Реклама квартиры – примеры как писать продающую рекламу, образцы эффективных объявлений, на радио

Где и как рекламировать недвижимость в интернете

Где и как рекламировать недвижимость в интернете

© 2015-2019 CRM-система для бизнеса SALESAP CRM

За 10 минут в формате демонстрации экрана мы расскажем о возможностях SalesapCRM и ответим на все ваши вопросы.

×

Закажите обратный звонок! Оставьте свой телефон и мы свяжемся с вами.

А пока вы можете прочитать кейс о том, как менеджеры нашего клиента стали звонить в 2 раза больше после внедрения SalesapCRM.

Читать

×

Закажите обратный звонок! Мы поможем разобраться в тонкостях CRM-систем и расскажем, как программа SalesapCRM решит задачи вашего бизнеса.

Мы постоянно пишем о CRM-системах. Подписывайтесь на нас в соцсетях и узнаете:

• — как выбрать CRM-систему;
• — как внедрить CRM;
• — как CRM решает задачи бизнеса;
• — как CRM помогает зарабатывать больше
  и многое другое.

×

salesap.ru

Эффективная реклама агентства недвижимости — примеры фото и текстов, виды

Рынок недвижимости, как и любой другой сегмент бизнеса, имеет свою специфику. Так, если вы открываете собственное агентство, вам стоит задуматься не только об аренде помещения и о найме персонала, но и о рекламной кампании. Существует множество видов и способов рекламы, однако далеко не всех из них эффективны для агентства недвижимости. Данная статья призвана выделить и описать наиболее и наименее актуальные метода рекламирования конкретно для этой сферы деятельности и помочь новичкам разработать рабочую рекламную стратегию.

Оформление точки (в том числе во время открытия)

Фасад

Фасад здания работает на имидж предприятия. Именно поэтому каждому владельцу агентства недвижимости необходимо нанять команду специалистов, которые сделают помещение визуально привлекательным. Разумеется, если вы открываете агентство элитной недвижимости, вам потребуется вложить значительные средства и в наружное, и во внутреннее оформление здания. Если же планируется открытие агентства стандартного формата, вам необходимо озаботиться установкой яркой вывески, оформлением витрин и входной группы, однако вкладывать чересчур много денег не стоит – вам необходимо привлечь клиентов, а не поразить их великолепием помещения.

Вывеска

Вывеска – очень важный элемент наружной рекламы. Она должна быть максимально яркой (большинство владельцев предпочитают заказывать светящиеся вывески) и информативной: на ней должен быть изображен фирменный логотип агентства и его названия. В некоторых случаях на вывеске также размещается информация об основных услугах агентствах. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

Витрины агентства могут быть прозрачными, отражающими или закрытыми рекламными плакатами – в целом, все из этих вариантов неплохо работают для агентств недвижимости.

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Рекламные щиты являются очень эффективным способом рекламы, однако помните – они уже давно приелись потребителям. Именно поэтому стоит нанять команду креативщиков, которые придумают уникальную рекламную концепцию, которая привлечет внимание и отлично запомнится людям. Порой стоит делать очень яркие акценты, например, разместить рекламный щит с надписью «Хотите съехать отсюда?» в самом неблагополучном районе города.

Растяжки

Баннерные растяжки, по сути, выполняют ту же функцию, что и рекламные щиты. Разместите их в районах, где живут ваши потенциальные покупатели – это наверняка увеличит спрос на ваши услуги. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Роль указателя может выполнять штендер, на котором также должна размещаться информация, способная привлечь клиента. Такой небольшой рекламный щит должен быть расположен неподалеку от самого агентства, в месте, в котором его гарантированно заметит как можно большее количество людей.

Реклама на транспорте

Если вы хотите быстрее раскрутить собственное агентство недвижимости, вам необходимо задуматься о рекламе на транспорте – это один из не слишком дорогих, но эффективных методов рекламирования. По сути, она работает на повышение лояльности, за которым следует увеличение уровня продаж, а значит, и прибыли компании. Помните, в таких рекламных «объявлений» необходимо указывать информацию, которая будет актуально на весь заказанный рекламный период, то есть не стоит упоминать об акциях, которые длятся, например, на протяжении августа, тогда как период длится полгода.

Интернет-реклама

Сайт

Немало людей ищут квартиры через интернет. Приобрести или арендовать недвижимость можно напрямую, однако многие понимают, что это не самый безопасный путь, и именно поэтому ищут в сети хорошее агентство. Разработайте понятный интерфейс и меню, добавьте фото и подробные описания, оптимизируйте сайт под основные поисковики, сделайте все, чтобы каждый посетитель увидел сайт и смог получить максимум полезной информации, не выходя из дома – все эти усилия гарантированно окупятся.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная и баннерная реклама

Продвигать сайт также необходимо в интернете. Рекламу услуг нужно размещать на тематических форумах и сайтах, а контекстная реклама будет показываться заинтересованным пользователям, что делает данный вид продвижения еще более эффективным.

Печатная реклама

Визитки

Визитки являются обязательным атрибутом любого агентства недвижимости. Раздавайте их каждому посетителю фирмы и всем партнерам – они послужат фактическим напоминанием о вашем агентстве.

Реклама в газетах и журналах

Несмотря на то, что мы живем в век цифровых технологий, списывать со счетов печатную рекламу в разных изданиях все же не стоит. Публикации в прессе (в тематических изданиях или рубриках, посвященных недвижимости) помогут вам привлечь клиентов. Однако помните, если вы открываете небольшое агентство, объявления стоит давать в местные газеты и возможно журналы – реклама на более крупном уровне не принесет ничего, кроме дополнительных расходов. Одним из главных преимуществ рекламы в печатных изданиях является, прежде всего, то, что пресса это гораздо более избирательное СМИ, чем, к примеру, радио или телевидение.

Буклеты

Особо интересные или дорогие предложения стоит распечатать и разместить в виде буклетов в офисе. Во-первых, это позволит быстрее продать объекты, а во-вторых, повысит статус вашей компании. Ведь клиент видя, что вам доверяют сделки с солидной недвижимостью будет уверен, что ваша компания действительно серьезная и на вас можно положиться.

Реклама на телевидении

Видеоролик

Помните, реклама на ТВ – это очень дорогое удовольствие. Именно поэтому реклама агентства посредством трансляции рекламного видеоролика оправдана, только если вы сотрудничаете с застройщиком и имеете масштабные проекты, прибыль от которых гарантированно перекроет расходы на такую рекламу. Если вы работаете в регионах такую рекламу нужно крутить только на местных телеканалах.

Реклама на радио

Аудиоролики 

Стоит задуматься и о том, чтобы заказ рекламный аудиоролик на радио. Если он будет запоминающимся и информативным, это увеличит узнаваемость фирмы и привлечет новых клиентов.

Прямые эфиры с риэлторами

Если вы хотите вызвать доверие к бренду, можно организовать интервью с вашими риэлторами в какой-либо рубрике о недвижимости. В подобной беседе должны подниматься самые важные вопросы о сделках, а также должны упоминаться тонкости и нюансы покупки и продажи недвижимости. Все это значительно повысит лояльность покупателей.

Прочее

Сарафанное радио

Покупка и аренда жилья – дело более чем серьезное. Именно поэтому немало людей предпочитает доверять словам своих друзей и знакомых, и не слишком доверяют рекламе. Именно поэтому вам стоит уделять огромное внимание своей репутации – именно она остается главным инструментом привлечения клиентов.

Скидки

Проводите акции и давайте клиентам скидки, например, формата «приведите друга и получите скидку». Как и в любом другом бизнесе, такие заманчивые предложения помогут привлечь клиентуру и выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Слоганы и текстовки для рекламы агентства недвижимости

1. Ювелирная работа с недвижимостью.
2. Классика недвижимости.
3. Перемены к лучшему!
4. Лучшее — возможно!
5. Любая недвижимость из надежных рук.
6. Ведущее агентство недвижимости. Интеллигентное решение вопроса.
7. Недвижимость — устойчивость вашего положения!
8. Пространство свободы.
9. Движем недвижимое.
10. Подвижное предложение недвижимости.
11. Недвижимость с комфортом.
12. Мы помогаем жить там, где Вам хочется.
13. Основы жизненного пространства.
14. Мир абсолютной надежности.
15. Для вас и ваших детей!

biznesplan-primer.ru

Как рекламировать недвижимость

У вас уже есть клиенты, которым надо продать недвижимость. Как продать? Правильно, нужно рекламировать объект. И тут неплохо было бы задаться вопросом –

как рекламировать недвижимость? Потому как от того где, как и что именно вы будете давать в рекламу зависит эффективность вашей рекламной компании и в конечном итоге приток клиентов.

Вообще есть отличные книжки Дэвида Огилви и Джо Витале – признанных мастеров рекламного дела. Но дело в том, что в них нет прямых рекомендаций, как рекламировать именно недвижимость. В этих книжках множество примеров, рекомендаций и подсказок, отличные книжки, но не про недвижимость.

Поэтому я и задумала написать эту статью. Поделюсь своими наработками о том, как я составляю рекламу своей недвижимости, опираясь на опыт мэтров.

Итак, обратимся к гуру рекламного дела.

Что советует в первую очередь Дэвид Огилви?

Тщательно организуйте рекламную кампанию. Отчетливо представляйте цель рекламной компании. Как следует изучите аудиторию, к которой намерены обратиться.

Кто они, эти люди? Молодые или уже в возрасте? Одинокие или семейные с детьми? Их образ жизни, интересы

Я сама неоднократно убеждалась, что прежде чем начинать рекламировать недвижимость необходимо продумать – кому будет интересен ваш объект. Согласитесь, что однокомнатная квартира и коттедж за городом будут востребованы разными покупателями. Соответственно и стратегия рекламы этих двух объектов должна быть различной.

Прежде чем взяться за ручку и лист бумаги, подумайте, кому может быть интересен ваш объект. Молодые люди, только что поженившиеся, не обремененные детьми и скарбом. Большая семья с дедушками и бабушками, детьми и внуками, собаками и кошками. Бизнесмен, работающий с утра до ночи и желающий в своем доме одного – тишины, или это тинэйджер, для которого шум ночных улиц – сладкая музыка.

Попытайтесь представить себе людей, которым будет интересна ваша недвижимость, и только после этого начинайте ее рекламировать. Как мы будем это делать? С чего начнем?

Сначала определимся с рекламными носителями. Это могут быть телевидение, радио, печатные издания, журналы, интернет.

Для рядового риэлтора, рекламирующего квартиру или дом телевидение и радио слишком дорогое удовольствие. Реклама на телевидении оправдана, если, к примеру, агентство недвижимости хочет рассказать о себе и своих услугах или организация – застройщик объявляет о своем предложении на рынке новостроек.

Реклама агентства недвижимости это, пожалуй, тема для отдельной статьи. Сейчас перед нами стоит задача, как рекламировать конкретную недвижимость – квартиру, дом или участок. Поэтому выбираем между газетами, журналами и интернетом. Кто-то может сказать, что интернет рулит (и я первая, кстати). Но при этом замечаю, что больше всего откликов на рекламу такой недвижимости как недорогие земельные участки я получаю из таких распространенных изданий как «Все для вас» и «Из рук в руки». Если у вас стоит задача продать дорогой загородный дом, то имеет смысл потратиться на рекламу в дорогом иллюстрированном журнале. При этом никто не отговаривает вас не пользоваться интернетом.

Как рекламировать недвижимость – заголовок на первом месте

И снова Д.Огилви.

“Большинство людей читают только заголовки. В среднем заголовки читают в пять раз больше, чем сам текст. Отсюда следует, что если вы составили неудачный заголовок, вы теряете 80 % своих денег. Заголовки, обещающие пользу от рекламируемого товара, всегда эффективнее других.”

Например,«Миг» – и голова не болит.

“Заголовок должен в простой и лаконичной форме довести до потенциального клиента все то, что вы хотите сообщить. Ваш заголовок в газете конкурирует с тысячами других. Читатель пробежит по заголовкам в несколько мгновений. На вашем он должен остановиться. Ваш заголовок должен протелеграфировать читателю ваше послание.
Рекламное сообщение без заголовка? Глупее не придумаешь.”

Какую пользу мы можем извлечь из этих слов самого знаменитого рекламиста, если нам нужно рекламировать недвижимость?

Заголовок должен быть. Обязательно.

Заголовок должен быть кратким и максимально информативным. Бывают случаи, когда возможно использование длинного заголовка, но тогда это должно быть оправданно. Если за красивым набором фраз потенциальный клиент не найдет нужной ему информации, то ничего хорошего из этого не выйдет.

Попробуйте определить, что самое привлекательное в той недвижимость, которую вы хотите рекламировать. Это может быть хороший качественный ремонт, тогда вы так и пишете:

— В отличном состоянии

Еще лучше:

— Двухкомнатная квартира в отличном состоянии!

А еще лучше:

— В отличном состоянии двухкомнатная квартира на Садовой.

Все, достаточно.

Если дом, в котором вы продаете квартиру, построен недавно, подчеркните это:

— В новом доме!

Или:

— Квартира с чистого листа – у Вас есть возможность проявить свой талант дизайнера, — это, если состояние – стройвариант.

Если цена продаваемой недвижимости более чем привлекательна, то можно так:

— Инвесторам! Цена на этот участок ниже рынка на 20%!

Загородный дом:

Большая семья? Продается красивый и просторный дом!

Может быть изюминка вашей квартиры в том, что она находится на территории элитного комплекса? Тогда:

— Комфорт, стабильность и безопасность! Далее о квартире подробно…

И еще о загородном доме:

— Этот дом построили настоящие мастера.

Текст – не экономьте, когда вы рекламируете недвижимость

И снова самый великий мастер рекламного дела:

«Длинный текст или короткий?»
По мере увеличения количества слов до пятидесяти активное восприятие рекламного текста резко уменьшается, но если мы и дальше будем увеличивать объем текста, то ослабления внимания уже не происходит. Значит, чем больше вы расскажете о своем товаре, тем лучше.
По своему опыту знаю, что длинный текст лучше, чем короткий.
Рекламный текст пива Шлиц занимал почти пять страниц. Через пять месяцев после начала рекламной компании это пиво вышло на первое место по сбыту.
Длинный текст создает впечатление, что у вас есть, что сказать клиенту.

«Та группа людей, которая осилит рекламный текст (пусть она будет небольшой), и будет вашими истинными покупателями. Если же человек не испытывает потребность в товаре, то для него не имеет никакого значения, объемным будет текст или нет. А вот потенциальные покупатели ждут подробной информации об интересующих их товарах.»

Если есть возможность, пишите о своей недвижимости как можно больше. О том, что данный объект недвижимости интересен, может быть понятно вам как специалисту, но потенциальному клиенту об этом нужно рассказать. Подробно опишите состояние квартиры/дома, состояние подъезда, инфраструктуру и прочее. Избегайте непонятных слов. Конечно уровень интеллекта у всех разный, но в качестве примера приведу случай, когда мне позвонили по рекламе с одной лишь целью – узнать, что такое «пентхаус».

Если текст рекламы получается достаточно длинным, имеет смысл разбить его на абзацы с подзаголовками.

Например:

Квартира. Двухкомнатная квартира улучшенной планировки расположена на втором этаже девятиэтажного панельного дома, год постройки – 2007. Состояние…и так далее.

Инфраструктура. В шаговой доступности круглосуточный супермаркет. Гимназия и детский садик находятся в этом же квартале, то есть дорогу переходить не надо.

Фотографии – самое важное в рекламе недвижимости

«Иллюстрация — своеобразная приманка к тексту»

Фотографии очень серьезно повышают интерес к объекту недвижимости. И здесь важно еще раз проанализировать тот объект, который вы рекламируете. Если это элитная недвижимость на продажу или в аренду, фотографии надо сделать обязательно. Если это эконом, тем более в аренду, то фотки вы, скорее всего, сделать не успеете. В этом случае совет такой. Не ленитесь. Идёте на показ – сделайте несколько фотографий инфраструктуры района. Дом, школа, детская площадка. Сделайте чертеж планировки квартиры. Общий план микрорайона, в котором сдается квартира плюс выкопировка — всё лучше, чем совсем ничего.

Еще несколько советов о том, как рекламировать недвижимость.

• Старайтесь не употреблять фразы: «лучшее предложение», «великолепный», «фантастический» — это вызывает только скепсис.
• Иногда встречаю в рекламе недвижимости такие слова: «В этом поселке приобрели себе дома такие знаменитые люди, как …» — и далее идет перечисление имен. Не думаю, что это оправданно. Знаменитостей запомнят, коттеджный поселок нет.
• Старайтесь указывать цену рекламируемой недвижимости.
• Человек покупает не товар, человек покупает решение проблемы.
• Реклама вашей недвижимости продолжается на показе, но это уже тема для отдельной статьи.

elanvist.com

Примеры ключевых фраз в рекламе квартир, участков и офисов

Для тех, кто внимательно прочитал предыдущие разделы, не составит труда подготовить хорошие заголовки, тексты и концовки рекламного объявления не только для дома, но и для любого вида недвижимости: квартиры, участка, офиса и т.д., ведь принципы и подходы построения этих объявлений совершенно одинаковы, отличаются лишь некоторые характеристики, приоритеты, с которыми читатели теперь без труда разберутся. Поэтому далее приведем лишь несколько образцов текстов, относящихся к другим видам недвижимости:

Квартира

Квартира в тихом Центре.

Квартира в двух уровнях. Практически свой дом!

Квартира на втором этаже — это так удобно.

Если ремонт, то только косметический!

В этой квартире найдется место и для собаки.

Квартира в полном порядке…

Две телефонные линии. Персональный лифт.

Небольшая, уютная и — главное — своя квартира.

Квартирная охранная система …

Отдельная комната

Всего два соседа!

Комната небольшая. Но ваши дети смогут кататься на велосипеде в гигантском общем коридоре.

Комната в доме, каких больше не строят. Потолки для Дяди Степы…

Комната с балконом и телефоном…

Соседи — тихая, замечательная семья…

Собственная крыша над головой. Дешевле, чем квартира.

Комната размером с квартиру…

Офис

Три комнаты для персонала, переговорная комната, мини-бар, туалет…

Офис в двух шагах от станции метро.

Ваши сотрудники могут питаться здесь же. Есть разрешение для работы собственного буфета.

Специальная проводка для вашего офисного оборудования.

Легкий подъезд со двора даже для грузового транспорта.

По такой цене вы сможете купить или это прекрасное помещение на втором этаже, или любое другое, но в сыром, глухом подвале.

По соседству со всемирно известными фирмами!

Выбирайте, где ваш офис будет выглядеть предпочтительнее…

Отдельные участки

На этом участке можно выращивать великолепные помидоры.

И до реки, и до леса — рукой подать…

Участки в этом районе постоянно дорожают. Сделайте выгодную инвестицию.

Естественный наклон в два градуса на юг. У вас все будет созревать быстрее, чем у соседей.

Подарите этот участок детям. Позвольте им построить свой дом самостоятельно.

Всего пятнадцать минут пешком от остановки электрички…

Степень эффективности рекламы в зависимости от предложения

5. Имиджевая реклама — предложение услуг на 3000 объявлений 1 звонок

4. Объявление о покупке «Куплю!» на 1000 объявлений 1 звонок

на 3000 5 звонков

3. Объявление типа «Меняю» на 1000 3 звонка

2. Объявление типа «Продаю» на 1000 15 звонков

1. Многовариантное объявление на 1000 150 звонков

Составление многовариантного объявления:

Объединяются несколько специалистов и составляют объявление типа «Продаю» или «Меняю» не менее 10 предложений по району.

Потом звонки принимает кто-то один из специалистов, чьи предложения оказались в этом объявлении.

Работа по многовариантному объявлению — это работа в команде!

Фишки расклейки:

район делят на сектора, на один сектор закрепляют одного расклейщика. Потом на следующий день этих расклейщиков меняют. Это позволяет контролировать расклейку.

Расклейку лучше всего вести с 13 до 17 часов, когда дворники уже не работают.

2realtor.ru

Лучшая реклама недвижимости

 

 

Ассоциация REPA (Real Estate Professional Association), объединяющая профессионалов маркетинга, работающих на рынке недвижимости, представляет победителей премии WOW Awards. Премия вручается третий год подряд лучшим проектам в области рекламы и брендинга в сфере девелопмента. Партнером WOW Awards в этом году впервые выступил Sostav.ru.

Премия вручается в 18 номинациях: от слогана и рекламного ролика до бренда компании и персоны года. Победители выявлялись онлайн-голосованием жюри, которое проходило в два этапа. Лидерами по количеству наград в этом году выступили компании ДОНСТРОЙ и Rose Group.

Рекламная кампания

Клиент: Донстрой, имиджевая рекламная кампания проекта «Сердце Столицы»
Креатив: РА «Восход»

Телевизионный ролик

Клиент: Донстрой, фильм Тимура Бекмабетова «Сердце Столицы: DREAM AWAY»
Продакшн: Bazelevs

Наружная реклама

Клиент: Rose Group, работа «Куда мы мчимся всей семьей?»
Креатив: РА «Креативный Класс»

Принт

Клиент: ГК Мортон, работа «Съемная квартира всегда в чужих руках»
Креатив: РА «МедиаШторм»

Радио ролик

Клиент: ФСК Лидер, работа «UP-квартал. Почувствуйте разницу»
Креатив: RECsquare.ru

Интернет-баннер

Клиент: Донстрой, нестандартные баннеры для ЖК «Сердце Столицы»
Креатив: РА «Восход»

Промо-сайт

Клиент: Rose Group, промо-сайт проекта Микрогород «В лесу»
Креатив: Art3D

Корпоративный сайт

Клиент: AFI Development
Креатив: 6AM DESIGN & WEB и GLOBALMESH

Слоган

Клиент: Донстрой, комплекс «Алые Паруса»
Креатив: Агентство «Артоника»

Бренд компании

Клиент: Knight Frank, концепция «Вся недвижимость красной нитью»

Бренд объекта

Клиент: Rose Group, брендинг объекта Микрогород «В лесу»

Офис продаж

Клиент: Rose Group, офис продаж Микрогорода «В лесу»
Креатив: архитектор Антон Мосин

Выставочный стенд

Клиент: Rose Group, Стенд на международной выставке MIPIM
Креатив: 4Вида

Буклет

Клиент: Донстрой, буклет «Кленовый дом»
Креатив: Творческая мастерская Вадима Васильева NewToday

Event

Проект: Деловая игра «Принципы урбанизма в современном девелопменте. Российские реалии»
Креатив: Региондевелопмент

SMM-стратегия

Клиент: KR Properties. Сообщество I Like Loft на Facebook как инструмент продвижения лофт-объектов KR Properties
Реализация: RBTL

Нестандартное продвижение

Клиент: Комплексное продвижение лофт-объектов KR Properties за счет продвижения лофт-культуры

Персона

Анастасия Подакина, Директор по маркетингу и PR проекта ВТБ Арена парк

www.sostav.ru

Действенные способы рекламировать недвижимость | PromoAtlas

15 Sep Самые действенные способы рекламировать недвижимость

Posted at 10:37h in Рекламные носители by admin

Относительно затрат на постройку недвижимости реклама стоит дёшево. В то же время от неё полностью зависит спрос и успешность реализации проекта. Универсального способа рекламировать недвижимость не существует, но для каждого типа постройки можно назвать свои особенности стратегии. Мы собрали самые распространённые способы рекламы, которые всегда помогают при работе с жилыми помещениями, элитными застройками и офисами.

 

Жилая недвижимость

Для того чтобы быстро продать квартиры в строящемся или уже построенном доме, необходимо обратиться к рекламным носителям, рассчитанным на массовую аудиторию. В сегменте бюджетных квартир каждый год появляется много строительных проектов, поэтому одинаковый и запоминающийся слоган необходим на каждом из носителей. Он поможет вам выделиться среди других и запомниться широкой аудитории.

Самыми эффективными носителями для рекламы жилой недвижимости являются категории, входящие в понятие наружной рекламы. Рекламный щит, установленный прямо на строящемся доме, должен содержать информацию о цене, телефон и дату завершения строительства (если речь идёт о незавершённом проекте). Семьи, арендующие квартиры в этом районе и подумывающие купить собственное жильё, обязательно обратят внимание и перезвонят вам. Ещё большее внимание получат растяжки в разных местах вокруг строительства.

Так как близость к проекту – ключевая рекомендация к размещению рекламы о продаже квартир, стоит рассмотреть районные и муниципальные газеты. Рекламное объявление в газете должно расширить информацию, размещённую на рекламном щите дома: адрес, точные расценки, метраж квартир, наличие балконов, виды из окон и ваша контактная информация. Интересным способом будет реклама в лифтах близлежащих домов: предложите аудитории улучшить свои жилищные условия без утомительного переезда на другой край города.

Стоимость такой рекламы стоит 160 р. за 1 шт. При охвате жилого блока с примерно 600 лифтами, стоимость составит 96 тыс. р.

 

Элитная недвижимость

Проекты в элитной недвижимости начинают рекламироваться на ранних стадиях. Продать квартиры будет почти невозможно без убедительной маркетинговой кампании. Её ключевая задача – создать мнение о престижности строящегося объекта и рассказать о том, что его отличает от обычного жилья. Например, рекламная кампания жилого комплекса “Легенды Цветного”, прославившаяся благодаря Наоми Кэмпбелл, якобы в нём живущей. Кампания включала видеоролик, билборды, щиты и растяжки с изображением модели и подписью “Теперь вы знаете, где я живу…”.

При выборе рекламных точек и каналов необходимо отталкиваться от аудитории. Видеоролик и реклама на радио достигают большого количества людей и в то же время создают чувство престижности объекта. Упоминание цены не обязательно, но без рассказа о преимуществах жилого комплекса реклама не сработает. Это может быть статус, безопасность, особое расположение, инфраструктура. В зависимости от бюджета, можно расширить рекламную кампанию на множество носителей: щиты, растяжки, реклама в дорогих торговых центрах и ресторанах. Например, если вложить рекламное объявление в папку со счётом, гости ресторана смогут взять его с собой. Средняя стоимость – всего 3 тыс р. в месяц. Интересным ходом будет видеоролик перед фильмом в кинотеатре.

Средняя цена за 8 роликов в день в обычном кинотеатре с пятью-шестью залами составит 240 тыс. р. Цена варьируется в регионах.

 

Офисные помещения

Аудитория маркетинговой кампании для проекта с помещениями под офисы – люди, принимающие решения в крупных кампаниях. К счастью, реклама для этой аудитории ненамного сложнее в реализации, чем другие типы рекламы недвижимости. Рабочий день менеджмента крупных и средних фирм проходит в офисе, на встречах и в командировках. Самым подходящим временем для контакта с рекламой офисного помещения будет именно рабочее время, когда клиент настроен на принятие решений, связанных с его бизнесом. Поэтому рекомендуется размещать рекламу в офисных зданиях, презентабельных ресторанах, в аэропортах. Размещение щита неподалёку от объекта также часто используется во время маркетинговой кампании на финальных этапах строительства.

Рекламное объявление формата А3 в лифте бизнес-центра будет стоить недорого: одна рамка стоит от 5 до 10 тыс. р., и если вы задействуете все лифты в здании, расход в месяц в среднем составит 30 тыс. р. Интересный вариант размещения – брендирование лифтов. Стоимость составляет от 50 до 120 тыс. р. в месяц, в зависимости от того, какая площадь была обклеена плёнкой под рекламу.

Реклама офиса должна содержать информацию о его расположении, площади и оснащении. В зависимости от носителя вы можете включить дополнительную информацию, как, например, соседствующие компании, класс бизнес-центра, возможности паркинга, наличие столовых и кафе.

 

Заключение

Продвижение объекта недвижимости – сложная задача, требующая каждый раз индивидуального подхода. Однако сочетание стандартных рекламных носителей с креативными вариантами размещения заставит любую аудиторию обратить на вас внимание. Даже при небольшом бюджете вы можете сделать действительно удачную рекламную кампанию. Поняв аудиторию и выбрав соответствующие рекламные точки, вы обеспечите своей недвижимости большое внимание.

 

promoatlas.ru

Белье и апокалипсис: как застройщики рекламируют жилые комплексы

К сожалению, на данный момент в недвижимости так и не научились правильно использовать нативные инструменты, рассуждает Царев.

Застройщики размещают свои рекламные посты, но делают это очень грубо, не адаптируя их к стилю и подаче этих же блогеров. «Чтобы нативная реклама была эффективной, необходимо работать в ключе love brands, то есть блогер должен писать о проекте не за деньги, а если продукт ему действительно нравится», — комментирует генеральный директор Level Group Кирилл Игнахин.

Нативная реклама сейчас используется часто, но все же популярность ее снижается, отмечает Шаталина, добавляя, что порой ставка делается не на то, чтобы рекламу сделать максимально скрытой, а только для того, чтобы создать как можно больше шумихи вокруг продукта, поэтому на откровенно «торчащие уши» рекламы закрываются глаза.

Но есть и другое мнение. Например, руководитель отдела маркетинга «СМУ-6 Инвестиции» Игорь Соломатин уверен, что реклама недвижимости постепенно приходит к новым для себя форматам: нативной рекламы, спецпроектам и wow-роликам. Именно новые форматы помогают выделиться из «белого шума» и заинтересовать потенциального покупателя, добавляет он.

Кейс. Пользователь, читая информацию, где размещается нативная реклама, должен видеть в первую очередь интересный для себя контент, говорит Колочинский. «У нас был успешный кейс с использованием нативной рекламы: совместно с «Медузой» мы подготовили тест, в котором читателям предлагалось узнать район Москвы по картинке с фрагментом улиц, памятников архитектуры и так далее», — вспоминает он.

А вот если речь идет о работе с известными блогерами, то «ВекторСтройФинанс» не рассматривает такой инструмент в части продвижения своего жилого комплекса, отмечает эксперт. Принимая во внимание активность в блогосфере, риски потери доверия читателей к авторам постов велики. Некоторые из них уже превратились в спамеров, выпуская на регулярной основе заказные статьи, обращает внимание Колочинский.

Да будет баттл!

Достаточно часто встречается ситуация, когда в одной локации строятся сразу несколько жилых комплексов, которые претендуют примерно на одну и ту же аудиторию. В этом случае жилые проекты, а значит, и их застройщики, превращаются в «заклятых друзей», и реклама адресуется уже не только покупателям, но и конкурентам.

«В недвижимости застройщики, маркетологи, рекламщики не готовы друг над другом подшучивать, потому что это считается не совсем «по дружбе», — полагает Царев. Кроме того, аудитория сегмента не замечает таких вещей, то есть рекламные войны в недвижимости вряд ли способны оказать серьезное влияние на клиентов и принятие решения в пользу покупки объекта недвижимости, добавляет Котровский.

Однако примеры таких «баттлов» все же есть.

Кейс. Застройщик ЖК «Две столицы» в Химках «АМ Девелопмент» разместил на фасаде строящегося дома баннер со слоганом «Столичный класс жилья без космических переплат», вспоминает Максимова. Сообщение адресовано не только покупателям квартир в «Двух столицах», но и потенциальным клиентам жилого комплекса «Солнечная система», который строится в непосредственной близости. Компания-застройщик Urban Group ответила на вызов, и в этот же день на фасаде «Солнечной системы» появился встречный «панч»: «Космическое качество квартир по нестоличным ценам».

А вот Соломатин вспоминает, что у них был «баттл» с объектом «Абсолют Недвижимость», в рамках которого компания поставила свои щиты возле баннеров конкурента и обыграла слоган. У «Абсолюта» было написано «Мое имя выражает суть», а у «СМУ 6 инвестиции » — «Не ищи в названии суть, если не на что взглянуть» с пояснением, что в ЖК компании отличные виды из окна.

«Мы очень хорошо относимся к здоровой и интересной конкуренции и были бы рады, если бы этот «баттл» продолжился, но ответа от «Абсолют Недвижимость», к сожалению, не последовало», — сетует Соломатин.

realty.ria.ru