10+ Лучших книг по риэлторству, которые должен прочесть каждый риэлтор
10+ Лучших книг по риэлторству, которые должен прочесть каждый риэлторМеня зовут Денис Платонов, я – генеральный директор Агентства недвижимости Свой Родной Дом. Прошел путь от стажера до руководителя собственного агентства. Для того, чтобы быстро втянуться в профессию, я читал очень много профессиональной литературы и книг по переговорам, по продажам, по эмоциональному интеллекту и т.д. Представляю Вам мой топ 10+ самых лучших и полезных книг так или иначе связанных с профессией риэлтора – как стать риэлтором, что это за профессия, какую роль играют продажи и переговоры в риэлторстве. Каждая книга – станет отличным кирпичиком в вашем фундаменте знаний, а применение на практике всех полученных знаний – это будут стены и крыша вашей копилки знаний.
С удовольствием делюсь с вами всеми этими книгами, читайте, совершенствуйтесь и у вас всё получится. Мы не занимаемся распространением и у вас не получится скачать данные книги, но вы можете прочитать их у нас в агентстве.
Наши агенты зарабатывают от 60% от суммы общей комиссии с первого месяца работы!
Базовые книги для риэлтора по теории:
1. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 1. Шабалин Вадим Геннадьевич, Хромов Андрей Александрович – серия книги для риэлторов
Настоящая книга рассчитана на профессионалов в сфере недвижимости – агентов, маклеров, брокеров, экспертов, юристов, сотрудников служб безопасности, психологов и конфликтологов риэлтерских и девелоперских компаний, а также на владельцев и совладельцев бизнеса в области real estate – в первую очередь малого. Авторы, ведущие специалисты рынка недвижимости и строительства Московского региона, обобщили свой многолетний опыт ведения риэлтерских сделок, показали основные технологии оказания услуг клиентам агентств недвижимости, составили психологический портрет успешного риэлтера, а также рассмотрели важнейшие прикладные вопросы: оценка, реклама, экспертиза, оформление, расчеты, налоговое планирование, защита от криминала и коррупции, а также ряд других, не менее важных в работе как начинающих, так и опытных специалистов в сфере real estate.
2. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 2. Шабалин Вадим Геннадьевич, Манченко Константин Иванович – серия книги для риэлторов
Настоящая книга рассчитана на профессионалов в сфере недвижимости – агентов, маклеров, брокеров, экспертов, юристов, сотрудников служб безопасности, психологов и конфликтологов риэлторских и девелоперских компаний, а также на владельцев и совладельцев бизнеса в области real estate – в первую очередь малого. Авторы, ведущие специалисты рынка недвижимости и строительства Московского региона, обобщили свой многолетний опыт ведения риэлторских сделок, показали основные технологии оказания услуг клиентам агентств недвижимости, составили психологический портрет успешного риэлтора, а также рассмотрели важнейшие прикладные вопросы: оценка, реклама, экспертиза, оформление, расчеты, налоговое планирование, защита от криминала и коррупции и ряд других, не менее важных в работе как начинающих, так и опытных специалистов в сфере real estate.
Настоящее издание – 54-е в популярной серии «Сделки с недвижимостью», и оно также поможет широкому кругу читателей сориентироваться в подводных камнях рынка недвижимости, чтобы выбрать себе достойного риэлтора или даже тать таковым в дальнейшем.
3. Как стать миллионером, продавая недвижимость. (The Millionaire Real Estate Agent).
Гарри Келлер – серия книги для риэлторовТорговля недвижимостью – бизнес динамичный, перспективный и доходный. Но приносит ли он миллионы? Ответ на этот вопрос зависит от того, какие методы вы используете. Автор этой книги-бестселлера, разошедшейся по всему миру миллионным тиражом, предлагает как проверенные временем, так и инновационные методы торговли недвижимостью. В книге представлены результаты десятилетнего опыта практической, исследовательской и консалтинговой деятельности Гари Келлера, что позволяет ему подробно и откровенно делиться секретами профессии с читателями. Приводятся примеры из практики самых успешных и финансово состоявшихся риелторов США.
Книга предназначена специалистам, работающим в сфере торговли недвижимостью, а также тем, кто решил заняться этим бизнесом.
4. Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху – серия книги для риэлторов
Вы работаете с людьми? Ваше благосостояние зависит от того, сколько клиентов выбрали вас в качестве своего агента? Тогда это именно то издание, которое вам нужно.
В книге рассматриваются психологические аспекты работы с клиентами, акцентируется внимание на работе с возражениями, даются ответы на типичные доводы клиентов, анализируются типы клиентов по стилю поведения и общения.
Имея широкую практику, автор приводит примеры эффективной рекламы, дает инструкции для быстрого решения той или иной задачи. И хотя книга ориентирована на риэлторов, но “продавцы” и “покупатели” в любой сфере деятельности найдут в книге много деловых советов.
Книга адресована широкому кругу читателей, которые хотят эффективно решить свой квартирный вопрос.
5. Учебник успешного риэлтора. Александр Санкин – серия книги для риэлторов
Настольная книга успешного риэлтора содержит проверенные на практике инструменты, тактики, речевые модули и алгоритмы для эффективной продажи недвижимости.
Кто такой — агент по продаже недвижимости?
Как стать успешным агентом?
10 советов по понимаю и представлению сути агентской услуги
10 советов агентам по получению эксклюзивного права продажи
25 ответов на возражения собственников в отношении эксклюзивного права продажи
18 советов агентам, представляющим свои услуги, и 20 полезных речевых модулей для успешных агентов
6. Наш клиент – продавец квартиры. Гороховский М.Я. – серия книги для риэлторов
Я намеренно сузил свою задачу, поскольку поставил себе целью передать начинающим агентам опыт продажи риэлторской услуги, построения правильных отношений с Клиентом – продавцом квартиры, опыт организации процесса продажи квартиры с наименьшими для Агента трудозатратами по максимальной рыночной цене.
7. Записки риелтора, или Нас всех испортил квартирный вопрос. Татьяна Навальная – серия книги для риэлторов
Что делать женщине, у которой вдруг не стало ни работы, ни жилья, зато есть двое детей и ледниковый период в личной жизни? Правильно – взять, и круто изменить все и сразу. Татьяна, автор и главная героиня книги, решила начать перемены с профессиональной сферы. Выбрав для себя относительно новую для нашей страны и перспективную профессию риелтора, она оказалась на рынке. Рынке недвижимости.
Настоящий риелтор должен не только разбираться в ситуации на рынке, планировке квартир, географии города и законах, регулирующих покупку и продажу жилья. Он еще и обязан быть тонким психологом, ведь квартиры продаются и покупаются не сами по себе, за ними всегда стоят люди. А у людей всегда свои проблемы, нервы, страхи, запросы и тараканы в голове.
С какими только историями квартир и семей Татьяна не сталкивалась за годы практики. Многие из них такие, что нарочно не придумаешь. Именно эти истории (а также полезные сведения, которые пригодятся всякому, кто хочет продать или купить жилье) и легли в основу книги, которую вы держите в руках.
8. Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников | Зеллер Дирк – серия книги для риэлторов
Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно управлять своим временем, а также поможет найти в себе коммерческую жилку. Изучив предложенный материал, вы узнаете, как необходимо работать для того, чтобы добиться уважения со стороны клиентов, повысить свою репутацию, заработать больше денег и совершить больше сделок.
Данная книга является руководством к действию, которое поможет достичь жизненных целей, которые вы ставите для себя и своей семьи.
9. Секреты риэлтерского мастерства. Галина Парусова – серия книги для риэлторов
Значительное внимание уделено различным психологическим аспектам в риэлторской деятельности. Автор рассказывает о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при работе с ними, об умениях и навыках, которые желательно развивать, если принято решение стать риэлтором. В книге большое место занимает описание процесса продажи, описаны многочисленные способы поиска клиентов, рассказывается о послепродажном обслуживании. Есть главы, посвященные нетрадиционным методам, которые помогают разнообразить риэлторскую жизнь: приговоры и фэн-шуй для агентов по недвижимости. Даются некоторые справочные материалы: основания для признания сделки недействительной, памятка для риэлтора при внесении предоплаты, как приватизировать квартиру, как оформить наследство.
10. Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг. Сергей Тихоненко, Анна Моисеева – серия книги для риэлторов
В этой книге мы подошли к стейджингу недвижимости основательно – как к целой науке. Постарались максимально глубоко раскрыть все его аспекты, чтобы вы смогли «выжать максимум» из своей квартиры или дома при продаже или сдаче в аренду. Так что мы уверены: не только люди, далекие от недвижимости, но и опытные риелторы найдут в нашем пособии много интересной и полезной информации!
11. Как купить квартиру выгодно. Потратьте минимум – получите максимум. Моисеева Анна, Тихоненко Сергей Петрович – серия книги для риэлторов
Покупка квартиры – дело сложное и рискованное. Но книга Анны Моисеевой и Сергея Тихоненко поможет сделать этот процесс понятным и предсказуемым.
Читатели, задумавшие обзавестись квадратными метрами, получат исчерпывающие рекомендации относительно того, как избежать рисков и приобрести жилье, в наибольшей степени отвечающее их вкусам и возможностям.
