Как выбрать риэлтора правильно: Как правильно выбрать риэлтора. На что стоит обратить внимание при выборе опытного хорошего риэлтора.

Содержание

Как выбрать риэлтора? — Алена Ковалева

29.01.2020

Кого нанять? Как выбрать риэлтора? Частника или обратиться в большое агентство недвижимости? Или сэкономить деньги и сделать все самостоятельно? На все эти вопросы ответила частный риелтор Алена Ковалева.

Любой, кто сталкивался с необходимостью продать или купить квартиру, в первую очередь оказывается перед дилеммой:
— нанять специалиста? или
— сделать все самостоятельно?

И… бросается во все тяжкие.

Какое бы решение на этом этапе вы ни приняли, вас всё равно будет терзать червячок сомнения, что «нужно было сделать другой выбор»! Потому что, даже нанять специалиста – задача не из легких.

Алена Ковалева

1. Итак, если вы выбрали в помощники агентство недвижимости: плюсы и минусы работы с агентством.

Из огромного многообразия компаний, специализирующихся на недвижимости, нужно угадать правильную:

где ваши расходы по факту окажутся без скрытой комиссии,
уровень компетентности сотрудников будет соответствовать их рекламе,

и просто человеческий фактор – агент, занимающийся вами, на самом деле проникнется вашими потребностями и подберет действительно достойное жилье.

Риэлторы, работающие в крупных компаниях, не всегда могут позволить себе тратить много времени на одного клиента. У них есть корпоративные обязанности, которые они вынуждены выполнять помимо непосредственной работы с клиентами. Это и еженедельные собрания, и регулярные отчеты и выполнение нормативов внутреннего плана отдела.

Поэтому часто агент становится задерганным и просто не успевает вникнуть во все ваши индивидуальные потребности.

Зато в крупных агентствах есть преимущество перед частниками: у них командная работа. В идеале, (когда вы наконец-то с их агентом подберете недвижимость, которую готовы приобрести), к проверке ликвидности этого объекта подключатся другие сотрудники агентства – юрист и наставник вашего агента.

На этом этапе есть вероятность, что работа будет выполнена на надлежащем уровне.

Но всегда нужно понимать, что чётко продуманная технология ведения клиента при её реализации может дать сбой. И любой из фигурантов в этой цепи может не достаточно ответственно выполнить свои обязанности, и вместо полноценной проверки дать поверхностный ответ, не подкрепленный никакими сильными доводами.

Хочется верить, что такие сбои бывают редко в агентствах недвижимости. Всё-таки там уже за годы деятельности компании сложились чёткие схемы и сформировались списки необходимого пакета документов для выхода на сделку. И руководство старается следить за соблюдением технологии. Если конечно, параллельно в отделе не готовится сразу несколько сделок и какие-то из них не являются особенно крупными или высокооплачиваемыми, сложными, требующими повышенного внимания.

Еще один деликатный момент в работе риэлторов – это гарантия качества приобретаемого объекта.

Никто и никогда не даст вам никаких гарантий! Сколько бы денег вы ни заплатили за комиссию! Говоря о том, что все сделки в их компании застрахованы – всегда имеют ввиду, что «застрахована профессиональная ответственность за вред, причиненный третьим лицам вследствие непреднамеренных (неумышленных) ошибочных действий (бездействия) допущенных Агентом при осуществлении риэлтерской деятельности».

А это достаточно зыбкая тема.

Если с купленным жильём возникнет серьёзная проблема, то будет очень сложно привлечь к ответственности агентство. Нужно ещё доказать в суде, что действия агента причинили вам вред и подтвердить документально факты ошибок и бездействия риэлтора, повлёкшие за собой возникновение страхового случая. Это невероятно сложно. Потому что в самом тексте агентского договора часто присутствует фраза: «Агент не несёт ответственности за: скрытые недостатки приобретаемого Объекта».

А можно наткнуться и на откровенное мошенничество. Стать жертвой тёмных схем, заплатить «скрытую» комиссию или приобрести совершенно «неликвидный» объект или вообще потерять свои деньги.

Искренне желаю вам никогда на практике не сталкиваться с криминальными агентствами и риэлторами!

Как выбрать риэлтора?

2. Если вы выбрали в помощники риэлтора-одиночку: плюсы и минусы работы с частником.

Можно обратиться к частному риэлтору и с ним пройти весь путь от подбора квартиры до совершения сделки. Как правило, уровень сервиса у частников выше, чем у представителей крупных агентств недвижимости.

Потому частник работает на репутацию. Его цель – заработать рекомендации, чтобы и в будущем благодарные клиенты рекомендовали своим друзьям и коллегам его, как высококлассного специалиста. И вторая причина, по которой среди частников можно встретить очень крутого профессионала – это просто любовь к профессии риэлтора. Есть частные риэлторы, которые занимаются этой деятельностью, потому что любят эту работу, им интересно общаться с людьми, подбирать варианты, стараясь найти самый лучший.

Если вам повезёт найти такого специалиста, то можно смело довериться. Такой частник и жилье подберёт самое лучшее из всех, что есть за эту цену, ещё и постарается сторговать. И параметры будут чётко соответствовать вашим потребностям. И уровень проверок документов вашего объекта будет проведён на самом высоком уровне, и не будут уступать проверкам крупного агентства.

Как правило, частниками становятся люди, которые раньше успели поработать в компании недвижимости и пройти там обучение, получить опыт выруливания ситуаций в сложных случаях и поиска законного решения сложно решаемых проблем.

Конечно, и среди частников можно наткнуться на безответственного риэлтора. Если обращаться не по рекомендации, а напрямую – через интернет или из объявления, сорванного на улице.

Есть только один совет при выборе специалиста. Руководствоваться нужно в первую очередь, собственным здравым смыслом и интуицией.

3. Итак, если вы выбрали самостоятельный путь: плюсы и минусы поиска объекта недвижимости собственными силами.

Прошу прощения, за нотку скептицизма, но реальность такова, что вряд ли возможно самостоятельно защитить себя от проблем с недвижимостью без помощи людей, специально обученных этому. Вы же не лечите зубы сами, забивая запросы в поисковик в интернете?

И для сломавшейся стиральной машинки, скорее всего, вызовете мастера по ремонту.

Так почему, когда речь заходит о выборе недвижимости, иногда кажется, что это вы и сами сможете?

Что движет вами? Экономия денег на комиссию риэлтору? Поверьте: комиссию вы сэкономите, но потеряете столько нервов, времени и сил! Что оглядываясь назад, поймёте, что лучше бы вы просто оплатили услугу специалисту и поручи эту проблему риэлтору.

Грамотный специалист сполна отработает эти деньги и подберет вам вариант, лучший и юридически и экономически.

Чтобы оценить актуальную рыночную стоимость жилья, нужно иметь опыт и постоянно профессионально отслеживать колебания рынка, знать тенденции и брать на себя смелость строить прогнозы. А вы – специалист совсем в другой области, вы отлично разбираетесь в своей профессии и в том круге задач, которые решаете ежедневно. Сумеете вы сходу, проанализировать множество статей и цен на сайтах объявлений, и точно ответить на вопрос: «дорого» или нет, выставлены на продажу объекты?

Второй важный минус в самостоятельном поиске: у вас нет доступа к внутренней риэлторской базе!

Вы будете опираться только на ту информацию, которая есть в открытом доступе. А даже крупные сайты, специализирующиеся на предоставлении информационной площадки, предлагают своим пользователям-риэлторам ряд услуг за деньги. Например, «скрыть конкурентов». И вы в первую очередь будете видеть проплаченные объявления. До всех остальных может не дойти очередь, или их вам просто не покажут.

А если бы привлекли риэлтора, то он, возможно, сумел бы раздобыть полную информацию обо всех объектах, выставленных на продажу в интересном вам районе. У риэлторов есть свои методы, как находить такие объекты, которых пока нет даже в базе.

Нужно учесть неочевидные затраты при самостоятельной работе риэлтором.

Всё ваше время занято профессиональной деятельностью и личной жизнью. Вы готовы всерьёз всё это отодвинуть и с головой погрузиться в чтение Гражданского кодекса, Семейного кодекса и Федерального закона, регулирующего правовые отношения в сфере недвижимости?

А надо ещё и сами объекты искать! Мониторить разные сайты, звонить по объявлениям и натыкаться на риэлторов. Вы потратите очень много времени и сил на бесконечные встречи, общение с собственниками, разглядывание самих объектов недвижимости и выслушивание разных историй.

В итоге окажется, что вы потратили время на решение личных задач в ущерб своей обычной работе и «упустили выгоду» — за этот период не заработали достаточной суммы денег, или вообще упустили заработок.

И самая неприятная ситуация, которая может возникнуть у покупателя, самостоятельно подбирающего жильё – это риск попасть на «юридический брак». Таким термином риэлторы называют неликвидные объекты. То есть такие квартиры, дома, дачи, которые после проверки документов на объект, ни один порядочный риэлтор не порекомендует купить. Это объекты со скрытыми дефектами, например, с лицами, имеющими законное право прописаться на этой территории, или с лицами, чьё право на владение этим объектом было ущемлено, и прочие подводные камни, о существовании которых вы даже не предполагаете.

В интернете можно прочитать много полезной информации. Но только грамотный риэлтор, уже имеющий большой опыт работы в недвижимости может подготовить вам полное «алиби добросовестного приобретателя». Чтобы если уж не сохранить для вас жилье в случае возникновения непредвиденной ситуации, то хотя бы добиться в суде реституции, как последствия недействительности сделки. А сумеете это всё осилить самостоятельно?

Недвижимость – это всегда связано с риском. Из-за огромных сумм, крутящихся на этом рынке. И из-за ценности факта обладания собственным жильём, дающим ряд преимуществ.

Что бы вы ни выбрали – нанять профессионала или самостоятельно взяться за подбор, искренне желаю вам удачи и благополучного приобретения жилья!

Об Авторе:
Алена Николаевна Ковалева
Частный риелтор.
Специалист по реализации крупных земельных наделов.
Член Евразийского художественного союза, победитель конкурсов абстрактной живописи.

Как выбрать риэлтора

Для того чтобы безопасно, комфортно и спокойно провести сделку с недвижимостью необходимо, правильно выбрать риэлтора — профессионала рынка недвижимости.

Вам не нужно разбираться во всех нюансах сделки купли-продажи недвижимости, чтобы выбрать профессионального Риэлтора.

Отличить специалиста от неспециалиста очень сложно. Поэтому основным критерием надежности риэлтора будут являться рекомендации ваших знакомых, родственников и друзей.

В первую очередь, клиент должен доверят своему риэлтору, ведь на продолжительное время риэлтор становится для клиента основным помощником.

Спросите у знакомых, возможно, они смогут вам порекомендовать профессионального специалиста или же предостерегут вас от сотрудничества с недобросовестным. Каждый уважающий себя риэлтор дорожит своей репутацией.

Обязательно задавайте и оговаривайте все вопросы, касающиеся вашего сотрудничества, на начальном этапе общения. Конечно, это не говорит о том, что на протяжении всего вашего сотрудничества риэлтор вам не будет объяснять нюансы сделки. Но чем больше вы зададите вопросов риэлтору, тем лучше вы оцените его человеческие качества и профессионализм.

Профессиональный риэлтор имеет большой положительный опыт работы на рынке недвижимости, никогда не дает голословных обещаний, не навязывает свои услуги, хорошо знает рынок недвижимости, он честный, вежливый, пунктуальный, ответственный, аккуратный, уравновешенный, досконально знает технологию проведения сделок, знает действующее законодательство и владеет правовой базой, юридически подкован. Он умеет понять пожелания и требования клиента.

Профессиональный риэлтор имеет четкий план действий, но никогда не будет принимать решение без согласования с вами. Он всегда проконсультирует вас и даст правильный совет.

Также показателем практикующего и надежного риэлтора являются договоры (сертификаты) о сотрудничестве с банками, застройщиками, членство в сообществах профессиональных риэлторов, так как подобного рода организации не будут сотрудничать с мошенниками и аферистами.

Если риэлтор существенно занижает стоимость своей работы, то результат будет для вас непредсказуем. В таком случае обязательно появятся неожиданные проблемы, которые решать придется уже вам самим. При этом неизбежны и скрытые комиссии.

Нужно понимать, что профессиональный Риэлтор – это не благотворитель и его работа не благотворительность. Вознаграждение риэлтора – это его зарплата за титанический труд, в котором риэлтор выступает в различных ипостасях: практика продаж, юриста, психолога, дипломата, маркетолога, рекламщика и многих других. При этом рабочий день риэлтора абсолютно не нормирован. Труд профессионального Риэлтора, как и труд любого специалиста, должен быть достойно оплачен.

На протяжении всего вашего сотрудничества, работа с Риэлтором должна давать вам ощущение надежности и защищенности.

Правильно выбранный Риэлтор — это ваш надежный партнер!

Альбина Кудоярова

Как правильно выбрать хорошего риэлтора

Главная > Пошаговые инструкции > Как правильно выбрать хорошего риэлтора

Пошаговая инструкция для самостоятельных

Как правильно выбрать добросовестного рилтора

Несколько основных правил, чтобы уберечься от мошенников

Не подписываете ни одного документа, не изучив его вдоль и поперек со всей возможной скрупулезностью. Еще лучше – проконсультироваться с юристом, специализирующимся на «жилищных» делах.
Когда Вы что-то подписываете, у Вас обязательно должна остаться копия документа. Если Вам отказывают в выдаче второго экземпляра, стоит насторожиться.
Когда Вам делают какое-то предложение, касающееся жилья, не говорите сразу ни «да», ни «нет». Спешка неуместна. Скажите, что Вам необходимо посоветоваться с родственниками, проконсультироваться с юристом. Ваш партнер настаивает и торопит Вас? – Это повод насторожиться или даже прервать деловые отношения.
Выясните, с кем Вы ведете переговоры: попросите визитную карточку, а затем побывайте в фирме и выясните, работает ли там агент, с которым Вы имеете дело.Нередки случаи, когда фирма занимает (арендует) помещение по одному адресу, зарегистрирована – по другому (например, в комнате для собраний членов ЖСК), так что найти ее в следующий раз может быть весьма проблематично.
Вы ведете переговоры и устно обо всем договорились. Предложите оформить устную договоренность в письменной форме с подписями обеих сторон. Ваш контрагент возражает? – Его поведение сомнительно.
Дело дошло до составления текста договора. Как правило, Вам предлагают «типовой» вариант. Не спешите его заполнять и тем более подписывать. Попросите пустой бланк для обсуждения с родственниками и консультации у юриста.

Знайте, что Вы имеете полное право дополнить текст любым, по Вашему мнению, необходимым пунктом. Вам отказали? – Ваш партнер ненадежен.

Не отдавайте никому свой паспорт. Если он нужен для оформления какого-либо документа или справки, займитесь этим лично. Либо присутствуйте при процессе.
Не подписывайте генеральных доверенностей. Это крайне опасно не только с чужими людьми. Бывали случаи, когда получив генеральную доверенность, нечестно вели себя даже родные люди. Если Вас вынудили подписать генеральную доверенность, сразу, как только сможете, обратитесь в городской орган по регистрации сделок с недвижимостью с письменным заявлением не регистрировать сделки по данной квартире, так как Вы отменяете доверенность.
Ведите переговоры и оформляйте договоренности не в одиночку, а со свидетелями с Вашей стороны. Если возникнет необходимость признать сделку недействительной, это придется делать через суд и показания Вашего свидетеля Вам пригодятся.
Вот вопросы, которые нужно задать своему риэлтору:
— Какова Ваша комиссия и за какие Ваши действия я плачу?
— Обеспечивают ли услуги риэлтора «юридическую чистоту» сделки?
— Какие, на Ваш взгляд, сроки купли/продажи недвижимости?
— Что будет, если….( Вы не проведете сделку в срок, будет приостановка регистрации, сделка будет расторгнута по вине другой стороны и тп)
— Вы мне как-то будете отчитываться и в какие сроки?
— Есть ли у меня риски по предлагаемой сделке?
— Как будет проходить сделка (сроки, документы, этапы)?
— Почему Вы предлагаете продать мой объект по этой цене? У Вас есть аналитика по ценам на мой район?
— Какие еще расходы будут в процессе сделки?
— Помогаете ли Вы получить ипотеку? Может быть посоветуете какой-нибудь банк или ипотечного брокера?

Как выбрать агентство недвижимости.

Услуги риэлтора.

Собираетесь купить или продать квартиру, дом, землю? Не знаете, самостоятельно заниматься данным вопросом или воспользоваться услугами агентства недвижимости? Сомневаетесь, нужны ли вам услуги риэлтора при покупке-продаже квартиры или иной недвижимости? Обязательно прочитайте, на что нужно обратить внимание, чтобы сэкономить время и деньги и не позволить себя обмануть.

Какие советы мы могли бы дать людям по выбору агентства недвижимости? Как понять, заслуживает фирма доверия, или лучше обойти ее стороной?

Полагаю, что дать однозначный ответ на этот вопрос достаточно сложно. Прежде всего, гражданам следует понимать, что агентство недвижимости, как бы оно себя ни позиционировало, является лишь посредником между продавцом и покупателем. Наиболее эффективный способ правильно выбрать «посредника» — это прислушаться к мнению друзей и знакомых, основанному на их личном опыте. «Сарафанное радио» в нашей стране, является единственным достоверным источником информации о качестве предлагаемых риэлторами услуг. Друзья и коллеги с огромным удовольствием поведают и о положительных, и об отрицательных сторонах работы с тем агентством недвижимости, в которое обращались сами.

Кто такой риэлтор и как его выбрать?

В том случае, если надежный источник информации по волнующей проблеме в Вашем ближайшем окружении отсутствует, Вам придется рассчитывать только на себя. Для того чтобы минимизировать негативные последствия, нужно иметь четкое представление о том, что:

Риэлтор — это посредник, заработок которого зависит от того, будет ли заключена сделка. Т. е. риэлтор заинтересован в том, чтобы сделка состоялась. Обещания о несении ответственности агентством недвижимости в случае возникновения проблем у сторон договора (например, купли-продажи) после сдачи документов в УФРС и получения агентством вознаграждения, являются мифом. Агентство стороной договора (купли-продажи, мены и др.) не является, и отвечать за ненадлежащие исполнение договора сторонами, а также за возникновение правопритязаний третьих лиц в будущем — не будет в силу закона.

Риэлтор владеет механизмом оформления сделки, т. е. знает, какие справки, разрешения и др. документы необходимы для заключения сделки, а также какие инстанции и в какие сроки эти документы оформляют (выдают).

Риэлтор не имеет полномочий проводить правовую экспертизу документов, а также не имеет достаточных знаний и практического (юридического) опыта для анализа документов. Штатный юрист агентства недвижимости работает не в интересах клиента агентства, а в интересах работодателя. Единственное, что он действительно проверяет (анализирует) — это договор между агентством и клиентом, причем поверка эта носит односторонний характер. И целью её является, отнюдь не минимизация проблем клиента.

Что важно при заключении договора?

Какие «подводные камни» возможны в агентском договоре?

Заключая договор с риэлторским агентством, клиент должен, прежде всего, позаботиться о своей безопасности. Еще до заключения договора об оказании риэлтерских услуг необходимо ознакомиться с перечнем услуг и их стоимостью. Понимание того: что для меня сделают, и сколько это будет стоить — является ключевым моментом для принятия решения о том, станете ли Вы клиентом именно этого агентства. Далее, следует внимательно прочитать договор, предлагаемый агентством. В договоре, прежде всего, должен быть четко сформулирован его предмет, цена договора, порядок оплаты, иные условия (в зависимости от предмета договора). Важно понимать: во-первых, слово «договор» произошло от слова «договариваться», во-вторых, договариваться должны именно с Вами. Ставя свою подпись в договоре, Вы тем самым констатируете свое согласие с условиями договора.

Именно поэтому, если Вам что-то непонятно, либо какое-то условие Вас не устраивает — договор подписывать не следует. Попросите проект договора и проконсультируйтесь с юристом. В том случае, если агентство не идет Вам навстречу: отказывается внести изменения в договор, либо отказывается предоставить Вам договор для обсуждения его условий с юристом — стоит задуматься о поиске другого агентства, которое будет работать, учитывая не только свои, но и Ваши интересы.

Ответственность агентства недвижимости

Договор на оказание риэлтерских услуг по своей гражданско-правовой природе является договором возмездного оказания услуг, часто с элементами договора поручения. В силу закона, оплате подлежит не результат работы, а процесс оказания услуги. Именно по этой причине очень важно ещё при заключении договора чётко обозначить перечень услуг и стоимость каждой услуги из этого перечня. Соблюдение указанной формальности не оставит сторонам шансов в дальнейшем для предъявления необоснованных претензий. Клиент по истечении срока договора оплатит агентству «процесс поиска и показа вариантов», если этот процесс имел место быть.

Обязанности клиента

При расторжении договора возмездного оказания услуг клиент обязан оплатить фактически выполненные работы (а это ни что иное, как фактически понесенные расходы). Риэлтор, оказавший услуги по поиску, подбору варианта, показу квартир — работал, а значит должен получить вознаграждение, разумеется, если докажет, что услуги оказаны.

Не скрывайте сделку от родственников

Не совершайте сделку с квартирами втайне от родственников. Наоборот, чем больше родных и близких об этом будут знать, тем лучше. Познакомьте покупателя с ними. На переговоры обязательно приглашайте знакомых.

Как обезопасить себя юридически

Помните, что в денежных вопросах нужно не доверять, а обезопасить свою сделку с точки зрения закона.

1. Работайте с надежной компанией

Только надежная, известная компания может гарантировать высокое качество работы, профессионализм сотрудников, юридическую чистоту и безопасность сделок и предоставить весь комплекс услуг на рынке недвижимости.

2. Фиксируйте сроки

В договоре должны быть четко определены все необходимые сроки — это не позволит Вашей сделке затянуться.

3. Фиксируйте стоимость

Стоимость объекта недвижимости должна быть зафиксирована и подлежит изменению только по основаниям, предусмотренным договором.

4. Фиксируйте комиссию

Комиссия агентства должна быть известна Вам и закреплена в договоре.

5. Оформляйте страховку

Только титульное страхование вашей сделки с квартирой в солидной страховой компании может гарантировать безопасность сделки. Сертификаты, выдаваемые риелторскими компаниями, не имеют юридической силы. Страхование ответственности Агентства недвижимости в страховой компании Вам не поможет, максимум что Вам смогут вернуть, это вознаграждение полученное Агентством недвижимости.

6. Производите оплату через банк или кассу

Оплата услуг агентства должна проводиться либо через банк, либо в кассе компании с выдачей документа об оплате

7. Требуйте Акт сдачи-приемки

По окончании работ с агентством должен быть подписан акт сдачи-приемки. Только при наличии акта Вы сможете предъявить возможные претензии к компании.

8. Обязательно консультируйтесь с юристом до подписания договора

Юрист по недвижимости должен ответить на все Ваши вопросы и помочь при решении любых сложных ситуаций. Работа юриста отличается от работы риэлтора прежде всего тем, что юрист не покупает и не продает недвижимость, т. е. не имеет личной заинтересованности в заключении сделки. По этой причине, сопровождая сделку, юрист не пытается навязать покупателю квартиру любой ценой, а, прежде всего, исходит из необходимости минимизировать юридические риски клиента.

Ссылка на сервис: https://мой-риэлтор.рф

Агентства недвижимости Челябинск: Отзывы в Google

Агентство недвижимости «СИГМА» оказывает качественные услуги по доступным ценам.

Агентство недвижимости «Сигма» готово помочь Вам решить любой вопрос связанный с продажей или покупкой недвижимости.

Чтобы получить консультацию юриста или заключить договор, обращайтесь в наш офис по адресу: город Челябинск, проспект Победы д.303/2, офис 4, остановка трамвая № 14,15,16,17,19 «ул. Молдавская». или отправьте запрос для работы с нами.

Как правильно выбрать риелтора

Покупка или продажа квартиры — ответственный шаг. С чего начать решение жилищного вопроса? Как правильно выбрать риелтора и стоит ли вовсе к нему обращаться? Как не попасть в руки мошенников, сохранить деньги и заветные квадратные метры? Это лишь малая часть вопросов, которые тревожат будущего покупателя или продавца.

Недвижимость — довольно специфическая отрасль, она таит в себе не только приятные перспективы новоселья, но и множество юридических тонкостей, а в каких-то случаях вероятность встречи с недобросовестными людьми. Человек, не обладающий хотя бы минимальным опытом и знаниями в вопросах купли-продажи жилых метров, нуждается в поддержке специалиста. Так как же выбрать профессионала? Того, кто имеет многолетнюю практику в сфере недвижимости, способен безошибочно подобрать нужный вариант или выгодно продать уже имеющийся.

Услуги риелтора очень сложно оценить заранее с точки зрения качества. Хорошо, если есть рекомендации верных друзей. А если таковых не имеется? На рынке недвижимости сотни компаний и тысячи агентов! Значит, определяться придется по разумным критериям.

На что стоит обратить внимание при выборе

Настоящий специалист всегда работает по договору. Эта бумага строго регламентирует права и обязанности сторон, сроки выполнения услуг, объем обязательств. Если агент уклоняется от заключения договора, значит, он не готов нести бремя ответственности за свои действия.

Стоит насторожиться, если стоимость услуг риелтора заметно ниже рыночного уровня. Это может говорить о его недостаточном опыте. Профессионал всегда знает себе цену. Кроме того, подобная тактика часто приводит к возникновению скрытых комиссий, дополнительных платежей со стороны клиента, о которых он заранее предупрежден не был.

Добросовестный агент никогда не торопит своего клиента в вопросах подписания тех или иных бумаг в ходе сделки. Наоборот, его задача максимально подробно объяснить покупателю, какие последствия повлечет для него тот или иной шаг. Риелтор знает, что за любой подписью всегда стоит ответственность.

