Как стать успешным риэлтором по недвижимости – с чего начать риэлторский бизнес

Содержание

Как стать успешным риэлтором: схема деятельности и советы

Сегодня на рынке недвижимости риэлторов пруд пруди, при этом в СМИ и Интернете постоянно появляются новые уведомления о наборе в штат толковых сотрудников агентства недвижимости. С чем это связано? Все просто – чтобы стать успешным риэлтором, недостаточно быть старательным, разбираться в Налоговом и Уголовном кодексах. Даже знание разных техник продаж еще не является гарантией успеха.

Итак, каким же должен быть работник, чтобы полностью устраивать агентство недвижимости и зарабатывать достаточно средств? Аналитики оценили результативность работы трудоустроенных риэлторов на 50% от возможных 100%. Большинство риэлторов начинают мало-мальски разбираться в профессии только через 3 года безуспешных попыток повысить свой уровень специализации.

Как не потеряться в толпе риэлторов

Речь идет отнюдь не о простом сотруднике, каждый день приходящем на работу и мотающемся по заявкам клиентов. Активность работника агентства недвижимости, по сути, ничего не отражает, важны показатели продаж, заключения договоров, то есть количество тех, кого он сумел уговорить, к кому смог найти подход и показать выгодность осуществляемой сделки.

Читайте также: Сколько возьмет риэлтор за продажу квартиры

Специалисты дают следующие рекомендации, как стать успешным риэлтором:

  1. Первое что нужно понять – вы фактически являетесь частным предпринимателем, ведь именно от ваших личных усилий и умений зависит, сколько денег сможете заработать. Поэтому если есть возможность, устраивайтесь в контору на условиях получения комиссионных от продаж.
  2. Возьмите за правило планировать свои действия. Сегодня те, кто не планирует, остаются позади всех. Даже отправляясь за покупками в магазин, экономисты советуют записывать список покупок на листе бумаги. Фиксация планов в письменном виде позволяет создать намерение, в дальнейшем преобразующееся в действие. Не ленитесь просчитывать наперед, это так просто и в то же время важно.
  3. Оцените реальные объемы доходов, которые вы можете получить за месяц и слегка превысьте ожидаемые показатели. Постепенно увеличивайте маркетинговый план, стараясь добиться лучших результатов.
  4. Чтобы стать успешным риэлтором, необходимо обозначить список задач и целей по реализации недвижимости. Схема деятельности для новичков представляет собой расчет продаж в течение ближайших 6 месяцев.
  5. Чтобы «не вылететь в трубу», важно правильно составить бюджет доходов и расходов. Поначалу риэлтору сложно рассчитывать на постоянный доход, поэтому с каждой заработной платы желательно откладывать определенную часть на «черный день». Такой хитрый прием позволит всегда оставаться на плаву и не отвлекаться на переживания о дне грядущем.
  6. Расставьте приоритеты. Тайм-менеджмент представляет собой управление временем, когда часы не тратятся понапрасну, каждая минута уходит на решение той или иной задачи, достижения целей.
  7. Успешный риэлтор всегда на связи, для него не существует фиксированного графика работы. Те, кто желает посмотреть квартиру на предмет покупки или аренды, часто нуждаются в срочной помощи. Это не означает, что назначать встречи нужно по вечерам, но обговорить и ее по телефону можно.
  8. Если вы новичок, желательно заручиться поддержкой со стороны. Риэлторы редко делятся секретами со своими коллегами, ведь это экономически невыгодно, однако если такой человек есть в вашем окружении, грех не воспользоваться его рекомендациями. На помощь также могут прийти тренинги и курсы повышения квалификации риэлторов. Прежде чем оплачивать дорогостоящее обучение, желательно ознакомиться с отзывами бывших «студентов».

Как лучше работать: самостоятельно или в агентстве

У начинающих риэлторов часто возникает вопрос: начинать карьеру лучше с самостоятельного плавания или сначала необходимо обучиться хитростям риэлторского дела в агентстве недвижимости?

Читайте также: Как быстро и выгодно продать квартиру

Ответить однозначно на вопрос сложно. Если компания крупная, опыт работы не помешает, но только когда вас готовы «выращивать», обучать, продвигать, то есть «лепить» из вас высококлассного специалиста. В большинстве фирм все происходит по-другому – руководство записывает работника в штат, дает основы, которые больше касаются оформления документации и законности процедуры, после чего сотрудник предоставлен сам себе.

Для риэлтора такая постановка вопроса невыгодна, поэтому если планируется сотрудничество с агентством недвижимости на подобных началах, лучше осваивать профессию самостоятельно.

Трудность, с которой вы можете столкнуться, – теперь вас никто не будет наставлять, давать волшебный пинок, будить по утрам и требовать объяснений при опоздании. Несмотря на то что мы часто недовольны начальством, именно директор является звеном, которое вынуждает нас работать и развиваться. Самоорганизация – важная составляющая успешного риэлтора. Не можешь самоорганизоваться, планировать и, что самое главное, претворять планы в жизнь – следует забыть о самостоятельном развитии бизнеса, связанного с недвижимостью.

Какие направления лучше осваивать

Новички стараются охватить все и сразу, сразу берясь за все направления недвижимости:

  • квартиры;
  • загородные коттеджи;
  • коммерческую недвижимость;
  • аренду жилых помещений.

Однако физические возможности не безграничны, поэтому конечный результат оставляет желать лучшего. Чтобы этого не произошло, специалисты советуют выбрать один вектор деятельности, с течением времени сферу работы можно расширить.

Что риэлтор должен знать и делать

В должностную инструкцию риэлторов входят такие обязанности:

  • ведение деловых переговоров с потенциальными клиентами;
  • консультативный прием;
  • поиск клиентов – регулярная рассылка объявлений в СМИ, на досках объявлений, тематических площадках по типу форумов в регионе;
  • составление и подписание соглашений;
  • анализ рынка недвижимости и конкурентов.

Вся информация, которую доверяют риэлтору, должна оставаться между работником и клиентом. Придерживайтесь конфиденциальности, болтливый риэлтор никогда не станет успешным, особенно если он трудится в небольшом городе.

Раскрыть конфиденциальные сведения разрешается в следующих случаях:

  • если в ходе судебного разбирательства такое решение примет судья;
  • если информацией интересуются государственные органы;
  • если специалист точно знает, что его клиент собирается нарушить действующее законодательство;
  • если в нарушении закона обвиняют самого риэлтора.

Читайте также: Как узнать рыночную стоимость квартиры

Чтобы не попасть в неудобную ситуацию, риэлтору нужно научиться:

  • психологии поведения клиентов;
  • вести переговоры с разными людьми;
  • доступно объяснять информацию, оперируя фактами;
  • вызывать доверие.

estto.ru

20 практических советов начинающему риэлтору

Каждому человеку, который пытается что-то начинать, просто необходим наставник. В детстве, когда ребенок пытается делать первые шаги, ему помогает мама, в садике – ему помогает воспитатель, в школе – учитель, в институте – преподаватель. И все эти люди по своей сути являются наставниками. Они делятся со своими учениками знаниями, которые получили и преобразовали, что бы донести до других, в доступной форме. При этом наставник ведет и наставляет на путь истинный. Ведь даже у знаменитых спортсменов всегда за плечами умный и всегда верящий в него тренер, который зачастую остается в тени и его никто не знает. Без наставника в борьбе за успех Вы ноль, а с ним – Вы единое целое. При этом, если Вы четко для себя решили идти вверх, то Ваше окружение мало чем будет меняться. Оно лишь тянет вниз. Зависть, предательство, не вера в идеи и начинания. Это далеко не весь список тех качеств, которые могут обладать  друзья. При этом, нужно найти такого человека, которому можно доверить свою судьбу, что бы он помог улучшить ее добиться необходимых высот. Какая же еще польза от наставника, кроме того, что он делиться своими знаниями?


1. Поддержка и понимание.
Если вдруг в Вашей светлой голове возникла, на Ваш взгляд, гениальная идея, то зачастую среди родственников и близких друзей нет таких, которые смогли ее оценить. Но придя к наставнику и изложив ее видение, грамотный учитель всегда ее поддержит, укажет на возможные ошибки и дальнейшие последствия, может внесет какие-то дополнения. Но самое главное, что он не отвергнет ее, а, наоборот, только похвалит за проявленную инициативу.
2. «Спустись с небес!».
Успех всякому человеку кружит голову так, что очень тяжело справится самостоятельно. Нужен человек, который не будет обижаться, ссориться или унижаться, а просто несколькими словами поставит Вас на место. Причем не для того, чтобы показать Вашу несостоятельность, а убрать головокружение как очередное препятствие на пути к еще большему успеху.

3. Необходимый круг общения. 
Для того, что бы расти необходимо менять и окружение. Ведь растете только Вы. Ваши друзья и знакомые не добиваются и не интересуются тем, что стало интересовать Вас. Наставник же, всегда в курсе всех событий, которые происходят в интересующей теме.

4. Ответственный человек. Сколько раз в год или даже за неделю Вы говорите себе слова «Все! Начинаю новую жизнь!». При этом, даже обозначаете число или день недели. Но, встав утром, Вы же начинаете придумывать для самого себя различного рода отговорки, что сегодня не самый лучший день для начинания новой жизни. И такая ситуация происходит изо дня в день. Если же Вы связались с наставником, то здесь уже играете по его правилам. Прогулять, увильнуть или придумать новые отговорки невозможно. У него есть задача – сделать из Вас человека, который добьется большего успеха, нежели он сам. Поэтому он, всеми правдами и неправдами, будет идти к своей цели, не взирая на то, какая сегодня погода, день недели и прочее.

5. Оценщик ситуации. 
Нередко Вы сами могли замечать, что чужие проблемы в ваших глазах выглядят пустяково. При этом со своими Вы сами справиться просто не в силах. В такой ситуации, наставник подскажет реально ли данная проблема настолько непостижима или это очередная Ваша выдумка. Может даже стоит приступить к ее решению немного позже, после того, как получите новые силы и новые знания.

Итак, мы смогли определиться, что лучше всего начинать какое-то новое дело не самостоятельно, а с надежным и опытным человеком под боком. Риэлторство не стало исключением. Лучшим наставником в этой профессии является человек, который знает и может помочь справиться не только с большим потоком информации, но и поделиться секретами, которые он лично сам открыл для себя на практике. Ниже приведены несколько практических советов от человека, который находится на рынке недвижимости свыше 5 лет. Вячеслав Рекечинский с удовольствием готов поделиться с новичками несколькими наставлениями.

1. Где бы Вы не появлялись, не забывайте говорить о своей профессии. Потенциальные клиенты везде и повсюду. На встречах, деловых переговорах, прогулках. Многих интересуют вопросы относительно недвижимости, только вот не всегда у людей есть нужные люди, кому они могут эти вопросы задать. Стать именно таким человеком.

2. Не бойтесь общения с людьми. Если Вы будите вести себя жато и скромно, то это не пойдет на благо. Риэлтор – это общительный и легко контактируемый человек, который уверен в себе и уверен в том, что он обязательно поможет своему клиенту

3. Новичкам необходимо найти себе наставника. При этом не стесняйтесь лишний раз у него что-то спросить или переспросить. Вы, пока что, ничего не знаете и не умеете. Так не мешайте наставнику обучать Вас.

4. Если Вы работаете в коллективе, то интересуйтесь опытом у своих коллег. Задавайте им вопросы, приводите различные задачи и узнайте мнение и их возможное решение.

5. В свободное время не тратьте время попусту. Занимайтесь самообразованием. Читайте различные статьи, книги, заметки. Интересуйтесь опытом заграничных и отечественных коллег.

6. Не спорьте с клиентом. Он всегда прав. Особенно он прав, если в риэлторстве ничего не понимает. Свою точку зрения доказать будет очень трудно. Это скорее выведет Вас из равновесия, чем найдет истину.

7. Научитесь фильтровать информацию. Интересуйтесь практическими рекомендациями.

8. Сами знаете, что в риэлторстве существует много мифов и сказок, которые в реальной жизни не находят сущности. Для того, чтобы Вы сами и Ваш клиент не подвергались всем этим мифам необходимо владеть только проверенной информацией и уметь опровергнуть неправду.

9. Чистота залог успеха. Ваше рабочее место олицетворяет Ваши мысли и действия. О том, как располагаются на письменном столе вещи можно судить о том, на сколько, можно быть уверенным в человеке. Поэтому всегда следите за порядком.

10. Здоровый образ жизни. Если Вы склонны к беспорядочной жизни, то и дела у Вас будут идти также. Все что мы едим и пьем, отображается на нашем лице и фигуре. Соответственно, старайтесь правильно питаться, выспаться и поменьше нервничать.

11. Внешний вид. Для женщин – это хороший неброский макияж, аккуратные руки с невызывающим маникюром. Для мужчин – гладко выбритое лицо, чистые руки. И для всех категорий – это чистая одежда в деловом стиле, чистая обувь, свежий запах изо рта. Другими словами, старайтесь следить за собой и своей внешностью, потому что Вы – ходячая реклама.

12. Научитесь легко переносить отказы. Учтите, что из 10 клиентов 8 Вам могут сказать «НЕТ!». При этом не стоит со слезами на глазах бежать и плакать в подушку либо замыкаться в себе. Идите дальше и находите тех людей, которые действительно в Вас нуждаются.

13. Пунктуальность. Если в начале своей карьеры Вы будите всячески опаздывать на встречи или переговоры, то желание сотрудничать исчезает. Лучше придите на 15 минут раньше и сами подождите, нежели будет торопиться.

14. Постарайтесь распланировать свой день. Для этого лучше завести ежедневник, в котором нужно отмечать не только планы на следующий день, неделю, месяц, но и все встречи. Это нужно для того, что бы рационально рассчитывать количество сил и время. 

15. Бывает, попадаются новички, которым с первой минуты «фартит». Они быстро все схватывают, им легко даются все собеседования, к ним «липнут» клиенты. Здесь как раз и поджидает самый опасный недуг – звездная болезнь. Заносчивые и самолюбивые риэлтора пользуются спросом недолго, и очень быстро падают на дно. Поэтому старайтесь контролировать этого зверя.

16. Делайте выводы только на проверенных фактах. Если Вы где-то допустили ошибку, запоминайте ее и не допустите ее повторения.

17. Будьте честны и прозрачны в разговоре с клиентами. Учтите, если данная сделка будет пройдена успешно, то клиент будет обязательно рекомендовать Вас своим друзьям и знакомым как высококвалифицированного специалиста. Не портите свою репутацию.

18. Продавайте свои знания. Научитесь убеждать окружающих, что без Вас им будет очень сложно на рынке недвижимости.

19. Никогда не запугивайте клиента. Рассказами о том, что на рынке много мошенников и можно очень долго находить необходимый объект Вас как специалиста не спасут. 

20. Пожалуй, самый важный совет – будьте позитивным. Хорошие и приятные мысли, улыбка на лице, светлое будущее впереди.

Надеемся, что данные практические рекомендации будут полезны не только тем людям, которые решили стать риэлторами, но и для обыкновенных людей, которые хотят реализовать себя в жизни. Допиться определенных вершин и успеха.

Видео к тексту

Оставить свой комментарий

rieltory.biz

Как стать успешным риэлтором: советы от проффесионалов?

Каждая профессия заключается в определенных навыках и правилах поведения. Чтобы добиться успеха, важно вкладывать все свои силы в работу, учиться не останавливаться на достигнутом, а совершенствоваться и продвигаться вперед.

Кто такой риелтор?

Человек, работающий риелтором, занимается продажей объектов недвижимости. Многие считают такую профессию универсальной, поскольку настоящий специалист должен уметь продать даже те квартиры или дома, которые не пользуются особым спросом.

Риелтор обязан работать с официальной документацией, уметь делать грамотную и успешную презентацию, чтобы можно было удовлетворить потребности обеих сторон, между которыми заключается сделка о купле-продаже.

Профессионал обладает качествами юриста и дипломата, который может подготовить необходимые документы и проверить предоставленные бумаги на подлинность.

Он также является психологом, который может найти компромисс между продавцом и покупателем так, чтобы каждый из них остался удовлетворенным после сотрудничества. Хорошим плюсом считается, если такой человек может предоставить помощь по оформлению права собственности с одного владельца на другого.

Конечно, нельзя ради скорой продажи беспрекословно расхваливать рассматриваемый объект, нужно указывать и о его недостатках, чтобы покупатель был готов к тому, на что он идет. Если риелтор владеет знаниями о правилах и технике продажи, умеет преодолевать трудности в своей работе, в дальнейшем он зарекомендует себя работником, к которому многие посоветуют обратиться.

Продавать недвижимость очень интересно, к тому же это приносит прибыль и хорошее подспорье для успешной карьеры.

Плюсы работы

Во время своей деятельности риелторы всегда знакомятся с новыми людьми, постоянно бывают в движении, узнают какие дома и помещения больше пользуются спросом, а над какими нужно поработать, чтобы сделать их рентабельными.

Иногда одна сделка может позволить заработать неплохие деньги, на которые можно прожить достаточно длительное время. Это является стимулом для работы над собой ради получения бесценного опыта.

Качества хорошего риелтора

Для такой деятельности необходимо развивать следующие характеристики в себе:

  • Коммуникабельность – только общительные люди могут завладеть всей необходимой информацией о спросе и предложении на рынке;
  • Быстрое сходство с людьми – если в процессе сотрудничества работник нравится заказчикам, с ним будут работать и в дальнейшем;
  • Хороший внешний вид – для успешных сделок риелтор должен выглядеть подобающе – представительная одежда, уложенные волосы, чистое лицо и руки;
  • Правильная речь – важно показать себя культурным и грамотным человеком, поэтому неприемлемо в работе употреблять разнообразный сленг и матерные слова, что сильно отталкивает клиентов;
  • Умение убеждать – чтобы заключить выгодную сделку, нужно всегда подбирать аргументы, если человек сомневается в предложенном варианте. При этом риелтор должен быть уверенным в приведенных фактах, чтобы даже у него не возникали сомнения по поводу той или иной недвижимости.

Враги успешной профессии

В психологическом плане многие работники риелторских фирм не могут стать успешными из-за своей стеснительности. Людей не нужно бояться, с ними необходимо работать, перенимать опыт и много учиться.

Очень важно быть уверенным в себе, чтобы в профессионализме не мог засомневаться ни один клиент, даже если сделка обречена на провал. Часто чрезмерная развязность работника, его наглость и хамство отталкивает не только продавцов и покупателей, но и сотрудников фирм, а для риелтора это неизбежная неудача.

Что выбрать – самостоятельную деятельность или агентство по недвижимости?

Когда человек имеет желание делать себе карьеру в этой области, нужно подумать о приеме на работу в агентство либо самостоятельном плавании. Если у риелтора нет опыта работы, необходимые навыки, помимо учебы, можно получить в агентстве.

Многие считают это самым идеальным вариантом, поскольку в команде можно научиться правильно построить свои действия для успешной продажи. Да и по многочисленным отзывам понятно, что люди больше доверяют не отдельным риелторам, а официальным фирмам со штатом профессионалов.

Многие агентства правильно распределяют труд своих работников, где одни занимаются поиском клиентов, другие – продажей, а остальные – работой с документами.

При выборе хорошей фирмы важно учитывать такие ее характеристики:

  • Месторасположение – клиенты в большинстве случаев предпочитают прийти в удобное место, а не добираться где-нибудь на окраину города;
  • Длительность работы – чем больше лет работает агентство, тем больше шансов проворачивать выгодные сделки;
  • Количество кадров – не стоит бояться, если агентов работает слишком много, поскольку заработок зависит от каждого человека в отдельности, а не от коллективной работы.

Добиться успеха в сфере недвижимости можно только благодаря личным качествам работника, его работе над ошибками и постоянному совершенствованию профессиональных навыков.

vremya-sovetov.ru

Как стать успешным агентом по недвижимости

Каждый человек стремится к карьерному росту, но чтобы преуспеть в работе, необходимы определенные знания, которые помогут шагать по карьерной лестнице. На сегодняшний день работа в сфере недвижимости считается одной из самых престижных и перспективных. Но выбирая эту стезю, вы должны приготовиться к тому, что вам придется стать лучшим в своем деле.

Советы как стать успешным агентом по недвижимости — для чайников

Чтобы стать риэлтором, не нужно специальное образование. Полезными окажутся знания в строительной отрасли, ведь с их помощью можно выгодно подчеркнуть плюсы и минусы предлагаемого объекта. Но это необязательное условие.

Для получения необходимых знаний достаточно пройти специальные курсы. На них вам расскажут о принципах работы агента по недвижимости, объяснят, как правильно общаться с клиентами и ответят на все интересующие вопросы. Пойти на курсы может любой желающий, однако действительно начать работать в сфере недвижимости получится не у каждого.

Что нужно для работы риэлтора?

  1. Способность обучаться. Чем больше знаний, тем больше возможностей добиться успеха. Риэлтору необходимо разбираться в юридической стороне вопроса и соответствующей документации.
  2. Активность. Только активный человек способен находиться в постоянном поиске клиентов и подходящего для них жилья, а также решать другие рабочие моменты.
  3. Дар убеждения. Куда же без него? Риэлтор – это в первую очередь продавец. А чтобы добиться успеха, ему необходимо продавать много и качественно.
  4. Спокойствие и доброжелательность. Работа агента по недвижимости напрямую связана с людьми, а они бывают разными. Важно оставаться спокойным, объективным и участливым человеком, несмотря на неуверенность, недовольство, плохое настроение клиента.

С чего начать?

Если вы закончили обучение, то следующий шаг – это поиск компании, в которой будете работать. Конечно, вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и работать частным образом, но это не самое лучшее решение для начала карьеры. Почему? Потому что только в фирме с налаженным бизнесом вы сможете понаблюдать всю «кухню» изнутри. Это лучший способ набраться опыта, освоиться в профессии и пополнить свой список контактов.

Именно поэтому следует отправлять свое резюме в те компании, которые уже устоялись на профессиональном рынке. Только в таких местах можно получить настоящий опыт, который ценится в любом деле.

Как добиться успеха?

  1. Учитесь. Читайте больше информации по теме, изучайте новые программы, посещайте профессиональные семинары. Ищите инновационный способ завоевания рынка недвижимости.
    Найдите себе наставника. Внимательно наблюдайте за принципом его работы, прислушивайтесь к советам, выполняйте его просьбы, чтобы расширить свои знания в означенной области. Обмен опытом – это всегда хорошо.
  2. Работайте. В ваши обязанности будет входить множество самых разных дел, которые связаны с арендой, покупкой и продажей недвижимости. Вам придется подбирать варианты и сопровождать покупателей арендаторов, оговаривать с ними детали, оформлять документацию.
    Помимо этого, конечно, придется улаживать спорные вопросы и удовлетворять чужие требования. Все это требует усидчивости, терпения и профессионализма.
  3. Поддерживайте хорошую репутацию. Репутация – это все! В работе с людьми важно производить хорошее впечатление, иначе клиенты уйдут к другому специалисту. Не отзывайтесь плохо о своих клиентах или коллегах. Показывайте себя только с лучшей стороны.
  4. Сохраняйте спокойствие и доброжелательность. Вы должны нравиться людям и работать на их интересы, тогда велика вероятность, что они обратятся к вам снова и посоветуют вас своим друзьям. Когда клиент доволен, то ваше жалование растет.

Но клиенты далеко не всегда приятные люди, и найдутся те, кто будет проявлять неуважение, неудовольствие или срываться на вас за какие-то промахи. В такой момент важно остаться спокойным, компетентным и доброжелательным, чтобы не усугубить сложившуюся ситуацию.

Не сдавайтесь! В каждом деле есть свои подводные камни, но если вы будете работать над собой и стремиться к идеалу, то обязательно станете успешным агентом по недвижимости.

А как считаете Вы, какими  навыками, знаниями и личностные качества характера должен обладать успешный  агент по недвижимости? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.

Если вам понравилась  статья поделитесь ею со своими друзьями с помощью кнопок соц.сетей. Также если вы хотите получать свежие статьи с моего блога подпишитесь на новостную рассылку.

Удачи вам и до встречи в следующей статье.

Оценка материала

artem-bilenko.com

Как стать хорошим и успешным риэлтором по недвижимости: руководство для чайников

Даже не имея высшего образования, человек за всю свою жизнь стремиться добиться многих успехов, особенно в работе. Ведь новые знания – всегда огромный плюс. В современном мире такой тип деятельности, как недвижимость и все, что с ней связано – довольно популярно, престижно и имеется шанс неплохо себя показать.

Выбирая этот путь для своей деятельности, вы должны в первую очередь быть готовы к постоянному соперничеству, поэтому сразу настраивайте себя только на лучшие результаты.

 

 Рекомендации для чайников: как стать лучшим в своем деле 

Для того чтобы начать карьеру агента по недвижимости (риэлтор), не обязательно иметь высшее образование. Достаточно хорошо разбираться в недвижимости, так как эти знания помогут вам указать на «плюсы» и «минусы» продаваемого или сдаваемого объекта. Но и это не особо весомые условия.

Для получения требуемых навыков, для хорошей работы, каждому желающему придется пройти специализированные курсы. Во время обучения, каждый будущий агент получит тот «багаж знаний», который потребуется ему для дальнейшей работы (общение с покупателями, знания всех требуемых условий работы, а также «изюминки», с помощью которых вы сможете тать лучшим среди всех).

Как бы сильно вы не хотели стать риэлтором, лишь в 70% есть шанс начать эффективную и прибыльную работу в сфере недвижимости.

Что потребуется для деятельности агента по недвижимости:

  1. Большое желание усваивать предоставленную информацию. Чем больше знаний вы отложите и получите, тем лучше вам будет даваться работа, а также будет больше возможностей в понимании всей документации, как с юридической, так и со своей стороны.
  2. Активное участие во всех тренингах. Если вы относитесь к тем людям, кто всегда «душа компании», то это работа на 50% - ваш вариант. Коммуникабельность, энергичность, общительность, оптимизм – все эти качества придадут вам уверенность в своих силах и большое стремление к поиску клиентов на тот или иной дом, квартиру, коттедж и т.д.
  3. Способность убеждения. Без этого просто никак в данной сфере работы! Риэлтор – это то звено деятельности, от которого зависит 99% успеха компании, и вам понадобиться продавать и быстро, и эффективно, без потерь!
  4. Выдержка и положительный настрой. Ваша деятельность будет связана не только с добродушными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. В любой ситуации агент должен оставаться спокойным, уверенным, доброжелательным. Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам.

 

 Первые шаги риэлтора 

После того как вы успешно окончили курсы, можете уверенно приступать к поиску компании, в которой сможете показать свои силы и желания. Многие сразу же бегут и регистрируются, как индивидуальные предприниматели, пытаясь охватить всю сферу самостоятельно, но это не очень хорошая идея для начала карьеры.

Это связано с тем, что каждому «новоиспеченному» риэлтору потребуется понять весь смысл работы, попав в само «сердце» компании, работы с клиентами. Это пригодиться и как для дальнейшего развития опыта, так и для пополнения запаса клиентской базы.

Лучшим шагом для начала работы будет рассылка своих грамотно поставленных резюме в те компании, которые уже устойчиво стоят на рынке недвижимости. Попав туда, вы уже сможете показать все свои достижения, данные вам от природы и от прохождения курсов для будущих агентов.

 

 Как достигнуть успеха в работе 

Есть небольшой список качеств, которых вы должны придерживаться, что не «плыть по течению», а быть впереди всех, показывая тем самым пример отличной работы.

  1. Как бы вы много не знали, всегда учитесь новому! Чем больше вы будете познавать для себя в своей сфере работы, тем лучше вам будут даваться любые сложности и неприятности на пути к успеху. Создавайте свои идеи, как сделать вашу работу интересной, прибыльной, эффективной.
  2. Лучше в первое время работать с наставником. Наблюдая за работой более опытного человека, всегда есть к чему стремиться. Выполняйте его указания четко, быстро и качественно. Этим вы покажете не только свое желание работать, но и лишний раз докажите самому себе, на что вы способны. Ведь познание нового – всегда успех в дальнейшем.
  3. Постоянно находитесь в движении. По мере поступления новых заданий и повышения квалификации вашей работы, вам будут предоставлены все более новые дела, связанные напрямую с документацией, общением и встречами с клиентами и т.д. Старайтесь как можно больше времени проводить в процессе работы, что поможет вам сформировать ту самую выдержку и профессионализм, чтобы стать лучшем в своем деле.
  4. Самое главное в любой работе – репутация! Не опаздывайте на работу, не отзывайтесь негативно о покупателях среди коллег, не обсуждайте рядом работающих агентов, даже если они работаю намного хуже, чем вы. Старайтесь помогать коллегам по возможности, это придаст вам уверенности в поддержке коллектива. Показывайте себя только с положительной стороны.
  5. В любой ситуации риэлтор должен оставаться спокойным и доброжелательным.  Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам. Теперь ваша работа связана как с положительными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. Клиент доволен – работа выполнена!

Совет: никогда не сдавайтесь, если с первого раза не получается. Если вы не будете стремиться к лучшему, вы никогда не станете успешным риэлтором!

Видео: курс "Как стать риэлтором №1"

3d-dom.com

Как стать успешным риэлтором?

Успех и путь к нему – эта тема в последние годы стала весьма популярной в современной психологии. Уже написаны тысячи книг по этому вопросу, прочитаны десятки тысяч лекций. Журналы, интернет и телевидение навязывают нам весьма однотипные и шаблонные образы «глянцевых» успешных людей.

Многие понимают под успехом финансовое благополучие и «теплое местечко» в процветающей фирме, но это неправильно. Каждый сам для себя решает, что такое успех, ведь все мы – личности очень разные, с разным набором талантов и способностей. Самое главное в жизни – уметь найти свою цель и постоянно двигаться к ней, преодолевая преграды. Не все мечтают стать топ-моделями и бизнесменами, люди активные, энергичные и предприимчивые видят себя и в других профессиях. Многие сегодня мечтают стать успешным риэлтором! Как стать успешным риэлтором, мы расскажем подробнее.

Профессия эта становится модной в последнее время. Но те, кто мечтают об этом поприще, должны четко понимать, что риэлтор – это не просто большие деньги и солидные гонорары, это еще и труд, усердие, умение общаться с людьми, дар убеждения. В профессии этой есть много плюсов – частая смена задач, море новых впечатлений. Но, прежде чем мечтать о том, как стать профессиональным риэлтором, следует четко осознать, что именно эта профессия – настоящее призвание, а не просто легкомысленная прихоть.

Что нужно, чтобы стать риэлтором?

Как показывает практика, на этом поприще не имеет значения, какое именно у человека образование. Но отдельные специалисты имеют явные преимущества, так как обладают, в силу профессии, подходящим набором знаний. Сюда можно отнести представителей строительных специальностей. Именно они могут в наиболее выгодном свете представить покупателям квартиру или дом.

Но если у вас нет образования в этой сфере, вы всегда можете пройти обучение на специальных курсах. Здесь вам дадут нужные знания, обучат тонкостям общения с клиентом, помогут разобраться в делопроизводстве этой сферы.

Обучиться может каждый, но вот набор личностных качеств, необходимых, чтобы стать успешным риэлтором, есть далеко не у всех. Вот список этих качеств:

  1. Активность, энергичность, инициативность – необходимы, чтобы постоянно искать клиентов, подбирать различные варианты жилья.
  2. Обучаемость – придется усваивать много новой информации, разбираться в тонкостях документации, юридических моментах.
  3. Дар убеждения – без него в этом деле никак.
  4. Стрессоустойчивость – клиенты бывают разные, некоторые из них сами не знают, чего хотят, многие просто нервничают, поэтому хороший риэлтор должен уметь сохранять спокойствие в любых ситуациях!

Как стать частным риэлтором и с чего начать?

Получив необходимые знания, вы можете найти фирму, в которой будете работать, а можете открыть свое дело, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель. Для начала лучше все же поработать в серьезном агентстве – набраться опыта, заиметь необходимые связи и знакомства, освоить технологию. Выбирайте компании, которые работают на этой ниве уже много лет, успели себя хорошо зарекомендовать.

Будьте готовы к тому, что вам придется заниматься самыми разными делами и проблемами, связанными с арендой, продажей, покупкой квартир, домов, земли. Разумеется, именно вы будете сопровождать покупателя либо арендатора, вести с ним переговоры, оформлять документы, подбирать варианты, следить за тем, чтобы он не «ускользнул» к другому маклеру.

В солидном агентстве вас также научать оценивать объекты в зависимости от их состояния и месторасположения, правильно общаться с людьми. Вот и все, как видите, придется приложить немало труда и усердия, зато в результате вы станете настоящим специалистом своего дела!

 

kak-bog.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о