Риэлтором стать – с чего начать риэлторский бизнес

Содержание

Как стать успешным агентом по недвижимости

Как стать успешным риэлтором по недвижимости » Секреты успеха агентов недвижимости

За 10 минут в формате демонстрации экрана мы расскажем о возможностях SalesapCRM и ответим на все ваши вопросы.

Закажите обратный звонок! Оставьте свой телефон и мы свяжемся с вами.

А пока вы можете прочитать кейс о том, как менеджеры нашего клиента стали звонить в 2 раза больше после внедрения SalesapCRM.

Читать

Закажите обратный звонок! Мы поможем разобраться в тонкостях CRM-систем и расскажем, как программа SalesapCRM решит задачи вашего бизнеса.

Мы постоянно пишем о CRM-системах. Подписывайтесь на нас в соцсетях и узнаете:

— как выбрать CRM-систему;
— как внедрить CRM;
— как CRM решает задачи бизнеса;
— как CRM помогает зарабатывать больше
и многое другое.

salesap.ru

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости?

Сфера недвижимости с каждым годом развивается все динамичнее, многим кажется, что работа в этой области сулит немалые деньги и успешную карьеру. С чего начать начинающему риэлтору? Подобной профессии почти не учат в институтах, а специалисты своего дела добились высот на основе собственного опыта, фактически, методом проб и ошибок. Какие нюансы необходимо учесть, чтобы ваш старт в новую рабочую область стал заведомо успешным?

Перед тем как выбрать любое направление рабочей деятельности, необходимо четко представлять, к чему вас приведет профессия, что она собой представляет, какие плюсы и минусы сулит. Итак, вы — риэлтор по недвижимости. С чего начать свою работу?

Прежде всего, определимся, что представляет собой подобная вакансия и какими манипуляциями вам предстоит заниматься. В общих чертах агента можно назвать посредником, который способствует осуществлению сделки по продаже, обмену, сдаче в аренду квартир, дач, складов (то есть объектов недвижимости). Он подбирает подходящие варианты, сводит людей между собой, занимается подготовкой юридических документов, оказывает консультирование, проверяет соответствие сделок законодательству.

Профессиональное обучение

Где можно получить специальные знания о том, что подразумевает собой работа риэлтора? С чего начать образование в данной сфере? Необходимо отметить, что высших учебных заведений, осуществляющих подготовку подобных кадров, нет. В чистом виде эта профессия не представлена в нашей стране ни в одном институте или университете. При этом, безусловно, высшее образование — это то, чем должен обладать любой настоящий риэлтор. С чего начать? Вариантов существует несколько:

Управление недвижимостью. Данное направление в большей степени обладает техническим уклоном и относится к аренде или купле-продаже весьма опосредованно.
Юридические факультеты. Глубокие знания в области гражданского права помогут агенту по недвижимости осуществить любую, даже самую спорную и сложную сделку в рамках закона.

Портрет агента: личные качества

Как должен выглядеть начинающий риэлтор? С чего начать работу над собой для освоения подобной профессии? Необходимо отметить, что профессионалы в области недвижимости являются людьми особого склада, искусственным образом взрастить в себе необходимые для этого личностные качества практически нереально. Итак, риэлтор должен обладать:

Жизнелюбием и бодростью. Помните, придется работать много, часто бывать в разъездах, а ненормированный рабочий день может перейти в разряд обыденности.
Физической силой и крепким здоровьем. Многочисленные показы и разъезды невозможны в условиях частых болезней.
Устойчивостью к стрессам. К слову, любая работа с людьми подразумевает необходимость наличия этого качества.
Коммуникабельностью. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми, подобная работа, безусловно, не для вас.

Чему следует научиться?

Однако одних личных качеств мало. В каких направлениях должен развиваться риэлтор? С чего начать профессиональный путь? Следующие советы помогут вам добиться успеха:

прислушивайтесь к мнению профессионалов, берите на вооружение их приемы;
регулярно изучайте данные из газет, журналов и книг;
рационально используйте свободное время, занимайтесь самообразованием;
будьте пунктуальны и не забывайте о назначенных встречах;
постарайтесь заводить как можно больше полезных знакомств, выгодные связи никогда не будут лишними;
берегите свою репутацию; с риэлторами, идущими на обман, не будет работать ни один клиент или агент;
проявляйте выдержку, иногда излишняя спешка может привести к грубым ошибкам и срыву сделки;
настраивайтесь на позитив, недаром говорят, что мысли бывают материальны.

Про чужие ошибки

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости? Помимо общих рекомендаций о том, что следует знать и делать, необходимо учитывать также и наиболее часто встречающиеся ошибки. Такая информация поможет предотвратить их в будущем.

Не навязывайте свои услуги всем желающим вас выслушать, вполне вероятно, что потребности в них нет, и человеку просто хочется пообщаться, лишние разговоры только отнимут ваше рабочее время.
Не воспринимайте неудачу слишком остро, помните, что отказ от сделки или ее срыв случаются довольно часто, и в большинстве случаев вины специалиста в этом нет. Воспринимайте это как ценный опыт и не отчаивайтесь, негативный настрой может передаться и на будущие встречи.
Отсутствие навыков продажи и отсутствие понимания необходимости этих навыков. Профессиональные курсы или общение со специалистами своего дела помогут любому новичку восполнить данный пробел.
Отсутствие стремления к развитию. Помните, что для достижения высоких результатов каждый человек должен развиваться и пытаться преодолеть собственный потолок, не считайте себя умнее всех.
Получение исключительно теоретических знаний. Обратите внимание на то, что работа в сфере недвижимости подразумевает, в первую очередь, живое общение с людьми, именно поэтому для достижения желаемого мало обладать обширной теоретической базой. Крайне важно уметь использовать имеющиеся знания на практике и подстраивать их под конкретную ситуацию.
Непонимание важности наработок. Наработка, или скрипт, — примерный сценарий ведения разговора, грубо говоря, шаблон. Продумав несколько типовых шаблонов, вам будет проще ориентироваться, внося по мере общения с клиентом лишь незначительные изменения.

Если вы сможете предусмотреть все эти ошибки, из вас получится отличный специалист.

О финансовом понимании

Отвечая на вопрос о том, с чего начать начинающему риэлтору, необходимо отметить и тот факт, что большое количество молодежи считает подобную профессию достаточно легкой, приносящей шальные деньги. Обратите внимание на то, что это абсолютно не так. Посредничество в недвижимости – работа тяжелая и кропотливая, требующая выдержки и полной самоотдачи. Ваш заработок будет сдельным, он полностью будет зависеть от заключенных сделок, то есть от приложенных вами же усилий. При неумении работать и отсутствии знаний такая работа – самый простой путь к банкротству.

Где искать работу?

Куда должен обратиться начинающий риэлтор? С чего начать поиски работы? Идеальное первое место работы — крупная компания с солидным штатом, не бойтесь затеряться на фоне других сотрудников, ваша задача — получить необходимое образование и наработать первую базу возможных клиентов. Большие фирмы часто проводят тренинги, которые будут полезными для вас. Кроме того, в крупных концернах работают и профессиональные юридические команды, готовые оказать поддержку каждому сотруднику.

Первое направление

С чего начать начинающему риэлтору? Наверное, даже неспециалисту известно, что в сфере недвижимости существует два базовых направления: купля-продажа и аренда. Последнее направление является более простым и легко осваиваемым. Устроившись работать на сделки по сдаче недвижимости, новички смогут получить базовый опыт в короткие сроки:

Большое количество сделок позволит общаться с разными клиентами (практика общения по телефону и при личной встрече, изучение типовых ситуаций, получение навыков общения).
Основы составления юридических документов и договоров (начиная от самых простых и заканчивая более сложными).
Возможность изучить нюансы и подводные камни работы в области недвижимости.

Непосредственное начало деятельности

Как выглядит непосредственная работа риэлтора? С чего начать наработку базы? Вариантов поиска клиентов существует масса. В крупной компании готовые контакты выдаются старожилу или новичку. Но что делать тем, кто с самого начала хочет работать только на себя? При отсутствии профессиональных связей можно заняться холодным обзвоном по покупным базам или же черпать информацию из объявлений в интернете, газетах, журналах или даже на автобусных остановках.

Кроме того, совсем нелишним будет подготовить собственные визитные карточки с контактной информацией и распространять их среди знакомых.

Теперь вы знаете, с чего начать начинающему риэлтору, будьте уверены и разумны. Помните, что для достижения наилучших результатов необходимо сочетать теоретические знания с регулярной практикой, уметь планировать свое время, видеть конечную цель и не унывать в случае неудачи.

fb.ru

Как стать риэлтором для начинающих

Профессия риэлтор в последнее время все больше стала на слуху. Если в конце ХХ века к этим людям относились с недоверием, то сегодня на риэлтора приходится уже более половины всех операций на рынке недвижимости. Этот рынок для работы еще молодой, поэтому перспектива роста здесь еще велика и столь актуальна. Стать лидером, мастером своего дела и гуру своей профессии можно легко, главное знать как стать риэлтором.

Для кого эта профессия?

Для того чтобы постигнуть азы риэлторства необходимо ознакомиться с контингентом. А именно задаться целью и узнать, а кто может стать риэлтором? Смогу ли я постичь эту профессию? Ошибочным мнением считается, что в риэлторы могут пойти абсолютно все, без исключения. Вы можете задать вопрос, а почему такое мнение ошибочное. Да очень просто – прежде чем знать, как стать успешным риэлтором, необходимо иметь в своем арсенале определенные качества. Работа риэлтора – это работа с клиентами. Ведь жилая или коммерческая недвижимость не выбирает покупателей. Это покупатель их выбирает. Поэтому основными клиентами риэлтора всегда остаются люди. А что такое иметь дело с людьми? Это постоянное эмоциональная нагрузка. Не каждый день попадаются приятные, добрые, вежливые клиенты. Бывает совсем наоборот. Но, учитывая тот факт, что Вы знаете

как стать риэлтором, этот аспект пусть Вас не тревожит. В процессе обучения, Вы найдите подход к различным типам людей и сможете полностью удовлетворять их желания, касающиеся недвижимости.

Так все же, кто может стать риэлтором? Риэлторство смогут постигнуть граждане, которые получили среднее образование. Желательно, если к этому среднему добавляется еще и высшее или хотя бы специальное. Но это не обязательно. Итак, будущий риэлтор должен обладать такими качествами как целеустремленность, оптимизм, готовность к обучению и постижению нового, трудолюбие. Люди, которые хотят обучиться риэлторству должны понимать, для чего они это хотят сделать и что из этого получиться. Должны четко представлять себе, что сразу к нему не побегут толпы клиентов и его база не будет наполнена на все 100%. Для достижения минимального результата, необходимо потрудиться и очень упорно потрудиться.

Как достичь цели?

Благодаря современным методикам обучения, ответ на вопрос, как стать риэлтором можно найти в течении нескольких минут. Итак:

Пройти курсы риэлторов при каком-нибудь учебном центре;

Пройти дистанционные курсы, благодаря покупке дисков или платных уроков;

Пройти онлайн уроки у практикующих риэлторов;

Обучиться риэлтортсву при агентстве недвижимости;

Попробовать самостоятельно обучиться благодаря книгам, заметкам, бесплатным урокам.

Пожалуй, это основной список способов, как стать успешным риэлтором. Стоит учитывать, что каждый из этих пяти способов имеет свои недостатки и полон преимущетсвами, о которых мы поговорим немного позже. Но пока, мы смело можем утверждать, что уроки стоит брать только у тех преподавателей, которые сами ведут риэлторскую деятельность. Ведь именно они смогут Вам рассказать те подводные камни и те спорные ситуации, которые смогут встретиться на пути.

Секреты развития риэлтора

Будучи даже практикующим и успешным риэлтором, всегда есть куда расти. После того, как будут постигнуты хотя бы основные понятия и на практике опробованы кое-какие методы, можно задуматься над тем, а мое ли это! Смогу ли я отдаться этой работе и посвятить ей все свое время?! Если же Ваш ответ будет положительным, то следующей стадией становится:

-Открытие своего частное агентства недвижимости;

-Расширение ниши объектов недвижимости;

-Переход недвижимости с эконом-класса до элитного или VIP класса.

-Расширение штата сотрудников;

-Увеличение количества предоставляемых услуг;

Отход от дела и получение прибыли, лежа на диване, от работы своего крупного агентства недвижимости.

Подведем итоги

Для того, чтобы постичь основы риэлторства необходимо четко представлять все возможности этой работы. Не стоит думать, что работа риэлтора проста и непыльная. Для того, чтобы добиться успехов необходимо приложить на старте максимум усилий. И только благодаря слаженной и грамотной работе, под четким руководством опытного тренера, можно пожинать плоды своей трудовой деятельности.

rieltory.biz

Как стать успешным риэлтором!

В статье рассмотрим, как стать успешным риэлтором. Дадим понятный, рабочий пошаговый алгоритм, как стать риэлтором с нуля.

Риэлтор – это востребованная и популярная профессия в настоящее время. Став успешным риэлтором, можно рассчитывать на достаточно высокий уровень дохода, свободный график и другие плюсы, связанные с этой профессией.

Рынок недвижимости, на котором собственно и работает риэлтор, просто огромен, особенно в крупных городах. Конкуренция среди риэлторов за клиентов соответствующая. Желая стать успешным риэлтором с нуля, новичку придется столкнуться с множеством вопросов и проблем. Дабы сделать представление о том, как стать риэлтором, более ясным, мы оформили все полезные советы и указания в виде пошаговой инструкции.

Алгоритм, как стать успешным риэлтором.

1) Изучаете рынок недвижимости и труда.
Прежде чем начать свою деятельность в качестве риэлтора, мы рекомендуем для начала понять, в чем собственно заключается эта профессия на практике. По сути, работа риэлтора – это работа посредника в сделках с недвижимостью. Риэлтор должен находить как продавца, так и покупателя, которым выгодно работать через него, как через посредника.
Чтобы понять, как это работает, откройте объявления по аренде недвижимости в вашем городе, которые размещают риэлторы и агентства, и попробуйте прозвонить данные объявления под видом заинтересованного лица. Так, вы напрямую получите общее представление о том, как работают риэлторы в вашем городе.

Также неплохо изучить рынок труда касательно профессии риэлтор. Узнайте, какие агентства недвижимости работают в вашем городе, какие условия трудоустройства они предлагают. Не поленитесь и сходите на несколько собеседований, чтобы получить более полное представление о том, что вам предстоит, чтобы стать риэлтором.
Перед трудоустройством очень желательно, чтобы у вас была так называемая финансовая подушка. Сразу устроиться и начать зарабатывать у вас вряд ли получиться, поэтому позаботьтесь, чтобы у вас были деньги на несколько месяцев вперед.

2) Устраивайтесь в агентство недвижимости.
Для того, чтобы стать риэлтором, какого-то специфического образования не требуется. Все навыки формируются в процессе работы, как правило. При трудоустройстве заранее уточните, производит ли агентство обучение своих сотрудников. Если да, то каким образом проходит обучение. Если в агентстве уже работают успешные риэлторы, то крайне полезным будет наладить с ними отношения. За помощь в первых сделках вы можете предложить определенный процент от своей комиссии своему наставнику.

Еще один момент, на который стоит обратить внимание при трудоустройстве, что деятельность риэлтора это скорее бизнес, чем работа. Доход риэлтора складывается, прежде всего, от сделок, которые он проводит. Если сделок не будет, то и дохода соответственно тоже.
Как и говорилось ранее, приготовьтесь, что первое время будет весьма тяжело и сделок будет катастрофически мало.

3) Учитесь продавать, работать с негативом и отказами.
В первое время работы уделите особое внимание именно поиску клиентов. Риэлтор – это, в первую очередь, продавец. Ключевым навыком любого продавца является умение общаться с людьми, выяснять их потребности, подбирать предложение и объяснять выгоды.

Основным вопросом в первое время становиться, где риэлтору найти клиентов. Как правило, клиентов пробуют найти на общем рынке недвижимости. Находят объявления по недвижимости от частных лиц и звонят с предложением услуг. Этот способ называется холодными звонками. Также риэлтор сам размещает объявления, принимает и обрабатывает входящие звонки.
Следует понимать, что в нашей стране отношение к посредникам достаточно настороженное. Много людей недооценивают ценность риэлтора для решения задач, возникающих при операциях с недвижимостью. Ваша цель показать, что с вами клиенту будет проще и выгоднее совершить ту сделку с недвижимостью, которую он планирует.
Важно осознавать, что на первых порах вы наверняка столкнетесь с множеством отказов и негатива. Любому, кто решит стать успешным риэлтором, просто необходимо иметь устойчивую психику и сохранять деловой настрой, несмотря ни на что.
Воспринимайте отказы и негатив, как нормальные рабочие моменты, и со временем у вас будет получаться всё лучше и лучше общаться с людьми.

4) Нарабатываете базу, оптимизируете процесс.
После того, как самый сложный начальный этап пройден, и первые продажи получены, важно закрепить и оптимизировать наработанную схему.
Как правило, первое время риэлтор активно работает на клиентскую базу, а потом клиентская база начинает работать на риэлтора. Если вы смогли качественно обслужить своих клиентов, то они будут рекомендовать вас знакомым и сами вновь и вновь пользоваться вашими услугами.
Таким образом, за несколько лет можно сформировать наработки, которые сильно облегчат вашу деятельность. Вы сможете получать те же деньги, затрачивая меньше усилий.
Отработайте все ключевые сделки, изучите юридические аспекты проведения основных операций с недвижимостью. Так вы сможете отработать ведение всех сделок от начала и до конца и в перспективе стать самостоятельным риэлтором.

5) Становитесь независимым риэлтором.
После того, как все функции агентства вы можете выполнить самостоятельно, начинайте пробовать работать независимо. Любая независимая предпринимательская деятельность – это, безусловно, риск. Поэтому, подобные действия следует предпринимать крайне взвешенно. В тоже время независимая работа риэлтором позволяет открыть новые горизонты дохода и масштабов деятельности.
Став действительно успешным риэлтором, понимая, как работать с клиентами, имея свою клиентскую базу, у вас появляется возможность открыть свое агентство. Так же вы можете продолжить деятельность независимого риэлтора, соответственно, с меньшими рисками.

Но пока вы только начинаете, и думаете, как стать успешным риэлтором, взвесьте еще раз все за и против. Если профессия риэлтора до сих пор вам интересна, вы полны сил и решимости, нам лишь остается пожелать вам удачи на этом нелегком пути!

Если материал был полезен, вы можете отправить донат или поделиться данным материалом в социальных сетях:

reshit.ru

Как стать успешным риэлтором: советы от проффесионалов?

Каждая профессия заключается в определенных навыках и правилах поведения. Чтобы добиться успеха, важно вкладывать все свои силы в работу, учиться не останавливаться на достигнутом, а совершенствоваться и продвигаться вперед.

Кто такой риелтор?

Человек, работающий риелтором, занимается продажей объектов недвижимости. Многие считают такую профессию универсальной, поскольку настоящий специалист должен уметь продать даже те квартиры или дома, которые не пользуются особым спросом.

Риелтор обязан работать с официальной документацией, уметь делать грамотную и успешную презентацию, чтобы можно было удовлетворить потребности обеих сторон, между которыми заключается сделка о купле-продаже.

Профессионал обладает качествами юриста и дипломата, который может подготовить необходимые документы и проверить предоставленные бумаги на подлинность.

Он также является психологом, который может найти компромисс между продавцом и покупателем так, чтобы каждый из них остался удовлетворенным после сотрудничества. Хорошим плюсом считается, если такой человек может предоставить помощь по оформлению права собственности с одного владельца на другого.

Конечно, нельзя ради скорой продажи беспрекословно расхваливать рассматриваемый объект, нужно указывать и о его недостатках, чтобы покупатель был готов к тому, на что он идет. Если риелтор владеет знаниями о правилах и технике продажи, умеет преодолевать трудности в своей работе, в дальнейшем он зарекомендует себя работником, к которому многие посоветуют обратиться.

Продавать недвижимость очень интересно, к тому же это приносит прибыль и хорошее подспорье для успешной карьеры.

Плюсы работы

Во время своей деятельности риелторы всегда знакомятся с новыми людьми, постоянно бывают в движении, узнают какие дома и помещения больше пользуются спросом, а над какими нужно поработать, чтобы сделать их рентабельными.

Иногда одна сделка может позволить заработать неплохие деньги, на которые можно прожить достаточно длительное время. Это является стимулом для работы над собой ради получения бесценного опыта.

Качества хорошего риелтора

Для такой деятельности необходимо развивать следующие характеристики в себе:

Коммуникабельность – только общительные люди могут завладеть всей необходимой информацией о спросе и предложении на рынке;
Быстрое сходство с людьми – если в процессе сотрудничества работник нравится заказчикам, с ним будут работать и в дальнейшем;
Хороший внешний вид – для успешных сделок риелтор должен выглядеть подобающе – представительная одежда, уложенные волосы, чистое лицо и руки;
Правильная речь – важно показать себя культурным и грамотным человеком, поэтому неприемлемо в работе употреблять разнообразный сленг и матерные слова, что сильно отталкивает клиентов;
Умение убеждать – чтобы заключить выгодную сделку, нужно всегда подбирать аргументы, если человек сомневается в предложенном варианте. При этом риелтор должен быть уверенным в приведенных фактах, чтобы даже у него не возникали сомнения по поводу той или иной недвижимости.

Враги успешной профессии

В психологическом плане многие работники риелторских фирм не могут стать успешными из-за своей стеснительности. Людей не нужно бояться, с ними необходимо работать, перенимать опыт и много учиться.

Очень важно быть уверенным в себе, чтобы в профессионализме не мог засомневаться ни один клиент, даже если сделка обречена на провал. Часто чрезмерная развязность работника, его наглость и хамство отталкивает не только продавцов и покупателей, но и сотрудников фирм, а для риелтора это неизбежная неудача.

Что выбрать – самостоятельную деятельность или агентство по недвижимости?

Когда человек имеет желание делать себе карьеру в этой области, нужно подумать о приеме на работу в агентство либо самостоятельном плавании. Если у риелтора нет опыта работы, необходимые навыки, помимо учебы, можно получить в агентстве.

Многие считают это самым идеальным вариантом, поскольку в команде можно научиться правильно построить свои действия для успешной продажи. Да и по многочисленным отзывам понятно, что люди больше доверяют не отдельным риелторам, а официальным фирмам со штатом профессионалов.

Многие агентства правильно распределяют труд своих работников, где одни занимаются поиском клиентов, другие – продажей, а остальные – работой с документами.

При выборе хорошей фирмы важно учитывать такие ее характеристики:

Месторасположение – клиенты в большинстве случаев предпочитают прийти в удобное место, а не добираться где-нибудь на окраину города;
Длительность работы – чем больше лет работает агентство, тем больше шансов проворачивать выгодные сделки;
Количество кадров – не стоит бояться, если агентов работает слишком много, поскольку заработок зависит от каждого человека в отдельности, а не от коллективной работы.

Добиться успеха в сфере недвижимости можно только благодаря личным качествам работника, его работе над ошибками и постоянному совершенствованию профессиональных навыков.

vremya-sovetov.ru