Риэлтор что делает: Какие задачи решает риелтор для покупателя и продавца — Недвижимость

Пять причин, почему вам нужен риелтор

Куликов объясняет, что даже в том случае, когда покупатель самостоятельно находит подходящий ему вариант, а условия сделки устраивают все стороны, необходимо узнать юридическую историю этого объекта недвижимости. «Основные вехи» этой истории изучаются приблизительно в пяти разных источниках, рассказывает он. Собирается информация о переходах прав собственности, процедуре проведения приватизации, проверяется, не было ли среди участников сделок людей, которые не осознавали свои действия в момент ее проведения (они могут состоять на учете в ПНД и НД), изучается, как учитывались интересы наследников (если происходит продажа наследственного имущества), проверяется правомерность продаж по доверенности (если имеет место этот факт), выясняются все важные нюансы по поводу прописки участников сделки, собираются доказательства проведения взаиморасчетов.

Если говорить о первичном рынке, участии в долевом строительстве, то здесь риелтор, по словам Румянцевой, может застраховать клиента от покупки жилья у ненадежного застройщика, или девелопера, находящегося в предбанкротном состоянии.

«Такие подробности профессиональному сообществу обычно становятся известны раньше, чем широкой общественности», — поясняет она.  

Куликов напоминает, что собственник всегда рискует попасться на крючок мошенников. «Эти деятели целенаправленно ищут на рынке людей, самостоятельно занимающихся решением своих жилищных вопросов, и «уходят» от контактов с риелторскими компаниями, которые очень быстро раскрывают их комбинации и оперативно передают данные в правоохранительные органы», — утверждает эксперт.

Сделка и после нее

Самостоятельно составить договор купли-продажи, провести непосредственно сделку и осуществить «постсделочные» мероприятия простому смертному также непросто, убеждают нас риелторы.

«Моментов, которые могут стать «подводными камнями» в сделке с недвижимостью, очень много, они не универсальны, но требуют одинаково пристального внимания», — говорит Куликов, Он подчеркивает, что протокол сделки может занять три листа мелким шрифтом с перечнем возможных нюансов, которые надо изучить, подтвердить, опровергнуть, и это колоссальная работа, которая требует высокой технологичности и очень серьезных профессиональных ресурсов, чаще всего недоступных физическому лицу.

Неудивительно, что многие, помучавшись, все же обращаются за помощью, в том числе и в составлении договора купли-продажи, говорит Бирина.

В ходе сделки также нужно организовать безопасные взаиморасчеты и проследить, чтобы договор купли-продажи и иные документы по сделке были переданы в Росреестр для регистрации перехода права собственности, добавляет она.

Когда речь идет о регистрации права собственности, например, на первичном рынке, то многие граждане полагают, что уж здесь-то они точно справятся, однако риелторы считают иначе.  

После завершения строительства и сдачи дома в эксплуатацию риелтор помогает покупателю в оформлении права собственности, что может быть трудоемким и длительным процессом при самостоятельном оформлении, рассказывает Ручий. При самостоятельном оформлении клиенты нередко опускают и не учитывают важные нюансы, из-за чего пакеты документов приходиться переделывать. Например, используют неправильную форму документов (копия, простая, нотариально удостоверенная), делают пометки в документах, не указывают разного рода изменения, произошедшие в их юридическом статусе и так далее. Также сроки оформления права собственности могут отличаться в зависимости от того, осуществляется ли оформление силами покупателями или с помощью привлеченной им риелторской компании, поскольку у компании существует отлаженная система работы, которая минимизирует время сбора и подачи документации, а также риски возврата документов для дополнения, уверяет эксперт.

Третье лицо

При сделках с недвижимостью часто возникают сложные ситуации, разрешить которые может только опытный риелтор, утверждают опытные риелторы.

«Например, это проведение альтернативных сделок с большим количеством участников», — отмечает Куликов. На данный момент преимущественная часть сделок на вторичном рынке жилья — как раз «альтернатива»: в этом случае собственники продают свою жилплощадь и сразу же покупают другую, рассказывает эксперт. Иногда подобные «альтернативные» цепочки состоят из нескольких «звеньев», число которых может доходить до 15-18 клиентов, каждого из которых волнует, конечно, только его собственная судьба. «Необходимо быть настоящим профессионалом, чтобы «создать» подобную цепочку, подготовить огромное количество документов и проследить за тем, чтобы в процессе выстраивания сделки ни одно «звено» не «выпало», — рассуждает Куликов.

как стать риэлтором по недвижимости? Плюсы и минусы работы. Сколько зарабатывают и где работают? Обязанности и обучение

Люди часто пользуются словами, заимствованными из других языков, и только в общих чертах представляют их значение. Риэлтор – один из таких терминов, появившийся в русском языке от английской аббревиатуры Realtor, обозначающей словосочетание «настоящий агент по недвижимости». В этой статье мы подробнее рассмотрим, кто такой риэлтор и чем он занимается.

Плюсы и минусы профессии

Каждый из вас наверняка знает, что должность риэлтора связана с недвижимостью. Многие люди думают, что профессионал занимается только подбором подходящей для клиента недвижимости, однако на самом деле задач у него намного больше.

В работе агента, как и в любой другой должности, есть свои преимущества и недостатки. Предлагаем рассмотреть описание плюсов и минусов профессии, прежде чем вы решите связать с ней свою жизнь.

Вначале рассмотрим все положительные стороны работы.

• Свобода действий. Уровень зарплаты зависит только от того, сколько вы работаете и как оцениваете свой труд. У агента есть возможность решать, в каком городе или стране заниматься своей деятельностью. Количество времени, которое вы тратите на общение с заказчиками и работу с официальными бумагами, также определяется вами. Однако, если вы планируете строить карьеру в этой сфере, необходимо всегда прикладывать усилия, выполнять сделки быстро и качественно и не позволять себе расслабляться.
• Дополнительный заработок. График, определяемый самим работником, позволяет сделать занятие дополнительной подработкой. Особенно заинтересует такая возможность студентов, которые с лёгкостью смогут совместить образование и подработку. Для занятых людей это возможность попробовать себя в чём-то новом и сделать первый шаг к переменам в жизни.
• Отсутствие ограничений по возрасту. Начиная с 18 лет, каждый человек может попробовать себя в этой должности. Риэлторы – не всегда молодые люди, если собираетесь испытать себя в этой профессии, возраст не должен вас ограничивать.
• Простота в освоении должности. Строить карьеру по профессии «риэлтор» может даже тот человек, который не имеет соответствующего образования.
• Поиск недвижимости на выгодных условиях. К преимуществам также относится возможность найти дом, квартиру или участок для себя, ведь профессионал досконально изучает рынок недвижимости.

Теперь рассмотрим отрицательные стороны профессии.

• Отсутствие оклада. Работа не подходит тем людям, которые привыкли к стабильному, одинаковому по размеру заработку. Заработная плата зависит только от количества и качества выполненных риэлтором сделок. При наличии у человека целеустремлённости и трудолюбия, отсутствие фиксированной зарплаты становится плюсом, ведь он может заработать гораздо больше установленной суммы.
• Стрессовые ситуации. В обязанности работника входит общение с клиентами, что повышает риск возникновения конфликтов. Быть посредником для продажи недвижимости – нелёгкий труд, необходимо иметь характер, устойчивый к стрессам, умение находить решение проблем и способность к налаживанию деловых отношений.
• Конкуренция. Торговля недвижимостью – стремительно развивающийся сектор рынка, который обеспечивает неплохой заработок. Чтобы влиться в работу, необходимо быть конкурентоспособным человеком.
• Ненормативный рабочий день. Вы можете выбирать время суток и продолжительность встреч с клиентами, но не стоит забывать, что от этого зависит заработок. Чем больше вкладываете сил и времени в работу, тем лучше будет результат.

Когда вы взвесили все достоинства и недостатки и решили попробовать себя в профессии, можете приступать к изучению деталей, таких, как обязанности, требования к работнику и уровень заработка.

Должностные обязанности

Работа агента по недвижимости заключается в посредничестве между покупателем и продавцом недвижимого имущества. В деятельность риэлтора также входит консультирование и способствование в осуществлении сделки. На законных основаниях работу профессионал делает за определённый процент от суммы.

Проще говоря, это человек, который находит продавцов и покупателей и несёт ответственность за сделку по продаже земельных участков, домов и квартир.

Рассмотрим подробнее должностные обязанности риэлтора.

• Изучение рынка недвижимости. Чтобы качественно предоставлять услуги, необходимо ознакомиться со спросом и предложениями на рынке недвижимого имущества. Агент выбирает удачные и выгодные предложения для аренды или продажи и покупки недвижимости.
• Консультации. Профессионал должен дать исчерпывающую консультацию своим клиентам. Консультация касается оценки состояния имущества, планировки помещений, расположения недвижимости, стоимости и остальных вопросов, которые могут интересовать покупателя и продавца.
• Демонстрация объектов. В обязанности риэлтора входит общение с покупателем или арендатором, а также организация осмотра недвижимого имущества.
• Проведение разговоров о правах и обязанностях. Агент несёт ответственность за проведение сделки, поэтому обязан рассказать каждой стороне договора об их основных правах. Также необходимо рассказать клиентам о том, какую ответственность они понесут при несоблюдении указанных в договоре пунктов.
• Улаживание конфликтов. Когда между сторонами сделки возникают споры или разногласия, профессионал должен заниматься их решением и урегулированием. Хороший специалист должен предусмотреть и предотвратить возникновение неприятных споров и конфликтов.
• Оформление документации. Специалист обязан обеспечивать помощь при сборе необходимой для сделки документации. Также риэлтор обязуется оформлять всю документацию в рамках законов страны, в которой предоставляет услуги.
• Составление отчётов. Агент занимается ведением конспектов в течение заключения договора и составляет отчёт о проделанном труде. Результат работник предоставляет в виде расписки или другой официальной документации.
• Обеспечение правомерности сделки. При покупке или продаже дома, квартиры или земли, риэлтор несёт ответственность за правомерность договора. Чтобы правильно вести документацию, профессионал должен обладать определёнными знаниями в юриспруденции, связанной с недвижимым имуществом.
• Создание рекламы. Работник ежедневно подаёт огромное количество объявлений, каждое из которых должно быть оригинальным, чтобы заинтересовать сторону спроса.

Работа риэлтора, на первый взгляд, кажется однотипной, но на самом деле специалист должен обладать знаниями в разносторонних сферах недвижимого имущества. Каждая сделка индивидуальна, поэтому необходимо проявлять изобретательность и осведомлённость во всех вопросах.

Основные требования

Успешный риэлтор должен знать тонкости своей профессии, а также обладать сильным характером. Чтобы уметь располагать к себе клиентов, необходимо подробнее узнать о требованиях к знаниям, навыкам и личным качествам посредника. Предлагаем подробнее ознакомиться с каждым пунктом.

Личные качества

Чтобы стать достойным агентом по недвижимости, необходимо усовершенствовать в своём характере и поведении некоторые важные детали. Расскажем об этих тонкостях подробнее.

• Коммуникабельность. Чтобы заключить сделку, риэлтор должен уметь общаться с клиентами, правильно задавать и отвечать на вопросы. Профессионал должен поддерживать разговор с клиентом, получая всю необходимую информацию для договора, и в то же время внимательно выслушивать пожелания и требования заказчика.
• Клиентоориентированность. Чтобы заключить договор, устраивающий обе стороны, агент должен быстро и правильно определять желания участников сделки. Чем чаще вы сможете находить максимально выгодные для каждой стороны предложения, тем больше к вам будет обращаться лояльных клиентов.
• Поставленная речь. Уверенный голос и грамотно подобранные слова вызывают у людей доверие к вам. Необходимо позаботиться о качестве своей речи и научиться отвечать на неожиданные вопросы.
• Устойчивость к стрессовым ситуациям. Работа с людьми очень редко проходит гладко, поэтому в характере риэлтора не должно быть слабости и неуверенности. Возникающие конфликты не должны вызывать удивление и замешательство – к таким ситуациям необходимо готовиться, учиться замечать предпосылки и предотвращать споры.
• Толерантность. Каждый человек обладает своими необычными чертами характера и принципами, которые могут показаться странными. Работа агента заключается не в том, чтобы спорить с клиентами об их мировоззрении, а в том, чтобы найти с ними общий язык и подходящее предложение на рынке недвижимости.
• Ухоженность. Внешний вид составляет первое впечатление клиентов о вас и в то же время определяет их уровень доверия. Одежда настолько же важна, насколько и хорошо поставленный голос. Риэлтор должен тщательно следить за своей внешностью, быть опрятным и аккуратно одетым.

Резкие запахи в виде сигаретного дыма или алкоголя могут пошатнуть доверие людей, поэтому перед встречами необходимо воздерживаться от вредных привычек.

Знания и навыки

Главные навыки посредника – умение находить общий язык и идти на компромиссы в любой ситуации. Но для того, чтобы построить карьеру риэлтора, этого недостаточно, необходимо ещё научиться быть организованным и ответственным. Рассмотрим подробнее умения профессионального агента по недвижимости.

• Составление планов. У риэлтора может быть одновременно несколько активных задач, и без распланированного распорядка очень легко что-то забыть или упустить из вида. Вам необходимо распределить время, которое вы будете уделять разным задачам: отвечать на звонки, изучать рынок недвижимости, создавать объявления, общаться с клиентами или самосовершенствоваться. Пунктуальность очень важна при работе с людьми, поэтому всегда планируйте встречи заранее.
• Конспектирование своей работы. Записывайте в ежедневник все заключённые сделки и данные о недвижимости, сдающейся в аренду. Через время эти записи помогут вам ориентироваться на рынке недвижимости района, который вы обслуживаете.
• Создание отчётов о своей деятельности. Чтобы клиент знал о том, какую работу вы проделали, рассказывайте или описывайте подробности труда. Неважно, в какой форме составлен отчёт – письменной или устной, официальной или простой – главное, ваш заказчик должен знать, что вы работаете над его задачей.
• Сдерживание обещаний. Беритесь только за те задачи, которые вы способны выполнить, и не давайте обещаний, в которых сомневаетесь. Безответственное поведение может испортить вашу репутацию и усложнить карьерный рост.
• Принятие неудач. Каждую неудачную сделку необходимо анализировать, чтобы учиться на собственных ошибках.

Для качественного предоставления услуг посреднику необходимо обладать определёнными знаниями и умело ими пользоваться во время общения с клиентами и составления документов. Рассмотрим подобнее, что необходимо знать профессионалу.

• Основы законодательства. Риэлтору следует разбираться в составлении и заключении договоров покупки, продажи, обмена, приватизации и аренды помещения или земли так, чтобы это было в рамках закона.
• Оценка услуг. Необходимо изучить, как формируется размер вознаграждения за работу посредника в вашем районе.
• Оценка недвижимости. В обязанности риэлтора входит оценка объекта купли-продажи, поэтому перед работой необходимо научиться выполнять эту задачу правильно.
• Знание своих обязанностей. Предварительно нужно внимательно ознакомиться со списком и порядком услуг, предоставляемых компанией, в которой вы собираетесь работать.
• Подготовка документации. Научитесь чётко представлять, как помочь клиентам собрать пакет документов для разных ситуаций.
• Умение работать с людьми. Перед началом работы попросите коллег рассказать вам о том, как правильно вести диалог с клиентами. Попрактикуйтесь разговаривать по телефону со знакомыми людьми так, будто общаетесь по работе, чтобы преодолеть страх разговаривать с незнакомцами. Изучите психологию работы с людьми, составьте план завоевания доверия, шаблоны вопросов и заготовки ответов на распространённые вопросы.
• Хорошее знание местности. Каждого покупателя и арендатора интересует инфраструктура вокруг жилья, поэтому посреднику необходимо хорошо изучить местность вокруг недвижимости, с которой он работает.

Обучение

Чтобы научиться быть посредником с нуля, можно начать учиться самостоятельно, уделяя время для самообразования. Для этого вам необходимо самому искать информацию в разных источниках, чтобы ознакомиться со сферой работы с недвижимостью.

Самостоятельное образование лучше всего начать с книг или блогов, написанных успешными посредниками. Кроме того, вы можете посещать форумы, семинары и веб-конференции, посвящённые должности «риэлтор». На мероприятиях вы получите новые, интересные знания и возможность завести знакомых, интересующихся той же темой. Изучать профессию в компании намного проще, ведь тогда будет легче заметить ошибки и отработать навыки, упражняясь вместе.

Следующий шаг в освоении специальности – обратиться в риэлторскую компанию. В нашей стране нет учебных заведений, в которых можно сдавать экзамен для поступления на профессию посредника, поэтому многие фирмы создают специальные курсы для новичков. Обучение на предприятии платное, но, успешно его закончив, вы получаете покровительство компании. Иногда сделки бывают неудачными – возникшая проблема решается через суд. Найти выход из ситуации намного проще, если вы официальный сотрудник компании.

Осваивая обучение в риэлторской фирме, вы получите настоящий опыт от профессионалов и сможете перенять их навыки и знания. Практика ценится намного больше, чем сухие факты на бумаге, поэтому все полученные знания обязательно закрепляйте действиями.

Зарплата

Риэлтор получает доход после того, как будет заключена сделка между сторонами договора. У сотрудника, работающего в компании, нет определённой ставки. Сумма, которой агентства по недвижимости оценивают свои услуги, обычно составляет 2-5% от стоимости имущества. Официальные агенты по недвижимости, представляющие фирму, зарабатывают 25-75% от прибыли за удачную сделку. Предприятия платят работнику процент в зависимости от профессионального уровня работника.

Агент, который не состоит в компании и занимается деятельностью самостоятельно, всю прибыль оставляет себе. Средняя зарплата такого работника выше, чем у сотрудника компании, но при этом он выполняет намного больше работы и не имеет поддержки специалистов. Риэлтор, получающий юридическую помощь и информационную поддержку от предприятия, намного быстрее справляется с заключением договора и с меньшей вероятностью допускает ошибки.

Со стороны многим кажется, что обязанности посредника заключаются только в организации встречи продавца и покупателя, и получить доход за это довольно просто. На практике всё намного сложнее, и посредники выполняют колоссальную работу, чтобы сделка прошла успешно и по закону.

Только настоящие профессионалы с огромными знаниями могут самостоятельно, без поддержки компании, суметь правильно выполнить все пункты договора и оставить удовлетворёнными решением обе стороны сделки.

Место работы и карьера

Посреднику без опыта работы лучше всего устроиться в агентство, где работают профессионалы своего дела. Начинающий сотрудник нуждается в советах и поддержке компании – такой ценный опыт на старте карьеры не даст высокий заработок, но в будущем откроет большие перспективы в развитии. Лучше заработать небольшую сумму вначале, представляя компанию и получая поддержку, чем самостоятельно учиться на собственных ошибках, которые в посредничестве бывают весьма серьёзными.

Устроившись на работу в агентство, вы получаете официальное трудоустройство и все соответствующие положительные аспекты. Получив опыт работы на предприятии, научившись работать с клиентами и составлять документацию, вы можете постепенно пробовать заниматься деятельностью самостоятельно. Большинство успешных риэлторов построили свою карьеру именно так – вначале устроившись в агентство, а затем начиная собственное дело.

Пока вы являетесь официальным сотрудником компании, необходимо проявлять свои лучшие качества и старательно выполнять обязанности. Среди новичков наверняка будет конкуренция, к которой вам необходимо подготовиться.

Обзор отзывов

Как и любая другая работа, профессия риэлтора обладает своими положительными и отрицательными сторонами. Прежде чем решить строить карьеру агента по недвижимости, предлагаем рассмотреть тонкости должности, которые были составлены на основе отзывов сотрудников компаний и частных предпринимателей.

К положительным сторонам относится полная свобода действий: вы сами составляете график работы, можете совмещать деятельность с другими видами заработка и строить карьеру. Полная занятость приносит хороший доход, если вы прилагаете достаточно усилий. После совершеннолетия попробовать новый вид работы вы можете в любом возрасте.

К отрицательным сторонам профессии относятся нестабильный заработок и высокая психологическая нагрузка. На рынке недвижимости, к сожалению, очень часто встречаются мошенники, поэтому уровень доверия клиентов к риэлторам невысокий. К недоверию также необходимо быть готовым. надо уметь налаживать доверительные отношения с людьми.

В профессии посредника достаточно как плюсов, так и минусов, поэтому каждый будущий сотрудник должен взвесить для себя возможные риски. Решение стать агентом по недвижимости означает, что вы готовы решать возможные трудности для достижения своей цели.

Почему Риэлтор это профессия, а маклер это диагноз?: передача Экспертиза риэлти на Столице ФМ понедельник 16 марта с 11:00 до 12:00 по Москве

Почему Риэлтор это профессия, а маклер это диагноз?

Ведущий программы Константин Апрелев, Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов.

Гость в студии Олег Павлович Самойлов — один из самых востребованных бизнес-тренеров в системе образования на рынке недвижимости. Вице- президент Российской Гильдии Риэлторов. Президент «РЕЛАЙТ-Недвижимость», Координатор Межрегионального Партнерства Риэлторов (МПР).

На рынке недвижимости — с 1993 года. В 1994 году, успешно выдержав квалификационный экзамен на право ведения риэлторской деятельности, стал одним из первых аттестованных брокеров в России.

Член Правления РГР, Председатель Комитета РГР по совершенствованию нормативной базы, член Управляющего Совета Российского органа системы сертификации.

В 2011 году за выдающийся вклад в укрепление профессии <Риэлтор> удостоен одной из высших профессиональных наград российского рынка недвижимости — Почетного знака имени В.А.Кудрявцева.

Вопросы:

1.  Маклер, брокер, агент: что общего и в чем различия?

2. Какие стандарты и требования существуют в риэлторской деятельности?

3. Какие первые шаги следует сделать желающему стать риэлтором?

4. Является ли этика пустым словом для риэлтора, существуют ли инструменты, позволяющие обеспечивать соблюдение этических норм не на словах, а на деле?

5. Как стать успешным профессионалом на рынке недвижимости, не вступая в конфликт со своей  совестью?

6. Какие существуют специализации на рынке недвижимости? Какие образовательные программы в сфере недвижимости являются наиболее востребованными? 

7.  Можно ли как-то узнать, помощью какого риэлтора стоит пользоваться, а

от какого лучше держаться подальше?

8.  <Клиент всегда прав!> — какова процедура получения клиентом профессиональной помощи в защите своих интересов?

9. Что такое Российская Гильдия риэлторов и что делает профессиональное сообщество для  защиты прав потребителя? Как проверить риэлтора и его квалификацию.

 

Пресс служба Гильдии риэлторов Московской области

Риэлтор о трудных клиентах и том, что бесит в работе

Сеть городских порталов продолжает проект «Что меня бесит», в котором представители разных профессий рассказывают об изнанке своей работы.

Наш новый герой — риелтор. Она честно рассказала, как тяжело продавать квартиры, которые воняют кошачьей мочой, почему юристы — самые проблемные клиенты и кто чаще всего кидает на деньги, а ещё объяснила, когда бесполезно делать дорогой ремонт.

Клиенты-юристы — это зло!

Нет денег, нет официального дохода, двое детей, развод, живу у мамы, хочу купить в ипотеку квартиру. С этими типами клиентов есть сложности в общении и взаимопонимании.

Но отдельно я хотела бы выделить клиентов-юристов. Сюда же относятся и те, у кого муж или жена — юрист.

«Я хочу сказать, что юристы — это просто зло. Это то же самое, если бы врач-терапевт пошёл лечить зубы или консультировать по хирургии», — риэлтор.

Даже у юристов есть чёткая специализация, в которой они преуспели, и если брать другую сферу права, то в ней часто не хватает практики и опыта работы. Риелтор — это далеко не юрист, а организатор всего процесса купли-продажи. Здесь важно знать требования разных госорганов, банков, органов опеки, пенсионных фондов, работы с материнским капиталом, ипотекой и так далее.

Это заблуждение, что клиент, только потому что он юрист, может вытянуть эту сделку. Знаний ему не хватает. Сделки с юристами очень сложные, они начинают цепляться за каждую букву, цифру или формулировку, вставлять свои какие-то ненужные пункты. При этом не понимают, что суть сделки не в этом, а именно в правильной организации с соблюдением интересов всех сторон.

Хотят продать квартиру со съёмщиками

Порой клиенты сами усложняют процесс. Боясь потерять какие-то деньги, они начинают продавать квартиру, в которой живут арендаторы. Работать с таким жильём очень сложно! Постоянно приходится согласовывать время показов.

«Съёмщики могут работать допоздна, и они вообще не заинтересованы в продаже объекта, как собственник, а наоборот, всячески мешают», — риэлтор.

В квартире может быть бардак, и убедить их прибраться сложно. Это действительно так, квартиры со съёмщиками продаются намного дольше, чем пустые или те, где проживают собственники.

«Да в этой квартире воняет кошкой!»

Очень большое значение при продаже имеют запахи. Съёмщики могут курить в помещении, и, конечно же, они не перестанут это делать, зная, что квартира продаётся.

Животные тоже часто затрудняют продажу. Квартира может быть очень чистой, но, если в ней живёт большая собака, это очень ощущается, даже если на время показов с ней уходят на улицу.

«Хозяева просто привыкли к этой вони. Бывает, что запах кошки ощущается ещё на лестничной клетке», — риэлтор.

Это тоже отпугивает покупателей. Квартира продалась только после того, как арендаторы съехали и в ней всё отмыли.

«Боже, какая квартира! Поторгуемся?»

Бывает, покупатели смотрят квартиру и восторгаются тем, какая она прекрасная. Просто очень хорошая, даже слишком: просто восхитительная. Они так искренне восхищаются при продавцах, а потом удивляются, почему с ними не торгуются? Всё-таки лучше всего доверить эти переговоры риелтору. Это касается и заявки в банк: надо доносить именно ту информацию, которая необходима для сделки.

«А дальше мы сами!»

Бывают такие ситуации, когда покупатели в обход риелтора стараются напрямую выйти на продавца, не ставя нашу работу ни в грош. Они считают, что риелторы в сделке не нужны и они справятся со всем самостоятельно, при этом часто себя переоценивают.

Почему-то для многих работа риелтора ассоциируется с лёгкими деньгами, и когда мы называем цену своего комиссионного вознаграждения, слышим: «А что так дорого?» Люди не понимают, что хороший риелтор не создаёт проблем своему клиенту и всё делает за него, поэтому эту работу просто не видно. А её очень много!

«И вот ты всё провернёшь, а на завершающем этапе слышишь: «А что вы такое сделали?», — риэлтор.

Им же кажется, что всё так просто, легко и денег никаких не стоит.

Был случай, когда клиентка громко возмущалась из-за того, что ей самой пришлось идти в паспортный стол. Я долго объясняла, что есть организации, куда может идти только собственник, если на него не сделана доверенность. Но при заключении договора она мне не сказала, как невероятно занята. Это такая манипуляция, когда человек получил, что хотел, а деньги платить не хочет.

«Плитка вообще-то итальянская»

Очень часто люди устанавливают неадекватную стоимость своей квартиры, говоря, что сделали дорогой ремонт. Вот, закупили итальянскую плитку, а у дверей ручки от «Версаче». Но ремонт не может бесконечно делать квартиру дороже: покупатели всё равно смотрят и на остальные характеристики. Если сделать дорогой ремонт в хрущёвке или брежневке, подъезд, соседи и двор от этого не поменяются.

И вот ещё. Был клиент из Москвы, прилетел продавать «трёшку». Предварительно скинул фотки и назвал свою цену в 6 миллионов. При этом квартира в старой девятиэтажке 1985 года, 64 квадрата, убита вся! Ремонт нужен капитальный. Свою цену обосновал так: «Я бы купил, а чо? Самый центр, ремонта на полтора ляма, фигня». Я спросила, сколько он получает: оказалось, полтора миллиона в месяц.

Так звёзды говорят

Назначили дату сделки, а клиентка-астролог говорит: «Это неудачное время, потому что звёзды не так стоят». И вот мы выходим на сделку, и банк нам не согласовывает условия, которые принципиальны для покупателя. В итоге всё получилось, но через пару часов, и клиентка говорит: «Ну вот, я же говорила, звёзды вышли из какого-то отрицательного взаимодействия».

Истеричные «яжматери»

Вообще, риелторы очень страдают от потребительского экстремизма, когда клиенты считают своим долгом не заплатить, да попросту кинуть или уменьшить комиссию. Риелторы получают свою оплату в самом конце, и это даёт повод обесценить их работу.

«Отдельная категория — «яжмать». Как правило, это очень нервные, тревожные, истеричные женщины», — риэлтор.

Было у меня два случая, когда я проводила сделку с приёмной семьёй. Они усыновили пятерых детей и считали, что теперь весь мир им должен. Манипулировали, переворачивали всё с ног на голову и в итоге выпрашивали комиссию существенно меньше. Вообще в таких ситуациях хочется скорее расстаться с человеком, никаких денег от него не надо — лишь бы избавиться от этой истеричности.

Топ-10 ситуаций, которые больше всего бесят риелтора:

— когда покажешь квартиру, а потом продавец и покупатель договариваются в обход;

— когда думают, что риелторы ничего не делают, только деньги дерут;

— когда покупатель сам не знает, чего хочет — уставшую «вторичку» или новостройку на котловане;

— «яжматери», которые думают, что все им должны;

— арендаторы, которые препятствуют продаже квартиры;

— клиенты, которые не хотят прибраться при показе квартиры;

— клиенты, которые оценивают свою квартиру втридорога;

— клиенты-юристы, которые лезут в работу риелтора;

— риелторы-аферисты, которые подрывают доверие к профессии;

— клиенты, которые выбирают день сделки по положению планет.

В прошлых сериях автомеханик честно рассказал, как в сервисах разводят клиентов, а юрист — о девушках, которые хотят вытрясти алименты с парня, от которого забеременели в клубе. Узнать много интересного о подноготной работы учителя, стриптизерши, таксиста и других профессий можно в нашем проекте «Что меня бесит».

Если вы тоже готовы честно рассказать об изнанке своей профессии, пишите на почту [email protected] с пометкой «Что меня бесит».

Ирина Ахметшина06:00, 23 ноября 2021

Риэлтор в интернете: что он там забыл? — Рынок жилья

Зачем агенту по недвижимости представительство в сети? Что клиент хочет знать о риэлторе? Как выбрать соцсеть для продвижения своих услуг?

На эти и другие вопросы на семинаре «Риэлтор в интернете: как эффективно использовать сеть» постарался ответить Сергей Бобашев, руководитель проекта LifeDeluxe.ru. Семинар был организован учебным центром ГК «Юринфо» при информационной поддержке портала BN. ru. Модератором по традиции выступил вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Павел Штепан.

Единство многообразия

Каналов взаимодействия у риэлтора в сети интернет множество: это его собственный сайт-визитка, сайт агентства, иногда даже и сайт объекта недвижимости. Кроме того, межагентские базы данных, доски объявлений, тематические порталы, сайты профобъединений, поисковые системы, социальные сети, нетематические площадки и так далее и тому подобное…

Естественно, возникает вопрос: как объять необъятное? «В этом лесу каждый риэлтор должен протоптать свои тропинки, ходя по которым он получает максимальную эффективность», – отмечает эксперт.

Три задачи

Основные задачи, которые решает риэлтор в своей ежедневной деятельности в интернете, суть следующие.

Первая: как представить «себя любимого» в интернете. Даже еще шире: как, зачем и почему так, а не иначе.

Вторая: как потом продвигать себя, свои объекты и свои услуги.

И третья: как все это делать эффективно, то есть с минимальными затратами денег и времени.

Итак, зачем риэлтору представительство в интернете? Конечно, рассказать аудитории, какой он выдающийся профессионал и какую классную услугу оказывает. Кроме того, страничка в сети – это его мини-офис. Сюда любой потенциальный клиент может зайти, посмотреть на портреты, дипломы и прочие наглядные материалы. И цель простая – максимально подробно и привлекательно рассказать о том, какую услугу риэлтор оказывает, обосновать, что он делает это хорошо. В первую очередь ориентироваться следует на привлечение продавца, но сегодня жесткого разделения нет: сегодня продавец, а завтра покупатель. Продвижение – это то же привычное всем сарафанное радио, только в сети. Провел риэлтор сделку какому-то своему знакомому, он рассказал-порекомендовал – процесс пошел. Только раньше это был «звонок другу», а теперь – мессенджеры, блоги и соцсети.

Что хочет знать клиент

Клиенту важно простое, человеческое, доверительное общение. Риэлтор должен стать для него тем человеком, которому он абсолютно доверяет, так же как зубному врачу, парикмахеру или маникюрному мастеру. Значит, надо сделать так, чтобы потенциальный клиент, который только краем уха услышал о существовании такого продвинутого специалиста по недвижимости, захотел для начала с ним хотя бы поговорить. Ведь клиент заранее хочет знать, с кем ему предстоит встречаться и ходить на просмотры (если это покупатель). Наличие информации об агенте располагает к сотрудничеству.

«Не надо бояться размещать информацию о себе, – говорит риэлторам Сергей Бобашев. – Вы и так это делаете в социальных сетях. Только не стоит забывать и о прицеле на поиск клиента». Обезличенная реклама всегда работает гораздо хуже.

Еще один важный момент – наличие работающей формы связи с агентом. И хотя бы в течение нескольких часов нужно клиенту отвечать, иначе зачем все это?

Варианты представительства

Первый и самый распространенный вариант – это страничка агента на сайте агентства. Второе – сайт-визитка. Повторимся: если сайт агентства – это офис агентства, то сайт-визитка – это уже офис самого агента. И, наконец, третий, самый простой случай – страничка в соцсетях. Как говорится, хочешь сделать хорошо – сделай сам!

Каждый из этих форматов имеет свои плюсы и свои минусы. Сайт агентства вроде бы агенту ничего не стоит, но риэлтор при этом полностью зависит от агентства: надо отслеживать актуальность информации и о себе, и о своих объектах. А еще раньше потребовать, чтобы твоя агентская страница там появилась.

Сайт-визитка очень сложен в продвижении и поддержке. Да, можно размещать красивые лендинги объектов, и если риэлтор сам себе бренд, то это безусловно работает. Создать такой сайт сегодня может даже человек, ничего не понимающий в программировании, – есть готовые формы.

Важно выделить то, что ты знаешь лучше других. Даже начинающий агент наверняка имеет очень хорошее представление о том районе, где он родился и вырос. Он знает все нюансы и о продовольственных магазинах, и о криминогенной обстановке. В этих домах – деревянные перекрытия, а в этих – железобетонные. А здесь проходит магистральная труба и подвал использовать нельзя… Масса нюансов и тонкостей.

На сайте-визитке в идеале должен быть максимум полезной для клиента информации. Если максимума добиться не удается, пусть то, что есть, будет актуальным. Риэлтору надо рассказывать о том, чем он отличается от других, – например, умением работать с коммуналками. Кто-то лучше находит общий язык со студентами, кто-то с маргиналами, а кто-то с профессорами. И не стоит бояться «подготовленных» клиентов, особенно если вы сами их подготовили.

Об автоматизации

Было в ходе семинара такое лирическое отступление: все, что может быть автоматизировано, – будет автоматизировано. И только личное общение спасет риэлторов как профессионалов.

Банки хорошо умеют автоматизировать расчеты, дают ипотеку, у них наиболее развиты системы документооборота. Но банковская система и ее сервисы никогда не смогут добиться того доверия, которое клиент испытывает к живому человеку. Сегодня подготовка и проверка документов – это однозначно банки и юридические центры. А, допустим, оценка тоже может осуществляться автоматически.

Социальные сети

Соцсетей сегодня безумное количество. Опять же у каждой есть свои плюсы и минусы.

«Вконтакте» – самая массовая в России, но здесь много детей и ботов. В этом и сила, и слабость: отличить реальных пользователей от ботов практически невозможно.

В этом отношении Facebook для работы гораздо проще. Там более взрослая, респектабельная аудитория, но ее мало и она не такая активная.

Instagram интересен тем, что аудитория хотя и невелика, но она преимущественно женская. Эта соцсеть прекрасно работает на рынке элитной недвижимости.

«Нельзя объять необъятное! – цитирует Сергей Бобашев классиков. – Не пытайтесь охватить все соцсети. Если вы не графоман и не спамер в глубине души, выберите ту социальную сеть, которая вам ближе и где у вас больше всего знакомых, друзей и т. д. Продвигайте себя там. Важно, чтобы ваши близкие не забывали, что вы риэлтор! Регулярно публикуйте обновления по объектам. Рассказывайте интересные истории, фото и видео. Риэлтор, активный в сети, – это две публикации в неделю на тему недвижимости и еще четыре – “про котиков”».

Людей, которые готовы тратить кучу времени на то, чтобы поддерживать свои страницы в нескольких соцсетях, крайне мало. Поэтому надо определяться и расставлять приоритеты. Где быстрее разойдется информация, тот канал и нужно использовать.

И здесь опять, как и с сайтом-визиткой, важна обратная связь. Как с этим замечательным риэлтором связаться? Не надо много каналов связи, говорит эксперт. Телефон плюс еще один из следующих: e-mail, WhatsApp, Viber, Telegram, Vk, Fb или другой, но работающий в режиме 24/7. Ничто так не раздражает клиента, как отсутствие ответа!

Покупатель в сети

Он ведет себя достаточно однообразно. Первый вопрос: сколько стоит моя квартира? Это оценка возможностей, ведь множество сделок – встречные, одну недвижимость продал, а другую купил.

Вопрос номер два: что я могу позволить себе за свои деньги, с учетом стоимости квартиры? Это оценка предложения.

И вот он ищет в интернете: продам за столько-то, возьму ипотеку, куплю за столько-то. Постепенно у клиента складывается в голове некая картина мира и его начинают интересовать уже процедурные вопросы: кому и как нести деньги, как это все будет происходить?

И вот как раз здесь наступает время риэлтора.

Реклама – двигатель

И в завершение – последний штрих: как рекламировать объекты в интернете. Сергей Бобашев дает такие советы.

Если квартира уникальна – максимально покажите ее уникальность, обоснуйте цену. А если это однушка в районе массовой застройки, то будет необходимо представить ее лучше, чем остальные двести (или сколько их там) имеющихся в данном жилом комплексе однушек. В любом случае выбор должен быть обоснован.

При формировании рекламного сообщения риэлтор должен понимать, для кого эта квартира подходит лучше всего. Побольше качественных фотографий, схема планировки, подробное описание микрорайона. Любое преимущество конкретного объекта, от вида из окон до свежего хлеба в шаговой доступности, может сыграть свою роль. Здесь мелочей не бывает.

Текст: Игорь Воронин    Фото: Алексей Александронок   

За что такой процент?! Почему за услуги риелтора в Украине платит клиент и как должно быть

Управляющий партнер в KDU Realty Group Елена Маленкова рассказывает о том, сколько стоит риелтор при купле-продаже и аренде, кто должен его оплачивать, что входит и не входит в эту стоимость и как понять, что перед тобой профессионал, а не мошенник

«Заплатили 50 процентов риелтору только за объявление на OLX». «Риелтор навязывает услуги другого». «Он не проверил паспорт собственника! Только процент его интересовал!», «Требует фиксированную оплату». «Да зачем вообще он нужен? Я сам все сделаю». Традиционно к работе риелторов вопросов много.

О том, за что конкретно вы платите, за что платить не должны, из чего состоит работа риелтора и сколько на самом деле она стоит, в колонке на Delo.ua рассказывает управляющий партнер в KDU Realty Group Елена Маленкова. 

Сколько риелторов нужно сделке по купле-продаже 

Два риелтора на сделке купли-продажи — наша голубая мечта. Это самый комфортный и цивилизованный формат. В США и Канаде от 94% до 98% сделок происходит при участии риелтора. Точнее, двух. Уровень доверия к ним очень высок. Во-многом мы стремимся к их модели рынка.

Подписывайтесь на наш YouTube канал

Задача риелтора со стороны собственника — продать в заданные сроки по максимально возможной для этого отрезка времени цене. Задача риелтора со стороны покупателя — не всегда купить подешевле, но отобрать максимально подходящие варианты в заданном покупателем ценовом диапазоне и позволить ему сделать выбор из 10-15 вариантов, а не из 1-2 тысяч.  

Бывает, что покупатель сам скидывает нам объявления, а мы прозваниваем, отсеиваем, фильтруем. Очень много клонов, когда один и тот же объект выставлен разными риелторами  с разными стоимостью, адресом, этажами. Все разное, а объект тот же.

Все новости

Вторая задача обоих риелторов — переговоры. Если бы сделка совершалась на показе — это была бы сказка. В реальности это результат месяцев переговоров. Безусловно, обсуждают цену. Но и множество технических нюансов. Сейчас мы ведем переговоры с покупателем дома, который все никак не определится с люками во дворе. 

Третья задача — привлечь сторонних специалистов, чтобы оба участника сделки остались по итогам ею довольны. Чтобы не пожалели. Например, если продаем дом, всегда требуем от потенциального покупателя своего прораба, технического эксперта, чтобы тот давал заключение и к собственнику потом не было претензий.

• Категория

  Недвижимость

  Около 45% украинцев хотят приобрести квартиру, а могут ее купить только 6% — исследование

Это одна из причин, почему в США и Канаде обязательно в сделке участвуют два риелтора. Если после покупки вскроются недочеты, которые могли бы повлиять на выбор покупателя, риелтор собственника может попасть на миллионные штрафы. 

Поэтому покупателю «с улицы» дают кого-то из коллег по Национальной ассоциации риелторов Америк, чтобы тот представлял его интересы. Но оплачивает это не покупатель, а риелтор собственника, который делится с риелтором покупателя своей комиссией. Это намного лучше, чем штрафы. 

Четвертая задача риелтора собственника — подготовка документов по объекту недвижимости. Ее мы начинаем в тот же момент, когда подписываем эксклюзивный договор на продажу. Все, что есть, мы отправляем нашему юристу (нотариусу). Если в пакете документов чего-то не хватает, просим найти. Это может быть справка из БТИ о регистрации, решение опекунского совета, охранный договор на объект, который входит в культурное наследие, какие-то файлы, которые по какой-то причине не догрузились в реестр. Вариантов, что нужно доделать, масса. 

У риелтора покупателя есть еще одна важная задача — юридическая проверка всех этих документов. Риелтор не отвечает за юридическую часть, но она нужна. Если что-то пойдет не так, виноватым сделают риелтора. Но он не юрист, а продавец. У нас в штате есть юрист, но я все равно советую покупателям по желанию нанимать еще и своего. Тогда он полностью застрахован. Это как получить мнение еще одного врача при диагностике заболевания.

Вообще, украинский риелтор — это проджект-менеджер. В Америке все разведено по позициям. Риелтор занимается только продажей и переговорами, а у нас он собирает сделку, как пазл . Привлекает необходимых аутсорсинговых специалистов. Например, если это ипотечная сделка, привлекает ипотечного брокера. 

Нужно ли платить риелтору за сделку купли-продажи «по OLX»

Клиент риелтора всегда платит не за процесс, а за результат. Его работа — огромный пласт под водой. Сверху виден лишь айсберг. Грамотный риелтор задействует самые разные инструменты. И никто не знает, что сработает. 

• Категория

  Новости компаний

  Кредит под залог квартиры

Однажды я за 3 часа продала объект за 2 млн долларов. Просто прозвонила записную книжку. А моя коллега отдала 1,5 тысячи долларов на контекстную рекламу квартиры за 150 тысяч долларов . Она была готова делиться комиссией, и я полностью разделяю это. Многие потенциальные покупатели смотрели и уходили, а в итоге купил человек по объявлению на OLX. 

Другой вопрос, если риелтор дал объявление на OLX, сидит и ждет свой процент. Как ждун. Тут вопрос к его профессионализму. О каком процессе поиска тут может идти речь? В той же Америке вообще не дают объекты на рекламу. Есть внутренняя база данных, куда все вносится. Она называется МЛС. Из нее риелтор покупателя о них и узнает. И вопросов в духе «зачем платить за объявление» не возникает. Мы только в начале пути к созданию таких сервисов, но уже сегодня риелторы объединяются на разных площадках, где размещают свои объекты с комиссией от собственников и предлагают партнеру вознаграждение за мотивированного покупателя. За такими площадками будущее. 

Просто представьте картинку: риелтор заключил с собственником контракт, сделал фото- и видеосъемку, провел день открытых дверей, выставил в МЛС объект недвижимости. 500 коллег увидели объект, и 150 из них предложили своим покупателям. Собственник получает сразу всех покупателей на рынке. 20 сделали предложение, один  купил. Это то, к чему стоит стремиться. Красиво, быстро, технологично. 

Сколько стоит риелтор на купле-продаже 

Это всегда процент от сделки. Риелтор — единственная специальность, где оплата производится только по факту сделки. Поэтому он максимально мотивирован и для достижения результата делает все. Плюс, он же не чайники продает и даже не холодильники. Уровень ответственности не тот — люди могут лишиться собственности.

И снова о США: при купле-продаже там обоих риелторов оплачивает собственник. Это уже включено в стоимость сделки. У нас другая модель. Точнее — три. 

Первая — американская. По такой работаем мы, то есть включаем свою работу в стоимость недвижимости и не берем процент с покупателя . Здесь важное уточнение: риелтор не добавляет свой процент к «хотелке» собственника, а выходит в продажу с привлекательной для рынка ценой. При этом покупатель имеет все права торговаться. 

• Категория

  Недвижимость

  Цены на недвижимость в Украине за полтора «ковидных» года выросли на 16%

Вторая — когда каждая сторона оплачивает услуги своего риелтора. 

Третья модель — когда у агента не получается продать услугу собственнику, и он требует оплату с покупателя. При этом непонятно,  кто же в этом случае является заказчиком услуги?

Четвертая модель — неандертальцы, которые выставляют в рекламу чужой объект и требуют деньги с покупателя. С такими мы боремся.

Если говорить о конкретных цифрах, то в сегменте жилой недвижимости это, как правило, 5-6%. Если коммерческая, то может быть и 3, и 6, и даже 10% . Вообще, для продажи нетипичного, сложного и дорогого объекта нужно, чтобы у риелтора был достаточный процент для мотивации.  

Может ли риелтор быть «слугой двух господ»

Когда к одному и тому же риелтору на один и тот же объект приходят и собственник, и покупатель, получается двойное агентство и двойной процент. В той же Америке в некоторых штатах это запрещено. Я лично плохо представляю контракт с собственником и покупателем на одном объекте. Но если обе стороны готовы платить, почему нет? Главное, чтобы такая оплата производилась прозрачно и с согласия обеих сторон.

Если у меня контракт с первым, второму, обратившемуся ко мне, я даю другого риелтора. Он предложит разные варианты. В том числе, и мой. И если сделка состоится, второй риелтор получит от меня за это деньги. Он заработал.

• Категория

  Недвижимость

  Эксклюзив Бизнес на субаренде жилья: законно ли и сколько можно заработать в месяц

Да, бывают случаи, когда покупатель хочет только ваш вариант. Но тогда не берите комиссию еще и с покупателя. 

У нас был такой кейс. Мы заключили договор с собственником на продажу дома. Параллельно с этим из другого города приехал клиент, с которым мы заключили договор на поиск дома. Но выбрал он именно дом нашего клиента — собственника. Сделку заключили. С покупателя  оплату не брали. 

Купля-продажа: где процент выше

Процент в обоих случаях одинаковый. Каждый  риелтор  работает  в интересах своего клиента. Но мое личное восприятие — работать на поиск намного сложнее. В этом случае объем работы больше. Если я продаю, то у меня есть товар. Если покупаю — нет. И чтобы он был, нужно реализовать множество моментов. 

Возможно, риелтору покупателя нужно платить больше потому, что у последнего постоянно меняется запрос. Сегодня мы хотим одно, и риелтор работает с этим. Завтра хотим другое, и риелтор кардинально меняет наработки. «Смен настроения» в одной сделке может быть много. Как говорится, хозяин — барин. 

Но и в том, и в другом случае риелтор — продавец недвижимости. Просто если он представляет собственника, он продает его недвижимость, а если покупателя, то продают ему. 

Процент в аренде: кто должен платить и почему не арендатор

«Процентные правила» в сегменте бюджетной и премиальной аренды  отличаются. В бюджетной в 90% случаев платит арендатор. И это неправильно. Зарабатывает в любом случае арендодатель, а арендатор платит. Сразу отдает двойную или даже тройную стоимость месячной аренды. Еще и 50% риелтору платить? Это не ок. 

• Категория

  Недвижимость

  Эксклюзив Как найти квартиру на маркетплейсе и при этом не лишиться денег

Плюс риелтор, который сдает квартиру, не имея на это эксклюзивного права и претендующий на процент от арендатора, с его риелтором не делится. И не потому, что жадный. Просто с квартиры за 8 тысяч гривен с арендатора он получит 4. Отдавать из них половину риелтору арендатора, а себе оставить 2 тысячи? Не та цена за такой объем работы. 

В сегменте премиальной аренды история другая — в 50% случаев собственник оплачивает обоих риелторов. Точнее, вознаграждения агента собственника хватит, чтобы поделиться с риелтором арендатора. И делятся же!

Вообще, я считаю, что 50% стоимости месячной аренды за работу риелтора в сегменте бюджетной аренды — это ни о чем. Но в Киеве принято так. Мы стараемся не заниматься бюджетной арендой. А когда делаем исключение, то подписываемся за 100%. Когда имеешь дело с дефицитом объектов, процент растет. Например, в той же Германии процент риелтора в аренде может быть и 250%. 

Но платить должен собственник! Ведь в первую очередь заинтересован он . Как и в случае с продажей, это позволяет сделать максимальный отсев «неправильных» съемщиков. Выбирают же не только по платежеспособности. Одному арендодателю не подходят иностранцы, охотнее возьмут семью с детьми. Другого не устраивает семья с детьми и животными, охотнее возьмут просто пару без первых и вторых. В общем, когда есть дефицит, выбирает всегда арендодатель. Но и платить должен он, причем не  50%, а 100. Чтобы за услугу не платил арендатор. 

За что платить риелтору при аренде

За то, чтобы реально найти квартиру. Договориться о показе, провести переговоры. Это же очевидно. Однажды найти квартиру попросил мой сын. Это был не совсем бюджетный сегмент, но даже у меня на 4-й квартире сдали нервы. 

Из неочевидного — опять-таки дефицит объектов. Если квартира по адекватной цене, то включается отсев — вас не возьмем потому, что дети, вас из-за животных, вас из-за кальяна. А вы вообще мужчина. А вы — мужчина-гей. Поэтому квартир, которые удовлетворяют все запросы, очень мало. Они улетают за 5 минут. Риелтор может неделями охотиться за вашим вариантом. 

• Категория

  Недвижимость

  Эксклюзив «Котлован» или перепродажа: выгоды и риски инвестиций в недвижимость в 2021 году

Опять же, у нас нет базы арендных объектов, поэтому агент задействует все возможные инструменты: группы, записные книжки, знакомых арендодателей, знакомых арендаторов, знакомых риелторов. И опять-таки, я считаю, что работать на арендатора вообще неблагодарное занятие.

Другое важное «за что платить» — безопасность. Мы подписываем договор только с собственником. С тетей, дядей, братом — нет. Берем задаток на себя и ждем собственника. 

Плюс, когда арендатор идет один на один «сражаться с монстром» — собственником и его риелтором, велика вероятность не сэкономить, а как раз наоборот. Повторюсь: риелтор собственника заинтересован по максимуму заработать для своего клиента, с которым у вас явно конфликт интересов. Поэтому на фоне заинтересованности он просто повышает цену. Это нормально, я сама так делаю. И тут важно, чтобы отстаивали и ваши интересы.

Как мошенничают в аренде и при чем тут риелтор

Если наш агент работает на покупателя, то на сделке мы просим сфотографировать и быстро прислать нам документы — на проверку в реестре. Важно понять, собственник перед нами или нет. В аренде огромное количество мошенничества. К риелторам это не имеет ни малейшего отношения. Самое любимое — снять квартиру посуточно и сдать кому-то долгосрочно. Причем не одному, а нескольким. 

Еще стараемся, чтобы наш клиент въехал сразу же после подписания договора. Часто бывает так, что пока он соберется, собственник умудрится сдать квартиру кому-то еще. Наш клиент приходит, и вуаля — там уже живут. 

Двойное агентство и «скрытки» в аренде

Было однажды, да. В разгар кризиса 2008 года мой знакомый попросил сдать помещение под склад. Тогда очень многие бизнесы падали. Спросил, за сколько оно может уйти. Я назвала цену в половину меньше той, что была раньше. Он согласился. 

• Категория

  Общество

  Эксклюзив Куда поехать фрилансеру: девять стран, где принимают цифровых кочевников

И оказалось, что знакомый моего коллеги давно мечтал о помещении в том же месте. Но ему было дорого. И когда он узнал, что есть вариант на его деньги, очень обрадовался. И когда мой клиент узнал, что сдать выходит быстро, он сказал «ребята, вы — the best». 

В итоге при подписании договора деньги достали оба. И засмеялись. Что тут скажешь? Можно все, что не запрещено законом. Но при условии, что обе стороны довольны риелтором, и оба «за» его двойное вознаграждение. Но если риелтор делает «скрытку», это не ок. Это выяснится, и к такому риелтору больше не пойдут. Репутация.

Источник фото: Depositphotos

Зачем нужен риэлтор

 

 «Зачем нам нужен риэлтор?»

 

 

Вопрос: «Зачем же нужен риэлтор?» волнует, наверное, каждого, кто решил продать или купить квартиру, дом, земельный участок, или же арендовать или обменять комнату или какой-то иной объект недвижимости.

Многие считают, что при покупке квартиры или дома риэлтор необходим из соображения безопасности, а вот при продаже недвижимости — его присутствие вовсе необязательно. Но практика показывает, что именно самостоятельные попытки продать свою недвижимость обычно приводят к печальному результату, поскольку только профессионал может выявить в «милой старушке» или скромном молодом человеке «законного» мошенника, который делает деньги, пользуясь лазейками в несовершенном российском законодательстве. Риэлтор же экономит время и деньги, спасая вас от хождения по разным инстанциям.

Все действия риэлтора направлены на успешное (максимально выгодное для клиента) совершение сделки. Работу посредника можно разделить на две составляющие: «техническую» и «основную». К технической относится: рекламная компания продаваемого объекта, поиск квартир по заданным параметрам, организация просмотров или показов квартиры, сбор справок и документов.

Успешное исполнение основных обязанностей риэлтора требует не только знания законов, но и технологии проведения сделок, умение вести переговоры с контрагентами.И это, пожалуй, основной инструмент профессионального риэлтора. он всегда контролирует ситуацию, может спрогнозировать ее развитие, а при необходимости — принять меры. Неопытный человек действует практически вслепую.

 

Традиционно, именно риэлтор ведет переговоры, организует и проводит передачу аванса или задатка, согласовывает сроки проведения предстоящей сделки, а самое главное, проводит экспертную оценку юридической чистоты предстоящей сделки, и наконец, организует и проводит саму сделку. Немало? И действительно — объем работы огромный, особенно если одновременно совершаются несколько сделок (альтернативных покупок). А таких сделок большинство. И поскольку все являются «звеньями одной цепи», со всеми необходимо согласовывать массу различных нюансов. Многие сделки срываются потому, что стороны не смогли договориться, найти компромиссное решение, ведь каждый «тянет одеяло на себя». Вести переговоры — это умение, которым обладает профессиональный риэлтор.

 

Чем занимается риэлтор?

Теперь, когда вы знаете общую роль агента по недвижимости, пора перейти к конкретным деталям. Здесь мы рассмотрим самые важные вещи, о которых агент заботится при работе с покупателями. Взгляните, чтобы получить представление о том, чего вы можете ожидать, когда будете готовы купить собственный дом.

Помощь в получении предварительного разрешения

Вы не поверите, но первый шаг к покупке дома — это не просмотр объявлений в Интернете. На самом деле он проходит предварительное одобрение.Предварительное одобрение — это письмо от кредитора, в котором указывается сумма, до которой вы были одобрены для получения ссуды. Это показывает продавцу и агенту продавца, что вы серьезно относитесь к покупке дома и способны на это.

Хотя вы не будете работать с агентом по недвижимости непосредственно для предварительного утверждения, если вы еще не имеете в виду кредитора, он или она, вероятно, сможет дать вам несколько рекомендаций. При необходимости ваш агент также может помочь облегчить общение между вами и кредитором, чтобы все были на одной странице, когда дело касается ваших финансов.

Сопровождать вас на выставках

Как только вы будете готовы купить дом, ваш агент начнет присылать вам потенциальные объявления из своей местной службы множественного листинга (MLS). После того, как вы выберете несколько из них, которые вам понравятся, агент назначит время, чтобы провести вас по объектам недвижимости.

Хотя технически это не является частью того, как они зарабатывают комиссионные, хороший агент также сделает все возможное, чтобы направить вас через любую недвижимость, которую вы видите. Они будут указывать на вещи, о которых вам следует знать, как хорошие, так и плохие, так что, если вы решите сделать предложение, вы можете войти в него с широко открытыми глазами.

Напишите любые предложения

В конце концов, увидев несколько объектов недвижимости, вы приземлитесь на дом, который, как вы видите, покупаете. На этом этапе ваш агент поможет вам составить предложение. Хотя в конечном итоге решать, сколько предложить, вы должны сами, агент по недвижимости несет ответственность за то, чтобы помочь вам разобраться в различных частях пакета предложений и помочь вам составить лучшее предложение.

В случае, если продавец желает вести с вами переговоры, ваш агент будет вести переговоры от вашего имени.Во время транзакции покупатели и продавцы фактически не общаются друг с другом напрямую. Вместо этого каждый из ваших агентов будет общаться за вас, чтобы все оставалось открытым.

Примите участие в ваших проверках

Если вы решили проводить какие-либо проверки собственности, ваш агент по недвижимости будет их посещать. Помните, что ваш агент должен быть вашим защитником. Во время проверки ваш агент, скорее всего, последует примеру инспектора, но может задать соответствующие вопросы и отметить любые потенциальные проблемы с домом.

По окончании проверки вам будут предоставлены отчеты о проверке для ознакомления. Хороший агент обязательно прочитает эти отчеты и сделает заметки о сомнительных выводах, которые следует рассмотреть, когда вы будете готовы к переговорам о ремонте с осмотром.

Переговоры, осмотр, ремонт

Каждый раз, когда кто-то покупает или продает недвижимость, переговоры не прекращаются, как только предложение было принято. Скорее, второй раунд переговоров происходит после завершения инспекций.В этом случае, как покупатель, вы прочитаете отчеты о проверке и попросите продавца либо произвести любой соответствующий ремонт, либо предоставить вам кредит на ремонт при закрытии.

Опять же, ваш агент по недвижимости будет вашим ключевым лицом для этого. Во-первых, он или она поможет вам записать ваши запросы в приложение. Затем они также будут вести переговоры между вами и продавцом.

Следите за всеми необходимыми документами

Есть лот документов, связанных с сделкой с недвижимостью.Что касается покупки, это в основном сосредоточено на проверках и обеспечении надлежащего финансирования. После заключения контракта большая часть повседневной ответственности вашего агента заключается в том, чтобы оформить все необходимые документы.

С этой целью ваш агент по недвижимости свяжется с вашим кредитором, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые документы для выполнения требований андеррайтинга по вашей ссуде. Он или она также будет следить за оценкой и, при необходимости, вести эти переговоры.Наконец, ваш агент позаботится о том, чтобы у вас было твердое обязательство по предоставлению кредита, когда придет время закрывать сделку.

Общение с другими сторонами в транзакции

Помимо обработки документов, ваш агент отвечает за связь со всеми остальными участниками сделки. Между вами и продавцом, агентом по листингу, вашим кредитором, инспекторами, оценщиком и титульным лицом существует множество движущихся частей и множество людей, которых нужно держать в курсе. Ваш агент будет делать большую часть этого общения от вашего имени и следить за тем, чтобы вы были в курсе на протяжении всего процесса.

Содействовать заключительному обходу

Незадолго до закрытия дома ваш агент проведет вас через последний обход. Это ваш шанс:

• Убедитесь, что дом все еще находится в том же состоянии, в котором вы первоначально сделали свое предложение.
• Убедитесь, что все согласованные ремонтные работы были произведены.

Ваш агент должен найти время, чтобы убедиться, что все домашние системы работают должным образом, и спросить вас, есть ли у вас в последний момент вопросы о доме.Если что-то не так, ваш агент также должен предпринять шаги для исправления ситуации перед закрытием.

Свяжите концы с концами при закрытии

Как только вы дойдете до стола расчетов, ваш агент будет там:

• Принесите все документы с вашей стороны транзакции.
• Убедитесь, что деньги правильно переходят из рук в руки.
• Убедитесь, что вы понимаете все, что подписываете.

Комиссионные чеки будут выплачены только после того, как вам будут переданы ключи.

Чем занимается риэлтор?

Большинство риэлторов завершают сделки с недвижимостью за кулисами, привлекая своих клиентов только в случае необходимости. Риэлторы делают это намеренно, поскольку понимают, что их клиенты наняли их, поэтому им не нужно беспокоиться о повседневных тонкостях сделки. В результате многие клиенты не видят, сколько работы уходит на сделку, и иногда ставят под сомнение свою комиссию. Большинство людей никогда не поймут, что агент по недвижимости работает весь день, особенно по выходным, и всегда круглосуточно.

Чтобы помочь лучше понять работу агента по недвижимости, я перечислил ниже несколько ключевых обязанностей риэлтора из бесчисленного множества обязанностей, за которые они несут ответственность. Обратите внимание, что этот пост — лишь малая часть задач, которые решают риэлторы! Каждая транзакция уникальна — а в каждую входит так много всего — невозможно перечислить здесь каждую деталь. Однако я надеюсь, что это дает некоторое представление о деятельности, связанной с завершением сделки с недвижимостью.

Что делает риэлтор для покупателя?

Я спросил опытного риэлтора Райана Фицджеральда из UpHomes в Шарлотте, Северная Каролина, что, по его мнению, было самым ценным, что риэлтор может сделать для покупателя, и он ответил:

«Одна из самых полезных вещей, которые риэлтор может предложить клиенту, — это знание их района. Знание лучших районов, которые можно порекомендовать клиенту, со временем развивается. Когда клиент просит нас найти им дом с четырьмя спальнями в отличном школьном районе с общественным бассейном площадью 3000 квадратных футов менее чем за 600000 долларов, мы можем довольно быстро вернуться с пятью основными областями, которые им нужно исследовать, чтобы увидеть, что им нравится. лучший. «

Недвижимость на продажу

Ваш риэлтор, скорее всего, встретится с вами лично или поговорит по телефону, чтобы обсудить, что вы хотите от своего следующего дома.Это будет включать ваш бюджет, идеальную площадь в квадратных футах, количество спален / ванн, размер заднего двора, район и многое другое. Узнав о ваших целях в отношении недвижимости, они затем проведут несколько часов исследования, чтобы найти дома для продажи, соответствующие вашим критериям. Легче сказать, чем сделать! Поиск домов, отвечающих всем вашим критериям, может стать довольно сложной задачей, и вашему агенту может потребоваться дополнительная беседа с вами, чтобы убедиться, что вы ставите перед собой реалистичные цели.

Поможет вам найти ипотечного кредитора

Ваш риэлтор свяжет вас с надежным кредитором, который поможет в получении ипотеки.Хотя вы захотите сохранить большинство вопросов, связанных с ипотекой, для разговоров с вашим кредитором, ваш риэлтор также послужит надежным проводником.

Координировать экскурсию по недвижимости

После того, как ваш риэлтор пришлет вам список недвижимости для продажи, вы сообщите ему, какие из них вы хотите просмотреть. Затем ваш агент согласует время, когда вы совершите поездку по дому с различными агентами продавца. Планирование тура по нескольким объектам недвижимости может быть трудоемким и сложным для организации, особенно с учетом того, что ваш агент работает в соответствии с вашим графиком и графиками многочисленных продавцов / агентов продавцов в различных объектах недвижимости.

Сделать предложение

После того, как вы найдете дом, который хотите купить, ваш агент проведет тщательное исследование, чтобы выбрать справедливую цену предложения. Продавцы время от времени принимают предложения ниже цены листинга, поэтому ваш агент проведет необходимое исследование, чтобы убедиться, что предложение, которое вы делаете продавцу и его агенту, считается разумным. Для этого агент покупателя проведет анализ сопоставимых объектов недвижимости, чтобы убедиться, что предложение, которое вы представляете продавцам, соответствует покупной цене аналогичных домов в последние месяцы.Ваш агент позаботится о том, чтобы вы не переплачивали за недвижимость и чтобы ваше предложение было разумным.

Помочь с осмотром дома и договориться о ремонте

После утверждения продажной цены и подписания контракта будет проведен осмотр имущества, чтобы определить, есть ли в доме какие-либо дефекты. Если в отчете о проверке обнаружится что-то, о чем вы не знали при размещении предложения (например, сломанная техника, протекающие краны и т. Д.), Ваш агент обсудит стоимость ремонта с агентом продавца.Часто продавец соглашается оплатить ремонт, но, скорее всего, потребуется некоторое убеждение со стороны вашего агента.

Проведите заключительный осмотр и посетите закрытие

Ваш агент будет сопровождать вас на заключительном осмотре, чтобы убедиться, что все согласованные ремонтные работы в доме выполнены. Если вы или ваш агент заметите какие-либо оставшиеся дефекты, которые, как обещал продавец, будут устранены, но не были устранены, ваш агент может обратиться к агенту продавца, чтобы убедиться, что вам надлежащим образом возмещена стоимость ремонта.В крайних случаях, когда в доме остались незавершенные значительные работы, закрытие может потребоваться отложить.

Чем занимается риэлтор для продавца?

Определите запрашиваемую цену

Для определения продажной цены обычно требуется несколько часов исследования рынка и анализа продаж. Прежде чем установить цену продажи, риэлторы тратят много времени на изучение сопоставимых объектов недвижимости. Это включает в себя определение похожих домов (размера, характера и т. Д.), Которые недавно были проданы в вашем районе. Агенты проведут тщательный анализ цены за квадратный фут, количества спален / ванных комнат, обновлений и других факторов, влияющих на окончательную цену продажи. Если вы живете в отдаленном районе, ценообразование на дом может стать еще более сложной задачей. После определения продажной цены ваш агент обсудит с вами номер, чтобы убедиться, что вы готовы выставить свой дом по этой цене.

Постройте дом

Перед тем, как осмотреть потенциальных покупателей по дому, агент по листингу предложит рекомендации о том, какие предметы мебели должны оставаться в вашем доме, какие следует убрать, и как правильно оформить как внутри, так и снаружи дома, чтобы он выглядел привлекательно. покупателям.Ваш агент также произведет замеры в каждой комнате (или попросит профессионального художника по планировке этажей произвести измерения), чтобы точно задокументировать площадь в квадратных футах.

Продайте дом

После подписания документов о листинговом соглашении и установления цены ваш агент разместит фотографии объекта недвижимости, напишет описание объекта и разместит объявление в своей брокерской базе данных по недвижимости (называемой Службой множественного листинга или MLS). .

Расписание выставок и дней открытых дверей

Ваш агент будет всегда готов проводить дни открытых дверей и показывать ваш дом по вечерам, в выходные и в течение дня.Помимо работы по своему графику, они также должны согласовывать ваш график, график покупателя и график агента покупателя. Это много согласований!

Продать недвижимость

Риэлторы тратят значительные деньги на маркетинг вашей собственности из собственного кармана. Маркетинг часто включает публикации в социальных сетях, цифровые рекламные кампании, печатную рекламу, организацию мероприятий и другие маркетинговые каналы. Маркетинг — дело дорогое и трудоемкое, но это необходимый компонент, чтобы ваш дом увидело как можно больше потенциальных покупателей.

Обсуждение предложения

Если покупатель делает предложение ниже запрашиваемой цены, агент по листингу несет ответственность за то, чтобы помочь вам определить, стоит ли принимать предложение или встречный. Этот этап рассмотрения обычно включает в себя дополнительные исследования от имени вашего агента, поскольку они должны будут предоставить сопоставимые данные, объясняющие, почему вам следует принять предложение или встречный. Переговоры о сделке часто занимают много времени и могут потребовать нескольких часов обмена мнениями между вашим агентом и агентом покупателя.

Заказать осмотр имущества

После того, как предложение на ваш дом принято, агент продавца должен заказать осмотр недвижимости. Это включает в себя согласование времени, которое лучше всего подходит вам, инспектору, покупателю и агенту покупателя. Ваш агент не несет ответственности за участие в проверке, но агент покупателя должен присутствовать.

Договориться о ремонте

После завершения проверки ваш агент обсудит любые проблемы, обнаруженные инспектором. Если потребуется ремонт, возможно, вам придется за него заплатить.Ваш агент подробно рассмотрит ремонтные работы вместе с вами и поможет решить, за что вы должны заплатить, а за какие — ответственность покупателя.

Проверить аттестацию

Если у вас есть предложение от покупателя купить ваш дом за 750 000 долларов, но оценка оказывается низкой и показывает, что ваш дом стоит всего 700 000 долларов, это может быть временной неудачей. Кредиторы будут предлагать покупателям ипотечные кредиты только до оцененной суммы (за вычетом первоначального взноса). Но не паникуйте — ваш агент будет рядом, чтобы предоставить вам и агенту покупателя варианты.Существуют и другие варианты помимо перечисленных здесь, но ваш агент может предложить одно из следующих решений:

• Обсудить вариант снижения продажной цены
• Работа с агентом покупателя, чтобы их клиент компенсировал разницу наличными
• Оспорить оценку или заказать вторую

Запланировать и присутствовать на закрытии

После того, как все необходимые ремонтные работы будут завершены, пора запланировать закрытие. В зависимости от штата, в котором вы продаете свою недвижимость, при закрытии сделки могут потребоваться адвокаты.Таким образом, ваш агент будет нести ответственность за согласование времени, даты и места закрытия для поверенного покупателя, поверенного продавца, покупателя, продавца и агента покупателя.

8 вещей, которые агенты по недвижимости делают, чтобы заработать комиссионные | Новости и аналитика недвижимости

Задумывались ли вы, что ваш агент по недвижимости делает за вашей спиной?

Нет, мы не имеем в виду ничего закулисного, непослушного или откровенно преступного — на самом деле, отнюдь нет. Так что расслабься. Мы говорим о загадке : что ваши агенты на самом деле делают за кулисами в иногда запутанном, иногда беспокойном и всегда напряженном мире купли-продажи?

Мы здесь, чтобы пролить свет! За каждый час, который агент проводит в вашем присутствии, он в среднем девять часов работает от вашего имени вне поля зрения.Почему? Потому что агентам не платят, если они не закрывают сделку! В отличие от юристов, которые выставляют счет почасово, агенты не получают ни цента до (или до тех пор, пока) не состоится продажа. Все это азартная игра, в которой они могут выстрелить змеиными глазами и уйти с пустыми руками. Это бизнес.

Итак, если вам интересно, что делают агенты, чтобы заработать свою зарплату, мы составили список того, что они делают, когда вы не смотрите (или должны делать — если нет, возможно, вам нужен другой агент. !).

Они делают покупки в Интернете.

Разве мы не все? И все же их исследование недвижимости выходит за рамки , и , , сделанных на нескольких фотографиях в субботу вечером. Дарби МакГлоун , агент по продаже недвижимости Jim Talbot Realty в Батон-Руж, Лос-Анджелес, оценивает, что она тратит около двух часов в день на изучение потенциальных объектов недвижимости.

«Это может включать поиск зон затопления, предварительный просмотр домов для клиентов за пределами штата или любое количество конкретных вещей», — говорит она.

Кроме того, в мире недвижимости объявления приходят и уходят быстро, поэтому агентам необходимо постоянно проверять свою базу данных с несколькими услугами по списку, иначе они упустят. Иногда процесс согласования свойств с клиентами может занять очень много времени.

«У меня есть клиент, который хочет дом в стиле модерн середины века в Карловых Варах, но их там немного», — говорит Рэйчел Коллинз Фридман , риэлтор Sotheby’s International Realty в Сан-Диего, Калифорния. Это означает, что она в течение трех лет регулярно просматривала базу данных в поисках этого типа собственности (надеюсь, что все это терпение окупится).

Они идут на разведку

Конечно, нет ничего лучше, чем увидеть дом во всей его кирпичной и минометной красоте, поэтому большинство достойных риэлторов тратят уйму времени, разъезжая по новым объявлениям.В районе Сан-Диего Фридмана это называют «днем каравана».

«Это хороший способ предварительно ознакомиться с недвижимостью, и это хорошее время, чтобы пообщаться с другими агентами и обсудить свое объявление», — говорит она.

Они посещают питч-сессии.

Агенты не тратят все свое время на оценку домов. По словам Фридмана, они также проводят кучу личного времени с другими профессионалами на питч-сессиях — собраниях местных агентов в кафе, где они обмениваются информацией о объявлениях, чтобы распространить информацию о вашей собственности, если вы продаете, или найти дом, который отметьте все флажки в своем списке желаний, если вы покупаете.

Они тратят свои собственные деньги на маркетинг

Агенты по продажам не только не получают зарплату до заключения сделки, но и тратят собственные деньги на маркетинг: рекламу в журналах и газетах, листовки, наем фотографа, глянцевые отпечатки и размещение премиум-класса на листинговых сайтах.

«Агенты могут тратить тысячи долларов на маркетинг недвижимости», — говорит Фридман.

Они составляют предложения и встречные предложения.

Предложения и встречные предложения являются чрезвычайно важной частью сделки, поскольку они могут сэкономить или получить тысячи долларов на продаже.Тем не менее, чтобы получить правильную цену, нужны письменные предложения и встречные предложения на каждом этапе пути.

«На их составление, объяснение клиенту, как сделать встречное предложение и способы сделать это, и просто на отслеживание всего этого уходит много времени», — говорит Фридман.

Они остаются для проверок

Возможно, вас не будет рядом, когда наступит время проверки, но хороший агент будет. Это дает агенту немедленную информацию о том, что происходит. По словам Фридмана, все, от термитов до ненадежного фундамента, может быть немедленно передано покупателю.По оценке МакГлоун, проверки занимают около двух часов.

Они сглаживают неровности дороги

Не все продажи проходят гладко — покупатели и продавцы все время сталкиваются с трудностями, — но хорошие агенты стараются оградить своих клиентов от серьезной драмы, если нет причин их заполнять.

«Это призвал тушить пожары », — говорит МакГлоун. «Это просто устранение проблем, о которых часто покупатели и продавцы даже не знали».

Они успокаивают вас, когда на вас давление.

Хорошие агенты не просто сдают вам дом.Они также могут выступить в роли терапевта, что сделает вашу продажу менее стрессовой.

«Люди становятся эмоциональными. Вы должны уметь решать проблемы, сохранять позитивный подход и находить позитивное решение », — говорит Фридман. «Это может не занять много времени, но требует эмоциональной энергии».

Скажите , что своему терапевту.

Чем занимается агент по недвижимости? Путеводитель

Наши агенты по недвижимости стоят своих комиссионных? Что они делают, что стоит того, что они зарабатывают, когда успешно продают ваш дом? Если вы все же решите передать свой дом риэлтору, как вы убедитесь, что не переплачиваете?

Давайте узнаем…

Комиссии по недвижимости

Ставки комиссионных

риэлтора — одни из самых крупных продавцов говядины, когда дело доходит до выбора, как продать свой дом и как это сделать.

Это автоматический импульс, который многие приучили чувствовать, который говорит им, что риэлторы зарабатывают слишком много денег, слишком дорого обходятся и им слишком много переплачивают. Итак, некоторые пытаются найти самую дешевую форму «помощи» или думают, что могут сэкономить, купив или продав дом сами.

Конечно, другие, в том числе самые богатые продавцы домов и крупные фонды, инвестирующие в элитную недвижимость, автоматически каждый раз без колебаний используют хорошего риэлтора, даже если они знают, как все это делать сами.

Итак, в чем дело? Сколько зарабатывают риэлторы? Они того стоят? Если да, то как получить лучшее предложение?

Чем занимается риэлтор?

Одна из причин, по которой это такой каменный камень и ментальный блок, заключается в том, что большинство покупателей и продавцов дома не знают, что делают риэлторы. Возможно, большинство агентов также плохо справились с этим.

Общее предположение, вероятно, состоит в том, что агент покупателя просто показывает вам некоторые объекты недвижимости в Интернете, может быть, возьмет вас с воскресной дневной поездки, чтобы посмотреть их, а затем сообщает продавцу, сколько вы готовы заплатить. Если это так, то, конечно, большинство покупателей жилья подумают, что могут сделать это сами.

Когда дело доходит до риэлторов, выставляющих дома на продажу, вас можно простить за то, что они просто думают, что они целыми днями позируют для фотографий в Instagram и фотосессии для своих фотографий на рекламных щитах, в промежутках между выбором новых арендованных автомобилей и, возможно, выставлением случайной собственности. листинг в MLS и онлайн. Готовность расстаться с 3% от продажной цены вашей собственности за 5 минут на MLS для большинства звучит чересчур.

Конечно, это еще не все.

Один день из жизни риэлтора

Вот лишь несколько вещей, которые среднестатистический агент по недвижимости должен будет делать в обычный день:

• Ответить на огромное количество электронных и голосовых сообщений
• Посещать рабочие встречи
• Посвятите несколько часов активному маркетингу, поиску покупателей, холодным звонкам, размещению новых объявлений
• Обед с потенциальными клиентами
• Поездка, показывая несколько домов потенциальным покупателям
• Назначьте встречу и назначьте встречи с инспекторами собственности, оценщиками, инспекторами, подрядчиками, страховыми агентами и т. Д.
• Информировать всех покупателей и продавцов, ипотечные компании, титульные компании, страховых агентов, оценщиков, доводчиков, ТСЖ, руководителей и членов команды о статусе сделок
• Примите участие в решении критических вопросов с правом собственности, оценками, инспекциями, кредитами и городом
• Отправлять депозитные и закрывающие чеки в банк, брокерскую контору и титульную компанию
• Запустить comps и value свойства
• Настоящие предложения и предложения о закупках на местах
• Принимающие дни открытых дверей
• Обсуждение новых предложений и контрактов
• Подписать контракты, раскрыть всю информацию и доставить всем сторонам
• Затратить время на обязательное непрерывное образование
• Отвечайте на новые запросы по телефону, электронной почте и во всех социальных сетях
• Координаты закрытия недвижимости
• Присутствовать на закрытии лично
• Предварительный просмотр и помощь подготовить дома для продажи
• Шеф-ремонт и подрядчики
• Будьте в курсе местного, национального и мирового рынка недвижимости, тенденций ипотечного кредитования и экономики
• Обновить всех клиентов и участников транзакций
• Осуществлять регулярный бухгалтерский учет, хранение юридических документов и соблюдение требований, иметь дело с налогами, а также нанимать, управлять и обучать любых помощников
• Управление веб-сайтом, обновление MLS и онлайн-списки
• Посещайте сетевые мероприятия
• Старайтесь проводить более 30 секунд в день с супругами и детьми и не забывайте проверять, кормили ли они их хотя бы раз в пару дней
• Почистить зубы, если еще есть время дня

Помните, что это тоже не просто 9-5 гиг. Агенты должны быть доступны 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году. Если они даже не ответят на голосовую почту в течение нескольких часов в отпуске, есть большая вероятность, что кто-то подаст на них жалобу или даже попытается подать на них в суд.

Задачи риэлтора при продаже дома

Вышеупомянутое — лишь верхушка айсберга и очень краткое представление о том, во что риэлтор может втиснуть каждый день. Теперь вот некоторые из задач, которые им конкретно придется выполнить, чтобы продать отдельный дом после всестороннего образования, обучения, многолетнего опыта и маркетинга, чтобы выступить перед продавцами дома.

• Проведите собеседование, чтобы понять ваши потребности, цели и обстоятельства
• Изучите рынок, составьте список предложений и создайте CMA, чтобы определить лучшую цену для вашего дома
• Предварительный просмотр вашего дома
• Проконсультируйтесь, как подготовить свой дом, разместить и подготовить продавцов к процессу
• Обсуждение стратегии ценообразования и листинга
• Подготовка листов сетки
• Сбор всех подписанных документов и раскрытие информации
• Внесение собственности в MLS и размещение на сотнях интернет-каналов
• Фотография и видео недвижимости
• Создание объявлений, брошюр и рассылок
• Обзвон потенциальных покупателей и их предварительный квалификационный отбор
• Продвижение и размещение дней открытых дверей
• Привлечение потенциальных покупателей к просмотру вашего дома
• Координация с сюрвейерами, домашними инспекторами, страховыми агентами, оценщиками, ипотечными компаниями, титульными агентами, другими риэлторами
• Представляем предложения по вашему дому
• Согласование условий и цен, оформление всех документов
• Ежедневное управление транзакцией со многими другими сторонами до ее закрытия
• Присутствие на закрытии, проверка документов, контроль за проведением и обменом
• Послепродажное обслуживание новых покупателей

Наиболее ценным из всех может быть действие в качестве юридического буфера для защиты продавцов от юридической ответственности и злонамеренных судебных исков. Они ставят себя на передовую, чтобы на вас не подали в суд за ошибки.

Помните, это после месяцев обучения и тренировок и тысяч долларов, вложенных в то, чтобы стать риэлтором. И все это до того, как я попробую продать один-единственный дом. Большинство из них не попадает в плавный круговорот в течение нескольких лет. 90% не доживают до 12 месяцев, потому что они просто не зарабатывают достаточно денег, чтобы позволить себе продолжать все свои расходы.

Сколько зарабатывает риэлтор?

У риэлтора намного больше работы, чем многие думают.Итак, сколько им за все это платят?

Мы часто слышим, что стандартная комиссия риэлтора или ставка при продаже дома составляет 6%. Что ж, это делится между покупателем и агентом продавца. Таким образом, обычно ваш агент получает максимум 3%. В большинстве брокерских и франчайзинговых компаний основная часть агентов будет разделена на 50%. Это означает, что их компании принадлежит еще 50% из этих 3%. Сейчас они упали до 1,5%.

Из этих 1,5% от продажной цены у них может быть много других расходов:

• Страхование от ошибок и упущений на транзакцию
• Офисные расходы компании
• Офисные накладные расходы (аренда, компьютеры, программное обеспечение, стулья и т. Д.))
• Транспортные средства и бензин
• Сборы риэлторской ассоциации
• Обязательное непрерывное обучение
• Доступ MLS
• Хостинг и обслуживание веб-сайтов
• Телефоны и телефонная служба
• Маркетинговые расходы
• Помощники
• Полиграфия, рассылка, курьерские услуги
• Налоги
• Бухгалтеры и помощь в подготовке налогов
• Банковские комиссии

При продаже дома на 100000 долларов все эти расходы покрываются брутто-комиссией 1500 долларов (1.5%). Продавать всего 1 дом в месяц, вероятно, недостаточно, чтобы просто покрыть эти расходы в течение длительного времени. Может потребоваться 24 дома в год, просто чтобы что-нибудь поесть.

Многие из этих расходов агент должен рискнуть или рискнуть, вложив аванс для каждого клиента, без каких-либо гарантий успешной и немедленной продажи.

Вот почему средний агент, вероятно, едва получает минимальную заработную плату. Данные Национальной ассоциации риэлторов показывают, что средний агент получает валовой доход всего 42 500 долларов в год, что вдвое меньше, чем его средний клиент-продавец жилья.

Если бы вы сделали все это, почувствовали бы вы, что вам слишком много или недоплачивают? Вы даже рискуете сами?

При покупке дома вам ничего не стоит использовать риэлтора. Если вы этого не сделаете, вы выбрасываете всю бесплатную помощь.

Когда дело доходит до продажи, независимо от ценности и важности использования лицензированного специалиста, для вас это может показаться большой суммой денег. Особенно, если вы продаете более дорогую и дорогую недвижимость. Можно ли еще сэкономить? Потому что, честно говоря, вы не виноваты, что агентам платят мало.

Как и в случае с любой другой услугой — вы часто получаете то, за что платите. Вам не нужно меньше обслуживания. Ты хочешь больше. Вам нужен именно тот уровень обслуживания, который соответствует вашим потребностям в вашей конкретной ситуации. Все по конкурентоспособной и справедливой цене, верно?

Никогда не помешает попросить скидку. Просто знайте, когда нельзя никель и десять центов до смерти, и при этом окажите себе медвежью услугу. Отличный способ добиться этого — привлечь лучших агентов, которые будут конкурировать за ваш бизнес. Это именно то, что UpNest делает для вас.

Сводка

Агенты много делают. Они берут на себя много рисков и тяжелую работу за вас. Гораздо больше, чем большинство из них ожидают, когда начинают свой бизнес. UpNest работает только с закаленными, опытными агентами, которые доказали, что лучше всего справляются со своей работой и получают реальные результаты, а также с теми, кто готов предложить лучшие предложения продавцам на дому. Бесплатная услуга UpNest для продавцов дома позволяет вам привлечь лучших риэлторов в вашем районе, чтобы они могли конкурировать и делать ставки, чтобы помочь вам. Это идеальное решение для получения максимальной отдачи от лучших риэлторов, не платя ни копейки больше, чем вы должны.

Узнайте, сколько вы могли бы сэкономить, продав свой дом ЗДЕСЬ.

Агенты соревнуются, вы выигрываете.

Позвольте UpNest найти вашего следующего отличного агента по недвижимости!

Агенты соревнуются, вы выигрываете.

UpNest гарантирует вам лучших риэлторов в своем бизнесе.

Что риэлторы делают для продавцов дома

Одно из первых действий риэлтора для продавца дома — это оценка собственности. Эта цена не обязательно будет такой же, как цена листинга.Опытный риэлтор хорошо знает местный рынок недвижимости. Если аналогичные дома в этом районе продаются по цене, превышающей их оценочную стоимость, то риэлтор знает, на сколько выше продавец может разумно пойти. Но если рынок действительно падает, то риэлтор может предложить выставить дом по его оценочной стоимости или даже немного ниже.

Многие риелторы также рекомендуют продавцу провести полный осмотр дома. Преимущество осмотра дома перед тем, как выставить его на продажу, заключается в том, чтобы не удивиться невидимым дефектам собственности.Большинство покупателей запрашивают осмотр перед тем, как сделать предложение, и скрытые проблемы, такие как треснувший фундамент и ржавая сантехника, могут нарушить сделку. Эти проблемы лучше решить, прежде чем пытаться продать дом.

Риэлтор, как и другие агенты по недвижимости, является экспертом в деталях, которые покупатели ищут в доме. Большинство продавцов привыкают к эксцентричности своих домов, не понимая, что несколько простых улучшений могут резко повысить конкурентоспособность их собственности.Иногда это так же просто, как свежая покраска, удаление лишней мебели и беспорядка или разрыв ковра, чтобы обнажить паркетный пол. Или риэлтор может предложить более крупные улучшения — например, ремонт кухни или ванной комнаты — которые значительно поднимут стоимость дома.

Риэлторы, как и другие агенты по недвижимости, знают наиболее эффективные способы рекламы и продажи дома. Поскольку риэлтор является членом местной ассоциации недвижимости, он или она имеет доступ к обширной сети из агентов покупателя .Более 50 процентов продаж домов приходится на кооперативных продаж , когда агент продавца работает с агентом покупателя [источник: Национальная ассоциация риэлторов]. Ваш риэлтор может включить ваш дом в караван , где группы агентов покупателя совершают поездку по нескольким объектам.

Поскольку они являются лицензированными агентами по недвижимости, риэлторы могут бесплатно размещать объявления в Службе множественных списков (MLS) , национальной базе данных домов для продажи. Эта база данных доступна для поиска другими агентами по недвижимости и общественностью агентства по продаже недвижимости.com. Опытные риэлторы знают, что включить в эти списки, чтобы сделать их наиболее привлекательными для потенциальных покупателей. Четкие, привлекательные фотографии являются ключевым моментом, а описание должно фокусироваться на всех лучших качествах дома, но не слишком похоже на продавца подержанных автомобилей.

Все больше и больше покупателей жилья ищут недвижимость в Интернете. Хороший риэлтор знает, какие веб-сайты наиболее популярны среди покупателей жилья и какие стратегии поисковой оптимизации помогут вывести ваше объявление на первое место в Google.Веб-сайты сообщества, такие как Craigslist, требуют иной маркетинговой стратегии, чем типичный список MLS. Умный риэлтор адаптирует каждое объявление к своей потенциальной аудитории.

Когда появятся потенциальные покупатели, Риэлтор организует показов и дней открытых дверей . В качестве основного контактного лица по дому риэлтор несет ответственность за индивидуальные встречи для проведения показов. Он или она также несет ответственность за то, чтобы дом был готов к каждому показу, в том числе за то, чтобы текущие жильцы уходили на час или около того. Для открытых домов риэлторы могут даже порекомендовать нанять профессионального домашнего стейджера , чтобы добавить элементы декора и дизайн интерьера, которые представляют дом в его лучшем свете.

Как только появится заинтересованный покупатель, риэлтор будет главным переговорщиком и контактным лицом для всех документов. Риэлтор проведет продавца через процесс закрытия сделки.

Теперь давайте посмотрим, что риэлторы могут сделать для покупателей жилья.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Доход в сфере недвижимости — это не что иное, как оплачиваемая должность.Когда вы начнете свою карьеру в качестве агента по недвижимости, вы быстро поймете, что двухмесячные зарплаты остались в прошлом. Итак, как платят агенту по недвижимости?

Ответ — комиссия. За каждую продажу, которую вы совершаете как покупатель или агент по листингу, вы получаете комиссию. Обычно это небольшая часть продажной цены, однако комиссия также может быть фиксированной. Для агента покупателя также может быть денежный бонус, но оплата по-прежнему зависит от закрытия.

Основы комиссии

Кто платит комиссию

Продавец обычно платит 6% от продажной цены за услуги риэлтора.Листинговый агент получает 3%, а агент покупателя — остальные 3%. Однако следует отметить, что продавцы не платят агентам напрямую, так как это запрещено. Вместо этого комиссионный платеж отправляется брокеру агента.

@oliverthomasklein

Разделение комиссии брокера

Когда вы входите в систему с брокером, одним из ключевых факторов является разделение комиссии. В обмен на легальную деятельность в рамках брокерской деятельности агенты отдают брокеру часть каждой комиссии.Это происходит сразу после получения комиссии. Итак, допустим, у вас есть разделение комиссии 70/30, что довольно стандартно. Это означает, что если общая комиссия составляет 5000 долларов, то брокер автоматически снимает 1500 долларов.

@jimiburg

Когда выплачивается комиссия

Вместо того, чтобы получать деньги за часы, которые вы потратили на работу с продавцом или покупателем, вы получите одну жирную комиссионную зарплату при урегулировании. Как только закрытие и финансирование будут завершены, комиссионные будут сняты.Сегодняшним агентам по недвижимости повезло, что прямой депозит позволяет производить немедленную оплату. Просто имейте в виду, что на закрытие вашей первой сделки может потребоваться время.

@rawpixel

Как работает процесс оплаты

Ниже приводится краткое изложение, чтобы дать вам лучшее представление о том, как работает процесс оплаты.

• Закрытие — Возможно, это последнее кольцо, через которое нужно прыгнуть, но может быть и загвоздка. Все документы должны быть подписаны, и финансирование от покупателя должно пройти.
• После распределения финансирования банком и закрытия продажи комиссионное вознаграждение будет вычтено из выручки продавца.
• Escrow компания отправляет комиссию брокерам.
• Как только ваш брокер получит комиссию, он внесет деньги, а затем выпишет вам чек или внесет вашу долю напрямую.

Вы не сможете обналичить свой первый комиссионный чек, пока не пройдете необходимые курсы по недвижимости. Начните прямо сейчас, и вы станете на шаг ближе к тому, чтобы стать оплачиваемым агентом по недвижимости.

Источники изображений в порядке появления: @neonbrand, @oliverthomasklein, @jimiburg, @rawpixel

Покупка дома для продажи от собственника (FSBO)?

Планируете ли вы покупку дома на продажу от собственника? Вот все, что вам нужно знать!

Дом — это самая дорогая покупка, которую многие люди сделают в своей жизни — во много раз в 10 раз.Поэтому неудивительно, что покупатели жилья боятся цифр. Средняя цена продажи дома по стране во втором квартале 2019 года составила 320 300 долларов. В Бостоне средняя цена превышает 500 000 долларов, а в Сан-Франциско — более 1 миллиона долларов. Имея на кону все эти деньги, как покупатели, так и продавцы стремятся получить наиболее выгодную сделку. Вот почему большинство покупателей работают с агентом по недвижимости. Однако для некоторых продавцов это иногда означает отказ от агента по недвижимости и продажу своего дома «на продажу владельцем» или FSBO.

Худые на ФСБО Экономика

Агент по продаже недвижимости и агент покупателя обычно получают комиссию в размере 3 процентов, которую обычно выплачивает продавец. Эта стоимость часто учитывается при установлении цены продажи дома. Для дома за 320 000 долларов это 19 200 долларов. Сократите это число пополам; легко увидеть мотивацию продавца отказаться от работы с агентом.

Продавцы и риэлторы из FSBO связаны отношениями с фанатами Red Sox и Yankees: они ненавидят друг друга.Они также разделяют желание облить друг друга статистикой, чтобы доказать свою точку зрения. Национальная ассоциация риэлторов сообщила в 2018 году, что средний дом в FSBO продается за 200000 долларов по сравнению с 265000 долларов с агентом по недвижимости. Достаточно большая разница, чтобы быстро компенсировать комиссию в размере 3%.

Национальное бюро экономических исследований сравнивает Службу множественного листинга (MLS) по агентам с FSBO в Мэдисоне, штат Висконсин. Они обнаружили, что продажные цены для листинга MLS не были значительно выше, хотя они продавались быстрее.Типичные сделки с недвижимостью с агентом занимают около трех месяцев. Одно из объяснений разницы в цене — это тип дома. Некоторые эксперты говорят, что кондоминиумы, дома на колесах и дома в сельской местности (читай дешевле) с большей вероятностью будут выставлены на продажу владельцем.

Как Интернет изменил покупку дома

До появления Интернета продавать дома FSBO было намного труднее. Продавцы в основном полагались на сарафанное радио и вербовочные вывески. В наши дни онлайн-ресурсы позволяют легко реализовать более распространенную гибридную модель между продажей самостоятельно и использованием агента по недвижимости.Такие сайты, как Isoldmyhouse.com и Forsalebyowner.com, предлагают пакеты, которые включают листинг на MLS. Что резко увеличивает количество потенциальных покупателей, которые видят дом. Несмотря на это, продажи домов по системе FSBO снизились с 15 процентов всех продаж домов в 1981 году до 7 процентов в 2018 году.

Структура комиссионных также меняется, поскольку агенты по недвижимости выполняют меньше работы, чем в эпоху до появления Интернета. Покупатели проводят всесторонний поиск домов в Интернете; У листинговых агентов есть сейфы (поэтому им не нужно открывать дом, чтобы покупатели могли его просмотреть).Автоматизированные системы позволяют покупателям устанавливать дома, показывая встречи. По всем этим причинам комиссии часто достигаются ниже 6 процентов.

В поисках дома FSBO

Домашняя охота — это своего рода личностный тест. Насколько готов покупатель идти на компромисс со своими потребностями и желаниями? Готовы ли они расширить круг вариантов, чтобы рассмотреть вариант дома FSBO? В то время как местные покупатели могут заметить вывески FSBO, покупатели из других штатов могут воспользоваться онлайн-списками.

Восемьдесят шесть процентов покупателей жилья использовали агента по недвижимости для покупки дома.Но 50 процентов этих людей использовали Интернет, чтобы найти дом, который они в конце концов купили, а не агента. Служба листинга MLS перечисляет все дома, проданные агентами, и дома, проданные в гибридной форме для продажи по договоренности владельца. Продавцы платят комиссию за то, чтобы быть на сайте листинга. Объявления MLS также распространяются на Zillow, Trulia и Realtor.com. Дома, выставленные на продажу владельцем, также указаны на таких сайтах, как forsalebyowner.com, fsbo.com и Craigslist.com.

Покупка дома ФСБО с агентом покупателя

Покупатели должны проявлять осторожность при покупке дома FSBO, чтобы убедиться, что он соответствует рекламе.Агенты по недвижимости могут быть агентами покупателей или продавцов. Ниже приведены некоторые важные вещи, которые делают агенты продавца, которые усложняются в ситуации с домашним продавцом FSBO:

• Изучите местный рынок и установите отпускную цену дома. Дом с ценой выше оценочной стоимости затруднит получение ссуды. На HomeAdvisor вы можете сравнить расценки оценщиков жилья.
• Предоставляет заявление о раскрытии информации о собственности. Эта форма, требуемая законом в большинстве областей, указывает на любые недостатки и дает вашему домашнему инспектору дорожную карту, которую необходимо проверить.
• Делает фотографии для онлайн-объявлений и координирует с потенциальными покупателями.
• Обсуждает предложения с потенциальными покупателями.

Без агента эти задачи возлагаются на продавца, юристов и других экспертов. Это означает, что покупатели FSBO должны проявлять особую бдительность в отношении дома и его состояния.

У агента покупателя другой набор задач, ориентированных на потребности покупателей жилья. Они сосредоточены на поиске дома в желаемом районе и в желаемом ценовом диапазоне, согласовании цены и оформлении документов.Многие агенты покупателей не помогут покупателям приобрести дом ФСБО. Они опасаются, что в конечном итоге они будут выполнять работу листингового агента без компенсации. Это особенно верно, поскольку комиссию агента обычно платит продавец. Если вы найдете агента, готового работать над продажей FSBO, вам, возможно, придется заплатить комиссию в размере 3 процентов, чтобы совершить сделку с недвижимостью.

Покупка дома ФСБО без риелтора

Если вы решите купить дом без помощи риэлтора, вы должны быть готовы сделать всю работу, которую он может сделать за вас.Это начинается с получения письма о предварительном одобрении ипотеки, в котором определяется диапазон цен на жилье, который вы можете себе позволить. Own Up позволяет легко создавать индивидуальные письма с предварительным одобрением в точной сумме, которую вы хотите, до максимальной суммы, которую вы можете себе позволить. Вам также нужно будет организовать посещения, чтобы увидеть дома на продажу. Убедитесь, что вы учитываете заключительные расходы, помимо первоначального взноса, при оценке стоимости дома.

Без агента по недвижимости вам необходимо проявить должную осмотрительность для оценки собственности.Сюда входят:

• Позвоните в город или проведите поиск в Интернете, чтобы узнать его оценочную стоимость.
• Найдите в списках MLS соседние дома на предмет сопоставимых недавних продаж домов, чтобы оценить их размер, возраст и стоимость. Затем сравните с недвижимостью, которую вы рассматриваете. Forsalebyowner.com предлагает бесплатные отчеты для покупателей домов на своем сайте. Вы также можете сделать это исследование на сайте realtor.com и Zillow.
• Узнайте, как долго дома обычно находятся на рынке в интересующем вас городе.На горячем рынке они будут продавать быстро, а конкуренция приведет к росту цен и часто требует внесения задатка в качестве демонстрации доброй воли. Эта сумма пойдет на закрытие расходов. Обязательно оплатите его третьей стороне, которая будет хранить его на условном депонировании, а не напрямую продавцу. На медленном рынке будет больше возможностей для переговоров о цене.
• Запрос комплексного отчета об обмене страхованием убытков (CLUE) для предполагаемого дома. Это то, что домашний продавец должен будет запросить и предоставить.В нем показаны любые претензии к собственности в течение семи лет, в том числе претензии о повреждении водой, пожаре и других структурных повреждениях.

Когда придет время делать предложение, будьте готовы договориться с продажной ценой и условиями продажи. Цены на дома FSBO с большей вероятностью будут не соответствовать рыночным, поскольку продавцы обычно не являются экспертами в области недвижимости. Выберите реалистичную отправную точку для переговоров, исходя из действительности запрашиваемой цены и количества потенциальных покупателей. Построение отношений с продавцом упростит согласование покупной цены.

Соглашение, подписываемое покупателем и продавцом, называется Соглашением купли-продажи. Обычно этим занимается агент по недвижимости, но без него вам следует нанять поверенного по недвижимости. Веб-сайты, включая Justia.com, предлагают базу данных адвокатов по специальностям и местонахождению. Договор купли-продажи является обязательным юридическим документом. В нем указывается окончательная цена дома и условия покупки, согласованные между покупателем и продавцом. Включает:

• Непредвиденные обстоятельства, которые необходимо учесть при продаже. Они обычно включают в себя непредвиденные обстоятельства, связанные с правом собственности, чтобы убедиться, что право собственности является свободным и четким, оценку дома, чтобы убедиться, что дом стоит покупной цены, непредвиденные финансовые расходы в случаях, когда покупатель не может получить финансирование, непредвиденные обстоятельства, связанные с осмотром дома. убедитесь, что дом соответствует заявленным, а в случаях, когда покупатель продает дом, иногда возникают непредвиденные обстоятельства при продаже дома.
• Сумма задатка
• Пассажиры, которые разъясняют конкретные условия продажи, например, когда продавец оплачивает часть заключительных расходов покупателя, или личные вещи, такие как стиральные машины и средства для обработки окон, включаются в покупную цену.
• Согласованная цена, а также кто будет оплачивать сборы, условное депонирование и налоги на перевод, среди прочего.
• Планируемая дата закрытия
• Название титульной компании

Заключение сделки

Покупать дом без агента по недвижимости — все равно что работать генеральным подрядчиком. Вам нужно собрать команду людей, чтобы все делать и контролировать процесс. После подписания договора купли-продажи предстоит еще многое сделать. Во-первых, вам необходимо провести осмотр дома, чтобы убедиться, что имущество соответствует заявленным и не имеет каких-либо проблем.Проблемы могут привести к необходимости снизить закупочную цену. Найдите здесь домашнего инспектора.

Покупатели также должны будут получить оценку дома, чтобы убедиться, что он оценивается по покупной цене. Если вы получаете ссуду, кредитор выберет оценщика, который закажет вам оценку. Если оценочная стоимость ниже покупной цены, это может помешать вам получить финансирование. Условия продажи необходимо будет пересмотреть. Покупатели также должны будут получить страховку титула.

Осмотр, оценка и страхование титула требуют множества исследований и телефонных звонков, но первая задача на данном этапе — получить ипотечный кредит.Обязательно ходите по магазинам. Покупатели жилья часто этого не делают, и это огромная ошибка. Own Up позволяет быстро и безболезненно сравнивать варианты жилищного финансирования. Наши простые в использовании онлайн-инструменты помогут вам оценить кредиторов, понять, сколько жилья вы можете себе позволить. Вы можете сравнивать кредитные предложения и даже обновлять письма с предварительным одобрением по запросу. Мы оптимизируем процесс, чтобы кредиторы экономили деньги и предлагали более выгодные ставки по ипотеке, которые мы передаем нашим клиентам.

Убедитесь, что ваша ипотечная компания подготовит закрывающие документы для фактической покупки дома.Сюда входят поправки на пропорциональные налоги на имущество, страхование и другие статьи. Ваш первоначальный взнос будет вовремя переведен в эскроу-компанию.

Покупка дома — сложный процесс, особенно в случае продажи FSBO, но новый дом — это награда, к которой стоит стремиться. Есть причина, по которой большинство людей используют агентов по недвижимости для продажи дома, но это можно сделать и без них, если вы готовы проявить усердие и нанять экспертов по мере необходимости.