Риэлтор как им стать – с чего начать риэлторский бизнес

Содержание

Хочу стать риэлтором! Ликбез для начинающих

Здравствуйте уважаемые читатели блога. Ко мне периодически обращаются знакомые и не очень знакомые люди с вопросами типа: «Хочу стать риэлтором, с чего мне начать?»

Сразу задаю встречный вопрос: «А Вы хорошо подумали, прежде чем решили заняться данным бизнесом?» Именно бизнесом, потому что, если Вы действительно хотите стать успешным в данном направлении, то относиться к риэлторству нужно как к бизнесу.

Быть риэлтором не просто, а хорошим риэлтором – совсем не просто.

Когда начинала я, директор агентства не сразу приняла меня в ученики, а прежде долго и обстоятельно беседовала со мной, объясняя все плюсы и минусы профессии.

Риэлторами хотят стать многие. Видимо со стороны кажется, что это очень просто. Скажу сразу – о-очень не просто.

Успешными здесь становятся 5-10% от общего числа риэлторов. Если вы видите себя среди этих людей – смело идите, у Вас всё получится. Если нет, то не стоит тратить драгоценное время – ищите своё направление, свой бизнес.

Может возникнуть вопрос: «А как же работают остальные 90% риэлторов». Да вот так и работают: опосредованно, от сделки к сделке. Если человек делает 1 сделку в 2 месяца, то его никак нельзя назвать риэлтором.

Хорошо – это когда как минимум 2-3 сделки в месяц. Стабильно. Вот тогда риэлтора действительно можно назвать риэлтором, только работая в таком режиме можно быть в курсе всего, что происходит в мире недвижимости.

Может показаться, что я слишком категорична к начинаниям новичков. Объясню почему. В риэлтора идут все, кому не лень, питая себя иллюзиями легкого заработка. Но, чтобы начать реально хорошо зарабатывать, нужно реально трудиться. Ну не бывает лёгких денег (по крайней мере, чтобы деньги начали идти к тебе легко, вначале нужно хорошенько потрудиться).

И ещё, если человек идет в риэлторство исключительно из-за денег, то хорошо зарабатывать он не будет. Никогда. Никогда, ни один успешный бизнес не строился изначально с целью заработать много денег. Хочу, чтобы будущие и нынешние риэлтора это понимали.

Как происходит обучение риэлторов сегодня?

Новички приходят в агентство, начинают обучаться. Даются базовые знания, рекомендации. Всё. Дальше они пытаются все делать сами и делают массу ошибок. От этого страдает репутация всех риэлторов в целом. Люди начинают думать, что ВСЕ риэлтора нечего не знают, что ВСЕХ риэлторов нужно поторапливать, чтобы они работали, что ВСЕ риэлтора ничего не делают, а просто дерут деньги.

Именно поэтому, я всегда рекомендую вначале хорошо подумать, прежде чем идти в риэлтора.

Что же делать начинающему риэлтору?

Если Вы, взвесив все «за» и «против» риэлторства, твердо решили работать, то рекомендую Вам действовать следующим образом: пройдя базовый курс обучения выбрать себе лучшего из вашего агентства риэлтора-наставника и сделать ему коммерческое предложение: он вас обучает и курирует, а вы платите ему, например, с первых 3х сделок 50% своих комиссионных.

Думаю, опытный риэлтор на это обязательно согласится. Может возникнуть встречный вопрос: «А что же останется мне?» Здесь вы решаете для себя индивидуально: либо платите за обучение и имеете возможность обучаться и быть всегда на связи с опытным наставником, либо делаете и изучаете всё самостоятельно.

И начинаете обучаться, искать себе клиентов (кстати как это сделать я писала в статье «Как найти первых клиентов риэлтору новичку»), работать и работать.

Если Вы серьезно и обдуманно подойдете к выбору профессии риэлтора, будете искать клиентов, изучать банковские предложения, нарабатывать связи, постоянно работать и работать, то Вы вполне сможете преуспевать, неплохо зарабатывая на продаже недвижимости .

