Как стать хорошим риэлтором: что для этого нужно в 2021 году

Содержание

Как стать успешным риэлтором.

Как стать успешным риэлтором

Я, Моштакова Елена, считаю себя успешным риэлтором. Риэлтор – человек занимающийся сделками с недвижимостью, его профессия считается интересной и прибыльной. В данной статье рассмотрим тему  об успехе карьеры риэлтора, это миф или реальность?

Добиться успеха в профессии риэлтор  можно, если в характере человека присутствуют определенные черты и навыки. Можно много учиться, приобретать специальные навыки и знания, но если выполнить работу не дает психологический настрой, то продвинуться в число успешных в своей профессии риэлтору вряд ли удастся.

Для того чтобы стать

успешным риэлтором, человек должен иметь ряд обязательных достоинств:
  1. Коммуникабельность – умение общаться является одним из главных преимуществ успешности;
  2. Умение нравиться клиентам – человек в присутствии риэлтора должен чувствовать себя комфортно, и если это не так, то вряд ли кто пожелает сотрудничать с таким работником;
  3. Внешний вид риэлтора – агент всегда должен выглядеть красиво, маловероятно, что люди захотят иметь дело с неопрятным и неаккуратным риэлтором;
  4. Умение грамотно и красиво излагать свои мысли – при разговоре с риэлтором, клиент должен чувствовать, что агент образован, и с ним интересно общаться.
  5. Навык убеждения – при решении вопросов с недвижимостью у клиента возникает много сомнений, которые профессиональный риэлтор должен развеять, довести до клиента правильную аргументацию и убедить его совершить сделку;
  6. Уметь водить авто – это необходимо в силу того, что риэлтору приходится постоянно быть в движении, поездки в другой район города или в соседний район области на общественном транспорте утомительны, а иногда просто невозможны, хотя я знаю многих риэлторов, которые не водят авто и являются успешными, у них есть помощники.

Какие черты характера мешают риэлтору стать успешным

Для того чтобы стать успешным, риэлтору

необходимо избавиться от некоторых характерных черт, которые не дадут ему подняться к новым высотам:

  • необходимо быть на 100% уверенным в своих силах, неуверенность чувствует клиент, и если она присутствует в поведении риэлтора, то это оттолкнет от него участников сделки;
  • риэлтор не должен быть стеснительным, смущение в присутствии клиента не позволит достичь успеха в своем деле никогда;
  • необходимо навсегда забыть о хамстве, развязности и наглости, которые вообще не присущи ни одной профессии, а в риэлторской тем более.

Итак, теперь владея информацией, описанной выше, уже можно дать ответ на вопрос, поставленный в теме статьи:

. Если выполнять все наши советы и рекомендации, то добиться успеха непременно получится!

Ну, а для окончательного развенчания мифа, дадим несколько дополнительных советов, как

риэлтору стать успешным:
  1. Изучайте все изменения в законодательной базе, касающиеся вопросов недвижимости, риэлтор
    должен сам разбираться в законах и информировать своих клиентов;
  2. Займитесь ежедневным планированием своей деятельности, тайм менеджмент – один из основных инструментов успешного риэлтора;
  3. Изучайте основы рыночной экономики, анализируйте рынок недвижимости, узнавайте нововведения в сфере кредитования, читайте больше специальной литературы, черпайте информацию из интернета, учитесь на курсах и тренингах, посещайте семинары, повышайте свою квалификацию;
  4. Станьте устойчивым к стрессам, научитесь безболезненно реагировать на капризы и нервные срывы клиента, это поможет сберечь собственные нервы и силы для дальнейшей успешной работы;
  5. В успех надо верить – поверьте в него, забудьте о мрачных мыслях и депрессии, думайте позитивно, радуйтесь каждому новому дню и новой сделке!

Успешность риэлтора измеряется несколькими критериями:
  1. постоянный доход
  2. растущий постоянный доход
  3. работа по рекомендации
  4. есть свободное время и постоянно растущий доход

 

Успешным риэлтором стать можно! И Вы им станете, если Вам нравится эта профессия! Желаем всем настоящего успеха!

Как стать хорошим риелтором

Старт в любой работе является важным этапом и определяет дальнейшее направление работы. Как стать специалистом в сфере недвижимости и с чего начать?

Нужен бизнес-план

Прежде всего человеку, который решил связать свою деятельность с недвижимостью, необходимо понять, что работать он будет на себя, даже в рамках фирмы. Большинство людей, которые устраиваются риелторами, воспринимают эту деятельность, как работу по найму. Фактически это не так, так как работа подразумевает предпринимательскую деятельность. Для успеха необходимо составить бизнес-план и отразить в нем важные пункты.

Окружите себя «правильными» людьми

Работайте с профессионалами. Помимо самого риелтора, по ходу сделки возникает необходимость в оценщике, кредитном эксперте, юристе и прочее. Но как стать риэлтором, когда их рядом нет? Вы же не сможете качественно выполнять их обязанности? Успешные люди имеют успешное окружение. Важно выбирать профессионалов своего дела для сопровождения сделки. Квалифицированные специалисты дадут ценный совет из имеющегося у них опыта.

Необходимы технические средства

Учтите, что придется делать определенные затраты. Потребуется подключить безлимитный тариф на использование сотовой связи. Затем необходимо оборудованное рабочее место. Хотя если риелтор работает в агентстве недвижимости, то рабочее место ему будет предоставлено. Желательна машина для передвижения. Не обязательно, чтобы это был дорогой автомобиль, но лучше, чтобы у него был презентабельный внешний вид. Машину обязательно нужно содержать в чистоте и воздерживаться от курения в салоне.

Без денег никуда

Следует учитывать, что в первые три месяца работы прибыли не будет. Лучше не брать кредит в банке, а попросить поддержки у родственников или друзей. Если есть другая работа, то можно иметь частичную занятость на месте, которое приносит доход и параллельно заниматься недвижимостью.

К слову, пройти тест для риэлторов можно по ссылке: http://rieltory.biz/realtor-test.

Реклама двигает торговлю

Если риелтор прикреплен к агентству недвижимости, то, скорее всего у данного агентства есть своя реклама. Если нет, то позаботьтесь об этом сами.

Помимо объявлений подумайте о визитках. Необходимо напечатать визитные карточки. Их нужно носить с собой, чтобы иметь возможность раздавать потенциальным клиентам. При размещении рекламы необходимо правильно выбрать сегмент рынка.

Важно правильно выбрать агентство недвижимости

Не стоит идти в агентство с высоким рейтингом или в то, которое дает самый большой процент от сделки. Следует выбрать агентство, которое дает хороший старт новичкам.

Это общие советы по вопросу о том, как стать риелтором. Все в ваших руках.

Узнаем как стать риэлтором

Как стать успешным риэлтором? Этот вопрос бьет все рекорды популярности в сети. Действительно, рынок недвижимости и все, что с ним связано, магически притягивает людей. Ведь многие думают, что это – поистине «золотая жила». Таинственный риэлтор. Кто этот человек? Он умеет отлично сдавать в аренду и продавать жилые помещения. Если вас интересует, как стать риэлтором, то в первую очередь вы должны хорошо разбираться в законодательстве и ориентироваться на рынке.

Многие ищут легкие пути в жизни, а именно – получить высокооплачиваемую работу, не имея при этом высшего образования. Ни в одном ВУЗе сейчас нет специализированной программы, которая готовила бы риэлторов. И тем не менее  данная профессия весьма популярна. Еще бы, ведь заработок в перспективе просто отличный. Вот и ищут люди способы, как стать риэлтором. На самом деле, ничего сложного в этой задаче нет. Необходимо максимально грамотно составить резюме, а также успешно пройти собеседование в конкретной компании, которая в основном занимается сделками с недвижимостью. Чаще всего такие фирмы предоставляют своим сотрудникам возможность внутреннего обучения. Как правило, подобный курс разбит на этапы и занимает примерно три месяца.

Прежде всего, «новобранцы» учатся квалифицированной оценке недвижимости. Жилой она будет или нежилой, зависит от специализации агентства, в которое вас приняли. Вы должны уметь ориентироваться в факторах, которые являются ценообразующими. Речь идет о качественных отличиях планировок квартир и типов домов, специфике района, распределении цен по городу и так далее. Все это кажется довольно сложным, но все зависит от вашего усердия и желания работать. Как стать хорошим риэлтором, если не трудиться? Вас также обучат специфике таких сделок, как купля-продажа, приватизация, доверительное управление, аренда, передача прав в собственность и оформление документов, ипотека. Все это и есть область деятельности любого риэлтора.

Кроме теоретических знаний, в вас будут тренировать навыки общения. Вы должны обучиться психологическим основам взаимодействия с представителями различных социальных групп, планированию своих отношений с клиентами и так далее. Вы пройдете краткий курс по юридическому обеспечению различных операций с недвижимостью и основам экспертизы жилья, изучите динамику спроса и предложения, историю развития рынка.

Как стать риэлтором? Прежде всего, вы должны иметь приятную, располагающую внешность и отличную память. Но это не все, что поможет вам стать действительно успешным представителем своей профессии. Любой риэлтор знает, какие риски подстерегают его. Потеря комиссионных, обман, впустую потраченное время – жизнь его отнюдь не «сахарная». И знание психологии порой необходимо куда больше, чем рынка недвижимости. Опытный риэлтор всегда поймет, какой клиент действительно перспективный, а какой – «пустышка». И уж точно профессионал своего не упустит. Вы должны уметь при помощи нескольких нехитрых приемов и фраз получить всю информацию, которая может вам пригодиться. Семейное положение клиента, его финансовые возможности, психологический тип, социальное положение, профессиональная принадлежность – все это крайне важно.

Любой успешный риэлтор всегда следует ряду правил при взаимодействии с клиентами: необходимо улыбаться людям, быть внимательным к ним, а также проявлять к ним неподдельный, искренний интерес. Конечно, чтобы добиться успеха в такого рода бизнесе, нужно уметь быстро и без зазрений совести влезать к людям в душу. И не всем это нравится. Так что, прежде чем искать ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, потрудитесь понять себя. Готовы ли вы ежедневно преодолевать реальные препятствия и идти напролом к своим целям?

инструкция для чайников, успех за два месяца

Почти каждый хороший агент по недвижимости или брокер имеет свой собственный стиль. Некоторые из них являются экстравертами. Другие более верны своему делу. Категории таких людей можно долго перечислять —  веселые и яркие, спокойные и собранные. Тем не менее, как стать успешным риэлтором недвижимости? Многие из агентов по недвижимости имеют большие офисы и прибыльный бизнес. И это не очень сложно достичь. Предлагаем изучить пошаговую инструкцию, как стать успешным риэлтором по аренде или покупки недвижимости всего за два месяца работы.

Инструкция для чайников

Первое — всегда страсть. Это тяжелый бизнес, и он уделяет много внимания деталям и приверженности отличному обслуживанию клиентов.

Действительно хорошие риэлторы по недвижимости разделяют следующие атрибуты:

  • Они возвращают звонки и электронные письма с молниеносной скоростью.
  • Это люди, которые лидируют и не отпускают. Они сразу же вступают в контакт и следят за продажей в агентстве недвижимости.
  • Отвечают на любые вопросы и с удовольствием остаются на связи с нервными клиентами.
  • Прежде всего, они — воины электронной почты, текста и телефона. Более того, сохраняют этот ритм прямо во всей транзакции.
  • Хороший риэлтор может использовать все наземные, морские и воздушные подходы для общения.
  • Их клиенты чувствуют, что они очень важны для агента. Они также переключают свой стиль общения. Если клиент предпочитает текст, ему пишут. Если клиенту лучше позвонить, они звонят. Поэтому используются разные способы привлечения клиентов.
Хороший риэлтор обслуживает клиентов на высшем уровне

Это далеко не все советы, как стать успешным риэлтором недвижимости с нуля. Еще одна важная деталь – это стиль общения. Имейте в виду, клиент должен чувствовать себя комфортно. Независимо от того, как вы с ним общаетесь. То ли письменно, то ли в разговорном режиме.

