Как работать риэлтором самостоятельно: Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Идеальных профессий не бывает. И зачастую наше представление о представителях той или иной сферы либо сильно идеализировано, либо чересчур предвзято. Помните, как в детстве, когда нам казалось, что самый счастливый человек — продавец мороженого: может есть любимый продукт, сколько хочет.

Впрочем, некоторые, даже став взрослыми, не всегда в деталях представляют, чем занимаются те или иные специалисты. Сегодня мы прольем свет на одну из таких тайн и разберем плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Ведь на нынешний день эта профессия востребована, и многие люди задумываются: а не попробовать ли себя в этой отрасли…

Кто такие риэлторы

Как нам пояснит любой поисковый ресурс, это специалисты по работе с недвижимостью. Но лаконичная формулировка не дает представления о том, чем же мы на самом деле занимаемся. Давайте попробуем разобраться на примере. Допустим, приходит человек с пожеланием приобрести жилье.

Ему достаточно обрисовать, каким он представляет свой будущий дом — просторный или скромный, в тихом спальном районе или ближе к деловым локациям города, Москва или Подмосковье, в общем, все, что касается различных параметров жилища.

Далее нашему клиенту ничего делать не нужно, мы всю работу берем на себя. Достаточно лишь выбрать из ряда вариантов, которые мы предлагаем, квартиру, соответствующую его пожеланиям. Ну и, конечно, принять участие в подписании договора купли-продажи и оплатить покупку. А все остальное — наша забота:

• проверяем юридическую чистоту выбранного объекта,
• контролируем внесение предоплаты,
• обеспечиваем наличие документов, необходимых для оформления договора купли-продажи,
• организуем сделку — сюда входит обеспечение передачи денег, удобное и безопасное для покупателя и продавца, составление и подписание договора купли-продажи, государственная регистрация.

Но на этом наша работа не заканчивается, мы сопровождаем клиента и далее, под нашим контролем происходит подписание акта приема-сдачи купленного жилья, передача ключей, документов об оплате коммунальных платежей, регистрация по новому адресу.

Приблизительно так же обстоит дело, если с вами работает квалифицированный агент по аренде недвижимости. Главное в любом случае — создать для клиента максимально комфортные условия и решить его квартирный вопрос с соблюдением всех норм действующего законодательства. Конечно, подобный подход требует, помимо хорошей профессиональной подготовки, больших затрат сил, времени и нервов.

Стоит ли работать риэлтором

Бытует устойчивое мнение, что чуть ли не каждый специалист по работе с недвижимостью — практически потенциальный миллионер.

Вероятно, этот миф базируется на представлении о том, что, проводя операции с таким дорогостоящим товаром, как квартиры, тем более в столичном регионе, всегда можно придержать для себя особо выгодный вариант. Наверное, в этом отчасти виноват наш менталитет: чего уж скрывать, в прежние времена широко практиковалось заимствование с места работы — производимой продукции, канцтоваров, съестного…

Хотим немного разочаровать рассчитывающих на мгновенный успех. Вакансии риэлтора — это может быть менеджер по аренде коммерческой недвижимости, агент по работе на вторичном рынке жилья или специалист в других сегментах рынка — это вовсе не призыв быстро и беспроблемно обогатиться. Скорее стоит их расценивать как приглашение много учиться и много работать. И тогда, возможно, вы будете много получать. Вряд ли это сразу будут золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной. Хотите приблизительно понять, на что рассчитывать? Специально для этого мы вкратце опишем, какие предполагает работа риэлтором плюсы и минусы профессии.

Работа риэлтором — плюсы

• Весомое преимущество — вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день. При грамотном подходе останется время «на себя».
• Хотите получать приличную заработную плату? Не вопрос, зарабатывайте сколько сможете, причем результат будет зависеть только от вас.
• Любите много передвигаться? Отлично, Москва и Московская область к вашим услугам, вполне вероятно, что в течение дня вы успеете побывать и в столице, и в пригороде.
• У вас не будет необходимости отсиживать положенные восемь часов в офисе. Помните, что вы сами решаете, во сколько начать и закончить работу?
• Постоянные новые знакомства, среди которых будет много интересных и полезных. Ведь помимо клиентов, вы будете встречаться с множеством людей.
• Ежедневно вы посещаете самые различные места, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
• Вам жизненно необходимо систематически приобретать новые знания, работать над собой, шлифовать те или иные качества. Это напрямую связано с успешностью вашей профессиональной деятельности.
• Ваш возраст, а также прежние навыки не имеют принципиального значения: вы можете испытать, что же это такое — работа риэлтором, плюсы и минусы в любом случае неизбежны.

Работа риэлтором — минусы, как же без них!

• Планирование — не такое простое дело, как может показаться. Если вы по жизни не очень организованный человек, времени в сутках может не хватать.
• Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок — нет денег.
• Вам неизбежно придется много перемещаться, вне зависимости от желания и наличия сил и времени. Причем периодически будет возникать необходимость одновременно быть в нескольких местах, включая Подмосковье.
• Восьмичасовой рабочий день? Ваш нередко будет оказываться гораздо более продолжительным, с учетом пробок практически бесконечным. А быть он-лайн и вовсе придется постоянно.
• Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, а соблюдать корректность нужно всегда.
• Получаемые впечатления далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор, знаете ли. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.
• Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость — наше все!
• В некоторых ситуациях без жизненного опыта сложно обойтись. Ведь порой решение сложных вопросов лежит в плоскости здравого смысла — а вам придется думать и за себя, и за клиентов.

Плюсы и минусы в сумме дают…

Итак, мы постарались вкратце рассмотреть плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Если рассматривать вопрос более углубленно, список обеих позиций будет существенно длиннее. И, безусловно, в этой профессии каждый сможет дополнительно найти свои преимущества и недостатки.

В любом случае, постоянной величиной является прекрасная возможность помогать людям, что бы там ни говорили про алчность и непробиваемый цинизм отдельных риэлторов. Все же преобладающее их большинство каждый раз, проведя сложную сделку, испытывает неподдельное удовольствие — от того, что удалось сделать невозможное и увидеть счастливые лица своих клиентов.

Ну и, конечно, от получения материального вознаграждения: никто не обещал, что будет работать даром.

10 ПРИЧИН РАБОТАТЬ РИЭЛТОРОМ | Агентство недвижимости «4 КОМНАТЫ»

Здесь не будет много букв ( или будет), всё только по делу.

Итак, вот железобетонные причины стать агентом по недвижимости:

1. Это вечный бизнес. Воронежцы всю свою жизнь связывают с недвижимостью. Такая у нас ментальность. Если у тебя нет своей квартиры, то ты «гол как сокол». Появление новой семьи, рождение детей, новая работа или школа, развод, переезд к родителям, или,
наоборот, переезд родителей – все эти важные жизненные моменты непосредственно связаны с операциями с недвижимостью. 70% населения обращаются к агенту.

2. Высокая социальная значимость. Сотни людей будут вспоминать тебя добрым словом, потому что помогал, советовал искренне и беспристрастно, успокаивал и воодушевлял.

3. Высокая финансовая ёмкость рынка. Твой доход ничем не ограничен.

4. Твоя доходность зависит только от твоих способностей и продуктивности. Именно поэтому в этой профессии ты строишь свои финансовые планы не от того, сколько тебе назначил твой руководитель, а от того, какие цели ты хочешь реализовать в этом месяце, в этом году, в этой пятилетке и так далее.

5. Гибкий график. Так и есть! Но, это не то, что все подумали. Ты работаешь много и разнообразно и сам распределяешь свое время на неделю, месяц, или день. Сам планируешь отпуск столько раз, сколько захочешь. И правда – это свобода.

6. В эту профессию берут всех! Почти! «4 Комнаты» самостоятельно формирует профиль своего агента. Мы готовы тебя обучить, мотивировать, сформировать необходимые навыки и ввести в команду. Но важно, чтобы ты был готов к росту и обучению, и твой мозг не потерял способность к усвоению новых навыков и знаний.

7. Ты можешь построить карьеру молниеносно. В компании «4 Комнаты» есть сотрудники, которые прошли путь от стажёра до руководителя группы за полтора года. Все, что нужно для этого, помимо харизмы, лидерских качеств и готовности брать на себя ответственность, – это системное выполнение поставленных задач.

8. Твой круг полезных знакомых будет расширяться бесконечно. Доктора, учителя, представители власти, звёзды шоу-бизнеса, строители, садоводы, воспитатели, олигархи, полицейские – все это твои клиенты. А самое главное, у тебя всегда есть выбор, с кем работать.

9. Ты можешь выбрать специализацию. Можно заниматься только загородными домами в Ямном, работать только с элитными объектами на набережной Массалитинова или быть лучшим продавцом пентхаусов, или знать все однокомнатные квартиры в Северном районе. Любая узкая специализация гарантирует тебе клиентов, нуждающихся в твоей
экспертности и услуге.

10. Ты можешь реализовать свое творческие способности не только в разработке креативных рекламных решений при продаже недвижимости, но и формируя личный бренд или собственную систему работы.

Этот список можно продолжать и дальше, но
стоит сказать и о главной преграде, которая останавливает многих молодых и не очень, способных и просто трудолюбивых на пути к этой профессии. Это «долгий» старт и инвестиции времени. От тебя потребуется упорство и терпение. Твоя первая сделка может произойти через неделю, а может и на третий, четвертый или даже шестой месяц ежедневной работы и обучения. Но оно того стоит. Ведь дальше всё будет так, как написано выше.

Дерзайте!

Запись на собеседование:
8 (920) 222-00-34;
8 (920) 222-20-64

г.Воронеж Московский проспект, 10
Московский проспект, 8
л. Лизюкова, 61в

Powered by Froala Editor

Договор с риэлтором, как работает риэлтор?

 

В суете и спешке при оформлении недвижимости договору с риэлтором отводится далеко не первая роль. Подыскивая покупателя или продавца, мы задумываемся лишь о личной выгоде, но никак не об официальных отношениях. Но как бы нам ни хотелось этим заниматься, этот документ защитит ваши интересы, оградит от мошеннических схем и форс-мажоров.

Своевременное заключение договора с риэлтором на продажу квартиры – это уверенность в правильности действий обеих сторон. Оно обязывает действовать законно, но и заметно прибавляет хлопот в виде изучения пунктов документа, дополнительных условий, часто обозначаемых другим шрифтом и раздумываний «а нужно ли это».

Для чего нужно заключать договор с риэлтором

Договор на предоставление услуг риэлтора – это официальное соглашение. При его подписании одна сторона обязуется подобрать наиболее подходящий вариант жилья, другая – вовремя оплатить клиентский сервис.

Агент по работе с недвижимостью берет на себя все проблемы, связанные с поиском, просмотрами, оформлением документации. В соответствии с пунктами соглашения он обязуется выполнить работы в указанные сроки и действовать в рамках закона. Здесь же он описывает используемые в работе методы, предварительно согласовав их с клиентом. Заказчик вправе предложить свои идеи, условия, попросить убрать отдельные разделы в документе.

