Где и как найти покупателей на квартиру быстро и без посредников?
Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион. Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.
А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.
Ранее мы рассказывали, как быстро продать земельный участок.
Способы привлечения клиентов
- Объявление в СМИ. Используйте газеты, ТВ, сайты в интернете. В объявлении следует подчеркнуть то, что именно у вас приобрести жилище очень выгодно: готовность всех нужных документов, хороший ремонт, близкое расположение всех важных объектов. С таким объявлением покупатель найдется очень быстро.
- Известите как можно больше своих знакомых, друзей, коллег о намерениях продать жилье. И, так совершенно бесплатно вы сможете отыскать хорошего покупателя.
- Поместите рекламный плакат о продаже на балконе, или за окно. Среди прохожих может оказаться ваш потенциальный клиент.
- Объявления на столбах, дверях подъездов, или на доске объявлений. Этот старый способ действует вполне эффективно.
- Можно наклеить объявление на заднем стекле своего автомобиля.
- Обратитесь в агентство недвижимости. Только ищите самое лучшее агентство с большим опытом работы.
- Можно найти частного посредника. Только необходимо быть осторожным, потому, что на сегодняшний момент появилось очень много мошенников.
Читайте также: как проверить квартиру на чистоту при покупке.
Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры
Объявление составлено не правильно
Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.
Ответ довольно простой.
Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других, и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.
Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:
- Совсем недавно сделали ремонт.
- Заменили все старые трубы.
- Установили стеклопакеты.
- Рядом находиться метро.
- Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
- Жилье находиться в экологически чистом районе города.
Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:
- Полная готовность необходимых документов.
- Чистая продажа.
- Возможность ипотеки.
- Жилье находится в собственности свыше трех лет.
- Квартира в отличном состоянии.
Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.
Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.
Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.
Неправильно выставленная стоимость квартиры
Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.
Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.
Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.
Специалист грамотно определит:
- Реальную стоимость.
- Учтет месторасположение.
- Состояние дома и его возраст.
- Характеристики видов из окон.
- Насколько качественно проведен ремонт.
Грамотный показ и ведение разговора с клиентами
По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.
При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:
- Жилье должно быть чистым.
- В нем не должно быть ничего лишнего.
- Окна и двери в хорошем состоянии.
- Наличие инженерных коммуникаций.
Большую роль при показе жилья играет:
- Освещение.
- Оттенки.
- Шум.
- Запах.
Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.
Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.
Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:
- Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
- Неудобная планировка.
- Рядом находиться вокзал, или промзона.
СОВЕТ. Все минусы жилья уравновешиваются его плюсами. Здесь вам понадобиться запас красноречия. Например, плюс квартиры, которая находиться на первом этаже – это возможность выгодно продать ее под офис, или магазин.
Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.
Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.
Подготовка документов
Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.
СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.
Услуги, которые предоставляет риэлтор
Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, то это значительно упрощает ваши задачи. За сравнительно невысокую оплату риэлтор берет на себя ряд проблем. Но, с агентством необходимо заключить договор. Если в агентстве вам предлагают обойтись без договора, то этот подход не профессиональный. А серьезность этого агентства стоит под большим вопросом.
Такой договор называется эксклюзивным, и он не является юридическим видом соглашения, а порядком взаимодействия сторон, и позволяет риэлтору применять самые действенные механизмы для того, чтобы получить хороший результат.
Таким путем риэлтор получает уверенность, что его труды будут оплачены. И теперь он не будет бояться вкладывать деньги в дорогую, но эффективную рекламу.
Какие преимущества сотрудничества с риэлтором:
- Риэлтор постоянно будет вас информировать о выполненной работе.
- Риэлтор выполняет всю подготовку документов, и сбор нужных справок.
- Агенты по недвижимости помогают составить договор отчуждения жилья
- Риэлтор проделает работу по приданию заключенной сделке легитимности и проследит о должном ее оформлении и госрегистрации.
Эксклюзивный договор является выгодным для риэлтора и удобным для клиента. Только не спешите подписывать любой договор. Перед подписанием, внимательно прочтите документ. Посмотрите, какие именно услуги вам необходимо будет оплатить. Проведите анализ прав и обязанностей сторон.
СОВЕТ. Помните, что эффективность сотрудничество зависит от того, насколько серьезный у вас подход при выборе исполнителя. И важно глубоко проанализировать предлагаемые вам условия.
Поиски клиентов и реализация жилья без риэлторов
Многие люди успешно справляются в таким заданием. Как говорят: «Глазам страшно, а руки делают».
В этом случае стоимости жилья можно добавлять еще 5%. Эту сумму обычно платят риелтору.
Также советуют:
- Потратиться на статусы «hot» или «vip», когда подаете объявление.
- Объявление разместите только на популярных сайтах и печатных изданиях.
- Обязательно укажите, что жилье продается без посредников и комиссионных.
Когда вы найдете клиентов, то приходит время «бумажной» процедуры. Следует собрать ряд документов из ЖЕКа, и других инстанций, которые подтвердят, что у вас нет долгов по квартплате. Подтвердить необходимо и то, что из квартиры все выписаны.
Важно. Если в квартире прописан ребенок, то опекунским советом запрещается продажа жилья, пока вы не пропишите ребенка в другом месте. Для экономии времени выписывать детей советуют до подачи документов в опекунский совет.
После нужно обратиться к нотариусу. Ему вы подаете документы, которые собрали, и оплачиваете еще пакет различных справок. Клиенту следует оплатить услуги нотариуса, и госпошлину — 1%.
И еще несколько советов тем, кто ищет покупателей на свое жилье:
- Не ошибитесь при выборе агентства. Иначе, вы можете стать жертвой мошенников. Ищите фирму, которая предоставляет качественные услуги за приемлемую стоимость.
- Назначайте правильную цену за квартиру.
- Действуйте активно, настойчиво, и грамотно.
Успешного вам поиска.
moidom911.ru
Как и где быстро найти покупателя на вашу квартиру?
Вам нужно быстро продать квартиру на выгодных условиях и по приемлемой цене? Опасаетесь мошенничества, обманов, боитесь остаться и без денег, и без собственности? В таком случае, мы дадим несколько советов о том, как найти покупателя на квартиру и при этом не стать жертвой нечестных на руку дельцов. Выполнение рекомендаций не потребует дополнительных вложений и не станет обременительным для человека.
Для продажи недвижимости можно использовать различные инструменты:
- Риэлтерские компании. Хотя посредники берут деньги за свои услуги, их помощь считается наиболее простым способом реализовать свою собственность.
- Социальные сети. Где найти покупателя на квартиру, как не «Вконтакте» или не в Facebook? Сообщения можно публиковать в специальных группах, а ещё – просить друзей и знакомых «репостить» предложение.
- Специализированные сайты. Публикация объявлений, общение с потенциальным клиентом здесь ведётся бесплатно: площадок – десятки. За деньги предоставляются дополнительные возможности, которые делают предложение более заметным.
- Контекстная реклама. При продаже элитной недвижимости не обойтись без использования поисковых машин и . Они демонстрируют предложение на конкретный запрос, можно настроить выдачу под конкретный город и даже район.
- Традиционные методы. В небольших городах, где глобальная сеть до сих пор не получила широкого распространения, для продажи можно использовать объявления, газеты, «сарафанное радио».
Объявление будут читать десятки заинтересованных людей, поэтому очень важно «зацепить» их и привлечь внимание. Думая о том, как найти покупателя на квартиру без посредников, поставьте себя на место потенциального клиента. Что бы заинтересовало Вас в предложении прежде всего? Насколько критично Вы способны оценить свою жилплощадь, увидеть всё её сильные стороны?
Немного теории о том, как быстро найти покупателя на квартиру
mestoprozhivaniya.ru
Как найти покупателя на квартиру: советы
Продажа квартиры — это вопрос серьезный, поэтому к нему нужно подойти с полной ответственностью. Причин реализации недвижимого имущества есть множество. Некоторые продают квартиру с целью приобрести квадратные метры в другом районе, другие планируют полученные средства пустить в бизнес или на обучение детей. Вне зависимости от того, какие желания у продавца, к вопросу нужно подойти грамотно и обдуманно.
Важные нюансы при продаже квартиры
Прежде чем удастся найти покупателя на квартиру, владельцу недвижимости придется пройти нелегкий путь. Тем не менее если уделить достаточно внимания каждому нюансу и вопросу, процесс продажи не заставит себя долго ждать. Важно сделать акцент на следующих моментах:
- Грамотное составление объявления на продажу.
- Качественная подготовка пространства перед просмотрами потенциальными покупателями.
- Подготовка обязательного пакета документов.
- Поиск путей продажи недвижимости.
Это основные вещи, которые обязательно должны быть обдуманы на этапе подготовки к реализации квадратных метров третьим лицам. Должное выполнение и обдумывание каждого из указанных выше вопросов – залог успешного завершения процесса.
Составление объявления
Вне зависимости от того, где найти покупателя на квартиру вы планируете, основным крючком является грамотно и обдуманно составленное объявление. В текстовой презентации должны быть высветлены преимущества и основные параметры выставленного на реализацию имущества. Объявление должно быть сжатым и доносить до потенциальных покупателей всю необходимую информацию. Корректно и профессионально составленный текст поможет обеспечить большее количество просмотров предлагаемой недвижимости.
Общие характеристики, которые должны быть в объявлении, продавец может определить самостоятельно. Но есть информация, которая обязательно должна присутствовать в содержании:
- Месторасположение дома, в котором предлагается квартира (адрес).
- Обязательно указывается цена. Как правило, продавец несколько завышает цифру, чтобы у покупателя была возможность торга.
- В объявлении также надо написать, сколько комнат в квартире. Если есть дополнительные помещения или пристройки, о них также обязательно рассказать.
- Текст должен вмещать в себя информацию об общей и жилой квадратуре недвижимости.
- Этажность дома и непосредственно этаж, на котором расположена продаваемая жилая площадь.
- А также в объявлении нужно не забыть указать контактные данные, чтобы потенциальные покупатели могли связаться с продавцом и уточнить интересующие вопросы или же договориться о просмотре.
Если объявление составляется на профильных сайтах, то обычно там предлагается стандартная форма, в которой отмечены обязательные для заполнения поля. Каждый владелец недвижимости может самостоятельно решить, какие уловки и зацепки использовать и что приоритетнее указать в тексте по продаже. Если навыков и творческих способностей нет, то тем, кому нужен покупатель квартиры по максимально выгодной цене и быстро, лучше обратиться к специалистам по недвижимости. Уж они точно знают, какие фразы, информация и манера написания зацепят потенциальных покупателей.
Как приготовить квартиру для просмотров
Каждый владелец недвижимости думает о том, как найти покупателя на квартиру. Отзывы говорят о том, что именно наведение порядка в доме является ключом к успешной продаже квадратных метров. Бывалые продавцы, проводящие эксперименты, рассказывают, в каком виде квартира привлечет к себе наибольшее количество потенциальных покупателей. Стоит учесть рекомендации, чтобы быстро найти покупателя и по выгодной цене реализовать недвижимость.
Подготовка квартиры к просмотрам заключается не только в стандартной уборке, такой как подметание, мытье полов, ковров и окон. Чтобы у потенциального покупателя возникло желание купить квадратные метры и представить себя, живущим в этом пространстве, необходимо:
- Убрать с поверхностей кроватей, кресел, стульев все вещи и спрятать одежду в шкаф.
- С сервантов, полочек, шкафов убрать все фотографии, рамочки и семейные атрибуты (грамоты, награды).
- Из ванной вынести все лишние предметы одежды.
- Протереть все поверхности от пыли.
- Также, дабы окутать пространство приятным ароматом в момент прибытия потенциальных покупателей, можно приготовить выпечку за несколько часов до прихода или же сварить кофе, он также обеспечит приятный аромат в помещении.
Квартира должна выглядеть как первичное жилье, только с мебелью. Так потенциальному покупателю будет проще представить себя в этом гнездышке и «примерить» на себя жилье.
Важно все указанные выше манипуляции проделать до момента подачи объявления на продажу, чтобы фото, выставленные на ресурсах или в газетах, были достойны внимания.
Уборка возле входа в квартиру
Если продавец заинтересован в том, чтобы как можно быстрее найти покупателя на квартиру, нужно достойно презентовать условия, в которых человеку доведется жить. Мало у кого будут приятные эмоции, если зайдя в подъезд, человек увидит горы мусора и учует неприятные запахи. Поэтому, чтобы найти хорошего покупателя, владельцу квадратных метров придется также позаботиться о внешнем виде лестничного пролета и входа в подъезд.
Конечно, вы не обязаны выполнять работу дворников. Но уделив минимум внимания и времени доступной взору потенциального покупателя территории, вы сделаете преимущество для себя.
Необходимый пакет документов для продажи
Перед тем как продать квартиру покупателю, необходимо убедиться в том, что все документы в порядке. Нередко случается такое, что желающий приобрести недвижимость появляется достаточно быстро. А в ключевой момент оформления сделки купли-продажи выясняется, что каких-то обязательных документов нет. Следовательно, к этому вопросу нужно подготовиться предварительно. Для оформления договора о продаже квартиры необходим следующий пакет:
- Юридически правильно оформленные документы, которые подтверждают право собственности на квадратные метры.
- В случае если часть имущества была передана собственнику по наследству или же путем перепродажи, также потребуются бланки или акты, подтверждающие правомерность перехода части квартиры теперешнему собственнику.
- Должен быть технический паспорт с детальным планом квартиры, полученный в БТИ.
- Стандартный жилищный документ, в котором указано, кто прописан в квартире, а также все квитанции по коммунальным платежам на текущий момент.
- Выписка, подтверждающая, что объект продажи не находится в залоге.
- Согласие супруга, оформленное нотариально.
- Справка из наркологического диспансера.
Это основной пакет документов, который необходим для заключения сделки купли-продажи. В особых случаях могут потребоваться дополнительные справки или подтверждения из разных инстанций. Если требуется быстро найти покупателя на квартиру, следует быть максимально подготовленным к процедуре, а потому нужно предварительно убедиться в том, что вы сможете предъявить все юридические документы, необходимые в процессе продажи недвижимости. В противном случае есть риск, что желанная сделка затянется или вовсе не состоится, так как покупатель может передумать и найти другого продавца.
Как определиться с ценой
Если нужно найти покупателя на льготную квартиру или на обычную недвижимость, не суть важно, рекомендуется выставить правильную цену. Какой будет стоимость, зависит от многих факторов. Чаще всего на ценообразование продаваемых квадратных метров влияет:
- Месторасположение квартиры (город, район).
- Инфраструктура. Понятное дело, что объекты, возведенные в оживленных местах, где есть масса магазинов, отличная транспортная развязка, школы, детские сады, будут стоить дорого.
- Этаж, на котором расположен объект.
- Какой в квартире ремонт.
- Метраж.
Это основные параметры, которые влияют на определение цены за недвижимость. В целом же, люди отталкиваются от средней стоимости подобных объектов в данном районе. Конечно, каждый владелец квадратных метров должен самостоятельно определиться, какую сумму за свое имущество хочет получить. Главное — решить, быстро или максимально выгодно хочется продать жилье. Если быстро, то стоимость лучше предлагать немного ниже рыночной.
Как найти покупателя на квартиру самостоятельно
Вариантов реализации жилья достаточно много, поэтому каждый продавец найдет тот, который наиболее подходит для него. Не каждый знает, как найти покупателя на квартиру. Тем не менее в современном мире, где есть печатные редакции и интернет, даже «чайник» сможет выяснить возможные пути продажи. Вполне возможно найти покупателя собственными силами. Для этого есть масса интернет-ресурсов, газет, где и размещаются объявления на продажу объекта. После публикации процесс начинает работать, как механизм, который не требует дополнительных действий. Потенциальные покупатели сами начнут звонить и интересоваться объектом. Тем не менее владельцу квартиры надо помнить о том, что он может столкнуться с некоторыми ситуациями:
- Холодные звонки от риелторов, которые просто связываются для галочки. Хотя есть и заинтересованные активные агенты, которые действительно будут искать желающих на предлагаемые квадратные метры. Некоторые могут предлагать подписать с ними договор, который открывает перед ними определенные возможности, связанные с реализацией. Подписывать такой документ или нет, конечно же, решать хозяину недвижимости.
- Не всегда звонящий планирует покупку квартиры прямо сейчас. Поэтому надо быть готовым, что после просмотра человек исчезнет с горизонта и не сообщит о своем решении.
Неопытный человек не всегда знает, как быстро найти покупателя на квартиру. Тем не менее, если почитать отзывы тех, кто уже испытал на себе весь процесс, можно многому научиться и презентовать свое гнездышко не хуже профессионала.
Продажа через интернет
В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.
Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.
Объявления в газете
Конечно, когда появился интернет, людей, читающих газеты, стало меньше. Тем не менее, выставляя объявление о продаже объекта недвижимости, нужно рассчитывать на разные возрастные группы населения. Например, пожилые люди по старинке читают газеты. А ведь это достаточно распространенная категория покупателей. Следовательно, стоит опубликовать объявление и в печатных изданиях. Это расширит горизонты в процессе поиска потенциальных покупателей.
Помощь риелторов в продаже квартиры
Специалисты, которые давно работают в сфере продажи недвижимости, точно знают, как найти покупателя на квартиру. Риэлторы имеют опыт в поиске клиентов и профессионально презентуют объект. Отталкиваясь от откликов людей, которые заключали договор с агентами, можно понять, что риелтор риелтору рознь. Как и в любой другой сфере деятельности, специалисты по недвижимости бывают хорошими профессионалами или же людьми, работающими для галочки. Выбрать хорошего агента можно самостоятельно, почитав отзывы в интернете или же попросив рекомендацию у знакомых.
Если вы нашли добросовестного и заинтересованного представителя агентства недвижимости, то это значит, что:
- Вам больше не придется прикладывать усилия для поиска потенциальных покупателей. Специалист сам будет находить людей и приводить их на просмотр.
- Агент, как профессионал, будет презентовать объект в лучшем свете, делая акценты на преимущества и стараясь сгладить недостатки.
- Представитель компании заинтересован продать ваш объект по максимально выгодной цене. Ведь, как правило, от этого зависят его комиссионные после оформления договора купли-продажи.
Все эти нюансы указывают на то, что когда за дело берется профессионал, процесс продажи недвижимости становится комфортнее и проще для владельца.
Заговоры на покупателя квартиры
Некоторые верят в мистику и предпочитают «заколдовать» потенциальных покупателей. Заговоры на покупателя квартиры, который уже нашелся или же лишь ожидается, бывают разными. Чаще всего те, кто верит в другую сторону мира, имеют в своем саквояже множество текстов, которые нужно произнести. Даже в специальных книгах заговоров можно найти подходящие фразы для привлечения покупателей.
Если вы решили поступить подобным образом, дело хозяйское. Но мистика мистикой, а покупатель все же пусть получит профессиональную консультацию и квартиру, готовую к просмотрам. Объединение этих всех вещей поможет мечте о выгодной продаже стать реальностью.
Советы для тех, кому нужно быстро продать квартиру
Ситуации бывают разные. Некоторым людям не принципиальна скорость поиска покупателей, они готовы ждать столько, сколько нужно. А есть категория владельцев жилой площади, которой по разным причинам нужно продать имущество максимально быстро. В таком случае стоит придерживаться таких рекомендаций:
- Найти проверенного и опытного агента.
- Поставить цену немного ниже рыночной.
- Сделать косметический ремонт, чтобы квартира имела презентабельный вид.
Эти действия помогут продать имущество максимально быстро.
Зная все пути продажи жилищного пространства, человек сможет выбрать тот вариант, который ему подойдет больше всего. Главное, подойти к вопросу с ответственностью.
fb.ru
Риэлторские услуги — 5 советов как найти хорошего риэлтора
Как найти хорошего риэлтора, если я хочу продать квартиру? Сколько стоят риэлторские услуги при продаже квартиры? От чего зависит стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры?
Здравствуйте, друзья! Вас приветствует популярный сетевой журнал «ХитёрБобёр»! На связи постоянный автор ресурса – Денис Кудерин.
Сегодня мы изучим актуальную и интересную тему – риэлторские услуги. Помощь посредника в деле покупки, продажи или аренды жилья может понадобиться каждому. Стоит знать заранее, что представляют собой услуги риэлтора и зачем вообще они нужны.
В этой статье я буду делиться личным опытом.
А теперь – обо всём по порядку!
1. Что такое риэлторские услуги?
Каждый день в стране тысячи объектов недвижимости покупаются, продаются и сдаются в аренду. Большинство покупателей, продавцов и арендаторов действуют через посредников. Самостоятельные операции с недвижимостью – это хлопотно, рискованно и часто безрезультатно.
По этой причине люди пользуются риэлторскими услугами. Профессионалы по сделкам с недвижимостью помогают реализовать жильё быстро, без обмана и на выгодных для нанимателя условиях.
Риэлторские услуги – предпринимательская деятельность, которая заключается в посредничестве при совершении операций с недвижимостью.
Риэлтор – специалист, который помогает купить, продать или сдать в аренду квартиру, дом или коммерческий объект. Иногда риэлторов называют агентами по недвижимости.
Посредник не просто подбирает заказчику наиболее подходящие варианты, но и сопровождает сделку с недвижимостью до стадии её завершения. Таким образом, это не просто удачливый продавец жилья, но и специалист в юридических и финансовых вопросах.
Иногда под словом «риэлтор» понимается не конкретный человек, а целое риэлторское агентство – организация, выполняющая функции посредника или консультанта по сделкам с недвижимостью. За свои услуги риэлторы получают посреднический процент или фиксированную оплату.
Все подробности о работе и функциях агентства недвижимости вы найдёте в соответствующей публикации.
Профессиональные обязанности посредников довольно обширны:
- подбор вариантов недвижимости для покупателя в соответствии с его запросами и пожеланиями;
- анализ и проверка документов выбранного объекта;
- ведение переговоров с продавцом с целью добиться более выгодных условий;
- соблюдение юридической чистоты сделки;
- передача предоплаты;
- документальное оформление сделки купли/продажи;
- организация взаиморасчетов;
- передача жилья новому владельцу;
- реклама и грамотная презентация объекта при продаже жилья;
- поиск покупателей и демонстрация им реализуемой квартиры.
Бывает, что риэлтор выступает одновременно от имени продавца и покупателя. В этом случае он ведёт сразу 2 сделки и получает двойной гонорар.
Услуги риэлтора нужны, когда вы желаете продать жильё, купить или снять квартиру, реализовать коммерческую недвижимость. Сегодня без посредников работают единицы: привлечение риэлторов – более цивилизованный и надёжный способ реализовать или приобрести жильё.
2. Сколько стоят услуги риэлтора – обзор факторов, влияющих на стоимость
Риэлторские услуги предоставляют крупные и мелкие агентства недвижимости. Существуют также частные риэлторы – независимые специалисты, работающие на себя в формате ИП.
За свою работу посредники получают комиссионные, которые рассчитываются от суммы сделки. Конкретной ставки обычно нет либо она минимальна. Риэлторы, работающие на агентство, получают за свою работу 25-75% от гонорара в зависимости от своего уровня.
Пример
Допустим, квартиру продали за 3 млн. Агентство получило за свои услуги 50 тысяч, из них 12-30 тыс. получает специалист, оформивший сделку, остальное уходит в доход организации.
Соответственно, риэлтор, выступающий сольно, всю прибыль берёт себе, но при этом выполняет больший объём работы, поскольку ни юридическую, ни информационную поддержку ему никто не оказывает.
Существуют узкие специалисты, работающие в определенных нишах. Такие риэлторы помогут, например, купить коммерческую недвижимость или арендовать жильё студентам.
Рассмотрим подробно основные факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг.
Фактор 1. Цена объекта
Очевидно, что чем выше стоимость объекта, тем сложнее найти на него покупателя. Риэлтор, конечно, имеет доступ к базам данных продавцов и покупателей для всех категорий жилья, но успех сделки зависит не только от наличия информации.
Он зависит от умения посредника выгодно представить объект, подчеркнуть его достоинства и скрыть недостатки. В зависимости от суммы сделки производится расчет комиссионных посредника.
Об особенностях сделок с дорогой недвижимостью читайте статью «Элитная недвижимость».
Фактор 2. Ликвидность объекта
От параметров жилья зависят такие факторы как сроки поиска покупателей, сложность или наоборот, простота оформления документов.
Потому при расчете стоимости услуг специалиста обязательно учитывается ликвидность жилья, наличие у него всякого рода обременений и прочих «довесков».
О том, как продать коммерческую недвижимость, читайте подробную публикацию.
Фактор 3. Перечень услуг, оказываемых риэлтором
Если сделка простая – к примеру, только покупка конкретного объекта, стоимость услуг рассчитывается по минимуму. А вот когда необходимо провести дополнительную работу – скажем, организовать рекламу или подобрать несколько вариантов для покупателя, цена повышается.
Если риэлтор занимается сдачей жилых помещений внаём, то комиссия взимается в размере 50-100% от месячной стоимости аренды.
Свои нюансы расчетов есть при аренде коммерческих помещений. Такие сделки более сложны в юридическом плане, а значит, и стоимость посреднических услуг будет выше.
Фактор 4. Тип оплаты
Средняя ставка риэлтора в сделках купили/продажи составляет от 2% до 7%. Очень сложные операции иногда оцениваются специалистами в 10% комиссионных.
Реже посредники работают за фиксированную ставку. Как правило, такой гонорар получают новички и стажёры в риэлторских агентствах.
В таблице влияние факторов на стоимость услуг представлено более наглядно:
3. Как найти хорошего риэлтора – 5 полезных советов
Те, кто ранее не продавал, не покупал, не сдавал в аренду недвижимость, не представляют всех особенностей и нюансов таких операций. Потому новички в жилищных сделках стараются сэкономить на посреднических услугах.
Они занимаются организацией самостоятельно или нанимают неопытных агентов, работающих по минимальным тарифам. Чаще такой подход себя не оправдывает и даже работает в минус.
Совет: к сделкам с недвижимостью следует походить максимально серьёзно и выбирать в партнёры только профессиональных специалистов.
Даже если вам нужно всего лишь сдать квартиру на длительный срок, стоить привлечь к сотрудничеству опытного риэлтора. Да, его услуги стоят денег, но посредник подберёт вам не первый попавшийся, а самый выгодный в долгосрочном плане вариант.
А теперь советы, как найти надёжного и честного риэлтора.
Совет 1. Откажитесь от сотрудничества с риэлторами-одиночками
Непрофессиональных работников на рынке жилья предостаточно. Однако в агентствах, которые дорожат своей репутацией, не держат риэлторов, работающих по принципу «авось пронесёт». Таких сотрудников увольняют, после чего они уходят «в свободное плаванье».
Выбирая «одинокого рейнджера», вы покупаете кота в мешке. Послужной список такого специалиста может оказаться поддельным, а репутация – фикцией.
В агентствах же каждого сотрудника обязательно проверяют на профпригодность. А списки закрытых сделок здесь, как правило, подлинные.
Совет 2. Выбирайте компанию, которая давно представлена на рынке услуг
Очевидно, что опытная компания предпочтительней фирмы, открывшейся месяц назад. Если агентство работает на рынке 10-20 лет, значит, оно успешно преодолело все волны экономических кризисов и осталось на плаву благодаря верной политике руководства.
Но помните, что крупное агентство – не обязательно хорошее. А навязчивая реклама фирмы на каждом углу – ещё не показатель качества услуг. Часто в крупные организации привлекают новичков, у которых нулевой опыт в сделках с недвижимостью.
Совет 3. Внимательно изучайте отзывы клиентов
Как проверить профессионализм риэлтора? В первую очередь, стоит изучить отзывы о сотруднике на сайте компании и на специальных форумах.
Учтите, что негативные отзывы люди пишут охотнее, чем хвалебные. Так что если вам попадётся один недовольный клиент на десять вполне удовлетворённых, это скорее, положительный результат, нежели отрицательный.
Совет 4. Анализируйте профессионализм риэлтора при встрече
Личная встреча скажет вам больше, чем все вместе взятые отзывы. Уже по нескольким предложениям бывает понятно, кто практикует честные и деловые отношения, а кто раздаёт обещания, не подкреплённые реальными фактами.
Кстати, возраст сотрудника – ещё не свидетельство его профессионализма. В риэлторы берут людей до 50 лет: может оказаться и так, что работник, который намного старше вас, всего лишь стажёр, не закрывший ни одной сделки.
Опытным можно считать специалиста, успешно закрывшего не менее 20-30 сделок купли/продажи. Следует обратить внимание и на количество проектов, который ведёт риэлтор в настоящий момент. Профессионал всегда востребован: одновременно он может заниматься 3-5 делами без ущерба для качества.
Совет 5. Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых
Самый верный и эффективный вариант. Друзья не станут вводить вас в заблуждение и расхваливать агента, работой которого они недовольны.
В идеале хорошего риэлтора, как семейного доктора, нужно искать именно по рекомендациям людей, которых вы знаете лично.
4. Где найти хорошего риэлтора – обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг
В каждом городе работают десятки агентств недвижимости, в которых все желающие могут нанять риэлтора для любых допустимых законом операций с жильём.
Чтобы облегчить нашим читателям выбор посредника, мы сделали обзор пяти наиболее надёжных и проверенных компаний столичного рынка. Обратите внимание, что некоторые из перечисленных компаний имеют филиалы в других городах РФ.
1) SB Realty
Одна из ведущих компаний своего профиля в столице. С начала 2000-х агентство помогает частным лицам и корпоративным клиентам приобретать, продавать, сдавать и брать в аренду жилую и коммерческую недвижимость.Здесь можно купить жильё не только в РФ, но и за рубежом, в частности – в Испании. Фирма активно сотрудничает с ведущими банками России – Сбербанком, ВТБ, Промсвязьбанком. Это помогает предоставлять клиентам выгодные условия по ипотечным кредитам и даёт дополнительные гарантии безопасности.
2) ИНКОМ
Четверть века на рынке недвижимости. Помощь в продаже, покупке, аренде и обмене квартир гражданам и юридическим субъектам. Помощь при получении ипотеки в крупнейших банках страны, выгодные условия кредитования.Компания действует на рынке Москвы и области. Гарантирует юридическую чистоту в любых сделках, всегда учитывает интересы клиента. В штате работают только профессиональные риэлторы, на счету которых десятки успешно закрытых сделок.
3) Октава-Недвижимость
Продажа, покупка, обмен, приватизация, сдача внаём жилья в столице и Московской области. Надёжное и успешное агентство, работающее с 1992 года. Оказывает весь комплекс профессиональных риэлторских услуг.Сотрудники компании имеют опыт проведения сложных с юридической и финансовой точки зрения сделок. Необычные жилищные ситуации и нестандартные объекты недвижимости не страшат риэлторов «Октавы»: они берутся за любое дело, если могут помочь клиенту решить его проблему.
4) МГСН
Московская Городская Служба Недвижимости имеет опыт работы более 20 лет. Предоставляет качественные профессиональные услуги продавцам, покупателям, арендодателям. Фирма хорошо ориентируется в современных тенденциях на рынке недвижимости и корректирует свою работу в соответствии с веяниями времени. В списке других преимуществ – курс на юридическую надёжность операций, низкие тарифы, профессионализм штатных риэлторов.Через агентство можно взять жилищный кредит в банке на более выгодных условиях. На сайте можно задать вопрос консультанту в режиме онлайн.
5) ЕГСН
Единая Городская Служба Недвижимости – компания, созданная в 2003 году. В штате агентства – только квалифицированные и опытные риэлторы, которые хорошо ориентируются в текущей ситуации на рынке недвижимости.Фирма имеет безупречную репутацию в профессиональных кругах и пользуется популярностью у рядовых пользователей. На счету компании – сотни успешных закрытых сделок. ЕГСН гарантирует своим клиентам безопасность, конфиденциальность, юридическую чистоту. Все сделки с недвижимостью, проводимые компанией, в обязательном порядке страхуются.
5. Как сэкономить на услугах риэлтора – 5 проверенных способов
Разумная экономия никогда не бывает лишней. Вот несколько советов, которые помогут сберечь средства при операциях с недвижимостью.
Способ 1. Занимайтесь поисками квартиры самостоятельно
Здесь нет противоречия. Если вы имеете некоторый опыт в продаже или приобретении жилья, для поиска вариантов вам не нужна посторонняя помощь.
Приглашать риэлтора целесообразно лишь на последней стадии сделки, когда требуется поддержка компетентного в юридических аспектах лица.
Способ 2. Предложите риэлтору выступить в качестве консультанта
Если привлечь специалиста не в качестве официального посредника, а в роли консультанта, можно неплохо сэкономить на стоимости услуг. Пусть риэлтор только подсказывает вам, в каком направлении двигаться, а переговоры и сделки вы будете вести самостоятельно.
Опять же, такой вариант целесообразен, если у вас есть хотя бы минимальные навыки в операциях с недвижимостью.
Способ 3. Сотрудничайте с частными риэлторами
Частные риэлторы берут меньше за свои услуги. Это вполне логично, ведь им не нужно отдавать 50-75% агентству. Но такой способ не всегда безопасен.
Есть вероятность нарваться на непрофессионалов или мошенников, которые возьмут предоплату и скроются с вашими деньгами в неизвестном направлении.
Способ 4. Откажитесь от ненужных риэлторских услуг
Поскольку основная цель каждого риэлтора – заработать деньги, они стремятся по максимуму использовать «коммерческий потенциал» каждого клиента.
Специалисты не упустят случая навязать вам дополнительные и необязательные услуги, за которые, естественно, нужно будет заплатить. Поэтому, прежде чем подписывать договор, стоит внимательно изучить условия и исключить из соглашения ненужные пункты.
Способ 5. Самостоятельно подготавливайте документы
Самостоятельная работа с документами экономит средства, но повышает риск ошибок. Вы можете не заметить неточностей или грубых нарушений, в итоге документ на стадии закрытия сделки будет признан недействительным.
Чтобы этого избежать, советуем пользоваться профессиональной юридической помощью. В частности, компания Правовед оказывает юридические услуги по сделкам с недвижимостью всем желающим. При этом неважно, в каком регионе вы проживаете: фирма действует через интернет.
С этой организацией сотрудничают специалисты всех направлений. При этом пользователь сам вправе назначить юристу гонорар. Более того, некоторые консультации можно получить в онлайн режиме совершенно бесплатно. Для этого нужно всего лишь зайти на сайт компании Правовед.ру, выбрать интересующую вас область права и связаться со специалистом.
Рекомендуем посмотреть интересный ролик, в котором профессиональный риэлтор объясняет, из чего складывается стоимость услуг агента по недвижимости.
6. Заключение
Итак, друзья, сделаем выводы. Пользоваться услугами профессиональных риэлторов выгодно и целесообразно. Эти специалисты экономят ваше время, а иногда и деньги.
Главное – правильно выбрать посредника, который возьмёт на себя организацию, юридические и финансовые аспекты вашей сделки.
Команда нашего журнала желает вам успеха в любых операциях с недвижимостью. Мы будем благодарны за оценку статьи, отзывы и комментарии.
hiterbober.ru
Как эффективнее найти покупателя на квартиру?
- Москва
- Московская область
- Новая Москва
- Санкт-Петербург
- Ленинградская область
- Крупные города
- За границей
- Еще
- Регионы
- За границей
- Еще
- Санкт-Петербург
- Ленинградская область
- Регионы
- За границей
- Разместить объявление
0
- Зарегистрироваться
- Войти
move.ru
Поиск покупателя квартиры — как найти?
У агента кроме главной задачи: найти покупателя и продать квартиру, а по окончании сотрудничества укрепить доверие клиента, сделать его своим приверженцем, есть еще одна немало важная задача: найти еще двух-трех будущих «попутных» клиентов, продавцов или покупателей. На объявления агента о продаже могут откликнуться другие продавцы, возможно, живущие в этом или соседнем доме, еще не принявшие решение, но желающие прицениться, больше узнать о процессе продажи. На показ могут записаться и покупатели, еще не связавшие себя договором ни с одним агентом. Это все возможные будущие клиенты, их нужно привлечь и постараться не упустить.
Исходя из этих задач, следует строить планы продажи квартиры. Начать нужно с заказа стенда — раскладушки с информацией о показе продаваемой квартиры, плаката о продаже для его размещения в окне продаваемой квартиры, изготовления объявлений о продаже и листовок для разброски по почтовым ящикам. Второй шаг — подача рекламных объявлений в газеты и размещение информации в Интернете. План рекламирования и затраты должны быть согласованы и оплачены клиентом. Рекламные объявления в СМИ и Интернете желательно сделать личными, то есть кроме названия компании желательно указать фамилию, имя, отчество и контактные телефоны агента, а также поместить его фотографию. Нам это пока внове, но если агент хочет на свое рекламное объявление привлечь «свободного» продавца, то сделать это нужно. График выхода объявлений нужно увязать с планируемыми «Днями открытых дверей». То есть объявления о продаже должны быть опубликованы в газетах и Интернете за 5 дней до намечаемой даты организации показа. Кроме того:
— повесить плакат с извещением о продаже за окном квартиры. Типичные возражения клиента: «Боюсь, это повредит моей безопасности». Преодоление возражений агентом: «Напротив, это знак того, что Вы находитесь под защитой компании, кроме того, плакат позволит продать квартиру на 6 тысяч $ дороже и на месяц быстрее. Вы можете себе позволить отказаться от таких денег?» И агент совсем не преувеличивает, поскольку такой метод продажи позволяет активизировать «местных» покупателей: все увидевшие объявление о продаже выступают в качестве агентов агента. Они
заинтересованы в том, чтобы кто-то из родственников, знакомых переехал поближе к ним, и совершенно бескорыстно сообщают им о продаже квартиры. Кроме того, по объявлению обращаются и «попутные» клиенты с вопросом, радующим сердце агента: «А не могли бы вы продать и мою квартиру тоже?»
— повесить объявления при входе в подъезд и у звонка или переговорного устройства квартиры с «лапшой» — нарезкой телефонных номеров.
Агентство «Кошкин дом» продает 2-х комнатную квартиру в этом доме по поручению хозяев. Показы квартиры проводит агент Иванов Иван Иванович по субботам с 10.00 до 15.00. Записаться на показ можно по телефону 293-00-20. Хозяева квартиры просят по вопросам продажи их не беспокоить.
Клиенту нужно передать несколько экземпляров объявлений, поручив проверять ежедневно и приклеивать новые объявления взамен сорванных и испорченных, договориться с дворником о том же.
-по почтовым ящикам дома и соседних домов разбросать открытки с объявлением о продаже квартиры аналогичное тому, что вывешивается на подъезде с указанием номера дома, подробным описанием квартиры и фотографией агента — пусть больше соседей поработают на продажу квартиры, известив своих родственников, знакомых, и пусть они все начнут узнавать агента в лицо и подходить к нему на улице;
— оклеить район объявлениями с «лапшой» телефонных номеров о продаже квартиры, а также об обмене продаваемой квартиры на меньшую квартиру с доплатой. Отклики на это объявление расширят клиентуру агента — он узнает и вступит в личный контакт со всеми проживающими в этом районе и имеющими желание поменять свою квартиру на большую, не меняя района. Объявления желательно расклеивать с 11 до 14 часов — меньше вероятность того, что оно будет сорвано не в меру добросовестным дворником;
— соседи — нужно убедить клиента в необходимости известить соседей о продаже квартиры, потому, что это клиенту выгодно. Скрыть факт продажи от них все равно не удастся — в дни показов квартиры желательно, чтобы соседи заранее знали о происходящем и не выскакивали из своих квартир, ведомые любопытством при любом постороннем звуке. Соседи могут помочь найти покупателя среди своих друзей-родственников. Они же предупредят клиента о появлении подозрительных людей и вопросах, которые те будут задавать.
— в день показа установить перед подъездом рекламный щит — раскладушку с объявлением о показе квартиры. Но сделать это возможно только если агентов, проводящих показ, двое. Например, агент и стажер.
2realtor.ru
Как найти покупателей на свою недвижимость?
Очень часто встает вопрос о продаже старой квартире при переезде в другой город или даже в другую страну. Но которые люди считают, что осуществить продажу очень просто…
Обязательно нужно встретиться с работниками ЖЭСа, агентами недвижимости, сходить к нотариусу.
Вам необходимо научится анализировать полученные данные, не верьте сразу всем, чтобы не быть обманутым.
От назойливых граждан, лишних затруднений вас спасет только что приобретенный новый телефонный номер, и на будущее разговаривайте по поводу жилья только по нему.
Для того чтобы заинтересовать людей вашим предложением, и вам не очень хочется тратиться на ваше время и финансы?
Дать рекламу во все возможные журналы и газеты, это считается самым идеальным решением. Заплатив за несколько номеров газеты, вы избавите себя от лишних поездок и к вашему удивлению получите огромную скидку.
Устройтесь по удобнее и напишите план объявления, 3-4 раз перечитайте ваше объявление. Не забывайте о мелочах, лучше объявление развернуть сразу, потому что в будущем все клиенты будут доставать вас одинаковыми вопросами о том, когда был сделан ремонт и сколько метров в квартире.
Как найти покупателей
Есть еще хороший для вас вариант — это интернет. В интернете огромное количество раз просматриваются объявления о продаже квартиры. Благодаря продвижению интернета, можно быстро узнать расценки на все продаваемые квартиры. Хотите, получите больше фактов, побеседуйте с владельцами таких же квартир, узнайте, готовы ли они опустить цену.
Обязательно запишите телефоны профессиональных агентов по недвижимости они — точно знают цену квартирам и еще более нужную информацию для вас. Потом остается только ждать, подождать прихода клиентов, и при осмотре квартиры нужно знать ответы на задающие вопросы.
Этот период времени не менее ответственный, подготовиться придется также основательно. Сперва отыщите документы от квартиры, и справку о том, что задолженности по оплате нет. Пускай взглянут на окна, коридоры, ковры, и все что захотят.
Перед приходом клиента сделайте генеральную уборку, чтобы было свежо. Если клиент вызывает доверие, делайте ему скидку, если все будут довольны, он обязательно купит квартиру.
Желаю вам удачной сделки…
| Секрет больших денег или «Ключ к прибыли» |
——
Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂
domamira.su