Как заработать kickstarter: Как заработать на тех, кто пытается заработать на Kickstarter — Офтоп на vc.ru

Как заработать на тех, кто пытается заработать на Kickstarter — Офтоп на vc.ru

Как вам такая занятная статистика: бейкеры Kickstarter вкладывают около $1,5 млн каждый день. Краудфандинг давно стал большим бизнесом, даже невзирая на свой «народный» имидж. О серьезности вращающихся там сумм говорит и появление специальных компаний и профессионалов, готовых помочь заработать на идее. Разумеется, не бесплатно.

В этом году Kickstarter исполнилось пять лет, а его несколько хаотичному «братцу» Indiegogo уже около восьми. Существует и еще пара десятков сайтов подобной направленности, но один только Kickstarter за эти 5 лет профинансировал более 70 тысяч проектов на $1,3 млрд. Это хорошо для стартапов и вольных художников, но для легкомысленного «инвестора» большинство проектов представляют вполне реальный риск.

Столь лакомые возможности и условия краудфандинга привлекли в индустрию десятки сервисных организаций, предлагающих всестороннюю помощь с проектом за некоторое вознаграждение.

Например, есть компания TeeLaunch, которая может взять на себя печать на футболках и их рассылку всем вашим бейкерам. Или BackerKit — эти ребята проконтролируют своевременную доставку готового продукта. Но, прежде чем рассылать футболки и посылки, вам нужно продать себя миру. Сделать хороший шаг на пути к успеху как раз и помогают необычные агентства.

Королева краудсорсинга

Алекс Дэли никогда не ставила перед собой цели работать над чужими стартапами. Она — режиссер, и однажды провела крайне успешную кампанию по сбору средств на документальный фильм. Настолько успешную, что после этого люди стали спрашивать ее совета по запуску собственного проекта. Сегодня за ее плечами десятки успешно проведенных кампаний, и собственное агентство Vann Alexandra может похвастаться 100% успехом. Сама Алекс считается кем-то вроде вундеркинда по части продвижения идей творческих людей в интернет-сообщество.

The Standards Manual, клиент Vann Alexandra

Предположим, вы хотите собрать денег на реализацию нового гаджета. Дэли и ее команда могут взять на себя практически любой аспект будущей кампании, и начнут они намного раньше публичного старта. Например, команда запишет красивое эмоциональное видео (очень важный момент), найдет правильные блоги и другие средства для рассказа миру о вашей идее.

Если у предпринимателя нет даже Twitter и страницы на Facebook — агентство все это организует. Нужен мастер-класс по презентациям или требуется интригующее описание — Дэли и ее команда к вашим услугам. Если проект уже получил финансирование, ребята поддержат и с продажами, взяв на себя управление заказами и проведение платежей.

Впервые я услышала о Vann Alexandra, когда агентство связалось со мной насчет пары дизайнеров, о проекте которых я как-то написал. Из любопытства я спросил Дэли, как бизнес краудфандинга сказывается на ее небольшой бруклинской компании.

Как оказалось, очень даже неплохо сказывается. За этот год они помогли кампании Нила Янга в продвижении музыкального сервиса Pono (собрано $6 млн), и обеспечили сайт журналистских расследований Bellingcat искомыми $81,8 тысячами. Агентство не раз участвовало в сборе инвестиций на документальные фильмы, и даже отметилось в проекте «игровой консоли» для собак CleverPet ($180 тысяч).

Еще один клиент Vann Alexandra — Pono

У Дэли набрался уже довольно внушительный «послужной список», и теперь они стараются участвовать только в наиболее перспективных кампаниях. Алекс говорит, что оценивает успех проекта интуитивно, при этом полагаясь на простое уравнение «финансовая цель, делённая на число фанатов».

«Я поняла, что широкую известность в социальных сетях нельзя считать ключом к успеху», — говорит Дэли, — «Нужно изучать интересы этих людей, чтобы понять, сколько их них принесут реальную прибыль». У нее удивительный талант находить отличные идеи режиссеров, художников и дизайнеров (отнюдь не лучших «продажников»), и выбирать для них правильную дорогу к сердцам интернет-аудитории.

Заплати, чтобы заплатили тебе

Но вряд ли у человека, использующего Kickstarter для финансирования, есть свободные средства на услуги агентства. Тогда как Vann Alexandra зарабатывает деньги? Это зависит от конкретного проекта. Раньше агентство просто брало некую комиссию с каждой успешной кампании, но сейчас Дэли обычно договаривается о фиксированной оплате и дополнительных комиссионных, в зависимости от целевой суммы проекта. Конечно, принимается в расчет объем работ и размер команды для продвижения продукта.

Проект Gramafon

Наконец, заказчик может согласиться на фиксированную комиссию около 20% от всего сбора. Если речь идет о многомиллионных кампаниях, то это очень приличный доход.

Я поговорила и с другой сервисной компанией Agency 2.0, задав им те же вопросы. Крис Оленик, сооснователь агентства, как раз собирался принять участие в конференции Indiegogo Hardware Demo Night, которая выглядела хорошим местом для знакомства предпринимателей по направлению hardware&tech.

Оленик в бизнесе с 2010 — тогда как раз завершилась его кампания на $233 тысячи по сбору средств на съемки фильма о футболисте Jay DeMerit. С тех пор он помог нескольким проектам заработать более $1 млн. Это были, в основном, различные гаджеты, вроде «умной ручки» и Touch Pico. Agency 2.0 предлагает практически те же услуги, что и Vann Alexandra, но работает исключительно за комиссионные. Если вы не зарабатываете денег, никто из них не будет с вами работать.

Клиент Agency 2.0, TouchPico

И Vann Alexandra, и Agency 2.0 можно назвать «законодателями мод» в зарождающейся индустрии. Их доход тесно связан с вашими амбициями, и подобное партнерство делает агентства напрямую заинтересованными в успехе проекта.

Хотя есть и более дешевые, не столь персонифицированные способы получить помощь и дельный совет. За скромные $349 CrowdFundBuzz скорректирует ваши планы, разошлет информацию известным блогерам, проведет веб-аналитику, и поможет с продвижением в социальных сетях. Или вот компания Daily Crowdsource предлагает разовую консультацию за $94. За не менее скромные $200 некие товарищи подготовят страницу проекта и подготовят пресс-релиз (правда, уже за $250).

Продажа

воздуха несуществующих продуктов… пока несуществующих

Работа Vann Alexandra и Agency 2.0 напоминает деятельность обычного рекламного агентства: они берут некий продукт и разбираются как бы его лучше представить людям. Но есть нюанс — зачастую агентства работают с еще не воплощенными идеями.

Проект Equil — им тоже помогли Agency 2.0

В этом заключаются как плюсы, так и минусы краудфандинга. Если учесть их взрывную популярность и минимальные входные усилия, то неудивительно, что некоторые предприниматели не выполняют свои обещания. За примерами далеко ходить не надо: чехол для iPhone PopSockets так и не добрался до пользователей, а левитирующая клавиатура Levitatr не нашла физического воплощения. Или вот окружной прокурор из Вашингтона выдвигает обвинение против компании, обманувшей своих пользователей с игральными картами на Kickstarter.

Все это привычные истории эпохи краудфандинга.

Дэли говорит, что сама она не сталкивалась с такими неприятностями, но вообще это обычное явление: «Некоторые предприниматели не думают до начала кампании о стоимости доставки, налогах и стоимости производства». В то же время, у Agency 2.0 уже есть собственный печальный опыт — проект смартчасов Kreyos.

Проект GoKey

Хотя многие предприниматели проходят через такие довольно типичные проблемы, но Kreyos основательно подкосили постоянные задержки и проблемы с производством. Когда первая партия часов добралась до пользователей, выяснилось, что практически все разрекламированные функции нормально не работают. Молодой основатель Kreyos, Стив Тан, наобещал слишком много и неверно оценил свои возможности. Как недавно прокомментировал ситуацию Эрик Лимер из Gizmodo, это был закономерный результат «абсурдно малого бюджета, фантастических обещаний, неоправданно низкой цены, и работы с непроверенным поставщиком».

Для Agency 2.0 случай с Kreyos был шоком. Оленик видел ранний прототип этих «умных часов»: «похоже, покупателям разослали прототипы, а не законченные устройства. Это весьма неприятно для бейкеров, и мы просто обязаны предотвратить появление подобных кампаний в будущем».

Теперь компания Оленика внимательно исследует каждый проект потенциального заказчика на выполнимость и требует наличия действующего прототипа перед подписанием договора. Оленик сравнивает свой подход с рейтинговой системой банков и страховых компаний: «Только так и можно отсеять нежизнеспособные идеи. Мы представляем интересы только стабильных партнеров».

ChargeAll, еще один заказчик Agency 2.0

Определенно, на Agency 2.0 нет вины за то, что они помогали обрести известность молодому предпринимателю. Если бы проект Тана выглядел не так «гладко и профессионально», с учетом реалий разработки и производства подобного устройства, — получил бы он столько денег бейкеров? Должны ли все агентства придирчиво оценивать жизнеспособность проектов своих заказчиков? Если да, и они с этим справятся, то не превращает ли подобный подход сервисные организации в полноценных партнеров по бизнесу?

Основная продвигаемая Kickstarter и Indiegogo ценность — это возможность для любого простого парня «пробиться в свет», минуя оценки и бюрократию. Теперь же это не всегда так. Сегодня многие кампании инициируются известными организациями под чутким руководством специальных агентств. Хотя роль инвестора и потребителя в краудфандинге по-прежнему неизменна. Бейкеры все также подвержены риску неоправданных ожиданий или вообще не запустившегося проекта. Фактически, все, что у них есть — это эмоции и кредитные карточки.

Подобно OkCupid, LinkedIn и Wikipedia, сайты краудфандинга были придуманы для объединения людей. Также как у этих известных ресурсов, у Kickstarter с Indiegogo теперь тоже есть собственная индустрия консультантов и наставников, призванных сгладить трения и повысить вероятность успеха. Но даже без их усилий невероятные проекты по-прежнему становятся реальностью, хотя ошибочные и непродуманные идеи чаще проваливаются.

Мы собрали $100 тысяч на Kickstarter — с помощью ответов на Quora

Начали с исследования целевой аудитории и поиска возможностей для привлечения внимания потенциальных клиентов.

После принятия решения о работе с Quora я изучил вопросы, которые схожи по тематике с нашим проектом. Мы продвигали Slice Planner — гибридную систему планирования, которая состоит из цифрового и физического продуктов — мобильного приложения и ежедневника.

Страница сервиса Slice Planner

Наш продукт вписывается в тему личной продуктивности, тайм-менеджмента, планирования, личностного роста. Осталось выбрать вопросы, на которые стоит отвечать, и начать работу.

В ответах я никогда прямо не рекламировал продукт — лишь мягко призывал к действию в конце ответа и приглашал перейти по ссылке. Quora запрещает размещать ссылки на внешние ресурсы и продвигать свои проекты. Но мы делали это осторожно и по делу, поэтому проблем не было.

Для полноты картины скажу, что до начала кампании я уже три месяца работал с Quora. У меня был личный профиль с 6 тыс. подписчиков и порядка 3 млн просмотров публикаций:

За один вечер составил контент-план, куда включил вопросы с большим количеством читателей, и принялся за работу.

Я отвечал на четыре вопроса в неделю. Уже спустя две недели понял, что количество подходящих вопросов ограничено, а впереди ещё несколько недель подготовки и 35 дней краудфандинговой кампании.

Примечание редакции Нетологии

Описанный ниже приём противоречит правилам Quora. Официальные ответы Quora: раз и два.

В этот момент родилась идея: создать ещё один профиль на Quora и таким образом удвоить объём публикуемых ответов.

Уже через час у меня был новый профиль с выдуманным именем, легендой и фотографией несуществующего человека, созданной через сервис генерации лиц.

Tobias Greener — вымышленный персонаж и верный помощник

Я стал отвечать на те же вопросы, на которые отвечал с основного аккаунта. Но, конечно же, писал другой текст.

Работал десять недель, публиковал четыре ответа в неделю: по четвергам и воскресеньям. Ответы, опубликованные от имени выдуманного персонажа, получили миллион прочтений.

Интересно, что мой основной профиль тоже собрал чуть больше миллиона показов, несмотря на разницу в возрасте и количестве подписчиков.

В итоге, работа над текстами продолжалась два с половиной месяца, а мои ответы на двух аккаунтах в сумме получили более 2 млн просмотров.

Возможно, кто-то посчитает, что трудозатраты неоправданы, а таких же показателей можно достичь просто включив рекламу в Facebook. Тут я вынужден не согласиться.

Во-первых, трудозатраты составили не более двух часов в день. Во-вторых, существует разница между навязчивой рекламой и личной рекомендацией человека, которого вы считаете экспертом. В первом случае вы показываете холодной аудитории непонятный для них продукт, а во втором — они сами приходят читать ваш ответ и переходят по ссылке, потому что доверяют вам как эксперту.

Что случается, когда проект, получивший финансирование на Kickstarter, проваливается?

