Какой процент за свои услуги берут риэлторы в разных городах Украины: инфографика — Domik.ua
В каждом городе Украины обнаружен разный размер гонорара, который выплачивается риэлтору при заключении сделки купли-продажи жилой недвижимости.
Портал Domik.ua с 2002 года пишет о новостях на украинском рынке недвижимости. Перед написанием материала, мы опросили агентов по продаже недвижимости Украины, чтобы узнать, какой процент за свои услуги берут риэлторы в каждом регионе страны.
По результатам проведенного опроса выяснилось, что во всех украинских городах брокерам за выполненную работу выплачивается гонорар в различных размерах. Окончательная сумма формируется при индивидуальной договоренности между риэлтором и клиентом.
Читайте также: Правила наличных расчетов при купле-продаже недвижимости в 2018 году
Комиссия, которую оставляют покупатели и продавцы риэлторам по регионам Украины
Вышеприведенные показатели могут отличаться, поскольку об окончательном размере комиссии клиент и риэлтор договариваются индивидуально.Наибольший гонорар брокерам оставляют покупатели недвижимости в Киеве — от 2 до 6% от стоимости квартиры. За услуги, предоставляемые агентом в столице, в большинстве случаев платит собственник жилья.
В Днепре, Сумах, Харькове, Луцке, Черновцах, Львове, Одессе и Чернигов покупатели оставляют риэлторам от 2 до 5% от стоимости квартиры. Об окончательном размере комиссии агент и клиент договариваются обычно индивидуально.
По данным агентств недвижимости, несколько меньший гонорар риэлтору выплачивают покупатели в Виннице, Ровно, Николаеве, Полтаве, Херсоне, Черкассах и Кропивницком — от 3 до 4% от стоимости жилой недвижимости.
Как выяснилось, в Ужгороде , Ивано-Франковске и Тернополе услуги брокеров оцениваются в размере 3% от цены на квартиру.
Окончательный размер комиссии агенту формируется на основании договоренности между ним и клиентом.
В результате опроса самые минимальные показатели выявлены в Житомире, Запорожье и Хмельницком. В данных регионах гонорар риэлтору составляет в среднем 2-3% от стоимости квартиры.
Ранее Domik.ua сообщал о том, как оплачиваются налоги при продаже недвижимости в разных городах Украины.
Обсудить, как происходит выплата гонорара риэлторам при купле-продаже квартиры в разных городах Украины можно на форуме рынка недвижимости.
Информационно-аналитический отдел Domik.ua
© domik.ua, 2018
Сколько риэлторы берут денег за свои услуги | Портал «ЯНайду»
Суть услуги риэлтора заключается в том, чтобы найти и предоставить различные варианты жилых или коммерческих помещений тем, кто не имеет желания или возможности заниматься поиском самостоятельно.
Фото взято из открытых источников
Обязанности риэлтора:
1) Предоставить варианты квартир или коммерческих помещений;
2) Провести сделку, и сопровождать весь диалог с владельцем квартиры;
3) Совершить сделку и проверить все документы в случае продажи дома или помещения.
Каждый риелтор оценивает себя ровно в ту сумму, которую позволяет его компетенция. За съем или аренду риелторы предпочитают брать 50% от стоимости съема, а иногда даже 100%. Что касается случаев продажи квартир или помещений, то здесь процент может варьироваться от 2 до 10%.
Ценовая политика абсолютно разная, все зависит от области, страны, населенного пункта, численности населения и, конечно же, спроса на риэлторские услуги. Также немаловажным фактором станет вопрос конкуренции. Ни один риелтор не готов терять клиентов и поэтому готов уступить на той или иной сделке в случае необходимости.
Риелтора можно сравнить с продавцом, ведь поистине данная профессия очень схожа.
Ведь покупателей или арендаторов необходимо заинтересовать, и порой это бывает не просто. Прорекламировать квартиру/дом, продвинуть его и, конечно же, в их интересах как можно быстрее сдать или продать объект.
Грамотным риелтором быть не просто, ведь есть стандартные, прямые обязанности, четко поставленные и отведенные риелтору, а есть задачи, которые должен выполнять человек, чтобы стать востребованным, грамотным и успешным риэлтором.
Грамотный риэлтор должен:
- Изучать рынок ежедневно, анализировать соотношения ценовой политики и спроса на рынке;
Фото взято из открытых источников
- Делать качественные фотоснимки объектов, составлять привлекательные тексты, чтобы привлечь покупателей;
- Слышать и прислушиваться к пожеланиям клиентов, давать консультации и советы, а самое главное способствовать решению всех вопросов в процессе оформления или совершения сделки;
- Знать законы своей страны и хорошо ориентироваться в земельном праве и других смежных отраслях права.
Как только такие навыки будут приобретены, риэлтор станет востребованным и успешным, после чего стоимость его услуг может быть выше среднего по городу или области. В данном деле каждый человек готов платить, главное правильно оказать ему помощь и облегчить процесс съема или приобретения жилья.
Заработок маклера зависит от:
— Количества сданных или проданных объектов
— Курса валюты
— Умения разрешить любой вопрос.
Также имеет значение, на каких условиях работает риелтор. Если он сам себе начальник и работает в личном порядке, то весь процент от оказанной услуги идет ему в карман, другое дело, когда он функционирует на основе агентства недвижимости, которое платит маклеру лишь определенный процент от всей полученной суммы.
И в том и в другом случаях в данной профессии нет четко установленной заработной платы, получаемый ими доход – это процент от сделок.
Помимо всего вышеперечисленного, доход может варьироваться от направленности работы риелтора.
Направленности:
1) Коммерция – на их обязанности приходятся офисы, магазины, складские помещения и прочие нежилые объекты, предназначенные для бизнеса. В данной направленности крутятся большие суммы, и имеется возможность оформить до 10 сделок в месяц как минимум.
2) Покупка – продажа домов/квартир – хороший расклад до 5-7 сделок в месяц в маленьком городе и до 15 в густонаселенном пункте.
3) Аренда квартир и домов помесячно – в данном направлении сделок гораздо больше, ведь спрос на такую услугу достаточно высокий. Однако заработок от таких сделок ниже предыдущих, ведь масштаб сделки ниже среднего.
4) Посуточная аренда жилья – самая частая и востребованная услуга для маклера, однако заработок здесь не большой. Ведь сама сумма за суточный съем не велика.
Обращайтесь к проверенным маклерам, имеющим живые отзывы! Обязательно проверьте не входит ли он в черный список риэлторов!
Фото взято из открытых источниковФото взято из открытых источников
Стоимость услуг частного риэлтора в Москве
Я считаю, что стоимость риэлторских услуг должна быть обоснованной и понятной.
Специально для этого я разработал калькулятор стоимости риэлторских услуг, которым вы можете воспользоваться на моем сайте. Воспользуйтесь гиперссылкой или нажмите кнопку «Стоимость» в меню на сайте.
Главный принцип – комиссия риэлтора напрямую зависит от конкретных особенностей недвижимости и пожеланий клиентов. Таким образом, Вы сами решаете, какой будет стоимость услуг риэлтора.
Важно! При продаже недвижимости я никогда не беру предоплату за услуги. Достаточно заключенного договора на услуги и ваших серьезных намерений продать недвижимость.
Из этой статьи Вы можете получить исчерпывающую информацию по всем вопросам, которые касаются риэлторского вознаграждения при различных операциях с недвижимостью.
Стоимость риэлторских услуг при продаже квартиры
Более 15 лет я занимаюсь сделками с недвижимостью, и меня всегда удивляло, почему во многих агентствах недвижимости и у многих частных риэлторов одинаковая стоимость услуг при продаже совершенно разных квартир.
Вы, наверняка, заметили эту странность, если сравнивали цены на риэлторские услуги.
Что проще? Продать однокомнатную квартиру в новом доме после качественного ремонта в престижном районе, да еще и по адекватной цене. Или продать «убитую» квартиру на первом этаже в старом доме на окраине возле промзоны, за которую собственник к тому же хочет получить процентов на 20% дороже рыночной стоимости. Ответ очевиден. Но и в первом и во втором случае, вам чаще всего назовут примерно одинаковую стоимость риэлторских услуг.
Такой подход очень вредит всем участникам процесса. Получается, что клиент, который продает более привлекательную квартиру, платит риэлтору и за себя и «за того парня», который продает не самый простой объект недвижимости.
Я предлагаю своим клиентам самим определить справедливую стоимость услуг при продаже квартиры, учитывая следующие основные параметры:
Состояние квартиры:
- Сделан качественный капитальный ремонт «под ключ» — скидка будет максимальной, такую квартиру продавать всегда одно удовольствие.
- Сделан или будет сделан косметический ремонт или качественная предпродажная подготовка – если собственники приложили усилия и упростили задачу риэлтору, значит и услуги должны стоить дешевле.
- Квартира требует косметического ремонта или качественной предпродажной подготовки – если состояние квартиры, как говорится, «среднее», то и стоимость услуг риэлтора будет «средняя».
- Квартира требует капитального ремонта – найти покупателей на такую квартиру по адекватной цене – это высший пилотаж, потребуется гораздо больше времени и ресурсов. Справедливо, если стоимость услуг будет выше.
- Квартира в новостройке без отделки — не смотря на то, что покупателям предстоит делать ремонт, квартиры в новых домах, как правило, пользуются хорошим спросом, значит, и стоимость услуг должна быть ниже.
- Цена изначально рыночная и определены конкретные сроки. Сроки продажи квартиры могут различаться в зависимости от класса недвижимости и конкретных особенностей объекта. Квартира эконом класса в обычном панельном доме в районах массовой застройки в норме должна продаваться в пределах трех месяцев. Некоторые элитные квартиры могут продаваться до года. Главное, чтобы сроки продажи и стоимость квартиры были изначально рассчитаны, соответствовали реальной ситуации на рынке недвижимости. Если собственник реально нацелен на результат, стоимость риэлторских услуг должна быть ниже.
- Цена изначально завышена и сроки неопределенные. Если собственник при определении цены руководствуется только собственными пожеланиями, не готов принимать во внимание реальную ситуацию на рынке, это подразумевает, что риэлтору придется работать с таким клиентом гораздо дольше. Логично, если это отразиться и на стоимости услуг.
Квартира эконом класса в обычном панельном доме в районах массовой застройки в норме должна продаваться в пределах трех месяцев. Некоторые элитные квартиры могут продаваться до года. Главное, чтобы сроки продажи и стоимость квартиры были изначально рассчитаны, соответствовали реальной ситуации на рынке недвижимости. Если собственник реально нацелен на результат, стоимость риэлторских услуг должна быть ниже.- Привлекательность и ликвидность квартиры прямо зависит от расположения. Самый высокий спрос на квартиры всегда в Москве и ближайшем Подмосковье. Кроме того, чем дальше квартира расположена от границ Москвы, тем выше накладные расходы риэлтора, связанные с продажей. Значит и размер риэлторского вознаграждения должен быть выгоднее для тех, кто продает квартиру в столице и ближайших окрестностях.
Значит и размер риэлторского вознаграждения должен быть выгоднее для тех, кто продает квартиру в столице и ближайших окрестностях.- В квартире никто не живет, она свободна от личных вещей. Самый лучший вариант для продажи. Квартира выглядит максимально привлекательно для покупателей. Кроме того, при таком варианте, чаще всего, собственник может передать ключи риэлтору, что дает возможность оперативно показывать квартиру покупателям, без дополнительных ограничений и согласований. Размер комиссии риэлтора однозначно должен быть ниже.
- Квартира жилая, с личными вещами хозяев. В этом случае проводить показы недвижимости несколько сложнее, но при правильном отношении собственников, это не станет препятствием для выгодной продажи. Достаточно поддерживать порядок в квартире и дружелюбную атмосферу во время показа.
- Квартира жилая и неприбранная, есть домашние животные. Представьте, покупатели видят в квартире беспорядок, в ней постоянно курят, на кухне кто-то жарит рыбу, сушится белье, и их встречает лаем дружелюбный ротвейлер.
- чудовищная неузаконенная перепланировка в квартире;
- квартира расположена на первом этаже;
- квартира находится в залоге у банка;
- собственность получена только что по наследству.
Стоимость риэлторских услуг при покупке квартиры
Сразу следует отметить, что актуальный рынок недвижимости – это рынок покупателя. Поэтому в любом случае, условия для покупателя будут самые выгодные. Кроме того, покупатель может серьезно сэкономить на риэлторских услугах, если имеет возможность и желание самостоятельно заниматься поиском квартиры, ездить на показы и вести переговоры о стоимости с продавцами..png)
Если же вы хотите нанять профессионала, который поможет найти самый выгодный вариант, то следует учитывать определенные факторы, от которых зависит размер скидки на риэлторские услуги. Продолжительность поиска, объем отсмотренных вариантов, структура сделки, все это влияет на конечную стоимость услуг риэлтора. Вот основные параметры:
Использование ипотечного кредита:
- Ипотека оформлена самостоятельно. Сделка потребует дополнительных согласований с банком, который выдает кредит. Скидка на услуги будет, но небольшая.
- Ипотека оформлена по партнерской программе. Я являюсь официальным партнерам крупнейших банков и готов предложить клиентам специальные условия по ипотеке. Кроме того, я готов предложить дополнительные скидки на услуги, ведь, чем больше клиентов получат одобрение кредита, тем выше мой рейтинг в конкретном банке-партнере.
- Покупка за собственные средства. Минимум формальностей. Самая большая скидка на услуги.
- Только предложения от застройщиков. Выбор новостройки, как правило, происходит достаточно оперативно. При всем многообразии предложений на рынке, количество подходящих жилых комплексов редко превышает 3-5 предложений. Скидка будет максимальной.
- Только вторичный рынок. Это самый распространенный вид покупки. В среднем, в зависимости от параметров, для выбора подходящего варианта может потребоваться от 5 до 15 вариантов. По времени процесс занимает 1-2 месяца. Скидка на услуги будет небольшая, но приятная.
- И вторичный рынок, и предложения застройщиков. Если клиент рассматривает и новостройки и вторичное жилье, скорее всего, он еще не очень четко определился со своими пожеланиями. Процесс покупки недвижимости может растянуться на несколько месяцев, параметры будут неоднократно меняться в процессе выбора, потребуется отсмотреть очень большое количество вариантов. Скидка на услуги будет минимальной.
- Квартиры по ценам от застройщика на моем сайте. Если вы выбираете квартиру из моего каталога недвижимости, то для вас риэлторские услуги по покупке квартиры бесплатны. Комиссию оплачивает застройщик.
Скидка на услуги будет минимальной.- Только Москва. Логично, что вы получите максимальную скидку.
- Москва и Новая Москва. Поиск потребует больше времени, но скидка, все равно, будет существенная.
- Москва и область до 10 км от МКАД. Это очень существенный объем вариантов. Скорее всего, клиент еще недостаточно определился с параметрами. Скидка будет минимальной.
- Московская область далее 10 км от МКАД. Каждый выезд на просмотр объектов для риэлтора как небольшая командировка. В стоимость услуг будут включены командировочные.
- Риэлтор одновременно продает ваше жилье. Это уже оптовый заказ. Значит должна быть и хорошая скидка.
- Вы одновременно продаете другую недвижимость, но самостоятельно. Это очень неудобно с точки зрения подготовки сделки. Ведь обе сделки должны пройти одновременно. Если сделками занимаются разные риэлторы, все процессы требуют дополнительных согласований. На скидку вряд ли стоит рассчитывать.
- Одновременно ничего не продается. Это стандартная ситуация. И стоимость услуг тоже стандартная.
Это уже оптовый заказ. Значит должна быть и хорошая скидка.Средняя стоимость услуг риэлтора в Москве
На рынке риэлторских услуг достаточно широкий разброс цен и вариантов оплаты. Комиссия агентства недвижимости может доходить до 6-7% от суммы сделки. Начинающие риэлторы, стажеры и просто случайные люди могут озвучивать бесконечно малые величины в надежде заработать хоть что-нибудь, а заодно потренироваться на очередном экономном клиенте.
Нормальная, честная стоимость риэлторских услуг в Москве 2-3% от сделки в зависимости от особенностей, которые есть в каждом случае.
Справедливая цена услуг риэлтора.
Независимо от того, какой процент берут риэлторы, важно, чтобы в вопросах оплаты риэлторских услуг у клиентов была полная ясность. В вопросах вознаграждения я исхожу из следующих правил.
Первое. Я с большим уважением и пониманием отношусь к желанию своих клиентов иметь максимальную выгоду при продаже и покупке недвижимости. В том числе, клиенты имеют право на справедливую комиссию за риэлторские услуги. Я всегда рад обсудить с ними любые вопросы, касающиеся вознаграждения. Мои клиенты всегда точно знают, за что они платят и почему именно столько. А к моменту сделки этих вопросов вообще не остается, так как качество работы и результат всегда говорят сами за себя лучше любых объяснений.
Второе. Прежде, чем обсуждать, сколько стоят риэлторские услуги, необходимо ответить на вопрос о том, сколько стоит квартира или дом, которые Вы планирует продать или купить.
Конечное количество денег, которые клиент получит на руки при продаже – это самый важный вопрос. Если клиент доволен конечным результатом, если он знает, что получает за свою недвижимость 100% справедливую цену, то 2-3%, которые добавляет к стоимости риэлтор, всегда воспринимаются клиентом с пониманием. То же можно сказать о покупке. Клиент, который видит, что риэлтор помогает ему сэкономить денег, подобрать на 100% самый выгодный вариант, защищает его интересы, по справедливости оценит такую работу
Честная комиссия частного риэлтора
Обращаясь к риэлтору с вопросом о стоимости его услуг, обязательно уточняйте наличие дополнительных расходов. В противном случае, изначально дешевая стоимость услуг может существенно измениться в процессе продажи или покупки недвижимости. Вас могут отдельно попросить, например, оплатить рекламу, сбор документов, необходимых для сделки, профессиональную фотосъемку вашей недвижимости и многие другие услуги. В стоимость моих услуг включены все расходы за работу «под ключ». При продаже и покупке недвижимости, кроме зафиксированной в договоре комиссии, вы не несете абсолютно никаких расходов.
В заключение хотелось бы отметить – я всегда очень индивидуально подхожу к каждой сделке. Если у клиентов есть разумные аргументы, которые позволяют оптимизировать расходы на риэлторскую комиссию, я всегда готов пойти навстречу.
Мы непременно договоримся о справедливых и взаимовыгодных условиях.
Обязательно звоните, пишите и уточняйте точную стоимость услуг, с учетом особенностей именно Вашей сделки.
Вернуться к списку статей
Остались вопросы?
Получите бесплатно
профессиональную консультацию
Риэлторские услуги в Туле, риэлторская компания Центр ипотеки и недвижимости – цены и стоимость
Риэлторская компания Центр ипотеки и недвижимости
Все отлично понимают, что недвижимость для любого человека – это объект повышенной ценности. Любые операции с недвижимостью, особенно такие, как регистрация квартиры, вызывают опасения и простого человека. Сделка с недвижимостью – это сложный процесс, в ходе которого совершается масса различных операций. Мы всегда стремимся к прозрачности и открытости во взаимоотношениях с клиентами. Это позволяет нам добиться доверительных отношений, что является залогом успеха в любом деле, в том числе регистрация собственности или иного объекта недвижимости. Наш профессионализм и честность позволяют стабильно добиваться высочайших результатов работы.
На риэлторские услуги цены формируются, исходя из конкретного вида услуги, её объёма, объекта недвижимости и многих других факторов. При этом процент риэлтора определяется той выгодой, которую специалист приносит клиенту. Ведь в данном случае вы доверяете профессионалу, владеющему обширной базой данной, имеет многолетний опыт работы в сфере недвижимости и высочайшую квалификацию, чтобы осуществлять операции с недвижимостью. В этой связи на риэлторские услуги цены формируются каждый раз индивидуально, будь то регистрация квартиры или любая другая операция.
Цены на риэлторские услуги
Стоимость услуг риэлтора формируется из целого ряда факторов. Мы готовы предложить вам самые разные варианты взаиморасчетов – это как фиксированная стоимость услуги, так и процент со сделки. Мы открыты к сотрудничеству и всегда готовые предложить оптимальные варианты.
Бесплатно проконсультироваться по вопросам риэлтерских услуг
В чем же заключается работа риэлтора при покупке квартиры? Спектр работы зависит от вида сделки. Если речь идет о приобретении квартиры, то наш специалист, исходя из ваших требований занимается поиском объекта, организует просмотры, проверяет чистоту всех документов и осуществляет процесс сопровождения сделки. Это и в том числе организация процесса финансовых расчетов, посещение нотариуса, регистрация договора. Соответственно, и цены на риэлторские услуги индивидуальны.
Мы уверены, что высокий профессионализм наших сотрудников, соблюдающих высокие стандарты и обеспечивающих индивидуальный подход, внимательное отношение к клиенту, ответственность и оперативное решение задач придутся вам по вкусу. Регистрация собственности — важное и ответственное мероприятие, которое должно пройти безо всяких возможных проблем, чтобы все стороны сделки остались довольны.
Любые сделки с недвижимостью сопряжены с целым рядом бюрократических проволочек. Может пройти много времени, прежде чем юридическая процедура по недвижимости будет проведена до логического финала. Сложность операций с недвижимостью определяется также многочисленными инстанциями, в которых нужно получить необходимые документы или произвести согласование. Таким образом, оформление любой сделки с недвижимостью превращается в длительный и трудоёмкий процесс. В такой ситуации многие предпочитают довериться профессионалам, выбирая услуги риэлтора.
Услуги риэлтора при регистрации сделок с недвижимостью
Основная причина, которая раньше заставляла многих отказаться от услуги риэлтора, — высокая цена. Сегодня риэлтор перестал быть представителем редкой профессии, и стоимость услуг риэлтора уже не выходит за рамки разумного. В нашем обществе постепенно приходит осознание того, что помощь по недвижимости – это ответственная услуга, за которую лучше заплатить, чем ошибиться и переплатить в случае самостоятельного оформления. К услугам риэлтора обращаются также для экономии времени в процессе оформления сделки с недвижимостью. Рассмотрим положительные черты услуг риэлтора.
Плюсы услуги риэлтора
Операции с недвижимостью характеризуются высокой степенью ответственности и необходимостью знания целого массива требований к их проведению и оформлению. Регистрация сделок с недвижимостью, таким образом, требует профессионального подхода. А следовательно, услуги риэлтора обладают следующими плюсами:
1. Выгода. Специалист, который заключает сделки с недвижимостью, владеет полной информацией о рынке, его тенденциях и базе данных. Стоимость услуг риэлтора на порядок ниже, чем та выгода, которую вы можете извлечь при оптимальной продаже, покупке или другой операции с недвижимостью.
2. Надёжность. Регистрация сделок с недвижимостью должна быть, в первую очередь, юридически прозрачной и надёжной. Профессиональный риэлтор выступает гарантом правомочности всех проводимых операций с недвижимостью.
3. Оперативность. Квалифицированные сотрудники «Центра ипотеки и недвижимости» всегда занимают сторону своих клиентов и осуществляют помощь по недвижимости максимально быстро и качественно.
Помощь по недвижимости от Центра ипотеки
«Центр ипотеки и недвижимости» — Ваш надёжный ориентир на рынке недвижимости Тулы и Тульской области. Успех Ваших мероприятий, связанных с проведением сделки с недвижимостью, определяется высокой квалификацией сотрудников Центра ипотеки, их многолетним опытом, который стал залогом безупречной деятельности компании.
Услуги риэлтора от «Центра ипотеки и недвижимости» — это взвешенное решение по оптимальной цене и с гарантированным результатом!
стоимость услуг и какая бывает комиссия
Агентство недвижимости и его консультанты являются посредниками между сторонами, то есть их задача состоит в скорейшем заключении договора между покупателем и продавцом. Для этого агентство недвижимости должно быть нейтральным и отстаивать интересы обеих сторон, т.е. должно быть в состоянии достичь компромисса.
Услуги, которые должно гарантировать каждое агентство недвижимости, являются техническими и бюрократическими. Что касается технического аспекта, агентство недвижимости предоставляет оценки рынка, занимается маркетингом, связанным с продажей, и предоставляет адресные консультации.
Бюрократический аспект также не следует недооценивать. Фактически, агентство проверяет документацию, хранящуюся у владельца, и на основании этого определяет, все ли в порядке с объектом недвижимости и можно ли приступить к продаже или нет.
Наконец, агентство занимается составлением коммерческого предложения, а затем и оформлением договора купли-продажи, чтобы гарантировать полное спокойствие как покупателю, так и продавцу.
Если вы посмотрите на работу агентства с этой точки зрения, вы поймете очень важную вещь: оплата посредничества — это инвестиции, а не затраты.
Именно по этой причине следует остерегаться тех агентов, которые обесценивают свою работу, требуя низких комиссионных: те, кому недоплачивают, вряд ли сделают хорошую работу.
Итак, сколько стоят услуги агентства недвижимости в Италии? Никаких стандартов, прописанных в законодательстве, не существует: каждое агентство имеет право определять свой процент. В целом, однако, мы можем сказать, что комиссионные за услуги агента составляют от 2% до 4% от суммы сделки (плюс налоги, причитающиеся по закону).
В любом случае, чтобы избежать неожиданностей, было бы лучше заранее договориться с агентством недвижимости и проверить фактически предоставленные услуги.
Когда оплачивается комиссия?
Гражданский кодекс, ст. 1748 гласит: «Агент имеет право на получение комиссии, когда сделка была заключена после его вмешательства».
Таким образом, комиссия начисляется после заключении сделки.
Гражданский кодекс, ст. 1326, предусматривает, что сделка считается заключенной, когда лицо, сделавшее предложение, узнало, что другая сторона приняла его. Устной договоренности также достаточно, чтобы иметь право на комиссионное вознаграждение.
Если стороны не договорились об ином, агентству по недвижимости не приходится ждать подписания нотариального акта купли-продажи, чтобы получить комиссию, но оно может потребовать ее, узнав о принятии предложения о покупке или после подписания предварительного договор (часто называемого компромисс).
Даже если агент по недвижимости уже получил комиссию во время принятия предложения/заключения договора, он все равно обязан помогать своим клиентам до оформления нотариального акта.
После оплаты комиссии агентство должно выдать доставить вам налоговую накладную в соответствии с требованиями закона.
Какой процент зарабатывают риэлторы? Изучите среднюю комиссию
Сегодня средняя национальная комиссия агента по недвижимости составляет около 5,8% от продажной цены. Средняя комиссия колеблется со временем, хотя обычно составляет всего несколько десятых процента. Поскольку листинговый агент и агент покупателя разделяют комиссию, каждый риэлтор® получает около 3%.
Хотя комиссия в размере 5,8% является стандартной, ваша комиссия может измениться, если продажа вашего дома отклоняется от нормы.Чтобы получить более подробную информацию о том, какой процент зарабатывают риэлторы®, HomeLight поговорил с ведущим агентом по недвижимости и проанализировал последнюю статистику по комиссиям агента по недвижимости.
Средние национальные ставки комиссионных агентов по недвижимости с 2013 года (Источник: Калькулятор комиссий агентов HomeLight)Комиссионные агента по недвижимости распределяются между агентами
«Продавец платит около 6% комиссии, а агент покупателя берет примерно половину этой суммы, поэтому общая сумма комиссии делится между двумя агентами», — объясняет Шон Хартманн, ведущий агент по недвижимости в Санкт-Петербурге.Пол, Миннесота, за плечами которого более 16 лет опыта и более 400 сделок.
Вы можете оценить комиссию в размере 6% от продажи вашего дома, используя таблицу ниже:
| Цена продажи дома | Итого комиссия агента (6%) | Комиссия за агента (3%) |
| 150 000 долл. США | 9 000 долл. США | 4500 долларов США |
| 250 000 долл. США | 15 000 долл. США | 7 500 долл. США |
| 350 000 долл. США | 21 000 долл. США | 10 500 долл. США |
| 450 000 долл. США | 27 000 долл. США | 13 500 долл. США |
| 550 000 долл. США | 33 000 долл. США | 16 500 долл. США |
| 650 000 долл. США | 39 000 долл. США | 19 500 долл. США |
| 750 000 долл. США | 45 000 долл. США | 22 500 долл. США |
| 850 000 долл. США | 51 000 долл. США | 25 500 долл. США |
| 950 000 долл. США | 57 000 долл. США | 27 500 долл. США |
| 1 050 000 долл. США | 63 000 долл. США | 31 500 долл. США |
Комиссия варьируется, если вы или ваш покупатель идете без агента
Поскольку средняя комиссия в размере 6% покрывает комиссию обоих агентов, вы можете в конечном итоге заплатить большую или меньшую комиссию, в зависимости от вас и ситуации вашего покупателя.
По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), около 88% покупателей жилья покупают недвижимость через агентов по недвижимости или брокеров, а около 6% покупают дом напрямую у застройщика. Остальные 6% покупателей решают заняться домашним хозяйством без помощи агента. В этой ситуации продавец будет платить только гонорары своего собственного агента, что фактически снижает среднюю комиссию вдвое.
С другой стороны, вы можете продать свой дом без помощи листингового агента и должны только комиссионные агенту покупателя при закрытии сделки.По данным NAR, в 2020 году только 8% продавцов продавали товары на продажу от собственника (FSBO) — и на то есть веские причины. Средняя цена продажи дома FSBO примерно на 60 000 долларов меньше, чем при продаже с участием агента. Для большинства продавцов предельная экономия (если таковая имеется) на комиссионных не стоит дополнительных усилий.
В последнем сценарии вы можете выбрать двойное агентство, что означает, что только один агент представляет и вас, и покупателя. В этом случае агент должен оставаться нейтральным и представлять интересы обеих сторон.Однако, поскольку такая установка влечет за собой почти неизбежный конфликт интересов, восемь штатов США объявили вне закона двойное агентство, а наблюдательные группы посоветовали другим штатам сделать то же самое.
Источник: (Lance Asper / Unsplash)Комиссионные сборы зависят от региона
Еще один фактор, который может повлиять на размер комиссионных, — это местный рынок. Например, средняя комиссия в Сан-Франциско составляет 5,04%, а в Майами — 5,95%. Чтобы получить представление о средней комиссии агента в вашем городе, воспользуйтесь калькулятором комиссии на недвижимость HomeLight.
Вы можете договориться о комиссии, но получаете то, за что платите
Технически продавцы могут вести переговоры с листинговыми агентами по более низкой цене благодаря антимонопольному законодательству США в отношении фиксирования цен. Эти законы требуют, чтобы цены на услуги определялись свободно, исходя из спроса и предложения, а не согласовывались с конкурентами. По оценкам Хартманна, менее половины его клиентов пытаются договориться о комиссии.
Перед тем, как разминать свои переговорные мускулы, важно понять, что чем более опытен агент, тем меньше вероятность, что он снизит свою цену.Самые продаваемые агенты, пользующиеся большим спросом, могут отказаться от продажи жилья с более низкой комиссией, тогда как новый или испытывающий трудности агент с большей вероятностью согласится на работу за меньшие деньги.
«Я бы сказал, честно говоря, лучшие агенты не откажутся от своей комиссии», — делится Хартманн, который делает еще более уместное замечание.
«Это означает, как они будут работать, когда продают. Если они изо всех сил пытаются договориться о своей ценности, им будет трудно вести переговоры от вашего имени, когда дело доходит до продажи вашего дома.”
Data доказывает, насколько большое значение может иметь работа с ведущим агентом для продажи вашего дома: лучшие 5% агентов по недвижимости продают дома по средней цене примерно на 10% выше, чем их аналоги.
Агенты по ограниченному обслуживанию берут меньше, но предлагают меньшую стоимость
Некоторые агенты предлагают продавцам ограниченный набор услуг за меньшую комиссию или по фиксированной ставке. Согласно NAR, агент с ограниченными услугами — это агент, который не предоставляет хотя бы одну из следующих услуг:
- Назначить встречи с агентами покупателя, чтобы показать потенциальным покупателям недвижимость
- Принять предложения покупателей и представить их продавцу
- Проконсультировать продавцов относительно достоинств предложений о покупке
- Помогите продавцам разработать, довести до сведения или представить встречные предложения покупателям и их представителям
- Участвовать в переговорах от имени продавца
Обычно агенты ограниченного обслуживания только помогают продавцу разместить свою собственность в Службе множественного листинга, делая листинг доступным для сети брокерских контор.Некоторые компании с ограниченным объемом услуг предлагают варианты с оплатой за услуги, когда продавцы могут явно выбрать уровень помощи, который им нужен.
С агентом ограниченного обслуживания часть денег, которые вы сэкономите на комиссии, скорее всего, пойдет на маркетинг и другие расходы, которые обычно включаются в гонорар агента с полным спектром услуг.
Кроме того, структура комиссионных выплат побуждает вашего агента продавать ваш дом по максимально высокой цене. Напротив, агенты с фиксированной оплатой не заинтересованы в попытках получить самую высокую цену за вашу собственность.Не ждите, что они возьмутся за вас, если вы установили слишком высокую или слишком низкую цену на листинге.
Источник: (DocuSign / Unsplash)Найдите хорошего агента, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств
Учитывая все, что агенты по недвижимости делают для продавцов, от рекомендаций по ремонту до организации вашего дома и подключения к сети профессионалов по продаже жилья, средняя комиссия в размере 5,8% по стране — это небольшая плата. Однако важнейшая часть этого уравнения — знать, что ваш агент на голову выше остальных.
Чтобы найти местных агентов по недвижимости, которые продают дома по большей цене за меньшее время, вставьте свою информацию в средство поиска агентов HomeLight. Мы собираем цифры, чтобы объективно сравнить местных агентов и сопоставить вас с тремя наиболее эффективными агентами по продаже вашего дома. Мы рекомендуем проводить собеседование с вашими кандидатами, задавая заранее подготовленный список вопросов, чтобы вы могли определить, кто из них лучше всего подходит.
Источник изображения заголовка: (Studio Romantic / Shutterstock)
Какой процент зарабатывают агенты по недвижимости в 2021 году?
Какой процент получают риэлторы от продажи? | Кто платит риелторам? | Сколько агенты по недвижимости зарабатывают на комиссионных? | Как договориться о комиссии риэлтора
Через U.S., комиссия за недвижимость варьируется в зависимости от местоположения и между отдельными агентами. В настоящее время средняя ставка комиссии за недвижимость по стране составляет 5,50% от окончательной цены продажи дома. Эта комиссия обычно делится поровну между листингом и агентами покупателя, которые обрабатывают транзакцию. и исходит из доходов продавца.
Если вы продаете свой дом, гонорары риелтора составят основную часть ваших затрат. В связи с этим защитники прав потребителей утверждают, что комиссия за недвижимость является слишком дорогой и слишком запутанной [1] в ее нынешней структуре.
Плюс, хотя комиссия теоретически может быть предметом переговоров, агенты по недвижимости часто неохотно меняют размер комиссии. При опросе 200 агентов Федерация потребителей Америки обнаружила, что 73% агентов заявили, что не будут вести переговоры о своей комиссии. [2]
К счастью для потребителей, старая модель комиссионных, похоже, находится на пороге радикальных изменений. Групповые иски, [3] антимонопольных исков, [4] и новые бизнес-модели в сфере недвижимости меняют процент, обычно получаемый риелторами от продажи.
Например, Clever договаривается о низких комиссионных для продавцов жилья. Наши партнерские агенты предоставляют полную сервисную поддержку, взимая при этом низкие листинговые сборы всего в 3000 долларов или 1% вместо обычных 2,5–3%! С помощью Clever Cash Back правомочные покупатели могут получить возмещение в размере 0,5% от суммы цена покупки при закрытии.
💰 СОХРАНИТЬ: Свяжитесь с лучшим агентом по недвижимости и сэкономьте тысячи на гонорарах с Clever!
Какой процент получают агенты по недвижимости?
Хотя комиссии риэлторов различаются в зависимости от региона, средний продавец может рассчитывать заплатить от 4 до 4.Согласно нашему исследованию, от 53% до 6,48% от окончательной продажной цены дома. В настоящее время средний показатель по США составляет 5,50%.
Листинговый агент обычно получает 2,79% от выручки. Оставшаяся часть комиссии — в среднем 2,71% — достается покупателю. агент.
| 📊 Почему различаются комиссионные? Хотя средние показатели по стране отражают тенденции в комиссиях по недвижимости, они не говорят всей картины. Условия местного рынка, а также ставки отдельных риэлторов могут повлиять на то, сколько вы будете платить.Например, средняя общая комиссия в Нью-Гэмпшире составляет всего 4,83%, в то время как ставки в Нью-Мексико в среднем составляют 6,21%. Независимо от того, где вы живете, мы рекомендуем провести собеседование с несколькими агентами и обратиться к компаниям, занимающимся недвижимостью с низкими комиссиями (например, Clever!), Чтобы найти лучший сервис по наиболее выгодной цене. |
Комиссия за недвижимость, по номерам
Чтобы проиллюстрировать, как складываются комиссионные расходы, предположим, вы продали свой дом за 250 000 долларов.
При традиционной ставке комиссии 6% вы заплатите 15 000 долларов США в качестве комиссионных. Ваш агент по листингу разделит эту плату с агентом покупателя, так что каждый получит по 7500 долларов.
Теперь давайте сравним это с тем, что вы заплатили бы агенту по недвижимости с низкой комиссией. Если вы заплатили 4% комиссии (1% комиссии за листинг плюс 3% комиссии агента покупателя), общая сумма составит 10 000 долларов. Вы сэкономите 5000 долларов!
💰 Никогда больше не платите полную комиссию в размере 6%
«Стандартная» комиссия в размере 6% появилась еще до появления Интернета, когда риелторам приходилось усерднее работать, чтобы найти клиентов и потенциальных покупателей.
В Clever мы соединяем лучших агентов по недвижимости с такими продавцами, как вы, с нулевыми авансовыми платежами для агентов, поэтому они готовы передать вам свои сбережения.
Вы получите полную поддержку при условии внесения платы за листинг в размере всего 1% или 3000 долларов США, что сэкономит вам тысячи долларов!
Кто платит риелторам?
Обычно продавец полностью оплачивает комиссию своему листинговому агенту. Конкретные детали комиссии вашего риэлтора будут объяснены в вашем листинговом соглашении ( договор, который вы подписываете со своим агентом).
После этого листинговый агент разделит часть комиссии — обычно половину — с агентом покупателя. В большинстве случаев оба агента делят часть своей комиссии со своими брокерами.
| 🔎 Почему продавец оплачивает комиссию агента покупателя? Комиссионные агента конкурентоспособного покупателя — важный способ привлечь внимание к вашему списку. Подумайте об этом так: если вы планируете платить меньше, чем обычно 2.Комиссия агента покупателя от 27% до 3,19%, местные риэлторы могут быть менее заинтересованы в том, чтобы показывать ваш дом своим клиентам. В конце концов, они бы заработали меньше денег на продаже! |
»БОЛЬШЕ: Ответы на 30 наиболее распространенных вопросов о недвижимости
Сколько комиссионных зарабатывают агенты по недвижимости?
На бумаге листинговые агенты получают от средней продажи дома от 6760 до 9836 долларов, в то время как комиссия агента типичного покупателя составляет от 6781 долларов. до 9 549 долларов.Однако средняя заработная плата риэлтора в США составляет всего около 5008 долларов.
Очевидно, это намного меньше комиссии, которую вы заплатите при закрытии сделки. Большинство агентов по недвижимости работают через брокерских контор, таких как Keller Williams, Coldwell Banker или RE / MAX. Поскольку брокерские компании покрывают определенные накладные расходы, необходимы агенты. заплатить им часть комиссии после закрытия продажи.
Точная заработная плата агента зависит от соглашения, которое он заключил со своим брокером.Как правило, более опытные агенты получают более высокий процент комиссионных, чем менее опытные.
🧑 Листинговый агент | От 4056 до 5900 долларов | |
🏢 Брокер | От 2 704 до 3 934 долларов 0 |
Можете ли вы договориться о комиссии риэлтора?
Теоретически, гонорары риелтора подлежат обсуждению.Но на практике агенты часто не хотят менять свои ставки.
Есть несколько ситуаций, которые дадут вам больше шансов договориться о комиссии:
- Покупка и продажа с одним и тем же агентом
- Соглашение с двойным агентством
- Продажа на высококонкурентном рынке продавца с ограниченными запасами
In В первых двух случаях один агент сможет получить как листинговый сбор, так и комиссию агента покупателя. Поскольку агент может заработать больше, он может предложить скидку.
Или, если вы находитесь на очень конкурентном рынке, у вас может быть больше возможностей для переговоров по более низким ставкам. Однако агенты не обязаны соглашаться с вашими условиями, и многие просто отказываются.
»УЗНАТЬ: Как договориться о комиссии риэлтора
Хотя самостоятельно договориться о комиссии риэлтора может быть сложно, Clever позволяет легко получить скидку — без ущерба для сервиса. Типичный Умный продавец платит всего 11 083 доллара в качестве комиссии, экономя в среднем 5 357 долларов!
👋 Следующие шаги: поговорите со специалистом!
Если вы взвешиваете варианты покупки или продажи дома, Clever может вам помочь!
Наша полностью лицензированная команда консьержей готова ответить на вопросы и предоставить бесплатные объективные советы по достижению наилучшего результата при продаже или покупке.
Готовы начать?
Позвоните нам по телефону 1-833-2-CLEVER или введите свои данные ниже. Наши консьержи свяжутся с вами в ближайшее время, чтобы помочь.
Помните, что эта услуга абсолютно бесплатна и не требует никаких обязательств.
ИСТОЧНИКИ СТАТЬИ
[3]New York Times. «20 июля 2021 года». По состоянию на 20 июля 2021 г. Обновлено 9 октября 2020 г.
Ссылки по теме
Часто задаваемые вопросы
Почему риэлторы получают комиссию в размере 6%?
Обычно вы платите комиссию в размере 6% в обмен на то, что ваш агент по листингу продаст ваш дом, а агент покупателя обеспечит покупателя.Полная комиссия делится между листинговым агентом, агентом покупателя и брокерами обоих агентов. Тем не мение, Ставки комиссионных варьируются в зависимости от региона и агента. Узнайте больше о средних комиссионных расходах рядом с вами.
Как мне найти агентов, которые взимают меньшую комиссию?
Сегодня все большее количество компаний, занимающихся недвижимостью, могут помочь продавцам жилья сэкономить на комиссии. Вместо того, чтобы платить обычную комиссию в размере 6%, вы можете заплатить всего 4% комиссии за продажу своего дома. На доме за 350 000 долларов это может сэкономить вам до 7 000 долларов на риэлторе. сборы! Готовы сэкономить? Найдите лучших брокеров по недвижимости с низкой комиссией рядом с вами!
Сколько в среднем стоит комиссия за недвижимость?
Хотя можно покупать и продавать собственный дом, работа с агентом по недвижимости имеет свои преимущества.Агенты могут порекомендовать прейскурантную цену, продвигать вашу недвижимость и вести переговоры от вашего имени, но их опыт обходится дорого. Если вы думаете о найме агента, вот объяснение того, как ему платят и средняя комиссия за недвижимость для агентов.
Как получают деньги риэлторы?
Комиссия по недвижимости обычно выплачивается при закрытии сделки и распределяется между агентом по листингу и агентом покупателя. Если один и тот же агент представляет и покупателя, и продавца в так называемом двойном агентстве , комиссию получает один агент.
Какая средняя комиссия у агента по недвижимости?
Средняя комиссия за недвижимость в США составляет от 5% до 6% от продажной цены дома. Таким образом, если ваш дом продается за 250 000 долларов, комиссия может варьироваться от 12500 до 15 000 долларов.
Хотя средняя комиссия для агентов по недвижимости составляет от 5% до 6%, исследование Real Trends показало, что фактический процент комиссии может варьироваться в зависимости от штата и рынка жилья. Ставка комиссии обычно снижается, когда доступно меньше объявлений.В конечном итоге агенты хотят, чтобы их наняли, поэтому они платят себе цену, чтобы конкурировать с другими агентами в этой области.
Если вы работаете с ограниченным бюджетом, некоторые брокеры могут предложить фиксированную плату или модель ценообразования «а ля карт» вместо традиционной процентной модели. В этом сценарии вы платите только за те услуги, которые вам нужны, на почасовой или платной основе. Компромисс в том, что вы не получаете всех наворотов, предоставляемых полным пакетом услуг. Вместо этого вы выбираете, где вам нужен их опыт.
Допустим, вам нужен кто-то, чтобы зарегистрировать дом в MLS, но вы можете позаботиться об остальном.В случае дома со средней ценой это может сэкономить вам тысячи долларов на комиссионных вознаграждениях продавца. В некоторых штатах есть законы, регулирующие минимальный объем услуг, которые может предложить брокер, поэтому подробности уточняйте у местного правительства.
Кто оплачивает комиссию агента по недвижимости?
Традиционно продавец покрывает комиссию для обоих агентов. Комиссия от 5% до 6% делится между двумя сторонами, так что каждый агент получает от 2,5% до 3%.
Комиссия часто складывается из доходов, полученных от продажи дома, но она может варьироваться от сделки к сделке.В некоторых случаях покупатель может пожелать покрыть часть комиссии, чтобы сделать свое предложение более привлекательным для продавца.
Покупателям нелегко, когда продавец берет на себя всю комиссию, поскольку они обычно на крючке из-за всех или большей части заключительных расходов. . Кроме того, продавцы могут добавить стоимость комиссии к цене дома, что означает, что покупатель в любом случае участвует в стоимости.
Сколько стоит комиссия агента по недвижимости
Можете ли вы договориться о комиссионных вознаграждения риэлтора ©?
В США нет законов или постановлений.S. диктует комиссионные ставки, поэтому агенты могут быть готовы договориться о более низких ставках в зависимости от типа транзакции, требуемых услуг и отношений. Некоторые агенты также снижают свои комиссионные, если они представляют и покупателя, и продавца при продаже дома (также известное как двойное агентство; см. Ниже).
Имейте в виду, что более низкая комиссия не обязательно лучший вариант. Часть агентского вознаграждения покрывает маркетинговый бюджет и другие коммерческие расходы, связанные с продажей дома.Меньший бюджет может означать, что ваш агент не сможет правильно продать ваш дом. Поэтому, хотя важно учитывать гонорары агента, важно также учитывать ценность, которую вы будете получать.
Redfin предлагает беспроблемную цену. Мы покажем вам, сколько вы заплатите и сколько сэкономите на каждой продаже дома. Поговорите с агентом Redfin, чтобы узнать точную сумму, которую вы можете сэкономить.
Что покрывает комиссия?
Средняя комиссия агента по недвижимости покрывает широкий спектр услуг, которые агент предоставляет во время продажи дома.Эти услуги могут включать в себя: работу с продавцом, чтобы установить реалистичную цену на дом, продвижение его через различные онлайн- и офлайн-каналы, профессиональную презентацию дома потенциальным покупателям, согласование деталей сделки, присутствие во время проверок и оценок, а также в конечном итоге закрытие продажи.
Как распределяется комиссия между агентами?
Как упоминалось выше, комиссия обычно делится поровну между агентом покупателя и агентом по листингу.Таким образом, если дом продается за 250 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя разделят общую комиссию в размере 15 000 долларов, при этом каждый агент получит 7 500 долларов.
Важно также отметить, что после первоначального разделения комиссия может быть разделена между брокером и агентом. В среднем фактический агент может получить только 1,5% от 6% комиссии.
Как работает комиссия для покупателей?
Продавец дома обычно платит комиссию Риэлтору © как агенту продавца, так и агенту покупателя, хотя они и не обязаны это делать.Это не означает, что покупатель не несет никаких затрат. Продавцы иногда учитывают комиссию, которую они будут платить, и покрывают расходы, повышая свою цену на листинге.
Если вы покупаете с Redfin Agent, вы можете сэкономить тысячи на заключительных расходах, когда мы дадим вам часть комиссии, которую нам платит продавец. Узнайте больше о возврате средств Redfin.
Придется ли вам платить комиссию, если вы не покупаете дом?
Как покупатель, вам, скорее всего, не придется платить агентскую комиссию независимо от того, покупаете вы дом или нет, поскольку комиссию обычно платят продавцы.Но имейте в виду, что агентам платят в конце процесса, поэтому, если вы путешествуете по домам с агентом по недвижимости и не совершаете покупку, агенту не будут платить за их время.
Если вы подписали договор, известный как агентское соглашение покупателя, может быть сложно позже расстаться со своим агентом, если вы решите, что он вам не нравится и хотите работать с кем-то другим. Обязательно задавайте вопросы перед подписанием контракта.
Включена ли комиссия в стоимость закрытия?
Технически комиссия агента не включается в стоимость закрытия дома.Затраты на закрытие — это набор сборов, отдельных от комиссионных агентству, которые должны быть оплачены при закрытии. Затраты на закрытие обычно включают такие вещи, как налоги, страхование правового титула, оценка, гонорары кредитора и другие услуги, выполняемые во время закрытия.
Суммы затрат на закрытие варьируются в зависимости от кредитной программы покупателя, но обычно они составляют 2–5% от покупной цены дома.
Придется ли вам платить комиссию, если ваш дом не продается?
Краткий ответ: Наверное, нет.Агентам по недвижимости платят, когда вы продаете свой дом, поэтому, если ваш дом не продается, вы не должны им платить комиссию.
Длинный ответ: прочтите мелкий шрифт. Как правило, ваш контракт с вашим агентом привязан к определенному периоду времени. Если в вашем контракте не указано иное, вы, как правило, не обязаны платить своему агенту по продажам, если срок действия контракта истек, а ваш дом не продается. Однако могут быть некоторые исключения, например:
- Ваш агент нашел покупателя: в некоторых контрактах указано, что вы все еще должны своему агенту комиссионные после окончания срока действия контракта, если ваш покупатель был потенциальным клиентом в течение срока действия агентского контракта.
- Вы отказываетесь от продажи: после того, как предложение принято, вы обязаны немедленно выплатить комиссию обоим агентам по недвижимости. Если вы решите отказаться от продажи в последний момент, вам все равно придется заплатить обоим агентам по недвижимости их комиссию. Если покупатель отказывается, вы все равно можете нести ответственность за уплату комиссии, но потенциально можете подать на покупателя в суд за нарушение контракта.
Что такое двойное агентство?
Двойное агентство — это когда агент по недвижимости представляет покупателя и продавца.Двойное агентство является законным только в том случае, если полное раскрытие информации предоставлено обеим сторонам. Однако в некоторых штатах это совершенно незаконно.
Итог
* Redfin Refund доступен не во всех регионах и не там, где это запрещено законом. При условии одобрения кредитора и минимальных комиссий. Узнать большеКак получают деньги брокеры по недвижимости?
Как платят брокерам по недвижимости? Это вопрос, который возникает у многих новых агентов, когда они понимают, что будут платить своему брокеру часть своей комиссии.
Брокеры зарабатывают деньги двумя способами:
- Процент комиссии, полученной агентами, которых они спонсируют.
- Стопроцентная комиссия от собственных сделок.
Продавец оплачивает комиссию, которая обычно составляет 6% от продажной цены. Брокер по листингу предложит разделение комиссии с агентом покупателя (обычно 50/50). Конечно, в сфере недвижимости все обсуждается, в том числе и брокерские комиссии. Сценарии, при которых может применяться более низкая комиссия:
- Продавец соглашается также использовать агента в качестве представителя покупателя.
- Продавец может указать несколько объектов недвижимости.
- Недвижимость — дорогой элитный дом.
Даже если комиссия ниже 6%, листинговый агент обычно выплачивает агенту покупателя 3% от продажной цены.
После того, как финансовое учреждение покупателя переведет наличные для покупки, поверенный по заключению сделки распределяет средства между брокерами, участвующими в продаже. Как только комиссия будет получена, брокер обработает платеж и вычтет любые заранее определенные комиссии, прежде чем предоставить агенту по листингу / покупателю их разделение посредством прямого депозита или чека брокера.Обычно брокер не удерживает налоги с комиссионных, уплаченных агентам.
Платежные структуры, используемые брокерами по недвижимости
Что касается разделения комиссионных между брокерами и агентами, брокеры обычно используют одну из следующих структур оплаты:
Прямое разделение комиссии — это стандартная структура оплаты. Разделение может быть от 90/10 до 10/90. Агенты с большим опытом и большим объемом продаж, как правило, получают больший процент по сравнению с новыми агентами, которым требуется дополнительная помощь.
Многоуровневая раздельная структура работает немного иначе. Брокеры выберут более крупную долю, пока агент не достигнет определенной суммы продаж. Чем больше агент продает, тем меньше будет доля брокера. В начале года размер комиссии возвращается к первому уровню.
Это менее распространено, но некоторые брокеры предлагают агентам 100% комиссии в обмен на ежемесячную плату в размере , которая покрывает вспомогательные услуги и офисные помещения. Это хороший вариант для опытных агентов, у которых есть наличные в течение первых нескольких месяцев комиссионных.
Наемные должности тоже редки , но они есть. Если используется такая структура оплаты, агенты обычно получают обычную зарплату плюс бонус за каждое закрытие сделки. Новые агенты, которым нужен доход, когда они начинают свою карьеру, скорее всего, выберут эту структуру оплаты.
Готовы стать агентом по недвижимости? Онлайн-курсы AceableAgent перед лицензированием могут помочь вам начать карьеру, а непрерывное образование может помочь вам удовлетворить ваши требования к продлению.
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости в Калифорнии?
Если вы когда-нибудь смотрели HGTV, то уже знаете, что существует множество шоу с участием профессионалов в сфере недвижимости из Калифорнии.При заоблачных ценах на жилье легко представить, что агенты по недвижимости в Калифорнии могут хорошо зарабатывать.
Дуэт Flip or Flop может регулярно зарабатывать десятки тысяч долларов на ремонтируемых домах, но как сравнивать среднестатистический калифорнийский агент?
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости в Калифорнии?
Спросите калифорнийских агентов, сколько они зарабатывают, и вы услышите много разных цифр. Если вы ищете среднее значение, Бюро статистики труда (BLS) рассчитало его для вас.Согласно их исследованию, в 2017 году средняя годовая зарплата калифорнийских агентов составляла 68 860 долларов. Брокеры из Калифорнии зарабатывали немного больше — 80 820 долларов в год. Это ставит Калифорнию в самую высокооплачиваемую категорию.
Калифорния занимает 6-е место по величине средней годовой зарплаты в США. Но это еще не все. Заработная плата варьируется от 24 970 долларов для нижнего 10-го процентиля до 123 700 долларов для высшего 10-го процентиля. Лучшие работники Калифорнии занимают 4-е место в стране.
Почему разница почти в 100 000 долларов? От того, сколько вы работаете, зависит, сколько вы зарабатываете.Местоположение тоже имеет значение. В районе Санта-Мария-Санта-Барбара средняя зарплата превышает 82000 долларов. Отправляйтесь дальше вглубь страны в Портсвилл, и средняя цена составит чуть более 43 500 долларов.
Как разделение комиссии агента работает в Калифорнии?
Сколько калифорнийские агенты по недвижимости забирают домой после каждого закрытия? Следует учитывать несколько разделов комиссии.
Во-первых, это общая комиссия, уплаченная продавцом. В Калифорнии она колеблется от 1 до 6% от продажной цены. Норма составляет 5-6%, но для дорогостоящей недвижимости (т.е. $ 1 + млн) комиссия может быть больше как 4-5%. Сумма оговаривается между продавцом и агентом по листингу до подписания контракта.
Далее идет разделение комиссии между листингом и агентом покупателя. Обычно комиссия делится 50/50. Время от времени вы можете видеть листинг, который предлагает агенту покупателя более высокую долю в надежде привлечь больше потенциальных клиентов. Может быть и обратное. Листинговый агент может взять 3,5% для компенсации расходов на продажу недвижимости и предложить только 2.5% агенту покупателя.
Двойное агентство — еще одна возможность. Если агент по листингу находит покупателя и представляет обоих, он получает полную комиссию.
Наконец, комиссия распределяется между агентом и брокером. Брокер получит выручку от продажи, а затем заплатит агенту свою долю. Согласованное разделение комиссии может отличаться от агента к агенту даже в рамках одного брокера. Новые агенты могут получить разделение 50/50, в то время как опытные агенты могут получить более 70/30 или 80/20.
Есть также два других возможных сценария комиссии. Вы можете платить ежемесячную брокерскую комиссию и оставлять себе 100% комиссии. Брокер также может предложить разделение комиссии по скользящей шкале. В этом случае комиссия начинается с 40/50 или 50/50 и становится более выгодной, чем больше вы продаете.
Имейте в виду, что также могут взиматься дополнительные брокерские сборы за продажу, месяц или год.
Платят ли калифорнийские агенты по недвижимости собственные налоги?
И последнее, но не менее важное, это налоговый фактор.Калифорния печально известна своими высокими налогами, и брокер ничего не вычитает, когда они платят агенту свою долю комиссии. Это означает, что агент должен вычитать налоги каждый раз, когда он получает комиссионный чек.
Как независимый подрядчик, агенты по недвижимости должны платить налоги IRS каждый квартал. Предполагаемые налоги включают подоходный налог и налог на самозанятость, который покрывает налоги на медицинские услуги и социальное обеспечение. Вам нужно будет обратиться к последним налоговым таблицам, чтобы определить, сколько следует платить каждый квартал.
В Калифорнии также действует подоходный налог штата. В Калифорнии есть 10 групп подоходного налога — больше всего в стране. К сожалению, штат также известен тем, что имеет самую высокую ставку подоходного налога штата — 13,3%. Но это относится только к доходу более 1 миллиона долларов. Калифорнийские агенты и брокеры будут платить где-то от 0 до 9,3%.
В конце концов, недвижимость — это профессия, в которой ваша зарплата не высечена на камне. Поставьте перед собой высокие цели, и вы сможете стать одним из самых высокооплачиваемых агентов в стране.
Комиссионные риэлтора не подлежат обсуждению
Вы, наверное, встречали десятки статей, в которых говорилось бы, что если вы хотите сократить расходы при продаже дома, попробуйте снизить комиссионное вознаграждение вашего агента. Однако, вопреки распространенному мнению, в большинстве ситуаций нельзя торговаться с агентами по недвижимости по поводу этой комиссии.
Это согласно новому отчету Федерации потребителей Америки, которая провела беседы с более чем 200 агентами по недвижимости в 20 городах США.Организация по защите прав потребителей изучила более 260 веб-сайтов агентов по недвижимости и брокеров в четырех городах США, а также опросила более 2000 американцев относительно их мнения о покупке и продаже жилья.
Почти три из четырех агентов по недвижимости, 73%, заявили, что не будут снижать стандартную ставку.
«Эти комиссии скрывают традиционные фирмы по недвижимости», — говорит Стивен Бробек, старший научный сотрудник CFA и автор отчета. «Они обычно не предоставляются потенциальным продавцам жилья и не подлежат обсуждению.»
Национальная ассоциация риэлторов не сразу ответила на запрос о комментарии.
Когда вступают в силу комиссии
При покупке или продаже дома существует много комиссий и расходов, которые могут быть частью процесса. Покупателям жилья обычно не нужно беспокоиться о комиссиях риэлторов; обычно эти расходы покрывает продавец. Комиссия исходит из продажной цены вашего дома и полностью отделена от затрат на закрытие (сборы за оформление ссуды, налоги, расходы на оформление документов. , так далее.), которую платит покупатель.
Часто комиссия делится между риэлтором, который помог продать дом, и агентом, который привлек покупателей к столу. Если это один и тот же человек, они получают всю комиссию. Согласно анализу CFA, большинство риэлторов взимают комиссию в размере около 6% от продажной цены домов, которые они продают.
Эти сборы могут быть большими расходами для продавцов.
Комиссионные сборы могут действительно увеличиваться для продавцов. Для дома за 300 000 долларов комиссия агента по недвижимости может составлять около 18 000 долларов.По подсчетам CFA, потребители платят около 100 миллиардов долларов ежегодных комиссионных от продажи жилья.
Тем не менее, несмотря на стоимость, многие американцы не понимают, сколько они платят за комиссионные, говорит Бробек. Более половины американцев , которые купили или продали дом за последние пять лет, не могли точно предположить, что риелторам обычно платят от 5% до 6% комиссионных. Около 20% считают, что это меньше, а 40% — больше.
«Нам просто нужно больше света по вопросу о вознаграждении брокера», — говорит Бробек.Винить в этом не только отрасль — потребители также должны стать лучше осведомленными. «Препятствия на пути к этому исходят не только от отрасли, но и от потребителей, которые, по понятным причинам, больше озабочены продажей или покупкой и продажной ценой, чем брокерскими сборами», — говорит он.
Будьте хорошо информированы в процессе
Если вы находитесь в процессе покупки или продажи своего дома, Бробек рекомендует провести собеседование с несколькими риелторами и заранее спросить их об их ставках комиссионных.«Если покупатели и продавцы не спросят своего агента о комиссии, они могут не узнать об этом до закрытия сделки. А еще слишком поздно для каких-либо переговоров», — говорит он. Если вы все же хотите попытаться договориться, Бробек рекомендует провести это обсуждение «как можно раньше».
Хотя покупатели обычно не должны платить комиссию, Бробек говорит, что важно, чтобы они также говорили о компенсации.