Риэлтор как стать – с чего начать риэлторский бизнес

Разное

Содержание

Как стать хорошим риэлтором — советы для чайников

Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.

Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).

По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.

Как стать успешным риэлтором

Успешный риэлтор обладает следующими качествами:

  • коммуникативность;
  • доброжелательность;
  • мобильность;
  • общительность;
  • внимательность.

Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.

Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).

Помимо психических характеристик, успешный агент должен:

  1. Уметь продавать и договариваться.
  2. Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
  3. Доводить сделку до конца.
  4. Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).

Важно понимать: риэлтор – в первую очередь успешный продажник, только потом уже посредник.

Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.

Где пройти обучение на риэлтора


В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.

Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.

Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.

Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.

Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:

  1. Система Владимира Димитриадиса.
  2. Century 21.
  3. Ростислав Сметанин.
  4. Курсы от VSN Realty и др.

Риэлтор по недвижимости – с чего начать

Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.

Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.

Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.

Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии — знания могут помочь работе.

Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.

Что нужно знать начинающему риэлтору

Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.

В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.

Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.

Полезно знать: в Государственной Думе предложили официально урегулировать деятельность риэлторов Федеральным законом «О посреднической деятельности».

Как найти клиентов риэлтору новичку

Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.

Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.

Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:

  1. Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
  2. Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
  3. Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.

Сколько зарабатывает риэлтор

Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).

Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.

Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.

Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).

Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.

Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.

Как стать хорошим риэлтором – советы опытных специалистов

Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.

Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.

Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.

Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.

Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.

Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.

1001urist.ru

Как стать риэлтором

Профессия риэлтора становится очень модной в последнее время. Многие стремятся попасть в компанию, где они будут работать с недвижимостью. Где крутятся крупные деньги, там получают и большие зарплаты. Именно это и привлекает людей в этой новой профессии. Если вы решили посвятить себя этой профессии, Страна Советов расскажет вам, как стать риэлтором.

Профессия «риэлтор» в первую очередь интересна студентам, которые прельщаются возможностью подзаработать деньги в свободное от учебы время. Также в эту профессию уходят люди чуть старше. Чаще всего это люди, которые потеряли работу, но не могут найти ничего подходящего. Но ведь деньги зарабатывать надо, поэтому приходится стараться в быстром темпе переквалифицироваться. Но раньше агентства по недвижимости брали всех желающих, кто хочет работать. На данный момент ситуация меняется. Теперь руководство агентств предпочитает сотрудников с высшим образованием.

Риэлтор: с чего начать

Как показывает практика, не важно, какое у человека высшее образование. Любое образование подходит. Но все же некоторые специалисты могут иметь преимущество перед другими. Сюда относятся различные строительные профессии. Чем больше вы знаете о строительстве, тем выгоднее для вас. Также есть специальность, которая даст нужные навыки, которые пригодятся при работе риэлтором — «Экспертиза и управление недвижимостью». По окончанию вуза вы получите профессию, которая будет называться достаточно просто и обыденно — «инженер», но вам очень пригодятся эти навыки.

Но если вы не получили нужную профессию, как стать риэлтором в этом случае? Можно пойти на специальные курсы риэлторов, которые проводят различные компании. На курсах вы узнаете более подробно, что представляет эта профессия, что предстоит вам делать, чтобы стать успешным риэлтором и т. д.

Как работать риэлтором

Для начала следует отметить, что раньше в обязанности риэлтора входил целый спектр работ. Теперь же компании предпочитают иметь более узконаправленных специалистов. Раньше в обязанности риэлтора входил поиск любой недвижимости, которую хотели продать или сдать, поиск клиентов, организация всех сопроводительных документов. Сейчас же в некоторых компаниях стараются всю документацию отдать менеджерам, которые будут заниматься только бумажной работой. Но такое разделение труда необязательно. В любом случае, готовьтесь к тому, что вам придется заниматься различными проблемами, связанными с покупкой-продажей-арендой жилья или земли. Естественно, что вам также потребуется везде сопровождать покупателя или арендатора и следить, чтобы сделка не была заключена без вашего ведома (а такое тоже случается). В последнем случае вы просто не получите гонорар.

Перед тем как стать риэлтором, подумайте, обладаете ли вы всеми нужными качествами, которые просто обязательны для этой профессии. Львиную долю времени вам придется потратить на поиск клиентов и общение с ними. Многие думают, что риэлтор — это некая выскочка, которая всюду успеет сунуть свой нос. Но ведь без постоянного общения с клиентом вам просто не совершить сделку и не заработать деньги.

Также для работы риэлтором не годятся люди, которые принимают все слишком близко к сердцу. В любых ошибках будет виноват только риэлтор, поэтому все шишки будут валиться только на вас. Стрессоустойчивость — еще одна очень полезная черта характера, без которой работать риэлтором будет невозможно.

Остальным же навыкам, которыми вы должны обладать, вы научитесь уже на месте работы. Сюда относится оценка жилья в зависимости от его района расположения, состояния и т. д. Также вас научат правильно общаться с клиентами.

Помните, что начинать свою карьеру риэлтора вам придется только с самых низов. Только по достижению определенных результатов вас ждет повышение. И готовьтесь отдать этой работе все ваши силы. Пускай работодатели и говорят, что эта работа с гибким графиком, но от количества потраченного на работу времени напрямую зависит ваша зарплата.

strana-sovetov.com

Как стать успешным, профессиональным риэлтором?

Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего, чем просто наличие лицензии или, скажем, знание законов и различных техник продажи недвижимости. По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Исследования также показывают что до 90% бросают свои попытки стать профессиональным риэлтором после трех лет неудач.

Следующие семь советов могут вам помочь избежать участия в этой печальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов:

1. Прежде всего вам нужно четко и ясно уяснить, что вы сами и являетесь бизнесом. Работа агента по недвижимости хоть и представляет собой силуэты работы обычного брокера, но, тем не менее, хорошие риэлторы — независимые специалисты по продажам со своим комиссионным вознаграждением. Это значит, что вы являетесь представителем малого бизнеса и необходимо вести практику ведения бизнеса — как владельца малого бизнеса в целом, так и его большей части — лидера и руководителя в частности.

2. Планируйте, планируйте и еще раз планируйте. Если у вас нет своего плана это значит лишь, что вы не входите в чьи-то другие планы — как правило планы успешных риэлторов и агентств по продаже недвижимости. За последние 10 лет, исследования показали, что большинство людей придают большую ценность планированию похода в магазин или, скажем, летнего отпуска, чем планированию их личной (в т.ч. и профессиональной жизни) — а это в корне неверный подход к профессиональной деятельности, согласитесь. Не каждый раз об этом задумываешься, но это настолько простая и доступная истина не приходящая нам в голову, что аж смешно становится. Составлять список покупок в супермаркет и не думать о том, что нужно сделать сегодня, завтра или в течение года. Уму непостижимо.

3. Пересмотрите (создайте) свой маркетинговый план. С того момента как вы стали риэлтором, вы ответственны за собственные расходы — сопоставьте свой маркетинговый план (план продаж, доходов, количества клиентов) с тем стратегическим планом, что составили на год. Время потраченное на составление плана маркетинга это время, которое потрачено не зря. Не забывайте, что бизнес-план как правило привязан по датам, а стратегический план лишь обозначает и распределяет кто что делает и когда именно он это делает.

4. Обозначьте свои цели по продажам. Используя намеченную стратегию (стратегический план) подумайте о реальных достижимых целях, которые вам необходимо поставить перед собой. Если вы новичок в индустрии (начинающий риэлтор), то это может занять вплоть до 6ти месяцев — от начала профессиональной деятельности и до момента первой продажи.

5. Создайте свой финансовый бюджет. Бюджетирование — критически важный момент для деятельности агента по недвижимости в отрасли, где каждый новый день все встает с ног на голову и наоборот. В этот месяц есть продажи, в следующий нет — вот поэтому необходим фиксированный бюджет и разумная трата средств в течение времени, а не сразу, как вы их заработали. Ваш финансовый бюджет — своеобразный план стабильных/необходимых расходов и доходов в совокупности с какими-либо дополнительными/возможными расходами в т.ч. и на образование, и на форс-мажорные ситуации.

6. Заставьте себя расставлять приоритеты. Сложно но нужно — построение бизнеса не легкое занятие, но оно того стоит. Вы должны научиться полностью контролировать себя, особенно по части управления временем (тайм-менеджмента), получения новых знаний и поддержания персонального жизненного баланса на должном уровне. Быть риэлтором (управлять агентством недвижимости) это точно такой круглосуточный марафон как и любой другой бизнес, требующий внимания — вы всегда должны быть начеку. В разумных пределах, конечно, не упуская при этом из виду семью, друзей, физическое и духовное здоровье.

7. Найдите наставника или более опытного специалиста по недвижимости, который сможет поделиться с вами необходимыми знаниями. Да, в сегодняшнем мире не все спешат поделиться тонкостями работы и хитростями ремесла, но и хорошие люди также не перевелись — будьте внимательнее и вы сможете разглядеть их в толпе, будьте уверены. Действовать в одиночку нелегко, это знает каждый. Потратьте время, чтобы найти советника, который сможет подсказать как действовать в трудной ситуации или поддержит во времена пиков и спадов вашей карьеры. А уж если вам позволяют ресурсы, то можете нанять профессионального тренера-продажника, который поможет вам отточить существующие навыки в продажах и общению с клиентами.

Если вы, как человек, невероятно успешный продавец, то это еще не значит, что подобный успех ожидает вас и на этом, сложном рынке недвижимости — наоборот, все может быть совсем не так, как вы полагаете. Тем не менее, эти семь советов помогут вам избежать тех ошибок (порой невидимых/неявных), с которыми сталкиваются большинство начинающих риэлторов, бросающих в течение первого года или 90 процентов, бросающих в течение трех лет.

Успехов вам, желаем вам стать успешным риэлтором.

2realtor.ru

Как стать риэлтором

Как стать успешным риэлтором? Этот вопрос бьет все рекорды популярности в сети. Действительно, рынок недвижимости и все, что с ним связано, магически притягивает людей. Ведь многие думают, что это – поистине «золотая жила». Таинственный риэлтор. Кто этот человек? Он умеет отлично сдавать в аренду и продавать жилые помещения. Если вас интересует, как стать риэлтором, то в первую очередь вы должны хорошо разбираться в законодательстве и ориентироваться на рынке.

Многие ищут легкие пути в жизни, а именно – получить высокооплачиваемую работу, не имея при этом высшего образования. Ни в одном ВУЗе сейчас нет специализированной программы, которая готовила бы риэлторов. И тем не менее  данная профессия весьма популярна. Еще бы, ведь заработок в перспективе просто отличный. Вот и ищут люди способы, как стать риэлтором. На самом деле, ничего сложного в этой задаче нет. Необходимо максимально грамотно составить резюме, а также успешно пройти собеседование в конкретной компании, которая в основном занимается сделками с недвижимостью. Чаще всего такие фирмы предоставляют своим сотрудникам возможность внутреннего обучения. Как правило, подобный курс разбит на этапы и занимает примерно три месяца.

Прежде всего, «новобранцы» учатся квалифицированной оценке недвижимости. Жилой она будет или нежилой, зависит от специализации агентства, в которое вас приняли. Вы должны уметь ориентироваться в факторах, которые являются ценообразующими. Речь идет о качественных отличиях планировок квартир и типов домов, специфике района, распределении цен по городу и так далее. Все это кажется довольно сложным, но все зависит от вашего усердия и желания работать. Как стать хорошим риэлтором, если не трудиться? Вас также обучат специфике таких сделок, как купля-продажа, приватизация, доверительное управление, аренда, передача прав в собственность и оформление документов, ипотека. Все это и есть область деятельности любого риэлтора.

Кроме теоретических знаний, в вас будут тренировать навыки общения. Вы должны обучиться психологическим основам взаимодействия с представителями различных социальных групп, планированию своих отношений с клиентами и так далее. Вы пройдете краткий курс по юридическому обеспечению различных операций с недвижимостью и основам экспертизы жилья, изучите динамику спроса и предложения, историю развития рынка.

Как стать риэлтором? Прежде всего, вы должны иметь приятную, располагающую внешность и отличную память. Но это не все, что поможет вам стать действительно успешным представителем своей профессии. Любой риэлтор знает, какие риски подстерегают его. Потеря комиссионных, обман, впустую потраченное время – жизнь его отнюдь не «сахарная». И знание психологии порой необходимо куда больше, чем рынка недвижимости. Опытный риэлтор всегда поймет, какой клиент действительно перспективный, а какой – «пустышка». И уж точно профессионал своего не упустит. Вы должны уметь при помощи нескольких нехитрых приемов и фраз получить всю информацию, которая может вам пригодиться. Семейное положение клиента, его финансовые возможности, психологический тип, социальное положение, профессиональная принадлежность – все это крайне важно.

Любой успешный риэлтор всегда следует ряду правил при взаимодействии с клиентами: необходимо улыбаться людям, быть внимательным к ним, а также проявлять к ним неподдельный, искренний интерес. Конечно, чтобы добиться успеха в такого рода бизнесе, нужно уметь быстро и без зазрений совести влезать к людям в душу. И не всем это нравится. Так что, прежде чем искать ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, потрудитесь понять себя. Готовы ли вы ежедневно преодолевать реальные препятствия и идти напролом к своим целям?

fb.ru

Как стать успешным риэлтором.

Как стать успешным риэлтором

Я, Моштакова Елена, считаю себя успешным риэлтором. Риэлтор – человек занимающийся сделками с недвижимостью, его профессия считается интересной и прибыльной. В данной статье рассмотрим тему  об успехе карьеры риэлтора, это миф или реальность?

Добиться успеха в профессии риэлтор  можно, если в характере человека присутствуют определенные черты и навыки. Можно много учиться, приобретать специальные навыки и знания, но если выполнить работу не дает психологический настрой, то продвинуться в число успешных в своей профессии риэлтору вряд ли удастся.

Для того чтобы стать успешным риэлтором, человек должен иметь ряд обязательных достоинств:

  1. Коммуникабельность – умение общаться является одним из главных преимуществ успешности;
  2. Умение нравиться клиентам – человек в присутствии риэлтора должен чувствовать себя комфортно, и если это не так, то вряд ли кто пожелает сотрудничать с таким работником;
  3. Внешний вид риэлтора – агент всегда должен выглядеть красиво, маловероятно, что люди захотят иметь дело с неопрятным и неаккуратным риэлтором;
  4. Умение грамотно и красиво излагать свои мысли – при разговоре с риэлтором, клиент должен чувствовать, что агент образован, и с ним интересно общаться.
  5. Навык убеждения – при решении вопросов с недвижимостью у клиента возникает много сомнений, которые профессиональный риэлтор должен развеять, довести до клиента правильную аргументацию и убедить его совершить сделку;
  6. Уметь водить авто – это необходимо в силу того, что риэлтору приходится постоянно быть в движении, поездки в другой район города или в соседний район области на общественном транспорте утомительны, а иногда просто невозможны, хотя я знаю многих риэлторов, которые не водят авто и являются успешными, у них есть помощники.

Какие черты характера мешают риэлтору стать успешным

Для того чтобы стать успешным, риэлтору необходимо избавиться от некоторых характерных черт, которые не дадут ему подняться к новым высотам:

  • необходимо быть на 100% уверенным в своих силах, неуверенность чувствует клиент, и если она присутствует в поведении риэлтора, то это оттолкнет от него участников сделки;
  • риэлтор не должен быть стеснительным, смущение в присутствии клиента не позволит достичь успеха в своем деле никогда;
  • необходимо навсегда забыть о хамстве, развязности и наглости, которые вообще не присущи ни одной профессии, а в риэлторской тем более.

Итак, теперь владея информацией, описанной выше, уже можно дать ответ на вопрос, поставленный в теме статьи:

. Если выполнять все наши советы и рекомендации, то добиться успеха непременно получится!

Ну, а для окончательного развенчания мифа, дадим несколько дополнительных советов, как риэлтору стать успешным:

  1. Изучайте все изменения в законодательной базе, касающиеся вопросов недвижимости, риэлтор должен сам разбираться в законах и информировать своих клиентов;
  2. Займитесь ежедневным планированием своей деятельности, тайм менеджмент – один из основных инструментов успешного риэлтора;
  3. Изучайте основы рыночной экономики, анализируйте рынок недвижимости, узнавайте нововведения в сфере кредитования, читайте больше специальной литературы, черпайте информацию из интернета, учитесь на курсах и тренингах, посещайте семинары, повышайте свою квалификацию;
  4. Станьте устойчивым к стрессам, научитесь безболезненно реагировать на капризы и нервные срывы клиента, это поможет сберечь собственные нервы и силы для дальнейшей успешной работы;
  5. В успех надо верить – поверьте в него, забудьте о мрачных мыслях и депрессии, думайте позитивно, радуйтесь каждому новому дню и новой сделке!

Успешность риэлтора измеряется несколькими критериями:

  1. постоянный доход
  2. растущий постоянный доход
  3. работа по рекомендации
  4. есть свободное время и постоянно растущий доход

 

Успешным риэлтором стать можно! И Вы им станете, если Вам нравится эта профессия! Желаем всем настоящего успеха!

obrealtshcool.ru

Как стать успешным риэлтором – 5 лучших советов

5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Сейчас мы живем в кризисное время с безработицей, низкими зарплатами, прыгающим, как ненормальный, курсом доллара, высокими ценами и стоящим рынком недвижимости.

Но ведь рано или поздно любой кризис заканчивается, поэтому уже пора начинать думать о своем будущем.

Продажа недвижимости – прибыльная и интересная профессия, поэтому сегодня мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором.

Вполне вероятно, что кто-то из моих читателей сможет сделать успешную карьеру на этом поприще.

Как подруга моей мамы стала успешным риэлтором?


Я не слишком сведуща в вопросах покупки-продажи недвижимости, поэтому профессия риэлтора мне всегда казалась не особо сложной, зато невероятно интересной.

У тебя свободный график, ты постоянно знакомишься с новыми людьми, бываешь в красивых домах и квартирах, всегда в движении. К тому же, достаточно продать один большой дом и на проценты можно спокойно жить несколько недель.

Но подсознательно я понимала, что мои представления далеки от истины, поэтому решила поговорить с тетей Людой, подругой моей матери.

Она стала риэлтором абсолютно неожиданно даже для себя, имея филологическое образование. В 1990-е годы неожиданно оказалось, что на зарплату учителя не слишком-то и проживешь, особенно, если у тебя маленький ребенок и муж-козел, который сбежал от алиментов.

Инвестиции в недвижимость!

Тетя Люда была готова устроиться куда угодно, лишь бы платили. Чем-то она понравилась владельцу агентства недвижимости, и он решил дать ей шанс.

Тетя Люда говорит, что поначалу было трудно: осваивать новую профессию, иметь нестабильный график, соревноваться с молодыми девчонками, которые настороженно смотрели на взрослую тетку и т.д. Но постепенно она втянулась и даже полюбила свою работу.

За 10 лет она стала одним из самых успешных риэлторов города и до сих пор продолжает этим заниматься.

Каким должен быть успешный риэлтор?


В любой профессии легче добиться успеха, если ты обладаешь определенными чертами характера.

Можно приобрести специальные знания, можно научиться делать что-то, но если ты психологически не можешь справиться с работой, если не имеешь тех самых soft skills, о которых мы говорили ранее, то лучшим из лучших не получится стать.

Чтобы стать успешным риэлтором, нужно:

  1. Быть коммуникабельным, ведь общительность – один из главных ваших козырей.
  2. Уметь нравится людям.

    Если клиентам будет некомфортно в вашем присутствии, то кто захочет иметь дело с таким риэлтором?

  3. Выглядеть всегда красиво.

    Вот вы бы сами доверили продавать дом стоимость в 100 000 долларов немытому небритому созданию с грязными ногтями и волосами, которое завернуто в какую-то бесформенную тряпку?

  4. Говорить грамотно и красиво.

    «Шокання», «гакання», суржик, сленг, маты (это крайность, но кто вас знает) буквально вопят о плохом образовании, бескультурье и непрофессионализме.

  5. Уметь убеждать.

    Некоторые люди всегда сомневаются, какой йогурт им купить, клубничный или персиковый, что уж говорить о недвижимости.

    Часто именно риэлтор должен найти правильные аргументы, чтобы убедить сомневающегося клиента совершить покупку.

  6. Научится водить автомобиль, потому что вам придется мотаться, как по городу, так и по области и на общественном транспорте это делать просто невозможно.

    Имеете фобию вождения автомобиля? Займитесь лучше чем-то другим.

  7. Быть уверенным в том, что говоришь.

    Если покупатели засомневаются в ваших словах или им удастся вас сбить с толку, то можете попрощаться со своими процентами от продажи.

Что мешает стать успешным риэлтором и как от этого избавиться?


Тетя Люда вспоминала, сколько девушек и женщин пробовали свои силы в продажах недвижимости.

Они учились, старались, перенимали опыт старших коллег, которые рассказывали им, как стать успешным риэлтором, но ничего не получалось.

Сделки не совершались, процентов не было, приходилось им выбирать себе другую профессию.

А все дело в том, что помимо наличия качеств, знаний и умений, успешный риэлтор должен избавиться от балласта:

  1. Неуверенности в своих силах.

    На каждую сделку вы должны приезжать с полной уверенностью в ее успешном завершении, а не с кислой физией «ах, зачем я вам все это показываю, вы же все равно ничего не купите».

  2. Стеснительности.

    Если смущаетесь в присутствии людей, идите на производство или на склад, а не в сферу недвижимости.

  3. Наглости, хамства, развязности.

    Как по мне, эти качества вообще ни в одной профессии не нужны, а уж тем более – риэлтору.

Как стать успешным риэлтором, работая в одиночку или на агентство?


После того, как вы точно решили, что хотите работать именно риэлтором, следует определиться, самостоятельно ли вы будете работать или попроситесь под крылышко в агентство недвижимости.

Если вы никогда не трудились в этой сфере, не следует и помышлять о том, чтобы действовать самостоятельно.

С новичком без агентства никто не станет иметь дела, так что клиентов вы будете ждать до второго пришествия.

Работа в агентстве недвижимости имеет еще несколько преимуществ:

  • вы занимаетесь только работой с клиентами, а все проблемы по оформлению сопроводительных документов берет на себя агентство;
  • вы защищены от неадекватных клиентов;
  • вы не имеете дел с налоговой, все подати за вас платит работодатель.

Тетя Люда рекомендует задуматься о самостоятельной работе риэлтором лишь после приобретения хорошего опыта и то, если вы обладаете предпринимательской жилкой.

Выбирая агентство, смотрите:

  • сколько лет оно работает на рынке;
  • насколько хорошую репутацию имеет в вашем городе;
  • каковы условия работы риэлтора в нем;
  • где оно расположено, потому что ни один клиент не захочет мотаться каждый раз к черту на кулички, а обратится в компанию, что располагается где-нибудь в центре;
  • сколько риэлторов работает в агентстве: если сотрудников больше, чем клиентов, то попросту будете сидеть без работы.

На видеоролике ниже представлены 10 полезных советов,

как добить успеха в сфере недвижимости.

Смотрим:

5 советов, как стать успешным риэлтором

В качестве бонуса ко всему сказанному вот вам еще 5 советов, которые помогут вам стать успешным риэлтором:

  1. Изучите законодательство, касающееся вашей сферы деятельности.

    Например, можно ли продавать квартиру, если в ней прописаны несовершеннолетние дети, как осуществляется продажа по доверенности.

    Даже если в вашем агентстве есть юрист, знание законов риэлтору лишним не будет.

  2. Планируйте каждый свой день.

    Это поможет вам эффективнее использовать время и больше зарабатывать.

  3. Изучите азы экономики, разберитесь в сфере кредитования, научитесь анализировать рынок.

    Все это можно сделать, читая специальную литературу.

  4. Превратитесь в стрессоустойчивого человека, который с легкостью будет выносить тупость, капризы, нервозность и прочие недостатки своих клиентов.

    Поверьте, на этой работе вы встретитесь с такими типчиками, о существовании которых даже не подозревали.

  5. Поверьте в то, что вы добьетесь успеха.

    Каждое утро просыпайтесь с мыслью, что вот сегодня вы совершите крупнейшую сделку.

    Мыслите позитивно, гоните прочь тоску-печаль и депрессивные думы.

Надеюсь, эти советы, как стать успешным риэлтором, действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

dnevnyk-uspeha.com

Как стать риэлтором | Про профессии.ру

Как стать хорошим риэлтором

 В наши дни профессия риэлтора является одной из самых популярных и востребованных. Ведь всегда будут существовать люди, желающие приобрести, продать или обменять свое движимое и недвижимое имущество и нуждающиеся в профессиональной помощи. Сегодня это хороший бизнес, приносящий немалую прибыль. Конечно, в том случае, если риэлтор действительно мастер своего дела, знакомый со всеми тонкостями профессии и досконально знающий законодательство.

Итак, с чего же начать свою карьеру в этой сфере? На первый взгляд, кажется – ничего сложного, ведь сайты и газеты пестрят объявлениями о вакансии риэлтора. Но мало просто устроиться на работу в фирму по недвижимости. Важно стать действительно хорошим риэлтором.

Как стать риэлтором с нуля

Поэтому в первую очередь следует начать как раз-таки с законодательных актов. Все законы в данной сфере хороший риэлтор должен знать назубок. Это не только говорит о его профессионализме, но способно также обезопасить от неприятных ситуаций.

Сегодня существуют специальные обучающие курсы для риэлторов, которые помогут изучить необходимые азы. Однако, получить все необходимые знания можно также самостоятельно. Желательно, чтобы риэлтор имел при себе издания Семейного, Налогового и Гражданского кодексов, чтобы при необходимости иметь возможность освежить в памяти законодательные нормы.

Следующим шагом начинающего риэлтора должно быть вступление в одну из существующих ассоциаций по профилю. Нельзя сказать, что данное действо для агента обязательно, однако оно дает ряд неоспоримых преимуществ. Которые и окупают немалую стоимость вступления и регулярных членских взносов.

Среди прочих

  • это уведомление об изменениях в законодательстве,
  • возможность консультаций с практикующим юристом,
  • доступ к постоянно обновляемой базе данных с объектами.

 Как стать риэлтором по недвижимости

Следующее, что нужно понять риэлтору – то, что он с самого начала должен пояснить клиенту все необходимые нормы.

  • К примеру, при купле-продаже именно покупатель производит оплату всех услуг, оказываемых агентом по недвижимости.
  • Также при покупке квартиры нередко всплывают такие нюансы, как изменение размера госпошлины, необходимость выписки из квартиры детей, и прочие факторы, которые лучше обсуждать с клиентом заблаговременно.
  • Кроме того, клиенту сразу следует назвать все необходимые для заключения акта справки, процедуру и стоимость их оформления, о том, что произведенный акт необходимо регистрировать в Госреестре.
  • Однако даже после этого агенту придется постоянно отвечать не на один десяток различных вопросов, к чему также следует быть готовым.

Ведь профессия риэлтора – это помимо всего прочего необходимость постоянно общения с людьми, а значит, следует учиться находить с ними общий язык; зачастую успех дела зависит именно от этого.

Как стать успешным риэлтором

Из всего вышесказанного следует, что обучение тонкостям этого дела – это постоянно накопление знаний – изменения в законодательных актах, нововведения в сфере строительства и недвижимости, психологические тонкости общения с клиентами, — все это приходит с опытом и большим желанием работать и развиваться.

Смотрите также:

www.proprof.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о