Агент по недвижимости это: Профессия агент по недвижимости (функции, навыки, как стать) | должностные обязанности агента по недвижимости, требования к должности

это кто и чем занимается

Почти каждый человек рано или поздно сталкивается с вопросом, связанным с недвижимостью. Это может быть продажа квартиры, покупка дома, обмен дачи, приобретение дачного участка, сдача в аренду жилья или коммерческой недвижимости. И тут возникает дилемма – самостоятельно решать этот вопрос или обратиться за помощью к профессионалу. Надо понимать, что занимаясь этой задачей самостоятельно, Вы рискуете натолкнуться на мошенников. Пользуясь доверием граждан, они обходят законы и обманывают честных людей. В группу риска могут попасть как продавцы, так и покупатели. Вовремя понять, что перед тобой профессиональный обманщик, может только специалист по недвижимости – риэлтор.

Обязанности агента по недвижимости

Что будет, если обратиться к агенту по недвижимости? Главное, что деньги клиента будут в сохранности, а время заказчика сэкономлено.

Агент по недвижимости – посредник между продавцом и покупателем.

Оказывает услуги при заключении сделки купли-продажи, гарантируя безопасность её оформления по всем юридическим вопросам, подбирает объекты недвижимости на рынке, исходя из предпочтений клиента.

Профессия агент по недвижимости предполагает постоянный мониторинг рынка недвижимости, чтобы, обладая актуальной информацией, иметь возможность на любой запрос потенциального клиента иметь несколько вариантов предложений.

Чем занимается агент по недвижимости?

Агента по недвижимости принято сокращённо называть риэлтор. Риэлтор – предприниматель или агент, занимающийся операциями с недвижимостью, посредник. В существующем на сегодня законодательстве РФ такой термин отсутствует. Поэтому специалиста по недвижимости принято называть Агентом.

Профессия агент по недвижимости предполагает постоянный мониторинг рынка недвижимости, чтобы обладая актуальной информацией иметь возможность на любой запрос потенциального клиента иметь несколько вариантов предложений.

• Оплату за проделанную работу агент по недвижимости берёт чаще всего в виде процента от суммы сделки, либо это заранее определённая сумма по договорённости с клиентом.

В основном заработок риэлтора относится к сдельной форме оплаты: чем больше успешных сделок заключил, тем больше вознаграждение. Даже если устроиться работать в агентство как наёмный сотрудник, то рассчитывать на стабильный ежемесячный оклад и официальное оформление не стоит. Это могут себе позволить лишь небольшой процент из огромного количества компаний.

Агент по недвижимости и его обязанности

К успеху в любой сфере деятельности приводят правильно и во время выполненные задачи и обязанности. Помимо выполнения своего функционала, нужно уметь грамотно распределять своё рабочее время, правильно планировать свой день. Делить задачи на приоритетные и менее значимые.

Основные обязанности агента по недвижимости включают в себя:

• Анализ и постоянное обновление базы данных, поиск новых клиентов;
• Изучение рынка недвижимости на предмет спроса и предложений, а также мониторинг цен, разбивка объектов по ценовым сегментам;
• Ведение деловых переговоров с потенциальными клиентами, консультирование по телефону и при личной встрече;
• Подготовка договоров купли-продажи, аренды жилья и иных документов для оформления;
• Внесение в базу данных новые поступающие предложения от клиентов;
• Презентация (показ) объектов недвижимости покупателям или арендаторам;
• Контроль за правильностью заключения договоров;
• Подбор клиентов под готовые лоты;
• Обеспечение сохранности договоров и неразглашение условий заключенной сделки;
• Выступать в роли представителя клиента и действовать исключительно в рамках его интересов;
• Вести рекламные мероприятия по привлечению клиентов: размещение объявлений в интернете, СМИ, наружная реклама;
• Ведение необходимой для работы отчётности.

• При наличии достаточного опыта, риэлтор может вести сразу несколько сделок одновременно.

Естественно, основным и главным занятием любого успешного маклера является поиск потенциальных клиентов. Помощниками в этом деле становятся:

• Доски объявлений, электронные в приоритете;
• Консультирование населения без дополнительной платы;
• Использование соц.сетей на данную тематику, участие в форумах;
• Сотрудничество с тёплым кругом (семья, друзья, знакомые).

Обязанности и должностные инструкции агента по недвижимости

Конечно, опытный риэлтор со стажем обладает огромным багажом необходимых знаний. Профессиональный агент легко ориентируется в любом вопросе, обладает последними сведениями о новостройках города, знает законы и свод правил при заключении договора и подскажет, как не допустить ошибок. Молодой специалист в силу своей неопытности ещё не обладает полной информацией, нужной в работе, соответственно, уровень качества сотрудничества значительно ниже.

Основные требования к кандидатам на профессию агента по недвижимости

• Самое главное – это отсутствие требования об образовании. Диплом, конечно, не помешает в работе, но и акцент на этом работодатель не делает.

Первое, на что обращают внимание менеджеры по подбору персонала, это личные качества соискателя:

1. Коммуникативные навыки, общительность, умение вести переговоры;
2. Самостоятельность, способность принимать решения;
3. Стрессоустойчивость, готовность работать ненормированное время;
4. Юридическое образование (не обязательно).

Есть агентства, которые прописывают в требованиях и такие пункты:

• наличие собственного автомобиля;
• знание ПК на уровне пользователя;
• опыт работы в аналогичной сфере;
• знание английского языка.

Опять же, всё относительно и если у вас чего-то не хватает из последнего списка, но есть огромное желание работать и добиваться результата, то последнее намного ставит вас выше других соискателей.

В данной статье перечислены основные инструменты и качества, которыми должен обладать хороший агент по недвижимости. Если вы готовы работать, каждый день учиться новому и вам нравится общаться с большим количеством людей, тогда эта работа для вас. Успехов!

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Агент по недвижимости кто это и что делает

Автор Дмитрий На чтение 6 мин Просмотров 19.9к. Опубликовано 30.09.2019 Обновлено 16.03.2021

Агент по недвижимости — это лицо, оказывающее услуги в сфере сопровождения сделок с недвижимостью, включая подбор объектов, помощь в заключении договоров купли-продажи (аренды), консультирование и так далее.

В конце статьи смотрите рейтинг дел, которыми занимается среднестатистический агент, чтобы обеспечить себя достойным доходом.

Надо знать: какие услуги предоставляет риэлтор

Дмитрий

Специалист по недвижимости

Стоит упомянуть, что агент еще вправе оказывать и юридические услуги, но только при наличии юридического образования. Однако и здесь свои тонкости, т.к. мало иметь образование, важна и практика. И это не будут услуги по представлению в суде, а скорее составлению ДКП и прочие текущие для оформления сделки.

Еще наличие профильного образования станет плюсом при работе агента с клиентами. К примеру, у меня военное юридическое, поэтому в отличие от своих коллег я могу использовать это, как отстройку от коллег-конкурентов, т.е. это весомый плюс к доверию, а значит закрытию сделки.

Чем занимается агент по недвижимости

В указанный вопрос можно включить информацию для общего развития, а именно, когда празднуется профессиональный праздник агента по недвижимости.

Станете ли вы специалистом или нет, но уже сейчас можете узнать, что День риэлтора в России празднуется два дня в году!

Фактически это посредник на рынке недвижимости, работающий в интересах продавцов и покупателей. В обиходной речи используется кратное название профессии – риэлтор, но юридически такой термин не предусматривается.

Подробнее читайте о профессии риэлтор

Обладая необходимой информацией о состоянии рынка недвижимости и существующих предложениях, риэлтор занимается поиском арендаторов, покупателей и продавцов недвижимости, предоставляет нанимателю сведения о наиболее выгодных вариантах, а также осуществляет юридическое сопровождение сделок.

Вознаграждение за работу агента по недвижимости может выступать в виде заранее установленной фиксированной суммы или процента от осуществленной сделки.

В целом работа агентов строится на сдельной системе оплаты труда, то есть она не предусматривает оклада, и определяется исключительно достигнутыми успехами (количеством заключенных сделок). Несмотря на возможность устройства в агентства недвижимости, официальное оформление такого работника в большинстве случаев не предусматривается.

Узнайте все плюсы и минусы риэлтора

Только малая часть агентов официально устроена в специализированных организациях, занимающихся торговлей недвижимостью.

Деятельность агента по недвижимости предусматривает активность, только так он может стать действительно успешным. Его функциональные обязанности включают в себя следующий набор действий:

1. Сбор сведений об объектах недвижимости, представленных на рынке;
2. Изучение существующего спроса и предложения, диапазона цен по категориям;
3. Исполнение поручений клиентов по подготовке договоров купли-продажи, аренды;
4. Поиск новых объявлений, размещаемых в интернете и печатных изданиях;
5. Прием предложений от клиентов;
6. Подбирает покупателей под имеющиеся лоты;
7. Подбирает арендаторов для недвижимости, выставленной под аренду;
8. Проводит заключение договоров и юридически сопровождает сделки;
9. Оказывает консультационные услуги;
10. Обеспечивает хранение информации и договоров, отвечает за конфиденциальность;
11. Ведет соответствующую отчетность.

Вся указанная работа осуществляется в интересах клиента, и ее выполнение предполагает выплату вознаграждения. Одновременно маклер ведет несколько объектов одновременно.

Статья о том, сколько зарабатывает риэлтор

Практика показывает, что основное место в организации успешной работы риелтора занимает поиск клиентов.

Для этого используются:

• Доски объявлений, в первую очередь электронные;
• Бесплатное консультирование граждан;
• Участие в тематических форумах в интернете;
• Работа с друзьями и родственниками.

С учетом большого объема специализированных знаний в сфере недвижимости, риэлтор должен обладать внушительным опытом. В результате уровень профессиональной подготовки агентов по недвижимости существенно разнится.

Узнайте, какое образование нужно для риэлтора

Представители бизнеса с многолетним опытом обладают должным уровнем знаний о существующих в городе новостройках, правилах регистрации сделок с недвижимостью, основных проблемах, которые могут случиться и так далее.

Новички, только начавшие осваивать профессию, в большинстве случаев посредственно владеют необходимой информации, и эффективность использования их услуг существенно ниже.

Обязательно: ТОП фильмов про агентов недвижимости

Требования к агентам

Рассматривая требования к кандидатам на должность агента по недвижимости, можно выделить отсутствие жесткого образовательного ценза. В первую очередь необходимо личностные качества, позволяющие освоить профессию:

1. Коммуникабельность и умение выстраивать диалог с людьми;
2. Инициативность, способность самостоятельно вести поиск клиентов;
3. Устойчивость к стрессовым ситуациям, готовность к ненормированному рабочему дню.
4. Юридическое образование приветствуется, но не является обязательным условием.

Узнайте, чем занимается менеджер по продажам недвижимости

Работа по входящими и холодным звонкам

30/100

Показы, просмотры

25/100

Подбор объектов или покупателей для объектов

20/100

Работа с объявлениями (интернет, расклейка)

15/100

Консультирование

10/100

Вы узнали кем является агент по недвижимости, род занятий, ежедневные обязанности специалиста, что надо делать, чтобы достичь успеха в этой сфере.

Агент по недвижимости — плюсы и минусы профессии

---

Агенты по недвижимости – это специалисты, которые подбирают и покупают недвижимость, а затем продают ее или обменивают. Деятельность любого из агентов по недвижимости довольно сложная. Рассмотрим поподробнее, что требуется для того, чтобы превратиться в настоящего профессионала своего дела.

---

 

Большая часть агентов по недвижимости занимается частной практикой, работая в частной компании только на себя. В такой ситуации им приходится также быть и предпринимателями. Несколько реже, но все-таки, можно встретить специалистов, место работы которых – агентство недвижимости, инвестиционная фирма или компания, или другая организация, занятие которой как-то связано с операциями с недвижимостью.

 

В обязанности агентов по недвижимости (риэлтора) входят:

– сбор информации об интересующей недвижимости, сдаваемой в аренду или выставляемой на продажу;

– изучение, выяснение спроса на определенные виды жилья;

– по поручениям клиентов заключает договора о аренде, продаже или покупке;

– просматривает специализированные сайты, на которых могут быть размещаться объявления;

– регистрирует все предложения, поступающие от клиентов;

– производит поиск покупателей на конкретные объекты недвижимости;

– занимается поиском и подбором арендаторов на имеющуюся недвижимость;

– знакомит своих клиентов со всеми предложениями и предлагает им выгодные, самые удобные варианты;

– с собственниками жилья заключает договоры, оформляет юридически все операции;

– консультирует своих клиентов по любым возникающим вопросам;

– представляет интересы своих клиентов, хранит документацию, переданную для совершения сделки по недвижимости, обеспечивает конфиденциальность и сохранность информации;

– составляет отчеты о проделанной им работе.

 

Так же предлагаем ознакомиться с профессиями визажиста, продавца и электрика.

 

В наше время профессия агента по недвижимости получила очень большое распространение и имеет как свои «плюсы», так и «минусы».

К преимуществам относятся:

 

– свободный рабочий график. Как правило, эти специалисты часто начинают свой рабочий день в обеденное время или даже вечером, поскольку основная часть встреч с клиентами проводится после 5-6 часов вечера. Самым наилучшим образом такая работа подойдет одиноким мамочкам. У них имеется возможность распланировать свой день таким образом, чтобы распределить время между семьей и работой;

-какая зарплата у риэлторов? Высокая оплата труда, зависящая не от работодателей, которые могут найти аргументы и не доплатить агенту положенные ему деньги, а только от него, от количества заключенных им сделок;

– возможность организации своего рабочего места недалеко от места жительства;

– отсутствие рутины в работе;

– множество новых знакомств и контактов;

– отсутствие возрастных ограничений – операциями с недвижимостью может заниматься даже пенсионер;

– возможность в короткий срок превратиться в высококвалифицированного профессионала в сфере недвижимости;

– возможности пройти курсы по повышению квалификации;

– профессию агента по недвижимости можно получить, переучившись совершенно из другой сферы.

 

Однако, у профессии риэлтор есть и свои «минусы»:

– отсутствие фиксированной заработной платы;

– поиск потенциальных клиентов происходит с большими трудностями;

– заработная плата после первой или второй сделки, скорее всего, поступить не сразу – спустя месяц;

– часто негативное отношение со стороны клиентов, считающих, что риэлтор может их обманывать;

– в трудовой книжке не будет соответствующей отметки.

 

Начинающие специалисты, сумевшие успешно «пережить» первые полгода этой неимоверно сложной работы, с уверенностью подтверждают, что в дальнейшем будет намного легче. Поскольку клиентская база со временем будет все больше и больше, появятся многочисленные контакты и отдельные сделки начнут «падать» на агента по недвижимости сами.

 

Какое образование необходимо, чтобы стать агентом по недвижимости? Это, в первую очередь – высшее образование. Известно множество ВУЗов, где можно получить специальность агента по недвижимости, однако, совершенно ясно, что высшее образование не все могут себе позволить. Причин множество – недостаток финансов, нехватка времени и т. д. Диплом о высшем образовании у риэлтора – это конечно хорошо, однако он не столь важен в частной практике. Так же в успешной работе вам поможет визитка агента по недвижимости, в которой будет содержаться вся важная информация.

 

Среднее образование, в принципе, то же самое, что и высшее. Если имеются средства и, главное, время на обучение, то можно посвятить колледжу несколько лет. После дистанционного обучения в колледже, техникуме или институте также можно получить диплом со специальностью «Риэлтор». Большое число агентств недвижимости сами устраивают бесплатные курсы, где можно получить необходимые знания. Как правило, успешных кандидатов трудоустраивают в этом же агентстве.

 

Также можно пройти самые разнообразные курсы, прослушать семинары, пройти тренинги в организациях, компаниях или больших корпорациях, работающих в сфере недвижимости. Главным образом, там преподают знатоки своего дела, добившиеся успехов в этой сфере. Многие из тренингов или семинаров платные, однако, прослушав их можно получить соответствующий сертификат.

 

Из вышесказанного, можно сделать заключение, что карьера агента по недвижимости в огромной степени будет зависеть от собственных амбиций кандидата, его стремлений и желаний. В этой профессии нет продвижения по служебной лестнице. Однако имеется определение так называемой «горизонтальной карьеры», обозначающее не один только профессиональный и личностный рост, но и финансовые и репутационные возможности.

 

Ближе понять профессию вам поможет данное видео:

(Работа риэлтора видео)

Похожие статьи

‘; blockSettingArray[0][«setting_type»] = 1; blockSettingArray[0][«element»] = «h2»; blockSettingArray[0][«elementPosition»] = 1; blockSettingArray[0][«elementPlace»] = 1; blockSettingArray[1] = []; blockSettingArray[1][«minSymbols»] = 0; blockSettingArray[1][«minHeaders»] = 0; blockSettingArray[1][«text»] = ‘

‘; blockSettingArray[1][«setting_type»] = 6; blockSettingArray[1][«elementPlace»] = 20; blockSettingArray[2] = []; blockSettingArray[2][«minSymbols»] = 0; blockSettingArray[2][«minHeaders»] = 0; blockSettingArray[2][«text»] = ‘

‘; blockSettingArray[2][«setting_type»] = 6; blockSettingArray[2][«elementPlace»] = 50; blockSettingArray[3] = []; blockSettingArray[3][«minSymbols»] = 0; blockSettingArray[3][«minHeaders»] = 0; blockSettingArray[3][«text»] = ‘

‘; blockSettingArray[3][«setting_type»] = 6; blockSettingArray[3][«elementPlace»] = 70; blockSettingArray[6] = []; blockSettingArray[6][«minSymbols»] = 0; blockSettingArray[6][«minHeaders»] = 0; blockSettingArray[6][«text»] = ‘

‘; blockSettingArray[6][«setting_type»] = 3; blockSettingArray[6][«element»] = «p»; blockSettingArray[6][«directElement»] = «#recent-posts-2»; blockSettingArray[6][«elementPosition»] = 1; blockSettingArray[6][«elementPlace»] = 1; blockSettingArray[7] = []; blockSettingArray[7][«minSymbols»] = 0; blockSettingArray[7][«minHeaders»] = 0; blockSettingArray[7][«text»] = ‘

‘; blockSettingArray[7][«setting_type»] = 3; blockSettingArray[7][«element»] = «p»; blockSettingArray[7][«directElement»] = «#categories-2»; blockSettingArray[7][«elementPosition»] = 1; blockSettingArray[7][«elementPlace»] = 1; var jsInputerLaunch = 15;

Профессия Агент по недвижимости дистанционно

Описание профессии

Агент – специалист, который продает, покупает или обменивает недвижимость по запросу клиента. Перед совершением этих операций он консультирует заказчика о текущей ситуации на рынке, помогает выбрать максимально подходящие под требования, финансовые возможности квартиры, дома, офисы.

Агент отличается от риэлтора тем, что является наемным работником, не обязан иметь установленное Министерством юстиции свидетельство об аттестации риэлтора.

Как стать агентом по недвижимости? Чтобы получить профессию, можно пройти специальные курсы, которые организуют агентства недвижимости или кадровые службы. Если вы хотите иметь больше знаний и навыков, получить перспективы для карьерного роста, выбирайте дистанционное обучение на агента по недвижимости в вузе.

Vuz24 сотрудничает с ведущими учебными заведениями России, которые предлагают освоить перспективную профессию агента по недвижимости в комфортных условиях. Вам подходят специальности, связанные с менеджментом в строительстве, промышленным и гражданским строительством.

Трудовые обязанности

Специалист по недвижимости выполняет обязанности:

• просматривает объекты, проводит первичную проверку и анализ имеющихся документов;
• выявляет потребности покупателей и продавцов;
• правильно определяет стоимость недвижимого имущества;
• демонстрирует объекты покупателям, чтобы они смогли принять взвешенное решение о необходимости покупки;
• проверяет всю историю смены владельцев дома, промышленного или офисного здания;
• изучает ситуацию с оплатой коммунальных, налоговых и других платежей;
• ищет информацию о наличии или отсутствии арестов на недвижимость;
• помогает покупателям и продавцам грамотно проводить сделки;
• изучает тенденции на рынке недвижимости.

Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости?

---

«Добрый день, Татьяна Васильевна. Меня зовут Ирина. Обращаюсь к вам за консультацией как компетентному специалисту. Уверена, что вы знаете ответ на этот вопрос. Помогите, пожалуйста разобраться, а то я уже совсем запуталась. Скажите, а в чём заключается принципиальное отличие риэлтора от агента по недвижимости. Правильно ли я понимаю, а точнее догадываюсь, что существенная разница между этими двумя категориями посредников на рынке состоит не только в названии?!»

Хороший вопрос. А ведь действительно по этому поводу есть, что сказать! Главное отличие риэлтора от агента – это опыт и квалификация, в уровне их мастерства и заключается колоссальная разница!

Риэлтор и агент по недвижимости – почувствуй разницу!

В профессиональной деловой среде, агент – это элемент пренебрежительно малый, составная часть чего-то большого, риэлтор – персона уважительная, самостоятельный индивидуум с богатым жизненным опытом и разносторонней практикой. Агент по недвижимости и риэлтор находятся на разных ступенях иерархической лестницы рынка оказания посреднических услуг в сфере оборота недвижимого имущества. Для мелких поручений «на короткой ноге» (сдать квартиру в аренду или найм жилья) собственники и соискатели нанимают агента, для более серьёзных заковыристых процедур (например, юридическое сопровождение сделок при альтернативном обмене квартир с применением ипотеки, государственных субсидий и сертификатов, с долями несовершеннолетних детей) – чаще всего клиенты ищут именно надёжного и проверенного риэлтора.

Риэлтор – фигура самодостаточная, высококвалифицированный опытный специалист рынка недвижимости. Правильный риэлтор должен совмещать в себе сразу несколько функций и иметь под рукой полную обойму или арсенал инструментов для успешного ведения бизнес процесса. Он единолично принимает решения и оказывает услуги по реализации жилья комплексно. Если коротко, то он большой мастер и профессионал своего дела!

Агент по недвижимости, как правило, занимается определённым видом услуг и является специалистом низкоквалифицированным. Чаще всего это наёмный работник и зависимый служащий под руководством более опытного наставника риэлторской конторы, в сферу обязанностей которого могут входить, например, только показы или сбор необходимых для сделки документов. Стажёрам и новичкам в агентствах недвижимости присваивают именно такое благозвучное звание. Но большому счёту – это либо бегунок, либо подмастерье.

Риэлтор и агент по недвижимости – найди 10 отличий!

Искренне ваша, Татьяна Мамонтова.

Профессия Агент по недвижимости в Санкт-Петербурге: описание, где получить, перспективы

О профессии Агента по недвижимости в Санкт-Петербурге

Зарплаты: сколько получает Агент по недвижимости

^*

Начинающий: 25000 ⃏ в месяц

Опытный: 40000 ⃏ в месяц

Профессионал: 150000 ⃏ в месяц

* — информация по зарплатам приведна примерно исходя из вакансий на профилирующих сайтах. Зарплата в конкретном регионе или компании может отличаться от приведенных. На ваш доход сильно влияет то, как вы сможете применить себя в выбранной сфере деятельности. Не всегда доход ограничивается только тем, что вам предлагают вакансии на рынке труда.

Востребованность профессии

Рынок недвижимости отличается непостоянством. Спрос и предложение на недвижимость сильно зависит от экономической ситуации в стране, от развития того или иного региона, от других конъюнктурных факторов. Поэтому в период роста рынка агент по недвижимости имеет много работы, его доходы растут, а различные агентства расширяют свой штат. В периоды спада рынка такие специалисты оказываются невостребованными и их доходы в значительной мере снижаются.

Для кого подходит профессия

Агент по недвижимости – это достаточно творческая профессия. Для успешной работы соискатель должен обладать такими качествами как:

• глубокие познания в юриспруденции, особенно в сфере недвижимости;
• высокая коммуникабельность, способность оценить запросы и возможности клиента;
• доброжелательность и красноречие;
• профессионализм в вопросах оценки и востребованности объектов недвижимости;
• креативность и мобильность.

Это далеко не полный список деловых качеств агента по недвижимости. Здесь важен творческий подход к делу.

Карьера

Карьера агента по недвижимости заключается в максимальном количестве успешных сделок за определенный период. С приобретением опыта и профессионального авторитета такой специалист нарабатывает большую базу клиентов, получает соответствующую репутацию и может рассчитывать на значительное увеличение своего дохода. Величина дохода агентов по недвижимости сильно разнится по регионам и напрямую зависит от его деловых качеств. Как правило, агент получает определенный процент от сделки.

Обязанности

Агент по недвижимости работает в свободном режиме. У него нет четкой должностной инструкции, где прямо описаны его обязанности. Но в общем случае в его обязанности входит:

• составление базы предлагаемых к сделкам объектов недвижимости;
• постоянный мониторинг рынка;
• выезд на объекты, их осмотр и составление описания;
• активный поиск клиентов, потенциальных продавцов и покупателей недвижимости;
• консультация клиентов;
• составление договоров купли – продажи, найма и т. д.;
• ведение переговоров с участниками рынка недвижимости.

Оцените профессию: 12345678910 Профессия больше подходит тем, кому нравятся следующие предметы в школе: экономика право обществознание

Истории успеха

      CENTURY 21 Home Real Estate г. Пермь

      Закирулина Альбина

 

Что для вас успех?

Что вообще для людей быть успешным?

 

Февраль 2010 — это стало моей точкой отсчета в профессии агент по недвижимости.

Всегда и в каждой своей должности я проявляла свои природные и воспитанно-привитые моей Мамой качества, порядочность, ответственность, инициативность и дисциплину, но все они и стечения обстоятельств лишь обязывали меня быть в профессиях с четким графиком и «потолком» зарплаты. Ну и все это не давало мне проявить свое творческое начало, а его у меня хоть отбавляй.

Конечно все выше сказанное не все, что сподвигло меня тогда в 2010 году для поиска себе работы с гибким графиком и рядом с домом.

Мой сын пошел в первый класс, и это тот толчок, который привел меня в профессию агент по недвижимости.
Вы спросите, почему именно недвижимость, да я тогда даже не знала, что это за сфера, но вот то, что офис был не далеко от моего дома и школы ребенка, это было для меня очень удобным.

Еще присутствовали отголоски кризиса и рынок недвижимости не был активен, но я уже тогда понимала, что я «сам себе бизнесмен», могу управлять своим рабочим временем и знать, что твой доход зависит только от тебя самой – это оказалось так классно и было для меня самым важным.

Я с ужасом вспоминала одно из последних моих рабочих мест в строительной компании, где начальник-самодур загонял нас отчетами, внеплановыми командировками, постоянными заседаниями после работы и, конечно же «игрой» с нашими окладами и премиальными. 

Конечно, если я скажу, что все у меня начало получаться сразу, то это будет не правда. Потому что, только постоянное движение и работа в команде начало приносить свои результаты и удовлетворенность от проделанной работы, ну и доход само собой.

Все резко поменялось именно в тот момент, когда мои клиенты стали меня благодарить за комфортность нашего «совместного путешествия» по продаже квартиры.
Я сейчас уверенно говорю, что только работая в команде, а не в одиночку, можно заработать больше и быстрее. Ведь, когда в руках одного агента общая база клиентов (и продавцов и покупателей), то тут тебе только остается правильно разложить цепочки, организовать показы и выходить на сделку.

За 5 лет я провела более 200 сделок. 
Мы с сыном жили на съемной квартире, и проработав в агентстве за три года — мы купили себе квартиру. 

Я знаю, что добиваться успеха лучше в кругу успешных! Он от этого только слаще!

И поэтому у меня не осталось сомнений, что это Евгений Игоревич и Home Real Estate.

Нет, конечно я выбирала команду, это несомненно. Но те, кто имеет богатый стаж в разных сферах и тем более, когда успел поработать сам на себя, те меня поймут – все рождается в сравнении!

Самое главное, чтоб руководитель не был директором, а был лидером. Тем человеком, за которым не страшно и самое главное интересно идти!

А тот факт, что это крупная сеть Century 21, и от каждого третьего «пахнет Успехом» лишь подтверждает правильность моего выбора.

 А Успех для меня, когда ты внутренне себя чувствуешь удовлетворенным и не только от результата, но и от самого пути.

Когда ты понимаешь о правильности своего выбора, что занимаешься важным и нужным для людей делом.

Когда ты занимаешься тем, что тебе нравится, когда ты сам управляешь своим временем и доход в целом зависит от тебя самого.

Когда люди не просто платят комиссионное вознаграждение, говоря тебе спасибо, а глядя тебе в глаза и со всей своей трогательностью выражают свою искреннюю благодарность, подбирая такие важные для тебя слова.

 

Окружайте себя Успешными, и Успехов вам, друзья мои!

Чем занимается агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости зарабатывают кучу денег, практически ничего не делая — это одно из самых распространенных заблуждений об этой карьере. Работа агента по недвижимости — отличная карьера, если вам нравится дом и нравится работать с людьми, однако это не всегда работа мечты, которую некоторые считают. Продажа недвижимости — это больше работы, чем люди думают, и, хотя есть некоторые очень успешные агенты по недвижимости, столько же и тех, кто изо всех сил пытается свести концы с концами.Комиссионные — это праздник или голод. Вы можете месяцами обходиться без зарплаты, и умение составлять бюджет с переменным доходом имеет решающее значение для финансового выживания.

Перед тем, как делать карьеру, важно провести исследование. В Интернете есть много статей, в которых описывается, на что это похоже, но в конечном итоге лучше всего пойти и поговорить с самими агентами по недвижимости. Если вы лично не знакомы с агентами по недвижимости, посетите некоторые агентства и поговорите с несколькими агентами, прежде чем принимать решение.Вы получите разные мнения от разных агентов в зависимости от того, насколько они счастливы или успешны. Вы также можете получить представление о том, на каких рынках они работают, на каких брокеров они работают и почему они обосновывают свой выбор.

Во время разговора с агентами по недвижимости неплохо было бы также начать поиск брокеров. Важно работать с брокером, который вам нравится, и заблаговременное планирование упростит процесс приема на работу, как только у вас будет лицензия. Узнайте, у кого есть вакансии для новых агентов, каковы их требования и что они могут сделать для вас с вашим бизнесом, если вы решите присоединиться к ним.

Важно помнить, что даже если вы будете работать под эгидой брокера, агенты по недвижимости являются независимыми подрядчиками. Вам нужно будет купить свои собственные визитные карточки, вывески о распродажах, вывески открытых дверей и иметь базовый веб-сайт. Вам нужно будет заложить в бюджет по крайней мере одну-две тысячи на эти начальные рекламные расходы. Существуют также ежегодные взносы в ассоциацию недвижимости и правление, а также членские взносы, чтобы стать частью MLS (Служба множественного листинга). И не забывайте о расходах на бензин, так как большинство новых агентов начинают работать с покупателями, а не с продавцами, и по городу будет сожжено много газа.

Демонстрация домов в основном проводится по вечерам и в выходные дни, поэтому необычные часы идут вразрез с территорией. Покупатели нередко звонят и просят показать недвижимость с уведомлением всего за несколько часов. Если тайм-менеджмент — не ваша сильная сторона, тогда наем помощника может быть разумным решением. Это, конечно, обойдется вам дороже. Вам нужно будет кого-то обучить, научиться делегировать полномочия, доверять этому человеку и при этом сохранять контроль над своим бизнесом.

Любите это или ненавидите, вы не можете игнорировать бумажную работу, которая связана с этой карьерой, и обычно два дня в неделю просто уходят на то, чтобы сделать это.Вы будете нести ответственность за составление собственных предложений и отправку форм юристам, брокерам, агентам, а также за оформление документов в MLS.

В своих рекомендациях по «Десяти основных черт характера агента по недвижимости» эксперты Kaplan Real Estate Education резюмируют это следующим образом: «Хороший агент по недвижимости подобен дирижеру симфонии, который координирует действия различных исполнителей. сделать успешную сделку реальностью. На разных этапах процесса агент по недвижимости — это продавец, адвокат покупателя, аналитик, бизнес-менеджер, консультант, переговорщик и маркетолог, и это лишь некоторые из них.”

Если вы чувствуете, что вы общительный самостоятельный человек, который преуспевает в быстро меняющейся среде, где обстановка и расписание постоянно меняются, то эта карьера может вам подойти.

Как найти лучшего агента по недвижимости

Купить или продать дом — нелегкое дело, и это одно из важнейших финансовых решений в вашей жизни. Вот почему очень важно найти агента по недвижимости с опытом, который поможет вам в этом процессе.

Нет недостатка в агентах по недвижимости, которые борются за работу с помощью онлайн-объявлений, открыток и вывесок, но при таком большом количестве профессионалов, из которых можно выбирать, найти подходящего может быть непросто.Следуйте этим советам о том, как найти агента по недвижимости, чтобы убедиться, что вы наняли идеального профессионала.

Как найти агента по недвижимости

1. Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.
2. Получите рефералов из вашей сети.
3. Исследование потенциальных кандидатов.
4. Проведите собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости.
5. Запросите ссылки — и проверьте их.
6. Дайте волю своей интуиции.
7. Внимательно ознакомьтесь с вашим контрактом.

1.Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.

Иногда покупатели дома нанимают агента по недвижимости и погружаются в поиски дома еще до того, как поговорить с ипотечным кредитором. Разумно сначала поговорить с кредитором, чтобы узнать, сколько вы можете себе позволить.

Предварительное одобрение ипотеки дает вам максимальную сумму, которую вы можете заимствовать, и выявляет проблемы, над которыми необходимо работать на ранней стадии. Это поможет вам выбирать дома в правильном ценовом диапазоне и покажет потенциальным риэлторам (и продавцам), что вы серьезный покупатель.На конкурентных рынках вам потребуется письмо с предварительным одобрением, чтобы продавцы рассмотрели ваше предложение.

2. Получите рекомендации из вашей сети

Спросите друзей и членов семьи, могут ли они порекомендовать агента по недвижимости, с которым у них был хороший опыт. В идеале вам нужен кто-то с опытом работы с похожими на вас клиентами. Например, потребности новых покупателей отличаются от потребностей постоянных покупателей или домовладельцев, стремящихся к сокращению.

Ищите агента по недвижимости, который является риэлтором с капиталом R.Это означает, что они являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и официально согласились соблюдать этический кодекс группы. Некоторые риэлторы также имеют сертификаты, подтверждающие, что они прошли обучение в определенной области недвижимости. Некоторые обозначения включают:

• CRS (Certified Residential Specialist): Прошёл дополнительное обучение по работе с жилой недвижимостью
• ABR (Аккредитованный представитель покупателя): Прошел дополнительное обучение по представлению покупателей в сделках
• SRES (Специалист по недвижимости для пожилых людей): Завершенный курс обучения, направленный на оказание помощи покупателям и продавцам в возрасте от 50 лет и старше

Также ознакомьтесь с разницей между агентом покупателя и агентом продавца.Агент покупателя представляет покупателя жилья в сделке с недвижимостью, в то время как продавец или агент по листингу несет ответственность за сторону продавца, включая ценообразование и маркетинг дома, а также согласование условий продажи.

Иногда один агент по недвижимости может выступать в качестве агента для обеих сторон, такая практика известна как двойное агентство. Обычно это происходит, когда покупатель и продавец прибегают к одной и той же брокерской помощи для агента. В некоторых штатах не допускается двойное представительство, и это может быть сопряжено с определенным риском, поэтому имейте это в виду, если вы собираетесь согласиться на такой порядок.

Вы также можете встретить агента, который действует как реферальный агент, то есть агент за определенную плату предоставляет наводки другим агентам.

3. Найдите потенциальных кандидатов

Начните с изучения присутствия агента в Интернете. Проверьте веб-сайт агента и активные аккаунты в социальных сетях. Взгляните также на их онлайн-обзоры. Не беспокойтесь об одном или двух отрицательных отзывах, но большее их количество может быть тревожным сигналом.

Обязательно обратитесь в регуляторный орган вашего штата, чтобы узнать, имеет ли агент, которого вы рассматриваете, лицензию или какие-либо дисциплинарные меры.Проверяйте кандидатов, с которыми вы проходите собеседование, на сайте местного Better Business Bureau, чтобы узнать, не получали ли они какие-либо жалобы.

В идеале вам следует начать поиск агента через несколько месяцев после того, как вы ожидаете получить предварительное одобрение на ипотеку, и начать поиск дома.

Пока вы делаете домашнее задание, чтобы найти подходящего агента, это также хорошее время, чтобы составить список желаний и обязательных вещей из того, что вы ищете в доме.

4. Собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости

Собеседование — это ваша возможность получить представление о стиле и опыте агента по недвижимости.В конечном итоге вы ищете риэлтора, который знаком с конкретной областью и понимает ваш бюджет и потребности.

«Посмотрите, насколько безупречно и профессионально их предложение», — говорит Кэтрин Хатт, директор по связям с общественностью Better Business Bureau. «Чем больше усилий они вкладывают в презентацию для вас, тем больше усилий они вкладывают в презентации, когда работают для вас. Вам нужен действительно смекалистый человек ».

Собеседования также дают вам возможность узнать предпочитаемый способ связи агента и его доступность.Если вам удобнее всего писать текстовые сообщения и вы планируете приходить домой в нерабочее время в течение недели, вам понадобится агент, который с радостью сделает то же самое.

5. Запросите рекомендации — и проверьте их.

Попросите агентов по недвижимости предоставить информацию о домах, которые они разместили и продали в прошлом году, с контактной информацией хотя бы нескольких недавних клиентов. Позвоните этим клиентам, чтобы узнать об их опыте и о том, какую поддержку агент оказывал на протяжении всего процесса, в том числе во время переговоров.Спросите, будут ли они снова нанимать этого агента для следующей сделки с недвижимостью.

6. Действуйте интуитивно

Не менее важны, чем знания и опыт, которыми обладает агент, так это его способность беспрепятственно направлять вас в течение всего процесса. Прежде всего, выберите агента, которому вы доверяете и с которым будете чувствовать себя комфортно, если путь к закрытию станет немного ухабистым.

«Это похоже на свидание — иногда все сводится к химии», — говорит Герман Чан, ассоциированный брокер и риэлтор Golden Gate Sotheby’s International Realty в Беркли, Калифорния.«Если все в порядке, но вы просто не в восторге от этого человека, не идите с ним. Есть много других агентов по недвижимости, которые будут рады помочь вам, которые могут лучше подходить для вас ».

7. Внимательно изучите свой контракт

В вашем контракте должны быть прописаны все условия, с которыми вы уже согласились, включая комиссию за недвижимость. Традиционно продавец платит 6 процентов от продажной цены дома за комиссионные за недвижимость, причем половина идет собственному агенту по недвижимости, а половина — агенту покупателя.Однако, по данным HomeLight, размер комиссии может быть предметом переговоров, при этом средняя комиссия составляет чуть менее 6 процентов.

Еще один фактор, на который следует обратить внимание: продолжительность самого контракта. Ищите контракт, ограниченный шестью месяцами или меньше. По данным NAR, на конкурентном рынке продавца на продажу дома может уйти менее 30 дней. Если ваш контракт намного более длительный, и вы все еще не продали свой дом в разумные сроки, вы можете переключиться на другого агента.Точно так же, если вы, как покупатель, не нашли дом, который хотите, в течение нескольких месяцев, полезно оставить свои варианты открытыми.

Почему правильный агент по недвижимости имеет значение

На конкурентном рынке жилья правильный агент по недвижимости имеет значение. Чем более опытен агент покупателя в определенной области, тем больше вероятность, что он поможет вам найти подходящую недвижимость по правильной цене, в рамках вашего графика и бюджета. С агентом по листингу вы захотите работать с кем-то, кто имеет убедительный послужной список и может помочь вам эффективно продвигать свой дом и обсуждать предложения, чтобы вы могли выйти вперед.

Подробнее:

Как найти подходящего агента по недвижимости для вас

Наем профессионального агента по недвижимости при покупке или продаже дома может помочь вам принять разумные решения и избежать дорогостоящих ошибок.

Но не любой агент подойдет вам. Вот как выбрать подходящего агента по недвижимости.

Прежде чем вы начнете искать, полезно знать, чего ожидать от агента, и некоторые термины, с которыми вы столкнетесь.

Агенты по недвижимости помогают людям покупать и продавать дома.Агенты информируют своих клиентов о текущих рыночных условиях, проводят их на каждом этапе процесса и направляют к другим специалистам, таким как домашние инспекторы и поверенные по недвижимости. Их конкретные титулы зависят от того, кого они представляют в сделке с недвижимостью.

В некоторых случаях агент может представлять обе стороны в одной транзакции, но лучше иметь кого-то, кто находится исключительно в вашем углу.

Не каждый агент по недвижимости является риэлтором. Риэлторы — это лицензированные агенты, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов.Члены обязуются соблюдать стандарты и этический кодекс ассоциации.

Все агенты по недвижимости должны иметь лицензию в штатах, где они работают, и соблюдать национальные законы и законы штата. Для получения лицензии агенты должны выполнить определенный объем курсовой работы и сдать экзамен. Проверьте на веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата, есть ли у того или иного агента лицензию.

Брокер по недвижимости вышел на уровень выше уровня агента, пройдя дополнительное обучение, чтобы получить лицензию брокера по недвижимости.Как и агенты, брокеры должны пройти обязательные для штата курсы и сдать экзамен, чтобы получить лицензию. Брокер может контролировать других агентов по недвижимости, работать под руководством управляющего брокера или действовать независимо.

Попросите друзей и коллег порекомендовать нескольких потенциальных агентов. Поищите веб-сайты агентов и их онлайн-профили, узнайте об их специализации и опыте, а также ознакомьтесь с отзывами клиентов.

Выберите по крайней мере трех агентов для собеседования и вникните в подробности того, как они будут работать с вами.

Вот основные моменты, которые нужно выяснить, покупаете ли вы дом или продаете его.

Вы можете предположить, что любой агент по недвижимости, которого вы выберете, будет представлять только ваши интересы. Но в некоторых случаях по закону агенты по недвижимости не обязаны представлять в сделке исключительно покупателя или продавца. Например, «двойной агент» представляет и покупателя, и продавца в одной сделке, а «транзакционный агент» работает с обеими сторонами, но не несет фидуциарной ответственности ни перед одной из них.

Понимание характера роли агента при работе с вами очень важно.Спросите потенциальных агентов, будут ли они представлять только ваши интересы на протяжении всего процесса, и запросите письменную форму, раскрывающую отношения, сообщает Федерация потребителей Америки.

Как долго агент работает с клиентами, и какое обучение или признание получил агент? Ищите агента с хорошей репутацией в обслуживании таких клиентов, как вы.

Иногда у агентов есть помощники, работающие в команде. Будете ли вы больше работать с агентом или с помощниками? Эффективная команда может хорошо удовлетворить ваши потребности, но убедитесь, что у вас достаточно прямого доступа к агенту.

Обычно комиссию на недвижимость выплачивает продавец, которую листинговый агент делит с агентом покупателя. Типичная комиссия за недвижимость составляет от 5% до 6% от продажной цены.

По данным Федерации потребителей Америки, вы, как продавец, сможете договориться о более низкой цене, особенно для дорогой собственности. Как покупатель, вы можете попросить о возврате части комиссии агента покупателя.

Агенты могут не захотеть сдвинуться с места на комиссии, но это стоит спросить.

Запросите рекомендации и поговорите с клиентами, которые работали с агентом в прошлом году. Довольны ли они работой агента? Что прошло гладко, а что — нет? Как агент справлялся с проблемами? Беседы с недавними клиентами подскажут, подходит ли вам агент.

Вот некоторые вещи, о которых следует подумать при выборе агента, который поможет вам купить дом.

Вот некоторые вещи, о которых следует подумать при выборе агента, который поможет вам продать дом.

Сравните опыт и подходы агентов, а также их способность устанавливать взаимопонимание. Вам будет комфортно работать с этим человеком? Выбирайте компетентного агента, чей стиль работы перекликается с вашим.

Чем занимаются агенты по недвижимости

Агенты по недвижимости имеют лицензию на оказание помощи продавцам в продаже и покупателям при покупке недвижимости и, как правило, имеют лицензию на ведение переговоров и организацию продаж под наблюдением брокера по недвижимости. Ведение переговоров и организация продаж могут означать демонстрацию собственности, листинг собственности, заполнение договоров, листинговых соглашений и договоров купли-продажи, а также другие обязанности.

Законы о недвижимости, обязанности агентов и лицензирование регулируются законами штата, поэтому любая информация в этой статье может и, вероятно, будет зависеть от штата. Кроме того, обычно требуется, чтобы управляющие имуществом имели лицензию в сфере недвижимости. Подавляющее большинство агентов по недвижимости занимаются листингом и продажей жилой недвижимости.

Объявление о продаже дома

Когда домовладельцы решают, что они хотят продать свои дома, подавляющее большинство обращается в брокерскую компанию по недвижимости, чтобы работать с агентом, чтобы разместить их дома в местной Службе множественных списков (MLS).Эта база данных используется всеми местными брокерами, которые затем работают, чтобы найти покупателя на дом. При размещении дома агент по недвижимости будет выполнять следующие обязанности и выполнять следующие действия:

• • Определите стоимость дома на текущем рынке по цене листинга.
  • Посоветуйте домовладельцу подготовить дом к размещению и показу.
  • Введите дом в базу данных MLS.
  • Продать дом другим агентам и брокерам MLS.
  • Продвигайте дом с помощью печати и других традиционных средств массовой информации, а также в Интернете.
  • Наблюдать за домашними показами и / или планировать их.
  • Сообщите продавцу о любом интересе и отзывах покупателей, которые видели дом.
  • Когда покупатель делает предложение, помогите продавцу получить желаемую цену и подписать договор купли-продажи.
  • Координировать процесс от подписания контракта до закрытия сделки, включая планирование проверок, подготовку документов и другие элементы, необходимые для закрытия.

Работа с покупателями

В течение многих лет применялась поговорка «живи или умри по спискам». Однако в наши дни хорошо зарекомендовавшие себя агенты-покупатели могут преуспеть.

Та же самая брокерская компания и агент, перечисляющий дом, редко бывает тем, кто также будет работать с покупателем. MLS позволяет любому другому брокеру или агенту приводить покупателя, который делает предложение. Таким образом, агент, хотя и может работать с обеими сторонами сделки, обычно работает только с продавцом или покупателем.Давайте рассмотрим некоторые обязанности и деятельность агента, работающего с покупателями:

• • Помогите покупателям найти и просмотреть дома, отвечающие их требованиям.
  • Помогите им с оформлением ипотеки.
  • Сообщите им о районе, рыночных условиях и о том, считают ли они, что их интересующие дома оценены правильно или нет.
  • Работайте с ними над составлением первоначального предложения в договоре купли-продажи.
  • Работаем с ними путем переговоров и встречных предложений с продавцом (ами).
  • После заключения договора купли-продажи координируйте процесс транзакции на стороне покупателя.
  • Координировать / составлять график оценок, проверок и других действий, связанных с транзакцией.
  • Доставить и объяснить все документы, страхование права собственности, документы и т. Д.
  • Поработайте с ними, закрывшись и получив ключи.

Хотя агентов по недвижимости часто сравнивают с турагентами при обсуждении изменений, вызванных Интернетом, они действительно добавляют ценность процессу транзакции.Они могут быть менее ценными при расположении домов из-за Интернета, но помощь покупателям и продавцам получить ценность и пройти через этот процесс — ценная услуга.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости, брокеры и брокеры

В каждом штате США разные требования для получения лицензии на недвижимость. Как правило, кандидат должен выполнить определенный объем курсовой работы и сдать государственный экзамен на получение лицензии. Чтобы лицензия была активной, агент должен быть активно нанят брокером по недвижимости или брокером.

Агенты по недвижимости работают в самых разных сферах деятельности, от аренды квартир до коммерческой недвижимости и продаж с таймшер-продажами. Большинство из них занимается покупкой и продажей жилых домов. Они могут представлять самых разных клиентов, от покупателей жилья до продавцов жилья, частных инвесторов в недвижимость, институциональных инвесторов и трастов.

Агенты по недвижимости могут присоединиться к Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ (NAR), которая является официальной торговой ассоциацией агентов по недвижимости и брокеров.NAR предлагает постоянное образование агентам-участникам, а также обучение и профессиональные назначения по различным специальностям.

Брокеры по недвижимости имеют более высокий уровень лицензирования, обычно получаемый после завершения дополнительных курсовых работ и нескольких лет опыта работы в качестве агента по недвижимости. Для брокеров по недвижимости существует отдельный государственный экзамен. Получив надлежащую лицензию, брокер может нанимать и управлять агентами или другими брокерами в рамках своего бизнеса или стать ассоциированным брокером при другом брокере.

Брокер по операциям с недвижимостью — это компания или агентство, управляемое брокером-владельцем или управляющим брокером, который несет ответственность за поведение и операции агентов и брокеров, нанятых им. Брокерская компания может представлять собой малый бизнес с одним брокером или национальную компанию с тысячами агентов по недвижимости.

В отличие от типичной структуры агентства, агентство эксклюзивного покупателя или брокерское агентство эксклюзивного покупателя обслуживают только покупателей жилья и не принимают объявления о продаже или размещении на рынке недвижимости.Агенты эксклюзивных покупателей сертифицированы Национальной ассоциацией агентов эксклюзивных покупателей (NAEBA). Стандарты практики и Кодекс этики NAEBA разработаны с учетом защиты покупателей-клиентов.

Узнайте больше о NAEBA или эксклюзивных агентах для покупателей!

Пять причин, по которым вам все еще нужен агент по недвижимости

Распространение услуг, которые помогают покупателям и продавцам жилья совершать собственные сделки с недвижимостью, появилось сравнительно недавно, и у вас может возникнуть вопрос, становится ли использование агента по недвижимости пережитком ушедшая эпоха.Хотя выполнение работы самостоятельно может сэкономить вам значительные комиссионные, которыми командуют многие агенты по недвижимости, для многих полет в одиночку может быть не лучшим вариантом — и в конечном итоге может оказаться более дорогостоящим, чем комиссия риэлтора. Покупка или продажа дома — серьезное финансовое (и эмоциональное) мероприятие. Узнайте, почему вам пока не следует отказываться от идеи найма агента.

1. Улучшенный доступ / больше удобства

Работа агента по недвижимости на постоянной основе заключается в посредничестве между покупателями и продавцами.Это означает, что он или она будет иметь легкий доступ ко всем другим свойствам, перечисленным другими агентами. И покупатель, и агент продавца работают полный рабочий день в качестве агентов по недвижимости, и они знают, что нужно сделать, чтобы вместе заключить сделку. Например, если вы хотите купить дом, агент по недвижимости отследит дома, которые соответствуют вашим критериям, свяжется с агентами продавцов и назначит вам встречу для осмотра домов. Если вы покупаете самостоятельно, вам придется играть в эту телефонную метку самостоятельно.Это может быть особенно сложно, если вы покупаете дома, которые продает владелец.

Точно так же, если вы хотите продать свой дом самостоятельно, вам придется запрашивать звонки от заинтересованных лиц, отвечать на вопросы и назначать встречи. Имейте в виду, что потенциальные покупатели, скорее всего, уйдут, если вы будете заняты или не ответите достаточно быстро. Кроме того, вы можете договориться о встрече и спешить домой, но обнаружите, что никто не появляется.

2.Переговоры — дело непростое

Многим людям не нравится идея заключения сделки с недвижимостью через агента, и они считают, что прямые переговоры между покупателями и продавцами более прозрачны и позволяют сторонам лучше заботиться о своих интересах. Вероятно, это правда — если предположить, что и покупатель, и продавец в данной транзакции — разумные люди, способные ладить. К сожалению, это не всегда легкие отношения.

Что, если вы, как покупатель, любите дом, но презираете его стены, обшитые деревянными панелями, ворсистый ковер и мрачно-оранжевую кухню? Если вы работаете с агентом, вы можете выразить свое презрение к навыкам декорирования текущего владельца и разглагольствовать о том, сколько вам будет стоить обновление дома, не оскорбляя владельца.Насколько вам известно, покойная мать хозяина, возможно, с любовью выбрала декор. Ваш агент по недвижимости может передать ваши опасения агенту продавца. Действуя в качестве посыльного, агент может лучше договориться о скидке, не тронув домовладельца.

Агент по недвижимости также может сыграть роль «плохого парня» в сделке, предотвращая плохие отношения между покупателем и продавцом, которые могут сорвать сделку. Имейте в виду, что продавец может отклонить предложение потенциального покупателя по любой причине, в том числе просто потому, что он ненавидит его или ее внутренности.Агент может помочь, выступив за вас в сложных сделках и сгладив их, чтобы они не стали слишком личными. Это поможет вам получить желаемый дом. То же самое верно и для продавца, который может получить выгоду от упрямого агента по недвижимости, который будет представлять их интересы, не отвлекая потенциальных покупателей, которые хотят придраться к цене.

3. Контракты могут быть трудными для исполнения

Если вы решите купить или продать дом, договор о покупке должен защитить вас и гарантировать, что вы сможете отказаться от сделки, если определенные условия не будут выполнены.Например, если вы планируете купить дом с помощью ипотеки, но не можете обеспечить финансирование одного из условий продажи — и вы не получили одобрение на получение ипотеки — вы можете потерять свой депозит на дом и даже продавец предъявит иск за невыполнение условий контракта.

Опытный агент по недвижимости имеет дело с одними и теми же договорами и условиями на регулярной основе и знает, какие условия следует использовать, когда их можно безопасно удалить и как использовать договор, чтобы защитить вас, независимо от того, покупаете ли вы или продам свой дом.

4. Агенты по недвижимости не могут лгать

Ну ладно, вообще-то могут. Но поскольку они являются лицензированными профессионалами, это будет иметь больше последствий, чем для частного покупателя или продавца. Если вы работаете с лицензированным агентом по недвижимости в соответствии с агентским соглашением (т. Е. Обычным соглашением о комиссии с полным спектром услуг, в котором агент соглашается представлять вас), ваш агент будет обязан в соответствии с общим правом (в большинстве штатов): фидуциарные отношения. Другими словами, в соответствии с лицензионным законодательством агент обязан действовать в интересах своих клиентов (а не в своих собственных).

Кроме того, большинство риэлторов полагаются на рекомендации и повторный бизнес для создания клиентской базы, которая им понадобится для выживания в бизнесе. Это означает, что делать то, что лучше всего для своих клиентов, должно быть для них так же важно, как и любая индивидуальная продажа.

Наконец, если вы обнаружите, что вашему агенту сошло с рук лгать вам, у вас будет больше возможностей для обращения в суд, например, через брокера вашего агента, профессиональную ассоциацию (например, Национальную ассоциацию риэлторов) или, возможно, даже в суде, если вы можете доказать, что ваш агент не выполнил свои фидуциарные обязанности.

Когда покупатель и продавец работают вместе напрямую, они могут (и должны) обратиться за помощью к юристу, но поскольку ожидается, что каждый будет действовать в своих интересах, вы мало что сможете сделать, если позже узнаете, что вы меня обманули насчет нескольких предложений или состояния дома. А получение гонорара адвоката в любое время, когда вы захотите поговорить о потенциальной покупке или продаже дома, может стоить намного дороже, чем комиссионные агента к моменту завершения сделки.

5.Не каждый может сэкономить деньги

Многие люди избегают использования агента по недвижимости, чтобы сэкономить деньги, но имейте в виду, что маловероятно, что и покупатель, и продавец извлекут выгоду из того, что им не придется платить комиссионные. Например, если вы продаете свой дом самостоятельно, вы устанавливаете цену на основе продажных цен на другие сопоставимые объекты недвижимости в вашем районе. Многие из этих свойств будут проданы с помощью агента. Это означает, что продавец получает процент от продажной цены дома, который в противном случае мог бы быть выплачен агенту по недвижимости.

Тем не менее, покупатели, которые хотят приобрести дом, проданный собственниками, могут также полагать, что они могут сэкономить на доме, если не будут привлекать агента. Они могут даже ожидать этого и сделать соответствующее предложение. Однако, если покупатель и продавец не согласятся разделить сбережения, они не смогут сэкономить на комиссии.

Итог

Хотя, безусловно, есть люди, которые имеют право продавать свои дома, беглый взгляд на длинный список часто задаваемых вопросов на большинстве веб-сайтов «для продажи собственником» показывает, что этот процесс не так прост, как многие думают.А когда вы попадаете в сложную ситуацию, профессионал на вашей стороне может действительно окупиться.

10 признаков того, что вы наняли не того агента по недвижимости

Как определить, что я нанял не того агента по недвижимости?

10 признаков того, что вы наняли не того агента по недвижимости

Если вы спросите десять человек, которые недавно купили или продали дом за последние 12 месяцев, вероятность того, что хотя бы один из этих десяти человек укажет, что у них был плохой опыт работы с агентом по недвижимости, довольно высока.Продавцы дома совершают много ошибок при выборе агента по недвижимости, и то же самое можно сказать о покупателях дома, которые нанимают агента по закупкам.

Возможно, что только после того, как вы наняли агента по недвижимости, который поможет вам купить или продать дом, вы начинаете понимать, что, возможно, наняли не того агента. Есть много контрольных признаков, которые могут указывать на то, что вы наняли DUD для агента по недвижимости.

Ниже вы найдете 10 контрольных признаков, на которые следует обратить внимание.Если вы покупаете или продаете дом и видите какой-либо из следующих признаков, вероятно, вы наняли не того агента по недвижимости. В этом случае ниже также представлена ​​информация о том, что делать дальше, если вы наняли не того агента по недвижимости.

Отсутствие связи

Причина номер один, по которой покупатель или продавец дома недоволен своим агентом по недвижимости, заключается в отсутствии связи. Прежде всего, важно понимать, что агенты по недвижимости часто работают сверхурочно.

Некоторые покупатели и продавцы считают, что агент по недвижимости должен быть на связи 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Это безумие, учитывая, что у агентов по недвижимости есть семьи и личная жизнь, однако вы должны ожидать, что если вы обратитесь к своему агенту по недвижимости, вы получите от него ответ в течение нескольких часов.

Ваш агент по недвижимости должен, по крайней мере, сообщить вам, что он получил ваше сообщение и работает над получением ответа или свяжется с вами в ближайшие пару часов.Признаком того, что вы наняли не того агента по недвижимости, является то, что вы обращаетесь к своему агенту по недвижимости и не получаете от него ответа в течение 24–48 часов. Очевидно, что это недостаток общения, который может сильно расстроить покупателя или продавца.

Недостаток уверенности и убеждений

Уверенность — это качество, которым обычно обладают ведущие агенты по недвижимости. Если агент по недвижимости не уверен в себе или не верит, что сможет продать ваш дом, вы наняли не того агента по недвижимости.

Как определить, не уверен ли агент по недвижимости в себе? Если вы хотите купить дом, вам нужно знать, какие вопросы на собеседовании задавать агентам-покупателям, с которыми вы проводите собеседование. То же самое можно сказать, если вы собираетесь продавать свой дом.

Задавая правильные вопросы на собеседовании, вы сможете определить, уверен ли агент по недвижимости в себе. Например, если вы спросите агента потенциальных покупателей, как они могут помочь своим клиентам, и они начнут спотыкаться о собственных словах, возможно, они не верят, что приносят какую-либо пользу покупателям жилья, которым они помогли приобрести дом.

Не нанимайте этого агента по недвижимости, потому что вам жаль его, потому что вы пожалеете об этом решении в будущем.

Не слушает

Вы когда-нибудь разговаривали с кем-то, когда вам казалось, что все, что вы говорите, идет в одно ухо и выходит из другого? Если каждый разговор с вашим агентом по недвижимости происходит именно так, и вы чувствуете, что он озабочен чем-то другим, вы наняли не того агента. На данный момент ты самый важный человек!

Не слушают — признак того, что вы наняли не того агента по недвижимости

Очень важная черта, которая нужна агентам по недвижимости, — это умение слушать.Если агент по недвижимости не может определить, чего ожидают покупатель или продавец, он потерпит неудачу в своем бизнесе.

Вопросы, которые вам следует ожидать, если вы наняли ведущего агента по недвижимости:

• Каковы ваши временные рамки, чтобы купить / продать дом?
• Что вы ищете в доме?
• Чего ты от меня ждешь?
• Какой способ связи вы предпочитаете?
• Какие улучшения или обновления вы внесли в свой дом?

Если вы не слышали ни одного из этих вопросов, вероятно, вы наняли не того агента по недвижимости.Если разговоры, которые вы ведете с агентом по недвижимости, никуда не денутся или кажутся односторонними, агенту, вероятно, не хватает навыков слушания.

Отсутствие опыта

Опыт важен во многих профессиях. Если бы вам делали серьезную медицинскую процедуру, вы бы предпочли иметь врача с опытом работы 1 месяц или врача с опытом работы 15 лет? Совершенно очевидно, что вам нужен врач с 15-летним опытом и сотнями успешных прошлых процедур.Это не исключение и в сфере недвижимости.

Признаком того, что вы наняли не того агента по недвижимости, является недостаток опыта. Если вы нанимаете агента по недвижимости, который только что вышел из местной академии, шансы, что сделка будет иметь некоторые затруднения, будут намного выше, чем если бы вы наняли агента по недвижимости, который продал сотни домов за свою карьеру.

Наем неопытного агента по недвижимости — одна из главных причин провала сделки с недвижимостью.Отличный способ узнать, нет ли у агента опыта, — это попросить у него резюме или список домов, которые он продал за последние 12 месяцев. Если агент не может предоставить список домов, проданных за последние 12 месяцев, возможно, вам стоит пересмотреть вопрос об их найме.

Непрофессионально

Еще один красноречивый признак того, что вы наняли не того агента по недвижимости, — это то, что он непрофессионален. Когда дело доходит до агентов по недвижимости, есть много вещей, которые кажутся непрофессиональными.Один из главных признаков того, что агент непрофессионален, — это то, ценит ли он ваше время или нет. Ваш агент по недвижимости опаздывает на прием? Они вообще не появляются? Если ответ утвердительный на любой из этих вопросов, вы наняли не того агента по недвижимости.

Еще один способ определить, непрофессионален ли ваш агент по недвижимости, — это по внешнему виду. Если ваш агент по недвижимости приходит на прием в рваных спортивных штанах, бейсболке, шлепанцах и выглядит так, будто не причесался за неделю, значит, вы наняли непрофессионального агента по недвижимости.

На какие признаки следует обращать внимание, чтобы определить, является ли агент по недвижимости настоящим профессионалом? Некоторые из лучших признаков того, что ваш агент по недвижимости профессионален, включают:

• Хорошо одетые — деловые костюмы, брюки, рубашки поло, спортивные куртки, платья, туфли и т.д…
• Водит «хороший» автомобиль и содержит его в чистоте и хорошем обслуживании (не ржавый, без разбитых окон и т. Д.).
• Демонстрирует использование правильной грамматики

Слишком напористый

В какой-то момент жизни вы, скорее всего, встретите продавца, который будет очень напористым, если вы еще этого не сделали.Покупка или продажа дома — это большое дело и большое событие. Признаком того, что вы наняли не того агента по недвижимости, является то, что вам кажется, что агент по недвижимости на вас подталкивает.

Слишком настойчивый признак — признак того, что вы наняли не того агента по недвижимости

Если вы продаете свой дом и получили предложение о нем, и считаете, что это предложение невысокое, но, тем не менее, ваш агент по недвижимости требует от вас принять это предложение, вам следует подумать об увольнении своего агента.

Итог: если вы чувствуете, что вас подталкивают к принятию решений, которые вам неудобно принимать, это признак того, что вы наняли не того агента по недвижимости.

Вы чувствуете себя некомфортно

При покупке или продаже дома вам нужно чувствовать себя комфортно с вашим агентом по недвижимости. В процессе покупки или продажи дома вы должны чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы поделиться финансовой и личной информацией со своим агентом.

Также чрезвычайно важно, чтобы вы чувствовали, что ваш агент заботится о ваших интересах, а не о своих банковских счетах. Некоторые агенты по недвижимости будут пытаться «перепродать» покупателя.Агент, который пытается заставить покупателя потратить больше денег, чем ему удобно, вероятно, не тот агент по недвижимости, и его следует избегать.

Кажется отчаянным

Агента по недвижимости, который кажется, что он в отчаянии, следует избегать любой ценой. Если вы продаете дом, и агент по недвижимости предлагает продать ваш дом на 25 000 долларов больше, чем любой другой указанный агент по недвижимости, вам следует проявлять осторожность с этим агентом.

Отчаявшийся агент по недвижимости расскажет продавцу дома все, что ему нужно, чтобы «купить» объявление.Это одна из самых распространенных ошибок в ценообразовании недвижимости, которую допускают домовладельцы. Если ваш агент по недвижимости, кажется, отчаянно пытается защитить ваше объявление или говорит что-нибудь, чтобы совершить продажу, это признак того, что вы наняли не того агента по недвижимости!

Плохой переговорщик

Очень важно иметь агента по недвижимости, обладающего хорошими навыками ведения переговоров. Поскольку покупка или продажа дома — одна из самых крупных транзакций, с которыми вы столкнетесь, важно, чтобы вы не платили слишком много за дом и не принимали слишком много за свой дом.

Навыки ведения переговоров важны не только при определении того, сколько предложить за дом или согласовании самой высокой цены за дом, но также важны при переговорах после осмотра дома. Если вы продаете свой дом, а нанятый вами агент по недвижимости не умеет вести переговоры, вполне возможно, что вам придется ремонтировать много «мелочей» после осмотра дома.

Отсутствие навыков маркетинга и / или присутствия в сети

Если вы продаете дом, наличие агента по недвижимости, не обладающего маркетинговыми навыками и отсутствием присутствия в Интернете, может убить вашу продажу дома еще до того, как она начнется.Ведущие агенты-производители понимают важность Интернета и своих веб-сайтов в сфере недвижимости, а также важность наличия сильного маркетингового плана.

Отличный способ узнать, хорошо ли представлен ваш агент по недвижимости в Интернете, — это выполнить простой поиск по имени вашего агента по недвижимости. Если агент по недвижимости широко представлен в Интернете, вы должны найти не только хорошо сконструированный веб-сайт, но и несколько привлекательных профилей и страниц в социальных сетях.

Если вы не можете найти веб-страницу или профили в социальных сетях своего агента по недвижимости, значит, вы наняли не того агента.При продаже дома вы должны ожидать от своего риэлтора, что они предоставят вашему дому максимальную экспозицию. Наличие самого популярного веб-сайта о недвижимости, а также профилей и страниц в социальных сетях — отличный способ привлечь внимание к своему дому!

Что делать, если вы наняли не того агента по недвижимости?

Если при покупке дома вы наняли не того агента по недвижимости, что вам делать дальше? Если вы подписали соглашение с агентом покупателей, вам необходимо просмотреть его.На какой срок вы подписали соглашение? Будете ли вы платить агенту по недвижимости комиссию при покупке дома? Если при покупке дома вы наняли не того агента по недвижимости, вам следует выразить им свое недовольство. В некоторых случаях агент по недвижимости освобождает вас от подписанного вами брокерского соглашения с покупателем.

Если вы продаете дом и подписали договор об исключительном праве на продажу, вам также необходимо пересмотреть договор. Некоторые агенты по недвижимости позволяют продавцу разорвать контракт до истечения срока его действия с определенными условиями, а другие — нет.Возможно, некоторые агенты по недвижимости позволят разорвать контракт, если расходы на маркетинг и рекламу будут возмещены продавцом.

В конечном счете, разрыв договора о недвижимости — это индивидуальный сценарий. Если вы наняли не того агента по недвижимости и хотите найти нового, вам необходимо обсудить это с агентом, с которым вы работаете, или его брокером.

Последние мысли

Наем не того агента по недвижимости может сделать покупку или продажу дома еще более напряженной, чем это могло бы быть изначально.Поскольку в сделку с недвижимостью вовлечено так много звеньев, очень важно, чтобы в вашем углу был ведущий агент по недвижимости. Если вы наняли не того агента по недвижимости, важно сразу же решить проблему!

Другие ресурсы для найма ведущего агента по недвижимости

Если вы собираетесь купить или продать дом в Рочестере, штат Нью-Йорк, наем не того агента по недвижимости может быть катастрофой! Важно помнить о 10 приведенных выше признаках того, что вы наняли не того агента по недвижимости.