Агент по недвижимости что должен знать – рекомендации, советы, сведения для тех, кто в начале пути

Содержание

Как найти хорошего агента по недвижимости? Практические советы

Если вы покупаете или продаете недвижимость, хороший агент по недвижимости играет тут огромную роль. Ищите агента с отличным резюме и рекомендациями. Познакомьтесь с несколькими агентами, чтобы убедиться, что у вас не осталось вопросов. Следите за потенциальными возможностями. Агенты, которые недорого берут или работают неполный день, как правило, ненадежны.

Ищите кого-то, кто заключает минимум 1-2 сделки в месяц

При проверке учетных данных агента найдите кого-то, кто работал в продажах, переговорах и контрактах в течение как минимум пяти лет, предпочтительно в сфере недвижимости или управления имуществом. Пятилетний опыт и регулярный поток сделок означает, что агент, вероятно, хорошо разбирается в этом процессе и может помочь вам заключить выгодную сделку.

Агенты с меньшим опытом могут по-прежнему быть хорошим выбором, если они хорошо знают вас и область, особенно если они демонстрируют отличную трудовую этику и грамотно подходят к нуждам клиентов.

Найдите того, кто работает в вашем районе

Агент, с которым вы работаете, должен знать тот район, где вы продаете или покупаете. Агенты, которые живут и работают в вашем районе, будут знать о лучших кварталах и трендах ценообразования. Местный агент также будет знать мелкие детали, например то, где находятся лучшие школы, сколько времени до центра и т. д.

Проверьте лицензию агента

Очевидно, что вам нужен агент, который имеет соответствующую лицензию. Каждое государство должно иметь список лицензированных агентов в открытом доступе в сети интернет. При составлении списка агентов, с которыми вы должны связаться, убедитесь, что у каждого агента, с которым вы проводите собеседование, есть юридическая лицензия на покупку и продажу недвижимости в вашем штате.

Обращайте внимание на награды и дипломы, если таковые имеются

Проверьте это на сайтах по продаже недвижимости и агентских услуг. Такая вещь, как награда «Риелтор года», может быть сигналом, что данный агент превосходит все ваши ожидания. Однако имейте в виду, что это может также указывать на очень востребованного риелтора, который может быть не лучшим выбором, если вы хотите получить индивидуальный подход, и тогда вам придется искать дальше.

Опросите своих друзей и родственников – возможно, они кого-то порекомендуют

Если вы знаете кого-то, кто недавно купил или продал дом, обратитесь к ним. Друзья и члены семьи, вероятно, дадут вам самую честную информацию об агенте.

Однако будьте осторожны при выборе агента только благодаря чужим рекомендациям. Ваши потребности в недвижимости и то, что вы хотите видеть в риелторе, могут быть разными, поэтому убедитесь, что вы понимаете, что именно так понравилось в риелторе знакомым.

Спросите, как долго он/она занимаются бизнесом

Когда вы беседуете с агентом по недвижимости, один из первых вопросов, который нужно задать - как долго они обрабатывают продажи, контракты и проводят переговоры. Они должны уметь быстро и точно отвечать на вопросы. Помните, что в то время как пятилетний опыт идеален, кто-то, у кого меньше опыта, может удовлетворить ваши потребности гораздо лучше и сделать все быстрее.

Спросите, работает ли агент в одиночку или в команде

Агенты, которые работают в одиночку, лучше всего, если вы хотите индивидуальный подход. Агенты, которые работают в команде, хороши, если вам нравится идея проработки каждого шага. Агент, которого вы нанимаете, на самом деле может быть руководителем группы, в которой затем он познакомит вас с координатором транзакций, помощником или агентом покупателя, которые будут обрабатывать каждый свою часть.

Агенты, которые работают в одиночку, с большей вероятностью проведут вас через каждый шаг и чаще будут обращаться к вам по телефону или даже лично.

Спросите о любых запланированных отпусках или других обязательствах

Недвижимость часто требует быстрого действия без колебаний. Если у риелтора планируется отпуск в ближайшее время или есть заминки со временем, вам нужно решить, повлияет ли это на покупку или продажу недвижимости.

Спросите, что они уже продавали

Он должен обязательно показать на компьютере предыдущие сделки. Убедитесь, что качество проданной ранее недвижимости соответствует тому, что вы хотите купить или продать. Крайне важно, чтобы агент понимал ваши нужды. Если, например, агент работает с дешевыми объектами, он может не понять ваш запрос. Если вы продаете дом, спросите, где будет размещено объявление.

Обратитесь к их недавним клиентам

Попросите список ссылок после встречи с агентом. Качественный агент, не колеблясь, предоставит вам список последних клиентов, чтобы вы могли позвонить и узнать об их опыте. Попросите несколько отзывов для каждого из агентов, с которыми вы проводите собеседование, чтобы удостовериться, что они хорошо сработали. Однако не доверяйте слишком сильно онлайн-обзорам.

Убедитесь, что вы ладите с агентом

Отношения очень важны в сфере недвижимости. Если вы работаете с кем-то, кто вам неприятен, это может вызвать ненужное напряжение в процессе продажи или покупки – а они и так несут много стресса. Убедитесь, что вы чувствуете себя комфортно в присутствии своего агента.

Избегайте агентов, которые не перезванивают, если видят пропущенные вызовы

Хороший агент по недвижимости считает свою работу важной всегда и знает, что вечера и выходные часто самые загруженные. В сфере недвижимости каждый день является «рабочим днем», и, так как хорошие варианты появляются по вечерам и в выходные дни, вам нужен агент, который постоянно на связи. Агент, который недоступен в течение дня – плохой вариант. Если агент не отвечает в течение «обычных рабочих часов», возможно, вы имеете дело с тем, кто занимается недвижимостью на стороне. Их вторая работа никогда не даст вам возможности получить должное внимание.

Агент, который не отвечает на вечерние звонки или звонки в выходные, а еще хуже, имеет голосовую почту, в которой говорится «перезвоните завтра», - плохой вариант.

Держитесь подальше от агентов, которые не знают вашего района

Если агент не работает в вашей области или не может легко предоставить информацию о районе, это плохой знак. Хороший агент должен моментально выдавать информацию по таким темам, как кварталы, общие ценовые диапазоны, близлежащие предприятия и т. д. Если агент не может предоставить конкретные сведения о местности, вы можете найти кого-то, кто знает это лучше.

Убедитесь, что более низкая стоимость услуг не отражается на их качестве

Реальные комиссии составляют 5-7 %. Если цена занижена, убедитесь, что спектр услуг вас устраивает. Внимательно читайте контракт. При покупке вы обычно не должны беспокоиться о комиссии, потому что продавец обычно платит обеим сторонам, поэтому сосредоточьтесь лучше на составлении грамотного договора.

fb.ru

Цель деятельности агента по недвижимости. - Это надо знать - Это стоит знать

Профессия риэлтора. Содержание профессиональной деятельности.

Цель деятельности агента по недвижимости.

 

 

В отношении одной из профессий говорится: «Пока есть волосы – будут нужны парикмахеры». Безусловно, пока есть воры – нужны будут полицейские, пока живы люди, нужны будут пекари, и, конечно же, пока люди живут в домах, специалисты по недвижимости будут востребованы на рынке труда.

Основным показателем профессионализма и надежности риэлтора всегда являлся тот факт, что клиент возвращался к тому агенту, который не просто помог ему в решении «квартирного вопроса», а внимательно и с пониманием относился к его условиям и в результате работы с которым он совершил выгодную, юридически грамотно оформленную сделку в относительно короткие сроки.
Трудно не согласиться с тем, что в любой сфере профессионализм определяется соответствием ожиданий клиента в отношении желаемого результата, и тем, насколько в полном объеме ему была оказана помощь. 

Каким же должен быть риэлтор, чтобы можно было назвать его профессионалом в своей деятельности? Какие критерии использует клиент и работодатель для оценки его как специалиста? Какие препятствия придется ему преодолевать и что входит в круг решаемых им вопросов?
Попытаемся ответить на эти вопросы и составить портрет профессионала - агента по недвижимости. 
Содержание профессиональной деятельности риэлтора.
Основную специфику работы риэлтора определяет тот факт, что он является посредником между покупателем и продавцом квартиры. 
Поэтому для успешной работы ему необходимо найти и продавца и покупателя. Для этого агент осуществляет поиск потенциального продавца квартиры с помощью компьютерной базы данных, находящейся на фирме, с помощью телефона (во время дежурства в офисе фирмы) и из рекламных объявлений в специализированных изданиях. 
У опытных риэлторов существует свой круг покупателей, которые постоянно к нему обращаются и рекомендуют его своим знакомым.
Следующим этапом является «прозвон» потенциальных покупателей и предложение им заключить договор с фирмой на продажу квартиры, и после устной договоренности, клиент приезжает на фирму для заключения договора о продаже своей квартиры через фирму.
После официального заключения договора агент начинает работу по продаже квартиры клиента: он размещает объявления в изданиях о продаже квартиры, иногда развешивает объявления в районе, где продается квартира, размещает информацию в сети INTERNET. Дальше в его задачу входит прием телефонных звонков потенциальных покупателей, в ходе которых он договаривается о встрече и так называемом «просмотре» квартиры. Каждого потенциального покупателя риэлтор должен сопровождать при просмотре им квартиры.
После того, как найден покупатель на квартиру, начинается оформление и подготовка всех документов к продаже квартиры. Это связано с посещением таких организаций как ЖЭК, опекунский совет, милиция, различные диспансеры, БТИ и т.д.
После того как документы собраны, назначается день сделки, в течение которого риэлтор сопровождает продавца и покупателя у нотариуса, юристов, в банке и т. д.
После совершения сделки риэлтор следит за выполнением продавцом и покупателем их обязанностей по своевременному выезду и въезду из квартиры, прописки и выписки.
Только после того, как все переехали, прописались, и агент по недвижимости получил свои комиссионные, работу можно считать почти завершенной.
В течение еще долгого времени агент по недвижимости отслеживает «судьбы» проданных квартир, и если возникают какие-либо трудности, он призван их решить.
Характеристика основных «помощников» в деятельности риэлтора.
Любая профессиональная деятельность проходит в определенной среде, обязательно нацелена на результат, целенаправленна и обязательно требует использования определенных средств труда. Знание цели, средств, особенностей среды помогает профессионалу правильно ориентироваться в процессе выполнения деятельности и наиболее успешно ее выполнять. 
Таким образом, целью деятельности агента по недвижимости является совершение сделки по купле-продаже квартиры, которая выставлена на продажу клиентом. Исходя из описания содержания деятельности риэлтора, можно заметить, что на любом из выделенных этапов работы сделка может, говоря профессиональным языком, «сорваться». Поэтому целью работы является доведение этого трудового цикла до конца, до последнего его этапа, а не выполнение какого-то одного или нескольких этапов, хотя, в определенных отдельно оговоренных случаях, именно выполнение определенного этапа и является самостоятельным заказом (так, например, заказ на подготовку документов для регистрации или подбора квартиры для покупателя).

 

 

n-vorota.ru

Что надо знать про профессию «риэлтор»?

Вот уже несколько десятилетий в нашей стране успешно функционирует рынок недвижимости – ежедневно в регионах заключается не одна тысяча сделок по покупке квартир, гаражей, складов, загородных коттеджей и участков земли. Даже в самой отдалённой провинции можно встретить человека, гордо называющего себя модным словом «риэлтор». И хотя эта профессия относительно молодая на фоне других, но она смогла довольно легко стать популярной. Секрет её успеха в том, что позволяет иметь хороший заработок, размер которого на 25-30% выше среднестатистической зарплаты. Единственный минус – практически ненормированный график работы, так как звонки потенциальных клиентов идут непрекращающимся потоком, несмотря на выходные и праздничные дни. Впрочем, такое неудобство компенсируется высоким доходом и шансом реализовать себя.

Какие обязанности есть у риэлтора?

Рассмотрим должностные обязанности агента по недвижимости. Надо сразу отметить тот факт, что риэлтор – мастер на все руки, умеющий не только правильно общаться с людьми, но и досконально разбираться в смежных отраслях (например, в налогообложении и юриспруденции).

Профессиональный риэлтор должен уметь выполнять такие функции:

  • регулярный мониторинг текущей рыночной ситуации;
  • оказание консультационных услуг по вопросам купли/продажи недвижимости;
  • постоянный поиск клиентов, желающих купить или арендовать имеющиеся объекты;
  • ведение переговоров с потенциальными продавцами, планирующими, например, выставить на продажу дачный участок за городом или элитную квартиру;
  • заключение сделок, начиная от проведения оценки и заканчивая подписание договора.

Ещё риэлтор помогает собрать необходимую документацию, рекомендует банк с выгодными условиями кредитования (если оформляется ипотека) и страховщика, проводит ознакомление с объектов недвижимости, обеспечивает полную конфиденциальность. Всё это и многое другое должно в обязательном порядке подробно указываться в его должностной инструкции.

Что должен уметь и знать агент по недвижимости?

У риэлтора широкие функциональные обязанности, поэтому он должен обладать многими знаниями и навыками, позволяющими качественно выполнять свою работу. Но изначально ему должны быть присущи определённые личностные качества: умение слушать, обаяние, грамотная речь, инициативность, стрессоустойчивость, способность убеждать, целеустремлённость. Стеснительный человек, который не может «связать двух слов» и неуютно чувствует себя при общении с другими вряд ли сумеет добиться успеха в этой профессии. Если говорить про интеллектуальные способности, то риэлтор обязан разбираться в документообороте, уметь вести длительные переговоры, ориентироваться в услугах банковских и страховых организаций (знать расценки на них), отслеживать изменения в тематическом законодательстве, понимать принципы налогообложения сделок с недвижимостью, проводить презентации и консультации. На риэлторов в университетах не учат, поэтому все знания приходится «добывать» самому. Для этого есть специализированные тренинги и семинары, где можно повысить свою квалификацию.

Как формируется заработок риэлтора?

Доход агента по недвижимости может быть двух видов – процент от сделки или фиксированная ставка за проделанную работу. Проблема в том, что не всегда заработок, полученный таким способом, способен компенсировать труд риэлтора. Иногда в итоге получается слишком малая сумма, учитывая огромное количество времени и сил, потраченных на заключение договора. Поэтому сегодня принято использовать комбинированную схему оплаты – комиссионное вознаграждение за продажу/аренду (3-5%) плюс небольшая ежемесячная зарплата. Такой подход стимулирует риэлторов совершать больше сделок по высокой цене и активнее искать клиентов.

finnotes.com

Что нужно знать, прежде чем стать агентом по недвижимости

Определение агента по недвижимости

Агент по недвижимости действует как посредник между покупателем и продавцом в сделке о недвижимости. Является ли это жилая, коммерческая или промышленная собственность — роль лицензированного специалиста чрезвычайно важна, поэтому отрасль сбыта недвижимости в одном из самых популярных соискателей сегодня.

Новые лицензированные агенты работают в фирмах, которыми руководят брокеры. Независимо от того, какая часть мира вы можете жить, вы всегда можете найти продавцов, которые хотят продать, и покупателей, желающих приобрести. Требования по подготовке и правил лицензирования, чтобы стать агентом, могут отличаться в зависимости от штата США, а также страны и страны.

Работа с недвижимостью

Существует ряд возможностей для трудоустройства для людей, которые заинтересованы в проведении кар & # 39; еры в продажах недвижимости. Пока вы отвечаете квалификации и завершите надлежащее обучение (опять же лицензионные требования зависят от вашего географического положения), вы на один шаг ближе к найму.

С помощью частного посредника, который стремится нанимать собственных агентов или компанию, которая предлагает услуги по управлению имуществом, коммерческой торговлей, инвестиционными услугами или развитием земли, ваши шансы на наем являются отличными.

Получение вашей лицензии

Каждое государство требует, чтобы агент был лицензирован, без лицензии вы будете нарушать закон.

Большинство штатов требуют, чтобы вы впервые получили лицензию, прежде чем присоединиться к брокерской службы в качестве агента. В других штатах новый агент должен получить спонсорскую брокерскую компанию к получению лицензии.

Эти шаги зависят от штата, но обычно предусматривают требования относительно минимального возраста и образования, а также заявку и другие государственные таможенные пошлины. Требования к лицензированию также предусматривают интенсивные курсовые работы и сдачу государственного экзамена.

Сколько стоит получить лицензию на недвижимое имущество?

Приверженность автомобиль & # 39; интерьере в продаже недвижимости также включает ряд финансовых соображений. В общем студенты будут обязательства & # 39; связанные платить за курсы и экзамены, лицензионные сборы и специальные гонорары.

Расходы, & # 39; связанные с получением лицензии на недвижимое имущество, различаются в зависимости от штата.

Ниже приведены образцы различных начальных и текущих статей бюджета, которые необходимо рассмотреть:

  • Средства на лицензионные курсы [19659016
  • Плата за продление обучения
  • Расходы на рекламу и маркетинг (например, бизнес)
  • Плата за регистрацию лицензии
  • Плата за уголовное учет
  • Комиссия / государственные сборы
  • Расходы на н & # 39; связь (например, телефон, компьютер & # 39; компьютер, принтер, доступ в Интернет)
  • транспортные расходы (например, оплата автомобилей, страхование, газ)

на Ваш сайт.

kursbz.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *