Как стать самостоятельно агентом по недвижимости: Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Содержание

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Содержание:

1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.

А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Назад к содержанию

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.

Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:

  • Филипп Макгро «Меняю себя»
  • Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
  • Кен Бланшар «Горячие поклонники»
  • Уэйн Дайер «Сила намерения»
  • Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
  • Роберт Дилтс «Магия языка»

Назад к содержанию

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

Назад к содержанию

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.

  • На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
  • Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.
Так выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM
  • В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.
  • Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты
    , а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.
Так, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRM

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.

Назад к содержанию

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер

Наталья Хальзова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

8 397

Что выбрать - агентство недвижимости или частного риэлтора? В чем разница?

Или же есть золотая середина?

Когда люди начинают осознавать необходимость в услугах риэлтора, они встают перед выбором: обратиться в известное агентство недвижимости, или поискать частного риэлтора среди своих знакомых. И в том, и в другом случае, есть как минусы, так и плюсы. В Санкт-Петербурге на данный момент более 1000 агентств недвижимости с численностью агентов от нескольких человек, до нескольких тысяч, и неопределенное количество частных риэлторов. И большая часть из этой братии находит себе работу. Кто-то специализируется на аренде, кто-то на купле-продаже, кто-то совмещает направления работы. Хотя, нужно отметить, в крупных агентствах риэлторы гораздо реже совмещают аренду и продажи, тем более что этими направлениями занимаются разные отделы. Итак, чем же отличается частный риэлтор от специалиста агентства недвижимости?

Крупное агентство недвижимости

Обращаясь в крупное агентство недвижимости с продолжительной историей и определенной репутацией, вы можете быть уверены, что откровенное мошенничество или обман вам не грозит. В таких агентствах есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как у агента почти нет возможности обвести вас вокруг пальца, но с другой стороны, в случае необходимости гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за несостыковки с другой стороной.

Вообще, для полного понимания ситуации, необходимо знать структуру крупных агентств и принципы их бизнеса. В крупных агентствах каждым направлением недвижимости занимается определенный отдел, у которого есть руководитель. Он управляет своим отделом и доносит до менеджеров "политику партии". Обычно, имеют отделы, работающие по всем направлениям, начиная от распространенных аренды и купли-продажи жилой недвижимости, заканчивая зарубежной и коммерческой недвижимости. Следующее звено, менеджер, это опытный агент, который, во-первых, руководит рядовыми риэлторами, а во-вторых, проводит собственные сделки (почти всегда из своей клиентской базы). Обычно в подчинении у менеджера находится 10-15 агентов, среди которых как подкованные, так и новички без опыта.

Таким образом, обратившись в крупное агентство, вам может как повезти, и вам достанется опытный агент, так и не очень - работать с вами будет новичок под присмотром менеджера. И все бы ничего, но у менеджера таких агентов много, и значительного количества времени уделять каждому возможности нет, поэтому менеджер лишь направляет агента, отвечает на возникающие вопросы и не дает совершить серьезные ошибки. Но, как известно, дьявол прячется в мелочах. Если все же решите пользоваться услугами крупного агентства, советуем убедиться в том, что вам достался опытный риэлтор. И возраст тут не показатель. В агенты часто идут люди, у которых не получилось в другой сфере и они решили попытать счастья в недвижимости. Так же, многие становятся риэлторами после выхода не пенсию для получения прибавки.

Большинство риэлторских компаний могут предоставлять своим клиентам дополнительные преференции. Например, многие агентства заключают партнерские договора с банками и строительными компаниями, что позволяет их клиентам получать некоторые выгоды. Это могут быть льготные программы кредитования от банков, либо выгодные условия бронирования от застройщиков и т.д.

Цены в крупных агентствах, как и следует ожидать, довольно высокие. Ведь заработать на вашей сделке должен не только агент и его менеджер, но еще и руководитель отдела, генеральный директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер и т.д. Последнее время, за счет массовости и принципа конвеера, такие агентства стараются снижать размер комиссии, но это не всегда хорошо сказывается на кадровом вопросе. К слову, в крупные агентства принимают всех желающих, потому как у любого человека есть определенный круг знакомств, в котором он начинает рекламировать свои услуги. Таким образом, даже новички подтягивают за собой клиентов, что очень выгодно компании, и поэтому они заинтересованы в как можно большем количестве работающих у них агентов.

Частный риэлтор

В частные риэлторы обычно идут по двум причинам:

  1. Агент обзавелся своей клиентской базой, работая в крупном агентстве недвижимости, а теперь хочет зарабатывать больше, при этом имея много свободного времени. Такой агент уже набрался достаточно опыта для самостоятельной работы, а большую часть его клиентов составляют знакомые и знакомые знакомых. Иногда риэлторы уходят в частники из-за усталости от контроля и необходимости отчитываться перед руководством, и так же нежелания работать по установленным в агентстве правилам. 
  2.  Агент серьезно провинился, работая в одном из агентств, и больше в агентства на работу его не берут.

Если вы планируете работать с частным специалистом из первой группы, то вы можете рассчитывать на хороший результат по доступной цене. У такого риэлтора достаточно опыта, чтобы самостоятельно проводить сделки, он осведомлен об опасностях и подводных камнях рынка недвижимости. Не имея необходимости делить свой заработок с кем-либо еще, он способен предлагать действительно низкую стоимость риэлторских услуг, цена которых часто ниже в 1,5-2 раза чем в крупных агентствах. Не стоит забывать, что основную часть клиентов такого специалиста составляют его знакомые, которые изначально ожидают очень привлекательных условий. Но необходимо понимать, что экономия не бывает просто так. Если агент предлагает очень низкую стоимость, он должен на чем-то экономить. Вы должны быть готовыми к самостоятельным разъездам, либо еще некоторой работе, которую вы будете выполнять самостоятельно под удаленным контролем риэлтора.

Про риск работы с агентами из второй группы, наверное, объяснять необходимости нет. Уйдя "принудительно", они могли не только не успеть получить необходимый опыт, но могут и продолжить свои "эксперименты на людях". Поэтому, выбирая себе частного специалиста, советуем навести о нем справки и собрать отзывы об агенте по недвижимости.

При работе с частными риэлторами существует пара минусов. Первый, если вы продаете недвижимость. Продажа - дело это не быстрое, поэтому в случае появления покупателя, необходимо принять у него аванс на тот период, пока будет проходить подготовка к сделке. В СПб, политика крупных агентств такова, что давать аванс в руки частному лицу, агентам категорически запрещено. Поэтому ни ваш агент, ни вы не сможете получить от них денег, гарантирующих будущую покупку. А это чревато тем, что вы будете рассчитывать на продажу, а они в какой-то момент передумают или найдут более выгодное предложение. Если же покупатель действует самостоятельно, то вероятность что он согласиться вручить вам аванс тоже не высока. Многие наслышаны о мошенничестве на рынке недвижимости СПб.

Второй минус, если вы покупаете квартиру с не совсем понятной историей. Предложение может быть довольно выгодным, но в этом случае требуется глубокая юридическая проверка. У частного агента по недвижимости может не быть ресурсов для проведения такой проверки, поэтому скорее всего он просто посоветует вам не покупать такую квартиру, даже если на самом деле с ней все в порядке.

Так как же быть? Что в итоге выбрать - крупное агентство недвижимости или частного риэлтора? Неужели нельзя найти золотую середину, чтобы получить качественные услуги по доступной цене, не переживая за безопасность сделки? Есть третий вариант:

 

Небольшое риэлторское агентство

В подавляющем большинстве случаев, в небольших агентствах недвижимости трудятся опытные риэлторы, проработавшие значительное время в крупной компании. Набрав определенную клиентскую базу, многие профессионалы уходят в небольшие агентства и продолжают работать там. Такие агенты могут самостоятельно определять условия работы с клиентом и предлагать комиссию по своему усмотрению. Само собой, принципы работы агентов должны соответствовать принципам компании. Но отношения между сотрудниками и руководством больше напоминают партнерские. Осуществляя минимально необходимый контроль за действиями риэлторов, небольшие агентства поддерживают своих специалистов в работе, предоставляя все возможности крупного агентства. А гибкий подход к ситуации позволяет предлагать клиентам индивидуальный сервис. Наиболее предприимчивые руководители таких компаний заключают партнерские договора с банками и застройщиками наряду с крупными агентствами, чтобы и их клиенты получали все выгоды от сотрудничества с риэлтором.

В таких агентствах стоимость услуг ощутимо ниже чем в крупных, но риэлторы в итоге зарабатывают больше, в том числе за счет количества сделок. А значит у них больше мотивации оказывать качественные услуги, ведь только хорошая работа позволяет увеличивать клиентскую базу. Наличие "своих" клиентов, побуждает опытных риэлторов расширять спектр оказываемых услуг. Человек, которому когда-то помог грамотный риэлтор при решении его вопроса по аренде, захочет чтобы и покупкой недвижимости для него занимался тот же специалист. И наоборот. Поэтому, агенты в небольших агентствах чаще всего имеют разносторонний опыт, либо могут вам посоветовать необходимого специалиста.

Экономия при формировании размера комиссионного вознаграждения происходит за счет оптимизации бизнес-процессов. Ведь совсем необязательно держать в штате собственного юриста (который на практике большую часть времени ничем не занят), а можно пользоваться услугами сторонней юридической компании. Точно так же можно пользоваться услугами внешнего бухгалтера, а роль маркетолога и других сотрудников выполняет руководитель агентства. Каждый сотрудник само-мотивирован, а значит эффективность их работы значительно выше!

Проведем сравнительный анализ игроков рынка недвижимости: 

 

Большое агентство недвижимости, услуги частного риэлтора и небольшая компания
Оценка в баллах, 1 - плохой показатель, 3 - хороший
 Крупное
агентство
недвижимости
Частный
риэлтор
Небольшое
риэлторское
агентство
Стоимость риэлторских услуг 1 3 2
Качество предоставляемых услуг 1 2 3
Спектр направлений работы  3 1 2
Контроль за действиями риэлтора  3 1 2
Юридическая поддержка деятельности 2 1 3
Индивидуальный подход  1 2 3
Наличие партнерских программ с банками и застройщиками 3 1 2

Итак, мы предоставили вам всю необходимую информацию для выбора. Теперь ваша задача определить те критерии, которые наиболее важны для вас. И успехов с квартирным вопросом!

Связывайтесь с нами по телефону (812) 443-8000, будем рады обсудить сотрудничество!

Читайте так же: Как сдать квартиру в аренду

← Статьи

Как стать риэлтором? Работа риэлтором. Что нужно, чтобы стать риэлтором

На первый взгляд кажется, что работа риэлтором – это хорошие деньги, умение общаться и все. Но не тут-то было, чтобы стать отличным специалистом, надо многому научиться, хотя получать высшее образование необязательно, есть специальные курсы. В большинстве случаев прекрасные риэлторы – это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге "Как стать риэлтором" для чайников.

Плюсы и минусы в работе риэлтора Сначала о плюсах: Высокая активность – высокий доход. Все зависит от вас, чем больше сделок, тем больше денег. Профессионализм. Работа рядом с домом. Свободный график. Договориться с клиентом о встрече в удобное не только для него, но и для вас время всегда можно. Общение с людьми. Возможность обучаться. Риэлтором можно стать имея любое образование и даже не имея образования. А теперь о минусах: Зарплата не фиксированная. Только вы сами можете позаботиться о своих доходах. Никто не обещает успеха с первых дней работы. Постоянно надо быть в поиске клиентов, они с неба не падают. Вы должны напоминать продавцу квартиры о себе. Рейтинг профессии риэлтора не слишком высок из-за общественного мнения. Вот такие преимущества и недостатки работы риэлтора. Если вы сумеете справиться с трудностями, то можете приступать к работе, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит. Самообучение, с чего начать Первый вопрос, который должен задать себе человек, желающий торговать недвижимостью: "Как стать риэлтором?" Ответ один – следует обучаться. А так как специальных вузов нет, то обучаться придется самостоятельно. Самое главное, что у вас должно быть в этом случае – огромное желание, и тогда обязательно все получится. А с чего начинать, выбирайте сами, но предлагается два варианта: -

Находите агентство по недвижимости, устраиваетесь на работу и под началом опытного специалиста начинаете узнавать на практике, как стать риэлтором по недвижимости. Вас готовят как специалиста для этой компании. Поступаете в учебное заведение, где проходят обучение основам бизнеса. Получаете теоретические знания. Конечно, лучше всего, если теория будет подтверждаться практикой. Если у вас во время учебы найдется свободное время, то можно будет наняться в агентство по недвижимости и свои знания по ведению бизнеса внедрять в действие. Только так вы в дальнейшем можете стать высококвалифицированным специалистом.

Работа в агентстве – шаг к успеху.

Многие, стремясь найти ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, отправляются в агентство по недвижимости. Сразу можно сказать, что с распростертыми руками «человека с улицы» там никто не ждет. Для того чтобы на вас обратили внимание, сначала правильно составьте резюме. Если оно понравится, вас пригласят на собеседование. Но это еще не все - вам, скорее всего, придется пройти корпоративное обучение внутри самой компании. Как видите, ничего сверхъестественного от вас не требуется. Только всегда и везде стоит помнить, что работа риэлтором – это творческая работа. Каждый человек, с которым вам придется общаться, – это новая личность со своими заботами, мыслями, желаниями и настроением, и к каждому из них вам придется подобрать свой ключик. Если это удается, тогда можете с полной уверенностью считать, что задачу, как стать хорошим риэлтором, вы уже решили, но останавливаться на достигнутом успехе не стоит. Это в будущем, а пока придется пройти этапы корпоративного обучения.

Квалифицированная оценка недвижимости Как стать хорошим риэлтором? На этот вопрос однозначного ответа нет. Придется пройти много этапов и многому научиться. Первый шаг, который вы должны сделать, – это научиться правильно оценивать недвижимость. Для этого необходимо уметь ориентироваться в ценах, знать, от каких факторов они зависят. А факторов этих немало, например: месторасположение недвижимости; специфика района, где она находится; особенности домов; планировка квартир и другие. Кроме этого, как специалист вы должны знать специфику каждой сделки. Вам придется внимательно изучить, чем приватизация отличается от купли–продажи, аренда от доверительного управления. Как правильно оформить документы на недвижимость, переходящую в собственность, и чем эти документы отличаются от тех, которые дают право на собственность. Изучив все это, вы сможете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас врасплох.

Риски в работе риэлтора На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист. Почему молодой? Просто вы еще не умеете с первого взгляда определить, какой перед вами человек. Не секрет, что клиенты встречаются разные. Стоит им только заметить неуверенность в вашем поведении, и у вас могут возникнуть проблемы: потеря комиссионных, обман и зря потерянное время – это, если сделка не состоялась.

Так что на вопрос о том, что нужно, чтобы стать риэлтором, можно услышать ответ: необходимо стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии агенту по недвижимости пригодится намного больше и чаще, чем знание рынка недвижимости. Вот поэтому риэлтор должен обладать хорошей интуицией и талантом общения. Интуиция дается вместе с рождением, а умению общаться можно научиться. Умение общаться - шаг к успешной сделке

Сначала запомните одно простое правило: никогда не показывайте клиенту, как вы к нему относитесь, особенно если человек, который сидит напротив, вам неприятен. Ни взгляд, ни жест, ни слово не должны вас выдать, вы просто настройте себя на работу. Ведь неспроста при прохождении курса "Навыки эффективного общения" приходится вести беседы с представителями разных социальных групп. Вы должны заранее знать, как будут развиваться ваши отношения с тем или иным клиентом. Вы должны постоянно чувствовать настроение клиента, хорошо если у вас получится предугадать его желания и потребности. Хороший риэлтор – это тот, который может получить всю необходимую информацию о клиенте за пару минут общения. Узнав все о посетителе, специалист будет сразу же прокручивать в голове, какие варианты ему предложить, и выберет именно тот, что удовлетворит клиента. Умение расположить к себе клиента На вопрос о том, как стать риэлтором, можно дать и такой ответ: умейте расположить к себе клиента. Не только специалист по недвижимости оценивает клиента, клиент тоже делает оценку. И как у риэлтора получится расположить посетителя к себе, так дальше и пойдут дела. Вот несколько правил, которые помогут молодому риэлтору в работе:

Если у вас не получится расположить к себе клиента, значит время потеряно зря, и сделка не состоится, а это уже не в ваших интересах. Конечно, вы можете в этом случае возмущаться, но не стоит. Ведь существует еще и черный риэлтор, который много хочет, а взамен не дает никаких гарантий. Вот человек и боится, что его могут обмануть. Не сумели расположить клиента к себе – вините только себя. На свободные хлеба Первые шаги в роли риэлтора уже сделаны, вы многому научились, поняли, что это именно то, что вы искали. Пора определяться – будете работать на агентство или откроете свое дело. Первоначально лучше всего поработать на агентство, которое хорошо себя зарекомендовало, но если вы другого мнения, то вас будет интересовать вопрос: "Как стать частным риэлтором?"

Во-первых, для этого необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во-вторых, вы должны понимать, что будете заниматься разными делами, связанными с арендой недвижимости. Значит, вы должны владеть знаниями в области юриспруденции, экономики, психологии, маркетинга, архитектуры, банковского дела и прочего. В самом начале своей деятельности вам придется набрать клиентскую базу. Эта работа тоже требует много умения и времени. Лучше всего обратиться за помощью к опытным риэлторам, может быть, они подскажут, с чего начинать. И помните, чтобы не потерять деньги, вам придется работать не с одним, а с несколькими клиентами одновременно. Работа в агентстве

Если вы не желаете работать «на себя» или пока не готовы, то устраивайтесь в агентство недвижимости. Правда, к новичкам здесь относятся настороженно, ждут, чтобы вы показали, на что способны. Вам придется вступать в борьбу за каждого клиента не только с молодежью, но и с профессионалами своего дела. Прежде чем отправить свое резюме, ознакомьтесь с условиями, которые вам предлагаются. Иногда они бывают «варварскими». Первоначально вам придется работать под началом опытного специалиста. Это плюс для вас, вы узнаете некоторые тайны работы риэлтора, вам подскажут, как сформировать свою клиентскую базу, и первые сделки вы тоже будете проводить под присмотром. Значит, вам укажут на все ваши ошибки и подскажут, как их исправить. Периодически агентство посылает своих специалистов на курсы, вам как молодому риэлтору это пригодится. Стремиться стать лучшим Для того чтобы стать риэлтором, как видите, особых усилий прилагать не придется, а вот как стать успешным риэлтором, мы сейчас вам подскажем. Всегда помните, что вы не только продаете недвижимость, вы "продаете" себя. Планирование всегда и везде – это основное правило вашей работы. Маркетинговый план и бизнес-план – ваша путеводная звезда. Ставьте цели, используйте намеченную стратегию для их достижения. Финансовый бюджет – это основа вашего бизнеса. Научитесь расставлять приоритеты. Старайтесь уделять внимание обучению. Найдите более опытного коллегу и прислушивайтесь к его советам. Кроме вышеперечисленных советов, вы должны быть: ответственным человеком; пунктуальным человеком. К тому же прекрасно разбираться в жилищных вопросах, уметь работать с возражениями и находить общий язык с клиентами. Впрочем, как стать профессиональным риэлтором, вы поймете без подсказок, когда начнете работать. Главное – ничего не бойтесь. Внешний вид поможет в работе Разве вам захочется общаться с человеком в мятой одежде, с неприятным запахом и неухоженными волосами? Конечно, нет. Вот так и вашему клиенту не захочется иметь с вами дело, если вы будете выглядеть неопрятно. Не зря говорят, что по одежке встречают. Запомните, что элегантность и интеллигентность – помощники в вашей работе. Согласитесь, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами вырастают, и вы верите, что все у вас получится. На встречу с клиентом выбирайте классический стиль одежды, цвета должны быть неброскими, прическа – аккуратной. Макияж, это касается женщин, должен быть деловым. Не забывайте о своем поведении. Небрежно сидеть, ходить, стоять – это не для вас. В вашем поведении все должно быть отточено до мелочей. Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Старайтесь следить не только за своими словами, но и за своими руками, чтобы не допустить ошибку, которая отпугнет собеседника. Правила, которые должен запомнить риэлтор.

У вас должно быть огромное желание зарабатывать и зарабатывать много. Поставьте цель и достигайте ее. Вы должны много работать, но работать правильно. Наберитесь терпения, ведь, как бы вы ни хотели, трудности преодолевать придется. Будьте в вечном поиске, действуйте на опережение. Поверьте, сам клиент редко попадет к вам, его всегда перехватит ваш более активный коллега. Не сидите на одном месте, совершайте много поездок и звонков. Чем больше показов, тем больше сделок. Чем больше сделок, тем выше ваш доход. Никаких обманов, только честная работа. Ведь рекламу вам создает клиент и, если вы подвели его один раз, об этом узнает много людей. Значит вашу деятельность риэлтора можно завершать. Сами тоже сотрудничайте только с честными и надежными людьми. Заключение Как стать риэлтором? Надо просто быть активным, энергичным, инициативным человеком, который находится в постоянном поиске. Успешный риэлтор не допустит напрасных потерь времени. Он сразу видит настоящего клиента и сделает все для того, чтобы сделка состоялась.

В АН "СИГМА" открыта вакансия: менеджер по поиску покупателей недвижимости  в  городе Челябинске.

Риэлтор и агент по недвижимости: есть ли разница?

Когда нужно купить или продать квартиру, дом, дачу или земельный участок, люди делятся на две категории. Первые пытаются сделать это самостоятельно, тратят уйму времени и нервов, и в итоге обращаются к специалистам. Вторые же сразу не хотят проходить все эти «круги ада», и сразу обращаются к профессионалам.

Но зачастую обращаясь к специалистам, люди не задумываются, в чем разница между риэлтором и агентом по недвижимости. Стоит отметить, что разница здесь есть, поскольку работа и одних, и других регулируется законом. В сегодняшнем материале мы хотели бы рассказать, в чем же отличие этих специалистов.

Кто такие риэлторы и как ими стать

Как уже стало понятно, риэлтор – это специалист, который занимается продажей и покупкой недвижимости. Он помогает клиентам купить, продать или арендовать помещение. Фактически он выступает посредником в сделке по купле-продаже. Он может выступать как с одной, так и с другой стороны сделки. Обязанности риелтора зависят от того, с какой недвижимостью он работает, и какие сделки заключает.

Это интересно! Сам термин является заимствованным словом с товарного знака Realtor. Он был зарегистрирован более 100 лет назад ассоциацией торговцев США. Но самое интересное, что слово Realtor – это аббревиатура, которая расшифровывается, как «real estate agent».

Заниматься риэлтерской деятельностью имеет право физическое лицо, но при условии, что у него есть аттестационное свидетельство. Получить его можно в Министерстве Юстиции РФ. Срок действия такого свидетельства составляет 5 лет.

Получить данный документ можно в том случае, если у вас есть профильное высшее образование. При этом у вас должен быть стаж работы в данной сфере не менее 1 года. И здесь есть один важный момент! Трудовой опыт риэлтор должен получить в агентстве недвижимости. После этого будущий специалист должен сдать экзамен, после чего он по праву может считаться риэлтором.

Но, чтобы сдать этот экзамен, в Министерство юстиции нужно подать заявление, предоставить скан диплома и копию трудовой книжки. После подачи документов гражданину назначается дата и срок, когда он может сдать его. Во время тестирования экзаменуемый отвечает на вопросы. Всего в экзамен входит 20 вопросов, а ответить нужно хотя бы на 75%. Если вы смогли достичь этой отметки, то вы получаете свидетельство риэлтора. После этого вы имеете полное право оказывать услуги, выступая как частный риэлтор.

Почему риэлторы занимаются частной деятельностью

Чаще всего в частные риэлторы идут по двум причинам:

  • специалист собрал большую базу клиентов, пока работал в крупном агентстве, и теперь хочет работать самостоятельно;
  • работая в агентстве недвижимости риэлтор «провинился» по каким-то причинам, и теперь он больше не может устроиться на работу ни в одну из компаний.

Агенты по недвижимости. Кто эти специалисты?

Агент по недвижимости – это сотрудник, который занимается куплей, продажей или обменом квартир, домов и других объектов недвижимости. Он пытается решить все задачи своих клиентов, подыскивает необходимые объекты, детально изучает рынок, занимается поиском продавцов и покупателей, и в итоге, заключает договора. По сути, эта должность включает в себя масштабную работу.

Главное отличие агента недвижимости от риэлтора в том, что он работает на компанию, и не выступает частным лицом. Такой специалист может быть сотрудником следующих компаний:

  • агентства недвижимости;
  • инвестиционные организации;
  • другие фирмы, где нужно выполнять различные операции с недвижимостью.

Какая должна быть квалификация у агента по недвижимости

Нормы соответствия агентов по недвижимости указаны в Постановлении Минюст Российской Федерации. В данном постановлении установлены правилам, которым обязан соответствовать любой агент.

К данным критериям относятся следующие моменты:

  • сотрудник должен иметь высшее образование в области юриспруденции или экономики;
  • агент может иметь высшее специальное непрофильное образование, но при условии, что у специалиста есть трудовой опыт в данной сфере не менее 12 месяцев;
  • агент может иметь высшее образование другого профиля, а также у него должен быть документ, свидетельствующий о прохождении специальных курсов, которые утверждены Минюстом РФ.

Т.е. получается, чтобы работать агентом по недвижимости, должно выполняться хоть одно из вышеперечисленных условий. При этом специалисту не нужно проходить обязательную аттестацию, в виде экзамена.

Так в чем различие?

Агентство недвижимости, которое предоставляет риэлтерские услуги, выступает как юрлицо. Все агенты, которые сопровождают сделки, являются наемными работниками в подобной компании. Агентом может стать гражданин, имеющий профильное образование, даже при условии, что он не имеет аттестационного свидетельства риэлтора. Однако компания, в которой он работает, обязана иметь лицензию на оказание риэлтерских услуг.

В свою очередь риэлтор имеет право выступать как частное лицо. Кроме профильного образования и опыта работы в данной сфере он обязан пройти квалификационную аттестацию, по итогам которой он получает свидетельство. Риэлторы могут работать как самостоятельно, так и в агентстве недвижимости.

Куда лучше обратиться: к риэлтору или в агентство недвижимости

Проблема частных риэлторов в том, что они не обладают столь широкой базой. Чаще всего в роли клиентов у них выступали знакомые, друзья, и знакомые друзей. Из-за этого поиски недвижимости или потенциального покупателя может занять огромное количество времени, или вовсе, не увенчаются успехом.

В агентстве недвижимости все немного иначе. Во-первых, в распоряжении специалистов огромная база, которая насчитывает несколько десятков тысяч клиентов. Во-вторых, все сотрудники работают в связке. Все помогают найти нужный дом или квартиру, решить какие-то дополнительные вопросы. Даже если у сотрудника не получается выполнить какую-то операцию, менеджер или коллеги помогут ему довести сделку до победного конца. В-третьих, в крупных компаниях, таких как «Золотой стандарт», работают опытные риэлторы и агенты по недвижимости, которые заинтересованы в успехе сделки, поскольку в будущем их ждет карьерный рост.

Среди других преимуществ крупных агентств стоит выделить следующие моменты:

  • наличие партнерских программ с банками и застройщиками;
  • контроль за действиями сотрудника;
  • индивидуальный подход;
  • высокое качество предоставляемых услуг.

Именно по этим причинам, если вы хотите купить либо продать дом, квартиру или даже дачу, обращайтесь в крупное агентство недвижимости, которым является «Золотой стандарт». Звоните, и мы поможем вам добиться нужного результата в самые сжатые сроки!

Что нужно знать риэлтору новичку для успешной работы по профессии

На чтение 7 мин. Просмотров 4.2k. Опубликовано Обновлено

На старте профессионального пути у риэлтора больше вопросов, чем ответов. JCat.Недвижимость разбирает, что нужно знать начинающему риэлтору, как ему стать успешным агентом по недвижимости.

Главное преимущество профессии риэлтора заключается в том, что реализовать себя в этой сфере можно в любом возрасте и с различным опытом работы за плечами. Таким образом, новичками в агентствах недвижимости становятся как вчерашние студенты вузов, так и люди, которые годами работали в других сферах. В итоге они оказываются в равных условиях, поскольку учатся «с нуля». 

К сожалению, не все осознают сложности работы агентом по недвижимости, ошибочно считая эту работу легким способом заработка.

Поэтому первый совет новичку в сфере недвижимости — трезво оценить свои силы.

Специфика риэлторской практики заключается в том, что у специалиста должен быть огромный багаж знаний, определенные навыки общения и продаж, а также умение находить подход к каждому человеку даже в стрессовых ситуациях.

Для тех, кто не сомневается в своих способностях и хочет попробовать себя в новом деле, JCat.Недвижимость делится советами от опытных риэлторов.

Самое сложное — начать

Если у человека нет знакомых в этой сфере, которые могли бы подсказать оптимальный алгоритм действий, он остается один на один с неизвестностью.

«Уходить или не уходить с работы?» — один из первых вопросов для тех, кто решил переквалифицироваться в риэлтора в зрелом возрасте. 

Ответ на него неоднозначный. С одной стороны, для изучения нового дела необходимо полностью погрузиться в риэлторскую среду. Теоретическое обучение — это только часть подготовки будущего агента по недвижимости, поскольку важную роль играет закрепление знаний на практике. 

Совмещать основную работу и стажировку в агентстве недвижимости фактически невозможно. С другой стороны, один из недостатков работы риэлтором — это нестабильный доход на старте. Соответственно, у новичка должна быть заготовлена «финансовая подушка» как минимум на три месяца, в течение которых у новоиспеченного риэлтора может быть всего 1–2 удачные сделки. 

Поэтому опытные агенты рекомендуют заняться изучением теоретических основ еще в момент работы на прежнем месте, но приступать к практике только после увольнения. Высокий уровень теоретической подготовки будет огромным плюсом на собеседовании в агентствах недвижимости.

При этом важно уладить все вопросы на предыдущем рабочем месте, чтобы не отвлекаться и с головой уйти в новую профессию.

Выбор агентства

Поскольку специализации «риэлтор» нет ни в одном университете, обучение происходит обычно на базе агентств. Компании заинтересованы в воспитании новых квалифицированных кадров.

Поиски агентства недвижимости — это еще один важный шаг, который обычно становится решающим моментом в профессиональной судьбе будущего риэлтора. 

От выбора агентства напрямую зависит:

  • уровень знаний;
  • умение работать по требованиям законодательства;
  • скорость формирования клиентской базы;
  • эмоциональное состояние на работе.

Чтобы не ошибиться, нужно пересмотреть не только объявления, но и отзывы клиентов агентства, а еще лучше — воспитанников компании. Можно даже пообщаться с ними напрямую. 

Главные критерии при выборе агентства — это безупречная репутация и готовность обучать новые кадры.

Если выбор сделан, и компания тепло приняла новичка в свои ряды, это означает начало интересного этапа в жизни. 

Специалисты сразу предупреждают, что немногие уверенно чувствуют себя в роли агента по недвижимости с первых дней стажировки. Главное — усердие и наработка практического опыта.

Обучение

Каждое агентство выстраивает авторскую программу курсов «молодого риэлтора». Именно поэтому так важно заранее узнать все подробности о самой компании. 

Чаще всего курс состоит из нескольких основных лекций о юридических основах работы риэлтора, алгоритмах ведения заказчика, функциях специалиста, его обязанностях и ответственности. Затем новички попадают под курацию опытного агента: помогают ему принимать клиентов, ездят на просмотры, набираются опыта у нотариуса. Нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться личными наработками, своими клиентами. Собирать информацию придется по крупинкам, но в итоге обязательно появится целостное представление о том, как работать риэлтором.

Что должен знать риэлтор на старте своей карьеры?

Теперь вы — без пяти минут агент по недвижимости. Что нужно знать начинающему специалисту? На собеседовании в агентстве и в первые дни работы будущему риэлтору важно уточнить:

  • все правила работы в компании;
  • прогнозы по поводу заработка;
  • возможности дальнейшего карьерного роста;
  • перечень услуг агентства.

Для работы агенту по недвижимости нужно постоянно учиться: ежемесячно обновляются законы, меняется спрос, тенденции, тренды. На старте специалисту нужно освоить хотя бы минимальный объем информации.

Необходимые знания для риэлтора:

  • основы законодательства в сферах жилищного и земельного права;
  • особенности документооборота при работе с заказчиками;
  • нюансы оформления сделок купли-продажи и договоров о сдаче в аренду;
  • актуальные условия налогообложения;
  • способы ведения переговоров;
  • правила просмотров квартир и домов;
  • методы исследования рынка;
  • спектр услуг, которые может оказывать риэлтор;
  • алгоритмы работы с заказчиками;
  • основы составления баз данных клиентов — работа в CRM. 

Также новоиспеченному агенту по недвижимости важно разобраться в методах продвижения:

  • как «продать себя» клиентам;
  • как составить «продающее» объявление;
  • где размещать информацию о недвижимости;
  • как сделать объявление релевантным.

Планирование

Четкий тайм-менеджмент — это основа успеха риэлтора. Отсутствие строгого графика может расслабить новичка, особенно если до этого у него был фиксированный режим работы. Поэтому важно самостоятельно ежедневно разбивать день на задачи и стараться максимально следовать намеченным планам.

Хорошая привычка для риэлтора — ведение бумажного ежедневника, в который можно записывать данные о клиентах. Клиентская база — это основа работы агента, поэтому лучше свести к минимуму риски потери важной информации. Все электронные документы нужно хранить на физических и виртуальных носителях. Еще их можно дублировать телефонную книгу.

Поиск клиентов

Работа в агентстве предполагает, что клиенты честно распределяются между всеми сотрудниками. Но с опытом приходит определенная слава в узких кругах, и многие заказчики идут в агентство к конкретному специалисту. 

Поэтому важно уметь «продавать себя» вне рамок компании. Способов заявить о себе достаточно много. Нужно пользоваться всеми вариантами: размещать информацию на тематических сайтах и форумах, расклеивать объявления на досках, вести рабочие страницы в соцсетях. Обратите внимание: новичкам важно указывать в объявлениях не только личные данные, но и информацию об агентстве, иначе руководство компании справедливо расценит это как несерьезное отношение к работе.

Важно помнить, что у риэлтора есть два типа клиентов: продавцы и покупатели. Следует не концентрировать все внимание на поиске собственников, которые хотят продать свою недвижимость. Гармоничное распределение в клиентской базе позволяет специалисту по недвижимости создавать удачные «пары» для заключения сделки, при этом получать двойные комиссионные.

Шаги к успеху

Универсального алгоритма того, как стать успешным риэлтором, не существует: многое зависит от личности агента, его стараний и даже везения. 

В целом для быстрого достижения риэлтору-новичку нужно:

  • найти хорошего наставника;
  • поверить в собственные силы;
  • анализировать работу лидеров в своей сфере;
  • завести дневник успеха, в котором фиксировать достижения;
  • ставить реальные цели;
  • чаще коммуницировать с людьми, договариваться о встречах с клиентами и соблюдать все условия договоренностей;
  • научиться работать по договору;
  • быть на связи с клиентами, стараться показать свою заботу, но не быть навязчивым. 

Самое главное — агенту важно делать правильные выводы из собственных неудач, учиться на ошибках других и стремиться к успеху, опираясь на сильных коллег. 

Как стать агентом по недвижимости (риэлтором) в Канаде — Иммигрант сегодня

Чтобы начать работать риэлтором в Канаде, необходимо сделать несколько шагов, прежде чем вы получите лицензию.

Ранее мы рассказали о зарплате, обязанностях и условиях работы агентов по недвижимости в Канаде.

Агент по недвижимости (NOC 6232) — регулируемая профессия в Канаде. Это означает, что все, кто хочет работать в качестве агента по недвижимости в этой стране, должны получить соответствующую лицензию.

Наш бестселлер — PDF-книга о стоимости переезда в Канаду: начиная от перевода документов, до перевозки животных в Канаду и аренды квартиры.

Узнать больше

Стать агентом по недвижимости в Канаде довольно просто. Для это нужно сделать 6 шагов:

  1. Пройти обучение на риэлтора.
  2. Присоединиться к брокерскому агентству.
  3. Подать заявку на лицензирование.
  4. Получить “страховку от ошибок и упущений”.
  5. Пройти профессиональную практику.
  6. Получить первых клиентов.

Есть также несколько предварительных условий, которые вы должны выполнить, прежде чем получить лицензию. Вы должны:

  • Быть в возрасте не менее 18 лет.
  • Иметь как минимум среднее образование.
  • Быть гражданином или постоянным резидентом Канады.

В некоторых провинциях предъявляются более строгие требования к кандидатам, в том числе опыт работы, прохождение курсов, проверка безопасности и многое другое. Для получения дополнительной информации о том, что требуется в вашей провинции, переходите на сайт регулирующего органа провинции:

Вы увидели 19% текста.
Чтение полной статьи стоит 10 монет.

Выберите количество монет для покупки:

Смотрите больше информации про использование монет.


Хотите иммигрировать в Канаду, но не знаете с чего начать?

👉Пройдите бесплатную оценку шансов с помощью искусственного интеллекта, который проанализирует все доступные способы и скажет стоит ли вам тратить время.

Подпишитесь на наши соц. сети, чтобы узнать больше:
 Telegram,  Instagram,  YouTube-канал,  Facebook.

Читайте последние новости на Иммигрант.Сегодня:

Поделитесь статьей в социальных сетях:

Профессия - риэлтор: зарубежный опыт

В настоящее время за рубежом риэлторы занимаются в основном посредничеством при купле-продаже недвижимости (как правило, жилого фонда). Доля других сделок с недвижимым имуществом, которые они помогают заключать, невелика. В России рынок имеет другую структуру, поэтому риэлторские фирмы могут инвестировать средства в строительство жилья, продавать незавершенные объекты строительства по договорам уступки прав, оказывать посреднические услуги по найму жилых помещений.

Риэлторский бизнес в разных странах

В экономически развитых странах риэлтор – одна из наиболее престижных профессий на сегодняшний день. Деятельность риэлторов регламентируется государственными законами, а также профессиональными сообществами. Эти организации оказывают большое влияние и на рынок недвижимости, и на развитие экономики стран в целом.

Работа специалиста по недвижимости в каждой стране имеет свои особенности, связанные с особенностями законодательства. Наиболее упорядочена деятельность риэлторов в странах Бенилюкса. Каждый агент здесь должен не только получить лицензию, но и стать членом одной из профессиональных организаций. Зарегистрировавшись, агент по недвижимости получает идентификационный номер, служащий подтверждением его статуса.

В США, в отличие от Европы, система получения обязательного государственного разрешения на риэлторскую деятельность отсутствует. Однако законодательство регулирует ее на уровне штатов, где установлены общие требования. Согласно этим требованиям роль обязательной сертификации отводится профессиональным сообществам риэлторов, что и является аналогом лицензирования.

США

Тем, кто хочет приобрести право на риэлторскую деятельность, для начала необходимо окончить школу подготовки риэлторов. Обучение в школе, согласно законодательству, проходит в течение 45 часов, после чего слушатели должны сдать выпускной платный экзамен, состоящий из двух частей: знание национальных законов, регулирующих рынок недвижимости, и законов данного штата.

Затем необходимо найти риэлторскую компанию, которая выдаст будущему агенту письменное подтверждение того, что готова принять его в свои ряды. После этого агент сможет получить лицензию. Отработать в данной компании агент должен три года. Только после этого он получает собственную лицензию и может начать самостоятельную деятельность. Причем лицензия позволяет работать только в том штате, где был сдан экзамен. Агент обязан зарегистрироваться и заплатить денежный взнос. Это исключает возможность появления черного маклерства. Обязательные условия для желающих стать риэлторами – возраст старше 18 лет и отсутствие криминального прошлого.

Каждые два года в США агент обязан проходить переподготовку и получать свидетельство о повышении своей квалификации. При переезде в другой штат лицензию необходимо получить заново.

Страны Европы

В большинстве европейских стран специального высшего образования у риэлторов нет. Эта профессия считается практической, и теоретической информации при обучении дается немного. Высшее образование для риэлторов обязательно во Франции. В Литве в Вильнюсском университете работает кафедра риэлторского бизнеса. В других странах организованы специальные курсы риэлторов.

Стать риэлтором может любой гражданин, достигший совершеннолетия, независимо от наличия иного образования или профессии. Для этого необходимо пройти годичные курсы, а затем стажировку в риэлторской компании в течение года. После сдачи экзамена человек получает лицензию.

В Германии работа маклера жестко регламентирована. Перед началом работы необходимо пройти специальные курсы, сдать экзамен и получить лицензию. Если в процессе оформления документов были допущены серьезные нарушения, лицензии можно лишиться. Потеря лицензии возможна и за введение клиента в заблуждение.

В Испании любой человек может зарегистрировать свою фирму и начать вести деятельность по покупке, продаже или сдаче в аренду домов и квартир. Однако перед началом работы риэлтор должен сообщить соответствующим муниципальным органам, что в определенном офисе начинает работать компания, собирающаяся вести деятельность на рынке недвижимости. Городские власти должны дать на это разрешение. Специального закона по лицензированию и регламентированию деятельности риэлторов в Испании не существует. В то же время упоминания об этом встречаются во многих документах, в частности, в законе о недвижимости, законе об ипотеке и законе о профсоюзах.

В Австрии сертифицировать услуги риэлтора не нужно. Но данный вид деятельности должен быть внесен в устав фирмы, а в реестр вносится соответствующая запись. Не необходимым, но желательным условием является принадлежность маклера к какой-либо из солидных компаний, объединяющих специалистов по недвижимости. Можно также приобрести франшизу на использование сетевого бренда. Сделать такое может каждый желающий.

Регулирование деятельности риэлторов

За рубежом используются два основных варианта регулирования деятельности риэлторов. В США, Канаде и Германии ее регулирует государство. Большинство экспертов считает такой вариант оптимальным. Государство стремится защищать интересы своих граждан, поэтому на рынок недвижимости допускаются только профессиональные специалисты – сдавшие экзамены и получившие лицензию.

Второй вариант, используемый на рынках недвижимости Великобритании, Бельгии, Испании, Нидерландов и ряда других стран, состоит в регулировании деятельности риэлторов профессиональными организациями. Саморегулируемые профессиональные союзы являются барьером, служащим защитой от недобросовестных бизнесменов. Здесь человек не получает лицензию, а с ней и права на работу риэлтором до тех пор, пока профессиональная компания не выдаст ему все требуемые документы, а он сам не пройдет все установленные процедуры. Функции регулирования рынка недвижимости государство делегировало таким компаниям и закрепило это законодательно.

Мультилистинговые системы

Профессиональные риэлторы за рубежом имеют доступ к мультилистинговым системам (МЛС). В них представлена информация обо всех продаваемых в данный момент объектах. Если объект продан – информация о нем из МЛС изымается, при изменении цены в МЛС вносятся необходимые сведения. За точность информации отвечают риэлторы. Нередко продавцы квартир предоставляют информацию о них только серьезным агентствам недвижимости. И потому число возможных вариантов, которые может найти риэлтор, значительно больше того, что можно обнаружить при самостоятельном поиске.

За что риэлтор не отвечает

Есть моменты, которые находятся в ведении других специалистов. Так, в США была создана такая структура, как инспекция домов (home inspection). Риэлтор за небольшую сумму нанимает специалистов (инженеров, техников), которые производят осмотр дома и выдают заключения о его состоянии. При наличии таких документов за состояние дома риэлтор ответственности не несет. А если информация окажется недостоверной, в этом будет виноват специалист, выдавший неправильное заключение.

Аналогичный подход существует и при проверке юридических документов. Риэлтор не имеет права подавать адвокатские запросы, поэтому для проверки покупатель обращается к адвокату или нотариусу.

Оплата риэлторских услуг

При оказании клиенту риэлторской услуги агент в США в 98% случаев заключает с ним эксклюзивный договор. Такой подход гарантирует получение комиссионных. В договор вносится максимальное число необходимых для работы пунктов. Цель – четко прописать, кто, что и в какие сроки должен выполнить, а также кто, где и когда обязан оплатить проделанную работу. Главным критерием при составлении договора является полная прозрачность сделки. Поэтому практически невозможно указать завышенную цену на объект.

Договор с покупателем заключается на определенный срок, как правило, на несколько месяцев. Если за это время клиент воспользуется услугами другого агента, он все равно должен выплатить комиссионные риэлтору, с которым подписал эксклюзивный договор. Договор защищает агента и в том случае, если покупателю не подошел ни один из предложенных вариантов, но по окончании срока договора сразу же приобрел жилье. Комиссионные агент может отстоять в суде. Поэтому риэлтор предпочитает работать качественно, заботясь о своей репутации, а клиент не пытается сэкономить на получении услуги. Размер комиссионных обычно составляет 4-6% от суммы сделки. Как правило, свой агент есть и у продавца жилья, и у покупателя.

Западные риэлторы отличаются взаимным доверием, умением объединяться и совместно работать в интересах своего клиента. Комиссионные в подобных случаях делятся, но это не является проблемой. У риэлторов США и Нидерландов выработалась практика, когда агент, представлявший продавца объекта, отдает 50% от комиссионных риэлтору, представлявшему покупателя. Поэтому затраты покупателя не являются огромными, что стимулирует его к покупке недвижимости.

Сумма комиссионных в полном объеме риэлтору не идет. Как правило, агент получает 60-85%, в зависимости от накладных расходов фирмы, в которой он работает. Все налоги и агент, и его работодатель оплачивают самостоятельно. К накладным расходам относятся плата за право участия в МЛС, страхование деятельности, оплата связи, помещений и т. п. 

 

Ксения Белова, Realto.ru

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2021 г.

Решение стать агентом по недвижимости - важный шаг в карьере любого человека. Люди приходят в сферу недвижимости из различных профессий и профессий , а на различных этапах своей жизни . У всех разные причины, по которым они думают, что недвижимость - это правильный выбор карьеры. Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

Ответ прост: «Это зависит от обстоятельств.«Это в основном зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия. Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются. Но есть несколько основных требований, которые всегда согласованы.

Общие требования для получения права стать продавцом недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом по продаже недвижимости, вы должны:

  1. Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
  2. Иметь легальное проживание в США
  3. Пройдите необходимое предварительное образование ( найдите требования вашего штата )
  4. Пройдите экзамен на получение лицензии штата на недвижимость

Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня того, что нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. но есть много решений, которые вам нужно принять по пути, которые будут определять, будет ли ваше путешествие успешным или нет.

Подходит ли вам недвижимость?

Первый шаг в этом процессе - убедиться, что недвижимость подходит именно вам . Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами. Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи. Убедитесь, что недвижимость - это правильный путь для вас.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности зависят от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования к лицензированию недвижимости в вашем штате

Требования к лицензированию недвижимости каждого штата различны.На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько страниц, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Страница : шаги по лицензированию предназначена для того, чтобы простыми шагами показать, что нужно для получения лицензии в каждом штате. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации. См. Ссылку ниже для страниц вашего штата .

Шаг 2: Запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов, которыми вы можете выбрать для выполнения требований предварительного обучения в сфере недвижимости, из очных классов в местных школах недвижимости, которые предлагают некоторые риэлторские фирмы, университеты и технические школы. программы лицензирования недвижимости, домашнее обучение и онлайн-образование в сфере недвижимости.Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет хорошую репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование по лицензированию недвижимости будет сложным и всесторонним, но оно также станет трамплином для успешной карьеры профессионала в сфере недвижимости.

Просмотр лицензионных пакетов

Шаг 3. Подайте заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости

На этом этапе важно время.Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки со своим штатом, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после того, как закончите курсы лицензирования недвижимости. Этот процесс будет зависеть от штата и будет включать плату. Для получения более подробной информации обратитесь к регулирующему органу вашего штата в сфере недвижимости. В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена.Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4: Сдать экзамен продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем выполнение требований к образованию - это требует подготовки. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени. Каплан настоятельно рекомендует записаться в класс подготовки к экзаменам. Поскольку конечная цель - помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всестороннего тематического обзора улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.

Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на своем государственном экзамене по недвижимости!

Шаг 5: Найдите маклера по недвижимости

Ваш проходной балл на экзамене по лицензированию недвижимости в штате совсем не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера и не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования. После того, как вы выполните требования к предварительному лицензированию и сдадите экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы со штатом. Как только форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера. Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости необходимо учитывать ряд моментов.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости , и это может быть очень полезной и увлекательной карьерой!

Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или ваш конкретный штат Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на целевая страница обучения недвижимости .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Торговые курсы
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Торговые курсы
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

сша - Стоит ли мне стать агентом по недвижимости, чтобы сэкономить на покупке собственного дома и продаже существующего?

Риэлтор (агент или брокер) предлагает гораздо больше, чем просто их лицензия.

Даже если мы предположим, что вы усвоите все знания и навыки, которыми обладает риэлтор (чтобы помочь вам правильно оценить дом, показать его, провести переговоры, пройти процедуру закрытия и т. Д.), Риэлторы также являются воротами для покупатели и продавцы, чтобы получить доступ к сетевым инструментам - например, размещение дома на MLS (услуга множественного листинга), по которой другие агенты узнают, что он выставлен на продажу.Это не то, к чему вы можете просто подключиться, сдав экзамен, вам нужно либо стать сотрудником агентства недвижимости, либо начать его самостоятельно. Никто не захочет нанять вас на одну продажу, а создание агентства добавляет уровень сложности и затрат, который быстро исключит любое преимущество, которое вы можете надеяться получить. Фактически, , вы не можете просто выбрать роль агента по недвижимости самостоятельно, совершенно независимо, для одной единственной сделки , не подключаясь к установленной «машине», под которой работают риэлторы.

И, откровенно говоря, тот факт, что вы задаете такую ​​простую вещь, ставит под сомнение вашу уверенность в том, что вы сможете сдать лицензионный экзамен, что нетривиально.

Домовладельцы, которые не хотят платить комиссию агенту, чтобы помочь им продать свой дом, обычно предпочитают продать дом FSBO (Продажа от собственника). В Интернете есть много ресурсов, которые поддержат вас в этом, если вы за них погуглите.

Конечно, продажа вашего текущего дома FSBO не означает, что вы несете нулевую комиссию, поскольку покупатели часто привлекают к сделке своего собственного агента, и они захотят провести какие-то переговоры для оплаты им, поскольку они ' re упускают из виду типичные схемы комиссионных.Даже если этот платеж явно не является частью вашего договора купли-продажи, он обычно учитывается при принятии финансового решения покупателем (то есть, если он платит его самостоятельно).

Кроме того, когда вы идете покупать новый дом, вы, как покупатель, по сути, не можете заставить любого случайного продавца отказаться от своего агента по продаже (и, следовательно, от своей доли комиссии). Даже если вам действительно удастся стать агентом самостоятельно, вы, скорее всего, не сможете избежать оплаты агенту продавца за свой новый дом (а если вы станете сотрудником авторитетного агентства, агентство возьмет на себя часть вашей доли). комиссии, поэтому ваша «экономия», скорее всего, будет ближе к четверти комиссии, чем к половине).

преимуществ работы в качестве собственного агента по недвижимости | Домой Гиды

Кэндис Уэбб Обновлено 27 декабря 2018 г.

Вы решили купить дом, или, может быть, пришло время продать. Вам действительно нужен агент по недвижимости, который сделает это за вас? На этот вопрос можете ответить только вы, но у того, чтобы действовать как собственный агент, есть определенные преимущества. Если вам нравится держать все под контролем, обработка транзакции самостоятельно устраняет посредника и перекладывает ответственность на вас.Переговоры, успешны они или нет, становятся вашей ответственностью. Если вы хороший коммуникатор, вы можете это сделать.

Tip

Промышленные и мобильные дома в шесть раз чаще продаются без использования агента по недвижимости, согласно Forbes. То же самое касается домов в сельской местности и недорогой недвижимости.

Покажи мне деньги

Многие продавцы действуют как собственные агенты из-за экономии на комиссионных. Практически во всех сделках с недвижимостью агенты получают комиссию за свою работу, обычно оплачиваемую продавцом.Типичные комиссионные составляют от 4 до 6 процентов и распределяются между агентами по покупке и продаже. Средняя цена дома в Сан-Франциско по состоянию на 2018 год составляла 1,6 миллиона долларов, что соответствует комиссионным от 64 до 96 тысяч долларов. Это означает, что если вы действуете как собственный агент, вы можете уменьшить свое предложение на половину суммы комиссии, потому что продавец не должен будет платить комиссию агенту покупателя. Точно так же, выступая в качестве собственного агента по продажам, вы можете снизить запрашиваемую цену на 3-4 процента, что может помочь привлечь больше потенциальных покупателей.

В некоторых случаях листинговый агент имеет договор с продавцом, согласно которому, если у покупателя нет агента, листинговый агент получает всю комиссию. Однако об этом можно договориться с амбициозным агентом по листингу, который действительно хочет продажи.

Знакомство ведет к успеху

Деньги - не единственное преимущество, позволяющее действовать в качестве собственного агента по недвижимости. Как покупатель, вы точно знаете, что ищете в доме. Вместо того, чтобы полагаться на агента, который покажет вам дома, он надеется, что он соответствует вашему контрольному списку, почему бы не создать свой собственный обзорный тур? Посещение открытых дверей в понравившемся районе - отличный способ узнать местные цены на жилье.Если вы продаете свой дом, то, будучи вашим собственным агентом, вы сможете показать его в лучшем свете. Вы знаете свой дом лучше, чем любой агент, и можете указать детали и поделиться историями, которые делают его привлекательным вариантом покупки для потенциальных покупателей.

Двигайтесь быстрее

Иногда процесс покупки дома можно пройти быстрее без агента. Вы можете найти идеальный дом или недвижимость для покупки, но ваш агент уехал на выходные, а это значит, что кто-то может вырвать его, прежде чем вы сможете сделать предложение.Действуя в качестве собственного агента, вы можете отправить предложение в течение нескольких часов после его просмотра. Это может иметь решающее значение на горячих рынках, таких как Сан-Франциско или Сан-Хосе. Как продавец, вы можете очень быстро отвечать на предложения, а не ждать, пока агент передаст ваш ответ.

В зависимости от вашего штата от вас может потребоваться присутствие лицензированного агента по недвижимости для инспекций и оценок. Если вы являетесь вашим собственным агентом по закупкам, договоритесь об этом с агентом по листингу. Для него это может быть выгодно, если это означает закрытие сделки, или он может попросить вас заплатить ему за эти услуги.Стоимость будет минимальной.

Работа в качестве собственного агента имеет преимущества. Если вам комфортно вести переговоры с людьми, вы не боитесь бумажной волокиты и готовы вкладывать время, вы можете успешно покупать или продавать недвижимость.

Семиступенчатое руководство по открытию брокерской компании по недвижимости

Если вы начинаете самостоятельно, с невероятной трудовой этикой и действительно можете выявить все самое лучшее в других агентах по недвижимости, вы можете стать идеальным кандидатом, чтобы начать свой собственный бизнес. маклерство в сфере недвижимости.Однако вам необходимо предпринять несколько шагов, таких как выполнение требований государственного лицензирования, создание бизнес-плана и разработка стратегии привлечения потенциальных клиентов, - прежде чем вы сможете называть себя брокером-владельцем.

Прочтите наше руководство по открытию брокерской компании по недвижимости, чтобы определить, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать свой бизнес.

Готовы ли вы начать свою собственную брокерскую деятельность в сфере недвижимости?

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы поднять свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

1.Спросите себя, готовы ли вы и почему?

Открытие собственной брокерской компании похоже на открытие стартапа, поскольку вы берете на себя огромный риск ради потенциально огромного вознаграждения. Те, кто начинает свою брокерскую деятельность, должны быть готовы работать долгие и тяжелые часы в своем бизнесе с недвижимостью без гарантированного денежного вознаграждения. Следовательно, важно взвесить плюсы и минусы открытия брокерской компании, прежде чем приступить к делу:

Стакан здесь может быть наполовину пустым или полным, в зависимости от вашего мировоззрения, но также ясно, что вы рискуете упасть по обе стороны забора.Если вы чувствуете, что недостатков больше, вы можете попробовать создать команду по недвижимости, а не брокерскую фирму. Однако, если вы чувствуете, что преимущества перевешивают недостатки, еще один аспект, который вы хотите рассмотреть, - это себя как босса, и если ваша личность поддается тому, чтобы быть ответственным лицом.

По правде говоря, не все созданы для того, чтобы быть собственником брокера, и именно поэтому вам следует задать себе несколько вопросов, прежде чем сделать еще один шаг к тому, чтобы стать самим себе боссом. Не забудьте ответить честно и правдиво.Если вы не уделите должного внимания сильным и слабым сторонам своей личности, вы можете потерять много денег или, возможно, запятнать свою репутацию в сфере недвижимости. Затем вы можете изучить:

Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или полагает, что имеет значение только ваше мнение, тогда быть брокером не для вас.Успешный брокер должен поддерживать своих агентов, быть в их углу и, что наиболее важно, быть доступным для руководства.


Агенты не являются роботами или клонами. Им должна быть предоставлена ​​свобода быть самими собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов о недвижимости. Но как брокер вы хотите, чтобы ваши агенты мыслили нестандартно, чтобы превосходить ожидания клиентов, не требуя постоянного вашего одобрения для каждой транзакции или взаимодействия.


Поскольку вы будете управлять внешней и внутренней частью своего бизнеса, вы должны быть хорошо организованы и иметь системы, обеспечивающие бесперебойную работу бизнеса. Несмотря на то, что вы хотите оставить место для гибкости, вы должны установить ожидания для себя и своих агентов в отношении наличия процессов в качестве руководящих принципов работы их бизнеса. Хороший менеджмент - это пример.


Поговорка «все зависит от того, кого вы знаете» актуальна в сфере недвижимости.Вам необходимо убедиться, что у вас отличная репутация среди клиентов и коллег, чтобы вы могли беспрепятственно работать с другими компаниями и агентами. Как агент, создание вашей клиентской базы имеет важное значение для вашего успеха, и это ничем не отличается от вашей клиентской базы как брокера-владельца.


Как владелец, вы будете общаться с агентами, другими брокерами, персоналом, клиентами и т. Д., Поэтому ваши коммуникативные навыки должны быть на высшем уровне.Прилежное и эффективное общение со всеми, кто участвует в вашей брокерской деятельности, имеет важное значение для создания вашего бренда и репутации. Кроме того, агенты будут обращаться к вам за советом и наставничеством, поэтому вам необходимо сообщать стратегию и давать советы по запросу.


Если ответы на некоторые из этих вопросов заставят вас задуматься, вам не обязательно открывать брокерскую деятельность самостоятельно. Возможно, вам будет лучше найти партнера, который поможет управлять командой или взять на себя часть расходов.Однако это означает, что в процессе будет задействовано несколько лиц, принимающих решения.


Если вы чувствуете, что ваша личность готова принять вызов, ваш последний вопрос должен быть: Почему я беру этот вызов? Если вы просто делаете это ради денег, этого, скорее всего, недостаточно, чтобы заставить вас преодолевать трудности, связанные с открытием собственного брокерского предприятия. С другой стороны, если вашими основными мотивами являются независимость, любовь к сфере недвижимости и преодоление трудностей, у вас будет больше шансов преуспеть в достижении своих целей.


2. Обеспечьте соответствие требованиям штата

Независимо от того, насколько вы готовы с точки зрения личности, вы должны соответствовать требованиям штата по лицензированию брокеров, чтобы рассмотреть возможность открытия собственного брокерского предприятия. Таким образом, вам необходимо пройти дополнительные курсы и сдать экзамен брокера, если вы еще не обновили свою лицензию.

Ожидайте, что в рамках этого процесса вы пройдете курсы по принципам недвижимости, практике в области недвижимости, условному депонированию, финансированию недвижимости, правовым аспектам недвижимости, управлению офисами недвижимости, экономике недвижимости и оценке недвижимости.В некоторых штатах также потребуется, чтобы вы имели лицензию на определенное количество лет в качестве агента и совершили определенное количество транзакций, прежде чем позволить вам стать брокером.

Джереми Зборовски, основатель и главный брокер Emerson Realty NY

Штату требуется время для обработки результатов экзамена и заявления брокера. Поэтому важно выделить себе шесть-восемь недель после прохождения теста, чтобы начать открытие брокерской компании и подтвердить, что вы соответствуете требованиям штата.Тем временем не забудьте открыть операционный счет и ООО для своей компании и подписать операционное соглашение со своим партнером (если он у вас есть).

Если у вас еще нет лицензии, но вы готовы стать брокером по недвижимости, во многих штатах вы можете пройти курс обучения онлайн и в удобном для вас темпе. Если вам нравится удобство обучения из дома, но при этом вам нравится групповое обучение, подумайте о Kaplan. Эта школа предлагает инструменты для взаимного сотрудничества, а также варианты обучения в режиме реального времени.

Посетите Каплан

3. Подготовьте бизнес-план

В сфере недвижимости успешная дорожная карта называется бизнес-планом. Чтобы дать своему брокеру максимальные шансы на успех, вы должны определить «план игры». Бизнес-план позволит вам записать и сосредоточиться на целях, которых вы хотите достичь. С помощью этого процесса вы определите свои общие бизнес-цели и финансовые цели, разбив их на долгосрочные и краткосрочные категории.

Если вам нужна помощь в составлении этой документированной дорожной карты для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей более полной статьей о создании бизнес-плана в сфере недвижимости.Однако при составлении бизнес-плана следует иметь в виду следующее:

Миссия, видение и ценности

Чтобы мотивировать свой бизнес и людей, которые в нем работают, вы должны сформулировать миссию своего брокера, определяющую цель вашей компании. Заявление о видении воплощает в себе вдохновение для того, в каком направлении, по вашему мнению, будет двигаться компания в долгосрочной перспективе. Ценности определяют принципы, которых вы будете придерживаться при достижении своей миссии и видения. Эти заявления создают руководство и четкое направление, в котором движется ваш бизнес.

Название компании

Распознавание имени чрезвычайно важно. Сейчас не время быть милым или забавным, называя свое офисное название. Выбирая название брокерской компании, вы также должны проконсультироваться с офисом регистратора округа, особенно если вы будете использовать DBA (Doing Business As). Вы хотите, чтобы ваше имя запоминалось и ассоциировалось с недвижимостью.

Не можете придумать, как позвонить вашему брокеру? Взгляните на нашу статью о названиях компаний по недвижимости для вдохновения.

Целевой рынок и стратегия брендинга

Если вы не единственный брокер в городе, ваш брокер выиграет от того, что потратит время на определение своего идеального клиента, чтобы лучше сосредоточить свои усилия. Вы бы предпочли работать в первую очередь с клиентами с высоким бюджетом, с теми, кто ценит безбумажные транзакции, или с домовладельцами, стремящимися к сокращению? Ориентация на нишу - отличный способ начать планировать стратегию брендинга.

Роберт Рахманян, соучредитель и директор REAL New York:

Выберите прочную нишу, в которой вы будете лучше всех, и уделите ей как минимум пять лет, пока вы не будете готовы к расширению в других сферах услуг и секторах.Станьте экспертом и специалистом по определенному типу продажи или актива, и у вас будет прочный фундамент, на котором можно строить.

Ваша стратегия брендинга - это то, что вы будете делать, чтобы ваша компания всегда была в центре внимания. Другими словами, всякий раз, когда тому, кто соответствует вашему целевому рынку, требуется агент по недвижимости, упоминается имя вашего брокера. Один из способов сделать это - создать привлекательный логотип недвижимости.

Определите свое уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) - это то, что отличает вас от конкурентов, и будет ответом на вопрос: «Почему мы должны выбрать вашу брокерскую деятельность, а не брокерскую деятельность X?» В связи с появлением нового брокера в городе и жесткой конкуренции, которой известна отрасль недвижимости, вам понадобится причина, по которой клиент пользуется вашими услугами по сравнению с уже существующим агентством.

Луис Адлер, соучредитель и директор REAL New York:

Когда вы начинаете брокерскую деятельность в сфере недвижимости, очень важно определить ваше конкурентное преимущество. Брокерских контор - пруд пруди, а на сайтах по недвижимости наша прибыль с каждым годом снижается.

Чтобы определить свое УТП и конкурентное преимущество, вам следует проанализировать другие брокерские компании в этой области, определить, чем ваш бизнес отличается от их бизнеса, и расширить его. Для получения дополнительной информации об УТП и о том, как узнать ваше, ознакомьтесь с нашей статьей Уникальное торговое предложение: определения, примеры и преимущества.

Финансы

При открытии собственной брокерской компании у вас должен быть оборотный капитал для покрытия начальных затрат. Вы должны учитывать, что вы можете зарабатывать меньше денег, открывая свой офис из-за других должностных обязанностей и, следовательно, не продавая недвижимость.

Как правило, начальные затраты составляют не менее 10 000 долларов, но могут достигать 200 000 долларов. Кроме того, вам необходимо оценить, как будут выглядеть ваши операционные расходы в течение первых шести месяцев или одного года деятельности. Чтобы определить свои расходы, вы можете нанять бухгалтера для консультации.Кроме того, вы также должны учитывать количество денег и зарплату, которые вам нужны для поддержания комфортного образа жизни, чтобы вы могли сосредоточиться на работе своего брокера, не ставя под угрозу свое финансовое благополучие.

План хранения и хранения юридических документов

Хранение полного файла транзакции имеет решающее значение для брокерской компании. Как зарегистрированный брокер, вся ответственность лежит на ваших плечах. Агенты должны быть проинструктированы придерживаться контрольного списка документов, которые требуются вам как брокеру.К счастью, вместе с технологиями появились облачные инструменты, такие как Dropbox, где можно хранить документы. Эти документы можно найти на вашем телефоне, ноутбуке или планшете.

4. Выберите местонахождение офиса

Как брокер, вы должны предоставить своим агентам и сотрудникам возможность работать в среде, где агент может быть успешным, чувствовать себя в безопасности и быть продуктивным.

Ваш выбор:

  • Обычный: Физический кабинет
  • Виртуальная настройка: Агенты работают из дома

Если вы решите использовать физическое местоположение для своей брокерской деятельности, вы также должны решить, насколько большим должно быть офисное помещение.Кроме того, физический офис сопряжен с другими расходами, которые необходимо учитывать, такими как мебель, компьютеры, копировальные аппараты, канцелярские товары, телефонные системы и сотрудников - все это может быть дорогостоящим. Однако такая настройка может подтвердить более высокое разделение комиссии между брокером и агентом.

Виртуальная установка, где все агенты и персонал работают из дома, может быть дешевле. Агенты могут нести финансовую ответственность за свои компьютеры, телефон и мебель. При такой договоренности разделение комиссии между брокером и агентом будет меньше.Чтобы сотрудники работали из дома, необходимо учитывать затраты на компьютеры и телефоны.

Независимо от того, какой тип офиса вы выберете, вы хотите снабдить его самыми современными технологиями, которые обеспечат бесперебойную работу вашего офиса. Взгляните на наше руководство по 14 лучшим программам для брокеров по недвижимости, чтобы вы могли определить инструменты, необходимые для запуска и работы вашего брокера.

5. Определите свои кадровые потребности и наймите сильную команду

То, что вы начали брокерскую деятельность, не означает, что вам нужно немедленно нанимать команду.Однако по мере роста вашей компании и потребности в других должностях у вас не будет времени выполнять всю работу, такую ​​как бухгалтерский учет, административные обязанности, обучение, маркетинг, операции и т. Д. Кроме того, вы захотите нанять агентов, которые будут работать на местах, пока вы обрабатываете более важные транзакции и общий бизнес брокера-владельца.

Сотрудников

Независимо от того, насколько крупной или маленькой станет ваша брокерская компания, вам необходимо убедиться, что вы наняли сплоченную команду людей, которые будут поддерживать ваши стандарты и миссию, видение и ценности компании.Это может включать некоторые или все из следующих позиций:

  • Операции
  • Бухгалтерский учет
  • Менеджер по недвижимости
  • Тренер / Разработка
  • Менеджер транзакций
  • Маркетинг
  • Администрации
  • IT
  • Менеджер системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
  • Рекрутер

Алун Хунтхэм, операционный директор DNR Diamonds :

Чтобы создать успешную команду, вам нужно убедиться, что вы выбрали правильного человека, подходящего для каждой роли.Ожидаете ли вы, что этот член команды будет динамичным и обращенным к клиенту / агенту, или кем-то более интровертированным и предпочитающим работать в бэк-офисе, создание команды не основывается только на тяжелых рабочих навыках. Выявление и поддержка мягких навыков члена команды - вот где вы сможете помочь ему преуспеть в своей роли.

Независимо от того, как вы структурируете свою команду, выбор подходящей рабочей среды имеет решающее значение для успеха. При приеме на работу обращайте внимание на личность и ценности, поскольку команды со схожей деловой этикой создают более сплоченный офис.Ваш персонал должен поддерживать ваших сотрудников, и наоборот, поэтому в офисной атмосфере царит взаимное уважение.

Совет от профессионала: Несмотря на то, что важно «следить за своими копейками» при открытии и ведении брокерской деятельности, у вас всегда должен быть доступ к адвокату и бухгалтеру, которые обладают опытом, который поможет вам при построении брокерской деятельности. Установите бюджет, чтобы нанять поставщиков и консультантов, обладающих опытом внедрения систем.

Агенты

Рекрутинг имеет решающее значение для вашего брокерского успеха, потому что агенты будут генерировать транзакции, которые будут способствовать финансированию вашего бизнеса.Если вы намереваетесь нанять агентов для работы под вашим руководством, вы также должны решить, предпочтете ли вы нанять опытных агентов или новых лицензированных агентов, но наем смешанного типа является типичным и выгодным.

Наем опытных агентов против недавно получивших лицензию агентов

Опытные агенты приходят со своей собственной базой данных клиентов и нуждаются в меньшем «ручном обслуживании», что означает, что они могут быстро завоевать репутацию брокера и помочь ему стать прибыльным в финансовом отношении. Тем не менее, выбирая опытного агента, вы должны помнить, что у него может быть другой стиль работы, чем у вас.

Агенты, получившие новую лицензию, часто жаждут успеха и хотят пробовать что-то новое или работать дольше. Их также можно настроить так, чтобы они работали так же, как работает ваша фирма, в отличие от опытных агентов, которые, возможно, приобрели дурные привычки с годами. Однако, если вы решите нанять новых лицензированных агентов, вам понадобится программа обучения и руководитель группы, который обучит ее. Поэтому рассчитывайте заранее потратить больше ресурсов на новые агенты.

К сожалению, у агентов по недвижимости, как новых, так и опытных, как правило, высокая текучесть кадров, поэтому вы можете обратиться в консалтинговую фирму, чтобы помочь вам в подборе персонала.Вы хотите, чтобы ваши агенты избегали неудач, но вы должны быть готовы к другим препятствиям, которые могут привести к тому, что ваш список агентов будет отказываться от прав на протяжении многих лет.

Эдди Боккара, генеральный директор и соучредитель Corofy:

Использование данных для построения вашей команды по недвижимости даст вам уникальное конкурентное преимущество. Это позволяет вам быстрее находить лучшие таланты и общаться с ними. Правильная аналитика упрощает оценку «соответствия агента и брокера» и отслеживание результатов вашего найма на протяжении всего пути.

Компании, такие как Corofy, платформа для анализа недвижимости из Нью-Йорка, но расширяющаяся на другие рынки, используют аналитику данных, чтобы влиять на решения о найме и повышать уровень удержания.

Посетите Corofy

6. Создание маркетингового обеспечения

После того, как вы определили название своей компании, стратегию брендинга, местоположение и кадровый план, пора начинать создавать ажиотаж по поводу вашего нового брокера. Вы можете сделать это разными способами, в зависимости от вашего маркетингового плана.Например, вы можете провести торжественное открытие или разместить рекламу в Facebook, Instagram или Google. Однако вы также можете создавать долговечные цифровые и печатные маркетинговые материалы, например:

Если вы еще не помните о местном принтере, попробуйте ProspectsPLUS! Эта услуга предлагает более 100 шаблонов для конкретных объектов недвижимости, которые вы можете легко изменить, указав имя брокера, контактную информацию и списки.

Посетите ProspectsPLUS!

7.Разработайте стратегию лидогенерации

Как агент, вы, возможно, обнаружили ряд органических способов привлечения потенциальных клиентов и, возможно, имеете установленную сеть контактов, на которые вы можете рассчитывать для получения рекомендаций. Однако как брокер вы, вероятно, должны будете предоставить дополнительные источники потенциальных клиентов, чтобы поддержать своих агентов, будь то новички или опытные, в построении своего бизнеса.

Компании по производству лидов существуют для того, чтобы помочь агентам определять потенциальных продавцов и покупателей, которых они могли не обнаружить независимо.Например, вы можете предложить своим агентам доступ к таким инструментам, как Zillow Premier Agent, что позволяет им размещать их рядом с объявлениями. Служба под названием BoldLeads помогает агентам и брокерам с помощью автоматизированных инструментов через CRM связываться с потенциальными покупателями и продавцами. У каждого инструмента есть разные программы, которые можно настроить в соответствии с бюджетом агента.

Независимо от того, какие инструменты вы используете, вам также необходимо определить стратегию последующих действий, поскольку важно быстро связаться с покупателем, чтобы оценить его потребности.CRM-системы могут помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, а популярной CRM-системой для брокеров с проверенной репутацией является Top Producer. Чтобы узнать больше, посетите его веб-сайт.

Посетите ведущего производителя

Итог

Начало любого бизнеса, особенно брокерского по операциям с недвижимостью, - сложная задача, требующая долгих часов, большой самоотдачи и огромного риска. Однако результат может превзойти ваши самые смелые ожидания. Лучше всего об этом сказал Бенджамин Франклин: «Не подготовившись, вы готовитесь к провалу»; это не совпадение, что он на стодолларовой купюре.Планируя наперед, устанавливая ожидания и закладывая основы, вы настраиваете себя на успех как брокер-владелец.

Как стать агентом по недвижимости

Вы живете по расписанию HGTV. Вы физически плакали, когда Тарек и Кристина расстались на «Flip or Flop», потому что вы думали, что это будет конец шоу.

Вы любите определять квадратные метры домов друзей. Вы подсчитываете, сколько стоят дома, глядя на их фасад.Ваши друзья устали от ваших разговоров о домах, кондоминиумах или квартирах и о том, как вы могли бы продать их дороже, чем они того стоили. Вы любите людей, и вам нравится находить для них идеальное место.

Вы когда-нибудь думали превратить эту естественную страсть в бизнес в качестве агента по недвижимости?

Тогда эта статья для вас!

В этом руководстве о том, как стать агентом по недвижимости, мы обсудим все тонкости того, что нужно для:

  • Получите лицензию агента по недвижимости в вашем штате

  • Возьмите агента по недвижимости лицензионный экзамен

  • Как найти брокера по недвижимости, который наставит вас

  • И многое другое

И если вы думаете о том, чтобы заняться бизнесом для себя, мы вам поможем.Мы расскажем вам обо всех этапах создания собственного маклера по недвижимости, а также о том, как найти первых клиентов.

Так что возьмите чашку кофе, успокойтесь и будьте готовы узнать все, что вам нужно знать о том, как стать агентом по недвижимости!

Как стать агентом по недвижимости: квалификация

Естественная страсть к недвижимости - это одно, но нужно ли еще что-нибудь, чтобы получить квалификацию, чтобы стать агентом по недвижимости?

Как оказалось, есть несколько базовых квалификаций, которые могут облегчить вам изучение того, как стать агентом по недвижимости.К ним относятся:

1. Быть не моложе 18 или 19 лет.

В большинстве штатов вам должно быть не менее 18 лет, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. В некоторых штатах вам должно быть 19 лет, поэтому стоит ознакомиться с правилами вашего штата в отношении лицензионных требований.

Мы упростим вам задачу - просто зайдите на веб-сайт Kaplan (создателя экзамена на получение лицензии на недвижимость) и ознакомьтесь с этим руководством по штатам, чтобы узнать о конкретных лицензионных требованиях вашего штата.

2. Быть легальным резидентом США.

Вы должны быть законным резидентом или гражданином США, поскольку это обычно является требованием для получения вашей лицензии на недвижимость.

3. Предъявите подтверждение прохождения предварительного лицензионного курса.

Курс предварительного лицензирования - это ваша подготовка к экзамену на получение лицензии на недвижимость. Во время этого курса вы узнаете все тонкости работы агента по недвижимости, а также узнаете о конкретных законах и правилах, касающихся сделок с недвижимостью в вашем конкретном штате.

Вот пример требований конкретного штата к предлицензионной квалификации. В Грузии существуют особые требования к лицензированию агентов по недвижимости. Требования Грузии типичны для требований многих штатов, хотя в некоторых штатах правила менее строгие, а в других - более строгие.

В Грузии на первом этапе процесса предварительного лицензирования вы можете пройти проверку биографических данных. Если вы можете это сделать, в Джорджии потребуется 75 часов курсов по продаже недвижимости, что означает, что вам нужно будет пройти уроки по продаже недвижимости.

В этом штате вы можете посещать занятия онлайн или в местах, предлагающих курсы, таких как технические колледжи, двухгодичные и четырехлетние колледжи и общественные центры.

Несмотря на то, что существует ряд курсов по недвижимости, которые вы можете пройти для подготовки к экзамену на лицензию, лучше всего обратиться к признанному провайдеру, например, Kaplan, или узнать, предлагает ли ваш местный колледж утвержденные курсы по недвижимости.

Убедитесь, что вы посетили школу, в которой предлагаются эти курсовые работы.Большинство штатов не принимают курсовые работы от учреждений, которые не были аккредитованы, поэтому убедитесь, что ваша курсовая работа поступает от учреждения, аккредитованного государством. У каждого штата есть список аккредитованных школ на своих сайтах.

Вам нужна школа, которая не только аккредитована, но и ориентирована на студентов, с понятным содержанием и получила хорошие отзывы от агентов по недвижимости.

Если вы предпочитаете проходить онлайн-курсы у провайдера (например, Kaplan), ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать, где вы можете записаться на курсы предварительного лицензирования в вашем штате.

Head up: Эти курсы могут быть довольно обширными и трудоемкими, поэтому убедитесь, что ваше расписание позволяет вам получить образование в сфере недвижимости. Ожидайте, что вы будете проводить от 10 до 30+ часов в неделю на своем курсе недвижимости, в зависимости от требований вашего учебного заведения и того, насколько быстро вы хотите продвигаться к получению лицензии на недвижимость.

Чтобы узнать больше о лицензионных требованиях вашего штата к агенту по недвижимости (а также о любых других дополнительных требованиях, касающихся того, как стать агентом по недвижимости), ознакомьтесь с этим руководством для каждого штата.

4. Получите проходной балл на экзамене на получение лицензии на недвижимость.

Мы поговорим об этом подробнее позже в этой статье, но вы должны будете предоставить доказательства того, что сдали экзамен на получение лицензии на недвижимость. После этого вы будете готовы открыть агентство недвижимости в своем штате.

5. Имейте страсть к недвижимости!

Стать агентом по недвижимости можно не в одночасье; Фактически, требуется немало времени, образования и логистики, чтобы занять то место, где вы готовы открыть свой бизнес.

Но, что более важно, для того, чтобы стать агентом по недвижимости, самое важное - это страсть и целеустремленность. Это потому, что агенты по недвижимости, по сути, являются собственниками собственного бизнеса: они должны управлять офисом или помогать в управлении офисом; им приходится выполнять объемные объемы бумажной работы, которая может стать громоздкой, если ее не обработать.

Агенты по недвижимости должны находить потенциальных клиентов, а это значит, что они должны постоянно поддерживать связь с сообществом. Агенты также должны работать с покупателями и продавцами домов, а это значит, что они должны действительно хорошо распоряжаться своим временем.

Если вы не уверены, хотите ли вы стать агентом по недвижимости, попробуйте поговорить с людьми в игре с недвижимостью. Задайте им вопросы об их повседневной загруженности и о том, чем они обычно занимаются в течение дня.

Спросите их, сколько времени они проработали в сфере недвижимости, и рекомендуют ли они эту карьеру другу или родственнику. Если возможно, спросите, можете ли вы следить за агентом по недвижимости в течение дня или двух, чтобы увидеть, как выглядит его обычный день.

После слежки за агентом, возможно, пришло время принять решение о том, хотите ли вы предпринять шаги, которые необходимо предпринять, чтобы стать агентом.

Но если вы все еще думаете, что готовы, тогда будьте готовы - мы собираемся подробно изучить шаги, которые вам нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости!

3 шага, чтобы стать агентом по недвижимости

1. Сдать экзамен на продавца недвижимости.

После того, как вы закончите все необходимые курсовые работы, вам нужно будет сдать экзамен на продавца недвижимости.Постарайтесь запланировать экзамен так, чтобы он проходил как можно быстрее после завершения курсовой работы, пока все, что вы узнали, еще свежо.

Большинство государственных экзаменов по недвижимости состоит из 75 вопросов, на выполнение которых уходит около полутора часов. Некоторые штаты предлагают классы или курсы по подготовке к экзаменам бесплатно или за небольшую плату, поэтому вы можете проверить, предлагает ли ваш штат этот вариант.

Чтобы зарегистрироваться для сдачи экзамена на получение лицензии на недвижимость в вашем штате, обратитесь за дополнительной информацией в регулирующий орган вашего штата.

Вы также можете погуглить свой штат + «экзамен продавца недвижимости», чтобы найти дополнительную информацию о том, как зарегистрироваться на экзамен вашего штата.

2. Найдите брокера, который будет вас наставлять.

После того, как вы сдадите экзамен, вам нужно будет найти маклера по недвижимости, который будет вашим наставником. Вас называют продавцом недвижимости, а не брокером по недвижимости, что означает, что вы пока не можете выступать в качестве независимого агента. Вместо этого вы должны работать на кого-то, кого они спонсируют.

Когда вы подаете заявление на получение лицензии на недвижимость, они также заполнят некоторые документы, которые вы должны сдать государству.

Когда вы ищете брокера по недвижимости для работы, как и в случае любой другой работы, проверьте своего потенциального босса и агентство. Посмотрите отзывы об агентстве и попросите другие агентства недвижимости определить, подходит ли вам это агентство.

Если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице в сфере недвижимости и в конечном итоге стать брокером или агентом по коммерческой недвижимости, вам необходимо убедиться, что агентство, о котором вы думаете, поддержит вас.

Вот несколько дополнительных советов о том, как найти подходящего маклера для наставничества:

  • Почувствуйте, кто имеет лучшую репутацию в вашем районе.Спросите мнение других агентов по недвижимости или людей, которые недавно работали с разными агентствами. В идеале вам нужен брокер, имеющий солидную репутацию в этой области.

  • Найдите брокерскую фирму, специализирующуюся на типе недвижимости, которую вы хотите продать. Например, если вы настроены продавать недвижимость на берегу моря, найдите брокерскую фирму, у которой есть обширный портфель недвижимости с видом на набережную.

  • Выберите брокера по недвижимости, у которого есть время и административная поддержка для новоиспеченных агентов по недвижимости.Спросите опытных агентов по недвижимости, кого они порекомендовали бы, так как они, вероятно, обратят внимание на свой собственный опыт.

  • Работа с брокером, у которого есть разумный комиссионный пакет. и могут помочь вам с маркетингом, администрированием и т. Д. В конце концов, щедрый комиссионный пакет - это здорово, но если вам нужно заработать его, занимаясь собственным маркетингом, админской работой и т. Д., Это не обязательно будет лучшим вариантом.

  • Найдите брокера, который будет работать с вами так, как вы предпочитаете, т.е.е., как независимый подрядчик или сотрудник. Вы также можете спросить, какие обязательства возникают при работе с брокером (например, будете ли вы должны своему брокеру за маркетинговые сборы, если решите уйти раньше?)

Как только вы найдете подходящего брокера для вас, ваше государство может потребовать от вас от трех до пяти лет работы, прежде чем вы сможете начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости.

Это подводит нас к следующему шагу ...

3. Подумайте о том, чтобы пойти в одиночку.

Если ваша цель - узнать, как стать агентом по недвижимости, вы в значительной степени готовы к этому. Как продавец недвижимости, вы можете работать с одним брокером или переходить от одного брокера к другому, продвигаясь по служебной лестнице.

Если, однако, вы задумываетесь о создании собственного бизнеса в сфере недвижимости, то вы захотите узнать, что у нас есть, в следующем разделе!

Как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости за 8 шагов

Если вы обнаружите, что вам нравится недвижимость, и вы хотите подняться по лестнице недвижимости, есть способы сделать это.Во-первых, вы хотите перейти от продавца недвижимости к брокеру по недвижимости, что означает, что вы можете не только работать на себя, но и нанимать других людей, чтобы они работали на вас, что звучит как хороший способ подняться по служебной лестнице. .

Итак, вы готовы узнать, как открыть собственное агентство недвижимости? Вот 8 шагов, которым вы должны следовать.

1. Знайте проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и принимайте их.

Некоторые люди вполне довольны тем, что работают агентом по недвижимости, работающим с другим брокером.Но если у вас есть этот предпринимательский зуд, стоит подумать о том, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости. Несомненно, в этом процессе требуется больше работы (мы поговорим об этом немного позже), но есть и другие преимущества, например:

2. Изучите спрос (и конкуренцию) в вашем регионе.

Начать бизнес в сфере недвижимости - это разумно, особенно с учетом того, что рынок недвижимости оценивается примерно в 156,2 миллиарда долларов. К тому же, несмотря на непростой 2020 год, ожидается, что в следующие пять лет рост рынка будет стабильным.

Все это означает, что у вас есть хорошие шансы добиться для себя небольшого кусочка успеха - , если вы не начинаете брокерскую деятельность в высококонкурентной сфере.

Прежде чем заняться собственным бизнесом, лучше понять, как выглядит рынок в вашем регионе. Задайте себе следующие вопросы:

  • Много ли домов на продажу в моем районе?

  • Есть ли еще коммерческая недвижимость для продажи или жилая недвижимость?

  • Есть ли в этом районе одна или две основных брокерских конторы по недвижимости, или на местном рынке существует множество вариантов?

  • Есть ли в вашем районе какие-либо нишевые брокерские компании по недвижимости (например, элитная жилая недвижимость, недвижимость на набережной и т. Д.))

Хорошее понимание спроса может помочь вам быстро расширить свой бизнес в сфере недвижимости, а не изо всех сил пытаться найти клиентов.

3. Получите хорошую идею для финансирования своего стартапа.

Все брокерские компании по операциям с недвижимостью индивидуальны, поэтому затраты на открытие бизнеса в сфере недвижимости могут быть разными. Однако, по оценкам, для открытия брокерского бизнеса с недвижимостью может потребоваться не менее 10 000 долларов США, при этом деньги пойдут на такие расходы, как

  • Коммунальные услуги

  • Аренда офисных помещений

  • Маркетинг

  • Страхование бизнеса

  • И многое другое

По мере роста вашего бизнеса в сфере недвижимости вы можете инвестировать деньги обратно в брокерскую компанию.Если вам нужен капитал сейчас, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как подать заявку на ссуду для малого бизнеса.

4. Получите лицензию брокера (и лицензию на ведение бизнеса!).

Прежде чем вы сможете стать полноценным брокером, вы должны сначала стать ассоциированным брокером и продолжать работать под руководством лицензированного брокера по недвижимости.

Чтобы стать ассоциированным брокером, вам необходимо дополнительно пройти 60 часов курсовой работы. Эта курсовая работа включает:

  • Уроки углубленного изучения имущественного права, управления недвижимостью и управления крупными многоквартирными жилыми комплексами;

  • Как минимизировать риск с инвестициями в недвижимость, законом об аренде и отношениями арендатор-владелец, законом о равных возможностях, этикой и правоприменением, механическим залогом и залоговым залогом за строительство; и

  • Как выявить проблемы с недвижимостью, которые могут повлиять на ее продажу.

Как и в случае с лицензией на продажу недвижимости, вам также необходимо сдать экзамен на получение лицензии ассоциированного брокера. Экзамен содержит еще несколько вопросов и занимает немного больше времени, чем экзамен по продажам, что имеет смысл, потому что и закон о собственности, и финансовые аспекты управления имуществом становятся более сложными.

В некоторых штатах вы можете подать заявку на получение брокерской лицензии через три года после получения лицензии на продажу, а в других штатах - через пять лет.Вам нужно будет связаться с вашим штатом, чтобы выяснить требования. Будут также курсы повышения квалификации, как и в случае с продажей недвижимости.

Если вы действительно хотите получить золото, вы можете продолжить и получить лицензию своего брокера, что означает, что вы сможете владеть собственным агентством и управлять другими агентами. В конце концов, всегда приятно быть начальником самому себе. Как и в случае с другими лицензиями, штаты требуют курсовых работ, экзаменов и курсов повышения квалификации.

Специализация в области управления недвижимостью также требует дополнительной сертификации, поэтому, если вы хотите добавить ее в свое резюме, вам необходимо уточнить в своем штате, что вам нужно сделать для получения сертификата в области управления недвижимостью или коммерческих продаж. .

После того, как вы получите лицензию брокера - требования вашего штата можно найти в Google + «лицензия брокера по недвижимости» - вам может потребоваться дополнительное лицензирование для своего бизнеса в сфере недвижимости. Например, ваш штат, город или округ может потребовать от вас получения бизнес-лицензии.

Не знаете, как его получить? Не стоит беспокоиться; мы вас прикрыли. Просто ознакомьтесь с нашим руководством по штатам о том, как получить бизнес-лицензию. Нажмите на свой штат, следуйте инструкциям в полученной статье - и бум - вы на пути к получению бизнес-лицензии!

5.Защитите свою брокерскую деятельность с помощью страхования бизнеса.

С того момента, как вы открываете свой новый бизнес в сфере недвижимости, вы должны застраховаться на него.

Вот почему. Страхование бизнеса - это на самом деле термин, используемый для описания совокупности полисов, которые владелец бизнеса - это вы! - могут добиваться защиты своего бизнеса.

От страхования общей ответственности (которое покрывает претензии, связанные с материальным ущербом и несчастными случаями) до страхования профессиональной ответственности (которое покрывает акты халатности), страхование бизнеса играет важную роль в защите ваших финансов от дорогостоящих претензий.

И когда мы говорим «дорого», мы имеем в виду это - средний размер претензии клиента о возмещении ущерба или ущерба составляет 30 000 долларов!

Без страховки для бизнеса вам пришлось бы оплачивать это требование из финансов вашего бизнеса или, что еще хуже, из ваших личных финансов.

Плюс, даже если вы все сделаете правильно, на вас все равно может подать в суд расстроенный клиент, который, по мнению , убедил , что вы сделали что-то не так. В таких случаях может пригодиться страхование бизнеса, так как вы оплатите услуги юриста, который защитит вас от иска (в пределах лимита вашего полиса).

Как брокер по операциям с недвижимостью вы можете столкнуться с рядом претензий из-за характера вашей работы. В конце концов, вы будете работать с большим количеством клиентов - и с такой эмоциональной вещью, как покупка дома, клиенты нередко подают иски против агентов по недвижимости и брокеров.

Вот пример, который поможет вам в этом. Допустим, вы участвуете в гонке за то, чтобы ваш клиент сделал ставку перед продавцом. Однако в тот день у вас возникла чрезвычайная семейная ситуация, поэтому вы не смогли передать его ставку продавцу до конца дня.

К сожалению, продавец решил пойти с предложением другого покупателя дома - и ваши клиенты не этому рады.

В результате они решают подать на вас в суд, утверждая, что из-за того, что вы небрежно подали предложение вовремя, им было отказано в возможности купить дом.

В случае, подобном этому, ваш полис страхования профессиональной ответственности покроет расходы по иску, включая любые судебные издержки, если вы будете привлечены к суду (в пределах установленного вами лимита полиса).

Можно с уверенностью сказать, что для профессионалов в сфере недвижимости неплохо иметь какое-то страхование бизнеса. Вы можете узнать больше о страховании бизнеса в сфере недвижимости здесь, или, если вы хотите изучить свои варианты, попробуйте наш бесплатный онлайн-инструмент расчета цен!

Все, что вам нужно сделать, это ответить на несколько простых вопросов, чтобы получить расценки на полисы от ведущих страховых компаний страны. Если вы видите что-то, что вам нравится, просто нажмите, чтобы купить - это так просто!

И с полисами от 29 долларов.95 в месяц *, защита вашего нового бизнеса в сфере недвижимости никогда не была такой доступной.

Застрахуйтесь менее чем за 10 минут

Получите доступный и индивидуальный полис за считанные минуты. Так вы сможете вернуться к тому, что действительно важно: к вашему бизнесу.

Начните здесь>

6. Составьте надежный бизнес-план.

Начать малый бизнес - это не пикник в парке - есть много движущихся частей, за которыми вам нужно следить, к тому же вам нужно будет начать наращивать клиентуру, как только вы начнете.

Итак, как узнать, движетесь ли вы в правильном направлении? Как узнать, какие вехи означают, что вы делаете хорошую работу, или какие сигналы указывают на то, что вы сбиваетесь со своего пути?

Чтобы ответить на эти вопросы, важно составить бизнес-план. Думайте о своем бизнес-плане как о схеме того, как вы будете подходить к развитию своего бизнеса в сфере недвижимости, а также как о отслеживании основных этапов, которые указывают на то, что вы на правильном пути.

Бизнес-план также может быть полезным документом для демонстрации инвесторам, финансовым специалистам и другим заинтересованным сторонам того, как вы планируете развивать свой бизнес в сфере недвижимости.

Создание бизнес-плана может быть сложной задачей. К счастью, мы облегчили вам задачу. Ознакомьтесь с нашим БЕСПЛАТНЫМ загружаемым бизнес-планом - просто следуйте инструкциям, и вы сможете быстро разработать свой бизнес-план!

Бесплатный бизнес-план

Нужна помощь в создании лучшего бизнес-плана? Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана здесь!

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов.Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

7. Установите размер комиссии.

Бюро статистики труда сообщает, что средняя зарплата агента по недвижимости составляет около 47 000 долларов плюс комиссионные. Средняя комиссия для агента по недвижимости составляет 3% на агента, или 6% в целом.

Иногда агенты по недвижимости могут зарабатывать больше на комиссии, а иногда агенты по недвижимости зарабатывают меньше, потому что комиссии в некоторой степени обсуждаются.

Хотя средняя зарплата агентов по недвижимости составляет 47 000 долларов, некоторые агенты работают только на комиссионных. Кроме того, ведущие производители, владеющие собственными брокерскими компаниями в сфере недвижимости, могут заработать более 100 000 долларов плюс комиссионные.

Агенты по элитной недвижимости, которые сделали карьеру на продаже домов за несколько миллионов долларов, могут получать миллионные комиссионные.

Кроме того, агенты по продаже коммерческой недвижимости могут получать более высокие комиссионные.

Бюро статистики труда также отметило, что темпы роста для агентов по недвижимости будут составлять около 6% до 2026 года, а это означает, что ожидается, что сфера вакансий будет расти так же быстро, как и средняя работа на рынке труда.

Однако вы должны знать, что количество рабочих мест у агентов по недвижимости увеличивается и уменьшается вместе с экономикой. Когда экономика находится в хорошем состоянии, есть много домов на продажу и множество рабочих мест в сфере недвижимости. Когда экономика плохая, рынок жилья останавливается, а рабочих мест в сфере недвижимости не так много.

Так что все это значит для вас?

Просто: возьмите среднюю комиссию на недвижимость в вашем районе - вы можете начать с использования этого калькулятора здесь - и используйте эти данные, чтобы стремиться к желаемой годовой зарплате.

Например, если вы хотите платить себе 50 000 долларов в год и определили, что будете взимать комиссию в размере 3% от продаж недвижимости, вам нужно будет продать годовой портфель на сумму 1,75 миллиона долларов.

Имейте в виду, что сюда не входит расчет деловых расходов, однако это может помочь вам лучше понять, сколько вам может потребоваться продать, чтобы получить определенную зарплату в вашем районе.

8. Начните наращивать клиентскую базу.

Создание собственного бизнеса в сфере недвижимости может означать создание клиентской базы с нуля, особенно если брокерская компания, с которой вы работали, вела вашу бухгалтерскую книгу (что случается!).

К счастью, у нас есть советы и рекомендации, которые помогут вам начать наращивать клиентскую базу. Просто загляните в раздел «Привлечение клиентов» в нашем блоге, чтобы прочитать десятки статей, призванных помочь вам получить и удержать клиентов.

И если вы хотите начать читать сейчас, ознакомьтесь со следующими статьями, которые мы рекомендуем агентам по недвижимости:

Каждая из вышеперечисленных статей может помочь вам найти уникальный метод привлечения новых клиентов, от поиска в Интернете до словесности устный маркетинг.

И как только вы начнете наращивать клиентскую базу и будете готовы сделать следующий шаг, ознакомьтесь с разделом «Развивайте свой бизнес» в нашем блоге. Он полон советов и отзывов о различных методах, которые вы можете использовать, чтобы вывести свой бизнес в сфере недвижимости на новый уровень.

Готовы узнать, как стать агентом по недвижимости?

Агенты по недвижимости - волшебники. Они каким-то волшебным образом способны продавать дома, преобразовывать собственность, обращаться с трудными клиентами, советовать семьям о своих возможностях и каким-то образом умудряться находиться более чем в одном месте одновременно? Не знаю, как они это делают.

Если вы думаете, что это звучит как отличный выбор работы для вас, почему бы не зайти на веб-сайт вашего штата, посмотреть требования по обучению, как стать агентом по недвижимости, и приступить к работе? Работа с недвижимостью может быть прибыльным способом максимизировать ваши навыки, гибкость и стратегию работы в вашу пользу.

Кто знает ... может быть, однажды у вас появится собственное шоу на HGTV!

* Расчет ежемесячных платежей (i) не включает первоначальный взнос страхового взноса и (ii) может варьироваться в зависимости от штата, страховой компании и характера вашего бизнеса.В среднем на основе данных за январь - декабрь 2020 года было продано 10% от общего числа наших полисов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *