Риэлтор это что: Что такое риэлтор как профессия

Что такое риэлтор как профессия

В мире профессия Риэлтор обладает значимым социальным статусом, а специалисты высоко ценятся за сложность и ответственность выполняемой работы
 , так как недвижимое имущество – важнейшая из составных частей национального богатства всех стран мира, на его долю в целом приходится более 50% мирового богатства, оно является важнейшим экономическим ресурсом и играет роль той пространственной среды, в которой осуществляется любая человеческая деятельность. Недвижимость - самый главный и дорогой актив каждого человека, а для большинства - единственная реальная материальная ценность. 

 
В России риэлторская деятельность также является социально ответственным бизнесом.
 Тем более сегодня, когда наши законы позволяют каждому  гражданину совершать множество вариантов операций с недвижимостью:  приобретать недвижимость в собственность, арендовать,  а собственник может продать, подарить, передать по наследству, сдать в аренду, заложить свою недвижимость, передать в управление - одним словом, рынок.  И для того, чтобы по существующим законам, правилам совершать любые действия с недвижимостью, требуется профессионал: 
консультант, помощник и доверенное лицо – Риэлтор, специалист по недвижимости.
   

Риэлтор владеет необходимым объемом юридических знаний нормативно-правовой базы (как Российской Федерации, так конкретного субъекта, области или города, и даже учтет все тонкости местных   законодательных документов), законными и отработанными технологиями передачи права собственности. Риэлтор также владеет и основами менеджмента, маркетинга, компьютерных технологий, психологии и многими другими специальными и профессиональными знаниями для проведения каждой конкретной сделки. Риэлтор умеет анализировать рынок, владеет ценовой ситуацией, учитывает особенности конкретного объекта недвижимости, потребности и желания каждого гражданина, даёт клиенту всестороннее консультирование (по огромной массе разнообразных, и часто, сложных, нестандартных вопросов и ситуаций), организовывает и проводит выгодные и безопасные для всех сделки.    

В сфере недвижимости сегодня трудятся тысячи специалистов, которые ранее были заняты совершенно в других областях - учителя, военные, юристы, строители, просто студенты или домохозяйки. Только в Санкт-Петербурге насчитывается, примерно, 15 тысяч специалистов-риэлторов. По количеству рабочих мест это - целая отрасль экономики. 


Более 20 лет назад была организована Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСПБ), которая объединяет множество риэлторских, строительных, ипотечных, страховых компаний, работающих в сфере недвижимости, а также тесно взаимодействует с представителями государственной власти, бизнеса, образования и науки.


 
Профессия риэлтора стала настоящей профессией
  со всеми её атрибутами - профессиональными стандартами, этическим кодексом, широко применяемыми современными технологиями, в первую очередь, информационными, и за сравнительно короткий срок своего существования в нашей стране приобрела большое уважение людей, так как именно с помощью риэлторов они решают одну из главных жизненных проблем – жилищную.
  И всё-же риэлтор – это не только красивое название профессии, но и напряженный ежедневный труд. Труд, требующий большого объема знаний и внимания,   напряженности и сосредоточенности, выдержанности и дипломатичности, самоорганизованности и самодисциплины, работы по ненормированному графику и в выходные. 

В связи с этим,  
одно из главных качеств Риэлтора
  - высокая работоспособность и терпение, склонность к порой очень кропотливой и методичной работе, потому что (при существующей огромной массе разнообразных предложений) немалая часть работы риэлтора проходит «впустую», безрезультатно. Работу специалиста по недвижимости часто сравнивают с работой старателя, добывающего золото, поэтому они не должны опускать руки даже после целого ряда неудач, а должны относиться к этому как к обычному явлению, связанному со спецификой работы.

Поэтому, принимая решение о работе в непростой сфере риэлторской деятельности,  
важно выбрать правильную компанию
 , которая имеет безупречную репутацию, высокие этические стандарты и оказывает всестороннюю поддержку своим сотрудникам.  
-->

все о профессии от навыков до зарплаты — Work.ua

Сколько получает риэлтор

Риэлтор может работать в разных отраслях, например, покупка-продажа квартир, домов, аренда долгосрочная или посуточная, работа с коммерческой недвижимостью. Кроме сферы, уровень зарплаты будет зависеть и от количества сделок, так как риэлторы получают процент от успешно закрытого дела.

Вся Украина Киев Днепр Запорожье Львов Одесса Харьков — Винница Ивано-Франковск Николаев Полтава Ровно Сумы Хмельницкий Чернигов

Средняя зарплата

27500 грн

Распределение зарплат

В среднем «Риэлтор» в Украине зарабатывает 27500 грн. Это медиана заработных плат по данным из 1411 вакансий, размещенных на Work.ua с заголовком «Риэлтор» и по запросам-синонимам «Риелтор», «Realtor», «Менеджер по недвижимости» и др. за последние 3 месяца. Диапазон, который содержит медиану, выделен на графике.

Профессия риэлтор — это судьба. Риэлторы Нового Города о своей професии

2013-02-08

Так говорят риэлторы АН Новый Город

8 февраля – День риэлтора. Мы поздравили наших коллег с профессиональным праздником и задали ведущим риэлторам АН «Новый Город» два важных вопроса — о профессии и о работе.

 

Читайте, что они ответили.

 

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

За что вы любите свою профессию?

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

Загваздин Дмитрий Александрович: Свою профессию я люблю за то, что она не дает стоять на месте, требует развития. Кроме того, благодаря ей, есть возможность постоянно общаться с интересными людьми. 

 

 

Степаненко Светлана Борисовна: Мне она нравится тем, что я могу приносить реальную пользу тем людям, которые к нам обращаются. Главное поставить себя на место клиента и понять, что он хочет.

 

Агафонова Елена Витальевна: Я люблю свою профессию потому, что в ней можно полностью раскрыть свой  потенциал, ведь человек многогранен. А работа наша многопрофильная мы здесь и психологи, и консультанты, и юристы, и просто люди, и просто женщины иногда.

 

Карасева Ольга Олеговна: Меня в этой профессии привлекает то, что в ней много движения, общения, а главное я могу быть полезной людям.

 

Жукова Алина Викторовна: Мне всегда нравилось общаться с людьми, поэтому и работу выбрала соответствующую. Интересную помимо общения еще и тем, что ты можешь помочь своими знаниями людям и при этом достойно заработать.

 

Романова Ирина Валерьяновна: Профессию свою я люблю за то, что она в первую очередь приносит мне моральное удовлетворение. Мне нравится доставлять людям радость в таком хлопотном деле, как покупка или продажа квартиры.

 

Ямщикова Наталья Александровна: Меня всегда тяготило нахождение в офисе «от звонка до звонка», мне нужна была  свобода. Динамика – вот что отличает эту профессию от многих других.

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Чем вас привлекает работа в агентстве «Новый Город»?

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

Загваздин Дмитрий Александрович: Раньше я считал, что все агентства одинаковые, следовательно, все хорошие. Но теперь понимаю, что это не так. Мне повезло: я  не пожалел о выборе, наше агентство постоянно растет, меняется. Единственное, что не изменяется – это коллектив самая ценная константа, на которую всегда можно положиться, кому можно довериться.

 

Степаненко Светлана Борисовна: Раньше я работала в маленьком агентстве, нас было всего 5 человек. К сожалению, оно не выдержало конкуренции и развалилось. А мне нравилось продавать квартиры, я понимала, что не хочу уходить из профессии, но нужно было найти агентство, в котором я смогла бы чувствовать себя уверенно. Я пришла в «Новый город» три года назад и ни разу не пожалела о своем выборе.

 

Агафонова Елена Витальевна: Почему «Новый Город»? Потому что я работаю в этом агентстве его основания. Мы начинали с небольшого штата,  а сейчас я занимаюсь подготовкой кадров. Люблю «Новый Город» потому, что  считаю его  в какой-то мере своим.

 

Карасева Ольга Олеговна: Просмотрев сайты большинства агентств города, увидела АН «Новый Город», прочитав историю агентства, его достижения, захотелось попасть именно сюда. Работая риэлтором 5 месяцев, я ни разу не пожалела о своем выборе. Так сказать нашла себя, там, где мне комфортно, уютно и хочется утром просыпаться, чтобы идти на работу.

 

Жукова Алина Викторовна: АН «Новый город» выбирала изначально по рекомендации, но при знакомстве с руководством удостоверилась, что организация серьезная, люди, работающие здесь – профессионалы своего дела. Красивый офис в центре города. Кроме того здесь бесплатно клиентам предоставляются дополнительные услуги в виде консультаций юриста, ипотечного брокера, предоставление автотранспорта…

 

Романова Ирина Валерьяновна: Выбирая агентство, прежде всего я отметила для себя 14 лет пребывания на рынке недвижимости агентства «Новый Город», плюс дружный коллектив, который умеет, и работать, и отдыхать вместе.

 

Ямщикова Наталья Александровна: Скажу просто – это судьба!

 

сделка, на которой я всему научился

Раньше Риэлтор не знал слова «нет». Он шел, и решал вопросы.

Я пришел в профессию «Риэлтор» на границе 1998/1999 годов, более 20ти лет назад. К тому моменту я умел продавать снег белым медведям, умел набирать сотрудников, учить их продажам и коммуникациям с клиентами, но ничего не понимал в самих сделках с недвижимостью. 

Мне повезло, в той компании у меня были замечательные наставники — Юля Семенова и Андрей Колесников . Они учили меня профессиональным премудростям.

А научиться всем тонкостям на практике – мне помогла одна сделка… длинной в 1,5 года.

ЗАЯВКА

К нам в агентство поступает вроде бы несложная заявка, реализовывать которую взялся я:

• продать двушку в Москве (44 кв.) на ул. Ращупкина (м. Кунцевская)
• купить трешку в доме-новостройке в пос. Тучково МО (Рузский район)
• обеспечить получение доплаты в нужном размере

По бюджету вариант проходной, единственная сложность — в поселке Тучково всего один дом-новостройка (благо — сданная), и купить нужно именно в нем. Уж не знаю, почему им именно там было мёдом намазано… Но спрос на него вялый, квартир в продаже еще много – значит купим;)

Посмотрел квартиру. Семья крайне бедная, пьющая… Денег на жизнь нет, в квартире — трэш. Понятно что переезд в трешку в Тучково и квартиру им даст нормальную, и доплату на жизнь обеспечит.

Продаваемая квартира – в крайне депрессивном состоянии… Неприватка. С огромными долгами по ЖКХ. Ну да ничего, долги покроем, приватизируем;)

Семья – Женщина, на вид средних лет (как потом оказалось – она почти что моя ровесница была), Мужчина (пьющий пролетарий) , детишки маленькие в комнате играют…

Ну, раз детишки – значит придется еще и опеку пройти на Московскую область. Непросто, потребует  «стимуляции» сотрудников ООП, но с увеличением площади — ситуация решаема.

Первичный план сформировался. И что тут было 1,5 года делать? ;))

Ну а дальше, как в сказке – «чем дальше, тем страшнее»… 

Подготовка к приватизации

1. Стали собирать документы — выяснилось что квартир «служебная». Пришлось сначала «расслужебить» — получить на это согласие бывшего работодателя хозяйки квартиры. Получили.
2. Дальше нужно погасить задолженность по квартплате. Вариантов нет – агентство дает денег в долг клиентке, она гасит задолженность. Это была точка невозврата… теперь мы понимаем, что иного варианта получить свои деньги назад, кроме как сделать сделку – просто нет.
3. Собрали доки. По ВДК прописанных 5 человек: хозяйка, ее муж, трое детишек. Соответственно, подписывать Договор передачи должны двое: жена и муж.

И тут выясняется что мужчина, проживающий в квартире – НЕ является мужем хозяйки, и отцом детишек… А мужа нет… А он необходим для подписания договора передачи…

Выписать бывшего мужа

4. Как выясняется, несколько лет назад муж хозяйки сел в тюрьму. Хозяйка квартиры развелась с ним, он уже вышел и уехал жить в Белоруссию к матери, и вроде даже там прописан. Но и из Москвы не выписался….

А тот мужчина, который с ней живет – просто сожитель, и вовсе не отец детей.

Как теперь выписать бывшего до приватизации в его отсуствие?

Беседуем с хозяйкой, опять даем ей денег, снаряжаем на рандеву в Белоруссию к бывшему мужу;))

Ее задача – встретиться, получить ВДК с его места прописки, нотариальное заявление о выписке из Москвы. Чтобы мужу было веселее – выделяем бюджет на его «мотивацию».

Хозяйка справилась на отлично;) Приехала к нему, поила его 3 дня, делила постель по старой памяти (ну, чего между бывшими не бывает, даже при наличии нынешнего), но все нужное – привезла. И даже больше — привезла в Москву даже оригинал его паспорта с белорусской пропиской! Попросту выкрала в день отъезда, пока он пьяный лежал…

Паспортный стол кривился, но мужа выписал. Можно приватизировать

Приватизация

5. Состоялась. Получили 4х собственников. 1 мама и трое несовершеннолетних.

Теперь — стандартный план, и быстренько сделка…

Покупатель

6. Находим Покупателя быстро и без проблем. Цену ставим реальную, на ремонт немного торгуемся… Принимаем аванс от Покупателя на срок – 1 месяц…. Оптимисты))

Покупательница – приятная адекватная женщина. И как потом выяснилось – стрессоустойчивая и терпеливая))

У нее правда деньги не свои, а от продажи своей квартиры будут… но ее покупает ее же шеф – так что на сделку в любой момент. Ну ок.

Альтеранатива в новостройке

7. Начинаем подбирать. Квартир в доме продается несколько, все от «зачётников», хорошо хоть уже в собственности. Цены примерное одинаковые, для нас уже высоковато… Надо торговаться.. Торгуемся сильно – все шлют лесом, и желают «удачи». Мы в нее верим;)

Находим одного подрядчика-зачетника, у которого три квартиры в этом доме. Приезжаем на переговоры, не стесняясь собственной наглости предлагаем на 20% меньше заявленной цены. Директор поднимает насмех)) Моя настойчивость и женская привлекательность моей наставницы творят чудеса, после двух часов переговоров – договоренность достигнута.

Главным аргументом стало «сделку сделаем мгновенно – деньги будут у вас быстро». А как иначе, если нам нужна квартира на 20% дешевле аналогов.

Заключаем предварительный, даже без аванса – они сами говорят «зачем нам аванс, если сделка через неделю». Тоже оптимисты)) Но альтернатива – подобрана.

Опека. Заход первый, неудачный

8. Собираем документы по нашей квартире, строители – по своей квартире. Прихожу в опеку.

Через минуту после начала моего разговора с инспектором ООП она смотрит на меня как на врага народа, и с криками предлагает мне либо убраться вон из Управы самому, либо сделать это с помощью наряда милиции… т.к. мошенников надо сажать в тюрьму! И что никакого разрешения по этой семье мне днем с огнем не видать!

Источника негатива я не понимаю – продолжаю упорствовать. Вариантов нет, если я не получу опеку – то не будет сделки, а денег в нее вложено уже немало…

Все кончается вызовом милиции и уводом меня в отделение для объяснений кто я и с чего вдруг хочу лишить невинных детей жилья?

WTF?

9. Оказывается, одна из трех прописанных детей (девочка 3х лет) – уже два года не живет в семье, т.к. находится в детдоме!!!

Причина восхитительна – ее еще грудной, просто «нашли» у пивного ларька по Акту находки. Когда-то мать (хозяйка квартиры) уехала на пару дней к родственникам, оставила детей на попечение сожителя. Сожитель пошел пить пиво с друзьями, но чтобы не оставлять грудного ребенка одного – взял дите с собой… Пил так обильно, что просто забыл о ребенке, оставив его у палатки, потом бухал поквартирам несколько дней… Очнулся у себя дома когда приехала хозяйка…

Мать – просто мечта! В результате «загула» ребенок потерялся – ну и фигли париться… так даже проще – не надо тратить деньги на его содержание. И даже не стали обращаться в милицию по факту пропажи…

Правда через полгода ее материнский инстинкт все-таки сказался, и она обратилась в милицию… Тогда-то и выяснилось, что ребенка нашли у ларька, и не зная чей он – передали девочку в детдом, где она и прибывает. ООП узнав кто есть мать такого «найденыша» пришли в ужас, и поставили всю семью на строгий учет.

Разумеется, поэтому и отношение ООП к этой семье было недоброе, и никаких разрешений на сделки давать они не собирались. Мама меня конечно об этом заранее не предупредила.

Вариантов нет – надо решать…

Mission Impossible: Детдом. Вернуть ребенка в семью.

10. Для получения согласия ООП выходов из ситуации было два:

• либо получение согласия от Директора детского дома на сделку,
• либо возвращение ребенка в семью.

Я долго уговаривал директрису дать согласие на сделку, пытался ее замотивировать – бесполезно. Молодец она, на самом деле.

Оставался только вариант вернуть ребенка матери – родительских прав она не была лишена. Стали двигаться в этом направлении…

11. Мать стала приезжать в детдом еженедельно, общаться с дочкой, благо директриса детдома была не против. Потом чаще, почти каждый день. Длилось это несколько месяцев, и в момент когда стало ясно что время пришло — мы подали заявление о намерении забрать ребенка.
12. ООП возражать не стали, но потребовали поведения комиссии на дому, чтобы понять в каких условиях будут жить дети. Т.к. условия были жуткие, то пришлось их «улучшить» — сделать ремонт за счет компании, организовать детский уголок, навести марафет к приходу комиссии…
    Комиссия прошла нормально – ребенка вернули в семью.

Это тут весь процесс занял несколько строк… В жизни – было все немного сложнее.

А самое сложное – это было принять решение, впрягаясь в весьма щекотливый вопрос конкретной семьи, с весьма неоднозначной историей.

Ответ был в глазах у ребенка. Когда она увидела мать (она ее помнила, поскольку та несколько раз в детдом до этого таки приезжала) и побежала к ней… Какие бы родители не были, для детей – они единственные и любимые…

Опека. Получение одобрения

13. Для обращения в ООП за разрешение на сделку нам обозначили трехмесячный испытательный срок, в течение которого нам не дадут никакого разрешения – но будут следить за семьей. Все это время мы ждали, содержали семью, честно рассказывали Покупательнице про проблемы, но обещали все урегулировать… Покупательница смотрела на нас как на идиотов, но верила и терпела…

Аванс продляли регулярно.

14. Все это время строители (собственники квартиры в Тучково) с сарказмом слушали мои регулярные объяснения что у нас проблемы, но сделка уже вот-вот будет … Но рынок тогда был мертвый, квартиры не покупались – и все их горести оставались только с ними, а нужная нам квартира как была под нашей бронью, так и оставалась там. В общем, еще раз уговорили их обновить документы для прохождения нами опекунского совета на их квартиру – отнесли и подали документы в опеку…
15. Тут ООП обратили внимание, что в комплекте документов нет согласия отца детей, а оно быть обязано.   Аргументы что отец сел, потом вышел, уехал в Белоруссию, прописался там, и на детей ему плевать – не возымели действия… Согласие отца должно быть. Значит — его нужно получить.
16. Пришлось еще раз отправлять хозяйку квартиры «в командировку» в Белоруссию)) Она справилась опять отлично, привезла от бывшего мужа нотариальное заявление о том, что он согласен на сделку. Чем она его ублажила, и как объясняла откуда у нее его паспорт – не знаю))

Но согласие ООП на сделку мы получили!

Удлинение цепочки

17. За минувшее время шеф Покупательницы уже купил себе другую квартиру, и чтобы сделать сделку – теперь нужно было продать и ее квартиру. Однушка, на Сколковском шоссе.

Пришлось быстро найти покупателя и на ее квартиру, присоединив эту сделку к нашей цепочке.
Ну вроде теперь точно – до сделки считанные дни)

Справка из налоговой

18. Готовлю сделку в Тучково, у местного нотариуса (ППФ тогда не было еще). По тогдашним требования для продажи квартиры юридическим лицом необходимо было получить Справку об отсутствии у фирмы задолженности по налогам…

И тут в ступор встали сами строители – задолженность у них была… И не просто задолженность – а в размере примерное годового бюджет поселка Тучково… Какая уж тут справка?

Без справки – сделать сделку невозможно… Очередной тупик. И справку поехал получать я.

19. Приезжаю в налоговую, так-сяк… никак. Исполнители не хотят от слова «совсем». Точнее – не могут.

Пятница, вторая половина дня. Смотрю – суета какая-то… Спрашиваю причину, оказывается дочка начальника налоговой сегодня замуж выходит, и вот-вот молодые подъедут к зданию инспекции чтобы обнять папочку и получить родительское благословление.

Бегу по магазинам, там шампанское, цветы, конфеты. Кое-что на стол сотрудникам…

Конверт, в него 300 долларов – подарок на свадьбу.

Приехал кортеж. Молодые обнялись с папой, все пошли их поздравлять – я в первых рядах.

Говорю вот к вам из Москвы прибыл, поздравить хочу… Цветы – невесте, конверт – папе.

Папа удивляется – ты кто? Говорю, вот из Москвы приехал, хотел вам приятное сделать в такой день, заодно один вопрос пустяковый решить с оказией…

Ушел я от него со справкой. Только начальник формулировку сделал корректную – не то что вообще налоговая задолженность отсутствует, а «отсутствует налоговая задолженность по квартире…». Но для сделки – годится;)

Сделка

20. День сделки. Приехали в Тучково… Документы (оригиналы) заранее отвезли все в нотариальную контору, ДКП готовить – они там, в сейфе. А вот нотариус – не там((

Нотариуса позавчера увезли в больницу на скорой. Она в больнице, когда выздоровеет – непонятно, документы все по сделке заперты у нее в сейфе – к другому нотариусу не поедешь… А пара дней пройдет – придется справки обновлять, и не факт что я их повторно получу.

Ну да это уже сущие мелочи.

21. Метнуться в больницу, слезно уговорить нотариуса удостоверить договор прямо в ее больничной палате.
22. Уговорить ее помощницу (благо молодая и контактная), забрать ее из дома в контору, там с ней подготовить и распечатать договор, все сопутствующие доки в чистовую – и все это быстро, на месте и без подготовки.

Привезти все это нотариусу в больничную палату — и сделать нотариальную сделку в больнице.

Сделка длилась 1,5 года.  Все это время мне приходилось удерживать нашу Покупательницу, удерживать альтернативу от строителей, удерживать саму нашу клиентку – которая в какие-то моменты уже теряла веру в успешный итог процесса.  Расслужебить и приватизировать объект, выписав оттуда уехавшего в Белоруссию гражданина, вернуть ребенка в семью из детдома, пройти опеку на всю эту историю, и получить справку из налоговой о том, чего не может быть;)

Комиссия за всю эту комплексную историю составила примерное 40% от цены продаваемой двушки. Немало (можно по сегодняшним ценам пересчитать), но объем работы был проделан соответствующий.

Именно на этой сделке я научился почти всему, что должен технологически уметь Риэлтор.

А главное – пониманию, что для настоящего Риэлтора не бывает слов «не могу».

Риэлтор – это особая каста людей, кто умеет эффективно решать проблемы. И именно за это мы любим свою профессию.

Мы можем гордиться тем, что нам  доступно то, о чем другие обыватели могут только мечтать. Мы можем быть творцами — творцами своих судеб, и судеб наших клиентов!

Удачи вам в работе!

Гордитесь своей профессией.

Риэлтор — умирающая профессия? Часть 2. — блоги риэлторов

…Относительно недавно наше поле деятельности изменилось до полной неузнаваемости.

Впервые мы массово столкнулись с необходимостью снижать цены на наши эксклюзивы весной 2009 года. Многие тогда не смогли перестроиться и сменили род деятельности. Остальные усвоили правило падающего тренда: уступи 5% сегодня и продай, иначе завтра не продашь, уступив 10%. Сегодня мы все прекрасно понимаем, что для успеха нужно уметь работать с ценовыми ожиданиями наших продавцов. Но, к сожалению и к нашему стыду, не все понимают, что ещё необходимо делать помимо снижения цены, чтобы отработать свои комиссионные. Благодаря их «усилиям» собственники считают риэлторов дармоедами. Но как же так? Мы знаем из чего состоит наш труд.

Отчасти они правы. Ведь сегодня стало гораздо проще делать всё то, что было недоступно или сложно 10 или 20 лет назад. Собрать справки — в МФЦ без очереди. Зарегистрировать переход права — туда же, и тоже без очереди. Подать заявление на ипотеку теперь можно с телефона, не вставая с дивана. Центры оформления сделок работают при каждом более или менее серьёзном депозитарии. Проверка объекта, если минимально озадачиться, доступна любому гражданину. Любая компетентная и профессиональная информация — опыт, ситуации, советы — в каждом смартфоне.

Есть понимание, что мы идём к западному типу деятельности риэлторов. Со временем будет выстроена адекватная система оформления прав собственности, не требующая ручного вмешательства и латания дыр. Уже сейчас у граждан есть доступ ко всем информационным ресурсам, которые мы задействуем в работе. Со временем наша работа в привычном понимании потеряет ценность в глазах потенциальных клиентов. То, за что нам охотно платили раньше, сегодня не представляет сложности и не требует высокого профессионализма.

Есть хорошие новости. Сегодня гораздо сложнее, чем в былые времена, найти покупателя на объект. Покупатели стали крайне разборчивыми и прагматичными. Как раз с продвижением своих объектов не справляются собственники, решившие сэкономить на наших услугах благодаря доступности и простоте оформления сделки. Считаю, наша перспективная компетенция именно в освоении и развитии технологий маркетинга ради успешного поиска покупателя на любой объект. Наша работа заново обретёт ценность в глазах массового потребителя не раньше, чем будет ассоциироваться с мастерством продвижения и продажи недвижимости. Безусловно, нам необходимо искоренить дикость, присущую рынку сегодня. Я имею в виду прежде всего засилье дублирующих друг друга неэксклюзивных объявлений, из-за чего и без того малый спрос распыляется, и вполне ликвидные объекты простаивают и дешевеют. Такое моё мнение, уважаемые коллеги и читатели.

Риэлтор: Кратко о профессии

Социальная значимость профессии в обществе:Риэлторы нужны обществу, ведь сегодня операции с недвижимостью — частое явление. Но эти операции сопровождаются утомительным и длительным сбором документов, различными юридическими процедурами, разбираться в смысле и содержании которых, многим людям, просто, некогда. А скольких нервов и времени стоит один только поиск приемлемого варианта квартиры или дома. Обращение к специалисту, который профессионально занимается этими вопросами, обойдётся дешевле, займёт значительно меньше времени и не потребует никаких усилий.

Массовость и уникальность профессии: Стать риэлтором мечтают многие, ведь, как им кажется, эта профессия не требует ни особых знаний, ни усилий. Но с таким подходом к работе, мало кто добьётся успеха. Потому что, требования к представителям этой профессии довольно велики. Прежде всего, необходимо понимать, что риэлтор не только сводит партнёров по сделке вместе. Он сопровождает все этапы, от проведения осмотра недвижимости до заключительной стадии сделки. Его обязанности — поиск вариантов, предварительные переговоры, организация осмотра недвижимости покупателем, которого риэлтор сопровождает лично. Чтобы ответить на все вопросы своего клиента, он должен обладать знаниями относительно общего состояния рынка недвижимости в городе, вникнуть и разобраться с техническими характеристиками предлагаемого к покупке дома, иметь представление о содержании строительных и отделочных работ.
В следующем этапе — оформлении документов — фигура риэлтора является ключевой. Посещение таких организаций, как БТИ, ЖК, милиции, опекунского совета, сопровождение клиента к нотариусу, в банк, в юридические организации — все эти процедуры риэлтор должен быть готов делать. Но, хороший риэлтор не покидает своих клиентов даже тогда, когда сделка официально завершена. Он может помочь с такими процедурами, как выписка и прописка, поможет организовать переезд.

Риски профессии: Это интересная и увлекательная профессия, Риэлтор, прежде всего, работает с людьми, поэтому наличие таких качеств, как коммуникабельность, настойчивость, умение убеждать, сообразительность — это профессиональные качества. Успешные риэлторы имеют хороший заработок, уважение. Однако, уважение и репутацию надо заслужить. Поэтому, нередки ситуации, когда начинающие риэлторы не могут по несколько месяцев совершить ни одной сделки.

Где получить профессию: Эту профессию можно получить на курсах, которые организовывают агентства недвижимости или кадровые агентства. Обучение проходит в активном режиме: семинары, лекции, деловые игры. Много внимания уделяется обучению психологических приёмов убеждения, совершенствованию личностных качеств.

Профессионал : Кто такой профессиональный риэлтор?

Все прекрасно осведомлены, что сегодня рынок недвижимости в стране переживает крайне интересные времена. И вопросы ценообразования беспокоят тех людей, которые в ближайшее время планирую продать или приобрести недвижимость. Но, к сожалению, потребности продавцов и покупателей очень редко совпадают, ибо покупатель желает сэкономить, а продавец — получить хоть чуть-чуть, да больше. Как раз здесь и появляется простор для деятельности риэлтора, ведь в первую очередь, профессиональный риэлтор должен помочь своему клиенту осуществить максимально выгодную сделку.

На сегодняшний день, профессия «риэлтор» все еще находится на начальной ступени своего развития. И лишь совсем недавно из сомнительного и не всегда легального прошлого этой профессии, мы пришли к истинному пониманию термина «риэлтор». Агент по недвижимости становится, словно адвокатом или юристом, тем кто пришел в профессию не в погоне за прибыль, а для того, чтобы оказывать высококвалифицированную слугу клиенту. И здесь важно отметить, что риэлтор в первую очередь думает об интересах клиентов и ни в коем случае не нарушает этические нормы по отношению к коллегам по бизнесу. Это своеобразный кодекс деловой этики профессионального риэлтора.

Стоит отметить, что карьера в сфере недвижимости подходит не для всех, но если у вас есть определенные качества, то вы сможете добиться успехов как это удалось многим другим. Итак, какими качествами должен обладать человек, чтобы сделать карьеру успешного риэлтора?

Деятельность риэлтора – это, в первую очередь, работа с людьми. Поэтому очень важно установить первоначальный контакт с будущим клиентом, который сохранится и при дальнейшем общении.

Очень важно умение слышать и слушать, задавать нужные вопросы, предлагать свои различные варианты, попросту говоря, завоевать доверие. Профессиональный агент недвижимости будет представлять интересы клиента на всех этапах сделки.

Карьера в сфере недвижимости требует умений преодолевать определенное сопротивление и искать положительные стороны даже когда их не наблюдается. Это не работа от звонка и до звонка — чтобы быть риэлтором необходимо планировать свое время и уметь работать в команде, создавая профессиональные взаимодействия и отношения.

Эта профессия связана с постоянным присутствием целого ряда рисков: дефицит объемов работы из-за высокой конкуренции между агентствами недвижимости в борьбе за клиентов . Ночной кошмар каждого риэлтора — это возможность расторжения сделки. Задача риэлтора — свести риск к минимуму, поэтому в интересах агента действовать четко и грамотно, не оставляя белых пятен в сотрудничестве.

Не стоит забывать, что риелтор обязан следить за собой, быть в деловой, аккуратной одежде и обуви. Эксперт по недвижимости должен вызывать только положительные эмоции и, безусловно, располагать к себе.

Чтобы стать успешным риелтором, нужно обладать целым рядом положительных профессионально важных качеств, таких как инициативность, целеустремленность, организованность, самостоятельность, настойчивость, обязательность, терпение, сдержанность, прозорливость, доброжелательность, заинтересованность, внимательность, пунктуальность, оптимизм, энтузиазм, умение искать причины своих неудач в самом себе и постоянно совершенствовать свои знания, навыки и умения.

Все перечисленное есть основная часть формулы успешного риелтора. Каждая из указанных составляющих и их совокупность помогают ему эффективно решать те или иные трудные риелторские задачи.

Риэлтор должен быть наполнен оптимизмом и энтузиазмом. Рынок недвижимости очень непредсказуем, поэтому без целеустремленности и стойкости, без веры в себя, в свои силы, в преобладание положительного над всем остальным трудно заниматься риелторской деятельностью.

Что касается образования, то более 90% сотрудников агентств недвижимости имеют высшее образование. По специальности самое разное: экономическое и юридическое, педагогическое и техническое. Дело тут не в характере знаний, а в общем интеллектуальном уровне человека.

Сегодня не часто встретишь человека, который бы целенаправленно выбрал данную профессию. Она не гарантирует стабильность и регулярно выплачиваемые высокие зарплаты.

Да, успешный риелтор зарабатывает достойно. Но высокие заработки никому не гарантированы. А вот работа по 25 часов в сутки – наоборот. Но для тех, кто скучной стабильности предпочитает гибкий образ жизни, в ком силён дух предпринимательства и развито стремление самостоятельно строить свою жизнь, риелторская деятельность подходит как нельзя лучше, поскольку предоставляет очень широкие возможности как для самосовершенствования, так и для заработка при условии сохранения гибкого графика жизни.

Профессия риэлтора — интересная, престижная, но и крайне ответственная. Для того чтобы достичь успеха в этой области, необходимо быть искусным дипломатом и тонким психологом. Но в то же время, во главу угла профессиональный риэлтор всегда ставит интересы клиента. Только тогда он, помимо существенного материального вознаграждения, получает ни с чем не сравнимое моральное удовлетворение от того, что помог людям решить жилищный вопрос.

Если у вас есть желание, не бойтесь устраиваться на работу. АН «Профессионал» проводит обучение будкщих специалистов на месте и набирают себе сотрудников без опыта работы.

Когда агент по недвижимости является РИЭЛТОРОМ®?

Агент по недвижимости становится РИЭЛТОРОМ®, когда он или она становится членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®, The Voice for Real Estate®, крупнейшей в мире профессиональной ассоциации. Термин «РИЭЛТОР®» является зарегистрированным знаком коллективного членства, который идентифицирует профессионала в сфере недвижимости, который является членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® и соблюдает ее строгий этический кодекс.

Основанная в 1908 году, NAR выросла из первоначального ядра из 120 членов до 1.4 миллиона сегодня. NAR состоит из РИЭЛТОРОВ®, которые занимаются жилой и коммерческой недвижимостью в качестве брокеров, продавцов, управляющих недвижимостью, оценщиков, консультантов и других лиц, которые участвуют во всех аспектах отрасли недвижимости.

членов входят в одну или несколько из 1400 местных ассоциаций / советов и 54 ассоциаций REALTORS® на уровне штатов и территорий и могут присоединиться к одному из наших многочисленных институтов, обществ и советов. Кроме того, NAR предлагает участникам возможность активно участвовать в наших оценках и специализированных разделах по международной недвижимости.РИЭЛТОРЫ® обязаны соблюдать строгий этический кодекс и стандарты поведения.

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®, работающая на владельцев собственности Америки, предоставляет возможности для профессионального развития, исследований и обмена информацией между своими членами.

Ознакомьтесь с рекламной кампанией для потребителей «Вот кто мы», которая побуждает потребителей полагаться на опыт и честность REALTORS®.

Рекламная кампания NAR проходит на телевидении, радио, в печати и в Интернете, помогая потребителям понять реальную ценность работы с РИЭЛТОРАМИ®.РИЭЛТОРЫ® являются экспертами по сделкам с жилой и коммерческой недвижимостью — от их добровольного соблюдения Кодекса этики до несравненного знания процессов в сфере недвижимости.

Как мне найти РИЭЛТОРА®?

Чтобы найти РИЭЛТОРА® на вашем местном рынке или на других рынках по всему миру, посетите онлайн-каталог РИЭЛТОРА®: nar.realtor/findarealtor.

Риэлтор против агента по недвижимости: в чем разница?

В отличие от большинства профессий, в сфере недвижимости есть названия и названия, которые иногда могут сбивать с толку.Такие названия, как «агент по продаже недвижимости» или «агент по недвижимости», часто используются как синонимы. Однако, помимо различий в уровне образования, обе профессии требуют разного набора навыков.

В этом посте мы более подробно рассмотрим разницу между риелтором и агентом по недвижимости.

Мгновенно получайте скидки на домашний декор!

Подключайтесь к купонам на благоустройство дома и промокодам, которых вы так долго ждали.

Посмотреть предложения

В чем разница между Realtor® и агентом по недвижимости?

Риэлтор®

Риэлтор® работает как коммерческий брокер или брокер по недвижимости, управляющий недвижимостью, продавец, оценщик или консультант.В Соединенных Штатах каждый должен быть активным членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), чтобы соответствовать требованиям. Риэлторы должны пройти некоторые курсы, сдать лицензионный экзамен и согласиться придерживаться этического кодекса NAR. Этот этический кодекс требует, чтобы риэлторы ставили интересы своих клиентов выше собственных.

Агент по недвижимости

Агент по недвижимости, с другой стороны, — это тот, кто помогает людям покупать или продавать их коммерческую или жилую недвижимость. Агент по недвижимости может специализироваться на том, чтобы быть агентом покупателей или агентом по листингу.Разница между ними заключается в том, что агенты покупателей сосредотачиваются на помощи потенциальным владельцам в поиске и приобретении собственности, в то время как последние помогают продавцам выставлять свою собственность в списке. Как и в случае с риэлторами, агентам по недвижимости необходимо пройти некоторый курс, прежде чем они получат лицензию. Уроки и экзамены, которые должны пройти потенциальные агенты по недвижимости, зависят от штата.

Хороший агент по недвижимости должен быть осведомлен о местных законах, а также о текущих тенденциях на рынках недвижимости. Поскольку агенты являются посредниками между продавцом и покупателем, переговоры являются ключевой частью работы любого агента по недвижимости.Учитывая сходство, все ли агенты по недвижимости также являются риелторами?

Итак, все агенты по недвижимости являются риелторами?

Что касается навыков и обязанностей, то риэлторы и агенты по недвижимости одинаковы. Итак, в чем разница между риэлтором и агентом по недвижимости? Агент по недвижимости может покупать или продавать недвижимость, не обязательно будучи риелтором. Однако агент по недвижимости не может быть риелтором, не присоединившись к НАР.

Вот некоторые основные отличия:

• Образование: В зависимости от штата агенты по недвижимости должны выполнить от 30 до 90 часов аудиторных занятий в аккредитованном учреждении, прежде чем они получат лицензию.Риэлтор — это, как правило, агент по недвижимости, который прошел предварительный лицензионный курс и сдал лицензионный экзамен.
• Кодекс этики NAR : В отличие от агентов по недвижимости, риэлторы руководствуются Кодексом этики NAR, в котором изложены правила, которые они должны соблюдать при работе с потенциальными или существующими клиентами, другими риэлторами и общественностью. . Статьи с 1 по 9 кодекса этики охватывают обязанности риэлторов перед клиентами и покупателями. Статьи 10-14 — это обязанности риэлторов перед общественностью, а статьи 15-17 — обязанности риэлторов перед другими риэлторами.

Кто такой маклер по недвижимости?

Судя по должностным инструкциям агентов по недвижимости, можно подумать, что их роль такая же, как у брокера по недвижимости. Однако брокер — это независимый деловой человек, который часто продает недвижимость, принадлежащую другим лицам. Они также могут помочь владельцам собственности управлять своей недвижимостью или сдавать ее в аренду за определенную плату. Брокеры проходят дополнительное образование и сдают набор экзаменов по недвижимости, чтобы получить лицензию и статус. Брокер может работать независимо или иметь агентов, работающих на них.

Все операции с недвижимостью контролируются назначенным брокером, который несет ответственность за каждую сделку, выполняемую агентами, работающими на них.

Какие типы агентов по недвижимости существуют?

Агент продавца (он же листинговый агент)

Агент продавца представляет лиц, желающих продать свою собственность. Они работают с вами с момента продажи вашей собственности до заключения сделки. Некоторые из ролей агента продавца включают:

• Поможем оформить вашу недвижимость
• Разместите свою недвижимость на нескольких маркетинговых платформах
• Показать объект потенциальным покупателям
• Вести переговоры с покупателем от вашего имени

Обычно агентам продавцов не платят, если недвижимость не продается.Если ваша собственность продается, рассчитывайте заплатить им от 5 до 6% от цены собственности.

Агент покупателя

Агент покупателя работает исключительно на покупателей жилья, а также в их интересах. Они проводят покупателя от процесса поиска до закрытия. Ключевые роли агента покупателя:

• Поможем вам найти недвижимость вашей мечты
• Ведение переговоров по лучшей цене от вашего имени
• Встречи и беседы с такими профессионалами, как инспекторы собственности
• Обработка документов

Агент по аренде

Как следует из названия, этот агент выполняет все обязанности, связанные с управлением арендуемой недвижимостью.Например, они помогут вам найти успешных арендаторов, оказать услуги арендаторам и помочь, когда дело доходит до управления арендой.

Как мне выбрать подходящего человека, который поможет мне купить или продать мой дом?

При обращении за услугами риэлтора или агента по недвижимости важно знать разницу между ними. Вот что вам следует знать:

• Агенты по недвижимости работают независимо или в брокерской фирме
• Риэлторы придерживаются более высоких стандартов, поскольку они руководствуются правилами, установленными NAR
.
• Брокеры имеют высшее образование по сравнению с агентами по недвижимости

Вот несколько советов, которые следует учитывать при выборе любого из них:

очков опыта

Агент по недвижимости должен не только работать для вас и вместе с вами, но и должен понимать внутреннюю работу отрасли недвижимости, а также сообщества и окрестности, в которых вы покупаете или продаете.Опытный профессионал должен помочь вам сориентироваться в этом процессе, чтобы он прошел максимально гладко. Помимо опыта, не забывайте учитывать их основные ценности.

Навыки ведения переговоров

Имейте в виду, что выбранный вами представитель будет служить буфером между всеми вовлеченными сторонами. Будучи посредником, они должны быть в состоянии дать вам объективные советы и провести переговорный процесс, руководствуясь вашими интересами.

Знание местности

Человек, которого вы выберете, должен хорошо знать местность, включая школы, уровень преступности, сопоставимые объекты недвижимости, близость к основным удобствам и цены.Они также оценят, являются ли установленные цены справедливыми или конкурентоспособными для их типов собственности и соответствующего рынка.

Профессиональная сеть

Помимо предыдущих клиентов, с которыми они работали, профессионалы в сфере недвижимости должны иметь возможность связать вас с другими уважаемыми профессионалами отрасли, такими как промежуточные компании, оценщики и инспекционные компании.

Итог

Индустрия недвижимости довольно сильна, и множество профессионалов занимают уникальные ниши.Независимо от того, выберете ли вы работу с агентом по недвижимости или с риэлтором, они оба должны быть в состоянии помочь вам сориентироваться в процессе покупки или продажи вашей собственности.

7 причин работать с REALTOR®

7 причин работать с REALTOR® | Журнал Риэлтор Internet Explorer в настоящее время не поддерживает поиск в журнале REALTOR®. Пользователи IE, загрузите Firefox, Chrome или Edge. Загрузите этот раздаточный материал: DOC

РИЭЛТОРОВ® являются членами Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® и придерживаются ее строгого этического кодекса.Когда вы покупаете дом, вот что может сделать для вас агент РИЭЛТОР®.

1. Выступите в качестве эксперта. Для покупки дома обычно требуются различные формы, отчеты, раскрытия информации и другие юридические и финансовые документы. Квалифицированный агент по недвижимости будет знать, что требуется на вашем рынке, что поможет вам избежать задержек и дорогостоящих ошибок. Кроме того, при сделке с недвижимостью используется много жаргона; вы хотите работать с профессионалом, говорящим на этом языке.
2. Предлагайте объективную информацию и мнения. Хороший агент по недвижимости беспристрастно проведет вас через поиск жилья, помогая достичь поставленных целей при покупке, не выходя за рамки вашего бюджета. Агенты также являются отличным источником, если у вас есть вопросы о местных удобствах, коммунальных услугах, правилах зонирования, подрядчиках и многом другом.
3. Расширьте возможности поиска. Вам нужен доступ ко всему спектру возможностей. Используя кооперативную систему, называемую службой множественного листинга, ваш агент может помочь вам оценить все активные листинги, которые соответствуют вашим критериям, предупредить вас о листингах, которые скоро появятся на рынке, и предоставить данные о последних продажах.Ваш агент также может сэкономить ваше время, помогая отсеивать объекты, которые все еще появляются на общедоступных сайтах, но больше не продаются.
4. Стойте в своем углу во время переговоров. В любой сделке с недвижимостью можно обсудить множество факторов — от цены до ремонта и даты владения. Профессионал по недвижимости, который представляет вас, рассмотрит сделку с вашей точки зрения, поможет вам заключить договор купли-продажи, который отвечает вашим потребностям и позволяет вам провести комплексную проверку, прежде чем вы будете связаны покупкой.
5. Будьте всегда в курсе последних событий. Большинство людей покупают всего несколько домов за всю жизнь, обычно с перерывом в несколько лет между покупками. Даже если вы купили дом раньше, законы и правила меняются. Практикующие в сфере недвижимости могут обрабатывать сотни или тысячи сделок в течение своей карьеры.
6. Будь твоей опорой в эмоциональные моменты. Дом — это намного больше, чем четыре стены и крыша. А для большинства покупателей дом — это самая крупная покупка, которую они когда-либо совершали.Наличие заинтересованной, но объективной третьей стороны помогает вам сосредоточиться на наиболее важных для вас вопросах, когда эмоции угрожают погубить в остальном разумную транзакцию.
7. Обеспечьте справедливое и этичное обращение. При собеседовании с агентами спросите, являются ли они РИЭЛТОРОМ®, членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. Каждый участник должен соблюдать Этический кодекс РИЭЛТОРА®, который основан на профессионализме, служении интересам клиентов и защите общества.

Загрузите этот раздаточный материал: DOC

Брокер по недвижимости против агента против агента по недвижимости

Понимание возможностей вашего агента

Мир недвижимости может сбивать с толку.Есть много разных людей с разными титулами.

Есть агенты, инспекторы, оценщики и поверенные — это лишь некоторые из них.

Когда дело доходит до ролей профессионала в сфере недвижимости, границы могут стираться. Одна из причин этого заключается в том, что люди часто путают термины «агент по недвижимости», «брокер» и «риэлтор».

Хотя эти термины похожи, они не взаимозаменяемы.

Понимание разницы между риэлтором и агентом по недвижимости, а также брокером по недвижимости может дать ясность в отношении типа профессионала по недвижимости, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

---

В этой статье (Перейти к …)

---

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это лицо, имеющее лицензию на помощь людям в покупке или продаже недвижимости.

Чтобы получить лицензию на недвижимость, агенты должны пройти от 30 до 90 часов аудиторных занятий. Кандидаты также должны сдать лицензионный экзамен, который охватывает местное и национальное законодательство, стандарты и практику в сфере недвижимости.

Все агенты по недвижимости должны платить ежегодный лицензионный сбор.Агенты должны продлевать свои лицензии каждые один или два года, в зависимости от штата.

В большинстве штатов агенты должны пройти определенное количество курсов повышения квалификации, прежде чем их лицензии могут быть продлены.

Что такое риэлтор?

«Риэлтор» — это товарный знак, обозначающий агента по недвижимости, который является активным членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), крупнейшей торговой ассоциации в Соединенных Штатах.

В рамках членства в NAR риэлторы получают доступ к скидкам, учебным материалам и другим ресурсам для развития карьеры.

Риэлторы не имеют никаких юридических привилегий или прав, кроме лицензированных агентов по недвижимости.

Однако у них нет никаких юридических привилегий или прав, кроме лицензированных агентов.

Связанные этическим кодексом, риэлторы обещают быть прозрачными и честными и защищать интересы своих клиентов во всех сделках.

Агент по недвижимости против риэлтора

Термины «Риэлтор» и «агент по недвижимости» иногда используются как синонимы.Но они не совсем такие.

Основное различие между агентом по недвижимости и риэлтором заключается в том, что риэлторы являются активными, платя членам Национальной ассоциации риэлторов (NAR).

Когда дело доходит до помощи покупателям и продавцам жилья, обычно нет разницы между обязанностями агента по недвижимости или риэлтора.

Но термин «риэлтор» относится не только к тому, кто помогает вам купить или продать дом.

Название действительно может относиться к ряду различных профессионалов в сфере недвижимости, в том числе:

• Агенты по недвижимости
• Брокеры по недвижимости (коммерческие и жилые)
• Продавцы
• Управляющие недвижимостью
• Оценщики

Это означает, что, хотя Риэлтор может выполнять те же обязанности, что и агент по недвижимости, не все из они делают.Риэлторы могут специализироваться на другой части процесса покупки или продажи дома.

Но что касается покупателей и продавцов жилья, они могут нанять риэлтора или агента по недвижимости, который поможет им завершить сделку, и любой из них выполнит свою работу.

Что такое маклер по недвижимости?

В большинстве случаев брокер по недвижимости, как правило, считается шагом вперед по сравнению с агентом по недвижимости.

Брокеры могут выполнять те же обязанности, что и агент по недвижимости или риэлтор.Но они, как правило, более опытны, имеют более высокий уровень образования и более строгие лицензионные требования.

В отличие от агентов по недвижимости, кто-либо, имеющий брокерскую лицензию, может открыть собственное агентство по недвижимости, чтобы представлять покупателей и продавцов в сделках с недвижимостью.

Брокеры часто работают как независимые агенты или открывают собственные брокерские компании и нанимают других агентов по недвижимости и риэлторов для работы на них.

Когда вы работаете с агентом по покупке или продаже дома, вы на самом деле работаете с кем-то, кто работает в агентстве по недвижимости.

По сути, вы нанимаете агентство, которое поможет вам в этом процессе, а агент выступает в качестве представителя фирмы.

Сравнение профессионалов в сфере недвижимости

Когда рынок недвижимости набирает обороты, как это было в 2020 году, нередко можно увидеть всплеск количества лицензированных профессионалов в сфере недвижимости.

При таком большом количестве агентов и различных титулах, которыми они владеют, среднему покупателю дома может быть сложно выбрать одно из них.

Мы поговорили с Венди Гэвлин Чемберс, ассоциированным брокером Atlanta Communities, чтобы прояснить, как заемщики могут думать о брокерах по недвижимости, агентах и ​​риэлторах.

Chambers — это не только лицензированный агент по недвижимости. Как активный член НАР, она также является риэлтором. И она является лицензированным брокером с шестью аккредитациями и командой специалистов как продавцов, так и покупателей.

Chambers утверждает, что дополнительные сертификаты не означают, что у вашего агента будет больше доступа к информации (например, к спискам домов).

Более высокий уровень образования означает, что ваш агент может лучше справляться с проблемами или неожиданностями, возникающими в процессе покупки жилья.

Но более высокий уровень образования означает, что ваш агент может быть лучше подготовлен для решения возникающих проблем или неожиданностей. Скорее всего, они будут хорошо знакомы со всеми этапами процесса покупки или продажи дома и смогут плавно все проделать.

«Наличие дополнительных аккредитаций, а также статус ассоциированного брокера показывает моим клиентам, что это моя карьера», — говорит Чемберс.

«Вкладывая в себя дополнительное образование и сертификаты, я инвестирую в более высокий уровень профессионализма».

Это не означает, что агент без статуса риэлтора или брокера будет выполнять меньшую работу.

Эти названия могут придать клиентам дополнительную уверенность, но, в конце концов, вам следует работать с кем-то, кого рекомендуют и кто имеет опыт работы в вашем регионе.

Стоит ли один тип агента дороже, чем другой?

К счастью для покупателей и продавцов, наличие агента с дополнительными сертификатами не означает, что вам придется платить им больше, чтобы представлять вас.

Агенты по недвижимости работают на комиссионных, обычно зарабатывая от 5% до 6% от продажной цены за сделку. Часто это делится между агентом покупателя и агентом продавца.

К счастью для покупателя, продавец обычно платит агентскую комиссию как за себя, так и за агента покупателя.

Комиссионные могут варьироваться в зависимости от агента или брокера, но не обязательно могут быть выше или ниже из-за их должности. Так что поищите вокруг, чтобы найти агента, который будет пользоваться уважением и по справедливой цене, когда вы продаете дом.

Брокер по недвижимости против агента или агента по недвижимости — что вам подходит?

Для покупателя жилья важны учетные данные. Но это еще не все.

Найдите специалиста по недвижимости, который является экспертом в вашей области и в том, какой дом вы хотите купить или продать. Убедитесь, что они также задают правильные вопросы, например:

• Каковы ваши сроки?
• Какое у вас финансовое положение?
• Вы уже прошли предварительную квалификацию для получения ипотеки?

Другие качества отличного агента включают хорошее умение слушать и хорошие навыки ведения переговоров.

В случае сомнений проявите должную осмотрительность. Спрашивайте рефералов, читайте онлайн-обзоры и помните, что вам не обязательно обращаться к первому найденному агенту.

Потратив немного времени на собеседование с агентами, вы с большей вероятностью найдете именно того человека, который соответствует вашим потребностям.

Информация, содержащаяся на веб-сайте Mortgage Reports, предназначена только для информационных целей и не является рекламой продуктов, предлагаемых Full Beaker. Взгляды и мнения, выраженные здесь, принадлежат автору и не отражают политику или позицию Full Beaker, ее должностных лиц, материнской компании или аффилированных лиц.

Признаков того, что у вас плохой агент по недвижимости

Хотите купить дом? Ваш приятель говорит, что его тетя Нэнси — агент по недвижимости, поэтому вы подписываете с ней контракт. Тогда вы ничего не получите от Нэнси — две недели . Наконец, она звонит с «идеальным» домом: дом в стиле ранчо. Но вы сказали ей, что хотите колониальный . О, и это на 100 000 долларов превышает ваш бюджет!

Или вы продаете свой дом? Подруга с работы сказала вам, что ее кузен Вернон только что получил лицензию на недвижимость, поэтому вы решаете попробовать старого Верна.Перенесемся на несколько месяцев вперед. Вернон провел пару дней открытых дверей и разместил ваш дом на своем веб-сайте, но никто не приходит посмотреть на него. Вы смотрите на Zillow и Trulia, но их нет ни на одном из сайтов.

Так что же случилось? В обоих случаях вы наняли плохого агента по недвижимости . Мы знаем это, потому что ничего не происходит ни в одном из сценариев: тетя Нэнси не может найти нужный дом, а старый Верн просто некомпетентен, что заставит любого почувствовать разочарование и гнев.

Найдите надежного агента по недвижимости, которого мы рекомендуем в вашем районе.

Так что же делать? Избавьтесь от тети Нэнси и кузена Вернон и поговорите с одобренным местным поставщиком недвижимости (ELP). Эти люди — отличные агенты по недвижимости. Каждый из них был агентом на полную ставку не менее двух лет, они вкладываются в свое местное сообщество, они заключают больше сделок, чем 90% своих конкурентов, и они отлично умеют общаться с сердцем учителя.

Поскольку некоторые агенты по недвижимости, такие как тетя Нэнси и кузен Вернон, просто плохо справляются со своей работой, важно знать, каковы признаки.Мы разберем их как по агентам покупателя, так и по агентам продавца. Таким образом, вы будете знать, на что обращать внимание и как выйти из любой плохой ситуации.

Если вы покупаете

Агент покупателя должен помочь вам найти лучший дом. Они находят время, чтобы выслушать ваши потребности, понять ваш бюджет и рассказать вам о рынке, на котором вы ищете. Как только вы найдете подходящий дом, они договариваются о выгодной цене и держат вас в курсе по ходу транзакции.По крайней мере, это то, что должен делать .

Вот пять признаков того, что у вас плохой агент покупателя:

1. Проблемы со связью

Одна из самых распространенных жалоб покупателей жилья на своих агентов по недвижимости заключается в том, что они не могут с ними связаться. Звонят покупатели. Они пишут. Они пишут по электронной почте. И что они слышат в ответ? Сверчки. Это особенно беспокоит рынок горячего жилья, где так важно действовать быстро, когда вы найдете дом, который вам нравится.Плохая связь превратится в , что приведет к тому, что вы упустите возможность купить дом, который вам действительно нужен.

2. Борьба за власть

Мы признаем, что требуется определенный уровень чванства, чтобы провести покупателя дома через (что, вероятно,) самую дорогую покупку, которую он когда-либо совершал. Но это означает, что , а не , означает, что ваш агент по недвижимости может забыть, кто здесь главный. Ю . Находятся. Файл. Босс. Агент, который вынуждает вас купить дом, в котором вы не уверены или который выходит за рамки вашего бюджета, больше заинтересован в их комиссионных, чем в помощи вам в поиске лучшего дома для вас и вашей семьи.

Агент, который заставляет вас купить дом, в котором вы не уверены или который выходит за рамки вашего бюджета, больше заинтересован в их комиссии, чем в помощи вам в поиске лучшего дома для вас и вашей семьи.

3. Отсутствие лидерства

Обратной стороной медали является агент, который всего лишь помощник и не дает никаких указаний. Вам нужен агент, который будет давать вам честный совет, основанный на своих исследованиях и опыте, даже если они знают, что вам может не нравиться то, что они говорят.Слабый агент может не иметь опыта, необходимого для заключения выгодной сделки по вашему новому дому, — или он может просто не подходить для этой работы.

4. Изобилие отношений

Как мы уже упоминали, вы хотите, чтобы ваш агент был уверен в своих силах. Но это не дает им права быть придурками. Независимо от того, сколько у вас вопросов и насколько простыми они могут быть, ваш агент должен быть достаточно терпеливым, чтобы ответить на каждый из них, не бросая на вас тонны жаргона. И вы должны иметь возможность доверять своему агенту профессиональное поведение от вашего имени.Это просто: вам не нужно мириться с высокомерным, снисходительным или просто грубым агентом .

5. Вы никуда не денетесь

Прошли месяцы. Вы не приблизились к покупке дома, чем когда начинали. Это большая проблема . Итак, если вы слишком критично относитесь к домам, которые показывает вам ваш агент, то это может быть ваша ошибка . Но если ваш агент не показывает вам каких-либо домов или, что еще хуже, продолжает показывать вам дома, которые, как вы уже сказали, вам не подходят, они зря тратят ваше время.

Если вы читаете этот список и замечаете, что киваете, или если у вас в голове загораются лампочки, вероятно, пора нанять нового агента.

Если вы продаете

Агент продавца (иногда называемый агентом по листингу) очень важен, когда вы продаете дом. Отличный расскажет вам о рынке в вашем районе и поможет установить правильную цену. Они берут на себя весь маркетинг, чтобы убедиться, что это увидят заинтересованных и квалифицированных покупателей.Они дадут вам советы о том, как подготовить ваш дом к показам, и помогут убедиться, что апелляция на сдерживание действительно, вы знаете, привлекательна . Наконец, они — опытные переговорщики, которые позаботятся о том, чтобы вы извлекли максимальную выгоду из своей продажи.

Конечно, агент плохой этого не делает. Вот пять признаков того, что у вас плохой агент по листингу:

1. Опыт работы менее двух лет на полной ставке

Это огромных препятствий на пути к для агента продавца.У неопытного агента нет отраслевых контактов или (иногда) даже ноу-хау, чтобы справиться с процессом продажи дома. Неправильная работа с документами или несвоевременный срок могут легко испортить продажу вашего дома. И вам понадобится опытный переговорщик — как для продажной цены, так и для любого ремонта, который может возникнуть после осмотра дома. Вы не можете подделать опыт.

2. Отсутствие связи

Не нужно ждать ответа от своего агента по недвижимости. У вашего агента есть много способов оставаться на связи с вами: текстовые сообщения, электронная почта и, черт возьми, даже видеочат.Но если вы обнаружите, что постоянно спрашиваете своего агента об обновлениях — или если вы не получаете ответов, — это большой красный флаг . Ваш агент должен сделать своим приоритетом держать вас в курсе, даже если ничего нового не произошло.

3. Плохой маркетинг

Работа вашего агента состоит в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов к просмотру вашего дома — а это означает гораздо больше, чем просто повесить вывеску у себя во дворе и разместить фотографию на их веб-сайте. В индустрии это называется «Post and Pray.«Это когда вы вывешиваете объявление перед домом и молитесь, чтобы кто-нибудь его купил. Мы твердо верим в силу молитвы, но мы также верим в маркетинг и упорный труд. Попросите показать маркетинговый план вашего агента для вашего дома. Убедитесь, что вы понимаете, почему они выбирают одни места, а не другие. У них может быть веская причина, но они должны вам это объяснить.

Работа вашего агента состоит в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов к просмотру вашего дома — а это означает гораздо больше, чем просто повесить вывеску у себя во дворе и разместить фотографию на их веб-сайте.

4. Неуместные приоритеты

Расчеты довольно просты, когда дело доходит до комиссии агента: чем дороже дом, тем выше будет комиссия. Но этот факт не должен иметь никакого отношения к в том, как агент представляет своих клиентов. Ваш агент рассматривает вас как «меньшего» клиента только из-за дороговизны вашего дома? Вот на что следует обращать внимание: отсутствие связи, опоздание на встречи, недостаток терпения при ответах на вопросы и даже давление с целью снизить запрашиваемую цену без предоставления каких-либо доказательств в поддержку этого решения.Хороший агент по недвижимости покажет вам список всех домов, выставленных на продажу в вашем районе, запрашиваемые цены на дома, подобные вашим, и окончательные цены на недавно проданные дома. Если ваш агент не выполняет ничего из этого, это серьезный признак того, что что-то не так.

5. Ничего не происходит

Итог: недвижимость — это бизнес, ориентированный на результат. Если прошли недели без явок, без звонков и без интереса, пришло время для встречи с вашим агентом «приди к Иисусу».На этой встрече у вашего агента было , лучше, , у которых были новые идеи по привлечению покупателей, и они, , лучше, , могли объяснить, как эти идеи помогут вам продать свой дом. Если они не ответят, или если они скажут, что , они будут, но проблема не исчезнет, ​​не тратьте время на неправильного агента.

Итог: недвижимость — это бизнес, ориентированный на результат. Если прошли недели без явок, звонков и интереса, самое время для встречи с вашим агентом.

Что делать, если у вас плохой агент по недвижимости

Вы пытались поговорить со своим агентом. У вас было не одно, а несколько собраний «Придите к Иисусу», и их будет всего , а не . Пора их отпустить.

Но вы должны быть осторожны и прочитать свой контракт. Обычно они просят вас подписать эксклюзивное соглашение покупателя или продавца, срок действия которого определен. Первое, что нужно сделать, это поговорить с брокером агента и попросить его освободить вас от сделки.Брокеры не хотят, чтобы их общины называли «ужасными» .

Если это не сработает, возможно, пришло время привлечь юриста. Но если это слишком дорого или непрактично, или если ничего не работает, возможно, вам просто придется подождать с контрактом. Если ваш агент вообще имеет или целостности, до этого не должно доходить.

А пока вы можете начать собеседование с заменой.

Как не нанять плохого агента в первую очередь

Теперь, когда мы знаем, как выглядит агент по недвижимости плохой , давайте поговорим о том, как избежать всей этой грязной работы с самого начала.

Замечательно то, что мы сделали действительно легким для вас. Все, что вам нужно сделать, это связаться с одним из наших ELP по недвижимости . Эти агенты — лучшие из лучших. В противном случае мы бы не одобрили их. Каждый из них проходит тщательную проверку, чтобы убедиться, что они закрывают больше домов, чем 90% агентов на своем рынке. У них сердце учителя, и они будут сопровождать вас на каждом этапе процесса, убедившись, что вы точно понимаете, что происходит, чтобы вы могли принимать самые лучшие и мудрые решения на протяжении всего процесса покупки или продажи дома.

Найдите ELP сегодня!

Заинтересованы в том, чтобы стать одобренным местным поставщиком услуг? Дайте нам знать.

Агент по недвижимости против брокера: в чем разница?

Агент по недвижимости — это любой, кто получил лицензию на недвижимость, но эта лицензия должна быть связана с брокерской фирмой-спонсором. Брокер имеет дополнительную лицензию, которая позволяет им работать независимо или нанимать агентов для работы на них, если они того пожелают. Есть некоторые дополнительные различия между брокерской и недвижимостью, поэтому прочитайте дополнительную информацию, чтобы узнать, что может быть лучшим выбором для вас.

Агент по недвижимости против брокера: обзор

(Источник: Профиль участника Национальной ассоциации риэлторов, 2020 г.)

Знаете ли вы? Риэлтор — это не другой тип профессионалов в сфере недвижимости, а скорее обозначение, которое указывает на то, что лицо связано с Национальной ассоциацией риэлторов (NAR). Это означает, что агент по недвижимости или брокер также может быть риелтором. Ожидается, что они будут действовать в соответствии с этическим кодексом НАР в дополнение к законам штата.Хотя NAR действительно предъявляет дополнительные требования к профессионалам, это различие укрепляет доверие и может увеличить потенциальную прибыль агентов. Например, в среднем риэлторы зарабатывают 49 700 долларов в год.

Чтобы узнать больше об этой теме и преимуществах членства, ознакомьтесь с нашей статьей о том, что такое риэлтор.

Типы агентов по недвижимости

Существует несколько типов агентов по недвижимости, каждый из которых имеет свои уникальные обязанности и специализацию. Хотя вы можете специализироваться как листинговый агент или агент покупателя, в этом нет необходимости.В большинстве случаев агент по недвижимости может работать с покупателями и продавцами, поэтому у них будет возможность быть агентом покупателя, листинговым агентом, двойным агентом или операционным агентом несколько раз на протяжении своей карьеры.

Четыре основных типа агентов по недвижимости:

• Агент по продаже недвижимости: Агент по продаже недвижимости представляет домовладельца во время продажи его дома и ведет переговоры, чтобы получить максимальную стоимость.
• Агент покупателя: Агенты покупателя представляют покупателей жилья в их поисках нового дома, помогая им получить лучший дом по самой идеальной цене.
• Двойной агент: Двойной агент представляет покупателя и продавца в одной сделке с недвижимостью.
• Агент по транзакциям: Когда покупатель не работает с агентом по недвижимости, агент по продаже недвижимости может действовать как агент по транзакциям, чтобы написать для них предложение.

Типы брокеров по недвижимости

Брокеры по недвижимости имеют разные обязанности и должности в зависимости от того, какой путь карьеры они выберут. Тем не менее, переход от агента по недвижимости к брокеру открывает ряд возможностей.В зависимости от ваших потребностей и амбиций рассмотрите возможность стать назначенным, управляющим или ассоциированным брокером.

Три основных типа брокеров по недвижимости:

• Назначенные брокеры по недвижимости: Это лицо, которое несет всю юридическую ответственность за операции, проводимые агентами, работающими на них. Их также можно назвать брокерами-владельцами.
• Управляющие брокеры по недвижимости: Это человек, который занимается повседневными операциями в брокерской фирме.
• Ассоциированные брокеры по недвижимости: Это лица, которые повысили свою лицензию на недвижимость, но не взяли на себя дополнительных управленческих или операционных обязанностей.

Обязанности агентов по недвижимости и брокеров

Основное различие между агентами по недвижимости и брокерами заключается в том, что только брокер может владеть фирмами по недвижимости или управлять агентами. Если вы агент, вы будете работать у спонсирующего брокера и сосредоточитесь на работе с покупателями и продавцами.Брокеры могут выполнять те же задачи, но также заниматься контрактами, маркетингом, управлением недвижимостью и обучением.

Преимущества работы брокером по недвижимости по сравнению с агентом

Работа брокером по недвижимости, а не агентом, дает значительные преимущества. Хотя здесь требуется много тяжелой работы и больше требований к образованию, работа брокера позволяет вам масштабировать свою карьеру так, как не может оставаться агентом по недвижимости.

Пять основных преимуществ брокерской деятельности по недвижимости:

1.Брокеры по недвижимости могут управлять собственными брокерскими услугами

В отличие от агентов по недвижимости, лицензированные брокеры могут открывать собственные брокерские услуги по недвижимости, чтобы представлять покупателей и продавцов недвижимости. Брокеры могут работать в одиночку (и удерживать 100% своих комиссионных) или нанимать других агентов по недвижимости или ассоциированных брокеров для работы по их лицензии (и разделять их комиссионные). В качестве альтернативы вы можете открыть фирму, в которой агенты зарабатывают 100% комиссионных, но комиссионные и другие сборы, которые вы назначаете.

Если вы предпочитаете не открывать собственное брокерское предприятие, но заинтересованы в наставничестве и управлении агентами, вас может заинтересовать должность управляющего брокера.Управляющий брокер наблюдает за другими агентами и брокерами в рамках существующей брокерской компании, поэтому это отличное место для тех, кто имеет многолетний опыт работы.

2. Брокеры по недвижимости получают более высокий доход

Хотя наличие дополнительных возможностей карьерного роста и дополнительных обязанностей — это здорово, большинство агентов предпочитают становиться брокерами по недвижимости, потому что они могут зарабатывать больше денег. Согласно профилю участника NAR 2020, риэлторы зарабатывают в среднем 49 700 долларов в год, а брокеры-владельцы зарабатывают от 93 800 до 121 400 долларов в год, в зависимости от того, активно ли они продают недвижимость.

Вот краткое описание различий в доходах агентов по недвижимости и брокеров:

Средний годовой доход агентов по недвижимости по сравнению с брокерами

(Источник: Профиль участника Национальной ассоциации риэлторов, 2020 г.)

3. У брокеров по недвижимости лучшее разделение комиссионных

Если у вас нет предпринимательской жилки или вы предпочитаете безопасность работы под руководством другого брокера, вы всегда можете работать в качестве ассоциированного брокера. Хотя у вас, вероятно, не будет дополнительных обязанностей в брокерской компании, помимо обязанностей агента, ваша лицензия и опыт могут позволить вам распоряжаться более высокой долей комиссионных.

Знание своего положения, возможных вариантов, заработной платы и комиссионных, которые вы можете получить, даст вам преимущество на любом карьерном пути. По этой причине важно знать, как распределять комиссию при входе на рынок и достижении своих целей. Если вам нужно что-то напомнить, прочитайте подробное руководство о том, как работает разделение комиссии на недвижимость.

4. Брокеры по недвижимости могут управлять компаниями по управлению недвижимостью

Возможность управлять компанией по управлению недвижимостью — еще одна причина получить лицензию вашего брокера.Компании по управлению недвижимостью действуют как посредник между владельцем сдаваемой в аренду собственности и арендаторами, которые ее занимают.

Такие действия, как сдача в аренду и сбор арендной платы, считаются операциями с недвижимостью и должны осуществляться на основании лицензии брокера. Поэтому по закону каждая фирма по управлению недвижимостью должна иметь в штате лицензированного брокера по недвижимости. Если инвестиционная недвижимость сейчас популярна на вашем рынке, управление недвижимостью может стать отличным дополнительным источником дохода или новым вариантом карьеры.

5. Брокеры по недвижимости могут использовать свой опыт в маркетинге

В целом брокеры по недвижимости более опытны в сфере недвижимости, чем многие агенты. Более того, брокеры по недвижимости, как правило, прошли больше обучения и получили больше специализаций и званий в сфере недвижимости, чем многие агенты на своем рынке. По этой причине клиенты, ищущие представителей в будущем для покупки или продажи дома, с большей вероятностью будут доверять опытным местным брокерам, чем новым, менее опытным агентам.

Преимущества работы агента по недвижимости по сравнению с брокером

Агенты по недвижимости не могут заниматься таким количеством операций, связанных с недвижимостью, как брокеры. Однако это означает, что у агентов не так много требований к предварительному лицензированию, как у брокеров. Более того, у агентов меньше административных обязанностей, чем у брокеров, и они не несут финансовой ответственности за других агентов, таких как управляющие брокеры.

Три основных преимущества работы агента по недвижимости вместо брокера:

1.У агентов меньше лицензионных требований

Чтобы получить лицензию агента по недвижимости, начинающие агенты по недвижимости должны соответствовать административным требованиям, пройти курсы предварительного лицензирования для конкретного штата и сдать лицензионный экзамен. С этого момента они могут начать представлять клиентов.

С другой стороны, брокеры

должны пройти много часов курсовой работы и сдать еще более сложный экзамен. По этой причине многие профессионалы в сфере недвижимости предпочитают оставаться агентом, а не предпринимать дополнительные шаги, необходимые для того, чтобы стать брокером.

2. Агенты имеют ограниченную финансовую ответственность

В отличие от управляющих брокеров, агенты по недвижимости не могут открывать собственные брокерские услуги или управлять другими агентами по недвижимости. По этой причине агенты по недвижимости не могут нести финансовую или юридическую ответственность за действия других агентов. Уменьшение обязанностей и ответственности агентов по недвижимости означает, что у них меньше обязательств, чем у брокеров по недвижимости.

3. У агентов меньше управленческих обязанностей

Агенты несут ответственность за представление интересов покупателей и продавцов недвижимости при передаче недвижимости.В отличие от них брокеры по недвижимости, как правило, несут ответственность за ряд управленческих функций, связанных с работой брокерских услуг. Эти задачи обычно включают в себя составление контрактов, управление административными обязанностями, а также набор и адаптацию агентов. Многие агенты предпочитают сосредотачиваться на клиентах, а не на администрировании и управлении.

Как стать агентом по недвижимости или брокером

Чтобы стать агентом по недвижимости, вы должны соответствовать требованиям лицензирования, пройдя необходимое количество курсов предварительного лицензирования.Затем вам нужно сдать экзамен по недвижимости вашего штата и выбрать брокерскую фирму. Обязательно уточняйте у своей комиссии по недвижимости самые последние требования в вашем штате.

Процесс стать брокером сложнее и занимает больше времени. Кроме того, в большинстве штатов вам также потребуется получить некоторый опыт работы в качестве агента, а затем посетить дополнительные занятия, прежде чем вы сможете подать заявку на лицензию вашего брокера. Чтобы узнать больше об этом процессе, прочитайте, как стать брокером по недвижимости.

Вот несколько примеров того, как требования к лицензированию агента по недвижимости и брокера различаются в зависимости от штата:

Итог

Брокеры по недвижимости имеют больше опыта, проходят большую подготовку и зарабатывают больше денег, чем агенты по недвижимости.Они также единственные профессионалы в сфере недвижимости, которые могут открыть собственную брокерскую фирму или фирму по управлению недвижимостью. Однако у агентов меньше лицензионных требований, и они не несут финансовой ответственности за других агентов. Рассмотрите возможность перехода на лицензию брокера, если вы хотите открыть собственное брокерское дело, зарабатывать больше денег или управлять недвижимостью.

Если вы только начинаете свою карьеру в сфере недвижимости или готовы перейти на лицензию брокера, онлайн-школа недвижимости, такая как McKissock Learning, упростит получение и обновление вашей лицензии агента по недвижимости.Он предлагает непосредственно актуальные и простые для понимания курсы лицензирования как для агентов по недвижимости, так и для брокеров по недвижимости, которые призваны помочь вам получать больший доход и работать более эффективно. Нажмите ниже, чтобы начать.

Посетите McKissock Learning

9 явных признаков плохого агента по недвижимости, от которого не следует отмахиваться

Вы выбрали своего агента по недвижимости на основе рекомендации друга друга, быстрого поиска в Google или даже на основании листовки в почтовом ящике? Ваша интуиция подсказывает вам, что это не подходит, но вы не уверены, стоит ли перерезать галстуки?

Мы понимаем, что возвращаться к исходной точке процесса найма риэлтора неудобно.И вы (временно) почувствуете себя придурком, увольняющим агента, который уже сделал для вас некоторую работу.

Но имейте в виду: по всей вероятности, вы никогда не продадите ничего дороже дома. Как защитник продажи вашего дома, ваш риэлтор может сэкономить ваше время, принести вам больше денег и защитить ваше здравомыслие. В качестве альтернативы, этот человек может оставить вас в подвешенном состоянии с другим голосовым сообщением без ответа и с неприятным ощущением, что вы никогда не были их приоритетом.

Если вы начали разговаривать с кем-то (или уже подписали с ним договор) и думаете, что сделали неправильный выбор, обратите внимание на эти признаки плохого агента по недвижимости, чтобы знать, когда пора двигаться в другом направлении.

Источник: (Дэн Бертон / Unsplash)

Как распознать плохого агента: обратите внимание на эти знаки

Если вы заметите какие-либо из этих красных флажков, они могут указывать на то, что агент будет предоставлять услуги ниже номинала или просто не подходит:

1. Сбросить мяч при общении

В быстро меняющемся мире недвижимости быстрое и понятное общение является ключевым моментом. Отсроченный ответ иногда может означать разницу между заключением сделки или ее потерей. Если вы обнаруживаете, что часами или днями ждете, пока ваш агент перезвонит, смс или электронное письмо — или если ваши вопросы и проблемы требуют молчания — это верный признак того, что пора двигаться дальше.

То же самое и с агентом, который отвечает вам, но его стиль общения не очень хорошо сочетается с вашим. Если вы чувствуете, что он или она торопятся, раздражены или не проявляют готовности во время вашего разговора — или если химии просто нет — это, скорее всего, не подходит.

Еще одно предостережение при общении — если агент склонен приукрашивать ситуации и говорит вам только то, что, по его мнению, вы хотите услышать. «Как продавец, вы должны точно знать, что происходит, хорошее или плохое, — говорит Моника Кэмпбелл, ведущий агент по недвижимости в Лос-Анджелесе, штат Калифорния.«Ваш агент должен быть в порядке с доставкой неприятных новостей».

Также подумайте, придерживается ли агент ваших предпочтительных каналов связи. Кэмпбелл всегда спрашивает своих клиентов, как они хотят получать информацию и обновления, будь то по телефону, тексту или электронной почте.

2. Недвижимость это только побочная кабинка

Каждый должен с чего-то начинать, и некоторые агенты могут окунуться в воду с недвижимостью, продолжая жонглировать другой работой или другими обязанностями.Но как продавец работа с агентом на неполный рабочий день, который слишком разбросан, может привести к разочарованию.

Кэмпбелл не советует работать с кем-то, кто не полностью привержен недвижимости. «Агенту, работающему неполный рабочий день, скорее всего, не хватит времени, опыта и терпения для предоставления полного обслуживания, которого заслуживают клиенты», — говорит она.

3. Настойчивый с повесткой дня

Роль листингового агента состоит в том, чтобы направлять вас через процесс продажи, а не подталкивать вас к этому. Если вы когда-нибудь почувствуете, что ваш агент пытается убедить вас принять решение, мотивированное его потенциальной комиссией, а не вашими целями и потребностями, это огромный красный флаг.

«С плохим агентом вы можете почувствовать, что он ставит свои интересы выше ваших», — отмечает Кэмпбелл.

4. Незнание рынка

Это часто идет рука об руку с агентами, работающими неполный рабочий день или неопытными. Если ваш агент не в курсе местных компаний и не может предоставить надежные и точные данные, вам нужно будет найти кого-то, кто лучше знает рынок в вашем регионе.

5. Прием с опозданием или неявка

Продажа дома включает в себя ряд запланированных мероприятий, и отсутствие хотя бы одного может замедлить или сорвать продвижение к продаже.Если ваш агент постоянно опаздывает или пропускает выставки, дни открытых дверей, инспекции, аттестации или другие мероприятия, это ключевой показатель ненадежности.

6. Неустойчивые переговоры

Некоторым агентам все может казаться в порядке, пока не поступит предложение. Если вы получили предложения на свой дом, но не смогли согласовать продажную цену, ваш агент мог упустить мяч во время переговоров.

7. Ложь и полуправда

Если у вас есть основания полагать, что ваш агент предоставил вводящую в заблуждение информацию, дал ложные сведения о вас или покупателе, откровенно солгал или призывал вас скрыть информацию в контракте, он или она не является тем, кем вы хотите работать от вашего имени.

Кроме того, любой, кто становится риэлтором, обязан соблюдать Этический кодекс риэлтора. Если вы считаете, что риэлтор поступил нечестно или нарушил кодекс, вы можете подать жалобу в местную ассоциацию риэлторов.

8. Стремление угодить

Хороший агент должен быть прозрачным и откровенным, предлагая свои профессиональные рекомендации относительно наилучшего курса действий, даже если это не то, чего вы ожидали или надеялись услышать. «Если продавец хочет сделать скидку на то, что говорят данные, и указать свой дом на 200 000 долларов сверх рыночной цены, всегда найдется агент, который согласится сделать это», — отмечает Кэмпбелл.«В отрасли много заказов, но дело не только в приеме заказов, а в честности и этичности».

9. «Покупатель хочет знать…»

Хотя это правда, что сделки с недвижимостью включают в себя множество обменов информацией, хороший агент — это больше, чем просто посыльный. Если ваш агент просто передает информацию — передавая то, что хочет покупатель, и просит вашего одобрения, не предоставляя особых указаний, — это признак того, что он не защищает ваши интересы (или что ему не хватает знаний или опыта. сделать так).

Источник: (Myriam Jessier / Unsplash)

Как избежать партнерства с «плохим» агентом

Теперь, когда вы знаете, как распознать неэффективного или некомпетентного агента, как можно вообще избежать подписания контракта с ним?

Получите рекомендацию от надежного реферала.

Как домовладелец, вы, вероятно, обращались к друзьям и родственникам за рекомендациями, прежде чем нанимать разнорабочего, уборщика водосточных желобов, палубного чистильщика или уборщика дома. Поэтому, когда пришло время нанять риэлтора, вы склонны позвонить своей маме или лучшему другу в городе или любимому коллеге и узнать, кто продал их дом .

Вот почему это не всегда лучший способ найти агента: подходящий агент для кого-то еще не всегда будет подходящим агентом для вас. Это сугубо личный выбор, и вам будет выгодно сотрудничать с агентом, который адаптирован к вашим конкретным потребностям. Это подводит нас к следующему пункту…

Проверьте опыт агента в вашем регионе и цену.

У одного агента может не возникнуть проблем с продажей дома за 150 000 долларов, но он может быть не в его силах, когда дело доходит до маркетинга недвижимости за миллион долларов.На каждом пороге ценообразования в игру вступают разные навыки и опыт. То же самое и с географическим регионом: агент может иметь большой опыт в продаже ферм и сельских домов, но может не справиться с перечислением городской собственности.

Исключите агентов, которые не присутствуют в Интернете.

В нашу цифровую эпоху у компетентных агентов будет онлайн-профиль со своей статистикой, закрытием, отзывами и другими данными. «Если агент не разбирается в технологиях и не работает в Интернете, лучше поискать кого-нибудь еще», — говорит Кэмпбелл.

Покопайтесь на рынке.

Среднее количество дней на рынке агента отражает, сколько времени обычно требуется, чтобы его объявления привлекли предложение. Дни на рынке отслеживают время между тем, как дом внесен в список, и тем, когда он вступает в контакт с покупателем (время от контракта до закрытия не включается). Большинство продавцов предпочли бы более быструю продажу, поэтому, если количество дней на рынке агента ниже, чем в среднем по региону, это хороший признак его эффективности.

Ищите ясности в первичной консультации.

Если агент начинает процесс с консультации, на которой он излагает дорожную карту ожиданий, вы, как правило, в надежных руках. С другой стороны, если после консультации вы не чувствуете уверенности в навыках и приверженности агента, он, вероятно, вам не подходит. И если агент вообще не запрашивает консультацию, это еще один красный флаг.

Не знаете, как найти хорошего агента?

С более чем 2 миллионами активных агентов по недвижимости в США.S., и, вероятно, тысячи людей на вашем рынке борются за ваш бизнес, идея просеивания множества критериев и онлайн-обзоров может быть ошеломляющей. У вас, вероятно, нет часов, чтобы тратить время на серфинг в Интернете в поисках идеального агента.

HomeLight может помочь вам сузить область поиска, сопоставив вас с тремя ведущими агентами в вашем районе, которые специализируются на вашем районе, типе недвижимости и цене. Эти агенты также имеют опыт работы с клиентами, зарабатывают отличные рекомендации после завершения сделки и знают все тонкости работы на детальном уровне.

Просто введите свой адрес, расскажите нам немного о своих приоритетах и ​​предпочтениях, и вы получите несколько вариантов в считанные минуты. Наши внутренние домашние консультанты готовы выслушать ваши потребности и подобрать для вас лучшего местного агента, если это то, что нужно.

Вы будете удивлены, какое значение может иметь работа со звездным агентом. Наши данные показывают, что 5% лучших агентов по недвижимости в США продают дома на 10% дороже, чем средний агент.

Источник: (Myriam Jessier / Unsplash)

Что делать, если вы оказались по контракту с плохим агентом

Даже при том, что вы теперь знаете, как определить признаки плохого агента по недвижимости, многие продавцы не понимают, что, когда они подписывают договор листинга с агентом, это юридически обязывающий договор, который дает агенту исключительные права на продажу собственности. на определенный период времени, обычно от двух до шести месяцев. Что произойдет, если вы не заметите каких-либо предупреждающих знаков и теперь застряли в контракте с агентом, который не выполняет поставку?

При составлении договоров для своих клиентов Кэмпбелл всегда включает пункт, который дает продавцу право расторгнуть договор в любой момент.Чтобы защитить себя, убедитесь, что этот пункт добавлен, прежде чем подписывать что-либо, и всегда запрашивайте копию контракта для просмотра и сохранения.

Если вы решили, что больше не хотите работать со своим агентом, у вас есть несколько вариантов:

• Запросить письменное освобождение от соглашения. Достаточно электронной почты. Укажите причину, по которой вы хотите прекратить отношения, будь то плохое общение, неутешительные результаты или другая неспособность оправдать ожидания.Если в соглашении есть пункт об отмене, проблем быть не должно. Если в соглашении нет «выхода», агент все равно может быть готов освободить вас, возможно, за небольшую плату.
• Если нет пункта об отмене и агент не согласится освободить вас от соглашения, вы можете потребовать, чтобы они вывели ваш дом из системы , а затем дождаться истечения срока действия контракта, прежде чем подписывать с новым агентом.
• Другой вариант — запросить , чтобы брокерская компания назначила другого агента для вашей собственности , поскольку контракты обычно заключаются между продавцом и брокером, а не с отдельным агентом.

Если у вашего дома уже есть контракт с покупателем, расстаться с агентом становится сложнее. Если вы нарушите существующий договор купли-продажи, вы потенциально можете оказаться на крючке из-за комиссионных сборов.

Нет такой вещи, как универсальные агенты

Выбор агента по недвижимости — очень личное решение. Тот, кто идеально подходит для одного домовладельца, может совершенно не попасть в цель для кого-то другого. Этот прокат должен быть адаптирован к вашему району, собственности, цене и приоритетам, а также вашим личным предпочтениям и коммуникативным предпочтениям.Не игнорируйте эти признаки плохого агента по недвижимости и соглашайтесь на кого-то посредственного. Изучите их исторические показатели, чтобы увидеть, могут ли они подтвердить свои обещания. Если ваша интуиция подсказывает, что это не подходит, проведите дополнительное исследование, прежде чем подписывать какие-либо документы.

Источник изображения заголовка: (Екатерина Боловцова / Pexels)

.