Как сделать фановую трубу в частном доме: Фановая труба в частном доме | Своими руками

Содержание

Фановая труба в частном доме | Своими руками

Важная составляющая системы канализации в загородном доме – фановая труба. По сути это вытяжная вентиляционная труба, встроенная в канализационный стояк и выведенная через кровлю, и тем самым соединяющая стояк с атмосферой (наружным воздухом). У фановой трубы несколько функций. Во-первых, она предотвращает разрежение газовых образований в стояке после прохождения по нему сточных вод. Разрежение является причиной того, что вода уходит из раковин или унитазов с характерным хлюпающим звуком.


Ссылка по теме: Устройства канализационной системы


Зачем нужна фановая труба?

Применение фановой трубы позволяет избежать этой проблемы.

Во-вторых, такая труба удаляет из стояка в атмосферу неприятные запахи от спущенных в него нечистот, не допуская загрязнение воздуха в помещении. Надо сказать, что в приёмнике сточных вод от сантехнического прибора, как правило, предусмотрен гидрозатвор (реже – сухой затвор).

Это изогнутая труба, заполненная водой: когда происходит слив, часть воды остаётся в нижнем изгибе трубы, перекрывая доступ воздуха из канализации в помещение. Иными словами, гидрозатвор служит барьером на пути у неприятных запахов. Однако, если сантехническим устройством долго не пользуются, вода из затвора постепенно испаряется, и тогда запахи могут беспрепятственно проникать в помещение.

Но когда система канализации снабжена фановой трубой, этого не произойдёт даже при высохших гидрозатворах. К тому же гидрозатворы могут срываться в моменты максимального водоотведения. Фановая труба предотвращает такие срывы.

Что такое фановая труба и из чего сделана ?

Фановые трубы – элементы системы канализации, а потому, как и другие канализационные трубы и фитинги (тройники, угловые отводы и пр.), они изготовлены чаще всего из поливинилхлорида (ПВХ).

Вместе с тем на рынке представлены многослойные трубы из полипропилена (ПП), которые обеспечивают более высокий уровень звукоизоляции. Распространение ими воздушного шума снижается за счёт использования для их изготовления материала с шумопоглощающими добавками, повышения массы стенок труб, а также оптимизации конструкции угловых отводов.

Диаметр и размеры фановых труб для частного дома

Как правило, фановые трубы имеют диаметр 100 мм, что обусловлено диаметром канализационных труб, подводимых к унитазам и биде, – 100 мм (что, в свою очередь, продиктовано стомиллиметровым диаметром раструбов этих сантехнических приборов).

Однако в ряде случаев достаточно и фановых труб диаметром 50 мм. Их количество и диаметр определяют на основании инженерного расчёта с учётом прежде всего количества приборов, подсоединённыхк канализационному стояку.

Чаще всего одна фановая труба способна обслужить два-три санузла (с умывальником, душевой и унитазом), подключённых к одному стояку.

При этом максимальная нагрузка на неё будет в момент, когда одновременно спускают воду в нескольких унитазах. В коттеджах большой площади (обычно свыше 400 м2) санузлы нередко находятся в разных концах здания.

Тогда предусматривают несколько канализационных стояков, дополняя каждый фановой трубой (притом не стоит забывать, что все трубы выводят через кровлю).


Читайте также:  Делаем своими руками канализацию из труб ПВХ


Установка фановой трубы

Фановые трубы устанавливают в процессе монтажа системы канализации. Трубопровод может состоять как из вертикальных, так и из горизонтальных участков. Притом повороты желательно выполнять под углом 45″. Трубы соединяют в раструб механическим способом.

В каждом стыковочном узле предусмотрен резиновый уплотнитель, обеспечивающий герметичность стояка. К стенам трубы крепят хомутами с виброизолирующими прокладками, их стандартный шаг – 70 см.

В случае каменных домов трубы проводят через железобетонные перекрытия при помощи гильз (футляров) из жёсткого негорючего материала (обычно – из отрезков стальных труб). Как правило, гильзы закладывают при устройстве перекрытий.

Гильза защищает трубу от повреждения при осадке здания или температурной деформации самой трубы.

И потому внутренний диаметр гильзы должен быть больше наружного диаметра трубы (так, у стомиллиметровой трубы диаметр раструба 110 мм, а значит, диаметр гильзы для нее должен быть 120 мм).

Зазор между гильзой и трубой обычно заделывают мягким водонепроницаемым материалом, допускающим некоторые подвижки трубы вдоль продольной оси. Например, промасленным или пропитанным битумом канатом, силиконовым герметиком, монтажной пеной и пр.

Вывод трубы через крышу осуществляют по-разному. Можно выполнить его при помощи специализированного кровельного проходного элемента (универсального или предназначенного для конкретного кровельного материала).

Зачастую предусматривают дымоход, внутри которого проходят фановая труба и вытяжные трубы из санузлов или кухни.

Недопустимо объединять в одном канале фановую трубу и трубу приточной вентиляции. Кроме того, фановая труба должна находиться на расстоянии не менее 50 см от мансардного окна, чтобы неприятные запахи не попали в жилое помещение, когда окно открыто для проветривания.

Когда нет возможности установить фановую трубу, её можно заменить особым вентиляционным (воздушным) клапаном (обычно высотой 15-20 см), монтируемым в верхней части канализационного стояка.

Установка фановой трубы в частном доме – фото

Установка фановой трубы:
1. Фановая труба. 2. Канализационные трубы. 3. Септик

©Автор Александр Чижов

ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ МАСТЕРОВ И МАСТЕРИЦ, И ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА ОЧЕНЬ ДЕШЕВО. БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА. ЕСТЬ ОТЗЫВЫ.

Ниже другие записи по теме "Как сделать своими руками - домохозяину!"


Подпишитесь на обновления в наших группах и поделитесь.

Будем друзьями!

Установка фановой трубы для канализации: правила проведения вентиляции

Здоровый микроклимат в доме складывается из нескольких факторов. Ошибкой было бы думать, что он зависит только от наличия или отсутствия кондиционера и правильно установленной вентиляционной системы. Важнейшей составляющей свежей атмосферы жилища является грамотно смонтированная фановая труба. Она успешно справляется с запахами, появляющимися из канализации. Наличие и нормальное функционирование конструкции гарантирует отсутствие в доме «аромата» нечистот и громких неприятных звуков при сливе воды.

Принцип работы фановой трубы

Это устройство предназначено для обеспечения вентиляции сточной системы. Оно соединяет конструкцию из канализационных труб с атмосферой или со специально проведенным вентиляционным каналом. Форма и длина устройства может быть произвольной. Можно встретить прямые, согнутые под углом, вертикальные и горизонтальные детали.

При обустройстве канализационной системы чаще всего выполняется монтаж фановой трубы — вентилируемого стояка. Функционирование устройства препятствует проникновению в квартиру запаха нечистот

Принцип работы фановой трубы достаточно прост. Сточные воды, сбрасываемые в вертикальный стояк, создают разрежение в трубопроводе. Частично оно может быть компенсировано водой, находящейся в сифонах сантехнического оборудования. Но при мощном сливе или большой высоте стояка вакуум, образующийся в канализационной трубе, с характерным «чавкающим» звуком срывает гидрозатворы оборудования, осушая сифоны. В таком случае препятствий для запаха из канализации не остается.

В системах, оборудованных фановой трубой, все происходит несколько иначе. Разрежение, создающееся в канализационном трубопроводе, не успевает «высосать» воду из сифонов. Этому препятствует атмосферный воздух, который начинает засасываться в систему одновременно с появлением в ней разряжения. Таким образом гидрозатворы в сантехническом оборудовании остаются на своих местах и успешно препятствуют проникновению неприятных канализационных запахов в квартиру.

Как правильно спроектировать фановую систему вентиляции и как избежать ошибок при этом, читайте в нашем материале: https://aqua-rmnt.com/kanalizaciya/drugoe/ustrojstvo-fanovogo-stoyaka.html

В каких случаях необходима установка вентиляции?

Согласно нормам, фановая труба для канализации в обязательном порядке устанавливается в следующих случаях:

  • Здание имеет больше двух жилых этажей, каждый из которых оснащен системой канализации и водоснабжения.
  • Одноэтажное строение оборудовано бассейном или имеет другие устройства, которые могут выдавать разовые стоки значительного объема.
  • Канализационные стояки в здании имеют диаметр 50 мм.

Малоэтажные постройки обычно возводятся без монтажа вентиляции. Однако нужно учитывать, что это целесообразно лишь при малых разовых стоках.  Определить их уровень довольно легко. Монтаж устройства будет считаться необходимым, если поток сточных вод может полностью перекрыть вертикальный стояк.

Наиболее частая ситуация: унитаз чаще всего устанавливается на трубу диаметром 110 мм, отверстие сливного бачка имеет сечение 70 мм и от ванны отходит трубопровод диаметром 50 мм.

В многоэтажных домах, где в каждую квартиру подведен водопровод и канализация, установка фановой трубы необходима. Стояк выводится на крышу

Становится понятно, что одновременное функционирование одной ванны и одного унитаза не создаст проблем. Даже если к канализации подключены посудомоечная или же стиральная машина и раковина, они не смогут серьезно увеличить объем разового стока. Поэтому вентиляция в данном случае монтируется по желанию. Но если в доме запланировано несколько ванных и туалетных комнат,  обойтись без оборудования становится невозможным.

Вентиляцию нужно устанавливать не только в инженерных системах, но во всём доме. Как это правильно сделать, узнаете из нашей статьи: https://aqua-rmnt.com/ventilyaciya/pritochnaya-ventilyatsiya-v-chastnom-dome.html.

Особенности проведения монтажа

Установка такого стояка может быть проведена самостоятельно. В первую очередь, для этого понадобится закупить подходящие трубы. Нужно понимать, что конструкция является прямым продолжением канализационного трубопровода, поэтому для нее вполне подойдут трубы, из которых собрана основная система.

Следует проследить, чтобы сечение устанавливаемого элемента совпадало с отверстием канализации или было несколько больше. Практика показывает, что оптимальный диаметр фановой трубы –  110 мм.

Для обеспечения необходимого для создания тяги перепада давления и температур, рекомендуется выбирать для начального участка стояка место в отапливаемом помещении. Конечный участок, напротив, нужно расположить в холодном. Это должно быть открытое место, тогда создающаяся в трубе тяга будет беспрепятственно выводить неприятные запахи в атмосферу. Собственно монтаж устройства предельно прост: установка конструкции производится в заранее приготовленный вентиляционный канал.

Существуют два практически равноценных варианта грамотного обустройства фановой трубы: вывод вентиляционного стояка на крышу и установка обратного клапана

Система с обратным клапаном

Выставленное на место оборудование  может оснащаться специальной системой, которая называется обратный клапан. Оно дает возможность нормального функционирования без вывода вентиляционного стояка на крышу. Кроме этого устройство необходимо для:

  • Коррекции недостаточного уклона канализационной трубы.
  • Предупреждения попадания в систему механических примесей и грызунов.
  • Препятствия возврата сточных вод к сантехническим устройствам.

Обратный клапан на фановую трубу должен устанавливаться без использования всевозможных обмазок и силикона. Поверхность должна быть чистой и сухой

В зависимости от вида обратного клапана, его можно установить снаружи или внутри элемента. Устройство направляется навстречу движению стоков, его элементы, выполненные в виде лепестков, должны быть выгнуты в сторону сантехнического прибора. Внутренний монтаж предполагает тщательное очищение и последующее обезжиривание внутренней поверхности трубы, куда впоследствии будет установлена вставка. Специалисты настоятельно не рекомендуют использовать при монтаже различные смазки, в том числе  силиконовые, предназначенные специально для канализации. Все работы по установке проводятся только на сухих поверхностях.

Вентиляционный стояк для канализации

Традиционно верхняя часть фановой трубы выводится на крышу в виде вентиляционного стояка. По рекомендациям строительных СНиПов высота конструкции должна быть не меньше 0,5 м на скатной кровле, 0,3 м – на плоской неэксплуатируемой поверхности и 3 м на эксплуатируемой крыше. При этом минимальное расстояние от стояка до открываемых балконов или окон по горизонтали должно быть не менее 4 м. Объединять вывод фановой трубы с печными дымоходами или вентиляцией строго запрещено.

Если в доме находится сразу несколько канализационных стояков, их можно соединить одной вытяжной частью. В таком случае сечение выбранной для ее обустройства трубы должно равняться или быть больше диаметра самих стояков. Для большинства строений диаметр единой вытяжной части будет составлять 110 мм. Объединенные вытяжные элементы укладываются с незначительным уклоном, порядка 0,02%, направленным в сторону движения газов.

Выводить устройство на чердак настоятельно не рекомендуется. Так же запрещена установка вывода фановой трубы непосредственно под свесом крыши, поскольку снег, падающий и сползающий с кровли, легко сможет ее повредить. Всевозможные дополнительные конструкции для вытяжки, такие, как флюгарки или дефлекторы, установленные на выводе канализационного стояка, не дадут ожидаемого эффекта. Напротив, по мнению специалистов, они провоцируют появление конденсата в системе, что чревато блокировкой выводных отверстий при его возможном замерзании.

Вам также пригодиться материал о том, какие трубы выбирать, чтобы сделать вентиляцию канализации, и какие факторы нужно учесть при проектировании: https://aqua-rmnt.com/uchebnik/montazh/ventilyaciya-kanalizacii-v-chastnom-dome.html

Функционирование канализации без вентиляции возможно. Но согласится ли владелец жилья, где установлена такая система, свыкнуться с постоянным запахом нечистот? Грамотная установка фановой конструкции легко решит неприятную проблему, тем более, что выполнить ее можно самостоятельно. Внимательно ознакомившись с инструкцией можно смело браться за дело. В результате дом будет не только сиять чистотой, но и пахнуть ею.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Фановый стояк в частном доме: монтаж, как сделать

Канализация обязательно должна соединяться с вентиляционной системой. Это необходимо для поддержания в водоотведении постоянного давления и обеспечении отводов неприятных запахов. Фановый стояк в частном доме используется именно для таких целей.

Зачем он нужен

Для предупреждения проникновения в жилое помещение запахов из канализации в унитазах и раковинах применяются сифоны. В них после слива воды остается определенное количество жидкости. Уровень этой воды зависит от давления в системе водоотведения. Но, если в один момент в вертикальном стояке образуется вакуум, то вода из сифонов уйдет. Из-за этого нарушится работа системы.

Это может произойти, если пропускная способность сифона будет равняться количеству единовременного стока. К примеру, при диаметре отвода унитаза 110 мм и умывальника 50, используется сифон 150 мм. Тогда при спуске воды в унитазе и раковине сифон полностью перекроется.

Если дом одноэтажный, то установка фанового стояка не нужна, но в частном двухэтажном строении он является необходимым. Как определить, нужен ли фановый сток в двухэтажном доме:

  1. В доме есть бассейн;
  2. Участок небольшой и в непосредственной близости к дому расположен дренажный колодец или накопительная емкость;
  3. Магистральный стояк имеет малое сечение, меньше, чем у некоторых потребителей (скажем, унитаза).

Правила установки фановой трубы

Существуют определенные требования СНиП по установке фанового стояка в загородном частном доме. Самое главное правило – это то, что диаметр магистральной канализационной трубы (главного стояка) должен точно соответствовать размеру вентиляционной коммуникации. Это крайне важно, в противно случае из канализационного стока фекальные отходы могут попасть в вентиляционный отвод.

Схема фановой трубы

Существует несколько видов фановой трубы:

  1. Вертикальный;
  2. Горизонтальный;
  3. Угловой.

В зависимости от требования к канализационному отводу и типу канализации подбирается схема её монтажа и разводки. Поэтому фановые трубы могут быть любого исполнения.

Также очень важен уклон фановой трубы. Минимальным принимается показатель 30 мм на каждый погонный метр стояка , с диаметром 50 мм. Выходит, если общая длина фановой трубы 3 метра, то тогда оптимальный уклон будет:

3000 / 30 = 100 мм. Конечно, этот показатель является стандартизированным, но специалисты отталкиваются именно от этой нормы. Аналогично рассчитывается наклон для трубы 110 мм – используется 20 мм. Еще одно ключевое правило – это чем больше сечение отвода, тем меньше уклон. Максимальный допустимый диаметр для фанового стояка – 200 мм, и его уклон должен быть не более 7 мм.

Также, помимо самой коммуникации нужно установить вентилятор – он будет нагнетать воздух, и обратный воздушный клапан. Аэратор или клапан – это устройство, которое предупреждает проникновение фекальных масс в патрубки унитазов и раковин. Он состоит из мембраны, крышки и запорного устройства. Когда давление масс в магистральном стояке достигает максимума, мембрана под воздействием давления и запорного механизма, меняет свое положение. Стоки проходят через клапан и попадают в канализацию. Обратно они не могут вернуться, т. к. диаметр крышки превышает сечение патрубка.

Принцип работы клапана

И последнее требование – очень важно, чтобы вентиляционный вывод из канализации выводился непосредственно в атмосферу. Тогда запахи стоков будут быстро и беспрепятственно развеиваться. Для обеспечения быстрого «освежения» и постоянного давления, конец должен быть в холодном месте – неотапливаемом, а начало коммуникации – в помещении.

Монтаж

Перед началом работы разрабатывается план. Уровень вентиляционного стояка должен находиться выше отводов потребителей в канализации. Кроме того, отдельно рассчитывается место расположения клапана и уклон отводов.

Принцип установки стояка

Рассмотрим, как это сделать самостоятельно:

  1. Вентиляционная труба соединяется с канализационной. На месте сцепления устанавливается сварное соединение. Если применяется резьба, то особое внимание нужно уделить герметизации коммуникаций;
  2. К фановой трубе можно подвести одновременно несколько потребителей. Это удобно, если дом небольшой, а отводов много. Тогда нужно каждый патрубок герметизировать отдельно. Стоит отметить, что большое количество сварных швов могут нарушить жесткость отвода;

    Конструкция вентиляционного отвода

  3. Во время монтажа, стояк фиксируется к стене при помощи металлических хомутов. Существуют различные варианты: из пластика, резины, но стальные являются самыми надежными и жесткими;
  4. Зашивать фановую трубу на крыше нужно только используя гидро- и теплоизоляцию. Также высота отвода на кровле должна быть выше 50 см. Это очень важно для гарантии отсутствия запахов на чердаке;
  5. Специалисты утверждают, что установка на поверхности трубы различных дополнительных вытягивающих устройств может препятствовать работе всей вентиляционной системы. Но защитные решетки все же монтировать придется. Это защитит трубу от засорения;

    Схема: вывод трубы на крышу

  6. Во время работы фановая труба может неприятно шуметь – часто эхо раздается во всем частном доме. Чтобы этого избежать коммуникация обматывается шумоизоляционной пленкой. Она изготавливается из слоя фольги и мягкой мембранной ткани. При работе канализации, она поглощает шум. Одновременно это покрытие выступает в качестве теплоизолятора.

Видео: Особенности монтажа фанового стояка.

Периодически вентиляционный фановый отвод придется чистить. Для этого можно вызвать специалистов, или выполнить всю работы самостоятельно. Для прочистки понадобится гибкий резиновый ершик или обычный сантехнический трос со щеткой на конце. Эту процедуру нужно проводить каждый год.

Обзор цен

Купить фановую трубу для частного дома можно в любом сантехническом магазине. Производители предлагают отводы, выполненные из ПВХ и стали. В зависимости от материала, из которого изготовлен отвод и его диаметра, значительно варьируется цена этой коммуникации. Помимо этого она может быть раструбной или фитинговой (для монтажа последней требуется установка дополнительного фитинга).

Вид отвода, материал и диаметрСтоимость, у. е./метр
Раструбная полипропиленовая, 50 мм0,8
Стальная отводящая, 50 мм0,9
Труба фановая из ПВХ, 40 мм0,7
Пластиковая коммуникация, 110 м2
Тройная угловая труба, ПВХ, 110 мм2
Раструбная из ПВХ, 160 мм2,5

Читайте также:

Как осуществить ремонт и замену канализационного стояка

Зачем нужна вентиляция в канализации в частном доме

Установка шарового крана на стояки

Фановая труба для канализации

Фановая труба в доме - почему без нее можно обойтись, но крайне не желательно? | Строим Дом с Умом

Всем добра! Ранее мы закончили цикл статей про кровлю, рассмотрев такую важную инженерную систему, как вентиляция. Но есть еще один необычный вид «вентиляции», о которой я обещал рассказать - это фановая труба.

Рис.1. Моя фановая труба на кровле

Рис.1. Моя фановая труба на кровле

Эта штука - важнейший элемент любой канализации, ее наивысшая точка. Может не все знают (а отдельных впечатлительных личностей это повергнет в шок), но каждый канализационный стояк в любом доме (многоквартирных свечках, да-да) выходит на кровлю и там... спокойно себе смотрит в небо пустым отверстием трубы (осадки ему не страшны). Ну либо это отверстие как-то облагорожено, но все равно обязательно идёт воздухообмен между канализационным стояком и атмосферой (то есть труба ни разу не заглушена).

Зачем это делается? Во-первых, не переживайте, ваши комфортабельные апартаменты класса «люкс» на самом высоком этаже новенькой высотки не погрязнут в жутком амбре от продуктов жизнедеятельности ваших не столь успешных в жизни соседей, живущих двадцатью этажами ниже. Запаха не будет, если только прям к трубе не подойти и встать по ветру. Во-вторых, надо понимать, что в помещение запах из канализации не заходит лишь благодаря простому, но гениальному изобретению - водяному замку (гидрозатвору). В раковине он прячется в сифоне, а вот в унитазе его всегда видно (рис.2.).

Рис.2. Принцип работы гидрозатвора (водяного замка) - источник: "Яндекс-картинки"

Рис.2. Принцип работы гидрозатвора (водяного замка) - источник: "Яндекс-картинки"

Итак, представьте себе, что канализационная труба сверху герметична, а жильцы снизу начали смывать воду в канализацию. Смываемая вода может создать разность давления вверху и внизу стояка, что приведёт к срыву водяного замка и запах тут же найдёт себе дорогу к кому-то домой. Чтобы этого не произошло, давление в стояке нужно всегда держать на уровне атмосферного, поэтому трубу надо соединить с окружающим простором посредством отверстия в ней. Где это опционально сделать, чтобы ничего из неё не вытекало и запах не беспокоил людей? Правильно - чем выше, тем лучше. Вот и все.

В частном доме тоже есть смысл делать фановую трубу, особенно в двухэтажном, а если есть ещё подключённые бассейны-купели-джакузи, то априори надо! Конечно, если Вы уже живёте в доме и изначально не сделали фановую трубу, вместо неё можно поставить канализационный воздушный клапан (рис.3). Он ставится уже в помещении также в высшей точке стояка и срабатывает (соединяется с атмосферой) при смыве, втягивая воздух внутрь системы и выравнивая давление, после чего закрывается. Хорошая штука, недорогая, но если вдруг поломается... Короче, фановая труба надёжнее.

Рис.3. Канализационный воздушный клапан (источник - "Яндекс-картинки")

Рис.3. Канализационный воздушный клапан (источник - "Яндекс-картинки")

Кстати, иногда ее выводят через стену, но:

- через кровлю эстетичнее;

- через кровлю красивее;

- через кровлю лучше выветривается.

Вот и все, что нужно знать про фановую трубу! Удачи всем и свежего воздуха в доме! Если понравилась статья и Вы узнали что-то новое, ставьте лайки. Всем пока, до следующей статьи!

нужна ли она для вентиляции?

Фановая или вентиляционная труба канализации – это необходимый атрибут любой системы отведения сточных вод и в многоэтажном доме, и в частном коттедже. Для чего нужна фановая труба? Установка такой трубы одновременно решает две задачи. Во-первых, через вентиляцию осуществляется отведение газов из сети трубопровода. Во-вторых, вентиляция нужна для поддержания постоянного давления в системе труб, поскольку в момент спуска большого объема воды в канализации возникает разряжение воздуха.

Что такое фановая труба? Фановой принято назвать трубу, которая соединяет стояк канализации с атмосферой. Наличие такой трубы предотвращает возникновение разряжения в системе, что, в свою очередь, не позволяет нарушить работу водяных затворов.

При отсутствии фановой трубы, в момент спуска большого количества воды, во всех расположенных выше приборах может сорвать гидрозатворы. А через пустые сифоны в помещения начнет поступать неприятный запах канализации.

Необходимость применения фановых труб

Согласно строительным нормативам, система канализации без фановой трубы может быть сооружена в одноэтажном доме. Такой допуск основан на том, что в маленьких домах не может образоваться одновременно большой объем сточных вод.

Однако фановая труба для канализации в частном доме не будет лишней и в малоэтажной постройке. Установка трубы является необходимостью в том случае, если при одновременном сливе большого объема воды полностью перекрывается сечение трубы стояка.

В большинстве случаев, размеры отверстия в сливном бачке составляют 70 мм, а отвод от унитаза выполняется с использованием трубы, имеющей диаметр 110 мм. Отвод от ванны собирают из труб сечением до 50 мм. Таким образом, при использовании только одного предмета сантехники возникнуть полное заполнение стояка не может.

К остальным сантехническим приборам присоединяются трубы для канализации небольшого диаметра. Поэтому их применение не оказывает существенного влияния на общий объем одновременного слива. Поэтому в одноэтажных домах установка фановой трубы производится по желанию.

Совет! Как правило, самое большое количество стоков образуется, когда слив воды осуществляется одновременно из унитаза и ванны.

Иное дело – дом от двух этажей и выше. Разумеется, речь идет о тех случаях, когда санузлы расположены на каждом из этажей. В этом случае водопроводом могут пользоваться одновременно несколько человек.

А при одномоментном сливе воды из двух унитазов, сечение стояка будет полностью перекрыто, поэтому в таких домах установка фановых труб является обязательной. В высотных домах нормальное функционирование системы канализации без фановой трубы невозможно, поскольку в таком доме канализацией одновременно может пользоваться большое количество людей.

Следовательно, вероятность того, что все сечение стояка будет занято стоками, возрастает многократно. Таким образом, в обязательном порядке нужно включать фановые трубы в систему, если:

  • Для сооружения стояка была использована труба с сечением менее 110 мм.
  • В доме имеется несколько санузлов и не исключена возможность, что ими будут пользоваться одновременно.
  • Если в доме имеется устройство, которое способно обеспечить одномоментное появление значительного количества стоков. К числу таких устройств можно отнести, например, бассейн.
  • Дом оборудован местной канализацией, и очистная установка находится на небольшом расстоянии от дома. В этом случае, вентиляция из канализационных труб помогает не допустить проникновение в помещения дома запаха газов, образующихся при разложении органики в септике.

Установка и ремонт фановых труб

Фановая труба для канализации может быть выполнена как из пластика, так и из чугуна:

  • Металлические трубы. Это традиционное решение, так как еще 50 лет назад бытовые системы канализации собирались исключительно из чугуна. Материал отличается долговечностью, но он очень неудобен в работе, поскольку имеет существенный вес.

  • Пластик. Это самый популярный материал для сборки канализации. Многие хозяева меняют отслужившую свое чугунную канализацию на пластиковую, а при постройке новых домов, именно этот материал является самым востребованным. Пластиковые трубы легче, экономически выгоднее и привлекательнее с точки зрения эстетики. Поэтому сегодня чугунные трубы применяют намного реже.

Совет! При выполнении установки или замены фановой трубы в случае необходимости можно стыковать детали из чугуна и пластика. Главное, чтобы диаметры этих элементов совпадали. Сужения диаметра в фановой трубе допускать нельзя, в противном случае она не будет полноценно функционировать.

Кроме того, есть условия, которые требуется соблюдать вне зависимости от того, из какого материала изготовлены трубы:

  • Диаметр фановой трубы должен быть равен (или быть больше) диаметру стояка канализации. Использовать трубу меньшего сечения строительные нормы запрещают.
  • Фановая труба, как правило, выводится на крышу. Ее нельзя устанавливать вблизи окон и балконов. Минимальное расстояние от поверхности конька кровли – 30 см.

Правила установки фановых труб

При монтаже трубы фановой нужно точно придерживаться рекомендаций, закрепленных в СНиП.

  • При приобретении материала нужно проследить, чтобы диаметр фановой трубы не был меньше, чем диаметр стояка.

Совет! В частном строительстве, чаще всего, для сооружения стояков и, соответственно фановых труб используют пластиковую трубу с сечением 110 мм.

  • Начальная точка канализационной системы должна обязательно находиться в отапливаемом помещении. А вот ее конечная точка, наоборот, должна располагаться в холодном месте. Это обеспечит необходимую разницу температуры и давления и позволит вентиляции эффективно удалять газы.

  • Вентиляционная труба канализации фактически является продолжением стояка, поэтому ее изготавливают из того же материала, что и сам стояк.

Совет! Иногда постоянное присутствие неприятного запаха канализации в помещениях обусловлено тем, что под приборы сантехники установлены сифоны недостаточного объема. Если не пользоваться приборами на протяжении нескольких дней, то водяная пробка просто высохнет и неприятно пахнущие газы проникнут в комнаты. Установка фановой трубы поможет решить и эту проблему. Воздух в доме будет оставаться свежим, даже если сантехника будет простаивать без использования.

Вывод вентиляции на крышу

Правила установки фановой трубы:

  • Вывод вентиляционной трубы на крышу должен быть организован на высоте не менее 30 см, а лучше 50 см от конька. Однако если крыша является эксплуатируемым объектом (например, на ней устроена летняя терраса), то высота вывода может достигать трех метров.
  • Если в доме установлено несколько стояков, то их можно оборудовать одной фановой трубой.
  • Расстояние по горизонтали от окон и балконов здания до выхода фановой трубы должно быть более 4 метров.

При сооружении вентиляции канализации категорически запрещается:

  • Выводить фановую трубу на чердак, а не на крышу.
  • Организовывать вывод фановой трубы совместно с выводом дымохода и вентиляционным каналом.
  • Выводить фановую трубу под свес крыши, поскольку зимой при сходе с кровли снега и льда труба может быть повреждена.

Некоторые домовладельцы, стремясь улучшить работу вентиляции канализации, пытаются установить на трубе дополнительные вытяжные устройства. Такие, как дефлекторы, флюгарки и пр.

На самом деле, такие устройства не только не дают нужного эффекта, но и могут способствовать тому, что в системе будет накапливаться конденсат. А в холодное время года влага может замерзнуть и перекрыть пути движения воздуха и газов.

Установка обратного клапана

На фановую трубу обязательно следует установить обратный клапан. Ставят клапан на фановую трубу канализации сразу же после установки унитаза. Принцип работы клапана:

  • При спуске воды из сливного бачка крышка клапана открывается, пропуская стоки.
  • При отсутствии поступления жидкости из дома крышка клапана плотно закрыта. При этом она имеет такую конструкцию, что открыть ее с обратной стороны невозможно.

То есть установка клапана помогает избежать такой неприятной ситуации, когда стоки из наружного трубопровода (например, в результате засора) проникают в дом, заливая помещения грязной водой.

Итак, фановая труба – это элемент канализационной системы, который используется для вентиляции трубопровода и поддержания в системе нормального давления. Установка фановой трубы должна быть осуществлена в соответствии с требованиями строительных норм.

Фановая труба для канализации в частном доме

В любом частном доме просто необходимо обустроить систему, отвечающую за качественную вентиляцию помещений. Для обустройства данных конструкций наиболее подходящими считают фановые элементы, препятствующие разряжению воздуха в вентиляционной системе. Сифоны, также применяемые в процессе обустройства вентиляции, отличаются небольшими размерами и малым запасом воды. Но при длительном простое системы вода из сифона испаряется, что позволяет посторонним запахам без проблем проникать в систему вентиляции дома.

Использование фановых труб позволяет избежать перепадов давления внутри системы, обеспечивает работу системы при недостатке или полном отсутствии воды в сифоне. Данная проблема особенно актуальна для загородных домов, часто используемых для временного проживания. Плохая система вентиляции, пропускающая запахи канализации внутрь дома, становится причиной возникновения неприятных запахов внутри всего дома.

Даже не используемая достаточно долго, канализация способна накапливать летучие газы, которые при первой возможности поднимаются по вентиляционным каналам. При недостатке жидкости в сифоне, более теплый канализационный воздух способен проникнуть в помещение.

Из чего изготовлены фановые трубы

Элементы канализационных конструкций уже достаточно длительное время не изготавливают из асбеста, керамики или чугуна. Современным материалом принято считать недорогой, легкий и удобный в монтаже пластик. Чаще всего для обустройства герметичных канализационных систем используют ПВХ элементы в комбинации с уплотнителями из резины. При этом необходимо помнить, что каждый из видов труб необходимо использовать с учетом последующих условий эксплуатации и рабочих температур. Для подключения посудомоечных и стиральных машин, использующих для своей работы воду с высокой температурой, необходимо использовать специальные, предусмотренные для этих задач трубы.

Огромный ассортимент труб и фасонных элементов позволяет проводить монтаж систем канализации практически любой конфигурации.

Процесс установки фановых труб

По существующим нормативам и нормам, при монтаже канализационных систем в малоэтажных домах можно обойтись без применения фановых элементов. Это связано с тем, что для небольших жилых объектов характерно малое количество отходов и выделяемых неприятные запахи нечистот.

Вытяжные трубы необходимо устанавливать, если общее количество стоков сопоставимо с размером трубопровода канализации. Если брать для примера частный дом, данный объем способен одновременно повлиять на спуск в ванной и спуск унитазного бачка.

Но рассмотрев данный вопрос более детально, можно прийти к выводу, что это практически невозможно. Чаще всего диаметр трубы, подключаемой к сливу ванны и унитаза, не превышает 110 мм, а диаметр спускного отверстия бачка не бывает более 70мм, диаметр сифона устанавливают не более 50 мм. Другое сантехническое оборудование, используемое в современном доме или квартире, рассчитано на использование небольших стоков, не сильно влияющих на общую ситуацию.

Если стоит задача обустроить несколько санузлов, использование фановых труб оправдано и необходимо.

Фановые трубы используют в следующих ситуациях:

  • если в коттедже предусмотрено установить несколько унитазов или ванн, расположив их на разных этажах дома;
  • если канализационные стояки будут обладать сечением 50 мм;
  • в общую систему канализации включены бассейны, влияющие на общий объем канализационных стоков;
  • на участке предусмотрено использование септиков, способных стать причиной малоприятных запахов.

Правила установки

При монтаже вытяжных труб следует придерживаться двух основных правил:

  1. Диаметр вытяжной трубы должен быть равен или превышать сечение отвода канализации.
  2. При расположении окончательной секции вытяжки необходимо найти место с хорошим притоком свежего воздуха.

При возведении фановых труб применяют те же методы и технологии, что и в процессе монтажа стояков. Если разобраться, вытяжную систему можно назвать конечным элементом канализации, устанавливаемую в предварительно спроектированный канал вентиляции.

Установка фановой трубы в комбинации с общей системой канализации и септиком

Достаточно часто, если не предусмотрено необходимое количество выходов для вентиляции, можно провести вытяжные конструкции сквозь стены помещения. На появившиеся после этого отверстия на наружной части стены можно установить декоративные элементы, решетки.

Фановая труба для канализации в частном доме поможет избавиться от неприятных запахов даже в помещениях с правильно обустроенной вытяжкой и системой вентиляции.

Сифоны, используемые в санитарном оборудовании и трапах, отличаются малыми размерами и не способны вместить в себя большой объем воды. Это приводит к тому, что при не регулярном использовании влага способна полностью испариться и открыть путь воздуху из системы канализации.

При установке фановых труб проблема с проникновением неприятных запахов из канализационной системы практически полностью решается, теплый воздух из всех санприборов без проблем выводится в атмосферу.

При наличии одного или двух стояков канализации, фановые трубы можно с легкостью вывести на крышу коттеджа или частного дома. С увеличением количества стояков, внешний вид здания будет испорчен за счет большого количества вытяжек на крыше.

При наличии более трех канализационных стояков, существует возможность установки одной фановой конструкции и оборудование других стояков клапанами, состоящих из пружины и уплотнителя из резины. Данный вакуумный клапан предназначен для подачи воздуха в трубопровод при появлении разряженного объема, возникающего при спуске воды в системе. После выравнивания давления клапан надежно запирается, не пропуская запахи в систему.

Существует мнение, что вакуумные клапаны способны с успехом заменить фановые трубы. Но если на участке предположено размещение очистных сооружений, канализационная вытяжка просто необходима для отвода канализационных испарений.

Строительные нормативы и нормы, основанные на теоретических расчетах, законах физики и многолетнем опыте установки данных систем, предполагают прокладывание вытяжных коммуникаций и систем вентиляции по контуру отапливаемых площадей. При этом конечная секция должна располагаться в области расположения более холодных масс воздуха.

Монтаж фановых труб недопустимо проводить в помещениях чердака. Это связано с тем, что в причердачном пространстве будет постоянно накапливаться неприятный запах, проникая затем в другие помещения верхних этажей здания.

Установка канализационных вытяжек вблизи наружных стен строения может в значительной мере испортить внешний вид здания. Движущиеся вверх испарения от нечистот способны через сравнительно небольшое количество времени оставить неприятный налет на крыше и верхних элементах дома.

Поделиться

Твитнуть

Запинить

Нравится

Класс

WhatsApp

Viber

Телеграмка

Фановая труба, Фановая труба в частном доме

Фановая труба – важнейший элемент при самостоятельной прокладке канализации в загородном доме. Без фановой трубы эксплуатация канализационной системы может превратиться в процесс сложный и неприятный, поскольку неприятный запах от канализации при неправильном монтаже или фановых труб явление предсказуемое. А пренебрегать таким простым, но очень важным нюансом как канализационная вентиляция чревато фатальным ухудшением комфорта и микроклимата в доме.

Фановая труба в частном доме

Фановая труба – это часть канализационной системы, которую называют вентиляционной. Строго говоря, определение «фановая труба» можно считать рабоче-крестьянским жаргоном, правильнее называть этот элемент вентиляционной трубой. Простыми словами, фановая труба – это верхняя часть канализационного стояка, его продолжение, выведенное на крышу дома, сквозь чердачное перекрытие и помещение чердака. Цель установки фановой трубы – стабилизация давления в системе канализации дома. по части неприятных запахов от канализации: понятно, что все сантехприборы имеют в устройстве сифон, или изгиб трубы для создания гидравлического затвора. Все запахи остаются за пределом этого затвора, казалось бы. Но есть еще один момент – когда унитаз промывается, то при сливе на короткое время возникает ситуация прошень-насос, с кратковременным резким увеличением сточных вод. А это по закону физики приводит к колебанию давления в системе – перед стоком давление повышено, а за стоком понижено, идет разрядка. При отсутствии вентиляции: в момент, когда воздух разрежен, система гидрозатвора срывается, и подсасывается воздух через сливные отверстия сантехнического прибора. Достаточно нескольких секунд, чтобы в помещение попала порция воздуха из канализации со всеми неприятными последствиями – стойким канализационным запахом. Понятно, что проблемы усугубляются, когда сантехприборы по конструкции имеют гидрозатворы более слабые, и при одновременном срыве гидравлических затворов более чем на одном участке системы. Данные малоприятные происшествия достаточно увидеть один раз, и вопросов о важности стабильного давления в канализационном стояке и системе уже не возникает: при срыве гидравлического затвора слышно характерное бульканье, доносящееся прямо из сливных отверстий сантехприборов.

Немного странно, отчего в лексиконе владельцев домов и даже строителей появились определения, означающие, что фановой трубой можно назвать участки разводки между унитазами и стояками (гребенки), а при полной путанице – даже весь канализационный стояк. для упрощения понимания часто используют термин: эксцентрики фановых труб, или переходники, соединяющие унитазы с канализационной трубой.

Когда оборудована вентиляция канализационного стояка, то в системе имеется свободное поступление воздуха, в итоге невозможны повышения давления и разрежение, говоря проще – давление стабилизируется самопроизвольно. Достаточно лишь грамотно обустроить фановую трубу с открытым в атмосферу отверстием, защищенным от засорения и попадания ливневых вод или снега.

Не для каждого частного дома необходима фановая труба. Без вентиляции канализационных систем не обойтись, если дом имеет более одного этажа с сантехприборами на каждом из этажей, и конечно – в многоквартирных зданиях многоэтажек. Еще несколько случаев, когда фановая труба необходима:

  • Дом имеет не один санузел, и используются эти санузлы часто в одно и то же время. Современная стиральная машина, подключенная к канализации и сбрасывающая отработанную воду в систему, в данном контексте тоже приравнивается к санузлу;
  • В коттедже есть бассейн;
  • Малый диаметр канализационного стояка. Если для функционирования системы диаметр в 50 мм по расчету достаточен, то вопросов нет – такие системы работают корректно. Но понятно, что без вентиляции и свободного доступа воздуха в стояк даже небольшие порции сточных вод каждый раз будут приводить к срывам гидрозатворов и как следствие, к появлению запахов;
  • Септики на частных участках зачастую обустраиваются недалеко от жилого дома. это именно тот случай, когда вентиляцию септика осуществляют посредством фановой трубы, или вентиляционного стояка;
  • Довольно редкий случай ошибочного и безграмотного выполнения канализационной системы здания. В этих случаях дополнительные меры по вентиляции стояка необходимы.

Продолжение канализационного стояка, или вентиляционная (фановая) труба монтируется из точно такой же канализационной трубы, что и основной стояк. Диаметры канализационных стояков крайне редко бывают меньше, чем 110 мм, и такая же труба идет выше – до открытого отверстия на крыше, и сужения стояка недопустимы. На открытый верх трубы надевают защитное устройство в виде колпака, чтобы предотвратить засор стояка осадками, снегом или мусором. Попадание грызунов или птиц в незащищенную трубу тоже вполне возможно, и подобные случаи сразу перестают казаться анекдотами, когда происходят в реале. Еще несколько правил для установки фановых труб - для того чтобы естественная вентиляция функционировала нормально, и не возникали проблемы и неприятности при эксплуатации системы канализации:

  • Фановую трубу можно выводить диаметром, превышающим диаметр трубы основного стояка, но недопустимо делать сужение, применив для верха трубу с меньшим диаметром;
  • Высота свободного участка фановой трубы важна – если крыша не эксплуатируется, то минимальная высота от 0,30 до 0,50 метра. Если на крыше оборудована, к примеру, площадка отдыха – допустимы значительные превышения участка вентиляции. Высота фановой трубы может составить три метра;
  • Строительные нормы и правила категорически запрещают объединение дымохода и вентиляционной системы здания. То же самое относиться и к вентиляции канализации – ни с дымоходами, ни с любыми другими участками вентиляционных систем ее соединять недопустимо;
  • От окна до выходного отверстия фановой трубы должно быть не менее 400 см:
  • Вывод канализационной вентиляции выполняется только на крышу, и не иначе. На чердаке обустраивать выводной участок разрешается только в одном случае: эта фановая труба дополнительная, и оборудована вентиляционным клапаном;
  • Те участки вентиляционного стояка, что проходят через чердачное помещение, в обязательном порядке утепляются;
  • Вывод верха фановой трубы под свесом кровли запрещен, поскольку сход снега в зимнее время и при таянии может повредить систему.

Возможна ситуация, когда имеющаяся вентиляция канализационного стояка не эффективна. Забитый старый вентстояк частного дома можно приравнять к его полному отсутствию, и в этом случае приходит мысль о замене системы. Для квартиры такой вариант возможен, но чердачный участок и выход стояка вентиляции на крыше выполняется только соответствующей службой, имеющей разрешение на проведение данных работ. Имеется и альтернатива замене системы или ее части – это установка канализационного аэратора. Иногда эти приборы называют обратными клапанами, но это не совсем корректно: канализационный обратный клапан устанавливают для предотвращения проникновения стоков из канализации в сантехприбор при аварии системы.

Цель установки аэратора – обеспечить вентиляцию стояка. Аэраторы ставятся и в квартирах, и стоимость этого простого прибора невелика. Аэратором обеспечивается подсос воздуха в канализацию для стабилизации давления, одновременно выходы газов и воздуха с неприятным запахом из системы блокируются. Два вида аэраторов:

  1. Для горизонтального участка разводки с целью предотвращения срывов гидрозатворов в одной отдельно взятой квартире. Купить аэратор размером на трубу 50 мм и самостоятельно смонтировать у себя в квартире проблемы не составляет.
  2. Для стояка, выходящего на чердак и обеспечивающего вентиляцию системы канализации всего дома приобретают аэратор 110 мм, и монтирует этот клапан только специалист, имеющий разрешение на проведение работ.

Правила, обязательные к выполнению для монтажа аэратора квартирной или домовой системы, чтобы устройство работало правильно:

  • Аэратор монтируют за последним в системе сантехприбором. Первый – это находящийся ближе остальных к канализационному стояку;
  • Клапан аэратора располагают выше всех остальных сантехприборов;
  • Если имеется трап, то минимальная высота установки аэратора – 350 мм от уровня пола.

Монтируют аэраторы в раструбах канализационных труб, стыки герметизируют. Предназначены аэраторы только для помещений, и вывод клапана на улицу нормы не разрешают.

Как построить воронку конверсии, которая утроит вашу прибыль

Воронка конверсии - это визуальное представление этапов пути покупателя с момента его перехода на вашу страницу до совершения покупки. Но как создать воронку конверсии и как получить максимальную отдачу от этого инструмента? Давайте взглянем.

Следует ли мне использовать модель AIDA для создания моей воронки конверсии?

Модель AIDA - это традиционный способ отслеживания пути клиента.Он основан на четырех классических стадиях, через которые люди проходят в процессе покупки: осознание, интерес, желание и действие.

  • Осведомленность: Сначала человек узнает о вашем бренде и становится лидером.
  • Интерес: Затем вы увеличиваете их интерес к вашему продукту.
  • Желание: Тогда ваша цель должна заключаться в том, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов от простого мышления, что им что-то нравится, к активному желанию этого, возможно, путем внесения предложений или осторожного размещения гламурной рекламы для повторения.
  • Действие: Наконец, вы побуждаете потенциального клиента совершить желаемое действие, превратив его в клиента.

На самом деле не каждый, кто посещает ваш веб-сайт, станет платежеспособным клиентом, поэтому мы используем форму воронки. Таким образом, исходя из модели AIDA, воронка продаж и маркетинга в традиционном стиле может выглядеть примерно так:

Проблема? Это жесткий и довольно нереалистичный способ увидеть, как люди проходят этапы цикла продаж.

Лидеры - это люди, и процесс продаж редко бывает линейным. Часто люди возвращаются к разным этапам цикла продаж, прежде чем они будут готовы завершить продажу. Другими словами, людям нужно заботиться, прежде чем они купят продукт. Как маркетолог, вы должны понимать их поведение, характеры и потребности, чтобы превратить их в платежеспособных клиентов.

Вместо простой воронки продаж вам нужна более гибкая воронка на основе конверсий, которая будет выглядеть примерно так:

Не позволяйте графике запугать вас! У вас может возникнуть соблазн начать с простой воронки продаж, но вы увеличите свои шансы на успех, если начнете с более гибкой воронки конверсии.Позвольте мне подробно рассказать вам, как это делается.

Как создать воронку конверсии

Существует девять основных шагов для создания успешной воронки конверсии, основанных на сочетании AIDA и менее ограничительных методов.

1. Определите свой идеальный покупательский путь и наметьте его в виде воронки

Целью воронки конверсии является построение эффективного пути покупателя и увеличение количества конверсий. Чтобы увеличить количество конверсий, вы должны сначала определить отправную точку и конечную цель.Другими словами, вы должны определить три вещи:

  • как выглядит ваш типичный покупательский путь прямо сейчас
  • какова ваша конечная цель или какие действия вы хотите, чтобы потенциальный покупатель предпринял
  • как вы можете улучшить существующий путь покупателя, чтобы повысить вероятность того, что лиды станут платежеспособными клиентами

Определив конечную цель, вы можете обозначить ее как последовательность конверсии. Визуализация или составление схемы вашей воронки может помочь вам не сбиться с пути в дальнейшем.

2. Ставьте цели на каждом этапе воронки

Представьте свою воронку в трех отдельных частях: верхней, средней и нижней.

Решите, чего вы хотите от каждого этапа воронки; например, возможно, вы хотите увеличить свой трафик в верхней части воронки, повысить уровень вовлеченности в середине и повысить конверсию в конце.

После того, как вы поставили конкретные цели, подумайте об использовании инструментов для отслеживания вашего прогресса и обеспечения их достижения.Например, вы можете использовать Google Analytics или программное обеспечение для автоматизации электронной почты, чтобы измерить свои показатели успеха.

Если вы не четко понимаете, что вам нужно на каждом этапе воронки, невозможно узнать, достигли ли вы своих целей. Прежде чем строить воронку конверсии, подумайте над своей общей целью.

3. Составьте план содержания для каждого этапа воронки

Каждая часть воронки (верхняя, средняя, ​​нижняя) требует своего собственного маркетингового плана, чтобы потенциальные клиенты переходили от одного этапа к другому.

Верх

Первый этап - это повышение узнаваемости бренда и продукта. Вы пытаетесь вызвать ажиотаж и побудить потенциальных клиентов узнать больше о вашей компании и о том, как ваши продукты могут им помочь.

На этом раннем этапе используйте визуально привлекательный контент, такой как видео, короткие сообщения в блогах и сообщения в социальных сетях, чтобы представить свою компанию и подчеркнуть историю своего бренда.

Средний

Вы привлекли внимание человека, так что теперь пришло время завоевать его доверие и показать им, почему им нужен ваш продукт.

В конечном итоге потенциальный клиент может находиться на этой стадии какое-то время, поэтому следует сосредоточить внимание на создании ценного, информативного и надежного контента, такого как тематические исследования, видеоуроки и загрузки.

Нижняя

Заключительный этап должен быть сосредоточен на том, чтобы дать потенциальным клиентам причину купить ваш продукт, подписаться на вашу услугу или предпринять любое другое действие, которое вы пожелаете. Маркетинговые стратегии на этом этапе могут включать бесплатные пробные версии, действенные электронные письма и призывы к действию.

4. Реализуйте стратегии и создавайте контент для повышения осведомленности

На этом первом этапе воронки продаж вы пытаетесь создать ажиотаж вокруг своего бренда и продукта. Почему клиент должен заботиться о вашей компании? Как ваши продукты решают проблемы, которые у них есть? Ответьте на эти вопросы, чтобы построить контент-стратегию для этого этапа.

Также изучите конкурентов. Подумайте, что вы можете узнать на их целевых страницах, в социальных сетях и блогах.Как они наматывают потенциальных клиентов?

Учитывая все эти вопросы, вот несколько примеров того, как вы можете повысить осведомленность и создать соответствующий контент для первого этапа воронки конверсии.

  • В первую очередь рассмотрите возможность использования рекламы PPC для увеличения трафика.
  • Оптимизируйте свой контент для SEO, чтобы он занимал высокие позиции в результатах поиска. Таким образом люди с большей вероятностью найдут вас в Интернете.
  • Войдите в популярные социальные сети, такие как Facebook, Twitter и Instagram.Регулярно публикуйте сообщения и взаимодействуйте с подписчиками, чтобы привлечь внимание.
  • Настройте реферальную программу, чтобы вознаграждать людей за рекомендации ваших продуктов и услуг в своей социальной сети.

Другие способы повышения интереса к своему бренду включают, например, использование влиятельного маркетинга, проведение собеседований, создание информационных руководств и разработку контрольных списков для печати.

5. Вызывайте интерес и желание

Хотя модель AIDA называет «интерес» и «желание» двумя отдельными результатами, на самом деле это одно и то же.

Пробуждение интереса или желание сводится к одному ключевому моменту: созданию убедительного контента. Вы повышаете осведомленность о своем бренде, вы показываете людям, почему им «нужно» то, что вы продаете, и в результате они решают, что им «нужен» ваш продукт.

Как вы создаете отличный контент, чтобы подтолкнуть людей на этом этапе вашей воронки? Вот несколько идей.

  • Создавайте авторитетные сообщения в блогах для просвещения вашей аудитории. Если пользователь считает ваш контент ценным, он с большей вероятностью будет доверять вам настолько, чтобы тратить деньги на ваши продукты.
  • Покажите свой продукт в действии, создав видеоролик на YouTube. Видеоконтент помогает людям представить себе, какую пользу продукт может им принести, что, в свою очередь, заставляет их чувствовать, что они «нуждаются» в этом продукте.
  • Если у вас есть контактные данные потенциального клиента, отправьте им тщательно отобранный контент по электронной почте, такой как обзоры ваших лучших сообщений в блоге, отзывы клиентов или советы и подсказки, которые могут быть полезны вашему читателю.

Есть и другие способы вызвать интерес, например, запустить подкаст, создать руководства по продукту, запустить бесплатную пробную программу или предложить образцы продуктов.

6. Поощряйте пользователей к действию

В конце воронки ваша цель - превратить лида в клиента, поощряя необходимые действия. Хотя вы можете пропустить этот шаг в воронке, если он работает для вашего бизнеса, вот несколько способов оптимизировать свою стратегию для этого этапа.

Создать PDF Скачать

Соберите ценный контент в формате PDF и предложите его в обмен на их контактные данные. Убедитесь, что ваш документ обещает ответить на типичные вопросы ваших клиентов, чтобы побудить их загрузить его.

Вот пример от LegalSuite, поставщика юридических услуг. Их клиентам обычно нужна помощь в повышении эффективности их работы. Чтобы помочь своим клиентам, LegalSuite предлагает бесплатную электронную книгу о способах повышения эффективности их юридических операций.

Уловка? Потенциальные клиенты должны предоставить некоторые контактные данные, что означает, что LegalSuite может связаться с ними:

Это отличный пример того, как побуждать к действию, не будучи навязчивым.

Добавьте призыв к действию (CTA) к соответствующим ресурсам

CTA поясняют действия, которые вы хотите, чтобы люди совершили, поэтому не забудьте добавить их к создаваемому вами контенту.

На этом этапе воронки вы пытаетесь побудить клиентов сделать последний шаг для завершения цикла, поэтому дайте своим призывам к действию ощущение срочности. Подчеркните, как ваш продукт может решить их проблему и почему им следует действовать сейчас.

Сделайте так, чтобы клиентам было проще действовать, разместив призыв к действию на видном месте, например, в верхней части целевой страницы, в конце путеводителя или в красочной интерактивной кнопке в стратегической точке видео на YouTube.

Наконец, не забудьте проверить свои призывы к действию, чтобы определить, какая стратегия больше всего резонирует с вашей аудиторией.

Отправлять действенные электронные письма

Во многих смыслах хороший маркетинг - это помощь людям самим себе.

Отправляйте им четкие, краткие, действенные электронные письма, подчеркивая, как они могут решить свои проблемы, покупая ваши продукты или используя ваши услуги.

Опять же, убедитесь, что есть очевидный призыв к действию, чтобы потенциальные клиенты знали, какие действия вы от них ожидаете.

Добавьте отзывы клиентов

Знаете ли вы, что 72 процента клиентов не совершат покупку, пока не прочитают отзывы? Дайте этим клиентам уверенность, что им нужно сделать последний шаг, добавив несколько отзывов на свою страницу.

Вы можете либо просто попросить клиентов оставить отзывы, либо взглянуть на существующие отзывы на таких веб-сайтах, как Facebook и LinkedIn, и попросить разрешения поделиться ими с вашим контентом.

Где отображать отзывы?

Все зависит от вашей аудитории, целей бренда и маркетинговой стратегии. Вы могли бы, например:

  • включите некоторые цитаты из положительных отзывов на вашей целевой странице.
  • вставьте виджет с веб-сайта, такого как Trustpilot, на свою страницу, чтобы потенциальные клиенты могли прочитать ваши отзывы перед покупкой.
  • Ссылка на видео счастливых клиентов, использующих ваши продукты (не забудьте поблагодарить их для опробования вашего продукта!)

Другие идеи

Наконец, вы можете предложить другие стимулы, такие как бесплатные пробные версии, руководства по сравнению с конкурентами, демонстрационные видеоролики и образцы продуктов, чтобы привлечь потенциальных клиентов к тому, чтобы они стали платежеспособными клиентами.

7. Держите клиентов

Хороший маркетинг - это не только поиск клиентов. Речь также идет о их сохранении. Вот почему.

Отлично звучит, правда? Вот несколько стратегий для удержания этих важнейших постоянных клиентов.

Следующая продажа

Следующая продажа - это когда вы связываетесь с клиентом после покупки и предлагает ему аналогичный продукт, возможно, с привлекательной скидкой. Это не только позволяет вам общаться с клиентом и заставлять его чувствовать себя ценным, но и позволяет потенциально увеличить доход.

Допустим, вы хотите знать, будут ли клиенты, покупающие кофемашины, с большей вероятностью купят тостер со скидкой. Вы можете отправить покупателям, купившим кофемашину, код скидки на тостеры, а контрольной группе - объявление полной цены на тостеры.

Следующие продажи могут предоставить вам полезные данные для построения эффективных воронок.

Создание программ лояльности Программы лояльности

имеют решающее значение для любой стратегии удержания клиентов: 81 процент миллениалов тратят больше денег, когда они участвуют в программе лояльности.Однако, поскольку в схемах лояльности нет ничего нового, вам нужно проявить творческий подход, если вы планируете создать выигрышную программу.

При создании собственной программы учитывайте:

  • с использованием высоких уровней персонализации
  • дает клиентам гибкость в том, как использовать свои бонусные баллы
  • предлагает дополнительные льготы и преимущества участникам программы лояльности

Amazon Prime, например, выделяется тем, что клиенты пользуются такими преимуществами, как бесплатная доставка в тот же день доставка, эксклюзивная экономия и доступ к покупкам только для членов клуба.

В рамках программы Starbucks Rewards участники платят через приложение Starbucks и зарабатывают баллы на такие привилегии, как бесплатная еда и напитки. Однако что действительно замечательно в этой схеме, так это то, что она централизована через приложение, а это означает, что Starbucks может получать доступ к большим объемам данных о поведении пользователей для информирования своей маркетинговой стратегии:

Сделайте так, чтобы ваша программа лояльности работала на вас, используя ее для отслеживания предпочтений и поведения покупателей.

Обновления продукта

Обновляя продукты, вы идете в ногу с растущими потребностями клиентов и меняющимися ожиданиями.Вы показываете своим лояльным клиентам, что цените их постоянную лояльность.

Например, вы можете обновить сбой приложения на основе отзывов пользователей. Или вы можете запустить надстройку, чтобы улучшить загрузку программного обеспечения.

Короче говоря, обновления продукта - отличный способ улучшить взаимодействие с пользователем.

Прочие методы

Как еще можно удержать этих важных клиентов? Что ж, вы можете попробовать такие маркетинговые стратегии, как:

  • вводные мероприятия только для участников
  • рассылка эксклюзивных электронных писем
  • проведение конкурсов или розыгрышей призов
  • запуск RSS-канала обслуживания клиентов

8.Увеличение числа клиентов

Наконец, не забывайте извлекать выгоду из существующих клиентов, поощряя их совершать больше покупок. Есть несколько стратегий, которые вы можете попробовать, поэтому вот краткое изложение ваших лучших вариантов.

Перекрестные продажи

С помощью перекрестных продаж вы просматриваете последнюю покупку клиента и показываете ему похожие товары, которые могут быть ему интересны. Или в процессе продажи вы предлагаете им другие товары, которые дополняют товар, который они покупают в настоящее время.

Например, предположим, что кто-то покупает ноутбук на вашем веб-сайте. В рамках своей воронки продаж вы также можете порекомендовать им зарядное устройство или чехол для ноутбука.

Вот реальный пример от REI Co-op. Скажем, например, ведущий решает посмотреть набор силовых тренажеров. Под списком продуктов есть список «люди также просматривали», в котором указаны похожие продукты, которые могут быть интересны потенциальному клиенту:

Это не напористая стратегия, но она ведет в правильном направлении.

Допродажа

Допродажа означает предложение покупателю более дорогой альтернативы интересующему его товару или услуге.

Например, если кто-то выбирает бесплатную подписку на вашу службу, вы можете выделить для него самый дешевый вариант платной подписки.

  • При перепродаже полезно сравнивать товары или услуги бок о бок.
  • Однако не пытайтесь перепродать товар, если он значительно дороже, чем то, что потенциальный покупатель хочет купить.В противном случае стратегия может иметь неприятные последствия!

Просто помните, чтобы не быть слишком напористым, когда вы продаете дополнительные товары.

Вот хороший пример от Best Buy. Покупатель просматривает MacBook Air начального уровня. Над продуктом они видят другие более дорогие продукты из линейки MacBook, на один из которых также прилагается заманчивая скидка:

Рекламируемые товары не сильно отличаются по цене от просматриваемых товаров, и это хороший, тонкий пример дополнительных продаж.

Другие стратегии

Есть несколько других стратегий, которые вы можете попробовать расширить свою клиентскую базу и построить свой бизнес, в том числе:

  • рассылка скидок постоянным клиентам
  • персонализация маркетинговых писем
  • выпуск дополнительных кодов купонов

Протестируйте несколько стратегий и определите, какие из них лучше всего подходят вашим клиентам.

9. Проблемы с адресной последовательностью

На самом деле идеальной воронки не бывает.Однако, если ваша воронка неэффективна, это может быть связано с типичными ошибками, такими как:

  • без сильного призыва к действию
  • забывают начать с четкого сообщения о бренде
  • слишком много шагов в вашей воронке
  • неверно интерпретируют данные аналитики вашей воронки
  • не отслеживают потенциальных клиентов

Чтобы выяснить, почему ваша воронка не работает оптимально, вам нужно запустить A / B-тестирование или использовать инструмент отслеживания аналитики, такой как Google Analytics (GA) или Hotjar.

В качестве альтернативы вы можете провести разъяснительную работу. Отправляйте опросы или запрашивайте отзывы об опыте пользователей веб-сайта и всегда учитывайте отрицательные комментарии, когда улучшаете свою воронку. Они дадут вам очень четкое представление о том, что ваша аудитория хочет или не хочет.

Отслеживание последовательности конверсии с помощью Optimizely

Хотите поэкспериментировать с различными вариантами воронки и отслеживать их эффективность? Попробуйте Optimizely.

Достаточно проста в использовании.После регистрации просто перейдите на панель управления «Эксперименты», выберите «Создать новый» и выберите эксперимент, который хотите провести, например A / B-тестирование или кампанию персонализации:

После создания экспериментов вы можете отслеживать их с помощью панели управления и вносить любые изменения, которые лучше всего подходят для вашей маркетинговой стратегии. Например, вы можете уточнить свой призыв к действию или выделить новый продукт. Вы также можете запускать несколько вариантов одновременно и отслеживать, какой из них работает лучше всего.

Какой бы ни была ваша цель конверсии, Optimizely поможет вам ее реализовать.Подпишитесь на бесплатную версию или выберите платную подписку с более продвинутыми функциями, если ваш маркетинговый бюджет может этого хватить.

Как отслеживать воронку конверсии с помощью Google Analytics

Google Analytics - еще один удобный инструмент для отслеживания воронки. С помощью GA вы можете легко отслеживать клиентов с момента их посещения вашей страницы до того момента, когда они решат либо отказаться от своего путешествия, либо совершить покупку.

  1. После того, как вы указали, какой веб-сайт нужно отслеживать, установите несколько целей конверсии.
  2. В меню «Администратор» перейдите в «Просмотры», затем нажмите «Цели:»

  3. Нажмите «Новая цель» и выполните шаги, чтобы создать желаемую цель.

    Поскольку мы пытаемся визуализировать воронку, вы хотите установить цель «Назначение», например, подписку на информационный бюллетень.

  4. Вы можете просмотреть свою последовательность, вернувшись в меню «Просмотр» в разделе «Администратор», выбрав «Отчеты», а затем «Поток целей» в меню «Конверсии».

    Отсюда вы можете определить, где люди покидают вашу воронку или где они возвращаются к разным этапам.

Последовательность конверсии Часто задаваемые вопросы

Каковы четыре этапа модели AIDA?

Четыре стадии: «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие». Вы пытаетесь привлечь внимание, вызвать интерес, побудить покупателя захотеть продукт и заставить его совершить желаемое действие.

В чем разница между целями и последовательностями?

Цель - это цель, которую вы пытаетесь достичь. E.g., покупатель завершает продажу. Воронка - это путь, по которому потенциальный клиент достигает этой цели.

Как визуализировать воронку?

Начните с изучения инструментов визуализации воронки, таких как Google Analytics.

Для чего нужна воронка?

Воронка конверсии показывает пути, по которым люди переходят от посещения вашего веб-сайта до платежеспособных клиентов.

Последовательность конверсии: заключение

Думайте о своей воронке конверсии как о развивающемся процессе.Точно так же, как ваши клиенты хотят и нуждаются в изменениях с течением времени, вы должны адаптировать свои цели и стратегию воронки к соответствию.

Когда вы стремитесь предоставить своим клиентам тот опыт, на который они надеются, вы не просто создадите базу лояльных клиентов: вы также будете выделяться среди своих конкурентов.

Вы уже построили свою первую воронку конверсии?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO - разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг - наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media - эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как построить прибыльную воронку продаж для домашнего бизнеса

Концепция воронки продаж не нова, но за последний год она снова стала популярной. В частности, в онлайн-бизнесе, когда вы конкурируете с множеством объявлений и предложений аналогичных продуктов и услуг, воронка снова стала идеальным способом привлечь людей и автоматически отбирать их как идеальных потенциальных клиентов, а затем продавать им. .

Поскольку большинство людей не покупают при первом посещении вашего бизнеса, воронка предлагает доступный способ получить их информацию, рассказать им больше о вас и провести их через процесс к продаже.

Воронка продаж

Воронка продаж - это система привлечения вашего целевого рынка к вашему бизнесу, а затем ведение их через процесс, который позволяет им узнать о вас, что, как мы надеемся, приведет их к покупке. Изображение воронки показывает, как на каждом этапе воронки движется меньше потенциальных клиентов, но эти несколько человек более привержены вашему бизнесу.

Воронка продаж состоит из нескольких этапов, и, в зависимости от того, какую схему или статью вы читаете, вы найдете разные названия для каждого этапа. Но в целом воронка перемещает потенциального покупателя от первоначальной осведомленности о вас к совершению покупки. Основные этапы воронки:

  1. Осведомленность: Это самая широкая часть воронки, где люди впервые узнают о вас.
  2. Интерес: Как только человек узнает о вас, следующим шагом будет улавливать его более глубокий интерес, чтобы ведущий захотел узнать больше о том, что вы предлагаете.
  3. Желание / рассмотрение: На этом этапе вы пробудили интерес своего потенциального клиента до такой степени, что он заинтересован в том, что вы хотите продать, но он все еще решает, вкладывать ли в вас (деньги, время или электронная почта).
  4. Действие / покупка: Если вы удовлетворили вопросы и опасения потенциального клиента, он перейдет в самую узкую часть воронки и станет покупателем или клиентом.

Как было сказано выше, на каждом этапе потенциальных клиентов становится меньше, но их интерес растет.Одна из приятных особенностей маркетинговой воронки заключается в том, что некоторые аспекты можно автоматизировать. Однако важно помнить, что цель состоит в том, чтобы укрепить доверие, доверие и взаимопонимание, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя хорошо, покупая у вас или нанимая вас. Это означает, что вы приносите больше пользы и укрепляете отношения со своими потенциальными клиентами на каждом этапе.

Настройка воронки продаж в Интернете

Как только вы узнаете свой крючок и предложение (предложения), самое время собрать воронку. Вот шаги:

  1. Создайте место для отправки всех потенциальных клиентов, чтобы перейти на этап ознакомления с вашей воронкой: Для многих предприятий это веб-сайт, хотя он может быть и витриной.Чтобы ваши потенциальные клиенты не отвлекались, особенно если вы будете использовать платные маркетинговые возможности для привлечения потенциальных клиентов, вам следует создать сжатую или целевую страницу, на которой нет ничего, кроме вашего бесплатного предложения. Таким образом, потенциальному клиенту не остается ничего другого, кроме как посмотреть, что вы предлагаете и как это поможет им, и, надеюсь, они подпишутся.
  2. Что вы предлагаете ?: Хотя ваше предложение может быть вашим продуктом или услугой, как правило, в воронке продаж, первоначальное предложение - это что-то бесплатное или очень дешевое, например руководство, консультация, контрольный список или другой полезный элемент. .Это делает вход в воронку простым решением для лида и дает вам возможность продавать на следующих этапах воронки.
    Большинство блоггеров используют простую воронку для создания своего списка адресов электронной почты, чтобы они могли продавать свои предложения или партнерские предложения. Крючок - это лид-магнит, такой как контрольный список, электронная книга или другой предмет, который имеет высокую воспринимаемую ценность. В обмен на бесплатное предложение лид дает блогеру свой адрес электронной почты. С помощью электронной почты блоггер может доставить бесплатный продукт, а также укрепить доверие и составить отчеты, а также повысить интерес потенциального клиента к тому, что предлагает блоггер.
    Многие онлайн-компании (и офлайн-компании с онлайн-присутствием) используют эту аналогичную воронку: бесплатное предложение в обмен на электронную почту> электронную почту, чтобы вызвать интерес, который приводит к продаже.
    В других случаях у интернет-предпринимателей есть многостраничная воронка, которая имеет заманчивое бесплатное предложение, а затем несколько дополнительных платных предложений. Например, у виртуального помощника может быть воронка, которая начинается с бесплатного предложения 10-минутной консультации, подписанной по электронной почте. Следующая страница может привести к специальному предложению планировщика производительности за 27 долларов.Если ведущий покупает планировщик, на следующей странице можно будет предложить пять часов услуг виртуального помощника за 99 долларов.
    Самое замечательное в онлайн-воронке заключается в том, что лиды автоматически переходят на каждую из этих страниц, перемещаясь по воронке без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны, помимо настройки. И даже если лиды не покупают услуги планировщика или виртуального помощника, у вас все еще есть их электронная почта, поэтому, возможно, вы сможете продать им эти вещи в будущем.
  3. Зацепите их неотразимым предложением: Теперь, когда вы знаете свое предложение, как вы собираетесь привлечь их внимание, чтобы проверить его? На каждой странице вашей воронки следует использовать приемы маркетингового письма, чтобы зацепить потенциальных клиентов и побудить их к действию.Зачем лиду подписываться на ваше бесплатное предложение? Как ваше бесплатное предложение поможет им? Чтобы делать лучшие предложения, сосредоточьтесь на преимуществах, которые ваш целевой рынок получит от вашего предложения. Поможет ли им ваша халява организовать свои финансы? Покажите им, как тренироваться по 10 минут в день?
    Если они воспримут ваше предложение, в чем им поможет следующее предложение? Каждый шаг воронки, будь то две страницы или шесть, - это шанс приблизить потенциального клиента к вам и увеличить продажи. Но воронка работает только в том случае, если потенциальный клиент не может упустить предложения.
  4. Призывайте к действию на каждом этапе последовательности: Не думайте, что люди будут знать, что делать, чтобы получить вашу информацию. Вам нужно попросить их подписаться на бесплатный отчет, или присоединиться к вашему членству сейчас, или купить здесь. Даже на страницах, на которых нет коммерческого предложения, вы должны сообщить людям, что делать дальше. Например, если ваша воронка предназначена просто для создания списка адресов электронной почты, следующая страница должна быть страницей с благодарностью, на которой им предлагается проверить свою электронную почту на предмет бесплатного подарка. Или, если бесплатный подарок находится на второй странице воронки, скажите им, что им нужно сделать, чтобы получить его, например «нажмите здесь, чтобы загрузить» или «посмотрите это видео.«Если они зарегистрировались для участия в веб-семинаре, попросите их добавить его в свой календарь.
  5. Стоимость доставки: Если вы на каком-то этапе разочаруете своего потенциального клиента, вы потеряете эту продажу и, возможно, будущие продажи, которые вы могли бы совершить в будущем. Это означает, что каждый шаг должен обеспечивать качество. Сегодня нет ничего необычного в том, что онлайн-предприниматели раздают курсы, которые они когда-то продавали, потому что даже бесплатное предложение должно приносить большие результаты клиентам. Большинство онлайн-предпринимателей также предлагают различные функции и бонусы к своему основному предложению, чтобы помочь создать воспринимаемую ценность, которая побуждает людей покупать прямо сейчас.
    Предоставьте информацию и ресурсы, которые помогут заинтересовать ваши потенциальные перспективы: Если ваши лиды не покупают, но отправляют вам свою электронную почту, вам нужно оставаться на связи и проводить с ними этапы интереса и желания, чтобы они захотели купить, но не игнорируйте и людей, которые покупают у вас. Эти потенциальные клиенты, скорее всего, будут покупать у вас снова, если вы сможете оставаться на связи и продолжать предлагать им хорошую цену. Вот что может помочь вам обеспечить качество и ценность:
    Контент - статьи, советы и другая информация
  6. Примеры из практики или официальные документы
  7. Видео
  8. Вебинары
  9. Мини-курсы
  10. Спрашивайте потенциальных клиентов, чтобы продолжить взаимодействие с вами. Воронки прекрасны, потому что работают автоматически, но это не значит, что вы можете настроить их и забыть.Помимо того, что вы отправляете им электронное письмо, чтобы оставаться на связи и предоставлять им отличный контент, вам нужно стремиться к взаимодействию. Социальные сети - это один из способов, с помощью которого потенциальные клиенты могут продолжать узнавать о вас. Например, вы можете создать частную или общедоступную группу в Facebook, где ваша целевая аудитория может задавать вопросы, делиться с вами своим опытом и т. Д.
    После того, как они будут подписаны на вас в социальных сетях или появятся в вашем списке рассылки, вы можете продолжать предоставлять ценную информацию и ресурсы, чтобы помочь им принять решение о покупке или повторной покупке.
    Предлагать специальные пробные предложения и бесплатные консультации - еще один способ попросить потенциальных клиентов продолжить взаимодействие с вами, чтобы вы могли продемонстрировать свой опыт.

Привлечение людей к вашей воронке

Когда вы будете готовы принимать посетителей в свою воронку, вам нужно их туда направить. Вот тут-то и нужны ваши маркетинговые усилия.

Первое, что вам нужно решить, это то, что вы собираетесь предложить (вернемся к этому!). Если у вас есть бесплатное предложение, продвигайте его. Как и ваши страницы воронки, ваш маркетинг должен включать в себя крючок (сэкономьте деньги сейчас!) И предложение (получите наш отчет «20 бесплатных способов сэкономить 20 процентов»).

Есть много способов продвигать свой бизнес, но вот несколько идей:

  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Социальные сети
  • Реклама (платная, реклама в Facebook и т. Д.)
  • Участие в качестве гостевых подкастов или других шоу
  • Сеть

Создание воронки похоже на то, что команда продаж работает на вас автоматически, давая вам время сосредоточиться на аспектах вашего бизнеса, которые приносят деньги или которые вам больше всего нравятся.

10 сценариев холодных звонков в сфере недвижимости для увеличения привлечения потенциальных клиентов


10. Скрипт для остановки обсуждения комиссионных

Хотя в сфере недвижимости нет ничего определенного, вполне вероятно, что ваш потенциальный клиент поднимет тему вашей комиссии.

Этот сценарий подходит для : не отвлекаться на разговоры о вашей комиссии при звонке. Как мы все знаем, это может стать некрасивым.

Лучший способ справиться с возражением по поводу комиссии - погасить его досрочно.

Prospect: «Джон, я не хочу платить больше 3% комиссии за продажу».

Джон из Big Wins Real Estate: «(имя потенциального клиента), я обращаю внимание на то, что вы не хотите платить комиссию более 3%. Как завтра или во вторник собираетесь встретиться, чтобы осмотреть недвижимость? "

Здесь вы не соглашаетесь с их условиями, а просто признаете их, чтобы потенциальный клиент почувствовал себя понятым. Если вы не согласны с комиссией при первоначальном звонке, вы никогда не сможете ступить в собственность потенциального клиента.

После того, как вы предварительно ознакомились с недвижимостью и дадите им знать, что вы можете предложить им как риелтору, вам следует еще раз рассмотреть вопрос о комиссионных сборах и усилить то, что вы можете сделать для них и их собственности.


Бонусный совет: максимально используйте дни открытых дверей

Как риэлтор, вы должны искать новых потенциальных клиентов при каждой возможности. Это включает в себя любые дни открытых дверей, которые вы принимаете для текущих клиентов.

Не все, кто посещает дни открытых дверей, готовы покупать.Некоторые люди здесь просто для того, чтобы как следует осмотреться. Но имейте в виду, что многие из тех, кто посещает дни открытых дверей, являются либо продавцами, у которых есть недвижимость на рынке, либо домовладельцами, которые, возможно, рассматривают возможность продажи своих домов на рынке в ближайшем будущем.

Эти люди - золото, когда речь идет о перспективах недвижимости. И у вас должно быть готово поле для открытых дверей, чтобы максимально использовать возможность.

Спросите каждого человека, который приходит на день открытых дверей, как они узнали об этом.

Неважно, узнали ли они об этом из газетного объявления или увидели вывеску «Продается» на переднем дворе, все они перечисляют потенциальных клиентов. Как только вы начнете с ними разговор, узнайте:

  • Если они в настоящее время проживают на местном уровне
  • Если они хотят купить или продать сейчас или в ближайшем будущем
  • Каковы их временные рамки для покупки или продажи
  • Когда они хотят переехать или продать
  • Когда они будут нуждаться продать свою собственность, чтобы они могли купить другой дом (сроки)
  • Если у них был агент, проводивший оценку их текущей собственности
  • Если их собственность уже выставлена ​​на продажу

Если все пойдет хорошо на день открытых дверей , вы вернетесь в свой офис с некоторыми заинтересованными покупателями собственности вашего продавца, а также с некоторыми новыми интересными клиентами, которые можно добавить в вашу воронку поиска.


Следите за всеми своими холодными звонками с JustCall

Чтобы ваша стратегия звонков была максимально эффективной, вам необходимо отслеживать и контролировать все исходящие и входящие звонки.

Приложение для звонков

JustCall поможет вам в этом.

Благодаря интеграции JustCall с вашей CRM, любые звонки автоматически регистрируются в вашем процессе продаж. Звонки существующим контактам, сопоставленные и добавленные на страницу контакта, в то время как звонки на новые номера автоматически создают новую сделку.


Заключение

Чтобы добиться успеха в игре с холодными звонками, вы должны делать больше, чем просто набирать номера и сообщать потенциальным клиентам, что вы можете продать их дом.

Холодные звонки ненавидят большинство продавцов по одной причине: потому что они не умеют это делать.

Не будь тем риелтором, который донимает людей бесполезными холодными звонками. Добавьте чувство профессионализма, попрактиковавшись в холодных звонках, прежде чем делать их. Как только у вас появится потенциальный клиент, вы сможете направить разговор в вашу пользу.

Независимо от того, касаетесь ли вы основы или хотите наладить старые отношения, стратегия остается неизменной: прислушивайтесь к их болевым точкам, проявляйте сочувствие и дайте им понять, что вы подходящий риэлтор, который сможет укрепить свои позиции с их собственностью.

Что такое воронка конверсии? Оптимизируйте свою воронку за 3 шага

Четкое представление о ваших воронках конверсии - это все равно что проложить маршрут (или настроить Google Maps) туда, куда вы хотите попасть. Хорошая воронка конверсии упростит оптимизацию ваших маркетинговых усилий, потому что вы можете говорить на одном языке в своей команде.Объективные данные также устранят «анекдотный» анализ, которым страдают многие компании.

В этом посте я покажу, как построить собственную воронку конверсии, визуализировать ее и проанализировать. Давайте сразу начнем составлять карту вашей уникальной воронки.

Что такое воронка конверсии

Воронка конверсии - это просто последовательность шагов, которые пользователь должен выполнить, чтобы совершить конверсию. Процесс преобразования может состоять из нескольких этапов, например купить что-то, создать учетную запись или другое желаемое действие.

Первая проблема, с которой сталкивается каждый продукт и веб-сайт, заключается в том, что у них есть уникальная воронка, которая отражает их подход к маркетингу и оценку удовлетворенности клиентов. Другая проблема заключается в том, что пользователи не всегда будут следовать вашей «идеально» продуманной воронке и могут неожиданным образом войти в нее.

При этом давайте сделаем все возможное, чтобы наметить вашу собственную воронку. В Интернете вы найдете множество различных структур, но мне лично нравится концепция «Путешествие покупателя» от Hubspot [1] , в которой есть три этапа воронки: осведомленность, рассмотрение и принятие решения.

Осведомленность - это когда потенциальный клиент (потенциальный клиент) изучает, как наилучшим образом решить свою проблему или возможность, Рассмотрение - это когда потенциальный клиент берет на себя обязательство решить свою проблему, а Решение - когда потенциальный клиент взвешивает конкретные варианты и готов к покупке. Этапы не являются окончательными, и потенциальные клиенты могут переходить от одного этапа к другому по мере того, как узнают больше информации.

Отображение вашего собственного уникального потока конверсии

В своей воронке конверсии вы хотите понять, как различные части вашего веб-сайта или продукта вписываются в эти 3 этапа.Возьмем в качестве примера интернет-магазин Indochino [2] . Indochino предлагает индивидуальные костюмы и одежду через свои онлайн-магазины и магазины. В этом примере для простоты мы остановимся на онлайн-части.

На этапе ознакомления пользователи будут проводить время на веб-сайте Индокитая, просматривая свои сообщения в блогах. Может быть, у них есть предстоящая вечеринка с дресс-кодом «Черный галстук», и они не понимают, что это означает.

Или, может быть, они пытаются понять, сколько им стоит потратить на костюм.Они думают, что им нужен новый, но не знают всех деталей, из которых состоит хороший костюм.

Если пользователь продолжит свое исследование, он в конечном итоге перейдет к стадии рассмотрения. Они пришли к выводу, что им действительно нужен новый костюм для мероприятия «Black Tie», и Indochino может быть для этого хорошим вариантом. На этом этапе они могли бы попытаться разобраться в различных доступных костюмах. Вариант Indochino «Feel the Fabric», где вы получаете образцы ткани, может быть интересен людям на этом этапе.

Наконец, если пользователь переходит к этапу принятия решения, он будет рассматривать конкретные костюмы и то, как работает процесс оформления заказа. Здесь мы увидим классические этапы электронной коммерции: добавление продуктов в корзину, оформление заказа и завершение покупки.

Для такой компании, как Индокино, их воронка конверсии может выглядеть так:

  1. Поощряйте пользователей посещать образовательные материалы.
  2. . Помогите им получить образцы тканей.
  3. . Помогите им сузить круг выбора подходящей категории костюмов и вариантов.
  4. . Пройдите процесс оформления. промежуточные шаги, такие как подписка на информационный бюллетень, добавление товара в корзину, ввод данных кредитной карты и многое другое.Цель здесь - разработать воронку конверсии, которая мягко направляет пользователей к вашей конечной цели (покупки, подписки и т. Д.) И единообразна на всех устройствах.

    После того, как вы спроектируете свою воронку, самое время визуализировать и проанализировать ее.

    Визуализация и анализ вашей воронки конверсии

    Визуализация вашей воронки в ваших аналитических данных поможет вам увидеть, где уходят пользователи, а затем позволит вам выбрать стратегию для ее улучшения (наш следующий раздел).

    Конечная цель этого раздела - получить отчет, подобный этому:

    Мы можем видеть все шаги в нашей воронке конверсии, переходы между ними, и мы можем сегментировать эту воронку по разным параметрам. E.грамм. страна, город, браузер, устройство, маркетинговая кампания и т. д.

    Вам нужно будет работать со своей командой инженеров, чтобы отслеживать правильные данные, но они, вероятно, будут включать некоторую комбинацию аналитических событий и атрибутов пользователя. Ниже вы найдете ссылки на дополнительную информацию о том, как популярные инструменты могут визуализировать этот отчет для вас, и я покажу вам, как это сделать именно в Google Analytics и Amplitude.

    Анализ амплитудной воронки
    [3]
    Последовательности Google Analytics
    [4]
    Анализ воронки Mixpanel
    [5]
    Последовательность аналитики кучи
    [6]

    Как проанализировать вашу воронку конверсии по амплитуде

    Amplitude позволяет легко создавать воронки на лету, настраивать их, а затем получать изменения в ваших данных в реальном времени.Вы начнете с выбора событий для своей воронки, которую вы можете отфильтровать по любым событиям или свойствам пользователей.

    Это отобразит основную воронку и покажет вам общий коэффициент конверсии и падение между шагами.

    Теперь мы можем разрезать эту воронку по любому из доступных свойств события или используя сегменты клиентов, доступные в вашей учетной записи.

    Скоро вы узнаете, как эти варианты воплощаются в трех стратегиях, перечисленных в следующем разделе.

    Как анализировать воронку конверсии в Google Analytics

    Google Analytics может многое, но воронки - одна из основных слабостей, особенно в бесплатной версии.При этом в GA доступны два типа воронок.

    Первый - это воронка, прикрепленная к целям, которые вы определяете вручную при создании цели «Завершение». Он выполняет основную работу, но данные могут быть нестабильными, особенно если пользователи могут войти в вашу воронку на любом этапе.

    Второй вариант, который я предпочитаю, - использовать поведение проверки электронной торговли. Как следует из названия, он предназначен для магазинов электронной коммерции, но вы можете взломать его для любой воронки продаж.

    У вас будет возможность разрезать эту воронку, используя расширенные сегменты, что очень удобно. Обе эти последовательности нужно определить заранее, и их нелегко изменить после того, как вы их определите. Это меркнет по сравнению с гибкостью, которую вы получите при построении воронок с такими инструментами, как Amplitude.

    Когда у вас будут точные данные для вашей воронки, мы сможем рассмотреть 3 возможных стратегии оптимизации вашей воронки конверсии.

    3 стратегии оптимизации воронки конверсии

    Вы разработали свою воронку конверсии и визуализировали ее с помощью любимого инструмента аналитики.Теперь вы готовы оптимизировать воронку конверсии и повысить коэффициент конверсии. Может показаться, что существует бесконечная вероятность того, что вы могли бы сделать здесь, но все они могут быть объединены в 3 основные стратегии.

    1. Поиск сегментов выбросов

    Первая стратегия - найти сегменты клиентов, которые конвертируют с большей скоростью, чем в среднем. Вы можете обнаружить, что пользователи, пришедшие из ваших маркетинговых кампаний по электронной почте, конвертируют лучше, чем те, кто приходит из рекламы в социальных сетях.Здесь крайне важно иметь правильные данные, так как они позволят вам разбить воронку на потенциальные сегменты.

    Обнаружив сегмент, вы должны убедиться, что существует сильная корреляция (и даже причинно-следственная связь) между вашими результатами и коэффициентом конверсии. Проведение дальнейших A / B-тестов и сбор данных помогут вам это подтвердить. Здесь также может появиться сообщение, такое как электронные письма о брошенной корзине.

    Это отличная стратегия для начала, потому что она помогает вам задействовать то, что уже работает, и просто удвоить ее.

    2. Закрепите самые большие отверстия

    Вторая стратегия - исправить самые большие ямы или обрывы. Вы можете узнать, что 50% пользователей уходят после добавления товара в корзину вместо того, чтобы продолжить оформление заказа. Это может быть связано с техническими проблемами или общим отсутствием доверия к вашему веб-сайту или целевой странице.

    Я бы особо остановился на высоких показателях отсева в нижней части воронки. Пользователь, который находится в процессе оформления заказа, уже взял на себя обязательство что-то купить, поэтому высокая частота отказов, когда они собираются ввести свою кредитную карту, вызовет тревогу.

    Одна из распространенных проблем, с которыми я сталкивался в некоторых компаниях, заключается в том, что они скрывают все, что может отключить пользователя, поэтому они не показывают цены, условия или предостережения в надежде, что импульс продвинет пользователя вперед. Если пользователи удивлены ближе к концу воронки, значит, вы скрываете важную информацию, которую можно было бы показать гораздо раньше.

    Эта стратегия может существенно повлиять на ваш коэффициент конверсии, особенно если вы никогда не проверяли, как сайт воспринимается и работает для «обычных» пользователей.

    3. Удалить ступени полностью

    Третья и последняя стратегия - полностью удалить шаги из вашей воронки. В целом, чем меньше шагов, тем выше общий коэффициент конверсии. Это не всегда верно, но если есть какие-то шаги, которые можно сократить или удалить, сделайте это.

    Один из моих любимых примеров - Amazon, добавляющий опцию «Оплата в один клик» в некоторые из своих продуктов. Для некоторых пользователей (таких как я) я знаю, что мне нужен этот продукт или услуга, и я бы предпочел избегать ненужных шагов, тем более что Amazon уже знает мои настройки по умолчанию для оплаты и доставки.

    Анализ воронки конверсии не должен быть сложным.
    Существует ограниченное количество стратегий, но главная проблема заключается в том, чтобы убедиться, что вы все правильно тестируете. Это означает разработку правильных A / B-тестов и правильное считывание данных.

    Продолжить чтение

    Почему каждому бизнесу нужна маркетинговая стратегия полного цикла

    Можно сказать, что у маркетинга раздвоение личности.С одной стороны, традиционное построение бренда, движимое телевизионной рекламой и другими средствами широкого охвата. Многие маркетологи старой гвардии, которые поднялись по служебной лестнице, преуспевают в этом. Другая сторона - это маркетинг эффективности или основанная на данных мера онлайн-активности. Молодые специалисты по маркетингу, выросшие в эпоху цифровых технологий, доминируют в этой дисциплине.

    Для многих компаний это разделение тормозит стремление к росту. Разговоры о бюджете и влиянии часто становятся спорными: маркетологи рекламируют свою способность увеличивать количество кликов, в то время как создатели бренда выступают за более долгосрочные инвестиции, хотя им часто трудно продемонстрировать краткосрочную ценность, которую создают их команды.В недавних беседах с двумя десятками топ-менеджеров по маркетингу менее пятого сообщили, что очень хорошо понимают, как работают их кампании по созданию бренда. «Трудно измерить краткосрочное или долгосрочное влияние кампаний бренда», - говорит один из руководителей отдела маркетинга. «Мы связываем увеличение продаж с ними из-за корреляции, а не обязательно из-за причинно-следственной связи». Это беспокоит директоров по маркетингу, поскольку 83% руководителей считают маркетинг двигателем роста бизнеса.

    Проблема измерения построения бренда затемнила его важность.В результате многие директора по маркетингу перекладывают слишком большую часть своих маркетинговых расходов на легко оправдываемый захват клиентов в нижней части воронки за счет менее ощутимого формирования потребительского спроса и внимания наверху. Этот перекос в сторону нижней части воронки имеет серьезные последствия для долгосрочной ценности: данные трех крупных маркетологов в сфере средств массовой информации и розничной торговли одеждой показывают, что клиенты, которые эмоционально связаны с брендом, обычно более лояльны и ценны по сравнению с другими. времени, чем те, кто попадает на сайт из-за обычного поиска по ключевым словам или рекламы в социальных сетях.

    Чтобы исправить этот дисбаланс, ведущие организации переходят к маркетингу «полной воронки», подходу, сочетающему в себе возможности построения бренда и маркетинга эффективности с помощью связанных команд, систем измерения и ключевых показателей эффективности (KPI). Внедряя маркетинг по принципу полной воронки, компании могут стать более актуальными для своих клиентов, получить более полную и точную картину общей эффективности маркетинга и повысить ценность без дополнительных затрат на маркетинг.Этот подход заключается не только в том, чтобы делать больше на каждом этапе воронки. Речь идет о понимании того, как каждый из этапов влияет на другие для полного взаимодействия с покупателями - как, например, расходы СМИ на адресное телевидение могут повысить влияние персонализированных электронных писем или как рекламные кампании в социальных сетях могут стимулировать посещения в Интернете и в магазинах. .

    По нашему опыту, продуманная и основанная на данных полная маркетинговая стратегия может принести значительную прибыль. Путем переноса большего выделения средств массовой информации в области с более высокой отдачей и использования оптимизации «тестируй и учись» для кампаний по формированию спроса маркетологи могут добиться повышения рентабельности инвестиций в маркетинг на 15–20 процентов.Кроме того, многие маркетологи обнаружили, что включение в кампанию элементов построения бренда и эффективности часто увеличивает общую отдачу от рекламных расходов по сравнению с расходами только на каналы эффективности.

    Хотите узнать больше о нашей практике маркетинга и продаж?

    Почему сейчас

    Хотя идея маркетинга по всей воронке продаж существует уже много лет, большинству компаний не удается преодолеть организационные и технологические барьеры на пути к ее эффективной реализации.Есть несколько причин, по которым сейчас для маркетологов критический момент, чтобы перейти к полному маркетингу. Во-первых, доходность от перформативного маркетинга в последнее время стабилизировалась или снизилась из-за инфляции затрат на цифровые медиа и насыщения клиентов на некоторых целевых рекламных рынках. Кроме того, широко доступные инструменты автоматизации сделали маркетинг производительности коммерческим, что затрудняет получение значительного конкурентного преимущества.

    Ведение маркетинга по всей воронке продаж особенно необходимо с учетом резких изменений в поведении клиентов, наблюдавшихся во время пандемии COVID-19.В этом году более 60 процентов потребителей попробовали новое покупательское поведение в ответ на экономическое давление, закрытие магазинов или изменение приоритетов, одна треть из которых экспериментировала с продуктом другой марки. Наши данные ясно показывают, что ожидания потребителей от брендов меняются, и многие называют цель бренда основной причиной покупки. Эта волна данных о новом поведении предоставила маркетологам возможность лучше понять, чего хотят их клиенты и как они принимают решения по всей воронке продаж, что дает возможность как привлечь новых клиентов, так и обеспечить лояльность существующих. .

    Четыре основных принципа полноценного маркетинга

    Контуры полной маркетинговой программы будут разными для разных маркетологов во всем спектре. Но независимо от того, запускают ли директора по маркетингу новый продукт или бренд, репозиционируют устаревший бренд или просто пытаются стимулировать квартальные продажи, они захотят охватить четыре общих и важных элемента:

    1. Оценка построения бренда

    Традиционная телевизионная реклама, составляющая основу многих кампаний по созданию бренда, долгое время страдала от проблем с отслеживанием.Они предлагают потенциал для охвата большого числа потребителей и вызывают сильные эмоциональные отклики, но их негибкость не позволяет маркетологам собирать подробные сведения о том, как именно кампании влияют на поведение потребителей.

    Это начинает меняться. Потребители все чаще переходят к интернет-телевидению и цифровым потоковым сервисам, включая аудио. Эти параметры позволяют маркетологам лучше понять, кто видит их рекламу, и позволяют им показывать разные объявления разным семьям, которые смотрят или слушают одну и ту же программу.Эта тенденция усилилась во время пандемии. Около 33 процентов потребителей в Европе и 41 процент в США заявили, что в этом году они начали или расширили использование потоковых онлайн-каналов.

    Кроме того, в последние годы появилось много новых подходов к измерению кампаний брендов, что позволяет маркетологам выйти за рамки таких грубых методологий, как отслеживание брендов и метрики охвата / частоты:

    • Адресные ТВ и аудио. Даже для линейного просмотра ТВ приставки и смарт-телевизоры теперь могут обеспечивать видимость того, кто просматривал определенную рекламу, с помощью технологии распознавания контента, которая работает с уникальными IP-адресами. Это позволяет рекламодателям установить более прямую связь между показом рекламы и действиями потребителей.
    • Цифровые опросы по продвижению бренда. В отличие от традиционных трекеров брендов, эти опросы, часто на мобильных устройствах, позволяют маркетологам измерять показатели верхней воронки, такие как узнаваемость бренда и его предпочтение, почти в реальном времени и связывать их с конкретным показом рекламы в определенном масштабе.Они также могут изолировать воздействие рекламы, отделяя недавно открытые группы населения от неэкспонированных групп.
    • Инструменты атрибуции. Используя журналы рекламы, эти инструменты сопоставляют конкретное время и место, в котором когорта потребителей видит рекламу, с действиями, которые эти потребители предпринимают. Например, увеличивается ли количество поисковых запросов, посещений веб-сайтов или упоминаний в социальных сетях в течение нескольких минут после того, как телевизионный ролик выходит в эфир в определенной местности или просматривается определенной демографической группой? В отличие от качественных опросов, эти «коррелированные результаты» не страдают от расхождений между заявленным и фактическим поведением потребителей.
    Эффективный брендинг и как он меняет рентабельность инвестиций в маркетинг

    2. Единый набор КПЭ

    Связывание ключевых показателей эффективности между каналами и этапами воронки с фактическими бизнес-результатами, такими как конверсии или лиды, позволяет компаниям лучше понимать реальное влияние своего маркетинга, а затем создавать сообщения, которые вызовут наилучшие отклики. Например, если узнаваемость бренда без посторонней помощи растет, какой эффект, если таковой имеется, это оказывает на посещаемость веб-сайта или цифровые покупки? Приводят ли усилия по созданию бренда к тому, чтобы большее количество потребителей делали брендированные поисковые запросы, которые имеют более низкую цену за клик, чем обычные поисковые запросы по категориям продуктов?

    Это унифицированное представление также помогает маркетологам выяснить, как различные точки взаимодействия на протяжении воронки влияют друг на друга, и определить наиболее важные показатели.Например, если кампании по созданию бренда приводят к большему количеству конверсий на веб-сайтах или поисковым запросам по брендам, это явные признаки того, что инвестиции в развитие бренда, скорее всего, окупятся. Только когда маркетологи свяжут ключевые показатели эффективности, они смогут определить взаимодействия, наиболее тесно связанные с ценностью бизнеса, и начать принимать разумные решения по корректировке или перебалансировке своих маркетинговых расходов.

    3. Обновленная модель медиамикса для интегрированных расходов

    Многие маркетологи теперь полагаются на модели медиамикса (MMM), чтобы измерить влияние своих кампаний и определить, сколько денег им следует потратить на различные виды рекламы и маркетинга.Хотя МММ оказались полезными для принятия решений о распределении ресурсов, они по многим причинам не оправдывают ожиданий. Поскольку им требуются длительные периоды анализа, чтобы оценить влияние каждого типа расходов, они не реагируют на краткосрочные изменения, такие как сдвиги в эффективности кампании или изменения покупательского поведения из-за внешних факторов, таких как те, которые мы видят сегодня. Они также не дают детальных рекомендаций по расходам и могут не улавливать нюансы реального поведения канала. Например, модель может рекомендовать увеличение расходов на платную поисковую рекламу по брендированным поисковым запросам, даже если бренд уже отображается почти в 100% результатов.

    MMM также не предоставляют детализированных данных о том, какие каналы или платформы должны получать кредит за конверсию клиентов. Около 30 процентов маркетологов признают, что их сдерживают эти трудности, в том числе те, у которых бюджет превышает 500 миллионов долларов.

    Чтобы сделать МММ более надежными и лучше подходящими для маркетинговой стратегии с полной воронкой, организациям необходимо модернизировать их с помощью дополнительных входных данных, например, из тестов инкрементальности и моделей мультисенсорной атрибуции (MTA). Регулярные тесты на инкрементность, которые включают проведение структурированного эксперимента с контрольной группой потребителей, которым не показывается реклама, могут обеспечить более четкую проверку эффективности конкретного канала, а также более подробные данные, близкие к данным в реальном времени. по кампаниям.Это помогает маркетологам оценить истинное влияние своих усилий и соответствующим образом настроить атрибуцию для канала. Последние достижения в области технологий и аналитики сделали такие тесты инкрементальности простыми и недорогими, хотя их масштабное выполнение по каналам требует много времени.

    Достижения в области аналитики также помогли улучшить процесс определения того, куда должна идти оценка конверсии клиента в моделях MTA. Сочетание этого с оценкой предрасположенности аудитории помогает еще больше определить, насколько ценным является конкретный канал или тактика.Если кампания на определенной платформе социальных сетей, например, конвертирует потребителей, которые уже имеют высокую склонность к покупке, этому каналу будет назначен более низкий «множитель инкрементальности».

    4. Полнофункциональная операционная модель

    Маркетинг по всей воронке продаж требует полной интеграции функции сверху вниз; его нельзя просто привязать к существующим повседневным процессам. Это начинается с переосмысления того, как выполняется работа между функциями. Хотя трансформация операционной модели требует изменений практически во всех элементах маркетинговой функции, наиболее важными являются четыре области, в которых необходимо разобраться:

    • Поощрение за выполнение полной последовательности. Чтобы сделать строгость измерения ключевой частью маркетинговой культуры, маркетологов следует привлекать к ответственности и поощрять за их способность выполнять четко определенные цели по вовлечению или доходу. Они должны основываться как на унифицированном наборе ключевых показателей эффективности, связанных с производительностью всей воронки, например, общей узнаваемости бренда и общего посещаемости, так и на ключевых показателях эффективности, которые измеряют дополнительную ценность, например дополнительный трафик, поступающий от A / B-тестирования, или дополнительный доход, обусловленный брендовые кампании согласно МММ.
    • Межфункциональное сотрудничество. Полнофункциональный маркетинг не может быть эффективным без тесного сотрудничества между всеми заинтересованными сторонами, включая бренд-менеджеров, руководителей эффективного маркетинга, аналитиков и специалистов по финансам. Чтобы обеспечить продуктивное взаимодействие, некоторые компании создали еженедельные обсуждения, в которых информация обменивается информацией по всей воронке, и решения принимаются совместно по всему, включая ключевые показатели эффективности, уровни расходов и целевую аудиторию.
    • Более тесное сотрудничество между медиаагентством и партнером. Маркетологи часто не полностью понимают, чем на самом деле занимаются их агентства и за какие ценности они несут ответственность. Чтобы исправить это, потребуется не только более активное управление агентством, но и более тесное сотрудничество. Это включает в себя обеспечение того, чтобы маркетологи, а не агентство, владели своими данными на уровне пользователей, настаивая на сотрудничестве для быстрого тестирования и итераций, а также подталкивая медиа-компании к созданию интегрированных рекламных закупок, которые используют их каналы построения бренда и эффективного маркетинга.
    • Внедрение возможностей тестирования и обучения маркетологами. Динамические, быстрые возможности тестирования и обучения, общие для команд по эффективному маркетингу, необходимо распространить на команды среднего и высшего звена. Специалисты по маркетингу брендов могут использовать эти методологии для быстрого тестирования персонализированного креатива и оптимизации видеороликов или другой рекламы потребительского контента, которая показывается вместе с ними - тактика, показавшая высокую эффективность.

    Маркетинг по всей воронке продаж - это не просто стратегия кампании; это полный сдвиг в том, как работает маркетинг.Это требует тесного сотрудничества команды, чтобы использовать весь спектр маркетинговых возможностей для увеличения воздействия всех кампаний. Что наиболее важно, это позволяет директору по маркетингу предоставить руководителю более богатую и полную картину того, как именно маркетинг способствует росту.

    Обновление второй воронки до 2021 года - Демократы Сената Айовы

    На прошлой неделе Законодательное собрание прошло ключевой срок - «вторую воронку». Чтобы законопроекты о политике Сената оставались правомочными для рассмотрения, они должны быть одобрены комитетом Палаты представителей, а законопроекты о политике Палаты должны быть одобрены комитетом Сената, чтобы остаться в живых.

    Воронка помогает законодателям сфокусироваться на том, что имеет реальные шансы стать законом в этом году. К счастью, некоторые плохие идеи умерли, и у многих хороших возможностей еще есть шанс попасть на стол губернатора.

    Текущие недействительные счета
    • Подавление избирателей (SF 413)
    • Исторически низкий уровень финансирования государственных школ (SF 269)
    • Исключить проверку биографических данных и дать оружие преступникам (SJR 7)
    • Отнять у женщины право принимать собственные решения в области здравоохранения; запретить общие формы контроля над рождаемостью (HJR 5 / SJR 2)
    • Отменяет планы разнообразия, используемые в некоторых школах (HF 228)
    • Обеспечивает неприкосновенность производителей огнестрельного оружия (HF 621)
    • Отменяет законы о недискриминации ваучерах (SF 252)
    • Расширяет чартерные школы (HF 813)
    • Запрещает обсуждать «вызывающие разногласие концепции», такие как расизм или сексизм, в государственных школах и университетах (HF 802)
    • Иммунитет к автотранспортным компаниям за наем насильников / торговцев сексом (SF 537 / HF 772) )
    • Оценка жизни людей в денежном выражении в случае совершения врачебной халатности (HF 592 / SF 557)
    • Наказание частного бизнеса за блокирование разжигания ненависти и восстания в социальных сетях (SF 580)
    • Позволяет арендодателям взимать более высокую плату за просрочку выплаты и выбросить имущество арендатора сразу после выселения (HF 843)
    • Сокращение безработицы для жителей Айовы (SF 492)
    • Ваучеры для частных школ (SF 159)
    Здравый смысл, двухпартийные законопроекты убиты республиканцами
    • Конституционно восстановить права голоса преступников (HJR 11)
    • Запрещает защиту от «гей-паники» (HF 310)
    • Ограничьте стоимость инсулина до 100 долларов за месячный запас (HF 263)
    • Фармацевты могут применять противозачаточные средства без рецепта (HF 434) )
    • Страхование должно возмещать поставщикам услуг в области психического и физического здоровья по той же ставке за услуги телемедицины (HF 294 / HF 706)
    • Запрещает работодателям ограничивать низкооплачиваемых работников в поиске другой работы (SF 496)
    • Целевая группа по восстановлению обучения для Потери при обучении Covid (SF 545)
    • Улучшает общение с нашими вернувшимися ветеранами, чтобы убедиться, что они получают доступ к заработанным льготам (SF 255)
    Двупартийные счета продвигаются вперед
    • Стоматологи могут вводить вакцины (HF 528)
    • Освобождение от уплаты COVID и государственных налогов (SF 364)
    • Создание более доступных вариантов жилья (HF 582 / SF 295)
    • Увеличение финансирования для студентов, изучающих английский язык (HF 605 / SF 544)
    • Расширение мер защиты для предотвращения сексуального насилия (SF 253)
    • Двойной налоговый кредит для добровольцев EMS / пожарных (HF 563)
    • Налоговые льготы / гранты для предприятий для создания детских учреждений на территории (HF 606)
    • Поощрять больше врачей акушеров / гинекологов переезжать в сельскую местность штата Айова (SF 129)
    • Новые меры по борьбе с торговлей людьми (HF 452 / SF 388)
    • Расширение налоговой льготы по уходу за детьми (HF 230)
    • Увеличить налоговую скидку на усыновление (HF) 369)
    • Налоговый кредит по уходу за детьми для предприятий (HF 370)
    • Новая система отслеживания комплектов для изнасилования (HF 426 / SF 451)
    • Пожизненный штамп на форель для жителей Айовы старше 65 лет (HF 234)
    • Отпуск по трудоустройству для приемных родителей (SF 362 / HF 724)
    • E расширение популярной налоговой льготы для начинающих фермеров для привлечения молодых фермеров (HF 694 / SF 360)
    • Дополнительные возможности финансирования для добровольных пожарных частей (HF761)
    • Расширенные льготы для пожарных (HF 797)
    • Снижение затрат жителей Айовы на обследование населения записей (SF 480 / HF 786)
    • Увеличение на 3 миллиона долларов на содержание парка штата Айова (HF 749)
    • Расширение защиты уязвимых жителей Айовы (SF 450 / HF 839 / SF 583)
    • Ужесточение контроля над розничными торговцами, продающими принадлежности для наркотиков в нашем кварталы (SF 363)
    • Исследует возможности для расширения широкополосного доступа в сообществах Айовы (SF 390 / HF 848)
    • Отменяет налог на наследство и обеспечивает налоговую реформу (SF 576)
    Счетчики Республиканской партии, которые мертвы
    • Снижает количество обращений за пособием по безработице среди жителей Айовы (SF 187)
    • Ваучерная программа для частных школ штата (SF 127 / SF 128)
    • Запрещение любого обучения гендерной идентичности в школах (SF 167)
    • Требование исследования политических взглядов сотрудников университетов ( SF 292)
    • Разрешение дискриминации на основе религиозных убеждений / защита от исключения (SF 436)
    • Наказание или увольнение членов школьного совета и администраторов за несогласие с губернатором (SSB 1213)
    • Запрещает требование маски в кампусах колледжа (HF 204)
    • Цифровое отслеживание женщин, ищущих репродуктивную помощь в Интернете (HF 515)
    • Легализовать конверсионную терапию и запретить медицинское обслуживание для некоторых детей (HF 193)
    • Наказать студентов в сообществах с высоким уровнем заболеваемости COVID (HF 165)
    • Смертная казнь (HF 271) / SF 82)
    • Публичное осуждение женщины за ее решения в области здравоохранения и ложное объявление «пандемии абортов» в Айове (SF 508)
    • Новые препятствия для жителей Айовы в получении продуктов питания или медицинской помощи (SF 389)
    • Устранение срока пребывания в университетах штата Айова (HF 496)
    • Отговорка жителей Айовы от получения спасительной вакцины (SF 555)
    • Новый «подушный налог» перед восстановлением чье-либо право голоса (HF 818)
    • Запрещает компаниям, работающим в социальных сетях, ограничивать доступ избранного должностного лица к платформе (HF 830)
    • Наказание городов за сбалансированный бюджет (SF 479)
    • Позволяет государству упростить дискриминацию ( HF 815)
    • Отмена медикаментозного аборта, требующая от врачей предоставления пациентам недоказанной информации (HF 383)

    Шестиступенчатая воронка, необходимая для поиска неограниченных сделок с недвижимостью

    Если вы когда-либо посещали один из еженедельных веб-семинаров BiggerPockets Live, которые я провожу каждую неделю, вы узнаете эту концепцию:

    Поиск сделок - это воронка: широкая вверху и узкая внизу.

    Другими словами, моя цель - привлечь как можно больше необработанных потенциальных клиентов в свою воронку, а затем отфильтровать их, пока у меня не останется всего несколько сделок.

    Например, я мог бы начать с 1000 потенциальных клиентов (я подробно расскажу о каждом из этих пунктов чуть позже), но в конечном итоге куплю только одну недвижимость. В этом есть смысл, правда?

    Но воронка продаж сложнее, чем просто «лиды» ​​и «покупка недвижимости». Между ними много шагов!

    Если вы хотите построить масштабируемую систему для заключения сделок с недвижимостью (или даже если вы просто хотите покупать одну сделку в год), вам необходимо проработать всех ваших потенциальных клиентов через следующую шестиступенчатую воронку.

    Шестиступенчатая воронка для поиска выгодных сделок с недвижимостью

    1. Необработанные заявки

    Ваша воронка начинается с ваших «сырых потенциальных клиентов». Это любая собственность, которой могла бы стать потенциальной сделкой .

    Эти потенциальные клиенты могут поступать из MLS, из списка, приобретенного у поставщика рассылки по прямой рассылке, за доллары или из чего-то еще.

    Например, вы можете провести день за рулем автомобиля за доллары и составить список из 100 свободных домов в вашем целевом районе.Эти 100 пустующих домов теперь являются вашими «сырыми зацепками».

    Связано: 5 уловок для поиска сделок, которые я использую для покупки около 100 объектов недвижимости в год

    2. Горячие лидеры

    «Горячая сделка» - это любая сделка, в которой произошло взаимодействие с владельцем.

    Например, если я отправляю прямую почтовую рассылку 1000 домовладельцам в моем районе с просьбой купить их дом, и 50 из них звонят мне, у меня теперь есть 50 «горячих лидов».

    Или, возможно, ваш агент отправит вам список всех дуплексов в радиусе 20 миль (ваши «сырые потенциальные клиенты»), и вы проявите особый интерес к поиску дюжины из них; это ваши «горячие предложения».”

    Поймите, что не каждое «горячее предложение» имеет смысл проводить дальше. На самом деле, для большинства из них, вероятно, не потребуется еще много работы.

    • Может быть, расположение не идеальное.
    • Может быть, после одного разговора вы поймете, что они хотят НАМНОГО слишком много денег.
    • Может быть, стиль собственности отличается от того, что вы ищете.

    Однако из всех ваших «горячих лидов» мы можем предположить, что определенный процент из них заслуживает более глубокого изучения.Для них следующим шагом является анализ их, чтобы определить максимальную цену предложения.

    3. Анализ

    Для каждой собственности есть стоимость, по которой ее «стоит покупать». Ваша задача - узнать это число путем подробного анализа собственности.

    Хотя вы могли начать с 1000 необработанных лидов из вашего списка прямой рассылки, который сузился до 50 горячих лидов, на самом деле вы можете проанализировать только половину из них или 25 свойств.

    Конечно, я бы порекомендовал использовать инструменты анализа свойств BiggerPockets, чтобы помочь на этом этапе.Вы можете проанализировать сделку менее чем за пять минут, чтобы оценить потенциальный денежный поток, возврат денежных средств, общий доход и многое другое.

    Проанализировав эти 25 сделок, можно сделать предложение по каждой из них. В конце концов, как я только что упомянул, для каждой собственности есть ценность, при которой ее стоит покупать.

    Но на самом деле вы, вероятно, обнаружите, что на некоторых просто бессмысленно тратить время на предложения. Возможно, они просят 200 000 долларов за дуплекс, но, проанализировав сделку, вы обнаружили, что реабилитация, вероятно, потребует 150 000 долларов и, следовательно, будет стоить только 50 000 долларов.Или, может быть, максимально допустимое предложение на самом деле является отрицательным числом (это означает, что им придется заплатить вам, чтобы забрать собственность в их руки!).

    Вот почему только определенный процент сделок, которые вы анализируете, скорее всего, приведет к тому, что вы сделаете предложение, что является нашим следующим шагом.

    4. Сделано предложение

    А теперь пора сделать предложение! Есть множество способов сделать это предложение (формально через агента, онлайн через сайт аукциона недвижимости или, может быть, просто случайно в разговоре с продавцом), но дело в том, что вы хотите совершить сделку. , вы должны сделать предложение!

    5.Предложение принято

    Вот вам грубое предупреждение: большинство предложений, которые вы отправляете, скорее всего, никогда не будут приняты.

    По словам одного хорошего друга и агента по недвижимости, которого я знаю: «Если я делаю предложение, и оно не заставляет меня краснеть, значит, я предлагаю слишком много».

    Конечно, я не предлагаю вам выходить и подавать «низкие» предложения по каждой найденной вами сделке, но я, am , предлагаю вам не принимать все ваши предложения. В сфере недвижимости регулярные отказы просто означают, что вы хорошо работаете в поисках лучшего.

    По этой причине я люблю отказ! Каждое «нет» - это всего лишь шаг на моем пути к тому, чтобы услышать «да».

    Связано: 7 ресурсов, которые вы, вероятно, не используете для вербовки псов для поиска сделок

    Некоторые из ваших предложений будут приняты ! Для меня это около 10%. Это означает, что в 90% случаев я теряю, когда отправляю предложение, и это меня совершенно устраивает. Важны 10%.

    6. Сделка закрыта

    Наконец, даже после того, как вы заключили сделку по контракту, нет гарантии, что она приведет к закрытию сделки.Все время всплывает!

    В прошлом месяце я заключил сделку по контракту, но позже узнал, что продавец лгал о том, что у меня нет ипотеки. Когда мы попытались закрыть дело, мы обнаружили, что он задолжал банку больше денег, чем я ему платил! Он не мог продать мне эту собственность и просто надеялся, что «я не замечу».

    Таким образом, нижняя часть вашей воронки - это фактическое закрытие сделки.

    Не беспокойтесь о своей цели. Вместо этого сосредоточьтесь на ЭТОМ.

    И это, друзья мои, воронка, которая поможет вам достичь ваших самых грандиозных мечтаний и целей!

    Конечно, недвижимость - это нечто большее, чем просто воронка (например, вам все еще нужно придумать способ оплаты собственности), но это процесс, который используют все лучшие инвесторы в недвижимость для последовательного заполнения их конвейер с потенциальными сделками.

    Это может быть нелегко, но это действительно так просто:

    • Если вы хотите на дополнительных предложений , вам нужно получить еще принятых предложений .
    • Если вы хотите получить еще принятых предложений , вам нужно сделать больше предложений .
    • Если вы хотите сделать больше предложений , вам нужно проанализировать больше сделок .
    • Если вы хотите проанализировать больше сделок , вам нужно получить на больше горячих лидов .
    • Если вам нужно на больше горячих лидов , вам нужно получить на больше сырых лидов .

    Вот как вы находите сделки на переполненном рынке - имея процесс.

    Вместо того, чтобы полагаться на «надежду» и «пожелания», вы полагаетесь на систему, ежедневный набор задач, необходимых для достижения этой цели. Вам не нужно беспокоиться о своей цели, если вы вместо этого сосредотачиваетесь на процессе.

    По словам Хэла Элрода, автора книги The Miracle Morning :

    Если вы хотите купить больше предложений в этом году, перестаньте желать и надеяться.Перестаньте зацикливаться на своих целях. Прекратите жаловаться на то, чего у вас нет. Вместо этого просто запустите процесс:

    Получите больше потенциальных клиентов.

    Сделайте эти выводы горячими.

    Проанализируйте эти отведения.

    Предложение по этим лидам.

    Получите эти лиды по контракту.

    Закрывайте свои новые сделки!

    Похожа ли ваша воронка сделки на приведенную выше?

    Расскажите о своем опыте в комментариях!

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *