Сколько получают риэлторы в минске – Сколько зарабатывает белорусский риэлтер? Исповедь агента по недвижимости

— Одного скандала с клиентами хватит для того, чтобы потом собирать себя в течение недели. Это очень большой стресс. И есть люди, которые ломаются. И на своих тренингах я пытаюсь научить людей стойкости. Хотя сам учился этому годами. Очень сложно смотреть на все отстраненно, как на шахматную партию. Если переживать за клиента, переживать за все – можно получить предынфарктное состояние.

— Я свою первую сделку осуществил только через 5 месяцев, – признается Александр. — Чтобы были деньги элементарно на еду, я вынужден был работать на другой работе. Можно понять и руководителя агентства по недвижимости. Он не может всем назначить мало-мальский оклад. А если человек не принесет прибыли в отчетный период или вообще «не заточен» под эту профессию? Кроме того, не хватает оборотных средств. В свое время Белорусская ассоциация недвижимости выходила с предложением, чтобы агентства как субъекты хозяйствования платили фиксированный налог и могли бы распоряжаться прибылью сверх этого так, как они хотят. Тогда бы у работодателя была возможность выплачивать оклады новичкам.

Только цифрыВ Минске около 80 агентств недвижимости, которые имеют лицензии, всего в Беларуси их больше 100. Активно из них работают около 20. Штат большой компании — 100 человек. В небольших – 25-40 человек. Но костяк составляют около восьми человек.

Есть еще один подводный камень — проблема карьерного роста. Агент по недвижимости в нашей стране — это еще не риелтор. У риелтора более широкие функции, он может возглавлять проекты и отделы в компании. В его подчинении по штатному расписанию – три агента. В стране введено определение «аттестованный риелтор». К аттестации в Министерство юстиции допускаются только юристы, экономисты и строители. Так что если человек нашел себя в недвижимости, но закончил филологический факультет — аттестованным риелтором ему не быть, пока не получит второе образование.
 

Кто такой аттестованный риелтор?

Аттестованный риелтор имеет выдаваемый Министерством юстиции документ, подтверждающий, что указанное в нем лицо обладает знаниями и профессиональными навыками, необходимыми для оказания риелторских услуг. Такой специалист имеет право:
 

— давать консультации по сделкам с объектами недвижимости;

— представлять информацию о спросе и предложении на объекты недвижимости;

— подбирать варианты сделки с объектом недвижимости, сделки с участием в строительстве объекта недвижимости;

— организовывать и проводить согласования условий предстоящей сделки;

— помогать в подготовке (оформлении) документов, связанных с осуществлением сделки с объектом недвижимости, сделки с участием в строительстве объекта недвижимости, регистрации недвижимого имущества, прав на него и сделок с ним.
 

 
И все-таки тот, кто выжил в борьбе собой и жестоким рынком, кто обладает даром убеждения и магией прогнозирования, может считать себя успешным человеком. Три сделки в месяц — это не фантастика. И купить недвижимость за границей уже для себя, на заработанные деньги – это тоже реальность для успешного белорусского риелтора.

finance.tut.by

Лучшие агентства недвижимости в Беларуси

hostel-minsk | Недвижимость | 07.10.2014

На данный момент в республике Беларусь более одной тысячи риэлторов, которые прошли аттестацию. Более восьми сотен из них могут оказывать услуги клиентам. Вся эта информация от Министерства юстиции от 31.01.2014. В связи с большим спросом на услуги риэлторов в Беларуси, портал nest.by составил рейтинг самых профессиональных компаний республики.

1. Центр торговой недвижимости «Пакодан», в котором работает двадцать семь риэлторов, прошедших аттестацию.
2. Риэлтерская компания «Мольнар». Здесь работает семнадцать профессиональных риэлторов.
3. «Динас» — агентство недвижимости, в которой четырнадцать риэлторов, которые обслуживают клиентов.
4. «Квадратный метр» с двенадцатью специалистами.
5. «Недвижимость и закон» и «Твоя столица», т.к. в них работает одиннадцать риэлторов.
6. 3 компании: из Бреста «Альфа-Актив», из Минска «Тэтравита» и «Универсальные юридические услуги».
7. Агентство «Час пик», в штате которого девять специалистов в сфере недвижимости.

Как было уже сказано, более тысячи человек предоставляют услуги риэлторов, но приблизительно двести из этой тысячи уже не могут работать в данной сфере, потому что были лишены такого права из-за нарушения закона либо сами не удосужились продлить срок своего свидетельства, которые подтверждают их аттестацию.  Еще есть двести специалистов, которые имеют свидетельства, но самостоятельно оказывают услуги риэлторов без агентств.

В нашей небольшой республике насчитывается 110 агентств недвижимости, предоставляющие риэлтерские услуги, это опять же по данным Министерства юстиции. Все агентства делятся на группы, где можно так же составить рейтинг, но уже по масштабу организации.

• И снова 1-ое место  среди самых масштабных агентств уходит к Центру торговли недвижимости «Пакодан». Агентство включает в себя восемнадцать подразделений и имеет представительство в таких городах как Гомель, Могилев, Гродно, Бобруйск, Борисов, Лида, Слуцк и Солигорск.
• 2-е место забрало «Гомельское  агентство по оказанию риэлтерских услуг. Это государственное учреждение имеет шесть офисов по все области: в Мозыре, Гомеле, Речице, Светлогорске и Жлобине.
• На 3-ем месте разместились 3 агентства: «Твоя столица», «Недвижимость и закон» и «Брестское агентство по оказанию риэлтерских услуг».

Все они включают в себя по пять представительств, которые в основном находятся в Минске. Как ни удивительно, но в тройке призовых мест находятся и государственные агентства, которые в отличии от столичных, которые направляют свою активность в основном в Минске и области, работают на свои области и открывают там филиалы в наибольших городах. Такую же тактику использует и «Пакодан» — агентство, возглавляющее наши рейтинги. По мнению экспертов, в последующие годы белорусский бизнес, связанный с недвижимостью, будет расти в своем объеме, поэтому центр конкуренции перемещается в областные центры.

То, что риэлтерский бизнес имеет подъем в настоящее время говорит о том, что в нашем топе только несколько агентств, которые уже давно на рынке: «Универсальные юридические услуги» основано в 1991 году, «Центростиль» в ноябре отметит свой 19-ый день рождения.

Уже семнадцать лет на рынке работает «Арива», шестнадцать лет – «Динас» и уже хорошо известный «Пакодан». Такие агентства как «Твоя столица», «МОЛЬНАР», «Витебское агентство по оказанию риэлтерских услуг» отметили свое пятнадцатилетие. И закрывает наш список «Сильван», которому уже четырнадцать лет.

Если брать в общем, то средний стаж таких организаций составил 16,7 лет. Это несомненно говорит о том, что им можно доверять. Конечно же не удивление, что из списка самых опытных агентств, пятеро вошли в топ компаний с риэлторами, прошедшими аттестацию.

По мнению экспертов, сколько лет компания на рынке не имеет значение для клиентов, а главное, чтобы были хорошие отзывы от других клиентов.

Нет тегов

всего просмотров 25798 , 13 сегодня

hostelsminsk.by

где правда а где ложь

Среди населения нашей страны распространено мнение, что риэлторы получают большие деньги за «ничегонеделание». И лишь немногие уважают и ценят представителей этой профессии.

Обманчивые представления об этом ремесле заставляют многих этим заниматься, однако большинство терпит фиаско. В чем же основная причина?

В нашем государстве, к сожалению, нет должной подготовки по специальности «риэлторское дело». Агентства недвижимости обучают своих сотрудников на курсах, которые по большому счету дают лишь 1% действительно необходимой информации. В данной профессии работает много случайных людей, которые решили работать на этом рынке в силу различных обстоятельств. Это могут быть как бывшие электрики или дворники, так и директора предприятий. Мало кто из них имеет юридическое образование или хотя бы хорошо знаком с основами гражданского права. Горе-специалисты получают доступ к базе телефонов, бланки договоров, инструкции и самостоятельно начинают на практике изучать основы этого дела. Кому-то это удается, а кому-то – нет.

Хорошо, если компания, в которую пришел по объявлению о трудоустройстве, оказалась не липовой, с толковыми руководителями, грамотным юристом и опытным нотариусом. А если нет, то в случае одной неудачной сделки все проблемы ложатся на плечи риэлтора, который предлагал жилье и довел показ до сделки.

После прохождения курсов и месяца работы на должности специалиста по недвижимости остаются работать лишь процентов 20% из общего числа пришедших. Почему так происходит? А причина кроется в самой сути работы и ошибках, которые допускают новички. Не будем останавливаться на таких простых вещах, как халатное отношение к работе и необщительность – эти качества вредят в любой сфере.

Главная проблема – в нежелании учиться. Агент по недвижимости должен понимать, что его основная задача – удовлетворить желание клиента в максимально короткий период времени, и только потом получить деньги за проделанную работу. А для этого необходимо не просто знать хорошо рынок, основы законодательства, разбираться в документах, но и стать хорошим психологом и продажником. Не мало, правда?

Если клиент позвонил, скажем, в полдесятого вечера, то необходимо отложить все свои домашние дела и по-дружески с ним побеседовать. Клиентоориентированность – прежде всего. И самое главное – уверенность. Клиенты могут задавить своим недоверием. Малейшие нюансы могут вызвать у них волнение: «Вот я слышала…», «Мне говорили …», «Показывали по телевизору …». Переживаний у них много. Зачастую они и являются главной причиной обращения к специалисту. Задача риэлтора уверенно ответить на поставленный вопрос и успокоить клиента.

Еще одной из причин неудач в работе агента является обманчивая простота работы. Не всегда продажи идут легко. Рынку недвижимости, как и любому другому рынку свойственны падения и рост, тем более что он наиболее восприимчив к изменению курса валют, экономическому кризису и ситуации в стране. Такой период времени нужно просто переждать.

Не стоит поддаваться массой пропаганде, что в агентстве по недвижимости вы заработаете тысячи долларов и станете успешным уже через месяц. Запомните: даже хороший риэлтор может сделать всего одну продажу раз в три месяца. И время безденежья необходимо будет перетерпеть, более того, это время, когда необходимо вкладывать деньги. Риэлторская деятельность – это бизнес. И пусть расходы здесь меньше, чем в традиционном бизнесе, но все же они имеются. Это покупка канцтоваров, расходы на проезд, приобретение базы данных хозяев (не все агентства ее предоставляют бесплатно), оплата мобильной связи, интернета, объявлений в газеты. А пока совершится первая сделка может пройти и полгода и даже год (это не касается аренды – там все значительно проще). Риэлтор, который за годы своей работы наработал себе клиентуру и базу своих хозяев способен совершить и 2-3 сделки в месяц.

Сама работа заключается в ежедневном прозвоне десятков объявлений, консультировании клиентов, назначении и проведении встреч, решении спорных вопросов, а также заключении договоров. Работа постоянно с людьми, поэтому легкой ее не назовешь.

Таким образом, успешным риэлтором становится тот, кто готов постоянно учиться, является активным, коммуникабельным и трудоспособным человеком. Заработок в этой сфере зависит от активности в работе и зачастую «свободный график работы» в объявлении означает ненормированный рабочий день без выходных.

Многие из риэлторов, заработав стартовый капитал, покидают агентство и начинают работать частным образом.

resta.by

А нужны ли Минску риэлторы?

Казалось бы, для тех, кто имеет намерение снять однокомнатные или 2х комнатные квартиры на сутки в Минске, самый простой способ – это обращение к риэлтору. На самом деле все может быть значительно проще и эффективнее.

Насколько эффективно обращение к риэлторам?

На самом деле обращение к риэлтору далеко не всегда является хорошей идеей. Подумайте о следующем:

• велика вероятность того, что вам предоставят не возможность заселения, а так называемые «информационные услуги». При этом нередко предоставляется неадекватная, устаревшая информация;
• многие риэлторы, по сути, занимаются просто сбором информации в Интернете, представляются хозяевами апартаментов;
• переплата за услугу, большой процент, который берут многочисленные риэлтерские агентства от стоимости арендного договора.

Поиск квартиры в Интернете

В случае, если вы не горите переплачивать деньги за негарантированные услуги, можно воспользоваться простым выходом. На нашем сайте размещены актуальные объявления, которые дают непосредственно хозяева квартир. Таким образом, к вашим услугам:

• возможность договориться о стоимости услуги, которая во многих случаях зависит от срока и условий аренды;
• отсутствие переплат за услуги риэлторов;
• гарантия заселения, а при условии предварительного бронирования еще и возможность сэкономить на фоне сезонного повышения цен;
• фотографии объектов, подробные описания условий проживания, которые позволят вам не тратить по приезду в Минск свое время на предварительный осмотр;
• перспектива подобрать квартиру, расположение которой оптимально соответствует вашим планам на поездку.

Сегодня однокомнатная квартира на сутки может быть найдена и снята без обращения к третьему лицу, лишних переплат и незапланированных «приключений».

arendakvartir.by