Успехов вам в ваших начинаниях!

rieltor-ask.ru

О том, как начать работать риелтором

Здравствуйте дорогие друзья. Сегодня у многих возникает проблема трудоустройства. Поэтому давайте рассмотрим один из вариантов решения этой проблемы и разберемся в такой профессии как риэлтор или агент по недвижимости. Название, которой кстати, происходит от английского слова – realty, что означает недвижимость.

Что нужно знать, чтобы стать риэлтором?

Во-первых, надо разобраться, чем он занимается. Риэлтор выступает посредником между продавцом и покупателем во время совершения сделки купли – продажи или аренды недвижимости. То есть, он является связующим звеном между спросом и предложением на рынке недвижимости, помогает участникам правильно оформить сделку и в то же время является ее свидетелем (выступает гарантом безопасности).

Задачи и обязанности риэлтора:

1) Мониторинг рынка недвижимости (изучение спроса и предложения).
2) Поиск клиентов и консультирование, подбор подходящих вариантов объектов недвижимости.
3) Ведение переговоров с заинтересованными сторонами, в том числе и телефонных.
4) Проведение показов недвижимости.
5) Помогает клиентам в сборе документов (справки из ЖЭКа, СОБЕСа и т.д.), составлении договорных соглашений, оформлении недвижимости.
6) Контроль выполнения договора купли – продажи (аренды) недвижимости.

Как получить опыт и практику начинающему агенту по недвижимости?

Рассмотрим возможные варианты:

1) Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором с нуля, не имея опыта в этом направлении, я советую для начала попробовать свои силы, устроившись сотрудником в агентство по недвижимости. За вами закрепят наставника, который будет вводить вас в курс дела, делиться своим опытом и обучать азам этой интересной профессии. Так же многие агентства проводят обучающие курсы и тренинги для поднятия квалификации своих сотрудников, ведь от того насколько вы станете успешным риэлтором по недвижимости напрямую зависят их доходы. Но далеко не каждая риэлтерская фирма так ответственно подходит к обучению молодых кадров.
2) Следующий вариант – это найти опытного риэлтора с хорошей репутацией, который не первый год занимается своим делом на рынке недвижимости и попробовать договорится с ним о вашем обучении. Он открывает вам все тонкости и нюансы, а вы ему взамен, определенный процент от первых ваших сделок, пока вы не встанете на ноги (например — 60% себе, 40% ему) или это будет ежемесячная фиксированная плата. Здесь уже, как вы проявите свои дипломатические таланты, а в этой профессии без них никуда.
3) И последний вариант, сейчас в различных регионах проводятся платные курсы по обучению риэлторов, можете обратить внимание на них, изучите квалификацию преподавателей, может удастся найти отзывы и пообщаться с выпускниками этих курсов. Кроме этого в просторах интернета тоже появляются различные качественные интернет – курсы и семинары на эту тему, так что можно покопаться на различных сайтах и форумах и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант.

Совет! Для качественной и прибыльной работы риэлтору необходимо всегда держать руку «на пульсе» рынка недвижимости и развивать свои профессиональные качества, в чем ему всегда может помочь специализированная литература, интернет и телевидение.

Выбрав один из вариантов, а может даже несколько, и получив бесценный опыт можно смело задуматься о том, чтобы уйти в «свободное плавание» и начать работать самостоятельно.

Что должен знать и уметь успешный риэлтор:

Изучить и успешно применять навыки базовой психологии (уметь убеждать, направлять разговор в нужное русло, мотивировать клиента).
Обладать коммуникативными способностями (от эффективности общения зависит профессионализм риэлтора).
Знать все аспекты и тонкости заключения сделок с юридической стороны (постоянно следить за возможными изменениями в законодательстве).

Итак, начав работать самостоятельно, вам нужно создать клиентскую базу. Если она у вас уже есть это очень хорошо, но для успешной работы, ее нужно постоянно расширять и обновлять.

Как это делается:

Газеты, журналы с объявлениями о купле – продаже недвижимости.
Интернет сайты с объявлениями.
Ваши родственники, друзья, знакомые ваших бывших клиентов, которым вы помогли с арендой, куплей или продажей объекта.
Распространение рекламы о ваших услугах через интернет, визитки, объявления в местных газетах, радио и телевидении.
Со временем можно снять офис и сделать яркую вывеску, которая тоже будет привлекать и информировать потенциальных клиентов.

Пояснение к первым двум пунктам. Вы сами ищите в объявлениях подходящие предложения, звоните и предлагаете свои услуги агента недвижимости. И уже с этого момента вы должны проявлять свои коммуникативные качества и знания в психологии общения с потенциальным клиентом!

Вывод! Как начать работать риэлтором без опыта работы, все варианты я перечислила выше. Но не забывайте, чтобы добиться хороших результатов, обеспечить себя и свою семью финансово, получать от своей работы моральное удовлетворение, нужно будет приложить максимум усилий. И не верьте тем людям, которые говорят, что работать агентом по недвижимости легко и необременительно, они либо заведомо обманывают вас или не имеют никакого отношения к профессии риэлтора. Это тяжелый труд, первые шаги будут самые трудные, но когда вы «обрастете» опытом и знаниями, обеспечите себе постоянный профессиональный и личностный рост, то шагать вы будете намного легче и быстрее, получая от своей работы огромное удовольствие!

Удачи вам! Гузель Минязова

rieltor-ask.ru

Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Многих привлекает риэлторская деятельность, она кажется простой и прибыльной, посетили с клиентом десяток квартир и получили солидную сумму. В действительности все несколько иначе. Начнем с того – как стать риэлтором. Самый простой вариант – устроится в хорошее агентство недвижимости. Обычно, туда берут и без опыта, а параллельно можно пройти специальные курсы. Но, мы рассмотрим более сложный вариант – частный риэлтор. Вы работаете на себя или вместе с единомышленником создаете собственное агентство.

Видео Курсы от Алексея Гусева

Вы можете повысить уровень своего мастерства, приобретя и ознакомившись с видео версиями самых продуктивных тренингов. Данные материалы доступны в разделе «Магазин ВидеоКурсов».

Листайте в сторону
чтобы увидеть все записи

690 руб.
Какова роль и место убеждения в цикле продаж.
Принципы влияния.

Что такое профайлинг и что написал Пол Экман.
Виды аргументов.
Два приема, как сделать клиента более лояльным.
Когда легче убеждать?

~~6 210 руб.~~ 4 500 руб.
Техники убеждения.
Профессиональная перезагрузка.
Переговорные фишки.
Квантовый рывок риэлтора.
Доверие в работе с клиентом.
12 проверенных приемов работы с возражениями.
3 стратегии повышения профессиональной уверенности.
Эксклюзивный договор.
Результат не врет.

690 руб.
Как сделать так, чтобы результаты были в несколько раз выше?
Что такое принцип «первый виноватый»?
Что ограничивает наше профессиональное мышление?
Как концентрироваться на результат?

Что такое сознательный выбор и как на него влиять?
Что дает энергию в бизнесе и в жизни.

690 руб.
Что такое доверие?
Как доверие влияет на продажи?
Пять волн доверия.
Из чего складывается доверие?
Узнаете про матрицу разумного доверия.

690 руб.
Треугольник профессионального успеха.
Три стратегии вложения в себя.
Что такое программа минимум и что такое программа максимум для специалиста по недвижимости?
Треугольник уверенности (как двигаться к каждой вершине).
Какие ресурсы надо наращивать риэлтору, чтобы быть увереннее?

690 руб.
Основные причины, по которым клиент не хочет подписывать договор.

За счет чего выигрывает эффективный риэлтор?
Что такое треугольник продаж и какая связь с эксклюзивным договором.
Лучшие аргументы для убеждения клиента.
Как классифицировать своих клиентов?

690 руб.
Вы получите ответ на вопрос: «Зачем вы занимаетесь этой профессией?»
Какие вызовы стоят перед профессией риэлтора.
Как изменился клиент и как соответствовать этим изменениям.
Как изменить профессиональное мышление?
Как правильно расставлять приоритеты.
Трилистник успеха профессии.
Про оптимизм.

690 руб.
Четыре источника энергии человека.
Зачем избавляться от токсичных людей.
Как правильно формировать свое окружение.
Формула успеха от Томаса Леонардо.

Пять принципов сохранения позитивных изменений.
При онлайн оплате будет применена комиссия 7%, но вы можете получить скидку, применив купон — СКИДКА
Изучаем законодательство
Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить последние редакции нормативно-правовых актов, регулирующих гражданские правоотношения (с научно-практическими комментариями). Уделяйте внимание подзаконным актам (постановления правительства), они конкретизируют порядок проведения всех операций.
Быстро выучить законы не получится. Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится.
Опекунство и дети при продаже недвижимости, законность пристроек и перепланировок, условия оплаты, налоги – во всем придется разбираться, если вы хотите стать успешным риэлтором.
Начните с агентства
Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию. Полгода-год вы должны поработать наемным риэлтором в хорошем агентстве. Последнее должно быть популярным, с большим количеством клиентов, чтобы вы увидели весь объем работы и поняли ее суть.

Выбирая агентство нужно отталкиваться от следующих факторов:
Месторасположение. Как правило, больше всего клиентов у агентств, находящихся в центре города – проходимость людей большая, место видное, удобное.
Сколько лет компания на рынке? Клиенты предпочитают более «взрослые агентства».
Не обращайте внимание на численность сотрудников. Агент получает деньги в виде процента от совершенных сделок, поэтому штат у компании может быть огромным.
Что нужно знать риэлтору?
Итак, агентство для получения опыта выбрали, теперь разберем несколько советов. Во-первых – хороший внешний вид. С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие. Обновите свой гардероб вещами делового стиля.

Обучение. Нет комплексной обучающей системы для риэлторов, даже при наличии специальных курсов. Как правило, агентство самостоятельно проводит несколько занятий, чтобы новый сотрудник понял суть рынка недвижимости, какие бывают дома и квартиры, различия между ними, как проводить сделки, работать с клиентами, оформлять документы. Это базовые знания. Где брать клиента, обычно, никто не станет вас учить.
Чтобы стать риэлтором нужно еще и:
Разбираться в основах психологии.
Уметь различать типы личности клиентов.
Уметь вести переговоры.
Уметь убедительно доносить и разъяснять информацию.
Уметь вызвать доверие, расположить к себе клиента.
Для этого очень часто агентства недвижимости приглашают бизнес-тренеров.
Обязательно нужно разбираться в экономических вопросах. Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости. Вы должны работать с банками, изучить их кредитные предложения, чтобы при необходимости предложить клиенту наиболее удобный вариант. У вас должен быть ответ на каждый вопрос клиента.

Как стать самостоятельным риэлтором?
Поработав в агентстве, набравшись опыта можно становиться частным агентом. Для этого нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности, будет достаточно ФЛП. Если вы создаете компанию с несколькими партнерами, можно зарегистрировать товарищество.
Чтобы стать риэлтором с нуля вам нужен будет хотя-бы небольшой офис для приема клиентов. Желательно найти помещение в наиболее оживленном районе города. Далее можно начинать поиск клиентов. Самый простой вариант – объявления в местных СМИ, интернете, на улицах. Желательно создать собственный сайт. Большинство клиентов ищут варианты покупки-продажи недвижимости в интернете. На вашем сайте должны быть указаны все услуги, примерная их стоимость, контактные данные и форма обратной связи. Воспользуйтесь услугами по продвижению, чтобы привлечь целевых посетителей.
Активно используйте бесплатные доски объявлений. На них ежеминутно появляются предложения по купле-продаже недвижимости. Как только видите новое объявление – звоните и предлагайте свои услуги, чем быстрее вы это сделаете, тем больше клиентов у вас будет.

Работа с клиентом
Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами. Вы должны сразу доходчиво объяснить все нюансы сотрудничества. Просветить контрагента по всем моментам законодательства. Обязательно заключается договор на оказание агентских услуг, предусматривающий права и обязанности риэлтора и клиента. В контракте указывается стоимость ваших услуг и порядок их оказания. В случае купли-продажи недвижимости, как правило, продавец оплачивает до 5% от суммы сделки риэлтору, за его услуги.
После заключения договора, клиенту предлагаются все возможные варианты, подходящие под его требования. Работа должна вестись пока клиент не приобретет/продаст недвижимость или до расторжения договора по другой причине. При нахождении подходящего варианта, риэлтор занимается сопровождением сделки, помогает в подготовке всех необходимых документов, справок. Обычно, работа агента заканчивается на подписании договора купли-продажи, если другое не предусмотрено риэлторским соглашением.

trenergusev.ru
как стать успешным риелтором и что для этого нужно?
Риелтор или риэлтор – одна из современных названий профессии агентов по продаже недвижимости, овеянной множеством мифов и заблуждений. Эта профессия далеко не такая легкая и прибыльная, как это принято считать у большинства наших сограждан. Для начала карьеры риелтора особых затрат и условий не требуется. Но для того, чтобы стать профессионалом своего дела и успешным агентом по недвижимости необходимо овладеть некоторыми навыками.
Как стать риелтором по недвижимости?
Эта профессия предполагает постоянное общение с различными людьми, знание законов, постановлений и изменений в области недвижимости, практически полное отсутствие свободного времени и выходных, поскольку клиенты будут звонить постоянно. Поэтому надо заранее решить – согласны вы на такое или нет.
Специальное образование и особый опыт работы не обязательны, поскольку в риелторы идут представители различных профессий: учителя, юристы, милиционеры, продавцы и т.д. Поэтому говорить о каком-то специальном образовании не приходится – в ВУЗах нет обучения на подобную специальность. Хоть специализированное образование наши ВУЗы для риелторов не представляют, но наличие высшего образование приветствуется. Так же приветствуется опыт работы в торговле или с клиентами.
Начать свою карьеру можно несколькими способами:
устроиться в уже действующее агентство по недвижимости;
стать независимым риелтором;
открыть свою контору.
Каждый из этих вариантов имеет право на существование и имеет свои, как положительные, так и отрицательные стороны.
Работа в агентстве:
подойдет начинающим, поскольку обучает и поддерживает начинающих риелторов;
проведение различных тренингов и обучающих курсов;
грамотное юридическое сопровождение;
наработанная клиентская база;
налаженные контакты с различными госучреждениями;
агент отдает часть вознаграждения компании.
Работа на себя:
самостоятельный поиск клиентов;
налаживание связей и контактов;
принимает на себя все риски;
самостоятельное овладение азами профессии;
гонорар полностью остается в кармане;
ведение бухгалтерии и иной отчетности в госструктуры;
создание репутации и т.д.
Открытие своего агентства:
создание репутации с нуля;
создание клиентской базы;
раскрутка;
налаживание контактов;
обучение персонала и так далее.
Последние два варианта подходят тем, кто уже имеет опыт работы в подобной сфере или грамотных сотрудников. Для тех, кто только хочет начать работать в этой сфере, лучше подобрать агентство недвижимости с хорошей репутацией.
Навыки, которые необходимо совершенствовать
Для успешного развития необходимы следующие навыки, которые необходимо развивать и поддерживать:
Коммуникативные навыки. Поскольку приходится постоянно общаться с различными людьми, разруливать спорные ситуации, уметь и любить общаться и делать все возможное в интересах клиента.
Личностное развитие. Поскольку люди больше доверяют уверенным в себе и позитивным людям, которые могут помочь и поддержать в любой ситуации.
Умение ставить цели, планировать в краткосрочной и долгосрочной перспективе (финансовое планирование и план развития). Наличие четко сформулированного плана значительно помогает в дальнейшем совершенствовании и развитии.
Умение правильно оценивать риски, рынок недвижимости. Подобный опыт приходит с опытом, а так же требует обладать некоторыми знаниями в таких областях, как психология (подход к любому человеку, регулирование спорных ситуаций, знать когда клиент говорит правду, а когда темнит и т.д.), экономика (оценка рынка, общей экономической ситуации по стране и в данном регионе, оценить текущий спрос и предложение, правильно выставить цену и т.д. – все это требует постоянного мониторинга и расширения своих знаний). Нельзя обойти стороной и юридическую сторону вопроса, поскольку ситуации могут быть разные, а сделки должны быть грамотно оформлены и проведены, иначе – это большой удар по репутации и потеря клиентов. Так же нужно постоянно мониторить и знать вводимые и планируемые изменения и нововведения в законодательстве.
Техника работы с возражениями, а также телефонными звонками.
Компьютерная грамотность (работа с основными программами и интернет, поскольку последний открывает широкие возможности для поиска клиентов, размещения рекламы, поиска необходимой информации и т.д.).
Помимо вышеперечисленных основных навыков, так же важны личные качества: пунктуальность, ответственность, честность, открытость, добросовестность, коммуникабельность.
Успешный риелтор. Как же им стать?
Прохождение обучающих курсов, тренингов, семинаров, самообразование дают хорошие теоретические знания, которые еще нужно отточить и отработать до автоматизма на практике. А в этом поможет опыт (если пойти более длинным путем, набивая шишки самостоятельно, либо наставник).
Лучший вариант – найти наставника, опытного и успешного риелтора, который будет направлять и делиться своим опытом и знаниями, и помогать применять их на практике. Если наставника найти не удается, то нужно не стесняться и спрашивать, опять же, более опытных коллег, или наблюдать за их деятельностью (как они проводят встречи, как поступают в той или иной ситуации, что изучают, как ведут телефонные переговоры).
Однако, не следует слепо копировать и подражать, поскольку люди разные и не всегда можно получить тот результат на который надеешься. Наблюдения стоит переосмыслить, пропустить через себя и подогнать под свой характер и способности.
Еще одной составляющей является вера в свои силы и успех. Нужно верить в свои силы и идти каждый день по направлению к вершине. А ее обязательно достигнут те, то любит свое дело, работает над собой, совершенствуя свои знания и навыки.
rieltor-ask.ru
Как стать частным риэлтором, риэторские услуги