Озвученный выше вопрос стал меня интересовать, когда компания, на которую я удаленно работаю, начала не только строить планы, но и делать какие-то реальные шаги для размещения собственного проекта на Kickstarter. Настроение у руководства более чем оптимистичное. Начитавшись success stories, перспектива получить финансирование «сейчас», а думать об обязательствах «потом» просто дурманит и манит к себе любого предпринимателя. Как человека больше отвечающего за техническую часть проекта, слегка пообщавшегося с потенциальными подрядчиками как в наших краях, так и в Китае, параллельно с более глубоким пониманием наших возможностей и деталей реализации проекта у меня в голове неуклонно рос один показатель — риски. Я конечно «командный игрок», «сфокусирован на цели» и вовремя зажигаю блеск в глазах и выравниваю спину в нужный момент, но дело в том, что компания в которой я работаю мне действительно нравится и работа которой занимаюсь достаточно интересна, поэтому перспектива проекта, который может убить бизнес, в котором мне, пусть и небольшому винтику, комфортно работается меня не радует. Вначале отдельные замечания, а затем все более настойчивое акцентирование внимания на потенциальных рисках все же возымело действие на руководство (может ввиду его адекватности мне и нравится место работы?) и повернувшись лицом в сторону проблемы было решено выяснить, что же собственно будет, если после получения финансирования компания не в состоянии выполнить свои обязательства перед спонсорами?

Обыкновенное мошенничество

И такие случаи уже были.
Eyez by ZionEyez HD Video Recording Glasses for Facebook — проект очков, которые могут снимать видео того, что видит пользователь (как нашумевший Google Glass) и заливать снятое видео на Facebook. Проект собрал $343,415 (что составило 624% от запрошенной суммы в $55000). Каждый из 2059 спонсоров, пожертвовавший более $150, должен был получить экземпляр устройства «зимой 2011 года». На дворе уже 2013 год, а обещанных устройств никто не видел до сих пор. Более того, с апреля 2012, когда команда разработчиков сделала последний анонс о том, что понадобится еще 12 недель для разработки и тестирования очков и еще 12 или 16 недель для производства первой партии, всякая активность со стороны разработчиков прекратилась. Они перестали делать обновления на странице проекта, отвечать на письма — просто пропали.

Некоторые из раздосадованных спонсоров даже призывали собраться и «нанять киллера, чтобы найти Джо Тейлора (Joe Taylor — основатель) и его приятеля и забить молотком до уровня плинтуса».

Позиция самого Kickstarter была предельно ясна: компания не выдает компенсации за провалившиеся проекты и «только само сообщество может оказывать давление на основателей проекта ушедших в самоволку». Некоторые спонсоры в индивидуальном порядке пробуют получить компенсацию от собственных банков, обосновывая это необходимостью отменить перевод денег на счет ZionEyez, но пока не слышно об успешных исходах.

Больше чем просто глупость

Другой пример Hanfree iPad Accessory — проект удобной подставки для iPad. Основатели проекта Seth Quest и его партнер Juan Cespedes получили $35,004 от 440 человек имея целью собрать $15,000 (233%). Основатель проекта Seth Quest был профессиональным проектировщиком изделий, но не имел никакого опыта в основании компании и никогда не занимался производством чего-либо материального. Проект начал пробуксовывать и 28 ноября 2011 года основатель проекта официально признал, что проект провалился и пообещал вернуть деньги спонсорам в течение недели. Ни через неделю, ни позже, денег спонсоры так и не получили. К сожалению для основателя проекта, один из спонсоров (Neil Singh) оказался юристом. Его вклад был всего $70, но сложившаяся ситуация с провалившимся проектом его глубоко задела и имея цель и возможность ее осуществления он подал иск на основателя проекта. Поскольку Seth Quest не успел основать компанию для проекта Hanfree, он нес персональную ответственность по долгам проекта. Желание вернуть деньги спонсорам реализовать было просто невозможно, так как они уже были потрачены на инженеров, контракты с производителями и другие цели. Судебный процесс признал Seth Quest банкротом. Ему пришлось перебраться в Бруклин и устроиться на работу «не связанную с промышленным дизайном», ввиду опороченной репутации. Для борьбы с неврастенией и гипертонией, которые он успел заработать за время судебной тяжбы, он занялся йогой и записался в гимнастический зал.

Этот случай скорее результат глупости, чем злого умысла, в чем признался и сам основатель проекта. В то же время это был первый и показательный судебный процесс против провалившегося проекта на Kickstarter, наделавший много шума в США и заставивший сам сервис добавить дополнительные обязательный для каждого проекта раздел, оговаривающий риски проекта и снимающий с Kickstarter ответственность за подобные провалы. Так же были переписаны и дополнены руководства для оформления технических проектов и ужесточены правила отбора технических проектов перед их стартом.

Большие деньги — большие проблемы

Проект Flint and Tinder: Premium Men’s Underwear собрал $291,493 имея целью собрать всего $30,000 (971%). Для стороннего наблюдателя это выглядело как оглушительный успех, но для основателя проекта Jake Bronstein процесс производства и логистики превратился в сплошной кошмар. Производители, с которыми он работал, сказали, что не могут выдерживать поставленные сроки с таким количество новых «клиентов». Доставить обещанную одежду удалось только тремя месяцами позже и то, только благодаря привлечению 1 миллиона долларов венчурного капитала.

Kickstarter в стороне

Руководство Kickstarter прекрасно осознает перечисленные выше проблемы и всеми силами дистанцируется от всякой ответственности в случае провала проектов. Внимательно читая условия работы Kickstarter легко увидеть как компания достаточно прямо выстраивает отношения напрямую между спонсорами и основателями проектов с целью обезопасить себя от любых правовых последствий в случае если запусщенные проекты не смогут предоставить обещанные вознаграждения:

"Начиная проект по сбору средств на Kickstarter, вы, как Основатель проекта, предлагаете сообществу возможность вступить с вами в договорные отношения. Поддерживая проект по сбору средств, вы, как Спонсор, принимаете это предложение и вступаете в договорные отношения между Спонсором и Основателем проекта. Kickstarter не является частью этого соглашения между Спонсором и Основателем проекта. Все отношения урегулируются между Пользователями."

В то же время, Kickstarter получает 5% с любого запущенного проекта, вне зависимости от того будут или не будут получены спонсорами оговоренные в проекте виды вознаграждения. Согласно правилам Kickstarter, невозможность предоставления обещанного вознаграждения или возврата денег «может нанести вред вашей репутации или даже законному преследованию со стороны спонсоров».

Хочется заметить, что перечисленные выше примеры не повод падать духом и отказываться от намерений. Это всего лишь отрезвляющий взгляд на возможности и особенности модели финансирования, называемой сейчас «crowdfunding». Kickstarter не магазин и это нужно понимать как основателям проектов, так и тем, кто вкладывает деньги в их поддержку. Сама модель основана исключительно на доверии и похоже только высокий порог входа и усилия по модерированию проектов со стороны персонала Kickstarter являются барьером от широкого распространения мошенничества на базе этой платформы, но сама модель отношений не содержит «предохранителей» ни от мошенничества, ни от потерь со стороны основателей проектов или спонсоров. Crowdfunding не эльдорадо, а одна из альтернатив получения финансирования, к которой стоит либо подойти осмотрительно оценив свои силы и потенциальные риски, либо кинуться в омут с головой, если вы в душе «игрок».

что это и стоит ли инвестировать

Здравствуйте, уважаемые сотрудники Т⁠—⁠Ж!

Расскажите о краудфандинге: как в него вложить и как получить прибыль? Хотелось бы узнать об этом в подробностях. Думаю, всем было бы любопытно почитать. Заранее благодарен.

Евгений Евгеньевич

Евгений! Короткий ответ на ваш вопрос: краудфандинг — это не инвестиции. Это финансирование и, может быть, покупка по предзаказу, но не инвестиции. Ничего общего с инвестированием и получением дохода у краудфандинга нет, хотя это и полезное, в общем-то, дело.

Вика Плотаненко

спонсировала крауд-проект

Краудфандинг — это народное финансирование проектов, в которых создается новый продукт. Это может быть что-то материальное, как книга или техника, или нематериальное — кино, приложение или услуга. Тот, кто финансирует, может быть одновременно и покупателем продукта, и спонсором, и инвестором.

Авторы проектов могут представить свой продукт в одной из нескольких категорий: от благотворительности, кино и музыки до науки, технологий и бизнеса. Главная задача проекта — увлечь спонсоров идеей, чтобы они дали денег.

Проекты запускаются на краудфандинговых сайтах, где авторы показывают свои идеи, а спонсоры дают на них деньги. Известные зарубежные платформы — «Индигоугоу» и «Кикстартер», российские — «Планета» и «Бумстартер».

Известные проекты, которые собрали деньги с помощью краудфандинга: часы «Пебл-тайм», альбом «Эксцесс» группы «Алиса», фильм «28 панфиловцев».

Чтобы сбор денег был прозрачным и конечным, проекты должны соответствовать законодательству стран и правилам платформ: проверенные авторы получают деньги, а спонсоры — продукт.

Краудфандинг не похож на инвестиции в бизнес или акции. Конечный продукт вы получите не сразу, и это будут не деньги.

В каждом проекте у спонсоров есть возможность выбирать не только основной продукт, на который собираются деньги, но и другие вознаграждения, связанные идеей с проектом. Чаще всего проект работает как предзаказ продукта по цене ниже рыночной.

Например, я поддерживаю литературные проекты, люблю редкие издания. В прошлом году участвовала в проекте по сбору денег на фестиваль «Новая книга» в Новосибирске. Проект собрал половину нужной суммы и считался успешным. Свое вознаграждение я получила через четыре месяца после завершения кампании, уже после фестиваля.

Если вы вложили деньги в крауд-проект, остается только ждать, что он будет успешным и вы получите вознаграждение. Никакая прибыль вам не гарантирована. Во многих случаях спонсоры просто поддерживают создателей, одобряют их затею. Не стоит воспринимать краудфандинг как инвестирование.

Что делать? 28.06.17

Как и сколько надо давать на благотворительность?

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

Как выйти на Kickstarter, если ты не в США

Power WiFi  занимается тем, что позволяет компаниям и путешественникам экономить на расходах на интернет за рубежом. В середине октября они запускают краудфандинговую кампанию на Kickstarter, о чем Алена Ткаченко рассказывает «Степи».

Начать я хочу с большого дисклеймера: мы еще в процессе, и я, скорее, хочу поделиться тем, что мы уже знаем и во что верим, чем рассказать историю успеха на миллион. Миллион тоже должен быть, но чуть позже.

Вообще, сделать успешный проект вне рамок Казахстана — моя личная навязчивая идея. Именно следуя ей, мы с моим со-основателем — Кайратом Ахметовым придумали Power WiFi.

Каждый из нас много путешествует и не раз сталкивался с тем, что в благополучном зарубежье ты либо платишь за интернет втридорога (в штатах счет за симку с 4 гб трафика вполне выйдет на 25-40$ + готовьтесь потратить время на ее регистрацию), либо думаешь сэкономить, пользуясь wi-fi, а в итоге больше тратишь на кофе в Starbucks, который берешь, чтобы посидеть с интернетом, ну или просто бегаешь в поисках скрепки для того, чтобы поменять симку.

Power WiFi же должен был стать таким устройством, которое позволяет тебе пользоваться интернетом по локальным ценам в любой стране мира.

Бросаться в производство сразу с головой было достаточно дорого, да и сам рынок мы еще не очень хорошо знали. Поэтому год назад начали с того, что стали давать уже существующие роутеры в аренду гостям Алматы и Астаны: турист, приехав в аэропорт, брал роутер на столько дней, сколько ему нужно, затем там же сдавал его.

Потом начали работать и с крупными компаниями, чьи сотрудники выезжают за рубеж, а расходы на интернет-роуминг оказываются неоправданно высокими.

В общем, смотрели, тестировали и все это время думали про зарубежный рынок. Казахстан все-таки хорошая площадка для старта, но рынок для нас — совсем не большой. В конце весны мы-таки собрались с духом, поняв, что основные запросы клиентов нам, в целом, ясны и сказали себе «делаем Kickstarter».

Ниже постараюсь рассказать про основные моменты, с которыми мы столкнулись, и как мы на них смотрим.

Первый вопрос про краудфандинг, думаю, должен звучать так: подумайте — а нужен ли он вам в принципе?

В нашем случае актуальность Kickstarter-а в том, что он позволяет быстро попасть на американский рынок и проверить гипотезу о том, что продукт востребован. Плюс, мы понимаем, как простым языком в рамках короткого ролика рассказать клиенту, для чего нужен продукт.

Однако, по сути это всего лишь еще один способ маркетинга, который нужно оценивать так же, как и другие вам доступные — в рамках инвестиций, доли риска и ожидаемого эффекта.

Если вы изначально понимаете, что ваш продукт — это не сфера B2C, он имеет узкую аудиторию, его невозможно объяснить за 60 секунд и вы хотите выйти, скажем, в ОАЭ — с высокой долей вероятности никакого выхода на краудфандинг вам не нужно.

Второй — как выбирать платформу?

Тут я грубо делю площадки на два типа — локальные (Baribirge, Start time) и международные (Kickstarter, Indiegogo). Зачем нужна локальная площадка — вопрос интересный, учитывая крайнюю малочисленность местных бейкеров (тех, кто даёт деньги), но, наверное, локальным проектам она помочь-таки может.

Международных платформ много, более 600 по миру, но мы смотрели исключительно на рынок США и на 2 самые крупные — Kickstarter и Indiegogo.

В целом, платформы достаточно похожи с точки зрения комиссии, которую они берут, Kickstarter при этом считается более крупной платформой, а также имеет более высокие требования к продукту — у вас должен быть прототип на момент выхода. Indiegogo в этом плане мягче — достаточно идеи, кроме того, механика сбора средств, в отличие от Kickstarter, где ты получаешь деньги, только если достигнешь заявленной цели, позволяет сделать оговорку типа «даже если я соберу меньше указанной суммы — я все равно буду делать этот проект».

В нашем случае выбран был Kickstarter, как более охватная площадка и с учетом того, что готовый прототип уже есть.

Третий — очень важный момент — снимаем розовые очки. 

Доля успешных проектов на Kickstarter — 35%, а если вы хотите сделать гаджет — готовьтесь к 19%. Вот производителям творческих штук, кажется, живется проще — у них цифры 50%+. В любом случае, розовых единорожек вам никто не гарантирует.

Еще один  миф, что Kickstarter позволяет вам выйти куда-то «без бюджета».

Ничего подобного. У нас получилась вполне себе приличная сумма, на которую можно безбедно шиковать на Бали достаточно долгое время. Вдвоем.  

И даже если вы собрали прототип, не потратив ни копейки, самостоятельно сняли и смонтировали ролик, сами сделали фотографии и решили самостоятельно заниматься маркетингом — вам все равно понадобится как минимум регистрация юридического лица в США (читай — стоит денег), минимальный бюджет на рекламу (читай — тоже стоит денег) и много-много собственных трудо-часов (да-да, это тоже расходы).

В общем, если вы видите, что проект на Kickstarter собрал какую-то «совершенно большую сумму денег» — вычтите оттуда 10-12%, которые заберут площадка и платежная система, потом еще 10% на налоги/доставки и так далее, потом — себестоимость продукта, ваши затраты на маркетинг, ваши выплаты агентству, которое с ним помогало. Подумайте еще раз — а оно вам точно надо?

Четвертое — смотрим по сторонам

В Казахстане не так много успешных историй краудфандинга на международных площадках. Две, которые, пожалуй, были наиболее упоминаемыми в медиа — это Orbi Prime (Indiegogo, $335,791, 2016) и Nomadic Empires Watch Collection (Kickstarter, $148,437, 2016). Ну и нельзя забывать про Robo Wunderkind (Kickstarter, $246,612, 2015) — только надо иметь в виду, что, хотя один из его создателей — и из Казахстана, проект был запущен от США и в международной команде.

Успешные истории краудфандинга

Еще штук по 10 неуспешных кампаний можно найти на каждой из площадок. На этом все.

Если смотреть по СНГ — выборка становится больше. В нашем случае — я просто фильтровала проекты по нашему направлению — «техника и электроника», искала успешные и потом писала в личку на фб ребятам кучу вопросов: «А как рекламировали?», «А в чем сложности?» и тд.

В общем, если сделав все это, вы решили, что хотите на Kickstarter — дальше напишу про то, как мы разрабатывали сам продукт и что решили делать с маркетингом, ну и про команду ребят, которые помогают нам все это воплотить в реальность.

---

В качестве «почитать дополнительно» советую три статьи ниже и, безусловно, гайды, разработанные самими площадками Kickstarter и Indiegogo.

rb.ru — чтобы снять розовые очки

habrahabr.ru — пример из серии, где продукт — игра/софт

republic.ru — пример из серии, где продукт — железо

 

Kickstarter | Habitica Вики | Fandom

The 2019 Kickstarter Promo Image

On August 20, 2019, the Habitica team announced a Kickstarter to fund development of physical merchandise. That Kickstarter is scheduled to run until September 10, 2019. Backer rewards include 9 enameled pins, the Backer Achievement and a set of backer-exclusive gear, pets, and mounts: the Mythic Gryphon Armor Set and the Gryphatrice pet and mount.

Backing items[править | править код]

Starting at $1, there are 8 different tiers with different rewards depending on how much you pledge. There is a mix of digital and real life rewards, as seen in the table below.

Name	Appearance	Description	Notes
Habitica Kickstarter Achievement		An exclusive Achievement on your Habitica profile that recognizes you as a supporter of the Kickstarter!	For Kickstarter backers of $1 or more.
Warrior Pin		A hard enamel, rose gold plated pin in the shape of the Warrior logo!	For Kickstarter backers of $10 or more.
Healer Pin		A hard enamel, rose gold plated pin in the shape of the Healer logo!	For Kickstarter backers of $10 or more.
Mage Pin		A hard enamel, rose gold plated pin in the shape of the Mage logo!	For Kickstarter backers of $10 or more
Rogue Pin		A hard enamel, rose gold plated pin in the shape of the Rogue logo!	For Kickstarter backers of $10 or more.
Limited Edition Warrior Pin		A hard enamel, black and gold pin in the shape of the Warrior logo! Only available for this Kickstarter.	For Kickstarter backers of $10 or more. Unlocked by $2500 stretch goal.
Limited Edition Healer Pin		A hard enamel, black and gold pin in the shape of the Healer logo! Only available for this Kickstarter.	For Kickstarter backers of $10 or more. Unlocked by $3000 stretch goal.
Limited Edition Mage Pin		A hard enamel, black and gold pin in the shape of the Mage logo! Only available for this Kickstarter.	For Kickstarter backers of $10 or more. Unlocked by $3500 stretch goal.
Limited Edition Rogue Pin		A hard enamel, black and gold pin in the shape of the Rogue logo! Only available for this Kickstarter.	For Kickstarter backers of $10 or more. Unlocked by $4000 stretch goal.
Melior Pin		A hard enamel, purple and gold pin in the shape of Habitica’s mascot, Melior!	For Kickstarter backers of $10 or more. Unlocked by $4500 stretch goal.
Mythic Gryphon Helm and Visor		Animated Helm and Visor — part of a full set!	For Kickstarter backers of $10 or more.
Mythic Gryphon Helm, Visor and Weapon		Animated Helm, Visor and Weapon — part of a full set!	For Kickstarter backers of $20 or more.
Mythic Gryphon Armor Set		An animated armor set that can be collected through different tiers!	For Kickstarter backers of $35 or more.
Gryphatrice Pet		A cute animated Gryphatrice Pet given for backing certain tiers!	For Kickstarter backers of $48 or more. Unlocked by $3000 stretch goal.
Gryphatrice Mount		A cool animated Gryphatrice Mount given for backing certain tiers!	For Kickstarter backers of $78 or more. Unlocked by $4000 stretch goal.
Vinyl Class Stickers		3″ vinyl stickers for each class, included in all pin tiers!	For Kickstarter backers of $10 or more. Unlocked by $5000 stretch goal.

Pin Selection[править | править код]

Based on the pledge level, backers may select a number of pins as set out below.

Pledge Level	Number of Pins
$10	1 pin
$20	2 pins
$35	4 pins
$48	5 pins
$58	6 pins
$78	7 pins
$85	9 pins

Страница HabitRPG на Kickstarter

В начале 2013 г. , Tyler запустил кампанию на Kickstarter по сбору средств для начала постоянной разработки некоторых основных функций Habitica, например, мобильные приложения, систему команд, персонализацию аватара (тон кожи, цвет волос, телосложение, и т. п.), битвы с боссами, скакуны, и интеграцию с популярными и социальными сервисами (напр., Google Календарь и Fitbit).

Стимулы, предлагаемые покровителям Kickstarter, включали доступ к бета-тестированию, много токенов (теперь известных как самоцветы), их имена занесенные в GitHub вики (впоследствии ставший Залом покровителей), различные части набора доспехов только для участников, специального скакуна и питомца, и, конечно же, благодарность Tyler. Настраиваемые футболки также были стимулом для более высоких уровней, как и один свой элемент в игре, названный и описанный в честь покровителя, со статистикой по своему выбору.

Все, кто внес свой вклад в Kickstarter, перечислены на сайте Habitica в Зале покровителей, расположенном на вкладке «Сообщество».

Предметы покровителя[править | править код]

Начиная со вклада в размере $5, покровители получили самоцветы. Те, кто пожертвовал больше средств также получили предметы, которые перечислены ниже. Поскольку кампания на Kickstarter закончилась, новые игроки не смогут заработать эти предметы. Те, кто пожертвовал $300 и больше, создали предметы легендарного снаряжения.

Название	Внешний вид	Стоимость (золото)	Эффект	Описание	Примечание
Доспехи сумрака		150	Увеличивает телосложение на 20.	Кричит при ударе, потому что чувствует боль вместо своего владельца.	Для тех, кто пожертвовал $45 или больше.
Сумеречный шлем		150	Увеличивает интеллект на 20.	Кровь и пепел, лава и обсидиан дали этому шлему его внешний вид и силу.	Для тех, кто пожертвовал $45 или больше.
Мученический череп		150	Увеличивает восприятие на 20.	Способен видеть за пеленой смерти и показывать то, что видит, на страх врагам.	Для тех, кто пожертвовал $45 или больше.
Клинок темных душ		150	Увеличивает силу на 20.	Поглощает жизненную силу неприятелей и обращает ее в мощь яростных ударов.	Для тех, кто пожертвовал $70 или больше.
Бесплотный лев (скакун)					Для тех, кто пожертвовал $70 или больше. Этот предмет теперь выдан всем, кто пожертвовал $70+. См. GitHub ticket #3544 для обновлений.
Щенок цербера (питомец)					Для тех, кто пожертвовал $80 или больше.

Забавный факт: Если надеть все предметы покровителя разом, то хвост цербера и дым от клинка будут создавать впечатление, будто лев курит трубку.

Неигровые персонажи[править | править код]

Участники верхнего уровня ($800) стали неигровыми персонажами в Habitica. В чатах их имена выделяются черным цветом с зеленым текстом.

Четыре предмета были созданы покровителями высокого уровня. Каждый предмет выдавался этим покровителям автоматически, а другие игроки могут получить его с помощью различных квестов снаряжения.

Чтобы избежать спойлеров, список скрыт.

Первоначальная цель сбора средств была установлена на $25 000. Она была превышена, достигнув $41 191, заинтересовав 2 817 человек. После этого в качестве дополнительных целей были добавлены дополнительные функции, в том числе:

Сейчас, когда кампания на Kickstarter завершена, игроки могут оказывать финансовую поддержку покупая самоцветы, оформляя подписку, или приобретая тематическую продукцию.

Информация для разработчиков

Этот раздел содержит информацию интересную для разработчиков Habitica. Она не предназначена для обычного использования или организации задач.

В данных, возвращаемых API роутом content, снаряжение Kickstarter идентифицируется этими ключами:

• armor_special_0 (Доспехи сумрака)
• head_special_0 (Сумеречный шлем)
• shield_special_0 (Мученический череп)
• weapon_special_0 (Клинок темных душ)

Olans GroupВыход на Kickstarter. Юридический аспект

Всем привет! В этой статье мы решили разобрать основные юридические аспекты использования такой краудфандинговой платформы как Kickstarter. Для начала давайте разберемся, что такое краудфандинг и Kickstarter более подробно.

Краудфандинг – один из способов собрать финансирование на свой проект или цель, суть которого заключается в том, что человек предлагает реализовать какую-нибудь идею (проект), указывая при этом необходимую по мнению автора сумму средств. Эти средства собираются путем доната (пожертвований) людей в обмен на соответствующую выгоду.

*Например: я разработчик, у меня есть идея создать игру про путешествие муравья по миру и за создание этой игры я хочу 20 000 долларов. Люди, которым понравилась эта идея скидываются небольшими суммами денег, и в зависимости от суммы, которую пожертвовал человек он получает копию игры/игру + особый скин (внешний вид) муравья/игру + особый скин + коллекционную статую муравья из игры.

Итак, раз с краудфандингом разобрались, давайте узнаем, что такое Kickstarter. Kickstarter – это одна из наиболее раскрученных и популярных краудфандинговых платформ (сайтов, на которых люди размещают идеи своих проектов для сбора средств). Стоит отметить, что Kickstarter –  не единственная платформа подобного рода, существуют также Indiegogo и другие, причем на каждой платформе свои правила и ограничения.

С предметом статьи разобрались, давайте перейдем к главному – как юридически правильно пользоваться Kickstarter’ом.

Кто может пользоваться Kickstarter’ом для сбора средств?