Профессиональный риелтор информационно поддерживает своего клиента в непрерывном режиме. Конечно, это не значит, что ему можно позвонить в два часа ночи и расспросить о том, как идут продажи объекта. Правила хорошего тона в данном случае никто не отменял. Но в рабочее время агент всегда доступен для звонка или встречи, отвечает на все возникающие вопросы своего клиента.

Выбирать риелтора нужно еще и интуитивно. Если по каким-то причинам человек вам неприятен, не стоит связывать с ним историю продажи или покупки недвижимого имущества. Сделка с недвижимостью довольно сложный и временами нервный процесс, важно пройти этот путь с профессионалом, личность которого не вызывает у заказчика никакого отторжения.

Хороший агент должен разбираться в технологиях продаж, ориентироваться в законодательстве, знать азы психологии и обладать профессиональной этикой. Разумеется, судить нужно по делам, а не по рекламным заявлениям. Кстати, имеет смысл условиться о еженедельных отчетах со стороны риелтора: сколько поступило звонков, какой был характер вопросов, сколько состоялось просмотров квартиры, как специалист оценивает ситуацию и как видит дальнейшую тактику продажи или покупки.

Вовсе не обязательно пользоваться услугой «под ключ», когда агент выполняет полный цикл в сделке — от поиска покупателей или подходящего жилья до финального момента — подписания сторонами акта приема-передачи имущества. Специалист может быть приглашен непосредственно на сделку с целью ее юридического и организационного сопровождения. Такая работа оплачивается скромнее, нежели труд риелтора от «а» до «я».

Но и здесь тоже есть свои нюансы. Часто для сопровождения сделки приглашают не агентов недвижимости, а юристов. Подразумевая, что человек с юридическим образованием всегда разберется в премудростях сделки купли-продажи жилья. Однако юристу, не связанному со сферой недвижимости, бывает довольно сложно оказать качественную помощь своему клиенту. Условно говоря, юристы шоколадной фабрики или морского пароходства сильны в какой-то своей узкой сфере, но вполне могли никогда не сталкиваться с жилищными вопросами, их правовыми тонкостями, сложившейся практикой. Поэтому очень важно обращаться к профильному юристу, который давно и успешно специализируется именно на сделках с недвижимостью.

Очевидно, что риелтор должен стоять на страже интересов своего доверителя, его знания и опыт являются той гарантией, которая убережет от фатальных ошибок, необдуманных покупок и провокаций со стороны недобросовестных участников рынка недвижимости. Профессионализм риелтора — залог успешного завершения сделки.

Как найти хорошего риэлтора? Советы профессионалов

Вы столкнулись с квартирным вопросом. Нет времени самостоятельно заниматься бюрократической волокитой и прочими хлопотами по оформлению жилья? Но сам факт вопроса требует оперативного решения.

В данном случае выходом будет поручить свои жилищные проблемы высококвалифицированному специалисту.

Вот несколько советов по выбору специалиста по недвижимости:

Сегодня существует масса риэлтэрских агентств и частных маклеров. Раскрыв любую газету по недвижимости, Вы увидите множество объявлений об оказании риэлтэрских услуг. Как не растеряться в этом потоке информации?

Самым неразумным в подобной ситуации будет решение положиться на случай и обратиться туда, чье объявление Вам просто больше понравилось текстом или дизайнерским решением. Ведь ошибки в операциях с недвижимостью часто неисправимы. Поэтому лучше набраться немного терпения и оценить совокупность характеристик компаний, предлагающих услуги специалистов по недвижимости.

Как правильно выбрать риелтора: советы экспертов

Выбор риелтора — дело непростое и весьма ответственное. Ведь именно от профессионализма этого человека будет зависеть конечный результат. А от его честности и порядочности — ваше финансовое благополучие.

Неопытный риелтор может «наломать дров» и сорвать всю сделку, или же просто подобрать плохой вариант недвижимости, от которого вы будете не в восторге. К слову, в некоторых случаях этот человек может оказаться совсем не тем, за кого он себя выдает. Под маской риелтора может легко скрываться мошенник.

Так как же найти хорошего риелтора? Где лучше всего искать настоящего профессионала?

Где искать риелтора?

Вашему вниманию предлагаем список мест, где обитают риелторы:

В газетах и журналах — раздел с объявлениями. Это самый популярный способ, но здесь большой риск наткнуться на мошенника или непрофессионала;
В социальных сетях — сегодня каждый риелтор, который серьезно занимается своим делом, имеет страничку в соцсетях. Просто вбейте в поисковой строке слово «риелтор» и получите перечень имен специалистов;
Через специальные сообщества, в которых состоят риелторы. Например, Московская ассоциация риелторов;
Через друзей и знакомых — возможно, кто-то из них уже имел успешный опыт сотрудничества с риелторами. Узнайте у них имя этого специалиста;
Обратиться в надежное агентство недвижимости с хорошей репутацией. Наверняка в нем будут работать настоящие профессионалы, которые помогут вам решить все задачи по недвижимости.

На что ориентироваться при выборе?

Чтобы выбрать хорошего риелтора, ориентируйтесь на следующее:

отзывы и рекомендации — смотрите, что пишут о конкретном риелторе. Но не доверяйте отзывам непосредственно на сайте специалиста или в его аккаунте соцсети. Лучше «пробейте» имя интересующего вас риелтора в интернете;
опыт работы на рынке — от этого будет зависеть качество предоставляемых риелтором услуг. Лучше всего отдать предпочтение специалистам с опытом от 5-ти лет, если вы рассчитываете на профессионала;
наличие риелтора в едином реестре сертифицированных и аттестованных специалистов рынка недвижимости — проверьте его имя на сайте https://reestr.rgr.ru/. Но при этом учитывайте, обязательное лицензирование риэлтерской деятельности на сегодняшний день отменено;
стоимость услуг — риелторы, которые работают законно, обязательно проинформируют вас о цене своих услуг. Обычно сумма составляет порядка 3—5% от сделки. Если вам попался специалист со ставкой ниже, тогда будьте внимательны: возможно, перед вами недобросовестный риелтор, который непременно получит недостающую сумму с дополнительных доплат, прописанных в договоре;
исходя из предыдущего пункта, выплывает следующее — нужно внимательно знакомиться с договором, который предлагает риелтор. Также непременно ознакомьтесь со всеми регистрационными документами специалиста.

Первая встреча и консультация — на что обратить внимание?

Конечно же, перед первой встречей вы можете проверить компетенцию риелтора, позвонив ему, и задав интересующие вопросы. Исходя из того, насколько полные ответы получите, вы сможете сделать предварительный вывод о его профессионализме.

Если же риелтор отвечает на вопросы короткими фразами и не полностью, отказывается консультировать по телефону и настойчиво приглашает на первую встречу, с таким специалистом лучше не связываться.

Вы решились на первую встречу? В таком случае рекомендуем обратить внимание на такие моменты:

Место, где будет проходить встреча. Отлично, если это личный офис риелтора. Это будет говорить о том, что он серьезный специалист. И совсем неважно, если он работает в составе команды агентства по недвижимости.
Ответы риелтора — они не должны быть поверхностными и скомканными. Обратите внимание на то, не уговаривает ли вас риелтор воспользоваться своими услугами, и не слишком ли он пытается себя хвалить. Нередко такое бахвальство оказывается пустой болтовней, которое не имеет ничего общего с реальностью.
Прислушивайтесь к своим ощущениям, чтобы понять, насколько можно доверять риелтору. Если чувствуете сомнения по поводу профессионализма человека — уходите и не тратьте свое время зря.

Пользоваться услугами профессиональных риелторов выгодно. Только главное, чтобы это были профессионалы своего дела. В таком случае они сэкономят не только ваши деньги, но также время и нервные клетки.

Настоящими профессионалами являются риелторы, работающие в нашем агентстве недвижимости. Каждый из них имеет большой опыт работы (от 5-ти лет), а потому они смогут взять на себя не только организацию и проведение сделки, но также все ее финансовые и юридические аспекты.

С нашими риелторами вы можете быть уверены, что ваша сделка пройдет, как по маслу!

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

Загрузка…

Как правильно выбрать агента по недвижимости

Для поиска подходящего агента рассмотрите следующие шаги:

Неважно, впервые ли вы продавец или уже делали все это раньше, продажа дома может быть сложной и стрессовой задачей. Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report, неудивительно, что 83% продавцов выбирают размещение с агентом по недвижимости.

Популярные услуги, которые продавцы считают очень или чрезвычайно ценными для своих агентов, включают их способность находить заинтересованных покупателей (85%), их способность направлять продавцов в процессе продажи (80%) и их ведение переговоров по контрактам (80%). ).

Но, хотя большинство продавцов находят преимущество в использовании агента по недвижимости, почти пятая часть заявляет, что найти подходящего агента по недвижимости сложно или очень трудно (18%). Читайте советы о том, как выбрать наиболее подходящего для вас агента по недвижимости.

1. Посетите местный рынок жилья лично

Двигайтесь или прогуляйтесь по окрестностям и поищите повторяющиеся имена агентов на знаках недвижимости (бонус, если рядом с ними есть знак «продано»!).Согласно нашему исследованию, пять процентов продавцов находят агентов по вывеске о продаже, а 16 процентов нанимают агентов, зная их из своего сообщества.

2. Поговорите с агентом лично в день открытых дверей

Загляните в ближайший день открытых дверей и понаблюдайте, как агент взаимодействует с потенциальными покупателями. Найдите время, чтобы пообщаться с агентом по недвижимости — не просто хватайте визитку и уходите. Следите за личностью и профессиональной химией. Семь процентов продавцов находят своих агентов в день открытых дверей.

3. Сравните агентов по недвижимости в Интернете

Выполните быстрый поиск в Интернете по названию агентов по недвижимости, которых вы определили. Присутствие агента в Интернете (например, на сайтах недвижимости, в поисковых системах и в социальных сетях) — лучшее, что нужно после личного обращения. Прочтите, что люди в вашем районе говорят о рекомендованном агенте по недвижимости. И обратите внимание, как этот агент реагирует на отрицательные отзывы. Используйте инструмент поиска агентов Zillow для поиска агентов в вашем районе по количеству звезд.

4. Получить направление

Нет ничего лучше личного рекомендации друга или члена семьи, которому вы доверяете. Согласно исследованию Zillow, более одного из пяти продавцов (22%) находят своего агента по рекомендации друга, родственника, соседа или коллеги.

5. Встретьтесь минимум с тремя агентами

При приеме на работу агента по недвижимости не выбирайте первого встречного агента. Согласно исследованию Zillow, 56% продавцов когда-либо связываются только с одним агентом, но, поговорив с несколькими агентами, вы сможете сравнивать и сравнивать, чтобы найти кого-то, кто вам подходит.Относитесь к этому как к собеседованию — потому что это так! Хотя у вас может быть лидер по рекомендации или местной репутации, задайте каждому из трех агентов одинаковые вопросы и сравните их ответы.

6. Задавайте правильные вопросы

Как давно вы работаете в сфере недвижимости?
Вы в основном работаете с покупателями или продавцами?
Сколько у вас активных клиентов одновременно?
Вы часть команды?
Какая у тебя специальность?
Готовы ли вы справиться с моей уникальной ситуацией?
Как вы будете продавать мой дом?
Не могли бы вы дать мне какие-нибудь рекомендации?

7.Объясните свои предпочтения в общении

Убедитесь, что вы находитесь на одной странице с самого начала. Обсудите, как агент будет держать вас в курсе и как часто вы ожидаете получать от него известия. Если вы предпочитаете электронную почту, но агент лучше всех реагирует на телефонные звонки, возможно, вы не подходите друг другу. Или, если вы знаете, что у вас будет много вопросов и ожидаете быстрых ответов, но агент обычно присылает обновления раз в две недели, вы можете найти кого-то, кто больше подходит.

8.Уточните свою мотивацию продать

Убедитесь, что вы четко изложили все требования, относящиеся к продаже вашего собственного дома. У вас строгие сроки? Необходимо достичь определенного минимального уровня доллара? Хотите попасть в определенное временное окно, чтобы избежать налогов на прирост капитала? Обязательно поделитесь этими деталями с самого начала, чтобы ваш агент знал, чего ожидать.

9. Обсудить стратегию продаж и количество показов

Убедитесь, что вы и ваш потенциальный агент по недвижимости знакомы с их стратегией продаж.Будете ли вы проводить дни открытых дверей? Сколько показов ты хочешь сделать? Сколько времени агент даст вам до показа? Как будет продаваться недвижимость?

10. Согласуйте все важные детали

Лучшие отношения между агентом и продавцом — это отношения с четко определенными ожиданиями. Убедитесь, что вы письменно согласовали структуру комиссионных, прейскурантную цену и срок контракта (то есть, что произойдет, если ваш дом не будет продан по прошествии определенного времени).

Альтернативы работе с обычным агентом по недвижимости

Если вы решите не сотрудничать с традиционным агентом продавца, рассмотрите эти альтернативы.

Продажа от собственника

Известный в отрасли как «FSBO», этот подход заключается в том, что домовладелец решает разместить свой дом без указаний агента по недвижимости, как правило, чтобы избежать комиссионных расходов, которые в среднем составляют 6% от окончательной суммы продажи — около 15000 долларов США при продаже. собственности за 250 000 $.

Zillow предлагает

Вместо традиционного листинга, когда вы продаете свой дом с помощью предложений Zillow, вы получите предложение «все за наличные».

С предложениями Zillow вы можете избавиться от типичных хлопот, связанных с размещением и оформлением вашего дома. Вы можете выбрать подходящую для вас дату закрытия: от 7 до 90 дней после принятия.

Контрольный список: на что обращать внимание на агента по недвижимости

При поиске агента по недвижимости обратите внимание на следующие признаки хорошего агента по недвижимости:

Знакомство с местностью и окрестностями
Требуется время, чтобы ознакомиться с особенностями дома, который он / она продает
Доступный и дружелюбный
Отличные отзывы, плюс профессиональная обработка отрицательных отзывов
Местная репутация быстрого и успешного заключения сделок
Креативный переговорщик и проактивный специалист по решению проблем
Имеет опыт работы с вашим конкретным сценарием продаж
Прислушивается к вашим потребностям
Предлагает вам предварительное предложение

Как выбрать агента по недвижимости, когда вы готовы купить

Выбор подходящего агента по недвижимости — одно из самых важных решений, которые вы примете, когда будете готовы купить дом.Хороший агент может помочь вам ориентироваться в процессе покупки с минимальным стрессом, в то время как не очень хороший агент может усложнить процесс для вас (и вашего кошелька), чем это должно быть. Когда вы будете готовы выбрать агента по недвижимости, ваша цель — найти человека, с которым вы хорошо общаетесь и который разделяет ваши цели — не просто купить дом (в конце концов, это цель всех агентов по покупке), но делая это таким образом, чтобы ваши потребности как покупателя были приоритетными, и вы получили лучший дом по самой выгодной цене.

Не существует волшебной формулы для поиска хорошего агента, но, безусловно, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы повысить свои шансы. Ниже мы рассмотрим, на что должны обратить внимание все покупатели, когда они собираются выбрать агента по недвижимости, который поможет им в поиске дома, а также то, как вам следует искать этого идеального агента.

На что следует обращать внимание при выборе агента по недвижимости?
За каждым хорошим агентом по недвижимости стоит набор навыков, которые делают его лучшим выбором при покупке дома.Так что это за навыки? Они будут варьироваться в зависимости от ваших потребностей, но как минимум вам следует выбрать агента по недвижимости, который обладает этими пятью ключевыми качествами.
Хорошее общение
Успешная покупка дома — это не только общение между покупателем и агентом — и агентом по закупке с агентом по продаже, — так и дни открытых дверей и инспекции. Обязательно наймите агента, с которым вы хорошо общаетесь и который готов и сможет ответить на все вопросы, которые могут у вас возникнуть о процессе покупки дома.
Надежный опыт
Важно спросить потенциального агента, как долго он покупает и продает дома, но не забудьте немного глубже изучить их опыт. Спросите об их среднем соотношении прейскурантной цены и продажной цены, а также о количестве времени, которое обычно требуется их клиентам, чтобы найти и закрыть свой новый дом. Вам нужно выбрать агента по недвижимости, который имеет проверенный опыт быстрого привлечения покупателей в дома (а также получения им выгодных предложений).
Хорошее знание местного рынка
Каждый рынок индивидуален. Независимо от того, покупаете ли вы в городе, пригороде или стране, вам понадобится агент по недвижимости, который знает тенденции и закономерности местного рынка, как свои пять пальцев, и который может помочь вам разобраться в нюансах вашей конкретной местности. . Хороший способ оценить знание местного рынка — просто спросить. Узнайте об основах, таких как среднее время нахождения на рынке недавно выставленных на продажу домов и средние цены продажи, а также спросите о любых уникальных тенденциях, касающихся вашего местного рынка, о которых вам следует знать.
Положительные отзывы
Онлайн-обзоры — один из ваших лучших активов, когда дело доходит до выбора риэлтора. Прочтите все обзоры, которые вы можете найти, прежде чем выбирать, с кем вы будете работать, и найдите агента, предыдущие клиенты которого могут сказать только положительные отзывы о своем опыте. (Если есть какие-либо жалобы, не забудьте различать жалобы на отдельного риэлтора и жалобы на стресс, связанный с самим процессом покупки дома.)
Личное взаимопонимание
В конечном итоге вы хотите выбрать риэлтора, с которым вы ладите .Вы собираетесь проводить много времени вместе, поэтому важно работать с кем-то, чья компания вам нравится и кто, по вашему мнению, понимает ваши потребности. Доверьтесь своей интуиции — если у вас плохие флюиды, доверьтесь своей интуиции и найдите кого-нибудь еще.
Готовы найти агента? Вот как это сделать.
Поиск хорошего агента по недвижимости, который поможет вам купить дом, не займет у вас много времени, если вы знаете, где (и как) искать.
Начните с того, что спросите друзей, родственников, коллег и всех, чьему мнению вы доверяете по этому вопросу, есть ли у них рекомендации от местных агентов.Предыдущие покупатели — один из ваших лучших активов при поиске агента, поскольку они могут честно рассказать о своем собственном опыте. Кроме того, вы можете быть уверены, что если кто-то из ваших знакомых дает вам рекомендацию, скорее всего, это потому, что ему понравилось работать с этим агентом, и он будет работать с ним снова.
Если у вас нет никого, к кому вы могли бы обратиться за рекомендацией, зайдите в Интернет. Воспользуйтесь поиском агентов по продаже недвижимости в Интернете, чтобы найти агентов в вашем районе, затем выберите несколько имен агентов, с которыми вы хотите работать, и проведите дополнительное исследование.Посмотрите их обзоры и их портфолио за информацией, которая поможет вам принять решение. Обязательно подумайте, есть ли у вас какие-либо уникальные потребности, в которых вы хотели бы найти агента с опытом, например, если вы собираетесь перебраться в армию или вам нужна краткосрочная аренда во время процесса покупки.
И точно так же, как когда дело доходит до найма транспортной компании или аренды складского помещения, не останавливайте поиск только на одном имени. Найдите как минимум трех разных агентов по недвижимости, которые, по вашему мнению, могут помочь вам в покупке дома, и кратко проинтервьюируйте каждого из них, чтобы узнать, отметили ли они черты, перечисленные в предыдущем разделе.Не бойтесь показаться излишне придирчивым — это огромные инвестиции, которые вы делаете, и вам нужно быть уверенным, что вы найдете кого-то, кто сможет сделать это максимально безболезненно.
Когда начинать поиск агента по недвижимости
Теперь вы, надеюсь, знаете, как выбрать агента по недвижимости, но что насчет , когда ?
Время вашего поиска будет зависеть от нескольких вещей, включая ваше знакомство и комфорт с процессом покупки дома, ваши уникальные потребности (если таковые имеются) и другие ваши обязательства и обязанности.В целом, однако, всегда лучше начинать поиск раньше, чем позже.
Как хорошее практическое правило, начинайте поиск риэлтора, как только вы узнаете свои временные рамки для покупки. Даже если вы не планируете покупать дом еще на шесть месяцев или год, нет ничего плохого в том, чтобы начать исследование и сузить список вариантов до списка всесторонних агентов. Большинство агентов не прочь ответить на все ваши вопросы, даже если вы еще не готовы покупать, поскольку это может означать для них будущее.
А как насчет покупки дома без посредника?
Если, прочитав все это, вы почувствовали, что, возможно, вы могли бы просто заняться процессом покупки дома самостоятельно, стоит взглянуть на некоторые из причин, по которым покупка без агента — не такая уж хорошая идея. Хороший агент принесет на стол многое, чего вы больше нигде не найдете, и может помочь вам заключить выгодную сделку в нужном доме. Поиск этого идеального агента может занять некоторое время, но позже он почти всегда окупается в виде дивидендов.
Помните: существует много агентов по недвижимости. И у каждого из них есть свои навыки, особенности и сильные стороны. Уделите себе достаточно времени, чтобы выбрать агента по недвижимости, который поможет вам в процессе покупки и с которым вам действительно понравится работать. Остальное встанет на свои места.
14 советов по выбору подходящего агента по недвижимости для поиска или продажи недвижимости
Покупка или продажа дома — это захватывающий опыт для любого. Есть азарт охоты и азарт от сделки.Весь процесс сопровождается хорошим агентом по недвижимости, который знает все тонкости рынка. Но с таким большим количеством брокерских компаний и агентов, из которых можно выбирать, поиск идеального решения может оказаться более сложной задачей, чем вы ожидали. Работа с опытным и заслуживающим доверия опытным агентом может иметь большое значение для обеспечения того, чтобы ваша недвижимость продавалась по самой высокой цене или что вы покупаете ее по лучшей цене на рынке.
Чтобы помочь с процессом отбора, 14 членов Forbes Real Estate Council обсуждают, как потенциальные покупатели или продавцы могут убедиться, что агент по недвижимости, с которым они работают, подходит им.Вот что они сказали:
Все фотографии любезно предоставлены членами Совета Forbes.
1. Выбирайте человека, а не опыт
Я твердо верю в то, что нужно выбрать агента, который будет работать на вас и с вами. Не выбирайте агента исключительно на основе опыта. Хотя это хорошо, но это еще не все. Вы будете проводить много времени с этим агентом, и вам нужно будет создать сетку.Выберите кого-нибудь близкого и настоящего. Выбирайте для вас, а не для дома. Выберите кого-нибудь, кто умеет разговаривать и вести переговоры. — Кевин Тейлор, команда Sand to City Real Estate
2. Помните, что химия — ключ к успеху
Лучше всего опросить как минимум трех агентов, прежде чем выбирать того, с которым вы работаете. Сосредоточьтесь на опыте соседства; ищите гиперлокальный. Спросите себя: «Их маркетинг связан с ними или их собственностью?» Кроме того, можете ли вы им доверять, они честны? Химия — ключ к успеху.- Кевин Хокинс, WAV Group, Inc.
3. Ищите рекомендации у других домовладельцев
Несмотря на технологии, которые, кажется, берут на себя большую часть поиска дома, правильный агент по недвижимости по-прежнему остается выбором человека. Направление лучше всего. Нет большего комплимента агенту, чем рекомендация от прошлого клиента. Спросите домовладельцев, кого они порекомендуют. Если вы знаете район, в котором хотите купить или продать свой дом, в этой области найдется специалист.- Эйлин Ласерт, Hawaii Beach and Golf Properties
4. Найдите того, кто в глубине души заботится о ваших интересах
Спросите себя: «Понимает ли мой агент по недвижимости мои интересы?» Говорите честно и открыто о том, что вы ищете, и если агент не предлагает вам подходящие варианты, скорее всего, он ищет не для вас дома, а для собственной выгоды. Задавайте вопросы заранее и не бойтесь переходить к кому-то другому, если отношения кажутся не такими хорошими.- Джошуа Хант, TRELORA
.
5. Руководствуйтесь интуицией
Ваш мозг использует логику и эмоции при принятии решения, и это особое чувство, которое вы испытываете при этом, — ваша интуиция — ваше внутреннее чувство. Если вы собираетесь устроиться на собеседование с агентом по недвижимости, сначала убедитесь, что он много занимается бизнесом и у него много восторженных поклонников. Во-вторых, руководствуйтесь интуицией. Если это кажется правильным, то он тот парень или девушка для этой работы. — Лукас Пинто, Lucas Pinto Real Estate Group, LLC
6.Найдите агента, которому можно доверять
Как клиент, вы начинаете диалог, но обращайте пристальное внимание на агента или брокера и на то, как он / она слушает и задает ВАМ вопросы. Большинство успешных агентов имеют доступ к технологиям, которые необходимы для того, чтобы ваша собственность была замечена или чтобы найти варианты для покупки, но для этого нужен человек, чтобы понимать и работать для достижения ваших конкретных целей. Найдите время, чтобы найти человека, которого вы уважаете и которому доверяете. — Беверли Серрал, Beverly Serral Signatures
7.Ищите страсть, убежденность и честность
Посмотрите на работу агента. Самый простой и самый ценный способ — узнать, как они продают другую недвижимость. Посмотрите на их листинговые материалы, веб-сайты, брошюры и вывески. Обратите внимание на их внешний вид. Ищите страсть, убежденность и честность. Вы хотите, чтобы ваш агент сказал вам, что нужно сделать, чтобы ваш дом продавался быстрее и по лучшей цене. — Брайан Балдуф, VHT Studios
8. Убедитесь, что они предлагают адекватную поддержку
Обязательно сначала проведите исследование.Поддерживает ли их команда? Агент, у которого есть поддержка, может предложить каждому клиенту высокий уровень обслуживания. Большинство агентов работают с несколькими клиентами одновременно. Логистика покупки / продажи дома сложна, и без вспомогательного персонала легко что-то упустить или потерпеть неудачу. — Уилл Фезерстоун, Фезерстоун и компания
9. Проверьте, снижают ли они риск
Найдите агента по недвижимости, который честно оценивает риски покупки или продажи. Выбросьте лесть и пушистые агенты.Вам нужен реалистичный человек, способный заранее снизить риски. Опрашивая агентов, обращайте внимание на тех, кто использует реальные данные в своих ответах, когда речь идет об инвестиционном анализе, показателях рынка на уровне района и долгосрочном влиянии вашего решения о покупке или продаже. — Чак Хаттемер, Onerent
10. Ищите сильные основные ценности
Будь то бизнес или удовольствие, поиск хорошего человека сводится к основным ценностям. Основные ценности важны, потому что вы хотите работать с кем-то, кто играет по тем же правилам, что и вы.Например, если вы честный человек, который говорит правду, разве вы не хотите, чтобы кто-то сказал вам правду? — Крис Райан, Luxury Lifestyles Group / RE / MAX Crest Realty Westside
11. Найдите милосердного агента, который поймет вас
Давайте посмотрим правде в глаза: покупка дома — это стрессовая задача, особенно если вы сталкиваетесь с разводом, рожаете ребенка, оплакиваете смерть супруга и т. Д. Вам нужен агент, который терпеливо относится к вам и вашим обстоятельствам. Возьмите интервью у агента или брокера и посмотрите, есть ли у них те же эмоции, взгляды на жизнь, личность, что и у вас.- Анжела Яун, Day Realty Group
.
12. История и инвентаризация
Великие брокеры по продаже инвестиций в недвижимость никогда не появляются из ниоткуда. Чтобы создать репутацию, которая привлекает качественный инвентарь, требуется много времени. В односемейных домах взаимность является правилом, но в коммерческой сфере — определенно исключение. Вам необходимо регулярно общаться с ведущими брокерами в вашем целевом типе недвижимости, размере и регионе, чтобы получать лучшие предложения. — Майкл Харрис, CREModels
13.Ищите четкие линии связи
Прежде всего, вам нужно чувствовать себя комфортно, разговаривая и общаясь с агентом по недвижимости. Если вам неловко или если на вас оказывает чрезмерное давление агент по недвижимости, это не подходит. — Зарнен Штайнбарт, TurboTenant
14. Ищите информацию в Интернете
То, что у вас есть друг, у которого есть друг, который знает агента, не означает, что вы обязательно должны работать с этим человеком.Если вы подбираете агента, погуглите его. Кричать им. Посетите их веб-сайт. Возьмите у них интервью. Нам повезло жить в эпоху, когда в нашем распоряжении так много информации, поэтому используйте свои ресурсы. — Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, stribling.com
.
10 лучших советов по выбору подходящего риэлтора
Для большинства людей дом — самая большая инвестиция в их жизни. Независимо от того, покупаете ли вы дом или продаете его, вы должны быть уверены, что максимизируете свои инвестиции. Выбор подходящего риэлтора может иметь большое значение для того, как быстро вы найдете или продадите дом, цену, которую вы заплатите или получите, и гладкое завершение сделки.
Вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы найти тот, который вам подходит. Это несложно, но на это уйдет немного времени; однако в конечном итоге поиск подходящего совпадения окупится. Вот несколько советов от AHA:
Используйте Pro

Термины «агент», «брокер» и «риэлтор» часто используются как синонимы. Но не все агенты или брокеры являются риэлторами. Термин «риэлтор» обозначает специалиста по недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риэлторов и придерживается ее строгого этического кодекса, который в некоторых случаях выходит за рамки закона штата.

Опыт имеет значение

Ищете ли вы риэлтора, который поможет вам купить или продать дом, вы не хотите быть частью чьей-то кривой обучения. «Один из первых вопросов, который вы должны задать потенциальному риэлтору, — это сколько времени у него есть лицензия и как долго они проработали в этом районе», — говорит Ричард Ролл, президент AHA.

Получить рефералов

Друзья, соседи и коллеги часто являются хорошими источниками рефералов. Получите как можно больше подробностей об их опыте покупки или продажи с конкретным агентом.Довольны ли они полученным обслуживанием? Будут ли они снова обращаться к Риэлтору? Вы также можете проверить местные желтые страницы или поискать в Интернете, чтобы просмотреть свои варианты и найти потенциальных клиентов. Если вы продаете, поищите вывески «Продано» в вашем районе.

Думайте локально

«И покупатели, и продавцы должны искать риэлтора, знакомого с местностью», — отмечает Ролл. «Спросите, что они недавно продали или выставили в этом районе». Если вы покупаете, риэлтор должен быть в состоянии предоставить вам информацию о сообществе, школах, налогах и других фактах.Если вы продаете, вы хотите, чтобы ваш агент мог обсудить эти детали с потенциальными покупателями.

Используйте правильный тип риэлтора

Следует ли вам использовать обычного риэлтора или брокера покупателя? Многие покупатели жилья не понимают, что риэлторы на законных основаниях работают на продавца. Они получают комиссию от покупной цены, поэтому хотят продать дом быстро и по максимально выгодной цене.
Брокер покупателя, с другой стороны, представляет интересы покупателя, и его популярность становится все более популярной.Агенты-покупатели обязаны хранить в тайне все, что вы им говорите. Поскольку они не работают на продавца, они с меньшей вероятностью попытаются скрыть любые проблемы с конкретным домом и приложат все усилия, чтобы убедиться, что вы найдете дом, который подходит именно вам. Однако вам придется заплатить агенту покупателя почасовую оплату или комиссию, зависящую от покупной цены. Главное — заключить более выгодную сделку с домом, который вы покупаете, чтобы покрыть расходы на помощь, которую предоставляет агент.
Двойные агенты работают в традиционном офисе недвижимости как в качестве традиционного агента, так и в качестве агента покупателя.Они могут принимать покупателей напрямую в качестве клиентов, но, поскольку они работают в традиционном офисе по недвижимости, они также могут представлять продавца. В этой ситуации вам нужно не забывать оставлять свои комментарии скупыми и искать лучшее предложение. Двойной агент не может вести переговоры от имени покупателя и не может рекомендовать конкретные условия, включая цену покупки. Если вам нужен настоящий брокер-покупатель без двойного агентства, обязательно ищите эксклюзивного брокера-покупателя. Разделенные агенты выполняют ту же работу, что и двойные агенты, в том смысле, что они могут представлять покупателя или продавца.Основное отличие состоит в том, что они никогда не представляют оба в транзакции. Если вы нанимаете сплит-агента в качестве брокера-покупателя, он подчиняется тем же правилам, что и брокер-эксклюзивный покупатель. Все, что вы говорите, хранится в секрете, и они работают исключительно и полностью в ваших интересах.
Дисконтные и электронные брокеры предоставляют покупателям и продавцам жилья еще больший выбор. Оба берут за свои услуги меньше типичных 6% комиссии. Дисконтные брокеры работают так же, как обычные агенты.Однако они могут не предоставлять весь спектр маркетинговых услуг, которые вы получили бы от агента по проведению конференций. У большинства электронных брокеров нет офисов, построенных по принципу «кирпич и строительный раствор», что сокращает их накладные расходы, а это экономия, которую они перекладывают на потребителей. При использовании электронного брокера вы, как правило, делаете большую часть работы самостоятельно: проверяете списки MLS, составляете список свойств, которые вы хотели бы просмотреть, отсеивая дома, которые вам не подходят. Транзакция происходит в основном онлайн; Когда у вас есть какие-то дома, которые вы хотите увидеть, вы связываетесь с электронным брокером, и он свяжет вас с местным агентом.
Другой вариант в качестве покупателя — попытаться сделать это в одиночку, просматривая бумаги и ища указатели, когда вы проезжаете по разным районам. Это не рекомендуется для тех, кто покупает впервые, но если вы стойкая душа и хотите взять на себя эту задачу, убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу по каждой собственности, прежде чем подписывать что-либо. Обязательно ознакомьтесь с оставшимися разделами курса AHA для начинающих покупателей домашнего университета, чтобы знать, как защитить себя и заключить выгодную сделку.

Оставайтесь в вашем диапазоне

Если вы покупаете или продаете, выберите риэлтора, который сосредоточится на вашем ценовом диапазоне. Например, если вы хотите купить дом в диапазоне от 250 000 до 300 000 долларов, вам следует проверить списки недвижимости в местной газете, чтобы узнать, какие риэлторы перечисляют дома в этом диапазоне. Риэлтор, который специализируется на более дорогих домах, не будет так хорошо осведомлен о том, что доступно в вашем ценовом диапазоне.

Интервью нескольких кандидатов

После того, как вы выполнили некоторую предварительную работу, назначьте собеседование с тремя или четырьмя риелторами, которых вы рассматриваете.Вы также можете посетить дни открытых дверей, чтобы понаблюдать за агентом в действии. Знакомы ли они с имуществом, районом, сделкой с недвижимостью? Показывали дом у профессионального менеджера? Они казались полными энтузиазма и легко ли с ними общаться?

Не позволяйте агенту «покупать ваше объявление»

Если один агент говорит, что он или она может продать ваш дом значительно дороже, чем другие агенты цитировали вас, они, вероятно, говорят вам то, что, по их мнению, вы хотите услышать, чтобы получить свое объявление.Или они могут быть не знакомы с рынком в вашем городе или районе. «Статистика показывает, что недвижимость, цена на которую завышена, когда она указана в листинге, остается на рынке дольше и продается по меньшей цене, чем если бы она была правильно оценена с самого начала», — говорит Ролл из AHA.

Согласитесь с ожиданиями

Если вы продаете дом, попросите своего агента составить письменный маркетинговый план с подробным описанием шагов, которые они предпримут для продажи вашего дома. Агент должен посоветовать, как подготовить ваш дом к выходу на рынок, и кто с энтузиазмом относится к вашей собственности.Если вы покупаете дом, убедитесь, что вы знаете, как часто ваш агент будет предоставлять вам списки, сколько домов вы можете увидеть в неделю и т. Д.

Ищите соответствие личности

Как только вы знайте, что вы сузили круг поиска до квалифицированных специалистов с нужным опытом, убедитесь, что вы выбрали того, кому доверяете и кто вам нравится. «Независимо от того, покупатель вы или продавец, вы будете проводить много времени со своим риэлтором, и это должен быть тот, с кем вы чувствуете себя совместимым и комфортным», — говорит Ролл.
Как выбрать подходящего маклера
Вы думаете о выходе на рынок жилья? Приблизительно 89% домовладельцев используют агента по недвижимости или брокера при покупке или продаже дома, поэтому выбор правильного агента имеет решающее значение для успешной сделки с недвижимостью.
Ключевые выводы
Чтобы выбрать подходящего брокера или агента по недвижимости, нужно задать вопросы об их опыте работы на местном рынке и о вашем типе собственности.
Вам также следует опросить брокера об их маркетинговом плане, способах общения, рекомендациях и связях с другими профессионалами в сфере недвижимости.
Обязательно наймите профессионала, который на полную ставку, полон предложений и личность, к которой вы можете относиться.
Вопросы, которые следует задать агенту по недвижимости
Продажа дома, вероятно, является самой крупной финансовой сделкой в вашей жизни, поэтому выбор подходящего брокера по недвижимости важен, хотя и непрост. Чтобы помочь с этой задачей, мы попросили Викторию Винокур, агента по недвижимости из Нью-Йорка, прокомментировать наиболее важные вопросы, которые нужно задать при собеседовании с брокерами.Вот краткое изложение того, что сказал Винокур, и список основных вопросов, которые нужно задать:
1. Какой у вас опыт?
Это не обязательно означает, как долго брокер занимается бизнесом; скорее, такой вопрос поможет вам понять, насколько хорошо они знают местный рынок и вашу недвижимость. Спросите их, что было продано в вашем районе за последние три месяца, последние шесть месяцев, сколько и через какое время. Задайте такие вопросы, как «Каковы цены на сопоставимые объекты недвижимости?»
Поскольку объявление вашего дома по правильной цене является ключевым моментом, спросите, как часто им приходилось снижать цену на недвижимость, чтобы совершить продажу.Хороший брокер не согласится продать недвижимость, которую он считает завышенной. Брокеры должны иметь всю эту информацию под рукой и иметь возможность подкрепить ее данными. Они должны быть разносторонними и понимать психологию рынка. Кроме того, не дайте себя ввести в заблуждение, рассказывая о знаменитостях, которым, возможно, помог агент. Это не имеет отношения к вашей продаже. Вы должны знать, что они могут для вас сделать.
2. Каков ваш маркетинговый план?
Вам нужно подробное описание всего, что брокер собирается сделать, чтобы продать вашу собственность.«Есть ли у брокера креативные идеи, доказавшие свою эффективность, такие как блоги или специальные мероприятия, такие как коктейльная вечеринка только по приглашениям для избранных брокеров и потенциальных покупателей? Как они выделят вашу собственность среди других свойств, с которыми столкнется покупатель ?
Поскольку цифровой маркетинг имеет решающее значение (более 90% покупателей ищут в Интернете), попросите их показать вам образцы веб-сайтов. Убедитесь, что в маркетинговый бюджет включен профессиональный фотограф — не фотограф, который будет просто снимать обычные широкоугольные фотографии, а тот, кто сможет запечатлеть детали, а также важные и интересные аспекты вашей собственности — захватывающий вид с вашего балкон, возможно, или уникальная особенность одной из комнат.
3. Как вы будете держать меня в курсе?
Расскажите брокеру, как вам нравится общаться: текст, телефон или электронная почта. Обратите внимание, что текстовые сообщения не подходят для каких-либо важных сообщений юридического характера. Спросите, готовы ли они к регулярному графику составления подробных письменных отчетов по маркетингу и деятельности (каждые две недели — разумное ожидание), и убедитесь, что с ними можно легко связаться, если у вас возникнут вопросы или вам понадобится новая информация.
Кроме того, узнайте, есть ли у них опытный коллега, который сможет прикрыть их, если они когда-либо будут недоступны, и убедитесь, что они никогда не позволят никому осмотреть собственность, если они или их представитель не присутствуют.
4. Какая у вас комиссия?
Стандартная ставка комиссии для брокеров по недвижимости составляет 6% и обычно делится между агентом по продажам (он же листинговый агент) и агентом покупателя. Часть его сначала идет к брокерской компании по листингу, поэтому агент лично получает долю от 60% до 90% этой комиссии. Тем не менее, размер комиссии никогда не бывает твердым, и здесь может быть место для переговоров.
Попросите показать бюджет и четко определите, какие расходы, связанные с продажами, будут покрываться за счет комиссии брокера, и что вам, возможно, придется заплатить за себя (например,г., постановка).
5. Насколько хорошо вы связаны?
Это не означает, что вы хотите знать, сколько друзей у брокера на Facebook. Скорее, это означает, что вы заботитесь о том, насколько хорошо они связаны в своих собственных фирмах и в сфере недвижимости.
Опытный брокер будет иметь прочные связи с другими профессионалами, связанными с недвижимостью: с компаниями-оформителями, юристами по недвижимости, фотографами и даже с транспортными компаниями, которым вы можете доверять.
6.У вас есть рекомендации?
Не упускайте из виду это. Обязательно узнайте имена недавних клиентов. Брокеру всегда полезно получить пару страниц с цитатами клиентов для первой встречи, но не полагайтесь исключительно на это. Звоните.
428 602
Количество объектов недвижимости, действующих в США, по данным Бюро статистики труда США.
Контрольный список для найма брокера по недвижимости
Помимо вышеупомянутых вопросов, есть и другие критерии, которые следует учитывать при найме агента по недвижимости или брокера.
Найдите того, кто работает полный рабочий день
Хотя есть компетентные агенты, работающие неполный рабочий день, которые продают недвижимость, очень важно, чтобы вы наняли кого-то, кто может показать ваш дом в разное время или, если вы покупатель, может пригласить вас осмотреть недвижимость в удобное для вас время. .
Спросите своего агента по недвижимости, работают ли они полный рабочий день. Те, кто действительно относятся к своей работе, более серьезно относятся к своей работе и, как правило, более гибко подходят к демонстрации своего дома.
Найдите того, кто предлагает предложения
Опытные агенты по недвижимости знают, по каким характеристикам продаются дома в этом районе — будь то бассейн, закрытая веранда или какая-либо другая желательная особенность.С этой целью они смогут внести предложения по комнатам или особенностям, которые следует выделить или уменьшить.
Во время первого собеседования спросите агента, есть ли какие-либо изменения, которые вы могли бы внести в дом, чтобы повысить его привлекательность. Чаще всего лучшие агенты вносят эти предложения без вашего вмешательства.
Найдите специалиста
Нанять или нанять человека, который много знает об этом районе. Эти агенты также будут лучше осведомлены о типичных ценах предложения и продажи, чем те агенты, которые обычно не работают в этом районе.
Один из способов найти местного эксперта — это спросить у местного брокера, ваших друзей или родственников, знают ли они кого-нибудь, кто продал там большое количество домов или предприятий. Еще одно предложение — просмотреть местные публикации по недвижимости и выяснить, у каких агентов больше всего предложений в определенных областях.
Найдите того, кого вы нажмете
Продавцы, в частности, должны искать агентов, чьи личности совпадают с их личностями. Чтобы дом был продан быстро и по выгодной цене, сторона, выставляющая листинг, и агент должны быть на одной странице с точки зрения того, как они собираются продавать недвижимость, цены, которая будет установлена, и как и когда дом будет показано.Согласовать эти идеи будет намного проще, если вовлеченные стороны будут ладить друг с другом и интуитивно понимать друг друга.
Итог
Даже если вы наняли кого-то, кого считаете идеальным агентом, дважды подумайте, прежде чем подписывать эксклюзивное соглашение. Хотя ваш агент может быть компетентным, если вы продавец, чем больше у вас агентов, которые потенциально могут показать и продать ваш дом, тем выше шансы на продажу. Если отсутствуют какие-либо смягчающие обстоятельства, оставьте агента по листингу, но настаивайте на том, чтобы недвижимость была размещена в Службе множественных листингов (MLS).
7 ошибок продавца дома, которых следует избегать при выборе агента по недвижимости | Ксавье Де Бак
7 ошибок продавца дома, которых следует избегать при выборе агента по недвижимости
7 ошибок продавца дома, которых следует избегать при выборе агента по недвижимости
Когда пришло время продавать недвижимость, как вы подбираете агента по недвижимости?
Я уверен, что найти ближайшего агента по недвижимости проблем не составит!
Черт возьми, это самая простая часть!
В конце концов, вы можете увидеть вывески с агентами по недвижимости в каждом городе, в каждом районе и почти на каждом углу!
Однако выбор агента по недвижимости — это совсем другое дело!
Удастся ли ему продать вашу собственность по самой высокой цене , по самой короткой цене , и наименьшее количество неудобств для вас ?
Большинство из нас обычно не сталкивается с агентами по недвижимости слишком часто, за исключением нескольких раз в нашей жизни.
Следовательно, выбор агента по недвижимости может оказаться не самым простым решением, согласны ли вы?
Тем не менее, важной частью маркетингового процесса вашего дома является выбор подходящего агента по недвижимости!
Другими словами, неправильный выбор агента по недвижимости, несомненно, приведет к финансовым и эмоциональным головным болям!
При выборе агента по недвижимости следует избегать ряда серьезных ошибок продавца жилья, и я выделил их для вас:
Ошибка 1: Выбор агента по недвижимости, который предлагает самую низкую комиссию
Выбор агента по недвижимости с самой низкой комиссией
Теперь, когда вы решили продать свой дом, вашим следующим шагом будет собеседование с несколькими агентами по недвижимости.
Есть много агентов, которые подорвут конкуренцию, серьезно снизив свою комиссию в попытке получить мандат на листинг!
«Как продавец дома, я уже экономлю деньги, так почему это плохо?» ты говоришь.
Ну, на это можно посмотреть несколько:
Снижение комиссии означает сокращение маркетинговых ресурсов, доступных для продажи вашего дома. Потенциальные маркетинговые инструменты, которые агент предположил, что он будет использовать, будут значительно меньше, чем то, что может предложить агент с полной комиссией в рамках своей маркетинговой стратегии вашей собственности.

Это справедливый бизнес-вывод, не так ли?
Теперь предположим, что этот агент по листингу решает пойти по пути значительного дисконтирования ставки комиссии, чтобы он мог выставить вашу собственность на листинг, сколько агентов-покупателей, вероятно, будут отключены, когда узнают, насколько мала их часть комиссии. будет? Следовательно, агенту-покупателю было бы выгодно отвезти своего клиента в другое место и заплатить рыночную комиссию по стандарту за предоставленные услуги.

Давайте подумаем, сколько агентов по закупкам будут рады работать с вашим агентом по листингу?
И, наконец, разве вам не любопытно узнать, почему агенту нужно так сильно снизить свою комиссию только для того, чтобы получить мандат на листинг? Когда он сразу же сбросит комиссию (тем самым уменьшив свою прибыль) , насколько он будет хорош, когда настанет время переговоров по цене вашей собственности? Тем самым вредит вашей чистой прибыли ?!

Принятие этого решения по-прежнему вызывает у вас тепло и неуверенность при мысли о экономии денег?
Перед тем, как зарегистрироваться у агента по недвижимости, предлагающего самую низкую комиссию, прочтите, пожалуйста, выше еще раз.
Будем надеяться, что это поставит его презентацию в более выгодном свете по сравнению с тем, что предлагают другие агенты по недвижимости при маркетинге вашего дома.
Ошибка 2: Выбор агента по недвижимости, который предложит вам самую высокую цену на бирже
Теперь, когда вы решили выйти на рынок со своим домом (завышенная цена) , высока вероятность того, что вы в конечном итоге продадите свой дом по цене ниже рыночной цены .
Нельзя переоценить важность начала маркетингового процесса с правильной запрашиваемой цены!
Первые 3-4 недели маркетинга имеют решающее значение, и если запрашиваемая цена слишком высока, к сожалению, потенциальные покупатели жилья просто не будут рассматривать ваше объявление.
Не забудьте потратить время на просмотр!
И, честно говоря, зачем им?
В любом случае недвижимость вне их ценового диапазона!
Или, что еще хуже, многие агенты по недвижимости могут даже использовать вашу собственность с завышенной ценой, чтобы направить своих образованных покупателей жилья на недвижимость с более правильной оценкой.
«Теперь, когда мы увидели, что вы здесь получаете за 500 000 долларов, подождите, пока я не покажу вам следующий дом, который продается по точно такой же цене.Вы будете поражены высоким качеством отделки и множеством дополнительных функций! »
Вы хотите, чтобы именно так поступали агенты и покупатели, когда смотрят на ваш дом?
Я тоже так не думал!
Независимо от того, как вы на это смотрите, конечным результатом будет то, что недвижимость с завышенной ценой будет стоять на рынке гораздо дольше.
и , в конечном итоге он будет продаваться по гораздо более низкой цене, чем можно было бы достичь, если бы цена была правильной с самого начала !
Теперь предположим, что на самом деле есть один покупатель, который решает сделать предложение!
Другой прискорбный риск, который вы подстерегаете при продаже недвижимости с завышенной ценой, заключается в том, что банки не смогут определить стоимость во время своей оценки ; тем самым ограничивая сумму финансирования для покупателя.
И, если не будет более крупного депозита, чтобы компенсировать разницу, сделка, скорее всего, сорвется.
Все эти усилия, время, стресс и жизнь в надежде — просто чтобы увидеть, как все это пропадает зря!
Как продавец на дому, у вас есть только один шанс произвести первое впечатление!
И, конечно же, хотя у кого-то может возникнуть соблазн выбрать агента по недвижимости, который предложил продавать вашу собственность по более высокой цене, не забудьте запросить подтверждение того, как эта цена была определена с помощью сравнительного анализа рынка .
Уточните у агента, что сейчас на рынке с такими же характеристиками, как у вашей собственности.
Взгляд на недавние продажи аналогичных домов в вашем районе даст вам как домовладельцу более реалистичные ожидания относительно вероятной продажной цены вашей собственности.
Кроме того, он немедленно разъясняет агенту предложенную им листинговую цену.
Ошибка 3: Выбор агента по недвижимости, который продал больше всего объектов
Я допускаю, что это может показаться несколько нелогичным!
Может возникнуть соблазн использовать общее количество проданных объектов недвижимости , , в качестве единственной меры при выборе агента по недвижимости.
Хотя агент, которому удалось продать только пару объектов недвижимости в прошлом году, может быть не вашим прямым выбором, агент, продающий 50 объектов недвижимости за данный год, также не должен сразу быть первым выбором.
«Почему?» ты спрашиваешь.
Потерпите меня: из-за ошибки , приведенной выше, , мы теперь понимаем, что агент по недвижимости, который дает самую высокую цену листинга, вероятно, получит много объявлений.
Тем не менее, станет совершенно очевидно, что эти объекты с завышенной ценой не продают (без шуток!) и, вероятно, останутся в бухгалтерских книгах агента в течение более длительных периодов времени.
Другими словами, количество объектов собственности, которые агент в конечном итоге продаст по сравнению с арендой собственности, которая у него все еще числится, будет довольно низким.
С точки зрения недвижимости, они называют это отношением продаж к листингу .
Кого вы считаете лучшим агентом: агент по недвижимости, который продает 13 из 15 объектов или агент, который продает 20 из 50 объектов ?!
Сделайте себе одолжение и не ищите агента по недвижимости, который продал больше всего объектов недвижимости!
Скорее посмотрите, насколько хорошо агент оценил недвижимость, как он предложил использовать маркетинговую стратегию, как он отреагировал, когда вы попытались уменьшить его комиссию (то есть проверить его навыки ведения переговоров) и, конечно, как он в целом презентация и коммуникационный отчет был.
Эти навыки будут очень важны при переговорах с покупателем!
Соответствуют ли общие услуги агента по недвижимости высоким показателям продаж?
Ошибка 4: Выбор агента по недвижимости из-за его семьи
Выбор агента по недвижимости только потому, что он родственник
Продажа дома — очень серьезное дело.
Большинство агентов по недвижимости согласятся, что нет ни одного договора купли-продажи одинакового!
У каждого клиента есть свои особые требования, потребности, желания и пожелания, и все это должно быть должным образом задокументировано как агентами покупателя, так и продавца.
Поэтому очень важно, чтобы не только во время переговоров, но и во время закрытия, чтобы все было правильно сформулировано с юридической точки зрения.
Вы можете быть фаворитом дяди Джека или двоюродной сестры Мари, но когда пришло время погрузиться в интенсивные переговоры и последующие юридические документы, если с покупателем (-ами) ничего не получится, может быть сложно разделить личные с деловой точки зрения продажи недвижимости!
Сможете ли вы или ваш родственник не обращать внимания на то, что могло пойти не так во время процесса продажи дома, если бы впечатление было не лучшим?
Во что бы то ни стало, я не утверждаю, что вам никогда не следует выбирать агента по недвижимости только потому, что они семья!
Но решение о выборе родственника, возможно, не следует принимать автоматически!
Тот, кто в конечном итоге будет продавать ваш дом, должен пройти честное собеседование вместе с другими заинтересованными агентами, и все они будут бороться за работу листингового агента!
Пусть победит сильнейший!
Ошибка 5: Выбор интервью только с одним агентом по недвижимости
Настоятельно рекомендуется провести собеседование с агентами по недвижимости из разных агентств, так как каждое агентство будет иметь свои сильные стороны в области маркетинга и обслуживания.
Соответствующие агенты будут иметь свои собственные инструменты и навыки, которые они могут использовать при предложении своего маркетингового плана для вашей собственности.
Если вы проведете собеседование только с одним агентом, вы не столкнетесь ни с чем из этого.
Как и во многих других сферах бизнеса, в сфере недвижимости применяется правило 80/20.
(Во всяком случае, этот перекос еще более значительный, поскольку на некоторых рынках недвижимости чаще встречаются числа около 90/10).
Другими словами, оставшиеся 80-90% агентов будут делать все, что нужно , чтобы получить эти относительно немногочисленные оставшиеся листинги; даже если это означает, что «немного» преувеличивает , когда речь идет о листинговой цене.
Как агенту, не занимающемуся недвижимостью, это может быть трудно понять, но поверьте мне, очень неприятно видеть, что это происходит прямо у вас на глазах у конкурирующих агентов!
Часто продавцы дома не знают, что именно там происходит!
Давайте посмотрим на контекст:
Допустим, вы проводите собеседование только с одним агентом по недвижимости для включения в список своей собственности, тогда вы должны знать, что существует 80-90% вероятности, что вы получите одного из последних!
Чтобы получить разрешение на листинг, эти агенты расскажут вам все, что вы хотите услышать, чтобы открыть свой бизнес.
Вы хотите рискнуть, взяв интервью у одного агента по недвижимости?
Ошибка 6: Выбор агента по недвижимости без проверки его рекомендаций
Меня всегда поражает то, как мало занимаются исследованием продавцы жилья, прежде чем выбрать агента по недвижимости.
Зачастую кажется, что люди тратят гораздо больше времени на чтение последних обзоров перед покупкой новейшего телевизора UHD TV , чем на изучение истории агента по недвижимости перед тем, как нанять его!
И все же финансовое воздействие легко в 100 раз больше и повлияет на вас в течение следующих 20 лет !
При выборе агента по недвижимости, помимо просмотра его списков, вы когда-нибудь гуглили его данные и пытались найти его в Facebook, LinkedIn или Twitter?
И совпадала ли социальная активность на этих платформах с профессионализмом и услугами, на которые вы рассчитывали?
Каждый агент по недвижимости должен быть в состоянии предоставить вам как продавцу жилья список рекомендаций.
Очевидно, уловка будет заключаться в том, чтобы обойти те, которые были выбраны вручную и попали в этот список!
Почему бы не спросить агента по недвижимости о текущих объявлениях, над которыми он работает, и спросить его, можно ли позвонить или отправить электронное письмо нескольким из этих клиентов?
Вы очень быстро узнаете, как эти недавние клиенты оценивают профессионализм и услуги агента по недвижимости на протяжении всего процесса продажи недвижимости.
Еще один несколько хитрый способ узнать, как ведет себя агент, когда его нет рядом со своими продавцами, — это пройти «тайный покупатель».
Позвоните ему в его офис, или зайдите в один из его выставочных залов, или даже попросите кого-нибудь позвонить для вас и узнать об определенной собственности, где задают деликатные вопросы (например, « Какое самое низкое предложение владельцы сделают для этого дома?» “).
Раскроет ли агент важную информацию, которую он не должен был раскрывать?
Ошибка 7. Выбор агента по недвижимости, который работает неполный рабочий день
Как вы думаете, почему у агентов по недвижимости такая высокая текучесть кадров?
Любая третья сторона может взглянуть на своего местного агента по недвижимости и поверить, что у него спокойная жизнь, он целый день ездит по городу с этими покупателями, проводит пару презентаций с продавцами и подписывает крупные договоры купли-продажи.
Продажа недвижимости не может быть такой сложной задачей, не так ли?
Что ж, необходимо задать вопрос, занимается ли агент по недвижимости этим неполный рабочий день или занимается операциями с недвижимостью полный рабочий день.
Давайте будем серьезными: как может агент по недвижимости, работающий неполный рабочий день, быть достаточно гибким, делая все эти просмотры покупателя?
И если он занимается этим неполный рабочий день, сколько времени пройдет, прежде чем клиенты получат ответ на свои запросы?
Или, что еще хуже, как быстро агент сможет показать этим клиентам недвижимость?
Каковы будут сроки сбыта недвижимости? В нерабочее время? Выходные?
Наконец, где вы как продавец дома вписываетесь в этот график?
В целом, работа, связанная с управлением листингом, его маркетингом, предоставлением столь необходимой информации, написанием предложений и, наконец, его продажей и доведением до успешного завершения, требует внимания со стороны специалистов по недвижимости. агент!
Заключительные мысли
Возможно, вы не осознавали, сколько ошибок может совершить продавец дома при выборе агента по недвижимости, и как легко иногда бывает их совершать!
Если есть одна вещь, которую я бы хотел, чтобы вы убрали из этой статьи, это определенно должно быть во избежание САМОЙ самой большой ошибки продавца дома , завышенной цены на вашу собственность .
Так как вы можете ускользнуть от других ошибок продавца дома при выборе агента по недвижимости и не обязательно испытаете профессиональные услуги по продаже дома, в конце концов, по правильной цене, по крайней мере, ваша собственность будет продана !
Пожалуйста, примените вышеуказанную информацию, чтобы избежать ошибок продавца при выборе агента по недвижимости!
Кто знает, это может не только сэкономить вам тысячи, но и избежать ненужной эмоциональной драмы!
Дополнительные ресурсы по выбору агента по недвижимости:
Если вам интересно прочитать эту статью об ошибках продавцов дома при выборе агента по недвижимости, поделитесь ею в своих социальных сетях!
Вы думали о продаже своего дома в Йоханнесбурге, Южная Африка? Мне бы очень хотелось иметь возможность лично объяснить, что влечет за собой весь процесс, и, что более важно, какие ведущие агенты по недвижимости, такие как я, готовы помочь вам при продаже вашего дома!
Еще не готовы продать свой дом? Я уже за тебя рад!
Давайте начнем разговор сегодня!
Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в декабре 2015 года и был переработан и обновлен для обеспечения точности и полноты.
Об авторе: Вышеупомянутая статья «7 ошибок продавца дома, которых следует избегать при выборе агента по недвижимости » была написана Ксавье Де Бак, вашим ведущим агентом по недвижимости в Йоханнесбурге. Ксавье был признан на национальном уровне и награжден за высокое качество обслуживания, исключительную продажу недвижимости и высочайший уровень профессионализма. Обладая более чем 15-летним совместным опытом работы в качестве агента по недвижимости и инвестора в недвижимость, если вы думаете о покупке или продаже дома в Йоханнесбурге , Ксавье с удовольствием поделится своими знаниями и опытом в сфере недвижимости.
У Ксавьера более 65000 подписчиков на Facebook , Google Plus , Twitter , Pinterest , Instagram и LinkedIn .
Обязательно подключайтесь!
© 2015-2018, Ксавье Де Бак. Все права защищены.
8 вещей, которые агенты по недвижимости должны делать для продавцов дома
Как агенты по недвижимости должны наилучшим образом представлять продавцов дома
Как агент по недвижимости, вы обязаны делать все возможное, чтобы упростить процесс продажи их дом.Вы их защитник, профессионал, к которому они обращаются за помощью. Большинству людей нужен агент, которому они могут не только доверять, но и делать все возможное, чтобы получить как можно больше денег для своего дома за минимальное время и с наименьшей головной болью.
Поскольку некоторые продавцы дома так мало знают о процессе продажи, достаточно просто сделать минимум и работать в качестве агента, но вы никогда не сможете построить свой бизнес, делая наименьшее возможное. Когда вы сделаете все возможное — охватите все основы разумного процесса продаж — вы заработаете репутацию отличного работника и будете получать рекомендации, которые приходят вместе с этой репутацией.
Продавцы умных домов понимают, что существует большое отличие от многих агентов по недвижимости, которые просто ставят знак во дворе, помещают его в MLS и молятся. Продавцы заслуживают гораздо большего.
Многие в сфере недвижимости считают, что есть место для хорошей уборки — этот агент по недвижимости Хопкинтона — один из них! Получить лицензию на недвижимость слишком просто. Барьеры для входа в отрасль слишком малы, если учесть, что агент по недвижимости обычно управляет чьим-то крупнейшим активом.
Продавцы жилья, читающие эту статью, должны понимать, что, как и в любой другой отрасли, есть те, кто является исключительным, а другие — не очень. В большинстве предприятий действует правило 80/20, согласно которому 80 процентов бизнеса выполняется 20 процентами людей. Отрасль недвижимости искажена гораздо сильнее. На самом деле, вы можете быть удивлены, узнав, что 93% всех сделок с недвижимостью совершаются 7% участников. Это потрясающе!
Это означает одно — есть много места для разочарования, если вы выберете не того агента по недвижимости, который будет представлять ваши интересы.При продаже дома очень легко выбрать не того агента, в конце концов, шансы складываются против вас. Многие продавцы не понимают, как выбрать агента по недвижимости.
Как повысить шансы сделать правильный выбор при выборе агента по недвижимости? На этот вопрос легко ответить. Вы должны понимать, что агенты по недвижимости должны делать для продавцов дома! Когда все эти задачи выполнены правильно, вероятность того, что вы будете счастливы, будет расти в геометрической прогрессии.
Теперь ваша задача — найти этого агента. Понимая самые важные задачи, которые должен выполнять риелтор, вы будете лучше подготовлены для принятия разумного решения.
1. Оцените дом правильно.
Правильная оценка дома — это не самое важное, что вы можете сделать как риэлтор. Исключительные агенты по недвижимости избегают поддаваться желанию сказать, что сделает продавцов счастливыми, просто чтобы привлечь бизнес. Высококлассные агенты по недвижимости будут оценивать каждый дом, используя свое обучение, понимание рынка и сопоставимые продажи.
Понимание того, как оценивать дом — одно из самых ценных навыков агента. Умные продавцы должны искать агентов, которые продают дома по цене, близкой к первоначальной цене листинга. Лучшие агенты по недвижимости имеют репутацию тех, кто точно оценивает дома и не сообщает продавцу то, что они хотят услышать, чтобы получить объявление. Это одна из самых низких вещей, которые может сделать агент по недвижимости, и она нарушает этический кодекс, которому мы должны следовать.
Как продавец, вы должны знать, что слишком высокая цена на дом может вызвать серьезные проблемы при продаже.Покупатели могут избегать этого, и если они будут избегать дома достаточно долго, у него будет плохая репутация. В конце концов, вы будете вынуждены снизить цену, чтобы быть конкурентоспособными на рынке, но к этому моменту плохая репутация уже прижилась.
Даже с конкурентоспособной ценой покупатели, скорее всего, будут недооценивать вас через некоторое время. В конце концов, вы можете продать дом дешевле, чем если бы вы изначально правильно его оценили. Продавец проигрывает, а репутация агента страдает.
В то время как некоторые агенты намеренно искажают стоимость дома для ведения бизнеса, другим не хватает навыков для правильной оценки дома. Прекрасным примером является риэлтор, который сокращает путь и использует такие вещи, как цена за квадратный фут для определения стоимости. Если вы не хотите, чтобы цена вашего дома была неправильной, никогда не слушайте цену за квадратный фут, поскольку это точный способ определения цены на недвижимость. Единственный способ использования этого индикатора — это если все дома в вашем районе идентичны. Так бывает редко.
2. Рынок недвижимости.
Маркетинг — это одна из областей, в которой ваш агент по недвижимости должен сиять. Ваш агент должен делать отличные снимки недвижимости — при необходимости нанять профессионального фотографа. Фотография вашего дома является одним из важнейших элементов в продаже домов сегодня. Я могу сказать вам из первых рук, как ужасно видеть фотографии домов своих клиентов, размещенные агентами по недвижимости. Что, наверное, еще хуже, это продавцы, которые никогда не смотрят!
Интернет — это то место, где покупатели найдут ваш дом.Если фотографии вашего дома некачественные, вы потеряете значительный объем трафика.
Ваш агент по недвижимости должен хорошо разбираться в том, как распространять информацию, используя все доступные маркетинговые каналы, а не только службу множественного листинга (MLS). В идеале у вашего риэлтора должен быть веб-сайт, который привлекает трафик и демонстрирует всю свою недвижимость для продажи. Им также следует использовать социальные сети, такие как Facebook, Google+, Pinterest и другие платформы, чтобы распространять информацию. Все эти онлайн-возможности требуют некоторого времени для развития агента, но в конечном итоге укрепят его бизнес и помогут продать дома их клиентов.
Маркетинговые материалы агентов по недвижимости должны быть первоклассными, от фотографий до видео и брошюр, используемых для продажи дома. Инвестирование в качественного агента по недвижимости, который понимает, насколько важен маркетинг, принесет существенные выгоды.
3. Правильно общайтесь.
Продавцу необходимо знать, что происходит с продажей его дома. Слишком много агентов по недвижимости получают клиента, а затем возвращаются к нему только тогда, когда получают предложение. Агенты по недвижимости должны регулярно информировать своих клиентов об отзывах о выставках и обо всем, что может их беспокоить.Даже если предложений нет, постоянная связь позволяет продавцу знать, что вы что-то делаете и за что стоит платить.
Часто проводятся опросы, и первая жалоба потребителей на агентов по недвижимости заключается в отсутствии надлежащей связи. Агенты по недвижимости, которые не общаются, получают плохую репутацию среди коллег и клиентов. Есть некоторые подсказки, которые, как продавец дома, вы можете наблюдать, прежде чем нанять агента, который даст вам довольно хорошее представление о том, как будут развиваться дела.Они быстро отвечают на ваши звонки или электронные письма? На мой взгляд, все телефонные звонки или электронные письма должны быть возвращены в течение часа, если вы уже не общаетесь с другим клиентом. Нет оправдания плохому общению. Все продавцы вправе ожидать от своего риэлтора оставаться на связи.
Хотите хорошо посмеяться? Выделите пару минут своего дня, чтобы посмотреть это видео RE / MAX, высмеивающее агентов по недвижимости, которые не общаются со своими клиентами. Вы будете хорошо смеяться, потому что это применимо ко многим агентам!

4.Убедитесь, что покупатель соответствует требованиям.
Кто угодно может сказать, что заинтересован в покупке дома. Однако не каждый может получить предварительное одобрение на жилищный заем. Хороший агент по листингу позаботится о том, чтобы покупатели были предварительно одобрены, а не только предварительно квалифицированы. Существует большая разница между предварительной квалификацией ипотеки и предварительным одобрением. Предварительный квалификационный отбор не включает анализ кредитного отчета покупателя, подтверждение дохода или занятости, которые будут ключевыми факторами при получении ипотечного кредита.
Предварительная квалификация в большинстве случаев не стоит той бумаги, на которой она написана.Вам нужны покупатели, которые уже представили всю информацию, включая кредитный отчет, и получили добро на ссуду. Если ничего не изменится в их финансовом положении или кредитоспособности, они должны иметь возможность получить одобрение и купить дом вашего клиента.
5. Обсудите лучшие условия.
Лучшие агенты будут изо всех сил бороться за лучшие условия для своих клиентов. В конце концов, это то, за что им платят. Хороший агент по недвижимости никогда не будет думать о своем бумажнике, кроме того, что имеет наибольшее значение для его клиента.Это одна из причин, почему вам никогда не следует выбирать агента, которому «нужно» совершить продажу. Когда вы нанимаете агента, который не беспокоится о том, когда состоится следующая продажа, вы получите гораздо лучший совет.
Агенты по недвижимости, которые защищают своих клиентов, всегда стремятся к наилучшим возможным условиям сделки. Все в контрактах с недвижимостью является предметом переговоров, хорошие агенты, когда есть гарантии, не стесняются предлагать встречные предложения с более выгодной для их клиента ценой. У них есть навыки ведения переговоров, необходимые для правильного выполнения работы.
Если клиент хочет скорректировать даты непредвиденных обстоятельств или время закрытия, они должны быть согласованы соответствующим образом. Хороший агент поймет реальную ценность каждого элемента для клиента. Лучшие из лучших делают на регулярной основе все возможное, чтобы привлечь клиентов.
6. Посетите домашний осмотр, чтобы представлять продавца.
Клиент-продавец может ожидать, а может и не ожидать, что Агентство недвижимости примет участие в осмотре дома, но он должен это сделать, несмотря ни на что.Присутствуя на инспекции, агент получает все отзывы инспектора из первых рук. Поэтому, когда меня спрашивают, должен ли агент по листингу присутствовать на домашнем осмотре, ответ — утвердительный!
Ваш агент может отслеживать все, что говорится, и держать ситуацию в перспективе, если покупатель попросит уступок на основании проверки. Некоторые запросы могут быть разумными. Другие не могут. Когда агент продавца присутствует и видит все лично, он может защитить продавца от необоснованных запросов.
Вот идеальный пример: домашний инспектор говорит во время осмотра, что крыше осталось от 3 до 5 лет, прежде чем ее нужно будет заменить. После осмотра дома покупатель переводит на продавца, что новая крыша нужна немедленно. Иногда то, что говорит домашний инспектор, и то, что написано в его отчете, — это разные вещи.
Когда присутствует листинговый агент, он может воочию увидеть и услышать, в чем именно заключаются проблемы. Некоторые покупатели будут все преувеличивать в надежде получить уступку по цене закрытия или ремонт продавца.Осмотр дома часто становится вторым местом переговоров.
Не обманывайтесь агентом по недвижимости, который говорит вам, что им не следует ехать, потому что «это создает слишком большую ответственность». Это полная чушь! Единственное, что создает ответственность на домашней инспекции, — это то, что вы говорите и делаете как агент, а НЕ ваше присутствие на ней. Агенты создают свою ответственность, выступая вне очереди. Риэлтор должен присутствовать на домашнем осмотре не в качестве второго инспектора, а для того, чтобы наблюдать и слушать.Вот и все! Именно агент по недвижимости, который думает, что они все знают, в конечном итоге получает судебный иск и проигрывает.
7. Пройдите экспертизу дома.
Хороший агент по недвижимости посетит оценку дома, чтобы он мог ответить на вопросы оценщика и убедиться, что он понимает факты о доме. Оценщикам может потребоваться обратная связь от кого-то, кто хорошо разбирается в своей работе. Ваш агент по недвижимости должен быть там, чтобы помочь прояснить любую путаницу. Во многих случаях ваш риэлтор будет наиболее квалифицированным, чтобы ответить на вопросы оценщика.
Например, оценщик может искать все последние обновления, среди прочего, которые были сделаны дома. Серьезные обновления, безусловно, могут повлиять на стоимость вашего дома. Агент должен указать на это. Обновления — это такие вещи, которые могут существенно повлиять на результат оценки.
8. Доработать свободные концы для закрытия.
Продажа дома требует большого объема работы. Есть так много мелких деталей, о которых нужно позаботиться, что является одним из главных аргументов в пользу ваших услуг.По мере приближения закрытия вам нужно будет позаботиться обо всех незавершенных делах для вашего клиента. Забота о сертификате детектора дыма и угарного газа, окончательных показаниях воды / канализации и любых других вопросах является частью пакета, который вы предлагаете — или, по крайней мере, так и должно быть. Чем меньше работы предстоит вашему клиенту, тем привлекательнее вы как агент.
Продажа дома может быть очень стрессовой, но когда у вас в углу есть высококлассный агент, который заботится о мелких деталях, это бремя может быть немного облегчено. Надеюсь, теперь вы понимаете, чего ожидать от своего агента по недвижимости при продаже дома!
Последние мысли
В итоге, черты характера, которые вы должны искать в агенте по недвижимости, состоят из следующих атрибутов:
Честность превыше всего. Риэлтор должен ставить ВАШИ потребности выше своих собственных.
Профессионализм. Агент, которого вы нанимаете, — от одежды до манер — дополняет вас всех, с кем он сталкивается на пути к продаже дома.
Отличные коммуникативные навыки — поддерживает ли агент связь со своими клиентами?
Сильный переговорщик — Вам нужен тигр, а не кошечка.
Креативный маркетолог — помните, что вы не ищете агента, который делает минимум. Есть ли комплексный маркетинговый план?
Исключительная компания и личная репутация — считают ли агент и фирму, в которой они работают, лидерами?
Опыт и проверенные результаты — обладает ли агент знаниями и опытом, чтобы помочь вам в непредвиденных обстоятельствах? Они продают на всех типах рынков? Успешны ли они на всех рынках, а не только тогда, когда дома продаются как горячие пирожки?
Если вы потратите время на поиски этих вещей в агентстве по недвижимости, ваш успех взлетит до небес!
Дополнительные полезные ресурсы по продаже дома
Используйте эти дополнительные полезные ресурсы, чтобы сделать правильный выбор при продаже дома и выборе агента по недвижимости для работы.Правильный агент может иметь большое значение для успешной и приятной сделки.
Об авторе: Вышеупомянутая информация о недвижимости , восемь вещей, которые агенты по недвижимости должны делать для продавцов дома , была предоставлена Биллом Гассеттом, национально признанным лидером в своей области. Со счетом можно связаться по электронной почте [email protected] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Метровеста за последние 29+ лет.
Думаете продать свой дом? Я страстно увлечен недвижимостью и с удовольствием делюсь своим маркетинговым опытом!
Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Метровеста, Массачусетс: Эшленд, Беллингем, Дуглас, Фрамингем, Франклин, Графтон, Холлистон, Хопкинтон, Хопдейл, Медуэй, Мендон, Милфорд, Миллбери, Миллвилл, Нортборо, Нортбридж, Шрусбери, Саутборо, Саттон, Уэйленд, Уэстборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

Как выбрать риэлтора? — Алена Ковалева

Как выбрать риэлтора

Как правильно выбрать хорошего риэлтора

Как выбрать агентство недвижимости.

Кто такой риэлтор и как его выбрать?

Что важно при заключении договора?

Ответственность агентства недвижимости

Обязанности клиента

Не скрывайте сделку от родственников

Как обезопасить себя юридически

1. Работайте с надежной компанией

2. Фиксируйте сроки

3. Фиксируйте стоимость

4. Фиксируйте комиссию

5. Оформляйте страховку

6. Производите оплату через банк или кассу

7. Требуйте Акт сдачи-приемки

8. Обязательно консультируйтесь с юристом до подписания договора

Как правильно выбрать риелтора

На что стоит обратить внимание при выборе

Как найти хорошего риэлтора? Советы профессионалов

Рекомендации знакомых

Количество рекламы

Местоположение

Членство в объединениях и партнерствах

Какое агентство лучше: большое или маленькое?

Маклеры-одиночки

Договорные отношения

Как правильно выбрать риелтора: советы экспертов

Где искать риелтора?

На что ориентироваться при выборе?

Первая встреча и консультация — на что обратить внимание?

Как правильно выбрать агента по недвижимости

Для поиска подходящего агента рассмотрите следующие шаги:

1. Посетите местный рынок жилья лично

2. Поговорите с агентом лично в день открытых дверей

3. Сравните агентов по недвижимости в Интернете

4. Получить направление

5. Встретьтесь минимум с тремя агентами

6. Задавайте правильные вопросы

7.Объясните свои предпочтения в общении

8.Уточните свою мотивацию продать

9. Обсудить стратегию продаж и количество показов

10. Согласуйте все важные детали

Альтернативы работе с обычным агентом по недвижимости

Продажа от собственника

Zillow предлагает

Контрольный список: на что обращать внимание на агента по недвижимости

Как выбрать агента по недвижимости, когда вы готовы купить

14 советов по выбору подходящего агента по недвижимости для поиска или продажи недвижимости

10 лучших советов по выбору подходящего риэлтора

Как выбрать подходящего маклера

Ключевые выводы

Вопросы, которые следует задать агенту по недвижимости

1. Какой у вас опыт?

2. Каков ваш маркетинговый план?

3. Как вы будете держать меня в курсе?

4. Какая у вас комиссия?

5. Насколько хорошо вы связаны?

6.У вас есть рекомендации?

428 602

Контрольный список для найма брокера по недвижимости

Найдите того, кто работает полный рабочий день

Найдите того, кто предлагает предложения

Найдите специалиста

Найдите того, кого вы нажмете

Итог

7 ошибок продавца дома, которых следует избегать при выборе агента по недвижимости | Ксавье Де Бак

7 ошибок продавца дома, которых следует избегать при выборе агента по недвижимости

8 вещей, которые агенты по недвижимости должны делать для продавцов дома

Как агенты по недвижимости должны наилучшим образом представлять продавцов дома

1. Оцените дом правильно.

2. Рынок недвижимости.

3. Правильно общайтесь.

4.Убедитесь, что покупатель соответствует требованиям.

5. Обсудите лучшие условия.

6. Посетите домашний осмотр, чтобы представлять продавца.

7. Пройдите экспертизу дома.

8. Доработать свободные концы для закрытия.

Последние мысли