Новейшие технологии

Это iPad и смартфоны. Поэтому начинающие предприниматели делают все из любого места. У них не просто планшет и смартфон. Прежде всего, есть отличные планы данных, поэтому они никогда не застревают без подключения к Интернету. Хорошие риэлторы стараются как можно больше обходить бумагу. Они читают много информации как о сфере недвижимости, так и об общих тенденциях в области технологий.

Близко знакомы с кварталами

Фразу “эксперт по окрестностям” можно напрямую связать с лучшими риэлторами. Проще говоря, это “ходячие энциклопедии” соседних кварталов. Задайте вопрос даже на улице, и они знают, что на рынке недвижимости продавалось недавно. Более того, скажут какой общий статус района.

Что выгодно перепродать или продать на рынке? Агент знает, что есть на рынке, что только что продано, и что вы можете получить за свои деньги. Хороший риэлтор смотрит дома не только в Интернете. Более того, они даже знают, что скрывается под поверхностью.

Объясняем все, что делаем

Следующий совет, как стать успешным риэлтором по продаже недвижимости – всегда показывайте свою работу. Когда агенты впервые встречаются с клиентом, они объясняют процесс, потенциальные препятствия и несколько сценариев, которые могут произойти. Риэлторы позволяют клиенту знать, что они ведут переговоры, регулярно общаются и при необходимости корректируют свою стратегию.

Получают все, что могут

Свидетельство агента недвижимости – это мало для успешного бизнеса. Успешные риэлторы – экспериментаторы. Прежде всего, они тестируют различные типы исходных источников. Более того, исследуют новые и популярные рекламные кампании. И делают заметки о том, что работает, а что нет. Они понимают, что наличие социального присутствия важно. Поэтому ведут переговоры со своими клиентами через социальные сети, и даже с помощью более традиционных методов, таких как почтовые рассылки. Более того, открытки и рекламные ролики на автобусной остановке о недвижимости – это тоже их работа.

Тем не менее, это не легкий заработок.

Успешные риэлторы получают все, что могут

Отличная сеть

У хороших риэлторов нет просто сети, чтобы принести им клиентов. У них есть сеть первоклассных партнеров, которые обеспечивают тот же уровень обслуживания, который они выполняют. Они знают лучших подрядчиков, оценщиков, кредиторов и страховых компаний в бизнесе. Это то, что служит в качестве соединителя. Агент является центром группы профессионалов, которые могут советовать и помогать с чьим-либо недвижимым имуществом. Лучшие агенты заботятся о своей сети и рады привлекать клиентов, которые, как они знают, получат максимальный уход. Они безжалостны в том, чтобы вырезать всех, кто не обеспечивает отличное обслуживание.

В целом, основные правила, как стать успешным риэлтором – это отличное обслуживание, знания и подлинность. Агенты, которые преуспевают, могут рассматривать покупку каждого клиента как жизненно важную. Они могут управлять или через любые сети и оставлять в процессе ощущение максимальной простоты.

НА СЛУЖБЕ, С КОТОРОЙ НЕ УХОДЯТ В ЗАПАС

А в ходе разрешенной государством предпринимательской деятельности появились и люди, получившие возможность работать на рынке недвижимости. У истоков профессии в Красноярске стоял и нынешний директор компании «КРОМ» Алексей Лагутин. Будучи еще студентом-старшекурсником аэрокосмической академии, он получил предложение подработать в этой профессии. Впоследствии она и стала его призванием на всю жизнь. И вот уже 22 года он преданно служит ей.

-Алексей Анатольевич, а как сложилась ваша служба в рядах СА?

-В конце 80-х годов я был в числе последних призывников, которых уходили служить прямо со студенческой скамьи. Потом учащихся вузов, где была военная кафедра, в армию не забирали. Я попал в ракетные войска. Часть располагалась в Павлограде, на Украине, был специалистом по радиоэлектронике на командном пункте армии. Со мной вместе служили русские, украинцы, белорусы, казахи…Никакой дедовщины тогда не было. В армии ценились точно такие же качества, что были и на «гражданке»: доброжелательность, взаимовыручка, готовность прийти на помощь.

-Ракетные войска. Учеба в аэрокосмической академии. Вроде судьба вела вас не к риэлторской деятельности?

-Дело случая. На 4 курсе друг пригласил подработать в одну первых открывшихся в Красноярске риэлторскую компанию «Викос». Большая часть коллектива состояла из студентов. И это понятно — профессия новая, малознакомая, а студенты быстрообучаемы. Постепенно подработка превратилось в профессию. Так в нее приходили многие. Рынку нужны были специалисты. Как тогда, так и сегодня. Это уникальная профессия — продавца услуг на рынке недвижимости, знатока человеческих душ, мастера человеческих отношений и ситуаций, профи по решению жизненных проблем клиентов через покупку-продажу-аренду недвижимости . Во многих случаях риэлтор воплощает в себе множество профессий. Это и финансовый консультант, и профессиональный инвестор, и репутационный психолог, и классный менеджер… В разных странах этим призванием занимаются независимые брокеры, частные маклеры, агенты по недвижимости. Но как не назови, суть риэлтора одна — профессионально помогать клиентам. Чтобы стать хорошим риэлтором, нужно выйти из зоны комфорта — поменять приоритеты, ценности в жизни, постоянно обучаться. Я никогда не работал в зоне комфорта в этой профессии, потому что клиенты, которые приходят в нашу компанию, постоянно держат в «тонусе». Поэтому приходится развиваться, достигать каких-то вершин каждый день. Труд агента по недвижимости скрыт от посторонних глаз. И получатель услуги не видит, какая работа проделана риэлтором, сколько времени и средств потрачено, я уже не говорю про нервы. Усилия такой профессии огромны. Поэтому и затраты на риэлторские услуги немаленькие. Но они того стоят.









-Что проще служить в армии или профессии?

— В армии было все было понятно и просто. Режим. Устав. Утром встал, физподготовка. Учебные занятия. Там за тебя кто-то принимал решение. А здесь самому приходится. На «КРОМ» ведь смотрят, как на одну из лидирующих компаний, на нее равняются, она законодатель правил и норм. Приходится и защищать профессию, и воспитывать сотрудников, и отстраивать систему «чистоты» сделок. Не секрет, что на рынке имеется немало фирм, которые сами ничего не делают, но найдя покупателя недвижимости, пытаются через других риэлторов навязать скрытые комиссионные, включив их в стоимость квартиры. Они разрушают рынок. И профессионалам сегодня приходится защищать его от таких «нечестных» агентств.

— Какое вы используете оружие в профессии?

-Самое главное — это вера в то, что ты делаешь и что делаешь во благо. Когда в это веришь, то легче и работать. Самое страшное в нашей профессии — обмануть ожидания клиента. Потерять его доверие. Поэтомуриэлтор должен использовать такое «оружие» — как честность и вера, что ты делаешь добро. И делаешь это профессионально.

 


-Почему такой нужной профессии не обучают в вузах?

-Все очень просто. Пока нет закона о риэлторской деятельности профессия считается непризнанной. Как только она будет узаконена, появится необходимость и в обучении. Конечно, базовая подготовка на Западе есть. Но и у нас обучаться профессии сейчас можно. Только для этого нужна организованность, желание и сила воли. Почему, например, многие с понедельника решают начать новую жизнь — ходить в бассейн, кататься на лыжах? Но уже во вторник — куда-то благие намерения пропадают. Я три раза в неделю в 6 утра приезжаю в «Спартак» и занимаюсь плаванием. Регулярно езжу на лыжах — и, к сожалению, замечаю, что в будни и по субботам стадионы пустые. Есть и отличный прокат, и кафе, и трассы по 3. 5 и 7 км, но желающих кататься не так уж и много. Человеку трудно «выйти из зоны комфорта», преодолеть свою инертность. Я как-то с одним бизнес-тренером беседовал по поводу эффективной подготовки сотрудников в агентствах недвижимости. Так он сетовал, что типично: сотрудники обучаются, а директора ссылаются на нехватку времени. Постоянно учиться, все время двигаться вперед — это сложно. Это надо иметь определенный навык.

-Тем не менее вы служите профессии 22 года. Интересно, какому званию такой опыт соотносится?

-Я противник чинов и званий. Даже должность у меня в компании — «директор». Не люблю приставки «генеральный». Хотя бывает и так: в компании — три человека, и один из них генеральный директор! В риэлторском сообществе я неплохой специалист. И здесь высшее звание — профессионал. Я уже в категории хороших организаторов — знаю как правильно построить партнерские отношения с банками застройщиками, как подготовить грамотный персонал. И главное понимаю, что профессионал все время обучается. Любая структура старается избавиться от любителей. У нас тоже есть система аттестации, которая отсеивает случайных людей. И каждые полгода такие экзамены в нашей компании проводятся.

-Ваша компания слывет самой читающей и обучающейся. А как вы стали пишущим директором?

-Серии книг (по ипотеке, материнскому капиталу, секретам профессии) мы в соавторстве с Максимом Омельянчуком выпустили, чтобы объяснить понятным неформальным языком нашим клиентам непонятные термины. Благо примеров из практики, накопленного материала у нас хватает. Книги полезны и для сотрудников. Они переходит из рук в руки. Их дарят как подарок на любые события. Есть в «КРОМе» и собственная профессиональная библиотека. Ведь риэлторская услуга в России по сравнению с мировым опытом молода. По ней не так много специальной литературы. Но в мире-то она существует столетиями. И есть масса переведенной периодики, так необходимой специалисту. Из них можно узнать, что двигало успешными людьми? Почему Черчилль, например, является гуру ораторского искусства, как формировалась система менеджмента «Тойоты», что преодолел на своем пути Стив Джобс. Обо всем уже давно написано. Как подбирать персонал- десятки книг. Как формировать клиентскую базу — сотни. По личностному росту — масса литературы. По ораторскому искусству — и того более. Почему тогда наши специалисты — как в потемках блуждают? Просто им надо задать стандарт для обучения, саморазвития.

-А каковы стандарты профессии в «КРОМе»?

-Мы берем после тридцати лет. В основном потому, что к этому времени человек готов учиться. Желательно с высшим образованием. Любая профессия — это навык. Или большое желание. Суворов был слабым по здоровью в детстве , а стал великим полководцем. Или Плющенко, перенес сложнейшие операции, и сегодня для России завоевывает золото на Олимпиаде. А есть и другие — кто все знает и не хочет, образно говоря, вставать с дивана. Так вот нам нужны те, кто готов к переменам.

 У нас в компании работает много талантливых и интересных людей. Мы, например, участвуем в управленческих поединках и наши сотрудники на городских чемпионатах занимали и занимают первые места.

— А какие спортивные состязания вам по душе?

-Плавание и беговые лыжи. Причем, режим как в армии. Встаю в 5 утра и через час уже в бассейне. Это привычка. 7 часов хватает, чтобы выспаться. Самые активные часы для работы — это до обеда. А вечером могу почитать книги, подготовить речь, уделить время семье, детям.

Семья всегда со мной. На лыжах мы бегаем все вместе. В бассейн с супругой уже 2 года ходим. Старшая дочь — кандидат в мастера спорта, занималась художественной гимнастикой, степ-аэробикой. Средний сын самостоятельно ездит на тренировки по каратэ. Причем, он проявил стойкость, чтобы не бросить этот вид спорта, как сделали многие его одноклассники. С младшим, которому всего 7 лет, уже давно занимаемся плаванием. Как то Форд сказал: «Посвятите время отработке того навыка, который вам приносит самые большие результаты в жизни». И, действительно, если выбрать в жизни приоритеты, то она сложится удачно. Зачем, например, учиться серфингу в Красноярске, если у нас летний сезон длится три месяца? Или кому нужен английский язык без практики? Поэтому я стараюсь и детям привить те навыки, которые им в жизни пригодятся.

Бывает сложно. Но пройти путь «от комфортного состояния ничегонеделания» до профессионализма всегда непросто.

-Уходят ли в запас риэлторские профессионалы?

— Риэлтор — это любовь на всю жизнь. И слава богу, что у нас, как в армии, нет увольнения в запас. У моего партнера Максима Омельянчука отец военный, у меня тесть полковник ракетной части и я не понаслышке знаю, как сложно психологически уйти на пенсию в этой профессии. Мы же — те, кто служит не по долгу, а по призванию — из профессии не уйдем. И надеюсь, еще долго будем ей служить. 

Как риэлтору стать лучшим в своем деле

            Большинство из нас, наверняка, уже не раз задумывались о том, как стать настоящим профессионалом в своем деле. Именно поэтому лучшие риэлторы агентства недвижимости «Эксклюзив» решили раскрыть несколько секретов своего мастерства.

            Для начала хотелось бы отметить, что профессия риэлтора — интересная, высокооплачиваемая, престижная и крайне ответственная. Для того чтобы достичь успеха в этой области, необходимо быть искусным дипломатом и тонким психологом. Но, в то же время, во главу угла профессиональный риэлтор всегда ставит интересы клиента. Только тогда он, помимо существенного материального вознаграждения, получает ни с чем не сравнимое моральное удовлетворение.

            Давайте рассмотрим, какими же качествами необходимо обладать для того, чтобы стать успешным специалистом в сфере продажи недвижимости:

  • Коммуникативные навыки (умение и желание общаться с людьми), а также умение сдерживать себя. Трудно измерить количество людей, с которыми приходится встречаться риэлтору. В год это сотни, а иногда и тысячи человек. У каждого из которых, своя жизнь — радости и проблемы, успехи и неприятности. Поэтому умение быстро вступать в контакт с разными людьми, одно из основных умений и качеств хорошего риэлтора. Важно и умение сдерживать себя. Вы должны всегда улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ожидали и все идет по плану.
  • Активность, трудолюбие, целеустремленность. Профессия риэлтора подходит активным и трудолюбивым людям – трудоголикам. Рабочий день ненормирован, так что выходной в считанные минуты может превратиться в будний, если звонит потенциальный клиент. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, насколько упорно он трудится.
  • Желание помогать людям. За каждой продажей недвижимости стоят конкретные человеческие проблемы. Хороший риэлтор, как семейный доктор. Хороший специалист всегда в курсе почти всех семейных коллизий, может дать точный психологический портрет всех членов семьи, знает тонкости отношений. Он «всегда на связи», ему можно позвонить и почти ночью, задать волнующий клиента вопрос. Именно его рекомендуют всем своим знакомым, столкнувшимся с пресловутым «квартирным вопросом».
  • Риэлтор: аналитик, оценщик, психолог, продавец, строитель, юрист, консультант. Профессия риэлтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджера по продажам, юриста, экономиста, психолога и дипломата. Запомните, хорошими риэлторами люди не рождаются, но почти каждый может им стать. Причем довольно быстро, в течение 3-5 месяцев, если попадет в хороший коллектив. В коллектив, в котором ценится каждый человек, его желание идти к поставленным целям, не жалея и преодолевая себя. Ведь только так можно добиться успеха.

            Также непременным атрибутом лучшего специалиста по продаже недвижимости является большое количество клиентов, к тому же от количества сделок зависит и доход риэлтора.

            Если Вы хотите иметь много клиентов, то будьте готовы к тому, что нужно много работать, а именно: использовать большое количество источников рекламы, делать много холодных звонков, смотреть много объектов недвижимости, проводить много встреч с клиентами. Также важным фактором моего успеха является внешний вид. Чтобы завоевать доверие клиентов, как к профессионалу, нужно старатся выглядеть опрятно, одеваться в официально-деловом стиле, всегда при себе иметь ежедневник, визитки, презентационную папку, в которой собраны все необходимые для ведения переговоров материалы. Профессионал отличается от любителя, кроме знаний и умений, еще и экипировкой, хорошим инструментом. И главный секрет успеха заключается в том, что нельзя упустить ни одного клиента, а для этого необходимо понять его потребность и удовлетворить её.

            И в заключении хотелось бы отметить, что многие, устраиваясь на работу риэлтором, не совсем понимают, чем именно они будут заниматься, в чем суть профессии, кажется, что это тяжелый изнурительный труд, не приносящий желаемого результата. Ведь первые два-три месяца могут и не принести большой материальной отдачи. Однако если Вы позитивны, настойчивы, имеете опыт работы с людьми и желание достигать новых вершин, то даже без специального образования, Вы можете стать успешным риэлтором в любом возрасте.

            Эта профессия удивительна тем, что дарит Вам необыкновенную свободу, свободу планирования рабочего времени. Это достойная профессия, которая приносит человеку чувство огромного морального удовлетворения от проделанной работы. Когда видишь радостные, счастливые глаза довольного клиента и слышишь в свой адрес добрые искренние слова благодарности.

Как преуспеть в риэлторском деле и стать успешным риэлтором?

Показатель  любого успеха в работе и в жизни – это не только хороший результат, но и сам рабочий процесс. Если вы делаете свою работу с чувством удовлетворения, с хорошим настроением, считайте ,что у вас получилось быть успешным человеком. В чем состоит успешность риэлтора? Риэлторам всегда интересно узнать, как же все-таки преуспеть, добиться успеха и причем быстро. Этим темам и вопросам посвящет сайт Риэлтор.Обучение риэлторов.

Так как же преуспеть в риэлторском деле и добиться успеха?

Несколько точных цитат укажут вам этот путь: 

«Если вы решили действовать, закройте двери для сомнений»

«Работать надо не 12 часов, а головой» Стив Джобс

« Успешный человек имеет программу действий, неудачник — уважительную причину»

«Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в возможность добиться чего-то значительного в жизни. Эта черта свойственна мелким душонкам» Марк Твен

« Будь честен сам с собой и с людьми, всегда делай все вовремя, никогда не сдавайся, иди к своим целям, даже если все плохо. В этой жизни все реально, нужно только делать». Стив Джобс

 

Как переступить через свою лень и стать успешным риэлтором?

 Проанализируйте еще раз – насколько вы серьезно решили стать риэлтором

 Определите цели, чего вы хотите добиться в результате? Лучше в письменном виде.

 Составьте план действий — минимум, максимум

 Планируйте свой день

 Работайте над недостатками- анализируйте, сопоставляйте, делайте выводы

 Научитесь правильно разговаривать, осваивая технику переговоров, в том числе телефонных. Есть интересная информация в этой статье

 Каждый день узнавайте что-то новое в сфере своей профессии: законы, идеи, опыт коллег

 Научитесь расставлять приоритеты в своей каждодневной работе

 Действуйте и практикуйтесь!

Господа риэлторы,работайте над собой каждый день и, преуспевание в риэлторском деле и успех вам обеспечен!

Неудачи вас преследуют? У коллег получается, а у вас нет? Как с этим справиться?

Многие из вас могут сказать, что уже перечитали сотни книг по психологии, посетили миллион тренингов и все равно ничего не получается. Конкуренты замучили, сделок нет, информации нет, клиенты не хотят заключать договора и так далее. 

Главное – не отчаиваться!

Бизнес – это творческий процесс, в нем могут быть спады и подъемы, как и в жизни. Присядьте, выпейте чашечку кофе (или чаю),настройтесь на самоанализ , посмотрите на ситуацию со стороны. Напишите проблему на бумаге, еще раз на нее посмотрите и вы поймете ,что нет безнадежных ситуаций- есть неумение достойно выходить из создавшихся проблем.

Посмотрите на график – за падением следует неизбежный подъем, но только для тех, кто действует, а не сидит часами и жалеет себя.

 

 

Как стать лучшим агентом по недвижимости

Знание рынка — один из лучших показателей уровня опыта и навыков агента по недвижимости. В результате то, как вы будете повышать свою осведомленность о рынке, будет зависеть от того, начинаете ли вы свою карьеру, имеете ли вы опыт работы в отрасли или уже являетесь опытным брокером.

Новые агенты должны тратить значительное количество времени на изучение стоимости дома путем исследования компаний и текущих рыночных условий. Тем не менее, брокеры-ветераны должны уделять больше времени обучению, чтобы предвидеть, как на стоимость дома повлияют изменения в отрасли, экономике и регионе.

Если вы только начинаете свою карьеру, получение базовых знаний может быть устрашающим делом, поэтому лучше всего начинать с потребностей ваших потенциальных клиентов. «Вы захотите узнать, какие сопоставимые объекты недвижимости будут продаваться в стандартном доме с тремя спальнями и двумя ванными комнатами, поскольку это будет основным критерием поиска для большинства ваших покупателей», — говорит Меган Блюм, имеющая настоящую лицензию. агент по недвижимости в Flux Real Estate в Сиэтле, штат Вашингтон.

Для более опытных агентов расширение ваших знаний может означать расширение границ того, что вы считаете своим «местным» рынком, и получение хорошего знания данных о продажах почтовых индексов в вашем регионе. «Имейте представление, в чем разница в данных для каждого почтового индекса или района», — советует Блюм. «Зная среднюю продажную цену, среднее количество дней на рынке, среднее количество новых объявлений в неделю, вы сможете проинформировать своего покупателя или продавца о том, чего ожидать, и пообщаться с ним».

Но углубление ваших знаний о рынке должно выходить за рамки данных о запасах и продажах для опытных брокеров. «Будьте в курсе горячих точек и тем для каждого конкретного сообщества», — говорит Стейси Пратт, РИЭЛТОР ® и владелец LSP Real Estate, LLC в Денвере, Колорадо.

Чтобы быть в курсе рынка, успешные агенты выходят за рамки MLS. Если вы хотите, чтобы ваш опыт выделялся в бизнесе, вам следует читать отраслевые новости как на национальном, так и на местных рынках и быть в курсе любых проектов или тенденций, которые могут повлиять на стоимость недвижимости.

10 шагов к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости — RISMedia

Работа в сфере недвижимости требует упорного труда и самоотверженности, но вознаграждений много. Недвижимость предлагает отличный потенциал дохода, гибкий график работы и свободу выбора собственного темпа. Но работать в этой сфере — как и все остальное. Вам нужно правильное образование, подготовка и драйв, чтобы соревноваться с лучшими в бизнесе. Чтобы начать работу, выполните следующие действия, чтобы обеспечить свой успех и прибыльность в будущем.

Шаг 1. Получите хорошее образование

Знания — сила, и чем больше у вас знаний о недвижимости, тем больше у вас клиентов. Мало того, что большее количество клиентов приведет к большему количеству объявлений, это в конечном итоге превратится в больше денег.Ниже приведены лучшие школы недвижимости в рейтинге U.S. News and World Report:

Университет Пенсильвании в Филадельфии: Департамент недвижимости Wharton School предлагает концентрацию в сфере недвижимости на трех уровнях: бакалавриат, MBA и докторская степень.

Университет Висконсина — Мэдисон: Школа бизнеса Висконсина предлагает программы бакалавриата, магистра делового администрирования и доктора философии. программы по бизнес-администрированию с концентрацией недвижимости.

University of California — Berkeley: Школа бизнеса Хасса предлагает программы бакалавриата и магистратуры в области недвижимости, включая MBA со специализацией в сфере недвижимости.

Университет Джорджии: Бизнес-колледж Терри предлагает студентам бакалавриат специализацию по недвижимости в дополнение к MBA и Ph.D. градусов в полевых условиях.

Университет Южной Калифорнии: Школа государственной политики USC Price предлагает степень магистра развития недвижимости, а также сертификат в области развития недвижимости.

Шаг 2. Получите лицензию

После получения степени пора получать лицензию на недвижимость.Лицензирование отличается в каждом штате, поэтому убедитесь, что вы знаете требования к практике в вашем регионе. Однако у большинства из них схожие базовые требования:

  • Кандидатам должно быть 18 лет
  • Сдать экзамен
  • Пройти несколько часов курсов по недвижимости

Чтобы получить брокерскую лицензию, брокеры по недвижимости должны иметь опыт работы в качестве лицензированного торгового агента (в большинстве штатов). Лицензия брокера — ценный финансовый актив. Агенты по продажам, получившие брокерскую лицензию, могут открывать собственные офисы.Брокеры также могут помочь в согласовании условий и цен для своих клиентов.

Шаг 3. Составьте бюджет агента по недвижимости

Недвижимость — это бизнес, основанный на комиссионных, поэтому вам нужно будет выделить достаточно денег, чтобы начать работу. Начальные затраты могут включать:

  • Лицензионные сборы и курсы
  • Членские взносы в Совет РИЭЛТОРОВ
  • Деловые расходы (телефон, компьютер, канцелярские товары, персональный маркетинг и т. Д.)

Шаг 4. Выберите подходящий офис недвижимости

Теперь, когда у вас есть лицензия и другие необходимые учетные данные, пора выбрать подходящую фирму по недвижимости, которая сделает ваш дом.Найдите ответы на приведенные ниже вопросы, которые помогут в поиске работы:

  • Покрывает ли компания вашу листинговую рекламу?
  • Вы замечаете много знаков «Продается» от фирм XYZ в этом районе?
  • Что говорят другие агенты о фирме XYZ?
  • Предлагает ли фирма программы обучения? Если да, покрывают ли они расходы?
  • Какова комиссия, и будут ли вам выплачены деньги сразу после закрытия сделки?

Шаг 5. Найдите наставника

После того, как вы выбрали фирму, ваш следующий шаг — найти наставника.Установление наставничества с другим агентом позволяет вам изучить все тонкости торговли. Наблюдайте за своим наставником и учитесь на его или ее опыте. Это прекрасная возможность задать вопросы, получить совет, обратиться за советом и узнать, что нужно для успеха в сфере недвижимости.

Шаг 6. Знайте свой рынок

Успешные агенты по недвижимости знают рынок и знают, как правильно оценивать недвижимость. Они просматривают сопоставимые дома и другую недвижимость для продажи, чтобы помочь клиентам установить конкурентоспособную цену.

Но сбор и понимание положительной и отрицательной информации о рынках недвижимости требует времени и усилий. Тебе нужно делать уроки. Изучите местные цены. Знайте район и его ценности. Ваши клиенты хотят работать с кем-то, кто полностью знает свой бизнес и область. С помощью таких инструментов, как Служба множественного листинга (MLS), вы можете найти точные рыночные сравнительные данные, дни пребывания на рынке, налоговую информацию и многое другое.

Шаг 7. Использование технологии

Technology отлично подходит для агентов по недвижимости.Существует множество полезных приложений, веб-сайтов и платформ социальных сетей, которые вы можете использовать в своих интересах.

Шаг 8: Не закрывайте дома

День открытых дверей по-прежнему привлекает потенциальных покупателей. Они обеспечивают дополнительное присутствие на рынке и возможность пообщаться с потенциальными клиентами и другими друзьями в отрасли.

Имейте в виду, что продемонстрировать дом не так просто, как повесить табличку «День открытых дверей» во дворе дома. Вы должны произвести положительное первое впечатление, выставив дом на продажу.Работайте с клиентом, чтобы избавиться от индивидуальности в доме, убрать беспорядок, убрать двор и убрать громоздкую мебель. Расставьте миски с попурри или зажгите несколько свечей. Вы хотите, чтобы дом стал больше и теплее. Некоторые продавцы неохотно убирают предметы из дома, но хороший агент знает, как заставить всех работать вместе.

Шаг 9: Создайте свой клиентский портфель

Создание вашего портфолио — самая важная часть бизнеса.Просьба о рефералах и поддержание связи с бывшими клиентами удерживает вас в игре. А если вы хорошо справляетесь со своей работой, ваши бывшие клиенты помогут вашему портфолио расти и процветать. Сарафанное радио — лучшая реклама.

Вы можете рассмотреть возможность создания онлайн-портфолио, включающего следующую информацию:

  • Недвижимость на продажу / Проданная недвижимость: Здесь вы можете предоставить ссылки на все ваши текущие объявления, а также на проданную недвижимость.
  • О странице: укажите все ваши данные, информацию о посещенных семинарах, годах в бизнесе и т. Д.
  • Покупатели: Как вы поможете клиентам найти дом своей мечты?
  • Продавцы: Как вы поможете продать собственность клиента?
  • Дополнительные ресурсы: это прекрасная возможность предоставить ссылки на полезную информацию в областях, которые вы обслуживаете, например, в школах, парках, библиотеке и т. Д.

Шаг 10. Посещайте семинары и учебные занятия

Непрерывное образование — это способ получить навыки и опыт, которые помогут вам опередить своих конкурентов.Вы можете найти множество различных семинаров и тренингов, задав вопросы своим коллегам-агентам, вступив в ассоциации по недвижимости, следя за событиями REALTORS® и позвонив в совет по недвижимости штата.

Для получения дополнительной информации посетите www.mastersinrealestate.org.

Посмотреть исходную статью можно здесь.

Как стать успешным агентом по недвижимости? [9 советов от экспертов по недвижимости] Real Estate Bees

Линн Рихтер, KW Commercial Real Estate, LLC

Посмотреть профиль компании

На вопрос «как стать успешным риелтором?» Можно найти самые разные ответы. Однако одна константа — это нетворкинг. Вы не можете сидеть и ждать, пока к вам придут дела. Вы должны создать сильную сеть.

Моя общая сеть насчитывает более 1200 профессионалов и предприятий, как B2B, так и B2C. Почему B2C, если мои брокеры по коммерческой недвижимости (CRE) являются B2B? Потому что индивидуальный потребитель, который пользуется услугами брокера по жилой недвижимости (RRE), на самом деле может владеть компанией и должен переместить свои офисы, используя, таким образом, брокера B2B CRE.

Если вы налаживаете отношения с брокерами RRE, вы открываете для себя сеть, а также предоставляете брокеру RRE хороший ресурс для направления бизнеса CRE.

Внутри этой большой сети должен быть сплоченный круг B2B-профессионалов, то есть продавец мебели, специалист по развитию бизнеса в телефонной компании, этот поверенный CRE, этот кредитор и т. Д.

Сделайте ставку на то, чтобы собираться вместе или хотя бы регулярно общаться для обмена потенциальными клиентами. Если их клиенты являются вашими клиентами, вам нужно преследовать не только одни и те же компании, но и те же отрасли. Следите за движением в разных отраслях; следите за ростом и сокращением.

Не бойтесь мелочей. Я перевезла новый бизнес из подвала дома владельца. Это было 25 с лишним лет и более дюжины сделок назад не только с исходной материнской компанией, но и с ее дочерними предприятиями.

Если бы я отказался от заявки на 1500 SF, я бы проиграл весь этот будущий бизнес. Подумайте об этом, что 1500 SF выросли до 6K, затем 12K, затем они разделились до 3K, а 3K выросли до 30K и т. Д. Эти договоры аренды нужно было продлевать, перемещать, разделять, расширять и т. Д.

Как брокер по коммерческой недвижимости, вы должны мыслить нестандартно, и это также касается вашего сетевого взаимодействия.

Ключ к успешному агенту по недвижимости — найти баланс между сетевыми связями и работой. Вы не хотите больше заниматься сетями, чем работать, но если вы обнаружите, что делаете больше работы, чем нетворкинг, вам нужно найти баланс и способ продолжить работу в своей сети, когда вы заняты с клиентами, потому что требования клиентов имеют конец.

Если вы не обращаете внимания на сетевое взаимодействие и этот поток потенциальных клиентов, вы обнаружите, что ищете работу, когда работа клиента будет завершена.Держите ваш трубопровод заполненным. Я дорожу каждым лидом, если знаю, в чем его требования. Я конвертирую это в величину дохода с разбивкой по месяцам.

Когда мой конвейер выходит за пределы этого 30-месячного уровня, я расширяю свои сети. Однажды мой пайплайн упал до 18 месяцев, и я нажал кнопку паники, я активизировал свои сети с помощью нескольких встреч B2C и B2B, и через пару недель воронка превысила 40 месяцев.

Итак, работа в сети так же важна, как и работа, потому что без одного другого не существовало бы.

Джеффри Д. Джонс, Advanced Business Brokers, Inc.

Посмотреть профиль компании

Как брокер по коммерческой недвижимости и бизнесу, я отвечаю за обучение новых агентов. При приеме на работу я говорю им, что для того, чтобы стать успешным агентом по недвижимости в этой отрасли, им необходимо сделать следующее:

  • Сделайте ставку на полный рабочий день. В жилищном маклерстве агенты по недвижимости могут добиться определенного успеха, работая неполный рабочий день, но в коммерческом и бизнес-маклерстве, чтобы стать успешным агентом по недвижимости, требуется полный рабочий день.
  • Присоединяйтесь и становитесь активными в торговых ассоциациях, таких как NAR, TAR и HAR, TABB и IBBA.
  • Пройдите образовательные курсы, предлагаемые этими торговыми ассоциациями, чтобы получить знания в указанной области.
  • Найдите наставника, который будет следить за вашей деятельностью и давать бизнес-советы.
  • Одна из самых важных вещей, которую должен сделать новый агент, — это как можно быстрее создать реферальную сеть. Ваша реферальная сеть должна состоять из бухгалтеров, поверенных по недвижимости, банкиров, поставщиков отрасли, прошлых клиентов, друзей и родственников, которые могут и будут предоставлять вам рекомендации потенциальных покупателей и продавцов.Это то, что удержит вас в бизнесе с недвижимостью на долгие годы.

Рефералы — всегда лучший источник мотивированных покупателей и продавцов. Важно оставаться на связи со своей реферальной сетью. Пригласите людей из вашей реферальной сети на обед, отправьте им электронные письма и выпуски новостей и, если возможно, порекомендуйте им бизнес.

Кто-то, к кому вы обращались, будет видеть в вас эксперта, потому что вас порекомендовали, и они обратятся к вам за советом, а не просто к продавцу, пытающемуся им что-то продать.

Каждому торговому агенту сначала необходимо будет совершать холодные звонки, заниматься прямой почтовой рассылкой, вступать в общественные организации, такие как церковь, гольф-клуб, политические организации, торговые палаты и некоммерческие организации, чтобы стать хорошо известным в обществе.

