Кинотеатр бизнес: Бизнес план кинотеатра с расчетами

Потенциальные риски становления бизнеса за счет огромности вашей сети снижаются: в том случает, если у компании только один кинотеатр, то она всецело от него зависит, а если их несколько, то получается некоторый “инвестиционный архив” внутри одной ветви. Если возникнет надобность закрыть какой-либо кинотеатр, это не будет серьезным образом сказываться на работе каждой детали сети в совокупности. При этом общекорпоративные издержки фактически не меняются в зависимости от числа кинотеатров в сети: прокатный и рекламный отделы, в том числе отдел становления, отделы эксплуатации и снабжения работают сразу на все кинотеатры сети единовременно.

Правда, при создании сети дозволено столкнуться с рядом трудностей. Скажем, у огромных сетей меню кинопоказа планируется на полгода, а то и больше, вперед. Даже всего для одного кинотеатра с 4-5 залами трудно расписать весь репертуарный план кинопоказа на месяц.

Прежде открывать многозальный кинотеатр было очень неэффективно, так как в Россию не привозилось того числа фильмов, которое требовалось. В то время для однозального кинотеатра хватало и 2-3 фильма в неделю. Но теперь завозятся в страну сотни фильмов за год. Это дозволяет нам так возвести бизнес, что зритель, который приходит в кинотеатр, знает, что в течение получаса он наверняка попадет на волнующий его фильм.

Исходные инвестиции

По сопоставлению с другими объектами открытие кинотеатра может потребовать относительно крупных расходов.

Инвестиции в типовой многозальный кинотеатр, площадь которого составляет 3000-4000 квадратных метров и это на 6-9 залов, составят 2000000-3000000$ и это из расчета, что запуск одного такого зала обойдется примерно в 300000-400000$.

Дабы быть преуспевающим, кинотеатру невозможно экономить на таком показателе, как качество проекционного, звукоизоляционного и звукового оборудования, а также на качестве кресел.

Триумф кинотеатра также будет зависеть от цен на билеты и месторасположения самого кинотеатра. Востребована и емкостная парковка у кинотеатра.

Стоит ли приобретать оборудование, либо лучше пользоваться специальными лизинговыми схемами? Это напрямую зависит от ваших финансовых вероятностей. Все же естественно лучше приобретать оборудование в собственность, исключительно в условиях строительства вашего кинотеатра на кредитованные или собственные средства. Однако, если ваш бюджет ограничен, то лизинг – недурной инструмент.

Ваши траты на кино-технологическое оборудование для обустройства одного зала кинотеатра, рассчитанного примерно на 300-400 мест, будут составлять около 100000$, и включать типовой комплект с системой звука Dolby Digital. Себестоимость такого зала на 600-700 посадочных мест может возрасти в несколько раз, ведь вашему проектору необходима сильная лампа, а число усилителей и колонок возрастает на порядок при использовании этой системы. Если вы создаете VIP-залы, то расходы на технику особенно не изменятся, даже где-то дозволено сэкономить, поскольку размер такого зала, как водится, будет поменьше. Ваши траты на оборудование такого уникального отдельного зала возрастают за счет стоимости более удобных кресел. В то время как стандартное кресло будет стоить около 200$, то цена VIP-кресло может быть примерно 2000$.

Обустройство удобных баров, которые находятся в фойе кинотеатра, отдается обычно на аутсорсинг. Отдел социального питания киносети совместно с дизайнером, разрабатывающим доктрину кинотеатра, будет решать, сколько будет доступных точек различного формата (консешн-бар, простой бар или ресторан), а также какими они обязаны быть. После этого компания, изготавливающая необходимое оборудование, по предоставленному техническому заданию сделает все необходимое “под ключ”.

Стоимость одного погонного метра обычной барной стойки будет зависеть от ее оборудования и может составить около 2000$. По принятым в стране эталонам, на 8-зальный мультиплекс доводится как минимум две точки социального питания.

Одна из них будет продавать только поп-корн и напитки безалкогольного содержания, а вторая будет предлагать более широкий выбор, включая ланчи и вторые блюда.

Месторасположение

При поиске помещения не нужно уделять огромное внимание ветхим 1-2-зальным кинотеатрам, которые стоят еще с советских времен. Правда месторасположение у них, как водится, одно из наилучших в городе, инвестиции в реконструкцию с растяжением числа залов не окупаются.

Кинотеатру нужен поток от 4000 до 5000 человек в день. Из этого следует, что особенно благополучным местом оказывается крупный торговый или развлекательный комплекс, площадь которого составляет от 40000 квадратных метров, где дозволено возвести 6-8 залов. А вот оптимальная площадь ТРК для месторасположения кинотеатра – это примерно 70000-80000 квадратных метров.

Строительство своего кинотеатра с нуля довольно затратно, и вернуть инвестиции быстро не получится. Также и выкуп в свою собственность недвижимости для организации кинотеатра обойдется бизнесмену еще в несколько миллионов долларов. Правда, аренда тоже затребует исходных вложений.

Лучший выбор – это арендовать помещение или же выкупить его.

Когда складывается такая ситуация, что у компании бюджет собственных средств лимитирован, нужно привлечь внешнего инвестора. При быстром развитии на рынке выигрышно брать кредиты, а также привлекать стороннее финансирование. Обычно получается, что на начальном этапе становления киносети ее не воспринимают всерьез, отсюда следует, что нельзя говорить о быстром IPO.

Франшиза

В сети “Киномакс” каждый из трех кинотеатров работают по схеме франчайзинга. Предложений организовать бизнес под этой маркой намного больше, но все традиционно отказываются. Есть риск, что особо отличившиеся партнеры не сумеют уделить довольно большое внимание техническим вопросам кинотеатра, дизайну залов, а также оформлению и квалификации кадрового персонала.

Управление кинотеатром

Во взаимодействиях с кинопрокатчиками теперь самое основное – предпочесть из множества предлагаемых кинокартин такой продукт, который будет увлекателен в том либо другом регионе. В 8-зальном кинотеатре нынче должно идти самое меньшее 5-6 фильмов, причем за неделю в прокат обязан выходить новейший фильм. Есть кинофильмы, которые за границей имеют триумф, а у нас они заведомо провальные. Изредка бывает и так, что кинофильм с художественной точки зрения нескладен, но выделяемые дистрибутором деньги на рекламу такие, что публика все равно на него пойдет.

Важной задачей для киносетей сегодня стала организация управления кинотеатрами. Надобно решать такие трудные задачи, как сложное унифицированное ИТ-обеспечение, цельная проверка отчетов о посещении кинотеатра, состоянии точек общепита и продажах билетов. Эти процессы обязаны быть совершенно отработаны, дабы иметь вероятность при надобности оперативно менять расписание всех сеансов, а также ценовую политику и т. д.

Иная немаловажная загвоздка – система подсчета посетителей в кинозалах. Теперь в основном все это делается устаревшими способами: намеренно обученные люди заходят в зал и считают зрителей. Вначале это делают сотрудники кинотеатра, потом прокатчики, а после этого они сверяют цифры. Улучшить данный процесс разрешает установка специальных инфракрасных датчиков, а также цифровых камер.

Персонал кинотеатра

В сети кинотеатров обычно работают 1300 человек, из них около 50 в руководящей компании. Рынок кино пока неудовлетворительно развит, с комплектом квалифицированных кадров есть крупные задачи, в особенности на управляющие позиции.

Готовых экспертов, как водится, нет. Так, при поисках нужного человека на ставку директора кинотеатра фактически немыслимо получить резюме, где предыдущей должностью работы будет указана аналогичная ставка. До 90% сотрудников берется из других направлений и независимо обучаем. На вступление человека в новую область требуется достаточно много времени.

Затраты на оплату труда составляют приблизительно 15% прибыли.

Примерно все задачи мы решаем с подмогой наших штатных работников, на аутсорсинге остается только определенная клининговая компания, которая проводит уборку залов позже сеансов. Аутсорсинг технического сервиса кинотеатров пока не действует, так как нет достойных представителей услуг, которые могли бы заниматься данными делами.

Текучка кадров отслеживается в обслуживающем персонале, среди администраторов среднего и высших звеньев она не очень высока.

Окупаемость этого бизнеса

Срок полной окупаемости кинотеатра обычно составляет 4-5 лет. Об окупаемости целой сети в совокупности пока говорить трудно. Теперь, дабы не отставать от рынка, киносети обязаны прогрессировать стремительными темпами примерно на 30-50% в год, следственно пока сети находятся “в минусе”. Все получаемые деньги и общий бюджет сетей направляются на становление. Теперь цель операторов кинотеатров – занять крупнейшую долю рынка – как по числу залов, так и по территориальному охвату. Объем всего рынка составляет 667000000$.

Если вы обладаете достаточным запасом средств и сил, то открытие сети кинотеатров может вас озолотить. Эта идея бизнеса очень популярна и востребована, как показывает повседневность. Самое главное, при зарождении вашего кинобизнеса не забудьте все правильно распланировать. Очень важно иметь связи и грамотный подробный бизнес план. Дерзайте, и все у вас получится.

Как открыть свой мини-кинотеатр

Техника

Чем мы отличаемся от кафе и ресторанов, в которых крутят фильмы? У нас всё заточено под кино: это правильная акустика, определённые параметры помещения и так далее. По стенам и на потолке у нас установлены специальные акустические панели — всё это собрано благодаря опыту работы со звуком. Звук установили как в большом кинотеатре: он находится за экраном, который через маленькие дырочки пропускает его. 

Обычно в кино используют специальные кинопроекторы. Кроме того, что они более высококачественные и яркие, у них есть специальный протокол шифрования, который защищает кинокопию от незаконного распространения. Сейчас показ фильма идёт с жёсткого диска, а фильм приходит к прокатчику в закодированном виде. Вместе с фильмом присылают ключ — он работает только в данном кинотеатре на данном сервере, здесь и сейчас. Кинопроектор дорого стоит, и поставить его в наше помещение невозможно: он очень большой и шумный, для него нужно отдельное помещение с вытяжкой. В нашем случае это абсолютно нереально, поэтому мы используем высококачественный видеопроектор, у которого нет защищённого интерфейса. Отчасти по этой причине мы не можем работать с большими компаниями, которые организуют громкие премьеры. Например, мы бы хотели показать «Нимфоманку», но нам её не дадут по причинам безопасности. Кроме того, мы не представляем из себя какого-то интереса для больших компаний. 

Не для всех фильмов требуются ключи — среди таких прежде всего старые картины. Их нет смысла защищать, потому что они есть в открытом доступе. Новые фильмы, зашифрованные и с ключом, мы тоже показываем: выкручиваемся с помощью различного софта. Есть небольшое количество маленьких и средней величины компаний, которые на доверии дают нам такие фильмы — ещё никогда у них не было нареканий на нас. 

Все вложения — это наши личные средства. Мы выбирали неновую технику из соображений экономии — искали на Avito и специализированных сайтах. Собранный из разных мест комплект получился в разы дешевле, чем аналогичная новая техника, стоил он 300–400 тысяч: аналогичная новая техника обошлась бы в четыре раза дороже. Колонки мы привезли из Пензы, экран с микроперфорацией заказывали в Дании. Обычный перфорированный экран, который используют в кинотеатрах, нам не подходил: на него нельзя смотреть с расстояния меньше чем шесть метров. Купить в России экран с микроперфорацией оказалось практически невозможно. 

Когда к нам приходят люди и мы включаем фильм, у них больше не возникает вопросов. Они понимают, что пришли пусть в маленький, но именно в кинозал, а не в какую-то комнату с экраном и проектором. 

Компания Абрамовича и ВТБ стали акционерами онлайн-кинотеатра ivi :: Бизнес :: РБК

«ВТБ Капитал», компании Абрамовича и его бизнес-партнеров стали инвесторами онлайн-кинотеатра ivi. В ходе сделки сервис получил $250 млн

Фото: Евгений Разумный / Ведомости / ТАСС

Консорциум инвесторов, среди которых «ВТБ Капитал», компании Millhouse Романа Абрамовича и Invest AG Александра Абрамова и Александра Фролова, закрыл сделку, в результате которой онлайн-кинотеатр ivi получил $250 млн. Об этом РБК сообщили в пресс-службе ВТБ.

Из числа текущих акционеров в раунде участвовали фонды Flashpoint Venture Capital, Baring Vostok и Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) c партнерами.

«В результате раунда ВТБ наряду с фондами Baring Vostok, RTP Global, Flashpoint станет одним из крупнейших акционеров ivi и получит представительство в совете директоров компании», — сообщили в пресс-службе банка.

Для ВТБ онлайн-кинотеатр ivi не первый медийный актив. В марте стало известно, что банк вернется в список негосударственных акционеров «Первого канала». Ранее ВТБ уже владел долей в вещателе. До сентября 2020 года ему принадлежало 20% акционерного общества — этот пакет весной 2019 года был приобретен у Романа Абрамовича. Но в сентябре 2020-го ВТБ объявил о том, что перестал быть акционером «Первого канала». Изначально источники РБК на рынке утверждали, что пакет мог вернуться к Абрамовичу. Позже собеседники РБК сообщили, что эту долю получил СОГАЗ.

Как открыть свой кинотеатр — btimes

Вы решили «дать народу зрелищ» и заработать на этом?

Энциклопедическая справка: кинотеатр — помещение, оборудованное для публичного показа фильмов. Кинотеатры оборудованы широким экраном, акустической системой в зрительном зале. Наряду с закрытыми кинотеатрами существуют варианты под открытым небом.

Вы решили «дать народу зрелищ» и заработать на этом? Надеемся, наша статья поможет сделать первые шаги, правильно рассчитать, сколько стоит открыть свой кинотеатр и понять, насколько это выгодный бизнес.

Шаг за шагом к заработку на зрелищах

Шаг первый: выбираем формат

Все без исключения игроки кинопрокатного рынка утверждают, что старт в этом бизнесе требует значительных затрат. Один кинотеатр будет окупаться долго, а если вы планируете арендовать помещение, то очень долго. Выгоднее всего открывать сеть кинотеатров или, в крайнем случае, один, но с несколькими залами.

Кроме того, перед тем, как открыть свой кинотеатр, определитесь с форматом показа. 3D-технология, как видно уже сейчас, себя не оправдала. Можно попытаться занять нишу 5D-кинотеатров, на сегодняшний день в ней почти нет конкуренции.

Шаг второй: формируем юридическую базу

Перед тем, как открыть свой кинотеатр, вам необходимо стать на налоговый учет как ИП или ООО. Кроме того, учитывайте, что для публичного показа видео- и кинофильмов нужна регистрация в Министерстве культуры РФ. На каждый прошедший регистрацию фильм необходимо получить прокатное удостоверение. Для осуществления кинопрокатной деятельности лицензия не нужна (согласно ФЗ №128 от 08.08.2001).

Шаг третий: формируем материальную базу

В основе успеха кинотеатра — высокая пропускная способность. Исходя из этого,и следует выбирать место. Несмотря на то, что наиболее выгодное расположение — у старых 1–2-зальных кинотеатров, рассматривать их как вариант аренды не стоит. В свете современных реалий лучше всего размещать кинотеатры в крупных торгово-развлекательных центрах. Развитая инфраструктура позволит вам привлечь к своему заведению больше любителей смотреть кино на большом экране.

Что лучше: обустраивать все с нуля или арендовать готовую площадь — решать вам. И тот, и другой путь имеет свои плюсы и минусы. Если найдется арендодатель, который согласится подписать долгосрочный договор (дольше 10 лет) и предложит хорошую арендную ставку — лучше арендовать. В противном случае предпочтительно собственное строительство — вложения окупятся максимум за 10 лет, и проект станет приносить прибыль.

Те же рекомендации можно дать и касательно технического оснащения. Единственное, от чего хотим предостеречь, — от соблазна сэкономить на оборудовании, ведь от его качества зависит уровень ваших услуг.

Где взять деньги?

По оценкам специалистов кинотеатр — это бизнес, начальные инвестиции в который исчисляются миллионами долларов. Привлекая в свой проект инвесторов или обращаясь за кредитом, учитывайте достаточно долгий срок окупаемости кинопрокатного бизнеса — от 4 до 10 лет.

Выгоден ли кинотеатр? Сегодня сложно дать ответ на этот вопрос. При условии планомерного развития сети и ежегодного прироста оборотов хотя бы на 30% сеть кинотеатров станет доходной. Инвестиции в кинотеатры — это длинные деньги.

Подводные камни

Основные трудности кинопрокатного бизнеса — высокий порог вхождения на рынок и длительный период окупаемости. Для успешного развития в этом сегменте недостаточно занять нишу, необходимо еще и ежегодно наращивать обороты. А это требует непрерывных денежных вливаний в течение нескольких лет.

Подводим итоги

Кинотеатр — бизнес для тех, у кого уже есть стабильный и мощный источник дохода. Рассматривать этот сегмент рынка имеет смысл, если вы хотите расширить имеющийся и хорошо отлаженный бизнес и готовы работать на перспективу.

Сеть кинотеатров КИНОМАКС

«КИНОМАКС» расширяет границы и возможности, предлагая открыть современный киноцентр у себя в городе под высоко зарекомендовавшей себя торговой маркой по системе франчайзинга.

Торговая марка «Киномакс» стала символом высокого качества предоставляемых услуг и уровня сервиса, имеет многолетнюю историю и поэтому стала хорошо узнаваема и любима миллионами наших постоянных гостей. Динамично развиваясь, мы сохраняем лучшие традиции кинопоказа с современными требованиями к технологическому процессу.

«КИНОМАКС» — успешно работающая и развивающаяся компания, доказавшая жизнеспособность своей концепции и готовая передать ее другому предпринимателю. Секрет успеха кинотеатров «КИНОМАКС» и в том, что наших гостей привлекает особая атмосфера наших киноцентров, куда они могут прийти, как к себе домой, и всегда рассчитывать на качественное обслуживание, отменные блюда, радушное гостеприимство и домашний уют. В наших кинотеатрах гость никогда не почувствует себя брошенным. Уже тысячи россиян из близких и далеких уголков страны, побывавших хоть раз в одном из наших киноцентрах, хотели бы располагать таким заведением в своем городе. Теперь такая возможность есть!

Преимущества франчайзинга кинотеатров «Киномакс»:

• Франчайзи вступает в готовый бизнес, что в значительной мере гарантирует ему стабильное развитие.
• Франчайзи выступает под известной маркой, что делает его бизнес более привлекательным для потребителя по сравнению с мелкими неизвестными предприятиями.
• Франчайзи сокращает свои расходы на репертуар, планирование расписания, рекламу, обучение, поиск товаров, разработку и регистрацию собственного товарного знака, на отработку технологии производства и ведения бизнеса.
• Франчайзи при поддержке франчайзера имеет возможность вести переговоры с крупными фирмами для получения необходимого оборудования и сырья со значительными скидками.
• Франчайзи является самостоятельным юридическим лицом.
• С покупкой франшизы кинотеатров «Киномакс» вы покупаете себе репутацию стабильного российского предприятия.

Как открыть кинотеатр

Запустите кинотеатр, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску вашего кинотеатра. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Сколько стоит открытие кинотеатра?

Для кинотеатра требуются экраны, стулья для покупателей билетов, кинопроектор, компьютеры, динамики, регулируемое освещение, звукоизоляция, аудио / видео приемники, программное обеспечение для воспроизведения фильмов, кабели HDMI, билетная касса, кассовая система, наличные деньги. регистры, подогреватель масла, машина для попкорна, конфеты, закуски, страховка и труд.

Какие текущие расходы на кинотеатр?

Текущие расходы включают оплату труда, обеспечение прав на фильмы, содержание театра, страховку, аренду помещения, стоимость попкорна, конфет и прохладительных напитков, а также маркетинг. Если вы не владеете своим помещением, ежемесячная арендная плата, вероятно, составит от 700 до нескольких тысяч долларов в зависимости от размера здания. Содержание театров, здания и автостоянки, вероятно, будет стоить максимум пару сотен долларов в месяц.Обеспечение прав на фильмы зависит от их популярности и нюансов взаимоотношений кинотеатров с дистрибьюторами. Затраты на оплату труда билетных кассиров, продавцов билетов, обслуживающего персонала и уборщиков, вероятно, составят от 8 до 10 долларов в час. Разнорабочий, скорее всего, потребует почасовую оплату от 12 до 25 долларов. Менеджер кинотеатра, вероятно, будет зарабатывать от 30 000 до 50 000 долларов в год. Специалист по маркетингу будет получать зарплату в том же диапазоне, что и менеджер.

Кто является целевым рынком?

Идеальный клиент — это большая группа, которая готова заплатить много денег, чтобы арендовать часть театра для частного просмотра.Часто предприятия и другие организации платят дополнительные деньги, чтобы выделить часть кинотеатра для просмотра фильма их группой.

Как кинотеатр зарабатывает деньги?

Кинотеатр зарабатывает деньги на продаже билетов в кино. Этот бизнес также зарабатывает деньги на продаже таких товаров, как попкорн, конфеты и прохладительные напитки.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Типичный кинотеатр стоит от 8 до 15 долларов за билет.Однако в некоторых кинотеатрах действуют дни / ночи со скидкой, билеты на которые продаются по цене от 4 до 7 долларов. Попкорн обычно стоит от 4 до 10 долларов в зависимости от размера ванны. Напитки стоят от 3 до 6 долларов. Вы можете взимать от 3 до 6 долларов за конфеты.

Сколько прибыли может приносить кинотеатр?

Кинотеатр может заработать более 50 000 долларов в первые пару лет работы. Уровень рентабельности зависит от местоположения, конкретных показываемых фильмов и количества экранов на объекте.Расширяйте свой бизнес в другие места, по всему региону или даже по всей стране, и ваша прибыль, вероятно, достигнет шестизначных цифр или даже миллионов долларов.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Продавайте больше, чем билеты в кино. Кинотеатр может продавать попкорн, конфеты, прохладительные напитки, сувениры из фильмов и т.д. Обязательно берите больше за билеты на вечер, чем за билеты на утренник.Подумайте о замене сидений переднего ряда сиденьями ряда со столами и стульями. Вы можете продавать премиальную еду и напитки кинозрителям по сравнительно высоким ценам. Если местные законы разрешают продажу алкоголя в кинотеатрах, получите лицензию на продажу спиртных напитков и продавайте пиво, вино и другие предметы. Подумайте о добавлении аркады в свой кинотеатр. Вы можете заработать значительную сумму денег, если в вашей аркаде есть одни из последних видеоигр.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для кинотеатров

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или Corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного иска против вашего кинотеатра.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

В большинстве штатов необходимо получить лицензию на кинотеатр. Для работы кинотеатра могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Кинотеатр обычно заканчивается магазином. Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш домовладелец имеет или может получить действующий СО, применимый к кинотеатру.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить объект :
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш кинотеатр соответствует требованиям и может получить CO.

Пищевые нормы

Для продажи продуктов питания вам потребуется лицензия местного департамента здравоохранения; Все заведения, где подают еду, обязаны пройти санитарный осмотр. Советы для благополучия на медосмотре

Существуют федеральные правила, касающиеся того, что можно и что нельзя добавлять, продавать и обрабатывать с пищей. Прилагаем ресурс от Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов, подробно описывающий процесс открытия продовольственного бизнеса: Как начать продовольственный бизнес.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать кинотеатр

В полной мере исследуйте все возможности маркетинга.Продвигайте свой бизнес через множество средств массовой информации, чтобы получить максимальную известность. Убедитесь, что ваш веб-контент оптимизирован для поисковых систем (SEO), чтобы местные жители могли легко найти вашу компанию в Интернете. При продвижении кинотеатра обязательно акцентируйте внимание на факторах, которые делают ваш бизнес уникальным. Возможно, у вас очень удобные откидывающиеся сиденья. Возможно, ваши цены на билеты ниже, чем в других местных театрах. Подчеркните преимущества просмотра фильма в вашем кинотеатре, и люди обязательно появятся.Установите деловые партнерские отношения с местными предпринимателями, чтобы вы могли проводить совместные акции с близлежащими кафе, ресторанами, барами и другими заведениями.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Клиенты ищут выгодные и уникальные предложения. Следите за ценами на уровне конкурентов. Предлагайте скидки на вечера кино, чтобы люди могли увидеть ваш кинотеатр из первых рук. Человек, которому нравится просмотр в вашем театре по сниженной цене, гораздо более склонен вернуться на показы в будущем.Рассмотрите возможность показа нескольких независимых фильмов, которые не предоставляют конкуренты. Убедитесь, что ваш попкорн свежий, а напитки холодные. Держите свой театр в чистоте, насколько это возможно, и люди будут оставлять положительные отзывы в Интернете и возвращаться для будущих показов. Рассмотрите возможность предложения скидок большим группам людей, студентов и пожилых людей. Если их пригласить на просмотр, это может превратить их в постоянных клиентов.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Темные дни в кинобизнесе

Самые умные идеи и анализ со всех точек зрения, собранных со всего Интернета:

Кинотеатрам понадобится нечто большее, чем попкорн, чтобы убедить публику посмотреть последний блокбастер этим летом, — сказали Келли Гилблом и Анджелина Раскуэ из Bloomberg.Кинотеатры являются одними из последних предприятий, открывшихся в США и Европе, и на то есть веские причины: многие клиенты по-прежнему скептически относятся к тому, что «во время пандемии безопасно сидеть в комнате с незнакомцами в течение двух часов». Но крупнейшие сети, AMC, Regal и Cinemark, продвигаются вперед и планируют возобновить работу по всей стране к середине июля. Это уже оказывается непросто. AMC, крупнейший в мире оператор театра, «вызвал возмущение, когда заявил, что не потребует масок», потому что компания «не хотела втягиваться в политическую полемику.«Позже AMC изменила свою политику. Она по-прежнему ограничивает количество сидячих мест на уровне 30 процентов, что затруднит сокращение ее чистого долга в 10 миллиардов долларов. Между тем, угроза со стороны потоковых сервисов только выросла во время кризиса. AMC пригрозила разорвать связи с Universal Pictures после Студия хвасталась 100 миллионами долларов, которые она выручила за выпуск видео прямо на дом нового фильма «Мировое турне троллей». «Если публика решит, что ходить в кино небезопасно», студии могут снова сразу перейти к видео.

Сегодня вам может понадобиться степень в области социальной психологии, чтобы управлять театром, — сказал Стивен Зейчик из Washington Post. «Больше, чем авиалинии, магазины или даже рестораны, кинотеатры процветают благодаря чувству убежища», но это трудно поддерживать, когда малейший кашель вызывает панику. Менеджеры борются с тем, как склеить секции, не «делая их похожими на место преступления». Один кинотеатр в Лас-Вегасе кладет шоколад на сиденья и лепестки роз в ванной, чтобы «возместить мысли о больницах».«

Кинобизнес уже подвергался угрозам, — сказал Боб Грин из The Wall Street Journal. Во время Великой депрессии кинотеатры стали устраивать раздачи посуды под названием« Дни блюд », чтобы привлечь внимание публики; они сделали это снова, когда появились телевизоры. в начале 1950-х годов. Тем не менее, сегодня «кажется более зловещим». Люди узнали, что «они могут обойтись, не ходя в кино», в то время как студии имеют возможность показывать премьеру своих фильмов на потоковых сервисах. Блюда — это одно, но » раздача масок и перчаток на пороге «не слишком популярна.

Мы до сих пор не знаем, сможет ли Голливуд выжить без театров, — сказал Оуэн Глейберман из журнала Variety. Тролли, похоже, произвели фурор, но это только потому, что Universal решила опубликовать свои результаты. Если бы «Тролли» заработали всего 40 миллионов долларов, «раскрыла бы компания это число?» Второй крупный релиз Universal по запросу, «Король Статен-Айленда», вышел на прошлой неделе, и «я понятия не имею, сколько людей его видели». Классика Диснея в реальном времени и триллер Кристофера Нолана рекламируются как лидеры театра, заявили Брукс Барнс и Николь Сперлинг в The New York Times.Релиз «Тенета Нолана» недавно был перенесен на конец июля, поэтому «Дисней Мулан» 24 июля «ознаменует возвращение мегаваттных голливудских релизов». Кажется, что «большие студии хотят снова начать выпуск фильмов», но никто не хочет быть первым, кто пробует воду.

Эта статья впервые была опубликована в последнем номере журнала The Week. Если вы хотите читать больше, вы можете попробовать шесть безрисковых номеров журнала здесь.

Как открыть собственный кинотеатр | Малый бизнес

Автор Fraser Sherman Обновлено 9 апреля 2019 г.

Запуск собственного кинотеатра звучит как работа мечты для любителя кино. На самом деле это разнообразная индустрия, предлагающая разные виды работы мечты для разного рода владельцев театров. Франчайзинг с налаженной сетью или инди? Показывать новейшие блокбастеры, открывать второстепенный кинотеатр или показывать небольшие и иностранные фильмы? Может потребоваться некоторое исследование, чтобы решить, какой путь подходит как вашей мечте, так и вашей прибыли.

Франчайзинг или независимый?

Не все сети кинотеатров являются франшизами, но ряд небольших театральных компаний, таких как Alamo Drafthouse, имеют франшизу и расширяются.Создание кинотеатра путем покупки франшизы имеет большие преимущества: прямой доступ к дистрибьюторам фильмов, проверенная бизнес-модель и материнская компания, которая может сказать вам, что работает, а что нет. Однако эти преимущества не из дешевых.

Для открытия франшизы Cinema Grill, например, требуется плата за франшизу в размере 30 000 долларов США и первоначальные инвестиции в размере 500 000 долларов США, а также оплата ежегодного сбора в размере 3 процентов. Alamo Drafthouse требует инвестиций в размере до 2 миллионов долларов.

Знайте своих клиентов

Если вы выбираете инди-путь, вам нужно знать, что хочет видеть местная аудитория, особенно если существующие кинотеатры этого не предоставляют.Хотели бы театралы смотреть больше зарубежных фильмов? Художественные фильмы? Шоу старой классики на большом экране? Даже если у вас есть личное видение того, какие фильмы вы хотите показывать, для вашей чистой прибыли будет иметь важное значение для вашей аудитории.

Тогда есть сам театр. Предлагая еду и алкоголь вместе с фильмами, многие кинотеатры добились успеха, поскольку предлагают клиентам больше причин для посещения. Это также требует, чтобы вы имели кухню, соблюдали правила ресторана и получили лицензию на продажу спиртных напитков.

Индивуд в Новом Орлеане стал простым и малобюджетным, вложив всего 15 000 долларов в начало работы. Он сократил расходы, купив всего 30 стульев (там нет толпы размером с арену), используя самодельный экран и позиционируя себя как районный кинотеатр.

Как найти дом

Бизнес-прогнозы — сколько платящей аудитории вы можете привлечь за один показ — будут влиять на ваш выбор места. Если потенциальная аудитория невелика, дыра в стене, такая как Indywood, является лучшим вложением, чем что-то размером с мультиплекс вашего торгового центра.Вы должны найти место, которое соответствует местному зонированию, физическую конфигурацию, которая соответствует вашим потребностям, и арендодателя. Если у вас есть соседние предприятия, звукоизоляция кинотеатров является обязательной.

Если вы хотите открыть подъезд, вам понадобится много места — обычно от 10 до 14 акров на 500 машин. Въезды на автомобиле намного заметнее, чем в небольшом закрытом кинотеатре, поэтому у вас могут возникнуть проблемы с поиском места, где соседи не будут возражать.

После того, как у вас есть место для вашего театра, вы можете решить, как его обставить и оборудовать.Для домашнего кинотеатра вам понадобится проектор, попкорн, свет, который можно приглушить, удобные стулья и, возможно, столы для подачи еды. Чем больше людей вы привлечете, тем лучше для вашей прибыли, но только до тех пор, пока им комфортно. Для въезда потребуется специальное оборудование, такое как экран, выдерживающий сильный ветер.

Если вы являетесь франчайзи, компания расскажет вам, как настроить театр. Если вы собираетесь инди, посетите такие сайты, как Cinema Equipment или Projectors Central.

Поиск фильмов для показа

Чтобы показать что-то покупателям, нужно вести переговоры с дистрибьюторами фильмов. Один из способов найти их — это купить профессиональное членство в базе данных Internet Movie Database. Это дает вам доступ к онлайн-справочнику по кинотеатру, включая списки для дистрибьюторов. Если есть фильм, который вы хотите показать, свяжитесь с дистрибьютором и спросите о гонорарах, не бойтесь торговаться за лучшую сделку.

Дистрибьюторы требуют, чтобы вы вели хороший учет продаж билетов и общих кассовых сборов.Если ведение переговоров и ведение документации не являются вашей сильной стороной, поищите партнера или сотрудника, который выполнит эту работу. Вы не можете позволить себе ошибиться в своих числах.

Еще больше о чем подумать

Определение физических деталей кинотеатра — расположение, фильмы, места — еще не конец вашего планирования. Есть и другие вопросы, которые вам нужно решить, прежде чем вы начнете жить:

• Будете ли вы показывать рекламу? Как много? Большинство кинотеатров полагаются на доход от рекламы перед фильмом, но показ слишком большого количества объявлений может отпугнуть вашу аудиторию.
• Сколько сотрудников вам понадобится, чтобы брать билеты, готовить попкорн, обслуживать клиентов и после этого убирать?
• В какие часы будет работать ваш театр? Больше показов может принести больше денег, но вам придется заплатить за дополнительное время работы персонала.
• Хотите заранее продать билеты онлайн? У вас будет свой сайт или вы будете работать через налаженную билетную кассу?
  
• Будут ли места для общего доступа или зрители могут резервировать места?
  

Как кинотеатры переживут следующие 10 лет?

Нью-Йорк Таймс дала голос голливудским влиятельным лицам, чтобы обсудить неопределенное будущее киносеанса, но никого на выставке.

Кинобизнес постоянно меняется, но в наши дни бывает трудно отличить борьбу от полного упадка. Кассовые сборы в 2019 году снизились на девять процентов по сравнению с прошлым годом, и вскоре к битве за Netflix в кинотеатрах присоединятся Disney +, Apple +, WarnerMedia и другие. Даже Голливуд обеспокоен: на прошлой неделе, когда The New York Times собрала обширную коллекцию влиятельных фигур из киноиндустрии, чтобы оценить состояние посещения кино.В результате получился многогранный коллаж тревожных сообщений.

Среди размышлений репортера Кайла Бьюкенена: J.J. Абрамс задается вопросом, поднимают ли скудные доходы от «Книжного магазина» вопрос о том, «как защитить меньшие фильмы». Джессика Честейн спрашивает: «Что происходит с этими красивыми, маленькими, драматическими историями?» Джордан Хоровиц говорит: «Я не испытываю особого оптимизма в отношении традиционного театрального опыта, особенно в отношении независимых фильмов». Ава ДюВерне называет театральный выпуск «привилегией». А Джо Руссо говорит: «У вас так много возможностей для просмотра контента, что вам обязательно нужно покинуть свой дом. Что побудит вас к этому? »

Связанные

Связанные

Однако, даже несмотря на то, что мультиплексы сталкиваются с реальной угрозой, опрос Art House Convergence, проведенный в 2018 году с участием около 22 500 кинозрителей, показал, что 65% из них считают местный арт-хаус-театр ценным для общего качества жизни. Вот чего в статье не было отмечено: из 24 голосов в истории было только четыре дистрибьютора, которые выпускают нестудийные фильмы, и все они — Sony Pictures Classics, Fox Searchlight, Netflix и Amazon — связаны с гораздо более крупными предприятиями. .Отсутствовали представители выставочного сообщества, людей, которые зарабатывают на жизнь заказом независимых кинотеатров по всей стране, или более мелких дистрибьюторов, предлагающих широкий выбор фильмов со всего мира.

Мы решили дать им время для ответа. Вот некоторые отредактированные основные моменты.

Адам Бирнбаум Nova Theater Circuit президент и директор по программированию фильмов Avon Theater: Почему голос и мнение выставочной стороны индустрии полностью опущены в статье New York Times? Неспособность средств массовой информации в данном случае предоставить аналитическую обратную связь от тех, кто находится ближе всего к земле и находится в контакте с аудиторией, к сожалению, скорее отражает замкнутые бункеры, в которых слишком часто существуют наши коллеги по производству и распространению.

Майкл Такман президент, mTuckman Media Нет крупных сетей, арт-хаусов, мам и пап. Сумасшедший.

Тед Мундорф президент и главный исполнительный директор Landmark Theaters Мы навсегда пережили театральные спады и всегда выздоравливаем. Некоторые блогеры любят говорить о снижении посещаемости с каждым годом. Посещаемость бейсбольных и футбольных матчей падает. Хотите назвать место, где растет посещаемость? Это не. Наш бизнес с доходом от 10,5 до 11 миллиардов долларов в год очень силен.

Райан Кампе президент, Visit Films Я считаю, что традиционная театральная модель для «небольших» фильмов, безусловно, сломана. Несколько фильмов выходят в свет каждый год, но большинство из них не выходит в прокат в США или не собирает даже 30 000 долларов в прокате. Меньше фильмов продается для VOD и / или телевидения; поэтому часто нет стимула тратить деньги на выпуск фильмов в кинотеатрах.То, что раньше было переговорами об окончательной цене продажи, превратилось в игру в кости, чтобы увидеть, существует ли вообще какая-либо сделка. Это особенно верно в отношении иноязычного пространства, где подавляющее большинство фильмов не находят выгодных сделок после выхода на экраны. Когда все основные партнеры требуют жанровых или актерских игр на сумму более 5 миллионов долларов, где фильмы, над которыми мы работаем, могут найти дом, который, как минимум, окупит инвесторов?

Нил Блок Глава отдела дистрибуции, Magnolia Pictures Некоторые из «провалов», которые все называют апокалиптическими горячими взглядами, были серьезно чрезмерно амбициозными — это были широкие релизы для небольших фильмов без звезд. Все так поступали — это не ново и не предвещает ничего, кроме того, что мы иногда обречены повторять собственные ошибки. Легко рассуждать о тенденциях и оплакивать потерю чего-то, особенно такого необычного и личного, как походы в кино. Наша работа — слушать аудиторию и встречаться с ней на их условиях, какими бы непостоянными и чуждыми эти термины ни казались индустрии, которая долгое время действовала примерно одинаково.

Деннис Лим директор по программированию в Линкольн-центре Вывод из статьи New York Times не в том, что фильмы умирают, а в том, что у Голливуда проблемы.Если Голливуд испытывает трудности, возможно, пришло время переосмыслить этот утомительный дискурс и напомнить всем нам, что кино — это гораздо больше, чем фильмы «Оскар» и летние шатры. Я смотрю сотни новых фильмов со всего мира каждый год, и мне трудно пессимистично оценивать кино как искусство. Возможно, более актуальный и менее циничный вопрос, который стоит задать, — это то, как форма искусства может поддерживать себя или даже процветать, в то время как бизнес вокруг нее колеблется.

Театр Уолтера Рида в Линкольн-центре

Метти Островски

Эрик Хайнс куратор фильма, Музей движущихся изображений Голливуд снова и снова не может представить себе людей, садящихся в машину и сидящих в пробке Лос-Анджелеса, чтобы посмотреть фильм — как если бы это было универсальным опытом, поскольку если люди также не жили в небольших городах или городах с общественным транспортом, где они хотят выйти из дома и хотят поделиться опытом с другими людьми, и хотят испытать 35 мм, где на самом деле существуют сообщества и ищутся независимые фильмы и документальные фильмы .

Ричард Лорбер Генеральный директор, Kino Lorber Мы должны расширить разговор о «будущем кино». Мир, населенный «инди», включая дистрибьюторов, экспонентов арт-хауса и независимых кинематографистов, отличается от вселенной Голливуда. Остается страстное и живое сообщество интересов, поддерживающее «театральный опыт». Если бы голоса в статье [NYT] были евангельской истиной, было бы трудно объяснить экономические и культурные стимулы, способствующие распространению новых экранов арт-хауса в таких городах, как Нью-Йорк и Лос-Анджелес, а также улучшение здоровья столь многих экспоненты в небольших городах.

Джина Дункан младший вице-президент по кинематографии, BAM: Я только что провела 11 дней подряд в кинотеатрах, наблюдая, как 28 совершенно разных аншлаговых зрителей сходят с ума от «красивых, маленьких, драматических историй», которые некоторые оплакивают потерей . Да, некоторые фильмы BAMcinemaFest выйдут на стриминговые платформы, а другие выйдут на большой экран. Это неплохая вещь! Стриминг и кинотеатры должны сосуществовать — вопрос в том, как?

Элисон Козберг управляющий директор Art House Convergence Вместо того, чтобы сомневаться в том, могут ли театр и домашний просмотр сосуществовать (мы знаем, что они могут), мы должны подумать, как и когда фильмы становятся театральными.Беседы с экспонентами, которые участвовали в театральных постановках «Черной пантеры», «Безумно богатые азиаты», «Леди Берд», «Я не твой негр» и «Не будешь моим соседом», дадут ценную информацию о постоянная жизнеспособность социальных и культурных атрибутов посещения кино.

«Разве ты не будешь моим соседом?»

Энди Бон c o-управляющий директор, Greenwich Entertainment Как часто все мы в киноиндустрии слышали, как кто-то сказал: «Зачем мне платить 15 долларов, чтобы пойти в театр, если я могу посмотреть что-то на Netflix бесплатно» ? Очевидно, что потоковые сервисы не бесплатны, но услуги по подписке исключают анализ затрат и выгод при просмотре отдельного фильма.Хотя экономика и статус третьей стороны MoviePass, возможно, никогда не позволяли ему быть устойчивым, давайте не будем забывать, что это была самая быстрорастущая служба подписки в истории по двум причинам. Люди любят фильмы и ценят их.

Джоана Висенте e Исполнительный директор и соруководитель Международного кинофестиваля в Торонто и TIFF Bell Lightbox: Хотя легко предположить, что театры в основном станут ареной для студийных фильмов, мы считаем, что все еще существует жизненная потребность в такие места, как TIFF Bell Lightbox — места, где можно открыть для себя отчетливо оригинальные и разнообразные голоса и преобразиться, просмотрев фильм. В течение многих лет люди заявляли о смерти издательского дела, смерти романа. Но издательская индустрия в Северной Америке никогда не была более устойчивой. Мы считаем, что то же самое можно сказать и о фильмах, которые мы показываем в лайтбоксе. Конечно, такие книги, как «Сумерки» и «Гарри Поттер», всегда будут шатровыми блокбастерами для издателей, но это не поглотило качественную литературу. Просто они работают с разными масштабами и экономией.

Деннис Лим: Как человек, который круглый год программирует фестивали, ретроспективы и театральные выпуски в Нью-Йорке, здесь все еще есть значительная аудитория, которая ценит курирование и участие, и для которых кинематограф остается центральным или, по крайней мере, частью сбалансированный режим работы СМИ.В Film at Lincoln Center, где мы только что отпраздновали свое 50-летие, 2018 год стал для нас лучшим годом посещаемости по всем направлениям [и] у нас была самая успешная ретроспектива за всю историю (Visconti) и наш самый успешный пробег возрождения (Сергей Бондарчук « Война и мир»). Несмотря на несколько громких закрытий, репертуар Нью-Йорка и экосистема арт-хауса так же здоровы, как и всегда, и на самом деле предлагают больше и больше разнообразия, чем десять или два года назад.

Раджендра Рой главный куратор фильма, MOMA: Я вечный оптимист.Мой опыт в MoMA — и то, что я наблюдаю во многих арт-хаусах в районе Нью-Йорка — продемонстрировал, что вы можете омолодить свою аудиторию с помощью новых программ и прямого взаимодействия с режиссерами. Безусловно, тяжелая работа, но возможны действительно ощутимые и захватывающие результаты. «Чайные листья» — это иногда просто сырые растения. Я не думаю, что кто-то может предсказать будущее … вам просто нужно следовать своему чутью и оставаться вовлеченным.

Тед Мундорф Люди задают вопрос, правильно ли выпускаются эти фильмы.Все началось с того, что люди стали сомневаться в том, что случилось с «Букмарт». Теперь, когда вы видите, как выходит «Поздняя ночь», это просто поражает. Тот факт, что за приобретение платят 14 миллионов долларов, не означает, что оно должно быть выпущено в широкую продажу. Сумма, потраченная на приобретение или производство, не меняет характера фильма. Если он требует воспитания, то его нужно взращивать, а не выдумывать на более чем 2000 пробежек. Такой тип широкого выпуска гарантирует, что пленка выйдет из строя. Я не могу говорить от имени Боба Берни, но могу вам сказать: Боб Берни не считал, что фильм должен выходить на широкую ногу.

«Поздняя ночь»

Эмили Арагонес

Добавление 2000 запусков в «Late Night» после первоначального выпуска платформы привело к снижению средней стоимости экрана до 2300 долларов. На прошлой неделе цена выросла до 1100 долларов. Давайте посмотрим на это с некоторой точки зрения. «Последний темнокожий человек в Сан-Франциско» за ту же неделю получил экран в среднем за 5 7 000 долларов. Даже такой небольшой фильм, который появился еще дольше, например, «Самая большая ферма» — хороший документальный фильм, — имел разницу в среднем на 5 долларов по экрану, чем «Поздняя ночь». Вот что убивает независимое кино.Последние четыре или пять фильмов, которые я посмотрел, мне очень понравились. Не то чтобы у нас был ужасный продукт. У нас ужасные шаблоны релизов.

Neal Block: Эта весна была непростой для всех — как для специализированных дистрибьюторов, так и для участников выставки. У нас заметный спад, и он продолжается дольше, чем обычно. Но на Манхэттене и Бруклине открылось или находятся в процессе открытия больше новых экранов, чем когда-либо за последнее время.

Тоби Леонард программный директор, Belcourt Theater (Нашвилл, Теннесси) Люди волнуются, потому что это была легкая пружина? Наш главный конкурент — это прекрасные весенние выходные, и в этом году недостатка в них не было.И они вернутся снова в сентябре и октябре, прежде чем начнется сезон награждений. Белкорт демонстрирует здоровую смесь первого показа и репертуара, и 2018 год стал для нас лучшим годом за всю историю.

Майк Стивенс исполнительный директор Moxie Cinema (Спрингфилд, Миссури) Мы никогда не были в лучшем финансовом положении. Это не связано с бумом продаж билетов; действительно, наши кассовые сборы в 2019 году на сегодняшний день можно было бы щедро охарактеризовать как анемичные. Нет, мы безопасны и устойчивы, потому что наше сообщество помогло нам перейти в некоммерческий арт-хаус в 2010 году.С тех пор с каждым годом финансовая поддержка росла. Мы процветаем, демонстрируя широкий спектр признанных критиками фильмов и репертуара для первого показа. Мы никуда не пойдем.

Рэйчел Джейкобсон исполнительный директор, Film Streams / Dundee Theater (Омаха, NE) Мы процветаем благодаря основанной на миссии благотворительной модели с более чем 3600 домохозяйствами и разнообразными потоками доходов, которые позволяют нам уделять приоритетное внимание созданию сообщества вокруг искусства кино по кассовым сборам.Оба наших кинотеатра открыты ежедневно, но менее половины наших операций зависит от кассовых сборов и льгот. Я надеюсь, что театральный опыт всегда будет коммерчески выгодным. В любом случае некоммерческие дома искусства останутся такими же динамичными центрами, как музеи и публичные библиотеки, создавая прекрасные впечатления для различных групп населения в больших и малых городах.

Кэмерон Бейли соруководитель, TIFF: Массовой аудитории больше нет, и это большое облегчение, потому что ее никогда не было.Сейчас хорошее время, чтобы уделять больше внимания каждому, кто смотрит. Что их мотивирует, за что они проводят время с нами? Крупные потоковые компании могут делать это с данными. Тем из нас, кто проводит фестивали или независимые кинотеатры, необходимо использовать как данные, так и более индивидуальный подход.

«Рома»

Рэй Натт Генеральный директор, Fathom: Документальные фильмы — отличный пример бизнес-модели Fathom. Мы даем жизнь контенту, который иначе нельзя было бы увидеть в театре, делая из него событие.«Они не должны стареть», «Эмануэль» и «Стена рассвета» — вот некоторые недавние примеры, которые пересекают очень разные жанры (военные, вдохновляющие и спортивные, соответственно) и все они оказались успешными. В нашем расписании предстоящих программ мы выделили место, чтобы показывать больше документального контента в кинотеатрах.

Майкл Такман: ​​ Уменьшение количества местных рецензий не является чем-то новым, но раньше это был фильм, который проводился в большинстве крупных изданий. Этого больше не происходит.В результате дистрибьюторы берут рекламные средства, которые они могли бы потратить на эти торговые точки, и вместо этого используют их для целевой цифровой рекламы. И давайте будем честными: есть ли лучшая рентабельность инвестиций, если вы нацеливаете свою демонстрацию с точностью, которую позволяют такие объявления? Но что дает система, в которой мы просто гоняемся за своими базами и не обсуждаем культуру в широко распространенных СМИ. Это также создает жесткий круг для экспонентов: если местная пресса не поддерживает эти фильмы, то они не так хороши в прокате, и это затрудняет открытие этих фильмов в будущем — и их легче снимать. седьмой или восьмой экран нового блокбастера на той неделе.

Joana Vicente: Нападение большого количества контента в сочетании с персонализированным курированием крупных платформ делает практически невозможным открытие новых голосов посредством традиционного распространения. Становится все труднее и труднее наткнуться на фильм, который в конечном итоге меняет жизнь человека.

Эрик Хайнс: В течение долгого времени я чувствовал, что модель, на которую мы должны смотреть, — это кинофестивали, где люди часто с большим энтузиазмом относятся к новому, стремятся рискнуть и участвовать в кинематографической культуре.И я не говорю о Нью-Йорке. Я говорю о небольших городах по всему миру, где посещение фильмов остается страстным и жизненно важным делом, и речь не идет о предварительном просмотре нового фильма «Мстители». Публика там. Публика не диктует, что не все театрально. Это было навязано им деловыми проблемами, которые совершенно не связаны с их опытом или их страстью к кинокультуре.

Деннис Лим: В кино явно есть что-то, что вызывает риторику судного дня. Сколько раз фильмы должны были умереть к настоящему моменту? Это изобретение, которое один из его изобретателей объявил «без будущего» и которое столкнулось с последовательными угрозами существованию, связанными с появлением звука, телевидения, домашнего видео, цифровых технологий, корпоративной консолидации и так далее. А синефилия, если верить Сьюзен Зонтаг, давно мертва и похоронена.

Подпишитесь: Будьте в курсе последних последних новостей кино и телевидения! Подпишитесь на нашу рассылку новостей по электронной почте здесь.

на 2021 год — Bplans

Фолс-Ривер — небольшой город, в котором более 10 лет назад был потерян единственный кинотеатр. С тех пор жители, желающие провести вечер в кино, должны проехать около 30 миль до театра. И как только они попадают в театр, это обычно большой антисептический мегаплекс, лишенный характера.

Театр Falls River Theater предоставит жителям Falls River долгожданный кинотеатр родного города. Показанные фильмы станут вторым выпуском самых популярных фильмов на двух целевых рынках: для семей и молодежи. Здание, в котором разместится объект, представляет собой старинное историческое здание театра, построенное в 1936 году и являвшееся давней резиденцией городских актерских трупп. С момента закрытия он использовался лишь изредка для общественных функций. Перед его торжественным открытием владельцы восстановят здание до его былой славы как одно из главных мест города для вечерних развлечений.

Два владельца, Саманта Фармер и Стив Бринксман, обладают навыками, опытом и капиталом, чтобы сделать этот театр успешным.Саманта успешно управляет большим кинотеатром в течение семи лет, развивая навыки управления театром и выбора фильмов, налаживая важные отношения с ключевыми людьми в отрасли. У Стива есть навыки и способность восстанавливать и улучшать здание, чтобы оно было комфортным и гостеприимным.

При значительных первоначальных инвестициях владельцев мы видим скромную прибыль ко второму году.

1.1 Ключ к успеху

• Правильный выбор фильма для зрителей и среды театра.
• Доходы от продажи традиционных фильмов и других качественных закусок и напитков.
• Тщательное управление внутренними финансами для контроля затрат.
• Отличное обслуживание клиентов.

1,2 Цели

• Хорошие продажи в первый год, увеличиваются более чем вдвое к третьему году.
• Отличные доходы от концессий.
• Умеренно за счет стабильной рентабельности ко второму году.

1.3 Миссия

Falls River Theatre — дать нашим клиентам возможность получить удовольствие от развлечений в маленьком городке.Наши клиенты будут отдыхать с комфортом и смотреть высококачественные презентации популярных фильмов второго тиража в нескольких минутах ходьбы или езды от дома. Это удобство, без которого жители Фолс-Ривер вынуждены были обходиться с тех пор, как местный театр закрылся одиннадцать лет назад.

Мы стремимся угодить местному сообществу (которое может подождать несколько недель, чтобы посмотреть свои любимые фильмы, и не хочет платить большие городские цены на новые фильмы). Мы также предоставим нашим клиентам сытные закуски и напитки по разумной цене.

Начни и работай самостоятельно

Начать бизнес в сфере Pop Up Cinema, в кинотеатре или на открытом воздухе? МЫ НУЖДАЕМСЯ В ВАС!

В настоящее время FunFlicks® представляет более 110 локаций в более чем 36 штатах. Мы ищем людей, ориентированных на семью, для ведения собственного бизнеса по аренде экранов под открытым небом в их окрестностях. Чтобы узнать больше об этом уникальном кинобизнесе на открытом воздухе, который процветает в сегодняшнем мире «covid-19», позвоните по телефону (818) 732-6872 или заполните нашу онлайн-форму запроса информации.

Мы ищем владельцев Pop-Up Theater и Outdoor Movie Business в: Алабаме, Арканзасе, Джорджии, Канзасе, Миссисипи, Нью-Мексико, Мэн, Небраске, Северной Каролине, Оклахоме, Орегоне, Юте, Вермонте, Вайоминге и некоторых других странах. Штаты — звоните сегодня!

Чтобы узнать больше, посетите:
Start a FunFlicks® Outdoor Movie Business

Присоединяйтесь к нам в нашем стремлении развивать Pop-Up Cinemas, Drive-In Movies & Outdoor Movies Screen Rentals по всей Америке!

Управляйте собственным кинобизнесом FunFlicks® Pop Up Outdoor — используя наши проверенные знания, поддержку и национальный бренд-маркетинг.

Мы предлагаем дополнительную двухдневную образовательную программу, которая соответствует нашему бизнес-плану по работе с кинотеатрами под открытым небом. Вы получаете важную информацию для организации, продвижения и ведения ВАШЕГО собственного бизнеса по аренде кинотеатров под открытым небом.

Когда вы присоединяетесь к нашей сети, вам предоставляется проверенный национальный бренд, маркетинговые инструменты, рекомендации для клиентов, бизнес-образование, поддержка и многое другое — все, чтобы быстро начать свой новый бизнес по аренде фильмов на открытом воздухе.

Вам предоставляется Охраняемая территория, на которой у вас НЕ БУДЕТ КОНКУРЕНЦИИ! Все для того, чтобы помочь вашему новому бизнесу расти!

Большинство лицензиатов получают информацию о потенциальных клиентах с первого дня! FunFlicks® занял первое место в основных поисковых системах — и все это для того, чтобы гарантировать ВАМ наличие потенциальных клиентов.В первый день мы можем даже предоставить вам заказанных клиентов или учетные записи, чтобы по-настоящему ЗАПУСТИТЬ свой бизнес по аренде мобильных всплывающих фильмов!

Лицензирование фильмов под открытым небом FunFlicks® работает для обеих наших целей:

1. Вы развиваете свой собственный бизнес по аренде фильмов под открытым небом, используя бренд FunFlicks®.
2. Мы развиваем нашу компанию по всей стране.

Создание привода в кинотеатре? Организуете бизнес в сфере Pop-Up Cinema? Запускаете кинобизнес на открытом воздухе?

У нас есть опыт и знания, и мы готовы помочь вам расти и добиваться успеха.Наш доход — это процент от вашего дохода. По сути, чем более успешным будет ваш бизнес по аренде наружных кинозалов, тем более ценным становится бренд FunFlicks®. Нам НУЖНЫ ВЫ И ПОМОЧЬ ВАМ В УСПЕХЕ!

Чтобы узнать больше о нашей программе лицензирования фильмов на открытом воздухе:
Начать бизнес в кинотеатрах на открытом воздухе

Если вы хотите начать работу сегодня, звоните сейчас, чтобы узнать подробности!

(818) 732-6872 — с 9:00 до 17:00 — или заполните нашу онлайн-форму запроса здесь: Online Request Form

Присоединяйтесь к Fun Flicks® в стремлении доминировать в киноиндустрии на открытом воздухе.

Если вы являетесь поставщиком фильмов на открытом воздухе или рассматриваете возможность предоставления фильмов на открытом воздухе, объединив маркетинговые усилия с Fun Flicks® — ваша реклама будет найдена… и вы БУДЕТЕ расширять свой бизнес фильмов на открытом воздухе с большим количеством клиентов!

Ностальгический Drive-In вернулся, и вас ждет возможность «Золотого глобуса».

Свяжитесь с Fun Flicks® Outdoor Movies Today: (818) 732-6872

Форма онлайн-запроса: Посетите здесь

Наша цель — вернуть ту ностальгическую эру проезжей части 50-х годов, подарив американским семьям незабываемые впечатления от просмотра фильмов под открытым небом на стоянках и в полях по всей стране.

Присоединившись к нам, мы будем продавать фильмы на открытом воздухе в вашем районе — и вы можете воспользоваться преимуществами национального распространения, чтобы привлекать все больше и больше клиентов и заказчиков фильмов на открытом воздухе!

Это ВАШ бизнес, вы просто арендуете наше имя — с нашим именем идет NATIONAL EXPOSURE — и еще большие вещи в будущем! Получите свою ЗАЩИЩЕННУЮ территорию до того, как все штаты и округа будут лицензированы другим

Выживут ли кинотеатры, когда зрители смогут смотреть новые фильмы?

Warner Brothers недавно произвела фурор, когда объявила, что все фильмы, которые она выпустит в 2021 году, будут доступны в потоковом сервисе Warner по подписке HBO Max — в тот же день, когда премьера состоится в США.С. театры. Если такая практика станет нормой для студий, смогут ли кинотеатры выжить? Авторы изучили вопрос, сосредоточив внимание на недавних изменениях в Южной Корее, и пришли к выводу, что это изменение вряд ли нанесет театрам почти такой же вред, как они опасаются.

В прошлом месяце Warner Brothers объявила, что все фильмы, которые она выпустит в 2021 году, будут доступны в потоковом сервисе Warner по подписке HBO Max — в тот же день, когда их премьера в кинотеатрах США. Сюда входят такие ожидаемые хиты, как Matrix 4 , Dune , Godzilla vs.Kong и The Suicide Squad .

Это объявление оказало огромное влияние на киноиндустрию по нескольким причинам.

Во-первых, до этого объявления почти все основные голливудские фильмы получали эксклюзивный трехмесячный прокат в кинотеатрах, прежде чем они стали доступны на домашних каналах. Действительно, владельцы кинотеатров пригрозили бойкотировать любую студию, которая нарушает эксклюзивное окно кинотеатров — угроза, которую AMC Theaters предприняла в апреле 2020 года, когда наказать NBCUniversal за выпуск Trolls World Tour одновременно в кинотеатрах и на цифровых каналах, он объявил бойкот всем фильмам студии.

Во-вторых, в то время как несколько студий выпускали фильмы по цифровым каналам, а кинотеатры были закрыты во время COVID-19, объявление Warner охватило весь период до 2021 года, включая фильмы, выпуск которых намечен на конец 2021 года, когда большинство отраслевых обозревателей полагают, что кинотеатры больше не будут подвержены COVID. -19 ограничений. Некоторым казалось, что Warner хочет сделать эти временные помещения для COVID постоянными.

Владельцы кинотеатров и другие наблюдатели за индустрией поспешили раскритиковать действия Уорнера.Крис Джонсон, генеральный директор Classic Cinemas, назвал решение Warner «нелепым и недальновидным», а Адам Арон, генеральный директор AMC Theaters, утверждал, что Warner «пожертвует значительной частью прибыльности» фильмов, которые обошли традиционные театральные представления. выпускать. Дэвид Симс продолжил работу над фильмом The Atlantic , заявив о решении Warner: «У зрителей будет мало стимулов платить больше, чтобы посмотреть эти фильмы в кинотеатрах». Его вывод? «Театральные сети не зря опасаются за свое выживание.”

Эти опасения отражают общепринятое мнение в отрасли: при наличии выбора многие потребители будут избегать театрального опыта «на большом экране» в пользу удобного просмотра того же фильма дома. Если это правда, то для театров это явно губительно.

Но это ли правда? Могут ли ранние цифровые релизы существенно повредить театральным доходам? Мы проанализировали этот вопрос в недавнем исследовании, и то, что мы обнаружили, может удивить тех, кто обеспокоен посягательством цифровых платформ на театральный бизнес.

В ходе исследования мы проанализировали, что произошло с театральными доходами в Корее с 2015 по 2018 год — период, в течение которого голливудские студии значительно сократили эксклюзивные театральные окна для своих релизов, с трех месяцев до одного месяца. Мы обнаружили, что после учета различий между фильмами с ранними цифровыми выпусками и традиционными окнами выпуска ранние выпуски оказали статистически и экономически незначительное влияние на продажи в кинотеатрах, примерно равное нулю.Общая выручка от кинотеатров за первые восемь недель кинопроката в Корее упала на 8%. Оказалось, что большинство любителей театра оставались верными театральному опыту, даже когда у них была возможность смотреть фильм дома, пока фильм все еще шел в кинотеатрах.

Конечно, мы должны интерпретировать этот результат с некоторой осторожностью. Американские потребители могут вести себя иначе, чем корейские потребители, когда дело доходит до ранних цифровых релизов, и результаты нашего исследования применимы только к фильмам, которые получили эксклюзивный прокат в кинотеатрах, по крайней мере, на четыре уикэнда — окно выпуска больше похоже на 17-дневное эксклюзивное театральное окно, которое AMC и NBCUniversal в конечном итоге договорились о доступности HBO Max, предложенной Warner.

Тем не менее, наш общий вывод согласуется с тем, что мы видели в других условиях, где многие опасались, что новые цифровые продукты могут каннибализировать существующие рынки. Например, наше прошлое исследование показало, что размещение книг на платформе Amazon Kindle не привело к значительному сокращению продаж в твердом переплете, выделение цифровых синглов из альбомов не повлияло на общий доход от музыки, а размещение фильмов в iTunes не повлияло на продажи этих фильмов на DVD. В каждом случае данные показали, что открытие новых цифровых каналов не было игрой с нулевой суммой.Скорее, новые цифровые продукты были обращены к новым и ранее не использованным клиентам, и их доступность на рынке в конечном итоге принесла пользу как потребителям, так и продавцам.

То, что мы узнали в нашем корейском исследовании, предполагает, что аналогичный эффект может существовать и для фильмов, что, в свою очередь, предполагает, что Джон Фитиан, президент Национальной ассоциации владельцев театров, был прав, когда утверждал, что «театры обеспечивают любимую иммерсивную, общую картину. опыт, который невозможно воспроизвести », — но Джейсон Килар, генеральный директор WarnerMedia, также был прав, когда сказал, что ранние цифровые релизы предоставили клиентам возможность выбора,« заключается ли этот выбор в том, чтобы насладиться прекрасным новым фильмом в кинотеатре? открыть HBO Max или сделать и то, и другое.”

Это обнадеживающий знак. Может быть, когда дело доходит до выпуска фильмов, руководителям студий и владельцам кинотеатров нужно договориться о большем, чем они думают.