Как риэлтору найти клиентов: Где и как найти клиентов риэлтору новичку

Содержание

С чего начать и как найти клиентов начинающему риелтору?

Каждый начинающий риелтор в начале своей карьеры обязательно сталкивается с двумя вопросами: с чего начать и как найти клиентов.

С чего начать?

Очень сложно вот так вот взять и сказать, с чего начать. 
Первое, что необходимо начинающему риелтору — это теоретические знания. И даже, если Вы не смогли по каким-то причинам получить подходящее образование, ничто не мешает Вам наверстать это, сидя в свободное время в интернете или еще где-нибудь, получая новые знания и учась на чужих ошибках.

Что сегодня полезного можно найти риелтору в интернете? Это риелторские блоги, форумы, электронные книги, тематические рассылки и аудио-, видеоматериалы, включая лекции и художественные фильмы .
Это не значит, что Вам нельзя начинать работать, пока Вы не изучите все особенности профессии. Напротив, в сочетании с практикой теория лучше запоминается. Но обучение не должно прекращаться никогда. И начать нужно с изучения законодательных актов, инструкций и документов, использующихся при осуществлении операций с недвижимостью.

Довольно часто клиенты задают много дополнительных вопросов, связанных с процедурой оформления, и от того, как правильно на них ответит риелтор, зависит его карьера. Нельзя терять ни одного клиента. Даже самый первый клиент может стать постоянным, если Вы не совершите слишком много ошибок.

Приступаем к практике. Нельзя объять необъятное, как сказал Козьма Прутков. И Вы не пытайтесь. Начните с мАлого: например, изучите особенности покупки-продажи квартир, а в ближайшем будущем не набирайте много вариантов. Плотно займитесь двумя-тремя объектами и продайте их, а затем двигайтесь дальше. Практика показывает, что те, кто берется за все сразу, нигде не успевают и остаются у разбитого корыта.

Что может быть лучше для начинающего риелтора, чем начать работать в хорошем агентстве?! Здесь Вас не будут нещадно эксплуатировать в качестве бесплатного расклейщика объявлений. Здесь Вы быстро научитесь азам работы и начнете расти. Здесь Вы сохраните душевное спокойствие.

Риелторам, которые обучались и работали в агентствах с подмоченной репутацией, затем трудно получить работу в других агентствах.

Поэтому будьте осторожны при выборе места работы. Не всякий опыт полезен настолько, чтобы на его получение тратить свое драгоценное время.

Вы конечно слышали о частных риелторах, работающих вне агентства и создающих «профсоюзы» из им подобных. Многие граждане относятся к ним с опаской, вспоминая о «черных» риелторах. Такая терминология пришла из 90-х годов, во время становления рынка недвижимости, когда действительно было множество перекосов. Именно с тех времен тянется дурная слава о риелторах, как о мошенниках и бандитах. Пора уже отказываться от ложных стереотипов и излишней настороженности. Агентства часто борются с отдельными риелторами и в этих целях тоже иногда выступают источниками негативной информации о них. Однако много риелторов-одиночек, которые хорошо знают свое дело и не замарались нечистоплотным ведением бизнеса. Если Вы хотите начать работать самостоятельно, будьте готовы, что и Вас могут назвать «черным». Пускай Вас это не печалит. Найдите себе надежного партнера, который бы передавал Вам свои знания и опыт. Вполне вероятно, что Вам придется на начальном этапе довольствоваться небольшими доходами и быть своего рода «подмастерьем». Но это того стоит.

Однако опасения граждан в отношении частных риелторов вполне обоснованны. Ведь зачастую эти люди даже не оформлены как частные предприниматели. Качество их работы никто не сможет гарантировать. Они не заключают письменных договоров со своими клиентами и в случае плохо выполненной работы ответственности нести не будут. В такой ситуации можно порекомендовать обращаться к тем риелторам, которые имеют рекомендации от Ваших знакомых.

Следуйте правилу трех «не»: не обманывайтесь, не обманывайте и не позволяйте себя обманывать. По поводу первого пункта, — иногда новичкам везет и они впадают в самообман, что их профессия очень проста и не требует много усилий, но когда наступает череда проблем, они не выдерживают испытания и уходят.

Как найти клиентов?

Работая в агентстве недвижимости, находить клиентов проще. У агентства есть офис, есть реклама, есть имидж. Клиент заходит с улицы и оказывается в зоне повышенного внимания отдельно взятого риелтора. Однако, если клиенты приобретаются только таким путем, это неинтересно (а работа должна быть интересной!) и к тому же ведет к деградации риелтора и агентства.

Одно дело, когда рынок недвижимости был на подъеме и действительно достаточно было сидеть и выжидать, и работы хватало. Другое дело — спад, когда любое бездействие смерти подобно. Клиенты, ау!
Способы поиска клиентов можно разделить на «бумажные» и «интернетовские», а сам поиск при этом может быть активным (я ищу) и пассивным (меня находят). Пассивный поиск в любом виде очень напоминает упомянутое ожидание клиента в офисе. Но подобный поиск тоже необходимо использовать, так как он дает уже заинтересованных в услуге клиентов, которых ни в коем случае нельзя терять. Эффективность конкретного способа поиска во многом зависит от темперамента риелтора (усидчивый или подвижный) и его способности к обучению (особенно в случае с «интернетовскими» способами).

Итак, классические способы поиска клиентов:

1. Расклейка, раздача бумажных объявлений об услугах риелтора или желании купить-продать объект недвижимости.

2. Размещение и встречный поиск рекламных объявлений в популярных газетах, журналах, других справочных и информационных изданиях.

3. Активное распространение своих визитных карточек.

4. «Сарафанное радио» (пускай Ваши родственники и друзья, а затем и довольные клиенты станут Вашими рекламными агентами).

Способы поиска клиентов в интернете:


1. Размещение и встречный поиск рекламных объявлений на популярных досках объявлений в интернете.

2. Ведение собственного блога в интернете.

3. Создание собственного сайта с предложениями объектов недвижимости.

4. Создание и поддержка тематической рассылки.

5. Участие в социальных сетях с созданием групп по интересам.

6. Контекстная реклама своих услуг и объектов недвижимости на тематических сайтах.

Важное замечание! Если в ходе поиска Вы нашли или Вас нашел клиент, но у Вас в данный момент нет в наличии нужного ему варианта, не делайте самую большую ошибку, которую делают многие, просто забывая об этих клиентах в суете трудовых будней. Ведь уже через неделю, а может даже через день-два у Вас появится подходящий объект и Вы сможете провести сделку и заработать деньги. Обязательно фиксируйте всех, кто Вам позвонил или кого Вы нашли. Запишите их номер телефона или другие контактные данные, их пожелания и какие-либо подробности, которые помогут Вам в случае необходимости быстро вспомнить разговор или переписку с этими людьми.

Источник

скрипты холодных звонков — примеры и шаблоны

Маркетолог и создатель собственной стратегии продаж Марк Уэйшак выяснил, что 41% менеджеров по продажам считают разговор по телефону самым продуктивным инструментом в работе. Но как сделать эффективными холодные звонки риэлтора? Мы обратились к экспертам и выяснили, как найти контакты для обзвона, что говорить клиентам и по каким правилам составлять скрипты.

Холодный звонок — это способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны. Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи.

Содержание:

I. Где найти контакты для звонка

II. Как сделать «холодные» звонки эффективными
III. Скрипт звонка для риэлтора
IV. Автоматизируйте работу со скриптами

Где найти контакты для звонков?

Компания Keller Center провела исследование: раздала риэлторам номера телефонов всех жителей небольших городов, которые собрала прямо из справочника, не имея представления, интересуются они вопросами недвижимости или нет. Риэлторы ранее не работали в этих регионах, поэтому никто из телефонной базы не мог быть их клиентами. Агенты должны были обзвонить всех, предложить свои услуги и проверить, сколько контактов выльются во встречу. В результате к ней привел всего 1% холодных звонков (это один контакт из каждых 330 звонков).

Получается, обзванивать «сырую» базу и надеяться найти в ней клиентов — слишком долгое и малоэффективное занятие. Опытные риэлторы так не делают. Они звонят тем, кто в данный момент продает или покупает недвижимость. Вот список источников, где можно найти будущих клиентов:

  1. Электронные доски объявлений
  2. Группы в социальных сетях, где продают и сдают недвижимость
  3. Городские форумы с разделом «Недвижимость»
  4. Объявления в газетах
  5. Доски объявлений, которые висят возле входов в подъезды

Но не рассчитывайте, что каждый такой звонок привлечет клиентов, потому что не всегда люди готовы работать с риэлтором.

Дмитрий Спинов, частный риэлтор:
— Я звонил тем, кто оставлял сообщения о поиске съемного жилья в пабликах с объявлениями в соцсетях. Как правило, люди ожидают звонка собственника, потому что не готовы платить комиссию риэлтору. Из-за этого многие отказывались от моего предложения. О встрече получалось договариваться только тогда, когда я сразу предлагал подходящие людям квартиры по сниженной цене — благо, у риэлтора всегда есть такие варианты. Таким образом, обычно из 10 звонков удавалось получить 1-2 клиентов.


Читать по теме
Отказы слушать неприятно, но по статистике продажи происходят только после 5 контакта продавца и покупателя. Как быть настойчивым и что говорить по телефону, чтобы сделать «холодного» собеседника своим клиентом, читайте в нашем блоге.

Назад к содержанию

Как сделать «холодные» звонки эффективными

Выберите правильное время

Согласно исследованиям, во вторник и среду до клиентов проще всего дозвониться с первого раза, а с 10:00 до 11:00 и с 14:00 до 15:00 они больше всего готовы выслушать собеседника. Значит, идеальное время для холодного обзвона — вторник и среда с 10:00 до 11:00 и с 14:00 до 15:00.

Подготовьтесь

Если у вас еще нет опыта «холодных» переговоров, то отработайте разговор на коллегах. Так вы не «зависнете» во время первого звонка клиенту и сможете убедительнее излагать свои мысли.

Используйте скрипт

Скрипт звонка для риэлтора — это пошаговая структура разговора, в которой подробно описаны разные варианты его развития, ответы на вопросы и возражения. По словам опытного риэлтора Александра Кузина, скрипт — это один из инструментов, которые помогают агентам хорошо зарабатывать.

Скрипт можно заказать у маркетингового агентства за деньги, а можно составить самому. Главное — соблюдать

три основополагающих правила. Их мы определили, исходя из советов разработчика риэлторских скриптов Максима Маршала и эксперта по недвижимости Александра Манзука:

1. Принцип трех «да». Люди настороженно относятся к риэлторам, и если вы сразу начнете предлагать свои услуги, то собеседник скорее всего повесит трубку. Чтобы не допустить этого и расположить его к себе, задайте три вопроса, на которые клиент ответит позитивно. После этого он автоматически ответит «да» на четвертый, где вы представитесь и предложите свои услуги.

2. В одном из первых вопросов узнайте, с кем вы разговариваете: с собственником или с его риэлтором. Во втором случае придется прекратить разговор, так как выгоды такая сделка вам не принесет.

3. Не унижайтесь. Фразы «Хочу вас побеспокоить» или предложения скидок на пустом месте поставят вас в позицию просителя. А люди не любят, когда их уговаривают что-то купить. Не говорите о скидках, пока собеседник сам о них не спросит.


Читать по теме
В рекламной компании «Маршрут ТВ» ежемесячная прибыль повысилась на 70%. Один из факторов, которые этому способствовали, — чек-листы со скриптами диалогов. Как работать с ними эффективно, читайте в кейсе компании.

Назад к содержанию

Скрипт звонка для риэлтора

В этом скрипте риэлтор делает звонок собственнику квартиры, выставленной на продажу через один из сайтов недвижимости.

Вы: Здравствуйте. Алексей?(Уточняете имя из объявления).
Клиент: Да, добрый день.
Вы: Меня зовут Александр. Нашел вашу квартиру на (название сайта), вы все ещё её продаете?
Клиент: Да
Вы: Отлично, адрес Парковая, 51, правильно?
Клиент: Да
Вы: Я из риэлторского агентства «» и как раз ищу для своих клиентов двухкомнатную квартиру в этом районе, можно мне задать несколько наводящих вопросов о вашей квартире?
Клиент: Да, задавайте. (Здесь мы видим в действии работу принципа «трёх да»)
Вы:Вы собственник этой квартиры, правильно?

Возможны 2 варианта ответа
Клиент:Нет, я риэлтор компании «Мрамор» и ищу покупателей для владельца объекта.Вы: Спасибо.

(Выпрашивать контакты собственника не стоит — риэлтор не даст вам с ним связаться, можете заканчивать разговор)

Клиент:Да, это моя собственность.Вы: А давно вы продаёте квартиру? Я вижу, что объявление появилось только сегодня. Я первый вам звоню?

 

Возможны 2 варианта ответа
Клиент: Вы задаете слишком много вопросов!

(Вероятный сценарий — негативная реакция на вопросы)

Вы: Я понимаю, что могу вас напрягать. Но чтобы быть вам действительно полезным, мне нужно узнать детали, иначе я пропущу что-то важное
Клиент: Да, только сегодня начали продавать, но вы не первый / вы первый.Вы: А как быстро вы хотите продать квартиру? Или, может, вы хотите ее обменять?

 

Возможны 5 вариантов ответа
Не знаюКак можно быстрее Не к спехуВариант обмена рассматриваюВариант обмена не рассматриваю
Чтобы показать свою заинтересованность, здесь нужно в паре слов отреагировать на слова клиента, и только потом переходить к следующему вопросу.

Вы: Вполне реальный срок для продажи такой квартиры, как у вас, — 2 месяца (определите это по своему опыту заранее). А можете подробнее рассказать о состоянии квартиры?
Клиент: (Описывает состояние)
Вы: Спасибо за ответы. Хотел ещё уточнить, вы рассматриваете вариант продажи квартиры с риэлтором?

Возможные варианты ответа
Клиент: Не уверен / Да, если мне понравятся условияВы: (Рассказываете о своих преимуществах, используя полученную от клиента информацию о том, как быстро он хочет продать, объясняете выгоду от сотрудничества с вами, обязательно упоминая личную ситуацию клиента)

Давайте мы встретимся в нашем офисе /в кафе. Какое время вам подходит?

Клиент: Мне удобно в 12 в пятницу…

Если клиент откажется от ваших услуг, то перед тем, как повесить трубку, попробуйте все равно предложить встретиться. Скажите, что встреча не обязывает заключать с вами договор.

Как в реальности происходит холодный звонок риэлтора, пример смотрите на видео.

Назад к содержанию

Автоматизируйте работу со скриптами

Выучить наизусть все вопросы и ответы почти невозможно, поэтому скрипты холодного звонка риэлтора и образцы ответов должны всегда быть под рукой.

Представьте, что вы сидите в офисе и собираетесь прозвонить потенциальных клиентов. Открываете таблицу с клиентской базой, затем ищете на компьютере документ со скриптом звонка. При разговоре информацию от собеседника нужно где-то фиксировать. Для этого вы открываете еще один файл. И вот теперь начинается работа: в одном документе берете номер, в другом документе смотрите скрипт, в третьем записываете информацию, параллельно еще и с клиентом говорите — приходится то и дело переключаться между вкладками. При такой многозадачности легко запутаться и не зафиксировать важную информацию, или же не вовремя среагировать на возражение и упустить клиента.

Сложно работать, когда все данные находятся в разных базах. Куда удобнее хранить их все в одном месте. И это возможно с CRM-системой. На примере облачной программы для риэлторов SalesapCRM покажем, как это выглядит.

Вы создаете в системе новую заявку, и в карточке этой заявки автоматически появляется чек-лист со скриптом.

Так выглядит карточка заявки со скриптом звонка в SalesapCRM

При этом вы читаете скрипт и фиксируете информацию в той же карточке.

Во время разговора можно записывать пожелания клиента в правой части карточки, а скрипт при этом держать открытым — в левой.

Если собеседник согласится на ваше предложение, то просто добавьте контакты клиента в карточку — теперь он в вашей воронке продаж.

Не бойтесь холодных звонков, а просто ищите клиентов на правильных площадках, держите перед глазами шпаргалки, выберите правильное время, потренируйтесь заранее и зарегистрируйтесь в SalesapCRM. Не стоит отказываться от дополнительных возможностей ускорить свою работу и успешнее работать с новыми клиентами!

Назад к содержанию

Автор: Оксана Дубинецкая

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

23 393

Как себя вести, если клиент недоволен » Работа риэлтора с недовольством клиентов

По статистике Мишеля Завадского, 80% недовольных клиентов становятся лояльными, если продавец вовремя исправляет ситуацию. В работе риэлтора действуют те же законы. Портал «Полезная площадь» выделил самые частые причины недовольства. Давайте их разберем и посмотрим, как себя вести, если клиент недоволен риэлтором и как превратить недовольного в лояльного.

 

Содержание:
1. Услуги риэлтора слишком дорогие
2. Квартира слишком медленно продается
3. Обещали квартиру мне, а досталась она другому
4. Удержания за задолженность в ЖКХ
5. Бардак в новой квартире

Услуги риэлтора слишком дорогие

Риэлтор Святослав Голованов утверждает, что такое недовольство появляется, когда клиент не видит выгоды в услугах риэлтора. Он знает, что есть агенты, которые берут меньше, и не понимает, за что переплачивает. Если риэлтор оценивает свою работу выше остальных по рынку, то должен уметь обосновать цену.

Святослав Голованов, риэлтор:
— Моя комиссия 6-10%, и многие клиенты считают, что это дорого. Тогда я спрашиваю, с чем они сравнивают: «Я продам вашу квартиру на 30% дороже, чем другие агенты или вы сами. А если плюс к этому я сэкономлю ваше время и продам ее всего за 2-3 недели, то 10 % — это дорого?» Я делаю то, что не делают другие риэлторы, поэтому мне платят столько, сколько я скажу.


Читать по теме
Что ответить на возражения клиентов? Учимся выявлять истинное возражение, отрабатывать его и закрывать сделку.

Назад к содержанию

Квартира слишком медленно продается

Как работать с недовольными клиентами в этом случае? Во-первых, подробно рассказать, что вы делаете для того, чтобы квартира продалась: где и как рекламируете, сколько показов провели и сколько звонков поступает, расскажите о возражениях потенциальных покупателей. А во-вторых, если в стране кризис или другие объективные причины низкого спроса на жилье, то скажите о них прямо и предложите выход.

Святослав Голованов, риэлтор:
— Я часто сталкиваюсь с такой проблемой, что рекламы много, цена не завышена, в объявлении качественные фото и видеоматериалы, но звонков нет. Клиент видит мой труд и надеется на скорейшую продажу, которая затягивается. Такая ситуация бывает на падающем рынке или в несезон. Тогда я объясняю клиенту, в чем дело, и предлагаю снизить цену.

