Техника хпв: ХПВ в продажах: примеры использования техники «характеристика преимущество выгода»

Содержание

Варианты вступления в контакт с покупателем

Выполнил студент группы

1ТДб4ка-1 Зинович В. В.

Варианты вступления в контакт с покупателем

1 Утвердительное вступление

Вступление-знакомство

Здравствуйте, я представитель ООО «Крем-студия», Зинович Василий. Я хотел бы предложить Вам ряд товаров новинок, среди которых легко можно выбрать то, что подойдет именно Вашей компании.

Вступление-комплимент

Геннадий Владимирович, очень приятно иметь дело с такой фирмой как Ваша, ведь Ваша сеть магазинов является одной из крупнейших и динамично развивающихся сетей нашего края.

Рекомендательное вступление

Геннадий Владимирович, Ваш коллега, господин Бондарь, только что сделал заказ на закупку всей линейки наших новинок, как и еще два руководителя крупных сетей магазинов.

Вступление-благодарность

Благодарен Вам за то, что Вы выделили время в своем плотном расписании для встречи.

Мы готовы сделать Вам предложение, которое приятно удивит Вас по цене и ассортименту.

Вступление-презент

Геннадий Владимирович, в благодарность за ваше внимание и за приятную беседу, в знак признательности мне хотелось бы оставить вам и вашим сотрудникам небольшие сувениры в виде магнитиков и календарей с логотипом нашей фирмы.

2 Вступление с демонстрацией

Здравствуйте Геннадий Владимирович, мне хотелось бы наглядно продемонстрировать Вам нашу новую линейку пирожных, чтобы Вы лично смогли оценить их превосходный вкус и красоту.

3 Вступление – изменение отношения

Многолетний опыт работы компании «Крем-студия» на рынке кондитерских изделий позволяет с уверенностью заявить о высоком качестве нашей продукции и профессионализме сотрудников.

4 Вопросительное вступление

Вступление — потребительская ценность

Геннадий Владимирович, Вас интересует 20 % экономия от суммы заказа наших новых тортов?

Вступление-возбуждение любопытства

Хотите знать, почему руководители других крупных сетей магазинов признали нашу выпечку лучшей?

Вступление с выяснением мнения

Геннадий Владимирович, скажите откровенно, что Вы думаете по поводу нашего ассортимента?

5 Вступление – активизация пассивного клиента

Здравствуйте, вас приветствует представитель компании «Крем-студия», Василий. Мы давно не сотрудничали с вами, хочу предложить Вам новые виды тортов и пирожных, которые смогут заинтересовать Вас и ваших покупателей.

6 Вступление – по особому случаю

В связи с предстоящими новогодними праздниками компания «Крем-студия» предлагает своим клиентам расширенный ассортимент тортов и пирожных, а также приятные скидки.

7 Вступление, основанное на безотлагательности

В период с 15.01.2014 по 15.02.2014 наша компания проводит акцию для оптовых покупателей: за каждые десять заказанных тортов один бесплатно.

8 Вступление на основе новой идеи

Здравствуйте, теперь наша компания «Крем-студия» стала предлагать услуги по эксклюзивному оформлению, росписи и украшению тортов.

Пример вопросов с использованием техники СПИН

1 Ситуационный вопрос.

«Вы выбираете торт на конкретное торжество?»

2 Проблемный вопрос.

«Какая из  начинок вас не устраивает?»

3 Извлекающий вопрос.

«Какой вкус и вид торта предпочитают ваши дети?»

4 Наводящий вопрос.

«Как вы считаете, торт оформленный в виде популярных героев мультфильмов обрадовал бы ваших детей?»

Примеры основных техник аргументации

1 Техника СВ (свойство-выгода).

- Наша фирма осуществляет подпись и оформление тортов, что безусловно порадует юбиляра.

- Наша компания осуществляет бесплатную доставку тортов, таким образом, Вы сможете сэкономить свое время в день торжества или сделать неожиданный сюрприз.

- Наши кондитеры могут изготовить как большой многоэтажный торт, так и маленький килограммовый тортик, так что Вы легко подберете себе тот, который будет соответствовать вашим желаниям, возможностям и целям.

- В нашей кондитерской работают опытные консультанты, которые помогут вам определиться в сочетании вкусов, оригинальных и смелых решений в выборе начинок, дизайна и оформления торта, которые покорят эстетов и гурманов.

2 Техника ХПВ (характеристика, преимущество, выгода).

- Этот торт ручная работа, а не поточная промышленная штамповка, а значит, Вы можете быть уверенны, что ваш подарок не останется не замеченным и обязательно запомнится.

- Эти пирожные выполнены из натуральных продуктов, а значит, не содержат красителей и консервантов, а значит, безопасны для детей любого возраста.

- Это многоэтажный торт, каждый из этажей имеет свою оригинальную начинку, что позволит удовлетворить вкус каждого из гостей.

- Этот торт авторская работа, он выполнен в форме обручальных колец, что, безусловно, порадует молодоженов и гостей.

Возражения клиента

Возражение: Ваша продукция дороже, чем у остальных.

Ответ 1: Мы не экономим на ингредиентах и создаем такие торты, которые бы с удовольствием заказали сами.

Ответ 2: Главное отличие нашей кондитерской «Крем-студии»  от многих других, состоит в том, что мы изготавливаем сладкую продукцию без дешевых искусственных добавок и красителей, а также в ее составе нет консервантов, что делает наши изделия еще более вкусными и полезными для здоровья.

Возражение: Говорят у вас не качественная продукция.

Ответ 1: Мы существуем уже более шести лет и у нас набралась широкая клиентская база, и это само за себя говорит о качестве наших изделий.

Ответ 2: От качества нашей продукции зависит наша репутация, а так же число постоянных клиентов, поэтому  мы просто не можем позволить себе недобросовестность производства.

Возражение: Ваша компания расположена далеко.

Ответ 1: Вы всегда можете сделать заказ на нашем сайте в интернете, где есть полный каталог нашей продукции, либо сделать это по телефону.

Ответ 2: Если вы не можете забрать свой заказ, у нас осуществляется доставка до квартиры в любое время дня и ночи.

Возражение: Я не разбираюсь в начинках, поэтому проще купить уже готовый торт.

Ответ 1: У нас возможна бесплатная дегустация, после которой Вы точно подберете нужную вам начинку.

Ответ 2:  Мы предоставим вам опытных консультантов, которые помогут вам определиться в сочетании вкусов при выборе начинок, а также помогут с дизайном и оформлением торта.

Диспетчеризция систем жизнеобеспечения испытательного полигона

Система диспетчеризации предназначена для анализа и сбора данных, поступающих от периферийного оборудования, и представляет собой автоматизированную систему управления технологическими процессами.

Система диспетчеризации (далее СДУ) построена на базе платформы MasterSCADA. Исполнительная среда визуализации (мнемосхема) запускается автоматически при запуске компьютера после ввода пароля. На экране мнемосхемы отображаются все элементы визуализации. Элементы визуализации представлены в виде изменяющих свое состояние объектов. Изменением состояния являются такие события как авария, изменение режимов работы/ожидание, индикаторы давления, уровней и прочие изменяемые параметры агрегатов и устройств, контролируемых системой СДУ.

При возникновении любого из контролируемых системой аварийных событий на экран выводится информационное окно с указанием текущей ошибки, сопровождающееся звуковым сигналом для привлечения внимания оператора-диспетчера. Для улучшения восприятия главный экран мнемосхемы разделен на технологические блоки, каждый из которых соответствует реальному объекту мониторинга на полигоне.

В основу системы управления положено оборудование ОВЕН:

  • программируемый логический контроллер ОВЕН ПЛК160;
  • преобразователь интерфейса Ethernet — RS-232/RS-485 ОВЕН ЕКОН134;
  • скоростной модуль ввода аналоговых сигналов ОВЕН МВ110-8АС;
  • модуль дискретного ввода ОВЕН МВ110-16Д;
  • модуль дискретного вывода ОВЕН МУ110-8Р;
  • модуль контроля уровня жидкости ОВЕН МК110-4ДН.4Р;
  • датчик давления ОВЕН ПД100-ДИ.

Описание работы технологических блоков

Пожарная насосная станция (Насосная станция ПВ)

Контролируемые параметры:

  • Низкий/высокий уровень воды в резервуаре №1 (бак мигает, появляется соответствующее сообщение).
  • Низкий/высокий уровень воды в резервуаре №2 (бак мигает, появляется соответствующее сообщение).
  • Уровень воды в норме (бак не мигает, уровень заполнения – 80 %).
  • Давление воды до ПНС (значение отображается в стрелочном индикаторе, при аварийном давлении значение параметра подсвечивается красным цветом).
  • Давление воды после ПНС (значение отображается в стрелочном индикаторе, при аварийном давлении значение параметра подсвечивается красным цветом).
  • Состояние работы двух насосов (насос работает – синий, ошибка насоса – красный, ожидание – белый).
  • Аварийная кнопка «Запуск ПС» с подтверждением от случайного нажатия предназначена для активации системы пожаротушения. Активация системы пожаротушения возможна в случае, если радом с кнопкой горит зеленый индикатор «Автоматический режим».
  • При возникновении ошибок в работе насосной станции ПВ выводятся соответствующие сообщения на экране оператора.

Насосная станция хозяйственно-питьевого водоснабжения (Насосная станция ХПВ)

Контролируемые параметры:

  • Давление воды до ХПВ (значение отображается в стрелочном индикаторе, при аварийном давлении значение параметра подсвечивается красным цветом).
  • Давление воды после ХПВ (значение отображается в стрелочном индикаторе, при аварийном давлении значение параметра подсвечивается красным цветом).
  • Состояние работы трех насосов Grundfos (насос работает – синий, ошибка насоса – красный, ожидание – белый).
  • При возникновении ошибки в работе насоса выводится сообщение на экране оператора, содержащее код ошибки. По коду ошибки можно определить неисправность (см. руководство на систему Grundfos Multi-E).
  • При возникновении ошибок в работе насосной станции ХПВ выводятся соответствующие сообщения на экране оператора.

Локальные очистные сооружения (ЛОС) 

Контролируемые параметры:

  • Состояние блока ЛОС (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Состояние работы погружных насосов (ошибка насоса или отсутствие питания блока ЛОС – красный, ожидание или работа – белый).
  • При возникновении ошибок в работе станции ЛОС выводятся соответствующие сообщения на экране оператора.

Котельная 

Контролируемые параметры:

  • Авария сети (при аварийной ситуации размыкается контактор – красный квадрат).
  • Загазованность СО 1-й порог (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Давление ГАЗ (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Загазованность Ch5 (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Проникновение в помещение котельной (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом индикатор датчика двери).
  • ПОЖАР (при сработке системы пожарной сигнализации подсвечивается красным цветом).
  • Низкое давление сетевой воды (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Высокое давление сетевой воды (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Отказ котла №1/№2/№3 (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Авария водопровода (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Отказ насосов системы отопления, отказ группы насосов греющего контура системы ГВС, отказ группы циркуляционных насосов системы ГВС, отказ подпиточных насосов (ошибка насоса – красный, ожидание или работа – белый).
  • При возникновении ошибок в работе котельной выводятся соответствующие сообщения на экране оператора, и локальная система котельной отключает подачу газа, необходимо устранить ошибку (см. руководство к котельной) и взвести клапан отсечки газа. 

Канализационная насосная станция (КНС)

Контролируемые параметры:

  • Общая авария блока КНС (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Авария сети – отсутствие напряжения на щите КНС (при аварийной ситуации подсвечивается красным цветом).
  • Состояние работы насосов (ошибка насоса – красный, ожидание или работа – белый).
  • При возникновении ошибок в работе станции КНС выводятся соответствующие сообщения на экране оператора.

