10 ошибок при написании риэлторских объявлений для расклейки ( в том числе для расклейки на стендах)
10 ошибок при написании риэлторских объявлений для расклейки ( в том числе для расклейки на стендах)Качественное объявление похоже на хорошего продавца. Текст хорошего объявления, так же как и профессиональный риэлтор, расскажет все, что нужно Клиенту, будет вести себя естественно и улыбнется в нужный момент. Продающий текст должен продавать. Текст вашего объявления тоже должен продавать. Если у него не получается это делать – это плохой текст, и такое объявление надо заменить. Чтобы качественно переписать текст расклейки, важно понимать, что в нем не так.
Привожу 10 самых распространенных ошибок, которые присутствуют в текстах риэлторских объявлений.
1. Штампы
Представьте себе продавца, который Вам постоянно твердит: «Мы рады предложить Вам наш товар», «С нами надежно», «У нас вы можете получить необходимую помощь». Хочется уйти, и как можно скорее. Текст, который пестрит подобными штампами, похож на такого продавца и вызывает желание сбежать. Большинство объявлений практически ничем не «цепляют» взгляд потенциальных Клиентов АН, поскольку все написаны как под копирку.
2. Канцеляризмы
«Внимание! Акция – квартиры подешевели!», «продажи от строителей», фирма «оказывает помощь в расселении», «помогу с обменом» — такие конструкции наводят тоску… Вряд ли потенциальный Клиент дочитает текст до конца.
Выход: читайте больше хорошей литературы и не уподобляйтесь бюрократам.
3. Сложный текст
Объявление – шифровка: «2-к Забол./Добр., чешка 50/30/9, МПО, с/у разд.» или огромные предложения, длиной по 5–6 строк, написанные мелким почерком, большое количество терминов, которые риэлтор никак не объясняет. Если рассматривать такое объявление как продавца, то сложный продающий текст объявления – типичный зануда.
Выход: разбивайте длинные предложения на несколько мелких. Избегайте деепричастных оборотов и сложных конструкций. Если нужно употребить какой-то термин, сразу же объясните его значение, никаких сокращений, комментируйте цифры.
4. Отсутствие четкой выгоды для Клиента АН
Некоторые объявления написаны больше о компании, а не об объекте. «Мы оформляем…», «У нас работают профессионалы…», «10 лет на рынке…». Все это отлично, а в чем выгода для Клиента?
«Что конкретно Вы можете мне предложить»? Ответив на этот вопрос, риэлтор с большой вероятностью продаст объект. Продающий текст должен четко и ясно говорить о выгоде, которую получает наш Клиент.
Выход: искать, что может быть интересно и важно Вашему покупателю. Не рассказывайте о себе, расскажите о выгодах, которые можно получить.
5. Отсутствие структуры
Продавец, который путается в словах, по 5 —10 раз повторяет одно и то же, теряет нить разговора и полчаса «топчется на месте»… Этот неудачливый продавец – текст без четкой структуры.
Выход: правильно выстраивайте текст. Еще Аристотель говорил, что рассказ должен иметь начало, середину и конец. Продающее объявление – это рассказ об объекте. Побудьте немного драматургами, продумайте структуру своего повествования.
6. Чрезмерное употребление превосходной степени
«Превосходнейший», «великолепнейший», «лучший», «шикарный» — эти обороты вызывают закономерную реакцию: «а не врешь ли ты?». Почему-то многие риэлторы уверены, что слова в превосходной степени – это демонстрация их высокого культурного уровня. Да, так и есть. Эти слова показывают уровень. Только не высокий))).
Выход: уважайте Клиента, говорите об отличительных качествах объекта.
7. Плохое форматирование
КРИЧАЩИЙ ТЕКСТ, написанный только заглавными буквами; обилие шрифтов, раскрашенных при этом в разные цвета; длинный текст, сбитый в один абзац – все это раздражает и мешает читать. Даже самый хороший продающий текст, оформленный неудачно, может не приносить прибыль.
Выход: спокойный шрифт ( а для недвижимости есть всего 2 шрифта, гарантированно продающих объект), умеренное выделение жирным и курсивом, максимум 2 цвета в оформлении ( и снова – для рекламы недвижимости допустимы только 2 цвета, и совсем не красный!!!). Текст разбейте на смысловые абзацы максимум по 5 строк.
8. Неудачный заголовок (для стенда)
В каком случае можно сказать, что заголовок не удался? Если он скучный. Если он содержит кричащие заявления. Если он не побуждает к тому, чтобы объявление прочитали. Заголовок – витрина объявления. Скучная витрина – скучный магазин, решает потенциальный Клиент и проходит мимо.
Выход: ищите варианты заголовков, которые «зацепят» Клиента.
9. Грамматические и стилистические ошибки
Ошибки раздражают. Ошибки в рекламе раздражают очень сильно. Люди уходят от безграмотного риэлтора. Правда-правда!
Выход: почитайте учебник русского языка или хотя бы пользуйтесь функцией проверки грамотности в программе Word.
10. Отсутствие «закрытия сделки»
Заголовок «зацепил». Выгоды описаны четко. Текст объявления грамотный. А продаж все нет. Из-за чего? Возможно, в объявлении нет «закрытия сделки». На рынке закрытие сделки проходит просто: «Берете?» В продающем тексте риэлторского объявления тоже должен быть такой призыв к действию, и при этом надо помнить, что прямые призывы и приказы в рекламе недвижимости НЕДОПУСТИМЫ!
Выход: побуждать купить С ПОМОЩЬЮ СПЕЦИАЛЬНЫХ РЕКЛАМНЫХ ПРИЕМОВ, позволяющих «спрятать» призыв к покупке или к продаже.
Продающий текст риэлторского объявления– это не просто текст объявления. Для написания качественного текста потребуется много времени, знаний и опыта. Если ваше объявление «не цепляет» и не побуждает к действию – это провал. Так что не ленитесь и делайте работу над ошибками!
.ваша Наталия Капцова, профессиональное обучение рекламе недвижимости
nataliakaptsova.com
18 эксцентричных объявлений о недвижимости
Простой народный креатив и неуемное воображение (не всегда здоровое) не знает границ! Под их влиянием и создаются объявления, привлекающие наше внимание.
Итак…
Объявления бывают:
1. Компактными
2. Заманчивыми
3. Поэтичными
4. Многообещающими
5. Неуклюжими
6. Нескромными
7. Курьезными
8. Завлекающими
9. Насмешливыми
10. Зазывающими
11. Подозрительными
12. Заманчивыми
*Лучший арендатор в мире!
13. Неожиданными
14. Безнадежными
15. Угрожающими
16. Обескураживающими
17. Душещипательными
18. Резвыми
Пусть в вашей работе всегда будет место для позитива!
P.S. Посмеялись сами — поделитесь с другими: выкладывайте смешные, оригинальные или нелепые объявления, с которыми вы встречались в жизни ))
journal.regionalrealty.ru
Архивы Шаблоны — Промо SOS
Расклейка СПб – это специализированный сайт, где каждый желающий может заказать шаблон объявления, листовок или иной печатной продукции. У нас работают высококвалифицированные опытные специалисты, которые помогут вам создать наиболее продающее объявление, чтобы продать все необходимое.
Тут вы сможете скачать шаблон объявления:
| оформление листовки шаблоны [скачать] |
| шаблон отрывного объявления скачать бесплатно [скачать] |
| шаблон под объявления [скачать] |
| шаблоны объявлений сниму квартиру [скачать] |
| родительское собрание объявление шаблон [скачать] |
| оформление объявлений шаблоны [скачать] |
| шаблон объявления скачать word [скачать] |
| реклама автошколы текст листовки [скачать] |
| отрывное объявление шаблон [скачать] |
| шаблон объявления ремонт квартир [скачать] |
| листовки строительных компаний образец [скачать] |
| листовки реклама маникюра [скачать] |
| листовки реклама кафе [скачать] |
| листовки для парикмахерской образец [скачать] |
| листовки об открытии магазина образец [скачать] |
| реклама юридических услуг образец текста листовок [скачать] |
| объявление раздать котят [скачать] |
| расклейка куплю квартиру образец [скачать] |
| листовка акция образец [скачать] |
| эффективное рекламное объявление [скачать] |
| листовки юридические услуги образец [скачать] |
| расклейка недвижимость [скачать] |
| правильное рекламное объявление [скачать] |
| образец отрывного объявления скачать [скачать] |
| листовка реклама магазина [скачать] |
| уборка подъезда объявление [скачать] |
| листовки кафе образцы [скачать] |
| листовки ремонт квартир образец [скачать] |
| объявление жильцам подъезда образец [скачать] |
База шаблонов объявлений регулярно обновляется. Если вам потребовался шаблон и вы его не нашли в данном разделе, то пишите запрос на в разделе задать вопрос и мы постараемся выложить интересующий вас шаблон.
Шаблон объявления – простой и эффективный рекламный инструмент
Как известно, реклама – двигатель торговли. Вследствие этого важно знать о том, что шаблон объявления – это некая стандартная информация, изложенная в определенной форме. Простыми словами можно сказать, что шаблон – это заготовка. Путем правильного создания рекламного обращения можно не только повысить конверсию продаж, но и оптимальным образом представить необходимую информацию потенциальному или существующему клиенту. Сотрудники компании «Расклейка СПб» помогут каждому представителю бизнеса подать информацию нужным образом, а также при необходимости распространить ее.
