Когда отдавать деньги риэлтору: Безопасный способ расчета за квартиру

Содержание

Риэлтор теперь требует с меня денег : nemihail — LiveJournal

Запомните главное правило: Никогда не верьте риэлтору.

А ведь догадывался, что у этих людей нет совести. Так долго уверять меня, что всё будет как по маслу, а потом так эпично сесть в лужу и ещё требовать с меня денег.


Признаюсь долго думал отдавать аванс или нет. В договоре всё было в мою пользу и в случае, если сделка срывается по вине покупателя, задаток остается у продавца. Это прописано в самом договоре в пункте 9.

Само собой, человек я адекватный и ситуацию понимал и даже настаивал, что готов входить в сделку без задатка или аванса, поскольку до этого у меня уже сорвалось несколько сделок.

А тут именно риэлтор покупателя настояла, что деньги я должен взять, чтобы гарантировать им, что квартиру точно не продам до 17 декабря.

По условиям я должен был отключить объявления, остановить все продажи и по требованию войти в сделку, а если нарушу условия, то обязан вернуть удвоенный аванс.

Спустя несколько дней риэлтор сообщила мне, что их сделка сорвалась и купить мою квартиру они не смогут, хоть и очень её хотят. Женщина немного надавила на гниль, мол, не обламывайте нас так, мы такие хорошие и эти деньги для нас прям очень много значат, верните их. А как только появится покупатель, они снова придут и будут готовы купить.

Мой ответ был коротким - если необходимо подождать, то я готов.

Где-то про себя думал, что если успею продать до этой даты, то деньги верну. Но продать не успел.

По большому счету вернул бы и после этой даты. Деньги для меня не такие большие, но ближе к окончанию срока договора риэлтор снова появилась на связи.

И тут началась песня про то, какие они честные и вернули аванс тем, кто сорвал им сделку.

Решил позвонить, чтобы обсудить всё голосом. Мне было любопытно узнать, зачем тогда все эти документы, бумаги, авансы, на которых так настаивала риэлтор при встрече?

Мне действительно было интересно узнать: зачем мы с умным видом собирались, тратили кучу времени на заполнение бланков, если всё это ничего не стоит и руководствоваться нужно только нормами морали?

Говорю: - Вы же сами настаивали на авансе, пытаясь объяснить мне, что это гарантия того, что вы не откажитесь от сделки, так как потеряете деньги.

Признаться просто хотелось поумничать, но женщина не справилась с критикой и включила быка. Начала она с откровенного вранья. Сообщила, что не говорила о том, что они чем-то рискуют. Мол по закону я обязан вернуть им деньги.

Говорю: - Хорошо, а что тогда значит п.9 В случае незаключения сделки купли-продажи Объекта по вине Покупателя сумма аванса остается у Продавца

И тут женщина меня вообще удивила, она сказала, что не помнит про такой пункт. Хотя при заключении договора она ткнула в него пальцем, заявив, что это стандартная форма, по ней все работают и нет смысла особо вчитываться.

- Ну что вы нас кидаете?

И после этого вопроса она бросила трубку и больше на связь не выходила. Таким наездом она в один миг решила судьбу аванса.

Но это не единственный случай, позже был звонок от другого риэлтора, которая предложила любопытную схему, мол, они готовы оставить аванс, но до сделки он будет храниться у неё, а риэлтор, как независимая сторона, будет гарантировать положительный исход сделки, а гарантией будет этот самый аванс, хранящийся у них в сейфе.

Тогда я предложил, если деньги останутся у неё, то и подпись в договоре пусть поставит она, я же готов войти в сделку без аванса. И барышня сообщила, что такой вариант её не устраивает.

Тут неопытный человек не сразу поймет в чем подвох. ИМХО так риэлторы зарабатывают дополнительные деньги со своих клиентов, если вдруг сделка срывается, а такое бывает очень часто, аванс достается риэлтору, в качестве бонуса.

И вы меня после этого уверяете, что риэлтор это важное звено в сделке?

ПыСы

Само собой я не отрицаю, что есть риэлторы профессионалы, однако 90% это обычные проходимцы, доверять которым вообще не стоит, ведь их основная цель вытрясти из вас как можно больше денег.

Добавляйтесь...
Живой журнал / Фейсбук / Твиттер / ВК / ОК / Инстаграм / Ютюб / Телеграм-канал

[мелкий шрифт крупными буквами]


Рассказать друзьям или разместить в своём блоге:

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

— Расскажите о процессе передачи денег при купле-продаже квартиры.

pavel_shishkin/Fotolia

Отвечает заместитель генерального директора управляющего агентства недвижимости «Агентство.net» Роман Писарев:

Взаиморасчет при купле-продаже недвижимости возможен несколькими способами. Например, расчет наличными при подписании договора купли-продажи используется редко, так как основан на доверии сторон друг другу. При этом когда продавец получил деньги, гарантии регистрации перехода права нет, поскольку после получения денег он может в любой момент отказаться от регистрации перехода права собственности. Конечно, покупатель в судебном порядке докажет свою правоту, но вот получить обратно деньги представляется очень сложным и длительным процессом.

Самый популярный способ расчет с помощью банковского сейфа (ячейки). При таком способе каждая из сторон максимально защищает свои интересы. Покупатель и продавец совместно закладывают денежные средства по сделке в ячейку банка, при этом у каждой стороны есть свои условия доступа. Так, продавец не сможет получить деньги, пока не зарегистрируется переход права собственности по договору купли-продажи.

Если регистрация права собственности на покупателя не произошла по каким-либо причинам, покупатель вправе забрать свои денежные средства. Таким образом каждый остается при своем.

Есть еще один способ: аккредитив. Это банковский счет, открываемый под конкретную сделку, доступ к которому блокируется до выполнения определенных условий. Такая схема похожа на расчет через банковский сейф, только деньги кладутся на расчетный счет до выполнения условий договора. Аккредитив дороже, чем банковский сейф и сложнее в оформлении, поэтому пользуется меньшей популярностью.

Кроме того, не стоит забывать следующее: если в сделке купли-продажи в качестве продавца участвует юридическое лицо, расчет происходит по безналичной форме оплаты.


Какие тонкости нужно знать о налоге с продажи квартиры?

Как проверить квартиру на чистоту документов перед покупкой?


Отвечает руководитель отдела департамента вторичной недвижимости отделения «Савеловское» компании «НДВ-Недвижимость» Александр Мурашов:

Вопрос взаиморасчетов по купле-продаже квартиры едва ли не самый важный вопрос для продавца и покупателя.

От правильной организации этого процесса зависит безопасность обоих участников сделки. Взаиморасчеты могут быть осуществлены двумя способами. Первый это расчеты с использованием индивидуальных банковских ячеек. Второй при помощи открытия покупателем аккредитива. Оба варианта по своей сути одинаковы, только в одном случае идет передача наличных денег, а в другом осуществляется безналичный перевод на банковский счет продавцу.

Оба способа хороши тем, что они надежно защищают обе стороны сделки. В обоих случаях доступ к деньгам за проданную квартиру у продавца появляется при условии, что переход прав зарегистрирован в Росреестре на имя покупателя. Только таким образом продавец получает деньги, предъявив договор купли-продажи с отметкой о регистрации перехода права на имя покупателя.

Если предположить, что по каким-то причинам регистрация перехода права не произошла (то есть сделка не состоялась), по истечении определенного, согласованного заранее срока покупатель получает свои деньги обратно (как в случае с ячейками, так и при аккредитивной форме расчетов).

Получается, что продавец не продал квартиру, а покупатель не потерял деньги.

Отвечает юрист практики «Недвижимость» юридической фирмы Legal Studio Павел Балюк:

Большинство сделок купли-продажи квартир осуществляется с использованием банковских ячеек. Данный способ расчетов подразумевает, что покупатель заключил с банком договор аренды банковской ячейки, куда закладывается денежная сумма с условием, что продавец вправе получить ее только при предоставлении определенного пакета документов. Это может быть зарегистрированный договор купли-продажи квартиры с отметкой регистрирующего органа или выписка из ЕГРП, где собственником квартиры значился бы покупатель. Также с 01.01.2015 года стало доступно использование депозитного счета нотариуса. Данный способ подразумевает, что осуществление сделки будет совершено в нотариальной форме, а денежные средства покупателем будут перечислены на депозитный счет нотариуса. При этом подача документов на государственную регистрацию будет также возложена на нотариуса, а денежные средства будут переданы продавцу только после получения нотариусом информации о регистрации права собственности на покупателя.


Когда лучше и выгоднее покупать квартиру?

Как выгодно продать квартиру на 1 этаже новостройки?


Отвечает маркетолог-аналитик ЗАО «БФА-Девелопмент» Екатерина Беляева:

Существует несколько вариантов передачи наличных средств в сделке купли-продажи квартиры. Первый вариант является удобным и выгодным для продавца, однако рискованным для покупателя. Тем не менее, этот способ используется довольно часто. Деньги передаются продавцу после составления и подписания договора, но до момента подачи документов на государственную регистрацию. При этом к договору составляется акт или расписка о том, что необходимая сумма передана в полном объеме, и претензий к покупателю продавец не имеет. Для того чтобы уменьшить риски покупателя, данную сделку лучше проводить за один день, а следующим шагом избрать посещение Росреестра с передачей всех документов на переоформление.

Во втором случае деньги по взаимной договоренности передаются в том помещении, где проходит сделка по переоформлению прав собственности.

Однако в данной ситуации рискует продавец, поскольку здесь отсутствует возможность пересчета и проверки полученных средств.

Третий вариант предполагает расчеты между сторонами с использованием банковской ячейки и особенно часто применяется риэлторами при сопровождении сделок. При таком способе подписывается трехсторонний договор между продавцом, покупателем и банком, предоставляющим услугу. Деньги после тщательной банковской проверки закладываются в депозитарную ячейку и отдаются продавцу только в случае предъявления документа, прописанного ранее в договоре (этот договор удостоверяет факт продажи и переоформления права собственности на покупателя) и подтверждающего право на открытие ячейки и владение наличными средствами в ней.

Четвертый вариант передачи денег безналичный. Если вы решили пойти по этом пути, помните: ряд финансовых организаций берет процент от суммы перевода. Данный процент может быть довольно значительным при условии, что счета покупателя и продавца находятся в разных банках.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Могу ли я продать или обменять квартиру с долгом?

Из-за «черных» риелторов остались без жилья и регистрации. Что делать?

Какая квартплата в апартаментах, есть ли нюансы при сдаче и проживании?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

риэлтор - оплата улуг или отказ

Оборот недвижимости в нашей стране и городе Ростове-на-Дону с каждым годом набирает обороты. Продать или купить квартиру, стать дольщиком или приобрести новостройку, арендовать офис или сдать в аренду производственное помещение – все это теперь считается привычной жизненной процедурой. Ежегодно в городе Ростове-на-Дону совершается десятки тысяч сделок с объектами капитального строительства. И во всех этих сделках почти всегда присутствует один сопутствующий субъект – риэлтор или агент недвижимости.

Так уж получилось, что наученные горьким опытом 90-х, когда продавая квартиру можно было напороться на мошенника, бандита и просто остаться и без квартиры и без денег, теперь мы просто боимся самостоятельно, без посредников совершать подобные сделки. Кроме того, риэлторские компании узурпировали и монополизировали информационный рынок в области недвижимости, очень трудно обойти этот спрут, и совершить, например, сделку по продаже квартиры самостоятельно подыскав покупателя минуя посредническое звено.

И эта ситуация совсем не обязательно должна считаться плохой. Если есть спрос – будет и предложение. Если люди доверяют агентам по недвижимости и хотят при помощи них совершать свои сделки, они будут это делать.

Однако, к сожалению, жизнь показывает, что не всегда эти самые посредники: агентства, риэлторы, маклеры, предоставляют услуги того качества, которого хотелось бы нам получить от них, или о которых они рассказывают нам в своей рекламе.

Поэтому, нам следует знать свои права, быть внимательнее и осторожнее при оформлении всех документов при взаимоотношении с организациями, работающими в этой сфере, и, в случае нарушения наших прав – обращаться к квалифицированной адвокатской помощи и смело отстаивать их, в том числе в судебных инстанциях.

А теперь давайте поговорим подробнее об основных аспектах, присущих договору с агентством недвижимости, о порядке оплаты риэлторов, о том, как отказаться от услуг риэлтора и не платить агентству недвижимости если оно плохо работало.

Неустойка

Вы заключили договор с агентством и оно ищет вам квартиру. Вдруг вы передумали… Приходите в агентство и говорите о том, что в услугах риелтора больше не нуждаетесь. Почему бы и нет, думаете вы, но у агентства недвижимости другие планы. Вы подписали договор не вчитываясь в его пункты и допустили в нем присутствие обязанности с вашей стороны при досрочном прекращении договора компенсировать агентству часть работ, уже проделанных его агентом.

Клиентам агентств недвижимости можно посоветовать привязать выплату вознаграждения за оказанные агентством услуги фактом перехода прав на продаваемый или покупаемый объект. То есть, если нет сделки, то и вознаграждения не будет. Ну да, скажет представитель агентства, а мы-то работали, катались, искали, показывали? Ну и что. Клиент посчитал, что эта работа его не устраивает, вариант ему не подошел, работу агентства он оценил отвратительной и имеет полное право помахать ему ручкой. Принцип оплаты услуг риэлтора за фактически проделанную работу должен играть свою главную роль.

Если вы продавец объекта недвижимости, и пошли на заключение эксклюзивного договора, то нелишним в договоре будет оговорить, что вознаграждение агентства за предоставленные услуги будет удержано из причитающейся продавцу суммы квартиры по сделке - при ее совершении. Однако во многих регионах страны, в том числе в Ростовской области услуги риэлтора оплачивает покупатель квартиры, а продавец не платит риэлтору.

Однако законом не установлено - кто же должен оплачивать услуги риэлторов, поэтому в каждом регионе сложилась своя практика делового оборота и ориентироваться вы должны именно на то, как принято платить риэлтору в вашем регионе - оплата от продавца или от покупателя.

Важным моментом является то, что является незаконным установление в договоре неустойки за односторонний отказ клиента от исполнения договора оказания услуг. Это относится и к так называемым эксклюзивным договорам. Нет покупателя, при работе агентства над объектом даже в течении нескольких месяцев, не будет и вознаграждения для риэлтора за отсутствующий результат.

Риэлтор хочет денег, но не может работать

Нелепые бывают иногда ситуации, когда агентство заключает с клиентом договор на поиск покупателя, продавца, и после нахождения такового не может провести саму сделку, так как появляются непредвиденные обстоятельства. Это может быть отсутствие отказа сособственников от покупки комнаты в общежитии или коммунальной квартире, или продажа помещения, находящегося в общей долевой собственности, или невозможность продавцом погасить задолженность по квартплате, отсутствие техпаспотра, наличие перепланировки и многие другие ситуации.

В этом случае не стоит ни в коим случае идти на поводу у агентства недвижимости и соглашаться на такие уловки, как например провести сделку купли-продажи через оформление договора дарения, или дать деньги продавцу для погашения задолженности по квартплате или изготовления техпаспорта.

В подобной ситуации необходимо просто прощаться с таким нерадивым покупателем, продавцом и риэлтором, забирать задаток и искать более благонадежных партнеров. В такой ситуации следует не платить агентству недвижимости вознаграждение.

Задаток или аванс?

В практике рынка недвижимости установилась традиция внесения предоплаты за объект сделки: квартиру, дом. Сторона старается обезопасить себя от возможного неисполнения обязательства по договору, и использует для этих целях задаток или аванс.

Конечно же самым надежным способом добиться исполнения договора будет именно задаток. Во-первых, он является предварительным платежом в договоре купли-продажи недвижимого имущества, во-вторых, он будет способом гарантии обеспечения исполнения принятых на себя сторонами обязательств. Если сделка сорвется обе стороны будут иметь возможность возместить свои убытки. Например, договор не будет выполнен по вине покупателя, в таком случае сумма задатка остается у продавца. Но предположим виновным лицом будет продавец, то для него тоже наступят неблагоприятные последствия - задаток придется вернуть покупателю уже в двойном размере. Задаток может быть возвращен полностью, только когда договор был прекращен по каким-либо форс-мажорным обстоятельствам или если стороны сами пришлось, или к такому соглашению. Так сложилось, что из-за кризиса и, в особенности в его период, многие сделки срывались и стороны шли друг другу на встречу и прощали нарушения условий договора.

Но все что мы написали по поводу задатка - это теория права. Как же происходит на практике? Ведь в судах все бывает по другому, и часто задаток превращается в аванс.

Теперь рассмотрим аванс. Его отличие от задатка в том, что он выполняет только платежную функцию, как форма предоплаты в счет будущих платежей по договору. Предположим, сделка купли-продажи не состоялась, по вине покупателя, который взял и нашел квартиру на более выгодных для себя условиях и в одностороннем порядке отказался от прежних договоренностей. В этом случае продавец должен всего лишь вернуть всю сумму полученного аванса покупателю. Но часто вернуть эту сумму получается только в судебном порядке, так как гражданин, получивший эти деньги, всегда считает себя пострадавшей стороной и уклоняется от их возврата.

Агентства очень часто не раскрывают этих тонкостей своим клиентам, дабы не пугать их возможностью наступления неблагоприятных последствий по сделке. Иногда в договоре и вовсе указываются странные пункты об авансе, с возвратом его в двойном размере. Поэтому вместо того, что бы слушать, что вам расскажет риэлтор, лучше почитайте в интернете о последних тонкостях и подводных камнях, связанный с передачей задатка по предварительному договору или проконсультируйтесь с адвокатом.

Необходимо внимательно изучить какой вид обеспечения выполнения обязательства указан в договоре (задаток, неустойка, аванс), попросить разъяснить наступление возможных последствий. Причем делать это необходимо совместно с покупателем и продавцом. Для того, что бы потом ни у одной из сторон по сделке не было вопросов и недоразумений.

Риэлтор не работает - можно отказаться от его услуг и не платить

Бывают такие агентства, агенты, маклеры, риэлторы, которые после подписания агентского договора просто ничего не делают для его исполнения, ограничиваются несколькими показами или еще хуже - отправляют вам по смс несуществующие или не актуальные варианты. Между тем, покупатель, продавец старается добиться результата самостоятельно и находит необходимый вариант. После этого представители агентства просыпаются и выражают желание приступить к сбору документов и оформлению сделки.

Какие ваши варианты развития событий? Если вы сами не можете собрать документы и оформить сделку, и не хотите для этого привлечь юриста или адвоката (обычно стоимость таких услуг 10-15 т.р.), то можно продолжить сотрудничество с агентством и заплатить ему причитающиеся 3-6% вознаграждения.

Если у вас есть желание самостоятельно провести сделку или привлечь для этого юристов, говорите риэлтору до свидания и экономьте деньги на этом шаге. Да, вам могут намекать, что в суде взыщут с вас неустойку и агентское вознаграждение. Но, если вы сами нашли вариант, и не подписывали по нему лист показа своего агентства, какие доказательства выполнения работ по договору будут у этой организации? Никаких.

Еще более конфликтные ситуации бывают, когда агентство находит покупателя, продавца, и от радости умывает на этом руки, переложив на ваши плечи сбор необходимых документов, справок, регистрацию сделки. В этом случае агентство недвижимости так же не выполняет условия взятых на себя обязательств и не может рассчитывать на полное вознаграждение, указанное в договоре.

Ваша задача, по окончании сделки попросит риэлтора выдать вам акт выполненных работ, написать по нему претензию указав невыполненные пункты договора, и выплатить вознаграждение в той части, в которой была проделана работа. Оплата риэлтору вознаграждения должна быть только за проделанную работу.

Если риэлтор не знает законов

Агентств недвижимости с каждым годом становится все больше и больше, число агентв, работающих в нем тоже растет с геометрической прогрессией. Но качественный состав сотрудников этих организаций, к сожалению, наоборот падает в низ. Зачастую, в этой сфере работаю люди, которые еще вчера имели рабочее место в совершенно не связанной с недвижимостью сфере, но по какой-то причине были вынужденные сменить свой профессиональный профиль. Риэлтор, это скорее не профессия а хобби.

Бываю так, что вы заключили договор, в нем написано о том, что вам предоставляется полный комплекс услуг по сопровождению сделки и ведению необходимых консультаций, а в итоге перед вами предстает риэлтор, который не может ответить на интересующие вас вопросы. Если риэлтор не может пояснить вам такие вещи: есть ли в квартире перепланировка, будет ли у вас налог после покупки (продажи), получите ли вы налоговый вычет, будет ли разрешено в здании (помещении) разместить интересующее вас производство, можно ли будет на земельном участке построить тот или иной объект, знайте – впереди вас ждут проблемы, в том числе финансовые и может оказаться, что купили вы не то, что хотели и совершенно не по той цене, какой она вам пока представляется.

Крупные агентства недвижимости постоянно проводят всевозможные тренинги и курсы для своих сотрудников, повышают их профессиональный уровень, и делают из них специалистов в области недвижимости, способных не только искать объекты, но и преподносить их «во всей красе» своим клиентам. Высококвалифицированные агенты умеют дать полное описание как объекта недвижимого имущества, так и правовых и экономических последствий от сделки с ним. Да, бывают в этом бизнесе грамотные, юридически подкованные риэлторы.

Если ваш риэлтор шарахается от слов «налоговый вычет», будьте уверенны, что при подписании договора в его агентстве, вас будет ждать масса сюрпризов.

Предварительный договор

Когда сделка получается и найден объект, удовлетворяющий клиента, а также достигнуто соглашение о цене, но вот документы необходимые для совершения сделки еще пока не собраны, с клиентом заключается предварительный договор на покупку или продажу конкретного недвижимого объекта. Предварительный договор всегда выгоден и для риэлторской фирмы, которая стремится не упустить своего клиента, так и клиенту, чтобы застраховаться от возможного изменения цены объекта.

В предварительном договоре указывается конкретный срок, в течение которого стороны принимают на себя обязательство заключить основной договор. В случае уклонения одной из сторон от заключения основного договора, другая сторона, которая пострадала от таких действий контрагента, вправе обратиться в суд с иском о понуждении подписать основной договор, либо может взыскать со стороны, сорвавшей сделку указанную в предварительном договоре неустойку, но, при условии, если как было сказано выше, эта неустойка носит характер залога и правильно оформлена сторонами.

По закону, предварительный договор купли-продажи недвижимого имущества заключают продавец и покупатель. Однако, познакомив заранее обе стороны сделки, на подписании предварительного договора агентство недвижимости всегда рискует потерять своего клиента и его деньги, и часто на таких договорах красуется еще и печать, подпись директора самого агентства, а так же указание на то, что договор заключен в присутствии этой посреднической организации. Для вас эта надпись на договоре ничего не значит. Она нужна агентству, как подтверждение одного из этапов выполнения работы. В предварительном договоре важны две стороны - продавец и покупатель.

Будьте всегда внимательны во взаимоотношении с представителями агентств недвижимости. Старайтесь привлекать для работы известные, зарекомендовавшие себя в этом бизнеса организации. Читайте отзывы в интернете про риэлтора и агентство недвижимости, с которым планируете иметь дело.

И, если в ходе сопровождения сделки, или после ее окончании, у вас все же возникли непредвиденные проблемы, смело выдвигайте свои претензии компании, которая заработала благодаря вам прибыль. Для решения юридических вопросов, в таком споре целесообразно привлечь юриста, адвоката, юридическую компанию, и доверить им ведение своего дела. Тем более, что все затраты на представителя, вы сможете через суд компенсировать с недобросовестного риэлтора.

Адвокат Геннадий Ефремов

Статьи о недвижимости в Донецке

Давайте себе представим (кто нам мешает помечтать!), что продавец совершенно добровольно согласился еще раз сходить к нотариусу, чтобы удостоверить соглашение о расторжении договора купли-продажи недвижимости и тут же у нотариуса вернул покупателю полученные от него деньги, не дожидаясь внесения этих изменений в госреестр недвижимого имущества. И вот, опять же в мечтах, покупатель прокручивает новое желание – как бы еще вернуть деньги, уплаченные риелтору за оказанные услуги: пока чисто теоретически, но чем черт не шутит! Возможно ли такое, пусть даже в теории?

Теперь попробуйте сами себе ответить на вопрос: какое отношение к договору купли-продажи недвижимости и к его расторжению/признанию недействительным имеет риелтор?

Прочтите внимательно договор: найдете ли в нем, хотя бы упоминание о риелторе. Конечно же нет, риелтор не является стороной сделки с недвижимостью, поэтому требовать от него что-либо на том основании, что договор расторгнут/признан недействительным – пустая трата времени, денег и нервов.

Читатель, задавший вопрос, вынесенный в заголовок статьи, может возразить: как же так, ведь это именно риелтор порекомендовал мне эту дефективную недвижимость, поэтому он обязан мне вернуть выплаченные ему деньги, потому что из-за него я получил/получила все эти проблемы!

У риелтора найдется масса возражений, которые для краткости можно свести к фразе: «Какие такие деньги? Ничего не знаю и денег не брал!», другими словами, он откажется возвращать покупателю деньги, поэтому придется обращаться в суд.

Однако, если у покупателя нет:

  • договора с риелтором об оказании услуг;
  • доказательств того, какие услуги фактически были оказаны;
  • доказательств передачи денег риелтору,

возникает вопрос: а с чем идти в суд?

На каком основании, с какого перепуга риелтор обязан возвращать деньги?

