Как привлечь в газету рекламодателей – | — Pandia.ru

Содержание

Как привлечь рекламодателей в газету, примеры рекламы в газете

Дорожные рекламные щиты существуют уже более ста лет. И в любящей машины Америке, такая реклама до сих пор важный и эффективный способ привлечь внимание автомобилистов. Но если вы планируете инвестировать свои с трудом заработанные деньги в массивную, высокую рекламу, стоит убедиться, что вы в этом преуспеете. Как понять, что рекламный щит будет одновременно привлекательным и эффективным? Читайте 5 правил, которые помогут сделать впечатляющий дизайн билборда.

Leo Burnett

1. Расскажите свою историю

Если ваш билборд находится на той стороне дороги, где люди будут ехать на большой скорости, то дизайн без истории просто не запомнится. Чтобы найти свою историю, подумайте об одной вещи, которую вы хотите, чтобы люди вынесли из вашей рекламы. Вы хотите, чтобы они запомнили название вашего сайта? Чтобы они смогли узнать ваш бренд, когда в следующий раз будут в супермаркете? Или вы хотите, чтобы они бежали в другой конец магазина за вашим жареным цыпленком? Используйте это ключевое сообщение, чтобы найти свою историю. Например:

  • www.вашвебсайт.ru поможет им решить ту самую проблему, которая у них есть
.
  • Ваш Бренд это веселье. И счастье. И крутым людям это нравится.
  • Ваши восхитительны жареные птицы удовлетворят их желание, и помогут проехать весь путь до другого города.

Уяснили суть? Чтобы найти свою историю, вы выделяете для себя ключевое сообщение, и даете ему смысл: решить проблемы, вызвать эмоции или выполнить потребность (даже если они не знали, что им это нужно, пока не увидели ваш рекламный щит).

Почему история важна?

Потому что люди очень плохи в запоминании фактов, зато очень хороши в запоминании историй.

Дизайн билбордов — это наглядная информация, а значит следующим шагом является выяснение того, как рассказать эту историю через изображения и текст. Вам действительно нужно быть стратегом при создании дизайна. Вот несколько идей для начала:

Achieve for barlow

Один из традиционных способов — использовать короткую и веселую игру слов, которая вызовет смех, или даже короткий стишок, который поможет передать ваше сообщение.

Как привлечь рекламодателя в журнал

Ассоциация Футбола Оклахомы хотели, чтобы людям было интересно открывать для себя футбол. Поэтому они решили сыграть на игре слов, и взяли то, что люди ищут: снежного человека. Это весело, забавно, и вызывает чувство приключений, что безусловно получат дети от игры в футбол. (Прим.пер.: foot — нога c англ. языка. Слово футбол происходит от этого слова. Снежный человек — Bigfoot, то есть дословно — большая нога).

Картинка стоит тысячи слов, не так ли? Баскетбольный билборд YMCA (Юношеская христианская ассоциация), использует динамическое изображение, чтобы их бренд сразу приходил на ум.

TBWA

Большое динамическое изображение может сказать все. На самом деле, изображение поможет донести ваше сообщение лучше, чем просто слова. Убедитесь, что изображение может повлиять на человека за 5 или даже меньше секунд. Проверить это можно поделившись своим дизайном с друзьями. Если они улыбаются — вы проделали хорошую работу. Если никто ничего не понял — попробуйте еще раз.

2. Будьте коротки и милы!

У среднестатистического водителя будет около 5-10 секунд, чтобы увидеть ваш рекламный щит, прочитать текст и понять сообщение. За эти 5-10 секунд водителю также нужно переводить взгляд с билборда, на дорогу, и обратно на билборд, в зависимости от быстроты дорожного потока. Так что в итоге получается даже меньше времени на просмотр вашей рекламы! Поэтому одним из самых важных правил — это делать сообщение коротким. Очень коротким! Максимум 7 слов, но лучше меньше.

CR75™ для ellingtonac

После вашего первоначального сообщения, вы можете подумать о другой важной информации. Нужно ли указать номер телефона? Добавлять ли логотип? А что с расположением, для лучшего привлечения автомобилистов? Только убедитесь, что правильно разместите важную информацию, чтобы ваш рекламный щит не казался хаотичным.

3. Будьте громким

С таким огромным макетом, где элементы больше своей натуральной величины, нельзя быть скромным! Убедитесь, что любой текст в вашем дизайне хорошо напечатан и вы обеспечили ему наилучшую читаемость. Кроме того, чем больше шрифт, тем быстрее его увидит водитель на расстоянии. Так что делайте больше!

