Образец объявления о покупке квартиры – Как написать объявление по покупке, продаже квартиры?

Образец объявления о продаже квартиры

Как составить эфективное объявление о продаже квартиры, если вы никогда не занимались написанием объявлений?

Вам нужно продать квартиру, значит, нужно написать объявление о продаже. Дело пойдёт быстрее и проще, если у вас перед глазами будет образец объявления о продаже квартиры, на основе которого легко можно подставить свои данные и получить готовое объявление.

Определяем место размещения

Чтобы написать эффективное объявление, для начала нужно определиться с местом его размещения. Вероятно, вы будете размещать его на досках объявлений. С этой точки зрения и будем рассматривать, как пишутся объявления о продаже квартиры. Рассматривать здесь другие места размещения (газетное объявление, бегущая строка на ТВ или блоки в специализированных журналах по недвижимости и прочее) мы не будем, так как для каждого рекламоносителя есть своя специфика в формате объявления о продаже жилья.

Основные сведения о продаваемой квартире для объявления

Для составления образца объявления сначала запишите все основные сведения, которые интересуют покупателя квартиры, и которые необходимо будет указать в тексте:

В принципе, уже на основе этой информации можно составить объявление без использования каких-либо образцов просто подставив ваши данные.

Далее в тексте объявления необходимо описать по возможности все нюансы, которые могут интересовать потенциального покупателя: во двор или на улицу выходят окна квартиры, есть ли у дома парковка для автомашин, наличие магазинов, в общем, всё то, что вы сами спросили бы при покупке квартиры для себя. То есть, в наш образец объявления о продаже квартиры добавляем несколько слов об особенностях самой квартиры и окружающей среды.

Однако, полученный на данном этапе текст по образцу будет совершенно стандартным объявлением о продаже квартиры среди миллионов других объявлений.

Выделиться из массы объявлений о продаже квартир

Чтобы продать квартиру через доски объявлений, нужно, чтобы ваше объявление чем-то заинтересовало потенциальных покупателей в первые пару секунд чтения. В противном случае ваше объявление рискует затеряться, ведь покупатель просматривает огромное количество объявлений. Первый десяток он прочитывает внимательно, а дальше идёт просмотр по диагонали, и на следующей стадии просматриваются только те объявления, где глаз может за что-то «зацепиться».

Среди стандартных текстов вида «количество комнат – этаж – метраж – цена» выделиться можно включением нестандартных эпитетов и описанием преимуществ для потенциального покупателя. Например,

солнечная квартира

в доме бдительный консъерж и домофон

прекрасный круглосуточный супермаркет на первом этаже.

Создать настроение в объявлении

Настроение играет большую роль при покупке квартиры. Безликое описание не привлечёт покупателя, тогда как фразы

«просторная квартира»,

«уютная спальня»,

«утреннее солнце в кухне создаст настроение на весь день»,

«прекрасный вид из окон на парк радует в любое время года»,

«летом на закате в окна доносится запах нагретой солнцем травы»

уже настраивает на нечто приятное, уникальное, отличающееся от других.

Используйте выразительные эпитеты, чтобы подчеркнуть достоинства квартиры в вашем объявлении. Тогда читая описание, ваш потенциальный покупатель будет ассоциировать себя с хозяином квартиры, мечтать, планировать, как утром он выйдет на солнечную кухню, увидит в окно зелёный парк. И вот покупателю уже жаль отрываться от мечты, ему захочется посмотреть продаваемую квартиру и купить её.

Размер объявления

К сожалению, хотя досок объявлений по продаже квартир огромное количество, но единого стандарта размещения объявлений на них нет. Поэтому вам придётся составить не менее десятка вариантов вашего объявления. На одних досках можно написать текст в произвольной форме и указать в обязательных полях только город и ваш контактный телефон. На других досках есть заголовок объявления и также текст произвольной формы. Где-то вы можете указать контактные данные в тексте, в других местах это категорически запрещено. Количество символов для описания вашего продаваемого жилья также сильно различается, где-то это 500 символов, а где-то и 3000. Поэтому-то вам и придётся написать не один вариант вашего текста, а столько, сколько разных досок вы захотите использовать для размещения вашей рекламы.

На многих досках объявлений от вас потребуется указать огромное количество численных параметров вашей квартиры, причём каждый параметр в своём обязательном для заполнения поле (количество комнат, общая площадь, площадь каждой комнаты, площадь кухни, площадь прихожей, лоджии, этаж, этажность дома и так далее), а это крайне неудобно.

На досках mamadu.ru написать эффективное объявление по продаже квартиры несложно. Мы не требуем заполнять огромное количество полей с данными. Нужно выбрать на странице с перечнем досок объявлений доску объявлений по продаже квартир в вашем городе и перейти на неё.

Например, вы хотите продать 1-комнатную квартиру в Москве. Перейдя на соответствующую доску, вы увидите объявления о покупке и продаже квартир и комнат в Москве и Подмосковье. Просмотрите их, возможно, что ваш потенциальный покупатель уже поместил объявление о покупке квартиры, похожей на вашу.

Чтобы разместить объявление о продаже квартиры в Москве на mamadu.ru, нажмите на ссылку «Добавить объявление». От вас потребуется заполнить всего два обязательных поля – контактный телефон и текст объявления.

Кстати, после прочтения объявлений на доске вы сможете сами составить для себя образец объявления о продаже вашей квартиры и адаптировать его для различных досок.

Выделить важную информацию в объявлении

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на наших досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное прописными (заглавными) буквами в тексте (не более 50 символов). Например, если вы продаёте квартиру с мебелью, в тексте объявления можно написать «ЗАЕЗЖАЙ и ЖИВИ».

Вот примеры, которые вы можете использовать в образце:

Хороший рекламный текст объявления о продаже квартиры должен содержать не только чёткое описание важных параметров квартиры, но и какую-то изюминку. Но ни в коем случае оно не должно быть перегружено подробностями, несущественными для половины покупателей. Например, продавец пытается описать все магазины, бутики, ночные клубы, школы и детские сады, спортивные центры и рестораны, находящиеся в пределах нескольких километров от дома. Перечисление получается длиной несколько строчек, огромным и бессмысленным, так как пенсионерам, например, не интересны ни ночные клубы и бутики, другим группам населения также многое из перечисленного «не в тему». В результате объявление перегружено ненужными подробностями, и потенциальный покупатель скорее всего не дочитает его до конца. А без этого перечисления он мог бы заинтересоваться вашей квартирой. Переизбыток информации так же вреден, как и её недостаток.

Весь текст объявления для досок мамаду нужно уместить в 700 символов. Этого количества достаточно для описания стандартных параметров квартиры и тех особенностей, которые могут привлечь покупателя. На других досках могут быть другие пределы.

Правду, только правду, но никогда всю правду

В процессе написания текста о продаже квартиры лучше руководствоваться правилом «говорить правду, только правду, ничего кроме правды, но никогда всю правду».

Вовсе не обязательно писать о причинах продажи квартиры. Однако следует быть готовым ответить на этот вопрос так, чтобы не «спугнуть» покупателя. Например, суеверные люди засомневаются в необходимости покупки вашей квартиры, если вы ответите, что тут умер ваш родственник. Лучше сказать, что здесь жил пожилой дядюшка, но в последние несколько месяцев он провёл в больнице или у других родственников, так что умер он не здесь. Фраза «продаю в связи с отъездом за границу» также может насторожить мнительных покупателей. Ведь если что-то не так, где вас потом искать?

И конечно же не стоит писать в объявлении, что из окон открывается чудесный вид, если это вид на переполненную помойку. Ложью вы только добавите себе лишней работы (просмотров квартиры), но никак не ускорите её продажу. Лучше умолчать о некоторых недостатках, сделав упор на неоспоримые достоинства. Тогда найдётся покупатель, для которого явные достоинства перевесят недостатки, на которые он возможно даже и не обратит внимания.

Можно ли использовать сокращения

Ещё один важный вопрос, использовать ли в тексте объявления сокращения. Мне кажется, что следует обойтись без них. Неспециалисту придётся каждый раз в уме расшифровывать, например, что СУС – это совмещённый санузел, а СУР – раздельный. И в какой-то момент покупатель просто пройдёт мимо вашего объявления, устав от таких умственных упражнений. Действительно, текст без сокращений более живой, читатели воспринимают его гораздо лучше, следовательно, откликов на такие объявления больше.

Сравните два варианта одного и того же объявления. Первый вариант с сокращениями:

1-к.кв м.»Пионерская» 5м.п. Богатырский пр. 54/23/12, 7/25-эт. кирп. 2005 г. мет. дв. косм. рем. отл. сост. застек. лодж. СУР, 3,8 млн. Тел…Виолетта Генриховна, собств.

И второй вариант без сокращений:

Продаю БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ 1-комнатную квартиру в 5 минутах пешком от метро «Пионерская», Богатырский пр. Общая площадь 54, жилая 23, кухня 12 кв.м. 7-й этаж 25-этажного кирпичного дома 2005 года постройки. Металлическая входная дверь, косметический ремонт, санузел раздельный в кафеле, новая сантехника, металлопластиковые окна, застеклённая лоджия, солнечная сторона. Квартира очень теплая, в доме консъерж, домофон, на первом этаже расположен круглосуточный супермаркет и аптека, рядом парк. Цена 3,8 млн. Тел. Виолетта Генриховна, собственник.

Очевидно, что второй текст производит намного более приятное впечатление.

Излагаем предельно конкретно

Если в вашем объявлении будет описана конкретная информация о «метражах-этажах» и информация о состоянии и преимуществах вашей квартиры (качество ремонта жилья, состояние и количество лифтов, расстояние до остановок транспорта, вид из окна, наличие инфраструктуры и так далее), то откликов по такому объявлению будет на порядок больше, чем на тексты с расплывчатыми фразами «хороший ремонт», «отличное состояние», «развитая инфраструктура». Ведь «хорошее состояние» все понимают по-разному.

Поэтому в объявлении нужно чётко указать, что вы понимаете под «хорошим состоянием» (косметический ремонт, плитка в санузле, сантехника 2012 года, металлопластиковые окна).

Вместо «развитая инфраструктура» указывайте наличие хороших магазинов, поликлиники и других важных объектов для той целевой аудитории, на которую рассчитано ваше предложение.

Вместо «удобная транспортная развязка» напишите — 10 минут пешком до метро «Пролетарская».

Приятное впечатление добавит описание вида «благоустроенный двор в цветах», «чистый подъезд», «видеонаблюдение в лифтах», то есть всё, что поможет создать настроение для покупателя.

Фотографии в объявлении о продаже квартиры

Известно, что объявления о продаже квартир при наличии фотографий получают больше откликов. Фотографии желательно сделать независимо от того, продаёте вы элитную квартиру или самую обычную бюджетную. Постарайтесь показать вид вашей квартиры в самом выгодном ракурсе.

Полезно также нарисовать и сфотографировать план вашей квартиры с понятными пояснениями (входная дверь, прихожая, комнаты, коридор, кухня, санузел, расположение окон).

Для объявления достаточно будет 5-6 фотографий квартиры.

Какие слова не стоит употреблять в объявлении о продаже

Имейте в виду, если вы пишете в объявлении «Срочно», это удешевляет вашу квартиру. Это означает, что время поджимает, вам необходимо продать квартиру как можно быстрее, следовательно, вы будете готовы снижать цену. «Срочно в связи с отъездом» — для покупателя означает одно из двух, либо возможность купить намного дешевле указанной стоимости, либо, для осторожных – возможное мошенничество, а значит, лучше не связываться.

Если вы указываете в тексте «торг», вы прямо сообщаете покупателю, что ваша квартира не стоит заявленной цены.

Слова-приманки

Если вы продаёте квартиру напрямую, без помощи агентства недвижимости, обязательно напишите об этом в объявлении. Слова «без комиссии», «напрямую от собственника», «продаёт хозяин» привлекут внимание потенциальных покупателей.

Завершение объявления — призыв к действию

В конце вашего объявления обязательно должен быть призыв к действию для потенциального покупателя, то есть фраза, которая подтолкнёт покупателя совершить действие, например,

позвоните прямо сейчас,

Придумайте свою нестандартную фразу и не забудьте указать ваш контактный телефон.

Если вы продаёте или покупаете квартиру в Москве или области без посредников, закажите услугу юридического сопровождения сделок с недвижимостью (для посетителей mamadu.ru предусмотрена большая скидка).

Дизайн проект квартиры: как воплотить идею

Ремонт квартиры – достаточно кропотливое, но вместе с тем – интересное занятие. Вам необходимо проработать будущий дизайн-проект квартиры на бумаге или в собственных мыслях, закупить необходимые материалы и мебель, а затем уже воплощать его в реальности.

При этом только опытный дизайнер может гармонично объединить различные зоны, правильно расставить предметы интерьера и при этом обойтись малыми финансовыми затратами.

В первую очередь, стоит разделить процесс ремонта на этапы, каждый из которых имеет собственные особенности.

Итак:

1. Учитывая особенности планировки вашей квартиры, примерно расположите необходимые функциональные зоны, мебель и оборудование. На плане должны быть указаны точные размеры, привязки, высоты и площади каждого помещения.
2. Коммуникации. Возьмите существующий план основных инженерных сетей: выводов сантехники, расположение радиаторов отопления, места подключения кондиционеров и вентиляции, и доработайте его, учитывая все изменения, которые ожидают вашу квартиру.
3. Электрический план. Также вам понадобится обновлённый план электросети всех помещений: выводы розеток, места подключения осветительных приборов и бытовой техники, указание нагрузки на выводы и т.п.
4. Приблизительно определив будущий домашний дизайн. разрабатывается план потолков и напольных покрытый, указывающий строение и материалы, необходимые для их создания. Потолки рисуются со всеми необходимыми сложными формами, карнизами, разрезами и декоративными узлами.
5. Завершающим этапом будет создание трёхмерной визуализации интерьера будущей квартиры. Вы сможете оценить всё, видя перед глазами, сделать какие-либо корректировки и, наконец, приступать к выполнению плана.

Выбор дизайна

Для отдельных помещений либо для всей квартиры будет необходимо выбрать единый стиль дизайна интерьера. который поможет создать необходимую атмосферу, будет радовать взгляд владельца жилища и удивлять гостей. В общих чертах рассмотрим возможные варианты планировки помещений.

Сложная и ассиметричная планировка комнат – главная особенность данного стиля. Для проведения ремонта необходимо выбрать два цвета с одинаковой насыщенностью и тональностью и оформить интерьер с их использованием.

Вдоль стен и под потолком можно пустить декоративный пояс с греческим орнаментом, изготовленный из профилированного пластика. Для декора также можно использовать драпировки пастельных тонов. С помощью освещения выгодно акцентировать внимание на отдельных участках дизайна интерьера дома или как в нашем случае — квартиры.

Античный стиль

Данный стиль отличается простой и симметричной планировкой комнат. Основная цветовая гамма – светлых оттенков, дополнительно стены можно украсить античным орнаментом.

Вся мебель обязательно изготавливается из натурального дерева. Необходимая атмосфера создаётся с помощью массивных колонн, напольных ваз, люстр из натурального камня и дорогого стекла, портьер и драпировок из благородных материалов.

Дополнят интерьер большое количество зеркал, сервант с фарфоровой посудой, чайные столики с резными ножками и низкие креслица.

Классика всегда уместна

Важно! Данный вариант дизайна не каждому придется по вкусу. Он подразумевается геометрически сложную и ассиметричную планировку комнат.

Основа стиля – большое количество декораций, объединенных одной тематикой, например, вьющиеся растения, цветочные орнаменты, деревья, бабочки и цветы. Мебель причудливых форм и расцветок, а также яркое декоративное освещение будут уместны в данном интерьере.

Квартира в стиле модерн

А этот стиль понравится любителям новейших технологий, т.к. подразумевает единение человека с техникой. Планировка комнат и мебель обязательно должны быть с четкими геометрическими формами.

Основные материалы для отделки – синтетические: металл, пластик и стекло. Обилие блестящих хромированных поверхностей и множество различных технических новинок порадуют ярого техномана.

Принципы стиля – конкретность, деловитость, функциональность. Основные цвета – белый, черный и серебристый, дополнительные – красный, синий, зелёный и желтый. Также стоит позаботиться о ярком искусственном освещении.

Стиль «Хай-тек»

Стиль для любителей единения с природой и сельских мотивов. Дерево – основной дизайнерский элемент, который используется как в облицовке поверхностей, так и для создания мебели.

Нанесенная штукатурка на стены своими руками в сочетании с фрагментами кирпичной кладки или дощатой обшивкой прекрасно подходит под этот стиль. Мебель обычно плетёная или деревянная, без полировки. В интерьере обязательно использование текстильных изделий – различных скатертей, чехлов на мебель, лоскутных одеял, занавесок и т.п.

Основные цвета – неяркие, но разнообразные: подойдёт зелёный, оттенки синего, коричневый и оранжевый. Освещение разнообразное, преимущественно дневное.

Деревенский стиль «Кантри»

Итак, если вы разрабатываете дизайн проект квартиры – образец всегда можно найти в интернете. А в его разработке поможет собственная фантазия или помощь профессионального дизайнера.

Образец объявления о продаже квартиры

Как подготовить объявление о продаже квартиры?

Что надо указать в объявление в обязательном порядке, а о чем можно сообщить на словах при телефонном звонке? Какую форму объявления выбрать? Есть стандартный образцы объявлений о продаже недвижимости? Как видите вопросов достаточно много давайте в них будем разбираться по порядку.

Мы подготовили для вас несколько наиболее перспективных образцов объявлений о продаже квартир, которыми вы свободно можете воспользоваться, а также составили список пунктов, которые вам помогут составить объявление, самостоятельно не прибегая к образцам. Образец объявления о продаже квартиры вы можете скачать здесь в PDF формате

Основные требования, которые предъявляются к объявлениям это, конечно же:

Теперь разберем все по порядку

Какую информацию о квартире необходимо указать в объявлении? Как правило, специализированные издания будь то интернет сайты или печатные издания имею свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры:

Исходя из выше перечисленного, становится понятным, что на вас ложится проявление креатива только в заполнении поля комментариев (подробное описание) к объявлению, вот здесь как раз вам и придется попотеть.

Ведь именно здесь вам и придется в краткой форме объяснить потенциальному покупателю, что ваша квартира самая лучшая, а цена указанная вами в объявлении самая выгодная для покупателя не смотря на то, что квартиры таких же параметров продаются значительно дешевле.

На что надо ориентироваться, составляя описание к продаваемой квартире. Здесь есть несколько четко сформулированных правил.

1   Краткость и конкретность описания. Понятно если мы составим описание объемом сопоставимым с романом Война и мир мы сможем рассказать о нашей квартире все, начиная с древних веков, но поможет ли это нам продать квартиру? Уверен, что такое объявление вряд ли кто дочитает до конца, поэтому один из важнейших объявлений о продаже квартиры это краткость и конкретность предоставления информации.

2   Качественное объявление отделяет от всех других еще один очень важный параметр — непохожесть на остальных, если сказать другими словами объявление должно привлечь внимание потенциального покупателя, обратить на себя внимание, заставить остановиться усталый от поисков взгляд.

Сделать это можно к примеру следующим образом — выделив в тексте очень важный момент с точки зрения покупателя крупным шрифтом ( продажа СВОБОДНОЙ 2-х комнатной квартиры), ( документы по квартире ГОТОВЫ К СДЕЛКЕ), (ИПОТЕКА-приветствуется).

Или к примеру применив к описанию квартиры нестандартные характеристики (уютная, теплая квартира с окнами на солнечную сторону). Не стандартные характеристики помимо всего прочего придадут вашему объявлению эмоциональную окраску, что так же будет способствовать привлечению внимания к вашему объявлению.

3   Категорически рекомендуется избегать сокращения, то есть старайтесь в описании использовать простые короткие слова, используя устоявшуюся форму подачи информации в объявлениях о продаже квартиры.

К примеру если вы продаете трех комнатную квартиру в описании обязательно надо указать площадь каждой комнаты, для этого можно использовать следующую форму подачи информации 22-15-12 и не надо писать (одна комната 22 кв.м. средняя комната 15кв.м.,маленькая комната 12 кв.м.). Тем не менее старайтесь избегать лишних сокращений там где они будут излишними, пример: С/У-сов. В данном случае надо написать (санузел- совмещенный).

4  Для привлечения дополнительного внимания потенциального покупателя к вашему объявлению используйте слова-приманки и побуждающие-слова к примеру: звоните, показ в удобное для вас время, если вашу квартиру продает агентство которому вы платите комиссионные, так и укажите в объявлении Продажа без комиссии.

5   Качественные фотографии вашей квартиры — визитная карточка способная привлечь максимум потенциальных покупателей к вашему варианту. К сожалению, до сих пор многие продавцы квартир не уделяют данному факту должного внимания.

Даже и сейчас в век цифровых технологий частенько объявления о продаже квартир публикуются с плохими по качеству или вообще без фотографий, что резко понижает привлекательность объявлений. Учтите этот момент и позаботьтесь о создании достойного портфолио для вашей квартиры.

А вот и обещанный Образец объявления о продаже квартиры, который вы можете скачать бесплатно и использовать в своей рекламной компании. Мы подготовили для вас сразу несколько описаний в разных форматах, которыми вы можете воспользоваться pdf и word.

Образец объявления продажа/покупка квартиры

Просматривая посещения сайта через Яндекс Метрику, обнаружил следующего вида запросы: «Образец интересных объявлений для расклейки на подъезды куплю и продам квартиру» и «Пример объявления о продаже/покупке квартиры для расклейки».

А так как у меня имеются в наличии по одному объявлению на покупку и продажу, то делюсь образцами и примерами объявлений для расклейки на доски объявлений рядом с подъездами.

ПРОДАЮТСЯ КВАРТИРЫ

КУПЛЮ КВАРТИРУ

В дополнение хочу обратить Ваше внимание, что эффект от объявлений будет на порядок выше, если помимо расклейки объявлений, воспользоваться СЕРВИСОМ ПУБЛИКАЦИЙ ОБЪЯВЛЕНИЙ . Этот сервис поможет Вам разместить Ваше объявление на 50 тематический сайтах. Через этот сервис можно сообщать не только о продаже или покупке квартиры недвижимости, а также сдать или снять объект недвижимости и в дополнение через СЕРВИС ПУБЛИКАЦИЙ ОБЪЯВЛЕНИЙ можно рекламировать разного рода услуги и товары, включая продажу б/у мебели и техники…

P.S.

Указанные примеры объявлений для расклейки — актуальны. То есть информация по ним актуальна. Можно звонить и интересоваться и продажей квартир на 1-м этаже под нежилое в городе Москва, а также покупка квартир в Обухово, «ЭкоГрад».

Скачать пример объевления: сслыка .

Грамотное объявление залог успешных продаж.

Дата публикации: 2012-12-13

Когда квартира готова к продаже, стоит продумать, как грамотно составить объявление, чтобы читатель заинтересовался предложением о продаже квартиры. Куда лучше всего стоит подать это объявление, чтобы потенциальный покупатель не оставил незамеченным ваше рекламное сообщение. Вопрос о том, как общаться с интересующимися покупателями также представляет особую важность для заключения успешной сделки.

Составить уникальное объявление о продаже – заинтересовать только своих покупателей.

При составлении объявления о продаже квартиры стремитесь описать важные характеристики и преимущества. Для многих важными критериями выбора жилья являются, например, на каком этаже расположена квартира, сколько этажей в доме, сколько комнат, в каком районе, по какому адресу находится и, конечно же, площадь квартиры. Постарайтесь отразить все эти характеристики максимально доступно, чтобы потенциальный покупатель мог составить примерное представление. Сжатое объявление «продается квартира» мало заинтересует человека, планирующего покупку квартиры.

Обязательной характеристикой при описании квартиры является цена недвижимости. Таким образом, вы привлечете внимание потенциальных покупателей и сэкономите свое время. Объявление о продаже без указания стоимости покупатель, скорее всего, пропустит мимо и станет искать предложения с конкретными ценами, что в дальнейшем поможет ему определиться с выбором. Если вы продаете квартиру по высокой цене, не бойтесь, что это отпугнет покупателей. Напротив, звонков по объявлению, где указана цена, будет чаще, чем по тем объявлениям, где абстрактно описаны условия покупки.

Прежде чем подвести читателя к вопросу о цене, следует описать достоинства жилья, которые оправдано, будут отвечать заявленной цене. Укажите те качества квартиры, которые на ваш взгляд могут заинтересовать покупателя. Для некоторых решающими факторами могут стать живописный вид на лес или реку, несколько балконов, спокойные соседи.

При перечислении достоинств, старайтесь избегать понятий, которые каждым человеком воспринимаются по-разному. Для каждого покупателя слова «евро ремонт» или «хорошее состояние» имеют разное смысловое значение, и степень описанных преимуществ оценивается по-своему. Лучшим вариантом описания надлежащего состояния жилья будут слова о том, что квартира после ремонта, имеет жилое состояние или же требует ремонта. Конкретные характеристики, такие как, например, встроенная мебель, кафель в ванной, чугунные батареи, пластиковые трубы и т.д. заинтересуют покупателей еще больше.

Отметьте также плюсы вашего района, который может стать привлекателен покупателям близостью общественного транспорта, стоянки для автомобиля, близким расположением супермаркета и т.п. При этом не стоит преувеличивать реальные условия, поскольку, если покупатель станет интересоваться предложением, он рано или поздно узнает, что на самом деле не так.

В сообщении также не следует указывать о срочной продаже или о возможности торга. Покупатель может неправильно понять ваше объявление и при общении у вас могут возникнуть недопонимания.

Тем не менее, помимо отсутствия недопустимых слов, существуют фразы, действующие на подсознание покупателя волшебным образом. Фразы «квартира от хозяина», «без посредников» представляются покупателям как возможность сэкономить на услугах риэлтерских агентств.

Более простой способ привлечь внимание к объявлению – это поместить ваше сообщение в интернете, где вы не ограничены ни количеством слов, ни размером сообщения, ни даже стилем составления объявления. Оригинально написанное объявление не только привлечет внимание, но и поспособствует скорейшему поступлению звонков покупателей.

Например, объявление может выглядеть следующим образом: «Спешите! Квартира без посредников с видом на великолепное озеро. Шестой этаж теплой панельной 12-этажки. Молчаливые соседи. Огромный балкон, кухня 14 кв.м. невероятной просторности коридор, светлая гостиная. Первоклассная планировка, качественно выполненный ремонт. Рядом с домом прекрасный парк. В пяти минутах ходьбы гипермаркет. Уникальная возможность приобрести квартиру от хозяина! по специальной цене 110 тыс.у.е. Поспешите! Завтра вы можете услышать: «Продано»!».

Призывая к действию в конце объявления, вы, таким образом, представите ваше предложение как уникальное и востребованное. Однако слова не могут передать всей атмосферы и обстановки квартиры. Поэтому к объявлению для полноты представления лучше добавить удачные фотографии квартиры. На фото должны быть подчеркнуты преимущества, которыми могут послужить красивый вид из окон, уютный двор или светлая просторная комната. Предварительно следует подготовить квартиру для показательной фотосессии, сделать уборку, чтобы квартира выглядела, чистой, уютной и незахламленной. Вместо фотографий квартиры можно прикрепить фото окружающего дом вида, дописав в сообщении, что фото комнат и интерьера продаваемой квартиры вы вышлите на e-mail покупателя, заинтересовавшего вашим объявлением. Это сэкономит много времени вам и потенциальному покупателю. В случае когда, просмотрев фотографии, вам перезвонили и захотели договориться о встрече, чтобы посмотреть квартиру, вы поймете, что предложение сработало и совсем скоро будет заключена сделка купли-продажи представленной квартиры. По опыту людей, продававших свою квартиру, прибегая к нестандартным решениям, можно с уверенностью сказать, что каждый второй обратившийся к вам посетитель будет готов приобрести вашу квартиру.

Не ограничивайтесь только интернетом. Разместите в газете несколько объявлений составленных по-разному. Это потребует от вас незначительных затрат, которые впоследствии оправдают себя. Эти объявления не останутся незамеченными заинтересованным человеком. Расклейка объявлений на столбах в людных местах по-прежнему не теряют своей актуальности в небольших городах.

Правильные ответы на звонки – 50% успеха сделки.

За удачно составленным объявлением последует огромное количество звонков. Телефон будет звонить днем и ночью, покупатели будут задавать одни и те же вопросы. Вам придется набраться много терпения, чтобы вежливо отвечать на все вопросы позвонившего, уделить ему необходимое количество времени и оставить впечатление о себе как о доброжелательном владельце квартиры, которому не безразлично кому продавать квартиру. Отвечая на звонки, представьте, что позвонивший вам человек предлагает деньги, что в принципе, так и есть. Тогда в голосе не будет раздражения, и беседа пройдет в положительном ключе. Однако если у вас нет времени или желания отвечать на бесконечные звонки, вы можете обратиться к помощи риелтора.

Следует заметить, что правильно составленное объявление привлечет только заинтересованных в покупке именно вашей квартиры покупателей. Хотя кроме них вам могут позвонить представители риелторских компаний и предложить свои услуги или своих клиентов. Порой они могут оказаться слишком назойливыми. Сохраняйте терпение и не спешите отказываться, поскольку риелтор может предложить вашу квартиру платежеспособному клиенту в короткие сроки.

И напоследок запомните еще несколько полезных советов. Указывая номер контактного телефона, не ограничивайте время, в которое заинтересовавшийся объявлением человек, может вам позвонить. Не у всех потенциальных покупателей есть возможность звонить в те или иные промежутки времени. Сразу торговаться по телефону не имеет смысла. Пусть лучше человек по прибытию на продаваемую квартиру посмотрит, оценит обстановку, выделит какие-то преимущества этой квартиры для себя. Только потом будет целесообразным приступить к переговорам, обсуждению условий продажи жилья и возможному торгу.

Итак, основные шаги по привлечению внимания потенциальных покупателей сделаны. Уникально составленное объявление заинтересовало людей, и теперь ваш телефон разрывается от звонков. Следующим шагом станет личная встреча с покупателем для демонстрации жилья и представления преимуществ предлагаемой квартиры именно для данного покупателя. К встрече нужно подойти с большой долей ответственности, поскольку от переговоров зависит успешность сделки. Ведение переговоров и торга также потребует от вас ответственного отношения.

система комментирования CACKL E

Источники: mamadu.ru, kursremonta.ru, rustate.com, www.volhv33.ru, www.karado.ru