Стандарт риэлторской деятельности: Нормативные документы Системы сертификации | Гильдия риэлторов Москвы

используются и интерпретируются по-разному в разных отраслях. Похоже, что все согласны с определением:

«Открытый стандарт — это общедоступный стандарт, имеющий различные права на использование, связанный с ним, а также может иметь различные свойства того, как он был разработан (например,.грамм. открытый процесс) »

Wikipedia.org

Итак, открытые стандарты — это в основном стандарты, определенные различными организациями, которые доступны для использования широкой публике.

Индустрия недвижимости предлагает широкий спектр стандартов. Национальная ассоциация риэлторов и RESO возглавляют список организаций по стандартизации недвижимости в США и Канаде. Имея это в виду, давайте посмотрим, какие открытые стандарты у нас есть в настоящее время в сфере недвижимости и как мы, риэлторы, можем извлечь из них пользу:

Согласно RESO, открытые стандарты в сфере недвижимости похожи на нажатие кнопки и заполнение всех ваших данных MLS в ваших различных приложениях и устройствах.

Открытые стандарты должны быть нейтральными по отношению к поставщикам и не должны давать преимуществ одной компании по сравнению с другими. Поскольку они открыты, их документация должна быть общедоступной.

Теперь, когда мы знакомы с определением открытых стандартов и их значением для бизнеса в сфере недвижимости, давайте рассмотрим пример.

Учитывая характер данных MLS и тот факт, что сторонним разработчикам сложно интегрировать данные для всех агентов, RESO предложила свой веб-API.Используя этот веб-API, можно легко выполнить интеграцию данных. Этот API, вероятно, является наиболее очевидным примером открытого стандарта.

На следующем рисунке показано, как открытый стандарт, такой как RESO Web API, улучшает бизнес в сфере недвижимости:

RESO — еще один пример стандарта недвижимости, который расширился до глобального уровня. Этот ссылочный идентификатор настроен на всемирный проект.

Открытые стандарты жизненно важны для благополучия технологий в сфере недвижимости.Вот несколько причин, почему:

• Привлечь и обеспечить инновации
• Последовательность в сфере услуг в сфере недвижимости
• Справедливый доступ для всех риэлторов и клиентов
• Нейтральность к продавцу

Собственные стандарты были обычным явлением в сфере недвижимости, и это затрудняет превращение открытых стандартов в мейнстрим. Разработка и получение таких стандартов также может стоить дорого. Однако, учитывая преимущества, которые они приносят для бизнеса, они стоят своих денег.

РЕСО — продвигать открытые стандарты в областях, помимо технологий. Растущие тенденции, такие как UPI, прокладывают путь к глобализации стандартов. Кроме того, стандарты открытых данных, такие как HPMXL, ориентированы на энергоэффективность, привлекая людей из разных сфер деятельности, чтобы внести свой вклад в создание наилучшего решения.

Realtyna — официальный продавец продукции РЕСО.Пожалуйста, посетите страницу продуктов для получения дополнительной информации.

Чтобы узнать больше о лучших примерах открытых стандартов РЕСО в сфере недвижимости, ознакомьтесь со следующими материалами:

Веб-API РЕСО

Универсальный идентификатор собственности РЕСО

Что такое стандартный договор купли-продажи недвижимости?

Рынок недвижимости — популярная тема для разговоров в наши дни. Все говорят о том, насколько популярным является рынок недвижимости в Филадельфии и ее окрестностях.Дома продаются в рекордные сроки! Это означает, что покупатели и продавцы согласовывают цену и условия, а затем заключают сделку, часто с тем, чтобы банк ссужал крупную сумму денег покупателю жилья.

Если вы когда-нибудь задумывались, как оформляется сделка с недвижимостью на бумаге, мы подготовили для вас этот базовый учебник по Стандартному соглашению о продаже недвижимости в Филадельфии (и Пенсильвании в целом).

Что такое стандартный договор купли-продажи недвижимости?

Стандартное соглашение о купле-продаже недвижимости, также известное как «договор купли-продажи» или просто «контракт», представляет собой шаблонный контракт, который команда юристов Пенсильванской ассоциации риэлторов составила для стандартизации, упрощения и рационализации юридической процесс покупки и продажи дома.

Контракт — это всего лишь юридический документ, и хотя он не обязательно является единственным в своем роде, контракт стал фактическим стандартом, который большинство риэлторов Пенсильвании используют для своих клиентов, когда покупают и продают дома.

Когда покупатели заполняют договор купли-продажи в Филадельфии?

Контракт заполняется и подписывается покупателем для подачи оферты. После консультации с агентом покупателя вы обсудите основные условия и непредвиденные обстоятельства сделки.

Если вы покупаете дом впервые, вам следует просмотреть пустой шаблон договора вместе со своим агентом на раннем этапе поиска, чтобы ознакомиться с основными условиями договора. Чтобы не спешить, когда вы будете готовы подать предложение, задавайте много вопросов в самом начале процесса покупки дома.

Разделы Типового договора купли-продажи недвижимого имущества

• Имена покупателей
• Имена продавца (ов)
• Имена брокеров и агентов
• Закупочная цена
• Помощь продавца (если применимо)
• Дата окончания
• Инспекция на случай непредвиденных обстоятельств (если применимо)
• Непредвиденные обстоятельства ипотечного финансирования (если применимо)
• Condo или PUD раздел
• Дополнительное соглашение о занимаемом арендаторе (если применимо)
• Список включений или исключений (фортепиано, люстра и т. Д.)
• Любые специальные дополнения (если применимо)

Конечно, в контракте больше разделов плюс формы раскрытия информации — в конце концов, это 14 страниц! Чтобы узнать больше об этих разделах, ознакомьтесь с нашим последним пошаговым руководством по процессу предложения: «Как сделать предложение в Филадельфии».

Является ли договор купли-продажи обязывающим в Филадельфии?

Когда вы отправляете «предложение», вы фактически представляете подписанный контракт, который будет иметь обязательную силу, если продавцы его подпишут.Поэтому убедитесь, что условия вашего предложения такие, с которыми вы готовы жить. Как только продавцы подпишут договор, вы заблокированы и загружены!

Нужен ли мне поверенный по недвижимости для рассмотрения договора?

Это не обязательно в Филадельфии, так как ваш агент по недвижимости обучен внутреннему и внешнему знанию контракта и должен иметь за плечами множество сделок с многолетним опытом работы в отрасли. Конечно, вы можете привлечь к сделке адвоката за свой счет, если вам удобнее.

Обратите внимание, что адвокаты могут взимать высокую плату за свой опыт и могут очень мало добавить к сделке или даже снизить вероятность ее совершения, поскольку они, как правило, не склонны к риску и, как правило, не любят стандартные контракты. Конечно, мы никогда не посоветуем никому не обращаться за советом, если он того пожелает, но мы не думаем, что это необходимо.

Сколько стоит комиссия агента по недвижимости

Можете ли вы договориться о комиссии Риэлтора ©?

В США нет законов или постановлений.S. диктует комиссионные ставки, поэтому агенты могут быть готовы договориться о более низких ставках в зависимости от типа транзакции, требуемых услуг и отношений. Некоторые агенты также снижают свои комиссионные, если они представляют и покупателя, и продавца при продаже дома (также известное как двойное агентство; см. Ниже).

Имейте в виду, что более низкая комиссия — не всегда лучший вариант. Часть агентского вознаграждения покрывает маркетинговый бюджет и другие коммерческие расходы, связанные с продажей дома.Меньший бюджет может означать, что ваш агент не сможет правильно продать ваш дом. Поэтому, хотя важно учитывать гонорары агента, важно также учитывать ценность, которую вы будете получать.

Redfin предлагает беспроблемную цену. Мы покажем вам, сколько вы заплатите и сколько сэкономите на каждой продаже дома. Поговорите с агентом Redfin, чтобы узнать точную сумму, которую вы можете сэкономить.

Что покрывает комиссия?

Средняя комиссия агента по недвижимости покрывает широкий спектр услуг, которые агент предоставляет во время продажи дома.Эти услуги могут включать в себя: работу с продавцом, чтобы установить реалистичную цену на дом, продвижение его через различные онлайн- и офлайн-каналы, профессиональную презентацию дома потенциальным покупателям, согласование деталей сделки, присутствие во время проверок и оценок, а также в конечном итоге закрытие продажи.

Как распределяется комиссия между агентами?

Как упоминалось выше, комиссия обычно делится поровну между агентом покупателя и агентом по листингу.Таким образом, если дом продается за 250 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя разделят общую комиссию в размере 15 000 долларов, при этом каждый агент получит 7 500 долларов.

Важно также отметить, что после первоначального разделения комиссия может быть разделена между брокером и агентом. В среднем фактический агент может получить только 1,5% от 6% комиссии.

Как работает комиссия для покупателей?

Продавец дома обычно выплачивает комиссию Риэлтору © как агенту продавца, так и агенту покупателя, хотя они и не обязаны это делать.Это не означает, что покупатель не несет никаких затрат. Продавцы иногда учитывают комиссию, которую они будут платить, и покрывают расходы, повышая свою цену на листинге.

Если вы покупаете с Redfin Agent, вы можете сэкономить тысячи на заключительных расходах, если мы дадим вам часть комиссии, которую нам платит продавец. Узнайте больше о возврате средств Redfin.

Придется ли вам платить комиссию, если вы не покупаете дом?

Как покупатель, вам, скорее всего, не придется платить агентскую комиссию независимо от того, покупаете вы дом или нет, поскольку комиссию обычно платят продавцы.Но имейте в виду, что агентам платят в конце процесса, поэтому, если вы путешествуете по домам с агентом по недвижимости и не совершаете покупку, агенту не будут платить за их время.

Если вы подписали договор, известный как агентское соглашение покупателя, может быть трудно расстаться со своим агентом позже, если вы решите, что он вам не нравится и хотите работать с кем-то другим. Обязательно задавайте вопросы перед подписанием контракта.

Включена ли комиссия в стоимость закрытия?

Технически комиссия агента не включается в стоимость закрытия дома.Затраты на закрытие — это набор сборов, отдельных от комиссионных агентству, которые должны быть оплачены при закрытии. Затраты на закрытие обычно включают такие вещи, как налоги, страхование правового титула, оценка, гонорары кредитора и другие услуги, выполняемые во время закрытия.

Суммы затрат на закрытие варьируются в зависимости от кредитной программы покупателя, но обычно составляют 2–5% от покупной цены дома.

Придется ли вам платить комиссию, если ваш дом не продается?

Краткий ответ: Наверное, нет.Агентам по недвижимости платят, когда вы продаете свой дом, поэтому, если ваш дом не продается, вы не должны им платить комиссию.

Длинный ответ: прочтите мелкий шрифт. Как правило, ваш контракт с вашим агентом привязан к определенному периоду времени. Если в вашем контракте не указано иное, вы, как правило, не обязаны платить своему агенту по продажам, если срок контракта истекает, а ваш дом не продается. Однако могут быть некоторые исключения, например:

• Ваш агент нашел покупателя: в некоторых контрактах указано, что вы все еще должны своему агенту комиссионные после окончания срока действия контракта, если ваш покупатель был потенциальным клиентом в течение срока действия агентского контракта.
• Вы отказываетесь от продажи: после того, как предложение принято, вы обязаны немедленно выплатить комиссию обоим агентам по недвижимости. Если вы решите отказаться от продажи в последний момент, вам все равно придется заплатить обоим агентам по недвижимости их комиссию. Если покупатель отказывается, вы все равно можете нести ответственность за уплату комиссии, но потенциально можете подать на покупателя в суд за нарушение контракта.

Что такое двойное агентство?

Двойное агентство — это когда агент по недвижимости представляет покупателя и продавца.Двойное агентство является законным только в том случае, если полное раскрытие информации предоставлено обеим сторонам. Однако в некоторых штатах это совершенно незаконно.

Итог

Стандарт обслуживания в сфере недвижимости

Роджер Хани

На протяжении всей своей карьеры в сфере недвижимости вы, несомненно, слышали фразу «Стандарт обслуживания.»Будь то на курсах повышения квалификации или, возможно, в беседах с юристом по недвижимости. Концепция соблюдения стандартов обслуживания постоянно выступает в качестве первостепенной темы при рассмотрении исков о небрежном поведении профессионала в области недвижимости. Итак, что же такое , «стандарт обслуживания?» Когда специалист по недвижимости должен соответствовать стандарту обслуживания? Как обвиняемый в несоблюдении стандарта обслуживания защищает от таких претензий и как специалист по недвижимости ведет свой бизнес с недвижимостью для того, чтобы не только повысить вероятность соблюдения стандарта обслуживания, но и повысить вероятность подтверждения соответствия перед лицом обвинений в нарушении? В этой статье кратко затронут каждый из этих вопросов в общих чертах с учетом общих концепции права, не относящиеся к законам какого-либо конкретного государства.

Термин «стандарт обслуживания» — это юридическая концепция, которая обычно применяется к поведению любого профессионала. Врач должен соответствовать стандартам ухода за пациентами. Невыполнение этого требования, скорее всего, является врачебной халатностью. Бухгалтер должен соответствовать стандартам осторожности при выполнении своей практики. Эта концепция в равной степени применима к агентам условного депонирования при работе со сторонами условного депонирования, специалистам по страхованию к своим держателям полисов, адвокатам, и, да, профессионалам в сфере недвижимости.

Определение стандарта ухода целенаправленно широко. В Калифорнии эту концепцию лучше всего определить в форме инструкции присяжных, которую зачитывают присяжные, решающие дело о профессиональной халатности:

«Специалист по недвижимости проявляет халатность, если он не использует навыки и осторожность, которые достаточно осторожный профессионал в сфере недвижимости применил бы в аналогичных обстоятельствах. Этот уровень навыков, знаний и заботы иногда называют« стандартом » забота.«Вы должны определить уровень навыков и заботы, которые достаточно осторожный профессионал в сфере недвижимости мог бы использовать в подобных обстоятельствах, основываясь только на показаниях свидетелей-экспертов, которые давали показания по этому делу». CACI 600, модифицированный для использования в делах с недвижимостью.

Когда специалиста по недвижимости обвиняют в халатности при выполнении своих обязанностей в сделке, его действия будут осуждены «разумно осторожным» агентом в тех же или аналогичных обстоятельствах в конкретном регионе, где была совершена сделка.От вас не ждут совершенства; но ожидается, что вы будете предоставлять услуги с разумной компетентностью, навыками и вниманием. Итак, как определить, что будет делать «достаточно осторожный» профессионал в сфере недвижимости? Вот тут-то и пригодятся эксперты.

Каждая сторона в судебном споре о недвижимости проконсультируется и привлечет одного или нескольких свидетелей-экспертов для дачи показаний в суде. В случае эксперта по стандартам обслуживания профессионалов в сфере недвижимости, это будет человек, который благодаря обучению, образованию и опыту имеет квалификацию, чтобы дать заключение о том, что такое стандарт обслуживания и соответствует ли специалист по недвижимости. или превысил этот стандарт при выполнении обязанностей, о которых идет речь в судебном процессе.Чем квалифицированнее, яснее и убедительнее эксперт, тем больше у него шансов убедить жюри в том, что ее мнение является правильным.

Это подводит нас к нашей последней теме; как в первую очередь свести к минимуму вероятность предъявления иска о халатности. Никому не нужны 12 присяжных без какой-либо квалификации, кроме 18 лет и не уголовника, которые решают уместность вашего профессионального поведения. Ниже приведены общие предложения, применимые к любой юрисдикции США.

1. Знайте свои законы о недвижимости. В большинстве штатов действуют разные законы по вопросам, включая обязательства продавца и одного или обоих агентов по раскрытию информации в сделке. Эти законы регулярно меняются. Во многих городах существуют особые требования, согласно которым отчеты или проверки должны быть получены от строительного департамента и переданы покупателям. Не отставайте от своего непрерывного образования и обращайтесь к ассоциации риэлторов вашего штата и местного округа, которая будет держать вас в курсе законодательства. Ни один эксперт не может убедительно утверждать, что нарушение закона, тем не менее, является нормой оказания медицинской помощи.
2. Документируйте свой файл. Как только транзакция закрывается и возникает проблема, если благоприятное для вас событие не указано в письменной форме, я могу почти гарантировать, что обвинитель скажет, что этого не было. Получите все раскрытия информации в письменной форме и за подписью стороны. В ответ на любые устные рекомендации отправьте электронное письмо, текстовое сообщение или что-нибудь, что может подтвердить, когда и что вы советовали.
3. Знай свои сроки. Очень многие вопросы при сделке с недвижимостью зависят от времени.Будь то получение депозита на условном депонировании, чтобы избежать угрозы отмены, или отправка запрошенного уведомления об отмене, когда другая сторона пропустит крайний срок, убедитесь, что эти задачи выполнены своевременно и с явного (и да, письменного) согласия вашего клиента. Если ваш клиент не хочет отправлять уведомление об отмене в пропущенный крайний срок, дополните это решение письменной памяткой, например, по электронной почте.
4. Будьте отзывчивыми. Прежде всего, будьте внимательны к своим клиентам.Когда в транзакции возникают проблемы, обращайтесь к ним первым. Обратитесь к своим клиентам как можно раньше и держите их в курсе. Они ждут от вас совета. Вы профессионал. Даже если у вас нет немедленного ответа для них, по крайней мере, сообщите им, что вы ищете ответ. Быть чутким к остальным игрокам в сделке; другие агенты, условное депонирование, титул, инспекторы.
5. Ищите ответы при необходимости. Одна из замечательных особенностей индустрии недвижимости заключается в том, что нет двух одинаковых транзакций.Каждый сталкивается с уникальными проблемами при транзакциях. Вам не нужно знать ответы на все вопросы; только то, что на самом деле есть проблема. Как профессионалы в сфере недвижимости, у вас есть много ресурсов для поиска ответов. Как указано выше, у ваших местных ассоциаций и ассоциаций штата почти наверняка будет горячая линия по юридическим вопросам. У вашей профессиональной страховой компании, скорее всего, будет горячая линия, по которой вы сможете получить совет от поверенного по недвижимости, хорошо разбирающегося в вашем штате и местных законах о недвижимости. Нынешние или бывшие коллеги, которым вы доверяете, могут стать отличным источником совета.Просто протяни руку. Люди обычно любят давать советы и обсуждать свой опыт.

В сегодняшнем гипертрофированном обществе никто не может гарантировать, что вас не обвинят в профессиональной халатности. Но знание того, как определяется профессиональная халатность, как она определяется и как принимать меры для минимизации риска, — отличный способ оставаться вне дверей зала суда.

Автор: Роджер Хани,

Роджер Хани — владелец и менеджер адвокатского бюро Роджера Г. Хани с офисами в районах Лос-Анджелеса и Сан-Франциско. Он получил степень бакалавра в Государственном университете Сан-Диего и степень юриста в Университете Южной Калифорнии.

23-летний опыт Роджера был направлен на представление интересов бизнеса и бизнес-профессионалов как в судебных процессах, так и в сделках. За последние 15 лет он представлял бесчисленное количество агентов и брокеров, как правило, через их ошибки и упущения страховщика.Он рассмотрел более 20 дел в судебном порядке, и защитой вынесло множество вердиктов.

Помимо практики в области права, Роджер был лицензированным брокером по недвижимости с 2002 года, в течение нескольких лет был адъюнкт-профессором права в колледже Менло и был свидетелем-экспертом в судебных процессах в области стандартов обслуживания поверенных и агента по недвижимости. стандарт заботы.

Landy Agency — национальный лидер в области немедицинского страхования профессиональной ответственности и страхования от киберпреступлений для бухгалтеров, адвокатов и специалистов по недвижимости.С Джоном Торви можно связаться по телефону 781-292-5417 или [email protected]. Посетите www.landy.com для получения дополнительной информации.

Если вы страховая компания и хотите зарегистрироваться у нас или получить страховое покрытие для своего клиента, посетите страницу для получения информации.

Вам не нужно платить 6% брокерского вознаграждения

ЦЕНЫ на рынке недвижимости Нью-Йорка могут расти и падать, а тенденции в сфере жилья могут приходить и уходить, но одна цифра осталась в значительной степени неизменной: брокерская комиссия в размере 6 процентов.

Но в последнее время эта цифра подвергается критике со стороны покупателей и продавцов, стремящихся сэкономить деньги в условиях жесткой экономики, и множества альтернативных бизнес-моделей в сфере недвижимости, которые предлагают меню услуг à la carte клиентам, желающим выполнить часть работы. сами себя.

Всего за несколько сотен долларов в месяц продавцы могут заплатить агенту за размещение своего листинга в базах данных брокеров и за ведение некоторых переговоров. А агенты — даже из более крупных фирм — могут довольствоваться 5%, а иногда и 4%, чтобы завершить сделку.

По стране средняя комиссия в 2009 году составила 5,36 процента, согласно данным, собранным Real Trends, исследовательской фирмой в сфере недвижимости, что указывает на то, что есть место для переговоров. «Стандартные 6 процентов давно выпали из окна», — сказал Стив Мюррей, редактор Real Trends. По его словам, рынок Нью-Йорка ничем не отличается от национального.

Конечно, многие агенты защищают 6-процентную комиссию, говоря, что за эту сумму брокер с полным спектром услуг получит более высокую цену, продвигает недвижимость более комплексно и изолирует продавцов от зачастую эмоционального процесса переговоров и закрытия сделки. .

Но, как сказал г-н Мюррей, «для определенных видов собственности в определенное время брокеры Нью-Йорка сокращают свои комиссионные, чтобы заключить сделку, как и все остальные».

Многие брокеры не хотят публично говорить о комиссиях; представители Halstead Property, Corcoran Group и Prudential Douglas Elliman отказались обсуждать эту тему. Но вряд ли является секретом, что агент может принять 5-процентный листинг, если продавец является постоянным покупателем, другом или членом семьи, или покупает через агента, а также продает.Это меньшее число также более распространено, когда агенту не нужно делить комиссию с брокером покупателя или для недвижимости в диапазоне многомиллионных долларов.

«При определенной цене 6% кажутся вульгарными», — сказала Кэти Брэддок, основательница Rutenberg Realty. «Я бы сказал, что более высокие цифры могут быть предметом переговоров».

Как и многие агенты, г-жа Брэддок подчеркнула, что не существует жестких правил относительно того, когда может быть предложена более низкая комиссия, но она сказала, что рыночные условия и привлекательность листинга играют большую роль.

«Дело не только в цене», — сказала она. «Это также зависит от того, насколько сложно продать недвижимость».

Другой фактор — какой процент комиссии листинговый агент должен передать своему работодателю; в крупных фирмах менее опытные или менее продуктивные агенты могут не брать в карман даже половину заработанной ими комиссии. Таким образом, для недвижимости стоимостью 1 миллион долларов 6-процентная комиссия в размере 60 000 долларов, разделенная сначала с брокером покупателя, а затем с работодателем, может означать, что агент по продаже зарабатывает 15 000 долларов.И это до таких расходов, как маркетинг.

Rutenberg Realty следует другой модели: агенты платят 99 долларов в месяц за участие в компании, затем 1000 долларов за сделки с недвижимостью, которые продаются за 1,5 миллиона долларов или меньше, и 2000 долларов за продажи выше этой суммы. По словам г-жи Брэддок, такая договоренность дает агентам большую гибкость в установлении своих собственных комиссионных, поскольку им не нужно получать одобрение менеджера, хотя она подчеркнула, что Rutenberg не считает себя фирмой, занимающейся «сокращением комиссионных».

Дуг Хеддингс, который основал Heddings Property Group в 2009 году после работы в Prudential Douglas Elliman, говорит, что комиссионные «всегда обсуждались». Но теперь, когда он стал независимым брокером, по его словам, у него больше свободы в назначении гонорара, чем когда он работал в крупной фирме.

Тем не менее, г-н Хеддингс считает, что 6-процентная комиссия оправдана деньгами и временем, которые он тратит на маркетинг недвижимости. И, по его словам, у него больше шансов заключить сделку за счет комиссии во время переговорного процесса, чтобы преодолеть разрыв между покупателем и продавцом.

«Если у нас будет разница в 10 или 15 тысяч долларов, — сказал он, — я сделаю все, что в моих силах, с комиссией, чтобы убедиться, что сделка состоится».

Одна из неприятных проблем при любом обсуждении комиссий заключается в том, что с юридической точки зрения отрасль не может требовать 6-процентную комиссию, потому что это будет фиксирование цен, что является нарушением антимонопольного законодательства. Но Холл Ф. Уилки, президент Brown Harris Stevens, сказал, что 6 процентов были справедливыми, учитывая растущие маркетинговые расходы и сложность преодоления препятствий, таких как одобрение совета директоров кооператива.Он также отметил, что агенты получают комиссию только тогда, когда недвижимость продается, и что этот процесс может занять год или больше.

«Брокерам не платят за их маркетинговые расходы, — сказал г-н Уилки. «Им не платят за их время. Им платят за результаты ».

Тем не менее, для некоторых продавцов комиссия в десятки тысяч долларов за продажу собственности кажется слишком высокой, тем более что они не могут рассчитывать на получение такой же большой прибыли, как несколько лет назад — если она вообще есть.

Дебра Поль и ее муж Дэниел решили зарегистрировать свою квартиру с двумя спальнями в Морнингсайд-Хайтс в январе прошлого года с агентом, который предложил альтернативу стандартной комиссии.Агент Кейт Буркхардт, президент Burkhardt Group, взимал с Полов фиксированную ставку в размере 1000 долларов за внесение их списков в базы данных по недвижимости. Пара сама провела все дни открытых дверей, выставки и переговоры о сделках.

Хотя они рекламировали, что будут платить агенту покупателя комиссию в размере 2,5%, все их предложения исходили от людей, которые не работали с брокерами.

«Мы продали свое заведение за 520 000 долларов», — сказала г-жа Поль. «При 6 процентах это было бы более 30 000 долларов, а мы сделали это за 1 000 долларов, поэтому экономия была действительно очень важна для нас.

Г-жа Поль сказала, что они с мужем сами продали предыдущий дом в Нью-Джерси, но решили зарегистрировать свою квартиру у г-на Буркхардта, потому что в то время на таких веб-сайтах, как StreetEasy, не разрешалось размещать объявления о продаже отдельными владельцами. . С тех пор он изменил свою политику.

Она сказала, что не верит, что агент с полным спектром услуг мог бы обеспечить более высокую цену — один из основных аргументов брокеров продавцам.

«В итоге мы продали нашу квартиру немного дороже, чем ее оценил банк, — сказала она, — так что мы чувствуем, что у нас все хорошо.Это говорит мне о том, что с брокером мы не могли бы получить большего ».

Полы также работали с г-ном Буркхардтом в прошлом году, когда они купили квартиру за 750 000 долларов в Верхнем Вест-Сайде. Тогда они пошли с ним, потому что он предлагает покупателям скидку до двух третей своей комиссии, основываясь на аналогичной модели самообслуживания. Клиенты ищут квартиры и посещают дни открытых дверей самостоятельно, называя г-на Буркхардта своим брокером, и он помогает, заказывая другие встречи и давая советы во время переговоров.

В наши дни г-н Буркхардт считает себя в основном брокером покупателя, описывая свою нишу как группу энтузиастов недвижимости, которые привязаны к таким сайтам, как StreetEasy, и не нуждаются в большом количестве рук при посещении воскресных дней открытых дверей. задача, которая может отнять у брокера много времени.

«Они проводят, скажем, 60 процентов исследований сами, — сказал он, — и они хотят получить за это компенсацию».

Однако он признал, что подобные установки еще не получили широкого распространения.

«Людям нравится жаловаться на комиссионные брокеров, — сказал он, — но они боятся нарушить статус-кво и выбрать фирму или модель, отличную от того, что все принимают».

Другой компанией, предлагающей гибридную услугу, является RealDirect, которая взимает с продавцов 395 долларов в месяц, или комиссию в 1 процент, за распространение листинга в основные базы данных по недвижимости; хозяева сами устраивают дни открытых дверей и выставки. Продавцы могут платить 2% комиссионных за то, что RealDirect называет «услугами, управляемыми брокером», включая консультации по ценам и этапам, а также ведение переговоров.

Дуг Перлсон, исполнительный директор RealDirect, сказал, что 3 из 13 квартир, перечисленных через компанию, которая начала работу прошлым летом, были проданы или находились в контракте.

Одним из таких объектов недвижимости является квартира с одной спальней в Гринвич-Виллидж, принадлежащая Коллин Грей, закрытие которой запланировано на середину февраля. Цена листинга составляла 920 000 долларов.

Г-жа Грей сказала, что она выставила свою квартиру в RealDirect в конце октября после того, как в течение месяца пыталась продать ее сама. Она выбрала RealDirect, потому что не чувствовала, что ее предыдущие агенты по недвижимости не получали комиссионных.

«У меня очень желанная квартира в хорошем здании, и я работаю из дома», — сказала г-жа Грей, объяснив, что эти факторы облегчили ей выбор простого агентства. «Я был готов к показу. С другой стороны, у риэлторов есть свой график ».

RealDirect предлагает клиентам некоторую профессиональную поддержку, что является преимуществом по сравнению с одинокой сделкой по продаже собственником, если что-то пойдет не так (г-н Перлсон является членом Совета по недвижимости Нью-Йорка).Однако 3-процентная комиссия, которую продавцы часто предлагают агентам покупателей для поощрения выставок, может урезать потенциал значительной экономии.

Д. Дж. Джаффе, бывший менеджер по рекламе, продает трехкомнатную квартиру на 27-й Вест-стрит, которой он владел 20 лет. Он выбрал RealDirect по причинам, аналогичным причинам г-жи Грей: у него есть время и энтузиазм, чтобы выполнить часть работы самостоятельно. Он просит 899000 долларов.

На день открытых дверей в начале января г.Яффе приветствовал постоянный поток потенциальных покупателей, рассказывая об особенностях квартиры (какие стены можно изменить, где можно добавить вторую ванную комнату) и привлекательности района (хороший транспорт, Whole Foods), а также играя с собаками посетителей. (в здании разрешено проживание с домашними животными).

Все три продавца, которые отказались от стандартной модели комиссионных, заявили, что любой, кто рассматривает этот вариант, должен быть готов потратить много времени на продажу и подготовиться к комментариям, сделанным во время выставок и постоянных переговоров.

Г-н Мюррей из Real Trends сказал, что, по его мнению, культурная сдержанность в отношении торга помогла сохранить традиционную комиссию брокера.

«Мы увидим больше вариантов? Да, — сказал он.