Бизнес на кроссовках: Бизнес на кроссовках. Сколько можно заработать в офлайн и онлайн магазине.

кто и как зарабатывает на кроссовках

Чтобы лучше понимать, как устроен бизнес по перепродаже лимитированных коллекций, в том числе и всеми нами любимых кроссовок, нужно знать несколько базовых принципов, с которыми придется столкнуться тем, кто хочет купить лимитированную пару из коллекции, которая, к сожалению, уже sold out.

Реселлер

Тут все просто. В мире моды — это человек, которому удалось купить вещи из лимитированных коллекций и коллабораций, в том числе и редкие пары кроссовок. Он перепродает их на специальных сайтах, в группах соцсетей или через знакомых. В общем, если вам казалось, что спекулянты, которые продавали дефицит в советские времена, ушли в прошлое, то вы глубоко ошибаетесь.

Система дропов

Это система, когда бренды выпускают какие-то вещи лимитированным тиражом, но регулярно. То есть заранее дают дату релиза, когда те или иные модели (в нашем случае кроссовок) появятся в продаже лимитированным тиражом.

А следующая их поставка может быть через месяц, а то и больше. Таким образом бренды набивают себе цену и создают искусственный ажиотаж вокруг вещи. В итоге мы получаем длинные очереди, которые еще нужно выстоять, и не факт, что вам достанется заветная пара.

Цена вопроса

Чтобы понять сколько зарабатывают реселлеры, занимающиеся перепродажей кроссовок, нужно учесть два фактора. Во-первых, все зависит от того, какую модель вы хотите приобрести и насколько она редкая. Чем меньше экземпляров было в продаже, тем выше будет их цена на StockX — самом популярном на сегодняшний день сайте по перепродаже кроссовок как в Америке, так и в странах СНГ. И, во-вторых, немаловажный фактор — размер ноги. Да-да! Ведь чем нестандартней размер, тем меньше будет цена за пару. Так что Золушкам в этом смысле крупно повезло.

Также на StockX действует схема, чем-то похожая на принцип Ebay. Вы либо покупаете пару по установленной цене уже с наценкой, либо можете сделать ставку на аукционе.

Но тогда цена может стать космической, особенно если модель кроссовок очень редкая. К примеру, Dior x Air Jordan по праву считалась самой желанной коллаборацией 2020 года. Цена в бутике стартовала от 2 000 долларов за обычную версию и 2 200 долларов за высокую модель. А выпущено было всего 8 000 пар. Конечно, в бутике Диор их уже давно не найти, а вот на сайте StockX за них ведутся торги. Сегодня ставка за Dior x Air Jordan достигла отметки 8 000 долларов за пару.

А вот тех, кто давно мечтал о покупке самых удобных кроссовок Yeezy Boost, можем порадовать. Сейчас, когда ажиотажный спрос на них упал, а дропы стали чаще, то и цена у реселлеров на них значительно снизилась и стала больше похоже на ту, что изначально была в магазине. Сейчас цена на сайте StockX на Yeezy стартует от 250 евро. А на пике популярности в 2015 году минимальной ставкой была цена в 500 евро, а верхняя планка доходила до 1000 евро за пару.

Где и как купить дешевле?

Как же купить заветные кроссовки без диких наценок и битв на аукционе? Тут есть два варианта и несколько тонкостей. Конечно, выгодней купить их самостоятельно по цене бутика, но тут придется стоять в очереди, в лучшем случае в электронной. Если же идти на такие жертвы вы не готовы, можно воспользоваться услугами байера, который привезет вам пару под заказ. Тут будет наценка минимум в 10% от первоначальной стоимости, но это в разы меньше стоимости у реселлеров.

Итак, несколько дельных советов для тех, кто хочет приобрести «изики» без наценок (рассмотрим на примере Yeezy Boost).

• Следите за датами дропов. На сайте Adidas они постепенно обновляются минимум на год вперед. Кстати, даем подсказку — последний выпуск был 19 сентября этого года, модель Adidas Yeezy Boost 350 V2 в цвете «Asriel». А их цена на сайте Аdidas — в районе 220 долларов.
• Зайдя на сайт, вы можете ознакомиться с правилами для их приобретения онлайн.
• Главное из правил — это то, что вы можете получить только одну пару в одни руки.
• Купить их можно на сайте в день релиза. Доставка курьером, но забрать вожделенный заказ вы можете и лично, предоставив документы.
• Не ищите сейла на эту модель: так можно нарваться на товар сомнительного качества.
• Забронировать кроссовки возможно, но для этого нужно выиграть в лотерее на сайте Adidas.

Перепродажа кроссовок — выгодный бизнес, в котором кто не успел — тот опоздал. Покупать кроссовки с наценкой у реселлеров или же пытаться приобрести их самому — осознанный выбор каждого. Но не стоит забывать, что если есть спрос, то будет и предложение!

Автор: Евгения Тягунова

Фото: Shutterstock и Unsplash

Спецпроект «Бизнес-план».

Как заработать деньги на чистке чужих кроссовок | Громадское телевидение

Кроссовки сегодня обувают и во время спортивных тренировок, а также используют как дополнение к деловому образу. За стильной парой обуви от именитого дизайнера выстраиваются очереди. Стоимость кроссовок может составлять и тысячу долларов. Неудивительно, что люди готовы тратить средства на уход за такой ценной покупкой. Этим и воспользовались основатели сервиса Clean Clan, которые фактически открыли новую нишу на рынке и стали в ней первопроходцами. В очередной программе «Бизнес-плана» мы рассказываем, как все начиналось, почему кроссовки не выйдут из моды и как за ними правильно ухаживать.

Варвара Барто, стилист

Почему кроссовки стали настолько популярными в мире? В первую очередь — из-за смягчения дресс-кода. Второй немаловажный фактор — это удобство, ведь речь идет об обуви, которая изначально была ориентирована именно на удобство, функциональность и спорт. И третий фактор, особенно это справедливо для Украины, — это возвращение моды 90-х.
Мода, конечно, штука переменчивая, но в случае с кроссовками, думаю, будет как с джинсами, — они останутся в повседневном гардеробе надолго.

Руслан Гордиенко, владелец Clean Clan и дизайн-студии «Атака»

Я открыл сервис чистки кроссовок в середине 2015 года. Было сложно продвигать бизнес, которого до тебя никто не делал. Такого сервиса просто не было — и приходилось объяснять потребителю, зачем такая услуга вообще нужна.
Я верю, что люди будут больше ходить в кроссовках, потому что это идеальный стиль кэжуал. Дешеветь они тоже не будут. И надо будет качественно за ними ухаживать.

Сначала моими клиентами были друзья, потом нас кто-то рекомендовал, но сервис не был отлаженным, иногда сроки не соблюдались. За это платить приходилось из собственного кармана.

Ника Гордиенко, совладелица сервиса

Я раньше работала на телевидении, поэтому опыта в этой области у меня не было. Но сейчас мне хочется создать лучший сервис по чистке обуви. Однажды мы испортили заказ, там было сложное загрязнение, а мы пробовали новое средство. И это не сработало. Поэтому я просто поехала и купила клиенту новую обувь взамен испорченного. Ведь репутация важнее.

Владислав Корженко — старший мастер Clean Clan

Простая чистка может стоить $14, сложнее — $18 и выше. Когда нам удается справиться со сложным загрязнением, мы потом фотографируем результат нашей работы, чтобы показать в любой момент. Наше моющее средство — это секрет. Мы специально переливаем его в другую бутылку, потому что это коммерческая тайна.
Я люблю свою работу, потому что это мой способ помогать людям. Мне нравится видеть реакцию людей, когда они сдают грязную обувь, а я даю ей второй шанс.
Несколько советов для владельцев кроссовок. Во-первых, ни в коем случае не стирать замшевые и текстильные кроссовки в стиральной машинке. В процессе стирки машина забивает порошок в замшу или трескается и слезает краска. Второй совет, который я бы дал — обрабатывать обувь на зиму и на осень защитным средством от влаги, от грязи. И третий совет: никогда не затягивайте с чисткой.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Спецпроект «Бизнес-план». Ювелирная работа: как рисовать эскизы и изготавливать украшения.

«Бизнес-план» — совместный проект Громадского и канала «Настоящее время» о малом и среднем бизнесе в Украине.

Как заработать на персонализации и редизайне кроссовок

Качественная и долговечная смена дизайна и небольшие дополнения к обуви в соответствии с любыми пожеланиями клиента (обычно в рамках эстетики хайпбистов) – идея бизнеса, принесшая высокие прибыли супругам из Пшемысля Александре и Габриэлю Гвяздоням

Поделиться

Твитнуть

С владельцем мастерской-магазина Obuwnik.pl общался Бартломей Годзишевский для MamBiznes.pl, перевел EVO.business

Оbuwnik.bigcartel.com

Габриэль, откуда у вас идея кастомизировать кроссовки, бутсы, кеды?

От моей страсти к баскетболу. Помимо самой игры, я всегда был очарован кроссовками профессиональных игроков. Появиться на баскетбольной площадке в таких же кроссовках было объектом моей мечты. Все карманные деньги были отложены на ту или иную пару такой обуви.

Однако через некоторое время самих новых пар стало недостаточно. Я хотел что-то добавить к ним, выделиться на поле. Отсюда и идея редизайна и персонализации обуви.

Какие виды редизайна выполняете?

Нет предела кастомизации обуви. Это может быть простая смена цвета, добавление небольшого акцента. Но также могут быть огромные проекты с заменой и добавлением элементов обуви, крупной графикой, персонажами.

Обычно заказывают не просто рисование: мы добавляем и аксессуары – кожаные шнурки, ремешки, наязычные бирки из итальянской кожи с лазерной гравировкой любых символов, особой формы металлические проушины для шнурков.

Также мы используем 3D-принтер, которым выполняем различные новые элементы обуви.

Obuwnik. bigcartel.com

Бывает, что клиент полагается на ваш вкус, мол, «сделайте из этого что-нибудь пооригинальней»?

Да, конечно. Тогда я провожу мозговой штурм с женой, мы предлагаем друг другу решения, делаем наброски, добавляем, изменяем.

Если у нас есть четко определенные рекомендации от клиента, то, конечно, мы реализуем проект в соответствии с его предпочтениями. Но много раз мы и в этом случае предлагаем свои дизайн-решения, которые будут просто красивы или которые лучше соответствуют хайпбист-эстетике.