Шаблон объявленияВажно, чтобы в шаблоне объявления существовало ключевое слово, на которое клиент всегда обратит внимание. Оно должно бросаться в глаза, привлекать внимание, следовательно, его необходимо выделить жирным шрифтом или яркими красками.
Правила создания шаблонов объявлений
Соблюдая данные правила, можно создать эффективное продающее объявление, на которое обратит внимание большое количество людей.
- Текст должен быть написан простым языком, который понятен каждому человеку.
- Не желательно использование специализированных символов.
- Должно присутствовать словосочетание, которое приходит на ум при поиске того или иного предмета. Именно в нем заключается общий замысел текста.
- Формат носителя (бумаги, пластика и т.п.) должен быть таковым, чтобы текст был читаем.
Конечно же, многие начинающие маркетологи задаются вопросом: как именно должен выглядеть шаблон объявления? В случае если вам необходима помощь, достаточно лишь обратиться к грамотным и опытным сотрудникам «Расклейки СПб». Профессионалы всегда готовы помочь не только словом, но и делом. В первую очередь, внешний вид должен быть таким, чтобы привлечь внимание людей, во-вторых, сразу должно быть понятно, о чем идет речь.
Наши специалисты уверены, что не нужно писать огромное количество текста на шаблоне, чтобы осталась необходимость получения какой-то разъясняющей информации непосредственно на месте. То есть, клиент прочитал объявление, а затем пришел по адресу или позвонил по телефону, чтобы узнать более подробную информацию.
Эффективность и простота
Многие бизнесмены, конечно же, задаются вопросом, является ли использование шаблона объявлений эффективным. «Расклейка СПБ» провела множество аналитических и статистических исследований и опросов. В результате было установлено, что использование данного инструмента является не менее эффективным, нежели структура, которая выглядит, как «один товар – один тип объявления». Но в то же самое время шаблон помогает обеспечить нужный масштаб рекламных кампаний, не увеличивая время работы над ними. Следовательно, упрощается сбор статистики и управление размещением.
Таким образом, ресурсы, которые освободились, можно направить на разнообразные эксперименты. Следовательно, сомневаться в эффективности шаблонов объявлений нет оснований. Благодаря их созданию, крупные компании имеют большее количество времени для создания иных рекламных инновационных направлений. Скачать готовые шаблоны листовок для собственного бизнеса вы в любой момент можете на нашем сайте.
raskleika-spb.ru
Правила результативной расклейки объявлений для риэлторов — Максим Ващенко
Каждый риэлтор в своей повседневной практике рано или поздно сталкивается с вопросом: где брать объекты? Самые распространенные способы это: поиск в базах объектов недвижимости, поиск объявлений собственников на рекламных площадках, рекомендации и расклейка объявлений. Сегодня речь пойдет об расклейке объявлений.Если Вы применяете данный метод поиска клиентов, то у Вас изменяется вся психология работы с продавцом. Теперь Вам звонят, с Вами советуются. Также используя данный метод очень велика вероятность получить контакт продавца, который только выставил объект на продажу, что существенно повышает шанс подписать эксклюзивный договор. Вот основные правила, которые помогут провести расклейку объявлений максимально эффективно: 1. Нужно правильно подобрать формат и цвет рекламной листовки. Для этого Вам необходимо походить по району и посмотреть объявления каких форматов и цветов клеят ваши конкуренты. Классикой являются листовки формата А5 и А6. Найболее часто используют оранжевый, салатовый и розовый цвета. 2. Дальше нужно составить текст рекламного объявления. Текст должен быть максимально персонализирован: «Куплю квартиру для тещи» и т.д. Также заголовок должен быть цепляющим: СРОЧНО, КУПЛЮ ЗА НАЛИЧНЫЕ и т.д. 3. После этого стоит определиться с територией расклейки. Настоятельно рекомендую клеить один район, так как при систематической поклейке у вас будет большая часть телефонов собственников в этом районе и вы с легкостью сможете поселить покупателя с привязкой к данной местности. 4. Определиться с временем расклейки. Для каждого района по-разному. У меня, например, объявления поклеенные в будние дни срываются на следующее утро, принося пользу только один вечер. Поэтому я клею объявления в пятницу вечером, из-за того, что у дворников в сб и вс выходной – листовки висят 3 дня, принося максимальную пользу. 5. Определиться с исполнителем. Настоятельно рекомендую первое время заниматься этим самому. Только испробовав данный вид деятельности на себе вы сможете четко поставить задачу наемному расклейщику, и проконтролировать результат. Но в дальнейшем советую нанимать расклейщика, так как наш труд стоит намного дороже, и после определенного момента у вас не будет хватать его даже на неотложные дела. Как говорит наш директор: «Риелтор без объектов – не риелтор», и я полностью согласен с этим высказыванием так как только имея качественные, ликвидные квартиры на продажу мы получаем реальных покупателей с которыми приятно и выгодно работать. Поэтому я считаю что расклейка объявлений является самым результативным, хотя и одним из самых затратных (по времени и средствам) способом поиска владельцев объектов недвижимости. Заниматьсяей обязан каждый амбициозный риелтор.
Надеюсь, статья оказалась для вас полезной. Звоните, будем рады сотрудничать!
maximal.est.ua
Виды риэлторских объявлений
Типы текстов объявлений, которые можно использовать в работе с объектами недвижимостиЕсть разные типы коммуникативных моделей рекламных текстов. В рекламе объектов недвижимости продающими являются такие:
• модель перевернутой пирамиды
• объявление, разбитое на параграфы
• объявление, составленное с помощью приема «реклама по аналогии»
• объявление как перечисление
• объявление с минимальным текстом.
ТО ЕСТЬ, перед вами виды объявлений. На тренинге по рекламе я показываю каждый и мы каждый вид объявления учимся писать.
Модель перевернутой пирамиды. Назывется так из-за внешнего вида и расположения информации. При таком построении текста Вашего объявления самая важная информация (наиболее веские аргументы) находится в основе пирамиды, а с постепенным переходом к концу текста мы описываем более слабые продающие аргументы. В типе текста «Перевернутая пирамида» есть правило, без выполнения которого этот текст не будет продвать. В начале основного текста нам надо дважды сказать одно и то же, только разными словами. Этот прием в рекламе называется амплификация. Амплификация усиливает выразительность текста и будет продавать эффект усиления, нагнетания. Результаты исследований показывают, что мало кто читает основной рекламный текст. Внимание обращено только в начало рекламного текста, а остальной текст остается, как правило, непрочитанным. Поэтому в модели перевернутой пирамиды все самое важное идет в начале, да еще и дважды.
Например.
«Продажа домов и дач Одесса Поселок Котовского
Одесская обл., г.Одесса, Поселок Котовского, КИШИНЕВСКАЯ
Площадь дома — 180 м2
Площадь участка — 4 сот.
Этажей — 2
« НЕ БУДЬТЕ ШОФЕРОМ! ПУСТЬ ВАШИ ДЕТИ ХОДЯТ В ШКОЛУ ПЕШКОМ!
Новый частный дом в «Золотом треугольнике», рядом с 7-й английской гимназией и частным детским садом. В доме капитальный классический ремонт.
Ухоженный участок правильной формы площадью 7 соток, сад.
Первый этаж: холл, гардеробная, гостиная, кабинет, санузел.
Второй этаж: спальня, детская, санузел.
На участке гараж и хозпостройки.
Возможен кредит!
Цена 250 тыс.»
Здесь собственно текст модели набран курсивом, и Вы видите сразу эту перевернутую пирамиду. Первое предложение связано по смыслу с заголовком и комментирует его: дети ходят в школу пешком, потому что дом рядом со школой. а дальше мы видим описание участка и дома, в котором все самое главное располагается вначале, и мы укорачиваем предложения по мере уменьшения продающих аргументов. Тип текста «перевернутая пирамида» идеален для рекламы частных домов, а так же для расклейки и для стендов. Эта перевернутая пирамида останавливает взгляд и клиенты дочитывают объявление до конца.
Реклама, разбитая на параграфы. Длинные тексты создают одну из самых серьезных проблем в любой печатной рекламе. Во всех учебниках по рекламе говорится о том, что тексты должны быть короткие. И при этом, практика показывает, что именно для риэлтора это не всегда правильно, потому что:
• есть ряд товаров и услуг, о которых необходимо максимум информации (НЕДВИЖИМОСТЬ, яхты, корабли, картины, страховка, и т.д.). За них Клиенты платят большие суммы денег и совершенно естественно, что они хотят знать все;
• некоторые коммуникативные стратегии требуют длинных текстов;
• один из мифов рекламы утверждает, что короткие тексты всегда эффективнее длинных. Это можно взять за правило, но, как в каждом правиле, и тут есть исключения.
Если мы продаем дорогой объект, мы понимаем, что эти клиенты – статусные люди, ценящие свое время и пожтому наша задача дать в объявлении максимум информации, одновременно заинтересовав покупателя.
Мы пишем большой текст и лучшая его модель – это текст-параграфы.
Параграф — это часть текста, составленная из одного или нескольких предложений, имеющая смысловую законченность, связанная по смыслу со всем текстом, а на печати выделенная табуляцией. Количество параграфов не менее трёх и не более пяти.
Цель параграфов — разграничить текст как можно яснее, и в то же время необходимо, чтобы он оставался одним целым. Лучше всего использовать такие объявления в рекламе частных домов, коттеджей и квартир площадью больше 100 кв метров или небольших объектов с очень дорогим ремонтом, ну и коммерции, само собой!
Вот пример, который я нашла:
«Аркадия Солнечная ул. /Тенистая. Роскошная 2-хуровневая квартира в новом кирпичном доме (2007 г.п), 120/78/12 кв.м, h=3м, гостиная и три спальни, два сан.узла, отличный ремонт, встроенные шкафы, кухня и быт.техника, кондиционеры.
1 уровень — прихожая, гостиная 26 кв.м, h=3м, сан.узел, спальня 16 кв.м, и оборудованная кухня 12 кв.м.
2 уровень — две спальни по 18 кв.м, h=3м, и сан.узел
Отличная транспортная развязка по Генуэзской во все направления Одессы, рядом море Аркадия с развлекательными заведениями и пляжами».
Это объявление составлено по типу текста-параграфы. Не знаю, профессиональный ли копирайтер писал этот текст, но вид у текста именно такой. Именно так выглядит объявление-параграфы.
Опасность использования таких текстов следущая. Как правило, риэлторы пишут сложными предложениями, теряя связь начала предложения и конца, употребляя слова не в тех падежах, используя не те предлоги, повторяя одни и те же предложения. Часто нарушена логика описания объекта. Если Вы решили использовать этот тип текста, составьте сначала план описания объекта и следуйте плану. Максимально упрощайте Ваши синтаксические конструкции, пишите простыми понятными предложениями.
Например:
Вы составляете объявление о продаже дома по плану.
План:
1. Что продается и где находится?
2. Участок и дом на участке — как расположены относительно друг друга.
3. Дом: этажи, уровни.
4. Описание по уровням.
5. Описание уникальных характеристик объекта.
6. Цена. Условия продажи.
Теперь пишем по плану ТЕКСТ-ПАРАГРАФЫ:
«Продам НОВЫЙ частный ДОМ в селе Лески Коминтерновского района, 3-й ряд домов от трассы
Уникальное архитектурное решение (архитектор В.Беликов): дом расположен в центре искусственного озера с экзотическими рыбками, водопадом и плавающей беседкой с барбекю. Уникальные каменные мостики, ландшафтный дизайн в стиле японского минимализма. На участке бассейн.
В доме 2 этажа и 3 уровня. В подземном уровне сайна, бассейн, санузел, бильярдная, прачечная, хозяйственные помещения.
1-й этаж: мраморный каминный зал с высотой потолков 9 метров, просторная кухня и гостиная с выходом к бассейну.
2-й этаж: «детская» с авторской дизайнерской мебелью и с просторным санузлом; «взрослая» — спальня с большой гардеробной комнатой, кабинет и санузел.
В стоимость входит вся новая бытовая техника ведущих мировых производителей и вся авторская мебель ручной работы, все эксклюзивные предметы интерьера.
Цена договорная, возможен обмен на несколько квартир. Возможна продажа в кредит».
Вот такое объявление написал риэлтор-новичок, и я считаю его для новичка просто прекрасным, потому что с этого объявления он закрыл несколько сделок!
Объявление, составленное с помощью приема «реклама по аналогии». Это один из наиболее часто используемых стилистических приемов в текстовой рекламе вообще. По аналогии (через рекламу по аналогии) мы можем просто и доступно объяснить Клиенту то, о чем он не знает. Это один из лучших типов рекламных текстов, потому что:
1. Легче объяснить незнакомое через знакомое (продать рассуждение)
2. Эти тексты наглядные — дают четкую картинку объекта (продать картинку)
3. Эти тексты оригинальные, сразу привлекают внимание и запоминаются
4. Характеристику объекта можно описать разными способами.
Аналогия — это основная характеристика тропов (об этом в Главе 3). Самые интересные и оригинальные решения в рекламе достигаются именно при помощи тропов. Как написать объявление, используя этот прием? Мы сравниваем две характеристики объектов, одна из которых знакома или понятна непрофессионалу. Иногда бывает, что также и первая часть аналогии незнакома. Тогда эта часть тоже объясняется уже как база для следующей части текста объявления. И тогда то, с помощью чего мы объясняем (более сильное), отдает часть своих положительных и уже известных характеристик другому, объясняемому объекту. Сначала мы вводим поясняющую часть аналогии. Затем вводится поясняемая часть аналогии. Далее развивается аргументация. И — все суммируется. То, каким будет такое объявление зависит от того, насколько поясняющая и поясняемая части аналогии подходят для сравнения и насколько они интересны для Клиента. Я прочла все то, что написала в этом абзаце, и испугалась, но ничего, сейчас примеры все объяснят.
Примеры таких текстов:
«2-х к кв Марсельская, 4/11, новая квартира в новом доме, дом сдан! Квадратные просторные комнаты, общая площадь как в 4-х комнатной квартире – 84 кв метра».
В этом объявлении аналогия — по площади. Общ. Площадь квартиры как в 4-х квартире. Преимущество — площадь.
«4-х к кв Ак.Заболотного, в доме СК Микромегас, 165 кв метров, единственная двухэтажная квартира в этом доме.На 1-м этаже гостиная, гардеробная, кухня-столовая и с/узел, на 2-м этаже две спальни, детская и терраса с видом на море – европланировка 2-х эт. квартира».
Аналогия – планировка как в Европе.
Этот тип текста отлично продает в рекламе новостроек. Риэлторы всегда продают общую площадь или планировку в новых домах. Используйте прием продажи по аналогии, комментируя все цифры, или сравнивайте планировку новостройки с уже известными Клиенту планировками.
Объявление как перечисление — самое распространенное объявление в работе риэлтора. Вы поэтапно фотографируетет объект, делаете фото всех помещений, а потом размещаете их так, как эти помещения размещены в объекте и на каждое фото у вас есть минимум одна фраза в тексте. Очередность фото и фраз в объявлении должно совпадать. Идеально для рекламы в Сети Интернет: если есть подробное перечисление в тексте, то соответственно необходимо и большее количество фото, схем и изображений, которые бы иллюстрировали наше перечисление. Для газет и журналов такие объявления-перечисления неудачны, потому что они практически всегда лишены образов (иконизации). А вот для сайтов мы просто комментируем каждое фото. На тренинге именно этот вид объявления больше всего нравится риэлторам. Я советую собирать для себя папки по группам: дети, собаки, сиськи (извините). Что я имею в виду? Вы же знаете, что животные, дети и секс – основа рекламы. Вот и у вас должы быть фото с детками, красивыми людьми и животными, которые вы будетет активно использвать в рекламе. Делайте эти фото рядом с продаваемым объектом.
Реклама с минимальным текстом. Таких объявлений очень много. Это объявлений вообще без текста или с минимальным текстом — два-четыре слова, одно-два предложения. Это идеальное объявление для продажи объекта по цене, ниже рыночной. В печатных СМИ это просто текст, например: «Продам 1-к Добровольского, 5/9, 22 тыс. у.е.!» . Для Интернета такой тип текста новый, потому что нарушено равновесие вербального и иконичного в объявлении. Я часто использую такой тип рекламного текста. Для Интернета главное требование к такому типу текста — это идеальное фото, поскольку именно фото будет нести здесь основную нагрузку и будет передавать смысл объявления Клиенту. А текст только уточняет его. Это самые легкие для восприятия Клиентов объявления.
По длине текстов в таких объявлениях мы можем разделить их на 2 вида:
— только заголовок;
— заголовок и одно-два предложения.
Объявления с минимальным текстом можно использовать для того, чтобы покупатель сам для себя «придумал» объект недвижимости (например: «1-к кв Добровольского, 5—й этаж, срочная продажа! Цена 32 тыс. у.е.»). Это может быть и 5-й этаж 5-ти этажного дома, и масса других проектов: гостинки, вилюйки, чешки и т.д. Этот тип текста можно использовать для рекламы объектов такой категории, в которой и так все ясно (например, типовые проекты, новостройки со свободной планировкой: метраж, этаж, цена; земельные нарезки, таунхаусы.
nataliakaptsova.com
Объявления риэлторов креативные | sv-groups.ru
Оставьте контакты (свои или своего агентства).Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов. 11. Запустите свое «сарафанное» радио Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.
Как креативить на рынке жилья? из опыта агентов…
Здесь желательно использовать такие слова: • Красивая Каждый покупатель недвижимости хочет купить красивый вариант. • «Въезжай и живи» Если ваша недвижимость готова к переезду новых хозяев, так и скажите. • Чисто и ухоженно Один из самых больших страхов покупателей недвижимости является необходимость вкладывать деньги после покупки. Недвижимость, о которой заботились, как правило, требует меньше затрат. • Просторная Покупатели всегда ищут что-то, что окажется достаточно большим для их нужд. • Видовая Если ваш вид из окна заслуживает внимания, расскажите об этом больше! • Отличная планировка Если квадратных метров не так много, хорошая планировка преодолеет любые возражения против размера. Хорошая организация пространства может также может визуально увеличить площадь.
Известные и креативные способы найти клиента риэлтору в три дня
ИнфоОднажды зависла одна убитая квартира, где легкий косметический ремонт не имел смысла (только капитальный). Покупатели шарахались, и даже низкая цена не могла их заинтересовать. Тогда я предложил собственнику такой вариант: после показа квартиры заинтересовавшимся, но сомневающимся в выборе, я передаю ключи от квартиры на сутки.
Важно
Пускай ведут ремонтников, оценивают затраты на капиталку и спокойно делают свои выводы. Из шести посмотревших ключи взяли два покупателя. Один из них купил эту квартиру». Реклама – антикиллер Сергей Тихоненко (автор нашумевшей книги по хоум-стэйджингу) предложил на обсуждение такую задачу: «Есть стандартный микрорайон, застроенный типовыми новостройками с типовым муниципальным ремонтом.
Есть двушка, которая продается за среднестатистическую Х сумму. Но прямо в соседнем подъезде появляется такая же квартира, которая стоит на миллион меньше. 7,5 млн. и 6.5 млн.
Виды риэлторских объявлений
Активно раздавайте визитки и рекламные материалы Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться.
Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором. Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д.
Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе. Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием.
Как риэлтору найти клиентов
НетворкингУмение общаться и заводить новые знакомства, в профессии риэлтора, необходимость №1. Для продажи риэлторской услуги это особенно важно. есть даже книга «Никогда не ешьте один», рекомендую к прочтению и практической отработке. Если вы интероверт, то вам придется либо поискать себе новую работу, либо изменить себя, иного не дано.
почему в профессии риэлтора так много женщин? Просто они более коммуникабельны — вот и львиная доля успеха. 4. Расклейка на районеВам не надо далеко ходить. Места, где расклеивать объявления:
- дома в районе, где вы проживаете;
- дома в районе, где вы работаете;
- дома, которые вы будете посещать, если ваше агентство практикует работу с «холодными» клиентами
Содержание объявлений может быть различным, от покупки-продажи домов, до завлекающих заголовков о проведении консультаций (как очных, так и по телефону).
Forbidden
Внимание В такой ситуации агенту важно выделяться из армии коллег и стараться использовать дополнительные преимущества:- Профессиональный имидж и репутация знатока
Не секрет, что агенты по недвижимости часто делятся на две категории: грамотные специалисты с многолетним опытом и риэлторы-«однодневки», которые надеются на легкие деньги. Большинство клиентов опасаются профанов, именно поэтому для работы с недвижимостью так важна репутация. Чтобы создать позитивный имидж профессионала, стоит использовать весь комплекс мер: не только иметь при себе визитки, запустить «сарафанное радио» и сделать личную страничку в интернете, но и регулярно изучать аналитику рынка недвижимости и с готовностью отвечать на любые вопросы потенциального клиента.
Как риэлтору найти клиентов — советы от regionalrealty.ru
Страницу важно сделать полезной и интересной: указать расценки, описать примеры успешных сделок и не забывать про фотографии. Свои услуги можно продвигать на форумах и в тематических сообществах, а также просить друзей время от времени давать ссылки и делать репосты.
- Собственный сайт
Чем выше профессиональный уровень риэлтора, тем больше ему стоит заботиться о своей репутации в сети. Оптимальный вариант – создать и продвигать собственный сайт с описанием услуг и предложений.
Это позволит заинтересованному клиенту, который ищет опытного агента, самому найти вас в интернете. Более простой и доступной альтернативой может быть личный профайл на крупном портале недвижимости, к примеру – сервис «Дежурные риэлторы» на сайте ГдеЭтотДом.РУ.
- Реклама в интернете
Многие агенты размещают объявления на платных и бесплатных ресурсах по недвижимости.
sv-groups.ru
как написать объявление | Клуб риэлторского дела
Доброго времени суток, коллеги риэлторы! Сегодня очень хочется затронуть вопрос об умении грамотно доносить информацию клиентам с помощью объявлений, особенно когда мы ищем их. Как нас учат в агентстве недвижимости, сначала ищем потенциальных клиентов с помощью расклейки типа «куплю квартиру» или «куплю для себя срочно» ну и всё в таком духе. Все риэлторы копируют друг друга, это факт. Не верите? Посмотрите газетку ИЗ РУК В РУКИ в разделе КУПЛЮ, убедились????
На самом деле, чтоб создать интересное действующее и манящее объявление, необходимо изучить основы копирайтинга.
Давайте рассмотрим, что это такое и зачем нужно РИЭЛТОРУ?
КОПИРАЙТИНГ — (от англ. copywriting /!не путать с copyright!/) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстовhttps://krasnodar.panelizodiac.ru панели стенолит в краснодаре. . Таковыми можно считать все тексты, которые прямым или косвенным образом рекламируют товар, компанию, услугу, человека или идею. Специалистов, которые занимаются копирайтингом, называют копирайтерами.
Из этого следует, что мы — риэлторы, прямым образом связаны с этим мудрёной наукой. Только не все это понимают и используют себе во благо. Для начала разберём некоторые правила, которых придерживаются составители рекламных объявлений, а затем мы подумаем как применить это в нашей области.
ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ
1. по территориальным признакам
Понятно что если объявление для всех и для каждого — означает ни для кого. Поэтому чётко держите образ потенциального клиента в голове. Чтоб правильно его понять и дать то, что ему нужно необходимо ответить на вопросы: для кого это объявление, почему он мне перезвонит, что его может зацепить. Поэтому размещая объявление типо «Куплю квартиру.Срочно», -выхлоп как правило совершенно незначительный. А сколько было потрачено денег на рекламу в газете или ваших денег на расклейщика и бумагу???? Если вы действительно решили воспользоваться рекламными уловками читаем дальше статью. С аудиторией определились, допустим, мы ищем людей продающих или желающих продать 1 комнатую квартиру и в опредёленном районе. Тогда объявление может выглядеть таким образом:
ПРОДАЕШЬ 1 комнатную в ЗАКАМСКЕ?
Звони мне. 8—/—/—/—/
Во-первых, это уже совершенно точно определит твою целевую аудиторию и именно твоего клиента. Во- вторых, в объявлении не понятно кто ты риэлтор или действительно покупатель, что снижает порцию негативных эмоций первоначально у продавцов, так как они не горят желанием звонить риэлторам за помощью или за услугой. Дальше дело техники холодных звонков, цель которых — встреча. Что говорю я в таких случаях напишу в ближайшей статье.
2. по эмоциональным признакам
Итак, можно сделать следующее. Ваша реклама не должна быть простым перечнем продуктов и услуг. Она должна обращаться к читателям на эмоциональном уровне, вызывая их интерес, любопытство и желания. Обычно решение сделать звонок именно вам — решение исключительно эмоциональное, которое подкрепляется логикой позднее. Ваша реклама должна вызывать интерес читателей объявления при помощи эмоциональных обращений к ним. Обращение к чувствам клиента — целое искусство, и если его использовать умело, оно может пригодиться для рекламы любого малого бизнеса.
В этом случае отлично сработает следующее объявление:
Мечтаешь расширить ЖИЛПЛОЩАДЬ???
Звони узнаешь как это сделать ЛЕГКО и БЫСТРО!!!
Тел:8—/—/—/—-/
Надоело тесниться в однушке???
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ.Звони. 8—/—/—/—
3. по решению конкретного вопроса
Естесственно, человек решающий вопрос о продаже квартиры ищет аналогичные варианты для определения цены, либо обзванивает агентства недвижимости и «мучает» риэлторов допросами, вообщем решает проблему определения цены именно своей квартиры. Так почему бы вам не помочь ему в этом:
УЗНАЙ СКОЛЬКО СТОИТ ТВОЯ КВАРТИРА
бЕСПЛАТНО ПО ТЕЛЕФОНУ : 8—/—/—/—/-
После того, как звонок вам поступил, опять же дело техники разговора. Конечно, выдавая всю информацию достоверно и точно вы не добьётесь встречи, а ведь именно встреча определит вашу дальнейшую роль в «судьбе» этой квартиры.
Так вот, грамотный подход в написании объявлений и рекламных продажных текстов зависит от вашего количества знаний. Ведь недаром говорят, что риэлтор это и психолог, и юрист, и менеджер, и продажник, а теперь это ещё и копирайтер!!! За что я так люблю нашу профессию, что здесь можно развиваться в различных сферах. Обучаясь таким фишкам, в дальнейшем вы сможете их применять не только в риэлторской сфере, но и в любой другой работе тесно связанной с продажами будь то товаров или услуг.
Опыт написания рекламных материалов можно приобрести у прекрасных специалистов. Познакомиться с мастером написания заголовков и рекламного текста здесь. Кучу фишек из этого курса легко можно перенести в риэлторский багаж знаний. Этот опыт позволит вам не только с помощью объявлений находить клиентов, но и грамотно позиционировать свои договорные объекты. Использовать интересные объявления можно не только в расклейке, но и размещая их в интернете, соц.сетях, журналах, газетах и т.д.
Надеюсь эта статья поможет вам посмотреть по-новому на свою рекламу и даст возможность обдумать свой индивидуальный подход к клиентам. И помните, насколько вы вкладывайте в себя сегодня, даст хорошие плоды завтра.
А если вы уже выделились из толпы риэлторов своими «фишками» в объявлениях, расскажите в комментариях что вы пишите и как это работает!!!!!!!!
Понравилась СТАТЬЯ???Расскажи о ней другу
Ищи меня в социальных сетях
klubrealtor.ru