Сколько зарабатывает риэлтор: Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

Содержание

Сколько зарабатывает риэлтор и как увеличить доход?

Юрий Галлямов 22 октября, 2019 Карьера

Здравствуйте дорогие друзья и коллеги!

Сегодня я хочу поговорить о доходе риэлтора, о его зарплате.

Сколько зарабатывает риэлтор? Из чего складывается его заработок? Вам хорошо известны три ключевых показателя:

  • количество сделок
  • размер комиссии риэлтора (или агентства) за услуги (средний чек)
  • процент агента от комиссии

Что же можно предпринять, чтобы увеличить эти показатели и зарабатывать в несколько раз больше?

Давайте, подумаем вместе!

Количество сделок. Где потолок?

Как то раз, я увидел общение риэлторов в группе одной из соц. сетей. Они обсуждали вопрос — сколько риэлтор может провести сделок за один год. На мой взгляд, если мы говорим о вторичном рынке Москвы, то агент по недвижимости в одиночку не в состоянии провести более 60-65 сделок в год, хотя в других регионах может быть и больше. А какие у вас мысли на эту тему?

Ну хорошо, в любом случае есть некий «стеклянный потолок» по количеству сделок. Преодолеть этот потолок можно. Один из способов — стать наставником или руководителем, и тогда команда будет проводить сделок на порядок больше. Но большинство агентов к этому не готовы.

Что же делать? Как можно увеличить доход, если сделок больше проводить вы не можете?

Процент агента от комиссии клиента

А как насчёт процента агента с комиссии? Как правило, крупные агентства платят не самый высокий процент агенту (от 30 до 50%), а небольшие — до 70%. Где лучше?

Здесь тоже палка о двух концах. Вы же понимаете, что 70% просто за красивые глазки платить никто никогда не будет… А какая средняя комиссия у этих агентств? Вы знаете?

Хорошо, может быть, тогда пойти в частные маклеры? Там уж точно, будет максимальный процент от сделок.  Плюс к этому ещё вагон преимуществ и свобода действий! Многие так и поступают.

В чём же там может быть подвох? В том, что получается далеко не у всех. Часто человеку не хватает элементарной самодисциплины и целеустремлённости, волшебного пенделя наставника и руководителя.

Но даже при наличии всех необходимых для успеха качеств, частный риэлтор, бывает, не может избавиться от страха высокой комиссии.

Размер комиссии (средний чек)

Стратегически важным показателем, я считаю всё-таки средний чек.

Да, конечно, он зависит от многих причин и обстоятельств. Но, самый главный фактор, от которого зависит этот показатель — это вы.

Именно ваша средняя комиссия за сделку говорит о том, насколько вы компетентны в профессии.

К слову, в одном и том же агентстве, у риэлторов размер комиссионных может отличаться в несколько раз.

К этой теме мы ещё вернёмся, а сейчас, давайте, посчитаем, сколько зарабатывает агент по недвижимости в месяц ( для примера возьмём Москву), при условии проведения в среднем трёх сделок в месяц.

Пример 1. В небольшом агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 70%, средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,7= 210 000

Пример 2. В крупном агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 50%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,5= 525 000

Пример 3. Частный риэлтор

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90% (за вычетом расходов), средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,9= 270 000

На этих примерах наглядно видно, как размер комиссионных влияет на доход.

А теперь представьте ситуацию, когда все три показателя у вас значительно выше средних.

Например:

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,9= 945 000

То, есть миллион в месяц можно зарабатывать, не очень то и напрягаясь. И лучшие делают это!

А ведь комиссию 350 000 не назовёшь высокой…

Допустим, агент провёл 10 сделок за квартал. Из них:

3 альтернативные, с комиссиями — 500 000, 800 000, 600 000, 5 продаж — 300 000, 400 000, 250 000, 250 000, 300 000, 2 сопровождения — 100 000, 100 000.

Итого: оборот 3 600 000, а средняя комиссия за услуги — 360 000.

Я привёл эти расчёты, потому что они реальны для каждого из вас. Другое дело, что не каждый это делает. Ведь гораздо проще найти причины, чтобы не делать, чем заставить себя действовать на новом уровне.

Как увеличить свой доход

Как я уже заметил выше, все эти показатели в ваших руках, друзья.

Какие они сегодня? Насколько вы ими довольны?

Кому из вас интересно увеличить количество сделок, средний чек и зарабатывать в несколько раз больше, чем сегодня?

Что вы для этого готовы сделать?

На самом деле, я предлагаю всем желающим увеличить свой доход, сделать первый шаг!

Готовы? Тогда составьте список из 5 действий по каждому пункту:

  • увеличение количества сделок в месяц
  • рост вашего процента
  • увеличение суммы среднего чека

Укажите для каждого пункта, какое именно увеличение вы планируете (в процентах).

Это домашнее задание для вас.

Вы недовольны своим заработком? Не устраивает размер комиссии? Не знаете как создать поток клиентов? — Подключайтесь к программе-игре «Шкала успеха»! Подробности здесь!

Да, кстати. Ещё по поводу денег — ведь их легко зарабатывать, когда на это есть время, верно?

Подсказать как сэкономить время, деньги и предоставить клиентам ещё более качественный сервис? Многие мои коллеги используют для этого различные сервисы. Например, Jcat — сервис по размещению рекламы квартир на всех сайтах сразу одним нажатие кнопки.

Подписывайтесь на рассылку, чтобы всегда первыми получать важную для вас информацию!

Желаю удачи и до встречи в следующей статье!

Сегодня успешней, чем вчера!

C уважением,  Юрий Галлямов

P.S. Конечно, очень важно не только успешно зарабатывать, но и сохранить и приумножить деньги, которые вы заработали, верно?

Как научиться создавать и увеличивать свой капитал?

Я, например, занимаюсь инвестициями на фондовом рынке через брокера АО «Тинькофф Банк».

Почему из всех российских брокеров сегодня это мой выбор? Прежде всего я доволен качеством условий, которые они предоставляют своим клиентам и лояльностью.

Банк имеет удобное мобильное приложение Тинькофф Инвестиции, есть оперативная связь со специалистами, большой выбор ценных бумаг, возможности как для начинающих, так и для квалифицированных инвесторов.

Знакомьтесь с этим и другими брокерами и делайте свой выбор.

Ваш успех уже чётко спланирован?

Ваша мотивация и самодисциплина на максимуме всегда?

Это не сон, это реальность!!!👇

Вы бы хотели получить систему, которая будет помогать Вам зарабатывать деньги? 

Я её создал,  а вы можете успешно применить в своём бизнесе! Переходите по ссылке ниже, пока цена ооооочень доступная!👇

Мультиинструмент «Шкала успеха» уже доступен! Спешите! Подробности здесь!

Сколько зарабатывает риэлтор? — Читайте мой блог московского риэлтора на AgentProfi.ru — LiveJournal

Я недавно понял, что могу прогнозировать будущее. Финансовое. Будущим риэлторам. В смысле людям, которые только начинают или думают, не заняться ли им риэлтерским бизнесом. Услуга бесплатная, но востребованная. Так как человека, который планирует сменить род профессиональной деятельности, весьма интересует – а сколько зарабатывает риэлтор? И дать ему ответ на этот вопрос работодатель, как правило, не может, особенно, если собеседование проводит менеджер по персоналу… Специфика процентной оплаты труда… Обычно звучат фразы: «заработок не ограничен», «есть возможность зарабатывать очень много», «очень по-разному», «от нуля до бесконечности», «столько-то процентов от сделок», «а кто его знает»… И тому подобные ответы, не отличающиеся, как вы понимаете, особой конкретикой.
А я вот понял, что могу вам предсказать вашу будущую зарплату в недвижимости. Никакой мистики. Только опыт, наблюдения и анализ.
Я около 10 лет работаю руководителем отдела «вторички» в московском агентстве недвижимости. В мои функциональные обязанности входит, в частности, набор персонала, обучение новичков, далее, сделки и всякое-разное, и в самом конце – расчет зарплаты сотрудникам. Поскольку моя зарплата исчисляется как процент от зарплаты сотрудников моего отдела, то это для всех — самый приятный момент. Все хотят, чтобы наступал он чаще и больше. У кого-то сделок — много и часто, у кого-то мало, у кого-то — никогда. Смотришь, анализируешь у кого какие результаты, за счет каких качеств, навыков, жизненных обстоятельств… Некие закономерности, позволяющие сделать прогноз «успешности» в недвижимости, прослеживаются.
Чтобы получать конкретные цифры прогноза, пришлось процесс оценки финансового будущего несколько формализовать, разложить по полочкам, частично алгоритмизировать — и в результате прогноз для вас готов. Прогноз конечно вероятностный, но основанный на статистике, практическом опыте, и не ставящий цель красочного рисования «золотых гор».
Так что, если вы риэлтор – новичок, думающий заняться куплей-продажей квартир в Москве, и интересуетесь своей потенциальной зарплатой в этом бизнесе, обращайтесь – пишите здесь в «личку», либо на почту [email protected], либо звоните 8-916–742-88-66.
С пожеланием профессиональных успехов, Ростислав Сметанин.

Что думают о риелторах и что из этого правда

Отношение к риелторам в Казахстане является, мягко говоря, недоверчивым. Наверняка у каждого есть знакомый, имеющий негативный опыт общения с недобросовестными посредниками. Однако стоит ли всех мерить под одну гребёнку? Мы решили подтвердить или опровергнуть пять распространённых утверждений о риелторах.

1. Все риелторы — обманщики и мошенники.

Это миф. В бизнес, связанный с недвижимостью, идут разные люди. Многим кажется, что здесь лёгкие деньги. Следует отличать недобросовестных специалистов и мошенников.

Первые работают на законных основаниях, но плохо выполняют свои обязанности. Называть всех, кто чего-то не знает или делает недостаточно усердно, аферистами — нельзя. Халатное отношение к обязанностям встречается и среди представителей других профессий.

Вторыми, как правило, являются люди, не имеющие никакого отношения к риелторской деятельности. На сегодня количество таких «нелегалов» составляет порядка 30 %. Они копируют чужие объявления и пытаются продать или сдать в аренду объект, не предоставляя никаких услуг и не сопровождая сделку.

Также нужно отличать профессиональных риелторов от информационщиков. Последние предлагают гражданам несущественные услуги (отправка SMS-сообщений со списком объявлений с общедоступных сайтов), не выезжают на объект и не гарантируют, что в итоге будет подобран подходящий вариант.

В такой ситуации добросовестным риелторам приходится нелегко. Для повышения доверия они создают сообщества и ассоциации, вводят собственную сертификацию, проводят тренинги и курсы. Осложняет всё отсутствие государственного регулирования и закона о риелторской деятельности. Они признают, что на рынке недвижимости сложилась ситуация, выгодная только мошенникам, поэтому были разработаны стандарты качества и условия сертификации.

В Алматы работает более 1 500 зарегистрированных АН и 17 тыс. специалистов, в Астане — 1 800 и 7 тыс. соответственно.

Чтобы не стать жертвой недобросовестных риелторов или мошенников, нужно соблюдать следующие правила:

  1. Никогда не вносите предоплату! Отдавайте деньги только после полного оказания услуги или за отдельные этапы, например за рекламу вашего объекта. При оплате всегда требуйте подтверждающие документы.
  2. Не платите за осмотр объекта! Показ входит в работу риелтора.
  3. Проверяйте специалиста или агентство недвижимости! Узнайте адрес, телефон компании, позвоните и удостоверьтесь, что посредник действительно там работает. Изучите учредительные документы АН. Риелтор должен иметь трудовой договор с АН или, если он работает в одиночку, — регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. Уточните, состоит ли это агентство в ОАРК (Объединённая ассоциация риелторов Казахстана). Данная организация проверяет всех своих членов.
  4. Интересуйтесь наличием аттестата/сертификата! Документ подтверждает наличие специализированных знаний.

2. Риелторы РК берут плату и с продавца и с покупателя.

Это правда. К примеру, в Астане и Алматы действует следующая схема: если стоимость недвижимости эквивалентна $100 тыс., то вознаграждение риелтора составит $1 000 с покупателя и продавца. Если жильё стоит дороже, то оплата вырастает до 1 % для обеих сторон.

В регионах подход к оплате агентов разный. Например, в Уральске — 3 % с продавца, а покупатель платит символические 20 тыс. тенге. В Актобе — 1 % с каждой стороны, но не менее 100 тыс. тенге, в Актау — тоже по 1 % и т. д.

Как объясняют сами риелторы, беря плату таким образом, они обеспечивают юридическую безопасность сделки обеим сторонам. За установленное вознаграждение посредник сделает следующее: приедет на объект, изучит его, сделает экспресс-оценку и порекомендует стартовую цену, проверит правоустанавливающие документы (подскажет, что исправить, если с ними что-то не так), сфотографирует объект, отредактирует фотографии, подготовит объект к презентации, наберёт текст объявления и разместит в Сети и других источниках, будет продвигать объект на рынке, вести телефонные переговоры, встречаться с потенциальными покупателями/продавцами, окажет помощь в заключении договоров и расчёте.

За рубежом в разных странах оплата риелторских услуг составляет от 3 до 10 %. Платит та сторона, которая заказывает сделку.

Многие возразят, что подобные вознаграждения оправданы повышенной ответственностью риелтора и высоким качеством услуг. К примеру, в США даже спустя год можно наказать риелтора, если он не предупредил о запланированном сносе приобретаемого объекта или намечающейся стройке около него. Здесь риелторы работают в условиях жесточайшей конкуренции и почти 100%-й прозрачности. Но по-другому там и не может быть в силу высокого лобби риелторской деятельности. Например, в США развита система мультилистинга, при которой риелторы в закрытом режиме обмениваются информацией о продавцах и покупателях. Доступ к нему имеют только лицензированные агентства, а обычные продавцы и покупатели жилья — нет, поэтому они просто не имеют возможности заключать сделки без риелторов.

Риелтор за рубежом обязан пройти обучение, сдать экзамен, получить государственную лицензию, периодически проходить переподготовку и подтверждать свой профессиональный уровень, а также не иметь судимостей.

3. С риелтором не обязательно заключать договор.

Это миф. Для эффективной защиты своих прав и интересов заключать договор с риелтором обязательно. Это станет хорошим подспорьем в случае судебного разбирательства. Другое дело, что договор может быть составлен только в интересах риелтора, поэтому важно изучить документ. Пункты, которые должен содержать договор с риелтором или АН:

  1. Конечный результат работы, то есть заключение сделки, а не просто поиск жилья. Часто в соглашениях можно встретить лишь размытую формулировку, что «агент за свой счёт проведёт работу по поиску объекта недвижимости, максимально приближённого к требованиям клиента».
  2. Оплата услуг только после завершения сделки. Любые предоплаты или авансы должны быть исключены.
  3. Ответственность АН или риелтора. Срыв сделки из-за неправильно оформленных документов или последующих претензий третьих лиц может повлечь выплату клиенту АН неустойки, залога или других гарантий.
  4.  Ответственность клиента с конкретными нарушениями с его стороны. Размер ущерба не должен превышать риелторского вознаграждения.
  5. Предельный срок действия договора и отсутствие его пролонгации.
  6. Условия расторжения договора. Стоит позаботиться о такой возможности, ведь покупатель или продавец может передумать сотрудничать с АН.

Перед подписанием соглашения желательно проконсультироваться с юристом. Добросовестные агенты всегда вносят в документ корректировки, дополнения и изменения, если они не противоречат требованиям законодательства РК.

Договор заключается в двух экземплярах (один со всеми печатями и подписями остаётся у вас). В нём должны быть указаны точные реквизиты риелтора или АН (местонахождение офиса должно совпадать с информацией в документе).

4. Работать риелтором может каждый.

И да и нет. Да — если вам нравится активная многозадачная работа, вы готовы постоянно учиться новому и на 100 % стрессоустойчивы. Нет — если вы сторонник спокойной работы в офисе со стабильным заработком.

— На постсоветском пространстве есть учебные заведения, где обучают такой специальности. Техникумы и вузы есть в России, на Украине. Тем не менее, чтобы быть успешным, риелтору приходится постоянно повышать квалификацию. Те, кто не учится в специальных заведениях, обходятся собственными силами: проходят обучение, в том числе у тренеров из-за рубежа, получают сертификаты. А учиться нужно многому — агенту следует быть одновременно психологом, оратором, юристом, оценщиком, экономистом, экскурсоводом, а также разбираться в ипотеке. Причём в режиме 24/7, потому как прибыльная сделка может состояться в любое время. И самое главное — риелтор должен обладать высокой самодисциплиной. Успешные риелторы — это короли тайм-менеджмента, которые планируют свою жизнь по минутам, —

пояснил бизнес-тренер в сфере недвижимости Алексей Гусев.

Из начинающих специалистов в сфере недвижимости, как правило, не более 30 % становятся профессиональными риелторами.

Впрочем, следует также признать, что риелторская стезя — одна из немногих, на которой можно трудиться до глубокой старости. Здесь нет возрастных ограничений.

5. Риелторы зарабатывают очень много денег.

И снова истина где-то посередине. Как известно, вся самозанятая деятельность подразумевает высокую личную активность, планомерность в работе и знание законов рынка. Если сидеть на одном месте, полагаясь на пару объявлений в Интернете, заработать много не получится.

Часто на одну сделку у риелтора может уйти от ста часов до полутора лет. И если речь идёт о новичке, то первое приличное вознаграждение может прийти к нему спустя год-полтора кропотливой работы.

— Правило Парето работает на рынке недвижимости очень чётко. Порядка 20 % риелторов зарабатывает 80 % комиссионных. Добиваются они этого за счёт активности, технологий и правильной работы с клиентской базой. Мои наблюдения за российским, украинским, казахстанским, белорусским рынками недвижимости говорят, что хороший риелтор зарабатывает в пять раз больше средней зарплаты по стране. И это вполне реально для человека, который выбрал непростой, но интересный бизнес, — заключил бизнес-тренер.

Надеемся, наша статья окажется для вас полезной. Удачных сделок как продавцам и покупателям, так и риелторам!

Сколько денег агенты по недвижимости зарабатывают каждый год?

Ищете высокооплачиваемую работу? Стать агентом по недвижимости — это один из способов заработать шестизначный доход, даже если у вас нет высшего образования.

Однако многие люди зарабатывают меньше шестизначных цифр, и большинство из них даже бросают свою работу в качестве агента по недвижимости, прежде чем заработают свою первую комиссию.

Сколько вы можете заработать как агент по недвижимости? В этой статье мы исследуем потенциальный доход для агентов по недвижимости.

Сколько вы можете заработать в качестве агента по недвижимости?

Подавляющее большинство агентов по недвижимости работают на комиссионных. Это означает, что они получают большую часть (или весь) своего дохода, когда продают (или помогают купить) дом. Вообще говоря, когда человек продает дом с помощью агента по недвижимости, продавец платит комиссию в размере 5-6% от продажной цены дома. Затем комиссия делится между агентом по продаже и агентом по покупке. Обычно каждая сторона получает комиссию в размере 3%.При продаже дома за 250 000 долларов каждый агент может рассчитывать на заработок 7 500 долларов.

Конечно, комиссия может быть разделена не только между продавцом и покупателем. Затем брокер (то есть компания, в которой работает агент) также может получать часть комиссии (до 50% для новых агентов). Агентам по недвижимости также необходимо оплачивать свои собственные расходы (включая возмещение клиентов, сборы профессиональных ассоциаций, вывески, расходы на рекламу и другие расходы).

Итак, в приведенном выше примере заработка 7500 долларов на продаже отдельный агент получает только 2500 долларов или около того после расходов.

Поскольку на каждую сделку уходит так много денег, возникает реальный вопрос: сколько сделок может совершать агент по недвижимости за год? В среднем члены Национальной ассоциации риэлторов совершают 12 сделок в год. Если средний агент по недвижимости зарабатывает 5000 долларов за сделку (после расходов), он получит 60 000 долларов в год. Однако у этих агентов по недвижимости в среднем 10-летний опыт работы. Новые агенты по недвижимости, вероятно, продадут еще меньше домов и будут иметь более низкие доходы.

По данным Бюро статистики труда, средний агент по недвижимости зарабатывает $ 45 990 каждый год , но разброс доходов огромен. Одна десятая агентов по операциям с недвижимостью заработала менее $ 23 000 , а 10% заработали более $ 110 000 . Важно отметить, что некоторые агенты по недвижимости работают только неполный рабочий день, но большинство из них работают полные 40 часов в неделю.

Что нужно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости?

Если вы хотите зарабатывать шестизначный доход в качестве агента по недвижимости, вам понадобится нечто большее, чем просто несколько дворовых указателей, чтобы заработать большой доход.В частности, агенты по недвижимости должны очень внимательно следить за своими расходами, особенно расходами на рекламу (на таких сайтах, как Zillow), которые могут съесть огромную часть прибыли. Чем больше денег вы сможете оставить на каждой транзакции, тем больше денег вы заработаете в целом.

Когда вы действительно тратите деньги, вы должны быть очень осторожны с тем, как вы их тратите. Некоторые агенты по недвижимости предпочитают вкладывать свои рекламные деньги в рекламу в Facebook и поддерживать чистое и легкодоступное присутствие в Интернете.Другие вкладывают средства в рассылки для рассылки людям, которые могут захотеть продать свой дом в ближайшем будущем. Некоторые успешные агенты работают над расширением своего «органического» социального охвата, создавая индивидуальные видеоролики для каждого покупателя жилья. В этих видео есть музыка, фотографии нового дома и покупателя за пределами их дома. Многие довольные клиенты делятся этими видео на Facebook, чтобы объявить о своей крупной покупке.

В конце концов, многие агенты по недвижимости превращаются в брокеров и нанимают агентов для работы под их руководством. Эти агенты имеют несколько более низкие затраты (которые покрываются агентом по найму), но они получают меньшие комиссионные, поскольку агент по найму получает скидку.Добавление агентов в вашу команду — это один из способов, с помощью которого многие агенты по недвижимости увеличивают доход, не добавляя тонны дополнительной работы.

Еще одно важное соображение — обеспечить каждому клиенту отличное обслуживание. Хотя покупка дома — это большое дело, люди покупают и продают дома каждые несколько лет. Если вы отличный агент, у вас будут постоянные клиенты (и клиенты, которые направят к вам своих друзей). Молва по-прежнему остается самым мощным способом развития бизнеса.

В этой меняющейся среде и технологиях агентам труднее, чем когда-либо, оставаться актуальными.Мы много говорим об этом (читайте комментарии) в нашей статье «Чем еще занимаются агенты по недвижимости?» Он привлек много внимания (за и против) со стороны агентов и людей.

Кроме того, действительно стоит быть на рынке дорогого жилья. Продажа квартир за 100 000 долларов почти ничего не дает, но продажа домов от 500 000 до 1 000 000 долларов на регулярной основе может быть гораздо более прибыльной перспективой.

Как быстро вы сможете получить свою первую комиссию?

Один из главных ключей к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости, — это быстрое получение первой комиссии.Агентам по недвижимости часто приходится платить несколько тысяч долларов (лицензии, образование, реклама и вывески), прежде чем они когда-либо находят своего первого клиента. Чем больше времени потребуется для получения вашей первой комиссии, тем дольше вы потратите деньги без компенсации.

Чтобы быстро зарабатывать деньги, сообщите друзьям и семье, что вы агент по недвижимости. Сообщите людям об этом через социальные сети и при личном контакте. Когда люди говорят, что они могут переехать, дайте им понять, что вы агент.Это может показаться неприятным, но вы должны сообщить об этом. После того, как вы завершите несколько транзакций, вы должны увидеть, как растет ваш бизнес за счет рефералов.

Если вам нужен доход, прежде чем вы сможете получить свою первую комиссию, вы можете найти почасовую работу в агентстве недвижимости. Независимо от того, занимаетесь ли вы делопроизводством, рекламой или маркетингом, вы приобретете опыт в нужной области и будете получать доход. Надеюсь, ваша работа в агентстве недвижимости также даст вам время, чтобы построить свой бизнес в качестве агента.

Предупреждение: вам нужна лицензия

Как правило, чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо получить лицензию в вашем штате. Если вы живете недалеко от границы, вы, вероятно, захотите получить лицензию в нескольких штатах. Требования для получения лицензии различаются в зависимости от штата, но, как правило, вам необходимо пройти тест и быть не моложе 18 лет. Тест будет охватывать несколько тем, включая законы о недвижимости, действующие в штате, в котором вы будете получать лицензию.

Вам не нужны никакие другие сертификаты, кроме государственной лицензии.Постоянное изучение своей области важно для роста в качестве агента по недвижимости, но получение сертификата вряд ли принесет вам новый бизнес.

Последние мысли

Важно понимать, как агенты по недвижимости получают компенсацию при рассмотрении поля. Если вы посмотрите на каждую лицензию на недвижимость, средняя продажа дома на одну лицензию — один раз в два года. Это означает, что многие агенты не зарабатывают много денег.

Как потребитель, когда вы нанимаете агента, вы хотите, чтобы он входил в 10% лучших работников.Это доказывает, что у них есть опыт продажи домов в вашем районе. Вы, вероятно, не захотите тот, который продает только 1-2 дома в год, даже если они дают вам хороший перерыв в комиссионных.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? А кто платит?

Сколько зарабатывают риэлторы и агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости получают комиссию за каждый успешно проданный дом. Эта комиссия обычно составляет около 5-6% от продажной цены.

Но один агент не обязательно получит все 5-6%.

Комиссионные агента по недвижимости часто делятся 50/50 между агентом продавца (или «агентом по листингу») и агентом покупателя.

Однако, независимо от того, представляют ли они продавца или покупателя дома, оба типа агентов по недвижимости получают деньги от продавца после завершения продажи.

Так как комиссии могут быть высокими, имеет смысл поискать своего агента по недвижимости.

Ищите лучшую цену и лучший сервис, как и при выборе ипотечного кредитора.

Начните новую ипотеку (10 ноября 2021 г.)

В этой статье (Перейти к…)


Заработная плата агента по недвижимости

Заработная плата агента по недвижимости не зависит от годовой или почасовой оплаты труда. Вместо этого большинство агентов зарабатывают деньги только после продажи дома.

Этот доход представляет собой комиссию, которая равна проценту от продажной цены дома. Таким образом, зарплата агента по недвижимости зависит от продажной цены дома, в котором он работает.

Национальная ассоциация риэлторов и Redfin оценивают среднюю комиссию, взимаемую агентами, в 5-6%.

Это много. Zillow сообщает, что средняя цена продажи дома в США в мае 2021 года составила чуть более 287000 долларов.

Комиссия в размере 6% от продажи дома по цене 287 000 долларов составит 17 220 долларов. Даже после разделения комиссионных 50/50 агент мог заработать 8610 долларов на продаже дома.

И, что касается верхнего сегмента рынка, цифры должны вызывать слезы даже у богатых людей.Домовладелец, который продал особняк на Манхэттене или Беверли-Хиллз за 50 миллионов долларов, будет выписывать (сквозь эти слезы) чеки на 2,5 миллиона долларов или 3 миллиона долларов комиссионных.

Но прежде чем вы решите начать свою новую карьеру в качестве агента, помните, что не каждый специалист по недвижимости работает в Нью-Йорке или Калифорнии, и не каждая сделка с недвижимостью включает семизначную сумму.

Кто платит комиссию агента по недвижимости?

Вот хорошие новости для покупателей жилья: комиссионные агенту по недвижимости обычно оплачивает продавец.

Если вы продаете, новости не такие уж хорошие.

Умные покупатели часто имеют своего собственного «агента покупателя». Это может быть здорово, потому что дает вам квалифицированного специалиста (если вы внимательно выбираете своего), который на 100% на вашей стороне и обладает навыками, опытом и знаниями.

Обычно продавцы платят и за своего агента, и за агента покупателя.

Конечно, вы можете возразить, что продавец выплачивает комиссию , используя деньги покупателя .Так что вопрос «кто платит полную комиссию» открыт для интерпретации.

Как ни крути, покупатели не будут доплачивать за услуги собственного агента. Если у вас нет агента покупателя, агент продавца удержит всю комиссию, не предлагая вам никаких гарантий.

Также обратите внимание, что средний агент по недвижимости взимает «комиссионные», а не «сборы». Это означает, что им платят за успех, а не по часам или за оказанные услуги.

Итак, если сделка не состоится, они вряд ли вообще заработают на ней деньги.Иногда это приводит к тому, что агенту везет и он зарабатывает кучу денег на быстрой и простой транзакции. Но, по крайней мере так же часто, он или она не получают вознаграждения за большие усилия.

Как устанавливается комиссия агента по недвижимости

Риэлтор

Кевин Деселмс говорит, что процент комиссии основан на нескольких факторах. Это может включать условия местного рынка недвижимости.

«Но сумма часто основывается на переговорах между продавцом и агентом по листингу или брокерской фирмой агента», — говорит он.

Другими словами, комиссия договорная. А некоторые агенты готовы предоставлять скидки либо в рамках листингового соглашения, либо позже.

Фактически, примерно три из пяти продавцов получают скидку на комиссию своего агента.

«В последние годы наблюдается тенденция к снижению комиссионных ставок», — говорит брокер по недвижимости Мэтт Баттнер.

«Это в основном из-за Интернета и технологий», — говорит он. «MLS теперь автоматически распространяет листинг на такие сайты недвижимости, как Zillow и Realtor.com. Так что с листинговым агентом работать проще ».

Скидки предоставляются по многим причинам.

«Допустим, клиент продает один дом и покупает другой через того же агента. В этом случае агент, скорее всего, предложит скидку », — говорит адвокат по недвижимости и риэлтор Брюс Эйлион.

«Или скажем, что недвижимость продается на горячем рынке и по конкурентоспособной цене», — говорит Айлион. «Для продажи может потребоваться меньше работы. Это может привести к скидке ».

Двойные агентства (когда покупатель и продавец используют одного и того же агента по недвижимости)

Иногда агент покупателя и агент продавца — одно и то же лицо.Теоретически он или она в равной степени представляет интересы обеих сторон.

Это называется «двойным агентством». И продавец может договориться о пониженной ставке комиссии, когда возникает одно из этих условий.

Однако двойные агентства могут вызвать очевидный конфликт интересов. Некоторым агентам трудно справедливо представлять обе стороны, особенно во время переговоров по сделке и в случае возникновения спора.

Вот почему в таких ситуациях агенты обязаны быть полностью прозрачными для обеих сторон в отношении своих ролей и действий.Вот почему двойные агентства прямо запрещены на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте.

Чем занимаются агенты по недвижимости и риэлторы?

Независимо от того, действует ли он от имени продавцов или покупателей, обязанность специалиста по недвижимости — максимизировать выгоды, которые его или ее клиент получает от сделки с недвижимостью.

Агенты делают это, имея:

  • Глубокое знание местного рынка жилья, включая опыт оценки
  • Навыки ведения переговоров для обеспечения лучшей или оптимальной цены для клиента
  • Местные контакты на рынке, которые могут помочь с быстрым приобретением или продажей дома
  • Требовалось глубокое знание юридических и ипотечных процессов.
  • Навыки поиска и устранения неисправностей, которые позволяют отслеживать транзакцию при возникновении проблем
  • Межличностные навыки, позволяющие клиентам чувствовать себя комфортно и контролировать весь процесс

Если вы выберете хороший вариант, ваш агент может быть очень ценным.

В идеале, ваш агент должен иметь многолетний опыт работы на местном рынке недвижимости. Но новые агенты также могут предложить множество навыков и идей.

Типы агентов по недвижимости

Вы можете слышать термины «агент по недвижимости», «риэлтор» или «брокер» как синонимы. Но между этими профессионалами есть несколько ключевых различий.

Агент по недвижимости против риэлтора

Все риэлторы — агенты по недвижимости или брокеры.Но не все агенты по недвижимости или брокеры являются риелторами.

Риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (НАР). Торговая марка Realtor предназначена для того, чтобы агенты, не являющиеся риелторами, не заявляли о себе.

НАР может с некоторым обоснованием сказать, что ее члены обладают большим опытом (они должны сдавать дополнительные экзамены) и соответствуют более высоким профессиональным стандартам, чем другие агенты по недвижимости.

Агент по недвижимости против брокера

Агент по недвижимости — это лицо, сдавшее соответствующие экзамены своего штата и имеющее лицензию на деятельность в качестве агента.

Лицензия на недвижимость — это самый низкий уровень квалификации для людей, облегчающих покупку и продажу домов.

Каждый штат устанавливает собственные стандарты экзаменов и требования к непрерывному образованию. В одних штатах получить лицензию легче, чем в других.

Брокер по недвижимости приложил все усилия и сдал дополнительные экзамены. Так что теоретически он или она должны обладать большими знаниями и опытом, чем агент.

И брокер, скорее всего, будет занимать руководящую должность в брокерской компании по недвижимости, часто управляя деятельностью других агентов.

Бюро статистики труда сообщает, что в 2020 году средний национальный доход агента по недвижимости составил 51 220 долларов США.

Напротив, BLS также обнаружило, что брокеры по недвижимости, как правило, зарабатывают примерно на 10 000 долларов в год больше, чем торговые агенты.

Почему агент по недвижимости стоит комиссии

Наличие на вашей стороне агента по недвижимости в качестве покупателя может сделать покупки дома менее стрессовыми — и вы можете найти лучшую недвижимость или заключить более выгодную сделку, чем в одиночку.

Для продавцов это лучший способ разместить свой дом и привлечь больше потенциальных покупателей.

И продавцам, и покупателям полезно иметь на своей стороне профессионала, который поможет разобраться в сложностях такой крупной сделки с недвижимостью.

Кроме того, «агенты покупателя намного усерднее работают за свои деньги», — говорит Баттнер. «Часто они месяцами работают с конкретным покупателем. Они показывают им несколько домов и делают много предложений, пока что-то не прижилось ».

По этой причине агент покупателя иногда зарабатывает немного больше, чем агент продавца.

«Многие брокерские конторы, которые взимают менее 6%, все равно предлагают агенту покупателя полные 3%», — говорит Баттнер.

Помните, что тяжелый труд агента вознаграждается не каждым клиентом. Статистические данные о средней заработной плате по стране, собранные BLS и другими источниками, не отражают этих неоплаченных усилий.

«Не все транзакции приводят к получению комиссии», — говорит Айлион. «Таким образом, затраты, связанные с незавершенными транзакциями, необходимо учитывать в тех, которые завершаются.”

Айлион понимает, что 6% могут показаться завышенными. Но, добавляет он, вы действительно получаете то, за что платите.

«Как хороший врач или юрист, я считаю, что хороший агент стоит своих гонораров», — говорит Айлион. «Вероятно, вы имеете дело с самым важным активом в своей жизни. Так что выбор лучшего представления имеет смысл ».

Альтернативы использованию агента по недвижимости или риэлтора

Многие продавцы считают комиссии агентов по недвижимости слишком высокими и стараются их избегать.

Есть три основных способа продать дом без таких высоких затрат:

  • Продается владельцем — По сути, это может включать установку дворовой вывески, печать и распространение листовок, а также сообщение всем, кого вы знаете, что ваш дом выставлен на продажу. Это дешево и иногда работает, особенно на горячих рынках недвижимости. Но риск недооценки или переоценки вашего дома высок.
  • Фиксированный листинг MLS владельцем — MLS — это служба множественного листинга.Это онлайн-ресурс, который агенты по недвижимости используют, чтобы сообщить другим агентам и покупателям о наличии дома. Владельцы могут добавлять свои объявления (которые также могут появляться на Realtor.com и Zillow), заплатив фиксированную плату — или меньшую фиксированную плату с комиссией за успешную продажу
  • Урезанные услуги — Некоторые агенты предлагают более низкие комиссии за более простой сервис. Вы можете получить меню — от одного только MLS до все более полных уровней обслуживания — из которого вы выбираете, что хотите и сколько готовы заплатить

Это лучшие способы продажи? Это будет зависеть от многих факторов, в том числе:

  • Насколько силен ваш местный рынок недвижимости
  • Насколько хорошо вы оцениваете стоимость собственного дома
  • Сколько усилий вы готовы приложить для поиска покупателя
  • Насколько вы уверены в своей способности управлять продажей через до закрытия

Если вы уверены, что справитесь со всеми этими вопросами, а также с агентом, не стесняйтесь продавать, не привлекая его.

Но для многих людей работа с агентом по недвижимости, брокером или риэлтором дает им душевное спокойствие: они получают лучшую цену на свой дом от наиболее квалифицированного покупателя.

Готовы продать дом или купить новый?

Независимо от того, решите ли вы воспользоваться услугами агента по недвижимости, сейчас самое время серьезно задуматься о продаже своего дома и покупке нового.

Ставки по-прежнему низкие — так что покупатели будут мотивированы, и вы, вероятно, сможете получить доступное финансирование в следующем месте.

Готовы начать?

Подтвердите новую ставку (10 ноября 2021 г.)

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? А кто платит?

Сколько зарабатывают риэлторы и агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости получают комиссию за каждый успешно проданный дом. Эта комиссия обычно составляет около 5-6% от продажной цены.

Но один агент не обязательно получит все 5-6%.

Комиссионные агента по недвижимости часто делятся 50/50 между агентом продавца (или «агентом по листингу») и агентом покупателя.

Однако, независимо от того, представляют ли они продавца или покупателя дома, оба типа агентов по недвижимости получают деньги от продавца после завершения продажи.

Так как комиссии могут быть высокими, имеет смысл поискать своего агента по недвижимости.

Ищите лучшую цену и лучший сервис, как и при выборе ипотечного кредитора.

Начните новую ипотеку (10 ноября 2021 г.)

В этой статье (Перейти к…)


Заработная плата агента по недвижимости

Заработная плата агента по недвижимости не зависит от годовой или почасовой оплаты труда.Вместо этого большинство агентов зарабатывают деньги только после продажи дома.

Этот доход представляет собой комиссию, которая равна проценту от продажной цены дома. Таким образом, зарплата агента по недвижимости зависит от продажной цены дома, в котором он работает.

Национальная ассоциация риэлторов и Redfin оценивают среднюю комиссию, взимаемую агентами, в 5-6%.

Это много. Zillow сообщает, что средняя цена продажи дома в США в мае 2021 года составила чуть более 287000 долларов.

Комиссия в размере 6% от продажи дома по цене 287 000 долларов составит 17 220 долларов. Даже после разделения комиссионных 50/50 агент мог заработать 8610 долларов на продаже дома.

И, что касается верхнего сегмента рынка, цифры должны вызывать слезы даже у богатых людей. Домовладелец, который продал особняк на Манхэттене или Беверли-Хиллз за 50 миллионов долларов, будет выписывать (сквозь эти слезы) чеки на 2,5 миллиона долларов или 3 миллиона долларов комиссионных.

Но прежде чем вы решите начать свою новую карьеру в качестве агента, помните, что не каждый специалист по недвижимости работает в Нью-Йорке или Калифорнии, и не каждая сделка с недвижимостью включает семизначную сумму.

Кто платит комиссию агента по недвижимости?

Вот хорошие новости для покупателей жилья: комиссионные агенту по недвижимости обычно оплачивает продавец.

Если вы продаете, новости не такие уж хорошие.

Умные покупатели часто имеют своего собственного «агента покупателя». Это может быть здорово, потому что дает вам квалифицированного специалиста (если вы внимательно выбираете своего), который на 100% на вашей стороне и обладает навыками, опытом и знаниями.

Обычно продавцы платят и за своего агента, и за агента покупателя.

Конечно, вы можете возразить, что продавец выплачивает комиссию , используя деньги покупателя . Так что вопрос «кто платит полную комиссию» открыт для интерпретации.

Как ни крути, покупатели не будут доплачивать за услуги собственного агента. Если у вас нет агента покупателя, агент продавца удержит всю комиссию, не предлагая вам никаких гарантий.

Также обратите внимание, что средний агент по недвижимости взимает «комиссионные», а не «сборы».Это означает, что им платят за успех, а не по часам или за оказанные услуги.

Итак, если сделка не состоится, они вряд ли вообще заработают на ней деньги. Иногда это приводит к тому, что агенту везет и он зарабатывает кучу денег на быстрой и простой транзакции. Но, по крайней мере так же часто, он или она не получают вознаграждения за большие усилия.

Как устанавливается комиссия агента по недвижимости

Риэлтор

Кевин Деселмс говорит, что процент комиссии основан на нескольких факторах.Это может включать условия местного рынка недвижимости.

«Но сумма часто основывается на переговорах между продавцом и агентом по листингу или брокерской фирмой агента», — говорит он.

Другими словами, комиссия договорная. А некоторые агенты готовы предоставлять скидки либо в рамках листингового соглашения, либо позже.

Фактически, примерно три из пяти продавцов получают скидку на комиссию своего агента.

«В последние годы наблюдается тенденция к снижению комиссионных ставок», — говорит брокер по недвижимости Мэтт Баттнер.

«Это в основном из-за Интернета и технологий», — говорит он. «MLS теперь автоматически распространяет листинг на сайты недвижимости, такие как Zillow и Realtor.com. Так что с листинговым агентом работать проще ».

Скидки предоставляются по многим причинам.

«Допустим, клиент продает один дом и покупает другой через того же агента. В этом случае агент, скорее всего, предложит скидку », — говорит адвокат по недвижимости и риэлтор Брюс Эйлион.

«Или скажем, что недвижимость продается на горячем рынке и по конкурентоспособной цене», — говорит Айлион. «Для продажи может потребоваться меньше работы. Это может привести к скидке ».

Двойные агентства (когда покупатель и продавец используют одного и того же агента по недвижимости)

Иногда агент покупателя и агент продавца — одно и то же лицо. Теоретически он или она в равной степени представляет интересы обеих сторон.

Это называется «двойным агентством». И продавец может договориться о пониженной ставке комиссии, когда возникает одно из этих условий.

Однако двойные агентства могут вызвать очевидный конфликт интересов. Некоторым агентам трудно справедливо представлять обе стороны, особенно во время переговоров по сделке и в случае возникновения спора.

Вот почему в таких ситуациях агенты обязаны быть полностью прозрачными для обеих сторон в отношении своих ролей и действий. Вот почему двойные агентства прямо запрещены на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте.

Чем занимаются агенты по недвижимости и риэлторы?

Независимо от того, действует ли он от имени продавцов или покупателей, обязанность специалиста по недвижимости — максимизировать выгоды, которые его или ее клиент получает от сделки с недвижимостью.

Агенты делают это, имея:

  • Глубокое знание местного рынка жилья, включая опыт оценки
  • Навыки ведения переговоров для обеспечения лучшей или оптимальной цены для клиента
  • Местные контакты на рынке, которые могут помочь с быстрым приобретением или продажей дома
  • Требовалось глубокое знание юридических и ипотечных процессов.
  • Навыки поиска и устранения неисправностей, которые позволяют отслеживать транзакцию при возникновении проблем
  • Межличностные навыки, позволяющие клиентам чувствовать себя комфортно и контролировать весь процесс

Если вы выберете хороший вариант, ваш агент может быть очень ценным.

В идеале, ваш агент должен иметь многолетний опыт работы на местном рынке недвижимости. Но новые агенты также могут предложить множество навыков и идей.

Типы агентов по недвижимости

Вы можете слышать термины «агент по недвижимости», «риэлтор» или «брокер» как синонимы. Но между этими профессионалами есть несколько ключевых различий.

Агент по недвижимости против риэлтора

Все риэлторы — агенты по недвижимости или брокеры.Но не все агенты по недвижимости или брокеры являются риелторами.

Риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (НАР). Торговая марка Realtor предназначена для того, чтобы агенты, не являющиеся риелторами, не заявляли о себе.

НАР может с некоторым обоснованием сказать, что ее члены обладают большим опытом (они должны сдавать дополнительные экзамены) и соответствуют более высоким профессиональным стандартам, чем другие агенты по недвижимости.

Агент по недвижимости против брокера

Агент по недвижимости — это лицо, сдавшее соответствующие экзамены своего штата и имеющее лицензию на деятельность в качестве агента.

Лицензия на недвижимость — это самый низкий уровень квалификации для людей, облегчающих покупку и продажу домов.

Каждый штат устанавливает собственные стандарты экзаменов и требования к непрерывному образованию. В одних штатах получить лицензию легче, чем в других.

Брокер по недвижимости приложил все усилия и сдал дополнительные экзамены. Так что теоретически он или она должны обладать большими знаниями и опытом, чем агент.

И брокер, скорее всего, будет занимать руководящую должность в брокерской компании по недвижимости, часто управляя деятельностью других агентов.

Бюро статистики труда сообщает, что в 2020 году средний национальный доход агента по недвижимости составил 51 220 долларов США.

Напротив, BLS также обнаружило, что брокеры по недвижимости, как правило, зарабатывают примерно на 10 000 долларов в год больше, чем торговые агенты.

Почему агент по недвижимости стоит комиссии

Наличие на вашей стороне агента по недвижимости в качестве покупателя может сделать покупки дома менее стрессовыми — и вы можете найти лучшую недвижимость или заключить более выгодную сделку, чем в одиночку.

Для продавцов это лучший способ разместить свой дом и привлечь больше потенциальных покупателей.

И продавцам, и покупателям полезно иметь на своей стороне профессионала, который поможет разобраться в сложностях такой крупной сделки с недвижимостью.

Кроме того, «агенты покупателя намного усерднее работают за свои деньги», — говорит Баттнер. «Часто они месяцами работают с конкретным покупателем. Они показывают им несколько домов и делают много предложений, пока что-то не прижилось ».

По этой причине агент покупателя иногда зарабатывает немного больше, чем агент продавца.

«Многие брокерские конторы, которые взимают менее 6%, все равно предлагают агенту покупателя полные 3%», — говорит Баттнер.

Помните, что тяжелый труд агента вознаграждается не каждым клиентом. Статистические данные о средней заработной плате по стране, собранные BLS и другими источниками, не отражают этих неоплаченных усилий.

«Не все транзакции приводят к получению комиссии», — говорит Айлион. «Таким образом, затраты, связанные с незавершенными транзакциями, необходимо учитывать в тех, которые завершаются.”

Айлион понимает, что 6% могут показаться завышенными. Но, добавляет он, вы действительно получаете то, за что платите.

«Как хороший врач или юрист, я считаю, что хороший агент стоит своих гонораров», — говорит Айлион. «Вероятно, вы имеете дело с самым важным активом в своей жизни. Так что выбор лучшего представления имеет смысл ».

Альтернативы использованию агента по недвижимости или риэлтора

Многие продавцы считают комиссии агентов по недвижимости слишком высокими и стараются их избегать.

Есть три основных способа продать дом без таких высоких затрат:

  • Продается владельцем — По сути, это может включать установку дворовой вывески, печать и распространение листовок, а также сообщение всем, кого вы знаете, что ваш дом выставлен на продажу. Это дешево и иногда работает, особенно на горячих рынках недвижимости. Но риск недооценки или переоценки вашего дома высок.
  • Фиксированный листинг MLS владельцем — MLS — это служба множественного листинга.Это онлайн-ресурс, который агенты по недвижимости используют, чтобы сообщить другим агентам и покупателям о наличии дома. Владельцы могут добавлять свои объявления (которые также могут появляться на Realtor.com и Zillow), заплатив фиксированную плату — или меньшую фиксированную плату с комиссией за успешную продажу
  • Урезанные услуги — Некоторые агенты предлагают более низкие комиссии за более простой сервис. Вы можете получить меню — от одного только MLS до все более полных уровней обслуживания — из которого вы выбираете, что хотите и сколько готовы заплатить

Это лучшие способы продажи? Это будет зависеть от многих факторов, в том числе:

  • Насколько силен ваш местный рынок недвижимости
  • Насколько хорошо вы оцениваете стоимость собственного дома
  • Сколько усилий вы готовы приложить для поиска покупателя
  • Насколько вы уверены в своей способности управлять продажей через до закрытия

Если вы уверены, что справитесь со всеми этими вопросами, а также с агентом, не стесняйтесь продавать, не привлекая его.

Но для многих людей работа с агентом по недвижимости, брокером или риэлтором дает им душевное спокойствие: они получают лучшую цену на свой дом от наиболее квалифицированного покупателя.

Готовы продать дом или купить новый?

Независимо от того, решите ли вы воспользоваться услугами агента по недвижимости, сейчас самое время серьезно задуматься о продаже своего дома и покупке нового.

Ставки по-прежнему низкие — так что покупатели будут мотивированы, и вы, вероятно, сможете получить доступное финансирование в следующем месте.

Готовы начать?

Подтвердите новую ставку (10 ноября 2021 г.)

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? А кто платит?

Сколько зарабатывают риэлторы и агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости получают комиссию за каждый успешно проданный дом. Эта комиссия обычно составляет около 5-6% от продажной цены.

Но один агент не обязательно получит все 5-6%.

Комиссионные агента по недвижимости часто делятся 50/50 между агентом продавца (или «агентом по листингу») и агентом покупателя.

Однако, независимо от того, представляют ли они продавца или покупателя дома, оба типа агентов по недвижимости получают деньги от продавца после завершения продажи.

Так как комиссии могут быть высокими, имеет смысл поискать своего агента по недвижимости.

Ищите лучшую цену и лучший сервис, как и при выборе ипотечного кредитора.

Начните новую ипотеку (10 ноября 2021 г.)

В этой статье (Перейти к…)


Заработная плата агента по недвижимости

Заработная плата агента по недвижимости не зависит от годовой или почасовой оплаты труда.Вместо этого большинство агентов зарабатывают деньги только после продажи дома.

Этот доход представляет собой комиссию, которая равна проценту от продажной цены дома. Таким образом, зарплата агента по недвижимости зависит от продажной цены дома, в котором он работает.

Национальная ассоциация риэлторов и Redfin оценивают среднюю комиссию, взимаемую агентами, в 5-6%.

Это много. Zillow сообщает, что средняя цена продажи дома в США в мае 2021 года составила чуть более 287000 долларов.

Комиссия в размере 6% от продажи дома по цене 287 000 долларов составит 17 220 долларов. Даже после разделения комиссионных 50/50 агент мог заработать 8610 долларов на продаже дома.

И, что касается верхнего сегмента рынка, цифры должны вызывать слезы даже у богатых людей. Домовладелец, который продал особняк на Манхэттене или Беверли-Хиллз за 50 миллионов долларов, будет выписывать (сквозь эти слезы) чеки на 2,5 миллиона долларов или 3 миллиона долларов комиссионных.

Но прежде чем вы решите начать свою новую карьеру в качестве агента, помните, что не каждый специалист по недвижимости работает в Нью-Йорке или Калифорнии, и не каждая сделка с недвижимостью включает семизначную сумму.

Кто платит комиссию агента по недвижимости?

Вот хорошие новости для покупателей жилья: комиссионные агенту по недвижимости обычно оплачивает продавец.

Если вы продаете, новости не такие уж хорошие.

Умные покупатели часто имеют своего собственного «агента покупателя». Это может быть здорово, потому что дает вам квалифицированного специалиста (если вы внимательно выбираете своего), который на 100% на вашей стороне и обладает навыками, опытом и знаниями.

Обычно продавцы платят и за своего агента, и за агента покупателя.

Конечно, вы можете возразить, что продавец выплачивает комиссию , используя деньги покупателя . Так что вопрос «кто платит полную комиссию» открыт для интерпретации.

Как ни крути, покупатели не будут доплачивать за услуги собственного агента. Если у вас нет агента покупателя, агент продавца удержит всю комиссию, не предлагая вам никаких гарантий.

Также обратите внимание, что средний агент по недвижимости взимает «комиссионные», а не «сборы».Это означает, что им платят за успех, а не по часам или за оказанные услуги.

Итак, если сделка не состоится, они вряд ли вообще заработают на ней деньги. Иногда это приводит к тому, что агенту везет и он зарабатывает кучу денег на быстрой и простой транзакции. Но, по крайней мере так же часто, он или она не получают вознаграждения за большие усилия.

Как устанавливается комиссия агента по недвижимости

Риэлтор

Кевин Деселмс говорит, что процент комиссии основан на нескольких факторах.Это может включать условия местного рынка недвижимости.

«Но сумма часто основывается на переговорах между продавцом и агентом по листингу или брокерской фирмой агента», — говорит он.

Другими словами, комиссия договорная. А некоторые агенты готовы предоставлять скидки либо в рамках листингового соглашения, либо позже.

Фактически, примерно три из пяти продавцов получают скидку на комиссию своего агента.

«В последние годы наблюдается тенденция к снижению комиссионных ставок», — говорит брокер по недвижимости Мэтт Баттнер.

«Это в основном из-за Интернета и технологий», — говорит он. «MLS теперь автоматически распространяет листинг на сайты недвижимости, такие как Zillow и Realtor.com. Так что с листинговым агентом работать проще ».

Скидки предоставляются по многим причинам.

«Допустим, клиент продает один дом и покупает другой через того же агента. В этом случае агент, скорее всего, предложит скидку », — говорит адвокат по недвижимости и риэлтор Брюс Эйлион.

«Или скажем, что недвижимость продается на горячем рынке и по конкурентоспособной цене», — говорит Айлион. «Для продажи может потребоваться меньше работы. Это может привести к скидке ».

Двойные агентства (когда покупатель и продавец используют одного и того же агента по недвижимости)

Иногда агент покупателя и агент продавца — одно и то же лицо. Теоретически он или она в равной степени представляет интересы обеих сторон.

Это называется «двойным агентством». И продавец может договориться о пониженной ставке комиссии, когда возникает одно из этих условий.

Однако двойные агентства могут вызвать очевидный конфликт интересов. Некоторым агентам трудно справедливо представлять обе стороны, особенно во время переговоров по сделке и в случае возникновения спора.

Вот почему в таких ситуациях агенты обязаны быть полностью прозрачными для обеих сторон в отношении своих ролей и действий. Вот почему двойные агентства прямо запрещены на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте.

Чем занимаются агенты по недвижимости и риэлторы?

Независимо от того, действует ли он от имени продавцов или покупателей, обязанность специалиста по недвижимости — максимизировать выгоды, которые его или ее клиент получает от сделки с недвижимостью.

Агенты делают это, имея:

  • Глубокое знание местного рынка жилья, включая опыт оценки
  • Навыки ведения переговоров для обеспечения лучшей или оптимальной цены для клиента
  • Местные контакты на рынке, которые могут помочь с быстрым приобретением или продажей дома
  • Требовалось глубокое знание юридических и ипотечных процессов.
  • Навыки поиска и устранения неисправностей, которые позволяют отслеживать транзакцию при возникновении проблем
  • Межличностные навыки, позволяющие клиентам чувствовать себя комфортно и контролировать весь процесс

Если вы выберете хороший вариант, ваш агент может быть очень ценным.

В идеале, ваш агент должен иметь многолетний опыт работы на местном рынке недвижимости. Но новые агенты также могут предложить множество навыков и идей.

Типы агентов по недвижимости

Вы можете слышать термины «агент по недвижимости», «риэлтор» или «брокер» как синонимы. Но между этими профессионалами есть несколько ключевых различий.

Агент по недвижимости против риэлтора

Все риэлторы — агенты по недвижимости или брокеры.Но не все агенты по недвижимости или брокеры являются риелторами.

Риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (НАР). Торговая марка Realtor предназначена для того, чтобы агенты, не являющиеся риелторами, не заявляли о себе.

НАР может с некоторым обоснованием сказать, что ее члены обладают большим опытом (они должны сдавать дополнительные экзамены) и соответствуют более высоким профессиональным стандартам, чем другие агенты по недвижимости.

Агент по недвижимости против брокера

Агент по недвижимости — это лицо, сдавшее соответствующие экзамены своего штата и имеющее лицензию на деятельность в качестве агента.

Лицензия на недвижимость — это самый низкий уровень квалификации для людей, облегчающих покупку и продажу домов.

Каждый штат устанавливает собственные стандарты экзаменов и требования к непрерывному образованию. В одних штатах получить лицензию легче, чем в других.

Брокер по недвижимости приложил все усилия и сдал дополнительные экзамены. Так что теоретически он или она должны обладать большими знаниями и опытом, чем агент.

И брокер, скорее всего, будет занимать руководящую должность в брокерской компании по недвижимости, часто управляя деятельностью других агентов.

Бюро статистики труда сообщает, что в 2020 году средний национальный доход агента по недвижимости составил 51 220 долларов США.

Напротив, BLS также обнаружило, что брокеры по недвижимости, как правило, зарабатывают примерно на 10 000 долларов в год больше, чем торговые агенты.

Почему агент по недвижимости стоит комиссии

Наличие на вашей стороне агента по недвижимости в качестве покупателя может сделать покупки дома менее стрессовыми — и вы можете найти лучшую недвижимость или заключить более выгодную сделку, чем в одиночку.

Для продавцов это лучший способ разместить свой дом и привлечь больше потенциальных покупателей.

И продавцам, и покупателям полезно иметь на своей стороне профессионала, который поможет разобраться в сложностях такой крупной сделки с недвижимостью.

Кроме того, «агенты покупателя намного усерднее работают за свои деньги», — говорит Баттнер. «Часто они месяцами работают с конкретным покупателем. Они показывают им несколько домов и делают много предложений, пока что-то не прижилось ».

По этой причине агент покупателя иногда зарабатывает немного больше, чем агент продавца.

«Многие брокерские конторы, которые взимают менее 6%, все равно предлагают агенту покупателя полные 3%», — говорит Баттнер.

Помните, что тяжелый труд агента вознаграждается не каждым клиентом. Статистические данные о средней заработной плате по стране, собранные BLS и другими источниками, не отражают этих неоплаченных усилий.

«Не все транзакции приводят к получению комиссии», — говорит Айлион. «Таким образом, затраты, связанные с незавершенными транзакциями, необходимо учитывать в тех, которые завершаются.”

Айлион понимает, что 6% могут показаться завышенными. Но, добавляет он, вы действительно получаете то, за что платите.

«Как хороший врач или юрист, я считаю, что хороший агент стоит своих гонораров», — говорит Айлион. «Вероятно, вы имеете дело с самым важным активом в своей жизни. Так что выбор лучшего представления имеет смысл ».

Альтернативы использованию агента по недвижимости или риэлтора

Многие продавцы считают комиссии агентов по недвижимости слишком высокими и стараются их избегать.

Есть три основных способа продать дом без таких высоких затрат:

  • Продается владельцем — По сути, это может включать установку дворовой вывески, печать и распространение листовок, а также сообщение всем, кого вы знаете, что ваш дом выставлен на продажу. Это дешево и иногда работает, особенно на горячих рынках недвижимости. Но риск недооценки или переоценки вашего дома высок.
  • Фиксированный листинг MLS владельцем — MLS — это служба множественного листинга.Это онлайн-ресурс, который агенты по недвижимости используют, чтобы сообщить другим агентам и покупателям о наличии дома. Владельцы могут добавлять свои объявления (которые также могут появляться на Realtor.com и Zillow), заплатив фиксированную плату — или меньшую фиксированную плату с комиссией за успешную продажу
  • Урезанные услуги — Некоторые агенты предлагают более низкие комиссии за более простой сервис. Вы можете получить меню — от одного только MLS до все более полных уровней обслуживания — из которого вы выбираете, что хотите и сколько готовы заплатить

Это лучшие способы продажи? Это будет зависеть от многих факторов, в том числе:

  • Насколько силен ваш местный рынок недвижимости
  • Насколько хорошо вы оцениваете стоимость собственного дома
  • Сколько усилий вы готовы приложить для поиска покупателя
  • Насколько вы уверены в своей способности управлять продажей через до закрытия

Если вы уверены, что справитесь со всеми этими вопросами, а также с агентом, не стесняйтесь продавать, не привлекая его.

Но для многих людей работа с агентом по недвижимости, брокером или риэлтором дает им душевное спокойствие: они получают лучшую цену на свой дом от наиболее квалифицированного покупателя.

Готовы продать дом или купить новый?

Независимо от того, решите ли вы воспользоваться услугами агента по недвижимости, сейчас самое время серьезно задуматься о продаже своего дома и покупке нового.

Ставки по-прежнему низкие — так что покупатели будут мотивированы, и вы, вероятно, сможете получить доступное финансирование в следующем месте.

Готовы начать?

Подтвердите новую ставку (10 ноября 2021 г.)

Сколько риэлторы зарабатывают на продаже — и кто платит

Наша цель здесь, в Credible Operations, Inc., номер NMLS 1681276, называемый ниже «Надежный», — дать вам инструменты и уверенность, необходимые для улучшения ваших финансов. . Хотя мы продвигаем продукты наших партнеров-кредиторов, которые компенсируют нам наши услуги, все мнения принадлежат нам.

Риелторам, как и всем остальным профессионалам, платят за свою работу.Узнайте, сколько они зарабатывают на продаже. (iStock)

Работа с риэлтором или агентом по недвижимости может облегчить процесс покупки или продажи жилья. Но они не работают бесплатно.

Агентам платят в виде комиссии, которая зависит от таких факторов, как договоренность продавца о комиссии, продажная цена дома и завершение продажи дома. Вот что нужно знать о том, сколько платят агентам по недвижимости и кто их оплачивает.

Как получают деньги агенты по недвижимости и риэлторы®?

Во многих отраслях профессионалам выплачивается годовая зарплата.Но агентам по недвижимости и риэлторам обычно платят комиссионные. Комиссия — это их компенсация за продвижение собственности через Службу множественного листинга (MLS) и сайты недвижимости, такие как Zillow, проведение выставок и дней открытых дверей, а также обработку документов.

Хотя в некоторых штатах агенты могут взимать фиксированную плату, комиссия, основанная на продажной цене, является наиболее распространенным способом получения оплаты для агентов по недвижимости и риэлторов.

По данным Бюро статистики труда, в мае 2020 года средний доход агентов по недвижимости составлял 60 370 долларов в год.

По среднему доходу видно, что диапазон доходов агентов по недвижимости очень широк. Сколько зарабатывает агент по недвижимости, зависит от ряда факторов, таких как часть страны, в которой работает агент, сколько транзакций он совершает, размер комиссии и ее распределение.

Используя Credible, вы можете выполнить поиск в общенациональной сети профессионалов в сфере недвижимости, чтобы найти агента, с которым вы хотите работать.

Риэлтор против агента по недвижимости

Хотя риэлторы и агенты по недвижимости являются профессионалами в сфере недвижимости, между ними есть ключевые различия.Риэлтор является членом Национальной ассоциации риэлторов® (NAR), крупнейшей торговой ассоциации в США. Ожидается, что они будут придерживаться стандартов и этического кодекса организации.

Агент по недвижимости имеет лицензию на оказание помощи людям в покупке, продаже и аренде недвижимости. Чтобы им стать, они должны выполнить необходимые курсовые работы и сдать экзамен в своем штате. Но они не обязательно являются членами НАР.

Агенты по недвижимости могут выступать в качестве агента по листингу и работать с продавцами для составления списков домов или в качестве агента покупателя, помогающего людям искать недвижимость.В зависимости от штата, в котором они работают, им, возможно, придется продолжать обучение и продлевать лицензии каждые несколько лет.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Ставки комиссионных за недвижимость не устанавливаются никакими федеральными законами или законами штата. Комиссионные или сборы риелтора обычно рассчитываются как процент от покупной цены дома и часто составляют от 5% до 6%.

Если комиссия за недвижимость на дом составляет 6%, агент по листингу не получит ее полностью.

Вместо этого листинговый агент и агент покупателя разделят деньги. Каждый из них, скорее всего, займет по 3%.

Кто платит комиссию агента по недвижимости?

Комиссионные чеки по недвижимости обычно выплачиваются продавцом за счет выручки от продажи дома. Так что, если вы покупатель, вам, вероятно, не придется платить комиссионные. Но вы, вероятно, будете нести ответственность за свои заключительные расходы, которые покрывают такие расходы, как оценка вашего дома и право собственности.

Листинговый агент разделит комиссию с агентом покупателя на основе их переговоров.В некоторых случаях, если вы подписали соглашение покупателя с агентом, вы можете понести дополнительные расходы.

Несмотря на то, что большинство агентов по недвижимости не предоставляют покупателям никаких контрактов, обязательно внимательно прочтите все полученные соглашения, прежде чем подписывать их. Это поможет вам избежать скрытых комиссий и непредвиденных расходов.

Обсуждаются ли комиссии агента по недвижимости?

В зависимости от вашей уникальной ситуации и агента, с которым вы работаете, вы можете договориться о проценте комиссии.Агент по листингу может согласиться на более низкую ставку, если вы ранее покупали или продавали у него дом. Они также могут делать это на высококонкурентном рынке, где за ваш бизнес конкурируют многие агенты по недвижимости.

Кроме того, если агент знает, что вашу собственность будет трудно продать, потому что рынок медленный или это просто не то, что ищут большинство покупателей, вам может не повезти с переговорами. С другой стороны, если агент считает, что ему не придется слишком много работать, потому что ваша собственность обновлена, готова к заселению и, вероятно, будет быстро продана, он может согласиться на более низкую комиссию.

Посетите Credible, чтобы получить персональные рекомендации, которые помогут вам найти ближайшего к вам агента по недвижимости.

Как договориться о комиссии с агентом

Агенту нужна причина для снижения комиссии. Вот почему вам нужно сделать домашнее задание и выяснить, почему вы заслуживаете платить меньше. Возможно, у вас есть планы помочь с их маркетинговой стратегией или профессиональной фотографией.

Или, возможно, вы можете предложить им рефералов или готовы продавать в то время года, когда их бизнес идет медленнее.Вы также можете предложить инвестировать в ремонт или улучшения, которые облегчат их работу. Чем больше ценности вы можете создать для агента, тем больше у вас шансов на успех в переговорах.

Если агент кажется негибким в отношении своей комиссии, вам не нужно с ним работать. Вы можете найти много агентов, поэтому не бойтесь выбирать того, который удовлетворит ваши потребности.

Сколько агент по недвижимости зарабатывает на продаже дома?

Допустим, дом продается за 300 000 долларов с 6% комиссией.Комиссия в размере 6% обычно делится поровну между агентом по листингу и агентом покупателя. В этом сценарии вся комиссия в размере 18000 долларов будет выплачена непосредственно брокерской фирме, а затем каждый агент получит 9000 долларов.

Комиссия уменьшит выручку продавца от продажи дома. Вместо того, чтобы положить 300 000 долларов в карман, они должны были бы вычесть 18 000 долларов. Вот почему некоторые люди предпочитают продавать свой дом самостоятельно, а не работать с агентом по недвижимости.

Не забывайте, что агентские расходы

Хотя агент по листингу может получить комиссию в размере 9000 долларов, он, вероятно, понес личные расходы, выставляя ваш дом на продажу, что уменьшит общую сумму денег, с которой он уйдет.В большинстве случаев , — это маркетинговые расходы, поскольку агенты хотят сделать все возможное, чтобы продать дома как можно дороже.

Эти маркетинговые расходы могут включать размещение вашего дома в MLS, его постановку, профессиональную фотосъемку и видеосъемку, создание брошюр для дней открытых дверей и рекламу в социальных сетях. Листинговые агенты могут также оплачивать другие расходы, такие как лицензии, членские взносы и парковка.

Итак, то, что ваш агент по недвижимости заработал комиссию в размере 9000 долларов, не означает, что он должен оставить себе все это.Если, например, они потратили 2000 долларов на продажу вашей собственности, они получили бы только 7000 долларов.

Как агенты получают деньги, если продажа не состоится?

Если сделка срывается, агентам обычно не везет, и они не получают комиссию. Но большинство агентов сделают все возможное, чтобы избежать этой ситуации. Они будут усердно работать, чтобы гарантировать, что продажа или покупка вашего дома завершится, и им заплатят.

Рекомендуется внимательно прочитать свое объявление о листинге или агентское соглашение покупателя, чтобы убедиться, что вы понимаете, как будут работать комиссии, и знаете о любых сборах, которые могут взиматься, даже если сделка с недвижимостью не завершена.

Найти агента по недвижимости можно бесплатно в сети Credible, насчитывающей более 90 000 агентов по всей стране.

Сколько комиссионных зарабатывает риэлтор в 2021 году?

Многие агенты по недвижимости искренне любят свою работу и свою отрасль. Но реально риэлтору все равно нужно платить по счетам. Комиссия за недвижимость может сильно варьироваться. Это зависит не только от местного рынка недвижимости, но и от брокера, с которым работает риэлтор. Итак, сколько комиссионных зарабатывает риэлтор?

А что вообще за комиссия?

Что в первую очередь хочет знать любой новый агент по недвижимости? Сколько они могут рассчитывать на комиссию.Многие люди предполагают, что все гонорары риэлтора достаются агенту по недвижимости. Но агент по недвижимости обычно должен разделить свою комиссию с брокером по недвижимости, под которым он работает, и как агент по листингу, так и агент по покупке делят комиссию.

Риэлтор может заработать много денег, но это не все сразу, и это требует работы.

Полная комиссия при продаже недвижимости обычно составляет от 4% до 6% от суммы продажи. Эти деньги делятся четырьмя способами: листинговый агент, листинговый брокер, агент покупателя, брокер покупателя.

Допустим, вы агент покупателя. Вы продаете небольшой дом за 100 000 долларов с комиссией 6% — 6000 долларов. Вы, агент покупателя, получаете 3000 долларов. Агент по листингу также получает 3000 долларов. Как гонорары агента покупателя, так и агента продавца будут включены в стоимость закрытия.

Но вы не уйдете с 3000 долларов, потому что вам все равно нужно заплатить брокеру. Некоторые брокеры взимают до 50%. Часто это зависит от того, как долго вы работаете с управляющим брокером и сколько у вас клиентов.В конце концов, вы можете получить от 1500 до 2400 долларов.

Как увеличить комиссию за недвижимость?

В сфере недвижимости агент по недвижимости полностью контролирует, сколько он зарабатывает. Агент по недвижимости может увеличить комиссию агента по недвижимости несколькими способами:

  • Быть агентом покупателя и продавца. Если вы разместите недвижимость, а затем найдете на нее покупателя, вы получите полную комиссию, вместо того, чтобы делить ее с другим агентом.Это называется двойным действием.
  • Обсуждение более выгодных ставок с вашим брокером. Возможно, вам придется обратиться к другому брокеру, если ваш текущий слишком дорог или просто не подходит.
  • Согласование более высокой продажной цены для ваших объявлений. Как агент продавца, вы заинтересованы в том, чтобы продавцы каждый раз получали лучшую цену за свой дом.
  • Продам еще дома. Недвижимость — это во многом игра с числами. Если вы не можете увеличить каждую отдельную комиссию, вы можете увеличить общую комиссию за недвижимость, продавая больше объектов.
  • Выход на более крупные рынки. Недвижимость на набережной и элитная недвижимость, естественно, принесут больше денег риэлтору, хотя их может быть сложнее продать.
  • Оказание дополнительных услуг. Агент по недвижимости может предоставить такие услуги, как размещение на дому для своих объявлений, а также продавать такие пакеты, как высококачественные фотографии и видео.

Ваша фактическая комиссия вряд ли снизится с 4% до 6%. Потолок будет установлен в зависимости от региона, в котором вы находитесь, даже после переговоров.Но сумма, которую вы, как риэлтор, зарабатываете в качестве комиссионных, в некоторой степени находится под вашим контролем, потому что вы всегда можете сделать больше.

Как договориться о комиссии риэлтора?

В недвижимости, конечно, все торгуется. По большей части, продавец выплачивает комиссию из стоимости закрытия. Таким образом, продавец, скорее всего, будет пытаться вести переговоры.

Риэлтор может согласиться на любую комиссию по своему усмотрению, но он должен оставаться в пределах диапазона от 4% до 6%; в противном случае их агентская комиссия просто не покроет их собственные расходы.

Новые агенты могут почувствовать себя вынужденными уменьшить свои агентские комиссионные исключительно для обеспечения продаж. В конечном итоге это часто не ответ; это только побуждает клиента быть более требовательным.

Но брокер по операциям с недвижимостью также может предоставить дополнительные рекомендации о том, как агент должен оценивать себя и как они могут увеличить свой доход от сделки с недвижимостью.

Многие риэлторы не могут полностью контролировать свои агентские гонорары, но у них есть контроль над домами, которые они продают, сколько они продают и сколько работы они вкладывают в это.

Как выплачивается комиссия риэлтору?

Комиссионные за недвижимость выплачиваются после закрытия продажи дома. Если вы заинтересованы в карьере в сфере недвижимости, будьте готовы подождать. Закрытие может занять от 30 до 45 дней, в зависимости от того, насколько сложна продажа и насколько медлителен ипотечный кредитор. (

Продажа за наличные может происходить намного быстрее, но это случается редко.

При проведении комплексной проверки компания условного депонирования заберет деньги у покупателя.Затем они выплатят продавцу, комиссию агента и другие расходы по закрытию (например, проверки, налоги на имущество и другие сборы). После того, как все будут оплачены, покупатель жилья получит документ.

Независимо от того, являетесь ли вы агентом покупателя или агентом по продаже, вы должны знать, что сделка может сорваться. И если сделка все-таки не состоится, вы ничего не сделаете. Если вы не можете продать собственность, вы ничего не сделаете. Это часть неопределенности, которая может быть присуща агенту по недвижимости или ассоциированному брокеру.

Часто задаваемые вопросы о том, сколько комиссионных зарабатывает риэлтор.

Кто платит комиссию с продавцом FSBO?

Продавец обычно платит риэлторские сборы как за покупателя, так и за продавца. Итак, кто платит, если вы работаете с домом, который продает владелец? Иногда можно договориться о том, что комиссионные оплачивает продавец. Но это может быть жесткой продажей, потому что часто продавец FSBO намеренно пытается избежать расходов на агента или брокера. В этом случае вам нужно будет спросить своих покупателей, готовы ли они напрямую платить агентству покупателя.

Сколько зарабатывает средний агент по недвижимости?

За очень редким исключением, средняя зарплата агента по недвижимости составляет 0 долларов. Большинство агентов по недвижимости не получают зарплату; они должны быть поддержаны комиссией. Средняя комиссия за недвижимость будет варьироваться в зависимости от района. По данным Бюро статистики труда, средний доход агента по недвижимости составляет около 51 220 долларов в год.

Сколько зарабатывают агенты по коммерческой недвижимости?

Агенты по коммерческой недвижимости обычно имеют более низкий процент комиссионных, потому что недвижимость, которую они продают, намного выше по стоимости.Но они могут заработать столько же денег — просто меньший процент от продажи. Продажа дома может стоить 250 000 долларов, тогда как коммерческая продажа будет ближе к 2 500 000 долларов.

Делают ли агенты по недвижимости больше, чем просто комиссионные?

Агенты по недвижимости не получают зарплату. Но они могут получать реферальную плату, особенно после того, как они укрепились в бизнесе. Некоторые агенты по недвижимости могут также продавать дополнительные услуги, такие как размещение фотографий, постановка и многое другое.

Есть также агенты по недвижимости, которые работают с арендуемым имуществом, а не с приобретенным имуществом, составляют документы, такие как договор листинга или договор аренды и т. Д. Агент по аренде будет взимать плату на основе арендных цен.

Зарабатывает ли опытный риэлтор больше?

Нет такой большой разницы между торговым агентом, который только что получил лицензию на недвижимость, и опытным профессионалом с точки зрения их комиссионных. Скорее всего, опытный профессионал в сфере недвижимости сможет продавать дома дороже и быстрее.

Последние мысли о том, сколько комиссионных зарабатывает риэлтор

Хотя у вас может быть меньше стабильности с доходом, основанным на комиссионных, вы компенсируете это большей гибкостью и свободой по сравнению с почасовой или годовой зарплатой. Вы можете сделать столько, сколько захотите.

Нужна помощь в отслеживании ваших комиссионных? Посмотрите мою таблицу отслеживания продаж недвижимости. Хотите узнать больше о структуре комиссионных eXp? Прочтите мой пост о разделении комиссии eXp Realty.

Что вы думаете о доходе на основе комиссионных? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Хотели бы вы со мной сотрудничать?

Посетите мою партнерскую страницу, чтобы узнать о преимуществах сотрудничества со мной в eXp Realty. Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране в расширении их бизнеса и создании дополнительных источников дохода. Вместе, , мы можем сделать этот год еще лучше!

Как заработать 100 тысяч долларов в первый год

Начать работу в новой отрасли может быть непросто.Как новый агент по недвижимости, вам может казаться, что на установление стабильного дохода уйдут годы, но этого не должно быть. В этом посте я подробно расскажу о своей зарплате агента по недвижимости как новичка и дам вам практические идеи о том, как заработать деньги в первый год работы в качестве агента по недвижимости.

Согласно опросу, проведенному McKissock в 2018 году, средний доход первого года агента по недвижимости составляет около 15000 долларов. С первого по третий год это составляет 38 141 доллар. Что, если бы я сказал вам, что вы можете заработать в десять раз больше среднего? Что ж, можешь, и я живое доказательство!

Мой путь в сфере недвижимости начался в октябре 2013 года, незадолго до рождения моего первенца.Моя карьера в сфере продаж новостроек мне не нравилась, и я очень хотел сделать себе имя. Я проработал в сфере продаж новых домов в течение пяти лет и, хотя я получил много отраслевых знаний на этой должности, я знал, что недвижимость в целом будет совершенно новой игрой.

В том же году я начал свою независимую брокерскую деятельность как ООО при спонсорской брокерской деятельности. Здесь я работал за офисным столом, когда люди искали меня, чтобы купить дом, и переходил к карьере, которая, по сути, была прямо противоположной.Теперь я торопился, жаждал следующего зацепления, и мне приходилось заниматься поиском, чтобы попасть на доску. Прочтите мой пост о том, что отличает агента по недвижимости от брокера, чтобы узнать больше о различиях между ними.

Как выглядел мой первый год?

В тот первый год, если я не выходил на улицу, разговаривал с людьми и не общался, я работал дома, работая над системами и осваивая искусство маркетинга. Я изрядно занимался поиском по телефону и привык к отказу, который сопровождает холодные звонки.В основном я работал с покупателями, как это обычно бывает в первые годы, за исключением нескольких списков, которые я получил в результате отношений, которые я построил, о которых я расскажу позже.

Я бы сказал, что на начальном этапе мой баланс работы и личной жизни составлял примерно 75/25 соответственно, поскольку я работал, чтобы заложить основу того, что я сегодня называю своим бизнесом. Суета была настоящей, но она окупилась.

К концу первого года у меня было 28 личных транзакций на общую сумму 175 000 долларов комиссионного дохода.Чтобы разбить его, я помог двадцать одному покупателю и представил семь списков.

Где я нашел бизнес?

Большинство людей думают о сфере влияния — или о прямом бизнесе от семьи и друзей — когда они думают о начале бизнеса в сфере недвижимости, и в этом есть заслуга. Сумма валового комиссионного дохода (GCI) в размере 58 000 долларов была получена из моей сферы влияния в 2013 году.

Однако большая часть моего бизнеса в том году была связана с привлечением рефералов, а в GCI этот показатель превысил 97 000 долларов. Этот доход включал рекомендации от друзей и семьи, строителей нового дома, других риэлторов и даже кредиторов.Я действительно видел, как несколько клиентов пришли от клиентов, которым я помог в продаже новых домов, но не так много, как я ожидал.

То есть все, что я сделал в тот первый год, легко воспроизвести. Вы можете сделать это как с опытом работы в отрасли, так и без него!

Оставаться в центре внимания

Одна из самых важных вещей, которые я вынес из того первого года, не имела ничего общего с холодными звонками или внешним поиском. Вместо этого я узнал, насколько важно и эффективно оставаться в центре внимания в вашей текущей сети.

Подумайте, сколько людей вы знаете. Свяжитесь с ними, оставайтесь с ними на связи. Посмотрите, чем они заняты, и расскажите им, что происходит с вашей новой карьерой. Кому-то будет интересно, кому-то не так. Здесь важно то, что вы работаете над построением отношений, которые вернутся в их память, когда они — или их знакомые — пойдут покупать или продавать.

В эту сеть входят все: ваши друзья и семья, друзья семьи, бывшие коллеги, соседи, и этот список можно продолжить.Очень важно оставаться рядом с теми, кто уже на вашей стороне, и относиться к ним.

Осведомленность в сети может создать эффект домино, который существенно повлияет на ваш бизнес.

Расширение вашей реферальной базы

Хотя поддержание сильного присутствия в вашей сети имеет важное значение, есть и другие способы увеличения вашей реферальной базы и построения вашей сети.

Подружитесь с новыми строителями домов

Одним из моих любимых способов расширения моей сети было подружиться с новыми строителями домов.Там так много новых домашних сообществ, что означает, что возможности здесь огромны. Каждые выходные я курсировал между несколькими сообществами, приносил кофе, предлагал принести им обед или просто заглядывал туда или сюда на полчаса.

Моей основной целью было построить рабочие отношения и посмотреть, как мы можем работать вместе для достижения общей цели продажи домов. Регулярное появление перед ними показало им, что я жажду бизнеса и готов работать для этого.

Девять из двадцати восьми сделок, совершенных мной в тот первый год, были листингами, которые я получил благодаря отношениям, которые я построил в новом домашнем сообществе. Строители приглашали клиента, желающего купить дом, но у него был дом, который нужно продать, и я был человеком для этой работы. Я также предлагаю провести дни открытых дверей в инвентаризационных домах или при необходимости посидеть в их модельном доме.

Со временем я приобрел такое присутствие в различных сообществах строителей, что несколько менеджеров попросили меня выступить на их еженедельных встречах по продажам.Я разработал программу переезда под названием «Новый дом сейчас». Я приносил тако или пончики на встречу по продажам, рассказывал о своем прошлом, своем уникальном маркетинговом плане, о том, что я бы сделал для продавцов, и о деталях моей программы повышения квалификации.

Хотелось бы, чтобы это продолжалось, поскольку это был отличный способ нарастить тягу, увеличить производство и обрести уверенность в том, что я мог предложить.

Рефералы риэлторов

Как вы уже наверняка поняли, в сфере недвижимости все дело в отношениях.Еще одно прекрасное сотрудничество, которое следует развивать, — это ваша сеть с другими агентами по недвижимости в этом районе.

Направление риэлтора обычно происходит, когда агент заинтересован в покупателе или продавце, но не может им помочь по той или иной причине. Агент может находиться за пределами города или, например, сосредоточить свой бизнес на объявлениях.

Или направление может быть получено от агента за пределами вашего MLS. Может быть, вы встретили агента на конференции и обменялись номерами. Или вы обратились к агентам из вашего родного города.

Здесь агент в Миссисипи может иметь продавца в своем районе, желающего купить дом в Техасе. Этот агент, конечно же, поможет продавцу в Миссисипи, но обратится к вам, чтобы помочь клиенту найти дом, который ему нравится, в Техасе, положив деньги в ваш карман.

Направления кредиторов

Работа с кредиторами является неотъемлемой частью процесса с недвижимостью. Обычно я рекомендую своим клиентам двух кредиторов. Может быть странно просить предпочитаемого кредитора направить бизнес в вашу сторону, но, в конце концов, вы оба работаете для достижения общей цели.

Я осознал потенциал лишь позднее в том же году, но я видел две транзакции, совершенные по рекомендации кредиторов в 2013 году.

Маркетинг

Не секрет, что эффективный маркетинг может творить чудеса для вашего бизнеса.

Мой маркетинг состоял в основном из Google Рекламы по недвижимости, которую я использовал для определения людей, ищущих дома, по ближайшим почтовым индексам. Эта стратегия требовала настойчивости и усилий, так как только около 2% (или 1 из 50) потенциальных клиентов были квалифицированными покупателями.Но пусть это вас не пугает.

Вместо этого смотрите на это как на вложение и следите за общей стоимостью здесь. Например, если вам нужно 5 долларов, чтобы получить онлайн-лидерство, и вам нужно отсеять 50 потенциальных клиентов, чтобы заключить сделку, это составит 250 долларов, что более чем того стоит, если учесть комиссию в 6000 долларов, которая может последовать за этим.

Не знаете, с чего начать? Посмотрите подкасты и видеоролики на YouTube, чтобы узнать, как другие агенты используют Google Рекламу для успешного продвижения на рынке.

В общем, я потерял деньги заранее с помощью Google Рекламы.В том году я инвестировал в Google Рекламу 22 тысячи долларов, а прибыль составила 19 324 доллара. Но я застрял на этом, использовал его как инструмент для создания своей базы данных, и теперь это окупается.

Аренда

Агенты по недвижимости, как известно, жаждут бизнеса, и, как новый агент, вы можете задаться вопросом, стоит ли потратить свое время и усилия на работу с потенциальными клиентами по аренде. Хотя аренда не была особенно прибыльной для моего бизнеса, я бы сказал, что у того, чтобы тратить здесь свое время, есть свои плюсы и минусы.

В тот первый год я представлял семь арендаторов, в основном из Google Рекламы, на общую сумму 1900 долларов в GCI.Что касается комиссионных, это не сильно повлияло на меня, но зато помогло мне стать активным и в игре. Я укреплял свою уверенность, когда знакомился с процессом транзакции, использованием форм и работой с разными клиентами.

И одна из замечательных особенностей арендаторов заключается в том, что они обычно в какой-то момент превращаются в покупателей, и если вы будете поддерживать связь, вы просто обеспечите себе повторный бизнес на будущее.

Налоговые льготы

Было бы упущением говорить о доходах, не упомянув о невероятных налоговых льготах, доступных вам как агенту по недвижимости.Следующий раздел не является официальным налоговым советом, поэтому не забудьте связаться со своим CPA для получения дополнительной информации и рекомендаций.

Как агент по недвижимости, увеличение налоговых вычетов может быть очень выгодным для вашего бизнеса. Такие вещи, как обучение, непрерывное образование и благодарственные подарки клиентам, персонализированные с вашим брендом, не облагаются налогом.

Еще одна большая категория вычетов — это канцелярские товары, которые могут варьироваться от обычной бумаги и ручек до новой камеры, объектива для фотографии недвижимости, телевидения или даже счета за телефон.Питание и развлечения, в которых участвует клиент, не облагаются налогом в размере 50% стоимости.

И, во-первых, вы можете не знать — ознакомьтесь с разделом 179 налогового кодекса об амортизации транспортного средства (внедорожник) для деловых целей. Мы приобрели наш внедорожник под своим бизнес-аккаунтом и смогли воспользоваться этим вычетом.

Что я узнал

Как правило, первый год посвящен покупателю, и мой бизнес ничем не отличается. Но к концу года я узнал, что есть способы генерировать больше списков на раннем этапе и быстрее трансформировать свой бизнес, чтобы вам не приходилось показывать дома с 9 до 5 каждый день.

Один из способов сделать это — просмотреть листинги с истекшим сроком действия и продать их владельцем. Позвоните и расскажите им, что вы можете предложить как агент по недвижимости, о преимуществах, которые они получат как продавец, и о шагах, которые вы предпримете, чтобы продать их дом. Если вы изучаете, как генерировать лиды с истекшим сроком действия и списки FSBO, ознакомьтесь с публикацией, которую я сделал на REDX для недвижимости.

Мой совет агенту, который только начинает, — использовать любую возможность налаживания связей и продолжать учиться. Посещайте тренинги и конференции, смотрите видео на YouTube и общайтесь с людьми, которые были там, где вы сейчас находитесь.Учитесь у них.

Потому что, по правде говоря, суета окупается и даст вам гибкость в будущем, чтобы делать больше того, что вы любите, и меньше того, чего вы не делаете. Мой бизнес сегодня выглядит совсем иначе, чем когда я только начинал. Сегодня у меня гораздо больше свободы, чтобы помогать агентам и продолжать развивать свой бренд.

И вы тоже можете попасть туда!

Дополнительные ресурсы по заработной плате агента по недвижимости

Хотите увидеть мою текущую зарплату агента по недвижимости? Посмотрите мои текущие отчеты о доходах.Каждый месяц я публикую новый отчет.

Если вы только начинаете работать агентом по недвижимости, первое, что вам следует сделать, это составить бизнес-план. Прочтите мой пост о создании бизнес-плана по недвижимости здесь.

Как прошел первый год работы в сфере недвижимости? Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать тогда? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Хотели бы вы со мной сотрудничать?

Посетите мою партнерскую страницу, чтобы узнать о преимуществах сотрудничества со мной в eXp Realty.Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране в расширении их бизнеса и создании дополнительных источников дохода. Вместе, , мы можем сделать этот год еще лучше!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *