Как стать риэлтором: Как стать риэлтором

Как стать специалистом по недвижимости: советы Российской Гильдии Риэлторов — Недвижимость

 

Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов Олег Самойлов рассказывает, что нужно делать будущим специалистам по недвижимости.

Партнерский материал

Есть такая профессия

Наверняка, у многих из вас найдется знакомый, пытавшийся стать риелтором. Но не у каждого это получилось. В профессии остается примерно каждый десятый из всех, попробовавших свои силы на этом поприще.

И это лучшее опровержение мнения, что риелтор — легкая профессия, доступная всем и каждому. Корни стереотипа, что риелторская работа — источник легких и больших денег, растут из 90-х годов. Тогда рынок риелторских услуг, впрочем, как и многие другие рынки, только зарождался и не имел сложившихся правил игры. Поэтому можно было легко взлететь, но и также быстро рухнуть.

Сегодня всё иначе. Чтобы стать хорошим риелтором нужно много и постоянно учиться, нарабатывать репутацию и получать рекомендации. Всё это не появляется в один миг, но и не исчезает.

Учиться, учиться и еще раз учиться

В декабре 2019 году в силу вступил Профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью». Это долгожданное событие для риелторского сообщества: существование профессии признали на официальном государственном уровне, появились базовые требования к компетенциям специалистов по недвижимости.

Например, для работы риелтором достаточно среднего профессионального образования. Однако в профстандарте очень точно сказано, что «рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации не реже одного раза в два года».

Система добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости, созданная Российской Гильдией Риэлторов, предлагает начинающему риелтору базовый курс профессионального обучения, по итогам которого он получает аттестат, подтверждающий его знания и умения.

Брать пример с лучших

В профессии риелтора важна система наставничества, обучения под контролем более опытных коллег. Сначала нужно просто смотреть, как работают состоявшиеся специалисты, затем начинать работать вместе с ними, после этого делать первые шаги в профессии под контролем наставников, далее — отчитываться перед более опытными коллегами и, наконец, уходить в свободное «плавание» — проводить сделки самостоятельно.

Чаще всего проблемы возникают у прошедших лишь часть этого пути, но уже считающих себя профессионалом. Именно такие «недоспециалисты» наносят урон репутации риелторскому сообществу в целом. Другая категория людей, негативно влияющих на имидж профессии, мошенники — но это тема для отдельного разговора.

Быть на волне

Еще одно важное требование для любого риелтора — он должен разбираться в текущей ситуации на рынке и в юридических тонкостях сделок с недвижимостью, знать действующее законодательство и понимать, как складывается практика.

Специалисты, которые начинали работать 15-20 лет назад, не могли представить, что настанет время, когда большинство сделок будет проходить с привлечением заемных денег, ипотеки. Но сегодня это так, поэтому нужно быть готовым всегда повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать новым реалиям рынка.

Текущее состояние рынка бросает новые вызовы. Например, теперь риелторам нужно понимать, как устроено проектное финансирование и что такое эскроу-счета, так как теперь строительство жилья будет вестись по новым правилам.

Любить людей

Риелтор — это потенциально высокодоходная профессия, но при этом работа глубоко социальная, ведь риелтор помогаетт людям обрести крышу над головой. Поэтому первое и самое главное в этой деятельности — это любовь к людям, открытость и готовность им помогать. Без этого ничего в профессии риелтора не получится.

Прежде чем начать строить карьеру риелтора, спросите себя: готов ли я работать 24 часа в сутки, готов ли быть всегда на связи (и в выходные дни тоже), готов ли я помогать людям? Это самые важные вопросы, краеугольные — только ответив на них положительно, приняв реальность профессии, можно говорить о перспективах.

Внимание, мнение автора может не совпадать с позицией редакции ДомКлик. 

---

Сейчас читают

Страховка недвижимости, жизни и здоровья: зачем оформлять и продлевать полис

Инструкция: как купить квартиру в ипотеку

Какой первоначальный взнос нужен для ипотеки

Как стать риэлтором по недвижимости

Фото: ВКонтакте

Предприниматель, коуч. Спикер МЦРП «Платформа». Основатель сети «Лайтхаус»

Артем Маслов

Ведущий эксперт, ипотечный брокер MaslovRealty

Квятковская Инга

Директор Галереи Недвижимости

Для того, чтобы стать специалистом по недвижимости (риэлтором), нужно прежде всего понять, что эта профессия напрямую связана с умением договариваться, рассказывает Артем Маслов. Профессиональный риэлтор — профессиональный переговорщик. Поэтому важно прокачивать именно этот навык.

Содержание статьи [развернуть]

Но в общем и целом путь начинающего специалиста выглядит так.

Путь начинающего риэлтора

Нужно выбрать агентство недвижимости, которое предлагает качественное и полноценное обучение навыкам и тонкостям профессии. Помните, что вам нужна полноценное обучение, которое будет активно совмещено с практикой. При выборе агентства учитывайте, насколько эффективно вас будут обучать, насколько в вас будет заинтересованы руководители и непосредственно ваш наставник. Также не поленитесь и посмотрите отзывы в сети про данную компанию.

Кроме того, обращайте внимание, заботиться ли агентство о своей репутации, есть ли страницы агентства в социальных сетях, является ли компания членом профессиональных сообществ (например, состоит ли компания в Гильдии риэлторов Москвы), застрахована ли профессиональная деятельность агентства.

Особый акцент нужно сделать на то, есть ли чёткий алгоритм обучения в агентстве. Например, в крупных компаниях принято следующее правило — отработка диалогов и умение работы с возражениями минимум раз в неделю. Не забывайте, что коммуникабельность, активность и позитив являются ключевыми навыками успешного агента по недвижимости.

Ваша основная задача на старте карьеры очень проста. Быть «почемучкой» и внимательно прислушиваться к советам экспертов и наставников. Есть расхожее мнение, что лучше всего становиться агентом по недвижимости, имея юридическое образование. Но это далеко не так. Дело в том, что специфика рынка недвижимости уникальна, поэтому без багажа знаний и опыта очень сложно разобраться в юридических тонкостях. Кроме того, недвижимость это всё-таки отдельная ветка в гражданском праве, поэтому, например, специалисту по уголовному праву нужно будет серьёзно перестраиваться. В крупных компаниях есть юристы по вопросам недвижимости, поэтому на первых порах лучше обращаться к квалифицированному специалисту.

Что касается самостоятельного пути в профессию. Можно начать работать одному, но тогда вы столкнётесь с дефицитом знаний и опыта. Есть огромная вероятность, что в самый ответственный момент вы просто не сможете ответить на сложный вопрос от клиента, а получить квалифицированный ответ (или совет) будет просто не у кого. Бесплатно вас консультировать никто не будет. Кроме того, есть риск просто потерять клиента, ведь ждать ответа на вопрос полдня никто не будет.

Как обучают риэлторов в агентствах

Всё больше запросов в сети интернет о том, как же начать риэлторскую практику, рассказывает Квятковская Инга. Прежде всего, значение имеет, местный вы житель или недавно приехали покорять новый город.

Новоселу следует устроить в агентство недвижимости на административную должность для планомерного изучения населённого пункта: деление на районы (официальное и «в народе»), какие преобладают в районах серии домов, разница частных кварталов, стоимости метров/соток, уровень дохода населения и др..

Коренной житель, при условии, что он не жил до устройства риэлтором, как премудрый пескарь, в радиусе одного жилища и ближайшей инфраструктуре, а всегда был активным, ищущим себя, перемещающемся по всему городу — можно смело идти на курсы молодого бойца в сеть или небольшое агентство.

Когда я начинала, сетевых агентств не было, по крайней мере, в нашем городке. Поэтому я училась на практике. Наши директора агентств не особо уделял внимание обучению. В профессию попадали по принципу: «Задался целью, упирайся сам или отходи в сторону».

Сегодня я бы пошла в крупную сеть для обучения, где есть давно отработанные схемы подачи материала и отработки практики.

Но в этом случае надо быть готовыми не только к получению знаний, но и реальной бесплатной эксплуатации.

Рассказываю: Вы пришли в сеть агентств. Вам включили запись уроков (реже обучение живое). Вы прослушали обучение. Получили задания. Часто среди них будет разработка текста и оформление, печать, подготовка и расклейка объявлений на доски объявлений возле подъездов жилых домов, на транспортных остановках с текстом типа: «Куплю срочно квартиру в Вашем доме» (на номер телефона, выданный компанией). Таких объявлений в день попросят расклеивать не менее 100. В любую погоду и сезон. Принимая звонки, вы должны будете научиться применять на практике скрипты по привлечению новых клиентов. Если вы устанете от неудач, физического не оплачиваемого труда, садитесь и покинете сетевое агентство, звонки по расклеенным вами объявлениям будет принимать другой участник или опытный риэлтор компании, и, возможно, заключить контракт с собственником. Поэтому, часто, обучение бесплатное, ведь польза от данного сотрудничества очевидна: Вы очень доходчиво рассказывают азы риэлторства, взамен агентство получает либо нового сотрудника, который начнёт приносить прибыль компании, либо Лиды по расклеенным вами объявлениям.

Если вы принципиально не желаете обучаться в крупных сетевых компаниях, то на собеседованиях одним из первых вопросов задавайте о процессе обучения, практике и поддержке.
Я не содержу крупного агентства, так как делаю упор на развитие другого онлайн проекта. Но если надумаю расширять ряды среди менеджеров, то в первую очередь, хорошо проработаю систему обучения и мотивации, практики и поддержки начинающих агентов.

Три правила успешного риэлтора

Для того чтобы стать риэлтором нужны несколько составляющих, поясняет Иван Маяк.

• Во-первых, желание им стать, отсутствие негативной оценки этой профессии и целеустремленность. Многие считают, что риэлтор это легкая, временная профессия, при этом очень высоко оплачиваемая. Я считаю, что риэлтор это предприниматель, так как каждый клиент уникален, со своими запросами, то и решения ситуаций каждый раз отличаются. Нет единых шаблонов.
• Во-вторых, нужны базовые знания продаж, коммуникаций и технологий работы в риэлторском бизнесе. Навыкам продаж можно обучиться на курсах. Основам технологиям работы научат также на курсах или в любой крупной риэлторской компании. Самый простой путь — устроиться стажером в хорошую фирму, пройти обучение, остаться работать или стать частным маклером.
• В-третьих, необходима финансовая подушка. Она нужна для того, чтобы выжить на начальном этапе работы. Риэлтор не получает зарплату 2 раза в месяц как наемный сотрудник. В большинстве случаев его доход — процент от сделки. А чтобы получить первую сделку, нужно от 14 до 60 дней, в зависимости от выбранной компании, ее стратегии на рынке и коммуникативных навыков стажера.

Риэлторы в мире — одни из самых богатых людей. Но чтобы получить это богатство придется долго и упорно работать, заслужить доверие клиентов, нарабатывать связи, постоянно развиваться и учиться.

Я хочу стать риэлтором. Ожидания и реальность — Новости 7 канала, Красноярск

— Кому подходит данная профессия?

— В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить: клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.

— Где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?

Известное изречение гласит: «Гений — это 10% таланта и 90% упорства». Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.

— Легко ли устроиться в сферу недвижимости?

— В сферу недвижимости устроиться несложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR-специалиста.

Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента.

Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.

— Как быстро принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию? Как происходит собеседование?

— В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.

— Какие перспективы развития ждут соискателей?

— В первую очередь возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого.

Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.

— Подведем итог. Как стать успешным в профессии?

Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениями современного мира.

Как стать риэлтором?

С развитием сферы консультационных услуг все больше и больше людей хотят попробовать свои силы в данном направлении. Это вполне объяснимо, потому что любое оказание консультаций требует лишь наличия определенного перечня знаний в отдельно взятой отрасли. От человека при этом не требуется ни тяжелая физическая работа, ни ежедневное восьмичасовое пребывание в офисе.

Вакансия риэлтор

Кто же такой риэлтор? Если сказать простыми словами, то это человек, оказывающий услуги консультационного либо юридического характера в сфере недвижимости на возмездной основе, то есть за получение определённого вознаграждения. Нужно ли знать для этой работы много? Однозначно, да, потому что потенциальные клиенты, обращаясь к подобного рода специалистам, оказывают таким людям огромное доверие, ведь по сути поручают им продавать свою квартиру.

Любая работа риэлтора начинается с полной смены образа мышления. Что это значит? Ответ прост, человеку нужно забыть, что такое рутинная восьмичасовая офисная работа за оклад, а также осознать, что весь его заработок с этого момента будет строиться на основании вознаграждения за оказание определенных услуг, причем, если такие услуги оказать по каким-либо причинам не удастся, то и заработка не будет совсем. Именно осознание того, что работа по оказанию консультационных услуг будет строиться не за оклад, а полностью зависеть от действий самого человека, и является той сменой образа мышления, о котором было упомянуто выше.

Подробнее о профессии агент по недвижимости Если человек, идущий в профессию риэлтора не готов этого осознать и принять, то все его попытки стать успешным специалистом будут бесполезными. Стоит помнить, что в сфере услуг недвижимости присутствует огромная конкуренция, поэтому если и принимать решение идти в отрасль, то лучше сразу ставить перед собой серьезные задачи, такие как достижение наивысших позиций среди своих конкурентов.

В сфере недвижимости риэлтор получает свое вознаграждение только после продажи квартиры клиента. Это означает, что весь период поиска покупателя квартиры специалист в области недвижимости будет нести издержки, такие как затраты на собственные телефонные переговоры с потенциальными покупателями, а также с продавцами квартир, расходы на транспорт, необходимые для того, чтобы добраться до объекта продажи и показать его, а также затраты на поиск клиентской базы, то есть на пополнение списка своих заказчиков путем холодных звонков.

Таким образом, если профессия риэлтора для вас новая, а на сайте по трудоустройству вы увидели просто «космические» зарплаты, не спешите радоваться. Вам предстоит все внимательно продумать, ответить для себя на множество вопросов: готовы ли вы первые два-три месяца работать без оплаты, тратить свои деньги на разъезды и телефонные звонки, сможете ли вы найти клиентов за это время самостоятельно и не разоритесь ли совсем.

Если ответы на все эти вопросы утвердительные, вас не пугает неизвестность и некоторая неопределенность самого ближайшего будущего вашей жизни, то вы смело можете идти в эту отрасль.

 

Манахов Максим Андреевич

Эксперт 

Специализация: вторичная недвижимость Нижний Новгород 

Телефон: 8 (930) 290 88 85
Email: [email protected]

перейти в личный кабинет

 

 

 

← Предыдущая Следующая →

Как стать успешным, профессиональным риэлтором?

Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего, чем просто наличие лицензии или, скажем, знание законов и различных техник продажи недвижимости. По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Исследования также показывают что до 90% бросают свои попытки стать профессиональным риэлтором после трех лет неудач.

Следующие семь советов могут вам помочь избежать участия в этой печальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов:

1. Прежде всего вам нужно четко и ясно уяснить, что вы сами и являетесь бизнесом. Работа агента по недвижимости хоть и представляет собой силуэты работы обычного брокера, но, тем не менее, хорошие риэлторы – независимые специалисты по продажам со своим комиссионным вознаграждением. Это значит, что вы являетесь представителем малого бизнеса и необходимо вести практику ведения бизнеса – как владельца малого бизнеса в целом, так и его большей части – лидера и руководителя в частности.

2. Планируйте, планируйте и еще раз планируйте. Если у вас нет своего плана это значит лишь, что вы не входите в чьи-то другие планы – как правило планы успешных риэлторов и агентств по продаже недвижимости. За последние 10 лет, исследования показали, что большинство людей придают большую ценность планированию похода в магазин или, скажем, летнего отпуска, чем планированию их личной (в т.ч. и профессиональной жизни) – а это в корне неверный подход к профессиональной деятельности, согласитесь. Не каждый раз об этом задумываешься, но это настолько простая и доступная истина не приходящая нам в голову, что аж смешно становится. Составлять список покупок в супермаркет и не думать о том, что нужно сделать сегодня, завтра или в течение года. Уму непостижимо.

3. Пересмотрите (создайте) свой маркетинговый план. С того момента как вы стали риэлтором, вы ответственны за собственные расходы – сопоставьте свой маркетинговый план (план продаж, доходов, количества клиентов) с тем стратегическим планом, что составили на год. Время потраченное на составление плана маркетинга это время, которое потрачено не зря. Не забывайте, что бизнес-план как правило привязан по датам, а стратегический план лишь обозначает и распределяет кто что делает и когда именно он это делает.

4. Обозначьте свои цели по продажам. Используя намеченную стратегию (стратегический план) подумайте о реальных достижимых целях, которые вам необходимо поставить перед собой. Если вы новичок в индустрии (начинающий риэлтор), то это может занять вплоть до 6ти месяцев – от начала профессиональной деятельности и до момента первой продажи.

5. Создайте свой финансовый бюджет. Бюджетирование – критически важный момент для деятельности агента по недвижимости в отрасли, где каждый новый день все встает с ног на голову и наоборот. В этот месяц есть продажи, в следующий нет – вот поэтому необходим фиксированный бюджет и разумная трата средств в течение времени, а не сразу, как вы их заработали. Ваш финансовый бюджет – своеобразный план стабильных/необходимых расходов и доходов в совокупности с какими-либо дополнительными/возможными расходами в т.ч. и на образование, и на форс-мажорные ситуации.

6. Заставьте себя расставлять приоритеты. Сложно но нужно – построение бизнеса не легкое занятие, но оно того стоит. Вы должны научиться полностью контролировать себя, особенно по части управления временем (тайм-менеджмента), получения новых знаний и поддержания персонального жизненного баланса на должном уровне. Быть риэлтором (управлять агентством недвижимости) это точно такой круглосуточный марафон как и любой другой бизнес, требующий внимания – вы всегда должны быть начеку. В разумных пределах, конечно, не упуская при этом из виду семью, друзей, физическое и духовное здоровье.

7. Найдите наставника или более опытного специалиста по недвижимости, который сможет поделиться с вами необходимыми знаниями. Да, в сегодняшнем мире не все спешат поделиться тонкостями работы и хитростями ремесла, но и хорошие люди также не перевелись – будьте внимательнее и вы сможете разглядеть их в толпе, будьте уверены. Действовать в одиночку нелегко, это знает каждый. Потратьте время, чтобы найти советника, который сможет подсказать как действовать в трудной ситуации или поддержит во времена пиков и спадов вашей карьеры. А уж если вам позволяют ресурсы, то можете нанять профессионального тренера-продажника, который поможет вам отточить существующие навыки в продажах и общению с клиентами.

Если вы, как человек, невероятно успешный продавец, то это еще не значит, что подобный успех ожидает вас и на этом, сложном рынке недвижимости – наоборот, все может быть совсем не так, как вы полагаете. Тем не менее, эти семь советов помогут вам избежать тех ошибок (порой невидимых/неявных), с которыми сталкиваются большинство начинающих риэлторов, бросающих в течение первого года или 90 процентов, бросающих в течение трех лет.

Успехов вам, желаем вам стать успешным риэлтором.

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта с нуля

Юрий Галлямов 24 июня, 2019 О профессии

Здравствуйте, друзья!

Я застал вас в размышлениях о том, как стать риэлтором (от английского rieltor) или как принято называть в России — агентом по недвижимости? Взгляд со стороны на эту профессию, как правило существенно отличается от реальности.

Коротко о профессии

Большинство кандидатов приходя на собеседование в агентство недвижимости признают, что для них риэлтор, это человек который:

• выставляет квартиры на продажу и потом проводит сделки, имея при этом массу свободного времени (гибкий график работы)
• не перегружает себя работой, при этом достаточно прилично зарабатывает

Ну,что скажешь — не пыльная работа! Правда?

На самом деле, агент продает услуги, а не недвижимость.

Да, эксперт по недвижимости имеет высокий доход и гибкий график, при условии что:

• сформированы и отточены навыки, необходимые для успеха
• ежедневно действует и применяет эти навыки в работе с клиентами
• он занимается только этим бизнесом и не совмещает с другим

День преуспевающего эксперта расписан поминутно! Поэтому он успевает всё — и успешно вести свой бизнес, и проводить время с близкими людьми, заниматься хобби, путешествовать.

Та красивая картинка, которую видит обыватель не передает сути и содержания профессии. За ней скрывается ежедневный труд , взлёты и падения, успехи и неудачи.

Эта профессия интересна еще и тем, что:

Каждая ситуация у владельцев жилья по своему уникальна, нет похожих историй. И поэтому я называю рынок жилой недвижимости калейдоскопом, в котором постоянно меняются картинки

Так что, новичку-чайнику придётся пролить не один литр пота, чтобы освоить азы мастерства! И только после этого, спустя несколько месяцев получить первые финансовые результаты.

Наверное, кто-то читая эти строки уже испугался и убежал, нет?

Для тех из вас, кто остался я расскажу в этой статье к чему стоит заранее подготовиться новичку, который вдохновился  освоить новую профессию и стать успешным агентом по недвижимости!

Какие же требования к риэлтору сегодня актуальны?

Образование необходимое риэлтору  

Для того, чтобы стать риэлтором не обязательно иметь какой-то определенный опыт или образование. Практика показывает, что успеха здесь добиваются люди пришедшие из абсолютно разных профессий.

Вы не поверите, но я знаю бывшего водителя трамвая, которая сегодня работает экспертом в недвижимости и у неё огромный поток клиентов!

Я знаком с бывшим таксистом, который став агентом, показывал отличные результаты . Сегодня  он успешный  руководитель отдела продаж! И таких примеров можно приводить очень много. Секрет в том, что не так важно образование, как ваши навыки!

В профессии вам пригодятся навыки продавца, переговорщика, оценщика, психолога, менеджера, юриста, фотографа, аналитика…

Навыки и таланты, которые есть у профессионала перечислять можно долго, они приходят с опытом, рассмотрим ключевые.

Навыки и качества необходимые агенту по недвижимости

Пунктуальность

«Всё нужно делать вовремя. Вчера было слишком рано, завтра будет слишком поздно»

Бернар Вербер

Успешный риэлтор понимает, что такое вовремя! Насколько важно позвонить, написать, прийти на встречу к клиенту именно в то время, которое с ним согласовано.

Это не просто, потому что эксперту часто нужно решить сразу несколько задач одновременно. Но

Именно пунктуальность поднимает ценность профессионала в глазах клиента!

Как же всё успевать? Это дисциплина и планирование своего времени. Если коротко и быстро: часы на 15-20 минут назад, многим «опоздунам» помогает!

Но бывает, так, что одна встреча затянулась, другая перенеслась, возник какой то форс-мажор… Что тогда?

Например, если я не успевал вовремя к клиенту, то всегда звонил заранее и предупреждал об этом. Извинившись за такую ситуацию, переносил встречу на удобное для обеих сторон время. Ведь это просто!  Тем самым я убивал двух зайцев – сохранял интерес ко встрече со мной и подчеркивал свою пунктуальность!

Хотите убивать сразу двух зайцев? Тогда идём дальше — ведь для этого нужно быть еще и коммуникабельным человеком.

Коммуникабельность

Коммуникабельность предполагает умение непринуждённо обратиться к любому человеку. Причём, сделать это при любых обстоятельствах и в любой обстановке. Этот навык позволяет риэлтору всегда иметь солидный клиентский портфель.

Он заводит полезные для бизнеса знакомства и связи, расширяет свой круг общения.

Когда я только начинал свой путь в этой профессии, у меня была одна очень активная и позитивная коллега. Но у нее никак не получалось стать хорошим агентом долгое время. Договоры  не заключались, деньги обходили её стороной…Как в той песне: «Крокодил не ловится, не растёт кокос…»

Однако, она отличалась завидной коммуникабельностью и раздавала свои визитки буквально всем подряд! Ей удавалось заводить знакомства везде, где бы только не находилась. И что же в итоге? Не прошло и полтора года, как её фотография гордо красовалась на доске почёта лучших риэлторов офиса.

Ответственность

Ответственность — способность адекватно ответить за результат своих действий.

Люди делятся на две категории — ответственные и жертвы.

Жертва всегда ищет виноватого во всех своих неудачах и промахах. А ответственный человек берет и исправляет ошибки, добивается положительного результата.

Не уверен, что сделаешь — не обещай. Пообещал, договорился — сделай!

Важно вникнуть в суть проблемы, которую клиент поручил вам решить! Ведь ответственность легла на ваши плечи.

Парадокс заключается в том, что зачастую начинающий агент заключив договор с собственником квартиры, считает свою работу завершенной! Он может неделями не звонить клиенту, и на вопрос руководителя:

— Почему ты не звонишь, — ответит:

— А зачем? Ведь еще нет покупателя… Зачем я буду беспокоить человека?

А как вы думаете, это правильно? Давайте разберемся!

Ведь собственник на самом деле ждёт от агента ответственных и активных действий с самого начала! Например:

• разместил качественную рекламу — звони клиенту,
• сделал расклейку в районе — расскажи собственнику,
• прозвонил потенциальных покупателей — приведи на просмотр квартиры!

Я уже не буду здесь писать про серьезные вещи о том, как надо готовиться к сделке и ответственно её провести. Об этом в других статьях. Важно быть ответственными за результаты на всех этапах договора!

И тогда, вы сможете рассчитывать на эффект сарафанного радио, потому что об ответственном специалисте люди обязательно расскажут своим близким и знакомым.

Эмпатичность

Эмпатичность — способность эксперта понять, что чувствует другой человек, какая проблема его беспокоит. При этом он этих чувств сам не испытывает. Он просто слышит клиента, как доктор пациента

Для успешного риэлтора это открывает возможности реально решить проблему клиента.  Для клиента становится очевидно, что только этот эксперт сможет понять и помочь ему.

Случай из моей практики

Вспоминается случай из моей практики руководителя, когда у одного из моих агентов срывалась сделка, запланированная на завтра.

Собственница московской трёхкомнатной квартиры, пожилая женщина, 80 лет, была намерена продать её и купить себе однокомнатную.

Но, накануне сделки агенту позвонила её дочь.  Она сказала, что на сделку не придут и скорей всего откажутся от неё по причине плохого самочувствия собственницы.

Три месяца активной работы агента завершались на такой минорной ноте… Естественно, я понимал, что ему нужна помощь в переговорах.

Поэтому, на встречу  к собственнице мы поехали вместе.  Важно было поговорить именно с ней и прояснить ситуацию до конца.

Войдя в квартиру мы увидели чемоданы, коробки, сумки – люди явно готовились к переезду. Нас встретила клиентка с дочерью, и мы пообщались на кухне буквально 10-15 минут.

Мне предстояло выяснить мотив переезда. Выполнить ту работу, которую агенту необходимо было сделать перед заключением договора с собственником. Это было важно сделать, для того чтобы управлять ситуацией и понять какие шансы у нас на сделку. А главное — нужна ли она на самом деле клиенту?

— Что случилось со здоровьем, Лариса Ивановна, как вы себя чувствуете? – поинтересовался я.

— Да вот, стали разбирать вещи, собираться к переезду, нахлынули воспоминания, почувствовала себя плохо… Просто нет никаких моральных сил, нет настроя на сделку… — ответила клиентка.

— Скажите, пожалуйста, для чего вы решили продать вашу замечательную квартиру? Как вам пришла такая идея? – спросил я.

— Мой покойный супруг очень хотел при жизни подарить любимым внукам определенные суммы денег, которые появятся после этой сделки. Жизнь распорядилась иначе, и он не успел осуществить свою мечту. Я взяла эту задачу на себя, но видно сил не хватает…

Рядом сидит дочь, и я обращаюсь к ней:

— Скажите, Ольга… а как вы отнеслись к решению своей мамы о продаже квартиры? Вы поддержали его?

— Для меня слова мамы закон, — отвела Ольга, — поэтому мы занялись этим вопросом, но поскольку в душе я не приняла для себя это решение, то выходит не поддерживаю.

— Вы знаете, — подытожил я, — когда я принимаю какое-то важное решение, мне необходима поддержка близких. Не чувствуя этой поддержки, мне тоже трудно двигаться к цели.

Я бывал не раз в подобных ситуациях поэтому понимаю ваше состояние.

Мы проделали ту работу, которую вы нам поручили и готовы провести сделку. Но, поскольку сейчас вы плохо себя чувствуете, самое главное – восстановить здоровье.

После этого, я буду рад услышать ваше окончательное решение. Откажитесь от этой идеи, или найдёте в себе силы осуществить задуманное.

На этом мы попрощались.

Дочь позвонила на следующий день:

— Маме стало лучше, и мы готовы выходить на сделку!

И уже на сделке Лариса Ивановна спросила меня:

— Юрий, скажите, вы такой и в жизни или это профессиональное?

— Лариса Ивановна, -ответил я, — выяснить и понять проблему клиента до конца и решить её – это моя работа

— Благодарю вас за то, что вы помогли мне осуществить мою мечту, — на радостном лице Ларисы Ивановны появилась благодарная улыбка.

Проявление эмпатии означает, что вы понимаете проблему клиента. Вы видите её со стороны, достаточно чётко. А значит, можете найти, предложить самое оптимальное решение или несколько вариантов выхода из проблемы.

Когда такое происходит, ценность риэлтора в глазах клиента резко возрастает.

Вы спросите, как же так? Почему агент не проявил эмпатию при заключении договора с собственником? На самом деле, этот риэлтор обладает всеми качествами, которые важны для успеха. Кроме одного. Он не эмпатичный человек.

Целеустремлённость

Если есть целеустремленность, всегда будет цель. Есть цель — будет результат!

Вспоминается с детства любимый фильм «Чародеи». Когда человек видит цель, верит в себя и не замечает препятствий! Любая цель становится достижимой.

У меня было почти также как у главного героя Ивана. Я ничего не знал и не умел в этой профессии, начинал с нуля. Но поставил себе цель на первые шесть месяцев работы. Она выглядела достаточно лаконично и просто: провести 7 сделок за 6 месяцев.

В итоге, благодаря своей целеустремленности и наличие цели я достиг этого результата!

Конечно, проведя 7 первых сделок я с такой же целеустремленностью шёл к новым целям и достигал их!

Стрессоустойчивость

Риэлторская деятельность одна из самых стрессовых профессий.

Риэлтор каждый день общается с разными людьми . От количества и качества контактов зависит его успех. Одновременно с этим накапливается стресс!

Поэтому важно:

• стараться минимизировать стрессовые ситуации
• иметь позитивное мышление
• правильно реагировать на неудачи

Это позволит всегда быть в отличной физической и психологической форме, заряжать себя и окружающих позитивной энергией.

Энергичность

Энергичность — это набор нескольких качеств:

• высокий жизненный тонус
• работоспособность
• активность
• настойчивость в достижении целей
• решительность

Скажу больше – риэлтор продавец энергии! Да, я не оговорился.

На самом деле, агент по недвижимости энергично продает свои услуги! Если он будет это делать вяло, устало и без энергии, то кто их купит?

Делаем вывод – клиенты покупают энергию!!!

Уверенность в себе

Уверенность в себе — это навык. Он отрабатывается практикой выхода из зоны комфорта! Это результат избавления от страхов неудач и отказов, комплексов и штампов!

Многие новички считают что нужно получить знания и тогда к ним придёт уверенность. Это не так.

Уверенность приходит только с тренировками и практикой общения с клиентами!

Моя первая встреча с собственником объекта состоялась на первой же неделе моего трудоустройства в агентство. Закончилась ли она заключением договора? Нет. Но не было бы её и подобных ей встреч, не было бы успеха.

Только действия приносят результат!

Я уверен, что вам знакомы все эти ключевые навыки. Суть не в этом. Знать и делать разные вещи, не так ли? Протестируйте себя насколько у вас развит тот или иной навык? Как вы ведёте себя  в стрессовых ситуациях? Какие три цели в жизни вы достигли, чтобы ими гордиться? Умеете ли вы слышать собеседника?

Сомневаетесь, что обладаете всеми из перечисленных навыков и качеств? Не расстраивайтесь!

Убедитесь, что 5 и более из 8 навыков и качеств перечисленных в статье вам свойственны и близки! Если остальные качества вы намерены развивать, я могу вас поздравить! Эта профессия для вас!

Правильный старт с нуля. Готовимся!

Итак, сегодня мы с вами разобрались в том:

• что из себя представляет профессия риэлтор
• какое образование необходимо агенту по недвижимости
• какие качества и навыки нужны для успеха в этом бизнесе

Насколько вам подходит эта профессия?

Тем из вас, кто выбрал её для себя самое время узнать об этапах, которые позволят совершить мощный рывок на старте в этом бизнесе! Читайте об этом в моей статье «Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта»! Прочитайте, прежде чем принять окончательное решение стать риэлтором и устраиваться в агентство недвижимости.

Желаю вам успехов и бодрого настроения!

Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям в соц.сетях!

Есть вопросы, задавайте в комментариях!

Хотите быть в курсе новой интересной для вас информации?

Подписывайтесь на рассылку!

                                                                                                                         С уважением,

                                                                                                                                               Юрий Галлямов

 

Как стать итальянским риелтором. Часть 1

Риелтор – профессия специфическая. Во многих странах это вообще не профессия: деятельность «специалистов по недвижимости» строго не определена. Но вот в Италии риелтором можно стать официально. Как это происходит и зачем нужно? Рассказывает Юлия Козырева, с конца 2019 года риелтор, зарегистрированный в реестре агентств по недвижимости Пескары. С правом работы на территории всей Италии.

Об авторе: Юлия Козырева
частный консультант и владелец
SFR REALTY Задать вопрос

Зачем вообще учиться на риелтора

Работа риелтора в Италии сертифицирована, а чтобы получить сертификат, нужно пройти обучение. Для чего это важно? Без итальянского патента ты просто иностранный партнёр итальянского агентства. А с патентом – можешь официально заключать договоры, присутствовать на сделке у нотариуса в статусе официального лица и, что особенно важно, имеешь возможность самой запрашивать и получать необходимые бумаги, например, документы на собственность. Это позволяет исключить заведомо проблемные ситуации для своих клиентов. Да, по закону ответственность за сделку лежит на нотариусе, но обезопасить тех, кто работает с тобой, – естественное желание.

Читайте также: Процедура приобретения недвижимости в Италии

Как устроены риелторские курсы в Италии

Это интенсив: занятия проходили в течение четырёх месяцев, четыре раза в неделю по 3,5 часа. Лекции начинались после обеда, общая продолжительность курса приблизительно одинаковая во всех школах. Сам курс обширный, даётся много информации по теме и около. То есть программа обеспечивает хорошую базу.

Какие основные дисциплины изучают? Во-первых, юриспруденцию – с самых основ: виды контрактов, заключение и расторжение договоров, пункты договора – всё объёмно, подробно. Во-вторых, кадастр, оценку недвижимости и финансы, а также ипотеку и налоговую систему в Италии.

Кто может поступить на курсы и на каких основаниях

Как минимум нужен ВНЖ или гражданство Евросоюза. Образование – не ниже нашего выпускника средней школы, в итальянском варианте это уровень scuola secondaria di secondo grado, – то есть позволяющее поступать в университет. Своё высшее образование мне пришлось подтверждать в министерстве в Риме. Здесь по умолчанию не хотят принимать факт, что диплом российского вуза явно выше, чем итальянской средней школы. Специальные риелторские знания не требуются, поскольку обучение начинают с азов. Ну и, конечно, необходимо знать итальянский на хорошем уровне.

Читайте также: Личный опыт: жизнь в ритме piano piano, или К чему мне пришлось привыкать в Италии

Сертификат FIMAA (Итальянская Ассоциация Риелторов и членом которой я являюсь), о наличии у меня страховки, покрывающей профессиональные риски на сумму €300 тыс. Это обязательное условие работы риелтора в Италии

Сколько в Италии подобных школ

По количеству и размерам их можно сравнить с автошколами в России. То есть они открыты практически в каждом городе или в каждой большой коммуне. Есть крупные при ассоциациях коммерсантов (Confcommercio) – в такую ходила я. Есть и частные поменьше. Формально они обучают одному и тому же, но те, что побольше, соответственно, более статусные: нанимают для лекций лучшего юриста, финансиста, технического специалиста.

По большому счёту, ты сам выбираешь, куда идти. Выбор зависит от рекомендаций и собственного понимания, в каком объёме ты хочешь всё изучить. Вместе со мной в группе обучалась риелтор из Голландии – ей нужен был итальянский патент. Она сначала пошла в аналогичную школу рядом с домом. И даже отучилась там, хоть и не очень хорошо говорит по-итальянски. Так вот, по её мнению, качество обучения сильно отличается. На вторых курсах она получила гораздо больше.

Стоимость обучения зависит от школы. Я заплатила около €700 за весь курс, но при этом стала членом «Конфкоммерчио», а это даёт скидки на риелторскую страховку и разные другие льготы.

Кто учится на курсах

90–95% – итальянцы. В моей группе кроме голландки была ещё одна русскоязычная девушка, но она по ходу занятий заболела и до конца не доучилась. Почти все в моей группе уже работали по профессии много лет, но, как и я, через агента, не имея права подписи. Две студентки были с итальянским высшим образованием: одна юрист, другая – экономист. Тем не менее, несмотря на университет за плечами, им тоже нужен патент, чтобы работать риелтором.

Читайте также: Можно ли в Италии получить образование бесплатно?

Есть ли практическая польза от полученных знаний

В юриспруденции я узнала много нового. Теперь я лучше понимаю, на какие вещи надо обратить внимание, как правильно регулировать договор в зависимости от того, чего хочет клиент. То есть все процедуры я знала и раньше, а вот почему они проходят именно так – в деталях знать не могла.

Но, разумеется, преподавали много таких частностей, которыми я, работая именно с жилой недвижимостью, никогда не воспользуюсь. Как пример – мы учили номера законов, которые устанавливают правила в сфере недвижимости, – на практике это точно не пригодится. Или отдельный курс по оценке недвижимости – много науки, много расчётов. Конечно, большинство студентов не будут работать оценщиками, им эти знания могут не пригодиться.

По сути, информация, которую мы получили, оказалась всеобъемлющей, в чём-то даже избыточной. С другой стороны, это хорошая, фундаментальная база, как у нас в университетах.

Самое нужное – юриспруденция. Много технической информации узнали в разделе о кадастре и кондоминиуме. Скажем, расчёт кондоминиальных частей. Я не специалист в этой сфере и вряд ли буду в неё углубляться, хотя общие знания в этой области тоже не помешают.

Вот, скажем, продаётся участок, и клиент хочет построить на нём дом. Чтобы защитить покупателя, мне нужно сходить с продавцом в коммуну, уточнить коэффициент застройки и отсутствие ограничений. То есть становится понятно, как работают все механизмы, на что обратить внимание.

Читайте также: Абруццо – регион доступных цен в Италии

Посещаемость

Я пропустила всего два занятия за весь курс, так как сразу понимала, что, не посещая, экзамен не сдам. У меня ведь, помимо самого обучения, была дополнительная сложность – язык. Я говорю по-итальянски свободно, но специфика есть специфика. Остальные ходили не очень аккуратно, и экзамены в итоге сдала ровно половина студентов.

Кстати, я начинала учиться с другой группой. Но после трёх или четырёх занятий пришлось сделать перерыв, и, чтобы не пропустить что-то важное, я решила перенести учёбу на полгода в той же школе. Это допускается.

Экзамены состоят из нескольких этапов, и даже первый проходят не все. Сначала ты сдаёшь его в «конфкоммерчио», где проходят курсы. Этот экзамен устный и довольно простой – по билетам, и там принимающим по сути всё равно, лишь бы деньги заплатил. Задают пару вопросов, но скорее для проформы. Если ты хоть как-то учился – сдашь.

Потом записываешься на экзамены в коммерческую палату по месту проживания или регистрации компании. Там первый экзамен – письменный тест. Проходят его по-разному: где-то на компьютере, где-то на листочке, на котором надо ставить галочки. Во втором случае зачеркнуть и переставить нельзя – засчитают только первый помеченный вариант.

 Коммерческо-промышленная палата, в которой ведутся реестры компаний и где проводятся экзамены

Лично я сдавала письменную часть в большой аудитории, присутствовало человек 200. Сдали из них примерно 100. Специальные люди следят, чтобы никто не списывал, но там просто некогда куда-то смотреть, на что-то отвлекаться. Даётся 30–40 вопросов по 30 секунд на каждый, только на 10% можно неправильно ответить.

Среди вопросов были и те самые номера законов. Меня спасло то, что я перед экзаменом тренировалась на платных и бесплатных тестах. Когда по сто пятому разу читаешь, поневоле что-то останется в памяти. Но на экзамене оказались вопросы, которых ни в каких тестах не было. Что-то из них знала, что-то, возможно, угадала, опираясь на логику.

Дальше на сайте вывешивают результаты: кто прошёл дальше. Где-то, может быть, дают подробный отчёт, анализируя каждый ответ, но у нас такого не было.

Результаты получила через неделю, хотя обещали всё сказать через пару дней. Я нервничала. Ложилась спать – всё думала: хорошо бы проснуться и сразу узнать, сдала – не сдала. И вот как-то просыпаюсь, открываю общий чат и вижу: из четверых, кто сдавал письменный экзамен, сдали двое – Юлия и Алессандро.

После этого, через пару недель, – устный экзамен, и там уже не знаешь, что спросят. В день экзамена всех разбивают на группы по четыре – семь человек и вызывают по алфавиту. Я сдавала второй. Спрашивали минут сорок, не меньше. Предложили мне самой выбрать, с чего начать. Я начала с тем, которые лучше знала. Затем, по мере моего ответа, начали задавать вопросы по другим темам, практически по всему курсу.

Сразу результат тоже не говорят, но через день публикуют на сайте Торгово-промышленной палаты.

И что теперь?

Мне никто никаких документов, тем более в торжественной обстановке, не вручал. Пришло письмо, подтверждающее, что я сдала экзамены и могу записаться в реестр агентов.

Но главное, что изменилось, – теперь я могу работать одна, без посредничества итальянского агентства, официально работать и брать комиссию и с покупателя, и с продавца, как по закону это делается в Италии. А также сама запрашивать и проверять документы.

Это потребовало очень больших усилий, но они были оправданными. Я сделала шаг вперёд и теперь в полной мере ощущаю, что я местный профессионал, итальянский риелтор. И как специалист знаю больше. Я всегда была «подвинута» на защите и безопасности клиентов, но сейчас, представляя интересы моих клиентов, уверена, что имею высокую компетенцию.

Читайте также: Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

---

В Абруццо доступные цены на недвижимость в Италии. Смотрите, что можно купить в регионе, который не входит в топ посещаемых иностранными туристами мест. Зато его примечают сами жители Апеннин.

Фото: prian.ru, wikimedia.org и автора

Условия цитирования материалов Prian.ru

Как стать РИЭЛТОРОМ в 2021 году

Если вы заинтересованы в карьерном росте, зарабатывании большего количества денег или в осуществлении своей мечты всей жизни, стать профессионалом в сфере недвижимости и получить знак REALTOR® — отличный выбор. РИЭЛТОР® выделяется в сфере недвижимости тем, что имеет более высокий этический кодекс и стандарты поведения и получает выгоду от расширения сферы своего влияния и связей.

В чем разница между агентом по недвижимости и РИЭЛТОРОМ®?

Часто термины «агент по недвижимости» и «РИЭЛТОР®» используются как синонимы, однако это не одно и то же, поскольку между ними есть несколько различий.

РИЭЛТОР®

A REALTOR® — это зарегистрированный на федеральном уровне знак коллективного членства, который идентифицирует специалиста по недвижимости, который является членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® и подписывается под ее этическим кодексом.

Помните, что все РИЭЛТОРЫ® являются агентами по недвижимости, однако не все агенты по недвижимости являются РИЭЛТОРАМИ®.

Шаги, чтобы стать РИЭЛТОРОМ

Шаги, чтобы стать РИЭЛТОРОМ

Требования к участникам

Каковы требования, чтобы стать РИЭЛТОРОМ®?

1. У вас должна быть действующая лицензия на недвижимость
2. Вы должны активно заниматься недвижимостью
3. Вы не должны иметь записи об официальных санкциях за непрофессиональное поведение
4. Вы не должны подавать заявление о недавнем или предстоящем банкротстве

• Получить лицензию на недвижимость

  Как указано выше, первым шагом к тому, чтобы стать РИЭЛТОРОМ®, является получение лицензии путем выполнения требований к образованию вашего штата, сдачи лицензионного экзамена, предоставления отпечатков пальцев и проверки биографических данных, а также уплаты всех связанных лицензионных сборов в комиссию вашего штата по недвижимости.После получения лицензии вам нужно будет «повесить шляпу» на брокерскую фирму в вашем районе. Узнайте больше о преимуществах работы агентом по недвижимости.

• Присоединяйтесь к местной ассоциации РИЭЛТОРОВ

  Затем вы должны вступить в одну из местных ассоциаций недвижимого имущества Национальной ассоциации риэлторов (NAR). NAR имеет более 1400 ассоциаций по всей территории Соединенных Штатов, и вы можете найти одну из них в Интернете рядом с вами с помощью инструмента NAR «Найти ассоциацию».

  Обратите внимание: , если вы являетесь членом брокерской компании, как упомянуто выше, принципал (менеджер филиала, индивидуальный предприниматель, партнер фирмы, корпоративный служащий или мажоритарный акционер) должен сначала присоединиться к ассоциации, прежде чем любой неоснователь (вы или другие сотрудники) могут присоединиться к . Если директор не вступает в местную ассоциацию, никто из других работающих сотрудников этой фирмы не может стать ее членом.

• Оплата единовременного сбора за подачу заявления

  После того, как совет директоров вашей местной ассоциации одобрит ваше членство и / или членство вашего брокера, вы должны внести единовременный взнос за подачу заявления и все пропорциональные членские взносы.Плата за подачу заявления варьируется для каждой ассоциации.

• Оплата ежегодных членских взносов

  Как только вы станете РИЭЛТОРОМ®, вам нужно будет платить ежегодный взнос в размере 150 долларов, чтобы оставаться активным членом вашей местной ассоциации. Следующая информация предоставлена ​​НАР о государственных сборах на 2020 и 2021 календарный год.

  Взносы в НАЦИОНАЛЬНУЮ АССОЦИАЦИЮ РИЭЛТОРОВ® составляют 150 долларов на члена в 2020 году и 150 долларов на члена в 2021 году.Эта сумма выставляется всем активным ассоциированным членам РИЭЛТОРА® и РИЭЛТОРА® через их первичную местную ассоциацию и подлежит оплате и причитается NAR к 1 января. Брокерам также начисляются взносы NAR, умноженные на количество продавцов, не являющихся членами, если таковые имеются, в их офис. Национальные взносы ежемесячно рассчитываются пропорционально для новых членов в зависимости от даты присоединения.

  Информация о членских взносах NAR

Агент по недвижимости

Агент по недвижимости — это любой, кто сдал экзамен по недвижимости и получил государственную лицензию на недвижимость.После получения лицензии агентам по недвижимости по закону разрешается работать с покупателями и продавцами в сделках с коммерческой и / или жилой недвижимостью или недвижимостью.

Чтобы стать агентом по недвижимости, вы должны получить лицензию на недвижимость. Во-первых, вам нужно будет пройти минимальное количество курсов в утвержденной государством школе недвижимости и сдать экзамен по недвижимости, который охватывает местные, государственные и национальные законы, контракты и стандарты практики.

Затем вам нужно будет предоставить отпечатки пальцев и проверку биографических данных.Наконец, вам нужно будет заплатить лицензионный сбор в комиссию вашего штата по недвижимости. Помните, в каждом штате разные образовательные требования и сборы, связанные с лицензированием. Всегда уточняйте в комиссии вашего штата по недвижимости, если вы не уверены в требованиях или сборах, связанных с получением вашей лицензии.

Каковы преимущества того, чтобы стать РИЭЛТОРОМ®?

Хотя для того, чтобы сделать успешную карьеру в сфере недвижимости, вам не обязательно становиться РИЭЛТОРОМ, но есть много преимуществ, которые помогут вам выделиться в своей отрасли.

Сеть

Став членом НАР, вы получите уникальный титул и авторитет, которых нет у многих других агентов. Кроме того, вы сможете установить прочные отношения с другими агентами, которые могут расширить вашу сферу влияния и связи и помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Обозначения и сертификаты недвижимости

Как РИЭЛТОР®, у вас будет возможность посещать дополнительные занятия, которые позволят вам получить очень популярные категории недвижимости.Эти обозначения могут помочь вам стать экспертом в своей нише и позволить вам развивать свой бизнес и увеличивать свой доход и потенциальный доход. Список некоторых из самых популярных сертификатов выглядит следующим образом.

Получите дополнительную информацию и просмотрите полный список обозначений и сертификатов недвижимого имущества.

Автор и издатель: VanEd

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Как стать Риэлтором®

Итак, вы заинтересованы в том, чтобы стать Риэлтором! Осуществляете ли вы жизненную мечту, меняете карьеру или просто любопытно, вы выбрали удачный выбор; это одна из самых веселых, захватывающих и вознаграждающих вакансий.

Перво-наперво. Знаете ли вы, что есть разница между риэлтором и агентом по недвижимости? Многие люди используют эти термины как синонимы, но не делают этой распространенной ошибки. Перед тем, как мы начнем, сделаем небольшой обзор:

Хотя РИЭЛТОРЫ и агенты по недвижимости имеют лицензии на продажу недвижимости, каждое название относится к определенному типу профессионалов в сфере недвижимости.

Агент по недвижимости : Агент по недвижимости — это любое лицо, имеющее лицензию на оказание помощи людям в покупке и продаже коммерческой или жилой недвижимости. Агент может делать это как специалист по продажам, ассоциированный брокер или брокер.

Риэлтор : Риэлтор — это товарный знак, обозначающий агента по недвижимости, который является активным членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), крупнейшей торговой ассоциации в Соединенных Штатах.

NAR со штаб-квартирой в Чикаго и насчитывает более 1 миллиона членов по всей стране.Несмотря на то, что вы думаете, членство распространяется не только на агентов по недвижимости и брокеров. В число участников также могут входить управляющие недвижимостью, оценщики, консультанты по недвижимости и другие специалисты, работающие в сфере недвижимости.

Примечание: все риэлторы являются агентами по недвижимости, но не все агенты по недвижимости являются риэлторами.

Как стать агентом по недвижимости

Чтобы стать агентом по недвижимости, вам понадобится лицензия на недвижимость. Чтобы получить это, вы должны пройти минимальное количество занятий и сдать государственный экзамен, который охватывает национальные, государственные и местные законы, стандарты и практики в сфере недвижимости (это может варьироваться в зависимости от штата).Вам также нужно будет пройти около 180 часов предварительных курсовых работ (опять же, это зависит от штата). Наконец, вы должны будете платить ежегодный лицензионный сбор и продлевать лицензию каждые 1-2 года, продолжая обучение.

Как стать риэлтором

@linkedinsalesnavigator через Unslpash

Если вы станете практикующим агентом по недвижимости, у вас есть возможность стать риэлтором. Выполните следующие шаги, чтобы присоединиться к NAR и начать свой путь:

1. Присоединитесь к одной из более чем 1400 местных ассоциаций недвижимости NAR.Ежегодные членские взносы в НАР составляют 120 долларов.
2. После того, как Совет директоров одобрит ваше членство, вы должны заплатить единовременный взнос за подачу заявления и пропорционально распределенные членские взносы.

Что мне нужно, чтобы иметь право на членство?

1. Иметь действующую лицензию на недвижимость.
2. Активно заниматься риэлтерским бизнесом.
3. Нет записей об официальных санкциях, связанных с непрофессиональным поведением.
4. Нет недавних или ожидаемых банкротств.

Вы являетесь сотрудником фирмы, занимающейся недвижимостью? Если да, то ваш принципал (например, индивидуальный предприниматель, партнер, корпоративный служащий, мажоритарный акционер, менеджер филиала и т. Д.) должен вступить в ассоциацию риэлторов до того, как к ней сможет присоединиться любой негосударственный субъект. Если принципал не присоединяется к ассоциации, никто из других сотрудников, связанных с этой фирмой, не может стать ее членом.

Быть РИЭЛТОРОМ® не обязательно для успешной карьеры в сфере недвижимости, но многие считают это полезным преимуществом при ведении бизнеса. РИЭЛТОР® может взимать немалую плату, но также могут быть отличные возможности для налаживания контактов и сообщество, на которое можно опереться. После получения лицензии на недвижимость вы сможете принять решение, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса и будущей карьеры.

5 шагов к тому, чтобы стать риэлтором

Если вы интересуетесь рынком недвижимости и считаете, что обладаете талантами и характеристиками, необходимыми для продажи домов или помощи покупателям в поиске идеальной недвижимости, то стать риэлтором может быть правильной карьерой путь для вас. Получить лицензию на недвижимость можно всего за пять простых шагов, после чего вы сможете совершать все типы сделок с недвижимостью в Калифорнии. Получение лицензии на недвижимость обычно занимает около четырех месяцев и может стоить более 1300 долларов.

Прежде чем вы решите подавать заявку на получение лицензии на недвижимость, существует несколько требований, которым должен соответствовать каждый заявитель. Во-первых, для получения лицензии типа вам должно быть не менее 18 лет. Даже если вам не нужно жить в Калифорнии, чтобы получить лицензию на недвижимость в Калифорнии, вы все равно должны предоставить подтверждение вместе с заявлением о том, что вы прошли необходимую курсовую работу в колледже или университете за пределами штата.

Имейте в виду, что признание виновным в любом преступлении может привести к отклонению заявки.Если вы не сообщаете о предыдущем уголовном правонарушении, весьма вероятно, что ваше заявление будет отклонено. Стать риелтором относительно просто. В этой статье подробно рассматриваются пять шагов, которые вы должны выполнить, если хотите стать риэлтором в Калифорнии.

Шаг 1. Решите, подходит ли вам эта карьера

Первое, на чем вы должны сосредоточиться, — это решить, подходит ли вам эта карьера. Этот карьерный путь существенно отличается от большинства других, к которым вы должны быть готовы.Ваша работа в качестве агента по недвижимости не будет иметь стандартной ежемесячной зарплаты при базовой годовой зарплате. Вместо этого вам нужно будет продавать дома и подключать покупателей к недвижимости, если вы хотите получать комиссионные . Некоторые из вопросов, которые вам следует задать себе , чтобы лучше определить, подходит ли вам этот карьерный путь, включают:

• Нравится ли мне быть продавцом?
• Есть ли у меня драйв, необходимый для завершения сделок с недвижимостью?
• Могу ли я позволить себе первоначальные расходы?
• У меня есть время на получение лицензии?
• Целеустремлен ли я?
• Нравится ли мне вести динамичный образ жизни?
• Могу ли я работать ненормированное время?

Если вы обнаружите, что не можете ответить на многие из этих вопросов, возможно, что стать риелтором — не лучший карьерный путь для вас.Если вы ответите утвердительно на эти вопросы, то стать агентом по недвижимости может стать идеальным шагом для вашей карьеры. Чтобы быть успешным агентом по недвижимости, важно, чтобы вы старались сохранять позитивный настрой. . Когда вы только начинаете, продажа домов и помощь покупателям в поиске подходящей недвижимости могут быть трудными и трудоемкими.

Успех для агента по недвижимости — это, как правило, долгосрочный процесс, поэтому важно, чтобы вы, , не слишком расстраивались, если не найдете немедленного успеха .Если вы позволите себе сомневаться, может быть трудно преодолеть это сомнение и поверить в то, что у вас есть опыт, необходимый для того, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. Всегда будут медленные месяцы и плохие рыночные условия, с которыми вам, как профессиональному агенту по недвижимости, придется бороться.

В этих ситуациях помнит, что рыночные условия всегда меняются . Несмотря на то, что в холодные зимние месяцы у вас может не быть большого бизнеса, рынок недвижимости должен вырасти, как только начнется весна.Понимание тенденций на рынке недвижимости в районе, в котором вы работаете, может быть очень полезным, когда вы пытаетесь сохранить правильное мышление в течение длительного периода.

Шаг 2. Пройдите предварительные курсы по лицензированию

Перед тем, как подать заявку на получение лицензии на недвижимость в Калифорнии, вам необходимо пройти предварительные курсы по лицензированию , чтобы убедиться, что вы понимаете каждую задачу, которую должен выполнить риэлтор, когда они начнутся. помощь покупателям и продавцам . Если у вас есть какой-либо опыт продаж, вы можете иметь некоторое представление о типах курсовых работ, которые вам нужно будет изучить, когда вы собираетесь стать риелтором.Однако быть успешным агентом по недвижимости сложнее, чем может показаться на первый взгляд.

Требования к образованию в Калифорнии для получения лицензии на недвижимость строже, чем во многих других штатах. Вам нужно будет получить около 135 часов образования по недвижимости . Эти часы разделены на три курса , которые включают принципы работы с недвижимостью на 45 часов и практику на рынке недвижимости на 45 часов. Оставшиеся 45 часов курсовой работы можно пройти на одном из следующих курсов:

• Управление недвижимостью
• Оценка недвижимости
• Экономика недвижимости
• Финансирование недвижимости
• Деловое право
• Общий бухгалтерский учет
• Управление недвижимостью

Вы можете пройти эту курсовую работу в аккредитованном колледже или университете .В ходе курсовой работы вам будет предложено изучить многие из упомянутых выше тем. Такие предметы, как условное депонирование, оценка и брокерская деятельность по ссуде, будут ключевыми темами на протяжении всего вашего обучения. Вам также необходимо развить всестороннее понимание юридических, технических и финансовых концепций, если вы хотите стать успешным агентом по недвижимости.

Шаг 3. Завершите экзамен на продавца в CA

Самый важный шаг на пути к тому, чтобы стать риэлтором, — это сдача экзамена на продавца, который можно сдать после того, как вы пройдете все необходимые курсовые работы. Единственный способ получить лицензию на недвижимость в Калифорнии — это сдать экзамен продавца . Если вы хотите подготовиться к этому экзамену, в вашем распоряжении есть несколько вариантов. Подготовительные материалы можно приобрести в онлайн-школах недвижимости. Вы также можете посетить очные занятия перед экзаменом, которые могут стоить от 150 до 200 долларов.

Чтобы сдать экзамен продавца, вам нужно заплатить 60 долларов . Экзамен состоит из 150 вопросов , которые отображаются в формате с несколькими вариантами ответов.Если вы хотите сдать экзамен, важно, чтобы вы правильно ответили как минимум на 105 вопросов, что составляет баллов, составляющих 70 процентов или выше. У вас будет три часа на сдачу экзамена. Места проведения испытаний в основном включают Окленд, Сан-Диего, Лос-Анджелес, Фресно и Сакраменто. Если тест проводится на компьютере, результаты должны быть предоставлены немедленно. С другой стороны, на оценку тестов, которые проводятся с помощью ручки и бумаги, может уйти одна неделя. Если вы не пройдете тест с первой попытки, вы можете пересдать его несколько раз в течение двухлетнего периода .

Шаг 4: Найдите брокера по недвижимости Калифорнии, чтобы присоединиться к

Теперь, когда вы сдали соответствующий экзамен, пора найти брокера по недвижимости в Калифорнии, к которому вы можете присоединиться. Даже после того, как вы получили лицензию на практику в качестве агента по недвижимости, California требует, чтобы лицензированные агенты работали под руководством профессионального брокера . Эти люди прошли дополнительное обучение и много лет проработали в отрасли. Лицензия, которую получают брокеры, позволяет им управлять другими агентами по недвижимости.

Поиск брокера для работы аналогичен подаче заявления о приеме на работу. Сложность поиска брокера, к которому можно присоединиться, зависит от конкретного брокера, к которому вы обращаетесь. В то время как некоторые брокерские компании хотят, чтобы на них работало много агентов, других брокерских контор очень избирательны . В Калифорнии есть десятки авторитетных брокерских компаний, к которым вы можете присоединиться.

После собеседования с потенциальным брокером важно задать несколько вопросов, прежде чем соглашаться там работать.Например, убедитесь, что вы спрашиваете, как распределяются комиссии . Если брокерская компания предлагает разделение комиссионных 50/50, вам, скорее всего, не придется платить комиссионные. Если разделение более выгодно для вас, ежемесячная плата за письменный стол, которую вы платите, неизменно будет выше. Имейте в виду, что некоторые брокерские компании устанавливают ограничение на общую сумму комиссионных, которые они будут принимать в течение данного года.

Шаг 5: Завершение процесса лицензирования

Пятый и последний этап становления риэлтором включает завершение процесса лицензирования.После того, как вы сдали экзамен на продавца и нашли брокерскую фирму, в которой можно работать, вы можете подать заявку на получение лицензии, которая стоит долларов США и долларов США. Если вы хотите, чтобы ваша заявка была одобрена, необходимо также снять отпечатки пальцев , что обойдется в 49 долларов. После того, как вы подали заявку, она должна быть одобрена или отклонена в течение 2–3 недель .

Чтобы получить лицензию при первой подаче заявки , важно заполнить и подать заявку в течение одного года после сдачи экзамена .Помимо снятия отпечатков пальцев, вам необходимо указать свой индивидуальный идентификационный номер налогоплательщика или номер социального страхования. Также необходимо предоставить документацию, подтверждающую, что вы прошли необходимые курсы.

Несмотря на то, что утверждение лицензии должно произойти в течение 2–3 недель после подачи заявки, процесс утверждения может занять больше времени, если есть резервные копии приложений. А пока вы можете, , потратить время на изучение маркетинговых инструментов и программного обеспечения по недвижимости, которые помогут вам как агенту по недвижимости .Рассмотрите возможность использования платформы управления взаимоотношениями с клиентами, чтобы поддерживать все ваши контакты. Когда ваша лицензия будет окончательно утверждена, вы можете начинать принимать клиентов и совершать транзакции.

В чем разница между агентом по недвижимости и риэлтором?

Можете ли вы объяснить вашим клиентам разницу между агентом по недвижимости и риэлтором вашим клиентам? Между ними есть разница, и разница имеет значение.

Стать риэлтором

Прежде чем человек сможет продавать недвижимость в Техасе, он должен иметь лицензию Техасской комиссии по недвижимости (TREC) в качестве продавца и спонсироваться известным брокером. Он также должен пройти 180 часов обязательных учебных курсов и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость. В течение двух лет лицензиат должен пройти дополнительно 90 учебных часов в сфере недвижимости.

Но наличие лицензии продавца недвижимости или брокера от TREC не делает человека техасским риэлтором.После получения лицензии многие агенты присоединяются к своей местной ассоциации риэлторов, ассоциации на уровне штата и Национальной ассоциации риэлторов (NAR). Только после того, как все эти шаги будут предприняты, человека можно будет называть риэлтором. Членство в этой трехуровневой системе дает риэлторам (и их клиентам) преимущества перед агентами, которые не присоединяются.

Зачем нужен риэлтор?

Риэлторы должны соблюдать Кодекс этики риэлторов NAR, в котором четко определены их обязанности перед потребителем.Этический кодекс — это краеугольный камень того, что значит быть риэлтором. Риэлторы обещают, что они будут справедливо относиться ко всем сторонам и защищать интересы своих клиентов. Это ориентированный на потребителя кодекс, который заставляет риелторов придерживаться более высоких стандартов профессионального поведения.

Соблюдение этического кодекса — не единственный способ отделения риэлторов от лицензиатов недвижимости. В частности, риэлторы Техаса имеют большой опыт работы с государственными и местными чиновниками, а также с другими регулирующими органами.Эти высокоорганизованные и эффективные усилия сосредоточены на четырех основных областях: поддержание разумных затрат, связанных с операциями с недвижимостью; сохранение прав частной собственности; защита потребителей от предложений, затрудняющих домовладение; и поддержание общего состояния экономики недвижимости.

Если этого недостаточно, риэлторы Техаса получают лучшую информацию и получают образование, поэтому они знают больше о процессе покупки и продажи недвижимости. Ассоциация риэлторов MetroTex предоставляет своим членам образовательные возможности, чтобы они могли углубить свои знания в области недвижимости и стать более опытными в своей отрасли.

Риэлторы

Plus, Texas имеют эксклюзивный доступ к более чем 100 формам для каждого типа ситуации с недвижимостью, которую только можно вообразить, что может помочь вам избежать юридических проблем при совершении сделок с недвижимостью. У техасских риэлторов есть даже испанские переводы многих из наиболее широко используемых форм. Хотя эти переводы не являются юридически обязательными документами, они помогают объяснить формы испаноязычным потребителям.

Это разница, которая насчитывает

Работа с техасским риэлтором может иметь огромное значение для уровня профессионализма и навыков, которые клиенты получат в процессе.Скажите им, чтобы они ожидали более гладкой сделки, работая со знающим практиком, который ставит потребности своих клиентов на первое место.

Требования для подачи заявки на получение лицензии продавца недвижимости

Чтобы получить лицензию продавца недвижимости, вам необходимо пройти письменный экзамен и пройти его. Те, кто проходят Для экспертизы предоставляется заявка на лицензию, которая должна быть подана и одобрена DRE.

Эта лицензия требуется от лиц, которые занимаются лицензированной деятельностью с недвижимостью, как описано в Закон о недвижимости под наблюдением лицензированного брокера. Лицензия может также может быть получено лицом, которое не намеревается сразу же работать у брокера. Однако продавец без ответственный брокер не может совершать действия, требующие лицензии на недвижимость.

Общие требования

• Возраст : Вам должно быть 18 лет или больше, чтобы получить лицензию.
• Место жительства : Если вы не являетесь резидентом Калифорнии, см. Заявители из других штатов.
• Честность : Кандидаты должны быть честными и правдивыми. Признание виновным в совершении преступления может привести к отрицанию лицензия.

Требования к курсу

Успешное завершение трех курсов на уровне колледжа необходимо для получения права на сдачу экзамена продавца недвижимости:

1. Принципы работы с недвижимостью и
2. Практика недвижимости и
3. Один курс из следующего списка:
   • Оценка недвижимости
   • Управление недвижимостью
   • Финансирование недвижимости
   • Экономика недвижимости
   • Правовые аспекты недвижимости
   • Управление недвижимого имущества
   • Общий бухгалтерский учет
   • Деловое право
   • Сделки
   • Посредничество при ипотечном кредитовании и кредитовании
   • Компьютерные приложения в сфере недвижимости
   • Развитие общих интересов

Дополнительная информация

Члены Коллегии адвокатов штата Калифорния по закону освобождены от требований курса колледжа.Доказательство допуска к юридической практике в Калифорнии должно быть предоставлено, например, ксерокопия обеих сторон Калифорнийского Членская карточка государственной адвокатуры.

Также заявители, представившие доказательства прохождения восьми обязательных курсов колледжа, необходимых для брокера. экзамен и лицензия позволяют сдавать экзамен продавца без предоставления дополнительных доказательств опыта или образование.

Предложения по непрерывному образованию не удовлетворяют требованиям, предъявляемым к курсам колледжа для этого экзамена.

Курсы должны состоять из трех семестров или четырех четвертей на уровне колледжа. Курсы должны быть завершены в учебном заведении. высшего образования, аккредитованного Западной ассоциацией школ и колледжей или сопоставимой региональной аккредитацией агентство, признанное Министерством образования США или частной школой недвижимости, которая прошла курсы утвержден Комиссаром по недвижимости Калифорнии.Каждый курс, утвержденный Департаментом недвижимости, составляет как минимум 45 часов.

Курсы, пройденные через зарубежные высшие учебные заведения, должны быть оценены иностранной службой аттестации. утвержден Департаментом недвижимости. См. Иностранный соискатель экзамена Информация об образовании (RE 223).

Копии официальных транскриптов обычно являются приемлемым доказательством завершения курсов.Представленные стенограммы эквивалентных курсов в качестве замены курсов уровня колледжа, перечисленных выше, должны сопровождаться официальным описанием курса или каталога, чтобы быть оцененным на эквивалентность.

Как стать агентом по недвижимости [Руководство]

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Ты не одинок. По оценкам Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), в США насчитывается около 2 миллионов действующих лицензиатов на недвижимость.С. сегодня.

Как агент по недвижимости, вы можете быть самим себе начальником, работать с множеством разных людей и получать удовольствие, помогая покупателям и продавцам ориентироваться в одном из важных этапов жизни. Также есть возможность заработать много денег, что делает карьеру в сфере недвижимости еще более привлекательной.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Согласно данным Бюро статистики труда США за 2018 год, средняя заработная плата агентов по продаже недвижимости составляет около 49000 долларов. Лучшие 10% агентов заработали в тот год почти 113 000 долларов.

Брокеры по недвижимости, которым требуется дополнительное образование, тестирование и опыт, обычно зарабатывают больше. Лучшие 10% брокеров принесли около 164 000 долларов в 2018 году.

Вот что нужно иметь в виду, когда речь идет об этих цифрах. В отличие от многих вакансий с аналогичным потенциалом заработка, вы можете попасть в недвижимость без высшего образования. Тем не менее, вам придется потратить некоторое время (и деньги), если вы хотите стать агентом по недвижимости. Вот чего ожидать.

Изучите лицензионные требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: бесплатно

Хотя агенты по недвижимости работают во всех уголках США.С., национальной лицензии на недвижимость нет. Это означает, что первым шагом к тому, чтобы стать агентом по недвижимости, является изучение конкретных правил лицензирования вашего штата. Как правило, каждый штат предъявляет свои требования к:

• возрасту
• резидентству
• образованию
• предлицензионным курсам
• проверкам биографических данных
• постлицензионному образованию
• заявке на лицензирование штата
• тестированию и оплате

до узнайте о требованиях в том месте, где вы живете, поищите в Интернете веб-сайт комиссии по недвижимости своего штата или воспользуйтесь справочником регулирующих органов ARELLO.

Пройдите предварительный лицензионный курс

Ориентировочная стоимость: 300 долларов США +

Во всех штатах вы должны пройти предварительный курс лицензирования, прежде чем вы сможете сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость. Курс должен предлагаться аккредитованной школой лицензирования недвижимости. В зависимости от того, где вы живете, курс может быть онлайн, в обычной школе недвижимости или в вашем местном общественном колледже.

Требуемое количество часов для пред-лицензионных курсов зависит от штата. Во Флориде, например, курс составляет 63 часа.Но если вы получите лицензию в Калифорнии, вам придется пройти три разных курса (Принципы в сфере недвижимости, Практика в сфере недвижимости и факультатив) общей продолжительностью 135 часов.

Сделайте свою домашнюю работу, чтобы убедиться, что вы подписались на уважаемую программу. Чем лучше инструкторы и материалы, тем лучше вы будете подготовлены к экзамену и тем быстрее сможете начать работать агентом по недвижимости.

Сдать лицензионный экзамен

Ориентировочная стоимость: 325 долларов США +

Когда вы пройдете предварительный лицензионный курс, ваш инструктор должен сообщить вам, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен.Обычно тесты проводятся сторонними центрами тестирования. Независимо от того, где вы будете сдавать экзамен, он будет состоять из двух частей:

• Национальный раздел, в котором рассматриваются общие принципы и методы работы с недвижимостью, и
• — специальный раздел, посвященный законам вашего штата о недвижимости.

Экзамен предусматривает возможность выбора нескольких вариантов, но количество вопросов зависит от штата. Чтобы сдать экзамен, вы должны получить проходную оценку по обоим разделам. Если вы этого не сделаете, вы можете пересдать экзамен, но обратите внимание на правила вашего штата для этого.

Если вы сдадите экзамен, вы отправите заявление, сборы и любые другие необходимые документы. Как только ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам по почте сертификат лицензии на недвижимость. Имейте в виду, что вы не можете заниматься недвижимостью до тех пор, пока агентство недвижимости вашего штата не выдаст вам лицензию, даже если вы знаете, что она в процессе. На всякий случай не начинайте работать, пока у вас нет лицензии.

Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: от 25 до 500 долларов в месяц

Агенты по недвижимости должны работать под эгидой контролирующего брокера.Это лицо назначается офисом (и имеет лицензию государства) для надзора за сделками с недвижимостью и обеспечения соблюдения агентами определенных юридических и этических стандартов.

В зависимости от вашего брокера, вам, возможно, придется заплатить «офисные сборы» (в основном, аренду вашего офисного помещения), технические сборы, маркетинговые материалы и другие обычные бизнес-расходы. У вас также будут другие разовые и текущие расходы. Это может включать продление лицензии, непрерывное образование, членство в вашей местной Службе множественного листинга (MLS) и сборы за сейф.

Продвигайтесь по карьерной лестнице

Ориентировочная стоимость: варьируется

Чтобы повысить свой авторитет и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, вы можете получить одно или несколько различных обозначений и сертификатов в сфере недвижимости, например, для покупателей. агентов и специалистов по жилой недвижимости. Также может быть полезно стать риэлтором. Риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), крупнейшей торговой ассоциации в США. Как риэлтор, вы будете иметь доступ к различным преимуществам и инструментам, включая рыночные данные, исследования и статистику.

В конце концов, вы можете решить получить лицензию брокера по недвижимости. Это дает вам большую гибкость в сфере недвижимости и может привести к новым карьерным возможностям и увеличению потенциального дохода. Конечно, в каждом штате свои требования для получения брокерской лицензии. Если и когда придет время, узнайте подробности в комиссии по недвижимости вашего штата.

Получайте, что вкладываете

Карьера в сфере недвижимости может быть такой же гибкой, как и вы. Вы можете отдыхать летом, работать всего три дня в неделю или приходить домой каждый день вовремя, чтобы встретиться с детьми после школы.Разумеется, компромисс заключается в том, что слишком большая гибкость затрудняет достижение успеха.