Несмотря на то, что жертвовать деньги на проекты может любой человек, использовать Кикстартер для сбора средств могут далеко не все. Правила вывода проекта на Кикстартер прямо прописаны на сайте платформы (ссылка на правила: https://help.kickstarter.com/hc/en-us ). Создавать компанию на Кикстартере могут как физические, так и юридические лица.

Физические лица

Прежде всего это резиденты (физ. лица) таких стран, как: США, Великобритания, Канада, Австралия, Новая Зеландия, Нидерланды, Дания, Ирландия, Норвегия, Швеция, Германия, Франция, Испания, Италия, Австрия, Бельгия, Швейцария, Люксембург, Гонконг, Сингапур, Мексика и Япония. Физические лица вышеперечисленных стран должны соответствовать требованиям Kickstarter, а именно:​

• Вам 18 или более лет;
• Вы являетесь постоянным резидентом 1й из вышеперечисленных стран;
• У вас есть банковский счет, банковскую карту и государственный идентификатор (налоговый номер).

Юридические лица

Юридические лица не могут напрямую выходить на Кикстартер со своими проектами. Юридические лица должны регистрировать свой проект через представителя – физическое лицо из соответствующей страны, удовлетворяющее требования Кикстартера (см. выше). Кроме того, юридическое лицо должно Быть зарегестрировано в стране, которая будет указана как страна проекта. Т.е. если вы выбрали местонахождением проекта США или определили, что по тем или иным причинам вам финансово выгодна американская юрисдикция, вам понадобится 

юридическое лицо (компания) в США,  и физическое лицо – представитель, резидент США, которому больше 18 лет и у него есть банковский счет и карта (счет и карта, указанные в заявке должны принадлежать компании-заявителю (на них будут перечислятся собранные средства), но представитель все равно должен иметь свои собственные банковский счет и карту). Если ваша компания не находится в США, вам нужно открыть её или выбрать другую страну (при заполнении данных о проекте, Кикстартер дает форму заполнения, подходящую только для компаний выбранной страны.

Налоги и платежи

Собирая средства на Кикстартере нужно помнить, что эти средства – налогооблагаемый доход, причем сами налоги будут рассчитываться по законам той страны, в которой находится компания/физ. лицо. Еще  Кикстартер берет свой процент (3-5%) от собранных средств. Говоря о расходах компании, следует учитывать расходы на логистику, которые возникнут в связи с доставкой товара. Выбирая сумму, которую вы хотите собрать на Кикстартере нужно учитывать все вышеуказанные расходы.

Представитель компании

Как уже говорилось выше, у юридического лица должен быть представитель – физическое лицо. Это может быть как сотрудник/директор компании, так и просто третье лицо, с которым вы заключили договор. Представитель должен соответствовать требованиям Кикстартера к физ. лицам вне зависимости от того, является ли представитель сотрудником компании или нет.

Еще больше юридических подсказок и подводных камней выхода проекта на Кикстартер в нашей новой статье https://www.olans.com.ua/kickstarter-help

Выводы:

Выйти на Кикстартер не является большой проблемой, но при этом стоит заранее продумать все нюансы, такие как налогообложение, сумму средств, которые вы хотите собрать и сроки обработки заявки Кикстартером, которая начинается только после того, как вы заполните все необходимые данные (сроки зависят от наличия замечаний к заявке и составляют от нескольких дней до нескольких недель). Если у вас есть вопросы или требуется помощь с выходом на Кикстартер, компания «Оланс Груп» с радостью поможет вам учесть все нужные тонкости и успешно провести сбор средств.

Как заработать на Kickstarter —

До недавнего времени любая бизнес-идея должна была быть полностью самофинансируемой, чтобы она когда-либо была реализована.

Будь то получение ссуды в сочетании с высокими процентными сборами или просто передача идеи кому-то, у кого больше денег, что могло бы реально осуществить это, попытка открыть бизнес ранее была невероятно сложной.

До появления краудфандинга.

Итак, вот наше полное руководство по зарабатыванию денег на Kickstarter…

Что такое Kickstarter?

Краудфандинг — это, по сути, способ позволить пользователям Интернета давать вам деньги, чтобы помочь вам с тем, в чем вам нужна помощь.

Его использовали для сбора денег на благотворительность, для проектов и даже для того, чтобы друзья и семья могли отдать часть своих денег другим, чтобы помочь им путешествовать по миру / оплачивать операции.

---

Почему краудфандинг работает?

Компаниям-новичкам больше не нужно тратить сумасшедшие деньги на производство продуктов или аренду складских помещений.

С краудфандингом все, что нужно бизнесу, — это иметь доказательство того, что у них действительно есть план для своего продукта (и что они не просто высасывают добрую волю людей под каким-то ложным предлогом), и они могут получить финансирование для его поддержки.

Kickstarter, если ссылаться на название, является, пожалуй, самой известной и пользующейся доверием платформой краудфандинга, как и GoFundMe.

---

Почему Kickstarter идеален для предпринимателей?

Начинающему бизнесу или независимому предпринимателю достаточно иметь существующий прототип или другое доказательство планов их продуктов, которое они могут опубликовать на одном из этих сайтов.

Посетители могут помочь профинансировать продукт, если они того пожелают.

Краудфандинг — это, по сути, меньшее представление фондового рынка.

Посетители, решившие помочь профинансировать продукт, также могут получить такие преимущества, как доступ к эксклюзивным продуктам, которые без их помощи никогда бы не вышли на рынок.

Инвестирование в продукт, который вы действительно хотите существовать, и участие в его создании дает вам преимущество в приобретении и использовании его, а не просто в надежде, что он будет изобретен когда-нибудь в будущем.

И, даже если посетители инвестируют в идею, которая никогда не воплощается в жизнь из-за отсутствия достаточного финансирования, они получат свои деньги обратно. Однако чаще всего проекты получают достаточное финансирование, и предприятия могут реализовывать свои идеи.

Итак, как можно заработать на Kickstarter?

---

Ничего не подделывайте

Kickstarter уделяет большое внимание честности и лояльности по отношению к спонсорам.

От вас потребуется поддерживать связь со спонсорами вашего бизнеса, сообщая им, как продвигается продукт, когда он будет доступен и т. Д.

Следовательно, вообще невозможно лгать вашим сторонникам, потому что они собираются узнать, если вы не честны.

Вы не должны придумывать какие-либо поддельные планы дизайна в надежде привлечь сторонников, а также не должны нечестно относиться к прогрессу вашего продукта.

Если ваш проект успешно финансируется, вы берете на себя полную ответственность выполнять свои обещания и держать своих покровителей в курсе.

Если вы не готовы к этой ответственности или у вас есть время на подготовку, вам пока не следует открывать схему краудфандинга.

---

Будьте внимательны при выборе целей

Вы должны проявлять осторожность при выборе целей финансирования.

Может показаться разумным переоценить, сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу.

Если вы недооцените это, вы можете обнаружить, что у вас недостаточно денег, чтобы завершить проект и выполнить обещания, которые вы изначально дали своим спонсорам, что поставит вас в огромное и очень стрессовое положение.

Однако, если вы сильно переоцените свои цели на Kickstarter, люди, вероятно, поймут неправильные идеи и решат, что вы делаете это для того, чтобы иметь немного денег, которые можно отложить для себя.

Важно выбрать точную и репрезентативную цель, которая покрывает ваши расходы, но при этом дает вам некоторое пространство для маневра.

Если можете, стремитесь ставить свои цели как можно ниже — не ставя себя в невыгодное положение, но при этом сохраняя реалистичность.

Скорее всего, ваше финансирование на Kickstarter в любом случае превысит сумму, на которую вы его выложили, и вы легко покроете необходимое финансирование.

---

Не пренебрегайте маркетингом

Очень важно не начинать маркетинг своего проекта в самый последний момент.

Если вы продолжите вкладывать средства в маркетинг по мере роста и расширения вашего проекта, вы сэкономите много времени и денег в дальнейшем.

Тогда вы не будете вынуждены закачивать тысячи фунтов в день на рекламу в Facebook, а вместо этого будете сидеть на вершине медленно генерируемой и преданной аудитории, которая наблюдала за ростом продукта.

---

Поощряйте своих инвесторов

Kickstarter также позволяет предлагать спонсорам более высокие уровни вознаграждения.Например, спонсор в размере 5 фунтов стерлингов может получить бесплатный продукт, а спонсор в размере 50 фунтов стерлингов может получить целый ряд бесплатных продуктов и эксклюзивный доступ к онлайн-зоне для участников.

Эти награды всегда должны относиться к проекту и, по возможности, к тому, что стало возможным благодаря вкладу каждого спонсора.

Предлагая бесплатные продукты или инсайдерскую информацию, спонсоры показывают, что именно они помогли вам создать, и заставят их почувствовать себя частью пути (а это действительно так.)

Эти награды должны соответствовать цене, которую они требуют.

Нехорошо предлагать спонсорам очень низкие награды по высоким ценам — сумма, которую они жертвуют, должна быть вознаграждена соответствующим образом.

---

Поддерживать обновления спонсоров

Очень важно сообщать спонсорам обновления на протяжении всего пути, по которому проходит ваш проект.

Также важно поддерживать интерес инвесторов к вашей работе, а не просто отказываться от нее после получения вознаграждения.

Обновления

сообщают посетителям, что вы преданы как проекту, так и его спонсорам, и те, кто уже поддерживает проект, могут быть вынуждены инвестировать в него больше денег или побуждать людей, которых они знают, присоединиться.

Сторонники

захотят точно знать, на что вы тратите их деньги и когда они смогут увидеть готовый продукт, поэтому важно держать их в курсе на вашем пути, включая все ваши успехи, а также ваши неудачи.

---

Продвижение

Также важно, чтобы вы продвигали свой проект абсолютно везде, где только возможно.

Получить достаточно денег, чтобы идея заработала, — это только начало. Как только ваш счет на краудфандинг будет принят, вам решать, как заставить его работать.

Таким образом, вам понадобится , чтобы распространять информацию на каждой платформе у вас под рукой.

Сделайте это, добавив на свои веб-сайты информацию о краудфандинговом проекте, рассказав друзьям на Facebook о своем проекте, и вы начнете не только повышать свои шансы на получение достаточных средств для его реализации, но и повысите внимание, которое ваш проект будет привлекать, когда он будет реализован. запущен и работает.

Обязательно поговорите с людьми, которых вы знаете, лично, рассказав своей семье и друзьям о проекте.

Вы будете удивлены, узнав, сколько людей проявят к нему интерес, и еще больше удивитесь, увидев людей, которые решат финансировать его.

---

Оценка

Люди ценят оценку. Если вы делаете что-то хорошее для другого человека, всегда приятно получить благодарность за свой поступок.

Таким образом, вы должны выказывать своим покровителям столько признательности, сколько заслуживают.Именно они так великодушно помогли вам воплотить в жизнь бизнес-идею вашей мечты, так что спасибо им!

Вы можете сделать это, выкрикивая их в Twitter, отправляя им личные сообщения с благодарностью в Facebook или даже отправляя благодарственные письма крупным участникам вашего проекта.

Не пропустите этот шаг.

---

Поймите, что вы не зарабатываете деньги С Kickstarter, но С Это

Kickstarter — это не платформа, которая будет приносить вам деньги.

Да, вы получите начальную единовременную выплату, если ваша краудфандинговая кампания увенчается успехом, но после этого вы будете зарабатывать деньги за счет того, на что вы получали финансирование.

Финансирование — это только начало и, как следует из названия, кикстартер, который поможет вам воплотить эту идею в жизнь.

Как только у вас появятся необходимые средства, вам нужно полностью инвестировать в то, для чего вам нужно финансирование.

Если это бизнес, посвятите все, что у вас есть, для его успеха — в маркетинг, внешний вид, социальные сети, SEO — все, что вы можете придумать.

Включите все это в свою цель, прежде чем настраивать кампанию на Kickstarter, и вы обязательно получите все необходимое финансирование.

И в этой связи не тратьте зря дополнительное финансирование, которое вы можете получить.

Не тратьте деньги на отпуск с лишними 5000 фунтов стерлингов — используйте их с умом!

Инвестируйте любые дополнительные деньги обратно в бизнес, или в маркетинг, или во все, что вы решите, повысит его долговечность и процветание.

Удачи!

10 советов по сбору денег на Kickstarter

Рузел ДеМария является автором более 60 книг и в настоящее время руководит проектом High Score 3 Kickstarter. Следуйте за ним в Twitter @DeMaria.

Double Fine, разработчик игр, привлекла 3,3 миллиона долларов для своей приключенческой игры Double Fine Adventures . InXile, компания-разработчик игр, заработала 500000 долларов за 17 часов на своей ролевой игре Wasteland 2 . Оба сделали это на Kickstarter, крупнейшей в мире платформе для финансирования творческих проектов.Естественно, Kickstarter можно было бы легко представить как виртуальную золотую лихорадку. Это было бы ошибкой.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Как привлечь краудфандинг для вашей следующей большой идеи

У Kickstarter есть свои проблемы. Даже будучи успешным участником, я натолкнулся на несколько неровностей на своем пути. Уроки, которые я извлек из этого опыта, заслуживают внимания. Если вы хотите получить финансирование на Kickstarter, вот десять советов, которые помогут вам добиться успеха.

1. Проведите исследование

Не каждый проект будет работать на Kickstarter, и даже меньше из них вызовут ажиотаж.Так что проведите свое исследование. Посмотрите, например, что сработало, а что нет у других создателей проекта. Чтобы найти успешные примеры, просмотрите такие разделы сайта, как «Выбор персонала» или «Популярные». Чтобы найти проекты, которые не достигли своих целей, просмотрите некоторые из них в разделе «Скоро завершится». Очевидно, что проекты успешны и терпят неудачу по разным причинам, но изучение примеров каждого из них поможет вам понять, что делать и чего избегать.

2. Определите свою цель

Решите, чего вы хотите достичь и сколько денег вам нужно для этого.Помните: если вы не достигнете своей цели, вы ничего не получите. Лучше попросить разумную сумму, а затем усердно работать над достижением этой цели. Double Fine изначально просили 400 000 долларов, но не справились с этой задачей. Если возможно, заведите хотя бы группу друзей, которые с самого начала поддержат вас обещаниями. Это поможет вам набрать обороты. И помните, вы не можете изменить сумму после запуска.

Также подумайте о том, как долго ваш проект должен работать. Kickstarter рекомендует максимум 30 дней, но некоторым удалось добиться успеха с более длинными циклами.Подумайте о своей аудитории и о том, сколько времени потребуется, чтобы высказать свое мнение при принятии этого решения. Как и в случае с суммой финансирования, вы не можете изменить продолжительность проекта после того, как она будет установлена.

3. Обдумайте свои награды и затраты

Вы быстро поймете, что люди чего-то хотят в обмен на свои обещания. Создавайте награды и подарки спонсорам в зависимости от суммы, которую они обещают, начиная с низких значений, например 5 долларов. Таким образом вы сможете вознаградить даже тех, кто оказывает небольшую поддержку. Double Fine — хороший пример проекта, создавшего большие награды, адаптированные для их аудитории.Их самой низкой наградой была цифровая копия игры за 15 долларов. Самой высокой была частная вечеринка с разработчиками за 10 000 долларов.

Еще один важный фактор, который следует учитывать при создании вознаграждений, — это связанные затраты. Например, если вы собираетесь отправить что-то своим спонсорам по почте, рассчитайте почтовые расходы и упаковку, которые вам понадобятся. Не упустите шанс обнаружить, что ваши расходы полностью аннулируют часть вашего финансирования.

4. Подготовьтесь к работе

То, как вы представляете свой проект, может иметь огромное значение.На странице проекта вы опишете свой проект, цели и награды. Будьте конкретны и включите привлекательные изображения своей работы. Kickstarter рекомендует вам также создать видео. Сделайте его веселым, естественным и увлекательным, включив ключевые элементы, например, людей, говорящих о том, насколько велик или важен проект. Помните, ваша презентация должна вдохновлять людей на ваш проект и демонстрировать как ваш энтузиазм, так и вашу способность доводить дело до конца.

5. Продвигайте весь ад

После того, как вы нажали на курок и опубликовали свой проект, самое время продвигать его через социальные сети, друзей, семью и даже незнакомцев.Любые обновления, которые вы публикуете, будут автоматически отправляться вашим текущим спонсорам, но настоятельно рекомендуем им сделать повторную публикацию и ретвит. Если вы можете найти способ сделать вашу работу достойной освещения в СМИ, рекламируйте популярные веб-сайты и газеты.

6. Сохраните жизнь

Ваш первоначальный маркетинг может принести вам ранний успех, но вам нужно продолжать поддерживать огонь. Найдите способы обновить проект. Добавляйте новые забавные награды по ходу игры. Держите людей в курсе своего прогресса и обязательно делитесь хорошими новостями или важными событиями, например: «Мы на полпути!»

7.Слушайте своих покровителей

Многие из ваших сторонников дадут совет. Слушать. Некоторые из них поддержали множество проектов и знают, что работает. У других просто есть мнение, и даже если вы с ним не согласны, подумайте, сколько других людей — потенциальных инвесторов — могут думать так же.

8. Будьте терпеливы

Будут времена, когда обещания будут поступать стабильно, и времена, когда будет казаться, что никому нет дела. Когда это произойдет, вам нужно сохранять позитивный настрой и повторно привлекать тех, кто зашел так далеко.Начните с того, что сообщите вашим самым большим сторонникам, что пора выступить и распространить информацию. Если они поддержали проект, значит, они тоже хотят, чтобы он увенчался успехом.

9. Будьте гибкими и креативными

Будьте готовы делать то, чего никогда не ожидали. Вы не считали особенную футболку наградой? Возможно тебе следует. Сторонник предлагает создать награды ограниченным тиражом, чтобы помочь вашему проекту? Почему нет? Итог: будьте открытыми и гибкими.

10. Развлекайся

Это будет сумасшедшая поездка, так что наслаждайтесь.И помните, если сначала у вас не получится …

Изображение любезно предоставлено iStockphoto, Draco77

Как собрать кучу денег на Kickstarter и сделать это действительно просто проекты в истории Kickstarter.

Забавная история. Когда я впервые задумался о написании этой статьи, я собирался назвать ее примерно так: « Муж и жена собирают 1 миллион долларов на Kickstarter, вот как .

Однако к тому времени, когда я поговорил с Хиралом Сангхави, этот заголовок уже устарел. За 40 с лишним дней до завершения своей кампании на Kickstarter Сангхави и его жена Йоганши собрали 1,6 миллиона долларов. (Вычеркните это. Теперь, примерно через 12 часов после того, как я впервые написал этот абзац, они почти достигли 2 миллионов долларов.)

Когда Сангхави был студентом школы менеджмента Келлога, он и его жена путешествовали туда и обратно между заливом Район и Чикаго каждые две недели. Им нужна была одежда, чтобы сделать полет в автобусе немного более комфортным, и результатом их сотрудничества стала разработка под описательным названием «Лучшая в мире дорожная куртка с 15 функциями», которая включает в себя несколько карманов, надувную подушку для шеи и молния, превращающаяся в ручку-стилус.

Они стартовали на Kickstarter 7 июля с целью в 20 000 долларов.

«Мы превысили это за пять часов», — сказал мне Сангхави. «Затем мы достигли 300 000 долларов за четыре дня и 1 миллион долларов за две недели. Теперь, в четверг, за последние 48 часов мы заработали еще 600 000 долларов. Одной очень важной вехой стало то, что мы стали самым финансируемым проектом одежды в истории краудфандинга… победив 10-летнюю толстовку с капюшоном ».

Сангхави не уверен, вернется ли он в бизнес-школу осенью, но у него есть много отличных советов для всех, кто хочет собрать деньги на Kickstarter или других краудфандинговых сайтах.Он был занят, поэтому мы кратко изложили его — вот 10 его лучших советов.

1. Тщательно выбирайте партнеров.

Хирал, продавец курток, и Йоганши, который их разработал, познакомились в 2007 году и поженились в 2013 году. «Мы знали, что мы неразлучники», — сказал он мне.

2. Не подделывайте дизайн.

«Первая заслуга принадлежит продукту, дизайну, который создала моя жена», — сказал он мне. «Хороший продукт. Это не просто хорошая кампания или освещение в СМИ. Мы решаем некоторые реальные проблемы, с которыми каждый путешественник сталкивается изо дня в день.”

3. Определите ключевые особенности.

«Подушка для шеи, которая надувается за две секунды — это основная особенность», — сказал Сангхави. «Я знал, что это будет главная особенность; вот почему мы выделили эту функцию на последней минуте видео [Kickstarter] ».

4. Найдите отличных наставников.

Около года назад предприниматель по имени Райан Геппер собрал на Kickstarter более 13 миллионов долларов для покупки кулера Coolest Cooler .Сангави восхищался этим спектаклем и хотел его скопировать.

«На самом деле он как бы наставлял меня», — сказал мне Сангхави. «Я обратился к нему и сказал, что запускаю продукт через несколько месяцев».

5. Тщательно выбирайте цели

Одна из причин, по которой мы даже говорим о Сангхави, заключается в том, что его целевая цель составляла 20 000 долларов, и сейчас он уже далеко от нее.

«На то есть две причины. Во-первых, я решил, что давайте сделаем минимум, для которого мы можем это сделать, и даже если мы получим заказ всего на 200 курток, все в порядке.[Кроме того], я советую, вы должны понимать, что человеческое восприятие на Kickstarter очень ценно », — сказал Сангхави, добавив, что, достигнув своей низкой цели, он появился на самой домашней странице Kickstarter. «Это дает вам много органического трафика».

6. Положитесь на свой опыт.

Сангхави 29 лет, но он не был новичком. Он сказал, что с 18 лет запустил три стартапа и собрал 5 миллионов долларов перед запуском этого проекта.

«Я много потерпел неудач и многому научился», — сказал он.«Год обучения в бизнес-школе в Kellogg помог мне многое узнать о маркетинге. Я бы высоко оценил своих профессоров в Kellogg ».

7. Тратьте деньги на маркетинг с умом.

В первые четыре дня после запуска Kickstarter, по словам Сангхави, он не тратил деньги на маркетинг. Однако по мере того, как количество обращений в прессе и молвы снизилось, он начал вкладывать деньги в рекламу в Facebook. Он заложил в бюджет 250 долларов в день в течение первых двух дней, очень точно ориентируясь на них, а затем увеличил свою покупку до 5000 долларов в день.На этой неделе, поскольку он значительно превысил первоначальную цель, он планирует тратить 10 000 долларов в день. В целом, он сказал, что получает от 5 до 10 раз больше взносов, чем потратил на маркетинг в Facebook.

8. Используйте средства массовой информации

«Другой крупный источник трафика — это пресса и СМИ, — сказал мне Сангхави. Для справки, я связался с ним после того, как увидел его историю на сайте треков проектов Kickstarter. «На меня работают две PR-компании, и причина, по которой я хотел две, заключалась в том, что я не хотел ставить все свои деньги на одну.

Стратегия, кажется, окупилась, поскольку Сангхави дал интервью CNN Money в течение дня, когда проект был запущен, и с тех пор был показан во многих других цифровых СМИ и телешоу.

9. Остальные деньги расходуйте с умом.

Сангхави сказал, что его первоначальный бюджет составлял 30 000 долларов, включая все деньги, которые он потратил на создание прототипов курток, съемку видео, которое он разместил на Kickstarter, аренду студий и оплату маркетинга. С тех пор они потратили намного больше, но он сказал, что ему нужно увидеть, что его проект значительно превзойдет свою цель, прежде чем готов тратить больше.

10. Просто сделай это.

В конечном счете, вы рискуете, просто запустив краудфандинговый проект, и для этого нет идеального времени. Фактически, вы можете легко переоценить время года при запуске.

«Честно говоря, я хотел начать работу раньше, в июне, — сказал мне Сангхави, — но я был занят школьными обязательствами, и задержка была на месяц. Тем не менее, я знаю производственные циклы, и так случилось, что [запустив сейчас], мы как раз вовремя для Дня благодарения и Рождества, когда вам больше всего нужна эта куртка.

(Вот ссылка на проект Kickstarter на случай, если вас интересует куртка — или вы просто хотите узнать, сколько денег они собирают.)

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными , а не Inc.com.

Если вы поддерживаете проект на Kickstarter, который продается за 2 миллиарда долларов, заслуживаете ли вы разбогатеть?

Гарнитура виртуальной реальности Oculus Rift собрала на Kickstarter 2,4 миллиона долларов, без каких-либо ограничений. Эти доноры не искали выплаты; они хотели поддержать то, во что верили, и, возможно, получить пару очков виртуальной реальности для игры.Но когда через полтора года Facebook купил Oculus за 2 миллиарда долларов наличными и акциями, сторонники задались вопросом: что, если бы я попросил акции вместо плаката? «Я бы предпочел купить несколько акций Oculus, а не свою устаревшую VR-гарнитуру за 300 долларов, которая теперь не стоит ничего, — написал спонсор Карлос Шульте.

Если бы пожертвование Шульте было инвестицией, он мог бы заработать около 43 500 долларов, по оценке Грега Белоте, соучредителя краудфандинговой платформы Wefunder, — ошеломляющая прибыль в 145 раз.

Kickstarter не позволяет создателям предлагать акции, и компания заявила, что никогда не будет.Но скоро будет запущена куча других краудфандинговых сайтов, чтобы заполнить этот пробел.

«Я бы предпочел купить несколько акций Oculus, чем мою теперь уже бесполезную устаревшую гарнитуру VR за 300 долларов».

---

Ранее инвестирование в акционерный капитал было ограничено элитной, богатой группой так называемых «аккредитованных инвесторов». Но в соответствии с Разделом III Закона о Jumpstart Our Business Startups (JOBS) компаниям будет разрешено выпускать акции на публичную биржу за небольшие инвестиции, точно так же, как кампании Kickstarter вознаграждают спонсоров футболками и другими подарками.На старте уже есть множество сайтов краудфандинга на основе акций — Wefunder, SeedInvest и Crowdfunder — лишь некоторые из них, которые ждут, когда Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) выпустит окончательные правила позже в этом году.

Kickstarter сказал, что это не место для покупок и не место для инвестиций — это место, где фанаты могут поддерживать и общаться с артистами, которых они любят. «Kickstarter не перейдет на модель, основанную на акциях», — заявил в прошлом году генеральный директор компании Янси Стриклер Popular Science .«Мы считаем, что настоящие сбои происходят из-за того, что люди поддерживают вещи, потому что они им нравятся, а не находят то, что дает хорошую отдачу от инвестиций».

Такое отношение предполагает, что компании, стремящиеся к мега-выходу, могут казаться все более неуместными на Kickstarter, поскольку конкуренты ищут покровителей, которые хотят заработать. «Я думаю [приобретение Oculus] изменит то, как люди смотрят на Kickstarter», — говорит Белот. «Если есть опыт компаний, делающих действительно крутые вещи, которые приобретаются на раннем этапе, это своего рода неудача.»Kickstarter отказался комментировать приобретение Oculus.

Kickstarter сказал, что это не место для покупок и не место для инвестиций

Напротив, компании, приобретенные на ранней стадии, выиграют на краудфандинговых сайтах. Эти сайты говорят, что они демократизируют инвестирование, позволяя маленькому человечку участвовать в делах. Слава Рубин, генеральный директор Indiegogo, конкурента на Kickstarter, заявил, что хочет помешать «привратнику, который решал, кому будут достаться деньги».«Indiegogo лоббирует краудфандинг акций и заявляет, что он, скорее всего, будет представлен в той или иной форме.

Но идея о том, что спонсоры Kickstarter могли или должны были заработать на приобретении Oculus, смехотворна, говорит Мо Койфман, партнер Spark Capital, который возглавил первый раунд инвестиций Oculus. Oculus собрала деньги на Kickstarter, потому что хотела узнать, хотят ли люди и купят ли этот продукт, а также хотят ли разработчики этого продукта и будут ли создавать для него игры. По его словам, чрезвычайно успешная кампания подтвердила эту предпосылку и упростила для Oculus сбор денег от венчурных капиталистов, но в то время у них не было стимула предлагать акции.

«То, что люди говорят:« Ну, я хочу акционерный капитал в этой компании », не означает, что он доступен», — говорит Койфман. «Я не думаю, что спонсоры Kickstarter поддержали его, потому что они хотели финансовой победы… они хотели попробовать, хотели испытать это, хотели увидеть это. Они получили именно то, на что рассчитывали».

И если бы Oculus провел еще одну кампанию на Kickstarter по поводу новой гарнитуры, у нее не было бы проблем с финансированием снова, говорит он.

Если бы Oculus устроил сегодня еще один Kickstarter для новой гарнитуры, у нее не было бы проблем с финансированием снова

В будущем мы, скорее всего, увидим, как компании продолжат краудфандинг для предпродажных продаж, как это делал Oculus, без предложения акций.Мы также увидим компании с менее осязаемыми продуктами, которые будут собирать средства для приобретения собственного капитала, чтобы доказать свою эффективность, прежде чем привлекать серьезные деньги. И мы, вероятно, увидим, что компании используют и то, и другое — одну кампанию на Kickstarter для вознаграждения, а другую на краудфандинговом сайте для акций. Существование краудфандинга акций не означает, что приобретения в стиле Oculus обязательно обрушат богатство на первых спонсоров. Некоторые богатства по-прежнему предназначены для богатых.

Читать дальше: наш обзор Oculus Rift

Каковы ваши шансы успешно собрать деньги на Kickstarter?

В этом году подающие надежды предприниматели разместят на Kickstarter тысячи проектов — книги, фильмы, дроны, часы, настольные игры, умные зубные щетки.

Здесь они будут соперничать, чтобы обойти традиционные модели сбора средств, собирать денежные средства напрямую от широкой публики и выводить свои продукты на рынок в качестве автономных операторов. Но эта стратегия подойдет не всем.

Каков именно показатель успеха на таких платформах? Какие виды товаров наиболее успешны? Какие наименее успешные? И сколько в среднем денег собирают создатели?

Чтобы ответить на эти (и другие) вопросы, мы проанализировали общедоступные данные Kickstarter с 2009 по 2019 год.(Предупреждение для тех, кто опасается данных: приготовьтесь к большому количеству графиков.)

Общая картина

Несмотря на то, что существует множество краудфандинговых платформ для начинающих самостоятельно, Kickstarter является крупнейшей, самой популярной и старейшей.

Запущенный в 2009 году, он направлен на «демократизацию» сбора средств: вместо получения ссуды в банке или преследования за доллары венчурного капитала создатель может разместить свой «проект» (технический продукт, книгу, фильм и т. Д.) На платформе. , установить денежную цель и привлечь деньги от широкой общественности («спонсоров») для ее достижения.

Kickstarter — это платформа по принципу «все или ничего», что означает, что если создатель сохраняет деньги, то только в том случае, если его цель успешно достигнута.

С момента своего создания на сайте было размещено 433 тыс. Проектов Вот посмотрите, как эти проекты разбиваются по категориям:

Закари Крокетт / The Hustle

Основную часть проектов Kickstarter (40%) составляют фильмы, музыкальные проекты и книги. В этом есть смысл: Kickstarter был основан тремя энтузиастами Burning Man как способ для творческих людей и художников собирать деньги.

Технологии и дизайн (которые часто пересекаются, поскольку многие технологические проекты относятся к категории «дизайн продукта») составляют 17%, а игры — 10%.

Среди всех проектов около , 36,6% успешно, достигли своей цели, а , 63%, потерпели неудачу, . Но эти ставки сильно различаются в зависимости от категории.

Zachary Crockett / The Hustle

Четыре категории — театр (60%), комиксы (57%), музыка (50%) и искусство (42%) — намного опережают средний уровень успеха, в то время как технологии (20%) значительно отстают Это.

Принцип «все или ничего» на Kickstarter (разрешается сохранять средства только в том случае, если вы достигаете цели), кажется, несколько непозволительно для проектов, требующих больших бюджетов (например, технические и фургоны с едой).

Чем меньше, тем лучше

Чтобы лучше понять, почему технические проекты с меньшей вероятностью будут успешными на Kickstarter, мы хотели понять, сколько денег обычно просят создатели (т. Е. Цели, которые они ставят). Итак, мы обратились к замечательному анализу, проведенному Адеболой Ламиди из блога «Towards Data Science».

В целом, средний успешный проект имеет цель почти на 50% ниже, чем средний неудачный проект.

Захари Крокетт / The Hustle

Средняя цель успешных проектов составляет 6,1 тыс. Долларов по сравнению с 13,7 тыс. Долларов для неудачных проектов. В каждой категории успешные проекты имеют гораздо более низкие средние цели.

Но давайте поближе посмотрим, сколько на самом деле приносят успешные проекты — эти зеленые точки наверху.

Захари Крокетт / The Hustle

Благодаря случайным вирусным продуктам, о которых мы читаем в новостях, таким как часы Pebble или Exploding Kittens, мы разработали идею о том, что Kickstarter регулярно создает многомиллионные мега-хиты.

По правде говоря, подавляющее большинство успешных проектов — около 67% — привлекают на меньше, чем 10 тыс. долларов.

С другой стороны, неудачные проекты (которые, как правило, преследуют более крупные цели) не продвигаются очень далеко: 2 из 10 не могут собрать ни цента, а еще 6 из 10 не могут достичь 20% от запланированной суммы.

Zachary Crockett / The Hustle

Это дает нам четкое представление о том, какие типы проектов успешны и терпят неудачу, и предполагает, что реалистичная постановка целей играет роль в результате.

Но проценты не дают полной картины. Чтобы действительно понять, что движет этими тенденциями, мы должны глубже взглянуть на деньги, которые приносят эти проекты.

Сколько денег привлекают проекты?

Самые популярные категории на Kickstarter (фильмы, музыка, книги) не приносят наибольших доходов.

Этот титул принадлежит вышеупомянутым голиафам больших целей: игры (видеоигры, игровое оборудование, настольные игры), дизайн (дизайн продукта) и технологии (носимые устройства, гаджеты, 3D-печать).

Давайте разберем эти категории по общей сумме привлеченных средств , а не по общим проектам .

Zachary Crockett / The Hustle

В совокупности все проекты — успешные, неудачные и живые (проекты в настоящее время находятся на этапе сбора средств) собрали долларов США, 4,1 миллиарда долларов.

Игры составляют большую часть этой суммы — почти 900 миллионов долларов, за ними следуют дизайн и технологии (которые, как уже говорилось, часто пересекаются на сайте). Здесь внизу находятся более художественные категории (фотография, театр, искусство, книги).

Еще больше разбив это, мы можем получить представление о том, насколько средний индивидуальный проект поднимается по категориям.

Zachary Crockett / The Hustle

По всем категориям средний успешный проект на Kickstarter приносит $ 23k , в то время как средний неудачный проект привлекает $ 1.5k — примерно в 15 раз меньше.

Когда категории с большими деньгами (игры, дизайн, технологии) преуспевают, они преуспевают крупно : Средний успешный технический проект приносит 92 тысячи долларов по сравнению с 5 долларами.6к средняя театральная победа.

Самые успешные проекты в истории

Наконец, мы решили вручную собрать и проанализировать 100 проектов с наибольшим финансированием в истории (все из которых принесли более 5 миллионов долларов), чтобы выявить тенденции по категориям и суммам пожертвований. Есть ли в их успехе что-то объединяющее?

Во-первых, в списке преобладают игры — 47, если быть точным.

Захари Крокетт / The Hustle

Вместе, технологии, игры и дизайн — 3 наиболее финансируемые категории на сайте — составляют 82% из 100 наиболее финансируемых отдельных проектов.

Между тем искусство, книги, комиксы, еда, фотография и театр (которые в целом имеют более высокие показатели успеха, но более низкие цели) даже не попадают в список.

Финансирование бывает разных форм и форм: некоторые проекты в топ-100 предлагали чрезвычайно дорогой продукт и имели менее 1000 спонсоров; у других были более доступные продукты, и они привлекли достаточно сторонников, чтобы заселить небольшой город.

Захари Крокетт / The Hustle

У палатки на крыше Skycamp, например, было всего 956 спонсоров, но большинство из них выкладывали более 2 тысяч долларов за «раннюю» версию продукта.И наоборот, игра Exploding Kittens собрала гораздо меньше, но убедила 219 тысяч человек раскошелиться.

Наконец, давайте проанализируем все это в контексте, просмотрев полный список из 100 проектов, получивших наибольшее финансирование в истории Kickstarter. (Я также поделился этими данными в таблице Google здесь).

Закари Крокетт / The Hustle

Если вы хотите профинансировать чрезвычайно амбициозный продукт на Kickstarter, вы должны знать, что сбор больших денежных средств на платформе — редкость: из 433 тыс. Проектов только этим 25 удалось получить $ 5 млн + — и в в некоторых случаях этих денег не хватало даже для покрытия производственных затрат.

The Coolest Cooler (2-е место) собрал 13,3 млн долларов в 2014 году. Но 5 лет спустя компания по-прежнему не поставила устройства некоторым из своих спонсоров. «Время от времени я получаю от них письма с обещаниями доставки, но прошли годы и не [круче]», — сказала мне Валери Аутфин, одна из первых спонсоров. «Меня тошнит от этого.»

Точно так же беспилотник ZANO (занявший 39-е место) собрал 2,3 миллиона фунтов стерлингов от 12 тысяч спонсоров и в конечном итоге поставил только 600 «частично функциональных» продуктов до подачи заявления о банкротстве.

Как мне увеличить свои шансы?

Эти данные напоминают нам, что небольшие цели часто лучше, и что Kickstarter, вероятно, не лучший путь для вас, если вам нужно собрать более 100 тысяч долларов.Однако есть несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы на получение денег при любом уровне финансирования на платформе:

• Держите текст кратким, понятным и четким. Средняя успешная кампания содержит описание из 465 слов .
• Всегда включайте высококачественное видео: проекты с видео на 105% с большей вероятностью достигают своей цели.
• Постоянно общайтесь со своими спонсорами: авторы, которые обновляют своих спонсоров каждые 5 дней, видят 3-кратное увеличение взносов на .

И если у вас все получится, не ведите себя круче — доставляйте товар.

Все, что нужно знать владельцам бизнеса

Kickstarter, краудфандинговая платформа для бизнеса, запущенная в 2009 году, помогла более чем 150 000 предприятий и проектов коллективно привлечь 4 миллиарда долларов финансирования. Малые предприятия, добившиеся успеха на Kickstarter, часто создают базу лояльных клиентов и получают положительные отзывы в социальных сетях и прессе. И в отличие от бизнес-кредита, деньги, собранные на Kickstarter, полностью принадлежат вам.

Kickstarter может стать отличной платформой для владельцев малого бизнеса с интересным проектом и интересной историей, которой можно поделиться. Однако это, конечно, не так просто, как создать учетную запись Kickstarter и увидеть, как вливаются деньги. Вам нужно инвестировать время и ресурсы в свою кампанию на Kickstarter и мыслить стратегически, чтобы ваша кампания была успешной.

На самом деле только около 37% владельцев бизнеса, запускающих кампанию на Kickstarter, достигают своей цели финансирования. Прочтите это руководство, чтобы узнать, как выделиться и пополнить ряды успешных участников Kickstarters.

Как работает Kickstarter

Фактическая механика работы Kickstarter довольно проста. Любой профессионал в следующих отраслях имеет право запустить кампанию на платформе: искусство, комиксы, ремесла, танцы, дизайн, мода, кино и видео, еда, игры, журналистика, музыка, фотография, издательское дело, технологии и театр. Многие малые предприятия могут попасть в одну из этих категорий.

Тем не менее, нужно иметь в виду, что платформа Kickstarter разработана, чтобы помочь вам собрать деньги для конкретного проекта .Например, вы можете собрать средства для запуска новой линейки продуктов, закупить материалы и расходные материалы или открыть новое место. Вы не можете использовать Kickstarter для сбора средств для открытия бизнеса, если у вас нет конкретной цели.

Понять Kickstarter Lingo

Независимо от того, в какую отрасль вы попадаете и какой у вас проект, вам необходимо понять некоторую базовую терминологию Kickstarter, прежде чем вы начнете использовать платформу:

• Страница проекта: Ваша веб-страница на Kickstarter, на которой изложены все детали вашего проекта.
• Поддерживающий: Сторонник, обещающий финансовую поддержку вашей кампании.
• Цель финансирования: Сумма денег, необходимая для завершения вашего проекта.
• Создатель: Владелец малого бизнеса или творческий профессионал, стоящий за проектом.
• Награды: Опыт или продукты, которые спонсоры получают от создателя в обмен на свою финансовую поддержку.

Настройте кампанию

Когда вы разберетесь с основами, вам нужно будет выполнить следующие шаги, чтобы запустить свою кампанию на Kickstarter и собрать деньги:

1. Создайте учетную запись Kickstarter. Создание учетной записи бесплатное и занимает всего несколько минут. Все, что вам нужно сделать, это предоставить личную информацию и создать пароль.
2. Опишите свой проект. Это самый важный шаг и ключ к тому, будет ли ваш проект успешным или нет. На этом этапе вам нужно будет загрузить изображения или видео вашего проекта, указать цель финансирования и предоставить прототипы своего проекта. (Мы расскажем более подробно, как успешно завершить этот шаг.)
3. Установите свои награды. Затем вам нужно будет решить, чем вознаградить ваших сторонников в обмен на их финансовую поддержку. Некоторые спонсоры предоставляют только 1 доллар, в то время как другие могут предоставить 5, 20, 100 или более долларов. Вы можете установить разные уровни вознаграждения для разных уровней поддержки, но вы должны быть уверены, что сможете выполнить их при производстве и доставке.
4. Подключите свой банковский счет. Последний шаг — подключить свой банковский счет компании к своему счету на Kickstarter, чтобы вы могли получать средства.

Чтобы узнать больше о Kickstarter и почувствовать себя более подготовленными перед запуском проекта, рекомендуется просмотреть успешные проекты. Это может помочь вам найти образцы того, что работает в вашей отрасли, а что нет.

Правила финансирования Kickstarter

Любой человек в возрасте 18 лет и старше, работающий в одной из упомянутых выше творческих индустрий, имеет право использовать Kickstarter.

Однако есть несколько правил, которые вам необходимо соблюдать:

• Четкое и честное представление вашего проекта: вам нужно будет показать спонсорам четкий дизайн или прототип проекта, и вы не сможете заменить его фото-рендерингом.Вы должны честно рассказать о том, чего вы достигли на данный момент и что планируете достичь с помощью получаемого финансирования.

• Проекты не могут собирать средства на благотворительность: Хотя некоммерческие организации могут собирать деньги на Kickstarter, средства не могут быть направлены на благотворительность.

• Проекты не могут предлагать акции: Инвестиции на Kickstarter запрещены, поэтому вы не можете предлагать своим спонсорам распределение доходов, акции или другие инвестиционные возможности (некоторые другие краудфандинговые платформы, такие как Indiegogo, позволяют финансирование на основе долевого участия).

• Проекты не могут включать запрещенные предметы: Определенные типы проектов, например, связанные с энергетическими напитками, товарами для здоровья, каннабисом или финансовыми / бизнес-услугами, запрещены на Kickstarter. Кроме того, создатель должен создать и доставить награду; нельзя просто переупаковывать или перепродавать существующий продукт.

Kickstarter использует модель финансирования по принципу «все или ничего» . Это означает, что если у вас недостаточно обязательств для достижения цели финансирования, вы не получите ни одного финансирования в размере .И если вы получите финансирование, превышающее вашу целевую сумму, вы получите дополнительные деньги себе.

Игра по сводам правил Kickstarter очень важна. Если вы нарушите любое из этих правил, вас могут забанить на платформе или подвергнуть судебному преследованию со стороны спонсоров.

Комиссия за Kickstarter

Kickstarter зарабатывает деньги, получая долю от средств, которые спонсоры обещают вам. Если вы не можете профинансировать свой проект, комиссия не взимается, поэтому вы можете попробовать Kickstarter без всякого риска.Если ваш проект будет успешно профинансирован, Kickstarter взимает комиссию в размере 5%. Кроме того, комиссия за обработку кредитных карт от 3% до 5% поступает в Stripe, обработчик кредитных карт Kickstarter.

Обязательства менее 10 долларов США имеют дисконтированную общую комиссию в размере 5% + 0,05 доллара США за залог, что является способом Kickstarter поощрить авторов собирать небольшие суммы денег от большого числа спонсоров.

Помните, что есть также плата за доставку, если вы доставляете материальный продукт своим спонсорам. Они учитываются в взносах спонсоров.Другими словами, если спонсор обещает 10 долларов, но ваши сборы за доставку продукта им составляют 8,95 долларов, то они фактически обещают 18,95 долларов.

Kickstarter

Kickstarter Плюсы и минусы

У запуска кампании на Kickstarter есть определенные преимущества, но она подходит не каждому владельцу малого бизнеса. Почти две трети предприятий не достигают своей цели по финансированию на Kickstarter. Перед запуском кампании следует тщательно взвесить все за и против.

Плюсы:

• Проверяет вашу бизнес-идею: Если вам удастся собрать деньги на Kickstarter, это означает, что у вашего бизнеса есть хорошие шансы на успех на более широком рынке. Думайте о ваших сторонниках Kickstarter как о фокус-группе для вашего проекта.
  

• Расширяет вашу клиентскую базу: успешная кампания на Kickstarter может стать вирусной и помочь вам расширить существующую клиентскую базу или базу поклонников.
  

• Нет долга или капитала: если вы добились успеха на Kickstarter, все, что вам нужно дать спонсорам в обмен на их деньги, — это установленное вами вознаграждение.Вам не нужно платить проценты, как по бизнес-ссуде, или отдавать акции своей компании.

Минусы:

• Требуется много усилий перед запуском: Перед запуском кампании вам необходимо потратить время и ресурсы на создание социальной сети и создание ажиотажа вокруг вашего проекта.
  

• Тяга может длиться недолго: после завершения вашей кампании на Kickstarter поддерживать ее может быть сложно, особенно если вы предоставили вознаграждения со значительной скидкой.Как только клиенты увидят реальную рыночную цену ваших продуктов или услуг, они могут перестать их покупать. <
  

• Налоги разъедают фонды: многие владельцы бизнеса забывают, что любые деньги, которые они собирают на Kickstarter, считаются налогооблагаемым доходом. С выручки вам нужно будет уплатить как подоходный налог, так и налог с продаж, поэтому вы должны учитывать это в своей общей цели по сбору средств. ^[1]
  

• Финансирование по принципу «все или ничего»: даже если вы немного не достигли своей цели по финансированию на Kickstarter, не повезло — вы не получите ни одного финансирования в размере .Вы должны собрать сумму, равную или превышающую вашу цель по сбору средств, чтобы действительно получить доступ к средствам.

Kickstarter

Лучшие практики Kickstarter: как успешно финансировать на Kickstarter

Как упоминалось выше, Kickstarter следует модели финансирования по принципу «все или ничего». Это означает, что вам нужно собрать достаточно поддержки и импульса, чтобы полностью достичь своей цели по сбору средств. Вот несколько лучших практик для успешного финансирования на Kickstarter:

Начните с большой сети

Лучший способ добиться успеха на Kickstarter — создать сеть сторонников еще до того, как вы начнете свою кампанию.Люди предпочитают участвовать в кампаниях, которые уже привлекают внимание, точно так же, как вы с большей вероятностью «лайкнете» что-то на Facebook, если это уже понравилось другим. ^[2]

Ключевым моментом является создание вашей собственной сети друзей и семьи. Они, вероятно, будут первыми спонсорами, которые обещают деньги в поддержку вашего проекта, и они также могут мотивировать свои собственные сети внести свой вклад. Рэйчел Тейлор-Таллер, основательница Lost Peacock Creamery, собрала деньги на Kickstarter, чтобы построить часть своей козьей молочной фермы.

«До того, как я запустил свой Kickstarter, у меня было много подписчиков в социальных сетях», — говорит Тейлор-Таллер. «Я получил последователей естественным образом благодаря блогам и фотографиям. Я никогда не собирался покупать подписчиков или заниматься какой-либо платной рекламой. Не думаю, что кто-то из жертвователей еще не реализовал мою мечту ».

Сыроварня «Потерянный павлин»

Инвестируйте время в свой проект Страница

Хотя вы можете не думать об этом таким образом, страница вашей кампании на Kickstarter эквивалентна предложению инвестора вложить деньги в ваш бизнес.Лицо, которое вы представляете потенциальным спонсорам, имеет значение. Вы должны найти время, чтобы разработать убедительное описание проекта, опубликовать высококачественные изображения себя и своего продукта или услуги и загрузить видео, демонстрирующее вашу работу.

Здесь действительно может помочь просмотр других успешно профинансированных проектов в той же отрасли. Вы должны внести свой уникальный вклад в страницу своего проекта, но исследование может дать вам хорошее представление о том, какие типы текстовых и визуальных элементов привлекали внимание в прошлом.

Видео не является обязательным, но вероятность успеха кампаний на Kickstarter с видео намного выше, чем у кампаний без видео. ^[3] Видео — это также первое, что появляется на странице вашего проекта. Не нужно быть профессионалом, чтобы сделать хорошее видео на Kickstarter. Вы можете снимать хорошее видео на свой смартфон, находясь у себя дома или в общественном месте. Вот видео с Kickstarter с дополнительными советами:

Kickstarter

Установить реалистичные награды и график

Чтобы добиться успеха на Kickstarter, важно разработать привлекательную структуру вознаграждений и установить реалистичные сроки.Ваша структура вознаграждения должна стимулировать спонсоров, вызывать интерес у людей и заставлять их чувствовать себя частью вашего проекта. И награды бывают уровнями, зависящими от суммы взноса.

Вознаграждения для продавцов продуктов более просты, чем для компаний, которые продают услуги или опыт. Сара Совет — хореограф и художественный руководитель танцевальной студии. Она предлагает приветственные сообщения в социальных сетях своим мелким спонсорам на Kickstarter, товары танцевальной студии для спонсоров среднего уровня и билеты на шоу для крупных спонсоров.

График вашей кампании также должен быть реалистичным. В большинстве случаев кампании, которые длятся 30 или менее дней, являются наиболее успешными, потому что они вызывают у спонсоров ощущение срочности. Вам также нужно будет указать примерный график доставки вознаграждений и регулярно сообщать спонсорам информацию о ваших успехах.

Kickstarter

Счет налогов и затрат на доставку

Распространенная ошибка владельцев малого бизнеса — забывают учесть собственные операционные расходы.При определении своей цели по сбору средств на Kickstarter вы должны учесть все следующие бизнес-расходы:

• Затраты на оплату труда при производстве товара или услуги
• Стоимость материалов или сырья
• Коммерческие накладные расходы
• Стоимость доставки
• Налог на прибыль
• Налоги с продаж

Что касается налогов, хорошее практическое правило — добавить 20% к предполагаемым финансовым потребностям, чтобы покрыть сумму денег, которую вам придется заплатить в виде налогов. ^[1] Большую часть других затрат вы можете определить из своей финансовой отчетности или бизнес-плана.

Шерил Сазерленд, основатель журнальной компании PleaseNotes, говорит, что владельцы малого бизнеса должны заранее тщательно рассчитывать стоимость доставки. В противном случае вы можете получить взносы, которые будут слишком низкими, чтобы покрыть ваши расходы на доставку.

«Расчет стоимости доставки для каждого уровня на Kickstarter и необходимость рассчитать стоимость доставки за границу приносили мне пользу пару раз.Определенно были случаи, когда стоимость доставки превышала их обещание! »

Kickstarter

Сохраняйте импульс

Как только ваша кампания на Kickstarter закончится, поддерживайте заинтересованность ваших клиентов. Регулярно обновляйте платформу о прогрессе вашей компании. И если есть какие-либо задержки в доставке вознаграждений вашим спонсорам, убедитесь, что вы четко указали свой график.

У вас также должна быть надежная маркетинговая стратегия, готовая к работе, когда вы закончите работу с Kickstarter.Это должно включать маркетинг в социальных сетях, офлайн-маркетинг, маркетинг влияния и другие виды маркетинга, которые сближают вас с вашими клиентами. И по возможности старайтесь избегать резких скачков цен после кампании на Kickstarter. Более постепенное увеличение может помочь клиентам адаптироваться.

В противном случае вы рискуете, что ваша кампания на Kickstarter увенчается разовым успехом. Патрик Хоманн, основатель и генеральный директор швейцарской часовой компании Werenbach, собрал на Kickstarter более 770 000 долларов.

«Один из самых больших недостатков краудфандинга, — говорит Хоманн, — это низкая цена товаров.Поскольку продукты продаются со скидкой — иногда даже без учета налогов (поскольку это может быть первое предприятие компании), более поздние рыночные цены воспринимаются как «очень высокие». Это может расстроить потенциальных клиентов, поскольку они сравнивают цены с предпродажа. Это также причина, по которой краудфандинговая кампания не может быть индикатором будущего успеха в бизнесе ».

Kickstarter

Лучшая альтернатива Kickstarter: 0% финансирование с помощью бизнес-кредитных карт

Учитывая объем работы, которую необходимо вложить в кампанию Kickstarter, и тот факт, что показатели успеха невысоки, лучше не возлагать все свои надежды на финансирование на Kickstarter.Скорее, Kickstarter должен быть лишь частью вашей общей финансовой и маркетинговой стратегии. Вам также следует рассмотреть альтернативы Kickstarter, такие как бизнес-гранты, бизнес-займы, привлечение денег от инвесторов и другие финансовые решения.

В некотором смысле фонды Kickstarter похожи на гранты для малого бизнеса. Нет долга или процентов, которые нужно выплачивать, и вы сохраняете полную собственность в своем бизнесе. Федеральные, государственные и местные органы власти, а также некоммерческие организации выдают гранты предприятиям.Но, как и на Kickstarter, получение гранта — это очень конкурентный процесс. Большинство компаний не имеют права на участие или проигрывают другим кандидатам.

В этом случае кредитные карты для бизнеса могут стать хорошим альтернативным источником финансирования. Обычно, если вы снимаете деньги с кредитной карты, в следующем месяце вы должны внести как минимум минимальный остаток. Но некоторые бизнес-кредитные карты предлагают беспроцентный период под 0% годовых, в течение которого вы можете взимать деньги до своего кредитного лимита без выплаты процентов.

Конечно, это не совсем то же самое, что сбор средств на Kickstarter. С Kickstarter единственное ваше обязательство — убедиться, что ваши спонсоры получают свои награды. С деловой кредитной картой вы должны начать возвращать то, что вы взяли в долг, когда закончится беспроцентный период. Однако беспроцентный период может дать вам столь необходимую передышку при расширении вашего бизнеса.

Кредитная карта Blue Business Plus от American Express предлагает длительный период годовых 0% на покупки — полные 12 месяцев.По этой карте не взимается годовая плата, к тому же вы можете заработать 2x балла за свои первые 50 000 долларов США за покупки. По истечении 12 беспроцентных месяцев ваша годовая процентная ставка будет установлена ​​по ставке, которая будет зависеть от вашей кредитоспособности и будет меняться в зависимости от рыночной основной ставки, поэтому не забудьте ознакомиться с условиями и положениями American Express для получения последней информации о годовой процентной ставке.

Kickstarter: билет на открытие бизнеса?

Kickstarter может стать отличной платформой для стартапов и малых предприятий, нуждающихся в финансировании.Вы можете не только получить деньги, необходимые для развития вашей компании (без возникновения долгов или отказа от собственного капитала), но также можете расширить свою клиентскую базу. Но это определенно не стратегия «быстрого обогащения».

Вы должны быть готовы потратить значительное время и ресурсы на свою кампанию на Kickstarter перед запуском и после, чтобы сохранить импульс. Наиболее успешные малые предприятия используют Kickstarter как часть общей маркетинговой стратегии, которая работает для их бизнес-модели и отрасли.

Источники статей:

1. Entrepreneur.com. «7 советов о том, как вести учет для кампании на Kickstarter»
2. Buffer.com. «Тайная психология Facebook: почему мы лайкаем, делимся, комментируем и продолжаем возвращаться»
3. Fundbeam.com. «Как сделать успешное видео на Kickstarter [Окончательное руководство]»

9 советов, которые помогут продвинуть вашу кампанию на Kickstarter

В наши дни женщинам в кино тяжело. Мы ненавидим даже упоминать об этом, потому что не хотим быть женщинами-режиссерами.Мы бы предпочли просто быть … ну, кинорежиссерами.

Но правда в том, что в этом году ни один фильм, участвующий в конкурсе на Каннском кинофестивале, не был снят женщиной.

Итак, некоторые из нас решили взять дело в свои руки. В прошлом году мы основали собственную продюсерскую компанию Bicephaly Pictures, сразу после окончания аспирантуры, а теперь приступаем к съемкам нашего первого полнометражного фильма «Дни серого», который мы начали снимать в Исландии этим летом.

Для начала мы провели кампанию на Kickstarter, которая успешно собрала 50 000 долларов.В течение этого месяца кикстарта мы многому научились, в том числе кое-что, о чем нам очень хотелось бы знать до запуска. Большинство из них применимо практически к любой краудфандинговой платформе и к сбору средств в целом, поэтому без лишних слов, вот краткое изложение советов, которые мы дадим новым участникам Kickstarter.

1. Выделите достаточно времени

Кампании могут быть очень короткими (всего один день!) Или растягиваться на два месяца, но Kickstarter предлагает (и мы согласны), что 30 дней — идеальная продолжительность для кампании. .

Тем не менее, для кампании значительного размера (30 тыс. Долларов и выше) планируйте потратить по крайней мере за месяц до подготовки. Затем, как только кампания начнется, выделите четыре-пять часов в день на ее проведение и управление. Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, — это начать жить, ожидая, что деньги потекут сами по себе. Сбор средств требует времени, и это работа!

2. Проведите исследование

На Kickstarter есть много замечательных руководств, и Google дает множество советов. Но что важнее, чем чтение руководств, — это проводить время на веб-сайте, который вы будете использовать, будь то Kickstarter или другая платформа.Посмотрите на другие успешные кампании в вашей категории и извлеките уроки из них. Изучите их формулировки, их обновления, их награды, а также вспомогательные веб-сайты и социальные сети. И не стесняйтесь заимствовать идеи и стратегии, особенно из крупных кампаний — если проект нацелен на 100 тысяч долларов (и находится на пути к этому), высоки шансы, что кампания будет проводиться командой оплачиваемых маркетологи, у которых вы можете учиться! Фильм Белль и Себастьяна « Господи, помоги девушке» и фильм «Сестричество ночи » — это два фильма, к которым мы обращались за советом.

3. Не переоценивайте свои возможности краудфандинга

Вы всегда можете получить чрезмерное финансирование, но на Kickstarter все или ничего, поэтому, если вы не достигнете своей цели, вы ничего не получите. Лучший способ оценить, сколько вы могли бы собрать, — это подсчитать людей, которых вы знаете, которые могут сделать пожертвование. Просмотрите свой телефон и контакты электронной почты, подсчитайте количество вероятных спонсоров, прикиньте, что они дадут 25 долларов каждый, и вычислите вашу возможную сумму. Затем уменьшите эту сумму на 15-20%.

Если эта сумма все еще звучит устрашающе, подумайте о другой платформе (некоторые, например, IndieGoGo, позволят вам сохранить то, что вы собрали, даже если вы не достигнете своей цели). Мы думали, что давление очень высокой цели будет нас мотивировать, особенно с учетом того факта, что мы собираемся собрать 300 000 долларов, чтобы снять фильм целиком, но оставаться очень далеко от нашей цели до последних нескольких дней было невероятно напряженным.

4. Выбирайте отличные награды

Люди не обязательно жертвуют вашему проекту только для того, чтобы получить вознаграждение, но большие награды могут побудить кого-то дать больше, чем они изначально планировали.Подумайте о том, чтобы предложить ряд вещей, которые понравятся разным аудиториям, но, что наиболее важно, постарайтесь выбрать те награды, которые вам действительно нужны. Кроме того, считайте, что хабар подрабатывает рекламой вашего проекта! Сумки Tote — довольно полезные «ходячие рекламные щиты».

Также имейте в виду, что эти призы (и их доставка) будут стоить вам как времени, так и денег, поэтому не забудьте учесть их в своем бюджете. По возможности сохраняйте награды в цифровом формате — это лучше для вашего бюджета и для окружающей среды!

5.Сделайте отличное (короткое) видео

Ваше видео — это, по сути, аудиовизуальное резюме всей вашей кампании, и вы хотите, чтобы оно было вступлением, которое побуждает зрителей сразу же принять клятву. Конечно, вы также хотите, чтобы зрители прочитали остальную часть страницы и увидели, насколько вы забавны, какие замечательные призы вы можете предложить, и все такое прочее, — но люди заняты. Если вы сможете продать свою историю менее чем за минуту, вам будет намного лучше.

Для начала напишите сценарий, адресованный вашей аудитории (это ваши друзья, семья и Интернет), чтобы объяснить, кто вы, каков ваш проект, почему он будет потрясающим, почему вы собираете средства и как вы собираетесь использовать средства.Затем прочитайте его вслух нескольким людям, которые мало что знают о вашем проекте. Имеет ли это смысл? Вдохновляет ли это их участвовать? Вы звучите естественно и убедительно? Продолжайте работать над этим, пока он не станет идеальным.

Если вы чувствуете себя некомфортно перед камерой, вы всегда можете использовать закадровый голос с другими кадрами или изображениями из вашего проекта.

6. Планируйте свою работу

Прежде чем вы даже подумаете о нажатии кнопки запуска, составьте индивидуальные письма всем, кого вы думаете, хотели бы услышать от вас.И сделайте их личными: если вы пишете более старым, менее технически подкованным людям, объясните, что такое Kickstarter и как сделать онлайн-пожертвование; Если вы пишете бедной молодой подруге, только что окончившей колледж, попросите ее рассказать об этом в Facebook и Twitter. Также свяжитесь со всеми, кого вы знаете, кто пишет для блога, веб-сайта или журнала и может быть заинтересован рассказать о вашем проекте.

Выполнение этой подготовительной работы заранее избавит вас от бесконечных хлопот и беспокойства в будущем. Кроме того, вам понадобится каждый момент после запуска, чтобы отправлять благодарственные письма, публиковать обновления и обращаться к людям, которых вы не знаете!

7.Любите Интернет

Рассказывать друзьям и семье — это первый шаг, но выход в Интернет и все его социальные сети — это следующий шаг. В целом 20% наших обещаний поступили из социальных сетей, блогов и веб-сайтов.

Создайте сообщество вокруг своего проекта, начиная с веб-сайтов, которые вы уже используете (скорее всего, Facebook и Twitter), и постепенно переходите к новым: блогам, Tumblr, Instagram, Pinterest и т. Д. Ищите людей, блоги и средства массовой информации в вашей отрасли, а также в сфере интересов вашего проекта, с которыми можно связаться — и подумайте широко. Days Of Grey охватывала не только инди-фильмы, но и музыку, моду, искусство, Исландию, путешествия, немое кино, женщин в кино и многое другое!

И, где это возможно, используйте фотографии, чтобы рассказать свою историю — фотографии, безусловно, являются тем контентом, которым мы любим делиться больше всего!

8. Сказать спасибо — и не только в конце

Вы захотите поблагодарить всех, кто дал обещание, но не ждите, пока кампания закончится — когда вы получите новые обещания, поблагодарите их на Facebook или Twitter.Мало того, что ваши покровители оценят своевременное признание, персональная и публичная благодарность также распространит информацию среди всех связей этого человека.

Вы также можете использовать Kickstarter в качестве социальной сети: отправляйте сообщения с благодарностью своим спонсорам, побуждая их посетить вашу страницу Facebook, Twitter и блог и распространять информацию как в Интернете, так и за его пределами. Затем посмотрите, какие еще проекты-единомышленники поддерживают ваши спонсоры, и обратитесь к их создателям. Предложите рассказать об их проекте, и пусть они сделают то же самое для вас!

9.Оставайтесь на связи

Как только вы это сделаете (мы знаем, что вы можете!), Празднуйте! Но также не забывайте держать ваших спонсоров в курсе того, как продвигается ваш проект.