Обычно соглашение направлено на решение сразу нескольких задач и носит универсальный характер. Сюда входит договор на оказание комплексных риэлтерских услуг, комиссии и поручительства.

Специфика работы риэлтора

Подписывать в обязательном порядке такой договор не обязательно. Те, кто оформляют его официально, лишь ограждают себя от возможных проблем и проволочек с продажей недвижимости. И если агент склоняет к подписанию подобного документа, то он действует законно.

Как работает риэлтор:

• профессионально проводит рекламную компанию, способствует быстрой продаже квартиры;
• организует встречи, показы, предоставляет правдивую информацию по интересующим объектам;
• профессионально выстраивает диалоги с контрагентами.

Цель привлечения такого специалиста – сэкономить время, избавить себя от головной боли в виде бесконечных телефонных звонков, переговоров, организации встреч и оформления документации.

Как работает риэлтор – в зависимости от требований и интересов он предлагает наиболее подходящие варианты недвижимости и старается их продать. Это – его прямая обязанность. Он действует законно и лишь выполняет свою работу.

Моменты, обязательные при заключении договора с риэлтором

Независимо от того, заключаете вы договор с риэлтором или агентством, нужно знать важные моменты:

1. Любое соглашение содержит информацию о том, что клиент не вправе самостоятельно продавать или сдавать в аренду жилье. Это – обязанность риэлтора. Даже если собственник нашел покупателя, то специалист по недвижимости все равно получает вознаграждение. Продавать недвижимость родственникам вы можете по цене, обозначенной в документе.
2. Договорные отношения обязывают четко соблюдать прописанные в них требования. И если вы сегодня заключили контракт с одним риэлтором, а завтра решили воспользоваться услугами другого специалиста, то за такие действия придется заплатить штраф.
3. Законность действий риэлтора или агентства подтверждает ее юридический статус. Выбирайте организации или специалиста, официально зарегистрированного в ЕГРЮЛ.
4. Официальное сотрудничество с риэлтором означает передачу ему полномочий по продаже квартиры, вы обязаны соблюдать прописанные обязательства.
5. Желание расторгнуть договор повлечет за собой денежные расходы. Оплату нужно будет внести за предоставленные услуги плюс заплатить за понесенные расходы (реклама, составление актов осмотра, распечатки).
6. Перед подписанием соглашения желательно проконсультироваться по поводу правомерности обозначенных на бумаге пунктов с юристом.
7. При ознакомлении с соглашением каждую непонятную формулировку попросить специалиста прокомментировать.

Согласившись на заключение договора на услуги риэлтора, вы быстро продвигаетесь в очереди и ускоряете процесс продажи/покупки квартиры, сдачи в аренду. Подписывать его или отказываться – ваше право.

Загрузка…

Оцените от 1 до 5

Как стать успешным риэлтором – 5 лучших советов

5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Сейчас мы живем в кризисное время с безработицей, низкими зарплатами, прыгающим, как ненормальный, курсом доллара, высокими ценами и стоящим рынком недвижимости.

Но ведь рано или поздно любой кризис заканчивается, поэтому уже пора начинать думать о своем будущем.

Продажа недвижимости – прибыльная и интересная профессия, поэтому сегодня мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором.

Вполне вероятно, что кто-то из моих читателей сможет сделать успешную карьеру на этом поприще.

Как подруга моей мамы стала успешным риэлтором?

Я не слишком сведуща в вопросах покупки-продажи недвижимости, поэтому профессия риэлтора мне всегда казалась не особо сложной, зато невероятно интересной.

У тебя свободный график, ты постоянно знакомишься с новыми людьми, бываешь в красивых домах и квартирах, всегда в движении. К тому же, достаточно продать один большой дом и на проценты можно спокойно жить несколько недель.

Но подсознательно я понимала, что мои представления далеки от истины, поэтому решила поговорить с тетей Людой, подругой моей матери.

Она стала риэлтором абсолютно неожиданно даже для себя, имея филологическое образование. В 1990-е годы неожиданно оказалось, что на зарплату учителя не слишком-то и проживешь, особенно, если у тебя маленький ребенок и муж-козел, который сбежал от алиментов.

Инвестиции в недвижимость!

Тетя Люда была готова устроиться куда угодно, лишь бы платили. Чем-то она понравилась владельцу агентства недвижимости, и он решил дать ей шанс.

Тетя Люда говорит, что поначалу было трудно: осваивать новую профессию, иметь нестабильный график, соревноваться с молодыми девчонками, которые настороженно смотрели на взрослую тетку и т.д. Но постепенно она втянулась и даже полюбила свою работу.

За 10 лет она стала одним из самых успешных риэлторов города и до сих пор продолжает этим заниматься.

Каким должен быть успешный риэлтор?

В любой профессии легче добиться успеха, если ты обладаешь определенными чертами характера.

Можно приобрести специальные знания, можно научиться делать что-то, но если ты психологически не можешь справиться с работой, если не имеешь тех самых soft skills, о которых мы говорили ранее, то лучшим из лучших не получится стать.

Чтобы стать успешным риэлтором, нужно:

1. Быть коммуникабельным, ведь общительность – один из главных ваших козырей.

2. Уметь нравится людям.

   Если клиентам будет некомфортно в вашем присутствии, то кто захочет иметь дело с таким риэлтором?

3. Выглядеть всегда красиво.

   Вот вы бы сами доверили продавать дом стоимость в 100 000 долларов немытому небритому созданию с грязными ногтями и волосами, которое завернуто в какую-то бесформенную тряпку?

4. Говорить грамотно и красиво.

   «Шокання», «гакання», суржик, сленг, маты (это крайность, но кто вас знает) буквально вопят о плохом образовании, бескультурье и непрофессионализме.

5. Уметь убеждать.

   Некоторые люди всегда сомневаются, какой йогурт им купить, клубничный или персиковый, что уж говорить о недвижимости.

   Часто именно риэлтор должен найти правильные аргументы, чтобы убедить сомневающегося клиента совершить покупку.

6. Научится водить автомобиль, потому что вам придется мотаться, как по городу, так и по области и на общественном транспорте это делать просто невозможно.

   Имеете фобию вождения автомобиля? Займитесь лучше чем-то другим.

7. Быть уверенным в том, что говоришь.

   Если покупатели засомневаются в ваших словах или им удастся вас сбить с толку, то можете попрощаться со своими процентами от продажи.

Что мешает стать успешным риэлтором и как от этого избавиться?

Тетя Люда вспоминала, сколько девушек и женщин пробовали свои силы в продажах недвижимости.

Они учились, старались, перенимали опыт старших коллег, которые рассказывали им, как стать успешным риэлтором, но ничего не получалось.

Сделки не совершались, процентов не было, приходилось им выбирать себе другую профессию.

А все дело в том, что помимо наличия качеств, знаний и умений, успешный риэлтор должен избавиться от балласта:

1. Неуверенности в своих силах.

   На каждую сделку вы должны приезжать с полной уверенностью в ее успешном завершении, а не с кислой физией «ах, зачем я вам все это показываю, вы же все равно ничего не купите».

2. Стеснительности.

   Если смущаетесь в присутствии людей, идите на производство или на склад, а не в сферу недвижимости.

3. Наглости, хамства, развязности.

   Как по мне, эти качества вообще ни в одной профессии не нужны, а уж тем более – риэлтору.

Как стать успешным риэлтором, работая в одиночку или на агентство?

После того, как вы точно решили, что хотите работать именно риэлтором, следует определиться, самостоятельно ли вы будете работать или попроситесь под крылышко в агентство недвижимости.

Если вы никогда не трудились в этой сфере, не следует и помышлять о том, чтобы действовать самостоятельно.

С новичком без агентства никто не станет иметь дела, так что клиентов вы будете ждать до второго пришествия.

Работа в агентстве недвижимости имеет еще несколько преимуществ:

• вы занимаетесь только работой с клиентами, а все проблемы по оформлению сопроводительных документов берет на себя агентство;
• вы защищены от неадекватных клиентов;
• вы не имеете дел с налоговой, все подати за вас платит работодатель.

Тетя Люда рекомендует задуматься о самостоятельной работе риэлтором лишь после приобретения хорошего опыта и то, если вы обладаете предпринимательской жилкой.

Выбирая агентство, смотрите:

• сколько лет оно работает на рынке;
• насколько хорошую репутацию имеет в вашем городе;
• каковы условия работы риэлтора в нем;
• где оно расположено, потому что ни один клиент не захочет мотаться каждый раз к черту на кулички, а обратится в компанию, что располагается где-нибудь в центре;
• сколько риэлторов работает в агентстве: если сотрудников больше, чем клиентов, то попросту будете сидеть без работы.

На видеоролике ниже представлены 10 полезных советов,

как добить успеха в сфере недвижимости.

Смотрим:

5 советов, как стать успешным риэлтором

В качестве бонуса ко всему сказанному вот вам еще 5 советов, которые помогут вам стать успешным риэлтором:

1. Изучите законодательство, касающееся вашей сферы деятельности.

   Например, можно ли продавать квартиру, если в ней прописаны несовершеннолетние дети, как осуществляется продажа по доверенности.

   Даже если в вашем агентстве есть юрист, знание законов риэлтору лишним не будет.

2. Планируйте каждый свой день.

   Это поможет вам эффективнее использовать время и больше зарабатывать.

3. Изучите азы экономики, разберитесь в сфере кредитования, научитесь анализировать рынок.

   Все это можно сделать, читая специальную литературу.

4. Превратитесь в стрессоустойчивого человека, который с легкостью будет выносить тупость, капризы, нервозность и прочие недостатки своих клиентов.

   Поверьте, на этой работе вы встретитесь с такими типчиками, о существовании которых даже не подозревали.

5. Поверьте в то, что вы добьетесь успеха.

   Каждое утро просыпайтесь с мыслью, что вот сегодня вы совершите крупнейшую сделку.

   Мыслите позитивно, гоните прочь тоску-печаль и депрессивные думы.

Надеюсь, эти советы, как стать успешным риэлтором, действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Есть Телеграм? Тогда подписывайтесь на самые полезные каналы:

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Карьера риэлтора – шаги к успеху в большом городе

Жить в обустроенной квартире или доме в таком мегаполисе, как, например, Москва, мечта многих. Те же, кто уже живут в них, хотят улучшить свои жилищные условия. Огромное количество людей находятся в поиске подходящего для себя жилья. Для них крайне актуальны вопросы о выборе района, планировки квартиры или дома, цены, правильного оформления документа и т.д. Именно здесь к нам помощь приходит вежливый и всезнающий риэлтор, который подскажет на них ответы. Совсем неудивительно, что эта профессия сегодня является одной из самых востребованных на рынке труда. В Московском регионе открыто порядка 7000 вакансий в этой сфере.

Отметим удивительный факт: несмотря на такую востребованность, ни один ВУЗ не готовит риэлторов. Тем не менее, притягивает сегодня многих людей, в особенности молодежь. Привлекательность этой профессии для молодежи состоит, прежде всего, в том, что в ней видят перспективу стать финансово успешными. И стать таковым, будучи риэлтором, вполне реально, если грамотно разложить свои усилия. Какими качествами необходимо обладать, чтобы выдержать конкуренцию рынка? Как стать успешным риэлтором? Как правило, именно такие вопросы задают себе те, кто решил связать свою жизнь с этим видом деятельности. Сразу отметим, что эта профессия требует особой самоотдачи и терпения прежде, чем начнет приносить хорошие дивиденды. Чтобы стать профессионалом, необходимо много трудиться. Ко всему нужно не переставая учиться, быстро осваивать сразу несколько смежных специальностей — менеджера, юриста, психолога, аналитика. И если вы готовы работать на результат, то рано или поздно к вам придет успех. Итак, если вы твердо решили освоить профессию риэлтора.

Что нужно для того, чтобы стать успешным в профессии риэлтора?

Прежде всего, вам необходимо определиться: будете вы работать в одиночку или же выберете агентство недвижимости. Работа в команде дает ряд существенных плюсов. Начнем с того, что работать в команде легче. Как бы там ни было, но новичку объяснят, как работать риэлтором, помогут заполнить необходимые документы и справки. Принадлежность к агентству, если оно хорошо зарекомендовало себя на рынке, всегда положительный фактор, поскольку у агентства имеется офис с вполне конкретным физическим адресом, где можно провести встречу с клиентом. Клиенты с большим доверием относятся к агентствам, нежели к риэлторам-одиночкам.

Мы уже отмечали, что ни один ВУЗ подготовкой именно риэлторов не занимается. Это, на наш взгляд, не совсем правильно, то, тем не менее, это так. На сегодняшний день, единой обучающей системы в этой области пока не существует. Поэтому многие агентства, такие, как например АН «НА ПЕТРОВКЕ», готовы самостоятельно предложить новичкам собственные обучающие программы. В первую очередь они дают первые представления о рынке недвижимости, о том, какие бывают дома, чем отличаются друг от друга различные типы домов, как проводить сделку, какие документы необходимы для оформления сделки. Такие занятия дают базовую информацию, так называемую точку отсчета. Если же вы будете работать в серьезной компании, то такие обучающие программы станут неотъемлемой частью вашей работы.

Кроме того, всем начинающим риэлтором рекомендуется вести ежедневник и специальную тетрадь, в которой будет записываться важная информации по квартирам: 1к. , 2к., 3к. и т.д. Причем лучше разбить ее на разделы, например: «Районы», «Информация для покупателя» и т.п. Даже если с самых первых шагов в недвижимости имеется возможность пользоваться компьютером, все равно необходимо вести и ежедневник и такую тетрадь, ведь они всегда под рукой и доступны, ими можно воспользоваться в любое время и практически в любом месте.

Необходимо понимать, что риэлторская работа условно может быть разделена на два направления: оказание услуги и собственно продажа услуги. Риэлтор должен быть хорошо осведомлен о том, как нужно оказать услугу. Вы должны уметь проконсультировать клиента о порядке проведения сделок с недвижимостью, какой пакет документов необходимо будет собрать, как должны быть оформлены документы, в какие инстанции необходимо обращаться, какова стоимость оформления сделок с недвижимостью и т.д. Но помимо оказания консультационных услуг для риэлтора крайне важно продать услугу. А это означает, что получив консультацию, клиент должен захотеть продолжить сотрудничество с вами, а не пытаться самостоятельно пытаться решать свои вопросы.

Риэлтор-это многопрофильный специалист

Мы уже говорили о том, что риэлтор должен обладать достаточными знаниями в целом ряде областей. Скажем, для привлечения клиентов успешный риэлтор должен разбираться в вопросах психологии, уметь разбираться в типах личности клиентов, правильно вести деловые переговоры, вызвать доверие и расположение клиента, убедительно разъяснить. Кроме этого, нужно понимать, что сделки с недвижимостью сопряжены с решением некоторых правовых вопросов. Риэлтор будет успешным только, если в числе прочих профессиональных навыков будет обладать базовыми знаниями по юридическому оформлению сделки, по правильности заполнения документов. И вполне естественно, что риэлтору приходится разбираться и в экономических вопросах, уметь анализировать рынок спроса и предложения, разбираться в банковских кредитных программах. Хороший риелтор должен отлично ориентироваться в ценах на недвижимость, учитывать влияние сезонности, уметь аргументировано вести диалог с продавцом и покупателем. Не забывайте и тот факт, что риэлтор в сфере недвижимости работает не только с обычными рядовыми покупателями, а работает также с инвесторами, для которых важна ликвидность вложенных денег. Умение грамотно оценить факторы, которые влияют на рентабельность инвестиционных проектов, является высоким качеством профессионализма риэлтора. Конечно же, риэлтор должен хорошо разбираться в типах домов, в их планировке, чтобы уметь охарактеризовать все преимущества и недостатки того или иного проекта.

Естественно, что работа риэлтора не обходится без рекламы. Умение грамотно продумать pr-компанию при продаже объекта является, порой, решающим фактором. Риэлтор продумывает текст рекламы, стиль рекламы, целевую аудиторию, способы рекламирования и т.д. Знания маркетинга и PR будут совсем не лишними.

Если вы обладаете всеми необходимыми знаниями и навыками, то профессия риэлтора станет вашей дорогой к успеху в большом мегаполисе!

С чего начать работу риэлтором в 2020 году

Чтобы знать, с чего начать работу риэлтором в РФ в 2020 году, необходимо обращать внимание на многочисленные нюансы. В первую очередь нужно обладать необходимыми личностными качествами.

Рынок недвижимости с каждым годом развивается огромными темпами. Многим на первый взгляд может показаться, что работа в этой сфере влечет за собой большую прибыль в сочетании с успешной карьерой.

Одновременно с этим необходимо обращать внимание на то, что данной профессии не обучают в институтах, а опытные специалисты самостоятельно добивались успеха исходя из собственного опыта и ошибок. Рассмотрим подробней, с чего нужно начинать работу риэлтором в 2020 году.

Важные аспекты

Работа риэлтором влечет за собой немало подводных камней, о которых крайне важно знать для минимизации рисков возникновения различного недопонимания.

В частности нужно четко понимать, что скрывается под этой профессией и какими нормами российского законодательства регулируется.

Что это такое

Согласно законодательству России, риэлтор – это своего рода предприниматель, который берет на себя посредническую деятельность при совершении различных операций с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор оказывает помощь:

• в покупке;
• продаже;
• сдаче в аренду объектов недвижимости.

Под риэлтором не всегда подразумевается конкретное лицо либо же профессия. Часто под этим термином скрывается компания/агентство, берущая на себя обязательство в предоставлении посреднических услуг, различных сведений и консультаций при различных сделках с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор берет на себя обязательство по сводничеству продавцов и покупателей недвижимости или собственников с потенциальными квартиросъемщиками.

Благодаря этому клиенты риэлторов могу в кратчайшие сроки отыскать друг друга для заключения какой-либо сделки.

Причем в данной ситуации можно говорить о минимальных рисках попадания на мошенников, как в качестве покупателей, так и продавцов.

За предоставление своих услуг риэлторы требуют в большинстве случаев процент о суммы сделки. Допускается возможность получения установленной суммы гонорара.

Плюсы и минусы такого трудоустройства

Работа риэлтором несет под собой как преимущества, так и недостатки. Среди основных преимуществ выделяют:

Можно в кратчайшие сроки увидеть результаты своей деятельности	Уже после первой сделки будет предоставлен гонорар
Есть возможность принимать самостоятельно	Какие-либо немаловажные решения
Есть уникальная возможность заработать в кратчайшие сроки неплохие деньги	Случае большой стоимости недвижимости
Наличие свободного графика работы	Это означает, что риэлтор можно использовать этот вид занятости как подработку

Как показывает многолетняя практика, из ключевых недостатков выделяют:

Даже при наличии необходимого диплома	Новичкам нужно начинать свой путь с нуля. Иными словами нужно самостоятельно нарабатывать клиентскую базу
Несмотря на свободный график работы	Часто он имеет ненормированный характер
Наличие высокого уровня ответственности	За принятые самостоятельно ключевые решения
Профессия несет за собой постоянную нервозность	И противопоказана для граждан, которые всегда все воспринимают близко к сердцу

Несмотря на имеющиеся недостатки, многие российские граждане просто мечтают стать риэлторами. Во многом это связано с погоней за большими деньгами.

Нормативное регулирование

Основными нормативно-правовыми документами по рассматриваемому вопросу принято считать:

1. Федеральный закон № 14 от июня 2012 года.
2. Федеральный закон № 51 в последней редакции от февраля 2013 года.
3. Часть 2 Гражданского Кодекса России.

Именно на эти нормативно-правовые акты следует обращать внимание при выборе рассматриваемой профессии и во время предоставления посреднических услуг физическим и юридическим лицам.

Как начать работу риэлтором

Начало работы риэлтором влечет за собой необходимость иметь в наличии достаточный уровень базовых знаний и сопровождающих многочисленных нюансов. По этой причине целесообразно изучить их подробней.

Как пройти профессиональное обучение

Многие граждане не знают, где можно получить необходимое образование и понять, что скрывается под определением риэлтор и как стать агентом риэлтерской компании? С чего именно нужно начинать свой путь в образовании по этому направлению?

Изначально необходимо обращать внимание на то, что в высших образовательных учреждениях отсутствует возможность получить квалифицированную подготовку в таком направлении.

Это означает, что в чистом виде такая разновидность профессии на территории России не представлена ни в одном образовательном учреждении.

Одновременно с этим, диплом о высшем образовании – это документ, который обязательно должен быть в наличии у настоящего риэлтора.

В таком случае предусмотрено несколько ситуации, с чего начать:

Управление объектами недвижимости	Это направление, которое часто обладает техническим уклоном и напрямую относится к аренде либо же купле-продаже весьма опосредовано
Юридические факультеты	Отличные знания в сфере гражданского права оказывают помощь агенту по недвижимости браться за любую, даже спорную сделку в пределах российского законодательства

Иными словами, нужно иметь диплом о юридическом образовании либо с наклонностью на недвижимость.

Какие должны быть личные качества

Как именно должен выглядеть начинающий риэлтор по недвижимости? С чего конкретно нужно начинать во время освоения рассматриваемой профессии?

Необходимо обращать внимание на то, что квалифицированные специалисты в этой области по праву считаются людьми особого склада, а искусственным образом взрастить в себя все ключевые для этого персональные качества не то что сложно, а практически нереально.

В частности риэлтор должен обладать такими качествами, как:

Жизнелюбием и бодростью	Нужно помнить, что такая разновидность профессии требует много работы, необходимости в частых разъездах, в том числе и ненормированного рабочего времени, что нередко выходит за грани обыденности
Физической силой и отменным здоровьем	Регулярные показы и разъезды несопоставимы с лечением различного заболевания
Отличной устойчивостью к стрессам	Однако данное качество необходимо имеет в наличии пи любой занятости
Коммуникабельностью	Если человек не умеет общаться с окружающими людьми, данная разновидность работы не обвенчается успехом

Одновременно с этим, одних личностных качеств мало. Необходимо дополнительно придерживаться таких некоторых рекомендаций, а именно:

• крайне важно прислушиваться к советам опытных риэлторов, в частности нужно брать у них ключевые приемы, позволяющие достичь успеха;
• регулярно нужно читать газеты, журналы и прочее по недвижимости;
• крайне важно уметь рационально использовать свое свободное время, в частности нужно выделять время на самообразование;
• нужно быть пунктуальным и не забывать о назначенных встречах с клиентами;
• необходимо уметь заводить полезные знакомства, поскольку они при такой работе пригодятся однозначно;
• необходимо заботиться о своей репутации;
• нужно принимать быстро решения, но и при этом исключать вероятность допущения различных ошибок.

Дополнительно не стоит забывать о позитиве, поскольку только с таким настроем можно достичь успеха.

Особенности трудоустройства

Во многих агентствах недвижимости ведут официальную занятость квалифицированные специалисты, которые при этом не имеют в наличии диплома о профильном образовании.

В большинстве случае соискателям предлагают воспользоваться возможностью и пройти необходимое образование непосредственно при самом агентстве. Причем оплата за обучения осуществляется за счет персональных средств будущего риэлтора.

Во время собеседования, претенденты в обязательном порядке должны продемонстрировать такие качества:

• наличие грамотно поставленной речи;
• коммуникабельность;
• наличие базовых знаний, в частности понимания в профессионально терминологии;
• готовность к самообразованию.

Помимо этого потенциальный риэлтор в обязательном порядке должен уметь работать на компьютере. В частности нужно уметь работать в офисных программах, среди которых:

• Word;
• Excel;
• Outlook и так далее.

Нередко требуется иметь в наличии персональный автомобиль. В случае прохождения собеседования одновременно нескольких претендентов предпочтение отдается активным соискателям, у которых уже сеть хоть какой-то опыт в продажах недвижимости.

К примеру, некое время начинающий риэлтор работал на себя в таком направлении.

Основы работы

Существует немало способов наработки достаточной клиентской базы. В крупных риэлтерских компаниях готовые базы данных предоставляются только старожилам, но нередко выдаются и новичкам.

Но что делать тем риэлторам, которые начинают свой путь с нуля? В случае отсутствии необходимых связей, можно начинать так называемый холодный обзвон по покупным базам либо искать необходимые сведения в интернете.

Работа риэлтором подразумевает под собой:

• поиск подходящей недвижимости по запросу клиентов;
• сдача, покупка либо продажа недвижимости – в зависимости от того, кто именно выступает клиентом;
• сопровождение сделки на всех стадиях, причем до момента получения свидетельства права собственности – в случае покупки.

Иными словами, профессия требует сопровождения различных сделок с недвижимостью на всех стадиях.

Как преуспеть риэлтором в Москве

После того, как кто-либо твердо решил стать профессиональным риэлтором в Москве, необходимо определиться, самостоятельная будет занятость либо же официальное трудоустройство в какое-нибудь агентство.

В случае отсутствия опыта работы в таком направлении, о самостоятельной занятости на первых этапах нужно забыть, поскольку без наличия необходимо опыта клиенты попросту откажутся от услуг.

Видео: с чего начать риелтору

Необходимо помнить — сотрудничать с новичком никто из потенциальных клиентов не станет, из-за чего нужно потратить немало времени на их поиск.

Оптимальным вариантом станет трудоустройство в одной из риэлтерских компаний. Работа в агентстве недвижимости влечет за собой немало преимуществ в столице, а именно:

• работа будет заключаться только с потенциальными клиентами, а все вопросы по сопровождению сделок берет на себя сама компания;
• сотрудники гарантировано получают защиту от недобросовестных и неадекватных клиентов;
• нет необходимости решать различные вопросы с налоговой инспекцией, поскольку все отчисления делает работодатель.

Специалисты советуют начинать задумываться о работе на себя только после получения хорошего опыта и при наличии предпринимательской хватки.

При выбора агентства недвижимости необходимо обращать внимание на:

• продолжительность предоставления услуг по сделкам с недвижимостью;
• имеющуюся репутацию в Москве;
• условия работы;
• месторасположение компании, поскольку мало кто из клиентов захочет ехать в отдаленные места с целью получения качественных услуг, а обратиться к тому риэлтору, который работает в центре;
• число наемного штата сотрудников — если риэлторов больше чем самих клиентов, то можно попросту просидеть без работы и не получить необходимого опыта.

Обращая внимание на указанные преимущества, можно с уверенностью говорить о том, что в Москве стать успешным можно только получения достаточного опыта в агентствах недвижимости.

В завершении можно сказать — большая часть граждан, особенно молодежь, уверенна в том, что такая разновидность профессии достаточно легкая, которая при этом приносит высокий доход.

Однако такое мнение в корне неверное. Предоставление посреднических услуг – сложная работа, которая требует максимум самоотдачи.

Заработок напрямую зависит от числа сделок и стоимости, поскольку вознаграждение часто начисляется в процентном соотношении.

Работа риэлтором в агентстве недвижимости

ОбразованиеНе ниже средне-специального ( рассматриваем студентов заочной формы обучения)

ЗанятостьВозможность самостоятельно организовать свой рабочий день.

Опыт работыОпыт продаж будет преимуществом, но он не обязателен, мы всему Вас научим!

Заработная платаот 45.000

Какие перед вами будут стоять задачи

• Ведение базы объектов
• Изучение рынка недвижимости
• Осуществление поиска потенциальных клиентов
• Работа с клиентами, путем подбора объектов, организация просмотров, ведение переговоров

Что мы от Вас ждем

• Желание зарабатывать и двигаться по карьерной лестнице
• Умение работать на результат
• Навыки ведения переговоров
Что мы вам предлагаем:
• Работа в стабильной компанией с современной корпоративной культурой
• Повышение квалификации для специалистов любого уровня
• Дружный и сплоченный коллектив, где всегда готовы помочь
• Комфортный и удобный офис
• Эксклюзивные условия для риэлторов с опытом работы
• Опытного наставника, который поможет Вам выйти на первые сделки
• Отпуск за счет компании несколько раз в год.

«Должен ли я работать с командой по недвижимости или работать в одиночку?» Что следует учитывать новым агентам по недвижимости — RESAAS Blog

Сохранение всех ваших комиссионных, безусловно, является самым восхитительным преимуществом самостоятельной работы. Если вы уверены, что способны привлечь новых потенциальных клиентов, то разработка собственного бизнеса, вероятно, принесет вам больше пользы.

Как узнать, что выбрать?

Изучите свою личность:
Вы ищете страховку или любите мечтать о многом?
Вам нравится помогать другим или вы часто добиваетесь лучших результатов в одиночку?

Одним из преимуществ работы с командой по недвижимости является то, что она стремится придерживаться философии «один за всех, все за одного».Вы можете получить большую поддержку от других, в то же время вы должны быть готовы потянуть свой вес и внести свой вклад в общий успех команды. Если вы чувствуете, что другие замедляют вас или вы не из тех, кто заботится о вас, то, вероятно, лучший выход — нанести удар самостоятельно.

Многие соло-агенты чрезвычайно успешны в своем бизнесе.

Они любят решать проблемы и, как правило, отлично справляются со многими вещами одновременно. Хорошо обученная административная поддержка — обычно их секретный рецепт, как держать все вместе.Наиболее ожидаемой характеристикой агента, работающего в одиночку, является то, что он должен быть достаточно стойким, чтобы справиться с трудностями самостоятельно.

Четкая организационная структура необходима для обеих бизнес-моделей.

Когда вы работаете в одиночку, вы можете обнаружить, что выполняете множество задач в одиночку. В конце концов, если вы хотите развивать свой бизнес, определенные задачи нужно будет передать кому-то, чтобы высвободить ваше время для работы над деятельностью по зарабатыванию денег, а неадминистративные задачи.

У команды, наверное, уже есть делегации до конца. Таким образом, это может быть отличная среда, чтобы узнать и увидеть, как все работает.

Разрушенные мифы о работе в качестве агента покупателя

Не каждый хочет стать известным магнатом в сфере недвижимости, и это нормально.

Работа в команде предназначена не только для начинающих агентов. Хотя главные причины, по которым агенты присоединяются к команде, — это получение потенциальных клиентов и ускорение их обучения. Но это не единственное преимущество, которое может предложить команда.

Если вы предпочитаете создавать сбалансированную жизнь, то концепция команды может вам подойти.

Любой, кто какое-то время работает в сфере недвижимости, понимает, что должны быть установлены системы, работающие как хорошо отлаженная машина. Он включает в себя наем вспомогательного персонала, аренду офисного помещения, поддержку веб-сайтов, обновление CRM и оплату маркетинга. Все это стоит больших денег и требует много времени для управления.

Через некоторое время многие опытные агенты начинают думать о том, чтобы свернуть за угол, и думают об упрощении своего бизнеса. Присоединение к команде может избавить вас от проблем, связанных с ведением бизнеса, и позволит вам сосредоточиться только на работе с клиентами.

Последние мысли

Работа под эгидой команды по недвижимости может быть исключительно полезной. Специально для тех, кто только начинает карьеру в сфере недвижимости. Это также может быть фантастической возможностью для тех, кто сворачивает свой бизнес, но хочет сохранить предсказуемый уровень дохода.

Мой последний лакомый кусочек для вас — узнайте, каковы ваши долгосрочные цели, и совместите свои краткосрочные действия, чтобы дополнить ваши мечты и желания.

5 советов, как заявить о себе в качестве нового риэлтора »RealtyBizNews: Новости недвижимости

Рынок недвижимости пугает, когда вы новый риэлтор. В каждом городе есть свой бизнес в сфере недвижимости с множеством агентов, которые уже установили связи. Начать все сначала — тяжелая работа и тревожный бизнес, поскольку вы знаете, что вам нужно переехать, чтобы самому оставаться на плаву.

Мой друг, адвокат по несчастным случаям в Ванкувере, начал продавать дома на стороне, и поначалу это было трудно, но он научился нескольким способам закрепиться на своем новом рынке.Если вы ищете несколько советов, которые помогут зарекомендовать себя в качестве успешного риелтора на своем рынке, обязательно примите к сведению его советы. Хотя ничего не гарантировано, попробуйте несколько методов самостоятельно и посмотрите, работают ли они для вас.

Вот несколько лучших способов заявить о себе в качестве нового агента по недвижимости.

Бренд себя:

Некоторые из самых успешных агентов по недвижимости в мире известны тем, что делают одно дело очень хорошо.Они заклеймили себя, чтобы продавать что-то конкретное. Хотя вам не обязательно рекламировать себя, риск стоит того, если вы заметите пробел на рынке. Около миллиона агентов по недвижимости не входят в Национальную ассоциацию риэлторов, поэтому дифференциация важна.

Что вы хотите продать больше всего? Вы хотите продать себя как человека, которого должны подойти все местные знаменитости и миллионеры? Вы хотите продавать квартиры? Недвижимость в городе? Есть бесчисленное множество способов заклеймить себя. Проявите творческий подход и продвигайте свой имидж.

Распространите свое сообщение:

Цель брендинга — быть везде, где есть ваша клиентура. Подумайте, куда они будут смотреть, когда начнут поиск риэлтора. Теперь ваша задача — быть рядом с вами каждый раз. Сообщите о себе в газете, на радиостанциях, которые им понравятся, разместите себя во дворе дома, но, самое главное, выходите в интернет. Вам нужно доминировать на онлайн-рынке.

Узнайте, как конкурировать с результатами поиска SEO и бороться за первое место в своем сообществе в Google.Инвестируйте в SEO, чтобы ваше имя всегда было в центре внимания. Это будет работать как воронка для привлечения клиентов.

Покопайтесь в местных данных:

Исследования никогда не доставляют удовольствия, но они могут выиграть вам весь пирог, если вы исследуете свою оппозицию. Просмотрите новые и старые данные о вашем местном рынке жилья и узнайте, как продается недвижимость. Вам также следует узнать, есть ли какие-либо исследования о том, что владельцы домов в вашем районе ищут в агентстве по недвижимости. Если такой информации нет, создайте ее самостоятельно.Ваша цель должна заключаться в том, чтобы узнать о вашем местном рынке больше, чем кто-либо.

Повысьте уровень доверия:

Все ваши впечатления жизненно важны, особенно когда вы становитесь общепризнанным. Одна из лучших форм маркетинга для небольших сообществ — сарафанное радио. Если у кого-то есть приятный опыт или встреча с вами, другие люди, вероятно, услышат об этом, и тем более ваше имя будет упомянуто в позитивной манере. Обращайтесь к людям и помогайте им, если они нуждаются в совете, посещайте сетевые мероприятия и будьте замечены в сообществе в положительном свете.

Создание бизнес-плана:

Легко упустить из виду создание обширного бизнес-плана, когда вы работаете индивидуально, но это отличная идея — сосредоточить свои приоритеты на наборе целей. Бизнес-план поможет вам добиться долгосрочного успеха, а не просто быстрых разовых успехов, которые принесут вам пользу в краткосрочной перспективе, но не помогут в конце игры. Многие новые агенты сосредотачивают свою энергию только на привлечении новых клиентов, но время также должно быть включено в бизнес-план.

Выход на новый рынок недвижимости часто бывает пугающим и сложным для новых агентов по недвижимости. Сосредоточьтесь на том, чтобы хорошо выполнять каждую задачу и создавать свой имидж, чтобы люди знали, кто вы. Попробуйте эти маркетинговые методы и посмотрите, насколько они способствуют вашему успеху.

Стоит ли покупать дом без риэлтора?

Если вам интересно, нужен ли вам риэлтор для покупки дома, краткий ответ — нет. Возможно, вы не решаетесь работать с одним из них, потому что не хотите, чтобы вас обременяли гонорарами риэлтора, но обычно покупатели не платят комиссию агенту по недвижимости, а продавцы платят.Дело в том, что многие покупатели жилья используют риэлтора, который помогает им на протяжении всего процесса, поэтому, прежде чем решать, стоит ли работать с ним при покупке дома, рассмотрите эти плюсы и минусы.

Причины купить дом с помощью риэлтора

Агенты по недвижимости (некоторые из которых являются риэлторами, членами Национальной ассоциации риэлторов или НАР) являются лицензированными профессионалами. В большинстве случаев у продавцов есть агент по недвижимости, работающий на них — листинг или агент продавца, — поэтому вам понадобится кто-то на вашей стороне, агент покупателя, который также поддерживает ваши переговоры и может помочь вам понять, как сделать предложение на дом.

Агент покупателя может помочь покупателям жилья во многих других областях. Вот некоторые из задач, которые вам пришлось бы выполнить самостоятельно, если бы вы купили дом без риэлтора:

• Найдите дома, которые соответствуют вашему бюджету и потребностям. Поисковые сайты по недвижимости дают вам выборку того, что доступно, но вам нужно будет выяснить, оправданы ли запрашиваемые цены на основе сопоставимых продаж домов в этом районе. Ваш риэлтор может помочь вам в этом и сэкономить ваше время.
• Найдите факты о районе , в том числе те, которые продавец может не раскрыть, но которые могут быть важны для вас. Ваш риэлтор может поделиться идеями, о которых вы, возможно, даже не думали спрашивать.
• Переговоры по оферте , включая цену и другие положения и условные обязательства в договоре купли-продажи.
• Перейдите на домашнюю инспекцию и обсудите ремонт или кредит с продавцом.
• Расшифруйте документы , которые могут быть заполнены сложным жаргоном и терминами, которых вы не понимаете.
• Запросить и просмотреть раскрытие информации продавцом. Возможно, вы не знаете, о чем спрашивать или какие продавцы в вашем штате обязаны раскрывать.

Итог: если вы раньше не проходили через процесс покупки дома, лучше обратиться к риэлтору.

«Слишком много юридических лазеек и причудливых терминов, которые могут сбить с толку и запутать человека, не разбирающегося в бизнесе с недвижимостью», — объясняет Лори Бланк, риэлтор из Edina Realty в Миннеаполисе.

Почему некоторые покупатели отказываются от работы с риэлтором

Хотя большинство покупателей жилья работают с риэлтором — только 12 процентов покупателей жилья этого не делали в 2020 году, сообщает NAR, — покупка дома без такового может быть жизнеспособным вариантом для некоторых. , особенно если вы знакомы с недвижимостью.

На самом деле, отказ от сотрудничества с агентом покупателя по «внутрисемейной сделке — довольно распространенное явление», по словам Памелы Лински, адвоката и основателя Linskey Law LLC, специализирующейся на недвижимости, планировании недвижимости и завещании в Массачусетсе.

Большинство покупателей, решающих не сотрудничать с агентом, стремятся сэкономить деньги — цель, которой можно ошибиться, учитывая типичную структуру комиссионных риэлторов. Комиссия обычно составляет от 5 до 6 процентов от покупной цены дома и распределяется между агентом по листингу и агентом покупателя. Часто продавцы закладывают эту плату в цену своего дома.

«Как правило, единственное преимущество покупки дома без агента — это экономия денег, которые потребуются для выплаты агенту, обычно около 3 процентов от покупной цены», — объясняет Уильям П.Уолцер, поверенный Davidoff Hutcher & Citron LLP в Нью-Йорке. «Для дорогих домов эта сумма нетривиальна и может составлять десятки тысяч долларов».

Для дома за 450 000 долларов, например, 3-процентная комиссия агента покупателя будет равна 13 500 долларам.

Однако, поскольку продавец платит комиссию, для покупателя может не быть никакого реального преимущества в экономии денег, отмечает Лински: «Продавец платит брокерскую комиссию за листингового агента и любого агента покупателя, так что на самом деле никакой выгоды нет. покупателю за то, что он пошел в одиночку.”

В дополнение к экономии денег или знанию дома, о котором идет речь, есть еще несколько причин, по которым вы можете отказаться от работы с риэлтором:

• Вы наняли опытного юриста по недвижимости, который проведет вас через оформление документов. и дать совет.
• Вы приобрели несколько объектов недвижимости и понимаете процесс.
• Продавец не желает платить комиссию за агента покупателя, и вы тоже не хотите ее платить.

Однако, независимо от вашей мотивации, знайте, что без риэлтора вы могли бы заплатить больше за дом.Это связано с тем, что одной из ключевых задач риэлтора является оценка цен на дома в настоящее время на рынке, а также на дома, проданные в последние месяцы, чтобы определить, соответствует ли запрашиваемая продавцом цена справедливой рыночной стоимости. Если у вас нет опыта в проведении такого анализа самостоятельно, вы можете бессознательно переплатить.

У вас также могут быть серьезные проблемы с домом, когда вам придется тратить деньги на ремонт без помощи продавца, потому что у вас не было необходимых непредвиденных обстоятельств или, что еще хуже, вы вообще пропустили осмотр.

«Я слышал истории, когда покупатели разрабатывали условия контракта и обнаруживали множество серьезных проблем после того, как переехали в дом», — говорит Бланк, добавляя, что в результате контракта у этих покупателей не было возможности вернуть свои деньги или потребовать продавцу оплатить ремонт.

Марк Б. Хантли, бывший поверенный по недвижимости, который теперь ведет блог о личных финансах в Сан-Диего, рассказывает аналогичную историю о покупателе, который приобрел дом без агента. Покупатель полагался на свою собственную инспекцию, чтобы обосновать, почему он хотел избежать непредвиденных обстоятельств, которые не закончились хорошо.

«Оказывается, дом кишел термитами, и у покупателя не было законной возможности выйти из контракта, поэтому он потерял свой залог в размере 5000 долларов», — говорит Хантли.

Как купить дом без риэлтора

Если вы внимательно рассмотрели недостатки и решили продолжить процесс покупки дома без риэлтора, вот как это сделать и чего ожидать при закрытии сделки.

1. Вести переговоры с агентом по листингу

Как покупатель, вы можете договориться о цене дома с агентом по листингу, поскольку вы избавляете продавца от необходимости платить комиссионные своему агенту.Несмотря на то, что комиссию выплачивает продавец, комиссия агента покупателя часто включается в цену покупки, но, если агент покупателя отсутствует, продавец может убрать эту комиссию с цены покупки.

Ведение переговоров о покупке дома, конечно, требует навыков, но если продавец снижает покупную цену, чтобы отразить отсутствие агентских комиссий, это означает меньшую сумму ипотеки и меньшие ежемесячные платежи для вас.

2. Просмотрите заключительное раскрытие и задайте вопросы

Заключительное раскрытие — важный документ, который включает информацию об условиях вашей ипотеки и заключительных расходах.Обязательно внимательно прочтите этот документ и сравните все со своей первоначальной оценкой кредита от вашего кредитора. Если вы заметили какие-либо расхождения, сейчас самое время задать вопросы. Обратите особое внимание на процентную ставку, количество платежей, наличие штрафа за предоплату и любые существенные изменения затрат на закрытие сделки, включая комиссию кредитора и плату за право собственности.

Также может быть целесообразно подать запрос на доставку окончательных счетов в день закрытия. Это покажет, что все неоплаченные счета продавца, например за коммунальные услуги, оплачены.Кроме того, вам может потребоваться пропорционально распределить или учесть налоги на недвижимость, контракты на обслуживание и страхование домовладельцев.

3. Проведите профессиональную проверку документов.

По крайней мере, на раннем этапе наймите юриста по недвижимости, чтобы он проверил договор купли-продажи и заключительные документы. Покупка дома — это крупная покупка, и документы могут быть сложными для чтения и понимания. Опытный юрист проконсультирует вас и внесет текст в договор купли-продажи, чтобы защитить ваши интересы.

Помните, что проблемы могут возникнуть в любой момент при продаже, поэтому юрист по недвижимости может быть ресурсом и союзником на протяжении всего процесса, в том числе при заключении сделки.

«Забудьте ждать закрытия, чтобы получить адвоката», — говорит Лински.

4. Получите кассовый чек, свидетельство о страховании и ваши удостоверения личности.

Есть несколько важных вещей, которые вам нужно будет принести при закрытии сделки. Подготовьте все эти предметы заранее, чтобы не столкнуться с какими-либо проблемами в важный день:

• Сертифицированный или кассовый чек : Вы должны быть уведомлены как минимум за один день о чеках, которые вам выдадут. Я должен сообщить о закрытии сделки, в том числе о том, кому они должны быть выплачены, и о точной сумме.Персональные чеки обычно не принимаются, поэтому вам нужно будет обратиться в свой банк за официальным чеком. Будьте очень осторожны, если вместо этого вы получите электронное письмо с просьбой перевести средства — это может быть признаком мошенничества. Как правило, всегда подтверждайте платежные инструкции напрямую у титульной или расчетной компании.
• Свидетельство о страховании домовладельцев: Вам нужно будет предъявить доказательство того, что вы приобрели полис для страхования своего дома на день закрытия, который действителен как минимум в течение одного года.
• Удостоверение личности с фотографией, выданное государственным органом: Убедитесь, что у вас есть действующие водительские права или паспорт. Если вы покупаете дом с партнером или супругой, вам обоим потребуется удостоверение личности.

5. Подпишите все документы и получите ключи

При закрытии запланируйте один-два часа на просмотр и подписание двух комплектов нескольких документов. Один набор содержит соглашение между вами и вашим ипотечным кредитором, а другой набор содержит соглашение между вами и продавцом. Не торопитесь и прочтите все (и, если возможно, пусть присутствует ваш поверенный).Вы не хотите ставить свою подпись под юридическим документом, которого вы не понимаете.

Итог

Есть много движущихся частей, которые входят в покупку дома, и работа с риэлтором может сэкономить ваше время и деньги и предотвратить потенциальные головные боли. Если вы обеспокоены тем, что можете позволить себе комиссию риэлтора, знайте, что гонорары агента покупателя обычно оплачиваются продавцом, а не покупателем — хотя они часто включаются в прейскурантную цену дома, поэтому покупатель технически «платит». Во всяком случае.

Тем не менее, большинство покупателей жилья сотрудничают с риэлтором. Те, кто не склонен быть опытными покупателями или знаком с домом, который они хотят купить. Если вы решили купить дом без риэлтора, лучше всего нанять юриста по недвижимости, который поможет вам разобраться в более сложных этапах сделки.

Резюме: Можно ли купить дом без риелтора?

Дополнительная информация от Дайан Костальола

Подробнее:

Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости? | Плюсы и минусы

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

Представьте себе, что вы работаете на себя в гибкой карьере, где вы можете установить свой собственный график с годовым потенциалом заработка в размере 100000 долларов или более.Есть так много причин выбрать недвижимость в качестве своей карьеры. Но у каждой истории всегда есть две стороны, и карьера в сфере недвижимости не исключение. Ниже приводится прямой взгляд на плюсы и минусы карьеры агента по недвижимости.

Начало карьеры в сфере недвижимости — быстрое и безболезненное

Плюсы: В большинстве штатов вы можете пройти необходимое обучение , стать лицензированным агентом по недвижимости и начать новую карьеру всего за несколько недель или месяцев (в зависимости от государственного регулирования).

Минусы: Требуются вложения времени, денег и усилий. Кроме того, это не дает никаких гарантий. Сдать государственный экзамен на получение лицензии на недвижимость сложно, требуется понимание сложных тем и широкий набор навыков.

Как агент по недвижимости, вы сами себе хозяин

Плюсы: Вы — независимый подрядчик и контролируете свою бухгалтерскую книгу. Вы принимаете решения. Соедините вместе хорошее отношение и твердую трудовую этику, и у вас практически нет ограничений для роста вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Минусы: Вы независимый подрядчик и самостоятельно изучаете рынок и бизнес. Вы отвечаете за создание списка потенциальных клиентов, поддержание потребностей клиентов, установление сетевых отношений, маркетинг вашего бизнеса и управление повседневными офисными потребностями. Все в ваших руках. Многие новые агенты не осознают, сколько работы нужно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.

Агенты по недвижимости получают хороший доход

Плюсы: Ваш доход не ограничен почасовой оплатой труда или установленным корпорацией диапазоном заработной платы.Ваш доход как продавца недвижимости во многом зависит от времени, которое вы инвестируете. Развивайте свой бизнес в сфере недвижимости, добавив помощника или получив соответствующую лицензию, которая позволит вам создать собственное брокерское предприятие. Потенциал роста огромен.

Минусы: Поначалу направление вашего денежного потока будет отсутствовать. Большинству новых агентов по недвижимости для начала своей карьеры нужна «кладка». Получение ваших первых продаж займет некоторое время, и, скорее всего, пройдет пара месяцев или больше, прежде чем вы обналичите свой первый чек.В зависимости от рынка, на котором вы работаете, и существующих отношений, которые вы можете заниматься сельским хозяйством, это может быть пир или голод.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Агенты по недвижимости работают по гибкому графику

Плюсы: Вы не выполняете повседневную работу с 9 до 5. Агенты по недвижимости устанавливают ежедневный график работы, который им подходит. Много времени агент по недвижимости тратит на общение, встречи с людьми и построение отношений.

Минусы: Наличие гибкого графика в сфере недвижимости означает, что вы должны быть гибкими в соответствии с потребностями клиента. В сфере недвижимости вы, как правило, работаете, когда все остальные нет. Включая выходные . Если клиент звонит, можете ли вы бросить все и быть внимательными к его потребностям, даже если это время, которое вы обычно проводите со своими друзьями или семьей?

Как агент по недвижимости, вы помогаете людям с их крупнейшими сделками

Плюсы: Агенты по недвижимости получают искреннее удовлетворение, помогая клиентам найти идеальный дом или продать свою недвижимость по отличной цене.Это захватывающее время как для покупателей, так и для продавцов, и они смотрят на агента по недвижимости как на эксперта, который поможет им справиться с этим процессом с помощью отличного обслуживания клиентов.

Минусы: Сделки с недвижимостью обычно являются одним из самых напряженных периодов в жизни клиента, и вам нужно быть уверенным в своих навыках и способностях, когда дела идут не так, как планировалось. Если клиент уходит недоволен, независимо от того, были ли это ваши усилия или нет, молва распространяется быстро и может повлиять на вашу реферальную сеть и, в конечном итоге, на вашу прибыль.

Недвижимость — это большой бизнес

Недвижимость — действительно отличный выбор карьеры. Эта статья не предназначена для того, чтобы кого-то отпугнуть от недвижимости, она предлагает честно взглянуть на бизнес в сфере недвижимости с обеих сторон — успеха и неудачи. Это может быть очень трудная карьера, если обучение и трудовая этика терпят неудачу, но это может быть серьезно вознагражденная карьера, если вы целеустремленны, трудолюбивы, честны и любите общаться и помогать людям.

Чтобы просмотреть шагов по лицензированию для вашего штата, страницы и / или ваш конкретный штат Требования к лицензированию недвижимости и непрерывному образованию , просто выберите свой штат из списка на целевой странице , посвященной образованию в сфере недвижимости. стр. .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Как продать дом от собственника

Когда вы продаете свой дом, естественно, что за заключительным столом вы хотите получить максимальную отдачу от своих инвестиций.По этой и другим причинам некоторые бесстрашные домовладельцы предпочитают продавать свой дом без риэлтора.

Известный как «продажа собственником» или FSBO, листинг, продажа дома без риэлтора требует времени, амбиций и усилий, — говорит Сисси Лаппин, брокер по недвижимости из Хьюстона и автор книги «Simple And Sold», справочник для продавцов ФСБО.

FSBO может привести к огромной экономии, если исключить типичную 6-процентную комиссию для агентов по недвижимости. По словам Липпина, на доме за 300 000 долларов это может дать экономию до 18 000 долларов.

Домовладельцы, которые задаются вопросом, как продать дом собственником, должны понимать, что это процесс обучения. В конце концов, люди не продают дом каждый день. Подготовка к тому, что впереди, поможет вам получить максимальную прибыль при закрытии сделки и свести стресс к минимуму.

Вот пример того, как продать дом собственником.

Плюсы и минусы продажи дома без Риэлтора

У продажи дома без Риэлтора есть определенные преимущества и недостатки.Вот некоторые из них:

Плюсы

Экономия на комиссионных: вы сохраните большую часть своей прибыли после закрытия, потому что вам не придется тратить деньги на комиссию риэлтора, которая в среднем может составлять 6 процентов от суммы продажная цена дома.
Сохраняйте контроль над ситуацией: у вас нет посредников в ваших отношениях с покупателями и / или их агентами, что иногда может усложнить ситуацию. Вы выбираете, какие предложения рассматривать и как продавать свой дом.

Минусы

Требуются время и терпение. Самостоятельная продажа дома может оказаться непосильной задачей.Это означает, что вы делаете все это — готовите его к продаже, анализируете последние продажи, маркетинг, отвечаете на телефонные звонки, назначаете встречи, выставляете предложения и ведете переговоры с покупателем.

Может принести меньше денег для вашего дома: продажа дома без риэлтора обычно приводит к более низкой продажной цене, согласно данным профиля покупателей и продавцов жилья Национальной ассоциации риэлторов за 2018 год. Средняя цена продажи дома FSBO в 2018 году составила 200000 долларов, что почти на 65000 долларов меньше, чем средняя цена продажи жилья с помощью агента в размере 264900 долларов, сообщает NAR.

Установите реалистичную цену с самого начала

Если вы установите слишком высокую цену на свой дом, вы можете отучить потенциальных покупателей даже взглянуть на него, говорит Дебрин Олива из D.O. Организуйте в Саратога-Спрингс, Нью-Йорк. Определение цены на дом с самого начала, вероятно, является наиболее важным шагом в процессе продажи, независимо от того, продаете ли вы дом с агентом или без него.

Чтобы оценить ценность своего дома, подумайте о найме профессионального оценщика недвижимости. По данным FixR, вы заплатите от 300 до 400 долларов за услуги оценщика.com, веб-сайт со списком домашних услуг.

Предупреждение о популярных сайтах поиска недвижимости: будьте осторожны, чтобы не слишком полагаться на оценки стоимости вашего дома на этих сайтах. Иногда значения могут быть неточными и не учитывать недавно проданные дома в вашем районе, которые похожи по возрасту, состоянию и размеру на ваше объявление.

Подготовьте свой дом к рынку

Когда вы продаете дом владельцем, вам нужно будет придать ему первоклассную форму для размещения фотографий и выставок.Вот несколько советов по подготовке вашего дома к продаже:

Declutter — «У всех нас есть эмоциональная привязанность к нашим домам и вещам в них», — говорит Олива. «Но как только вы решите его продать, ваш дом больше не будет домом. Это продукт на рынке ».

Избавившись от беспорядка и мусора, вы можете максимально увеличить свои деньги и продать за максимальную сумму в кратчайшие сроки.

Сделай это сверкающим — Немного Windex здесь и немного Pledge там могут принести больше денег.Если ваш бюджет позволяет, подумайте о том, чтобы нанять бригаду по уборке, чтобы она провела глубокую уборку, — предлагает Лаппин.

Добавьте сдержанности — Первое впечатление решает все, а внешний вид вашего дома должен быть безупречным, чтобы привлекать покупателей. Удалите сорняки, добавьте свежую мульчу и храните игрушки или велосипеды вне поля зрения. Добавьте несколько горшков с яркими цветами в прихожую или крыльцо. Наконец, добавьте свежий слой краски на входную дверь и новый приветственный коврик в качестве завершающего штриха.

Наймите профессионального фотографа — По словам Лаппина, показ профессиональных фотографий в Интернете является обязательным условием для привлечения покупателей.Стоимость услуг фотографа по недвижимости может варьироваться в зависимости от вашего местоположения и размера дома, но вы можете потратить несколько сотен долларов. Некоторые фотографы могут также предоставить услуги виртуального тура, чтобы помочь продвинуть ваш дом в Интернете.

Запланируйте день открытых дверей — Вместо частных встреч с потенциальными покупателями запланируйте день открытых дверей во второй половине дня выходных.

«Людям нравится быть незамеченными и не испытывать никакого давления», — говорит Лаппин. Открытый дом предоставляет покупателям прекрасную возможность увидеть ваш дом вблизи без жестких требований к продаже.Подумайте о том, чтобы распечатать листы со списком основных деталей вашего дома, чтобы у посетителей было что взять с собой и чтобы вы могли сделать предложение.

Рекламируйте, продвигайте, продвигайте

Продажа дома без риэлтора может быть более сложной задачей, когда дело доходит до маркетинга вашего дома. По словам Лаппина, как только ваши фотографии будут готовы и цена будет установлена, опубликуйте свой дом в Facebook, Instagram и других социальных сетях. Что еще более важно: попросите людей поделиться сообщениями. «И не стоит недооценивать отличную вывеску у себя во дворе», — добавляет она.«Люди проезжают по районам, в которых хотят жить».

Подтвердите, может ли покупатель позволить себе дом

Попросите всех покупателей, которые делают предложение, предоставить письмо о предварительном одобрении ипотеки, говорит Лаппин. Как продавец, вы также имеете право позвонить кредитору, но не риэлторы, добавляет она.

Узнайте, какой размер авансового платежа есть у покупателя, какую кредитную программу он использует и насколько они могут занять у кредитора. Если у покупателя есть условное одобрение кредита, узнайте, какие условия он должен выполнить, чтобы получить окончательное одобрение.

Ожидайте более быстрой продажи

Согласно профилю покупателей и продавцов жилья NAR за 2018 год, 73 процента домов FSBO были проданы менее чем за две недели. Но причина такого исключительно быстрого темпа в том, что многие продавцы и покупатели знают друг друга. Скорость продажи дома обычно зависит от способности покупателя получить ипотечный кредит, поэтому очень важно тщательно проверить его финансовое положение и рассмотреть предложения с минимальными непредвиденными обстоятельствами, которые могут замедлить продвижение продажи.

Найдите адвоката (возможно)

Вам не нужен поверенный, чтобы продать свой дом самостоятельно, — говорит Марк Чианчиулли, юрист и риэлтор группы CREM в Лос-Анджелесе.

«Однако, если вы собираетесь продать свой дом самостоятельно, это, вероятно, будет разумным решением и расходами», — советует Чианчиулли. Он добавляет, что вам следует нанять кого-нибудь, кто специализируется на праве в сфере недвижимости.

Поверенный по недвижимости, скорее всего, возьмет несколько тысяч долларов, и вы получите во многом те же рекомендации, что и от хорошего маклера, добавляет он.

«Но если бы я продавал сам, мне определенно понадобился бы поверенный, представляющий меня при продаже.”

Разберитесь с препятствиями

Без риэлтора, представляющего интересы продавца, Чианчиулли считает, что домовладельцы FSBO часто могут ошибаться в процессе. Эти ошибки включают в себя слишком высокую или слишком низкую цену на недвижимость и незнание, как заключить сделку по самой высокой цене, не отвлекая покупателей.

«У начинающего продавца действительно могут возникнуть проблемы, когда он пытается продать свой дом, и начинают возникать различные сложности», — говорит Чианчулли.

Некоторые из этих сложных проблем включают в себя работу с запрещенной работой, проблемы с цепочкой прав собственности, запросы на ремонт и кредитование цен во время условного депонирования, проблемы с финансированием и нетипичные структуры финансирования, добавляет он.

Рассмотрите возможность найма риэлтора

У некоторых людей просто нет времени, терпения или организационных навыков, чтобы продать собственный дом, — говорит Адам Апчерч, владелец / риэлтор Marvel Real Estate в Уилмингтоне, Северная Каролина. Продажа дома без риэлтора может оказаться гораздо более сложным и сложным делом, чем ожидают многие продавцы дома.

Апчерч говорит, что многие клиенты обращались к нему за помощью после того, как попытались продать свой дом самостоятельно и столкнулись с препятствиями.

«У них есть жизнь. У них есть работа и дети, и они не могут утверждать каждую встречу или хватать собак, чтобы вывести их из дома на представление », — говорит Апчерч.

Если вы решите нанять агента по недвижимости, найдите кого-нибудь, кто уже несколько лет занимается размещением домов в вашем районе, а также имеет надежных рекомендаций от прошлых клиентов. Имейте в виду, что, хотя комиссии по недвижимости являются предметом переговоров, агент по листингу обычно делит комиссию пополам с агентом покупателя.

Подробнее:

Как выбрать брокера по недвижимости

Как новый лицензиат по недвижимости, первый шаг, который вам нужно сделать, — это выбрать брокера по недвижимости. Процесс выбора брокера может начаться рано, поскольку в некоторых штатах требуется, чтобы вас спонсировал брокер при сдаче экзамена по недвижимости. Не позволяйте поиску маклера по недвижимости запугать вас. Мы собрали информацию, которая поможет вам узнать, как выбрать брокера по недвижимости, который подходит именно вам.

Как выбрать лучшего брокера для своей новой карьеры? Просмотрите следующие пять шагов, чтобы узнать, как выбрать брокера по недвижимости.

Шаг 1. Спросите о распределении комиссии

Большинство агентов по недвижимости получают комиссионные. Когда вы не продаете, вам не платят. Но когда вы продаете, вы собираетесь разделить выручку со своим брокером. Брокеры предлагают разные структуры комиссионных. (И некоторые брокеры предлагают оплачиваемые должности, но их очень мало.) Хотя такие факторы, как культура компании, ресурсы, доля рынка, репутация и поддержка, также будут иметь значение, вы захотите выбрать брокерскую компанию, которая предложит вам разделение комиссионных, с которым вы можете жить, — помня, что разделение комиссий часто становится лучше. с опытом и объемом продаж.

Вот как работает разделение комиссии. Допустим, вы продаете дом за 300 000 долларов, а средняя комиссия в вашем районе составляет 6%. Эти 6% сначала делятся между агентом по покупке и продаже. Теперь вы снизились до 3%, что составляет 9000 долларов.Затем вам нужно будет поделиться этим со своим брокером. Если у вас комиссия 60/40, вы забираете домой 60% от этих 9000 долларов, или 5400 долларов. Конечно, это без учета расходов и налогов.

Какое разделение комиссии хорошее? Это зависит от бизнеса, вашего рынка, поддержки и ресурсов брокера, а также ряда других факторов. Просто убедитесь, что вы понимаете разделение и то, как со временем вы можете получить больший процент.

Имейте в виду, что некоторые брокерские конторы в наши дни предлагают агентам по недвижимости зарплату и льготы или гибридную модель, поэтому вы можете присмотреться, если вам понравится такой подход к компенсации.

Бесплатное руководство: Загрузите нашу сравнительную таблицу брокерских услуг в сфере недвижимости.

Шаг 2. Оцените брокерскую культуру

Прежде чем выбрать брокера по недвижимости, спросите себя: в какой компании я хочу работать? Какую поддержку я хочу получить от своих коллег? Как и другие предприятия, брокерские компании по недвижимости развивают корпоративную культуру, которая определяет их методы ведения бизнеса. Вы ищете небольшую семейную брокерскую компанию с интимной, семейной брокерской культурой? Или вы бы предпочли крупную брокерскую компанию по франшизе, которая с большей вероятностью позволит вам позаботиться о себе? Вы ищете еженедельные посиделки и компании на колесах в день открытых дверей? Лучший способ узнать и понять культуру компании — поговорить с агентами, которые там работают или присутствовать на мероприятии компании.

Шаг 3. Выберите между франшизой или независимым брокером

Когда приходит время выбирать брокера по недвижимости, стоит задуматься о другом важном вопросе, предпочитаете ли вы работать по франшизе или независимому брокеру. Крупные брокерские компании, такие как RE / MAX или Keller Williams, имеют офисы по всей стране. Семейная брокерская компания могла служить одному сообществу в течение нескольких поколений. Франшизы, как правило, имеют больший контроль над своими агентами, чем независимая фирма, но обычно они предлагают больше поддержки и обучения.Независимые фирмы обычно располагаются на местном уровне и состоят из небольшой или средней команды. Преимущество работы с независимым брокером заключается в том, что у вас появляется больше свободы в ведении бизнеса так, как вы хотите.

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® сообщает, что большинство РИЭЛТОРОВ® (53%) предпочитают работать в независимых фирмах. Если вы наслаждаетесь своей независимостью и не любите корпоративную культуру, возможно, вам подойдет независимая брокерская компания. Основными преимуществами франшизы являются множество ресурсов, которые они предлагают с точки зрения информационной и маркетинговой поддержки, а также узнаваемость имени.

Шаг 4: узнайте его репутацию и нишу

Когда вы начнете свое исследование, начните с простого поиска в Google, как если бы вы были покупателем. Найдите «дома на продажу в [название сообщества]» и посмотрите, кто подойдет. Вы хотите, чтобы выбранная вами брокерская компания имела сильное присутствие на рынке и имела качественную репутацию. Если у них большая доля рынка, вы можете положиться на них, чтобы помочь вам найти потенциальных клиентов. И все мы знаем, насколько важна репутация брокера.

Не менее важна ниша, в которой находится ваша брокерская компания.Исследования показывают, что правильный брокер может утроить ваш доход. Правильная ниша для вас, вероятно, будет сочетанием ваших интересов, образа жизни и возможностей, доступных в вашем районе.

Шаг 5. Убедитесь, что он предлагает поддержку

Некоторые брокерские компании очень практичны и предлагают обширное наставничество, бесплатное обучение и маркетинговое обеспечение. Другие брокерские конторы — это просто место, где можно повесить шляпу, пока вы занимаетесь развитием собственного бизнеса. Время от времени вы можете посещать учебные курсы по продажам или собираться на ежемесячную брокерскую встречу, но в остальном вы сами по себе.Вы найдете множество вариантов между этими двумя крайностями, и это в основном вопрос поиска корпоративной культуры, которую вы предпочитаете.

Когда вы будете готовы выбрать брокера по недвижимости, помните об этих соображениях. Поиск подходящего брокера требует исследования и собеседований. Не бойтесь поговорить с несколькими брокерами по недвижимости в вашем районе, чтобы узнать, кто лучше всего соответствует вашему стилю обучения и бизнес-целям.

Для получения дополнительной информации прочитайте нашу статью: Как найти дружественного к женщинам брокера по недвижимости.

Почему нужно выбирать маклера

Почему так важен выбор брокера? В первый год работы в качестве агента по недвижимости у вас будет масса вопросов, неуверенности и неприятного опыта. Вам нужно будет выбрать брокера по недвижимости, который будет с вами на каждом этапе вашего пути.

Когда вы только начинаете, у вас не будет средств, чтобы конкурировать с крупными брокерскими агентствами по недвижимости, когда дело касается маркетинга, привлечения потенциальных клиентов и конверсии.Вам понадобится помощь брокера в популяризации вашего имени, и вы захотите использовать его инструменты и системы, чтобы начать свою карьеру.

Узнайте, как стать риэлтором

Чем занимается риэлтор?

Риэлтор — профессионал в сфере недвижимости, нанятый для помощи и консультирования клиентов при покупке, продаже или аренде жилой или коммерческой недвижимости. Хотя риэлтор похож на агента по недвижимости, он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и, как ожидается, будет придерживаться ее этического кодекса.

Риэлтор находит объекты недвижимости, которые соответствуют требуемым спецификациям клиента, организует для них осмотр собственности и гуляет с ними по собственности. Они составляют контракты, отвечают на вопросы клиента и способствуют общению между всеми вовлеченными сторонами. Их конкретные обязанности могут варьироваться в зависимости от того, представляют ли они продавца или покупателя в процессе продажи дома. Некоторые из обязанностей могут включать:

• Установление связей и поиск клиентов для поиска клиентов и продажи им преимуществ работы с ними в их агентстве

• Поездки с клиентами, чтобы показать им особенности каждого дома и сравнить различные свойства на основе в соответствии с их потребностями

• Сопровождение клиентов в процессе подготовки дома к продаже, включая доставку дополнительной мебели и декора для оформления дома для потенциальных покупателей

• Заключение договора для получения наилучшей цены покупки дома

• Хостинг открытых дверей для клиентов, которые заинтересованы в быстрой продаже

• Поиск сопоставимых продаж или предложений, чтобы определить лучшую цену, по которой должен быть указан дом или какое предложение следует сделать на дом

Средняя заработная плата

Заработная плата зависит от географического положения и уровня опыта Риэлтор.Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

• Общая заработная плата в США: 79 263 долларов США в год
• Некоторые зарплаты варьируются от 15 000 долларов США до 233 000 долларов США в год.

Требования к риэлтору

Для получения должности риэлтора необходимо несколько квалификаций. В их число входят:

Образование

Начинающим риелторам обычно требуется иметь аттестат средней школы или GED.Они также должны пройти образовательные курсы по недвижимости и пройти минимальное количество учебных часов. На курсах по недвижимости начинающие риэлторы изучают такие темы, как тайм-менеджмент, процесс листинга и продажи, процедура условного депонирования, закрытие сделки, налоги и финансирование. Они также узнают о бизнесе, связанном с недвижимостью, о том, как оценивать и размещать дома для продажи, о положениях контрактов, законах о недвижимости, а также о правилах и процедурах раскрытия информации.

Обучение

Большая часть обучения риэлторов происходит на рабочем месте, через формальное образование или опыт работы на соответствующей должности.Некоторые агентства недвижимости предоставляют официальное обучение для агентов, чтобы помочь им изучить свои процессы и системы. Другие агентства могут разрешить риэлторам выйти на поле сразу после получения необходимой лицензии. Новые агенты часто работают вместе с более старшими агентами на ранних этапах своей карьеры, чтобы лучше понять среду продаж и сложность отрасли.

Сертификаты

Предполагается, что кандидаты сдают государственный экзамен на получение лицензии на риэлторскую деятельность, при этом требования в разных штатах различаются.Хотя лицензии, как правило, не подлежат передаче из одного штата в другой, некоторые штаты принимают некоторые требования для получения лицензии в другом штате. В некоторых штатах требуется, чтобы кандидаты в риэлторы прошли проверку биографических данных. Основные требования для получения лицензии на недвижимость, чтобы стать риэлтором:

• Быть 18 лет
• Завершить курсы по недвижимости
• Сдать экзамен

Быть риэлтором⁠ — в отличие от недвижимости agent⁠ — агент должен быть членом НАР.

Есть несколько других сертификатов, которые риэлторы могут получить после получения лицензии на недвижимость и работы в этой должности. К ним относятся:

Специалист по представителям продавца (SRS)

Предлагаемый Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI) сертификат демонстрирует, что риэлтор обладает высокой специализацией в представлении интересов продавца и обладает уникальным набором навыков для защиты своих интересов. Чтобы соответствовать требованиям, риэлтор должен быть членом NAR, документально подтвердить, что он представлял продавца в трех завершенных сделках купли-продажи и заполнил заявку.Это назначение дает им доступ к ресурсам и услугам только для участников.

Аккредитованный представитель покупателя (ABR)

Это обозначение доступно для членов NAR, которые прошли курс назначения ABR, прошли один из факультативных курсов и предоставили документацию, в которой они были единственным представителем покупателя в пяти завершенных сделках по продаже. Обозначение дает им доступ к мероприятиям членства и возможности продолжения образования.

Сертифицированный член по коммерческим инвестициям (CCIM)

Этот статус подтверждает клиентам, что вы являетесь экспертом в определении инвестиций в коммерческую недвижимость.Чтобы получить квалификацию, вы должны пройти курс из четырех курсов по коммерческой недвижимости, а также факультативные курсы Центра исследований в области недвижимости Уорда. Кандидаты также должны соответствовать требованиям к минимальному объему продаж коммерческой недвижимости и сдать дневной экзамен. Стоимость для членов CCMI составляет 7 885 долларов США, а для нечленов — 9 474 долларов США.

Сертифицированный специалист по жилой недвижимости (CRS)

Этот сертификат подтверждает, что вы являетесь экспертом в области продажи жилой недвижимости. Чтобы получить право, вы должны сначала вступить в Совет по жилой недвижимости (RRC).Вы также должны выполнить необходимую курсовую работу, включая 30 или 60 часов курсов RRC. Кандидаты будут выбирать между двумя разными программами в зависимости от уровня их опыта или общей средней стоимости их годовых продаж.

Навыки

Есть несколько навыков, которые должны быть у риэлтора, чтобы преуспеть в своей роли. К ним относятся:

Межличностные навыки

Это относится к сильному общению и «человеческим навыкам», которые необходимы риэлторам для работы с клиентами и другими членами своей команды.Риэлторы должны быть надежными, приятными и полными энтузиазма. Они должны проявлять чуткость, чтобы лучше понимать потребности и разочарования своих клиентов на протяжении всего процесса. Они должны уметь четко общаться и практиковать активное слушание при работе со своими клиентами.

Внимание к деталям

Часть роли риэлтора заключается в составлении сложных договоров. Риэлтор должен уделять особое внимание деталям, чтобы не упустить из виду детали, которые могут привести к дорогостоящим ошибкам для клиентов.

Организационные навыки

Риэлторы часто работают с несколькими клиентами одновременно. Чтобы делать это успешно, они должны уметь хорошо распоряжаться своим временем, оставаться организованными и расставлять приоритеты в своей работе, чтобы быстро выполнять самые важные задачи и вовремя закрывать транзакции.

Решение проблем

Риэлторы должны уметь быстро собирать и анализировать информацию для решения проблем, которые могут возникнуть у клиентов или потенциальных клиентов. Им также необходимы сильные навыки решения проблем для заключения сделок между покупателями и продавцами.

Деловые навыки

Риэлторы часто работают не по найму или работают самостоятельно. Чтобы сделать это успешно, они должны уметь уверенно управлять каждой сферой своего бизнеса, от финансов до управления взаимоотношениями с клиентами и маркетинга.

Условия работы риэлтора

Риэлторы работают полный или неполный рабочий день как в офисе, так и за его пределами. Хотя они проводят большую часть своего времени в офисе — составляя контракты, составляя контракты и просматривая списки, отвечающие потребностям их клиентов, — они также проводят значительное количество времени в полевых условиях, показывая дома или выставляя дома на продажу.Риэлторы часто работают более 40 часов в неделю и часто работают по вечерам и в выходные дни, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Возможно, им придется потратить значительное количество времени на сетевые мероприятия, чтобы найти новых клиентов. Как правило, они работают в отдельных офисах по продаже недвижимости и сдаче внаем или занимаются индивидуальной трудовой деятельностью.

Некоторые общие характеристики их рабочей среды включают:

• Длительное сидение за столом или в машине
• Использование компьютеров, принтеров, сканеров и другого офисного оборудования
• Облегчение общения между сторонами, участвующими в покупке дома
• Рабочие вечера и выходные

Как стать риэлтором

Вот шаги, которые обычно требуются, чтобы получить должность риэлтора:

1.Пройдите курсы по недвижимости.

Хотя от кандидатов обычно требуется только диплом о среднем образовании или GED, вам нужно будет пройти курсы по недвижимости, чтобы понять сложности отрасли недвижимости и получить лицензию. Пройдите необходимые курсы. Если вы все еще учитесь в старшей школе, уроки общения и математики могут помочь вам приобрести навыки, необходимые для достижения успеха в этой должности.

2. Получить лицензию.

Каждый специалист по недвижимости должен иметь государственную лицензию для оказания помощи в сделках с недвижимостью.Хотя требования в разных штатах различаются, обычно вам должно быть 18 лет, вы должны пройти курс по недвижимости и сдать экзамен на лицензирование штата.

3. Приобрести опыт.

Некоторым агентствам недвижимости требуются новые агенты для прохождения обучения, в то время как другие позволяют агентам сразу же приступить к работе на местах. Рассмотрите возможность работы под руководством или вместе с более старшим агентом, чтобы еще больше развить свои навыки продаж и лучше понять сложность сделок с недвижимостью.

4. Присоединяйтесь к НАР.

Чтобы иметь статус риэлтора, вы должны быть членом Национальной ассоциации риэлторов. Присоединяйтесь к местной ассоциации NAR в вашем районе.

Пример описания должности риэлтора

White Sands Realty ищет риэлтора, работающего полный рабочий день, чтобы присоединиться к своей динамичной команде. Успешный кандидат будет отвечать за отслеживание всех поступающих потенциальных клиентов, консультируясь с клиентами, чтобы определить, что они ищут в объекте недвижимости, и находить лучшие объекты для удовлетворения этих потребностей.От них ожидается, что они будут в курсе рыночных условий и тенденций, будут показывать дома, писать и обсуждать предложения, а также предлагать покупателю или продавцу консультации по незавершенным предложениям. Идеальный кандидат будет иметь отличные письменные и устные коммуникативные навыки, получать удовольствие от работы с людьми и иметь успешный опыт работы на предыдущей должности в сфере недвижимости.