Резюме «Региональный представитель», Івано-Франківськ, Тернопіль, Чернівці. Припхан Наталья — Work.ua

Резюме від 21 лютого 2011

Региональный представитель

Повна зайнятість, неповна зайнятість, дистанційна робота.

Вік:
52 роки
Місто:
Івано-Франківськ
Готовий до переїзду в:
Тернопіль, Чернівці

Шукач вказав телефон та ел.  пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/927150/


Знання мов

Англійська — середній


Додаткова інформація

РЕЗЮМЕ

Ф.И.О.: Припхан Наталья Павловна

Контактный телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-Mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Дата рождения: 19 сентября 1969 года

Желаемая позиция:Медицинский или торговый представитель, региональный менеджер

ОБРАЗОВАНИЕ:

09/1989 – 06/1994Ивано-Франковская государственная медицинская

академия, стоматологический факультет

1994 – 1995Интернатура по специальности «Общая стоматология» на
базе Ивано-Франковской медакадемии

09/1985 – 06/1988Кировоградское медицинское училище им. Е. Мухина,
фармацевтическое отделение

ОПЫТ РАБОТЫ:

16/08/2010 – 01/12/2010 ООО «Маркофарм»

Торговый представитель по региону – Ивано-Франковск, Тернополь, Черновцы, Закарпатье

Обязанности: Работа с аптеками, выкладка товара, организация тренингов,
Презентаций, семинаров для врачей и
для работников аптек, работа с врачами (дерматологи,
аллергологи, эндокринологи), обеспечение наличия товара в
аптеках

05/2008 – 16/08/2010ООО «Аксис Плюс», аптека, Ивано-Франковск

Фармацевт

Обязанности:Заказ и прием товара, работа с конечным потребителем,
работа с удаленным складом, оптовыми поставщиками, 1С
Бухгалтерия соответствия сертификатов, серий, сроков
годности медикаментов и товаров медицинского
назначения, организация отпуска товара, контрольно-
ревизионные обязанности, предметно-количественный
учет складского товара

06/2002 – 05/2003Словакофарма, представительство в Украине,

Медицинский
представитель,
Ивано-Франковск

Обязанности: Планирование продаж на вверенной территории, планирование
посещений ЛУ, врачей, аптечных учреждений, работа с опинион-лидерами
Планирование и проведение тренингов, семинаров, презентаций для медперсонала аптечной и
медицинской сети города, контроль
соблюдения графика развозки, маршрутизация развозки, контроль и обеспечение наличия промотируемых препаратов аптеках,
продвижение препаратов компании, выведение на рынок
новых брендов компании, отчетность

09/1998 – 06/2000ООО «Дарница», представительство завода-
производителя

Медицинский и
торговый
представитель
«Дарница», Ивано-
Франковск

Обязанности:Этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам
компании, создание и упорядочение базы торговых точек и
маршрутов развозки, приобретение новых клиентов,
контроль дебиторской задолженности дистрибюторов,
контроль работы розничной сети, выведение на рынок
новых брендов компании

05/1995 – 09/1998«БАГО», оптовая и розничная аптечная сеть, Ивано-
Франковск

Менеджер отдела
розничных и оптовых
продаж

Обязанности:Контроль дебиторской задолженности, планирование
продаж, работа с розничной и оптовой сетью, заказ и
отпуск товара, контроль соблюдения графика развозки,
переговоры с поставщиками и розничными клиентами,
маршрутизация

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Бизнес-тренинг Технологии успешной продажи (категоризация, техника ХПВ, SPIN и коммерческая сделка)

I. Владение персональным компьютером (оценить по пятибалльной шкале):
Навыки работы с офисным пакетом программ
Навыки работы с Интернет пакетом программ

II.Владение языками (оценить по пятибалльной шкале):
English
Русский язык
Українська мова

III. Автомобиль
Водительская лицензия
Категория « В » Стаж активного вождения 11 лет
Наличие собственного авто нет

IV. НАЛИЧИЕ ТЕХНИКИ
Персональный компьютер есть
Мобильный телефон есть
Доступ к Интернет безлимитный

V. Персональная оценка
Презентабельный вид, целеустремленность, коммуникабельность, профессионализм, быстрая обучаемость, аналитический состав ума, скрупулезность.

</font></p>
<p><font face=»Arial, Helvetica, Tahoma, Verdana» size=»2″>


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств:

Характеристики PATRIOT HPW-705P (ПАТРИОТ ХПВ-705П)

PATRIOT HPW-705P

Характеристики

PATRIOT HPW-705P: Характеристики

Характеристики

`

бытовая, 105 бар, 342 л/час, вес 6. 5 кг

Характеристики

Общие характеристики

Класс

бытовая

Принцип работы мойки

электрическая

Давление

до 105 бар

Технические характеристики

Расход воды

342 л/час

Дополнительно

Потребляемая мощность

1. 6 кВт

Другие функции и особенности

Макс. температура воды на входе

50 °С

Комплектация

Насадки

стандартная

Дополнительная информация

Шланг ВД

способ хранения: держатель, длина 5 м

Конструкция

Ручка для переноски

фиксированная

Особенности

Сетевой шнур

длина 7 м

Технические параметры

5 (из 5 возможных)

Причины, тестирование, лечение и профилактика

Обзор

Анатомия женского таза

Что такое вирус папиллпомы человека (ВПЧ)?

HPV — вирус папилломы человека. Это очень распространенный вирус. Существует около 100 типов ВПЧ, поражающих разные части тела. Около 30 типов ВПЧ могут поражать половые органы, включая вульву, влагалище, шейку матки, половой член и мошонку, а также прямую кишку и задний проход. Из них около 14 типов считаются «высоким риском» развития рака шейки матки.

Анатомия мужского таза

Насколько распространен ВПЧ?

ВПЧ, поражающий гениталии, очень распространен. Около 79 миллионов американцев в настоящее время инфицированы ВПЧ, причем ежегодно около 14 миллионов человек становятся инфицированными. Большинство мужчин и женщин — около 80 процентов сексуально активных людей — инфицированы ВПЧ в какой-то момент своей жизни, но большинство людей никогда не узнают, что у них есть вирус.

Могут ли мужчины заразиться ВПЧ?

Да. У мужчин остроконечные кондиломы чаще всего появляются на половом члене, на мошонке, в области ануса или вокруг него или в паху.У мужчин инфекции ВПЧ, в том числе те, которые могут вызывать клеточные изменения, не вызывают никаких симптомов, поэтому диагностировать ВПЧ у мужчин сложно. Диагноз ВПЧ у мужчин ставится при обнаружении наружных остроконечных кондилом.

Поскольку не существует лечения бессимптомного ВПЧ, большинство инфицированных мужчин не получают лечения. Иногда врач может увидеть небольшие бородавки, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными. В общем, инфекция ВПЧ не подвергает мужчину гораздо более высокому риску проблем со здоровьем.Тем не менее, профилактика ВПЧ по-прежнему важна для мужчин, поскольку вирус связан с необычными формами рака, такими как рак полового члена, анального отверстия, головы и шеи.

Как ВПЧ связан с раком шейки матки?

Определенные штаммы ВПЧ могут вызывать изменения в клетках шейки матки — состояние, называемое дисплазией шейки матки. Если ее не лечить, дисплазия может перейти в рак шейки матки. ВПЧ почти всегда является причиной рака шейки матки. Однако наличие у женщины ВПЧ или дисплазии шейки матки не обязательно означает, что она заболеет раком шейки матки.

Регулярные мазки Папаниколау — лучшая защита от рака шейки матки. Тест выявляет предраковые изменения и рак шейки матки. Рак шейки матки почти всегда можно предотвратить или вылечить, если предраковые изменения обнаружены и вылечены на ранней стадии, до того, как рак разовьется.

До 30 лет инфекция ВПЧ обычно носит временный характер (проходит сама по себе). К 30 годам обнаружение ВПЧ во время Пап-скрининга может помочь определить, как часто нужно проходить скрининг. Отсутствие типов ВПЧ высокого риска обычно означает, что у женщины низкий риск развития изменений шейки матки, связанных с риском рака шейки матки.В этом случае для большинства женщин период между проверками мазка Папаниколау обычно составляет пять лет.

Если у женщины положительный результат теста на ВПЧ высокого риска, ее лечащий врач проведет более частые мазки Папаниколау, чтобы проверить наличие каких-либо клеточных изменений, которые могут быть предраковыми или требовать лечения.

Что такое рак шейки матки?

Рак шейки матки — это состояние, при котором клетки слизистой оболочки шейки матки — узкого внешнего конца матки — изменяются и очень быстро растут, образуя группу клеток, называемую опухолью. Это состояние обычно развивается со временем. Это может повлиять на женщин любого возраста, но чаще всего встречается у женщин в возрасте от 40 лет. Тип вируса, называемый ВПЧ, является причиной большинства случаев рака шейки матки.

Симптомы и причины

Как можно заразиться вирусом папилломы человека (ВПЧ)?

Генитальный ВПЧ передается при контакте (прикосновении) к коже человека, инфицированного ВПЧ. Контакт включает вагинальный, анальный и оральный секс. Некоторые типы ВПЧ вызывают остроконечные кондиломы — твердые грубые образования, растущие на коже.Любой, кто ведет половую жизнь, может заразиться ВПЧ и остроконечными кондиломами.

У женщин остроконечные кондиломы чаще всего появляются на следующих участках тела:

  • На вульве (наружной области женских половых органов)
  • Во влагалище или вокруг него
  • В анусе или вокруг него
  • В паху (где область гениталий встречается с внутренней стороной бедра)
  • На шейке матки

Каковы симптомы ВПЧ?

Во многих случаях ВПЧ протекает бессимптомно. Когда они возникают, наиболее частым симптомом являются бородавки в области гениталий.Признаки инфекции могут появиться через несколько недель, месяцев или даже лет после заражения человека вирусом.

Диагностика и тесты

Как диагностируется вирус папилломы человека (ВПЧ)?

Анализы крови на ВПЧ не проводятся, но некоторые тесты могут помочь вашему лечащему врачу диагностировать инфекцию:

  • Пап-тест: Во время этого теста поставщик медицинских услуг берет образец клеток из шейки матки. Затем клетки исследуют под микроскопом, чтобы найти какие-либо изменения в клетках, даже если у пациента нет остроконечных кондилом.
  • Кольпоскопия : Для этого теста поставщик медицинских услуг использует инструмент, называемый кольпоскопом, который светит светом и увеличивает обзор шейки матки. На шейку матки наносят раствор уксуса. Раствор превращает аномальные клетки, инфицированные ВПЧ, в белый цвет, чтобы их было легче увидеть.
  • Тест ДНК ВПЧ: Этот тест ищет непосредственно генетический материал (ДНК) ВПЧ в образце клеток. Тест может определить тип ВПЧ, связанный с раком шейки матки.Образец, используемый для этого теста, обычно собирается одновременно с мазком Папаниколау.

Ведение и лечение

Как лечится вирус папилломы человека (ВПЧ)?

От самого вируса нет лекарства, но многие инфекции ВПЧ проходят сами по себе. Фактически, от 70 до 90 процентов случаев инфекции ВПЧ выводятся из организма иммунной системой.

Когда необходимо лечение, цель состоит в том, чтобы облегчить симптомы, удалив все видимые бородавки и аномальные клетки шейки матки.Процедуры могут включать:

  • Криохирургия : Замораживание кондилом жидким азотом.
  • Петлевая электрохирургическая процедура удаления (LEEP) : Использование специальной проволочной петли для удаления аномальных клеток.
  • Электрокаутеризация: Выжигание бородавок электрическим током.
  • Лазерная терапия: Использование интенсивного света для уничтожения бородавок и любых аномальных клеток.
  • Крем по рецепту: Нанесение лечебного крема непосредственно на бородавки.(Не используйте безрецептурные средства для лечения бородавок в области гениталий.)

В некоторых случаях лечение не требуется. Тем не менее, ваш врач будет внимательно следить за любыми клеточными изменениями во время ваших регулярных посещений скрининга.

Лишь у небольшого числа женщин, инфицированных ВПЧ, разовьются клеточные изменения, требующие лечения.

Профилактика

Можно ли предотвратить вирус папилломы человека (ВПЧ)?

Правильное использование презервативов при каждом половом акте может снизить риск ВПЧ.Однако вы должны знать, что презервативы не покрывают всю кожу гениталий, поэтому они не на 100 процентов эффективны в защите от распространения ВПЧ. Человек с остроконечными кондиломами не должен заниматься сексом до тех пор, пока бородавки не будут удалены. Это может помочь снизить риск распространения ВПЧ.

Вот еще несколько способов снизить риск ВПЧ:

  • Женщинам следует регулярно сдавать мазки Папаниколау для выявления аномальных изменений шейки матки, которые могут быть предраковыми.
  • Мужчинам и женщинам следует прекратить половые контакты, как только они узнают или думают, что у них есть остроконечные кондиломы, и им следует немедленно обратиться за лечением.
  • Сделайте прививку одной из трех доступных вакцин против ВПЧ. Гардасил® и Гардасил9® защищают от развития рака шейки матки и остроконечных кондилом. Они одобрены для девочек и женщин в возрасте от 9 до 26 лет, а также для мальчиков и мужчин в возрасте от 9 до 26 лет для защиты от остроконечных кондилом. Третья вакцина, называемая Церварикс®, одобрена для женщин только для защиты от рака шейки матки (не защищает от некоторых штаммов ВПЧ, вызывающих бородавки).

Вакцину лучше всего сделать до начала половой жизни.Вакцина состоит из серии из трех прививок, при этом вторая прививка делается через два месяца после первой, а третья — через шесть месяцев после первой. Если у вас уже есть ВПЧ, вакцина не лечит и не лечит, но все же может помочь защитить от других типов инфекций ВПЧ.

Ресурсы

Словарь терминов

  • Дисплазия шейки матки: Предраковое состояние, которое возникает, когда вирус папилломы человека (ВПЧ) приводит к изменениям в клетках шейки матки
  • Шейка матки: Кончик матки, где влагалище встречается с маткой
  • Остроконечные кондиломы: Твердые грубые шишки, образующиеся на коже
  • Пах: Место соединения области гениталий и внутренней поверхности бедра
  • Вульва: Наружная область женских половых органов

HPV Test | Как пройти тест на ВПЧ

тестов на ВПЧ обнаруживают некоторые типы вируса, который может вызывать рак шейки матки. Поскольку ВПЧ распространен и часто проходит сам по себе, не всегда необходимо проводить тестирование на него.

Как работает тестирование на ВПЧ?

Тест на ВПЧ ищет некоторые типы вируса папилломы человека высокого риска, включая типы 16 и 18, которые вызывают большинство случаев рака шейки матки.

Тест на ВПЧ может быть частью вашего регулярного осмотра. Во время теста на ВПЧ врач или медсестра вводят вам во влагалище металлическое или пластиковое зеркало. Зеркало открывается, чтобы разделить стенки влагалища, чтобы они могли видеть шейку матки.Затем врач или медсестра с помощью небольшого пробоотборника — крошечной лопатки или щеточки — бережно извлекают небольшое количество клеток из шейки матки. Клетки отправляются в лабораторию для тестирования.

Иногда вы получаете тест на ВПЧ одновременно с мазком Папаниколау — это называется совместным тестированием. Ваш врач или медсестра могут использовать один и тот же образец клеток для обоих тестов. Или вместо этого им может потребоваться взять 2 пробы.

Тест на ВПЧ занимает всего несколько минут. Это не должно быть больно, но вы можете почувствовать некоторый дискомфорт или давление, когда врач или медсестра откроют зеркало внутри вас.Вы также можете почувствовать легкие царапины, когда они берут клетки из шейки матки.

Следует ли мне пройти тест на ВПЧ?

Как часто вы будете проходить тестирование, зависит от вашего возраста, истории болезни и результатов ваших последних тестов Папаниколау или ВПЧ. В целом, если вам от 25 до 65 лет, рекомендуется проходить тест на ВПЧ каждые 5 лет. После 65 лет вам могут больше не понадобиться тесты на ВПЧ.

Вы можете пройти тест на ВПЧ вместо мазка Папаниколау. Или ваша медсестра или врач могут порекомендовать пройти одновременно тест на ВПЧ и Пап-тест (это называется совместным тестированием).

Возможно, вам придется проходить тестирование чаще, если у вас раньше были проблемы с шейкой матки, у вас слабая иммунная система или если ваша мать принимала лекарство под названием DES, когда была беременна вами. Ваш врач или медсестра скажут вам, какие анализы вам необходимы и как часто вы должны их проходить.

Что делать, если мой тест на ВПЧ положительный?

ВПЧ — наиболее распространенное заболевание, передаваемое половым путем, но в большинстве случаев это не имеет большого значения. Фактически, большинство людей, занимающихся сексом, в какой-то момент своей жизни заражаются ВПЧ.И ВПЧ обычно проходит сам по себе.

Если ваш тест на ВПЧ снова окажется положительным, ваша медсестра или врач обычно проводят мазок Папаниколау — это проверяет, есть ли изменения клеток шейки матки, которые могут привести к раку шейки матки. Они могут использовать тот же образец из вашего теста на ВПЧ для проведения мазка Папаниколау, или им может потребоваться взять новый образец клеток из шейки матки.

Если у вас положительный результат теста на ВПЧ, не паникуйте. Это не означает, что у вас рак — это просто означает, что у вас есть тип ВПЧ, который может привести к раку в будущем. Вероятно, вам нужно будет чаще сдавать анализы на ВПЧ и / или Пап-тест, чтобы медсестра или врач могли контролировать состояние шейки матки, чтобы убедиться, что вы остаетесь здоровым.

Практика более безопасного секса — что означает использование презервативов или зубных прокладок во время вагинального, анального и орального секса — помогает снизить вероятность передачи ВПЧ другому человеку.

Где я могу пройти тестирование на ВПЧ?

Вы можете пройти тест на ВПЧ в кабинете врача, в общественной поликлинике, в отделе здравоохранения или в ближайшем к вам поликлинике по программе планирования семьи.

Была ли эта страница полезной?

Помогите нам стать лучше — чем эта информация может быть полезнее?

Как эта информация вам помогла?

Ты лучший! Спасибо за ваш отзыв.

Спасибо за ваш отзыв.

Где я могу получить лечение от ВПЧ?

Большинство инфекций ВПЧ проходят сами по себе.Если нет, не волнуйтесь. Хотя от вируса нет лекарства, существуют варианты лечения проблем, которые может вызвать ВПЧ.

Как лечить ВПЧ высокого риска

Не существует лечения самого ВПЧ, но если у вас есть ВПЧ высокого риска, он может вызвать аномальные клеточные изменения, которые могут привести к раку. Если у вас ненормальный результат мазка Папаниколау, вам могут потребоваться дополнительные тесты и / или лечение, включая:

  • Кольпоскопия — процедура, позволяющая более внимательно осмотреть шейку матки на предмет наличия предраковых клеток.

  • Криотерапия — лечение для замораживания и удаления предраковых клеток из шейки матки.

  • LEEP или процедура электрохирургического удаления петли — процедура для удаления предраковых клеток из шейки матки с помощью электрического тока.

Излечима ли ВПЧ?

От ВПЧ нет лекарства, но есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы оставаться здоровым и безопасным, и это даже можно предотвратить! Существуют вакцины, которые могут предотвратить типы ВПЧ высокого риска и типы, вызывающие остроконечные кондиломы.В большинстве случаев ваше тело может бороться с ВПЧ до того, как он вызовет какие-либо серьезные проблемы, и даже до того, как вы заметите, что у вас инфекция. Для типов ВПЧ с высоким риском, которые в конечном итоге могут привести к раку, обнаружение аномальных клеточных изменений с помощью регулярных мазков Папаниколау и / или ВПЧ — лучший способ предотвратить рак шейки матки.

Еще вопросы пациентов:

Можно ли вылечить ВПЧ у мужчин?

От ВПЧ нет лекарства, независимо от вашего пола.Однако при регулярном обследовании медсестра или врач могут найти аномальные клетки в шейке матки и вылечить их до того, как они перерастут в рак. Большинство инфекций ВПЧ проходят сами по себе и не вызывают серьезных проблем со здоровьем. Если вы заразились остроконечными кондиломами от ВПЧ, их можно вылечить и удалить.

Вы можете пройти тесты на ВПЧ и Папаниколау в кабинете врача, в общественной поликлинике, в местном отделе здравоохранения или в местном центре планирования семьи.

Была ли эта страница полезной?

Помогите нам стать лучше — чем эта информация может быть полезнее?

Как эта информация вам помогла?

Ты лучший! Спасибо за ваш отзыв.

Спасибо за ваш отзыв.

Тест на ВПЧ

Наиболее важным фактором риска развития рака шейки матки является инфицирование вирусом папилломы человека (ВПЧ). Врачи могут проверить типы ВПЧ высокого риска, которые с наибольшей вероятностью могут вызвать рак шейки матки, путем поиска фрагментов их ДНК в клетках шейки матки. Тест может проводиться отдельно (первичный тест на ВПЧ) или одновременно с тестом Папаниколау (так называемый совместный тест). Вы не заметите разницы в своем экзамене, если пройдете оба теста.

Тест на ВПЧ чаще всего используется в 2 ситуациях:

  • ACS рекомендует тест на первичный ВПЧ * в качестве предпочтительного теста для скрининга рака шейки матки для людей в возрасте 25–65 лет. (* Первичный тест на ВПЧ — это тест на ВПЧ, который проводится сам по себе для скрининга. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США одобрило определенные тесты в качестве первичных тестов на ВПЧ.)

  • Некоторые тесты на ВПЧ утверждаются только как часть совместного теста , когда тест на ВПЧ и мазок Папаниколау выполняются одновременно для скрининга на рак шейки матки.Поскольку первичный тест на ВПЧ не может быть вариантом повсеместно, совместное тестирование каждые 5 лет или мазок Папаниколау каждые 3 года по-прежнему являются хорошими вариантами.

Все скрининговые тесты (первичный тест на ВПЧ, совместный тест и мазок Папаниколау) хороши для выявления рака и предраковых состояний. Первичный тест на ВПЧ лучше предотвращает рак шейки матки, чем тест Папаниколау, проводимый отдельно, и не добавляет дополнительных ненужных тестов, которые могут произойти с дополнительным тестом. Самое важное, что нужно помнить, — это регулярно проходить скрининг, независимо от того, какой тест вы проходите.

Результат теста на ВПЧ, наряду с результатами ваших прошлых тестов, определяет ваш риск развития рака шейки матки. Если тест положительный, это может означать больше повторных посещений, больше тестов для поиска предрака или рака, а иногда и процедуру лечения любых предраковых заболеваний, которые могут быть обнаружены.

Поскольку существует множество различных вариантов последующего наблюдения или лечения в зависимости от вашего конкретного риска развития рака шейки матки, лучше всего поговорить с вашим лечащим врачом о результатах скрининга более подробно, чтобы полностью понять свой риск рака шейки матки и дальнейшие действия. План-план лучше всего подходит для вас.

Для получения дополнительной информации см. Документ Американского онкологического общества «Тестирование на ВПЧ и ВПЧ».

методов обнаружения ВПЧ и методов генотипирования при скрининге на рак шейки матки

https://doi.org/10.1016/j.annpat.2012.09.231Получить права и содержание

Резюме

Вирусы папилломы человека (ВПЧ), двухцепочечные ДНК-вирусы, являются вызывая множество доброкачественных и злокачественных кожно-слизистых заболеваний, от обычных бородавок до злокачественных новообразований верхних отделов пищеварительного тракта и аногенитальной сферы.Диагностика инфекции ВПЧ основана, прежде всего, на обнаружении вирусного генома молекулярно-биологическими методами, учитывая сложность рутинного культивирования этих вирусов. Текущая тенденция в скрининге на рак шейки матки заключается в повышении чувствительности скрининга с помощью новых методов и предложении новых алгоритмов для диагностических и терапевтических решений. Развитие жидкостной цитологии облегчает цитологическую диагностику и молекулярные анализы одного и того же образца. Существует два основных типа методов обнаружения ВПЧ, используемых в образцах шейки матки: методы амплификации сигнала (методы гибридизации в жидкой фазе) и методы целевой амплификации (методы амплификации генов или полимеразная цепная реакция [ПЦР]).Также разрабатываются методы генотипирования: они основаны на методе амплификации с последующей гибридизацией со специфическими типами зондов. Помимо обнаружения, методы генотипирования позволяют количественно определять вирусную ДНК генотипа ВПЧ и, таким образом, отслеживать изменения вирусной нагрузки с течением времени. Другой подход основан на обнаружении матричной РНК (мРНК) онкогенов белков Е6 и Е7 ВПЧ, которая, по-видимому, является релевантным маркером для выявления и мониторинга женщин с риском прогрессирования до предракового поражения или рака шейки матки.

Résumé

Les papillomavirus humains (HPV), вирус в двойном рассоле ADN, sont à l’origine de nombreuses патологии cutanéomuqueuses, bénignes or malignes, allant des plus communes telles que les verrues vulgaires et al. la sphère anogénitale. Необходимый элемент для диагностики инфекции ВПЧ по выявлению генетического вируса, который является биологически опасным вирусом, культивируемым в обычных условиях.Актуальная тенденция части научных социалистов является создателем сенсибилизатора департамента новых методов и предложенных новых алгоритмов диагностики и лечения. Le développement du recueil cytologique en phase liquid permet d’associer plus facilement, à partir d’un même échantillon, le Diagnostic cytologique et les tests de biologie moléculaire. Существуют два великих типа методов, используемых для обработки цервико-утеринов: методы гибридизации на жидкой фазе и методы генеральной амплификации или полимеразной цепной реакции (ПЦР).Техники создания генетической страницы с разработкой разработанных методов: представляют собой материалы о технике усиления, применяемой при гибридизации с использованием специальных зондов для определенного типа. Дополнение к dépistage et du génotypage, методов, позволяющих количественно определять вирусный вирус ADN, не относящийся к HPV, и его эволюцию, происходящую от вирусного заряда на курсе событий. Une autre подход к отдыху к обнаружению ARN-сообщений (ARNm) онкогенов E6 и E7 как подобранный учредитель, подходящий для идентификации и наблюдения за женщинами, представляющими опасную эволюцию, по сравнению с защитой от рака.

Ключевые слова

Вирус папилломы человека (ВПЧ)

Генотипирование

Гибридизация

ПЦР (полимеразная цепная реакция)

Онкогенный

Mots clés

Papillomavirus 9000R Генотип

9000

генотип полиомиелита (HPV6) Реакция)

Oncogène

Рекомендуемые статьи Цитирующие статьи (0)

Полный текст

Copyright © 2012 Издатель Elsevier Masson SAS

Рекомендуемые статьи

Цитирующие статьи

Молекулярное обнаружение вируса папилломы человека (ВПЧ) в сильно фрагментированной ДНК биопсии рака с использованием двойной вложенной ПЦР

https: // doi.org / 10.1016 / j.mex.2018.05.018Получить права и контент

Реферат

Архивированные образцы тканей, фиксированные формалином и залитые парафином (FFPE), могут быть ценным источником нуклеиновых кислот вируса папилломы человека (ВПЧ) для молекулярно-биологических анализов в ретроспективных исследованиях . Хотя успешная амплификация с помощью полимеразной цепной реакции (ПЦР) имеет важное значение для анализа ДНК ВПЧ, выделенной из образцов цервикального FFPE, обширное повреждение ДНК из-за сшивки и фрагментации приводит к низкому выходу.Следовательно, методы повышения диагностической скорости и чувствительности тканей FFPE с помощью ПЦР весьма желательны и представляют широкий интерес. Чтобы преодолеть это, была разработана и оптимизирована высокочувствительная методология двойной вложенной ПЦР для лабораторий с ограниченными ресурсами в сочетании с органической экстракцией ДНК. Этот метод позволяет обнаруживать широкий спектр генотипов ВПЧ, а также позволяет секвенировать конечный ампликон. Проверка нового разработанного подхода была проведена с помощью автоматической экстракции ДНК в сочетании с ПЦР в реальном времени.Результаты показали, что предлагаемый метод позволяет выявить 96,3% ВПЧ по сравнению со 100% -ным методом Abbott m2000rt, используемым в качестве «золотого стандарта». Более того, степень соответствия между двумя методами была одинаковой для выявления ВПЧ — 16 или — 18 генотипов. Тем не менее, недавно представленный анализ имеет преимущество:

Одновременная идентификация широкого спектра генотипов HPV, помимо HPV- 16 и — 18 из клинических образцов.

Это простой и экономичный метод, который может быть полезным в условиях ограниченных ресурсов и может использоваться для различных молекулярных приложений.

Метод показан для сильно разложившихся образцов FFPE.

Название метода

Двойная вложенная ПЦР для выявления и генотипирования ВПЧ

Ключевые слова

ВПЧ

FFPE

ДНК

Двойная вложенная ПЦР

RFLP Рекомендуемые статьи

Секвенирование ДНК6

© 2018 Авторы. Опубликовано Elsevier B.V.

Рекомендуемые статьи

Цитирующие статьи

У меня ВПЧ, что теперь?

Мы все надеемся, что неловкость исчезнет после того, как мы сдадим мазки Папаниколау и ВПЧ. Так что информация о том, что ваш тест на ВПЧ положительный, может стать для вас ударом. Что произойдет дальше?

Ну, во-первых, вы не одиноки. Прямо сейчас 80 миллионов человек в США заражены ВПЧ. Что вам нужно знать, так это то, что в большинстве случаев ваша иммунная система очищает вирус до того, как разовьются какие-либо проблемы со здоровьем.

Риск рака увеличивается, если ваше тело по какой-то причине не может бороться с вирусом, и он остается в вашем организме.

Что такое ВПЧ?

ВПЧ — вирус папилломы человека.Существует более 100 штаммов вируса, большинство из которых не вызывают рака.

Вирус живет на вашей коже и распространяется при интимном генитальном контакте. Поскольку ВПЧ живет на вашей коже, презервативы не защищают вас от него полностью.

Некоторые штаммы вызывают остроконечные кондиломы у мужчин и женщин. Эти бородавки обычно появляются через несколько месяцев после контакта с ВПЧ. Их можно лечить с помощью рецептурных лекарств или удалять. Если их не лечить, они могут исчезнуть сами по себе или вырасти в размерах или количестве.

Другие штаммы ВПЧ относятся к группе высокого риска. У женщин эти штаммы могут вызывать рак шейки матки, влагалища, вульвы и ануса, а также рак головы и шеи. Почти все случаи рака шейки матки вызваны вирусом ВПЧ.

У мужчин штаммы ВПЧ высокого риска могут вызывать рак полового члена, анального канала, головы и шеи.


Что такое тест на ВПЧ?

В настоящее время только женщины могут пройти скрининг на ВПЧ с помощью теста, обычно проводимого вместе с мазком Папаниколау.Доктор медицины Андерсон рекомендует женщинам 30 лет и старше проходить мазок Папаниколау и ВПЧ каждые пять лет.

Женщины в возрасте от 21 до 29 лет должны проходить мазок Папаниколау каждые три года, но не тест на ВПЧ. Это связано с тем, что уровень инфицирования ВПЧ очень высок у молодых женщин, и их иммунная система, вероятно, достаточно сильна, чтобы избавиться от него.

Большинство женщин смогут прекратить обследование в 65 лет, в зависимости от их истории болезни.

Если вы получили положительный результат теста на ВПЧ, ваш врач обнаружил один или несколько штаммов вируса высокого риска при мазке Папаниколау шейки матки.Если вирус остается с вами в течение длительного времени, он может вызвать изменения клеток, которые могут привести к нескольким типам рака.


Каков мой риск рака?

Наши эксперты говорят, что самое важное, что нужно знать, если у вас ВПЧ, — это то, что риск рака очень мал, но к нему следует относиться серьезно.

«Не паникуйте и не игнорируйте это», — говорит Лоис Рамондетта, доктор медицинских наук, профессор гинекологической онкологии и репродуктивной медицины. «Обязательно проконсультируйтесь со своим врачом по поводу следующих шагов и постарайтесь смотреть на вещи в перспективе.Если у вас есть ВПЧ, велика вероятность, что это не будет для вас долговременной проблемой ».

Ваша иммунная система атакует вирус, и он, скорее всего, исчезнет в течение двух лет. Из миллионов случаев ВПЧ, диагностируемых ежегодно, лишь небольшое число становится раком. В большинстве случаев это рак шейки матки.

Другие виды рака, связанные с ВПЧ, встречаются редко. Обычный скрининг им не рекомендуется и не доступен.

Эти виды рака обычно обнаруживаются из-за образования шишки.Стоматологи начинают проверять наличие рака полости рта, но не могут проверить на ВПЧ и, возможно, не смогут обнаружить рак на ранней стадии. Дайте своему телу наилучшие шансы быстро избавиться от вируса, соблюдая здоровую, хорошо сбалансированную диету и практикуя методы снижения стресса.

Нужно ли мне дополнительное тестирование?

Если у вас положительный результат теста на ВПЧ и ваш мазок Папаниколау нормальный, ваш врач, скорее всего, порекомендует вам повторить тесты Папаниколау и скрининг на ВПЧ через один год.

После того, как ваши тесты на ВПЧ станут отрицательными, продолжение регулярных тестов Папаниколау и ВПЧ означает, что любые отклонения, которые развиваются позже, могут быть обнаружены и вылечены до того, как они перерастут в рак.

Если у вас положительный результат теста на ВПЧ, а мазок Папаниколау не соответствует норме, ваш врач, вероятно, сделает кольпоскопию. Попробуйте обратиться к врачу, который специализируется на этой процедуре.

Во время кольпоскопии ваш врач более внимательно осмотрит шейку матки, влагалище или вульву с помощью специального микроскопа, называемого кольпоскопом. Врач ищет аномальные клетки или кровеносные сосуды, которые могут потребовать дальнейшего лечения .

Разговор с партнером

В случае любой медицинской проблемы естественная реакция — спросить, как это произошло? В случае ВПЧ может быть очень сложно точно определить, когда вы подверглись заражению, потому что возможно, что вирус находился в вашей системе в течение долгого времени, прежде чем он был обнаружен.Люди часто никогда не узнают, что они заразились или передали болезнь.

«ВПЧ мог существовать годами, прежде чем проявился, если вообще обнаружился», — говорит Рамондетта.

Обсуждая свой диагноз со своим партнером, помните, что 80% людей в какой-то момент своей жизни будут заражены ВПЧ.

Ваш партнер может поймать это у вас. Однако он или она, вероятно, уже были разоблачены вами или кем-то еще.

Если ваш партнер — женщина, она должна обязательно следовать рекомендациям по скринингу и не отставать от своего собственного теста Папаниколау и ВПЧ, чтобы, если проблема все-таки возникнет, ее можно будет обнаружить на ранней стадии.

Защитите себя от ВПЧ

Лучший способ защитить себя от рака, связанного с ВПЧ, — это сделать вакцину против ВПЧ.

Все мужчины и женщины в возрасте 9–26 лет должны получить вакцину против ВПЧ. Он наиболее эффективен в возрасте 11–12 лет. Невакцинированные мужчины и женщины в возрасте 27–45 лет должны поговорить со своим врачом о преимуществах вакцины.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *