Что должен уметь и знать риэлтор: рекомендации, советы, сведения для тех, кто в начале пути

Содержание

Что должен сегодня уметь и знать риэлтор: газета Недвижимость

Один из самых популярных видов малого бизнеса в  Алматы – это рынок риелторских услуг. На рынке недвижимости даже в период кризиса обычно высокая активность. Поиск определенного объекта  с целью покупки отнимает массу времени, как, впрочем, и поиск своего покупателя.   Особенно в период кризиса велик разброс цен, ограниченное количество вариантов для выбора, часть из которых является при этом залоговой – в результате чего сложно сориентироваться как  владельцам, так и покупателям, не говоря уже о банальной проверке пакета документов на предмет готовности к сделке. Поэтому спрос на услуги риелтора есть всегда.

Однако не все так просто. Наши потенциальные клиенты делятся на 2  вида – те, кто целенаправленно пытаются совершить сделку без риелтора, либо с выплатой минимальных комиссионных, и те, кто целенаправленно ищет грамотного риелтора, возможно, дорогого, понимая, что тем самым   он сможет находиться в более выигрышном положении.

Учитывая, что риелторский бизнес является некапиталоемким, а также в результате тех запросов клиента, о которых я сказала выше,  рынок риелторских услуг сегодня представлен как профессионалами, так и простыми «бегунками». Главный капитал в нашем бизнесе – это накопленные годами знания и опыт. И услуга носит, как правило, персонифицированный характер – единожды попав на профессионала, Вам уже не захочется работать с кем бы то ни было. А столкнувшись с человеком, который мало что понимает в процедуре оформления сделки,  ценах, объектах, но хочет заработать  лишь тем, что  ограничивает доступ к объекту, при этом  берет с Вас деньги только за показ – у Вас  возникает полный негатив ко всему риелторскому сообществу, долго еще не захочется  обращаться к  помощи посредника.

Очень часто приходится слышать от клиентов негативные высказывания  в адрес риелторов. Но, уважаемые,  каждый из нас  зачастую получает то, что ищет, искали дешевого риелтора – получите соответствующее качество.

Вместе с тем,  очень понимаю наших клиентов и даже разделяю их негатив. Рынок переполнен риелторами, риелторскими агентствами, частными маклерами,  либо «псевдориелторами».  Единожды изъявив желание провести сделку – будь то объявление о продаже, либо  же покупка недвижимости – человек  получает  сотни звонков, устает от  такого навязывания услуг,  да и определить  при телефонных переговорах, с каким уровнем  квалификации специалиста Вы имеете дело – практически невозможно. Происходит полная дезориентация – сегодня звонят одни агентства, завтра другие, их названия путаются в голове. Одни агентства закрываются, открываются  новые, и через какое-то время все происходит заново.

Поэтому, для того чтобы  помочь клиентам правильно определять нужного человека, в рамках ОАРК запущен проект аттестации агентов по недвижимости. Аттестация проводится как для частных специалистов, так и для агентств недвижимости.

В рамках этой программы  все желающие  подтвердить свой профессиональный уровень  проходят аттестацию.   Цель программы – во-первых, дать возможность клиентам  выбирать риелтора согласно своим целям. Во-вторых, поднять профессиональный уровень желающих работать на рынке недвижимости. В рамках этой программы у риелтора есть возможность пройти спецсеминары и обучающие тренинги, после чего – он может проверить свои знания.       

Аттестация специалистов – это одно  из средств достижения  главной цели – формирования цивилизованного рынка недвижимости. 

Аттестат – это гарант того, что риелтор обладает необходимым набором знаний, для того чтобы качественно оказывать услугу потребителям. Они, в свою очередь, будут уверены, что получают высококвалифицированную помощь, их интересы защищены. Тем самым повышается лояльность клиентов, что способствует улучшению имиджа профессии риелтора.

ОЮЛ  «Объединенная ассоциация риелторов Казахстана» c 21  ноября 2011 года проводит аттестацию специалистов по недвижимости по специальности «Риелтор», разработанную согласно стандарту ОЮЛ «ОАРК». Аттестация обязательна для всех риелторских компаний – членов Ассоциации и проходит в режиме сдачи теста. Проводится 1 раз в месяц в форме тестирования.  Экзаменационный тест принимает приемная комиссия в количестве 3 человек — специалистов в области недвижимости.

Аттестоваться на специалиста по недвижимости могут:

Риелтор 3-й категории – любой сотрудник компании или частный риелтор (индивидуальный предприниматель) со стажем работы не менее 6 месяцев.

Риелтор 2-й категории – любой сотрудник компании или частный риелтор (индивидуальный предприниматель) со стажем работы не менее 1 года либо имеющий аттестат по специальности «Риелтор 2-й категории».

Риелтор высшей категории – руководитель компании, сотрудник компании или частный риелтор (индивидуальный предприниматель) со стажем работы более 3 лет либо имеющий аттестат по специальности «Риелтор 2-й категории».

Так как же поступить, доверять ли агентствам или нет? Обращаться к риелторам лучше всего тем, кто ценит свое время и располагает деньгами. Также необходимо очень тщательно подходить к выбору агентства.

Услуга риелтора включает в себя много составляющих. Это тема  для отдельного  длительного разговора. Если кратко, то объект должен предоставляться к просмотру покупателям – уже с проверенным пакетом документов,  цена на продажу не должна быть завышена,  риелтор должен знать почти все ипотечные продукты от всех банков, чтобы иметь возможность  выбрать наиболее выгодный для своего клиента. Должен знать процедуру узаконения перепланировок – в Алматы масса квартир такого типа продается с неграмотно или вовсе  с неоформленными документами. Должен знать принципы оценки  объектов независимыми оценщиками. Должен  предлагать клиентам наиболее выгодный способ расчета за объект и многое другое. В рамках маленькой статьи, к сожалению, не расскажешь все то, чему я научилась за 10 лет работы.

Помните, что часто погоня за экономией или низким процентом оборачивается если не потерей квартиры, то серьёзным увеличением расходов на оформление документов и тратой нервов на всевозможные ошибки и нестыковки. Помните, что купить или продать квартиру без риска —  невозможно. Обращайтесь к аттестованным специалистам!!!

Берегите себя!

Фото: moneycoach.ru

Материалы предоставлены

ОЮЛ «Объединенная ассоциация риэлторов Казахстана»

Лукьяненко Н.Б.,  директор  АН «DIXI»

Информационная служба www.kn.kz

Что должен знать и уметь риэлтор | Александр Горшков

Что должен знать и уметь риэлтор

Риэлтор – специалист, занимающийся сделками с недвижимым имуществом. Он должен оказывать клиентам помощь при заключении различных договоров (купли-продажи, аренды, найма и т. п.) и сделок с недвижимым имуществом. Такая работа требует определенных знаний. В частности, риэлтор должен быть грамотным в жилищном, гражданском и земельном законодательстве РФ, знать основные особенности рынка недвижимости России и его подводные камни. Для успешного ведения своей работы риэлтор должен уметь легко находить общий язык с разными людьми и завязывать деловые отношения. Причина в том, что работа такого специалиста основана на постоянном общении с людьми. Поэтому риэлтор должен предусмотреть самые разные развития ситуации, учитывая спорные моменты в жилищных правоотношениях. И в первую очередь он должен обеспечить защиту прав своего клиента. Если довольно крупная риэлторская фирма нанимает специалиста на работу, то организацию риэлторской деятельности подразделяют на направления. В первую очередь разделение работы ведется по наиболее распространенным отраслям. Так, в компании может быть специалист по аренде нежилых помещений, специалист по приватизации и переводу жилых помещений, специалист по купле-продаже квартир клиентов, специалист по реализации квартир клиента на основании долевого участия в строительстве и т. п. Риэлтор – это агент по недвижимости. А поэтому к нему применима должностная инструкция агента по продаже недвижимости. В компаниях лицо, назначаемое на должность риэлтора, должно иметь образование не ниже среднего профессионального без предъявления требований к стажу и профилю работы. Однако такой человек должен пройти специальную подготовку (курсы риэлторов). Назначается риэлтор на должность и освобождается от нее приказом директора компании. В обязательном порядке риэлтор должен знать:

  • основы жилищного и земельного законодательства, законы, подзаконные нормативные акты, инструкции, положения и прочие документы, регулирующие операции с недвижимостью;
  • основы рыночной экономики;
  • расценки на услуги по оформлению операций с недвижимостью, действующие в настоящее время;
  • правила установления деловых контактов, ведения переговоров, этику делового общения и основы психологии;
  • порядок налогообложения физических и юридических лиц;
  • правила и порядок заключения договоров, оформления документов, связанных с куплей-продажей и арендой недвижимого имущества;
  • контактные данные агентств, ведущих деятельность на рынке недвижимости, а также виды предоставляемых ими услуг;
  • методы исследования рынка, порядок сбора и обработки информации о рынке недвижимости, а также конъюнктуру рынка недвижимости;
  • правила проведения осмотров и способы оценки объектов недвижимости, используемые для купли-продажи и аренды;
  • технические и качественные характеристики объектов недвижимости, а также основные требования, предъявляемые к объектам недвижимости;
  • правила и нормы охраны труда;
  • правила рекламирования объектов недвижимости;
  • правила внутреннего трудового распорядка.

Кроме того в должностные обязанности риэлтора могут быть включены организация и проведение операций по продаже, покупке и аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов. Чтобы выполнять свои обязанности на должном уровне, риэлтор обязан:

  • изучать спрос и предложение на рынке недвижимости;
  • собирать и обрабатывать данные о сдаваемом в аренду и продаваемом имуществе, а также изучать требования к нему потенциальных клиентов;
  • осматривать продаваемые и сдаваемые в аренду объекты недвижимости и организовывать доступ к ним для ознакомительного осмотра возможных клиентов;
  • регистрировать поступление предложений о сдаче внаем и продаже объектов недвижимости и заявок на покупку и аренду;
  • заниматься поиском возможных арендаторов и покупателей и устанавливать с ними деловые контакты;
  • информировать клиентов о новых предложениях и предоставлять им полные и достоверные сведения о сдаваемых или продаваемых объектах недвижимости;
  • помогать клиентам согласовывать условия заключаемых договоров и собирать необходимые для оформления сделок документы;
  • содействовать грамотному оформлению требуемых для заключения сделки документов и своевременному получению платежных документов по ее завершении;
  • оказывать помощь во взаимодействии с БТИ, жилищно-коммунальными органами, нотариусами и другими лицами и организациями, участвующими в оформлении сделок с недвижимостью.

Отчеты о проделанной работе и заключенных сделках риэлтор должен составлять каждый месяц и предоставлять их своему непосредственному начальству. Риэлтор несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей; за допущенные в процессе осуществления своей работы правонарушения; за причинение материального ущерба компании, в которой работает. Ответственность риэлтора определяется согласно положениям гражданского, трудового, административного и уголовного законодательства Российской Федерации. Для повышения качества работы в каждой фирме рекомендуется разработать должностную инструкцию для риэлторов, в которую нужно внести положения об их правах, обязанностях и ответственности. Риелторская фирма также может заключить со своими сотрудниками договор о материальной ответственности, поскольку нередко клиент передает риэлтору денежные средства на расходы по оказанию услуг (размещение объявлений в СМИ, уплата пошлин и сборов при приватизации и государственной регистрации сделок и т. п.).

https://vk.com/id65320030

Тел.: +7(901) 577 14 07

Что должен знать и уметь хороший риэлтор. Начало работы риелтором

Профессия риэлтора сегодня привлекает многих, поскольку обладает несколькими существенными плюсами. Заработок агента по продаже недвижимости зависит только от его собственной активности и компетентности. График работы риэлтор определяет для себя сам. Более того, это достаточно разнообразная и интересная работа, ведь она предполагает ежедневные контакты с большим количеством людей, заключение новых сделок.

Особенностью семейного бизнеса является то, что мы не измеряем нашу жизнь в квотах, поскольку публичные компании торгуют на фондовых биржах, но думают долгосрочно в будущих поколениях, а это значит, что для нас это гораздо важнее, чем то, что произойдет после 3 месяцы, и смотреть в будущее гораздо дальше. С таким подходом мы принимаем цели, которые не ориентированы на быструю прибыль, а на прибыль, которая будет реализована на протяжении десятилетий в будущем грядущими поколениями.

Поэтому мы считаем, что семейный бизнес очень много более устойчивым как бизнес — он более выгоден для общества для окружающей среды и будущего, — добавил он.

Но для того, чтобы эта профессия действительно давала прибыль и удовольствие, нужно знать все нюансы. Так что если поставили себе задачу — , вам подскажут опытные риэлторы. И первые их советы будут — заниматься самообразованием и постоянно нарабатывать клиентскую базу. По сути это должен быть специалист одновременно во многих сферах, обладать знаниями и психолога, и маркетолога, и юриста.

16, 2% трудоспособного населения в Болгарии работает в семейном бизнесе, сказал президент Ассоциации семейных бизнесменов — Болгария. Стефан Гугушев — управляющий партнер и основатель юридической фирмы «Гугушев и партнеры». Виктор Гугушев является президентом молодежной структуры ассоциации или так называемым «Следующим поколением».

Он включает 64 болгарских семьи вместе со своими семейными компаниями из разных секторов экономики, включая высокие технологии, туризм и гостиничную индустрию, строительство и торговлю недвижимостью, сельским хозяйством и так далее. Болгарские члены ассоциации имеют общий годовой оборот более 3 млрд.

Хочу стать риэлтором: с чего начать

Есть несколько базовых, установочных рекомендаций, которые помогут вам начать осваивать карьеру риэлтора. В частности, необходимо:

Запастись на первое время терпением, а также определенными финансами;
. выбрать агентство, с которым вы будете сотрудничать на начальном этапе;
. научиться организовывать свое рабочее время;
. быть готовым постоянно развиваться;
. активно искать заказчиков.

За 10 лет своего существования ассоциацию возглавляют Петр Манджуков, Христо Илиев, Атанас Симеонов и теперь Стефан Гугушев. Как международные структуры, так и болгары стремятся продвигать семейные ценности в бизнесе, поддерживать и защищать интересы семейных компаний, обеспечивать непрерывность структурирования семейных предприятий в ЕС и во всем мире. Среди членов ассоциации по всему миру есть известные семьи, такие как семья.

В болгарском молодежном подразделении организации являются наследники компаний в возрасте от 18 до 35 лет. Целью этой структуры является создание среды, в которой молодые люди могут обмениваться ценными предпринимательскими опытом. Каждый год Болгарская молодежная структура организует лекции, тренинги, семинары и семинары.

Терпение и стартовый капитал вам понадобятся, поскольку некоторое время вы еще ощутимую прибыль получать не будете — до тех пор, пока не найдете первых клиентов, не заработаете первые комиссионные. И даже после этого еще немного придется подождать, поскольку вы только начнете нарабатывать свою репутацию. А вот когда вас уже начнут советовать другим те люди, которые остались довольны сделкой, прибыль сразу увеличится.

Различные агентства недвижимости оценивают свои высокие комиссионные для своих клиентов. Важно, какие услуги могут предоставить своим клиентам комиссию. Большинство из вас могут подумать о том, насколько они важны. Но это очень важно. Кто еще, когда не вы, отвечает за выбор агентства недвижимости? Кто еще, если не вы, может быть, что он выбирает лучше между многими агентствами недвижимости и маклистами на рынке? Трудно сказать, что у вас нет большого успеха в таком агентстве недвижимости. Вы говорите себе, почему вы согласны с такой высокой комиссией?

По поводу агентства у начинающего риэлтора могут возникнуть сомнения — мол, почему нельзя сразу открыть свое дело. В принципе, можно пойти и таким путем, но вам гораздо будет легче научиться продавать и выгодно покупать недвижимость с опытным коллегой рядом, мудрым наставником. Даже наблюдения за его действиями со стороны уже дадут вам определенный багаж навыков. К тому же вы не потеряете трудовой стаж.

Конечно, она не согласилась бы с этим, конечно, если бы знала. Как правило, с этими агентствами недвижимости, как правило, в соглашении о посредничестве комиссия за офис недвижимости определяется как разница между достигнутой покупной ценой и суммой, которая должна быть получена продавцом и которая указана в договоре. Это означает, что только на застройщике нужно решить, сколько будет предложено это имущество. Это создает пространство для высокой ставки комиссионных, и это заставляет производителя соглашаться с продавцом, если возможно, самой низкой ценой с видением комиссии.

Залог успеха: самоорганизация, постоянный поиск клиентов и саморазвитие

Это три главных фактора, которые дают ответ на вопрос — если я хочу стать риэлтором: с чего начать . Без организованности вы не сможете постоянно быть в курсе всех событий, происходящих в данный момент на рынке недвижимости. А ведь это надо держать под контролем. Вы должны хорошо ориентироваться, как формируется цена на недвижимость, почему она вдруг резко начала падать или расти, в чем причина разницы в стоимости в разных микрорайонах, какое жилье сейчас более популярно — малогабаритное или элитное, и так далее. Грамотно используя все эти моменты, толковый риэлтор сможет заработать дополнительную прибыль.

Грустная вещь в том, что когда комиссия стоит 000, -что, вы имеете в виду, это должно быть хорошей частью этого 000, -Что? Конечно, продавец — клиент. И не привлекайте большинство людей в офис недвижимости только потому, что он ожидает от производителя прежде всего того, что он советует, если он может определить самую возможную, но реальную цену, чтобы клиент мог получить как можно больше за свою недвижимость? Иногда это приводит к тому, что маклер с видением большой прибыли предлагает недвижимость по такой высокой цене, что она не продается, хотя она предлагается, но не продается.

Также вы должны постоянно наращивать клиентскую базу. Не ограничивайтесь каким-то источником — читайте объявления в прессе и в Интернете, рекламируйте свои услуги, предлагайте потенциальным клиентам свои визитные карточки с контактами.

И, конечно же, развивайтесь. Изучайте законодательную базу, осваивайте азы психологии, маркетинга. Не стоит полагаться только на опыт работы в агентстве недвижимости, рационально пройти специализированные курсы на . Ведь коллеги по фирме, куда вы только-только устроились, не всегда будут откровенны с вами, все-таки вы для них — будущий конкурент. И нет никакой гарантии, что сами они — достаточно успешные риэлторы. На курсах же преподают опытные и практикующие профессионалы, которые помогут вам быстро разобраться во всех тонкостях риэлторского бизнеса.

Пройдите опрос и узнайте

Тот, кто наконец делает все возможное, обычно продает. Вы имели дело с офисом недвижимости лично? Вы просматривали недвижимость? Вы сделали фотографии для презентации в Интернете? Согласились ли они с вами? Является ли в контракте четко указано, сколько недвижимости будет предложено и сколько из них будет введено в эксплуатацию для них?

Вы видели свою недвижимость в рекламе? Ваш офис по недвижимости регулярно информирует вас о разработке или продаже какой-либо недвижимости? Ваше агентство недвижимости обеспечило вам бенефициара? Резервный резерв выбрал недвижимость на вашей недвижимости?

Видео к тексту

Оставить свой комментарий

Согласно официальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов около двух миллионов агентов по недвижимости в США успешно ведут деятельность. И для достижения своей цели им потребовалось просто наличие лицензии и знания техник продаж и законов. Специалисты утверждают, что 40-80% всех риэлторов могут добиться значительно большего успеха в своей области. При этом около 90% агентов после трех лет неудачной работы отказываются от решения стать профессиональным риэлтором.

Помогло ли агентство недвижимости предоставить вам договор купли-продажи? Помогла ли вам помощь в предоставлении недвижимости, ходов, электроэнергии, газа? Эти вопросы помогут вам узнать, что ваше выбранное агентство недвижимости оценивает предлагаемую комиссию. Если агентство недвижимости преуспеет во всех вышеупомянутых вопросах, комиссии в размере 4-7% будут богаты, чтобы покрыть стоимость качественного обслуживания. Диапазон и содержание услуг отдельных агентств недвижимости часто заметно различаются.

Узнайте, в чем их услуга. Вы сами можете задать другие вопросы, чтобы помочь вам выбрать правильный офис недвижимости. Фиксированная дата остается: «Если комиссия, которую оценивает агентство недвижимости, также будет устранена услуга, которую агентство недвижимости предоставит».

Существует семь универсальных составляющих успеха, которые позволяют стать преуспевающим риэлтором:

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план агентства недвижимости у наших партнеров с гарантией качества!

Имеет ли комиссия, основанная на проценте от всех оснований? Можете ли вы сами ответить: есть ли еще люди, у которых много денег, или есть больше людей, у которых есть деньги? Отражают ли инвесторы более дешевую недвижимость или дорогие объекты? Так будет ли все недвижимое имущество представлено таким же образом, независимо от его цены, или вы должны использовать дорогостоящие и дорогие акции для дорогостоящей недвижимости, часто в течение длительного времени? Это то, что оправдывает этот процент от цены.

Это все, что вам нужно сделать, если вы попытаетесь продать свою собственность самостоятельно, и вы хотите добиться успеха. Вы должны использовать имущество, которое соответствует цене и качеству любого имущества в пользу бенефициара. Философия ведения бизнеса очень проста. Станьте несколькими трейдерами для многих или много сделок для мало.

Наличие успешного опыта продаж не гарантирует вам стремительного успеха на рынке недвижимости. Иногда ситуация складывается как раз наоборот. При этом наши советы помогут вам стать хорошим риэлтором, а также избежать множества ошибок, которые возникают на пути начинающих агентов и часто становятся причиной выхода бизнеса из столь прибыльной сферы.

Вы бы выбрали агентство недвижимости, которое делает мелких торговцев и рассчитывает высокие комиссионные? Каждый из вас, кто продает или арендует вас, хочет заработать определенную сумму денег. Если вы решите работать с агентством недвижимости, это именно то, что вы хотите для агентства недвижимости. Большинство из вас также согласятся с смущением агентства недвижимости только в случае успеха продажи или аренды любой недвижимости. Нет, вы будете счастливы вкладывать свои собственные деньги в продажи, акции, телефоны, газ, персонал, юристы и т. д. И посмотреть, принесли ли их инвестиции успех в виде продажи или аренды какого-либо имущества.

Если вы хотите узнать, как стать риэлтором с нуля — попробуйте поискать вакансии и поработать в агентствах недвижимости — это даст вам возможность оценить весь потенциал данной сферы и ее удобство именно для вас. Однако, это совсем необязательно, особенно учитывая, что агенты обычно получают минимальную комиссию в сравнении с предпринимателями, предоставляющими им работу.

Только тогда вы заплатите комиссию агентства недвижимости. И именно поэтому агентство недвижимости должно заключить с вами договор. В какой-то степени это также показывает, будут ли они делать что-нибудь для вас. Им нужен контракт для вас. Они хотят инвестировать в вас, и они хотят застраховать ваши инвестиции. Им не нужен контракт = они не могут получить то, что они могут сделать, потому что они ничего не будут вкладывать в вас. Не забывайте: «Подписание агентского соглашения с агентством недвижимости всегда должно сопровождаться тщательным отбором офиса по недвижимости, поэтому вы не пожалеете, что подписали его в будущем».

Попробовать свои собственные силы в этой сфере можно изначально не занимаясь никакой документацией — достаточно помочь вашим знакомым выгодно купить или продать жилье. Это позволит вам понять, насколько легко подойдет вам этот бизнес, а если вы почувствуете, что находитесь в своей тарелке, то тогда уже можно приступать и к официальному оформлению в качестве предпринимателя.

Это самая важная вещь и в основном единственное, что вам нужно знать. Проблема заключается не в том, чтобы подписать, а не подписать, а подписать. Вы должны знать об этом и нести ответственность за свое собственное решение. Это не пресса, ее поддерживают реальные результаты и практика — сегодня не так много сотен тысяч, но тысячи клиентов, все из которых подписали контракт с нами и никогда не должны сожалеть об этом. Доказательством тому является то, что почти четверть наших новых клиентов рекомендуется нам своими знакомыми.

Некоторые офисы недвижимости не дают вам 100% ваших денег. У большинства из вас нет года продажи для продажи, так как многие из вас опаздывали прошлой ночью. Репутация агентств недвижимости вовсе не доблестна. Мои собственные изменения в агентствах недвижимости очень плохие. Не так много компаний, занимающихся недвижимостью, чтобы предлагать недвижимость.

Лучшим вариантом для регистрации своей деятельности будет форма ИП. Даже когда вы узнаете не только, как стать агентом по недвижимости, но и как превратить свое индивидуальное дело в крупную и эффективную фирму, вам вряд ли потребуется слишком большой штат, по крайней мере для работы в пределах вашего города. Каких-либо особых требований со стороны государства к риэлторам не предъявляется, а подробнее прочитать о том, вы можете в другой статье нашего сайта.

Все производители используют один и тот же носитель для представления любой недвижимости на рынке. Если арендаторы предлагают одну недвижимость другим агентствам недвижимости, каждая из них по разной цене, это провоцирует ее в случае сильного подозрения.

Это тщательное исследование агентств недвижимости, отслеживающих рынок недвижимости, прежде чем у вас есть недвижимость в некоторых агентствах недвижимости. События, подробный перечень их услуг. Задавайте вопросы, которые вы не понимаете. Что спросят все агентства недвижимости, когда вы продаете или арендуете недвижимость? Разве они не нашли от вас каких-либо данных о недвижимости? Разве они не задавали вам вопрос о продаже вам? Разве ваша собственность не будет рекламировать? Неудачная разработка договора купли-продажи?

Регистрация

Сейчас набирает популярность сертификация и аттестация агентов по недвижимости — как работающих на какое-либо агентство, так и частных предпринимателей. Она не является обязательной и не регулируется законодательно, а предоставляется Российской Гильдией Риэлторов. Данные документы могут послужить гарантией для ваших клиентов и позволят вам подтвердить свою квалификацию, поэтому по возможности не следует пренебрегать получением этих бумаг.

Вы должны прояснить это. В конце концов, вы узнаете, кому доверяете свою собственность. «Новое законодательство приведет к обрезке джунглей», — говорит Владимир Зузак, исполнительный директор офиса. «Мы ждем, что закон изменит нашу профессию на торгуемый бизнес и представит четкие правила продажи и аренды недвижимости более двадцати лет», — добавляет он.

В настоящее время профессия брокера по недвижимости является свободной торговлей и может практиковаться практически всем — даже человеком без образования или опыта. Что рынок недвижимости был хаосом в течение многих лет, большинство представителей Ассоциации риэлторов признались. Вступление профессиональных игроков — часто зарубежных риэлторов — хотя окружающая среда была слегка культивирована, отсутствие правил, но значительное изменение к лучшему.

В завершении стоит сказать, что главным плюсом регистрации деятельности, то есть официальной работы, как предпринимателя, является не просто социальная защищенность и чистота перед законом, а, в первую очередь — возможность работать с официальными документами, что позволит избежать мошенничества со стороны клиентов, которые всегда стараются сэкономить на оплате агентских услуг.

Требования к покупной недвижимости

Принятие закона определенно поможет повысить доверие клиентов. У посредника должна быть необходимая квалификация. Его опыт и профессионализм должны быть связаны с этическими стандартами поведения. Он должен знать процессы в сфере недвижимости, законы, налоги и экономику. Страхование ответственности за ущерб должно быть само собой разумеющимся, — говорит Смекал.

Каково это — прыгать на судьи недобросовестного брокера, Карел Шлехтова, заместитель министра местного развития, испытал на себе. Бедный выбор агента по недвижимости однажды предоставил депозит в размере 80 000 чешских крон для квартиры. Возможно, именно поэтому она так решительно выступала за принятие нового стандарта. Подготовка была сделана Торгово-промышленной палатой и другими отраслевыми экспертами.

Как выгодно продать себя?

Так как сделки с недвижимостью обычно связаны с очень крупными суммами, то даже одно агентское вознаграждение может в несколько раз превышать заработную плату среднестатистического офисного сотрудника. Однако, такие сделки проводятся достаточно редко и в итоге правильный поиск клиентов и привлечение их к себе является основной задачей настоящего профессионала в сфере недвижимости.

Современные технологии позволяют создавать очень эффективные методы продвижения через Интернет, однако, по направлению недвижимости создание собственного сайта, отображающегося на первых позициях в поиске обойдется в очень большую сумму. Точно так же, как и контекстная реклама, у которой порой стоимость объявления за один клик может достигать более пятидесяти долларов для сферы недвижимости.

Именно поэтому, если вы только начинаете этот бизнес, лучшей методикой рекламы для вас может оказаться во-первых — налаживание контактов со всеми знакомыми, во-вторых — банальная расклейка объявлений и, в-третьих — метод, который часто игнорируется многими агентами — поиск продающихся квартир и покупателей на них непосредственно в районах жилой застройки. Этот способ может дать действительно потрясающие результаты, так как весьма большая часть населения до сих пор не пользуется активно Интернетом, а значит — может быть совсем не осведомлена о реальной стоимости их недвижимости.

Вконтакте

Умения риэлтора по недвижимости — упражнения для формирования профессиональных ключевых навыков

Риэлтор. Навыки и умения

Риэлтор – это специалист, осуществляющий сделки с недвижимостью. Уровень его заработка зависит от получаемого денежного вознаграждения за проделанную работу, ему нужно постоянно совершенствоваться для достойной конкуренции среди других представителей профессии. Профессионализм риэлтора заключается в совокупности его профессиональных навыков, знаний и умений.

Базовые знания включают в себя четыре блока: юриспруденция, психология, реклама и оценка. Базовые знания по каждому из блоков являются необходимыми для работы, позже, по степени актуальности и специфики работы станет понятно в каком направлении перечисленных составляющих стоит заняться изучением более углубленно.

Хороший риелтор должен уметь делать всё

Прежде чем рассматривать нужные навыки и умения, стоит упомянуть о том, что существуют определенные качества риэлтора, способствующие успеху в профессии. К ним относятся:

  • вежливость;
  • стрессоустойчивость;
  • проницательность;
  • общительность;
  • мобильность.

Не обладая этими качествами вам будет сложно устанавливать связь с клиентом и справляться с трудностями в работе. Но, даже если Вы обнаружили у себя все перечисленные качества успешного риэлтора, нужно понимать, что без необходимых навыков и умений добиться успеха не получится.

Ключевые навыки риэлтора

  • Коммуникабельность. Навык выстраивания контакта с людьми является главным в работе риэлтора. Умение договариваться, слушать, располагать собеседника и доносить до него нужную информацию имеет под собой широкий спектр знаний в области психологии и риторики. От вашего умения устанавливать связь с самыми различными людьми будет зависеть успешность сделки.
  • Креативность. Умение творчески подходить к поставленной задаче дает возможность находить большее количество способов её решения. Нестандартные идеи очень часто бывают продуктивнее тех, что проверены опытом.
  • Организованность. Грамотное планирование своего времени, пунктуальность и ответственность должны стать неотъемлемой частью вашей жизни.
  • Добросовестность. Среди риэлторов существуют так называемые «черные» риэлторы и те, кто попросту недобросовестно выполняет свою работу, руководствуясь желанием получить максимальную прибыль, или обычной ленью. Выполнять свою работу честно и качественно, подходя со всей ответственностью к поставленной задаче – это не столько черта характера, сколько полноценный навык. Не забывайте, что при работе с клиентами Вы зарабатываете не только денежные средства, но и свою репутацию.
Читать по теме:
Советуем обогатить свой багаж знаний самой полезной информацией!
Каждый из Вас должен знать про обязанности риэлтора

Профессиональные навыки риэлтора по недвижимости:

  • Юридический навык. Умение быстро и правильно работать с необходимыми документами для совершения сделки приходит с опытом, но чем раньше Вы научитесь этому и сможете уверенно консультировать клиентов по вопросам, связанных с документами, тем лучше для вас.
  • Навык продаж. Для продажи недвижимости нужно быть хорошим рекламщиком. Понятие того, как эффектно преподнести продаваемый объект и свои услуги формируется и изменяется в течении всей профессиональной деятельности. Рекламная компания для каждого объекта должна разрабатываться для каждого объекта индивидуально с учетом всех его особенностей.
  • Навык экономиста. Изучение рынка спроса и предложения, и знания в вопросах оценки недвижимости – лишь необходимая для начала работы база знаний. Действительно, грамотный риэлтор должен уметь прогнозировать темпы роста цен и ориентироваться в приблизительных сроках продажи объекта недвижимости.

Здесь перечислены основные навыки, влияющие на оценку риэлтора как специалиста. Если Вы устраиваетесь на работу в агентство, не забудьте указать свои профессиональные навыки риэлтора в резюме. Не зависимо от того обладаете Вы этими навыками или нет их всегда нужно развивать.

Хотите получать ещё больше денег от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Упражнения для формирования навыков у риэлтора

  • Упражнение «продай самолет». Для упражнения нужен один продавец и около пяти покупателей. Суть игры в том, что покупатели должны задать для себя условия, при которых они могут купить самолет. Все отворачиваются от продавца, который в свою очередь должен озвучить предложения, предугадывая возможные желания клиентов. Если клиент слышит предложение, удовлетворяющее его запросы, он должен повернуться. У продавца есть три минуты на то, чтобы заинтересовать клиентов, если спустя это время все будут повернуты лицом к нему – тренинг пройден успешно.
  • Упражнение «восточный базар». Каждый участник пишет на восьми листочках свое имя (листки у всех должны быть одинаковые), они сворачиваются таким образом, чтобы не было видно имени и помещаются в общую коробку. После этого ведущий поровну раздает «записки» всем участникам. Суть игры в том, что победителем признается тот, кто первым получит восемь бумажек с именем обратно, он может уговаривать, спорить и обмениваться имеющимися «товарами». Во время упражнения стоит обратить внимание на свои и чужие стратегии поведения при достижении цели.

Предложенные упражнения помогают развить коммуникабельность, навык продаж и попрактиковаться в психологии, наблюдая за действиями других участников.

Что должен знать и уметь хороший риэлтор

Для человека, приобретающего жилье впервые, услуги риэлтора крайне необходимы. Присутствие специалиста по недвижимости позволит покупателю  не только сохранить нервную систему, но и получить удовлетворение от приобретения жилья, а не разочарование. Но чтобы все закончилось именно так, необходимо правильно выбирать специалиста по недвижимости. Итак, что же делает для покупателя профессиональный риэлтор?

Финансовый консалтинг

Общение с риэлтором нужно начинать с обсуждения вашего финансовое положение. Ведь бессмысленно начинать поиски жилья, не понимая какой суммой вы располагаете в данный период времени или в какие-то определенные сроки. Именно поэтому специалист по недвижимости должен изначально понимать: какую сумму денег вы можете потратить на приобретение жилья. Если вы планируете воспользоваться кредитными средствами, то риэлтор авторитетного агентства недвижимости может стать посредником между вами и финансовой организацией (банком) т. е. помочь получить кредит (правильно оформить и подать документы). После того, как вы получите одобрение от банка на получение кредита или самостоятельно выделите на покупку жилья необходимую сумму, риэлтор начнет с вами серьезную работу.

Если вы хотите продать или купить квартиру (дом) или другую недвижимость в Кривом Роге — звоните или пишите, мы с удовольствием поможем Вам. 0972934329 (viber) Елена.

Знакомство с новым местом жительства

Если в результате приобретения жилья вам предстоит переезд в другой город, именно риелтор обязан познакомить вас с новым местом жительства. Поэтому целесообразно заранее связаться с агентами по недвижимости, работающими именно в этом городе. Хорошие специалисты быстро подберут подходящий вам вариант жилья (и даже не один), и организуют ваш приезд в для просмотра квартиры или дома. Действительно достойный риэлтор встретит вас по прибытии, познакомит с городом, его достопримечательностями и обязательно посетит вместе с вами выбранное к вашему приезду жилье.

У авторитетной риелторской компании как правило есть собственный веб-сайт и другие современные средства коммуникации, что позволит вам в любой момент связаться со специалистами агентства. Риэлтор также подробно расскажет вам о местонахождении ближайших к вашему будущему месту проживания школ, магазинов, больниц и других объектов инфраструктуры, а также составит представление об имидже микрорайона.

Вас интересуют услуги риэлтора в Кривом Роге? Звоните 0972934329 (viber) Елена.

Определиться с потребностями и сделать правильный выбор

Хороший риэлтор внимательно слушает своего клиента и пытается подобрать вариант, максимально соответствующий его ожиданиям. Даже если клиент не может четко сформулировать свои запросы, агент по недвижимости должен быть терпелив. Настоящий профессионал с помощью уточняющих и наводящих вопросов всегда сможет помочь клиенту максимально ясно выразить свое видение вопроса.

К тому же идеальный риэлтор не ограничится демонстрацией нескольких вариантов подходящего жилья, он по собственному желанию покажет клиенту большое количество подходящих предложений. При этом хороший агент не будет морально давить на вас и принуждать сделать выбор какого-либо из предложенных им вариантов жилья. Покупатель также может помочь риэлтору в его работе, просматривая базы жилья и отмечая те варианты, которые его устраивают. Но делать это не обязательно. Ведь агент, знает рынок недвижимости досконально, поэтому он может предложить вам варианты, о существовании которых вы даже не предполагали.

Показать варианты

Основная часть работы риэлтора состоит из сбора информации, назначения встреч и просмотров. Хороший специалист, качественно выполняя свою работу, избавит своего клиента от беготни по многочисленным просмотрам. Вам останется только просмотреть те варианты, которые несомненно вам подойдут. Кроме этого, риэлтор будет сопровождать вас на всех показах и помогать грамотно вести переговоры с продавцом жилья, задавать нужные вопросы и ничего не упустить из виду.

Правильное определение цены

До того, как сделать предложение владельцу жилья, хорошие риэлторы сравнивают цены на аналогичное жилье в городе (области и пр.) и оценивают рыночную стоимость выбранного вами варианта. Профессиональный агент сможет провести результативные переговоры с владельцем жилья и аргументированно склонить его к принятию вашего предложения (цены). Риэлтор поможет вам не только правильно рассчитать ежемесячные платежи в том случае, если вы приобретаете жилье в кредит, но и сопоставить их с вашими финансовыми возможностями.

Проведение переговоров

Самый важный и «тонкий» момент перед совершением сделки — это проведение переговоров с владельцем жилья. Так, к примеру, если вы необдуманно предложите слишком заниженную цену, то продавец может категорически отказаться иметь с вами дело. А если предложите слишком высокую цену, будет очень жаль потерять возможную разницу в цене.

Хороший риэлтор наверняка знает, с какой цены надо начать переговоры, как вести беседу и подвести ее к желаемому финалу. В результате вы покупаете желанную недвижимость за изначально запланированную цену. Это и есть высший пилотаж риэлторского искусства. Кроме этого специалист по недвижимости поможет вам подготовить все необходимые документы и будет сопровождать сделку вплоть до нотариального заверения.

Обучение риэлторов: системность, навыки и диплом

Риэлтор — профессия для многих привлекательная, хоть и очень сложная. Где ее освоить? Мы знаем! В августе прошлого года «Макромир» запустил новую образовательную программу «Специалист по операциям с недвижимостью», выпускники которой получают диплом с присвоением новой квалификации в соответствии с Профстандартом 09.003.

Где учиться на риэлтора?

Что должен знать и уметь эксперт рынка недвижимости, а также, кто должен заниматься его подготовкой, долгое время никого не интересовало, поэтому каждое агентство недвижимости имело свою «школу» и подход к обучению новичков. Как итог — отсутствие единых стандартов работы на рынке недвижимости.

В конце 2019 года был сделан первый с момента отмены лицензирования риэлторской деятельности шаг в этом направлении — принят профстандарт 09.003, который определил, каким требованиям должен соответствовать риэлтор.

На основе нового профстандарта «Макромир», имеющий широкую образовательную базу и собственный учебный центр, разработал программу профессиональной переподготовки «Специалист по операциям с недвижимостью». Новый курс сразу пришелся по душе специалистам рынка недвижимости. Для кого-то было важно систематизировать свои знания, для кого-то — получить диплом, а кто-то увидел в курсе возможность войти в профессию.

О курсе «Специалист по операциям с недвижимостью»

Учебный курс проходит в онлайн-формате: 70 видеоуроков, самостоятельная работа в виде домашних заданий и тестирование после пройденных тем. Всего курс рассчитан на 3 месяца, но позволяет учащимся самостоятельно определять интенсивность обучения и скорость его прохождения в зависимости от занятости.

В обучении затрагиваются все разделы и аспекты работы с недвижимостью от анализа рынка и технологии работы с клиентами до оптимизации налогов и государственного регулирования сферы. Спикеры курса — эксперты в своих областях: юриспруденции и налогах, психологии и праве, маркетинге и рекламе.

В конце обучения – итоговое тестирование, нацеленное на проверку знаний по всем пройденным областям. При этом результат не обязательно должен быть 100%, допускается несколько ошибок, есть также возможность пересдачи теста через некоторое время. На основании его результатов может быть выдан диплом установленного образца с присвоением квалификации «Специалист по операциям с недвижимостью», который позволяет осуществлять профессиональную деятельность в данной сфере.

Присоединиться к обучению можно из любого региона – в этом преимущество онлайн-формата. А вообще главным достоинством курса является его системность, ведь цель — представить материалы в доступной форме, дав возможность риэлторам легко начать применять их на практике в своей профессиональной деятельности.

Этот курс для тех, кто хочет повысить уровень знаний о работе с недвижимостью, систематизировать их и узнать новое. Он будет полезен как для начинающих специалистов, так и для опытных агентов.

Уже больше 150 агентов завершили обучение, а многие из них также получили свои дипломы. И теперь могут поделиться своими впечатлениями о курсе с нами!

«Мне очень понравился курс — было много новой, интересной и актуальной информации. Обучение состоит из блоков и по каждому из них есть проверочный тест. Просто так проскочить тему невозможно, каждый блок нужно освоить — это стимулирует и исключает возможность «сфилонить». Было много новых для меня моментов, которые я не знала, например, по ипотечному брокериджу, юридическим моментам, по налогам. По окончании курса был большой тест на 1,5 — 2 часа. В целом все было очень здорово и теперь у меня есть диплом!»

Айгуль Гашкова, партнер «Макромира», Норильск

«Курс «Специалист по операциям с недвижимостью» очень структурирован. Даже с учетом, что я опытный агент и многое из того, что рассказывалось, уже знаю и применяю, информация четко структурирована и это наводит порядок в голове и оттачивает навыки работы. После курса в голове все синхронизировалось и «разложилось по полочкам». Я прилежно училась, делала записи, сохраняла материалы и сегодня постоянно к ним обращаюсь. Таблицы, конспекты и чек-листы очень помогают в ежедневной работе.

Мне все очень понравилось. До этого почти ничего не знала про ипотеку, а обучение на курсе помогло понять, как банки смотрят на клиентов и их кредитную историю, теперь лучше понимаю, как с этим работать. Все, что касается земельных отношений и вторичной недвижимости было очень полезно. Я многое знаю, но подача в курсе настолько легкая, что материал гораздо лучше усваивается и оказался легче применим в реальной жизни.»

Маргарита Абакумова, партнер «Макромира», Владивосток

Сейчас пройти обучение по курсу «Специалист по операциям с недвижимостью» стало еще проще, ведь начать учиться можно в любой момент, не дожидаясь старта потоков или набора групп.

Узнайте больше о курсе!

А, если вы не уверены, что курс вам подойдет, получите демо-доступ к четырем видеоурокам и примите решение/

Что надо знать про профессию «риэлтор»?

Вот уже несколько десятилетий в нашей стране успешно функционирует рынок недвижимости – ежедневно в регионах заключается не одна тысяча сделок по покупке квартир, гаражей, складов, загородных коттеджей и участков земли. Даже в самой отдалённой провинции можно встретить человека, гордо называющего себя модным словом «риэлтор». И хотя эта профессия относительно молодая на фоне других, но она смогла довольно легко стать популярной. Секрет её успеха в том, что позволяет иметь хороший заработок, размер которого на 25-30% выше среднестатистической зарплаты. Единственный минус – практически ненормированный график работы, так как звонки потенциальных клиентов идут непрекращающимся потоком, несмотря на выходные и праздничные дни. Впрочем, такое неудобство компенсируется высоким доходом и шансом реализовать себя.

Какие обязанности есть у риэлтора?

Рассмотрим должностные обязанности агента по недвижимости. Надо сразу отметить тот факт, что риэлтор – мастер на все руки, умеющий не только правильно общаться с людьми, но и досконально разбираться в смежных отраслях (например, в налогообложении и юриспруденции).

Профессиональный риэлтор должен уметь выполнять такие функции:

  • регулярный мониторинг текущей рыночной ситуации;
  • оказание консультационных услуг по вопросам купли/продажи недвижимости;
  • постоянный поиск клиентов, желающих купить или арендовать имеющиеся объекты;
  • ведение переговоров с потенциальными продавцами, планирующими, например, выставить на продажу дачный участок за городом или элитную квартиру;
  • заключение сделок, начиная от проведения оценки и заканчивая подписание договора.

Ещё риэлтор помогает собрать необходимую документацию, рекомендует банк с выгодными условиями кредитования (если оформляется ипотека) и страховщика, проводит ознакомление с объектов недвижимости, обеспечивает полную конфиденциальность. Всё это и многое другое должно в обязательном порядке подробно указываться в его должностной инструкции.

Что должен уметь и знать агент по недвижимости?

У риэлтора широкие функциональные обязанности, поэтому он должен обладать многими знаниями и навыками, позволяющими качественно выполнять свою работу. Но изначально ему должны быть присущи определённые личностные качества: умение слушать, обаяние, грамотная речь, инициативность, стрессоустойчивость, способность убеждать, целеустремлённость. Стеснительный человек, который не может «связать двух слов» и неуютно чувствует себя при общении с другими вряд ли сумеет добиться успеха в этой профессии. Если говорить про интеллектуальные способности, то риэлтор обязан разбираться в документообороте, уметь вести длительные переговоры, ориентироваться в услугах банковских и страховых организаций (знать расценки на них), отслеживать изменения в тематическом законодательстве, понимать принципы налогообложения сделок с недвижимостью, проводить презентации и консультации. На риэлторов в университетах не учат, поэтому все знания приходится «добывать» самому. Для этого есть специализированные тренинги и семинары, где можно повысить свою квалификацию.

Как формируется заработок риэлтора?

Доход агента по недвижимости может быть двух видов – процент от сделки или фиксированная ставка за проделанную работу. Проблема в том, что не всегда заработок, полученный таким способом, способен компенсировать труд риэлтора. Иногда в итоге получается слишком малая сумма, учитывая огромное количество времени и сил, потраченных на заключение договора. Поэтому сегодня принято использовать комбинированную схему оплаты – комиссионное вознаграждение за продажу/аренду (3-5%) плюс небольшая ежемесячная зарплата. Такой подход стимулирует риэлторов совершать больше сделок по высокой цене и активнее искать клиентов.

10 главных качеств хорошего агента по недвижимости | Качества лучших

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 15 января 2019 г.

В мире жилой недвижимости есть много разных игроков, включая оценщиков, домашних инспекторов, управляющих недвижимостью, подрядчиков, банкиров, ипотечную ссуду должностные лица и государственные учреждения, а также потенциальные покупатели и продавцы. Но рабочими лошадками типичной сделки с недвижимостью являются люди, которые координируют процесс — агенты по недвижимости и брокеры.

Хороший агент по недвижимости подобен дирижеру симфонии, координируя действия различных игроков, чтобы сделать успешную сделку реальностью. На разных этапах процесса агент по недвижимости — это продавец, адвокат покупателя, аналитик, бизнес-менеджер, консультант, переговорщик и маркетолог, и это лишь некоторые из них. Мы обнаружили, что успешные профессионалы в сфере недвижимости обладают рядом качеств и черт.

10. Мышление решателя проблем

Вам нравится придумывать творческие решения проблем или проблем? Многие успешные агенты по недвижимости знают, как правильно продемонстрировать дом, чтобы сделать его более востребованным, и разработать креативные списки MLS для привлечения нужных покупателей.(Чтобы узнать больше о мышлении, ознакомьтесь с этой статьей.)

9. Целеустремленный предприниматель

Желание контролировать свою профессиональную судьбу и быть самим собой — черта, присущая ведущим профессионалам в сфере недвижимости. Чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, требуется высокая степень самомотивации, целеустремленности и умного принятия решений. (Если вам нужна помощь с мотивацией, ознакомьтесь с этими пятью цитатами.)

8. Честность и порядочность

Ваша профессиональная репутация имеет решающее значение для долгой и успешной карьеры в сфере недвижимости.Стать членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ ® — это один из способов продемонстрировать, что вы придерживаетесь высоких этических стандартов. Чтобы стать участником, вы должны придерживаться строгого этического кодекса и норм поведения.

7. Напористость и упорство

Быть ведущим агентом по недвижимости требует высокой трудовой этики. Чтобы добиться успеха, вы должны иметь упорство, чтобы преследовать все возможные цели и стремиться к активному продвижению на рынок недвижимости ваших клиентов. Речь идет не только о том, чтобы потратить много времени — это о том, чтобы работать с умом, уделять нужное количество времени и делать все необходимое для заключения сделки.

6. Интерес к домам и архитектуре

Истинный интерес к домам и архитектуре может дать вам преимущество перед другими брокерами и продавцами. Если ваши знания и уровень интереса очевидны в разговоре, ваши клиенты увидят, что вы заботитесь об отрасли, в которой вы работаете.

Думаете о том, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

5. Привлекательная личность

Хороший агент по недвижимости не просто продает недвижимость — он продает себя.Важно показать свою настоящую личность. Люди ответят вам, если у вас отличное отношение, если вы представительны и честны, уверены в своих силах и заинтересованы в помощи им и другим.

4. Внимание к деталям

Обращение пристального внимания на детали необходимо для вашей карьеры в сфере недвижимости. Полный агент по недвижимости внимательно относится к уникальным потребностям своих клиентов. Если вы организованы, отслеживаете потенциальных клиентов, хорошо общаетесь и обращаете внимание на потребности своих клиентов, вы заключите больше сделок.

3. Понимание местного рынка жилья

Ведущий агент по недвижимости ценит и использует нюансы, которые делают рынок жилья и ценовую стратегию конкретного сообщества уникальными. Успех приходит от определения и развития фокуса или ниши на местном рынке недвижимости, которая позволяет вам выделиться среди конкурентов.

2. Постройте сеть контактов

Успешные агенты по недвижимости имеют обширную сеть контактов на обслуживаемом ими рынке.В этот список контактов должны входить другие агенты по недвижимости и брокеры, потенциальные покупатели и продавцы, а также все другие участники отрасли недвижимости, такие как оценщики, инспекторы жилья и сотрудники по ипотечным кредитам.

1. Знание — сила

Будьте в курсе последних событий в сфере недвижимости и местного рынка, что позволит вам более эффективно обслуживать клиентов. Непрерывное образование и профессиональное развитие — это двери к возможностям, которые вы можете использовать, чтобы расширить свои возможности для бизнеса и оставаться на переднем крае в области недвижимости.

В конце концов, вы получаете то, что вкладываете в это. Необходим определенный уровень инвестиций (время, энергия и деньги), чтобы сделать успешным любое коммерческое предприятие. Недвижимость ничем не отличается. Если вы увлечены недвижимостью и обладаете чертами, аналогичными описанным здесь, у вас есть отличный шанс сделать долгую и успешную карьеру в сфере недвижимости. Найдите онлайн-курсы по недвижимости для своего штата уже сегодня.


БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Чтобы просмотреть страницу «Шаги по лицензированию » для вашего штата и / или страницу «Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию» для вашего штата, просто выберите свой штат из списка на целевой странице для образования в сфере недвижимости.

52 основных термина в сфере недвижимости, которые вы должны знать

Недвижимость полна жаргона («DOM», «HOA», «pre-qual» и т. Д.), И это может добавить несколько слоев путаницы в уже запутанный процесс. Если вы покупаете или продаете дом, мы создали этот ресурс, чтобы помочь вам выучить словарный запас.

Мы составили постоянно растущий список из 52 терминов, связанных с недвижимостью, которые вы должны знать, чтобы помочь вам лучше понять процесс и спланировать свой переезд.

Ниже приведены термины, связанные с недвижимостью, которые мы объясним (в содержании мы сгруппировали термины по категориям, и мы объясним их в алфавитном порядке ниже):

Ипотека с регулируемой процентной ставкой (ARM)

С кредитами ARM процентные ставки могут измениться после начального периода с фиксированной ставкой, поскольку они корректируются на основе индекса процентной ставки, к которому привязан ARM (например,g., LIBOR, COFI и т. д.). Этот тип ссуды менее предсказуем, чем традиционная ипотека с фиксированной процентной ставкой, но потенциально может приносить более низкие процентные ставки в определенные периоды.

Экспертиза

Оценка необходима для определения оценочной стоимости объекта недвижимости. Во время продажи дома ипотечный кредитор отправляет оценщика для получения профессионального заключения о стоимости недвижимости. Это помогает кредитору решить, стоит ли недвижимость той суммы ссуды, которую ищет потенциальный покупатель.

Непредвиденные расходы на оценку

Условные обязательства по оценке — это положение, которое позволяет покупателю расторгнуть договор купли-продажи, если оценочная стоимость дома меньше продажной цены.

Оценщик, нанятый кредитором покупателя, оценивает стоимость дома, чтобы убедиться, что ссуда обеспечена соответствующей стоимостью дома. Кредиторы хотят убедиться, что они не «переплачивают» за недвижимость.

Как есть

Недвижимость, продаваемая на рынке «как есть», обычно указывает на то, что продавец не желает выполнять большую часть, если не весь ремонт.Это также может означать, что цена на нее «как есть», что обычно ниже рыночных цен в этом районе.

Наконец, «как есть» находится в состоянии на момент написания предложения, и если с момента написания предложения до момента закрытия что-то произойдет с имуществом, что изменит это условие, то это имущество больше не будет «как есть». is », как это было, и должно быть возвращено в исходное состояние« как есть »на момент предложения за счет продавца. Или, в качестве альтернативы, продавец должен освободить покупателя от его обязательства по покупке и вернуть деньги, потраченные покупателем, например задаток.

Дополнительное предложение

Когда покупатель заинтересован в покупке собственности, по которой уже заключен контракт с кем-то другим, у этого покупателя есть возможность подать «резервное предложение» на случай, если первая сделка развалится. Резервное предложение все же должно быть согласовано и любые денежные средства, такие как задаток, должны быть представлены, чтобы подтвердить, что это следующее предложение в очереди. На законных основаниях может быть только одно предложение резервного копирования, так как у вас не может быть резервной копии для резервной копии.

Слепое предложение

Когда покупатель делает предложение на недвижимость, которую он не видел, даже если ее можно было увидеть, это предложение считается «слепым предложением».Чаще всего он используется в высококонкурентной сфере и / или обстоятельствах и используется как попытка быть первым и быстро победить.

Агент покупателя / листинговый агент

Агент покупателя, также известный как агент по продаже, является лицензированным специалистом по недвижимости, чья работа заключается в поиске следующего объекта недвижимости покупателя, представлении его интересов путем переговоров от имени этого покупателя с целью получения наилучшей цены и сценария покупки для этого покупателя, поскольку возможный. Этот агент является доверенным лицом покупателя.

Листинговый агент, также известный как агент продавца, является лицензированным профессионалом в сфере недвижимости, чья работа заключается в продвижении собственности продавца и представлении интересов продавца путем ведения переговоров от имени продавца для обеспечения наилучшей цены и сценария продажи, как возможный. Этот агент является доверенным лицом продавца.

Комиссия покупателя и листингового агента обычно составляет 2-3% от контрактной цены при каждой продаже. Узнайте больше в нашем посте «Кто платит комиссионные агенту по недвижимости».

Соглашения, условия и ограничения (CC&R)

Обычно это правила и нормы, устанавливаемые в отношении недвижимости ассоциацией домовладельцев (ТСЖ), ассоциацией соседей, застройщиком или застройщиком, которые устанавливают любые требования и ограничения того, что домовладельцу разрешено делать с недвижимостью. Он также может включать ежемесячные и / или ежегодные сборы или специальные взносы.

Обычная продажа

Обычная продажа — это когда собственность находится в полной собственности (без остатка ипотеки) или если владелец имеет меньшую задолженность по ипотеке, чем указано на рынке, за которую владелец может продать свою собственность.Такие традиционные продажи часто являются более гладкими транзакциями, чем нетрадиционные продажи, такие как выкупа права выкупа, продажи, связанные с завещанием, и короткие продажи.

Закрытие

Закрытие — это когда продажа дома считается окончательной, что обычно включает подписи всех сторон на всех требуемых документах, все перечисленные денежные средства, а также при участии кредитора с полного одобрения кредитора. Для некоторых рынков по всей стране регистрация акта в окружном клерке является окончательным и последним этапом закрытия.Как только все эти элементы будут завершены, покупателю предоставляется доступ к собственности, и покупатель считается новым домовладельцем.

Затраты на закрытие

Затраты на закрытие — это набор сборов, включая сборы, взимаемые: кредитором, титульной компанией, адвокатами, страховыми компаниями, налоговыми органами, ассоциациями домовладельцев, агентами по недвижимости и другими компаниями, связанными с закрытием расчетов. Эти затраты на закрытие обычно оплачиваются во время закрытия сделки с недвижимостью.

Узнайте больше о различных расходах в процессе закрытия в нашем блоге.

Количество дней на рынке (DOM)

DOM определяется как количество дней с даты, когда недвижимость выставлена ​​на продажу в службе множественного листинга (MLS) местных брокеров по недвижимости, до даты, когда продавец подписал договор купли-продажи недвижимости с покупатель.

Связанный показатель — это средний DOM для домов, проданных на рынке в течение определенного периода.Низкий средний DOM указывает на сильный рынок, который благоприятствует продавцам. Высокий средний показатель DOM свидетельствует о слабости рынка, который благоприятствует покупателям. Сезонность также может быть фактором.

Дома обычно продаются быстрее весной, чем зимой, так как у вас часто появляется больше людей, желающих покупать и продавать в более благоприятные погодные месяцы, чем в более холодные и более неблагоприятные погодные месяцы.

Прочтите наш блог, чтобы узнать больше о том, почему дни на рынке имеют значение.

Отношение долга к доходу

Отношение долга к доходу, или DTI, — это число, используемое ипотечными кредиторами, которое определяется как общая сумма ваших долговых расходов плюс ваш ежемесячный жилищный платеж, деленная на ваш общий ежемесячный доход и умноженная на 100.Это помогает кредиторам определить доступность на основе имеющихся у них кредитных программ и позволяет им оценить, сколько вы можете позволить себе платить ежемесячно по ипотеке.

По данным Investopedia, кредиторы обычно ищут заемщиков, которые платят 28 или менее процентов своего общего ежемесячного дохода на жилье и менее 36 процентов своего дохода на выплату долга. Если любой процент выше, и вы хотите купить дом, вам, возможно, придется скорректировать свой бюджет.

Комплексная проверка

В договоре купли-продажи может быть предусмотрен период должной осмотрительности, который представляет собой временные рамки, предоставляемые покупателю для полного осмотра собственности, часто путем найма экспертов для осмотра собственности, проведения испытаний и т. Д., чтобы покупатель мог решить, что делать дальше.

Покупателю также может быть предоставлена ​​возможность пересмотреть договор на основе своих выводов или, возможно, даже расторгнуть договор в течение определенного периода времени, чтобы не считаться нарушителем договора. Комплексная проверка позволяет покупателю полностью понять, что он покупает.

Задаток (EMD)

Залог (EMD), иногда называемый «добросовестным залогом», — это первоначальные средства, которые покупателя просят внести после того, как продавец принимает предложение покупателя.Это свидетельствует не только о том, что покупатель серьезно относится к покупке, но и о том, что он также готов вкладывать деньги туда, где им нужно.

Сумма EMD может варьироваться от 1 до 5 процентов от продажной цены. EMD часто удерживается компанией условного депонирования или иным образом, предусмотренным договором купли-продажи (PSA).

Держатель условного депонирования

Держатель условного депонирования — это агент и депозитарий (беспристрастная третья сторона), который собирает деньги, письменные документы, документы, личное имущество или другие ценные вещи, которые должны храниться до наступления определенных событий или выполнения описанных условий, обычно изложены во взаимных письменных инструкциях сторон.

Собственный капитал

Это вложение домовладельца в свой дом. Чтобы рассчитать собственный капитал, возьмите рыночную стоимость дома и вычтите любые ипотечные или залоговые права на имущество. Оставшаяся сумма — это сумма собственного капитала, имеющегося у вас дома.

Если вы покупаете дом стоимостью 250 000 долларов за 240 000 долларов, вы получаете то, что известно как мгновенный капитал, потому что разница между стоимостью и стоимостью составляет 10 000 долларов. Когда вы продаете дом, который вы купили за 250 000 долларов США, за 260 000 долларов США, вы сохраняете свою долю в доме после закрытия, когда все расходы будут оплачены.

Важно наращивать капитал, поскольку домовладельцы могут использовать этот финансовый актив для получения ссуд для финансирования таких вещей, как ремонт дома, или для выплаты долга по более высоким процентам.

Кредиты FHA

ссуд FHA являются частью группы ссуд, застрахованных федеральным правительством. Это означает, что вместо того, чтобы фактически ссужать деньги, FHA страхует банки и частных кредиторов, что они покроют убытки, которые могут понести в случае, если заемщик не погасит ссуду полностью или своевременно.Прочтите нашу запись в блоге для получения более подробной информации о том, как работают ссуды FHA.

Кредит на реабилитацию 203 тыс. FHA

Это ссуда «на ремонт», которая сочетает в себе ипотечную ссуду с ссудой на оплату ремонта или обновлений, таких как структурный ремонт или обновления, связанные с энергетикой. Он не предназначен для предоставления в аренду на основе роскошных улучшений, таких как добавление бассейна или теннисных кортов.

Ипотека с фиксированной ставкой

При ипотеке с фиксированной процентной ставкой ваша процентная ставка остается неизменной на протяжении всего срока кредита.Они часто доступны в виде ссуд на 10, 15, 20 и 30 лет. По данным Mortgageloan.com, 15- и 30-летние ссуды на сегодняшний день являются самым популярным типом жилищных ссуд, на которые приходится около 75% всех жилищных ипотечных кредитов в США.

Заем в твердые деньги

Ссуды под твердые деньги — это способ получить займы без использования традиционных кредиторов. По словам Нердваллета, кредиторы с твердыми деньгами финансируют ссуду на основе рассматриваемого имущества, а не на основе вашего кредитного рейтинга, и обычно требуют крупного первоначального взноса и короткого графика погашения.

ТСЖ

Товарищество домовладельцев — это частная ассоциация, которая управляет планируемым сообществом или кондоминиумом. При покупке собственности, находящейся в ведении ТСЖ, вы соглашаетесь соблюдать правила ТСЖ и вносить ежемесячные или ежегодные взносы в ТСЖ. Если вы не платите и / или не соблюдаете условия, они часто имеют возможность подать залог в отношении собственности и / или лишить права выкупа собственности.

Непредвиденные обстоятельства продажи дома

Непредвиденный случай продажи жилья заключается в том, что покупатель должен указать продавцу, что часть его условий покупки недвижимости продавца зависит от способности покупателя завершить закрытие своего текущего имущества.Это часто оговаривается с оговоркой в ​​контракте или с дополнением к контракту. Примером того, как можно использовать такое непредвиденное обстоятельство, может быть случай, если покупателю необходимо продать свою собственность, чтобы получить первоначальный взнос, необходимый при покупке новой собственности, или он предпочел бы использовать выручку от продажи вместо своих сбережений для получения авансовый платеж.

В зависимости от рынка это может затруднить переговоры с продавцом, когда непредвиденные обстоятельства являются частью общей картины.

iBuyer

iBuyer — это компания, которая использует технологии, чтобы сделать предложение на ваш дом быстро или «мгновенно», как следует из этого термина.iBuyers берет на себя бремя владения, маркетинга и перепродажи вашего дома. В зависимости от того, какую услугу вы выберете, преимуществом является уверенность в том, что предложение полностью оплачено, и больший контроль над тем, когда вы переезжаете.

Opendoor запустила категорию iBuyer в 2014 году. Прочтите наше подробное руководство «Что такое iBuyer», чтобы узнать все об этом новом типе бизнеса в сфере недвижимости.

Инспекция

Инспекция происходит, когда покупатели платят лицензированному профессиональному инспектору за посещение дома и составление отчета о его состоянии и любом необходимом ремонте.Проверка часто проводится в рамках периода комплексной проверки, поэтому покупатели могут полностью оценить, хотят ли они купить конкретный дом как есть, или попросить продавца завершить или оплатить определенный ремонт.

Инспекция на случай непредвиденных обстоятельств

Также известный как «непредвиденный случай должной осмотрительности», непредвиденный случай проверки — это пункт, который иногда предлагается в договоре купли-продажи, который предоставляет покупателям заранее определенное время во время условного депонирования для выполнения любых необходимых проверок.

Аренда земли

Традиционно, покупая дом, вы владеете домом и землей, на которой построена недвижимость. Есть некоторые обстоятельства, связанные с арендой земли, что означает, что вы будете владеть домом, одновременно платя землевладельцу арендную плату за землю.

Условные обязательства по ссуде

Условная ссуда — это пункт или дополнение (также известное как условное обязательство по ипотеке) в договоре оферты, которое позволяет покупателю отказаться от сделки и сохранить свой депозит, если он не может обеспечить ипотеку с указанными условиями в течение фиксированного периода. времени.

Письмо о предварительном одобрении ипотеки

Получение письма о предварительном одобрении ипотеки важно, потому что оно дает покупателям дома представление о том, что они могут себе позволить. Кредитор выпускает письмо о предварительном одобрении ипотеки, в котором определяются условия, тип и сумма кредита, на получение которого покупатель имеет право после проверки соотношения долга к доходу покупателя, а также наличных денежных средств и кредитной истории.

Многие продавцы или их агенты требуют ипотечное письмо с любым предложением жилья, которое не является полностью наличным, поскольку оно служит доказательством того, что покупатель имеет право на получение финансирования.

Множественная служба листинга (или MLS)

MLS — это база данных, которая позволяет агентам по недвижимости и брокерам получать доступ и добавлять информацию о недвижимости, выставленной на продажу в этом районе. Когда дом выставлен на продажу, он регистрируется в местном MLS агентом по листингу. Агенты покупателя часто проверяют MLS, чтобы узнать, что есть на рынке и за что продаются похожие дома. По данным Inman.com, в США существует более 600 организаций MLS.

Отчет о раскрытии информации о стихийных бедствиях (NHD)

Отчет, требуемый большинством штатов, раскрывает, находится ли собственность в районе с повышенным риском стихийных бедствий.Отчет обычно оплачивается продавцом и передается покупателю во время условного депонирования.

Следующие опасные природные зоны включены в отчет NHD:

  • Зона особой опасности затопления
  • Зона потенциального затопления
  • Зона очень высокой пожарной опасности
  • Зона дикой природы, которая может содержать значительный риск и опасность лесных пожаров
  • Зона сейсмического разлома
  • Зона сейсмической опасности

Предложение / счетчик предложение

Покупатели делают официальное предложение на дом, который они хотят купить.Предложение может представлять собой полную прейскурантную цену или то, что вы и ваш агент считаете справедливой рыночной стоимостью.

Агент покупателя представляет предложение в письменной форме, просит вас подписать его, а затем передает его агенту продавца. Продавец может немедленно принять его, и в этом случае он становится договором купли-продажи сторон, или может сделать так называемое встречное предложение. Это искусство ведения переговоров, зафиксированное в документах. Прочтите нашу запись в блоге о том, как определить, что предложить в доме.

Период действия опциона (только Техас)

Период опциона на расторжение (известный как «период опциона») — это форма периода комплексной проверки, однако он доступен только покупателю, который отдельно приобретает это право за оборотную сумму денег и на оборотный период времени.

Когда покупатель приобрел это право на расторжение, ему настоятельно рекомендуется провести все свои проверки и другие комплексные проверки в течение этого периода времени, хотя делать это в течение этого периода не требуется.

Если покупатель решает расторгнуть контракт в течение периода опциона, задаток должен быть возвращен покупателю.

Предварительная аттестация

Чтобы получить предварительное одобрение, покупатели жилья должны заполнить заявку, которая позволяет кредитору определить их финансовое положение, включая соотношение долга к доходу, способность погашения и кредитоспособность.Как только это будет получено, кредитор может предоставить покупателю письмо с указанием точной суммы кредита, на которую он был предварительно одобрен, а также общей продажной цены, на которую он утвержден.

В письме обычно указывается как предполагаемый авансовый платеж покупателя, так и потенциальная процентная ставка. Поскольку это гораздо более подробное письмо, чем предварительное квалификационное письмо, большинство продавцов предпочитают видеть предварительное одобрительное письмо с предложением.

Предварительный отчет

Предварительный отчет выявляет любые проблемы с титулом, которые необходимо решить продавцу, чтобы предоставить четкое право собственности.Он содержит такие детали, как история владения, залоговые права и сервитуты. Титульная компания собирает этот отчет, просматривая существующие записи о собственности в офисе регистратора графства.

Этот отчет необходим компании по страхованию титула для выдачи полиса страхования титула. Большинство кредиторов требуют, чтобы заемщики приобрели страховое покрытие титула, чтобы защитить свои интересы в собственности. Во многих регионах принято, чтобы продавец платил за этот полис, хотя это предмет переговоров. Также см. Сообщение в нашем блоге для получения более подробной информации.

Предварительная квалификация

Предварительный квалификационный отбор — это оценка кредитором суммы, на которую покупатель жилья может рассчитывать получить одобрение в течение процесса ссуды. Предварительная квалификация — это быстрая оценка кредитором финансового положения покупателя, основанная исключительно на том, что покупатель сообщает кредитору, а не на каких-либо доказательствах или проверках.

-> Хотите избежать комиссии кредитора и скрытых затрат? Пройдите предварительный квалификационный отбор по жилищным кредитам Opendoor!

Принципал

Основной остаток по ипотечной ссуде — это денежная сумма, причитающаяся кредитору, без процентов.Допустим, вы занимаете 300 000 долларов. Это основная сумма ссуды или то, что вы взяли взаймы для покупки дома. Покупатели платят основную сумму плюс проценты каждый месяц, хотя для большинства типов ссуд они рассчитываются ежедневно. Платежи почти всегда в первую очередь идут в счет процентов, а затем — в счет погашения основной суммы долга. В конце концов, именно проценты — это причина, по которой банк соглашается предоставить ссуду.

Продажа завещания

Продажа завещания происходит, когда домовладелец умирает, не написав завещания или не передав собственность кому-либо.В таких ситуациях суд по наследственным делам может разрешить поверенному по недвижимости или другому представителю нанять агента по недвижимости для продажи дома.

Общий процесс обычно будет немного сложнее и, следовательно, займет больше времени, чем обычная продажа.

Подтверждение денежных средств

Когда вы делаете предложение, продавцы потребуют от вас предоставить подтверждение наличия средств. Если вы покупаете дом в ипотеку, это покажет им, что у вас есть наличные для первоначального взноса и закрытия.Если вы платите все наличными, ваше подтверждение наличия средств показывает, что деньги у вас действительно есть.

Следующие документы считаются подтверждением наличия средств:

  • Оригинал или онлайн-выписка из банка с фирменным бланком
  • Копия баланса счета денежного рынка с логотипом банка или фирменным бланком
  • Заверенная финансовая отчетность, например, отчет о доходах или движении денежных средств, подписанный бухгалтером
  • Открытый Кредитная линия собственного капитала

Договор купли-продажи (СРП)

Под договором купли-продажи обычно понимается письменный договор между покупателем и продавцом, в котором излагаются условия сторон для продажи и покупки недвижимости.

Когда дом находится «по контракту», это обычно означает, что покупатель и продавец официально оформили свое обязательство по продаже и покупке недвижимости.

Недвижимость в собственности (РЭО)

Недвижимость в собственности — это обозначение, присвоенное собственности, которая принадлежит кредитору из-за неудачной продажи права выкупа на аукционе.

Недвижимость

REO иногда может предоставить покупателю возможность приобрести ее по цене ниже рыночной, поскольку большинство банков предпочли бы реинвестировать выручку, а не тратить время на маркетинг недвижимости в течение длительного периода.

Кроме того, банк часто продает недвижимость «как есть», что означает, что они не хотят ремонтировать недвижимость, что может затруднить финансирование.

REALTOR®

Агент по недвижимости с активной лицензией и РИЭЛТОР® часто используются как взаимозаменяемые, хотя не каждый агент по недвижимости является РИЭЛТОРОМ®. РИЭЛТОР® является членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® (НАР).

РИЭЛТОР® обещает соблюдать Этический кодекс ассоциации и нести ответственность друг перед другом при обслуживании населения, клиентов, клиентов и друг друга с соблюдением высоких стандартов практики и заботы.

Возврат в аренду

Возвратная арендная плата, или обратная аренда, относится к соглашению, в соответствии с которым покупатель, который теперь является новым домовладельцем, соглашается позволить продавцу, теперь арендатору, оставаться в доме после закрытия условного депонирования. Условия оговариваются до возникновения ситуации и часто включают лизинговый депозит, суточную арендную ставку и допустимый период времени.

Ставку иногда можно определить, посмотрев на ежемесячную оплату ипотечного кредита нового домовладельца, а также на возможные неудобства, которые это может вызвать задержку переезда с учетом дневной ставки.

Концессия продавца

Продавцы могут предлагать уступки, чтобы стимулировать покупателей к покупке дома или сделать сделку более приятной.

Концессии чаще всего рассматриваются как вклад в покрытие конечных издержек покупателя, вплоть до определенных ограничений и одобрений со стороны кредитора покупателя, что в конечном итоге оставляет больше денег в кармане покупателя, когда все сказано и сделано.

Информация о продавце

Раскрытие продавцом информации — это раскрытие продавцом информации о собственности или информация, которая может повлиять на решение покупателя о покупке собственности, причем все это насколько известно продавцу.

Продавец также должен указать предметы, которые не относятся к самой собственности, но связаны с тем, как лицо пользуется имуществом, например, проблемы с вредителями, споры о границах собственности, знание крупных строительных проектов в этом районе, шумы или действия, связанные с военной базой, оценки, связанные с ассоциацией, или юридические проблемы, необычные запахи, вызванные близлежащим заводом, или даже недавние случаи смерти на территории, разрешенные законом.

Короткая продажа

При короткой продаже недвижимость продается по цене, меньшей, чем сумма долга, обеспеченного имуществом.Короткие продажи потребуют одобрения кредитора (-ов) продавца, поскольку выручка от продажи будет лишь «меньше» суммы задолженности; Процесс утверждения коротких продаж у большинства кредиторов является длительным и затяжным, требуя больше времени для закрытия, чем традиционная продажа.

Подлежит проверке

Подлежит проверке или «представить предложения, подлежащие проверке» означает, что продавец не разрешает осмотр объекта недвижимости без принятого предложения. Некоторыми частыми причинами этого являются опасения по поводу конфиденциальности жильцов или несговорчивые арендаторы.

Мысль о покупке незаметного объекта недвижимости может быть пугающей для традиционного покупателя, что может быть использовано в ваших интересах, поскольку это неизбежно снизит общий интерес.

Это также не так плохо, как кажется, поскольку по стандартному договору купли-продажи у вас будет период проверки, в течение которого вы можете отменить продажу без штрафных санкций.

Общая аренда (TIC)

Общая аренда описывает тип совместного владения недвижимостью, будь то односемейная собственность или коммерческое здание.Все арендаторы владеют недвижимостью, но в разном соотношении.

В зависимости от типа собственности будет определяться легкость или сложность получения финансирования. Также следует отметить, что общие арендаторы не имеют права на выживание (оставшиеся в живых владельцы не могут разделить имущественный интерес умершего арендатора), и вместо этого доля / процент владения умершего арендатора фактически переходит в их собственное имущество, как определено по их воле или действующему законодательству.

Отчет о термитах

Термиты — маленькие бледные насекомые с мягким телом, которые питаются древесиной и могут быть очень разрушительными.Отчет WDI (насекомое, разрушающее древесину), также известный как Отчет о термитах, включает диаграмму свойства и местоположение активного и / или предыдущего действия WDI.

Отчет может также, а иногда и включать то, что может быть необходимо для устранения таких возможных заражений, как опрыскивание или установка палаток. Отчет WDI редко, если вообще когда-либо, будет включать стоимость таких элементов, поскольку это может рассматриваться как конфликт интересов.

Поиск по заголовку

Поиск по названию исследует общедоступные записи об истории дома, включая продажи, покупки, а также налоговые и другие типы залогового права.

Как правило, эксперт по правовым титулам проводит поиск по титульным растениям, а иногда и по записям округа, чтобы увидеть, кто указан как зарегистрированный владелец собственности. Такая информация, а также любые залоговые права или обременения, зафиксированные в отношении собственности, будут перечислены в Предварительном отчете, чтобы стороны могли ознакомиться с ними до закрытия условного депонирования.

Продажа доверительного управления

Продажа траста означает, что дом продается доверенным лицом живого траста, а не частной стороной.Чаще всего это происходит потому, что первоначальный домовладелец скончался или передал свои активы в живой траст.

Доверительный управляющий может быть не так эмоционально привязан к собственности, как традиционный владелец, что может означать принятие им менее привлекательного предложения, поскольку доверительный управляющий может предпочесть продать собственность.

Кредит ВА

Ссуда ​​VA — это ссуда, гарантированная правительством (Департаментом по делам ветеранов) и доступная для военнослужащих, действующих и пенсионеров, и даже для некоторых правомочных супругов, по сценариям с низким или нулевым первоначальным взносом с конкурентоспособными ставками и сборами.

Этот контент предназначен только для информационных целей и не может быть истолкован как финансовый, налоговый, юридический или страховой совет. Opendoor всегда рекомендует вам обратиться к консультанту по поводу вашей ситуации.

24 вопроса, которые нужно задать агенту по недвижимости, чтобы узнать, готовы ли они к отказу

Основные вопросы, которые следует задать агенту по недвижимости, о работе с которым вы думаете

Хороший агент по недвижимости становится вашим деловым партнером, советником, лучшим другом и терапевтом.Выбирайте с умом, иначе вы застрянете с кем-то, с кем не сходитесь во взглядах, или, что еще хуже, с кем-то, кому вы не доверяете. «Не работайте с кем-либо, потому что они говорят, что сократят свои комиссионные, — говорит Бонни Флейшман, самый продаваемый агент по недвижимости из Глен Берни, штат Мэриленд. «Используйте кого-то, кто, по вашему мнению, даст вам лучший совет».

Среднее окно листинга составляет 46-55 дней, но время, проведенное продавцами с агентом по листингу, может увеличиться даже на два месяца, говорит Флейшман.Прежде чем дом поступит на рынок, хороший агент по недвижимости порекомендует необходимые изменения в дизайне, перепланировку и постановку. Скорее всего, вы будете разговаривать со своим агентом каждый день, а когда начнут поступать предложения, вы будете разговаривать со своим агентом несколько раз в день. Вот почему вам нужен универсальный агент по недвижимости, с которым, как вы знаете, вы будете хорошо ладить.

Опросите нескольких агентов, прежде чем выбрать одного — если они не могут ответить на некоторые из этих вопросов по вашему вкусу, найдите кого-нибудь другого.Изучая предысторию, вы найдете ответы на многие из этих вопросов в профиле агента HomeLight. В качестве отличного примера полезного профиля агента, наполненного данными, посетите Рон Абта из Сан-Франциско.

Возьмите этот контрольный список на встречи со своим агентом или агентом по продаже недвижимости и не соглашайтесь, пока все их ответы не будут вам удовлетворены.

1. Могу ли я увидеть вашу лицензию на недвижимость?

Ежу понятно, правда? Всегда убедитесь, что вы работаете с обученным, аккредитованным специалистом.Каждый агент по листингу должен быть готов предоставить подтверждение своей лицензии на продажу в вашем регионе. Если они не могут сделать это, двигайтесь дальше, потому что происходит что-то сомнительное.

2. Можете ли вы передать список рефералов?

Как и в случае с лицензией, каждый агент по листингу — и агент покупателей жилья, если на то пошло — должен прийти на первую встречу с рефералами. Если нет, попросите их. Будьте осторожны, если агент не может предложить несколько имен клиентов для звонка.

3. Каково среднее количество дней на рынке ваших объявлений?

Всегда спрашивайте, как долго их листинги находятся на рынке.Сравните его с другими опрошенными агентами, и, если их оценка слишком высока, попросите объяснений. Если они не могут объяснить почему, найдите другого агента.

4. Какое у вас отношение рыночной цены к цене?

Агент может показать цены, по которым он выставляет дом, но более важно посмотреть, как это соотносится с ценой, по которой дома продаются на самом деле — конечно же, актуальной. Хорошее соотношение цены и предложения будет зависеть от рынка и местоположения, но будьте осторожны, если процентные показатели намного ниже 90%.

Кроме того, если соотношение агентов стремительно превышает 100%, будьте осторожны с их стратегией занижения цен на дома, чтобы увеличить это соотношение.Запросите подробную информацию об их мотивации к цене листинга.

5. Продавали ли вы дома в этом районе?

Сообщества сильно различаются по тому, какие типы домов продаются, что хотят покупатели и многое другое. Кроме того, чтобы продать дом, агенты также продают район и его льготы. Если агент имеет опыт работы в вашем районе, это большое преимущество.

6. Продавали ли вы дома в этом ценовом диапазоне?

Ценовой диапазон может существенно повлиять на решения по маркетингу и продаже дома.Агенты должны понимать рынок, и точка.

7. Как долго вы являетесь агентом по недвижимости?

Будьте осторожны с новыми агентами, но это не помеха, если у них есть звездные рекомендации.

8. Вы работаете неполный или полный рабочий день?

Будьте осторожны, если агент работает неполный рабочий день. Продажа дома должна быть постоянной работой, и они должны быть целенаправленными.

9. Сколько продавцов вы сейчас представляете?

Focus также беспокоит агентов, которые манипулируют несколькими списками.Вы же не хотите потеряться в перемешивании.

10. Каково соотношение между покупателями и продавцами, которых вы представляете?

Листинговые агенты, конечно же, должны иметь опыт листинга. Если история показывает гораздо больше опыта со стороны покупателей, чем продаж, это не является препятствием для сделки, но пусть агенты ответят на все остальные вопросы. Было бы полезно иметь в распоряжении сеть активных покупателей.

11. Буду ли я работать с вами напрямую или в команде?

Нет ничего более разочаровывающего, чем чувствовать себя невероятно комфортно с агентом, а затем видеть кого-то нового на каждой встрече.Небольшая команда — это нормально — это означает больше ресурсов и помощи, — но познакомьтесь со всеми. Не позволяйте своему дому быть еще одним безымянным, безликим списком.

12. Как вы планируете продавать дом?

Каждый риэлтор должен вступать в это партнерство с планом — периодом.

13. Есть ли в вашей сети XYZ?

Опытные листинговые агенты должны, как минимум, уметь порекомендовать следующее: юриста, специализирующегося на недвижимости, консультанта по ипотеке, разнорабочего, домашнего стейджера, уборщиц и транспортных компаний.По словам Флейшмана, отчасти преимущество работы с агентом по недвижимости — это доступ к его обширной сети.

14. Как работают ваши гонорары риэлтора?

Никаких сюрпризов, заранее разберитесь, как платить риэлтору. Обычно листинговые агенты работают по разделенной комиссии. Когда продавец платит агенту по листингу, например, комиссию в размере 6%, этот агент делит ее с агентом, который привел покупателя в дом. Однако оплата всегда должна быть предметом переговоров.

Вопросы после того, как вы выбрали агента по недвижимости

Пришло время начать продавать дом, но не время прекращать задавать вопросы.Оставайтесь вовлеченными в процесс, особенно на первой встрече с агентом после его выбора.

По словам Дженис Овербек, одного из самых успешных агентов на рынке метро Атланты, на данном этапе вопросы должны задаваться риелторами, но не теряйте в курсе, подходя к столу со своими собственными.

15. Можете ли вы объяснить процесс продажи жилья от начала до конца?

Новичкам в сфере продаж на дому этот процесс может показаться долгим и сложным. Почувствуйте себя комфортно, понимая ключевые моменты на этом пути — подготовку дома, показы, как управлять предложениями, осмотр дома, что происходит после принятия предложения, сроки и т. Д.Риэлтор должен устроить вам комфорт в пути, но всегда ожидать неожиданного.

16. Как лучше всего с вами связаться?

Риэлтор никогда не должен терять связь в разумных пределах.

17. Могу ли я увидеть письменный сравнительный анализ рынка?

CMA — это первый шаг определения цены дома. Он исследует окрестности, показывая цены, по которым продается аналогичная недвижимость. Если вы хотите получить более подробное представление о том, как проводится один из этих сравнительных анализов рынка, обратитесь к руководству HomeLight по всему, что входит в надежный сравнительный анализ рынка.

18. По какой цене будет продан этот дом?

«Они задают этот вопрос, но не всегда мне верят», — говорит Тодд Джонс, ведущий специалист по недвижимости Лос-Анджелеса. «Худшее, что вы можете сделать, — это завысить цену на дом».

Никакой чуши, риелтор должен рассказать как есть. Если вы выполнили первые 14 вопросов из контрольного списка и выбрали того, кому доверяете, самое время прислушаться.

19. Как вы думаете, что будет продавать этот дом?

Джонс считает, что это второй по важности вопрос, который нужно задать риэлтору.То же самое с вопросом 18. Если это надежный родственник, этому совету легко следовать, даже если его трудно услышать, т. Е. реконструкция, удаление всех семейных фотографий, новая крыша, закрашивание любимой фрески и т. д.

20. Как лучше всего работать вместе, чтобы продать этот дом?

Отношения между продавцом и агентом являются партнерскими. Спросите, чем вы можете помочь.

21. Что я могу сделать, чтобы подготовить этот дом к показам?

Продажа дома иногда может быть полноценной работой и для продавцов, чтобы поддерживать дом и время для домашних выставок, говорит Флейшман.

«Я напоминаю продавцам, что им нужно рано вставать, они должны заправить свои кровати и поставить посуду в посудомоечную машину», — говорит Флейшман. «Если они хотят зарабатывать большие деньги за свой дом, они должны быть в отличном состоянии».

22. Нужны ли мне профессиональные стейджеры для дома?

Риэлтор разработает план показов о том, как должен выглядеть дом. Сюда могут входить профессиональные стейджеры, которые хороший агент предоставит бесплатно, напоминает продавцам Овербек.

23.Что мне уже нужно собирать?

Подготовка к листингу с последующим показом дома почти всегда включает в себя вывоз личного имущества из дома продавцами, вне зависимости от того, участвует ли профессиональный стейджер или нет.

Спросите, что, по мнению риэлтора, должно исчезнуть — беспорядок детских игрушек, стена, полная семейных фотографий, кровать из комнаты, которая будет превращена в офис, — и начните собирать вещи перед переездом.

24. Каковы затраты на закрытие?

Будьте готовы к авансовым расходам, которые могут потребоваться продавцам при заключении сделки по продаже жилья.Общие затраты будут зависеть от предложения покупателя, но агент должен иметь возможность оценить, какие деньги нужны продавцу. Они могут включать гонорары адвокатам, гонорары за право собственности, комиссионные брокера, гонорары за оценку и многое другое.

Пора начинать задавать вопросы, лучше найди хорошего агента

Итак, как узнать, с какими агентами нужно проводить собеседование в первую очередь? Первый шаг должен включать исследование лучших агентов в вашем районе, чтобы получить их исходную информацию и найти аккредитованных профессионалов.

К счастью, в современную эпоху большую часть этой информации — имена агентов, статистику, опыт, обзоры и многое другое — можно найти в Интернете или просто поговорить с одним из наших экспертов по агентству недвижимости.

Как только вы составите надежный список надежных имен, можно начинать собеседование, и вскоре у вас появится агент по листингу, которому вы можете доверять.

Источник изображения заголовка: (Mikes Photos / Pexels)

вопросов, которые следует задать риэлтору при продаже дома

Если вы хотите продать свой дом, вам нужно нанять замечательного агента по продаже недвижимости, который поможет вам — и есть определенные вопросы, которые нужно задать, чтобы вы могли точно указать правильный профессионал для вас.

Разбираться — это умно! Хороший агент по недвижимости может помочь найти покупателей, которые продадут ваш дом быстро и за большие деньги. Сделайте неправильный выбор, и ваше объявление может исчезнуть. Затем начинают кружить мелкие охотники за скидками — это некрасиво.

Не знаете, с чего начать? Вы можете искать агентов по недвижимости в вашем районе с помощью онлайн-инструментов, которые дают вам возможность читать отзывы агентов по недвижимости от предыдущих клиентов. Оттуда вы захотите позвонить или встретиться с теми, кто вам нравится, и продолжить расследование.

Вопросы, которые следует задать риэлтору при продаже дома

Вот несколько важных вопросов, которые следует задать своему риэлтору при продаже дома, от планов продаж до стоимости листинга.

1. Какие у вас учетные данные?

Когда вы начинаете продавать свой дом, по крайней мере наймите агента, который имеет государственную лицензию и принадлежит к местной ассоциации торговли недвижимостью. Это означает, что у них будет доступ к услуге множественного листинга, или MLS, и они смогут размещать вашу недвижимость повсюду, чтобы привлечь покупателей.

Однако вы можете поискать дальше и найти кого-нибудь, кто является членом Национальной ассоциации риэлторов ® , что требует дополнительного обучения и соблюдения этического кодекса.

2. Сколько продаж вы закрыли в прошлом году?

Прошлая работа агента по недвижимости не гарантирует быстрой продажи. Однако их послужной список успеха у покупателей и продавцов дает некоторую уверенность в том, что они профессионалы, которые знают, что они делают, продавая ваш дом.

Спросите потенциальных агентов, со сколькими клиентами они работали в прошлом, и о ценовом диапазоне проданных домов. В идеале вам нужен кто-то, кто знает, какие объекты недвижимости будут оценены покупателями с соответствующим уровнем дохода. Вы также можете попросить совета у предыдущих клиентов.

3. Вы специализируетесь на этом районе?

Наличие местного специалиста может быть огромным преимуществом для продавцов. Местные агенты будут в курсе всех предстоящих событий в этом районе, а также планов магазинов или других удобств, которые могут повлиять на стоимость вашей собственности, скорость ее продажи и цену, которую вы, вероятно, получите.Они также будут знать, что ищут местные покупатели в сфере недвижимости.

«Вы хотите знать, что ваш агент понимает рынок вашего района прямо сейчас», — говорит Эшли Роберсон , агент Triplemint из Нью-Йорка. Она также советует продавцам узнать о любимых местах агента в этом районе.

«Ваш агент должен иметь возможность продавать не только ваш дом, но и окрестности».

4. Как вы рассчитываете цену объявления?

Немногие вещи так же важны для продавца, как обсуждение того, как установить цену на ваш дом, и способность вашего агента по недвижимости получить листинговую цену, подходящую для местного рынка.

Недвижимость, которая стоит слишком дорого, будет чахнуть, в конечном итоге отпугнув потенциальных покупателей; но дом с слишком низкой ценой может оставить деньги на столе.

Убедитесь, что ваш агент осведомлен о местном рынке и о том, за что недавно были проданы другие похожие дома. Это поможет вам выбрать правильную цену для завершения сделки с недвижимостью. Обязательно получите ответы на любые свои вопросы о процессе разработки прейскуранта.

5. С кем я буду работать?

Вы хотите узнать, будете ли вы работать с одним конкретным агентом по недвижимости или членом его команды.У каждого сценария есть свои плюсы и минусы для продавцов, поэтому задавайте много вопросов. Разные агенты работают с клиентами по-разному.

«Наличие команды агентов облегчает организацию показов, но конкретные запросы продавца могут потеряться среди большой команды», — говорит Джоанн Швиммер , младший брокер и сертифицированный специалист по переезду в DJK Residential в Нью-Йорке.

6. Сколько будет стоить продажа моего дома?

Задайте несколько вопросов о расходах, которые вы, как продавец, будете оплачивать при сделке с недвижимостью, например, комиссионные брокера, сборы за закрытие сделки и многое другое, чтобы вы могли планировать соответственно — и сравнивать от одного агента к другому. .Все это должно быть отражено в листинговом соглашении с агентом по недвижимости.

7. Каков ваш план продаж?

Хороший агент должен иметь письменный план продажи вашего дома, в котором будет указан маркетинговый план вашей собственности для привлечения покупателей, от услуг по размещению объявлений до открытых дверей и социальных сетей. Это помогает обеспечить высокую продажную цену.

«Не позволяйте им полагаться только на почтовые программы, — говорит Роберсон. Она советует использовать агента, который может предоставить профессиональную фотографию, индивидуальный веб-сайт и даже видео, если это необходимо.Это произведет на покупателей наилучшее впечатление.

«Маркетинг — ключ к успешной продаже», — говорит она.

8. Что мне делать, чтобы подготовить дом?

Посмотрите, что советуют агенты по поводу необходимого ремонта или модернизации, или какие приемы они могут предложить для недорогих, но эффективных улучшений, которые могут привлечь покупателей. Узнайте, предлагают ли они услуги постановки или просто хорошую уборку и уборку.

Также задайте вопросы о том, готовы ли агенты согласовать ваш график и в какие дни и часы они предпочитают показывать дома.

9. Как мы будем общаться?

Если вы отправляете текстовые сообщения, а ваш агент по недвижимости предпочитает длительные телефонные звонки, это может стать проблемой. Точно так же вы можете предпочесть личный разговор по электронной почте. Знание метода и частоты общения может иметь важное значение при продаже вашего дома. Ваш агент также должен быть готов ответить на любые возникающие у вас вопросы.

10. Сколько времени займет процесс?

Хотя никакие агенты не могут гарантировать, насколько быстро будет продана продажа и полная сделка с недвижимостью, они должны быть в состоянии дать приблизительный прогноз того, сколько времени потребуется, чтобы продать ваш дом.В среднем по стране 65 дней, но это сильно зависит от того, где вы живете.

Вы можете найти дополнительную статистику продаж в вашем районе, введя свой адрес в realtor.com/local.

Гилан Герц внес свой вклад в эту статью.

5 неписаных правил этикета Покупатели жилья Miss

Если вы хотите купить дом, вы, вероятно, полны энтузиазма и воодушевлены. Это нормально, но просто имейте в виду, что в этом повышенном эмоциональном состоянии легко увлечься моментом и вести себя, ну, а не идеально .

Это может привести к неприятностям, поскольку, как и все остальное, покупка дома связана со своим собственным набором правил. Некоторые из них могут быть довольно очевидными, поскольку они указаны во всех тех документах по недвижимости, которые вы скоро подпишете. Но некоторые из этих правил носят неписаный характер и основаны на этикете. И если вы их сломаете, это все равно может остановить сделку с недвижимостью. Например, «Если риэлтор показывает мне дом, я должен им пользоваться?»

Правила этикета в сфере недвижимости

Беспокоитесь, что вы можете не знать обо всех вещах, которые вы могли бы сделать, которые могут непреднамеренно навредить продавцам жилья или агентам по недвижимости? Затем прислушайтесь к этим пяти правилам этикета, которые многие покупатели жилья могут слишком легко упустить из виду.

Правило 1. Видите в сети дом, который вам нравится? Не звоните агенту по листингу

. Когда вы ищете дом и находите место, которое выглядит так, как будто это может быть The One, может возникнуть соблазн бросить пистолет и немедленно позвонить агенту по листингу. Но остановись прямо здесь.

Причина? Надлежащие каналы связи диктуют, что вы должны попросить агента вашего покупателя связаться с агентом по листингу, который, в свою очередь, проинформирует продавцов дома о вашем интересе. Мы знаем, что это звучит как долгая игра по телефону, но это необходимо по ряду причин.А именно, это означает, что и у покупателя, и у продавца есть агент, который учитывает их разные интересы и облегчает сделку.

«Вы не получите более выгодной сделки, обращаясь напрямую к агенту по листингу», — объясняет Мэтт Ван Винкль, владелец Re / Max Northwest Realtors, в Сиэтле. «Они представляют продавца и просто пытаются предложить продавцу лучшую цену».

Есть оговорка к этому правилу, говорит Керрон Стоукс , агент по недвижимости с Re / Max Leaders, в Колорадо: «Если вы не представлены и у вас нет агента, то не стесняйтесь звонить в агент продавца », — говорит Стоукс.«Но если вы покупатель, вам следует нанять агента, поскольку он может лучше всего представлять ваши интересы».

Правило 2: Не просите своего агента показать вам дома, пока вы не подпишете соглашение между покупателем и брокером.

Вы когда-нибудь спрашивали себя: «Если риэлтор покажет мне дом, должен ли я им пользоваться?» Вот в чем дело: если вы не готовы брать на себя обязательства перед своим агентом по недвижимости, вы не готовы серьезно относиться к покупке дома.

«Будьте готовы подписать соглашение с покупателем, чтобы агент покупателя знал, что вы настроены серьезно и готовы к работе», — говорит Стоукс.»С точки зрения защиты прав потребителей это очень хорошо для всех участников».

Соглашение между покупателем и брокером — это юридический договор, который определяет отношения между покупателем (то есть вами) и вашим агентом по недвижимости. Соглашение выгодно обеим сторонам, поскольку в нем четко указано, какие услуги брокер собирается предоставлять. Соглашение между покупателем и брокером — это также способ сообщить вашему агенту по недвижимости, что вы готовы работать с этим профессионалом, чтобы найти свой дом.

И, если отношения не складываются, вы всегда можете расторгнуть соглашение и найти другого агента для работы.Плохой этикет — работать с несколькими агентами по недвижимости одновременно, и соглашение между покупателем и брокером показывает вашему агенту, что вы этого не делаете.

«Помните, что агентам покупателя платят только в том случае, если они закрывают сделку — им не платят за их время», — говорит Ван Винкль. Таким образом, «неправильно звонить другому агенту только потому, что ваш недоступен или находится в отпуске».

Правило 3. Не делайте предложения без предварительного одобрения ипотеки.

Предварительное одобрение ипотеки — это письмо от кредитора, в котором говорится, что он предоставит вам финансирование для покупки дома в размере до определенной суммы ссуды.Это облегчает жизнь каждому, поскольку доказывает, сколько жилья вы можете позволить себе покупателям и агентам, и что вы можете вложить свои деньги туда, куда вам нужно, сделав предложение. Без него ваше предложение — пустое обещание.

«Если вы хотите конкурировать с другими покупателями за дом, вы не сможете сделать это без предварительного одобрения», — говорит Билл Голден , давний агент по недвижимости в Re / Max Metro Atlanta Cityside. .

Правило 4: Не опаздывайте на домашние показы — или полностью выплачивайте залог

Если у вас назначена встреча с вашим агентом для осмотра дома, относитесь к этому как к приоритету.Если вы собираетесь опоздать или не можете приехать, позвоните своему агенту и сообщите ему.

«Если вы не уважаете мое время, у нас не будет хороших рабочих отношений», — говорит Голден. «Обычно я назначаю встречи, чтобы увидеть несколько домов, и если вы опаздываете или не приходите, я должен попытаться изменить порядок всех посещений, что может оказаться невозможным в короткие сроки».

Правило 5: Не притворяйтесь, что вы готовы купить, если знаете, что вы на самом деле не

Это может показаться очевидным, но это такая важная часть этикета в сфере недвижимости, что стоит поехать домой: Не делайте вид, что готовы купить, если вы этого не сделаете.Не прибегайте к услугам агента покупателя, если знаете, что все еще проводите поиск фактов и «просто ищете».

Так что идите на дни открытых дверей. Оконный магазин. Просто будьте откровенны со всеми о том, где вы находитесь в процессе. Не делайте вид, что готовы покупать, только потому, что хотите, чтобы к вам относились серьезно. Агенты по недвижимости работают на комиссионных, поэтому не отвлекайте их внимание от реальных платежеспособных клиентов и потенциально связанных с ними продаж, что является серьезной проблемой.Понятно?

5 основных вещей, которые вам нужно знать о товарных знаках REALTOR®

Что вы знаете о товарных знаках REALTOR® и как их правильно использовать?

Вот пять ключевых фактов.

1. REALTOR® = член НАР

РИЭЛТОР® является членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. Термин «РИЭЛТОР®» никогда не должен использоваться вместо термина «агент по недвижимости».

Торговые марки REALTOR® включают:

  • REALTOR®
  • REALTORS®
  • REALTOR-ASSOCIATE®
  • блок REALTOR® «R» логотип

Знаки REALTOR® сообщают людям, что вы больше, чем просто специалист по недвижимости: вы придерживаетесь строгого этического кодекса, который защищает клиентов, общественность и других агентов по недвижимости.

Термин REALTOR® — это не только товарный знак, принадлежащий NAR и защищенный федеральным законом, это ценное членское преимущество, которое отличает участников от других лицензиатов недвижимости.

2. Участники могут использовать товарные знаки REALTOR® с ограничениями.

Члены

могут использовать знаки REALTOR® только в контексте идентификации себя как членов NAR. Чтобы сохранить ценность знаков, важно, чтобы они были признаны общественностью как идентификаторы членов NAR и никогда не использовались в общем для обозначения профессии или бизнеса.

Участники

имеют лицензию на использование знаков только в связи с их бизнесом в сфере недвижимости и в связи с местом ведения бизнеса, с которым связано их членство.

3. Не члены не могут использовать знаки REALTOR®

Не членам никогда не разрешается использовать товарные знаки REALTOR® в отношении или в связи с их бизнесом или собой.

Допускается определенное номинальное использование знаков. Например, газеты, журналы, радио или телевизионные программы могут использовать знаки, чтобы точно идентифицировать человека как члена NAR или в отношении члена Правления.

4. Необходимо соблюдать стандарты дизайна для знаков REALTOR®

Предпочтительной формой термина является REALTOR® — все заглавными буквами и с использованием символа зарегистрированного товарного знака. Если использование символа невозможно, следующая лучшая форма — заглавными буквами: РИЭЛТОР.

Логотип блока «R» REALTOR® состоит из буквы R, набранной шрифтом Futura на резко контрастирующем прямоугольном фоне, образуя блок «R» с надписью REALTOR® по центру внизу. Прямоугольный блок и термин REALTOR® в центре под этим блоком должны быть одного контрастного цвета.Ознакомьтесь с дополнительными стандартами дизайна здесь.

5. Знаки REALTOR® могут использоваться в Интернете и в маркетинге.

В именах пользователей участникам разрешается использовать знаки REALTOR® только для обозначения членства в NAR, используя знаки с именем участника или с юридическим названием компании-члена брокера, занимающейся недвижимостью.

В именах пользователей, адресах электронной почты и доменных именах знаки REALTOR® не должны отделяться от имени участника или названия компании, занимающейся недвижимостью, с помощью знаков препинания, как это делается в других местах.

Знаки могут использоваться на товарах, таких как футболки и бейсболки, при условии, что товар включает имя участника или название фирмы. Однако торговые марки не могут использоваться франчайзерами в институциональной рекламе.

Проверьте свои знания

Готовы проверить то, что вы узнали? Пройдите викторину.

ресурсов

Дополнительную информацию о правильном использовании товарных знаков REALTOR® можно найти на следующих ресурсах:

9 вещей, о которых агенты по недвижимости не хотят, чтобы вы знали

Национальная ассоциация риэлторов (NAR) сообщает, что в 2019 году по всей стране было продано более 6 миллионов домов, из них 5.34 миллиона из них — уже существующие дома и 682 тысячи — новое строительство. В 88% этих сделок покупатель, продавец или оба использовали агента по недвижимости. Фактически, только 8% домов, проданных в 2018 году, были проданы на продажу собственником (ФСБО).

Итак, если вы планируете переезд, вы, вероятно, также планируете нанять агента по недвижимости. Прежде чем вы это сделаете, вам нужно знать несколько ключевых вещей, о которых агенты могут не захотеть рассказывать вам. Вот их девять.

1. Вам не нужно нанимать агента по недвижимости для продажи вашего дома

Если вы хотите узнать цены и сделать отличные фотографии, вы можете добиться большого успеха, продав свой дом самостоятельно.Если рынок жилья является горячим, вам, возможно, даже не придется ничего делать, кроме как вкладывать деньги в знак «продается» и разбирать предложения, которые приходят потоком.

Для большинства списков FSBO вам нужно будет получить свой дом в Службе множественного листинга (MLS) покупатели и агенты с крупными базами данных используют для поиска домов на продажу. Услуги с фиксированной оплатой, такие как FSBO.com или USRealty.com, позволяют вам разместить свой дом на MLS без агента по недвижимости, но вам нужно будет предложить комиссию для агентов покупателя.

Если вы продаете дом сами, знайте, сколько он стоит. Заниженная цена означает, что деньги остаются на столе, но дом с слишком высокой ценой может никогда не продать. Даже если вы позже снизите цену, у вас не будет такого количества потенциальных покупателей, поскольку вы упустите этот шум о новом доме.

2. Вы можете избежать комиссии, если приведете собственного покупателя.

Итак, вы подписываете контракт с агентом продавца завтра, а друг вашего соседа или начальник двоюродного брата уже осмотрел это место.После того, как вы подпишете контракт, если босс сделает предложение, вам придется обратиться к вашему агенту, верно?

Не так быстро. Прежде чем подписать контракт с агентом, сообщите в письменной форме обо всех законных потенциальных покупателях, которые уже проявили интерес. Если раскрытый покупатель решает завершить покупку, вам не нужно идти через брокера или платить ему комиссию.

3. Комиссионные почти всегда подлежат обсуждению.

Продавцы платят комиссионные как своему агенту, так и агенту покупателя при продаже имущества.По отраслевому стандарту комиссия составляла 6%, разделенная между двумя агентами; однако средняя комиссия для агентов по недвижимости упала до 5,03% в 2018 году, затем 4,96% в 2019 году.

При найме агента для продажи вашего дома вы можете договориться о еще более низкой комиссии, просто попросив, особенно если вы готовы использовать одного и того же агента как для продажи вашего нынешнего дома, так и для покупки следующего. В случае более дорогих домов вести переговоры зачастую легче. И если Redfin (NASDAQ: RDFN) присутствует на вашем рынке, он предлагает эффективную комиссию в размере 4% (3% для агента покупателя, 1% для агента Redfin) и часть комиссии возвращается покупателям.

Продавцы должны обсудить комиссионные до подписания контракта, чтобы предпочтительный агент знал, предлагается ли более выгодная сделка, чтобы увидеть, согласится ли агент с ней. Если покупатель заинтересован в доме, но цена между покупателем и продавцом составляет несколько тысяч долларов, агенты, участвующие в сделке, также могут пожелать снизить свою комиссию за заключение сделки.

И помните, что комиссионные не должны выплачиваться, если продажа дома не состоится, поэтому всегда читайте мелкий шрифт.

4. Этот дом открытых дверей — это не для вас

Вы знаете, что дом открытых дверей, в котором вы весь день убирались, чтобы ваш дом был в первозданном виде? Вероятно, это не имело никакого значения для привлечения покупателей или продажи вашего дома.

NAR сообщает, что только 6% покупателей с июля 2019 года по июнь 2020 года нашли дома, которые они приобрели, с помощью вывески для продажи или открытого двора, и это число уменьшается, поскольку все больше покупателей обращаются к Интернету, чтобы найти дома.

Так почему же агенты устраивают дни открытых дверей? Чаще всего посетители состоят из соседей или людей, которые смотрят небрежно.Агенты по недвижимости могут раздавать свои карты и открывать для себя новый бизнес, используя ваш дом в качестве фона для своих собственных маркетинговых усилий. Вот почему агенты по недвижимости оставляют свои карты везде, куда бы они ни пошли.

5. Маленькие агентства могут быть такими же хорошими, как и большие

У крупных агентств недвижимости есть узнаваемость бренда и значительные маркетинговые бюджеты, но это не обязательно означает, что они лучший или единственный вариант.

Крупные агентства обычно менее охотно идут на переговоры о комиссионных, чем мелкие, и агенты могут получать меньшую долю комиссионных, что дает им меньше стимулов упорно трудиться, чтобы продавать по самой высокой цене.Агенты в крупных агентствах также могут испытывать сильное давление, чтобы достичь целей по продажам, а это означает, что они могут быть слишком натянуты, чтобы уделять вашему дому должное внимание.

Небольшое бутик-агентство иногда обеспечивает лучшее обслуживание клиентов — и Интернет выровнял игровое поле, так что многие мелкие агенты могут продавать ваш дом так же эффективно, как и крупные. Ключ состоит в том, чтобы не быть ослепленным торговыми марками и опросить нескольких агентов, чтобы найти того, который вам нравится, — но также необходимо убедиться, что любой агент из небольшой брокерской компании является квалифицированным агентом по недвижимости, работающим на полную ставку, если вы пойдете по этому пути. .

NAR сообщает, что с июля 2019 года по июнь 2020 года 73% покупателей и 77% продавцов связались только с одним агентом по поводу своей транзакции, что означает, что большинство, возможно, пропустили поиск агента, который идеально подходил бы. Проведите собеседование с агентами крупных и мелких брокеров и сравните маркетинговые планы, чтобы найти лучшего агента для вас.

6. Ваш домашний инспектор может рассказать вам не все.

Большинство покупателей недвижимости справедливо настаивают на предпродажной проверке любого дома, который они собираются купить, у лицензированного инспектора.Тем не менее, в Интернете полно рассказов инспекторов, утверждающих, что на них оказали давление агенты, чтобы они не были слишком тщательными в процессе проверки.

Многие инспекторы быстро понимают, что, если они хотят быть нанятыми, они не могут позволить себе тревожить покупателей, перечисляя все проблемы. Хуже того, некоторые недобросовестные агенты могут сотрудничать с инспекторами, которые, как они знают, не обращают внимания на большие проблемы, поднимая лишь мелкие вопросы.

Если вы покупаете дом, поищите самостоятельно, чтобы найти высококвалифицированного инспектора, на которого вы можете рассчитывать, чтобы обсудить проблемы с термитами, пятнышко плесени на чердаке или другие серьезные проблемы, которые могут повлиять на ваше желание купить.

7. Контракт, который вы подписываете, выделен мелким шрифтом.

Брокеры по недвижимости обычно предоставляют контракты покупателям и продавцам, участвующим в сделке. Если ваш контракт исходит от вашего брокера, внимательно ищите отказ от обещаний. В этом отказе от ответственности может быть указано, что вы проходите продажу в качестве покупателя, не полагаясь на устные заявления агентов по недвижимости или продавцов. Конечно, на самом деле вам больше не на что полагаться.

Чтобы убедиться, что ваш контракт не предусматривает отказа от прав — и что он содержит статьи, защищающие вас, — рассмотрите возможность найма юриста для проверки соглашения.Ваш дом, вероятно, является вашей самой большой инвестицией, поэтому внесение платы за заключение справедливого контракта того стоит.

8. Получение лучшей цены не всегда может быть главной целью

Агентам по недвижимости платят больше, если ваш дом продается дороже, поэтому они будут усердно работать, чтобы получить лучшую цену. Верно?

Может быть. Но если агент может продать ваш дом через месяц по более низкой цене и перейти к следующей сделке, возможно, не стоит тратить несколько дополнительных месяцев на маркетинг и показы только для увеличения вашей прибыли.Агенты также могут предпочесть больший объем, даже за счет цены, из-за риска, что транзакции могут развалиться.

Агенты могут даже вести себя недобросовестно, предлагая вам предложение от непредставленного покупателя и «забывая» конкурентное предложение, поступившее от агента покупателя. Хотя агент может потерять лицензию за такой проступок, обнаружение незарегистрированного предложения может быть трудным, и некоторые агенты готовы пойти на риск, если они могут удвоить свои комиссионные.

9.Покупатели и продавцы могут проверять ненадлежащее поведение.

Агенты по недвижимости должны иметь лицензию и должны предоставить свой номер лицензии. Вам следует уточнить у штата, был ли агент наказан за проступки.

В Нью-Йорке, например, есть доступная для поиска онлайн-база данных, где вы можете ввести номер лицензии агента или выполнить поиск по имени, городу или округу. В большинстве штатов есть аналогичные функции поиска, и вы обязательно должны проверить записи любого агента, которого вы думаете о найме.Выбор незарегистрированного агента означает снижение шансов получить плохой совет или такую ​​проблему, как агент, который не принесет вам все ваши предложения.

Найдите подходящего агента — если вы планируете нанять его вообще

Хотя у агентов по недвижимости, несомненно, есть отраслевые секреты, это не означает, что все агенты плохие.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *