Комиссии агентов недвижимости в разных странах – Tranio.Ru
В каждой стране практикуется свой метод расчета риелторских комиссий. Сумма зачастую зависит не только от типа и стоимости объекта, но и от правил конкретной компании. К комиссии прибавляется НДС, ставка которого также зависит от страны.
| Страна | Комиссия для покупателя | Комиссия для продавца | НДС на комиссию риелтора для клиентов |
|---|---|---|---|
| Австрия | 3,0 | 1,0 – 2,0 | 20 |
| Великобритания | 0,5 – 3,5 | 0,5 – 3,5 | 20 |
| Венгрия | — | 3,0 – 5,0 | 27 |
| Германия | 2,0 – 6,0 | — | |
| Греция | 2,0 | 2,0 | 24 |
| Испания | — | 1,5 – 6,0 | 10–21 |
| Италия | 2,0 – 7,0 | 2,0 – 7,0 | 22 |
| Кипр | — | 3,0 – 8,0 | — |
| Латвия | — | 3,0 – 5,0 | 21 |
| ОАЭ | 2,0 | 2,0 | — |
| Португалия | — | 5,0 | 23 |
| Словения | 3,0 | 1,0 | 9,5 |
| США | — | 2,0 – 6,0 | — |
| Таиланд | — | 3,0 – 5,0 | 7 |
| Турция | 0,0 – 3,0 | 3,0 | — |
| Финляндия | — | 2,5 – 5,0 ** | 24 |
| Франция | — | 4,5 – 8,0 ** | 20 |
| Хорватия | 3,0 | 3,0 | 25 |
| Черногория | — | 3,0 – 6,0 | 19 |
| Чехия | 2,0 – 5,0 | 2,0 – 5,0 | 15 |
| Швейцария | — | 3,0 – 5,0 | 8 |
Австрия
В Австрии комиссию в большинстве случаев платит покупатель, её размер составляет 3 % (с учётом НДС 20 % — 3,6 %). Размер вознаграждения регулируется Сводом правовых актов для агентов недвижимости (Rechtsvorschrift für Standes- und Ausübungsregeln für Immobilienmakler), и риелтор не вправе требовать больше положенного.
По информации компании MKR Real-Consulting, при стоимости объекта менее 36 336,42 евро максимальная комиссия достигает 4 % от стоимости (вместе с НДС — 4,8 %). «Однако такие сделки происходят очень редко, потому что такая стоимость недвижимости для Австрии не характерна», — поясняет Константин Исаков, директор компании Austria-Invest.
По словам Константина, иногда продавец может выплачивать агентству недвижимости 1–2 % со своей стороны, но это происходит редко, например, когда продавец — застройщик, которому надо быстро реализовать квартиры в новостройке.
«Для коммерческой недвижимости и элитного жилья правила те же, комиссия составляет 3,6 %. Но на практике этот процент (особенно при многомиллионных сделках) является предметом обсуждения между покупателем и агентством», — рассказывает Константин Исаков.
Великобритания
В Великобритании есть агенты продавцов и агенты покупателей. «На жилом рынке в 96 % случаев продавец платит комиссию своему агенту, который представляет его интересы (но не интересы покупателя), — говорит Дмитрий Закиров, партнёр компании LonGrad. — Также есть профессионалы, которые защищают интересы покупателя. Это очень частая практика в Лондоне, где большую часть покупателей составляют иностранные инвесторы, которые предпочитают платить за сервис (поиск эксклюзивных и наиболее выгодных вариантов, экспертная оценка, сопровождение сделки и т. д.). Таким агентам платят покупатели. Что касается коммерческой недвижимости, чаще всего обе стороны (покупатель и продавец) представляются профессионалами».
В Великобритании комиссия ниже, чем в других странах. По словам Дмитрия Закирова, на более плотном рынке (до 500 тыс. фунтов стерлингов) независимые агентства по продаже недвижимости снижают комиссию до 0,5 % от стоимости продажи объекта, в то время как наиболее распространенный уровень — порядка 1,5–2,0 %. Суммы поднимаются до 2,5–3,0 % у наиболее агрессивных компаний (например, Foxtons). На более дорогом рынке (5–15 млн фунтов стерлингов) комиссии не превышают 1–2 %, а при бюджетах от 20 млн ожидать более 1 % не приходится. Исключение — продажа инвестиционных предложений (как номер в отеле, студенческое общежитие и т. д., но это мелкие инвестиции: 50–500 тыс. фунтов), где девелоперы готовы платить до 5–7 % за привлечение потенциальных инвесторов».
В Великобритании нет закона, регулирующего размер комиссии. Проценты определяются договорённостью между клиентом и агентом и конкуренцией на рынке.
Что касается скидок с комиссий, то, по словам Дмитрия Закирова, в Великобритании всё зависит от результатов переговоров: агенты могут снизить размер оплаты своих услуг продавцам или застройщикам (при эксклюзивных договорах или одновременной продаже нескольких объектов), консультанты могут сделать скидку на свои услуги покупателю при вторичном обращении.
Венгрия
Комиссия агента недвижимости в Венгрии составляет 3–5 % от рыночной стоимости недвижимости (плюс НДС 27 %). По данным агентства недвижимости Duna House, в большинстве крупных агентств вознаграждение составляет 5 %, и его всегда платит продавец согласно условиям договора с риелтором.
Германия
В Германии комиссия за объекты с контрактной стоимостью до 15 млн евро составляет от 3,57 до 7,14 % (включая НДС 19 %), за объекты стоимостью более 15 млн евро — не менее 2,38 % (включая НДС). «Однако даже по дорогим объектам комиссии редко опускаются ниже 3 %. В объявлениях почти никогда не указывается вознаграждение меньше 3 %, а сторговаться до 2 % можно после переговоров с маклером»,— говорит София Латыпова, менеджер по продажам Tranio.
Рекомендуемую величину комиссии для каждой федеральной земли определяет местная ассоциация риелторов. Закона, регулирующего размер комиссии, нет. Сумма вознаграждения определяется рыночной конкуренцией.
В ФРГ комиссию маклеру чаще всего платит покупатель. «В Германии практически всегда с русских клиентов берут комиссию. При этом не факт, что продавец заплатит, особенно если речь идёт о ликвидном объекте», — говорит Марина Филичкина, глава отдела продаж Tranio.
Греция
В Греции принято стандартное вознаграждение: каждая сторона сделки платит риелтору по 2 % от стоимости объекта.
НДС с комиссии составляет 24 %, его оплачивают и покупатель, и продавец.
Испания
В Испании комиссию почти всегда платит продавец. в этой стране вознаграждение риелторов обычно варьируется от 1,5 до 5 % от суммы сделки. Однако, когда стоимость объекта небольшая, устанавливается фиксированный размер комиссии — чаще всего 6 тыс. евро. Обычно на первичном рынке комиссия ниже, чем на вторичном (в процентном отношении). И чем дороже объект, тем ниже комиссия по отношению к его стоимости.
Ставка НДС варьируется в зависимости от региона Испании. Например, в Каталонии этот налог составляет 10 %.
В случае с коммерческой недвижимостью комиссию зачастую оплачивает покупатель. Размер вознаграждения составляет 2–6 % в зависимости от цены объекта.
Италия
В Италии комиссия делится между продавцом и покупателем. По словам Натальи Гранкиной, менеджера по работе с клиентами агентства недвижимости LiguriaHomes Casamare, в Лигурии покупатель и продавец обычно платят по 3 % (плюс НДС 22 %) вне зависимости от суммы сделки. Ольга Сковрон, риелтор Engel & Völkers, рассказывает, что в их компании действует ставка 4 % — и для покупателя, и для продавца.
В Италии нет закона, регулирующего размер комиссий, однако есть так называемое положение «usi e consuetudini», устанавливаемое торгово-промышленными палатами городов. «Это означает, что в каком-либо секторе и районе комиссия устанавливается самим агентом, но принимаются в расчет устоявшиеся порядки и обычаи, которые в случае судебного разбирательства будут учтены судьей. Пример: агент просит 5 %, клиент отказывается выплатить, стороны обращаются в суд, и судья обязывает клиента выплатить агенту 3 % — размер среднестатистической комиссии на этот род услуг в данном районе», — рассказывает Ольга.
В Италии можно получить скидку с комиссии. «Когда клиент подписывает эксклюзивное соглашение о работе только с одним агентством, ему предоставляется скидка. Если клиент покупает очень дорогостоящий объект за несколько миллионов евро, он также может попросить скидку на комиссию агентства. Специальные, льготные тарифы на комиссию мы устанавливаем и постоянным клиентам. Например, у нас есть клиент, который за год купил три объекта, в итоге мы заключили с ним специальное соглашение о сотрудничестве с индивидуальной тарифной сеткой для всех будущих покупок и продаж», — говорит Наталья Гранкина.
Кипр
На Кипре комиссию агенту всегда платит продавец недвижимости.
«Размер комиссии агента зависит от региона, типа и цены недвижимости и составляет 3–8 %, чаще всего — 5 %. Комиссия на более дорогие объекты иногда ниже на 1–2 пункта, но всё зависит от договоренностей между агентом и продавцом», — поясняет Георгий Докучаев, директор по продажам Prime Property Group.
На Кипре скидки с комиссии — способ «не упустить клиента». «Это происходит в основном на вторичном рынке и весьма эпизодически, так как прибыльность продажи и перепродажи, как правило, значительно превышает прибыльность агента. Более того, скидка в 1–2 % часто неощутима для продавца», — комментирует Георгий Докучаев. НДС с комиссии оплачивает агент.
Латвия
В Латвии комиссию почти всегда платит продавец. Однако, как сообщает Юлия Барсукова, эксперт компании Mercury Group Estate по аренде и продаже, в редких случаях, когда объект уникален или продается по очень низкой цене, комиссия делится пополам между покупателем и продавцом.
Её размер обычно составляет 3–5 % от стоимости объекта. «На большие, дорогие объекты размер комиссии может быть меньше 3 % (обычно 2 %). Чем дешевле объект, тем ближе комиссия к 5 %», — поясняет Юлия.
В этой стране нет закона, регулирующего размер комиссии. Процент определяется договором купли-продажи и конкуренцией на рынке.
ОАЭ
«В Дубае есть закон, устанавливающий брокерскую комиссию в размере 2 % c покупателя и 2 % — с продавца», — говорит Елена Кудрявцева, консультант по недвижимости компании Select Property Group.
При приобретении первичной недвижимости вознаграждение риелторам платит застройщик.
В отличие от других стран, в ОАЭ нет НДС, и к комиссиям не добавляются дополнительные наценки. «С 2018 года в стране вводят НДС, но пока на недвижимость он не будет распространяться», — говорит Елена Кудрявцева.
Португалия
«На юге Португалии, в Алгарве, стандартной является комиссия 5 %, — объясняет Ольга Леберская, коммерческий директор Aurora Destrelas LDA. — Если мы говорим о недвижимости стоимостью ниже 100 тыс. евро, то стандартной является комиссия в 5 тыс. евро, и к этой сумме обязательно прибавляется 23 % НДС. Так, при продаже объекта стоимостью 100 тыс. евро (или меньше) продавец заплатит агентству недвижимости 6 150 евро».
По словам эксперта, реже встречаются более низкие комиссии, как 3–4 %, или, наоборот, более высокие — 6–7 %.
Комиссию платит только продавец. «Покупатель, если он очень доволен найденным и купленным объектом, иногда доплачивает хорошему риелтору за проделанную работу, но только по собственной инициативе», — комментирует Ольга.
По её словам, риелторы редко предоставляют скидки с комиссии продавцам.
Словения
Размер риелторского вознаграждения в Словении регулируется на законодательном уровне, поэтому агенты не могут взять с клиентов свыше положенного.
«В Словении комиссия снимается и с продавца, и с покупателя, и, по закону, в сумме не должна превышать 4 %. Но не всегда расходы делятся между сторонами в соотношении 50/50. Чаще всего покупатели платят комиссию в 3 %», — говорит Владимир Уваров, директор представительства компании Future Real Estate в России.
По словам эксперта, на данный момент общая ставка НДС составляет 22 %, но при сделках с жилой недвижимостью применяется пониженная ставка в 9,5 %.
США
В США комиссию почти всегда платит продавец.
По словам Ильи Биткова, риелтора Coldwell Banker, в США комиссия по суммам до 1 млн долл. составляет 5–6 % от стоимости объекта, свыше 1 млн долл. — 4,0–4,5 %. по многомиллионным сделкам размер комиссии снижается до 2–3 % или представляет собой фиксированную, заранее оговоренную сумму. «При работе с покупателями возможен вариант, когда агент заключает соглашение о предоставлении услуг на условии, что таковые будут оплачены исходя из определенного процента, например, не менее 2,5 % комиссионных должны быть выплачены агенту покупателя вне зависимости от общей суммы комиссионных. То есть, при общей комиссии 4 % и по условиям компенсации 50/50 каждой из компаний будет выплачено по 2 %, покупатель будет обязан со своей стороны доплатить своему представителю 0,5 % комиссионных. Комиссия выплачивается именно риелторской компании, а не агенту, который лично не имеет права принимать от клиентов никаких денежных компенсаций».
Как рассказывает эксперт, в США повсеместно действует постулат «real estate commissions are negotiable», то есть, размер комиссионных достигается путем договоренности сторон и в правовых актах их величина не фиксируется. «Даже если размер комиссии заранее оговорен определенным процентом, у покупателя и продавца есть полное право в момент окончательных переговоров о продаже попытаться вести разговор о снижении суммы. Риелторская компания, в свою очередь, может с подобным не согласиться либо пойти на уступки для достижения общего консенсуса», — говорит Илья Битков.
Таиланд
Комиссия в Таиланде составляет 3–5 %. Её всегда платит только продавец.
В этой стране можно получить скидку с комиссии. В Паттайе есть агентства, которые открыто предлагают так называемый cash back, то есть отдают часть своей комиссии покупателю.
Турция
Комиссия в Турции составляет около 3 %. Вознаграждение риелтору часто платит только продавец. НДС с комиссии платит агентство.
«В некоторых местах Турции, например, в Стамбуле, Измире, Кушадасы, Бодруме и Мармарисе, комиссию платят и продавец, и покупатель — чаще всего по 3 %», — говорит Мария Жарая, руководитель турецкого направления Tranio.
Размер комиссии существенно варьируется в зависимости от проекта и города. На рынке первичной недвижимости её часто определяет застройщик, и она включается в стоимость продаваемого объекта. На вторичном рынке, как правило, агент добавляет свою комиссию к цене, установленной продавцом. Законом уровень комиссии не регулируется и продавцом или агентом не афишируется.
В Турции можно получить скидку с комиссии. «Скидка возможна в виде 3 %, которые могут не брать с покупателя», — поясняет Мария. В некоторых регионах, например, в Алании, ситуация хаотичная: иногда скидки дают застройщики (если клиент пришел напрямую), чаще — агенты. Чем меньше агентство, то есть чем меньше у них накладных расходов, тем проще им отдавать часть комиссии покупателю.
Финляндия
Комиссия в Финляндии составляет 2,5–5,0 % и варьируется в зависимости от агентства. По словам Елены Ледницкой, специалиста по работе с клиентами компании Bulevardin Kotimeklarit, вознаграждение риелторов редко достигает 5 %. «В нашей компании комиссия составляет 2,5 % при покупке квартир и 3 % при покупке домов (в обоих случаях включая НДС)», — говорит эксперт.
Вознаграждение риелторам всегда платит только продавец. Тем не менее, бывают случаи, когда покупатель заключает поручительское соглашение с агентством на поиск определённого типа недвижимости. В этом случае покупатель оплачивает комиссию агентству, и тогда агентство уже не имеет права брать комиссию с продавца.
Скидки с комиссий, как правило, не делаются.
Франция
Во Франции комиссию риелторам обычно платит продавец. Если продаётся новостройка, комиссию агентству платит строительная компания.
Как рассказывает Елена Генералова, директор French Riviera Realty, во Франции существует шкала комиссий в зависимости от стоимости объекта: до 50 тыс. евро — 8 %, от 50 тыс. до 120 тыс. — 7 %, от 120 тыс. до 200 тыс. — 6,5 %, от 200 тыс. до 500 тыс. — 6 %, от 500 тыс. до 1 млн — 5 % и 4,5 % для объектов дороже 1 млн евро. «Всё же часто комиссия договорная (то есть, может быть не 4, а 5 %, или наоборот), она обсуждается при подписании мандата на продажу объекта. Что касается застройщиков, то они фиксируют ту комиссию, которою будут выплачивать при продаже любых апартаментов любому агентству по определенному объекту» — объясняет Елена.
Во Франции размер риелторских комиссий регулируется законом 70–9 от 2 января 1970 года (Loi Hoguet). Однако в отдельных случаях продавец может поторговаться и получить скидку.
Хорватия
Традиционная комиссия в Хорватии — 6 %. Её делят между собой продавец и покупатель: каждый платит по 3 % от стоимости недвижимости. к комиссии прибавляется НДС в размере 25 %.
«По предварительной договоренности с агентством в случае крупных сделок процент комиссии может быть ниже. Минимальная комиссия (в случае объектов дешевле 40 тыс. евро) составляет 1,5 тыс. евро. Различий в комиссии при продаже объектов первичного и вторичного рынка нет», — поясняет Екатерина Календер, эксперт-консультант проекта Adria PRO.
По словам эксперта, деятельность агентств регулируется «Законом о посреднических услугах при обороте недвижимости» (Zakon o posredovanju u prometu nekretninama). Но закон не ограничивает размер комиссии, она устанавливается договором об оказании посреднических услуг.
«Скидки с комиссии делаются только в том случае, если речь идет о крупных сделках, в иных случаях — очень редко», — говорит Екатерина Календер.
Черногория
Услуги риелтора в Черногории бесплатны для покупателя. Расходы на вознаграждение несёт продавец — 3–6 % от стоимости жилья.
«Разницы в размере агентского вознаграждения между «первичкой» и «вторичкой» нет. По более дорогим объектам (от 1 млн евро) и объектам в известных комплексах комиссия обычно меньше, чем по более дешёвым объектам, либо объектам в новых, неизвестных рынку проектах», — говорит Антон Шамарин, управляющий партнер Value.One.
Иногда застройщик делает скидку покупателю, и агент может на свое усмотрение несколько увеличить предлагаемую скидку за счет комиссии.
По словам Антона Шамарина, НДС не добавляется к комиссии при продаже первичных объектов, в цену которых уже включён НДС.
Чехия
Средняя комиссия агентства в Чехии — 2–5 % (плюс НДС, если агентство является плательщиком этого налога). При этом в случае недорогих объектов недвижимости комиссия иногда представляет собой фиксированную сумму, например, не менее 2 тыс. евро. При покупке дорогой недвижимости комиссия может составлять 1 % от стоимости объекта. Комиссию платит либо продавец, либо покупатель. Во многом это зависит от компании, которая предлагает объекты недвижимости, или же от договоренности между продавцом и покупателем.
При покупке первичной недвижимости покупатель не платит за услуги риелторов. В таком случае комиссию платят застройщики — от 1 до 3 % в зависимости от девелоперской компании.
По данным компании Getberg, при покупке жилья НДС на комиссию риелтора составляет 15 %, при приобретении коммерческих помещений и участков — 21 %.
Швейцария
Комиссия агентств недвижимости в Швейцарии варьируется от 3 до 5 %. Платит обычно продавец. При продаже недорогой недвижимости риелторы могут подстраховать себя, указав в договоре сумму вознаграждения в денежном выражении. Например, при продаже дома за 533 тыс. франков минимальная комиссия составит 16 тыс. франков (3 % от цены объекта), даже если дом будет продан дешевле 533 тыс.
•
Tranio работает без дополнительных наценок для клиентов и не включает комиссию в стоимость объектов. Если вы покупаете недвижимость с нашей помощью, то цена будет не выше, чем если бы вы обратились напрямую к нашему зарубежному партнеру.
Юлия Кожевникова, Tranio
tranio.ru
Что такое комиссия и залог при съеме квартиры? 2019 год
Когда возникает необходимость снять в аренду жилье, многие задаются вопросом, какую комиссию берут риэлторы и что входит в их услуги?
Самостоятельный поиск квартир и общение с собственниками утомляют и занимают много времени.
Обращаясь в агентство, вы значительно упрощаете себе задачу. Однако услуги специалиста платные и часто зависят от стоимости аренды снимаемой жилплощади.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!
Что такое комиссия и залог при аренде квартиры?
Комиссия – это гонорар, который клиент платит риэлтору при аренде жилья.
Что же входит в услуги агента?
- Поиск и подбор квартир, соответствующих требованиям клиента.
- Общение с собственниками квартир и установление договоренности о просмотрах.
- Показ квартиры.
- Переговоры с собственником.
- Подготовка и заключение договора между собственником жилплощади и арендатором.
Комиссия агентству платиться непосредственно после подписания договора между владельцем и арендатором. Эта сумма выплачивается однократно.
В последующие месяцы арендатор расплачивается только лишь с владельцем.
Находясь в поиске жилплощади в аренду, многие путают понятия «комиссия» и «залог».
Если комиссию арендатор платит агенту, то залог – собственнику.
Залог – не обязательное условие при аренде жилья.
Нередко собственники настаивают на том, чтобы помимо оплаты за первый месяц проживания, человек оплатил еще сумму за последний месяц.
Владельцы квартир хотят обезопасить себя от недобросовестных квартиросъемщиков, которые могут съехать без предупреждения. Помимо этого, залог является некой страховкой от порчи имущества арендатором.
Сумма залога должна быть прописана в договоре.
Это позволит арендатору после выселения из квартиры вернуть эти деньги назад, если арендодатель не имеет к нему претензий по поводу состояния имущества.
к содержанию ↑Кто должен платить?
Как правило, при аренде квартиры вознаграждение агенту платит квартиросъемщик, но это касается жилплощади средней и низкой ценовой категории.
За сдачу элитной недвижимости платит собственник, так как найти клиента на дорогие квартиры часто бывает непросто. К тому же, для многих владельцев дорогих апартаментов сдача в аренду является бизнесом.
Иногда комиссия может делиться между двумя заинтересованными лицами, собственником и арендатором, по обоюдному согласию.
к содержанию ↑Предлагаем вам образец договора на оказание риэлторских услуг по поиску жилого помещения для найма: Скачать.
Размер комиссии
Что значит комиссия 50 при съеме квартиры?
Это оплата риэлтору или агенту за работу по агентскому договору, обычно размер гонорара варьируется от 50 до 100% от суммы месячной аренды квартиры.
Стоимость услуг посредника часто зависит от двух факторов:
- Количество агентов, участвующих в подборе квартиры. Если агент работает совместно с риэлтором из другого агентства, то они могут запросить 100% от суммы квартиры. Вознаграждение они делят пополам.
- Ликвидность жилплощади. Чем выгоднее соотношение цены и качества квартиры, чем больше спрос на нее, там выше может быть комиссия.
к содержанию ↑Читайте статью, незаконная сдача квартиры в аренду без уплаты налогов, чем это грозит владельцу, тут.
Подписание договора найма и оплата услуг
При заключении договора должны присутствовать три лица – риэлтор, собственник и квартиросъемщик.
В договоре в обязательном порядке должны быть указаны следующие пункты:
- Паспортные данные;
- Характеристики снимаемого жилья – общая площадь, адрес;
- Размер ежемесячной арендной платы;
- Обязанности и права сторон;
- Срок действия договора;
- Порядок оплаты аренды;
- Порядок оплаты ЖКХ.
Обратите внимание на название документа. Это должен быть договор найма, а не договор аренды.
Согласно российскому законодательству, помещение для проживания гражданин может снять только на основании договора найма.
По желанию заинтересованных лиц риэлтор может включить дополнительные пункты.
Например, опись имущества или договоренность о неизменной сумме аренды в течение действия договора.
При заключении договора арендатору следует обратить внимание на документы собственника – паспорт и свидетельство на владение недвижимостью.
В свидетельстве о праве собственности в разделе «вид права собственности» в идеале должен быть указан вид права – индивидуальная собственность.
Это означает, что владелец единственный собственник этой недвижимости, и только он вправе ею распоряжаться.
Если в этом разделе указан вид права «общая долевая», то собственником этой квартиры является кто-то еще. Это значит, что другой владелец может в судебном порядке оспорить заключенный договор найма и выселить квартиросъемщика.
Чтобы подстраховаться, желательно подписывать договор со всеми законными владельцами недвижимости.
Если по каким-то причинам дольщики не могут явиться на сделку, одному из владельцев нужно предъявить доверенность на заключение договора от их имени.
Внимательно ознакомьтесь с пунктом об оплате. Если в нем указана фиксированная сумма, то сверх нее, например, за коммуналку, вы платить не обязаны.
Помимо суммы аренды в договоре может быть прописано обязательство квартиросъемщика брать на себя расходы за ЖКХ.
Отдавать комиссию за оказание риэлторских услуг нужно только после подписания договора и получения в руки ключей от квартиры.
Не рекомендуется подписывать документы с теми риэлторами, которые просят свой гонорар вперед.
Прежде чем поставить свою подпись, внимательно ознакомьтесь со всеми пунктами документа. Иногда происходит так, что владельцем квартиры оказывается подставное лицо.
Проверьте паспорт владельца, посмотрите фамилию на квитанциях по коммунальным услугам, потребуйте предъявить документ на право собственности.
к содержанию ↑Возможно Вас заинтересует статья, как правильно передать имущество при сдаче квартиры — составляем опись по образцу, прочитать об этом можно здесь.
Ответственность риэлтора
Если по каким-то причинам договор аренды был расторгнут, то сумма комиссии не возвращается.
Оставшемуся без жилья арендатору потребуется снова обращаться в агентство и опять оплачивать комиссию.
Неопытные квартиросъемщики нередко считают, что после заключения договора они в дальнейшем могут бесплатно пользоваться услугами риэлтора.
В действительности, агенты не несут ответственности за отношения между владельцем и арендатором.
В некоторых случаях, когда в договоре прописывается точная сумма комиссии, арендатор может потребовать возврата своих средств, если произошла форс-мажорная ситуация. Иногда такие вопросы решаются через суд.
Помощь риэлтора не всегда может гарантировать безопасную сделку.
Однако в большинстве случаев именно с помощью агентов квартиросъемщикам удается быстро найти жилье, а владельцам выгодно сдать свою недвижимость.
Как обезопасить себя при найме жилья? Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.
Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:Это быстро и бесплатно!
| Поделиться с друзьями: |
kvartira3.com
аргументы для клиента — Блог N1.RU
Владимир Лебедев, директор центра недвижимости ДОМОС из Екатеринбурга, приводит объективные аргументы, которые помогут вам объяснить клиенту, за что он платит, приобретая риелторскую услугу.
Большинству клиентов агентств недвижимости непонятно, почему риелторы просят за свои услуги комиссионные, часто достигающие шестизначного значения. У человека возникает логичный вопрос: «Почему именно такая сумма указана в договоре, чем обоснована и от чего зависит?». Часть клиентов не задается такими вопросами, просто подписывает договор и оплачивает услугу. Кто-то мониторит рынок риелторских услуг, дабы убедиться в том, что его риелтор называет цену не выше средней по рынку и соглашается с ней. У некоторых клиентов есть мнение, что все агенты просто вынуждают обывателя переплачивать, ведь продавец или покупатель недвижимости часто лишен выбора из-за незнания самой процедуры продажи/покупки. А риелтор с их точки зрения понимает, что речь идет о крупных денежных суммах, поэтому может просить большую комиссию, другими словами, на фоне всего бюджета сделки его условные 2-3% будут смотреться ничтожно.
Мне бы очень хотелось, что бы людей с подобным ошибочным мнением было как можно меньше. Для этого каждый мой коллега должен уметь грамотно обосновать размер своего вознаграждения. В этой статье я опишу своё мнение на эту тему и поделюсь опытом обоснования цены риелторской услуги. Для этого мы рассмотрим два типа услуг – для продавца и для покупателя.
Представим ситуацию, когда человек хочет продать свою квартиру. Зачем ему для этого агент, ведь он не делает ничего сверхъестественного: собственник может сделать всё сам. Да, может, и бывают такие собственники, которые продают эффективнее специалистов (тут нужно понимать, что и риелторы бываю разные). Когда клиент спрашивает меня: «Могу ли я продать сам?», я искренне отвечаю: «Да», но обязательно разбираю, в чем разница его и моей работы. Я говорю с ним о предпродажной подготовке, фотосессии квартиры, выставлении её в рекламу; о проведении показов, переговоров, сопровождении на сделке – всё это с позиции выгод для клиента, которых он чаще всего не замечает, если о них не рассказать. Например, продавец может подготовить квартиру и сфотографировать её на свой фотоаппарат. Но, скорее всего, он не станет снимать картины и фотографии со стен, не будет передвигать мебель и убирать магнитики с холодильника, а ведь все эти предметы «съедают» пространство, и квартира кажется не такой просторной, как есть на самом деле. Собственник не закрасит граффити в подъезде, если вообще решится выйти из квартиры для съемки, и забудет показать благоустроенный двор с парковкой и детской площадкой, которая подкупает не хуже дизайнерского ремонта. И, конечно, не у всех есть хорошая камера, а тем более объектив для съемки помещений.
Выгоды работы с риелтором – это быстрая продажа за счет увеличения количества и эффективности показов, а также возможность увеличить стоимость за счет повышения ликвидности объекта при полноценной предпродажной подготовке. Еще один плюс заключается в работе с покупателями до и после показа. Я не встречал в своей практике собственника, который бы начинал показ со встречи покупателя возле дома для презентации плюсов (и нивелировании минусов) двора и подъезда. Редко встречаются собственники, которые обзванивают покупателей после показа, чтобы узнать об их впечатлениях, услышать, что не понравилось и отработать эти возражения, тем более что, скорее всего, собственнику не укажут на действительные недостатки его объекта, и возражения будут ложными.
Конечно, это не самые явные выгоды от работы с риелтором: есть люди, которые не торопятся с продажей, а значит, для них вышесказанное будет пустыми словами. Чего не скажешь о правильном определении цены объекта. За счет опыта риелтор может с большей вероятностью определить нижний порог цены. Зная его, при торгах он не согласится на большую скидку, так как будет уверен, что сможет продать квартиру без торга, а возможно, и выше заявленной цены. Финансовая выгода клиента очевидна.
В целом, работая без агента, продавец остается в слабой позиции, ведь большинство покупателей будут сопровождать риелторы, которые знают, как максимально снизить цену, будут отстаивать интересы только своих клиентов, жертвуя интересами продавца. Из этого возникает необоснованный торг, риски продавца при передаче денежных средств и ненужный стресс.
В отличие от продавца, покупатель вторичной недвижимости чаще пользуется услугами агентств. Очевидно, что, приобретая объект недвижимости, он рискует больше, так как без надлежащей проверки документов может остаться и без объекта, и без денег. Это основная выгода, ведь согласно пирамиде Маслоу безопасность – вторая по значимости потребность человека! Соответственно, у покупателя недвижимости реже возникает вопрос о размере вознаграждения агента, но все же бывают ситуации, когда требуется рассказать, что работа риелтора с покупателем – это не только подготовка и проведение сделки. В качественную услугу входит подробное выявление важных характеристик объекта, подбор подходящих вариантов, прозвон всех объявлений на актуальность, составление оптимального маршрута просмотров, общение с продавцами и/или их представителями на показе, торги, фиксация объекта за своим клиентом и только потом всё, что относится к подготовке и организации сделки.
Перейдем к выгодам для клиента. Правильно выявленная потребность дает риелтору возможность предложить клиенту ассортимент вариантов, в том числе и новых для него. Часто бывает, что покупатель приходит с желанием купить квартиру в определенном районе города, но после общения с риелтором и нескольких совместных выездов на просмотры приоритет в районе меняется. Таким образом, агент дает клиенту новые возможности, о которых тот даже не знал. Покупатель, самостоятельно занимающийся подбором вариантов для рассмотрения, во-первых, просматривает далеко не все базы вариантов. А во вторых, может, как упустить из виду хорошие варианты из-за некачественных фото, некорректно выставленного объявления или неправильного использования фильтра, так и выбрать неподходящие только из-за того, что сделана хорошая съемка и объявление вызывает положительные эмоции. Опытный риелтор сразу видит, какой объект скрывается за красивым объявлением и стоит ли на него тратить время. Выгода клиента – не только в сэкономленном от нецелевых показов времени, но и в снижении вероятности купить не то, что нужно. Эту выгоду трудно оценить, но значимость её бесспорна.
На просмотре риелтор обращает внимание клиента на минусы и плюсы, что также позволяет сделать осознанный правильный выбор. Когда найдены один или несколько объектов-фаворитов, агент проводит торги, зная, как и за что можно просить дисконт, рекомендует клиенту выбрать самый выгодный вариант, так как четко понимает рыночную цену и может обосновать её. Благодаря этому, клиент получает подходящий вариант по максимально выгодной цене. Самостоятельные покупатели часто не фиксируют объект за собой соответствующим соглашением, а просто договариваются с продавцами на словах и начинают готовиться к сделке. Есть масса примеров, когда покупатели потратили много времени и средств на подготовку документов, одобрение объекта в банке, а продавец в последний момент решил изменить какие-либо существенные условия сделки или совсем от неё отказаться. Чтобы избежать таких неприятностей, риелтор всегда фиксирует договоренности на бумаге и подкрепляет намерения своего клиента внесением частичного платежа за объект.
Следующий этап сделки мы уже обсудили, но к нему нужно добавить то, что многие агенты дают гарантии своим клиентам о том, что право на объект не будет оспорено, и что риелтор будет сопровождать клиента не только до передачи ключей, но и после.
У покупателя новостройки нет рисков, связанных с предыдущими переходами права, но есть другие, о которых я расскажу в своей следующей статье. Хочу добавить, что это далеко не все выгоды работы с агентом, и каждый риелтор может сам проанализировать все, что он делает для своих клиентов.
Зная это, мы можем быть уверены в своей пользе, а именно это приносит самое большое удовлетворение от нашей профессии.
Поделиться ссылкой:
Похожее
blog.n1.ru
Какова комиссия агентства при покупке жилья в Испании?
Вопросы, мучающие большинство покупателей/продавцов недвижимости во всем мире: За что я плачу вознаграждение агентству недвижимости? Что оно будет делать за эти деньги? Какова реальная стоимость услуг агентства? За что агентства просят столько денег — ведь они практически ничего не делают!?
Ну что ж, буду отвечать на ваши вопросы. Конечно, я не отвечу за все агентства недвижимости. Отвечу за себя. Я подробно распишу, как я работаю с каждым из вас, что я делаю и за что прошу вознаграждение.
Начну с этапов:
- Пополнение каталога объектов.
- Обработка запроса клиента.
- Подбор вариантов.
- Отбор вариантов клиентом.
- Назначение дня просмотра.
- Просмотр вариантов.
- Выбор квартиры для покупки.
- Оформление документов до сделки.
- Заключение сделки.
- Оформление документов после сделки.
Рассмотрим каждый этап.
Прежде всего, вы должны понимать, что моя работа начинается задолго до вашего обращения ко мне. Ведь для того, чтобы вы могли что-то купить, я должна вам что-то предложить. Для этого мне следует пополнить каталог/базу объектами, которые могли бы быть вам интересны. Как происходит это пополнение? Сложно, медленно, со скрипом, с нервами. Почему? Потому что я живу в Испании — в стране постоянного релакса!
Итак, как же происходит процесс поиска новых объектов для продажу? Рассказываю.
Этап 1. Я сажусь за интернет и начинаю искать объявления собственников о продаже жилья на соответствующих сайтах (подробнее о сайтах здесь). Объявлений сотни тысяч, поэтому я их фильтрую, прежде всего, по цене и по району. Например, сначала ищу все объекты по цене 100 000 евро в центре города. Нашлось, скажем, 150 предложений от собственников. Начинаю обзванивать каждого из них, говоря один и тот же вступительный текст 50 раз в день.
Моя задача — пояснить кто я и что я, предложить разместить их объект у меня на сайте и — самое главное — уговорить их сделать фото объекта. С одними хозяевами все происходит быстро — минут за 5-10, а с другими могу вести беседу и 30 минут. Посчитайте, сколько человек в день я могу обзвонить, учитывая, что начать я могу часов в 9.30-10.00 (я-то могу и в 7.30, только люди либо спят, либо собираются на работу), прерваться на обед — с 14 до 17 (у меня-то обеда нет, а вот y остальных есть — меня просто никто не хочет слушать в это время — у них сиеста и обед!), и затем продолжить часов до 21.30-22.00 (я-то могу и до 2-х ночи звонить, но правила этикета и тактичности еще никто не отменял). Итак, дозвонилась, произнесла свою вступительную речь и теперь мне нужно уговорить хозяина позволить сделать фото квартиры.
Ответы самые разные: «Я вышлю вам на почту — у меня есть фото», «На сайте, где меня нашли, возьмите — там есть фото», «Я не хочу чтобы вы приходили ко мне домой», «Я сам сделаю фото и вышлю вам». Объяснить испанцам, что руки у них растут не оттуда и что делать качественные фото им природой не дано — крайне проблематично. Они считают себя гениями в любом деле. Ну да ладно, предположим, из 100 я уговорила 80 человек. Теперь нужно назначить встречу. «Я завтра не могу», «Я в отпуске, приеду через неделю», «Сейчас нельзя — в квартире живут арендаторы, они через месяц уедут, позвоните мне через месяц», «Мне нужно посоветоваться с мужем/женой по этому вопросу. Позвоните позже» и т.д. Теперь надо все их комментарии записать и перезвонить каждому в свое время. Предположим, до большинства я добралась и договорилась о встрече.
Пришла в квартиру. Повсюду разбросаны личные вещи, в ванной — куча баночек и бутылочек, на кухне посуда, тряпки и прочий, не нужный глазу покупателя, хлам. Объяснить испанцу, что квартира должна быть чистой и свободной от личных принадлежностей бывает крайне сложно. Приходится убирать все самой, и даже вытирать пыль!
Предположим, я сделала фото и видео. Далее все фото нужно обработать, т.е. отобрать лучшие фото, удалить с фото личные принадлежности, которые нельзя было убрать во время съемки, уменьшить каждое фото до нужного размера, сделать план квартиры, обработать видео, записать и наложить голос, составить описание, поместить объект на сайт. Обработка одной квартиры занимает около 5-6 часов. Считайте сами сколько я буду обрабатывать хотя бы 50 квартир.
Этап 2. Объекты у меня на сайте. Теперь появляетесь вы — мой уважаемый покупатель! Вы заполняете бланк запроса. Я начинаю обрабатывать ваш запрос, проверяя, прежде всего, соответствуют ли его параметры указанной вами цели. Если нет, то я вам об этом сообщу, и вы скорректируете свой запрос.
Рассмотрим обработку любого запроса на примере.
Пример. Клиент просит найти ему квартиру для покупки с целью последующей сдачи в аренду посуточно круглый год туристам . Параметры: с ремонтом, 1 спальня или студия, на пляже, цена до 50 000 евро.
Пример немного преувеличен — такие неадекватные запросы я вообще не обрабатываю, хотя поступает их достаточно. Однако, на нем смогу вам наглядно все пояснить.
В первую очередь, я обращаю внимание на 2 главных параметра запроса: цель и цена. Они косвенно связаны между собой. Их связывает район. От цели зависит выбор района, от района зависит цена. В данном примере цепочка «цель-район-цена» не получается, так как эти параметры противоречат друг другу. Если цель — последующая аренда посуточно круглый год, то ни о каком пляже речи быть не может. Вы не сдадите квартиру зимой на пляже. Море зимой никого не интересует; кроме сильного порывистого морского ветра, туристы ничего не получат. Получается, что район выбран не верно. Для круглогодичной прибыли следует выбирать только центр города (подробнее на тему здесь).
Район заменили. Переходим к цене. Друзья мои! Я понимаю, что вы наслушались в новостях про мраморные замки у моря в Испании по цене заброшенного домика в глухой деревни в России. Будьте разумны!! Новости призваны привлекать наше внимание сенсациями, а не «глаголить истину». В Валенсии действительно очень низкие цены на недвижимость, но все же не стоит в своих мечтах о покупке домика выходить за границы разумного. За указанные в запросе 50000 евро вы купите на пляже золотой замок из песка (речь о хорошем районе на пляже). Ну, а если серьезно, то в Валенсии вы купите квартиру 2-4 комнаты под ремонт, причем не косметический. И на окраине города — никак не в центре. Сами подумайте — если бы квартира в центре города стоила 50 000 евро, сколько же должна стоить квартира под ремонт на окраине — 500 евро??? По указанной цене можно купить жильё для себя, но никак не для аренды туристам.
Таким образом, у нас район и цена не соответствуют цели покупки. Теперь проанализируем второстепенные параметры запроса: студия или однушка. Вы кому собираетесь сдавать студию? Туристам? Чтобы мне не тратить время в этой статье на пояснения, почитайте эту статью.
«Размер имеет значение». Многие мне говорят: «Так я же прошу однушку, поэтому и цена 50 000 евро. Ведь мне не надо большую квартиру, а значит, и цена не большая». Еще раз объясняю: в Испании студия будет стоить столько же (а то и больше), что и двушка или трёшка. Для испанцев студии и однушки — жилье для бедных. Местные не покупают эти «коробочки». В Испании студии появились совсем недавно и покупают их в основном иностранцы, а, значит, и цена у новых однушек не маленькая. Так что не рассчитывайте сэкономить на покупке студии.
Это все мне нужно объяснить клиенту, обратившемуся с запросом. На это уйдет 2-3 дня. Предположим, клиент понял свои ошибки и изменил параметры: теперь ему нужна двушка (хотя я советовала трёшку — сдавать ее выгоднее), центр, для аренды туристам, с ремонтом, цена — до 100 000 евро Цена, конечно, не очень вписывается, но попытаться можно.
При обработке запроса клиента, важным является дата покупки квартиры, т.е. когда клиент планирует ее купить. Если через полгода, через 2-3 месяца, то запрос не рассматриваю. Пояснения ниже.
Этап 3. Подбор вариантов. Процесс этот очень не простой. Вы скажите: «Что там сложного? Открыл сайт, задал параметры и нашел». Так и хочется сказать: «Если все так просто — ищите сами, зачем вам я?». Грубо, но правда. Если бы в жизни все было так просто, никто бы не пользовался услугами других, а делал бы все сам. Найти объявления в интернете — это даже не полдела, это вообще ни о чем не говорит. Нужно проанализировать в каждом объявлении кучу параметров, чтобы понять, подходит этот объект клиенту или нет, реальный это объект или «приманка».
Начинаю поиск. Сначала смотрю то, что есть у меня в каталоге. Если что-то есть — высылаю клиенту. Если нет — увы и ах, придется выйти на просторы интернета. На одном из испанских сайтов задаю параметры, ищу жилье только от собственников. Предположим, нашлось 150 вариантов. Далее их следует обработать. Сначала смотрю фото. Там где их нет — отметаю, так как обычно это говорит о плачевном состоянии квартиры. Красивую квартиру разместят с фото, ужасными, но фото. Выбираю квартиры с хорошими фото. Ну как с хорошими, как я уже писала, природа обделила испанцев чувством вкуса во многих сферах жизни, в том числе и в области съемки. Выбираю с более менее нормальными фото. Например, от 100 осталось 80. Далее смотрю точное местонахождение объекта — здесь отметается более 50% сразу. Во-первых, как мы уже усвоили, посуточная аренда подразумевает покупку квартиры в определенных местах — далеко не любая улица в центре подойдет.
Во-вторых, часть из этих 50% — так называемая «приманка» — это когда шикарная квартира с отличными фото в центре города стóит, как гараж. Квартира окажется реальной, только до центра ей, как до китайской границы. Находиться она будет, в лучшем случае, на окраине города, в худшем — в деревне недалеко от Валенсии. Осталось уже 40 вариантов. Теперь проверяю другие характеристики — наличие лифта, ремонта, этаж, куда выходят окна и т.д. Еще больше половины улетает в мусорное ведро.
Итого: было затрачено на все это около 5-7 часов. Результат 10 квартир из 100. Думаете, клиента устроят 10 вариантов? Сомневаюсь, он ждет от меня 30-40! Поэтому я переходу к обработке объявлений на том же сайте, но теперь уже от агентств недвижимости, не от собственников. Останется около 10 объектов из 150. Затраченное время — около 10 часов (обычно за два дня). Итого в целом: за 4-5 дней, из 300 вариантов, реально могу предложить клиенту 20. И это только на одном сайте, а их штук 4-5. Посчитайте, сколько дней мне нужно, чтобы получить хотя бы 40 объектов. И это все, если не идти и не делать фото квартир, которые я отобрала по запросу клиента.
Иногда приходится навещать собственника интересующего меня объекта и сделать фото, чтобы выслать их клиенту по запросу. Если я вышлю клиенту фото, что были на сайте или вообще не вышлю, клиент расценит это, как мой не профессионализм в работе — мол, что она мне тут за фото высылает — либо ничего не видно, либо кажется, что это развалины. Сделать фото — это еще 3-7 дней (ведь испанцы всегда заняты — то сиеста, то выходные, а то и обед с ужином).
Замечу — так работаю я. За других не отвечаю. Однако прекрасно знаю, что многие агенты не особо разбирают ваш запрос, они предлагают то, что есть у них — и не важно, что оно обычно не соответствует запросу клиента ни по цене, ни по месторасположению, ни по состоянию. В большинстве случаев, они не ищут вам ничего вне их каталога. Агентства предпочитают потрудиться над тем, чтобы убедить вас купить то, что есть у них, чем пройти этап 3, что я вам только что описала. Цель вашей покупки вообще никого не интересует, агенты вас будут уверять, что «это именно то, что вам нужно», и что 20 минут пешком до центра города — это не время и вы прекрасно сдадите квартиру туристам, а отсутствие лифта и поднятие на 3-й этаж (для нас — 4-й) — это вообще не проблема, любой турист взлетит на 3-4-й этаж с своим чемоданом на раз-два.
Клиентов, обратившихся ко мне после таких агентств, было достаточно. Я и сама видела, как они работают, когда они пытались объяснить мне (чтобы я убедила своего клиента), что «этот вариант — то, что надо». Меня выводит из себя, когда агент пытается всеми силами «навязать» мне — человеку, который занимается продажей и посуточной арендой — всякую ерунду, в надежде, что я смогу убедить клиента «это» купить.
Продолжим разговор об этапе 4 в части 2.
Также читайте:
Купить квартиру в Валенсии для сдачи в аренду. Особенности выбора
Как подготовить квартиру для сдачи в аренду
Виды аренды жилья
Авторские права на статью принадлежат руководителю Агентства Недвижимости «ИСПАНИЯ ИНВЕСТ» и автору текста — Лепшиной Анне. Копирование статьи на другие сайты без согласования с автором категорически запрещено.
ispaniainvest.com
Что такое комиссия при съеме квартиры? Комиссия 50 и 100.
Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 350-80-69 (Москва)
+7 (812) 309-75-13 (Санкт-Петербург)
Это быстро и бесплатно !
Прошли времена СССР, когда в одной квартире зачастую проживали три поколения семьи.
Молодые люди все чаще стремятся обзавестись собственным гнездом, будь то студенты-первокурсники, снимающие в складчину однушку, юная пара, желающая пожить вместе перед вступлением в брак или сложившаяся семья с детьми в ожидании своей квартиры в новостройке.
Агентство недвижимости или частный риэлтор?
В большинстве случаев люди, которым понадобилось съемное жилье, предпочитают прибегать к услугам специального агентства, хотя их услуги и стоят недешево. Есть и те, кто самостоятельно штудирует объявления о сдаче жилья.
Комиссия агентства при съеме квартиры
Услуги грамотного риэлтора, представителя надежного агентства недвижимости, могут стоить недешево. Агент не получает зарплаты, его заработок зависит от количества оформленных в течение месяца сделок.
Поэтому, обратившись в агентство за подбором приемлимого варианта жилья, клиент видит в договоре сумму комиссии, которую придется уплатить за работу профессионала.
Что такое комиссия при съеме квартиры, за что она берется?
В стандартном договоре на подбор жилья в аренду прописывается следующий набор услуг:
- поиск информации о сдающихся квартирах в нужном заказчику районе
- подбор не менее 5-7 вариантов квартир, соответствующих параметрам, установленным заказчиком
- организация просмотров квартир, выбранных заказчиком
- присутствие агента при просмотре квартир
- проверка юридической чистоты выбранной заказчиком квартиры, что включает в себя проверку имущественных прав на жилье, дееспособность владельца квартиры, отсутствие обременений, долгов по квартплате.
- составление юридически грамотного договора аренды жилого помещения.
За выполненную работу заказчик оплачивает комиссионное вознаграждение, обычно равное сумме ежемесячной арендной платы за одобренный клиентом вариант. Часть комиссионного вознаграждения отходит агентству и покрывает расходы на рекламу, проверку объектов и работу юристов, часть достается сотруднику, который вел работу с клиентом.
Частные агенты по недвижимости
Помимо крупных агентств на рынке недвижимости работает огромное количество самостоятельных агентов. Они предоставляют тот же набор услуг, при этом вся сумма комиссии достается лично ему.
Комиссия при съеме квартиры у индивидуального предпринимателя
Клиент заключает договор не с юридическим лицом, а непосредственно с агентом, оплачивая его услуги напрямую.
Из этих денег агент оплачивает рекламу своей деятельности, доступ к сайтам-агрегаторам объявлений об аренде жилья, а также проверку юридической чистоты сдаваемых объектов.
Самостоятельный поиск жилья
Естественное желание арендатора сэкономить часто заставляет его заняться поиском жилья самостоятельно. Получится ли избежать переплаты, занявшись поиском квартиры без агента?
Анализируем объявления
Помимо технических характеристик жилья из объявлений можно извлечь и другую информацию, в частности, понять, кто сдает жилье. Нужно лишь знать, что скрывается за краткими примечаниями в тексте объявления и сделать выводы.
Комиссия 100% при съеме квартиры, что это значит?
Скорее всего квартиру сдает агентство, в которое обратился владелец недвижимости. По сложившейся практике, работу агентства оплачивает наниматель.
Значит, в объявлении речь идет о той самой комиссии агентству и она равна 100% от суммы ежемесячной арендной платы.
Советуем статью: Как снять квартиру, чтобы не обманули?
Комиссия 50% при съеме квартиры?
В данном случае предполагается, что арендатор заплатит за услуги агента половину ежемесячной ренты.
Здесь есть два варианта: либо объявление дал частный агент, желающий за счет демпинга получить побольше клиентов, либо вторую половину комиссии оплачивает хозяин жилья, желающий побыстрее сдать свою недвижимость.
В последнее время из-за бурного роста предложений на рынке жилья, такой вариант стал встречаться все чаще.
Если в объявлении кроме суммы комиссии указан залог
Скорее всего, речь идет о квартире с качественным ремонтом, оснащенной мебелью и бытовой техникой. Желая обезопасить себя от возможного ущерба, хозяин квартиры берет залог, обычно равный сумме арендной платы за месяц.
Ситуация, когда в объявлении указаны залог и комиссия при съеме квартиры, это знак арендатору, что придется заплатить сразу тройную стоимость квартиры: аренду за месяц, столько же в качестве оплаты услуг агента и такую же сумму отдать хозяину квартиры в виде залога.
Иногда, если сумма залога большая, хозяин предоставляет рассрочку на 2-3 месяца. Залог возвращается по окончании срока аренды, при условии, что квартире за время пользования не был нанесен ущерб.
В договоре аренды жилья должно быть подробно расписано состояние квартиры в момент передачи арендатору. Если есть какие-то дефекты отделки, мебели, техники — их нужно зафиксировать письменно. Обязательна подробная опись имущества.
Полезный материал: Как и в каких случаях расторгается договор аренды по инициативе арендатора?
Съем квартиры без комиссии
Вариантов, когда с арендатора не берут комиссию, может быть несколько:
- хозяин сдает квартиру без посредников, сам занимается рекламой объекта и подбором жильцов
- квартира сдается через агентство, но хозяин жилья оплачивает его услуги сам
- объявление липовое и дано информационным агентством
Первые два варианта сходны тем, что хозяин уменьшает финансовые расходы своих будущих арендаторов.
Рынок жилья в последние годы перенасыщен и найти адекватных арендаторов на долгий срок не так-то просто. Взяв на себя услуги по поиску жильцов или расходы на агента, хозяин сильно расширяет круг своих будущих жильцов.
В случае с информационным агентством имеет место мошенничество: клиент приезжает в офис и подписывает договор об информационном обслуживании.
За небольшие деньги он получает список сдающихся квартир и сам занимается обзвоном хозяев, как правило, их телефоны перестают отвечать, как только клиент расстался с деньгами.
Не соглашайтесь подписывать договор об оказании информационных услуг! Оплата работы агента производится только после просмотра объекта и подписания договора аренды на выбранную квартиру!
Грамотный подход к выбору съемного жилья сэкономит много сил, средств и нервов арендатору.
Иногда для собственного спокойствия лучше переплатить за услуги профессионалов, чем через несколько месяцев срочно менять квартиру, столкнувшись с неадекватными хозяевами или претензиями на квартиру со стороны третьих лиц.
Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 350-80-69 (Москва)
+7 (812) 309-75-13 (Санкт-Петербург)
Это быстро и бесплатно !
metrtop.ru
Что такое комиссия при съеме (аренде) квартиры и сколько раз она платится?
На современном рынке недвижимости редко заключаются сделки между гражданами без помощи третьих лиц.
Большинство договоров оформляется при посредничестве агентств недвижимости, которые решают все организационные вопросы.
За подобные услуги агентства берут определенное вознаграждение.
При поиске жилого объекта с целью аренды важно четко понимать, что такое комиссия при съеме квартир, сколько раз она платится и каким образом она рассчитывается и выплачивается.
Что значит комиссия при съеме жилья?
Понятие «комиссия» означает денежное вознаграждение в ответ на предоставленные услуги.
На рынке недвижимости агентства получают комиссию за следующие оказанные ими услуги:
- Подбор вариантов жилья, соответствующих тем условиям, которые были заявлены заказчиком. В качестве заказчика в данном случае выступает будущий арендатор,
- Показ жилья. Под показом понимается выезд по адресу нахождения объекта с предварительным согласованием времени встречи между агентом, арендатором и арендодателем (собственником жилья). После прибытия на место риэлтор проводит презентацию квартиры, показывая клиенту все преимущества данного варианта,
- Проведение переговоров. Сотрудник агентства должен не только показать объект, но и урегулировать возможные спорные ситуации. Например, уговорить хозяина жилья на небольшое снижение арендной платы. Риэлтор должен провести переговоры таким образом, чтобы стороны в итоге пришли к компромиссу и сделка состоялась,
- Составление и подписание договора. Агентства подготавливают договор аренды с указанием реквизитов обеих сторон на фирменном бланке организации. В назначенное время стороны встречаются с представителем агентства в оговоренном месте (это может быть непосредственно объект аренды, либо офис фирмы) и подписывают договор.
О том, как грамотно составить эксклюзивный договор на оказание риэлторских услуг, читайте в статье.
Отличие от залога
Комиссию гражданин платит риэлторам за оказанные ими посреднические услуги. Залог платится непосредственно хозяину квартиры.
Это гарантия, что квартиранты не съедут без предупреждения или не испортят имущество перед своим отъездом.
Залог не является обязательным элементом сделки аренды, поскольку не всегда арендаторы согласны на внесение дополнительных денежных сумм, помимо стандартной оплаты за первый месяц.
Если же между сторонами достигнута договоренность о внесении залога за жилье, то подобный пункт прописывается в договоре (с указанием суммы).
Обычно залог оплачивается за последний месяц пребывания, то есть равен сумме ежемесячного платежа. Таким образом, хозяин помещения подстраховывается на случай внезапного исчезновения жильцов, либо нанесения ими вреда имуществу.
При окончании договорных отношений между сторонами, арендаторы имеют право получить обратно сумму оплаченного при заключении договора залога.
Что такое аванс?
Аванс – предварительный платеж, который позволяет закрепить приглянувшийся объект за собой.
Часто люди находят подходящий им вариант для будущей аренды, который соответствует всем необходимым требованиям.
Сюда входят цена, местоположение, условия проживания и другие характеристики объекта.
Но не всегда есть возможность оформления сделки в ближайшее время. Например, нет финансовой возможности внести сумму аренды за первый месяц, либо выплатить комиссию агентству.
В этом случае единственным вариантом закрепления за собой понравившегося объекта является внесение аванса.
О том, на что обратить внимание при осмотре квартиры, читайте здесь.
Сумма аванса оговаривается сторонами и выплачивается хозяину жилья. В ответ на это хозяин снимает квартиру с аренды.
Аванс должен выплачиваться на основании заключенного предварительного договора.
В противном случае есть риск нарваться на мошенников в лице недобросовестного риэлтора или нечестного хозяина объекта.
Риэлтор и арендодатель могут находиться в сговоре и после получения аванса перестать выходить на связь.
Доказать в этом случае ничего не возможно, так как факт передачи аванса не будет подтверждаться документально.
Солидные агентства недвижимости предоставляют клиентам возможность оформления предварительного договора, в котором не только прописывается сумма аванса, но и условия его возврата.
Часто аванс не возвращается, а входит в стоимость последующего арендного платежа.
Виды комиссии
Комиссия может выплачиваться агентству двумя способами:
- Нанимателем. Наиболее часто встречаемая схема, когда комиссию за посреднические услуги выплачивает будущий арендатор помещения. В этом случае хозяин объекта ничего не платит. Выплата комиссионных производится непосредственно при заключении договора. Клиент выплачивает комиссию за осуществленный агентством подбор квартиры, проведенный показ, подготовленный договор аренды,
- Собственником. Подобный вариант чаще всего используется владельцами, которые хотят сдать в аренду свою недвижимость в кратчайшие сроки. В этом случае владельцы заключают договор с посредниками и платят им комиссию в размере той суммы, которая была бы получена риэлторами от нанимателя при выборе первого способа.
Таким образом, получив вознаграждение от хозяина объекта, агентство выставляет его квартиру с целью аренды, указывая, что она сдается без комиссии для нанимателя. Подобный ход позволяет вызвать повышенный интерес к объекту недвижимости и сдать его в аренду в максимально короткие сроки.
Этот способ выгоден для всех сторон, поскольку позволяет владельцу в кратчайшие сроки решить вопрос, агентству – получить быструю прибыль, нанимателю – сэкономить денежные средства.
Низкая популярность подобного варианта выплаты комиссии обуславливается тем, что в большинстве случаев собственники все же предпочитают потерять время, но сэкономить денежные средства.
Размер
Процентная ставка за оказываемые услуги в каждом агентстве своя и может варьироваться от условий конкретной сделки (сроки предоставления услуги, уровень объекта).
Как правило, конкурентоспособной ставкой является 50% от арендного платежа.
То есть, наниматель платит агентству половину месячной стоимости аренды жилья.
Большое значение в формировании процентной ставки играет отношение конкретного агентства к данному собственнику.
Если квартира сдается через риэлтора напрямую от владельца квартиры, то ставка будет в районе 50%.
Если же сдаваемый объект изначально находится в базе у другой фирмы и риэлторы действуют по договоренности, то клиент фактически вынужден выплачивать комиссию двум агентствам.
В этом случае ставка может вырасти до 80 100%. Это объясняется тем, что первая фирма берет себе 50% за предоставленный объект из своей базы, а работающее с клиентом агентство стремится взять себе такую же ставку от арендного платежа.
С этой точки зрения, нанимателям выгодно рассматривать только объекты, напрямую предоставляемые выбранным им агентством.
Порядок выплаты
Передача денежного вознаграждения должна производиться после соблюдения следующих условий:
- Изучение документов, подтверждающих право собственности,
- Сверка квитанций по коммунальным платежам (важно убедиться в отсутствии задолженностей по квартплате на момент заключения договора),
- Получение ключей от объекта.
Сумма выплачиваемой комиссии должна фигурировать в договоре аренды, подготовленном агентством для сторон.
Оформление договора и подводные камни
При заключении договора важно обратить внимание на присутствие и достоверность следующих пунктов в документе:
- Предмет договора. В данном случае это объект недвижимости. Должны быть указаны его характеристики – точный адрес, площадь, состояние ремонта, присутствующие предметы интерьера.
Подобное описание исключит вероятность возникновения в дальнейшем спорных ситуаций. Например, упоминание в договоре факта поломки мебели или сантехники исключит в будущем возможность предъявления владельцем претензий в адрес нанимателя, - Сумма платежа. Указывается сумма ежемесячного платежа,
- Срок действия договора, условия его расторжения. Обычно договор заключается на неопределенный срок с возможностью его расторжения по инициативе одной из сторон. Но если собственник или наниматель ограничены конкретным сроком, то договор может быть составлен на соответствующий промежуток времени,
- Реквизиты сторон. В документе указываются паспортные и контактные данные арендодателя, арендатора и реквизиты агентства.
О том, как правильно составить договор аренды квартиры, читайте в нашей статье.
Арендодатель в момент заключения сделки представляет следующие документы:
- Паспорт,
- Документ собственника. Как правило, свидетельство о регистрации,
- Документы, подтверждающие право перехода собственности. Например, дарственная, завещание, договор купли-продажи и т. д,
- Квитанции за коммунальные услуги, в которых не должно быть задолженностей на текущую дату.
Арендатор обычно представляет только паспорт. Иные документы не требуются.
Агентство предоставляет подготовленный договор аренды.
При заключении сделки аренды нужно обращать внимание на следующие подводные камни:
- Количество собственников. Если объект принадлежит нескольким людям, то возможно появление разногласий между ними, что неблагоприятно для нанимателя,
- Поведение хозяина. Если во время заключения сделки собственник заметно нервничает или ведет себя агрессивно, следует воздержаться от подписания договора,
- Соседи. Желательно познакомиться с ближайшими соседями до подписания договора, поскольку неблагополучные жильцы по соседству могут сильно испортить качество жизни.
Типовой бланк договора аренды квартиры с залогом.
О том, как правильно снимать квартиру, смотрите в видеоролике:
Ответственность риэлтора
С юридической точки зрения риэлтор выступает в качестве посредника и источника получения информации об объекте недвижимости.
Агентство не несет никаких финансовых обязательств перед нанимателями, не выступает страхователем сделки.
На момент заключения договора между сторонами риэлтор подтверждает факт наличия у собственника документов, дающих ему право на сдачу объекта в аренду, и факт передачи денежных средств в размере арендного платежа за первый месяц проживания.
Дальнейшее исполнение сторонами обязательств по договору регулируется агентством недвижимости лишь условно и при возникновении сложностей с юридической точки зрения риэлтор нести ответственности по договору не будет.
Типовой договор с агентством недвижимости об аренде квартиры.
Аренда без комиссии
Избежать необходимости выплаты комиссии можно, если осуществлять поиски жилья без посредников.
Арендатор сам находит прямого собственника по объявлениям в газетах, в интернете или через знакомых и обговаривает условия сделки.
В этом случае поиск квартиры занимает больше времени, но наниматель получает возможность сэкономить денежные средства.
Загрузка…О том, какая ответственность грозит собственнику за сдачу квартиры в аренду без уплаты налогов, читайте здесь.
domosite.ru
Комиссия агентству недвижимости — советы адвокатов и юристов
Краткое содержание
1. Обратилась в Агентство недвижимости для поиска жилья. Заплатила комиссию и жильё мне не нашли. Трубку не берут. Что я могу сделать?
1.1. Обращайтесь в полицию. Усматриваются признаки мошенничества-преступления, ответственность, за которое предусмотрена ст. 159 УК РФ.
2. Работал у застройщика без договора. Все кормили завтраками и обещаниями оформить договор. Работал на ставке по оказанию консультаций агентствам недвижимости. Проработал месяц, денег не платят, договора нет, акта нет. Все втирают про какие-то проверки от службы безопасности. Работал в январе. До сих пор нет ни договора, ни акта, ни денег. Куда можно обратиться? В суд, в комиссию по трудовым спорам или еще куда?
2.1. Здравствуйте!
Из комиссии по трудовым спорам ВАс отправят в суд, т.к. не заключен договор.
Вам сейчас важно собрать доказательственную базу наличия трудовых отношений сначала.
У Вас же есть переписки, официальные документы и т.п. — всё это может быть использовано как доказательства.
Так как договора не заключено, то нужно в суд обращаться сначала для установления факта наличия трудовых отношений (такой порядок)За помощью в составлении документов (претензий, жалоб, исковых заявлений и др.) и за более подробной консультацией Вы можете обратиться к выбранному Вами юристу на сайте.
Всего доброго!
3. Можно ли вернуть комиссию с агентства недвижимости при отмене регистрации договора купли продажи в росреестре на основании наложенного ареста судебных приставов на землю и имущество.
3.1. Добрый день!
Если только в обязанности агентства по договору входила проверка таких сведений, вы можете подать соответствующий иск. Сначала подайте письменную мотивированную претензию.
3.2. Если арест был наложен до заключения сделки — Вы имеете полное право на возврат этих денег, так как риелторы предоставили Вам неполную информацию, некачественно провели свою работу и конечный результат (возникновение у Вас права собственности) не обеспечили.
4. Мы самостоятельно нашли квартиру для покупки в различных информационных источниках. Оказалось, что данную квартиру продает агентство недвижимости. Когда мы пришли к ним для покупки данной квартиры, то они затребовали с нас комиссию за оплату услуг. Каких услуг не понятно. Ведь мы сами нашли данную квартиру. Они нам ни каких услуг не оказывали. Законно ли это? Если не законно, то куда можно пожаловаться на это агентство?
4.1. Здравствуйте, конечно данные требования являются неправомерными, поскольку вы с ними никакой договор не заключали. Однако по сути вам жаловаться некому.
Удачи вам и всего наилучшего
4.2. Здравствуйте! Вы не обязаны оплачивать какие-либо услуги агентства, то так как договор с агентством не заключали, услуги они Вам не оказывали. Подавайте жалобу в прокуратуру.
5. Ситуация такая: Я купил квартиру по социальной выплате стоимостью менее 1 млн через агентство недвижимости, с целью последующей продажи, заплатив им комиссию около 30 000 р. Став владельцем, выставил квартиру на продажу, и агентство хочет снова получить комиссию около 30 000 р за сделку продажу. Законно ли это, что агентство берет комиссию с меня 2 ой раз и с покупателя? Заранее спасибо за ваши ответы!
5.1. Здравствуйте, все зависит от условий вашего договора. Однако, поскольку речь идёт о двух сделках, то это вполне возможно.
Удачи вам и всего наилучшего
5.2. Здравствуйте. Если у вас не заключён договор между агентством недвижимости, то ничего вы мне должны оплачивать. Если договор был заключён только на предоставлении услуги при приобретению недвижимости, то считается исполненным и к новым правоотношением он не применяется. Необходимо смотреть условия договора.
5.3. Здравствуйте. Нужно внимательно читать договор с агентством, что там написано по поводу этой комиссии?
Спасибо что обратились на наш сайт. Желаю Вам успехов в делах и всего наилучшего.
5.4. ЗДРАВСТВУЙТЕ.
Стороны свободны в определении условий договора, если это положение прописано в договоре оказания услуг, то возможно. К тому же речь скорее о двух разных договорах и двух разных услугах.
5.5. Вы заключали какой-либо договор с риэлторами? Если да, то смотрите условия договора, если нет, то никому платить Вы недолжны и риэлторы просто хотят на Вас нажиться. Даже если они нашли покупателя на Вашу квартиру, но никаких договоров у вас с риэлторами не поиск покупателя нет, то, опять же, ничего платить вы не должны.
5.6. Необходимо читать условия договора, если эта комиссия прописана в договоре дважды за оказание услуг, то могут требовать повторной уплаты.
5.7. Здравствуйте, Алексей Юрьевич! Если Вы подписывали 2 договора и оба договора предусматривают выплату комиссионного вознаграждения, то это законно.
Из любой ситуации всегда можно найти выход. Удачи Вам и всего самого хорошего в Ваших делах.
6. Я подписала договор с агентством недвижимости что они мне подбирают квартиру для покупки. Договор действует два месяца. Если я в течение этого времени покупаю квартиру без их ведома я все равно должна им заплатить их комиссию 50 тыс. Сейчас мне предлагают квартиру знакомые, срок действия договора с ан не истек. Могу ли я как то расторгнуть с ними договор.
6.1. Здравствуйте.
Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.
Нужно ознакомится с договором. Вы какие действия предпринимали?
6.2. Нужно смотреть условия договора, чтобы решить вопрос о его расторжении и возврата внесенных денег, договор сейчас на руках?
6.3. Добрый день, Елена!
Направьте в адрес агентства недвижимости уведомление о расторжении договора. Вы можете отнести уведомление лично, либо отправить ценным заказным письмом с описью и уведомлением о вручении.
7. Мы сняли квартиру через агентство недвижимости, заплатили за квартиру за месяц и комиссию агентству. Заехав в квартиру, оказалось, что квартиру нам пересдали не от собственника. И попросили нас съехать. Какую сумму ОБЯЗАНО вернуть агентство?
7.1. Здравствуйте!
На лицо ненадлежащее оказание услуг, или даже мошенничества.
Если вы передали деньги за квартиру и вознаграждение агентству, то Вам обязаны возвратить всю переданную им сумму.
В случае если вы внесли месячную оплату за найм квартиры иным лицам, то требовать возврата денег следует от них.
Напишите заявление в полицию о факте в отношении Вас мошенничества-это ускорит процесс возврата денег.
Бесплатный вопрос юристам онлайн
Если Вам трудно сформулировать вопрос — позвоните, юрист Вам поможет:
Бесплатно с мобильных и городских
www.9111.ru