Работа риелтора как правильно ее организовать пошаговая инструкция: Работа риэлтора: как правильно ее организовать. Пошаговая инструкция — «С-НАРОДОМ»

Работа риэлтора: как правильно ее организовать. Пошаговая инструкция — «С-НАРОДОМ»

Чтобы работа риелтором приносила и моральное удовлетворение, и достойный заработок, специалисты «ИНКОМ-Недвижимость» рекомендуют придерживаться несложной инструкции.

 

Работа риэлтора: как правильно ее организовать. Пошаговая инструкция

Шаг 1: выбираем работодателя

Для начала следует четко определиться со сферой недвижимости: подумайте, готовы ли вы тратить свое время и силы на то, чтобы помогать людям в поисках жилья, его продаже, аренде. Если да, выбирайте для себя агентство недвижимости, где с охотой берут новичков и обучают их всему с нуля. Обратите внимание на расположение офиса — важно, чтобы вам было удобно добираться до работы. У крупных работодателей, таких как «ИНКОМ-Недвижимость», офисов несколько, и находятся они в разных районах города, поэтому у сотрудников есть возможность выбирать тот, который ближе к дому.

 

Шаг 2: постигаем азы профессии

Учиться проще всего на практике, и, чтобы не наделать ошибок, рядом должен быть опытный наставник, который также поможет освоить теоретические аспекты работы. В «ИНКОМ-Недвижимость» новички получают полную и всестороннюю поддержку: они изучают технологию, по которой принято действовать в компании, работают вместе с юристами, следящими за законностью сделок. А также могут использовать обширные возможности и ресурсы компании — информационные и документационные материалы, опыт своих коллег.

Шаг 3: набираемся опыта

Когда обучение останется позади, у прошедшего его риелтора будет все для успешного старта карьеры. В том числе — и четкий алгоритм действий при работе с клиентами, который сформирован таким образом

Переговоры, выявление потребностей. На этом этапе агент должен понять, что именно ищет его клиент, какие задачи он ставит перед агентством.

Анализ рынка объектов недвижимости, подходящих под требования клиента.

Формирование предложений, консультация по подходящим объектам.

Заключение договора, чтобы дальнейшее сотрудничество продолжалось в его рамках.

Показ квартир/домов/участков, подготовка документации по выбранному объекту.

Оформление сделки, расчет.

Поддержание связи с клиентом и после завершения работы. Хорошего риелтора передают «из рук в руки», рекомендуют друзьям и знакомым, поэтому доброжелательность и умение поддерживать общение крайне важны.

Если следовать этой несложной пошаговой инструкции, работа специалистом по недвижимости обязательно станет для вас доходным и интересным делом.

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Профессиональная инструкция от риэлтора о том как открыть агентство недвижимости, с практическими примерами.

Желание работать на себя также естественно как желание дышать чистым воздухом. Согласитесь, что получить финансовую свободу, руководить самому, а не работать на кого-то — это не просто престижно, а уже необходимо, если вы хотите жить в достатке. Поэтому неудивительно, что многие стремятся завести свое дело и часто выбирают сферой своей будущей деятельности недвижимость. Однако нужно так суметь организовать свой риэлторский бизнес так, чтобы не стать очередной фирмой-банкротом или настолько мелким агентством, что клиенты даже не будут знать названия.

В рамках статьи мы расскажем  в виде пошаговой инструкции именно о том, как правильно открыть агентство недвижимости и грамотно организовать работу риэлторского агентства, что поможет вам в будущем получить стабильный доход.

Регистрационные процедуры

Для самого открытия офиса требуется не так много документов. Поскольку лицензирование упразднено, то от вас потребуется:

• заявление на регистрацию,
• стать на учет и поставить на учет вашу фирму после регистрации,
• оформить ИНН,
• страховое свидетельство,
• оплатить обязательную госпошлину,
• заказать печать.

Разумеется, если вы берете кредит под открытие бизнеса, нужен будет бизнес-план, подтверждение вашего дохода, наличие соответствующего залога для кредитования. Нужно сразу отметить: на кредитование агентств банки идут очень неохотно, поскольку сфера недвижимости требует довольно серьезных вложений в течении длительного времени. А банк не может рисковать, это недопустимо для кредитных организаций, поэтому вам нужно будет предоставить весомые аргументы для получения финансового кредита.

Но регистрация, получение кредита — лишь верхушка гигантского ледника под названием «недвижимость».

 

С чего начать открытие агентства недвижимости: офис, коллектив или..

Первое, что вы должны сделать как руководитель — определить приоритетные задачи для себя и расставить правильные акценты. Необходимо ясно понимать: в течении полугода вы будете вкладывать немало денежных средств в раскрутку вашего головного офиса. От того насколько вы грамотно будете развиваться в первые месяцы зависит весь успех или неудача вашего бизнеса. Если изначально будет допущен просчет, ваша идея прогорит.

Мир недвижимости нестабилен, его можно сравнить с огромным механизмом: стоит оступиться и этот механизм просто задавит. Основная ваша задача на первые два месяца не получение скорейшей прибыли, а отлаживание грамотной работы каждого отдела и создание клиентской базы.

Постарайтесь, чтобы рядом с вами было два специалиста, отлично разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании. Будет хорошо, если вы привлечете грамотного рекламщика, но акцентируйте внимание на его опыте в в данной сфере: если он много лет в рекламном бизнесе, то это не значит, что он профи в рекламе по недвижимости. Часто бывает так, что простой риэлтор скорее справится с этой задачей, поскольку многолетняя практика уже научила внутренне чувствовать колебания рынка и востребованность тех или иных объектов.

Если у вас есть личный опыт, что тоже бывает, начинайте работу с того направления недвижимости, который вам хорошо знаком

. Даже если это просто аренда жилого фонда: есть множество успешных фирм, имеющих солидный доход на одной аренде.

Выбор месторасположения 

Офис должен быть расположен в людном месте, необязательно это центр вашего города. Для вас главное при выборе местоположения — наличие жилого сектора вокруг. Из практики скажем, что большинство клиентов бывает у той фирмы, которая расположена в густонаселенных спальных районах. Однако если вы хотите охватывать все районы вашего города, собирая базу объектов, то офис нужно расположить в центре города.

Часто возникает вопрос: а лучше арендованное помещение или свое? Ответ один: свое и прежде всего потому, что это ваш уровень престижа. Более того, в своем помещении вы можете сделать любое переоборудование. Кстати, офис в собственности — большой плюс для будущего финансирования инвесторами, это хорошее доказательство вашей успешности. Лишне говорить, что в вашем офисе должен быть хороший и доброкачественный ремонт, офисная мебель. Это также необходимо как яркая вывеска над входом: клиенты, посещая ваш офис, будут сначала оценивать внешний вид и презентабельность, а уже потом профессионализм сотрудников. Поговорка » встречаем по одежке» работает в недвижимости точно также, как в обычной жизни.

Важно продумать заранее о том, чтобы в ваш офис всегда могли дозвониться клиенты. Конечно, можно поставить несколько обычных телефонов, однако мини АТС намного лучше справится с этой задачей. Запомните, что клиент не будет повторно набирать ваш номер, если он просто звонит по объявлению: будет занята линия — он позвонит вашим конкурентам. Ему без разницы кому платить комиссионные, но вам это важно, поэтому обеспечение стабильного дозвона — одна из главных составляющих успеха для роста клиентской базы.

Организация рекламной компании 

Грамотная реклама — ключ к созданию клиентской базы. Реклама объектов непростая задача, но в этом вся суть при открытии агентства недвижимости. Изначально определитесь с тем, что именно вы будете пускать в рекламу. Вы должны уметь

отличать ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В любом городе, в любое время года всегда ценится дешевый объект, пусть то будет однушка в пятиэтажке или даже просто коммуналка. Начинать раскрутку проще с таких объектов, потому что привлечение элитных клиентов — задача сложная и реклама на такие квартиры весьма недешевая. Обращайте внимание на то подходит ли дом под кредитование, при обычной строчной рекламе это нужно указывать.

Принцип создания рекламы под объект в том, чтобы подчеркнуть все возможные плюсы квартиры: местоположение, развитость района, тип дома, этажность — особенно щекотливый момент. Если квартира на последнем или первом этаже, лучше это не указывать. Для таких квартир оптимальна реклама такого вида: «Продается 2к квартира ср/9эт». Пусть вас не смущает некая ложность информации, главное — клиент вам позвонит, а вот уже дальше — работа профессионального риэлтора. Именно он сумеет так выйти из этой ситуации, чтобы клиент ничего не заподозрил и охотно согласился сотрудничать с вашей фирмой.

При запуске рекламы нужно обязательно учесть район, в котором расположен офис. Скорее всего, если человеку нужен северный район города не позвонит вам, если у вас офис в южном. Ваше местоположение легко определяется просто по первым цифрам номера контактного телефона.

Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты. Поэтому если вы или ваш сотрудник заключили эксклюзив, то необходимо особенно тщательно рекламировать такую квартиру. Для этого недостаточно просто объявления в модуле «Ва-Банка» или строчного в газете «Из рук в руки». Вооружитесь хорошим фотоаппаратом, сделайте несколько хороших и качественных снимков и разместите их в рекламных изданиях.

Для более успешной рекламы необходимо также иметь несколько рекламных растяжек с контактными данными вашей фирмы: они вывешиваются на балконы, окна эксклюзивных вариантов. Расчет строится на привлечении внимания прохожих людей, как правило, объекты с такими растяжками продаются быстрее.

Также хорошо работает расклейка объявлений и рекламные буклеты. Причем обязательно разделять эти два вида рекламы: если буклеты дают прок в магазинах, при распространении на улицах, то расклейка объявлений будет эффективна, если ее делать в людных местах. Например, остановки транспорта, специальные площадки, где собираются люди в поисках подходящих квартир, на подъездах. Очень важно, чтобы расклейка обновлялась раз в неделю, ведь ее могут просто посрывать.

Как работать с клиентом

Умение работать с клиентом — золотое дно для руководителя. При продаже любого объекта нужно понимать самое главное — вы имеете дело не с бездушными квартирами, а с людьми: у них есть свои эмоции, свои проблемы, свои требования и запросы. Чтобы клиент согласился сотрудничать сначала нужно провести очень тонкую психологическую работу. Редко какой человек, приходя в компанию недвижимости, говорит только по делу. Чаще ему хочется выговориться, иногда даже поделиться чем-то наболевшим и его необходимо выслушать, успокоить, пообещать помочь.

Доверие клиента — один из основных ключей к удачным сделкам. Недопустимо видеть в человеке только деньги, которые он может заплатить. Умение найти контакт и подход к продавцу/покупателю — это то важное, что нужно требовать как от себя, так и от своих сотрудников.

При контакте с потенциальным клиентом нужно тщательно расспросить его о том, что он хочет от желаемой квартиры: какой ремонт, какой этаж приоритетен, «привязка» к чему желательна (школа, детсад, работа). Обязательно уточнить: за наличные планируется покупка или в кредит, поскольку при приобретении в кредит есть еще и требования банка-кредитора к жилью. Чем больше будет получено информации, тем выше шанс понять реальность удовлетворения запроса, который можно ненавязчиво подкорректировать по ходу самой беседы.

Обратившийся к вам человек должен поверить, что тут ему обязательно помогут и приложат все усилия для решения его вопроса. Однако не стоит напирать на дежурные фразы типа «мы на рынке недвижимости первые и все будет на высшем уровне», гораздо эффективнее общаться с человеком на обычном языке: «не волнуйтесь, мы постараемся вам помочь», «не стоит так нервничать, мы сейчас займемся только вами». Как каждый человек, клиент любит внимание и если он его не получит в вашей фирме, то просто уйдет.

Подбор персонала 

Лесовая Екатерина Гаджиевна – автор статьи, специалист по недвижимости компании по управлению недвижимостью «Алекс»:

Открыть агентство недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Профессионализм сотрудников — путь к вашему успеху. При выборе кандидатов нужно учитывать наличие опыта, особенно если вы набираете отдел продажи недвижимости. Дело в том, что арендой может заниматься даже новичок после недельного обучения. Жилая аренда вообще легкое направление для риэлтора, но при этом это хорошая стартовая площадка в том случае, если агент планирует в будущем перейти на продажу.

За несколько месяцев на аренде можно научить работать с людьми, разбираться в ценах, отточить необходимые навыки. Но руководителю нужно учесть, что для дальнейшего роста фирмы нужно постоянно повышать квалификацию своих сотрудников. Для этого обычно проводятся семинары, на которых доступно объясняются не только азы работы в риэлторском бизнесе, но и даются более глубокие знания. В дальнейшем это поможет успешно пройти аттестацию как вам, так и вашему коллективу. Аттестация стала важным показателем, без нее статус вашей фирмы может никогда не подняться выше рядового агентства.

Главными критериями при подборе кадров должны стать: умение работать с людьми и коммуникабельность. Все остальное придет в процессе работы, но если у сотрудника отсутствует терпение и понимание, лучше избавиться от него сразу. Вот как должен выглядеть правильный диалог между риэлтором и клиентом по телефону.

Клиент: Здравствуйте, а я хочу квартиру, что у вас в рекламе, но за меньшую сумму.
Агент: Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, как к вам обращаться?
Клиент: Варвара Степановна.
Агент (опытный): Здравствуйте, Варвара Степановна. Меня зовут Светлана Петровна. Давайте уточним: какая рекламка вас заинтересовала?

Здесь начат диалог с грамотной подачи риэлтора. Однако поворот мог быть иным:

Клиентка: Да вот тут на проспекте Ленина в новом доме.
В корне неверный ответ специалиста: Нет, дешевле хозяйка не продаст. Может другой объект предложить вам? Вы где рассматриваете?

И почти в 90% далее следует от клиента: «Нет, спасибо«. И вина за оборвавшийся диалог целиком на сотруднике фирмы, неумеющим налаживать контакт.

Но, предположим, что вам удалось набрать идеальный штат и все профи своего дела. Тут также следует проявлять руководителю прозорливость и обязательную порядочность. Вы не сможете удержать сотрудника, если он будет получать крохи от заработанного. Не стоит лишать сотрудников перспектив роста, желательно сразу обеспечить им соцпакет.

Как видим, открытие агентства недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Составляем дизайн-проект квартиры: пошаговая инструкция — Дом и уют

 

Может ли ремонт пройти комфортно и без стресса? Да! Профессионалы уверены, что главное — правильно все спланировать.

Для начала необходимо сделать дизайн-проект квартиры. Если нужен эксклюзивный интерьер, обращаются к дизайнеру.

А если цель проекта — разместить всю необходимую мебель, распланировать отделку и дать инструкции строителям, можно обойтись своими силами. Рассказываем, как составить дизайн-проект в 5 шагов.

1

Замерить помещение и начертить план

Первым делом измеряют длину, ширину и высоту комнат и переносят эти данные на бумагу. Также отмечают ширину стен, расположение несущих конструкций, окон, дверей и ниш. 

Собрали данные — выбирайте масштаб и чертите план. Необязательно использовать сложные программы: достаточно листа в клеточку, карандаша и линейки.

Кажется, что проще взять план из БТИ. На деле такие чертежи бывают неточными. Погрешность в несколько сантиметров приведет к тому, что в комнате не поместится выбранный шкаф или комод, а строители разместят розетки или светильники не там, где хотелось бы. Поэтому лучше замерить помещение самостоятельно. 

2

Сформулировать пожелания к интерьеру

Дальше по плану — поиск вдохновения. Подумайте, какие интерьеры вам нравятся, и соберите 10-15 примеров. Определитесь с цветовой гаммой и обязательными элементами.

На этом этапе решают, какие функциональные зоны нужны в квартире, стоит ли сносить или возводить перегородки. Сразу уточните, получится ли согласовать перепланировку. Если нет, от идеи «снести здесь, построить там» придется отказаться и придумать другое решение.

К сбору требований привлекают всех домочадцев. Вдруг отец семейства захочет обустроить на балконе кабинет, а ребенок давно мечтает о телевизоре в комнате или рабочем месте у окна.

На мой взгляд, одним из немаловажных моментов, который зачастую упускается при планировании – выделение и организация места для хранения утвари уборки, гладильной доски, пылесоса, утюга, и потом они «живут» в плательных шкафах, на лоджиях, в гардеробных и ванных комнатах, вызывая раздражении не меньшее, чем тянущиеся провода. Как же показывает практика, для подобного шкафа или небольшой «бытовой» комнаты практически в любой самой небольшой по площади квартире всегда можно найти место. В идеале, в это же помещение хорошо поставить стиральную и сушильную машины, парковку для беспроводного пылесоса и организовать с помощью трансформируемой стеллажной системы хранение бытовой химии и предметов для уборки, перечисленных выше. Но думать про эту опцию нужно в самом начале планировочного процесса.

Также, планируя свой интерьер, не стоит забывать, что межкомнатные двери бывают не только распашными, а шкафы не только системы купе. Сейчас на рынке представлено множество систем открывания, экономящих пространство и облегчающих доступ к хранящимся вещам (складные, задвижные, поворотные, раздвижные компланарные и т.д.) и позволяющих эффективно решить задачу в рамках любого бюджета.

Лана Харитонова, дизайнер интерьера

3

Обновить план и разместить мебель

Если нужна перепланировка, в план вносят изменения. Создают два чертежа: демонтажа и монтажа перегородок. На первом отмечают, что снести, на втором — что построить.

Дальше думают, какая мебель потребуется, и «расставляют» ее на плане с учетом масштаба. Хорошее подспорье — интернет-магазины и каталоги: там указывают точные габариты мебели и предметов интерьера. 

Чтобы получить более ясное представление о будущей обстановке, используют 3D-планировщики: Planner5D, Планоплан, HomeStyler и другие.

4

Определиться с отделкой

На этом этапе решают, какие отделочные материалы использовать во время ремонта. Для начала определяются с типом отделки: ламинат или плитка на полу в кухне, обои или краска на стенах в спальне. А уже после выбирают конкретные наименования: гуляют по магазинам или смотрят в интернете.

Выбрали? Пора нанести отделку на план. Для этого копируют чертеж, который составляли на первом этапе, и отмечают на нем, где какие материалы нужно использовать. Если на стенах запланировали сложный декор — например, панно из плитки в ванной, — их чертят отдельно. Это нужно, чтобы мастера в точности воспроизвели задумку хозяев. 

5

Распределить на плане технические элементы

Чтобы после ремонта не раздражали провода и не приходилось вставать, чтобы выключить свет в спальне, на плане отмечают расположение розеток и выключателей. Можно сделать это на чертеже из первого шага или нарисовать новый.

Если в планах сложное освещение, копируют чертеж из первого шага. На него наносят расположение точечных и подвесных светильников, бра, торшеров. 

Теплый пол, стиральную машину и кухонную технику тоже наносят на чертежи. 

Вот и всё, осталось передать копии чертежей и 3D-моделей строителям. Дизайн-проект снимет большую часть вопросов во время ремонта и поможет создать продуманный, комфортный и уютный интерьер.

---

Еще на тему дизайна интерьера

Как сделать квартиру уютной и функциональной: 15 простых правил

Зонирование пространства: правила и приемы

Ремонт с нуля в новостройке: что учесть чтобы не платить дважды

Пошаговая инструкция по аренде квартир через агентства недвижимости: 6 главных правил

Многие жители современного города сталкиваются с необходимостью снять квартиру. Причины могут быть самыми разными. Использование услуг специализированных агентств поможет сэкономить время и деньги. Если правильно организовать саму процедуру.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 800 301-79-56. Это быстро и бесплатно!

Что такое агентство недвижимости

Агентство недвижимости – коммерческая организация. В ней работают люди, которые готовы сопровождать любые сделки, связанные с недвижимым имуществом. В большей степени такая работа связана с продажей и покупкой объектов.

Но при необходимости специалисты предоставляют сопровождение и тем, кто интересуется только арендой. Преимущества агентств – в том, что они собирают огромные базы данных по любым объектам, имеющим отношение к рынку.

Что даёт покупателям гораздо более широкие возможности, чем если бы они сами пытались решить проблему. Кроме того, в таких агентствах всегда готовы проверить квартиру или дом на предмет наличия или отсутствия юридических проблем. Они помогут, даже если используется достаточно сложная схема аренды или приобретения.

Что такое субсидия? Определение понятия и правила получения по ссылке.

Какие услуги предоставляются риелторами

Диапазон доступных возможностей отличается широтой.

1. Подготовка договоров на аренду.
2. Сборка и проверка всей документации, связанной с квартирой.
3. Передача предоплаты за съём.
4. Выполнение функции переговорщика при проведении сделок.
5. Проведение анализа документов, которые касаются того или иного объекта недвижимости.
6. Подбор подходящей жилплощади согласно пожеланиям клиента.

Но в каждом конкретном случае агент по недвижимости оказывает только те услуги, что официально описаны в договоре. Главное – внимательно изучить договор перед тем, как поставить свою подпись.

О комиссии за совершение сделки

Обычно агенты берут специальные вознаграждения за участие в заключении договора. Размер вознаграждений – от 30 до 100 процентов от суммы ежемесячных платежей. Всё зависит от того, какой квалификацией обладает агент. Следует обращать внимание на репутацию, которой обладает та или иная компания.

За что берутся дополнительные комиссии

• Участие в оформлении и конечном подписании договоров.
• Тщательная проверка всей документации на квартиру, для которой оформляется аренда.
• Представление интересов клиента на протяжении всех сделок.
• Поиск подходящих объектов, организация просмотров в соответствии с указанными требованиями.
• Анализ ситуации и требований, предоставленных съёмщиком.

Как получить квартиру от государства? О способах читайте в этой статье.

Риелторам необходимо проследить за письменной фиксацией прав и обязанностей каждой из сторон. Специалист должен провести консультацию по каждому моменту, который может вызвать вопросы.

Договор на оказание риелторских услуг.

Как снять квартиру, чтобы не обманули

При сопровождении сделки риелторами в безопасности процедуры можно не сомневаться.

1. Обязательно составляются только официальные договоры. Они станут юридическим основанием в случае возникновения спорных ситуаций. Немаловажное значение имеет и то, что в документах чётко прописаны сроки, на протяжении которых жильё сдаётся в аренду.
2. Агенты получают всю информацию, которая касается объекта, передаваемого в аренду. Нет необходимости задумываться о возможных арестах. И наличии других ограничений.

Как продать квартиру быстро и выгодно? Подробная информация по ссылке.

Как избежать обмана и мошенничества в работе с агентствами

Необходимо учитывать целый ряд особенностей, чтобы выбрать правильное, действительно безопасное агентство по недвижимости. Обмануть может, даже казалось бы, солидная фирма.

• Плата вносится только за услуги, которые были предоставлены фактически. Настороженно следует относиться к требованиям по внесению предоплаты.
• Данные агента должны присутствовать на каждом экземпляре заключаемого соглашения. Он ставит свою личную подпись, пишет о должности и причитающихся вознаграждениях.
• Отдельное внимание уделяем пунктам договора, связанным с наложением штрафных санкций. В том числе, на саму компанию. Это уже говорит о том, что она готова нести полную ответственность за свою деятельность.
• Необходимо тщательно просмотреть все условия в договоре до того, как он будет подписан. В документе должны присутствовать все обязанности, которые берёт на себя риелтор. Ведь именно за их выполнение берётся плата с клиента.
• Предварительно надо поинтересоваться, оформлен ли офис агентства в собственность, или же сами работники его снимают.
• Чем дольше агентство работает на рынке – тем лучше.

Образец агентского договора купли-продажи квартиры можно скачать здесь.

Образец договора с агентством недвижимости.

Как осматривают подходящие варианты

Есть несколько факторов, которые должны приниматься арендаторами во внимание.

1. Сторона, на которую смотрят окна в доме.
2. Этаж.
3. Соседи, проживающие рядом.
4. Состояние, в котором находятся двор с подъездом.
5. Наличие безопасного окружения.
6. Развитая инфраструктура.
7. Расстояние от дома до мест, через которые проходит общественный транспорт.

Кроме того, внимательного осмотра требует и сама жилплощадь. К ней приступают уже после достижения договорённости по факторам, обозначенным выше.

• Удалось ли вообще сразу найти общий язык с владельцем квартиры? С вежливыми и тактичными людьми приятно иметь дело.
• Важный момент касается наличия исправных замков. Есть ли охрана в подъезде? Работает ли домофон?
• Отдельно проверяется работоспособность телефонной сети. Не менее важным становится количество и качество оконных блоков вместе с функциональностью. Не только самих окон, но и рам.
• Не стоит оставлять без осмотра электропроводку. Газовая плита и газовые трубы – каждый элемент требует внимательной проверки. Лучше заранее узнать, как отключить газ, если случится авария.
• Не надо стесняться спрашивать о предыдущих затоплениях со стороны соседей. Такие недостатки стоит обговаривать сразу, до заселения.
• Ванная и сантехника – не менее важные компоненты.

Что делать если затапливают соседи сверху? Порядок действий вы можете прочитать в данном материале.

Как заключается договор

Только письменное оформление договора гарантирует, что обе стороны защищены юридически. Какие пункты надо предусмотреть в любых ситуациях?

1. Дату, когда соглашение было подписано.
2. Точное указание реквизитов для обеих сторон.
3. Срок, на который квартира сдаётся в аренду.
4. Ответственность каждый из сторон в случае расторжения, в том числе – досрочного.
5. Права, которыми обладают как арендатор, так и вторая сторона.
6. Плата за аренду вместе со сроками взноса.
7. Адрес, по которому квартира сдаётся.

О преимуществах и недостатках подобных видов сделок

При сотрудничестве с агентами всегда есть нюансы. Не только положительные, но и отрицательные. Каждый сам решает, чего больше.

У обращения к риелторам есть следующие достоинства.

• Оперативная работа, наличие практического опыта.
• Гарантия того, что сделка будет безопасной. Цена аренды фиксированная, договора заключаются только на определённый срок.
• Меньше шансов на то, что владелец жилья окажется мошенником.
• Больше вероятности найти именно то, что устраивает по всем параметрам.
• Экономия времени благодаря наличию широкой информационной базы.

Но есть и небольшие минусы.

1. Залог и стоимость аренды практически всегда перечисляются за месяц вперёд.
2. Необходимость в доплате комиссионных.

Нужно ли согласие соседей на перепланировку? Образец документа и инструкция по составлению по ссылке.

Помощь риелторов – отличный вариант для тех, у кого совсем нет опыта в решении данных вопросов. Либо отсутствует время, необходимое для грамотного поиска ответа.

О существующих рисках

Всегда существуют риски для покупателей. Агентства недвижимости не становятся исключением. Насторожить должны компании, которые только снимают офисы, а не оформляют их в свою собственность. Хотя такой обман встречается на практике достаточно редко.

Какие советы можно дать будущим клиентам

Большую осторожность надо проявить в вопросах по внесению предварительной платы. На это вообще не рекомендуется соглашаться. Документы арендодателя необходимо изучить как можно более внимательно. Иногда случается так, что сам арендодатель – не полноправный владелец квартиры.

Мошенникам обычно не нужны свидетели при совершении противоправных действий. Можно сразу почувствовать подвох, если владелец отказывается действовать официально.

Настораживает и телефонный номер, который постоянно занят. Есть вероятность, что владелец постоянно находится в поиске более подходящих вариантов. И сделка может сорваться.

Пример агентского договора.

О базах объектов недвижимости

Обычно в агентствах просматривают вообще все объявления, где квартир ы сдаются в аренду. В компании используют либо одну базу, либо сразу несколько. В этих базах даётся вся информация, связанная с теми или иными объектами. Она регулярно обновляется, проходит систематизацию.

Благодаря таким базам у риелторов появляется возможность своевременно реагировать на обращения клиентов. И быть в курсе того, что вообще происходит на рынке.

Каждая база имеет свою организацию. Но следующие сведения присутствуют в большинстве случаев:

1. Контактные данные.
2. Условия аренды. Иногда и арендаторы предъявляют набор требований к хозяевам.
3. Сроки аренды при наличии ограничений.
4. Стоимость заключения договора.
5. Характеристики, которыми обладает объект недвижимости.

Как узаконить перепланировку через суд? Ответ читайте здесь.

Есть базы, доступные для изучения всеми желающими. Но они не гарантируют наличие информации, сохранившей свою актуальность. В таких реестрах можно лишь найти варианты сделок, не предусматривающие сотрудничества риелтора.

Отзывы о съёме квартир через агентства

Отзывы о работе агентств в основном положительные. Но многие пишут о необходимости проверить, кто именно является реальным собственником квартиры. Лучший вариант для этого – получение выписок из ЕГРП.

Главное – чтобы и сами хозяева показали паспорт на квартиру и другие документы, подтверждающие их право распоряжаться данной собственностью. На бумаге должен фиксироваться и каждый денежный расчёт.

При правильном использовании данная возможность может стать очень удобной для тех, кому хочется сэкономить максимум времени.

Главное – заранее познакомиться со всеми нюансами, связанными с подобными сделками. Стоит быть особенно осторожными с вопросами по предоплате. Не рекомендуется вносить деньги сразу. Ведь никто не знает, что произойдёт даже на следующий день.

Советы о том, как снять квартиру через агенство недвижимости есть в этом видео:

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже: | Оставить отзыв

Пошаговое руководство по процессу продажи недвижимости: от листинга до закрытия

Шаг 5. Завершение продажи

Заключительные шаги по закрытию собственности вашего продавца включают заключительную проверку, предоставление покупателю необходимых документов и, наконец, снятие собственности с продажи.

Пришло время перейти к заключительной стадии сделки в вашей CRM. Вы можете настроить занятия и цели, чтобы ничего не упустить. Это последний обратный отсчет, и CRM-система поможет вам легко добраться до финиша.

Часть 1: График заключительной проверки

Заключительный осмотр — это последний шанс для покупателя указать на то, что ему не нравится.

Законы о недвижимости требуют, чтобы вы (как агент) и ваш клиент (продавец) предоставили покупателю полную информацию обо всех неисправностях в собственности. Если ваш продавец не соблюдает правила, он будет нести ответственность за любой дефект, поэтому держите покупателя в курсе.

Очевидно, что время окончательной проверки должно быть согласовано продавцом и покупателем.Но чем раньше, тем лучше будет продолжить процесс продаж.

Вы или ваш продавец должны нанять квалифицированного инспектора для подготовки окончательного отчета о проверке. Убедитесь, что кто-либо из организаторов инспектора сообщил им, что вы будете присутствовать. Сообщите продавцу и покупателю, что типичный окончательный осмотр может занять до четырех часов в зависимости от размера собственности, поэтому им нужно будет согласовать свои графики.

Убедитесь, что вы присутствуете на этой проверке, чтобы вы могли провести продавца и покупателя через весь процесс.

Не думаете, что это необходимо?

Это так.

Бывают случаи, когда инспектор что-то говорит об элементе собственности (например, камин нужно будет заменить в ближайшие 5 лет), и ваш покупатель может запаниковать.

В уме они могут подумать, что «камин нужно немедленно заменить, иначе дом не подходит». Присутствуя на месте, вы можете решить эти проблемы, успокаивая покупателя и помогая ему завершить сделку.

Недвижимость нужно оценивать сверху вниз: от комнат и особенностей до фундамента и крыши. Попросите покупателя проверить, работают ли кондиционеры и отопление на всей территории, а также все водопроводные и электрические розетки (и любые приборы, которые были включены в продажу).

Наконец, инспектор осмотрит фундамент недвижимости, комнату, стены, окна и любые другие структурные элементы собственности вашего покупателя.

Основная цель заключительной проверки — убедить покупателя в том, что недвижимость находится в хорошем состоянии.Если все пойдет хорошо, это должно помочь продвинуть их по пути покупки и сделать их более комфортными, когда вы перейдете к заключительным переговорам после проверки.

Часть 2: окончательные переговоры для вашего продавца

Вы как риэлтор должны вести окончательные переговоры для продавца после осмотра недвижимости. Обычно у покупателя будет собственный агент, с которым вы будете вести переговоры, но вы можете вести переговоры напрямую с покупателем.

Имейте в виду, что иногда заключительные переговоры не всегда нужны. Если информация, предоставленная покупателю, была точной и во время окончательной проверки не было никаких сюрпризов, скорее всего, он будет счастлив заплатить первоначальную цену.

Если покупатель обнаружил участки недвижимости, которые ему не понравились, переговоры должны вести вы. Если это произойдет, лучший способ заключить сделку — пойти на компромисс.

Иногда продавцу, возможно, придется взять за собственность немного меньше, чем они рассчитывали, но напомните им, что это лучшее решение, чем размещение собственности на рынке в обозримом будущем.

Pro-tip : Вы и ваш продавец можете избежать окончательных переговоров, будучи максимально прозрачными с покупателями на протяжении всего процесса продажи.

Часть 3: Подпишите бумаги и передайте все необходимые документы

Следующая часть процесса: подписание договора купли-продажи.

В надежном соглашении о покупке будут указаны все платежи и кредиты, причитающиеся вашему продавцу, а также любые платежи, причитающиеся с покупателя.

Убедитесь, что вы указали все расходы в договоре купли-продажи.Это включает в себя такие операции, как поиск по названию и налогу, корректировки (если они были необходимы) и предоплаченные налоги.

Агент покупателя составляет официальный договор, который покупатель подпишет перед отправкой вам и вашему продавцу. Найдите время, чтобы объяснить все своему продавцу и обсудить это с ним, прежде чем они подпишут его на своей стороне.

После подписания договора купли-продажи обеими сторонами пора передать документы на недвижимость новому покупателю.А их очень много.

Лучший способ сделать это как можно более безболезненным — забрать все у продавца в процессе продажи и сохранить в файле.

Вам понадобится:

• Документ о собственности
• Страховой полис продавца : Как правило, ваш продавец должен будет убедиться, что имущество застраховано до его окончательного закрытия, чтобы покупатель был защищен.
• Любые счета по налогу на воду, канализацию и имущество. : Если недвижимость вашего продавца подключена к городской канализации и водопроводу, вам потребуется подтверждение того, что все оплачено для закрытия.Это касается и налогов на недвижимость. Государственные или местные налоги на передачу собственности обычно уплачиваются при передаче права собственности от продавца к покупателю.
• Свидетельство о праве собственности / полис страхования титула : Как агент по недвижимости, вы должны заранее проверить титулы и полисы, чтобы убедиться в отсутствии сюрпризов (вернитесь к самому первому шагу в этом руководстве). Вы должны убедиться, что все неуплаченные налоги, начисления или другие проблемы решены вашим продавцом, прежде чем передавать их покупателю.Полис страхования титула собственности предназначен для покупателя и покрывает его потенциальные убытки, которые могут возникнуть в результате споров о праве собственности. И новый покупатель, и его кредитор должны получить их копию.
• Окончательные показания коммунальных услуг : Ваш продавец должен снять окончательные показания всех газовых и электрических счетчиков в собственности и передать их поставщику услуг и новому покупателю. Это значительно упростит переезд для нового покупателя, поскольку поставщики услуг уже будут знать, что ваш продавец больше не несет ответственности за коммунальные услуги в собственности.
• Любые записи об обслуживании или гарантии : Ваш продавец должен передать все записи об обслуживании или гарантии на любые приборы или техническое обслуживание, которое когда-либо проводилось на территории. Любые рекомендации надежного сантехника или электрика также будут приятным штрихом для нового покупателя, особенно если он новичок в этом районе.
• Земельные участки и планы обследования : Наконец, покупатель должен будет получить копию обновленного обследования для закрытия. Если ваш продавец потерял их, вы сможете получить копию в мэрии или мэрии за небольшую плату.

После того, как все документы будут переданы и все документы подписаны, самым последним шагом для вас как риэлтора является снятие недвижимости с продажи. Удалите его из MLS, своего веб-сайта и любой рекламы в социальных сетях, которую вы для этого использовали.

Скорость процесса продажи недвижимости зависит от вас

Процесс продажи недвижимости может быть долгим. Но чем дольше он длится, тем больше времени ваш продавец будет без средств, и тем больше времени вашему агентству придется потратить на поиск покупателя.

В идеале, вы хотите закрыть продажу недвижимости как можно быстрее (чтобы продавец не торопился).

Организация продавца на самых ранних этапах процесса продажи (постановка его собственности и получение документов) может существенно повлиять на то, насколько быстро и быстро пойдет продажа. CRM-системы также могут значительно упростить, организовать и автоматизировать процесс продаж.

После того, как вы зацепили потенциального покупателя, ключом к более плавной продаже является помощь обеим сторонам в решении любых возникающих у них вопросов, чтобы вы могли устранить любые возражения, которые могут помешать процессу продажи.

В конце концов, 89% людей, продающих свой дом, пользуются услугами агента по недвижимости, поэтому правильная продажа может открыть двери для вашего агентства. Не только с текущими клиентами, но и с домовладельцами, которые ищут компетентное агентство для проведения следующей продажи недвижимости.

Полное руководство по управлению задачами в сфере недвижимости

Ежедневное управление задачами в сфере недвижимости

Хотя легко увидеть, как система управления задачами может помочь вам в заключении сделок, как насчет того, как она может помочь вам в повседневных задачах в офисе?

Вам не нужны десятки инструментов, чтобы держать вас в курсе.В наши дни CRM — идеальный инструмент для управления вашим агентством недвижимости.

На самом деле, больше риэлторов, чем в любой другой отрасли, сейчас ищут отраслевые CRM, которые могут помочь им управлять своим уникальным процессом продаж.

«Сегодня вызов для агентов по конверсии. Единственный способ конвертировать — это заинтересовать потенциального клиента. При таком большом количестве потенциальных клиентов, поступающих из стольких мест, найти систему, отвечающую потребностям сегодняшнего агента, непросто », — говорит Брюс Эйлион, владелец команды Ailion в Атланте.

Вот где CRM по недвижимости действительно может помочь вам максимально сэкономить ваше время.

Ваша CRM может помочь наладить более тесные отношения, одновременно увеличивая коэффициент конверсии ваших сделок. Для этого необходимо регулярно поддерживать связь с покупателями и продавцами. Делайте это, предлагая идеи и делясь потенциальной недвижимостью.

Вам также нужна нужная информация в нужное время и всегда под рукой. Будь то доступная недвижимость, районы активных и потенциальных клиентов и многое другое.

CRM может автоматизировать эти действия и дать вам прочную структуру для создания, построения и развития любых отношений, которые входят в вашу воронку продаж.

CRM Win 1: добавление новых лидов в вашу воронку

Когда потенциальный клиент связывается с вами по электронной почте, телефону или через ваш веб-сайт, вы можете добавить его в качестве потенциального клиента, просто создав нового потенциального клиента в своей CRM-системе для работы с недвижимостью.

Например, используя CRM, вы можете добавить их в свой конвейер как новую сделку.

Даже на этом этапе вы можете добавлять файлы потенциальному клиенту, например, любые используемые вами шаблоны рекламных материалов или шаблоны договоров о покупке. Это сэкономит вам время, когда сделка продвигается, поскольку все, что вам нужно отслеживать, будет в файле, готовом для передачи продавцу.

Вы также можете пригласить в сделку других членов команды, чтобы держать их в курсе и одновременно предоставляя вашему клиенту комплексное обслуживание клиентов.

CRM Win 2: дополнительные электронные письма

Шаблоны писем

— один из самых простых способов сэкономить время в качестве риэлтора.

Вы можете добавлять и настраивать шаблоны для приглашений на день открытых дверей или следить за электронными письмами для потенциальных клиентов, которые запрашивают недвижимость.

Шаблоны электронной почты

становятся еще более мощными, если вы отправляете их прямо из CRM.

Таким образом, вы можете легко настроить электронную почту на основе информации о сделке и контактной информации. Они также будут отслеживаться и записываться на панели управления, когда получатели взаимодействуют с ними.

CRM Win 3: автоматическое планирование встреч и звонков

Вы когда-нибудь ходили взад и вперед в течение нескольких дней с контактом, пытаясь найти неуловимое «подходящее время», когда вы оба доступны?

Что еще хуже, когда вы выбираете время, которое подходит вам обоим, только для того, чтобы открыть свой календарь и обнаружить, что у вас двойная занятость.

Электронная почта, отправляемая туда и обратно для планирования звонков, вызывает трения, которые приводят к потере сделок. Что еще хуже, если вам нужно попросить перенести расписание, потому что вы поняли, что у вас двойное бронирование, вы рискуете расстроить потенциального клиента.

В конце концов, ваши лиды ожидают, что вы справитесь с простыми административными задачами.

Правильная CRM с нужными функциями может автоматически планировать встречи для вашей электронной почты внутри вашей учетной записи. Например, с помощью Pipedrive Scheduler вы можете:

1. Установите доступность для повторяющихся типов встреч, выбрав предпочитаемую продолжительность встречи, а также время и дни, когда вы свободны.
2. Добавьте примечание, ссылки или любые дополнительные поля для заполнения получателем
3. После определения ваша доступность сохраняется в качестве шаблона с собственной общей ссылкой
4. Отправьте ссылку своим контактам по электронной почте и предложите им забронировать подходящее время

5. Ваш контакт получит информацию о вашей доступности и выберет время, которое подходит вам обоим
6. После того, как запланировано, будет отправлено электронное письмо с подтверждением. отправлено вам обоим
7. Ваша новая запланированная встреча автоматически обновляется в вашем календаре
8. Забронированные места удаляются для всех, кто получает вашу ссылку для приглашения

При наличии хорошей CRM вы также можете выбрать напоминание о последующих действиях на звонках по любым важным сделкам в вашей воронке продаж, а также отслеживайте свои холодные звонки по недвижимости.

Это не только поможет вам запланировать повторные звонки, но и добавить заметки об активности потенциального клиента на протяжении ваших отношений. Это поможет вам поддерживать диалог и продвигать ваши дела.

CRM Win 4: четкое представление отчетов о доходах

Ежемесячные, ежеквартальные и годовые отчеты — рутинная, но важная часть работы вашего агентства недвижимости.

Если вы все еще используете Excel для создания отчетов и прогнозов, есть вероятность, что вы тратите часы на создание отчетов, которые можно легко автоматизировать.

Один из риэлторов вашего агентства продает больше домов, чем другие? Один из ваших агентов застрял на определенном этапе своей воронки продаж? Собираетесь ли вы достичь своих ежемесячных, квартальных или годовых целей? Это все вопросы, на которые может дать отчет CRM.

Используя отчеты CRM, вы можете увидеть количество новых сделок, добавленных вашим агентством, среднее время их закрытия и поэтапную конверсию для всех сделок за определенные периоды времени.

Анализ отчетов может помочь пролить свет на то, где ваше агентство выигрывает и где оно может работать лучше.

Если конкретный риэлтор изо всех сил пытается заключить сделку или ваше агентство тратит слишком много времени на административные задачи, вы можете найти способы помочь ему.

шагов в процессе (и с чего начать!)

Вы готовы продать свой дом, чтобы начать новую захватывающую главу жизни. Возможно, вы недавно сменили работу, надеетесь быть ближе к своим внукам или, как многие недавние продавцы, хотите более просторное жилище, отличное от домашнего офиса и жилого пространства на открытом воздухе.Единственный рациональный выбор — продать дом, но это не делает процесс продажи более легким или менее эмоциональным.

Помимо того, что вы расстались с бесчисленными воспоминаниями, которые вы здесь создали, вам нужно будет признать недостатки дома такими, какие они есть. Возможно, крыша потускнела из-за прошлой бури или от ваших ковров веет запахом. Учитывая, что люди остаются в своих домах в среднем 10 лет, беспорядок имеет тенденцию скапливаться в забытых шкафах и ящиках. С чего начать?

Независимо от того, где вы живете или какой формы ваш дом, это руководство с подробным описанием того, как продать дом, предназначено для уменьшения перегрузки и помогает вам ориентироваться в процессе продажи в небольших, управляемых задачах.Основные этапы продажи дома, которые мы рассмотрим в этом руководстве, включают:

Шаг 1: Приведите в порядок свои дела (и дом)

• Проверьте стоимость дома
• Рассчитайте свой капитал
• Оцените чистую выручку
• Начать процесс упаковки и расфасовки

Шаг 2. Найдите лучшего местного агента по недвижимости

• Используйте платформу сопоставления агентов для достижения наилучших результатов
• Интервью нескольких кандидатов
• Ищите соответствующий опыт
• Подписать листинговый договор
• Спешите? Запросить предложение наличными
• Могу ли я продать свой дом сам?

Шаг 3. Установите цену на дом

• Заказать домашний осмотр
• Просмотрите сравнительный анализ рынка (CMA) вашего агента.
• Счет «искусства» и науки о ценности дома
• Рассмотрим онлайн-фильтры цен

Шаг 4. Подготовьте свой дом к выходу на рынок

• Сделайте рекомендуемый ремонт, но избегайте ненужных обновлений
• Разблокировать комнату за комнатой
• Сделайте глубокую очистку сейчас (и более легкую позже)
• Повысьте привлекательность бордюра
• Сделайте свой дом уютным и уютным
• Привести естественный свет
• Сделайте качественные фотографии недвижимости для объявления

Шаг 5: Продвигайте и покажите дом, чтобы привлечь предложение

• Продвигайте дом онлайн и офлайн
• Будьте гибкими и подготовьтесь к выступлениям
• Используйте контрольный список для уборки для горящих туров
• Просмотрите свои предложения и выберите лучшее.

Шаг 6: Завершите шаги для закрытия

• Пройти домашний осмотр
• Подготовка к оценке дома
• Очистить заголовок
• Позаботьтесь о необходимом ремонте
• Договоритесь о выходе, закрыв номер
• План финального прохождения

Шаг 7: Подпишите окончательные документы и выезжайте

• Просмотрите отчет о расчетах
• Получите выручку от продажи дома
• Определите, должны ли вы платить налоги при продаже
• Передача инженерных коммуникаций
• Измените свой адрес и пересылайте почту
• Подарите своим покупателям незабываемые впечатления от въезда

Источник: (Annie Spratt / Unsplash)

Шаг 1. Приведите в порядок свои дела (и дом)

Прежде чем вы подумаете о вывесках о продаже, найме агента или поиске покупателя, постарайтесь оценить свое текущее финансовое положение и поработайте немного над организацией, прежде чем все станет сумасшедшим.Мы рекомендуем начать продажу дома с некоторых основных предметов домашнего обихода, которые вы можете сделать сразу же.

Проверьте стоимость дома

Когда вы готовитесь продать свой дом, вам, вероятно, будет любопытно узнать, сколько он стоит.

Раньше считалось, что единственный способ узнать стоимость вашего дома — это вызвать оценщика, дождаться, пока он проведет анализ и проведет выезд на место, и заплатить несколько сотен долларов за их профессиональное мнение.

Однако в настоящее время вы можете подключить свой адрес к онлайн-инструменту проверки цен и получить бесплатную оценку стоимости дома быстрее, чем ваша следующая доставка Amazon Prime.

Что хорошего в инструменте HomeLight Home Value Estimate, так это то, что мы сопоставляем данные о рынке жилья с вашими личными представлениями о вашем доме.

Мы полагаем, что, поскольку вы живете там, вы, вероятно, знаете о своем доме то, чего нет в Интернете, например, нужно ли много или немного поработать.

Итак, прежде чем мы проведем какие-либо цифры, мы зададим вам 7 простых вопросов, чтобы понять тип вашего дома и то, что делает его уникальным. Затем мы объединяем ваши ответы с данными из нескольких надежных источников, чтобы получить реальную оценку.Используя этот метод, мы можем предсказать текущую стоимость вашего дома с гораздо большей точностью.

Начните процесс продажи с оценки стоимости дома

Получите приблизительное представление о том, сколько стоит ваш дом, прежде чем начинать подготовку.

Однако имейте в виду, что онлайн-инструменты не дадут вам полной точности, и точность результатов оценки стоимости вашего дома будет зависеть от доступности данных о недвижимости в вашем регионе.Вот почему эти инструменты считаются хорошей отправной точкой, но не конечной точкой для определения цены на дом.

Рассчитайте свой капитал

Сейчас также самое подходящее время для оценки собственного капитала, который представляет собой стоимость вашего дома за вычетом выплаты по ипотеке (число, представляющее общую сумму основного долга и процентов по дому). В целом по стране средний домовладелец с ипотечным кредитом в период с первого квартала 2020 года по первый квартал 2021 года приобрел собственный капитал на 33 400 долларов, что является значительным приростом, согласно данным аналитической компании CoreLogic, поэтому выполнение этого расчета может сделать вас еще более привлекательными для продажи сейчас.

Оцените чистую выручку

Собственный капитал — это не то же самое, сколько денег вы получите от продажи. Чтобы получить приблизительную цифру чистой выручки, вам необходимо также учесть коммерческие расходы, включая комиссионные агентству, налоги и сборы. Наш простой калькулятор продаж дома — отличный инструмент, который поможет вам выполнить приблизительный расчет.

Начать процесс упаковки и расфасовки

Упаковка? Уже?! Поверьте, когда мы говорим, что никогда не рано начинать складывать ненужные вещи, пока вы не переедете на следующее место.Перемещение всегда занимает больше времени, чем вы думаете, и вам все равно придется убрать беспорядок для показа.

После того, как вы закончили подсчет салфеток и подтвердили планы продаж, подумайте о перемещении лишних полотенец, несезонной одежды, громоздкой кухонной техники и памятных вещей с полок и стен в такие места, как шкафы или гараж.

Если у вас недостаточно свободного места в кладовых в доме, вы всегда можете сдать в аренду блок с климат-контролем, чтобы получить дополнительную передышку при оформлении дома.Если у вас есть много старой мебели или накопившегося мусора, то сейчас самое подходящее время, чтобы арендовать мусорный контейнер.

Источник: (Диана Полехина / Unsplash)

Шаг 2. Найдите лучшего местного агента по недвижимости

После того, как вы закончите эту предварительную работу, пора найти квалифицированного агента по недвижимости, который проведет вас через остальную часть процесса. Агенты обычно советуют связаться примерно за два-три месяца до того, как вы планируете внести в список, особенно если вы планируете сделать какой-либо ремонт или обновление дома.

Используйте платформу сопоставления агентов для достижения наилучших результатов

Такие компании, как HomeLight, сделали поиск отличного агента по недвижимости или Realtor® быстрым и легким благодаря разработке бесплатных услуг по подбору агентов. Эти платформы повышают эффективность работы лучших исполнителей и адаптируют рекомендации агентов к приоритетам клиента. Отсев пула агентов — критически важный шаг; по всей стране насчитывается более двух миллионов действующих лицензиатов по недвижимости.

Использование платформы сопоставления агентов экономит ваше время и ведет к более эффективному поиску лучших местных агентов, с которыми вы можете встретиться.Вы можете спросить, действительно ли имеет значение, если вы работаете с ведущим агентом, а не с тем, кто кажется достаточно дружелюбным и опытным?

После того, как мы начали наш бизнес по поиску агентов в 2012 году, компания HomeLight соединила более 1 миллиона клиентов с лучшими агентами, поэтому с уверенностью может сказать, что да. Согласно нашим данным о сделках, лучшие 5% агентов продают дома в среднем на 10% дороже.

Наймите агента, знающего рынок

HomeLight позволяет легко связаться с отличным агентом в вашем районе.Мы дадим вам три объективные рекомендации, основанные на успешности кандидата и его прошлой истории продаж.

Интервью с несколькими кандидатами

HomeLight позволяет легко проверить несколько агентов за короткий промежуток времени. Заполнив небольшую анкету, чтобы сузить область поиска, вы получите список рекомендованных вами агентов и краткое изложение их опыта. Оттуда вы можете взять интервью у каждого агента по телефону или лично и определить, с кем вы хотите работать.Беседа даст вам возможность увидеть, насколько вы увлечены индивидуальностью и стилем общения агента.

Ищите соответствующий опыт

Обратите внимание на статистику, например, сколько продаж совершил агент и где обычно заключаются его сделки. Посмотрите на их среднее количество дней на рынке по сравнению с нормой в области. Подтвердите, что они знакомы с продажей вашего типа недвижимости, будь то дом на одну семью, кондоминиум или таунхаус. Также проверьте обозначения агента в конкретной нише.Например, агент с сертификатом «RRC Digital Marketing» будет разбираться в социальных сетях, в то время как MRP («Military Relocation Professional») будет оснащен для поиска жилищных решений для военнослужащих.

Подписать листинговый договор

Как только вы узнаете, кого хотите нанять, вы подпишете то, что, скорее всего, будет соглашением о листинге исключительного права на продажу. Это соглашение служит договором между вами и агентом по листингу, в котором вы соглашаетесь компенсировать усилия агента и работать исключительно с этим профессионалом с целью продажи вашего дома.Если дом продается до истечения срока действия соглашения — обычно это срок около шести месяцев — агент будет взимать комиссию по указанной ставке. Калькулятор комиссии агента HomeLight показывает, что средняя ставка комиссии агента по стране составляет 5,8%.

Спешите? Запросить денежное предложение

Может быть, вы просмотрели все это руководство и подумали: я бы хотел, чтобы был более простой способ продать дом. И мы рады поделиться тем, что есть. Если в какой-то момент в процессе продажи вы готовы бросить это дело, вы можете вместо этого запросить денежное предложение для своего дома через Интернет.Это может быть привлекательным вариантом для продавцов, которым сейчас нужны дополнительные деньги, они переезжают на работу или не хотят переносить стресс, связанный с выставками.

Ваша первая реакция на работу с компанией по покупке дома или получение быстрых денег может быть скептицизмом, но вы не без ума от мысли о продаже дома за наличные. В последние годы технологии упростили для таких компаний, как HomeLight, возможность предлагать денежные предложения для домов и улучшить качество продаж с помощью технологий. Наша платформа Simple Sale позволяет легко и безопасно получить выгодное предложение за наличные.

Быстрый и удобный способ продать дом

Не хотите справляться с хлопотами, связанными с шоу? Не можете позволить себе ждать месяцами, чтобы продать свой дом? Вместо этого получите денежное предложение через платформу Simple Sale от HomeLight.

Вот как это работает:

1. Введите адрес своего дома в США и ответьте на несколько быстрых вопросов об этом.
   Сообщите нам: Ваш стиль загородного ранчо или двухэтажный дом в центре города требует небольшой работы, много работы или вообще ничего? Как скоро вы собираетесь продать? Это может быть как можно скорее или через 12+ месяцев. Наша простая анкета позволяет легко настроить платформу.
2. Мы сделаем предложение полностью за 48 часов.
   Вы не обязаны принимать любое полученное предложение. Если хотите, HomeLight может также познакомить вас с ведущим агентом по недвижимости в вашем районе, чтобы получить экспертное мнение о том, сколько стоит ваш дом.
3. Вы продаете свой дом в нынешнем состоянии.
   Никаких дополнительных ремонтов, затрат на подготовку, агентских комиссий или скрытых комиссий. Никаких представлений, которые заставят вас покинуть дом в разгар зимы или в разгар летней жары. Это может сэкономить ваше время и деньги — исследование, проведенное нами в 2021 году, показало, что в среднем продавцы тратят более 5000 долларов на подготовку своего дома к выходу на рынок. Оригинальные трубы, проблемы с фундаментом и плесень часто не представляют проблемы; наша платформа предоставит полное предложение наличными для домов практически в любом состоянии.
4. Вы можете быстро продать свой дом за наличные всего за 10 дней.
   10-дневное закрытие означает, что в некоторых случаях ваш дом будет доставлен в пять раз быстрее, чем с покупателем, которому требуется финансирование на сегодняшнем рынке. Согласно последним данным Элли Мэй, ссуды на покупку закрываются летом 2021 года в среднем за 50 дней. У вас также будет возможность выбрать дату переезда, которая лучше всего подходит для вашего графика.

Зайдя внутрь, вы должны знать, что покупатели за наличные обычно предлагают более низкую цену, чем покупатели на открытом рынке.Согласно одному исследованию, за последние 40 лет покупатели за наличные в среднем платили на 12% меньше, чем покупатели, получающие ипотеку. Тем не менее, продажа дома традиционным способом стоит больших денег в среднем в 31000 долларов. Когда вы исключите затраты на подготовку дома, такие как ремонт крыши, и комиссионные агентству в размере 5-6%, вы можете получить такую ​​же сумму денег от покупателя наличными, как и при традиционном процессе листинга.

Могу ли я продать свой дом сам?

Хотя вы можете продать свой дом в одиночку (процесс, известный как FSBO или «Продажа владельцем»), 89% недавних продавцов решили работать с агентом по недвижимости, чтобы разместить свой дом.FSBO — это способ продажи, который обычно выбирают продавцы, у которых уже есть покупатель. По состоянию на 2020 год 51% продавцов знают своего покупателя по сравнению с 8% всех продавцов.

Если вы не планируете сделку со своей лучшей подругой или любимым братом или сестрой, вам нужно будет самостоятельно активно продвигать дом на рынок — задачу, которую 46% продавцов FSBO могут пропустить благодаря дружелюбному аспекту многих из этих продаж. . Если у вас есть покупатель, вы должны знать плюсы и минусы продажи дома другу и рассчитывать, по крайней мере, заплатить юристу по недвижимости за оформление документов.

Источник: (Africa Studio / Shutterstock)

Шаг 3. Установите цену на дом

Оценка стоимости дома онлайн была только отправной точкой. Теперь, когда у вас есть агент по недвижимости и вы близки к тому, чтобы выставить дом на продажу, вам необходимо установить точную и стратегическую цену для вашего дома, которую рынок поддержит.

Заказать домашний осмотр

Одно исследование показало, что покупатели жилья в среднем договариваются о ремонте на сумму 14 000 долларов. Чтобы не устанавливать цену на дом на одном уровне только для того, чтобы она снизилась от десяти до двадцати тысяч позже, вы можете заказать предварительный осмотр, чтобы получить более точное представление о состоянии вашего дома.Осмотр будет стоить около 330 долларов, но он предоставит вам информацию, необходимую либо для предварительного ремонта, либо для снижения цены, сообщая покупателям, что стоимость ремонта уже отражена в запрашиваемой цене.

Изучите сравнительный анализ рынка (CMA) вашего агента.

Онлайн-оценщики стоимости дома — это всего лишь оценки. Хотя точность этих инструментов, безусловно, улучшилась с годами и только улучшается, вам не следует использовать оценку для определения запрашиваемой цены для вашего дома, не ознакомившись с мнением эксперта.Агенты по недвижимости знакомы с вашим местным рынком и в рамках своих услуг предоставят вам сравнительный анализ рынка (CMA) вашего дома.

С помощью CMA агент соберет недавно проданные объекты недвижимости в вашем районе и сравнит их с вашим домом, чтобы рассчитать его справедливую рыночную стоимость. CMA включает в себя анализ необработанных данных, таких как площадь вашего дома и количество спален, а также менее ощутимые данные, такие как близость вашей собственности к шумным улицам или местным достопримечательностям, чтобы дать вам полную картину цен.

Счет «искусства» и науки о ценности дома

«Мы можем видеть онлайн-оценки, которые бывают как высокими, так и низкими», — объясняет Сандра Рат, ведущий агент по недвижимости в Мирамаре, Флорида. «Например, эти системы не могут принимать во внимание виды на озеро, которое мы видим в Южной Флориде. В некоторой степени в этом есть внутренняя ценность, не обязательно оценочная стоимость. Мы должны знать этот рынок и то, сколько люди готовы платить за такой тип двора или такой вид.”

Правильное исследование рынка будет иметь важное значение, чтобы убедиться, что вы не завышаете или занижаете цену на свой дом. Стратегия спотового ценообразования также повышает вероятность того, что ваш дом будет успешно проходить аттестацию, как только вы доберетесь до закрытия. Для уникальных домов или домов без достаточного количества вознаграждений другой вариант для продавцов, хотя и редкий, — это получить предварительную оценку от профессионального оценщика дома.

Учитывать онлайн-фильтры цен

Когда покупатели устанавливают свой бюджет на поиск жилья в Интернете, они делают это округлыми числами — например, от 350 000 до 400 000 долларов.Таким образом, если вы оцениваете свой дом в 299 999 долларов, вам не хватает покупателей, которые ищут дома в диапазоне от 300 000 долларов и выше. Совместно со своим агентом установите цену, которая не должна выходить за рамки обычного ценового диапазона, чтобы вашу собственность увидело меньше охотников за домом в Интернете.

Источник: (Mike Von / Unsplash)

Шаг 4: Подготовьте свой дом к выходу на рынок

Теперь, когда вы наняли лучшего агента по недвижимости, самое время для шоу. Перестаньте думать о доме как о своем и начните относиться к нему как к продукту, выставленному на всеобщее обозрение.Покупатели будут осматривать каждую комнату, каждую поверхность и каждую полку с помощью лупы, поэтому вам нужно подготовиться к их решению. Каждый дом и рынок недвижимости разные, но лучшие агенты придерживаются определенных правил игры, чтобы подготовить ваш дом для покупателей.

Сделайте рекомендуемый ремонт, но избегайте ненужных обновлений

Прежде чем перейти в режим тотального сноса, посоветуйтесь со своим агентом по недвижимости, чтобы не тратить время и деньги на ненужные проекты.

«Много раз продавцам приходит эта блестящая идея и они начинают делать кучу вещей, которые, по их мнению, должны быть сделаны в их доме», — говорит Мэри Джо Сантистеван, ведущий агент по недвижимости в Фениксе, штат Аризона.«Иногда они делают больше, чем необходимо, или делают неправильный выбор в отношении отделки или косметических штрихов».

Ремонт и обновление дома быстро накапливаются — ремонт кухни среднего класса окупает только 57% затрат, согласно отчету журнала Remodeling Magazine о стоимости и стоимости за 2021 год. Не все обновления, ремонты или обновления показывают положительную окупаемость инвестиций, и нет гарантии, что вы вернете потраченные деньги. Но если вы оставите предметы, которые необходимо отремонтировать, нетронутыми, они обнаружатся при осмотре дома и заставят покупателей бежать.

«Вот практическое правило. Все, что является структурным или механическим, должно быть исправлено, если они знают, что это дефект », — говорит Карен Руссо, агент, работающая с домами в Вустере, штат Массачусетс, на 75% больше, чем в среднем. «Если продавец готов ремонтировать вещи, это поможет ему быстрее продвигаться».

Разберите комнату за комнатой

Чтобы навести порядок в доме, возьмите несколько рулонов больших сверхмощных мешков для мусора и начните их сортировку по нескольким основным категориям: «хранить», «продавать», «жертвовать» и «выбросить / переработать».Вы можете дополнительно отсортировать по подкатегориям, например, по переработке электроники, вывозу у обочины и опасным отходам. Уберите свои личные вещи с глаз долой и бросьте их в мешки, пожертвуйте их местной Армии спасения или доброй воле или положите в хранилище, пока вы не сможете перевезти их в свое следующее место жительства.

Если вас не устраивает этот процесс, свяжитесь со своим агентом. Отличный агент вмешается и поможет вам выполнить работу, независимо от того, какой объем работы она у вас есть.

«У нас был один продавец — везде были вещи, очень грязные, мебель не работала так, как у них.Но дом стоил больше миллиона долларов. Мы прошли через весь процесс составления списка того, что им нужно было сделать », — делится Рат своим опытом продажи дома клиенту в Южной Флориде.

Rathe также рекомендует продавцам использовать существующие складские помещения в доме. «Людей не волнует, что гараж и чуланы складывают ящики в чуланы или гаражи», — объясняет она. «И клиенту не так дорого стоит упаковать вещи и положить их в шкаф. Если это поможет, у нас могут появиться разнорабочие и организаторы.У этого конкретного клиента было много документов от своего бизнеса. Итак, мы вызвали нашего стажера; мы купили измельчитель и отправили его стажеру ».

Глубокая очистка сейчас (и сделайте более легкую перед показом)

Если вы живете в своем доме, пока он находится на рынке, вам нужно будет вымыться перед посещением и обязательно застелить кровати, убрать грязную посуду и опрыскать прилавки. Но быстрая уборка будет намного проще, если вы сделаете глубокую уборку заранее. Следуйте идеальному порядку операций для глубокой очистки:

• Распылите на все столешницы антибактериальный спрей для различных поверхностей.
• Заставьте приборы сиять с помощью спрея, предназначенного для класса и металлов.
• Очистите весь дом от пыли с помощью очистителя для различных поверхностей и салфеток из микрофибры.
• Протрите стены ведром с мыльной водой и большой губкой, чтобы протереть плинтусы, двери и оконные рамы. Удалите потертости с помощью ластика Mr. Clean Magic.
• Подметите полы с твердыми поверхностями, а затем пропылесосьте ковровые покрытия. Используйте пылесос для паутины, мебели и драпировки.
• Мытье полов из жилых помещений в кухню, заканчивая ванными комнатами.
• Смочите унитаз чистящим средством. Очистите раковины и душ / ванну с помощью антибактериального дезинфицирующего спрея для различных поверхностей. Для дополнительного блеска используйте средство для мытья стекол на зеркалах и смесителях.

Повысьте свою привлекательность

Знаете ли вы, что добавление небольшого внимания вашему бордюру может повысить стоимость вашей собственности? 75% ведущих агентов согласны с тем, что дома с хорошим ландшафтным дизайном стоят от 1% до 10% больше, чем дома без ландшафтного дизайна.

Хорошая новость заключается в том, что улучшить вашу привлекательность можно быстро.Мы утверждаем, что вы можете добиться более сдержанной привлекательности всего за один уик-энд напряженной работы. Все, что вам нужно сделать, это:

• Подрезать листву и выдернуть сорняки
• Убрать мусор
• Свежая стрижка газона
• Мойка под давлением снаружи / протирка сайдинга
• Добавьте несколько усилителей привлекательности, например декоративную скамейку, красочный почтовый ящик или цветочные горшки.

«Часто, когда агент открывает сейф, покупатель стоит у входа и смотрит на вещи», — говорит Сантистеван.«Итак, вы хотите убедиться, что нет паутины, свисающей с фонарей вагона или потолка».

Создайте в своем доме теплое и уютное пространство

Домашняя постановка — искусство продемонстрировать пространство в лучшем свете с помощью правильной мебели, декора и акцентов — может сократить ваше время на рынке и помочь вашему дому продавать больше денег, согласно опросу, проведенному HomeLight с участием почти 1000 лучших реальных агенты по недвижимости по всей стране.

Гостиная и главная спальня — самые важные помещения для постановки, и с указанием вашего агента по недвижимости постановка не должна стоить целое состояние.Если вы правильно почистили и расхаживали мусор, значит, вы уже проделали большую часть необходимой работы.

В качестве декоративных элементов используйте такие предметы, как произведения искусства, зеркала и неиспользованные вазы, чтобы оживить стерильное пространство. Удалите все громоздкие, изношенные La-Z-Boys; диваны со времен учебы в колледже; или журнальные столики, которые подвергались ударам за долгие годы. Обустройство комнат должно быть простым: в офисе все, что вам нужно, это стол, стул и лампа. В спальне кровать, тумбочка, светильник. Вы уловили выкройку.

Если ваш агент рекомендует это, наймите стейджер, который привезет мебель и предметы дизайна, чтобы показать все, что может предложить ваш дом (или поработайте с агентом, который предоставляет бесплатные постановки в рамках своих услуг — многие так и поступают).Профессиональная помощь может быть особенно полезной, если вы уже переехали, а ваш дом пуст. Снять пустой дом покупателям сложнее всего.

Обеспечивает естественное освещение

Покупатели ищут дома светлые, просторные и открытые. Вот несколько способов создать яркое пространство, даже если ваш дом небольшой и разделен на отдельные отсеки:

Сделайте качественные фотографии недвижимости для объявления.
Следующий шаг — сфотографировать ваш дом во всей его красе. Вот где окупается ваша тяжелая работа по расхламлению, уборке и постановке.Глэдис Блум, ведущий агент по недвижимости в Салеме, штат Орегон, говорит, что профессиональные высококачественные фотографии имеют решающее значение для каждой комнаты.

«Я видела красивые дома, которые просто не привлекают внимания, потому что они неправильно сфотографированы», — говорит она. «Я имею в виду, что если вы делаете изящные маленькие фотографии неорганизованных комнат, вы не сможете еще раз взглянуть».

Неважно, насколько красив ваш смартфон — это цифровая зеркальная фотокамера, штатив, профессиональный фотограф или бюст, и все это без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны.Вы платите своему агенту за продвижение своего дома, в том числе за выдающиеся фотографии. Вы можете рассчитывать на то, что они наймут одного из лучших фотографов в своей сети, чтобы выполнить свою работу правильно. Фотографии вашего объявления являются центральным элементом вашего объявления.

Как отмечает Сантистеван, «каждый начинает свой [домашний] поиск в Интернете», и ваши фотографии будут единственной главной причиной, по которой покупатели, делающие покупки в Интернете, либо бросают все, чтобы забронировать тур, либо вычеркивают ваш адрес из списка. В то время как достойные журнала изображения привлекают покупателей, в креативном описании объявления вашего агента должны быть подчеркнуты лучшие особенности вашего дома, названа шикарная бытовая техника, указаны уникальные архитектурные детали и рассказана история вашего дома.

Таким образом, у вас будет все необходимое для создания качественной недвижимости, и ваш агент сможет размещать объявления на самых популярных сайтах недвижимости и в социальных сетях.

Источник: (Daniel Tafjord / Unsplash)

Шаг 5: Продвигайте и покажите дом, чтобы привлечь предложение

Теперь пришло время разработать комплексный маркетинговый план, чтобы сделать ваш дом максимально доступным. Ваш агент разработает всестороннюю стратегию для охвата покупателей в нескольких точках взаимодействия — лично и в Интернете.

Продвигайте дом онлайн и офлайн

Вы можете рассчитывать на своего агента:

• Загрузите фотографии в MLS: Загрузите описание вашей собственности и фотографии в службу множественных объявлений, чтобы официально сделать ваше объявление активным. Информация о вашем доме на MLS будет автоматически распространяться на самых популярных сайтах недвижимости, чтобы привлечь внимание онлайн-покупателей дома.
• Используйте социальные сети: Поделитесь своим объявлением в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, с потрясающими фотографиями, убедительными копиями, а также стратегическими хэштегами и тегами местоположения.«Все эти сайты действительно хорошо освещают нас», — говорит Блюм.
• Проводите виртуальные туры и показы: Создавайте трехмерные туры, чтобы дать покупателям реалистичное представление об объекте недвижимости с помощью виртуальных пошаговых инструкций. После COVID-19 агенты начали предлагать больше виртуальных шоу через FaceTime и Zoom.
• Общайтесь с другими агентами: Общайтесь с агентами покупателя в этом районе, чтобы привлечь домой охотников, ищущих в вашем районе, и указать цену.
• Разместите таблички: Повесьте эту очень узнаваемую вывеску «Продается» на переднем дворе, чтобы привлечь внимание прохожих.
• Принимайте дни открытых дверей: Определите, выиграет ли продажа вашего дома от открытых дверей. В качестве альтернативы рассмотрите возможность виртуального дня открытых дверей.
• Стань старой школой: Рекламируйте свой дом старомодным способом в печатных СМИ, включая газеты, журналы и местные листовки, чтобы привлечь больше покупателей.

Таким образом, вы хотите поразить покупателей со всех возможных сторон с помощью 360-градусного маркетингового подхода. Никогда не знаешь, кто сделает такое предложение, от которого ты не сможешь отказаться: обычный интернет-браузер, просматривающий списки на своем ноутбуке однажды вечером, или пара, едущая в воскресенье на машине и заметившая большую вывеску на переднем дворе.

Будьте гибкими для показов

Насколько исчерпывающий план маркетинга недвижимости может вызвать интерес к вашему дому, покупатели, скорее всего, захотят увидеть его лично (своими глазами!), Прежде чем брать на себя какие-либо обязательства. Вот тут-то и проявляются домашние показы.

Покупатели, заинтересованные в туре по вашему дому, попросят своего агента забронировать тур через вашего агента, поэтому вам не придется напрямую управлять общением или планированием с покупателями. Хороший агент по недвижимости поможет организовать показы в соответствии с вашим графиком.Однако вам нужно проявлять гибкость и размещать туры в разумных пределах.

Некоторые показы появляются без особого предупреждения, поэтому, если вы все еще живете в доме, будьте готовы бросить все в любой момент, чтобы ваш агент мог показать дом. (Ни при каких обстоятельствах нельзя оставаться в доме во время экскурсии). Вот несколько способов сделать этот процесс менее безумным:

• График работы: Планируйте не выходить из дома определенными вечерами каждую неделю, чтобы ваш агент мог соответствующим образом забронировать туры.
• Составьте план: Закажите по вторникам и четвергам обед в ресторане и сообщите своему агенту по недвижимости, что вас не будет до 20:00. в эти вечера. Если малая лига проходит каждую субботу утром, поделитесь этим и со своим агентом по недвижимости.
• Сообщите о своей доступности: Будь то в календаре Google или в бумажном блокноте — с агентом, чтобы сократить время обмена сообщениями в течение дня.
• Не забывайте домашних животных: Поговорите со своими соседями о том, когда они могут быть доступны для размещения вашего питомца на послеобеденное время, или спланируйте мероприятия, которые подходят для домашних животных, например, парки или прогулки.

Используйте контрольный список для очистки для горящих поездок

Сложно показать дом, пока ты в нем еще живешь. Но упростите размещение просмотров с помощью этого контрольного списка перед показом:

• Поместите всю грязную посуду в посудомоечную машину.
• Пустые мусорные баки по дому.
• Протрите поверхности.
• Застелите кровати и набейте подушки.
• Уберите небольшие коврики и лишний беспорядок в спальнях.
• Спрячьте игрушки для улицы и урны для мусора.
• Закройте крышки унитаза.
• Закройте двери шкафа.

Просмотрите свои предложения и выберите лучшее

Это может произойти в тот день, когда ваш дом появится на рынке, или через 30 дней после десятков показов. В любом случае, вы обрадуетесь, когда ваш агент позвонит и скажет: «У нас есть предложение!»

Если вам повезет, вы получите больше, чем один покупатель, готовый пожертвовать вашим домом, и начнете войну ставок. Ваш агент по недвижимости поможет вам взвесить силу предложения и подскажет, какое предложение подписать (если их несколько).

«Если поступает несколько предложений, мы отправляем [продавцу] электронную таблицу, чтобы он мог видеть, в чем разница в предложениях и какие сети к ним возвращаются», — говорит Шон Макси, ведущий агент по недвижимости во Фредериксоне. Вашингтон.

Источник: (iMattSmart / Unsplash)

Шаг 6. Выполните ключевые шаги для закрытия

.

После того, как вы приняли предложение, подпишите соглашение об оферте и отправьте его в эскроу и титульную компанию. Компания условного депонирования или титульная компания (в зависимости от региона, в котором вы находитесь) выступает в качестве третьей стороны для сбора документов и платежей между вами и покупателем.

Затем вам нужно будет позаботиться об урегулировании любых непредвиденных обстоятельств, которые покупатель включил в контракт, что, вероятно, будет включать осмотр и оценку. Вам также необходимо очистить право собственности и выплатить все висящие долги по обнаруженной собственности.

Давайте рассмотрим каждый заключительный этап более подробно.

Пройти домашний осмотр

Покупатели закажут домашний осмотр вашего дома в течение 10 дней с момента передачи контракта на условное депонирование. В соответствии со стандартами штата домашний инспектор придет к вам домой, чтобы выявить любые проблемы со здоровьем, безопасностью или серьезными механическими проблемами и составить отчет о своих выводах.

Обычный осмотр дома среднего размера занимает несколько часов. Тогда на заполнение отчета уйдет около 3-4 дней. Домашний инспектор осмотрит внутреннюю и внешнюю часть дома, чтобы зафиксировать любые поломки, дефекты или опасные проблемы с домом и территорией, окружающей дом.

Пристегните ремни, потому что осмотр дома является первым большим препятствием в процессе закрытия (проблемы, обнаруженные во время проверки, вызывают 16% задержек при закрытии). Ваш контракт, скорее всего, будет зависеть от осмотра дома, а это значит, что покупатели могут уйти, если осмотр пойдет не так.Ни один дом не идеален, поэтому вы можете рассчитывать на получение подробного списка проблем в отчете об осмотре, большинство из которых будут незначительными.

Покупатели в основном озабочены проблемами, которые могут представлять опасность для здоровья или безопасности. Таким образом, только если домашний инспектор обнаружит в вашем доме какую-либо из этих семи серьезных проблем, вам следует подготовиться к трудным переговорам:

• Урон водой
• Структурные вопросы
• Повреждение крыши
• Проблемы с электрикой
• Проблемы с водопроводом
• Насекомые или вредители
• Проблемы, связанные с HVAC

Покупатель вправе запросить любой ремонт на основании отчета о проверке.Вы проконсультируетесь со своим агентом по поводу их запросов, чтобы взвесить ваши варианты:

• Согласитесь на выпуск до закрытия продажи.
• Предоставьте покупателям кредит на ремонт для решения проблемы
• Отклонить запрос, зная, что покупатель может уйти, проверка приведет к тупиковой ситуации

Подготовка к оценке дома

После того, как вы завершите осмотр дома и уладите переговоры о ремонте, ипотечный кредитор покупателя закажет оценку дома.Оценка, по сути, определяет справедливую рыночную стоимость дома и подтверждает, что покупатель не платит за дом больше, чем он стоит.

Кредитор покупателя заказывает оценку, и (не беспокойтесь) покупатель оплачивает счет. Вот что вам следует сделать, чтобы избежать проблем с оценкой:

Приготовьтесь к выезду оценщика на место.
Оценщики не собираются обесценивать ваш дом из-за того, что вы оставили одежду на полу или из-за того, что кровать не застелена.Но никогда не помешает произвести хорошее впечатление во время выезда оценщика на место.

Проведите послеобеденное время, приводя в порядок двор, вымойте посуду из раковины и обезопасьте или уберите домашних животных. Однако не поливайте газон прямо перед визитом. Оценщику необходимо будет оценить внешний вид и постарается избежать попадания грязи в ваш дом.

Позвольте вашему агенту быть там
Домовладельцы не обязаны выезжать на оценку, но это может быть лучше — так вы не будете ни на фотографиях, ни при каких-либо измерениях.Если вы все-таки остаетесь в доме, пока там оценщик, ничего страшного.

Но знайте, что вы можете усложнить работу оценщика. Они делают целенаправленную работу, поэтому ваша болтливость может немного отвлекать. Однако желательно, чтобы ваш агент был на месте во время визита. Он или она может ответить на такие вопросы о вашем доме, как «Разрешили ли этот гараж?» и «Солнечные панели сданы в аренду или в собственности?»

Предоставьте оценщику ресурсы
Хотя ваш оценщик стремится быть объективным, он не знает каждой мелочи о вашем доме, его истории или окрестностях.

Особенно с ростом числа автоматизированных оценочных заданий с помощью программного обеспечения для управления, оценщики могут быть лучше знакомы с другим районом и совершенно другим типом жилья, чем ваш.

Так что составьте информационный бюллетень (он может быть бумажным или электронным) со своим агентом, чтобы перечислить основные улучшения дома, которые вы сделали, а также информацию о школах и доступности пешеходов. Ваш агент также должен быть готов предоставить свой полный сравнительный анализ рынка в поддержку цены вашего дома.

Эти данные позволяют оценщику дома понять многие переменные, которые используются при расчете стоимости вашего дома.

При необходимости ответьте на низкую оценку
По мнению экспертов по недвижимости, большинство предложений (около 80% -90%) будут оцениваться по цене контракта или выше. Если дом оценивается на сумму меньше, чем согласованная вами и покупателем сумма, вам и покупателю нужно будет решить, кто возместит разницу. Вы можете попросить покупателя принести больше денег, чтобы вы снизили цену, или и то, и другое (чтобы встретиться с покупателем где-то посередине).

В редких случаях получить пересмотр стоимости.
Если оценка была проведена по контракту, ваш инстинкт может заключаться в том, чтобы позвонить оценщику и спросить, как они пришли к этому числу. Но оценщики не могут поговорить с вами о стоимости дома, который вы продаете (и они не могут поговорить с покупателями). Проблема с оценочной стоимостью должна исходить от кредитора, и еще лучше, если вы можете представить доказательства в виде сопоставимых продаж.

Очистить название

Перед закрытием продажи вам необходимо отменить право собственности на дом. Для этого требуется процесс, называемый поиском по названию, который включает в себя просмотр местных записей и других источников для подтверждения того, что недвижимость действительно принадлежит вам, и что к ней нет никаких других неурегулированных претензий. Проблемы, которые могут быть обнаружены во время поиска по заголовку, включают:

• Задолженность подрядчика
• Кредиты
• Коммунальные сервитуты
• Банкротства
• Игорные долги
• Содержание алиментов
• Соглашения, условия и ограничения (CCR) в отношении собственности
• Налоги
• Ограничения, исторические недочеты и требования к планированию

Если какая-либо из этих претензий будет обнаружена, вам необходимо погасить ее как можно скорее.Нередко случаи, когда вопросы о праве собственности задерживают продажу, учитывая, что проблемы с титулом и документами составили 13% контрактных проблем в отсроченных расчетах по состоянию на апрель 2021 года. К счастью, чтобы опередить проблемы с титулом, вы можете заказать предварительный отчет о праве собственности. .

«Мы сразу заказываем предварительный титул», — говорит Макси. «В названии есть кое-что, на прояснение которых нам может потребоваться пара месяцев. Если мы сможем оправдать ожидания покупателя, это будет более гладкий процесс.”

Сделать необходимый ремонт

После того, как вы уладили вопросы, связанные с титулом, прошли осмотр дома и получили результаты своей оценки, вы прошли через сложную часть. «Мы считаем, что шансы на то, что продажа развалится в этот момент, минимальны», — говорит Макси.

Именно в этот период во время продажи вам нужно нанять профессионалов для завершения любого ремонта, на который вы согласились после осмотра дома. Сохраняйте все документы и квитанции, связанные с работой в вашем доме, чтобы вы могли показать покупателям, что ваша запись о ремонте соответствует их запросам.

Принять меры, чтобы выйти, закрыв

Как только вы и покупатели согласовываете дату закрытия, вы устанавливаете жесткий крайний срок выселения. Если вы не сделаете в контракте специальные условия, чтобы оставаться в доме после закрытия, вам необходимо полностью покинуть дом к этой дате, иначе вы нарушите контракт. Убедитесь, что все будет вынесено из вашего дома в ваш новый дом или переведено на склад к согласованной дате выселения. Дважды проверьте туалеты, шкафы и рабочие места.После того, как вы передадите ключи, все, что останется внутри, станет собственностью покупателя.

План финального прохождения

Последнее пошаговое руководство не является официальной проверкой, но это последний шанс для покупателей провести проверку и убедиться, что нет никаких сюрпризов, противоречащих условиям вашего контракта.

Вы, как продавец, обязаны оставлять дом в «чистом» состоянии при выезде, то есть выметать, пропылесосить и очищать от мусора или лишних вещей, которые покупатели не согласились оставить.

Если вы не соблюдаете эти стандарты, покупатели сообщат об этом до закрытия сделки, и вам придется прийти к соглашению, чтобы решить проблему. В конечном итоге проблемы, которые возникают во время пошагового руководства, могут стоить вам в виде задержек закрытия или снижения вашей прибыли.

Источник: (L.A Co. / Unsplash)

Шаг 7: Подпишите окончательные документы и выезжайте

Вы все подписали. Что теперь?! Осталось еще кое-что сделать. Просмотрите этот контрольный список после продажи.

Проверьте свою расчетную выписку

Перед закрытием вам необходимо просмотреть выписку по расчету, предоставленную при закрытии. Отчет о расчетах — это подробный список комиссий и кредитов, в котором резюмируются финансы всей сделки с недвижимостью. Он служит отчетом, показывающим, как все деньги переходят из рук в руки, строка за строкой.

В нем подробно описаны средства, причитающиеся агентам по недвижимости, собирающим комиссионные от продажи, задолженность местных органов власти по налогам и сборам за регистрацию, а также окончательные платежи, перечисляемые кредитору.

Хотя этот список не является исчерпывающим, вот разбивка общих комиссий, возникающих при продаже дома, и тех, кто за что обычно платит.

Статья затрат	Типичная стоимость или процент продажи	Кто обычно за это платит?
Подготовка и постановка дома	5000–6000 долларов	Продавец
Предварительная проверка	$ 340	Продавец
Комиссия агента	5.8%	Продавец
Трансфертные налоги	0,1% -2,2%	По договоренности, хотя часто платит продавец
Общие и специализированные проверки	340 и 100 долларов за специализированную инспекцию	Покупатель
Комиссия за подачу заявки на ссуду и за выдачу кредита	1% -3% от суммы кредита	Покупатель
Плата за экспертизу	450–550 долларов	Покупатель
Комиссия за расчет	1%	Разделение между покупателем и продавцом
Регистрационный сбор	0.5% -1% от продажной цены	Разделение на покупателя (политика кредитора) и продавца (политика владельца)
Налог на имущество	Варьируется	Покупатель и продавец оплачивают налоги, начисленные за время владения имуществом
Домашняя гарантия	900–1000 долларов за годовое покрытие	Продавец может предложить в качестве стимула или вместо замены старых предметов в доме

Внизу выписки вы увидите чистую выручку в столбце кредита продавца, а также сумму, причитающуюся с покупателя.Считайте этот документ официальной квитанцией о продаже дома. Советы о том, как разобраться в этом, можно найти в нашем руководстве о том, как читать заявление об урегулировании.

Получите выручку от продажи дома (ча-цзин!)

После того, как вы и покупатель подписали окончательные соглашения об урегулировании, вы можете получить выручку от эскроу-компании. Поздравляю с получением зарплаты!

«Обычно, как только кредитные средства и записи, они могут забрать чек. В большинстве случаев чек будет готов в тот же день на условном депонировании », — говорит Макси, который работает с клиентами по тихоокеанскому времени.«Если они решат получить переводы средств, но уже после 14:00. Тихоокеанское время, время отключения провода — 17:00. Восточное время и все провода идут по восточному часовому поясу ».

«Это важно для продавцов, потому что если они переводят деньги, а сейчас уже после 14:00. в пятницу они не получат деньги до понедельника », — говорит он.

Определите, должны ли вы платить налоги при продаже

Чтобы избежать уплаты налога на прирост капитала при продаже дома, вам необходимо владеть домом и проживать в нем не менее двух лет из пяти до продажи.Если вы соответствуете этим критериям, вы можете исключить до 250 000 долларов США (или 500 000 долларов США, если вы состоите в браке и подаете совместно) «прирост капитала» в вашем основном доме.

Если у вас есть задолженность по налогу на прирост капитала при продаже, вы можете вместе с налоговым консультантом снизить налог на прирост капитала путем учета капитальных улучшений и расходов на продажу, которые увеличивают вашу базу затрат. В любом случае налоговые эксперты рекомендуют сообщать о прибыли в IRS, используя форму 1099, выданную титульной компанией.

Передача инженерных сетей

Бестселлер Шарлотта, Северная Каролина, агент по недвижимости Ли Браун обычно предлагает клиентам простое правило, которому нужно следовать: «Мой совет продавцам — всегда оставлять коммунальные услуги включенными до следующего рабочего дня после закрытия.У меня было закрытие в пятницу в 16:30. Ну, в 16:30. дом не будет записываться, а это значит, что дом все еще остается на имя продавца в выходные дни «.

В идеале, ваши коммунальные услуги никогда не отключаются — как это может случиться, когда вы не оплачиваете счет — счета скорее передаются новому владельцу. Если вы отключите коммунальные услуги, для некоторых компаний их возврат может занять как минимум 24-48 часов. Техническому специалисту может потребоваться приехать к вам домой, чтобы физически восстановить работу.

Измените свой адрес и пересылайте почту

Если что-то будет доставлено в ваш дом после въезда новых владельцев, вы можете никогда не получить это обратно. Обновите свой адрес с помощью официального веб-сайта USPS по изменению адреса. Убедитесь, что вы пересылаете всю свою почту заранее. Рекомендуется сменить адрес как минимум за две недели до дня переезда.

Кроме того, не забудьте уведомить кредиторов, участников подписки, семью и друзей о своем новом адресе. Попрощайтесь с соседями и убедитесь, что ваши друзья и семья не приходят в ваш старый дом на День Благодарения!

Подарите своим покупателям незабываемые впечатления от въезда

• Убери свой дом в последний раз.Как только дом опустеет, произведите глубокую очистку всего дома, чтобы новые владельцы попали в новое и свежее пространство.
• Оставьте все лишние ключи и открыватели гаражных ворот на кухонном столе. Разместите их на виду, чтобы новые владельцы нашли их.
• Соберите инструкции по эксплуатации и информацию о гарантии для новых владельцев. Оставьте их в бытовой технике или на ней, чтобы новые владельцы увидели ее.

Источник: (Erwan Hesry / Unsplash)

Поздравляю с продажей вашего дома!

Хотя продажа дома редко бывает легкой задачей, вы заслуживаете иметь большой опыт продаж и уходить, довольный тем, как все прошло, особенно с учетом суммы денег на кону (дома недешевы!) И как решать любые сложные задачи. работа, ключ к продаже дома — не относиться к нему как к одной гигантской горе, на которую нужно взобраться; вместо этого делайте шаг за шагом.

Источник изображения заголовка: (Erik Mclean / Unsplash)

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета

Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?

Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.

Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.

Вопрос в том … кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

1. Получите CRM.
2. Создайте свой идеальный личный план.
3. Согласуйте свой бизнес-план.
4. Составьте последовательный маркетинговый план.
5. Получить веб-сайт.
6. проспект последовательно.
7. Воспитание ведет.
8. Удачного тайм-менеджмента.

1. Получите CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс — брокер-владелец группы компаний Better Homes and Gardens Real Estate №2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю упрощать дела. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов.CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных этапов … множества агентов и даже большего числа потенциальных клиентов и клиентов.

Использование CRM для организации уровня босса — вот как Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году.И дело не только в передней части. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничего важного не провалилось.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем вы установите правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам нужны четкие финансовые цели для вашей жизни.

Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас.Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.

Вопросы для рассмотрения:

• В какое время вы хотите приступить к работе?
• Во сколько вы хотите закончить?
• Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
• Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.

3. Согласуйте свой бизнес-план.

Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно определить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.

Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Вопросы для рассмотрения:

• Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
• Каковы ценности и принципы, которыми руководствуется ваш бизнес в сфере недвижимости?
• Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
• Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
• Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.

Рекомендуемый ресурс: шаблон бесплатного бизнес-плана

Скачать бесплатно

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).

Но возвращаться назад и двигаться по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста.Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы в Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим лидам, независимо от того, откуда они.

Вопросы для рассмотрения:

• Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
• Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
• Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
• Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение.Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.

Рекомендуемый ресурс: шаблон бесплатного маркетингового плана

Скачать бесплатно

5. Создайте сайт.

Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.

Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать и привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет вам интегрировать списки IDX и , чтобы привлечь эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.

На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.

Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать сразу же! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«

Поисковая стратегия

Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она обязательно должна быть последовательной.

7. Воспитание лидов.

Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.

Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».

Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.

Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.

8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.

Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.

Но большинство агентов, которые намеревались построить бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.

Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.

Как начать в сфере недвижимости

1. Получите лицензию на недвижимость.
2. Найдите брокерскую фирму.
3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
4. Оплатите взносы.
5. Найдите наставника.
6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1.Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию.Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую фирму.

Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокера учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Услугам множественного листинга (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем объявлениям в сети.

4. Оплатите взносы.

Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что построение бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить немного усилий, чтобы построить аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«

Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут усердно работать, нетворкинг и поддержка более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Совершенно ясно, кто ваш идеальный клиент.

Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.

Каждый из этих подмножеств требует разных соображений и отраслевых знаний, но они также относятся к разным аудиториям. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, ведущий к генерации потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для своего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.

Прочтите еще несколько советов по созданию личного бренда и движка лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

1. Используйте свою Сферу влияния.
2. Начать работу в сети.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
5. Размещайте рекламу в Facebook.
6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
7. Начать вести блог.

1.Используйте свою Сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка лидогенерации за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Начните работу в сети.

Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о Законе Взаимности, давая в таких ситуациях ровно столько, сколько берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.

Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

Рекомендуемый ресурс: PPC Planning Kit & шаблоны

Скачать бесплатно

5. Запускайте рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в вашем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.

Рекомендуемый ресурс: Контрольный список для рекламы в Facebook

Скачать бесплатно

6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выберите темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Рекомендуемый ресурс: шаблоны сообщений в блоге

Скачать бесплатно

Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Как агент по недвижимости может помочь покупателям выбрать первый дом, ипотеку и многое другое

Не знаете, как выбрать риэлтора®? Покупка нового дома требует серьезной подготовительной работы — от очистки вашего кредитного рейтинга до накопления первоначального взноса.Но, эй, мы только начали! Вам также нужен товарищ по оружию: близкий союзник, который поможет направить вас к домам, которые вы полюбите больше, чем сама жизнь, найдет лучшую возможную ипотеку и в целом поможет вам пройти через этот эмоционально и финансово изматывающий процесс. Вот где хороший агент по недвижимости может изменить мир к лучшему.

Вот как найти того, кто тебя поддержит. И твой фронт. Собственно, со всех сторон.

Как выбрать риэлтора®

Первое, что вы можете заметить, пытаясь найти помощь при покупке дома, — это разные названия: агент, брокер, риэлтор® и т. Д.Все они одно и то же? Не совсем.

A Realtor® является агентом или брокером, который является членом Национальной ассоциации риэлторов®. Риэлторы придерживаются подробного этического кодекса, чтобы относиться к своим клиентам честно и справедливо. Считайте, что это дополнительная гарантия того, что они привержены вашему делу.

Агент по недвижимости — это любой, кто получил лицензию на продажу собственности, что обычно предполагает прохождение более 100 часов курсовой работы с последующей сдачей государственного экзамена.Брокер — это тот, кто продолжает учебу и может нанимать агентов для работы под его началом.

Проведите предварительный поиск в Интернете

В наши дни мы делаем покупки в Интернете для всего, и поиск агента по недвижимости не исключение. Чтобы найти те, которые находятся в вашем районе, используйте онлайн-инструменты, такие как поиск риэлтора realtor.com®, который предоставит вам полезную информацию, такую ​​как количество лет опыта работы риэлтора, количество проданных домов и стоимость домов. обычно имеют дело с.Обратите внимание на послужной список риэлтора, потому что он может подсказать вам, какие суперзвезды поблизости находятся и подходят ли они для ваших нужд.

Не соглашайтесь на «достаточно хороший»

По данным NAR, 52% новых покупателей нашли своего риэлтора через друга, а две трети связались только с одним агентом, прежде чем двигаться дальше. Это похоже на то, как если бы ваши друзья устроили вам свидание вслепую, а затем женились на этом человеке до Даты № 2. (Привет, уродливый будущий развод!) В конце концов, как вы можете быть уверены, что сделали правильный выбор, не оглядываясь по сторонам? Просто: нельзя.

«Одна из вещей, которые я всегда говорю своим потенциальным клиентам:« Мне приятно, если я единственный риэлтор, с которым вы разговариваете, но я думаю, что лучше, если вы поговорите с двумя или более, чтобы вы могли провести сравнения и сделать сильное решение », — говорит Brett West , агент McEnearney Associates. Поверьте, между «достаточно хорошим» и звездным агентом может быть огромная разница — разница между тем, чтобы найти дом своей мечты или нет, и сэкономить или потратить впустую десятки тысяч долларов.

Таким образом, дополнительная работа, которую вы делаете сейчас, действительно может окупиться в (не очень) долгосрочной перспективе. Обязательно изучите хотя бы несколько вариантов и тщательно обжарьте их, прежде чем остановиться на одном (подробнее об этом далее).

Задайте вопросы

Задайте всем из этих вопросов. Не время стесняться:

• Как давно вы занимаетесь недвижимостью? Вы ищете опытного агента — и, хотя ей не нужны десятилетия опыта, менее одного-двух лет может быть проблемой.
• Как долго вы живете в этом районе? Одно примечательное исключение из предыдущего вопроса — прожила ли она в этом районе долгое время. «Новый лицензированный агент не должен автоматически сниматься с рассмотрения», — говорит Минди Дженсен , риэлтор из Equity Colorado Real Estate. «Если они прожили в этом районе всю свою жизнь, они, вероятно, знают о нем больше, чем агент, который работал в этом бизнесе много лет, но только недавно переехал в этот регион». Принимая решение, сопоставляйте общий опыт с местным опытом.
• У вас есть команда или вы работаете в одиночку? Многие автономные агенты превосходны, но не игнорируют ценность команды. «Работа с командой очень важна», — говорит Анджело Пума , агент по недвижимости из Келлера, штат Техас. «Это увеличивает время отклика и доступность. Часто агенты, работающие в одиночку, получают двойное резервирование, когда вам нужно их внимание, и вы можете потерять это идеальное имущество ».
• Какое у вас расписание? Если они не работают на постоянной основе, вам нужно знать, когда они будут доступны.«Если единственное время, когда вы видите дома, напрямую противоречит тому времени, в течение которого они должны работать на других своих работах, вы можете упустить большую часть собственности», — говорит Дженсен.
• Планируете ли вы отпуск? Если они собираются уехать из города в ближайшее время, убедитесь, что у них есть резерв на случай, если вы найдете идеальный дом, пока они будут за пределами страны. «Закон Мерфи регулирует отпусков риэлторов, — говорит Дженсен.

Нашли того особенного человека? Пришло время перейти к самому интересному: осмотреться и найти дом своей мечты, дом своей мечты, но уже в реальном мире.

——

Посетите наш Ресурсный центр для начинающих покупателей жилья, чтобы получить дополнительные советы, которые помогут вам на пути к покупке дома.

Критические шаги к продаже дома: руководство для начинающих продавцов дома

Вы думали: «Я хочу продать свой дом, но с чего мне начать?» Если да, то вы не одиноки. Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018, типичный продавец живет в своем доме 13 лет, прежде чем выставить его на продажу, и в среднем семь месяцев он думает о том, чтобы выставить свой дом на продажу, прежде чем принять меры.

Возможно, вы подумываете о продаже своего дома, потому что вам нужно больше места, вы готовы сократить размер или переезжаете из-за учебы или работы. Какой бы ни была ваша причина, важно быть готовым к процессу продажи. Это может быть как эмоциональным, так и стрессовым, особенно для начинающих продавцов дома, поскольку у вас, вероятно, есть эмоциональная связь с вашим домом и потому что это, вероятно, ваша самая большая инвестиция.

Как первый продавец дома, у вас есть преимущество в том, что вы совершили сделку купли-продажи при покупке дома.Как покупатель, вы тратили время на сбор финансовых документов и поиск идеального дома. Как продавцу, также требуется большой объем подготовительной работы, но это уже другой тип — вы потратите свое время на то, чтобы ваш дом выглядел наилучшим образом для потенциальных покупателей. И в зависимости от ваших планов, вы также можете испытывать дополнительный стресс от покупки и продажи одновременно.

Руководство для начинающего продавца дома

Следующие 10 шагов составляют несколько лучших советов по продаже дома.

1. Определите вашу мотивацию для продажи.
2. Найдите лучшее время для продажи в вашем районе.
3. Придерживайтесь стратегии представительства.
4. Полный ремонт дома.
5. Оцените свой дом по конкурентоспособным ценам.
6. Подготовьте дом к продаже.
7. Эффективно продвигайте свое объявление.
8. Следите за преодолением препятствий.
9. Выезжайте.
10. Выполнить заключительные обязательства.

1. Определите свою мотивацию для продажи

Потратьте некоторое время на изучение причин вашей продажи.Этот процесс может быть трудным и дорогостоящим, поэтому убедитесь, что вы уверены, что хотите продать, прежде чем заходить слишком далеко.

Адрес: финансы: Позвоните в обслуживающую вас ссуду, чтобы обсудить оставшийся остаток по ипотеке. Это ваш первый шаг к пониманию того, сколько капитала у вас будет при продаже. Эта цифра может помочь вам составить бюджет на улучшения, которые вам нужно будет внести перед включением в список, или спланировать покупку дома в будущем.

Составьте список того, что не подлежит обсуждению: Запишите то, что вам необходимо, и факторы, препятствующие заключению сделок.Каковы ваши временные рамки, чтобы переехать? Каков ваш бюджет на предварительные улучшения дома? Какую минимальную цену продажи вы примете?

2. Найдите лучшее время для продажи в вашем районе

Понимание состояния местного рынка недвижимости, в том числе того, на каком рынке вы находитесь: покупателей или продавцов, может помочь вам определить лучшее время для продажи. Если у вас есть гибкость в выборе времени, вы можете подумать о том, чтобы дождаться рынка продавцов, который возникает, когда покупателей ищет дома больше, чем домов в наличии.Это дает продавцам возможность вести переговоры и может поднять цены.

Традиционно лучшим временем года для продажи дома, как для максимизации прибыли, так и для сокращения времени пребывания на рынке, была первая половина мая. Согласно исследованию Zillow, дома, выставленные на продажу в этом окне, часто продаются на шесть дней быстрее, чем в среднем, и на 1600 долларов дороже. Однако в 2020 году правила обнуляются, и сезон лучших продаж продлевается до межсезонья.

Это окно продаж может варьироваться в зависимости от вашего местного рынка недвижимости, поэтому проверьте свою панель управления Zillow Owner Dashboard, чтобы узнать, какой месяц является лучшим временем для размещения в вашем регионе.Ваша панель управления владельцем (доступ к которой можно получить после подачи заявки на дом) также показывает продажную цену вашего дома на данный момент по сравнению с идеальным месяцем продажи, и она основана на сезонных моделях продаж в вашем районе.

3. Придерживайтесь стратегии представительства

Первое, что вам нужно решить, это то, собираетесь ли вы продавать свой дом самостоятельно (что называется «для продажи владельцем» или «FSBO»), или собираетесь ли вы использовать настоящий дом. Агент по недвижимости. В 2018 году только 10 процентов продавцов, которые сообщили о продаже в прошлом году, завершили продажу своего дома, даже не наняв агента.Еще 10% пытались продавать самостоятельно, но в конце концов обратились за помощью к агенту или брокеру.

Обдумайте плюсы и минусы каждого варианта, включая то, как быстро вам нужно продать, температуру вашего местного рынка и любые сложные особенности вашего дома, которые могут потребовать опыта в переговорах.

Если планируете продать ФСБО:

• Выделите достаточно времени, чтобы подготовить свой дом к листингу и продать его по нескольким каналам — вот почему агенты по недвижимости работают полный рабочий день.
• Изучите недавние сопоставимые продажи в вашем регионе.
• Установите гибкий график для посещений или воспользуйтесь сейфом.
• Слушайте отзывы агентов и покупателей, не принимая их на свой счет.

Если вы планируете нанять агента:

• Спросите рефералов.
• Опросите каждого потенциального агента.
• Не сомневайтесь в обсуждении вашего контракта.
• Доверьтесь совету вашего агента по продаже дома.

Вместо этого продавайте в Zillow: для большего контроля над сроками вашей продажи и меньшего количества подготовительных работ, рассмотрите возможность продажи через Zillow Offers.Вы продадите свой дом Zillow как есть за наличные и выберете дату закрытия, и все это без необходимости выполнять какие-либо ремонтные работы.

4. Завершить ремонт дома

Подготовка к продаже дома обычно требует некоторой работы, будь то собственный капитал или некоторые профессиональные улучшения. В конце концов, вы хотите, чтобы покупатели влюбились в ваш дом, как вы это делали, когда впервые его купили. Потратьте некоторое время на подготовку вашего дома к заселению таким образом, чтобы он понравился самому широкому кругу потенциальных покупателей.

Согласно исследованию Zillow, продавцы, которые привлекают профессиональную помощь, тратят в среднем 4953 доллара на подготовку своего дома к продаже, но ремонт и модернизация, которые вы решите сделать, вероятно, будут зависеть от состояния вашего дома и того, кого ищут покупатели в вашем районе. . Ваш агент по недвижимости может оказать большую помощь в определении того, что должно быть в вашем списке дел. Что бы вы ни решили сделать, вот несколько советов по благоустройству дома.

Выберите предварительную проверку: Хотя вполне вероятно, что ваш покупатель проведет проверку в рамках процесса покупки, продавцы часто предпочитают проводить предварительную проверку самостоятельно.Среди продавцов, которые работали с агентом, 25% прошли проверку перед тем, как связаться с агентом. Почему? Предварительный осмотр может помочь вам избежать неожиданностей в будущем и даст вам возможность исправить то, что инспектор отметит для покупателя.

Повысьте рентабельность инвестиций с помощью популярных улучшений: Подумайте о добавлении некоторых домашних функций, которые нравятся сегодняшним покупателям, таких как паровой душ, профессиональная кухонная техника, полы с подогревом или лучистое отопление или солнечные батареи.

Не забудьте обуздать апелляцию: Чтобы произвести такое важное первое впечатление, проведите некоторое время во дворе перед домом.Вымойте подъездные пути и тротуары, добавьте сезонные растения в горшки и грядки, срезайте переросшие растения и сгребайте листья.

Избегайте улучшений, продавая «как есть»: Хотя в конечном итоге вы, вероятно, сэкономите меньше денег, продажа дома «как есть» без каких-либо серьезных улучшений — это способ ускорить общий процесс продажи и ограничить авансовый платеж. карманные расходы.

5. Конкурентоспособная цена для вашего дома

Поиск подходящей цены для вашего дома может быть сложной задачей, но это один из наиболее важных факторов успешной продажи дома.Дома с точной оценкой с большей вероятностью будут своевременно проданы. Согласно исследованию Zillow, 57 процентов домов по всей стране продаются по цене листинга или выше, когда они принимают предложение в первую неделю. Во вторую неделю на рынке этот показатель падает до 50 процентов и по прошествии нескольких недель имеет тенденцию к снижению.

Для быстрой продажи используйте все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, которые помогут вам оценить свой дом для продажи.

Объекты исследования: Объекты сравнения, также известные как «сравнительные», представляют собой записи о недавно проданных домах и их продажной цене.Важно, чтобы композиции, которые вы используете в качестве эталона, были такого же размера и состояния, что и ваши, и находились в очень похожей местности — чем ближе к вашему дому, тем лучше.

Нанять оценщика: Профессиональная оценка вашего дома может стоить от 300 до 700 долларов, но это может быть небольшая цена, если она поможет вам продать свой дом быстро и по приемлемой цене.

Ссылка на Zestimate: Zestimate Zillow — это оценочная рыночная стоимость вашего собственного дома, и вы можете найти ее, выполнив поиск по своему адресу на Zillow.Zestimate вашего дома рассчитывается ежедневно с учетом миллионов общедоступных и отправленных пользователями точек данных. Это может быть отличным местом для начала разговора о ценах на дома.

Положитесь на своего агента: Ваш агент по недвижимости должен хорошо разбираться в стоимости жилья в вашем районе, поэтому он может быть отличным ресурсом для поиска правильной цены на листинге. Кроме того, они могут дать рекомендации по стратегии ценообразования, которая вызовет наибольший интерес и, возможно, даже спровоцирует торговую войну.

6.Сдать дом на продажу

Подготовка вашего дома к продаже должна также включать расстановку вашей мебели, организацию и декорирование таким образом, чтобы это привлекло самый широкий круг потенциальных покупателей.

Обустройство вашего дома может принимать разные формы и требовать разного уровня усилий, но вот несколько ключевых советов:

Убирайте, убирайте и обезличивайте: Слишком много вещей в комнате может сделать ваш дом маленьким, переполненным и лишенным места для хранения вещей. А из-за слишком большого количества личных вещей, таких как семейные фотографии, покупателям может быть сложно представить себя живущими в доме.

Выберите план подготовки, который соответствует вашим потребностям: На выбор предлагается несколько уровней подготовки дома, в зависимости от вашего бюджета, сроков и того, насколько ценным является постановка в вашем районе. Некоторые постановки можно сделать своими руками, в то время как другие более крупные постановочные проекты обычно выполняются профессионалом.

Уберите домашние животные и детские вещи: Хотя многие покупатели являются владельцами домашних животных или родителями маленьких детей, они хотят визуализировать в доме свои собственные семьи, а не ваши.Найдите время, чтобы исправить повреждения домашних животных, убрать их вещи и убрать детские предметы, такие как ворота, детские стульчики и груды игрушек.

7. Эффективно продвигайте свое объявление

Как только ваш дом будет готов для покупателей, следующим шагом будет представление вашего объявления как можно большему количеству покупателей. Вот несколько советов, как выставить дом на продажу.

Рекламируйте по нескольким каналам: Сегодняшние покупатели жилья ищут дома разными способами, от просмотра списков в Интернете до поиска вывесок «продается» или «дом открытых дверей» во дворе дома.Чем больше мест появится ваше объявление, тем больше покупателей его увидят — и тем больше у вас шансов найти покупателя.

Инвестируйте в профессиональные маркетинговые фотографии: Поскольку большинство покупателей (и их агентов) ищут в Интернете, размещение вашего дома в MLS или Zillow является первым впечатлением о вашем доме, а профессиональные фотографии могут иметь большое значение для того, чтобы выделить ваш дом. Убедитесь, что фотографии реалистичные и качественные. Вы можете даже подумать о видео-туре.

Создайте заманчивое описание объявления: Описание объекта должно подчеркивать лучшие характеристики вашего дома и удобства, которые ищут покупатели в вашем районе.Если там, где вы живете, популярны терраса на крыше, бассейн на заднем дворе, доступ к общественному транспорту или близлежащие зеленые зоны, обязательно укажите их. В целом, однако, делайте описание объявления кратким и избегайте запутанного жаргона, связанного с недвижимостью.

Расписание показов: Вы сделали всю работу, чтобы подготовить свой дом к покупателям, поэтому постарайтесь организовать как можно больше показов, будь то удаленные просмотры, частные туры или дни открытых дверей. И зрелище — это нечто большее, чем просто чистый дом.Убедитесь, что покупатели могут оставлять отзывы. Записывайте, кто посещает, и, если вы продаете самостоятельно, подумайте о том, чтобы сторонний представитель проводил ваши туры, чтобы покупатели могли свободно высказывать свое мнение.

8. Следите за преодолением препятствий

Если ваш дом находится на рынке какое-то время и не продается так быстро, как вы надеялись, вам может потребоваться перемотать назад и выполнить некоторые из шагов, описанных выше, например, улучшение дома, установление конкурентоспособной цены и маркетинг. эффективно.

Получение такого выгодного предложения, вероятно, является самым большим препятствием для процесса продажи дома, но если ваш дом попадает под договор, это не обязательно означает, что проблемы закончились. Обдумайте эти потенциальные проблемы, которые могут возникнуть в период между принятием предложения и днем ​​закрытия.

Отчет об осмотре дома: Осмотр дома, который покупатель проводит в вашем доме, может вызвать всевозможные красные флажки, и когда обнаруживаются серьезные проблемы, покупатель может решить, что исправления слишком дороги, и отказаться от сделки.Если в отчете о проверке обнаружены мелкие исправления или серьезные проблемы, будьте готовы к переговорам после того, как отчет будет завершен.

Слишком низкая оценка дома: Если ваш покупатель финансирует дом, его кредитор обычно заказывает оценку, чтобы убедиться, что дом стоит финансируемой суммы. Если стоимость дома окажется ниже суммы кредита, покупатель должен будет оплатить разницу наличными или отказаться от сделки.

Финансовый отказ: Во время процесса андеррайтинга возможно, что финансирование вашего покупателя может сорваться.Это может быть вызвано множеством разных причин, например, новой задолженностью, пропущенными платежами по кредитной карте или сменой места работы, из-за которой банк считает, что финансирование дома слишком велико.

9. Выдвинуть

План затрат на переезд : Независимо от того, куда вы переезжаете, переезд стоит дорого и требует много времени. Даже местный переезд на расстояние менее 100 миль, обслуживаемый двумя грузчиками и движущимся грузовиком, стоит в среднем от 80 до 100 долларов в час.

Убедитесь, что вы подготовились, чтобы избежать дорогостоящих сюрпризов в день переезда.

Как раз вовремя : Не только переезд обходится дорого, но и время имеет решающее значение — согласно отчету Zillow Consumer Housing Trends Report 2018, 61 процент продавцов также покупают в течение 12-месячного периода. Если вы покупаете и продаете одновременно, вы можете подумать о временном жилье, чтобы не беспокоиться о том, как правильно рассчитать время продажи и покупки, что случается редко.

Будьте готовы к быстрому переезду : Среднее время, необходимое для продажи дома в 2018 году, составляет от 65 до 93 дней, от момента объявления до закрытия, поэтому вам нужно быть готовым к переезду в короткие сроки.К дате закрытия вы должны быть вне дома.

10. Выполнить заключительные обязательства

Когда приходит время закрыть дом, вы, как продавец, несете ответственность за некоторые юридические документы и процессы.

Завершите ремонт и получите сертификаты: Если вы обязаны завершить ремонт в соответствии с условиями ваших переговоров после инспекции, вы обязаны выполнить эти задачи до закрытия. Кроме того, если покупатели запросили (и вы согласились) какие-либо конкретные проверки или сертификаты, такие как проверка канализационной линии или сертификация состояния крыши, они также должны быть выполнены.

Предоставить информацию о собственности: В большинстве штатов от вас, как от продавца, требуется сообщать обо всех известных дефектах или проблемах, которые могут повлиять на стоимость или безопасность дома — это называется раскрытием собственности. Они должны быть задокументированы в письменной форме до закрытия, а конкретные правила и процедуры зависят от того, где вы живете.

Просмотрите ожидаемые затраты на закрытие: Продажа дома может быть дорогостоящим, поэтому проверьте свои предполагаемые затраты на закрытие перед днем ​​закрытия, чтобы подготовиться к расходам, которые вы увидите.Затраты на закрытие для продавцов могут составлять от 8 до 10 процентов продажной цены дома, и эта сумма складывается из комиссии вашего агента, комиссии агента покупателя (которая обычно оплачивается продавцом), а также налогов и сборов. . Но, если предположить, что у вас есть доля в доме, который вы продаете, эти затраты будут покрываться за счет прибыли, которую вы получите после закрытия сделки.

Подписать документы: Один из самых последних шагов — явиться на заключительную встречу, где вы подпишете все юридические документы, связанные с продажей вашей собственности.В зависимости от штата, в котором вы живете, вы можете расписаться на одной встрече с покупателем или отдельно.

Передать ключи: Ключи передаются покупателю после того, как вы покинете помещение, и в соответствии с условиями вашего контракта с покупателем. Если покупатель немедленно вступает во владение, вы можете передать ключи во время закрытия. Или, в зависимости от условий вашего соглашения, это может быть намного позже.

Закройте транзакцию: При закрытии расчетный агент (либо адвокат по закрытию сделки, либо эскроу-компания, нанятая в начале транзакции) запишет новый документ на дом в округе, выплатит оставшийся остаток по ипотеке, оплатит все закрытие затрат и убедитесь, что вы получаете свою прибыль.

Как оставаться организованным агентом по недвижимости

Организованность — лучший способ работать эффективнее в любой профессии. Если вы риэлтор, вы можете сэкономить много времени и усилий, оставаясь организованным, а также производя большое впечатление на своих клиентов. Вы излучаете уверенность и вдохновляете своих клиентов и других в своей сети, когда они все время находят вас крутым и организованным. Вот несколько простых и легких способов стать более организованными и продуктивными.

Избавьтесь от беспорядка

Как риэлтор, вы должны управлять большим количеством документов и получать бизнес-план по недвижимости всякий раз, когда они вам нужны. Вы можете легко потеряться в море бумаг и папок, если не будете держать их в порядке. Самый простой способ держать все под контролем: хранить все документы в файлах и папках и давать им описательные названия, чтобы вы знали, где найти то, что вам нужно. Если у вас в офисе все организовано, вы не будете тратить время на поиски документов на глазах у клиентов.

Возьмите за привычку все документировать

Может быть трудно вспомнить всю свою деятельность за день в качестве риэлтора, так как вы проводите так много времени, бегая с одного места и одной встречи на другую. Вы можете облегчить себе жизнь, записывая все, что вы делаете, в блокнот или используя приложение, чтобы отслеживать все свои действия. Таким образом, вы можете вернуться и обратиться к нему, если вам нужно. Попробуйте приложение Evernote на своем смартфоне или планшете, чтобы упростить отслеживание ваших перемещений на ходу.

Никогда не забывайте делать бумажную и цифровую копии

Можно потерять из виду важный документ, даже если вы хорошо организованы. Таким образом, вы должны выработать привычку копировать все документы, которые вам попадаются. Сделайте как бумажную, так и цифровую копию, чтобы вы могли легко получить ее из облака, когда вам понадобится документ. Доступно бесчисленное множество приложений для сканирования, так что вы можете использовать свой смартфон для сканирования копии и загрузки ее в предпочитаемый формат облачного хранилища.

Используйте CRM хорошего качества

CRM — незаменимый инструмент для управления всеми вашими задачами и клиентами в качестве риэлтора. Вы можете управлять и систематизировать все свои объявления, а также всех клиентов, с которыми вы в настоящее время работаете. CRM дает вам возможность всегда держать все важные детали об объекте у вас под рукой. Это также позволяет вам лучше контролировать, зная требования разных клиентов. Хорошая CRM-система гарантирует, что вам не придется полагаться на свою память.

.