Какие документы должны быть у агентства недвижимости: DOM.RIA – Какие документы должны быть у риелтора

Документы, необходимые для начала продажи вашего дома

Готовы разместить свой дом? Пришло время укрепить свои цели в области продаж, изучить местный рынок недвижимости и разработать безупречную маркетинговую стратегию.

Некоторые вещи, которые стоит отметить в списке сейчас: глубокая уборка и уборка мусора, составление великолепного описания недвижимости, подготовка вашего дома к быстрой продаже и найм фотографа, чтобы он сиял в сети.

Или наймите ведущего агента по недвижимости, обладающего ноу-хау, который подскажет вам, что делать, чтобы как можно скорее привлечь конкурентоспособные предложения.

Сравнительный анализ рынка

Не знаете, сколько может стоить ваш дом на текущем рынке недвижимости? Сравнительный анализ рынка — это подробный сборник информации о продажах домов в непосредственной близости от вас, включая дома, которые в настоящее время выставлены на продажу, дома в середине сделки и дома, которые были проданы недавно.

Все эти данные затем тщательно исследуются, чтобы определить стратегическую цену для вашего дома. Эта информация часто является обязательной, прежде чем вы выставите свой дом на рынок, поскольку плохая стратегия ценообразования может обернуться гибелью для вашей продажи.

Великие агенты по недвижимости могут проводить сравнительный анализ рынка во сне. Для остальных из нас? Для анализа требуется довольно много данных, точность которых требует определенных знаний. Вам нужно будет изучить сопоставимые объекты или «предложения» на вашем гиперлокальном рынке недвижимости, принимая во внимание множество переменных, таких как местоположение, эпоха, конструкция и материалы, состояние и многое другое.

В качестве отправной точки для понимания стоимости вашего дома HomeLight также предлагает оценщик стоимости дома, который собирает числа из нескольких источников для создания оценки стоимости дома в реальном времени на основе текущего рынка в вашем районе, если вы ищете быструю цену. проверить.

Листинговое соглашение

Если вы работаете с агентом по недвижимости, соглашение о листинге делает договор между вами и вашим агентом официальным и дает вашему агенту исключительные права на продажу вашего дома в течение определенного периода времени.

В контракте изложены условия того, как агент по недвижимости может продвигать ваш дом. Вы также предоставляете агенту права на использование содержимого объявления, которое включает фотографии, графику, видео, рисунки, виртуальные туры, письменные описания и любые другие защищенные авторским правом элементы, относящиеся к собственности, согласно Национальной ассоциации риэлторов.

Условия соглашения служат основой всей вашей сделки с недвижимостью, поэтому внимательно прочтите каждую строку.

Предлагаемый маркетинговый план

Это еще один документ, который вы можете запросить, если работаете с агентом по недвижимости. Как и в соглашении о листинге, в предлагаемом маркетинговом плане излагается, как ваш агент будет продвигать и продавать ваш дом. Маркетинговый план предлагает план игры для домашних показов, дней открытых дверей, маркетинга в социальных сетях и продвижения вашего дома на ведущих веб-сайтах по недвижимости, чтобы привлечь внимание покупателей.

Лист нетто продавца

Чистая ведомость продавца — это организационная таблица, которая покажет вам, сколько вы получите от продажи дома с учетом таких расходов, как налоги, комиссионные вашего агента по недвижимости (если вы работаете с одним), оставшуюся ипотеку и комиссию за условное депонирование. .

Обычно агент по листингу дома готовит чистую ведомость продавца. Это также можете сделать вы, продавец, если вы хорошо разбираетесь в цифрах и хорошо разбираетесь в Excel. Взгляните на пример HomeLight с таблицей нетто реального продавца со всеми цифрами, которые позволяют точно рассчитать прогнозируемую чистую прибыль.

Не так уж и уверенно хрустят числа? Бухгалтер, поверенный, кредитор или юридическое лицо также могут создать чистую ведомость продавца. Поскольку вы, вероятно, захотите нанять лицензированного бухгалтера, который поможет вам ориентироваться в налоговом сезоне после продажи, сейчас идеальное время для знакомства.

Пока ваш дом выставлен на продажу

Все продажи различаются, но среднее время, в течение которого дом находился на рынке на середину 2021 года, составляло всего 17 дней, согласно данным Национальной ассоциации риэлторов о продажах домов на вторичном рынке. Поскольку продажи жилья продвигаются так быстро, убедитесь, что у вас есть под рукой следующие документы.

Предварительный отчет о названии или «предварительный»

Предварительный отчет о праве собственности, или «предварительный», представляет собой сводный финансовый и юридический документ, который сообщает вам, продавцу, есть ли какие-либо неурегулированные проблемы с вашей недвижимостью до того, как вы выставите свой дом на рынок.Другими словами, это предупредительный отчет.

По словам Джонса, хотя это и не является юридическим требованием, «предварительный» поможет вам более плавно закрыться.

«Часто его можно получить менее чем за 150 долларов, — отмечает он, — и это может предупредить вас о любых возможных проблемах с титулом, которые в противном случае могли бы сорвать закрытие в последнюю минуту».

Предварительный лимит показывает, какие налоги взимаются с собственности, какие условия и ограничения установлены в отношении вашей собственности и т. Д.«Предварительный» также подготовит вас к раскрытию этих ограничений и информации вашему агенту и вашим потенциальным покупателям. Вы можете получить титульный отчет, используя одну из четырех крупнейших титульных компаний за пару сотен долларов:

Обязательное раскрытие информации

Вы должны соблюдать законы об обязательном раскрытии информации и сообщать покупателю обо всех опасностях, влияющих на собственность, до того, как продажа станет официальной.

Если вы работаете с агентом по недвижимости, он будет знать, что вам нужно раскрыть, предоставит правильные формы и выполнит эти обязательства за вас.

«Когда вы выставляете предложение« для продажи владельцем », вы становитесь ответственным, потому что в некоторых штатах требуется раскрытие информации, — предупреждает Джена Бебле, ведущий агент по недвижимости в Oldham Group, чья команда агентов входит в топ-1% компании HomeLight и продает на 70% больше домов для одной семьи в Сан-Хосе, Калифорния. «Работа с агентом гарантирует, что у вас будет доступ к надлежащей информации и предотвратит будущие юридические проблемы».

Если вы продаете без агента, вам нужно провести юридическое исследование для конкретного штата.К счастью, мы упростили для вас задачу — найдите здесь уникальную форму раскрытия информации о недвижимости для вашего штата — мы собрали все 50 наборов требований в удобный список. (Обратите внимание, что наши формы обновляются на момент публикации; пожалуйста, подтвердите, выпустил ли ваш штат какие-либо обновленные документы с местной комиссией по недвижимости.)

«Формы раскрытия информации помогают внести структуру и ясность в процесс сбора информации», — говорит Джонс. «После определения обязательств и форм соблюдение требований к раскрытию информации должно быть довольно простым.Просто следуйте формам! »

«В Калифорнии есть три раскрытия информации, которые вам абсолютно необходимы для заключения сделки», — говорит Бебле. К ним относятся:

• Заявление о раскрытии информации о передаче — это обязательная письменная форма раскрытия информации штата Калифорния, которая помогает продавцу делиться существенными фактами, такими как любая история наводнений, канализации, наличия и состояния стиральных машин, беседок, отстойников и детекторов дыма. функция, среди прочего.
• Отчет о раскрытии природных опасностей раскрывает, какие (если есть) опасности для вашего дома, например, нахождение непосредственно на линии разлома, в зоне особой опасности наводнения, риск лесных пожаров или нахождение в зоне влияния аэропорта.
• Анкета продавца недвижимости требует, чтобы продавец раскрыл все известные существенные факты об имуществе, даже о вещах, которые произошли до того, как продавец стал владельцем дома.

Некоторые другие распространенные примеры обязательного раскрытия информации включают:

• Краска на основе свинца
• Асбест
• Опасности для окружающей среды, такие как нефть, газ или токсичные химические вещества
• Ущерб от воды
• Неисправности / неисправности основных приборов или систем
• Неприятности в районе
• Прошлые споры по таким вопросам, как границы собственности или ограждения

В некоторых штатах Caveat Emptor (также известный как «покупатель, будьте осторожны») нет обязательного раскрытия информации, но эксперты по недвижимости обычно рекомендуют вам ошибаться в сторону прозрачности из добросовестности и во избежание любых юридических проблем в будущем. .

Продам старый дом? Если он был построен до 1978 года, вы по закону обязаны соблюдать Правило Агентства по охране окружающей среды США о раскрытии сведений о красках на основе свинца (раздел 1018 раздела X), согласно которому продавцы должны:

• Раскрыть любую известную информацию , касающуюся потенциальных опасностей, связанных с краской на основе свинца, и имеющиеся записи
• Предоставьте покупателям брошюру с информацией об опасности свинца и включите в контракт конкретные формулировки, относящиеся к свинцу.
• Дайте покупателям время для проведения проверки свинца.

Отчет об инспекции перед включением в перечень

У вас есть возможность нанять домашнего инспектора для предварительной проверки, чтобы выявить любые дефекты материала, которые могут возникнуть позже. Но действуйте осторожно.

«Это палка о двух концах», — говорит Джонс. «Большинство покупателей проведут собственную проверку и не будут доверять отчету о предыдущей проверке продавца, поэтому превентивный отчет может быть дублирующим».

Поскольку покупатель обязан финансировать проверку и в большинстве штатов не требуется одно предварительное размещение, вы можете просто отказаться от него.Однако, если вы продаете более старый дом, предварительная проверка может уберечь вас от каких-либо больших сюрпризов в будущем.

Покупатель делает предложение

Надеюсь, ваши маркетинговые усилия окупились в виде конкурентных предложений от мотивированных покупателей. Неважно, ведет ли вас агент или вы в одиночестве участвуете в захватывающих переговорах, которые будут следующими, пристегнитесь.

Оферта и встречные предложения

Предложение о покупке — это документ, который вы получите от покупателя, в котором официально говорится: «Я хочу купить ваш дом!» Любые двусторонние переговоры по предложению о покупке могут быть задокументированы в письменной форме встречными предложениями.Хотя сохранение встречных предложений в письменной форме полезно, Джонс говорит, что в этом нет необходимости с юридической точки зрения, и что менее формальные первоначальные переговоры допустимы в процессе переговоров, если окончательные условия составлены в письменной форме.

«Вам не обязательно следовать точному процессу, который агент по недвижимости будет продавать без него», — объясняет Джонс. «С юридической точки зрения, не имеет значения, как продавец и покупатель обмениваются информацией о предложениях, если они каким-то образом достигают взаимного соглашения и подписывают договор купли-продажи — тогда собственность находится« по контракту »с юридической точки зрения.’”

Договор купли-продажи

После подписания предложение о покупке становится договором (или контрактом) о покупке, в который могут быть внесены поправки, когда сделка перейдет на последние стадии. В договоре купли-продажи подробно описаны детали покупки, такие как идентификация и спецификация собственности, а также цена, которую покупатель предложил продавцу за дом.

Кроме того, в этом соглашении будут изложены условия покупки, сумма задатка, дата закрытия (это большая дата, так как к этой дате вам нужно будет выселиться на 100%, если не оговорено иное!) И любые непредвиденные обстоятельства. .И покупатель, и продавец должны согласиться с условиями и подписать документ, прежде чем они смогут приступить к продаже дома.

Форма исключения непредвиденных обстоятельств (для CA)

Непредвиденные обстоятельства — это пункт в вашем контракте с недвижимостью, который должен быть выполнен до того, как сделка будет закрыта или контракт станет «обязательным». Чаще всего возникают непредвиденные обстоятельства, связанные с осмотром дома, его оценкой и финансированием покупателя. В то время как сделки с недвижимостью в США могут включать непредвиденные обстоятельства, Калифорния — единственный штат, где вам нужно заполнить форму исключения непредвиденных обстоятельств, чтобы снять ограничения на непредвиденные обстоятельства, чтобы продажа могла продвигаться и закрыться.

В большинстве состояний непредвиденные обстоятельства автоматически удаляются после того, как истечет установленный период времени или возникнет непредвиденное обстоятельство. Не так в Калифорнии.

«Форма исключения непредвиденных обстоятельств абсолютно необходима для включения в сделку, если вы продаете с использованием договора купли-продажи Калифорнийской ассоциации риэлторов», — говорит Бебле. Обратитесь к нашему руководству по форме удаления непредвиденных обстоятельств CA, чтобы узнать больше.

Между контрактом и закрытием

Найден идеальный покупатель? Проверять.Взаимоприемлемое предложение зафиксировано? Проверять. Вы готовы к совершению! Но это не конец, пока не будет подписана пунктирная линия.
Сколько может пройти между контрактом и передачей ключей? Немного. Этот этап занимает в среднем 51 день, пока покупатель, их агент и их кредитор проводят собственную комплексную проверку.

Акт осмотра дома

Вы можете рассчитывать на то, что ваш покупатель включит в договор непредвиденные обстоятельства, связанные с осмотром дома, что означает, что он пригласит инспектора и проведет оценку дома до закрытия сделки.

Обычный осмотр дома занимает несколько часов для обычного дома, затем отчет занимает около 3-4 дней. Домашний инспектор просматривает внутреннюю и внешнюю часть дома, чтобы зафиксировать любые поломки, дефекты или опасные проблемы с домом и его окрестностями.

Затем инспектор составляет отчет о домашнем осмотре объемом около 30-50 страниц (с изображениями). В этом документе подробно описывается состояние конструкции вашего дома, электросистемы, водопровода, отопления, каминов и т. Д.Отдельные инспекции и отчеты инспекций, такие как инспекции бассейнов и вредителей, также должны быть включены в документы, если они требуются в вашем доме.

Однако имейте в виду, что продавцы не получают автоматически копию полного отчета о проверке. Копию получает только лицо, оплатившее отчет (в данном случае покупатель, который рассмотрит отчет со своим агентом).

Покупатель, скорее всего, предоставит продавцам доказательства любых дефектов, которые обнаружит инспектор, если эти дефекты необходимо устранить до закрытия.Но если вам нужна копия отчета о проверке, ваш покупатель должен будет предоставить разрешение, чтобы поделиться им. Покупатель вправе отклонить ваш запрос.

Акт экспертизы дома

Оценка — это профессиональное заключение о справедливой рыночной стоимости вашего дома, предоставленное лицензированным и сертифицированным оценщиком жилья. Если ваш покупатель финансирует свой дом с помощью ипотеки, кредитор потребует провести оценку, чтобы убедиться, что покупная цена покупателя не превышает рыночную стоимость дома.После того, как оценщик оценит ваш дом, отчет об оценке должен вернуться менее чем через неделю.

Как продавец, вы не получите автоматически копию отчета об оценке, но вы можете запросить ее, и кредитор должен будет предоставить ее вам в течение 30 дней. Если оценка соответствует стоимости контракта, ваш агент по недвижимости сможет сразу же сообщить вам подробности. Без агента переговоры с покупателем после плохой оценки могут быть непростыми. Но ваши основные варианты — снизить покупную цену до оценочной стоимости, попросить покупателя внести средства, чтобы покрыть разрыв, или встретиться где-то посередине.

Отчет, который обычно составляет около 10 страниц или меньше (хотя некоторые могут растягиваться до 100 страниц), вероятно, будет содержать местные сопоставимые объекты недвижимости с фотографиями и подробной информацией о каждой собственности, включая оцениваемый дом, оценочную стоимость и то, как оценщик определил стоимость, и какие факторы принял во внимание оценщик.

Примечание: Если вы продаете свой дом покупателю за наличные, сделка не потребует оценки по поручению кредитора, хотя покупатель все равно может выбрать ее.

Заключение сделки

Вот и последний этап процесса продажи! Но перед тем, как вылить шампанское и (наконец) переключить телефон в режим «не беспокоить», приготовьтесь к вершине Mount Paperwork. Вот некоторые из форм, которые вы подпишете или получите в день закрытия.

Справка по налогу на имущество

Вы должны предоставить квитанции об уплате налога на недвижимость для расчета любых неуплаченных налогов на недвижимость, которые вы должны заплатить за свой дом, чтобы покупатели могли оценить стоимость налогов на свою новую собственность на момент закрытия.Эта информация, вероятно, будет запрошена закрывающей компанией, а также должна быть общедоступной на веб-сайте налогового инспектора в большинстве штатов.

Придется ли вам (или покупателям) платить налог на недвижимость при продаже дома, зависит от графика налогов на недвижимость в вашем муниципалитете. В некоторых случаях города будут собирать налоги за предстоящий год, а это означает, что продажа вашего дома в середине календаря может привести к возмещению.

В других штатах домовладельцы платят налог на недвижимость «в просрочку», то есть вы платите налоги за период времени, предшествующий платежному циклу.Это может оставить вам неуплаченные налоги на недвижимость, и вы несете ответственность за уплату налогов на недвижимость в своем доме до (но не включая) дня закрытия.

Расчетный акт продавца

Ближе к концу вашей транзакции в отчете продавца о расчетах указано, сколько денег вы получите после учета затрат на закрытие сделки, налогов и других комиссий за транзакцию при продаже дома. Заключающий агент или титульная компания сформирует заключительное заявление и предоставит его после того, как будут определены окончательные условия продажи.

«Такой большой объем документации возникает из-за закрытия, что продавцы могут не знать, что читать, а что пропустить», — отмечает Джонс. Он призывает всех продавцов внимательно изучить заключительное заявление.

Акт

Обычно подписываемый при закрытии, акт (не путать с титулом) является юридическим документом, который официально передает право собственности на дом от продавца к покупателю. Документ включает в себя идентификацию обеих сторон, а также подробное описание самой собственности.

Хотя вы можете заранее подписать договор, обычно это делается при закрытии.

Аффидевит на право собственности

В большинстве штатов требуется документ под присягой, в котором прямо указано, что вы являетесь текущим владельцем собственности и что нет никаких залогов, неуплаченных налогов, просроченных счетов или других юридических вопросов, связанных с домом.

«Это заявление под присягой относительно права собственности на имущество», — поясняет Джонс. «Точное юридическое определение может отличаться от штата к штату, но по сути это гибкие юридические инструменты, которые помогают обеспечить определенность в отношении цепочки прав собственности.”

Аффидевиты о праве собственности защищают покупателей от наследования юридических проблем нынешнего владельца дома. Однако они не могут исправить все проблемы с титулом, отмечает Джонс. «Более важные проблемы, такие как пропавший без вести умерший владелец или невыполненное залоговое право, могут потребовать завещания или тихого судебного процесса о праве собственности».

1099-S Налоговая форма

Если вы не имеете права на освобождение от налога на прирост капитала (который покрывает до 250 000 долларов США чистой прибыли от продажи вашего дома или до 500 000 долларов США при совместной подаче), вам необходимо заполнить форму 1099-S, чтобы сообщать налоговые сборы, причитающиеся IRS с продажи вашего дома в период налогового сезона.

Поздравляем! У вас есть документы, чтобы продать дом

Уф! Мы никогда не говорили, что продать дом будет легко, но мы сказали, что оно того стоит (просто спросите свой банковский счет). Документы, необходимые для продажи дома, обширны и сложны.

Чтобы упростить задачу, вам понадобится опытный агент по недвижимости, а в некоторых случаях и проверенный поверенный по недвижимости, который расшифровывает жаргон на протяжении всего процесса. Таким образом, все, что вам нужно сделать, это задать вопросы, чтобы прояснить все, в чем вы запутались, а затем «поставить подпись.”

«Продажа дома может вызвать стресс, но мы смягчаем более серьезные факторы стресса, устраняя предположения из процесса продажи и взяв на себя бремя домашней подготовки», — говорит Бебле. «Мы оформляем ваш дом. Мы планируем каждый показ. У нас также есть программы подписания документов, которые упрощают процесс заполнения анкеты ».

Собираетесь в ФСБО?

Если вы не работаете с агентом, дышите. Если вы будете готовы предоставить все документы, необходимые покупателю, это обеспечит бесперебойную работу и предотвратит задержки, но вы не обязательно будете на крючке, если сами предоставите все документы.

«Единственные документы, которые действительно требовали для продажи дома — документ и ипотека — уже публично зарегистрированы и доступны для закрывающей компании», — отмечает Джонс. «Продавцу просто нужно предоставить все, что запрашивается , заполнить все необходимые формы раскрытия информации в соответствии с законодательством стадии и при необходимости сотрудничать с титульной компанией».

Джонс говорит, что, в конечном итоге, ответственность за проведение тщательной проверки и получение гарантий правового титула перед покупкой недвижимости ложится на покупателя.Продавец просто обязан сотрудничать с любым периодом проверки и пересмотра права собственности, разрешенным контрактом.

Уточняйте у себя в штате

Наконец, не забывайте, что в каждом штате разные требования к оформлению документов на продажу домов, поэтому работа с агентом, обладающим таким знанием местных условий, будет для вас находкой. (Например, в районах, где многие дома находятся на септических резервуарах, агент может помочь вам сориентироваться в любых требованиях к септическому осмотру и предоставить эскиз, чтобы покупатель мог точно знать, где находится септик на участке.)

Мы не можем учесть каждую бумажку, касающуюся продажи вашего дома, поэтому, если вы сомневаетесь: найдите подходящих профессионалов, которые сделают тяжелую работу, и позвольте им сделать все тяжелые вещи от вашего имени. Если вам нужна помощь в поиске хорошего агента по недвижимости для работы, HomeLight будет рада познакомить вас с несколькими лучшими кандидатами в вашем районе.

Источник изображения заголовка: (smolaw / Shutterstock)

Какие документы необходимо вести брокерам и агентам? — Недвижимость в глубине

Джон Долгетта, эсквайр | 16 ноября, 2020

Джон Долгетта, эсквайр, Dolgetta Law, PLLC.

Брокеры и агенты по операциям с недвижимостью нередко обращаются к заключительному столу с запросами, а зачастую и с требованиями предоставить определенные документы, такие как окончательное раскрытие информации кредитора, договор купли-продажи и другие документы. Брокеры и агенты утверждают, что закон требует предоставления этих документов, поскольку они предусмотрены постановлениями Государственного департамента штата Нью-Йорк [см. Https: // on.ny.gov/3eSar4O] и другие нормативные акты по сохранению копий этих документов.

Часто агенты, присутствующие на закрытии сделки с недвижимостью, требуют, чтобы стороны и / или их поверенные предоставили им копии компакт-диска, контракта и даже приложения о раскрытии информации о свинцовой краске (которое уже должно быть у них, поскольку они требуются. по закону, чтобы эта форма была подписана на раннем этапе процесса, до любого закрытия), или, как они заявляют, «Мой брокер не будет платить мне мою комиссию!» В этой статье будет предпринята попытка прояснить некоторые заблуждения относительно обязанностей брокеров и агентов в отношении требований к хранению документов, а также о том, какие документы они имеют, а какие не имеют.

Требования согласно разделу §175.23 Правил DOS

В соответствии с разделом 175.23 («Записи транзакций, которые необходимо вести»), подраздел (a) требует, чтобы «[e] лицензированный брокер должен хранить и поддерживать в течение трех лет бумажные и / или электронные записи каждой совершенной транзакции. через его или ее офис в связи с продажей недвижимого имущества, используемого или занятого, или предназначенного для использования или занятия, полностью или частично, в качестве дома или места жительства одного или нескольких лиц, улучшенных жилищем для одной или четырех семей, или кондоминиум или кооперативная квартира, но не относится к неулучшенной недвижимости, на которой должны быть построены такие жилища.Таким образом, брокеры обязаны вести учет в течение не менее трех лет по всем сделкам, связанным с домами на одну или четыре семьи, квартирами в кондоминиумах и кооперативными квартирами, но не с пустующими участками.

Копии этих документов могут храниться в электронном или физическом виде. Если ведется в электронном виде, брокерская фирма должна обеспечить наличие резервной копии всех таких записей. Раздел 175.23 (а) предусматривает, что «записи» должны содержать следующую информацию:

(1) имена и адреса продавца и покупателя,
(2) брокер подготовил договор купли-продажи или переплет, или, если договор купли-продажи не подготовлен брокером, то цена покупки и сумма депозита (если собираются брокером),
(3) сумма комиссии, выплачиваемой брокеру,
(4) валовая прибыль, полученная брокером в случае покупки им или ею для перепродажи,
(5) любой документ, требуемый в соответствии со статьей 12-A Закона. Закон о недвижимости и
(6) соглашение о листинге, соглашение о комиссии или соглашение между покупателем и брокером.

Важно отметить, что Раздел 175.23 (b) предусматривает, что «[в] некоторых транзакциях брокеру не может быть предоставлена ​​копия документов, которые должны храниться в подразделе (а) этого раздела. В таких случаях не будет установлено, что брокер нарушил требования этого раздела ». Следовательно, вопреки мнению многих брокеров, если брокеру не будет предоставлена ​​копия некоторых записей, упомянутых в подразделе (а), то брокер и, в свою очередь, продавец, не будут считаться нарушившими Раздел 175. .23.

Требуется ли брокер для поддержания договора купли-продажи?

Многие брокеры и агенты также считают, что они обязаны хранить копию полностью выполненного контракта в связи с сделкой с недвижимостью, и что поверенные обязаны предоставлять им эту копию. Однако это не так.

В соответствии с разделом 175.23 (a) (2), брокер должен только поддерживать «подготовленный брокером договор купли-продажи или связующий документ, или, если договор купли-продажи не подготовлен брокером, то цена покупки и сумма депозита ( если собирает брокер).«Таким образом, хотя в северной части штата Нью-Йорк брокеры и агенты обычно готовят договор на недвижимость, это не относится к южным частям штата Нью-Йорк. В южной части Нью-Йорка (особенно в большинстве областей, включая округа Ориндж и Датчесс и к югу от них) договор о недвижимости готовится юристами. Следовательно, в этих случаях брокеры не обязаны поддерживать и не имеют права получать копию контракта.

Рекомендуется, чтобы и агенты по недвижимости, и адвокаты обсуждали вопрос о передаче копии контракта в начале любого соглашения.Прежде чем поверенный поделится копией договора купли-продажи с какой-либо стороной, включая агентов по недвижимости, поверенный должен получить согласие клиента на это. Поверенные могут решить этот вопрос в письмах-обязательствах и получить предварительное согласие от продавца или покупателя на предоставление копии контракта сторонам с ограниченным правом собственности, таким как агенты по недвижимости, брокеры и титульные агенты. Брокеры и агенты также должны проинформировать своего клиента о том, что они не имеют права получать копию контракта, если только клиент не предоставит согласие на это своему поверенному.

Разрешено ли адвокатам предоставлять брокерам и агентам копию контракта?

В 2019 году Комитет по профессиональной этике Ассоциации адвокатов штата Нью-Йорк опубликовал важное этическое заключение [Мнение 1161 по этике, см. Https://bit.ly/2UgTg3d], разъясняющее обязанность поверенного в отношении выдачи копии договора продажа брокерам и агентам по недвижимости в связи со сделкой. Комитет постановил, что «[когда] юрист, а не брокер готовит договор о недвижимости, юрист не может раскрывать договор брокеру без информированного согласия клиента….”

Правило 1.6 (а) Нью-Йоркских правил профессионального поведения («Правила этики») предусматривает, что юрист «… не должен сознательно раскрывать конфиденциальную информацию» без согласия клиента. И хотя это правило применяется конкретно к адвокатам, важно отметить, что брокеры и агенты, которые также связаны фидуциарной обязанностью конфиденциальности, не могут раскрывать конфиденциальную информацию без предварительного согласия клиента.

В соответствии с Правилами этики «конфиденциальная информация» означает «информацию, полученную во время представления интересов клиента или относящуюся к нему, независимо от ее источника, которая (а) защищена привилегией адвоката и клиента, (б) может смущать или причинять вред. клиенту, если она раскрыта, или (c) информация, которую клиент запросил, чтобы она оставалась конфиденциальной.«Это одна из самых важных обязанностей во взаимоотношениях между адвокатом и клиентом, а также во взаимоотношениях между агентом и клиентом при сделке с недвижимостью. Эти вопросы следует обсудить заранее, в начале сделки с недвижимостью, чтобы не возникло недопонимания в отношении обязательств и обязанностей сторон в отношении разглашения и получения конфиденциальной информации.

Может ли поверенный просто «похоронить» запрос брокера или агента?

Комитет также указал, что поверенный «… не может похоронить запрос брокера.”Поверенный должен сообщить клиенту, что запрос был сделан брокером или агентом. Поверенному не разрешается просто игнорировать брокера или отклонять его запрос, не сообщив клиенту, что запрос был сделан. Точно так же брокеру или агенту не разрешается скрывать информацию, такую ​​как предложение, не сообщая об этом клиенту в каждом случае. В соответствии с Правилами этики поверенный «… должен незамедлительно информировать клиента», среди прочего, «о любом решении или обстоятельстве, в отношении которых требуется информированное согласие клиента…».”

Правила этики определяют «информированное согласие» как «… согласие лица с предложенным курсом поведения после того, как адвокат [или агент] сообщил информацию, достаточную для того, чтобы лицо могло принять осознанное решение, и после того, как юрист [или агент] ] объяснил этому человеку материальные риски предлагаемого образа поведения и разумно доступные альтернативы ». Комитет отмечает, что поверенный или, альтернативно, агент должен учитывать «… факты и обстоятельства» каждой ситуации, чтобы «… определить адекватность раскрытия информации.«Заключение представляет собой полезный анализ, который могут использовать все фидуциары, будь то поверенные или агенты по недвижимости, при определении степени раскрытия информации в случаях, требующих информированного согласия, а также в случаях, связанных с обменом конфиденциальной информацией.

Обязан ли брокер или агент получать Копию раскрытия информации о закрытии при закрытии?

Другое распространенное заблуждение состоит в том, что брокеры и агенты должны получать копию раскрытия информации о закрытии при закрытии, и что брокерская фирма обязана хранить копию компакт-диска в соответствии с разделом 175.23. При закрытии сделки агенты нередко запрашивают копию компакт-диска, потому что их брокерская фирма требует, чтобы это было предварительным условием для выплаты комиссионного вознаграждения агенту. Опять же, брокерская компания не должна требовать, чтобы выплата комиссии была обусловлена ​​получением компакт-диска. Единственная информация, которую должен поддерживать брокер или агент, — это информация, указанная в Разделе 175.23.

Проблемы конфиденциальности и Закон Грэмма-Лича-Блайли

Тот же анализ и требования, которые применяются к доставке контракта или других конфиденциальных документов, также применимы к доставке компакт-диска.Опять же, поверенные должны получить согласие клиента, прежде чем выдать копию компакт-диска при закрытии. В настоящее время, с введением новой информации о закрытии (которая заменила предыдущее заявление об урегулировании HUD), это обычно не вызывает споров. Большинство кредиторов готовят отдельный компакт-диск Продавца и компакт-диск Покупателя, что разрешено федеральным законом Грэмма-Лича-Блайли («GLBA») [см. Https://bit.ly/3eS0Ive] в соответствии с Положением P [см. Https: / /bit.ly/3lpsjGL], чтобы решить проблемы конфиденциальности, связанные с разглашением частной информации заемщика.Раскрытие личной и финансовой информации заемщика строго регулируется федеральными законами и законами штата. Национальная ассоциация риэлторов подготовила полезное руководство по раскрытию информации о закрытии TRID, в котором подробно разъясняются требования к раскрытию информации, касающиеся компакт-диска [см. Https://bit.ly/3loDv6s].

В конечном итоге, в случае, если клиент не хочет, чтобы компакт-диск был передан брокерам или агентам, или если подготовлен только один коллективный компакт-диск и кредитор ограничивает его совместное использование, агенты должны воздерживаться от дальнейших требований.Кроме того, если стороны отказываются поделиться компакт-диском, брокерская фирма не должна отказывать агенту в оплате на основании получения компакт-диска.

Четкость добавляет комфорта

С годами появилось много заблуждений, которые стали обычным явлением, что, по мнению брокеров и агентов, является юридическим требованием. Хотя многие документы в соответствии с Регламентом DOS и статьей 12-A Закона о недвижимости должны храниться в течение трех лет, пункты, рассматриваемые в этой статье, не подлежат хранению.Это должно позволить брокерам и агентам сократить объем документации, которую они ведут, а также снизить уровень стресса при транзакции, когда поверенный или клиент не желает делиться определенными документами.

Джон Долгетта, эсквайр.
Legal Corner автор Джон Долгетта, эсквайр. является руководителем юридической фирмы Dolgetta Law, PLLC. Для получения информации о Dolgetta Law, PLLC, посетите http://www.dolgettalaw.com. Вышеупомянутая статья предназначена только для информационных целей и не устанавливает отношений между адвокатом и клиентом.”

Брокеры и продавцы по продаже недвижимости Информационный бюллетень для потребителей

• Кого представляет агент по недвижимости? Агент может представлять Покупателя или Продавца, либо обоих. Если агент является посредником, он не представляет ни одну из сторон. Очень важно, чтобы агент предоставил вам информацию о том, кого он или она представляет, до любых обсуждений по сделке.
• Будьте осторожны. Не раскрывайте слишком много личной информации, особенно при работе с брокером продавца или посредником.Раскрытие финансовой информации или информации о вашей срочности заключения сделки может подорвать вашу позицию на переговорах, если брокер передаст ее продавцу.
• Убедитесь, что агент по недвижимости имеет лицензию, действует и имеет хорошую репутацию в Правлении. (Убедитесь, что лицензии брокера и продавца не подвергались дисциплинарным взысканиям, таким как приостановка или отзыв.) Позвоните по телефону (617) 727-2373.
• Можно договориться о сумме любого депозита.

Вклады

Обе стороны должны четко понимать, кто будет держать депозитные средства и что произойдет в случае спора между сторонами.Все соглашения должны быть в письменной форме, и ни одна из сторон не должна подписывать соглашение или платить деньги до тех пор, пока они не будут уверены, что понимают условия.

Если брокер принимает от вас деньги по какой-либо причине, этот брокер должен своевременно внести платеж на счет условного депонирования, банковский счет, который используется специально как депозитарий для средств, принадлежащих другим лицам. Деньги должны храниться на счете условного депонирования до тех пор, пока транзакция не будет успешно завершена или не будет прекращена. Для брокера незаконно смешивать ваши средства со своими собственными .

Если продавец принимает ваш платеж или депозит, он должен передать эти деньги брокеру, с которым он или она связаны.

• Если вы делаете предложение о покупке недвижимости, указанной брокером, брокер или продавец должен передать ваше предложение владельцу недвижимости.
• Вы можете обсудить условия договора купли-продажи.

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи — это договор между покупателем и продавцом, в котором указаны условия, касающиеся покупки дома (недвижимости).По сути, он контролирует продажу дома от продавца к покупателю. Он включает в себя информацию о том, что продается, продажную цену, ваше финансирование, тип титула, который вы получите, дату закрытия, сумму депозита, которую вы заплатили, и какую часть стоимости дома вы финансируете.

Типичные торгуемые предметы включают:

Сумма депозита, дата закрытия, количество заявок на получение ссуды, которые вы подадите, и основные условия такой ссуды (например, то, что вы пытаетесь получить ссуду с фиксированной ставкой, которая не превышает определенного процента и количества лет) .Вы также можете избавиться от оговорок о споре о депозите в соглашении или включить еще одну, более благоприятную для вас в качестве покупателя в случае провала продажи.

Выделите достаточно времени в договоре купли-продажи для получения финансирования. В договоре купли-продажи также должно быть указано, сколько заявок на финансирование является «добросовестным». Повторные неудачные заявки могут потребовать больших затрат времени и средств. Изучите «предварительное одобрение» перед поиском жилья, чтобы иметь четкое представление о финансовых ограничениях.

Если брокер или продавец дает какие-либо важные обещания или заявления относительно собственности или того, что будет включено в продажу, эти обещания должны быть включены в договор купли-продажи.

Выделите в договоре купли-продажи достаточно времени для проведения профессионального осмотра дома. Используйте рекомендации друзей, а не брокера продавца, чтобы найти собственного инспектора. Если вас представляет брокер-покупатель

• В день закрытия, прежде чем документы будут переданы, сделайте последний осмотр собственности, чтобы убедиться, что она находится в согласованном состоянии.
• Часто бывает целесообразно обратиться за консультацией к юристу перед подписанием каких-либо документов, касающихся покупки недвижимости. Задавать вопросы. Не подписывайте ничего, включая договор о представлении интересов агента по недвижимости, пока это не будет объяснено к вашему полному удовлетворению.

12 Основные документы, необходимые для продажи недвижимости

Продажа недвижимости — операция, требующая большого количества документов. Фактически, средняя продажа недвижимости требует примерно 180 листов отчетов, договоров, форм и заявлений.Для беспроблемной и юридически надежной продажи вам необходимо предоставить следующие 12 ключевых документов.

Составление и подписание документации по недвижимости может показаться обременительной задачей как для покупателей, так и для продавцов недвижимости. Однако заблаговременное понимание обязательств по оформлению документов на недвижимость часто является одним из лучших способов обеспечить быструю и беззаботную продажу. Помните, что при определении необходимой документации, необходимой для продажи недвижимости, будут применяться правила штата и округа. Если вы не знаете, какие документы вам нужны, попробуйте проконсультироваться с законами о собственности в вашем районе или подумайте о том, чтобы связаться с местным агентом по недвижимости.

Объем документации, требуемой от продавцов, будет зависеть от нескольких различных факторов, в том числе от местного законодательства, от того, было ли имущество частным или съемным домом, а также от долгосрочных ремонтных работ. Чтобы помочь продавцам различать 12 ключевых документов, мы сгруппировали их по 4 конкретным этапам процесса покупки: до листинга, нахождения на рынке, после получения предложения и завершения переговоров.

Перед включением в листинг

Первоначальный договор купли-продажи

Продавцы должны предоставить потенциальным покупателям копию первоначального договора купли-продажи, подписанного между нынешним и предыдущим владельцами собственности.Первоначальный договор купли-продажи должен включать предыдущую цену покупки недвижимости, информацию, раскрытую во время продажи, и любые непредвиденные обстоятельства, связанные с передачей акта.

Записи о ремонте и техническом обслуживании дома

Покупатели, скорее всего, потребуют подтверждения недавних ремонтов и ремонтов. При составлении записи о ремонте и обслуживании дома продавцы должны включать фотографии до и после, квитанции о материалах и трудовые договоры.

Отчет сравнительного анализа рынка (CMA)

Отчет CMA создается вашим агентом по недвижимости, чтобы помочь рассчитать предлагаемую цену для вашей собственности.В отчетах CMA анализируются тенденции местного рынка недвижимости с упором на исторические и текущие данные о продажах аналогичной недвижимости.

Договор о листинге и маркетинге

Договор о листинге и маркетинге определяет договоренность между продавцом и агентом по недвижимости, предоставляя агенту исключительное право продавать и продавать недвижимость.

Пока на рынке

Предварительный отчет о праве собственности на жилье

Продавцы должны будут запросить предварительный отчет о праве собственности на жилье, чтобы определить невыполненные финансовые или юридические обязательства по их собственности.Эти обязательства включают в себя причитающиеся налоги, местные ограничения и любые требования по страхованию титула. Продавцы могут приобрести титульный отчет в одной из крупных титульных компаний, например Old Republic, Stewart, First America или Fidelity.

Обязательное заявление о раскрытии информации

После того, как потенциальные покупатели согласятся с покупной ценой, продавец должен сообщить обо всех известных проблемах или опасностях, влияющих на собственность. Обычно обязательное раскрытие информации включает предыдущие случаи повреждения водой, использования краски на основе свинца, уровней токсичных материалов или правил ассоциации домовладельцев.

После получения предложения

Форма предложения о покупке

Форма предложения о покупке закладывает начальную основу для окончательного договора купли-продажи между покупателем и продавцом. Предложение о покупке не является документом о завершении контракта, и его условия могут быть пересмотрены или изменены. В форме указана цена, предлагаемая покупателем, краткое описание собственности и информация о листинге, предоставленная на момент продажи.

Форма исключения непредвиденных обстоятельств

Условные обязательства — это тип оговорки в формах предложений о покупке или окончательных соглашениях о продаже.Чтобы завершить контракт, покупатель или продавец должны будут выполнить требования любых оговорок о непредвиденных обстоятельствах. При возникновении непредвиденных обстоятельств и продавец, и покупатель записывают процесс в форме исключения непредвиденных обстоятельств.

Завершение переговоров

Отчет об оценке

Если покупатель приобретает вашу собственность за счет внешнего финансирования, кредитор наймет оценщика недвижимости для оценки рыночной стоимости вашего дома. Если оценочная цена ниже предложенной, ваш агент по недвижимости начнет переговоры с кредитным учреждением покупателя.

Отчет об осмотре дома

После доставки предложения покупатели нанимают профессионального домашнего инспектора для оценки вашего имущества на предмет структурных дефектов, заражения вредителями, опасных материалов и косметических повреждений. Результаты осмотра заносятся в отчет о домашнем осмотре и доставляются покупателю. Если покупатель будет предупрежден о нераскрытых или неоткрытых проблемах с недвижимостью, он будет проводить дополнительные переговоры о цене или ремонте с продавцом.

Окончательный договор купли-продажи недвижимости

Окончательный договор купли-продажи недвижимости — это договор между покупателем и продавцом, который определяет окончательные условия сделки с недвижимостью.Условия в окончательном соглашении о продаже включают цену покупки, дату закрытия и любые окончательные непредвиденные обстоятельства.

Документ

Заключение договора купли-продажи является последним шагом в процессе сделки с недвижимостью. Акт составлен с учетом доказательств и условий окончательного договора купли-продажи и подписан на внесудебной гербовой бумаге. После оформления договор передает право собственности на недвижимость от продавца к покупателю.

Чувствуете себя подавленным? Свяжитесь с местным агентом по недвижимости!

Домовладельцы, находящиеся на ранних этапах планирования продажи недвижимости, могут легко почувствовать себя подавленным огромным количеством документов, которые требуются как от продавца, так и от покупателя.Если вас смущает юридический и финансовый жаргон, возможно, пришло время обратиться к опытному агенту по недвижимости. Хороший агент продавца предоставит полную поддержку и руководство на протяжении всей транзакции, от разъяснения требований к документации до разрешения споров и разногласий. Если вы продаете через Умного Партнерского Агента, вы также можете получить фиксированную плату или низкие комиссионные.

Статьи по теме

Вам также могут понравиться

Нужен ли мне агент по недвижимости, чтобы купить дом?

В этой статье:

Вам не нужен агент по недвижимости, чтобы купить дом; Фактически, многие покупатели жилья исключили этого посредника из уравнения.Однако вы можете получить выгоду от от , наняв одного из них. Вот почему:

• Для экономии времени. Агенты часто могут помочь вам найти дома в вашем ценовом диапазоне, и у них может быть доступ к большему количеству объектов, чем то, что вы увидите в Интернете.
• Для получения информации и помощи в переговорах. Хорошие агенты должны располагать обширной информацией, которая поможет вам принять решение. И они будут обрабатывать множество сложных документов от вашего имени.
• Услуги агентов обычно бесплатны для покупателей. Комиссионные как за агента покупателя, так и на агента продавца обычно оплачиваются продавцом.

Исключение

Есть ОДИН случай, когда вы должны использовать агента для покупки недвижимости. Это применимо, если вы делаете ставку на недвижимость, заложенную FHA.

HUD Homes: лучшее предложение, о котором вы никогда не слышали

Департамент жилищного строительства и городского развития (HUD) требует, чтобы все участники торгов использовали лицензированных агентов.

Вы (действительно) знаете свой рынок?

Самостоятельный поиск дома может быть работой на полную ставку.

Хотя Интернет позволяет легко найти дома в вашем ценовом диапазоне, хороший агент обычно имеет доступ к большему количеству объектов недвижимости. Это включает в себя недвижимость на продажу от собственника (FSBO) и дома, которые еще не указаны в списке.

Кроме того, некоторые продавцы желаемых домов не желают «выходить на биржу». Только агенты (и их коллеги), работающие с этими продавцами, знают о так называемых «карманных списках».

Вы любите бумажную работу?

Еще один плюс в том, что ваш агент будет обрабатывать массу документов от вашего имени.

Если вы не любите заполнять формы — и не имеете опыта в сделках с недвижимостью — эту рутинную работу лучше всего доверить профессионалам, которые должны следить за тем, чтобы все выполнялось в соответствии с правилами.

Руководство для начинающих покупателей жилья: через агента по недвижимости

Вы, , можете легко ошибиться с этими документами. Ошибки могут привести к срыву сделок или (что еще хуже) к ответственности за непреднамеренное нарушение контракта. (Лицензированный агент будет застрахован от ошибок и упущений, чтобы ограничить этот риск.)

Опытный агент позаботится о том, чтобы все необходимое — встречные предложения, продление срока, оценка, проверка, обход, утверждение кредита — происходило тогда, когда и как предполагалось.

У вас безумные навыки ведения переговоров?

Хороший агент должен располагать обширными данными о продажах и районе, чтобы помочь вам заключить сделку с наименьшими затратами.

Опытный профессионал знает, что можно купить в вашем районе с учетом вашего бюджета и что является выгодной сделкой.Он знает, как сформулировать заманчивые предложения, когда действовать жестко, а когда уйти. Этот опыт особенно полезен в районах, где стоимость дома сильно различается от квартала к кварталу, или на рынках продавцов.

По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), большинство покупателей жилья считают, что агенты стоят своих денег. В 2016 году 87 процентов покупателей жилья приобрели недвижимость через агента по недвижимости. Из них 89 процентов заявили, что они снова воспользуются тем же агентом или порекомендуют ее другим.

Если вы не являетесь настоящим экспертом в переговорах по сделкам с недвижимостью, следуйте совету своего агента.

(Помните: большинство продавцов также представлены агентами, а опытные переговорщики обычно едят на обед любителей.)

Если вы впервые покупаете дом, ваш агент поможет вам избежать ошибок новичков, таких как пропуск проверки дома или раскрытие слишком большого количества личной информации.

Наконец, поскольку гонорары как за агента покупателя, так и за агента продавца обычно оплачиваются продавцом, нет причин, по которым и не должны проводить собеседование с некоторыми агентами с целью представления ваших интересов.

Остерегайтесь плохих актеров

Комик Яков Смирнов однажды пошутил: «Для моего агента по недвижимости Чернобыль — зануда».

Каждая отрасль привлекает свою долю первоклассных профессионалов, посредственных талантов и плохих яиц. И индустрия недвижимости не исключение.

Можете ли вы уволить своего агента по недвижимости?

В то время как большинство агентов по недвижимости не будут заставлять вас покупать радиоактивную собственность, некоторые из них с этическими проблемами будут продавать дома, которые не так желательны.

В некоторых случаях недобросовестный агент хочет разгрузить медленный дом, чтобы «записать на свой счет победу». В других случаях продавец обещал агенту более высокую комиссию.

Конфликт интересов: двойное агентство

Однако наиболее распространенная проблема возникает, когда агент (или агентство) представляет и покупателя, и продавца. Это известно как «двойное агентство». В большинстве штатов это не запрещено законом, но далеко от идеала.

Теоретически, когда агент представляет обе стороны, его задача — просто «облегчить» транзакцию.Фактически не существует сделки, в которой интересы покупателя и продавца могли бы быть представлены полностью и без конфликта.

Представьте себе эту довольно обычную транзакцию с агентом на каждой стороне. Агент по листингу, который представляет продавцов, знает, что они разводятся, и отчаянно пытается разгрузить дом и уехать из города. Если бы агент, представляющий покупателей, услышал эту новость, он или она поступили бы правильно, сообщив об этом, чтобы сбить цену.

Агент по недвижимости: агент по покупке или листинговый агент

Но что, если только один человек представляет всех? Раскрывая информацию о разводе, агент помогает покупателю и вредит продавцу.Не раскрывая этого, агент помогает продавцу и вредит покупателю. Невозможно работать на 100 процентов в интересах обеих сторон.

В действительности агенты, скорее всего, будут отдавать предпочтение продавцу, хотя и неосознанно. В конце концов, продавец обычно платит комиссию (обычно 6 процентов от продажной цены), и чем выше цена продажи, тем выше комиссия.

Иногда агент по листингу (продавец) предлагает свести вас вместе с «агентом покупателя» из того же офиса.Вы можете видеть, что покупатели и агенты по листингу работают в одной «команде». Наверное, все еще не идеальная ситуация. Получите собственное представление.

Есть фирмы, которые представляют только покупателей. Это один из способов избежать конфликта.

Чего следует избегать в сети

Большинство людей находят дома, которые они покупают, в Интернете. Если вы находитесь на сайте недвижимости, вы, вероятно, увидите дом и ссылку, по которой можно нажать «для получения дополнительной информации». Не нажимайте на эту ссылку, если вам не нужны агенты, которые ничего не знают об объекте (но покупают потенциальных клиентов на сайте), сжигая ваш телефон.

Если вам нужна дополнительная информация, обратитесь непосредственно к действующему агенту по продаже недвижимости или попросите вашего собственного риэлтора сделать это за вас.

В поисках хорошего агента

Прежде чем нанимать агента по недвижимости, проведите свое исследование. Потому что велики шансы, что вы лично знаете по крайней мере шесть агентов и имеете по крайней мере 20 в вашей сфере «друзей друзей». Это не значит, что вам нужно работать с кем-либо из них, но будет справедливо дать им шанс заработать на вашем бизнесе.

Что современные покупатели жилья хотят от своих агентов по недвижимости

Также стоит отметить, что, хотя многие используют термины «агент по недвижимости» и «риэлтор» как синонимы, это две разные вещи.Риэлторы — это агенты, входящие в Национальную ассоциацию риэлторов. Они должны соблюдать правила, установленные их руководящим органом, но агенты не обязаны присоединяться к НАР для работы.

Кроме того, Realtor произносится как «Real-Tor», а не «Real-A-Tor». На случай, если вы не хотите выглядеть глупо.

• Работайте с кем-то, кто специализируется в вашем ценовом диапазоне («звездный агент», вероятно, не уделит вам особого внимания, если вы ищете ремонтника за 90 тысяч долларов)
• Работайте с постоянным агентом.Не тот, кто четыре дня в неделю работает в баре и продает дома по средам.
• Выберите опытного профессионала. Каждый совершает ошибки в новой профессии, но вы не хотите предоставлять своему агенту опыт обучения.
• Проверьте их опыт в Интернете, чтобы убедиться, что они лицензированы и не имеют жалоб или ожидающих судебных исков против них.
• Если ваша транзакция — сложная, вам может потребоваться дополнительная огневая мощь — некоторые агенты проходят дополнительное обучение и получают дополнительные звания за особый опыт — аккредитованный представитель покупателей, сертифицированный специалист по жилой недвижимости, сертифицированный специалист по международной недвижимости и т. д.

Обычно плохая идея нанимать друга, родственника или соседа в качестве вашего агента. Если Судья Джуди и научил нас чему-то, так это тому, что смешение бизнеса и удовольствия может привести к испорченным отношениям и противным судебным процессам, транслируемым по телевидению.

Справочник комиссии по недвижимости

Брокеры по недвижимости могут получить лицензию стандартным методом после того, как они завершили и сдали обе части экзамена на брокера.Брокеры по недвижимости, которые имели активную брокерскую лицензию в другом штате в течение последних пяти лет, не должны проходить общую / национальную часть экзамена, чтобы иметь право на получение лицензии в PA. Тем не менее, все кандидаты, поступающие по стандартному методу, должны быть одобрены Комиссией по недвижимости до регистрации для сдачи экзаменов на брокерские услуги.

Чтобы пройти экзамен, кандидат должен пройти 240 часов (16 кредитов) профессионального образования в сфере недвижимости, как это определено Комиссией в соответствии с разделом 35.271 (b), из аккредитованного колледжа или утвержденного поставщика услуг по обучению в сфере недвижимости в этом Содружестве. Курсы должны быть завершены в течение 10 лет после сдачи обеих частей экзамена. Вы также можете претендовать на квалификацию, если получили степень бакалавра со специализацией в области недвижимости в аккредитованном колледже, степень доктора права в аккредитованной юридической школе или завершили 240 часов курсовой работы перед лицензированием брокера в другой юрисдикции, которая была одобрена для соответствия требованиям требования к лицензированию в этой юрисдикции.Два кредита также будут предоставлены за каждый год активной практики, которую кандидат имел в качестве лицензированного брокера в другом штате в течение 10 лет, непосредственно предшествующих подаче заявки на экзамен.

Кандидат также должен документально подтвердить как минимум 3-летний опыт работы в качестве лицензированного продавца, с квалификацией опыта, которую Комиссия считает достаточной для практики в качестве брокера, или иметь как минимум 3-летний другой опыт, образование или и то, и другое, которые Комиссия рассматривает эквивалент 3-х летнего опыта работы в качестве лицензированного продавца.Пожалуйста, прочтите раздел 35.271 Правил Комиссии по недвижимости, чтобы получить всю информацию о требованиях к образованию и опыту.

Чтобы получить разрешение на сдачу экзамена, вы должны зарегистрировать учетную запись или войти в свою зарегистрированную учетную запись на сайте www.pals.pa.gov и подать заявку на тип брокерской лицензии, которую вы хотите получить после сдачи экзамена. экзамены. Существует четыре основных типа брокерских лицензий:

Ассоциированный брокер — индивидуальный брокер, нанятый другим брокером

Брокер с несколькими лицензиями — зарегистрированный брокер — индивидуальный брокер, ответственный за сделки с недвижимостью в рамках партнерства , ассоциация или корпорация, имеющая брокерскую лицензию

Broker Corporation, LLC или Товарищество — Брокерская организация, зарегистрированная как корпорация, LLC или партнерство с Бюро корпораций PA

Broker Sole Proprietor — An индивидуальный брокер, который не зарегистрирован как корпорация, LLC или партнерство и не работает у другого брокера

Если вы никогда ранее не получали лицензию брокера в Содружестве, вы заполните заявку и оплатите сборы за обе лицензии и квалификация брокерского экзамена.Затем вы предоставите документацию, подтверждающую, что вы соответствуете требованиям к образованию и опыту; вас не попросят предоставить оставшуюся документацию, указанную в заявлении, до тех пор, пока вы не сдадите экзамены. Как только ваша квалификация будет определена, вы получите уведомление о том, что вы утверждены для сдачи экзаменов на брокерские услуги. Затем вы можете перейти на веб-сайт экзаменов PSI, чтобы зарегистрироваться на экзамен. После того, как вы сдадите экзамен, вы вернетесь к приложению лицензии, чтобы загрузить проходные листы и оставшуюся документацию, необходимую для лицензии.

Чтобы сократить время обработки, обратите внимание на следующие предложения и информацию:

Комиссия по недвижимости не может предварительно проверить материалы заявки или квалификацию. Пожалуйста, не обращайтесь в Комиссию с вопросами о том, соответствуете ли вы требованиям и получите ли вы лицензию при каких-либо конкретных обстоятельствах, включая прошлые судимости. Вы должны соответствовать требованиям к образованию и экзаменам и подать заявку на лицензию, а затем подать заявку со всей необходимой документацией, чтобы получить определение вашей квалификации и права на получение лицензии.

Официальная государственная проверка судимости (CHRC) требуется от вашего текущего состояния проживания. Для заявителей, проживающих, работающих или завершающих обучение в Пенсильвании, ваш CHRC будет автоматически создан как часть вашего заявления, а необходимая плата будет включена при оформлении заказа.

В дополнение к проверке биографических данных по вашему текущему месту жительства, вам необходимо будет подать официальные государственные КРПЦ из каждого штата, в котором вы жили, работали или прошли обучение в течение последних 5 лет.Проверку биографических данных ФБР можно отправить вместо проверок штата по месту жительства, работы или обучения. Никакие проверки документации не могут быть датированы более чем за 90 дней до даты подачи вашего заявления.

Процесс подачи заявки на лицензию брокера по недвижимости начинается, когда вы регистрируетесь и входите в систему на сайте www.pals.pa.gov. После входа в систему вы должны прокрутить вниз панели инструментов и нажать «Подать заявку на новую лицензию», затем выбрать «Комиссия за недвижимость», а затем выбрать тип брокерской лицензии, которую вы хотите сохранить, как описано выше.Если вы никогда ранее не получали лицензию брокера в Содружестве, вы заполните заявку и оплатите сборы как за лицензию, так и за квалификацию брокерского экзамена. Затем вы предоставите документацию, подтверждающую, что вы соответствуете требованиям к образованию и опыту; вас не попросят предоставить оставшуюся документацию, указанную в заявлении, до тех пор, пока вы не сдадите экзамены. Как только ваша квалификация будет определена, вы получите уведомление о том, что вы утверждены для сдачи брокерских экзаменов.Затем вы можете перейти на веб-сайт экзаменов PSI, чтобы зарегистрироваться на экзамен. После того, как вы сдадите экзамен, вы вернетесь к приложению лицензии, чтобы загрузить проходные листы и оставшуюся документацию, необходимую для лицензии.

Если вы хотите лицензировать корпорацию, LLC или партнерство в качестве брокера, вы должны сначала подать заявку на получение брокерской лицензии с несколькими лицензиатами и (если у вас никогда раньше не было брокерской лицензии) выполнить действия, необходимые для сдачи экзамена. После того, как вы сдали экзамен, вы можете возобновить свое приложение брокера с несколькими лицензиатами и начать приложение брокерской корпорации для компании, используя номер приложения из приложения брокера с несколькими лицензиатами.

Чтобы загрузить дополнительные документы в ваше приложение, вы должны вернуться на свою панель инструментов, а затем найти приложение в разделе «Действия». Щелкните синий знак «плюс» рядом с ссылочным номером приложения, а затем щелкните элемент контрольного списка, в который вы хотите загрузить документ. Система не покажет, что документ был загружен, однако, если вы получите «галочку» после процесса загрузки, это значит, что он был загружен успешно. Имейте в виду, что статус пунктов контрольного списка не изменится до тех пор, пока ваше заявление не будет рассмотрено ответственным за рассмотрение в установленные сроки.Если отсутствуют документы или информация, которую необходимо исправить, вы получите электронное письмо на ваш зарегистрированный адрес электронной почты с подробностями о том, как исправить недостающую или неверную информацию.

Брокерские корпорации, LLC или партнерства и брокерские индивидуальные предприниматели должны быть проверены до выдачи лицензии. Как только ваше заявление будет заполнено, оно будет передано инспектору, который свяжется с вами напрямую, чтобы назначить проверку офиса.

После выдачи лицензии вы сразу увидите ее под заголовком «Сведения о профессиональной лицензии» на панели управления.Вы получите лицензию в главном офисе брокера через 7-10 рабочих дней после даты выдачи.

Полезные ссылки:

Чтобы зарегистрироваться на экзамены: www.psiexams.com или позвоните по телефону 855-746-8175

Чтобы ознакомиться с законом и правилами Комиссии по недвижимости: www.dos.pa.gov/estate, нажмите » Закон и правила о комиссии »

Чтобы найти утвержденного поставщика образовательных услуг в сфере недвижимости: www.pals.pa.gov/verify, нажмите« Поиск объектов », а затем выберите Совет / Комиссию как« Комиссия по недвижимости »и тип лицензии как« Провайдер образовательных услуг в сфере недвижимости «.В раскрывающемся меню есть три подтипа: тип RE — для государственных школ, тип RU — для школ за пределами штата, а тип RUC — для аккредитованных колледжей / университетов. Вы должны связаться с каждой школой индивидуально, чтобы определить, предлагают ли они курсы, отвечающие вашим потребностям.

Как стать успешным агентом по недвижимости, по мнению экспертов

Если вы хоть немного похожи на меня, то, вероятно, прошлым летом вы, наверное, провели за запоем, наблюдая за реалити-шоу Netflix Selling Sunset , которое следует за брокерскими операциями с недвижимостью высокого класса. фирма Oppenheim Group.

Это шоу делает жизнь агента по недвижимости гламурной — и это возможно. С гибким графиком работы и высоким потенциалом дохода жизнь агента по недвижимости может быть как свободным, так и очень полезным.

Но прежде чем вы бросите работу и станете актером в сериале Selling Sunset , вы должны знать, что стать агентом по недвижимости — это тяжелый труд.

Здесь мы рассмотрим, что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, сколько времени это займет, сколько это стоит и подходит ли это вам.

Уже агент по недвижимости? Продолжай читать. Мы также рассмотрим советы экспертов в этой области, как стать успешным агентом по недвижимости. (Не стесняйтесь переходить к этому разделу, если вы уже агент.)

Давайте нырнем.

Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

Время, необходимое для получения лицензии на недвижимость, зависит от требований вашего штата. Как правило, получение лицензии на недвижимость включает от 60 до 90 часов формального образования, а также учебу и сдачу экзамена на получение лицензии.

Это означает, что на то, чтобы стать лицензированным агентом, может потребоваться от трех до шести месяцев.

После получения лицензии большинство штатов требует, чтобы вы нашли брокера по недвижимости, который будет спонсировать ваши первые два-три года в качестве агента.

Конечно, обучение, которое вам необходимо пройти, зависит от брокерской компании, к которой вы присоединяетесь, а также от требований штата — например, вы можете выбрать национальную франшизу, местную или бутик-брокерскую компанию или даже виртуальную брокерскую компанию для своего первого реального -Мировой опыт.

Время, необходимое для обучения и подготовки к работе до того, как стать полностью независимым агентом, зависит от того, какую брокерскую компанию вы выберете, но вы должны запланировать проведение по крайней мере от шести месяцев до года в программе обучения.

Итак, сколько времени это займет? TL; DR — вероятно, от одного до трех лет.

Сколько стоит стать агентом по недвижимости?

Когда вы решите стать агентом, вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько денег вам нужно сэкономить, чтобы начать работу.

Стоимость лицензированного агента по недвижимости варьируется в зависимости от штата, а также от того, какой образовательный курс вы выберете, но вы можете рассчитывать потратить от 500 до 1200 долларов в сумме. Это включает в себя ваш учебный курс, сборы за подачу заявления на лицензию, сборы за снятие отпечатков пальцев и проверку биографических данных, а также сборы за экзамен на получение лицензии штата.

Однако вам, вероятно, придется полагаться на свои сбережения, пока вы не закроете свою первую сделку, если вы работаете в брокерской компании, работающей с комиссией. Чтобы перестраховаться, вам нужно спланировать, что у вас будет достаточно сбережений, чтобы откладывать их на период от шести месяцев до года, пока вы не зарекомендуете себя в качестве агента и не закроете достаточно сделок, чтобы заработать на жизнь.

Один из вариантов — поискать брокерскую фирму, которая платит зарплату, а не комиссию, или подумать о подработке, пока вы не почувствуете себя комфортно с деньгами, которые вы зарабатываете на недвижимости.

Почему я должен стать агентом по недвижимости?

Есть множество причин, по которым вы можете подумать о карьере в сфере недвижимости. Одна из самых больших — это гибкость: недвижимость — это не офис с 9 до 5. Вы создадите свое собственное расписание.

Я разговаривал с Тессой Симс, генеральным директором KW Real Estate Schools, Inc., чтобы узнать, как она понимает преимущества работы агентом по недвижимости.

Она сказала мне: «Карьера в сфере недвижимости — такой желанный выбор для многих людей, возможно, из-за ее гибкости. Вы можете работать дома или в офисе. Вы можете летать в одиночку или быть частью команды. Вы можете работать на других или поручить другим работать на вас. Вы можете составить график, соответствующий вашему образу жизни, и выбрать как своих клиентов, так и свою нишу. Вы можете зарабатывать приличную жизнь или построить чрезвычайно прибыльный бизнес.Возможности безграничны ».

Конечно, чтобы добиться успеха в в качестве агента по недвижимости, вам нужно убедиться, что вы доступны для проведения показов в часы пик, например, по ночам и в выходные. Но если вы хотите взять отпуск на неделю или провести утро, отвозя детей в школу, это полностью зависит от вас.

Однако, как говорит мне Рич Коули, президент брокерской компании United Multi Family из Массачусетса, важно понимать, что гибкость работы не означает, что на нее требуется меньше часов, чем при традиционном режиме с 9 до 5.

Как выразился Коули: «Есть хорошие результаты, и это может быть прибыльная карьера, но хорошие агенты, которых я знаю, всегда доступны для своих клиентов. через текстовые сообщения или по телефону агенты по недвижимости никогда не выходят на улицу «.

«Так что, хотя преимущества, безусловно, заключаются в гибкости планирования, вам также нужно любить общаться с людьми, потому что это большая часть работы».

К счастью, если вам нравится общаться с людьми, недвижимость может стать для вас карьерой.Недвижимость — прекрасная возможность познакомиться с новыми людьми.

Успех в сфере недвижимости также во многом зависит от энтузиазма и целеустремленности человека. Одним из захватывающих аспектов недвижимости является отсутствие ограничений по заработной плате — поскольку она обычно основана на комиссии, то, что вы вкладываете в недвижимость , напрямую повлияет на то, что вы от нее получите.

Еще несколько важных преимуществ, которые дает возможность стать агентом по недвижимости:

• Возможность увидеть действительно крутые, интересные объекты
• Возможность работать из дома — это не та работа, на которой нужно находиться в офисе весь день
• Без дресс-кода
• Ты сам себе босс
• Высшее образование не требуется

Однако мы также должны вкратце осветить некоторые недостатки недвижимости, чтобы вы знали, во что ввязываетесь.

Во-первых, гибкость, о которой мы упоминали (выше), может стать недостатком — поскольку это не традиционный режим с 9 до 5, вы можете работать на больше, чем в офисе, на часов, особенно если вы работаете не в рабочее время. комиссия.

Недвижимость — это также отрасль, которая часто развивается в нерабочее время. Показы обычно проходят ночью или в выходные, поэтому вам нужно будет приспособиться к уникальному графику работы, который может не соответствовать вашему образу жизни.

В качестве агента по недвижимости не всегда возможен стабильный доход.Ваш финансовый успех в любой конкретный месяц будет зависеть от множества факторов, включая рынок жилья, экономику и многое другое. В отличие от более традиционных оплачиваемых рабочих мест, вы не можете рассчитывать на одну и ту же сумму каждый месяц, а это означает, что составление бюджета и экономия будут критически важны в более медленные сезоны.

И, наконец, важно помнить, что покупка и продажа дома — это невероятно стрессовый процесс для ваших клиентов, поэтому у вас будут моменты напряжения, беспокойства и разочарования. Жизненно важно подумать, сможете ли вы справиться с этим стрессом и чувствуете ли вы, что у вас есть эмоциональный интеллект, чтобы уменьшить его, когда он действительно возникает.

Должен ли я стать агентом по недвижимости?

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые плюсы и минусы, вы можете подумать: Хорошо, хорошо… Стоит ли мне им стать?

Это в конечном итоге зависит от вас. Если вы не уверены, рассмотрите возможность слежки за агентом по недвижимости в течение дня или проведения информационных интервью, чтобы узнать больше об отрасли.

Если вы увлечены недвижимостью, творчеством и умеете решать проблемы, эта отрасль может быть для вас хорошей.

Кроме того, недвижимость может быть прибыльной, социальной и захватывающей карьерой, но она также требует независимости и целеустремленности — у вас нет начальника, который говорит вам, что делать, поэтому вам нужно найти способы сделать свою собственную. успех. Подумайте, есть ли у вас врожденное стремление к успеху.

Есть разные типы недвижимости, включая жилую, промышленную или коммерческую.

Краткое изложение:

• Жилая недвижимость : покупка и продажа недвижимости для жилых целей, включая дома, кондоминиумы, дуплексы и таунхаусы.
• Коммерческая недвижимость : Покупка и продажа недвижимости для деловых целей, включая больницы, заправочные станции, жилые комплексы и рестораны.
• Промышленная недвижимость : покупка и продажа недвижимости для производства, производства, распределения или хранения. Подумайте: склады, электростанции или фабрики.

Когда вы думаете, стоит ли вам стать агентом по недвижимости, вам нужно подумать о том, какой тип недвижимости вам больше всего подходит.

В сфере жилой недвижимости, кроме того, вы можете выбрать нишевый тип дома или конкретного клиента, на котором сосредоточиться.

Например, возможно, вы решите сосредоточиться на роскошных домах, многоквартирных домах, новостройках, домах на одну семью или домах с видом на набережную или исторической ценностью. В качестве альтернативы, возможно, вы сосредоточитесь на определенном районе.

Итак, вопрос «Стоит ли мне стать агентом по недвижимости?» становится: «Стоит ли мне стать агентом по недвижимости — и какой тип недвижимости меня интересует? И по какой специальности я хотел бы получить свою специальность?»

Конечно, только вы можете ответить на этот вопрос.Если вы не уверены, продолжайте читать — в разделе «Как стать успешным агентом по недвижимости» ниже будут выделены советы от профессионалов, которые помогут вам лучше понять, что вам нужно вложить в эту работу. получить от этого максимум удовольствия.

Если вы уверены, что недвижимость — это ваша работа, давайте рассмотрим шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы стать им.

шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

1. Ознакомьтесь с требованиями вашего штата к лицензированию и образованию
2. Пройдите предварительный лицензионный курс и, при необходимости, другие занятия.
3. Получите лицензию на недвижимость
4. Выберите брокера-спонсора
5. Присоединяйтесь к Национальной ассоциации риэлторов (NAR), чтобы стать риэлтором
6. Создавайте маркетинговые материалы, в том числе визитки, брошюры и т. Д.
7. Начать нетворкинг и развивать свое сообщество.

Первые несколько шагов в этом списке описаны в разделе «Как получить лицензию на недвижимость за 7 шагов», поэтому я не буду останавливаться на них подробно. Если вы хотите узнать больше о предварительном лицензионном курсе или о том, как получить лицензию на недвижимость, ознакомьтесь с этим постом, прежде чем продолжить.

Помимо предлицензионного курса, в вашем штате могут потребоваться дополнительные курсы (чтобы узнать больше о требованиях вашего штата, выберите свой штат в раскрывающемся меню на веб-сайте Real Estate Express).Вот список курсов по недвижимости, которые вы, возможно, должны будете пройти в зависимости от требований вашего штата:

• Предлицензионные курсы
• Классы подготовки к экзаменам
• Постлицензионные классы
• Классы непрерывного образования

Однако, если у вас есть лицензия на недвижимость, вам все равно нужно найти спонсирующего брокера. В большинстве штатов требуется, чтобы брокер по недвижимости спонсировал ваши первые несколько лет в качестве агента.

Есть разные типы брокеров, к которым вы можете присоединиться: национальные франчайзинговые компании, такие как Keller Williams Realty; брокерские конторы в стиле бутиков, которые представляют собой небольшие или местные брокерские фирмы; и виртуальные брокерские компании, которые работают полностью онлайн.

После того, как вы нашли брокера-спонсора, вы захотите подумать, является ли вступление в Национальную ассоциацию риэлторов (NAR) правильным выбором для вас. Вы должны присоединиться к NAR, чтобы называть себя РИЭЛТОРОМ®, что необходимо, если вы хотите получить доступ к Службам множественного листинга (MLS), которые позволяют вам видеть списки других риэлторов. Хотя это и не является технически необходимым, присоединение к NAR может помочь вам увеличить ваш потенциальный доход.

Далее вам нужно будет создать маркетинговые материалы, в том числе визитки, брошюры и т. Д.Наличие чистых, элегантных, персонализированных маркетинговых материалов может помочь вам в развитии вашего личного бренда, что имеет решающее значение для расширения вашего охвата, поиска новых потенциальных клиентов и развития вашего сообщества.

Это подводит меня к моему последнему пункту: сети. Последний шаг на пути к тому, чтобы стать агентом, — это создание сетей и рост вашего сообщества. Как агент, встреча с кем-то новым — это всегда возможность расширить свой охват и собрать новых потенциальных клиентов. Вы захотите иметь свою карту под рукой, чтобы передавать свое имя всякий раз, когда вы слышите о ком-то, кто может быть заинтересован в покупке или продаже собственности.

Создание чистого веб-сайта, отображающего ваши успешные объявления, а также сохранение активности в социальных сетях — это еще одна хорошая возможность для расширения вашей сети.

Требования, чтобы стать агентом по недвижимости

Хотя полные требования различаются в зависимости от штата, вот краткое изложение того, что вам, вероятно, понадобится, чтобы стать агентом по недвижимости:

• Предварительное лицензионное обучение
• Государственное разрешение на сдачу лицензионного экзамена
• Лицензия на недвижимость
• Брокер-спонсор
• Принятие в Национальную ассоциацию риэлторов (необязательно, но рекомендуется)

Как стать успешным агентом по недвижимости

Стать агентом по недвижимости — это одно, а стать успешным агентом — это другое.

Чтобы выделиться в качестве агента по недвижимости, вам необходимо предпринять дополнительные шаги помимо перечисленных выше.

Здесь я поговорил с агентами по недвижимости, чтобы раскрыть их стратегии достижения успеха в отрасли. Давайте изучим их сейчас.

1. Изучите перед тем, как явиться на объект недвижимости.

Рич Коули сказал мне, как агенту по недвижимости, очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы узнать об истории собственности.

Коули говорит: «Вы хотите быть максимально осведомленными об истории дома.Когда вы приедете, вы уже должны знать все, что можете об объекте недвижимости — это то, что отличает успешных агентов. В UMF наш слоган — «мы помогаем вам продать историю», и это действительно то, чем вы занимаетесь в сфере недвижимости ».

«Вы не продаете дом, вы продаете историю».

Помимо знания фактов об окружающем районе, стоимости собственности, школьных округах и т. Д., Подумайте, что делает конкретный дом уникальным и почему вы считаете, что индивидуальность дома соответствует вашему покупателю.

По словам Коули, «Недвижимость — это поиск партнеров. Речь идет о том, чтобы знать, какой тип недвижимости нужно показывать вашим клиентам, и не тратить их время на массовые рассылки электронной почты, а, скорее, стратегически подходить к рассылке сообщений, которые вы им отправляете, и обеспечивать их безопасность. выбор лучших свойств для своих конкретных нужд ».

2. Будьте сильным коммуникатором.

Недвижимость — это связь с людьми. Как сказал мне Коули, он никогда не встречал хорошего агента по недвижимости, у которого не было бы естественной способности общаться с людьми.Речь идет о том, чтобы научиться создавать доверительные отношения и строить прочные отношения со своими клиентами.

И одна из ключевых черт хороших отношений — крепкое общение.

Как говорит агент по недвижимости Summer House Герилин де Лаурентис: «Вы можете выделиться среди других агентов, научившись быть отличным коммуникатором. Познакомьтесь с людьми лично или позвоните им, чтобы поговорить, не касаясь недвижимости».

Для этого убедитесь, что вы всегда в курсе методов общения, которые предпочитают ваши клиенты. Спросите других агентов, что они используют, пройдите годовые курсы, чтобы освежить свои знания, или просто спросите своих клиентов, что они предпочли бы использовать.

Кроме того, чтобы оставаться в курсе всех клиентов и свойств, которыми вы манипулируете, вам стоит подумать об инвестировании в платформу CRM, чтобы организовать свои контакты, создать оптимизированную стратегию в социальных сетях или электронной почте и повысить свой рейтинг SEO.

Вы также можете изучить, как SMS-сообщения могут помочь вам управлять автоматическими текстовыми сообщениями для клиентов, такими как тексты, подтверждающие время или место показа.

И вот оно! Вы на пути к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.