У нас в портфолио свыше тысячи пар обуви, поэтому мы

можем предложить идеи, которые клиент мог не знать •

Кроме того, в ходе выполнения редизайна мы поддерживаем связь с владельцем обуви. И часто случается, что во время работ мы замечаем, что данный элемент в том или ином цвете не выглядит хорошо вживую, что графика в этом месте не будет выглядеть хорошо – и предлагаем клиенту что-то иное.

Или нас осеняет, что из-за швов или изгибов в таком-то месте обуви стоит добавить цвета или аксессуар, который сделает редизайн намного лучше.

Как вы финансировали свой бизнес?

Из собственных средств. Нам не нужны были крупные суммы.

Из каких зарубежных стран чаще приходят заказы?

США, Канада и западноевропейские страны, Новая Зеландия, Малайзия, Япония.

Но в целом заказы из-за рубежа носят эпизодический характер. Ведь в мире много мастеров, которые выполняют кастомизацию – поэтому клиент из любой страны может найти такого мастера среди земляков.

Заказы из Польши составляют 85%-90% наших продаж.

Удалось добиться успеха с самого начала?

Да, с самого начала было много заказов и много работы. Сарафанный маркетинг из уст в уста сразу заработал отлично. У любителей спорта на тренировке или игре сразу заметен партнер по команде в необычной обуви, сразу задаются вопросы – и потом половина команды тоже приходит к нам.

В онлайне все началось не с сайта, а с соцсетей. Популярность наших страниц в Facebook и в Instagram стремительно росла – что очень помогло привлечь больше интересных заказов.

Был ли это успех стартапа? Тогда он казался огромным – но теперь мы видим, что могли сделать лучше и где допустили ошибки.

Obuwnik.bigcartel.com

Спасибо, Габриэль! Напоследок расскажите, были ли какие-то прорывные моменты в ходе бизнеса?

Их было несколько, но один из них был особенно запоминающимся, потому что мы мечтали об этом с самого начала.

Американская клиентка обратилась к нам в Instagram. Она дала нам полную свободу – единственной просьбой было интересным способом вставить логотип Louis Vuitton на тканевые кеды Adidas NMD СS1 (Сity Sock 1).

Мы сделали эскиз, предложили карамельный цвет с золотыми символами, среди которых «пробегали» и перекрещенные L и V (лого Louis Vuitton), дали еще несколько дополнительных штрихов. После принятия клиенткой идеи приступили к работе, отправили обувь в Штаты.

А через 4 недели, в июле 2017-го о нас и об этом проекте написал статью портал Hypebeast.com [сайт-законодатель трендов моды, который дал имя эстетике хайпбистов и котируется среди них очень высоко].

Это было исполнением нашей мечты: Hypebeast был для нас своего рода Эверестом. Это как если бы меня пригласили поиграть в игру в любимой команде NBA. Они проводят интервью с крупнейшими звездами, музыкантами и художниками.

И вот среди них нашлось место для молодой пары из маленького польского Пшемысля, у которых всех сотрудников бизнеса – только мы сами вдвоем •

Увеличение популярности благодаря публикации Hypebeast было огромным – за одну ночь мы удвоили количество людей, которые смотрят нас в Instagram, и наша ФБ-страница получила тысячи новых лайков.

Но главное, что клиенты из мира начали связываться с нами, чтобы выполнить для них из кед Adidas NMD City Cock S1 точно такую же пару.

Obuwnik.pl

Тогда я решил немедленно создать англоязычный интернет-магазин на маркетплейсе хендмейда и искусства BigCartel.com. Вначале я там за 5 минут загрузил фотографии ровно одной этой пары и подгрузил таблицу размеров – чтобы клиент мог просто в один клик за 349 евро купить Adidas NMD CS1 с нашим дизайном (новую пару такой обуви за 40 евро из полученных от клиента денег покупаем мы сами).

Это сработало сразу: за 2 часа мы собрали 13 заказов – и решили временно закрыть продажу, потому что нас только двое •

Через несколько дней, после отгрузки первой партии заказов, мы снова открыли продажу и собрали за 2 часа еще 11 заказов.

Теперь магазин на BigCartel открыт каждый день, там десяток готовых дизайн-решений, заказы со всего мира время от времени поступают – но совсем не так часто, как после той публикации.

_____________________________________________________________________

Как пиcaл EVO. business, стоит следить за мировыми хендмейд-трендами – и, в частности, за трендами хендмейд-подарков.

Также полезными для начинающих продавцов товаров ручной работы будут советы для интернет-магазинов с очень малым ассортиментом.

А еще из наших статей можно узнать, что персонализация маркетинга принадлежит к главным трендам 2019-2020 и 2020-х годов.

_____________________________________________________________________

Tłumaczenie z języka polskiego. Źródło: MamBiznes.pl. Autor: Bartłomiej Godziszewski 

Услуги: оказание услуг — объявления OLX.ua Украина

Луганск, Жовтневый Сегодня 03:37

Киев, Дарницкий Сегодня 03:22

Бердичев Сегодня 03:12

Ремонт кроссовок как бизнес

Могли бы вы представить, что из ремонта кроссовок можно сделать крупный (и даже международный) онлайн бизнес?

Да еще если во главе этого бизнеса будет школьник (хотя, возможно, именно школьникам сегодня всё по плечу)?

Два года назад у 15-летнего школьника Хосе Бустаманте, живущего в пригороде Хьюстона, не было 200 долларов для покупки новых кроссовок. Тогда он стал искать какие-нибудь старые кроссовки. И купил поношенную пару за 7 долларов у своего школьного товарища.

Отремонтировал и стал носить (носит до сих пор).

Так родился бизнес школьника по ремонту кроссовок. Фирменные кроссовки на рынке США стоят в среднем 600 долларов. Когда они снашиваются и в них становится невозможно ходить, приходит на помощь Хосе и предлагает свои услуги по их восстановлению за 150 долларов. Владельцу кроссовок выгоднее их отремонтировать, чем покупать новые (ведь если ремонт сделан качественно, кроссовки могут служить еще годы).

Как школьник ремонтирует кроссовки

Сначала он отдирает подошву и срезает испорченные куски подошвы:

Затем протирает кроссовки специальным составом, удаляя клей, грязь и прилипшие кусочки подошвы:

Потом отмывает сами кроссовки от пятен с помощью воды и специальных химических средств:

Затем при помощи кипятка и рук он снимает более-менее крепкую подошву с других подержанных кроссовок:

С помощью химического растворителя снимает с этих подошв ненужную краску:

Красит подошву по-новому:

Промазывает внутреннюю поверхность новой подошвы клеем:

И приклеивает кроссовок к новой подошве:

И вот, их уже можно носить:

А вот на этом видео вы можете увидеть полный процесс восстановления аналогичных кроссовок:

И никакого вам сложного оборудования — только баночки с химикатами. Всю работу молодой предприниматель производит у себя дома.

Ремонтирует чужие кроссовки, снимает их на видео и выкладывает на своем канале Youtube (Youtube.com/retrosnickers).

Все его видеоролики посвящены исключительно кроссовкам и их ремонту:

За 3 года выкладывания своих видеороликов он получил более 150 тысяч подписчиков и более 10 миллионов просмотров!

Причем, такое количество просмотров вовсе не объясняется резко настигнувшей подростка популярностью. Просто в Интернете и на Youtube тема ремонта кроссовок достаточно популярна. И на его видео выходят либо по поиску (внешнему и внутреннему), либо с похожих видео. Об этом свидетельствует статистика выложенных на канал видеороликов, она достаточно ровная и равномерно растущая:

Доход школьник-предприниматель получает из трех источников (насколько я вижу):

1. Собственно ремонт кроссовок (без учета стоимости химикатов, если принять за чистую прибыль ремонта одной пары 100 долларов, и если предположить, что в месяц он ремонтирует 20 пар кроссовок — по одной паре в рабочий день, это может быть примерно 2 тысячи долларов в месяц).

2. Партнерка от Youtube приносит ему в среднем 3 тысячи долларов в месяц (эту цифру я взяла из репортажа местной газеты).

3. Кроме этого, парень явно зарабатывает на рекламировании всех этих химикатов, что он использует (в каждом описании к видеоролику он указывает сайты продавцов этих баночек). Он получает либо комиссионные с их продажи, либо оплату за прямую рекламу, либо эти продавцы поставляют ему данные средства бесплатно — что означает, что его прибыль с одной пары отремонтированных кроссовок возрастает до 150 долларов, что увеличивает его доход от ремонта на 1000 долларов в месяц.

Не стоит думать, что этот мальчик — единственный на Youtube, кто рассказывает о ремонте кроссовок. Есть и другие. Но чем отличается юный предприниматель? Он активен, уверен в себе и своем деле. Он не боится камеры. Он очень грамотно рекламирует и себя, и свой канал (прагматично просит подписаться, лайкнуть и поделиться его видео с друзьями). Для увеличения количества подписчиков вам пригодится одна моя статья — Как увеличить количество подписчиков на Youtube в 200 раз!

Секреты успеха подобного бизнеса.

Конечно, американцы помешаны на кроссовках (они их называют сникерсами). Они не просто их носят, они их коллекционируют.

Фирменные кроссовки, которые американцы коллекционируют, стоят очень дорого. И тот, кто может помочь любителям кроссовок сэкономить на их восстановлении, сможет получить дополнительный доход.

Вся Америка (или почти вся) сидит в онлайне. Для них заказать что-нибудь через Интернет — раз плюнуть. Через Интернет они ищут не только товары, но и услуги в своем городе.

Кстати, молодой сапожник, я думаю, ремонтирует кроссовки не через Интернет, а в своем городе. Ему в этом смысле повезло, что он живет рядом с крупным городом — Хьюстоном (2 миллиона жителей). Потому что не каждый пошлет по почте свои кроссовки для их ремонта (хотя это для Запада не проблема, вполне возможно, что кто-то и посылает).

Можно ли аналогично вести сапожный бизнес в России?

Оказывается, да! Я нашла одного сапожника из города Оренбурга (560 тысяч жителей), который тоже рассказывает о ремонте обуви в Интернете и получает от этого дополнительный доход (скромнее американца, конечно, но лиха беда начало). Его видеоканал — youtube.com/user/dimzshoes/

Вот одно из его видео, где он рассказывает, как прошить подошву (это видео просмотрели уже 58 тысяч раз):

За два года его видеоканал набрал 9000 подписчиков и заработал более миллиона просмотров.

Автор видеоканала Дмитрий Заикин, кроме зарабатывания, собственно в своей мастерской, продает курсы по темам «Уникальные мокасины своими руками», «Кожаный руль своими руками» (параллельно с ремонтом обуви Дмитрий занимается автомобильными переделками).

Уверена, что благодаря своему видеоканалу он увеличивает свою клиентскую базу. Его клиенты — богатые люди, которые носят дорогую обувь (поэтому заботятся о ней и периодически ремонтируют). В одном из видео он сам рассказывает, как привлекать к себе постоянных клиентов.

Кроме того, он идет по пути американской практики и рекламирует в своих видео средства по уходу за обувью (конкретно — он сейчас рекламирует интернет-магазин collonil.ru).

Возможно, он еще участвует в партнерской программе Youtube (во всяком случае, его видеоканал отвечает всем критериям популярности) — это тоже дополнительный онлайн доход сапожника.

Так что сегодня в Интернете могут зарабатывать не только блогеры и инфобизнесмены, но и сапожники, и пирожники. Главное — уметь что-то делать, суметь это показать и конвертировать показы в деньги.

В Роскачестве рассказали, как выбрать кроссовки — Экономика и бизнес

В Роскачестве дали рекомендации по выбору беговых кроссовок. Эксперты рассказали, из чего сделана эта обувь, как ее правильно покупать и ухаживать за ней. За практическими советами специалисты обратились к Олимпийской чемпионке Ирине Приваловой.

«Степень жесткости подошвы – это во многом дело привычки. Я, например, твердые кроссовки не любила, но в то же время и совсем мягкие, которые ходят туда-сюда, тоже не очень нравились: в них было тяжело много тренироваться, ноги сильно начинали уставать», — рассказала Привалова.

Если пробежки делаются для похудения, в таком случае специалисты советуют выбрать модель с удобной амортизацией. Во время бега стопа принимает на себя сильный удар. Чтобы смягчить его, производители современных кроссовок используют амортизирующие материалы. Отмечается, что это особенно важно для людей с большим весом. Кто-то использует капсулу со сжатым воздухом, кто-то — специальный гель или особые вспененные материалы, кто-то — пружины.

Немаловажным пунктом при выборе кроссовок специалисты называют привычку бегущего ставить ногу. Если нога ставится ровно, это называется «нейтральная пронация». Если носки смотрят чуть внутрь — это «гипопронация». Если наружу — «гиперпронация». Для определения типа пронации можно посмотреть, с какой стороны снашиваются кроссовки. Эксперты подчеркивают, что нейтральная и гипопронация бегу не мешает. В свою очередь при гиперпронации быстрее устают ноги и больше страдают колени. Поэтому для гиперпронаторов выпускают кроссовки со специальной вставкой внутри подошвы, которая ограничивает разворот стопы, стабилизируя нагрузку.

При примерке кроссовок во время покупки эксперты советуют убедиться, что обувь плотно прилегает к ноге, но нигде не давит. Во время бега стопа увеличивается, поэтому важно оставлять для нее небольшой запас. Пальцы ног не должны упираться ни в переднюю, ни в верхнюю часть кроссовки. Специалисты рекомендуют покупать обувь вечером, так как после дневной нагрузки стопа увеличивается и приближается к своему состоянию во время тренировки.

Стирать кроссовки лучше вручную в мыльной воде. Однако можно использовать и машинку. Для этого необходимо предварительно вытащить шнурки и стельки, помыть подошву. В машинку обувь рекомендуется класть в мешке для стирки (как вариант — старая наволочка). Также можно использовать старое полотенце. Вода должна быть холодной, режим стирки — деликатный. Сушить кроссовки специалисты советуют вдали от источников тепла, которые могут их деформировать. Внутрь можно положить салфетки или бумажные полотенца.

Кроссовки желательно менять после 500–1000 км с момента первой пробежки. Даже при хорошей внешней сохранности обуви, материалы подошвы, скорее всего, потеряют часть своих свойств, амортизация ухудшится, фиксация пятки тоже может ослабнуть. Все это может привести к травмам. Поэтому специалисты советуют убедиться, что кроссовки стоят на плоской поверхности с небольшим наклоном. Одна подошва не должна быть асимметрична по отношению к другой, а пальцы ног не должны выступать на ткани носка кроссовки. На подошве не должно быть трещин, отслоений и провалов.

Nike борется с реселлерами дизайнерских кроссовок

Компания подозревает сотрудников розничных операторов в содействии незаконным перепродажам

Источник:

The Sunday Times

Производитель спортивных товаров Nike предупредил розничных партнеров о том, что ограничит поставки дизайнерских кроссовок, выпускаемых ограниченными тиражами, из-за участившихся случаев перепродажи обуви на вторичном рынке. Меры будут приняты из-за подозрений в торговом посредничестве сотрудников сетей.

Nike жестко контролирует поставку кроссовок ограниченного тиража, таких как Air Jordans и Max Dunks, посредством системы поставок в магазины известной как «дропы». Искусственно созданный повышенный спрос провоцирует также активные спекуляции на вторичном рынке. Так, в марте 2021 года вице-президент Nike покинула свой пост после опубликованного расследования о бизнесе ее сына, занимавшегося перепродажей эксклюзивных моделей кроссовок.

Потенциальная прибыль от перепродажи дизайнерской обуви могла подтолкнуть реселлеров к тому, чтобы задействовать в мошеннических схемах сотрудников розничных операторов, а также создать ботов, чтобы избежать очередей на веб-сайтах Nike, следует из сообщения The Sunday Times. Также сообщается о создании интернет-ботов для того, чтобы избежать очередей на веб-сайтах Nike и ограничить доступ реальным клиентам к ограниченным партиям товара.

Существует вероятность, что руководство Nike инициирует увеличение объемов дропов, однако остается неизвестным как будет реализовываться эксклюзивная обувь.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал и страницы в Instagram и Facebook, чтобы не пропустить самые интересные новости индустрии моды.

Все актуальные новости fashion-индустрии раз в неделю

Как кроссовки стали бизнесом на 79 миллиардов долларов

Кроссовки, когда-то являвшиеся символом атлетизма, превзошли свою основную функцию и стали коммерческими и модными объектами желаний. От спортивной одежды и уличного стиля до подиумной моды кроссовки стали предметом культуры.

Мировой рынок кроссовок оценивался примерно в 79 миллиардов долларов в 2020 году и, по прогнозам, достигнет 120 миллиардов долларов к 2026 году. При таком огромном росте неудивительно, что кроссовки считаются крупным бизнесом.

Индустрия кроссовок достигла таких успехов, что на новой выставке в лондонском Музее дизайна показано, как обувь стала бесспорным культурным символом нашего времени.

Комфорт — это король

За последнее десятилетие произошли огромные изменения в том, как носить кроссовки. Надевание пары больше не вызывает неодобрения на рабочем месте или в более официальных случаях. Даже британские эксперты по этикету Debrett’s одобрили их, считая их социально приемлемыми для элегантно-повседневных мероприятий.

Продолжающееся доминирование тенденции к спортивному отдыху оказало значительное влияние на рост продаж кроссовок — наряду с стремлением к комфорту. Это только усилилось во время пандемии, поскольку ограничения заставили людей уделять больше внимания комфорту, что привело к росту продаж домашней одежды, спортивной одежды и обуви на плоской подошве, например кроссовок.

Таким образом, кроссовки покинули нишу и стали популярными предметами моды. Обувь сейчас является самой продаваемой категорией на онлайн-рынке предметов роскоши, и кроссовки внесли значительный вклад в этот рост.

Бренды высокой моды от Gucci до Balenciaga задают темп на рынке роскошных кроссовок. В 2017 году Triple S от Balenciaga стал самым продаваемым на рынке кроссовок класса люкс, и его популярность кажется непреодолимой.

Чтобы понять, как кроссовки превратились в обувное явление, важно проследить их наследие от функции до культурного символа.

От теннисных кроссовок до беговых дорожек

Самые ранние спортивные туфли были созданы Liverpool Rubber Company, основанной Джоном Бойдом Данлопом в 1830-х годах.Данлоп был новатором, который открыл, как приклеивать холщовый верх к резиновой подошве. Они были известны как песочные ботинки и носили викторианцы во время пляжных экскурсий.

Историк Томас Тернер определяет последние десятилетия 19-го века как время, когда промышленный прогресс и социальные перемены сочетались с растущим энтузиазмом к занятиям спортом, в частности к большому теннису. Это привело к необходимости более специализированной обуви, которой могла бы соответствовать резиновая подошва Dunlop. В 1929 году Dunlop выпустила культовую модель Green Flash, которую носил на Уимблдоне легенда тенниса Фред Перри.

Другая значимая спортивная обувь 20-го века — Converse All Star, предназначенная для баскетбола. Тем не менее, именно Adidas и Nike повлияли на эволюцию кроссовок от спорта к стилю.

Основанная Ади Дасслером в Германии в 1924 году как Gebrüder Dassler Schuhfabrik, компания позже была переименована в Adidas в 1949 году. Бренд создал первые беговые кроссовки с полностью кожаной подошвой и шипами ручной ковки, которые носила Джесси Оуэнс на спортивной выставке. Олимпийские игры 1936 года в Берлине.

Nike была создана Биллом Бауэрманом и Филом Найтом в 1964 году как Blue Ribbon Sports и стала Nike Inc. в 1971 году. Это совпало с увлечением бегом, поразившим Америку. Первым коммерческим дизайном Nike был Cortez, смягченный для бега. Cortez носил Том Хэнкс в модели Forrest Gump , обеспечивая культурный статус Nike.

[Фото: Nike]

Коммерциализация крутых вещей

Исследование кроссовок, проведенное социологом Юнией Кавамурой, определяет три волны этого явления.Первая волна 1970-х была определена андерграундной культурой кроссовок и появлением хип-хопа. Дизайн Adidas Samba стал ключевой частью Terrace Fashion в субкультуре футбольных фанатов. В 1986 году Run-DMC выпустила песню My Adidas, что привело к спонсорской сделке с брендом. Это позволило кроссовкам занять прочное место в популярной культуре.

Вторая волна этого явления началась в 1984 году с запуском Nike Air Jordans. Это привело к превращению кроссовок в товар и их желательности в качестве статусных вещей, чему способствовала поддержка знаменитостей.Для Кавамуры третья волна отмечена эпохой цифровых технологий и, как следствие, ростом маркетинга кроссовок и культуры перепродажи.

Мировой рынок перепродажи кроссовок оценивался в 6 миллиардов долларов в 2019 году и, по прогнозам, к 2030 году достигнет 30 миллиардов долларов.

Растущее присутствие «сникерхедов», которые собирают и продают кроссовки, гарантирует, что они сохранят статус культовых. Nike и Adidas регулярно выпускают ограниченными сериями обувь, ассоциирующуюся со знаменитостями, звездами хип-хопа или спортсменами.

Люди нередко идут на все, чтобы заполучить эти редкие модели, стоя в очереди всю ночь. Примеры включают Nike Air Yeezy 2 «Красный Октябрь» и Air Jordan x 1 Off-White «Чикаго». Эти туфли имеют розничную стоимость от 190 до 240 долларов и перепродаются по цене от 1695 до 6 118 долларов. Прибыльный рынок перепродажи кроссовок создал новый культ энтузиастов кроссовок, которые благодаря предпринимательскому духу создают значительную ажиотаж вместе с личным доходом.

От спорта до моды кроссовки доминируют на потребительском рынке.Тем не менее, несмотря на то, что кроссовки стали популярными, они по-прежнему остаются культурными символами.

Бизнес кроссовок: он, вероятно, больше, чем вы думаете

Прошло 31 год с тех пор, как Майкл Джордан и Nike объединились, чтобы выпустить его фирменную обувь Air Jordan в 1984 году. Как и Джордан на корте, его кроссовки надежно опережали конкурентов в течение многих лет, и ни одна другая марка кроссовок не могла этого сделать. чтобы держать свечу в доходах Air Jordan надолго. Даже после его выхода на пенсию кроссовки продолжают оставаться важным элементом успеха Nike.Только в 2015 году кроссовки принесли 2,6 миллиарда долларов США, что сделало их святым Граалем спортивной одежды.

Хотя эта формула никогда не была столь успешной, как когда ее первыми внедрили Джордан и Найк, в мире, где онлайн-влияние дает общественным деятелям как никогда широкий охват, кроссовки, поддерживаемые знаменитостями, по-прежнему приносят прибыль спортивным брендам. Коллекция Рианны Fenty x Puma дала бренду завидный скачок доходов на 92% в квартал, когда обувь упала, и выручка составила 54 миллиона долларов.Кроссовки, кажется, здесь, чтобы остаться.

Index Ventures, фирма с предпринимательским капиталом с активами в 3,7 млрд евро, недавно профинансировала слияние двух уважаемых розничных продавцов кроссовок, занимающих нишевые уголки отрасли. Компания предоставила легендарному консигнационному магазину в Нью-Йорке Flight Club и производителю цифровых кроссовок GOAT (Greatest of All Time) инвестицию в размере 60 миллионов долларов для объединения усилий. В то время как компании останутся отдельными с точки зрения публичного брендинга, слияние нацелено на толпу кроссовок из разных поколений, что может стать идеальным рецептом для долгосрочного финансового здоровья.

Сказка о двух компаниях: Flight Club и GOAT

(Фото предоставлено Flight Club)

Enter Flight Club, открытый в 2006 году, где кроссовки с богатой историей украшают стены от пола до потолка, что немного напоминает самый модный музей в мире. Обычный магазин на Бродвей-авеню занял нишу на рынке, предоставив «кроссовкам» (молодым мужчинам и женщинам, одержимым коллекционированием обуви) возможность принести свою редкую обувь на оживленную витрину и выставить на продажу.Генеральный директор Flight Club Дамани Вейр явно что-то понял, поскольку статистика показывает, что рынок перепродажи кроссовок вырос на 40% с 2004 года, достигнув примерно 55 миллиардов долларов в год.

Сникерхеды получают удовольствие в сети

Но, как мы теперь хорошо знаем, сильное цифровое присутствие необходимо для того, чтобы найти отклик у миллениалов и их преемников, поколения Z, поскольку оба поколения являются цифровыми аборигенами. Тенденция к кроссовкам просуществовала достаточно долго, чтобы достичь своего поколения, но она прижилась благодаря таким приложениям, как GOAT.GOAT охватывает все аспекты, которых нет на некоторых из наиболее популярных платформ для перепродажи, таких как e-Bay: он предлагает профессиональные услуги, такие как чистка обуви и профессиональная фотосъемка кроссовок, которые вы продаете, и имеет систему, гарантирующую покупателю подлинность. . Быстрый поиск в e-Bay любого бренда уличной одежды высокого класса быстро покажет, насколько важна гарантия подлинности для человека, который потенциально может потратить тысячи долларов с совершенно незнакомым человеком. (Хотя некоторые покупатели знают, и делают это ради спорта.)

(Фото: скриншот приложения GOAT — Услуги по чистке обуви)

По данным Recode, Flight Club и GOAT вместе составляют 300 миллионов долларов в год, при этом GOAT получает около 12% обуви, проданной через приложение, а Flight Club берет 20% комиссионных со своего консигнационного бизнеса.

Исторические дома моды хотят участвовать в жизни

(Кроссовки Balenciaga Triple S, примерно 1100 долларов, если вам повезет найти их)

Если мелодраматический рассказ Джона Карманики New York Times о его 8-месячных поисках кроссовок Balenciaga говорит нам что-нибудь о чем-то, так это о том, что старые модные дома умны, чтобы подогреть идею создания линий кроссовок наряду с их типичными женскими туфлями на шпильке.Balenciaga, принадлежащая французской люксовой группе Kering, сообщила о беспрецедентном росте в прошлом году, во многом благодаря ее способности общаться с молодым поколением через выпуски уличной одежды, возглавляемой вездесущим Triple S.

.

Понятно, хотя иронично, что модным домам со столетней историей еще есть чем подрасти. Поскольку время идет вперед, и бренды ищут альтернативы продажам в торговых центрах или пытаются интегрировать новые технологии, которые будут держать их продукты на переднем крае, иногда что-то простое, например, тестирование нового, родственного продукта, — все, что нужно, чтобы снова обрести благосклонность следующее поколение потребителей.

«Теперь у нас есть целая база потребителей, которая смотрит на наш бренд с новой точки зрения, которой Versace не было в прошлом», — сказал Business of Fashion Салехе Бембери, главный дизайнер кроссовок Versace.

В штучной упаковке

Неважно, какова целевая аудитория модного бренда, правильные кроссовки могут принести пользу компании, повысить ее публичный авторитет и повысить привлекательность в качестве объекта для приобретения. Мы видим, как Puma успешно привлекает новую аудиторию, сочетая то, что они всегда продавали, с новым лицом, чтобы укрепить свой общественный имидж.Мы также видим, как европейские люксовые бренды, известные своими сумками и высокими каблуками, используют кроссовки в качестве стартовой площадки для будущего, позволяя им оставаться актуальными для нового поколения, при этом загребая миллионы, которых публика ожидает от компании, ориентированной на состоятельных покупателей. .

Итак, если вы инвестор или участник сделок M&A, ищущий новые возможности на рынке моды и / или любитель кроссовок, на кого ваши деньги?

Выпадение кроссовок продолжается. Они устойчивы?

Сникерхеды, заботящиеся об экологическом развитии, противоречат друг другу.Модель падения кроссовок поддерживается постоянной новизной — циклом, который способствует чрезмерному потреблению. «Я постоянно борюсь с этой внутренней битвой за потребительство», — говорит блоггер из Лондона Китти Коуэлл, которая владеет 300 парами кроссовок и делится ими с более чем 18 000 подписчиков в Instagram.

Темпы продажи кроссовок увеличивались по мере роста категории. По оценкам Cowen Equity Research в 2019 году, мировой рынок кроссовок оценивается в 100 миллиардов долларов, а глобальный рынок перепродажи кроссовок — в 6 миллиардов долларов.Писатель Highsnobiety и сникерхед Фабиан Горслер говорит, что бывалые покупатели выгорели и ностальгируют по «старым временам», когда выпуски выпускались один или два раза в месяц. Теперь есть несколько серьезных капель в неделю.

Задача сектора кроссовок состоит в том, чтобы поддерживать динамику продаж, отвечая на вопросы, заданные отраслью и потребительской базой, в большей степени ориентированной на устойчивое развитие. Это непросто — и зачастую трудно заметить значительный прогресс.

Сектор предметов роскоши также принял модель более быстрого сброса, используя ограниченный выпуск, ограниченный выпуск коллабораций при поддержке знаменитостей и послов, от Трэвиса Скотта до Канье Уэста.Яркий пример: долгожданная капсульная коллекция Nike Air Dior, выпущенная в июне 2020 года и ограниченная набором всего 13 000 пар, включая 5 000, предназначенных для постоянных клиентов Dior. Сообщается, что около пяти миллионов человек присоединились к списку ожидания.

Эксперты в области устойчивого развития утверждают, что модель быстрого падения просто поощряет чрезмерное потребление. Хотя можно утверждать, что есть некоторые положительные моменты (ограниченные тиражи означают меньшее массовое производство, процветающий рынок перепродажи продлевает срок службы продукта), более устойчивое будущее должно включать меньше капель, культуру ремонта и использование экологически чистых материалов .«Сникерская культура — полная противоположность экологичности», — говорит консультант Алек Лич, основатель форума ответственной моды Future Dust. «Он основан на повторяющемся демонстративном потреблении и игрофикации покупок, а не на полезности продукта. Все дело в том, чтобы успеть на кассе, получить розетку или узнать кого-то, кто может купить для вас кроссовки. Спросом манипулируют и производят ».

Фабиан Горслер отмечает, что некоторые привычки сникерхедов совпадают с устойчивыми ценностями, такими как сохранение старых стилей для перепродажи или сохранения для сентиментальной ценности.По словам Джесси Эйнхорна, старшего экономиста онлайн-рынка кроссовок StockX, существует также неиспользованный спрос на кроссовки, которые меньше влияют на окружающую среду. В то время как экологичные кроссовки составляли всего 2-3 процента от всех выпусков StockX в 2020 году, клиенты StockX потратили более 10 миллионов долларов на кроссовки, отнесенные к категории «экологичных» в прошлом году, согласно данным компании, что обычно означает, что они сделаны из растений или переработанные материалы. Adidas Yeezy Foam Runner — кроссовки с футуристическим дизайном клетки из водорослей — продавались по цене 75 долларов, но перепродаются по цене выше 300 долларов.

15 лучших мужских офисных кроссовок 2021 года

Когда мы собираемся купить пару великолепно выглядящих кроссовок, мы ищем что-то, что может сработать в самых разных ситуациях. Возможность носить нашу любимую обувь в тренажерном зале, супермаркете, баре или на рабочем месте — это необходимость. Но если есть одна область, в которой кроссовки исторически не вписывались, так это в профессиональной среде.

