Как работают агенты по недвижимости – Как работают агентства недвижимости по продаже квартир

Содержание

Особенности профессии риэлтора — Сайт для риэлторов

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 391-84-26. Это быстро и бесплатно!

Работа агента по недвижимости с каждым годом только набирает популярность. Модная профессия заставляет множество людей разных возрастов менять род занятий и уходить в сферу недвижимости. Многих привлекает возможность быстро и легко разбогатеть. Так ли это на самом деле? Многие сайты пестрят статьями, восхваляющими данный род деятельности. Тем не мене работать, а главное ЗАРАБАТЫВАТЬ, в сфере недвижимости может не каждый. Обо всех превратностях данной специальности и о том, каков путь риэлтора от новичка до профессионала читайте в данной статье. В ней вы узнаете, всю правду о работе агента по недвижимости и обо всех мифах профессии.

Кто такой, агент по недвижимости или риэлтор

Можно называть как угодно. Суть работы от этого сильно не изменится. Работая в данной сфере, вы можете выступать в качестве посредника в сделках с любыми видами недвижимости. Помимо квартир, частных домов, коттеджей это могут быть даже промышленные предприятия (все зависит от вашего опыта и профессионализма). Спектр заключаемых агентом сделок так же весьма разнообразен: купля, продажа, обмен, рента. Связи с разнообразием сферы недвижимого имущества, необходимо в самом начале карьеры определиться, какая деятельность вам больше подходит.Следует понимать, что хорошо разбираться во всех сферах достаточно сложно. Основное разделения труда приходится на частную и коммерческую недвижимость. Последняя, к слову, требует более серьёзную юридическую подкованность, но и приносит более солидную прибыль.

Для кого подходит работа риэлтора ?

Стоит сразу оговориться, что специализированного образования по специальности риэлтор не существует. Тем не мене в российские вузы выпускают достаточно много профессий прямо или косвенно относящихся к недвижимости. Очень часто устраиваться на работу в агентства приходят либо студенты, либо те, кто не смог трудоустроиться по основной специальности.

Как заверяют опытные специалисты п

prorealtora.ru

Легко ли быть агентом зарубежной недвижимости? 🏠

Агентом по зарубежной недвижимости называют специалиста, осуществляющего связь между двумя участниками сделки – покупателем и продавцом, арендодателем и арендатором. Специфика работы подобных агентов заключается в том, что сфера их деятельности распространяется на зарубежные объекты. Основная функция посредника – поиск выгодной комбинации для клиента с учётом его запросов.

Содержание статьи:

Функции и обязанности агента зарубежной недвижимости

Агент, имеющий дело с объектами, находящимися в другой стране, выполняет ряд функций.

Они напрямую связаны с сопровождением сделки по приобретению или продаже объектов недвижимости (в зависимости от того, чьи интересы он представляет):

Подбирает и показывает помещение покупателю.
Проводит переговоры с покупателями и продавцами.
Готовит договор.
Представляет интересы клиента в процессе заключения сделки.

Круг обязанностей агента достаточно широк, в него входит целый перечень из разряда доверительных отношений:

Консультации по вопросу цены в разумных (адекватных) пределах или поиск нужного объекта (страна, регион, тип недвижимости), если агент работает с покупателем.
Выполнение клиентских поручений, если они имеют законные основания.
Информирование своего подопечного о наличие взаимоотношений с другими участниками сделки (продавцом или покупателем).
Оповещение своего клиента обо всех предложения, существующих на рынке.
Неразглашение конфиденциальных данных о клиенте.

К правовым обязанностям относятся следующие пункты, базирующиеся на нормах и законах во всех государствах:

Поиск предложений с приемлемыми ценами и условиями.
Своевременное предоставление информации о подходящих объектах недвижимости.
Передача продавцу (покупателю) любой документации, подписанной противоположной стороной.
Ознакомление клиента с порядком и условиями выплат, размером агентских комиссионных, правовыми аспектами в выбранной стране, обязанностями по договору и последствиями при их невыполнении.

Вышеописанные обязанности прописываются в договоре между агентом и клиентом, в чьи намерения входит покупка, продажа либо сдача (съём) в аренду недвижимости за рубежом.

Как стать агентом зарубежной недвижимости?

Работа с недвижимостью привлекает людей, которые не реализовали себя в других сферах деятельности. Работа агентом предоставляет человеку широкий диапазон для проявления своих способностей, даёт возможность личностного роста, включая финансовую составляющую.

Какими качествами нужно обладать?

Будущий риэлтор должен быть терпелив, относиться к своему труду с особой самоотдачей, ему необходимо находиться в процессе постоянного обучения. Профессиональный агент, работающий с зарубежной недвижимостью, параллельно должен освоить ещё несколько специальностей. Навыки менеджмента, юриспруденции, психологии и аналитики помогут в будущем получать высокие дивиденды от своего труда.

С чего начать? Где набраться опыта? Куда пойти учиться?

Эти вопросы легко объединяются в один ответ – выбрать подходящее агентство и учиться, так сказать, нарабатывать опыт. Единой системы обучения в сфере недвижимости нет. Поэтому риэлтерские фирмы самостоятельно учат новичков с помощью собственных программ. Прежде всего, на занятиях преподают азы профессии – дают представление о рынке недвижимости в целом и зарубежном в частности, рассказывают о типах домов, квартир и так далее, показывают, как проводится сделка и какая документация нужна при этом. Таким образом, человек получает базовые знания.

От выбора правильного агентства, во многом зависит будущая успешная деятельность риэлтора и его карьера

Поэтому следует обратить внимание на два важных момента: месторасположение компании (должно быть проходное место, следовательно, и большая посещаемость), а также стаж её работы на рынке. Многочисленный штат не является впечатляющим показателем – вознаграждение агента находится в прямой зависимости от заключённой ним сделки, оклады в сфере недвижимости отсутствуют.

Какими же знаниями и навыками, в итоге должен овладеть профессионал по зарубежной недвижимости?

Умением ориентироваться в личностных типах своих клиентов – психологические аспекты.
Умением расположить клиента, грамотно вести переговоры, убедительно объяснять.
Правильно заполнять документы, владеть правовыми и юридическими вопросами.
Уметь анализировать рынок недвижимости (стоимость, сезонность и прочее), ориентироваться в вопросах экономики разных стран.
Оценивать факторы риска, влияющие на инвестиционные проекты – это высший пилотаж при работе с инвесторами.

Как искать клиентов?

Доход агента зависит от количества сделок. Сразу возникает вопрос: где искать клиентов, особенно новичкам? Создание своей клиентской базы – это самый правильный путь.

Для этого существуют разные способы, но по сути, в основе каждого из них заложен навык общения и умение расположить к себе любого человека, а именно:

Поставить в известность свой круг знакомых о возможной помощи в приобретении или продаже зарубежного жилья. Далее, после первых удачных сделок, начнёт работу реклама в виде «сарафанного радио».
Разместить рекламу в СМИ и обзванивать частные объявления.
По статистике многие клиенты (до 40%) для оценки репутации своего риэлтора используют раздел «клиентские отзывы» на сайтах агентств. Хорошие рекомендации добавляют не менее 15% к КПД агента.
В социальных сетях можно применять специальные программы, размещающие рекламу. Например, полуавтоматический постинг – Риэлтор ПРО. Главное, грамотно составить текст, лучше избегать стандартных фраз.
Можно проводить консультации в режиме онлайн. Сейчас интернет- пространство активно используется, особенно для поиска зарубежных объектов.

Работать с уже имеющейся базой клиентов. Ненавязчиво напоминать о себе. Существует высокая вероятность повторного обращения. Этот пункт относится к разряду постклиентского обслуживания.
Рекомендуется использовать любые мероприятия для новых знакомств. Главная цель – не заключение сделки, а ненавязчивая, грамотная консультация и обмен контактами.

Основные функции и обязанности агента по зарубежной недвижимости

Агенты по недвижимости бывают двух видов – индивидуальный предприниматель, подписывающий агентское соглашение с клиентом и специалист, входящий в структуру частной фирмы, то есть действующий в команде.

В число основных функций и обязанностей агента входят:

Аренда, приобретение либо продажа зарубежного объекта от имени владельца и по его поручению.
Привлечение потенциального покупателя или арендатора.
Процесс оформления недвижимости и консультации, касающиеся характеристик объекта.

Предоставление клиенту отчётности о проделанной работе.

Исходя из вышеперечисленного, в основном агент зарабатывает на посреднических услугах и получает свои комиссионные за проделанную работу – подбор жилья, юридическое сопровождение и закрытие сделки.

Профессионалу высокого уровня можно получать дополнительный заработок от консультаций в экономической области, по юридическим и аналитическим вопросам, касающимся недвижимости

Если говорить об основных направлениях деятельности, то их всего два: продажа-покупка объектов недвижимости и аренда. В первом случае подразумеваются сделки с жильём на вторичном рынке, в новостройках, с загородной, коммерческой недвижимостью или земельными участками. Во втором – работа агента делится на разные сферы деятельности, в зависимости от срока аренды (посуточная и долгосрочная аренда). Агенты могут специализироваться в одном направлении или охватывать несколько. Кроме того, есть специализация риэлторов по странам (нескольким регионам отдельной страны) и так далее.

Основные сложности профессии: обратная сторона медали

На первый взгляд работа агента не занимает много времени, у него свободный график, т. е. трудится, когда захочет. На самом деле данное мнение ошибочно, поскольку это ежедневная, напряжённая, а главное — систематическая работа.

Сложности такой работы проявляются в следующих моментах:

Непосредственно недвижимостью (её оценкой, показом) агент занимается не более четверти от всего времени, отведённого на работу. Оставшиеся часы отводятся для телефонных переговоров, встреч, мониторингу рынка, обработке документации и новых данных относительно предложений по недвижимости, обмену информации с коллегами, профессиональному повышению квалификации. Поэтому очень важна самодисциплина.
Агент работает с людьми. Клиенты бывают разные – хамоватые, непонимающие и так далее. Профессионал не имеет права на эмоции, если у клиента неадекватное поведение. Ему нужна выдержка и умение выходить из неоднозначных ситуаций.
В этой деятельность нельзя избежать разочарований. Например, распалась уже подготовленная сделка. Этому может способствовать десяток причин, не подвластных риэлтору. Нужно немало сил, чтоб не опускать руки и начать все сначала.
Конкуренция в сфере недвижимости тоже большая. Эта сложность потребует не только навыков, но и грамотной организации рекламной компании.
Очень много рутинной работы, в частности, прозвонов клиентов, что позволяет корректировать базу, но качество её выполнения облегчает организацию сделок.

Можно сделать краткий вывод: путь к успеху риэлтора лежит через системный труд и высокую степень самоорганизации. На подсказки и наставления особо рассчитывать не стоит, впрочем, как и на получение «лёгких», сиюминутных заработков. Достойные деньги могут появиться лишь в обозримом будущем.

www.zametrami.ru

Как стать агентом по недвижимости

Всем привет! Как и обещала, в скором времени написать Вам статью о том, как стать агентом по недвижимости и работать на себя! А самое главное – начать с нуля (потом Вы сами поймёте, нужен ли Вам офис или нет). Как стать риэлтором, реализоваться и зарабатывать хорошие деньги не имея опыта в этой сфере, читайте в этой статье.

Сегодня рынок риэлторских услуг растет как на дрожжах. В статье «нет денег и идей, то каким бизнесом заняться», я писала, как реально работают все эти конторы. А другими словами – они не работают, а просто берут (дерут) деньги. Я, в свою очередь, призываю Вас стать честными с клиентами, не терять своё лицо и репутацию. © http://samavsem.blogspot.ru/ В общем, не делать так, как делают современные «специалисты». Этим бизнесом может заниматься каждый человек. Бывшие инженеры, медики, строители, учителя, психологи и др. делают успешные сделки по продаже и сдаче жилья. Вы можете при первой встрече с клиентами расположить к себе и непосредственно зарекомендовать себя как специалиста в этом деле. Главное грамотное общение, минимум терминов, максимум правды. Вы должны научиться базовым понятиям риэлторства: техника переговоров и уметь правильно убеждать. Есть немало компаний, которые заинтересованы внештатных сотрудниках и начинающих специалистах. Даже если Ваша первая сделка завершиться не удачей, не страшно. Главное оставьте о себе хорошее мнение и этот человек порекомендует Вас своим знакомым. Сколько раз мы слышим одно и то же: «обойдусь без риэлторов» — да фиг там – только 5% обходятся, остальные до сих пор продают или ищут. Если Вы услышите это в свой адрес – не переживайте, 20% таких людей перезванивают через неделю — человеческий фактор решает в жизни ВСЁ! Они думают, что сами смогут правильно распорядиться своими деньгами и сэкономить не нанимая специалистов. Работа агента по недвижимости нравиться всем и во всём, да только вот нет клиентов. Такое бывает особенно в теплый сезон, когда люди не спешат выкладывать деньги на покупку нового жилья, а стараются максимально прогреть свои косточки на морском побережье. Теперь конкретно к делу! Как правильно себя вести и работать с клиентами! Чего делать нужно и не нужно! ПОЧЕМУ В АГЕНТСТВАХ ПО НЕДВИЖИМОСТИ ПОСТОЯННО НОВЫЕ РАБОТНИКИ Я сейчас расскажу, как работает обычный штатный риэлтор. К опытным специалистам это не относится, я очень ценю Ваш мастерство в работе. Расскажу о случае моей близкой подруги, которая продала свою квартиру, решила купить себе дачу за городом и обустроить ее как постоянное место жительства.

Позвонила она в агентство «Н» и поехала за город с каким-то там Серёжей-агентом смотреть дом своей мечты. По его словам, дом находиться в 20 км от города, а проехали они уже 40 км, при этом дорога казалась очень длинной, т.к. этот парень постоянно разговаривал по телефону. © http://samavsem.blogspot.ru/ При всём этом он знал, что у клиентки, с которой он едет полные карманы бабла (простите за сленг) и она готова сегодня сделать покупку. В перерывах между своими звонками, парень не выдавил из себя и слова по поводу, да и без повода…

Когда они приехали к дому, который явно не был похож на то, что ей описывали. Ей обещали показать дом, который обделан дагестанским камнем, и роскошным садом с яблонями и декоративной рябиной. Дом, к которому они приехали, был из красного кирпича, а не из камня. Камнем было обделано только крыльцо и немного вокруг входной двери. На вопросы о том, где же тот дом, Сережа твердил одно и то же: «давайте рассмотрим этот дом, и я Вам недалеко покажу еще несколько».

Дорогу назад они молчали и об обещанных «других вариантах» речь не заводилась, парень сидел в развалочку и клацал телефон. Естественно с такими людьми: необщительными лгунами и амёбами (уж простите за прямоту) следует сразу расставаться. Я понимаю, что люди, где бы они не находились, ведут себя такими, какие они есть в реальной жизни. Если Вы коммуникабельный человек, который ищет новых знакомств и постоянно вращается в новых кругах, то это одно. А если Вы закрытый, скромный одиночка и раскрываетесь только перед своей мамой, а все положительные черты характера Ваши друзья видят только после изрядно выпитого спиртного, то не стоит заниматься продажами чего либо, вообще. Поиски загородного дома затянулись на 2 месяца. Вы можете себе представить! Огромное количество риэлторских фирм и огромное число продаваемой недвижимости и Марина не могла найти то, что ей нужно. И не потому что она такая зануда, а потому что агенты предлагают те варианты, которые не нужно искать и за которые можно сорвать большой куш. Такие работники не долго будут сидеть на такой работе. Они так проездят месяцок и устанут от «придирчивых» покупателей и уйдут, а может быть «попросят»… ну, сами понимаете.

Вот из-за этих «проблемных» агентов, фирмы стоят без продаж и постоянно набирают новых работников в свой штат. © http://samavsem.blogspot.ru/ Продажи, как правило, делают сами директора этих контор и целеустремлённые сотрудники.

ЧТО НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ КЛИЕНТАМ ПЕРЕД ПОКАЗОМ ЖИЛЬЯ Очень приятно, что Вы всё еще читаете эту длинную статью, видимо Вы и в правду решили заняться этим бизнесом. Не останавливайтесь и ставьте правильные цели. Когда Вас клиент просит подыскать, к примеру, двухкомнатную квартиру, не везите его сразу во все, которые у Вас на примете. Расспросите всё что мог упустить покупатель: причина переезда (обычно сами рассказывают), количество переезжающих, есть ли дети и нужен ли им садик либо школа. Какой предпочитают район: центр, окраина, новостройки. Наличие озера, леса, реки рядом и т.д. Когда Вы примерно определились с местом, которое хотите предложить, расскажите о нём всё: наличие рядом больницы, какой транспорт ездит, магазины продуктов, одежды и цветов, которые продают за углом. Детская площадка во дворе, освещенные улицы и т.д.
КАРТИНКА ОБЪЕКТА

Не ленитесь, съездите и зафотографируйте все комнаты, двор, подъезд, соседей (шучу). Обязательно узнайте об инфраструктуре и коммуникациях. Материал стен и крыши. С продавцом жилья нужно обязательно подружиться и при встрече желательно, чтобы Ваши рассказы совпадали. © http://samavsem.blogspot.ru/ А то Вы скажите, что соседи там тихие и мирные бабушки, а хозяин раскроет все карты и невзначай расскажет, что над ним живёт сумасшедший рок-музыкант и собственно, поэтому он продаёт квартиру. И обязательно узнайте у продавца, сколько он готов уступить в цене.

РАБОТАЙТЕ БЫСТРЕЕ С РАССЫЛКОЙ Конечно же, когда записываете контакты клиента, обязательно спрашивайте наличие электронной почты. Вот Ваш рабочий день: утром звонок – новый объект, берете с собой заряженный фотоаппарат, заряженный телефон, деньги на заправку машины и не забывайте, что нужно будет покушать, а то бывает так, что работа затягивается до позднего вечера. Едите на новый объект, делаете снимки, а вечером приехали, скинули на комп и отправили клиентам, которые хотели бы приобрести такое жильё. 20 людям отправили, 10 людям понравилось, 3 поехали смотреть, 1 купил. Вот! Вот так нужно работать. А не тянуть кота за … сами знаете что! Для начала, кажется, тяжело и невыполнимо, но когда Вы войдёте во вкус – это будет на автомате. Это высокооплачиваемый труд! Чтобы получать хорошо, нужно и соответственно работать. Присоединяйтесь к моему сайту или добавляйте в закладки, в ближайшие дни я напишу о том, какие нюансы могут возникнуть при самой сделке купли-продажи. Рада, что Вас интересует дополнительный доход, узнавайте о реальных способах заработка без вложений в моём блоге.

samavsem.blogspot.com

Как работает агентство недвижимости, советы по управлению и продвижению

Открывая агентство недвижимости, нужно решить ряд важнейших вопросов, определяющих дальнейшее развитие АН. Руководитель должен сделать все для того, чтобы команда понимала цель и перспективы одинаково. Только так все будут работать слаженно, ориентируясь на один результат. Также руководителю следует выбрать наиболее эффективные методы менеджмента, выбрать партнеров и наладить с ними отношения. И, конечно, потребуется обозначить источники финансирования, основной и дополнительные. Вложенные инвестиции должны работать. Отсюда вытекает разработка долгосрочных и краткосрочных перспектив.

Когда агентство начнет функционировать, нужно следить за тем, чтобы все шла по плану. Используя мониторинг, руководитель проекта сможет осуществлять контроль за работой АН. Должное внимание следует уделять обучению персонала, даже если в компанию пришли сотрудники с опытом работы. Ведь у каждого агентства своя стратегия, нужно придерживаться ее.

Кроме того, серьезными моментами управления АН являются разработка логотипа и названия, понимание важности рекламы, организация презентабельного офиса, устроение акций и скидочных дней.

Стратегия продвижения АН

Необходимо выбрать собственную стратегию продвижения агентства недвижимости. Являясь средством реализации агентства, грамотно построенная стратегия обеспечит доход в будущем. Нужно проделать огромную работу: разработать маркетинговую политику компании, позиционировать себя на рынке, найти эффективные способы продвижения компании и ее услуг, обозначить собственные преимущества, разработать систему мотивации покупателей, решить задачи по привлечению и удержанию прибыльных клиентов и т. д.

Кроме того, формируя стратегию, необходимо учитывать следующие факторы: развитие спроса покупателей, правовое регулирование, особенности конкуренции, внутренние ресурсы агентства, ее возможности и слабые черты, глобальные цели компании.

Рекламные носители

Реклама объектов недвижимости становит

prorealtora.ru

Как клиенты «разводят» агентов по недвижимости

Как ни крути, а почти каждая сделка по купле-продаже жилья почему-то заканчивается негативными откликами о риелторах. Причем жалуются и покупатели, и продавцы. Мол, все они мошенники, объем оказанных услуг не соответствует полученному доходу, деньги берут ни за что. И пошло-поехало… Впрочем, с точки зрения соблюдения норм закона все не так плохо — в этом году лицензий на право оказания риелторских услуг из-за нарушений лишились всего два агентства недвижимости, это в семь раз меньше, чем в 2016-м. Значит ли это, что рынок жилья начал очищаться от недобросовестных игроков?

Коллаж Юлии КОСТИКОВОЙ

Дело случая

Стаж работы в агентствах недвижимости у Светланы Ещенко уже более двадцати лет. Опытный риелтор за все годы работы выслушала немало негатива в адрес агентов. Однако сталкиваться с недобросовестностью клиентов ей тоже приходилось.

— Однажды к нам обратился мужчина с просьбой продать его квартиру уже после расторжения договора с другим агентством. Он утверждал, что его жилье не рекламировали и, кроме того, заставили взять в долг деньги на ремонт и тем самым увеличить его стоимость, — делится наболевшими случаями из практики Светлана. — В результате человек, по его словам, «попал на деньги».

Коллеги Светланы честно рекламировали квартиру, каждый день агент отчитывался перед хозяином. Но ему не нравились никакие предложения — он отвергал их напрочь. Мужчина хотел купить квартиру в этом же районе, вернуть свой долг и заплатить агенту за куплю-продажу. При этом метраж новой квартиры не должен был уступать площади старой. В итоге специалисты потратили уйму сил и времени, потеряли несколько покупателей на меньшую цену и расторгли договор. Скорее всего, клиент пошел «изводить» следующее агентство.

Однако клиенты-«пустышки» — это не самый обидный случай для риелторов. Еще неприятней, когда продавец и покупатель заключают сделку за спиной агента. Например, коллеги Светланы Сергеевны вляпались в историю, когда хозяйка продавала квартиру в стадии перепланировки. Пока женщина занималась ей, риелторы рекламировали квартиру. Через некоторое время в агентство начал звонить потенциальный покупатель с жалобами, что его обманули.

— Оказалось, покупатель после осмотра квартиры с агентом нашел хозяйку и уговорил ее на сделку без посредников. Они оговорили сроки в расписке, покупатель отдал задаток, — продолжает удивлять историями Светлана. – Как оказалось, женщина не успела утвердить перепланировку в срок и отказалась отдавать залог. Покупатель стал грозить судом. Конечно, в итоге мы расторгли договор.

А риелтора с 20-летним стажем Юрия Устина умудрились «кинуть» даже хорошо знакомые клиенты. Они обратились к специалисту с просьбой продать квартиру на проспекте Пушкина.

— Полгода мы показывали квартиру, потом уменьшали стоимость. В конце концов нашелся потенциальный покупатель. Мы были согласны на двухкомнатную квартиру в хрущевке с доплатой. Через три дня в агентство пришла знакомая, сказала, что муж заболел, нужны деньги, передумали продавать жилье. Потом я узнал, что квартиру сразу же купил тот самый покупатель. Да, в сделке они сэкономили порядочные деньги.

У разбитого корыта

Чаще всего клиент даже не догадывается, насколько колоссальные усилия приходится приложить агенту, прежде чем сделка состоится. Это и организация рекламы, и каждодневные обновления, и звонки, и переговоры, и сбор документации. Иногда для одного клиента устраивают до ста демонстраций жилья, пока не подберется подходящий вариант.

При расторжении договоров риелторам приходится долго бегать за продавцами, чтобы те заплатили за оказание услуги хотя бы общеизвестный минимум — 5 базовых величин. Люди думают: за что платить, ведь квартира не продана?

Риелторы считают, что было бы неплохо за самые сложные сделки оплату брать авансом. Дольше всего продаются дорогие частные дома или отдельные комнаты в квартире. Иногда их приходится рекламировать годами.

Часто отказываются заключать договор с агентством и платить за услугу покупатели. Они считают, что за все уже рассчитались продавцы. По факту агентства недвижимости претензий к покупателю предъявить не могут, ведь законодательство никак не предусматривает ответственность покупателя перед риелтором. Кроме того, они имеют преимущество перед агентами: могут подать жалобу в Минюст о том, что риелтор отказывается продавать ему квартиру без договора. Дальше взыскивают с маклеров: кому предупреждение, а кого и аттестата лишают.

Расплата за чужие ошибки

Также сделки срываются в чрезвычайной ситуации, если один из участников признан недееспособным. Кстати нотариус и регистраторы на дееспособность человека во время совершения сделки не проверяют. Зато риелторы никогда не пойдут на нее без справок из невро- и наркодиспансеров.

— Был у нас случай, когда сделку пришлось расторгнуть. Профессор, который продавал квартиру, оказался больным шизофренией. Он каждые полгода проходил лечение. Интересно, что супруга за семнадцать лет совместной жизни о болезни мужа не знала, — интригует занимательным рассказом Светлана. — Заключение психиатрической экспертизы подтвердило: ему нельзя заключать имущественные сделки.

* * *

Что же, получается, не такие уж и безобидные потребители рынка недвижимости. Ведь именно клиенты вынуждают риелторов психологически изворачиваться и предотвращать недобросовестные сделки за их спиной.

МНЕНИЯ

Николай ПРОСТОЛУПОВ, председатель совета РОО «Белорусская ассоциация «Недвижимость»:

— Когда дело доходит до оплаты риелторских услуг, потребители начинают массово торговаться либо отказываются платить. Особенно остро данная проблема встала в последние два года. Агентство сталкивается с недоброжелательными клиентами в каждом втором случае. Основная причина – экономическая ситуация в стране и доходы граждан. Также играет определенную роль позиция органов госуправления: чаще они поддерживают потребителя, несмотря на явное невыполнение им своих обязательств, нежели риелторские организации. Третья причина – зарегулированность наших возможностей. Ведь иногда человеку можно сделать скидку, но нормативные документы этого не позволяют.

Инна СТРЕКАЛОВА, директор агентства недвижимости «Вариант»:

— В последнее время участились случаи, когда продавец и покупатель идут на сговор за спиной риелтора. И все это после обширной рекламной кампании и проделанной работы специалиста. Кроме того, потребители всеми силами пытаются сэкономить и найти лазейки, чтобы не заплатить за услугу. Это вредит не только агентствам, но и экономике государства вследствие неполучения должных налогов.

КСТАТИ

На сегодня в стране зарегистрировано 146 риелторских организаций. В них работает около 1,5 тысячи человек.

[email protected]

Заметили ошибку? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Как работают агенты по недвижимости – Как работают агентства недвижимости по продаже квартир » Схемы риэлторов