Дизайн интерьера как найти клиентов: Где начинающему дизайнеру искать клиентов? — INMYROOM

Содержание

Где начинающему дизайнеру искать клиентов? — INMYROOM

Многим начинающим дизайнерам сейчас непросто найти клиентов: слишком высокий уровень конкуренции. Мы узнали у профи, как они справлялись с трудностями. И заодно попросили поделиться полезными советами.

Первого клиента я нашла на сайте объявлений, хотя коллеги и отговаривали. В портфолио добавила визуализации и чертежи дипломного проекта. Мне повезло: заказчица участвовала во всех стадиях проекта и согласилась на съемку интерьера. Его напечатали в одном из ведущих интерьерных изданий.

Новичкам советую искать клиентов на непрофильных сайтах. Зарегистрируйтесь на форуме для молодых мам или жильцов жилого комплекса и напишите, что готовы взяться за дизайн-проект. Пусть это будет одна комната, зато хороший опыт.

Чего нельзя делать при поисках?

  • Бояться. Не стесняйтесь сказать, что вы чего-то не знаете, и смело обращайтесь за помощью к коллегам. Кстати, все необходимые знания сейчас можно получить на онлайн-вебинарах.
  • Обманывать. Никогда не размещайте в своем портфолио чужие проекты. Пусть это будет ваша дипломная работа, коллажи, эскизы и скетчи.
  • Работать бесплатно. Не делайте проекты для родственников и друзей без вознаграждения. Пусть это будут небольшие деньги: всегда уважайте свой труд. 

Свой первый сайт я собрала на одном из конструкторов, изучила работу поисковых систем и запустила рекламу. Это не дало никаких результатов. В дальнейшем чего я только не пробовала: пыталась завязать знакомство с риелторами, застройщиками, строителями, размещала платную рекламу на досках объявлений и ресурсах для фрилансеров, участвовала в конкурсах.

Но в итоге первого клиента нашла через публикацию на INMYROOM. Этот же метод работает и в наши дни, вместе с сарафанным радио, конечно. Поэтому могу посоветовать не тратить деньги на рекламу.

Чего нельзя делать при поисках?

  • Бояться работать самостоятельно. Конечно, на первых порах можно найти партнера, но, возможно, одному вам будет работать комфортнее.
  • Озвучивать нереалистичные сроки. Лучше сразу сказать все как есть. К дизайнеру с плохой репутацией никто в дальнейшем не захочет обращаться.
  • Опускать руки. Начинать всегда тяжело, но в будущем вы скажете себе спасибо за терпение и труд.

Моя практика началась в 90-х с ремонта коммунальной квартиры у родственников. Она была в ужасном состоянии, но объем, пропорции и высота потолков тогда казались впечатляющими. В дальнейшем сработало сарафанное радио. Я была уверена, что мой клиент найдет меня сам, нужно только ему помочь в поисках. 

Сейчас есть огромное количество конкурсов, журналов и онлайн-изданий, благодаря которым вы можете заявить о себе. Только всегда работайте с теми, кому интересны именно вы.

Чего нельзя делать при поисках?

  • Видеть в заказчике только финансовую выгоду. Клиента нужно любить и понимать, тогда вы сможете выстроить правильную коммуникацию. 
  • Отказываться от дистанционной работы. Попробуйте поработать удаленно: это тоже хороший опыт, и любые вопросы можно решить даже на расстоянии.

В начале своей карьеры я пошел на курсы дизайна, но вскоре понял: практики не хватает. Я разместил объявление в соцсетях и нашел своего первого заказчика. За работу я взялся бесплатно и советовался со своим преподавателем. Правда, гонорар мне в итоге все же заплатили. Потом я встретил партнера, c которым мы разработали совместный проект и разместили визуализации на всех интернет-порталах.

Ищите клиентов среди родственников и знакомых. Когда у вас будет хотя бы один проект или визуализации, можно начать поиски в Интернете. Можно предложить сотрудничество архитекторам, которые работают в том же стиле, что и вы.

Чего нельзя делать при поисках?

  • Выкладывать фото интерьера без описания. Расскажите, для кого вы делали проект и какие задачи перед вами стояли, как вы справились с трудностями.
  • Добавлять в портфолио все проекты, которые вы делали. Если вы хотите работать только в современном стиле, не нужно оставлять в портфолио классические интерьеры. Сразу решите, какие стили и проекты вам интересны, и показывайте только их.

Самый первый проект я выполнила для студенческого конкурса молодых дизайнеров. В дальнейшем я использовала его для рекламы в соцсетях. В основном в «Фейсбуке». Правда, первым клиентом все же стала моя знакомая: я оформила квартиру своей одноклассницы.

Я бы советовала молодым дизайнерам не только обращаться к знакомым, но и зарегистрироваться на бирже фрилансеров и предлагать свои услуги за небольшую цену.

Чего нельзя делать при поисках?

  • Быть слишком навязчивым. Это отпугивает.
  • Бояться авторского надзора. Всему можно научиться в процессе — проверено.

Первыми клиентами были мои друзья. Забавно, что на этапе чистовой отделки, когда почти вся мебель была куплена, заказчик спросил меня, куда делись коллажи. Было неловко признать, что чертежи были готовы еще до начала ремонта и я просто забыл их отправить.

Потом я искал клиентов через соцсети. Советую завести красивый профиль в «Инстаграме», быть активным и общаться с профессионалами. Не ответил один, ответит второй, третий или десятый.

Чего нельзя делать при поисках?

  • Работать с теми, в ком сомневаетесь. Скорее всего, вы не сработаетесь в будущем.
  • Браться за слишком сложные проекты. Ими вы займетесь в будущем, а сейчас работайте с тем, с чем точно справитесь.

Чек-лист: где искать клиентов?

На непрофильных сайтах, любых форумах.

В социальных сетях.

На онлайн-площадках, посвященных дизайну интерьеров.

На биржах фрилансеров.

Среди друзей и знакомых.

Как найти клиентов дизайнеру интерьера. Как найти работу дизайнеру

Найти клиентов дизайнеру интерьера сложно, хотя услуги дизайна интерьера востребованы. При работе в дизайн-агентстве, проблем с заявками быть не должно. Но если «работа на дядю» не устраивает и вы планируете развиваться как частный дизайнер, а в дальнейшем открыть агентство, то читайте эту статью до конца и узнаете о том как найти клиентов дизайнеру интерьера.

Как найти клиентов дизайнеру интерьера — 5 рабочих способов

Привлекаем клиентов с помощью социальных сетей

При позиционировании в социальных сетях как частный дизайнер уделяйте внимание бренду — себе. Выкладывая только работы, вы привлечете аудиторию, которая не покупает, а смотрит.

Делитесь своей личной жизнью и периодически анонсируйте проекты. Так вы заработаете доверие подписчиков, а при продаже услуг это решающий фактор.

Какую социальную сеть выбрать?

В идеале присутствовать везде: Ютуб, Фейсбук, Инстаграм, Вконтакте, Одноклассники и т.д и т.п. Чем шире охват аудитории, тем больше клиентов.

Вопрос в том, хватит ли времени и сил. Пока не наняли контент-менеджера, лучше ограничиться одной-двумя соцсетями.

В дизайне интерьера преобладает визуальная составляющая. Используйте YOUTUBE канал и Instagram. Там полно вашей целевой аудитории.

При продвижении в социальных сетях важно:

· выпускать контент ежедневно в определенное время;

· качественные фото и видео;

· знать целевую аудиторию;

· дополнительно закупать рекламные посты;

· делать взаимопиар с сообществами и блогерами либо покупать анонс поста у крупных блогеров;

· публиковать хештеги в комментарии к посту, так люди увидят вас.

Метод привлечение клиентов через социальные сети работает, но не ждите результатов сразу, если не готовы вкладывать деньги в продвижение.

Как найти клиентов дизайнеру интерьера с помощью рекламы

 

Способ затратный, но вы сможете в короткий срок привлечь клиентов. Видов рекламы много: контекстная, таргетированая в социальных сетях, радио, телевидение, журналы и т.д.

Для дизайнеров интерьера лучше подойдёт таргетинг в Instagram. Там находится целевая аудитория и реклама стоит на порядок дешевле.

Чтобы воспользоваться инструментом придется подготовить аккаунт insagram. Правильно заполнить описание и наполнить контентом: 10-20 постов.

Запустить рекламу мало. Нужно вовлечь целевую аудиторию. Когда пользователи будут приходить по рекламе, сделайте пост в инстаграм с конкурсом или розыгрышем.

Например, конкурс комментариев к посту. Люди будут оставлять вам комменты до стоп-момента, установленного вами. Последний человек, который оставил комментарий, получит подарок.

Таким образом, можно привлечь постоянных подписчиков, а в дальнейшем делать продажи своих услуг.

Как найти клиентов дизайнеру интерьера с помощью личного блога

Создаете личный сайт-блог с помощью веб-программиста. Можно создать Промостраницу (Landing Page) на бесплатном конструкторе самостоятельно, но качественный сайт сделать не получится. Поэтому, рекомендуем обратиться к вебмастеру.

После создания сайта продвигайте его в поисковой выдаче Яндекс или Google. Процедура требует определенных знаний. Понадобятся услуги SEO профессионала.

Если денег на продвижение нет, то заведите сайт и публикуйте авторские статьи и работы. Потихоньку сайт поднимется в поиске с помощью контента. В этом случае результаты вы увидите не скоро — год-два, при регулярном обновлении сайта авторским контентом.

Метод привлечения заказчиков работает на перспективу и он не затратный, в отличие от рекламы. А личная виртуальная карточка, в виде сайта, выделит вас среди остальных дизайнеров интерьера.

Как найти клиентов дизайнеру интерьера с помощью посещения выставок дизайна интерьера

Не стоит забывать и о традиционных методах поиска клиентов. Выставки по дизайну интерьера посещают дизайнеры и потенциальные клиенты.

Подготовьтесь перед посещением выставки вам:

1. Научитесь правильно представляться. Расскажите о себе в одном предложении, чтобы было понятно: кто вы, чем занимаетесь и почему вы интересны. Мямлить или рассказывать мемуары о своей жизни — прямой путь к потере интереса потенциального заказчика.

2. Запаситесь визитками. Глупо надеяться, что вас запомнят на словах. Передавая визитку вы оставляете контактные данные и вкладываете в подсознание человека тригер, который сработает, когда ему понадобиться ваша услуга.

3. Внешний вид. Наденьте то, что вам идет. Главное выглядеть уверенно в глазах заказчика. Одевать экстравагантный наряд, надеясь, что вас запомнят, не следует. Вас запомнят, но не как дизайнера, а как чудика.

4. Покажите портфолио. Подготовьте материал в печатном виде и возьмите с собой. Оставьте в гардеробе, а когда возникнет надобность, достать и показать заинтересованному клиенту. Не таскайте с собой пачку из ста проектов. Выберите 2-3 лучших работы.

5. Ознакомьтесь с планом проведения выставки. Освежите знания о тех стилях интерьера, которые на ней представлены. При случае выскажите экспертное мнение.

Использование посещаемых сайтов по тематике дизайна интерьера

Интересный онлайн метод привлечения заказчиков — размещать портфолио и писать статьи на сайтах по дизайну интерьера.

Веб-ресурсов, которые посещаются пользователями, эстетично выглядят и регулярно обновляются, в рунете немного.

Сайт Dekodiz ориентирован на платежеспособную аудиторию, регулярно обновляется и его посещают 22 500 человек за месяц. Показатель посещаемости ресурса постоянно увеличивается.

У нас закрытая регистрация. Подайте заявку на почту [email protected] с темой письма «хочу сотрудничать», в письме напишите пару слов о себе и о своем опыте, приложите 1-2 работы из потрфолио.

Что вы получаете при публикации работ и статей на сайте Dekodiz

Личный кабинет пользователя, в котором разместите информацию о себе, контактные данные и внешние ссылки на профили в социальных сетях либо веб-сайт.

При публикации материала мы укажем вас автором вверху статьи с кликабельной ссылкой на профиль. Внизу разместим вашу виртуальную карточку с информацией о вас, ссылка на профиль, сайт и три последние работы.

Опубликованные статьи анонсируются в социальных сетях:

· Instagram — https://www.instagram.com/dekodiz.ru

· Вконтакте — https://vk.com/dekodiz

Дополнительно анонс статей сделаем в популярных агрегаторах (Helloblogger, Постила и т.д).

Почему мы это делаем?

Проект стремительно развивается и мы уже получаем заказы на дизайн-проекты, которые пока некому доверить.

Мы делаем проект, который принесет пользу людям. Пользователи будут получать идеи и вдохновение, с помощью контента, а вы получите заявки на дизайн и декор интерьера.

Сделаем вместе ресурс, где заказчик найдёт себе дизайнера без проблем!

В дальнейшем, мы запустим Email-рассылку для подписчиков и выберем одного-двух лучших дизайнеров интерьера для работы в направлении Email-маркетинга и автоворонок, с помощью которых мы будем генерировать постоянный поток клиентов. Это секрет и о нем узнают только избранные

Если вам интересно, то пишите на почту [email protected] с информацией, которая указана выше в статье.

Мы с вами свяжемся и обсудим условия сотрудничества.

Каналы привлечения клиентов для дизайнеров интерьера, дизайн-бюро и архитекторов

 

Каналы привлечения клиентов для дизайнеров интерьера, дизайн-бюро и архитекторов

 

В нашей статье мы постарались охватить все возможные каналы, которые может использовать дизайнер интерьера для поиска клиентов.

Надо понимать, что если вы – дизайнер-одиночка, то заниматься всеми каналами продвижения у вас не хватит времени и компетенций. Имеет смысл сфокусироваться на каком-то одном канале, или площадке и отшлифовать свое умение работать с ней до уровня, когда ваше время целиком расписано на работу по текущим заказам.

Впрочем, даже если у вас небольшая студия, то распыляться по всем возможным каналам – тоже не самый лучший вариант. Логичней будет «прокачивать» их по очереди, переходя к следующему после того, как поток клиентов с предыдущих каналов превысил некий значимый рубеж и дает стабильный поток денег для маркетинговых экспериментов в развитии нового канала.

Мы описали каналы поиска клиентов от самых простых (для начинающих) до самых «продвинутых» — для тех, кто уже давно на рынке и успел заработать себе имя и репутацию.

Начнем с советов дизайнерам-новичкам, и ближе к концу – перейдем к информации, полезной для опытных дизайнеров.

Однако, даже если вы – «ветеран рынка» — возможно, будет не лишним просмотреть всю статью: вдруг вы что-то упускаете в своей деятельности по поиску клиентов, и статья подскажет вам полезную фишку или лайфхак.

 

Часть 1. Советы дизайнерам-новичкам.

 

 

Что делать, если пока нет ни одного выполненного проекта и нет портфолио?

 

Совет №1: Делать проекты для квартир, где вы никогда не были. Никто не будет заказывать, если у вас нет ни одной работы. Заказчик хочет не потратить деньги зря, быстрее получить проект и начать ремонт. Без портфолио понять, что дизайнер профессиональный, сложно: чувство стиля на словах не оценишь.

Начните делать проекты для квартир, в которых вы никогда не были. Пока у вас нет заказчика, делайте в стол.

Лайфхак: Планировки квартир размещают на сайтах жилых комплексов. Сделайте на их базе несколько дизайнерских решений. Результаты можно разместить на форумах и в группах соцсетей, где общаются потенциальные покупатели и новоиспеченные владельцы квартир в ЖК – возможно так обретете и первых клиентов! )

Совет № 2: Поработать в хорошей дизайн-студии.

По мере набора опыта и портфолио — придет осознанное решение о том, каким путем дальше идти: работать в дизайн-бюро, или как независимый дизайнер. Плюсы: получится избежать большинства ошибок, которые неизбежно совершит новичок. Привлечением клиентов для студии и для вас будут заниматься профессионалы, и вы довольно быстро наработаете портфолио. Работу на студию можно совмещать с поиском заказов «на стороне».

 

Чего нельзя делать при поисках?

Бояться. Не стесняйтесь сказать, что вы чего-то не знаете, и смело обращайтесь за помощью к коллегам. Кстати, все необходимые знания сейчас можно получить на онлайн-вебинарах.

Обманывать. Никогда не размещайте в своем портфолио чужие проекты. Пусть это будет ваша дипломная работа, коллажи, эскизы и скетчи.

Работать бесплатно. Не делайте проекты для родственников и друзей без вознаграждения. Пусть это будут небольшие деньги: всегда уважайте свой труд.

Бояться пробовать работать самостоятельно. Конечно, на первых порах можно найти партнера, но, возможно, одному вам будет работать комфортнее.

Озвучивать нереалистичные сроки. Лучше сразу сказать все как есть. К дизайнеру с плохой репутацией никто в дальнейшем не захочет обращаться.

Опускать руки. Начинать всегда тяжело, но в будущем вы скажете себе спасибо за терпение и труд.

Видеть в заказчике только финансовую выгоду. Клиента нужно любить и понимать, тогда вы сможете выстроить правильную коммуникацию.

Отказываться от дистанционной работы. Попробуйте поработать удаленно: это тоже хороший опыт, и любые вопросы можно решить даже на расстоянии.

Выкладывать фото интерьера без описания. Расскажите, для кого вы делали проект и какие задачи перед вами стояли, как вы справились с трудностями.

Добавлять в портфолио все проекты, которые вы делали. Если вы хотите работать только в современном стиле, не нужно оставлять в портфолио классические интерьеры. Сразу решите, какие стили и проекты вам интересны, и показывайте только их.

Быть слишком навязчивым. Это отпугивает.

Бояться авторского надзора. Всему можно научиться в процессе — проверено.

Работать с теми, в ком сомневаетесь. Скорее всего, вы не сработаетесь в будущем.

Браться за слишком сложные проекты. Ими вы займетесь в будущем, а сейчас работайте с тем, с чем точно справитесь.

 

 

Где новичкам искать заказы?

 

— Непрофильные сайты. Пример: Зарегистрируйтесь на форуме для молодых мам или жильцов жилого комплекса и напишите, что готовы взяться за дизайн-проект. Пусть это будет одна комната, зато хороший опыт.

— Доски объявлений. Отклик дизайнера: «Первого клиента я нашла на сайте объявлений, хотя коллеги и отговаривали. В портфолио добавила визуализации и чертежи дипломного проекта. Мне повезло: заказчица участвовала во всех стадиях проекта и согласилась на съемку интерьера. Его напечатали в одном из ведущих интерьерных изданий». Самой популярной доской объявлений сегодня является Avito.

— Биржи фриланса. Зарегистрируйтесь, заполните информацию о себе и разместите портфолио. Самое важное — не предлагать всё сразу, выберите специализацию. Возможно, вы сделали красивый проект для бутика одежды или салона красоты. Сделайте акцент на этих работах и найдете клиентов по уже знакомому вам направлению.

Самые популярные биржи:
Сайт поиска интерьерных решений Inmyroom
Портал дизайна интерьеров Houzz
Форум «Дизайн интерьеров»

Не ориентируйтесь на клиентов эконом-класса. Для них создано много программ для самостоятельного проектирования. Такие клиенты придут к вам за бесплатными рекомендациями, а потом исчезнут и всё сделают сами, а вы только потратите время.

Обновляйте информацию, выкладывайте новые статьи, отвечайте на вопросы заказчиков. Если человек видит, что вы ответили понятно и по делу, вполне возможно придет за платным проектом.

Проблема большинства упомянутых бирж фриланса — в том, что они собирают на своей площадке достаточно много дилетантов, так как инструментов подтверждения своего образования и профессиональной компентенции почти нет. Многие люди, решившие себя попробовать в роли дизайнера интерьера, пройдя краткосрочные курсы или просмотрев несколько видеозаписей, попросту занимаются демпингом, чтобы привлечь наивных клиентов, желающих сэкономить. В итоге много денег на бирже заработать проблематично, но для начала творческого пути – это приемлемый вариант.

Единственное исключение пока – это Houzz, но его в чистом виде нельзя назвать биржей, скорее это полноценный портал, соединяющий заказчиков и профессионалов индустрии, с отзывами клиентом и портфолио.

 

 

 

Часть 2. Советы опытным дизайнерам интерьера.

 

Теперь рассмотрим ситуацию, когда первые шаги сделаны, портфолио начало нарабатываться, со своей специализацией дизайнер интерьера более-менее определился и встал вопрос об увеличении числа высокомаржинальных заказов с большим средним чеком.

 

Instagram

Instagram – самая популярная в России сеть, наиболее привычная с точки зрения потребления визуального контента, лучше всех альтернатив донесет до целевой аудитории особенности вашего авторского стиля.

Если вы хотите создать не просто красивый, а еще и прибыльный аккаунт с единой концепцией — позаботьтесь о рубриках и лаконичном текстовом описании:

  • Цветовые сочетания: удачные варианты и плохие примеры.
  • Предложения оценить дизайн помещения. Побуждает подписчиков к обсуждению.
  • Идеи для оформления балкона, спальни, кухни, гостиной, прихожей, гардеробной. Посвятите каждому помещению отдельную рубрику.
  • Оформление дома к праздникам: к Новому году, к Хэллоуину.
  • Цветы в интерьере. Варианты оформления живыми цветами.
  • Стили интерьера. Фотографии интерьеров в различных стилях.
  • Примеры необычного дизайна: например, в эко-стиле или «дорого-богато».

 

Вот еще полезное видео о продвижении дизайнеров интерьера в Инстаграм:

Платное продвижение в Инстаграм – очень выгодно при правильной настройке рекламы: умные алгоритмы сами ищут в социальной сети пользователей, которые потенциально заинтересованы в вашей услуге и показывают им вашу рекламу в первую очередь.

Для того, чтобы аккаунт в Инстаграме давал хорошие результаты, имеет смысл сделать 2 вещи:

1)         Самостоятельно (при помощи одного из многочисленных видеокурсов) изучить, как настравивать рекламу и продвигать посты.

2)         Нанять подрядчика (фрилансера, или агентство), который будет делать эту работу за вас, а вы, благодаря своим знанием, сможете грамотно проконтролировать его работу.

По мере выполнения всё новых и новых проектов, всё лучше начинает работать самый лучший канал привлечения клиентов –

 

Сарафанное радио

Через некоторое время вас начнут рекомендовать друзьям и знакомым. Рекомендация — самый эффективный канал, с точки зрения конверсии из просто заинтересованных людей в настоящих клиентов, так как к вам, как человеку или компании, которую порекомендовали, доверие изначально выше.

Однако главный минус рекомендаций, как канала, — это непредсказуемость и нестабильность потенциальных клиентов. Вы не можете никак повлиять ни на объем заказов в конкретный месяц, ни на качество клиентов, которые к вам приходят в принципе: иногда их будет или слишком мало, или слишком много. В итоге вы не можете толком планировать свою деятельность на несколько месяцев вперед. Есть и другой минус, который не лежит на поверхности. Если вы сидите «на игле» рекомендаций, иногда возникает «эффект замкнутого круга»: Допустим, вы когда-то, в начале карьеры работали с эконом-сегментом клиентов, так как их было проще привлечь, не имея опыта. При этом вы трудились много и хорошо, так что многие клиенты остались довольны. К вам начинают приходить по рекомендации их друзья и знакомые, затем их друзья и так далее. Единственная проблема — люди, как правило, общаются теснее в рамках своей социальной категории, так что вы, даже набравшись опыта и желая выйти на новый уровень заказов, все равно будете пленником ситуации — к вам по-прежнему будут приходить толпы эконом-клиентов, и ни одного премиального.

Поэтому, по мере профессионального роста и развития, имеет смысл выделить бюджет на

 

Собственный сайт и его продвижение

Если вы уже выросли в объеме, то хороший красивый, информативный сайт — просто необходимость.  Сделать сайт можно на бесплатном конструкторе – это занимает 1 день. сделать свой сайт, привязанный к вашему профилю на портале.

Тильда делает верстку по модели «бутерброда», просто заполняете информацией слои. Три главных раздела — информация о себе, портфолио и типовые решения для разных интерьеров. Платформа Houzz тоже позволяет сделать свой сайт, привязанный к вашему профилю на портале.

Сайт должен правильно позиционировать вас, привлекая вашу целевую аудиторию и отсекая тех, чьи представления о прекрасном расходятся с вашими.

Разместите портфолио, расскажите о своем стиле и специализации, размещайте видеоотзывы клиентов, если они у вас есть.

Желательно, чтобы на сайте был калькулятор, и заказчик мог сразу прикинуть стоимость дизайн-проекта.

Расскажите, как вы работаете, что входит в стоимость, какие этапы подготовки проекта.

Позаботьтесь и об удобстве сайта — потенциальному клиенту должно быть просто осуществить заказ, до вас дозвониться или найти офис на карте, чтобы заехать к вам на встречу и пообщаться лично.

Так же, как и аккаунты на биржах и в Инстаграме, сайт нужно обновлять, добавлять статьи и новые проекты.

Кроме того, если сайт постоянно развивать, наполнять его новыми проектами и полезным контентом, например, статьями в блоге, его со временем все лучше и лучше будут находить поисковые системы.

Не пишите банальные вещи и не пересказывайте чужие статьи. Крадите, но не повторяйтесь. Хотите раскрыть тему, которую уже кто-то раскрыл до вас — рассмотрите её с новой стороны, подайте под другим углом или соусом.

Составьте темник. Посмотрите, какие вопросы чаще всего задают клиенты в интернете, опросите знакомых и родственников, вспомните, как делали ремонт сами. Опирайтесь на эти темы и пишите из своего опыта: какую сложную задачу решили, как справились со сложной планировкой, какие неожиданные сочетания цветов нашли.

Если трудно найти темы — можно подсмотреть на англоязычных сайтах. Они обычно идут впереди нас, первыми внедряют новые тренды. Если хорошо знаете язык, можно переводить статьи. Тоже полезный и интересный контент.

Хорошо, если в статье будут материалы, которые можно скачать и сохранить себе: раскладки и сочетания цветов, универсальные комбинации мебели.

Возможные темы для публикаций в собственном блоге:

  • DIY советы о том, как сделать дом уютнее подручными и недорогими средствами.
  • Подборки интерьерных книг, журналов, магазинов.
  • Обзор интересных новинок в интерьерных магазинах. Впоследствии именно эта рубрика поможет монетизировать блог, а читателям облегчит шопинг.
  • Фэн-шуй, советы и рекомендации.
  • Лайфхаки: как работать с маленьким пространством, как организовать функциональную ванную комнату, как визуально увеличить пространство, как выбрать постельное белье.
  • Тренды дизайна интерьеров.
  • Истории о дизайне, например, как возникла ИКЕА или как появилось кресло-качалка.
  • Интерьеры в кино. Виртуальные экскурсии по домам любимых киногероев – очень богатая и интересная тема.

Ссылку на ваш сайт вы сможете ставить на внешних ресурсах, тематических публикациях на он-лайн площадках, да и написать на визитке, в конце концов.

Очень часто, даже когда человек приходит по рекомендации, для него важно перед встречей составить о вас более полное представление, посмотреть работы и почитать отзывы других, незнакомых ему клиентов.

Имея сайт, вы сможете рекламировать свои услуги за пределами специализированных порталов и соцсетей – практически по всему Интернету благодаря Рекламной Сети Яндекса. Настроить рекламу в РСЯ стоит недорого, но перед тем, как обращаться за этой услугой к специалисту – рекомендуем посмотреть любой видеокурс по настройке, чтобы разобраться в этом самому и суметь проконтролировать работу подрядчика.

Если вы находитесь не в Москве и не в Санкт-Петербурге – можно попробовать рекламу на поиске Яндекса и Гугла (в двух столицах это будет слишком дорого, реклама не окупится). Плюс контекстной рекламы в том, что вы сможете увеличивая или уменьшая бюджет, регулировать объем заказов.

Для дизайнеров, получивших известность в определенных кругах, и студий, готовых выделить время и бюджет, важным каналом продвижения способен стать

 

Канал на YouTube

YouTube дает блогерам, которые рассказывают о дизайне, преимущества перед другими соцсетями. Например, возможность делать максимально реалистичные румтуры и обзоры интерьеров, а также давать подробные мастер-классы. Для YouTube-канала о дизайне у вас уже должно быть наработано много так называемой фактуры — собственные проекты, интерьеры клиентов, насыщенная деятельность. За красивыми картинками люди пойдут на другие площадки, а у вас должен быть запас материала, который можно показать.

Варианты тем для ролика на YouTube:

  • Как придумать интерьер. Руководство для тех, кто планирует делать ремонт с нуля.
  • Мастер-классы о дизайне. Можно снимать полноценные лекции о стилях, приемах, цветах в интерьере. В дальнейшем можно подумать о монетизации этой рубрики.
  • Советы: «10 советов начинающему дизайнеру», «5 способов навести порядок в прихожей», «6 способов увеличить высоту помещения».
  • Влоги с интерьерных выставок и из магазинов мебели.
  • Подборки идей для интерьера, например, «7 идей декора стены в изголовье кровати».
  • Дурной вкус в интерьере — как НЕ надо делать.
  • Румтуры по домам и квартирам с удачными планировками и оформлением.
  • DIY: как сделать рождественский венок, как сшить чехол для подушки и прочее рукоделие.

 

Надо понимать, что сам по себе новый канал себя не продвинет. Исключения случаются, но они лишь подтверждают правило.

Помимо бюджета развития канала, нужно будет заложить маркетинговый бюджет на платное продвижение роликов инструментами самой площадки и возможно – на коллаборации с более известными видеоблоггерами, работающими в вашей тематике.

По мере роста репутации на рынке, дизайнеру, или студии необходимо задуматься о правильном представлении себя в соцсетях, соответственно нужно будет создать и вести

 

Страницы Вконтакте и Фейсбук

Сам по себе этот канал сейчас не является источником привлечения значимого числа заказов из-за политики соцсетей и особенностей потребительского поведения в сфере дизайна интерьеров. Однако дотошный заказчик подробно изучает информацию во всех доступных источниках, поэтому грамотное представление компании в ФБ и ВК и поддержание актуальной информации в соцсетях – необходимое условие для дизайнера, или студии с именем.

Если же вести соцсети по всем правилам современного SMM – следует нанять подрядчика на это направление (или этим может заниматься маркетолог в штате компании, наряду с задачами по ведению сайта, аккаунтов на порталах и рекламой в Яндекс и Гугл).

В Facebook без хорошего текста делать нечего. Для этой площадки важен баланс: умные, интересные тексты и красивые фотографии. Аудитории Facebook интересны:

  • Посты вроде «20 неожиданных решений для дома» или «10 примеров ванных комнат» с абзацем общего текста и фотографиями, которые иллюстрируют эти самые решения.
  • Примеры интересных жилых и офисных решений во всем мире: описание и подборка фотографий.
  • Ссылки на статьи авторитетных источников.
  • Обзоры книг о дизайне, цитаты и выдержки.
  • Примеры дизайнерских трактовок маленькой площади

Страница студии дизайна интерьера ВКонтакте немыслима без фотографий. Но картинки и подборки лучше дополнять текстовым описанием, иначе лента выглядит слишком безлично и однообразно. Что публиковать ВКонтакте про дизайн?

  • Подборки интерьеров, объединенных общей темой: маленькое помещение, мансарда, использование плитки, мозаики, примеры зонирования пространства.
  • Фотографии деталей: красивые аксессуары, ручки на мебели, новогодние игрушки, постеры.
  • Примеры цветовых сочетаний.
  • Идеи упаковки подарков.

Амбициозному дизайнеру интерьера, или архитектору есть, куда расти, повышая свой вес в профессиональном сообществе и известность среди потенциальных клиентов. Для них –

 

Ещё несколько рекомендаций:

— Отраслевые ресурсы. Проверьте себя — везде ли, на всех ли отраслевых порталах с такой потенциальной возможностью вы разместили информацию о своем дизайнерском бюро? Везде ли есть действующие контакты, ссылки на сайт, описание услуг и, желательно, уровень цен? Справочников, каталогов, форумов — масса.

Ваша задача — стать лакомым кусочком для мебельных компаний, производителей строительных материалов, всех тех, кто производит и ждет, чтобы дизайнер, вроде вас, включил их товар в свой проект. Войдите в их число.

— Профессиональные конкурсы. Да-да, это потраченное время и, иной раз, деньги, которые вам придется заплатить в качестве вступительного взноса. Но, во-первых, в случае выигрыша (получения призового места), вы имеете все шансы стать обладателем серьезного денежного приза, который сможете эффективно использовать в качестве рекламного бюджета (контекстная реклама, размещение баннеров на отраслевых сайтах и т.д.).

Во-вторых, ваша работа, предоставленная на конкурс, остается вашей и займет почетное место в портфолио. В-третьих, любой конкурс — это дополнительная возможность заявить о себе профессиональному сообществу.

Списки актуальных конкурсов ищите на сайтах: Designdebut.ru, a3d.ru/konkurs,  architime.ru,gardener.ru/events/competition/, arxip.com/contests/interior_design/, www.designet.ru/competition/.

— Публикации в СМИ. Как правило, тираж изданий, или количество посетителей сайта, если это он-лайн СМИ, существенно превышает количество людей, которые вы можете привести на собственный сайт. Можно использовать как печатные издания, так и он-лайн. Но важно понимать, что большая часть читателей таких СМИ, не обязательно завтра планируют ремонт, они могут просто интересоваться темой, либо сами быть профессионалами в области и следить за трендами. Если вы хотите, чтобы вас запомнили, при этом с лучшей стороны, выбирайте для публикации только лучшие свои работы, ведь иной раз лучше не публиковать ничего, чем вызвать заслуженную критику коллег или прохожих зевак — особенно это относится к электронным СМИ, кто можно комментарировать работы любым пользователям. Но оценить эффект от одной публикации довольно сложно, к тому же может быть отсрочен на некоторое время. Из минусов — многие публикации являются платными, особенно, если вы хотите побыстрей обзавестись разделом «СМИ о нас». Подготовка публикаций или участие в телепроекте — занимает много ваших сил и времени, и если у вас не идеально организован процесс, может отвлекать от основной задачи — создания интерьеров для своих заказчиков. Штатный пиарщик или агенство тоже стоят немало, так что оцените, посильна ли для вас эта ноша.

— PR и связи с общественностью. Участие в выставках и других отраслевых мероприятиях. Предлагайте свою кандидатуру в качестве спикера на конференциях. Вам нужны сайты выставочно-конгрессных центров, организаторов выставок, онлайн-справочники выставок и конференций, сайты галерей шоу-румов — используйте этот канал настолько активно, насколько сможете.

 

 

Краткое резюме.

 

— Начинающему дизайнеру имеет смысл сделать «в стол» несколько проектов для портфолио на основе планировок квартир, чтобы было, что выложить на досках объявлений и биржах и представить первым реальным клиентам.

— Хороший вариант старта карьеры – поработать в дизайн-студии. По ходу дела разберетесь, влечет ли вас «на вольные хлеба», или в студии вам достаточно комфортно работается.

— Самостоятельный поиск клиентов имеет смысл начинать с бесплатных источников – доски объявлений, биржи фриланса, непрофильные сайты

— Самый эффективный платный канал продвижения для дизайнера с небольшим портфолио сегодня – это Инстаграм. Имеет смысл потратить время на обучение настройки рекламы и продвижения аккаунта в этой сети, чтобы на одном языке говорить с подрядчиком

— Клиенты по рекомендации – это прекрасно, но если хватает амбиций — не останавливайтесь на достигнутом и вложитесь в собственный сайт и его рекламу. Изучите по видеокурсу особенности продвижения в Директе и Гугл, чтобы грамотно общаться с подрядчиком

— Для небольшой студии имеет смысл развивать свой канал на YouTube

— С точки зрения брендинга и отстройки от конкурентов – важно вести свои страницы в соцсетях

— Благодаря публикациям в СМИ и отраслевым мероприятиям, можно постепенно стать одним из трендсеттеров и работать в высшем ценовом сегменте.

 

Как найти клиентов дизайна интерьера и создать успешный бизнес

В настоящее время существует множество фирм, занимающихся дизайном интерьера. Они предлагают целый спектр услуг: от разработки идеи, до ведения целого проекта под ключ. Порой бывает трудно найти достаточное количество клиентов, чтобы конкурировать с другими дизайнерскими студиями. А дизайнеру-фрилансеру приходится еще сложнее, особенно если он только начинает осваивать профессию. Первым делом возникает вопрос: «Как найти клиентов дизайна интерьера?» Чтобы легче справиться с этой задачей и удержаться «на плаву» среди других дизайнеров и студий, нужно знать порядок действий по привлечению клиентской базы.

Как найти клиентов дизайнеру-фрилансеру:

— Первым делом следует составить свое портфолио. Это очень важный пункт в работе над поиском клиентов. Не каждый доверится дизайнеру на словах, не зная, что он собой представляет.

Портфолио должно быть качественным и состоять только из лучших работ. Оно может быть в электронном виде и в печатном, состоять из рисунков (от руки или 3Д) и фотографий готовых интерьеров. Если самостоятельно сделать портфолио не получается, существуют фирмы полиграфических услуг, которые знают как правильно и грамотно выполнить эту задачу.

По ходу работы над дизайном интерьеров не стоит забывать пополнять портфолио новыми проектами. Чем больше вариантов увидит клиент, тем выше будет его доверие к дизайнеру.

— Один из главных пунктов – определиться с целевой аудиторией. Это очень важно при поиске клиентов. От этого зависит, какого содержания будет портфолио, как будет выглядеть визитка дизайнера, его фирменный стиль. Если предполагается работать с элитными интерьерами и шикарными особняками, то не стоит подавать объявление в бесплатную газету, там вряд ли найдется подходящая клиентура.

— Дизайнеру-фрилансеру необходимо постоянно вращаться в себе подобных кругах. Изучать новинки интерьерной и мебельной моды, посещать соответствующие салоны и выставки, общаться с другими дизайнерами, которые уже зарекомендовали себя. Это не только повысит уровень знаний и добавит опыта, но и, возможно, поспособствует знакомству с потенциальным клиентом.

— Стоит подумать о создании собственного сайта. В современном мире большую часть времени люди проводят в сети, поэтому нельзя исключать возможность поиска клиентов в интернете. Создав красивый сайт, наполнив его грамотной информацией и красочным портфолио, а также отзывами тех, кто уже воспользовался услугами, можно собрать себе весомую клиентскую базу.

— Дизайнеру-новичку без портфолио и опыта работы довольно трудно будет привлечь клиентов. Можно предложить свои услуги друзьям, делающим ремонт, бесплатно или за символическую сумму. А взамен попросить их рассказать своим знакомым. Путем «сарафанного радио» находится самое большое количество клиентов, а если дизайнер добросовестно делает свою работу, то клиентская база будет быстро расти.

Таким образом, выполнив все действия, можно собрать неплохое портфолио и получить достаточное количество клиентов.

Когда фрилансер-новичок поймет, как найти клиентов дизайна интерьера, соберет приличную клиентскую базу и накопит существенный финансовый багаж, можно задуматься о создании собственной студии.

Это очень ответственный шаг, ведь вложив деньги, есть опасность потерять все, если неправильно организовать процесс работы. Зато, создав свою фирму, можно нанять персонал, отвечающих каждый за свою область: администраторов, менеджеров, дизайнеров и др. Тем самым снять с себя груз некоторых обязанностей и оставить только те, которыми действительно хочется заниматься. Но не стоит забывать, что роль руководителя – это не только отдавать поручения и наслаждаться прибылью. Это ответственная работа, которая требует постоянного развития, обучения как своего, так и персонала, знаний техники продаж и грамотного общения с клиентами. Кроме того, руководитель должен занимать позицию лидера, внушать чувство доверия и надежности.

Как найти клиентов дизайн-студии:

— Чтобы студии интерьерного дизайна найти клиентов необходим привлекательный и грамотный сайт, который будет подробно описывать деятельность фирмы с качественными фотографиями выполненных работ.

— Для наработки клиентской базы необходима реклама. Можно обратиться в различные тематические журналы, распечатать листовки и раздать их по салонам и магазинам мебели и отделочных материалов, а также использовать социальную сеть в интернете. Первое время придется вкладывать в рекламу много денег и сил, но позже, с появлением клиентской базы, расходы можно будет существенно сократить.

Начиная работать дизайнером интерьера, нужно не только отлично владеть определенными знаниями в этой области, но и уметь найти подход к любому заказчику. Это одна из самых сложных задач в вопросе о том, как найти клиентов дизайна интерьера. Ведь людей, которые могут четко высказать свои пожелания, очень мало.

Типы клиентов:

Первый тип клиентов, те, которые знают, чего хотят, но не могут это изобразить. Таких заказчиков большинство. Они владеют кое-какой информацией, знают интерьерные стили в общих чертах, смотрят соответствующие передачи по ремонту и читают подходящую литературу. Часто это приводит к большому количеству полюбившихся стилей, которые хочется поместить в один интерьер, превратив тем самым квартиру в галерею. Таким клиентам нужен дизайнер-консультант, который сможет выслушать и учесть все пожелания в грамотно спланированном интерьере.

Второй тип – заказчик, который не может определиться среди многообразия предметов и материалов. Он не знает, как будет сочетаться этот диван с тем ковром, стоит ли использовать такую напольную плитку с подобным кухонным гарнитуром. Этому клиенту нужен дизайнер-закупщик, который будет сопровождающим по магазинам и поможет определиться с выбором быстро и грамотно. Главная задача дизайнера – иметь четко спланированный дизайн-проект и знать, вплоть до мельчайших подробностей, какая мебель, предметы интерьера и материалы для отделки будут использованы.

— Третий тип – тот, кто желает, чтоб интерьер восхищал и производил впечатление на гостей. Такому клиенту нужен дизайнер-стилист, знающий новинки интерьерной моды, самую брендовую мебель и декор. В этой ситуации нельзя перестараться и сделать интерьер только «на публику». Ведь главное правило грамотного жилья – в квартире должно быть удобно и комфортно.

Четвертый тип – тот, кто совершенно не разбирается в стилях, не знает, что ему нравится, но хочет, чтобы интерьер был красивым. Это один из самых сложных клиентов. Дизайнеру придется предложить немало вариантов, пока тот не определится окончательно. Здесь нужен дизайнер-психолог, который сможет выслушать заказчика, обсудить с ним его образ жизни, ценности, увлечения, распорядок дня и многое другое. Потом, собрав воедино образ, создать по-настоящему красивый, удобный и гармоничный интерьер.

Способов, как найти клиентов дизайна интерьера, существует немало. Нужно обладать хорошими знаниями в своей области, наработками в виде портфолио, рекомендациями друзей, а самое главное – верить в собственные силы и постоянно самосовершенствоваться.

Как найти клиентов дизайнеру?


Здравствуйте!
У меня есть группа дизайнеров, которая выполняет эксклюзивный дизайн интерьера офисов, квартир, кафе, коттеджей и пр. а также текстильное оформление — шторы, скатерти, покрывала, чехлы на мебель и др. Мы выполняем заказы уже 5 лет, есть богатое портфолио, фотографии наших работ есть в журнале «Домовой», «Идеи Вашего дома». Наша особенность в том, что мы делаем оригинальные вещи, не встретишь больше, вкладываем в это душу и действительно получается здорово. Когда мы показываем свое портфолио часто удивляются как вообще нам удалось такое напридумывать и воплотить))))) Да и цены приемлимые!
А с клиентами беда… Мы очень хотим развиваться, свой офис организовать, поток заказов, а то сидишь без клиентов несколько месяцев, потом бах случиться кто-нибудь….. А идеи пропадают… Может кто-нибудь подскажет что с этим делать????

Комментарии


А Вы что-нибудь про маркетинг, исследования рынка слышали? Сделайте все так, как написано в учебнике!
Вам нужны профессионалы, как минимум маркетолог на 1-ом этапе, потом, если рынок есть вообще и маркетолог его обнаружит, нужен менеджер (кто-то Вами должен управлять), потом политика продаж (сбыта) и т.д. Собственный путь нужно начинать с серьезной подготовкой. А иначе — продавайтесь посреднику…

А сайт у вас свой есть?если нет-то надо сделать)) а если есть, то надо его продвигать…. размещать рекламу в интернете ну и естественно рекламу нужно делать не только в интернете… хотя здесь, я вам скажу, клиентов полно… стоит только заявить о себе

Сори!!! но в интернете в основном посредники и кидалово!! Заявлять то можно сколько угодно! Да только по инету шарятся в основном посредники и перекупщики! А нормальный дядька с баблом в инете нонсенс!!

Настюшка! Я тоже дизайнер! И такие эксклюзивные вещи как вы делаете могут уходить только через дизайнеров!
Как у нас это делается — находится база дизайнеров интерьера (надеюсь есть такая), высылается им предложение или оговаривается по телефону с предложением сотрудничества, естественно сразу следует заинтересовать их неким процентом!
У нас это около 5. Не поленись из 100 человек как минимум 5 найдется готовых к сотрудничеству. Второй вариант — бутики с домашними принадлежностями и сувенирами, размести там свою рекламку. ввиде буклетов (не забудь про интерес хозяина бутика) Журналы это конечно хорошо! Но смотрят их в основном сами же дизайнеры или домохозяйки (без денег). А где Ваши работы можно посмотреть? Где то мне эти подушечки попадались на глаза))) Мои по вот этому адресу www.weblancer.net/users/arch_design/portfolio/

Vov4ik! Работы пока негде посмотреть к сожалению, мы как раз сейчас сайт переделываем…. Странно почему Вы считаете что в интернете (допустим через сайт) невозможно найти богатых клиентов?

Vov4ik, в интернете возможно найти клиентов, по крайней мере у меня они есть… и у меня даже сайта своего нет(не успеваю себе никак сделать, все заказы), но нашли они меня через интернет…. даже не через рекламу, а просто упомянула в блоге, что сайты делаю, кстати один клиент с собой еще 3-их привел… просто порекомендовал…
тут полно сообществ, куда люди приходят с целью купить что-то эксклюзивное, необычное, креативное…. интернет освобождает как раз занятых и богатых рыскать по городу в поисках креатива… опять же на вопрос: а где можно посмотреть ваши работы? проще дать ссылочку на свой сайт-визитку, где размещены фотографии и вся информация, чем бегать с фотографиями к каждому…..а посредники и перекупщики — это тоже клиенты, если так подумать…. какая вам разница, кто будет платить, если это востребованно? а на счет кидалова…. так всегда можно договориться о предоплате и составить договор…. к тому же интернет это только способ связаться, естественно последующее общение происходит не в интернете…. и я сказала об интернете, как об одном из способов, по крайней мере если б это не работало, то весь современный мир не делал бы себе сайтов и не искал клиентов через интернет:))

Полностью с вами согласен, да только разница в типе товара, который предлагается в инете, я не говорю об онлайн магазинах, а об интелектуальном товаре! Вы вебмастер, вы востребованы в своей среде — в интернете!
Я -дизайнер интерьера — и есть мнение (мое) что в интернете это не товар. Видимо придется осваивать HTML поможете?))))

Вообще переквалифицироваться не трудно, я сама не давно делаю сайты, а до этого я просто рисовала… на бумаге..)) и вообще когда-то давно я училась на резчика по кости)))
вообще сейчас набрала в яндексе: дизайн интерьеров… там есть не плохие сайты….))

зарегистрирован на 4-х сайтах по фрилансу, кроме посредников и кидал пока никто путний (не Путин)) не обращался!
может тоже свой сайт замутить?

я сейчас посмотрела Ваши работы…это просто супер!!!Вам с таким богатым портфолио действительно нужен свой сайт, Вам есть что предложить заказчикам, но на всяких фрилансах хорошие клиенты навряд ли бывают… я вот если бы захотела и смогла себе позволить нечто такое, пошла бы в яндекс и набрала там в поиске: дизайн интерьеров… и навряд ли яндекс мне выдал бы фрилансерские сайты…. вобщем одним словом, я бы Вас не нашла…. на фрилансе рыскают действительно те, кому нужны работники и желательно за копейки..

Свой сайт- это здорово! Мне кажется он должен принести клиентов, а вот то что в интернете «полно сообществ, куда люди приходят с целью купить что-то эксклюзивное, необычное, креативное…. » не знаю…я пока не нашла, может конечно не там искала)))))

а я вот недавно наткнулась на такое… сейчас сразу так не найду, но обещаю поискать….))

Спааасибо) было бы очень здорово))) Кстати работы Vov4ik мне тоже очень понравились, все эти конструкции, потолки оч здорово сделаны, стиль правда такой мужской, аскетичный и немного холодноватый. Но такую красоту надо на сайт, конечно!!!!

Могу поделиться личным опытом, я занимаюсь производством мебели, клиент шел ориентированный на цену, и расшатать ценовую категорию удалось только более дорогими материалами в частности столешницы из Corian. Появился покупатель заинтересованный в нем, а так же и изделием под ним. Может попробовать чего-нибудь из этого. Путем смешивания стилей.

а у меня работы волом, а делать некому — приходиться часто отказываться, какие у Вас цены на дизайн интерьеров, может посотрудничаем?
Ростов-на-Дону [email protected]

Algol, предложение интересное, цены у нас не высокие, в зависимости от объемов, зайдите на сайт difresh.msk.ru
Мы его недавно сделали, там указаны примерные расценки:)

Боюсь, что дело тут даже не в стоимости!
Делю условно на 2 типа:
1. те кому интереснее стоимость за услуги.
2. те кому интересен результат.

Изначально попадались только те кого интересовала стоимость, позднее завел полезное знакомство и попробовал сделать элитный дизайн, руки трусились как в первый раз, но труды не пропали напрасно! Уже 3 года как тружусь исключительно над элитными интерьерами, а как вы наверное догадались, там где миллионные бюджеты, стоимость в десятки тысяч долларов мало интересуют заказчиков. Да они тоже торгуются…но за иные стоимости услуг! Как правило беру от 100 у.е. за м.кв. и стараюсь не брать много и сразу!
Работая сделал лично для себя вывод, гораздо интереснее делать один объект по 100 у.е. чем 5 по 20. Но это мое личное мнение.

Дизайн интерьера. Как найти первых заказчиков?


Подскажите, где найти первых заказчиков? Они ведь(заказчики) на дороге не валяются…. Закончила школу дизайна-теперь проблема с чего начать работу? Поделитесь опытом кто может. Хочется заниматься именно интерьером. Есть художественное образование, рисовать умею, может кому то нужен помощник?

Комментарии


Не подскажете координаты?

Уже не требуется, зашла на сайт. К сожалению они в Москве, а я в Питере….

Лебедев занимается интерьерами?

Продавцы мебели (элитной) имеют свою базу архитекторов. Если хотите в число «архитекторов» — можно «подружиться» с продавцами. Вопрос условий.

Международная школа дизайна

можно узнать какие впечатления о школе, об обучении? я на дистанционное планирую, как вообще там уровень подготовки?

Заказчиков найти очень сложно, только знакомства помогут

В общем неплохой, но надо еще кучу материала перелопатить самостоятельно, чтобы чему-то научиться. Объем информации большой, а времени мало. А педагоги разные-смотря к кому попадешь…

а ты очно обучалась? Я вообще на дистанционное думаю пойти, вот и сомневаюсь, реально ли такая форма обучения даст результат в таком творческом деле.

Было бы желание… И на дистанционном всему можно научится. Некоторые и на очном учатся как на дистанционном. Не ходят по несколько месяцев и ничего.

Нужно составить портфолио и раскидать по мебельным салонам. Но конечно лучше всего искать через знакомых, пиарить себя всем подряд.

Самое простое — сначала пойти работать на дядю. Моя сокурсница пошла работать в Дизайн-Холл. Брать без опыта ее не хотели, но она их убедила, бралась за самые невыгодные заказы. У нее почти не было до этого своих проектов, при трудоустройстве она показала нарисованные от руки учебные эскизы и позаимствованные у подруги.
Сначала ей предлагали самые запарные и малобюджетные проекты. Она целыми днями за небольшую оплату каталась с заказчиками по магазинам и выезжала на объекты за город в выходные к 8 утра. Сейчас, в принципе, то же самое. Но она работает на себя, за другие деньги. За пару лет ей удалось сделать себе имя. Заказчики рекомендовали ее своим друзьям, знакомым, она получает процент от салонов мебели и стройматериалов, когда приводит своих заказчиков. Еще одна наша сокурсница подкидывала ей хороших заказчиков от салона кухонной мебели, где работает.
Так и закрутилось. Она планирует купить машину, без нее дизайнеру вообще невозможно работать. Они ушли вместе с подругой на вольные хлеба, сделали себе визитки, на народе сайт. И крутятся, собственно, как и все.
Это самый распространенный и действенный способ. Заработать имя и портфолио, работая на контору, делая за них всю работу и получая копейки. Но зато всегда будут заказы. Если не берут дизайнером, можно устроится помощником дизайнера для начала.

Молодец designer-v!!Истинная правда))))))

Где дизайнеру интерьера взять первые заказы?

Сарафанное радио, биржи или соцсети: что выбрать?

Существует три основных способа поиска заказчиков для дизайнеров интерьера на фрилансе – сарафанное радио, биржи и социальные сети. В нашем материале рассказываем о плюсах и минусах каждого из этих способов.

1. Сарафанное радио

Не бойтесь рассказывать о своих услугах знакомым – возможно, они знают людей, которые задумываются о смене интерьера. Заказчики охотнее сотрудничают с дизайнерами по рекомендациям. Если вы уже нашли клиента, поинтересуйтесь, не нужны ли ваши услуги его знакомым или коллегам.

Недостаток такого способа – у заказчика могут быть завышенные ожидания, которые вы не оправдаете. Чтобы понравиться клиенту и получить его рекомендации для дальнейшей работы, предлагайте бесплатные дополнительные услуги и старайтесь выполнить чуть больше, чем было оговорено в начале сотрудничества.

2. Биржи

Стоимость заказов на биржах невысокая, но они дают возможность приобрести опыт общения с клиентами. Прежде чем оставить первый отклик, изучите расценки конкурентов. Начните брать заказы за символическую плату, предлагайте клиентам скидки и дополнительные услуги. Заказчики предпочитают выбирать исполнителей с высоким рейтингом и положительными отзывами. Попросите знакомых отправить вам задания через биржу, чтобы в вашем профиле были выполненные работы.

Основные биржи для дизайнеров – FL, Upwork, Freelancer. Для работы на зарубежных платформах вам может потребоваться знание иностранных языков. Биржи подходят для старта, но не ограничивайтесь только ими, иначе это будет мешать вашему профессиональному развитию.

3. Социальные сети

Заведите рабочую страницу в Instagram или Facebook, разместите на ней примеры своих дизайн-концептов и учебные проекты. Пробуйте бесплатные методы продвижения, откликайтесь на предложения в профессиональных сообществах. Для вдохновения ознакомьтесь с блогами ведущих дизайнеров интерьера – Джонатана Адлера, Триши Гилд, Кирстен Гров.

Продвижение услуг через соцсети и раскрутка страницы может занять не один месяц. Недавно мы запустили новый краткосрочный курс «Дизайнер на фрилансе». На занятиях вы создадите рабочий аккаунт и оформите его от аватара до визуала, составите контент-план, научитесь писать продающие тексты, узнаете про способы продвижения и про особенности взаимодействия с заказчиками. После окончания курса вы сможете превратить страницу в соцсетях в инструмент продвижения личного бренда.

Начинающему дизайнеру лучше использовать все существующие способы продвижения и везде оставлять одни и те же контакты, чтобы заказчики могли связаться с вами напрямую. Это большая работа на первых этапах, но когда она даст свои плоды, у вас будет достаточно заказов и клиентов, чтобы не беспокоиться об их поиске.

Как привлечь клиентов в качестве дизайнера интерьера

Большинство людей, думающих о том, что делает дизайнер интерьеров, думают, что дизайнеры интерьеров проектируют элитную роскошную недвижимость или интерьеры отелей только для прибыльных проектов. Это довольно устаревшее мышление, и в последние годы требования к дизайну интерьера фактически возросли, а также стали более доступными для массового рынка.

HGTV и шоу по ремонту дома пользуются огромной популярностью и создали культуру, основанную на идее, что каждый может попробовать себя в дизайне интерьера.Это здорово, потому что это повысило интерес к одной из самых увлекательных и прибыльных отраслей для работы.

Однако реальность такова, что спроектировать интерьер дома (и даже коммерческой недвижимости) может быть довольно сложно, не говоря уже о запуске более крупного проекта и в рамках бюджета!

Вот почему средний домовладелец и арендатор начали искать услуги онлайн-дизайнеров интерьера, которые могут предоставить быстрые, недорогие и эффективные услуги, которые экономят их время и деньги, чтобы получить результат, который обычно намного превосходит их ожидания.

Вы видите, что для некоторых из нас дизайн — это легко, а для других это действительно сложно. Это может быть трудно понять, когда вы задаетесь вопросом, как кто-то не захочет сам заниматься дизайном интерьера!

Ко мне приходят клиенты, которые очень любят дизайн интерьеров, но они просто не могут сделать это сами и им действительно нужна помощь. У меня также есть клиенты из другой части спектра, где у них изысканный вкус (возможно, лучше, чем у меня!), И им нужно, чтобы я выполнял за них работу, поскольку у них нет времени на поиск поставщиков или управление проектами по проекту их.

Круг клиентов в этой отрасли огромен, и поэтому старое убеждение, что клиентов недостаточно, чтобы обойтись без них, — это просто отсутствие менталитета. Индустрия дизайна, частью которой я был в течение последних 20 лет, была скрытной, стервозной и ужасной, но около 5 лет назад я решил, что больше не собираюсь быть частью этого секретного клуба рукопожатий и что я собираюсь создать новое, радостное и поддерживающее общество, которое делится информацией и помогает дизайнерам, а не наказывает и изолирует их.

Как владелец бизнеса и дизайнер интерьеров, постоянный поиск новых клиентов требует много времени и энергии. Вы не хотите тратить 70% своего времени каждую неделю на поиски следующего клиента или поиск потенциальных клиентов. Вы хотите тратить 70% своего времени на любимую работу.

Ключом к стабильному доходу в качестве дизайнера интерьеров является постоянный маркетинг. Еще один способ — получить постоянных клиентов через профессиональные отношения. Я считаю, что дизайнеры интерьеров, особенно в начале своего бизнеса, должны приложить реальные усилия, чтобы иметь один регулярный и последовательный поток доходов или гарантированный источник денег от уже существующего бизнеса, который может направлять либо постоянных клиентов к вам каждый месяц, либо тех, кто направляет вам работу. в качестве подрядчика регулярно каждый месяц или каждые несколько месяцев.

Наличие нескольких источников дохода в качестве дизайнера интерьера и владельца бизнеса — гораздо более безопасный способ ведения бизнеса и помогает вам обрести душевное спокойствие, когда одно направление в вашем бизнесе замедляется в течение одного времени в году. Например, большая часть строительной отрасли переживает Рождество медленно, и многие крупные клиенты уходят летом, но вашему бизнесу все еще нужен денежный поток в это время. Я призываю вас найти как минимум 2 постоянных источника дохода в своем бизнесе и не останавливайтесь, пока не найдете их.

Вы хотите наладить свой бизнес, и играть на удачу или тратить сотни в месяц на рекламу — это просто глупо! Я ни разу не получил клиента через платную рекламу и до сих пор не рекламирую клиентов в дизайне интерьеров и архитектурной части моего бизнеса!

Итак, вот чего вы ждете, как привлечь клиентов в качестве дизайнера интерьера:

  1. Агенты по недвижимости. Пакеты предметов домашнего обихода и мебели для рынка сбыта
  2. Девелоперы и строители домов — показать пакеты для дома
  3. Инвесторы в коммерческую застройку — сети отелей
  4. Арендодатели — больничная касса или краткосрочная аренда
  5. Специалисты в области строительства — архитекторы, инженеры, чертежники и техники.
  6. Мебельные компании — совместные предприятия и мебельные комиссии
  7. Социальные сети и Интернет — обеспечение высокой ценности и предоставление сопутствующих услуг
  8. Розничные магазины — витрины, дизайн и мерчендайзинг
  9. Производители штор и жалюзи — Связанные отрасли и партнерства
  10. Компании по дизайну гардеробов или кухонь — Услуги по дизайну или бесплатные услуги для своих клиентов.

Если вам понравилось читать этот пост в блоге, пожалуйста, проголосуйте за него, потому что я был номинирован на награду ЗДЕСЬ.

Если вы пытаетесь открыть бизнес по дизайну интерьера или планируете перейти к этой карьере, я могу помочь вам сделать это правильно, чтобы вы избежали дорогостоящих ошибок, ускорили свой успех и помогли осуществить эту мечту. прибыльная реальность. Посетите мою бизнес-школу дизайнера интерьеров.

Поиск клиентов в качестве нового дизайнера интерьеров

Когда вы новичок в этой сфере, вашей самой важной задачей является поиск клиентов в области дизайна интерьера. Но как? Как найти клиентов, которые готовы пойти на «риск», работая со свежими (то есть неопытными) талантами?

Хорошая новость заключается в том, что каждый дизайнер интерьеров начинал именно там, где вы сейчас находитесь — на первом месте . Более того, путь, который вам нужно пройти от квадратов до успеха , хорошо пройден. В этом посте мы поможем вам найти вашего первого клиента по дизайну интерьера.

Вот как использовать социальные сети для привлечения новых клиентов, занимающихся дизайном интерьера.

Подумайте о том, чтобы поработать на кого-то еще (какое-то время)

Став сертифицированным дизайнером интерьеров, вы, вероятно, не захотите работать на кого-то другого. В конце концов, мечта — открыть собственное дизайнерское бюро и вести бизнес самостоятельно. Однако эта мечта может быстро превратиться в кошмар, если вы не можете сразу приступить к работе.

Вот почему рекомендуется работать с признанным дизайнером интерьеров. Как помощник по дизайну интерьера вы можете начать развивать опыт

Став сертифицированным дизайнером интерьеров, вы, вероятно, не захотите работать на кого-то другого.В конце концов, мечта — открыть собственное дизайнерское бюро и вести бизнес самостоятельно. Однако эта мечта может быстро превратиться в кошмар, если вы не можете сразу приступить к работе.

Вот почему рекомендуется работать с признанным дизайнером интерьеров. Как помощник по дизайну интерьера, вы можете начать развивать опыт и , контакты, необходимые для успешного управления собственной дизайнерской фирмой. Гораздо проще временно работать на кого-то, изучая уловки торговли, тогда работать на себя и расплачиваться за собственные неизбежные ошибки.Когда вы работаете на другого дизайнера, вы можете изучить все тонкости ведения бизнеса по дизайну интерьера, в том числе: контакты, необходимые для успешного управления собственной дизайнерской фирмой. Гораздо проще временно работать на кого-то, изучая уловки торговли, тогда работать на себя и расплачиваться за собственные неизбежные ошибки. Когда вы работаете на другого дизайнера, вы можете изучить все тонкости ведения бизнеса в области дизайна интерьера, в том числе:

  • Как работать с невозможными клиентами
  • Как найти лучших клиентов
  • Выбор подходящего продавца
  • Лучшие практики работы с поставщиками
  • Особенности выставления счетов за вашу работу
  • Как втиснуть крупногабаритную мебель в крошечные дверные коробки

Это только начало.Есть много других нематериальных преимуществ, которые вы получите, работая с опытным дизайнером. Возможно, наиболее важным преимуществом является то, что вы сможете создать свое портфолио, работая в известной фирме по дизайну интерьеров. Давайте поговорим об этом подробнее ниже.

Создайте свой рабочий портфель

Поп-викторина! Что в наибольшей степени повлияет на вашу способность устроиться на работу новым дизайнером интерьеров? Это:

A) Расширение вашей сети контактов
B) Выбор подходящей цены
C) Создание портфолио работ
D) Создание веб-сайта

Если вы ответили C, вы правы! Несмотря на то, что все вышеперечисленные варианты необходимы, ничто другое, что вы делаете, не является более важным, чем создание портфолио дизайна интерьера.Чтобы завоевать необходимое доверие у клиента, вам нужно показать ему, что вы делали в прошлом. Иначе как они узнают, что вы подходите для того, что им нужно?

Но…

Как новый дизайнер интерьеров, у вас, вероятно, сейчас немного портфолио. Это нормально. Все, что вы делаете с этого момента, может построить ваше портфолио. Начните с предложения бесплатных услуг или услуг со скидкой для своего круга общения. В обмен на возможность поделиться своим домом со своими потенциальными клиентами вы можете отказаться от обычной платы за дизайн.

Когда вы работаете в их доме, обязательно сделайте много фотографий до и после. Цель — показать, как вы смогли преобразить пространство с помощью своего гения дизайна. Возможно, вы пока не в состоянии позволить себе модных фотографов, но смартфон и хорошее освещение помогут вам создать профессиональное портфолио, которое поразит ваших потенциальных клиентов.

Ваше портфолио может даже начинаться с фотографий вашего собственного дома, и это нормально. Все мы с чего-то начинаем. Просто важно показать, как вы смогли представить себе пространство.

Создать сайт

Один из лучших способов стать заметным в качестве нового дизайнера интерьеров — это создать веб-сайт для своего дизайнерского бизнеса. Многие клиенты начинают поиск нового дизайнера интерьера с сайта Google. Если потенциальный клиент введет запрос «дизайн интерьера в (название города)», найдет ли он ваше имя среди результатов поиска?

Если они не найдут вас, они обязательно найдут ваших конкурентов. Наличие веб-сайта в наши дни не подлежит обсуждению, если вы надеетесь привлечь новых клиентов.В дополнение к стандартным страницам на вашем веб-сайте (например, «Главная», «Контакты», «О нас»), чтобы привлечь больше трафика из поисковых систем, вам необходимо поддерживать обновленный блог. Блог о темах, которые имеют отношение к потребностям и желаниям ваших потенциальных клиентов. В идеале выберите темы, которые они будут буквально вводить в поле поиска Google, например: «Как сделать маленькую спальню больше» или «Основы проектирования крошечного дома».

Также создайте подписку на рассылку новостей по электронной почте и пригласите посетителей вашего сайта подписаться.Шокирующая правда заключается в том, что большинство посетителей сайта впервые не готовы покупать. Им нужно доверять вам, прежде чем они будут иметь с вами дело. Если они подпишутся на ваш список рассылки, у вас будет возможность завоевать доверие этих клиентов в течение длительного периода времени. Это может произойти не сразу, но, в конце концов, это произойдет.

Прибейте первую консультацию

Наконец-то вы сделали это. Ну, почти. У вас есть заинтересованный потенциальный клиент, который назначил первую консультацию. Это последний шаг перед тем, как вы действительно защитите свою работу.Вы должны сделать это правильно — но как?

Вот список того, что вы должны сделать при первой встрече с потенциальным клиентом:

Проявите уважение, прибыв на встречу вовремя и хорошо подготовленными. Независимо от того, проводится ли встреча лицом к лицу, по телефону или в видеочате, не заставляйте клиентов ждать вас.

Первоначально предлагайте бесплатные консультации. Это может быть спорным, потому что многие дизайнеры интерьеров берут плату за первичную консультацию с клиентами.Для получения оплаты за первоначальную консультацию есть веское объяснение: время — деньги, а когда потенциальный клиент платит, он, вероятно, будет более серьезно относиться к ведению бизнеса. Однако, когда вы только начинаете, легче найти клиентов, которые готовы рискнуть, предлагая бесплатные консультации.

Обязательно ознакомьте потенциального клиента с вашей деловой практикой. Обсудите, как вы выставляете счет, когда выставляете счет, и как и когда с вами можно связаться.

Объясните, как вы работаете. Поделитесь своим творческим процессом с потенциальным клиентом, чтобы он четко понимал, чего ожидать от работы с вами.

Вдохновлять уверенность. Это самая сложная, но самая важная задача. Ваша цель — заставить клиента поверить в то, что вы можете выполнить этот проект профессионально, пунктуально и индивидуально. Отличный способ завоевать доверие клиента — быть готовым полностью ответить на все его вопросы. Предвидьте, что они могут спросить, и приготовьте ответ.Не показывайте себя неуверенным в себе (даже если вы никогда этого не делали).

Выберите правильный метод выставления счетов

В это трудно поверить, но то, как вы выставляете счет, также повлияет на вашу способность превращать потенциальных клиентов в клиентов.

Способ выставления счетов также повлияет на вашу способность превращать потенциальных клиентов в клиентов. Вот почему: нажмите, чтобы твитнуть

Нетрудно найти людей, которые хотят или отчаянно нуждаются в услугах дизайна интерьера. Потенциальный клиент может прийти на ваш сайт с искренним интересом к сотрудничеству с вами.Однако можно потерять доверие клиентов в последнюю минуту просто потому, что вы применили странный метод выставления счетов.

Когда вы работаете на себя, вы можете использовать любой способ выставления счетов, который вам нравится. Однако мы советуем выбрать один из стандартных способов выставления счетов. Вот три самых популярных метода выставления счетов, которые следует учитывать при первом запуске:

Почасовая оплата

Один из способов выставления счетов вашим клиентам — это количество времени, которое вы фактически потратили на работу над их проектом.Ваша почасовая оплата будет взиматься в дополнение к стоимости мебели и других материалов.

Почасовая оплата проста. Каждый раз, когда вы работаете для клиента, вы берете за это плату. Вы будете нести ответственность за подсчет каждой минуты работы, которую вы делаете, и это будет суммироваться.

Однако для некоторых дизайнеров интерьеров это может оказаться непосильной задачей. Вам нужно будет указать точное время в минутах и ​​часах вместе с датой. Это включает, но не ограничивается:

  • Покупка материалов
  • Ваше время по телефону с клиентом
  • Ваше время, потраченное на настройку проекта
  • Время в пути на пр.
  • и обратно
  • Решение проблем проектирования
  • Встреча с поставщиками для обсуждения деталей дизайн-проекта
  • Создание проекта в вашей программе графического дизайна
  • Составление договоров
  • Возврат товаров

Помимо времени, необходимого для регистрации ваших часов, еще одним потенциальным недостатком этого метода выставления счетов является то, что ваши клиенты могут не доверять тому, что вы все время работали над их проектом.Или, если вы действительно работали все эти часы, что, если вы работаете медленнее среднего? Клиенту может быть неудобно платить вам бесконечно без ограничения.

Вы можете успокоить колеблющихся клиентов, указав им, как долго вы, вероятно, будете работать над проектом.

Принять модель Cost Plus

В модели выставления счетов плюс вы можете взимать процент сверх фактической стоимости проекта. Во-первых, определите, сколько вы платите своим поставщикам. Как профессионал в области дизайна интерьера, вы, скорее всего, заплатите оптовую цену, а не розничную.Затем вы добавите определенный процент к этим расходам, чтобы получить гонорар дизайнера.

Сколько вы берете, часто зависит от размера дизайн-проекта. Для более крупных проектов, таких как коммерческие помещения, вам может потребоваться более высокий процент.

Преимущество этой модели выставления счетов заключается в том, что вы можете легко подсчитать расходы и добавить к ним комиссию. Потенциальным недостатком этого метода является то, что некоторые из ваших клиентов могут задаться вопросом, не выбираете ли вы более дорогой вариант, потому что хотите увеличить комиссию.Однако это может быть проблемой для любой выбранной вами модели выставления счетов, если вы также покупаете продукты для проекта. Чтобы избежать этого препятствия, сосредоточьтесь на укреплении доверия со своим новым клиентом и обучении его преимуществам качества над доступностью.

Предложите фиксированную ставку

И последнее, но не менее важное, это возможность выставления счетов с фиксированной ставкой. Здесь вы взимаете одну комиссию с учетом всех затрат, связанных с завершением проекта.

Очевидное преимущество фиксированной ставки заключается в том, что это легче для ваших клиентов.Им не нужно вдаваться в подробности. Модель выставления счетов с фиксированной ставкой также снижает вероятность того, что некоторые из ваших клиентов будут спорить по поводу стоимости отдельных предметов мебели.

С другой стороны, фиксированные ставки могут быть сложной задачей для начинающих дизайнеров интерьера. Легко недооценить потребности конкретного проекта. Вы можете обнаружить, что работаете бесплатно, потому что не учли время, которое вы потратили на выполнение некоторых аспектов проекта. Если вы новичок в бизнесе по дизайну интерьера, возможно, лучше выбрать один из двух других вариантов, пока вы не почувствуете уверенность в своей способности точно оценить общие затраты на проект.

Последние мысли

Когда вы только начинаете, найти работу дизайнером интерьеров может быть непросто. Используйте приведенные выше советы, чтобы привлечь качественных клиентов, которые укрепят вашу фирму.

Не забудьте скачать руководство по использованию социальных сетей для привлечения новых клиентов, занимающихся дизайном интерьера.

9 эффективных способов привлечь больше клиентов в сфере дизайна интерьеров в 2021 году

Хотите больше клиентов в сфере дизайна интерьеров?

Привлечение большего числа клиентов может стать одной из самых серьезных проблем для дизайнеров интерьеров.

Привлекает ли это трафик на ваш сайт, превращает лида в клиента или становится более известным в вашем регионе — есть много вещей, которые следует учитывать при попытке развития вашего бизнеса.

Имея так много возможностей, я составил девять наиболее эффективных тактик по привлечению новых клиентов для вашего бизнеса в области дизайна интерьера в 2021 году.

Давайте приступим!

Быстрые ссылки:

  1. Гипер-целевые потенциальные клиенты с помощью рекламы в Facebook
  2. Привлекайте рефералов с помощью устного маркетинга
  3. Узнавайте потенциальные клиенты в Houzz
  4. Позвольте Google помочь, увеличив ваши расходы на SEO
  5. Немного, чтобы получить много с Google Adwords
  6. Создайте свой бренд с помощью блога
  7. Создайте свое собственное племя, создав список адресов электронной почты
  8. Получите дополнительную поддержку путем присоединения к ассоциациям
  9. Раскройте потенциал Instagram

Гипер-целевые потенциальные клиенты С рекламой в Facebook

Реклама в Facebook для дизайнеров интерьера — это неизведанный канал привлечения новых клиентов.Вы можете начать с небольшого бюджета (50 фунтов стерлингов или даже меньше) и проверить, как это работает для вашего бизнеса.

Одна из лучших особенностей рекламы в Facebook — это уровень детализации с таргетингом.

Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые живут в определенном месте — на изображении ниже показано, что это нацелено только на людей в пределах 40 км от Лидса. Вы можете определить его как меньшую или большую территорию в зависимости от вашего конкретного бизнеса.

Вы также можете определить возраст и пол вашего таргетинга рекламы — поэтому, если вы знаете, что все ваши клиенты — женщины в возрасте от 30 до 55 лет, вы можете быть именно таким!

Благодаря еще более целевым параметрам, таким как интересы, поведение и даже уровень образования, вы можете протестировать различные рекламные объявления, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас.Например, вы можете ориентироваться на людей, заинтересованных в дизайне интерьера (чтобы они, вероятно, с большей вероятностью гордились тем, как выглядит их дом) и заинтересованных покупателей, когда Facebook знает, что они ранее совершали покупку, увидев рекламу на Facebook.

Вы можете настроить таргетинг на людей, которым нравится ваша страница в Facebook, которые посещали созданные вами мероприятия и многое другое, но все эти детали лучше всего сохранить для отдельной записи в блоге.

Как я уже упоминал, вы можете начать с небольшого бюджета, чтобы проверить воду.Вы можете видеть, сколько потенциальных клиентов вы получаете и конвертируете в клиентов — если это сработает для вас, вы можете увеличить свои расходы за счет денег, которые вы заработали на первоначальном тесте.

Я видел, как некоторые дизайнеры добивались феноменальных результатов с рекламой в Facebook, а некоторые получали несколько новых клиентов каждую неделю.

Привлекайте рефералов из устного маркетинга

Направления по дизайну интерьера могут стать источником жизненной силы вашего бизнеса. Хотя они могут происходить органически, вы можете многое сделать, чтобы они происходили регулярно и предсказуемо.

Итак, как вы можете помочь привлечь внимание дизайнеров интерьера?

Во-первых, поскольку вы уже работаете с клиентом, и он ценит ваш талант, просто спросите его. Расскажите своим клиентам, как вам нравится работать с ними, и спросите, есть ли у них семья, друзья или коллеги, которые также оценили бы ваши услуги по дизайну интерьера.

Как и в случае с любыми маркетинговыми усилиями по привлечению новых клиентов, главное — сделать все для клиента, а не для вас.Расскажите им о том, как здорово с ними работать, и упомяните, как вы хотели бы еще нескольких таких же клиентов, как они.

Вы можете максимизировать свои усилия по привлечению рефералов, создав систему вознаграждения для ваших предыдущих и существующих клиентов за направление рефералов. Большинство клиентов не нуждаются в вознаграждении и не хотят его, но всегда приятно поблагодарить вас, будь то бутылка вина, ваучер в отличный местный ресторан или приглашение на мероприятие, которое вы проводите.

Вы можете даже предоставить ваучеры на свои собственные услуги, чтобы попытаться побудить клиента продолжать возвращаться — они также могут быть подарочными, чтобы их можно было использовать в качестве удобного справочного устройства.

Наконец, главное — продолжать спрашивать. Не спамом и отчаянием. Время от времени общайтесь с вашим клиентом после завершения проекта, чтобы убедиться, что ему нравится пространство, которое вы создали, и еще раз упомяните, что вам нравится работать с ним, и попросите рекомендаций. Также могут помочь тонкие напоминания о вас, такие как рождественские открытки, небольшие подарки, дополнительные рекомендации о новых продуктах, когда вы с ними сталкиваетесь.

Будьте открыты потенциальным клиентам на Houzz

Маркетинг Houzz может привлечь постоянных клиентов в ваш бизнес по дизайну интерьеров, если использовать его эффективно.Ключ к платформе — постоянно обновлять ее и полностью заполнять свой профиль. Используйте свой профиль как рекламу для вашего бизнеса.

Платформа Houzz изменила традиционный способ, которым домовладельцы находят и выбирают профессионалов. Они создали мощную платформу, которая привлекает огромное количество трафика из поисковых систем по таким ключевым словам, как «дизайн интерьера в Лондоне», поэтому крайне важно убедиться, что вы находитесь на платформе.

Houzz провела обширное исследование своих пользователей и обнаружила, что они:

  • высококлассных домовладельцев (89% владеют своими домами)
  • имеют среднюю стоимость дома 450 000 долларов
  • имеют средний доход 124 000 долларов
  • 78% состоят в браке
  • 27% находятся в своем первом доме
  • активно строят, реконструируют или украшают
  • 72% планируют украсить или отремонтировать
  • 40% планируют построить пристройку или реконструировать
  • 10% планируют построить дом на заказ
  • тратят довольно много на эти проекты (реконструкция кухни стоит около 27000 долларов, в среднем

Как видите, это главные кандидаты для поиска дизайнеров интерьера, так что вы были бы сумасшедшими, если бы не воспринимали Houzz всерьез.

Лучшие советы для Houzz в 202 1

  • Houzz открыто заявляет, что их алгоритм включает факторы новизны и частоты, поэтому оставаться активным на платформе очень важно.
  • Получите как можно больше отзывов о своих услугах на Houzz, это не только поможет вам занять более высокое место на платформе, но и выделит ваш профиль среди других, у которых есть лишь несколько отзывов.
  • Загрузите свои самые впечатляющие проекты, заполните как можно больше высококачественных изображений и полное описание проекта и каждого изображения — большинство людей просто загружают и забывают, добавив больше информации, вы действительно выделитесь.
  • Взаимодействуйте с сообществом — задавайте вопросы на платформе и отвечайте на них, чтобы стимулировать как активность ваших учетных записей, так и построение вашей сети.

Дополнительные советы о том, как максимально эффективно использовать Houzz, можно найти в руководстве «Советы по маркетинговой стратегии Houzz».

Позвольте Google помочь, зарядив ваше SEO

Я описал SEO как «темное искусство», что определенно делает его более захватывающим, чем это есть на самом деле.

На самом деле SEO может направить новых потенциальных клиентов на автопилот для вашего бизнеса и может легко привлечь 10, 50, 100, 1000+ новых потенциальных клиентов каждый месяц, как только вы начнете работать.

Существует много упущенной информации о SEO и сотни тысяч статей по разным частям SEO, которые могут показаться чрезвычайно сложными для специалистов, не занимающихся поисковой оптимизацией.

Небольшое примечание для начала с точки зрения лучшей платформы для SEO для создания вашего сайта — WordPress — лучший способ. Squarespace и Wix — отличные инструменты для создания веб-сайтов, но если вы серьезно настроены привлечь больше клиентов (от SEO), вам действительно нужно использовать WordPress.

Самое первое, что вам нужно сделать с SEO, — это исследование ключевых слов .Это составляет основу практически всего, что вы будете делать, и показывает вам точные поисковые запросы, на которые вы можете ориентироваться, чтобы привлечь больше трафика на свой сайт.

Сейчас большинство дизайнеров интерьеров, с которыми я работал, работали на местном уровне и обслуживали определенную область (например, они охватывают графство Эссекс) — так что что касается рабочего процесса, я предполагаю, что это то же самое, что и вы. [Примечание: если нет, свяжитесь с нами, и я помогу вам выбрать ключевых слов, чтобы посмотреть на ].

Для этого (бесплатно) зайдите на Ubersuggest.Введите свое местоположение + дизайнер интерьера в качестве ключевого слова (в приведенном ниже примере я использовал слово «дизайнер интерьеров essex»).

Вы можете увидеть, как он показывает среднее количество запросов по вашему ключевому слову в месяц — если оно не ноль, значит, мы в деле.

Далее по странице есть раздел «варианты ключевых слов», в котором будут показаны некоторые похожие ключевые слова — некоторые из них также будут релевантными (очевидно, такие ключевые слова, как «работа по дизайну интерьера essex», не будут иметь значения, чтобы попытаться привлечь больше клиентов. ).

Повторите описанный выше процесс для любых локаций, которые вы покрываете, убедитесь, что вы выбрали сочетание городов, городов и округов — так как в каждом из них могут быть люди, ищущие их.

Теперь у вас есть целевые ключевые слова, пора применить их.

Включение ваших ключевых слов в ключевые места на данной странице увеличит ваши шансы на ранжирование по этому ключевому слову (примечание: есть такая вещь, как «наполнение ключевыми словами», так что не сходите с ума, это не закончится для привлечения трафика из Google). Попробуйте включить ключевые слова естественным образом в такие места, как:

  • Заголовок страницы
  • Мета-описание
  • Заголовки (h2, 2,3,4…)
  • Body Copy
  • Image Alt Tags
  • Internal Links

Now пора построить несколько ссылок. Ссылки — одна из самых важных вещей, необходимых для ранжирования в Google. Вам не обязательно нужны сотни и тысячи, чтобы начать соревноваться, но вам нужно постараться сохранить ссылки, имеющие отношение к миру дизайна. Вот несколько идей для начала:

  • Попросите ваших поставщиков разместиться на их сайте (возможно, дайте им отзыв)
  • Гостевой пост в блогах других дизайнеров интерьера
  • Расскажите о себе в местной прессе — они любят успех / новая история бизнеса
  • Авторы источников для вашего собственного блога (попросите блоггеров или бренды написать для вас)

Наконец, если вы местный дизайнер интерьеров, вам необходимо убедиться, что вы настроили свой Google Мой бизнес страница.Если вы обслуживаете местный рынок, это абсолютно необходимо. Они появляются почти в каждом поиске «местного» типа, вы можете увидеть пример ниже…

Несколько быстрых советов по максимально эффективному использованию профиля Google My Business и увеличению ваших шансов появиться при этих поисках:

  • Заполните его ваш профиль максимально полно
  • Загрузите свои лучшие фотографии, которые лучше всего представляют ваш стиль и работу, которую вы выполняете
  • Держите его в курсе, если вы меняете офис, измените свой адрес
  • Попросите клиентов оставлять отзывы — и отвечать на них
  • Добавляйте посты и видео для максимального вовлечения

Помните, SEO — это не «быстрое решение», и нужно время, чтобы действительно увидеть выгоду от него, однако, если вы сделаете это правильно, вы можете серьезно пожинать плоды.

Дополнительные советы по SEO для дизайнеров интерьеров можно найти в этой публикации о топологии.

Потратьте немного, чтобы получить много с Google Adwords

Попасть в топ Google легко, если вы им заплатите. Но это не обязательно будет стоить вам больших денег.

Стоимость зависит от конкурентоспособности ключевого слова с точки зрения того, сколько людей пытается появиться по тому же ключевому слову. В некоторых местах, например в Лондоне, трафик на ваш сайт будет стоить больше, чем в других местах, например, в Манчестере, Лидсе или Эдинбурге.В таблице ниже указаны средние расходы, которые вы платите за каждое посещение своего веб-сайта.

Ключевое слово Сред. Стоимость за клик
дизайн интерьера лондон £ 5,00
дизайн интерьера эдинбург £ 1,90
дизайн интерьера harrogate £ 2,50
£ 2,50
дизайн интерьера leeds £ 3.00
дизайн интерьера devon 1,10 фунта стерлингов

Если вы провели исследование ключевых слов, чтобы оптимизировать свой сайт для SEO, вы точно знаете, какие ключевые слова вы можете протестировать, создавая рекламу.

В Google Adwords много движущихся частей, но вот очень краткое руководство по настройке рекламы.

Google упростил этот процесс с помощью простой пошаговой формы для настройки вашего первого объявления.

Для начала нужно выбрать цель.Не беспокойтесь об этом слишком много, но это будет полезно для более продвинутых функций по мере того, как вы расширяете свои знания о Google Рекламе. Поскольку мы хотим привлечь потенциальных клиентов на наш сайт, выберите этот вариант.

Google Реклама сочетает в себе несколько различных вариантов рекламы, от поисковой рекламы, медийной рекламы, покупок, видео и т. Д. Для нашего объявления мы хотим выбрать только «Поиск», чтобы упростить работу.

Затем вас спросят, как вы хотите достичь цели, поскольку мы пытаемся привлечь людей на ваш веб-сайт, просто выберите «Посещения веб-сайта».

Далее вам нужно выбрать свой дневной бюджет, минимальной суммы, которую вы можете положить здесь, нет, но я бы рекомендовал вам положить не менее 5 фунтов стерлингов. Это не означает, что вы будете тратить 5 фунтов стерлингов в день — с вас взимается плата только в том случае, если люди нажимают на ваше объявление.

Затем он настраивает ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, вы можете использовать ключевые слова, которые вы нашли в ходе исследования ключевых слов в ходе SEO-работы, и просто вставьте их сюда.

Наконец-то пришло время для самой рекламы. Объявление состоит из двух основных компонентов — заголовка и описания.

Google часто складывает их рядом друг с другом (как на превью изображения ниже). Важно называть ваши ключевые ценностные предложения, которые вы предлагаете, например, бесплатные консультации, если вы выиграли какие-либо награды и т. Д.

Также полезно включить в рекламу некоторые ключевые слова из вашего исследования в той или иной форме (например, как местоположение), чтобы подтвердить поисковику, что ваше объявление лучше всего подходит для нажатия.

Лучший подход к расходам в Google Рекламе — это настроить таргетинг на правильные ключевые слова, поэкспериментировать с низкими расходами и посмотреть, конвертируются ли они в потенциальных клиентов и клиентов — если они не конвертируются, то либо это неправильное ключевое слово, либо ваш сайт не продается. себя достаточно хорошо.

Совет для профессионалов: Ключ к максимальной отдаче от ваших затрат на Google Рекламу — это их отправка на целевую страницу, созданную специально для этого ключевого слова. Это может быть другая страница с меньшим количеством отвлекающих факторов, но с упором на ваши ключевые сильные стороны как компании с простой формой для связи с ними.

Создайте свой бренд с помощью блогов

Компании, использующие блоги как часть своего комплекса контент-маркетинга, получают на 67% больше потенциальных клиентов , чем те, кто этого не делает.[Hubspot]

Наличие блога может улучшить ваш дизайн интерьера, потому что оно станет машиной для создания клиентов.

Это дает вам возможность по-настоящему продемонстрировать свои навыки, убедитесь, что вы используете образы в своих собственных проектах, чтобы действительно выделиться. Но будьте осторожны, не делайте свои сообщения в блоге слишком «продажными», поскольку это идеальный способ отвлечь внимание читателей.

Вместо этого используйте свой блог, чтобы стать авторитетом в отрасли, будь то широкая индустрия дизайна интерьера, или, если вы занимаете более низкую нишу, вы можете сосредоточиться на том, чтобы стать экспертом в определенных комнатах или стилях дизайна.

Ведение блога также является отличным способом завязать новые связи — вы можете привлекать других (не конкурирующих) дизайнеров, бренды, блоггеров, которые могут стать ценным источником новых клиентов в будущем.

Многие компании делают ошибку, слепо пишут статьи и ожидают чудес с их трафиком и лидами. На самом деле, с небольшой дополнительной подготовкой вы можете взорвать тех своих конкурентов, которые делают это, из воды.

Так к чему это сводится? Мы вернулись к исследованию ключевых слов!

Но на этот раз для другой цели.

На этот раз мы ищем ключевые слова, по которым люди могут искать, когда хотят решить проблему, связанную с дизайном.

И Google уже очень помогает с этим, отправляйтесь туда и начните вводить в поле поиска что-то вроде «как украсить спальню *» и посмотрите все различные варианты, которые появляются — все они ценные, долго- хвостовые идеи ключевых слов, которые люди действительно искали. Гений!

Как и раньше, теперь у вас есть ключевые слова, необходимые для их использования.Вспоминая ключевые местоположения:

  • Заголовок страницы
  • Мета-описание
  • Заголовки (h2, 2,3,4…)
  • Body Copy
  • Image Alt Tags

Когда дело доходит до блоггера, очень важно иметь отличный заголовок, который заставляет людей читать. Что-то простое, вроде «Как украсить спальню», не кричит «прочтите меня сейчас», тогда как что-то вроде «Как получить спальню в отеле менее чем за 100 фунтов стерлингов» заставит людей действительно захотеть читать дальше.

Pro (и бесплатный) Инструмент: Если вы используете WordPress, убедитесь, что вы установили плагин Yoast SEO. Он действительно прост в использовании и отлично подходит для того, чтобы ничего не забыть при создании сообщения в блоге. Просто введите ключевое слово, на которое вы нацеливаетесь, и они используют систему светофора, чтобы направить вас, чтобы убедиться, что ваша статья подходит для оптимизации.

Создайте свое собственное племя, создав список адресов электронной почты

Создание списка адресов электронной почты может быть самым большим вложением, которое вы когда-либо сделаете, чтобы привлечь больше клиентов.

Многие дизайнеры думают, что это бесполезно, но на самом деле это может быть источником повторяющихся высококачественных клиентов, которым нравится ваша работа, еще до того, как вы даже начали с ними работать.

Это не должно быть огромным вложением ваших денег и времени:

  • Вы можете начать бесплатно, использовать ConvertKit, который бесплатно для до 1000 подписчиков и будет поддерживать вас некоторое время
  • Настроить приветствие Последовательность (я объясню об этом позже), которая займет у вас от нескольких часов до нескольких дней, в зависимости от того, что вы от нее хотите.
  • Отправьте ежемесячный информационный бюллетень, в котором могут быть представлены ваши последние сообщения в блоге, тематические исследования , тенденции вашего видения, все, что, по вашему мнению, люди, которые следят за вами, захотят увидеть — это не должно занимать больше нескольких часов в месяц.

Как расширить список рассылки

Всплывающие окна

Да, эти всплывающие окна могут вас раздражать, но правда в том, что они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работают! В среднем от 3 до 10 человек из 100, которые видят лайтбокс для подписки по электронной почте, заполняют его и подписываются.

Есть много инструментов, которые вы можете использовать для всплывающих окон, одним из лучших является Sumo (у которого есть бесплатный план). Это позволяет полностью настроить всплывающее окно с заголовком, копией, призывом к действию, изображениями и т. Д.- при этом очень проста в использовании.

Целевые страницы

Использование выделенных целевых страниц для сбора подписчиков для списка рассылки вашего блога — очень разумный ход.

Создание целевых страниц может быть невероятно эффективным, некоторые целевые страницы могут так хорошо конвертировать посетителей в подписчиков, что более половины посетителей этой страницы становятся подписчиками электронной почты.

Целевые страницы дают вам центральное место для направления трафика, возможность продать то, что ваши подписчики собираются получить.

На базовом уровне наличие нескольких форм на вашем веб-сайте побудит некоторых людей подписаться на ваш информационный бюллетень. Это абсолютно нормально, если у вас очень мало времени, но чтобы действительно увеличить эти цифры, вам нужно стимулировать их расстаться со своим адресом электронной почты.

Обновление контента.

Чем быстрее вы расширяете свой список рассылки, тем быстрее вы получите больше трафика и заработаете больше денег с помощью указанного списка рассылки.

«Обновление контента», термин, придуманный Брайаном Дином из Backlinko, по сути, заставляет всплывающие окна вашего лайтбокса работать в полную силу и может увеличить количество людей, которые подписываются, до 5 раз.Так что вместо того, чтобы получать 5 подписчиков на каждые 100 посетителей. Вы можете получить до 25 дополнительных подписчиков с того же трафика!

Обновления контента — это уникальные лид-магниты, предназначенные для загрузки на основе сообщения, которое читает посетитель, гипер-релевантного дополнительного ресурса для читателя. Например, если у вас есть сообщение о Hygge, вы можете добавить конкретное обновление с помощью The Ultimate Hygge Checklist.

Они зарегистрировались, что теперь?

Самое первое, что нужно сделать, когда кто-то подписался на ваш список рассылки… поблагодарить их.Заставьте их почувствовать, что их ценят за то, что они потратили время и усилия, чтобы сообщить вам свой адрес электронной почты.

Вы можете сделать это как часть приветственной последовательности. В зависимости от того, на что они подписались, первым делом нужно предоставить то, что было (контрольный список, руководство и т. Д.).

Затем вы можете следить каждые несколько дней с бонусным контентом, чтобы они могли узнать вас и чего ожидать от вашего списка рассылки.

В качестве части приветственной последовательности вы также можете включить:

  • Приглашение для подписки на ваши учетные записи в социальных сетях
  • Продемонстрируйте некоторые тематические исследования / проекты, над которыми вы работали
  • Обучите их своим услугам, если они когда-либо понадобятся их

Ваша приветственная серия может в кратчайшие сроки превратить потенциальных клиентов в клиентов, если они будут выполнены хорошо.

После приветственной последовательности вы должны выработать привычку отправлять по электронной почте список рассылки не реже одного раза в месяц с новым содержанием, которое вы создали, новыми проектами, над которыми вы работали, или функциями, которые вы видели в других местах. Это будет поддерживать их заинтересованность и держать вас в голове, чтобы они могли стать клиентом, когда они будут готовы.

Помните, вы должны дать своим потенциальным клиентам действительно вескую причину для регистрации, и вы должны поддерживать их заинтересованность.

Получите дополнительную поддержку от присоединения к ассоциациям

Присоединение к профессиональным организациям, таким как Британский институт дизайнеров интерьера, — отличный способ выделиться среди конкурентов.В этих организациях часто действуют довольно строгие правила для вступления, поэтому никто не может присоединиться к ним.

Они могут помочь вам привлечь больше клиентов различными способами:

Построение вашей сети

Используя BIID в качестве примера, они проводят многочисленные сетевые мероприятия по всей Великобритании, чтобы объединить дизайнеров интерьеров, а также соответствующих поставщиков и потенциальных клиентов. партнеры в отрасли. Они могут быть полезны для привлечения новых клиентов в будущем.

Прямые рефералы

Вы получаете специальную страницу профиля на их сайте, где потенциальные клиенты могут найти вас — BIID может стать отправной точкой для многих, ищущих дизайнеров интерьера, поэтому это отличное место для размещения с рефералами клиентов, отправленными прямо на ваш адрес. почтовый ящик.

Получение известности

BIID предлагает доступ к эксклюзивным средствам массовой информации и возможностям публичных выступлений. Хотя это, возможно, не для всех, они предоставляют отличную платформу для повышения вашего собственного авторитета в отрасли, чтобы стать более известным и привлечь клиентов непосредственно к вашему имени.

В дополнение к этим факторам, побуждающим клиентов, они часто проводят много тренингов, чтобы держать вас в курсе последних технологий, доступны для предоставления юридических, кадровых и аналогичных рекомендаций, а также имеют эксклюзивный доступ к скидкам на страхование или поставщики.

Откройте для себя всю мощь Instagram

Instagram — это популярная социальная сеть в настоящее время, которая идеально вписывается в индустрию дизайна интерьеров с ее сильным фокусом на изображениях.

Это может быть невероятно мощный инструмент для повышения осведомленности о вашем бизнесе по дизайну интерьера и может продемонстрировать ваш стиль потенциальным клиентам по всему миру.

Последовательность является ключевым моментом, когда кто-то попадает в ваш профиль, он должен понимать, о чем вы все. Стиль, который вы резонируете с вашими образами — если вы дошли до них так далеко, этого должно быть достаточно, чтобы убедить их следовать за вами.

Естественно, качество вашего изображения должно быть наивысшего порядка. Изображения с высоким разрешением могут добавить дополнительный импульс, необходимый для того, чтобы люди перестали посещать ваш профиль, нажимая эту неуловимую кнопку «подписаться».

Чтобы привлечь серьезное количество подписчиков, вы должны стремиться публиковать сообщения 2-3 раза в день. Это не всегда легко со всем остальным, что необходимо для ведения вашего бизнеса по дизайну интерьера, но использование таких инструментов, как Schedugram или Later, для массового планирования ваших публикаций заранее, может значительно упростить обслуживание.

При публикации вам необходимо убедиться, что вы используете правильные хэштеги. Пользователи могут искать сообщения в Instagram с помощью хэштегов. Это означает, что они могут найти новые учетные записи (например, вашу!), На которые можно подписаться. Использование правильных хэштегов для вашего бизнеса по дизайну интерьера — отличный способ привлечь новых последователей.

Очень важно взаимодействовать как со своей аудиторией, так и с другими, публикующими похожий контент. Выполняйте регулярный поиск — и комментируйте сообщения других профилей, но убедитесь, что ваши комментарии полезны, а не просто «отличное сообщение», поскольку это верный способ выглядеть спамом.

Как привлечь трафик на свой сайт и привлечь клиентов из Instagram

Теперь самое главное — привлечь больше клиентов по дизайну интерьера из Instagram. Из-за природы Instagram — есть вероятность, что вы привлечете поклонников со всего мира, поэтому некоторые из них могут оказаться за пределами вашего обычного « радиуса работы », но я видел некоторые огромные возможности, возникающие через Instagram, которые сделали эти более чем стоящий.

Во-первых, вам нужно использовать свою биографию в Instagram и, в частности, ссылку.Поскольку ссылки в сообщениях не допускаются, эта ссылка является вашим мощным инструментом для привлечения трафика на ваш сайт.

Чтобы побудить ваших подписчиков перейти на ваш сайт, вы перенаправляете их со своих сообщений на вашу «ссылку в биографии».

Чтобы максимизировать отдачу от этих усилий — вы можете адаптировать ссылку, чтобы она была более релевантной для изображения. Например, если вы разместили изображение недавнего завершенного проекта, вы можете связать его с ситуацией на своем сайте, чтобы пользователи могли изучить больше того же проекта.


Выполнение всех этих тактик может показаться трудоемким, я бы посоветовал сосредоточиться на одном за раз, чтобы увидеть наилучшие результаты.

В качестве эксклюзивного предложения для моих читателей (и для тех, кто искренне желает внедрить тактику для развития своего бизнеса в области дизайна интерьера), если вы хотите получить какие-либо советы или отзывы о применении этой тактики в своем бизнесе дизайна интерьера, чтобы привлечь больше клиентов — не стесняйтесь чтобы связаться со мной, чтобы получить совершенно бесплатную обратную связь.

Удачной охоты!

Поиск клиентов для стартапа в области архитектуры или дизайна интерьера

Заманчиво преследовать каждого клиента, которого вы можете, особенно на ранних этапах вашего стартапа в области архитектуры или дизайна интерьера.Кто знает, когда ваш следующий проект может взорваться? И действительно, как можно отказать потенциальному клиенту?

Чтобы ответить на второй вопрос: вы не можете отказать клиенту. Если вы можете взяться за проект, который появляется у вас на пороге, сделайте это.

Однако поиск новых клиентов — и продажа им — это другое дело.

У каждого клиента разные потребности, а это значит, что выигрыш контракта означает каждый раз рассказывать новую историю. Единственное, что должно быть последовательным — это должна быть история, показывающая, что вы — лучшая фирма для работы.

Напишите всеобъемлющий рассказ, и вы будете звучать расплывчато и ничем не отличаться от других. Напишите что-нибудь особенное для каждого человека, и вы будете в восторге.

Итак, ключ к успеху в преследовании одного типа клиентов (или нескольких, если вы можете с этим справиться).

Определите идеального клиента для вашего стартапа по архитектуре или дизайну интерьера

Первый шаг: честно взгляните на свою фирму. В чем ты хорош? Где ты слаб? А как насчет других фирм? Почему клиент предпочел бы вас? Что общего между вашими проектами?

Ваш идеальный клиент — это тот, кому нужен кто-то с вашими навыками.Бум. Половина работы сделана.

Отсюда создайте список клиентов. Маркетинг для них будет проще всего. Вы предлагаете то, что они хотят.

Теперь спросите себя, не слишком ли разнообразен наш пул потенциальных клиентов? Слишком большой для нас? Или он маловат? Можем ли мы держать двери открытыми только с ними? Как выглядят наши соревнования? Чем мы разные?

Некоторые из них являются методом проб и ошибок. Ответы на эти вопросы изменятся. Ваша фирма изменится.

Помните об этих вопросах — вот что поможет вам не сбиться с пути.

Уточните свою историю

Рассказывание историй может быть последней вещью, о которой вы думаете. В конце концов, это стартап по архитектуре или дизайну интерьера, а не издатель.

Кроме историй, рассказывающих о ценностях вашей компании. Эти ценности связывают вашу работу с вашим клиентом. Хорошая история помогает клиенту решить, что ему нравится ваша работа, даже до того, как он ее увидит.

И это ключ.

Директора, дизайнеры, архитекторы, менеджеры проектов и т. Д.вашей фирмы? Какое у них прошлое? Где начинался ваш бизнес? Каким был ваш путь к этому клиенту? Почему ты делаешь это? Почему эти клиенты?

Теперь эта история может быстро превратиться в фолиант. На это ни у кого нет времени. Сократите его до уровня, который вы сможете передать за несколько коротких минут. Практикуйте это.

Я инженер, проектирующий дома с низким энергопотреблением. Моя карьера была посвящена…

И мы отправляемся на скачки. Вот кто мы.Это то, на кого мы работаем. Это наши цели.

Итак, когда придет время писать маркетинговые статьи для этих клиентов, вы можете рассказать историю, которая говорит о том, что вы лучше своих конкурентов в их проекте.

Придерживайтесь своей стратегии.

Самым распространенным препятствием после того, как бизнес согласился со своим стратегическим направлением, является — ну, отказ от него. Сообщение истории определенному типу клиентов придает вашей компании индивидуальность.

Раз за разом я слышу что-то вроде: Это фирма, которая занимается ремонтом всех домов в нашем районе — они просто знают строительные нормы и правила нашего района или . Просто у них больше опыта работы с стоматологическими кабинетами.

Это происходит из-за последовательности. Рассказывать конкретной группе людей о сильных сторонах вашей компании с течением времени.

Это даже повлияет на вашу работу. С этими проектами ваш стартап по дизайну интерьера станет лучше. Вы узнаете нюансы и нововведения. Вы знаете, какие люди хотят эти проекты. Каковы их вкусы.

Без особого энтузиазма гоняйтесь за своим идеальным клиентом, и вы проиграете. Бу.

Мое последнее замечание: срочно придерживайтесь своей стратегии. Другие фирмы ищут открытые рынки.Если они пойдут в вашу сторону раньше вас, вы можете поймать себя за мячом-восьмеркой.

Поставьте лайк и оставьте комментарий ниже. Какие уроки можно извлечь из вашего опыта? Есть ли у вас другой взгляд на одну из наших идей? Может прикольный рассказ?

19 советов от успешных профессионалов о том, как вести бизнес в области дизайна интерьера

О создании видения

«Первое, что вам нужно сделать при создании дизайнерской фирмы, — это действительно определить, каковы ваши цели и мотивация для этого. .Ясное видение так важно. Цели, которые будут определять ваш бизнес и бренд, должны быть долгосрочными. Вы (надеюсь) не начинаете бизнес, который продлится всего два или три года, поэтому ставьте перед собой цели, выходящие за рамки этого. Я всегда жил по принципу «если ты достигнешь цели, пора установить еще два» ». — Шон Смит, основатель, Shaun Smith Home

Об управлении ростом

« Управляя ростом в моем бизнесе, для Для меня главное — как можно быстрее оценивать, приспосабливаться и адаптироваться.Если вы проигнорируете это, наступит хаос. Ключ, который удерживал меня (по большей части) от увольнения сотрудников, но также помогал при приеме на работу, — это установление ожиданий с самого начала. Вы должны сделать каждого члена команды ответственным. Это потребовало от меня большой практики, но когда я делегирую что-то кому-то, я даю им дату завершения и напоминаю им, что я отпускаю это и не буду проверять это, пока это не будет завершено в этот день. Конечно, допускаются ошибки; тем не менее, это часть того, чтобы отпустить и развить ваш бизнес.»- Шон Смит, основатель, Shaun Smith Home

» Что касается сотрудников, наша философия заключается в том, что каждый человек должен чувствовать себя ответственным за проекты, над которыми он работает, а не чувствовать себя так, как будто ему диктуют. Здесь, в Cullman & Kravis, мы работаем как команды, и каждый член команды активно участвует в развитии проекта, от планирования до подготовки предложений до размещения заказов и выполнения заказов », — Элли Каллман, соучредитель, Cullman & Kravis

О стратегии и отношениях с клиентами

«Подумайте о том, каким будет ваш подход, философия и ваша ниша, чтобы вы знали, как продавать свои услуги и как выбирать клиентов.Вначале очень легко сказать «да» каждому проекту и каждому клиенту, но на самом деле то, чему вы говорите «да», может отнимать ваше время и энергию от проектов, которые вы действительно хотите реализовать, и тех, которые помогут построить ваше портфолио ». —Стиви Макфадден, основатель Flourish Spaces

«Будьте отзывчивыми. Я редко оставляю электронное письмо дольше пяти часов, если могу, — если только оно не приходит поздно ночью. На самом деле, я думаю, что чувство безотлагательности — ключ к моему успеху. Люди все время спрашивают меня об этом, а я просто говорю: «Ответь на звонок.«Не то, чтобы люди больше звонили, но раньше вы всегда могли дозвониться до меня по телефону. Я этого не боялся. В этом ключ: отзывчивость. Я должен отдать должное Банни Уильямсу и Джону Росселли. У меня была возможность поработать с некоторыми настоящими профессионалами, я погрузился в их работу и стал моделировать себя по их образцу ». — Майлз Редд, соучредитель, Redd Kaihoi

« Важно убедиться, что вы подготовили необходимые документы для своего клиентов. Как только клиент принимает решение о покупке, мы готовим для него очень подробное предложение с информацией о продавце, стиле, цвете и т. Д.В предложении также должен содержаться запрос на внесение залога. Сумма залога будет зависеть от того, что продавец требует для выполнения заказа, или от времени, когда вам нужно будет заплатить продавцу ». — Элли Каллман, соучредитель, Cullman & Kravis

« Самый большой совет [который] получил мне больше клиентов, заключено больше сделок и укреплены давние отношения: отправьте рукописное письмо с благодарностью. Я начал свою компанию с брендовых канцелярских принадлежностей, которые мы используем по сей день. Двое из моих первых пяти клиентов выбрали меня среди более известных дизайнеров, потому что я отправил рукописное письмо с благодарностью сразу после нашей первой встречи.Я все еще работаю с обоими этими клиентами девять лет спустя — с несколькими домами, несколькими крупными проектами и множеством рекомендаций. Если бы мне пришлось перечислить свои цели для начала бизнеса в одном-двух предложениях, я бы сказал, что был слишком сосредоточен на том, чтобы создать профессиональный вид, отношение и общее впечатление. Я хотел, чтобы каждый лист бумаги и электронное письмо источал повышенное чувство стиля и профессионализма, точно так же, как я заставляю свою законченную дизайнерскую работу вызывать отклик в качестве размеренной, продуманной, самобытной и выше среднего.Вначале я должен был продавать и представлять себя безупречно, уравновешенно и профессионально по всем каналам. Всякий раз, когда я сомневался, я возвращался к более консервативному выбору, потому что элегантность тесно связана с сдержанностью, и в конечном итоге я хотел богатую, искушенную клиентуру. Я живу двумя детскими мантрами моей замечательной мамы: «Окружи себя успешными людьми» и «Это нормально выделяться, но не выпячивайся, как больной палец» », — Дрю МакГукин, основатель Drew McGukin Interiors

Как найти местных клиентов по дизайну интерьера

Как найти клиентов по дизайну интерьера в вашем городе

Как дизайнер интерьера, ваша клиентская база в основном исходит из вашего непосредственного района.Большинство ваших клиентов будут находиться в радиусе 25-50 миль от вашего местоположения и будут людьми, которые регулярно проходят мимо вашего офиса или которых порекомендуют другие клиенты в вашем районе. Учитывая упор на местоположение, есть несколько маркетинговых приемов, которые вы должны использовать, чтобы рассказать о своем бизнесе в своем городе.

Чтобы привлечь местных клиентов, занимающихся дизайном интерьеров, нужно потрудиться. Воспользуйтесь этими восемью советами по маркетингу, и вы увидите результаты.

Восемь способов привлечь клиентов по дизайну интерьера

  1. Ведение блогов для привлечения клиентов по дизайну интерьера — Ведение блогов стало неотъемлемым компонентом онлайн-маркетинга.С помощью блога вы можете делиться со своими клиентами ценной информацией о том, кто вы и чем занимаетесь, но вы также можете создавать контент, насыщенный ключевыми словами, который включает названия местоположений. Это сделает ваш сайт доступным для поиска людям, которые ищут дизайнеров интерьера в вашем городе. Ключевое слово, такое как «Дизайнер интерьеров Тускалуса, Алабама», более способно привлечь клиентов, которые будут пользоваться вашими услугами, чем просто «Дизайнер интерьеров».
  2. Партнерство с другими предприятиями — Часто люди, желающие нанять дизайнера интерьеров, уже работают с другими компании в вашем районе, чтобы завершить ремонт или переехать.Когда вы сотрудничаете с риэлторами, транспортными компаниями и подрядчиками по ремонту, вы можете поделиться своими маркетинговыми усилиями и получить больше прибыли за свои деньги. Сотрудничайте над маркетинговыми инициативами, проводите совместные мероприятия и продвигайте партнерские услуги в своем офисе.
  3. Привлекайте рефералов — Люди, которым нравится ваша работа, обычно готовы рассказать своим друзьям о своем опыте, но только если их друзья спросят, кто работал первым. Создав мотивированную реферальную программу, которая предлагает им подарочную карту или кредит для будущей покупки, вы можете побудить счастливых клиентов заранее сообщать свое имя и контактную информацию.Помните, если вы поделитесь контактной информацией клиентов, которые ищут услуги ваших партнеров, вы с большей вероятностью получите потенциальных клиентов в ответ.
  4. Используйте социальные сети — В то время как Facebook и Twitter в значительной степени доминировали в маркетинге в социальных сетях, дизайнеры интерьеров также могут хорошо использовать Instagram и Snapchat, где изображения правят. Поскольку большая часть вашей работы носит визуальный характер, сделайте несколько снимков и поделитесь ими с помощью локализованных тегов, чтобы люди могли найти вас в социальных сетях.
  5. Убедитесь, что ваши данные в поисковых системах верны — Заявите о своей бизнес-странице на таких сайтах, как «Желтые страницы», Google, Yelp и другие, и убедитесь, что вся ваша контактная информация верна. Поисковые системы замечают, когда ваша информация неверна, и будут снижать вашу оценку до тех пор, пока она не будет исправлена. Moz Local — это простой в использовании инструмент для управления списком предприятий и цитированием, который позволяет один раз опубликовать информацию о компании и перенести ее в пять основных агрегаторов данных о местонахождении бизнеса.Эти агрегаторы отправляют вашу информацию в местные поисковые системы в США.
  6. Проведите мероприятие — Многие домовладельцы боятся рисковать своим домашним декором, потому что им придется жить с результатами. Организуя информативное и веселое мероприятие в вашем регионе, вы можете продемонстрировать часть работы, которую вы проделали в прошлом, и дать им некоторые советы о том, как начать работу. Даже познакомить их с различными стилями дизайна и показать им, как работает цветовое колесо, может быть достаточно, чтобы ослабить их бдительность.Пригласите своих прошлых клиентов по дизайну интерьера и обязательно используйте такую ​​услугу, как Eventbrite, для проведения и управления вашим мероприятием. Программное обеспечение для онлайн-мероприятий, такое как Eventbrite, помогает с SEO веб-сайта и делает ваше мероприятие более заметным в Интернете.
  7. Связаться с местными журналами и газетами — Во многих городах есть местные популярные газеты и журналы, посвященные развитию малого бизнеса в этом районе. Вы можете зарекомендовать себя в качестве идейного лидера в своем регионе, предлагая темы для статей местным домовладельцам, чтобы украсить их дома, или давая интервью.В местных журналах и газетах за последние десять лет сократился штат писателей, но им по-прежнему необходимо публиковать контент. Постоянно работая с клиентами, вы можете стать экспертом по дизайну интерьера в местных изданиях.
  8. Обратитесь к счастливым клиентам — Вернитесь к своим клиентам через 3–6 месяцев после завершения работы и еще раз через год. Убедитесь, что они по-прежнему довольны своим видом, и предложите им оставить вам положительный отзыв в Интернете. Имейте в виду, что ваши клиенты могут переезжать, поэтому поддержание связи со временем может побудить их к постоянным клиентам.Если вы используете Houzz для продвижения своих услуг, обязательно попросите оставить отзыв и отправьте своим клиентам ссылку, которая облегчит им задачу.

Это всего восемь способов, с помощью которых вы можете найти местных клиентов, занимающихся дизайном интерьера, и увеличить количество рекомендаций от ваших клиентов, а также привлечь больше местного бизнеса. Ориентируясь на вашу непосредственную область и сосредотачиваясь на клиентах, которых вы уже обслужили, вы можете получить качественных рекомендаций и повысить свою репутацию в Интернете. Блоги и социальные сети также помогут на этом пути.

КАК ЛУЧШЕ ПОЛУЧИТЬ КЛИЕНТОВ ДЛЯ ДИЗАЙНА ИНТЕРЬЕРА

Ссылки:

10 советов дизайнерам интерьеров-миллениалов

Практика дизайнера интерьеров в Индии может быть непосильной. По словам Винус Уильямс, «Дизайн интерьера — это дело доверия» . Это конкурентная сфера, и для того, чтобы привлечь клиентов, необходимо уделять особое внимание рыночным тенденциям и предпочтениям клиентов для создания своего бренда. Хотя поиск клиентов может быть сложной задачей, он составляет основу любой дизайнерской фирмы.Лидогенерация включает в себя действие или процесс выявления и привлечения потенциальных клиентов для продуктов или услуг компании. Привлечение новых клиентов может быть трудным наряду с завершением текущих проектов, посещением объектов и изучением рынка. Однако с развитием технологий лидогенерация больше не ограничивается физическими встречами.

Репрезентативное изображение для коммерческого предложения

Интернет перерос себя с точки зрения глобальной связи. Хотя в Интернете присутствует множество маркетинговых уловок, лишь некоторые из них эффективны.Имея так много вариантов, мы опробовали и протестировали их все и составили для вас десять наиболее актуальных и эффективных стратегий по привлечению клиентов для вашего бизнеса в области дизайна интерьера. Итак, ознакомьтесь с приведенным ниже списком свежих идей.

1. Станьте участником ведущих виртуальных журналов

Публикация дизайнерских проектов в виртуальном журнале всегда была эффективным инструментом для демонстрации качества работы дизайнера. Некоторые из ведущих журналов о дизайне включают ArchDaily, Domus, Dwell, The Architects Diary, Somebuddy и House to Home.Поскольку Интернет является жизненно важным инструментом исследования, ведущие дизайнеры интерьеров обращаются к журналам по архитектуре и дизайну интерьеров, чтобы обратиться к начинающим дизайнерам. Это также помогает создать хорошее виртуальное присутствие компании и повышает вашу уверенность. Он обеспечивает мгновенный рост посещений вашего веб-сайта и профиля в социальных сетях. Также отточены навыки презентации рисунков, чтобы создать впечатляющий имидж фирмы. В целом, статья в журнале не просто демонстрирует и не прославляет вашу работу, но также помогает вам улучшить качество работы.

2. Нетворкинг путем проведения виртуальных PR-мероприятий для дизайнеров

Организация виртуальной встречи и приветствия для дизайнеров из различных областей, таких как дизайн интерьеров, архитекторы, мода, дизайн продуктов и изобразительное искусство, — это интересный способ исследовать общение. Проведение онлайн-мероприятий с помощью вебинаров и групповых обсуждений может быть воодушевляющим. Творческие умы всегда ищут вдохновения и избавляются от этого творческого препятствия. Взаимодействие с единомышленниками позволяет нам делиться дизайнерскими мыслями и процессами.

3. Листинг на цифровых площадках для привлечения клиентов

Размещение вашего профиля на порталах недвижимости, где активны покупатели и клиенты, позволит вашей работе получить признание. Есть такие сайты, как Houzz, Homify, Urban Company, KreateCube, HomeLane и Justdial, которые позволяют нам создать достойный профиль. Они также предоставляют бесплатную и пробную версию для начала. Перечисляя все о своих проектах, достижениях, услугах, отзывах клиентов и целях, вы можете заинтересовать клиентов, чтобы они обратились к вам.Маркетинговые инструменты, которые предоставляют эти платформы, могут привлечь хороших потенциальных клиентов, если они используются с максимальным потенциалом.

4. Взлом контент-маркетинга и социальных сетей для дизайна интерьера

В наше время социальные сети правят миром маркетинга. Он открыл совершенно новые возможности для рекламы и продаж. Многие начинающие и признанные дизайнеры интерьеров щедро используют этот инструмент для поддержания регулярного делового потока. Instagram, Facebook, Pinterest и LinkedIn являются ведущими платформами для маркетинга.Активность в социальных сетях и использование правильных слов и графики может привести к отличному отклику.

Маркетинг на основе контента — последняя разработка в отрасли. Будь то дизайн интерьера или финансовое планирование, люди любят читать рассказы. Им нравится каждый день знакомиться с оригинальным и свежим контентом и узнавать что-то новое. Вы должны создавать привлекательный, интересный, убедительный контент, который побуждает к действию. Это может быть любая форма, от блогов до информационных бюллетеней, вебинаров и семинаров, сборников рассказов, журналов и брошюр.Регулярная публикация изображений дизайна и обновлений о работе сайта может быть хорошим способом взаимодействия с людьми.

5. Присоединяйтесь к поддерживающим ассоциациям дизайнеров

Членство в институтах, поддерживающих вашу профессию, дает вам понимание отрасли. Он дает вам информацию из первых рук о последних разработках в этой области. Кроме того, всегда хорошо иметь аккредитацию в престижной организации национального уровня, которая продвигает вашу профессию. Вы можете на ступеньку выше своих конкурентов в аспекте доверия и уверенности со стороны клиентов.Ассоциации, которые лучше всего подходят для дизайнеров интерьеров в Индии, — это Институт индийских дизайнеров интерьера, Ассоциация дизайнеров Индии и Индийская ассоциация дизайна. Их членские взносы и требования являются номинальными, но вы действительно можете извлечь из них выгоду в долгосрочной перспективе.

6. Создание впечатляющего портфолио

Дизайн интерьеров — это очень многолюдная сфера в Индии. Поэтому всегда нужно выделяться из толпы. Для этого важно формирование портфолио.У творчества есть собственный язык, и через ваше портфолио ваша работа говорит сама за себя. Вы можете создать цифровое портфолио через такие сайты, как Pixpa и Wix. Создание портфолио — это непрерывный процесс. Вы должны постоянно документировать, обновлять и улучшать свои рисунки и навыки презентации. Кроме того, важно иметь хорошее сочетание дизайна интерьера, стиля, мебели, предметов искусства и декора в портфолио, чтобы привлечь клиентов. Он добавляет ценности вашей работе и создает для вас уникальную нишу.Ваши клиенты будут рады видеть более художественную версию своего дизайнера, а не техническую сторону.

7. Перекрестные ссылки с заинтересованными сторонами в отрасли

Alliance marketing — еще один традиционный и эффективный способ привлечь клиентов. Вы можете провести быстрый опрос ведущих строителей, архитекторов и подрядчиков в вашем регионе и заключить с ними альянс. Пакт может включать денежную прибыль или основываться на бартерной системе. Такие ассоциации позволят вам понять рынок в целом и установить глубокие связи в отрасли.Перекрестные ссылки обеспечивают определенный уровень доверия и понимания между вами и клиентом. При необходимости вы также можете опубликовать рекламу или виртуальное мероприятие, чтобы объявить о таком сотрудничестве. Эти союзы могут служить постоянным источником привлечения клиентов на протяжении всей вашей карьеры.

8. Маркетинговая база данных

Одним из первых и полезных маркетинговых инструментов цифрового поколения является маркетинг баз данных. Отправка электронных писем ряду потенциальных клиентов с описанием вашего профиля работы и услуг может заинтересовать их, чтобы они узнали больше о вашей фирме.Делясь своей работой, вы можете взаимодействовать с людьми и открывать возможности для будущего сотрудничества. Обращение к клиентам с помощью рассылки помогает установить с ними профессиональные отношения. Вы можете сообщить им о своих последних работах и ​​получить их отзывы, чтобы понять их взгляды на ваш дизайн.

9. Маркетинг влияния

Сторонники социальных сетей сильно влияют на выбор и предпочтения клиентов. Слово признательности от них заставляет их последователей склоняться к вашей работе.Сотрудничество с ними может быть огромным, но полезным вложением. Вы можете получить от них оценку своей работы и услуг и пригласить клиентов к вам в офис. Несмотря на то, что это гламурный подход, он может помочь вам собрать огромную работу.

10. Участие в конкурсах дизайна интерьера

Участие в конкурсах может стать хорошим источником для определенного объема работ по дизайну. Archdais, The Commercial Interior Design Association и Interior Design Awards — вот некоторые веб-сайты, на которые стоит обратить внимание, чтобы следить за такими соревнованиями.Они позволяют вам выходить за рамки типичных ограничений дизайна, а также создавать свое портфолио. Ваши работы будут замечены, раскритикованы и признаны лучшими дизайнерами интерьеров. Это позволит вам поддерживать хорошие отношения с сообществом. Вы можете выиграть действительно хорошие призовые деньги вместе с проектом, если ваш дизайн лучше всего подходит. Несмотря на то, что это рискованная игра, она, безусловно, стоит всех усилий.

Мы уверены, что эти маркетинговые приемы творит чудеса, чтобы вы могли привлечь новых клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.