Как ребята, мы лучше всех знаем, что найти идеальную пару кроссовок — нелегкая задача, особенно когда мы ищем образцы, которые можно надеть в офис.К счастью, горстка ведущих компаний отрасли знает, что мы проводим большую часть своей жизни на рабочем месте; и, как таковые, они предоставили свои флагманские предложения более профессиональной среде. Ниже мы рассмотрим ряд наших личных фаворитов — от культовой классики, такой как Converse Jack Purcell, до высококлассных предложений, таких как Moncler Montpellier и FEIT Low Latex.

Низкие кеды Converse Jack Purcell Classic

Модель

Jack Purcell Classic Lowtop от Converse была создана, чтобы доминировать на самых популярных площадках для бадминтона, и со временем она превратилась в царство вневременной моды.В то время как минималистичная обувь находится в обращении с 1935 года, ее современная итерация не уходит далеко с точки зрения дизайна и эстетики, предлагая пользователям традиционный кожаный верх, многослойную амортизацию для удобной повседневной носки и цепкую резиновую подошву. с отделкой в ​​елочку. Если вы ищете идеальное сочетание изысканного стиля и функциональности, Purcell Classic — это то, что вам нужно.

Покупка: $ 70

SeaVees Army Issue Low

Модель

SeaVee’s Army Issue Low может не использоваться в реальных вооруженных силах, но она вдохновлена ​​всей самой популярной спортивной обувью 1960-х годов, предлагая пользователям вневременной силуэт, который не уступает в стильном дизайне.Эта изящная обувь с полированным кожаным верхом, мыском и плоскими проушинами создает явно ностальгический вид, а классический дизайн с шнуровкой до носка сохраняет верность эпохе. Внутри вы найдете удобную перфорированную стельку, форма которой обеспечивает адекватную поддержку в течение дня, защищает ваши ноги и обеспечивает устойчивость во время движения на встречу и обратно.

Покупка: 108 $

Кожа на толстой подошве COS

Кожаные кроссовки

COS ’на толстой подошве — это привлекательная обувь, которая радуется своей простоте.Несмотря на минималистичный внешний вид, обувь остается бесспорно привлекательной, предлагая сочетание кожи, вощеных шнурков и подкладки контрастного цвета, чтобы успокоить взоры зрителей. Центральным элементом кроссовок COS является высокопрофильная резиновая подошва, которая идеально сочетается с гладким кожаным верхом.

Покупка: 125 $

Коул Хаан ГрандПро

Cole Haan’s GrandPrø — это классические кроссовки сами по себе, и благодаря современному дизайну, который все еще отдает дань уважения иконам, они стали еще более почитаемыми в современном обувном сообществе.Этот образец, вдохновленный теннисом, может похвастаться изготовленным на заказ кружевным быком, полированным верхом из кожи, окрашенным вручную, и стильной строчкой в ​​тон, чтобы выделить его среди конкурентов. Подошва из EVA, оснащенная поддерживающей технологией Grand.ØS, и стелька с текстильным покрытием добавляют идеальные штрихи к этой вневременной обуви, обеспечивая удобство и практичность.

Покупка: $ 130

Бейсболка Axel Arigato

Кроссовки

Axel Arigato Cap-Toe — это элегантный образец, который не уклоняется от простоты.Но именно благодаря этой простоте кроссовки заняли свое место в более чем нескольких наших лучших списках кроссовок. Cap-Toe — это не только привлекательный вариант, который может похвастаться одним из самых изысканных дизайнов, но он также включает в себя стилевые реплики из нескольких основных направлений отрасли, что придает ему множество сильных сторон и почти не имеет никаких недостатков. Он отличается верхом из замши премиум-класса, подноском из матовой кожи и мягкой стелькой, чтобы вы выглядели стильно и учтиво, а тонкий черный внешний вид и золотой брендинг помогают сохранять профессионализм.

Покупка: 180 долларов

Великие королевы

Кроссовки

Greats ’Royale — это итальянский шедевр, созданный вручную одними из самых талантливых сапожников страны. Благодаря кожаному верху премиум-класса, подкладке и акцентам он излучает неоспоримую ауру класса, позволяя ему балансировать между повседневной обувью и профессиональными предложениями. Каждый образец создан с учетом прочности, стиля и вкуса, предлагая владельцам типичные кроссовки, которые идеально впишутся в рабочее место.

Покупка: 180 долларов

Винс Кожаный Фентон

Кроссовки

Vince’s Leather Fenton — это изысканный вариант флагмана бренда, предлагающий владельцам выдающийся вариант современных слипонов. С тех пор, как они заменили парусиновый верх на высококачественный кожаный верх с эластичной отделкой, обувь стала совершенно новым направлением носки. Соедините это с удобной ориентацией Fenton и цепкой резиновой подошвой, и вы найдете идеальный рецепт для повседневного использования в офисе.

Покупка: $ 195

Начинка Low Mondo Ripple

Кроссовки

Filling Pieces ‘Low Mondo Ripple созданы благодаря своей способности достигать большего с меньшими затратами. Эта стильная модель с открытой спинкой подчеркивает простоту и сочетает в себе перфорированный верх из замши, язычок на каблуке из кожи наппа и вощеные хлопковые шнурки. Вы найдете гладкую кожаную подкладку, удобную стельку и тисненый текст повсюду, которые идеально сочетаются с волнистой подошвой собственной разработки, которая обеспечивает исключительную поддержку, сцепление и амортизацию при перемещении по рабочему пространству.

Покупка: $ 223

Zespa 4 HGH КОЖА

Кроссовки

Zespa 4 HGH LEATHER — еще одно дополнение к авторитетному каталогу компании. Он считается незаменимым предметом обуви для любого модного парня и отличается верхом из португальской кожи премиум-класса, высокими резиновыми инструментами и однотонной эстетикой, которая идеально сочетается с любой профессиональной атмосферой. Модель HGH состоит из высококачественного кожаного верха и подкладки, подчеркивающих стильный логотип с золотой фольгой, и гладкой резиновой подошвы.

Покупка: $ 265

A.P.C. Скрыть

Кроссовки

A.P.C.’s Hide родом с берегов Испании и поэтому отличаются превосходной эстетикой. Он отличается гладким верхом из испанской кожи из телячьей кожи, закругленным мыском и структурой шнуровки с пятью отверстиями, отдающей дань уважения упрощенным стилизациям силуэтов, характерным для нескольких классических кроссовок. Гладкая кожаная внутренняя часть и усиленная стелька делают обувь удобной и функциональной даже под пристальным вниманием, а ребристая резиновая подошва с линейными деталями обеспечивает максимальную стабильность и сцепление.

Покупка: $ 340

Acne Studios Перей

Acne Studios ’Perey — это модель с двумя липучками, выходящая за рамки стильной одежды. Это единственная обувь в этом списке, которая закрывается на липучку и, благодаря своей приверженности минимализму, предлагает культовый взгляд на мир винтажных кроссовок. Помимо стильного дизайна и контрастной подкладки, об уникальной обуви особо нечего сказать. но если вы ищете что-то нестандартное и наверняка привлечете внимание, Perey трудно превзойти.

Покупка: 380 долларов

Common Projects Original Achilles

Original Achilles от

Common Projects — это классические кроссовки, перенесенные в сферу современности, предлагая тем, кто их носит, современный образец, который соответствует характеристикам, присущим самой известной обуви в истории. Благодаря минималистичному внешнему виду, упрощенным линиям и прочной конструкции, Achilles приобрел огромное количество поклонников по всему миру. Каждая пара построена с гладким, роскошным кожаным верхом, подкладкой и акцентами из золотой фольги, что способствует ее привлекательной ориентации.Как и вся обувь Common Projects, обувь Achilles может похвастаться уникальной кодировкой на внешней стороне, разграничивающей цвет, размер и номер, связанный с каждой конкретной моделью.

Покупка: 395 долларов США

Moncler Монпелье

Moncler’s Montpellier — это городская обувь, которая чувствует себя как дома в городе и столь же непринужденно на рабочем месте. Он отличается стильным силуэтом, стирающим границы между повседневной и профессиональной одеждой, с ярким холщовым верхом, изящной шнуровкой спереди и доминирующим логотипом Moncler на язычке.Собираетесь ли вы на важную деловую встречу или носите ее на ночь в городе, Montpellier вселяет уверенность в каждого, кто хочет носить стильную обувь.

Покупка: 400 долларов

No. One Charlie

No.One’s Charlie — это отличительный вариант классических баскетбольных кроссовок, но это не значит, что они не в своей тарелке, когда речь идет о профессиональной среде. Компания модернизировала обувь, чтобы она приобрела несколько отличительных черт, таких как текстурированный верх из итальянской кожи растительного дубления, вощеные шнурки и подкладка из овечьей кожи с плетением.Результат? Великолепный образец, воплощающий в себе лучшие качества итальянского обувного дела, сделанный талантливыми руками одного из самых известных производителей обуви в Лос-Анджелесе.

Покупка: $ 575

FEIT Низкий латекс

Кроссовки

FEIT Low Latex были представлены для жизни на баскетбольной площадке, но со временем превратились в сферу компетентной рабочей одежды. Он может похвастаться упрощенным внешним видом, который подчеркивается необработанными акцентами без подкладки, натуральными материалами и открытой строчкой, что проливает свет на качество ручной работы каждой пары.Low Latex также отличается 100% ручной вышивкой конструкции Goodyear, стильными дизайнерскими элементами и высококачественной кордовской кожей, пропитанной натуральными маслами и выбритой. Если вы ищете кроссовки, которые источают ауру чистого профессионализма, стиля и утонченности, не ищите ничего, кроме этой модной обуви.

Покупка: 600 долларов

Полное руководство по деловому повседневному стилю

Если вы все еще не уверены в одежде и аксессуарах, подходящих для вашего рабочего места, перейдите к нашему исчерпывающему руководству по бизнес-кэжуал, где мы расскажем, что именно выводит повседневную одежду на новый уровень.

Быстро развивающийся бизнес кроссовок и почему покупатели предпочитают вкладывать в них деньги, чем в золото

Все началось с модного слова «спортзал», когда культура кроссовок была подпольной уличной культурой. После того, как спортивные штаны стали популярным видом на рабочих местах, на смену им пришли кроссовки. Вы можете заметить, что многие генеральные директора носят кроссовки с строгим костюмом и выглядят шикарно. Влиятельные лица в социальных сетях стерли границы между эстетикой и производительностью, и именно тогда культура кроссовок стала всемирным явлением.Перенесемся через несколько лет, и он превратился в полномасштабный основной бизнес. По прогнозам, к 2025 году индустрия кроссовок будет стоить 95,14 миллиарда долларов. Эта кроссовая мания должна привести к еще более быстрорастущему рынку перепродажи. Дети в возрасте 15 лет заработали состояние, купив популярные кроссовки ограниченного выпуска, и теперь перекладывают их с целью получения прибыли.

Когда дело доходит до инвестиций, кроссовки — определенно не первое, что приходит в голову. Но согласно исследованиям, некоторые кроссовки могут иметь более высокую рентабельность инвестиций, чем золото.Стоимость некоторых кроссовок ограниченного выпуска при перепродаже более чем в 50 раз превышает их первоначальную цену. Например, Air Yeezy 2 Red October в 2014 году стоил 250 долларов, а сейчас стоит около 5600 долларов. Кто знал, что обувь может превзойти возвращение ведущих компаний Америки.

Уловка состоит в том, чтобы достать их по дешевой рознице, а затем продать по завышенной цене, когда спрос возрастет. Такие бренды, как Nike и Adidas, делают ограниченные серии доступными через систему розыгрыша, поскольку они случайным образом выбирают счастливых покупателей, которые приобретают обувь по более низкой цене.Поскольку каждый хочет получить прибыль на своих кроссовках, они моментально заканчиваются. Это также приводит к увеличению спроса на кроссовки. Люди готовы провести 4 дня в палатках возле магазинов кроссовок и наладить контакты с менеджерами магазинов, чтобы он оставил им пару. Люди даже пишут компьютерные программы, чтобы взламывать системы интернет-магазинов в дни релиза.

Из-за стремительного роста культуры кроссовок такие звезды хип-хопа, как Канье Уэст, Фаррелл Уильямс, Рианна, перешли от простого представления культуры кроссовок к разработке и маркетингу собственных фирменных линий кроссовок.Фаррелл Уильямс сотрудничал с Adidas originals, а Рианна, с другой стороны, выпустила свою коллекцию Fenty с Puma.

Канье, который разработал кроссовки с Louis Vuitton и успешно работал с Nike, но в конце концов выбрал конкурента Adidas для создания своей полноценной линии кроссовок. Adidas дал ему гораздо больше творческого контроля. Его коллекция Yeezy была самой востребованной с момента ее выпуска. Цена при перепродаже Air Yeezy 2 Solar Red составляет 4002 доллара, что изначально составляло 250 долларов.Рентабельность инвестиций в эту обувь составляет около 1501%.

Помимо перепродажи кроссовок, такие люди, как The Shoe Surgeon, заново изобретают классические кроссовки. Студию хирургов основал Доминик «Обувной хирург» Чамброне. Создан, чтобы вдохновлять на творчество, продвигать Цифровой маркетинг в индустрии моды и продвигать уникальное и неподвластное времени искусство изготовления обуви и дизайна на заказ. Доминик заново изобретает кроссовки, используя экзотические виды кожи, трикотаж, золотую фольгу и т. Д., Чтобы сделать уникальную обувь для своих клиентов в зависимости от их требований.Среди его клиентов такие знаменитости, как Джастин Бибер и DJ Khaled. Его обувь может стоить от 3000 до 7000 долларов в зависимости от дизайна. Поскольку его туфли — единственные в своем роде, стоимость при перепродаже невообразима.

Как мы видели, рынок перепродажи прошел путь от ниши, где собираются кроссовки, место только для энтузиастов, до многомиллиардного рынка, и с таким количеством торговых площадок, доступных для размещения товаров, повальное увлечение кроссовками уже наступило. оставаться.

С 2004 года Netgains создает веб-сайт электронной коммерции о моде и проводит эффективные кампании цифрового маркетинга моды для быстрорастущих и признанных модных брендов.Наш опыт в области электронной коммерции модной одежды гарантирует, что ваш бренд и продукты будут доставлены вашим клиентам таким образом, чтобы они стали совершать покупки. Свяжитесь с нами сегодня!

Sneakerheads переключают Yeezys, Jordans и другую обувь

СЛУШАТЬ: Sneakerheads переключают Yeezys, Jordans и другую обувь

✕

25 февраля 2021 года, 5:00 утра

▲ Сообщения в Instagram от реселлеров кроссовок.

Источник: WEST.COAST.STREETWEAR / INSTAGRAM AND @ 510KICKS / INSTAGRAM

Когда пандемия предоставила возможность выкупа с минимальными затратами, один бросивший колледж отправился в путь и заправил свой грузовик пинками на сумму 200 000 долларов.

25 февраля 2021 г., 5:00 утра

30 июля прошлого года Джо Хеберт проснулся рано и поехал на арендованный им небольшой склад в Юджине, штат Орегон, одержимом бегом, студенческом городке, где находилась компания Nike Inc. был рожден. Он ожидал важной поставки: 600 пар кроссовок Yeezy Boost 350 Zyon. Выпущенные Adidas 12 днями ранее, они были распроданы в считанные часы и теперь стоили на вторичном рынке более чем на 100 долларов выше розничной. Многие сникерхеды сочли бы удачливым заполучить единственную пару одного из самых популярных в мире стилей.Adidas AG производит всего 40 000 пар каждого выпуска Yeezy, которые продаются по розничной цене 220 долларов США и продаются через веб-сайт Yeezy Supply с использованием цифровой лотереи.

Когда прибыли его туфли, 19-летний парень, известный своим клиентам как Джо с западного побережья, сложил сотни коробок, как фишки для покера, на залитом солнцем тротуаре возле склада. «Легко получить много такого стиля, и они почти всегда продаются», — сказал он в одном из наших прошлогодних разговоров о его бизнесе.

▲ Представлено в Bloomberg Businessweek , 1 марта 2021 г. Подпишитесь сейчас.

Фотограф: Джессика Петтуэй для Bloomberg Businessweek

Под словом «легко» Хеберт имел в виду следующее: в день, когда эти Йизи были освобождены, он проснулся в 3 часа ночи, подписался на платформу обмена сообщениями Discord и разбудил 15 членов своей «группы». группа поваров », — термин, который используют реселлеры кроссовок для описания своих союзников в арбитраже. Когда через час обувь поступила в продажу, команда Хеберта заполонила веб-сайт Yeezy Supply, используя специализированные компьютерные программы, такие как Cybersole, Kodai и GaneshBot, каждая из которых содержит данные кредитной карты Хеберта и способна играть в систему, предназначенную для ограничения покупок одной парой. на покупателя.К 6 часам утра обувь была раскуплена, и боты Хеберта заработали 132 тысячи долларов на его American Express. Его компания West Coast Streetwear перепродала туфли почти так же быстро, как и их покупка, получив прибыль в размере 20 000 долларов. «Все, что выпускается, и я знаю, что могу гарантированно заработать на этом, я буду стараться полностью», — сказал Хеберт. «Это просто мой стиль».

Кроссовки с разворотом были жизнеспособным бизнес-предложением на протяжении десятилетий. Спрос возник еще в 1985 году, когда Nike отказалась от кроссовок Air Jordan 1, изменяющих культуру, которые продавались быстрее, чем компания могла их производить.Вскоре последовало предложение, когда некоторые розничные торговцы начали продавать несколько пар, которые они могли получить, по цене, превышающей рекомендованную Nike 64,95 доллара. Год спустя компания удвоилась, ограничив первоначальный выпуск Air Jordan 2 всего 30 магазинами в 19 городах и добавив к цене 40 долларов. Air Jordan 3, которые ознаменовали дебют культового логотипа Тинкер Хэтфилд «Jumpman», были настолько популярны, что Nike переиздавал их бесчисленное количество раз, но при этом не удовлетворил спрос. С появлением EBay в середине 1990-х годов в игру вступили не розничные продавцы, и оттуда рынок только вырос.Ежегодный объем продаж кроссовок EBay в 2014 году достиг 388 миллионов долларов, а аналитики оценили более широкий рынок перепродажи в 1 миллиард долларов. В июле прошлого года Cowen Inc. подсчитала, что последняя цифра выросла до 2 миллиардов долларов только в Северной Америке.

Стрела кроссовок создала возможности для нового поколения спекулянтов. Хеберт и другие молодые торговые посредники первыми рассматривают обувь как добросовестный класс активов, продукты, достойные осознанной оценки и инвестиций, как любой другой товар. Для них рынок кроссовок во многом похож на игру на рынке.Через несколько часов после выкачивания запасов у розничных торговцев они, по сути, продают краткосрочные фьючерсы, основываясь на настроениях на улице. К моменту стабилизации цен ультра-редкая обувь, такая как Air Jordan 1 OG Dior — результат сотрудничества Nike и парижского модного дома, выпуск которого был ограничен 8 500 парами, — превратилась в «грааль» стоимостью 10 000 долларов и более, в то время как более доступный ассортимент имелся в наличии. были объединены в транши и проданы другим торговым посредникам с оптовой скидкой. Как и их новые попутчики, дневные трейдеры Reddit, реселлеры кроссовок использовали сообщество и технологии, чтобы эксплуатировать систему, которая была для них не совсем готова.Но в отличие от толпы GameStop, они на самом деле ничего не говорят; они просто получают прибыль.

▲ Реселлеры кроссовок в Instagram.

Источник: WEST.COAST.STREETWEAR / INSTAGRAM AND @ 510KICKS / INSTAGRAM

Для этих трейдеров пандемия предоставила еще одну возможность. В отчете Коуэна указывается, что один из самых быстрых темпов роста вторичного рынка пришелся на месяцы после начала кризиса Covid-19, отчасти благодаря резким скидкам от обувных компаний, которые столкнулись с двузначным снижением продаж.«Foot Locker был в панике, и многие небольшие бутики запаниковали, делая скидку 50%», — сказал Хеберт. «Просто пытаюсь выбросить все это».

Покупатели избегали магазинов и вместо этого стекались на платформы электронной коммерции, такие как StockX, где молодые предприниматели, подобные ему, предлагали «мертвый товар». Термин, который когда-то использовался розничными продавцами для описания непроданных, снятых с производства товаров, пылящихся на полках магазинов, был принят торговыми посредниками, которые подчеркивают, что стили больше не производятся, а товары все еще находятся в своей оригинальной упаковке.Джесси Эйнхорн, старший экономист StockX, говорит, что май и июнь были двумя крупнейшими месяцами для платформы с момента ее запуска в феврале 2016 года. Он, вероятно, тоже получил удар, отмечает он, из-за показа ESPN и Netflix, начиная с середины апреля, The Last Dance , хроники из 10 частей последнего сезона Майкла Джордана с Chicago Bulls, которая привлекла много пожилых покупателей. на рынок впервые.

Это было время прорыва для West Coast Streetwear. «Я помню ту ночь, когда сработали проверки стимулов.Мои продажи утроились, — сказал Хеберт. «В мае мы заработали 600 000 долларов». По словам представителя компании, это позволило бы ему попасть в высшие эшелоны продавцов кроссовок на StockX. Возможность явно представилась. Однако у подростка была проблема: проблемы с цепочкой поставок начинали выражаться в меньшем количестве поставок оптовикам. Обувь, в которой он нуждался, все еще была в магазинах, цены на нее резко упали, но если он хотел купить дип, ему пришлось бы проявить творческий подход.

Карьера перепродажи Хеберта началась в старшей школе, когда он заметил, что некоторые футболки Supreme, которыми он владел, продавались в Интернете по цене в два или три раза больше, чем он платил. По крайней мере частично, это связано с запуском StockX в 2016 году, когда ограниченные выпуски от Supreme, Off-White, Palace и других брендов уличной одежды обретали новую жизнь. Сайт перепродажи давал поколению Хеберта собственный EBay — «фондовый рынок вещей», где сделки были публичными, и предметы могли оцениваться соответственно.«Если вы отбросите все остальное, StockX станет ценовым ориентиром», — говорит соучредитель Джош Любер. «Это справочник цен, который движется в режиме реального времени, анализируя спрос и предложение, чтобы понять ценность любой конкретной обуви».

Когда Хеберт начал продавать там обувь в 2017 году, StockX перешел от обработки сотен транзакций в день до десятков тысяч. Спрос на устаревшие кроссовки рос, отчасти из-за растущей популярности брендов уличной одежды, которые дополнили бурный рост торговли футболками и толстовками коллаборациями ограниченных выпусков обуви с традиционными производителями обуви.Но это также произошло благодаря революционному в отрасли шагу со стороны Nike. Объявленная в том же году программа обувного гиганта «Consumer Direct Offense» была направлена ​​на сокращение продаж от обычных партнеров, таких как Foot Locker Inc., в пользу собственных магазинов, мобильных приложений и веб-сайтов. К концу финансового года, закончившегося 31 мая 2019 года, стало ясно, что этот шаг окупился: цифровые продажи выросли более чем на треть, а прямые продажи потребителям выросли до 11,8 миллиарда долларов, что почти вдвое больше, чем они получили. было четыре года назад.(Этот сдвиг в последнее время помог защитить Nike от последствий закрытия магазинов в связи с пандемией, по словам представителя Сандры Карреон-Джон. «Пандемия стала своего рода стресс-тестом, который доказывает, что наша стратегия работает», — говорит она.)

▲ Скриншот страницы на stockx.com.

Источник: StockX

Переход к онлайн-продажам был благом для таких торговых посредников, как Hebert, которые могли использовать ботов для нацеливания на самые популярные кроссовки и приобретать их в гораздо большем количестве, чем покупатели могли в те дни, когда выстраивались в очередь за пределами магазинов. .Вместо этого он и его коллеги работали в цифровых пространствах, таких как приложение Nike SNKRS, которое компания сделала первым, а иногда и единственным местом, где люди могли получить определенную обувь ограниченного выпуска. Приложение эффективно использовало модель искусственного дефицита Nike, сделав процесс покупки обуви похожим на вращение колеса цифровой рулетки. Он также превратил своих самых заядлых клиентов в цифровых рекламодателей бренда: после большого падения победители и проигравшие в лотерее приложений для последнего переиздания Jordan или Nike SB Dunk праздновали или жаловались в социальных сетях, подпитывая цикл ажиотажа.

Возможность быстро разбогатеть в неформальной обстановке с минимальным контролем привлекла новое поколение чрезвычайно онлайн-трейдеров поколения Z. По словам Адены Джонс, главного исполнительного директора и одного из двух черных соучредителей компании Another Lane, которая в апреле прошлого года запустила свой собственный цифровой рынок, большинство из них были белыми. Джонс и ее муж Чад собрали 160 000 долларов, чтобы начать свой бизнес, продав обувь из собственной коллекции. «Частично причина, — говорит она, — заключалась в том, чтобы иметь право голоса в той культуре, которую мы начали.Она видела, как перепродажа кроссовок стала очень транзакционной — «как покупка пшеницы или масла», в отличие от подхода ее мужа, «который был на свадьбах людей, которым он продавал кроссовки».

Чад удивляется тому, как быстро все изменилось: «В течение 30 лет я ходил по земле, разбивая лагерь перед обувными магазинами. А потом внезапно появился этот посредник ».

Конечным посредником был StockX, который частично выступал в качестве стабилизирующей силы. В 2014 году, когда Любер был консультантом IBM и вел блог о кроссовках, он сказал Financial Times , что вторичный рынок кроссовок «больше похож на незаконную торговлю наркотиками», чем на биржу.Два года спустя он запустил StockX, чтобы это изменить. Ему это удалось настолько хорошо, что старший экономист Эйнхорн создал гипотетический индексный фонд из 500 кроссовок, который, как он обнаружил, превзошел S&P 500 на несколько процентных пунктов. «Индекс топ-500 вырос примерно на 30% с 2018 года, и около 75% кроссовок в этом портфеле приобрели стоимость при перепродаже», — говорит он.

Как и в случае с большинством активов, требуется некоторая проверка. Продавцы отправляют товары в процессинговый центр StockX, где они проходят аутентификацию перед отправкой покупателю.Товары возвращаются продавцу, если они повреждены, изношены, в них отсутствует упаковка или упаковка не соответствует стандартам. Тщательная проверка помогает отсеять подделки. Другие потенциальные проблемы происхождения не учитываются — например, StockX не отслеживает, как кроссовки попадают на его платформу.

▲ Комната аутентификации кроссовок на StockX в Детройте в 2018 году.

Фотограф: Джефф Ковальски / Getty Images

Самый большой результат Хеберта как молодого спекулянта пришелся на январь 2020 года.Он только что бросил Университет Орегона в середине второго семестра и вернулся в Портленд. Там, по его словам, он разыскал человека, о котором он слышал, который наткнулся на исключительную находку в заброшенном хранилище: четыре пары Nike Mags, футуристических ботинок с самошнуровкой, которые носил Майкл Дж. Фокс в 1989 году. Назад в будущее Часть II . Хеберт описал, как нашел этого человека и заплатил 22 000 долларов за коллекцию, а затем перевернул ее за 42 000 долларов.

Выручка пошла на игру за более крупный и потенциально более прибыльный сегмент рынка: кирпичи.Эти кроссовки, прозвище которых ассоциируется как с неудачно пропущенным ударом в баскетболе, так и с тем, как они цепляются за полки магазинов, как правило, менее любимы, чем Mags, но их гораздо легче достать. На сегодняшнем мировом рынке кроссовок с оборотом 60 миллиардов долларов некоторые выпуски неизбежно не будут продаваться, как предполагалось. Независимо от того, является ли причина чрезмерным производством, недостаточным продвижением или неспособностью предвидеть тенденции, результат, как правило, один и тот же: уценка. Когда это происходит, реселлеры заставляют своих ботов массово скупать их, часто до того, как обычные потребители заметят, что они продаются.Во многих случаях они будут использовать коды скидок, купленные в социальных сетях, зарабатывая дополнительно от 10% до 40% на заказах на десятки или даже сотни тысяч долларов. На вторичном рынке обувь может надежно заработать на 10–30% больше, чем отпускная цена, в результате чего некоторые кирпичи, как это ни парадоксально, в конечном итоге будут перепроданы по полной розничной цене или больше.

«Я приведу вам пример», — сказал мне Хеберт. «Nike VaporMax считается обувью из кирпича, потому что это не разрекламированная модель Jordan, которая перепродается за 50 или сотню долларов выше розничной.Обычно его продают со скидкой ». Но кто-то где-то всегда, кажется, хочет пару, сказал он. А поскольку реселлерам не нужно беспокоиться об очистке сезонных запасов или достижении квартальных планов продаж, они могут продавать обувь, когда это будет выгодно.

«Обычно я не имею дела со стопроцентной, двойной прибылью, — сказал Хеберт. «Просто довольно спокойно с 10 до 20, а затем продвигаю продукт так быстро, как я могу»

До того, как в эпоху пандемии пошла волна кроссовок, Хеберт продавал достаточно кирпичей, чтобы получать прибыль в размере 200 000 долларов в большинстве месяцев.Однако это крупный бизнес, поэтому ему пришлось арендовать склад в Юджине, который достаточно велик, чтобы вместить две пожарные машины. Пространство стало одновременно местом встречи и местом для бесконечного количества постов в Instagram, призванных заставить сникерхедов пускать слюни.

В конце концов, Хеберт понял, что в его растущую аудиторию в Instagram входят сотни предприимчивых подростков, надеющихся повторить его успех, что привело его к новому потоку доходов. За 250 долларов в месяц они могли подписаться на группу в Discord, West Bricks, где он делился информацией о грядущих онлайн-релизах, например о том, на какие кроссовки будут действовать скидки, когда и где начнется распродажа и сколько будет у продавца.По состоянию на конец 2020 года у Хеберта было около 450 подписчиков. Одним из первых записался 17-летний калифорнийец, который сказал мне, что West Bricks заработал для него более шестизначную сумму. Он описал свой основной рынок как посредников, которые будут перепродавать обувь в Китае, где покупатели предлагают большие деньги, чтобы избежать покупки подделок, и которые иногда платят ему перевязанными резиновыми лентами стопками денег, которые он позже выставляет напоказ в Instagram.

Конкуренты Хеберта имеют доступ к тому же программному обеспечению для ботов и анализу рынка в режиме реального времени на StockX, что и он.Чего у них нет, по словам некоторых из его подписчиков, так это последовательного и надежного анализа того, какую обувь покупать, как ее получить и, что особенно важно, того, как долго реселлеры могут ожидать сохранения спроса. Хеберт отказался говорить об источниках информации, но сказал, что ему повезло, что он вырос в Портленде, где и Nike, и Adidas базируют свои операции в США. «Если вы знаете здесь нужных людей, это город, в котором продают обувь», — сказал он. Правильные люди «могут дать вам доступ к тому, к чему, например, нормальный человек не имел бы доступа.

Когда в прошлом году разразился бум Covid, Хеберт столкнулся с неожиданной проблемой: иметь больше клиентов, чем когда-либо, но при этом не было возможности получить больше удовольствия. В поисках вдохновения он обратился к соучредителю Nike Филу Найту, который начал продавать обувь другой компании прямо из багажника своей машины. Как и Найт, Хеберт отправился в путь.

Товар, который ему нужен, был там, он знал, томился в подсобных помещениях торговых точек, которых опасались американские покупатели.Поэтому он схватил приятеля, купил на аукционе 17-футовый грузовик Ford E-350 и отправился на 25-дневную охоту за кирпичом в 10 000 миль. Попутчиком Хеберта был Джастин Талиаферро, друг из средней школы. Поездка «походила именно на то, что нам нужно было выбраться из дома во время карантина», — сказал Талиаферро, когда я разговаривал с ним несколько месяцев спустя.

▲ Разгрузка грузовика с обувью после поездки.

Источник: Джо Хеберт

Имея карту торговых точек Nike, чтобы направлять их, 19-летние юноши направились на восток из Портленда, путешествуя через Айдахо, Юту и Колорадо, сосредоточив внимание на таких горячих точках, как Солт-Лейк-Сити и Денвер. где фабричные магазины Nike более плотно упакованы, чем в других мегаполисах.«Мы знаем, что у Nike больше всего разнообразия стилей и лучшие скидки на более избранную обувь», — сказал Талиаферро. По пути они заходили во все торговые точки Foot Locker, DTLR и Champs Sports, которые попадались им на пути, иногда останавливаясь и в торговых точках Adidas.

Некоторые из лучших результатов, по словам Хеберта, были получены из семейных магазинов, в которых не было ограничений на покупки, которые иногда устанавливают магазины крупных брендов на определенную обувь. «Есть своего рода клеймо против реселлеров», — сказал он.«Теперь они даже пошли на нас сильнее, потому что эти магазины Nike не получали нового инвентаря». Мама и папа были более чем счастливы делать десятки продаж за раз.

В течение первых двух недель пара экономила деньги, останавливаясь на ночь на стоянках для грузовиков и парковках Walmart, врезавшись в грузовой ящик своего автомобиля на двух тонких подушках для сна, а также на подушках и одеялах. Когда они добрались до Луизианы, жуки и жара заставили их искать дешевые номера в мотелях. К тому времени, когда они сбежали из U.S. влажности пояса, в грузовике едва хватало места для обуви, не говоря уже о подушках для сна. Вернувшись домой в Портленде, они подняли стальную дверь, и стена оранжевых коробок Nike вывалилась на тротуар. Хеберт потратил более 200 000 долларов на около 2 000 пар обуви, которые, как он надеялся, принесут прибыль в размере около 50 000 долларов. «Обычно я не имею дела со стопроцентной, двойной прибылью, — сказал он мне. «Просто довольно спокойно с 10 до 20, а затем продвигаю продукт так быстро, как я могу».

После поездки, когда цепи поставок стали менее напряженными, Хеберт начал диверсифицировать свой подход, продавая часть своего летнего кирпичного запаса, а также некоторые изделия Jordans и Yeezys мелким розничным торговцам.Он сказал, что, по его мнению, бренд уличной одежды West Coast может стать достаточно большим, чтобы начать собственное наступление на потребителей, начиная с собственного интернет-магазина. Обход StockX означал бы меньшую комиссию и меньшую прибыль. «Если я отправлю им обувь, и у коробки будет поврежденный угол или что-то в этом роде, они возьмут с меня 15% от продажи, а затем они потребуют с меня 14 долларов, чтобы отправить ее обратно, что похоже на двойной удар. , — сказал Хеберт. «Когда я не работаю с высокой маржой, мне действительно больно, но они не делают это для каждой продажи, что довольно странно.Я до сих пор не знаю формулы, и я давно ее просил ». (Представитель StockX говорит, что если компания получает поврежденный или дефектный продукт, она взимает только плату за доставку. «В некоторых случаях — обычно, когда продукт признан недостоверным, — добавляет она, — мы взимаем плату с продавца. минимум 15 долларов или до 15% от суммы сделки ».

Он также предпринимал шаги, чтобы выйти за рамки продажи обуви, что, как я узнал, совершенно случайно, было у него в крови. Однажды в конце июня, после поездки, он позвонил мне, и номер был идентифицирован как принадлежащий Энн Хеберт.Я поискал имя и обнаружил, что есть Энн Хеберт, которая проработала в Nike 25 лет и недавно была назначена ее вице-президентом и генеральным менеджером по Северной Америке. В пресс-релизе, объявляющем о ее продвижении по службе, отмечалось, что она «сыграет важную роль в ускорении нашего прямого нападения на потребителей» — инициативы Nike, которая способствовала росту перепродажи кроссовок. Позже Хеберт прислал мне выписку по корпоративной карте American Express для WCS LLC, чтобы продемонстрировать доходы West Coast Streetwear, и она была на имя Энн.

Когда я позже в том же году спросил Хеберта о связи, он признал, что Энн была его матерью, и сказал, что, хотя она и вдохновляла его как бизнесмена, она была настолько высока в Nike, что ее отдалили от того, что он делает. и что он никогда не получал от нее внутренней информации, такой как коды скидок. Однако он настоял на том, чтобы она не упоминалась в статье, и прекратил контакт вскоре после нашего разговора. (Энн Хеберт не ответила на вопросы, отправленные по электронной почте; Карреон-Джон, представитель Nike, говорит, что Энн раскрыла соответствующую информацию о WCS LLC компании Nike в 2018 году.«Не было никаких нарушений политики компании, конфиденциальной информации или конфликтов интересов, а также не было никаких коммерческих отношений между WCS LLC и Nike, включая прямую покупку или продажу продукции Nike», — пишет она.)

Маркетинг и корпоративная культура Nike. достаточно сильны в Портленде, чтобы хоть как-то там погрузиться; дети руководителей компаний, без сомнения, тем более. Но какими бы ни были преимущества взросления с серебряной галочкой во рту, нельзя было отрицать суету Хеберта.Не говоря уже о том, как он указал во время нашего последнего телефонного звонка, что он начал продавать футболки Supreme. Он также перевел много акций Adidas.

Осенью он выехал на еще менее знакомую местность. Когда в ноябре Sony выпустила консоль PlayStation 5, Хеберт почувствовал надвигающуюся нехватку товаров. «Мы довольно сильно облажались с Walmart и Target», — сказал он мне. «В итоге у меня было 24 штуки, и я заработал от 300 до 500 долларов на каждой».

Однако за пределами семейного бизнеса были проблемы с ростом.Его боты изначально сожрали сотни систем PS5, но, поскольку он работал на незнакомой территории, он допустил ошибки, в результате которых большинство его заказов было отменено, и ему оставалось только две дюжины консолей. «Хотел бы я подготовить больше», — сказал он.

Хотите быстро разбогатеть, продавая кроссовки? Эти парни хотят помочь

Как можно заработать 2500 долларов в неделю? В группе поваров это легко. Группа создает ботов для оповещения участников о пополнении запасов. Разработчики, которых нанимает Марески (у него наемный штат из 40 человек), находят черный доступ к горячим релизам, что дает членам краткую, но значимую фору в соревновании по покупке кроссовок.Настоящие друзья и знакомые, которые работают в бутиках и брендах, известных в этом мире как «затычки», будут предупреждать группу о неожиданных выпадах или даже помогать организовывать розыгрыши лотереи.

Марески лукавит, когда дело доходит до обработки своих источников. В прошлом году, когда Папа Джонс пошатнулся от ужасных оплошностей с общественностью, пиццерия раздавала 10 000 кодов на бесплатную пиццу каждый день в течение месяца. Марески удалось набрать 1000 бесплатных пирогов и, раздав 90% из них участникам, использовать оставшиеся 100, чтобы отправить в магазин кроссовок 10 пицц — «всего понемногу, — говорит он» — 10 дней подряд.На десятый день кто-то укусил. «Привет, брат», — написали они, по словам Марески, — «ты выглядишь безумно крутым. Какой у вас Instagram? » Вместе Марески и сотрудник подстроили предстоящий розыгрыш в магазине, выиграли 50 кроссовок и разделили их. Оттуда, по словам Марески, этот сотрудник связал его с людьми в других магазинах, так что у него и AMNotify теперь есть источники в широком спектре крупных розничных продавцов кроссовок. (Марески отказывается называть какие-либо имена.)

Два члена AMNotfiy демонстрируют свой выдающийся трофей

Аарон Марески Аарон Марески

Группа имеет такого рода доступ ко всей индустрии кроссовок.Марески утверждает, что члены AMNotify купили по крайней мере 450 из 500 первоначально выпущенных Post Malone Crocs и владеют 40% MCA Virgil Abloh Nikes, которые в настоящее время продаются в розницу по 2000 долларов. Один член группы сообщил мне, что в этом месяце они продали кроссовок на сумму 1 489 долларов — и это ниже среднего. В хороший месяц этот человек продаст оборудование на сумму от 2500 до 3000 долларов с прибылью в 1500 долларов. Подробная таблица отслеживает обувь, за которую они держатся, — Yeezys, Sacai Nikes и пару оригинальных кроссовок Off-White x Nike Jordans 2017 года выпуска стоимостью 5000 долларов — и оценивает коллекцию на льду в 13 751 доллар.46. ​​Марески вместе утверждает, что группа покупает 30 000 кроссовок в месяц и получает «в совокупности более полумиллиона прибыли, например, в определенный день», — говорит он, ссылаясь на данные, полученные в результате внутреннего опроса.

AMNotify, успешно объединив свои знания для победы в играх HQ Trivia, расширяется в другие категории: игрушки Funko, а также предметы искусства и акции. (При условии, что вы учитываете ограниченное искусство принтов Stussy.) Тем не менее, кроссовки останутся хлебом с маслом, а лидер группы — Марески.Он только что поступил в колледж по специальности бизнес. Честно говоря, трудно представить, чему еще ему нужно научиться. «Я всегда говорю:« Еще один день, еще доллар »».

Алисия Татоне

Король милых кроссовок в Instagram

История Джордана Ванкеулена начинается с кроссовок Nike x Off-White Air Jordan 1 в расцветке «Чикаго». Его друг — отличный программист, и он разрабатывает программу, которая помогает ему купить пару туфель. В один момент он получает прибыль в размере 2000 долларов. Он только начинает учиться в Университете Орегона, и его жизнь изменилась.«Это было похоже на искру», — говорит Ванкеулен. «Типа:« Ух ты, это лучше, чем работать на минимальной заработной плате ».