В статье «Может ли риелтор требовать деньги за незавершенную сделку по объекту недвижимости» разбиралась ситуация, когда риелтору захотелось получить с клиента деньги. Для тех, у кого нет желания ходить по ссылкам, кратко напомню: каждая сторона обязана доказать те обстоятельства, на которые она ссылается как на основание своих требований и возражений.

Здесь ситуация будет выглядеть точно также, но зеркально, ведь теперь покупатель что-то хочет от риелтора.

В суде спросят: заключался ли с риелтором договор на оказание услуг или нет? Многие покупатели всячески избегают брать на себя какие-либо обязательства, аргументируя это отсутствием времени. Самая ходовая «отмазка»: «давайте посмотрим недвижимость, а вот если она понравится, тогда и подпишем договор». Самый большой страх у покупателя заключается в том, что если он подпишет договор на оказание услуг, то риелтор лишит его денег, независимо от того, купил он что-то или нет. В общем, в процессе общения, оформление отношений (договора) откладывается, а потом и забывается.

Оформив у нотариуса договор купли-продажи недвижимости, покупатель без какой-либо расписки или квитанции, вручает риелтору его вознаграждение и они, довольные друг другом расстаются.

Хорошо, если с недвижимостью все в порядке и покупателя, прожившего в новом жилье какое-то время, все устраивает, тогда вряд ли кто-то вспомнит об отсутствии договора об оказании услуг и уплаченных риелтору деньгах.

Однако, бывают случаи, когда покупатель, например, обнаруживает скрытые дефекты, наличие которых может быть основанием для расторжения или признания договора купли-продажи недействительным.

В начале статьи мы условились, что у нас идеальный продавец, мгновенно выполняющий все хотелки покупателя: он оформил у нотариуса соглашение о расторжении договора и вернул полученные деньги.

После возврата денег, покупатель, в боевой раскраске, встречается с риелтором и требует вернуть деньги, поскольку, по его мнению, риелтор обещал проверить жилье по многим параметрам, но ничего не сделал.

Более подробно об этом можно прочитать в статье «Как заставить риелтора ответить материально за свои невыполненные обещания».

И вот тут, даже если у нас идеальный риелтор, покупатель попадает в ловушку:

1) если договор, акт выполненных работ и квитанция о приеме денег оформлены и подписаны сторонами должным образом, то риелтор выполнил свои обязательства и нет никаких оснований требовать от него возврата денег;

2) если же договора нет или он есть, но в нем нет обязательств риелтора что-то конкретно делать, нет акта выполненных работ или документа, подтверждающего передачу денег, то мало ли кто кому, чего обещал, устные обещания ничего не стоят, т. е. у покупателя опять нет оснований требовать у риелтора возврата денег.

Отсюда следует совет: перед тем, как отдавать деньги риелтору, даже если нет договора, потребуйте от него расписку, в которой он укажет, за что конкретно он получил деньги, а потом сравните выполненное с его обещаниями, после чего решайте, платить или нет.

13.11.2020.

 

Не верь риелтору: как и зачем агенты обманывают своих клиентов

https://realty.ria.ru/20200302/1566763435.html

Не верь риелтору: как и зачем агенты обманывают своих клиентов

Не верь риелтору: как и зачем агенты обманывают своих клиентов - Недвижимость РИА Новости, 02.03.2020

Не верь риелтору: как и зачем агенты обманывают своих клиентов

Пользоваться услугами риелтора при продаже, покупке и других операциях с недвижимостью считается разумным решением: у них есть опыт, связи, специфические... Недвижимость РИА Новости, 02.03.2020

2020-03-02T12:51

2020-03-02T12:51

2020-03-02T12:52

азбука жилья

практические советы – риа недвижимость

жилье

юлия дымова

сергей вишняков

вишня

риелторы

сделки

/html/head/meta[@name='og:title']/@content

/html/head/meta[@name='og:description']/@content

https://cdn23.img.ria.ru/images/156165/10/1561651048_0:161:3070:1888_1920x0_80_0_0_75f002559b3e8cb3925def6a209fcd63. jpg

Пользоваться услугами риелтора при продаже, покупке и других операциях с недвижимостью считается разумным решением: у них есть опыт, связи, специфические знания, а у некоторых настоящий талант. Однако все эти преимущества пойдут на пользу клиенту лишь в том случае, если риелтор действует в его интересах, но когда он недобросовестен – быть беде. Эксперты рассказали сайту "РИА Недвижимость", как и зачем их могут обмануть коварные специалисты по недвижимости.Вам врут про рискиСуществуют миллионы причин, по которым ту или иную квартиру не стоит покупать, потому что это грозит судами, потерей денег и другими неприятностями. Обращаясь за помощью к риелтору, люди рассчитывают, что он совершит все проверки. Да и сами эксперты по недвижимости уверяют, что в этом их главное преимущество перед самостоятельными покупателями. Однако это преимущество сходит на "нет" в случае, если риелтор попросту нечестен.Действительно, на практике бывают ситуации, когда агент скрывает от покупателя важные риски, отмечают эксперты компании "Азбука жилья". Обычно наблюдается такое поведение агента со стороны продавца, уточняют они.В такой ситуации лучше всего нанимать своего собственного юриста или агента, который досконально проверит необходимый пакет документов, рекомендует Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. Клиенты должны быть заранее осведомлены, что существуют следующие наиболее распространенные риски: сделки с лицами, которые не отдают отчет в своих действиях или с незащищенными слоями населения (например, с пожилыми людьми), сделки с нарушением прав несовершеннолетних, сделки с пороком воли сторон, добавляет она.Таким образом, клиенту не стоит отдавать сделку полностью в руки риелтора, нужно держать все под контролем и регулярно задавать вопросы.Как это бывает. Эксперты из "Азбуки жилья" столкнулись с ситуацией, когда человек с помощью агента приобрел квартиру с очень сомнительной историей."В ходе проверок выяснилось, что менее чем три года назад было несколько переходов права на квартиру, зарегистрирован залог, где залогодержателем была некая микрофинансовая организация, очередной переход права (менее четырех месяцев с момента регистрации залога) и быстрая перепродажа текущему собственнику. Также в истории квартиры присутствовала сомнительная приватизация", – рассказывают они. В итоге квартира была куплена, но когда новый собственник попытался ее продать, он столкнулся с тем, что все риелторы потенциальных покупателей отказываются от сделки, как только проверяют историю "нехорошей квартиры". Вас хотят обокрастьНедвижимость продается и покупается за большие деньги, поэтому у недобросовестных риелторов возникает соблазн каким-либо образом их присвоить.Некоторое время назад это было массовой проблемой, вспоминает генеральный директор агентства недвижимости "Невский Простор" Александр Гиновкер. До конца 90-х на рынке недвижимости крутились огромные наличные средства. Это привело к самым серьезным событиям, например, к краху нескольких крупнейших агентств недвижимости. Причиной этого стало и то, что некоторые компании пытались "прокручивать" наличность, которая хранилась до момента перехода прав собственности на жилье в тех самых "тумбочках". Сейчас такого не происходит в крупных городах, но до сих пор можно встретить в регионах, добавляет частный риелтор Инна Александрова. Например, в случае с пенсионерами или просто клиентами, которые выглядят наивными и беспомощными, ловкие мошенники предлагают помочь перевести деньги или предлагают совершить сделку через сейф, стоящий в офисе агентства. От услуг банка рекомендуют отказаться, потому что "налог придется платить больше", объясняет она. За эту "услугу" с участников сделки берут деньги, зачастую, куда большие, чем взял бы банк, добавляет она.Однако и на куда более цивилизованном и прозрачном рынке больших городов действуют риелторы, готовые при удобном случае прихватить деньги клиента.Как это бывает. Истории с двойными комиссиями среди недобросовестных риелторов далеко не редкость, делится опытом эксперт по недвижимости федеральной компании "Этажи" в Санкт-Петербурге Наталия Зозуля. В ее практике был случай, когда риелтор со стороны покупателя хотел обмануть своего клиента на достаточно приличную сумму, завысив стоимость той квартиры, которую продавал клиент Зозули. "По предложенной им схеме клиенты ничего не должны были узнать о завышенной цене и никто из них не получил бы никакой выгоды, мне же он предлагал процент от этой накрутки. В итоге, мы нашли для этой квартиры другого покупателя", – вспоминает эксперт.Ваш риелтор не умеет работатьНа рынке недвижимости, как и на любом другом, работают не только суперпрофессионалы, но и новички, а также просто не слишком ответственные люди. Все они временами готовы ввести клиента в заблуждение, придумав "отмазку", чтобы прикрыть свои собственные огрехи.В своей практике мы часто встречаемся с разными агентами и их клиентами. Не раз видели "неопытных" или "неумелых" агентов и на авансах, и на сделках, сетуют в "Азбуке жилья". Нередки случаи, когда клиент "пережимает" риелтора в попытке заплатить минимальную комиссию. Или ставя его в жесткие условия поиска. Неопытный или условно "голодный" агент соглашается, рассуждает управляющий агентством безопасной недвижимости "Вишня" Сергей Вишняков. В таком варианте может наступить такой момент, когда у риелтора появляется новый, более интересный по комиссионным договор, и тогда он клиента с наименьшими комиссионными и наименьшей вероятностью закрытия сделки оставляет на потом, объясняет Вишняков. Как это бывает. Недобросовестные риелторы применяют множество манипуляций, и, как ни странно, чаще всего такое происходит, когда риелтор является либо другом, либо знакомым собственника, делится наблюдениями эксперт по недвижимости федеральной компании "Этажи" в Санкт-Петербурге Илья Паршиков. Однажды он столкнулся с ситуацией, когда квартиру его потенциального клиента продавал риелтор-приятель, причем пытался это сделать уже в течение года.На вопрос, не слишком ли долго ведется работа, собственник ответил: "Это моя знакомая, она столько работы провела, что как-то неудобно отказывать", при этом он не знал, что реально делает агент. Как правило, такие агенты спокойно себе держат неликвидный объект, зная, что собственник от них не уйдет. Почему неликвидный? Потому что не ведется работа по цене (квартира стоит по цене выше рыночной), агент не ездит на показы (тем самым лишая собственника и покупателя качественной презентации объекта), нет хороших фото, описания, что в совокупности выливается в такие долгие сроки продажи. На вопросы собственников, как правило, агенты отвечают просто "нет звонков". А портить отношения со знакомыми и друзьями хочется далеко не всем, поясняет Паршиков.Бывают в практике случаи, когда риелтор продает, не имея полного представления об объекте недвижимости, добавляет эксперт по загородной недвижимости федеральной компании "Этажи" в Тюмени Иван Гергало."Назвать это обманом вряд ли можно, но это вопиющий пример некомпетентности. Когда элементарно не знают об изменениях в разрешенном использовании земли, продают как ИЖС, а по факту строить там никто не позволит. Из-за таких горе-помощников потом приходится восстанавливать доверие клиента к экспертам по недвижимости, подбирая ему на самом деле соответствующий запросам участок", – сетует он.Как же быть, если все врут?Излишняя доверчивость никак не поможет в сделках с недвижимостью, однако большинство участников рынка отмечают, что участие в процессе профессионального риелтора чаще избавляет от рисков и неприятностей, чем приносит их. Задача только в том, чтобы правильно его выбрать.Первое, что нужно сделать, обговаривать "на берегу" с риелтором, как и что он проверяет, а также как и когда можно увидеть результаты проверок, советует Вишняков. Естественно, покупатель должен знать результат проверок и изучения сделки до подписания договора, подчеркивает он. Агент не может "плавать" в районе поиска. Если он сам не понимает, где находится та или иная улица или ориентиры района, как он будет искать вам квартиру? Разумеется, агент должен примерно понимать стоимость похожих квартир в районе поиска, продолжает Вишняков. Перед началом поиска он обязан максимально уточнить информацию о подбираемой квартире – минимальный метраж, максимальную цену, какие этажи не обязательны, нужны ли заемные деньги, какие есть условия покупки. Если агент просто готов искать, без уточнения деталей – значит перед вами голодный дилетант, готовый на все что угодно, чтобы только заключить договор, предупреждает он.Эксперта по недвижимости, к которому нет доверия, надо менять, подчеркивает Зозуля. Если возникли подозрения, но менять специалиста вы не готовы, не нужно совершать эмоциональных покупок, все решения следует принимать взвешенно, после того как эффект "вау" пройдет. Второй совет – не стоит хвататься за низкие цены: такую недвижимость нужно проверять наиболее тщательно. Третье важное правило – контактировать только с собственником квартиры, так как покупка квартиры по доверенности, когда еще и собственник не выходит на связь, это очень серьезный риск, резюмирует она.

https://realty.ria.ru/20191113/1560103372.html

https://realty.ria.ru/20190620/1555734088.html

https://realty.ria.ru/20190801/1557080922.html

https://realty.ria.ru/20190211/1550690817.html

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2020

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://realty.ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdn23.img.ria.ru/images/156165/10/1561651048_170:0:2901:2048_1920x0_80_0_0_41895c7e89cba0fe1513a32cf5ea61b3.jpg

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

азбука жилья, практические советы – риа недвижимость, жилье, юлия дымова, сергей вишняков, вишня, риелторы, сделки

Пользоваться услугами риелтора при продаже, покупке и других операциях с недвижимостью считается разумным решением: у них есть опыт, связи, специфические знания, а у некоторых настоящий талант. Однако все эти преимущества пойдут на пользу клиенту лишь в том случае, если риелтор действует в его интересах, но когда он недобросовестен – быть беде. Эксперты рассказали сайту "РИА Недвижимость", как и зачем их могут обмануть коварные специалисты по недвижимости.

Вам врут про риски

Существуют миллионы причин, по которым ту или иную квартиру не стоит покупать, потому что это грозит судами, потерей денег и другими неприятностями. Обращаясь за помощью к риелтору, люди рассчитывают, что он совершит все проверки. Да и сами эксперты по недвижимости уверяют, что в этом их главное преимущество перед самостоятельными покупателями. Однако это преимущество сходит на "нет" в случае, если риелтор попросту нечестен.

Действительно, на практике бывают ситуации, когда агент скрывает от покупателя важные риски, отмечают эксперты компании "Азбука жилья".

13 ноября 2019, 10:45Федеральная нотариальная палата: нотариусы советуютПродажный хоррорСтрашная сказка для покупателей и продавцов жилья

Обычно наблюдается такое поведение агента со стороны продавца, уточняют они.

В такой ситуации лучше всего нанимать своего собственного юриста или агента, который досконально проверит необходимый пакет документов, рекомендует Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. Клиенты должны быть заранее осведомлены, что существуют следующие наиболее распространенные риски: сделки с лицами, которые не отдают отчет в своих действиях или с незащищенными слоями населения (например, с пожилыми людьми), сделки с нарушением прав несовершеннолетних, сделки с пороком воли сторон, добавляет она.

Таким образом, клиенту не стоит отдавать сделку полностью в руки риелтора, нужно держать все под контролем и регулярно задавать вопросы.

Как это бывает. Эксперты из "Азбуки жилья" столкнулись с ситуацией, когда человек с помощью агента приобрел квартиру с очень сомнительной историей.

"В ходе проверок выяснилось, что менее чем три года назад было несколько переходов права на квартиру, зарегистрирован залог, где залогодержателем была некая микрофинансовая организация, очередной переход права (менее четырех месяцев с момента регистрации залога) и быстрая перепродажа текущему собственнику. Также в истории квартиры присутствовала сомнительная приватизация", – рассказывают они. В итоге квартира была куплена, но когда новый собственник попытался ее продать, он столкнулся с тем, что все риелторы потенциальных покупателей отказываются от сделки, как только проверяют историю "нехорошей квартиры".

Вас хотят обокрасть

Недвижимость продается и покупается за большие деньги, поэтому у недобросовестных риелторов возникает соблазн каким-либо образом их присвоить.

Некоторое время назад это было массовой проблемой, вспоминает генеральный директор агентства недвижимости "Невский Простор" Александр Гиновкер. До конца 90-х на рынке недвижимости крутились огромные наличные средства. Это привело к самым серьезным событиям, например, к краху нескольких крупнейших агентств недвижимости. Причиной этого стало и то, что некоторые компании пытались "прокручивать" наличность, которая хранилась до момента перехода прав собственности на жилье в тех самых "тумбочках".

20 июня 2019, 12:25

Уйди, противный: как отправить в отставку плохого риелтора

Сейчас такого не происходит в крупных городах, но до сих пор можно встретить в регионах, добавляет частный риелтор Инна Александрова. Например, в случае с пенсионерами или просто клиентами, которые выглядят наивными и беспомощными, ловкие мошенники предлагают помочь перевести деньги или предлагают совершить сделку через сейф, стоящий в офисе агентства. От услуг банка рекомендуют отказаться, потому что "налог придется платить больше", объясняет она. За эту "услугу" с участников сделки берут деньги, зачастую, куда большие, чем взял бы банк, добавляет она.

Однако и на куда более цивилизованном и прозрачном рынке больших городов действуют риелторы, готовые при удобном случае прихватить деньги клиента.

Как это бывает. Истории с двойными комиссиями среди недобросовестных риелторов далеко не редкость, делится опытом эксперт по недвижимости федеральной компании "Этажи" в Санкт-Петербурге Наталия Зозуля. В ее практике был случай, когда риелтор со стороны покупателя хотел обмануть своего клиента на достаточно приличную сумму, завысив стоимость той квартиры, которую продавал клиент Зозули. "По предложенной им схеме клиенты ничего не должны были узнать о завышенной цене и никто из них не получил бы никакой выгоды, мне же он предлагал процент от этой накрутки. В итоге, мы нашли для этой квартиры другого покупателя", – вспоминает эксперт.

Ваш риелтор не умеет работать

На рынке недвижимости, как и на любом другом, работают не только суперпрофессионалы, но и новички, а также просто не слишком ответственные люди. Все они временами готовы ввести клиента в заблуждение, придумав "отмазку", чтобы прикрыть свои собственные огрехи.

В своей практике мы часто встречаемся с разными агентами и их клиентами. Не раз видели "неопытных" или "неумелых" агентов и на авансах, и на сделках, сетуют в "Азбуке жилья".

1 августа 2019, 15:24

"А вот мой друг юрист сказал…" и другие способы взбесить риелтора

Нередки случаи, когда клиент "пережимает" риелтора в попытке заплатить минимальную комиссию. Или ставя его в жесткие условия поиска. Неопытный или условно "голодный" агент соглашается, рассуждает управляющий агентством безопасной недвижимости "Вишня" Сергей Вишняков. В таком варианте может наступить такой момент, когда у риелтора появляется новый, более интересный по комиссионным договор, и тогда он клиента с наименьшими комиссионными и наименьшей вероятностью закрытия сделки оставляет на потом, объясняет Вишняков.

Как это бывает. Недобросовестные риелторы применяют множество манипуляций, и, как ни странно, чаще всего такое происходит, когда риелтор является либо другом, либо знакомым собственника, делится наблюдениями эксперт по недвижимости федеральной компании "Этажи" в Санкт-Петербурге Илья Паршиков.

Однажды он столкнулся с ситуацией, когда квартиру его потенциального клиента продавал риелтор-приятель, причем пытался это сделать уже в течение года.

На вопрос, не слишком ли долго ведется работа, собственник ответил: "Это моя знакомая, она столько работы провела, что как-то неудобно отказывать", при этом он не знал, что реально делает агент. Как правило, такие агенты спокойно себе держат неликвидный объект, зная, что собственник от них не уйдет. Почему неликвидный? Потому что не ведется работа по цене (квартира стоит по цене выше рыночной), агент не ездит на показы (тем самым лишая собственника и покупателя качественной презентации объекта), нет хороших фото, описания, что в совокупности выливается в такие долгие сроки продажи. На вопросы собственников, как правило, агенты отвечают просто "нет звонков". А портить отношения со знакомыми и друзьями хочется далеко не всем, поясняет Паршиков.

Бывают в практике случаи, когда риелтор продает, не имея полного представления об объекте недвижимости, добавляет эксперт по загородной недвижимости федеральной компании "Этажи" в Тюмени Иван Гергало.

"Назвать это обманом вряд ли можно, но это вопиющий пример некомпетентности. Когда элементарно не знают об изменениях в разрешенном использовании земли, продают как ИЖС, а по факту строить там никто не позволит. Из-за таких горе-помощников потом приходится восстанавливать доверие клиента к экспертам по недвижимости, подбирая ему на самом деле соответствующий запросам участок", – сетует он.

Как же быть, если все врут?

Излишняя доверчивость никак не поможет в сделках с недвижимостью, однако большинство участников рынка отмечают, что участие в процессе профессионального риелтора чаще избавляет от рисков и неприятностей, чем приносит их. Задача только в том, чтобы правильно его выбрать.

Первое, что нужно сделать, обговаривать "на берегу" с риелтором, как и что он проверяет, а также как и когда можно увидеть результаты проверок, советует Вишняков. Естественно, покупатель должен знать результат проверок и изучения сделки до подписания договора, подчеркивает он.

11 февраля 2019, 14:32

Профессия не для всех: как "косячат" начинающие риелторы

Агент не может "плавать" в районе поиска. Если он сам не понимает, где находится та или иная улица или ориентиры района, как он будет искать вам квартиру?

Разумеется, агент должен примерно понимать стоимость похожих квартир в районе поиска, продолжает Вишняков. Перед началом поиска он обязан максимально уточнить информацию о подбираемой квартире – минимальный метраж, максимальную цену, какие этажи не обязательны, нужны ли заемные деньги, какие есть условия покупки. Если агент просто готов искать, без уточнения деталей – значит перед вами голодный дилетант, готовый на все что угодно, чтобы только заключить договор, предупреждает он.

Эксперта по недвижимости, к которому нет доверия, надо менять, подчеркивает Зозуля. Если возникли подозрения, но менять специалиста вы не готовы, не нужно совершать эмоциональных покупок, все решения следует принимать взвешенно, после того как эффект "вау" пройдет. Второй совет – не стоит хвататься за низкие цены: такую недвижимость нужно проверять наиболее тщательно. Третье важное правило – контактировать только с собственником квартиры, так как покупка квартиры по доверенности, когда еще и собственник не выходит на связь, это очень серьезный риск, резюмирует она.

История вторая. Приключения риэлтора - 32

Задумывался ли ты, читатель, кто такой риэлтор? Вот какой образ появляется у тебя в голове, когда ты слышишь это слово? Пожилая женщина с усталым лицом. Она показывает тебе квартиру за квартирой, дом за домом, и всякий раз тебе начинает казаться, что уж она-то знает о том, что тебе нужно, даже больше тебя самого. Или быть может, это молодой человек с широкой улыбкой, в чью искренность просто не можешь не поверить. Или же совсем юная девица, которая учится и подрабатывает «в недвижимости» из-за свободного графика. Как отличить профессионала от того, кто хочет лишь быстро получить свою комиссию и позабыть о тебе?

Ответить на этот вопрос сегодня чрезвычайно трудно. А вот в позапрошлом столетии, да и в начале прошлого, как ни странно, всё было намного проще. Ведь риэлтор – это посредник в торговле недвижимостью. Это не пшеница, не автомобили и даже не пароходы – это то, что так редко переходит из рук в руки, что, казалось бы, постоянную работу посреднику обеспечить уж точно не может. И всё же, дело обстояло не совсем так. Наш герой тому примером.


Газета была глупой и совершенно неинтересной. Нашего героя в ней привлекло лишь короткое стихотворение. Да и из него он запомнил лишь одну строчку, наверное, потому, что она напрямую касалась избранной им профессии. Теперь же эта проклятущая строчка крутилась в голове, мешая думать.

«Служил риэлтором Гаврила, Гаврила продавал дома».

Как же, продавал! Как будто их так легко купить в наше время. Все вцепились в свою недвижимость обеими руками, и отдавать её не желают ни за какие деньги. Ни за российские, ни за французские, ни за британские фунты стерлингов. Правда, наш герой не был уверен в том, что даже у самых богатых ростовцев найдутся такие деньги. А англичанин, желающий расстаться со своими фунтами, как ни крути, был редким гостем в городе на Дону.

А между тем деньги уже подходили к концу. При всей присущей ему доброте г-н Супрунов вряд ли простит длительную задержку платежа за квартиру. Для чего ему человек, который не может оплатить жильё? Пускай убирается в ночлежку... Г-н Супрунов человек не злой, но и выгоды своей не упустит никогда. Он и на просрочки нашего героя закрывал глаза лишь потому, что тот всегда помогал г-ну Супрунову в поиске состоятельных квартиросъёмщиков. И процент всегда брал за свои услуги умеренный.


Но сейчас же, как на грех, все комнаты в доходном доме на Таганрогском проспекте были заняты. И освободиться, как не без горькой иронии думал наш герой, в скором времени могла только одна. Та, которую занимал он сам.

Купив в табачном ларьке пачку папирос с крепким македонским табаком, наш герой дважды затянулся. Во рту поселилась привычная горечь. Он затянулся ещё дважды.

Что же предпринять? Куда податься? Где заработать денег? Три вечных вопроса, что преследуют нашего героя.

Он позвенел в кармане мелочью. Хватит купить ещё пачку утренних газет. Да и не только. Пожалуй, штудировать их в душном нумере доходного дома он не станет. Этак совсем никакая работа не склеится. Работать надо с удовольствием. Кроме газет мелочи хватит и на чашку кофе с пирожками в уютном кафе на первом этаже доходного дома.

Решено! Спустя четверть часа наш герой уже штудировал газеты из внушительной пачки. Он уже выпил две чашки кофе и плотно закусил. Денег в кармане не осталось совершенно. Однако кое-какие перспективы всё же начинали прорисовываться. Главное, успеть раньше конкурентов свести давшего объявления купца с господами Парамоновыми. Наш герой узнал, что у тех пустуют два или три больших склада. А семейство Парамоновых на комиссионные никогда не скупилось, главное – чтобы работа была сделана качественно, арендатор был надежным, и недвижимость не пустовала, принося убыток.

Но тут его отвлёк от деловых забот разговор, что вёлся за соседним столиком. Юноша, несколькими годами моложе нашего героя, пересказывал приятелям, по всей видимости, свой сон. И сон этот самым странным образом напомнил нашему герою совсем другой случай, достаточно курьёзный. Как, собственно, и пересказанный сон.

- И вот, представьте себе, господа мои, - весело распинался юноша, - чёрт мне является и говорит. Продай, говорит, свою душу. Задорого возьму, говорит. Ты, мол, ещё человек молодой совсем – душа лёгкая, грехов на ней нет совсем, почитай. Такие у нас в чертовском банке в большой цене. А я ему и отвечаю: какая же это будет сумма? Он сумму называет запредельную совсем. У меня, даром, что сон снится, голова кругом пошла от таких мильёнов. Это ж разом в купцы первой гильдии прыгнуть можно. В моём-то возрасте. Недвижимости прикупить… А и продам, говорю, я нечистому, давай сюда контракт ваш бесовский, да деньги сразу беру, наличными. Ну как ещё обманешь меня. Он мне контракт подаёт и сразу ножичек, значит, серебряный, ну чтобы палец резать для подписи. Я контракт тот читаю – и что же вижу. Рассрочка платежа. Ипотека души в чертовском банке. Как же это так? – у нечистого спрашиваю, и сам ножичек-то и брать не спешу. – Душу я тебе прямо сейчас отдаю, ввергаю её, можно сказать, в муки адские, а деньги мне через десять дней? Да ещё и при условии, что банк ваш чертовский её в эту сумму оценит? Выходит, нету у тебя таких денег, что ты мне обещаешь! Чёрт тут же хвостом завилял, цилиндр на голове оправляет, из-под пенсне мне эдак хитро подмигивает. Да, нет-нет, говорит, оценят вашу душу в сумму даже большую. А сам зачастил так, зачастил. Совсем стал на немца похож. Я ему: раз в большую оценят, так и ты мне больше давай! Разницу себе оставить хочешь, шельма бесовская. А он ещё сильнее тогда заюлил, да ножичек мне всё настойчивее в руки сует. Подписывай, мол, всё равно, в накладе не останешься.


- И как же? – спросил один из приятелей рассказчика. – Подписал?

- Нет, - рассмеялся тот. – Ведь чёрт бы точно меня надул. Забрал бы себе все деньги из его бесовского банка, а мне бы – шиш с маслом.

Вся компания тут же покатилась со смеху.

- А знаете, что самое неприятное в вашей истории было для моего уха? - неожиданно обернулся к ним наш герой. Компания тут же притихла. Ведь единственный сосед их в кафе всё слышал, однако вмешиваться в чужую беседу – это верх неприличия.

- И что же? – дерзко спросил у него рассказчик.

- Что вы, господин, простите, имени вашего не имею чести знать, ничуть не сомневались, продать ли вам душу или нет.

Сказавши это, наш герой оставил на столике всю звеневшую прежде в кармане мелочь в уплату за кофе и пирожками, и вышел из кафе. Ему надо было спешить – вряд ли заезжий купец будет ждать, да и парамоновские склады долго пустовать не будут…

Читайте на следующей неделе. История третья - о купцах, ростовских торговых обычаях и не в меру проворных господах.


Борис Сапожников

«Родился в 1983 году, в городе Ростове-на-Дону, где и проживаю по сей день. Окончил юрфак в одном из коммерческих вузов, работаю, как ни странно по специальности. Литература это моё хобби, хотя и живу по принципу ни дня без строчки. Книги читаю самые разнообразные — от «Мумми троллей» до Алексея Толстого. Вот не так давно отрыл для себя Валентина Пикуля — тот ещё историк, но пишет хорошо. Кино — всякое, которое нравится, особенных пристрастий не имею. Примерно также и с музыкой. В настоящий момент работаю в компании «ТИТУЛ»».

Как работает риелтор – манипулятор

Опытный риэлтор, это всегда хороший психолог. Ниже перечислены основные примеры манипуляций. Протестируйте себя, какие уловки применялись по отношению к вам.

1. Поднимает вашу значимость в ваших глазах. В общении используются следующие фразы: «Вы конечно опытный человек», «Заметно, что вы хорошо изучили рынок недвижимости» и другие, которые показывают, что собеседник ценит вас как эксперта.

2. При аргументации каких-то утверждений вас отсылают к несуществующим авторитетам, типа «Эксперты по недвижимости из Москвы подсчитали», «Мой источник в администрации сказал», и уже ставшая мемом фраза «Британские учёные доказали».

3. Вам демонстрируют «некий эталон» по сравнению с которым «Цена просто мизерная. Надо срочно брать». К примеру, вас убеждают в некой средней цене на однокомнатную квартиру и тут же предлагают вариант на 10-20% дешевле.

4. После предыдущего пункта сразу используется этот. От вас требуют немедленного решения. Надо сегодня же внести аванс, залог и еще бог знает, что. Иначе «уйдёт!»

5. Затем, в 10 случаях из 10 манипулятор проверит вас на жадность, это будут следующие фразы «Больше такой квартиры не найдёте», «Эту квартиру уже забронировали, но только для вас, если оставите задаток», «Это последняя квартира в этом доме по такой цене». Знаю по себе, очень сложно устоять против таких фраз. Надо ли бежать от людей, которые говорят эти слова или нет, вопрос не простой. Дело в том, что слова риэлтора могут оказаться правдой, и квартира, которую вам показывают действительно обладает массой преимуществ. Поэтому, если квартира и район нравится, и цена устраивает, то я бы не рекомендовал долго раздумывать.

6. Манипулятор риэлтор говорит о покупке объекта как о свершившемся факте, обсуждая не объект покупки, а то как вам удобней платить, как перевести деньги, как оформить договор покупки. Сам факт покупки уже считается принятым по умолчанию.

7. Следом за этим используется психологическая особенность человека быть последовательным. То есть, покупатель уже вроде обсудил с риэлтором, как покупать. Остался последний шаг идти оформлять сделку и отдавать деньги, и покупатель не может отказать риэлтору, даже если не чувствует полной уверенности в правильности сделанного выбора.

8. С вами обязательно найдут то, что вас объединяет. Вы окажетесь с одного города, мамы учились вместе, отцы работали на одном заводе, дети учатся в одной школе, или вам нравится одна и та же музыка. Таким образом риэлтор пытается показать, что он с вами на одной волне.

Как противостоять риэлтору манипулятору

  1. Первое и главное, усвойте навсегда, - научитесь говорить: «Нет». Как бы перед вами не стелился риэлтор, показывая квартиру за квартирой. Иначе купите то, что нужно продать риэлтору, а не купить вам.
  2. Держите дистанцию. Это поможет отказать навязчивому риэлтору, без ложного чувства вины. Это работа, и лучше после сделки расцеловать и поблагодарить риэлтора за отлично сделанную работу, чем во время работы «обниматься» с ним, а потом не знать, как сказать о том, что он не устраивает по той или иной причине.
  3. Если вы заподозрили риэлтора в нечестной игре, то не постесняйтесь задать вопрос, который обязательно расставит все точки над "и", - «Зачем вы мне это говорите». Не почему, а зачем, т.е. что вы хотите получить от этого разговора. Как правило,любой человек после такого вопроса впадёт в ступор, не только риэлтор.

Попробуйте ближайшей подруге задать этот вопрос, или другу. Вы убедитесь в том, что мотивы ваших друзей, говорящих вам что-либо далеки от желания быть вам полезным, помочь вам. Чаще, это желание доказать свою точку зрения, и убедить вас в своей правоте. Поэтому, если не хотите поссориться со всеми своими «друзьями», не злоупотребляйте этим вопросом.

Те или иные признаки манипулирования собой вы можете заметить не только в работе недобросовестного риэлтора, но и в общении с любыми людьми из вашего окружения.

Поэтому, я предостерег бы читателя от маниакального внимания к каждому риэлтору с целью обнаружить тот или иной признак манипуляции. Как я уже сказал, люди используют это неосознанно, пользуясь штампами поведения, наработанными с детства.

Возвращаясь к теме недвижимости. Как вы думаете, бывает ли в общении с вами риэлтор бескорыстным. Уверен, что ваш ответ будет – «нет».

Спешу разубедить вас. Клянусь, бывает! Вижу и знаю, когда мои сотрудники, зная, что не заработают ни копейки с этим клиентом, охотно делятся с ним информацией, помогая тому реализовать мечту о покупке квартиры в Анапе.

Но чаще всё-таки риэлтор, работая с человеком, рассчитывает заработать на своих знаниях, опыте, квалификации. Применяет ли он при этом психологические техники? Конечно да! И чем опытней риэлтор, тем больше техник он знает и применяет.

Вопрос при этом состоит в том с какой целью применяет, обмануть или помочь. Подсказка на этот вопрос всегда имеется в вашем сердце. Не стесняйтесь слушать себя. Если чувствуете фальшь, или интуитивно вам не нравится работать с человеком, то в этом случае, желательно, сменить риэлтора, несмотря на его профессиональную квалификацию и знание законов.

На мой взгляд, намного важней профессионализма искреннее отношение человека к вам, его желание вам помочь.

Профессиональный, но бездушный человек, который видит в вас только источник благосостояния будет нацелен только на удовлетворение своей потребности в заработке, и ему не важно, решит он вашу проблему или нет.

В идеале, конечно же, чтобы профессиональные качества сочетались с душевными, тогда после общения с риэлтором у вас на душе останется приятные воспоминания, а в багаже недвижимости появится такая квартира, которая отвечает именно вашим внутренним потребностям.

Встречи с таким риэлтором я вам искренне и желаю!

Стоит ли давать чаевые своему риэлтору? - Справочник по недвижимости

Покупка дома - трудоемкий и сложный процесс. В дополнение к очевидным вопросам о вашей покупке или продаже, у вас может возникнуть множество других вопросов, особенно о том, чтобы показать агенту по недвижимости свою признательность. Например, меня спросили, следует ли давать чаевые своему риэлтору при закрытии, следует ли давать чаевые агенту, который показывает вам дом, даже если вы должны давать чаевые всем на заключительном собрании.Итак, давайте внесем ясность.

Стоит ли давать чаевые своему риэлтору? Это решительное НЕТ. Любые деньги или любые подарки на сумму более 25 долларов, которые вы даете агенту по недвижимости, по закону должны быть выплачены через брокера и записаны в договоре купли-продажи. Вы также должны направлять любые платежи или подарки, сделанные после закрытия, через брокерскую фирму, чтобы их можно было зарегистрировать как поправку к первоначальному контракту.

Тем не менее, вы можете выразить признательность за хорошо выполненную работу.В этом случае есть способы сделать это, не ставя агента по недвижимости или брокера в сложную юридическую и этическую ситуацию.

Стоит ли давать чаевые своему риэлтору?

Есть много случаев, когда вы покупатель или продавец, когда вы можете задаться вопросом: следует ли давать чаевые своему риэлтору? Например, покупатель может беспокоиться о том, что он должен дать чаевые своему агенту по закупкам. В конце концов, ваш агент по недвижимости может вложить много времени и денег в поиск ваших потенциальных домов и целый день возить вас на просмотр.

Стоит ли давать чаевые своему риэлтору в конце серии просмотров? Может стоит предложить заплатить за свой газ?

Кроме того, есть реальная работа, которую агент по недвижимости выполняет во время процесса покупки. Это тяжелая работа. Неужели небольшой подарок в конце всего этого - нормально?

NOPE

Покупатели, у которых нет агента по закупкам или которые просматривают дом вместе с агентом продавца, могут задаться вопросом, должны ли они дать чаевые вашему риэлтору после того, как они показали вам дом.

ЕЩЕ НЕТ

Тогда есть агент продавца, должен ли покупатель давать что-то и покупателям, и агенту продавца?

НИКОГДА

Как насчет точки зрения продавца жилья? Что, если ваш агент сделал все возможное, чтобы продать ваш дом и максимально упростить вам процесс? Да, они получают комиссию, но могу ли я сделать им благодарственный подарок или бонус?

НЕТ, НЕТ и тысячу раз НЕТ.

Вы ни в коем случае не должны давать чаевые своему риэлтору.Это не ожидается и не считается стандартной практикой. На самом деле, некоторые агенты по недвижимости говорят, что подарки или бонусы доставляют им дискомфорт. Чаевые на самом деле могут потребовать от них дополнительной работы, чтобы гарантировать, что они соблюдают закон и свои правила лицензирования.

Как вы можете дать своему агенту по недвижимости совет, подарок или бонус?

