Что такое хоум-стейджинг? | Жильё и жизнь
О том, что выставленную на продажу недвижимость нужно правильно готовить к визиту потенциальных покупателей, профессионалы впервые задумались не так давно. Маркетинговая техника, получившая на Западе название home staging или home styling, насчитывает всего несколько десятилетий и сегодня активно развивается, опираясь на теории и практики дизайна интерьеров, психологию выбора, имиджеологию и риелторскую деятельность.
Рисунок: Гоша Лошадкин
Если в США и Европе уже вовсю работают профессиональные стейджинговые агентства и идут тематические телевизионные шоу The Stagers и Sell This House, то в России стейджинг только набирает популярность в профессиональных кругах и обрастает национальной российской спецификой. Как и всякое новое, а тем более заимствованное явление, хоум-стейджинг продолжает вызывать вопросы, хотя часто может предложить довольно нестандартные решения самых каверзных риелторских задач.
1. Как работает хоум-стейджинг?
В самом общем смысле хоум-стейджинг – это профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов всеми законными способами. Для этого практиками уже разработано огромное количество алгоритмов, которые эффективно улучшают имидж недвижимости, тем самым помогая продать ее быстрее и дороже.
Стейджинг направлен на то, чтобы гарантированно «влюбить» покупателя в конкретную квартиру и подсознательно убедить его в том, что именно здесь находится искомый «дом мечты». Поэтому стейджинг работает одновременно со всеми аспектами нашего психологического восприятия пространства: на уровне формы и объема, света и цвета, запаха и звука. По сути это – стратегия тонкого интуитивного соблазнения, «риелторского пикапа», работающего над созданием устойчивого внутреннего комфорта покупателя при первом знакомстве с недвижимостью.
Эффективность методик стейджинга определяется открытой профессиональной статистикой: в США 57% подготовленных домов продаются на 10-20% дороже неподготовленных, а каждый процент вложенных в профессиональный стейджинг средств приносит 8-10% прибыли.
2. Чем хоум-стейджинг отличается от дизайна или предпродажного ремонта квартиры?
Дизайн квартиры ярко подчеркивает индивидуальность ее хозяев, а стейджинг стремится создать универсальное, максимально безличное пространство, соответствующее усредненным желаниям типичных покупателей. Профессиональный ремонт квартиры почти никогда не окупится при продаже квартиры, а профессиональный стейджинг может – и должен! – окупиться в разы.
Вообще этот комплексный квартирный «фотошоп» требует особых способов финансового планирования. С одной стороны, нужно четко просчитать так называемую «глубину» стейджинга, то есть масштаб необходимых и достаточных переделок. С другой – важно грамотно рассчитать бюджет, чтобы каждый вложенный в предпродажную подготовку квартиры рубль действительно окупился в окончательной стоимости квартиры. И то, и другое рассчитывается индивидуально, под конкретную задачу продажи, что невозможно без досконального понимания рынка недвижимости и знания психологии покупателей в конкретном регионе.
3. Есть ли общие правила хоум-стейджинга?
Для любого типа квартир – от хрущевок до элитного жилья – работает правило пяти «У».
«Универсально»: квартиру стоит полностью освободить от вещей, подчеркивающих индивидуальность хозяев: от магнитиков и семейных фотографий до запахов домашних животных, чтобы любой покупатель мог моментально представить себя живущим именно в этом пространстве.
«Убрано»: генеральная суперуборка перед выставлением недвижимости на продажу и чистка перед каждым показом заставляют любую квартиру выглядеть дороже.
«Укомплектовано»: на момент показа в квартире проверено и работает всё: в светильниках вкручены лампочки, в дверях открываются замки, а от шкафов не отваливаются ручки.
«Умеренно»: мебель, вещи, свет и цвет – всё должно быть сделано настолько просто, насколько это только возможно, но не проще этого.
«Удобно»: осмотр квартиры должен быть максимально комфортно устроен для покупателей, ведь первое впечатление начинает формироваться уже от того, насколько легко и быстро они смогут найти квартиру.
4. Какой цвет лучше всего продает квартиры?
Для комнатных стен работает правило: чем меньше комната, тем холоднее и светлее должен быть оттенок. Для пола самым лучшим цветом считается бежевый, поскольку он сочетается с любой обстановкой. В санузлах отечественные специалисты советуют избегать облицовки белой плиткой, которая негативно ассоциируется с ремонтными стандартами советских хрущевок.
5. Нужно ли делать фотостейджинг квартиры?
Качественно сделанные и правильно отобранные фотографии объекта помогают продать его быстрее и дороже. Серия из 5-10 фотографий, снятых солнечным днем с разных ракурсов и без дурацких фоновых деталей, в среднем увеличивает популярность объявления о продаже в 6 раз.
В России стейджинг только делает свои первые шаги и медленно входит в профессиональный язык риелторов, заменяя громоздкое словосочетание «предпродажная подготовка недвижимости». Западный опыт стейджинга, очевидно, не во всём применим к особенностям нашего рынка недвижимости, что заставляет многих агентов двигаться собственным путем проб и ошибок, однако, и у нас постепенно складывается свое экспертное сообщество. И если американский телеканал CNN еще в 2009 году назвал профессию хоум-стейджера самой перспективной и не ограниченной потенциалом роста, то этот прогноз вполне можно спроецировать на российскую действительность, когда востребованными становятся специалисты, тонко понимающие и виртуозно использующие в своих целях ожидания клиентов и их невысказанные мечты.
Мария Ерохина
6.10.15
knowrealty.ru
Что такое хоум-стейджинг 🚩 Дизайн квартиры
Очевидно, что как перед фотографированием недвижимости, так и перед показами ее потенциальным покупателям, стоит провести генеральную уборку. Все должно быть помыто, почищено, включая мебель, особенно мягкую. Перед показом можно воспользоваться любым ароматизатором.
Обратите внимание! Если остался запах домашних животных, от него надо обязательно избавиться!
Отдельно надо подчернуть важный момент: уборка при предпродажной подготовке призвана также скрыть слишком сильное проявление индивидуальности хозяев. Это означает, что все помещения, которые будут демонстрироваться покупателям должны быть чистым и уютными, но достаточно безликими, чтобы он смог легко представить себя полноправным владельцем вашего товара.
Не стоит выполнять дорогостоящий ремонт жилья, однако потенциальный покупатель не должен узреть засаленные обои, отваливающуюся плитку, расколотую раковину. Очень важно также, чтобы работало все и правильно — проверьте нет ли протечек в ванной или кухне, плотно ли закрываются дверцы шкафов, не отвалились ли ручки от них (даже если при переезде вы собираетесь их выкинуть), работают ли все розетки и выключатели и т.п. То есть все должно выглядеть просто, но очень аккуратно.
Создаваться уют опять же должен достаточно специфично — не нужны кучи пледов и подушечек-думочек, не стоит раскладывать скатерти и салфетки, просто повесьте подходящие занавески, прикройте ковриком протертый линолеум, поправьте сбившийся чехол на диване. Стоит понимать, что покупатели совершенно не собираются пить чай и оставаться ночевать прямо после просмотра, так что множество нужных на первый взгляд мелочей захламит жилье, а вот в просторное и чистое помещение им зайти очень хочется.
Полезный совет: если в помещении у вас почти не осталось мебели, дополните декор искусственным цветком в горшке, положите на стол современную скатерть, повесьте на стену нейтрального содержания эстамп.
Большие возможности, которые предоставляют многие смартфоны для съемок, зачастую делают ненужным покупку качественной фотокамеры, а доступность информации по пользованию графическими редакторами может сделать из вас неплохого ретушера. Если же вы не уверены в своих силах, наймите на эту фотосессию профессионала.
Полезный совет: если вы живете в продаваемой квартире, вам обязательно придется временно вынести свою тысячу и одну мелочей за рамки каждого кадра.
Даже самая красивая, большая и удобная квартира не продасться быстро и без торга, если подъезд будет грязным, а соседи окажутся буйными алкоголиками. Не стоит скрывать некоторые подобные факты, но выбрать удачное время показа жилья придется.
Полезный совет: если вы владеете дорогим объектом недвижимости, рассмотрите возможность покрасить стены подъезда (или хотя бы стены первого и своего этажа), его уборку (а также уборку лифта, при его наличии) в день визита потенциальных покупателей
www.kakprosto.ru
В Европе за хоум-стейджинг платит риэлтор! Интервью : : Home Staging
Татьяна Зафье профессионально занимается хоум-стейджингом в Лейпциге. Как устроена эта работа в Германии? Какие услуги оказывают специалисты? И кто за них платит?
Мы уже показывали читателям сайта Homesraging.ru примеры работ Татьяны. А теперь Анна Моисеева решили взять у зарубежной коллеги интервью.
Расскажите пару слов о себе?
Меня зовут Татьяна Зафье, в Германии я с 1996 года. Переехала с семьёй сразу после окончания школы. То есть только здесь началась моя «взрослая» жизнь, а после и работа. В Лейпциге я закончила академию с уклоном в экономику и недвижимость. Работала риэлтэром, но эта профессия показалась мне слегка «суховатой», поэтому я начала искать тфорческие пути, но в этой же области.
Как давно вы начали заниматься хоум-стейджингом? Про хоум-стейджинг я узнала в 2008 году и сразу загорелась этой идеей. Здесь я могла применить все свои способности и знания, а также и любимые занятия, например, фотографию.
Что включает в себя хоум-стейджинг в Германии?
— осмотр недвижимости (внутри и снаружи)
— анализ сильных и слабых сторон недвижимости
— консультация по хоум-стэджингу и его выполнение
— прокат мебели и аксессуаров
— Дополнительные услугу (садовник, уборщик, электрик, маляр и т.д.)
— профессиональная фотография
— складирование вещей
— рекомендации для дальнейшей продажи
Существует, в основном, три вида пакетов:
-клиент консультируется, получает план по предпродажной подготовке и выполняет его сам
— клиент отдаёт всё в руки хоум-стэйджера и получает готовую к продаже недвижимость
Как эти изменения влияют на внешний вид жилья?
Недвижимость получает наилучший вид, свет, запах. Делаются красивые фотографии, видео. Сами продавцы удивляются перевоплощению и новым возможностям в знакомых стенах! Приятное продаётся с удовольствием и гордостью.
Кто обычно платит за ваши услуги? Какова стоимость услуг?
Услуги хоум-стейджинга могут быть оплачены по-разному: либо сам риэлтор берет на себя расходы (оплачивая их из полученного от клиента аванса), либо платит продавец недвижимости, либо они делят расходы пополам. Стоимось полноценного хоум-стейджинга составляет около 1-3 % от суммы продажы. Если же клиент интересуется только консультацией и планом выполнения, то суммы зависят от метров жилой площади. Сюда могут быть прибавлены и расходы на дорогу, а так же налоги.
Какую выгоду это приносит заказчику?— Намного более короткий срок продажи квартиры или дома
— Более высокая цена продажи и низкая сумма торга (часто он просто отсутствует)
— Меньше затрат на рекламу
— Меньше просмотров
— Для риэлтора — больше оборот, больше сделок за тот же срок
— Улучшение имиджа риэлтора, больше рекомендаций от клиентов
Квартиры ДО и ПОСЛЕ хоум-стейджинга
Как вы планируете развивать ваш бизнес? Кто-то предлагает нам оказывать дополнительные услуги, например «консультации по дизайну интерьера», «уход за домом, когда жители уезжают на время» и т.д. Некоторые хоум-стейджеры работают с определенной группой заказчиков — либо только с частными продавцами, либо со строительными фирмами, и т.д. Но так как сервис ещё новый, рано говорить, на какой области нужно остановиться. Нужно пробовать, изобретать, не боятся новых идей и путей.
Вы прочли нашу книгу «Как продать квартиру выгодно». Доставка «Почтой России» из Москвы до Лейпцига заняла время, но все-таки она пришла! Ваше впечатление?
Анна, моё первое впечатление — вау, сколько работы Вы вложили, огромный труд!!! Расписано всё очень подробно. Особенно мне понравилась статистика про просмотры квартир (какие покупатели на что именно обращают внимание и почему). Интересна была глава про стейджинг подъездов, в Германии этот аспект абсолютно не рассматривается, так как нет необходимости. Но на мой взгляд, ОЧЕНЬ мало наглядного материала. Вы сами знаете, что фотографии говорят больше, чем слова… И потом, они собраны у вас в одном месте книги. Но в целом, горжусь! Сама замечаю, что для продвижения этой темы ещё очень мало делается, даже в Европе, поэтому и работа с клиентами идет иногда очень «тягуче».
Татьяна, мало фотографий в одном месте – издержки типографской печати. Иначе книга получилась бы очень дорогой. Спасибо вам за интервью и удачи в работе!
Если вас интересует недвижимость Германии, заходите на сайте Татьяны
А если ваша квартира расположена в России, и вам нужно подготовить ее к продаже и выгодно продать, оставляйте заявку у нас.
Вашу квартиру можно продать дороже!
Отзывы и пинг пока закрыты.
homestaging.ru
хоум-стейджинг
Home staging (хоум-стейджинг) — подготовка частного или коммерческого помещения к дальнейшей продаже либо сдаче в аренду.
Подготовка недвижимости к продаже является новой услугой на стыке рынке недвижимости, которою предоставляют профессиональные декораторы и специалисты по ремонту.
Основная цель хоум-стейджинга — подготовка недвижимости к скорейшей продаже по максимально высокой цене.
Специалист по хоум-стейджингу знает как подготовить любую недвижимость к продаже, используя минимальный бюджет и короткие сроки.
Мы предлагаем услуги по подготовке недвижимости к продаже, делая объект максимально привлекательным и дорогим для потенциальных клиентов.
Нужен ли хоум-стейджинг для Вашей недвижимости ?
— Вы хотите дороже продать свою недвижимости (по статистике цена продажи объекта увеличивается в среднем на 2-5 %, в отдельных случаях до 20-30%),
— Вы хотите быстро продать недвижимости (сокращение срока продажи недвижимости в 2-3 раза),
— Вам не нужно делать скидку покупателю (Ваш объект значительно превосходит аналогичные предложения на рынке),
— Вы экономите на расходах ЖКУ (Ваша квартира продана быстрее, чем Вы ожидали),
— Вы получаете приятного покупателя для сделки, с которым вести переговоры более приятно, т.к. человек хочет купить именно Вашу недвижимость.
Схема работы по хоум-стейджингу (предпродажной подготовке квартиры к продаже):
1. Первичная консультация.
2. Заключение договора (1-3% от стоимости недвижимости).
2. Осмотр квартиры. Фотосъемка квартиры до хоум-стейджинга.
3. Профессиональный анализ рынка. Изучение конкурентной среды. Оценка рыночной стоимость квартиры до и после хоум-стейджинга.
4. Профессиональная консультация по предпродажной подготовке квартиры (хоум-стейджингу) в виде подробного руководства.
5. Мы проводим все изменения сами.
6. Профессиональная фотосъемка после хоум-стейджинга для рекламы.
7. Подготовка документов для продажи (при необходимости).
8. Продажа квартиры (при необходимости).
За более подробной информацией обращайтесь по тел.:
+7916-525-33-84,
+7495762-19-57.
wb-design.ru
Отзывы читателей о книге про хоум-стейджинг : : Home Staging
Прочитали книгу? Не забудьте оставить отзыв! И сравнить свое впечатление с впечатлениями других читателей.
Книгу прочитал. Полезно как для риэлторов, так и для потребителей. Легко читается и приятно в руках держать эту книгу.
Для себя нашел ответ на вопрос, как можно было лучше подготовить к продаже наследную 1-к квартиру на 5-м этаже хрущевки. Спасибо авторам.
Сергей Прокофьев,Вице-президент»Гильдии риэлторов Московской области»
Очень полезная книга для желающих продать или сдать недвижимость любого типа в минимальные сроки с максимальной выгодой. Почему-то принято считать, что желающий срочно купить квартиру купит ее и так – в любом состоянии, но это ошибочное мнение: времена 2006 года — бума бешеного роста цен — давно прошли, и соотношение спроса и предложение диктует условия на рынке недвижимости, как и на любом другом рынке. Как бывший покупатель квартиры могу сказать, что если бы тот ряд квартир, который доводилось просмотреть за полгода, хотя бы минимально соответствовал принципам хоумстейджинга, сделка состоялась бы гораздо быстрее. Все эти принципы не представляют собой ничего суперсложного, и рано или поздно многие до них доходят сами, экспериментальным путем (успешно продав не одну квартиру либо наоборот — безуспешно пытаясь продать), но к книге они хорошо систематизированы, написаны простым, доступным языком (чтобы понять, не обязательно быть риэлтором ), местами с юмором, и рассмотрены наглядно на конкретных примерах и ситуациях с фотографиями, конкретными решениями и ценами. От себя лично — эхх, читали бы ее продавцы тех квартир, которые я смотрела в 2006! Включая ту убитую, которую купила…
Наталья Cиницина, Москва, IT-консультант
Книгой я обзавелась по техническим причинам, уцепившись за название, надо в обозримом будущем поменять квартиру, может даже и выгодно, а у меня при слове недвижимость «Все тело трусится»(с)
Оказался тот самый случай — «Превзошло все ожидания»
Во первых название, мягко говоря, не все передает. В «продать» вмещается невероятное количество действий, нюансов и наблюдений, от подробного расчета разумности вложений во все что в квартире (доме, комнате, офисе) бывает, до выстраивания мизансцены «Встреча с покупателем», опять же, во всех мыслимых подробностях. Авторы изящно перепрыгивают с режиссуры и психологии, на расчет и технологию.
Совсем уж побочный и неожидаемый эффект от прочтения — я никогда не делала дома ремонта своими руками, теперь кажется что смогу. Инструкции, которых я в этой книге вообще не ожидала, как покрасить, отшкурить, поклеить, замаскировать, очень тщательные, простым, человеческим языком, даны с обстоятельностью и любовью, напомнившей обустройство Робинзона Крузо на острове)
Не только продать, но и сдать в аренду. Не только квартиру, но и офис, дом, производство, склад. Не только в Москве, но и Подмосковье. Не только мою, обычную квартиру, но и опять же, все что бывает, от комнаты в коммуналке и убитой хрущовки до элитной недвижимости. И вот казалось бы, большая часть тем от меня далека, где я, а где склад с элиткой, а увлекает и проглатывается как роман.
Одна из авторов — Анна Моисеева, в начале книги пишет, что многое по сравнению с недвижимостью — скука смертная. И вот это настроение прекрасно передается. Да, еще там кроме двух авторов есть вставки от нескольких экспертов, но они потяжелее читаются. В конце любопытное социологическое исследование о поведении людей на просмотрах квартиры.
Книга хорошо структурирована, ну опять тянет написать про ее заботливую подробность)
Под занавес об оформлении — придраться не к чему, я в этом человек капризный. Верстка, плотность и гладкость страниц, обложка, фотографии с примерами — все сделано отлично.
Рекомендую)
Анна Луцкая, Москва, дизайнер
Хорошая светлая книга, будет полезна любому, как начинающему риэлтору, так и опытному и просто собственнику своего жилища,
который вознамерился продать его.
Там я нашла много полезных советов, иногда ловила себя на мысли, что некоторые важные моменты при подготовке объекта к продаже мы упускаем или считаем их незначительными, а посмотрев через призму хоумстейджинга понимаешь, насколько они важны для принятия решения о покупке покупателем…
Авторы молодцы.
Спасибо за книгу, советую всем почитать.
Ольга Меркулова, руководитель АН «Траст-недвижимость», Воронеж
homestaging.ru
Стейджинг — конфигурирование до отгрузки
Что делать если сроки проекта поджимают и настройку нового оборудования нужно выполнить очень быстро, а ресурсов собственных IT инженеров уже не хватает?
Как быть в случае отправки оборудования в филиалы компании, где нет специалистов по сетевому оборудованию?
Какую схему дизайна сети из нескольких возможных вариантов выбрать и какая будет работать лучше других?
Для решения этих задач наша компания предлагает вам воспользоваться услугой предварительного конфигурирования и настройки оборудования до момента отгрузки этого оборудования вам (это как раз и называют термином «стэйджинг»).
Комплекс проводимых работ позволит получить полностью проверенное и настроенное под ваши задачи оборудование. Наша процедура настройки гарантирует, что оборудование будет готово к работе, как только вы его получите. Его останется лишь включить в электрическую розетку и подключить к сети.
Нашей организации потребовались надежные шифрованные каналы для организации VPN сети между центральным офисом и удаленными подразделениями. Проект организации VPN-туннелей для нас реализовала компания StorNet. Оборудование было настроено под наши задачи в офисе компании StorNet по нашему ТЗ, поэтому развернуть VPN сеть удалось очень быстро.
Все было сделано на отлично: профессионально, качественно и оперативно. Рекомендуем!
Работает это следующим образом.
Когда оборудование по вашему заказу поступает к нам на склад, наши инженеры проводят полную диагностику, тестирование и настройку оборудования. Мы установим все необходимые модули и платы, оборудование монтируется на нашей площадке, проверяется работоспособность каждого элемента и общая работа системы. Поскольку вариантов решения задачи может быть несколько — стейджинг подразумевает проверку каждого из них и выбор оптимального.
Поскольку мы проводим сборку, тестировани и предварительную настройку, то это существенно экономит время ввода оборудования в эксплуатацию в вашем офисе/филиале/подразделении. Разумеется это сэкономит рабочее время ваших сотрудников, особенно если нужно настроить и включить в работу множество устройств.
Если же у вас нет собственных сетевых инженеров, то вам не придется после покупки оборудования искать кого-то, кто сможет его настроить под ваши задачи.
Вы сможете сосредоточиться на выполнении решения в целом, а не на проработке отдельных элементов, тестировании и решении технических проблем при настройке оборудования. В результате, общий план внедрения решения имеет прекрасные шансы быть реализованным в срок.
Пример реализации подобной задачи.
Один из наших клиентов модернизирует большую филиальную сеть, объединенную единой VPN. В рамках реализации проекта были приобретены 80 маршрутизаторов CISCO891-K9 для установки в филиалах и три центральных маршрутизатора CISCO3945/K9 (отказоустойчивая схема Dual Hub DMVPN с отдельным пограничным маршрутизатором) для последующей установки в ЦОД. Общий план реализации выглядел примерно так:
- Согласование спецификации по проекту
- Составление требований для конфигурации оборудования
- Заказ и получение оборудования на наш склад
- Конфигурирование, проверка и конфигурирование всех маршрутизаторов для филиальной сети у нас в офисе.
- Комплектование маршрутизаторов дополнительными кабелями, их последующая упаковка и подготовка к отправке.
- Проверка, конфигурирование и монтаж центральных маршрутизаторов в телекоммуникационном шкафу ЦОД.
- Проверка работы всей собранной схемы
- Контроль постепенного ввода в эксплуатацию оборудования филиальной сети.
Как результат – клиент очень доволен сроками и легкостью разворачивания всей сети. Процедура замены и подключения новых маршрутизаторов заняла всего 4 дня чистого времени (без времени на доставку, и орг. процедуры).
Позвоните нам по телефону +7 (495) 640 86 42 или воспользуйтесь формой заказа услуги ниже, и мы с удовольствием поможем Вам.
stornet.ru
| Стейджинг до и после | [окт. 31, 2016|08:00 am] Самые обсуждаемые темы |
| Навеяно постом уважаемой elena_sav про иллюзии . Я решила показать это с другой стороны баррикад. Стейджинг — это как мейкап для женщины — подчеркивает достоинства, скрывает недостатки. естественно, если у нее нос как у Хазанова, никакой косметике это не скрыть. но неровности кожи , неидеальный разрез глаз и всякую такую мелочь — вполне. Иногда недостатки таковы, что женщине, чтобы удачно выйти замуж ( например хазановский нос. хе хе ) надо сделать пластическую операцию . переведя это на язык дома — это значит надо делать ремонт. ну если не хочешь ждать пока кто-то полюбит тебя такой как есть . Вот до и после дома, который я недавно продала. Это была большая кропотливая работа , которая включала в себя и перепланировку и ремонт и декорирование в результате ROI составил по разным подсчетам от 200 до 400 % , что, я считаю, вполне неплохой результат . И до и после сделаны телефоном , в одно и то же время для для максимальной правдивости Итак поехали. Фотки кликабельны Кухня до и после …         Living and dining
Master bedroom
источник — brifka | |
topbloger.livejournal.com