Как стать риэлтором по недвижимости: Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Бесплатное обучение риэлторов в Новосибирске – Агентство недвижимости «Грановит»

Обучение риэлторов

Станьте профессионалом в сфере недвижимости, чтобы больше никогда не искать работу! Успешный риэлтор – это всегда востребованный специалист, которого клиенты ищут сами. Освоить перспективную профессию можно в агентстве недвижимости «Грановит».

Кто может стать успешным риэлтором? Возраст, образование, опыт работы не играют роли. Чтобы стать востребованным специалистом и иметь высокий доход, надо постоянно учиться, много работать и понимать, что заработок напрямую зависит от приложенных усилий.

О нашем бесплатном курсе для агентов недвижимости

Обучение направлено на достижение максимальных результатов в короткие сроки. Курс полезен как новичкам – поможет погрузиться в профессию, так и работающим специалистам, которые хотят актуализировать свои знания и навыки, пройти переподготовку для карьерного роста. Обучение – полностью за счет компании «Грановит»!

Что вы получите?

• Ознакомитесь с профессиональными стандартами риэлторской деятельности.
• Разберетесь в правовых основах работы в сфере недвижимости: какие операции на нем проводятся, как правильно оформлять сделки и грамотно работать с документами.
• Узнаете все о финансовых инструментах для покупки недвижимости (материнский капитал, ипотека, жилищные сертификаты и пр.).
• Научитесь рекламировать объекты, анализировать рынок недвижимости и ценообразование.
• Освоите технологии продаж – узнаете, как подбирать ключ к любому клиенту (ведение переговоров и назначение встреч, заключение договоров, закрытие сделок).
• Научитесь планировать свою работу.

Кроме внутреннего корпоративного обучения сотрудники «Грановит» проходят полный онлайн-курс Института недвижимости (Санкт-Петербург) с получением диплома государственного образца. И это тоже за счет компании!

Условия обучения

Условие одно – у вас должно быть желание реализовать себя в новой профессии, упорство и амбиции. Бесплатное обучение на риэлтора в агентстве «Грановит» проходит в онлайн и офлайн-формате.

5 причин учиться на агента недвижимости у нас

• На курсах преподают ведущие риэлторы, директоры офисов, юристы – профессионалы, каждый из которых больше 10 лет работает на рынке недвижимости.
• Каждому ученику назначают личного наставника для передачи компетенций и навыков из первых рук.
• После онлайн-курса Института недвижимости (Санкт-Петербург) сотрудники получают дипломы государственного образца.
• Теория не обходится без практики в агентстве. За проведенные во время обучения сделки ученик получает премии. Лучшим гарантируем трудоустройство.
• 85% наших бывших учеников – высокопрофессиональные риэлторы!

Готовы учиться? Наши менеджеры запишут на курсы, предоставят дополнительную информацию и ответят на все ваши вопросы с 09:00 до 18:00 по телефону +7 (965) 991-77-27.

О риэлторской деятельности, как стать риэлтором. Анапа

О риэлторской деятельности

Люди недолюбливают риэлторов. «Паразиты» и другие менее вежливые отзывы можно встретить в обсуждениях на форумах. Почему такое неприятие риэлторов?

Причин несколько. При огромном количестве риэлторов грамотных специалистов мало. Почему сложилась такая ситуация? Потому, что риэлторская деятельность не регулируется законодательством. Смежная профессия в этой отрасли – оценщик недвижимости. Я обучался этой специальности и знаю, что она регулируется 135 федеральным законом, кроме этого федеральными стандартами оценки (ФСО). Кто может быть оценщиком, как проводится обучение, как осуществляется эта деятельность, из каких разделов состоят отчеты по оценке – все регулируется законодательством. Стать оценщиком может человек только с высшим образованием, прошедший годовую подготовку в специальных центрах при высших учебных заведениях и защитивший дипломную работу.

Это достаточно серьёзная подготовка специалиста. Чтобы стать оценщиком, нужно вступить в саморегулируемую организацию оценщиков. Недовольный клиент имеет полное право пожаловаться на оценщика в СРО. Экспертный совет проверит его деятельность, если найдет существенные ошибки в его работе, исключит из членов СРО, а без членства в СРО оценщик по федеральному закону не имеет права работать.

К сожалению, на рынке купли-продажи недвижимости совсем другая ситуация. В риэлторы может пойти каждый желающий. Набирают всех, бывших пожарников и поваров, не учитывая уровня образования и наклонностей. Сейчас на рынке огромное количество риэлторов, частников, маклеров, аферистов и проходимцев. Если человек нигде не может реализовать себя, он идёт в риэлторы в поисках лёгких денег. Я думаю, что это основная причина, почему люди недолюбливают риэлторов. Катастрофически не хватает не только профессионалов, мало грамотных людей.

Обычные покупатели считают, что у риэлторов лёгкие и большие деньги. Многие сталкиваются с неграмотностью и откровенным хамством. 

Если бы правительство Российской Федерации урегулировало на законодательном уровне риэлторскую деятельность, упорядочило бы систему оплаты, то агентств и риэлторов значительно поубавилось. Риэлтором должен быть человек с высшим образованием, прошедший специальную подготовку. Должны быть установлены стандарты риэлторской деятельности.

Объяснение простое: на рынке остались бы самые сильные игроки, у них было бы больше работы и соответственно меньший % со сделки. Закон нужен для улучшения деятельности рынка недвижимости, улучшения имиджа риэлторов. Неплохо было бы риэлторов, как оценщиков, заставлять регулярно сдавать экзамены на знание жилищного и гражданского кодекса и прочих необходимых для работы дисциплин, проводить регулярно специальную профессиональную подготовку и писать итоговую работу. Не секрет, что у риэлторов слаба юридическая подготовка. Риэлторов много, но юридически грамотных риэлторов  – единицы.

Это нужно обязательно исправлять. Я считаю, что это пошло бы всем на пользу: риэлторам и клиентам. Это очистило бы рынок недвижимости от некомпетентности, всякого жулья и любителей больших и «легких» денег. 

Я за то, чтобы любая сделка, как и её оплата, была прозрачной. Окончательную точку в этом вопросе может поставить государство, приняв закон «О регулировании риэлторской деятельности». Вопрос о принятии закона поднимается и обсуждается давно, но он всё ещё не принят.

Несправедливо обвинять всех риэлторов в том, что государство не может навести порядок на рынке недвижимости. В Анапе есть Ассоциация риэлторов. Она проводит сертификацию риэлторской деятельности и защиту прав потребителей, но Ассоциация не может решить всех проблем риэлторской деятельности. К тому же, далеко не все агентства недвижимости являются членами Ассоциации риэлторов.

Как стать риэлтором?

Мне часто пишут люди со всех уголков страны, желающие стать риэлторами. 

Многие думают, что можно начать зарабатывать большие деньги практически сразу и легко. Это не так. Для любой профессии нужны определенные качества. У каждого успешного риэлтора есть своя «фишка». У кого-то общительность и умение ладить с людьми, у кого-то поразительная трудоспособность и ответственность.

У некоторых – грамотность и умение распутывать самые сложные сделки. Все риэлторы — звёзды, с которыми я встречался, на редкость УМНЫЕ и грамотные люди. Это целый набор качеств: грамотности, опыта, порядочности и коммуникабельности. В любом деле, чтобы быть успешным, нужно обладать ТЕМ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ. Только такие риэлторы зарабатывают приличные деньги. Асов в любом деле единицы.

В нашу профессию приходят 100 человек, а через полгода 90% уходит. На заработок можно рассчитывать можно только через 1,5-2 года. Быстро и легко зарабатывать не удаётся никому. Это миф. Вы должны быть умным, грамотным, общительным, быть ориентированным на интересы клиентов, только тогда рано или поздно деньги придут к вам.

Как найти риэлтора? Как выбрать риэлтора? 

Опыт показывает, что люди, чаще всего, в риэлторах ищут порядочность. Им важно доверять человеку, поэтому Анапские граждане стараются доверить свои объекты недвижимости своим знакомым. Если есть доверие, сделка проходит спокойно и без проблем. По моему опыту в аренде и на вторичном рынке, самые удачные сделки со знакомыми. И жильё подыскивается или продается быстро, как бы само собой, и всё проходит удачно. 

Поэтому приезжим покупателям рекомендую доверяться тем риэлторам, которые уже «были в деле» у ваших знакомых.

Самое главное качество риэлтора – направленность на интересы своего клиента. Если риэлтор при личной встрече смог убедить Вас в том, что он будет действовать в ваших интересах, то можете с ним сотрудничать.

6 шагов к тому, чтобы стать агентом по недвижимости в Мичигане

Хотите стать агентом по недвижимости в Мичигане? Прежде чем вы сможете начать продавать дома, вы должны получить лицензию продавца. В отличие от других профессий, вам не нужно иметь высшее образование или годы обучения на рабочем месте. Но есть несколько требований, которые необходимо выполнить независимо от того, какой у вас опыт.

Вот шесть шагов, которые вы должны предпринять, чтобы получить лицензию и начать работать агентом по недвижимости в Мичигане.

6 шагов к тому, чтобы стать агентом по недвижимости в Мичигане

1. Быть не моложе 18 лет

Первое требование, которому вы должны соответствовать, — это возрастное ограничение. Только те, кому исполнилось 18 лет, могут получить лицензию на недвижимость в Мичигане.

2. Передайте спецификации морального характера

Как и во многих других штатах, Мичиган требует, чтобы кандидаты имели хорошие моральные качества. Что именно это означает? Это означает, что если вы были осуждены за уголовное преступление в течение последних 10 лет или за определенные проступки за последние пять лет, вы, возможно, не имеете права на получение лицензии на недвижимость.LARA проверит анкетные данные, чтобы в заявке было честно рассказать о любых предыдущих юридических проблемах.

3. Завершить необходимые 40 часов курсовой работы перед лицензированием

Каждый, кто подает заявку на получение лицензии на недвижимость в Мичигане, должен пройти предварительные курсы перед сдачей экзамена на лицензирование. Сюда входят люди, у которых уже есть лицензия на недвижимость в другом штате.

LARA требует 40 часов курсовых работ перед лицензированием от утвержденного преподавателя.Четыре часа курсовой работы должны охватывать законы о гражданских правах и равные возможности в жилищной сфере. Остальные 36 часов включают темы экзамена на получение лицензии, такие как финансирование, государственное регулирование и владение недвижимостью. Курсы можно пройти очно или онлайн.

4. Найдите брокера-спонсора

Агенты по недвижимости в Мичигане являются независимыми подрядчиками, но не сами по себе. Вы должны работать под наблюдением брокера-спонсора. Любой лицензированный брокер в Мичигане может выступать в качестве спонсора, но важно найти брокера, который хорошо подходит для ваших карьерных целей.

Как только вы найдете брокера-спонсора, он должен войти в систему iCOLA, чтобы утвердить отношения и убедиться, что он действительно будет действовать как ваш брокер.

Технически вы можете подождать, пока не сдадите лицензионный экзамен, чтобы найти спонсирующего брокера, но после сдачи вам не будет выдана активная лицензия. LARA будет выдавать лицензии только агентам, у которых есть проверенный спонсорский брокер. Результаты экзаменов действительны только в течение одного года, поэтому вам нужно будет найти брокера-спонсора в течение этого периода.Кроме того, LARA требует, чтобы вы назначили брокера-спонсора в течение одного года после подачи заявки, в противном случае вам придется повторно подать заявку и снова оплатить регистрационный сбор.

5. Подайте заявку

Теперь, когда вы выполнили требования к образованию и нашли брокера-спонсора, пора отправить заявку на лицензирование недвижимости. Вы можете подать заявку онлайн, используя систему iCOLA. При подаче заявки вам также придется заплатить сбор за подачу заявки в размере 88 долларов США.

Вы сможете указать информацию о спонсирующем брокере, если она у вас есть, но им все равно нужно будет подтвердить рабочие отношения после подачи заявки.

После того, как LARA обработает приложение, ваша информация будет передана PSI, администратору лицензионного экзамена.

6. Сдать экзамен на лицензирование продавца

Прежде чем вы сможете получить лицензию на недвижимость, вы должны подтвердить, что понимаете основы, сдав лицензионный экзамен. Как только ваша информация будет получена PSI, вы можете зарегистрироваться для сдачи экзамена на PSIexams.com

В день экзамена вам сделают фотографию перед началом экзамена. Это экзамен типа «сдал / не прошел», который охватывает вопросы, связанные с недвижимостью для страны и штата Мичиган.Если вы сдадите экзамен, вы сразу же получите карманную лицензию! В течение двух недель официальная лицензия на стену будет отправлена ​​в офис вашего спонсирующего брокера.

Если вы сдадите экзамен, но у вас нет спонсирующего брокера, вы не получите лицензию. Однако ваш проходной балл будет записан. Как только вы получите спонсирующего брокера, и он отправит форму уведомления о найме брокера, ваша лицензия на недвижимость в Мичигане будет выдана.

Если вы не сдадите с первой попытки, ничего страшного. Такое случается со многими людьми.Вы сможете пройти тест еще раз, но при этом сможете получить лицензию на недвижимость.

Вот и все! Через месяц или два вы сможете начать новую карьеру в качестве агента по недвижимости в Мичигане.

8 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Итак, вы думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости, но не знаете, с чего начать? Вот шаги, которые нужно предпринять, чтобы стать агентом по недвижимости!

Важно знать, что в каждом штате разные требования для получения лицензии на недвижимость.Для начала убедитесь, что вы знаете, каковы ваши государственные образовательные требования.

Проверьте свой штат ниже, чтобы узнать подробности о ваших требованиях к образованию:

2. Пройдите предварительный лицензионный курс

Независимо от вашего штата вам необходимо пройти предварительные курсы. В большинстве штатов доступны как личные, так и онлайн-курсы. Убедитесь, что вы выбрали то, что вам больше всего подходит!

Один из наших любимых курсов перед лицензированием — Real Estate Express

Вы можете пройти предварительные лицензионные курсы и подготовиться к получению лицензии полностью онлайн!

Если вам нужно больше усилий для обучения, поищите в вашем районе очные занятия.

После того, как вы закончите курсы, самое время подготовиться к экзамену штата или страны. Мы определенно рекомендуем подготовиться заранее, потому что вопросы тестов, как правило, сформулированы довольно непросто.

Из всех подготовительных тестов, которые мы рассмотрели, наш любимый и наиболее рекомендуемый — Prep Agent .

Prep Agent имеет полезный (и бесплатный) канал на YouTube, но где они действительно сияют, так это их тестовые экзамены.Эти экзамены помогут вам понять, какие вопросы вы встретите на национальных и государственных экзаменах.

Вот еще пара предложений по подготовке к тесту:
Dearborn — Загрузите это приложение на свой телефон, чтобы подготовиться к тесту на ходу.

Ночь перед экзаменом — Интерактивная подготовка к тесту онлайн.

Экзамен на получение лицензии на недвижимость (для чайников) — Если вы больше увлекаетесь книгами, это может быть для вас хорошей подготовкой к экзамену.

Вам нужно будет сдать два разных экзамена, чтобы иметь право на получение лицензии: государственный экзамен, соответствующий вашему штату, и национальный экзамен.

В большинстве штатов, если вы не сдадите один, а сдадите другой, вам нужно будет только сдать экзамен, который вы не сдали. * уф *

И, к счастью, вы получаете результаты довольно быстро, так что вы знаете, сдал ли вы экзамен или нет.

Еще одно важное замечание: невыполнение экзамена не означает, что вы «не созданы» для недвижимости.Не расстраивайтесь, если не сдадите его с первой попытки. Множество замечательных агентов, которых мы знаем, сдавали экзамен 2, 3 или даже 4 раза перед сдачей.

Если вы не сдадите экзамен — вернитесь к шагу № 3 и ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых учебных материалов, которые помогут вам в подготовке к экзамену!

ПОЗДРАВЛЯЕМ! 🎉

После сдачи экзамена вы захотите уведомить свой штат и зарегистрировать лицензию.

Прежде чем вы начнете заниматься недвижимостью, вам нужно будет пройти через шаги, описанные в вашем конкретном штате.

(Пример: в большинстве штатов вам необходимо заполнить заявку и пройти проверку биографических данных, прежде чем вы получите официальную лицензию.)

Пока вы ждете сообщения о том, что штат утвердил вашу лицензию, самое время начать собеседование с брокерскими конторами. Прежде чем вы начнете нервничать по поводу своих собеседований, я собираюсь немного снять с вас давление:

Брокерские собеседования — это больше о том, что вы интервьюируете их, чем они интервьюируют вас.

Как агент по недвижимости, вы являетесь независимым подрядчиком. Вы зарабатываете им деньги, поэтому набор новых агентов — важная часть того, как они остаются в бизнесе!

Ознакомьтесь с нашим списком из вопросов, которые можно задать при собеседовании с потенциальными брокерами здесь.

Чтобы иметь возможность искать последние объявления (и добавлять свои собственные), вам потребуется доступ к MLS: Служба множественных списков. Это местная или региональная служба, которая собирает дома для продажи.

Агенты по недвижимости оплачивают эту услугу, уплачивая взносы в местную ассоциацию. (Вам нужно будет найти местную ассоциацию в вашем районе.)

MLS — это частная база данных, которая затем публикуется на таких сайтах, как Zillow или Realtor.com.

Теперь пора решить, хотите ли вы вступить в Национальную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®.

Важно отметить, что хотя все РИЭЛТОРЫ® являются агентами по недвижимости, не все агенты по недвижимости являются РИЭЛТОРАМИ®.

Как РИЭЛТОР® вы придерживаетесь более высоких этических стандартов, потому что вы должны соблюдать правила NAR ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® )

В большинстве штатов присоединение к NAR не является обязательным, но настоятельно рекомендуется. Фактически, некоторые брокерские компании требуют, чтобы вы вступили в NAR, прежде чем начать с ними.

Ознакомьтесь с местными законами и законами штата + брокерскими требованиями, чтобы решить, подходит ли вам получение статуса REALTOR®!

Хорошо… что теперь?

Поздравляем! Вы только что проделали ТОННУ работы, чтобы получить лицензию на недвижимость. Но не секрет, что то, что вы изучаете в школе недвижимости, сильно отличается от реальной жизни.

Совершенно нормально чувствовать себя немного неуверенно в своих дальнейших шагах! Вот почему мы рекомендуем найти брокерскую компанию, которая предлагает обучение для новых агентов и программу наставничества.

Кроме того, вы можете получить инструктаж и обучение вне своей брокерской компании с помощью различных онлайн-программ.Общество RealtHER имеет программы специально для женщин в сфере недвижимости.

Agent Prep School — это онлайн-программа, которая поможет вам начать свой бизнес. Это идеально подходит для агентов в течение первого года или агентов, которые возвращаются после перерыва в работе. Agent Prep School открывает свои двери только 2 раза в год для новых учеников, поэтому присоединяйтесь к списку ожидания, чтобы получать уведомления, когда мы открываем наши двери.

Маркетинговая академия недвижимости — это наша подписная программа членства.Это членство предоставляет вам все инструменты, необходимые для построения современного бизнеса в сфере недвижимости и обучения тому, как привлекать потенциальных клиентов в Интернете.

Кроме того, в вашем штате потребуются курсы повышения квалификации на протяжении всей вашей карьеры в сфере недвижимости. Вы сможете пройти эти курсы через свою местную ассоциацию или, как нам нравится, онлайн через McKissock Continuing Education .

Независимо от того, где вы находитесь в своем путешествии по недвижимости, знайте, что общество RealtHER готово поддержать вас! Не забудьте присоединиться к нашей бесплатной группе поддержки Women in Real Estate на Facebook, чтобы общаться с другими агентами.

Болею за тебя всегда! ~ Команда RealtHER Society

ПОЛУЧАТЬ НОВОСТИ ОБЩЕСТВА ✨

Получайте советы, инструменты, интересные новости и выпуски продуктов прямо на свой почтовый ящик.

Мы тоже ненавидим СПАМ! Вы можете отписаться в любое время. (Но вы не захотите.)

Как стать агентом по недвижимости: Руководство инвестора

«Следует ли мне получать лицензию на недвижимость? Как мне узнать, как стать агентом по недвижимости? »

Это одни из наиболее часто задаваемых вопросов на форумах BiggerPockets.Хотя наличие лицензии не является обязательным условием для инвестирования в недвижимость, она может оказаться огромным подспорьем. Работа агента по недвижимости дает большие преимущества. Больше не нужно ждать, чтобы кто-то другой назначил шоу! Кроме того, агенты получают доступ к MLS, а также ко всем ресурсам и информации, которые идут вместе с ним. Стать агентом по недвижимости и получить лицензию может принести большую пользу инвесторам в недвижимость.

Но для того, чтобы стать агентом по недвижимости, нужно не просто заявить о своих намерениях, а потом — уф! Вы агент.Это еще не все, особенно если вы только начинаете.

В каждом штате действуют свои правила и требования к лицензированию агентов. Им требуется разный объем образования: от 40 часов в Индиане до 168 часов в Колорадо. По этой причине важно изучить ваш регион, чтобы узнать о конкретном процессе лицензирования.

Тем не менее, большинство штатов действительно предлагают взаимность. Это означает, что если вы держите лицензию в одном штате в течение определенного периода времени (обычно два года), вы можете получить лицензию в другой юрисдикции, взяв только ту часть классов, которая зависит от штата, и пройдя тест штата.

( Агенты : Хотите более простой способ поиска клиентов? Попробуйте BiggerPockets Premium!)

Все штаты требуют, чтобы вам было не менее 18 лет — в конце концов, вам не разрешено по закону подписывать документы и контракты в возрасте до 18 лет — а в трех штатах минимальный возраст составляет 19 лет. Иллинойс требует, чтобы вам исполнилось 21 год. требуется окончание средней школы. Другие позволяют получить лицензию после 10-го класса.

Очевидно, что требования в США довольно сильно различаются.Но, надеюсь, это руководство поможет вам понять основы, потому что есть несколько вещей, которые каждый потенциальный агент по недвижимости должен сделать и знать.

Характеристики лучших агентов по недвижимости

Когда я только начал задумываться о том, чтобы стать агентом по недвижимости, я не понимал, что может сделать агента отличным, а не просто сносным. Вероятно, это потому, что я нашел некоторых из худших агентов по недвижимости на планете, с которыми можно было работать.

Оплатив дом наличными, я связался с агентом покупателя и попросил ее сообщить мне, нашла ли она аналогичную недвижимость.Ее ответ? «Что ж, я могу подписаться на тебя, чтобы получать электронные письма». Ну и дела, не напрягайся. Я найду агента, которому нравится, когда его клиент платит наличными и возвращается несколько раз.

Есть много мелочей — и довольно больших вещей, — которые великие агенты делают за кулисами.

Лучшие агенты по недвижимости суетятся

Агенты всегда должны искать новых клиентов. Хорошие — умные гении маркетинга, всегда ищущие новых потенциальных клиентов и возможностей.

Подумайте о своем местном рынке. Есть ли лицо, которое вы видите все время? На рекламных щитах, тележках для покупок, знаках двора, рекламе на веб-сайтах и ​​в газетах? Этот агент тратит значительные деньги на рекламу. У этого агента также есть значительная клиентская база.

Лучшие агенты по недвижимости хорошо осведомлены

Они знатоки своего местного рынка. Они могут порекомендовать лучшие титульные компании и домашних инспекторов и всегда знают хорошего кредитора, юриста или другого специалиста, который может вам понадобиться в процессе покупки или продажи.

Это не те знания, которые вы получаете из книги — они приходят из опыта. Например, я знаю нового агента в моем районе, который прожил здесь всю свою жизнь. Он знает эту местность. Он знает хорошие города и хорошие места в этих городах. Да, он был агентом всего лишь короткое время, но его знание местности ставит его на шаг впереди других агентов, даже если они дольше держали лицензию.

Лучшие агенты по недвижимости делают это на постоянной основе

У вас должна быть возможность показать недвижимость вашему клиенту, когда она соответствует его графику.Если они доступны только после работы и по выходным, угадайте, когда вы работаете? Если они здесь для стремительной охоты за домом, угадайте, что вы будете делать в следующие 24, 36 или 48 часов?

Трудно сделать это, работая полный рабочий день с девяти до пяти. У меня есть супер-снисходительный начальник, который разбирается в сделках с недвижимостью и готов работать со мной, когда у меня закрытие, показ или проверка, но я ненавижу, когда работа агента по недвижимости и моя дневная работа совпадают. У меня также не так много клиентов, а те, что у меня есть, — друзья, которые знают, что это не моя постоянная работа.(Я также делаю это не для того, чтобы содержать себя; я очень люблю недвижимость.)

Успешные агенты по недвижимости не могут работать неполный рабочий день. К сожалению, когда вы только начинаете, агентура — это ловушка. Вы зарабатываете деньги только тогда, когда продаете недвижимость, поэтому вам нужно оставаться на своей основной работе до тех пор, пока вы не сможете прокормить себя своими доходами от недвижимости. Но вам нужно быть доступным с первого взгляда — особенно на горячем рынке, где контракт на недвижимость сразу же передается, — чтобы показывать дома своим клиентам.

(Обратите внимание, я сказал, что успешный агент по недвижимости работает полный рабочий день.Конечно, вы можете заниматься этим неполный рабочий день, но чтобы добиться настоящего успеха, вы должны быть доступны все время.)

Лучшие агенты по недвижимости относятся к этому как к бизнесу

Думаете стать агентом по недвижимости? Лучше иметь предпринимательский дух.

У агентов по недвижимости очень мало возможностей для получения заработной платы. Традиционно вы работаете с более опытным брокером и фактически платите им при продаже недвижимости. Сумма, которую вы им платите, варьируется и обычно уменьшается по мере того, как вы продаете все больше и больше.

У вас должен быть собственный бизнес. Хотя вы можете получать рекомендации здесь и там, суть вашего дохода будет заключаться в постоянном притоке нового бизнеса, особенно если вы работаете с розничными клиентами.

Как это случилось? Реклама, нетворкинг, больше рекламы и больше нетворкинга. Лучшие агенты агрессивны — так и должно быть, потому что конкуренция очень высока.

Получите больше потенциальных клиентов в качестве агента BiggerPockets

Выделитесь в качестве предпочтительного агента в крупнейшей сети инвесторов в недвижимость.Подпитывайте свою воронку заинтересованными лидами и мгновенно находите потенциальных покупателей, заинтересованных в вашем рынке.

Чем занимается агент по недвижимости?

Агенты несут ряд обязанностей перед своими клиентами, включая фидуциарную ответственность за то, чтобы их интересы были выше ваших собственных. Например, если они находят недвижимость, которая им нравится, но продавец не предлагает комиссию, которую вы хотите заработать, вы не сможете направить их в другом направлении.

Вы должны работать над тем, чтобы получить самую высокую цену или лучшее предложение для ваших продавцов и самую низкую цену или лучшее предложение для ваших покупателей.Поэтому вы консультируете своих клиентов и предоставляете столько же информации об имуществе и любых факторах, которые могут на него повлиять.

Вы обязаны быть честными. Все говорит само за себя — не лгите, не вводите в заблуждение и не обманывайте своего клиента. На самом деле, это не должно быть проблемой во всех аспектах вашей жизни.

Вы также обязаны вести бухгалтерский учет. Поэтому вы должны своевременно и точно отчитываться обо всех полученных деньгах и предоставлять записи о них по запросу.

Вы обязаны соблюдать конфиденциальность, послушание и верность.Это означает, что вы храните информацию своих клиентов в секрете, подчиняетесь их указаниям, пока они законны и этичны, и в первую очередь отстаиваете свои интересы.

В дополнение ко всем юридическим вопросам, ваши повседневные обязанности всегда разные, но всегда одни и те же. Нет двух одинаковых свойств, поэтому нет двух одинаковых транзакций. Но у них похожие компоненты.

Обязанности агента покупателя

Посоветуйтесь, затем переведите

Вам нужно знать, что ищут ваши клиенты.Сузьте круг до того, какой тип собственности — они ищут дом на одну семью или квартиру? Они взламывают дуплекс или покупают инвестиционную недвижимость? Для розничных клиентов вы должны устанавливать реалистичные ожидания. Клиент, который ищет квартиру в пентхаусе с четырьмя спальнями и видом на Центральный парк с бюджетом в 150 000 долларов, вряд ли найдет много.

Я люблю задавать своим клиентам вопросы об их минимуме. Например, какое минимальное количество ванных комнат они могут выдержать? А как насчет спален, площади двора, площади гаража? Затем я спрашиваю об их максимальной сумме, которую они хотят потратить, и о максимальной ежемесячной плате.

Затем я вставляю эти базовые параметры в службу множественного листинга (MLS) и смотрю, что появляется. Реалистичные ожидания будут иметь более длинный список результатов, в то время как нереалистичные ожидания могут ничего не дать. Если список слишком длинный, мы можем сузить его еще больше. «Я бы хотел две ванные комнаты, но три было бы еще лучше».

Показать недвижимость

После того, как вы определили, что ищет ваш клиент, запустите список всех свойств, которые соответствуют его потребностям, и дайте ему возможность просмотреть.Мой местный MLS позволяет мне отправлять объявления на дочерний сайт под названием MySite. Там мой клиент может просмотреть все изображения из MLS, прочитать основную информацию об объекте и распределить объекты по категориям «Избранное», «Maybes» и «Корзина». Ваш местный MLS может служить источником чего-то похожего — есть много программ с похожими предложениями.

После того, как они отсортировали списки, я дважды проверяю, действительно ли их фавориты соответствуют критериям, которые, по словам моих клиентов, они хотят, и смотрю, могут ли какие-либо из их возможных или хламовых предложений быть лучше лично.Розничным клиентам сложно пройти мимо картинок, и иногда агенты пытаются выделить какую-либо особенность таким образом, чтобы сделать ее гораздо более привлекательной, чем это бывает в реальной жизни. (Подумайте о широкоугольном объективе.)

Например, ваш клиент мог сказать, что он хочет дом с тремя спальнями на одном уровне, потому что у него есть маленькие дети. Это не помешает им добавить в свой список обязательных для посещения дом, в котором есть две спальни наверху и две спальни внизу. Быстрая проверка листинга поможет вам сэкономить полчаса времени.

Большая часть того, чтобы стать агентом по недвижимости, заключается в том, чтобы научиться правильно читать людей. Показывая недвижимость, обратите внимание на то, что действительно нужно вашему клиенту. Язык тела говорит гораздо больше, чем то, что вам говорят.

переговоры

Агент обязан перед своим клиентом. Вы должны помочь им получить лучшую сделку. Знание того, почему владелец продает, может помочь вашему покупателю сделать лучшее и наиболее привлекательное предложение.

Здесь снова в игру вступает понимание вашего рынка.О каких аспектах контракта можно договориться? Знать это, а затем вести переговоры в пользу вашего клиента или продавца, если они не важны для вашего клиента, — признак хорошего переговорщика.

Вы слышали термин «местная недвижимость». Местное — относительное. Это не всегда город или даже район — иногда квартал за кварталом. Но не все агенты получают это и могут использовать неподходящие свойства, чтобы получить начальную запрашиваемую цену за дом.

Объясните процесс

Обычные люди покупают дом нечасто.Они не знают шагов, и если с момента их последней покупки прошло несколько лет, они, вероятно, все равно изменились. Вы можете поспорить, что контракт изменился. Хорошие агенты следят за изменениями контрактов, процессов и законодательства, влияющими на покупку и продажу недвижимости.

Ваш клиент может полностью доверять вам и не ставить под сомнение какую-либо часть контракта. Или у вас может быть клиент, который все ставит под сомнение. Тщательное понимание контракта и быстрые ответы на вопросы помогут завоевать доверие вашего клиента и помогут провести транзакцию без проблем.Это также будет иметь большое значение для того, чтобы они порекомендовали вас своим друзьям и семье — один из лучших способов открыть новый бизнес.

Обязанности агента продавца

Подготовьте CMA

CMA, или сравнительный анализ рынка, анализирует рынок, непосредственно окружающий ваш объект недвижимости. По большей части, дома оценивают на предмет того, за что в последнее время продавались другие похожие дома в этом районе. Нет двух одинаковых домов, поэтому никакие две оценки не будут одинаковыми. В одном доме может быть ковер получше или новая кухня.В другом может быть больше спален или готовый подвал.

Подготовка CMA для ваших продавцов поможет им составить более реалистичное представление о том, за что они могут продать свой дом.

Реалистичные ожидания

Пройдитесь по дому своего клиента и дайте ему советы, как лучше всего избавиться от беспорядка и подготовить его, чтобы получить максимальную прибыль.

Однако лучше всего обосновать их ожидания на реалистичном уровне. Например, если у них устаревшая кухня, они не могут надеяться получить ту же цену, что и их ближайший сосед за полностью отремонтированный дом.Точно так же, если в доме царит неприятный запах, они получат более низкие предложения. (Совет профессионала: не предлагайте маскировать запах — покупатели могут это почувствовать.)

Продавец несет полную ответственность за определение запрашиваемой цены, но если они хотят указать ее выше, чем вы думаете, лучше всего сообщить им об этом заранее.

Сделайте отличные снимки

Мне нравится делать несколько снимков каждой комнаты дома и выбирать те, которые лучше всего представляют дом.На самом деле, я говорю, что люблю их фотографировать, но фотографирует мой муж. Он делает качественные снимки, не уступающие профессиональному фотографу.

Будьте честны с собой. Если вы делаете плохие фотографии, наймите эту работу. Один гость подкаста предлагает пройтись по Craigslist и спросить у всех фотографов цитату.

Помните, делайте честные фотографии. Широкоугольные объективы могут улучшить внешний вид дома, но никто не собирается покупать дом, который отлично смотрится на фотографиях и ужасен в реальной жизни.

Заполните все формы

Есть множество форм, которые необходимо заполнить, прежде чем выставить дом на продажу. Дома, построенные до 1978 года, нуждаются в раскрытии сведений о красках на основе свинца. Продавцы, которые занимали дом, должны заполнить информацию о собственности продавца. Источник воды требуется в Колорадо. Знайте, какие формы требуются в вашем штате и муниципальном районе, и убедитесь, что ваши продавцы заполняют их.

Продать недвижимость

Объявление дома — это не просто получение информации и фотографий и их размещение на MLS, а затем ожидание поступления предложений.Вы должны узнать о маркетинге — и практиковать то, что проповедуете. Это включает в себя веб-сайты, вывески, открытки, листовки, социальные сети, электронную почту, газетные объявления, дни открытых дверей, вывески для дворов и многое, многое другое.

Сравнить и перевести предложения

На моем местном рынке недвижимость горячая, горячая, горячая. Почти каждый объект недвижимости получает несколько предложений в течение нескольких дней после того, как его разместили в списке. Как агент продавца, вы должны переводить эти предложения своим клиентам, чтобы дать им полную картину.

Знайте разницу между ссудой FHA и обычной ссудой и почему один лучше другого.Знайте преимущества предложения непредвиденных обстоятельств. Если вы не можете объяснить разницу между предложениями, ваши клиенты могут делать выбор не в своих интересах.

Соблюдайте сроки

Ваш продавец может быть очень опытным, организованным и, кроме всего прочего, очень опытным. Но, наверное, нет. Контракт является юридически обязывающим соглашением с указанием дат и сроков, которые должны соблюдать покупатели. Вы должны оставаться на вершине своих продавцов — пропущенный срок может стоить им немалых денег, а покупатель не обязан продлевать сроки.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Вероятно, это та часть, которая вас больше всего интересует, потому что кто захочет часами водить клиентов, чтобы бесплатно осмотреть дома? Вы думаете стать агентом по недвижимости, потому что хотите зарабатывать деньги, верно?

К сожалению, типичной зарплаты агента по недвижимости нет. Недвижимость местная. Ваш рынок и ваша конкуренция помогут определить ваших клиентов и ваши результаты.

По сути, у вас есть собственный бизнес.Объем вашего маркетинга является огромным фактором вашего успеха и вашей зарплаты. Если вы решите продавать только один дом в год, вы не принесете кучу денег, если не продадите богатым и знаменитым.

Но ведь вы ведь можете оценить свои комиссионные? Не совсем. Установление действующей ставки комиссионных агентов по недвижимости — нарушение антимонопольного закона Шермана — это называется фиксированием цен. Комиссионные агента по недвижимости являются предметом переговоров, если агент желает вести переговоры.Но хорошая оценка составляет от 2,5% до 3% как для агента покупателя, так и для агента продавца.

Но подождите, это еще не все! Став агентом по недвижимости, у вас есть несколько разных способов работать с нанимающим брокером.

Во-первых, есть брокеры с разделением комиссии, с которыми вы делите свою комиссию. Я видел, как брокер-работодатель делит до 60% — это означает, что комиссия в размере 10 000 долларов теперь составляет для вас 4 000 долларов, не считая ваших расходов. Я также видел, что дробление составляет всего 10%, а это означает, что та же комиссия приносит вам 9000 долларов в карман.Как правило, эти более низкие сплиты достаются агентам, которые производят больший объем.

Используя фиксированную комиссию, вы платите установленную сумму в долларах независимо от комиссии. Я работаю в такой брокерской компании. Я плачу 499 долларов за транзакцию за любой дом, цена которого меньше 3 миллионов долларов.

У работы с обоими типами агентств есть свои преимущества и недостатки, поэтому вам придется решить, какое из них вам подходит.

Хотите числа? К сожалению, зарплаты различаются настолько сильно, что от них мало пользы.Средняя зарплата агента по недвижимости составляет 39 800 долларов. Или 43 860 долларов. Или 76000 долларов. Но это также может быть 33000 долларов. Вот результаты, которые я получил, когда искал в Google «Какова средняя зарплата агента по недвижимости?»

Но дело в том, что вы получаете от недвижимости то, что вкладываете в нее. Вы готовы быть на связи круглосуточно? Скорее всего, вам не будут звонить в 2 часа ночи, но вы можете получить звонок в 5:30 или 6:00 от клиента, который очень хочет увидеть дом, который только что появился на рынке.Вы также можете получить его в 22:00. по той же причине.

Помните об этом, когда собираетесь стать агентом по недвижимости. Агенты, зарабатывающие большие деньги на своей зарплате в сфере недвижимости, — это агенты, которые все время отвечают на свои телефоны.

Шаг 1. Получите образование

Каждый штат требует прохождения курсов по недвижимости, которые охватывают законы штата и национальные законы.

Я получил лицензию в штате Колорадо, где предъявляются самые высокие требования к образованию среди всех штатов: 168 часов обучения — прежде чем вы сможете сдать экзамен.Эти 168 часов включают:

• 48 часов специальных правил и контрактов штата Колорадо
• 48 часов закона о недвижимости
• 8 часов трастовых счетов и делопроизводства
• 8 часов текущих юридических вопросов
• 24 часа закрытия объектов недвижимости
• 32 часа практических приложений

Выберите свою школу

обычно предлагаются либо в физическом классе, либо онлайн. Я выбрал занятия онлайн.В то время я была домохозяйкой, а моему младшему ребенку было три года. Соблюдение установленного расписания в физическом классе не помогло мне и моей семье. Я учился в основном по выходным, и мне потребовалось три месяца, чтобы закончить курс. Я потратил дополнительный месяц на прохождение и повторную сдачу практических тестов.

Не все учатся одинаково, и онлайн-классы могут не подходить вам. Поскольку я ходил на уроки онлайн, у меня не было возможности задавать вопросы на месте. У меня была поддержка по электронной почте, но поскольку я занимался большей частью по ночам и по выходным, мне потребовалось несколько дней, чтобы получить ответ на свое электронное письмо.Обязательно ознакомьтесь с вариантами в вашем районе.

Многие местные общественные колледжи предлагают курсы по недвижимости в физическом классе, и если у вас есть вопрос или вам нужно разъяснение, вы можете задать его прямо сейчас. Но вы привязаны к их расписанию, и пропустить день может стать огромной потерей.

Эти учебные часы предназначены для изучения юридических основ покупки и продажи недвижимости, будь то онлайн или лично. Хотя они и учат вас основам, оказывается, что большая часть повседневной работы, которую вы выполняете в качестве агента, на самом деле не преподается в школе.Настоящее образование начинается после того, как вы пройдете курсы и тесты и начнете работать агентом.

Шаг 2. Выбор брокера

Пока вы проходите курс, начните искать брокера, на которого можно будет работать после получения лицензии. За исключением поверенных, все недавно получившие лицензию агенты должны повесить свою лицензию под руководством более опытного агента, называемого брокером или нанимающим брокером, на период времени, обычно от двух до трех лет.

Нанимающий брокер несет ответственность за ваши действия в течение ваших первых нескольких лет.Ваш брокер рассмотрит все ваши документы, прежде чем передать их клиентам для проверки на наличие ошибок и упущений. Так много нюансов, а неправильное заполнение контракта может иметь огромные последствия. Мой управляющий брокер рассказал мне о нескольких недавно получивших лицензию агентах, которым пришлось покупать оборудование для своего клиента или заменять то или иное из своего кармана, потому что они не заполнили контракт должным образом.

Существует множество различных принципов брокерской деятельности, поэтому подумайте о том, что для вас наиболее важно.Некоторые брокерские компании предлагают серьезное обучение для новых агентов. Другие обслуживают опытных агентов, а некоторые более мелкие фирмы могут быть более восприимчивыми к инвесторам-агентам. Есть фирмы с фиксированной оплатой, где вы платите одну фиксированную комиссию за транзакцию — у этих брокерских контор обычно отсутствуют некоторые возможности обучения, доступные в других агентствах.

Традиционные брокерские фирмы с национальными брендами обычно имеют большую начальную комиссию. Распределение 50 на 50 — не редкость, что означает, что 50% вашей комиссии поступает вашему брокеру до тех пор, пока вы не достигнете определенного уровня продаж.По мере увеличения ваших продаж ваша доля комиссионных уменьшается, и лучшие агенты платят от 5% до 10% своей комиссии своему брокеру-работодателю. Преимущество работы в крупной брокерской фирме — это узнаваемость имени.

После того, как вы решите, какой тип недвижимости вы хотите практиковать, попросите своего инструктора дать рекомендации, которые соответствуют вашим целям. Опытный преподаватель научил тысячи студентов, как стать агентом по недвижимости, хорошо разбирается в том, что происходит в вашем районе, и может порекомендовать несколько разных брокерских фирм для собеседования.

Еще одна вещь, которую следует помнить при поиске брокера, — это то, что собеседование проводите вы, а не наоборот. Поговорите с брокером и задайте как можно больше вопросов на первом собеседовании. Вы должны спросить о:

• Дополнительное образование
• Страхование от ошибок и пропусков
• Распределение комиссии
• Условия и сроки оплаты
• Наставничество
• Расписания дня
• Этаж часов
• Рабочие места
• Что предоставляет брокерская компания vs.за что вы отвечаете

Шаг 3. Сдать экзамен

После завершения курсовой работы вы сдаете два экзамена — один для штата и один национальный экзамен — чтобы подтвердить свои знания. В большинстве штатов на сдачу теста отводится до года после окончания школы.

Вопросы теста предназначены для проверки того, насколько хорошо вы усвоили информацию. Они сформулированы очень точно, и их необходимо читать очень внимательно. На некоторые вопросы нужен лучший ответ; у них есть несколько ответов, которые могут быть технически правильными.

В моем родном штате Колорадо, по последним статистическим данным, 62% успешно сдавших экзамены. Учись, учись, учись. Мой провайдер образования предлагал практические тесты и предлагал пройти их несколько раз после завершения и сдачи курсовой работы. Я последовал их совету и проходил каждый практический тест примерно по 10 раз — и был удивлен тем, насколько близко практический тест соответствовал фактическому экзамену.

Что происходит в день экзамена

В экзаменационном центре вам не разрешается брать с собой что-либо, кроме государственного удостоверения личности и доказательства того, что вы прошли обязательную курсовую работу.Ни кошельков, ни телефонов, ни калькуляторов, ничего. Обратитесь в центр тестирования, чтобы убедиться, что вы приносите только то, что вам нужно — многие не предлагают места для хранения ваших вещей.

Постарайтесь прибыть как минимум за 15 минут до начала экзамена и дайте достаточно времени, чтобы добраться туда. В моем экзаменационном центре была политика абсолютной нетерпимости к опозданию. Если вы опоздали, вы лишались платы за экзамен и получали отказ в допуске. То же самое, если вы не взяли с собой надлежащие документы. К тому же в моем штате была очередь на экзамен.Опоздание стоило бы мне нескольких недель задержки.

Шаг 4. Получите справку

Я начинаю звучать как зашедший рекорд, но в каждом штате свои правила получения лицензии, и в большинстве из них требуется проверка биографических данных. В моем штате было предложено два разных способа сбора отпечатков пальцев и их отправки. Я мог пойти в полицейский участок-участник и снять отпечатки пальцев с помощью чернил и бумаги — прямо как настоящий преступник! Или я мог бы пойти в испытательный центр и взять отпечатки пальцев в электронном виде.(Я выбрал менее затратный криминальный опыт.)

На это есть веская причина. Агентам доверяют ключи от дома и все имущество внутри. Комиссия по недвижимости хочет убедиться, что вы заслуживаете доверия. Если вы были осуждены за уголовное преступление или не участвовали в суде за уголовное преступление, мисдиминор или мелкую кражу, ваши шансы на получение лицензии значительно уменьшаются.

Недавние судимости за преступления, связанные с демонстрацией домов, такие как кража или растрата, автоматически дисквалифицируют.Судебные приговоры, не связанные с продажей домов и фидуциарной ответственностью, могут быть разрешены, но вы должны подать прошение в комиссию по недвижимости для утверждения. Лучше сделать это до того, как вы пройдете курс и обнаружите, что ваши прошлые неблагоразумные поступки лишают вас права участвовать в программе. Обязательно изучите ограничения в вашем регионе.

Шаг 5. Подайте заявку

После того, как вы сдали экзамен по недвижимости, вы должны подать заявление на получение лицензии. В вашем заявлении потребуется подтверждение того, что вы сдали курсовую работу и тесты.В зависимости от штата вам потребуется ответить на различные вопросы и, возможно, потребуется подпись вашего нанимающего брокера, а также страхование ошибок и упущений (E&O). Не забывайте регистрационный взнос.

Если комиссия по недвижимости отказалась от каких-либо прошлых судимостей, эти отказы также должны быть представлены вместе с вашим заявлением.

Помните ту проверку данных, для которой вы отправляли отпечатки пальцев? Он будет отправлен в комиссию по недвижимости после его завершения, что может произойти до того, как вы закончите свою курсовую работу и подадите заявку.Не волнуйтесь: комиссия сохраняет каждую часть заявки до тех пор, пока не будут получены все части. Затем они сопоставляют их и рассматривают всю заявку. Мое состояние занимает неделю или две после того, как все разделы будут сопоставлены.

Опять же, процесс может отличаться в вашем регионе, поэтому обязательно изучите особенности.

После того, как мое заявление было одобрено, комиссия по недвижимости уведомила моего нанимающего брокера, который проинформировал меня. На получение моей официальной лицензии ушло около недели, но они сразу же прислали мне номер лицензии по электронной почте, чтобы я мог начать установку.

Если вы не выберете нанимающего брокера, ваша лицензия станет утвержденной, но неактивной до тех пор, пока у вас не появится нанимающий брокер.

Шаг 6: Станьте риэлтором (… если хотите)

Изучение того, как стать риэлтором и агентом по недвижимости: это одно и то же, верно? Неа. Это что-то вроде салфетки или пластыря. Это оба предмета известных брендов, которые так хорошо известны, что имя тоже имеет значение. Люди обычно просят «пластырь», когда имеют в виду «повязку».«Ткани» и «Kleenex» постоянно меняются местами.

Когда это происходит, товарный знак становится универсальным. Ничего страшного, правда? Нет, это может быть очень важно.

Когда компания регистрирует торговую марку на имя, а затем не защищает ее активно, она становится размытой, и они могут потерять свой статус торговой марки и все связанные с этим правовые средства защиты.

Риэлтор — это не то же самое, что агент по недвижимости. Каждый агент по продаже недвижимости является агентом по недвижимости, но не каждый агент является агентом по продаже недвижимости.Слово REALTOR® — это зарегистрированный на федеральном уровне знак коллективного членства, который идентифицирует профессионала в сфере недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риэлторов и придерживается ее строгого этического кодекса. Только члены НАР могут называть себя Риэлторами.

Итак, как стать риэлтором? Это выходит за рамки того, чтобы стать агентом по недвижимости. Чтобы стать риэлтором, вы должны вступить в ассоциацию и платить взносы в местные, государственные и национальные организации. Кроме того, существует четырехчасовой урок этики, который необходимо пройти и поддерживать.Агенты, не являющиеся членами NAR, не придерживаются этой этики.

Как найти клиентов

Поиск клиента требует работы. Все уже знают агента или двенадцать. Клиенты не ломают вашу дверь — зачем им это? Они завалены листовками, почтовыми отправлениями, магнитами и открытками. Вы должны сделать себя незабываемым. Что вы можете предложить такого, чего не может предложить другой агент? Почему кто-то должен нанять вас?

Ваш маркетинговый бюджет может сделать вас или сломать. Вначале от этого буквально зависит ваш успех.

Один из лучших советов, которые я видел, также является одним из самых простых. Получите бирку с именем, подтверждающую ваш статус агента по недвижимости, и носите ее повсюду. Люди не узнают, что вы делаете, пока вы им не расскажете.

Относитесь к своим объявлениям как к маркетинговым инструментам. Ваш знак «Продается», который вы сажаете во дворе, — это реклама. А день открытых дверей — один из лучших способов предстать перед потенциальными покупателями, многие из которых в настоящее время не работают с агентом по недвижимости. Когда они входят в вашу дверь, будьте готовы поразить их своим опытом.

В Интернете можно найти множество умных маркетинговых идей. Один агент раздает в тренажерном зале бутылки с водой, на которых напечатано ее имя и информация. Другой раздает девятивольтовые батарейки вместе с примечанием для получателей заменить батарейки детекторов дыма примерно в то время, когда часы вернутся.

Какую бы продуманную стратегию вы ни выбрали, сделайте маркетинг центральным элементом вашего агентского бизнеса. В конце концов, все остальные шаги не имеют значения, если вы не можете заключить сделку.

Как стать агентом по недвижимости в Кентукки

Чтобы стать агентом по недвижимости в Кентукки, вам необходимо пройти 96 часов одобренного Комиссией по недвижимости штата Кентукки (KREC) предварительного обучения, сдать отпечатки пальцев для проверки биографических данных, пройти экзамен и выберите спонсирующего брокера, прежде чем вы сможете начать свою карьеру в сфере недвижимости.Но процесс проще, чем кажется. Хватайте ведро Dirty Bird и сторону Бетти и присоединяйтесь к нам в обзоре шагов, чтобы стать агентом по недвижимости в штате Блюграсс.

1. Соответствовать требованиям законодательства штата

Штат Кентукки требует, чтобы все кандидаты, желающие стать агентом по недвижимости, были не моложе 18 лет, имели диплом средней школы или GED и были законно допущенными иностранцами или гражданами США.

Знаете ли вы?

Если вы планируете работать не только в Кентукки, но и в других штатах, вам необходимо знать законы Кентукки о взаимности и переносе лицензий на недвижимость.У Кентукки есть взаимные соглашения только с Огайо, но если у вас есть лицензия Огайо не менее года, вы можете пройти 40 часов обучения в области права взаимной лицензии, сдать отпечатки пальцев и сдать взаимный лицензионный экзамен, чтобы получить лицензию Кентукки.

Кроме того, Кентукки является страной с сферой компетенции с точки зрения мобильности. Территория штата не позволяет агентам или брокерам за пределами штата вести какой-либо бизнес в своем штате ни лично, ни удаленно. Единственный вариант работы с клиентами в государстве дерна — направить их к лицензиату государства дерна.Чтобы узнать больше о переносимости лицензий на недвижимость в Кентукки, ознакомьтесь с нашим руководством по взаимности и переносимости лицензий на недвижимость.

2. Пройдите обязательные курсы предварительного лицензирования

Если вы соответствуете требованиям законодательства штата, вы можете начать предварительное лицензионное образование. Курсы можно пройти лично или онлайн в аккредитованной школе недвижимости в Кентукки, что стоит от 349 до 679 долларов. Классы, утвержденные KREC, будут включать следующие темы:

• Собственность
• Контроль и регулирование землепользования
• Оценка и анализ рынка
• Финансирование
• Общие принципы агентства
• Раскрытие информации об имуществе
• Контрактов
• Лизинг и управление недвижимостью
• Передача права собственности
• Практика недвижимости
• Расчеты по недвижимости
• Комиссия по недвижимости
• Требования к лицензии
• Брокерская деятельность и требования
• Требования лицензионного законодательства к контрактам
• Управление недвижимостью

Знаете ли вы?

Если у вас есть шесть академических кредитных часов на курсах недвижимости в аккредитованном колледже или университете, их можно использовать для прохождения 96 часов предварительного лицензионного образования.

Есть много аккредитованных школ недвижимости, из которых можно пройти 96 часов обучения. Благодаря доступным онлайн-курсам по недвижимости или самостоятельным онлайн-курсам Kaplan может стать отличным выбором, чтобы начать свою карьеру в сфере недвижимости, не выходя из собственного дома.

Посетите Каплан

3. Полная проверка отпечатков пальцев и биографических данных

После получения образования в сфере недвижимости, важно сдать отпечатки пальцев перед регистрацией на экзамен по недвижимости и подачей документов для подачи заявления.Есть два варианта получения отпечатков пальцев для проверки вашего криминального прошлого:

• Вариант 1 — FBI : Вы можете заполнить информационную форму заявки и отправить свои отпечатки пальцев. Отпечатки пальцев можно взять в местном почтовом отделении США, используя стандартную форму отпечатков пальцев, и отправить по почте вместе с формой подтверждения по электронной почте. Оплата в размере 18 долларов США может быть произведена с помощью кредитной карты, PayPal или Amazon прямо на веб-сайте. Время обработки составляет около одной недели.
• Вариант 2 — Полиция штата Кентукки : Вы можете записаться на прием по отпечатку пальца через IndentoGo, чтобы сдать отпечаток пальца в полиции штата Кентукки. Запишитесь на прием, нажав «Запланировать или назначить встречу», используя сервисный код KREC 27GJR5. Оплата в размере 51,25 доллара США может быть произведена прямо на сайте с помощью кредитной или дебетовой карты.

4. Сдать экзамен

После завершения предварительного обучения и снятия отпечатков пальцев пора сдавать экзамен.Процент успешных сдачи экзамена по недвижимости в Кентукки составляет около 50%, что ниже, чем в большинстве штатов. Срок сдачи экзамена по окончании курсов не ограничен, поэтому, если вам нужно дополнительное учебное время, мы рекомендуем его сдать.

Экзамен по недвижимости в Кентукки проводится на компьютере, поэтому вы получите свои результаты сразу после завершения. Если вы сдадите экзамен, вы получите уведомление об успешном завершении, а если вы проиграете, вам будет предоставлен диагностический отчет, содержащий ваши сильные и слабые стороны.Хорошая новость заключается в том, что если вы не сдадите какую-либо часть экзамена, вы можете перенести его через 24 часа и пересдать эту часть столько раз, сколько необходимо в течение четырех месяцев. Если вы превысите четыре месяца, не сдав обе части, вам придется пересдать весь экзамен.

Информация об экзамене

Запланировать экзамен

Экзамен по недвижимости в Кентукки проводится PSI, национальным поставщиком экзаменов на лицензирование штата. Чтобы начать планирование, вам потребуется создать учетную запись на веб-сайте PSI, которая затем предоставит доступ к порталу планирования.Вы получите копию информационного бюллетеня кандидата Кентукки для получения дополнительной информации о тестировании. Плата за сдачу экзамена составляет 100 долларов США, и ее можно оплатить прямо на веб-сайте с помощью кредитной или дебетовой карты.

Чтобы убедиться, что вы сдали экзамен с первой попытки, ознакомьтесь с дополнительными учебными материалами от ученых, сдающих экзамен по недвижимости. Он предлагает первоклассную подготовку к экзаменам по доступной цене, а также гарантию возврата денег, если вы не сдадите экзамен с первой попытки.

Посетите ученых, сдающих экзамен по недвижимости

5.Выберите компанию для работы на

Чтобы иметь активную лицензию в Кентукки, вы должны найти спонсирующего брокера, который присоединит вашу лицензию. Чтобы сделать ваш выбор немного проще, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по выбору подходящей компании по недвижимости для работы. Хотя в штате Блуграсс есть много успешных брокерских компаний, ниже вы найдете пять лучших брокерских компаний за 2021 год.

(Источник: Real Trends 2021)

Города Кентукки с самой высокой средней продажной ценой в 2021 г.

Чем дороже продается дома, тем выше комиссионные.Чтобы понять, какие города приносят деньги в Кентукки, просмотрите эти данные о продажах на Towncharts.com ниже:

6. Получите страховку от ошибок и пропусков

Все активные агенты штата Кентукки должны иметь страховку на случай ошибок и пропусков (E&O), которая используется для защиты компаний, занимающихся недвижимостью, от ошибок, допущенных во время профессионального обслуживания. E&O можно приобрести через KREC или частную компанию.

KREC тесно сотрудничает с компанией Rice Insurance Services Company, LLC, чтобы предоставить доступные варианты, но обязательно проконсультируйтесь с вашим основным брокером, чтобы проверить требования их фирмы в отношении покрытия.Вы можете посетить веб-сайт KREC для получения дополнительной информации.

7. Подайте заявку на получение лицензии

После того, как вы выбрали брокера для присоединения вашей лицензии, ваш последний шаг — подать заявку на недвижимость. Вы должны подать заявку на получение лицензии в течение 60 дней после сдачи экзамена. После сдачи экзамена вы получите бумажное заявление с места тестирования, которое вы можете заполнить и отправить в KREC. Вы также можете подать заявку онлайн; в течение двух дней после сдачи экзамена вы получите электронное письмо с адреса [email protected], в котором будет ссылка для подачи заявки через Интернет.

К заявлению вам нужно будет приложить следующие формы:

• Свидетельство об окончании предварительных лицензионных курсов для торговых консультантов
• Копия аттестата об окончании средней школы, GED или выписки из колледжа
• Доказательство ошибок и упущений Страховое покрытие
• Если вы были или в настоящее время лицензированы в качестве агента по недвижимости в других юрисдикциях, вы должны предоставить свидетельство об истории лицензий для каждого штата, в котором вы были или в настоящее время лицензированы
• Плата за лицензионные сборы: 130 долларов за активную лицензию или 120 долларов за неактивную лицензию.
  • Для бумажной заявки оплату можно произвести чеком или денежным переводом
  • Для онлайн-заявки оплата может быть произведена с помощью кредитной или дебетовой карты или электронного чека (ACH)

Наличие судимости не лишает людей права автоматически приобретать недвижимость в Кентукки.KREC рассматривает заявки в индивидуальном порядке, чтобы определить, предоставлять ли лицензию, уделяя особое внимание тому, связано ли преступление заявителя напрямую с работой агента по недвижимости. После расследования преступления KREC либо прикажет кандидату явиться на слушание, либо утвердит заявление. Для получения дополнительной информации посетите раздел часто задаваемых вопросов на сайте KREC.

8. Начните карьеру в сфере недвижимости

Теперь, когда вы узнали, как стать агентом по недвижимости в Кентукки, вы готовы начать свой путь в сфере недвижимости.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими 25 лучшими советами для новичков от профессионалов или 14 советами для агентов по недвижимости на 2021 год, чтобы начать свою карьеру.

квалификаций для агента по недвижимости | Работа

Автор Chron Contributor Обновлено 30 августа 2021 г.

Агент по недвижимости помогает людям покупать и продавать дома. Он является экспертом в процессе выставления дома на продажу и его продвижения или работает с покупателем, чтобы сделать предложение о покупке. Плата за агентов сильно различается в зависимости от местоположения и стоимости имущества, потому что эти эксперты обычно получают комиссионные.По данным Бюро статистики труда США, по состоянию на май 2020 года средняя заработная плата составляла долларов США, 49 040 долларов США.

Требования к агентству по недвижимости

Каждый штат устанавливает законы об образовании, сертификации и экзаменах для агентов по недвижимости. Конкретные требования сильно различаются в зависимости от штата. Как правило, вы должны пройти программу обучения недвижимости, которая включает несколько недель или месяцев курсовой работы.

Получив сертификат об окончании курса, вы сдаете лицензионный экзамен вашего штата.Вы должны соответствовать минимальным проходным баллам вашего штата. После завершения экзамена вы можете подать заявку на получение сертификата или лицензии агента. Хотя некоторые агенты получают степень младшего специалиста или бакалавра, прежде чем приступить к работе с недвижимостью, это не является стандартным требованием.

Знание рынка жилья

Агент продавца помогает продавцу дома установить цену на его дом для местного рынка, дает указания по подготовке недвижимости к показу и назначает встречи с потенциальными покупателями.Он должен уметь точно оценить стоимость собственности, осмотрев ее и сравнив с аналогичной недвижимостью на рынке. Агент покупателя помогает своему клиенту понять факторы, влияющие на подачу предложения. Он также должен дать какое-то указание на то, разумна ли цена на дом для рыночных условий, сообщает Real Estate Express.

Законы о недвижимости

Большая часть обучения по лицензированию в сфере недвижимости сосредоточена на законах о покупке и продаже жилья. Продавцы должны заполнить заявления о раскрытии информации, чтобы подтвердить или опровергнуть наличие свинцовой краски, повреждений от воды или других проблем, которые могут повлиять на решение покупателя.Агентам покупателя необходимо знать, как правильно оформить контрактное предложение о покупке, поскольку это юридически обязательный документ. Покупатели также должны подписать множество документов о раскрытии информации и других форм, связанных с предложением о покупке.

Проверки биографических данных

Большинство агентов проходят проверку данных, чтобы убедить клиентов, что агент безопасен и заслуживает доверия. Как сообщает веб-сайт Background Checks, агент просматривает дома людей, поэтому очень важно, чтобы они были людьми с хорошей репутацией и не вели себя ненадлежащим образом.Проверки могут включать проверку криминального прошлого, поиск в реестре лиц, совершивших сексуальные преступления, проверку рекомендаций и подтверждение занятости. В зависимости от требований агентства, брокера или агентства по недвижимости, эти проверки могут выполняться регулярно; даже ежегодно.

Навыки продаж

Агенты по недвижимости — это продавцы, но в процессе они берут на себя более консультативную роль. Они помогают покупателям и продавцам в совершении сделки по покупке дома и при необходимости предлагают советы и рекомендации.Способность установить хороший уровень взаимопонимания и доверия с вашим клиентом является ключом к постоянному успеху в сфере недвижимости. Каждая сторона полагается на своего агента, который предлагает понимание, сообщает о факторах, связанных с покупкой или продажей дома, и просвещает по всему процессу.

В некоторых случаях агенты используют более настойчивые навыки продаж, чтобы побудить продавцов дома включиться в их список или побудить колеблющихся покупателей сделать предложение. Следующим важным шагом является обсуждение предложения, встречного предложения и любых конкретных условий сделки.Из всех квалификаций агента по недвижимости навыки ведения переговоров являются обязательными, поскольку клиенты рассчитывают, что вы поддержите их в том, что потенциально является самым большим делом в их жизни.

Как стать агентом по недвижимости: 5 шагов для начала работы

andresr / Getty Images

Реалити-шоу в сфере недвижимости и большой рынок делают недвижимость привлекательным вариантом для людей, ищущих новую карьеру.Агенты по недвижимости сообщают о высокой степени удовлетворенности работой благодаря неограниченному потенциалу заработка и гибкому графику работы. Но успех — это процесс, и в данном случае это не всегда так просто, как кажется.

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости помогает клиентам покупать и продавать недвижимость. Хотя большинство агентов работают не по найму, они работают под наблюдением брокера, представляя его в сделках с покупателями и продавцами. Конкретные обязанности агентов зависят от их роли в данной транзакции:

• Агент покупателя: Агент покупателя ищет и показывает доступную недвижимость потенциальным покупателям.Когда покупатель готов к покупке, агент помогает ему подготовить предложение, а после того, как предложение принято, агент управляет сделкой со стороны покупателя.
• Агент продавца: Агент продавца или агент по листингу консультируется с продавцами по вопросам подготовки их дома к продаже и определения оптимальной цены листинга. После того, как недвижимость внесена в список, агент продавца продает ее другим агентам и потенциальным покупателям и помогает продавцам оценивать предложения покупателей. После того, как продавец принимает предложение, его агент управляет сделкой со стороны продавца.

Как стать агентом по недвижимости

Недвижимость уникальна тем, что вам не нужна степень или опыт работы в сфере недвижимости, чтобы быть нанятым агентом, а для начала работы требуются относительно небольшие финансовые вложения по сравнению с другими предприятиями. Но вам нужна лицензия продавца недвижимости. Большинство шагов, которые вы предпримете, чтобы стать агентом, основаны на лицензионных требованиях вашего штата.

1. Пройдите предварительные курсы лицензирования.

Чтобы иметь право на лицензионный экзамен, вам необходимо пройти утвержденные штатом курсы перед лицензированием, охватывающие общие правила и принципы работы с недвижимостью, а также законы вашего штата о недвижимости.Требования к образованию зависят от штата. Например, в Мэриленде требуется 60 часов обучения, в то время как в Нью-Йорке и Пенсильвании требуется 75 часов.

Вы можете посещать занятия через любого поставщика курсов, утвержденного в вашем штате. Общинные колледжи — один из источников. Частные школы и школы, управляемые или спонсируемые местными советами по недвижимости, также предлагают занятия. А у некоторых крупных агентств по недвижимости есть свои школы, где вы можете посещать занятия, даже если вы не присоединяетесь к этому брокеру.Если ваш штат позволяет, вы можете пройти курс онлайн.

Полезно знать

Стоимость обучения на курсах до получения лицензии сильно различается от школы к школе. Школа, принадлежащая брокеру, может взимать менее 200 долларов, включая необходимые учебники, тогда как национальная онлайн-школа может взимать от 300 до 400 долларов только за обучение.

2. Сдать лицензионный экзамен.

Экзамен состоит из двух частей: национальной части, основанной на вашей практике в сфере недвижимости и курса принципов, и государственной части, основанной на курсе права штата.Хотя многие кандидаты готовятся самостоятельно, используя свои учебники и заметки по курсу, другие записываются на обзорный курс или покупают учебные пособия к экзаменам и практические тесты.

Экзамены проводятся утвержденными штатом провайдерами, такими как PSI. Чтобы получить лицензию, вы должны сдать часть экзамена как для штата, так и для страны. Кандидаты, не сдавшие экзамен с первой попытки, могут зарегистрироваться снова, чтобы повторно сдать одну или обе порции позднее.

Вы должны получить результаты в день тестирования вместе с инструкциями по подаче заявки на лицензию продавца.Центр тестирования также сообщает результаты экзаменов в лицензионный орган вашего штата по недвижимости. Кандидаты, сдавшие экзамен, могут получить сертификат о лицензировании, но перед активацией лицензии вам необходимо будет связаться с брокером.

3. Решите, вступать ли в Национальную ассоциацию риэлторов.

«Риэлтор» — торговая марка, относящаяся к членам Национальной ассоциации риэлторов, которая является профессиональной организацией. Агенты автоматически становятся членами НАР и государственной ассоциации, когда они присоединяются к местной ассоциации риэлторов.Присоединяться к NAR или нет — это индивидуальное бизнес-решение, но его важно решить, прежде чем начинать собеседование с брокерами. Вы можете присоединиться только в том случае, если ваш брокер уже является членом ассоциации, и если ваш брокер является членом, вы также должны быть им.

4. Выберите брокера.

Вы должны связаться с брокером, прежде чем подавать заявку на лицензию или активировать лицензию, в зависимости от штата.

Помимо вопросов к брокерам об их членстве в ассоциации риэлторов, вы захотите обсудить обучение, сборы, политику офиса и разделение комиссионных.

Поскольку вы будете работать от имени своего брокера, ваши продажи на самом деле являются продажами вашего брокера, и брокер будет выплачивать вам компенсацию за каждую закрываемую вами сделку в соответствии с разделением комиссии. В то время как типичное разделение для новых агентов может быть 50 на 50, агенты с соответствующим опытом, например, успешными продажами в другой отрасли, могут договориться о разделении, зарабатывая им 70% или более комиссионных от каждого брокера.

Помните

Брокерские комиссии

также заслуживают внимательного рассмотрения, поскольку они могут существенно повлиять на ваши доходы.Взвесьте затраты и выгоды для каждого брокера, с которым вы проводите собеседование. Брокерская компания, которая взимает комиссионные с агента, но предоставляет полезные бизнес-инструменты, маркетинговую поддержку и бесплатное карьерное обучение, может быть более выгодной для нового агента, чем брокерская компания, которая не взимает комиссий, но мало что помогает вам в развитии вашего бизнеса.

После того, как вы заключите договор о партнерстве с брокером, вы можете подать заявку на лицензию или активацию лицензии.

5. Подайте заявку на получение лицензии.

Вы должны подать заявление в лицензирующий орган вашего штата для получения лицензии на недвижимость.В рамках процесса подачи заявки вы, скорее всего, пройдете проверку биографических данных и ответите на вопросы о криминальном прошлом и предыдущих профессиональных лицензиях, которые у вас были. Кроме того, вместе с приложением вы внесете лицензионный сбор.

Продолжительность обработки вашей лицензии зависит от ряда факторов, но это может занять несколько недель. Вы можете приступить к практике, как только брокер получит вашу лицензию.

Подходит ли вам быть агентом по недвижимости?

Недвижимость может вызывать стресс, а часы работы часто бывают долгими и непредсказуемыми — в конечном итоге вы будете заключать сразу несколько сделок, каждая из которых приносит вашим клиентам сотни тысяч долларов.Но для людей, ориентированных на детали, которые любят работать с общественностью и хотят построить бизнес с нуля, это также полезный и потенциально прибыльный выбор карьеры.

Наша исследовательская группа и местные финансовые эксперты работают вместе над созданием точного, беспристрастного и актуального контента. Мы проверяем каждую статистику, цитату и факт, используя проверенные основные ресурсы, чтобы убедиться, что предоставляемая нами информация верна.Вы можете узнать больше о процессах и стандартах GOBankingRates в нашей редакционной политике.

Об авторе

Дарья Улиг — писатель и редактор по личным финансам, недвижимости и путешествиям с более чем 25-летним редакционным опытом. Ее работы были представлены на The Motley Fool, MSN, AOL, Yahoo! Финансы, CNBC и USA Today. Дарья изучала журналистику в Колледже графства Моррис и получила степень в области коммуникаций в Университете Столетия в Нью-Джерси.

Как стать агентом по недвижимости

Заинтересованы в том, чтобы стать агентом по недвижимости и получить от этого дополнительные преимущества, например, установить свой собственный график работы и стать самим себе боссом? Хотя выбор этой карьеры дает множество преимуществ, для того, чтобы начать работу в качестве агента по недвижимости, нужно время и целеустремленность.

Хотя требования различаются в зависимости от штата, вот общий план того, как стать агентом по недвижимости:

1. Соответствие лицензионным требованиям вашего штата
2. Завершите предварительные курсы по недвижимости
3. Сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость в вашем штате
4. Работа у лицензированного брокера
5. Подать заявку на получение лицензии на недвижимость
6. Создание маркетингового плана недвижимости
7. Создайте свою сеть

1.Соответствует требованиям вашего штата к лицензированию

Каждый штат имеет свой собственный набор квалификаций, при этом Колорадо и Техас являются наиболее сложными местами для получения лицензии. Хотя ни один штат не требует высшего образования для работы в качестве агента по недвижимости, вам, скорее всего, придется пройти какое-либо дополнительное образование после получения лицензии. Ознакомьтесь с требованиями к лицензии на недвижимость в вашем штате.

Что требуется, чтобы стать агентом по недвижимости?

В требованиях к лицензии на недвижимость вашего штата будут изложены конкретные шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы стать агентом по недвижимости в вашем регионе.Вот основные требования к агентству по недвижимости:

• Как минимум, вам должно быть 18 лет, но в некоторых штатах может потребоваться, чтобы вы были старше 21 года.
• Во многих штатах требуется предварительное лицензионное обучение продолжительностью от 20 до 200 часов.
• В некоторых случаях вы можете пропустить обучение до получения лицензии, если вы закончили юридический факультет или сдали экзамен на адвоката.
• Если у вас уже есть лицензия в другом штате, вы также можете иметь право пропустить некоторые или все требования к предварительному лицензированию для обучения.
• Во многих штатах требуется либо аттестат средней школы, либо GED перед зачислением на курсы предварительного лицензирования недвижимости.
• Скорее всего, вам придется пройти проверку биографических данных и снять отпечатки пальцев.
• В некоторых штатах люди с тяжким уголовным преступлением не могут стать агентами по недвижимости, кроме как при отягчающих обстоятельствах.

2. Пройдите предварительные лицензионные курсы по недвижимости

Каждый штат требует определенного нормативного образования, прежде чем вы сможете стать лицензированным агентом по недвижимости.Объем предлицензионных требований определяется комиссией по недвижимости каждого штата. В большинстве случаев это образование можно получить онлайн, в классе или в сочетании того и другого. Скорее всего, вы потратите от трех до шести месяцев на прохождение курсов предварительного лицензирования недвижимости. Ознакомьтесь с требованиями вашего штата и определите лучший вариант для начала карьеры успешного агента по недвижимости.

На что обращать внимание в школе или программе предварительного лицензирования:

• Хорошая репутация
• Качественные инструкторы и учебные материалы
• График курса, который подходит вам
• Государственные курсы
• Программа подготовки к экзамену

Сколько стоит предварительное лицензионное обучение?

Ответ зависит от глубины программы, курсов, которые вы посещаете, требований вашего штата и учебного заведения.Вы можете рассчитывать заплатить 200 долларов или меньше за многие программы, но некоторые из них стоят более 700 долларов.

Что вы изучаете на предварительном лицензионном курсе по недвижимости?

Предлицензионный курс по недвижимости будет охватывать как государственные, так и федеральные законы и постановления. Хотя дополнительные темы зависят от программы и местоположения, вы можете узнать о них:

• Закон о справедливом жилищном обеспечении
• Виды собственности
• Фидуциарные обязанности
• Заголовки
• Документов
• Контрактов

3.Сдать экзамен на лицензию на недвижимость в вашем штате

После завершения курсов предварительного лицензирования ваш следующий шаг — сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость в вашем штате. Многие экзамены на лицензию включают 100–120 вопросов с несколькими вариантами ответов и занимают от четырех до пяти часов. Хотя это зависит от штата, ожидайте, что ваш экзамен на получение лицензии на недвижимость будет стоить от 100 до 300 долларов США и покрыть:

• Работа с клиентами
• переговоры
• Заключение сделки
• Соблюдение закона о недвижимости

Как записаться на экзамен по недвижимости

Вы зарегистрируетесь для сдачи экзамена по недвижимости на веб-сайте вашего штата по лицензированию недвижимости.Вам могут потребоваться:

• Предоставить подтверждение прохождения курсовых работ перед лицензированием.
• Выберите дату, время и место для сдачи экзамена.
• Оплатить административный сбор за экзамен, который может стоить от 50 до 100 долларов.

Как подготовиться к экзамену по недвижимости

В Интернете можно найти различные практические видео и тесты, которые помогут вам подготовиться к экзамену на получение лицензии на недвижимость. В зависимости от вашей программы предварительного лицензирования вы можете даже сдать практический экзамен как часть вашего курса.Вот советы, как подготовиться к экзамену по недвижимости:

• Пройдите практический тест на экзамен по недвижимости онлайн или в своей школе.
• Обратитесь за советом к другим лицензированным агентам.
• Найдите местную группу по изучению.
• Скачайте и изучите карточки недвижимости.

Как сдать экзамен по недвижимости

по недвижимости проходят по системе «сдал / не сдал». Обязательно используйте свое время с умом, если ваш экзамен назначен на время. Если есть вопрос, на который вы не знаете ответа, подумайте о том, чтобы продолжить, а затем вернуться к этому вопросу, когда вы ответите на все вопросы, которые вам известны.Другая стратегия — использовать процесс исключения — даже если вы не знаете, какой ответ правильный, вы можете быстро исключить ответы, которые, как вы знаете, неверны, и это повысит ваши шансы выбрать правильный ответ.

Для сдачи экзамена: Вы должны соответствовать минимальному проходному баллу в вашем штате, который обычно составляет около 70%.

Если не сдадите с первого раза: Не волнуйтесь. В большинстве штатов вам разрешат пересдать экзамен.

4.Работа у лицензированного брокера

Во многих штатах требуется, чтобы новый агент по недвижимости работал под руководством опытного брокера, прежде чем они смогут расширяться самостоятельно. Хотя количество времени, которое вам понадобится для работы у брокера, будет разным, рекомендуется делать это как минимум от шести месяцев до года, чтобы получить опыт и разобраться в отрасли. Начните искать брокеров по недвижимости на раннем этапе процесса предварительного лицензирования — это упростит выбор брокера по недвижимости, чем ожидание до последней минуты, и вы, вероятно, сможете найти работу, когда получите лицензию.

Есть два типа брокерских контор:

Независимый: Независимые брокерские компании — это небольшие местные компании, которые часто могут предоставить индивидуальный подход к вашему карьерному росту и наставничеству. Компромисс заключается в том, что у них может быть меньше ресурсов и возможностей обучения, чем у крупного брокера, а также у них может быть меньшая сеть.

Франшиза: Франшиза — это крупные, признанные на национальном уровне брокерские компании. Как правило, они имеют больший маркетинговый бюджет, владеют большей долей рынка и имеют значительную узнаваемость бренда, хотя вам, вероятно, придется заплатить более высокий вступительный взнос, и они могут быть ограничены в развитии вашего личного бренда и маркетинговых усилий.

Как выбрать брокера

Хотя вам нужно будет пройти собеседование и быть нанятым брокером, вы все равно можете проявлять избирательность при поиске наиболее подходящего. Некоторые факторы, которые следует учитывать:

• Если вы хотите работать с франшизой или независимым брокером
• Если брокерская компания находится недалеко от района, в котором вы хотите работать, в
• Цели брокера и миссия компании
• Среднее количество (и качество) объявлений брокера
• Если брокерская компания предлагает обучение агентов по недвижимости, инструменты и маркетинговый бюджет, которые помогут вам начать работу.

5. Подать заявку на получение лицензии на недвижимость

После завершения курсов предварительного лицензирования, сдачи экзамена и поиска брокера для работы вы готовы получить лицензию на недвижимость! Вот как получить сертификат агента по недвижимости:

• Подайте заявку на получение лицензии на недвижимость с результатами экзаменов и информацией о брокерских услугах.
• Оплатите сбор за подачу заявления на получение лицензии на недвижимость (он варьируется в зависимости от штата, но обычно составляет около 25 долларов США).
• Оплатите снятие отпечатков пальцев и проверку биографических данных, если это необходимо (вы, вероятно, заплатите за это около 100 долларов).

Сколько времени нужно, чтобы получить лицензию на недвижимость?

После подачи заявки вы, скорее всего, получите уведомление об одобрении в течение шести недель. В зависимости от лицензионных требований вашего штата, включая завершение курсовых работ перед лицензированием, получение лицензии на недвижимость может занять от трех до шести месяцев.

Как часто вам нужно продлевать лицензию на недвижимость?

Каждый штат будет отличаться, но вам следует ожидать, что вам придется продлевать лицензию каждые пару лет.Чтобы продлить лицензию, вам может потребоваться предоставить доказательство продолжения образования и уплатить пошлину за продление. Важно продлить лицензию до истечения срока ее действия — в некоторых штатах может быть льготный период для лицензий с истекшим сроком действия, а в некоторых — нет.

6. Создайте маркетинговый план недвижимости

Хороший маркетинговый план в сфере недвижимости поможет вам добиться успеха — и притом вне конкуренции. Вы будете использовать его, чтобы охватить свою целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и превратить потенциальных клиентов в клиентов (и, в конечном итоге, получить зарплату!).Zillow предлагает бесплатный загружаемый шаблон маркетингового плана в сфере недвижимости, который поможет вам добиться успеха в качестве агента.

Выберите район для фермерская недвижимость ведет . Сельскохозяйственная территория — это почтовый индекс, район или другое обозначенное место, на котором вы сосредотачиваете свои маркетинговые усилия. Это должно быть место, которое вы хорошо знаете, чтобы продемонстрировать свой опыт работы с местными жителями при ведении сельского хозяйства в сфере недвижимости.

Наблюдайте за конкуренцией. Какие маркетинговые стратегии они используют? Что они делают, что работает? И, что наиболее важно, как вы можете улучшить их сильные стороны и использовать их слабости в своих интересах?

Составьте маркетинговый календарь. Очень важно не сбиться с пути, особенно как новый агент по недвижимости. Календарь определит вашу целевую аудиторию и покажет, какие маркетинговые стратегии использовать и когда. Ключевым моментом является поддержание постоянной каденции.

Создайте веб-сайт. Регулярно обновляйте его, добавляя контент и новые объявления, а также четко отображайте свою контактную информацию.

Создайте свой бренд. Инвестируйте в печатные маркетинговые материалы, такие как визитные карточки и флаеры по недвижимости, которые вы можете раздавать контактам и распространять на местных предприятиях и мероприятиях.Убедитесь, что внешний вид вашего бренда одинаков в печатных материалах и вашем цифровом присутствии (веб-сайт, блог и социальные сети).

Измерьте свою производительность. Отслеживайте рентабельность инвестиций и при необходимости вносите коррективы.

Как агент Zillow Premier, вам будет предоставлен персонализированный веб-сайт, на котором вы сможете начать развивать свой бренд. Вы также будете связаны с живыми потенциальными клиентами и получите информацию о том, какие дома они ищут, просматривают и сохраняют на Zillow.

7.Создайте свою сеть

Когда у вас есть маркетинговый план, самое время начать создавать свою сеть или сферу влияния. Вместо того, чтобы полагаться на рекомендации от друзей и семьи, подумайте о том, чтобы найти наставника и связаться с людьми в вашем фермерском районе, чтобы зарекомендовать себя в качестве надежного источника знаний о недвижимости. Согласно отчету Zillow Consumer Housing Trends Report 2018, 81% покупателей и 86% продавцов считают, что надежность — это высшее качество, которое они ищут в агенте. Вот другие качества, которые покупатели и продавцы ищут в своих агентах:

Покупателей

Продавцы

Как начинающие агенты по недвижимости могут построить свою сеть?

• Посещайте конференции и мероприятия, чтобы общаться с другими агентами.
• Сделайте все возможное, чтобы обеспечить исключительное обслуживание клиентов.
• Поддерживайте связи в социальных сетях с помощью групп, сообщений и отраслевых сообщений.
• Спрашивайте рефералов напрямую.
• Носите с собой визитные карточки на случай, если контакт хочет кого-то порекомендовать вам.
• Оперативно отвечайте на любое сообщение.
• Делайте персонализированные подарки в сфере недвижимости, чтобы показать, что вы цените своих клиентов.

Требования штата к лицензированию недвижимости

Предварительное лицензирование — это нормативное образование, необходимое комиссией по недвижимости каждого штата для получения лицензии и работы в сфере недвижимости.Это требования к предварительному лицензионному курсу, чтобы стать продавцом недвижимости в каждом штате. В вашем штате могут быть дополнительные требования, включая проверку биографических данных, снятие отпечатков пальцев и GED. Во многих штатах получение лицензии брокера или помощника брокера также требует дополнительных требований. Вы можете отказаться от предварительных лицензионных курсов при наличии достаточного образования, опыта или лицензии в другом штате.

Предлицензионные курсы по штатам:

• Алабама: 60 ​​часов
• Аляска : 40 часов
• Аризона : 90 часов
• Арканзас : 60 часов
• Калифорния : 135 часов
• Колорадо : 168 часов
• Коннектикут : 60 часов
• Делавэр : 99 часов
• Округ Колумбия : 60 часов
• Флорида : 63 часа
• Джорджия : 75 часов предварительных лицензионных курсов или 10 квартальных или 6 семестровых часов утвержденных курсов по недвижимости в аккредитованном университете или колледже.
• Гавайи : 60 часов
• Айдахо : 90 часов
• Иллинойс : 45 часов
• Индиана : 90 часов
• Айова : 36 часов
• Канзас : 30 часов
• Кентукки : 96 часов
• Луизиана : 90 часов
• Мэн : 55 часов
• Мэриленд : 60 часов
• Массачусетс : круглосуточно
• Мичиган : 40 часов
• Миннесота : Три предварительных лицензионных курса
• Миссисипи : 60 часов
• Миссури : 48 часов предварительных лицензионных курсов или одно из трех других требований (например, наличие лицензии адвоката).
• Монтана : 60 часов
• Небраска : 60 часов
• Невада : 90 часов
• Нью-Гэмпшир : 40 часов
• Нью-Джерси : 75 часов
• Нью-Мексико : 90 часов
• Нью-Йорк : 75 часов
• Северная Каролина : 75 часов
• Северная Дакота : 45 часов
• Огайо : 120 часов
• Оклахома : 90 часов
• Орегон : 150 часов
• Пенсильвания : 60 часов
• Род-Айленд : 45 часов
• Южная Каролина : 60 часов
• Южная Дакота : 116 часов
• Теннесси : 60 часов
• Техас : 210 часов
• Юта : 120 часов
• Вермонт : 40 часов
• Вирджиния : 60 часов
• Вашингтон : 60 часов
• Западная Вирджиния : 90 часов
• Висконсин : 72 часа
• Вайоминг : 54 часа

Это основы того, как стать агентом по недвижимости.