Что делать, если вы настаиваете на том, чтобы дать своему агенту по недвижимости чаевые, бонус, подарок или любой другой знак вашей признательности? Есть ли «правильный» способ сделать это?

Что ж, если вы действительно должны отметить упорный труд ваших агентов по недвижимости подарком, чаевыми и т. Д.Вы должны сделать это через посредника агента. Как ты делаешь это? Что ж, во-первых, мы должны посмотреть, как работают агенты и брокеры.

Для того, чтобы работать в качестве агента по недвижимости, лицензионные требования гласят, что агент по недвижимости должен работать под наблюдением брокера. Это может произойти одним из трех способов:

  1. Агент работает как часть компании по операциям с недвижимостью, в которой есть один или несколько брокеров и несколько агентов. В этой организации обычно есть офис, и за агентами наблюдают так, как если бы они были сотрудниками.Любой процесс получения подарка или чаевых будет четко определен
  2. Небольшая брокерская компания или брокерская компания, состоящая из одного человека, может взять на себя ответственность по надзору за агентом по недвижимости. В этой ситуации отношения агент / брокер могут быть очень формальными, очень неформальными или находиться в любой точке «спектра формальности». В более официальных отношениях брокер может относиться к агенту как к сотруднику. В очень неформальных отношениях агент будет работать полностью независимо и связываться со своим брокером только в административных целях.Большинство агентов и брокеров в этой ситуации работают достаточно тесно, но у агента больше автономии, чем у крупного брокера. О любых подарках необходимо сообщать или передавать через контролирующего брокера.
  3. T Агент является брокером и не нуждается в другом брокере или брокере. Если вы не знаете разницы между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости, это примерно так: брокер - это агент с большим опытом, который также получил дополнительное образование, сдал свои брокерские экзамены и выполнил лицензионные требования государство, в котором они практикуют.Итак, все брокеры также являются агентами, но не все агенты являются брокерами. Если ваш агент по недвижимости является независимым агентом / брокером, он должен записывать любые подарки в «шляпе брокера», как и более крупные фирмы.

Если ваш агент по недвижимости находится под надзором брокера или брокера, то любые чаевые должны выплачиваться через посредников, контролирующих брокера.

С другой стороны, если ваш агент по недвижимости также является брокером и работает независимо, вы можете дать ему чаевые или подарок напрямую, и в его обязанности входит надеть «шляпу брокера» и записать товар в документации по продаже. .

Не пытайтесь обойти правила - часть первая

Некоторые сайты и форумы по недвижимости утверждают, что вы можете дать своему агенту по недвижимости чаевые, бонусы или другие подарки после завершения продажи. Теория состоит в том, что, ожидая, пока сделка будет завершена и вычищена пыль, вы не рискуете повлиять на вашего агента по недвижимости, чтобы тот предпринял определенное действие, чтобы получить ваши лакомства.

Это неправда. Недобросовестные или преступные клиенты могли легко предложить стимулы во время процесса продажи, которые будут переданы агенту по недвижимости только после завершения продажи.По этой причине любой платеж, подарок или «неденежная выгода», которую агент по недвижимости получает за пределами своей обычной комиссии, должен быть зарегистрирован в документации по продаже. Это применимо, если оно дается за день до закрытия или, технически говоря, через 50 лет.

Не пытайтесь обойти правила - часть вторая

Многие клиенты считают, что сделать своему агенту подарок в знак признательности - это нормально. В конце концов, если это не чаевые, тогда все в порядке, верно?

Неправильно.

Как я сказал ранее, допустимы подарки на сумму до 25 долларов; все остальное должно идти по пути каждого другого платежа - через брокерскую фирму. Это гарантирует, что в случае необходимости агент по недвижимости сможет доказать, что работал без какой-либо тайной оплаты или выгоды.

И если вы думаете, что можете обойти это, раздав, скажем, пять подарочных карт на 20 долларов, вы не сможете. Это считается одним платежом и должен регистрироваться как таковой.

Да, и еще одно: вы не можете предлагать товары или услуги в натуральной форме.Например, если вы управляете бизнесом по производству кексов и предоставляете своему агенту 20% скидку на любой заказ или бесплатные кексы на днях открытых дверей, это платеж, и - вы знаете, что я сейчас скажу, не так ли? Должен быть записан как таковой.

Как Можно ли выразить признательность?

Агент по недвижимости зависит от комиссионных, которые он получает в результате успешной продажи. Хотя некоторые люди становятся постоянными клиентами или инвесторами, которые со временем покупают несколько объектов недвижимости, большая часть дохода агента поступает от разовых покупателей и продавцов.В результате агенты всегда ищут новых клиентов.

Вот как выразить свою признательность

Либо во время процесса, после завершения продажи, либо в обоих случаях, посетите сайты отзывов и форумы, чтобы оставить честный отчет о невероятном отношении и исключительных навыках ваших риэлторов. Выделите те моменты, когда они делают все возможное, чтобы помочь вам найти идеальный дом или покупателя для вас. Скажите миру, что с этим агентом вы снова будете работать, и что если ему понадобится личная рекомендация, вы с радостью ее дадите.

Если агент работает на брокера, выясните, кто его непосредственный руководитель, и сообщите этому руководителю, насколько хорош ваш агент. В случае более крупной компании не забудьте также связаться с региональным или даже национальным офисом, чтобы похвалить вашего агента.

Если у вашего агента есть собственный веб-сайт, вы можете предложить написать характеристику для публикации на их сайте, но будьте осторожны. Если вы рекламируете своего агента по недвижимости для семьи и друзей через личную учетную запись в социальной сети, это допустимо.Если вы когда-либо получали какие-либо платежи от кого-либо за размещение информации в Интернете, если вы являетесь влиятельным лицом в социальных сетях или если вы публикуете через бизнес-аккаунт, вы можете предлагать агенту услуги натурой.

Последние мысли

Если вы не уверены, следует ли вам давать чаевые своему риэлтору, ответ всегда - НЕТ. Если вы даете чаевые, бонусы, подарки или услуги в размере 25 долларов США, вы всегда должны делать это через брокера агента.

Если вы попытаетесь обойти правила и либо дадите что-то непосредственно своему агенту, либо дадите что-то на сумму более 25 долларов, чтобы преодолеть ограничение стоимости, вы поставите своего агента в неловкое положение. В конечном итоге это действие может поставить под угрозу лицензии и средства к существованию агента и его брокера.

Вместо этого расскажите всем и каждому, насколько хорош ваш агент по недвижимости. Раздайте их карточки или контактные данные друзьям, коллегам и соседям.Пишите отзывы везде, где человек может искать агента, на форумах по недвижимости и на сайтах отзывов, таких как Yelp.

Поделитесь своим опытом и побудите других подписаться с вашим агентом - это все, что вам стоит подумать.

Связанное содержимое

Придется ли платить риэлтору, если вы решили не покупать дом? Если вы отказываетесь от продажи после подачи предложения по причине, не предусмотренной в вашем предложении о покупке, то да, вам, возможно, придется заплатить своему агенту по недвижимости, если вы решите не покупать.Если вы откажетесь от участия по причине, покрытой непредвиденными обстоятельствами, то, как правило, нет, вам не придется платить своему риэлтору.

Что делать, если агент по недвижимости не отвечает вам? Если у вас есть агент по недвижимости, который не отвечает вам, ваши дальнейшие действия зависят от причин, по которым он не отвечает, от того, можете ли вы связаться с ним для обсуждения проблемы и от того, как вы относитесь к продолжению рабочих отношений.

Эта статья была рассмотрена нашей редакционной коллегией и одобрена к публикации в соответствии с нашей редакционной политикой.

Сколько стоит гонорар риэлтора?

Если вы нанимаете агента по недвижимости, который поможет вам купить, продать или арендовать дом, этому профессионалу будут платить комиссионные за недвижимость. Итак, сколько вы платите и за что? Есть ли место для маневра, чтобы договориться об этой комиссии?

Как агент по недвижимости, позвольте мне рассказать вам из первых рук все, что вам нужно знать о комиссиях на недвижимость, от того, кто платит до того, сколько и куда идут эти деньги.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Вместо того, чтобы получать почасовые или еженедельные сборы, большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги только тогда, когда совершается сделка с недвижимостью. Кроме того, процесс может означать недели или месяцы работы.

Комиссионные обычно делятся между агентами покупателя и продавца. Таким образом, если дом продается за 200 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя могут разделить эти 12 000 долларов, и каждый получит по 6 000 долларов.

Однако распределение комиссионных варьируется от одного агента к другому, при этом новые агенты иногда получают меньший процент комиссии, чем опытные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Кто платит комиссию?

Как правило, продавец жилья оплачивает полную комиссию за услуги как своего листингового агента, так и агента покупателя (при условии, что он есть у покупателя).

___

Наблюдайте: 3 способа потерять задаток на пользу

___

Что такое двойное агентство?

Итак, что произойдет, если агент представляет покупателя , а продавца? В этом случае агент становится «двойным агентом» и получает обе комиссии.(Поговорим о больших деньгах зарплаты!)

Однако, поскольку это ставит их в затруднительное положение, когда им приходится работать как на продавца, так и на покупателя, многие агенты не практикуют двойное агентство, а в некоторых штатах это даже не допускается. . Я считаю, что это создает конфликт интересов. В конце концов, клиенты нанимают меня, чтобы я представлял их интересы. Как я могу это сделать, когда сижу по обе стороны стола?

Что покрывает комиссия агента по недвижимости?

Хотя люди, безусловно, имеют возможность продать (или купить) свой дом без агента по недвижимости, агенты предоставляют клиентам широкий спектр услуг, включая помощь в определении цены вашего дома, его маркетинг (в сервисе множественного листинга, в социальных сетях, и другие места), ведение переговоров с покупателями жилья и проведение продажи дома через закрытие.

Как обученные эксперты, агенты по недвижимости могут помочь вам получить большие деньги за ваш дом и потушить пожары, а также снять часть стресса, связанного с продажей дома. (Это не пикник!) Я могу быть предвзятым, поскольку сам являюсь агентом, но хорошие люди зарабатывают себе на жизнь.

Хотите доказательства? Достаточно взглянуть на цифры: недавнее исследование показало, что типичный дом «на продажу владельцем» продается за 190 000 долларов, по сравнению с 249 000 долларов при продаже домов с помощью агента, по данным Национальной ассоциации риэлторов®.Это согласуется с недавним опросом Keeping Current Matters, который показал, что дома, выставленные на продажу у агента по недвижимости, в среднем продаются на 46 000 долларов больше, чем дома FSBO. Возможно, это объясняет, почему 92% продавцов дома используют агента для продажи своего дома.

Обсуждается ли комиссия агента по недвижимости?

Стандарты комиссии могут варьироваться от штата к штату и от брокерских контор. Нет никаких федеральных законов или законов штата, которые устанавливали бы комиссионные ставки - это означает, что комиссия может быть предметом переговоров.

Другими словами, если вы продавец дома, вы, безусловно, можете попросить своего агента уменьшить его комиссию, но имейте в виду, что он не обязан это делать.

Фактор, который следует учитывать: поскольку маркетинговые доллары на недвижимость обычно поступают за счет комиссии агента, более низкая комиссия может означать меньше рекламы для вашего дома.

При этом не помешает попросить более низкую комиссию. Большинство агентов не обижаются, а в худшем случае они говорят «нет». Или, если у вас действительно мало денег - скажем, из-за того, что вы исчерпали свой бюджет при покупке следующего дома - вы можете выбрать соглашение о сделке, в котором агент по листингу поможет вам установить запрашиваемую цену, упростит общение между вы и покупатель, напишите договор и переместите процесс к закрытию за фиксированную плату или меньшую комиссию, но вы не получите все услуги агента.Это не идеально, но для некоторых это правильный путь. Однако не все агенты предлагают транзакционные соглашения, поэтому вам, возможно, придется поискать подходящее.

Итог: вполне вероятно, что покупка и продажа дома станет самой крупной финансовой сделкой в ​​вашей жизни, поэтому убедитесь, что вы найдете агента, которому вы доверяете, и который отлично справится со своей задачей. Сейчас не время делать покупки исключительно по цене.

Что еще мне нужно знать о комиссиях?

Все подробности о комиссии агента по недвижимости (и любых комиссионных за транзакцию, взимаемых агентом) должны быть указаны в контракте, который вы подписываете при найме агента.Обычно это называется листинговым соглашением, и в нем также указывается, как долго агент будет представлять вас. (Обычно листинговые соглашения длятся от 90 до 120 дней.)

Также имейте в виду, что есть некоторые исключения. Например, агенты по аренде работают иначе, чем агенты по закупкам. Обычно арендодатель оплачивает гонорар агенту по аренде, но это еще не все. Например, в Нью-Йорке арендаторы часто платят комиссию агенту по аренде. Арендодатель и арендатор решают, кто будет платить агенту по аренде.

Кроме того, при продаже пустующего участка комиссия обычно выше (от 10% до 20%), поскольку продажа земли часто занимает больше времени и требует дополнительных маркетинговых долларов. Некоторые аукционы взимают с покупателей дома 5% «премию» или комиссию.

Как продавцу, вам нужен агент по недвижимости, который может предложить вам лучшие цены и условия продажи, но хорошие агенты не из дешевых. Как и в большинстве случаев в жизни, вы получаете то, за что платите.

Мишель Лернер внесла свой вклад в этот отчет.

Как это помогает при покупке дома

Что такое задаток? Внесение задатка - важная часть процесса покупки дома. Он сообщает продавцу недвижимости, что вы действительно являетесь покупателем, и помогает внести первоначальный взнос. Чек задатка обычно обналичивается и хранится на доверительном счете титульной компании или на счете условного депонирования брокера. Вы получаете квитанцию ​​от своего брокера, когда вносите задаток.

Без требования задатка покупатель недвижимости может делать предложения по многим домам, по сути снимая их с рынка, пока они не решат, какой из них им больше всего нравится.Продавцы редко принимают предложения, если покупатели не вносят задаток, чтобы показать, что они серьезны и делают предложение добросовестно.

При условии, что все идет хорошо и добросовестное предложение покупателя принято продавцом, задаток идет на первоначальный взнос и закрытие расходов. По сути, задаток - это просто авансовая оплата большей части первоначального взноса и закрытия. Во многих случаях покупатели могут получить назад большую часть задатка, если обнаружат в доме что-то, что им не нравится.

Сколько вы должны положить в задаток?

Сумма, которую вы внесете в качестве задатка, будет зависеть от таких факторов, как политика и ограничения в вашем штате, текущий рынок, рекомендации вашего агента по недвижимости и требования продавца. Однако в среднем вы можете рассчитывать на выплату от 1% до 2% от общей стоимости покупки дома.

На некоторых рынках недвижимости вы можете положить больше или меньше средней суммы. На рынке, где дома не продаются быстро, агент по листингу может заметить, что продавец требует только 1% или меньше в качестве задатка.На рынках с высоким спросом продавец может попросить более высокий залог, возможно, от 2% до 3%. Ваш агент по недвижимости может порекомендовать, что у вас больше шансов выиграть торги, если вы дадите продавцу крупный залог. Фактически, продавец может захотеть немного договориться о покупной цене, если вы внесете более крупный залог.

С другой стороны, вы, возможно, не захотите вкладывать слишком много задатка. Придумать столько денег и потерять их в течение недель или месяцев до закрытия договора купли-продажи, возможно, не лучший вариант использования ваших денег.

Однако вам может потребоваться оформить некоторые документы для своего ипотечного кредитора, и банк может захотеть проверить источник средств для более крупных вкладов задатка. Не будет проблемой, если вы докажете, что у вас есть деньги как минимум на 60 дней.

Когда вы вносите задаток и кто его держит?

В большинстве случаев после того, как ваше предложение принято и вы подписываете договор купли-продажи недвижимости, в контракте оговаривается, что вы передаете свой залог титульной компании.В некоторых штатах депозит хранится у брокера по операциям с недвижимостью.

Всегда проверяйте учетные данные титульной компании или брокера по операциям с недвижимостью, принимающего депозит, и убедитесь, что средства будут храниться на условном депонировании. Никогда не давайте продавцу задаток; может быть трудно или невозможно вернуть его, если что-то пойдет не так.

После передачи депозита средства покупателя хранятся на счете условного депонирования до тех пор, пока продажа дома не будет завершена. Как только все будет готово, средства снимаются с условного депонирования и применяются к вашему первоначальному взносу.

Можете ли вы получить обратно свой задаток?

Если сделка сорвется, небольшая комиссия за отмену обычно снимается с вашего задатка, а остаток остается на условном депонировании. Тот, кто держит депозит, определяет, должны ли вы получить обратно задаток в соответствии с условиями договора купли-продажи. Убедитесь, что в соглашении о покупке указано, как осуществляется возврат задатка.

На всякий случай убедитесь, что договор купли-продажи содержит дополнения на случай непредвиденных обстоятельств, в которых оговаривается, как обрабатывается возврат (например,g., непредвиденный осмотр защищает покупателя, если недвижимость не проходит домашний осмотр). Покупатели также обычно могут получить назад свои задатки, если они обнаружат проблемы с недвижимостью или если они не могут получить страхование титула.

Условное финансирование гарантирует, что задаток будет возвращен, и покупатель может выйти из сделки, если он не может получить финансирование. Имейте в виду, что предварительное одобрение кредитора не гарантирует, что заемщик сможет получить ссуду по ипотечным ставкам, которые он может себе позволить.Даже если покупатель имеет хороший кредитный рейтинг и предварительно одобрен для получения ипотечной ссуды, кредитор все равно может отказать ему на основании непредвиденных факторов, таких как слишком низкая сумма оценки. В таких случаях стандартное непредвиденное обстоятельство позволяет покупателям пересмотреть договор купли-продажи или вернуть свои деньги.

Обновлено из более ранней версии Лаурой Шерман.

Чтобы узнать больше, посетите сайт realtor.com/mortgage.

Как продавцы жилья могут сохранить это

Все мы знаем, что задаток включен в договор купли-продажи недвижимости, чтобы убедить продавца в том, что покупатель «искренен» и делает добросовестное предложение о покупке дома.Но что, если покупатель просто испытывает угрызения совести, хочет пересмотреть условия или потерпит неудачу с финансами? Может ли покупатель получить обратно задаток по любой причине? Или залог будет конфискован, чтобы продавец получил справедливую компенсацию за то время, когда недвижимость не была выставлена ​​на продажу?

Вот все, что нужно знать продавцу жилья о задатках и о том, как сохранить эти средства, если это возможно, когда распродажа идет на убыль.

Знайте, сколько задатка достаточно.

Сумма задатка может сильно различаться.

«Как брокер, у меня покупатели предлагали всего 100 долларов задатка и столько же, сколько полная покупная цена», - говорит Брюс Эйлион , поверенный и риэлтор® компании Re / Max в Атланте.

Таким образом, определение фактической суммы задатка, которая работает как для покупателя, так и для продавца, становится предметом переговоров в рамках общих переговоров о продаже. В то время как покупатели, как правило, хотят расстаться с минимальным задатком, чтобы ограничить свои потенциальные убытки, продавец недвижимости должен убедиться, что задаток отражает обязательство покупателя закрыть собственность.

Задаток обычно составляет от 1% до 2% от покупной цены недвижимости, но может доходить до 10%. Поскольку деньги послужат денежным ущербом, если покупатель нарушит договор и не закроет его, продавец также должен тщательно продумать, какая сумма будет адекватно компенсировать потерянное время при продаже дома.

Будьте разумны - слишком высокие требования к задатку могут отпугнуть потенциальных покупателей.

Обналичить задаток

Часто задаток представляет собой чек, добросовестно хранимый брокерской фирмой продавца по недвижимости, но не обналичиваемый.

«Один из способов, которым продавцы могут защитить себя от расторжения контракта покупателями, - это потребовать, чтобы их агент фактически обналичивал чек», - говорит Брайан Дэвис , соучредитель SparkRental.com.

Конечно, задаток будет оставаться на депонировании до тех пор, пока сделка с недвижимостью не будет закрыта или не развалится. В последнем случае обналичивание чека и размещение суммы на условном депонировании не позволит покупателю убрать деньги со счета, с которого выписан чек задатка, что приведет к отскоку чека.

Знайте, кто держит задаток

Задаток может храниться у брокера по недвижимости продавца, но деньги также могут храниться на условном депонировании у сторонней титульной компании, юриста или банка. В договоре купли-продажи указано, где хранится залог.

Когда продажа закрывается, задаток применяется к первоначальному взносу и другим средствам во время условного депонирования для покупки дома.

Знайте свои непредвиденные обстоятельства

Условные обязательства по контракту предоставляют покупателю множество способов юридически отказаться от продажи.По словам Дэвиса, продавец должен тщательно изучить и свести к минимуму «черный ход» каждого покупателя, а также закрыть все, что может.

Это означает, что, если покупатель просто теряет терпение, он не может использовать непредвиденные обстоятельства как способ расторгнуть контракт. Если вы продаете на горячем рынке, вы можете даже попросить покупателя отказаться от некоторых непредвиденных обстоятельств.

Типичные непредвиденные обстоятельства включают следующее:

  • Финансирование: Покупатель получает назад свои задатки, если его ипотека не выплачивается.Однако он должен показать, что пытался получить финансирование, или потерял свои деньги.
  • Состояние: Если при осмотре дома обнаруживаются нераскрытые проблемы с недвижимостью, покупатель может отказаться от нее без внесения задатка. Не все предметы, обнаруженные при домашнем осмотре, являются основанием для выхода из сделки. Например, протекающая крыша - хороший повод отказаться от продажи. Однако домашний осмотр, обнаруживающий косметические предметы или естественный износ, не должен быть причиной расторжения контракта.
  • Поиск титула: Покупатель обычно может аннулировать договор и получить назад задаток, если поиск титула возвращается с залоговым правом или проблемами с правом собственности на собственность. Чтобы избежать этого обстоятельства, продавцы могут выполнить поиск по заголовку перед включением в список, чтобы убрать все красные флажки.
  • Оценка: Если оценка недвижимости ниже продажной цены, покупатель может пересмотреть условия сделки или отказаться от сделки, а залог подлежит возмещению по контракту. Если покупатель по-прежнему хочет дом, ему, возможно, придется внести больший первоначальный взнос, чтобы претендовать на ипотеку.Продавцу следует работать с агентом по недвижимости, чтобы правильно оценить дом и избежать этого сценария.

Помните, что если условные обязательства в договоре купли-продажи выполнены, а покупатель все еще не закрывается, продавец имеет право оставить себе задаток покупателя.

Следите за временными рамками непредвиденных обстоятельств

В каждом контракте с недвижимостью покупатель и продавец должны удовлетворять непредвиденные обстоятельства в определенные сроки, говорит Таня Мэтьюз , агент по недвижимости из Keller Williams Classic III Realty in Central. Флорида.

Если одна из сторон не может выполнить требуемое действие в течение этого периода времени, эта сторона не выполняет свои обязательства в соответствии с контрактом. Например, у покупателя может быть 17 дней на выполнение проверки. Если покупатель этого не сделает, продавец может оставить себе задаток. (Просто имейте в виду, что это действует в обоих направлениях, поэтому продавец должен также уделять особое внимание срокам.)

Продавец также может добавить в договор купли-продажи оговорку «время имеет существенное значение». Это означает, что дата закрытия продажи является обязательной.Если покупатель не может закрыть сделку по какой-либо причине, договор нарушается, и продавец может удержать задаток.

Как выплачиваются деньги при сделке с недвижимостью? | Новости и аналитика недвижимости

Q: При продаже вашего дома, как выплачиваются деньги? Сначала платят банку, а потом комиссионные и риэлтору, или все наоборот?
– анонимно

A: Доверенное лицо обрабатывает все выплаты, и средства доступны на дату расчетов (обычно называемую «датой закрытия»).Я не верю, что существует иерархия типа «сначала платят».
Надеюсь, что это поможет,
el
Эль Брант - риэлтор® в Wilkinson & Associates Real Estate в Уилмингтоне, Северная Каролина.

A: Все это происходит на HUD-1 при закрытии. Есть доход (продажная цена), а затем есть расходы (заключительные расходы, которые включают выплату банка, комиссию РИЭЛТОРА и выплату кредита).

В случае короткой продажи банк соглашается взять меньше, чем ему причитается. Иногда банк настаивает на том, чтобы РИЭЛТОР согласился взять меньше.
Кейт Кройер - агент по продаже недвижимости в EXIT First Realty в Глен-Аллене, штат Вирджиния.

A: Все получают деньги одновременно, если не оговорены другие условия. Когда кто-то сидит за закрывающим столом, средства от кредитного учреждения покупателей переводятся на счет поверенного, занимающегося закрытием, и средства распределяются соответственно в день закрытия.
Родни Камрен - риэлтор® компании Keller Williams Realty Intown Atlanta в Атланте, штат Джорджия.

A: Обычно, когда дом продается, существует сторонняя компания, такая как юридический представитель, поверенный или эскроу-компания, которая облегчает оплату всем сторонам.В последний день закрытия банк покупателя переведет деньги в банк продавца. Все другие стороны, получающие платеж, такие как риэлторы, сборы за сторонние услуги, оценки и т. Д., Оплачиваются либо одновременно (если перевод осуществляется банковским переводом), либо после того, как банк и сторонний посредник выплачивают чеком всем другим сторонам, которые причитаются денежные средства от сделки. Это включает в себя выручку продавца, которая будет скорректирована с учетом комиссионных, которые были выплачены другим лицам от их имени.
Стефани Грир - агент по продаже недвижимости в M Street Realtors в Ранчо Кукамонга, Калифорния.

A: Всем нужно получать деньги. Если в доме нет налоговых льгот (IRS или округ), выплачивается первая ипотека, затем вторая ипотека, если таковая имеется. После этого уплачиваются любые поданные залоговые права (подрядчик или другой в порядке подачи) правовой титул и комиссия риэлтора (не уверен, что с ними существует абсолютный порядок).

Это в порядке законного права на средства. Любая из сторон может предотвратить продажу, если им не заплатят.
Джим Баскетт - агент по продаже недвижимости в Huff Realty в Цинциннати, Огайо.

A: Всем платят одновременно. После того, как сделка финансируется за счет ипотеки покупателя, банковские чеки вырезаются для продавцов, риэлторов, титульной компании и всего, что причитается по существующей ипотеке.
Линда Урбик - риэлтор® компании Keller Williams Realty в Данвилле, Калифорния.

A: Все происходит сразу. Заключительный агент (условное депонирование) разделит выручку от продажи. В том числе, если есть ипотека, этот банк получит то, что необходимо для выплаты ссуды в полном объеме, комиссионные агентов, любых поставщиков услуг, которым выплачиваются выручки от закрытия сделки, а также продавца, чтобы получить то, что осталось.Все это изложено в «Заявлении о расчетах HUD-1», который представляет собой большой документ в виде электронной таблицы, который показывает, где все деньги распределяются по транзакции. Надеюсь это поможет!
Майк Вольф - риэлтор® в Ascent Real Estate в Сан-Диего, Калифорния.

A: Поверенный по урегулированию споров - это тот, кто распределяет все деньги, участвующие в сделке с недвижимостью, поэтому это произойдет, когда вы завершите продажу своего дома, обычно сначала платят банку, а затем риэлторам и так далее. …, Прежде чем банк получит свои деньги, никто не может получить деньги.
Рена Ковач - риэлтор® в Fairfax Realty в Вене, штат Вирджиния.

A: В большинстве западных штатов деньги распределяются компанией-эскроу. Каждому платят при записи в течение одного дня или около того.
Джордж Шкуп - риэлтор® в Тусоне, штат Аризона.

A: В Калифорнии сначала выплачиваются держатели залога, затем условное депонирование / титул, комиссионные и продавец. Это в некоторой степени одновременно, но держатели залога имеют приоритет в отношении финансирования.
CJ Brasiel - агент по продаже недвижимости Fireside Realty в Сан-Хосе, Калифорния.

A: Обычно все происходит одновременно…
Ссуда ​​выплачивается…
Риэлтор получает деньги….
Владельцу платят…
Может быть, будут уплачены налоги или сборы ТСЖ.
Еще один поставщик, например, гарантийная компания… получать деньги.

Надеюсь, что это поможет.
Брюс Линн - риэлтор® в Keller Williams Realty в Коппелле, штат Техас.

A:
Обычно выходит банк.
Мария Пикарди-Кеньон - риэлтор® в компании Re / Max Tri County Realtors в Гамильтоне, штат Нью-Джерси

Escrow обеспечивает сторонний механизм, с помощью которого все денежные средства в сделке с недвижимостью обрабатываются справедливо и в соответствии с соглашением о покупке.Условное депонирование позволяет всем сторонам произвести оплату или получить оплату в определенную дату (дату закрытия). Когда условное депонирование закрывается, все стороны получают оплату практически одновременно (или в течение нескольких часов друг с другом).

Риэлторский брокер также является стороной сделки, и брокер получает оплату в конце сделки. Впоследствии риэлтору выплачивается их доля от своего брокера. В зависимости от задействованного брокера, риэлтор может получить оплату в тот же день или несколько недель спустя. Это относится как к Брокеру агента по продаже, так и к Брокеру агента по покупке.
Ли Дворшак - риэлтор® в Keller Williams LA Harbour Realty на Ранчо Палос Вердес, Калифорния.

A: Насколько я понимаю, все оплачивается сразу. Конечно, банк хочет, чтобы сначала заплатили. Каждый штат по-разному занимается продажей недвижимости. В Аризоне средства и платежи принимаются и выплачиваются через Титульную компанию. Порядок осуществления платежей будет зависеть от политики и руководящих принципов Титульной компании, обрабатывающей условное депонирование.
Дуг Трюдо - риэлтор® в Tierra Antigua Realty в Тусоне, штат Аризона.

Вы заинтересованы в том, чтобы квалифицированный РИЭЛТОР ответил на ваши вопросы?
Щелкните, чтобы спросить РИЭЛТОРА® сейчас.

Вы РИЭЛТОР и хотите ответить на вопросы потребителей?
Нажмите, чтобы стать участником Ask a REALTOR®.

Когда брокер по недвижимости должен выплачивать задаток

Задаток - это первоначальный взнос, который покупатель жилья предлагает продавцу для подписания письма с соглашением о покупке. Депозиты задатка довольно распространены на конкурентных рынках, особенно когда продавец обеспокоен тем, что покупатель может сделать несколько предложений по многочисленным объектам недвижимости.

Можно купить дом, не вкладывая задаток, но это редкость, и редко продавец откажется от задатка.

Как только агент или брокер принимает задаток от имени продавца, он становится агентом условного депонирования, и деньги помещаются на счет условного депонирования.

В большинстве случаев, когда они попадают на условное депонирование, задаток не может быть выпущен до тех пор, пока обе стороны не предоставят письменное разрешение. Если сделка развалится из-за того, что дом не прошел осмотр или не получил достаточно высокой оценки, задаток, скорее всего, будет возвращен.

Единственная другая приемлемая причина для освобождения задатка - это распоряжение суда. Обычно это происходит, если сделка становится спорной или возникают непредвиденные проблемы.

Вклад задатка

Правила, регулирующие внесение задатка при сделках с недвижимостью, варьируются от штата к штату. Потенциальные покупатели обычно устанавливают задаток в размере от 1 до 5% от покупной цены дома. Например, если вы покупаете дом за 400 000 долларов, вы можете в конечном итоге внести задаток на сумму до 20 000 долларов, просто чтобы показать продавцу, что вы серьезный покупатель.

В большинстве случаев задаток после выплаты применяется как часть первоначального взноса или используется для оплаты заключительных расходов.

Потенциальным покупателям жилья не рекомендуется отдавать задаток наличными напрямую продавцу по нескольким причинам, а именно, может быть труднее вернуть свои деньги, если сделка развалится.

Ключевые выводы

  • Внесение задатка - это денежный способ продемонстрировать свою приверженность покупке дома.
  • Задаток поступает на счет условного депонирования, обычно принадлежащий брокеру по недвижимости или титульной компании.
  • Если сделка разваливается из-за того, что дом не проходит домашний осмотр, задаток обычно возвращается покупателю.
  • Задаток может быть использован для покрытия расходов на закрытие в ходе фактических процедур продажи.

Выпуск задатка

Универсальных правил обращения с задатками очень мало. Вместо этого правила устанавливаются в договоре купли-продажи дома. Соглашение регулирует порядок возврата средств - если есть плата за отмену, если покупатель отказывается, и по каким параметрам брокер или титульная компания определяет, будут ли возвращены деньги.

Для брокера всегда рекомендуется получить письменное разрешение от обеих сторон перед тем, как выпустить задаток. Если обе стороны потребуют депозит, брокер не должен выпускать средства до тех пор, пока обе стороны не придут к соглашению или пока не будет представлено постановление суда.

Могут ли их деньги быть использованы в качестве первоначального взноса?

Требование предоплаты может удержать многих потенциальных домовладельцев от выхода на рынок недвижимости, но одно из решений - получить подарок от агента по недвижимости в виде комиссионных.

Этот процесс может показаться сложным, но при наличии надлежащей документации и подготовки он может помочь вам получить первоначальный взнос, необходимый для того, чтобы наконец стать домовладельцем.

Примечание. Комиссионные при сделках с недвижимостью классифицируются как «подарки», поэтому в этой статье мы будем называть их просто подарками.

Подарок от агента по недвижимости: можно ли его использовать в качестве первоначального взноса?

Когда можно использовать комиссию агента по недвижимости?

Комиссия агента покупателя

Одна из ситуаций, когда можно использовать подарок от агента по недвижимости, - это когда этот подарок исходит от агента покупателя, а не продавца.По данным Департамента жилищного строительства и городского развития, комиссионные с части покупателя от комиссии за недвижимость, которая получена от продажи собственности, могут использоваться в качестве первоначального взноса заемщика. Это будет приемлемой частью источников средств заемщика, но агент по недвижимости должен быть полностью обучен и иметь лицензию.

Член семьи

Другая ситуация, когда часть комиссии может быть использована, - это когда агент по недвижимости является членом семьи.Члены семьи должны будут дарить подарки в соответствии со стандартными процедурами вручения подарков. Кредитору также необходимо будет подтвердить и документально подтвердить, что заемщик или член семьи, дающий подарок, является лицензированным агентом по недвижимости, имеющим право на получение комиссии по недвижимости от продажи.

Подарочные средства от риэлтора: некоторые примеры

Подарки от агента по недвижимости могут помочь вам приобрести дом своей мечты.

Пример 1:

Допустим, есть агент по недвижимости, чей взрослый ребенок хочет купить дом.Агент будет представлять покупателя в их покупке и хочет отдать всю свою комиссию как часть первоначального взноса. В этом случае комиссию риелтора можно использовать в качестве первоначального взноса. Это финансирование может быть использовано для частичного или полного первоначального взноса. Например, если первоначальный взнос составляет 5000 долларов, а комиссия составит 4000 долларов, агент может подарить комиссию, оставив заемщику только 1000 долларов в качестве первоначального взноса.

Ситуация такого типа может быть использована, чтобы помочь покупателю приобрести дом, и многие агенты могут выбрать этот вариант, чтобы помочь им получить комиссию, даже если эта комиссия меньше.Хотя они не получат всю свою комиссию, многие видят в этом выгодную ситуацию и могут предложить ее своим клиентам.

Пример 2:

Агент также может использовать комиссию для оплаты своего первоначального взноса. Допустим, агент по недвижимости собирается купить новый дом. Используемая ссуда находится в верхней части руководящих принципов FHA по лимитам размера ссуды, но у агента нет всех требований к первоначальному взносу в размере 3,5% для ссуды FHA, поэтому агент обещает использовать свою комиссию от продажи собственности. для внесения первоначального взноса.При комиссии покупателя 2,5% остается только 1% первоначального взноса. Это гораздо более управляемая сумма для агента / покупателя.

Советы по использованию подарка от агента по недвижимости для внесения первоначального взноса

Получите подписанное заявление от агента

Вы можете получить помощь от родственников и агентов по недвижимости, но вам необходимо убедиться, что все правильно задокументировано и заполнены все необходимые формы. Скорее всего, вам понадобится подписанное заявление от агента, в котором говорится, что он или она сделает вам подарок в виде своей комиссии, и что этот подарок будет использован специально для оплаты первоначального взноса.В письме необходимо будет указать контактную и общую информацию о дарителе, включая его имя, номер, адрес и любую другую важную контактную информацию. Также необходимо будет указать их отношения с вами, если они существуют помимо основных отношений агент-покупатель. В письме также должна быть указана сумма в долларах и ожидаемая дата продажи.

Будьте уверены, это подарок, а не ссуда

Также важно убедиться, что деньги, которые вы даете, не являются ссудой, а на самом деле являются подарком.В редких случаях может возникнуть путаница в отношении характера предоставляемых денег, а если это случается, то обычно это вызвано фундаментальным недопониманием и непониманием. Обсудите с агентом характер получаемых денег и четко сформулируйте, что это действительно подарок. (Никогда не помешает иметь эту информацию в письменной форме.) Это может быть неудобный разговор, особенно если агент является членом семьи, но такой разговор будет иметь большое значение в будущем.

Попросите бумажный след подарка

Кредиторы захотят четко определить, как деньги будут поступать от агента на ваш счет.Им потребуются доказательства того, что деньги будут соответствовать сумме, указанной в предоставленных документах. В зависимости от кредитора им может потребоваться финансовая информация от агента по недвижимости. Иногда это требуется для того, чтобы убедиться, что даритель может расстаться с деньгами и не испытывает значительного финансового бремени.

Сообщать кредитору обо всех изменениях в плане

Предположим, вы начинаете процесс с предположения, что агент по недвижимости перечислит 3000 долларов из своей комиссии в счет вашего первоначального взноса.Затем он чувствует себя более щедрым и решает дать вам 4000 долларов. Обязательно сообщите своему кредитору об этом изменении, обязательно задокументируйте это изменение и подтвердите новую сумму. Кредиторы всегда хотят знать, что происходит, как можно скорее, поэтому немедленно сообщайте о любых изменениях.

Понимание потенциальных пределов

В соответствии с налоговым кодексом и руководящими принципами кредитования недвижимости существуют ограничения на сумму, которая может быть предоставлена, и некоторые подарки могут подлежать налоговому штрафу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *