Объявления заголовок – Как написать заголовок объявления: советы составления заголовков

Своими руками

Содержание

Как написать заголовок объявления: советы составления заголовков

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: Впервые! Новинка! Революционное открытие!

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

  • открытие!
  • наконец-то!
  • свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!» «Срочный ремонт техники и электроники!» «Возникли проблемы со здоровьем?»

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!» «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!» «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!» «Препарат для похудения без побочных эффектов!»

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!» Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость». «Эта методика стала революцией в похудении». «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно! «Бесплатно – месяц сервиса». «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении». «Третий пакетик корма – бесплатно!»

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?» «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?» «Какое средство улучшит состояние мебели?»

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс) «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд)

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?» «Как выучить язык за несколько недель?» «Как стать уверенным в себе?» «Как оказывать влияние на людей?»

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?»

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!»

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж». «Почему эти ножи не ломаются?»

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…» «Наконец-то я решился выучить английский…» «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…»

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей». «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты». «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

К примеру: «Ленивые» способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому! – читается лучше, нежели ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ, не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Пример: «Ну что, полетели?» (Короткий заголовок туроператора)

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»». (Длинное название, но не менее интересное)

Маркетологи уверенны: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и др. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии».

«Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?» «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?»

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!» «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель».

«На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!» «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и т.д.), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам». «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: Подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!»

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

  • советуем;
  • быстро;
  • чудо;
  • новый;
  • последний шанс;
  • вся правда о…;
  • мы уже здесь;
  • бесплатный;
  • удивительный;
  • сенсационный;
  • объявляем и др.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!»

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!

28. Обращение к аудитории (адресное)

«Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «Для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и т.д.

29. Доводы действуют!

К примеру: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня». «7 причин сказать платью «Да!»

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Универсальное правило: как написать лучший заголовок?

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

www.insales.ru

Как составлять убойные заголовки для объявлений

Придумываем заголовок объявления с Джо Витале: тридцать советов от профессионала

Перед тем, как составить объявление, стоит подумать о его заголовке. Хорошее название – это рекламный щит, затягивающий «проходящего» мимо пользователя в текст объявления.

Заголовок – парадный вход в ваше объявление, поэтому важно не только придать ему «симпатичный» вид, но и заставить работать швейцаром. Вот тридцать советов по созданию заголовков от знаменитого Джо Витале:

→ Вам так же будет полезно — 17 источников бесплатного контента

 

1. Поставьте в начале заголовка бросающиеся в глаза слова

Примеры: Наконец-то! Внимание! Впервые!

В этих словах обязательно должна присутствовать интонация оживления, вызывающая предчувствие новизны. Броских слов, которыми можно «открывать» объявления, можно найти много (например, «открытие», «новинка» и т.п.).

Примечание: слова «впервые», «новинка» или «новый» юридически оправданы в первые шесть месяцев после запуска производства товара и вывода его на рынок. Если ваша компания действительно произвела какую-нибудь новинку – пусть все сразу же об этом узнают.


 

2. Обращайтесь к клиентом из нужной целевой аудитории

Примеры: Домохозяйкам! Ремонт велосипедов! Болит спина?

Используя заголовки этого типа, вы найдете именно своих клиентов. Например, рекламируя медицинскую литературу, начинайте объявление со слов: «Вниманию практикующих врачей!». Подобная конструкция заголовка притянет к себе внимание целевой аудитории – тех читателей, в которых вы заинтересованы более всего.


 

3. Обещайте покупателю удовлетворить его нужды

Примеры: Боль в колене пройдет через 15 минут! С помощью новой методики вы найдете работу за три дня! Купите две майки по цене ОДНОЙ!

Люди платят деньги именно за удовлетворение потребностей. Например, безкофеиновый кофе – продукт, а конкретная польза от него в том, что «Он дает здоровый сон!». По сути, больной человек платит за избавление от боли, а не за лекарство. Заголовок «Боль в колене пройдет через 15 минут!» скажет ему, что быстрое облегчение боли возможно. Предлагайте не таблетки, а выздоровление.


 

4. Подайте рекламу под видом новости

Примеры: Найдены пять «утраченных секретов». Реальный прорыв в безопасности полетов. Новая формула избавляет от лысины.

Люди ждут сенсаций. Хотите заполучить их внимание? Покажите им необычность и новизну вашего предложения. Новый продукт – это новость. Применение старого продукта по-новому – это тоже новость. Например, уже давно всем знакома пищевая сода марки «Алл и Наттег». Тем не менее, это не мешает ее производителю постоянно находить для нее новые области применения – от средства для устранения «противного» запаха в холодильнике до зубной пасты. И каждая такая «находка» – новость.


 

5. Предлагайте что-нибудь бесплатно

Примеры: Журналистам – бесплатно! Бесплатно – инструкция по обслуживанию автомобиля. Бесплатно – информация об уменьшении размера налогов.

Адресуйте свое бесплатное предложение потенциальным клиентам. Несмотря на бесплатность, неинтересным оно быть не должно. Если клиент не заинтересуется, он не позвонит и не напишет вам. Кроме этого, любое бесплатное предложение действительно должно быть бесплатным, не скрывающим каких-либо условий или подвохов (иначе могут возникнуть проблемы с законом). И не скупитесь: предложить бесплатно какую-нибудь услугу или товар может даже начинающий предприниматель.


 

6. Задайте в заголовке интригующий вопрос

Примеры: Знаете ли вы пять главных секретов успеха? Вы допускаете эту ошибку, разговаривая по-английски? Какое масло повысит КПД двигателя вашего автомобиля?

Вопросы – отличный инструмент привлечения внимания. В рекламных объявлениях вопросы должны подразумевать определенную пользу от покупки предлагаемого продукта. В вопросах, на которые можно легко ответить «нет» или «да», заключается риск, что читатель не сумеет «сходу» вникнуть в их смысл. Наткнувшись на загадку в заголовке-вопросе, заинтересованный пользователь захочет ознакомиться с содержимым рекламы, хотя бы для того, чтобы получить ответ.


 

7. По возможности используйте отзывы

Примеры: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс) «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд)

«Вот почему на всех соревнованиях мои машины к финишу приходят первыми» (М. Вайсер)

Возможно, все дело в бросающихся в глаза кавычках. Если отзыв хорошо написан и способен заинтриговать (как в приведенных примерах), то вашу рекламу обязательно прочтут. Желательно использовать отзывы настоящих клиентов, предварительно попросив у них разрешение на публикацию отзыва.

Оставить отзыв о вашем предложении может любой человек, бывший вашим клиентом хотя бы раз. Заголовок с включенной в кавычки прямой речью делает текст более привлекательным, словно оживляя его.


 

8. Используйте в заголовках конструкции со словом «как?»

Примеры: Как заставить малыша слушаться? Как найти друзей? Как влиять на людей? Как узнать, что вашему автомобилю пора пройти техосмотр?

Пользователям нужна информация. Они легко «цепляются» за заголовки, говорящие о том, как сделать (добиться, получить и т.п.) то, что им необходимо. Если вы торгуете швейными машинами, озаглавьте рекламу так: «Как наша швейная машина одолеет вашу проблему?» Со словом «как» любой заголовок становится ярче. Например, реклама парикмахерской может быть такой: «Услуги парикмахера», но намного интереснее она прозвучит в вопросе: «Какая стрижка будет для вас идеальной?».


 

9. Устройте своим читателям экзамен

Примеры: Хватит ли ваших навков для достижения успеха? Просто пройдите этот тест, чтобы узнать ваш IQ в области электросетей. Насколько вы счастливы?

Люди любят тесты. Перед тем, как составить объявление, найдите подходящий тематике рекламируемого продукта тест или викторину. В заголовок объявления включите вопрос, а в тело объявления – найденную викторину (тест). Учитывайте, что этот прием сработает, если вопросы будут непосредственно касаться рекламируемого продукта. Пример объявления про IQ из области электросетей был разработан для рекламы книги «Электросети».

Допустим, вы рекламируете услуги автосервиса. Тогда ваше объявление может быть озаглавлено так: «А ваш автомобиль в порядке? Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать об этом!». Чтобы увлечь читатающего заголовком, сделайте все возможное. В этом поможет реклама-тест.


 

10. Используйте в заголовках конструкции со словами «почему» и «эти»

Примеры: Эти лодки не тонут. Почему эти велосипеды называются «Класс»? Почему наши кошки дороже?

Слова «почему» и «эти» магически влияют на текст заголовка, усиливая его видимость для читателей и заставляя их начать чтение вашей рекламы. Вряд ли объявление с заголовком «У нас лучшие велосипеды» привлечет к себе море внимания, тогда как заголовок «Почему наши велосипеды называются «Класс»?» обязательно вызовет интерес и смотивирует к прочтению объявления. Для эксперимента включите слово «почему» в уже существующий рекламный заголовок – вы увидите, что он стал лучше. Сравните: «Покупайте сантехнический инструмент у нас!» и «Почему сантехнический инструмент все покупают у нас?».


→  Читайте на моем сайте — Фишки блогов много тысячников 

 

11. Используйте в заголовках конструкции со словами «мой» и «я»

Примеры: Они хохотали, когда я сел за рояль, но затем я начал играть… Наконец-то я понял, как легко и быстро писать! За что бы я ни взялся, деньги сами плывут ко мне в руки.

Написанные от первого лица заголовки будут эффективно работать, только если смогут вызвать достаточный интерес. В них должно содержаться ваше предложение. Заголовок «с роялем», например, обязательно привлечет людей, желающих научиться играть на рояле (когда-то это была одна из успешнейших реклам). Слова «ваш» или «вы» в заголовке работают намного хуже, потому что в них присутствует интонация навязчивости, тогда как «мой» и «я» намного привлекательнее представляют услугу или товар. Вот неплохой пример: «Я мечтал помочь людям, поэтому занялся клининговым бизнесом».


 

12. Включите в заголовок название товара

Примеры: Складная лестница «TopUp» спасла жизнь моему отцу. Витамины «Vitapp» помогают легкоатлетам бегать быстрее молнии.

Заголовок «Как удалить бородавки» неплох, но «Как удалить бородавки с помощью средства «Чистотелл»» – лучше. Для большего эффекта можно разместить в заголовке и название вашей компании, при условии, что основное внимание будет фокусироваться не на нем. Совет: напишите удачный, «цепляющий» заголовок и ненавязчиво вставьте в него название своей компании.


 

13. Включите в заголовок слово «требуются»

Примеры: Требуются злые люди. Нужен сотрудник, не пугающийся дополнительных прибылей. Разыскиваются серьезные люди для серьезных испытаний.

«Требуются» – слово, которое вызывает сильное любопытство. Примените его в заголовке, и пользователи обязательно пожелают узнать, зачем это кому-то потребовались злые люди. Может, где-то будет проходить психологический семинар по управлению раздражительностью или гневом?

Многих заинтересует, кому нужны не пугающиеся дополнительной прибыли сотрудники: может, организация предлагает работникам новый вид вложения заработка? Совет: не забывайте в заголовке обращаться к клиентам из целевой аудитории. Если вы планируете заинтересовать объявлением юристов, то так и напишите в заголовке: «Требуются юристы».


 

14. Применяйте в заголовках слова «революция» и «прорыв»

Примеры: Революционная разработка в области систем наружной охраны. Прорыв в делах фирмы могут обеспечить только юристы. Доктор предложил новую революционную формулу против старения кожи.

«Прорыв» – это что-то новое. Это слово ассоциируется с идеей, что ваша услуга или товар лучше, чем у других. Словами «рекордный» или «революционный» можно достичь подобного эффекта.


 

15. Чередуйте в заголовке строчные и прописные буквы.

Примеры: ОЧЕНЬ ПЛОХО ЧИТАЕТСЯ ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. А вот ЗАГОЛОВОК, написанный как Строчными Буквами, так и ПРОПИСНЫМИ, читается ЛЕГЧЕ.

Не правда ли, это очевидно?


 

16. Составляйте заголовок из необходимого вам количества слов

Примеры: Летит! Часто ли вы повторяли: «Нет, этого я еще не читал, но собираюсь!» Вы еще не приобрели красивую спальню?

Заголовок может быть длинным и коротким. Количество использованных в нем слов может быть любым – главное, чтобы они «приковывали» внимание людей из целевой аудитории, вызывали у них интерес, мотивировали прочитать текст объявления.

Совет: при написании заголовка не ограничивайте себя без необходимости, но помните, что лишние слова также не нужны.


 

17. Выделяйте главное

Примеры: Майки «Arrow» со скидкой 70%. Скидки на абонемент: полгода бесплатно! Замена масла.

Чтобы объявление хорошо работало, как можно яснее опишите, в чем именно заключатся уникальность вашего предложения. Выделите это преимущество особо.


 

18. Используйте в заголовке словосочетание «кто еще…»

Примеры: Кто еще хочет опубликовать книгу? Кто еще желает купить недорогую машину? Кому еще кажется, что научиться играть на рояле трудно?

Словосочетание «Кто еще…» очень заметно в заголовке. Оно предполагает, что многие уже приобрели рекламируемый продукт, и читающий объявление человек также может его купить.


 

19. Гарантируйте

Примеры: Гарантируем: преодолеете грязь, лед и снег. Застрянете – отбуксируем бесплатно! Гарантия: на этой ткани никогда не останутся пятна!

Мы живем в эпоху скептицизма. Поэтому, при возможности, упоминайте в заголовке о гарантии. Вероятность того, читатель, узнавший о гарантиях из заголовка, прочитает текст объявления, возрастает.


 

20. Упомяните недостатки

Примеры: Мы еще не на первом месте, но очень стараемся на него попасть. Наш шеф-повар плохо готовит только салаты.

Признав свои слабости, вы приоткроете дверцу к доверию читателей. В последнее время реклама очень часто предлагает «волшебные» чудодейственные услуги и товары. Если вы рекламируете нечто подобное, добавьте в заголовок маленький недостаток, чтобы вашей рекламе поверили больше.


→ Статья для блоггеров — Как прогнозировать доход с сайта

 

21. Сконцентрируйте внимание на положительном конечном эффекте

Примеры: Похудейте на 10 кг за 60 дней! Ваши зубы побелеют уже на 10-й день!

Пытаясь лучше продать свой продукт, не вызовите у читателей отрицательных эмоций. Люди покупают надежды и мечты, поэтому в тексте заголовка лучше размещать словосочетание «прекрасное здоровье», чем «избавьтесь от жира». Не пугайте потенциальных клиентов заголовками типа: «Желтый цвет зубов – ужасен». Лучше привлеките их положительным конечным результатом, которого они стараются достичь: «Зубы станут белее!».

Помните: люди платят за исцеление, а не за лекарство, то есть не за средство, а за конечный результат. Однако объявление должно быть правдоподобным. Например, из двух заголовков: «Похудейте на 5 кг за 30 дней!» и «Похудейте на 5 кг за ночь!» поверят первому.


 

22. Привлекайте ВНИМАНИЕ целевой аудитории

Примеры: ВНИМАНИЕ юристы! Вниманию владельцев небольших магазинов! Внимание: аудиосистема для вашего автомобиля!

Подобные заголовки легко притягивают внимание ваших потенциальных клиентов, вызывая любопытство и обещая информацию.


 

23. Юмор в заголовке используйте осторожно

У всех людей чувство юмора разное, а у некоторых его и вовсе нет. Шутка в рекламе редко мотивирует кого-либо на совершение покупки. Одно из главных правил маркетинга сообщает: «У клоунов не покупают ничего». Подтверждением этому являются малые предприятия, в рекламе которых слишком много острот – очень редко такие фирмы успешны.

Это связано с тем, что вы стремитесь продать не шутку, а какой-то товар или услугу. Ваша цель не смешить людей, а убедить их приобрести ваш продукт. Если все же решите, что в вашей рекламе без шутки нельзя, составьте заголовок так, чтобы шутка не отвлекала читателя от главного: «Подержанные автомобили. Ну о-очень низкие цены!»


 

24. Заголовок-выворотка – используйте негативные цвета в оформлении заголовка

Привлечь внимание к заголовку можно с помощью оформления его в негативе – например, белыми буквами на черном фоне. Выделять так весь текст объявления не стоит, потому что он станет трудночитаемым.


 

25. Усиливайте положительный эффект ожидаемого конечного результата

Примеры: Хватит спать подобно сельди в бочонке! Спите по-королевски!

Люди любят эмоциональные динамичные заголовки, которое им говорят о пользе, получаемой после покупки рекламируемого продукта. Заголовок «Большие кровати! Спите по-королевски!» намного скучнее заголовка из приведенного примера «Хватит спать подобно сельди в бочонке! Спите по-королевски!». Пройти мимо такого объявления, не взглянув на рекламируемые кровати, трудно.


 

26. Применяйте проверенные временем клише

Примеры: ВПЕРВЫЕ: новейшие методы бухгалтерского учета! СОВЕТУЕМ фрилансерам! ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ реальный ремонт квартиры?

В книге «Исповедь создателя рекламы» Дэвид Огилви перечисляет наиболее часто применяемые в заголовках слова: Новый, Бесплатный, Как (что-нибудь сделать), Объявляем, Неожиданно, Мы уже здесь!, Впервые, Поразительный, Удивительный, Прорыв, Сенсация, Магический, Чудо, Легко, Вызов, Быстро, Предложение, Требуются, Советуем, Спешите, Правда о…, Последний шанс и т.п. Огилви считает, что увеличить эффект от заголовка можно и с помощью слов «любовь», «дорогой», «любимый», «гордиться», «друг», «страх» и т.д.


 

27. Применяйте в заголовках конструкции со словами «быстро» и «легко»

Примеры: Хотите похудеть быстро? Как бросить курить легко.


 

28. Удовлетворите «тайные» и скрытые потребности клиента

Пример: Как сорвать аплодисменты или бурные овации во время любого выступления?

Это заголовок объявления, которое написал Тед Николас для рекламы курса ораторского мастерства. Кроме овладения самим ораторским мастерством, важной потребностью потенциальных слушателей курса является успех произнесенной речи, выражающийся в бурных овациях и аплодисментах. Исследуйте своих потенциальных клиентов и найдите эти дополнительные важные потребности. А затем используйте их в заголовках объявлений.


 

29. Приводите доводы

Примеры: Пять причин, по которым вам стоит попробовать клубнику сорта «Рокс». Семь доводов в пользу нашего сервиса. Три основания для звонка врачу сегодня.

Убеждение клиентов «затягивает» их в чтение вашей рекламы. Чтобы узнать, в чем именно преимущество вашего предложения, они захотят перейти от заголовка к тексту объявления. Секрет успеха спрятан в обращении непосредственно к «постояльцам» целевой аудитории. Если вы адвокат, приведите доводы в пользу своей компетентности. Если вы владеете сетью мини-пекарен – заинтересуйте потенциальных покупателей выигрышным представлением своего хлеба.


 

30. Применяйте конструкцию «до» и «после» (и подобные сопоставления)

Пример: Неправильный и правильный способы покупки квартиры.

Это популярный прием, с помощью которого клиенту показывается, что он получит, воспользовавшись вашим предложением, и чего лишится, если не сделает этого. Если вы рекламируете услуги садово-паркового дизайна, начните рекламу с заголовка «Мы превращаем заброшенные сады из диких джунглей в роскошные парки». В таких заголовках вы сравниваете то, что люди имеют сегодня (проблема), с тем, что они получат после приобретения вашей услуги или товара (решение проблемы).


 

Дополнительно:

  • Проверка заголовка на «удачность»

Есть простой способ проверки, удачным ли получился заголовок. Эту проверку можно осуществить на той стадии создания рекламы, когда вы еще только размышляете над вопросом «Как составить объявление?». 

Подумайте: смог ли бы использовать придуманный вами заголовок в своем объявлении ваш конкурент? Представьте этот заголовок над текстом его рекламы. Как он там смотрится? Если хорошо, то поработайте над заголовком еще, пока он не станет неповторимым: вы рекламируете свой продукт, а не продукт конкурента. Преимущества и выгоды вашего предложения не должны повторять чью-либо рекламу.

 

→ Для сверх любознательных — Кейс про блог с пассивным доход 100$/месяц

inetzar.ru

Заголовок рекламного объявления

Заголовок определяет для читающего человека, относится ли найденное им в данный момент объявление к интересующему его делу. Ведь если заголовок не заинтересовал читателя, то из последующего за ним в объявлении текста не будет прочитано ни слова.

Для того, чтобы написать хороший заголовок, нужно вновь вернуться к характеристикам дома, еще раз отметить его самые привлекательные стороны, выгоды от его покупки.

Из этих выгод следует выбрать одну, самую, на взгляд продавца, привлекательную. Нужно, чтобы заголовок стал главной мыслью, стержнем всего объявления. В нем рассказывается о первостепенной для читателя выгоде, от которой далее в тексте можно было бы перейти к второстепенным.

Лучшие заголовки ориентированы, в первую очередь, на инстинктивные интересы человека и подчеркивают, как правило, низкую стоимость, определенную ценность или другие специфические потребительские выгоды. При составлении заголовка нужно обращаться прямо к читателю, а не куда-то в его абстрактное окружение. В заголовке рекламного объявления, так же как и в любом письме, слово «Вы» в прямой или понятной форме не останется чистой формальностью, внесет свой небольшой вклад в повышение эффективности восприятия.

Приведем примеры хороших заголовков, действительно привлекающих внимание. Прочитайте их.

Маленький дружелюбный домик.

Все новое, кроме деревьев.

Для привередливой семьи мир выглядит ярче сквозь собственные окна.

Мера Вашего успеха — Ваш ДОМ. Въезжайте хоть сегодня.

Зачем платить за аренду?

Почему бы Вам не Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь-с-я?

Дайте Вашей семье лучшее.

Так много за столь малую плату.

Перемещайтесь туда, где жизнь лучше. Детям нужен большой Дом.

Ваш собственный маленький мир.

Деньги, потраченные на аренду, никогда не вернутся.

Свой дом — это накопительный счет.

Доведено до совершенства.

Отличные соседи, отличная цена.

Шарм, достоинство и характер.

Купите сейчас или подождете, пока цены поднимутся?

Идеально для большой семьи.

Симфония в каждой комнате.

Адрес, который Вы будете называть с гордостью.

Посмотрите на эту цену!!!

Если Вы заботитесь о Вашей семье…

Качество — это важно для Вас?

Дом с прекрасным и бесплатным видом.

Посмотрите, что мы нашли. Вы это искали.

Это важно для Вас — жить рядом со школой?

Дом с характером.

Если Вы обожаете индивидуальность, то это для Вас.

Дом «с иголочки»!

Одобрено женой.

Эй, взгляните, взгляните!

Люди замрут в восхищении.

Не требуется никакого ремонта.

Ваши мечты становятся реальностью.

Здесь есть сюрприз.

Сказочный дом со ставнями, окруженный вековыми деревьями.

Как на картинке.

Разрешите Вас обогатить

Безмятежность, комфорт и стабильность.

Все, что можно было сделать.

Нет собственного дома — нет Вашего дома.

Самое большее за Ваши деньги.

Владейте кусочком России.

Купить дом никогда не рано и никогда не поздно.

Собственность приумножает домашние наслаждения.

2realtor.ru

Идеальный Заголовок – Прокачай авито в 2018 году

Приветствую, товарищи, на связи Дмитрий. Это рубрика под названием “Продающее объявление для Авито” в рамках которой я буду рассказывать о том, как создать объявление. Научитесь создавать объявления, которым будут завидовать конкуренты и восхищаться потенциальные покупатели.

Заголовок объявления — 50% успеха

Для начала давайте определимся — почему заголовки это так важно и как фокус на данном элементе поможет вам легко обходить конкурентов по просмотрам и продажам. Все очень просто. Заголовок — первое, что видит человек посещая листинг (фото ниже) или детальную карточку объявления.

Обратите внимание, премиум-блок еще больше цепляет внимание за счет выделения желтым цветом.

Соответственно, при прочих равных условиях (одинаковый товар, одинаковая цена и т.д) потенциальный клиент обратит внимание именно на то объявление, которое будет иметь самый интересный, интригующий заголовок и более яркую фотографию (об этом во второй статье из этой серии). А теперь о том, из каких составляющих состоит хороший заголовок.

Длина заголовка на Авито

Продающий заголовок должен быть длинным. Максимум, который нам выделяет Авито — 50 символов и в них нужно уместить как можно больше информации. Давайте рассмотрим на примерах:

Плохой заголовок

Кошки персидские

Часы Тиссот

Удобрения

Продаю айфоны

Отличный заголовок

Шикарные персидские котята с родословной

Элитные Швейцарские Часы (мужские\женские)

Удобрения с высоким содержанием азота (ГОСТ)

iPhone 8+чехол, Розовый для девушки (Ростест)

Разница огромная как в плане информативности, конкретности, так и в плане привлекательности предложения. Люди не любят неопределенность и попытки поиграть с ними в угадайку. Именно поэтому, создавая заголовок постарайтесь дать максимум полезной информации.

Информация, которую стоит указывать в заголовке

Если вы будете следовать этому совету, то вопрос о длине исчезнет для вас, так как всю интересную информацию о товаре невозможно уместить два слова. Вопрос будет в другом — что указывать?

Это может быть само название товара, какие-то качественные характеристики, бренд, элемент оффера или сценарий использования. Для отдельных товаров и услуг можно придумать множество интересных характеристик, главное разбираться в товаре, иметь собранное семантическое ядро, понимать портрет своей целевой аудитории и иметь капельку фантазии.

Скрепить это можно с помощью моей системы генерации уникальных и продающих заголовков “АвитоГен”, которая входит в курс “Авито-Максимум“. Если слышите о ней впервые, то сейчас я вкратце опишу основные моменты, но лучше скачать и ознакомится во всех подробностях — ролик длинной 7 минут.

Укажите адрес, на который прислать видео

Суть системы в том, что все заголовки мы собираем из 4 частей:

  • Сильное, качественное прилагательное
  • Название товара
  • Модификатор
  • Спецпредложение-усилитель

Подробнее по ссылке выше, а про модификаторы и их крутость я сделаю отдельный материал, эта тема очень широка и полезна, чтобы уделять ей пару строчек.

Увидимся в следующем материале или в комментариях к данному материалу, с вами был Дмитрий.

provito.ru

Заголовки в рекламных объявлениях

Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст. Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст. Приступая к созданию заголовка, надо иметь в виду следующие основные рекомендации.

Дэвид Огилви писал: «Если объявление не имеет заголовка — это самая грубая ошибка… Я всегда пишу не меньше шестнадцати заголовков для каждого объявления».

Приступая к созданию заголовка, полезно иметь в виду следующие основные рекомендации.

1. Заголовок (особенно в рекламе) должен выполнять определенные функции.

Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст (досмотреть или дослушать объявление).

В печатной рекламе помимо заголовка задачу привлечения внимания выполняет еще и иллюстрация, а при отсутствии иллюстрации ответственность за привлечение внимания ложится на заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с сотнями других, читательский глаз пробегает по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Заголовок призван побудить читателя глубже вникнуть в суть обращения, заставить прочитать его до конца.

При этом важно помнить, что заголовок должен привлекать именно вашего потребителя. Если вы продаете товар для мам, выделите это слово особым шрифтом, если вы обращаетесь к людям с плохим зрением, то эти слова должны быть выделены, и т.д.

Но одного пробуждения любопытства с помощью заголовка недостаточно. Это важная, но не единственная его функция. Заголовок не должен быть просто привлекающим внимание,остроумным каламбуром, общей, ни о чем не говорящей, а тем более бессмысленной, абсурдной, нелепой фразой.

Помимо привлечения внимания хороший заголовок должен решать, по крайней мере, хотя бы еще одну дополнительную задачу, например:

  • кратко сообщить об основных преимуществах товара (функциональных или эмоциональных). В самой эффективной рекламе они понятны даже без прочтения основного текста, уже из заголовка. Например, реклама обуви «Ральф» — «Когда нигде не жмет», автомобиля — «Исключительный контроль над дорогой» или другого автомобиля — «Меньше бензина на километр пути», питьевого йогурта — «Сказочно много фруктов»;
  • сообщить основной мотив покупки. Рекламисты советуют продавать, например, не мыло, а чистоту, не апельсины, а здоровье, не ноутбук, а успех в карьере, не часы, а престиж, не крем, а молодость;
  • сообщить, как и когда следует использовать товар («Ночной уход для красоты ваших рук» — реклама ночного крема для рук).

Многие рекламные заголовки выполнены с нарушением этого правила, они только привлекают внимание. Это делает рекламу неэффективной.

Большинство людей читает только заголовки. Следовательно, если о товаре и его преимуществах не заявлено в заголовке, будет потеряна большая часть рекламных денег.

Есть простой способ проверки заголовка. Если смысл информации или объявления ясен уже из заголовка и иллюстрации, даже без прочтения основного текста, то заголовок создан правильно.

2. Одним из наиболее сильных слов в заголовке является слово «новый», поэтому, если это возможно, нужно попытаться ввести в заголовок новость. Например, можно сказать о новом продукте, новом применении уже известного продукта, полезных изменениях в знакомом товаре («Новый красный чай», «Новые возможности на рынке телекоммуникаций»).

3. Поскольку многие читают только заголовки, важно, чтобы этим людям было ясно, по крайней мере, какая марка рекламируется, поэтому желательно включать наименование марки в заголовок.

4. Заголовок должен быть лаконичным, содержать не более 10 слов, поскольку он должен легко читаться и легко восприниматься. Длинные заголовки воспринимаются хуже коротких. Вместе с тем в прямой почтовой рекламе могут использоваться более длинные заголовки. Такой длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном и каждое слово несет информацию. В «наружке» заголовки должны быть самыми короткими.

5. Заголовок должен быть оригинальным. Подбирая слова для заголовка, надо постараться не использовать штампы, тривиальные и заезженные обороты: «открой для себя», «элитная мебель», «европейский уровень», «восхитительный вкус», «правильное решение» и пр. Банальный, избитый заголовок не привлечет внимание.

6. Надо избегать двусмысленности в заголовках, как, например, во фразах «Мы обуем всю страну» (реклама обувной фирмы) или «Качество наших продуктов — качество нашей жизни. «Седьмой континент»» (для многих людей «качество нашей жизни» имеет вполне определенный смысл).

7. Если имеется иллюстрация, то заголовок обязательно должен с ней взаимодействовать. Лучшее решение, когда смысл заголовка можно понять только вместе с иллюстрацией. В этом случае человек немного задумывается над рекламой и лучше ее запоминает. Кроме того, такая реклама — более интересная. Нельзя использовать заголовки, которые просто повторяют то, что показывает иллюстрация. Заголовок должен дополнять иллюстрацию, а не дублировать ее.

8. Заголовки не следует набирать прописными буквами (такой текст воспринимается медленнее). Лучше — жирным рубленым шрифтом или курсивом.

9. Шрифт заголовка должен быть крупнее, чем шрифт остального текста. Лучше, если в нем будет использована другая гарнитура (но не всегда).

10. Нельзя печатать заголовок на иллюстрации, особенно на близком по цвету (неконтрастном) фоне.

11. Точка в конце заголовка не ставится.

Эти положения во многом очевидны. Вместе с тем текстовики их зачастую нарушают.

Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление, поэтому, конечно, точного рецепта для написания броского, а главное, конкурентоспособного заголовка нет. Но существует ряд приемов, которыми можно воспользоваться.

Заголовок-восклицание или призыв. Конечно, хорошим может быть и заголовок-повествование (например, «»Сано-рин» — сила эвкалипта против насморка»). Но с помощью восклицательных выражений создается высокая степень эмоциональности, усиливается значимость предложения: «Большего вам не предложит никто!», «Первый в мире роботизированный пылесос!» Кроме того, такая фраза, заканчивающаяся восклицательным знаком, неизбежно привлечет к себе внимание.

Заголовок-совет. «Купите Ford потому, что он лучше, а не потому, что он дешевле». Иногда в заголовке описывается проблема и дается совет, как с ней справиться: «Боль в спине? «Фастумгель»!»

Заголовок-вопрос. Это очень простой и распространенный подход к созданию заголовка. Особенно эффективно в этом случае использовать слова «почему» и «как». «Почему» позволяет автору текста представить далее в информационном блоке довод в пользу товара, сказать о его преимуществах. Например, «Почему моторное масло «Лукойл» — лучшее для вашего автомобиля? Потому что оно очищено по специальной технологии». Кроме того, такой заголовок делает объявление более живым и интересным. «Почему у коалы не бывает насморка? Потому что они живут в эвкалиптовых рощах. Средство от насморка «Санорин» содержит эвкалиптовое масло».

Заголовки со словом «как» также привлекают внимание и заставляют читать объявление дальше. Например, «Как зарядиться энергией на целый год?», «Как интересно провести вечер выходного дня?», «Как снизить налоговые выплаты?»В заголовках-вопросах часто используют и другие слова, например «где», «что» и пр.: «Где найти самый широкий ассортимент женской обуви?» (реклама обувного магазина), «Что подарить человеку, у которого есть все?» (реклама магазина удивительных товаров). Еще одна форма заголовка-вопроса — использование прямого обращения к клиентам. «Ищешь, куда вложить деньги? Владельцы «Фонда Капитал» за 2,5 года заработали 240%» или «Готовы встретить зиму лицом к лицу?» Наконец, вопрос может быть риторическим: «Кто сказал, что зимой не потеют?» (реклама антиперспиранта Rexona).

Заголовок, акцентирующий внимание на проблеме, решаемой с помощью товара. «Зимой тоже потеют» — заголовок рекламы антиперспиранта в метро. «Вы не видите вредных микробов? Это не значит, что их нет» — заголовок рекламы мыла « Safeguard».

Заголовок-метафора. Речь становится выразительнее, если удается найти точные метафорические образы, обыграть различные значения одного и того же слова или выражения: «Нежный телохранитель» (средство для загара), «Дождь искрящихся оттенков на губах» (губная помада).

Заголовок-гипербола. «Весь мир под одной крышей» (реклама супермаркета).

Заголовок-идиома. Идиома — это устойчивое выражение языка, известное и часто используемое словосочетание. Это может быть пословица, поговорка, цитата, строчка из песни, кинофильма, стихотворения, известный афоризм, крылатая фраза. «Вначале было слово…» — заголовок рекламы книжного магазина.

Заголовок-парафраз. Это переделанная идиома. «В красивой жить не запретишь» — заголовок рекламы услуг по дизайну интерьеров квартир, «Посуда бьется к счастью. Наша посуда, к счастью, не бьется».

Заголовок-противопоставление. «Минимум калорий — максимум наслаждения» — реклама Coca-Cola light, «Маленькие компьютеры для больших людей» — реклама ноутбуков, «Кошмар для морщин — сладкий сон для кожи» — реклама ночного лифтинг-крема, «В большой минус — устойчивый плюс» — реклама зимней спортивной одежды. Такая форма дает возможность уже в заголовке сделать акцент на наиболее важном свойстве товара.

Заголовок-парадокс (оксюморон). Это фраза-противоречие, оборот, в котором для усиления выразительности и экспрессивности речи два противоречивых образа поставлены рядом. Могут противопоставляться слова, образы, высказывания, суждения («сухая вода», «утренний вечер», «желтая зелень» и пр.). Заголовок-оксюморон необычен, поэтому обязательно привлечет внимание и заинтригует. Человек, пытаясь осмыслить противоречие, с большой вероятностью прочтет весь текст объявления. Пример такого заголовка: «Приют для арабских шейхов и новых русских» (гостиница «Арабская башня» в Дубае).

Заголовок-интрига. Суть этого приема состоит в том, чтобы с помощью заголовка заинтриговать потребителя, возбудить его любопытство и таким образом заставить прочитать все объявление и уяснить изложенное коммерческое предложение. Например, «Хотите провести всю осень в Италии? Легко!» — заголовок рекламы осенних пальто из итальянских тканей фабрики «Вымпел».

***

Таковы только некоторые приемы создания креативных заголовков. Применяя тот или иной подход, надо помнить самое главное — заголовок должен стать самым броским текстовым элементом объявления и помогать передаче смысла рекламы.

Помимо заголовков в объявлении можно использовать и подзаголовки. Иногда подзаголовок просто уточняет, расшифровывает заголовок и направляет читателя к информационной части. Например, в рекламе пельменей «Дарья» заголовок «Мы замораживаем вкус» поясняет подзаголовок: «Особые технологии замораживания». Далее в основном тексте идет речь об этих новых технологиях.

Но особенно подзаголовки важны в случае большого объема текста. В этом случае текст делят на смысловые блоки, к которым дают подзаголовки. Это существенно облегчает прочтение и понимание текста. Кроме того, с помощью подзаголовков делают акценты на самом главном. Поэтому они обязательно должны отражать главную мысль абзаца.

Подзаголовки должны быть заметны, поэтому их выделяют рисунком шрифта, размером, толщиной, цветом, отступами, абзацными линиями.

delovoymir.biz

Как создать привлекательный рекламный заголовок

Автор: Людмила Валентиновна Пoдopoжная, кандидат технических наук, доцент кафедры рекламы факультета информационных и коммуникационных технологий Института cepвиса (Российский государственный университет тypизма и сервиса).

 

Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст.

Дэвид Огилви писал: «Если объявление не имеет заголовка — это самая грубая ошибка… Я всегда пишу не меньше шестнадцати заголовков для каждого объявления».

Приступая к созданию заголовка, полезно иметь в виду следующие основные рекомендации.

 

1. Заголовок (особенно в рекламе) должен выполнять определенные функции. Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст (досмотреть или дослушать объявление).

В печатной рекламе помимо заголовка задачу привлечения внимания выполняет еще и иллюстрация, а при отсутствии иллюстрации ответственность за привлечение внимания ложится на заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с сотнями других, читательский глаз пробегает по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Заголовок призван побудить читателя глубже вникнуть в суть обращения, заставить прочитать его до конца.

При этом важно помнить, что заголовок должен привлекать именно вашего потребителя. Если вы продаете товар для мам, выделите это слово особым шрифтом, если вы обращаетесь к людям с плохим зрением, то эти слова должны быть выделены, и т.д.

Но одного пробуждения любопытства с помощью заголовка недостаточно. Это важная, но не единственная его функция. Заголовок не должен быть просто привлекающим внимание,остроумным каламбуром, общей, ни о чем не говорящей, а тем более бессмысленной, абсурдной, нелепой фразой.

Помимо привлечения внимания хороший заголовок должен решать, по крайней мере, хотя бы еще одну дополнительную задачу, например:

  • кратко сообщить об основных преимуществах товара (функциональных или эмоциональных). В самой эффективной рекламе они понятны даже без прочтения основного текста, уже из заголовка. Например, реклама обуви «Ральф» — «Когда нигде не жмет», автомобиля — «Исключительный контроль над дорогой» или другого автомобиля — «Меньше бензина на километр пути», питьевого йогурта — «Сказочно много фруктов»;
  • сообщить основной мотив покупки. Рекламисты советуют продавать, например, не мыло, а чистоту, не апельсины, а здоровье, не ноутбук, а успех в карьере, не часы, а престиж, не крем, а молодость;
  • сообщить, как и когда следует использовать товар («Ночной уход для красоты ваших рук» — реклама ночного крема для рук).

 

Многие рекламные заголовки выполнены с нарушением этого правила, они только привлекают внимание. Это делает рекламу неэффективной.

Большинство людей читает только заголовки. Следовательно, если о товаре и его преимуществах не заявлено в заголовке, будет потеряна большая часть рекламных денег.

Есть простой способ проверки заголовка. Если смысл информации или объявления ясен уже из заголовка и иллюстрации, даже без прочтения основного текста, то заголовок создан правильно.

2. Одним из наиболее сильных слов в заголовке является слово «новый», поэтому, если это возможно, нужно попытаться ввести в заголовок новость. Например, можно сказать о новом продукте, новом применении уже известного продукта, полезных изменениях в знакомом товаре («Новый красный чай», «Новые возможности на рынке телекоммуникаций»).

3. Поскольку многие читают только заголовки, важно, чтобы этим людям было ясно, по крайней мере, какая марка рекламируется, поэтому желательно включать наименование марки в заголовок.

4. Заголовок должен быть лаконичным, содержать не более 10 слов, поскольку он должен легко читаться и легко восприниматься. Длинные заголовки воспринимаются хуже коротких. Вместе с тем в прямой почтовой рекламе могут использоваться более длинные заголовки. Такой длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном и каждое слово несет информацию. В «наружке» заголовки должны быть самыми короткими.

5. Заголовок должен быть оригинальным. Подбирая слова для заголовка, надо постараться не использовать штампы, тривиальные и заезженные обороты: «открой для себя», «элитная мебель», «европейский уровень», «восхитительный вкус», «правильное решение» и пр. Банальный, избитый заголовок не привлечет внимание.

6. Надо избегать двусмысленности в заголовках, как, например, во фразах «Мы обуем всю страну» (реклама обувной фирмы) или «Качество наших продуктов — качество нашей жизни. «Седьмой континент»» (для многих людей «качество нашей жизни» имеет вполне определенный смысл).

7. Если имеется иллюстрация, то заголовок обязательно должен с ней взаимодействовать. Лучшее решение, когда смысл заголовка можно понять только вместе с иллюстрацией. В этом случае человек немного задумывается над рекламой и лучше ее запоминает. Кроме того, такая реклама — более интересная. Нельзя использовать заголовки, которые просто повторяют то, что показывает иллюстрация. Заголовок должен дополнять иллюстрацию, а не дублировать ее.

8. Заголовки не следует набирать прописными буквами (такой текст воспринимается медленнее). Лучше — жирным рубленым шрифтом или курсивом.

9. Шрифт заголовка должен быть крупнее, чем шрифт остального текста. Лучше, если в нем будет использована другая гарнитура (но не всегда).

10. Нельзя печатать заголовок на иллюстрации, особенно на близком по цвету (неконтрастном) фоне.

11. Точка в конце заголовка не ставится.

 

Эти положения во многом очевидны. Вместе с тем текстовики их зачастую нарушают.

Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление, поэтому, конечно, точного рецепта для написания броского, а главное, конкурентоспособного заголовка нет. Но существует ряд приемов, которыми можно воспользоваться.

Восклицание или призыв. Конечно, хорошим может быть и заголовок-повествование (например, «»Сано-рин» — сила эвкалипта против насморка»). Но с помощью восклицательных выражений создается высокая степень эмоциональности, усиливается значимость предложения: «Большего вам не предложит никто!», «Первый в мире роботизированный пылесос!» Кроме того, такая фраза, заканчивающаяся восклицательным знаком, неизбежно привлечет к себе внимание.

Совет. «Купите Ford потому, что он лучше, а не потому, что он дешевле». Иногда в заголовке описывается проблема и дается совет, как с ней справиться: «Боль в спине? «Фастумгель»!»

Вопрос. Это очень простой и распространенный подход к созданию заголовка. Особенно эффективно в этом случае использовать слова «почему» и «как». «Почему» позволяет автору текста представить далее в информационном блоке довод в пользу товара, сказать о его преимуществах. Например, «Почему моторное масло «Лукойл» — лучшее для вашего автомобиля? Потому что оно очищено по специальной технологии». Кроме того, такой заголовок делает объявление более живым и интересным. «Почему у коалы не бывает насморка? Потому что они живут в эвкалиптовых рощах. Средство от насморка «Санорин» содержит эвкалиптовое масло».

Заголовки со словом «как» также привлекают внимание и заставляют читать объявление дальше. Например, «Как зарядиться энергией на целый год?», «Как интересно провести вечер выходного дня?», «Как снизить налоговые выплаты?»В заголовках-вопросах часто используют и другие слова, например «где», «что» и пр.: «Где найти самый широкий ассортимент женской обуви?» (реклама обувного магазина), «Что подарить человеку, у которого есть все?» (реклама магазина удивительных товаров). Еще одна форма заголовка-вопроса — использование прямого обращения к клиентам. «Ищешь, куда вложить деньги? Владельцы «Фонда Капитал» за 2,5 года заработали 240%» или «Готовы встретить зиму лицом к лицу?» Наконец, вопрос может быть риторическим: «Кто сказал, что зимой не потеют?» (реклама антиперспиранта Rexona).

Заголовок, акцентирующий внимание на проблеме, решаемой с помощью товара. «Зимой тоже потеют» — заголовок рекламы антиперспиранта в метро. «Вы не видите вредных микробов? Это не значит, что их нет» — заголовок рекламы мыла « Safeguard».

Метафора. Речь становится выразительнее, если удается найти точные метафорические образы, обыграть различные значения одного и того же слова или выражения: «Нежный телохранитель» (средство для загара), «Дождь искрящихся оттенков на губах» (губная помада).

Гипербола. «Весь мир под одной крышей» (реклама супермаркета).

Идиома. Идиома — это устойчивое выражение языка, известное и часто используемое словосочетание. Это может быть пословица, поговорка, цитата, строчка из песни, кинофильма, стихотворения, известный афоризм, крылатая фраза. «Вначале было слово…» — заголовок рекламы книжного магазина.

Парафраз. Это переделанная идиома. «В красивой жить не запретишь» — заголовок рекламы услуг по дизайну интерьеров квартир, «Посуда бьется к счастью. Наша посуда, к счастью, не бьется».

Противопоставление. «Минимум калорий — максимум наслаждения» — реклама Coca-Cola light, «Маленькие компьютеры для больших людей» — реклама ноутбуков, «Кошмар для морщин — сладкий сон для кожи» — реклама ночного лифтинг-крема, «В большой минус — устойчивый плюс» — реклама зимней спортивной одежды. Такая форма дает возможность уже в заголовке сделать акцент на наиболее важном свойстве товара.

Заголовок-парадокс (оксюморон). Это фраза-противоречие, оборот, в котором для усиления выразительности и экспрессивности речи два противоречивых образа поставлены рядом. Могут противопоставляться слова, образы, высказывания, суждения («сухая вода», «утренний вечер», «желтая зелень» и пр.) Заголовок-оксюморон необычен, поэтому обязательно привлечет внимание и заинтригует. Человек, пытаясь осмыслить противоречие, с большой вероятностью прочтет весь текст объявления. Пример такого заголовка: «Приют для арабских шейхов и новых русских» (гостиница «Арабская башня» в Дубае).

Заголовок-интрига. Суть этого приема состоит в том, чтобы с помощью заголовка заинтриговать потребителя, возбудить его любопытство и таким образом заставить прочитать все объявление и уяснить изложенное коммерческое предложение. Например, «Хотите провести всю осень в Италии? Легко!» — заголовок рекламы осенних пальто из итальянских тканей фабрики «Вымпел».

 

***

Таковы только некоторые приемы создания креативных заголовков. Применяя тот или иной подход, надо помнить самое главное — заголовок должен стать самым броским текстовым элементом объявления и помогать передаче смысла рекламы.

Помимо заголовков в объявлении можно использовать и подзаголовки. Иногда подзаголовок просто уточняет, расшифровывает заголовок и направляет читателя к информационной части. Например, в рекламе пельменей «Дарья» заголовок «Мы замораживаем вкус» поясняет подзаголовок: «Особые технологии замораживания». Далее в основном тексте идет речь об этих новых технологиях.

Но особенно подзаголовки важны в случае большого объема текста. В этом случае текст делят на смысловые блоки, к которым дают подзаголовки. Это существенно облегчает прочтение и понимание текста. Кроме того, с помощью подзаголовков делают акценты на самом главном. Поэтому они обязательно должны отражать главную мысль абзаца.

Подзаголовки должны быть заметны, поэтому их выделяют рисунком шрифта, размером, толщиной, цветом, отступами, абзацными линиями.

 

Изучите новые практические методы продвижения товаров и услуг в курсе «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

www.elitarium.ru

Как написать заголовок для рекламы недвижимости?

Заголовок — это мост между текстом и фотографией объекта.
 Заголовок — самая важная часть в Вашем объявлении. Заголовок должен отражать основной смысл объявления на случай, если наш покупатель не будет читать текст. Именно поэтому в работе риэлтора лучшими являются заголовок-информация и заголовок о полезных свойствах. Идеальный Ваш заголовок — это заголовок, который привлек внимание именно тех покупателей и продавцов, которых вы ищете, то есть заголовок, который «бросается в глаза». Если у Вас есть веский торговый аргумент (цена, состояние, техническая характеристика), начните с него. Выше мы говорили о том, что заголовок должен выполнять ряд функций. Именно функциональные заголовки не только «бросаются в глаза», но и удерживают внимание тех, кто их прочитал. Обязательно включайте в Ваши заголовки то единственное главное преимущество, ту выгоду, тот эффект, который может заставить покупателя купить недвижимость или воспользоваться предлагаемой Вами риэлторской услугой — главную выгоду. Все остальное: стиль, характер изложения, графическое оформление не должно этому мешать. Никогда не хватайтесь за первое, что пришло вам в голову. Рекламные асы набрасывают по двадцать, сорок, шестьдесят, по сотне заголовков.

Цель заголовка — привлечь внимание и возбудить интерес. Чем короче заголовок, тем скорее на нем остановится глаз занятого своими делами человека. Пишите коротко! Заголовки длиной в 10 и более слов воспринимаются хуже коротких. Психолингвистами проводились эксперименты по выявлению оптимальной длины заголовка: они пришли к выводу, что оптимальная длина — 7±2 слова. Обязательно включайте в заголовок краткое описание объекта. Это сразу же сообщит Клиенту о том, что именно Вы продаете. Если Вы выносите в заголовок информацию о том, что есть вид на море, или это первые ряды от моря, обязательно позаботьтесь о том, чтобы главное изображение подтвердило эту информацию. Сочетание «заголовок + фото» — лучшее. Также отличным будет необычный заголовок, но! Только если такой заголовок содержит в себе указания преимущества недвижимости, что-то новое и что-то любопытное.

1. Объявление без заголовка неэффективно.

2. Не разбивайте заголовок на части пробелами.


3. Не наклоняйте заголовок.


4. Если заголовок не умещается на одной строке, не переносите его с середины предложения.


5. Если заголовок состоит больше чем из одной строчки, не разделяйте те слова, которым по смыслу надо быть вместе. Заголовок — это предложение, а предложение — это законченная мысль.


6. Не располагайте заголовок так, что его начало находится вверху страницы, а остальное непонятно где.


7. Не располагайте заголовки или основной текст поверх картинок — этот текст не виден Клиенту!

Примеры удачных заголовков:

Детям нужен БОЛЬШОЙ дом!

ОТЛИЧНЫЕ соседи, ОТЛИЧНАЯ цена!

То, о чем мечтают арендаторы!

Адрес, который вы будете называть с гордостью!

Для женщины, у которой есть все, кроме частного дома

ПОЧЕМУ БЫ ВАМ НЕ Р-А-С-Ш-И-Р-И-Т-Ь-С-Я?

Вы оцените ПРОЧНОСТЬ конструкций и нестареющую красоту этого дома в классическом английском стиле

Не будьте шофером… Пусть ваши дети ходят в школу пешком!

Ваша собственная дорога…

Деньги, потраченные на аренду, никогда не вернутся!

Нет собственного дома — нет вашего дома

Купить дом никогда не рано и никогда не поздно!

Отличное сочетание участка и дома!

Резиденция достоинства…

Ваш собственный частный лес…

Лучшее жилье для великих…

nataliakaptsova.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о