Назад к содержанию

Обещали квартиру мне, а досталась она другому

Такое недовольство может возникнуть по вине самого клиента, если он что-то скрыл или не так понял. Эксперт портала «Полезная площадь» приводит пример из практики, когда покупатели пришли в агентство с «чистыми деньгами» и попросили подобрать им двухкомнатную «брежневку». Подходящая квартира нашлась тут же, причем продажа была срочной. Но покупатели развели руками и сказали, что деньги у них будут, когда продадут свою квартиру. Для «брежневки» пришлось быстро искать другого покупателя, а первым горе-покупателям объяснять, что «чистые деньги» на языке риэлторов означает наличие нужной суммы и готовность выйти на сделку хоть завтра. Если вашей вины в случившемся нет, то при общении с недовольным клиентом в сделках по недвижимости не позволяйте скинуть ее на вас — он должен понять, в чем допустил ошибку.

Портал «Полезная площадь» приводит пример другой ситуации: когда продавец уже договорился о сделке с покупателем, а потом заключил ее с другим, не предупредив ни покупателя, ни его риэлтора. Как успокоить недовольного клиента-покупателя в этой ситуации? Найти для него другую квартиру.

Быстрее всего это можно сделать с помощью специальной программы, например, отраслевой CRM-системы для риэлторов. Если вы еще не работаете в такой, то при выборе обязательно проверяйте, доступна ли в ней интеграция с парсером — сервисом, который ищет подходящие объекты по всем сайтам недвижимости. Расскажем, как работает эта функция, на примере отраслевой программы SalesapCRM.

Система интегрирована с сервисом Inpars. Чтобы найти с его помощью нужный объект, риэлтору не надо заходить на сайт и оплачивать на доступ. Он прямо в системе указывает нужные параметры в поиске, и CRM за несколько секунд подбирает подходящие варианты с 14-ти популярных сайтов.

Так выглядит форма запроса на поиск объектов в SalesapCRM

Нужное объявление можно сохранить в системе и в 1 клик оформить в PDF-файл со всеми данными и тут же отправить покупателю на почту или распечатать.

Так в SalesapCRM формируется презентация объекта прямо из его карточки

Вы риэлтор, и вам надоело тратить время на рутину?

Внедрите S2!

Автоматическая выгрузка объявлений, парсинг объектов, создание документов по шаблону, запись звонков и отправка sms.

Назад к содержанию

Удержания за задолженность в ЖКХ

Святослав Голованов говорит, что задача агента — заранее предупредить клиента-продавца о том, что задолженность по ЖКХ должна быть погашена до заключения сделки.

Святослав Голованов, риэлтор:
— Если клиент не может погасить долги до сделки, то проблему можно решить через дополнительное Соглашение с ТСЖ. В Соглашении указывается срок, в течение которого продавец должен погасить долг. Если он не выплачивает всю сумму в установленный срок, то ТСЖ подает на него в суд.

Назад к содержанию

Бардак в новой квартире

Выносить ненужные вещи и убирать мусор должен продавец, но не все хотят это делать. Понятно, почему клиент-покупатель недоволен: он рассчитывал сразу заехать в квартиру, а оказывается, что придется еще чужой мусор выносить.Чтобы таких ситуаций не возникало, риэлтор должен заранее предупредить продавца, в каком состоянии он должен отдать квартиру.

Святослав Голованов, риэлтор:
— Перед подписанием договора купли–продажи составляется Дополнительное соглашение, в котором указывается, что продавец выносит из квартиры, а что оставляет. Конфликт между продавцом и покупателем может возникнуть, если риэлтор не составил этот документ. В любом случае агент решает этот вопрос с продавцом, а не с покупателем. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, мы с клиентом сразу готовим ее: выносим лишнюю мебель, убираем мусор, чтобы новый собственник мог заселиться в любой момент, и у него не возникло претензий к продавцу. Такой способ подготовки квартиры не только помогает избежать конфликтов, но еще ускоряет ее продажу и повышает цену. Это одна из причин, почему мои квартиры всегда продаются быстро и дорого.

 

Когда клиент крайне недоволен, успокаивающих слов бывает недостаточно. Нужно понять причину недовольства, разобраться, что агент делает не так и исправить ситуацию как можно скорее. О том, как работать с клиентами, продавать быстрее и избежать неприятностей при сделке купли-продажи, читайте в нашем блоге.

Назад к содержанию

Автор: Ирина Изендимирова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

1 811

Как риэлтору найти клиентов — советы от . — Инвестиционный риск: как снизить

Как риэлтору выжить в кризис 19 февраля г. В кризис риэлторскому бизнесу трудно удержаться на плаву. После того как рубль подешевел вдвое, подавляющее большинство россиян перестали мечтать о покупке недвижимости. Люди откладывают запланированные переезды, отказываются от ипотеки и экономят на съемном жилье. В таких условиях агентствам важно мобилизовать все ресурсы и выбрать правильную стратегию — не выживать, а развиваться. Как риэлтору не только пережить спад в экономике, но и укрепить свои позиции на рынке во время кризиса? Больше активности — прекратить панику и начать действовать Клиентов нет, доходы стремительно падают, будущее туманно — такой экономическая стагнация видится многим риэлторам. В этот момент львиная доля агентств по недвижимости выбирает стратегию наименьшего сопротивления — экономить ресурсы и ждать перемен. Однако опытные специалисты, в карьере которых уже были тяжелые времена и годов, предлагают другой путь.

Технологии рынка: Трудно быть взрослым

25, Почему продавцы не желают подписывать эксклюзивы? Лично я не сторонник эксклюзивных договоров. Это создает иллюзию риэлтору, что он на этом объекте заработает. Но речь сейчас даже не об этом.

доходный риЭлторсКий бизнес подКлюч федеральная риэлторская компания «Этажи» не продает И именно из-за количества технологий стоимость франшизы Кризис притормозил сделки, но, скорее всего, переговоры уже.

Не претендуя на истину в последней инстанции, замечу, что, на мой взгляд как риэлтора, брокера и совладельца компании , создание такого бизнеса как агентство недвижимости, с целью его последующей продажи пока что — утопия. Продажа агентства недвижимости — явление редкое. Спроса нет. Сделки, разумеется, проходят, но примерно по такой схеме: Однако существует продажа франшизы известного агентства. Если вы все-таки решите купить франшизу, обязательно регистрируйте юридическое лицо. Что даст покупка франшизы — обсудим позднее.

Индивидуальный предприниматель, прошедший аттестацию и сдавший квалификационный экзамен может открыть брокерскую контору.

Поэтому могу предположить, что появится единая глобальная риэлторская сеть. Это открывает прекрасные перспективы для покупателей. Сегодня люди теряют массу времени при поиске нужной квартиры — чтобы обзвонить все фирмы и объявления в газетах. Да и предложений в услугах уйма! Поэтому возникает необходимость сортировки данной информации по ключевым запросам.

А мировой экономический кризис, докатившийся до Росии и начавшийся, кстати, Вернемся к риелторскому бизнесу как таковому.

Риэлтор с большой буквы А Риэлтор с большой буквы А. У них нет обязательных стандартов и общепринятых правил. Они вне закона. Все, чем они руководствуются, — честь и деловая репутация. Их мало кто любит, но без них все рухнет Риэлтор — пожалуй, одна из самых неоднозначных, конфликтных и мифологизированных профессий. В социальных сетях в последние месяцы все активнее обсуждается вопрос, зачем вообще нужны агенты и брокеры.

И тем не менее подавляющее большинство сделок сегодня проходит при участии риэлторов. Они первые, к кому бегут застройщики, когда продажи начинают рушиться. Президент Российской гильдии риэлторов Татьяна Деменок уверена: Париж, черт возьми, не вымощен батистовыми платочками — Татьяна Юрьевна, чиновники разного уровня рапортуют, что страна встала на траекторию посткризисного роста. Уровень предложения во всех крупных российских городах по-прежнему очень высок. В Екатеринбурге, например, в первичном сегменте на продажу выставлены 17 тыс.

Не помогают ни сезонные акции, ни скидки, ни беспроцентные рассрочки, ни совместные программы с банками, ни снижение стоимости ипотеки.

Кризис: самое успешное время для профессиональных риэлторов

Риэлторский бизнес в Казани: Но, судя по ощущениям самих риэлторов, за последние полтора года число участников изменилось не количественно, а качественно. Выросло число риэлторов-одиночек, но при этом крупные агентства сумели сохранить свои доли. Когда в году начали выдавать первые лицензии на ведение риэлторской деятельности, то в Казани работало около агентств.

Сейчас из тех первопроходцев на рынке осталось 3 - 4 игрока. В"нулевые" годы число агентств стало расти и выросло до 80 компаний.

Очень хорошо и приятно было работать риэлтором до года. Стоимость недвижимости постоянно росла, кредиты были сравнительно дешевы и.

Источник фотографии Пожалуй, невозможно найти человека, который не слышал бы о кризисе года. Он стал притчей во языцех, являясь темой многочисленных репортажей, статей и форумов. Прошло три года. Кризис позади. Но он не прошел бесследно для риэлторского бизнеса, изменилось многое. Сегодня мы поговорим о том, что именно.

От маклера до риэлтора

15 июля, - Быть или не быть? И чем полезен кризис. Интересная, высокооплачиваемая — о такой работе мечтает каждый! И далеко не каждый может похвастаться тем, что имеет такое счастье!

«Содержание столь дорогой игрушки в условиях кризиса стало «Бизнес журнала» руководитель од ного из крупных риелторских агентств.

Опыт иногда формирует профессионализм, иногда развивает интуицию. Мне хочется рассказать о том, как обстоят дела с пониманием и применением облаков в риелторской среде. Риелторы до кризиса и после Дела с внедрением информационных технологий, в том числе и облачных, в сфере недвижимости обстоят, мягко говоря, не слишком хорошо.

На данную ситуацию повлияло несколько событий, которые случились в России в последние годы. Раньше специалист имел определенный уровень подготовки, который необходимо было получать и подтверждать. Причем именно в этой среде и случаются криминальные истории, о которых упоминается в хронике происшествий. Кроме того, в недвижимости работает много частных маклеров.

Впрочем, это лишь приблизительная оценка, точных данных об их количестве нет ни у кого. А мировой экономический кризис, докатившийся до Росии и начавшийся, кстати, с ипотечного кредитования в недвижимости, просто поставил отрасль на колени. Сфера торговли недвижимостью в России стала низкомаржинальным рынком, что усугубилось еще и резким уменьшением количества сделок.

Были закрыты многие агентства, а те, что остались, стали сворачивали свою деятельность, освобождаясь от ненужных активов.

Ваш -адрес н.

Антикризисные технологии агентств недвижимости. Кадры и кризис. Часть 2. Рекомендации по элементам кадровой политики агентства. Вариант 1. Оптимальный, для крупного агентства недвижимости с большим рекламным бюджетом, который обеспечивает поток клиентов.

Иркутская область Бизнес-журнал. уделено и ожидаемой «второй волне» финансового кризиса, а также темам, которые всегда актуальны современные риелторские, информационные и маркетинговые технологии, новые.

Тем не менее, клиентам агентств недвижимости тоже будет интересно знакомство с текущими трендами и тенденциями. Но одновременно с этим умалчивается, что гораздо больше возможностей этот кризис закрывает. Далее предлагаем рассмотреть возможные будущие бизнес-модели агентств недвижимости. Модель 1. Поступайте так, только если этот офис у Вас в собственности.

Но даже в этом случае ценность обладания офисом в глазах клиента за последние 10 лет заметно снизилась. Сегодня, где только агентские договора не заключаются: Сейчас если агентство и должно иметь офис, то он должен быть максимально близок к местам клиентского трафика — такими местами являются районные торговые центры. Если же агентство свой офис арендует — смотрите следующий пункт.

Модель 2. Преимуществ для руководителя такой модели риэлторской компании достаточно:

Риэлторский бизнес в Казани: в кризис закрылось примерно 250 компаний

В этом уверены представители крупных компаний недвижимости. Со своей стороны, они намереваются продемонстрировать покупателям и продавцам жилья невиданную заботу об их интересах. И все потому, что когда работы на всех не хватает, выживают самые сильные и самые беспринципные. Конец медового месяца Конфетно-букетный период романа столичных риэлторов с рынком недвижимости сменила суровая проза жизни. Падение спроса на жилье уже несколько месяцев заставляет компании недвижимости умерять свои аппетиты, менять психологию и искать новые подходы к делу.

Но понимание о том, какой путь будет правильным, наиболее продуктивным, да и саму продуктивность каждый понимает по-своему.

Мастер-класс № 2 «Управление риэлторским бизнесом в сегменте de luxe. Мастер-класс № 5 «Технологии управления сетевыми компаниями и их . Мастер-класс № 21 «Продажи без кризиса или результативный маркетинг.

Итака , генеральный директор Уберизация рынка увеличивает риски Современные технологии предлагают потребителю обойтись без посредников буквально во всем: Последние годы для риэлторов выдались вовсе не солнечными. Многие считают, что с развитием новых информационных технологий необходимость в профессии вовсе отпадет: Доходность этого бизнеса несоизмерима с девелоперским. И все же каждый раз отвечаю: В нем есть драйв. Его невозможно монополизировать. И определяющую роль в нем играет не размер активов и, возможно, даже не торговая марка — а уровень менеджмента.

И, прежде всего, работа с людьми. Наверное, в риэлторы идут предприниматели, ориентированные больше на процесс, чем на результат. Это бизнес, в котором есть пространство свободы и для предпринимателя, и для риэлтора. В эту профессию идут люди, для которых важна свобода, и не только в виде гибкого графика.

Агентства недвижимости продают франшизу направо и налево

Интервью с ведущими бизнес-тренерами страны Сергеем Круцем и Дмитрием Ракитиным. Сергей Круц и Дмитрий Ракитин провели обучающий тренинг для нижегородских риэлторов, организованный Нижегородской гильдией сертифицированных риэлторов. Первый день был посвящен вопросам управления бизнес-процессами и продажам, второй — исключительно технологиям продаж. После тренинга многие руководители и агенты подходили к Сергею и Дмитрию и говорили спасибо. Ведь Сергей и Дмитрий поделились самым важным — накопленным опытом и дали практические советы о том, как эффективно работать сейчас, в данный момент времени.

Современные технологии предлагают потребителю обойтись без Я и сам подчас задаю себе вопрос: «Риэлторский бизнес – это бизнес ». . Давно исключившей слово «кризис» из своего бизнес-лексикона.

Ильдар Хусаинов Бизнес вчерашнего дня: Многие убеждены, что его отмирание неизбежно. Я не думаю, что эту сферу ждет скорая смерть — но согласен с тем, что сложившаяся система функционирования агентств недвижимости нежизнеспособна в долгосрочной перспективе. В момент формирования риелторского рынка, то есть в девяностых годах прошлого века, люди недооценили важность этого сегмента экономики. Риелторская услуга 20—30 лет назад не являлась большой ценностью, а большинство агентств недвижимости были организациями ремесленного типа.

За прошедшее время риелторский бизнес начал активно развиваться, а управленцы многих компаний поняли, что при правильных стратегиях его можно сделать большим и системным. Во многом из-за этого на лакомый кусок посреднических услуг при продаже недвижимости позарились все кому не лень. Ставки возросли: Для успеха нужно стать как минимум сильным агрегатором.

Уберизация рынка увеличивает риски

Тренд на повышение — Владимир Васильевич, какие новые тенденции вы наблюдаете на риэлтерском рынке, а также в целом на рынке недвижимости Новосибирска? Прежде всего, рынок начал выходить из состояния кризиса и рецессии. По данным Росреестра, выросло количество сделок. На некоторых сегментах рост составляет десятки процентов по сравнению с началом года. Мы тоже замечаем рост обращений.

Сегодня печатные СМИ и Интернет наводнены новостями в стиле"кризис шагает по миру". В основной своей массе это"панические" материалы о.

Однако многие риэлторы считают, что и в условиях кризиса есть надежные способы привлечения клиентов. О чем говорили Судя по активности посетителей, проблема выживания в кризис сегодня актуальна для риэлторов по всей России: Интерес практиков рынка вполне понятен: Темой отдельного обсуждения экспертов стал аукционный метод продаж недвижимости. При этом он предостерег присутствующих от того, чтобы считать этот способ панацеей от падающих продаж.

Это, во-первых, высочайший профессионализм — данный метод не для стажеров и новичков. Во-вторых, собственник объекта должен быть серьезно мотивирован.

Современные инструменты риэлтора. Как привлекать клиентов в кризис.

Где и как риелтору искать покупателей?

Удобно, когда в успешном риелторском агентстве собрана большая база покупателей. Но что делать, если вы только недавно пришли в профессию? В этой статье мы выясним, где найти реальных покупателей и как избежать популярных ошибок.

Собственные связи

Проштудируйте свою телефонную книгу – родственники и знакомые, стоматолог и парикмахер, «коллеги» по фитнес-клубу или родители малышей с детской площадки, где вы гуляете с ребенком. Свяжитесь с этими людьми, оптимистично сообщите о своем намерении стать риелтором – главное, обойдитесь без навязчивой рекламы, будьте краткими.

Более сложный вариант – оплатить услуги посредников-информаторов. Это могут быть работники паспортных столов, свадебные фотографы, сотрудники ритуальных служб, консьержки – в общем, все те, кто прямо или косвенно получают информацию о купле-продаже недвижимости.

Онлайн-платформа по продаже недвижимости

На Homsters.kz сосредоточено множество реальных целевых покупателей. Шансы, что ваше объявление заметит потенциальный клиент, очень высоки:

  • на сайте действует интеллектуальная система подбора;
  • покупатели могут воспользоваться фильтрами и почти сразу найти объекты заданных параметров;
  • вы сможете напрямую связаться с покупателем в чате.

Будьте готовы к тому, что понадобится предоставить максимально полную и актуальную информацию об объекте (с подробным описанием, планом, фото).

Создание собственного сайта или публичной страницы в социальных сетях

Достаточно будет простого лендинга, на котором вы разместите информацию о своей деятельности. Можно добавить данные о заключенных сделках, предложить посетителям актуальные объявления о купле-продаже, публиковать новости из мира недвижимости. Чтобы решиться на такой шаг, необходимо в определенной степени обладать авторитетом в профессиональной сфере:

  • в первую очередь, иметь реальные рекомендации;
  • вести тематическую колонку в газете или рубрику на стороннем сайте;
  • участвовать в телешоу в качестве эксперта, выступать с комментариями к жилищным законам, проявлять себя публичным и активным человеком.

Размещение и поиск объявлений в СМИ

Традиционный метод сообщить потенциальным покупателям о продаже. По размещению объявления можно разделить на несколько типов:

  • в специализированных газетах;
  • на сайтах объявлений;
  • в социальных сетях.

Составляя объявление, старайтесь, чтобы в тексте были ответы на три вопроса: что за объект продается, на кого рассчитано предложение и почему кто-то должен это купить? Не используйте десятки эпитетов, давайте максимум конкретной информации:

  1. В первую очередь, укажите метраж, количество комнат и цену объекта.
  2. Затем сообщите о полезной площади, укажите этажность и год постройки, наличие балкона.
  3. Опишите преимущества парадного, двора и района – наличие парковки, магазины поблизости, зеленые зоны.

Объемы текста зависят от площадки, на которой планируется разместить объявление. Если формат издания позволяет, добавьте фото объекта – с хорошим освещением и в высоком разрешении. Постарайтесь, чтобы в кадр не попадали личные вещи владельцев – посуда, одежда и т.д., любая мелочь может оттолкнуть покупателей.

Следующий аспект – анализ чужих объявлений. Во-первых, можно связаться с теми, кто совсем недавно подал объявление о купле-продаже. Во-вторых, попробуйте позвонить по телефонам, найденным в старых номерах, – вполне вероятно, что люди так и не смогли продать квартиру, поэтому с энтузиазмом воспримут ваше предложение о сотрудничестве.

Расклейка объявлений для поиска покупателей

«Дедовский», но все еще эффективный способ поиска клиентов. Особенно он актуален, когда первоначальный клиент найден (собственник недвижимости) и теперь ведутся поиски покупателя. Если вы выберете такой метод поиска, учитывайте несколько нюансов:

  • Расклеивайте объявления в том районе, где расположен выставленный на продажу объект. Не забудьте про «лапшу» с отрывными номерами телефонов.
  • Примерное количество экземпляров – от 300 штук и больше (в зависимости от размеров района).
  • Как вариант, можно распечатать листовки с информацией о продаже квартиры (или о своей риелторской деятельности в целом) и разложить их по почтовым ящикам. Особенно популярны листовки с полезной информацией на оборотной стороне (календариком, детской раскраской, рецептом и т.д.). Метод довольно затратный, поскольку вам придется охватить огромную аудиторию.
  • Баннеры на окнах и балконах.

Яркое полотно привлекает внимание, плюс – сразу обозначает место расположения квартиры. На баннере можно напечатать традиционное «Продается» или «Продаю», а также менее распространенное, но побуждающее к действию: «Купите» или «Звоните».

Какие еще приемы помогут найти клиента?

  1. Вы должны ясно представлять образ клиента, определять его требования и запросы. Так, если речь идет о продаже небольшой квартиры эконом-класса, обязательно укажите в объявлении расстояние до ближайших остановок или транспортных развязок, опишите инфраструктуру – шаговая доступность до популярных учебных заведений или супермаркетов может стать решающим фактором для клиента. Если вы ищите покупателей для квартиры бизнес-класса, бонусом будет охраняемая территория или большая гардеробная комната.
  2. Всегда имейте при себе запас визиток – ведь вам придется раздавать их всем людям, с которыми будете общаться в течение дня.
  3. Огромные возможности дает интернет – например, вы можете организовать рассылку с коммерческим предложением по электронной почте. Или зарегистрироваться на городских форумах Алматы или Астаны – разговор о купле-продаже могут завести и молодые мамы, и собачники, и автолюбители.

Как вы уже поняли, главное правило риелтора – постоянно находиться в поиске. Даже если вы давно занимаетесь продажей недвижимости, не бойтесь пробовать новые методы для привлечения клиентов – вполне вероятно, что они сработают!

Продавать жилье с Homsters.kz быстро и легко.

Убедитесь сами:

Добавить бесплатное объявление

 

Как агенту по недвижимости искать клиентов

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени. Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир. Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия. Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

  • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
  • использовать “сарафанное радио”;
  • расширять диапазон инструментов для поиска;
  • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

  1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
  2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
  3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Для того, чтобы продать свою услугу, нужно сначала найти того, кто будет заинтересован в ее покупке. Поэтому, первым этапом в работе риэлтора всегда будет поиск клиента. Людей, предоставляющих услуги по сделкам с недвижимостью достаточно много, что говорит о высоком уровне конкуренции среди риэлторов. Однако, каждый сможет найти своего клиента, если будет профессионально подходить к данному вопросу.

Поиск клиентов для риэлтора

Условно методы поиска клиентов можно разделить на две категории: онлайн и оффлайн.

К онлайн методам можно отнести:

  • Блог в социальных сетях;
  • Сайты, направленные на продажу или аренду недвижимости;
  • Реклама через онлайн доски объявлений;
  • Персональный сайт.

К оффлайн методам относятся:

  • Метод «сарафанного радио»;
  • Размещение рекламных объявлений в СМИ;
  • Создание и распространение визиток, флаеров и другой типографической продукции, информирующей о ваших услугах.

Перечисленные методы действенны в случаях с купле-продажей недвижимости. Отдельно стоит рассмотреть места поиска клиента для риэлтора по аренде.

  • К вопросам аренды квартиры люди подходят легче, чем к ее покупке, поэтому, маловероятно, что в данном случае будут актуальны сайты, визитки и объявления в прессе.

Так где найти клиентов риэлтору по аренде? Через социальные сети, объявления в интернете и с помощью «сарафанного радио», о которых говорилось выше. Однако, можно воспользоваться нестандартными способами, например, донести информацию до поступающих в ВУЗы студентов, они часто находятся в поисках, если меняют город проживания. При этом, у той же категории часто нет людей, готовых посоветовать риэлтора. А пути взаимодействия с ними могут быть самыми разными, начиная от работы с преподавателями, которые могут оказать помощь риэлтору в поиске клиентов, заканчивая молодежными «тусовками», на которых можно ненавязчиво затронуть сферу вашей деятельности.

Раскрывая тему того, где риэлторы находят клиентов на аренду, стоит затронуть места поиска клиентов в принципе. Они могут быть самыми нестандартными. Но, для начала, стоит изучить основные из них.

Мы поможем найти клиентов Найти клиентов

Где найти риэлтору клиентов:

  • Базы и сайты для риэлторов. Наличие узконаправленных платформ значительно облегчают воссоединение ищущих друг друга сторон. Этот способ можно считать наиболее простым и удобным.
  • С помощью социальных сетей. Поиск клиентов по меткам #снимуквартирумосква (или другие), отслеживание обновлений в группах, посвященных поиску недвижимости, реклама своего блога – это все современные и действенные инструменты, которые позволяют не только найти клиента, но и изучить его взгляды, образ жизни и интересы, основываясь на информации из его социальных сетей.
  • Форумы. Это не самый популярный метод, но за счет этого, можно сыграть на том, что конкуренция на них достаточно низкая. Если вы не совсем понимаете, как риэлтору найти клиентов через форум, давайте разберемся. Многие не могут принять решение без совета другого человека, если среди близких никто не может дать консультацию по какому-либо вопросу, эти люди отправляются на различные форумы, где интересуются, например, тем в каком районе лучше приобрести квартиру, или на что обратить внимание при ее покупке. Вы можете вступить в диалог, продемонстрировать свои знания и предложить риэлторские услуги.
  • Подобные способы поиска имеют место быть, когда у вас есть хотя бы небольшой опыт работы.

Если вы только начинаете знакомство с профессией, потенциальные клиенты могут скептически отнестись к вашим профессиональным навыкам и сделать выбор в пользу другого кандидата. Поэтому, данную ситуацию стоит рассмотреть отдельно.

Как найти клиента начинающему риэлтору

Для начинающего риэлтора наилучшим вариантом станет работа в агентстве. Агентства предоставляют своим работникам доступ к клиентской базе, к тому же вы сможете получить поддержку, новые знания и опыт от работодателей и коллег. Также, клиенты относятся с большим доверием к риэлтору из агентства, чем к новичку, работающему самостоятельно. Если же для вас работа на агентство не является подходящим вариантом, и вы все еще думаете где искать клиентов риэлтору новичку, давайте рассмотрим другие варианты.

Нужно понимать, что без агентства способы поиска будут идентичными с описанными выше. Однако, как найти первого клиента риэлтору?

Возможно, кому-то из ваших знакомых нужны риэлторские услуги, предложите им свою помощь за чисто символическую плату, если сделка пройдет успешно, вы сможете получить новых клиентов. Также, звоните по объявлениям схожей тематики, представляйтесь и предлагайте свои услуги. Даже если клиент не найдется сразу, есть вероятность, что кто-то сохранит ваш номер и обратится в другое время.

Разобравшись с тем, как начинающему риэлтору найти первых клиентов, стоит перейти к вопросу привлечения клиентов.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Как привлечь клиентов риэлтору новичку

Если вы уже опытный риэлтор, количество доступных способов привлечения клиентов расширяется.

Как опытному риэлтору привлечь клиентов

  • Профессиональный имидж. Новички с «горящими глазами» интересуют далеко не всех. В большинстве случаев, репутация знатока, постоянно расширяющего объем профессиональных знаний, является главным критерием при выборе риэлтора. Не забывайте ненавязчиво донести до потенциального клиента информацию о вашем опыте работы.
  • Работайте с партнерами. Партнеры в смежной области (юристы, оценщики, строители, застройщики) могут быть заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве. Бартер или процент за рекомендацию позволит не только привлечь клиентов, но и улучшить свою репутацию как риэлтора.
  • Напоминайте о себе. Подпишитесь на клиентов в социальных сетях, поздравляйте их с главными праздниками. Так вы сможете оставаться в легком доступе на случай, если прошлому клиенту вновь потребуется помощь риэлтора.

Способов найти клиента существует очень много, и если вы все еще задаетесь вопросом «где искать клиентов риэлтору новичку?», перечитайте статью, выделите для себя несколько методов и осуществляйте их реализацию параллельно.

Профессия риэлтора стала в последнее время довольно популярной. Люди, не сведущие в специфике деятельности этих людей, считают, что их работа достаточно легкая и прибыльная.

Но, к сожалению, как и в каждой профессии, у риэлторов большое количество трудностей. Все та же конкуренция, например. Конкуренция в бизнесе – дело обычное. Поэтому за свое место под солнцем всегда приходится бороться.

Чтобы быть на плаву и иметь достаточное количество клиентов, необходимо получить хорошую поддержку в виде благодарности от бывших клиентов, хорошей рекламы, круга полезных знакомых и т. д.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Как риэлтору искать клиентов

Как пополнить клиентскую базу?

Воспользуйтесь помощью всех нужных друзей и знакомых. Вашим друзьям эта помощь ничего не будет стоить, а вы, на основе распространенной ими информации о вашей новой деятельности, сможете существенно пополнить ряды клиентов.

Чтобы запустить так называемое «сарафанное радио», вам нужно сделать следующее:

  • Подготовьте список, состоящий из тех знакомых, с которыми вы поддерживаете связь. Может быть, с кем-то из них отношения не такие близкие, как хотелось бы, но для вашего дела все возможности хороши. Дополните список родными, близкими, людьми, с которыми учились в школе и в институте, ближайшими соседями, не забудьте о своем враче, парикмахере, маникюрше и массажисте. Далее добавьте всех мамочек, с которыми пересекаетесь в детском саду, когда приводите или забираете своего ребенка, воспитателей, учителей, бывших сотрудников, то есть всех, о ком только вспомните и чьи контакты у вас имеются. Все эти люди составят вашу изначальную базу клиентов;
  • Позвоните каждому человеку из списка или спишитесь с ним в интернете. В своем разговоре, постарайтесь очень доступно рассказать человеку о вашем новом занятии, целях вашей работы и т. д. Подавайте информацию с легкостью, оптимизмом и уверенностью в своих силах. Объясните, что ваша основная миссия – это помощь людям в продаже и приобретении жилья. Ваша информация должна выглядеть как ненавязчивая завуалированная реклама, но сделайте все так аккуратно, чтобы собеседник не почувствовал, что вам от него что-то нужно. Просто пообщайтесь по-приятельски и все.

Важно! Если в составленном вами списке достаточно большое количество лиц, а вам нужно связаться со всеми и при этом не потерять много времени, воспользуйтесь простой методикой, которая называется «Проект 100».

Следуя этой методике, вам нужно будет в день созваниваться или встречаться всего лишь с парой человек. Так вы сэкономите время, ведь кроме разговоров по телефону у вас есть и работа, но при этом сумеете постепенно связаться со всеми.

Мощное «рекламное агентство» — бабушки у подъезда!

Кто может быстрее и надежнее распространить нужную информацию, как не наш любимый «бабсовет»! Общаясь с бабульками у подъезда, делясь с ними «секретными» новостями, вы стопроцентно обеспечите себе увеличение базы потенциальных клиентов.

Нельзя оставлять без внимания консьержек и дворников. Именно они первыми узнают о тех жильцах, которые хотят продать свою квартиру или, наоборот, первыми встречают новых жителей многоэтажки. Ваша главная задача – найти с ними общий язык.

Обратитесь к бабушкам за советом, попросите подсказать, как обстоят дела в доме в целом, как дружно живут жильцы. Делайте это так, чтобы они понимали, что вы жаждете их советов, считаетесь с их мнением.

Старательные работники в любой сфере очень приветствуются стариками. Поэтому ваша искренность и желание выполнить свои обязанности риэлтора «на отлично», обязательно пробудят в бабушках самые добрые побуждения в оказании помощи.

Обзаведитесь своими «информаторами»

Как вы считаете, каким образом риэлтор находит новых клиентов? Конечно же, через информаторов, то есть через тех людей, которые знают все о покупке и продаже недвижимости.

К категории таких лиц относятся:

  • работники жилищно-эксплуатационных компаний, ЗАГСа, паспортисты, сотрудники судов и т. д.;
  • фотографы, музыканты, ведущие, которые обслуживают свадебные и иные торжества;
  • люди, работающие в сфере ритуальных услуг.

Может быть, это и не полный список лиц, которые могут делиться информацией, но, чаще всего, именно они первыми узнают о передвижениях жильцов квартир.

Любой труд должен оплачиваться, а получение ценных сведений тем более. Заключая негласный договор с «нужными» людьми, оговорите сразу сумму, которую они смогут гарантировано получить за удачно заключенную сделку.

Купить квартиру через риэлтора.

О советах риэлтора для быстрой продажи квартиры читайте тут.

Поверьте, любой человек хочет получить вознаграждение, даже бабушки у подъезда. А оплаченные вовремя услуги – это хорошая мотивация к дальнейшей деятельности.

Важно! Не распыляйтесь слишком с подбором информаторов. Остановитесь на тех, кто с готовностью и желанием идет вам навстречу и действительно может обладать нужной информацией.

Рекламируйте свою деятельность среди большого скопления людей

Что делать для того, чтобы привлечь клиентов? Рекламируйте себя везде, где только возможно. Задействуйте устную и печатную рекламу. Раздавайте людям рекламные проспекты и свои визитки.

Неважно, новичок ли вы в риэлтерском бизнесе или работаете уже достаточно времени, постарайтесь привлечь к себе клиентов следующими способами:

  • Организуйте открытую презентацию своей деятельности. Презентация не должна быть слишком объемной, главная информация, которая должна в ней содержаться: сведения о вас, вашей компании, ответы на интересующиеся вопросы. Не забудьте во время презентации раздать печатные рекламные буклеты. Займитесь консультациями. Оказание бесплатных услуг в начале карьеры поможет вам завоевать популярность среди клиентов в дальнейшем. Встречи с потенциальными клиентами можно организовать в различных офисах, салонах, ЖЭКах, поликлиниках и т. д.;
  • Старайтесь вращаться среди успешных людей, посещайте массовые мероприятия, выставки, премьеры. Проводите там ненавязчивую работу по подбору клиентов.

Важно! Действуйте всегда уверенно и четко. Например, находясь на какой-нибудь выставке, пообщайтесь с представителями любой компании, участвующей в ней, восхититесь их продукцией и размерами бизнеса, расспросите, с какой риэлтерской компанией они сотрудничают. Параллельно потихоньку, но уверенно, опишите свою деятельность, предложите сотрудничество на взаимовыгодных условиях.

Сосредоточьте внимание на распространении печатаной рекламы

Не скупитесь на изготовление визиток. Они должны притягивать внимание, но при этом не быть слишком кричащими. А еще их должно быть много. Ведь общение с потенциальными клиентами всегда должно сопровождаться вручением визитки.

Если вы встречаетесь с человеком впервые, правилами хорошего тона рекомендуется представиться ему и, параллельно, вручить свою визитку.

В том случае, когда вы уже знакомы, просто дайте ему визитку и сообщите, что теперь у вас новое занятие, и что ваши услуги, возможно, ему пригодятся.

Когда можно вручать визитки? Да когда и где вам угодно. На приеме у врача, на тренировке, в парикмахерской, в приемной любой компании и фирмы.

Хорошо раздавать буклеты и визитки в тех местах, где всегда большое скопление людей. А еще можно бросить рекламки в почтовые ящики.

Важно! Попробуйте раздавать листовки и визитки, при этом оказывая людям небольшие консультации. Делать это можно на площадях, в парках и скверах, в торговых центрах.

Приобщите к раздаче рекламы несколько помощников, которые будут заниматься распространением, а вы — консультациями. Лучше всего воспринимаются рекламные проспекты, на обратной стороне которых напечатаны календарики, полезные советы, рецепты и т. п.

Объявления в прессе

Самым лучшим распространителем рекламы является пресса. Люди традиционно читают местные газеты, просматривают в них объявления, ищут ту информацию, которая им необходима на данный момент. К интернетовским сайтам чаще обращается молодое поколение. Именно газеты помогут вам найти клиентуру.

Что делать новичкам в риэлтерском бизнесе, если они не знают, как составить объявление, так как предложить им пока особо нечего?

Предлагаем вам некоторые ухищрения, на которые идут новички:

  • публикуете в газете объявление от частного лица о покупке квартиры;
  • представившись агентом покупателя, отвечаете на звонки;
  • предлагаете посмотреть квартиру, но сообщаете, что просмотром будете заниматься самостоятельно, таково условие вашего клиента;
  • не соглашаетесь на покупку, сославшись на какие-то веские причины;
  • предлагаете продавцу помочь подыскать покупателя, так как на примете у вас уже есть такой.

Создавшаяся ситуация с отказом от приобретения квартиры, как бы наталкивает продавца согласиться с вашим предложением. Точно так же можно создать ситуацию с обменом квартир. Но не зацикливайтесь на данном методе. Пусть это будет вашим стартом, а дальше ищите другие способы привлечения клиентов.

Важно! Воспользуйтесь еще одним советом: дайте в газету объявление о том, что вы бесплатно консультируете граждан по вопросам недвижимости по вашему району. Но сначала подготовьтесь к этим консультациям, узнайте ситуацию на рынке недвижимости.

Анализ объявлений в прессе

Очень важно уделять время работе с объявлениями по интересующей вас теме.

Что нужно делать:

  • Ознакомьтесь с объявлениями в рубриках «Куплю» и «Продам». Подберите те, которые подходят вам по ситуации;
  • Можно попробовать найти клиента по старым объявлениям. Просмотрите подборку старых газет, позвоните по заинтересовавшим вас объявлениям. Может быть, их авторы уже добились желаемого результата, а может и нет, вот тут-то вы и сможете предложить свои услуги;
  • Углубитесь в изучение объявлений, которые, казалось бы, абсолютно не касаются вашего бизнеса. Например, в разделе «Недвижимость» вы найдете человека, который продает мебель и бытовую технику. Поинтересуйтесь причиной, может быть это именно ваш клиент.

Распространите объявления о своих услугах в вашем районе.

Способ расклейки объявлений не новый, но действенный. Реклама, которую можно увидеть в самом неожиданном месте, способна вызвать интерес.

И если до этого человек задумывался о своих дальнейших действиях, например, по обмену жилья, то тут он точно решится, хотя бы на консультацию.

Нюансы, на которые стоит обратить внимание при расклейке объявлений:

  • Конкретика – самое главное в объявлении. Никогда не «лейте воду». Если объявление о покупке квартиры, то указывайте, что вы хотите приобрести. Не пишите о нескольких квартирах, никто не хочет связываться со скупщиками жилья;
  • Расклеивайте объявления в строго отведенных для этих целей местах. За нарушение придется платить штраф;
  • Не клейте его высоко. Важно, чтобы человеку было легко читать;
  • Не клейте мало объявлений, их объем должен быть достаточным, чтобы попадать на глаза как можно чаще. Поручив такую работу кому-нибудь, обязательно проследите за результатом. К сожалению, не всем можно доверять;
  • Не наклеивайте меньше 200 штук объявлений, это неэффективно;
  • Параллельно с расклейкой объявлений, раскладывайте по почтовым ящикам рекламные проспекты.

Важно! Чтобы привлечь внимание людей к вашему бизнесу, распечатайте рекламные плакаты и развесьте их в тех местах города, где бывает много людей.

Сюда относится здание суда, ЖЭК, БТИ и т. п. Конечно, за получение разрешения вам нужно заплатить, но обычно это чисто символическая сумма. Обязательно возле объявления оставьте свои визитки.

Звонки незнакомым абонентам

Звонки незнакомым абонентам, или так называемый «холодный» обзвон, можно тоже использовать как один из методов поиска клиентов.

Телефонные номера ищите в газетных объявлениях, в интернете. Будьте внимательны и не звоните по номерам риэлтерских агентств. В беседе узнайте о той ситуации, которая происходит с недвижимостью абонента, предложите свою помощь.

Чтобы данный метод дал свои положительные результаты, вам нужно себя правильно преподнести, быть вежливым и уверенным.

Анкетирование по телефону

Набираете 20 номеров незнакомых вам людей, главное, чтобы это были жители вашего района.

Если вам ответили, займитесь опросом:

  • Не говорите, что вы риэлтор, скажите, что вы представитель группы, которая проводит социальные опросы;
  • Если человек дал согласие на анкетирование, то начните с общих вопросов о возрасте, образовании, профессии;
  • Далее задайте несколько не очень важных вопросов по недвижимости;
  • Перейдите на важную тему о безопасности осуществления сделок с недвижимостью;
  • Не затягивайте опрос. Ненавязчиво предложите бесплатную консультацию по сделкам с недвижимостью. Оставьте контактные данные.

Точно так же можно заниматься опросом на улицах города, в людных местах. Подбирайте удобное время суток, чтобы люди никуда не спешили и были в располагающем настроении. Лучше всего делать опрос в воскресенье утром.

Прибегните к помощи «сарафанного радио»

Способ очень хороший, основное условие его действенности – наличие клиента, который доволен результатом работы с вами. Как только он поделится своими положительными впечатлениями, он тут же станет отличным пиарщиком для вашего бизнеса.

Хотя не стоит очень рассчитывать на таких людей. Не каждый хочет распространяться о своих делах, а тем более, создавать рекламу для кого-то. Да и помнят хорошее не так уж долго. Так что особо не обольщайтесь.

Хорошей мотивацией для дальнейшего действия такого способа может стать продолжение сотрудничества с клиентом:

  • Изредка позванивайте бывшим клиентам, напоминайте о своей готовности помочь в решении вопросов с недвижимостью;
  • Не забывайте поздравлять с большими праздниками, особенно это касается дня рождения или профессионального праздника.

Важно! При наличии надежных друзей, вам не стоит задумываться о том, к кому обратиться за помощью, выступить в качестве «радио». Хорошие друзья никогда не откажутся помочь в рекламе вашей деятельности.

Берите от интернета все, что возможно

Использование интернета в качестве рекламного агента вашего бизнеса очень важно в наше время. Хотя работа с клиентами по интернету схожа с работой воочию, но там есть своя определенная специфика.

Чтобы найти своих потенциальных клиентов по интернету, стоит предпринять следующие действия:

  • Загляните на доску объявлений. Там вы точно сможете выбрать из массы объявлений те, которые важны именно для вас;
  • Создайте массовую рассылку. Текст рассылки должен содержать ваше коммерческое предложение, личные данные, фото и контакты;
  • Зайдите в группу по вашим интересам. Там, скорее всего, можно подыскать себе клиентов, главное, что бы они были из вашего района. Вы можете не только изучать базу, но и сами выставлять свои предложения. Неплохо было бы создать свою группу;
  • Сотрудничайте с сайтами недвижимости, регулярно отправляйте туда свою рекламу. Срочные объявления стоят не очень дорого, даже новичок может себе позволить их оплатить;
  • Очень модно вести блог по своей тематике. Постарайтесь работать в нескольких социальных сетях. Чем больше будет у вас пользователей, тем больше потенциальных клиентов;
  • Собственный сайт также может значительно ускорить ваши поиски. Грамотный лэндинг обязательно исполнит свою роль. Клиентская база будет постоянно расти;
  • Не оставляйте без внимания различные форумы. Вносите там свои предложения, при этом обязательно оставьте личные данные и контакты. Иногда интересно просто почитать чьи-то темы, может быть, это будут молодые мамочки или геймеры, но у них тоже может зайти речь о недвижимости. Ловите момент!

Из практики риэлтерского бизнеса известно, что на тот момент, когда у начинающего риэлтора появляется первый клиент, он еще не успел перепробовать и малой доли тех методов, которые мы перечислили в нашей статье.

Но не стоит останавливаться на достигнутом. Будьте всегда в тонусе, используйте все способы для того, чтобы ваша клиентура росла, а бизнес процветал.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

С чего начать риэлтору-новичку? - журнал ИНКОМ-Недвижимость

Мы привлекаем новых риэлторов, готовых активно включаться в процесс купли-продажи объектов недвижимости. Однако даже те люди, которые хотели бы стать специалистами по работе с недвижимостью, порой не очень хорошо себе представляют круг задач, с которыми постоянно сталкивается профессиональный риэлтор. У агента-новичка сразу появляется большое количество вопросов, на которые он всегда может получить ответ, устроившись работать в крупную компанию. Разберемся, с какими именно вопросами они сталкиваются на начальном этапе работы риэлтором.

Какие частые ошибки делает начинающий риэлтор

Одно из основных ошибочных убеждений начинающих специалистов заключается в том, что работе риэлтора можно научиться на каких-либо лекциях или курсах, не занимаясь при этом практикой. Работа риэлтором предполагает большое погружение именно в практическую часть данной деятельности, связанную как с юридическим сопровождением сделок, так и с активным общением между риэлтором, продавцами и покупателями недвижимости. В целом теория в этой сфере деятельности – вообще вещь второстепенная, которая в отрыве от практики имеет небольшую ценность.

Как избежать частых ошибок новичку

Чтобы избежать ошибок или ложных представлений о работе риэлтором, начинающему специалисту нужно как можно полнее представлять себе круг своих обязанностей. Просмотр объявлений, сопоставление разных вариантов, звонки собственникам объектов и потенциальным покупателям – лишь 1/10 часть работы риэлтора, да и то далеко не самая значимая. Помимо этого профессионал занимается еще и консультацией потенциальных продавцов и покупателей, проверкой документов для обеспечения юридической безопасности сделки, а также составлением сложных альтернативных цепочек. Кроме того, риэлтор – это в том числе и психолог, он умеет найти компромисс даже тогда, когда люди, сильно нервничая, ведут себя непоследовательно или даже некорректно, а также учесть порой противоречивые интересы всех участников сделки.

Во всех крупных агентствах недвижимости Москвы есть риэлторы-наставники, которые обучают новых сотрудников тонкостям профессии риэлтора, делятся своим богатым опытом, а также помогают разрешать сложные ситуации, которые могут возникнуть при подготовке и заключении сделок по купле-продаже жилья. Благодаря их помощи новые сотрудники довольно быстро получают необходимый опыт работы в этой профессии.

Как найти своего первого клиента

Риэлторам-новичкам, еще не имеющим никакого опыта в этой сфере, порой сложно найти первого клиента, который бы доверил им продажу своей собственности или покупку объекта недвижимости. В таких случаях специалисту по работе с недвижимостью нужно проявить активность и самому искать нужные контакты. В этом ему может помочь база агентства недвижимости, где обычно собраны контакты клиентов компании. Такие базы помогают новичкам найти своего клиента.

Начинающему специалисту стоит использовать как можно больше возможностей, чтобы заявить о себе в качестве риэлтора. Можно применять: социальные сети, личные знакомства, консультировать потенциальных клиентов на форумах и очно, находясь в офисе.

Плюсы работы риэлтором

Высокий уровень дохода – в этой профессии нет верхней планки дохода: чем активнее и целеустремленнее риэлтор, тем больше он зарабатывает.

Низкий порог вхождения – успешным риэлтором может стать любой человек, а его опыт работы, возраст и образование при этом не играют решающей роли.

Востребованность и статус профессии – хоть экономика и оказывает свое влияние на процесс покупки и продажи в любом секторе покупательской способности, процесс купли‑продажи недвижимости никогда не останавливается.

Динамичность работы – риэлтор за один рабочий день может побывать на нескольких встречах‑показах объектов, сделать десятки звонков, вести переписку в нескольких мессенджерах. Такая работа очень динамична, поэтому подходит активным людям, не любящим монотонный и однообразный труд.

В последние годы, когда рынок недвижимости сильно оживился, профессия риэлтора стала одной из самых востребованных. Крупные агентства постоянно расширяют штат, чтобы охватить как можно большую часть рынка недвижимости.

Начало работы под крылом риэлторов с солидным опытом даст возможность быстро освоиться в новой для себя сфере деятельности.

5 советов, как найти своего первого клиента по недвижимости

# 1 Стук в дверь

Поиск не может стать более фундаментальным, чем это. Стук в дверь - самый старый из описанных в книге методов разведки. Каждому агенту по недвижимости в какой-то момент своей карьеры посоветовали попрактиковаться в стуке в дверь. Стук в дверь подразумевает стук в двери домовладельцев, чтобы узнать, хотят ли они продать свой дом или купить новый дом.

Стук в дверь - распространенный метод поиска, потому что это эффективный способ найти новых потенциальных клиентов в целевом районе.

Удивительно, но большинство новых агентов по недвижимости стучатся в дверь неэффективно, потому что упускают один важный ингредиент. Они всегда должны приносить пользу. Когда вы цените, взаимодействие становится полезным, даже если они не заинтересованы в ваших услугах. Напротив, если вы не предлагаете ценности, домовладелец ничего не выиграет от взаимодействия, если он не будет заинтересован в ваших услугах.

Как оценить потенциальных клиентов, чтобы получить первого клиента по недвижимости

Ценностью может быть все, что принесет пользу благополучию домовладельца.Один из эффективных подарков, который вы можете сделать, - это дар знания. Вы можете показать домовладельцам, сколько стоит их дом. Возможно, это никого не убедит принять решение о внесении своего дома в список на данный момент. Однако это знание может побудить их включить в список в будущем.

По крайней мере, у лидера теперь будет документ, в котором будет указано, сколько денег он может заработать. Поэтому они свяжутся с вами, когда будут готовы к размещению.

Часто домовладельцы удивляются, увидев, сколько денег они могут заработать на продаже своего дома.Возможно, они думают о модернизации домов или о сокращении до меньшего размера. Вот почему дар знания может вдохновить их на действия.

# 2 Холодный вызов

Холодный звонок похож на стук в дверь, но осуществляется по телефону. Он включает в себя контакт с отведениями, часто без взаимопонимания (отсюда и термин «холодный»). Цель состоит в том, чтобы узнать, хотят ли они продать свой дом или купить новый дом. Холодный звонок можно сделать из дома, офиса или любимой кофейни.

Ваш первый клиент недвижимости - игра в числа

Так же, как и стук в дверь, холодный вызов зависит от количества. Чем большему количеству людей вы позвоните, тем больше у вас будет шансов найти первого потенциального клиента по недвижимости. Холодные звонки - это распространенный метод поиска клиентов из списка потенциальных клиентов. Причина, по которой это обычное явление, как и стук в дверь, заключается в том, что это эффективный метод поиска заинтересованных покупателей и продавцов жилья.

Подобно стуку в дверь, шансы наладить взаимопонимание увеличиваются, если вы придаете значение.Ценность вызывает интерес у лида. Вы контактируете с холодными и без предупреждения. Таким образом, вы должны придать значение разогреву разговора. Вы даете контактную ценность в виде подарка - отличный способ стимулировать их к включению в список. Эта ценность - дар знания.

Контактное лицо будет знать, сколько стоит его дом и сколько денег он может заработать, поэтому у него будет стимул продать свой дом. Контактное лицо может не продать свой дом сразу, но у него будет ваша контактная информация, когда они будут готовы.Однако вам может повезти. Вы можете связаться с кем-то, кто уже думает о продаже своего дома, и этот подарок станет для них дополнительным стимулом продать свой дом или купить новый.

# 3 Сфера влияния

Ваша сфера влияния - еще один фундаментальный метод поиска вашего первого клиента по недвижимости. Большинство агентов признают этот термин, потому что ваша сфера влияния имеет высокий уровень успеха. Итак, что такое сфера влияния и как она работает?

Сфера влияния - это ваша непосредственная сеть людей, когда вы начинаете свою новую карьеру в сфере недвижимости.Вы можете подумать: «У меня нет сети - я новенький!» Это распространенное заблуждение. Сфера влияния есть у каждого, но не все знают, как она выглядит.

Кто находится в вашей сфере влияния?

В вашу сферу влияния входят члены семьи, друзья, люди из вашей волонтерской группы, люди, с которыми вы знакомы, и т. Д. Каждый человек, которого вы знаете, может быть в вашей сфере влияния. Таким образом, у вас уже есть преимущество работать с ними, когда им требуется мнение или помощь специалиста по недвижимости.

Когда кому-то из вашей сферы влияния нужна помощь в продаже дома или он хочет купить новый дом, у вас есть теплая связь с ним. Эта связь увеличивает вероятность найма вас.

Вот пример использования вашей сферы влияния. Вы связываетесь со знакомыми, друзьями и членами семьи, чтобы сказать им, что вы агент по недвижимости, работающий в местной брокерской компании. Когда знакомый слышит о вашей карьере, он сообщает вам, что хочет продать свой дом и купить новый.Вы предлагаете свои услуги, и они подписываются с вами.

Это всего лишь один пример того, как сфера влияния может работать в вашу пользу. Никогда не знаешь, что нужно людям в твоей сфере влияния, пока не выставишь себя там. Когда вы это сделаете, вы можете обнаружить, что некоторые люди в вашей сфере заинтересованы в размещении или покупке дома.

Почему ваш первый агент по недвижимости выбрал бы вас?

В интервью Ричарду Шульману, агенту по недвижимости Келлера Уильямса в Санта-Монике и ведущему агенту KW в стране, он объяснил, что «как люди, это наш естественный инстинкт - работать с кем-то, кому мы доверяем.Он продолжал объяснять, что ведущие агенты-продюсеры всегда проигрывают бизнес другу своего клиента, независимо от их квалификации. Люди в вашей сети будут доверять вам больше, чем незнакомые люди. Следовательно, вы можете использовать это преимущество, чтобы установить с ними мост.

Вот что делает сферу влияния таким мощным средством поиска новых потенциальных клиентов.

# 4 Цифровое присутствие

Создание цифрового присутствия помогает агентам пассивно находить своего первого клиента по недвижимости.Цифровое присутствие создает ощущение близости и связи через контент, распространяемый в социальных сетях. К таким каналам социальных сетей относятся Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube и их собственный личный веб-сайт.

Некоторые агенты дискредитируют важность сильного цифрового присутствия. Они считают, что лучше потратить ваше время на личное общение с потенциальными клиентами. Примеры взаимодействия включают стук в дверь или холодный звонок. Взаимодействие с лидами всегда эффективно.Однако они упускают из виду силу рекламы в социальных сетях и создания цифровой связи.

Реклама в социальных сетях

Использование рекламы в социальных сетях - это разумный способ привлечь внимание покупателей и продавцов жилья. Это цифровой эквивалент объявления в газете об услугах местного агента по недвижимости. Реклама в социальных сетях может нацеливаться на потенциальных клиентов на основе квалификаторов (возраст, география, интересы и т. Д.), Чтобы помочь вам найти идеального клиента.

Давайте проанализируем, как это выглядит с Facebook.Facebook - это широко используемая платформа социальных сетей для людей всех возрастов. Когда кто-то из вашего целевого географического местоположения просматривает свою социальную ленту, он увидит продвигаемую рекламу ваших услуг.

Информирование пользователя о том, что вы можете помочь ему продать свой дом или найти новый дом для покупки. По совпадению это было у них на уме. По желанию они могут нажать на объявление, и их контактная информация будет отправлена ​​вам. Это создает теплый контакт, с которым вы можете связаться в будущем.

В этом заключается сила рекламы в социальных сетях, которую люди упускают из виду. Если вы потратите время на разработку надежной системы воронки для горячих потенциальных клиентов, это повысит ваш показатель конверсии клиентов.

Цифровое присутствие

Цифровое присутствие - это творческий подход к привлечению большего числа клиентов. Результатом создания цифрового присутствия является узнаваемость бренда и авторитет в вашем секторе. В основе создания цифрового присутствия агенты по недвижимости просто устанавливают личную связь со своей сферой влияния.

Вы можете поддерживать свою сферу влияния, общаясь с людьми в социальных сетях. За этим стоит простая идея. Социальные сети упрощают общение. Когда ваша цель - завести новых друзей и стать хорошим другом, удержание клиентов больше не вызывает беспокойства. Люди, естественно, будут работать с вами, когда им понадобится агент.

Создание вашего бренда

Вы можете продвинуться дальше в социальных сетях, создав бренд вокруг своего имени. Это эффективный способ сообщить вашей сфере влияния о вашей карьере, достижениях и прогрессе, не связываясь с ними по очереди.

Кроме того, это напомнит людям, находящимся в вашей сфере влияния, что вы агент по недвижимости, делающий большие дела со своей карьерой. Когда им понадобится агент, они будут думать о вас, потому что они будут ассоциировать с вами все, что связано с недвижимостью.

Контент-маркетинг

Давайте обсудим силу контент-маркетинга. Причина, по которой знаменитости YouTube и агентов по недвижимости тесно связаны, заключается в том, что знаменитости знают о влиянии создания контента.Создание контента увеличивает ваш охват и влияние на людей, находящихся за пределами вашей сферы влияния. Когда созданный контент будет высокого качества, люди поделятся им. Так растет ваш охват и влияние.

Давайте посмотрим на примере этого в реальном мире. Райан Серхант - популярное имя среди агентов по недвижимости, потому что он известная знаменитость. Среди его последователей - люди, работающие в сфере недвижимости и за ее пределами. Тысячи людей знают этого конкретного агента по недвижимости из-за контента, который он создает.

Больше Достичь большего количества потенциальных клиентов

Причина, по которой так много людей знают о Райане Серханте, заключается в том, что он создал огромное количество контента. Он сделал это с помощью видео, телеинтервью, телешоу, публикаций в социальных сетях, твитов, постов в Instagram и многого другого. Он привлекает больше людей своим брендом и стилем, что проявляется во всем, что он создает. Таким образом, он создал репутацию, также известную как торговая марка.

Итак, как это влияет на поиск новых потенциальных клиентов? Контент-маркетинг поможет вам создать аудиторию из людей.Некоторые из этих людей обратятся за вашими услугами. Это пассивная лидогенерация. Люди, которые видят ваш контент, будут искать вас, потому что им нужен агент по недвижимости. Они увидели ваш контент и обратились к вам за профессиональной помощью. Опять же, когда они думают о недвижимости, они будут думать о вас.

Хотя получение статуса знаменитости маловероятно, вы можете добиться местного признания с помощью контент-маркетинга.

# 5 Веб-сайт и онлайн-каталоги

Агенты могут использовать веб-сайты, генерирующие лиды, и онлайн-каталоги, чтобы пассивно находить своего первого клиента по недвижимости.Самое замечательное в использовании веб-сайтов и каталогов для продвижения ваших услуг заключается в том, что они не требуют постороннего внимания. Веб-сайты с захватом лидов и онлайн-каталоги пассивно дают вам потенциальных клиентов. Другими словами, они существуют как воронка для вашего веб-сайта или для привлечения потенциальных клиентов.

Сайты по привлечению потенциальных клиентов

Сайты, генерирующие лиды, могут существовать во многих формах. Такие веб-сайты, как Trulia, Redfin и BoldLeads, позволяют без особых усилий настроить свое присутствие в Интернете. Каждый из них предлагает разные преимущества для агентов.Эти веб-сайты широко используются в качестве метода лидогенерации, потому что цифровые поисковые запросы необходимы агентам.

Интернет-каталоги

Интернет-каталоги - это пассивный способ поиска потенциальных клиентов в Интернете. Такие каталоги, как Google My Business или Yelp, служат агрегатором отзывов. Другими словами, люди рассматривают ваш бизнес. Чем более качественный обзор, тем легче вас найти в Интернете и тем больше вероятность, что люди будут работать с вами. Хотя эффективно использовать онлайн-каталоги будет сложно при поиске вашего первого клиента по недвижимости, они служат мощным инструментом для развития вашего бизнеса с течением времени.Вы должны поощрять клиентов и оставлять отзывы о вас в Интернете после работы с вами. Чем раньше вы начнете, тем больше будет рост.

Будущее разведки

Сейчас, более чем когда-либо, люди обращаются к Интернету и социальным сетям в поисках услуг. Отсутствие цифрового присутствия или лидогенерации игнорирует основополагающие принципы поиска вашего первого клиента по недвижимости.

Чувство разочарования перед первым клиентом по недвижимости

Сначала поиск может показаться сложной задачей, потому что у него очень низкий процент успеха.Самое замечательное в поиске - это то, что у вас не закончатся лиды. Таким образом, низкая вероятность успеха означает, что несколько клиентов превзойдут лидерство в большом пуле.

Самая трудная часть разведки - это не сам процесс разведки. Это более тонко. Самое сложное в поиске - преодоление неуверенности в себе. Большинство новых агентов по недвижимости испытывают неуверенность в себе, когда сталкиваются с постоянным отказом. Это чувство гноится и проявляется в таких фразах, как «это не сработает…» или «почему бы мне не попробовать другую карьеру» или даже «я никогда не найду клиента.”

Преодоление неуверенности в себе, чтобы найти своего первого клиента по недвижимости

Чтобы отогнать эти негативные мысли, новые агенты по недвижимости должны развивать чувство осведомленности. Это необходимо для выявления обидных мыслей, которые могут посеять сомнение. Вы предотвратите возникновение мысленных спиралей, если укрепите свое отношение здоровым разговором с самим собой. Это предотвращает создание умственных барьеров, которые мешают вам добиться успеха.

Кроме того, всегда помните одну простую вещь: вы должны продолжать поиск, чтобы найти своего первого клиента по недвижимости.Хорошие новости: если вы продолжите это делать, вы их найдете. Каждый отказ приближает вас к одному клиенту, который будет работать с вами.

Последние мысли

Найти первого клиента по недвижимости сложно и обескураживающе. Но вам доступно множество ресурсов и практик. Бесчисленные агенты по недвижимости в прошлом использовали ресурсы, чтобы помочь им в своей карьере. Часто люди думают, что стать агентом по недвижимости - это помочь клиентам покупать и продавать недвижимость.Но настоящая цель работы - поиск потенциальных клиентов. Это суть вашего бизнеса.

Применение этих основных инструментов и создание основы для того, чтобы помочь людям найти вас в Интернете, - это структуры, необходимые для создания желаемой карьеры. Пока вы продолжаете ставить одну ногу перед другой, вы добьетесь успеха в этой работе.

Каждую неделю мы выпускаем подробные видеоролики, чтобы помочь зрителям стать успешными агентами по недвижимости на нашем канале CA Realty Training на YouTube.Кроме того, если вам понравилось читать эту статью, мы были бы рады, если бы вы могли поделиться ею с другом, который, как вы думаете, извлечет из этого что-то полезное.

Как получить клиентов по недвижимости

Когда вы недавно получили лицензию агента по недвижимости, самое важное, что вам нужно выяснить, - это как привлечь клиентов по недвижимости. Чтобы помочь вам, у нас есть несколько идей по созданию вашей онлайн- и офлайн-сферы влияния.

Создание своей офлайн-сферы влияния

Вы должны строить свои маркетинговые стратегии в сфере недвижимости на сочетании как офлайновых, так и онлайн-контактов в сфере влияния, которые могут включать потенциальных клиентов по всему миру.Если вы только начинаете свою карьеру в сфере недвижимости, у вас может не хватить значительного капитала для инвестирования в сложные маркетинговые бюджеты, пока вы не закроете первую или вторую сделку. Так что подумайте о наиболее доступных или бесплатных маркетинговых стратегиях, когда только начинаете.

Как вы составите свой самый мощный и прибыльный список контактов в сфере влияния, который станет основой для вашей новой карьеры в сфере недвижимости? Возьмите что-нибудь, чем можно будет написать, и начните составлять список людей, которые могут быть надежными кандидатами в ваш личный список сферы влияния.Ваш список контактов может включать:

  • Все ваши личные друзья
  • Все члены вашей семьи
  • Бывшие деловые партнеры с предыдущей работы
  • Бывшие одноклассники в начальной, средней школе, старшей школе и колледже
  • Каждый друг, член семьи, деловой контакт или бывший одноклассник вашего супруга или другого значимого лица
  • Ваши дети или друзья родителей и члены их семей
  • Все, кто разделяет с вами социальную группу или организацию, например благотворительную организацию, выпускников или группу деловых контактов
  • Ваши врачи, стоматологи, бухгалтеры, парикмахеры и другие лица, которым вы платите за их услуги или продукты
  • Ваши соседи

Затем выполните следующие действия по телефону и распечатке рассылки, чтобы связаться со всеми в вашем новом списке контактов в сфере влияния:

Шаг №1

Позвоните как можно большему количеству людей, чтобы сообщить им о своей новой карьере агента по недвижимости.Спросите их по телефону, могут ли они нуждаться в ваших услугах или знают ли они кого-нибудь еще, кому они могут понадобиться.

Шаг №2

Создайте открытку или письмо, объявляющее о том, что вы официально начали новую карьеру в сфере недвижимости. Вы должны указать свое полное имя, номер лицензии, нанимающую фирму по недвижимости с контактной информацией и услуги, которые вы можете предложить новым клиентам по недвижимости, например, бесплатные чеки на сумму или компенсационные выплаты.

Шаг №3

Подтвердите всем в своем списке контактов, что у вас есть правильный физический почтовый адрес и другая контактная информация, такая как адрес электронной почты, номера телефонов, адрес офиса, ссылки на социальные сети и веб-сайты.

Шаг №4

Разошлите эти письма как можно большему количеству потенциальных клиентов.

Шаг №5

Раздайте их на деловых мероприятиях и днях открытых дверей, или постучав в дверь в пределах целевого района, где проводится опрос.

Шаги 6, 7 и 8 +

После нахождения целевой аудитории высочайшего качества повторение становится ключом к маркетингу. Часто люди обращают внимание на почтовые программы только после третьего раза. Стоимость марок, печатных красок и открыток по-прежнему намного ниже, чем размещение газетных объявлений или других видов рекламы в печатных СМИ.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО: Ускорьте свой подъем на вершину своего рынка с помощью этой бесплатной электронной книги , специально предназначенной для новых агентов по недвижимости.

Создание вашей онлайн-сферы влияния

Когда вы думаете о том, как привлечь клиентов из сферы недвижимости, помните, что в наши дни сфера вашего влияния в Интернете важнее, чем когда-либо. Подумай об этом. У вас, вероятно, гораздо больше потенциальных клиентов в ваших бесплатных группах в социальных сетях, чем в городе.Ваши личные и деловые учетные записи в социальных сетях могут включать Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Google+, Vine, YouTube и другие. Только в Google+ и LinkedIn существует более сотен бесплатных групповых сайтов, посвященных исключительно недвижимости.

Давайте рассмотрим лишь некоторые из наиболее невероятных статистических данных, связанных с социальными сетями и высокотехнологичными гаджетами по всему миру по состоянию на июль 2020 года. Согласно специальному отчету We Are Social Global Digital Snapshot: июль 2020 года:

  • Их 4.57 миллиардов активных пользователей Интернета по всему миру.
  • 3,96 миллиарда активных пользователей социальных сетей.
  • 5,15 миллиарда уникальных мобильных пользователей.
  • Впервые более половины населения мира использует социальные сети.

Вы можете использовать цифровые копии своих открыток, писем, личных блогов или видео и размещать их на своих личных, деловых или групповых страницах в Интернете - бесплатно. Некоторые группы по недвижимости в LinkedIn, Facebook или Google+ насчитывают десятки или сотни тысяч участников.Если 0,001% или даже всего 0,001% этих пользователей со всего мира ответят на ваши сообщения о маркетинге недвижимости, вы сможете находить исключительных клиентов на довольно постоянной основе.

Обзор: Как привлечь клиентов по недвижимости

Какую бы комбинацию маркетинговых стратегий в сфере недвижимости вы ни выбрали, очень важно постоянно рекламировать свое имя. Убедитесь, что любой, кто прямо или косвенно входит в вашу сферу влияния, знает, как с вами связаться. Чем проще вы сделаете так, чтобы потенциальные клиенты по недвижимости могли связаться с вами и чем быстрее вы привлечете их внимание, тем более успешным вы добьетесь.

После того, как вы выяснили, как привлечь клиентов из сферы недвижимости, следующим шагом будет сосредоточение внимания на построении хороших отношений, чтобы эти клиенты стали источниками рекомендаций и повторных деловых контактов в будущем.

20 памятных способов показать клиентам, которые вам нравятся,

Недостаточно посылать прошлым клиентам пару писем и открыток каждый год, спрашивая, как у них дела, и предлагая наилучшие пожелания. Чтобы добиться успеха в сфере недвижимости и получить от них повторный или реферальный бизнес, вам нужно проявить заботу.

Ознакомьтесь с этими 20 незабываемыми советами по маркетингу недвижимости, чтобы узнать, как вы можете произвести сильное впечатление на бывших клиентов личными прикосновениями, включая несколько отличных идей от опытных профессионалов в сфере недвижимости по всей стране.

1) Вы не ошибетесь с пиццей.

При всем волнении, которое случается в день переезда для новых домовладельцев, у них мало времени, чтобы подумать о том, что им будет на ужин, пойти за продуктами в ближайшие несколько дней или выполнить работы по обслуживанию нового дома.Помогите им, протянув руку помощи в первый же день дома.

Валери Гарсиа, известный спикер, консультант и вдохновитель, заметила, что многие домовладельцы действительно хотят лишь нескольких вещей в первый день в их новом доме. «Как потребитель, я хотел бы иметь только три вещи: пиццу в день переезда, полную цифровую копию всех моих документов и слесаря ​​в день закрытия, чтобы сменить замки».

Валери - не единственный сторонник пиццы для новых домовладельцев. РИЭЛТОР® и консультант Джоди Бикман из Hemmert Real Estate Group заявила, что обычно она планирует доставку пиццы из популярного места рядом с ее клиентами.«Я доставляю его им и их помощникам, когда они хотят», - сказала она.

2) Устройте новоселье и пригласите соседей.

По словам Сары Шнелл Джонс, брокера и владельца Bamboo Realty, проведение новоселья - еще одна отличная идея, благодаря которой клиенты сразу почувствуют себя как дома.

«Вы можете получить распечатанные приглашения, закуски, напитки, бумажные подставки и салфетки на заказ», - сказала Сара. «Это отличный способ познакомиться с соседями.Персонализированная гостевая книга для дома - тоже отличный вариант ».

3) Вывести новоселье на улицу.

Термин «новоселье» не означает, что праздник должен проходить в настоящем доме. Калифорнийская компания REALTOR® Мэри Симмонс-Мэлони предлагает своим клиентам интересную версию этого собрания.

«Мы делаем тележку для тако на улице и приглашаем всех соседей встретиться с нашими покупателями или попрощаться с нашими продавцами», - сказала Мэри. «Люди будут подходить к нам позже и говорить, что встретили нас на вечеринке с тако, которую мы устраивали на определенной улице или в тупике.Бочонок и тако на улице означает, что нашим клиентам не нужно беспокоиться о чистоте их дома ».

4) Нанять бригаду по уборке, чтобы помочь клиентам привести в порядок свои дома.

Точно так же, как оказание помощи клиентам самостоятельно, рассмотрите возможность найма сторонней помощи. Симмонс-Мэлони отметила, что наличие бригады, которая приезжала к ее продавцам на несколько часов, чтобы подготовить их к продаже, было большим облегчением для ее клиентов.

«Для моих продавцов лучшее, что у меня есть, - это то, что у меня в доме убирает бригада, и все говорят мне, что это лучшее, что когда-либо не нужно было беспокоиться о чистке туалета после упаковки», - сказала она.

5) Приобретайте клиентам безделушки для нового места жительства.

Вместо того, чтобы класть все яйца в одну корзину с большим подарком на новоселье, вы можете купить кучу мелочей, которыми ваши клиенты смогут пользоваться каждый день.

Отправляйтесь на местный рынок и купите им бумажные полотенца, губки, бумажные тарелки, пластиковые стаканчики и другие предметы, чтобы они с легкостью могли пообедать в течение первой недели в новом месте. Для ванной вы можете купить небольшие полотенца для рук, мыло для рук или попурри.

6) Обеспечьте им местное членство в каком-нибудь месте для развлечения.

Знакомство с новым окружением - следующая большая задача, стоящая перед клиентами, которые покупают дом на новом рынке. Итак, помогите домовладельцам ближе познакомиться со своим сообществом, предоставив им членство в каком-нибудь интересном месте.

«Семьям, переезжающим в этот район, вы можете купить годовое членство в зоопарке или детском музее», - сказал Джонс.

Другие варианты членства включают:

  • Подарок месяца, например вино или стейк
  • Кратковременное членство в местном тренажерном зале
  • Бесплатные партии в гольф в местном загородном клубе

7) Направляйте клиентов в свой бизнес клиента.

Говоря о рефералах, получите немного любви от клиентов, рассказав участникам вашей сети об их бизнесе. Независимо от того, работают ли они в крупной корпорации или в небольшой нише, они будут признательны за то, чтобы вы продвигали их компанию.

Используйте Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+, чтобы распространять информацию о новых предложениях или рекламных акциях - просто убедитесь, что они знают о ваших рекламных усилиях, чтобы вы попали в их расположение.

8) Покупайте у своего бизнеса сами.

Лично помогите бизнесу клиента, сделав там покупки.Если у них есть автомойка, ополосните вас в их заведении. Если у них есть кейтеринговая компания, наймите их для следующего мероприятия вашего агентства.

Не чувствую себя обязанным покупать у них, но если они продают то, что вы все равно купите, почему бы не сделать покупки в их компании, повысить их прибыль и не получить их признательность?

9) Купите личный подарок, который для них что-то значит.

Ваш клиент упоминал, что любит определенного режиссера или автора? Закажите DVD / Blu-ray или книгу на Amazon и отправьте их домой с персональной запиской.Есть ли старинный антиквариат, который они пытались найти? Найдите его на eBay и подарите им. Все, что означает для клиента что-то особенное, стоит покупать.

Что бы вы ни покупали, сразу же после того, как товар будет доставлен, свяжитесь с ними, чтобы сообщить им, что вы цените их бизнес и надеетесь, что у них все хорошо. Это отличный способ показать, что вы действительно прислушиваетесь к своим клиентам - то, что они будут искать в агенте, когда в следующий раз захотят купить или продать.

10) Отправляйте персонализированные открытки на праздники, дни рождения и большие события.

Каждый получает эти поддельные персонализированные открытки от стоматолога или местного автосалона в день рождения или главный праздник, чтобы создать впечатление, будто им действительно не все равно. Вы действительно можете создавать эти персонализированные открытки, но без какой-либо рекламы и с искренним посланием. Поздравительные открытки стоят несколько долларов, а написание персонального сообщения занимает 10 минут.

Соучредитель Curaytor Крис Смит отметил, что он и его компания стараются узнать как можно больше о бывших клиентах, чтобы убедиться, что они отправляют им правильное сообщение в нужное время.

«Мы стараемся найти важные жизненные события, которые могут вызвать ощутимый подарок, например, рождение ребенка или большую награду на работе», - сказал Смит. «Мы, безусловно, думаем о том, что мы отправляем, и делаем это релевантным для того, почему это отправляется в данный момент. Но я думаю, что важнее всего время. Если выйти за рамки очевидного подарка на день рождения, это действительно может показать, что вы обращаете внимание на то, что происходит в их жизни ».

11) Выпейте кофе или проведите ночь в городе с клиентом.

Конечно, если вы живете рядом со своими клиентами, вам не нужно отправлять им открытки, если вы можете встретиться с ними лично.Устройте встречу с вами в местном Starbucks, чтобы выпить кофе и наверстать упущенное. Если кофе не для вас, посмотрите фильм или поиграйте с ними в боулинг. Место и специфика встречи не имеют значения. Что действительно важно, так это восстановить с ними связь и дать им почувствовать, что их ценят как друга (именно так вы должны относиться ко всем клиентам).

12) Отправьте им подарочную карту в любимые заведения.

Аналогичным образом отправьте им подарочную карту в местный бизнес, чтобы они были в курсе последних событий.Подарочная карта на 5 долларов в пиццерию или магазин iTunes может показаться крошечным жестом и недостаточным, чтобы вызвать бурную реакцию ваших клиентов, но люди любят случайные подарки на ровном месте. Большинство предприятий в наши дни позволяют покупателям делиться подарочными картами по электронной почте и в социальных сетях, поэтому подумайте, что понравится вашим клиентам.

Смит отметил, что может быть сложно получить клиенту подходящую подарочную карту в зависимости от его предпочтений, если вы плохо его знаете, но есть общие варианты, которые нравятся практически каждому.«Я лично люблю получать подарочные карты Apple, Starbucks, iTunes, Best Buy или Amazon», - сказал он.

13) Свяжите клиентов с домашним дизайнером.

Сегодня многие покупатели жилья хотят произвести фурор своим домашним интерьером. Энн Джонс, РИЭЛТОР® в Windermere Professional Partners, сказала, что время от времени она знакомит своих клиентов с домашним дизайнером, чтобы дать им вдохновение.

«Поскольку я продаю большому количеству более молодых, начинающих покупателей, я считаю, что консультации с дизайнером приветствуются», - сказала она.«Я чувствую их в первую очередь, чтобы их не оскорбляли. Многим нужен дом, который они видят в Интернете, но большинство не знают, с чего начать ».

14) Пригласите их на офисное мероприятие.

Вы работаете в агентстве или брокерской компании? В следующий раз, когда у вашей компании будет праздничная вечеринка или вечеринка после конференции, пригласите туда своих клиентов. Если ваша фирма проводит семинар по покупке или продаже домов, посмотрите, будут ли в нем участвовать бывшие клиенты. Даже если тема их не слишком интересует, вы можете по крайней мере использовать мероприятие как предлог, чтобы поговорить с ними и посмотреть, как они были с тех пор, как вы помогли им закрыть.

15) Попросите художника сделать рендеринг своего дома.

Домовладельцы, впервые впервые проживающие в доме, часто вкладывают столько средств в новое жилье, что им не хватает средств на декор, чтобы заполнить свое жилище. Помогите им наполнить стены произведениями искусства, которые поражают воображение, наняв художника, который сделает рендеринг собственности.

«Когда это продавец, у нас есть местный художник, который рисует или набрасывает свой дом», - сказала Стефани Клайн Ланье, брокер / владелец Lanier Property Group, Inc.«Каждый раз слезы. Обычно мы делаем набросок акварелью или черно-белым ».

Если у вас нет царапины, чтобы заказать причудливую картину дома клиента, существует множество онлайн-приложений и инструментов, которые могут превратить фотографии во всевозможные виды искусства. Например, с помощью приложения Waterlogue пользователи могут превратить свои фотографии в картины маслом:

16) Подарите им уникальный фото-подарок.

Для клиентов, которые хотят чего-то более современного, подарите им фото-подарок с фотографиями интерьера и экстерьера их дома: фотокнига, календарь или холст могут показать, что вы много думали о том, чтобы их дом выглядел как дом.

«Я профессионально фотографирую все свои объявления, поэтому, когда недвижимость продается, я создаю индивидуальный альбом с изображением дома продавца», - говорит Кристина Герштейн, лицензированный продавец недвижимости в Robert DeFalco Realty. «Это так трогательно. В зависимости от объекта размещения я иногда использую приложение Mosaic, а для более дорогостоящего объекта я использую сайт My Publisher ».

Сэм ДеБорд, один из управляющих брокеров Seattle Homes Group, заявил, что ему также нравится делать специальные фото-подарки для своих клиентов, особенно если они покупают дом, построенный давно.

«Для старых домов в Сиэтле (с 1890-х по 1940-е годы) мы стараемся получить исторические фотографии города, где дом в его первоначальном великолепии», - сказал он. «Красивое черно-белое изображение оригинального дома размером 8 x 10 дюймов в рамке обычно выглядит достаточно хорошо, чтобы домовладельцы могли повесить его на стены. И когда друзья спрашивают, как они это получили, всплывают наши имена ».

17) Помогите поддержать дело, важное для ваших клиентов.

Заметили ли вы, что некоторые клиенты выступают в защиту определенных благотворительных, некоммерческих организаций или организаций? Спросите их, чем вы можете помочь.Просто продемонстрировать готовность помочь их усилиям по повышению осведомленности о болезни или сделать пожертвование на Kickstarter по уважительной причине более чем достаточно, чтобы поразить ваших клиентов.

18) Подарите им нестандартную технику.

Представьте, что вы выздоравливающий арендатор, который только что купил свой первый дом. Теперь в вашем распоряжении полностью оборудованная кухня, а это значит, что вы можете играть в Марио Батали и готовить великолепные обеды для званых обедов. Проблема только в том, что у вас нет необходимых инструментов для создания такого праздника.Вот где вы можете помочь.

Шери Мориц, руководитель группы / брокер в Next Home Team, заявила, что есть один кухонный продукт, который, как оказалось, нравится клиентам.

«Мне понравились ножи Cutco с гравировкой, - сказала Шери. «На них действует пожизненная гарантия и бесплатная заточка. Кроме того, я поклонник распространителя, который гласит: «Спасибо за распространение информации», что отлично подходит для рефералов ».

19) Купите им новейший, самый крутой продукт для умного дома.

Технологии умного дома - быстро развивающаяся отрасль, которая находится на подъеме.Многие из этих товаров могут сэкономить вашим клиентам деньги на ежемесячных счетах за коммунальные услуги, поэтому найдите то, что облегчит нагрузку на их банковские счета. Например, Сара Шнелл Джонс отметила, что один конкретный продукт для умного дома довольно хорошо нравится клиентам.

«Вот термостат Nest», - указала Сара. «Когда люди видят его, они всегда спрашивают об этом, поэтому покупатель будет часто называть ваше имя».

Существует бесчисленное множество других продуктов и услуг для умного дома, которые доступны по цене и могут оказать положительное влияние на домашнюю жизнь ваших клиентов, в том числе:

  • Умные открыватели гаражных ворот
  • Умные дверные звонки
  • Умные мониторы воды и сантехники
  • Светодиодные лампы и светильники
  • Интеллектуальные детекторы дыма / углекислого газа

20) Свяжите их с лучшими местными предприятиями.

Если у ваших клиентов есть дети или домашние животные, сообщите им о популярных детских садах, нянях, выгулах собак, ветеринарах и педиатрах. Если они гурманы, расскажите им, где в этом районе лучше всего позавтракать, пообедать и поужинать. Этот список можно продолжить.

Да, большинство людей могут найти эту информацию в Интернете, но если у вас есть опыт работы с определенными компаниями рядом с их домами, они с большей вероятностью будут доверять вашему мнению, чем мнению незнакомцев в Интернете.

Помимо связи с лучшими местными ресторанами и другими предприятиями, Windermere Real Estate REALTOR® Маргерит Мартин отметила, что ей нравится настраивать своих клиентов на успех в их новых сообществах с помощью практического подхода.

«В заключение я делаю корзину с крутыми подарками в Такоме [Вашингтон] и подарочными картами на несколько мест в их новом районе, таких как кафе, бары и рестораны, чтобы помочь им начать ориентироваться в районе», - сказала она. «Мое любимое занятие - пригласить людей на выпивку в счастливые часы через год после закрытия, но я не делаю этого со всеми своими клиентами».

7 шагов к привлечению потенциальных клиентов в качестве нового агента по недвижимости

Добро пожаловать в мир недвижимости!

Если вы сделаете это правильно, вы построите успешный бизнес, который изменит вашу жизнь.

Начало работы в качестве агента по недвижимости может показаться сложным. Как получить первого клиента при нулевом опыте? Как вы привлекаете потенциальных клиентов, если у вас нет историй успеха клиентов, которыми можно поделиться?

Хорошие новости: все остальные агенты начинали прямо там, где находились вы, и тысячам из них удалось построить процветающий бизнес в сфере недвижимости. У них можно почерпнуть массу знаний. В этом сообщении в блоге я поделюсь некоторыми из этих уроков и предоставлю пошаговое руководство по привлечению потенциальных клиентов в качестве нового агента по недвижимости.

Шаг 1) Понять, откуда берутся лучшие потенциальные клиенты.

Прежде чем мы поговорим о тактике, вам нужно знать одну важную вещь о потенциальных клиентах: самые лучшие - это не веб-лиды (те, которые вы покупаете через платную рекламу). Лучшие лиды приходят от людей, с которыми у вас сложились серьезные отношения. Поддержание этих отношений приведет к повторному обращению и привлечению клиентов (на которые в среднем приходится 89% всех сделок с недвижимостью).

Шаг 2) Начните с людей, которых вы уже знаете.

Обратитесь к людям, которые уже знают вас и любят вас, и сообщите им, что вы начинаете новую карьеру в качестве агента по недвижимости. Сообщите членам семьи, друзьям, бывшим коллегам, грумеру вашего собаки и т. Д.

Имейте в виду, что, хотя ваша семья, друзья и знакомые могут доверять вам как человеку, им потребуется некоторое время, чтобы довериться вам как профессионалу в сфере недвижимости - это могут занять месяцы или даже годы. Будьте терпеливы в отношениях «до недвижимости». Не будь напористым.

Шаг 3) Знакомьтесь с новыми людьми.

Вам необходимо расширить свою сеть, поэтому начните делать своей миссией знакомство с новыми людьми. Не прячьтесь за экраном компьютера - выйдите из Facebook и выходите за дверь! Ежедневно общайтесь с людьми лицом к лицу.

Вот лишь несколько способов сделать это:

  • Волонтер
  • Присоединяйтесь к группе Meetup
  • Присоединяйтесь к своей торговой палате и посещайте мероприятия
  • Поговорите со своими соседями
  • Отведите собаку в парк для собак
  • Запишитесь в спортзал
  • Пройти художественный класс
  • Поговорите с незнакомцами

Сообщите людям, что вы агент по недвижимости, но сконцентрируйтесь на построении отношений.Выйдите в мир с открытым сердцем и искренним интересом к знакомству с людьми. Когда у вас появится много доверия, эти новые друзья будут рады предоставить вам рекомендации ... или даже поработать с вами, чтобы купить или продать их дома.

Шаг 4) Добавьте контакты в вашу CRM.

У каждого бизнеса есть свои инструменты. В бизнесе с недвижимостью - бизнесе взаимоотношений - вашим инструментом является система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Помимо хранения информации о ваших контактах, CRM принимает такие нематериальные понятия, как «отношения» и «доверие», и переводит их в количественный формат.Вы можете увидеть, сколько у вас контактов, когда вы в последний раз обращались к ним, давали ли они когда-либо рекомендации, насколько они близки к желанию переехать и т. Д.

Для каждого человека, которого вы знаете, и каждого нового человека, с которым вы встречаетесь, добавьте их информацию в вашу CRM. (Убедитесь, что у них есть разрешение связаться с ними.)

Статья в журнале REALTOR® Magazine предлагает вам «сказать им, что вы хотите отправить им некоторую информацию о том, что вы делаете, и что вы надеетесь однажды помочь им переездом». Худшее, что может случиться, - это отказ, а лучшее - предоставление информации, которая однажды приведет к продаже.”

Шаг 5) Создайте стратегию для укрепления ваших отношений и сохранения внимания.

Хорошо, у вас есть CRM, полная контактов ... Что теперь? Следующим шагом является разработка стратегии для укрепления этих отношений и сохранения в уме. Помимо телефонных звонков и случайного личного чата, вы можете развивать свои контакты с помощью контент-маркетинга. Делитесь ценным контентом, который полезен и актуален для ваших знакомых и демонстрирует ваш опыт.

Вот несколько примеров контента, которым вы можете поделиться (из журнала REALTOR®):

  • Для собственников жилья:
    • Насколько выросла стоимость их дома с момента первой покупки
    • Информация о местных рыночных условиях, которые могут повлиять на стоимость их домов
  • Арендаторам:
    • Новости о новостройках, прибывающих в их район
    • Информация о доступной недвижимости

Вы можете обмениваться контентом через электронную почту, социальные сети, сообщения в блогах, открытки и даже текстовые сообщения.Выясните, как каждый из ваших знакомых предпочитает слышать от вас.

Итак, как вы гарантируете, что все это построение отношений и постоянное стремление к главному на самом деле будут выполнены?

Шаг 6) Поместите все в рабочие процессы (создайте свой процесс).

После того, как вы разработали стратегию лидогенерации, самое время воплотить ее в процесс. Процесс - это последовательность действий, которые повторяются одно и то же снова и снова. Чтобы ваша стратегия лидогенерации превратилась в процесс, вам нужно все включить в рабочие процессы.

Рабочие процессы (функция Realvolve и некоторых других CRM в сфере недвижимости) позволяют автоматизировать процесс и устанавливать напоминания, чтобы ничего не пропало.

С помощью рабочих процессов вы можете создавать шаблоны электронной почты для использования в автоматизированной капельной кампании. Вы можете установить напоминания о том, когда публиковать сообщения в Facebook, когда звонить по телефону, чтобы проверить свои контакты («Эй, просто звоню, чтобы сообщить, что я агент по недвижимости!») И т. Д. Вы даже можете настроить рабочий процесс для автоматического делегирования задачи своему помощнику.

Рабочие процессы позволяют не отвлекаться от процесса. И процесс имеет решающее значение для запуска вашего молодого бизнеса в сфере недвижимости.

Шаг 7) Скажите «спасибо».

Когда начинают поступать рефералы, ПЕРВАЯ вещь, которую вы должны сделать, - это отправить рукописное письмо с благодарностью тому, кто сделал реферал. Небольшая личная заметка будет иметь большое значение для выражения вашей благодарности и укрепления этих отношений.

Сделайте еще один шаг и приложите к записке подарочную карту Starbucks.Поощряйте поведение, которого вы хотите больше.


Не существует мгновенного решения для привлечения ваших самых первых потенциальных клиентов. Вы должны много работать, чтобы развивать отношения с людьми. Вы должны отточить процесс и инвестировать время и энергию в построение рабочих процессов.

И даже после того, как вы закончили свой первый год, работа все еще не сделана (хотя, если вы построили свои рабочие процессы, это должно быть немного проще). Это долгий и непрерывный путь, но оно того стоит.Потому что вы будете вести успешный и устойчивый бизнес в сфере недвижимости.

Подпишитесь на Realvolve Top 10, наш ежемесячный обзор самых горячих идей и идей по маркетингу недвижимости со всего Интернета. Вы получите небольшой электронный дайджест статей о лидогенерации, развитии отношений, продуктивности и многом другом. Подпишитесь сейчас!

Как получить первого клиента по недвижимости | 3 Best Ways

Автор: Гейл О’Мэлли, ReferralGENIE ™
Обновлено: 15 января 2019 г.

В США более 2 миллионов агентов по недвижимости.Новым агентам может быть сложно понять, с чего начать. Хотя брокеры и франшизы имеют ряд инструментов, доступных новым агентам, бывает трудно понять, как их лучше всего использовать.

Для того, чтобы начать успешную карьеру в сфере недвижимости, нет серебряной пули или отраслевого секрета (хотя есть пять важных шагов, которые вы должны предпринять). Принципы успеха на самом деле довольно просты… именно исполнение в конечном итоге сбивает с толку большинство новых агентов. Если вы хотите вести стабильный бизнес в качестве агента по недвижимости, лучшее, что вы можете сделать, - это попросить всех, кого вы знаете, направить .

Кто знал?

У каждого, кого вы знаете, вероятно, есть друг, член семьи или коллега, который переезжает в ближайшие три-шесть месяцев. Более 45% миллениалов, ищущих агента по недвижимости, обращаются за рекомендациями к друзьям и членам семьи. 1 Следующее поколение покупателей жилья очень заинтересовано в использовании обзоров веб-сайтов, отзывов и звездных оценок, чтобы помочь в принятии решений о покупке. То же самое можно сказать и о выборе агента по недвижимости. Помимо Интернета, они обращаются к людям, которых они знают и которых уважают, с просьбой внести свой вклад и отзывы.

Три совета для новых агентов

Как новый агент по недвижимости, у которого еще нет клиентов, вы можете быть ошеломлены перспективой найти своего первого клиента. Вот три простых совета, которые помогут вам расширить свой бизнес:

  1. Сначала спросите друзей и семью. Ваши друзья и семья знают вас и доверяют вам. Они очень хотят вам помочь и хотят, чтобы вы добились успеха. Сообщите им, что у вас есть лицензия, и вы активно ищите покупателей и продавцов для создания своей деловой книги.Сообщите им, что вы намерены много работать для своих клиентов, и вы произведете хорошее впечатление на всех, кого они к вам направят. Они будут рады помочь!
  2. Продолжайте спрашивать! Более 70% покупателей жилья из поколения миллениума настолько довольны своим агентом, что наняли бы его снова или отправили бы им рекомендацию друга, члена семьи или кого-то, кого они знают. 2 Это огромный потенциал для новых клиентов! Убедитесь, что вы «ведущий» агент по недвижимости, о котором они думают, когда разговаривают со следующим потенциальным клиентом.
  3. Сообщите им, что вы это цените. Один из прекрасных способов побудить друзей и родственников рекомендовать вам услуги - это написать открытку с «благодарностью». Отправьте своим лучшим реферальным источникам что-нибудь особенное, чтобы они знали, что вы искренне цените их помощь в открытии вашего бизнеса.

Начать работать в сфере недвижимости непросто. Многие новые агенты поначалу могут быть ошеломлены постоянными сетевыми усилиями и тяжелой работой, необходимой для достижения успеха. Старайтесь не быть.Помните, что вы закончили предварительное обучение в сфере недвижимости, получили лицензию и продемонстрировали приверженность своей новой карьере. Не превращайся в статистику. Самый важный шаг, который вы можете сделать для построения успешного бизнеса в сфере недвижимости, - это простое трехбуквенное слово: ASK .

----------

Гейл О'Мэлли участвует в программе ReferralGENIE ™ Live по адресу ReferralGENIE ™ . Гейл помогает агентам по недвижимости по всей стране развивать свой бизнес с помощью эффективного и действенного маркетинга, который последовательно представлен на протяжении всего жизненного цикла домовладения. Есть вопросы? Посетите веб-сайт ReferralGENIE ™ для получения дополнительной информации и бесплатную пробную версию их службы создания рефералов.

1. http://www.inman.com/2015/08/10/millennials-love-real-estate-agents/
2. http://www.inman.com/2015/08/10/millennials -love-real-estate-агенты /

БЕСПЛАТНОЕ электронное руководство: 17 основных советов по ведению переговоров о недвижимости

Хорошие навыки ведения переговоров необходимы для успеха продавца недвижимости.Знание всех факторов, влияющих на то, как вы ведете переговоры, может создать дополнительную ценность для ваших покупателей и продавцов, а также привести к увеличению выплаты комиссионных для вас. Оттачивайте свои навыки с помощью этого руководства из 17 советов по успешным переговорам по недвижимости.

Скачать руководство в формате PDF

7 проверенных и достоверных советов по маркетингу недвижимости, чтобы привлечь больше клиентов в 2020 г.

Недвижимость - это отрасль, в которой есть огромные возможности и конкуренция.

Чтобы быть впереди, важно идти в ногу с запросами потребителей, а также с последними технологиями и маркетинговыми тенденциями.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, вам необходимо применять эффективные стратегии маркетинга недвижимости - и мы не говорим о размещении сообщений на MLS, проведении дней открытых дверей и рассылке спама в вашу рассылку.

Мы собрали 7 основных советов и идей по маркетингу недвижимости, которые помогут сделать ваш бизнес выделяющимся и произвести впечатление на потенциальных клиентов - больше, чем у ваших конкурентов.

1.) Создайте свой бренд и убедитесь, что он соответствует

В отрасли, ориентированной на продажи, например, в сфере недвижимости, вполне естественно сосредоточиться на быстрых выигрышах, например на поиске опережения от Trulia или Zillow. Тем не менее, можно многого добиться, если подумать о долгосрочной перспективе и инвестировать совершенно во что-то другое: в себя. Или, точнее, ваш бренд.

Предприниматель и маркетолог Гари Вайнерчук советует:

Гораздо ценнее создать бренд, чтобы люди приходили к вам.

Доказательство в пудинге: по данным Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®, 82% агентов, заработавших более 150 000 долларов в прошлом году, имели собственных веб-сайтов - в дополнение к страницам профилей на веб-сайтах своих брокерских контор.

Это лишь небольшой показатель того, что эффективный брендинг может сделать для вашего бизнеса и имеет решающее значение для привлечения рефералов по недвижимости.

Но что именно означает брендинг? Термин «бренд» - что довольно интересно - возник из практики скотоводов, использующих клеймение для идентификации своих животных более века назад.

Однако в современном понимании под брендом понимаются уникальные атрибуты, которые отличают ваш продукт или услугу от конкурентов. На более базовом уровне это может означать логотип и цвета, но по мере того, как вы глубже погружаетесь в разработку своего бренда, он также может включать в себя такие вещи, как ваш голос, обмен сообщениями, письмо и даже типографику.

Ваш бренд также будет определять внешний вид вашего веб-сайта о недвижимости, листовок по недвижимости, презентаций со списком и рассылок, поэтому так важно точно определить, кто вы как компания, кого вы пытаетесь охватить и что отличает вас

Затем вы можете превратить свое уникальное преимущество в интеллектуальное лидерство с помощью гостевых постов в других блогах или социальных сетях. Например, вы можете использовать этот шаблон для отчета о местном рынке недвижимости или любых других данных:


СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Или вы можете пойти по более традиционному маршруту с фирменным флаером:


СДЕЛАЙТЕ СОБСТВЕННУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ

Вы продаете квартиры новым покупателям из поколения миллениума? Вы специализируетесь на жилых домах в семейных районах? Или вы больше ориентированы на элитную недвижимость? Помните пословицу: если вы говорите со всеми, вы ни с кем не разговариваете.

Когда вы разберетесь со своим брендом, важно убедиться, что все аспекты ваших маркетинговых усилий согласованы, от социальных сетей до открыток и брошюр о недвижимости.


СОЗДАЙТЕ ШАБЛОН БРОШЮРЫ СВОЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Например, если вы специализируетесь на коммерческой недвижимости, не имеет смысла иметь элегантный корпоративный веб-сайт и использовать сленг и смайлики в тексте. Этот эффект здесь будет несвязным и заставит вас выглядеть как любитель, а не бренд, которому доверяют.

Создание руководства по стилю бренда поможет вам не сбиться с пути. То же самое и с помощью такого инструмента, как Venngage's Brand Kit, который позволяет вам управлять всеми активами вашего бренда в одном месте - от логотипа до цветовой палитры. Вы даже можете загружать шрифты собственного бренда.

Важно помнить, что все - от визитных карточек до сообщений в социальных сетях - должно работать вместе, чтобы рассказывать одну и ту же историю, при этом обращаясь к вашей целевой аудитории.

Например, этот настраиваемый шаблон недвижимости (, созданный с помощью инструмента перетаскивания Venngage ) может быть слишком редким для риэлторов, продающих семьям, которые ищут свой навсегда дом.С другой стороны, он идеально подойдет агенту по коммерческой недвижимости или брокеру, который специализируется на современных городских офисных помещениях.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН БРОШЮРЫ НЕДВИЖИМОСТИ

Элегантный дизайн, подобный приведенному ниже шаблону брошюры по недвижимости, также подойдет для профессионалов в области коммерческой недвижимости:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ШАБЛОН БРОШЮРЫ НЕДВИЖИМОСТИ

В качестве альтернативы, для агента по недвижимости, специализирующегося на жилой недвижимости, целевой демографической группой которой являются семьи, использование красочных маркетинговых материалов будет иметь гораздо больший смысл, чем минималистичный и современный дизайн:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН БРОШЮРЫ НЕДВИЖИМОСТИ

Если вы не уверены в том, кому именно вы хотите продавать свои услуги, подумайте о создании пользовательских образов - репрезентаций вашей целевой аудитории.Как только вы поймете их конкретные цели, поведение, болевые точки и демографическую информацию, вам будет намного легче выбрать направление своего брендинга.

Вы даже можете использовать Venngage для создания персонального гида - удобного способа визуализировать важные детали о вашей целевой аудитории.


СОЗДАЙТЕ СОБСТВЕННОЕ РУКОВОДСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

2.) Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств

По данным Statista, по состоянию на февраль 2019 года на мобильные устройства приходилось почти 50% просмотров веб-страниц во всем мире.Это означает, что полная оптимизация вашего веб-сайта для мобильных устройств - это уже не бонус, а требование.

Отсутствие оптимизации вашего веб-сайта для мобильных устройств может иметь тяжелые последствия для вашего бизнеса и ослабить ваши усилия по маркетингу недвижимости. Согласно отчету McKinsey & Company, Google говорит, что 61% пользователей вряд ли вернутся на мобильный сайт, с которым у них возникли проблемы с доступом, а 40% вместо этого посетят сайт конкурента.

Это также может навредить вашей репутации: по данным socPub, 57% пользователей говорят, что не будут рекомендовать бизнес с плохо спроектированным мобильным сайтом.Ой.

Суть в том, что экономия на веб-сайте, оптимизированном для мобильных устройств, сделает ваш бизнес в сфере недвижимости устаревшим, устаревшим и оторванным от потребностей ваших клиентов. Оптимизировать свой сайт для мобильных устройств проще, чем вы думаете. Большинство современных приложений для создания веб-сайтов, таких как Wix и Squarespace, по умолчанию готовы к работе с мобильными устройствами.

Позаботьтесь об этом , прежде чем приступить к выполнению остальной части вашего маркетингового плана в сфере недвижимости.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН БРОШЮРЫ НЕДВИЖИМОСТИ

3.) Начните блог, чтобы продемонстрировать свое идейное лидерство

Посмотрим правде в глаза: после бомбардировки в среднем 5000 объявлений в день люди стали настороженно. Фактически, согласно оценкам, 30% всех пользователей Интернета в настоящее время используют блокировщики рекламы. По сути, это означает, что если в вашей рекламе не говорится каким-то образом Бейонсе, исполняющей серенаду стопке щенков золотистого ретривера, никто не хочет ее видеть.

Люди жаждут интересного, информативного и актуального контента.Фактически, согласно отчету Demand Gen Report, 47% покупателей просматривали 3-5 частей контента, прежде чем связаться с торговым представителем. Позвольте этому осознать. Если вы хотите, чтобы кто-то связался с вашим бизнесом, вы должны сначала дать им что-то ценное. Что-то вроде ваших знаний.

Вот где на помощь приходит ваш блог. Это прекрасная возможность не только продемонстрировать свой опыт и лидерские качества, но и предоставить потенциальным клиентам информацию, которая им действительно нужна.

Ведение блога должно быть инструментальным компонентом любой надежной стратегии маркетинга недвижимости.Но как узнать, что на самом деле хочет читать ваша целевая аудитория?

Проведите исследование ключевых слов

Именно здесь на помощь приходит исследование ключевых слов. Используя такие инструменты, как Ahrefs или Keywords Everywhere, вы сможете определить, сколько людей на самом деле ищут ту или иную тему. В конце концов, вы же не хотите потратить целый день на то, чтобы писать о чем-то, что вы считаете интересным или важным, только для того, чтобы обнаружить, что никого это не волнует.

Создать редакторский календарь

Как только вы поймете, что ищут люди, спланируйте содержание с помощью редакционного календаря.

Попытайтесь найти способы привнести свой уникальный стиль, перспективу и индивидуальность в свой контент. Например, подробный путеводитель по окрестностям может быть интересным способом продемонстрировать свои любимые места, пока вы ходите по местным ресторанам и магазинам. Вы также можете обратиться к владельцам домашних животных, рассказав о лучших парках для собак.

Также подумайте о том, чтобы использовать свои знания агента по недвижимости, поделившись советами для покупателей или продавцов дома.

Поделитесь своими знаниями - бесплатно!

Вместо того, чтобы выбирать устаревшие методы, такие как закрытый контент (т.е. принуждение посетителей вашего веб-сайта предоставлять вам свой адрес электронной почты в обмен на доступ к сообщению в блоге или электронной книге), проявите щедрость в своих знаниях и создайте свою репутацию надежного и ценного источника.

Горячий совет : не ограничивайте содержание только текстом. Оживите свой блог визуальными элементами, такими как диаграммы и инфографика, которые вы можете сделать в крайнем случае с помощью инструмента перетаскивания Venngage и профессиональных шаблонов .

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ГРАФИЧЕСКИЙ ШАБЛОН НЕДВИЖИМОСТИ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ИНФОГРАФИЧЕСКИЙ ШАБЛОН НЕДВИЖИМОСТИ

Инфографика - это особенно полезный инструмент, который можно добавить к вашему маркетинговому арсеналу в сфере недвижимости, если темы, о которых вы пишете, немного более сухие или «скучные» по своему характеру.

Например, если вы агент по аренде недвижимости, вы можете создать инфографику с данными местного отчета об аренде, подобного этому отчету. Представление статистики в визуальном формате может быть очень полезно для ваших текущих и потенциальных клиентов.

Показательный пример: когда Кэрри Вуд, вице-президент по маркетингу в Lease Ref - онлайн-компании, занимающейся рассмотрением вопросов аренды, - захотела привлечь трафик на свой корпоративный блог, она приготовилась к тяжелой битве.

Хотя Кэрри из своего 17-летнего опыта могла поделиться обширной информацией - советами и руководствами по заключению контрактов, выбору участка и работе с брокерами и арендодателями - она ​​знала, что это было не так увлекательно, как, скажем, видео про кошек.

Кэрри также знала, что она не хочет полагаться на плотные, насыщенные текстом сообщения в блогах, как ее конкуренты, которые, несомненно, оттолкнут читателей быстрее, чем всплывающая реклама эпохи 90-х.

Хотя у нее не было опыта графического дизайна, она смогла использовать Venngage для создания своей собственной инфографики из профессионально разработанных шаблонов за частей от стоимости найма графического дизайнера.

Это сделало ее сообщения в блоге намного интереснее и увлекательнее, чем все, что там размещали ее конкуренты.Она даже посвятила инфографике целый раздел сайта Lease Ref.

Кэрри не остановилась на достигнутом. Она также использовала Venngage для создания заголовка блога, что привело к увеличению посещаемости блога на 380%.

СОЗДАЙТЕ СВОЙ ЗАГОЛОВОК

Связано: Увеличьте трафик блога и повысьте вовлеченность с помощью этих 37 проверенных методов

Лучшая часть создания контента для блога? Вы можете повторно использовать свой контент снова, и снова, и снова.Ваши сообщения в блоге могут стать твитами, видео или даже основой для подкаста. Эксперт по подкастам Колин Грей твердо верит в преимущества подкастинга для малого бизнеса:

Одна из самых больших проблем при попытке развития малого бизнеса - это выделение и растущее доверие. Это шумный мир маркетинга, так как же вам выделиться среди толпы? Затем, когда вы станете известным, как вы продемонстрируете, что ваша компания заслуживает доверия? Что ж, подкастинг - одно из лучших средств для достижения обоих.

Вы можете проверить этот пост, сравнивающий сайты, на которых размещены подкасты, чтобы помочь вам начать работу.

4.) Используйте Instagram, чтобы охватить массовую аудиторию покупателей жилья

Если вы не пользуетесь Instagram, вам следует им пользоваться. По данным Fit Small Business, только 14% агентов по недвижимости находятся в Instagram, однако 59% миллениалов - самая большая группа людей, впервые покупающих жилье, - используют платформу ежедневно. Это раскрывает огромный потенциал для охвата широкой аудитории, где конкуренция не так высока, как у других онлайн-каналов.

Писатель по недвижимости Джули Гурнер советует:

Люди заходят на вашу страницу, чтобы увидеть не только ваши данные, но и узнать, кто вы есть и хотите ли вы работать с ними.

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы продемонстрировать свою индивидуальность и то, что отличает вас от конкурентов. Помните, Instagram - это платформа для творчества, и ваши снимки в голову руководителя и фотографии домов не собираются сокращать ее здесь.

Возьмите пример с брокера по недвижимости Райана Серханта из Million Dollar Listings New York , который использует Instagram, чтобы продемонстрировать свою веселую личность, а также успех своей команды.Креативные снимки, сделанные в Нью-Йорке, создают интересный контент, особенно если вы собираетесь купить там жилье.

Его тон также болтливый, неформальный и привлекательный, и не слишком торгово - даже когда он предлагает новое здание. Вместо того, чтобы использовать устаревшую тактику продаж, Райан показывает вам, а не объясняет, почему вам следует с ним работать. Это идеальный подход для такой визуальной платформы, как Instagram, где главное - креативный контент.

В дополнение к тому, чтобы позволить вашей индивидуальности сиять, подумайте о том, чтобы превратить свои знания в области недвижимости в кусочки мудрости размером с укус, которые можно запечатлеть на одном графике в Instagram, например:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН INSTAGRAM

подобных постов могут еще больше помочь позиционировать вас как эксперта в Instagram. Вы даже можете настроить профессиональные шаблоны Instagram Venngage, чтобы включить цвета, логотип и типографику вашего бренда. - что важно для единообразия бренда, как упоминалось ранее.

Также важно не полагаться исключительно на один конкретный тип сообщений. Как вариант, смешайте свой канал Instagram с разными типами контента, чтобы он не устарел. Вы также можете использовать инструменты планирования социальных сетей, чтобы помочь спланировать свой контент.

Риэлтору Лоиде Веласкес пришла в голову умная идея сфотографировать своих клиентов, держащих в руках графическую табличку «Продано», когда они закрывают дом.Это показывает, что с ней весело работать, а также демонстрирует ее успешный опыт работы в качестве риелтора.

Специалист по маркетингу недвижимости Аарин Чанг говорит:

Никто не будет чувствовать глубокую личную связь со старым фото объявления или логотипом компании. А личные связи - это все при маркетинге в социальных сетях. Люди хотят работать с теми, кого они знают, любят, доверяют и помнят.

Риэлтор Сара Джонстон усовершенствовала персонализацию в своей ленте Instagram, где она предлагает «закулисный» взгляд на свой бизнес, делясь фотографиями своей собаки.

Там, где у некоторых агентов по недвижимости может возникнуть соблазн разместить фотографии «проданных» вывесок, чтобы показать свой успех скучным и легко забываемым образом, Сара использует юмор, чтобы продемонстрировать эту дерзкую альтернативу, привнося изрядную дозу индивидуальности и веселья:

Хотя в Instagram важна индивидуальность, это отличное место для оживления ваших объявлений. Комбинируйте привлекательные изображения в своей обычной ленте с эксклюзивными турами в историях Instagram - конечно же, с вашими собственными видео и уникальными комментариями.Vidyard - отличный ресурс, если вы хотите изучить видеомаркетинг в сфере недвижимости.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН INSTAGRAM

Помните, не сосредотачивайтесь только на создании подписчиков в Instagram, а на общении с людьми, которые взаимодействуют с вашим контентом.

Дополнительная литература: Как лучше управлять цепочкой сделок: 5 основных советов для агентов по недвижимости

5.) Добавьте адрес электронной почты к своему маркетинговому комплексу недвижимости

Электронный маркетинг может показаться немного более старомодным, чем некоторые из альтернатив, но он никуда не денется в ближайшее время.По данным HubSpot, 99% потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту. Электронная почта также приносит 38 долларов на каждый потраченный доллар, в результате чего рентабельность инвестиций составляет 3800%!

Однако прежде чем приступить к созданию своей первой кампании, важно принять правильное мышление. Электронный маркетинг - это не возможность бомбардировать всех и каждого нежелательными коммерческими сообщениями. Во-первых, это прямо противоречит законам США о CANSPAM (речь идет о штрафах в размере 16 000 долларов).

Это также неэффективно, поскольку пользователи могут просто сообщать о раздражающих электронных письмах как о спаме и тупике! Вы будете изгнаны из их почтового ящика, и вас больше никогда не увидят и не услышат.

Вместо этого думайте о маркетинге по электронной почте как о возможности предложить что-то ценное людям, которые действительно хотят получать известие от вас - ваших подписчиков! Вспомните личности пользователей, особенно их болевые точки. Какие проблемы вы можете им помочь?

Может быть, это знакомство с новым районом или определение того, с чего начать, когда дело доходит до получения этой горы информации для начинающих покупателей. Вместо того, чтобы рассылать чисто рекламное электронное письмо, например, подумайте о создании электронного информационного бюллетеня, в котором будут сочетаться ваши последние объявления с советами и руководствами.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ НЕДВИЖИМОСТИ

Использование программного обеспечения для электронного маркетинга позволит вам распределить подписчиков по различным сегментам - на основе демографических данных, общих интересов или даже того, где они находятся в воронке продаж. Вместо того, чтобы рассылать одно и то же обобщенное электронное письмо всем, убедитесь, что ваши кампании предназначены для определенной группы. Это поможет гарантировать, что ваши подписчики будут получать только релевантные сообщения.

Вы также можете использовать индивидуальную подпись электронной почты для всей переписки, чтобы укрепить свой бренд.

6.) Повысьте эффективность маркетинга недвижимости с помощью чат-ботов

Изображение предоставлено Automabots

Увлечение чат-ботами никуда не денется, и на то есть веские причины. Чат-боты не только позволяют вам немедленно связываться с потенциальными клиентами, они также помогают вам предоставлять первоклассное обслуживание вашим конкурентам.

Подумайте об этом так: Интернет, по сути, заставил людей ожидать немедленного доступа к информации, адаптированной к их конкретным потребностям.Если у них есть вопрос, они обычно могут найти ответ в течение нескольких секунд.

Однако что происходит, если они заходят на ваш сайт, желая узнать о конкретном объекте недвижимости. Во-первых, вы можете быть недоступны сразу, чтобы помочь им. Чат-бот может заменить его. Это особенно важно, если учесть важность скорости. Согласно одному отчету Harvard Business Review, ваши шансы на квалификацию новых потенциальных клиентов падают на ошеломляющие 400%, если на их последующую работу уходит более пяти минут.

Изображение через чат-бота Realty

Однако если вы думаете, что чат-бот существует просто для того, чтобы отправлять автоматические сообщения посетителям веб-сайта в ваше отсутствие, вы ошибаетесь. Чат-ботов можно запрограммировать так, чтобы они давали релевантные ответы на конкретные вопросы и собирали контактную информацию посетителей. Некоторые чат-боты могут даже отображать листинговые фотографии прямо в окне чата.

Пожалуй, самое главное, чат-боты позволяют вашему сайту быть полезным и актуальным для потенциальных клиентов 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, что является большим плюсом в такой клиентоориентированной отрасли, как недвижимость.Когда дело доходит до выбора чат-бота, существует несколько различных вариантов: от веб-чата до Facebook и SMS-ботов.

В Venngage мы особенно одержимы обслуживанием клиентов, поэтому мы так активно поддерживаем поддержку в чате!

7.) Используйте SEO для увеличения видимости в Интернете

Сегодня 80% покупателей жилья проводят интернет-исследования при выборе дома для покупки, а 89% используют Интернет, чтобы найти агентов по недвижимости.Это означает, что вы должны знать о поисковой оптимизации (SEO) - по крайней мере, в основах.

Местное SEO - хорошее место для начала: по данным GoGulf, 46% всех поисковых запросов Google ищут местную информацию.

Убедитесь, что вы зарегистрированы в сервисе "Google Мой бизнес". По сути, это снимок вашего бизнеса, показывающий ваше местоположение на картах Google, а также часы работы, фотографии и отзывы клиентов - и все это прямо в поиске Google. Вы можете оптимизировать свой список в Google Мой бизнес, убедившись, что он правильно заполнен с использованием стратегических ключевых слов.

Не забывайте также об изображениях в блогах и на веб-сайтах. Согласно seoClarity, результаты Google теперь содержат изображения 34% времени, а это означает, что оптимизация вашего визуального контента для поисковых систем имеет важное значение.

Вот три основы SEO для изображений:

1. Перед загрузкой сжимайте изображения.

Скорость сайта - важный аспект SEO, и изображения могут действительно замедлить его, если размер файла слишком велик. Используйте такой инструмент, как TinyPNG, для сжатия изображений перед их загрузкой.

2. Используйте стратегические, прямые и точные имена для файлов изображений

Помните, мы просили вас провести исследование ключевых слов? Это прекрасная возможность найти хорошее применение вашим находкам.

Если, например, вы определили, что многие люди ищут «коричневые камни в Бруклине» - и это ваша специальность - вы можете повысить свои шансы быть найденными в поиске изображений Google, назвав соответствующий файл «brooklyn- коричневый камень »(например, вместо IMG12345).

Примечание: на самом деле это должно быть изображение коричневого камня в Бруклине. Не думайте, что вы можете искусственно улучшить SEO своего изображения, назвав изображение своей собаки «бруклин-браунстоун». Это не полетит.

3. Используйте описательный замещающий текст

Альтернативный текст - это базовое описание вашего изображения, которое сообщает Google, о чем оно. Он также используется программами чтения с экрана, чтобы помочь слепым посетителям веб-сайтов. Предоставление альтернативного текста при загрузке нового изображения - что вы можете сделать в WordPress, не касаясь кода - это еще одна возможность использовать ваше ключевое слово, улучшая при этом доступность вашего веб-сайта.

Обратно к вам

Выделение вашего бизнеса в сфере недвижимости требует времени, усилий и способности идти в ногу с последними тенденциями и технологиями.

В наше время, когда все ожидают интересного и актуального контента, особенно важно учитывать уникальные потребности, интересы и болевые точки вашей целевой аудитории. Если вы пишете сообщение в блоге, создаете новую историю в Instagram или отправляете информационный бюллетень по электронной почте, адаптация подхода к маркетингу недвижимости, ориентированного на клиента, позволит вашему бизнесу выделиться больше, чем ваши конкуренты.

Другие маркетинговые идеи в сфере недвижимости:

12 Инфографика по недвижимости для улучшения делового общения

Более 50 увлекательных примеров, шаблонов и советов по дизайну листовок

Эволюция маркетинга

Как получить клиентов фотографии недвижимости

Фотография недвижимости - это растущая область для фотографов, и многие фотографы могут сделать стабильную карьеру. Возможно, вы уже создали невероятное портфолио фотографий недвижимости с помощью шаблона веб-сайта или, возможно, вы только начинаете свой бизнес по фотографии недвижимости.Независимо от того, где вы находитесь, привлечение клиентов в качестве фотографа по недвижимости может быть проблемой, особенно в быстро меняющемся, конкурентном мире недвижимости. Поиск клиентов, от агентов по недвижимости до частных продавцов, может помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень, создав стабильный источник дохода и увеличивая список клиентов по одной работе за раз.

От создания потрясающего онлайн-портфолио до маркетинга себя среди клиентов - есть несколько различных способов расширить свою клиентуру в сфере фотографии недвижимости.Давайте познакомимся с отраслевыми советами и практиками для фотографов, занимающихся недвижимостью, которые помогут вам найти клиентов и вывести свой бизнес на новый уровень.

Как найти клиентов для фотографирования недвижимости?

Бизнес фотографии недвижимости не для слабонервных; это требует тяжелой работы, суеты и особого внимания к деталям. Есть несколько ключевых способов, которыми вы можете связаться со своим следующим клиентом, занимающимся фотографией недвижимости, и сохранить их, в том числе:

Отшлифуйте свои навыки фотографа недвижимости

Это может показаться очевидным, но найти клиентов может быть непросто, если вы нет навыков, чтобы это подкрепить.Развивайте свои навыки фотографа по недвижимости, тренируя свое умение снимать разные интерьеры и экстерьеры. Найдите время, чтобы создать свое портфолио фотографий, демонстрируя фотографии недвижимости, которые хорошо освещены, чистые и качественные для веб-сайтов.

От фотографии с дронов до профессионально выглядящих фотографий объявлений вы хотите показать потенциальным клиентам, что у вас есть все необходимое, чтобы оправдать их ожидания и победить своих конкурентов в поиске работы. Кроме того, вы можете использовать свои потрясающие фотографии недвижимости на веб-сайте своего онлайн-портфолио, чтобы привлечь еще больше клиентов.

Создайте впечатляющее портфолио фотографий недвижимости

Возможно, лучший способ найти следующего клиента - это иметь веб-сайт с портфолио, который вы можете использовать для продвижения себя и своей работы. Ваш веб-сайт о недвижимости должен содержать ваши лучшие фотографии, демонстрирующие различные объекты, интерьеры и экстерьеры в полном формате. Все работы в вашем портфолио должны быть хорошо освещены и профессионально обработаны, чтобы они лучше всего смотрелись на настольных компьютерах или мобильных устройствах.

У вас также может быть страница на своем веб-сайте с ключевыми услугами и ценами, такими как пакет для съемки элитной недвижимости или ценовой пакет для фотографий квартиры или дома.Кроме того, вы можете включить страницу «Обо мне» с контактной информацией и вашими ссылками в социальных сетях, чтобы посетители могли связаться с ними о потенциальных вакансиях.

Используйте конструктор веб-сайтов, который упрощает регулярное обновление вашего портфолио и добавление или удаление страниц по мере необходимости, чтобы ваш сайт быстро реагировал и развивался вместе с вашей карьерой фотографа по недвижимости. Создавая свое портфолио, не забудьте выбрать правильный шаблон веб-сайта для своего портфеля недвижимости, чтобы вы могли привлекать клиентов и демонстрировать свои работы в лучшем свете.

Спросите клиентов, рекомендуемых

В сфере недвижимости молва по-прежнему является ценным способом поиска новых клиентов. Не стесняйтесь спрашивать рекомендации, ведь зачастую именно так вы строите успешный фотографический бизнес. Начните с семьи и друзей, попросив их прислать свое имя и профессиональный сайт всем, кто занимается фотографией недвижимости.

Вы также можете попросить своих нынешних клиентов направить вас к другому клиенту по фотографии недвижимости, особенно если они знают кого-то, кто хочет продать свой дом.Если вы работали с агентом по недвижимости в прошлом, обратитесь к нему за рекомендацией по электронной почте или по телефону.

Связаться с агентами по недвижимости напрямую

Холодный звонок риэлтору может быть немного пугающим, но он также может привести к поиску работы в будущем. Убедитесь, что вы избирательно выбираете агентов по недвижимости, к которым вы обращаетесь. Проверьте местные списки недвижимости в вашем районе, чтобы найти агентов, у которых есть по крайней мере дюжина объявлений за последние несколько лет, поскольку это означает, что они будут достаточно заняты, чтобы оправдать наем профессионального фотографа по недвижимости.Вам также следует проверить, использует ли агент по недвижимости непрофессиональные фотографии в своих объявлениях, поскольку это означает, что они будут искать помощи в этой области.

Когда вы звоните риелтору, говорите кратко и дружелюбно. Обратите внимание, что вы видите, что их объявление о недвижимости было опубликовано некоторое время, и что вы местный фотограф, который может помочь им с профессионально выглядящими фотографиями, которые могут помочь продать объявление или заключить сделку. Будьте убедительны, но не слишком настойчивы. Фактически, риэлтор может быть рад тому, что вы связались с вами, так как это сэкономит им время, необходимое для самостоятельного поиска хорошего фотографа.

Ищите ценных клиентов

По мере того, как вы расширяете круг поиска своего следующего клиента по фотографии недвижимости, сосредоточьтесь на контактах, которые принесут большую пользу вашему бизнесу. Это означает поиск в определенных географических регионах, где вы знаете, что стоимость недвижимости высока и пользуется спросом. Ищите потенциальных клиентов, которым нужен фотограф, или которым может потребоваться помощь в улучшении своего списка фотографиями.

Свяжитесь с ними и расскажите, что отличает вас от других фотографов, занимающихся недвижимостью, а также то, что вы можете им предложить.Даже если просто дать им понять, что вы открыты для новой работы в фотографии и что вы работаете в их районе, в будущем это может привести к новым вакансиям.

Обратите внимание на своих конкурентов

Когда вы погрузитесь в индустрию недвижимости и начнете делать себе имя, не забудьте также посмотреть, что делают ваши конкуренты. Обратите внимание на то, как они привлекают клиентов и повышают свой авторитет в сфере недвижимости - от онлайн-маркетинга до сетей с агентами.

Чтобы лучше понять своих конкурентов, присоединяйтесь к местным каталогам недвижимости и просмотрите различные объявления в вашем районе.Проверьте фотографии объявлений и агентов по продаже недвижимости, просмотрите списки с самым высоким рейтингом и посмотрите, что работает, а что не совсем подходит. Изучение ваших конкурентов на сайтах недвижимости может помочь вам лучше понять отрасль и то, как вы можете подняться на вершину в качестве фотографа по недвижимости.

Как вы рекламируете себя как фотограф недвижимости?

Ваши маркетинговые усилия как фотографа недвижимости должны быть продуманными и детальными, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.Вот несколько ключевых советов по маркетингу, которые обеспечат процветание вашего бизнеса по фотографии недвижимости, в том числе:

Создание фирменных визиток и листовок

Один из самых ценных советов по маркетингу для фотографии недвижимости - иметь наготове маркетинговые материалы, такие как визитки и листовки . Создавайте визитные карточки и флаеры, включающие в себя веб-сайт с портфолио и платформы социальных сетей, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть ваши фотографии недвижимости в действии. Убедитесь, что вы также указали контактную информацию, такую ​​как ваше имя и адрес электронной почты, чтобы клиенты могли легко с вами связаться.

Чтобы выделиться из толпы, вы также можете разместить потрясающую фотографию недвижимости из своего портфолио на лицевой стороне визитной карточки или флаера, чтобы привлечь внимание вашего следующего клиента по недвижимости. Фотография должна быть качественной и подчеркивать ваши сильные стороны как фотографа, занимающегося недвижимостью.

Сделайте таргетированную маркетинговую рекламу

Оплата рекламы для вашего бизнеса в сфере недвижимости может быть отличным способом привлечь трафик на веб-сайт вашего портфолио и привлечь больше клиентов. Однако убедитесь, что вы проводите любые маркетинговые кампании, ориентированные на конкретную аудиторию.Определите свою целевую аудиторию и обратитесь к ней с помощью рекламы в социальных сетях, используя фотографию и текст, которые будут соответствовать их интересам.

Например, если вы нацелены на ценных клиентов, вы можете использовать потрясающую фотографию большого формата, например, дорогую недвижимость, снятую в сумерках, чтобы привлечь их внимание в Instagram. Многие клиенты также реагируют на рекламу в социальных сетях, в которой демонстрируются красивые фотографии с дронов или захватывающие видеоролики, снятые за кадром. Вы также можете сделать серию фотографий до и после перечисленных объектов недвижимости, которые были отремонтированы для рекламы среди потенциальных клиентов.

Сеть открытых дверей

День открытых дверей - отличный способ лично встретиться с агентом по недвижимости и найти новых клиентов. Просмотрите местные списки и выберите четыре-пять дней открытых дверей, чтобы проверить. Оденьтесь профессионально и возьмите с собой камеру, чтобы агент знал, что вы фотограф, готовый к работе.

Убедитесь, что вы также принесли с собой маркетинговые материалы, такие как визитные карточки и листовки, на день открытых дверей, чтобы вы могли передать их риэлтору при работе в сети.Вы также можете организовать деловые встречи с агентами или потенциальными клиентами на днях открытых дверей, придавая вашей работе человеческое лицо.

Создание информационных бюллетеней по электронной почте

Информационные бюллетени по электронной почте стали одним из лучших способов привлечь внимание вашей целевой аудитории и оставаться на связи со списком клиентов. Они часто работают лучше, чем персонализированные электронные письма, потому что люди добровольно подписываются на вашу рассылку и, вероятно, будут больше интересоваться вашими сообщениями. Тем не менее, лучшие информационные бюллетени по электронной почте уравновешивают личное и профессиональное, обращаясь к подписчикам дружелюбно и гостеприимно.

Ваш информационный бюллетень по электронной почте, который обычно рассылается два раза в месяц или иногда один раз в неделю, в зависимости от активности вашего списка подписчиков, должен содержать ценную информацию и обновления. Может быть, вы поделитесь с подписчиками немного своими знаниями в области фотографии недвижимости или, возможно, вы составите сводку своих лучших списков за месяц. Держите содержание ваших информационных бюллетеней свежим, актуальным и интересным для людей, поскольку именно так вы расширяете свой список подписчиков и привлекаете больше клиентов.

Используйте сообщения в социальных сетях для повышения своего профиля

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, лучший вариант - выбрать одну или две платформы и сосредоточиться в первую очередь на привлечении на них аудитории.Может быть, вы решите, что Instagram и Facebook - это те места, где вы получите больше всего просмотров и сможете общаться с клиентами. Или, возможно, вы заметили наибольшую заинтересованность на YouTube и решили сосредоточиться на создании канала YouTube, чтобы охватить больше людей.

Затем вам следует потратить силы на то, чтобы регулярно публиковать привлекательный контент на этих платформах, чтобы подписчикам напоминали о вашей работе и вашем бизнес-профиле. Раз в неделю загружайте отличное изображение недвижимости в свой Instagram или информативные видеоролики в свою учетную запись Youtube, чтобы ваш контент оставался актуальным и интересным для людей.

Ищите похожие учетные записи в социальных сетях и подписывайтесь на них, чтобы им было предложено подписаться на вас в ответ. Комментируйте публикации других фотографов, чтобы создать свой профиль и оставаться на связи с онлайн-сообществом. Чем больше вы взаимодействуете с социальными сетями, тем больше вы можете использовать их в качестве инструмента для продвижения своей работы и расширения своей клиентуры.

Оптимизируйте веб-сайт портфолио для увеличения посещаемости

Ваш профессиональный веб-сайт может быть ценным маркетинговым инструментом, действуя как ваше резюме и реклама ваших услуг одновременно.Поисковая оптимизация (SEO) - важный компонент вашего веб-сайта, поскольку она может привлечь трафик на ваш сайт и поднять вас выше в результатах такой поисковой системы, как Google. Вы можете включить SEO в текст своего веб-сайта, а также в профессиональный блог, размещенный на вашем сайте.

SEO работает лучше всего, если вы регулярно создаете высококачественный контент на своем веб-сайте, поэтому профессиональный блог может быть отличным способом использования этого инструмента. Многие конструкторы веб-сайтов будут иметь инструмент SEO как часть своих услуг, который вы можете использовать для оптимизации своего веб-сайта-портфолио и обеспечения того, чтобы вы правильно улучшали свой контент, чтобы охватить как можно больше людей в Интернете.

Готовы создать портфолио фотографий недвижимости?

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о том, как найти клиентов, занимающихся фотографией недвижимости, вы можете почувствовать себя готовыми приступить к поиску клиентов и настройке следующей фотосессии. Убедитесь, что вы поддерживаете свои маркетинговые усилия с помощью потрясающего онлайн-портфолио, которое демонстрирует ваши работы и помогает продать вас как фотографа.

Еще не создали онлайн-портфолио? Вы можете легко создать один из 10 простых шагов с помощью конструктора веб-сайтов Format и профессионально выделить свою фотографию недвижимости.

Выберите создание веб-сайта, которое предлагает потрясающие шаблоны веб-сайтов, имеет встроенный блог и интернет-магазин. Что еще более важно, провайдер, который предлагает проверку клиентов, чтобы вы могли легко поделиться с ними своей фотографией.

Имея собственное портфолио фотографий недвижимости, вы можете направить потенциальных клиентов по недвижимости в свое онлайн-портфолио с помощью маркетинга и повысить свой бизнес-профиль в Интернете.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *