Какой процент риэлтор получает от сделки: оклады, бонусы, проценты в 2020 году

Содержание

Сколько платят риэлторам в Украине и в других странах?

В этом материале расскажем сколько получают риэлторы в Украине и в других странах мира. Отметим, что заработок посредника по недвижимости складывается из процентов от совершенных сделок.

Например, при продаже квартиры в Николаеве он получает комиссию в размере от 3-5% от цены недвижимости. Также заработок зависит от правил на рынке недвижимости и особенностей компании, где работает агент.   

От чего зависит комиссия риэлтора в Украине

Комиссия риэлтора в Украине зависит от нескольких факторов. Это: 

  • ситуация на рынке недвижимости в общем и в конкретном городе; 
  • класс и тип недвижимости;
  • формат работы; 
  • уровень подготовки агента. 

В Украине пока не существует законов, которые бы регулировали деятельность на рынке недвижимости, как и формировали стоимость услуг агентов. Стоимость услуг посредника в Украине составляет 2-5% от суммы сделки. Если продается объект более высокого класса, то процент может быть меньше. В столице Украины и в крупных городах ставка составляет 3-5% от суммы сделки, 5% чаще берут, если работают в формате партнерских продаж.

Комиссия в 2% встречается крайне редко, в основном в маленьких городах. Бывает, что агент устанавливает фиксированную сумму за свои услуги и она не зависит от суммы сделки. 

Кто из сторон платит за услуги риэлтора

Как правило, в Украине комиссия за услуги агента оплачивается покупателем. Такая ситуация возникла на рынке недвижимости еще 20-30 лет назад. В это время было сложно купить жилье и наблюдался большой дефицит недвижимости, а желающих купить квартиру в городе было намного больше, чем объектов на рынке. Агенты тратили много времени на поиск объекта и комиссию оплачивал покупатель. Сейчас, конечно, ситуация на рынке совсем другая, представлено большое количество объектов, как на первичном, так и на вторичном рынке. В некоторых городах практикуют схему оплаты, когда продавец и покупатель самостоятельно распределяют комиссию. Каждая ситуация индивидуальна, поэтому сделка может быть оформлена по договоренности между риэлтором и продавцом. 

Сколько платят риэлторам в других странах? 

В некоторых странах, как и в Украине, комиссия агента зависит от рынка недвижимости, в других комиссию определяет законодательство и кодексы специализированных обществ.  

Расскажем какая комиссия положена риэлторам в других странах. Например, в Великобритании она составляет от 0,5% до 3%. Определенных законов, которые регулируют комиссию агента нет. Как и в Украине, все зависит от ситуации на рынке. Чаще всего ее оплачивает продавец, но есть и исключения. 

В Германии комиссия агента составляет от 3% до 7%. Ставки ниже 3% нет, но могут быть исключения в случае купли-продажи элитного жилья. Законом комиссия не определена, но есть рекомендации Ассоциации риэлторов, которых в основном придерживаются. В Греции – комиссия взимается и с продавца недвижимости, и с покупателя, она составляет 2 % от стоимости недвижимости. 

Итальянские агенты берут от 2% до 7%. Размер комиссии утвержден   торгово-промышленными палатами. При несогласии сторон они могут оспорить сумму в суде. 

Китайские агенты берут 20%, российские от 10% до 15%. Арабские – 15%. В Китае в некоторых случаях комиссия достигает рекордных для отрасли 30%. В США ставка устанавливается по соглашению сторон и составляет от 4,5% до 6%.  

Отметим, что комиссия риэлторов в нашей стране во многом похожа с показателями в других странах. Есть и значимые различие, когда регулирование происходит с помощью законодательства и различных кодексов. 

Если вы нуждаетесь в риэлтерских услугах, обращайтесь в АН «Оксаген», наши агенты помогут c поиском квартиры и проконсультируют по всем интересующим вопросам!

Комиссия риэлтора: сэкономить не получится : газета Недвижимость

Человек, обращаясь в агентство недвижимости, как правило, в числе первых вопросов выясняет, сколько будут ему стоить такие услуги.

Человек, обращаясь в агентство недвижимости, как правило, в числе первых вопросов выясняет, сколько будут ему стоить такие услуги. Кто-то запрашивает большую сумму, кто-то – меньшую. От чего это зависит? Портал Dometra.ru решил выяснить, какой должна быть комиссия риэлтора и что входит в эту сумму

За что платят риэлтору

Если человек, собирающийся провести какую-либо операцию со своей квартирой, обзвонит несколько агентств недвижимости и поинтересуется, сколько стоят их услуги, то везде ему назовут примерно одинаковую цифру – от 2 до 6% от суммы сделки. При этом риэлторы утверждают, что если цифра меньше, то, скорее всего, вам придется либо доплачивать в процессе, либо вам предлагают услугу низкого качества.

За что риэлтор получает эти деньги? Лев Литовкин, руководитель офиса «Митино» компании «ИНКОМ-Недвижимость», рассказал, что стандартный набор услуг риэлтора включает подбор квартиры, отвечающей требованиям клиента (как правило, это не менее 5 вариантов, хотя встречаются примеры по 15 и более вариантов), внесение предоплаты за устраивающий вариант (в случае необходимости её может вносить агентство), проверка юридической чистоты квартиры, организация и сопровождение сделки до момента физического получения квартиры, получение документов в органах государственной регистрации, послепродажное обслуживание.

Бывает и такой вариант, когда риэлтор устанавливает более низкий процент, но при этом ведут сделку не полностью, о чем честно предупреждает. Заместитель генерального директора агентства недвижимости «Great reality» Петр Васютик рассказал, что частники могут устанавливать небольшие конкретные суммы, при этом оказывать «урезанный» набор услуг. «Например, риэлтор дает рекламу квартиры в Виннер, но на показы не выезжает. Или подбирает варианты, а прозванивает объекты сам клиент, и смотрит тоже сам», — говорит эксперт.

Тем не менее, бывает так, что агентство устанавливает низкую комиссию, но не предупреждает, или «вскользь» говорит о том, что в процессе сделки обязательно должны возникнуть дополнительные платежи. Так, Виталий Бахвалов, начальник отдела маркетинга и рекламы Группы компаний СУ 22, рассказал, что если комиссионный процент риэлтора необычно низок, то надо внимательно изучить договор и посмотреть, что вы получите за свои деньги и за что придется платить дополнительно. «Скорее всего, дополнительно придется оплачивать юридическое сопровождение сделки, всевозможные проверки, рекламу и другие расходы», — говорит эксперт.

Внимательно читаем договор

О том, что проверять и внимательно читать договор нужно заранее, говорит и Наталья Киселева, юрист офиса «Академическое» компании «ИНКОМ-Недвижимость». По словам эксперта, не только условия, но и названия договоров, которые предлагают риэлторские компании в связи с оказанием своих услуг, разнятся.

«Главное, на что необходимо обратить внимание в любом договоре – это, во-первых, чтобы был идентифицирован объект, который продается или покупается, его цена, возможные штрафные санкции, а также любые условия, которые клиент считает для себя существенными. Всегда нужно помнить, что договор – это соглашение между сторонами и договариваться обо всех нюансах проще, пока данный договор заключается, нежели потом  пытаться внести коррективы в подписанный документ», — рассказал эксперт.

Алексей Шмонов, генеральный директор портала о недвижимости Move.su, советует также особенно обратить внимание на штрафные санкции в договоре, и следить за тем, чтобы вы ничего не остались должны агентству в случае его расторжения – если это не было заранее оговорено. «Например, риэлтор может вам рассказать, что реклама объекта будет за счет компании, но при этом, если квартира не продана, по договору вы обязаны будете возместить стоимость рекламных услуг. Хорошо еще, если конкретная сумма этой стоимости прописана, но если риэлтор в договоре ограничивается общими формулировками, будьте осторожны, чтобы потом вам не выставили вдруг очень интересный счет», — рассказал эксперт.

Скрытая комиссия

Вместе с понятием комиссионного вознаграждения существует еще и понятие скрытой комиссии. Петр Васютик пояснил, что скрытая комиссия – когда клиент не знает, что некая сумма, выше оговоренной изначально, отошла риэлтору. Основной показатель возможности скрытой комиссии – декларируемая низкая ставка. «Задумайтесь, в каких случаях человек готов работать за маленькие деньги? Либо работать будет мало и некачественно, либо планирует заработать больше, чем говорит.

Встречается и ситуация «все включено». Продавец заказывает услугу «обеспечьте мне такую сумму и ваша комиссия сверху» или покупатель — «подберите объект не дороже и ваша комиссия внутри». У риэлтора появляются, как возможности заработать больше, так и риски уменьшения комиссии. Как правило, она все-таки остается в среднестатистических пределах», — говорит эксперт.

Итак, какие выводы мы можем сделать? Как правило, вознаграждение риэлтора составляет всегда примерно одинаковую величину, зависящую от суммы сделки. Поэтому обращаться в различные агентства в надежде на то, что кто-то попросит за свою работу меньший процент, не имеет смысла. Работа по сопровождению сделки влечет за собой и дополнительные расходы для риэлтора, поэтому если вам в каком-то агентстве предложат выполнить работу гораздо дешевле, чем у других, то либо она будет низкого качества, либо в процессе возникнут еще и дополнительные расходы – а иногда вы, если захотите расторгнуть договор, окажетесь еще и должны.

Поэтому не экономьте на качестве и выбирайте риэлтора по рекомендации. Портал Dometra.ru желает Вам удачной сделки!

18.11.2011

www.dometra.ru

Комиссии агентов недвижимости в разных странах – Tranio.Ru

photobyphotoboy / Shutterstock

В каждой стране практикуется свой метод расчета риелторских комиссий. Сумма зачастую зависит не только от типа и стоимости объекта, но и от правил конкретной компании. К комиссии прибавляется НДС, ставка которого также зависит от страны.

Страна

Комиссия для покупателя (%)

Комиссия для продавца (%)

НДС на комиссию риелтора для клиентов (%)

Австрия

3,0

1,0 – 2,0

20

Великобритания

0,5 – 3,5

0,5 – 3,5

17,5

Венгрия

3,0 – 5,0

27

Германия

2,0 – 6,0

19

Греция

2,0

2,0

24

Испания

3,0 – 5,0

6–21

Италия

3,0 – 5,0

3,0 – 5,0

10–22

Кипр

3,0 – 8,0

Латвия

2,0 – 5,0

21

ОАЭ

2,0

2,0

Португалия

3,0 – 5,0

23

Словения

3,0

1,0

9,5

США

2,0 – 6,0

Таиланд

3,0 – 5,0

7

Турция

0,0 – 2,0

2,0

Финляндия

2,5 – 5,0 

24

Франция

4,5 – 8,0 

20

Хорватия

3,0

3,0

25

Черногория

3,0 – 5,0

19

Чехия

2,5 – 5,0

2,5 – 5,0

15

Швейцария

3,0 – 5,0

7,6

Австрия

В Австрии комиссию в большинстве случаев платит покупатель, её размер составляет 3% плюс НДС 20%. Размер вознаграждения регулируется Сводом правовых актов для агентов недвижимости (Rechtsvorschrift für Standes- und Ausübungsregeln für Immobilienmakler), и риелтор не вправе требовать больше положенного.

По информации компании MKR Real-Consulting, максимальная комиссия достигает 4% от стоимости. «Однако такие сделки происходят очень редко, при стоимости недвижимости до 40 тысяч евро, что не характерно для Австрии», — поясняет Константин Исаков, директор компании Austria-Invest.

По словам Константина, иногда продавец может выплачивать агентству недвижимости 1–2% со своей стороны, но это происходит редко, например, когда продавец — застройщик, которому надо быстро реализовать квартиры в новостройке.

«Для коммерческой недвижимости и элитного жилья правила те же, комиссия составляет 3,6% с учётом НДС. Но на практике этот процент (особенно при многомиллионных сделках) является предметом обсуждения между покупателем и агентством», — рассказывает Константин Исаков.

Великобритания

В Великобритании есть агенты продавцов и агенты покупателей. «На жилом рынке в 96% случаев продавец платит комиссию своему агенту, который представляет его интересы (но не интересы покупателя), — говорит Дмитрий Закиров, партнёр компании LonGrad. — Также есть профессионалы, которые защищают интересы покупателя. Это очень частая практика в Лондоне, где большую часть покупателей составляют иностранные инвесторы, которые предпочитают платить за сервис (поиск эксклюзивных и наиболее выгодных вариантов, экспертная оценка, сопровождение сделки и т. д.). Таким агентам платят покупатели. Что касается коммерческой недвижимости, чаще всего обе стороны (покупатель и продавец) представляются профессионалами».

В Великобритании комиссия ниже, чем в других странах. По словам Дмитрия Закирова, на более плотном рынке (до 500 тыс. фунтов стерлингов) независимые агентства по продаже недвижимости снижают комиссию до 0,5% от стоимости продажи объекта, в то время как наиболее распространенный уровень — порядка 1,5–2,0%. Суммы поднимаются до 2,5–3,0% у наиболее агрессивных компаний (например, Foxtons). На более дорогом рынке (5–15 млн фунтов стерлингов) комиссии не превышают 1–2%, а при бюджетах от 20 млн ожидать более 1% не приходится. Исключение — продажа инвестиционных предложений (номер в отеле, студенческом общежитии, а также прочие мелкие инвестиции до 500 тыс. фунтов), где девелоперы готовы платить до 5–7% за привлечение потенциальных инвесторов».

В Великобритании нет закона, регулирующего размер комиссии. Проценты определяются договорённостью между клиентом и агентом и конкуренцией на рынке.

Что касается скидок с комиссий, по словам Дмитрия Закирова, в Великобритании всё зависит от результатов переговоров: агенты могут снизить размер оплаты своих услуг продавцам или застройщикам (при эксклюзивных договорах или одновременной продаже нескольких объектов), консультанты могут сделать скидку на свои услуги покупателю при вторичном обращении.

Венгрия

Комиссия агента недвижимости в Венгрии составляет 3–5% от рыночной стоимости недвижимости (плюс НДС 27%). По данным агентства недвижимости Duna House, в большинстве крупных агентств вознаграждение составляет 5%, и его всегда платит продавец согласно условиям договора с риелтором.

Германия

В Германии комиссия за объекты стоимостью до 15 млн евро составляет от 3,57 до 7,14% (включая НДС 19%), за объекты стоимостью более 15 млн евро — не менее 2,38% (включая НДС). 

«Однако даже по дорогим объектам комиссии редко опускаются ниже 3%. В объявлениях почти никогда не указывается вознаграждение меньше 3%, а сторговаться до 2% можно после переговоров с маклером»,— говорит София Буланова, менеджер по продажам Tranio.

Рекомендуемую величину комиссии для каждой федеральной земли определяет местная ассоциация риелторов. Закона, регулирующего размер комиссии, нет. Сумма вознаграждения определяется рыночной конкуренцией. В ФРГ комиссию маклеру либо платит покупатель, либо она делится поровну между покупателем и продавцом. 

Правило о разделении комиссии с покупателя и продавца применяется только к покупкам, которые касаются отдельных квартир и частных домов, а также к покупателям, которые проживают в квартире или доме сами, а не сдают в аренду.  

Разделение брокерских сборов не применяется для незастроенных земель и многоквартирных домов, ко всем покупкам недвижимости предпринимателями, а также к коммерческой недвижимости или многоквартирным домам.

На покупателей, приобретающих земельный участок для строительства собственного дома, также не распространяется разделение комиссии маклера.

В Германии практически всегда с русских клиентов берут комиссию. При этом не факт, что продавец заплатит, особенно если речь идёт о ликвидном объекте

Марина Филичкина Глава отдела продаж Tranio

Греция

В Греции принято стандартное вознаграждение: продавец и покупатель платят риелтору по 2% от стоимости объекта.

НДС с комиссии составляет 24%, его оплачивают обе стороны сделки.

Испания

В Испании комиссию почти всегда платит продавец. В этой стране вознаграждение риелторов обычно варьируется от 3 до 5% от суммы сделки. Однако, когда стоимость объекта небольшая, устанавливается фиксированный размер комиссии — чаще всего 6 тыс. евро. Обычно на первичном рынке комиссия ниже, чем на вторичном (в процентном отношении). И чем дороже объект, тем ниже комиссия по отношению к его стоимости.

Ставка НДС варьируется, как правило, от 6 до 10% в зависимости от региона Испании. Например, в Каталонии этот налог составляет 10%. 

В случае с коммерческой недвижимостью комиссию зачастую оплачивает покупатель. Размер вознаграждения составляет 2–6% в зависимости от цены объекта. НДС при покупке коммерческой недвижимости — 21%.

Италия

В Италии комиссия делится между продавцом и покупателем. По словам Натальи Гранкиной, менеджера по работе с клиентами агентства недвижимости LiguriaHomes Casamare, в Лигурии покупатель и продавец обычно платят по 3% (плюс НДС 10 или 22% для элитного жилья) вне зависимости от суммы сделки. Ольга Сковрон, риелтор Engel & Völkers, рассказывает, что в их компании действует ставка 4% — и для покупателя, и для продавца.

В Италии нет закона, регулирующего размер комиссий, однако есть так называемое положение «usi e consuetudini», устанавливаемое торгово-промышленными палатами городов. «Это означает, что в каком-либо секторе и районе комиссия устанавливается самим агентом, но принимаются в расчет устоявшиеся порядки и обычаи, которые в случае судебного разбирательства будут учтены судьей. Пример: агент просит 5%, клиент отказывается выплатить, стороны обращаются в суд, и судья обязывает клиента выплатить агенту 3% — размер среднестатистической комиссии на этот род услуг в данном районе», — рассказывает Ольга.

В Италии можно получить скидку с комиссии. «Когда клиент подписывает эксклюзивное соглашение о работе только с одним агентством, ему предоставляется скидка. Если клиент покупает очень дорогостоящий объект за несколько миллионов евро, он также может попросить скидку на комиссию агентства. Специальные, льготные тарифы на комиссию мы устанавливаем и постоянным клиентам. Например, у нас есть клиент, который за год купил три объекта, в итоге мы заключили с ним специальное соглашение о сотрудничестве с индивидуальной тарифной сеткой для всех будущих покупок и продаж», — говорит Наталья Гранкина.

Кипр

На Кипре комиссию агенту всегда платит продавец недвижимости. НДС с комиссии оплачивает агент.

«Размер комиссии агента зависит от региона, типа и цены недвижимости и составляет 3–8%, чаще всего — 5%. Комиссия на более дорогие объекты иногда ниже на 1–2 пункта, но всё зависит от договоренностей между агентом и продавцом», — поясняет Георгий Докучаев, директор по продажам Prime Property Group.

На Кипре скидки с комиссии — способ «не упустить клиента». «Это происходит в основном на вторичном рынке и весьма эпизодически, так как прибыльность продажи и перепродажи, как правило, значительно превышает прибыльность агента. Более того, скидка в 1–2% часто неощутима для продавца», — комментирует Георгий Докучаев.  

Латвия

В Латвии комиссию почти всегда платит продавец. Однако, как сообщает Юлия Барсукова, эксперт компании Mercury Group Estate по аренде и продаже, в редких случаях, когда объект уникален или продается по очень низкой цене, комиссия делится пополам между покупателем и продавцом.

Её размер обычно составляет 2–5% от стоимости объекта. «На большие, дорогие объекты размер комиссии может быть меньше 3% (обычно 2%). Чем дешевле объект, тем ближе комиссия к 5%», — поясняет Юлия.

В этой стране нет закона, регулирующего размер комиссии. Процент определяется договором купли-продажи и конкуренцией на рынке.

Купить недвижимость в Латвии 2 730 объявлений на Tranio

ОАЭ

«В Дубае есть закон, устанавливающий брокерскую комиссию в размере 2% c покупателя и 2% — с продавца», — говорит Елена Кудрявцева, консультант по недвижимости компании Select Property Group. Однако часто на практике комиссию в размере 4% платит покупатель.

При приобретении первичной недвижимости вознаграждение риелторам платит застройщик.

В отличие от других стран, в ОАЭ нет НДС на жилую недвижимость, и к комиссиям не добавляются дополнительные наценки. «С 2018 года в стране ввели НДС, но пока на жилую недвижимость он не распространяется», — говорит Елена Кудрявцева. Ставка НДС при покупке коммерческой недвижимости составляет 5%.

Португалия

«На юге Португалии, в Алгарве, стандартной является комиссия 5%, — объясняет Ольга Леберская, коммерческий директор Aurora Destrelas LDA. — Если мы говорим о недвижимости стоимостью ниже 100 тыс. евро, то стандартной является комиссия в 5 тыс. евро, и к этой сумме обязательно прибавляется 23% НДС. Так, при продаже объекта стоимостью 100 тыс. евро (или меньше) продавец заплатит агентству недвижимости 6 150 евро».

По словам эксперта, реже встречаются более низкие комиссии, как 3–4%, или, наоборот, более высокие — 6–7%.

Комиссию платит только продавец. «Покупатель, если он очень доволен найденным и купленным объектом, иногда доплачивает хорошему риелтору за проделанную работу, но только по собственной инициативе», — комментирует Ольга.

По её словам, риелторы редко предоставляют скидки с комиссии продавцам.

Словения

Размер риелторского вознаграждения в Словении регулируется на законодательном уровне, поэтому агенты не могут взять с клиентов свыше положенного.

«В Словении комиссия снимается и с продавца, и с покупателя, и, по закону, в сумме не должна превышать 4%. Но не всегда расходы делятся между сторонами в соотношении 50/50. Чаще всего покупатели платят комиссию в 3%», — говорит Владимир Уваров, директор представительства компании Future Real Estate в России.

По словам эксперта, на данный момент общая ставка НДС составляет 22%, но при сделках с жилой недвижимостью применяется пониженная ставка в 9,5%.

США

В США комиссию почти всегда платит продавец. По словам Ильи Биткова, риелтора Coldwell Banker, в США комиссия по суммам до 1 млн долл. составляет 5–6% от стоимости объекта, свыше 1 млн долл. — 4–4,5%, по многомиллионным сделкам размер комиссии снижается до 2–3% или представляет собой фиксированную, заранее оговоренную сумму.  

«При работе с покупателями возможен вариант, когда агент заключает соглашение о предоставлении услуг на условии, что таковые будут оплачены исходя из определенного процента, например, не менее 2,5% вне зависимости от общей суммы комиссионных. То есть, при общей комиссии 4% и по условиям компенсации 50/50 каждой из компаний будет выплачено по 2%, при этом покупатель будет обязан со своей стороны доплатить своему представителю 0,5% комиссионных. Комиссия выплачивается именно риелторской компании, а не агенту, который лично не имеет права принимать от клиентов никаких денежных компенсаций», — говорит Илья Битков.

Как рассказывает эксперт, в США повсеместно действует постулат «real estate commissions are negotiable», то есть, размер комиссионных достигается путем договоренности сторон и в правовых актах их величина не фиксируется. «Даже если размер комиссии заранее оговорен определенным процентом, у покупателя и продавца есть полное право в момент окончательных переговоров о продаже попытаться вести разговор о снижении суммы. Риелторская компания, в свою очередь, может с подобным не согласиться либо пойти на уступки для достижения консенсуса», — говорит агент по недвижимости.

Таиланд

Комиссия в Таиланде составляет 3–5%. Если приобретается вторичка, её платит только продавец, а если новостройка — девелопер. С покупателя комиссию не берут.

В этой стране можно получить скидку с комиссии. В Паттайе есть агентства, которые открыто предлагают так называемый cash back, то есть отдают часть своей комиссии покупателю.

Купить недвижимость в Тайланде 3 450 объявлений на Tranio $250 000 Апартаменты в резиденции с садом и бассейнами, 250 метров до пляжа, Раваи, Пхукет, Таиланд

Общая площадь 69 м² 2 спальни

$116 000 Стильная студия с видом на фруктовый сад в комфортабельном кондоминиуме с бассейном, недалеко от пляжа, Пхукет, Таиланд

Общая площадь 33 м² 1 ванная комната

$117 000 Светлая квартира с балконом и видом на горы в новой резиденции с бассейном, недалеко от пляжа, Карон, Пхукет, Тайланд

Общая площадь 35 м² 1 спальня

Турция

Комиссия в Турции на вторичном рынке составляет 2% с продавца и 2% с покупателя. НДС с комиссии платит агентство. На первичном рынке комиссию платит девелопер, с покупателя она не взимается.

«В некоторых местах Турции, например, в Стамбуле, Измире, Кушадасы, Бодруме и Мармарисе, комиссию платят и продавец, и покупатель — чаще всего по 3%», — говорит Мария Жарая, руководитель турецкого направления Tranio.

Размер комиссии существенно варьируется в зависимости от проекта и города. На рынке первичной недвижимости её часто определяет застройщик, и она включается в стоимость продаваемого объекта. На вторичном рынке, как правило, агент добавляет свою комиссию к цене, установленной продавцом. Законом уровень комиссии не регулируется и не афишируется ни продавцом, ни агентом.

В Турции можно получить скидку с комиссии. «Скидка возможна в виде 2%, которые могут не брать с покупателя», — поясняет Мария. В некоторых регионах, например, в Алании, ситуация хаотичная: иногда скидки дают застройщики (если клиент пришел напрямую), чаще — агенты. Чем меньше агентство, то есть чем меньше у них накладных расходов, тем проще им отдавать часть комиссии покупателю.

Финляндия

Комиссия в Финляндии составляет 2,5–5,0% и варьируется в зависимости от агентства. По словам Елены Ледницкой, специалиста по работе с клиентами компании Bulevardin Kotimeklarit, вознаграждение риелторов редко достигает 5%. «В нашей компании комиссия составляет 2,5% при покупке квартир и 3% при покупке домов (в обоих случаях включая НДС)», — говорит эксперт.

Вознаграждение риелторам всегда платит только продавец. Тем не менее, бывают случаи, когда покупатель заключает поручительское соглашение с агентством на поиск определённого типа недвижимости. В этом случае покупатель оплачивает комиссию агентству, и тогда агентство уже не имеет права брать комиссию с продавца. Скидки с комиссий, как правило, не делаются.

Франция

Во Франции комиссию риелторам обычно платит продавец. Если продаётся новостройка, комиссию агентству платит строительная компания.

Как рассказывает Елена Генералова, директор French Riviera Realty, во Франции существует шкала комиссий в зависимости от стоимости объекта: до 50 тыс. евро — 8%, от 50 тыс. до 120 тыс. — 7%, от 120 тыс. до 200 тыс. — 6,5%, от 200 тыс. до 500 тыс. — 6%, от 500 тыс. до 1 млн — 5% и 4,5% для объектов дороже 1 млн евро. 

«Всё же часто комиссия договорная (то есть, может быть не 4%, а 5%, или наоборот), она обсуждается при подписании мандата на продажу объекта. Что касается застройщиков, то они фиксируют ту комиссию, которую будут выплачивать при продаже любых апартаментов любому агентству по определенному объекту» — объясняет Елена.

Во Франции размер риелторских комиссий регулируется законом 70–9 от 2 января 1970 года (Loi Hoguet). Однако в отдельных случаях продавец может поторговаться и получить скидку.

Хорватия

Традиционная комиссия в Хорватии — 6%. Её делят между собой продавец и покупатель: каждый платит по 3% от стоимости недвижимости. к комиссии прибавляется НДС в размере 25%.

«По предварительной договоренности с агентством в случае крупных сделок процент комиссии может быть ниже. Минимальная комиссия (в случае объектов дешевле 40 тыс. евро) составляет 1,5 тыс. евро. Различий в комиссии при продаже объектов первичного и вторичного рынка нет», — поясняет Екатерина Календер, эксперт-консультант проекта Adria PRO.

По словам эксперта, деятельность агентств регулируется «Законом о посреднических услугах при обороте недвижимости» (Zakon o posredovanju u prometu nekretninama). Но закон не ограничивает размер комиссии, она устанавливается договором об оказании посреднических услуг.

«Скидки с комиссии делаются только в том случае, если речь идет о крупных сделках, в иных случаях — очень редко», — говорит Екатерина Календер.

Черногория

Услуги риелтора в Черногории бесплатны для покупателя. Расходы на вознаграждение несёт продавец — 3–5% от стоимости жилья.

«Разницы в размере агентского вознаграждения между «первичкой» и «вторичкой» нет. По более дорогим объектам (от 1 млн евро) и объектам в известных комплексах комиссия обычно меньше, чем по более дешёвым объектам, либо объектам в новых, неизвестных рынку проектах», — говорит Антон Шамарин, управляющий партнер Value. One.

Иногда застройщик делает скидку покупателю, и агент может на свое усмотрение несколько увеличить предлагаемую скидку за счет комиссии.

По словам Антона Шамарина, НДС не добавляется к комиссии при продаже первичных объектов, в цену которых уже включён НДС.

Чехия

Средняя комиссия агентства в Чехии — 2,5–5% (плюс НДС, если агентство является плательщиком этого налога). При этом в случае недорогих объектов недвижимости комиссия иногда представляет собой фиксированную сумму, например, не менее 2 тыс. евро. При покупке дорогой недвижимости комиссия может составлять 1% от стоимости объекта. Комиссию платит либо продавец, либо покупатель. Во многом это зависит от компании, которая предлагает объекты недвижимости, или же от договоренности между продавцом и покупателем.

При покупке первичной недвижимости покупатель не платит за услуги риелторов. В таком случае комиссию платят застройщики — от 1 до 3% в зависимости от девелоперской компании.

По данным компании Getberg, при покупке жилья НДС на комиссию риелтора составляет 15%, при приобретении коммерческих помещений и участков — 21%.

Швейцария

Комиссия агентств недвижимости в Швейцарии варьируется от 3 до 5% плюс 7,6% НДС. Платит обычно продавец. При продаже недорогой недвижимости риелторы могут подстраховать себя, указав в договоре сумму вознаграждения в денежном выражении. Например, при продаже дома за 533 тыс. франков минимальная комиссия составит 16 тыс. франков (3% от цены объекта), даже если дом будет продан дешевле 533 тыс.

Tranio работает без дополнительных наценок для клиентов и не включает комиссию в стоимость объектов. Если вы покупаете недвижимость с нашей помощью, то цена будет не выше, чем если бы вы обратились напрямую к нашему зарубежному партнеру.

Юлия Кожевникова Все статьи этого автора

комиссий агента по недвижимости: мне переплачивают?

Каждый год около 90% продавцов работают с агентом по недвижимости, чтобы продать свой дом. Когда вы будете готовы выставить свой дом на продажу, вам, вероятно, будет интересно узнать, как работают комиссионные агента по недвижимости и стоит ли их платить. Вот обзор деталей, которые будет полезно узнать перед тем, как вы начнете процесс, например, сколько вы должны комиссионных, когда должен быть произведен платеж и какие услуги включены в обмен на обычную плату.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Если вы работаете по найму, возможно, вы привыкли получать ежемесячную зарплату на одну и ту же сумму каждый месяц. Напротив, большинство агентов по недвижимости не получают базовую зарплату. Вместо этого они получают комиссию с продаж, которая поступает непосредственно из выручки от продажи при закрытии сделки. Обычно агенты не получают комиссию или компенсацию любого рода до закрытия продажи.

Найдите агента, на 100% окупающего свои гонорары

Мы свяжем вас с тремя лучшими местными агентами, доказавшими потрясающие результаты для своих клиентов.Вы не пожалеете ни копейки потраченной!

Как рассчитывается комиссия агента по недвижимости?

Комиссионные обычно рассчитываются как процент от цены продажи недвижимости, хотя некоторые нишевые брокерские компании вместо этого предлагают фиксированную плату за услуги своего агента.

Источник: (Кэти Харп / Unsplash)

Какой процент берут большинство риелторов®?

Средняя ставка комиссии агента по недвижимости по стране составляет 5,8%, согласно данным о транзакциях HomeLight.

(Небольшое пояснение: агент по недвижимости — это лицо, получившее от штата лицензию на оказание помощи в сделках с недвижимостью, и обычно также являющееся риэлтором®, но не всегда. Риэлтор® является членом Национальной ассоциации риэлторов® , Как агенты, так и агенты, являющиеся риелторами®, обычно берут комиссию.)

Вот сколько вы заплатите комиссионных в зависимости от того, по какой цене продается дом:

Цена дома 5.8% комиссия агента по недвижимости
200 000 долларов 11 600 долларов США
350 000 долларов США 20 300 долларов США
500 000 долларов США 29 000 долларов США
750 000 долларов США 43 500 долларов США
1 000 000 долларов США 58 000 долларов США

Изменяются ли комиссии Realtor®?

Комиссия

Realtor®, как правило, варьируется от 5% до 6%, но может варьироваться в зависимости от региона. Используя данные о сделках с недвижимостью по тысячам продаж домов каждый год, наш Калькулятор комиссионных оценивает средние ставки комиссионных по городам.

Рынок Средняя цена дома Средняя ставка комиссии Средняя уплаченная комиссия
Сан-Франциско 1 434 900 долларов США 5,04% 72 318 долларов США
Нью-Йорк 839 000 долларов США 5,33% 44 719 долларов США
Лос-Анджелес 810 400 долларов США 4,96% 40 195 долларов США
Майами 515 000 долларов США 5.95% 30 642 долл. США
Атланта 369 500 долларов США 5,98% 22 096 долларов

Источник данных: Калькулятор комиссионных агентов HomeLight

Кто платит комиссионные за недвижимость?

Обычно комиссионные полностью оплачиваются продавцом при сделке. Как объяснила ведущий агент по недвижимости Рэйчел Мусса из Флауэр-Маунд, штат Техас, в большинстве мест «продавцы обычно платят комиссию как агенту по листингу, так и агенту покупателя.Агент по листингу указывает в MLS, какой процент продавец согласился заплатить сотрудничающим с ним брокерам».

Когда причитается комиссия?

Комиссия за недвижимость будет автоматически вычтена из выручки от продажи во время закрытия сделки. До тех пор никаких денег агенту по недвижимости не будет причитаться.

Источник: (Giorgio Trovato / Unsplash)

Получает ли агент полную комиссию?

Несмотря на то, что продавец оплачивает всю комиссию, листинговый агент (представляющий продавца) в сделке не сохраняет ее всю.Часть их комиссионных пойдет на маркетинг вашей недвижимости с помощью профессиональной фотографии, дней открытых дверей, офлайн-маркетинга и многого другого.

Комиссия также обычно делится 50/50 с агентом покупателя, чтобы компенсировать им привлечение покупателя к продаже и координацию стороны покупки сделки. И агент по листингу, и агент покупателя затем делят процент своей комиссии со своим брокером-спонсором.

Эти разделенные ставки могут различаться; тем не менее, агент по листингу обычно дает своему брокеру от 30% до 50% своей комиссии, в зависимости от уровня опыта агента, размера его рынка и брокерского соглашения.

Как комиссия делится между агентами?

Комиссия, уплаченная продавцом, будет разделена между каждым агентом и брокерскими конторами, через которые они продают свои лицензии на недвижимость. Допустим, вы продаете свой дом за 220 000 долларов с комиссией 6%. Вы платите комиссию в размере 12 000 долларов, и у каждого агента есть соглашение о разделении 70/30 со своим брокером.

Вот как это может выглядеть:

  • Листинговый агент: 4 200 долларов США (70% их комиссионной доли в размере 6 000 долларов США)
  • Листинговый брокер: 1800 долларов США (30% от их комиссионной доли в размере 6000 долларов США)
  • Агент покупателя: 4200 долларов США (70% от их доли комиссионных в размере 6000 долларов США)
  • Брокер покупателя: 1800 долларов США (30% от их комиссионной доли в размере 6000 долларов США)

Ставки комиссии подлежат обсуждению?

Конечно, комиссионные ставки договорные. Но сначала проведите исследование. Лучшие агенты вряд ли будут обесценивать свои услуги. Более низкая комиссия может означать меньший маркетинговый бюджет для вашей собственности, что снижает ее продвижение и рекламу.

Когда вы просите агента снизить свою зарплату, вы ограничиваете круг агентов, желающих работать с вами. И недостатки работы с агентом с низкой комиссией могут быть значительными. Без ведущего агента в вашем углу вы можете резко продать свой дом дешевле, иметь грубый опыт продажи или вообще не продать дом.

«Был дом, который был выставлен на продажу дисконтным брокером по принципу «вы переезжаете бесплатно». Он был на рынке 81 день», — делится Мусса. «Они уволили этого агента и наняли нас. Это был отреставрированный фермерский дом. Мы пригласили сценографа, сделали фото- и видеосъемку с дрона, правильно продали его и получили множество предложений».

Источник: (Francesca Tosolini / Unsplash)

Что входит в комиссию агента по недвижимости?

Агент по недвижимости с полным спектром услуг предоставит высокий уровень предложений, которые помогут вам получить отличный опыт продаж и повысить узнаваемость вашего дома.

Услуги агента делятся на несколько основных категорий:

Руководство по улучшениям перед продажей

Агенты видели много домов. Они будут обращать внимание на небольшие, но важные улучшения, которые вы могли бы внести, чтобы помочь продавать дороже. Лучшие агенты сделают все возможное, чтобы помочь своим клиентам выполнить работу.

«У нас был один продавец — у них везде были вещи, было очень грязно, мебель работала не так, как у них. Но дом стоил более миллиона долларов.Мы прошли через весь процесс составления списка вещей, которые им нужно было сделать», — делится самым продаваемым агентом Сандра Рэт о своем опыте продажи дома клиента в Южной Флориде. «У этого конкретного клиента было много документов по их бизнесу. Итак, мы позвали нашего стажера; мы купили шредер и отправили его со стажером».

Ценовая стратегия

Агент составит сравнительный анализ рынка в виде толстого пакета с диаграммами, фактами, цифрами и фотографиями домов. Анализ покажет вам, сколько стоит ваш дом, исходя из сопоставимых продаж в районе, тенденций рынка и местной цены за квадратный фут. Этот ключевой инструмент поможет вам установить реалистичную цену, которая поможет вам сразу же привлечь предложения за долю времени, которое потребовалось бы для определения непрофессионалу.

Маркетинговые услуги

В рамках своего вознаграждения агенты должны, как минимум, предлагать профессиональную подготовку и постановку дома, профессиональную фотосъемку, маркетинговые листовки и брошюры, прямую почтовую рассылку, автоматическое размещение вашего объявления на основных сайтах поиска жилья, местную рекламу, эксклюзивные предварительные просмотры для других брокеров, и координация открытых дверей.Продвинутые агенты также могут предложить разработку виртуального тура.

«Наша команда встречает фотографа прямо у дома, чтобы убедиться, что все ракурсы сняты правильно», — делится Мусса.

Управление предложением и переговоры

Когда вы получите одно или несколько предложений, агент поможет вам определить силу предложения и будет работать с вами, чтобы приступить к ответу покупателям. Они посоветуют, следует ли принять, отклонить или сделать встречное предложение, а также составить таблицы предложений, чтобы определить лучшее предложение в ситуациях войны.

Если покупатель требует ремонта после осмотра, агент поможет вам возразить, где это уместно, и посоветует, когда уступить. Если оценочная стоимость ниже цены контракта, агент может помочь вам решить, следует ли просить покупателя возместить разницу или вам следует снизить цену.

Знание рынка и опыт соседства

Лучшие агенты по недвижимости знают, что местные покупатели ищут в домах и какие из характеристик вашего дома следует выделить.Независимо от того, является ли ваш солярий единственным подобным ему в этом районе или ваше местоположение не может быть лучше, агент умело включит эти функции в описание вашего дома и сразу же сможет распознать, что делает ваш дом или окрестности особенными.

Мусса суммирует услуги агента и конечную цель:

«Агент помещает все в MLS, задает подробные вопросы о доме, пишет описание собственности, а затем продает ее. Мы делаем рекламу в Facebook, дверные вешалки, делаем все, что нужно, чтобы все возможные агенты покупателя могли увидеть дом.Ответственность листингового агента состоит в том, чтобы предоставить продавцу как можно больше предложений».

Что такое «справедливая» комиссия за недвижимость?

Размер комиссионных от 5% до 6% является стандартным для большинства рынков при найме агента по недвижимости с полным спектром услуг. Эта ставка должна означать наличие агента, который занимается продажей вашего дома по наилучшей возможной цене, который доступен и общителен, и который готов обеспечить транзакцию от начала до конца. Если агент не готов предложить все или большинство из перечисленных выше услуг, вам следует провести собеседование с несколькими кандидатами.

Что делать, если дом не продается?

Агенты по недвижимости получают деньги только в том случае, если ваш дом успешно продается. Большинство контрактов с недвижимостью представляют собой «исключительное право на продажу», которое предоставляет агенту по недвижимости исключительные права на продажу собственности, размещение собственности на MLS и получение комиссии, если продажа закрывается в установленные сроки. Если ваш дом остается на рынке по истечении срока, указанного в соглашении о листинге, вы не обязаны платить своему агенту.

Однако имейте в виду, что ваше соглашение о листинге может содержать оговорку о защите, также известную как «оговорка о защите брокерских услуг», «оговорка о безопасности», «оговорка о расширении» или «дополнительное положение». Пункт о защите гласит, что если покупатель, которого агент по листингу познакомил с недвижимостью, покупает недвижимость после истечения срока действия соглашения о листинге, продавец все равно должен заплатить агенту комиссию.

Источник: (Джошуа Мэйо / Unsplash)

Как не платить комиссию Realtor®?

Есть два основных способа избежать оплаты комиссии Realtor®.Вы можете либо продать свой дом без помощи агента, либо продать его напрямую покупателю за наличные, даже не выходя на рынок.

«Продается владельцем»

Без агента по недвижимости вы несете ответственность за подготовку своего дома к продаже, маркетинг, ведение переговоров и навигацию по юридическим и финансовым документам — и потенциально берете на себя больший юридический риск на этом пути. При переходе в FSBO вам необходимо как минимум нанять адвоката, чтобы убедиться, что документы оформлены правильно.

Как правило, FSBO имеет смысл, если у вас уже есть покупатель.Отраслевые данные с 1981 года показывают, что продавцы FSBO часто продают товар другу, члену семьи или соседу. По состоянию на 2020 год 51% продавцов FSBO знали своего покупателя по сравнению с 8% всех продавцов.

Это указывает на то, что, хотя маршрут FSBO встречается редко (8% продавцов), еще еще редко отказываются от помощи агента по недвижимости, когда у вас еще нет покупателя, готового к работе. Кроме того, по данным Национальной ассоциации риелторов, в прошлом году средняя стоимость недвижимости «Продается владельцем» составляла 217 900 долларов США, по сравнению со средней стоимостью 242 300 долларов США при продаже через агентов.Это потеря стоимости на 11% при сэкономленной комиссии в размере 6%.

Продать покупателю за наличные

Покупатели за наличные, в том числе iBuyers, инвесторы и компании, покупающие жилье, — это физические или юридические лица, которые приобретают ваш дом напрямую, без необходимости кредитного финансирования. Эти покупатели обычно совершают покупки вне рынка и могут обеспечить скорость и удобство для продавцов. Вы можете получить конкурентоспособное предложение наличными через платформу Simple Sale HomeLight без каких-либо скрытых комиссий или агентских комиссий.

HomeLight предоставляет предложения домов практически в любом состоянии, предоставляя продавцам гибкие даты выезда. Просто имейте в виду, что цена, предлагаемая любым покупателем за наличные, может не соответствовать той, которую вы могли бы получить на открытом рынке с помощью лучшего агента.

Теперь вы знаете, как работают комиссии!

Продавцы платят комиссионные за недвижимость в обмен на опыт и услуги агента на протяжении всего процесса продажи. Если вас беспокоит стоимость комиссии, учтите, что целевые обновления, звездный маркетинг и грамотные переговоры могут помочь вам максимизировать цену продажи.С агентом, который будет направлять вас, вы также избежите стресса, связанного с навигацией по этому сложному процессу без профессионального надзора.

Ключевым моментом является поиск агента по качеству, который предлагает наибольшую сумму за свои комиссионные. Фактически, наши данные о транзакциях показывают, что лучшие 5% агентов в США продают дома на 10% дороже, чем средний агент.

Мы рекомендуем использовать онлайн-сервис подбора агентов, такой как HomeLight, который может найти лучших агентов с опытом, адаптированным к вашим потребностям.Всякий раз, когда вы будете готовы начать работу, HomeLight с радостью избавит вас от беспокойства о комиссионных, предоставив несколько агентов в вашем регионе, которые заслуживают внимания.

Источник изображения заголовка: (rawpixel.com/Pexels)

Все, что вам нужно знать о комиссионных ставках по недвижимости

Комиссия за недвижимость является одним из наиболее обсуждаемых факторов при продаже дома. Итак, должны ли продавцы жилья вообще платить комиссию? Что действительно разумно? Как домовладельцы могут получить наилучшее сочетание стоимости и чистой выручки?

Комиссия по недвижимости в цифрах

  • 89% продавцов жилья пользуются услугами агентов по недвижимости
  • Стандартная ставка комиссии составляет 6% от цены закрытия
  • Специалисты по элитной недвижимости часто берут 10%
  • Стандартная комиссия за аренду составляет 10% от суммы аренды

Куда уходят деньги?

Некоторые считают, что расценки риелторов дорогие. Данные показывают, что средний агент едва получает минимальную заработную плату. Итак, куда уходят деньги?

Разделение агента покупателя и продавца

Общая комиссия обычно делится 50/50 между агентами, представляющими покупателя и продавца. Таким образом, из общей 6% комиссии ваш агент обычно получает только 3% брутто.

Брокерские сплиты

Из этих 3% агенту приходится расстаться со своим офисом. Обычно это соотношение колеблется от 50/50 до 90/10.Таким образом, в среднем фактический агент может получить только 1,5% от этих 6% комиссионных.

Агентские расходы на комиссию по недвижимости

Затем агент должен покрыть свои расходы. Это включает в себя офисные сборы, технологические сборы, лицензионные сборы, маркетинговые и страховые сборы. Тогда есть конкретные расходы, которые они должны инвестировать в ваш дом. Они ставят эти деньги на свою способность продать ваш дом, и они делают это заранее из собственного кармана. Между транспортом, вывесками, днями открытых дверей, печатью листовок, рекламой в газетах и ​​журналах, фотографией и онлайн-рекламой это легко может составить тысячи долларов.Это только верхушка айсберга того, что могут делать великие агенты.

При продаже дома за 100 000 долларов при валовой ставке комиссионных в размере 6% агент может получить только 1 500 долларов ДО того, как будут оплачены эти расходы. Это не считая подоходного налога. Большинство из них могут в конечном итоге остаться без денег на такой сделке. Это может отличаться от дома за 1 миллион долларов, но расходы также растут вместе с уровнем дома, выставленного на продажу. Учтите, что одностраничное объявление на веб-сайте или в газете высшего уровня может легко стоить от 5000 до 7000 долларов.

Быть честным; на самом деле большинству агентов, вероятно, сильно недоплачивают. Это одна из причин, по которой 90% новых агентов разоряются в первый же год.

Переход на FSBO не означает отсутствия комиссии по недвижимости

Некоторые варианты, представленные в качестве альтернативы использованию лицензированных риэлторов, выставляются на продажу владельцем (FSBO) или используют гибридные услуги FSBO.

Если вы просто попытаетесь продать себя; это означает, что вы сами инвестируете во весь маркетинг и платите за него авансом. Кроме того, вам обязательно понадобится адвокат по недвижимости, который поможет вести переговоры, заключать контракты и сопровождать вас при заключении сделок.Как только вы начнете маркетинг, вы также обнаружите, что к вам в основном обращаются риелторы, и они не собираются показывать ваш дом своим заинтересованным и квалифицированным покупателям, если вы не согласитесь платить комиссию.

Кроме того, существуют веб-сайты FSBO или службы MLS с фиксированной оплатой, которые размещают информацию о вашем доме на своих сайтах или продают вам маркетинговые материалы «сделай сам». Опять же, это первоначальные инвестиции, без гарантии результатов. Чего они обычно не говорят вам, так это того, что никто не собирается показывать вашу собственность, если вы не предложите комиссию агентам покупателей.Нравится вам это или нет, но многие агенты курируют список домов, которые они показывают своим клиентам, на основе предлагаемой комиссии. Итак, для того, чтобы это сработало, рассчитывайте предложить 3%. Недостатком является то, что у вас по-прежнему нет представителя или экспертного совета, но есть у вашего покупателя. Для подробного анализа дополнительных причин посетите нашу статью 11 причин, почему продавцам FSBO следует пересмотреть вопрос о найме риэлтора.

Отметим, что владелец одного из крупнейших сервисов ФСБО по иронии судьбы использовал риелтора для продажи собственного дома.

Все дело в сети

Суть в том, что все дело в сети. Частью этого является чистая выручка. Если важнее всего то, сколько вы собираетесь положить в свой карман в день закрытия, не имеет значения, берет ли агент 1% или 10%. Речь идет об этом чистом числе. Некоторые агенты просто имеют более развитые сети и являются лучшими продавцами. Они могут договориться о более высоких продажных ценах.

Затем есть чистая стоимость. Ваша чистая выручка является частью этого.Итак, насколько быстро вы продаете, и каков опыт. Каждый день ожидания продажи стоит денег. Если один агент берет немного больше, но продает ваш дом на 2 месяца быстрее, он может быть лучшим предложением. Затем продавцы должны принять во внимание, насколько профессиональным будет агент и насколько беспроблемным он сможет сделать процесс.

Комиссионные ставки подлежат обсуждению

В сфере недвижимости все подлежит обсуждению, и у нас есть тактика, как это сделать, в нашей статье «Как договориться о комиссионных ставках с агентами по недвижимости».Не экономьте на использовании риелтора, потому что вы думаете, что должны платить от 6% до 10% комиссионных. Агенты могут договариваться о более низких ставках в зависимости от типа транзакции, требуемых услуг и частоты бизнеса.

Например, если вы являетесь инвестором в недвижимость, продающим и покупающим 10 домов в месяц, агент может заключить сделку со скидкой 50% в обмен на объем. Если они получают рекомендацию из надежного источника, они могут предложить скромную скидку, но при этом предоставить полный спектр услуг. Если вам не нужен агент для проведения дней открытых дверей, и он может привлечь покупателя напрямую, без необходимости разделяться с другим агентом, тогда он может предложить скидку относительно своих сбережений.

Бонусы и поощрения для комиссии по недвижимости

Продавцы жилья также могут работать со своими агентами над бонусами и поощрениями. Они могут быть оплачены продавцом или из комиссии листингового агента. Например; предлагая бонус в размере 10 000 долларов США за предложение по полной цене, которое закрывается в течение 30 дней, или внося 3% от покупной цены на покрытие расходов покупателя.

Что такое Комиссия по недвижимости в моем районе?

Флорида | Сан-Франциско | Чикаго | Нью-Йорк | Техас | округ Колумбия | Лос-Анджелес | Бостон | Атланта | Майами | Феникс | Денвер | Даллас | Сан-Диего | Остин

По данным Национальной ассоциации риелторов, 88% покупателей жилья приходят через агентов. Между этим, а также чистыми цифрами и стоимостью, предлагаемыми хорошими агентами, даже стандартные комиссионные ставки могут быть дешевыми. Тем не менее, есть возможность договориться, и можно сэкономить тысячи долларов, заставив ведущих агентов конкурировать на платформе UpNest.

UpNest — это бесплатная услуга для продавцов и покупателей жилья, позволяющая найти лучших местных агентов по недвижимости. Платформа UpNest позволяет вам сравнивать несколько агентов в вашем регионе, чтобы вы могли сравнивать отзывы, ставки комиссионных, предыдущие продажи и многое другое.

Наши агенты прошли тщательную проверку и часто предлагают конкурентоспособные комиссионные ставки ниже среднего для клиентов UpNest. Нет никаких обязательств регистрироваться у одного из наших риелторов, но если вы потенциально можете сэкономить тысячи на комиссионных, почему бы и нет? Если вы готовы начать, просто введите свой почтовый индекс ниже!

Какой процент берут большинство риелторов?

Реальные комиссионные варьируются, но в среднем составляют от 5 до 6 процентов от продажной цены дома. Точные условия вознаграждения агента различаются в зависимости от продаж и фирмы, в которой он работает.

Делят ли риелторы комиссию в 6%?

Да, хотя комиссия агента по недвижимости не составляет полных 6% от покупной цены недвижимости. Они делят эти 6% со своей брокерской компанией и другим агентом по недвижимости, связанным со сделкой.

Справочник по тому, кто и сколько платит и т. д.

Если вы нанимаете агента по недвижимости для помощи в покупке, продаже или аренде дома, этот специалист получает оплату через комиссию по недвижимости.Так сколько вы платите и за что? Есть ли место для маневра, чтобы договориться об этой плате?

Как агент по недвижимости, позвольте мне рассказать вам из первых рук все, что вам нужно знать о комиссионных за недвижимость, от того, кто платит до того, сколько и куда эти деньги идут.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Вместо почасовой или еженедельной оплаты большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги только тогда, когда сделка с недвижимостью проходит.

Хотя есть некоторые агенты по недвижимости, которые берут фиксированную плату за свои услуги, большинство взимает процент от продажной цены дома после завершения сделки.Этот точный процент варьируется, но комиссия обычно составляет от 5% до 6% от окончательной продажной цены дома. Для дома стоимостью 200 000 долларов комиссия в размере 6% составит 12 000 долларов.

Конечно, это может показаться серьезной сдачей, но имейте в виду, что никто не убегает со всей суммой! Кроме того, агенты по недвижимости не видят ни цента, пока покупатель не найдет дом, который ей нравится, продавец не примет предложение и все стороны не встретятся за заключительным столом. Этот процесс может означать недели или месяцы работы.

Кто платит комиссию?

Как правило, продавец дома оплачивает полную комиссию за услуги как своего собственного агента по продаже, так и агента покупателя (при условии, что у покупателя есть таковой).

Агенты покупателя и продавца обычно делят комиссию. Таким образом, если дом продается за 200 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя могут разделить эти 12 000 долларов, и каждый получит по 6 000 долларов.

Однако распределение комиссионных варьируется от одного агента к другому: новые агенты иногда зарабатывают меньший процент комиссионных, чем опытные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Что такое двойное агентство?

Так что же происходит, если агент представляет покупателя , а продавца? В этом случае агент становится «двойным агентом» и получает обе комиссии.(Разговор о большой зарплате!)

Однако, поскольку это ставит их в затруднительное положение, когда им приходится работать как на продавца, так и на покупателя, многие агенты не практикуют двойное агентство, а в некоторых штатах это даже не разрешено. Я считаю, что это создает конфликт интересов. В конце концов, клиенты нанимают меня, чтобы я представлял их интересы. Как я могу это сделать, когда я сижу по обе стороны стола?

Что покрывает комиссия агента по недвижимости?

Хотя у людей, безусловно, есть возможность продать (или купить) свой дом без агента по недвижимости, агенты предоставляют клиентам широкий спектр услуг, включая помощь в оценке вашего дома, его маркетинг (в сервисе множественных объявлений, социальных сетях и других местах), ведение переговоров с покупателями жилья и сопровождение продажи дома до закрытия.

Как обученные эксперты, агенты по недвижимости могут помочь вам получить максимальную прибыль за ваш дом и потушить пожар, а также облегчить часть стресса, связанного с продажей дома. (Это не пикник!) Я могу быть предвзятым, так как я сам агент, но великие зарабатывают себе на жизнь.

Хотите доказательства? Просто взгляните на цифры: недавний опрос показал, что типичный дом, выставленный на продажу владельцем, продается за 190 000 долларов, по сравнению с 249 000 долларов при продаже дома с помощью агента, по данным Национальной ассоциации риэлторов®. Это соответствует недавнему опросу Keeping Current Matters, который показал, что дома, выставленные на продажу агентом по недвижимости, продаются в среднем на 46 000 долларов дороже, чем дома FSBO. Возможно, это объясняет, почему 92% продавцов жилья используют агентов для продажи своего дома.

Является ли комиссионное вознаграждение агента по недвижимости предметом переговоров?

Хотя нормой считается 5-6%, стандарты комиссионных могут варьироваться от штата к штату и среди брокерских компаний. Тем не менее, нет федеральных законов или законов штата, устанавливающих ставки комиссионных, а это означает, что комиссия может быть предметом переговоров.

Другими словами, если вы являетесь продавцом жилья, вы, безусловно, можете попросить своего агента снизить комиссию, но имейте в виду, что он не обязан этого делать.

Фактор, который следует учитывать: поскольку рекламные доллары за недвижимость обычно поступают из комиссии агента, более низкая комиссия может означать меньше рекламы для вашего дома.

При этом не помешает попросить меньшую комиссию. Большинство агентов не обидятся, а в худшем случае скажут «нет». Или, если у вас действительно туго с деньгами — скажем, потому что вы исчерпали свой бюджет на покупку следующего дома — вы можете выбрать соглашение о сделке, в котором агент по недвижимости поможет вам установить запрашиваемую цену, облегчит общение между вы и покупатель, напишите контракт и переведите процесс к закрытию за фиксированную плату или более низкую комиссию, но вы не получите полных услуг агента.Это не идеальный, но правильный путь для некоторых людей. Однако не все агенты предлагают транзакционные соглашения, поэтому вам, возможно, придется поискать их по магазинам.

Итог: Вполне вероятно, что покупка и продажа дома станут самой крупной финансовой операцией в вашей жизни, поэтому убедитесь, что вы нашли агента, которому вы доверяете, и он отлично справится со своей задачей. Сейчас не время делать покупки исключительно по цене.

Что еще нужно знать о комиссиях?

Все сведения о комиссии агента по недвижимости (и любых транзакционных сборах , взимаемых агентом) должны быть изложены в договоре, который вы подписываете при найме агента. Обычно это называется соглашением о листинге, и в нем также указывается, как долго агент будет представлять вас. (Как правило, листинговые соглашения заключаются на срок от 90 до 120 дней.)

Также имейте в виду, что есть некоторые исключения. Например, агенты по аренде работают иначе, чем агенты по покупке. Обычно работа арендодателя заключается в том, чтобы платить комиссию агенту по аренде, но это не высечено на камне. Например, в Нью-Йорке арендаторы часто платят комиссию агенту по аренде. Арендодатель и арендатор решают, кто будет платить комиссию агенту по аренде.

Кроме того, комиссия обычно выше при продаже пустующего участка (от 10% до 20%), поскольку продажа земли часто занимает больше времени и требует больше маркетинговых долларов. Некоторые аукционы взимают с покупателей жилья 5% «премию» или комиссию.

Как продавец, вам нужен агент по недвижимости, который может предложить вам лучшую цену и условия продажи, но хорошие агенты недешевы. Как и в большинстве вещей в жизни, вы получаете то, за что платите.


Источник: «Комиссия по недвижимости: руководство о том, кто платит, сколько и многое другое» РИЭЛТОР.com (15 апреля 2019 г.) Даниэль Борц

Что вам нужно знать о сплите комиссии eXp Realty

Вам интересно узнать о разделении комиссии eXp Realty и других сборах, связанных с тем, чтобы стать агентом по недвижимости eXp, брокером или руководителем группы?

В этом посте я подробно рассказываю обо всех затратах и ​​возможностях, связанных с присоединением к eXp Realty.

Разделение комиссии и сборы, которые я обсуждаю в этой статье, — это именно то, что я и любой другой агент eXp платим компании.

Все равно

Первое, что нужно отметить в eXp Realty, это то, что все агентские комиссионные распределяются одинаково по всем направлениям. Никакие агенты не получают эксклюзивных сделок, в отличие от многих других брокерских компаний по недвижимости. Все агенты eXp Realty платят одинаковые комиссионные и сборы независимо от срока пребывания, объема транзакций и т. д.

Равное отношение воплощает в себе основную ценность прозрачности eXp Realty и гарантирует, что все агенты имеют равные возможности для достижения успеха.

Комиссия по недвижимости eXp Разделение

Все агенты eXp Realty получают комиссию 80/20.Это разделение ограничивается валовой комиссией в размере 16 000 долларов США, выплачиваемой компании. Когда агент по недвижимости зарабатывает 80 000 долларов в виде валовых комиссионных за один год, он будет платить 20 процентов от этой суммы eXp Realty.

Всего 16 000 долларов. 80 000 долларов x 20 процентов. Как только агент достигает своего предела комиссионных, этот агент получает 100 процентов своей комиссии за вычетом установленной комиссии за транзакцию, комиссии за управление рисками и комиссии за проверку брокера на оставшуюся часть года.

Доля доходов

Когда речь идет о распределении комиссий eXp Realty, на что следует обратить внимание, — это доля доходов.Доля дохода — это возможность для агентов по недвижимости получить дополнительный поток дохода за помощь в привлечении других агентов к брокерской деятельности.

Распределение доходов оплачивается из части комиссии eXp Realty, составляющей 20 процентов, и не требует от агентов никаких дополнительных затрат. eXp Realty ежемесячно выплачивает 50 процентов из 20 процентов агентам (остальные 50 процентов идут на оплату накладных расходов и прибыли eXp Realty).

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим полным подробным обзором доли доходов eXp Realty.

Плата за недвижимость eXp

Плата

eXp Realty включает ежемесячную комиссию и комиссию за транзакции. Я расскажу о каждом более подробно ниже.

eXp Realty не взимает комиссию за обслуживание, роялти или плату за франшизу. Кроме того, нет минимальных требований к производству или привлечению. До тех пор, пока вы будете в курсе своей ежемесячной платы в размере 85 долларов США и всех требований штата по лицензированию, вы можете оставаться лицензированным в eXp Realty.

Ежемесячная плата eXp Realty

eXp Realty взимает ежемесячную плату в размере 85 долларов США. Этот облачный брокерский сбор покрывает использование kvCORE, Skyslope, Marketing Center, Workplace, а также полный доступ к обучению и поддержке.

kvCORE — это решение eXp Realty для генерации лидов и веб-сайтов для агентов. За пределами eXp доступ к этой системе стоит более 500 долларов в месяц. Уже одно это стоит 85 долларов в месяц. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим Полным руководством по kvCORE.

Комиссия за транзакцию eXp Realty

После того, как агент по недвижимости перешел к 100-процентному лимиту, он платит только 250 долларов за транзакцию.Если агент платит комиссию за транзакцию в размере 5000 долларов после ограничения, он перейдет на комиссию в размере 75 долларов за транзакцию до конца юбилейного года.

Например, предположим, что вы продаете 60 домов за один год со средней комиссией в размере 6000 долларов США за транзакцию. Вот как будет распределяться ваша комиссия eXp Realty:

  • Транзакции 1-14 будут разделены 80/20 без комиссии за транзакцию.
  • Транзакции 15-34 будут разделены 100/0 с комиссией за транзакцию в размере 250 долларов США.

Транзакции 35-60 будут разделены 100/0 с комиссией за транзакцию в размере 75 долларов США.

Чтобы объяснить, вы бы установили ограничение на 14-ю транзакцию (6000 долларов США x 14 транзакций = 84000 долларов США). Все транзакции 15-34 будут стоить 250 долларов за транзакцию на общую сумму 5000 долларов. Транзакции 35-60 будут стоить 75 долларов за транзакцию.

Плата за управление рисками (ошибки и упущения)

Многие агенты знакомы с терминами ошибки и упущения. В eXp Realty мы называем это комиссией за управление рисками.Плата за управление рисками зависит от страны, но в США она составляет 40 долларов за транзакцию.

Как только агент по недвижимости достигает 500 долларов в виде вознаграждения за управление рисками, выплаченного за год, агент больше не будет платить вознаграждение за управление рисками до конца юбилейного года.

Плата за проверку брокера

Все агенты в США платят 25 долларов США за проверку брокера за транзакцию. Эта плата не ограничивается. Для агентов в Канаде эта комиссия составляет 29 долларов США за транзакцию.

Пример распределения комиссий и сборов

В приведенном выше примере агент выполняет 60 транзакций.Их общая сумма комиссии eXp Realty, выплаченная за год, будет равна:

.
  • $ 16 000 — CAP
  • $ 5000172
  • $ 5000 — $ 250 Сборы транзакций
  • $ 1,875 — $ 75 сбыта
  • 95 $ 120172
  • $ 500 — Комиссия по управлению рисками
  • $ 1500 — Брокерская сборы
  • $ 24,875 — Total Exp Realty Commination Split

Как бы вы хотели чтобы вернуть 16 000 долларов этих сборов? Прочитайте ниже об агентской программе ICON в eXp Realty и узнайте, как вы можете это сделать.

Гонорар наставника eXp Realty

Агенты, совершившие менее трех транзакций на своем текущем рынке, будут зарегистрированы в программе наставников eXp Realty.Агентам в программе наставничества назначается сертифицированный наставник, который поможет агенту с первыми тремя транзакциями в eXp Realty.

Наставляемые платят дополнительные 20 процентов от этих первых трех транзакций, которые оплачивают программу наставничества и наставничества (которая состоит из дополнительных учебных модулей для подопечных).

После того, как подопечный закрывает три сделки с eXp Realty, он прекращает участие в программе наставничества и не подлежит дополнительному 20-процентному распределению комиссионных.

eXp Realty Персональные предложения

В eXp Realty агенты могут совершать три личные транзакции в год, не выплачивая eXp Realty 20-процентную долю.

Агенты несут ответственность только за оплату комиссии за транзакцию в размере 250 долларов США, комиссии за управление рисками в размере 40 долларов США и комиссии брокера за проверку в размере 25 долларов США за личную сделку.

Личная сделка состоит только из сделок, по которым агент eXp Realty лично участвует в договоре.

Комиссия продавца eXp Realty

eXp Realty не взимает с клиентов никаких дополнительных комиссий. Агенты могут определять свою комиссионную ставку и любые дополнительные сборы для своих клиентов. Однако любые ставки и сборы, взимаемые с клиента, затем распределяются между eXp Realty в соответствии с типичным разделением комиссий.

Если агент хочет снизить свою комиссионную ставку, и этот агент не достиг своего предела комиссионных, минимальная транзакция, разделенная на eXp Realty, составляет 500 долларов США. Таким образом, агент может полностью снизить свою комиссию до 0 долларов США для клиента, но в этом случае агент будет нести ответственность за выплату eXp Realty 500 долларов США за эту транзакцию, а также комиссию брокера за проверку и управление рисками.

Агентская программа ICON

Как агенты eXp Realty, мы можем каждый год возвращать весь наш лимит в размере 16 000 долларов США в виде акций eXp Realty. Вы можете получить право на участие в агентской программе ICON двумя способами в зависимости от вашего производства в eXp Realty. Обратите внимание, что либо одно, либо другое, а не оба. Кроме того, вам необходимо удовлетворить культурные требования, описанные ниже.

Ограничение плюс 5000 долларов США в виде комиссий за транзакцию с ограниченным статусом

Первый способ: «16 000 долларов США, уплаченных в качестве лимита компании, плюс транзакции с лимитом статуса в том же юбилейном году, в результате чего комиссия за транзакции с лимитом статуса составит не менее 5 000 долларов США.

Примером этого может быть продажа 34 транзакций со средним комиссионным доходом в размере 6000 долларов США за транзакцию. Вы бы ограничивались 14 сделками. Вы будете платить 250 долларов США за транзакцию для сделок 15–34, что эквивалентно 5000 долларов США в виде комиссий за транзакцию с ограниченным статусом. Поэтому, если вы соответствуете культурным целям eXp Realty, описанным ниже, вы можете претендовать на статус агента ICON.

Годовой валовой комиссионный доход в размере 500 000 долларов США плюс квалификационный сбор ICON

Второй способ стать агентом ICON — получить «Годовой валовой комиссионный доход в размере 500 000 долларов США или более при минимуме 10 закрытых транзакций и уплате «Квалификационного сбора ICON. «Эта комиссия равна 5000 долларов США за вычетом лимита комиссии за транзакцию, уплаченной в тот же юбилейный год.

Примером этого может быть то, что вы продали десять домов со средним комиссионным доходом в размере 50 000 долларов США за транзакцию. Вы ограничите свою вторую транзакцию. Затем вы платите комиссию за транзакцию в размере 250 долларов США за следующие восемь транзакций на общую сумму 2000 долларов США. Наконец, у вас будет оставшиеся 3000 долларов США для оплаты «Квалификационного взноса ICON», чтобы иметь право на статус агента ICON в этом году. «Квалификационный взнос ICON» не является обязательным и требуется только в том случае, если вы хотите претендовать на статус агента ICON.

Культурное требование

Последним этапом становления агентом ICON является: «Продемонстрировать культуру компании, отдавая должное, проводя уроки, работая в группе или в комитете. Кроме того, агент ICON должен быть готов продвигать eXp Realty в своем сообществе».

Вот оно! Выполнив вышеуказанные требования, вы заработаете 8000 долларов США на обыкновенных акциях eXp World Holdings (EXPI), обращающихся на бирже. Права на эти акции появляются через три года.

Вы получите дополнительные 4000 долларов через год, как только ваши культурные требования будут выполнены и подтверждены.

агента ICON зарабатывают последние 4000 долларов в виде акций после посещения каждого из двух ежегодных мероприятий eXp Realty.

Компания выпускает 2000 долларов США после каждого мероприятия компании (Саммит акционеров eXp и EXPCON) без периода наделения правами, что в сумме может составить 4000 долларов США за участие в мероприятиях компании.

Подведение итогов

В заключение отметим, что разделение комиссии eXp Realty очень щедро по сравнению с большинством других брокерских компаний. eXp Realty действительно уникальна, особенно если принять во внимание агентскую программу ICON.Объедините это со всеми инструментами и обучением, которое eXp Realty предоставляет агентам по недвижимости, и вы получите прекрасную возможность для развития своей карьеры в сфере недвижимости.

У вас есть вопросы, связанные с разделом комиссии eXp Realty? Напишите их в комментариях ниже, и я с удовольствием на них отвечу!

Хотели бы вы сотрудничать со мной?

Посетите мою партнерскую страницу, чтобы узнать о преимуществах работы со мной в eXp Realty. Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране расширить свой бизнес и создать дополнительные источники дохода. Вместе мы можем сделать этот год еще лучше!

Что такое комиссия для агентов по недвижимости в Техасе?

Вы хотите заняться недвижимостью в Техасе, но не знаете, сколько вы заработаете в качестве агента? Какова будет ваша комиссионная проверка, когда вы закроете свою первую сделку? Сумма, которую вы в конечном итоге заберете домой, зависит от нескольких факторов.Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о комиссиях по недвижимости в Техасе.

Что такое комиссия для агентов по недвижимости в Техасе?

Размер комиссии, которую вы будете получать в качестве агента по недвижимости в Техасе, может варьироваться. Традиционно это будет процентная доля, разделенная на четыре части. Подробнее о том, как это работает.

Как работает традиционное разделение комиссионных

Традиционное разделение комиссионных распределяется следующим образом:

  1. Во-первых, сумма комиссионных за сделку определяется между продавцом недвижимости и агентом по листингу. Как только они договорятся о сумме, она будет включена в листинговое соглашение.
  2. Далее агент по листингу предлагает процент брокеру, который найдет покупателя.
  3. Затем брокерская компания соглашается выплатить агенту по недвижимости покупателя (вам) процент комиссионных.
  4. Агент по листингу также часто имеет брокера, с которым им нужно разделить свою комиссию.

В результате комиссия за продажу часто идет четырьмя путями. Один важный фактор, который следует иметь в виду, заключается в том, что все эти разделения являются предметом переговоров.

Пример разделения комиссии

Давайте рассмотрим пример. Скажем, дом выставлен на продажу за 300 000 долларов, и продавец и агент по листингу соглашаются на комиссию в размере 6%. Когда дом будет продан, 18 000 долларов пойдут на оплату комиссионных. Если листинговый агент и брокер решат разделить 50/50, каждый получит по 9000 долларов. Затем, если брокер и агент по недвижимости договорятся о разделе 50/50, каждый из них получит по 4500 долларов. То же самое касается листингового агента и их брокера. В итоге четыре стороны получат по 4500 долларов.

  • Цена продажи дома: $300,000
  • Комиссия (6%): $18,000
  • Комиссия листингового брокера (1,5%): $4,500
  • Комиссия листингового агента (1,5%): $4,500
  • Buying
  • Комиссия агента по закупкам (1,5%): $4,500

Примечание: В сфере недвижимости не существует единых комиссионных ставок. Фактически, в настоящее время попытка навязать их является нарушением федеральных антимонопольных законов. Однако, согласно опросу List With Clever, проведенному в 2021 году, средняя ставка комиссии в Техасе составляет 5.65%

Нарушая традиции комиссии

Появились компании, нарушающие традиции. Например, RedFin предлагает выставлять недвижимость за комиссию в размере 1,5%. Они действуют как листинговые брокеры и листинговые агенты, но взимают ставку только с одной из этих сторон. При этом обычно она стоит лишь половину стоимости традиционной модели.

Однако комиссия для брокера покупателя и агента обычно одинакова. Таким образом, если вы приводите покупателя в собственность RedFin в качестве агента по недвижимости, вы все равно можете получать свою обычную комиссию.Хотя это может сэкономить покупателю и/или продавцу потенциальные расходы, некоторые клиенты жалуются на низкое качество обслуживания RedFin.

Покупатель или продавец платит комиссию?

Когда дом продается, продавец, как правило, платит комиссию, если только он не договорился о разделении ее с покупателем. Тем не менее, комиссия часто учитывается в цене продажи дома. В таком случае можно утверждать, что покупатель действительно платит часть, если не всю сумму.

Получите лицензию на недвижимость в Техасе

Согласно данным Indeed за 2021 год, агенты по недвижимости в Техасе зарабатывают в среднем 93 000 долларов в год.Тем не менее, те, у кого более 10 лет опыта, в среднем составляют около 111 000 долларов в год. Кроме того, вы получаете другие преимущества, такие как возможность работать из дома, гибкий график и помощь в профессиональном развитии от вашего брокера. Готовы начать продавать? Начните процесс получения лицензии онлайн!

Сколько стоит продать дом? Взгляд на все сборы и налоги

Хотите знать, сколько стоит продать дом? Много! Даже в новом веке, когда комиссионные снижаются благодаря технологиям, продажа дома по-прежнему стоит дорого.Когда вы добавляете комиссионные, налоги и сборы, продажа дома может легко стоить от 6% до 10% от стоимости дома.

Несмотря на создание Zillow, Trulia (приобретенной Zillow в 2015 году) и ряда других интернет-компаний по недвижимости, комиссионные ставки до сих пор не снизились так, как должны были. Просто посмотрите на индустрию управления капиталом. Раньше они взимали 2–3% от ваших активов за управление вашими деньгами.

В результате я бастую из-за того, что мне все еще приходится платить 5–6% комиссионных за продажу недвижимости.Плата за продажу чертовски высока. Только когда продажа дома стоит 4% или меньше, я могу даже подумать.

Однако при таком сильном рынке жилья я предпочел бы просто сохранить свою недвижимость как можно дольше. Если вы никогда не продаете свой дом, вам никогда не придется платить комиссионные или налоги!

Интернет должен снизить стоимость продажи дома

Каждую недвижимость, которую я купил с 2003 года, я нашел через Интернет. Вот почему я всегда просил своего риелтора разделить часть их комиссионных после закрытия сделки.Они всегда соглашаются, поскольку ничего не делают, кроме как помогают написать предложение, которое я считаю справедливым. Сегодня вы можете написать предложение за считанные минуты с помощью DocuSign.

Затем, в 2014 году, я решил сделать еще один шаг в экономии денег, заставив агента по листингу также представлять меня, чтобы сэкономить примерно 8 % от покупной цены (1 % комиссионного возмещения, 7 % более низкая цена предложения FTW). Это было несложно, потому что я понял процесс транзакции уже после того, как написал пару десятков предложений.

Продажа дома по высокой цене действительно требует навыков, потому что хороший маркетинг собственности и наличие большой сети имеют большое значение. Агент по листингу, который продал мне мой нынешний дом, в основном оставил 120 000 долларов на столе для своих продавцов, потому что, будучи пенсионером, у него не было сети, он не продавал недвижимость через Интернет, устанавливал слишком высокую цену и подружился со мной. ! Ты не захочешь дружить со мной, если пытаешься заключить наилучшую возможную сделку.

Хороший риелтор на вес серебра. Но этот вес по-прежнему составляет менее 5% от стоимости дома, когда цены на жилье в крупных прибрежных городах США сейчас так высоки.S. Вместо платы, основанной на процентах, фиксированная плата кажется потребителям более справедливой.

Давайте посмотрим на реальную разбивку стоимости дома, который продается за 1 850 000 долларов в Сан-Франциско. Это было частью презентации, которую приезжие риэлторы устраивали мне, если они собирались продать мой дом. Я думаю, вы будете шокированы, когда увидите, сколько стоит продажа дома!

Сколько стоит продать дом? Разбивка стоимости

Вот все расходы, необходимые для продажи дома. В стоимость продажи дома включены сборы за недвижимость, налог на передачу и акцизный сбор, расходы на осмотр, отчеты 3R, постановочные расходы (необязательно), расходы на соблюдение требований по водоснабжению и любые расходы на благоустройство дома.

Продажа дома за 1 850 000 долларов в Сан-Франциско обойдется в колоссальные 116 735 долларов! Это 6,3% от стоимости дома, отрубленного тут же. Стоимость также предполагает «всего» комиссию в размере 5%. Для сравнения, стоимость продажи акций на сумму 1 850 000 долларов США в 30 позициях будет стоить 150 долларов США из расчета 5 долларов США за сделку.

В защиту риэлтора: половина ее 5% комиссионных идет агенту, который приводит покупателя. Неплохая сделка для агента покупателя (любопытно, что на графике он обозначен как Sales Office).

Между тем, в зависимости от договора листингового агента с фирмой по недвижимости, она также должна будет отдать не менее 20% своей комиссии в размере 2,5% своей фирме. Таким образом, вместо того, чтобы забрать домой 46 250 долларов, агент по листингу может получить домой не более 37 000 долларов примерно за 2–3 месяца работы.

37 000 долларов по-прежнему неплохой доход, но это далеко от 92 500 долларов, которые, как вы думаете, она получает за 5%. У большинства риелторов не так много предложений каждый год. Большинство риелторов помогают людям найти дома.На конкурентном рынке, таком как Сан-Франциско, вы чаще проигрываете в войне торгов, чем выигрываете.

Расходы города и округа

Стоимость продажи дома также включает  Передаточный / акцизный налог в размере 13 875 долларов США . Он есть в каждом городе и штате, так что проверьте свой. Ставка налога варьируется в зависимости от покупной цены ИЛИ справедливой рыночной стоимости, как показано в таблице ниже.

Таким образом, для объекта стоимостью 1 850 000 долларов математика составляет 1 850 000 долларов / 500 долларов = 3 700 X 3 доллара. 75 = 13 875 долларов. Город любит увеличение объемов транзакций. Мало того, что они получают большой налог на передачу собственности за подачу бумаги в мэрию, они также могут переоценить вашу собственность выше и получить больше дохода от налога на недвижимость.

Например, мой дом облагался налогом по оценочной стоимости примерно в 100 000 долларов США, потому что один владелец купил его всего за 50 000 долларов США еще в 1946 году. У нас есть закон, по которому оценочная стоимость может повышаться не более чем на определенный индекс (~ 1-2% в год).Таким образом, доход города составлял 1200 долларов в год (стоимость 100 000 долларов X 1,2%). Учитывая, что я купил дом за 1 230 000 долларов, город теперь зарабатывает 14 760 долларов в год за ту же недвижимость!

Но черт возьми. Посмотрите, как происходит почти трехкратный скачок трансфертного / акцизного налога, если вы продаете дом более чем за 5 000 000 долларов. Здесь мы говорим о минимальном счете за перевод / акцизный налог в размере 100 000 долларов США. Какая трата денег. Можете ли вы винить городских властей в том, что они не делают столько, сколько должны, чтобы решить проблему нехватки жилья?

Прочие расходы на продажу дома

Затраты на продажу дома также включают Прочие расходы в размере 10 300 долларов США .Все эти расходы необходимы, за исключением, возможно, 8500 долларов за постановку. Поскольку у большинства покупателей нет воображения, обычно рекомендуется инсценировка.

Дом будет выглядеть чище, ярче и лучше, чем когда-либо, чтобы привлечь максимальное количество денег. Одни только 8500 долларов — это много для аренды мебели на 2-3 месяца. Но есть надежда, что постановка с лихвой окупит свою стоимость. Чем дороже ваш дом, тем больше стоит его постановка.

Дом, в котором я сейчас живу, не был инсценирован в 2014 году.У него был грубый мохнатый зеленый ковер и зеленая краска повсюду. Некоторые алюминиевые окна были треснуты, и все казалось нетронутым с 1946 года. В результате конкуренция была редкой.

Поскольку агент по продаже также оценил его слишком высоко, он отпугнул и ласты. Для меня это был идеальный сценарий. Я люблю покупать дома без отделки, потому что, увидев тысячи открытых домов за эти годы, я знаю, что может быть.

Налоги как большая стоимость продажи дома

Окончательная стоимость продажи дома составляет Налоги .Хотя имущество может быть продано за 1 850 000 долларов, чистая выручка в этом примере составляет всего 1 733 000 долларов. Все эти расходы подлежат вычету.

Кроме того, если продавцы являются супружеской парой, они могут получить до 500 000 долларов США без уплаты налогов, если они использовали недвижимость в качестве своего основного места жительства в течение как минимум двух из последних пяти лет до продажи. Один продавец может заработать до 250 000 долларов США без налогов на тех же условиях.

Любое превышение облагается налогом по применимым ставкам долгосрочного прироста капитала, которые составляют 20 % для налогоплательщиков с более высоким доходом (413 000 долларов США в одиночестве / 464 000 долларов США в браке), 15 % для большинства физических лиц и 0 %, если вы входите в 10 % – 15% подоходный налог.

Никогда не продам свою недвижимость из-за высоких затрат на продажу

Возьмите годовой доход, который приносит ваш актив, и разделите его на процентную ставку, чтобы увидеть, сколько капитала вам нужно для получения того же потока дохода.

Учитывая стоимость продажи дома, я НИКОГДА не планирую продавать свою собственность, пока не появится хотя бы скользящая шкала комиссионных ставок. Например, комиссия 3 % для домов стоимостью менее 1 миллиона долларов, комиссия 2 % за каждый 1 доллар США свыше 1 миллиона долларов и т. д.

Предпочтительно должна быть фиксированная плата за продажу дома точно так же, как должен быть фиксированный налог выше уровня дохода бедности.Интернет уже должен был снизить уровень комиссий. Однако это не так, потому что доход от рекламы риелторов является ключевым источником дохода для интернет-компаний по недвижимости.

Ирония в том, что если бы комиссии за недвижимость были ниже, сделок было бы гораздо больше. Больше транзакций принесет гораздо больше дохода всей отрасли недвижимости. После пандемии средний срок владения жильем увеличился до 10,5 лет, отчасти из-за сильного рынка жилья.Но также отчасти потому, что затраты на продажу по-прежнему слишком высоки.

Учитывая, что каждый город также имеет огромный трансфертный / акцизный налог за простое проталкивание бумаги, более низкие комиссии за недвижимость также увеличат доходы города. Индустрия недвижимости созрела для разрушения.

Продажа приводит к утечке. Кроме того, вы никогда не захотите продавать дойную корову в условиях более низких процентных ставок. Все активы, приносящие доход, нужно лелеять, как избалованного единственного ребенка.

Воспользуйтесь преимуществами людей, которым не хватает дисциплины, чтобы держаться.Через 20 лет вы, вероятно, будете очень рады, что сделали это.

Мой лучший совет по снижению затрат на продажу дома:

  • Агрессивно вести переговоры с агентом по листингу
  • Попросить агента по листингу найти покупателя, и в результате агент по листингу уберет половину комиссии за продажу потому что громкость упала. Кроме того, вы можете позволить своему агенту по листингу действовать как двойной агент, чтобы попытаться сэкономить на комиссии покупателя.Например, если вы продаете дом за 1 миллион долларов и общая комиссия составляет 5%, вы можете сэкономить 25 000 долларов или 2,5%.

    Честно говоря, я бы не стал продавать дом сейчас, если бы тебе действительно не нужны были деньги. Затраты на продажу по-прежнему слишком высоки. Кроме того, рынок жилья, вероятно, продолжит расти в течение следующих нескольких лет.

    После пандемии у людей есть накопленные сбережения, и они хотят купить недвижимость. Кроме того, ставки по ипотечным кредитам, скорее всего, останутся низкими. В условиях инфляции вы хотите навсегда сохранить недвижимость.

    рекомендации по увеличению богатства

    Изучите возможности краудсорсинга недвижимости . Если у вас нет первоначального взноса на покупку недвижимости, вы не хотите иметь дело с хлопотами по управлению недвижимостью или не хотите связывать свою ликвидность с физической недвижимостью, взгляните на Fundrise, одну из крупнейшие краудсорсинговые компании в сфере недвижимости на сегодняшний день.

    Недвижимость является ключевым компонентом диверсифицированного портфеля. Краудсорсинг в сфере недвижимости позволяет вам более гибко подходить к инвестициям в недвижимость.Вы можете инвестировать не только в то место, где живете, чтобы получить максимальную отдачу. Кроме того, никаких рычагов не требуется.

    Например, предельные ставки составляют около 3% в Сан-Франциско и Нью-Йорке. Но ставки капитализации превышают 10% на Среднем Западе, если вы ищете строгое инвестирование доходов.

    Другой моей любимой краудфандинговой платформой для аккредитованных инвесторов является CrowdStreet. CrowdStreet фокусируется в первую очередь на сделках в 18-часовых городах, где оценки ниже, а ставки капитализации выше.Из-за распространения за пределами Америки все больше людей должны переезжать в 18-часовые города.

    Обе платформы бесплатны для регистрации и изучения. Я лично вложил 810 000 долларов в краудфандинг в сфере недвижимости, чтобы диверсифицировать свои владения недвижимостью в Сан-Франциско. Я люблю получать доход 100% пассивно.

    Поищите ипотечный кредит: Проверьте последние ставки по ипотечным кредитам онлайн через Credible. У них есть одна из крупнейших сетей кредиторов, которые конкурируют за ваш бизнес.

    Получите как можно больше письменных предложений. Затем используйте предложения в качестве рычага, чтобы получить самую низкую процентную ставку. Процентные ставки упали почти до исторического минимума. Воспользуйтесь преимуществом и рефинансируйте, прежде чем они снова вырастут.

    Сколько стоит продать дом? Оригинальный пост финансового самурая.

    Как получают деньги агенты по недвижимости? Ответы на ваши вопросы

    Комиссионные агента по недвижимости

    Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы стать агентом по недвижимости, деньги, вероятно, являются ключевым определяющим фактором.Вы знаете, что можете заработать много денег, но именно от того, сколько зарабатывают агенты по недвижимости, зависит, решитесь ли вы стать агентом или нет. Вот почему мы составили это простое в использовании руководство, чтобы вы получили ответы на распространенные вопросы о том, как вам платят как агенту по недвижимости и сколько зарабатывают агенты по недвижимости.

    Как работает комиссия по недвижимости и кто в ней участвует?

    Большинство агентов по недвижимости взимают процент от продажной цены дома при заключении сделки.Какова типичная комиссия агента по недвижимости? Обычно это колеблется в пределах 5-6%. Эта комиссия обычно оплачивается продавцом жилья и делится между агентами и брокерами.

    Как выглядит типичное вознаграждение агента по недвижимости

    Вот несколько примеров типичного вознаграждения агента по недвижимости:

    • Реферальные сборы. Эти сборы представляют собой согласованный процент, выплачиваемый другой компании за отправку клиента в качестве продавца или покупателя. Они вычитаются из комиссии до ее разделения.
    • Плата за франшизу в сфере недвижимости. Некоторые брокерские компании, получающие франшизу, платят процент от каждой комиссии своей франшизе. Эта комиссия уплачивается до того, как брокер разделит комиссию с агентом.

    Как делится комиссия агента по недвижимости

    Выплачиваемая окончательная комиссия часто представляет собой работу за недели или месяцы, в ходе которой агент по недвижимости должен оценить дом, продать его, провести переговоры с покупателями дома и сесть со всеми сторонами за заключительный стол. Когда вы спрашиваете, сколько зарабатывают агенты по недвижимости? тогда это самый большой определяющий фактор.

    Комиссии обычно распределяются между четырьмя сторонами:

    • Листинговый агент — представляет продавца
    • Листинговый брокер — на кого работает листинговый агент
    • Агент покупателя — представляет покупателя
    • Брокер агента покупателя — на кого работает агент покупателя

    В чем разница между «агентом» и «брокером»?

    Так в чем же разница между «агентом» по недвижимости, «брокером» по недвижимости и «РИЭЛТОРОМ ®

    Это, вероятно, проще всего понять, поэтому мы уберем это прямо сейчас. «РИЭЛТОР ® » может быть либо агентом, либо брокером, все зависит от штата. Чтобы стать РИЭЛТОРОМ ® , агент или брокер должен вступить в Национальную ассоциацию риэлторов ® (NAR).

    Что касается различий между брокером и агентом, то они значительны, хотя условия различаются в зависимости от штата. Как правило, когда люди используют эти термины взаимозаменяемо, они имеют в виду «агента» или «продавца». Они не имеют в виду брокера по недвижимости против.агент. Агент — это человек, который на самом деле показывает дома, продвигает свой бренд и знакомит людей с недвижимостью, которую они ищут. Когда этот агент совершает продажу, его комиссия делится с его брокером. Вот на кого работает агент.

    Самая большая разница между агентами по недвижимости и брокерами заключается в том, что брокер может работать независимо. Брокеры также могут нанимать агентов по недвижимости для работы на них. Все комиссионные за недвижимость должны быть выплачены непосредственно брокеру, затем брокер делит эту комиссию с любыми другими агентами, участвующими в сделке.

    Проще говоря: брокерская компания по недвижимости берет на себя большую юридическую ответственность и создала бренд, поэтому они получают процент от всего, что зарабатывает агент по недвижимости. Они играют важную роль в сделках с недвижимостью, даже если покупатели/продавцы не взаимодействуют напрямую с брокерской конторой.

    Какой процент берут агенты по недвижимости?

    Как отмечалось выше, агенты по недвижимости взимают в среднем 5-6% комиссионных за каждую транзакцию. Обычно более опытные или высокопроизводительные агенты получают больший процент пирога.В таких случаях вы можете увидеть разделение 70/30, где 70% достается агенту по недвижимости, а 30% — брокеру. Другое распространенное соотношение между агентом и брокером варьируется от 50/50 до 60/40.

    В редких случаях агенты по недвижимости могут получать 100% комиссионных. Обычно этот сценарий разворачивается из-за того, что агент по недвижимости платит своему брокеру «комиссию за офис», что означает, что агент платит своему брокеру за спонсорство, но меньше участвует в брокерской деятельности, чем типичный агент по недвижимости.

    Много ли зарабатывают агенты по недвижимости?

    Разделение комиссионных и вовлеченные стороны сильно влияют на то, сколько агент по недвижимости заработает к концу года.Очевидно, что цена дома и количество сделок, которые агент по недвижимости проводит за год, являются наиболее важными факторами. Баланс между этими факторами объясняет широкий диапазон оплаты труда между агентами. Успешные агенты по недвижимости могут легко получать шестизначную зарплату с разделением комиссионных, описанным выше.

    Профессиональный совет:

    Многие агенты, особенно лучшие, могут договориться о комиссионных со своими брокерами. Первый шаг к получению прибавки — это смелость попросить.

    Дополнительные примеры комиссионных агентов по недвижимости

    В некоторых случаях комиссия делится между меньшим количеством сторон. Вы помните, что брокеры обычно обладают гораздо большей гибкостью, чем агенты. Допустим, брокер или брокерская компания выставляют недвижимость на продажу без использования нанятого агента, а затем находят покупателя. Затем они сохранят полную комиссию в размере 6% (или другую согласованную ставку).

    Другая возможность состоит в том, что один человек выступает и в качестве агента по продаже, и в качестве агента по покупке.В этом сценарии агенту нужно будет только отдать процент своей брокерской компании, поскольку только один агент облегчает транзакцию.

    Кто на самом деле платит агенту?

    Самый простой ответ, который многие агенты говорят своим клиентам, заключается в том, что им платит продавец. Но на самом деле все немного сложнее. Комиссионный платеж технически распределяется продавцом и даже может быть включен в первоначальную цену дома. Но именно покупатель, по сути, оплачивает счет при заключении сделки, потому что он предоставляет его за счет денег, которые он платит продавцу.Точно так же можно также утверждать, что продавец терпит убытки, потому что плата исходит из собственного капитала дома. Когда вы понимаете, кто на самом деле платит агенту, это также помогает вам ответить на другой ключевой вопрос: сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

    Как насчет вознаграждения брокеру?

    В отличие от агентов по недвижимости, брокеры могут работать независимо. Брокеры также могут нанять агента по недвижимости для работы на них. Вот почему популярные брокерские группы, такие как RE/MAX и Coldwell Banker, могут зарабатывать так много денег, потому что тысячи агентов зарабатывают на них по всей стране.Все комиссионные за недвижимость должны быть выплачены непосредственно брокеру, затем брокер делит эту комиссию с любым другим агентом по недвижимости, участвующим в сделке.

    Компенсация, которую выплачивает брокер, обычно указывается в соглашении о листинге. Это также известно как договор между продавцом и листинговым брокером, в котором подробно описываются условия листинга. Как отмечалось ранее, комиссия является предметом переговоров в каждом случае. На самом деле, попытка представителей профессии, пусть даже неуловимая, навязать единые ставки комиссионных является нарушением федерального антимонопольного законодательства.

    Какие налоги платят агенты по недвижимости?

    Единственное слово, которое вы еще не видели, это «налоги». Налоги оказывают большое влияние на конечный доход любого профессионала. Это особенно верно для агентов по недвижимости и брокеров, которые, как и большинство работников, должны платить федеральные налоги и налоги штата.

    Поскольку ставки налога различаются в зависимости от штата, знание ставки налога в вашем штате особенно важно при расчете потенциального дохода от продажи дома. Но это еще не все.Затем вы должны принять во внимание услуги листинга, сборы и маркетинг.

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.