В книге подробно отображены все этапы покупки квартиры – начиная с поиска самого объекта и заканчивая оформлением прав собственности. Авторы раскрывают нюансы приобретения жилья в различных домах – от новостроек до панельных пятиэтажек; описывают способы оплаты и торга, методику взаимодействия с риелтором, подводные камни наследственного приобретения; рассказывают о том, как не стать жертвой мошенников. Книга будет интересна потенциальным покупателям квартир, риелторам, а также всем, кто интересуется законами и принципами функционирования рынка жилья.
12. Недвижимость. Как ее рекламировать. Практическое пособие. Назайкин Александр Николаевич – серия книги для риэлторов
В книге рассматриваются основные моменты продажи объектов недвижимости с помощью рекламы.
Автор подробно и популярно объясняет, как сделать рекламу действительно эффективной, последовательно описывает все этапы работы: от сбора исходных данных через медиапланирование до разработки рекламного сообщения.
Книга иллюстрирована множеством наглядных примеров. Рассчитана на широкий круг читателей: как на тех, кто впервые столкнулся продажей недвижимости, так и на профессиональных риэлторов, агентов и маклеров, решающих рекламные задачи ежедневно.
13. Готовые шаблоны ответов риэлтора на любое возражение клиента. Юлия Довбня – серия книги для риэлторов
Для кого созданы :
Для риэлторов с опытом, которые не всегда могут найти правильный подход к клиенту,
Для новичков, которые хотят БЫСТРОГО СТАРТА в профессии,
Для всех агентов, которые стремятся упростить себе жизнь. ( Вы такой ? Я -да)
Для руководителей АН, которые хотят прописать скрипты продаж для своих риэлторов.
Что будет:
4 группы возражений (наиболее часто встречающиеся в практике риэлтора),
Причины их возникновения,
Алгоритм работы с данной группой возражений,
Конечно, же сами готовые шаблоны ответов риэлтора в форме: Вопрос клиента- несколько вариантов ответа.
Таких вариантов более 100 штук!
Речевые модули для удобства риэлтора (применимы в различных ситуациях)
Поговорки, метафоры, анекдоты, пословицы, цитаты. Это для колорита речи, для красного словца, как говорится. Против народной мудрости ведь не поспоришь.
Что даст Вам их применение:
Вы легко и просто будете общаться с клиентом, не “залезая за словом в карман”,
Сможете дать исчерпывающие ответы клиенту, которые приведут к доверительным отношениям. И как следствие, к заключению договора.
Колоссальную экономию времени, которое бы Вы потратили на приобретение опыта и навыков ведения переговоров..
Все книги есть во внутренней библиотеке агентства.
10+ Лучших книг по техникам продаж, ведению переговоров, заключению сделок, тайм-менеджменту, мотивации и саморазвитию Перейти
Книги для риэлторов. Незаменимый список литературы для риэлтора
Специальных школ или ВУЗов, которые готовили бы агентов по недвижимости, в нашей стране просто не существует.
Все
навыки и умения каждый риэлтор накапливает сам. Собственный опыт – наиболее ценная часть базы знаний каждого агента
по недвижимости. Анализ работы коллег по цеху, стремление перенять успехи и избежать повторения их ошибок — тоже
немаловажная часть становления грамотного специалиста.
Литература для риэлтора
Но настоящий профессионал развивает свои знания не только «на земле». Риэлтор, который стремится стать гуру своего дела, всегда изучает и другие источники информации, позволяющие развить и укрепить профессиональные качества: коммуникабельность, способность к эмпатии, стрессоустойчивость, неординарность мышления, дипломатичность, обучаемость, талант переговорщика и силу убеждения.
К дополнительным источникам информации можно отнести следующие их виды:
- тематические сайты, форумы;
- онлайн-курсы, обучающие видео;
- книги для риэлтора.
Все они по-своему полезны для расширения базы знаний и получения более полного представления о профессии риэлтора.
Но
у издаваемой литературы есть свои уникальные преимущества.
- Книги по недвижимости для риэлторов содержат в себе цельное и завершенное раскрытие поднятых в них вопросов. Это отличает такие работы от тех же форумов, где информация может подаваться вырванной из контекста, не в полном объеме. Автор же книги комплексно прорабатывает затрагиваемые темы.
- Написать книгу не способен человек, проработавший в риэлтерском бизнесе недолгое время. Как правило, книги для начинающих риэлторов пишут уже опытные, прошедшие «Крым и Рим» агенты по недвижимости. Они приводят конкретные примеры ситуаций, помогая новичкам глубже понять особенности профессии, психологические аспекты работы.
Эта статья посвящена именно тематической литературе, с которой любой амбициозный агент по недвижимости должен быть
знаком. Каждая из книг для риэлтора, список которых будет представлен ниже, широко известна и признана в
профессиональной среде.
Хотите получать ещё больше денег от риэлторства?
Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Получить доступДирк Зеллер «Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников»
Данная книга станет отличным пособием как для новичков риэлтерского дела, так и для матерых «волков» этого бизнеса. Как освоить и улучшить навыки продаж, понять основы маркетинга рынка недвижимости, научиться эффективно распределять свое время – всё это есть на страницах данного произведения. Книга научит добиваться расположения клиентов и работать на повышение своей репутации. Присутствуют примеры из реальной практики риэлтора, советы и рекомендации по увеличению качества и количества закрываемых сделок.
Далее в нашем списке идут две книги гуру отечественного риэлтерского бизнеса – Галины Васильевны Парусовой.
Накопив
достаточный опыт работы, автор решила поделиться с начинающими специалистами по недвижимости, помочь новичкам
освоиться в деле. Оба произведения, речь о которых пойдет ниже, смело можно отнести к настольным книгам
риэлтора.
Галина Парусова «Секреты риэлтерского мастерства»
Способствует становлению агента по недвижимости как профессионала. Внимание акцентировано на психологических аспектах работы. Автор рассказывает, на развитии каких навыков и приемов нужно сосредоточиться практикующему риэлтору. Много места уделено описанию типов клиентов, тому, как нужно находить подход к каждому из них. Детально описаны процесс продажи недвижимости, послепродажное обслуживание клиентов. Есть и важные памятки, касающиеся оформления сделки, внесения оплаты, проведения приватизации жилья и т.п. Эта работа пойдет на пользу и тем читателям, которые хотят самостоятельно продать или купить недвижимость, не обращаясь за помощью к профессионалам.
Галина Парусова «Профессия риэлтор.
48 шагов на пути к успеху»Эту и предыдущую книги надо изучать в комплекте. «48 шагов..» стала продолжением и дополнением к «Секретам риэлтерского мастерства», вышедшим годом ранее. Галина Васильевна углубляется в психологию покупателя, учит работать с возражениями, рассказывает об основных характеристиках и отличиях квартир и домов, объясняет профессиональные понятия и многое другое.
Произведение представляет собой расширенный тренинг, состоящий из 48 практических заданий-глав. В каждом из них речь
идет об определенном аспекте работы. Здесь вы найдете и советы, как задать позитивный настрой в беседе с клиентом, и
как правильно рекламировать объекты недвижимости, и еще много необходимого для успешной работы. Кстати, книга будет
интересна не только риэлторам. Полезные советы Парусовой можно применить практически в любой сфере торговли или
оказания услуг. Если изучить обе книги автора, можно получить комплексное представление о работе на рынке
недвижимости, освоить требуемые навыки.
Константин Манченко «Азбука недвижимости»
Это монументальная работа, на которую, несомненно, ушло много сил и времени. Автор систематизировал и описал 760 терминов, относящихся к рынку недвижимости. Привел 450 типовых вопросов, которые возникают в ходе деятельности риэлтора и дал исчерпывающие ответы на них (описываемые ситуации взяты из практики и обращений посетителей консультаций Константина Ивановича). В книге описаны реальные примеры деятельности агентов по недвижимости, даны ценные советы новичкам и профессионалам.
Александр Санкин «Учебник успешного риэлтора»
Автор имеет многолетний опыт работы агентом по недвижимости, а затем и бизнес-тренером в этой сфере деятельности. По его же словам, «Учебник…» должен стать настольной книгой риэлтора по всей России. Издание содержит практические рекомендации относительно ценообразования, территориальной специализации работы агента.
Встречаемые в интернете отзывы о книге говорят о том, что работа не накачана «водой», а содержит только прямые и
конкретные советы и рекомендации.
Автор немало времени посвятил обучению риэлтора правильному общению с клиентами,
дал ряд готовых ответов на типовые вопросы хозяев недвижимости. Рассказал, как нужно убеждать собственников
сформировать правильную цену объекта, как объяснить размер комиссионных, если он отличается от стандартного по рынку
в большую сторону и т.п.
И.А. Дубровская «Справочник риэлтора»
Книга предназначена для широкого круга читателей. Она знакомит с алгоритмом проведения сделок с недвижимостью, делает акцент на важных деталях. Проясняет юридические, бухгалтерские нюансы договоров купли-продажи квартиры или дома. Работа представляет собой весьма емкий справочник, который поможет и опытному, и начинающему агентам по недвижимости.
Михаил Гороховский «Наш клиент – продавец квартиры»
Книга учит правильно выстраивать рабочие отношения с собственниками жилья. Внимание сосредоточено на психологических
аспектах общения, автор предлагает собственные интересные наработки и идеи.
Работа представляет собой настоящий
кладезь знаний, учебное пособие, помогающее новичку быстро освоиться в профессии. Но и опытный профи, наверняка,
найдет в этой книге немало заслуживающих внимание моментов.
Галина Парусова «Профессия риэлтор. 48 шагов к успеху»
Книга предоставляет разные аспекты психологии, которая позволяет работать с клиентами, акцентируя внимание на том, как работать с возражениями. Проводится анализ на разные типы клиентов, какой может быть стиль поведения и общения.
Александр Назайкин «Недвижимость. Как ее рекламировать»
Успешная реклама является важной составляющей в профессии риэлтора. Без нее невозможно рассказать ни о себе, ни о том, чем занимаетесь. Книга имеет иллюстрации, рассчитывается на широкую аудиторию, отличается наглядными рекламными примерами. Возможно, это именно то, что вам нужно, если вы не знаете пока, как продвигать собственное дело.
Книги для риэлтора
Зачем читать книги риэлтору?
Каким бы крепким профессионалом вы не были, процесс обучения никто не отменял.
Только постоянно совершенствуя
собственные навыки, учась чему-то новому, можно рассчитывать на полноценный успех. Стоит также заметить, что мир не
стоит на месте, и те знания, что нужны были вчера, сегодня уже потеряли актуальность.
Все это можно с особой точностью сказать про деятельность риэлтора. Рынок недвижимости постоянно двигается вперед, и для того, чтобы преуспеть на данном поприще, нужно идти в ногу со временем. Особенно, если вы еще новичок и не успели проявить себя должным образом.
Для этого существуют книги по недвижимости для риэлторов, написанные теми, кто уже сумел пройти определенный путь и готов поделиться полученными знаниями. Главное, подобрать именно ту литературу, которая станет максимально полезной.
Лучшие книги для риэлторов в помощь экспертам
Раньше для того, чтобы получить книгу, нужно было идти ради этого в библиотеку. Сегодня можно книги для риэлторов
скачать из Интернета, ознакомившись как с общей информацией, так и с тем материалом, который поможет вникнуть в
детали.
Все зависит от того, что вы ищите. Это могут быть книги для начинающих риэлторов, или уже для полностью продвинутых, которые стремятся улучшить результаты и добиться больших успехов.
Еще несколько слов о пользе качественной литературы
Некоторые специалисты считают, что читать книги –это пустая трата времени. Однако большинство профессионалов уверены в обратном. Лишняя информация никогда не помешает, особенно, если она полезная и правильно подобранная.
Стать риэлтором-задача не из простых, но зато это очень интересно. Постоянные знакомства, возможность выстраивать контакт, знание рынка недвижимости. Не говоря уже о достойных доходах, которые при наличии нужных качеств не заставят себя ждать.
Главное, верить в свои силы. Наличие книг, всего лишь, дополнительный материал. Он поможет только в том случае, если
вы сами настроены себе помогать. Однако для тех, кто отличается целеустремленностью и настойчивостью, любая книга
станет отличным подспорьем для карьерной лестницы.
Хорошей литературы для начинающего агента по недвижимости на самом деле немало. В статье мы собрали лишь краткий перечень действительно важных книг для риэлторов, скачать которые можно в сети Интернет. Изучайте материал и становитесь успешными профессионалами уже сейчас!
Подайте заявку на регистрацию Вашей компании в базе недвижимости HomeCRM Подать заявку
Книги для риэлторов | «Секреты риэлторского мастерства»
Значительное внимание в книге уделено различным психологическим аспектам в риэлторской деятельности. Автор рассказывает о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при работе с ними, об умениях и навыках, которые желательно развивать, если принято решение стать риэлтором.
В книге большое место занимает описание процесса продажи, показаны многочисленные способы поиска клиентов, рассказывается об эффективности послепродажного обслуживания.
Есть главы, посвященные нетрадиционным методам, которые помогают разнообразить риэлторскую жизнь: приговоры и фэн-шуй для агентов по недвижимости.
Даются некоторые справочные материалы: основания для признания сделки недействительной, памятка для риэлтора при внесении предоплаты, как приватизировать квартиру, как оформить наследство.
Книга полезна и тем людям, которые хотят самостоятельно продать или купить квартиру, не хотят обращаться в агентство по каким-то причинам, но не знают, как это сделать правильно.
И множество «квартирных» историй…
Об авторе
|
Галина Васильевна Парусова
Успешный агент по недвижимости-практик. Её риэлторский стаж насчитывает 14 лет, более 8 из которых она проработала в крупной московской компании «Миэль-недвижимость», пройдя там путь от стажёра до ведущего эксперта-наставника, воспитав успешных агентов по недвижимости, которые и сейчас эффективно трудятся в агентствах по недвижимости Москвы. Отмечена руководством компании многочисленными наградами и званиями. Автор ряда статей, опубликованных в Рунете. Автор книги «Секреты риэлторского мастерства», вышедшей в издательстве «Феникс» в Ростове-на-Дону в 2008 году. Контактная информация:Галина Парусова, тел.: +39 334 77 88 966, e-mail: [email protected] |
В настоящее время занимается недвижимостью в Италии, даёт консультации продавцам и покупателям недвижимости в Москве, проводит обучающие семинары, тренинги и мастер-классы для агентов по недвижимости, делясь с ними своими знаниями и опытом.5 лучших книг для начинающих агентов по недвижимости
Начните свою новую карьеру в сфере недвижимости с этими фаворитами инсайдеров отрасли.
Чтобы начать карьеру в сфере недвижимости, нужны больше знаний, чем просто принципы, финансы и право в сфере недвижимости. Если вы серьезно собираетесь стать агентом по недвижимости, потратьте некоторое время на то, чтобы больше узнать о практических аспектах работы с недвижимостью.
У нас есть список из 5 книг, которые дадут вам инсайдерский взгляд на отрасль недвижимости.Прочтите их еще до того, как вы получите лицензию:
- Дает вам твердое представление о том, что нужно для того, чтобы стать успешным агентом.
- Заставить вас задуматься о долгосрочных возможностях карьеры в сфере недвижимости.
- Проведите обучение продажам, недоступное для стандартных курсов по недвижимости.
- Научите вас обращаться к сегодняшним покупателям и продавцам, чтобы вы могли сразу приступить к работе, когда получите лицензию.
- Помогите вам выработать привычки, которые будут эффективно гарантировать ваш успех.
Вот 5 лучших книг для начинающих агентов по недвижимости.
1. The Honest Real Estate Agent
Mario Jannatpour’s The Honest Real Estate Agent служит прекрасным введением в отрасль недвижимости. Он охватывает широкий круг тем, таких как нетворкинг, переговоры, тайм-менеджмент, базовый маркетинг, управление клиентами и профессиональная честность.
Честный агент по недвижимости объясняет, что требуется для успеха в отрасли.И вы можете использовать эту информацию, чтобы подтвердить, что недвижимость — это правильный шаг в карьере для вас.
2. Агент по недвижимости миллионера
Гэри Келлер «Агент по недвижимости миллионера » поможет вам вывести вашу карьеру в сфере недвижимости на новый уровень. Но это важное чтение в начале вашей карьеры в сфере недвижимости, потому что оно заставляет вас видеть общую картину и думать о долгосрочной перспективе.
Эта книга познакомит вас с мышлением агента-миллионера. Сначала вы научитесь думать как миллионер.Тогда вы узнаете, как им стать, продавая недвижимость.
3. Книга ДА
Продажа недвижимости — это в основном сценарии. Вам нужно знать, что сказать, когда вы холодно звоните, когда вы обращаетесь к горячим лидам и когда у ваших клиентов есть возражения.
Кевин Уорд на протяжении своей карьеры совершенствовал сценарии для этих сценариев.
The Book of YES: The Ultimate Real Estate Conversation Guide научит вас точным сценариям, которые Уорд использует в своем собственном многомиллионном бизнесе с недвижимостью.Прочтите эту книгу сейчас, чтобы попрактиковаться в написании сценариев при подаче заявки на получение лицензии на недвижимость.
4. Список на миллион долларов в социальных сетях
Многие из сегодняшних новых агентов удивлены, узнав, что «эксперт по социальным сетям» теперь является частью должностных инструкций для агентов по недвижимости. Покупатели и продавцы онлайн. Итак, вам нужно присутствие в Интернете, которое их заинтересует.
Себастьян Акоста Список социальных сетей на миллион долларов: полное руководство по маркетингу в социальных сетях для профессионалов в сфере недвижимости — самая полная книга по этой теме.Прочтите это заранее, чтобы вы могли освоиться с платформами еще до того, как у вас будет официальная лицензия.
5. «Чудо-утро» для агентов по недвижимости
Hal Elrod’s «Чудо-утро» для агентов по недвижимости — это то, что каждый день нужно начинать с правильной ноги.
Эта книга проведет вас через точные утренние распорядки ведущих производителей отрасли, чтобы вы могли подражать им.
Привычки, которые вы усвоите из «Чудесного утра», настроят вас на успех во всех сферах вашей жизни.Потому что даже для агентов жизнь — это больше, чем недвижимость.
Хотите большего? Ознакомьтесь с нашими 20 лучшими книгами для агентов по недвижимости.
25 лучших книг для агентств по недвижимости, которые стоит прочитать немедленно (2021)
Быстрый поиск книг по недвижимости на Amazon дает более 60 000 наименований. Нет недостатка в освещении этой темы. Независимо от того, являетесь ли вы агентом по недвижимости, стремящимся расширить свой бизнес, или инвестором, стремящимся расширить свой портфель недвижимости, вот список из 25 лучших книг для агентов по недвижимости в 2021 году.Каждая из этих книг была выбрана вручную, потому что я считаю, что они оказали наибольшее влияние на мой успех как агента по недвижимости.
Уже много лет я ставлю перед собой цель читать книгу в месяц.
Эта цель добавлена к многочисленным сообщениям в блогах, видео на YouTube и подкастам, которые я отслеживаю и слушаю. Я считаю, что очень важно всегда узнавать что-то новое. Я никогда не брал в руки книгу, если бы не узнал что-то новое. Я честно приписываю любой свой успех в бизнесе, в личной жизни и в жизни нескончаемым поискам знаний, и книги являются важной частью этого.
Я призываю вас поставить цель для чтения книг, будь то через Audible в машине или выделение времени для чтения. Выберите несколько книг, которые вы собираетесь прочитать в этом году, и придерживайтесь их. Вы будете поражены тем, что дает чтение. Не только для ваших знаний, но и для вашей жажды получения дополнительной информации!
Лучшие книги для агентов по недвижимости На мой взгляд, этот раздел превышает пять лучших книг для агентов по недвижимости. Все эти книги сыграли важную роль в моем успехе в качестве агента.Они охватывают такие темы, как начало работы в сфере недвижимости, создание ежедневного календаря, генерация потенциальных клиентов, бизнес-планирование и финансы.
Эта книга Криса Смита, которого я наблюдал и узнал издалека, является одной из лучших книг для агентов по недвижимости по привлечению потенциальных клиентов и конверсии в Интернете. Я прочитал эту книгу летом 2017 года. Я уже много лет занимался лидогенерацией в Интернете, но извлек из этой книги НАМНОГО больше, чем я мог себе представить.С тех пор это в четыре раза увеличило количество моих потенциальных клиентов и значительно улучшило мой процесс конверсии.
Ваш первый год в недвижимости, 2-е изд .: Переход от новичка к успешному профессионалу Не секрет, что ваш первый год в сфере недвижимости, вероятно, будет самым сложным годом, с которым вы столкнетесь. Многие агенты сдаются, даже не достигнув годичной отметки. Во многом это связано с ожиданиями агентов, которые занимаются бизнесом. В книге Дирка Целлера «Ваш первый год в сфере недвижимости» он разделяет правильные ожидания и дает убедительные советы о том, как агентам следует проводить каждый день в течение года.
Он также разделяет некоторые из распространенных ошибок, которые совершают новые агенты, экономя ваше время и силы.
Дополнительные материалы для чтения, которые могут быть полезны любому владельцу бизнеса, но также должны быть прочитаны агентами по недвижимости. В конце концов, мы — независимые подрядчики, и если вы не подходите к продаже недвижимости, как к созданию бизнеса, вы уже промахиваетесь. Единственное, что отличает работающего неполный рабочий день агента с уровнем ниже среднего от высокопроизводительного агента, работающего полный рабочий день, — это образ мышления о построении бизнеса на продаже недвижимости.Построение бизнеса связано с созданием систем, наймом, увольнением и использованием ресурсов для работы на вас наиболее эффективным способом. Эти книги помогут вам в этом.
Crushing It !: Как великие предприниматели создают свой бизнес и влияние — и как вы можете тоже Гэри Вайнерчук сильно ударил меня по зубам, читая эту книгу.
Вы поймете, что если вы действительно хотите добиться успеха в любом деле, вам нужно избавиться от отговорок и сделать все возможное. Он также делится некоторыми полезными самородками.Если вы уже являетесь поклонником Гэри Ви, вы, вероятно, слышали много материала из этой книги в виде основного видео. Но если вы не будете следовать за Гэри, эта книга может вдохновить вас на это. Он также вдохновил меня на мой пост о стратегии $ 1,80.
Первые два года моей общей карьеры в сфере недвижимости я был агентом по недвижимости, который ХОТЕЛ стать владельцем бизнеса, но не захотел. Я не знаю, как добиться успеха, которого искал.Я был отличным агентом, поэтому предполагал, что будет легко управлять отличным бизнесом в сфере недвижимости. Если что-то быть хорошим агентом было самым большим препятствием для ведения успешного бизнеса, и эта книга точно показывает, почему это так и как это исправить.
Я до сих пор не понял всего этого, но я приближаюсь с каждым днем, и эта книга — главная причина, почему.
Замечательные материалы для агента по недвижимости, стремящегося создать и приумножить свои пенсионные сбережения.Так много агентов работают по заказу, не задумываясь и не планируя вкладывать деньги для выхода из бизнеса. У нас, как у агентов по недвижимости, так много уникальных преимуществ и возможностей инвестировать в продукты, о которых мы так хорошо осведомлены, но многие из них этого не делают. Я считаю, что это происходит из-за отсутствия знаний о том, с чего начать. Книги в этом списке устранят этот пробел в знаниях и уменьшат любые опасения, которые могут возникнуть у агента перед началом работы.
Книга об инвестировании в недвижимость без (и с небольшими) выплатами Если вы хотите заняться инвестициями в недвижимость, но не пользуетесь BiggerPockets.com, прекратите то, что вы делаете, и проверьте это.
Тогда иди купи у них эту книгу. Это была книга, которую я прочитал до того, как начал инвестировать в недвижимость, и показал мне, что вам не нужно ждать, чтобы начать. Есть способы сразу же начать заниматься недвижимостью. Большинство людей, в том числе я уже 7 лет, извиняются, почему не могут начать (в основном из-за денег). Но после прочтения этой книги у вас будет несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы сразу же приступить к работе. И поверьте мне, это самая сложная часть всего уравнения.Мне потребовалось 7 лет, чтобы купить свою первую инвестицию в недвижимость, но после того, как я это сделал, я продолжил, купив в общей сложности 9 домов в том же году. Просто начни!
Эта книга, как и миллионер, агент по недвижимости, строит вам план. Однако этот ориентирован на инвесторов в недвижимость, а не на агентов. Это одна из тех книг, которые вам нужно прочитать, чтобы вы знали то, чего не знаете. Как только вы получите общую бизнес-схему из этой книги, вы можете начинать заполнять ее дополнительными исследованиями на форумах, в сети и чтением других книг.
Поощрительные упоминания, книги агента по недвижимости
Это почетные упоминания. Это по-прежнему УДИВИТЕЛЬНЫЕ книги, которые я настоятельно рекомендую вам прочитать, но они больше приспособлены к конкретным аспектам бизнеса в сфере недвижимости (например, YouTube, социальные сети, блокировка времени и т. Д.). Прочтите их после того, как вы уже прочитали все другие книги в этом списке.
Поделитесь избранным
Ну вот и все. На мой взгляд, 25 лучших книг для агентов по недвижимости.Я надеюсь, что ты пойдешь и возьмешь один из них сегодня.
Поговорка гласит: «Лидеры — это читатели», и теперь у вас есть много отличных книг, которые можно найти и почитать. Я что-то пропустил?
Пожалуйста, оставьте комментарий ниже и дайте мне знать, какие из ваших любимых чтений.
Хотели бы вы со мной сотрудничать?
Посетите мою партнерскую страницу, чтобы узнать о преимуществах сотрудничества со мной в eXp Realty. Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране в расширении их бизнеса и создании дополнительных источников дохода. Вместе, , мы можем сделать этот год еще лучше!
Экзамен по недвижимости для чайников в App Store
ПРОЙДИТЕ Экзамен по недвижимости ВПЕРВЫЕ с 550+ экзаменационными вопросами и объяснениями!
Знаете ли вы, что многие экзаменуемые терпят неудачу с первой попытки? Но выход есть! С экзаменом по недвижимости для чайников вы сможете получить лицензию на недвижимость с УСПЕХ и легко сдать экзамен по недвижимости!
МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ!
Real Estate for Dummies — идеальное приложение для тестирования лицензии на недвижимость, которое поможет вам с практикой и подготовкой! С нами экзамен по недвижимости совсем не сложен!
МОЖНО ПРОЙТИ!
Более 95% участников тестирования, которые использовали наше приложение для подготовки к тесту на получение лицензии на недвижимость, сдали настоящий ЭКЗАМЕН!
Используя наше специально разработанное приложение для подготовки к обучению, вы достигнете цели и станете успешным агентом по недвижимости или брокером!
ПОДГОТОВКА — КЛЮЧ К УСПЕХУ — ПРАКТИКА С НАШИМ ПРИЛОЖЕНИЕМ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ!
Приложение Real Estate Exam Prep поможет вам с более чем 550+ экзаменационными вопросами и материалами, чтобы сдать настоящий экзамен! Дайте нам шанс доказать, что если вы пройдете у нас экзамен на получение лицензии на недвижимость, это будет лучшая инвестиция, которую вы когда-либо сделаете!
Подготовительное приложение к экзамену по недвижимости для чайников поможет вам ОБНОВИТЬ УВЕРЕННОСТЬ и получить знания, чтобы вы могли стать агентом по недвижимости и изменить свое будущее к лучшему!
Приложение для подготовки к экзамену «ЭКЗАМЕН НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ ЧАЙНИКОВ» — будь лучшим АГЕНТОМ НЕДВИЖИМОСТИ!
В нашем обучающем приложении есть все необходимое, чтобы сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость и стать профессиональным агентом по недвижимости.Real Estate For Dummies содержит более 500 практических вопросов, викторин, мнемоник и стратегий, которые помогут вам набрать нужный результат.
Практикуйтесь с нашим приложением «Справочник по недвижимости для чайников» и получите доступ к самой последней информации, а также к новому ЗАКОНУ США О НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ ВСЕХ 50 ШТАТОВ!
Посвятите себя изучению и сдайте экзамен!
Загрузите приложение «Подготовка к экзамену по недвижимости для чайников БЕСПЛАТНО» и тренируйтесь! Вы увидите, что наше обучающее приложение обеспечивает УСПЕХ!
ПОДПИСАТЬСЯ на экзамен по недвижимости для чайников PREMIUM и получить доступ ко всем функциям:
• 550+ вопросов для подготовки к тесту с пояснениями и изображениями
• 100+ словарных слов по недвижимости в этом приложении для подготовки к обучающему тесту для вашего кармана
• 150+ темы, необходимые для прохождения лицензии для агента по недвижимости
• Подробное отслеживание результатов — отслеживайте свои знания о недвижимости
• Экзамен по недвижимости для чайников ТЕСТ — пройдите викторину и проверьте себя!
• Карточки для подготовки к работе с недвижимостью — обучающие карточки, которые помогут вам получить лицензию на недвижимость!
Получите лучшие материалы для подготовки к экзамену по недвижимости и стратегии обучения — практикуйте экзамен по недвижимости с легкостью!
ПОДПИСАТЬСЯ и получить доступ ко всем вопросам, которые помогут вам пройти:
• 1 месяц автоматически продлевающийся платеж в размере 29 долларов США.99
• 3-месячный автоматически продлевающийся платеж в размере 69,99 долларов США
• 12-месячный автоматически продлевающийся платеж в размере 99,99 долларов США
Это приложение предлагает три варианта автоматически продлеваемой подписки, которые помогут вам сдать экзамен. Автоматическое продление можно отключить, перейдя в настройки своей учетной записи после покупки.
В нашем Справочнике по недвижимости для чайников есть все подготовительные вопросы, которые вам понадобятся для практики и обучения для получения лицензии на недвижимость!
Подготовка к экзамену по недвижимости для чайников — лучший инструмент для подготовки к экзамену ИССЛЕДОВАНИЕ, чтобы стать АГЕНТОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ!
Если вы хотите начать карьеру в качестве агента, наше приложение-гид поможет вам почувствовать себя уверенно и быть готовым к настоящему испытанию!
Разработанное экспертами, наше приложение содержит обучающие карточки для практики, а не сложный учебник для чтения от корки до корки.Наша коллекция вопросов для подготовки к тесту находится ЗДЕСЬ, чтобы помочь вам ВЫИГРАТЬ тест по недвижимости.
ИЗУЧАЙТЕСЬ для сдачи экзамена на лицензию В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ, В ЛЮБОМ месте! Практикуйтесь с нашим обучающим приложением и ПРОЙДИТЕ настоящий ТЕСТ!
ЭКЗАМЕН НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ ДУММИ — ЛУЧШЕЕ ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ВАШЕГО ЛУЧШЕГО БУДУЩЕГО!
Политика конфиденциальности — http://builtbyhlt.com/privacy
Условия использования — http://builtbyhlt.com/EULA
Пожалуйста, свяжитесь с нами, если у вас есть какие-либо вопросы, предложения или комментарии — [email protected] или позвоните 319-246-5271
Получите лицензию на недвижимость в Иллинойсе
Шаг 2. Сдайте экзамен на лицензирование недвижимости в Иллинойсе
В течение двух лет после завершения обучения до получения лицензии зарегистрируйтесь и сдайте экзамен на лицензирование недвижимости в PSI / AMP (администратор государственного экзамена).Перед регистрацией рекомендуется внимательно изучить Справочник кандидата по программе экзаменов по недвижимости штата Иллинойс.
Вы можете подготовиться к государственному экзамену, используя имитацию экзамена и инструменты обучения, предоставляемые нашими партнерами по обучению: Exam Prep Edge и ExamSMART.
Шаг 3. Подайте заявку на лицензию БрокерыIllinois работают под спонсорством и контролем управляющего брокера, поэтому вам нужно будет попросить управляющего брокера спонсировать вашу лицензию, прежде чем подавать заявку.Подайте заявку на лицензию и пошлину в Департамент финансового и профессионального регулирования штата Иллинойс (IDFPR).
Часто задаваемые вопросы о лицензии брокера
Сколько будет стоить получение моей лицензии на недвижимость?
Ваши индивидуальные расходы будут зависеть от того, какие курсы вы выберете, от того, выбираете ли вы дополнительные продукты, такие как инструменты для подготовки к экзаменам, и сколько экзаменационных сборов вы должны заплатить. Illinois REALTORS® предлагает рентабельные способы получения лицензии брокера по недвижимости в штате Иллинойс.
Пример затрат на обучение, экзамены и лицензирование:
Предварительный онлайн-пакет с электронной книгой — 519 долларов
Сбор за государственный экзамен — 55 долларов
Сбор за первоначальную лицензию — 125 долларов
Будьте готовы к дополнительным начальным затратам и текущим расходам по ведению бизнеса, таким как членские взносы, расходы на рекламу, сборы за продление лицензии и другие операционные расходы.
Сколько времени нужно, чтобы получить лицензию на недвижимость?
Вы можете подать заявление на получение лицензии на недвижимость после завершения предварительного обучения и сдачи государственного и национального лицензионных экзаменов. Наши онлайн-курсы перед получением лицензии являются самостоятельными, а наш курс перед лицензией Accelerated Broker занимает всего 9 недель. Срок действия пред-лицензионных курсов истекает через 180 дней с момента покупки.
Что произойдет, если я не сдам лицензионный экзамен?Если вы не сдадите лицензионный экзамен после завершения курсов, вы можете пересдать экзамен до трех раз (в разные дни).Если вы не сдали экзамен с четвертой попытки, вы должны повторно пройти предварительную лицензионную курсовую работу перед повторной регистрацией на экзамен.
Начало карьеры
Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. Справочные материалы (бывшие полевые руководства) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только для членов NAR и требуют анонса участника.логин риэлтора.
Навыки и стратегии, которые должен иметь каждый агент
Навыки в сфере недвижимости — понять, что нужно, чтобы стать успешным агентом ( The CE Shop , 13 марта 2021 г.)
«Эта статья представляет собой обзор десяти основных навыков, необходимых для работы агентом по недвижимости. Читая руководство, имейте в виду, что эти качества хорошего агента по недвижимости — всего лишь снимок; Если вы не обладаете всеми этими навыками в сфере недвижимости, вы все равно можете стать успешным агентом.Но если вы будете работать над совершенствованием этих навыков, вы получите значительную отдачу от своих инвестиций ».
Что клиенты ценят в агенте по недвижимости ( The Balance , 17 июля 2019 г.)
В этой статье описываются навыки и качества, которые клиенты по недвижимости ценят в зависимости от вашей роли в сделке.
Шаблоны деловых писем в сфере недвижимости ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ, )
В библиотеку NAR время от времени поступают звонки с запросами шаблонов писем * для поиска бизнес-предложений или для объявления о новых деловых начинаниях.Ниже приведены несколько идей шаблонов, написанных нашими библиотекарями, которые вы можете бесплатно загрузить. Мы также включили некоторые библиотечные ресурсы для разработки шаблонов деловых писем.
Набор инструментов для ведения переговоров ( REALTOR® Magazine )
Как и многие другие навыки в сфере недвижимости, переговоры — это больше искусство, чем наука. Практикующие должны быть чуткими к силам, лежащим в основе возражений, и понимать комплексную мотивацию обеих сторон. Этот набор инструментов поможет вам понять сложные отношения, которые иногда противоречат друг другу при попытке структурировать сделку, и понять, как довести предложение до заключительного стола в процессе переговоров.
Начало работы в сфере недвижимости
Как начать работу в качестве нового агента по недвижимости ( The Balance , 20 марта 2021 г.)
В этой статье рассматриваются требования к лицензированию, расходам, доходам, маркетингу, сетям, выбору брокера, поиску наставника и организации контактов.
30 моложе 30 лет ( REALTOR® Magazine , 2021)
Каждый год в мае / июне в журнале REALTOR® Magazine публикуются 30 молодых восходящих звезд в сфере недвижимости. При определении того, кто входит в список 30 Under 30, сотрудники REALTOR® Magazine ищут кандидатов, которые добились успеха в сфере недвижимости и продемонстрировали навыки, успех, креативность и лидерство в своей карьере.
Продажи и маркетинг: мои статьи за первый год ( REALTOR® Magazine )
Сборник статей, иллюстрирующих первый год работы REALTORS®.
Набор инструментов для листинга ( REALTOR® Magazine )
Прежде чем у вас появится шанс продать дом, потенциальные клиенты должны поверить в то, что вы готовы принять вызов. Листинговый пакет и презентация — это ваши возможности убедить их. Воспользуйтесь этим набором инструментов, чтобы узнать, как адаптировать свой подход к зоне комфорта продавца, определить оптимальную цену и ответить на любые возражения.
Набор инструментов для новичков ( REALTOR® Magazine )
Жизнь новичка в сфере недвижимости нелегка, но журнал REALTOR® готов помочь. Набор инструментов для новичков предоставляет ответы на распространенные вопросы новичка и контрольные списки для вашего первого года работы в сфере недвижимости и за его пределами.
Поиск первых клиентов
13 основных способов привлечения потенциальных клиентов ( Fit Small Business , 28 июня 2021 г.)
«Лидером по недвижимости является лицо, желающее купить, продать или сдать в аренду собственность и выразившее заинтересованность в сотрудничестве с вами, будь то лично, онлайн, по телефону или по электронной почте.Чем больше у вас будет потенциальных клиентов, тем больше у вас будет возможностей для заключения сделки и привлечения новых клиентов. Таким образом, ваш бизнес зависит от поддержания постоянного потока новых потенциальных клиентов, что является процессом, известным как генерация лидов в сфере недвижимости. Вот некоторые из наиболее эффективных методов привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости, как бесплатных, так и платных, для развития вашего бизнеса ».
20 идей по привлечению потенциальных клиентов к недвижимости для новых агентов ( rentspree , 11 мая 2020 г.)
«Как агент, получивший новую лицензию, у вас, скорее всего, не так много контактной базы для начала.Знание, с чего начать поиск потенциальных клиентов по недвижимости для новых агентов, может быть непростой задачей, и есть много разных советов по эффективности различных стратегий. Взгляните на [эти] предложения ниже, где вы найдете 20 идей, которые помогут вам начать привлекать ценных потенциальных клиентов ».
Набор инструментов для разведки ( REALTOR® Magazine )
Поисковые работы — это жизненная сила любой успешной карьеры в сфере недвижимости. Это так просто. Чем больше людей вы контактируете, тем больше у вас будет листинга и продаж.Все, что нужно, — это план и некоторая настойчивость.
Брендинг и маркетинг
Почему брендирование недвижимости так важно ( миллионов акров , 11 июля 2021 г.)
«Чтобы заявить о себе как о своем бренде в качестве агента по недвижимости или брокера, требуется нечто большее, чем просто заявить в сообществе о том, что у вас есть лицензия на недвижимость и вы открыты для бизнеса. Речь идет о демонстрации вашего опыта. Какие типы недвижимости вы используете Вы являетесь уроженцем города, в котором работаете, и знаете каждый район, как свои пять пальцев? Ответы на подобные вопросы станут частью вашего фирменного стиля и, в конечном итоге, вашего успеха в качестве агента по недвижимости.«
13 примеров идеального брендинга недвижимости ( Placester , 25 февраля 2020 г.)
«Успешный брендинг недвижимости не может быть достигнут с помощью только причудливого логотипа или запоминающегося девиза. Настоящий секрет сильных брендов недвижимости — это сочетание креативных элементов и своевременного обмена сообщениями в единое целое. И если вы хотите, Чтобы стать чемпионом по брендингу недвижимости, необходим ценный контент, сильное присутствие в СМИ и регулярное взаимодействие с аудиторией, чтобы передать эту идентичность.«
Набор инструментов для маркетинга недвижимости ( REALTOR® Magazine )
Имея множество вариантов для продажи одной недвижимости, трудно понять, с чего начать. Этот набор инструментов поможет вам составить маркетинговый план и позволит вам определить лучшее место и тон для рекламы вашей собственности, чтобы вы могли продать ее прямо сейчас.
Набор инструментов для личного маркетинга ( REALTOR® Magazine )
Персональный маркетинг — это процесс популяризации вашего имени и убеждения людей обращаться к вам, когда им нужны услуги в сфере недвижимости.Этот набор инструментов поможет вам спланировать и реализовать вашу личную маркетинговую стратегию.
Электронные книги и другие ресурсы
eBooks.re altor.org
Членам НАР доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:
42 правила превращения потенциальных клиентов в клиентов (электронная книга)
The Blueprint: Стратегический план для новых, первого года и испытывающих трудности агентов по недвижимости (электронная книга)
Брендинг для чайников (электронная книга)
Простое пошаговое руководство по телемаркетингу, холодным звонкам и назначению встреч (электронная книга)
Этикет по электронной почте (электронная книга, аудиокнига)
Импровизационные переговоры (электронная книга)
Демистификация маркетинга (электронная книга)
Возможности карьерного роста в сфере недвижимости (электронная книга)
Маркетинг в социальных сетях (электронная книга)
Ваш первый год в сфере недвижимости (электронная книга)
Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое
Ресурсы, указанные ниже, доступны для взаймы через Службу поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.
Честный агент по недвижимости: Учебное пособие для успешного первого года и в дальнейшем в качестве агента по недвижимости , ( CreateSpace , 2012)
Продажи и маркетинг 101 для специалистов по недвижимости (Чикаго, Иллинойс: Dearborn Real Estate, 2007)
Бизнес-планировщик агента по недвижимости (Нью-Йорк, Нью-Йорк: AMACOM, 2005)
Итак, вы агент по недвижимости? Что теперь?! (Максимальный потенциал, 2004 г.)
Опытный переговорщик: овладение языком взаимодействия (Чикаго, Иллинойс: Джосси-Басс, 2004) HF 5438 R23s
Полное руководство по закрытию сделки с недвижимостью: ответы на все ваши вопросы — от открытия условного депонирования до согласования комиссий и подписания заключительных документов (Чикаго, Иллинойс: McGraw-Hill, 2003) HF 5438 G11
Ваш первый год в сфере недвижимости (Розвилл, Калифорния: Prima Publishing, 2001)
Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.
Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения Национальной Ассоциацией РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.
10 книг, которые научат вас, как стать успешным агентом по недвижимости Основные ресурсы по недвижимости
Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые позволяют нам получать небольшую комиссию за продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем.
Если вы хотите научиться быть успешным агентом по недвижимости, вам нужно потратить немного времени на обучение у лучших.
К счастью, лучшие в бизнесе задокументировали методы и распорядки, которые привели к их успеху. И они делают эту информацию доступной для вас!
Вот 10 лучших книг, которые научат вас, как стать успешным агентом по недвижимости:
«Агент по недвижимости — миллионер» (Гэри Келлер, Дэйв Дженкс и Джей Папасан) — моя единственная любимая книга по недвижимости для всех, кто хочет научиться быть успешным агентом по недвижимости.
Эта книга дает агентам план построения успешной практики в сфере недвижимости. Он проведет вас через каждый этап вашей карьеры в сфере недвижимости:
- Думай на миллион: начинай как сольный агент с большими целями.
- Заработайте миллион: создавайте бизнес-модели в сфере недвижимости, которые помогут вам получить крутой миллион продаж.
- Net a Million: использование систем и помощников для получения чистой прибыли в миллион долларов.
- Получите миллион: создание потоков пассивного дохода, чтобы деньги продолжали поступать даже тогда, когда вы сокращаете свое рабочее время.
Хотя некоторые темы являются сложными и выходят далеко за рамки текущего уровня новых агентов, просмотр всего изложенного в этой книге научит вас мыслить масштабно, независимо от того, где вы находитесь в своем текущем бизнесе. Простое обдумывание этих будущих шагов с самого начала увеличивает вероятность того, что вы действительно достигнете такого уровня успеха в сфере недвижимости.
Подходит для: всех, кто хочет научиться быть успешным агентом по недвижимости, независимо от того, на каком этапе карьеры вы находитесь в данный момент.
Если вы прочтете новаторский бестселлер Хэла Элрода «Чудесное утро», то поймете, чего ожидать от «Чудесного утра» для агентов по недвижимости.
Elrod сотрудничал с Майклом Махером, Майклом Ризом и Джеем Киндером, чтобы настроить концепцию Miracle Morning специально для агентов по недвижимости. Основная посылка заключается в том, что то, как вы начинаете свой день, определяет, какой у вас будет день. Ваш день будет хаотичным? Или он будет полон целенаправленной продуктивности?
И какая разница в вашей жизни, если вы замените 365 хаотичных дней продуктивными?
Но как вы используете свое утро, чтобы создать продуктивный день? Все сводится к утреннему распорядку.Мелочи, которые вы делаете на автопилоте, начинаются каждый день. Потратьте несколько минут на то, чтобы напомнить себе о своих целях, представить себе успешный день, инвестировать в постепенный личностный рост и двигать своим телом, и это даст толчок вашему дню и карьере.
«Чудо-утро» для агентов по недвижимости наполнено простыми концепциями, которые делают чудесные преобразования.
Подходит для: всех, кто хочет научиться быть успешным агентом по недвижимости с помощью простых, но действенных привычек.
Это еще одна книга, написанная командой Гэри Келлера, Дэйва Дженкса и Джея Папасана.Странно видеть одних и тех же авторов дважды в тройке лидеров, но они настолько хороши! И сейчас идеальное время в цикле рынка жилья в США, чтобы прочитать Shift.
Как ясно видно из названия, Shift — это переключение передач в ожидании меняющегося рынка недвижимости. Большую часть десятилетия мы наслаждались горячими рынками по всей территории США. Что происходит, когда на рынке неизбежна коррекция? Как ваш бизнес будет соответствовать меняющимся потребностям вашего рынка?
В этой книге рассматриваются такие темы, как:
- Как вызвать срочность покупателя, когда дома находятся на рынке месяцами
- Как эффективно использовать свои ресурсы, чтобы создавать больше бизнеса с меньшими затратами
- И как воспользоваться возможностями, открытыми спадом на рынке недвижимости
Я должен отметить, что эта концепция не о том, чтобы смириться с предположением, что ваши продажи упадут во время более прохладного рынка, тем самым создавая самореализующееся пророчество.Скорее, речь идет о признании того факта, что рынки недвижимости цикличны и что разные рыночные условия требуют разных стратегий. Если вам интересно, как стать успешным агентом по недвижимости, даже когда рынок вялый, вам нужно прочитать Shift.
Подходит для: всех, кто хочет научиться быть успешным агентом по недвижимости на меняющемся рынке
В книге Кевина Уорда «Книга Да», объявленной как «Лучшее руководство для разговоров с агентом по недвижимости», представлены точные сценарии продаж, которые агенты используют, чтобы получить ответ «Да!» от покупателей и продавцов.
Если вы боретесь с неприятием, которое сопровождает любую карьеру в сфере продаж, эта книга может облегчить вашу боль, превратив больше из этих «нет» в «да».
Вы найдете скрипты для:
- обеспечение записи на листинг
- презентация вашего листинга потенциальным продавцам
- Преодоление возражений покупателя
На самом деле, в этой книге более 25 мощных скриптов, и все они созданы для того, чтобы дать вам это ДА!
Подходит для: всех, кто хочет научиться быть успешным агентом по недвижимости, используя проверенные сценарии.
Если вы новичок в сфере недвижимости, «Честный агент по недвижимости» должна стать одной из первых книг, которые вы прочитаете.
Книга Марио Жаннатпура охватывает широкий спектр тем, связанных с недвижимостью, в почти 30 коротких, легко читаемых главах.
Большая часть книги посвящена мягким навыкам, необходимым для успеха в сфере недвижимости. Такие вещи, как общение, маркетинг, переговоры и тайм-менеджмент. Опытные агенты могут подумать, что это все здравый смысл, но для новых агентов это хорошая информация, которая поможет вам войти в отрасль с широко открытыми глазами.
Вы научитесь основам нетворкинга и построения собственного личного бренда. Вы узнаете, как проводить анализ рынка и продвигать себя, используя свои конкурентные преимущества. Как выбрать брокерскую компанию. Распространенные ошибки новых агентов и как их избежать. Все это хорошее, чтобы дать вам прочную основу в вашей новой карьере.
Кроме того, в книгу включен 30-дневный план действий на первые 30 дней работы, который поможет вам взяться за дело.
Это идеальная книга для всех, кто в настоящее время учится на лицензию на недвижимость.Я бы даже порекомендовал эту книгу людям, которые рассматривают карьеру в сфере недвижимости и задаются вопросом, подойдет ли она для них. Прежде чем приступить к прохождению всех курсов по недвижимости перед получением лицензии, прочтите эту книгу.
Подходит для: новых агентов (или даже будущих агентов), которые заинтересованы в том, чтобы научиться быть успешным агентом по недвижимости.
Успех Карен Бриско в сфере недвижимости за 5 минут в день — отличный комплимент «Чудесному утру» для агентов по недвижимости. «Чудо-утро» предлагает 5-10 минут чтения каждое утро, чтобы постоянно расти как в личном, так и в профессиональном плане.И «Успех в сфере недвижимости за 5 минут в день» поможет вам в этом!
365 одностраничных мини-уроков, которые сохранят мотивацию и помогут учиться в течение всего года. Темы охватывают весь спектр профессий в сфере недвижимости. Например:
- Подсчитайте количество потенциальных клиентов и сделайте так, чтобы они учитывались
- Пустая комната — это возможность
- Голубое небо, мышление
- Дилемма перепроданности
- И кредитное плечо на микроуровне
Это особенно полезно для более опытных агентов, у которых было как минимум год, чтобы освоиться в бизнесе.У новых агентов уже есть ежедневные чтения и дела, чтобы начать свой бизнес. Но как только вы освоите основы, это будет идеальный небольшой усилитель, который поможет вам побеждать каждый божий день.
Подходит для: более опытных агентов, заинтересованных в росте своего успеха в сфере недвижимости.
Том Ферри — автор бестселлеров № 1 New York Times. И не зря! Он известен в отрасли как тренер №1 по операциям с недвижимостью. И он заработал эту репутацию, постоянно давая действенные советы, чтобы помочь агентам доминировать на своих рынках.
И мышление, модель и маркетинг! полон тех полезных элементов, которые помогут вам управлять мельчайшими частями реальной недвижимости.
Есть глава, посвященная стратегиям открытых дверей. Есть глава о том, как создать свою собственную группу Mastermind. Глава о стратегиях праздничного маркетинга.
Если вы чувствуете себя потерянным в отрасли, эта книга оптимизирует бизнес. Это поможет вам свести к минимуму отвлекающие факторы и сделать то, что вам нужно, чтобы стать более успешным агентом по недвижимости.
Между прочим, если вы еще не слушали его подкаст «Тренер Том Ферри», его стоит послушать.
Подходит для: всех, кто хочет научиться быть успешным агентом по недвижимости.
Пэт Хибан «6 шагов к 7 цифрам» является бестселлером New York Times и USA Today бестселлером. И он одобрен гуру недвижимости Гэри Келлер, поэтому вы можете быть уверены, что это книга высочайшего качества для всех, кто задается вопросом, как стать успешным агентом по недвижимости.
Конечно, успех — это не только деньги. Но в сфере недвижимости деньги — хороший показатель. Доход — это беспристрастный способ судить об успехе вашего бизнеса в сфере недвижимости. Это способ сравнить результаты за год и установить профессиональные цели продаж.
Хотя большая часть информации в этой книге доступна в других книгах из этого списка, финансовый подход к каждому предмету сохраняет интерес. И глава об инвестировании — хорошее дополнение. Он показывает вам, как управлять своим доходом, а не просто зарабатывать.
Итак, если вы хотите хорошо зарабатывать и распоряжаться своими деньгами, как семизначный агент, это отличное чтение для вас.
Подходит для: всех, кто хочет узнать, как стать финансово успешным агентом по недвижимости.
Начало работы в сфере недвижимости во многом похоже на запуск стартапа. У вас не будет комфортной стабильной зарплаты. Так что, если вы хотите зарабатывать на жизнь, вам придется поторопиться, особенно в течение первого года, когда у вас не будет никакого реферального бизнеса или даже отзывов клиентов, на которые можно было бы положиться.
Это то, о чем думал Э. Теодор Аранда, когда писал «Секреты успеха, которые никто не рассказывает агентам по недвижимости».
Аранда цитирует статистику Трулии о том, что 75% новых агентов уходят из бизнеса с недвижимостью в течение первого года. Почему? А что остальные 25% знают, чего не знают 75%?
Информация в этой книге полезна для новых агентов и всех, кто думает о том, чтобы сделать шаг в сфере недвижимости. Он психологически подготавливает вас к новому образу жизни, основанному только на комиссионных, и предоставляет инструменты, которые помогут вам пережить первые год или два, которые, как правило, самые трудные.
Во многом это мотивация и мышление. Он может не содержать некоторых гаек и болтов из других книг в списке. Но кому из нас не нужны эти напоминания о мышлении? Это особенно верно, если вы занимаетесь бизнесом всего несколько месяцев и изо всех сил пытаетесь получить реальную поддержку в своем бизнесе. Возможно, вам просто понадобится это небольшое изменение мышления, чтобы преодолеть горб.
Подходит для: новых агентов, которые заинтересованы в том, чтобы научиться быть успешным агентом по недвижимости до того, как закончатся стартовые деньги!
Социальные сети с листингом на миллион долларов — это исчерпывающее руководство Себастьяна Акосты по маркетингу в социальных сетях для профессионалов в сфере недвижимости.Это быстрое и легкое прочтение, содержащее практические советы по управлению учетными записями в социальных сетях как профессионалам в сфере недвижимости.
Вы узнаете, как повысить вовлеченность потенциальных клиентов и привлечь потенциальных клиентов с таких платформ, как:
- Твиттер
- YouTube
Каждой платформе соответствует отдельная глава, поскольку каждая из них работает немного по-своему и может использоваться для различных стратегических целей.Есть подробные инструкции по настройке вашей учетной записи, созданию сообщений (а также идей для публикаций!), Созданию вашего бренда и привлечению подписчиков на каждой платформе.
Это отличная информация для агентов любого возраста, но она особенно полезна для агентов старшего возраста, которые не выросли в эпоху социальных сетей. Эта книга научит вас знакомиться со следующим поколением покупателей и продавцов там, где они есть: в социальных сетях!
Подходит для: всех, кто хочет научиться быть успешным агентом по недвижимости через социальные сети.
Я оставил свою любимую книгу для особого упоминания, потому что я могу быть слегка предвзятым. В 2019 году я начал писать The Recession-Proof Real Estate Agent, и с учетом рецессии COVID-19 в 2020 году информация в книге помогает агентам по всей стране адаптировать свой бизнес к меняющимся рынкам.
В агентстве по недвижимости, защищающем от рецессии, вы узнаете:
- Как привлечь потенциальных клиентов с помощью методов стратегического поиска и маркетинга.
- Как правильно отслеживать потенциальных клиентов, чтобы повысить коэффициент конверсии.
- Несколько сценариев для преодоления возражений покупателей и продавцов, связанных с рецессией.
- Где сократить расходы, чтобы получить максимальную отдачу от каждого доллара, вложенного в ваш бизнес.
- Как обслуживать своих клиентов и свое сообщество, создавая совершенно новые источники дохода, благоприятствующие рецессии, для вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Агент по недвижимости, защищающий от рецессий, — это ваш проводник не только по выживанию в рецессии, но и по развитию вашего бизнеса с их помощью.Если вы серьезно настроены преуспеть в любых экономических условиях, вам понадобится Агент по недвижимости, защищающий от рецессии, в вашей профессиональной библиотеке.
Мы будем рады услышать от вас предложения по книгам, которые научат вас, как стать успешным агентом по недвижимости. Дайте нам знать об этом в комментариях!
15 основных книг, которые следует прочитать перед началом работы в сфере недвижимости
Рынок недвижимости может оказаться сложной отраслью для успешного освоения, особенно когда вы только начинаете.Лучшее понимание того, на чем важно сосредоточиться, может означать разницу между разумными инвестициями и покупкой головной боли, и один из лучших способов развить необходимые вам навыки — это прочитать об опыте или изучить советы тех, кто пришел. до тебя.
Это означает, что перед тем, как принять решение о работе в этой области, вы должны ознакомиться с превалирующей мудростью профессионалов, уже работающих там, а также лучше понять некоторые другие аспекты отрасли.Чтобы помочь, 15 членов Совета по недвижимости Forbes, представленные ниже, делятся некоторыми из важных книг, которые следует прочитать людям, плохо знакомым с недвижимостью, чтобы понять, какие подходы работают лучше всего при инвестировании, или получить важное представление о бизнес-операциях.
1. Книга по инвестированию в недвижимость
Большинство новичков думают, что для инвестирования в недвижимость требуется большой капитал. Книга об инвестировании в недвижимость без (и с низким) вложением денег: реальные стратегии инвестирования в недвижимость с использованием чужих денег Брэндона Тернера научит вас, как инвестировать в недвижимость с очень небольшими деньгами.Стратегии, изложенные в этой книге, — это те же стратегии, которые я реализовал, чтобы начать свою карьеру инвестора в недвижимость, когда у меня было очень мало собственных денег для инвестирования. — Бен Гриз, InvestWithBen.com
2. Миллионер, инвестор в недвижимость
Очень полезная книга The Millionaire Real Estate Investor . В нем автор, Гэри Келлер из Keller Williams, берет интервью у более чем 100 миллионов инвесторов в недвижимость. Обучение у ранее успешных инвесторов имеет решающее значение для успеха любого новичка.- Джошуа Фрейзер, эстимейт
3. Одна аренда за раз
Одна аренда за раз: путь к финансовой независимости через недвижимость Майкла Зубера — хорошее чтение для тех, кто хочет начать создание портфеля недвижимости. В книге Зубера инвестирование в недвижимость приравнивается к китайской пословице: «Лучшее время для посадки дерева было 20 лет назад. Второй лучший сейчас ». — Гэри Бизли, Roofstock
4. Как второй дом может быть вашим лучшим вложением
Как второй дом может стать вашим лучшим вложением: новые беспошлинные методы использования дома для отдыха для отдыха и выхода на пенсию…И инвестиции! Тома Келли и Джона Туччилло. Это букварь, который необходимо прочитать начинающему инвестору в недвижимость. Написанная двумя ведущими экспертами — Келли, бывшим редактором по недвижимости Сиэтл Таймс и синдицированным обозревателем недвижимости, и Туччилло, в то время главным экономистом Национальной ассоциации риэлторов, — эта книга простым языком объясняет все тонкости инвестирования в недвижимость. , начиная с покупки второго дома. — Кевин Хокинс, WAV Group Inc.
5. Книга по оценке стоимости реабилитации
Я бы сказал, прочитал Книгу по оценке затрат на реабилитацию: Руководство инвестора по определению вашего плана ремонта, построению бюджета и точному определению, сколько все это стоит Дж.Скотт. Существует множество замечательных книг по инвестированию в недвижимость, но многие из них не учитывают оценку истинной стоимости. Каждая недвижимость индивидуальна и может преподносить сюрпризы, поэтому наличие всесторонних знаний о затратах на инвестирование в недвижимость может быть решающим фактором. — Билл Лайонс, Griffin Funding, Greendoor, & Revestor
6. Хранители Замка
Хранители Замка: Руководители по недвижимости о лидерстве и управлении Уильям Дж.Фергюсон. Это не книга с цифрами, а книга, в которой основное внимание уделяется руководителям компаний в сфере недвижимости и их мыслям о лидерстве и менеджменте. Если вы ищете книгу о «мягких навыках», это хорошая книга, которая научит вас, кто такие крупные игроки в отрасли и как они думают в быстро меняющемся бизнес-ландшафте. — Тодд Бландинг, Platform Ventures
7. Богатый папа Бедный папа
Лучшая книга для начинающих — Богатый папа Бедный папа: чему богатые учат своих детей о деньгах, чего не делают бедные и средний класс! Роберта Т.Кийосаки. Эта книга предлагает широкое, но конкретное понимание основ личных финансов и инвестирования, поскольку большая часть населения не является финансово грамотной, включая начинающих инвесторов в недвижимость. Эта книга даст вам базовые знания, необходимые для получения более высокого образования, прежде чем вкладывать деньги в свою первую сделку. — Коллин МакДауэлл, Грег Гаррет Realty.com
8. Кто переместил мой сыр?
Читать Кто переместил мой сыр? Потрясающий способ справиться с изменениями в вашей работе и в вашей жизни Спенсера Джонсона.Книга о мышке в лабиринте задает тон тому, насколько важны в жизни приспособляемость и готовность к изменениям. Изменения вызывают стресс (а инвестирование в недвижимость может вызывать стресс). Это легкое чтение поможет взглянуть на вещи в перспективе и подготовить читателя ко всем сюрпризам жизни. Это весело, легко и идеально подходит для начинающих. — Мишель Ризи, Royal LePage Connect Realty
9. Мысль предпринимателя
Начинающие инвесторы в недвижимость читают все книги, статьи и блоги, которые они могут найти об инвестировании в недвижимость.Однако многие не осознают, что инвестирование в недвижимость — даже если это всего лишь их первая собственность — способствует созданию бизнеса. Мысль предпринимателя: 100 основных убеждений, характеристик и привычек элитных предпринимателей № Кевина Д. Джонсона полезен для стремящихся инвесторов развить правильный предпринимательский образ мышления, чтобы «все делать правильно». — Жюльен Леклер-Дион, HomeFluent
10. Освоение рыночного цикла
Я бы порекомендовал Освоение рыночного цикла: получение шансов на вашей стороне Говарда Маркса.Хотя эта книга посвящена фондовому рынку, основное внимание уделяется пониманию и оценке риска. Кроме того, Marks помогает читателю понять важность определения рыночных циклов. Если инвесторы сосредоточатся на снижении риска и понимании своего положения в цикле, они уверенно идут к успеху. — Марк Тифель, Capital Equity Group, Inc.
11. Как заводить друзей и влиять на людей
Прочтите Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейла Карнеги.Как гласит пословица, «Недвижимость — это бизнес взаимоотношений». В бизнесе, основанном на отношениях, новому инвестору потребуется уверенность, чтобы проявлять себя каждый день. Инвестор может обладать всей технической проницательностью, но если он не может четко передать свои идеи, он будет иметь ограниченный успех в инвестировании в недвижимость. — Спенсер Хиллигосс, Madison Investing
12. Сила моментов
Инвесторам следует прочитать Сила моментов: почему определенные впечатления имеют огромное влияние Чипа Хита и Дэна Хита, поскольку это книга, которая показывает, как владелец бизнеса может создать огромную ценность за счет намеренного создания бренда и уникальных моментов с помощью небольших действий, которые запоминаются.Эта книга особенно полезна для новичков, поскольку поможет им выделиться в многолюдной отрасли и создать бренд, который понравится жильцам и арендаторам. — Бенджамин Плит, Кобу (ранее известный как Сообщества дверных звонков)
13. Миф E
Инвестирование в недвижимость не так уж сложно, и есть много хороших источников информации. Большинство начинающих не понимают, что они начинают бизнес. И в бизнесе есть много вещей, которые не имеют ничего общего с недвижимостью. Миф E: почему большинство предприятий не работают и что с этим делать Майкла Гербера — отличная книга, которая поможет начинающим предпринимателям понять разницу между бизнесом и работой. — Джереми Брандт, Fast Home Offer
14. Думай и богатей
Думай и богатей Наполеона Хилла — это то, что необходимо прочитать, прежде чем строить свою империю недвижимости. Если вы накапливаете свои знания о недвижимости и не вкладываете деньги в свой ум, вы все равно будете зарабатывать много денег на недвижимости, но, скорее всего, тоже много потеряете.По мере того как наша чистая стоимость растет за счет недвижимости, бизнеса или инвестиций в акции, наше мышление в конечном итоге будет истинным руководителем того, что мы можем сохранить и приумножить в долгосрочной перспективе. — Крис Райан, Beyond Properties Group (eXp Realty)
15. Эмоциональный интеллект
Недвижимость часто может включать в себя одно из важнейших решений, которые человек примет в своей личной (жилая недвижимость) или профессиональную (коммерческая недвижимость) жизнь, или, по крайней мере, одно из самых капиталоемких решений.Такой уровень принятия решений — рецепт иррационального поведения и эмоционального воздействия на логические ходы. Эмоциональный интеллект: почему это может иметь значение больше, чем IQ Дэниела Гоулмана подготовит не только вас, но и ваших клиентов! — Брайан Макларен, Zoned Properties Inc.
.