Smashing Hub

4. Будьте ярким

Используйте яркие цвета и большие изображения, чтобы привлечь внимание к рекламному щиту. Контрастные цвета в дизайне также помогут улучшить ваше сообщение.

Ads of the World

Но для того, чтобы ваше изображение было эффективным, вам захочется сделать простой фон, чтобы выделить передний план и привлечь к нему внимание. И сконцентрироваться на одном изображении или фото. Это одно динамическое изображение будет создавать гораздо большее визуальное воздействие, чем несколько изображений, каждое из которых займет лишь четверть всего макета.

5. Проверьте карту

Если вы поняли, что вам по-прежнему нужна забавная история для вашего баннера, то давайте рассмотрим место, где будет располагаться ваш дизайн, чтобы использовать эту среду для вашего сообщения. Например, подколоть технарей, используя местный Калифорнийский жаргон, или вспомнить про «похмелье» водителей, уезжающих из Лас-Вегаса (а если они направляются на восток, это еще одна возможность хорошо пошутить про их поездку к реке Колорадо).

Вебсайт по поиску работы Dice, создали серию билбордов, в которых сыграли на стереотипах о технарях.

Вы также можете использовать преимущества трассы в нескольких километрах между городами, чтобы пробудить интерес у голодных и уставших путешественников, повторяющимися указателями. У вас уникальный аттракцион, который нельзя пропустить? Или комфортная стоянка для путешественников, которые так нуждаются в удобствах? Если это так, пусть водители знают, сколько им осталось до пункта назначения. Установите несколько баннеров, расположенных в нескольких километрах друг от друга, чтобы водители знали, что они почти на месте. Не обязательно быть остроумным, но сообщение по-прежнему должно быть коротким, заметным, и хорошо читаемым.

Wall Drug начали ставить свои баннеры за сотни километров до их реального расположения. Фото: The Barn Door, Traveling Dancers, San Diego Reader и The Selfish Years.

photomayya.ru

4 простых способа привлечь рекламодателей на свой сайт – BYYD Мобильная реклама

Поднимаем вашу прибыль с помощью простых тактик по привлечению рекламодателей.

Если вы недавно запустили свой сайт или ищете новые способы повысить доход с сайта, привлечение рекламодателей на сайт — одна из тех самых методик. Чтобы сделать ваш сайт привлекательным для компаний, которые ищут рекламные места, нужно быть известными в своей нише, привлекать большой трафик и гарантировать отличные просмотры размещенной рекламы. Однако, даже если вы не можете похвастаться ни одним из этих пунктов, зарабатывать на рекламе все равно реально. И мы знаем, как.

 

1. Продвигайте партнерский продукт на своем сайте

 

Присоединение к партнерской программе другой компании — один из самых простых способов начать работу с интернет-рекламой. Хотя партнерские ссылки не являются технически рекламой, они позволяют получить чуть больше прибыли. Как партнер, вы получите комиссию с каждой продажи товара через вас. Чтобы стимулировать продажи, вы можете разместить на своем сайте баннер со ссылкой на партнера или публиковать статьи с упоминаниями о нем.

Различные партнерские программы предлагают разные варианты выплат. Некоторые предлагают 10% комиссионных за каждую продажу, а в отдельных случаях комиссия может достигать и 50%. У некоторых сайтов фактически весь доход состоит из партнерских программ. Но если вы совсем новичок, лучше подобрать другую стратегию — вам будет сложно привлечь надежных партнеров без собственной репутации в этой сфере.

 

2. Используйте рекламу от поисковиков

 

Например, у крупнейшего поисковика Google есть функция для сайтов: размещения на страницах целевые текстовые объявления поисковика. Эти объявления отображается в специальных прямоугольных блоках, расположенных сбоку страницы или в ее футере с маркой «реклама». Эти объявления — контекстные, то есть они соответствуют контенту и тому, что вы предлагаете на своем сайте. Как издатель, вы будете зарабатывать каждый раз, когда ваш посетитель нажмет одно из объявлений.

 

3. Сотрудничайте с компанией напрямую

 

Если ваш сайт уже получает достаточно трафика, попробуйте найти партнеров индивидуально. Например, если у вас есть магазин для новобрачных, вы можете обратиться к местному флористу, чтобы узнать, хотят ли они рекламировать свои свадебные букеты на вашем сайте. А если интерьерный сайт, привлекать магазины мебели, техники.

 

4. Обобщите свои усилия

 

Вот отличный комплекс для привлечения разного рода рекламодателей на ваш сайт.

  • Зарегистрируйтесь с помощью контекстной рекламной программы, которая автоматически принесет объявления на ваш сайт. Изучите возможности программатик рекламы, чтобы стать паблишером. От этого выиграете и вы, и ваш рекламодатель, так как программатик реклама заточена на максимально точный таргетинг.

  • Используйте прямое размещение товаров на своем сайте. Актуально для личных блогов. Например, Amazon запустил такой сервис — блогер может разместить на своем сайте продукты, которые он лично использует или ободряет. Для читателей это тоже полезно, ведь можно сразу купить то, о чем они прочитали у вас на странице.
  • Договоритесь с рекламодателями напрямую. Разместите на сайте небольшое предложение о рекламе — например, «Нажмите здесь, чтобы узнать, как получить рекламу на нашем сайте».

Заработок с сайта — это не вопрос размещения нескольких рекламных объявлений и получения денег. Для этого требуется много исследований и тестирования на реальном конкретном сайте, чтобы все стратегии интернет-рекламы действительно окупились.

Скорее всего вы обнаружите, что ваша аудитория сопротивляется присутствию рекламы, и с этим нужно быть осторожным. Не продавайте слишком много мест и не превращайте ваш сайт в площадку рекламных баннеров.

 

www.byyd.me

25 старых секретов для новой рекламы в газетах — Студия Дениса Каплунова

Как бы ни хвалили Интернет, печатная пресса все равно является лакомым кусочком для рекламодателей. Я думаю, не стоит расписывать все преимущства этого носителя.

Хочу сакцентировать ваше внимание немного на других местах. В газете серьезная конкуренция между рекламными объявлениями — у читателя есть больше, чем просто выбор.

И во всей этой ситуации очень важно быть хитрее, изобретательнее и мудрее остальных.

Если взять в руки газету и посмотреть на все рекламные блоки (простые объявления, рубричная реклама, блочная реклама и т.д.) — 90% из них составлены по старым штампам, которые на пенсию уходить не собираются.

В этой статье мы решили подготовить для вас коллекцию старых советов, которые помогут сделать вашу новую рекламу в газетах более эффективной.

Это советы из практики, а не из книг. Многие из них являются результатом собственных экспериментов.

К сожалению, мы не можем предугадать условия размещения рекламы на каждом печатном носителе — везде есть свои тонкости (к примеру, количество символов в бесплатных объявлениях).

Но мы все равно представим вам впечатляющую коллекцию рекламных советов. Все будет четко и структурированно, в общем, в нашем стиле.

  1. Используйте специальные инструменты выделения своей рекламы — рамки, жирный шрифт, первые места — даже если это и платно, у вас есть хороший шанс сразу зацепить внимание читателя, привлечь его к чтению вашего сообщения.
  2. Периодически тестируйте рекламу в смежных рубриках — она будет выделяться на фоне всего остального и запоминаться — например: аренда склада в блоке по грузоперевозкам.
  3. Не сильно доверяйте новым газетам, лучше работайте с теми, кто уже долго на рынке и имеет хорошую читательскую аудиторию.
  4. Не ведитесь на большой тираж. Это все равно не вся ваша ЦА. Если простая рекламная газета состоит из 5 разных разделов (недвижимость, знакомства, транспорт, услуги, строительные материлы) — тираж делите на 5 минимум. И потом еще делите: ведь в той же недвижимости есть покупка, продажа, жилой фонд, нежилой фонд, 1-комнатные и т.д.
  5. Отдавайте предпочтение нишевым и тематическим газетам, которые читает ваша ЦА. Не зря банки свои пенсионные программы рекламируют в газетах для пенсионеров.
  6. Реклама в виде вкладышей в газетах имеет преимущество — даже если она выпадет, ее поднимут и прочитают.
  7. Протестируйте хитрый совет: вместо одного объявления размещайте три разных: разные формулировки, разные контакты — и следите, какое из них более эффективно.
  8. Всегда давайте специальное предложение: первый месяц аренды — бесплатно, при заказе фотосессии — альбом в подарок и т.д.
  9. Подружитесь с цифрами — они короче слов и гораздо точнее, давайте конкретную информацию.
  10. Объявление без цены — это печаль. Многие люди не будут звонить, а те которые будут звонить, могут отказаться, если цена их не устроит.
  11. Не ограничивайтесь одной газетой — это поможет вам тестировать отклик разных носителей и расширить аудиторию потенциальных клиентов.
  12. Если практикуете блочную рекламу — сделайте в заголовке мощное предложение.
  13. Рекламу на второй и предпоследней странице рекламных газет мало кто читает.
  14. Слова «бесплатно» и «подарок» всегда привлекает внимание.
  15. Если рекламируйте акцию — всегда используйте ограничения — по сроку, количеству и т.д.
  16. Рекламное объявление в форме купона, который нужно вырезать и предъявить — мощный инструмент.
  17. Наличие фотографии всегда увеличивает эффективность рекламы.
  18. Перед тем, как размещать свое объявление — изучите рекламу конкурентов, поймите их достоинства, выявите недостатки — а потом используйте все это для разработки своего рекламного сообщения.
  19. Хитрость профессионального копирайтинга — договоритесь, чтобы какое-то ключевое слово вашего рекламного объявления было напечатано заглавными буквами — визуально на фоне всей ленты объявлений оно привлечет внимание.
  20. В рекламе указывайте контактные данные, по которым вы всегда быстро отвечаете.
  21. Как правило, фраза «без посредников» означает, что рекламу дает сам посредник.
  22. Рассмотрите возможность «спонсорства» определенной рубрики, которую предпочитает ваша потенциальная ЦА. К примеру: в рубрике «кулинарные шедевры» неплохо быть спонсором для магазина посуды, какого-то производителя продуктов питания и т.д.
  23. Логотипы и названия компаний рекомендовано указывать в нижней части рекламного объявления, а не в верхней. Догадайтесь, почему.
  24. Хороший прием от копирайтеров: в заголовке своей рекламы сразу выделите нужную целевую аудиторию. Например: «Отличная новость для владельцев японских автомобилей».
  25. Удивите всех — выкупите рекламное место на целой странице — и сделайте просто ошарашивающее предложение.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

