Процент риэлтора со сделки: Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при продаже и покупке квартиры

Разным риэлторам® платят разными способами.

Когда агент работает на брокерскую фирму, ее политика определяет, как рассчитывается заработная плата агента. Разделение комиссии агента по недвижимости с брокером может довольно сильно отличаться.

По данным Национальной ассоциации риэлторов®, некоторые из способов оплаты профессионалов в сфере недвижимости включают следующее:

• У них есть дифференцированное распределение комиссионных. Двадцать три процента агентов по недвижимости не имеют установленной ставки комиссионных, но получают больше при увеличении продаж для брокерской компании. По такому тарифу часто работают новые агенты.
• У них фиксированная комиссия. Тридцать шесть процентов агентов по недвижимости имеют фиксированную комиссию, разделенную с брокерской фирмой, с которой они работают. Например, если у агента есть разделение 70/30 с брокерской службой, агент получает 70 процентов комиссии, а брокерская компания получает 30 процентов комиссии.
• Полная комиссия. Тринадцать процентов агентов по недвижимости получают полные 100 процентов комиссионных, которые они приносят. Эти агенты обычно должны платить брокеру комиссию за обслуживание или комиссию за транзакцию, которая варьируется от 200 долларов за каждую транзакцию до 2000 долларов в месяц.
• У них ограниченное разделение комиссии. Шестнадцать процентов агентов по недвижимости разделят свои комиссионные с брокерской компанией до тех пор, пока они не достигнут определенного порога, а затем получат полную комиссию, как только они достигнут этого порога.
• Прочие компенсационные структуры. Двенадцать процентов агентов по недвижимости участвуют в различных типах комиссионных структур, таких как получение заработной платы и доли прибыли, заработной платы и производственного бонуса или комиссии плюс часть брокерской прибыли.
• Только зарплата. Всего один процент агентов по недвижимости работают только за зарплату. Хотя это редко, это наблюдается в уникальных ситуациях, например, с брокерскими конторами, которые взимают небольшую комиссию — иногда всего 3 процента — и требуют минимальной комиссии для покрытия всех расходов на подготовку дома.

Как видите, способы оплаты агенту по недвижимости могут сильно отличаться.

Средняя годовая комиссия риэлтора®

Знаете ли вы среднюю комиссию риэлтора? По какой-то странной причине многие люди думают, что знают, сколько комиссионных зарабатывают агенты по недвижимости. Большинство людей думают, что агенты по недвижимости зарабатывают деньги вперёд.

На самом деле, средний показатель по стране для комиссии агента по недвижимости не такой, как вы думаете.

В то время как лучшие агенты получают отличный доход, средний агент — нет.На самом деле средний доход — паршивый! По состоянию на 2018 год средняя годовая комиссия для Риэлтора® составляла 41 800 долларов США. В 2017 году эта сумма составила 39 800 долларов. Таким образом, средняя комиссия была не очень хорошей, когда дело касалось заработка.

Доход в целом соответствовал накопленному опыту. РИЭЛТОРЫ® с шестнадцатилетним или более опытом имели средний валовой доход в размере 71 000 долларов США, в то время как РИЭЛТОРЫ® с опытом работы не более двух лет имели средний валовой доход в размере 9300 долларов США.

Важно отметить, что в отличие от большинства предприятий с правилом 80/20, согласно которому 80 процентов бизнеса осуществляется 20 процентами их членов, 93/7 приходится на недвижимость.Да, вы правильно прочитали — 93 процента всех сделок с недвижимостью совершаются 7 процентами агентов.

Еще нужно понимать, что комиссии на недвижимость обычно делятся по четырем направлениям. Листинговая фирма, листинговый агент, продающая фирма и агент по продаже обычно тем или иным образом распределяют комиссию.

Потребители также должны понимать, что есть разница между риэлтором® и агентом по недвижимости.

Комиссионные сборы агента по недвижимости будут меняться в зависимости от его роли.

Чтобы убедиться, что вы знаете, во что ввязываетесь, попросите агента пояснить, на кого он работает и сколько взимает аванс.

Как продавец, вы хотите, чтобы агент работал над тем, чтобы предложить вам максимально возможную продажную цену — или сочетание более высокой цены и других условий, которые вам нужны, например, быстрая продажа, чтобы вы могли перейти к закрытию и купить другую. дом.

Как покупатель, вам нужен агент, который будет работать, чтобы заключить для вас наилучшую сделку с домом, который вы хотите.

Избегайте двойного агентства даже с уменьшением комиссии

В сфере недвижимости есть нечто, называемое «двойным агентством», и вы должны убедиться, что вас не втянут без вашего ведома. Двойное агентство означает, что агент работает на продавца и покупателя.

Работа для обеих сторон невозможна, если вы думаете об этом — не если вы стремитесь получить лучший результат для клиента.

В то время как некоторые штаты объявили двойное агентство незаконным, в других штатах это разрешено или разрешено, если это раскрывается клиентам. Независимо от того, раскрыто это или нет, вам лучше с агентом, преданным вашим интересам.

Большой процент агентов обманывает продавца, заставляя его согласиться с двойным агентством, предлагая им пряник в виде снижения комиссии.

Продавцы должны понимать, что их агент НЕ обязан становиться двойным агентом — обстоятельство, при котором агент больше не будет их представлять.Они могут оставаться в качестве агента продавца и по-прежнему предоставлять продавцу скидку на комиссию.

Избегайте двойных агентских соглашений; как правило, они ничего не делают для продавца. Это полностью незаконно в восьми штатах, включая Аляску, Колорадо, Флориду, Канзас, Мэриленд, Оклахому, Техас и Вермонт.

Не попадайтесь в эту ужасную организацию. Комиссия агенту по недвижимости часто является движущей силой неверных деловых решений.

А как насчет бонуса агента по недвижимости?

Бывают случаи, когда рынок жилья благоприятствует покупателям, когда некоторые продавцы могут предложить так называемый комиссионный бонус агента по недвижимости за продажу своего дома.Много лет назад, до появления агентства покупателя, это имело смысл.

Агентский бонус использовался в качестве стимула, чтобы заставить агентов продать свою собственность. С приходом агентства покупателя в этом становится меньше смысла. Фактически, комиссионный бонус агента действительно потворствует неэтичному агенту. Почему? Если вы агент покупателя, предлагаемая комиссия не должна иметь никакого отношения к тому, показывает ли агент клиенту конкретную недвижимость или рекомендации, которые он вам дает.

Подумайте об этом так: если агент покупателя получает продавцу (которого он не представляет) условия, которые они хотят от своих покупателей (которых они представляют), то он получает приятный бонус.Это хорошо работает, если у вас нет честности!

Realtors® много делают ради денег.

Деньги, которые вы платите за отличного агента по недвижимости, — это инвестиция. Агент заинтересован продать ваш дом по отличной цене, потому что это означает для него больший доход.Многие задаются вопросом, чем занимается агент по недвижимости целый день. Это намного больше, чем вы думаете.

Вот краткое описание того, что делает агент по недвижимости, чтобы заработать комиссию на недвижимость:

• Помогите вам установить конкурентоспособную цену, выполнив сравнительный анализ рынка.
• Убедитесь, что вы получите отличные фотографии, чтобы привлечь покупателей.
• Напишите копию объявления, которая привлечет внимание людей, которых вы хотите видеть в вашем доме.
• Помогите оформить дом так, чтобы он выглядел наилучшим образом.
• Покажи дом несколько раз, чтобы поощрять предложения.
• Размещение вашего объявления во всех применимых маркетинговых каналах
• Помогаем вам заключить лучшую сделку, когда вы выставляете предложения от покупателей

Придется ли вам платить риэлтору®, если ваш дом не продается?

Чаще всего ответ отрицательный. Недвижимость — это бизнес, основанный на результатах. Комиссионные на недвижимость обычно выплачиваются только после того, как работа сделана.

В типичном договоре о недвижимости есть формулировка, гласящая, что агент по недвижимости будет получать деньги только в том случае, если и когда собственность закрывается.Некоторые контракты будут содержать формулировку, что если покупатель будет успешно закуплен и откажется от контракта, вы все равно будете должны агентству комиссию.

Каждый раз при подписании листингового соглашения важно внимательно следить за мелким шрифтом и точно знать, с чем вы согласны. Есть множество случаев, когда продавцы захотят уволить своего агента по недвижимости из-за недостаточной производительности. Расторгнуть контракт не так просто, как вы думаете.

То же самое можно сказать, если вы нанимаете агента покупателя и подписываете агентское соглашение покупателя.

Часто задаваемые вопросы о комиссиях на недвижимость

Ниже приведены некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о гонорарах риэлторов.

1. Какой процент комиссии взимает большинство риэлторов?

Самая распространенная комиссия за недвижимость в стране составляет 6 процентов от продажной цены. Комиссионные риэлтора рассчитываются путем умножения цены продажи на согласованный процент комиссии. Справедливая комиссия в большинстве частей страны составляет от 5 до 6 процентов от продажной цены дома.

2. Каково разделение комиссии при продаже недвижимости?

Наиболее распространенное разделение комиссии на недвижимость — 50/50. Во многих местах, если вы отклонитесь от этого, на это будут смотреть очень неблагоприятно.

3. Как мне попросить риэлтора снизить комиссию?

Один из лучших способов снизить комиссию агента — это покупать и продавать одновременно. Если вы попросите агента снизить комиссию при покупке и продаже с вами, он часто соглашается на снижение комиссии.Откровенно говоря, если агент не согласен, вам лучше нанять кого-нибудь другого.

4. Обсуждаются ли комиссии на недвижимость?

Да. Ставки комиссии по недвижимости договорные. Однако некоторые агенты могут не сдвинуться с места от того, что они взимают за определенную плату. Размер комиссии риэлтора может варьироваться от агента к агенту и от компании к компании. Хорошая идея — взять интервью у нескольких агентов по недвижимости.

5. Какие еще комиссии, помимо комиссии на недвижимость, я взимаю при продаже дома?

В этом справочнике по расходам на продажу дома вы можете увидеть все заключительные расходы продавца.

6. Что означает разделение комиссии 70/30?

Комиссии по недвижимости делятся между агентом по недвижимости и владельцем компании. В этом сценарии агент получает 70 процентов от общей комиссии, а брокер по недвижимости — 30 процентов.

Комиссионные, распределенные между агентами и брокерами, варьируются от компании к компании.

Последние мысли о комиссиях на недвижимость

Если вы покупаете или продаете дом, крайне важно проверить нанятого вами агента по недвижимости.Если агент выполняет исключительную работу, комиссия, которую вы в конечном итоге заплатите, того стоит.

Если вы застряли с паршивым агентом, вы, скорее всего, почувствуете прямо противоположное. Размер комиссии, взимаемой агентом по недвижимости, имеет важное значение, но не должен быть единственным фактором при принятии решения о найме. Как вы узнали, комиссия агента по недвижимости — это не их заработная плата. Средняя комиссия агента по недвижимости намного меньше, чем думает большинство людей.

Надеюсь, это руководство по комиссиям на недвижимость было для вас полезным.

Об авторе: Приведенная выше информация о недвижимости о размере комиссионных была предоставлена ​​Биллом Гассеттом, национально признанным лидером в своей области. Со счетом можно связаться по электронной почте [email protected] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Метровеста на протяжении последних 34 с лишним лет.

Думаете продать дом? Я страстно увлечен недвижимостью и с удовольствием делюсь своим маркетинговым опытом!

Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Метроуэста, Массачусетс: Эшленд, Беллингем, Дуглас, Фрамингем, Франклин, Графтон, Холлистон, Хопкинтон, Хопдейл, Медуэй, Мендон, Милфорд, Миллбери, Миллвилл, Натик, Нортборо, Нортбридж, Шрусбери, Саутборо, Саттон, Уэйленд, Уэстборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

Резюме

Название статьи

Комиссия за недвижимость: сколько получают агенты по недвижимости

Описание

Вы знаете, сколько стоит комиссия за недвижимость? Посмотрите, сколько стоит комиссия агента по недвижимости в этом удобном справочнике.

Автор

Билл Гассет

Имя издателя

Максимальное воздействие на недвижимость

Логотип издателя

Средние комиссионные за недвижимость снова снижаются

Забудьте о 6 процентах, когда-то действовавших на комиссионные за недвижимость.Средняя брокерская комиссия в США упала до рекордно низкого уровня в 2020 году, оставаясь ниже 5 процентов.

Real Trends, исследовательская компания из Колорадо, которая публикует широко цитируемый опрос по этой теме, сообщает, что средняя комиссия снизилась до 4,94 процента в 2020 году с 4,96 процента в 2019 году и 5,03 процента в 2018 году. это был 2020 год, когда дома продавались быстро, и многие продавцы были завалены множеством предложений сверх прейскурантной цены.

Realogy Corp., крупнейший брокер страны, отмечает иную тенденцию. Realogy, которой принадлежат бренды Coldwell Banker, Century 21, ERA и Sotheby’s International Realty, заявляет, что средняя ставка комиссии по операциям, принадлежащим ее компании, выросла до 2,43 процента за каждую «сторону сделки» в 2020 году по сравнению с 2,41 процента в 2019 году. Листинговый агент и агент покупателя делят взятку поровну, что предполагает среднюю комиссию в размере 4,86% в прошлом году.

Типичная комиссия за недвижимость стоит столько же, сколько подержанный автомобиль

Для потребителей и риэлторов на кону миллиарды.По данным Real Trends, в прошлом году американцы потратили на комиссионные с недвижимостью около 86 миллиардов долларов. При продаже на 400 000 долларов 6-процентная комиссия добавит 24 000 долларов к стоимости сделки, а 5-процентная комиссия будет стоить 20 000 долларов.

Тенденции комиссионных, похоже, указывают на то, что у потребителей есть место для переговоров со своими риэлторами, рыночная реальность, которая только усилилась во время рынка продавцов в 2020 году. Поскольку большинство домов продаются быстро и по цене, превышающей запрашиваемую, продавцы могут иметь возможность более жесткая сделка.

Комиссионные ставки неуклонно падали в течение десятилетий, хотя они ненадолго восстановились во время Великой рецессии, прежде чем возобновить свое долгое падение. Это может показаться нелогичным, но потребители доказали, что готовы платить агентам более высокую комиссию на сложных рынках.

Для риэлторов снижение комиссионных было компенсировано ростом цен на жилье. Они получают меньший кусок пирога, но пирог становится больше.

В 2009 году, например, Realogy сообщила, что половина комиссии равнялась 2.51 процент. Средняя цена продажи дома компании в тот год составляла 390 688 долларов, а типичный агент Realogy заработал 10 519 долларов за представление одной стороны в сделке, сообщила компания Комиссии по ценным бумагам и биржам.

К 2020 году средняя цена продажи Realogy выросла до 553 081 доллар. Таким образом, даже несмотря на то, что типичный размер комиссии за половину упал до 2,43 процента, типичная плата за представление интересов покупателя или продавца выросла до 13 990 долларов.

Между тем, комиссионные от франчайзинговых операций Realogy выросли до 2.48 процентов в 2020 году с 2,47 процента на сторону в 2019 году.

Как устанавливаются комиссии за продажу жилья

Краткое руководство по установлению комиссий: продавец согласовывает размер комиссии с агентом по листингу, обычно от 2 до 3 процентов от суммы продажи. цена дома. Продавец также решает, сколько заплатить агенту покупателя, который приводит покупателя в недвижимость; этот номер обычно появляется в данных службы множественного листинга об объекте недвижимости.

Национальная ассоциация риэлторов, давно опасаясь обвинений в нарушении антимонопольного законодательства, подчеркивает, что ставки устанавливаются отдельными агентами и их клиентами.Риэлторы быстро указывают, что им платят только тогда, когда сделка завершена. Вся работа, которую они выполняют во время осмотра недвижимости, дней открытых дверей и осмотра дома, выполняется бесплатно в ожидании дня зарплаты за закрывающим столом.

Комиссионные падают отчасти из-за того, что потребители вынуждены стремиться к более выгодным сделкам во всем.

«Продолжающееся снижение комиссионных ставок, кажется, отражает как рост цен на жилье, особенно в городских районах с более высокими доходами, так и рост готовности потребителей спрашивать об этих ставках», — говорит Стивен Бробек, старший научный сотрудник Федерации потребителей Америки. .

Большое количество агентов по недвижимости, соревнующихся за небольшое количество сделок, также побуждает риэлторов к конкуренции, снижая их комиссионные.

«Это спрос и предложение — есть много агентов по недвижимости», — говорит Майк ДельПрет, специалист по недвижимости из Университета Колорадо в Боулдере.

Действительно, Национальная ассоциация риэлторов насчитывает 1,4 миллиона членов. В 2019 году NAR насчитал 5,6 миллиона продаж домов, оставив всего четыре сделки на одного риэлтора.

Еще один фактор, влияющий на предложение риэлторов: получение лицензии на недвижимость остается, как известно, легким делом.В некоторых штатах парикмахерам требуется больше времени в классе, чем агентам по недвижимости.

«Барьеры на пути к тому, чтобы стать агентом по недвижимости, невысоки», — говорит ДельПрете.

Между тем, множество риэлторов, предлагающих скидки, сыграли на недовольстве потребителей по поводу брокерских сборов.

Один известный дискаунтер, компания Redfin из Сиэтла, позиционирует себя как более дешевую альтернативу традиционным брокерам. Redfin рекламировал листинговые сборы в размере всего 1%, но теперь сосредоточился на 1%.Листинговые сборы 5%.

Во многих городских районах конкуренты Redfin копируют ее бизнес-модель.

«Есть целый ряд юниоров Redfin, которые предлагают продать по низкой цене или за небольшую фиксированную плату», — говорит ДельПрете.

Несмотря на это, традиционная модель недвижимости оказалась удивительно устойчивой, и некоторые дискаунтеры потерпели неудачу. Один вспыльчивый выскочка, базирующаяся в Лондоне компания Purplebricks, уехала из США в 2019 году после попытки добиться расположения американских продавцов фиксированной комиссией в размере 3200 долларов.

Комиссионные ставки выросли во время последнего спада.

Во время бума на рынке недвижимости с 2005 по 2007 годы комиссии резко упали. Затем, во время Великой рецессии, они пришли в норму.

Эта тенденция была вызвана множеством факторов. При меньшем спросе на дома продавцы оказались более склонными платить агентам по листингу за их работу. Цены на жилье резко упали во время спада, в результате чего риэлторы стали менее охотно соглашаться на скидки. И многие агенты покинули отрасль, что сделало уравнение спроса и предложения более благоприятным для тех, кто остался.

Традиционные агенты, со своей стороны, подчеркивают, что продавцы получают то, за что платят. По словам Элиаса Папдопулоса, владельца RE / MAX Unlimited в Бруклине, штат Массачусетс, комиссия со скидкой бессмысленна, если агент по сниженной ставке продает ваш дом дешевле, чем вы могли бы получить, воспользовавшись услугами агента по полной цене.

«Многие продавцы пришли к выводу, что самая низкая комиссия — не всегда лучший вариант», — говорит Пападопулос. «Продавцу всегда следует искать сеть».

Подробнее:

комиссионных за недвижимость: окончательный FAQ

Комиссионные за недвижимость могут сбивать с толку.При таком большом количестве зависимостей и вариаций неудивительно, почему люди задают такие вопросы, как: «Кто это платит? Как рассчитывается? Сколько это на самом деле стоит? »

Неизбежная правда заключается в том, что многие люди, в том числе те, кто покупал или продавал недвижимость с помощью агента по недвижимости, понятия не имеют, как работают комиссии на недвижимость, как они рассчитываются и за что платят комиссионные.

В первой части нашей серии статей о Комиссии по недвижимости мы собираемся объяснить комиссии на недвижимость простым языком и раскрыть секреты их определения, расчета и использования.

Что такое комиссия за недвижимость?

Комиссия по недвижимости — это плата за профессиональные услуги, взимаемые агентом по недвижимости при покупке или продаже дома. Плата покрывает успешную передачу недвижимости от одной стороны к другой.

Чаще всего комиссия представляет собой заранее оговоренный процент от продажной цены, уплачиваемой агенту по листингу от продавца. Однако некоторые агенты вместо этого взимают фиксированную комиссию. Комиссионные такого рода становятся все более распространенными, потому что нет никаких правил о том, что агенты могут взимать, и многие агенты находят творческие способы выделиться.

Какой процент комиссии взимает большинство агентов по недвижимости?

Большинство агентов по недвижимости взимают 5–6 процентов, хотя, как правило, они ближе к шести. В 2019 году средняя комиссия агента по недвижимости составила 5,702% (около 2,85% с каждой стороны). Конечно, точный процент варьируется от одной продажи к другой.

Небольшое количество риэлторов взимает фиксированную плату за свои услуги, что означает отсутствие процентов! Однако, как правило, она составляет 5-6 процентов по всем направлениям.Вот несколько примеров:

• Для дома стоимостью 400 000 долларов 6-процентная комиссия составит 24 000 долларов.
• Для дома стоимостью 200 000 долларов 6-процентная комиссия равняется 12 000 долларов.

Однако важно также отметить, что комиссии по недвижимости обычно распределяются между двумя агентами:

• Агент по листингу (агент, представляющий лицо, продающее дом) и
• Агент покупателя (агент, представляющий лицо, покупающее дом).

Кто платит комиссию за недвижимость?

Проще говоря, продавец недвижимости платит комиссию за недвижимость как своему агенту по листингу, так и агенту покупателя. Это означает, что если вы покупаете дом, вы не платите комиссию агента по недвижимости, но все равно можете нести ответственность за закрытие расходов.

Для многих покупателей и продавцов это может сбивать с толку, поскольку покупатель оплачивает покупную цену, с которой выплачивается комиссия. Фактически, многие клиенты часто слышат, что покупатель «заботится» о комиссии, но это технически неверно.Комиссия поступает из средств, которые покупатель передает продавцу за продажу дома.

Другими словами, комиссия, причитающаяся агенту по недвижимости, складывается из средств, уплаченных продавцу.

Платят ли покупатели жилья комиссионные за недвижимость?

Покупатели платят риэлтору комиссию напрямую . Он исходит из продажной цены, которая принадлежит стороне, продающей недвижимость. Другими словами, если нет покупателя, нет продажи и нет комиссии.

Еще один способ проверить, откуда исходит комиссия агента по недвижимости, — это просмотреть соглашение о листинге и договор купли-продажи, где четко указаны суммы или проценты комиссионных.

Как вы рассчитываете комиссию за недвижимость?

Практически во всех случаях комиссия за недвижимость — это не установленный платеж, а процент от общей продажной цены дома. Чтобы рассчитать общую комиссию за недвижимость, следуйте этой простой формуле:

1. Разделите процент комиссии на недвижимость на 100.
2. Умножьте это число на цену покупки, чтобы получить комиссию брутто.

Например, если комиссия составляет 6 процентов, а покупка дома стоит 500 000 долларов, комиссия составит 30 000 долларов.

После расчета общей комиссии часто необходимо учитывать множество других факторов. От кредитов покупателя или продавца и домашних гарантий до скидок и уступок расчет окончательной продажной цены и причитающихся комиссионных может быть более сложным.

Вы можете упростить весь процесс, используя программное обеспечение для управления комиссиями, которое позволяет быстро производить расчеты, планы агентских комиссионных и все применимые сборы.

Почему агенты по недвижимости берут комиссию?

Самые большие расходы продавца дома при продаже дома обычно составляют комиссионные, связанные с работой, выполненной агентом по недвижимости. Естественно, домашний продавец может захотеть точно знать, что он получает в обмен на эту огромную сумму денег и стоит ли оно того.

Для примера давайте разберем, что покрывает гонорар агента по недвижимости в типичной сделке, когда общая комиссия от продажи дома составляет 20 000 долларов.

Во-первых, общая комиссия за недвижимость распределяется между агентом по листингу и агентом покупателя. Это означает, что доля каждого агента составляет 10 000 долларов. Но раскол на этом не заканчивается.

Чтобы заниматься недвижимостью, каждый агент должен предоставить свою лицензию брокеру. Брокер часто является менеджером или владельцем агентства по недвижимости, но всегда несет юридическую ответственность за передачу недвижимости.

Со своей стороны, включая ответственность, брокер также получает долю от каждой транзакции.Это разделение комиссионных будет варьироваться в зависимости от соглашения агента с его брокером. Разделение обычно определяется опытом агента, сбалансированным с объемом услуг и потенциальных клиентов, которые предоставляет брокер.

Например, предположим, что разделение между брокером и агентом по листингу составляет 50%. Это означает, что агент и брокер получают по $ 5 000 от комиссии в размере $ 10 000. Из этих 5000 долларов агент будет нести ответственность за уплату федеральных налогов и налогов штата, которые могут составлять 30% или более, что оставляет 3500 долларов нетто.

Однако эти 3500 долларов агент не заберет домой. В результате разделения комиссии и агент, и брокер будут оплачивать расходы, непосредственно связанные с продажей дома. Расходы листингового агента, связанные со сделкой, могут включать в себя расходы на все, что он делает для облегчения успешной передачи недвижимости.

Риэлторы работают только на комиссию?

Большинство риэлторов работают только на комиссионных. Другими словами, если они не помогают закрыть сделку с недвижимостью, они не зарабатывают никаких денег.Однако это не всегда .

Некоторые риэлторы получают некоторую версию зарплаты агента по недвижимости, а также комиссию. Остальные получают зарплату, комиссионные и бонусы. Остальные по-прежнему получают зарплату, комиссионные, бонусы, и прибыли. Затем есть риелторы, которые занимаются управлением недвижимостью и сдачей в аренду, что увеличивает их доход.

В 2019 году средняя зарплата риэлтора в США составляла 55 644 доллара, из которых 40 695 долларов приходятся на комиссионные. Однако это всего лишь средний показатель, и опыт каждого риэлтора индивидуален.

Что делает агент по недвижимости, чтобы получать комиссию?

Как часто вы слышите вопрос: «Чем на самом деле занимаются риэлторы за свои деньги?»

По правде говоря, у агента по недвижимости множество ролей и обязанностей. Фактически, этот вопрос не задают клиенты, у которых есть положительный и значимый опыт.

Вот лишь некоторые из вещей, которые обученный и лицензированный агент по недвижимости сделает для клиентов (которые также оплачивают наличные расходы).

• Обеспечить Значимый Опыт: Между начальным лицензированием и непрерывным обучением агенты по недвижимости несут текущие расходы на подачу заявок на лицензии и их продление. Кроме того, для того, чтобы поддерживать лицензию на недвижимость, агенты должны проходить определенное количество учебных курсов по недвижимости каждый период продления. Чтобы повысить свои профессиональные навыки и знания, многие агенты вкладывают средства в профессиональные членства и обозначения, такие как Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®, местная ассоциация РИЭЛТОРОВ®, статус Graduate REALTOR® Institute (GRI), статус Совета специалистов по жилью (CRS) и статус аккредитованного покупателя. Обозначение представителя (ABR), чтобы назвать несколько.

• Предложение Необходимо Опыт: Агенты по недвижимости помогают оценить недвижимость, чтобы установить реалистичные и оптимистичные цены на листинг. Они полагаются на свои сети, чтобы связывать покупателей с продавцами. Они обсуждают цены, уступки и помогают сделать все максимально гладким для своих клиентов. Самое главное, они облегчают сложный и сложный юридический процесс, связанный с передачей недвижимости.

• Управляйте Маркетинговые и рекламные усилия: Маркетинг и реклама — две основные компетенции агента по недвижимости.Это включает в себя подготовку объектов к просмотру, создание рекламы, организацию дней открытых дверей и координацию профессиональных домашних постановок, фотографирования и виртуальных видео-туров.

• Предоставлять Надежные услуги для клиентов: Агенты по недвижимости часто работают как свои предприятия — это означает, что клиенты ожидают получить тот же уровень обслуживания, что и компания с полным спектром услуг. Агенты по недвижимости оплачивают брокерские сборы, транзакционные сборы, MLS, франшизу, страхование E&O и другие различные административные сборы.Кроме того, агенты часто платят за помощников или административный персонал, чтобы предоставить своим клиентам лучший опыт.

• Упростите процесс с помощью программных решений: Многие агенты используют программные инструменты, которые позволяют им поддерживать клиентов в актуальном состоянии и обеспечивать своевременное и плавное завершение их транзакций. Затраты на технологические инструменты, такие как системы управления транзакциями, облачное хранилище документов, системы управления контактами и инструменты бухгалтерского учета, могут увеличиваться для агентов.

Стоит ли платить комиссионные агенту по недвижимости?

Операционные и деловые расходы могут стоить агенту до 30% от его доли в комиссии за недвижимость. На комиссионных в размере 5000 долларов после вычета налогов и расходов, которые могут оставить около 2000 долларов реальной заработной платы для агента.

Итак, какие услуги агент предоставляет за эту плату? Ниже приведены лишь некоторые из навыков и услуг, которые может предоставить агент:

• Опыт работы с условиями местного рынка: Агенты являются местными экспертами в области рыночных условий, и они используют этот опыт, чтобы помочь своим клиентам получить максимальную прибыль для своего дома.Для каждого назначения на листинг агенты обычно составляют комплексный сравнительный анализ рынка (CMA). CMA поможет продавцам определить точную цену на свою недвижимость на рынке. Правильно оцененная недвижимость может повлиять как на количество дней на рынке, так и на окончательную цену продажи.

• Навыки ведения переговоров: Агенты — это эксперты в переговорах, которые могут помочь продавцу получить лучшую цену и условия продажи своего дома. Их способность выступать посредником и отвечать на предложения — огромная экономия времени для продавцов благодаря необходимому набору навыков.Вы можете узнать больше о таких навыках ведения переговоров в этом подробном руководстве от G2: «Плюсы и минусы» переговорного процесса при продлении контракта.

• Маркетинговое воздействие: Работая с агентом, продавец получает выгоду от дополнительного маркетингового воздействия на свой дом. У агентов есть возможность продать дом своим коллегам-профессионалам в сфере недвижимости, которые, возможно, уже работают с идеальным покупателем. Кроме того, только продавцы, работающие с лицензированным агентом, могут внести свой дом в список MLS (Multiple Listing Service).MLS — это сетевой инструмент, который позволяет агентам обмениваться информацией о собственности друг с другом. Недвижимость в MLS также публикуется на таких онлайн-сайтах, как Zillow, Realtor.com и Redfin. Поскольку большинство покупателей начинают поиск дома в Интернете, наличие собственности, внесенной в список MLS, может обеспечить необходимую экспозицию, чтобы помочь владельцу продать свой дом быстрее и за большие деньги.

• Экспертиза контрактов: Агенты и их брокеры осведомлены о контрактах с недвижимостью своего штата и помогут продавцам предоставить всю необходимую информацию.Этот опыт может иметь решающее значение для того, чтобы помочь продавцам избежать потенциальных юридических проблем.

• Выставки и дни открытых дверей: Агенты занимаются планированием всех выставок и работают над сбором ценных отзывов о каждой встрече для повышения привлекательности собственности. Агенты по листингу даже будут укомплектовать персоналом и продвигать мероприятия Open House, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

• Маркетинговые материалы: Агенты создают все маркетинговые материалы, включая новые листовки с объявлениями и почтовые открытки.Они также добавят дом в MLS.

• Professional Home Staging: Агенты обучены определять лучшие способы подготовки дома к выходу на рынок. Это гарантирует, что продавец инвестирует только в необходимые улучшения для продажи своей собственности.

• Административные задачи: Агенты обрабатывают множество негласных административных задач от принятия до закрытия, обеспечивая соблюдение всех сроков для соблюдения сроков. Это может быть что угодно: от работы с титульной компанией, инспекторов, оценщиков, гарантии дома и кредиторов до обеспечения успешного закрытия сделки.

Кто платит сборы за недвижимость?

Большинство людей, которые покупают или продают дом, делают это с помощью лицензированного агента по недвижимости. Эти профессионалы знают свои местные рынки, обладают превосходными навыками ведения переговоров и, как правило, могут упростить весь процесс покупки и продажи. В обмен на свой опыт агенты по недвижимости получают комиссию. Вот посмотрите, как работают комиссии по недвижимости и кто их платит.

• Комиссионные за недвижимость всегда обсуждаются, но часто составляют от 4% до 6%.
• Если над сделкой с недвижимостью работают два агента — один для покупателя и один для продавца, комиссия обычно делится пополам.
• Агентство по недвижимости берет часть комиссии на оплату таких вещей, как реклама и офисные помещения.

Как работают комиссии по недвижимости?

Агенты по недвижимости и брокеры обычно не взимают с покупателей и продавцов почасовую оплату. Вместо этого они получают скидку с продажной цены в виде комиссии.

Контракты, которые покупатели и продавцы заключают со своими агентами, определяют комиссионные агентам. Плата за недвижимость часто распределяется поровну между покупателем и агентами продавца, хотя в контракте может быть предусмотрено, что один агент получает больше комиссии, чем другой.

Термины «Риэлтор», «агент по недвижимости» и «брокер» часто используются как синонимы, но они различаются. Агенты и брокеры имеют разные уровни лицензирования, и каждый из них может стать риэлтором, вступив в Национальную ассоциацию риэлторов.

Однако комиссия не идет напрямую агентам по недвижимости. Сначала он поступает к брокерам по листингу и продаже. Это потому, что агенты по недвижимости должны работать на брокера и под его эгидой, а брокеры берут на себя часть сборов за недвижимость, чтобы покрыть такие расходы, как реклама, аренда вывесок и офисные помещения.

Затем каждый брокер делит сумму с агентом, иногда 50/50, но это может быть любая сумма, о которой договорились брокер и агент. Итак, комиссия в размере 5% будет разбита следующим образом, если предположить, что она будет разделена по всем направлениям 50/50:

• Листинговый брокер: 1.25%
• Брокер по продаже: 1,25%
• Агент продавца: 1.25%
• Агент покупателя: 1.25%

При продаже на 200000 долларов каждый брокер и агент получат 2500 долларов.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Комиссионные на недвижимость всегда подлежат обсуждению — в противном случае агенты нарушили бы антимонопольные законы штата и федеральные законы — поэтому они различаются. Хотя 6% традиционно считалось стандартной комиссией, в настоящее время комиссии обычно составляют от 4% до 5%.По данным исследовательской компании Real Trends, средняя комиссия за недвижимость в 2019 году (по последним доступным данным) составила 4,96% по сравнению с 5,03% в 2018 году.

Имейте в виду, что комиссия представляет собой процент от продажной цены дома, поэтому точная сумма не будет известна до тех пор, пока предложение не будет принято и дом не будет продан.

Кто платит комиссию за недвижимость?

С тем, кто именно платит комиссию агента по недвижимости, все становится немного сложнее. Стандартная практика заключается в том, что комиссию оплачивает продавец.Однако продавец обычно включает плату в стоимость дома. Таким образом, покупатель в конечном итоге оплачивает комиссию, хотя и косвенно.

Предположим, например, что покупатель и продавец (каждый из которых имеет агента по недвижимости) соглашаются на сделку по дому за 200 000 долларов. Предполагая, что комиссия за недвижимость составляет 5%, комиссия составит 10 000 долларов (200 000 долларов X 0,05). Плата складывается из стоимости дома — она ​​не добавляется к продажной цене. Таким образом, хотя покупатель заплатит 200 000 долларов, продавец получит 190 000 долларов от продажи (это слишком упрощенный пример, поскольку будут применяться затраты на закрытие сделки и другие сборы).

Стоит ли комиссия за недвижимость?

Одно из самых серьезных утверждений относительно сборов за недвижимость заключается в том, что они слишком высоки или что услуги, предоставляемые агентами по недвижимости, не стоят своих затрат.

Если дом продается в первый же день листинга, агент продавца может заработать кругленькую сумму за относительно небольшую работу, такую ​​как фотографирование, установление цены листинга и размещение дома на рынке. Однако, с другой стороны, на продажу дома могут уйти недели, месяцы, а в случае очень уникальных или дорогих домов — годы.

Для агента продавца это может добавить много часов, потраченных на маркетинг дома, проведение дней открытых дверей, прием телефонных звонков и отслеживание других списков и продаж в районе. Этот агент также будет нести долгосрочные расходы по содержанию дома на рынке, включая плату за вывески и рекламу. Если вы посмотрите на это с этой точки зрения, не многие продавцы захотят рискнуть и заплатить агенту по недвижимости почасовой оплатой.

То же самое и с покупателями. Некоторые найдут дом сразу же, а другие осмотрят десятки домов — в течение недель или месяцев — прежде чем остановиться на одном.Если бы покупатели должны были платить агенту почасово, они, вероятно, почувствовали бы себя поспешными с принятием решения.

Недвижимость с фиксированной оплатой

Конечно, есть листинговые агенты, которые работают за фиксированную плату — например, 100 или 500 долларов. Очевидно, что это может принести пользу продавцам (и, в конечном итоге, покупателям) с точки зрения экономии затрат, но недостатком является то, что эти агенты могут предлагать ограниченное представительство.

Традиционный агент по недвижимости будет вашим партнером на протяжении всего процесса покупки или продажи жилья.Агент продавца поможет вам оформить ваш дом, сделать профессиональные фотографии, разместить ваш дом в Службе множественного листинга, разместить рекламу, запланировать и провести дни открытых дверей, а также вести переговоры от вашего имени.

Точно так же агенты покупателя помогут вам определить, что вам нужно, найти подходящую недвижимость, отвезти вас на показы, обсудить предложения и порекомендовать других профессионалов (например, домашнего инспектора).

Брокерские услуги с фиксированной оплатой или скидкой могут стоить меньше, но в конечном итоге вы можете получить то, за что заплатили.Тем не менее, есть агенты с полным спектром услуг, которые работают за меньшую комиссию или фиксированную плату. Если вы решите пойти по этому пути, обязательно узнайте заранее, какие услуги предлагает агент, чтобы убедиться, что то, что вы получите, соответствует вашим ожиданиям.

Итог

Большинство покупателей и продавцов работают с агентами по недвижимости. В обмен на свою работу агенты получают процент от продажной цены, известный как комиссия. Хотя комиссионные обычно несет продавец, их стоимость обычно включается в листинговую цену дома.Таким образом, покупатель в конечном итоге несет расходы по оплате недвижимости.

Имейте в виду, что комиссии всегда обсуждаются. Если вас беспокоит высокая комиссия, можно рассмотреть два варианта: использование брокера с фиксированной оплатой или дисконтного брокера или продажа на условиях продажи от собственника.

Комиссионные и ставки риэлторов Массачусетса

Ставки комиссионных на недвижимость в Массачусетсе влияют на все продажи домов. Сколько в среднем составляет комиссия за недвижимость? Средняя ставка комиссии при продаже дома составляет от 5% до 6% от продажной цены.

Комиссионные за недвижимость являются существенным компонентом любой сделки с недвижимостью. Как продавец недвижимости, будь то продажа собственником (FSBO) с использованием фиксированной платы за листинг MLS, или продавец, пользующийся услугами традиционного брокера по недвижимости с полной комиссией, или покупатель, вы будете лучше подготовлены и оснащены на протяжении всего периода процесс сделки с недвижимостью, если вы понимаете, как устанавливаются ставки комиссии по недвижимости.

Сколько стоит комиссия за недвижимость? Каковы в среднем гонораров риэлтора Массачусетса в размере при продаже дома? Каков типичный процент комиссии за недвижимость?

Полезно знать, как гонорары риелтора распределяются между специалистами по недвижимости, участвующими в сделке . И в конечном итоге, основываясь на последних исследованиях, вы захотите узнать, какова средняя ставка комиссии за недвижимость в Соединенных Штатах.

Нет стандартных ставок комиссии на недвижимость

Как покупателям, так и продавцам важно понимать, что не существует «стандартных» комиссионных агента по недвижимости, которые могут взиматься агентом по недвижимости или брокером.

Несмотря на то, что в отдельных случаях может существовать средняя или типичная ставка комиссии агента по недвижимости, которая развивается на любом данном рынке, не существует единой ставки комиссии, комиссии риэлтора или стандартной процентной ставки комиссии по недвижимости для агентов по недвижимости, брокеров и Риэлторы и услуги, которые они предоставляют.

Естественно, среднее будет развиваться с течением времени, но на рынке недвижимости США нет организации, которая диктует или устанавливает комиссионные агентству по недвижимости.

Почему нет?

Речь идет об антимонопольном законодательстве. В частности, Антимонопольный закон Шермана от 1890 года, запрещающий определенные виды деловой деятельности, снижающие конкуренцию.

По сути, покупатели и продавцы недвижимости имеют выбор, кого они хотят представлять, и соответствующие гонорары риэлторов , которые они должны платить за оказанные услуги, и, следовательно, существует конкуренция.

Тем не менее, отдельная брокерская компания по недвижимости может потребовать, чтобы все ее агенты взимали определенную комиссию при выставлении дома на продажу, что совершенно законно и по усмотрению брокера.Что не разрешено, так это сговор между брокерскими конторами с целью использования определенной комиссионной ставки, фактически устанавливающей цены (комиссионный доход) на рынке.

Это был знаменательный судебный процесс 1979 года, Соединенные Штаты против П. Фоули, который связал гонорары риэлторов с антимонопольным законодательством и одновременно усилил контроль над гонорарами агентов по недвижимости и изменил поведение брокеров по недвижимости в отношении компенсации от клиентов.

Закон Шермана, 15 U.S.C. § 1 Каждый договор, объединение в форме доверия или иным образом, или сговор, ограничивающий торговлю или коммерцию между несколькими государствами или с иностранными государствами, объявляется незаконным.Каждое лицо, которое заключает какой-либо контракт или участвует в любой комбинации или заговоре, объявленным настоящим незаконным, будет считаться виновным в совершении уголовного преступления и, если оно будет признано виновным, будет наказано штрафом в размере не более 100000000 долларов, если корпорация, или, если любой другой 1 000 000 долларов США, либо лишением свободы на срок до 10 лет, либо обоими указанными видами наказания по усмотрению суда.

Кто платит гонорары риелторам Массачусетса?

При рассмотрении сборов риэлтора за продажу дома в Массачусетсе имейте в виду, что общая ставка комиссии за недвижимость определяется на уровне до того, как дом будет помещен в Службу множественного листинга (MLS).Общая сумма компенсации определяется между владельцем собственности и представляющим их агентом по недвижимости, агентом по листингу или брокером.

Чаще всего общая компенсация представляет собой процент от продажной цены при выставлении недвижимости на продажу, и часто за один месяц аренды при выставлении недвижимости в аренду.

Фактически, собственников недвижимости оплачивают все гонорары риэлтора при продаже .

Эта общая компенсация или ставка комиссии за недвижимость затем делится между листинговым агентом и агентом или брокером, который привлекает покупателя к сделке (иногда называемый сотрудничающим брокером).Разделение между ними осуществляется по усмотрению листингового агента и согласовывается в письменной форме с продавцом до того, как недвижимость попадет в MLS. Владелец собственности может влиять на разделение компенсации, но на практике это происходит редко.

В качестве примера, в целях иллюстрации, владелец собственности и агент по листингу приходят к установленному соглашению о том, что общая компенсация или ставка комиссии агента по недвижимости за выставление недвижимости на продажу будет составлять 6%. Затем по усмотрению листингового агента предложить сотрудничающему брокеру, если таковой имеется, часть этой комиссии, например, разделив ее пополам и предоставив 3% агенту покупателя.

Редко обсуждается, существует дополнительный набор «разделений» между отдельными агентами и брокерскими фирмами, на которые они работают — отдельные агенты или продавцы недвижимости, как их называют в Массачусетсе, не удерживают всю валовую прибыль. комиссия за недвижимость по сделке. В приведенном выше примере по 3%, которые получают листинговый агент и агент покупателя отдельно, фактически передаются их брокерской фирме, а фирма берет процент и передает остальную часть непосредственно агенту.

Комиссионные сборы агента по недвижимости и риэлтора Массачусетс

Последняя (в некоторой степени) тщательная оценка комиссионных сборов за недвижимость. была опубликована в отчете Inman News о компенсациях агенту по недвижимости за 2011 год. После опроса сотен брокеров и агентов по недвижимости их данные показывают, что комиссионные Риэлтора для каждого агента по недвижимости, участвующего в сделке с недвижимостью , составляют в среднем от 2% до 3% .

Итак, , сколько стоит комиссия за недвижимость ? В приведенной ниже таблице в процентах от продажной цены описывается типичная комиссия агента по недвижимости для одной стороны транзакции (т.е. индивидуальный листинговый агент или отдельно агент отдельного покупателя).

Из приведенной ниже диаграммы вы можете заметить, что большинство респондентов составляют от 2% до 3%, причем перекос приближается к 3% ставке комиссии агента по недвижимости на каждую сторону сделки — эти проценты представляют собой компенсацию, которую получает каждый профессионал в сфере недвижимости, и, по сути, их необходимо удвоить, чтобы точно представить общих комиссионных риэлторов за продажу вашего дома .