Однако эти действия отнимают много времени и могут быть дорогими, но необходимы для начала вашей карьеры. Эти действия также помогут развить вашу реферальную сеть, которая создаст прибыльный бизнес и позволит вам работать в долгосрочной перспективе.

Джим Файт, Century 21 Judge Fite Company

Посмотреть профиль компании

Секрет # 1: Появление

Подавляющее большинство агентов хотят гибкости в своей карьере. Впервые в карьере большинства агентов им не нужно идти на работу, им никто не звонит, чтобы сказать: «Где ты?»

Однако гибкость не означает, что они могут работать от 15 до 25 часов в неделю. На самом деле, владение собственным бизнесом означает больше времени и меньшую оплату, пока вы не создадите базу данных и не разовьете свой бизнес.

Недвижимость — это карьера, а не работа! Вы ежедневно инвестируете в карьеру для долгосрочного успеха!

Секрет № 2: Работай, когда появляешься

Независимо от того, что вы думаете о брокерских операциях с недвижимостью до того, как вы начнете, скорее всего, это совсем другое. Брокер по недвижимости — это продажа! Он создает базу данных, генерирует / захватывает лиды, назначает встречи, закрытие и ПОСЛЕДУЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ!

Имейте в виду следующие составляющие того, что агент должен вкладывать в каждую данную продажу: 15% знания продукта, 30% навыков продаж и 55% отношения! (Существует стопроцентный пирог знаний о продукте, из которого 15% приходится на отдельную продажу. )

Секрет № 3 Ты то, о чем думаешь

Обратитесь к секрету №2. Если вы думаете, что можете добиться успеха, или думаете, что не можете добиться успеха, вы в любом случае правы! Ты должен вложить в свой мозг хорошие вещи! Вы должны верить в себя и делать то, что «неудобно». Как выразился Зиг Зиглар: « Делайте 4 вещи, которые вы не хотите делать каждый день… это укрепляет характер.

Дженнифер Уэлч, Amazing Realty

Посмотреть профиль компании

Новые агенты часто пробуют все понемногу и быстро разочаровываются, когда не видят немедленных результатов.

Чтобы добиться успеха в качестве нового агента по недвижимости, окружите себя поддерживающими и позитивными людьми, составьте план и придерживайтесь его! Не пытайтесь пробовать каждую новую блестящую вещь, не попробовав сначала что-то последовательно в течение длительного периода времени (обычно 3 месяца).

Сосредоточьтесь на людях, которыми вы себя окружаете, поэтому будьте рядом с положительными людьми, потому что они приносят положительные результаты. Будьте последовательны в построенном вами плане, посвящая каждый день время действиям, необходимым для достижения вашей цели.

Самое главное, дайте себе немного благодати и немного времени. Успех не бывает в одночасье. Дайте себе время сформировать привычки успеха и искать небольшие успехи, которые случаются каждый день. Даже если он кажется маленьким, празднуйте каждый успех.

Shelly Walzel, Walzel Properties

Посмотреть профиль компании

Поскольку мир недвижимости меняется и развивается так быстро, одно никогда не изменится. Этот бизнес основан на отношениях.Больше не имеет значения, с каким брокером вы работаете.

Ваш бизнес будет расти органически, когда покупатели и продавцы будут видеть в вас эксперта в своей отрасли. Они будут нанимать вас, потому что верят, что вы ставите их интересы превыше всего.

Покупатели и продавцы могут найти свой дом в Интернете. Они могут смотреть на фотографии, исследовать школы и окрестности. Им действительно нужно, чтобы вы готовили контракты и давали им советы по ходу дела.

Агент, который сейчас преуспеет в этом бизнесе, — это тот, кто понимает, что доверие и знания необходимы для построения отношений через профессиональные и личные контакты.

Дэвид Муссари, Berkshire Hathaway HomeServices Professional Realty

Посмотреть профиль компании

Чтобы стать успешным риелтором, нужны те же основы, что и для построения любого другого успешного бизнеса. Сначала вы закладываете прочный фундамент, используя долгосрочное видение и планирование, объединяете его с глубоким знанием отрасли, а затем глубоко понимаете и цените своих клиентов.

Процесс строительства требует настойчивости, упорства и самодисциплины, которые уравновешиваются высоким уровнем сострадания и понимания.

Наиболее успешные агенты в этой отрасли понимают, что для большинства их клиентов они могут не работать с ними напрямую еще в течение следующего десятилетия, но если они будут развивать свои отношения и укреплять доверие, эти клиенты будут лучшим источником рекомендаций для роста. их бизнес.

Унджу Азбилл, Greater Houston Real Estate Partners

Посмотреть профиль компании

Я говорю начинающим агентам, что они действительно хотят учиться.Обычно они начинают с того, что едут в новые районы и разговаривают с продавцами, чтобы узнать о процессе строительства, о том, что выделяется у этого строителя, узнать положительные стороны этого района и т. Д.

Им также необходимо изучить контракт, как его заполнять, какие раскрытия информации необходимо добавить и так далее. Еще мне нравится, когда они проводят дни открытых дверей, чтобы они нервничали и учились готовиться к покупателям, изучая дом и его особенности. Я рекомендую слежку за опытным агентом во время записи на прием.

Когда им нечего делать, они должны учиться и составлять свои маркетинговые стратегии. Я также настоятельно рекомендую запустить CRM, чтобы они могли начать маркетинг в своей сфере влияния и научиться работать по рекомендации.

Эрик Мартин

Посмотреть профиль компании

Есть много определений слова «успех». Я олдскульный и верю в такие вещи, как характер, порядочность, сдержанность своего слова, честность, репутацию и многие другие.

Моя мама давным-давно научила меня понимать значение репутации. Это может сделать или сломать человека как в мире бизнеса, так и в личной жизни. Я считаю, что если человек сохраняет хорошую репутацию в своих деловых отношениях, то зарабатывать на жизнь (с точки зрения денег и т. Д.) Тоже не удастся.

В этом мире мгновенных СМИ об одном можно узнать довольно быстро. Таким образом, из этого только следует, что репутация (хорошая или плохая) может стать известной. Наличие этих внутренних основных принципов может помочь направить человека на путь честности и справедливости в своих деловых отношениях.

Каждый обнаружит, что он / она не всегда может быть безупречным в следовании этим основным принципам. Этого следовало ожидать. Стремиться к достижению этих идеалов так же важно, как я считаю, что это помогает удерживать человека на правильном пути. Пусть успех сопутствует твоему пути.

Барри Б. Баундс, KW Коммерческая недвижимость

Посмотреть профиль компании

Создавайте бюджет, привлекайте потенциальных клиентов и постоянно узнавайте о коммерческой отрасли.Я также очень рекомендую курсы CCIM. Найдите коуча по недвижимости или наставника, который поможет вам на ранних этапах вашей карьеры.

Брук Дэниэл, компания Hippo Realty

Посмотреть профиль компании

Найдите наставника, который поможет вам. Недвижимость — это тяжелый бизнес, и вам нужно многому научиться. Найдите кого-нибудь, кто может поделиться с вами знаниями и поддержать вас!

Кеннет Кокс, DFW Urban Realty

Посмотреть профиль компании

Я бы сказал новым агентам, что важно провести исследование о том, как выбрать хорошего брокера для работы.Затем найдите ближайшего к вам лучшего брокера по недвижимости, который предлагает индивидуальное обучение и постоянный приток потенциальных клиентов.

Как лучше всего стать риэлтором? 7 шагов — Digital Agent Show

Индустрия недвижимости может быть прибыльным источником дохода и отличным способом помочь другим найти дом своей мечты. Но процесс становления риэлтором немного затянут, и многие сдаются, прежде чем дойдут до финиша. Это не должно быть так сложно.

Лучший способ стать риэлтором — это выполнить основные требования (18+ и иметь законный статус резидента), пройти предлицензионный курс, сдать письменный экзамен с 70-75% и присоединиться к брокерской компании. Пройдите проверку биографических данных, подайте заявку на лицензию, присоединитесь к NAR и начните продавать себя.

Есть ли у вас время, целеустремленность и мотивация, необходимые для того, чтобы стать успешным агентом по недвижимости всего за несколько коротких месяцев? Продолжайте читать, чтобы узнать, как стать риелтором всего за 7 шагов, начиная с основных требований и заканчивая созданием вашей новой карьеры.

Быть 18+, законным резидентом США и выпускником средней школы

Если вам интересно, как стать агентом по недвижимости, вы должны сначала начать с основ. Все штаты потребуют, чтобы у вас был аттестат средней школы или его эквивалент — например, GED — перед началом процесса предварительного лицензирования.

А теперь давайте взглянем на несколько других предварительных условий, которых вы, вероятно, будете придерживаться.

Щелкните здесь, чтобы узнать о лицензионных требованиях вашего штата.

Возраст

В большинстве штатов вам будет не менее 18 лет, чтобы стать агентом по недвижимости, что идеально соответствует требованиям к среднему школьному образованию.В некоторых штатах, таких как Алабама, Аляска и Небраска, все потенциальные кандидаты должны быть не моложе 19 лет. И какое-то время Иллинойс когда-то был особенным: всем кандидатам должен был быть 21 год, чтобы их одобрила Комиссия.

В некоторых штатах, например в Джорджии, вам разрешают посещать школу недвижимости и сдавать экзамен, пока вам еще 17 лет, при условии, что вы дожидаетесь совершеннолетия, чтобы активировать лицензию.

Residency

Вам не нужно быть гражданином США, чтобы стать агентом по недвижимости в Америке, хотя вы должны быть легальным резидентом в большинстве юрисдикций.Однако в таких штатах, как Айова, нет требований к законному гражданству или резидентству, требующих, чтобы вам было не менее 18 лет, прежде чем идти по этому пути.

Судимости

Как агент по недвижимости, вы будете нести ответственность за такие задачи, как вход в дома жильцов во время дней открытых дверей или выставок, получение задатка и обеспечение того, чтобы эти платежи поступали на соответствующие счета. Из-за этих обязанностей ваше государство потребует от вас пройти проверку биографических данных.

Определенные убеждения и преступления в вашем прошлом не позволят получить эту лицензию на недвижимость. Например, ваша заявка на лицензию, скорее всего, будет отклонена, если у вас есть обвинения в уклонении от уплаты налогов, растрате, подделке документов или кражах со взломом. В вашем штате также может потребоваться, чтобы вы сообщали о новых арестах и ​​обвинениях, с которыми вы столкнетесь после получения лицензии, в течение 30 дней (варьируется).

Пройдите сертифицированный курс перед получением лицензии в сфере недвижимости.

Чтобы сдать официальный экзамен по недвижимости в вашем штате и стать лицензированным агентом, вам нужно будет потратить определенное количество часов в местной школе недвижимости или в онлайн-программе.Но сначала вы должны убедиться, что ваш курс одобрен и принят в вашем штате.

Давайте кратко рассмотрим, что, вероятно, будет связано с вашим предварительным лицензионным курсом.

Очные курсы по сравнению с онлайн-курсами

Хотя в большинстве штатов разрешены онлайн-курсы по недвижимости, некоторые штаты все еще отстают в технологическом отношении. Так что, если вы живете в таких местах, как Род-Айленд, Нью-Джерси, Коннектикут, Айдахо, Аризона, Вашингтон, округ Колумбия, Северная Каролина или Делавэр, будьте готовы записаться на очный курс, чтобы выполнять свои школьные часы.

Очные курсы держат вас в строгом учебном графике, и вам придется работать в соответствии с вашим текущим графиком. Некоторые курсы рассчитаны на восемь часов в день в будние дни, поэтому вы можете закончить предварительную лицензионную работу в течение двух недель. Другие встречаются на несколько часов каждую ночь или во время длительных встреч по выходным.

В других штатах разрешена гибридная программа с очными и онлайн-курсами.

В остальных штатах обучение разрешено полностью онлайн.Хотя вы можете предпочесть заниматься в классе с сертифицированным инструктором, которому вы можете задавать вопросы, онлайн часто бывает лучшим вариантом. Онлайн-программы позволяют вам наладить бизнес намного быстрее, так как вы можете завершить программу в своем собственном темпе и тогда, когда это удобно для вас.

Чаще всего школа недвижимости обойдется минимум в 300 долларов.

Требования к часам

Как и в большинстве случаев с недвижимостью, вам сначала нужно уточнить в своем штате, сколько часов вам нужно на предварительное лицензирование.В некоторых штатах от вас потребуется пройти базовый курс продолжительностью менее 40 часов.

Другие штаты требуют, чтобы у всех соискателей было более 120 часов предварительного лицензирования — в Огайо вам потребуется 40 часов принципов работы с недвижимостью, 40 часов Закона о недвижимости штата Огайо, 20 часов финансирования недвижимости и 20 часов Оценка недвижимости.

Независимо от того, проводите ли вы онлайн-обучение или очные курсы, у вас может возникнуть великая идея сжать большую часть своей курсовой работы всего за несколько долгих дней обучения.К сожалению, во многих штатах количество часов, которое вы можете проводить в день, ограничено восемью или десятью. При этом на завершение обучения у вас может уйти от двух недель до шести месяцев.

Независимо от того, какой курс обучения вы выберете перед лицензированием, вам нужно будет сдать экзамен, чтобы подтвердить прохождение курса.

Лучший способ получить онлайн-лицензию на недвижимость

Итак, вы решили ускорить процесс лицензирования и записаться на предварительный онлайн-курс.К счастью, существует множество авторитетных онлайн-программ, которые дадут вам массу полезных знаний и гарантию того, что вы успешно сдадите экзамен.

Вот несколько программ, которые вы, возможно, захотите попробовать:

  • The CE Shop : это отличная программа, в которой легко ориентироваться, она удобна для мобильных устройств, может похвастаться более чем 90% успешным сдачей и программой подготовки к экзаменам. это обеспечит наличие лицензии.
  • Real Estate Express : эта отличная онлайн-программа с гибким графиком, дает вам возможность задать лучшим в бизнесе несколько важных вопросов, а также подготовить к экзаменам.
  • Mbition : Эта классная программа упрощает понимание недвижимости с помощью реальных примеров, полностью адаптирована под ваш график и включает в себя подготовку к экзаменам.

Все это отличные варианты, которые помогут вам начать карьеру, когда вам будет удобно, а не в графике вашего инструктора.

Сдать экзамен по недвижимости с 70-75% +

Единственное, что стоит между вами и вашим будущим в сфере недвижимости, — это сдать экзамен по недвижимости вашего штата с проходным баллом.А поскольку только около 50% кандидатов сдают экзамен по недвижимости в первый раз, вам необходимо убедиться, что вы достаточно подготовлены.

Давайте рассмотрим, о чем этот экзамен, и о том, как лучше всего его сдать.

Подготовка к экзамену

Многие из лучших онлайн-школ недвижимости также предлагают программы подготовки к экзаменам, на которые вы можете зарегистрироваться сразу после этого. Эти программы предлагают множество образцов экзаменов и отличный способ попрактиковаться в тестировании и увидеть, какие вопросы вы можете задать в свой важный день.

Итак, вот несколько советов по подготовке к экзамену по недвижимости:

  • Продолжайте сдавать практические онлайн-экзамены, пока вы не достигнете стабильно 90% или выше.
  • Сосредоточьтесь на изучении тех областей, в которых вы больше всего боретесь.
  • Прочтите каждое слово в вопросах и ответах, так как термины, связанные с недвижимостью, немного сложны и их легко запутать.
  • Рассмотрите возможность приобретения модуля подготовки к экзаменам Real Estate Express, чтобы приобрести образец тестовой системы.
  • Вы также можете связаться с PSI, компанией, которая, вероятно, проводит ваш тест.

Подготовка к экзамену очень важна, но вам нужно внимательно следить за календарем. Во многих штатах от вас потребуется сдать экзамен по недвижимости в течение шести месяцев или года после прохождения курса. Кроме того, неплохо было бы запланировать тест вскоре после прохождения предлицензионного курса, поскольку именно в этот момент информация еще свежа в вашей памяти.

Как выглядит экзамен по недвижимости

Как и все в 2020 году, ваш штат, скорее всего, будет проводить экзамен по недвижимости через компьютер в испытательном центре.Точный состав экзамена будет зависеть от штата, но в большинстве штатов есть государственная часть и национальная часть, при этом национальная часть составляет большую часть экзамена.

Ваш экзамен по недвижимости, скорее всего, будет длиться от двух до четырех часов, в общей сложности будет содержаться от 100 до 150 вопросов с несколькими вариантами ответов, а для успешной сдачи вам потребуется набрать 70–75%. Многие проблемы также основаны на сценариях, поэтому вас не будут спрашивать напрямую о ставках по ипотеке, а скорее о том, какую ежемесячную плату за ипотеку может платить гипотетический клиент по определенной ставке.

Запись на экзамен по недвижимости

Вы можете зарегистрироваться на экзамен, как только завершите необходимый курс обучения в вашем штате. Поскольку ваш экзамен, скорее всего, проводится PSI (или AMP), посетите их веб-сайт, чтобы найти центр тестирования PSI, ближайший к вашему дому. Будьте готовы прибыть пораньше, чтобы пройти регистрацию в ваш временной интервал, и оставьте все свои личные вещи в шкафчике перед входом в комнату для тестирования.

Провал экзамена по недвижимости не обязательно означает, что вы не будете агентом по недвижимости, а скорее, что вам придется сдать экзамен повторно, чтобы получить проходной балл.В Нью-Джерси вы можете сдать экзамен уже на следующий день. Во Флориде вам, возможно, придется подождать еще 30 дней перед повторной сдачей экзамена.

А в некоторых штатах слишком частая неудача экзамена может вынудить вас пройти дополнительное обучение или полностью пересдать предварительный курс обучения.

Цель состоит в том, чтобы сдать экзамен в первый раз, чтобы упростить процесс лицензирования и сэкономить на оплате экзамена, обычно несколько сотен долларов за штуку.

Партнер с брокерской деятельностью в вашем штате

Вы не можете получить лицензию на недвижимость во многих штатах, пока не вступите в первую очередь с брокерской фирмой. Как бы вы ни хотели сотрудничать с любым брокером, чтобы начать свою карьеру, выбор правильного брокера может дать вашему бизнесу еще лучший старт, чем вы можете себе представить.

В отличие от большинства карьерных возможностей брокеры по операциям с недвижимостью всегда ищут сотрудников. В конце концов, наличие более квалифицированных агентов под их крышей означает более высокую комиссию за брокерские услуги в целом. С учетом сказанного, ваша роль как подающего надежды агента по недвижимости — брать интервью у местных брокеров, а не наоборот.

Итак, вот некоторые вещи, о которых стоит спросить при встрече с местными брокерами:

  • Разделение комиссии (то, что вы заберете домой, по сравнению с вашим брокером при продажах, которые вы совершаете)
  • Ресурсы и инструменты, реализованные, чтобы помочь новым агентам добиться успеха (например, наставничество, учебные курсы и т. д.)
  • Репутация брокера (мама и папа против франшизы)
  • Ниша брокерской деятельности (летняя аренда, коммерческая, жилая и т. д.)

Важно взвесить все это, прежде чем решить, какая брокерская компания вам подходит.Например, одна брокерская компания может предложить меньшую комиссию на 5%, но при этом вы будете работать с опытным наставником в течение шести месяцев и гарантировать X листингов до конца года.

Вы также можете поговорить с брокерами перед завершением курсовой работы и сдачей экзамена, так как вы сможете ускорить процесс лицензирования.

Сдать отпечатки пальцев и пройти проверку данных

В большинстве штатов существует уникальный протокол снятия отпечатков пальцев, услуги по снятию отпечатков пальцев проверяются штатом и куда отправлять отпечатки после их снятия.

Рекомендуется как можно скорее позвонить в местную службу снятия отпечатков пальцев, так как места для встреч быстро заполняются, и вам, возможно, придется записаться на неделю или больше заранее. Приходить внутрь часто не рекомендуется. И даже если вы все-таки планируете заранее, вы, скорее всего, будете сидеть в переполненном зале ожидания с другими людьми, которые хотят сдать отпечатки пальцев для новой работы или паспорта.

Убедитесь, что вы прибыли в центр снятия отпечатков пальцев с соответствующим платежом (обычно менее 100 долларов США) и действительным удостоверением личности с фотографией (например, водительскими правами).Затем вас вызовут в комнату, снимут ваши отпечатки и затем их сравнят с базой данных ФБР.

После того, как у вас снимут отпечатки пальцев, вам нужно будет принести копию ваших отпечатков и оплаченную квитанцию ​​от службы вашему новому брокеру. Это вместе с вашей заявкой на лицензирование будет вскоре отправлено в комиссию по недвижимости вашего штата.

Отправьте заявку на лицензию в Комиссию

Вы прошли курс, успешно сдали экзамен и доказали, что обладаете нравственной низостью, чтобы стать агентом по недвижимости. Теперь вы задаетесь вопросом, как получить лицензию на недвижимость и начать свою карьеру.

Давайте поговорим о процессе фактического заполнения и отправки вашей заявки на лицензию.

Что вам нужно отправить

Подача заявки на получение лицензии на недвижимость не похожа на подачу заявления на вашу обычную старую работу, так как есть несколько документов и свидетельств, которые вы должны предоставить, чтобы доказать, что вы достойный кандидат.

Вот некоторые вещи, которые вам, возможно, придется сделать в процессе подачи заявки:

  • Заполните заявку онлайн или посредством письменного документа (в зависимости от штата).
  • Предоставьте подтверждение прохождения курса печатью школы или подписью преподавателя.
  • Попросите вашего брокера заполнить брокерскую часть заявления.
  • Укажите номер вашего водительского удостоверения и любые выплаты алиментов, которые вам могут причитаться.
  • Отправьте квитанцию ​​из утвержденного центра снятия отпечатков пальцев.

Существует также комиссия, которая должна быть внесена в комиссию вашего штата по недвижимости и часто составляет от 200 до 400 долларов США. Имейте в виду, что вашему штату может потребоваться от недели до месяца, чтобы рассмотреть ваше заявление и поставить вам печать одобрения.

Как только ваша лицензия будет одобрена

Вы, вероятно, будете работать со своим брокером один на один, пока не начнете погружаться в мир недвижимости. Но прежде чем вы начнете искать списки и собирать потенциальных клиентов, вам нужно сделать еще несколько вещей.

Например, вы зарегистрируетесь в региональном или местном MLS, наиболее полезном инструменте, который вы будете использовать в качестве агента по недвижимости. Эта служба предоставит вам доступ ко всем местным объявлениям, поможет вам найти своим клиентам дома их мечты, запланировать показы и отправить ваши новые объявления на такие сайты, как Trulia и Zillow.Доступ к этой услуге предоставляется не бесплатно, обычно от 200 до нескольких тысяч долларов в год.

В таком случае в вашем штате может потребоваться оформление страховки E&O, чтобы защитить вас от судебных исков, если вы совершите честную ошибку во время работы. И в зависимости от того, сколько агентов в вашем офисе, вам также может потребоваться ежемесячная арендная плата за офисное помещение или рабочий стол.

Присоединяйтесь к местной и национальной ассоциации риэлторов®

Многие люди будут использовать термины «риэлтор» и «агент по недвижимости», как если бы они были одним и тем же.Но на самом деле это два очень разных термина, и вы можете оказаться в затруднительном положении, если назовете себя риэлтором, если вы не являетесь членом Национальной ассоциации риэлторов.

Если вам интересно, как стать риэлтором, вам сначала нужно заплатить взносы в региональные и национальные ассоциации риэлторов. Таким образом вы получите несколько преимуществ, которых не сможет получить средний агент.

Например, титул «Риэлтор» пользуется большим уважением, вы можете получать скидки на предметы повседневного обихода или ссуды, и вы имеете право посещать сетевые мероприятия риэлторов, чтобы создать свою базу и реферальную сеть.

И если вы являетесь членом брокерской компании по франшизе, а не независимой брокерской компании, вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве риэлтора, прежде чем вы сможете принимать новые объявления.

В общей сложности стоимость становления риэлтором от начала до конца составляет несколько тысяч долларов.

Теперь, когда у вас есть лицензия…

Получение лицензии на практикующего агента по недвижимости было достаточно сложным, но вы еще не закончили. Это потому, что многие штаты требуют, чтобы все агенты продолжали получать кредиты на непрерывное образование (CE) каждый лицензионный цикл, чтобы быть в курсе последних практик в сфере недвижимости и новых правил.

Это требование непрерывного образования может включать 12 часов соответствующей подготовки в течение определенного периода. В вашем штате могут даже быть особые требования к типу курсовой работы по непрерывному образованию, которые вы изучаете, такие как этика, основные темы и факультативы. В любом случае убедитесь, что место, где вы получаете баллы CE, одобрено вашим штатом (не все онлайн-программы).

Кроме того, вам придется продлевать лицензию каждые два-четыре года (помимо уплаты ежегодных сборов за такие вещи, как доступ к MLS).В каждом штате существует собственный процесс продления лицензии, но за продление часто взимается плата в размере нескольких сотен долларов и подтверждение вашего CE.

Если продлить лицензию с опозданием или вообще не продлевать ее, действие вашей лицензии истечет. Это означает, что вы не можете заниматься недвижимостью, возможно, вам придется заплатить дополнительную плату, чтобы повторно активировать лицензию, или даже вам придется пересдать курс и снова сдать экзамен, если у вас нет лицензии слишком долго.

Что дальше? Советы по развитию бизнеса

Теперь, когда вы агент по недвижимости и имеете желанный титул «риэлтор», пора начать бизнес и начать привлекать клиентов.Но это может быть немного сложно, если вы новичок в отрасли и ожидаете признания имени в вашем регионе.

Если вы не знаете, с чего начать, вот несколько советов, которые вам стоит принять во внимание:

  • Расскажите всем, кого вы знаете. Как кто-нибудь узнает, что вы новичок в сфере недвижимости, если вы не скажете им, что вы сейчас в сфере недвижимости? Сообщите всем, кого вы знаете, что теперь у вас есть лицензия и к какой брокерской компании вы связаны. Затем спросите их, не собираются ли они или кто-либо из их знакомых в ближайшее время покупать или продавать.
  • Обеспечьте присутствие в Интернете. Дни EDDM-маршрутов, холодных звонков и стука в дверь, возможно, прошли, хотя некоторые агенты все еще успешно используют эти методы. Другой новый агент, который хочет добиться успеха и появится в поиске Google, должен иметь бизнес-профиль в Facebook, Instagram и даже Twitter. Убедитесь, что вы используете ключевые слова, относящиеся к вашей нише (например, «Аренда») и городам, которые вы обслуживаете.
  • Посещайте курсы повышения квалификации. Практически каждая франчайзинговая брокерская компания с офисами по всей стране будет предлагать курсы обучения внутри компании, как онлайн, так и при личной встрече.Большинство из них бесплатны и предоставят вам информацию, необходимую для достижения успеха. Вы можете узнать, как использовать MLS вашего округа, какие формы вам нужны для включения в список и как создать веб-сайт.
  • Определитесь с маркетинговой стратегией. В мире недвижимости любой маркетинговый стиль может работать, если вы полностью его придерживаетесь. Собираетесь ли вы придерживаться строго онлайн-подхода? Планируете ли вы стучаться в дверь в вашем районе? Придумайте стратегию, которой вы можете придерживаться, и следуйте ей.

Вы можете спросить: «Могу я просто спросить других агентов в моем офисе, что они делают для развития своего бизнеса?» Ответ — да, но многие агенты привередничают в раскрытии такой информации. Хотя вы оба являетесь членами одной и той же брокерской компании и в одной команде, вы также соревнуетесь за одни и те же листинги. Постарайтесь не воспринимать это слишком лично.

Вот видео, описывающее несколько советов по развитию вашего бизнеса от одного из самых авторитетных агентов страны:

Как стать брокером по недвижимости

Как только вы станете успешным агентом по недвижимости для Через несколько лет вы можете подумать о том, чтобы сделать шаг вперед в отрасли и стать брокером.Точные требования будут варьироваться в зависимости от штата, но вот некоторые вещи, которые вам, возможно, потребуется иметь при себе, прежде чем выбирать этот вариант:

  • Завершение курса сертифицированного брокера по недвижимости (обычно сотни часов, разделенных на общий курс и курс этики)
  • Не менее двух-четырех лет непрерывного лицензирования в вашем штате
  • Сдать экзамен на брокера в вашем штате
  • Утвердить вашу брокерскую лицензию Комиссией

Теперь вам не нужно добиваться звания «Брокер» только потому, что вы агент по недвижимости. В конце концов, брокер — это большая ответственность, которой нет у вас как у агента. Например, вы можете нести ответственность за адаптацию и обучение новых агентов, чтобы они следовали законам вашего штата в соответствии с T.

. Более того, у брокеров есть возможность заработать больше денег (из-за комиссионных, полученных вашими агентами) и иметь более гибкий график.

Заключение

Если вы обязуетесь и планируете процесс получения лицензии, вы можете стать лицензированным агентом по недвижимости всего за два или три месяца.Однако вы должны быть уверены, что учитываете требования своего штата, поскольку существует множество различий от одного штата к другому.

Например, вы бы не стали предполагать, что удобный онлайн-курс — это хороший способ ускорить получение лицензии только для того, чтобы узнать, что ваш штат не принимает онлайн-программы.

Вы можете ознакомиться с требованиями вашего штата здесь.

Роберт Эрл

Роберт Эрл начал свою карьеру в сфере недвижимости в 2001 году. За свою карьеру он помог сотням людей начать карьеру в сфере недвижимости, помогая им понять процесс лицензирования и помогая им наладить свой бизнес.Роберт — тренер, наставник, а также ветеран ВВС.

Последние сообщения

ссылка на Какую процентную комиссию делают риэлторы? — Вы были бы удивлены ссылкой на то, почему стать риелтором? Свобода, гибкость, финансовое вознаграждение

Как стать успешным агентом по недвижимости в Техасе? + Получить лицензию

Если вы хотите успешно развиваться в сфере недвижимости, вам следует попробовать стать агентом по недвижимости в Техасе. В частности, работа в Техасе может сделать вашу карьеру более надежной.Поскольку это государство особенное, в нем есть великолепные удобства.

Кто может стать успешным агентом по недвижимости в Техасе?

Во-первых, мы должны знать, что стать агентом по недвижимости в Техасе — непростая задача. Кроме того, вы хотите добиться успеха, это может быть сложнее.

Если вы только начинаете свой бизнес или хотите его улучшить, мы считаем важным поделиться некоторыми практическими советами. Они могут помочь вам стать успешным агентом по недвижимости и достичь ваших целей в этой конкурентной среде.Обычно есть дома, квартиры, земля или недвижимость для продажи и аренды, но вам нужно быть уникальным, чтобы изменить ситуацию.

Мы очень хорошо знаем, что отрасль недвижимости — одна из тех отраслей, где профессионалы задействованы больше всего.

Следовательно, чтобы осуществить продажу, необходимо дать точную консультацию по оценке объекта недвижимости. Кроме того, вам необходимо незаметно и полностью прозрачно следить за покупателем на протяжении всего процесса. Таким образом, вы можете стать успешным агентом по недвижимости в Техасе или любом другом месте.

5 советов, как стать успешным агентом по недвижимости в Техасе

Эти советы были созданы и проверены консультантами по недвижимости. Они достигли очень хороших результатов на рынке недвижимости. Для тех, кто с ними не согласен, мы рады пригласить вас к дискуссии и оставить свои комментарии под статьей.

1- Помощь профессионалов для лучшего присутствия в социальных сетях

Если вы хотите стать агентом по недвижимости в Техасе, вам нужно иметь рядом профессионалов.В частности, когда дело касается социальных сетей, вам нужна помощь специалиста. Служба маркетинга недвижимости может предоставить вам такую ​​возможность.

Приложение можно считать одной из лучших социальных сетей в сфере недвижимости. Эта группа экспертов может помочь риелтору в маркетинге Instagram. Другими словами, он дает вам все необходимое, чтобы стать агентом по недвижимости в Техасе, особенно в вопросах, связанных с социальными сетями.

Он предоставляет вам множество услуг. Эти услуги помогут вам быть в курсе событий и упростят вашу работу.Это почтовая служба, служба планирования, служба DM и рост.

Они охватывают практически все аспекты бизнеса с недвижимостью и помогают вам стать успешным агентом по недвижимости.

2- Будьте обновленным агентом по недвижимости

Чтобы достичь высоких стандартов в такой сложной отрасли, требуется постоянное обновление требований к рекламе недвижимости, а также постоянное обновление технических инструментов для улучшения услуг и эффективного управления недвижимостью.

3- Связь с другими агентами в Техасе

Развитие бизнеса в сфере недвижимости основано на сотрудничестве и хороших отношениях между агентами по недвижимости.Союз между агентами может помочь им увеличить продажи недвижимости. К тому же это очень помогает в их профессиональной практике.

4- Создайте свою «Книгу бизнеса»

Некоторые люди называют это своей блестящей идеей. Стать агентом по недвижимости в Техасе — это лишь первый шаг в долгосрочном сотрудничестве с покупателями, продавцами, инвесторами, оценщиками, кредитными специалистами, ипотечными брокерами, инспекторами, титульными компаниями и т. Д.

Не игнорируйте поставщиков. Их молва и навыки могут иметь большое значение.Проведите день открытых дверей и добровольно организуйте какие-нибудь мероприятия для своего бизнеса. День открытых дверей — отличный способ познакомиться с покупателями и другими агентами.

5- Прислушивайтесь к потребностям своих клиентов в Техасе

Агенты по недвижимости должны развивать способность слушать своих клиентов. Однако только так риэлтор может точно знать, что нужно покупателям.

Необходимо разработать диалог, в котором клиент задает вопросы, а агент дает ответы, которые он рассмотрел ранее.Покупатель желает выразить свои пожелания и предпочтения. Следовательно, вы можете ответить на них, если будете активно слушать, а не импровизировать.

Как получить лицензию на недвижимость в Техасе?

Если вы планируете начать карьеру в сфере недвижимости в Техасе, вам необходимо получить лицензию на недвижимость в Техасе. Во-первых, вам должно быть 18 лет и вы должны соответствовать этим требованиям.

1- Завершите 180 часов обязательного образования

Штат Техас требует, чтобы вы прошли 180 часов курсовой работы перед сдачей экзамена на получение лицензии.Эти курсы подготовят вас к экзамену на получение лицензии и вашей карьере в сфере недвижимости. Курсы разделены на шесть разделов:

  • Принципы недвижимости I (30 часов)
  • Принципы недвижимости II (30 часов)
  • Агентское право (30 часов)
  • Контрактное право (30 часов)
  • Обнародованные формы контрактов (30 часов)
  • Финансирование недвижимости (30 часов)

2- Вам нужен брокер-спонсор

Чтобы стать агентом по недвижимости в Техасе, вы должны получать спонсорскую поддержку от лицензированного агента по недвижимости в Техасе. И вам, и вашему спонсору необходимо заполнить и отправить спонсорскую форму.

3- Отправьте формы и пошлины, чтобы стать агентом по недвижимости в Техасе

Если вы хотите стать агентом по недвижимости в Техасе, зарегистрируйте учетную запись с помощью онлайн-службы Техасской комиссии по недвижимости. Оттуда вы можете заполнить заявку и оплатить регистрационный сбор в размере 205 долларов США. Вы также можете распечатать и отправить их загружаемую форму, если хотите.

Заполнение заявки займет всего несколько минут.Вам нужно будет указать свое официальное имя и все девичьи имена, псевдонимы или псевдонимы, под которыми вы, возможно, работали в прошлом. Вам также необходимо подтвердить, что вам исполнилось 18 лет и вы являетесь гражданином США или законно допущенным иностранцем.

4-

Запланируйте экзамен на лицензию и снятие отпечатков пальцев

После получения письма-подтверждения от TREC и подтверждения того, что вы входите в «Справочник информации о кандидате», вы можете запланировать экзамен. Вы также получите инструкции о том, как отправить отпечатки пальцев на проверку.У вас есть один год с даты подачи вашего заявления для сдачи экзамена.

5- Будьте хорошо подготовлены к экзамену

Вы прошли курс, и дата экзамена обведена красным в календаре. Поэтому пора начинать учиться. В конце концов, тест содержит подробные вопросы обо всех материалах, которые вы усвоили за 180 уроков. Материал нужно сначала прочитать, а потом тестировать.

Кроме того, подумайте о приобретении материалов для подготовки к экзаменам. Таким образом, у вас будет доступ к учебным материалам, которые помогут вам с национальной и государственной частью экзамена.

6- Сдать государственный экзамен

Если вы сдали государственный экзамен и ваши отпечатки пальцев сохранены, вы получите лицензию активного или неактивного продавца от TREC по электронной почте. Также рассмотрите корзину для мусора.

Подводя итоги

В этой статье мы попытались рассказать вам, как стать агентом по недвижимости в Техасе. Были упомянуты пять советов, как стать успешным агентом по недвижимости в Техасе. Выяснились их сильные стороны и тенденции.Кроме того, мы прояснили шесть шагов, чтобы получить лицензию на недвижимость в Техасе.

8 экспертных качеств, которые делают хорошего агента по недвижимости

Посторонним может показаться, что агенты по недвижимости выполняют несложную работу. На самом деле каждый день может быть таким же разнообразным, как и люди, которых он представляет.

Хороший агент знает, что недвижимость — это больше, чем просто кирпич и раствор, это люди. Они поймут, что, хотя процесс продаж может быть сложным и временами утомительным, их работа — действовать в качестве поддержки, беспристрастного эксперта и всегда стремиться к достижению отличного результата для всех сторон.

Лучшие исполнители комфортно разговаривают с людьми из всех слоев общества, обладают глубоким пониманием области, в которой они работают, и имеют обширную историю продаж, подтверждающую их заявления.

Имея это в виду, вот восемь качеств, на которые следует обратить внимание при поиске идеального агента.

1. Они хорошо и регулярно общаются со своими клиентами

Продавцу или покупателю может быть нелегко иметь дело с агентом, который плохо общается.Рынок недвижимости чувствителен ко времени, поэтому вам нужен агент, который постоянно держит вас в курсе вашей текущей ситуации с покупкой или продажей.

В противном случае вы в конечном итоге потратите драгоценное время на возможности, дающие ограниченные шансы на успех.

Фактически, Джин Гордон из агентства недвижимости Stars говорит, что плохое общение с агентами — одно из самых больших разочарований для покупателей и продавцов.

«Очень важно, чтобы агенты оставались в постоянном контакте со своими клиентами и покупателями.То, что кажется незначительной информацией агенту, который занимается этим бизнесом в течение многих лет, может быть действительно важным для клиентов, которые плохо знакомы с недвижимостью », — говорит она.

Быстрые и своевременные ответы являются обязательными для агента по недвижимости.


2. Они активно участвуют в процессе продаж

Бен Хэтч из Harcourts Real Estate, Вашингтон, говорит, что хороший агент должен заранее обзванивать потенциальных покупателей, общаться с существующими клиентами и постоянно искать новых потенциальных клиентов.Ключевым элементом проактивности является информирование клиента.

«Если ваши клиенты продолжают звонить вам, вы не даете им достаточно информации», — говорит Хэтч.

3. Они слушают

Большинство хороших агентов посоветуют вам опасаться агента, который слишком много говорит.

Hatch говорит, что если вы не можете сказать ни слова при общении со своим агентом, значит, у вас проблема.

«Как клиент или покупатель, именно вы должны говорить больше всего и следить за тем, чтобы ваш агент понимал ваши особые запросы и потребности. Хороший агент должен задавать все вопросы, а не наоборот », — говорит Хэтч.

Агент также должен уметь «читать» своего клиента и соответствующим образом адаптировать свой подход, считает Люси Уайт из компании David Murphy Real Estate в Мосмане.

«Некоторые клиенты любят общаться по электронной почте, некоторые предпочитают быстрое текстовое сообщение, а другим нравится получать телефонный звонок, чтобы они могли поговорить о том, что происходит с их продажей», — говорит она.

«Хороший агент обязан выяснить предпочтительный для клиентов метод общения, чтобы они не чувствовали себя проигнорированными из-за молчания или давления из-за слишком частого общения.”

Хороший агент должен прислушиваться к потребностям клиента. Фотография: Getty


4. Они мотивированы на клиента

Проще говоря, если клиент получает хорошую сделку, агент получает хорошую сделку. Вот почему так важно выбирать агента, который ставит своих поставщиков на первое место.

Уайт говорит, что для хорошего агента потребности клиентов всегда будут приоритетом.

«Покупка и продажа домов могут вызывать стресс, и для агента важно убедиться, что клиент чувствует поддержку и счастлив.”

Хороший агент знает, что успех клиента — это его успех.


5. Они знают местность

Агенты по недвижимости продают больше, чем просто дом; они продают жизнь, которая приходит с этим, что требует глубокого понимания местности.

Итак, не забудьте задать своим потенциальным агентам несколько фигурных вопросов, прежде чем решать, какой из них вам подходит. (Подумайте о маршрутах поездов и автобусов, о ближайших мероприятиях для детей и местных правилах планирования.) Таким образом, вы сможете отличить тех, кто может продать местный образ жизни, и тех, кто не может.

6. Они знают временные рамки своих клиентов

Джин Гордон говорит, что понимание срочности важно для хороших отношений между клиентом и агентом.

«Вам нужно знать, если клиент не торопится продавать. Если им нужно уладить дело в ближайшее время, агент должен знать об этом и должен работать в более сжатые сроки. Если клиент не спешит, агент может присмотреться к нему и посоветовать клиенту подождать, пока рынок не улучшится, чтобы он получил достойную цену за свой дом », — говорит Гордон.

7. Они знают, что покупатели мотивируют продавать

Бен Хэтч говорит, что хороший агент всегда знает, почему его клиенты продают, и задаст себе следующие вопросы:

  • Продает ли мой клиент, чтобы купить?
  • Ищут инвестиционную недвижимость?
  • Они собираются жить в этом доме, а потом его снести?

«Хорошие агенты должны думать обо всем этом», — говорит он.

«Также полезно знать, есть ли сентиментальная привязанность к дому.Потребности клиента, продающего одну из пяти инвестиционных недвижимостей, будут сильно отличаться от потребностей клиента, продающего свой семейный дом. Хороший агент будет знать разницу и соответственно адаптироваться ».

Агент должен знать, почему его клиент продает дом. Изображение: realestate.com.au/buy


8. Они не боятся дать вам своих последних 20 клиентов в качестве рекомендаций

Джин Гордон говорит, что самый простой способ найти хорошего агента — это использовать в качестве рекомендаций своих прошлых клиентов.

«Если вы подобрали нового агента и хотите убедиться, что он лучше всего подходит вам, попросите у него отзывы или заявления от их последних 20 клиентов», — говорит она.

«Не выбранные клиенты, буквально последние 20. Хороший агент должен быть в состоянии дать вам положительный отзыв от любого из своих прошлых клиентов».

Как стать успешным агентом по недвижимости в Лос-Анджелесе

Аарон Кирман за свою 25-летнюю карьеру продал недвижимости примерно на 6 миллиардов долларов, что сделало его одним из лучших риэлторов в Лос-Анджелесе.

Он регулярно продает недвижимость на несколько миллионов долларов, в том числе одно поместье за ​​колоссальные 65 миллионов долларов, а в своем новом шоу CNBC «Листинг невозможен» он помогает домовладельцам продать свою роскошную недвижимость. Он также руководит Aaron Kirman Group (AKG), командой по недвижимости, которую он основал в 2017 году, которая выросла с семи агентов на момент создания до почти 70 на сегодняшний день.

Кирман, как ведущий риэлтор, зарабатывает семизначные суммы, но не все агенты зарабатывают кучу денег — и это одно из самых больших заблуждений о работе.

«В среднем агенты зарабатывают от 30 000 до 50 000 долларов, а это не то, что думает публика», — сказал он мне, когда я провел день, следя за ним с 7 утра до 7 вечера. «Это намного меньше, чем вы думаете, потому что это очень конкурентная отрасль».

Агенты начального уровня могут принести домой даже меньше, потому что «чтобы что-то продать, требуется около года», — говорит он.

Автор и Аарон перед домом за 65 миллионов долларов

CNBC Make It

В течение дня, который я провожу с Кирманом, он рассказывает мне о том, что нужно, чтобы добиться успеха в беспощадной индустрии. Вот его три ключа к успеху:

Вы должны потратить время

Даже Кирман, который зарекомендовал себя как один из самых успешных агентов в стране, работает долгие дни, которые часто заканчиваются после 21:00. Заблуждение о работе состоит в том, что риелторы, особенно те, кто наверху, не работают так много. «Это тяжелая работа», — уверяет он меня. «Есть много нюансов, которые делают это чрезвычайно сложным».

Когда дело доходит до успеха, «60% успеха проявляется», — говорит он.«Вам просто нужно очень много работать».

Хотя он регистрирует много часов, «это в другом формате, чем у большинства [заданий]», — говорит он. «Я не сижу за столом или в офисе. Я гуляю».

Вы должны быть предельно честными

Кирман много работал на протяжении своей карьеры, «но я особенно приписываю свой успех одному секрету: я жестоко честен со своими клиентами», — пишет он для CNBC Make It. «Если агенты не сообщают своим клиентам, какие ошибки они совершают, продажа дома может занять гораздо больше времени.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.