kaplunoff.com

10 Способов Привлечь Рекламодателей на ваш Блог

В наши дни едва ли не у каждого имеется свой блог, однако немногие знают, как можно привлечь рекламодателей и заработать деньги с помощью него. Большинство людей уверены, что лишь опытные программисты или вебмастера способны извлечь приличный доход на собственном сайте.

Однако, если вы способны создать достаточную посещаемость вашего блога, то вы сможете представить ценную торговую площадку. Рекламодатели всегда ищут пути достижения своей рыночной цели. К примеру, у вас есть сайт о садоводстве, который посещают 300 человек ежедневно, тогда фирма, занимающая продажей садового инвентаря, будет заинтересована в покупке рекламного места на вашем сайте. Лучший способ извлечь прибыль из вашего сайта – это привлекать множество разных рекламодателей. Ниже приведены 10 способов на пути к привлечению рекламодателей на ваш блог. Итак, как привлечь рекламодателей.

1. Увеличивайте посещаемость блога

В первую очередь для привлечения рекламодателей необходимо будет добиться как можно большего числа посетителей на вашем блоге. Ведь если ваш блог посещают мало людей, то, скорее всего, немногие рекламодатели захотят вкладывать деньги в рекламу. Рекламодатели заинтересованы в стабильно растущей посещаемости сайта.

2. Выбирайте правильную категорию на торговых площадках

Когда Вы подтверждаете свой блог или сайт в системы по продаже трафика или статей, обязательно выбирайте соответствующую тематике блога категорию. Примеры такие площадок здесь. Таким образом, вы упрощаете поиск нужной площадки рекламодателю, и соответственно попадаете в целевое поле поиска рекламодателя. Если есть возможность в системах проставлять теги, то обязательно сделайте это.

3. Не принимайте нерелевантные предложения

Не принимайте предложения с рекламой о тех продуктах или услугах, которые вообще не относятся к тематике блога. Помните, о читателях и будущих рекламодателях. Если у вас женский блог, и много рекламных статей о строительстве или охране объектов, то кто от этого получает выгоду? Никто. Читатели не получают полезные статьи, рекламодатели не получают целевую аудитория, вы теряете в «глазах» посетителей и поисковых систем.

4. Соотношение 2 к 1

На 1 рекламный пост , должно приходиться как минимум 2 полезных (не рекламных) постов. Запомните это правило, и старайтесь держать это соотношение как можно выше 3 к 1, или 4 к 1.

5. Архив по датам

Я, как рекламодатель, обязательно просматриваю архив по датам блога, как котором планирую размещать баннер или статью, поскольку год назад на этом блоге могли поститься много нерелевантных статей. А если у меня нет возможности просматривать такой архив, то я подумаю еще несколько раз перед тем, как размещаться на этом блоге.

6. Постоянное обновление контента

Если нет обновлений — нет жизни на блоге. Кому интересен мертвый блог? Рекламным вампирам?

7. Станьте лидером в своем сегменте

Если ваш блог об LCD телевизорах, то вы должны обладать широкими познаниями в данной области. Вы можете посетить другие блоги и сайты о телевизорах и оставить там уместные комментарии, которые раскроют вашу осведомленность в данной области. Грамотно составленный комментарий привлечет заинтересованных посетителей на ваш сайт.

8. Используйте аналитику

Будьте уверены, как только вы начнете применять аналитические программы на вашем блоге, вы сможете показать заинтересованным рекламодателям количество людей, посетивших ваш блог. Начните с установки статистики на Ваш блог. Это послужит тем доказательством, которое ваши потенциальные рекламодатели примут к сведению. Хорошей идеей было бы разместить на вашем блоге счетчик, показывающее рост числа посетителей.

9. Изучите рекламодателей на похожих блогах

Если ваш блог о дрессировке собак и вы хотите привлечь рекламодателей в этот сегмент рынка, уделите время на посещение других подобных сайтов, чтобы выяснить, кто размещает рекламу на такого рода сайтах. Посетите каждый сайт всех рекламодателей и найдите информацию о контактах. Затем разошлите рекламодателям электронные приглашения размещать рекламу на вашем блоге.

10. Начните с низкой цены

Как и многие владельцы сайтов, вы вероятно сразу же захотите высокую цену за добавление рекламного баннера на ваш сайт. Но помните о главном преимуществе: предложив низкую начальную цену, вы сможете привлечь даже тех рекламодателей, которые пока не владеют большим бюджетом. Устанавливайте цену сразу на 6 месяцев или год, а затем уже вы сможете ее поднимать, скажем, один раз в определенный период.

Надеюсь мои советы помогут Вам и Вы сможете начать зарабатывать на блоге!

kaksozdatsvojblog.com

Как привлечь рекламодателя в свою рассылку

После опубликования статьи Реклама в почтовых рассылках меня многие спрашивали: «Ну, хорошо. Мы откроем рассылку. Но как рекламодателя-то найти?».

Рекламодателя, в принципе, искать не надо. Он сам к вам придет, когда ваша рассылка наберет достаточную аудиторию, и при этом аудитория будет целевой. То есть будет понятно, за что данная аудитория готова платить деньги.

Первой вашей целью будет правильно назвать рассылку. Ее название должно четко говорить, какую информацию будет получать читатель. Это хорошо и для читателя (он лучше подпишется на конкретную рассылку), и для рекламодателя (ему будет ясна целевая аудитория рассылки и насколько она подходит именно ему).

Если у вас возникают трудности с названием рассылки, ответьте сами себе на вопрос: «О чем рассылка?», вот ваш ответ можете и записать в качестве названия. «Как найти высокодоходный бизнес», «Как соблазнить женщину», «Стань молодой и красивой», «Как построить свой дом»… На каждую такую рассылку найдутся вполне определенные рекламодатели (компании или предприниматели, ищущие партнеров; сайты знакомств или авторы электронных книг о знакомствах; интернет-магазины по продаже косметики; фирмы, строящие дома, продающие земельные участки или стройматериалы…).

Вторая ваша цель — набрать подписчиков. Предложите подписчикам что-то интересное в обмен на подписку: уникальную информацию, бесплатную электронную книгу (по теме рассылки). Разместите форму подписки на самом видном месте вашего сайта (а лучше — на каждой его странице). Подробнее о том, как набрать побольше подписчиков, написано в статье Реклама в почтовых рассылках .

Средний коэффициент конверсии читателя в покупателя в рассылках составляет 1 процент (бывает много меньше, бывает и много больше — зависит от соответствия рекламируемого товара запросам аудитории и от эффективности объявления). То есть из 1000 подписчиков покупателем становятся в среднем 10 человек. Это не очень много. Поэтому вряд ли рекламодатель придет в рассылку численностью до 1000 человек. Как минимум нужно собрать 5000 подписчиков.

Первое рекламное место в рассылке «Новые идеи бизнеса» я продала как раз тогда, когда ее тираж перевалил за 5000 (в апреле 2004 года, через полгода после открытия рассылки на Smartrespondere). Стоила реклама 5 долларов за выпуск. (Сейчас тираж моей рассылки «Новые идеи бизнеса» составляет более 23000, и реклама в ней стоит от 11.5 долларов в нижней части выпуска до 23 долларов в верхней части выпуска, т.е. каждый выпуск рассылки приносит мне как минимум 34.5 доллара и эта сумма увеличивается всякий раз на 1.5 доллара, как только тираж рассылки увеличивается на 1000 подписчиков). Я рекламодателей никогда не искала. Первые мои рекламодатели — это читатели моей рассылки.

Третье. Все окружающие вас люди должны знать, что вы продаете рекламное место в рассылке. Напишите об этом в самой рассылке, а также на вашем сайте на специальной страничке, посвященной рекламе. Первые ваши рекламодатели могут появиться из числа ваших читателей (как это и случилось у меня).

Вы можете не ждать своих первых рекламодателей, а пойти им навстречу. Где их найти? В Яндекс.Директе, Google Adwords, на тематических сайтах, в рассылках Subscribe.ru. Вы можете обратиться к ним с предложением разместить их рекламу на более выгодной основе: за меньшую цену при бОльшем объеме информации. Вы можете предложить рекламодателю первый выпуск рекламы сделать бесплатно (на пробу, так сказать), либо за чисто символическую плату. Дальновидный рекламодатель вряд ли откажется от такого предложения. А если откажется — идите к его конкуренту.

Первый ваш рекламодатель (даже если он окажется для вас бесплатным) — это сигнал для других рекламодателей обратить внимание на вашу рассылку как на рекламную площадку. Это возможность назначить за рекламу уже реальную цену и даже провести среди рекламодателей этакий аукцион (кто заплатит больше, тот и получит право получить место в рассылке).

Пока у вас первое время не будет рекламодателей, это вовсе не будет означать, что рассылка ваша пропадает зря. Вы можете рекламировать свой товар (если он у вас есть) или свою партнерскую ссылку (вступите для этого в какую-нибудь партнерскую программу, и не одну). Это вам поможет не только заработать деньги, но и приобрести опыт в плане составления наиболее эффективных объявлений (это вам может пригодиться в привлечении и удержании ваших рекламодателей).

Рекламодатель покупает у вас не рекламное место, а свою будущую прибыль. Это означает:

— он готов платить;

— вы должны ему помочь получить эту прибыль;

— если ваш рекламодатель получит свою прибыль, он никогда не откажется от ваших услуг и вы всегда будете с деньгами!

Приятно то, что ваш доход будет увеличиваться не от того, что вы будете больше работать (вы будете работать в одном и том же темпе, ведь нет разницы, готовите вы рассылку для 5000 подписчиков или 50000 подписчиков), а с течением времени. Если подписка на рассылку будет поставлена на автомат, вам останется только периодически повышать стоимость рекламы с увеличением тиража рассылки.

Чем выше тираж, тем более крупная рыба будет заплывать в ваши сети, тем серьезнее будет ваш доход.

Вы перестанете искать рекламодателей, вы будете выбирать среди них того, кто предложит вам больше денег.

homebusiness.ru

Как привлечь рекламодателей в свое издание и сделать их постоянными клиентами - 11 Августа 2012 - Блог

В последнее время увеличилось количество вопросов от читателей моей, которые являются рекламистами. Суть их сводится к тому, как привлечь рекламодателей в газету или журнал и сделать их постоянными клиентами. Именно этой теме и посвящена сегодняшняя заметка.

Конечно не видя издания, не зная рынка, на котором оно распространяется довольно трудно. Но тем не менее есть несколько секретных кнопок, которые подойдут всем. И некоторые из них я сегодня хочу выставить на всеобщее обозрение.

Совет 1. Более выгодные условия для рекламодателей лидеров

Многие рекламодатели склонны копировать действия лидеров своего рынка и в том числе своих конкурентов. В частности они довольно часто стараются размещают рекламу в тех же самых изданиях, что и конкуренты.

Это вполне можно использовать для привлечения рекламодателей в свое издание. Нужно просто убедить 2-3 ведущих рекламодателей в вашем регионе, разместить рекламу в вашем издании. И за ними тут же последуют десятки других рекламодателей.

Чтобы сделать это нужно предложить ведущим рекламодателям наиболее выгодные условия размещения, вплоть до бесплатного размещения их рекламы. Не пытайтесь заработать на этом, свои деньги вы получите чуточку позднее, когда в ваше издание устремятся другие рекламодатели. Вот тогда можно будет и цены повышать и диктовать условия выгодные вам.

Совет 2. Будьте честны с рекламодателями

Как вы думаете, сколько рекламистов увидев, что реклама не принесет рекламодателю пользы, посоветуют ему не тратить впустую деньги?

Правильно. Ни одного.

Если вы видите, что реклама в вашей газете не является для рекламодателя необходимостью, что она не принесет ему никакой пользы, никогда не беритесь за ее размещение. Вы конечно сможете обмануть рекламодателя и заработать немного денег, но вы навсегда потеряете этого рекламодателя. Рано или поздно он все равно поймет, что вы его обманули и вряд ли простит вам этот обман.

Почему бы вам не сделать честность и профессионализм своим конкурентным преимуществом.

Что?

Вам этот совет кажется несбыточной утопией?

В двадцатые годы известный рекламист Клод Хопкинс создал в своем агентстве совет из 17 лучших специалистов. Туда совершенно бесплатно мог обратится любой рекламодатель. Специалисты тщательно изучали бизнес рекламодателя, его товар, его положение на рынке и в 19 случаях из 20 рекомендовали потенциальному клиенту отказаться от рекламы. Да они отказывались от денег, которые могли бы легко заработать.  Репутация и доверие клиентов им было дороже.

И они в конечном счете выиграли гораздо больше. Ведь именно их имена остались в учебниках по рекламе.

Совет 3. Человеческий прайс для рекламодателей

Мощным  инструментом привлечения рекламодателей может служить прейскурант цен на размещение рекламы в вашем издании. К сожалению лишь у некоторых изданий именно такие прейскуранты. Большинство  таких документов имеют нулевой потенциал. В них указаны только товар и цена.  Рекламодатель не может в таком прейскуранте рассмотреть, что именно стоит за цифрами – 1/8, ¼, ½ или словами, модуль, строчное объявление в рамке, рекламная статья и прочими профессиональными терминами.

Но этот потенциал многократно возрастает, когда каждая позиция вашего прайс-листа содержит подробное описание товара, рассказ о том, какие именно выгоды получит рекламодатель, если выберет именно этот формат объявления, именно эту рубрику или место на рекламной полосе. Еще лучше, когда каждая позиция прайс-листа проиллюстрирована примерами и сверстана в виде отдельного буклета или руководства для рекламодателя

Совет 4. Публикуйте отзывы довольных рекламодателей

Многие рекламисты почти на каждой странице своих изданий размещают рекламу собственного издания, в надежде, что читатель газеты, прочитав эту саморекламу, захочет стать рекламодателей. Но чаще всего этим надеждам не суждено сбыться, и сапожник по-прежнему остается без сапог.

И дело здесь не только в традиционно низком качестве такой рекламы.

Вместо этого публикуйте на страницах своих газет отзывы довольных рекламодателей. Такой отзыв будет самым лучшим и эффективным рекламным материалом, который вы можете только себе представить. При этом он значительно сократит вашим менеджерам по продаже рекламы время на продажу, если вы добавите к отзыву фотографию рекламодателя давшего этот отзыв его реальный адрес и телефон.

Кроме всего прочего возрастет и количество читателей вашего издания. Ведь все знакомые и коллеги давшего отзыв непременно захотят его причитать. А некоторые даже вырезать и сохранить его.

Совет 5. Заведите сайт

У вашего издания обязательно должен быть сайт. Не иметь сайт сегодня просто не прилично. Пусть это будет всего несколько страниц. Главное, чтобы информация на них постоянно обновлялась. Главное чтобы ваш сайт работал и достойно представлял вас в виртуальном пространстве.

Не следует забывать, что успех сайта как и книги на 90% зависит от ее содержания. Поэтому не следует увлекаться дизайном.

Совет 6. Обучайте своих рекламодателей

Не забывайте время от времени публиковать в вашем издании статьи посвященные рекламе. В них вы можете не только рассказывать о современных методах рекламы, но и не навязчиво рекламировать свои собственные услуги.

Чем меньше ваша реклама будет походить на рекламу, тем выше будут ее шансы быть прочитанной.

Кроме всего прочего эти статьи так же можно размещать на сайте вашего издания, использовать в качестве раздаточного материала при посещении рекламодателей вашими рекламными агентами.

Единственное условие, писать статьи должен не журналист или специалист озабоченный своим имиджем и желающий показать свою ученость или «крутость». Это должен быть практик, имеющий реальный опыт. Уверен, что вы без труда сможете найти такого специалиста.  И он совершенно бесплатно или за небольшой гонорар согласится готовить такие материалы.

Совет 7. Напишите "Руководство по продаже рекламы"

Оно предназначено как для собственных менеджеров по продажам рекламы, так и для рекламных агентов с которыми вы работаете по контракту. В руководстве вам нужно детально описать все продающие моменты ваших рекламных услуг и ваше издание, его технические параметры, тираж, читательскую аудиторию, основные возражения рекламодателей и ответы на них, а также ценные рекомендации по продаже рекламы в вашем издании. Для рекламных агентов также проводят презентации, тренинги и обучающие семинары. Это довольно недорогой, но достаточно эффективный способ повышения продаж и привлечения новых рекламодателей..

Совет 8. Пишите "Благодарственные письма"

В некоторых отраслях бизнеса, особенно на Западе, принято отправлять клиентам купившим дорогостоящий товар, принято отправлять благодарственные письма.

О газетах и журналах рассылающих подобные письма своим рекламодателям я пока не слышал.

Почему бы вам и в этом не стать первым. По крайней мере еще одно конкурентное преимущество вам обеспечено.

Заключение

Знаю, знаю – многим эти советы покажутся слишком простыми и поверхностными. В начале я собирался назвать эту статью «Сермяжная реклама для рекламы», но оно показалось мне слишком грубым и не совсем точным.

Ведь в сущности суть любой рекламы сводится к одному – заработать побольше денег своему рекламодателю. А потом подумал, что слишком странно слышать от рекламистов вопросы о том, как делать рекламу, чтобы рекламодатели ее покупали. И захотелось спросить как же вы можете рекламировать  если не можете даже себе сделать рекламу.

С наилучшими пожеланиями,
твой Рекламный Доктор
Виктор Муратов
http://advertising-audit.ru/

Как завоевать рекламодателя?

Как привлечь в газеты новых рекламодателей?

site-web.ucoz.ru

❶ Как раскрутить газету 🚩 Управление бизнесом

Инструкция

От увеличения тиража газеты есть толк только в том случае, если одновременно возрастет и количество читателей. Чтобы этого добиться, нужно пересмотреть характер публикуемого материала. Во-первых, следует работать над тем, чтобы тексты стали более качественным и интересным. Во-вторых, нужно как можно чаще печатать статьи на важные людям темы, в том числе и на злободневные.

Если в вашей газете и так публикуется прекрасный материал, самые интересные статьи и актуальные новости, а читателей все равно немного, то нужно дать рекламу издания. Опишите его целевую аудиторию. Подумайте, где такие люди могут увидеть рекламу? Возможно, стоит дать объявления в других газетах, расклеить плакаты по городу, пустить ролик по местному телеканалу или даже дать рекламу в интернете. На это потребуются деньги, но результат окупит себя, если газета действительно хорошая.

Добавьте интересные рубрики, ради которых люди часто покупают газеты. Например, вакансии – это всегда актуальная тема. Даже если у вас есть всего одна страница, на которой собраны лучшие и интереснейшие предложения о работе, то немало людей купит газету только ради этого раздела.

Проводите конкурсы. Можно давать приз читателям за разгадывание кроссворда, решение логических задач, придумывать всевозможные задания, связанные со спецификой вашего издания. Чем больше разброс по социальным группам, тем лучше. Также можно проводить разные отдельные розыгрыши для всех, начиная детей и заканчивая людьми пенсионного возраста.

Публикуйте актуальную информацию. Если газета местная, то полезны будут такие сведения, как изменения маршрутов городского транспорта, даты отключения горячей воды и любые другие подобные сведения. Для тематического издания важно освещать все новости в своей сфере. Если корреспонденты будут брать интервью у самых интересных для читателей персон, станут задавать им действительно важные вопросы, ответы на которые волнуют читателей, это обязательно привлечет аудиторию.

Позаботьтесь и о технической стороне дела. Ваше издание должно быть доступным. Сделайте так, чтобы на газету было просто подписаться разными способами. Хорошо, если оформить подписку можно не только через почтовое отделение, но и через интернет-сайт. Если газета продается во всех киосках с печатной продукцией, то это позволит людям иметь возможность всегда покупать ее. Сегодня многие берут журналы и газеты в универсальных магазинах самообслуживания, где имеются специальные отделы с печатной продукцией. Газета должна продаваться и там. Реклама в точках распространения тоже будет очень полезной.

Если требуется не постоянное повышение тиража, то можно организовать печать спецвыпусков, посвященных определенной проблеме или теме, возможно, это будут праздничные номера или выпуски, содержащие особенно актуальную информацию.

Смените дизайн газеты, обновите стиль верстки. Смена имиджа отлично работает не только для брендов или знаменитых персон, но и для печатных изданий. Редизайн позволит избавиться от устаревших графических элементов в оформлении, сделать вид газеты действительно современным.

www.kakprosto.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *