Как торговаться при покупке дома – Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле?

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома»

o-nedvizhke.ru

Как торговаться при покупке дома?

поиск недвижимости

публикации

Как торговаться при продаже квартиры: 4 правила

Рынок недвижимости ничем не отличается от обычного городского рынка, к которому мы все привыкли. Те же самые правила действуют при купле-продаже многомиллионных объектов недвижимости. И, как это принято на рынке, торговля никогда не обходится без торга. Все прекрасно понимают что тот, кто знает, как торговаться при покупке квартиры, может остаться в хорошем плюсе.

Торг на рынке недвижимости выгоден тем, к примеру, что можно «сбить» цену на квартиру и на сэкономленные деньги сделать ремонт или хотя бы достойно отпраздновать новоселье. Но мало кто знает, что в торге всегда заинтересованы оба участника сделки — продавец и покупатель. Покупателю интересно купить квартиру подешевле, а продавцу привлечь клиента скидкой и продать, но при этом не продешевить.

Про то, как торговаться при покупке квартиры. написано много, поэтому в этот раз рассмотрим, как торговаться при продаже квартиры — 4 правила, которые позволят одержать вверх в погоне за двумя зайцами — продать свою квартиру и не опустить цену ниже рыночной.

Когда начинается торг при продаже квартиры?

Правильно, уже при публикации объявления. Довольно часто покупатель может находить в объявлениях о продаже квартир заветные слова «торг», «торг возможен», «торг при осмотре». На какие мысли может наводить его такие слова, опубликованные в объявлении еще до осмотра квартиры:

— собственник специально завысил цену и ждет «своего» покупателя, но мало кто из покупателей хочет быть «своим», т.к. в этом случае, обычно, приходится платить завышенную цену;

— продавец квартиры продает уже давно, ему стало необходимо срочно продать квартиру и он пытается ее побыстрее «скинуть». В этом случае для покупателя слово «торг», своеобразный сигнал к тому, что продавца можно хорошо снизить по цене;

— продавец квартиры не уверен в цене своей квартиры, он пытается «нащупать» рынок, а если сам собственник не знает цену своему объекту, то цена может быть какой угодно.

В чем минусы данного подхода для продавца квартиры:

Слово «торг» в объявлении о продаже квартиры, говорит о том, что продавец не знает, как торговаться при продаже квартиры. Указание информации о торге провоцирует покупателя позвонить и спросить, какой размер торга, затем напроситься на просмотр и поторговаться уже второй раз — в результате покупатель может получить скидку дважды. Это обычный психологический трюк покупателей, которые знают, как торговаться при покупке квартиры.

Другая категория покупателей, которая отнесется к подобному объявлению, как о способе поиска простака, готового купить квартиру по завышенной цене и может просто негативно воспринять информацию о цене, выданную таким способом.

В результате, смысла, кроме вреда, в подобной рекламе просто нет! Какой же тогда выход? Как торговаться при продаже квартиры правильно? Предлагаю ознакомиться с несколькими эффективными правилами торга при продаже квартиры, которые успешно зарекомендовали себя при продаже недвижимости.

4 правила торга для продавца квартиры:

1. Не используйте слова «торг», «торг возможен», «торг при осмотре». Если хотите продать за 2000, то укажите цену 2050, а не «2150 торг»;

2. При предварительном разговоре по телефону с покупателем не делайте предварительных уступок по цене, предлагайте сначала посмотреть квартиру, а уж потом на месте решить вопрос со скидкой;

3.

Покупатели имеют цель купить дешевле и. это нормально! Поэтому нормальным будет ощущение, что на вас давят. Будьте осторожны, в разговорах с покупателем, особенно, когда будете рассказывать, что тараканов вы травили еще в прошлом году, а крыша не протекает уже как пару лет — все сказанное может быть использовано в качестве предлога для снижения цены.

4. И наконец, последнее. Торг — это взаимоуважение, поэтому есть смысл пойти навстречу своему покупателю, если он согласиться на взаимные уступки, например, подождать пока вы решите вопрос с переселением или покупкой другой квартиры.

Теперь вы знаете не только, как торговаться при покупке квартиры, но и посвящены в четыре правила, которые подскажут вам, как торговаться при продаже квартиры. В заключении необходимо отметить, что все приведенные выше правила торга при продаже квартиры эффективно работают только в том случае. если цена на продаваемую квартиру рыночная или в пределах 5% от рынка.

публикации

http://www.volga-info.ru

Как грамотно сбить цену на недвижимость?

Торг уместен всегда. Рынок переоценён и перенасыщен — у покупателя огромный выбор. Объекты экспонируются длительное время, часто по несколько лет. Даже в случае, когда цена полностью соответствует качеству предложения, покупатель может рассчитывать на символический торг. Как грамотно торговаться на рынке недвижимости?

Когда торг уместен

Желание поторговаться присуще русскому человеку. Для многих, если не будет торга, не будет и удовольствия от покупки. На вторичном рынке недвижимости торгуются все и всегда. К тому же чаще всего торг заранее предусмотрен продавцом и заложен в цене. В меньшей степени это касается эконом-класса, где ценник изначально находится очень близко к минимальной планке. Однако даже в массовом сегменте большинство клиентов хотят получить скидку, пусть даже символическую.

А вот на первичном рынке при покупке дома или земли у застройщика торгуются реже. Здесь стоимость объекта чётко зафиксирована в прайсе, поэтому торг не уместен. И всё-таки за спрос, как известно, денег не берут. Попробуйте поторговаться, независимо от того, что это за проект. Ведь ситуация у застройщика может быть разной, вдруг вам пойдут навстречу и сделают скидку. Скажем так, чем больше дом, тем большая вероятность получить скидку.

Кстати, скидка не всегда выражается в денежном эквиваленте. Некоторые покупатели могут попросить более длительную бронь, установление индивидуальной схемы оплаты, рассрочку.

Практика показывает, что естественное желание покупателя недвижимости — купить дешёвый, но качественный объект. Поэтому первый фактор, на который покупатель обращает внимание, — это стоимость объекта и расположение.

ООО «Ариадна» предлагает покупать квартиры в складчину. Агенты компании полностью сопровождают сделку от начальной стадии изучения документов застройщика до окончательной продажи квартиры.

В поисках аргументов

Итак, приступаем к действию. Начинать нужно с внимательного осмотра объекта. Походите по дому, загляните буквально во все углы, найдите объективные минусы, скажите о том, что вам не нравится, но в мягкой форме, чтобы не раздражать продавца. Даже если вы заранее — например, из объявления о продаже — знали о каких-то изъянах, можно в ходе разговора их выделить. Допустим, если в доме нет балкона, спросите об этом. Такие вопросы психологически подготовят продавца к дисконту, то есть к снижению цены.

Получение скидки или более выгодных условий покупки во многом зависит от аргументации. Торг необходимо обосновывать, ссылаясь на те или иные недостатки объекта, которые можно формально разделить на видимые и невидимые. Видимые легко обнаружить при самостоятельном осмотре.

В первую очередь следует оценить местоположение участка или дома. На снижение стоимости могут повлиять плохая транспортная доступность, неудобный подъезд, долгострой на соседних владениях. Стоит обратить внимание на окружение — наличие в непосредственной близости газораспределительных, тепловых подстанций, ЛЭП, кладбища, свалки мусора. Состояние придомовой территории также может пойти в минус к цене, если это заболоченная, необработанная земля или участок неправильной, неудобной формы.

Но даже если дорога к дому была легка и быстра, а вблизи не было замечено ни кладбища, ни свалки, расслабляться не стоит. Пристально изучите зоны общей доступности в посёлке, чтобы никто не смог нарушить ваш покой. Собственники могут не рассказывать обо всех нюансах, а покупатели их не всегда замечают. Поэтому лучше всего поинтересоваться у соседей на счёт обстановки вокруг дома.

Далее нужно обязательно обратить внимание на инженерные коммуникации. Причём не просто убедиться в их наличии, а проверить работоспособность всех систем — напор воды, уровень напряжения, качество сети отопления, тип канализации; состояние электрики; узнать, сколько вообще на дом выделено электричества (должно быть не менее 10 кВт). Не стесняйтесь, попросите проверить, как работает туалет. Посмотрите, есть ли какие-то подтёки, пятна на фасаде, как выполнены отливы, как устроена ливнёвка на участке, — всё это очень существенные вопросы, на доработку и исправление которых может быть затрачено много дополнительных средств. Если дом продаётся с мебелью и техникой, есть смысл самостоятельно проверить работу бытовых приборов.

Не поленитесь и загляните на чердак. Именно там особенно хорошо видно, в каком состоянии находится кровля, подтекает ли она, насколько грамотно сделана система водоотвеления. Также стоит проверить, как открываются двери и окна. Если налицо какие-либо перекосы и затруднения, значит, дом по какой-либо причине дал неправильную усадку.

В наличии должна быть вся техническая документация на дом. Это необходимо, чтобы в будущем можно было понять, откуда «растут ноги» у той или иной проблемы. Если документов нет, это должно вызывать опасения.

Другие важные моменты, на которые стоит обратить внимание и взять на вооружение для торга, — отсутствие минимальной инфраструктуры на территории посёлка (например, магазина), обшарпанный фасад, несовременный ремонт, незавершенная отделка, устаревшая/странная архитектура или планировка, дом большой площади на маленьком участке. Однако нужно иметь в виду, что на индивидуальный дизайн и архитектуру когда-нибудь всё равно может найтись свой клиент, это лишь дело времени.

Для того чтобы выявить более серьёзные, невидимые недостатки объекта, потенциальные покупатели обычно проводят технический аудит — приглашают специалистов, которые и проверяют дом. Ими могут быть работники сертифицированных компаний или эксперты по рекомендации (чаще всего это знакомые строители). В элитном сегменте так поступают практически в 99% случаев. Кроме фундамента, водоотводов и других конструктивных вещей, эксперты смогут оценить такие системы, как вентиляция и кондиционирование. Идеальных домов нет, какие-нибудь дефекты непременно будут обнаружены. Как рассказывают эксперты, результаты технического аудита — причина львиной доли развалившихся сделок. Специалисты выявляют проблемы с конструктивом дома (например, глубокие трещины в стенах), коммуникациями (нерабоспособность тех или иных систем), после чего его клиенты отказываются от покупки.

Технический аудит всегда оплачивает покупатель. В любом случае это того стоит.

Также у собственника не должно быть задолженности по земельному налогу. Если продаётся объект недвижимости на территории посёлка либо товарищества, следует получить у председателя правления кооператива справку об отсутствии долгов по оплате ежемесячных членских взносов. К сожалению, очень часто предыдущий собственник не делает те или иные взносы — целевые, ежемесячные или членские, и новому владельцу приходится компенсировать довольно внушительные суммы.

В каждой конкретной ситуации могут быть свои минусы, все их учесть практически невозможно. В большинстве случаев очень помогают разговоры с соседями, строителями, сторожами — эти люди как раз и могут рассказать о различных недостатках, о которых собственники предпочитают умолчать. Лучше всего пообщаться с обитателями посёлка или посетить собрание «долгожителей». Часто в дружеской беседе с будущими соседями покупатели выясняют невидимые проблемы, например, что газ подаётся с конденсатом. Бывают перебои с электричеством, дороги не ремонтируют.

В конце концов аргументом в пользу дисконта могут быть и такие объективные вещи, как ситуация на рынке, где сегодня предложение превышает спрос, цены не растут и каждый покупатель — на вес золота.

Истина где-то посередине

После того как осмотр дома закончен и у вас в запасе появились убедительные аргументы для торга, начинаем переговоры. Торг — это своего рода спектакль, и в каждом конкретном случае — постановка своя. Но всё-таки некоторые общие правила существуют.

Для начала проанализируйте рынок и изучите другие предложения подобного рода. В дальнейшем это даст вам аргументы для грамотного ведения переговоров. К примеру, если при изучении рынка вы нашли пять одинаковых домов по цене 1 млн. долл, продающихся уже год, можно каждому собственнику предложить по 500 000 долл., что продавцам наверняка не понравится. Но для того, кто остро заинтересован в продаже своего объекта, это может стать началом содержательной беседы, которая закончится компромиссом — к примеру, сделкой по цене 700 000 долл.

Во время осмотра объекта, нельзя показывать продавцу, что дом вам очень понравился, и выдавать тем самым свою заинтересованность. Напротив, следует дать понять, что вам есть из чего выбирать и вы заинтересуетесь изучением предложений. Подчеркнуть, что у продавца имеются достойные конкуренты, но вы готовы купить именно этот дом на таких-то условиях. Далее — рассказать о конкурентах, таким образом заставив его поторопиться и, следовательно, согласиться на ваши условия. Не показывайте своих эмоций, не восторгайтесь домом, не торопитесь. Походите по дому, посоветуйтесь с продавцом, позвоните родственникам и друзьям, чтобы посоветоваться. В финале общения можно показать несколько предложений по ценам ниже и сказать, что вы готовы приобрести данный объект хоть завтра, но за меньшую сумму. Это часто срабатывает ввиду двух основных причин: во-первых, многие продавцы видят ваши деньги уже своими, а во-вторых — чаще всего они не имеют ни времени, ни желания долго возиться с продажей своего дома.

Точно так же не стоит сразу искать сплошные недостатки и критиковать всё подряд, лишь бы сбить цену. Даже если собственнику срочно нужны деньги, при таком подходе он, скорее всего, откажется от сделки, отдав предпочтение более лояльному клиенту.

Главное — сохранять дружелюбный настрой, уважать сторону продавца и приводить логичные доводы, которые позволят рассчитывать на скидку. Будьте уверены: с позитивным отношением к делу и добрым словом вы скорее добьётесь уступок, чем если изначально будете ставить себя выше своего оппонента и безапелляционно требовать дисконта, как будто это нечто само собой разумеющееся.

Эксперты отмечают: легче всего продавец соглашается на снижение стоимости объекта при общении с адекватным покупателем. Многим собственникам небезразлично, кто в дальнейшем будет жить в их доме, который они, возможно, долго и с любовью строили для себя. Поэтому даже такой фактор, как обычная человеческая симпатия, способен повлиять на исход сделки. Лучше изначально попытаться расположить продавца к себе, отметив положительные стороны предлагаемого объекта. А после уже попробовать договориться о скидке.

Однако нередко бывает так, что покупатель торгуется за два равноценных объекта, а останавливает свой выбор на том, где собственник ведёт себя более лояльно.

Торговаться можно за любые недостатки дома, оценивая их исправление в деньгах. Можно также оценить потерю времени на их устранение и связанные с этим неудобства. Скидка в каждом случае индивидуальна.

Торговаться на вторичном рынке уместно не во всех ситуациях. Не совсем корректен торг на высоколиквидные объекты, выставленные по справедливой цене. При наличии большого спроса на подобные предложения смысла в торге нет.

• < Назад
• Вперёд >

infotop.su

Как правильно торговаться при покупке недвижимости — Обсуждение — Сообщество Недвижимость

Это мы не проходили.
Практика ведения торга у большинства отсутствует полностью. Ей и неоткуда взяться. В школе этому не учили. В магазинах продавцы (не собственники товара) торговаться не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но навыки делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п. при покупке недвижимости совсем не пригодятся.

Подобная попытка может окончиться в лучшем случае безрезультатно, а в худшем — хозяева откажутся иметь с вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, и пафосно вопрошаете “Да за такой-сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они вам откажут.

Тонкости психологии.
Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов и хозяев. Например, может оказаться, что вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это.

Попытайтесь определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом. Проявите интерес к увлечениям продавца. Все это поможет установить открытые, доверительные отношения. И сблизит стороны не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).

Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии, есть вероятность, что вас ожидает персональная скидка.

Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросы: “А возможен ли торг?” или “А окончательная ли эта цена?”. Такие вопросы непродуктивны. Во-первых, получив на них ответ “Да, цена окончательна”, вы только удлините путь к снижению цены. Ведь продавец этим утвердил свои намерения не только вас, но и (что важно) себя самого. Во-вторых, такими вопросами вы заставляете хозяина признаться, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то ему легче это сделать, отвечая на конкретные встречные предложения по цене.
Даже если продавец с самого начала сказал, что “его цена окончательная”, то и это не должно вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.

Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую готовы приобрести квартиру (дом), вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем. Людей, посмотревших, сказавших “Это дорого!” и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело — встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно вам, а не кому-либо из “просто зрителей”. (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.) К тому же встречное предложение для некоторых продавцов создаёт эффект “близких денег”. Т.е. ощутив, что денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.

Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению?
Сообщив свои впечатления от осмотра, сначала перечислите достоинства. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в ваших словах готовность принять дом (квартиру), увидеть в вас своего преемника.
Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец должен понять, почему вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком шумно из-за дороги; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А, следовательно, вам предстоят дополнительные затраты. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за … (указываете конкретную сумму).

На сколько же можно таким способом сбить цену? Учтите, что есть разница между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.

Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.
Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект — весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию, сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке!

Именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию, явно не соответствует среднерыночной величине.

Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3). При этом вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Даже продажа квартир в центре москвы подразумевает, что жилье в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны.

Совет 5. Не торгуйтесь по телефону и по электронной почте, если вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

Когда эти советы не работают.
Использовать вышеприведённые советы в полной мере вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).
Агентства же конечно не дадут возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.

P.S. Некоторые из изложенных советов могут пригодиться в работе и самим агентам.

potrebiteli.ru

Учимся, как правильно торговаться покупая квартиру 2019 год

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

• Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
• Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
• Информированность. Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.



• Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
• Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
• Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
• Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.
  к содержанию ↑

  Объективные критерии

  Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

  В процессе переговоров

  1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
  2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.

  

  3. Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  4. Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

  Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

  к содержанию ↑

  Ваши преимущества

  На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

  • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
  • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
  • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.
  к содержанию ↑

  Советы, как сбить цену

  Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

  Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

  Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

  Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

  В договоре должны быть четко указаны

  • Финальная стоимость квартиры
  • Размер предварительно внесенного задатка
  • Срок подготовки документов
  • Сроки выезда бывшего собственника
  • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

  Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

  Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

  Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.
  

  Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
  Это быстро и бесплатно!

  Поделиться с друзьями:

  
  

kvartira3.com

Как правильно торговаться при покупке дома?

Покупательская стратегия

Не следует стараться сбить цену при первой встрече с продавцом, важно показать, что у вас есть масса вариантов для выбора, среди которых немало более дешевых. Следует дать понять, что дом пришелся вам по вкусу, но имеет некоторые недостатки. К торгу уместно приступать на второй-третьей встрече. При первом визите продавец обычно изучает клиента, поэтому не стоит быть слишком навязчивым. Познакомьтесь, наладьте контакт и аккуратно разузнайте о жизни хозяина дома (профессию, причину продажи жилья, особенности дома). Эти действия помогут вам войти в доверие, после чего продавец вас вряд ли забудет.

Установить контакт с владельцем и расположить к себе человека можно в процессе разговора, сумев доказать, что вы не просто осматриваете варианты, а заинтересованы в приобретении. Не указывайте активно на недостатки дома хозяевам, прожившим в этом доме большую часть своей жизни или построившим его, это может заронить у продавца сомнения в необходимости продажи своего любимого «гнездышка» именно вам. Важно в процессе беседы спросить продавца об окончательной стоимости дома, возможно, он уже принял решение уменьшить цену, а в объявлении указаны старые данные.

Как тактично указать на недостатки дома?

Недостатки есть в каждом строении, важно добиться скидки, умело указав на них. Для начала можно похвалить недвижимость, важно только не переусердствовать. После этого необходимо деликатно указать видимые недостатки жилья, среди которых можно выделить слишком далекое расположение, отсутствие ремонта или коммуникаций, необходимость перепланировки или плохих соседей. Среди аргументов для получения скидки можно указать и следующие:

• Ваше согласие на совершение сделки и оформление договора купли-продажи;
• Наличие на руках полной суммы оплаты;
• Оплата покупателем всех расходов по переоформлению документов;
• Готовность дождаться улаживания всех формальностей и момента выезда из дома владельца;
• Предложение помощи бывшему владельцу с переездом.

www.kurskrealty.ru

Как правильно торговаться при покупке земельного участка. Как правильно земельный участок. KakPravilno-Sdelat.ru

» Как правильно земельный участок

Как торговаться при покупке дома

Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как вести торг при покупке дома?

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, #8212; это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

• отсутствие ремонта;
• необходимость перепланировки;
• слишком далеко расположение;
• плохие соседи;
• отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.

Итак, среди аргументов можно выделить:

• Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
• Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
• Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
• Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
• Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, #8212; это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Как правильно торговаться при покупке жилья

Покупка недвижимости – это важное, зачастую долгожданное событие, поэтому любой человек относится к этому максимально серьезно. Несомненно, одним из главных этапов данной сделки является выбор подходящего жилья. Многие покупатели посвящают этому несколько недель, а то и месяцев, поэтому, отыскав достойную квартиру, они хотят, во что бы то ни стало, стать ее собственниками. Но каждый продавец желает реализовать свою жилплощадь настолько дороже, насколько это возможно. Поэтому не всегда покупатель может купить понравившуюся недвижимость. Зато он может договориться с владельцем продаваемого жилого объекта о снижении цены на него, то есть, поторговаться.

Всегда ли уместен торг

Большинство специалистов в сфере сделок с недвижимостью считают, что торговаться нужно в любой ситуации, даже если в объявлении о продаже жилья о торгах нет ни слова. Бесполезно вести разговоры с продавцом о снижении стоимости квартиры только в нескольких случаях.

Во-первых, если хозяин реализуемой недвижимости из своих личных убеждений не желает уступать в цене. Во-вторых, если стоимость жилого помещения гораздо ниже, чем стоимость аналогичных объектов на отечественном рынке недвижимости. Кроме того, нет смысла торговаться, если продаваемая квартира является элитным жильем или относится к классу бизнес : вряд ли обеспеченный продавец согласится снизить цену. К тому же покупатели элитной недвижимости, коммерческих помещений и жилья бизнес-класса – люди небедные, поэтому, скорее всего, не станут настаивать на снижении его стоимости.

Как вести торги грамотно

Для того чтобы убедить продавца, изменить цену на реализуемое жилье в пользу покупателя, последнему не нужно иметь специальное образование или опыт работы в риэлтерском агентстве. Все, что ему нужно – это умение убеждать людей в своей правоте, и уверенность в собственных силах. Кроме того, покупателю, который планирует торговаться с продавцом жилья, следует избегать следующих ошибок:

Торги по телефону или посредством интернета

Для человека, продающего родные квадратные метры, разговор о снижении их стоимости не самый приятный. Поэтому невозможно предугадать, как будет вести себя продавец в ходе этого разговора. В любом случае покупателю не стоит поднимать вопрос о торгах по телефону, ведь реакция продавца может быть непредсказуемой: он может разозлиться и нагрубить человеку, находящемуся на том конце провода, а, скорее всего, повесит трубку. Тогда у покупателя точно не будет возможности приобрести недвижимость по выгодной для него цене.

Намного лучше поговорить с владельцем реализуемой квартиры о снижении ее стоимости лично, с глазу на глаз. Гарантии, что продавец выслушает потенциального покупателя и уступит ему в цене, конечно, нет. Зато у покупателя есть прекрасная возможность аргументированно, уверенно и четко объяснить продавцу, почему его жилье не стоит таких денег, какие он за него просит.

Положительные эмоции при осмотре

Большой ошибкой покупателя, осматривающего жилое помещение, является неумение скрывать свое восхищение им. Даже если квартира вызывает массу положительных эмоций у людей, они должны быть незаметны для продавца. Ведь хозяин, который заметил, что его реализуемая жилплощадь привела потенциальных покупателей в восторг, может принципиально отказаться от снижения ее стоимости. И это вполне разумное решение: раз его жилье так понравилось гостям, то, вероятнее всего, они будут готовы купить его по любой цене.

Излишняя критика

Многие люди, которые полагают, что умеют правильно торговаться, стараются сбить цену на жилое помещение, указывая на все его недостатки, возмущенно перечисляя все его изъяны, показывая крайнее недовольство всем увиденным. Это грубейшая ошибка покупателей. Естественно, не стоит закрывать глаза на протекающие трубы, грибок в углах комнат и негерметичные стеклопакеты. Обо всех обнаруженных недостатках нужно сказать продавцу, но тактично и вежливо. Излишняя, выраженная в грубой форме критика, может привести к тому, что продавец обидится и принципиально не станет торговаться с нетактичным покупателем. Он, скорее всего, продаст свою квартиру дешевле, но не этому человеку.

Знание отечественного рынка недвижимости

Шансы приобрести понравившуюся недвижимость высоки у тех покупателей, которые следят за ценами на рынке недвижимости. Ведь человек, который планирует купить выбранную квартиру, должен знать, по какой цене реализуются аналогичные жилые объекты на отечественном рынке. Покупатель, владеющий этой информацией, будет чувствовать себя более уверенно.

Сведения о реализуемом жилом объекте и его владельце

Возможность убедить продавца снизить цену на квартиру есть у тех покупателей, которые смогут получить максимум информации о самой квартире и об ее хозяине. Например, покупателю стоит выяснить, по какой причине продавец решил продать свою недвижимость. Если он собирается переезжать за рубеж или нашел другую квартиру и должен внести задаток, то торговаться с таким продавцом будет гораздо легче. Ведь он ограничен во времени, значит, охотнее пойдет на уступки покупателю. Кроме того, человеку стоит выяснить, давно ли жилье выставлено на продажу. Если он один из первых покупателей, то сбить цену будет сложно. Если же объявление о реализации этой квартиры уже длительное время печатается в местных газетах, то, вероятнее всего, продавец не будет против торгов.

Какие факторы влияют на снижение цены в ходе торгов

Удаленность от остановок общественного транспорта

Если вблизи реализуемого жилья нет троллейбусных, трамвайных или автобусных остановок, то в ходе торгов покупателю стоит обратить на это внимание продавца. Этот фактор является весомым аргументом для снижения цены за квартиру.

Этаж

Если жилое помещение находится на нижнем или самом последнем этаже жилого дома, то покупателю будет довольно-таки просто убедить продавца снизить цену. Если квартира расположена на последнем этаже, то не исключена вероятность протекания крыши, возникновения плесени или грибка.

Если же жилье находится на первом этаже, то пол, скорее всего, будет холодным, так как снизу расположено подвальное помещение. Кроме того, люди, проживающие на первых этажах, страдают от нескончаемого уличного шума. Если покупатель укажет на все эти недостатки, продавец просто обязан уступить в цене.

Неблагоприятное соседство

Соседями продавца могут быть и наркоманы, и психически неуравновешенные люди, и алкоголики, нарушающие общественный порядок. Покупателю в ходе торгов следует указать на этот недостаток.

Факторов, влияющих на стоимость реализуемой квартиры достаточно много. Это и плохое состояние самого жилья, и холодные стены, и отсутствие домофона в подъезде. Объектов недвижимости, которые не имеют недостатков, попросту нет. Есть покупатели, которые не могут их увидеть.

В заключение следует сказать, что вести торги не так уж и просто. Нужно обладать не только грамотной речью и чувством такта, но и умением аргументированно доказывать свою точку зрения.

Похожие статьи

Частный дом и квартира — две совершенно разные вещи и думаю, что никто с этим спорить не будет. При покупке той или иной недвижимости всегда есть свои специфические особенности. Прежде всего отметим возросшую популярность частного жилья перед жильем многоквартирным. Есть и в России оказывается тенденция к превращению в одноэтажную страну. Частный дом во многом более удобен даже элитного общего жилья. Это уединение, это своеобразный колорит, возможность индивидуального дизайна и собственный участок с беседкой для наблюдения за Луной (релаксации). Это действительно своя недвижимость, в которую хочется и имеет смысл вкладывать душу. Тем более к покупке такой недвижимости следует отнестись настороженно и ответственно ко всем нюансам.

Во первых смотрим на месторасположение дома. Он должен иметь удобные подъезды не только к гаражу, но и хорошую магистраль для связи с мегаполисом. Смотрим на состояние и наличие коммунальных удобств — прежде всего централизованного водоснабжения, поскольку свет есть практически везде, а горячее водоснабжение ляжет скорее всего на ваши плечи. Смотрим участок, его размер, освещенность, почву, вдруг вам захочется выращивать помидоры или элитные розы? Смотрим наличие пристроек и их состояние. Это гараж, помещение для угля, дров и хозяйственных нужд, это погреб — по личному опыту знаю, это самое аварийное и ненадежное место в частном доме. Обращаем внимание на состояние дома, не случайно это третий пункт, смотреть дом, если вас не устраивает его окружение просто бессмысленно.

Остановимся на доме подробнее. Первое — это год постройки и материал строения. Потом идет внешнее оформление — сайдинг, профиль, вагонка, покраска. Особое внимание уделяем крыше и состоянию труб и уголков. Внутренний ремонт не столь важен — это уже будет ваша забота. Зато наличие теплого водоснабжения, туалета и ванной, хорошей канализации следует изучить особо пристально. Если котла централизованного отопления нет, то это снижает стоимость даже самого привлекательного строения в разы, особенно если его установка потребует определенной перепланировки.

Наконец соседи и связь. Доступность сетей телевидения и сотовой связи условие обязательное, но на их качество следует обратить отдельное внимание. Про соседей можно судит по внешнему виду их домов. У благополучных соседей и дома ухоженные и приличные.

Все эти перечисленные пункты могут существенно снизить сумму при торге. Ведь стоит обратить на них внимание продавца, как он почувствует необоснованность своих притязаний и необходимость скидки.

Особо отмечу, что все вышеперечисленные параметры помогут вам скинуть цену даже при условии, что вам они совершенно не нужны и вам хочется купить просто садовый домик для летнего отдыха.

ответил -12-05T17:42:05+03:00 1 год, 9 месяцев назад

Как правильно торговаться за жильё в частном секторе Адлера и Сочи?

Как правильно торговаться?

Как правильно торговаться при покупке подержанного автомобиля?

Еще в рубрике

Будет ли Россия импортировать сигареты в году и откуда?

Зачем оплачивать счет за техобслуживание?

Стоит ли покупать хлебопечь? Что она может кроме выпечки хлеба?

Источники: http://o-nedvizhke.ru/kottedzh/pokupka-kottedzh/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma.html, http://mrhow.ru/3734-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-zhilya.html, http://otvet.expert/kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-doma-1087092

Комментариев пока нет!

www.kak-sdelatpravilno.ru