По подписке: Почему мы перешли на жизнь по подписке

Times, Sunday Times (2008)

Times, Sunday Times (2011)

Times, Sunday Times (2006)

The Sun (2012)

The Sun (2010)

Times, Sunday Times (2014)

Times, Sunday Times (2014)

Times, Sunday Times (2015)

Times, Sunday Times (2014)

Times, Sunday Times (2009)

Подробнее …

Times, Sunday Times (2008)

Times, Sunday Times (2012)

Times, Sunday Times (2012)

The Sun (2008)

The Sun (2011)

Times, Sunday Times (2014)

Times, Sunday Times (2007)

The Sun (2015)

Times, Sunday Times (2013)

Times, Sunday Times (2012)

Times, Sunday Times (2016)

Литературное приложение к The Times (2012)

Общий бизнес — статья 21

 
 335-а. Журналы продаются по подписке. 1. Каждый издатель
  журнал, продаваемый по подписке, должен раскрывать в уведомлении о рассылке
  этикетка каждого журнала, отправленного по подписке, месяц и
  год истечения срока подписки. Такое уведомление должно быть распечатано или
  написано в ясной, заметной, понятной и читаемой форме.
 
 2. Каждый издатель журнала, продаваемого по подписке, должен в любом
  прямое письменное сообщение подписчику с приглашением подписчика на
  продлить подписку четко, заметно, понятно и
  читаемо:
 
 
 а. раскрыть месяц и год истечения срока подписки; или
 
 
 г. укажите месяц и год, в котором истекает срок действия подписки на
  почтовый ярлык, когда приглашение на продление упаковано с выпуском
  журнал, при условии, однако, что место на почтовой этикетке
  месяца и года, в котором истекает подписка, раскрывается в
  ясным, заметным, понятным и читаемым образом на таких
  приглашение.
 
 3. При продлении подписки период продления не
  начать до истечения срока любой текущей подписки или продлений.
 
 
 4. Любое лицо, фирма, ассоциация или корпорация, занимающаяся коммерческой деятельностью,
  основная цель которого - регулярно запрашивать журнал
  подписка заказов на доставку в этом состоянии по почте на
  прибыль должна в любом прямом письменном сообщении журналу
  подписчик, предлагающий подписчику продлить подписку, ясно,
  заметно, понятно и читабельно:
 
 
 а.раскрыть месяц и год истечения срока подписки; или
 
 
 г. укажите месяц и год, в котором истекает срок действия подписки на
  почтовый ярлык, когда приглашение на продление упаковано с выпуском
  журнал, при условии, однако, что место на почтовой этикетке
  месяца и года, в котором истекает подписка, раскрывается в
  ясным, заметным, понятным и читаемым образом на таких
  приглашение.
 
 
 Ничто, содержащееся в этом подразделе, не должно толковаться как применимое к
  любое прямое письменное сообщение, предлагающее потребителю заказать или продлить
  любая подписка, проданная некоммерческой организацией или благотворительным
  организация, зарегистрированная в соответствии с разделом сто семьдесят второй
  исполнительного закона, или как часть школьного сбора средств или подарка
  предложение подписки.
 
 5. В случае нарушения данного раздела заявление
  может быть сделан генеральным прокурором от имени людей
  штата Нью-Йорк в суд или в суд, обладающий юрисдикцией для выдачи
  судебный запрет и уведомление ответчика не менее чем за пять дней,
  запрещать и ограничивать продолжение таких нарушений; и если это
  должно явиться к удовлетворению суда или правосудия, что
  ответчик фактически нарушил этот раздел, судебный запрет может быть
  изданный таким судом или правосудием, предписывающий и запрещающий любые дальнейшие
  нарушение, не требуя доказательств того, что какое-либо лицо на самом деле
  травмированы или повреждены этим.В любом таком разбирательстве суд может сделать
  пособия генеральному прокурору, как предусмотрено в разделе восемьдесят три
  сто три закона и правил гражданской практики, а также прямые
  реституция. В связи с любым таким предложенным заявлением,
  Генеральный прокурор уполномочен принимать доказательства и определять
  соответствующие факты и выдавать повестки в суд в соответствии с гражданским
  практика права и правил.
 
 
 Если суд определит, что нарушение данного раздела
  произошло, суд может наложить гражданский штраф в размере не более одного
  сто долларов за одно нарушение и не более пятисот
  долларов за множественные нарушения, возникшие в результате одного действия или инцидента.Сознательное нарушение этого раздела влечет за собой гражданское наказание.

  штраф в размере не более пятисот долларов за разовое нарушение и
  не более одной тысячи долларов за множественные нарушения, повлекшие
  от единичного действия или инцидента. Ни одно лицо, фирма, ассоциация или
  корпорация считается нарушившей положения настоящего
  раздел, если такое лицо, фирма, товарищество, ассоциация или корпорация
  показывает, посредством большинства доказательств, что нарушение не было
  преднамеренная и возникшая в результате добросовестной ошибки, совершенной несмотря на
  соблюдение разумно принятых процедур во избежание такой ошибки.
 

Экономия по подписке | Зуора

Заказчики изменились. Они ищут новые способы взаимодействия с бизнесом. Сегодня у потребителей новый набор ожиданий. Они хотят результатов, а не собственности. Настройка, а не обобщение. Постоянное улучшение, а не устаревание.

Результат? Компании меняют способы продажи своих товаров и услуг. За последние 9 лет мы стали свидетелями бурного роста новых типов бизнес-моделей, разработанных для того, чтобы клиенты постоянно поддерживали долгосрочные отношения, например Netflix, Amazon Prime, Uber, Spotify, Salesforce, Zendesk, Box.

Экономика подписки ^® — это фраза (придуманная нашим генеральным директором Тянь Цзыо) для описания новой эры компаний и бизнес-моделей.

В старом мире (назовем его товарной экономикой) все сводилось к вещам. Привлечение новых клиентов, отгрузка товаров, выставление счетов за разовые транзакции. Но в эту новую эпоху все дело в отношениях. Все больше и больше клиентов становятся подписчиками, потому что условия подписки, основанные на услугах, удовлетворяют потребности потребителей лучше, чем статические предложения или отдельный продукт.

Мы все хотим получить удовольствие от подписки

Сосредоточение внимания на отношениях требует нового мышления. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на «продукте» или «сделке», компании, использующие экономику подписки, живут и умирают благодаря своей способности сосредоточиться на потребителе. Формула роста заключается в предоставлении многоканального опыта и услуг (которые со временем становятся лучше)

Итак, как бизнес в экономике подписки, ваше внимание сосредоточено на удержании существующих подписчиков, мониторинге использования, учете регулярных доходов, поиске новых способов предоставления постоянной ценности вашим клиентам, которые будут способствовать формированию долгосрочной лояльности.

Стоит отметить, что переход на подписку идет не только на пользу подписчикам. Модели подписки создают предсказуемые, повторяющиеся потоки доходов, которые Уолл-Стрит и ваш Совет будут любить так же сильно, как и вы.

Итак, резюмируем: экономика подписки — это новая эра с новым императивом для всех компаний — превратить своих клиентов в подписчиков. Это установит взаимовыгодные отношения для всех участников. Зуора, ведущий евангелист экономики подписки ^® .

Добро пожаловать в новый мир счастливого бизнеса.

ВОЗ ВОЗ & ВОЗ ВОЗ

Who’s Who или Who’s Who с Who Was Who доступны по подписке для частных лиц и организаций по всему миру.

Воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы перейти к необходимой информации:

Институциональные подписки

зависит от размера и типа учреждения с неограниченным количеством доступных одновременных пользовательских лицензий.Библиотекари могут зарегистрироваться онлайн для получения 30-дневной бесплатной пробной версии, выбрав свой регион ниже, или свяжитесь с нами для получения информации о ценах.

могут зарегистрироваться для получения бесплатной пробной версии, используя нашу онлайн-форму.

Если вы студент или академик, заполните нашу форму рекомендации библиотекаря, чтобы порекомендовать Who’s Who или Who’s Who с Who Was Who своему библиотекарю для получения бесплатной пробной версии.

Персональные подписки

Who’s Who или Who’s Who с Who Was Who доступны для физических лиц по подписке в различные периоды времени за пределами Америки .Выберите продукт, на который вы хотите подписаться:

Кто есть кто

Who’s Who с Who Was Who

Для получения информации о покупке печатного издания и онлайн-версии в комплекте, а также для запросов и информации о заказе самого печатного издания посетите нашу страницу печатного издания.

Доступ к публичной библиотеке Великобритании

Многие публичные библиотеки в Англии, Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии подписаны на Who’s Who .Это означает, что вы можете получить доступ к информации о десятках тысяч людей бесплатно через вашу местную библиотеку в любом месте и в любое время.

Публичные библиотеки Великобритании предлагают «удаленный доступ», что означает, что если вы являетесь членом местной библиотеки, вы можете получить доступ к Who’s Who , бесплатно, в любое время — везде, где у вас есть доступ в Интернет. Вам просто нужно ввести свой членский номер библиотеки (на библиотечном билете) в поле на главной странице. Чтобы воспользоваться этой услугой, необязательно находиться в библиотеке.

Не можете войти в систему? Посетите нашу справочную страницу>

Обратите внимание: некоторые библиотеки запрашивают префикс или пин-код в дополнение к номеру вашей библиотечной карточки. Поэтому, если не удается войти в систему прямо с главной страницы, проконсультируйтесь с вашим местным библиотекарем.

Не в Великобритании? Многие общественные, университетские и институциональные библиотеки по всему миру также подписаны на Who’s Who , поэтому поговорите со своим библиотекарем, чтобы узнать, есть ли у вас доступ.

Подписка

[toggle state = «close» title = «Introduction»]

Формула подписки возникла из желания сохранить единство в церкви, единство которой напрямую основано на единстве в учении.Тот, кто подписывается (подписывает) эту форму, выражает свое согласие с исповеданием церкви.

История

В начале своей истории реформатские церкви проявили большую заботу о единстве и доктринальной чистоте, потребовав от служителей подписать два существующих символа веры — Гейдельбергский катехизис и Бельгийское исповедание. Великий Синод Дордрехта (1618–1919 гг.) Разработал формулу подписки и потребовал (в Церковном Постановлении, статьях 53 и 54) служителей, профессоров богословия и школьных учителей подписать ее.Однако тот же синод оставил на усмотрение отдельных классов вопрос о том, должны ли и как старейшины подписываться. На практике старейшины часто поступали так, и Христианская реформатская церковь в Америке всего через четыре года после своего основания в 1857 году официально решила, что «формулы должны быть безоговорочно подписаны служителями, старейшинами, дьяконами и учителями». Таким образом, статья 54 церковного ордена была изменена Христианской реформатской церковью, чтобы требовать от старейшин и диаконов подписаться, а форма была изменена, чтобы включить их.Это форма, принятая и до сих пор используемая протестантскими реформатскими церквями.

Содержание

Формула подписки включает четыре элемента. Во-первых, он выражает полное согласие со всеми статьями и доктринами трех реформатских верований, Бельгийского вероисповедания, Гейдельбергского катехизиса и Дордрехтских канонов. Во-вторых, в форме говорится об обещании учить и защищать эти доктрины. В-третьих, он содержит обещание бороться со всеми ошибками, противоречащими этим конфессиям, чтобы уберечь церковь от них.Наконец, он выражает обещание быть честным в церквях во всех вопросах доктрины, так что, если подписчик позже изменит свое мнение или будет сомневаться в каких-либо доктринах, он обещает не продвигать их, а довести до сведения своих консистории и подчиняться решениям консистории, класса и синода.

Важность

Формула подписки требует полного согласия со всеми доктринами, содержащимися в реформатских символах веры. На протяжении многих лет различные реформатские церкви предпринимали попытки смягчить это заявление о полном согласии с доктринами.Результатом стало ускоренное отступничество в таких церквях. Снова и снова верный остаток возвращался к этой форме, как, например, Сецессион 1834 года и Долантие 1886 года под руководством доктора Абрахама Кайпера. Таким образом, для единства и чистоты церкви крайне важно, чтобы все должностные лица, подписывающие формулу подписки, делали это без каких-либо оговорок и чтобы церковь сдерживала свои обещания. Доктринальная чистота жизненно важна для существования церкви, столпа и основания истины (1 Тим.3:15). Она не может ожидать Божьего благословения ни в коем случае.

[/ toggle]

Мы, нижеподписавшиеся, профессора протестантских реформатских церквей, служители Евангелия, старейшины и дьяконы протестантских реформатских общин ……………., Classis … ……., настоящим искренне и с чистой совестью перед Господом заявляем этим, нашей подпиской, что мы искренне верим и убеждены, что все статьи и пункты доктрины, содержащиеся в Исповеди и Катехизисе Реформатские церкви вместе с объяснением некоторых пунктов вышеупомянутой доктрины, сделанным Национальным Синодом Дордрехта в 1618-1919 годах, полностью согласны со Словом Божьим.

Поэтому мы обещаем усердно обучать и честно защищать вышеупомянутую доктрину, прямо или косвенно не противореча ей, посредством наших публичных проповедей или писаний.

Более того, мы заявляем, что мы не только отвергаем все заблуждения, которые противоречат этой доктрине, и особенно те, которые были осуждены вышеупомянутым синодом, но и что мы настроены опровергать и опровергать их, а также прилагать усилия для сохранения свободы церкви. от таких ошибок.И если в дальнейшем в наших умах возникнут какие-либо трудности или различные чувства относительно вышеупомянутых доктрин, мы обещаем, что мы не будем ни публично, ни в частном порядке предлагать, учить или защищать то же самое, ни проповедуя, ни письменно, пока мы впервые не раскроем такие чувства перед людьми. консистория, классис и синод, чтобы то же самое может быть там исследовано, будучи всегда готовыми с радостью подчиниться решению консистории, классиса и синода, под наказанием в случае отказа быть приостановленным на основании этого факта из нашего офиса.

И, кроме того, если в любое время консистория, класс или синод, имея достаточные основания для подозрений и для сохранения единообразия и чистоты доктрины, могут счесть целесообразным потребовать от нас дальнейшего объяснения наших чувств в отношении какой-либо конкретной статьи Исповеданием веры, Катехизисом или объяснением Национального Синода, мы настоящим обещаем всегда быть готовыми и готовыми выполнить такое требование под вышеупомянутым наказанием, сохраняя, однако, право на апелляцию, всякий раз, когда мы будем считать себя обиженными приговором консистории, classis или синода, и до тех пор, пока по такой апелляции не будет принято решение, мы будем мириться с уже вынесенным определением и приговором.

5 Преимущества ценообразования на основе подписки

Бизнес, основанный на подписке, находится на подъеме. Многочисленные организации, которые ранее использовали модель «плати один раз — навсегда», теперь переходят на бизнес-модель подписки. Это связано с тем, что регулярное выставление счетов клиентам дает много преимуществ.

При использовании модели регулярного выставления счетов ваш бизнес может увидеть существенный и устойчивый рост, а также более высокие доходы и пожизненную ценность клиента (CLV).Это поможет вам быстрее и проще масштабировать свой бизнес.

Итак, каковы преимущества ценообразования на основе подписки?

1. Ценообразование на основе подписки привлекает больше клиентов

Взимание с клиентов 25 долларов в месяц более привлекательно для потребителей, чем одновременное взимание с них 500 долларов. Это связано с тем, что более высокая цена является препятствием для входа на рынок вашей продукции. Бывают исключения, но в целом, чем дороже ваш продукт, тем меньше клиентов сможет совершить покупку.

снижает барьер для доступа к продуктам и услугам и позволяет большему количеству потенциальных клиентов приобрести ваш продукт. Хотя в долгосрочной перспективе они могут платить более крупную сумму, они могут получить немедленный доступ к продукту. Они также пользуются дополнительными преимуществами, которые вы можете предоставить по мере роста вашего бизнеса и улучшения ваших продуктов с течением времени.

Поскольку стоимость доставки товаров не влияет на вас, и вы можете гибко принимать все виды платежей, вам будет проще выйти на мировые рынки.

Даже в случае корпоративных сделок более низкая цена может позволить вам пролететь ниже порогового уровня бюджета и поможет избежать длительных переговоров о продажах с отделами закупок.

Все это способствует росту вашего ежемесячного регулярного дохода (MRR).

2. Регулярное выставление счетов обеспечивает предсказуемый доход

При использовании модели с однократной оплатой вы должны постоянно привлекать и конвертировать клиентов, чтобы получать доход. Это может быть дорого. Один неэффективный месяц может отбросить вас назад, и вам может быть сложнее вернуть вложения, которые вы уже сделали для привлечения клиентов.

В рамках бизнес-модели на основе подписки клиенты платят вам на регулярной основе. Поскольку сумма регулярных платежей определяется во время первоначальной продажи, это позволяет вам прогнозировать свой доход каждый месяц. Это также гарантирует, что вы не заказываете больше расходных материалов или не храните больше инвентаря, чем вам нужно.

Благодаря автоматизации выставления счетов для периодического выставления счетов сокращаются промежутки между циклами выставления счетов. Это помогает устранить утечки доходов.

Поток дохода от повторяющихся подписок — это намного больше, чем разовая покупка.

Полное руководство по выставлению счетов за подписку.

Это руководство познакомит вас с широким спектром функций, необходимых для автоматизации повторяющихся процессов выставления счетов, управления подписками и платежей.

3. Выставление счетов за подписку увеличивает рентабельность затрат на привлечение клиентов

В моделях единовременных платежей есть установленная норма прибыли от стоимости привлечения клиента (CAC). Однако при использовании модели подписки стандартная отдача от этого ключевого показателя отсутствует.

Это связано с тем, что, хотя CAC останется аналогичным (в зависимости от маркетинга и маршрута конверсии), CLV будет увеличиваться в зависимости от того, как долго они остаются в вашей организации.

Продолжительность времени, в течение которого клиенты остаются подписанными, может варьироваться, но компании, основанные на подписке, переписывают книгу о сохранении и управлении текущими отношениями. Ресурсы для создания постоянных клиентов становятся доступнее с каждым днем.

Снижение оттока клиентов — критически важный аспект использования этого конкретного преимущества.

4. Вы можете заработать больше за счет дополнительных и перекрестных продаж

Поскольку у вас есть постоянный контакт со своей клиентской базой, вы строите прочные узы доверия. Это упрощает продвижение дополнительных и дополнительных услуг. При подписке обычно проще проводить дополнительные продажи, поскольку у клиента есть предварительные отношения с вашим бизнесом и он будет восприимчив к любой добавленной стоимости, которую вы можете предоставить.

Кроме того, как только абонентская плата становится частью ожидаемого ежемесячного или годового бюджета потребителей, им становится легче рассматривать дополнительные функции как более доступные.Это особенно актуально для клиентов, использующих вашу подписку для обучения и / или роста, которые могут обнаружить, что надстройки позволяют им более эффективно достигать целей.

Различные модели ценообразования, такие как многоуровневое ценообразование, оптовое ценообразование и т. Д., Могут позволить клиентам легко продвинуться по пути обновления, когда они будут готовы.

5. Легко предложить доказательство концепции

С одноразовыми платежными системами сложно предложить пробный период или тестовую сессию. Даже при наличии бесплатной пробной версии полная стоимость товара может стать потенциальным сдерживающим фактором для регистрации.Продукты и услуги на основе подписки значительно упрощают эту задачу, позволяя предоставлять бесплатные версии в надежде убедить клиентов подписаться на полный пакет. В отличие от физического продукта, вы можете доставить свой продукт мгновенно.

Это может потребовать дополнительной работы, но дает несколько преимуществ. Даже если клиент не регистрируется сразу, он, скорее всего, предоставил вам свои контактные данные, которые можно использовать для рассылки информационных бюллетеней и / или рекламных акций, которые могут убедить их подписаться позже.

Клиенты также получают выгоду от того, что продукт всегда актуален, что позволяет им сократить время окупаемости любых новых функций, реализованных в продукте, возможно, даже когда они находятся в «пробной» версии продукта.

Заключение

Ценообразование на основе подписки становится все более популярной бизнес-моделью. Этот тип ценообразования позволяет предлагать доступные высококачественные продукты, которые со временем улучшаются благодаря упору на более длительные отношения с клиентами и постоянный доход.Стоимость подписки дает преимущества как для вашего бизнеса, так и для ваших клиентов, так что выигрывают все.

Как создать коробочную компанию с подпиской за 8 простых шагов

Ящики для подписки — один из лучших способов делать покупки, и точка. Они предлагают потребителям уникальный опыт, основанный на продуктах и ​​темах, знакомят с новыми брендами и делают проверку почты простым развлечением.

С точки зрения бизнеса, коммерция по подписке предлагает стабильную финансовую модель, основанную на регулярном ежемесячном доходе, которую можно построить практически в любой нише — от головоломок до красоты и домашних животных.Если вокруг продукта или категории в сети уже существует сообщество, есть вероятность, что вы сможете создать вокруг него коробку для подписки.

Итак, как создать бизнес по продаже коробок для подписки?

В этой статье мы рассмотрим следующие шаги:

1. Начните с отличной идеи коробки для подписки
2. Установите цену на ящик для подписки
3. Соберите прототип коробки для подписки
4. Начать предстартовую фазу
5. Настройте свой веб-сайт, листинг на торговой площадке или и то, и другое.
6. Начните принимать заказы и отправляйте свои коробки для подписки
7. Успех! (И освоение операций с абонентским ящиком)
8. Увеличьте базу подписчиков

Шаг 1. Начните с отличной идеи коробки для подписки

Итог: определите свою нишу и найдите подходящую для рынка

Хорошая идея — основа любого сильного бизнеса.Когда дело доходит до коммерции по подписке, то, что отличает хорошие идеи от отличных, — это специфика. Максимально подробная информация при анализе соответствия вашего рынка, конкурентного анализа и профиля клиента — это первые шаги в построении успешного бизнеса по подписке. Давайте начнем!

Вопросы для рассмотрения

Под нишей лучше всего понимать определенный рынок продуктов и услуг. Подумайте о фитнесе, макияже или еде.Выбирая свою нишу, постарайтесь уточнить ее, насколько это возможно. Например, вы можете разбить вышеупомянутые ниши на под-ниши, такие как кроссфит, корейская красота и международные закуски. Чем более специализирована ваша коробка, тем легче будет курировать продукты для конкретной аудитории, что позволяет максимально увеличить удержание и создать отличное впечатление для клиентов.

Совет от профессионалов: Ищете идеи для коробки для подписки? Ознакомьтесь с 50 идеями коробок для подписки, которые вы можете начать сегодня.

Экономия на ящиках с подпиской растет, но это не значит, что на ваш ящик нет места или нет спроса. При поиске конкурентов попробуйте поискать ключевые слова, относящиеся к вашей нише, на Cratejoy Marketplace и посмотреть, что там есть. В своем исследовании вы захотите ответить на вопросы вроде . Сколько коробок вы используете в соревнованиях? Что они предлагают и по какой цене? Как вы можете отличить свою коробку от их?

Интересный факт: В настоящее время Cratejoy содержит коробки более чем в 12 категориях и 84 подкатегориях.Найдите нишу на Торговой площадке, в которую попадает ваша коробка.

Как только вы найдете свою нишу и подходящую для рынка, потратьте некоторое время на конкретизацию своего потенциального клиента (совет профессионала: это может означать исследование клиентов ваших конкурентов). Сделайте это упражнение как можно более детальным. Сколько лет вашему клиенту? Где они делают покупки? Какой у них уровень дохода? Какая их социальная платформа предпочитается?

После того, как вы начнете размещать рекламу, вернитесь к этим ответам и при необходимости внесите изменения.Вы можете обнаружить, например, что в вашем представлении об идеальном покупателе была жительница города Западного побережья 20-летнего возраста, но на самом деле это мама средних лет со Среднего Запада. Будьте открыты для того, чтобы со временем узнать, кто ваши настоящие клиенты, и соответствующим образом изменить свои маркетинговые стратегии.

Посмотрите этот пример сеанса мозгового штурма для роскошного абонемента Lilee:

Совет для профессионалов: Узнайте больше о профилях клиентов и еще 4 концепциях, которые должен знать каждый владелец бизнеса по подписке в нашем блоге!

Возьми у торговца:

« Мы подошли к нашей идее с двух сторон: возможность для бизнеса и возможность для личной реализации.Мы большие поклонники ностальгии, и, глядя на коробки для подписки, мы не нашли ни одной, которая отвечала бы общему рынку ностальгии. Мы чувствовали, что если совместить наши личные интересы с пробелом на рынке, мы сможем создать коробку, которая станет капсулой времени для юности ». –Retro Pop Box

Cratejoy — это универсальная коммерческая платформа по подписке, которая включает в себя все необходимое, чтобы начать свой собственный бизнес по подписке в Интернете. Попробуйте бесплатно в течение 14 дней.

Шаг 2. Оцените коробку

Итог: определите цены, которые сделают ваш бизнес прибыльным и масштабируемым.

Одна из самых больших ошибок, которую может сделать владелец коробки для подписки, — это неправильная цена на коробку. Независимо от того, устанавливаете ли вы слишком низкие цены, чтобы оставаться конкурентоспособными, или слишком высокие, чтобы обеспечить солидную прибыль, оба конца спектра будут угрожать жизнеспособности вашего бизнеса.

Профессиональный совет : Как правило, Cratejoy рекомендует устанавливать цену на вашу коробку не менее 40% прибыли , чтобы считаться устойчивой.

Чтобы помочь вам правильно рассчитать стоимость вашего абонентского ящика, мы создали следующие калькуляторы:

Ищете дополнительную информацию о ценах на коробку для подписки? Ознакомьтесь с нашей статьей о чувствительности к затратам, коэффициентах конверсии и многоуровневом ценообразовании. Тогда ознакомьтесь с нашим Руководством по ценам на коробки для подписки и Калькулятором затрат на запуск, чтобы получить фору!

Найдите цену, которая находит отклик у покупателей:

«Если вы установили цену, но чувствуете, что с ней что-то не так, не стесняйтесь предоставлять клиентам анкеты или специальные предложения. Попробуйте раскрыть детали — какие цены, кажется, больше всего подходят вашей аудитории? Когда вы практикуете осмотрительность в ценообразовании, вы закладываете основу для сильного и устойчивого потока доходов ».
— Йоги-сюрприз

Шаг 3. Соберите коробку-прототип

Итог: создайте коробку-прототип, которую вы сможете продавать потенциальным подписчикам.

Распространенное заблуждение при запуске коробки подписки состоит в том, что вам нужно подготовить свою первую партию до того, как вы начнете маркетинг.Такое мышление просто неверно, и его действия могут замедлить вашу подготовку к предстартовому запуску. (Не волнуйтесь, мы рассмотрим их дальше!)

Смысл коробки прототипа состоит в том, чтобы познакомить потенциальных подписчиков с типами продуктов, которые они будут получать месяц за месяцем.

Совет: Коробка-прототип не нуждается в точных единицах, которые вы планируете отправить в первый месяц… но она должна соответствовать количеству, качеству и стоимости продуктов, которые вы планируете доставить клиентам после запуска.

Используйте свой прототип коробки, чтобы начать создавать библиотеку изображений, которую вы позже сможете использовать для создания ажиотажа на своем веб-сайте, целевой странице и учетных записях в социальных сетях.

Посмотрите этот пример от STEM Reads Book Club, продавца, который предварительно запустил Cratejoy осенью 2016 года.

Вот что вам нужно сделать при создании своего прототипа коробки.

1. Выберите продукты

Опять же, это может быть ваш выбор товаров в первый месяц, но не обязательно.Если вы планируете отправлять 5-7 товаров для велнеса по цене 100 долларов в месяц, округлите только это: 5-7 товаров, которые представляют те продукты, которые ваши клиенты могут рассчитывать получить после подписки. Ключевым моментом здесь является не вводить в заблуждение коробку-прототип, поскольку люди немедленно откажутся от нее, если почувствуют, что их обманули ваши маркетинговые усилия.

2. Выбери свой ящик

В зависимости от того, как далеко вы зашли в процессе, ваша коробка может быть завершена, а может и нет. Это, пожалуй, самая важная составляющая вашего опыта распаковки, на которую стоит потратить время.Хорошая новость заключается в том, что как только вы определились со своим размером и дизайном, вам не нужно для начала заказывать 2000 коробок.

Образец коробки: Еще не готовы заказать собственные коробки? Для создания прототипа вы можете использовать стандартную картонную коробку и марки или наклейки с логотипом вашей компании.

Custom box: Главное, на что вам нужно обратить внимание, — это ваш бренд, дизайн и размер. Как мы уже упоминали, ваша коробка — это презентация вашего бизнеса, и независимо от того, насколько хороши продукты внутри, некачественная коробка может негативно повлиять на впечатления подписчиков.Советы о том, как правильно подобрать коробку, можно найти в нашем подробном руководстве по упаковке коробок для подписки, которое охватывает все: от производства до цены, объема заказа, дизайна коробки и т. Д.

Это может быть мятая бумага, папиросная бумага или просто упаковка продуктов. В маркетинговых целях мы рекомендуем начать с мятой бумаги, так как она не будет блокировать или защищать ваши продукты при фотографировании.

Попытайтесь получить сочетание плоских изображений, распаковки и фотографий образа жизни для своей первой съемки.Нужна помощь в начале работы? Ознакомьтесь с нашим руководством по фотографии коробки для подписки, чтобы узнать о советах и ​​рекомендациях по этим типам фотографий.

Шаг 4. Начните предстартовую подготовку

Итог: создайте ажиотаж для привлечения потенциальных клиентов.

Предварительный запуск — это процесс маркетинга вашего бокса перед запуском, чтобы оценить интерес, собрать подписные письма по электронной почте и создать шум вокруг вашего предстоящего запуска. Большинство предварительных запусков проводится на целевых страницах подписки по электронной почте, и для пользователей Cratejoy мы рекомендуем использовать нашу тему предварительного запуска веб-сайта.Он легко подключается к вашей учетной записи Mailchimp и позволяет пользователям настраивать страницу со своим личным брендом.

Есть несколько вещей, которые вам нужно решить во время предстартовой подготовки. Здесь мы рассмотрим самые важные из них, но для получения пошагового руководства обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по настройке предварительного запуска для вашего бизнеса по подписке.

Контрольный список перед запуском

1. Определите продолжительность предстартовой подготовки

Это может быть от 15 до 60 дней. Вы не хотите, чтобы предварительный запуск затягивался слишком долго, чтобы не потерять интерес людей, которые подписались на ваш список рассылки в первый день.Что еще более важно, если вы не достигли своих целей по регистрации за два месяца, это может указывать на то, что ваше предложение не подходит для рынка.

2. Установите цель регистрации по электронной почте

Хотите запустить с 20 клиентами? 50? 100? Каждый из этих номеров будет зависеть от коэффициента конверсии вашего списка. Мы рекомендуем цель конверсии 10–20%, для которой с указанным выше количеством подписчиков потребуется (как минимум) 200, 500 и 1000 подписок соответственно.

3.Создайте предварительную страницу и подключите свой инструмент электронной почты

Как уже упоминалось, предварительная страница может быть довольно простой. На этом этапе ваша цель — просто собрать адреса электронной почты и создать список для подготовки к запуску. Для этого мы рекомендуем использовать предварительный шаблон Cratejoy от нашего дизайнера веб-сайтов. После создания страницы вам нужно будет подключить ее к предпочитаемому поставщику услуг электронной почты (мы рекомендуем Mailchimp), чтобы начать сбор адресов электронной почты. Для этого просто установите бесплатное приложение Mailchimp в разделе «Приложения» на платформе Cratejoy и подключите его к своей учетной записи.

4. Создайте учетные записи в социальных сетях и начните продвигать свою страницу

Будьте готовы надеть свою маркетинговую шляпу, потому что это решающая часть вашей подготовки к запуску. В конце концов, не имеет значения, насколько хорош ваш товар, если о нем никто не знает! Чтобы создать ажиотаж, обязательно настройте учетные записи в социальных сетях и рассмотрите возможность размещения рекламы или бесплатных подарков для привлечения подписчиков. Facebook и Instagram — хорошее начало.

Нужен ускоренный курс по маркетингу? Вот несколько наших руководств по наиболее популярным маркетинговым платформам с подпиской:

Совет для профессионалов: В социальных сетях подумайте о том, чтобы сделать обратный отсчет вместе с розыгрышами и призами, чтобы поделиться уведомлениями о предстоящем запуске.Это может обеспечить некоторую поддержку в последнюю минуту перед датой запуска.

Другая логистика, которую необходимо решить во время подготовки к запуску:

После того, как ваши маркетинговые усилия будут автоматизированы и начаты, пора вернуться к некоторым основополагающим бизнес-решениям, которые необходимо принять для запуска. Такие задачи, как поиск продуктов , , коробки для заказа , и , выбор графика отгрузки , — все это отличные элементы, которые нужно решить во время предстартовой подготовки.

Поиск продуктов

Поиск продуктов может показаться пугающим, но если вы начнете, он может легко стать самой захватывающей частью вашего бизнес-цикла каждый месяц.От предложения поставщиков до переговоров и прогнозирования, мы освещаем несколько основных тем, относящихся к закупкам, на следующих ресурсах:

Совет для профессионалов: Если вы планируете интегрировать темы в свои ежемесячные поставки, попробуйте составить план своих идей на 6 месяцев вперед. Это хорошее упражнение, чтобы увидеть, может ли ваша концепция (в целом) оставаться свежей и захватывающей, и даст ли вам хорошее представление о предметах, над которыми вы хотите работать в дальнейшем.

Послушайте, как этот торговец обсуждает налаживание отношений с поставщиками:

«Что мне очень помогло, так это то, что я обратился к поставщикам за те два месяца, которые я был на этапе подготовки к запуску.Почти все они вернулись ко мне, и мы договорились о цене. Я определенно предлагаю начать, по крайней мере, составить список поставщиков, которые могут быть вам интересны, и связаться с ними как можно раньше; это даст вам гораздо меньше работы на ежемесячной основе, как только вы начнете работать ». –Воскресное настроение

Доставка

Когда продавцы и подписчики полностью понимают цикл доставки коробки, выигрывают все. (Серьезно — продавцы, сообщающие информацию о доставке, зарабатывают на каждого подписчика на 70 долларов больше.) Обратная сторона? Обратное тоже верно.

Помните: Наиболее часто задаваемый вопрос как для владельцев дополнительных ящиков, так и для службы поддержки Cratejoy: Где мой ящик? Если подписчики не знают ответа на этот вопрос, они с гораздо большей вероятностью уйдут.

Чтобы ознакомиться с рекомендуемым графиком отгрузки и информацией о сроках окончания, сроках отгрузки и датах продления, ознакомьтесь с нашим руководством по передовым методам пополнения счета и отгрузки.

Шаг 5. Настройте свой веб-сайт, листинг на торговой площадке или и то, и другое.

Итог: настройте свой магазин, чтобы начать принимать заказы.

Создание веб-сайта может быть сложной задачей по многим причинам: возможно, вы не знаете, какие именно инструменты использовать, или не умеете кодировать. К счастью, у вас есть множество удобных для пользователя платформ электронной коммерции, из которых можно выбирать, а дизайнеры без кода помогут вам начать работу.

Совет для профессионалов: Большое различие, на которое вы должны обратить внимание при выборе платформы для подписки, — это регулярное выставление счетов и доставка.

Cratejoy был разработан специально для владельцев ящиков подписки, и поэтому мы создали платформу, которая не только решает эту проблему, но и включает другие функции, ориентированные на подписку, такие как дизайнер веб-сайтов, CRM для подписчиков, реферальные кампании, аналитика и т. Д. готовая к продажам торговая площадка и многое другое.

Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с полным списком функций Cratejoy или нашим анализом конкурентов, почему тысячи продавцов выбирают Cratejoy.

После того, как вы выбрали платформу, пора приступить к работе над витриной или листингом на торговой площадке. Если вы в настоящее время используете предзапускную тему Cratejoy, не беспокойтесь; Вы можете работать над темой своего веб-сайта как над черновиком в фоновом режиме.

Создание вашего веб-сайта или листинга на торговой площадке

1.Создайте свой сайт

Cratejoy разработан с учетом веб-сайтов с коробками для подписки. В нашей библиотеке тем есть несколько шаблонов, удобных для подписки, которые легко настроить независимо от вашего опыта работы с кодом. Просто загрузите свои изображения, создайте копию своего сайта и протестируйте процесс оформления заказа.

У вас больше опыта работы с HTML, CSS или Java? Не стесняйтесь редактировать свой сайт в нашем редакторе кода и оживлять витрину.

Подробнее: Узнайте, как создать и настроить веб-сайт с ящиком для подписки, с помощью руководства Cratejoy.

2. Создайте объявление на торговой площадке

Торговая площадка Cratejoy — лучшее место для энтузиастов подписки. Кроме того, при наличии учетной записи Cratejoy списки на торговой площадке бесплатны, и их невероятно легко настроить. Как только ваш магазин заработает и вы отправите свое объявление на рассмотрение, вы сразу же получите право на участие в маркетинговых мероприятиях торговой площадки. Маркетинговая команда Cratejoy прилагает многочисленные усилия, чтобы побудить подписчиков совершать покупки на cratejoy.com, включая спонсируемый контент, электронную почту, маркетинг в социальных сетях, радио и печатную рекламу и многое другое.

Подробнее: Создайте свою уникальную страницу магазина с помощью нашего руководства о том, как создать свою страницу в Marketplace.

3. Настройте биллинг и подключите платежные системы

Это может показаться скучным, но прежде чем вы сможете начать принимать заказы, необходимо настроить платежную систему. Cratejoy рекомендует Stripe. Помните, что все заказы будут облагаться комиссией за транзакцию, которая должна быть учтена в вашем бизнес-плане и ценах на коробки. Ознакомьтесь с нашим блогом с инструкциями по подключению вашего платежного процессора.

Подробнее: Убедитесь, что вы построили свою кассу так, как хотите, с помощью нашего руководства по настройке вашей платежной системы.

Помните

Постарайтесь не увязнуть в сорняках при создании идеального веб-сайта. Паралич перфекционизма может и будет мешать вам двигаться вперед в процессе запуска вашей коробки.

Нужно больше времени для запуска вашего сайта? Попробуйте начать с размещения на торговой площадке и привлечь подписчиков из аудитории Cratejoy при создании своего веб-сайта.Таким образом, вы сможете развивать свой бизнес, продолжая улучшать свою витрину.

Шаг 6: Начните принимать заказы и отправляйте свои коробки

Поздравляю — вы добрались до дня запуска! В течение подготовительного периода вы закупали продукты, дорабатывали дизайн коробки и систематизировали все свои вкладыши. Поскольку недели подходят к концу, самое время собрать все воедино.

На этом этапе вы должны уведомить клиентов о дате первой поставки, убедиться, что электронные письма для отслеживания готовы, а также попробовать свои силы в рекламных акциях в последнюю минуту, чтобы привлечь больше подписчиков.

Совет для профессионалов: Очень важно четко указать дату первой отгрузки. Если вы не отправляете товар в течение 45 дней после выставления первого счета покупателю, убедитесь, что покупатели об этом знают. Это уменьшает путаницу, снижает количество запросов на обслуживание клиентов и помогает поддерживать ожидания в соответствии.

Прислушайтесь к советам этого продавца по вопросам выполнения и доставки:

«Совет номер один, который у нас есть, — это спланировать ваш процесс выполнения заказов и убедиться, что у вас есть запланированный, организованный и готовый к плавному и упорядоченному процессу сборки.Когда мы только начинали и у нас было меньшее количество, мы могли обойтись без ящиков, которые ставили то тут, то там. Но по мере того, как мы добавляли больше людей в процесс выполнения, наша неэффективность становилась очевидной. Нам пришлось сломать процесс и восстановить его, что очень сложно сделать, когда вам нужно подготовиться сразу после того, как закончился предыдущий месяц. Если бы мы четко определили процесс с самого начала, мы могли бы масштабировать его без каких-либо проблем ». –Retro Pop Box

Шаг 7: Успех! (… И освоение операций)

Итог: ежемесячный регулярный доход означает меньше беспокойств и больше стабильности.

Как только ваши первые коробки выйдут из строя, найдите время, чтобы расслабиться и подумать о своих достижениях. Вы только что отправили свою первую коробку для подписки! Сейчас хорошее время, чтобы проанализировать операции за первый месяц и выяснить, как оправдались ваши предположения о нише, клиентах и ​​опыте работы с продуктом.

Вопросы, на которые необходимо ответить перед второй отправкой

• Мой профиль клиента по-прежнему точен?
• Какие маркетинговые каналы работают, от каких нужна помощь, а от каких лучше отказаться?
• Что относительно моего процесса выполнения замедлило меня в прошлом месяце?
• Были ли поставщики , с которыми я больше не должен работать или заказывать снова?
• Были ли счастливы мои подписчика ? (А я их просил дать отзыв ?)
• На какие вопросы службы поддержки я ответил больше всего, чтобы я мог лучше общаться заранее в будущем?

Совет профессионала: Отзывы клиентов бесценны.Будь то рассылка опросов, чтобы узнать, какие продукты им нравятся, или просто получение отзывов на вашем сайте или на торговой площадке Cratejoy, обратная связь — лучший способ улучшить ваш бизнес, сделать ваших подписчиков счастливыми и даже привлечь клиентов, которых вы, возможно, потеряли.

Шаг 8. Расширьте базу подписчиков

Итог: Продолжайте продвигать и поощряйте устные рекомендации и обмен.

В будущем цель состоит в том, чтобы продолжать расширять ваш бизнес.Один из наиболее экономически эффективных способов сделать это — сарафанное радио: клиенты направляют других клиентов. Многочисленные исследования показали, что привлеченные клиенты с большей вероятностью будут проповедовать от имени вашего бренда.

Рассмотрите возможность внедрения реферальной программы клиентов, подобной той, что предоставляется Cratejoy, которая вознаграждает клиентов в зависимости от количества привлеченных ими рефералов. Каждые 3 реферала = 1 бесплатный ящик.

Подробнее: Узнайте, как настроить реферальные и партнерские программы, в нашей статье о том, как получить первых 1000 клиентов.

Помимо рефералов, вы можете углубиться в другие проверенные и проверенные маркетинговые усилия, которые мы обсуждали: Facebook, Pinterest, Instagram и маркетинг влиятельных лиц.

Возьми у этого торговца:

«Последовательное взаимодействие на всех платформах социальных сетей позволило нам расширить контакт и общаться с людьми, которые интересуются нашей коробкой для выпечки. Это также сыграло огромную роль, помогая нам оставаться на связи с нашими подписчиками.”–SoBakeable

Что дальше?

В будущем у вашего бизнеса по подписке появится масса возможностей. Вы можете продолжить работу по привлечению подписчиков для своего бокса, или вы можете разнообразить свое предложение, выпуская новые боксы или предлагая разовые продукты.

Чтобы узнать обо всем этом и многом другом, посетите бизнес-блог Cratejoy!

Cratejoy — это идеальная платформа для ведения вашего бизнеса по подписке.