секреты заработка риэлторов по недвижимости
Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.
Содержание:
I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу
Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:
- Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
- Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск
Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:
Максимальные зарплаты риэлторов в РоссииРазница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.
Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.
При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.
Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде. Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц. Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.
Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.
Назад к содержанию
Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?
Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?
Агентство
Плюсы | Минусы |
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус. | Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам. |
Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается. | Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании. |
Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать. |
Частник
Плюсы | Минусы |
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости. | Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением. |
Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы. | Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал). |
Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.
Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.
Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге
Назад к содержанию
Как зарабатывать больше
Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.
Предлагайте сопутствующие услуги
Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.
Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:
- Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
- Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
- Помочь с пропиской и регистрацией;
- Помочь в получении ипотеки или ссуды;
- Проанализировать рынок недвижимости;
- Взять на себя решение сложной ситуации (например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).
Начните сотрудничать с партнерами
Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.
Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.
Кто может быть партнером:
- Ипотечный брокер;
- Страховая компания;
- Юридическая консультация;
- Клининговая компания;
- Дизайнер интерьера;
- Ремонтная бригада;
- Производители мебели и кухонного оборудования;
- Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).
Автоматизируйте работу
Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.
Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.
Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.
Что делает программа:
Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.Назад к содержанию
SalesapCRM — облачная CRM‑система для риэлтора:
- единая база объектов недвижимости;
- автоподбор объекта по заявке клиента;
- PDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
- автоматическое размещение объявлений на 189 площадках;
- управление клиентами, задачами и сделками;
- парсинг объектов недвижимости с 14 сайтов.
Доверьте рутинные задачи SalesapCRM и освободите время, чтобы зарабатывать больше!
Автор: Анна Наумкина
Твитнуть
Поделиться
Плюсануть
Поделиться
Отправить
Класснуть
Линкануть
Вотсапнуть
salesap.ru
Прогноз: Сколько зарабатывает риэлтор — новичок. — блоги риэлторов
Я недавно понял, что могу прогнозировать будущее. Финансовое.
Будущим риэлторам. В смысле людям, которые только начинают или думают, не
заняться ли им риэлтерским бизнесом. Услуга бесплатная, но востребованная. Так
как человека, который планирует сменить род профессиональной деятельности,
весьма интересует – а сколько зарабатывает риэлтор? И дать ему ответ на этот вопрос работодатель, как
правило, не может, особенно, если собеседование проводит менеджер по персоналу…
Специфика процентной оплаты труда… Обычно
звучат фразы: «заработок не ограничен», «есть возможность зарабатывать
очень много», «очень по-разному», «от нуля до бесконечности», «столько-то
процентов от сделок», «а кто его знает»… И тому подобные ответы, не
отличающиеся, как вы понимаете, особой конкретикой.
А я вот понял, что
могу вам предсказать вашу будущую
зарплату в недвижимости. Никакой
мистики. Только опыт, наблюдения и анализ.
Я около 10 лет работаю руководителем отдела «вторички» в
московском агентстве недвижимости. В мои функциональные обязанности входит, в
частности, набор персонала, обучение
новичков, далее, сделки и всякое-разное,
и в самом конце – расчет зарплаты сотрудникам. Поскольку моя зарплата
исчисляется как процент от зарплаты
сотрудников моего отдела, то это для всех — самый приятный момент. Все хотят,
чтобы наступал он чаще и больше. У кого-то сделок — много и часто, у кого-то
мало, у кого-то — никогда. Смотришь, анализируешь у кого какие результаты, за
счет каких качеств, навыков, жизненных обстоятельств… Некие закономерности,
позволяющие сделать прогноз «успешности» в недвижимости, прослеживаются.
Чтобы получать
конкретные цифры прогноза, пришлось процесс оценки финансового будущего
несколько формализовать, разложить по полочкам, частично алгоритмизировать — и в
результате прогноз для вас готов. Прогноз конечно вероятностный, но основанный
на статистике, практическом опыте, и не ставящий цель красочного рисования «золотых гор».
Так что, если вы подумываете
заняться куплей-продажей квартир в Москве, и интересуетесь своей потенциальной
зарплатой в этом бизнесе, — могу спрогнозировать вам лично. Лично, по тому, что вопрос-то
весьма личный…
С пожеланием профессиональных успехов, Ростислав.
www.cian.ru
Как я работал риелтором и их доходы
Сразу после того, как я ушел с работы менеджером по работе с клиентами в агентстве по трудоустройству, я устроился на работу риелтором. Директором была очень красивая блондинка 28 лет.
Сначала меня взяли помощником риелтора. Работа заключалась в том, чтобы бегать и показывать клиентам варианты, а остальную работу по юридическому оформлению уже доделывал риелтор.
Агентство занималось кроме не только кулей-продажей, но и арендой. На аренде тоже сидела симпатичная девочка. Я часто приходил в агентство не по работе, а просто с ней поболтать, чай попить. Через некоторое время она начала снимать квартиры на месяц и сдавать посуточно.
Когда я уже ушел с агентства, видел её. Как она рассказывала, у неё было на тот момент 3 квартиры и выходило около 50 в месяц чистыми. Она мне говорила, что к ней хорошо идут клиенты и появляется много постоянных из-за того, что она ищет хорошие квартиры. Как сейчас у неё дела не знаю.
После того, как у моих клиентов прошла первая сделка, я стал работать риелтором. Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги…
График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами.
Но работа у меня не ладилась 🙁 То клиенты через другое агентство сделку проведут, то случайно перебью клиента у другого риелтора с нашего агентства, то длинная цепочка из 5-6 квартир из-за 1 клиента рушится…
Проработал я там примерно полгода и кроме той первой сделки больше ничего не было. А потом начиналось лето, не сезон, и я ушел. Была повторная попытка, но и тогда ничего толком не вышло.
Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40. До этого всю жизнь работал инженером вроде. Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.
Примерно через год я узнавал про него. У него уже работало около 15 риелторов и он ездил на лексусе. Раскрутился хорошо и очень быстро.
Одна женщина, мой клиент по компьютерной помощи рассказывала мне, что они купили представительский автомобиль в складчину на троих за 3 миллиона, только для того, чтобы на сделки к клиентам ездить.
По его взлету и другим знакомым риелторам я вижу, что в этой теме можно быстро подняться и хорошо зарабатывать, но у меня это не вышло.
30mln.ru
Сколько зарабатывают риэлторы в 2019 году — GetHom.com
3 января 2019 GetHom эксперт 17 197
Если вам интересно, сколько зарабатывает риэлтор в 2019 году, то начнём сразу с цифр. Заработки посредника по недвижимости складываются из процентов от совершенных сделок. При продаже обычно получает 3-5% от стоимости жилья. На квартире стоимостью 50 тысяч риэлтор зарабатывает около 2 тысяч долларов.
При аренде посредники берут от 50 до 100% комиссионных от стоимости одного месяца проживания. Если квартира стоит 200 долларов в месяц. Вы заплатите как минимум дополнительно 100 посреднику за показ.
Зарплаты риэлторов на основании сайтов работы в Украине
Из-за нестабильных заработков в агентствах недвижимости большая текучка риэлторов. На сайтах по поиску работы постоянно публикуются объявления о поиске на работу людей в агентство. Опыт не нужен. Знания не нужны. Не нужно ничего кроме желания работать, и предлагают зарплату от 9 до 30 тысяч гривен.
Отличные условия работы, подумаете вы. Но посредники зарабатывают исключительно от комиссии с аренды или продажи квартир. Минимальная ставка бывает, но редко. Все цифры зарплат для привлечения работников. Они не выплачиваются на руки. Минимально платят от 2 тысяч гривен, чтобы риелтор не умер с голоду, если ничего не продаст в этом месяце.
От чего зависит зарплата
Зарплата зависит от города. Чем больше город, тем больше квартир и возможностей заработать риэлтору. В Киеве и Одессе риэлторы зарабатывают больше всего. Население Киева 2,7 миллиона человек. В Одессе 1 миллион человек. В Харькове больше миллиона. Это огромное количество квартир и домов, соответственно большое поле деятельности для риэлтора.
Официально агентства недвижимости не трудоустраивают. Практически все работают неофициально. Но агентство даёт возможность работать под своим брендом и приносить им прибыль. От этого выигрывает и риэлтор, что может прикрыться именем, и агентство – ему поступают дополнительные деньги.
Сколько зарабатывает риэлтор за месяц
Заработки не стабильные и зависят от стараний, опыта и удачи. Начинающие посредники зарабатывают меньше, опытные больше. С опытом приходит понимание, как создать доверие и совершить сделку выгоднее. Риэлтор может зарабатывать на операциях по продаже недвижимости, а может на помесячной или посуточной аренде. При этом киевский риэлтор заработает больше, чем николаевский посредник.
В среднем риэлтор в городе миллионнике зарабатывает от 500 долларов в месяц до нескольких тысяч. Наиболее успешные зарабатывают до 5 тысяч долларов. Если стать чёрным риэлтором или квартирным рейдером, то можно зарабатывать десятки тысяч долларов.
Полезная статья: Кто такие чёрные риэлторы и как отбирают квартиры
Чем больше город, опыт и старания, тем больше будет заработок. Опытные риэлторы сразу видят своего клиента и ведут покупателя до конца сделки. А к людям, задающим вопросы, почему так дорого и за что платить, сразу теряют интерес. Нельзя терять время зря на разговоры, нужно зарабатывать проценты.
Сколько зарабатывает посредник на продаже
На продаже бегать по показам приходится меньше, чем при аренде квартир, а заработки больше. С одной квартиры, работая на себя, посредник может заработать 5% от её стоимости. На квартире в 100 тысяч это 5 тысяч долларов. За месяц может быть 1-2 сделки. Может быть 0, а может быть 5. Зависит от способностей, опыта и умения работать с клиентом и зарабатывать на этом деньги.
Сколько зарабатывает риэлтор на аренде
На аренде посредник зарабатывает 50-100% от суммы месячной аренды. Ходить по показам приходится значительно больше, но и деньги более быстрые и легкие. Количество положительных показов за месяц может быть 5-15. Итого, если в среднем с каждой квартиры по 2500 гривен. Получается 25 тысяч в месяц. В Одессе и других крупных городах это реальные заработки риэлторов.
Заработки риэлтора, который работает в агентстве
У каждого агентства свой процент и свои условия работы с риэлторами. Посреднику выгоднее работать на агентство из-за большой базы недвижимости. Хоть процент заработка и меньше, но можно попробовать заключить больше сделок.
Сколько получает риэлтор от сделки
Рассмотрим продажу недвижимости, как наиболее прибыльный вид заработка. Ниже цифры, сколько получает риэлтор в случае успешной сделки.
- 10% от суммы общих комиссионных заработает посредник, если просто занёс квартиру в базу и её продали через его агентство.
- 30-60%, если занёс в базу и сам же продал.
- 60-80%, если занёс в базу, заключил эксклюзивный договор на продажу и сам продал.
Итого, с одной сделки можно заработать тысячу долларов. Сделав 2 звонка, показав квартиру и подведя клиента к совершению покупки. Осталось только не упустить свою комиссию на сделке, и дело сделано.
Как делят комиссию, если в сделке посредников несколько
Делят пополам в зависимости от количества посредников в сделке. Бывает даже 4-6 посредников в одной продаже. Каждый получает свой равный процент. При этом продавец никого из них не привлекал, все со стороны покупателя.
А получается это так. Один посредник выходит на квартиру через второго. Второй квартиру в глаза не видел, но знает что у соседки Маши, тоже посредницы, есть знакомая, у которой есть такая квартира. И они все договариваются, что потом поделятся.
Им всем хочется кушать и заработать побольше. Допустим, есть бабушка пенсионерка, которая не умеет пользоваться интернетом, не зашла на наш сайт и никак не смогла найти квартиру, кроме как через посредника. Ей не повезло, и теперь её попросят заплатить 5% комиссионных.
А в особо сложных случаях на все 7%. Главная задача обычных риэлторов попросить и вынудить заплатить максимальную комиссию. Главное – не отпустить клиента, а там они уже поделят заработок в равных частях между собой.
Отзывы тех, кто работал риэлтором
Отзывы в основном положительные. Никто не говорит, что работа легкая. Но явно не в шахте уголь добывать и не ходить каждый день на работу по графику с 9 до 6. График у риэлторов свободный, заработки могут быть большими. Знаний особо не нужно, опыта на начальном этапе тоже. Ответственности никакой не несут, оказывают только информационные услуги. Захотел – работаешь, захотел — не работаешь.
Как можно плохо отзываться о такой работе? Находи квартиры, показывай, подводи клиента к сделке и получай комиссию, если заплатят, конечно. Единственный, кто плохо отзывается о риэлторах — это их клиенты. По отзывам главная проблема — это получить комиссию, потому что люди просто не понимают, за что платить такие большие деньги при такой непонятной и навязанной услуге. Многие агентства именно так и работают.
Сами же риэлторы хорошо отзываются о своей услуге. Они понимают, что нигде таким путём быстро деньги не заработать. Учительница в школе или доктор зарабатывает значительно меньше, чем опытный посредник. При этом ответственность терапевта в больнице и риэлтора не сравнить. Поэтому в профессию посредник идёт много людей, с жаждой быстрого заработка. Но получится далеко не у всех.
Сколько реально стоят услуги обычного риелтора
100-500 гривен за показ квартиры. Это адекватная цена за то, что вы позвонили и Вам показали квартиру. Потому что больше, кроме номера телефона хозяина и расположения дома посредник ничего не знает и никакой услуги не оказывает. Когда они просят за это тысячу долларов, становится смешно.
Если вы хотели заказать услугу просмотра квартир и риэлтор показывал вам разные хорошие квартиры целый день, то можно оценить это в 500-1000 гривен. Если возил на своей личной машине и показывал квартиры, действительно подходящие вам по параметрам, то это может стоить гривен 1000 и выше.
Это адекватные расценки на услуги некомпетентных людей за простой показ квартиры. Если риэлтора только мешают позвонить хозяину напрямую и вклиниваются между вами, то 100 гривен за показ – нормальная цена. Но при условии, что вы сами хотите посмотреть через посредника, а не услугу вам навязали и вынуждают платить.
За что риелтор получает деньги
Посредники зарабатывают на том, что вклиниваются между продавцом и покупателем и всячески мешают совершить сделку без своего участия. Они мешают и не дают спокойно договориться. Потому что всё общение стараются пустить через себя.
Риэлтор показывает квартиру и сводит с хозяином. В остальном, за что платить риэлтору? За то, что водят в совсем не подходящие квартиры? За то, что опаздывают и грубят? Цените своё время и свои честно заработанные деньги. Если вам нужна услуга просмотра квартир, то это может стоить от 100 до 500 гривен. Если вы услугу не заказывали и вам её навязывают, то можете не платить и делать всё самостоятельно.
Когда риелтор получает деньги
Часть денег риелтор может получить уже при авансе. Если сделка проходит через посредника, то обычно покупатель и продавец приглашаются в агентство, где часа 2 посредники создают видимость работы и рассказывают сказки о проверках квартиры и о важности сотрудничества с ними. Обычные посредники ничего не проверяют, они только продают квартиры.
Оформляют задаток, хотя его в предварительном договоре даже упоминать нельзя. При этом получают первые деньги. Они не знают, что правильно оформлять не задаток, а аванс и лучше делать это у нотариуса.
Статья по теме: Чем отличается задаток от аванса и что такое предварительный договор
Главное на этом этапе — взять первые деньги с клиента. Выдав ему взамен пару бумажек. Потом основная сумма передаётся уже при заключении сделки у нотариуса. Тут, как и в остальных случаях, посредники совсем не нужны, но они приходят и вставляют палки в колёса, пока им не заплатят оставшуюся сумму. Сам процесс переоформления риэлторам не особо интересен. Только получить комиссию и уйти.
Сколько зарабатывают в разных странах мира
В каждой стране свои правила и способы заработка денег на покупателях и продавцах недвижимости. За границей цены на недвижимость обычно выше, чем в Украине. Поэтому в Англии из-за конкуренции на рынке риэлтора согласны на 1-3 процента комиссии. В Америке на 4-6%, Германия 2-6%, Австрия 1-3%, Италия 2-7%, Швейцария 3-5%, Турция -3%, Росиия -3-5%.
В той же Англии, где услуги несоизмеримо выше качеством, чем у нас, есть агентства, которые работают просто за фиксированную ставку 800 фунтов при продаже. Они несут полную юридическую ответственность за сделку и дорожат своей репутацией и лицензией. У нас же берут 2 тысячи долларов, ответственности ноль и одно желание получить комиссию и ничего не сделать. Лицензий нет, репутация хуже некуда.
Видео о заработках риэлторов в США
Реальные цифры и заработки риэлторов из Америки. На продаже квартиры, ценой в миллион долларов риэлтор заработает почти 57 тысяч. Если в сделке 2 риэлтора, то сумма делится пополам. Получается 28 500 с одной сделки. Но нужно ещё поделиться с брокером. Это аналог наших нотариусов. Он занимается оформлением. Получается чистый заработок риэлтора на продаже одной квартиры от 14 до 20 тысяч долларов.
На аренде в Америке риэлтор зарабатывает 100% месячной оплаты. Допустим, это 4 тысячи долларов. Если в сделке 2 посредника, то деньги делятся пополам. Минус процент брокеру. Получается чистый заработок риэлтора в Америке на аренде квартиры от 1000 до 1500 долларов. Советуем посмотреть видео ниже.
Вывод о заработках риэлторов
Чем больше вы доверяете риэлтору, тем вероятнее, что заплатите больше денег. С вас будут пытаться взять максимально большую комиссию. А это тысячи долларов. Сколько бы ни зарабатывали риэлторы, им всегда будет мало.
У вас есть два пути развития событий при покупке и продаже квартиры. Вы можете сделать всё самостоятельно и тогда никому ничего платить не нужно. Второй путь всё же связаться с риэлтором и сделать всё через него. Но это стоит денег и процентов 95 риэлторов не будут отличаться особыми знаниями и умениями в своей области.
Найти хорошего риэлтора очень сложно, потому что область очень конкурентная и выигрывает обычно не самый умный и опытный, а самый наглый и проворный, тот кто легко пойдёт на обман и будет думать только о своих интересах.
Но есть и третий вариант. Можно нанять юриста для сопровождения сделки, а все остальные этапы сделать самостоятельно. Тогда риэлторы не заработают на вас деньги, а вы купите более надёжно.
Статья по теме: Как купить квартиру в Одессе без посредников
Этот путь кажется нам более приоритетным и правильным. Так получается значительная экономия денег и возникает надёжная поддержка на всех этапах сделки. Риэлторы зарабатывают много денег на иллюзии, что они эксперты, но очень часто это не так. В большинстве своём вы будете иметь дело с людьми, которые неделю попрактиковались и просто делают вид, что обладают каким то знаниями.
Теперь вы знаете, сколько зарабатывают риэлторы и сможете сами сделать вывод нужно ли вам к ним обращаться или лучше нанять эксперта для сопровождения сделки, а остальные этапы пройти самостоятельно. Удачной вам покупки или продажи квартиры.
Если статья была вам полезна, подписывайтесь на нашу группу в фейсбуке:
https://www.facebook.com/gethom.m/
Мы пишем много интересных статей о недвижимости и не только.
gethom.com
Как выглядит зарплата риэлтора?
Из чего состоит зарплата риэлтора?
Все знают, что главная денежная прибыль частного риэлтора, работающего в агентстве по продаже жилой собственности, – это некоторый процент от продажи недвижимости, которую риэлтор помогает оформить людям, принимающим участие в сделке, то есть тем, кто покупает, и тем, кто продает жилую собственность.
Нужно ли оплачивать фиксированный оклад?
По мнению одного из крупных агентств по продаже жилой собственности в столице, оплачивать фиксированный оклад зарплаты своим подчиненным нет большой необходимости, потому что такой подход их расслабляет. Но зная, что их заработная плата, практически, зависит от профессионализма, настойчивости и каждодневной удачи, то и плодотворность труда, а, соответственно, и увеличение прибыли бизнеса, в целом, связанного с продажей жилой собственности, будет только увеличиваться. В итоге, риэлторам приходится работать за процентную ставку от успешно совершенной сделки с жилой собственностью.
Сколько, все-таки, получают риэлторы в нашей стране?
Конечно же, во всем этом есть доля шутки, но процентные ставки, выплачиваемые риэлтору в виде платы за помощь в оформлении сделки между контрагентами, несколько отличаются, если рассматривать другие страны, в которых проживают и трудятся агенты по продаже жилой собственности. Поэтому мы познакомим вас с такими отличиями, потому что для множества людей такая информация будет интересна.
Сказать, что в нашей стране, или даже в разных странах, услуги простого риэлтора оцениваются в ограниченных рамках суммы процентов, это значит, сказать неправду.
На зарплату, в процентах, агента по недвижимости очень сильно оказывает влияние множество различных причин (к примеру, регион, в котором он трудится), вследствие этого, говорить о заработной плате маклера по продаже жилой собственности, в эквиваленте процентов, возможно только в разумных пределах некоторого коридора. В России этот коридор варьируется в пределах 6% от стоимости проданной недвижимости. Именно эту сумму получает риэлтор, который с большой эффективностью помог осуществлению сделки с недвижимостью на практике.
saurfang.ru
Сколько получает риэлтор в Воронеже. Как стать успешным риэтором?
Риелторы и их способ зарабатывать деньги вызывают у многих неоднозначное отношение. Почему? Потому что зачастую нет четкого понимания, что именно делает риэлтор, насколько велик объем его работы, какие вопросы он решает и каким должен быть размер его вознаграждения. О том, какой процент берет риэлтор, мы подробно рассказали здесь. А теперь давайте разберемся, сколько зарабатывают агенты по недвижимости.
Сколько вы сможете заработать, устроившись риэлтором
Чтобы ответить на этот вопрос, вспомним о специфике профессии:
- Прикидывая, сколько в среднем получает риэлтор, важно понимать, что агент по недвижимости работает без оклада: нет сделок – нет денег. Именно это обычно и отпугивает новичков, которым предстоит весь период от начала обучения до заключения первой сделки жить на собственные сбережения.
- На вопрос, сколько получает риэлтор, нужно отвечать, учитывая, что заработки риэлтора имеют специфическую регулярность. Можно вести одну крупную сделку несколько месяцев, а закрыв ее, получить гонорар, которого хватит на полгода. А можно вести по несколько сделок постоянно, закрывая каждый месяц столько, чтобы получать пусть не огромный, но достойный и стабильный доход.
- Зарплата риэлтора сильно зависит от специфики заключаемых им сделок. Обычно стоимость ведения сделки составляет 3-5% от стоимости недвижимости. Агентских в этой доле может быть от 35 до 65%. Нетрудно прикинуть, что даже то, сколько процентов получает риэлтор, завязано как на классе недвижимости, так и на стоимости квадратного метра в регионе.
Как зарабатывает риэлтор: какие навыки приносят деньги
То, сколько зарабатывает риэлтор, сильно зависит от его навыков и личных качеств. Если вы хотите работать в сфере недвижимости, то нужно понимать, что квартира, дом, земля – это самые дорогостоящие объекты, которые есть у человека.
Готовьтесь к тому, что вам предстоит не просто продавать бюджетные однушки или двушки, а заключать для своих клиентов самые крупные сделки в их жизни. Только такое отношение поможет вам как риэлтору находить общий язык с продавцами и покупателями.
Риэлтор зарабатывает своими знаниями. Исчерпывающие знания о рынке недвижимости, особенностях домов разных серий и инфраструктур разных районов необходимы, чтобы решать проблемы, с которыми к вам будут обращаться:Риэлтор зарабатывает своими знаниями. Исчерпывающая информация о рынке недвижимости, особенностях инфраструктур разных районов и домов разных типов (чешки, брежневки и пр.) необходима, чтобы решать проблемы, с которыми к вам будут обращаться:
- Как лучше вложить деньги в недвижимость или землю?
- Где лучше приобрести квартиру пенсионерам?
- В какой части тихого центра купить жилплощадь так, чтобы этот район центра еще долго оставался тихим?
Начинающий риэлтор начнет зарабатывать только тогда, когда поймет, что он работает для клиента. Бесконечное терпение, вежливость и деликатность просто необходимы для успешной работы.
Риэлтор работает тогда, когда удобно потенциальным клиентам, то есть после 6, в выходные дни, рано утром. В среднем риэлтор зарабатывает настолько хорошо, насколько удобно с ним клиенту.
Думаем, к концу разговора у многих появились вопросы:
- Если мне не будут платить оклад, то зачем работать с агентством, отдавая ему часть прибыли?
- В чем смысл сотрудничества, если мой успех целиком зависит от меня и моих навыков?
Безусловно, риэлтор, работающий в агентстве, имеет гораздо больше возможностей на заключение выгодных сделок. Потенциальные клиенты редко ищут именно риэлтора, обычно они выбирают агентство, предполагая, что в хорошем агентстве не будет плохих специалистов.
«Трансферт» – это именно такое агентство с хорошей репутацией. Наше имя на слуху, поэтому когда риэлтор озвучивает, в какой компании работает, клиент чаще всего перестает сомневаться в квалификации и честности специалиста. А доверие заказчика — это основа успешной работы любого риэлтора.
Работать с агентством выгодно потому, что можно пользоваться его ресурсами. Сотрудничая с нами, вы всегда можете использовать:
- представительный офис, куда можно пригласить клиента, а это немаловажно для установления доверительных отношений;
- сайт, где размещены тысячи актуальных объявлений, а значит сюда постоянно заходят потенциальные клиенты;
- имиджевая реклама на различных каналах СМИ. Да, она не приносит такого потока клиентов,который освободил бы вас от необходимости их искать, но она дает другое преимущество – узнаваемость бренда и, как следствие, доверие.
- опыт коллег, которые могут подсказать, подкинуть идею, предостеречь. Кроме того, в трудной с юридической точки зрения ситуации агентство будет бороться за свое доброе имя, защищая вас и вашего клиента.
Подводя итоги нашего разговора о том, сколько реально зарабатывает риэлтор, хочется еще раз подчеркнуть: сколько угодно. Вы можете получать 30 тысяч в месяц, можете 50, можете 150, а можете не получить ничего. Главное – понимать, что ваш заработок в ваших руках. Верхней границы нет.
transfertcenter.ru