Как привлечь в газету рекламодателей: Богачева О.С. Продажа рекламной площади в газете. Глава III.

Как место размещения и размер влияют на эффективность рекламы

Автор: Алeкcaндр Никoлaeвич Haзaйкин, кандидат филoлогичecких наук, пpeподаватель факультета жуpналиcтики MГУ им. Ломоносова, консультант по рeклaме.

 

В каждом издании есть более и менее читаемые места. Рекламодатели хотят разместить свою рекламу там, где на нее обратит внимание как можно большее количество потенциальных покупателей. Читаемость же рекламы зависит как от того, на какой странице помещено объявление, так и от того, в каком месте страницы и в каком разделе.

Выбирать страницы можно по нескольким принципам: по близости к обложкам, по левому или правому расположению, по технологическим особенностям издания, по тематике.

Считается, что объявление, размещенное на первой странице газеты (или на первой стороне обложки, если речь идет о журнале), привлекает в два раза больше внимания читателей издания, чем размещенное внутри издания. Рекламное объявление на последней странице (обложке журнала) привлекает примерно на 65% читателей больше, чем внутри издания.

Реклама же на второй, третьей и предпоследней странице привлекает примерно на 30% больше читателей, чем внутри издания.

Разница в размещении объявления внутри издания — на страницах ближе к началу, к середине или к концу — весьма незначительна для газет. Принято считать, что лучшие полосы в изданиях — с 3-й по 20-ю.

Положение внутри издания весьма важно при публикации рекламы на развороте (левая и правая полосы вместе). В таком случае стоит выбрать центральный разворот (для изданий, сброшюрованных скрепками) — где один согнутый лист бумаги, а не два склеенных или сброшюрованных. Если выбирается не центральный разворот, то, как правило, в месте совмещения полос часть рекламы (иллюстрации или слова) теряется. Вдобавок разрушается целостность восприятия рекламы.

Взгляд человека обычно движется слева направо. Поэтому распространено мнение, что правая полоса на развороте замечается лучше левой. В большей степени это справедливо для журналов. При использовании газет разница в размещении рекламы на левой или на правой странице несущественна.

Специалисты по директ-маркетинговым акциям отмечают, что чем ближе к началу издания размещена реклама или чем заметнее ее местоположение, тем выше будет отклик. Размещение на четных страницах дает лучшие результаты, чем размещение на нечетных, зачастую разница составляет целых 15%.

Безусловно, оправдан выбор определенной тематической полосы издания. В среднем, обычный читатель раскрывает и читает четыре страницы из каждых пяти. Одним полосам уделяется больше внимания, другим — меньше. Наиболее читаемые страницы — те, что посвящены новостям. Их просматривает более 90% всех читателей. За новостями, по убывающей интереса, следуют: редакционная колонка, развлечения, спорт, бизнес, питание, телевизионная программа, рубричные объявления, обустройство дома и другие рубрики.

Реклама на тематических полосах обычно более дорогая, чем на обычных, но такие дополнительные расходы, как правило, себя оправдывают. Люди, читающие тематические полосы, более предрасположены к позитивному восприятию рекламы товаров и услуг, связанных с редакционной темой. Например, реклама банков будет более чем уместной на «Финансовой странице», реклама квартир — на странице «Недвижимость», спортивных товаров — на странице «Спорт», одежды — на странице «Мода».

Хотя соседство на полосе с конкурентами всегда рискованно по причине возможного преимущества чужого предложения, смысл такого размещения все же есть. Люди привыкли видеть в конкретном месте рекламу определенного вида товаров или услуг. Это место, как говорят рыбаки,

«прикормлено». Даже если определенная полоса не задумывалась редакцией как тематическая, она может стать таковой для рекламодателей «исторически».

Издания подчас устраивают рекламную свалку или, как ее сами называют, «братскую могилу» — компонуют большой блок рекламы (обычно в целую полосу), куда стараются поставить все имеющиеся объявления. Такое место, конечно же, низкоэффективно.

Если на полосах нет постоянной рекламы прямых конкурентов, то стоит размещать свое объявление на тех страницах, где публикуется реклама подобных товаров и услуг. Например, реклама пылесосов публикуется рядом с рекламой стиральных машин или кухонных комбайнов, реклама соков — рядом с рекламой газированной воды, реклама обуви — рядом с рекламой верхней одежды.

Как правило, лучшие страницы в издании каждый конкретный рекламодатель определяет на собственном опыте после нескольких публикаций в разных местах. Поэтому при выборе страниц всегда стоит экспериментировать.

По поводу того, где лучше размещать объявление: сверху, снизу, слева или справа страницы — специалисты не пришли к единому мнению.

Согласно наиболее распространенной точке зрения, объявление, находящееся в правой верхней части страницы, привлекает 33% внимания читателей, направленного на данную страницу, 28% — уделяется верхней левой части, 23% — нижней правой и 16% — нижней левой.

 

 

Существуют, однако, наблюдения, которые свидетельствуют, что читаемость той или иной части полосы зависит от того, как смотрят на печатное поле и кто смотрит. Так, если газета находится в руках в развернутом виде, то на внимание сильнее действует верхняя часть листа. Если газета лежит на столе, то больше внимания приходится на нижнюю половину. Реклама в нижней части страницы привлекает несколько больше, чем в верхней, внимание мужчин, а вот для женщин не столь существенно, где размещено объявление — в верхней или нижней части страницы.

Учитывая все сказанное выше, можно заключить, что на практике нет принципиальных закономерностей, где размещать рекламу — в верхней части страницы или в нижней.

Это же можно сказать и о размещении слева или справа на полосе, хотя многие утверждают, что корешковое поле хуже для рекламы, чем внешнее.

Гораздо весомее другие факторы. Если объявление низкого качества, то его не спасет ни правое, ни левое размещение. Если же объявление высокого качества, то оно будет одинаково эффективно и сверху, и снизу, и справа, и слева.

Иногда рекламодатели публикуют рекламу «под обрез», то есть выступающей за пределы печатного поля вплоть до края бумаги. Эффективность такой рекламы такая же, как и у «невыступающей» рекламы. Но стоит она, как правило, дороже на 15-20%.

На эффективность влияет и соседство с другой рекламой или с редакционным материалом. Разумеется, более выигрышно то место, где рядом находится редакционное содержание. На тех полосах, где находится только реклама (если это, конечно, не «традиционная» тематическая реклама), читатель может вообще не остановить свой взгляд. Такие страницы часто переворачивают не просматривая.

У тех полос, где редакционные материалы превалируют, читателей, безусловно, больше. В связи с этим зарубежные рекламисты одно время пытались найти своеобразный «философский камень» — соотношение редакционных материалов и рекламы, обеспечивающее максимальную эффективность. Даже, вроде бы, нашли: публиковали рекламу в виде «юниор-страницы»: рекламу, занимающую 63% центральной площади страницы, окружает со всех сторон редакционный текст без размещения каких-либо других рекламных объявлений.

Исследования, однако, показали, что такое объявление привлекает читателей в полном соответствии со своим размером — отнюдь не больше.

На эффективность рекламы больше влияет не конкретный размер редакционного материала (не подавляемый, однако, рекламой), а его качество.

Вдвойне выгодно размещение рекламы не просто рядом с журналистскими материалами, а рядом с постоянными, наиболее читаемыми рубриками и разделами. В разных изданиях таковыми могут быть: колонки писем читателей, телевизионные программы, гороскопы, прогноз погоды, раздел рубричной рекламы, раздел новостей. Втройне выгодно, когда с объявлением соседствует не абстрактный журналистский материал, а публикация близкого по тематике раздела. Некоторые издания специально готовят тематические материалы. Так, в большинстве журналов существует возможность получения PR-поддержки.

Однако бывают случаи, когда редакционные материалы негативно воздействуют на рекламу. Обычно это случается, когда материал посвящен негативным аспектам жизни: войнам, несчастьям, болезням.

Не пойдет на пользу объявлению и соседство с таким или подобным редакционным сообщением: «Редакция не несет ответственности за достоверность сведений, указанных рекламодателями».

Наиболее профессиональные редакции стараются не допускать нежелательного для рекламодателей соседства. Тем не менее, подобные оплошности случаются. В связи с этим рекламодателю стоит высказать пожелание, в каком месте страницы, рядом с каким объявлением или редакционным материалом следует разместить его сообщение.

Редакции обычно не гарантируют соблюдения всех желаемых условий. Даже если за дополнительные деньги (10-15%) они могут забронировать определенное место, то соседство все равно останется непредсказуемым. Связано это со спецификой работы печатных изданий (в первую очередь газет). В них верстка материалов на полосе может часто, быстро и неожиданно меняться. Ведь новости поступают в редакции вплоть до подписи номера в печать.

Легче «подобрать» соседей в журналах. Как, например, говорят в издательском доме «Бурда»: «Мы всегда прислушиваемся к пожеланиям наших клиентов и по возможности идем им навстречу. Возможность согласования места расположения рекламного модуля существует, причем дополнительных денег это не требует». Однако в большинстве случаев и в журналах сотрудники отдела рекламы постараются не давать полных гарантий.

Бронировать определенное место и соответственно платить за него лучше в нескольких случаях. Когда публикуется купонная реклама и важно, чтобы она стояла с внешней стороны страницы или в углу (купон без особого труда и ущерба для издания можно будет вырезать), и когда размещается многостраничная реклама (нужные страницы согласно творческому замыслу следуют друг за другом).

Специалисты по директ-маркетингу особое внимание уделяют различного рода вкладышам, акцентирующим внутреннее место в издании. Отрывные вкладыши могут увеличить коэффициент отклика в шесть-восемь раз и уменьшить стоимость отклика наполовину — по сравнению с обычным купоном. Размещение на отрывных вкладышах тоже дает хорошие результаты, потому что благодаря им журнал открывается прямо на рекламном сообщении (тем самым вкладыши создают свою собственную «обложку»).

При выборе места важно иметь в виду не столько тираж или рейтинг самого издания, сколько данные по конкретной странице, на которой размещается объявление. В информационных газетах и журналах эти значения могут отличаться на десятки процентов, в рекламных — в десятки раз.

При прочих одинаковых характеристиках большой предмет сильней приковывает к себе внимание, как говорят, «сразу бросается в глаза». Поэтому естественно, что подавляющему большинству рекламодателей хотелось бы видеть свою рекламу в «крупном формате». Однако, чем реклама больше, тем она дороже. В связи с этим рекламодателям приходится искать оптимальный подход: публиковать не просто самое большое объявление, а достаточно большое.

Последнее определить весьма сложно, так как нет прямой зависимости эффективности объявления от его размера. Убедительность рекламы складывается из очень многих факторов.

Однако в случае, когда рекламодатель думает над уменьшением или увеличением уже опробованного объявления, то следует учесть следующие данные: читательская аудитория увеличивается не прямо пропорционально увеличению размера объявления, а пропорционально возможности, предоставляемой соответствующим размером объявления. Считается, что если реклама определенного размера замечена 20% читателей, то эта реклама, увеличенная в два раза, будет увидена не два раза по 20% аудитории или всего 40%, а 20% читателей плюс соответственно 20% от оставшихся 80%.

Например:

• если объявление в 1/4 страницы привлекало 20 читателей (20% от 100 читателей),
• то 1/2 привлечет не 40, а 36 (20 + 20% от 80 человек),
• 1/1 соответственно — 49 человек (36 + 20% от 64 человек).

 

Объем покупательского спроса читателей объявлений в зависимости от размера сообщения также соотносится с этим принципом.

Следует заметить, что если с точки зрения восприятия аудитории маленькие объявления однозначно проигрывают большим, то средним отнюдь не всегда. Так, если среди примерно одинаковых средних объявлений окажется одно маленькое, то, в силу контраста, его позиция будет выигрышней.

Маленькое объявление среди больших можно также выделить с помощью цвета.

Воздействие рекламы определенного размера очень сильно зависит от количества ее повторов. Размер рекламного объявления — это главным образом средство возбуждения внимания. Для сохранения же воспринятого впечатления очень важно именно повторение.

Если рекламодатель хочет за один раз привлечь максимум внимания, то ему выгодно разместить объявление в целую полосу. Если рекламодатель думает о многоразовом размещении, то ему следует принять во внимание: повторы объявлений меньших размеров, в сумме соответствующие одной полосе, будут выгоднее однополосного. Так, например, четыре раза повторенное объявление в четверть полосы или восемь раз одна восьмая полосы привлекут внимание большего количества людей, чем рекламный модуль в одну полосу, размещенный один раз.

Самым выгодным делением по воздействию на аудиторию оказывается деление полосы на четыре четверти. Объявление размером в 1/4 страницы, прочитанное в четырех различных номерах газеты, в шесть раз сильнее действует на внимание человека, чем объявление размером в целую страницу, но напечатанное однократно. При делении полосы на фрагменты, меньшие, чем 1/4 страницы, эта разница становится не такой существенной.

Часто размер определяет содержимое объявления. Крупной уважаемой компании не следует размещать рекламу маленького размера, это может повлиять негативно на имидж компании. Потребителям свойственно выстраивать ассоциативные зависимости размеров рекламы и значимости фирмы: большая реклама — большая компания, средняя реклама — средняя компания, маленькая реклама — маленькая компания.

Банкам, например, не рекомендуется давать рекламу менее 1/4 полосы. Компании, поддерживающей имидж надежной, активно действующей на рынке, по-видимому, не стоит давать рекламу меньше 1/16 полосы (формата А2).

Также на размер влияет и форма объявления, необходимая для показа товара. Если рекламируемый товар имеет вытянутую форму и его требуется показать в горизонтальном виде, то можно использовать разворот — две полосы. Если товар не обязательно показывать горизонтально, то выбор разворота вряд ли оправдан.

В целом, чем объявление крупнее, тем больше оно привлекает внимания за одну свою публикацию и тем положительнее имидж рекламодателя. Но чем меньше рекламное объявление, тем оно дешевле, тем большего охвата аудитории оно позволяет добиться рекламодателю за счет большего количества повторов.

Например, одна публикация на 1/2 полосы привлечет внимание большего количества потенциальных потребителей и гораздо сильнее подчеркнет солидность рекламируемой компании, чем публикация размером 1/8. Но четыре публикации по 1/8, дающие в сумме тот же объем 1/2 полосы, привлекут внимание гораздо большего количества потенциальных покупателей, чем одноразовое размещение 1/2.

Если при продаже товаров компании в первую очередь важны такие факторы, как цена, ассортимент и другая информация, а не отношение к самому продавцу, то разумно будет выбрать размер 1/8 (четырехразовая публикация). Если же компании дороже имидж, то она скорее выберет размер 1/2 полосы (одноразовая публикация). Во многих случаях, когда реклама дается регулярно, размеры объявлений со временем можно уменьшить без всякого ущерба для результата.

Естественно, что размер связан с содержанием рекламы. Многие продукты требуют предоставления большого количества аргументов, иллюстраций и других мотивов. Практика показывает, что для достижения наилучших результатов в рекламе музыкальных и книжных клубов должно быть представлено максимальное количество аудиозаписей и книг. Соответственно, многие из таких клубов стандартным размером рекламного модуля считают журнальный разворот.

Похоже, самые неподходящие размеры рекламы, размещаемой с целью получить заказы, — это одна колонка и две колонки. Рекламе таких размеров редко удается стать эффективней более крупной (от полосы) и более мелкой (56, 42 и 21 строчка) рекламы. Хотя размер «три четверти» (две колонки по 70 строчек) тоже может быть очень удачным…».

Цель рекламирования, безусловно, влияет на выбор размера. Как отмечают специалисты по директ-маркетингу, реклама, направленная на привлечение потенциальных клиентов или получение запросов, требует меньше площади, чем реклама, рассчитанная на получение заказов. Чем больше стоимость покупки, тем более крупный рекламный модуль следует размещать.

Любопытное исследование было проведено в 90-х годах в России фирмой «Смысл». Сотрудникам нескольких компаний по продаже программного и аппаратного обеспечения были предоставлены 6 номеров издания Computer World. Эти сотрудники должны были найти в издании рекламу лазерных принтеров фирмы Hewlett Packard, а также комплектующих к ним. Также им следовало найти другие объявления компаний, предлагающих эти товары. Всего в тестируемых номерах было 14 объявлений четырех фирм, на которые следовало обратить внимание.

Ни один из испытуемых не нашел всех объявлений. Число найденных каждым из них объявлений колебалось от 4 до 12, в среднем 8,4 из 14 возможных. При этом исследователи отмечали, что число найденных объявлений мало зависело от времени поиска. Самое интересное: для разных объявлений процент заметивших их колебался от 20 до 100 процентов и не зависел от размера. Все объявления были разных размеров от 1/3 до 1/16 полосы, но коэффициент ранговой корреляции между размером объявления и процентом увидевших его был близок к нулю (0,08).

Главный вывод этого исследования, с которым согласны очень многие специалисты: размер имеет значение, но содержание сообщения может свести на нет получаемые за счет размера преимущества.

 

Научитесь создавать продающую рекламу изучив курс «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Место и роль бесплатной прессы на российском рекламном рынке

Place and Role of Free of Charge Press on Russian Advertising Market

Блинова Марианна Владимировна
кандидат филологических наук, доцент кафедры теории и экономики СМИ факультета журналистики МГУ имени М.В. Ломоносова, [email protected]

Marianna V. Blinova
PhD, Associate Professor at the chair of media theory and economics, Faculty of Journalism, Moscow State University, [email protected]

 

Аннотация
Статья посвящена бесплатной прессе, которая занимает довольно большой сегмент на печатном рынке России, и рекламе на страницах бесплатных газет. Автор подробно анализирует контент изданий «Метро» и «Экстра-М».

Ключевые слова: бесплатная пресса, бесплатные газеты, реклама, рекламный рынок, «Метро», «Экстра-М».

Abstracts
The article is devoted to free of charge press, which takes a big segment on Russian media market, and advertising in free of charge newspapers. Author analyses content of Metro and Extra-M.

Key words: free of charge press, free of charge newspapers, advertising, advertising market, Metro, Extra-M.

 

Бесплатная пресса занимает довольно большой сегмент печатного рынка Америки и Европы. В западных странах бесплатные газеты в течение многих лет являются конкурентами так называемой традиционной прессы. Многие газеты − New York Times, The Washington Post, Chicago Tribune и др. – начинали как бесплатные еженедельные издания.

В России рынок бесплатных изданий развивается также очень динамично, ежемесячно выпускается 35 млн экземпляров бесплатных газет. Стараясь при­влечь и заинтересовать читателя, бесплатные изда­ния конкурируют с платной прессой не только по доходам от рекламы, но и по содержанию. Сегодня рынок бесплатной прессы в России сегментирован: самую большую нишу занимают городские информа­ционно-развлекательные газеты: газета «Метро», еженедельник «Экстра-М», газета «Мой район», издаваемая норвежским медиаконцерном Shibsted в Москве и Санкт-Петербурге общим тиражом 1 млн экз., журнал «Большой город», распространяемый в кафе и ресторанах, в клубах и на бензоза­правках.

Первыми российскими еженедельными бесплат­ными газетами стали «Экстра-М» в Москве и «Экстра-Балт» в Санкт-Петербурге, а также еженедельник «Центр Плюс» − газета классифицированных объявлений, издаваемая в обоих городах. Эти газеты успешно функционируют с 1992 г. Основная часть их контента — реклама.

В настоящее время появилась такая форма рекламы, как «продакт-прайс», что означает размещение нескольких полос рекламы от одного рекламодателя. Обычно в такой рекламе заинтересованы крупные торговые сети. Рекламный контент сопровождается развлекательным: гороскопами, телепрограммами, интервью со знаменитостями и т.д.

Другой тип чисто рекламных изданий — аналог американских и европейских изданий-гидов для покупателей − «шопперов». В основ­ном они носят местный характер и помогают людям делать покупки, публикуя всевозможные купоны на скидки. В таких газетах минимум текста, в основном — реклама, в том числе строчные объявления.

Российские власти нередко используют бесплатные газеты как политический ресурс. Префектурами и управами Москвы издается 130 бесплатных малотиражных газет общим разовым тиражом 4 млн экземпляров.

Бесплатные издания распространяются не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других российских городах. Например, в Тюмени дважды в неделю выходят крупные издания − «Караван-Медиа» и «Гостиный двор», в Мурманске − полноцветная газета «Ваш проводник в мире товаров и услуг», во Владивостоке – городской телегид «Миллионка+ТВ», в Омске выходит бесплатный глянцевый женский журнал «Сезон любви» и т. д.

 

«Метро»

Одна из самых популярных бесплатных газет в столице − «Метро». Начало ее издания − сентябрь 1997 г. – приурочено к 850-летнему юби­лею Москвы. Сегодня ее тираж составляет 600 тыс. экз. Газета еже­дневно распространяется на 115 станциях Московского метрополитена и в 98 крупных супермаркетах города. Ее ежедневный объем 16−20 страниц формата А3. Каждое утро по дороге на работу из газеты «Метро» москвичи получают оперативную информацию о жизни горо­да, обзоры наиболее значимых событий, советы потребительского характера, а также развлекательные материалы. В настоящее время «Метро» – цветная и хорошо иллюстрированная газета с высококачественным содержанием без акцента на политическую ориентацию.

Каждый день газета имеет определенную структуру и выраженную тематику. По понедельникам печатается наиболее важная информа­ция, последние новости, деловая информация и рубрики «Деньги» и «Дом». По вторникам — городские новости и рубрики «Образование» и «Медицина», в среду − рубрики «Туризм» и «Кулинария». По четвергам газета выходит с еженедельным приложением Metro Life, в котором перед выходными днями рассказывается о возможностях проведения досуга, публикуются статьи о шоу-бизнесе и жизни звезд, телепро­грамма с анонсами и обзорами. Формат пятничного издания предста­вляет собой издание для всей семьи, в котором представлены рубри­ки «Здоровье и красота», «Мама дома», «Зоо» и др.

По данным TNS Media Intelligence, газета «Метро» занимает третье место по популярности, издание одинаково востребовано и мужской, и женской аудиторией. Более 50% читателей – люди в возрасте до 45 лет, среди них руководители, специалисты и служащие, домохозяй­ки, рабочие, студенты, пенсионеры.

Газета «Метро» является лидером по росту рекламных доходов среди таких газет, как «Твой день», «Комсомольская правда», «Коммер­сантъ», The Moscow Times, «Известия» и т. д. 80% объема газеты зани­мают редакционные материалы и 20% реклама. Среди основных рекламодателей — представители и компании мелкого и среднего биз­неса, также встречается реклама банков и страховых компаний.

В 2008 г. группа компаний ЕСН Григория Березкина (главный соб­ственник «Комсомольской правды») выкупила 80% акций ОАО «Газета Метро». Согласно договору компании ЕСН с концерном Metro Interna­tional, московское издание теперь входит в международную сеть газет Metro (наряду с другими 81). Доля акций Московского метрополитена в 2008 г. составляла около 9,4%.

В Санкт-Петербурге имеется свое издание бесплатной газеты «Метро», которое по популярности среди читателей даже превосходит московское издание. В среднем ее ежедневно читают 736 тыс. чел. (в Москве − чуть более 400 тыс. чел.).

Газета «Метро» имеет свой сайт http://www.gazetametro.ru/. Следу­ет отметить, что реклама на сайте отсутствует.

 

«Экстра-М»

Газета «Экстра-М» является одной из самых популярных информа­ционно-рекламных газет на рынке бесплатной прессы. Это тип изда­ния, которое специализируется на сообщениях и материалах реклам­ного характера, объем которых превышает 40% объема отдельного номера. «Экстра-М» − еженедельная полноцветная газета, которая распространяется на юге и севере столицы. На востоке и западе Мос­квы ее конкурентом является газета «Центр Плюс».

Газета «Экстра-М» издается с 1992 г. как аналог венгерской газеты Extra. Стартовый тираж составлял 500 тыс. экз. В настоящее время газета выходит на 48 страницах тиражом 3 млн экз.

Газету «Экстра-М» издает один из крупнейших издательских домов России – «Экстра-М Медиа». В компанию входят предприятия издатель­ского бизнеса, полиграфический комплекс и служба распростране­ния. Ежемесячный тираж бесплатных рекламных и рекламно-инфор­мационных газет, издаваемых компанией в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Рязани, составляет 34,5 млн экз.

Девиз «Экстра-М» − «Еженедельная городская газета для покупате­ля» – отражает все представленные в ней рубрики (их более 20): «Недви­жимость», «Автомобили, автосервис», «Путешествия», «Климатическое оборудование», «Бытовая техника», «Компьютеры, оргтехника», «Меди­цина», «Услуги для бизнеса» (юристы, реклама, полиграфия) и др.

«Экстра-М» принадлежит к типу газет «шопперов». Помимо коммер­ческой рекламы и частных объявлений, в ней можно найти различные купоны и скидки. Будучи «газетой, доставляемой в каждый дом», она стала местным путеводителем по ценам, новым продуктам и услугам, помогая читателям делать покупки как можно ближе к дому и по мак­симально выгодной цене. В 2008 г. начали выходить тематические приложения к газете: «Экстра Здоровье», «Экстра Стройка», «Экстра Работа и Образование».

Веб-сайт газеты «Экстра-М» http://www.extra-m.ru/ имеет весьма насыщенный контент: так, к содержанию печатной версии газеты добавлена рубрика «Разговор с читателем» (потребителем). Любой пользователь сайта может задать интересующий его вопрос, поде­литься своими впечатлениями.

 

Выводы

По сравнению с европейскими странами, где в среднем сегмент бесплатных изданий составляет около 17%, число бесплатных изданий на российском печатном рынке не столь велико и измеряется чуть более 1%. В результате финансового кризиса рекламные доходы СМИ, в том числе и бесплатной прессы, безусловно, снизились. Несмотря на это, бесплатные газеты завоевывают все большую аудиторию, которая значительно шире и моложе аудитории обычных газет. Бесплатная пресса вызывает все больший интерес у рекламодателей. Однако в перспективе бесплатные рекламные издания, по мнению самих издателей, будут постепенно вытесняться интернетом, который в последние годы является все более привлекательным источником прибыли как для рекламодателей, так и для пользователей.

 

Реклама в газете — Газета Горячий Ключ

Уважаемые рекламодатели!

ООО «Редакция газеты «Горячий Ключ» предлагает вам информационные услуги по размещению объявлений и рекламы в газете «Горячий Ключ». Это единственная массовая общественно-политическая газета, распространяемая в муниципальном образовании город Горячий Ключ преимущественно по подписке. Газета основана в 1931 году, в настоящее время тираж газеты около 4000 экземпляров.

День выхода — пятница.

Формат А3.

Распространение: подписка с почтовой доставкой (около 90% тиража), адресная доставка предприятиям города, реализация через сеть газетных киосков в розницу.

Территория распространения – муниципальное образование город Горячий Ключ (город Горячий Ключ и сельские округа Бакинский, Безымянный, Имеретинский, Кутаисский, Саратовский, Суздальский, Черноморский).

Читательская аудитория: читателями газеты «Горячий Ключ» в большинстве случаев являются люди старшего поколения, интеллигенция (врачи, учителя и т. д.), руководители предприятий, бизнесмены, чиновники.

Публикация информации в нашей газете позволяет рекламодателям привлекать значительное количество новых клиентов и увеличить объемы продаж.

Сайт газеты «Горячий Ключ»: предлагаем также размещение на сайте газеты gkgazeta и одновременно в социальных сетях Одноклассники.ru, ВКонтакте, Instagram.

Все вопросы можно обсудить по телефонам:

8 (86159) 3-47-49, +7-9002364600 (WhatsApp).

Пишите нам на e—mail: [email protected].

 

Действующие платежные реквизиты ООО «Редакция газеты «Горячий Ключ»

Общество с ограниченной ответственностью «Редакция газеты «Горячий Ключ»

ИНН: 2305027723;                  КПП: 230501001;    ОГРН: 1122368000083;

ОКПО: 02826307                     Расчетный счет: 40602810630300001033

БИК: 040349602;                     корр. счет: 30101810100000000602.

Банк: КРАСНОДАРСКОЕ ОТДЕЛЕНИЕ №8619 ПАО СБЕРБАНК Г. КРАСНОДАР.

Юридический адрес: 353292, Краснодарский край, г. Горячий Ключ, ул. Набережная, дом № 1.

Телефон бухгалтерии: 8(86159) 3-58-50.

Генеральный директор: Веременко Юлия Вячеславовна (действует на основании Устава).

Работаем без НДС.

 

Тарифы на услуги газеты «Горячий Ключ»:

 

Реклама в газетах — Рекламное агентство Москва

У каждой вида рекламы есть свои особенности, преимущества и недостатки. Просматривая газету(ы), можно заметить, что некоторые фирмы дают рекламные объявление регулярно. Обратите внимание на эти фирмы и то, как они рекламируют свои товары и услуги. Скорее всего, данная реклама в газете приносит свои результаты, так как в противном случае, фирма отказалась бы от продления печати своей рекламы в данном издании!

Некоторые преимущества рекламы в газетах

Чтение газет давно стало неотъемлемой привычкой для большого количества людей. Большинство газет включает такие рубрики как новости, спорт, кроссворды, анекдоты, объявления, и т. д., чтобы затронуть интересы основной массы своих читателей. Размещая рекламу на страничке, посвященной определенной теме, можно привлечь целевую аудиторию. Некоторые люди целенаправленно читают рекламу в газете. В действительности, многие люди покупают газеты только для того, чтобы прочитать рекламу определенного производителя, кинофильмов или магазинов.

В отличие от рекламы на телевидении и радио, рекламу в газете можно почитать на досуге. Реклама в газетах может содержать дополнительные детали, такие как цены и контактные телефоны или купоны и многое другое.

С точки зрения рекламодателя, ее преимущества заключаются в коротких сроках необходимых на внесение каких-либо изменений и поправок, и возможности часто размещать новую рекламу.

Другое преимущество — большое разнообразие предлагаемых размеров рекламы в газетах. Даже в случае с ограничениями бюджета рекламной кампании, можно разместить ряд маленьких рекламных объявлений.

Некоторые недостатки рекламы в газетах

Несмотря на то, что реклама в газетах имеет много преимуществ, у нее все же есть и недостатки.

1. Газеты обычно читают однократно, в отличие от других видов рекламы, где реклама повторяется многократно.

2. Качество печати газет не всегда достаточно высокого уровня, особенно это касается фотографий. Поэтому для получения лучших результатов используйте простую графику.

3. Размер газетной страницы довольно большой, и маленькие рекламные объявления могут выглядеть просто крохотными.

4. Рекламное объявление должно конкурировать с другими подобными объявлениями за внимание читателя.

5. Нет гарантии, что каждый человек, который приобретает газету, прочитает рекламное объявление. Возможно, кто-то вообще не читает раздел, в котором размещено рекламное объявление, или они, возможно, просто пропустили страницу, потому что не нашли ничего интересного для себя.

Как отследить эффективность рекламы

Руководитель консалтингового агентство «Бизнес Прорыв»

Я часто слышу от руководителей – «реклама на радио не эффективна — как только начинается рекламный блок, слушатели радио начинают переключать канал!» Или – «для нас рекламу в журнала давать смысла нет – пустая трата денег». У меня вопрос, дорогие руководители, как вы отслеживаете эффективность своей рекламы? Что для вас эта эффективность вообще означает? Что вы ожидаете от рекламы в принципе? И как вы эту рекламу даете?

Давайте разбираться по порядку.

Реклама не влияет на продажи

Первая ошибка всех рекламодателей – они дают рекламу, чтобы увеличить продажи! Но задача рекламы и маркетинга — это не продажи, а формирование входящего потока ваших клиентов. То есть, реклама должна привлечь как можно больше потенциальных клиентов, вашу целевую аудиторию. А вот продажи уже осуществляете вы сами или ваши менеджеры.

Скажите, если в ваш магазин пришло 800 покупателей, а купило товар только двое, кто виноват – реклама или ваши продавцы? Крайне редко рекламодатель принимают во внимание эту точку зрения. При этом руководитель часто не знает о количестве пришедших в магазин людей (или, например, количестве входящих звонков), он не отслеживает этот показатель. Он видит только те цифры, с которыми работает. Чаще всего это бюджет, потраченный на рекламу, и конечный объем продаж. Если в компании нет грамотного маркетинга и продавцы не обучены продажам или не замотивированы на них, то и соответственно продаж-то и не будет. А результат какой – рекламу дали, а продаж нет. Поэтому, результатом эффективной рекламы необходимо считать количество потенциальных покупателей, тех, кто пришел к вам в магазин, позвонил на телефон или оставил заявку на сайте.

Определите цели рекламы

Более глобально рекламу можно разделить на два вида – стимулирующую и брендовую, или еще называют, имиджевую. Название говорит само за себя — стимулирующая реклама стимулирует к действию. А вот к какому действию, вы и должны описать это в своем рекламном сообщении. Имиджевая реклама, она, конечно, смотрится солидно, статусно, но ее основная задача – узнаваемость бренда или марки товара. Если вы хотите увеличить спрос на какую-то определенную марку товара в вашем магазине, вы можете дать бредновую рекламу этого товара. Если вы хотите, чтобы в ваш магазин пришло как можно большее число покупателей, надо давать стимулирующую рекламу.

В стимулирующей рекламе должны содержаться скидки, акции, бонусы, подарки и прочие спецпредложения, которые будут заинтересовывать покупателей прийти к вам. Если у вас еще нет никакой акции или вы не даете скидки новым клиентам, то, поверьте, ваш клиент обязательно найдет ваших конкурентов, которые эти скидки предоставляют. Ограничивайте ваши акции по сроку, чтобы у клиентов был интерес прийти к вам как можно скорее.

Где лучше всего давать рекламу?

Когда я проводила опрос, где лучше всего давать рекламу, мне отвечали совершенно по-разному. Кто-то говорил, что на телевидении, кто-то утверждал, что в газете, кто-то считал, что самая эффективная реклама — это баннеры. Дело в том, что единого шаблона эффективной рекламы нет. Все продают совершенно разные товары совершено разным людям с совершенно разными потребностями. В зависимости от портрета вашего клиента надо давать соответственную рекламу. Более молодая аудитория сидит в интернете, в социальных сетях. Более взрослая аудитория – читает газеты. Платежеспособная аудитория ездит на автомобилях, летает на самолетах. Клиенты с меньшим достатком – едят на общественном транспорте, путешествуют в поездах. Исходя из того, кто есть ваши прямые клиенты и надо давать рекламу, ориентированную для них.

Большинство рекламодателей используют не более 5-8 каналов для привлечения клиентов – интернет, наружная реклама, радио, газеты, ТВ и так далее. В действительности их существует около 26. Для того, чтобы понять, какой канал наиболее эффективен, надо дать рекламу с минимальным бюджетом в каждый канал и смотреть, работает он или нет. Если вы дали рекламу во все 25, и у вас сработало 5, значит, в следующий раз вы добавляете немного бюджета и снова используете эти каналы. Через 2-3 месяца я рекомендую снова проделать тестовую рекламу во все каналы, чтобы исключить различные факторы нерабочих каналов, например, сезонность.

Как отследить эффективность рекламы

К счастью, рекламодатели, или маркетологи желают отследить результаты своей работы. Как они это делают? – через опросы. Давайте рассуждать. Вы используете 7 каналов для привлечения клиентов. До того момента, пока у покупателя не сформирована потребность в покупке или нет сильного стимулятора, он к вам не придет. В то же время, он может постоянно слышать и видеть вашу рекламу, и она будет воздействовать на него! Когда покупатель придет к вам в магазин и вы спросите, откуда вы о нас узнали, скорее всего, он назовет вам последнюю рекламу о вас, которую он видел. Но это не говорит о том, что другая реклама не повлияла на его принятие решение.

Кроме того, вопрос напрямую о том, откуда клиент о вас узнал, смущает его, он понимает, что подвергается маркетинговому анализу и его это может напрячь. Вспомните, вы сами с охотой рассказываете, где вы видели рекламу о той или иной организации и с радостью делитесь этой информацией? Если рекламы много, и она постоянно воздействует на покупателя, какой ответ ему давать в опросе – он видел вас везде!

Будет более эффективно, если в различных рекламных объявлениях вы дадите разные номера телефона. Соответственно, если вам позвонили по одному телефону, значит, звонят с рекламы по журналу, если по второму, — значит, увидели рекламу на баннере. Если у вас всего один номер телефона, используйте разные акции в разных рекламах. Так же для получения скидки можно использовать кодовое слово. Когда покупатель называет его, значит, он увидел вас с определенной рекламы. При таком подходе выигрывают обе стороны – рекламодателю это дает точную и реальную картину отдачи по рекламе, а покупателю не приходится думать, где же о вас он узнал!

Более правильный подход – это тестирование каналов. Например, вы всегда давали рекламу в СМИ и теперь решили расширить число каналов и дать рекламу на баннере. Именно на тестируемый канал вы можете дать отдельный номер телефона или специальный сайт для новых клиентов, привлекаемых через новый канал. Как только вы получаете отдачу в виде звонков на телефон или регистраций на сайте – вы проверили канал и он оказался рабочий. Далее, вы можете использовать этот канал с вашими номерами телефонов и вашим основным сайтом. Если же нет – тестируйте другой канал.

Оценивайте эффективность маркетинговых мероприятий по количеству обращений, а не по объему продаж!

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Тонкости продвижения в Инстаграм | Новости Кургана и Курганской области

Профессиональная помощь важна

В наше время Инстаграм является наиболее востребованным и перспективным направлением для бизнеса. В том случае если Вы ставите перед собой задачу развивать аккаунт, нужно не просто его создать, а регулярно добавлять фото и видео контент. Накручивать подписчиков не стоит — если Вы не знаете, как привлечь аудиторию, лучше выбрать профессиональное Продвижение в инстаграм. Дело в том, что профиль должен быть самобытным — только при таком условии он будет отличаться от других площадок. Кроме того, важно отразить исчерпывающую информацию касательно бизнеса — указанный подход позволит получить достойные охваты и просмотры публикаций.

Кому поможет продвижение Инсты?

Профессиональная помощь важна для:

• владельцев своего дела;
• тех, перед кем стоит задача сформировать имидж компании;
• тех, кто связан с бьюти-индустрией;
• для блогеров-новичков.
• для людей, которые хотят сформировать свой бренд.

Из чего складывается продвижение Инстаграм

1. Аудит аккаунта — оцениваются все его элементы. Как правило, разбирается визуальная часть, посты с содержанием, рассматриваются подписчики и вовлеченность аудитории, анализируется эффект, который приносят методы продвижения.
2. Разработка запоминающейся шапки профиля. Чаще всего это небольшое резюме. Практика показывает, что люди больше внимания обращают именно на шапку, чем на визуал. По этой причине информация должна быть конкретной и содержательной.
3. Категория «о себе». Важно добавить несколько небольших по содержанию, но интересных предложений. Кроме того, следует заполнить контактные данные: е-почту, адрес и номер мобильного.
4. Увеличение числа подписчиков. В данном случае речь идет не о пустых ботах, а заинтересованных пользователях. В частности, целесообразно использовать теги, геолокацию, массфолловинг. Решающее значение будет иметь таргетированная реклама — среди всех предложенных видов, этот считается самым действенным.
5. Активный диалог к посетителям в комментах. Наличие обратно связи — это важный момент. Пользователи получают ответы на вопросы, а профиль становится интереснее. К тому же, поддержание контакта с аудиторией обязательно станет залогом создания уникального бренда
6. Организация призов и розыгрышей — благодаря этой методике станица может заинтересовать людей со стороны. Это объясняется тем, что конкурсы часто связаны с репостами и отметками друзей.

14.02.2022

3 Ключи к привлечению новых рекламодателей

Привлечение новых рекламодателей является одним из наиболее важных компонентов успешного отраслевого издания, поскольку рекламодатели часто являются одним из самых, если не единственным источником дохода, который приносят такие публикации. Следует отметить, однако, что с изменением цифрового ландшафта привлечение новых рекламодателей стало более сложным, чем в прошлом.

Раньше привлечение и удержание рекламодателей, как правило, зависело от способности предложить доход от инвестиций рекламодателя, но сегодня, благодаря Интернету, у рекламодателей есть так много менее дорогих вариантов, которые сокращают прибыль торговых издателей.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: 3 направления изменения отношений между издателями и рекламодателями

Как извлечь выгоду из перехода на цифровые технологии

Поскольку маятник рекламных долларов качается в сторону онлайн-площадок, издателям важно не отставать. По сути, издатели должны убедиться, что у них есть цифровое присутствие, чтобы привлечь рекламодателей. Это может означать просто наличие веб-сайта, но это также может означать использование профилей в социальных сетях не только для продвижения ваших продуктов, но и для предоставления рекламодателям нового места для демонстрации продуктов или услуг. Вы также можете разрешить рекламодателям показывать онлайн-видео на вашей интернет-площадке, чтобы охватить более широкую аудиторию, или вы можете включить рекламу в цифровую версию своего печатного издания.

Контент-маркетинг обязателен

Еще один способ привлечь новых рекламодателей — использовать тактику контент-маркетинга. Контент-маркетинг, по сути, сочетает в себе контент и рекламу, предлагая ценный контент, в который вкраплена реклама. Думайте о контент-маркетинге как о продакт-плейсменте в кино или телешоу.Примером контент-маркетинга может быть ситуация, когда вы работаете с рекламодателем, продающим пищевой продукт, и создаете рецепт, в котором используется этот пищевой продукт.

По сути, вы предоставляете читателям рецепт, но добавляете пищевой продукт тонким способом, как бы говоря, что рецепт не может быть завершен или не будет таким вкусным без продукта рекламодателя. В другом примере может быть рекламодатель, который предоставляет услуги по распространению, и вы можете создать контент, предлагающий советы новым издателям относительно распространения. Затем в содержании вы упоминаете рекламодателя и предоставляете призыв к действию.

Станьте рекламодателем сами

Чтобы привлечь рекламодателей, вам также может понадобиться стать рекламодателем самостоятельно. Чтобы сделать это правильно, вам нужно настроить таргетинг на типы рекламодателей, которых вы ищете, с помощью интернет-рекламы, публикаций и даже рекламных щитов. Делая это, вы не хотите прямо говорить: «Я ищу рекламодателей». Вместо этого вы хотите показать ценность рекламы в своей публикации.Это можно сделать, подчеркнув преимущества вашего контента и то, как он привлекает и удерживает читателей.

Точно так же вы захотите продемонстрировать, что читатели вашего издания часто обращаются к рекламодателям за продуктами и услугами. Как уже упоминалось, контент-маркетинг — это хороший способ привлечь людей, и его можно использовать в своих собственных усилиях по привлечению новых рекламодателей. Создав электронную книгу, содержащую ценный контент, связанный с вашим брендом, вы, скорее всего, сразу же увидите рост запросов рекламодателей.

3 способа, с помощью которых реклама в газетах поможет привлечь внимание аудитории этим летом

Летние месяцы приносят жару, барбекю и надоедливых кусачих насекомых. Они также приносят потребителям множество поездок и лихорадочных графиков. Это может затруднить привлечение потенциальных клиентов для рекламодателей, которые хотят добиться успеха в третьем квартале. Как маркетологи могут донести свою рекламу до потребителей, которые отвлекаются и находятся в движении?

Объявления в газете.

По мере того, как маркетологи устремляются к цифровым каналам, газетная индустрия усердно и неустанно работает над инновациями.Это было либо обновлением, либо смертью, как многие люди ложно утверждают, что они уже сделали.

Газеты постоянно совершенствуют свою продукцию, чтобы соответствовать меняющимся потребностям аудитории. Эти инновации помогают рекламодателям выйти на целевой рынок независимо от того, где они находятся и чем занимаются.

Вот три способа, которыми реклама в газетах поможет вам привлечь внимание аудитории этим летом.

Местные эксперты и мероприятия

Газеты находятся в авангарде планирования и проведения местных летних мероприятий для сообщества.Почему бы не использовать этот прямой доступ к подписчикам и не донести свое сообщение до нужного рынка?

Например, ваша местная газета может выпустить специальное летнее издание под названием «Летний путеводитель по долине Гудзона». В нем будет календарь событий и бесплатных концертов, а также местные торговцы, которые спонсируют эти мероприятия. Стать спонсором — отличный способ заявить о себе. В таких путеводителях обычно перечислены местные рестораны, магазины и другие развлекательные заведения, что является еще одной возможностью расширить свой региональный охват.

Технология

Согласно данным, опубликованным comScore в 2015 году, взаимодействие аудитории с цифровым контентом газет растет: прошлой весной число уникальных посетителей составило 176 миллионов человек. Это отличная новость для рекламодателей, потому что это означает, что у них есть способ связаться со всеми теми людьми, которые этим летом приклеились к своим мобильным устройствам.

Признавая, что мобильные устройства — это то, как многие потребители предпочитают взаимодействовать с газетным контентом, газеты разработали новые приложения, чтобы удерживать давних читателей и привлекать новых.

Многие приложения объединяют отобранные статьи или курируют лучшие статьи, чтобы обеспечить более индивидуальный подход. Индивидуальный опыт означает счастливых читателей, а это означает, что потребители находятся в отличном настроении, когда видят вашу рекламу.

Нишевые рынки

Цифровые версии многих газет сосредоточили свои усилия на попытках обратиться к определенной нишевой аудитории через целевые партнерские сайты и продукты. В конце концов, нет лучшего времени, чем лето, чтобы погрузиться в интересующую вас тему и часами читать об этом у бассейна.

Примером может служить The Tennessean’s 12 ^th & Broad, который сотрудничает с местными партнерами для создания уникальных мероприятий, демонстрирующих процветающую культурную жизнь Нэшвилла. Подписчики 12 ^th & Broad получают билеты на местные мероприятия, доставку ежеквартального журнала на дом и другие привилегии от местных партнеров.

Если ваша местная газета стала партнером для создания нишевого издания канала, вы можете стать партнером. Сделайте в четверг день бесплатного кофе со льдом или в субботу день бесплатного мороженого.

Это всего лишь несколько способов, которыми газеты воспользовались инновациями, чтобы не только пережить цифровой натиск, но и процветать, несмотря на него. Нишевые и цифровые продукты позволяют газетам по-настоящему привлекать читателей, где бы они ни находились, с помощью персонализированной информации. А благодаря целевым общественным мероприятиям рекламодатели могут в полной мере воспользоваться доступом к своей местной аудитории для дальнейшего повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

 

Похожие сообщения

Что важнее всего в газетной рекламе?

4 причины, по которым газетные вкладыши очень эффективны в эпоху цифровых технологий

Почему компании до сих пор размещают рекламу в газетах?

Как привлечь целевую аудиторию с помощью газетной рекламы

Определение наилучшей стратегии для охвата целевой аудитории компании является частью работы каждого директора по маркетингу. Цена промаха может быть астрономической, не говоря уже о смущении. Вот почему вам нужно сосредоточить свое время и энергию на знакомстве с этими потребителями, чтобы вы могли выбрать рекламные носители с наибольшей вероятностью их охвата.

Давайте сосредоточимся на том, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию с помощью рекламы в газетах. Он все еще работает, иначе в нашем списке не было бы ни одного клиента, и мы были бы вынуждены закрыть магазин сегодня днем. Чтобы более эффективно охватить целевую аудиторию с помощью газетной рекламы, задайте себе следующие вопросы.

Ваша целевая аудитория читает газету в печатном виде или в Интернете?

Прежде всего, вам нужно выяснить, как ваша целевая аудитория воспринимает новости. Читательские привычки варьируются от демографической группы к демографической. Согласно этой инфографике, 10% из подписчиков печатной версии New York Times — люди в возрасте от 18 до 24 лет, тогда как 71% той же демографической группы в среднем в месяц читает контент онлайн-газет. С другой стороны, 65% американцев в возрасте 35 лет и старше читали печатную газету на прошлой неделе.

Хотя газеты уже не так популярны, как раньше, это не значит, что их нужно игнорировать или игнорировать. Скорее всего, ваша целевая аудитория читает газеты в той или иной форме, основываясь на этих данных. Когда дело доходит до газетной рекламы, у вас есть несколько вариантов. Вы можете размещать рекламу в печати, на веб-сайтах газет или в комбинации этих двух способов. Газеты и газетные веб-сайты постоянно занимают первые места в рейтинге доверия. При этом реклама, соответствующая заслуживающим доверия редакционным статьям, будет восприниматься аналогичным образом.

Если вы читаете печатные издания, ваша целевая аудитория с большей вероятностью отреагирует на ROP или вкладыши?

Некоторые люди подписываются на газету из-за ее редакционного содержания, а другие подписываются на раздел вставки. Поверьте, есть люди, которые подписываются именно на последнее. «Кто?» — спросите вы. Экстремальные купоны, вот кто. Знание этой информации поможет определить, следует ли вам рекламировать свой продукт или услугу на физических страницах газеты или в виде отдельного вкладыша.У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому вам нужно изучить это, прежде чем сделать свой выбор.

Ваша газетная реклама нацелена на правильную группу потребителей?

Лучшая газетная кампания (печатная или цифровая) не принесет результатов, если она не нацелена на нужных людей. Ваша целевая аудитория может быть неуловимой, но это не значит, что вы должны сдаться или выбрать другую демографическую группу. Убедитесь, что ваша реклама актуальна и привлекательна для них. Говорит ли текст об их болевых точках и проблемах? Это привлекает внимание? Очевидно, что газеты — статичный носитель, но это не значит, что ваша реклама должна быть унылой и скучной.Не верите мне? Взгляните на эту рекламу кухни, опубликованную в колумбийской газете. Это привлекает читателя, демонстрируя продукт уникальным способом. И он предназначен для тех, кто хочет привлечь внимание переделкой кухни. Компания зарекомендовала себя как ведущая компания по реконструкции и строительству в Колумбии, но она может рассматривать реконструкцию газетных объявлений как новую возможность для бизнеса.

Запомни: можно привести лошадь к воде, но нельзя заставить ее пить.Ваша рекламная кампания в газете может помочь привлечь потребителей, но именно преимущества и ценность, которые вы можете предложить, в конечном итоге побудят их совершить покупку.

СВЯЗАННЫЕ СООБЩЕНИЯ:

1. Руководство для начинающих по газетной рекламе
2. Почему компании до сих пор размещают рекламу в газетах?
3. Топ рекламных сообщений в газетах 2013 года
4. Четыре причины, по которым реклама в газетах по-прежнему важна для вашего бизнеса
5. Азбука рекламы в местных газетах

Фотография старого и нового медиа, сделанная Грегори Грубером и используемая в соответствии с лицензией Creative Commons.

Ханна Хилл — специалист по маркетингу в Mediaspace Solutions. Ее маркетинговый опыт включает написание статей, входящий маркетинг, социальные сети и управление мероприятиями. Вы можете связаться с Ханной по телефонам LinkedIn ,   Facebook   или   Google+ .

10 советов по рекламе в газетах — JCK

Рекламные объявления в газетах

являются проверенным рекламным носителем для
розничных ювелирных магазинов.Вот 10 проверенных временем методов повышения эффективности рекламы в газетах
:

1. Напишите заголовок, привлекающий внимание. Хороший заголовок
похож на шатер в кинотеатре; это привлекает внимание читателей. Написание
эффективного заголовка может быть 90 процентами успеха объявления. В среднем 90 163 человека прочитают заголовок в пять раз больше, чем всю рекламу. Заголовки
должны обращаться к определенной целевой аудитории. Какую пользу может предложить читателям ваш заголовок
? Как вы могли бы вызвать любопытство в своей рекламе?
Заголовки должны привлекать внимание читателей. Успех рекламы
часто зависит от эффективного заголовка.

2. Текст должен быть четким и кратким. Сегодняшние
читатели нетерпеливы и хотят знать итоги. Используйте сильные глаголы и активный залог
. Избегайте клише и геммологических терминов. Используйте простые слова.

3. Используйте простой формат. Не перегружайте объявление слишком большим количеством текста. Пустое пространство делает рекламу более читабельной, потому что средняя страница на 90 163 очень тяжелая с мелким шрифтом. Короткие предложения, которые являются прямыми и по делу, очень желательны и очень эффективны.Предлагайте ровно столько информации, чтобы целевая аудитория
захотела купить рекламируемые украшения.

4. Мотивируйте читателей правильным предложением. Во-первых, убедитесь, что
рекламная акция привлекает клиентов, которых ювелирный магазин желает видеть в долгосрочной перспективе. Слишком часто реклама недорогих товаров привлекает только покупателей по низкой цене и снижает среднюю цену билета. Убедитесь, что предлагаемый продукт представляет категорию продуктов
, которую компания хочет использовать для развития бизнеса.

5.Будьте визуальными. Добавление визуального элемента может утроить показ рекламы. Еще
человека заметят изображение ювелирного украшения до того, как заметят ваш логотип. Обратите внимание на 90 163, как много рекламодателей дорогих ювелирных изделий используют изображения моделей в украшениях.
Читатели видят, насколько хорошо сидят украшения и как великолепно они выглядят, когда их носят.

6. Имейте сильный призыв к действию. Читатели должны знать, что вы хотите, чтобы они сделали дальше. Выделите текст активными и описательными 90 163 фразами.

7. Выберите правильный день.Воскресенье предлагает самый высокий тираж
, и читатели проводят больше всего времени за чтением газеты по воскресеньям. Понедельник — хороший день для ювелиров, пытающихся продавать товары мужчинам, потому что газеты публикуют сводные отчеты о
видах спорта выходного дня. Пятница — хороший день для привлечения активных покупателей. Суббота
хороша тем, что зачастую рекламодателей меньше и меньше конкуренция, чтобы
привлечь внимание читателей.

8. Измерьте эффективность каждой рекламы. Используйте устройство отслеживания
, например цифровой код или уникальные купоны.Сравните одну газету
с другой и размещение рекламы в разные дни. Всегда отслеживайте, какой заголовок
работает лучше всего.

9. Разрешите себе вести переговоры. Ставки газеты
не высечены на камне. Газеты нуждаются в вашем рекламном месте и часто будут договариваться о
ставках за несколько вставок.

10. Планируйте заранее. Рекламные графики должны быть
ужесточены к предстоящим праздникам. Реклама в газетах по-прежнему является очень важным средством стимулирования сбыта ювелирных изделий.Высокоэффективная реклама
требует времени для осмысления, разработки стратегии и планирования.

 

Подпишитесь на JCK в Instagram: @jckmagazine
Подпишитесь на JCK в Twitter: @jckmagazine
Подпишитесь на JCK в Facebook: @jckmagazine

газетных рекламных стратегий | Малый бизнес

Несмотря на то, что основное внимание в маркетинге переместилось на онлайновую и мобильную рекламу, печатная реклама по-прежнему остается мощной силой в рекламном мире. Газетная реклама особенно полезна для малых предприятий, которым необходимо охватить местных потребителей, поскольку предлагает множество вариантов донесения маркетингового сообщения. Хотя складывать все маркетинговые яйца в одну корзину никогда не бывает разумной идеей, интегрировать газетную рекламу в маркетинговую кампанию — хорошее решение. Некоторые газетные рекламные стратегии идеально подходят для малого бизнеса.

Крупноформатная реклама

Крупноформатная реклама, хотя и дорогая, обычно имеет наибольшую отдачу от инвестиций, или ROI, по одной главной причине — ее легко увидеть читателям.Объявления на половину, четверть или всю страницу предлагают малым предприятиям больше места для распространения маркетингового сообщения и являются более заметными для потребителей. Местные газеты, как правило, менее дорогие, чем крупные ежедневные рыночные газеты, и идеально подходят для малого бизнеса, пытающегося заинтересовать местных потребителей. Рекламные кооперативы с другими местными предприятиями могут помочь сократить общие расходы на рекламу на всю или половину страницы, и это часто может быть надежной рекламной стратегией в газете для малого бизнеса с ограниченным рекламным бюджетом.

Рекламные объявления малого формата

Рекламные объявления малого формата обычно продаются дюймовыми столбцами. Несмотря на то, что они меньше, чем реклама большого формата, при правильном оформлении они все же могут привлечь внимание читателя. Этот вид рекламы хорошо подходит для предложения специальных купонов или для объявлений о предстоящей распродаже. Рекламные объявления малого формата намного дешевле, и, хотя окупаемость инвестиций может быть не такой высокой, они могут быть лучшим вариантом для владельцев малого бизнеса, особенно на крупных рынках, где рекламное место в газетах стоит дорого.

Классифицированный раздел

Возможно, это одна из старейших форм газетной рекламы для малого бизнеса, рубричные объявления не следует сбрасывать со счетов, когда речь идет о стратегии газетной рекламы. Эти объявления обычно недороги и оплачиваются построчно или пословно. Это краткое объявление идеально подходит для маркетинга отдельных продуктов или коротких объявлений. Хотя классифицированная читательская аудитория обычно меньше, чем обычные разделы, важно отметить, что большинство читателей являются целевыми и, как таковые, с большей вероятностью будут заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Вкладыши

Вкладыши обычно предлагаются в газетах выходного дня на большом рынке или в еженедельных выпусках небольших рыночных газет. Вставка обычно имеет размер 8 1/2 на 11 дюймов или 11 на 17 дюймов, сложенная пополам. Вкладыши могут быть полностью настроены и полезны для объявления о крупных событиях или распродажах или для попытки выделиться среди других рекламодателей в газете. Владельцы малого бизнеса с ограниченным бюджетом могут подумать о том, чтобы вступить в рекламный кооператив с другой компанией и заключить сделку, каждая из которых получит часть вкладыша.Вкладыши обычно оплачиваются из расчета за тысячу, что означает, что вы платите X долларов за вставку в X количество статей. В дополнение к этому взимается стоимость печати фактической вставки.

Медийная реклама: 4 способа привлечения клиентов и продвижения товаров

У нас есть информационные бюллетени, реклама в социальных сетях, электронный маркетинг и т. д., но все же они не охватывают всю дистанцию ​​медийной рекламы.

В ходе опроса людей в группе попросили вспомнить рекламу, которой они показывались в социальных сетях, а также в традиционных СМИ.

Приблизительно 24% вспомнили рекламу по телевидению, 11% по радио и 21% рекламу в журналах.

Чтобы привлечь клиентов, создание веры в бренд является обязательным, а продвижение продукции через газеты, радио, журналы, брошюры и т. д. необходимо для укрепления этой веры.

До сих пор складывается впечатление, что то, что выражено в печати, бессмертно. Это относится к силе традиционной рекламы.

Несмотря на то, что мы живем в век цифровых технологий и ощущаем мощь сетей, большинство клиентов и их решения о покупке по-прежнему находятся под сильным влиянием традиционной рекламы.

Медийная реклама служит основой для привлечения клиентов, малоактивных в Интернете или не верящих в онлайн-рекламу.

Продвижение интернет-магазинов с помощью медийной рекламы – сложная задача, но она имеет долгосрочные преимущества. Итак, как правильно привлечь клиентов и продвигать бренд?

Газеты : Газеты начали разрабатывать рекламу таким образом, чтобы привлечь покупателей в Интернете. Многие местные интернет-продавцы создали клиентскую базу с помощью объявлений в газетах.Продавцы должны выбрать правильную газету и правильное позиционирование в пространстве. Объявления должны быть созданы таким образом, чтобы в них упоминались веб-ссылки, купоны (если таковые имеются) и контактные данные магазина.

Радиоприемники: Очень важно сказать правильные слова о своем продукте и в нужное время. Ваш интернет-магазин получит большое количество посетителей, если вы начнете рекламную кампанию на радио. Передача интересной информации о продуктах по радио сразу же привлекает внимание. В радиорекламе должны использоваться правильные ключевые слова, и она должна быть достаточно интересной, чтобы вызвать у слушателей любопытство. Реклама на радио увеличивает количество посетителей интернет-магазина и, соответственно, продажи.

Журнал : Журналы по-прежнему имеют большую читательскую аудиторию. Если ваш магазин посвящен домашнему декору, выберите журнал о домашнем стиле, если он посвящен еде, то имеет смысл выбрать журнал о еде и так далее. Этот вид продвижения рассчитан на целевую аудиторию и создает долгосрочный эффект.

Брошюры, рекламные щиты, реклама в автобусах и т. д.: Все, что доходит до потенциальных клиентов в виде привлекательной брошюры, креативной рекламы в автобусе, листовки или выдвижного блока с указанием цены, всегда привлекает внимание. Кроме того, скидки, реализуемые с помощью вырезанных купонов, успешно привлекают клиентов. Клиенты будут складывать брошюры и хранить их для будущего использования.

Существует множество способов привлечения клиентов и продвижения товаров. Преимущество медийной рекламы заключается в очень длительном сроке годности и доверии потребителей, приобретаемом с течением времени.

 

1. Автор: Рочестерский технологический институт Печать в миксе.

   Источник: Burstmedia, Online Insights: Расширение отчетов о разговоре, доступ к 10 июня 2013 года.

2. Автор: Douglas Ahlers и John Hessen

Какие медиа-каналы вы использовать для привлечения клиентов сегодня?

 

Фото: Bizbrag    

SSHHH… Следите за новыми шаблонами магазинов, которые будут запущены в ближайшее время.Откройте свой магазин на мейле уже сегодня.

 

 

 

 

Реклама в местных газетах и ​​другие возможности местной рекламы для малого бизнеса

Владельцу малого бизнеса может быть сложно создать местную рекламную кампанию. Может быть непросто выяснить, что нужно сделать, чтобы эффективно укрепить доверие и имидж вашего бренда, одновременно привлекая клиентов. Хотя это кажется невозможным, это не должно быть так. Часто в сообществе уже есть несколько различных возможностей, о существовании которых вы можете не подозревать.Например, реклама в местных газетах имеет много преимуществ для владельцев малого бизнеса, помимо возможности размещать рекламу, которая действительно может помочь вам связать все ваши усилия воедино.

Как владелец малого бизнеса, хотя наша первая цель может заключаться в том, чтобы сообщество ценило США и делало больше покупок, может быть полезно сначала напомнить членам сообщества, как сильно вы их цените! Напомнить местному сообществу о том, что вы делаете что-то взамен, можно несколькими способами с помощью местной газеты и существующих сетей сообщества.

Местные медиа-источники

местных СМИ, таких как ваша местная газета или радиостанция, — отличный способ начать строить устойчивые и надежные отношения с аудиторией по соседству. Местные СМИ помогают, доверяя вам. В следующий раз, когда вы будете слушать радио, послушайте звуковые фрагменты ведущего, поддерживающего местный бизнес. Эти рекламные ролики, хотя и короче стандартной 30- или 60-секундной рекламы, — отличный способ придать вашему бизнесу авторитет от авторитетного источника, который «поручается» за вас.Это работает почти так же, как обзор, оставленный на вашем веб-сайте, за исключением того, что в этом случае индоссантом является радиоведущий или репутация публикации, в которой размещено ваше объявление.

Создание соединения

Местные покупатели будут более склонны делать покупки у вас, если они почувствуют связь с вашим брендом. Часто местные сообщества ценят искренние попытки помочь и оставаться вовлеченными. Участие в местных благотворительных мероприятиях и мероприятиях, а также информирование общественности о том, где вы будете дальше, — отличный способ начать.Подумайте о размещении вывесок, возможностях спонсорства или партнерстве с другими местными предприятиями для взаимного представительства. Это отличный способ завоевать расположение сообщества и повысить узнаваемость бренда, а также создать больше возможностей для повышения осведомленности и продаж. Эти вещи также имеют двойное назначение и могут сделать ваш бизнес интересным и привлекательным местом для работы. Все это делает ваш бизнес чем-то, что сообщество захочет сохранить.

Малые предприятия также могут рассмотреть возможность написания пресс-релиза в следующий раз, когда вы выиграете бизнес-награду или спонсируете местную благотворительную организацию или школьное мероприятие.Пресс-релизы могут быть о чем угодно, заслуживающем освещения в печати, и их часто подхватывают местные газеты, которые любят делать новости из местных достижений. Члены сообщества ценят то, что происходит в черте их города и прилегающих районах, и считают рекламу в местных газетах более достоверной.

Пресс-релиз о трогательном событии может помочь сформировать образ вашего бренда и вызвать у аудитории симпатию к вам. Газетные статьи, подобные этим, содержат заслуживающие внимания статьи, представляющие общий интерес, которые так же важны, как новости и статьи о местных событиях. Пресс-релиз может быть ценным способом напомнить сообществу о вашем присутствии и дать им представление о ценностях вашей компании. Пресс-релизы также распространяются в Интернете, что очень удобно, когда люди ищут вас. Активное присутствие в вашем сообществе и постоянное представление вашего бренда через рекламу в местных газетах и ​​социальных сетях может стать положительным способом увеличения продаж как в магазине, так и в Интернете.

Создать поощрение

Показ рекламы, предлагающей последние предложения, поощрения продаж и купоны, — отличный способ привлечь людей к покупкам.Также подумайте о подарках, возможностях рефералов и программах постоянных покупателей, которые поощряют дополнительные покупки и приглашают людей больше обсуждать ваш продукт или услугу с другими.

Все это забавные способы, которые являются отличным способом вовлечения в онлайн, включая «призыв к действию», который говорит людям, что вам от них нужно. Не забудьте включить словоблудие, которое приглашает людей посетить вас в Интернете или на Facebook или принять участие в розыгрыше, где они должны присутствовать, чтобы выиграть. Это отличный способ создать захватывающие возможности, которые побуждают людей покупать.

Создайте волнение

Конкурсы и розыгрыши — еще один способ привлечь онлайн-аудиторию к участию. Подарки не должны быть большими, но подумайте о том, чтобы использовать их как способ выиграть бесплатный образец вашего продукта или услуги. Те, кто не выиграет, также могут получить дополнительную скидку с первой покупки за участие.

Выделиться

Реклама — отличный способ подчеркнуть, что отличает ваш бизнес от других подобных.Если в вашем сообществе или регионе есть несколько компаний, похожих на вашу (например, ваш стоматологический кабинет или компания, занимающаяся газонами). Ваша реклама должна подчеркивать, что вы делаете иначе, чем ваши конкуренты, и что может сделать вас более привлекательным для вашей аудитории. Если в вашем бизнесе есть что-то, что, по вашему мнению, делает ведение бизнеса именно с вами особенно привлекательным, сообщите об этом вашему сообществу, и это может предложить вам вашу собственную уникальную нишу. Отличительными качествами могут быть забота об окружающей среде, постоянные покупатели или реферальные программы; даже офис, ориентированный на семью, в котором разрешено проживание с домашними животными, или процент прибыли, идущий на уникальное дело.

Отдел обслуживания клиентов

Даже больше, так что самые низкие цены в долларах с превосходным обслуживанием клиентов помогут вам увеличить продажи, привлекая больше постоянных клиентов. В наши дни продавать, прислушиваясь к своим клиентам, — это самый верный способ убедиться, что они вернутся снова и снова.

И, прежде всего,

Будьте последовательны

Постоянная реклама и надежное присутствие в местной газете могут создать основу для улучшения и привлекательности имиджа бренда.Газетная реклама может напомнить людям об их местном магазине и увеличить продажи, напоминая сообществу делать покупки там и поддерживать местную экономику. Как только ваша реклама начнет показываться, оставьте ее там! Самая большая ошибка, которую рекламодатели склонны делать в рекламе, — это слишком быстрое отображение объявления. Люди начинают искать и ожидать рекламы, которую они узнают в газетах, которые они читают.

Исследования показали, что для многих типов рекламы, таких как Интернет и телевидение, отклики начинают уменьшаться вскоре после первого запуска.Это сильно отличается от рекламы в газетах, где отклик фактически начинает увеличиваться по мере того, как она размещается более последовательно. Кроме того, исследования показывают, что добавление печатной рекламы повышает эффективность других видов СМИ.

Для предприятий, которые хотят охватить «местных» потребителей, но также хотят, чтобы реклама охватывала гораздо более широкий регион, рассмотрите что-то вроде сетей USA Today. Это местное издание, которое выходит в местные газеты по всей стране, также принадлежащее Ганнетту.Размещая рекламу в больших группах газет или в газетах с известными авторитетными изданиями, вы также можете повысить свой авторитет и стимулировать онлайн-продажи в большем масштабе за счет доверия к газете. Размещение рекламы в известном издании позволяет вашему бизнесу извлечь выгоду из своей репутации и расширить охват читателей газеты почти так же, как если бы газета сама рекомендовала вас.