Кикстартер как создать проект из россии: Как запустить свой проект на Кикстартер?

Многих людей на сайте в той или иной степени интересовала возможность начинать проекты на kickstarter.com. Здесь я отвечу на многие вопросы касательно этого ещё до того, как они могут возникнуть.

Недавно я заинтересовался возможностью создания проекта на kickstarter.com, если быть точнее — возможностью собрать на нём деньжат на реализацию некоторой ММО-игры. Оказалось, что создать любой проект, результат которого нельзя фактически пощупать, в разы сложнее, чем проект, результатом которого будет, например, светящаяся розетка или тумбочка в форме яблока.

Я более-менее тщательно изучил правила, которые изложены на сайте, и извлёк из них всё, что касается программных продуктов или затрагивает любой проект вне зависимости от его направленности, чтобы привести их здесь.

Иными словами, любая идея, размещаемая на Кикстартере, должна иметь чёткую конечную цель. Любой проект, который публикуется на Кикстартере, после завершения должен выражаться в каком-либо готовом продукте. Это может быть музыкальный альбом, серия фотосессий, тумбочка в форме яблока, светящаяся розетка или компьютерная игра, не важно. Важно то, что в итоге можно лицезреть результат, а при желании и использовать его.

• Изобразительное искусство (Art) Любые проекты, связанные с написанием картин, от натюрмортов до «современного искусства».
• Комиксы (Comics) Судя по тому, что есть на Кикстартере в этой категории, это просто финансирование рисовки и издания комиксов.
• Танцы (Dance) В большинстве своём крутые рендеренные видео с крутыми (или не очень) танцами.
• Мода (Fashion) Шмотки «с изюминкой». Иногда «без изюминки».
• Фильмы (Film) Проекты, связанные с кинематографом. В большинстве своём документальные фильмы.
• Еда (Food) «Я круто готовлю «особенные» печеньки, дайте денег открыть пекарню, всем вложившимся халява при посещении!»
• Игры (Games) Игры и игрушки. Полный разбор ниже. (любые игрушки и игры, но я разбираю именно компьютерные)
• Музыка (Music) Сбор бабла непризнанными гениями и уличными поэтами для превращения их в меркантильных жлобов.
• Фотография (Photography) Всякие фотосессии, фотокниги и фоторепортажи. Не «особые» фотоаппараты!
• Издательство (Publishing) Сбор денег для издания юными дарованиями мейнкампфов их авторства.
• Техника (Technology) Различные девайсы, от 3D очков до фонариков на карандаши. «Особые» фотоаппараты тоже тут.
• Театр (Theater) Приглашение звёзд на странные спектакли, возможность выступить на крутой сцене итд.

Несмотря на то, что два основных правила приведены выше, некоторые проекты, которые относятся к созданию техники или дизайнов. Администрация Кикстартера не отбирает проекты, основываясь на своих вкусах, а просто проверяет, что они отвечают дополнительным правилам.

На данный момент создать проект на Кикстартере может любое физическое лицо в возрасте старше 18 лет и постоянно проживающее в США, Великобритании, Канаде, Австралии, Новой Зеландии или в Нидерландах. Любые юридические лица также могут создавать свои проекты на Кикстартере, если эти проекты являются творческими. Уточнения про требования к резидентам разных стран под катом.

Для любой страны из указанных вы должны обладать счётом в банке этой страны, паспортом этой страны и/или водительским удостоверением этой страны. Вы должны обладать банковской картой (кредитной или дебетовой, ниже в таблице). Вы должны обладать ПМЖ в этой стране или быть уполномоченным представителем юридического лица, которое зарегистрировано в реестре юридических лиц этой страны (для США ПМЖ в стране и номером соц. страхования или Employer Identification Number, по сути тоже свидетельство о регистрации юридического лица).

В таблице указаны ссылки на реестры юр.лиц для каждого государства.

• Проекты вида «на цели», будь то благотворительность или «дайте мне бабла, позязя, я хочу поступить в гарвард, но платить нечем»
• Нельзя предлагать материальные профиты в качестве стимула для взноса в проект (долю прибыли, права собственности, деньги)
• Нельзя предлагать награды и стимулы, которые создаются не в рамках проекта/не специально для проекта
• Нельзя обещать, что часть полученной с кампании или последующих доходов суммы пойдёт «на цели»
• Нельзя предложить больше десяти наград за различные (или одинаковые) суммы пожертвований
• Нельзя организовывать кампании на финансирование веб-сайтов и приложений, ориентированных на коммерцию или соцсети
• Нельзя организовывать кампанию на финансирование чего-либо, что будут делать не сами организаторы кампании (в смысле будет делать аутсорс)
• Нельзя собирать деньги на покупку недвижимости
• Нельзя предлагать алкоголь в качестве награды
• Нельзя предлагать ГМО в качестве награды
• Никаких проектов для организации своей жизни (образование, лечение, дамы, книги, вливания в бизнес)
• Никакой порнухи, мата, политики
• Запрещены курево и наркота, а так же энергетиков и всяческих БАДов
• Ничего, что завязано на удаче (лотереи, конкурсы, азартные игры, членство в чём-либо)
• Никаких банных принадлежностей, товаров для внешнего вида, средств видеонаблюдения, очков в качестве очков, оружия или реплик оружия, медицинских средств и средств личной гигиены
• Никаких рекламных продуктов

Ну тут всё очевидно. Если ты хочешь, чтобы тебе давали деньги на то, что ты делаешь, покажи, что это ты это делаешь и что это делаешь именно ты. Основатель проекта должен предоставить материалы, показывающие его работу вплоть до появления рабочего прототипа (скетчи, схемы, фотки зарисовок на доске, набросков в блокнотах, рабочих места итд). Прототип должен полностью демонстрировать текущую работоспособность продукта, а в самом проекте должны быть описаны отличия будущего готового продукта от прототипа. Кроме того, должен быть предоставлен план работ и указаны примерные сроки.
Оффтопом замечу, что из всех просмотренных мною проектов всем этим требованиям отвечала от силы половина. Большей частью отсутствует план работ, или присутствовал в виде «вот этот чувак [фотка] будет пилить нам [что-то из контента]». Прототипы никто не выкладывает, возможно, это требование к ролику, или администрация самого Кикстартера может запросить. Ну и само собой почти все просирают сроки дай боже.

Всякие технические рисунки, скетчи, чертежи и прочие элементы творческого процесса круты и полностью поощряются, однако различные результаты рендеринга, симуляции, имитации и отрисовки могут быть по ошибке приняты за готовый продукт или реальные события и, следовательно, не допускаются к использованию.
Снова оффтопом замечу, что при должном подходе рендереные сцены и/или симуляцию можно просунуть, но это риск. В подавляющем большинстве случаев даже самую убогую демку можно подать так, будто она вкусная конфетка в красивейшей обёртке, без этого риска.

Не стоит ставить в одну награду сразу кучу разных вещей. Те, кто жертвует на проект, может решить, что все эти вещи уже готовы к отправке, когда это не так (нормальные люди закажут футболок с эмблемой проекта по количеству заказавших, а не заранее просто так, например). В отдельных случаях это правило может быть нарушено, если набор предметов хорошо читается (солонка и перечница, набор из кучи деталек итд.) или же у Вас есть доказательства, что всё это или заметная часть действительно готовы к отправке.

Поделиться своим проектом с друзьями, фанатами или подписчиками – это одно, а закидывать письмами почту интернет пользователей или посетителей других социальных сетей – совершенно другое. Спам сделает вам дурную услугу, и ваш проект может быть снят с публикации. Не следует заниматься подобными вещами.

• Отправка электронной почты или сообщений с информацией о вашем проекте незнакомым людям
• Использование списков почтовых рассылок третьих лиц или пользователей Кикстартера
• Вклинивание в популярные тренды на твиттере с ссылкой на проект
• Беспорядочный постинг ссылок на проект на всяких форумах
• Раскрутка вашего проекта на страницах других проектов

И помните, если у вас возникли сомнения «а не спам ли это?», то скорее всего «это» спам.

• Не устраивайте срачи
• Не публикуйте непристойный, спорный или разжигающий контент
• Не публикуйте защищённый авторским правом контент без разрешения
• Если Вам что-то не нравится, просто пройдите мимо, незачем высказывать своё мнение направо и налево

Нарушение правил поведения может привести к блокировке аккаунта и закрытию проекта заметно быстрее, чем нарушение любых других правил. Не создавайте проблем себе и людям, и всё будет круто.

Если Вы и/или Ваша команда не отвечает этим правилам, то вся информация выше для вас окажется бесполезной

• Вы должны достичь хоть какой-то известности ДО создания проекта на Кикстартере, чтобы получить стартовый буфер взносов для скачка в рейтинге
• Вы или человек из вашей команды должен быть достаточно харизматичным, чтобы оказаться главным героем презентационного ролика
• Вы или этот человек должны весьма неплохо говорить по-английски, так как большая часть аудитории Кикстартера англоговорящая
• У вас должен быть некоторый капитал, который вы сможете досыпать к полученной сумме в последний день в случае нехватки 5-10% суммы
• У команды должен быть чёткий план действий на ближайшие несколько месяцев после завершения кампании (кампания — не причина временно не пилить проект!)

Самый большой риск — зафейлить всё и обидеть вкладчиков. Чуть менее опасный вариант — зафейлить проект и выслать-таки обещанные вкладчикам призы (хотя тоже фиговый). Результатом этого может стать КРАЙНЕ НЕПРИЯТНЫЙ судебный процесс. Под катом паста по этой теме.

Этот случай скорее результат глупости, чем злого умысла, в чем признался и сам основатель проекта. В то же время это был первый и показательный судебный процесс против провалившегося проекта на Kickstarter, наделавший много шума в США и заставивший сам сервис добавить дополнительные обязательный для каждого проекта раздел, оговаривающий риски проекта и снимающий с Kickstarter ответственность за подобные провалы. Так же были переписаны и дополнены руководства для оформления технических проектов и ужесточены правила отбора технических проектов перед их стартом.

«Съел волк кобылу, да дровнями подавился.»
Если вы переберёте с вкладчиками, которые вкладываются за вознаграждение, может случиться неприятная ситуация, когда на изготовление и отсылку всех призов просто не хватает мощностей. Паста на тему в очередном кате.

Это официальные правила с самого Кикстартера.

Свой проект на Кикстартере: практическое руководство / Хабр

Мы – российская студия, более двенадцати лет занимающаяся разработкой компьютерных игр. Нами были созданы «Мор. Утопия» (Pathologic), «Тургор» (Tension), «Тургор. Голос цвета» (The Void), «Эврика!» (Cargo! The Quest for Gravity) и «Тук-тук-тук» (Knock-Knock).

Несколько лет назад – по совету нашего опережающего время друга – мы решили опробовать краудфандинговую площадку Kickstarter в качестве источника финансирования небольшого игрового проекта.

Несмотря на сомнения, первая кампания успешно завершилась в середине сентября 2012 года. Мы собрали сорок одну тысячу долларов при заявленных тридцати. На полученные деньги была разработана и доставлена вкладчикам игра «Тук-тук-тук» (Knock-knock).

После первой пробы мы осознали, что краудфандинг – не только финансирование, но и хорошая рекламная площадка, где можно отточить собственное пиар-мастерство, оценить привлекательность игры для целевой аудитории и получить дополнительное продвижение сразу после выпуска игры.

Поэтому мы решили провести еще одну кампанию. Мы собираемся сделать графически, технологически и геймплейно более совершенный ремейк нашей первой игры «Мор. Утопия» (Pathologic).

Не так давно сборы достигли заявленной суммы в двести пятьдесят тысяч долларов. Это один из крупнейших результатов в постсоветском пространстве, и нам бы хотелось поделиться своими наблюдениями за течением двух кампаний, которые, возможно, будут полезны другим командам, решившимся выйти на Кикстартер или другую краудфандинговую площадку.

Хотим привлечь ваше внимание к тому, что все написанное ниже относится лишь к проектам нашей студии. Безусловно, существуют совершенно другие сценарии развития кампаний, и только вы сможете определить, какой из них актуален для вашего проекта.

Выбор времени старта кампании

Поскольку мы студия не очень известная – особенно в западном мире, – требовалось тщательно выбрать временой период: с одной стороны, не совсем мертвый, с другой же – не перекрытый крупными игровыми релизами и событиями.

Мы выбрали начало сентября, потому что лето – сезон отпусков, а в конце сентября – начале октября стартует продвижение крупных игровых релизов, стремящихся подойти к католическому рождеству в пике пиар-формы.

День недели – четверг, лучшее время для пресс-релизов (в понедельник-вторник журналисты только начинают «раскачиваться» и разгребать забитые инбоксы, а в пятницу для многих неделя уже считается завершенной).

Важность начального этапа кампании

Предлагаем посмотреть на графики двух кампаний, взятые с сайта

(хороший бесплатный ресурс для отслеживания статистики).

В случае с «Тук-тук-тук» первый небольшой столбец связан с запуском сборов на границе двух дней (по времени kicktraq). Можно мысленно представить, что он добавляется ко второму.

Из графиков видно, что существует лишь один крупный пик интереса, приходящийся на начало кампании. Пик резко спадает, и на протяжении всех сборов не стоит надеяться на появление второго равного ему по величине.

Полагаем, что основная причина отсутствия ярких пиков заключается в том, что мы пока не имеем достаточного веса для зарубежной прессы. Сердечную поддержку от Rock Paper Shotgun, PC Gamer и таких профессионалов индустрии, как Брайан Фарго и Крис Эвеллон, мы получили в самом начале кампании, однако поддержки остальных крупных порталов на момент написания статьи пока не было. Ситуацию можно исправлять либо эпатажными выходками – чего не хотелось бы, – либо постепенным наращиванием известности в западном мире, на что мы и надеемся.

По аналогии с «Тук-тук-тук» можно ожидать заметного подъема в конце, обусловленного: набором требуемой суммы, кросспромоушеном и сообщениями, которые Кикстартер рассылает пользователям, следящим за проектом (нажавшим кнопку Remind Me).

Начальные данные по сборам «Мора» хорошо аппроксимируются степенной функцией. Если бы тренд сохранился, то без дополнительного пиара, только на инерции старта, мы бы собрали 66% от заявленной суммы, т.е. 165 тыс. долларов.

Поэтому максимально сконцентрируйтесь на начале кампании. Если вы недостаточно подготовились к старту – вы проиграли войну. В нашем случае общая собранная сумма на 66% зависила от старта.

Конечно, такие советы можно давать только постфактум. В действительности никто из нас полностью не верил в такой старт, мы были поражены размерами сборов: не ожидали, что соберем половину заявленной суммы за два дня (хотя так и было нужно).

А фантазия уже наивно умножала первые сборы на количество оставшихся дней…

Подготовка к запуску

Пресса

Пресса – это пушка, которую нужно долго и упорно заряжать.

Далее речь пойдет о прессе зарубежной, поскольку с российской у нас достаточно теплые отношения.

Часть контактов у нас сохранилась с предыдущих проектов, часть пришлось добывать потом и кровью: мы разыскали все статьи, которые были когда-либо о нас написаны, и постарались выяснить контактные данные авторов (некоторым даже приходилось писать в твиттер или связываться еще более изощеренными способами). В результате сформировался список из 60+ живых адресов, с которыми можно было общаться напрямую.

В итоге мы запустили три “волны” рассылок по собранному пресс-листу:

1. Анонс о намерении запустить кикстартер. Получили покрытие от наших давних друзей из Rock Paper Shotgun и – неожиданно – от PC Gamer.

2. Анонс тизер-сайта и видео (о них ниже). Когда в связке с пресс-релизом появилось видео, интерес прессы к нам заметно вырос.

3. Анонс запуска кикстартера. Мы довольно сильно нервничали перед запуском кампании. Интерес прессы к первым двум рассылкам определенно был, но он не выглядел сногсшибательным. Однако после анонса запуска кикстартера журналисты и порталы, молча получавшие наши письма, разрешились десятками статей и новостных заметок о проекте!

   
   

Нельзя с уверенностью утверждать, что первые две волны были нужны, но нам кажется, что несмотря на отсутствие ответов, мы подготовили прессу к дню X, обеспечив более слаженный старт.

Подготовка существующей аудитории

Ключевым пунктом при подготовке кикстартера был пункт о мобилизации нашего комьюнити, состоящего из примерно десяти тысяч человек (если судить по количеству людей, зарегистрированных в наших группах вконтакте и на Facebook).

Конечно, большинство из них пришли бы на Кикстартер самостоятельно, но процесс растянулся бы на срок всей кампании. Нам же был необходим рывок в момент самого высокого внимания – в первые два дня.

Поэтому был создан сайт feverishfeeling.com, изначально планировавшийся как простой тизер-сайт с обратным отсчетом времени до начала кампании и возможностью подписаться на уведомление о её старте.

Но в нашей студии легких путей не ищут. В итоге тизер-сайт мутировал в ARG («игра в альтернативной реальности»), в ходе которой участники каждые несколько дней получали письма, в которых шла речь о некой болезни, стремительно забиравшей жизни людей в нашем мире, и об организации, пытающейся скрыть факт существования эпидемии.

Результат превзошел ожидания: мы хотели просто сделать подарок существующей аудитории в виде небольшой мистерии, развивающейся в течение 27 дней, а в итоге привлекли большое количество людей, которые никогда не слышали об игре «Мор. Утопия», но были заинтригованы сюжетом самой ARG.

По итогам feverish feeling мы привлекли: 3 000 русскоязычных подписчиков, 1 500 англоязычных подписчиков. Они принесли нам как минимум 5% всех сборов на Кикстартере (есть мнение, что процент выше в 2-3 раза, поскольку площадка учитывала не все переходы).

Помимо мобилизации аудитории через ARG и соцсети в первый день кампании мы выпустили апдейт к проекту «Тук-тук-тук», уведомивший вкладчиков этой игры о старте нового кикстартера.

Ролик

Ролик — первое, что видят на Кикстартере. Наш ролик рождался в муках: его снимали на протяжении полугода, а концепция дважды менялась. В итоге мы остановились на том, что он должен в простых и понятных словах пересказывать суть игры, но при этом быть «в стиле Ice-Pick Lodge» — нетривиальным и по факту отдельным произведением.

Огромное спасибо Скотту Маклесли, который снял, срежиссировал и смонтировал это чудо. Также бесконечные благодарности всему нашему комьюнити, участвовавшему в создании ролика. Так, в декабре больше ста человек по нашему зову явились в здание Центрального Телеграфа на «Тверской», легли на пол в зале, укутавшись белыми простынями, и за час соорудили внушительную и правдоподобную картину «экстренного госпиталя». Для сцены с операцией мы организовали выезд в заброшенную больницу в городе Покров, усыпив бдительность охраны легендой о секретном проекте «Мосфильма». Сами делали весь реквизит. Но результат оправдал затраты.

Pledges (взносы)

Самый важный взнос — взнос начального уровня. Выбирая его, вкладчик получает цифровую копию игры. Его цена должна быть ниже, чем стоимость игры после выхода, иначе нет резона покупать ее прямо сейчас.

Начальный взнос мы разделили на две части: ограниченное количество в три тысячи копий по двадцать долларов и неограниченное по двадцать пять. Мы предполагали, что ограничение создаст небольшой ажиотаж на старте, тем самым сосредоточит ресурсы в самом начале кампании. Ожидания оправдались, но приключился и обратный эффект: когда лимитированный взнос закончился, люди стали покупать игру неохотнее. Видимо, сказывается эффект опоздания: человек пришёл в «магазин», а самое желанное уже расхватали.

Имей мы шанс вернуться в начало кампании, увеличили бы количество лимитированных взносов до пяти тысяч. Но остерегайтесь менять лимиты прямо в процессе сборов. К добавлению новых взносов и изменению лимитов старых стоит относится очень серьезно, тщательно просчитывая последствия. Реакция вкладчиков может быть неожиданной:

• Вкладчики могут начать массово переходить на новый взнос, если он окажется несбалансированно привлекательным (кикстартер позволяет менять размер вложения вплоть до конца кампании). Плохо, если на него начнут переходить с более дорогих уровней.
• Вкладчики могут справедливо обидеться. Например, у нас было пять самых дорогих взносов по три тысячи долларов, которые расхватали в первые дни кампании. Мы долгое время не решались увеличить их количество, поскольку не были уверены, как на это отреагируют те, кто уже вступили в «закрытый клуб». На изменения же решились, только пообщавшись с каждым из пяти вкладчиков лично. Были приятно удивлены, узнав, что успех кикстартера и игры был для них важнее привелигерованности наград. И все равно, один из них попенял нам за “снижение экслюзивности”.
  
• Еще неожиданный момент, с которым мы столкнулись, – дополнительный внутриигровой контент. У нас было несколько предметов и событий, прикрепленных только к определенным наградам. Остерегайтесь этого! Люди хотят получить за свои деньги – даже за самый недорогой взнос – полноценную игру, а не обрубок (и мы их понимаем). Нам пришлось отдельно объяснять, что ни предмет, ни событие не являются ключевыми и играют сугубо косметическую роль.

Физические взносы самые дорогие, но и самые спорные и сложные в исполнении. Обязательно просчитывайте: стоимость разработки, мелкосерийного или единичного производста, упаковки, доставки. И не забывайте, что на них нужно заработать, вам ведь выпускать игру, а не организовывать предприятие по шитью маек.

Стоит отдельно упомянуть «кота в мешке» — взнос за 47 долларов, который дал самые большие сборы по игре «Тук-тук-тук». В процессе кампании мы не рассказывали, что именно получает вкладчик, приобретая эту награду, – обещали тайну. Тайна сработала, но, возможно, успех этой награды – лишь результат нашего имиджа нестандартной студии. Мы решили повторить этот эксперимент с взносом за $100 в новой кампании, и на данный момент он приносит 17% от общих сборов.

Работа во время кампании

Из сказанного выше можно заключить, что до 66% суммы сборов кампания могла «докатиться» самостоятельно – в результате начального всплеска. Но оставались еще 34%, которые необходимо было добирать дополнительной активностью. Значительных пиков на графиках не предвиделось, так что это должны были быть трудовые 34%.

Обновления

Самый тяжелый труд – выпускать обновления. Мы делаем это с периодичностью примерно раз в два дня, но поддерживать такой темп тяжело.

Каждое обновление автоматически рассылается вкладчикам. Хотя это и не увеличивает размера аудитории, но постоянная активность не дает усомниться в успешности проекта и не дает вкладчикам возможности «соскочить».

Наши обновления организованы в виде текстов об игре, написанных членами команды. Полагаем, это повышает уверенность в проекте: за видом работающей команды можно наблюдать, как за огнем и водой, – бесконечно.

В какой-то момент мы пожалели, что не добавили работу команды в основной видеоролик. Взгляните на ролик от Moon Hunters:

www.kickstarter.com/projects/kitfoxgames/moon-hunters-a-myth-weaving-rpg

Все заняты своим делом, видно, что команда есть и что она слаженно работает.

Показывайте в вашем основном кикстартер-ролике работу команды. То, как они рисуют, моделируют, программируют. Вид слаженно работающей команды увеличивает уверенность вкладчика в успешном завершении проекта.

Разьясняйте в обновлениях непонятные награды. После обновления, подробнее описывающего настольную игру, несколько вкладчиков купили игру или подняли свои взносы. Такого же эффекта мы ожидаем от обновлений, описывающих другие физические награды, которые люди хотят подробно изучить, прежде чем покупать.

Увеличение размера аудитории

Основная проблема середины кампании – увеличить аудиторию. Первый пик популярности прошел, экспонента сделала своё дело и угрожающе устремилась к нулю. Теперь только постоянная работа позволит ей не свалиться в окончательное зеро или даже в отрицательное значение (такое у нас наблюдалось один день на «Тук-тук-тук»).

Не рассматривайте кикстартер как источник аудитории – это не волшебное место, где собственное комьюнити финансирует проекты. Да, Кикстартер приносит некоторое количество покупок, особенно если вы получили значок «Выбор редакции» (staff pick), но объем этой аудитории не очень велик.

Оба наших проекта получили staff pick. Доля пользователей, пришедших через Кикстартер, составила:

• Тук-тук-тук (Knock-Knock) ~ 25%
• Мор. Утопия (Pathologiс) ~ 17%

Процент значительный, но недостаточный, чтобы стать основой кампании. К тому же процент будет еще меньше, если редакция ваш проект не выберет. Поэтому с самого начала приготовьтесь к тому, что аудиторию должны приводить вы сами – через коммьюнити и прессу.

Приведем в качестве примера проект Molecat Twist:

www.kickstarter.com/projects/molecats/molecat-twist-indirect-puzzle-game

Игра вышла на Кикстартер немного раньше «Тук-тук-тук». У проекта интересная идея, он хорошо оформлен, даже есть демо, но собрал совсем немного. Скорее всего, дело в отсутствии приведенной аудитории, потому что качество презентации достойное. Мы наткнулись на Molecat Twist перед самым стартом «Тук-тук-тук», что заставило нас изрядно поволноваться и засомневаться в успехе.

Пиар

Наши друзья из игровой индустрии сетуют на наш плохой пиар еще со времен «Тук-тук-тук», хотя у нас не было такого ощущения. Дело в том, что «Тук-тук-тук» – небольшая игра, поэтому с пиаром мы чувствовали себя медведями в посудной лавке. Думаем, что получить хорошее рекламное покрытие трудно любому небольшому проекту: о таких играх неловко кричать на площадях – слишком маленькие, о них не хотят писать крупные интернет-издания.

С «Мором» проще – это огромная игра с семьюдесятью часами геймплея, парой резонеров, заковыристым многослойным сюжетом. В этот раз мы попытались исправить ошибки, последовать советам друзей и даже привлечь несколько небольших рекламных агентств за рубежом. Но нам кажется, что потраченные на них суммы едва отбились (если отбились). Возможно, это не вина агентств, причина тут комплексная:

• Мы озаботились агентствами только под начало кампании, поэтому выбор у нас был небольшой, а скоординированный план отсутствовал.
• Мы делаем нишевые продукты, поэтому пиарщикам, привыкшим работать с более стандартными командами и проектами, трудно перестроиться, тем более при низких бюджетах. Поэтому рекламировать себя у нас лучше получается самим. Однако это не означает, что не существует в мире такого пиарщика, который нам бы подошел, — просто нужно искать правильных.
• Для пиара нужны инфоповоды. Нет инфоповодов — нет пиара. Мы потратили основные усилия на старт кампании, почти не оставив контента на ее течение. А для пиара нужны новые скриншоты, ролики, демо, разработка которых занимает месяцы.

Используйте любой возникший инфоповод для расширения аудитории. Например, игра собрала половину всей суммы за первый день – отличный инфоповод; собрала всю сумму: мы пишем статью и делаем новый пресс-релиз.

В идеале тщательно готовьте все инфоповоды до старта кампании.

P. S. В соседней комнате несколько членов команды обсуждают потенциальные инфоповоды. Судя по вспышкам хохота, упоминаниям Путина, зеленых и феминизма, темы для серьезных инфоповодов исчерпаны.

Cross-promotion

Модное английское слово «кросспромоушен» означает взаимное продвижение: о вас пишет другой проект на кикстартере, а вы отвечаете ему взаимностью.

Впервые мы попробовали кросспромоушен на «Тук-тук-тук», и, к нашему удивлению, он принес порядка одной восьмой части всех сборов (на «Море» меньше).

Сначала мы вели этические споры о целесообразности применения кросспромоушена для репутации компании. Но в итоге сошлись на мнении, что если подходить к выбору проектов серьезно и не продавать душу дьяволу, то ничего страшного не произойдет.

Важно выбирать проекты, которые вам действительно нравятся (это могут делать все члены команды), и не бояться отказывать проектам, качество или стиль которых вас не устраивает, даже если они уже написали о вас в одностороннем порядке (такое бывало). Вы должны быть ответственными перед своими вкладчиками и предлагать им только хорошее.

Stretch goals

Ближе к концу проекта – если вы видите, что набираете желаемую сумму, – стоит объявить «сверх-цели» или «что мы сделаем, если наберем больше».

К «сверх-целям» мы готовились заранее, хотя не совсем понимали механизм их действия. Цели объявляются в очередном обновлении, письма рассылаются вкладчикам, уже вложившимся в проект, и мы ожидали только того, что часть из них немного поднимут уровень своих вложений. Аудиторию это не расширяет, поэтому заметного прироста не ожидалось.

В реальности все оказалось лучше: после объявления целей поток пользователей возрос. Мы заметили, что цели запустили обсуждения в соцсетях, людям хотелось их достичь. Некоторые интернет-издания использовали “сверх-цели” как инфоповод.

Впрочем, через несколько дней эффект угас, но мы надеемся на его возрождение в самом конце кампании.

Завершение кикстартера

После окончания сборов кикстартер блокирует основную страницу проекта, но апдейты писать по-прежнему можно. Поэтому не забудьте добавить в питч ссылку, по которой вкладчики смогут дать вам денег впоследствии. Мы написали для этого отдельную краудфандинговую мини-систему «Нити».

Во время и после сборов «Тук-тук-тук» с ее помощью удалось собрать около 15 тысяч долларов – примерно треть всех сборов, – но в данный момент она закрыта по мобилизационным причинам (кикстартер-кампания на момент написания статьи еще не завершена).

Как выйти на Kickstarter, если ты не в США

Power WiFi  занимается тем, что позволяет компаниям и путешественникам экономить на расходах на интернет за рубежом. В середине октября они запускают краудфандинговую кампанию на Kickstarter, о чем Алена Ткаченко рассказывает «Степи».

Начать я хочу с большого дисклеймера: мы еще в процессе, и я, скорее, хочу поделиться тем, что мы уже знаем и во что верим, чем рассказать историю успеха на миллион. Миллион тоже должен быть, но чуть позже.

Вообще, сделать успешный проект вне рамок Казахстана — моя личная навязчивая идея. Именно следуя ей, мы с моим со-основателем — Кайратом Ахметовым придумали Power WiFi.

Каждый из нас много путешествует и не раз сталкивался с тем, что в благополучном зарубежье ты либо платишь за интернет втридорога (в штатах счет за симку с 4 гб трафика вполне выйдет на 25-40$ + готовьтесь потратить время на ее регистрацию), либо думаешь сэкономить, пользуясь wi-fi, а в итоге больше тратишь на кофе в Starbucks, который берешь, чтобы посидеть с интернетом, ну или просто бегаешь в поисках скрепки для того, чтобы поменять симку.

Power WiFi же должен был стать таким устройством, которое позволяет тебе пользоваться интернетом по локальным ценам в любой стране мира.

Бросаться в производство сразу с головой было достаточно дорого, да и сам рынок мы еще не очень хорошо знали. Поэтому год назад начали с того, что стали давать уже существующие роутеры в аренду гостям Алматы и Астаны: турист, приехав в аэропорт, брал роутер на столько дней, сколько ему нужно, затем там же сдавал его.

Потом начали работать и с крупными компаниями, чьи сотрудники выезжают за рубеж, а расходы на интернет-роуминг оказываются неоправданно высокими.

В общем, смотрели, тестировали и все это время думали про зарубежный рынок. Казахстан все-таки хорошая площадка для старта, но рынок для нас — совсем не большой. В конце весны мы-таки собрались с духом, поняв, что основные запросы клиентов нам, в целом, ясны и сказали себе «делаем Kickstarter».

Ниже постараюсь рассказать про основные моменты, с которыми мы столкнулись, и как мы на них смотрим.

Первый вопрос про краудфандинг, думаю, должен звучать так: подумайте — а нужен ли он вам в принципе?

В нашем случае актуальность Kickstarter-а в том, что он позволяет быстро попасть на американский рынок и проверить гипотезу о том, что продукт востребован. Плюс, мы понимаем, как простым языком в рамках короткого ролика рассказать клиенту, для чего нужен продукт.

Однако, по сути это всего лишь еще один способ маркетинга, который нужно оценивать так же, как и другие вам доступные — в рамках инвестиций, доли риска и ожидаемого эффекта.

Если вы изначально понимаете, что ваш продукт — это не сфера B2C, он имеет узкую аудиторию, его невозможно объяснить за 60 секунд и вы хотите выйти, скажем, в ОАЭ — с высокой долей вероятности никакого выхода на краудфандинг вам не нужно.

Второй — как выбирать платформу?

Тут я грубо делю площадки на два типа — локальные (Baribirge, Start time) и международные (Kickstarter, Indiegogo). Зачем нужна локальная площадка — вопрос интересный, учитывая крайнюю малочисленность местных бейкеров (тех, кто даёт деньги), но, наверное, локальным проектам она помочь-таки может.

Международных платформ много, более 600 по миру, но мы смотрели исключительно на рынок США и на 2 самые крупные — Kickstarter и Indiegogo.

В целом, платформы достаточно похожи с точки зрения комиссии, которую они берут, Kickstarter при этом считается более крупной платформой, а также имеет более высокие требования к продукту — у вас должен быть прототип на момент выхода. Indiegogo в этом плане мягче — достаточно идеи, кроме того, механика сбора средств, в отличие от Kickstarter, где ты получаешь деньги, только если достигнешь заявленной цели, позволяет сделать оговорку типа «даже если я соберу меньше указанной суммы — я все равно буду делать этот проект».

В нашем случае выбран был Kickstarter, как более охватная площадка и с учетом того, что готовый прототип уже есть.

Третий — очень важный момент — снимаем розовые очки. 

Доля успешных проектов на Kickstarter — 35%, а если вы хотите сделать гаджет — готовьтесь к 19%. Вот производителям творческих штук, кажется, живется проще — у них цифры 50%+. В любом случае, розовых единорожек вам никто не гарантирует.

Еще один  миф, что Kickstarter позволяет вам выйти куда-то «без бюджета».

Ничего подобного. У нас получилась вполне себе приличная сумма, на которую можно безбедно шиковать на Бали достаточно долгое время. Вдвоем.  

И даже если вы собрали прототип, не потратив ни копейки, самостоятельно сняли и смонтировали ролик, сами сделали фотографии и решили самостоятельно заниматься маркетингом — вам все равно понадобится как минимум регистрация юридического лица в США (читай — стоит денег), минимальный бюджет на рекламу (читай — тоже стоит денег) и много-много собственных трудо-часов (да-да, это тоже расходы).

В общем, если вы видите, что проект на Kickstarter собрал какую-то «совершенно большую сумму денег» — вычтите оттуда 10-12%, которые заберут площадка и платежная система, потом еще 10% на налоги/доставки и так далее, потом — себестоимость продукта, ваши затраты на маркетинг, ваши выплаты агентству, которое с ним помогало. Подумайте еще раз — а оно вам точно надо?

Четвертое — смотрим по сторонам

В Казахстане не так много успешных историй краудфандинга на международных площадках. Две, которые, пожалуй, были наиболее упоминаемыми в медиа — это Orbi Prime (Indiegogo, $335,791, 2016) и Nomadic Empires Watch Collection (Kickstarter, $148,437, 2016). Ну и нельзя забывать про Robo Wunderkind (Kickstarter, $246,612, 2015) — только надо иметь в виду, что, хотя один из его создателей — и из Казахстана, проект был запущен от США и в международной команде.

Успешные истории краудфандинга

Еще штук по 10 неуспешных кампаний можно найти на каждой из площадок. На этом все.

Если смотреть по СНГ — выборка становится больше. В нашем случае — я просто фильтровала проекты по нашему направлению — «техника и электроника», искала успешные и потом писала в личку на фб ребятам кучу вопросов: «А как рекламировали?», «А в чем сложности?» и тд.

В общем, если сделав все это, вы решили, что хотите на Kickstarter — дальше напишу про то, как мы разрабатывали сам продукт и что решили делать с маркетингом, ну и про команду ребят, которые помогают нам все это воплотить в реальность.

В качестве «почитать дополнительно» советую три статьи ниже и, безусловно, гайды, разработанные самими площадками Kickstarter и Indiegogo.

rb.ru — чтобы снять розовые очки

habrahabr.ru — пример из серии, где продукт — игра/софт

republic.ru — пример из серии, где продукт — железо

Olans GroupВыход на Kickstarter. Юридический аспект

Всем привет! В этой статье мы решили разобрать основные юридические аспекты использования такой краудфандинговой платформы как Kickstarter. Для начала давайте разберемся, что такое краудфандинг и Kickstarter более подробно.

Краудфандинг – один из способов собрать финансирование на свой проект или цель, суть которого заключается в том, что человек предлагает реализовать какую-нибудь идею (проект), указывая при этом необходимую по мнению автора сумму средств. Эти средства собираются путем доната (пожертвований) людей в обмен на соответствующую выгоду.

*Например: я разработчик, у меня есть идея создать игру про путешествие муравья по миру и за создание этой игры я хочу 20 000 долларов. Люди, которым понравилась эта идея скидываются небольшими суммами денег, и в зависимости от суммы, которую пожертвовал человек он получает копию игры/игру + особый скин (внешний вид) муравья/игру + особый скин + коллекционную статую муравья из игры.

Итак, раз с краудфандингом разобрались, давайте узнаем, что такое Kickstarter. Kickstarter – это одна из наиболее раскрученных и популярных краудфандинговых платформ (сайтов, на которых люди размещают идеи своих проектов для сбора средств). Стоит отметить, что Kickstarter –  не единственная платформа подобного рода, существуют также Indiegogo и другие, причем на каждой платформе свои правила и ограничения.

С предметом статьи разобрались, давайте перейдем к главному – как юридически правильно пользоваться Kickstarter’ом.

Кто может пользоваться Kickstarter’ом для сбора средств?

Несмотря на то, что жертвовать деньги на проекты может любой человек, использовать Кикстартер для сбора средств могут далеко не все. Правила вывода проекта на Кикстартер прямо прописаны на сайте платформы (ссылка на правила: https://help.kickstarter.com/hc/en-us ). Создавать компанию на Кикстартере могут как физические, так и юридические лица.

Физические лица

Прежде всего это резиденты (физ. лица) таких стран, как: США, Великобритания, Канада, Австралия, Новая Зеландия, Нидерланды, Дания, Ирландия, Норвегия, Швеция, Германия, Франция, Испания, Италия, Австрия, Бельгия, Швейцария, Люксембург, Гонконг, Сингапур, Мексика и Япония. Физические лица вышеперечисленных стран должны соответствовать требованиям Kickstarter, а именно:​

• Вам 18 или более лет;
• Вы являетесь постоянным резидентом 1й из вышеперечисленных стран;
• У вас есть банковский счет, банковскую карту и государственный идентификатор (налоговый номер).

Юридические лица

Юридические лица не могут напрямую выходить на Кикстартер со своими проектами. Юридические лица должны регистрировать свой проект через представителя – физическое лицо из соответствующей страны, удовлетворяющее требования Кикстартера (см. выше). Кроме того, юридическое лицо должно Быть зарегестрировано в стране, которая будет указана как страна проекта. Т.е. если вы выбрали местонахождением проекта США или определили, что по тем или иным причинам вам финансово выгодна американская юрисдикция, вам понадобится 

юридическое лицо (компания) в США,  и физическое лицо – представитель, резидент США, которому больше 18 лет и у него есть банковский счет и карта (счет и карта, указанные в заявке должны принадлежать компании-заявителю (на них будут перечислятся собранные средства), но представитель все равно должен иметь свои собственные банковский счет и карту). Если ваша компания не находится в США, вам нужно открыть её или выбрать другую страну (при заполнении данных о проекте, Кикстартер дает форму заполнения, подходящую только для компаний выбранной страны.

Налоги и платежи

Собирая средства на Кикстартере нужно помнить, что эти средства – налогооблагаемый доход, причем сами налоги будут рассчитываться по законам той страны, в которой находится компания/физ. лицо. Еще  Кикстартер берет свой процент (3-5%) от собранных средств. Говоря о расходах компании, следует учитывать расходы на логистику, которые возникнут в связи с доставкой товара. Выбирая сумму, которую вы хотите собрать на Кикстартере нужно учитывать все вышеуказанные расходы.

Представитель компании

Как уже говорилось выше, у юридического лица должен быть представитель – физическое лицо. Это может быть как сотрудник/директор компании, так и просто третье лицо, с которым вы заключили договор. Представитель должен соответствовать требованиям Кикстартера к физ. лицам вне зависимости от того, является ли представитель сотрудником компании или нет.

Еще больше юридических подсказок и подводных камней выхода проекта на Кикстартер в нашей новой статье https://www.olans.com.ua/kickstarter-help

Выйти на Кикстартер не является большой проблемой, но при этом стоит заранее продумать все нюансы, такие как налогообложение, сумму средств, которые вы хотите собрать и сроки обработки заявки Кикстартером, которая начинается только после того, как вы заполните все необходимые данные (сроки зависят от наличия замечаний к заявке и составляют от нескольких дней до нескольких недель). Если у вас есть вопросы или требуется помощь с выходом на Кикстартер, компания «Оланс Груп» с радостью поможет вам учесть все нужные тонкости и успешно провести сбор средств.

Консалтинговое агентство «Русские на Кикстартере»

Просто собрать денег и разбогатеть на краудфандинге не получится

Конспект лекции Евгения Иванова, сооснователя проекта Jollylook.

В рамках курса лекций школы стартапов Russol Евгений Иванов рассказал, как собирать деньги через краудфандинг.

Краудфандинг — это финансирование толпой. Почему? Потому что когда вы хотите найти средства для реализации своей идеи не у одного инвестора, а у нескольких, — вы собираете аудиторию (толпу), которая маленькими кусочками может инвестировать в ваш стартап.

Статистика: проекты на Kickstarter собрали в общей сумме $3,34 млрдс 2009 года. Из 375 тысяч запущенных проектов собрали 133 тысячи, то есть, примерно треть проектов на Kickstarter успешны. 80% из этих успешных проектов — это те, которые собирают меньше $10 тысяч. Это не какие-то глобальные проекты — это художественные проекты, где суммы сборов не очень большие.

Кто такой бекер

Бекер — это «поддерживающий», то есть человек, который не покупает ваш продукт и не инвестирует в него, а поддерживает идею и разделяет с вами общие интересы. Очень важно изначально правильно построить отношения с бекером.

Мифы о Kickstarter

Миф первый: «поддерживающие» придут сами

Это самая большая ошибка, которую совершают большинство краудфандеров. Они запускают продукт и думают, что все начнут его покупать и поддерживать. Неправда. Это все равно, что пойти в большой супермаркет и положить туда какое-то новое печенье. Его никто не увидит. Вы обязаны будете об этом везде рассказать, создать рекламу, рассказывать людям, чтобы они начали покупать.

То же самое происходит с любой платформой. На Kickstarter в день выпускается от 200 до 500 проектов. Это число увеличивается с каждым днем, потому что краудфандинг — это популярно.

Для того, чтобы вас заметили, вы должны попасть в десятку лучших, а еще лучше — в пятерку. На первой странице на Kickstarter всегда видны только первые 12 проектов, которые только что появились. То есть, ваш стартап «провисит» на первой странице несколько минут, а потом «уедет» вниз из-за большой динамики.

Миф второй: журналисты сами напишут статьи о вашем проекте, как только он станет успешным

Когда проект будет успешным — да, некоторые журналисты действительно напишут о вас статьи. Но это слишком поздно. Нужно, чтобы о вас написали в момент старта — это часть PR-кампании.

Миф третий: краудфандингом можно заработать

Многие хотят выйти на краудфандинг, чтобы собрать денег и разбогатеть. Не получится. Краудфандинг — это первые деньги на старт. Сразу продавать с высокой ценой вы не сможете.

Что делать, если хочешь собрать деньги на Kickstarter или на любой другой платформе

• Поддержите проект, а лучше несколько. Если вы собрались создавать что-то на краудфандинге, сначала поддержите существующие проекты. Станьте «поддерживающими». 
• Изучите все проекты, которые похожи на ваш. Это поможет правильно презентовать его. Были успешные продукты, были и неуспешные — всегда полезно узнать причины возможных неудач. 
• Общайтесь с журналистами уже сегодня. Они помогают правильно запустить проект. Нужно находить журналистов, которые пишут по вашей тематике, и сразу же подписываться на их аккаунты в Twitter или Facebook. Даже если ваш проект запускается через год. Вы будете читать и комментировать их публикации — мелькать у человека перед глазами. Таким образом, когда вы обратитесь к одному из журналистов, он уже будет вас знать. Это поможет в дальнейшем сделать правильную PR-кампанию. 
• Начните собирать свою краудфандинговую страничку прямо сейчас: зайдите на любую платформу и зарегистрируйте аккаунт. Это очень важно. Вы увидите, чего вам не хватает, как долго займет времени, нужна ли посторонняя помощь и так далее.

Что необходимо для успешной компании на Kickstarter

• Хорошая идея. Она должна быть инновационной и должна иметь потенциально большой рынок. Если у вашей у идеи маленький и ограниченный рынок, то шансы на успех очень низкие. 
• Надлежащая подготовка. Начните готовиться к запуску проекта прямо сейчас: общайтесь с журналистами, зарегистрируйте краудфандинговую страницу и так далее. 
• Красивое описание. Очень много времени и внимания нужно уделять текстам. Не забывайте, что процессы краудфандинга происходят на англоязычных ресурсах, поэтому, если не знаете английский, найдите хорошего копирайтера. Тексты — это ваше общение с людьми, поэтому отнеситесь к этому внимательно. 
• Привлекательные награды. Важно, чтобы человек увидел реальную выгоду от того, что он вас поддержит. Иногда ко мне обращаются: «Мы дадим скидку 15%», — это никому не интересно. Желательно, чтобы скидка в первые дни была 50% или даже 75% для того, чтобы максимально привлечь средства. Потом уже можно будет постепенно повышать цену. 
• Эффективная PR-компания. Это комплекс совмещаемых методов и способов. Я на этом остановлюсь отдельно.

Что такое эффективный PR, и что нужно сделать, чтобы добиться классного результата

• Лендинг-страница. В первую очередь мы должны сделать простую страницу, на которой представлены фотографии продукта и его краткое описание. Также на этой странице мы должны предлагать всем, кому это интересно, оставить свой email, чтобы оповестить их о запуске продукта. Также на этой странице должны быть обязательно ссылки на социальные сети. В первую очередь — Facebook, Instagram и Twitter. Важно общаться с будущими бекерами по-дружески, а не отправлять им спам и рекламу. 
• Медиакит. Он облегчает работу журналистов и дает вам больше шансов на упоминание о себе в СМИ. Важно понимать, как работает журналист, для того, чтобы правильно с ним общаться. Поэтому нужно подготовить грамотный медиакит и назначить в нем дату старта кампании. Медиакит состоит из фото- и видеоконтента, GIF-изображений и правильно написанного пресс-релиза, который содержит в себе краткий анонс, время выпуска этого пресс-релиза, проблемы, решения, описание команды, технологии и контакты. Это все нужно написать заранее и так, чтобы журналист смог быстро его отредактировать. Важно указать дату запуска, чтобы журналист точно знал, когда статью публиковать. 
• Персональные письма журналистам. Перед написанием нужно прочитать несколько статей журналиста, просмотреть его аккаунты в социальных сетях. Письмо должно быть правильно составлено. Самая большая ошибка — это разослать письма сразу тысяче журналистам. Нет, письмо должно быть индивидуальным.

Пример письма журналисту:

«Привет, Том! Я читал твою статью о Polaroid. Мне очень понравилось твое мнение о том, что рынок еще существует, а компания уже исчезла. Но все равно есть желающие покупать такие камеры. Мы создаем что-то подобное. Скажи, пожалуйста, было бы это интересно тебе и твоим читателям?».

В приложенном файле прикрепите медиакит. Таким образом вы не просите журналиста написать о вас статью, а просто благодарите его за труд, который вам действительно интересен. Потому что, если вы создаете продукт, вы должны любить этот продукт.

Что делать дальше

• Момент старта. Как только вы запустились — пишите об этом везде: в Facebook, Instagram, Twitter и в других социальных сетях. Более того, в Facebook нужно создать событие, желательно за месяц до старта, о том, что проект будет запущен. Желательно иногда еще и менять время запуска в Facebook для того, чтобы людям приходило напоминание. 
• Попросите друзей вас поддержать. Причем их, как показывает практика, нужно просить об этом заранее. И напоминать. Желательно найти примерно 20-50 человек, чтобы попасть в топ проектов на Kickstarter. 
• Благодарите своих бекеров. Это нужно делать в социальных сетях на своем персональном аккаунте. И не забывайте ставить хештеги. 
• Делитесь новостями о вашем продукте во всех социальных сетях. Так вы благодарите журналистов. 
• Выкладывайте красивые обновления. Если вы за первый час, например, собрали 20% от заявленной суммы — напишите об этом.

После успеха

• Не забывайте благодарить бекеров. 
• Когда ваша кампания на краудфандинге закончилась, правильно продолжать сборы где-то еще. Для этого можно зайти на другую краудфандинговую площадку, на сайты компаний, которые помогают общаться с бекерами, брать адреса и продолжать делать дополнительные продажи. Также можно продавать с собственного сайта. 
• Выкладывайте регулярно обновления. Бекеры хотят знать, что у вас происходит. Они вас поддержали — будьте с ними честными.

Автор: Ksenia Toporova

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми быть в курсе новостей венчурного рынка и технологий!

Откройте для себя »Москва, Россия — Kickstarter

все AllLiveSuccessfulUpcoming Все теги Доступное искусствоВелосипедыDIYEnvironmentalДля детейLGBTQIA + Public BenefitРоботыРПГНаучная фантастика и фэнтезиSTEMZine Quest рекомендуется для меня Проекты, которые мы любим Я спас Я спас я не сохранил Я поддержал Я поддержаля не поддержал при поддержке людей, на которых вы подписаны при поддержке людей, за которыми я следую, не при поддержке людей, за которыми я следую <Цель 1000 долларов США цель 1000–10 000 долларов США цель 10 000–100 000 долларов США цель 100 000–10000 долларов> цель 1 000 000 долларов США <1000 долларов обещано от 1000 до 10000 долларов обещано от 10000 до 100000 долларов обещано от 100000 до 1000000 долларов обещано> 1000000 долларов объявлено Поднятый <75% повышено 75% до 100% повышено> 100% повышено

Покажи мне все категории Все категорииХудожественная керамика Концептуальное искусство Цифровое искусство Иллюстрация Инсталляции Смешанная техника Живопись Перформанс Искусство Паблик-арт Скульптура Социальная практика Текстиль Видео-артКомиксы Антологии Комиксы События Графические романы Веб-комиксыРемесла Свечи Вязание крючком Вышивка на стекле Керамика Печать Одеяла Канцелярские товары Таксидермия Ткачество ДеревообработкаТанцевальные представления Резиденции Пространства МастерскиеДизайн Архитектура Гражданский дизайн Дизайн Интерактивный дизайн Дизайн продукта Игрушки ТипографияМодные аксессуары Одежда Детская одежда От кутюр Обувь Ювелирные изделия Мода для домашних животных Готовая одежда Фильмы и видео Боевики Анимация Комедия Документальный фильм Драма Экспериментальное Семейное фэнтези Фестивали Кинотеатры ужасов Музыкальные клипы Повествовательный фильм Романтика Научная фантастика Шорты Телевидение Триллеры Веб-сериалыF ood Бэкон Сообщество Сады Поваренные книги Напитки События Фермерские рынки Фермы Еда Грузовики Рестораны Небольшие партии VeganGames Игровое оборудование Живые игры Мобильные игры Игральные карты Пазлы Настольные игры ВидеоигрыЖурналистика Аудио Фото Печать Видео WebMusic Blues Chiptune Классическая музыка Комедия Country & Folk Электронная музыка Faith Hip-Hop Indie Rock Jazz Kids Latin Metal Pop Punk R&B Rock World МузыкаФотография Животные Изобразительное искусство Природа Люди Фотокниги Места Публикация академических антологий Книги по искусству Календари Детские книги Комедийная фантастика Высокая печать Литературные журналы Литературные пространства Документальная литература Периодические издания Поэзия Радио и подкасты Переводы Журналы для молодежи Технологии 3D-печать Приложения Камера Оборудование DIY Электроника Изготовление Инструменты Flight Gadgets Hardware M akerspaces Роботы Программное обеспечение Звук Исследование космоса Носимые устройства Веб-театр Комедия Экспериментальные фестивали Иммерсивные музыкальные пьесы Космические проекты из Москвы, Россия ЗемляРоссияМосква РоссияСанкт-ПетербургСанкт-Петербург, РоссияСамара, РоссияКрасноярск, РоссияВладивосток, РоссияЯкутск, Россия, Екатеринбург, Россия MagicПопулярностьНовейшиеДата окончанияСамый финансируемыйСамый поддерживаемыйNear Me

• Kickstarter: показатель успешности финансирования проекта в 2021 г.

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную. Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование». После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

Сохранить статистику в формате .XLS

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PNG

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PDF

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Показать ссылки на источники

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.

Показать подробные сведения об этой статистике

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к справочной информации и сведениям о выпуске этой статистики.

Статистика закладок

Как только эта статистика будет обновлена, вы сразу же получите уведомление по электронной почте.

Да, сохранить как избранное!

… и облегчить мою исследовательскую жизнь.

Изменить параметры статистики

Для использования этой функции вам потребуется как минимум Одиночная учетная запись .

Базовая учетная запись

Познакомьтесь с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.
Эта статистика не учтена в вашем аккаунте.

Единая учетная запись

Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

• Мгновенный доступ к статистике 1 м
• Скачать в формате XLS, PDF и PNG
• Подробные ссылки

$ 59 39 $ / месяц *

в первые 12 месяцев

Корпоративный аккаунт

Полный доступ

Корпоративное решение, включающее все функции.

* Цены не включают налог с продаж.

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Дополнительная статистика

Узнайте больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

Kickstarter. (6 июля 2021 г.). Доля успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 г. [График].В Statista. Получено 23 июля 2021 г. с https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter. «Процент успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 года». Диаграмма. 6 июля 2021 года. Statista. По состоянию на 23 июля 2021 г. https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter. (2021 г.). Доля успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 года. Statista. Statista Inc .. Дата обращения: 23 июля 2021 г.https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter. «Процент успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 года». Statista, Statista Inc., 6 июля 2021 г., https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter, Процент успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 г. Statista, https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/ (последнее посещение 23 июля 2021 г.)

Следует ли взимать плату за доставку после кампании на Kickstarter?

Большинство создателей Kickstarter и Indiegogo берут за доставку до завершения кампании.Чтобы следовать этой модели, создатели должны оценить стоимость доставки, часто не зная, сколько в конечном итоге будет весить продукт.

Но что делать, если фактическая стоимость доставки превышает первоначальные расчеты? Что подумают спонсоры, если вам придется взимать дополнительную плату за доставку из-за неправильной оценки?

Именно такие вопросы заставляют все больше и больше авторов взимать плату за доставку после завершения кампании .

Преимущества взимания платы за доставку после кампании

Установка платы за доставку после кампании дает вам возможность взимать плату на основе общего веса заказа каждого спонсора и учитывать расходы, связанные с надстройками. Это избавит вас от необходимости оплачивать транспортные расходы, если предварительная оценка кампании неверна. Более того, ожидание окончания кампании дает вам время поговорить со сторонними поставщиками логистических услуг (3PL) и фулфилмент-компаниями, чтобы получить реальные оценки.

Помимо минимизации догадок, добавление платы за доставку после кампании может упростить ваш кошелек. Платформы краудфандинга часто берут на себя 5% стоимости доставки (плюс еще 3% комиссии за обработку кредитной карты), когда эти расходы устанавливаются внутри платформы. Но если вы взимаете плату за доставку через другую службу после завершения кампании, вы можете избежать этих сборов.

Создание плана доставки

Добавить стоимость доставки после краудфандинговой кампании проще, чем вы думаете.Вот три вещи, которые вам следует помнить при подготовке.

1. Соберите информацию о стране вашего спонсора (и, возможно, ограничьте количество стран, которые вы примете)

Kickstarter позволяет вам настроить доставку несколькими способами, которые вы можете просмотреть здесь. Если вы знаете, что на 100% не осуществляете доставку, например, в Россию и Бразилию, вам следует исключить эти страны заранее. Вместо того, чтобы выбирать «Доставка не осуществляется» (что следует использовать только для уровней обязательств только в цифровом формате), вы можете выбрать страны, в которые вы планируете осуществлять доставку, и взимать 0 долларов США на Kickstarter.Наличие этой базовой информации о местоположении очень поможет, когда придет время поговорить с партнерами по выполнению заказов о том, сколько на самом деле будет стоить доставка.

2. Сообщите спонсорам, когда с них будет взиматься плата.

Управляйте ожиданиями спонсоров, четко указав очень , что вы планируете взимать плату за доставку после кампании с помощью менеджера по обязательствам. Неспособность сделать это заранее может запутать или даже разозлить сторонников и ослабить отношения, которые вы с ними построили.

Держите спонсоров довольными и информированными, включив сведения о доставке в описание уровня обязательств и в раздел «доставка» вашей кампании.Хорошим примером этого является Feudum: Rudders and Ramparts, который включает эту информацию на каждом уровне залога.

Еще один отличный пример — Migration: Mars, в котором есть подробный раздел доставки, который включает оценку доставки для нескольких разных стран, а также ограничения на доставку. Создатели также включают информацию о доставке в свои FAQ.

3. Будьте прозрачны

Можно предлагать оценку доставки и включать информацию о том, будет ли ваша кампания удобна для ЕС.Будьте максимально открыты и честны со своими спонсорами. Необязательно, чтобы все было высечено на камне, но общение является ключевым моментом.

Примечание: Если вы решите взимать с спонсоров НДС / налоги на импорт после вашего Kickstarter, но до доставки, вы можете взимать с них процентный налог в BackerKit. Вам следует поговорить со своим партнером по выполнению заказов, чтобы узнать, имеет ли это смысл для вашего плана доставки, поскольку не все службы выполнения позволяют вам предоплату НДС от имени ваших спонсоров.

Как добавить доставку после кампании

Когда пыль улеглась и у вас была возможность провести реальное исследование стоимости доставки, вы можете добавить свои расходы на доставку в свой опрос после кампании через BackerKit.Самый простой способ сделать это — создать таблицу доставки на основе веса всего заказа, которая будет взимать плату с ваших спонсоров в зависимости от местоположения и общего веса товаров в их заказе.

Вы можете быть настолько детализированными и детализированными, насколько захотите, или можете делать все довольно просто. Когда ваши спонсоры пройдут опрос, они будут платить правильную сумму в соответствии с установленными вами «правилами».

Если эта основанная на весе структура вам не подходит — не бойтесь! Вы по-прежнему можете взимать плату в зависимости от уровня залога и отдельно от надстроек.Мы создали BackerKit, чтобы учесть различные структуры стоимости доставки.

Свяжитесь с нашей командой, если у вас есть какие-либо вопросы о взимании платы за доставку после успешного финансирования вашей кампании.

Обязательства на Kickstarter составили 3 миллиарда долларов — здесь 5 побед и 2 неудачи

Семя для Kickstarter было заложено в 2001 году, когда соучредитель Перри Чен жил в Новом Орлеане и хотел пригласить пару ди-джеев. в город на Jazz Fest, но денег не удалось собрать.

«Я подумал: что, если бы люди могли пойти на сайт и пообещать купить билеты на представление?» — говорит Чен. «Тот факт, что потенциальная аудитория не имеет права голоса, неприятно застрял в моей голове». Восемь лет спустя запустился Kickstarter.

Теперь, еще восемь лет спустя, почти в день своего запуска, Kickstarter получил (и превысил) 3 миллиарда долларов в виде взносов на творческие проекты более чем 12,7 миллионами человек на платформе. Каждые пять секунд кто-то поддерживает проект на Kickstarter.

Благодаря отличительному положению Kickstarter по принципу «все или ничего» для создателей кампаний — вы достигнете своей цели или вернете деньги — из 3 миллиардов долларов 2,62 миллиарда долларов были переданы создателям, а 43 миллиона долларов в настоящее время выделены на живые кампании, в результате чего остается около 380 миллионов долларов. возвращены спонсорам. Исторически сложилось так, что 87 процентов обещанных долларов в конечном итоге передаются успешным владельцам кампании.

Краудфандинг растет: Indiegogo, который также был запущен в 2008 году, на данный момент собрал на своей платформе 1,1 миллиарда долларов.GoFundMe, запущенный в 2010 году и ориентированный в первую очередь на сбор денег для личных и социальных целей, собрал 3 миллиарда долларов от 25 миллионов спонсоров. (Один провал: широко разрекламированная легализация краудфандинга акций для неаккредитованных инвесторов — обмен части вашей компании на наличные деньги вместо вознаграждения спонсора кампании предметом, например, сумкой, — не изменила способ инсайдеров отрасли надеялся.)

Итак, поскольку нью-йоркский Kickstarter преодолевает порог в 3 миллиарда долларов, давайте оглянемся на некоторые большие успехи сайта и пару его разочарований.

Успехи:

1. Умные часы Pebble Time b y Pebble Technology
Собрано: 20 338 986 долларов от 78 471 спонсор
Умные часы Pebble с увеличенным временем автономной работы, голосовыми командами , водонепроницаемость и более тонкий циферблат собрали 40 миллионов долларов благодаря многочисленным кампаниям на Kickstarter.

Но у компании был даже лучший финал: в конце 2016 года персональный спортивный трекер Fitbit купил Pebble за 23 миллиона долларов.

2. Кооперативная настольная игра Kingdom Death: Monster 1.5 от Kingdom Death
Собрано: 12 393 139 долларов от 19 264 спонсоров
Кооперативная иммерсивная (и NSFW) настольная игра заставляет игроков бороться за выживание в постапокалиптическом мире . Кампания собрала 1 миллион долларов за первые 19 минут прямого эфира.

— заявил CNBC Люк Крейн, глава отдела игр на Kickstarter.

3. Лучшая в мире дорожная куртка с 15 функциями от BAUBAX LLC
Собрано: 9 192 055 долларов от 44 949 спонсоров
Куртка имеет 15 функций, включая встроенную подушку для шеи, кузи для напитков и карманы для iPad, и больше. Хирал Сангхави придумал эту куртку, когда его жена стала раздражаться из-за того, что он покупал и терял подушки для путешествий каждый раз, когда он летал.

4. Игра «Взрывающиеся котята» от Элана Ли
Собрано: 8 782 571 доллар от 219 382 спонсора
В этой версии Русской рулетки с более низкими ставками игроки берут карты, пока кто-нибудь не вытянет карту взрывающегося котенка и не проиграет.

5. Рюкзак, сумка и слинг для повседневного использования от Peak Design
Собрано: 6 565 782 долларов от 26 359 спонсоров
Компания Peak Design изначально планировала собрать 500 000 долларов на Kickstarter, но новаторский дизайн — сумки вмещают любое количество камер, ноутбуки и другое техническое оборудование — привлекли более чем в 13 раз больше, чем цель по сбору средств. Это была шестая кампания Peak Design на Kickstarter.

И разочарования:

1. ХОЛОДНЫЙ КУЛЕР: Охладитель 21-го века, который на самом деле круче от Райана Греппера
Собрано: 13 285 226 долларов от 62 642 спонсоров
«Самый крутой кулер» был популярен среди спонсоров, потому что он водонепроницаемые колонки, блендер для приготовления ледяных напитков, зарядное устройство USB для зарядки вашего мобильного телефона и шины для походов по пляжу, а также другие функции.

Но в конечном итоге проект стал поучительной. Кампания завершилась 29 августа 2014 года, и по состоянию на эту неделю недовольные спонсоры все еще жалуются, что не получили свои кулеры.

«На этом этапе Райан должен был продать свой дом, свои машины и взять несколько кредитов, чтобы выполнить все заказы», ​​- говорит один из спонсоров. На данный момент около 40 000 спонсоров получили свои кулеры, и около 22 000 все еще ждут.

2. Fidget Cube: Виниловая настольная игрушка Мэтью и Марка Маклахлана
Собрано: 6 465 690 долларов от 154926 спонсоров
Fidget Cube — это небольшая настольная игрушка, разработанная для тех, кто не может сидеть на месте, и ее история действительно связана с аудиторией: Его освещали не менее 30 СМИ.Ранние спонсоры могли получить его за 14 долларов.

Однако из-за задержки поставок проект натолкнулся на препятствие. Тогда появилась другая компания и начала продавать, по сути, тот же продукт, The Stress Cube.

Комикс Джима Рагга «Octobriana 1976» Kickstarter: отличный старт

Мэтт Петрас
Питтсбург Текущий автор статей
[email protected]

Местный художник по комиксам Джим Рагг постоянно играет со своим художественным стилем на протяжении всей своей работы.

«Я рисовал шариковой ручкой на блокноте», — говорит Рагг. «Я делал трехмерные рисунки с помощью… красных и синих очков просто потому, что мне нравится экспериментировать. Я кое-что увижу, и тогда мне придется попытаться это сделать ».

Недавно он обнаружил флуоресцентную окраску черного света, которую, по его словам, можно использовать для создания комиксов.

Результатом стал продолжающийся проект Rugg на Kickstarter Octobriana 1976 , комикс о персонаже советской эпохи, являющемся общественным достоянием, с легендарной историей, который уже собрал десятки тысяч долларов.

Этот проект на Kickstarter — первый в истории Rugg — был запущен 8 мая и уже собрал более 75 000 долларов, а до окончания кампании осталось меньше недели. Люди, внесшие деньги в проект, могут получить цифровые и физические издания книги, а также дополнительные подарки, такие как оригинальные гравюры и рисунки от Rugg, которые должны быть доставлены спонсорам к сентябрю. Три концептуальных рисунка, вместе с печатными и цифровыми изданиями комикса, уже проданы по 500 долларов каждый.

У персонажа Октобриана чрезвычайно сложная история.В книге под названием « Octobriana и русское подполье », опубликованной в 1971 году, утверждается, что она была создана для общественного достояния контркультурными русскими, называвшими себя группой прогрессивной политической порнографии в 1960-х, но в основном это была непристойная мистификация. С тех пор персонаж остается на связи, его используют карикатуристы в своих собственных историях.

Обычно, когда супергерои попадают в общественное достояние, это происходит потому, что они вышли из моды, а их издатель разорился, но Octobriana сильно отличается от этой нормы.

«В случае с Октобрианой частью ее замысла является то, что она является общественным достоянием», — говорит Рагг. «Так что, я думаю, довольно интересно, особенно когда речь идет о правах создателя и тому подобном, что является важной частью истории комиксов».

Этот проект вдохновил Рагга, потому что он чувствует, что придумал что-то действительно уникальное.

«По мере того, как мы все больше и больше находимся на связи со всеми, все труднее и труднее находить вещи, которые действительно отличаются, или что-то новое, или что-то, чего я раньше не видел», — говорит Рагг.«И тогда я очень взволнован, если думаю, что придумал что-то в этом роде. И я думаю, что придумал что-то в этом роде ».

Полное руководство — Stonemaier Games

24 июня 2013 г. | 296 комментариев

Дополнительный подкаст к этому посту транслируется на канале Ричарда Блисса «Финансирование мечты». Если вы читаете следующий пост, вам также следует прочитать сопроводительную статью, которую я написал после отправки Euphoria.

Безусловно, вопрос номер один, который мне задают о моей кампании Euphoria на Kickstarter, звучит так: «Какого черта вы обеспечили бесплатную доставку по всему миру?» Сегодня я подробно отвечу на этот вопрос для тех авторов, которые готовы потратить время и усилия, чтобы предоставить своим спонсорам наилучшие возможные варианты доставки.

Давайте кое-что проясним: на самом деле бесплатная доставка не бывает. Когда мы говорим «бесплатная доставка включена» на Kickstarter, это означает, что доставка включена в цену уровня вознаграждения (фрахт + индивидуальная посылка). Это важно помнить независимо от того, как вы осуществляете доставку — если вы включаете 10 долларов в «бесплатную» доставку спонсорам в США, вы должны включить те же 10 долларов в доставку в любую точку мира (а затем добавить разницу в сверху этого).

Кроме того, создатели проектов, пожалуйста, имейте в виду, что доставка — это ОГРОМНЫЕ расходы, независимо от того, насколько рентабельно вы это делаете, и вы должны точно рассчитывать уровни вознаграждения.Не думайте, что что-то «выровняется» или что эффект масштаба каким-то образом сработает. Не будет. Не с доставкой.

Наконец, этот пост специально предназначен для создателей настольных игр из США, которые производят игры в Китае (мы используем Panda Game Manufacturing). Я знаю, что это очень специфическая ниша в экономике Kickstarter, но многое из того, о чем я собираюсь говорить, применимо к авторам по всему миру, которые создают и поставляют что-либо, независимо от того, где они это производят.

Хорошо, перейдем к деталям: