Как стать риэлтором по недвижимости с чего начать: С чего начать риэлтору-новичку?

Содержание

С чего начать риэлтору-новичку? — журнал ИНКОМ-Недвижимость

Мы привлекаем новых риэлторов, готовых активно включаться в процесс купли-продажи объектов недвижимости. Однако даже те люди, которые хотели бы стать специалистами по работе с недвижимостью, порой не очень хорошо себе представляют круг задач, с которыми постоянно сталкивается профессиональный риэлтор. У агента-новичка сразу появляется большое количество вопросов, на которые он всегда может получить ответ, устроившись работать в крупную компанию. Разберемся, с какими именно вопросами они сталкиваются на начальном этапе работы риэлтором.

Какие частые ошибки делает начинающий риэлтор

Одно из основных ошибочных убеждений начинающих специалистов заключается в том, что работе риэлтора можно научиться на каких-либо лекциях или курсах, не занимаясь при этом практикой. Работа риэлтором предполагает большое погружение именно в практическую часть данной деятельности, связанную как с юридическим сопровождением сделок, так и с активным общением между риэлтором, продавцами и покупателями недвижимости.

В целом теория в этой сфере деятельности – вообще вещь второстепенная, которая в отрыве от практики имеет небольшую ценность.

Как избежать частых ошибок новичку

Чтобы избежать ошибок или ложных представлений о работе риэлтором, начинающему специалисту нужно как можно полнее представлять себе круг своих обязанностей. Просмотр объявлений, сопоставление разных вариантов, звонки собственникам объектов и потенциальным покупателям – лишь 1/10 часть работы риэлтора, да и то далеко не самая значимая. Помимо этого профессионал занимается еще и консультацией потенциальных продавцов и покупателей, проверкой документов для обеспечения юридической безопасности сделки, а также составлением сложных альтернативных цепочек. Кроме того, риэлтор – это в том числе и психолог, он умеет найти компромисс даже тогда, когда люди, сильно нервничая, ведут себя непоследовательно или даже некорректно, а также учесть порой противоречивые интересы всех участников сделки.

Во всех крупных агентствах недвижимости Москвы есть риэлторы-наставники, которые обучают новых сотрудников тонкостям профессии риэлтора, делятся своим богатым опытом, а также помогают разрешать сложные ситуации, которые могут возникнуть при подготовке и заключении сделок по купле-продаже жилья. Благодаря их помощи новые сотрудники довольно быстро получают необходимый опыт работы в этой профессии.

Как найти своего первого клиента

Риэлторам-новичкам, еще не имеющим никакого опыта в этой сфере, порой сложно найти первого клиента, который бы доверил им продажу своей собственности или покупку объекта недвижимости. В таких случаях специалисту по работе с недвижимостью нужно проявить активность и самому искать нужные контакты. В этом ему может помочь база агентства недвижимости, где обычно собраны контакты клиентов компании. Такие базы помогают новичкам найти своего клиента.

Начинающему специалисту стоит использовать как можно больше возможностей, чтобы заявить о себе в качестве риэлтора. Можно применять: социальные сети, личные знакомства, консультировать потенциальных клиентов на форумах и очно, находясь в офисе.

Плюсы работы риэлтором

Высокий уровень дохода – в этой профессии нет верхней планки дохода: чем активнее и целеустремленнее риэлтор, тем больше он зарабатывает.

Низкий порог вхождения – успешным риэлтором может стать любой человек, а его опыт работы, возраст и образование при этом не играют решающей роли.

Востребованность и статус профессии – хоть экономика и оказывает свое влияние на процесс покупки и продажи в любом секторе покупательской способности, процесс купли‑продажи недвижимости никогда не останавливается.

Динамичность работы – риэлтор за один рабочий день может побывать на нескольких встречах‑показах объектов, сделать десятки звонков, вести переписку в нескольких мессенджерах. Такая работа очень динамична, поэтому подходит активным людям, не любящим монотонный и однообразный труд.

В последние годы, когда рынок недвижимости сильно оживился, профессия риэлтора стала одной из самых востребованных. Крупные агентства постоянно расширяют штат, чтобы охватить как можно большую часть рынка недвижимости.

Начало работы под крылом риэлторов с солидным опытом даст возможность быстро освоиться в новой для себя сфере деятельности.

Как стать риэлтором по недвижимости: с чего начать?

Количество новостроек растёт с каждым годом, а ставки по ипотеке снижаются, что делает жильё более доступным, а профессию риелтора востребованной и хорошо оплачиваемой.

Можно ли самостоятельно стать риелтором и что для этого нужно? Наша новая статья для тех, кто хочет попробовать свои силы в продаже и аренде недвижимости.

Начинать всегда непросто, но преимущества работы риэлтором говорят сами за себя:

Свободный график. Вы не привязаны к месту, даже если работаете в составе агентства. Встречи и переговоры с клиентами вы также можете назначать в удобное время.
Высокий заработок, который не ограничивается фиксированным окладом. Это одна из причин, благодаря которой становиться риелтором сегодня престижно.
Отсутствие ограничений по возрасту, поэтому начинать работать риэлторами могут, в том числе, пенсионеры.
Возможность постоянно общаться с людьми и налаживать необходимые связи. Прежде, чем идти в агентство по недвижимости, создавать своё собственное агентство или работать частным риелтором, вам необходимо вникнуть в азы профессии и понять, с чего начинать риэлтору. Например, это можно сделать с Академией риелторов Метриум под чутким руководством специалистов.

А также важно понять, насколько эта профессия подходит именно вам. Потому что:

Быть риелтором по недвижимости – это значит работать над самодисциплиной и выстраивать свой день и взаимодействие с клиентами таким образом, чтобы всё успевать и не упускать важное. В большинстве агентств по недвижимости нет строгого контроля, фактически вы – сам себе начальник. Поэтому начинать важно с дисциплины, самоорганизации и успешного тайм-менеджмента.
Грамотный риелтор всегда в курсе тенденций развития рынка недвижимости. Вам необходимо будет мониторить профильные ресурсы и регулярно заниматься самообразованием, быть подкованным в юридических и иных вопросах, которые важны при оформлении сделок.
Коммуникабельность и понимание психологии людей – неотъемлемые качества успешного риелтора. За время работы вы будете сталкиваться с различными людьми, и для успеха вам нужно будет налаживать диалог и находить подход ко всем участникам сделки.

Отсюда вытекает четвёртый фактор работы риелтора – стрессоустойчивость. К сожалению, пока в нашей стране не у всех складывается позитивный образ восприятия риелтора. Вы, наверняка, не раз встретите людей, которые не доверяют агенту по недвижимости или будут бояться работать с вами после печального опыта с другим специалистом. Справиться с этими ситуациями помогут ваш профессионализм и стрессоустойчивость.
Коммерческая жилка. Ваш доход будет напрямую зависеть от комиссии с продажи, покупки или аренды жилья. Во многих агентствах недвижимости процент риэлтора со сделки растёт пропорционально вашим достижениям. Поэтому при большом желании и усилиях с вашей стороны вы можете зарабатывать суммы, о которых раньше даже не мечтали.

Стоит ли становиться риэлтором? Если вы чувствуете в себе силы и готовы работать над собой – самое время начинать!

Итак, как стать риелтором по недвижимости?

1. Выберите, как вам комфортнее начинать работу – в составе агентства, открыть свою фирму или работать, как частному риэлтору.

2. В зависимости от пути, который вы выбрали, чтобы становиться риэлтором, начните собразования. В составе агентства вам также, скорее всего, выделят наставника, к которому вы можете обращаться по любым вопросам.

3. Изучите рынок недвижимости в вашем регионе и определитесь, с какими объектами вы хотите работать – квартиры, частные дома, нежилые помещения. Также решите, что для вас приоритетней – купля/продажа жилья или сдача в аренду. Начинайте работу в выбранном направлении.

4. Изучите необходимую документацию, связанную с куплей, продажей и арендой недвижимости.

5. Зарегистрируйтесь на ключевых порталах для размещения объявлений – авито, циан и проч.

При необходимости подключитесь к CRM-системе для риелторов, например, Актиагент или Смарт Агент.

6. Не стесняйтесь обращаться за советами к более опытным коллегам, они знают, что начинать непросто и, наверняка, поделятся ценными советами, как разрешить те или иные сложные ситуации.

7. Поддерживайте связь с клиентами – отвечайте на вопросы, поздравляйте с праздниками.

Если вы решили становиться риелтором, в процессе работы вы многому будете учиться на практике, однако важно знать основные обязанности риэлтора:

1. Консультирование потенциальных клиентов

2. Ведение переговоров

3. Подготовка документов для оформления сделки

4. Заключение договоров

5. Съёмка объектов недвижимости и размещение информации на профильных ресурсах, расклейка объявлений.

Начинать важно с малого – попробуйте свои силы в составе агентства, наберитесь опыта, а потом можно становиться частным риелтором или открывать своё агентство. Узнайте больше о профессии риелтора из Академии риелтора Метриум.

с чего начать, как найти первых клиентов

Давайте начнем с малого, с теории. Наиболее близкое образование для риэлтороской деятельности – юридическое. Но если вы учитель географии, инженер-химик или филолог, то ничто не мешает вам заполнить юридические пробелы. Начать можно с интернета, там достаточно много нужной информации, но много и бестолковой. Нужно уметь фильтровать получаемую информацию. Впрочем, для риэлтора это тоже крайне необходимое качество. Начать поиски во всемирной паутине стоит со специализированных форумов, блогов риэлторов и юристов. Кроме того, совершенно необходимо ознакомиться с законодательными актами и инструкциями, которые использующихся при операциях купли-продажи и аренды жилья. Процедуру оформления агенту нужно знать назубок. Клиенты часто задают вопросы по процедуре, и если риэлтор ответит неверно, то очень велика вероятность, что он потеряет клиента.

Теперь перейдем к главному вопросу для всех риэлторов, как и где найти клиентов? Если вы работаете в крупной компании, то вам найти клиентов гораздо проще, так как компания дает рекламу. Гораздо сложнее, если вы одиночка и пытаетесь работать сами на себя. Так, начнем с «дедовских» способов поиска клиентов. Во-первых, это раздача и расклейка бумажных объявлений. Во-вторых, размещение объявлений о риэлторских услугах, а также предложениях купить квартиру или дом. В-третьих, распространение собственных визитных карточек. Стоит заметить, достаточно действенный способ, так как визитки, в отличие от бумажных объявлений люди, как правило, не выбрасывают. Ну и наконец, сарафанное радио, до сих пор это самый действенный способ.

Вторая большая группа методов – это поиск клиентов во всемирной паутине. Что представляет собой работа риэлтора в интернете? Начать стоит с размещения объявлений на популярных досках объявлений. Не забывайте и про встречный поиск. Хорошо работает ведение собственного блога, а также работа в социальных сетях, таких как «Вконтакте», Facebook, «Одноклассники». Ну, а по достижению определенного опыта и базы клиентов, риэлтору стоит создать собственный сайт.

Хотим обратить внимание, что если на вас вышел клиент, но для него нет подходящего варианта, то обязательно запишите его контакты. Не исключено, что через пару дней в вашей базе объектов появиться нужная квартира или дом.

с чего начать для старта карьеры

Начало карьеры в качестве нового риэлтора-это захватывающее и напряженное время. С одной стороны, вы готовы отправиться в новое путешествие, а с другой стороны, вы можете не знать точно, с чего стоит начинать. Вот несколько советов для новых риэлторов о том, как добиться успеха в сфере недвижимости:

1. Создание бизнес-плана

Каковы ваши цели на первый год? Как вы собираетесь их достигать?

Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг?

Не делайте уже трудный переход сложнее, чем он уже есть. Сядьте, подумайте и спланируйте, как и что вы можете достичь и обеспечить в качестве агента по недвижимости.

Проверьте себя ответив на следующие 5 вопросов:

где брать базу потенциальных клиентов?
есть ли у вас алгоритм или нормальный скрипт разговора по телефону?
знаете ли вы все законы по оформлению сделки?
есть ли у вас эффективная crm для управления контактами и процессами?
знаете ли вы весь рынок недвижимости в своем городе?

2.

Откройте для себя свой бренд

Ваша новая карьера-риэлтор. Но кто вы, как риэлтор?

Какой тип недвижимости ваша ниша? Какая возрастная группа? Ваши интересы и деятельность более тесно связаны со старшим поколением?

Ваш бренд — это то, кем вы являетесь как агент и деловой человек. Это также влияет на то, как вы представляете себя как личность и в вашем маркетинге.

Вы не можете начать продавать себя, пока не решите, кого вы продаете.

Важно помнить, что вас покупают в первую очередь как личность = продавайте себя — свое имя и фамилию. Это правда важно!

Первые шаги для создания личного бренда:

заведите аккаунт во всех соц сетях и/или сделайте личный сайт
проанализируйте всех успешных риэлторов на вашем рынке
оформите свою страницу ярко и интересно, чтобы выделиться из всех риэлторов
минимум 2-3 раза в неделю выкладывайте оригинальные и полезные посты для своей целевой аудитории
запишите и рекламируйте видео советы для своих клиентов

3.

Перспектива: расширяйте свою воронку продаж ежедневно

Различные агенты по недвижимости считают разные вещи жизненной силой своего бизнеса.

Для некоторых, это все о маркетинге. Для других это больше о том, чтобы приложить все свои усилия в поиске новых клиентов. И то и другое важно, но в какую из этих двух областей (и в другие) вы решите приложить больше усилий, полностью зависит от вас.

Тем не менее, убедитесь, что вы тратите много времени на поиски – особенно в начале вашей карьеры.

Методы создания эффективной воронки продаж в продажах недвижимости:

холодный звонок: делайте в день от 20 звонков новым клиентам
посещайте общественные мероприятия: есть шанс, что когда-то вы встретите Нужного человека и ваши дела пойдут в гору
расклеивайте листовки: этот способ работает до сих пор, пусть и не с той конверсией как ранее
при любой возможности ездите на показы квартир: не ленитесь и не думайте, что клиент не купит. Думайте о проценте раскрытия воронки продаж

Сделайте все возможное, чтобы ваше имя и бренд вышли в мир

4.

Рекламируйте себя

Простые шаги для начала карьеры риэлтора с нуля:

Создать логотип
Свежие визитные карточки
Создайте профессиональную учетную запись электронной почты

Помните: Не экономьте на маркетинге. Чем он более профессиональный и привлекательный, тем больше глаз его поймает

5. Говори о том, что ты знаешь

Не забывайте, почему люди нанимают агентов по недвижимости. Это не только из-за вашего красивого маркетинга и остроумной личности. Речь идет о ваших знаниях. Следите за национальными и местными тенденциями. Изучайте свой рынок и знайте его как свои пять пальцев. Начните предпринимать шаги сейчас, что в конечном итоге сделает вас экспертом местного рынка

Это не произойдет в одночасье. Но когда вы станете более опытным и ваш бизнес начнет расти-будь то через один, три или пять лет – вы будете благодарны, что начали погружаться в рыночную статистику в начале своей карьеры.

Помните: знания профессионального риэлтора очень ценны и даже 10% ваших клиентов понятия не имеет о всех тонкостях в продажах недвижимости

6. Оставайтесь образованными

Читайте книги по недвижимости. Следите за отраслевыми блогами. Посещайте личные сетевые мероприятия и присоединяйтесь к группам социальных сетей

Сама жизнь — это путешествие бесконечного образования, и ваша карьера в сфере недвижимости не должна отличаться

Обязательно пройдите тренинг по продажам недвижимости. Пусть стоимость тренинга вам покажется и высока, но подумайте сколько бы вы заплатили за многие годы накопленного опыта, которые можно получить всего за 1-3 дня. Если обучение риэлторов с нуля, то что вам надо — прямо сейчас запишитесь на ближайший тренинг по продажам недвижимости или закажите тренинг в свою компанию

7. Первая сделка

Первая продажа в качестве нового агента по недвижимости является непростой задачей. Каждый успешный агент по недвижимости знает, как трудно установить доверие, построить связи и получить первые несколько сделок, которые делают или ломают вашу карьеру.

Вы можете начать свою карьеру с агентства недвижимости, где новые агенты могут использовать бренд и репутацию агентства. Это делает агентство отличным местом для начала, так как у них уже есть правильные инструменты и сеть потенциальных клиентов.

После первой сделки — не расслабляйтесь, а продолжайте создавать условия для следующих продаж

8. Персонализируйте свои ответы

Отвечая на запросы, каждый раз составляйте уникальный ответ. Он должен быть четким и лаконичным, не будучи слишком холодным. Он также должен быть коротким, и достаточно информативным, чтобы заставить их чувствовать, что вы имеете в виду их интересы

Если с самого старта построения карьеры риэлтора вы будете делать все правильно, то навык работать профессионально выработается в ближайшие 2 месяца

9. Сделайте ваш сайт удобным для клиентов

Веб-сайт, который прост в использовании и позволяет пользователям перемещаться плавно, будет удерживать пользователей дольше, чем плохо построенный веб-сайт

Совет для маркетолога в агентстве недвижимости:

раз в квартал делайте полный SWOT анализ своего сайта в сравнении с конкурентами. Лучше отдайте эту задачу тем, у кого глаз не так замылен: то есть внештатному специалисту

10. Быть видимым в поисковых системах

Как и любая другая крупная покупка, поиск в интернете почти всегда является частью процесса покупки потенциального домовладельца. Оптимизируйте свой сайт, имея в виду хорошие методы создания веб-сайтов, которые помогут вам появиться в результатах поиска.

11. Публикация блога, который имеет значение

Написав блог, который отвечает на вопросы клиентов, предоставляет информацию о недвижимости, и интересно читать, ваш сайт, скорее всего, у вас получиться завоевать доверие, привлечь больше посетителей, и поможет вам получить больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе. Это инвестиции, но они того стоят!

12. Учитесь обращаться к социальным сетям

Поколение приобретает более сильную покупательную способность. Важно взаимодействовать с этим рынком сейчас для потенциальных покупок в будущем. Социальные сети-отличный способ сделать это, особенно если вы можете показать свое свободное владение каждой платформой. Используйте Instagram, Facebook, Twitter, Vkontakte, каждое из этих платформ может стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, продвижения вашего блога и создания аудитории потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Найдите способы, чтобы показать свой опыт в области недвижимости и построить доверие с вашими последователями.

Когда вы начинаете продавать себя как агент по недвижимости, важно создать личный бренд, который воплощает вашу репутацию, опыт и то, как вы ведете бизнес. Имея в виду эти маркетинговые советы, вы будете на пути к созданию профессионального бренда недвижимости в кратчайшие сроки.

Если тема обучение риэлторов с нуля вам действительно интересна, предлагаем пройти тренинг по продажам недвижимости. Краткий курс для риэлтора позволит вам быстро начать карьеру по продажам недвижимости

Смотрите программу тренинга по продажам недвижимости по ссылке

Фото и видео отчеты прошедших тренингов по этой ссылке

DOM.

RIA – Как стать успешным риэлтором в Украине

Перед этим следует навсегда запомнить, что Вы сами по себе будете субъектом бизнеса. Риэлторская работа хотя и напоминает во многом работу обыкновенного брокера, но всё же толковый риэлтор является независимым профессионалом в сфере продаж, получающим комиссионное вознаграждение. Это означает, что риэлтор — это субъект малого бизнеса. От него требуется ведение бизнеса и в качестве собственника бизнеса, и в качестве (преимущественно) руководства.

Операторы рынка риэлторской деятельности считают, что первый и наиболее перспективный (но не обязательный) шаг будущего риэлтора заключается в тщательном изучении ГК, СК и НК Украины. Следует использовать тексты этих кодексов, комментарии к ним, пособия по праву. Можно даже пройти специальные курсы. Конечно, самообучение может проводиться параллельно с 1-м опытом самостоятельной работы в риэлторской сфере, к примеру, в длинных очередях в ЖЭКах и БТИ либо параллельно с процедурой регистрации компании.

Но нет причин думать, что можно в течение пары дней найти в кодексах 10-20 касающихся продажи недвижимости статей и заучить их, а потом законодательные акты больше не открывать.

В действительности тексты законов следует изучать регулярно, в течение работы риэлтором. Для риэлтора рекомендуется их наличие в формате полиграфического издания. Покупку недвижимости, а также любые иные финансовые отношения государство регулирует в значительной мере. При отсутствии у начинающего риэлтора юридического образования ему, возможно, предстоит много раз удивиться, насколько далеки иногда от собственно недвижимости те нормы законов, которые ему придётся изучать, и вообще насколько порой законодательная логика далека от здравого смысла.

Профессионалы сферы недвижимости подчёркивают также немаловажный навык риелтора — умение прочувствовать «боль» своего клиента. Ведь длительное взаимодействие строится на доверии. Ответственные агенты по недвижимости прежде всего пытаются выяснить, что конкретно необходимо клиенту.

С чего начать, чтобы стать хорошим риэлтором с нуля

Начинающему риелтору лучше начать карьеру с должности агента по продаже либо аренде жилья, но специалисты тех профессий, которые как-то связаны с недвижимостью (например, строители) могут испытать удачу, ища работу в фирме, которая занимается коммерческой недвижимостью. Другая категория — специалисты по продажам новостроек, которых можно считать преимущественно профессионалами по продажам товаров, чем услуг.

Что делать вначале? Можно поискать на Ютубе видеозаписи по запросам «риелтор», «недвижимость» и т. п. и посмотреть такие записи. Если по окончании их просмотра Вы ещё не потеряете желание стать риэлтором, следует найти хорошую фирму и работать в ней.

Во времена интернета легко проверяется репутация агентства, занимающегося недвижимостью. Достаточно вбить наименование фирмы в поисковую строку и тщательно изучить контекст, в котором её упомянули. Ещё один атрибут того, чт о агентство добросовестное, — обучение начинающих агентов. Следует определить, какое время уходит на подготовку, что конкретно можно изучить, чем новичок должен будет это компенсировать. Нежелательно идти в фирму, требующей плату за учёбу для новичка.

Как стать риэлтором по аренде недвижимости

Вероятно, Вы уже исследовали фирмы и сходили в несколько агентств, однако Вы всё ещё не уверены, что сможете подписывать договоры на миллионы о продаже квартир.

В такой ситуации, вероятно, Вы должны вначале попробовать работать в качестве риелтора по аренде квартир, а также комнат. В такой ситуации заключаются договоры на небольшие суммы. Можно привыкнуть к общению с клиентами и слегка познакомиться с рынком недвижимости.

Затем, после обретения опыта работы, уже можно переходить к более серьёзной сделке без особого страха.

Риелтор, специализирующийся на аренде, работает аналогично риелтору, занимающемуся покупкой и продажей недвижимости. Однако имеется ряд отличий.

Вначале риелтор подаёт объявления насчёт сдачи жилья в аренду в различных городских районах. В телефонных разговорах с заинтересованными клиентами он заявляет, что данную квартиру уже удалось сдать, предлагая осмотр другой в том же районе.

Квартиры, предлагаемые для сдачи, размещаются на порталах для бесплатно подаваемых объявлений. Существуют специальные сайты, где допущена публикация объявлений исключительно от владельцев. Объявления, которые подают посредники, на этих ресурсах беспощадно чистят. Также возможна покупка базы объявлений в специальной компании.

За свою работу риелтор по аренде взимает половину цены аренды выбранной квартиры за месяц.

Как стать риэлтором по продаже недвижимости

Не имея опыта, не обладая всесторонним осознанием аспектов работы риэлтора, нет смысла в открытии своей фирмы. Минимум 6 месяцев следует отработать в качестве наёмного риэлтора в неплохом агентстве. Важно, что фирма была известной, имела много клиентов, в результате можно будет увидеть масштабы работы, поняв её сущность.

При выборе компании следует учитывать следующие факторы:

Место расположения. Наибольшее количество клиентов имеют компании, офисы которых находятся в центральных районах городов. Там выше проходимость.
Количество лет, в течение которых работает фирма. Клиенты отдают предпочтение фирмам с опытом.
Количество сотрудников ни о чём не говорит. Агенту выдаются деньги в качестве процента заключённых сделок, по этой причине штат у фирмы может быть громадным.

Хороший риэлтор по продаже должен:

Быть хорошим психологом.
Обладать навыками переговоров.
Обладать способность убеждать, объяснять.
Вызывать доверие, обладать харизмой.

Требуется хорошо разбираться и в экономике. Успех в риэлторской работе невозможен без умения анализировать рынок недвижимости. Предстоит взаимодействие с банками, изучение кредитных предложений. В результате можно будет предлагать клиентам оптимальные варианты. Нужно уметь отвечать на все клиентские вопросы.

После работы в компании и получения опыта можно стать частным риелтором. Это подразумевает регистрацию в качестве субъекта бизнеса (обычно ФОП).

Как стать частным риэлтором, риэторские услуги

Вокруг профессии риэлтора ходит очень много домыслов, большей частью ошибочных. Вопреки мифам, риэлтор не тот человек, который практически просто так получает денежное вознаграждение за то, что сводит продавца с покупателем. В основе заключения сделки лежит напряженный труд, трата нервов, времени, и сил в течение двадцати пяти часов в сутки тридцать два дня в месяц триста шестьдесят шесть дней в году. И все это – без какой-либо гарантии стабильного заработка, доход зависит только от собственных усилий. Зато, в случае успеха, можно на одной сделке получить прибыль в размере средней месячной зарплаты. Поэтому и желающих попробовать себя в этой сфере очень много. Решив работать в области недвижимости нужно определиться: работать в агентстве или стать частным риэлтором. Разницу поймут даже те, кто никогда с этим не сталкивался: работая в агентстве, риэлтор получает процент со сделки, работая на себя – всю сумму комиссии целиком. Рассмотрим второй вариант: как стать частным риэлтором.

Как начать

Начинать какое-либо дело лишь на «голом» энтузиазме, не имея никаких знаний и представления о риэлторской деятельности – значит заранее обречь себя на провал. В любом случае здесь есть два выхода: либо пройти специальные обучающие курсы (а значит потратить какую-то сумму на учебу), либо устроиться на работу в агентство недвижимости, чтобы набраться необходимого опыта (в этом случае платить будут вам).

Начинающие риэлторы выбирают оба варианта примерно пятьдесят на пятьдесят. Вторым шагом, конечно, должна стать регистрация своей предпринимательской деятельности, так как вряд ли кто-то захочет иметь дело с просто человеком «со стороны». Плюс частного риэлтора в том, что ему совсем не обязательно иметь свой офис. Встречи с клиентами можно проводить в кафе, или прямо на объекте продажи. Самое главное, и самое трудное – это наработка клиентской базы. Конечно, «холодные звонки» никто не отменял, то есть вы можете попробовать поискать клиентов, например, по объявлениям в газетах. Но, как правило, это мало что дает. Повторные обращения к риэлторам очень часты, и потому важна собственная база клиентов, с которыми вы уже когда-то имели дело, или по их рекомендации.

Особенности работы

Открою маленький секрет: на тренингах, обучающих продажам недвижимости, советуют начинать с аренды квартир. Там выше скорость «оборота» клиентов, есть возможность получить необходимый опыт, и наработать клиентскую базу. Решив стать частным риэлтором, не рассчитывайте на быстрый успех. Конечно, все зависит от вас, но обычно большие прибыли начинают появляться через полтора-два года работы. Не каждый выдержит такой срок. Именно поэтому хороших риэлторов так мало, и ценятся они «на вес золота». Способствует этому также «наработка» имени. Зарекомендовав себя честным, ответственным, отзывчивым человеком, вы гарантированно увеличиваете приток клиентов. Помните: сначала вы работаете на имя, потом имя начинает работать на вас!

Работа риэлтором в Ростове на Дону

Работа риэлтором в Ростове на Дону | Агентство недвижимости Титул

Работай в самой востребованной

и дорогой сфере.

С интересом и выгодой для себя!

Компания «Титул» предлагает вакансии работы риэлтором в Ростове-на-Дону. Проблема трудоустройства актуальна для 70% населения. Одни находятся в начале трудовой деятельности и не знают с чего начать, другие желают сменить работу. Можно разместить резюме и ожидать, когда позвонит работодатель. А можно обратиться к нам, и найти в Ростове-на-Дону работу своей мечты.

Плюсы профессии риелтора

Статистика свидетельствует, что наибольшее количество вакансий — в сфере продаж, а одной из востребованных профессий в Ростове-на-Дону является агент по недвижимости. Риелтор, который быстро находит помещение для аренды или покупки, договаривается с людьми, всегда может рассчитывать на хорошие проценты от сделки.

Вакансия агента по недвижимости в Ростове-на-Дону имеет неоспоримые достоинства:

Не нужно специальное образование. Достаточно быть коммуникабельным, мобильным и целеустремлённым. Работать можно без опыта. Агентство «Титул» в Ростове-на-Дону организует обучение, которое сделает из вас специалиста за несколько месяцев.
Агенту по недвижимости доступен карьерный рост. При хорошей обучаемости и эффективной деятельности можно стать менеджером группы.
Не нужно работать «от звонка до звонка». У агента по недвижимости гибкий рабочий график, он сам планирует свою деятельность. Основной мотиватор в работе — денежное вознаграждение, которое пропорционально затраченным усилиям.
Вакансия интересна из-за высокого дохода. Размер денежного вознаграждения неограничен. Всё зависит от личных желаний и возможностей риелтора.
Отсутствует рутина. Работа риэлтором в Ростове — это постоянная смена обстановки. Каждый клиент уникален, а рабочие дни не похожи друг на друга.

В процессе работы в нашем агентстве вы приобретёте незаменимый опыт общения с людьми, который пригодится в любой сфере, связанной с коммуникацией.

Кто может работать риелтором

Стать агентами по недвижимости в Ростове могут продавцы, педагоги, страховики, менеджеры по продажам. Работа с гибким графиком подойдёт женщинам. Между показами квартир можно найти время, чтобы забрать ребёнка из садика, школы, отвезти на дополнительные занятия, купить продукты.

Выбирая для себя вакансию риэлтора, будьте готовы к постоянному развитию. Жизнь будет насыщена событиями и новыми знакомствами. Продажа квартир в Ростове-на-Дону — перспективное направление, которое увеличит ваш доход.

Как получить лицензию на недвижимость в Нью-Йорке (NY)

Если вы хотите быть агентом по недвижимости или брокером, если вы хотите покупать и продавать недвижимость в Нью-Йорке, вам понадобится лицензия. Вам также должно быть не менее 18 лет, чтобы стать агентом, и 20 лет, чтобы стать брокером, пройти определенный курс по недвижимости, сдать экзамен (или два, в зависимости от лицензии) и пройти проверку на наличие судимости. .

Какая лицензия вам подходит? Разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости во многом основана на многолетнем опыте и образовании. Во-первых, агент должен работать у лицензированного брокера, тогда как брокеры могут работать на себя и / или нанимать агентов для работы на них. Чтобы стать брокером в Нью-Йорке, также необходимо пройти дополнительные курсы и проработать как минимум два года в качестве агента.

Ключевые выводы

Агенты по недвижимости в Нью-Йорке — одни из самых высокооплачиваемых в стране, их средняя годовая зарплата составляет 87 938 долларов.
Во-первых, вам необходимо получить соответствующую лицензию в качестве агента или брокера.
Агенты должны работать на лицензированных брокеров, в то время как брокеры могут работать на себя или нанимать агентов для работы на них.
Чтобы стать агентом, требуется 75 часов курсов по недвижимости, а для получения брокерской лицензии требуется 120 часов и два года практического опыта.
Курсовые работы для обеих лицензий действительны в течение двух лет после завершения, а дополнительное непрерывное образование требуется до продления.
Чтобы получить любую лицензию, вы должны сдать заключительный экзамен и пройти проверку биографических данных.

Требования к лицензии на недвижимость в Нью-Йорке

В Нью-Йорке есть два типа лицензий, поэтому требования будут различаться в зависимости от лицензии. Например, агент по недвижимости в Нью-Йорке (известный как «продавец») имеет право проводить операции с недвижимостью, но должен работать под руководством лицензированного брокера. С другой стороны, брокер может владеть собственной компанией и нанимать других агентов для работы на них.

Требования к агентской лицензии:

Должен быть не моложе 18 лет
Должен пройти 75 часов курсов по недвижимости через утвержденного провайдера (в течение восьми лет с даты завершения) или иметь четырехлетнее высшее образование в области недвижимости
Сдать выпускной экзамен
Необходимо снять отпечатки пальцев и пройти проверку данных
Должен быть спонсирован брокером

Требования к лицензии брокера:

Должен быть не моложе 20 лет
Должен проработать как минимум два года в качестве агента или три года в общей сфере недвижимости
Должен пройти 120 часов курсов по недвижимости через утвержденного провайдера или иметь четырехлетнее высшее образование в области недвижимости
Сдать выпускной экзамен
Необходимо снять отпечатки пальцев и пройти проверку данных

Примечание о проверке биографических данных: вы должны указать все без исключения судимости в своем заявлении для агента или брокера. В зависимости от преступления обвинительный приговор может быть дисквалифицирующим, а может и не быть. Однако отказ от раскрытия судимости даже за незначительное правонарушение является основанием для немедленного отказа в рассмотрении вашего заявления.

Сколько времени нужно, чтобы получить лицензию на недвижимость в Нью-Йорке?

По оценкам, от начала до конца, чтобы стать агентом по недвижимости на уровне продавца в Нью-Йорке, потребуется от четырех до шести месяцев. Для брокера дорога может быть немного длиннее из-за дополнительных требований: завершения 120 часов курсов по недвижимости (вместо 75 часов, необходимых для того, чтобы стать агентом), а также проработать два года в качестве агента или три года. в сфере недвижимости.Агенты по недвижимости в Нью-Йорке — одни из самых высокооплачиваемых в стране, их средняя годовая зарплата составляет 87 938 долларов.

Сколько стоит получить лицензию на недвижимость в Нью-Йорке?

Стать профессионалом в сфере недвижимости в Нью-Йорке не так уж и дорого. Когда все сказано и сделано, начинающий агент потратит от 500 до 1000 долларов на получение лицензии, в то время как брокер может рассчитывать заплатить от 950 до 1450 долларов.

Вот как распределяются эти затраты:

Стоимость курсовых экзаменов перед лицензированием для агентов может составлять от 379 до 909 долларов.
Брокеры могут рассчитывать заплатить около 349 долларов за дополнительные часы курсовой работы, хотя есть некоторые исключения для обеих лицензий, если вы закончили квалификационные курсы колледжа.
Плата за подачу заявки через брокера составляет 155 долларов, в то время как заявка агента стоит 55 долларов. Плата за продление в той же сумме взимается каждые два года.
Стоимость экзамена для обеих лицензий составляет 15 долларов США.
Обе лицензии также требуют отпечатков пальцев, что обойдется вам в 50 долларов.

Обратите внимание, что могут быть другие разные сборы за членство в ассоциации, офисные помещения, другое обучение и запрос исключений из определенных требований.

Взаимность лицензии на недвижимость

Нью-Йорк имеет соглашения о взаимности с девятью штатами: Арканзас (только брокер), Колорадо (только брокер и ассоциированный брокер), Коннектикут, Джорджия, Массачусетс (только брокер), Миссисипи (только брокер), Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Требования и право на участие у них немного различаются, но все кандидаты должны иметь действующую лицензию в своем штате, выданную в течение шести месяцев после подачи заявки на практику в Нью-Йорке.

Можете ли вы подать заявку на получение лицензии на недвижимость в Нью-Йорке онлайн?

Вы можете подать заявку на получение лицензии на недвижимость в Нью-Йорке онлайн или по почте. Вы можете легко получить доступ к онлайн-опции через систему управления лицензиями eAccessNY в Нью-Йорке. Независимо от того, подаете ли вы бумажную заявку или используете онлайн-вариант, вам все равно потребуется создать учетную запись eAccessNY, чтобы запланировать экзамен. Хотя большинство абитуриентов ждут завершения своей курсовой работы, чтобы запланировать экзамен, вы можете запланировать его в любое время. Однако, даже если вы это сделаете и пройдете его, вы все равно должны закончить все необходимые курсовые работы, прежде чем сможете получить активную лицензию.

Экзамен на получение лицензии на недвижимость в Нью-Йорке

Через свою учетную запись eAccessNY у вас будет возможность выбирать из 11 официальных экзаменационных сайтов по всему штату Нью-Йорк. Все, что вам нужно знать, включая подтверждение и результаты экзамена, можно получить через онлайн-портал.

Экзамен агента предусматривает возможность выбора нескольких вариантов, и на его сдачу участникам предоставляется 90 минут.Экзамен также предлагается на четырех дополнительных языках: испанском, корейском, русском и китайском. Экзамен брокера, также с возможностью выбора нескольких вариантов, занимает два с половиной часа, так как он охватывает больше курсовой работы.

Результаты экзаменов выдаются как пройдены / не пройдены и будут опубликованы в вашей учетной записи eAccessNY, как только они станут доступны. Если вы сдали экзамен, ваши результаты действительны в течение двух лет. Если вы не прошли, вы можете пересдать экзамен (за дополнительную плату).

Заявление на получение лицензии на недвижимость в Нью-Йорке

После того, как вы успешно выполнили необходимую курсовую работу и сдали экзамен, вы можете официально подать заявку на получение лицензии по почте или через Интернет через свою учетную запись eAccessNY.Обратите внимание, что агенты должны иметь брокера-спонсора, указанного в их заявке, прежде чем они смогут получить лицензию.

Продление лицензии на недвижимость в Нью-Йорке

Все лицензии на недвижимость в Нью-Йорке действительны в течение двух лет и должны быть продлены онлайн. Штат уведомит вас примерно за 90 дней до даты продления.

Плата за продление будет составлять 55 долларов для агента, а продление лицензии брокера будет стоить 155 долларов. Если срок действия вашей лицензии истек, у вас есть до двух лет на продление до повторной сдачи экзамена.

Требуется ли в Нью-Йорке образование после получения лицензии?

Агенты по недвижимости в Нью-Йорке, которые продлевают свои лицензии, должны пройти 22,5 часа утвержденных курсов повышения квалификации в течение двух лет до продления, включая три часа, посвященных справедливому жилищному обеспечению и / или дискриминации. Брокеры сталкиваются с такими же требованиями.

Особые соображения

В Нью-Йорке есть ряд законодательных и нормативных актов, регулирующих деятельность агентов по недвижимости и брокеров и направленных на защиту населения от любой гнусной деятельности. Все они изложены в 46-страничном документе.

Существуют также особые законы о собственности и недвижимости, которые должен знать каждый агент и брокер, в том числе законы о приусадебных участках, которые защищают владельцев небольшой собственности, и законы об аренде и договорах аренды, которые включают особые правила контроля за арендной платой.

Как получить лицензию на недвижимость в Калифорнии (CA)

Если вы хотите быть агентом или брокером, если вы хотите купить или продать недвижимость в Калифорнии, вам понадобится лицензия на недвижимость. Вам также необходимо быть не моложе 18 лет, пройти специальный курс по недвижимости, сдать экзамен (или два, в зависимости от лицензии) и пройти проверку на наличие судимости.

Какая лицензия вам подходит? Разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости во многом основана на многолетнем опыте и образовании. Во-первых, агент или продавец должен работать у лицензированного брокера, тогда как брокер может работать на себя и / или нанимать агентов для работы на них. Чтобы стать брокером, также необходимо пройти дополнительные курсы и проработать как минимум два года в качестве агента.