Вокруг профессии риэлтора ходит очень много домыслов, большей частью ошибочных. Вопреки мифам, риэлтор не тот человек, который практически просто так получает денежное вознаграждение за то, что сводит продавца с покупателем. В основе заключения сделки лежит напряженный труд, трата нервов, времени, и сил в течение двадцати пяти часов в сутки тридцать два дня в месяц триста шестьдесят шесть дней в году. И все это – без какой-либо гарантии стабильного заработка, доход зависит только от собственных усилий. Зато, в случае успеха, можно на одной сделке получить прибыль в размере средней месячной зарплаты. Поэтому и желающих попробовать себя в этой сфере очень много. Решив работать в области недвижимости нужно определиться: работать в агентстве или стать частным риэлтором. Разницу поймут даже те, кто никогда с этим не сталкивался: работая в агентстве, риэлтор получает процент со сделки, работая на себя – всю сумму комиссии целиком. Рассмотрим второй вариант: как стать частным риэлтором. к оглавлению ↑
Как начать
Начинать какое-либо дело лишь на «голом» энтузиазме, не имея никаких знаний и представления о риэлторской деятельности – значит заранее обречь себя на провал. В любом случае здесь есть два выхода: либо пройти специальные обучающие курсы (а значит потратить какую-то сумму на учебу), либо устроиться на работу в агентство недвижимости, чтобы набраться необходимого опыта (в этом случае платить будут вам).
Начинающие риэлторы выбирают оба варианта примерно пятьдесят на пятьдесят. Вторым шагом, конечно, должна стать регистрация своей предпринимательской деятельности, так как вряд ли кто-то захочет иметь дело с просто человеком «со стороны». Плюс частного риэлтора в том, что ему совсем не обязательно иметь свой офис. Встречи с клиентами можно проводить в кафе, или прямо на объекте продажи. Самое главное, и самое трудное – это наработка клиентской базы. Конечно, «холодные звонки» никто не отменял, то есть вы можете попробовать поискать клиентов, например, по объявлениям в газетах. Но, как правило, это мало что дает. Повторные обращения к риэлторам очень часты, и потому важна собственная база клиентов, с которыми вы уже когда-то имели дело, или по их рекомендации. к оглавлению ↑
Особенности работы
Открою маленький секрет: на тренингах, обучающих продажам недвижимости, советуют начинать с аренды квартир. Там выше скорость «оборота» клиентов, есть возможность получить необходимый опыт, и наработать клиентскую базу. Решив стать частным риэлтором, не рассчитывайте на быстрый успех. Конечно, все зависит от вас, но обычно большие прибыли начинают появляться через полтора-два года работы. Не каждый выдержит такой срок. Именно поэтому хороших риэлторов так мало, и ценятся они «на вес золота». Способствует этому также «наработка» имени. Зарекомендовав себя честным, ответственным, отзывчивым человеком, вы гарантированно увеличиваете приток клиентов. Помните: сначала вы работаете на имя, потом имя начинает работать на вас!

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Оцените статью
Загрузка…
Рекомендуем ознакомиться:

Понравилась статья? Cледите за обновлениями В Контакте, Facebook, Twitter или Google Plus.
Метки: риэлтор
business-poisk.com
Как стать риэлтором.
Многие начинающие предприниматели или люди, желающие подзаработать, задумываются о карьере риэлтора. В сфере недвижимости всегда крутились и крутятся большие деньги, а значит зарплата или комиссионные со сделки тоже будут представлять собой приличные суммы. Поэтому открытие агентства недвижимости или просто работу риэлтором можно рассматривать как идею услуг, востребованную во все времена
В этом топике мы обсудим как стать риэлтором, или агентом по недвижимости. И кому подходит эта профессия. Я высказываю лишь свои предположения, правда основанные на общении со многими риэлторами, ведь мне, как и почти всем нам, когда-либо приходилось совершать сделки с недвижимостью с помощью представителей этой профессии.
Хороший риэлтор должен обладать тремя главными знаниями. Основное, как ни странно, – это знание психологии, умение общаться с людьми, умение тонко улавливать их предпочтения, пожелания и даже настроения. Ведь шансы заключить сделку и получить свои комиссионные намного ниже в случае, если человек например “встал не с той ноги”. Уловить нотки раздражения в голосе при телефонном разговоре и перенести показ объекта на другой день под благовидным предлогом- это для риэлтора как минимум шанс сэкономить свое время, а как максимум заключить удачную сделку и хорошо заработать.
Второе – это знание законов, которые регулируют рынок недвижимости , а также понимание различных форм договоров. Неплохо также хотя бы поверхностно разбираться в банковском и кредитном деле. Ведь многие сделки проходят с применением ипотеки.
И третье – знание основ строительства. Ведь недвижимость, строительство и ремонт очень тесно связаны между собой. Половина клиентов задумываются о будущей перепланировке своего жилища уже при покупке и ждут от риэлтора хотя бы совета по наличию или отсутствию несущих стен.
С чего надо начать, чтобы стать риэлтором? Конечно же с обучения. Можно пойти на курсы риэлторов, но, по-моему, лучше сразу попытаться наняться на работу на низшие должности в агентство недвижимости и там уже получить минимальное образование за счет и силами работодателя. А одновременно с работой познакомиться с более успешными коллегами и копировать их методы и навыки и начать изучение рынка недвижимости. А по мере роста профессиональных навыков хорошему риэлтору имеет смысл открыть свое агентство недвижимости и начать работать целиком на себя. Уходить в “свободное плавание” и работать частным риэлтором без образования юридического лица или индивидуального предпринимателя наверное не стоит. Ведь у клиентов, особенно состоятельных, намного большее доверие вызывает официально зарегистрированное ООО, которое готово в случае чего ответить по своим обязательствам. Частные же риэлторы, не имеющие официального статуса, обычно довольствуются крохами на рынке аренды однокомнатных квартир, добытыми в круглосуточной беготне.
Как видим, профессия риэлтора совсем не сложная и при грамотном подходе способна приносить неплохие дивиденды.
Буду рад любым комментариям от практикующих риэлторов.

www.bizweb.ru
Как стать риэлтором? — Пошаговые инструкции
Как стать риэлтором +по недвижимости
Хороший риэлтор способен в кратчайшие сроки помочь продать или купить ту или иную недвижимость. Поэтому многие люди обращаются именно к этим специалистам в случае продажи квартиры или покупки дачи. Ведь самостоятельно заниматься вопросом недвижимости очень сложно и рискованно. А профессионал своего дела быстро и четко способен решить поставленную перед ним задачу. Однако, как стать риэлтором?
Как стать успешным риэлтором
Профессия риэлтора хоть и востребована, но выучиться на нее практически не возможно, так как данная специальность отсутствует в ВУЗах. В связи с этим акцент нужно сделать на собственных умениях и качествах. Только так можно узнать, как стать успешным риэлтором.
В первую очередь нужно быть коммуникабельным и мобильным человеком. Это обязательно поможет в вопросе, как стать риэлтором. Необходимо научиться находить общий язык с самыми разными клиентами. Важно находить нужную информацию быстро, а на связи оставаться как можно чаще. Крайне необходимо иметь устойчивость к стрессам и крепкую нервную систему. Нельзя бояться конкуренции и рисков. Успешный риэлтор должен быть грамотным и обаятельным, а также хотя бы немного разбираться в сфере строительства. Убедительность и настойчивость будут отличным подспорьем для любого риэлтора.
Что касается возраста, то здесь отсутствуют ограничения и рамки. Но отвечая на вопрос, как стать успешным риэлтором, нужно понимать, что клиенты, обычно, доверяют опытным риэлторам. Конечно, в молодом возрасте сложно быть опытным, однако нужно к этому стремиться.
Очень рекомендуется иметь собственное транспортное средство, которое позволит быстро перемещаться по городу. Рекомендуется иметь при себе мобильный телефон с простым и легким номером. Оптимальный вариант — наличие нескольких номеров разных сотовых операторов. Для большей эффективности требуется завести рабочую электронную почту с простым адресом. Риэлтору также совсем не помешает принтер для распечатки разнообразных документов.
Работа риэлтора зачастую бывает неблагодарна. Нечестные клиенты, обманы, потерянное время — все это подстерегает риэлтора на каждом шагу. Поэтому в вопросе, как стать успешным риэлтором, необходимо быть хорошим психологом и иметь чуткую интуицию. Энергичный, активный и улыбчивый риэлтор всегда найдет своего клиента, а также провернет далеко не одну интересную сделку.
Как стать профессиональным риэлтором
Поняв базовые принципы, можно задаться вопросом, а как стать профессиональным риэлтором? Для этого стоит подобрать компанию или фирму, в которой предстоит работать. Но не нужно бросаться к первому попавшемуся работодателю. Желательно трудоустроиться в организации, которая существует как минимум несколько лет и имеет хорошие рекомендации. В данном случае имя фирмы будет работать на самого риэлтора. Однако нельзя забывать, что размер комиссионных везде разный, поэтому нужно с самого начала поинтересоваться насчет оплаты труда.
Перед устройством на работу, следует основательно узнать о компании. Особенно это касается тех фирм, которые являются новичками и начали существование совсем недавно. Нужно уточнить, возможен ли карьерный рост, кто является основателем, трудоустройство официальное или нет. Все это поможет не ошибиться в выборе места работы. Ведь бывают случаи, когда фирма внезапно закрывается, а вместе с ней исчезают и все гонорары работников.
Чтобы ответить на вопрос, как стать профессиональным риэлтором, нужно определиться с работой. Если уже определено место трудоустройства, то тогда придется грамотно составить резюме и удачно пройти собеседование. Заинтересованный работодатель обязательно возьмет к себе даже малоопытного риэлтора.
Возможно, потребуется пройти определенное обучение. В таком случае риэлтора прикрепляют к уже опытному сотруднику компании. Вместе с ним необходимо будет присутствовать на многочисленных сделках, чтобы вникнуть в суть работы. Ведь практика для риэлтора очень и очень важна. Такое обучение длится около трех месяцев, так как за меньший период времени обучиться всем тонкостям работы будет сложно. Придется сдать и экзамен. Как правило, работодатель уже в процессе стажировки видит в риэлторе будущего профессионала.
Похожие статьи:
howtobecome.ru