Как стать агентом по недвижимости самостоятельно: Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

Риелтор и девелопер: как правильно писать о недвижимости по-русски

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от А до Я: новая азбука недвижимости 2018 года

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Многих привлекает риэлторская деятельность, она кажется простой и прибыльной, посетили с клиентом десяток квартир и получили солидную сумму. В действительности все несколько иначе. Начнем с того – как стать риэлтором. Самый простой вариант – устроится в хорошее агентство недвижимости. Обычно, туда берут и без опыта, а параллельно можно пройти специальные курсы. Но, мы рассмотрим более сложный вариант – частный риэлтор. Вы работаете на себя или вместе с единомышленником создаете собственное агентство.

Изучаем законодательство

Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить последние редакции нормативно-правовых актов, регулирующих гражданские правоотношения (с научно-практическими комментариями). Уделяйте внимание подзаконным актам (постановления правительства), они конкретизируют порядок проведения всех операций.

Быстро выучить законы не получится. Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится.

Опекунство и дети при продаже недвижимости, законность пристроек и перепланировок, условия оплаты, налоги – во всем придется разбираться, если вы хотите стать успешным риэлтором.

Начните с агентства

Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию. Полгода-год вы должны поработать наемным риэлтором в хорошем агентстве. Последнее должно быть популярным, с большим количеством клиентов, чтобы вы увидели весь объем работы и поняли ее суть.

Выбирая агентство нужно отталкиваться от следующих факторов:

• Месторасположение. Как правило, больше всего клиентов у агентств, находящихся в центре города – проходимость людей большая, место видное, удобное.
• Сколько лет компания на рынке? Клиенты предпочитают более «взрослые агентства».
• Не обращайте внимание на численность сотрудников. Агент получает деньги в виде процента от совершенных сделок, поэтому штат у компании может быть огромным.

Что нужно знать риэлтору?

Итак, агентство для получения опыта выбрали, теперь разберем несколько советов. Во-первых – хороший внешний вид. С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие. Обновите свой гардероб вещами делового стиля.

Обучение. Нет комплексной обучающей системы для риэлторов, даже при наличии специальных курсов. Как правило, агентство самостоятельно проводит несколько занятий, чтобы новый сотрудник понял суть рынка недвижимости, какие бывают дома и квартиры, различия между ними, как проводить сделки, работать с клиентами, оформлять документы. Это базовые знания. Где брать клиента, обычно, никто не станет вас учить.

Чтобы стать риэлтором нужно еще и:

• Разбираться в основах психологии.
• Уметь различать типы личности клиентов.
• Уметь вести переговоры.
• Уметь убедительно доносить и разъяснять информацию.
• Уметь вызвать доверие, расположить к себе клиента.

Для этого очень часто агентства недвижимости приглашают бизнес-тренеров.

Обязательно нужно разбираться в экономических вопросах. Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости. Вы должны работать с банками, изучить их кредитные предложения, чтобы при необходимости предложить клиенту наиболее удобный вариант. У вас должен быть ответ на каждый вопрос клиента.

Как стать самостоятельным риэлтором?

Поработав в агентстве, набравшись опыта можно становиться частным агентом. Для этого нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности, будет достаточно ФЛП. Если вы создаете компанию с несколькими партнерами, можно зарегистрировать товарищество.

Чтобы стать риэлтором с нуля вам нужен будет хотя-бы небольшой офис для приема клиентов. Желательно найти помещение в наиболее оживленном районе города. Далее можно начинать поиск клиентов. Самый простой вариант – объявления в местных СМИ, интернете, на улицах. Желательно создать собственный сайт. Большинство клиентов ищут варианты покупки-продажи недвижимости в интернете. На вашем сайте должны быть указаны все услуги, примерная их стоимость, контактные данные и форма обратной связи. Воспользуйтесь услугами по продвижению, чтобы привлечь целевых посетителей.

Активно используйте бесплатные доски объявлений. На них ежеминутно появляются предложения по купле-продаже недвижимости. Как только видите новое объявление – звоните и предлагайте свои услуги, чем быстрее вы это сделаете, тем больше клиентов у вас будет.

Работа с клиентом

Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами. Вы должны сразу доходчиво объяснить все нюансы сотрудничества. Просветить контрагента по всем моментам законодательства. Обязательно заключается договор на оказание агентских услуг, предусматривающий права и обязанности риэлтора и клиента. В контракте указывается стоимость ваших услуг и порядок их оказания. В случае купли-продажи недвижимости, как правило, продавец оплачивает до 5% от суммы сделки риэлтору, за его услуги.

После заключения договора, клиенту предлагаются все возможные варианты, подходящие под его требования. Работа должна вестись пока клиент не приобретет/продаст недвижимость или до расторжения договора по другой причине. При нахождении подходящего варианта, риэлтор занимается сопровождением сделки, помогает в подготовке всех необходимых документов, справок. Обычно, работа агента заканчивается на подписании договора купли-продажи, если другое не предусмотрено риэлторским соглашением.

Стать риэлтором по недвижимости – осознанно и не прогадать

Если вы задумываетесь о том, как стать риэлтором по недвижимости с нуля, но ещё не реализовали своё желание, то в статье подробно расскажем с чего начать, какие полезные навыки нужны для профессии и чего можно добиться.
Вполне вероятно, благодаря статье Вы поймёте, что специалист по работе с недвижимостью — ваше истинное призвание.

Немного терминов — кто такой риэлтор

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта и возможно ли это? Давайте разбираться.

Немного теории. Риэлтор — это специалист, помогающий клиентам на всех этапах купли-продажи первичной, вторичной, загородной, коммерческой недвижимости, аренды или земельных участков.

Например: Человеку нужно приобрести двухкомнатную квартиру в «зеленом районе» недалеко от метро и школы. Риэлтор подбирает варианты объектов по запросу клиента, проводит показы квартир, проверяет документы объектов, подготавливает документы для сделок. Конечно, «звеньев» в этой «цепочке» бывает гораздо больше — зависит от ситуации и направления недвижимости.

Как стать риэлтором по коммерческой недвижимости, мы разберемся позже, в других наших материалах.

Сейчас сосредоточимся на том, какие качества и знания понадобятся для освоения новой профессии. Отсутствие опыта в недвижимости не будет препятствием на пути к профессии риэлтора и дальнейшему росту в сфере недвижимости.

Качества успешного риэлтора

Личные качества

Навыки общения

Большую часть времени вы общаетесь с клиентами. Если не общаетесь с клиентами, то общаетесь с коллегами, ведете переговоры о сделке, взаимодействуете с сотрудниками банков и т. п. Вам нужны эффективные навыки общения, и это больше, чем просто разговоры. Нужно уметь ясно выражать свои мысли. При разговоре с коллегами или любыми другими сотрудниками вы можете использовать термины, понятные только людям сферы недвижимости.

Когда вы разговариваете с клиентом, необходимо объяснять темы, связанные с недвижимостью, чтобы они были понятны.

Разные типы клиентов требуют разных видов коммуникации. Важно уметь подстраивать свое общение под ситуацию, чтобы развивать более прочные отношения.

Активное слушание

Это важный навык. Вам нужно прислушиваться к своим клиентам, чтобы узнать, чего именно они хотят. Ни в коем случае нельзя игнорировать то, что они говорят, или опираться на собственные предположения о том, чего они хотят. Важно улавливать и признаки невербального общения — «языка тела» для лучшей коммуникации с людьми.

Навыки самодисциплины

Работа риэлтора ненормированная. Важно верно распланировать свое время, чтобы не нарушить установленные перед клиентами сроки и не запутаться во встречах и обязанностях.

Честность и тактичность

Риэлтор должен быть честным и порядочным человеком. Это должно быть само собой разумеющимся, но чтобы быть успешным, необходимо следовать этическим нормам во всех сделках, чтобы завоевать репутацию надежного и честного специалиста по недвижимости. Предлагайте честные советы, чтобы помочь вашим клиентам принимать решения, которые их устраивают.

Тактичность же нужна в момент когда клиент с небольшим бюджетом указывает на параметры по новому объекту вдвое превышающий его бюджет. Нужно подобрать правильные слова и даже тон голоса, чтобы донести все нюансы и не обидеть человека.

Амбициозность

Потенциал высокого заработка привлекателен для многих людей, выбравших сферу недвижимости. Но для того, чтобы достичь статуса успешного агента по недвижимости, требуется упорная и последовательная работа. Если сотрудничество с потенциальными клиентами вначале не складывается, нельзя опускать руки и сдаваться. Каждый отказ нужно воспринимать как полезный опыт, извлекая из него ценный урок.

Адаптация к новым инструментам и технологиям

Недвижимость — отрасль, которая постоянно развивается. Инструменты, технологии, используемые для навигации по ней, постоянно меняются. Это означает, что агенты по недвижимости должны быть готовы всегда готовы адаптироваться ко всему новому. Хорошая новость заключается в том, что изменения в инструментах, основанных на технологиях, облегчают жизнь. Конечно, на освоение новых технологий нужно время, но этот навык принесет пользу в долгосрочной перспективе.

Профессиональные качества

Юридические знания/навыки:

Глубокие знания в области гражданско-правовых отношений часто нужны, чтобы совершать сложные сделки в соответствии с требованиями закона.

разбираться в недвижимости;

Маркетинговые навыки

Маркетинг в сфере недвижимости — неотъемлемая часть работы риэлтора/агентского дня. Несмотря на то, что компания оказывает поддержку и предоставляет/предлагает необходимые ресурсы — рабочее место, корпоративная связь, собственная база недвижимости, личный кабинет, доступы со смартфона, поток клиентов — все современные агенты по недвижимости должны быть осведомлены или самостоятельно изучать основы работы с социальными сетями, электронной почтой, мессенджерами и работать над маркетингом личного бренда.

Это одни из самых важных навыков, которыми нужно будет овладеть при освоении профессии. Разнообразие, возможность высоких заработков, быть полезным другим людям — именно это и делает недвижимость такой увлекательной сферой деятельности для тех, кто готов учиться и вкладываться в себя.

Как сделать первый шаг

Среди тех, кто стал эффективным менеджером по недвижимости, немало бывших военных, педагогов, управленцев — это именно те профессии, для которых характерны все вышеперечисленные качества. Если у вас совершенно иная трудовая биография, не беда.

Самый очевидный ответ на вопрос «Как сделать первый шаг?» — очень прост в теории, но сложен в реализации — просто начать что-то делать в выбранном направлении. 1-й шаг Вы уже сделали — Вы читаете эту статью.

Следующие шаги — Определяете:

• Навыки, которые у вас присутствуют или отсутствуют, чтобы вы могли понять какой навык вам нужно получить, развить, улучшить;
• Направление недвижимости, в котором хотите развиваться;
• Агентство недвижимости с учебным центром;
• Удобный офис для работы.

Куда податься? Важно решить для себя, как будет строиться ваша будущая деятельность. Есть 2 варианта:

1. Вы можете работать индивидуально.
2. Вы можете работать в составе агентства по недвижимости.

У первого варианта есть весомое преимущество — сколько заработали, столько и получили. Но есть и существенный недостаток: разделить ответственность и риски тоже не с кем. Кроме того, чтобы отправиться в «одиночное плавание», нужны не только знания, но и опыт.

Второй вариант более предпочтителен для новичков в сфере недвижимости. Да, вы будете получать установленный руководством процент от проведенных сделок, но при этом всегда сможете рассчитывать на профессиональную поддержку. Для хорошего старта это то, что надо.

Как выбрать агентство недвижимости

При выборе агентства недвижимости нужно опираться на несколько факторов:

• Стабильность компании — как долго компания существует, преодолевала ли кризисные времена. Если компания отметила несколько своих юбилеев и преодолела кризисные времена — 1998, 2008, 2014 годов, то в запасе прочности, надёжности и опыта работы агентства недвижимости можно не сомневаться;
• Объём услуг, которые предоставляет компания — лучше, если в компании будет несколько направлений недвижимости. Например: первичная, вторичная, загородная недвижимость. Так у сотрудника появляется больше возможностей, чтобы применить свои силы в нескольких областях, понять какая сфера интересна для дальнейшего карьерного развития.
• Наличие филиалов и удачное расположение офисов в разных районах города, в шаговой доступности метро. Здесь несколько плюсов:
  для сотрудников — это выбор ближайшего офиса к своему дому = экономия времени на дорогу;
  для клиентов — это удобный способ для встреч со специалистами компании при оформлении сделок.
• Наличие собственного Учебного центра (или школы, филиала), где проводят обучение для новых сотрудников профессии риэлтор. А сотрудникам с опытом работы помогают повысить свою квалификацию и развить навыки, необходимые для профессионального успеха и построения карьеры.
• Цитируемость компании в специализированных источниках по недвижимости;
• Награды, премии, почетные знаки компании как работодателя, сертификаты.

Благодаря этим аспектам вы сможете быстрее пройти путь: как стать хорошим риэлтором по недвижимости.

В крупных компаниях многие из тех, кто пришел в коллектив без опыта работы несколько лет назад, в настоящее время занимают ключевые управленческие должности, пройдя путь от рядового агента до руководителя. На любой ступени карьерной лестницы можно быть уверенным в том, что риэлтор — это профессия, которая всегда будет востребована, а значит — всегда будет приносить доход.

Ученье — свет

На начальных этапах освоения профессии новички должны получать полную и всестороннюю поддержку на каждом этапе:

1. В освоении теории

   Сотруднику, который не имел опыта работы в недвижимости, нужно научиться основам профессии:
   Какие типы объектов недвижимости бывают? Как оценивать недвижимость? Структура сделки купли-продаж, взаимодействие с клиентами, правовое регулирование сделок с недвижимостью. Эти и многие другие теоретические аспекты должны помогать освоить тренинг-менеджеры Учебного Центра, опытный наставник и коллеги в компании.



2. В освоении практики

   На всех первых этапах совершения и оформления сделок нового сотрудника должен сопровождать наставник. Он проходит весь путь вместе с новичком и своевременно указывает на нюансы в работе. Данный способ максимально приближает сотрудника к освоению профессии риэлтора и к росту в собственном доходе.

Этапы большого пути

Карьерный рост прямо пропорционален профессиональным успехам.
В любых компаниях должна быть возможность карьерного роста.
Чаще всего этапы карьерного роста Риэлтора выглядят так:

Риэлтор

Стажёр ⇒Агент ⇒ Эксперт ⇒Старший эксперт ⇒ Главный эксперт

Риэлтор-управленец

Стажёр ⇒ Агент ⇒ Эксперт ⇒ Старший эксперт ⇒ Главный эксперт⇒ Наставник/ Руководитель группы- Начальник отдела ⇒ А дальше вы можете возглавить офис компании.

Риэлтор forever

Помощь в решении квартирного вопроса — это услуга на все времена.

Кризисов пережито уже немало, а теперь получен и новый опыт работы в условиях пандемии. Этот период многие компании проверил на прочность и динамику к изменениям. Нам удалось внедрить ряд современных технологий, довести до совершенства дистанционные сервисы, а главное — продолжать делать свое дело.

Всё ещё задаётесь вопросом стать риэлтором по недвижимости без опыта? Нужно попробовать. Не попробовав, так и не узнаете.

Составьте резюме, придите на собеседование. Научитесь азам профессии, совершите свою первую сделку.

Конечно, будут и трудности, и разочарования, куда же без них. Зато удовольствие от безупречно выполненной сложной работы и радость людей, которым вы помогли решить жизненно важную проблему, многократно превышают затраченные усилия.

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта?

21 Мая 2018 г. | АН «АЯКС»

Сегодня все больше людей стремятся выбрать такую работу, которая бы не только обеспечивала базовые потребности, но и позволяла развиваться, накапливать личные финансы и управлять временем свободно.

Конечно, многие в итоге приходят на рынок недвижимости: здесь, обладая достаточным упорством и трудолюбием, любой человек может быстро достичь высот. Впрочем, не стоит думать, что это легкие деньги – успеха добиваются далеко не все. И, наоборот, нельзя считать, что это рынок избранных – в любом возрасте и с любым уровнем образования вы можете стать крутым специалистом. В этой статье мы собрали опыт сотрудников «АЯКС», чтобы подробнее рассказать, как стать риэлтором по недвижимости без опыта.

Риэлторы: безграничные возможности саморазвития

В России наша профессия пока еще наделена многочисленными мифическими чертами. Кто-то думает, что агенты по недвижимости (риэлторы) – неприятные личности, которые стремятся только к легким деньгам. Кто-то уверен, что это исключительно узкоспециализированная штука и зайти в отрасль невозможно без связей. И то, и другое – заблуждения.

Сначала – краткий список фактов для всех, кто планирует карьеру в области недвижимости.

1. За неделю вы не станете риэлтором: все экспресс-курсы, как правило, не приносят пользы. 
2. По интернету вы не научитесь. Надо выезжать на показы, общаться с покупателями и продавцами, с опытными коллегами. 
3. Если вы сразу не совершаете сделок, это не означает неудачу. Иногда до первой продажи проходят несколько месяцев, что вполне нормально. 
4. Предложений на рынке Краснодара хватает, как и желающих купить, так что поиск клиента – вопрос личных усилий, а не готовой наработанной базы.

Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?

Таким образом, надо понимать, что, вероятно, на начальном этапе новичков едва ли ждут золотые горы. Впрочем, так – в любой сфере. Чтобы освоить эту профессию, надо обязательно пройти несколько шагов.

1. Изучить город. Вы должны иметь представление обо всех районах, их инфраструктуре. В общем, город вы должны знать, как свои пять пальцев. В идеале.
2. Изучить ценовую конъюнктуру. Вы должны понимать, как формируются цены на этом рынке, как они менялись на протяжении последних лет. Читайте аналитику, сопоставляйте изменения стоимости жилья с другими переменами в экономике и политической сфере – учитесь понимать процессы в отрасли.
3. Изучить юридические аспекты. Риелтор должен уметь проводить сделки грамотно и безопасно. Законодательство в сфере недвижимости, процессуальные моменты, договоры дарения, нюансы наследования и т.д. – во всем этом надо разобраться.
4. Изучить документооборот. Вы должны уметь правильно оформлять все бумаги, связанные с куплей-продажей жилья, проведением сделок с недвижимостью в целом.
5. Надо научиться вести переговоры, делать холодные звонки, работать с возражениями клиентов – сегодня в открытом доступе много литературы по продажам, погрузиться в тему можно самостоятельно.
6. Изучить застройщиков. Даже если не планируется работа на первичном рынке, каждый риэлтор должен знать, кто, где и как строит.
7. Изучить финансовые инструменты, которые используются на рынке недвижимости. Кредиты, ипотека, рассрочка, аренда с выкупом – надо понимать, как подобные механизмы работают.

Это тот минимум, который необходим, чтобы стать риэлтором.

Подробнее про обучение

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта, с чего начать? Чтобы пройти все вышеупомянутые шаги, прежде посоветуйтесь с опытными специалистами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в соцсетях. Поищите профсообщества в вашем городе, к примеру. Также совсем не лишним будет познакомиться с теми, кого постигла неудача: такие истории не менее полезны, чем рассказы об успехах: возможно, многих ошибок удастся избежать. Читайте профильную литературу, смотрите обучающие видеоролики.

Сделайте пробные звонки тем, кто продает жилье без посредников: попробуйте предложить им свои услуги. Таких людей можно найти на Авито и других подобных сайтах. Не бойтесь получать отказы: практикуйте общение с клиентами. Но в идеале все же советуем вам устроиться на работу в агентство.

Что делать если самостоятельно стать риэлтором не получается?

В «АЯКС» приходят многие риэлторы, которые уже попробовали себя в «одиночном плавании»: как показывает практика, работать в фирме гораздо безопаснее и выгоднее. Так что, действительно, мы не рекомендуем новичкам выходить на рынок самостоятельно. А искать работодателя надо очень тщательно: важно, чтобы компания придерживалась принципов стопроцентной прозрачности, работала по стандартам Российской гильдии риэлторов, четко вела документооборот.

Чтобы понять, какой агентство подходит для старта, обратите внимание на следующие факторы:

1. Где находится офис?

Чем ближе офисы к центру либо чем их больше по городу, тем выше поток клиентов.

2. Возраст компании

Если фирме всего год, едва ли у нее отлажены все механизмы работы: ищите тех, кто десятилетиями был на рынке недвижимости. Это гарантирует по меньшей мере качественное обучение.

3. Репутация

Внимательно изучите разные материалы о фирме, отзывы клиентов. Если уж начинать карьеру агента по недвижимости, то там, где ценят потребителя.

Если вы понимаете что стать риэлтором по недвижимости без опыта самостоятельно, для вас не реально, приходите в «АЯКС».  Опытные наставники в нашей компании всегда занимаются обучением новичков, плюс у нас действует специальная Академия!

Как стать риэлтором самостоятельно в 5 странах

Чтобы овладеть азами риэлторской деятельности, прежде всего, нужно изучить специфику работы. Поставить перед собой цель, и узнать ответы на вопросы:

1. Обладаю ли я всеми предпосылками, чтобы получить профессию риэлтора?
2. Какие качества я должен иметь в своем арсенале?

Многие ошибочно думают, что для этой профессии может подойти любой человек. Но это не совсем так, и вот почему. Перед тем, как приступить к изучению материалов, как стать риэлтором, нужно иметь определенный набор качеств, так как эта деятельность связанна с работой с клиентами. Происходит все в точности наоборот: это не недвижимость выбирает покупателя, а покупателем осуществляется свой выбор. Теперь становится все ясно, что главные клиенты агента по недвижимости — это живые люди.

Поэтому те, кто твердо решил постичь профессию риэлтора, должен иметь образование не менее среднего, а наличие диплома высшего или специального вообще приветствуется, хотя и не всегда является обязательным. У будущего специалиста по недвижимости должны присутствовать следующие качества:

1. Быть коммуникабельным.
2. Обладать целеустремленностью.
3. Быть готовым обучаться и постигать все новое.
4. Наличие большого трудолюбия.

Все, кто хочет научится этой специальности, должны хорошо понимать сам процесс, и что в итоге получится. Нужно быть готовыми к тому, что сразу клиенты толпами не побегут к ним, так как клиентскую базу нужно формировать своими руками и постоянно ее пополнять. Только упорный труд приведет, хоть к минимальному, но, все же, результату.

С чего начать

До того, как остановить свой выбор на любом из направлений риэлторской деятельности, нужно иметь четкое представление о данной профессии, какими положительными и отрицательными сторонами она обладает.

Наконец-то состоялось, вы стали агентом по недвижимости. С чего начать свой рабочий процесс? В первую очередь необходимо ознакомиться с нюансами данной вакансии, и какие манипуляции нужно будет осуществлять.

А это подбор подходящих вариантов, свести продавца и покупателя, подготовить юридические документы, оказать квалифицированную консультацию, проверить, чтобы сделка соответствовала законодательству.

Настоящему риэлтору предпочтительно иметь высшее образование. Есть некоторые варианты, которые могут подойти для этой специализации:

1. Факультеты по управлению недвижимостью. У данного направления в основном технический уклон, и аренда, либо купля-продажа имеет косвенное отношение к нему. Но представление о недвижимости надо иметь.
2. Факультеты юридического направления. Если агент по работе с недвижимостью хорошо знает гражданское право, он без труда разберется в самой спорной и сложной сделке, не нарушая законодательство.

Как стать риэлтором самостоятельно

Начав свою первую самостоятельную работу в качестве агента недвижимости, человеку предстоит познакомиться с многими тонкостями и овладеть ценным опытом, с помощью которого можно будет работать еще продуктивнее.

До того, как принять решение, желательно побывать в агентствах недвижимости и попробовать вступить в диалог с тамошними агентами. Полученная информация поможет ознакомиться с самим процессом работы и сделать окончательный выбор.

Как стать риэлтором самостоятельно?

1. Заняться поиском информации через Интернет, почитать инструкции, советы, тексты и др. Так можно получить ценную информацию, которая поможет определиться с собственной техникой работы.
2. Если все устраивает и решение принято, то теперь нужно быть индивидуальным предпринимателем и обзавестись собственным офисом.
3. Начинать работу нужно с наиболее простых вещей, например, предложить пакет услуг по поиску и аренды жилья. Сначала делается поиск объекта для сдачи в аренду, далее нужно его активно разрекламировать. Через некоторое время начнут поступать звонки с просьбой осмотра объекта. Хозяин заранее должен знать, что назначена встреча для ознакомления. Обычно стоимость таких услуг небольшая, но вполне достаточно, чтобы поднять заинтересованность и продолжить работу в правильном русле.

В Америке

Для работы риэлтором в Америке диплом о высшем образовании необязателен. Специальные колледжи и факультеты для этой специальности также не предусмотрены. Но пакет ограничений для тех, кто решил стать агентом по недвижимости. существует. Претендент должен соответствовать следующим критериям:

1. Возраст не менее 18 лет.
2. Иметь гражданство США. Предпочтительно жить в том же штате, где собирается осуществлять свою деятельность.
3. Отсутствие судимостей.

Вообще, не имея образования в США пойти в риэлторы не выйдет. Новичку необходимо побывать на курсах. По своему объему и продолжительности они разные, все зависит от того, в каком штате намечена работа и находится компания, проводящая курсы. Средняя их продолжительность колеблется в районе 40-60 академ. часов. По завершении предстоит сдача платного экзамена.

Только после прохождения курсов и сдачи экзамена (который принимается после минимального уровня ответов на вопросы в 70%) выдается лицензия. Без наличия таковой, в Америке работать риэлтором нельзя. Для обретения практических навыков можно податься в ассистенты агента недвижимости, в этом случае учеба не нужна. Многими именно в такой способ и начинается собственная карьера.

Государственной организацией, отвечающей за выдачу лицензий риэлторскому бизнесу, подтверждается программа данных курсов. По правде говоря, некоторые учебные заведения предлагают обучение риэлторской деятельности. Это еще одно удобство для студентов, так как они могут пройти курсы в процессе обучения, не дожидаясь его завершения.

В Украине

Граждане Украины нашли довольно простой способ обучения продажам недвижимости, используя сервис видеохостинга youtube.com. Там полно обучающих видеороликов, после просмотра которых, человек уже знает, как стать риелтором в Украине. Остается, всего лишь, начать работу самому, или в пристойной компании, устроившись туда на работу.

Если остановили свой выбор на компании или агентстве недвижимости, то в наше время Интернета довольно просто осуществить проверку репутации любого из них. Поиск выдаст все, начиная от описания предлагаемых услуг, заканчивая отзывами клиентов.

Добросовестность организации определяется еще по такому признаку, как наличие обучения. Необходимо узнать на платной или бесплатной оно основе, какой срок длительности, чему будущий риэлтор сможет там научится и т. д. Не всегда стоит вестись на платные курсы, которые научат лишь азам специальности, а остальное придется добывать собственным трудом и умом.

Обычно обучающий курс длится не более одного месяца, ну а те агентства, которые посерьезнее, они постоянно проводят лекции и занятия, где новички получают не только азы профессии, но и основы законодательства.

Как стать риэлтором по аренде

Чтобы заниматься сдачей в аренду недвижимого имущества нужно быть не только специалистом, хорошо знать предлагаемые объекты, но и хорошо знать психологию людей. Имея на руках исключительно необходимую информацию относительно объекта недвижимости, не всегда удается быстро найти клиентов. Поэтому бывают случаи, когда риэлтору приходится быть в роли психолога, уметь найти, устраивающие обе стороны положения, во время диалога с клиентами. Это несравнимо с продажей дома, где все тщательно взвешивается и обдумывается, но сдача в аренду тоже имеет свои нюансы, где также нужно все взвешивать и обдумывать.

Риэлторская деятельность точно также, как и любая другая, требует постоянного совершенствования своих знаний, навыков и обретение опыта. Взяв на вооружение схему работы успешных агентов, можно разработать свою индивидуальную специфику работы, благодаря которой вы будете узнаваемы, а востребованность в ваших услугах будет высокой и всегда актуальной.

Чтобы стать хорошим риэлтором по аренде, нужно постоянно изучать все, что предлагается в Интернете и в обычных объявлениях, рассматривать различные варианты, сравнивать, делать выводы и делать свое дело лучше конкурентов. Если клиент высказывает свои пожелания, то им необходимо уделять максимальное внимание. Такой подход избавит от ошибок и сложных ситуаций в будущем.

В Канаде

Как стать риэлтором в Канаде? Для этого нужно пройти три этапа сдачи экзаменов. На первом надо ответить на 100 вопросов. Здесь применяется американская система, где предлагается 4 варианта и только на один из них является правильным ответом. На втором и третьем — необходимо дать точные ответы на ряд открытых вопросов, определяющих знание законодательства, основных направлений применяемых технологий в строительстве, риэлторского документооборота, банковской ипотеки и др. Плюс ко всему этому, может быть задан вопрос о конкретной ситуации, и специалист должен аргументировать свое поведение в ней. Так в вопросах есть примеры с контрактами, в которых может быть несколько ошибок и их нужно обнаружить. Оценка экзаменов осуществляется по 100-бальной шкале, для проходного балла достаточно набрать — 75.

Около 80% претендентов могут провалить сдачу экзаменов на первом же этапе. Кому удалось сдать первый, на втором, более тяжелом, проваливаются в таком же соотношении. Обычно, сдавшие два первых экзамена, третий проходят успешно. Всем, кто показал отличные знания на всех трех экзаменах, вручается временная двухгодичная лицензия, которая является платной. Еще нужно будет оплатить членские ежегодные взносы в Канадскую Ассоциацию Риэлторов, провинциальную Ассоциацию Риэлторов, городскую Ассоциацию, в которой осуществляется выдача лицензии и страховка от ошибок.

В Израиле

Как стать риэлтором в Израиле? Главный показатель профессионального уровня риэлтора, это когда клиент вновь приходит за услугой до того агента, который не от «фонаря» помог ему решить какой-то вопрос, оказал должное внимание, в результате чего получилась выгодная и юридически грамотно оформленная сделка за кратчайший период времени.

На курсах риэлторов помогут ознакомиться со всеми нюансами рынка недвижимости. Новичок научится правильному общению с клиентами, а также проведению основных операций по недвижимости, получив полное понятие о данной профессии. На курсах претенденты имеют отличную возможность приобрести необходимые предпринимательские качества.

Риэлтором, риэлторской конторой или агентством по работе с недвижимостью предлагаются услуги от имени индивидуального предпринимателя или юридического лица, профессионально занимающимся посреднической деятельностью во время заключения сделок по купле и продаже, а также аренды любой недвижимости. Для этого нужно свести покупателя и продавца, осуществить сделку и получить комиссионные.

В Испании

Чтобы официально работать риэлтором в Испании, нужно пройти обучение на курсах и по их окончании получить сертификат «Agente Inmobiliario» с последующей регистрацией в официальном риэлторском Реестре. Если такой сертификат отсутствует, то данная деятельность в Испании, а также Каталонии считается незаконной.

Как стать риэлтором в Испании? Согласно законодательной базе, которую правительство утвердило в 2010 году, чтобы официально работать агентом по недвижимости, нужно пройти специальные курсы обучения. Их имеют право проводить образовательные центры по учебным программам, которые учитывают все требования Правительства, и имеют аккредитацию в Ассоциации профессиональных риэлторов.

Длится такой курс до 250 академических часов. Существует выбор удобной формы обучения:

1. Через Интернет.
2. Занятия в аудитории.
3. Смешанная форма обучения.

Для преподавания набирают лучших специалистов, хорошо знающих законодательство и работу с недвижимостью.

Как стать риэлтором в Казахстане

Возраст, пол и образование для риэлтора в Казахстане не имеет значения. Но, все же, к кандидатам есть некоторые требования:

1. Приветствуется грамотная постановка речи и умелое ведение диалога, находить пути прихода к общему мнению с клиентами в сложных ситуациях.
2. Уверенное знание офисных программ.
3. Обладание терпением и настойчивостью.
4. Иметь высокую мобильность.
5. Крепкая нервная система залог успешной работы со скандальными и неадекватными клиентами. В этой работе имеет большую важность сохранение хладнокровия и в любой обстановке показывать свои высокие профессиональные качества.
6. Необходимо хорошо ориентироваться в своем городе, его районах, транспортных развязках и инфраструктуре. Это неплохо помогает в составлении правильной оценки привлекательности недвижимости, грамотно ее презентовать клиенту с указанием максимальных преимуществ, для последующей реализации.

Чтобы более подробно знать, как стать риэлтором в Казахстане, лучше всего обратиться к более опытным агентам по недвижимости за консультацией.

6 правил успешного агента недвижимости

Недвижимость – самое дорогое приобретение в жизни, поэтому любой человек подходит к процессу очень взвешенно. Риэлтор несет на себе большую ответственность за качество сделки, ведь речь идет о серьезных денежных суммах.

В представлении многих людей работа риелтора состоит лишь в том, чтобы показывать жилье, встречаться с потенциальными покупателями и подписывать договоры, скачанные из интернета. На деле же это бесконечное оббивание порогов госучреждений и нотариальных контор, большое количество времени, проведенное за изучением законодательной базы, и ежедневный мониторинг ее изменений. Так как же стать риэлтором?

С чего начать?

Чтобы стать риелтором, для начала нужно выбрать хорошее агентство недвижимости, которое поможет в становлении профессиональных навыков. Узнайте о репутации компании, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у нее учебный центр и система наставничества.

Уже несколько лет в Украине появляются инициативы принятия закона о регулировании риелторской деятельности. Согласно им, в дальнейшем будет возможна только брокерская деятельность с рядом требований:

• минимум 3 года работы в качестве агента по недвижимости
• прохождение квалификационного экзамена
• регистрация в Госреестре брокеров по недвижимости и субъектов брокерской деятельности
• наличие сертификата брокера по недвижимости

Все остальные, не соответствующие данным требованиям, смогут выполнять роль помощников или ассистентов брокеров. Именно поэтому стоит учесть тот факт, что в ближайшем будущем само понятие «риелтор» или «агент по недвижимости» может вовсе исчезнуть.

Государственное регулирование брокерской деятельности в сфере недвижимости будет осуществлять Фонд государственного имущества Украины.

Кроме того, уже принят закон о противодействии отмыванию доходов, полученных преступным путем. Новый закон создан для борьбы с теневыми сделками и предполагает повышение отчислений в государственный бюджет. В том числе это касается сделок купли-продажи недвижимости, поэтому за ними будет осуществляться финансовый мониторинг.

Также все агентства недвижимости должны быть зарегистрированы в Госфинмониторинге.

Выберите для себя наиболее интересное и перспективное направление, ведь риэлторская деятельность бывает разной:

• специалист по аренде жилой и коммерческой недвижимости
• агент в сделках купли-продажи недвижимости на вторичном рынке
• агент в сделках купли-продажи недвижимости на первичном рынке
• специалист по продаже элитной недвижимости и т.д.

Как правило, для риэлторов карьерный рост выглядит именно так. Изначально курируются сделки аренды, затем специалист переходит к продажам, от жилой недвижимости к коммерческой, получает возможность курировать более дорогостоящие объекты, а затем занимает менеджерские позиции.

Какие шаги предпринять начинающему риелтору, чтобы эффективно и быстро прокачать свои навыки?

Членство в профессиональных ассоциациях

Допустим, вас приняли в агентство. Перспективным и правильным шагом будет вступление в одну из действующих профильных ассоциаций. Они могут быть локальными (городскими) или же крупными, например, Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины. Данная организация является одной из самых активных и многочисленных в Украине и ориентирована на развитие отечественного рынка недвижимости, чтобы он был безопасным и прозрачным.

Стоит учесть, что членство в ассоциациях платное. Как правило, сумма взносов колеблется от 200 до 800 грн. в месяц. А также отдельно необходимо заплатить за вступление.

Что это дает?

• Возможность получения сертификата, подтверждающего квалификацию. Кроме того, в рамках организаций часто проводятся конференции, лектории и семинары, которые помогают узнать тонкости профессии.
• Появляется доступ ко всеукраинской базе недвижимости, благодаря которой можно мониторить рынок и совершать сделки.
• Информирование об изменениях в законодательстве, относящихся к недвижимости, а также о событиях, происходящих на рынке.
• Наличие методических рекомендаций, аналитической базы, возможность получить консультативную помощь от специалистов и т.д.

Для риэлторов как начинающих, так и продвинутых, такое количество контента и квалифицированных специалистов будут настоящей находкой.

Изучение законодательства

Как стать агентом недвижимости? Обучение риэлторской деятельности возможно только в рамках частных курсов и самообучения, в Украине нет вузов государственного образца, выдающих дипломы по данному направлению. Но с другой стороны, успешный риэлторский бизнес в большинстве случаев требует не теоретических, а практических знаний, поэтому лучше сразу получать необходимые навыки.

Очень важно держать руку на пульсе и знать Гражданский, Семейный и Налоговый Кодекс с учетом правок. В них описана большая часть информации, которая может пригодиться при совершении простых и сложных сделок.

К тому же, необходимо знать государственные структуры, ведь часто риелторам приходится собирать и предоставлять все документы и справки, необходимые для подписания купли-продажи, контролировать выписку из квартиры и ее освобождение, проверять наличие прав третьих лиц и пр.

Не лишним будет знать процесс организации нотариального удостоверения, чтобы заранее подготовить клиентов к данному шагу. Будьте готовы к вопросам о приватизации, оценке стоимости объекта и т.д.

Работа с клиентами

Доверие. Именно на нём строятся отношения между продавцом и покупателем на рынке недвижимости, где цена ошибки очень велика.

Как стать хорошим риэлтором? Необходимо научиться правильно работать с клиентами, доходчиво объяснять все нюансы сотрудничества и заключать соответствующий договор, в котором будут прописаны права и обязанности сторон, стоимость услуг и порядок их оказания.

1. Внимание к деталям. Важно своевременно и честно давать информацию, ведь сделки с недвижимостью имеют множество особенностей, в зависимости от того, производит ее гражданин страны или резидент, есть ли несовершеннолетние дети в случае продажи, сколько лет недвижимость находится в собственности и т.д. Необходимо интересоваться в связи с чем продается недвижимость, готовы ли документы к продаже, что планируется приобрести взамен, на какую сумму рассчитывают по итогу.

Как правило, за сделку купли-продажи квартиры риэлтор получает до 5% от суммы недвижимости за свои услуги. Уведомите потенциального покупателя или продавца о других предстоящих расходах, связанных с налогообложением, ведь отчисления Пенсионному Фонду, военный сбор и госпошлина влетят в копеечку. Чтобы это не стало неприятным сюрпризом и непредсказуемыми тратами, говорите о них сразу.

2. Доступность. Для тех, кто привык работать в офисе с 9 до 18:00, первое время будет сложно. Риелторская деятельность очень гибкая, придется учитывать график клиентов, работать по вечерам и выходным, потому что именно тогда большинство из них свободны и готовы уделить внимание сделке.

Кроме того, необходимо правильно рассчитывать свои силы. Если в работе одновременно 10 клиентов, но на них нет достаточного времени, можно попрощаться с прибылью и дальнейшими рекомендациями. Сосредоточьтесь на оптимальном количестве клиентов. Узнайте о предпочтительном способе общения (звонки, мессенджер, электронная почта), интересуйтесь ходом дел, персонализируйте общение, продемонстрируйте вовлеченность и эмпатию.

3. Хорошие коммуникативные навыки не менее важны, чем профессиональные. Не забывайте, что главная цель риэлтора – помогать людям, а они в процессе поиска или продажи недвижимости больше всего боятся быть обманутыми. Доброжелательность, демонстрация контроля ситуации, умение договариваться и убеждать являются ключевыми. Самые успешные сотрудники, как правило, люди с острым умом, быстрой реакцией и умеющие анализировать то, что им говорит клиент.

Во многом от этого будет зависеть заработок агента по недвижимости. Обычно доход риелтора состоит из процента от совершенных продаж. Заработок может меняться, он не ограничивается верхней цифрой, всё зависит от того, как хорошо идут продажи. К примеру, на рынке аренды недвижимости, большинство специалистов получают 50% от месячной стоимости жилья. В сделках купли-продажи можно получать до 5% от сделки, но часто эта цифра делится на количество специалистов, принимающих участие в процессе.

Умение управлять данными

Работа агента по недвижимости неразрывно связана с самоконтролем и самоорганизацией. Но на сегодняшний день упростить процесс способны СРМ-системы, в том числе на украинском рынке есть сервисы, предназначенные конкретно для брокерской ниши.

Они помогают вести учет клиентов и сделок, дают возможность создать свой сайт с объектами, автоматически публиковать предложения в соцсетях и базе партнеров, вести аналитику и статистику и т.д.

Кроме того, в таких программах есть возможность быстро переносить базу агентства недвижимости и загружать покупные. Большинство процессов становятся автоматизированными и не теряют время сотрудников.

Дополнительные навыки

Помимо перечисленных навыков, риэлтору нужно освоить умение делать фото и видео. Поскольку рекламная кампания каждого объекта также входит в обязанности специалиста, важно, чтобы реклама была привлекательной. Прежде чем потенциальный покупатель перейдет к техническим характеристикам объекта, он внимательно изучит весь визуальный контент. И будьте уверены, если фотографии будут нечеткими, затемненными, неэстетичными, он без раздумий перейдет к следующему предложению. Первое впечатление от объекта человек получит через экран своего монитора, поэтому важно сделать все возможное, чтобы оно осталось положительным.

Как стать риэлтором | Про профессии.ру

Как стать хорошим риэлтором

 В наши дни профессия риэлтора является одной из самых популярных и востребованных. Ведь всегда будут существовать люди, желающие приобрести, продать или обменять свое движимое и недвижимое имущество и нуждающиеся в профессиональной помощи. Сегодня это хороший бизнес, приносящий немалую прибыль. Конечно, в том случае, если риэлтор действительно мастер своего дела, знакомый со всеми тонкостями профессии и досконально знающий законодательство.

Итак, с чего же начать свою карьеру в этой сфере? На первый взгляд, кажется – ничего сложного, ведь сайты и газеты пестрят объявлениями о вакансии риэлтора. Но мало просто устроиться на работу в фирму по недвижимости. Важно стать действительно хорошим риэлтором.

Как стать риэлтором с нуля

Поэтому в первую очередь следует начать как раз-таки с законодательных актов. Все законы в данной сфере хороший риэлтор должен знать назубок. Это не только говорит о его профессионализме, но способно также обезопасить от неприятных ситуаций.

Сегодня существуют специальные обучающие курсы для риэлторов, которые помогут изучить необходимые азы. Однако, получить все необходимые знания можно также самостоятельно. Желательно, чтобы риэлтор имел при себе издания Семейного, Налогового и Гражданского кодексов, чтобы при необходимости иметь возможность освежить в памяти законодательные нормы.

Следующим шагом начинающего риэлтора должно быть вступление в одну из существующих ассоциаций по профилю. Нельзя сказать, что данное действо для агента обязательно, однако оно дает ряд неоспоримых преимуществ. Которые и окупают немалую стоимость вступления и регулярных членских взносов.

Среди прочих

• это уведомление об изменениях в законодательстве,
• возможность консультаций с практикующим юристом,
• доступ к постоянно обновляемой базе данных с объектами.

 Как стать риэлтором по недвижимости

Следующее, что нужно понять риэлтору – то, что он с самого начала должен пояснить клиенту все необходимые нормы.

• К примеру, при купле-продаже именно покупатель производит оплату всех услуг, оказываемых агентом по недвижимости.
• Также при покупке квартиры нередко всплывают такие нюансы, как изменение размера госпошлины, необходимость выписки из квартиры детей, и прочие факторы, которые лучше обсуждать с клиентом заблаговременно.
• Кроме того, клиенту сразу следует назвать все необходимые для заключения акта справки, процедуру и стоимость их оформления, о том, что произведенный акт необходимо регистрировать в Госреестре.
• Однако даже после этого агенту придется постоянно отвечать не на один десяток различных вопросов, к чему также следует быть готовым.

Ведь профессия риэлтора – это помимо всего прочего необходимость постоянно общения с людьми, а значит, следует учиться находить с ними общий язык; зачастую успех дела зависит именно от этого.

Как стать успешным риэлтором

Из всего вышесказанного следует, что обучение тонкостям этого дела – это постоянно накопление знаний – изменения в законодательных актах, нововведения в сфере строительства и недвижимости, психологические тонкости общения с клиентами, — все это приходит с опытом и большим желанием работать и развиваться.

Смотрите также:

Как стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании. Ежемесячно около 17 000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.

Ключевые выводы

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-курсы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
• Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в прохождении курса предварительного лицензирования недвижимости, сдаче лицензионного экзамена, активации лицензии и присоединении к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор». Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие.С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые свежие из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, имеющих дополнительное образование, тестирование и требования к опыту — эта цифра возрастает до 59 720 долларов.В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле просто. По сравнению с другими карьерами с аналогичным потенциалом дохода получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не нужно иметь высшее образование.

Шаги к тому, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию.Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: бесплатно

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошее место для начала вашего исследования — это веб-сайт управления недвижимостью вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск по запросу «[ваш штат] агентство по регулированию недвижимости» или посетив Ассоциацию официальных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO) s справочник регулирующих органов.

В каждом штате обычно есть особые требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
• Предлицензионные курсы и постлицензионные требования
• Экзамены и соответствие требованиям
• Процесс подачи заявки и сборы
• Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
• Дополнительное образование
• Как выйти на следующий уровень лицензирования
• Составление уголовного дела

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительную лицензионную экспертизу.

Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует собственный процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования

Ориентировочная стоимость: 350 $ +

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. В Калифорнии, например, заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии продолжительность курсов 75 часов; во Флориде курс занимает всего 63 часа. А в Техасе вам понадобится 180 часов курсовой работы.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам предварительного лицензирования, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вам удастся сэкономить деньги (и время), записавшись на один тип программы класса, а не на другой, так что стоит делать покупки вокруг.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.

Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование

Ориентировочная стоимость: 100–300 долларов

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проводятся в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных сдач.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов

Когда вы сдадите экзамен, пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в агентство недвижимости вашего штата.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам по почте сертификат лицензии на недвижимость, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана государственным агентством недвижимости, поэтому подождите, пока эта лицензия у вас не будет.

Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: 185 $

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «Риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.

Хотя обе компании имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США.S., представляющий 1,3 миллиона участников, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным, работа риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также будете иметь доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:

• Инструменты для бизнеса
• Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
• Образовательные возможности
• Дисконтные программы, направленные на достижение успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных по отчуждению права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 25–500 долларов + в месяц

В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на осуществление надзора за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать офисные сборы, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, плата за сейф и членство в Службе множественного листинга.

Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить полезную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, заключается в том, что это значительно ограничит вашу способность к успеху.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным. В целом, чем больше времени и усилий вы потратите на то, чтобы стать агентом по недвижимости, тем большего успеха вы достигнете — как с точки зрения денег, так и с точки зрения удовлетворенности работой.

Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера.Вы также можете рассмотреть различные доступные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью. Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

Как стать агентом по недвижимости

10 шагов к тому, чтобы стать агентом по недвижимости

Независимо от того, в каком штате вы живете, вам необходимо выполнить следующие основные шаги, чтобы получить лицензию на недвижимость:

1.Ознакомьтесь с требованиями вашего штата

Первым шагом в изучении того, как стать агентом по недвижимости, является изучение требований вашего штата к курсам перед получением лицензии. Каждый штат отличается, поэтому важно обратить внимание на то, какие курсы необходимы для вашего штата.

2. Выберите школу недвижимости

Убедитесь, что вы выбрали школу недвижимости, аккредитованную ARELLO, которая предлагает предварительные лицензионные курсы для вашего штата. Вы также захотите решить, является ли онлайн-школа или класс лучшим вариантом для вас.Мы составили список из пяти ключевых вопросов, которые нужно задать при выборе школы недвижимости, которые помогут вам принять обоснованное решение.

3. Завершите предварительный курс обучения

Во всех штатах перед сдачей экзамена на получение лицензии на недвижимость требуется прохождение определенного курса обучения перед лицензированием. Тип и количество необходимых курсовых работ будет варьироваться от штата к штату. Определите, сколько будет стоить ваша предлицензионная курсовая работа в случае, если вам нужно сэкономить немного денег или получить финансирование, прежде чем вы начнете свою карьеру в сфере недвижимости.

4. Подготовка к экзамену перед лицензированием по недвижимости

Прежде чем вы сможете сдать государственный экзамен по недвижимости, вам необходимо будет сдать предварительный лицензионный экзамен по окончании курсовой работы. Многие студенты выбирают онлайн-курсы, и в этом случае экзамен также будет онлайн. Не пугайтесь мысли о подготовке к экзамену, даже если вы какое-то время не ходили в школу. Эти учебные приемы помогут вам максимально сэкономить время и подготовить вас к успеху в день тестирования. Как только вы сдадите экзамен, вам нужно будет получить официальные стенограммы или сертификат об окончании курса.

Если вы считаете, что вам может понадобиться дополнительное руководство, подумайте о программе подготовки к экзамену по недвижимости, которая поможет вам изучить материалы для вашего штата для сдачи государственного экзамена по недвижимости. Наша программа подготовки к экзаменам Master подготовит вас к конкретным темам лицензионного экзамена вашего штата. Почти каждый, кто завершает программу подготовки к экзамену на степень магистра, сдает экзамен на лицензирование недвижимости с первой попытки. Однако, если вы этого не сделаете, мы вернем вам деньги.

5. Подайте заявку и запланируйте сдачу государственного экзамена по недвижимости

После того, как вы пройдете курс предварительного лицензирования недвижимости, пора записаться на экзамен на получение лицензии штата.Обычно плата за подачу заявки составляет около 25 долларов. Узнайте, когда и где будет проходить следующий экзамен по недвижимости в вашем штате. Чаще всего они администрируются сторонними центрами тестирования. Убедитесь, что у вас есть информация о парковке, часах работы и обо всех материалах, которые вам нужно взять с собой в день проверки.

ПРИМЕЧАНИЕ. В некоторых штатах перед сдачей государственного экзамена вам необходимо сдать отпечатки пальцев, пройти проверку биографических данных или иметь под рукой страхование ошибок и пропусков. Прежде чем сдавать экзамен, спросите в центре тестирования, какие документы вам понадобятся в день тестирования.

6. Выберите брокера

В зависимости от вашего штата для сдачи экзамена по недвижимости может потребоваться спонсорство от вашего брокера. Выбор брокера может произойти на этом этапе или может произойти позже, когда вы пройдете тест и будете готовы приступить к работе. Выбор брокера для работы — один из важнейших шагов в вашей карьере в сфере недвижимости. Ваш брокер может влиять на то, как вам будут платить, сколько вы зарабатываете, какую нишу и какие ресурсы доступны, чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице.Обязательно изучите этот шаг и найдите брокера, который действительно соответствует вашим целям.

7. Сдать государственный экзамен на лицензирование

Сдача и сдача государственного экзамена на получение лицензии — один из самых важных шагов в нашем контрольном списке того, как стать агентом по недвижимости. В каждом штате разные требования к сдаче лицензионного экзамена. Чтобы убедиться, что вы сдали экзамен в первый раз, не забудьте пройти курс подготовки к экзамену по недвижимости.

8. Присоединяйтесь к профессиональным организациям по недвижимости

После того, как вы сдадите экзамен и получите лицензию на недвижимость, вы захотите стать членом вашей государственной и местной Службы множественного листинга (MLS) и, возможно, Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®.Эти организации предоставляют ценные сетевые инструменты и профессиональные ресурсы. Став участником, вы сможете посещать национальные конференции и получать доступ к ценным исследованиям, которые помогут вам оставаться в курсе тенденций и лучших практик в вашей нише.

9. Завершить необходимый курс по вопросам недвижимости после получения лицензии

В некоторых штатах от вас требуется пройти постлицензионный курс по недвижимости в течение первых 6–12 месяцев после получения лицензии на недвижимость. Не упускайте это из виду.

10. Начните карьеру в сфере недвижимости

Когда у вас будут все системы, сообщите всем, что вы занимаетесь недвижимостью. Скоро вы начнете взаимодействовать с потенциальными покупателями и продавцами, и у вас будет бизнес! Теперь наступает то, чего вы ждали — ваша первая транзакция. Даже если вы чувствуете себя уверенно, всегда полезно попросить более опытного агента проверить вашу работу, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное для своих клиентов. После этого сядьте, похлопайте себя по плечу и улыбнитесь — официально вы агент по недвижимости.

Насколько сложно стать агентом по недвижимости?

Агенты по недвижимости могут зарабатывать много денег и иметь большую свободу. Это не значит, что это легкая карьера или что все добиваются успеха. Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, требуются упорный труд, преданность делу и настойчивость. Чтобы стать агентом, вы должны посещать занятия, пройти тест и найти брокера для работы. Как только вы получите лицензию, работа еще не закончена. Вы должны научиться продавать дома, чему не учат в школе недвижимости.Если вы сможете пройти процесс лицензирования и первые несколько месяцев, недвижимость может стать прекрасным бизнесом для вас.

Каковы основные шаги, чтобы стать агентом по недвижимости?

Вот основные шаги, чтобы стать агентом. Я более подробно расскажу о каждом из этих шагов позже в статье. Может показаться, что это много работы, но большинство вещей, которые стоят того, требуют работы.

Соответствие требованиям

В большинстве штатов требуется, чтобы кандидаты были в возрасте 18 или 19 лет. В большинстве штатов также требуется проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев у заявителей.Не существует установленных правил, определяющих, какие преступления можно считать допустимыми или недопустимыми для получения лицензии. В каждом штате свои правила. В некоторых штатах подумывают о необходимости получения диплома о высшем образовании.

Образование

Требования к образованию различаются в каждом штате, но в большинстве штатов требуется определенное количество учебных часов. В большинстве штатов также разрешается выполнение работы лично или через Интернет. Количество часов может варьироваться от 40 до 80 для каждого штата, при этом для некоторых требуется меньше, а для некоторых — гораздо больше (до 200 в Техасе).Вы не только должны посещать уроки, но также должны проходить викторины и тесты по пути.

Тестирование

После того, как вы прошли все необходимые классы, вы должны пройти тест. В большинстве штатов есть государственные и общенациональные тесты. Тест — это не легкая прогулка, и многие люди не проходят его с первого раза. Некоторые люди никогда не могут его пройти. Даже обладая обширными знаниями в сфере недвижимости, вам необходимо подготовиться к экзамену, поскольку он очень сложен.

Как найти брокера

После того, как вы пройдете тест, пройдете курсы и пройдете проверку биографических данных, вам нужно будет найти брокера.Вы не можете стать агентом по недвижимости самостоятельно. Брокеры должны получить дополнительное образование и иметь лицензию в качестве агентов не менее двух лет в большинстве штатов, прежде чем они смогут стать брокерами. Новым агентам необходимо «связать» свою лицензию с брокером, который будет следить за ними и следить за тем, чтобы они ничего не испортили. У каждого брокера разные правила оплаты и взимания платы с агентов.

Продажа домов

Наконец, вы можете продавать дома и зарабатывать деньги! Не волнуйтесь — чтобы продать дом, нужно время.Даже если вы заключите сделку в первый месяц работы в бизнесе, ее закрытие (продажа) может занять 30 дней или больше. Агентам по недвижимости обычно не платят до закрытия сделки, поскольку они работают в основном за счет комиссионных.

Сколько денег зарабатывают агенты по недвижимости?

Зачем кому-то проходить через все это без гарантии, что они заработают деньги? Хотя нет гарантии, что вы сможете заработать деньги в качестве агента, есть шанс, что вы сможете заработать много денег.Я был агентом почти 20 лет и за несколько лет заработал более 300 000 долларов. По крайней мере, три других агента в моем офисе также заработали столько или больше денег за несколько лет. Такие деньги нетипичны, но возможны.

Средняя зарплата агентов составляет от 40 000 до 50 000 долларов в зависимости от того, на какой источник вы смотрите, но это число включает агентов, работающих неполный рабочий день. Есть много агентов, которые никогда не продадут дом и не приложат никаких усилий для развития бизнеса. Они снижают эти средние показатели по сравнению с трудолюбивыми агентами, работающими полный рабочий день.

Сейчас я в основном инвестор, и то, что я агент / брокер по недвижимости, тоже помогает мне как инвестору. Как только вы пройдете первый процесс лицензирования и станете агентом, сохранить лицензию станет уже не так сложно.

Чтобы узнать больше, посетите страницу InvestFourMore в Instagram.

Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости

Чтобы пройти все курсы и получить лицензию, могут потребоваться месяцы или даже больше. Сколько времени это займет, часто зависит от человека и того, сколько времени вы должны посвятить этому процессу.Я нахожусь в Колорадо, где один из самых сложных процессов лицензирования, требующий более 160 часов обучения. Обычно на получение лицензии уходит 6 месяцев. Это предполагает, что вы посещаете уроки в свободное время и не ходите в школу полный рабочий день.

Чтобы добиться успеха, нужно не только получить лицензию, но и время. Я видел, как многие агенты начинали свою карьеру и у многих возникали трудности. Одна из самых больших проблем, связанных с работой агента по недвижимости, — это то, как агентам платят.Большинству агентов платят только тогда, когда они продают дом. Процесс покупки или продажи дома может занять всего неделю, но в большинстве случаев это занимает не менее месяца. Когда агенты по недвижимости только начинают свою карьеру, у них, скорее всего, не будет клиентов, выстроенных в очередь для покупки или продажи, поэтому они также должны найти этих клиентов.

Одно общее правило в отрасли — новые агенты должны накопить 6 месяцев на расходы на жизнь, прежде чем они станут агентом по недвижимости. Для продажи вашего первого дома может потребоваться время, а для создания устойчивого потока продаж может потребоваться еще больше времени.Я видел, как некоторые агенты преуспевали в первые несколько месяцев своего бизнеса, но это случается редко. Я думаю, что перед началом работы будет неплохо сэкономить минимум 6 месяцев на жизнь. Я видел, как очень многообещающие агенты уходили из бизнеса, потому что у них заканчивались деньги, прежде чем они могли получить хоть какую-то поддержку.

Просто иметь достаточно денег, чтобы выжить, тоже не должно быть целью агента по недвижимости. Вы должны стремиться зарабатывать достаточно денег, чтобы выжить, сэкономить, инвестировать и заниматься любимым делом.Сколько на это потребуется денег, зависит от человека и его потребностей или целей. Может пройти год или два, прежде чем новый агент начнет приносить стабильный доход. На третий год или дольше хорошие агенты должны начать видеть, что вся тяжелая работа окупается, и начинают поступать хорошие деньги.

Как вы можете начать без 6 месяцев расходов на жизнь?

Многие люди не могут сэкономить 6 месяцев на прожиточных расходах. Что эти люди могут сделать, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости, не бросая ее сразу же, когда что-то начинает происходить?

• Некоторые люди хотят быть агентами неполный рабочий день и работать на двух работах.Действительно сложно заставить его работать в качестве агента на неполный рабочий день, потому что клиентам все время нужна помощь. Если у вас гибкий график, это может сработать, но в остальном это действительно сложно.
• Присоединение к команде может быть одним из способов заработать дополнительный доход, пока вы изучаете бизнес. Моя команда наняла агентов для почасовой работы, а также для продажи домов.
• Найдите другую гибкую работу с частичной занятостью. Один из моих агентов тоже был водителем Uber. Они могли работать, когда им было нужно, а если им приходилось показывать дом, они могли перестать работать, когда им было нужно.

Как лучше всего заниматься?

В большинстве штатов вы можете посещать курсы по недвижимости онлайн или лично. Я рекомендовал своим агентам использовать Real Estate Express, когда они посещают уроки онлайн. Они доступны по цене и хороши. Большинство людей будут посещать уроки онлайн, потому что могут посещать их в свободное время. Однако занятия по недвижимости крайне утомительны. Не весело смотреть на компьютер 100 часов. Вы должны быть очень дисциплинированными, чтобы посещать занятия и проходить их онлайн.

Если у вас есть возможность, я бы пошел на занятия лично, потому что вы узнаете больше, и вы будете общаться. Когда вы посещаете занятия лично, вас обучает реальный человек, который знает людей в отрасли. Они не только могут помочь вам изучить бизнес, но также могут знать людей, которые могут помочь вам в этом бизнесе.

Почему агенты по недвижимости не учатся продавать дома в школе недвижимости?

Агенты по недвижимости хотят узнать, как продавать дома и как зарабатывать деньги.Обычно в этом суть школы. Однако органы по регулированию недвижимости больше озабочены тем, чтобы агенты не нарушали закон, а не тем, сколько денег они зарабатывают. Система образования в сфере недвижимости была создана для защиты потребителей и обеспечения того, чтобы агенты по недвижимости соблюдали правила и нормы.

Уроки недвижимости включают изучение законов и способы избежать неприятностей. Существует обучение контрактам, оценке, задаткам и порядку ведения транзакции, но не о том, как на самом деле найти покупателей и продавцов.

Насколько сложно получить лицензию на недвижимость?

Если вы думаете о получении лицензии на недвижимость, вам необходимо знать, насколько сложно получить лицензию. На этот вопрос сложно ответить, потому что в каждом штате действуют разные законы и требования о лицензировании. Однако мой хороший друг только что прошел тест на недвижимость в Колорадо, и у меня есть отличная информация от него о том, чего ожидать при получении лицензии на недвижимость в Колорадо. Эта информация может не относиться к конкретному месту вашего проживания, но она даст вам представление о том, что происходит.В некоторых штатах меньше требований, а в некоторых больше требований для получения лицензии на недвижимость, чем в Колорадо. У меня есть лицензия с 2001 года, и мне было нелегко получить лицензию; с годами все стало еще труднее. Колорадо — один из самых сложных штатов для получения лицензии на недвижимость; вот список требований для всех 50 штатов.

Сколько времени нужно, чтобы получить лицензию на недвижимость?

В Колорадо вы должны пройти 168 часов обучения в сфере недвижимости, прежде чем сможете сдать экзамен по недвижимости в Колорадо.Это более четырех недель занятий, если вы ходили в школу на полный рабочий день по 40 часов в неделю. У большинства людей нет времени посвящать школе недвижимости 40 часов в неделю. Моему другу потребовалось 8 месяцев, чтобы пройти уроки и сдать экзамен по недвижимости. У него была постоянная работа, и я был вынужден ходить на уроки после работы и по выходным. Он брал уроки недвижимости онлайн, чтобы иметь гибкий график. В Техасе нужно 210 часов обучения, а в Калифорнии — всего три курса.В большинстве штатов на получение лицензии на недвижимость требуется гораздо меньше времени.

Если вы заинтересованы в получении лицензии на недвижимость, я предлагаю Real Estate Express, который предлагает классы в большинстве штатов и имеет одни из самых низких цен на классы недвижимости.

Что нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости?

Чтобы получить лицензию на недвижимость, нужно не только посещать занятия и сдавать экзамены. Недвижимость — это строго регулируемая отрасль, и вот некоторые из других требований в Колорадо.

• Вы должны пройти тест, который предполагает снятие отпечатков пальцев.
• Вы должны пройти тесты и викторины, чтобы пройти 168 часов обучения. Образование, необходимое для получения лицензии на недвижимость в Колорадо, — это не прогулка по парку. Вот цитата моего друга, : «Чтение сухих материалов ночью после работы и после семейного отдыха. Обычно я устал. Тесты в конце каждого раздела переворачивать невозможно. Они спрашивали о мельчайших подробностях, которые не имели ничего общего с пониманием.Моя школа даже не пыталась сделать это интересным или добавить комментарии. Они в значительной степени скопировали и вставили юридические документы Колорадо по этим темам ».
• После сдачи экзамена и проверки биографических данных, чтобы активировать лицензию, необходимо связать лицензию с брокером. У каждого брокера разные затраты; некоторые берут часть ваших комиссий, а некоторые взимают базовые сборы.
• Вы должны приобрести страховку E и O и, скорее всего, захотите стать риелтором, присоединиться к местному правлению и присоединиться к местной службе множественного листинга (MLS).Стать агентом — дело не из дешевых.
• Получив лицензию, вы должны каждые три года заниматься непрерывным образованием в течение 24 часов, чтобы ваша лицензия на недвижимость оставалась активной.

Здесь вы можете найти вакансии агента по недвижимости.

Насколько сложны классы недвижимости?

Вы можете пройти курсы по недвижимости онлайн или лично в школе. Мой друг брал уроки онлайн, чтобы поработать со своим плотным рабочим графиком. По моему опыту и моим друзьям, которые посещают уроки недвижимости, онлайн-курсы чрезвычайно утомительны, а сидеть за компьютером 168 часов — нелегко.Вот что мой друг сказал о своем опыте обучения в сфере недвижимости.

«Если бы я мог сделать это снова, я бы пошел на занятия лично, если это соответствует вашему образу жизни. Личное общение было бы намного интереснее и увлекательнее. Интернет хорош для гибкости часов, но это все. Материал сухой, так что так долго читать на экране компьютера утомительно. Вы, наверное, полностью с этим знакомы. Некоторые онлайн-школы начинают проводить обучение на основе видео.Я бы лично поставил это на последнее место. Имея письменный материал, вы можете двигаться в своем собственном темпе и легко копировать / вставлять и просматривать разделы по мере необходимости. Видео будет в их темпе, и вам придется делать заметки вручную. Я бы избегал онлайн-видео, как чумы «.

Я ходил на курсы онлайн 15 лет назад, и мне было трудно пройти курсы. Я всю свою жизнь занимался недвижимостью, и мне все еще было трудно читать всю эту информацию в Интернете. Материал, которому посвящены занятия, очень сухой.Если вы надеетесь научиться инвестировать в недвижимость или изучить передовые методы продажи домов, подумайте еще раз! Материал посвящен техническим законам, правилам, расчетным листам и истории болезни. Очень мало освещено материалов, которые помогут людям продавать дома или помогут вам лично инвестировать в недвижимость. Материал предназначен для удержания людей от тюремного заключения за мошенничество или введение в заблуждение покупателей и продавцов, а не для того, чтобы на самом деле помочь вам добиться успеха.

Насколько сложен тест на недвижимость?

Тест на недвижимость в Колорадо — это непросто! По правде говоря, я дважды провалил это сам, хотя думал, что пройду через это.Многие вопросы на тесте в Колорадо очень сложные, с двойным отрицанием и формулировкой, предназначенной для того, чтобы обмануть испытуемых. Также вам потребуется много запоминания, и вы должны уметь делать математические расчеты для расчетных таблиц! В Колорадо есть два теста: государственный и национальный.

Тест посвящен запоминанию и вашей способности сдавать тесты. Сам тест занимает до четырех часов, проводится в испытательном центре с высоким уровнем безопасности, и вам не разрешается приносить записи.Мой друг сдал тест с первой попытки, но, по его словам, привык к таким экзаменам. У него есть степень магистра делового администрирования, и он сдал много аналогичных профессиональных экзаменов в своей предыдущей корпоративной карьере.

Сколько это стоит?

В Колорадо курсы недвижимости сильно различаются по стоимости. Некоторые онлайн-школы стоят всего несколько сотен долларов, в то время как курсы в классе могут исчисляться тысячами. Сам экзамен стоит 80 долларов, и вы должны заплатить аккредитованной компании или правоохранительным органам за снятие отпечатков пальцев.После получения лицензии у вас будут продолжаться расходы, такие как членские взносы, взносы MLS, операционные расходы, а также сборы или разделение комиссионных для выплаты вашему брокеру.

Как быстро продать дома

Новый агент может многое сделать, но вот самые важные шаги для любого нового агента.

• При посещении курсов по недвижимости постарайтесь посещать занятия лично, чтобы как можно скорее начать работу в сети.
• Начните работу в сети и обратитесь к своему кругу влияния еще до того, как получите лицензию.
• Выберите брокера с лучшим обучением и источниками потенциальных клиентов, а не с самой высокой долей комиссии.
• Будьте готовы тратить деньги на программы обучения. Эти программы научат вас, как лучше всего привлекать потенциальных клиентов, вести базу данных, строить воронки дохода и многое другое.
• Не бойтесь поговорить с успешными агентами в вашем офисе или районе и попросить их совета или совета.
• Поговорите с как можно большим количеством людей и не бойтесь сначала выглядеть идиотом.В какой-то момент вам нужно научиться, и чем раньше вы научитесь, тем лучше. Лучший способ научиться разговаривать с покупателями и продавцами — это делать это. Многие агенты застревают в своих офисах, исследуя источники потенциальных клиентов или посещая как можно больше занятий, вместо того, чтобы пытаться встречаться с людьми и продавать дома.

Как выбрать лучшего брокера?

Вам не нужно учиться продавать дома самостоятельно. Брокер, с которым вы работаете, должен быть наставником и предлагать обучение.

Между брокерами и компаниями, занимающимися недвижимостью, огромная разница.Некоторые предлагают обучение, наставничество и руководство, а другие ничего не предлагают. Я люблю говорить новым агентам, что 100% нуля — это еще ноль. Многие брокеры предлагают 100% -ное разделение комиссии, что означает, что брокер удерживает 100% комиссии, которую они делают. В принципе, это звучит здорово, но есть и другие сборы, которые придется заплатить. Это не совсем 100%, и они предлагают очень ограниченное обучение. Большинство агентов, которые начинают работать в этих компаниях, недолго занимаются этим бизнесом. Вот почему я говорю, что 100% нуля по-прежнему равно нулю.Если вы не продаете дома, размер комиссии не имеет значения.

Другие брокерские компании могут предлагать 70/30, 50/50 или любое другое количество дроблений. Некоторые офисы могут потребовать от агентов арендовать фактический офис у брокера, в то время как другие разрешают работу на дому. Некоторые брокерские компании взимают комиссию за все, что вы используете, в то время как другие включают эти предметы. Каждый офис индивидуален, и даже у некоторых национальных франшиз будет разная структура с разным расположением офисов. При поиске брокера вам нужно провести собеседование с местными офисами в вашем районе, чтобы найти наиболее подходящего.

Я думаю, что важно обратиться к брокеру, который предложит обучение, поскольку уроки недвижимости почти ничего не делают, чтобы научить вас, как на самом деле продавать дома и зарабатывать деньги.

Какие расходы несут агенты?

Агенты по недвижимости не могут удерживать всю свою комиссию с большинством брокерских соглашений, но есть и другие расходы.

• Большинству агентов придется платить за доступ к системе MLS, которая сильно различается в разных регионах.
• Большинству агентов потребуется профессиональная страховка E и O.
• Многие офисы взимают плату за обслуживание.
• Некоторые агенты предпочтут быть риэлторами, а не просто агентами, что увеличивает расходы.
• Агентам может потребоваться оплатить вывески, маркетинг, рекламу, сейфы и многое другое в зависимости от брокерской компании.
• Агентам понадобится приличная машина и, возможно, водить гораздо больше, чем на обычной работе.
• Агенты работают не по найму и должны вносить в бюджет налоги, поскольку они не вычитаются из их зарплаты.

В зависимости от вашей ситуации расходов может быть больше или меньше.Чтобы стать активным агентом, рассчитывайте как минимум на пару сотен долларов в месяц, даже с низкозатратными брокерскими конторами. Вы можете потратить гораздо больше.

На видео ниже показано, сколько денег могут заработать агенты по недвижимости:

В чем разница между риэлтором и агентом по недвижимости?

Многие люди думают, что агент по недвижимости и риэлтор (произносится: Real — Tor, а не Real — a — Ter) — одно и то же. Однако есть несколько больших отличий. Риэлторы технически имеют больше этических обязанностей, чем агенты по недвижимости, но действительно ли это имеет значение для покупателя или продавца? Последние пять лет я был и риэлтором, и просто агентом по недвижимости.Сейчас я риэлтор, но не думаю, что вы должны быть риелтором, чтобы добиться успеха.

Чтобы стать агентом по недвижимости, необходимо получить лицензию в штате, в котором вы хотите работать, и связать ее с брокером. Работа риэлтора дает множество преимуществ, помимо возможности сказать, что вы риэлтор. Многие советы MLS требуют, чтобы их члены были риелторами, чтобы получить доступ к MLS, или взимать дополнительную плату с тех, кто не является риэлтором. Около половины всех агентов — риэлторы.

Работа риэлтором также дает вам доступ ко многим организациям.

• НАР: Национальная ассоциация риэлторов.
• Государственный совет риэлторов: в большинстве штатов есть государственный совет риэлторов.
• Местный совет риэлторов: в большинстве районов есть местный совет риэлторов, соответствующий вашему местоположению на рынке.

Я живу в Северном Колорадо и принадлежу к CAR (Ассоциация риэлторов Колорадо) и GARA (Ассоциация риэлторов района Грили). Я могу посещать местные собрания, обеды, занятия и благотворительные мероприятия, проводимые этими досками. Я также мог баллотироваться на руководящие должности в эти советы.У меня есть доступ к горячей линии риэлторов, которая предлагает бесплатные юридические консультации. Я также использую причудливый логотип «R», который используют риэлторы.

Сколько стоит стать риэлтором?

Один из недостатков того, чтобы стать риэлтором — это дороже, чем просто быть агентом по недвижимости. Эти сборы будут варьироваться в зависимости от правления, к которому вы принадлежите, и штата, в котором вы находитесь:

• NAR: 120 долларов в год
• NAR: 35 долларов США в год
• CAR: 165 долларов в год
• GARA: 209 долларов.17 в год
• Итого: 519,17 долларов США

Эти сборы не связаны с любыми сборами и сборами MLS, которые должны быть оплачены. Как видите, стать риэлтором — дорогое удовольствие, и я также плачу за то, чтобы агенты моей команды тоже были риелторами, так что это обходится мне в тысячи долларов в год.

Зачем становиться риэлтором? Риэлторы также должны придерживаться более высокого уровня этики.

Ниже приведены обещания риэлтора, которые агент по недвижимости делать не обязан:

• • Обязательство ставить интересы покупателей и продавцов выше своих собственных и честно относиться ко всем сторонам.
  • Воздерживается от преувеличения, искажения или сокрытия существенных фактов; и обязан расследовать и раскрывать информацию, когда это разумно оправдывает ситуация.
  • Должен сотрудничать с другими брокерами / агентами, когда это отвечает наилучшим интересам клиента.
  • Обязаны раскрывать, если они представляют членов семьи, которые владеют или собираются купить недвижимость, или если они сами являются принципалом в сделке с недвижимостью, что они имеют лицензию на продажу недвижимости.
  • Не должен предоставлять профессиональные услуги в сделке, в которой агент имеет настоящую или предполагаемую заинтересованность, без раскрытия этой заинтересованности.
  • Не собирает комиссионные без ведома продавца и не принимает комиссионные от третьих лиц без явного согласия продавца.
  • Отказывает от уплаты более чем одной стороны без информированного согласия всех сторон.
  • Не смешивать средства клиентов с собственными.
  • Постарается сделать так, чтобы все письменные документы были легкими для понимания и каждому давали копию того, что они подписывают.
  • Не допускает дискриминации ни по какой причине по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения или национального происхождения.
  • Ожидает, что агенты будут компетентными, будут соответствовать стандартам практики и откажутся предоставлять услуги, для которых они не квалифицированы.
  • В рекламе надо заниматься правдой.
  • Не занимаются юридической практикой, если они не являются юристами.
  • Должен сотрудничать, если против них предъявлены обвинения, и представлять все запрошенные доказательства.
  • Согласитесь не подвергать сомнению конкуренцию и соглашайтесь не подавать необоснованные жалобы на этические нормы.
  • Не будет привлекать клиентов другого РИЭЛТОРА и не вмешиваться в договорные отношения.
  • Передается в арбитраж для урегулирования споров и не обращается за средствами правовой защиты в судебной системе.

Риэлторы могут позиционировать себя как соблюдающие эти стандарты, в то время как агенты по недвижимости могут не соблюдать эти стандарты (в зависимости от законов штата).По своему опыту я видел, как многие риелторы и агенты по недвижимости действуют этично. Я не заметил разницы в том, что одно или другое более этично. Когда у нас были проблемы с неэтичностью риэлторов, советы не особо нам помогали.

Хотя риэлторы могут рекламировать, что они занимают более высокий уровень, чем агенты, я не думаю, что это имеет большое значение для покупателя или продавца.

Почему быть риелтором?

Я был риелтором почти 15 лет, отказался от членства в 2016 году и снова начал работать в 2018 году.Работа риелтора обходилась мне в тысячи долларов в год, но не приносила мне особой выгоды. Большинство покупателей и продавцов не заботятся о том, являюсь ли я риелтором. Однако я начал свою собственную брокерскую деятельность, и многие агенты предпочли бы быть риелторами. Доступ к MLS дешевле для риэлтора, но мне не обязательно быть риэлтором, чтобы иметь доступ. Некоторые MLS действительно требуют, чтобы агенты были риелторами, чтобы использовать их. Я не думаю, что вы должны быть риелтором, чтобы добиться успеха, но решение быть им или нет будет зависеть от вашего местоположения и правил.

Как агенты зарабатывают деньги?

Многие считают агентов по недвижимости водителями. Агенты водят потенциальных покупателей по городу, показывают им дома на продажу и, надеюсь, после нескольких недель поиска покупатели выбирают дом. Привлечение покупателей может быть частью бизнеса в сфере недвижимости, но у агентов есть много способов заработать деньги. У меня не было покупателя в моей машине в течение многих лет, и даже когда я работал с большим количеством покупателей, они редко бывали в моей машине. У большинства покупателей есть машина, и они вполне могут проехать на ней и посмотреть несколько домов, поэтому не думайте, что быть шофером и агентом — одно и то же.Когда агенты становятся суперуспешными, они понимают, насколько ценно их время. Многие агенты создают свою собственную команду или строго работают со списками по мере развития своей карьеры. Одна из замечательных особенностей работы агента — это то, что вы можете превратить это в бизнес, и есть много способов заработать на жизнь.

Покупатели

Чаще всего агент по недвижимости зарабатывает деньги в качестве агента покупателя. Агент покупателя работает в первую очередь с людьми, желающими купить дом. Агент будет искать дома на продажу, показывать дома, писать предложения домов для покупателей и помогать покупателям на протяжении всей сделки.Агенты покупателя также будут работать с продавцами, но в основном, когда покупатель, с которым они работают, должен продать свой дом, чтобы купить новый дом.

Можно хорошо заработать в качестве агента покупателя, но вы ограничены тем, сколько покупателей вы можете работать, потому что работа с покупателями занимает много времени. Для каждого покупателя вы должны найти дома, показать дома и написать предложения по домам до начала процесса условного депонирования. Чтобы показать дома покупателю, прежде чем он найдет подходящий, могут потребоваться часы и часы.

Продавцы

Еще один отличный способ заработать деньги в качестве агента по недвижимости — выставить дома на продажу продавцам. У листингового агента совсем другая работа, чем у агента покупателя. Агент по листингу помогает продавцам оценить свой дом, подготовить его к продаже, разместить дом в MLS, обсудить предложения и завершить процесс транзакции. Агенты по листингу могут заработать много денег, потому что на выставление дома на продажу требуется не так много часов, как на то, чтобы помочь покупателям купить дом. Уловка, чтобы стать успешным агентом по листингу, заключается в том, чтобы найти постоянный поток продавцов, которые хотят продать свой дом.

дома REO и HUD

Я специализируюсь на продаже объявлений REO и домов HUD. Я также предлагаю стартовый комплект REO, чтобы помочь агентам узнать, как продавать списки REO и как получать списки REO от банков, компаний по управлению активами и хедж-фондов. REO — это дома, которые были лишены права выкупа, и банк вступил во владение этим домом. Банки передадут эти листинги агентам REO для обслуживания, маркетинга и продажи. У агента REO много обязанностей, поскольку владелец дома обычно находится в другом штате и никогда не увидит его.REO могут быть отличным источником дохода из-за постоянного потока объявлений, которые приходят к успешному агенту REO.

Короткие продажи

Короткие продажи — это дома, принадлежащие домовладельцам, но домовладелец не может продать дом за достаточно денег, чтобы погасить задолженность по дому. Продавец должен продать дом дешевле, чем должен банк, и убедить банк взять меньше денег. Агент по листингу должен помочь продавцам внести дом в список аналогично традиционному листингу, но агент также должен помочь продавцу связаться с банком.Банку потребуется много документов от продавца, и на принятие решения о принятии предложения могут уйти недели или даже месяцы. Короткая продажа может иметь множество налоговых и юридических последствий, с которыми агент должен быть ознакомлен.

BPO

BPO — это отчеты, заполненные лицензированными агентами, которые похожи на аттестацию. Однако оценки могут быть выполнены только лицензированными оценщиками и являются гораздо более подробными, чем BPO. BPO — это отчет, используемый для оценки домов, он состоит из трех проданных и активных сопоставимых домов, которые похожи на недвижимость, которую вы оцениваете.Также есть комментарии и другие статистические данные, которые необходимо предоставить в BPO. Цена, уплачиваемая агенту по недвижимости за BPO, может варьироваться от 30 до 100 долларов США. Бизнес-планы требуют осмотра дома, при этом некоторые АПП требуют только внешние фотографии, а другие — внутренние фотографии.

Управление недвижимостью

Управляющие недвижимостью управляют арендуемой недвижимостью для инвесторов или других домовладельцев. Они находят арендаторов, управляют техническим обслуживанием и ремонтом, собирают арендную плату и ведут бухгалтерский учет.Управляющие недвижимостью обычно получают ежемесячный процент от собранной арендной платы, обычно 10%. Они также могут взимать арендную плату или другие сборы, связанные с управлением недвижимостью. Чтобы зарабатывать много денег в качестве управляющего недвижимостью, нужно много собственности под управлением. Лучшее в работе управляющего недвижимостью — это то, что вы можете получать стабильный ежемесячный доход.

Коммерческая

Коммерческая недвижимость — это совсем другая игра, чем жилая. Многие коммерческие агенты будут работать в крупной фирме, чтобы изучить торговлю, и могут работать за зарплату, в то время как жилые агенты обычно работают за комиссионные.Коммерческую недвижимость можно продать гораздо дороже, чем жилую, но на ее продажу может уйти очень много времени. Чтобы продать коммерческую недвижимость, требуется гораздо больше знаний из-за более сложного процесса оценки. Вместо использования метода сопоставимых продаж, который используется для большинства жилых объектов, большинство коммерческих объектов оцениваются на основе их доходов и расходов.

Команда по недвижимости

Работа с командой по недвижимости — один из самых прибыльных способов заработка на недвижимости.Я думаю, что ключом к долгосрочному богатству является создание бизнеса, который может работать без меня и предлагать мне хороший доход. В сфере недвижимости самый простой способ открыть свой бизнес — создать команду агентов по недвижимости. Я управляю командой, состоящей из агентов покупателя, а также сотрудников, которые помогают агентам покупателя и мне самому. Как руководитель группы, я получаю долю от каждой продажи, которую совершает моя команда. Я также оплачиваю многие их расходы и рекламу, но их продажи более чем покрывают эти расходы.

Требуется время, чтобы построить свой бизнес до такой степени, чтобы вы могли добавлять агентов в свою команду, но оно того стоит.Чтобы управлять командой, вам также нужна причина, по которой агенты присоединятся к вашей команде. Я могу предложить множество потенциальных клиентов через мои списки REO, и мы также используем много других методов для создания потенциальных клиентов. Чем больше у вас объявлений как у агента, тем больше потенциальных клиентов вы получите от ваших объявлений. Это еще одна причина, по которой приятно быть листинговым агентом, а не агентом покупателя.

Брокер

Каждый агент должен работать под руководством управляющего брокера, если он сам не является брокером. Быть брокером означает, что вы отвечаете за всех агентов в своем офисе и управляете офисом.Вы должны убедиться, что все действуют законно, и позаботиться о любых спорах или проблемах. У некоторых брокеров есть большие офисы с сотнями агентов, а у некоторых брокеров всего пара агентов. Брокер обычно получает процент от комиссионных своих агентов и может получать комиссионные или рекламные деньги от своих агентов. В большинстве штатов требуется, чтобы агенты по недвижимости имели лицензию на определенный период времени, прежде чем они смогут выступать в качестве брокера.

Я работаю брокером в основном в личных инвестиционных целях, но у меня есть и другие агенты.Работа брокера сопряжена с множеством расходов и большой ответственностью.

Инвесторы

Если вы хотите инвестировать в недвижимость, наличие лицензии агента — огромное преимущество. Лицензированный агент экономит деньги на комиссионных при покупке и продаже домов, и это помогает мне находить больше сделок. По моим оценкам, будучи агентом по недвижимости, я только в этом году сэкономил более $ 2 000 000 на моих собственных сделках!

Агенты также могут работать с инвесторами, но это может быть непросто. Многие инвесторы никогда не купят дом, но некоторые купят десять! Вы должны беречь свое время при работе с инвесторами, чтобы не тратить его зря на сделки, которых никогда не будет.

Как лучше всего агентам по недвижимости привлекать потенциальных клиентов?

Привлечение потенциальных клиентов — основная цель большинства агентов по недвижимости и большинства компаний, которые работают с агентами по недвижимости. Когда вы станете агентом, вы будете завалены звонками от маркетологов, пытающихся продать вас на следующей лучшей платформе интернет-маркетинга. Мы используем онлайн-инструменты для генерации лидов, такие как Zillow, но обычно они не самого высокого качества. Многие ведущие сайты в Интернете предоставляют сведения нескольким агентам, и многие покупатели или продавцы в Интернете просто тестируют воду.У нас были лучшие лиды с нашего собственного веб-сайта и из нашего круга влияния. Ваш круг влияния — это ваши друзья и семья, и любой, кто является агентом, должен хорошо знать этот термин. В ваш круг влияния также могут входить бывшие клиенты, которые становятся вашими друзьями или, по крайней мере, вашим защитником после того, как увидят, насколько вы хороши в своей работе. Вы не можете сосредоточиться только на привлечении потенциальных клиентов, вы также должны хорошо поработать с потенциальными клиентами, которые у вас есть до, во время и после процесса покупки или продажи.

Старомодные способы предоставления отличных услуг и постоянного общения с людьми — лучший способ заработать деньги на недвижимости.

Я рассказываю обо всем, что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, в своей книге «Как добиться успеха в качестве агента по недвижимости». Как получить потенциальных клиентов, как найти брокера, сколько денег вы можете заработать, как заработать деньги, как управлять своим временем и как избежать проблем, с которыми сталкиваются многие агенты. Он доступен на Amazon в мягкой обложке или Kindle, а также доступен для прослушивания в виде аудиокниги!

Конкуренция

Можете ли вы заработать деньги в качестве нового агента по недвижимости? Все зависит от вас, вашего стремления, вашей подготовки и того, кто вас учит.Если новый агент сосредоточится на заботе о своих нынешних клиентах и ​​круге их влияния, он продаст много домов. Вы также можете не бояться говорить всем, что вы агент. Вы предоставляете услуги в качестве агента и не должны бояться рассказать об этом всем своим друзьям и семье. Вы хотите, чтобы ваши друзья использовали другого агента, если есть вероятность, что этот агент не очень хорош в своей работе? Или вы хотите, чтобы ваши друзья использовали вас, которые глубоко заботятся о них и будут много работать для них?

Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, не нужно соревноваться; это о вас и о том, готовы ли вы сделать все необходимое для достижения успеха.Большинство агентов не желают делать то, что нужно, потому что их беспокоит, что о них подумают. Они слишком заняты новыми методами маркетинга, чтобы отвечать на звонки. Некоторые люди становятся агентами, потому что им скучно и им нужно чем-то заняться! Если вы предоставите отличные услуги, напомните людям, что вы агент и будете работать полный рабочий день, у вас все получится.

Есть причина, по которой 10% агентов зарабатывают 90% денег!

Как стать агентом по недвижимости за 5 шагов

Как стать агентом по недвижимости — каждый месяц в Америке Google ищет более 14 000 человек, которые рассматривают возможность присоединения к 2 миллионам лицензиатов по недвижимости в США.С. И не зря: помогать людям купить идеальный дом или заработать кучу денег на продаже своего дома — это здорово!

Тем не менее, покупка и продажа недвижимости не так проста, как может показаться. И это заведомо сложная отрасль для новичков; По оценкам некоторых экспертов по недвижимости, таких как отраслевой ветеринар Том Ферри , 87% всех новых агентов терпят неудачу в течение первых пяти лет.

Все это означает, что вы должны тщательно взвесить риски и выгоды от присоединения к этой профессии. Вот шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы вы знали, во что вам нужно будет инвестировать заранее, с точки зрения времени и денег.

Как стать агентом по недвижимости

1. Пройдите курс предварительного лицензирования недвижимости
2. Сдайте экзамен на лицензирование недвижимости
3. Активируйте лицензию на недвижимость
4. Рассмотрите возможность стать риэлтором®
5. Присоединиться к брокерской компании

Перво-наперво: сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Не говоря уже о довольно заманчивом факте, что недвижимость может быть прибыльной сферой. По данным Бюро статистики труда, агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 45 610 долларов в год, а в 2015 году агенты верхнего 10-процентного уровня заработали колоссальные 166 940 долларов.

«Мы можем зарабатывать столько же денег, сколько доктора и юристы, а они тратят десятки тысяч долларов на получение степени», — говорит Рэй Уэйн , риэлтор® из команды Bizzy Blondes в Лос-Анджелесе.

Тем не менее, нельзя сказать, что процесс прост. Вот общий обзор того, как вы к этому пришли.

Шаг 1. Пройдите предварительный курс лицензирования

Стоимость : от 200 до 300 долларов США

Государства требуют, чтобы люди проходили предварительное обучение в сертифицированном учреждении, прежде чем они смогут сдать экзамен на лицензирование недвижимости.Требуемое количество часов обучения может значительно варьироваться в зависимости от юрисдикции: например, в Вирджинии агенты по недвижимости должны пройти предлицензионную подготовку в течение 60 часов, а в Калифорнии — 135 часов.

Курс научит вас принципам работы с недвижимостью (такие термины, как «залоговое удержание», «условное депонирование» и «обременение»), практике работы с недвижимостью (например, как определить стоимость собственности) и юридическим аспектам бизнеса. Посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы найти информацию о лицензионных требованиях и список аккредитованных учреждений предварительного лицензирования.

Предварительные лицензионные курсы можно пройти лично или онлайн, поэтому перед тем, как выбирать, куда поступать, рассмотрите свои привычки в обучении. (Некоторые люди лучше сосредотачиваются в классе, отмечает Уэйн.)

Шаг 2: Сдайте лицензионный экзамен

Стоимость : от 100 до 300 долларов

Еще раз посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы узнать, как зарегистрироваться в сдать лицензионный экзамен. (В большинстве штатов управление экзаменами передается сторонним центрам тестирования.) Экзамены обычно делятся на две части: одна по федеральным законам о недвижимости и общим принципам в сфере недвижимости, вторая по законам штата. Оба обычно содержат от 60 до 100 вопросов с несколькими вариантами ответов, включая вопросы по математике, требующие использования калькулятора (например, пропорциональное распределение налогов для определенной собственности). Большинство предлицензионных курсов предоставляют студентам образцы тестов, и многие комиссии по недвижимости публикуют образцы вопросов в Интернете.

Так каковы шансы, что вы проиграете? В некоторых штатах, например во Флориде, 50% терпят неудачу с первого раза.Хорошая сторона заключается в том, что обычно вы можете сдавать экзамен так часто, как хотите, в течение двухлетнего периода. Но по прошествии двух лет соискатели должны повторно пройти предлицензионный курс.

Шаг 3. Активизируйте лицензию агента по недвижимости

Пройдите тест? Поздравляю! Вот что вам нужно сделать дальше, чтобы начать взаимодействие с клиентами:

• Активируйте лицензию на веб-сайте вашей государственной комиссии по недвижимости. Стоимость активации варьируется, но обычно стоит от 200 до 400 долларов.
• Оплатите членство в местной службе листинга. Членство в вашем местном MLS имеет важное значение, поскольку вы должны использовать систему для составления списка свойств, которые затем распространяются на такие веб-сайты, как realtor.com®. Служба также позволяет вам легко получать налоговую информацию о недвижимости, анализировать рыночные тенденции и просматривать объявления до того, как они появятся на рынке. Затраты сильно различаются: например, членство в Мэриленде, Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия, агентах городских информационных систем стоит 1136 долларов в год; в то время как на нижнем уровне находятся такие районы, как округ Юго-Западный Риверсайд в Калифорнии, где сборы MLS составляют 220 долларов в год.

Шаг 4: подумайте о том, чтобы стать риэлтором®

Чтобы стать полноценным риэлтором® — лицензированным агентом с возможностью использовать это широко уважаемое звание — вам необходимо быть членом Национальной ассоциации риэлторов ®. Без исключений. Так в чем же преимущество?

Членство в NAR предлагает ряд преимуществ, включая доступ к данным рынка недвижимости, скидки на образовательные курсы и услуги по управлению транзакциями. А возможность использовать Риэлтор на своей визитной карточке и в маркетинговых материалах также повышает доверие.

Шаг 5: Присоединяйтесь к брокерской компании

Чтобы стать агентом по недвижимости и юридически заниматься недвижимостью, вы должны работать под надзором брокера. Брокеры имеют лицензию от государства для надзора за сделками с недвижимостью и обеспечения того, чтобы продавцы недвижимого имущества (это вы!) Соблюдали требуемые правовые и этические стандарты. Подумайте об этом как о гарантии того, как биржевые маклеры должны работать в лицензированной фирме для торговли акции, а не просто крыть его самостоятельно. В конце концов, вы также можете подать заявку на лицензию, чтобы стать брокером по недвижимости, но сначала вы захотите получить несколько лет в качестве агента за плечами.

Не ждите, что вы вальсируетесь и получите почасовую зарплату: большинство брокерских компаний платят своим агентам только комиссионные. Другими словами, вам платят только после завершения транзакции, и вы обычно не получаете выгоды. Из-за такой структуры оплаты брокерские конторы обычно охотно приветствуют новых агентов, поскольку это бесплатно для компании. Поэтому обязательно найдите брокерскую фирму, которая вам нравится, та, которая открыта для вас, чтобы вы могли пройти обучение на рабочем месте.

В чем разница между РИЭЛТОРОМ® и агентом по недвижимости?

Обозначение REALTOR® vs.лицензия агента по недвижимости — в чем разница? А какой вам нужен?

В сфере недвижимости много названий, которые могут создать путаницу. Одно из самых больших заблуждений о профессионалах в сфере недвижимости состоит в том, что Агент по недвижимости и агент по недвижимости означают одно и то же. Эти термины часто используются как синонимы и звучат одинаково, но на самом деле они означают разные вещи.

Естественно, термины «Риэлтор» и «лицензированный агент по недвижимости» часто используются неправильно.Многие люди используют «Риэлтор» как сокращенное обозначение всех агентов по недвижимости, не понимая, что существует явная разница. Но люди в отрасли, безусловно, должны знать разницу и почему это важно.

Этот пост объясняет разницу между риэлтором и агентом по недвижимости. Информация поможет вам понять, какой титул вам нужен, чтобы заниматься недвижимостью.

В чем разница между назначением риэлтора и лицензией агента по недвижимости?

Основные сведения о лицензии агента по недвижимости

Давайте начнем с лицензии агента по недвижимости, потому что это основа карьеры в сфере недвижимости.Здесь все начинается, и стать риэлтором невозможно, если вы не сделаете этого начального шага.

Лицензия агента по недвижимости — это выданная государством лицензия, которая позволяет держателю лицензии оказывать юридическую помощь населению в покупке и продаже недвижимости. Вы не можете называть себя агентом по недвижимости, не имея действующей государственной лицензии.

Лицензия на недвижимость действительна только в том штате, где она выдана. Однако в некоторых штатах допускается переносимость. Законы штата о переносимости данных определяют, могут ли лицензированные агенты за пределами штата принимать участие в транзакциях на местном уровне.Некоторые правила переносимости позволяют агентам за пределами штата выполнять работу, находясь физически в штате, тогда как другие разрешают агентам за пределами штата вести бизнес только из своего штата.

Также можно иметь лицензии на недвижимость в нескольких штатах. Во многих случаях, имея лицензию на недвижимость в одном штате, легче получить другую лицензию, поскольку вы можете быть освобождены от некоторых лицензионных требований.

Требования к лицензии на недвижимость

Типичные требования для получения государственной лицензии на недвижимость включают:

• Быть не моложе 18 лет
• Быть гражданином США или законным резидентом
• Завершение определенного количества часов обучения недвижимости, обычно где-то между 30-90 часами (также может потребоваться сдача выпускного экзамена по курсу)
• Успешное завершение государственного экзамена по недвижимости (обычно национальная часть и государственная часть)
• Оплата лицензионного сбора
• Получите спонсорскую поддержку от лицензированного брокера по недвижимости

Каждый штат предъявляет свои собственные требования для получения лицензии на недвижимость.Например, в некоторых штатах требуется, чтобы соискателям лицензии был не менее 21 года. Одна вещь, которая довольно последовательна от штата к штату, заключается в том, что образование в области недвижимости должно предоставляться аккредитованным университетом, колледжем или утвержденной штатом школой недвижимости.

После того, как человек получил лицензию на недвижимость, это еще не окончательная сделка. Агенты должны пройти непрерывное обучение и пройти этапы продления, чтобы сохранить свой активный лицензионный статус. Правления штата по лицензированию решают, сколько требуется непрерывного образования, а также как часто агент должен продлевать свою лицензию.Как правило, лицензии необходимо продлевать каждые 2-4 года.

Агенты по недвижимости также должны продолжать работать под контролем лицензированного брокера. Хотя лицензированные агенты по недвижимости управляют своим собственным микробизнесом и выполняют все повседневные обязанности, технически они работают на своего брокера.

Многие агенты по недвижимости решают сделать следующий шаг в своей карьере и сами стать лицензированными брокерами. Опять же, каждый штат устанавливает свои собственные требования к лицензированию брокеров.В большинстве случаев соискатели брокерской лицензии должны быть агентом в течение определенного периода времени, пройти дополнительные курсы по недвижимости и сдать экзамен государственного брокера.

Основы назначения риэлторов

Прежде чем мы сможем правильно объяснить назначение риэлтора, нам нужно определить, что такое риэлтор. Термин «Риэлтор» — это зарегистрированный на федеральном уровне товарный знак, который применяется конкретно к профессионалам в сфере недвижимости, которые являются активными членами Национальной ассоциации риэлторов® (NAR). Агенты по недвижимости, которые не являются активными членами NAR , не могут называть себя агентом по недвижимости .

НАР была основана в 1908 году и сегодня является одной из крупнейших профессиональных организаций в мире. В настоящее время насчитывается 1,2 миллиона членов и 1 200 ассоциаций / советов. Есть также 87 сотрудничающих ассоциаций в 66 странах.

Ассоциация начала использовать обозначение «риэлтор» для своих членов около 40 лет назад. С тех пор термин «риэлтор» стал синонимом термина «агент по недвижимости» в сознании многих людей, отчасти потому, что NAR так широко известен.

Стоит отметить, что организация НАР на самом деле не выдает официальную «лицензию» своим членам.Итак, что интересно, термин «Риэлторская лицензия» — неправильное употребление. Но отрасли требовалось сокращенное выражение «лицензия агента по недвижимости, принадлежащая кому-то, кто также является членом НАР». Вот что стало обозначением риэлтора.

Риэлторами могут быть не только лицензированные агенты по недвижимости, но и лицензированные брокеры, ассоциированные брокеры, управляющие недвижимостью, консультанты по недвижимости и оценщики. Следовательно, все риэлторы являются лицензированными профессионалами в сфере недвижимости, но не все лицензированные агенты являются риэлторами.

Вам может быть интересно, почему членство в NAR имеет такое значение, чтобы повлиять на должность агента. Самой большой причиной является Кодекс этики НАР, который был принят еще в 1913 году. Кодекс включает 17 этических пунктов и 71 поддерживающий стандарт практики. Ежегодно Кодекс этики обновляется, хотя в основном он остается прежним. Вы можете найти обновленный Кодекс в январском выпуске журнала Realtor Magazine.

Местные ассоциации стремятся обеспечить соблюдение членами этического кодекса, который зачастую является более строгим, чем этические требования штата.Прежде всего, честность во всех сделках с недвижимостью имеет первостепенное значение для риэлторов.

По большей части этический кодекс НАР считается очень высоким стандартом для профессионалов и дает потребителям душевное спокойствие. Это одна из основных причин, почему NAR имеет такую ​​звездную репутацию, и многие люди предпочитают работать с риэлтором.

Требования к назначению риэлтора

Типичные требования для получения членства в NAR включают:

• Наличие действующей лицензии на недвижимость
• Активное участие в отрасли
• Наличие четкой гражданской и уголовно-правовой истории за 7 предыдущих лет
• Отсутствие ожидаемого банкротства
• Отсутствие профессиональных санкций
• Соглашение о соблюдении Кодекса этики НАР
• Завершение ознакомительного курса
• Оплата членских взносов

Еще одно предостережение заключается в том, что руководитель фирмы по недвижимости должен быть членом NAR, прежде чем к нему сможет присоединиться не принципал.У многих фирм будет назначенный риэлтор, чтобы соответствовать квалификации, чтобы их агенты могли присоединиться.

Для многих людей звание риэлтора означает приверженность карьере в сфере недвижимости и добросовестной работе. Покупатели и продавцы нередко предпочитают одного агента другому просто потому, что они риэлтор.

Дополнительные сертификаты и обозначения NAR

Еще одним уникальным аспектом членства в NAR является то, что оно дает риэлторам возможность получить дополнительные сертификаты и обозначения NAR.

Текущий набор обозначений NAR включает:

• Аккредитованный представитель покупателя (ABR)
• Аккредитованный земельный консультант (ALC)
• Сертифицированный член по коммерческим инвестициям (CCIM)
• Сертифицированный специалист по международной недвижимости (CIPS)
• Сертифицированный менеджер по недвижимости (CPM)
• Сертифицированный менеджер по брокерским операциям с недвижимостью (CRB)
• Сертифицированный специалист по жилью (CRS)
• Counselors of Real Estate® (CRE)
• Генеральный аккредитованный оценщик (GAA)
• Зеленое звание NAR
• GRI)
• Сеть управления эффективностью
• Главный исполнительный директор ассоциации REALTOR® (RCE)
• Аккредитованный оценщик жилого дома (RAA)
• Представитель продавца (SRS)
• Общество промышленных и офисных риэлторов (SIOR)
• Специалист по недвижимости для пожилых людей (SRES®)

Текущий выбор сертификатов NAR В число предложений входят:

• Дома с разнообразием (AHWD)
• Ресурс мнения брокеров о ценах (BPOR)
• Сертифицированный специалист группы по недвижимости (C-RETS)
• e-PRO®
• Военный специалист по перемещению (MRP)
• Советник по стратегии ценообразования (PSA)
• Эксперт по переговорам с недвижимостью (RENE)
• Специалист по недвижимости на курортах и ​​вторичном рынке (RSPS)
• Ресурс по краткосрочным продажам и выкупу (SFR)

Все эти дополнительные сертификаты и обозначения являются мощным маркетинговым ходом инструменты, которые помогают выделить агента, особенно если он хочет сделать себе имя в определенной нише.Существует также аспирантура Университета РИЭЛТОРА и Совет по экологическим ресурсам, которые предоставляют дополнительное образование.

Итог: работа риелтора дает агенту доступ к гораздо большему образованию, которое может значительно продвинуть его карьеру.

Вам нужна лицензия и обозначение NAR?

Короткий ответ: вам нужна только государственная лицензия, чтобы легально работать агентом по недвижимости. Однако, если вы планируете построить карьеру в сфере недвижимости, вам, вероятно, следует получить и то, и другое.

У вас должна быть лицензия агента по недвижимости, если вы хотите зарабатывать комиссионные, помогая клиентам покупать и продавать дома.Назначение риэлтора — хорошая идея, потому что членство в NAR повышает ваш авторитет в отрасли. Это гарантирует вашим потенциальным клиентам, что вы будете придерживаться самых высоких этических стандартов. Это дает вам преимущество перед агентами по недвижимости, не являющимися риэлторами.

Если вы серьезно относитесь к своей карьере в сфере недвижимости, вам следует начать с лицензии агента по недвижимости, а вскоре после этого стать членом NAR, чтобы продвигать себя в качестве риэлтора.

Что нужно знать о том, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день

Если вы ищете подработку, которая была бы гибкой, быстрой и позволяла бы заработать значительные дополнительные деньги, не ищите ничего, кроме как стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день.Из-за низкого барьера для входа (обычно от трех до шести месяцев обучения) и высокого потенциала заработка этот альтернативный карьерный путь становится популярным выбором для амбициозных работников, у которых есть дополнительное время.

Однако стать агентом по недвижимости на полставки — это не прогулка по парку, и для того, чтобы увидеть реальные результаты, потребуется много времени и усилий. Вот что вам нужно знать, если вы рассматриваете этот карьерный путь.

Содержание:

1. Требования, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день
2. Плюсы и минусы работы агентом на неполный рабочий день
3. Можете ли вы быть агентом по недвижимости с частичной занятостью с полной занятостью?
4. Заработная плата агента по недвижимости по совместительству
5. Дополнительные ресурсы для начала работы в качестве агента по совместительству

Можете ли вы быть агентом по недвижимости на неполный рабочий день? Требования к выполнению

Да, вы можете быть агентом по недвижимости на неполный рабочий день.Процесс становления агентом на неполный рабочий день почти такой же, как и у людей, которые проходят обучение, чтобы стать агентом на полную ставку. Единственная разница в том, что некоторые брокерские компании обычно не нанимают людей, которые работают неполный рабочий день. Ниже приведены основные шаги для того, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, работающим неполный или полный рабочий день.

Обзор

: как стать агентом по недвижимости

Первое, что нужно понять при получении лицензии, это то, что в каждом штате свои требования . В связи с этим будет важно провести собственное исследование конкретных правил вашего штата.Обычно это можно узнать с помощью быстрого поиска в Google. В целом, вам понадобится около шести месяцев, чтобы стать агентом, и это будет стоить около 2000 долларов.

Шаг 1. Пройдите предварительные курсы лицензирования — В любом штате первым шагом является запись на курсы агента по недвижимости. Во многих городах будут проводиться очные занятия в местных бизнес-школах или общественных колледжах, а также доступно множество онлайн-курсов. Учитывая опасность пандемии сегодня во многих штатах, вы можете предпочесть посещать онлайн-уроки, даже если доступны личные уроки.Некоторые из самых популярных включают:

В зависимости от вашего штата от вас могут потребовать от 45 до 120 часов занятий перед лицензированием. В некоторых штатах также требуется сдать предварительный лицензионный экзамен.

Шаг 2: Присоединяйтесь к брокеру — Агентство недвижимости — это одобренная государством организация, которая нанимает и контролирует агентов по недвижимости , чтобы гарантировать, что все сделки проводятся на законных основаниях. Как агент, вы должны будете работать у брокера. Некоторые штаты требуют, чтобы вы действительно подали заявку и вступили в брокерскую компанию до того, как сдавали экзамен на лицензию штата.Это может быть выгодно, потому что у вас уже будет связь с отраслью, когда вы станете лицензированным агентом, поэтому, вероятно, вы можете сразу же начать работать.

Шаг 3. Сдайте экзамен на получение лицензии на недвижимость. — Следующим шагом на вашем пути является регистрация на государственный экзамен и сдача для получения лицензии. Многие школы недвижимости предложат вам практических экзамена , которые очень полезны при подготовке к фактическому экзамену. Опять же, каждый штат проводит свои экзамены по-разному и через разных поставщиков, поэтому изучите совет своего конкретного штата для получения более подробных инструкций по регистрации.В большинстве штатов вам разрешат пересдать экзамен два-три раза, если вы не сдадите экзамен с первого раза до того, как потребуются дополнительные часы занятий.

Шаг 4. Зарегистрируйтесь в местном совете по недвижимости — После того, как вы получите лицензию, вам нужно будет зарегистрироваться и внести регистрационный сбор, чтобы присоединиться к совету по недвижимости вашего штата. Быстрый онлайн-поиск для вашего конкретного штата должен показать вам, как зарегистрироваться.

Шаг 5: Станьте зарегистрированным риэлтором (если вы выберете) — Хотя термины «риэлтор» и «агент по недвижимости» часто используются взаимозаменяемо, «риэлтор» на самом деле является охраняемым авторским правом термином , принадлежащим Национальной ассоциации риэлторов. (НАР).Чтобы позиционировать себя как сертифицированного риэлтора, вам нужно будет платить ежегодные взносы и вступать в NAR. Есть и другие преимущества, в том числе доступ к курсам повышения квалификации и собственным исследованиям рынка. Вам решать, стоит ли того дополнительных затрат.

Плюсы и минусы работы агентом на неполный рабочий день

Теперь, когда вы понимаете основные шаги для того, чтобы стать агентом на неполный рабочий день, мы рассмотрим преимущества и недостатки выбора этой карьеры в качестве побочного дела.

Плюсы

Как мы упоминали в начале этой статьи, есть много плюсов в том, чтобы брать недвижимость в качестве побочной суеты. Вот некоторые из факторов, которые чаще всего привлекают людей в эту область:

1. Дополнительный доход — Весь смысл второй работы заключается в получении дополнительного дохода на стороне, и работа в качестве агента по недвижимости, безусловно, дает такую ​​возможность. Хотя мы обсудим зарплату более подробно позже, средний агент, работающий неполный рабочий день, зарабатывает около 1100 долларов в неделю , согласно ZipRecruiter.
2. Гибкий график — Еще одним огромным преимуществом для профессии риэлтора является то, что, в зависимости от вашей договоренности с вашим брокером, вы можете выбрать свой график. Поскольку вы настраиваете дни открытых дверей и встречи с клиентами, вы можете решить, есть ли определенные дни и часы, которые вам не подходят, и не обязательно оставаться одними и теми же неделями.
3. Расширьте свои связи — Для тех, кто интересуется предпринимательством, работа агентом по недвижимости на неполный рабочий день — прекрасная возможность расширить сферу своего влияния.Как агент, вы будете постоянно общаться и встречаться с новыми людьми, что позволит вам наладить ценные связи в сообществе.

Минусы

1. Интенсивные по времени — Как и в большинстве случаев, вы получите от этой работы столько, сколько вложите в нее. Чем больше времени вы потратите на установление связей и продажу, тем больше денег вы заработаете. Может быть трудно сбалансировать потребности и графики ваших клиентов вокруг рабочего дня с 9 до 5.
2. Брокерские конторы могут быть ограничены — Как мы упоминали ранее, не все брокерские компании будут готовы нанимать лиц, работающих неполный рабочий день.Обучение новичка отнимает много времени, и тем более, если новичок доступен только ограниченное количество часов каждую неделю. При этом вы, безусловно, можете найти брокерские компании, которые приветствуют агентов на неполный рабочий день, но это затруднит ваш поиск.
3. Жесткая конкуренция — В 2019 году в США был рекордный уровень в 1,39 миллиона агентов по недвижимости. Когда вы конкурируете с штатными сотрудниками на переполненном рынке, вам как участнику будет сложнее. -таймер.Возможно, пройдет некоторое время, прежде чем вы начнете налаживать достаточно связей, чтобы увидеть, как ваша работа увенчается успехом.

Можете ли вы быть агентом по недвижимости с частичной занятостью с полной занятостью?

Да, вы абсолютно можете быть агентом по недвижимости с частичной занятостью и работать полный рабочий день, если у вас отличные навыки тайм-менеджмента и вы не против того, чтобы быть занятым. Самые популярные дни открытых дверей — вечера и выходные , потому что большинство людей, желающих купить или арендовать новый дом, вероятно, также работают по графику с 9 до 5.Это хорошая новость для агентов, работающих неполный рабочий день, поскольку время встречи, которое лучше всего подходит для ваших клиентов, также будет лучше всего для вас в большинстве случаев.

Однако, чтобы быть агентом по недвижимости, нужно гораздо больше, чем просто проводить дни открытых дверей. Поиск и лидогенерация — огромная часть процесса; это не поток пассивного дохода . Между поиском, днями открытых дверей и работой на полную ставку (не говоря уже о других обязательствах, связанных с семьей и друзьями) у вас, вероятно, не будет много свободного времени, если вы встанете на этот карьерный путь.

Некоторым людям нравится быть занятым и процветать в этом образе жизни, но чтобы убедиться, что вы готовы, задайте себе следующие вопросы:

• При работе более 40 часов в неделю, хватит ли у меня времени и умственной энергии, чтобы преуспеть в курсах, предшествующих лицензированию?
• Смогу ли я каждую неделю уделять два-три часа дням открытых дверей? Успею ли я подготовиться к этим мероприятиям на выходных?
• Смогу ли я постоянно общаться с клиентами, потенциальными и потенциальными клиентами?

Если вы ответили «да» на все вышеперечисленное, продолжайте читать, чтобы узнать о том, чего вы ждали: о зарплате агента по совместительству.

Зарплата агента по недвижимости по совместительству

Подсчитать, сколько вы можете заработать в качестве агента по недвижимости на неполный рабочий день, на самом деле довольно просто. Как мы обсуждали ранее, средняя недельная зарплата агента, работающего неполный рабочий день, составляет 1100 долларов, и она может варьироваться в зависимости от количества часов, которые вы работаете, рынка, на котором вы работаете, и того, как вы обычно совершаете продажи (комиссионные по сравнению с рефералами). Средняя почасовая ставка агента по недвижимости по стране составляет 40 долларов в час.

Комиссия

Комиссия — это плата, которую ваш клиент платит вам за ваши услуги по поиску дома и заключению соглашения с продавцом или арендодателем.По данным RedFin, средняя комиссия агента по недвижимости составляет 2,5 — 3 процента от общей стоимости дома . Например, предположим, что ваш клиент купил дом за 350 000 долларов, и вы согласились на трехпроцентную комиссию. Расчет будет выглядеть так:

X (заработок) / 350000 (общая стоимость дома) = 3 (процент комиссии) / 100

Затем вы должны умножить 350 000 x 3 крестиком, чтобы получить 1 050 000, а затем разделить на 100, чтобы получить доход 10 500 долларов. Используя этот метод, вы сможете подсчитать, сколько вы можете заработать с каждым клиентом.

Рефералы

Еще одна распространенная стратегия заработка, используемая агентами по недвижимости, работающими неполный рабочий день, — это реферальные сборы. Это когда вы направляете заинтересованного клиента к другому агенту либо потому, что у вас нет времени, чтобы посвятить его домашнему поиску, либо потому, что другой агент больше подходит для их нужд. В этом случае рекомендующий агент (вы) обычно получает 25% от общей суммы комиссионных, заработанных другим агентом, в качестве любезности за обращение к горячему лиду.

Продолжая приведенный выше пример, допустим, вы направили этого клиента к другому агенту, который затем получил комиссию в размере 10 500 долларов США.Чтобы вычислить 25% от этой суммы, вы должны использовать то же основное уравнение:

X (заработок) / 10,500 (общая комиссия) = 25 (комиссия реферала) / 100

Затем вы умножите 10 500 x 25 крестиком, чтобы получить 262 500, а затем разделите на 100, чтобы получить реферальный сбор в размере 2 625 долларов.

Дополнительные ресурсы для начала работы в качестве агента на неполный рабочий день

Если вы решили, что работа агентом по недвижимости на неполный рабочий день — это побочная карьера, ознакомьтесь с нашими дополнительными ресурсами ниже, чтобы узнать больше о том, что нужно, чтобы начать работу, найти новых потенциальных клиентов и заявить о своем бренде. там:

Как только вы приступите к работе с недвижимостью и к вам прибудут потенциальные арендаторы, RentSpree предоставит вам возможность беспрепятственно проводить онлайн-проверку арендаторов и подавать заявки на аренду.Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше, или настройте демонстрацию, чтобы увидеть, как эти инструменты могут облегчить вашу работу.

10 советов, как стать лучшим агентом по недвижимости в вашем районе

Есть много веских причин, чтобы стать агентом по недвижимости. Вы можете самостоятельно распоряжаться своим временем, зарабатывать хорошие деньги и помогать людям найти дом своей мечты.

И если вы собираетесь приложить все усилия и усердно, чтобы стать агентом по недвижимости, вы можете стать лучшим из них.

Независимо от того, новичок вы в бизнесе или ветеран, всегда есть возможности для совершенствования. Имея это в виду, вот 10 советов, как стать лучшим агентом по недвижимости в вашем районе.

1. Изучите искусство общения

Хорошее общение важно во всех сферах бизнеса, но в сфере недвижимости это обязательно. Клиент не хочет работать с агентом, который слишком занят, чтобы найти время, чтобы его выслушать.

Продажа недвижимости обычно вызывает у людей сильные эмоции.Независимо от того, было ли это место их работы или домом, это личное для них.

Люди хотят чувствовать, что вы слушаете их и их потребности. Ваша роль не столько в том, чтобы продать их дом, сколько облегчить их боль.

Эти люди доверяют вам и верят в них, и если вы их не слушаете, они рассердятся. Ваша цель — сделать так, чтобы все ваши клиенты остались довольны, чтобы они порекомендовали вас и продолжили пользоваться вашими услугами, когда вы им понадобитесь.

Люди покупают не у бизнеса, они покупают у людей.Людей, которые им нравятся и которым они доверяют. Чтобы стать таким человеком, вы должны сначала научиться слушать.

2. Форма партнерства

Чтобы стать лучшим агентом по недвижимости, вы должны сначала осознать, что вы не можете сделать это в одиночку. Никто не добьется успеха ни в чем, если у него нет правильной поддержки.

Обычно это означает налаживание партнерских отношений с другими людьми, которые готовы вам помочь. Это также означает, что вы готовы помочь им добиться успеха в их бизнесе.

Сеть с банкирами, выдающими жилищные ссуды, профессиональными организаторами и людьми из других надомных отраслей. Строители, дизайнеры интерьеров и даже владельцы компании по обслуживанию бассейнов — все это прекрасные партнерские отношения.

Они смогут рекомендовать ваши услуги своим клиентам, которые сообщают им о своем переезде. Вы сможете порекомендовать их услуги своим клиентам, которые только что переехали в новый дом.

Вы также можете объединить усилия для продвижения товаров той же группе людей за небольшую часть стоимости, которую вы бы заплатили, если бы продавали товары той же группе самостоятельно.

3. Присоединяйтесь к HARO

Лучший агент по недвижимости в вашем районе, вероятно, привлекает много внимания прессы. На самом деле это не так уж и сложно.

Вам просто нужно присоединиться к HARO. HARO расшифровывается как Help a Reporter Out, и это бесплатная система, которую может использовать каждый.

Три раза в день каждый рабочий день рассылается электронное письмо. Вы найдете множество возможностей поделиться своим опытом в сфере недвижимости.

Каждый раз, когда вы берете интервью, оставайтесь с ними на связи.Вы можете стать их помощником, когда они будут работать над новой историей.

4. Принимающие дни открытых дверей

Хотя это замечательно, что технология теперь позволяет клиентам просматривать фотографии дома, прежде чем они его посетят, нет ничего лучше, чем зайти в дом, чтобы почувствовать это место.

И лучший агент по недвижимости также знает, что это хороший способ получить свежие лица через дверь. Это отличный способ завести новые контакты.

Это также возможность продемонстрировать типы домов, которые вы можете продать.Попробуйте проводить один день открытых дверей в неделю.

После каждого запишите, что прошло хорошо, а что нет. Внесите коррективы в проблемы, и вскоре вы обнаружите, что у вас появляются новые клиенты.

5. Используйте маркетинг по электронной почте

Программное обеспечение

для автоматизации сделало маркетинг проще, чем когда-либо. Особенно, если речь идет о маркетинге по электронной почте. Добавление клиентов в рассылку электронных писем поможет вам оставаться в курсе без особых усилий.

Использование этого программного обеспечения позволит вам легко поддерживать связь со всеми вашими клиентами и деловыми партнерами.Это устранит ошибки, которые часто возникают из-за выполнения повторяющихся задач.

Также он поможет вам определить, какие клиенты готовы действовать, а какие просто заинтересованы в том, чтобы оставаться на связи.

6. Поддержание отношений

Даже если клиент находит дом своей мечты и не собирается никуда уходить, все равно важно поддерживать с ним связь.

Вам не нужно постоянно связываться со всеми. Подойдет даже рассылка открыток во время праздников.

Просто оставайтесь на связи, чтобы поздороваться и напомнить им, что вы все еще в бизнесе. Когда люди почувствуют, что вы достаточно заботитесь о них, чтобы поддерживать связь, они с большей вероятностью порекомендуют вас друзьям и семье.

7. Иметь присутствие в сети

Если вы не в сети, вы никогда не станете лучшим агентом по недвижимости. Войдите в социальные сети и создайте профиль в своих любимых социальных сетях.

Убедитесь в единообразии на всех онлайн-сайтах. Иметь веб-сайт, на котором размещается информация о вас и вашем бизнесе.Убедитесь, что это выглядит профессионально.

Наличие присутствия в Интернете упрощает маркетинг. Существует множество бесплатных онлайн-инструментов, которые вы можете использовать для повышения вашего SEO.

8. Проверяйте своих клиентов, прежде чем работать с ними

Лучший агент по недвижимости в вашем районе, вероятно, знает, как легко определить, является ли кто-то серьезным покупателем или «просто ищет». Узнайте, как определить разницу, и вы добьетесь большего успеха.

Нет смысла тратить время на теплые лиды.Вместо этого разработайте систему, которая поможет вам определить своих горячих потенциальных клиентов, чтобы вы могли сосредоточиться на них.

Вы обнаружите, что у вас больше энергии и меньше разочарований.

9. Создайте бюджет

Для ведения бизнеса нужны деньги. Из пяти основных причин неудач бизнеса две связаны непосредственно с деньгами.

Создайте бюджет и придерживайтесь его. Вы всегда можете изменить его по мере изменения вашего финансового положения, но бюджет значительно облегчит вашу жизнь и путь к успеху.

10. Позаботьтесь о себе, чтобы стать лучшим агентом по недвижимости

Быть хозяином самому себе — это здорово. И часто утомительно.

Береги себя. Достаточно отдыхайте каждую ночь. Планируйте свое питание так, чтобы вы употребляли не менее 80% здоровой пищи.

Регулярно занимайтесь физическими упражнениями. Делайте все возможное, чтобы оставаться здоровым умственно, физически и духовно.

Вы обнаружите, что можете сосредоточиться и быстрее оправиться от невзгод.

Поиск бесплатных данных

Каждый рынок немного отличается.Вы знаете, какие домовладельцы, скорее всего, продадут прямо сейчас? Позвольте нам бесплатно найти данные о недвижимости в вашем районе и сообщить, на что вам следует сосредоточить свое время и силы.

Работай с нами

Найдите компании, которые явно заинтересованы в том, чтобы помочь агентам по недвижимости добиться успеха.

Мы предлагаем онлайн-продукты, которые помогут вам найти нужных потенциальных клиентов. Чтобы узнать больше о наших продуктах и ​​ценах, щелкните здесь.

Решения Landvoice предлагают услуги по подписке, позволяющие избавиться от проблем, связанных с вызовом истекших списков, до ведения бизнеса на основе довольных рекомендаций клиентов.Объединяйте подписки и экономьте не только время, но и деньги.