Как привлечь гостей в ресторан
Прежде чем мы поделимся с вами проверенными способами привлечения новых посетителей, хотелось бы напомнить один из самых важных моментов. В ресторанном бизнесе важно заниматься не только расширением базы клиентов, но и не забывать уделять внимание своим постоянным, лояльным клиентами. Вроде бы очевидный факт, но многие начинающие рестораторы настолько увлекаются привлечением новых клиентов, что совсем забывают о своих верных посетителях. А ведь зачастую именно от них зависит приток новых гостей. Если будут довольны они, то их друзья, и друзья друзей также узнают о вашем заведении и захотят посетить его. Пересказывая свои впечатления, они создают тот доступный и притягательный образ, который понятен их друзьям и знакомым.
В статье есть полезные советы о том, как привлекать трафик в кафе от экспертов ресторанного бизнеса:
Облачная касса для кафе Poster
Подключите Poster, чтобы наладить складской и финансовый учет в своем кафе
Главные вопросы, которые вы обязаны задать себе до того, как перейдете к практике:
- Кто ваша целевая аудитория (ссылка), на кого ориентировано ваше заведение?
- Что интересно этим людям, чем вы можете привлечь посетителей в кафе?
- Как вы будете привлекать их?
Когда вы будете знать ответы на эти три вопроса, можно задавать четвертый — как сформировать основу из постоянных клиентов, чтобы перестать постоянно думать о привлечении новых?
Основным вопросом является: «Кто ваш клиент?». Вам важно определиться с ЦА, вашим типичным посетителем. Какие у него интересы, сколько ему лет, чем он увлекается, какие книги читает, какие шоу смотрит, путешествует ли он, а также какие у него проблемы и потребности. Будет ли ему интересно то, что вы предлагаете? Как ваше кафе, паб или ресторан сможет помочь ему отдохнуть и расслабиться?
Используйте эти знания! То, о чем забывают почти все начинающие бизнесмены. Возьмите листок бумаги и попробуйте записать ответы на эти вопросы. Когда вы прочитаете их себе или своим друзьям, у вас в голове уже будет четкий образ своего клиента. Вы перестанете пытаться угодить всем и сосредоточитесь на определенном круге людей. Надеемся, что с этим мы разобрались, и теперь можно переходить конкретно к способам увеличения трафика в ресторане, кафе или баре.
Обязательно вводите стандарты обслуживания. Не важно, сколько человек работает у вас в зале — 2 или 10 — гость не должен замечать разницы в сервисе. Автоматизируйте процесс обслуживания гостя путем установки программы для ресторана.
Чем помогает система автоматизации?
Отслеживайте эффективность работы персонала — просматривайте статистику продаж по каждому сотруднику и анализируйте кто работает эффективнее. Вы сможете просматривать какие рабочие часы более активные у официантов и как меняется время обслуживания в это время.
Смотрите показатели прибыли и статистику — чтобы понимать насколько успешно работает заведение, сравнивайте статистику продаж по дням недели или за месяц. Контролируйте показатели прибыли и отслеживайте чеки, в которых прибыль меньше, чем должна быть. Так вы сможете отследить возможные ошибки персонала.
Настраивайте программы лояльности — создайте скидочные или бонусные группы клиентов, чтобы привлекать больше трафика в кафе. Так, например, гость сможет накапливать и увеличивать количество бонусов с каждым посещением. После их можно будет списать при оплате счета в кафе.
Контролируйте остатки — чтобы у заведения не было стоп-листов и вы вовремя сделали закупки продуктов, следите за остатками ингредиентов и товаров на складе. Вы сможете настроить оповещения на почту о том, что товар заканчивается. Так вы сможете вовремя связаться с поставщиком.
Чек-лист по запуску ресторана
Открываете ресторан? Скачайте полный список задач перед открытием заведения, чтобы не упустить ничего важного.
✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.Не забывайте периодически проверять и обучать своих сотрудников, чтобы быть уверенным в их профессиональном уровне. Запомните, ваш персонал — это лицо заведения, через них вы общаетесь с клиентами, и они во многом способствуют созданию образа заведения. Выбирайте на позиции официантов и барменов людей, которые любят общаться и могут поддержать разговор, но при этом не будут чересчур навязчивыми. Слишком скромные люди не подходят на эти должности.
«У нас в заведениях линейный персонал учится в основном во время работы. А в обучение менеджеров мы вкладываемся: ездим в лучшие рестораны в Киеве и других городах Украины, перенимаем их практики. Оплачиваем на 50% билеты на профильные мероприятия — например, форумы по сервису, кухне и так далее.»
Валерий Сиверчук
Официант должен сам замечать, что бокал гостя почти пуст и его стоит обновить. Если клиент еще не успел попросить об этом, то это приятно удивит его. Но не стоит проявлять излишнюю инициативу и обновлять напитки без подтверждения гостя. Подробнее про ошибки официанта.«Если посетитель приходит к вам уже не первый раз, то самое время узнать его имя, предложить ему стать постоянным клиентом и оформить карту лояльности. Показать, что вспомнили его, фразой: «Хотите заказать крылышки в сырном соусе, как в прошлый раз, или попробуете что-то новое?» или хотя бы просто отметить факт того, что он уже был у вас, репликой: «Так как вы у нас уже второй раз, специально для вас наш шеф-повар подготовил сладкий подарок!». Всегда поощряйте клиента и уделяйте ему дополнительное внимание за то, что он заглянул к вам снова.»
Александр Копылков
Не запрещайте шеф-повару или его помощнику выходить к гостям и разговаривать с ними. Сейчас это большая редкость в небольших заведениях. И не забывайте подавать мини-угощения во время ожидания блюда, особенно если оно слишком затягивается. Подробнее о работе персонала вы можете почитать в нашей статье «Мотивация персонала в ресторане».
Кухня — не только инструмент привлечения гостей, но и основа для их удержания. Прежде всего нужно удивить посетителей своим меню. Даже если рецепты будут и не очень выдающимися, без претензий на мишленовскую звезду (Википедия), приготовление блюд обязано быть на высшем уровне. Не стоит забывать о креативной подаче позиций в меню. Согласитесь, есть разница между салатом «Оливье» и «Невестой Наполеона», хотя отличия в ингредиентах у них могут быть минимальные, но их тоже нужно обязательно подчеркнуть. Например, если вместо куриных яиц вы используете перепелиные. При этом оптимизировать процесс заказа и выдачи блюд поможет система автоматизации работы кафе или ресторана.
«В больших ресторанах предлагаем авторские блюда от шеф-поваров по четвергам, пятницам и субботам. Это позволяет усилить общее меню, удивить постоянный посетителей. Но я не сказал бы, что в целом спрос на авторские позиции очень высокий. Есть процент гостей, которые любят пробовать новое — но все же большинство приходит на уже полюбившиеся блюда.»
Валерий Сиверчук
Основная цель успешного кафе, ресторана — вкусно накормить своих клиентов. Ведь за этим они и возвращаются. Несомненно, обстановка и атмосфера играют не последнюю роль, но никакой креатив не увеличит трафик в ваше заведение, если вы не сможете угодить гастрономической потребности своих посетителей.
И не забывайте о запахе! В кофейне должно пахнуть свежемолотым кофе, а в стейк-хаусе должен слышаться едва уловимый запах жареного мяса и специй.
Интерьер и атмосфера напрямую зависят от целевой аудитории. Если у вас небольшое уютное кафе в одном из двориков исторической части города, то делать из него спортбар будет не лучшим вариантом. А вот акцентировать внимание на месте, создать атмосферу семейного заведения с продуманной историей — совсем другое дело.
Атмосфера заведения — очень деликатный вопрос, в котором многое зависит от деталей. Выбранный стиль и направление подчеркивают именно детали, они придают неповторимость вашему заведению.
Необычное освещение и расположение столов, разделение залов по цвету и кухне, фрески на стенах или лоскутные диваны ярких цветов, расставленные сувениры и многое другое. Детали запоминаются лучше, но не стоит бездумно клонировать успешный концепт, копируя удачные варианты интерьера — это не сработает. Ведь если это уже видели, об этом не будут говорить как о чем-то новом.
А вот заимствовать некоторые моменты, добавляя свои уникальные детали — неплохая идея.«Мы ориентируемся на душевную атмосферу: ее достичь позволяет простой, но уютный дизайн, подходящая музыка. Подходящая — это значит ориентированная на конкретную аудиторию, которая нас посещает. Универсального рецепта нет: в одних ресторанах это спокойные треки, в других — более драйвовые. В некоторых крупных заведениях устраиваем вечера с живой инструментальной музыкой, гостям это нравится.»
Валерий Сиверчук
Одна из самых важных деталей для привлечения новых посетителей — заметная и яркая вывеска. Не кричащая растяжка на весь балкон второго этажа, а интересное дизайнерское решение для кафе, которое выгодно выделит вас на фоне других заведений поблизости. Как правило, вход в заведение должен гармонично сочетаться с концептом интерьера, если, конечно, обратное не входит в задумку дизайнера. Возьмем пример с незаметным входом и маленькой вывеской, как «для своих», а внутри просторное помещение с высокими потолками, десятками столиков и двумя барами в разных залах.
Большинство советов о правильной рекламе сводится к обычной раздаче листовок и брошюр на улице. Все просто: нанимаете пару студентов, заказываете в типографии печать листовок и вперед, покорять ближайшие улицы каждый день в течение недели. Некоторые из рестораторов идут дальше и добавляют ценность подобным листочкам, включая в них небольшой бонус при заказе или просто разовую скидку. Но, к сожалению, львиная доля этих ярких бумажек оказывается в урне неподалеку или еще хуже — украшает мозаикой тротуар возле заведения. Безусловно, какой-то толк в этом есть, но это лишь небольшой процент, а в глазах некоторых ЦА это может негативно сказаться на вашем имидже. Распространение подобных листовок выглядит крайне навязчиво и говорит о слабом промоушене заведения.
Это же касается и сайтов с купонами: если вы хотите раскрутить какое-то новое блюдо или ивент, можно разово воспользоваться их услугами, но в остальных случаях это лишнее. К вам придут толпы любителей поесть и выпить «условно даром» и все, второй раз вы их не увидите, а убытки останутся.
Как же тогда эффективно раскручивать свое кафе, ресторан или бар? Соцсети — наше все. Сейчас трудно себе представить чей-то профиль в любой из соцсетей без пятничных фотографий из какого-нибудь заведения. А ведь все они ставят метки геолокации и целый букет хештегов, где скорее всего будет и название заведения. Стимулируйте своих посетителей публиковать подобные посты. Делайте розыгрыши за отзыв о заведении или фирменном блюде, устраивайте конкурс репостов своего паблика, фотоотчеты с мероприятий и т. п.
«У вас должны быть активные профили и группы в соцсетях — без этого сегодня уже не обойтись! Заказывайте контекстную рекламу и привлекайте новых клиентов. При запуске платной рекламы в социальных сетях обязательно учитывайте геотаргетинг, чтобы не показывать рекламу своего заведения в Москве людям, живущим в Киеве. К тому же не забывайте настраивать возрастные ограничения для показа рекламы. К примеру, если у вас суши-бар, то логично будет ограничить аудиторию только людьми с 18 до 35 лет и указать в интересах «суши» и т. п.»
Александр Копылков
«Мы развиваем наши страницы в Facebook и Instagram, продвигаем их с помощью рекламы. Это самый просто способ достучаться до наших посетителей. Около 90% гостей узнают о нас именно из соцсетей.
Что касается контента, обычными фотографиями с блюдами уже никого не удивишь. Мы стараемся создавать материалы, которые рассказывают о нашей атмосфере. Также показываем, какие у нас проходят мероприятия, акции. Главное помнить: люди любят смотреть на людей, а не на предметы.»
Валерий Сиверчук
Удачным ходом может быть «засвет» у кулинарного блогера или ревизора. Найдите подобного человека в своем городе и закажите ему обзор. Когда люди увидят, как ваше заведение работает на самом деле, а при этом еще их кумир хвалит ваш концепт или кухню, то они обязательно захотят прийти к вам! Просмотрите кулинарные каналы на YouTube или закажите статью на сайтах о ресторанах, например на https://cf. ua/ или http://restoranoff.ru/.
Основная функция акций, специальных предложений и программ лояльности — это увеличение продаж и среднего чека, но и с привлечением трафика они справляются не хуже. Создавая интересные промо акции для привлечения клиентов, вы зарабатываете себе имидж, но несете убытки, если акция ориентирована только на привлечение клиентов в ресторан. Подходите к подготовке и запуску акций очень тщательно и осторожно.
«Мы проводим различные акции с понедельника по четверг. Это дни, когда люди меньше ходят по заведением, и хороший способ их привлечь — показать возможность сэкономить, сходить в ресторан за меньшие деньги. Так мы выделяемся среди конкурентов. А вот с пятницы по воскресенье акции не проводим: это время для зарабатывания денег.
Еще у нас есть карты лояльности, но на них упор не делаем. Я думаю, 10-процентная скидка — это не тот фактор, который может удержать постоянного гостя. Пусть вместо 2000 грн он заплатил вам 1800 грн, но вряд ли человек серьезно это почувствует. А вот вы как ресторан — ощутите. Поэтому мы делаем акцент на обслуживании: например, можем предложить комплимент.»
Валерий Сиверчук
Подробнее про системы лояльности и акции в ресторане читайте в наших отдельных статьях «Как работают акции в общепите» и «Программы лояльности для ресторанов», где эти вопросы мы рассмотрели более детально.
Запомните: если вы хотите привлечь гостей в ресторан или кафе, то вам необходима фишка — эксклюзивность, особенность, которая отличает вас от конкурентов. Вариантов подобных фишек бесконечное множество. Рассказав вам о пяти способах, мы лишь частично показали, с чего можно начать. Фишкой могут быть: предметы интерьера, особенное блюдо, необычный персонал, сервировка, концепт мероприятий и т. п.
В качестве краткой памятки мы решили составить небольшой список обязательных маркетинговых приемов для ресторана, которые с большой вероятностью увеличат трафик в вашем заведении:
- Утром и в обед: акции, спецпредложения, напитки бесплатно, бизнес-ланчи и т. п.
- Вечером: живая музыка, диджеи, мастер-классы.
- Создайте график мероприятий и банкетов, максимально выгодно заполняйте праздничные даты, ставьте корпоративы на «слабые» дни.
- Наличие Wi-Fi, особенно если ваше заведение находится на цокольном этаже или в полуподвале, где плохо работает мобильный интернет.
- Вводите «живые» бонусы с мгновенной выгодой для посетителя. Например, если не принесут заказ за 20 минут, то он будет бесплатный.
- Если у вас ночной бар или паб, то не забывайте о спецпредложениях для девушек с бесплатными коктейлями. Чем интереснее у вас будет дамам, тем больше к вам придет мужчин!
- Не спешите опускать цены, если вы выбрали состоятельную ЦА. Лучше увеличьте порции и включите в меню блюдо, которого нет у конкурентов. Даже если оно не высокомаржинальное, это в любом случае добавит престижности заведению.
- Если у вас небольшая кофейня, разложите по залу журналы и свежую прессу или даже книги.
- И еще раз напомним: делайте фото и выкладывайте в соцсети, продвигайте заведение руками самих же посетителей!
советы по привлечению новых клиентов в ресторанном бизнесе – Wezom
Сейчас, в эпоху сверхвысокой конкуренции, невозможно просто открыть ресторан и ждать, что клиенты сами к вам пойдут непрерывным потоком. Нужно проработать уникальную концепцию, изучить свою целевую аудиторию и конкурентов, грамотно и планомерно повышать узнаваемость бренда и ни в коем случае не останавливаться.
Сегодня мы расскажем вам, как привлечь клиентов в кафе, бар или ресторан. Для этого вам предстоит сделать 4 главных шага, и результаты не заставят себя долго ждать. Но работа предстоит комплексная, помните об этом!
Шаг 1. Работа над брендом своего ресторана, кафе или бара
Бренд — это то, что выделяет вас на фоне конкурентов, ваше уникальное «лицо». Ваша задача — сделать его узнаваемым, востребованным и актуальным.
Весь мир знает McDonald’s, Starbucks или Burger King. Лучшие ли у них блюда и напитки? Нет. Но их бренды узнаваемы, и именно они приносят миллиарды долларов. Но как вам сделать свой бренд столь же заметным, как привлекать клиентов в свой ресторан, и особенно — в кризис?
Подробно изучите целевую аудиторию, поймите ее потребности
Изучить свою ЦА необходимо еще на этапе проектирования и открытия бизнеса. А когда ресторан уже работает, нужно еще раз уточнить образ своего гостя — его возраст, уровень дохода, интересы, потребности и проблемы. Попытайтесь понять, что ему нравится, как он любит отдыхать и проводить свое время. И в итоге подумайте, как ваше заведение может ему в этом помочь.
Найдите персональный подход к своей аудитории, подумайте, какую ценность вы даете клиентам
Вариантов повышать качество услуг и персонализировать их — масса:
- скидки для постоянных гостей;
- дисконтная программа;
- информирование о новых позициях в меню, в приложении или по SMS, прочее.
Если человек видит, что его ценят и к нему стараются найти персональный подход, он наверняка вернется к вам снова. Вероятно, даже не сам.
Создайте систему комфорта, тепла и гостеприимства
Помните, каким бы проработанным ни было ваше меню, сколько бы вы ни потратили денег на эксклюзивный дизайн и как бы ни старались угодить клиенту, все впечатление может испортить ворчливая гардеробщица, угрюмый охранник или невнимательный официант.
Не забывайте, что комфорт, уют и гостеприимство — это в первую очередь заслуга персонала. Ваши сотрудники должны искренне любить то, что делают, а не работать из-под палки. Есть масса случаев, когда хорошие в целом заведения «прогорали» исключительно по причине непрофессионализма персонала.
Поработайте над атмосферой — пусть она соответствует потребностям вашей ЦА
Важна каждая мелочь — интерьер, музыка, освещение, качество вентиляции, наличие парковочных мест рядом с вашим заведением. Порой благодаря хорошей атмосфере уходят далеко на задний план кухня, сервис и цены. Поэтому чтобы привлечь клиентов в кафе, иногда достаточно создать приятную и уютную атмосферу. А тематические мероприятия, мастер-классы, живая музыка и тому подобное только улучшат ее.
Дайте гостям ВАУ-эффект, запомнитесь. Будьте теми, кого рекомендуют друзьям
Каждый раз, когда посетитель ресторана получает больше, чем ожидает, для него это становится ВАУ-эффектом. Это может быть что угодно — приветственный напиток, именная дисконтная карта, особая сервировка стола или предложение бесплатно воспользоваться VIP-столиком вместо обычного.
Порой ВАУ-эффект может вызвать даже сущая мелочь — вовремя вынесенная ваза под букет, с которым пришел клиент, или миска с водой для собаки в жаркое время года.
Шаг 2. Офлайн-продвижение вашего ресторанного бизнеса
Привлечение клиентов в кафе, ресторан, бар или кофейню может действительно хорошо работать в офлайне. Особенно если ваша рекламная кампания стимулирует потенциальных клиентов отправиться в ваше заведение в ближайшее время. Например, банальная вывеска с информацией о недорогих бизнес-ланчах с 12:00 до 15:00 может оказаться куда эффективнее, чем собственный сайт вашего заведения. Вот ответ на вопрос, как привлечь гостей в ресторан в будни.
Кстати, помните о качестве и скорости сервиса. Специальные программы автоматизации работы кафе или ресторана способны заметно улучшить результат вашей работы.
Классические рекламные кампании и наружная реклама
Способов продвижения вашего заведения в офлайне — масса:
- раздача листовок и флаеров;
- реклама на билбордах и рекламных досках;
- плакаты, баннеры и лайтбоксы;
- реклама в лифтах, на/в транспорте;
- человек-зазывала возле заведения и так далее.
Важно, чтобы эти способы привлечения клиентов в кафе не были слишком навязчивыми. Иначе реклама быстро превратится в антирекламу.
Акции, бонусы и скидки для продвижения вашего заведения
Всевозможные акции — отличный инструмент привлечения новых посетителей в ваше заведение и вовлечения тех, кто уже приходил к вам. Но здесь нужно соблюдать некоторые правила, чтобы акция не нанесла вред вашему бизнесу. Поэтому приходится учитывать несколько нюансов.
Какие акции хорошо работают?
Отлично работают лишь те из акций, которые имеют три составляющих:
- Побуждение к действию — посетить заведение, забронировать столик, заказать определенное блюдо из меню.
- Выгода для клиента — подарок, специальная цена, скидка на следующий заказ.
- Штучное ограничение — действие только в определенные дни или время, предложение для определенного количества гостей и т. д.
Неплохие результаты дают скидки на сет-меню, бонусные порции, дегустация блюд и напитков, подарки гостям, клубные карты и прочее.
Как нельзя снижать цены?
Есть огромный список того, как точно не стоит снижать цены:
- Скидки в пиковые часы. Вы просто не будете зарабатывать, хотя клиенты в час пик и так готовы платить полную стоимость.
- Скидки для девушек в вечернее время. Эта схема работает только в ночных клубах. В обычных кафе и ресторанах это лишь потеря выручки.
- Скидки для студентов. Эти посетители, вероятно, уйдут к конкурентам, как только скидка перестанет действовать. Лучше мотивируйте их бесплатным напитком или небольшим угощением.
И ни в коем случае не делайте скидку сразу на все меню. Да, это привлечет к вам много людей, желающих поесть дешевле. Но они не станут вашими постоянными клиентами, а отправятся дальше в поисках выгоды.
Соответствует ли ваша ЦА вашей ценовой политике?
В поисках способов, как привлечь новых клиентов в ресторан, многие владельцы бизнеса стараются снизить цену. Они забывают, что стоимость — это лучший фильтр целевой аудитории. И ее снижение — это порой куда хуже, чем повышение.
Обеспеченный человек готов переплатить за то, чтобы быть уверенным, что рядом с ним не будет сидеть компания шумных студентов после экзамена. И, наоборот, те же студенты вряд ли захотят переплачивать в несколько раз только за уникальную концепцию заведения, вышколенный персонал и контингент из высшего общества.
Обращаете ли вы внимание на семьи с детьми?
Это очень важный момент, который способен изменить саму концепцию заведения. Если у вас семейное кафе, стоит задуматься об обустройстве детской комнаты или игровой локации. Здесь дети смогут играть, пока родители ужинают с друзьями и просто хотят немного отдохнуть.
С другой стороны, если ваше заведение не позиционируется как семейное, такой детский уголок способен разрушить весь ваш бизнес. Например, у вас кафе или ресторан с ценами выше среднего, значительная часть ваших посетителей — это люди, которые не просто приходят перекусить, а решают за ланчем важные деловые вопросы, общаются с партнерами и так далее. Если все это время рядом будут кричать дети, человек вряд ли захочет к вам вернуться.
Значимые мероприятия и имидж компании
Различные тематические мероприятия и программы для ресторана способны регулярно подстегивать интерес аудитории. День рождения заведения, 8 Марта, Новый год — любой праздник можно интересно обыграть, украсить помещение, по-праздничному одеть персонал, пригласить профессионального фотографа, провести оригинальные тематические конкурсы и прочее.
Человек, приходя в праздничный день в заведение, ожидает и здесь увидеть праздничную атмосферу. Почему бы ему ее не подарить?
Своевременное реагирование на запросы клиентов
Книги жалоб и предложений уже давно стали пережитком прошлого. Но собирать обратную связь можно и нужно:
- спрашивать у посетителей, все ли им понравилось и есть ли какие-то пожелания;
- смотреть отзывы на Google Картах и взаимодействовать с их авторами;
- изучать, что пишут на других площадках о вашем заведении и т. д.
Чем быстрее и правильнее вы будете реагировать на запросы клиентов, тем лучше для вас.
Шаг 3. Продвижение ресторана, кафе или бара с помощью интернета
Без продвижения заведения в сети сейчас невозможно полноценно привлекать аудиторию. И делать упор только на офлайн-продвижении точно не стоит. Рассматривайте его как часть работы по привлечению ЦА. Но упор все же делайте на онлайн-раскрутке.
Создание красочного сайта ресторана
Сайт — это ваше лицо в интернете. Даже если он не слишком функциональный, он обязан быть привлекательным и интуитивным.
На сайте можно и нужно размещать актуальное меню, информировать о новостях, делать с него рассылки, вести блог и т. д. Если у вас в ресторане есть доставка, заказы тоже удобно оформлять с сайта.
Создание страниц вашего заведения в социальных сетях
Раскрутка в соцсетях способна дать наибольший эффект от продвижения в интернете. Особенно если не просто вести группы и наполнять их актуальным контентом, а использовать таргетированную рекламу, проводить конкурсы с призами, дарить бонусы самым активным участникам и т. д. Важно, чтобы ведением групп занимался не просто посторонний SMM-щик, а человек, который хорошо знает ваше заведение, может отвечать на вопросы пользователей и выстраивать удобную коммуникацию с ними.
Сделайте ваших подписчиков участниками внутренней кухни
Ваши подписчики могут помочь сделать заведение лучше: выбрать дизайн меню из нескольких вариантов, предложить идеи по проведению мероприятия, проголосовать за блюда, которые нужно добавить в меню, и так далее. Сделайте подписчиков причастными к развитию вашего заведения, и они полюбят его еще сильнее.
Дайте качественный контент — пусть все ваши посетители будут подписаны на вас
Стильные авторские фото, креативные подписи, яркие короткие видеоролики, рецепты блюд и напитков — все это стимулирует людей следить за вами в соцсетях, сохранять ваши посты и делиться ими с друзьями. Да, качественный контент требует времени и вложений, но оно того стоит!
Не жалейте времени на мастер-классы
Пригласите своих гостей на мастер-класс по завариванию кофе в турке, приготовлению оригинальных коктейлей или даже по созданию уникальных элементов декора из подручных материалов. Хороший мастер-класс способен привлечь множество людей, многие из которых не были вашими клиентами раньше, но могут стать ими.
Сделайте ваших гостей важными — привлекайте их к опросам и принятию решений
Опять же, голосование за новые блюда в меню, дегустация, опросы по различным важным рабочим моментам — все это важно. Клиенты чувствуют свою значимость, а вы можете бесплатно получить отличные идеи и мнения, которые можно реализовать в своей работе. Все в выигрыше.
Придумывайте игры и интерактив
В этом плане вариантов масса. От «Пятничного дартса», где можно выиграть напитки, до акции «Съешь 4 бургера за 3 минуты и не плати за заказ». Это, во-первых, увлекательно. А во-вторых, способно заметно увеличить кассу.
Дайте возможность что-то выиграть
Конкурсы и розыгрыши любят все. Особенно в ходе тематических мероприятий. Дайте гостям возможность выиграть сертификат на бесплатное блюдо, скидку, фирменную посуду или что-либо еще.
Пусть ваши посетители захотят у вас сфотографироваться и выставить фото
Красиво оформленные блюда и напитки, оригинальная фотозона (желательно постоянно обновляемая), уникальный интерьер — все это стимулирует гостей делать фото в вашем заведении, указывать геолокацию и отмечать профиль вашего кафе или ресторана на снимках. Для вас это бесплатная реклама.
Делайте Giveaway, пусть ваши гости получают плюшки
Формат Giveaway — это возможность охватить огромную аудиторию, предлагая бесплатно получить что-нибудь ценное. Репосты и отметки друзей способствуют быстрому продвижению без вашего фактического участия. А призом может быть что угодно — от бесплатного ужина на двоих до семейной поездки на курорт. Все зависит от вашего бюджета.
Продвижение вашего ресторана в интернете
Как мы и сказали выше, привлечение клиентов в кафе требует активных действий. Недостаточно просто БЫТЬ в интернете, нужно БЫТЬ ЗАМЕТНЫМ и постоянно расширять аудиторию. Для привлечения трафика есть несколько способов.
Контекстная реклама сайта ресторана
Контекстная реклама выгодна для больших и дорогих ресторанов или для целых сетей. Но если у вас небольшое заведение и сильно ограниченный бюджет, она может не дать должного эффекта. Но как минимум попробовать стоит.
Реклама групп в социальных сетях
Таргетированная реклама и SMM продвижение соцсетях с привязкой к геотаргетингу — отличная возможность охватить свою целевую аудиторию и не потратить при этом больших денег. Это одно из первых направлений, нужных вам. В первую очередь это соцсеть Instagram, далее Facebook, Twitter и другие.
Email-маркетинг и вкусные рассылки
Рассылки по базе электронных писем способны раз за разом привлекать внимание аудитории к вашим предложениям, информировать о новинках в меню и так далее. Но все это работает, только если у вас есть база Email.
Шаг 4. Используйте партнерский маркетинг и сотрудничество с блогерами
Привлечение новых клиентов в кафе и ресторан — процесс комплексный. Взаимопиар с другим заведением или рекламный пост у популярного в вашем регионе блогера может стать мощным толчком в продвижении. Главное — чтобы ваша целевая аудитория совпадала.
Формат рекламы может быть разным:
- короткий отзыв;
- развернутый обзор;
- реклама, совмещенная с конкурсом, прочее.
Мнения блогеров сейчас очень важны для аудитории. И это вовсе не обязательно должен быть блогер-миллионник. Порой куда эффективнее оказывается сотрудничество с микроблогерами (10–20 тысяч подписчиков) или даже наноблогерами (до 10 тысяч подписчиков).
Есть ли разница между продвижением ресторана, кафе, бара или кофейни?
Шаги, описанные выше, универсальные и в целом могут работать в продвижении любого заведения. Но есть нюансы, из-за которых способы привлечения клиентов в ресторан, кафе, бар или кофейню отличаются.
Как привлечь посетителей в кафе
Концепция кафе обычно предусматривает невысокие цены и рассчитана на массовость. Поэтому первоочередными становятся уникальные черты заведения и оригинальные маркетинговые идеи для кафе:
- Креативное название, которое обыгрывается во внешней рекламе и дизайне интерьера.
- Уникальный фирменный стиль, который выражается даже в мелочах: фирменных стаканчиках, счетницах и даже салфетках.
- Авторские блюда в меню, которые есть только у вас. Возможно, именно они станут основой вашей конкурентности.
Кафе много, особенно в крупных городах. Подумайте, чем вы действительно можете выделиться, и используйте это. Это главное правило, как привлечь больше посетителей в кафе.
Как привлечь клиентов в бар
Бар — это место для отдыха в кругу друзей, общения за парой-тройкой алкогольных напитков и просто приятного времяпрепровождения. Аудитория в таких заведениях обычно молодая (25–35 лет) и активная. А потому для ее привлечения нужно использовать следующие методы:
- Различные конкурсы, викторины, тематические вечера и прочее.
- Акции, скидки, «счастливые часы», дисконтные программы и другие возможности сэкономить.
- Живые выступления музыкантов, настольные игры и прочие способы разнообразить досуг.
Дополните все это хорошей рекламой в соцсетях, грамотным продвижением в офлайне и качественным сервисом с приятными ценами — и стабильный поток клиентов вам обеспечен. Это эффективнейший способ привлечь клиентов в кафе-бар, придорожное кафе, летнее кафе или кафе быстрого питания.
Как привлечь клиентов в кофейню
За последние несколько лет конкуренция среди кофеен взлетела до невообразимых масштабов. И выделиться на фоне конкурентов бывает не так просто. Для этого можно использовать следующие способы:
- Разработать уникальный дизайн интерьера. Например, по книге или фильму. Или просто по кофейной тематике.
- Заказать оригинальные принты для одноразовых стаканчиков. Желательно время от времени их обновлять.
- Привлекать клиентов скидками, бонусными программами или акциями типа «Каждый десятый напиток — бесплатно».
К слову, сейчас в кофейной индустрии главная ошибка — пытаться занизить цену. Покупатели знают, что хороший кофе не стоит дешево. Низкая стоимость только отпугивает.
Подытожим: чек-лист по продвижению в ресторанном бизнесе
Итак, давайте подведем итог и сверимся с чек-листом, как привлечь клиентов в кофейню, кафе, бар, ресторан или другое заведение:
- Создание и проработка уникального узнаваемого бренда.
- Грамотное офлайн-продвижение — от простейшей раздачи листовок до проведения масштабных тематических мероприятий.
- Продвижение в интернете — социальные сети, контекстная реклама, собственный сайт, прочее.
- Партнерский маркетинг и сотрудничество с блогерами (по возможности).
При грамотном подходе этих четырех шагов достаточно, чтобы сделать ваше заведение узнаваемым и востребованным у посетителей. А далее остается только поддерживать интерес и держать марку.
У вас остались вопросы?
Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.
Отправить заявкуПривлечение посетителей на сайт: дешевый и бесплатный трафик
Как привлечь посетителей на сайт с минимальными вложениями?
- Подготовительный этап
- Способы привлечения посетителей на сайт
- Итоги
Перед тем, как начинать привлекать трафик, стоит убедиться, что сайт оптимизирован и готов встречать гостей. Подготовленный сайт обеспечит не только приток клиентов, но и повышение объема продаж. Существует три основных элемента сайта, которые стоит проверить и при необходимости доработать. Подробно разберем каждый из них.
Смысловое содержание сайта крайне важно для привлечения постоянного трафика. Регулярные обновления и уникальные, интересные тексты заставят посетителей возвращаться еще и еще. Важно следить, чтобы контент соответствовал тематике сайта и отражал цели и ценности компании.
Чтобы статьи не повторялись, а также выходили регулярно, советуем разработать контент-план. Он упростит работу авторов и систематизирует процесс выпуска материалов. 10 советов по разработке контент-плана в этой статье.
Также не стоит забывать о качестве публикуемого контента. Тексты должны проходить тщательную проверку на отсутствие грамматических, орфографических и пунктуационных ошибок. Большое количество помарок оставляет негативное впечатление, и читатель вряд ли вернется вновь.
Для дополнительного привлечения внимания рекомендуем дополнять статьи аудиовизуальным контентом. Создавайте иллюстрации или делайте короткие видеоролики и анимации. Однако помните о размерах картинок и видео. Они должны быть высокого разрешения, но в то же время не затруднять загрузку веб-страниц.
Внешний вид сайта — это первое, что видит пользователь. Важно, чтобы используемые цвета были приятны глазу и сочетались между собой. Вместо однотонного фона можно использовать картинки или фотографии, однако не стоит перебарщивать, чтобы не затруднить чтение текстов. Рекомендуем разработать корпоративную цветовую гамму и эмблему. Использование фирменных цветов в верстке сайта увеличит узнаваемость и запоминаемость бренда, создаст эмоциональную связь с пользователями.
Важным элементом дизайна также является навигация по сайту и расположение разделов. Клиент должен быстро и интуитивно понимать, где находится интересующая его информация. Сложный процесс прохождения от раздела к разделу может утомить пользователя и он быстро покинет сайт, так и не добившись цели.
Не стоит забывать, что помимо внешнего вида и контента на привлечение трафика на сайт влияет и его техническое оснащение. Кратко рассмотрим основные элементы сайта.
- Время загрузки сайта
Можно проверить с помощью специальных сервисов, например, xceo. Программа показывает примерное время загрузки. Если это занимает слишком много времени, проверьте вес картинок, видеозаписей, таблиц и другого дополнительного контента или расстояние до сервера, на котором размещен сайт.
- Корректную обработку ошибки 404
Необходимо настроить в шаблоне сайта. Это позволит не пугать пользователей ошибкой и избежать быстрого покидания сайта.
Это имя сайта, которое пользователь видит в адресной строке браузера. В идеале домен отражает название бренда, основной товар или сферу, на которой специализируется компания.
- Теги, заголовки и ключевые слова
Их необходимо настроить для каждой страницы сайта. Это необходимо для поискового продвижения, так как именно эти настройки учитывают алгоритмы при подборе результатов поиска пользователей
Итак, мы разобрали основные этапы подготовки сайта к работе по активному привлечению трафика.
О том, как правильно создать сайт, мы рассказали в статье “Советы по созданию сайта с нуля: как запустить идеальный сайт”.
Теперь, когда сайт идеален и ожидает гостей, рассмотрим какими способами можно получить стабильный приток пользователей.
Данный способ отлично подойдет тем, кто только начинает развивать свой проект и не готов вкладывать много денег в продвижение с нуля. Для получения бесплатных пользователей можно воспользоваться сервисами для покупки и продажи трафика.
Процесс обмена трафиком прост. Необходимо зарегистрироваться на сайте, разместить рекламный блок компании-партнера у себя на сайте и добавить собственные рекламные объявления для привлечения клиентов. Таким образом, вы бесплатно получаете дополнительный трафик с возможностью ручного подбора источников перехода и настроек таргетинга.
Однако, чтобы обеспечить качественное сотрудничество, сервисы выдвигают условия для сайтов, допущенных к обмену трафиком:
- Отсутствие запрещенных материалов и вирусов;
- Посещаемость сайта составляет более 100 уникальных пользователей в день;
- Запрет на накрутку трафика.
Также сервисы позволяют привлекать трафик с коэффициентом более единицы. То есть вы можете получить больше, чем отдадите сами.
Данный способ может стать хорошим стартом для начала продвижения сайта. Однако, если вы рассчитываете на более высокий результат, то советуем не экономить на привлечении трафика и не рассчитывать только на бесплатные сервисы.
В этом случае приток пользователей на сайт будет гарантирован и будет зависеть напрямую от вложенной суммы.
Тизерная реклама представляет собой баннеры в виде картинок или анимированных объявлений, которые распространяют информацию о вашей компании на различных тематических и информационных сайтах. Как правило, все сервисы, предлагающие услуги баннерной рекламы работают примерно одинаково. Вы пополняете счет на ту сумму, которую готовы потратить на продвижение сайта, задаете настройки и система рассчитывает, сколько просмотров и переходов вы сможете за нее получить.
Таким образом, тизерная реклама позволяет контролировать расходы на привлечение трафика и привлекать заинтересованную публику на тематических порталах.
Возможность получить продукт бесплатно в качестве выигрыша или приобрести его со значительной скидкой привлекает покупателей. Поэтому советуем периодически устраивать всевозможные конкурсы и акции.
Некоторые розыгрыши можно проводить на базе социальных сетей бренда, например, конкурсы репостов. Это позволит привлечь широкую аудиторию с помощью ваших подписчиков. Однако не стоит думать, что если приз один, то продажи не повысятся. Возможно, участник конкурса заинтересуется товаром или услугой и при проигрыше приобретет продукт самостоятельно на сайте.
Некоторые акции можно проводить напрямую на сайте и сообщать о них клиентам при помощи интернет-рассылок. Хорошим способом привлечения новых клиентов является бонусная система “приведи друга”, согласно которой за каждого нового покупателя пользователь получает скидку или презент.
Контекстная реклама — это объявления, которые видит пользователь выше и ниже результатов поиска в браузерах. Специалисты считают, что контекстная реклама является одним из основных источников привлечения трафика на сайт.
По своей структуре контекстная реклама представляет собой заголовок, как правило, не длиннее 30-35 символов и основной текст-описание не длиннее 80-90 символов с пробелами. Объем объявления зависит от площадки размещения.
Залог успеха контекстной рекламы зависит от трех элементов:
- Ключевой запрос
Это слово или словосочетание, которое содержится в текстах и совпадает с формулировками поисковых запросов пользователей. Алгоритмы поисковых систем сканируют варианты и предлагают пользователю наиболее релевантные совпадения. Поэтому важно понимать, какие словосочетания более частотны и максимально описывают ваш продукт.
Контекстное объявление должно содержать информацию о том, почему товар выгоднее приобретать у вас. Расскажите о скидках и промоакциях, а также кратко изложите особенности вашего продукта, которые делают его лучше других.
- Призыв к действию
Не забудьте оставить ссылку на корзину или каталог, чтобы потенциальному клиенту не пришлось самостоятельно тратить время на переходы по разделам сайта.
Наиболее популярные платформы для размещения контекстной рекламы на базе поисковых систем — Яндекс.Директ и Google.Adwords. Данные сервисы работают практически одинаково за исключением некоторых требований к рекламным объявлениями и демонстрации статистики. Обе платформы позволяют настраивать географию таргетинга, ключевые запросы, тип рекламной кампании и многие другие параметры для точного попадания в целевую аудиторию.
Стоит ответственно подходить к настройкам, чтобы не потратить бюджет на продвижение впустую. Также советуем постоянно следить за статистикой, чтобы в случае необходимости быстро среагировать на изменения и повысить эффективность контекстной рекламы. Системный подход к разработке контекстной рекламы обеспечит постоянный приток трафика.
Подробнее узнать о том, как создать работающую контекстную рекламу вы можете в статье “Идеальная структура контекстного объявления”.
Советы для привлечения трафика с помощью рекламы:
- Используйте короткие видеоролики или анимацию в объявлениях. Яркие картинки и интересные персонажи привлекают внимание и вызывают дополнительный интерес;
- Не забывайте использовать фавикон — маленькую иконку 16⨯16 пикселей слева от текста с эмблемой вашего сайта. Он будет способствовать визуальному запоминанию бренда;
- Не копируйте объявления конкурентов. Это только навредит распространению рекламы вашего бренда.
Люди склонны больше доверять не обезличенной рекламе в интернете, а мнению друзей, знакомых или публичных личностей. Поэтому сотрудничество с популярными блогерами, актерами или музыкантами может не только повысить узнаваемость бренда, но и привлечь реальный трафик.
Для того, чтобы партнерство принесло плоды, рекомендуем соблюдать несколько простых правил:
- Выбирайте в качестве партнера того человека, аудитория которого может быть потенциально заинтересована в вашем продукте. То есть, если вы предлагаете товары для детей, то лучше сотрудничать с популярными молодыми родителями или организаторами детских мероприятий.
- Отзывы должны быть искренними. Реклама в виде описания волшебных качеств продукта не окажет сильного воздействия на публику. Рекламный пост должен содержать личный опыт использования товара или услуги, поэтому помимо достоинств он может описывать и незначительные недостатки.
Сотрудничество может быть организовано на бартерной основе или за финансовое вознаграждение. Все зависит от уровня личности, охвата аудитории и ваших дипломатических способностей.
Интернет-рассылки — это трудоемкий, но практически бесплатный способ привлечения трафика на сайт. Чаще всего он осуществляется через e-mail рассылку по базам данных уже зарегистрированных клиентов. Таким образом, данный вариант является скорее способом напоминания о себе и поддержания контакта с уже существующими клиентами, нежели привлечения новых.
Чтобы не отпугнуть пользователей, рекомендуем не заваливать их почтовые ящики ежедневной рассылкой. Сообщайте о новых поступлениях, акциях, распродажах и выгодных предложениях. Также, чтобы повысить лояльность клиента, используйте персонализированный подход. Обращайтесь в письме по имени и предлагайте уникальные условия и промокоды.
Помимо рассылки писем по e-mail можно отправлять уведомления пользователям в социальных сетях. Однако эту возможность стоит использовать с осторожностью, так как многие платформы блокируют массовые рассылки и вы можете оказаться в черном списке.
Итак, теперь вы знаете 6 действенных способов, с помощью которых можно активно привлекать трафик на сайт без особых вложений. Не забывайте, чтобы посетители оставались на сайте, он должен быть понятно и привлекательно оформлен.
Как привлечь клиентов ресторан | Блог AppGlobal
Что следует сделать, чтобы привлечь больше клиентов в ресторан? Компания за компанией проводят ряд однообразных акций, на которые уже практически не реагируют клиенты. А затраты компании растут на проведение таких малоэффективных акций. Как сделать так, чтобы выделиться из толпы конкурентов, привлечь клиентов в ресторан и повысить их лояльность?
Если этот вопрос актуален для Вас, тогда скорее читайте статью!
7 способов привлечь клиентов в ресторан
- Сарафанное радио. Старый добрый прием, который никогда не теряет своей актуальности и эффективности. Как запустить сарафанное радио? Заставьте людей говорить о Вас! Идеальным примером является акция пражского ресторана, в котором на выходе дарили всем посетительницам по одной красной розе. У клиентов это вызывало эффект неожиданности.
Посетительницы получали больше, чем ожидали, и, конечно, начинали рассказывать знакомым и друзьям о том, что в ресторане их ждал приятный сюрприз. Таким образом, слухи о ресторане распространялись и посетителей становилось все больше.
«Приведу один пример. Владелец популярной в США сети ресторанов тратил очень мало денег на маркетинг. Тем не менее в его заведениях всегда было много гостей. Как ему это удавалось?
Каждый раз, открывая новый ресторан, он устраивал в нем большой прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они вкусно ели, веселились за счет хозяина и в прекрасном настроении выходили на следующий день на работу. А как работают парикмахеры? Они постоянно общаются с клиентами. И в течение нескольких недель посетители парикмахерских слышали рассказы о замечательном ресторане, где можно чудесно провести вечер».
(Проф. Майкл Моррис)
Чем бы компания ни занималась и какие услуги или товары ни продавала бы, всегда найдется способ запустить сарафанное радио.
- Геокупон на скидку. Как это работает? Мобильные технологии позволяют совершать настоящие чудеса для клиентов. Только представьте, Вы говорите клиентам: «Хотите скидку в 10–20%? Тогда приходите в наш ресторан и прямо здесь сканируйте наш купон и получайте скидку на завтраки, обеды и ужины!
Таким образом, чтобы забронировать скидку, клиент должен уже прийти в ресторан, потому что купон работает только в определенной геолокации. Нравится Вам такая идея?
Чтобы это реализовать, требуется запустить мобильное приложение и предложить своим клиентам установить его.
- Представьте — человек в обеденный перерыв идет по улице и проходит мимо кафе, в это время на ему телефон приходит сообщение: «У нас в кафе освободился один столик и мы забронировали его на 30 минут персонально для вас, заходите к нам выпить кофе и пообедать».
Думаете, магия? Вовсе нет, это отправка push-уведомлений пользователям мобильных приложений! Как Вы считаете, кто бы отказался получать такие персонализированные послания?
А ведь эти интеллектуально настроенные сообщения можно отправлять не только проходящим мимо клиентам, но также посылать в близлежащие офисные здания перед обедом и рассказывать о своем новом вкусном меню, прикреплять фотографии аппетитных блюд и приглашать пообедать, пока столик держится на брони.
- Второе блюдо в подарок. До сих пор неплохо работают акции, когда при заказе определенного блюда, например, суши или роллов, бесплатно подается и вторая порция, которую, кстати, можно забрать с собой. Клиенты будут снова и снова возвращаться в такие рестораны, рассказывать другим и рекомендовать друзьям. Поэтому в ресторане никогда не будут пустовать столики.
- Giveaway в Instagram. Подхватите тренд! А именно — giveaway в Instagram. Заведите страничку в этой социальной сети, сделайте качественные снимки ресторана, блюд, меню и т.п. И запустите акцию — подарок, ужин в ресторане на двоих с обслуживанием персонального официанта.
А остальным участникам акции — скидка 50% на ужин (по величине скидки следует хорошо подумать, отталкиваясь от себестоимости блюд).
Таким образом, люди активно подхватят такую акцию, будут делиться друг с другом, рекомендовать знакомым, и запустится вирусный эффект. Участники акции подтвердят участие демонстрацией репоста на своем мобильном устройстве.
- Приходи в ресторан (кафе, кофейню), сделай заказ, выложи фото, сделанное за столиком, в социальные сети с отзывом и ссылкой на ресторан и получи кофе бесплатно! Конечно, солидные люди, может быть, не станут участвовать в такой акции, но с молодой аудиторией можно поэкспериментировать. Плюсом подобной акции является вирусный эффект.
- Подарки за друзей — дело не новое, но от того не менее эффективное. Мало кто по-настоящему качественно проводит подобные акции, поэтому акция «Приводите двух друзей, заказывайте две пиццы и получайте третью в подарок!» сработает «на ура». Потому что бесплатности и подарки еще никого не оставили равнодушным. А если учесть, что пиццу и другие снеки в основном заказывает молодежь, то точно можно рассчитывать, что акция привлечет клиентов в ресторан и выстроит огромную очередь.
P.S. Теперь Вы знаете как минимум 7 способов привлечь клиентов в ресторан. Главное — не откладывайте реализацию полученных знаний. Действуйте прямо сейчас и начните с того, что поставьте лайк этой статье!
P.P.S. Хотите, чтобы клиенты сами находили Вас? Тогда читайте прямо сейчас «Приложение для ресторана — в студию»!
Топ-7 методов привлечения посетителей на event-мероприятие
Перед любым event-специалистом стоит вопрос: как заручиться вниманием целевой аудитории. С развитием компьютерных технологий и IT-бизнеса стали доступны новые техники продвижения, ориентированные на скорейшее достижение результата.
Вашему вниманию предлагается 7 методов для привлечения аудитории на event-мероприятие.
- Используйте качественный увлекательный контент. Изучите интересы посетителей, нащупайте «болевые точки» и смело используйте их в подготовке контента. Допустимо использовать любые виды информации: тексты, изображения, видео. Главное, чтобы посыл был оригинальным и его ссылки приводили на сайт мероприятия.
- Воспользуйтесь возможностями по СЕО-оптимизации. Правильный подбор ключевых запросов и наличие в тексте гиперссылок в максимально короткие сроки обеспечат продвижение сайта. и расширение группы заинтересованных лиц.
- Использование соцсетей. Наличие вашего аккаунта в одних и тех же группах, что и потенциальные посетители существенно расширяет возможности. Разместите информацию и назначьте оригинальную плату за репост. Возможно использование брендированных сувениров или обещание каких-либо бонусов. Основная задача – посыл должен работать, чтобы друзья и «одноклассники» имели желание распространять информацию, создавая «вирусный эффект».
- Ведите собственный блог. У вас есть отличные идеи? Передайте их в интересной словесной форме, используя информацию о вашем мероприятии, этапах подготовки и связанными с ним людям.
- Ходите «в гости». Найдите сайты, где чаще всего появляется ваша целевая аудитория и предложите администратору взаимообмен. Гостевые статьи в разных группах «всемирной паутины» позволяют потенциальным посетителям в короткие сроки увидеть ваш посыл.
- Создайте позитивный бренд. Изображение или лозунг в оригинальной форме подчеркивающий вашу компетентность может стать решающим при выборе агентства.
- Используйте современные возможности интернета. Наличие электронной базы возможных клиентов и цепляющий текст (с преимуществами сотрудничества, конечно) позволит привлечь внимание именно к вашей организации.
Как привлечь посетителей на свою страницу в соцсетях
Нет голосов
9 Окт 2017
Вот пять советов, чтобы Вам в этом помочь.Перед любым брендом рано или поздно встает вопрос привлечения большего числа потенциальных покупателей на свою страницу. Лучший способ увеличения активности на Вашей странице – это сделать ее более привлекательной для Ваших посетителей. Хотя это долгосрочная стратегия, результаты того стоят.
Контент, контент, контент
Золотое правило социальных сетей. Если вы даете информацию, которая людям не интересна, они не будут ее комментировать, делиться ей. Так ваши усилия будут бесполезны. Дайте пользователям социальных сетей повод посещать Вашу страницу. В первую очередь, добавьте разнообразия в новостную ленту. Выкладывайте фото, видео, задавайте вопросы, шутите, реагируйте на мнение пользователей. Размещение ссылок тоже хороший способ привлечения посетителей, но здесь нужно знать меру.
Эффективность контента в зависимости от его вида
Изучите вашу аудиторию
У многих брендов есть аналитики, которые предоставят всю информацию о посетителях и подписчиках страницы. Анализ таких факторов, как возраст, пол, место жительства и профессия принесет Вам очевидную пользу. Вы можете определить, как настроить контент на своей странице, чтобы она стал более привлекательной для большей части вашей аудитории.
Составляющие компоненты для анализа при определении целевой аудитории
Время решает все
Большинство исследований определили ранний полдень, как лучшее время для выкладки информации. Однако Вы можете выяснить, какое время больше подходит для вас. Также обратите внимание на часовые пояса. Зачастую, большинство ваших посетителей будут в Вашем часовом поясе или близко к нему, так что вам не придется вносить серьезные изменения. Но если Ваш бизнес охватывает значительную территорию, Вам придется поэкспериментировать, выискивая время наибольшего взаимодействия с посетителями.
Лучшее время для публикации поста на Facebook
Будьте последовательны и откажитесь от спама
Если вы хотите, чтобы люди в социальных сетях обратили внимание на страницу Вашего бренда, выясните, что они от вас ожидают. Убедитесь, что вы регулярно обновляете информацию на Вашей странице в социальной сети. В то же время огромное количество сообщений, будет расцениваться посетителями Вашей брендовой страницы как спам и раздражать.
Эффективность контента в зависимости от его вида
Люди крайне негативно относятся к спаму
Хэштеги
Не стоит недооценивать значимость хэштегов (это определенное слово, начинающееся с решётки — #). Если нажать на хэштег, то можно увидеть все сообщения пользователей социальной сети с его упоминанием. Хэштеги дают возможность тем людям, которые еще не знакомы с Вашей страницей, обнаружить ее. Но злоупотреблять хэштегами не стоит, чтобы не прослыть спамером.
Пример использования хештега #NBAFinals на Facebook
Расширять свою аудиторию нужно постоянно, продвигать свой бренд и продавать себя ненавязчиво, думая об интересах клиентов! Разработайте долгосрочный план продвижения в сети, используя труд наших профессионалов. Задайте нам вопросы прямо сейчас, ведь чем раньше Вы начнете, тем быстрее придет успех!
Как привлечь гостей в ресторан | Секреты раскрутки
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Новосибирск
Прибыль 140 750 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.
Город Москва
Прибыль 350 000 ₽ / мес.
Окупаемость 7 мес.
Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 6 мес.
Город Уфа
Прибыль 77 000 ₽ / мес.
Окупаемость 17 мес.
Город Москва
Прибыль 130 000 ₽ / мес.
Окупаемость 14 мес.
Город Москва
Прибыль 800 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.
Город Москва
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 11 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Екатеринбург
Прибыль 79 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.
Открыли ресторан, но посетителей мало? Как сделать заведение посещаемым и прибыльным? Вашему ресторану нужна правильная реклама.
Рассмотрим эффективные способы продвижения бизнеса: какие работают, а на какие не стоит тратить деньги. Узнайте, как раскрутить ресторан и увеличить прибыль.
Как привлечь гостей в ресторан: оцениваем эффективность рекламы
Популярные способы раскрутки ресторана — баннеры, флаеры и реклама на радио. Как оценить их эффективность? Посчитайте, сколько вы потратили на рекламу и какой доход она принесла.
Флаеры
Ресторан устроил акцию: при заказе кофе — десерт в подарок (например, макарун). Бонус выдается при предъявлении листовки. Какие затраты потребовались?
- Печать 2’000 флаеров (цветная цифровая печать на одной стороне) — 4’500 ₽
- Зарплата раздатчику листовок — 2’000 ₽
- Оптовая закупка мини-десертов — 10’000 ₽
- Итого: 16’500 ₽
Предположим реклама сработала. Понимая, что можно сэкономить на десерте, гости заказывали дополнительные блюда из меню. В ресторан пришло 50 новых посетителей, которые принесли заведению 40’000 ₽. Т.е. владельцу заведения не только удалось окупить затраты на акцию, но и заработать.
Это только один из способов, как привлечь людей в ресторан. Проверьте, будет ли он работать в вашем случае.
Реклама на радио
Рекламный ролик на радио потребует больших затрат, а спрогнозировать результат довольно сложно. Допустим, вы планируете сделать рекламу празднования новогодней ночи в ресторане. Во сколько обойдется эта услуга в Москве?
- Создание текста и запись ролика — от 6’000 ₽
- Трансляции в прайм-тайм (обычно утренние и вечерние часы) рекламы продолжительностью 20-40 секунд — от 35’000 ₽ в месяц
Перед созданием ролика, проанализируйте конкурентов. Выберет подходящую радиостанцию, продумайте текст ролика. Реклама на радио эффективна для крупных сетей ресторанов.
Баннеры
Баннеры широко используются сетевыми ресторанами. Для небольших заведений затраты вряд ли окупятся. Так, размещение наружной рекламы ресторана в Москве стоит от 500’000 ₽ в месяц. При этом никто не гарантирует вам толпы заинтересованных посетителей.
Если вы уже повесили рекламную растяжку, обязательно проверьте ее эффективность. Самый простой способ сделать это — опросить гостей через социальные сети о том, как они узнали о заведении.
Как привлечь клиентов в ресторан: определите целевую аудиторию
Вам необходимо четко понять для кого вы работаете. Например, если рядом с кафе несколько офисов, то ориентируйтесь на работников бизнес-центров:
- Добавьте в меню бизнес-ланч. Лучше несколько вариантов на выбор.
- Акции в дневные часы. Например, скидка 10% на все меню с 12.00 до 14.00 тоже хорошо работают.
Расположите рядом со входом штендер или поместите информацию в витрине ресторана.
Как привлечь посетителей в ресторан в выходные дни? Приглашайте гостей на дегустации, дарите комплименты в виде легких закусок. Это всегда работает.
Как правильно раскручивать ресторан: практические советы
Многие предприниматели устраивают красочное открытие и тратят на него много денег. Это работает. Но если ограничиться только ярким заявлением о себе, постепенно интерес гостей к заведению угаснет.
Раскрутка ресторана: с чего начать
Первое, что нужно учесть — реклама требует строгого планирования.
- Напишите список идей, которые кажутся вам интересными (не менее 10). Проверьте, насколько они эффективны. Если идеи уже использовались, то каков был результат.
- Сделайте расчеты. Если креативная реклама ресторана на первым этапе раскрутки «съест» бюджет на ближайшие полгода, от нее лучше отказаться.
- Задействуйте несколько каналов продвижения и выберите лучшие. Любой рекламный инструмент необходимо тестировать. Например, реклама в инстаграм сработает, если ваша основная аудитория — молодежь, которая активно его использует. Для состоятельных клиентов, не тратящих время на подобные приложения, она не сработает.
- Предусмотрите в бюджете резервный фонд. Он нужен для расширения удачной рекламной кампании. А также для экспериментов: интересные решения могут сработать, а могут и не принести должного результата.
Как привлечь новых гостей в ресторан
Выше мы рассмотрели несколько способов продвижения ресторанов и кафе после открытия. Однако как быть, если гости посещают ваш ресторан, но часть столиков всегда пустует? Хотите увеличить посещаемость? Задействуйте проверенный маркетинговый инструмент — «сарафанное радио».
По данном независимого исследования, провденного в Москве в 2015 году, около 70% респондентов сказали, что пришли в ресторан по рекомендации друзей и на основании положительных отзывов в сети. 20% — через посты в социальных сетях, опубликованные заведением. Остальные 10%, увидев рекламу или получив флайер на улице.
Способы раскрутки ресторана: «отличайся или умри»
Фраза известного маркетолога Джек Траута уже стала крылатой. И с ней сложно не согласиться. Конкуренция среди ресторанов Москвы огромная. Как рекламировать ресторан, чтобы вас запомнили и рассказали друзьям?
Сосредоточьтесь на деталях. Помните, что лучшую рекламу для ресторана делают сами посетители. Будь то рекомендация другу или фото в Instagram.
Оцените «точки контакта». Т.е. проанализируйте, где и почему гость принимает важное для владельца заведения решение — остаться или уйти к конкурентам.
Составьте простую таблицу. В первой колонке укажите путь гостя: вход, стойка администратора, гардероб, столик, туалет и т.д. Во вторую внесите точки контакта: ручки дверей, номерки, меню, сервировку, детали интерьера. Они должны вызывать положительные эмоции. Номерки в виде стальных ложек, винтажное зеркало в уборной — необычные детали интерьера, которые хочется рассматривать. Любая интересная деталь может стать точкой контакта.
Как организовать рекламу новогоднего корпоратива в ресторане
Обслуживание банкетов и организация мероприятий в преддверии Нового года — отличный способ увеличить прибыль. Прежде чем приглашать гостей, оцените предложения конкурентов. Сравните стоимость и ассортимент услуг. Предложите скидку или бонус, которых нет у других. Например, льготные условия при раннем бронировании зала.
Чтобы реклама новогоднего корпоратива в ресторане была эффективной, проводите ее в несколько этапов. Если у вас есть база постоянных клиентов, обязательно отправьте им информационное письмо. Укажите стоимость услуг и подробно опишите, что включает ваше предложение.
Если заведение открыто не так давно, задействуйте социальные сети. Разместите рекламу на странице и регулярно обновляйте ее. Сотрудничайте с площадками, которые занимаются обзором ресторанов и кафе и составляют рейтинги.
Обязательно добавьте информацию на сайт. Разместите заметный баннер, кликнув на который пользователь сразу перейдет в нужный раздел и увидит прайс-лист.
Как привлечь клиентов в ресторан и кафе: какая реклама работает
Оригинальная пиар-кампания, запоминающийся интерьер, необычное название, акции и бонусы, вечера живой музыки. Все эти виды рекламы работают и помогают сделать заведение посещаемым. Выбирайте свое направление для продвижения ресторан, проверяйте его в действии. И готовьтесь принимать новых посетителей.
Нет времени на тестирование рекламных инструментов? Хотите как можно быстрее вернуть вложенные средства? Выбирайте готовый бизнес. Приобретая действующий ресторан, вы получаете заведение с базой постоянных клиентов и проверенными схемами маркетинга.
Читайте другие статьи про рестораны:
25 способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта
Спросите маркетолога или владельца бизнеса, чего бы они хотели больше всего в мире, и они, вероятно, ответят вам: «больше клиентов». Что часто идет после клиентов в списке желаний бизнеса? Больше трафика на их сайт. Есть много способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта, и в сегодняшней статье мы рассмотрим 25 из них, в том числе несколько способов увеличить посещаемость сайта БЕСПЛАТНО.
25 способов увеличить трафик на ваш сайт
SEO — это практика оптимизации сайта для поисковых систем (отсюда поисковая оптимизация).Вы можете прочитать об основах SEO здесь. Этот список включает в себя сочетание внутреннего, внешнего и непрямого SEO.
1. Реклама
Это настолько очевидно, что мы рассмотрим его первым. Платный поиск, реклама в социальных сетях и медийная реклама (попробуйте наш Smart Ads Creator!) — отличные способы привлечь посетителей, создать свой бренд и представить свой сайт людям. Настройте свои платные стратегии в соответствии со своими целями — вам просто нужно больше трафика или вы также хотите увеличить количество конверсий? У каждого платного канала есть свои плюсы и минусы, поэтому тщательно подумайте о своих целях, прежде чем тянуться за кредитной картой.
Если вы надеетесь, что увеличение посещаемости вашего сайта также приведет к увеличению продаж, вам нужно настроить таргетинг на ключевые слова с высоким коммерческим намерением в рамках своих стратегий платного поиска. Да, конкуренция за эти поисковые запросы может быть жесткой (и дорогой), но отдача может того стоить.
2. Общение
Недостаточно создавать отличный контент и надеяться, что люди его найдут — нужно быть активным. Один из лучших способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта — это использовать каналы социальных сетей для продвижения вашего контента .Twitter идеально подходит для коротких, быстрых (и заманчивых) ссылок, тогда как сообщения Google My Business могут помочь вашему сайту появиться в результатах локального поиска. Если вы являетесь продуктовой компанией B2C, вас могут заинтересовать социальные сайты с большим количеством изображений, такие как Pinterest и Instagram. Вот еще несколько советов о том, как максимально эффективно использовать маркетинг в социальных сетях.
3. Перемешай
Не существует волшебной формулы успеха контент-маркетинга, несмотря на то, что некоторые пытаются заставить вас поверить. По этой причине варьируйте длину и формат вашего контента , чтобы сделать его максимально привлекательным для разных типов читателей.Чередуйте короткие, основанные на новостях посты в блоге с подробным контентом, а также видео, инфографикой и материалами, основанными на данных, для максимального воздействия.
4. Пишите потрясающие заголовки
Заголовки — одна из самых важных частей вашего контента. Без убедительного заголовка даже самый полный пост в блоге останется непрочитанным . Овладейте искусством написания заголовков. Например, авторы BuzzFeed и Upworthy часто пишут более двадцати разных заголовков, прежде чем, наконец, остановятся на том, который будет привлекать больше всего трафика, поэтому тщательно продумайте заголовок, прежде чем нажимать «опубликовать».
5. Обратите внимание на SEO на странице
Думаете, SEO умерло? Подумайте еще раз. Оптимизация вашего контента для поисковых систем по-прежнему является ценной и полезной практикой. Вы максимально используете замещающий текст изображения? Вы создаете внутренние ссылки на новый контент? Как насчет мета-описаний? Оптимизация для SEO на странице не займет много времени, и это может помочь увеличить ваш органический трафик.
Вы упускаете какие-либо возможности SEO? Мгновенно узнайте это с помощью бесплатного оценщика веб-сайтов LOCALiQ.
6. Целевые ключевые слова с длинным хвостом
Охвачены ключевые слова с высоким намерением и базы популярных ключевых слов? Тогда пришло время настроить таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом составляют большинство поисковых запросов в Интернете, а это означает, что если вы не ориентируетесь на них в рамках платного поиска или усилий по SEO, вы упускаете возможность.
7. Начать гостевой блог
Прежде чем вы это скажете — нет, настоящий гостевой блог не умер, несмотря на то, что вы, возможно, слышали. Размещение гостевого поста на авторитетном сайте может увеличить трафик блога на ваш сайт , а поможет укрепить ваш бренд.Но будьте осторожны: стандарты гостевого ведения блога радикально изменились за последние восемнадцать месяцев, и тактика рассылки спама может привести к суровым наказаниям. Действовать с осторожностью.
8. Пригласите других в гостевой блог на вашем сайте
Гостевой блог — это улица с двусторонним движением. Помимо размещения контента в других блогах, приглашайте людей из вашей ниши вести блог на вашем собственном сайте . Они, скорее всего, поделятся своей гостевой статьей и дадут ссылку на нее, что может привлечь новых читателей на ваш сайт.Просто убедитесь, что вы публикуете только высококачественный оригинальный контент без спам-ссылок, потому что Google жестко расправляется с некачественными гостевыми блогами.
9. Следите за реферальным трафиком
Вместо того, чтобы пытаться убедить другие сайты ссылаться на вас (утомительный и трудоемкий процесс), создавайте контент, на который просто хочется, чтобы на него ссылались.
Когда Ларри написал о пресловутом ударе по зубам, который eBay получил от обновления Google Panda, нам удалось получить ссылку от Ars Technica в разделе «Выбор редакции» наряду со ссылками на The New York Times и National Geographic.Не так уж и плохо, как и резкий всплеск реферального трафика. Узнайте, какие типы ссылок приносят много реферального трафика и как их получить, в этом посте.
10. Размещайте контент в LinkedIn
LinkedIn стал намного больше, чем средство поиска другой работы. Крупнейшая в мире профессиональная социальная сеть теперь сама по себе является ценной издательской платформой, а это означает, что вам следует регулярно публиковать контент в LinkedIn . Это может повысить посещаемость вашего сайта, а также повысить ваш профиль в вашей отрасли, особенно если у вас от среднего до большого числа подписчиков.
11. Внедрение микроданных схемы
Внедрение схемы (или другого формата микроданных) само по себе не обязательно увеличит посещаемость вашего веб-сайта, но облегчит роботам поисковых систем поиск и индексирование ваших страниц . Еще одно преимущество использования схемы для SEO заключается в том, что она может привести к созданию более качественных фрагментов сайта, что может повысить рейтинг кликов.
12. Внутренняя ссылка
Сила вашего ссылочного профиля определяется не только тем, сколько сайтов ссылаются на вас — на него также может влиять ваша внутренняя ссылочная структура .При создании и публикации контента обязательно следите за возможностью внутренних ссылок. Это не только помогает с SEO, но и приводит к лучшему, более полезному опыту для пользователя — краеугольному камню увеличения трафика на ваш сайт.
13. Интервью с лидерами отрасли
Думаете, что интервью предназначены только для представителей высшей лиги? Вы будете удивлены, как много людей захотят поговорить с вами, если вы просто спросите их. Отправьте электронные письма с просьбой об интервью лидерам мнений в вашей отрасли и опубликуйте интервью в своем блоге .Узнаваемость имени не только повысит ваш авторитет и увеличит посещаемость вашего веб-сайта, но и интервьюируемый, вероятно, также поделится контентом, что еще больше расширит его охват.
14. Не пренебрегайте электронным маркетингом
Так много компаний сосредоточены на привлечении новых клиентов с помощью контент-маркетинга, что забывают о более традиционных методах. Электронный маркетинг может быть мощным инструментом, и даже умеренно успешная рассылка по электронной почте может привести к значительному увеличению трафика.Просто будьте осторожны, чтобы не бомбардировать людей безжалостными электронными письмами о каждом обновлении в вашем бизнесе. Кроме того, не упускайте из виду силу маркетинга из уст в уста, особенно от людей, которые уже пользуются вашими продуктами или услугами. Дружелюбное напоминание по электронной почте о новой услуге или продукте также может помочь вам увеличить трафик.
Нет времени читать этот пост? Загрузите PDF-файл здесь!
15. Убедитесь, что ваш сайт адаптивен
Времена, когда просмотр интернета осуществлялся исключительно на настольных ПК, давно прошли.Сегодня больше людей, чем когда-либо прежде, используют мобильные устройства для доступа в Интернет, и если вы заставляете своих посетителей щипать и прокручивать их на вашем сайте, вы, по сути, говорите им идти куда-то еще. Даже если у вас есть простой веб-сайт, вам все равно необходимо убедиться, что он доступен и удобен для просмотра на различных устройствах , включая небольшие смартфоны.
Чтобы оптимизировать каждый аспект вашего веб-сайта, ознакомьтесь с нашим полным контрольным списком аудита веб-сайта (с эпической таблицей Google с 6 вкладками).
16. Убедитесь, что ваш сайт быстр
Вы когда-нибудь ждали загрузки веб-страницы тридцать секунд? И я нет. Если ваш сайт долго загружается, ваш показатель отказов будет заоблачным. Убедитесь, что ваши страницы максимально технически оптимизированы , включая размеры файлов изображений, структуру страниц и функциональность сторонних плагинов. Чем быстрее загружается ваш сайт, тем лучше.
Вы также можете найти этот совет в нашем руководстве по SEO-аудиту.
17. Воспитывайте чувство общности
Люди хотят высказывать свое мнение и высказывать свое мнение по темам, которые им интересны, поэтому создание сообщества на вашем сайте — отличный способ начать обсуждение и увеличить посещаемость вашего веб-сайта. Внедрите надежную систему комментариев с помощью сторонних решений, таких как комментарии Facebook или Disqus, или создайте специальный форум, где посетители могут задавать вопросы. Однако не забывайте управлять своим сообществом, чтобы обеспечить соблюдение минимальных стандартов приличия.
18. Сделайте так, чтобы вас услышали в разделах комментариев
Вероятно, вы регулярно посещаете как минимум несколько сайтов, имеющих отношение к вашему бизнесу, так почему бы не присоединиться к беседе? Комментирование не обязательно обеспечивает немедленный прирост реферального трафика, но сделать себе имя, предоставляя проницательные, наводящие на размышления комментарии в отраслевых блогах и на сайтах — это отличный способ заявить о себе , что впоследствии может привести к увеличению трафика на ваш собственный сайт. Просто помните, что, как и в случае с гостевой публикацией, качество и релевантность являются ключевыми — вы должны взаимодействовать с другими людьми в своей нише, а не размещать спам-ссылки на несвязанных сайтах.
19. Изучите свои аналитические данные
Google Analytics — бесценный источник данных практически обо всех мыслимых аспектах вашего сайта, от самых популярных страниц до демографических данных посетителей. Внимательно следите за показателями SEO и используйте эту информацию для обоснования своих стратегий продвижения и контента.Обратите внимание на то, какие посты и страницы оказались наиболее популярными. Изучите данные о посетителях, чтобы узнать, как, откуда и когда поступает трафик на ваш сайт.
И не забудьте Google Search Console! (Как использовать GSC для улучшения SEO здесь.)
20. Будьте активны в социальных сетях
Недостаточно просто делиться контентом через социальные каналы — нужно также активно участвовать в жизни сообщества. У вас есть аккаунт в Твиттере? Затем присоединяйтесь к групповым обсуждениям с соответствующими хэштегами.Оставляет ли ваша аудитория комментарии к вашим постам в Facebook? Отвечайте на вопросы и общайтесь со своими читателями. Ничто так не отталкивает людей, как использование социальных сетей в качестве канала трансляции — используйте социальные сети по назначению и общайтесь со своими поклонниками.
21. Отправьте свой контент на сайты-агрегаторы
Во-первых, отказ от ответственности — не спамьте Reddit и другие подобные сайты в надежде «сорвать джекпот» реферального трафика, потому что этого не произойдет. Члены таких сообществ, как Reddit, чрезвычайно сообразительны в спаме, замаскированном под законные ссылки, но время от времени не повредит отправлять ссылки, которые эта аудитория сочтет действительно полезными.Выберите подходящий сабреддит, отправьте свой контент, а затем наблюдайте за потоком трафика.
22. Включите видео в свою контент-стратегию
Текстовый контент — это хорошо, но видео может быть ценным ресурсом как для привлечения новых посетителей, так и для повышения привлекательности вашего сайта. Данные показывают, что удержание информации значительно выше для визуального материала, чем для текста, а это означает, что видеомаркетинг — отличный способ привлечь и удержать внимание вашей аудитории, и одновременно увеличивают трафик на ваш сайт.
23. Исследование конкуренции
Если вы не использовали такое программное обеспечение, как BuzzSumo, чтобы узнать, чем занимаются ваши конкуренты, вы в очень невыгодном положении. Эти службы объединяют социальную эффективность конкретных сайтов и контента, чтобы предоставить вам краткий обзор того, какие темы находят отклик у читателей и, что наиболее важно, распространяются в социальных сетях. Узнайте, что люди читают (и о чем говорят), и подражайте такому контенту, чтобы привлечь трафик на свой сайт.
24. Проведение вебинаров
Люди любят учиться, и вебинары — отличный способ поделиться своей мудростью с нетерпеливо ожидающей аудиторией. В сочетании с эффективной кампанией по продвижению в социальных сетях вебинары — отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта. Отправьте электронное письмо за неделю или около того, а также напоминание о «последней возможности зарегистрироваться» за день до вебинара. Не забудьте заархивировать презентацию для последующего просмотра и широко рекламируйте свои вебинары в социальных сетях.Если вам интересно, как провести вебинар, щелкните ссылку, чтобы получить несколько советов.
25. Посещение конференций
В какой бы отрасли вы ни работали, скорее всего, есть по крайней мере одна или две крупные конвенции и конференции, имеющие отношение к вашему бизнесу. Посещать эти мероприятия — хорошая идея, выступать на них — еще лучше. Даже почти приличное выступление — отличный способ заявить о себе как о лидере мнений в своей отрасли и получить значительную известность для своего сайта.
Вот и все, что нужно для сегодняшнего поста. Если у вас есть собственные советы по увеличению трафика на ваш сайт, я буду рад их услышать.
Как увеличить посещаемость веб-сайта: резюме
Вот и все! Вот 25 бесплатных способов увеличить посещаемость вашего сайта:
- Реклама
- Общение
- Смешай это
- Напишите захватывающие заголовки
- Обратите внимание на SEO на странице
- Целевые ключевые слова с длинным хвостом
- Начать гостевой блог
- Пригласить других в гостевой блог на вашем сайте
- Идти за реферальным трафиком
- Опубликовать контент в LinkedIn
- Реализовать микроданные схемы
- Внутреннее соединение
- Интервью с лидерами отрасли
- Не пренебрегайте маркетингом по электронной почте
- Убедитесь, что ваш сайт адаптивен
- Убедитесь, что ваш сайт работает быстро
- Воспитывать чувство общности
- Сделайте так, чтобы вас услышали в разделах комментариев
- Изучите данные аналитики
- Будьте активны в социальных сетях
- Отправьте свой контент на сайты-агрегаторы
- Включите видео в свою контент-стратегию
- Исследование конкурентов
- Проведение вебинаров
- Посещение конференций
10 способов привлечь постоянных посетителей
Для большинства искателей приключений такие аттракционы, как Рипли «Хотите верьте, хотите нет!» а музей мадам Тюссо — это пункты списка желаний — места, которые вы должны посетить хотя бы один раз, но не обязательно посещать каждую неделю. Этот статус обязательных для посещения туристических достопримечательностей хорошо служил определенным местам — им не нужно было сосредотачиваться на привлечении повторных посетителей. Пока этого не произошло.
В 2020 году в сфере туризма произошел сбой. Согласно данным National Geographic, до пандемии мировые путешествия представляли собой индустрию с оборотом в 8 триллионов долларов, и каждый год по всему миру путешествуют 1,5 миллиарда человек. К середине 2020 года все выглядело мрачно. Прибытие туристов во всем мире сократилось более чем на 65%.
В то время как достопримечательности, привыкшие к привлечению толп туристов и новых посетителей, были временными, это было неопределенное время, заставляющее места, привыкшие к туристическому движению, заняться самоанализом.Этот квест в конечном итоге приводит к одному месту: недалеко от дома, где местные жители доступны для повторных посещений, а другие, находящиеся в нескольких минутах езды, являются основной аудиторией для выбора.
Но как внезапно развернуться, чтобы привлечь повторных посетителей, а также бесстрашных туристов, которые все еще рискуют? И стоит ли это усилий? Не вернется ли скоро все на круги своя?
Будут. Но даже без пандемии на картинке имеет смысл стремиться к тому, чтобы выйти за рамки списка желаний путешественников и стать повседневным развлечением для местных жителей.Несмотря на то, что путешествия снова набирают обороты — и неизбежно бум, — повторные посетители всегда будут ценным активом.
Чтобы привлечь местных отдыхающих, однодневных экскурсантов и более широкого круга посетителей в целом — и заставить их возвращаться снова и снова — вот десять идей.
1. Поощряйте лояльность постоянных посетителей
Если вы хотите привлечь постоянных посетителей, сделайте первый шаг: вознаградите их за лояльность. Может быть, не новаторская идея, но, безусловно, необходимая.
Возможно, ваше заведение уже предлагает годовой абонемент, и это здорово, но не все готовы идти по-крупному после первого посещения. Существует огромная пропасть между одноразовым билетом и обязательством на целый год.
Маленький шаг — предложить скидку повторным посетителям в течение определенного периода времени. Или еще лучше, создайте программу лояльности с поощрениями.
Эту модель используют многие розничные торговцы и сервисные компании, но она не получила широкого распространения на большинстве мероприятий и аттракционов, что странно, потому что она работает. На самом деле, Nielsen говорит, что 84% потребителей во всем мире с большей вероятностью выберут розничных продавцов, которые предлагают программы лояльности, а 75% считают, что скидки и бесплатные подарки являются наиболее важными преимуществами.
В переводе модель лояльности для бизнеса, основанного на опыте, такого как ваш, может предлагать такие вещи, как первоначальные билеты на новые выставки, специальный вход на VIP-мероприятия и другие льготы для постоянных посетителей. Или это может просто означать что-то вроде «Приходи десять раз, получи одиннадцатый вход бесплатно».
2. Вручите им приз за дверь при выходе
Фото Артема Беляйкина на UnsplashЕще один способ привлечь повторных посетителей: предложите дверной приз, когда они уходят.Вместо подарочной сумки предложите подарок, который вернет их: «Спасибо, что пришли — и когда вы вернетесь, первая выпивка будет за нами». Никто не любит тратить билет на выпивку!
Вы также можете распространить эту концепцию на другие бесплатные услуги, такие как парковка, вход на выставку и закуски. Используйте свое воображение и предложите вещи, которые они могут положить в карман или сумочку. Люди часто возвращаются за такими поощрениями лояльности.
В качестве альтернативы можно рассмотреть приз за виртуальную дверь. Если вы фиксируете адреса электронной почты во время регистрации, используйте эти данные для автоматической отправки «Пожалуйста, вернитесь!» по электронной почте, когда визит закончится, включая промо-код для их следующего визита.Плакат со штрих-кодом, размещенный на выходе, — это еще один способ настроить людей на приз в виде виртуальной двери.
3. Создайте повторяющееся событие «только для местных жителей»
Калифорнийская академия наук уже давно проводит по четвергам вечернее мероприятие «Ночная жизнь» для местных жителей, которое привлекает модную местную публику, жаждущую пообщаться с флорой и фауной. Подаются напитки, приглашаются ди-джеи, за ними следует оживленная толпа.
Еженедельное собрание, для входа на которое требуется билет, обычно посвящено какой-либо научной теме, но это определенно вечер, предназначенный для общения, а не для обучения.На самом деле, Nightlife имеет репутацию зрелищного мероприятия — с множеством декораций, которые можно инстаграмить. В то время как большинство экспонатов открыты для просмотра, для местных жителей основное внимание уделяется социальной среде.
Для вашего конкретного музея или достопримечательности также может подойти вечеринка только для взрослых, или вы можете изучить другие варианты, например, ежемесячные концерты классической музыки в обеденный перерыв или кинопоказы по пятницам. Обходите свои операционные возможности, но будьте изобретательны.
4. Проведите день местных жителей бесплатно или со значительной скидкой
Photo by Dylan Mullins on UnsplashРаз в неделю или раз в месяц подумайте о том, чтобы предложить местным жителям большую скидку на вход в вашу достопримечательность. Это может показаться нелогичным с точки зрения прибыли, но это порождает лояльность окружающих и придает импульс вашему бизнесу.
Xcaret делает ставку на постоянных посетителей, чтобы остаться на плаву в это время, поэтому эта группа парков развлечений в Мексике в настоящее время предоставляет местным жителям скидку 40 % — щедрое предложение, которым жители региона были благодарны за то, что неоднократно пользовались им через некоторое время. когда они не могут путешествовать и ищут развлечения.
Другая версия этой идеи может состоять в том, чтобы предлагать бесплатный вход один раз в неделю с платным доступом к экспонатам, доступ к которым ограничен по времени. Предоставление местным жителям бесплатного входа в основную зону привлекает толпу, и это создает импульс для платных впечатлений, а также для повторных посетителей.
5. Развивайте свой опыт с течением времени
Все типы достопримечательностей могут быть взяты из музейной пьесы: экспонаты часто меняются, поэтому фанаты склонны посещать их более одного раза. Предлагая меняющиеся темы и впечатления, постоянные посетители всегда найдут что-то новое.
Еще лучше, если эти впечатления будут уникальными и запоминающимися — вот почему многие заведения начинают создавать захватывающие впечатления. IDEAL, центр цифрового искусства, расположенный в историческом кинотеатре в Барселоне, погружает посетителей в аудиовизуальный опыт с такими шоу, как Barcelona Memoria Fotografica, что переводится как «фотографическая память о Барселоне».
Посетите наш веб-семинар, посвященный иммерсивному опыту, чтобы узнать, как IDEAL использует технологии, чтобы заинтересовать местных посетителей и привлечь иностранных посетителей, когда они смогут посетить его снова.
6. Станьте кулинарным центром
Photo by Micheile Henderson on UnsplashОдно из самых ярких впечатлений, которое вы можете предложить, — это, конечно же, кулинария. Станьте зоопарком, в котором готовят лучших собак с чили в городе, или единственным музеем в округе, предлагающим бранчи от шеф-повара.
«Да, — думаете вы, — но мы не ресторан, и наша столовая не готова к такому преобразованию». Всегда есть выход! Например, пригласите местного шеф-повара или наймите грузовик с едой.Сотрудничайте с известными кулинарами сообщества, и вы получите не только отличный опыт еды, но и импульс в маркетинге для их собственных поклонников.
The Retreat Farm в Брэттлборо, штат Вермонт, США, превратила свое сонное место — по сути, контактный зоопарк для детей — в социальный якорь сообщества, когда она пригласила местные грузовики с едой появляться по вечерам в четверг. С июня по сентябрь десятки эклектичных грузовиков с едой кружат вокруг зелени Retreat Farm, приглашенные группы играют на импровизированной сцене, и сотни людей всех возрастов приходят, чтобы потанцевать, поесть и пообщаться. The Food Truck Roundup поместил Retreat Farm на карту для многих членов сообщества, которые теперь еженедельно посещают вечера четверга в течение всего лета.
7. Перейдите к ребрендингу для детей, семей или пар
Говоря о семьях, в прошлом году им пришлось нелегко: многие школы закрыты для очного обучения, а у родителей гораздо меньше возможностей для обучения и развлечения своих детей. Они ищут свежие варианты, и это можете быть вы. Есть ли какой-то аспект вашей привлекательности, который идеально подходит для семейного отдыха?
Стать известным направлением для всех возрастов — разумная долгосрочная стратегия для привлечения большего количества людей и постоянных посетителей.Например, многие заведения регулярно получают дополнительный доход от проведения детских праздников.
В том же духе у многих мест есть возможность извлечь выгоду из пандемического помешательства на микро-свадьбах. Возможно, в прошлом ваше пространство не подходило для проведения больших сумасшедших свадеб, но теперь, когда в моде гораздо меньшие, более интимные свадьбы, рассмотрите возможности. Вы могли бы стать новым горячим местом для помолвки.
8. Станьте своим местным убежищем для душевнобольных
Еще один своевременный способ позиционировать свою достопримечательность? Как место передышки, убежища и безопасности.Это умная стратегия для времени, когда люди обычно нервничают и перегружены. Будьте тем опытом, которым они могут безопасно наслаждаться, потому что вы ввели строгие протоколы охраны здоровья и безопасности, характерные для пандемии, а также потому, что сам опыт позволяет людям расслабиться и расслабиться.
Конечно, одной из основных стратегий безопасности, которую заведения просят использовать во время пандемии, является социальное дистанцирование. Площадки, которые раньше рассчитывали на прибыль от скопления людей, теперь должны ограничивать количество людей, одновременно находящихся на площадке.Это создает дилемму. Многие заведения справляются с этой проблемой, внедряя политику и системы бронирования, которые распределяют толпы на более длительный период времени. Другой вариант — поднять цены на билеты, чтобы получить более «эксклюзивный» опыт, который гарантированно пройдет без толпы.
Имейте также в виду, что создание репутации убежища в неспокойное время принесет дивиденды позже, когда толпа и прибыль вернутся к норме. На самом деле существует психологический принцип, называемый простым эффектом воздействия , который заставляет нас больше наслаждаться вещами, если они уже знакомы.Мы сделали это однажды; мы знаем, что это безопасно, мы можем расслабиться и извлечь из этого больше пользы. Так что эта стратегия будет служить вам и после 2021 года.
9. Расширьте охват с помощью стратегического подхода, основанного на данных
Многие из этих советов отлично подходят для привлечения новой и повторной аудитории, но только если вы знаете, как донести информацию. Социальные сети, безусловно, идеально подходят для распространения информации о вашем заведении и опыте, но вам нужно выйти за рамки простого размещения сообщений для существующей аудитории, если вы хотите привлечь больше и постоянных посетителей.
Используйте таргетинг в социальных сетях для создания платной рекламы, которая будет охватывать определенные демографические группы, например, в пределах установленной географической области или определенного поколения или группы интересов. Например, если вы хотите привлечь более молодое поколение вернувшихся посетителей, для этого есть множество надежных стратегий, которые вы можете использовать в социальных сетях: таргетинг, хэштеги, практическое рассказывание историй вашим штатным экспертом.
10. Объединитесь с местными партнерами
Вы можете быть уверены, что есть и другие местные организации, стремящиеся расширить свою деятельность.Сотрудничайте с ними, чтобы создать единый фронт местного туризма. Правительство и туристические организации также часто готовы принять участие в этих усилиях, поскольку помощь местному бизнесу способствует развитию экономики всего района.
В Чешской Республике культурные объекты объединились, чтобы предложить местным жителям входные билеты за полцены. С несколькими площадками в сочетании этот тип кампании может быстро набрать обороты, используя сарафанное радио в качестве мощного маркетингового двигателя.
Еще один бонусный совет, который охватывает все вышеперечисленное и, вероятно, довольно очевиден: каждый раз предлагайте отличный клиентский опыт.Это, безусловно, лучший способ повысить удовлетворенность посетителей, что выражается в возвращении посетителей.
И этот опыт, конечно же, включает в себя простоту поиска и покупки билетов онлайн. Первое, что нужно сделать: стать удобным местом для местных жителей, которые знают, что могут легко сэкономить место с помощью вашего приложения или веб-сайта. Сделайте их работу простой, безопасной и запоминающейся от начала до конца, и повторные посетители могут стать вашей новой бизнес-моделью.
Узнайте, как правильное программное обеспечение для онлайн-бронирования билетов может подготовить вас к постпандемическому миру.
Как привлечь больше посетителей на ваш сайт
Существует множество способов привлечь больше посетителей на ваш веб-сайт, от реализации технического SEO до создания ироничных постов в социальных сетях, и при этом более квалифицированных посетителей.
Примечание: это не исчерпывающий список маркетинговых мероприятий, которые увеличат посещаемость веб-сайта. Вместо этого, это несколько простых всеобъемлющих стратегий, которые обязательно окажут мгновенное влияние, а также заметную разницу в долгосрочной перспективе.
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Платная реклама
- Социальные сети
- Гостевой блог
- Принять входящий подход
1.Поисковая оптимизация (SEO)
SEO — это то, как вы можете повысить видимость своего веб-сайта в поисковых системах, таких как Google, Yahoo! и Бинг. В свою очередь, SEO имеет большое значение, когда речь идет о повышении посещаемости сайта.
Хорошо известно, что тот, кто занимает одну из поисковых страниц Google, в конечном итоге монополизирует термин. В среднем на первую позицию приходится от 26 до 32% всех кликов, то есть примерно каждый четвертый ищущий идет прямо по верхней ссылке.
Тем не менее, ранжирование на любой другой позиции на первой странице означает, что любой избыток выпадет на вашу долю.Но пропустите эту важнейшую страницу поиска, и ваш контент, скорее всего, затеряется в бесконечном море других похожих результатов поиска.
SEO — это широкая, постоянно развивающаяся практика, достаточно сложная, чтобы позволить целым командам заниматься этим искусством. Тем не менее, если у вас нет времени, знаний или ресурсов для практики SEO на этом уровне. Не бойся.
Вот некоторые из самых основных и простых «быстрых исправлений», которые каждый может внести на свой сайт:
- Заполните метатеги на всех своих веб-страницах , чтобы сообщить Google, о чем каждый фрагмент контента
- Провести исследование ключевых слов , чтобы убедиться, что создание всего контента соответствует SEO
- Обратите внимание на авторитет домена (DA) как на ключевой показатель эффективности, измеряющий силу вашего веб-сайта в его цифровом окружении
- Ссылки на другие авторитетные источники для создания сети ссылок и связи с отраслевыми экспертами
Читайте также: ПОЛНЫЙ список SEO-мифов
2.
Платная рекламаПлатная реклама помогает привлечь посетителей на ваш сайт, создавая платные интерактивные объявления, которые направляют людей прямо к вам.
Если вы используете PPC (плату за клик) с такой поисковой системой, как Google, вы можете использовать Google Adwords для выбора ключевых фраз, релевантных вашему сайту и услугам. Когда кто-то вводит это конкретное ключевое слово в Google, появляется ваше объявление, а когда посетитель нажимает на ваше объявление, он перенаправляется на ваш веб-сайт.
PPC — это полезный инструмент для начала работы с онлайн-маркетингом.
Требуется время, чтобы страницы вашего сайта появились и поднялись в рейтинге поисковых систем, поэтому с платой за клик вы можете продвигаться вперед и помогать людям находить вас. Это означает, что в идеальном мире вы будете практиковать как платную рекламу, так и поисковую оптимизацию бок о бок, чтобы обеспечить как краткосрочный, так и долгосрочный успех.
Читайте также: КПП: что нужно знать перед началом
3.
Социальные сетиТы либо любишь его, либо ненавидишь, но в любом случае он тебе нужен. Социальные сети помогают привлечь новых посетителей на ваш сайт и создают диалог с потенциальными клиентами через платформы, которые они чаще всего посещают.
Самые популярные платформы социальных сетей постоянно меняются. Например, в прошлом году мы видели, как платформа для обмена изображениями Snapchat уступает место платформе для обмена видео TikTok.
Тем не менее, некоторые основные социальные сети — это Facebook, LinkedIn и Instagram, если вы просто хотите разобраться с основами.
В конечном счете, аккаунты, в которые вы инвестируете, будут зависеть от ваших покупателей.
Например, компании, занимающиеся дизайном интерьеров, могут обратить внимание на Pinterest из-за его вдохновляющего аспекта.Личные бренды, с другой стороны, могут найти друга в Твиттере благодаря его способности эффективно делиться мыслями, идеями и опытом.
Какие бы учетные записи вы ни выбрали, убедитесь, что вы регулярно используете их, чтобы делиться новыми сообщениями в блогах и продвигать свой бизнес, поскольку постоянство является ключевым моментом, когда речь идет об успехе в социальных сетях.
Читайте также: Лучшие ответы на вопрос «Зачем мне нужна стратегия в социальных сетях?»
4. Гостевой блог
Ведя гостевой блог, вы можете привлечь трафик на свой веб-сайт через другие подобные интернет-ресурсы.Для этого найдите соответствующие блоги, которые пишут на похожие темы, и свяжитесь с владельцем веб-сайта, чтобы спросить, можете ли вы написать сообщение в блоге от его имени.
Если они примут, вы сможете написать блог и разместить его на чужом веб-сайте. Если их читателям нравится ваша работа, они могут быть достаточно заинтригованы, чтобы в результате посетить ваш веб-сайт.
Общение с другими блоггерами в вашей нише дает много преимуществ — как с точки зрения посетителей, так и с точки зрения поиска. Благодаря размещению на различных веб-сайтах в Интернете пользователи с большей вероятностью наткнутся на ваш сайт.
С точки зрения поиска, предоставление обратной ссылки на ваш веб-сайт в соответствующем анкорном тексте может помочь вам ранжироваться по ключевому слову и стать более связанным с данной фразой. Беспроигрышный вариант для вас.
Читайте также: Как часто я должен вести блог для развития бизнеса?
5. Принять входящий подход
Если ваш веб-сайт наполнен ценной информацией, посетители с большей вероятностью предпримут какие-либо действия, вернутся на ваш веб-сайт в будущем и порекомендуют вашу компанию и ее содержимое другим.
Это суть теории входящего маркетинга HubSpot.
Входящий маркетинг — это подход, который вы можете использовать для любой деятельности, связанной с веб-сайтом, от разработки полезной навигации по веб-сайту до создания информативного, развлекательного и увлекательного контента.
Из всех стратегий в вашем списке, мы думаем, что это самая преобразующая.
Хотя это кажется очевидным в устах элитного партнера HubSpot, успех нашего клиента является свидетельством этого, как и всех других успешных специалистов по входящему маркетингу.
Чтобы развить или усовершенствовать ваши навыки в области входящего маркетинга, мы создали несколько шаблонов входящего маркетинга. Вы можете использовать этот пакет в качестве отправной точки для улучшения трафика вашего веб-сайта, прежде чем переходить к другим рекомендациям из этого списка.
Загрузите бесплатный пакет ниже.
5 способов привлечь посетителей на ваш веб-сайт
После того, как вы разработали свой веб-сайт, как вы можете привлечь посетителей? Эти пять шагов помогут вам начать и на вашем пути.
Определите свою целевую аудиторию
Первый шаг — определить типы посетителей, которых вы хотите привлечь на свой сайт. Каков профиль вашего клиента? Если вы хотите привлечь замужних женщин с детьми в возрасте от 4 до 12 лет, вам следует создать внешний вид, который понравится этой демографической группе, и решить их проблемы, с которыми вы можете им помочь. Цель состоит в том, чтобы превратить посетителей в клиентов, поэтому на самом деле ваш сайт больше о них, чем о вас.Если вы не создаете страницы, которые привлекают вашего целевого потребителя, им будет труднее найти вас, и меньше вероятность того, что они заинтересуются, даже если они это сделают!
Запись качественного контента
Ваш контент — главная достопримечательность вашего веб-сайта. Хотя вы должны писать с учетом SEO, помните, что ваши читатели — люди, а не роботы. Представьте стиль, который вы хотели бы читать, и подумайте, какие темы больше всего заинтересуют вашу аудиторию или сочтут наиболее полезными. Опять же, ваш сайт должен быть посвящен решению проблем, которые могут возникнуть у вашей целевой аудитории.Подумайте о том, как вы ищете в Интернете решения своих проблем или вопросов, и используйте это как руководство.
Рассмотрите возможность предоставления бесплатных материалов, таких как тематические исследования или электронные книги о вашей области знаний, которые будут полезны вашей аудитории и сделают вас экспертом. Этот тип контента также может быть чрезвычайно полезен для лидогенерации. А использование такого инструмента, как HubSpot, упрощает создание и отслеживание таких элементов.
И не забудьте проверить грамматику!
Продолжайте получать контент
Застойный веб-сайт не привлечет повторных посетителей.Обязательно регулярно добавляйте контент, чтобы показать, что ваша компания активна. Представьте, что посетитель нашел определенную статью или сообщение в блоге интересным и вернулся через месяц за новыми, только чтобы обнаружить, что в нем нет ничего нового. Вероятно, они не вернутся.
Кроме того, постоянное добавление контента на ваш веб-сайт показывает Google, что вы активны, и может помочь вам занять более высокое место в результатах поиска Google.
Обратите внимание на аналитику
Когда вы впервые пишете контент или запускаете свой веб-сайт, вы можете не знать, какой стиль или тематика будут наиболее привлекательными для ваших клиентов.Ознакомьтесь с Google Analytics, чтобы создавать отчеты о том, какие страницы больше всего привлекали ваших посетителей. Как только вы лучше поймете, что хочет читать ваш целевой клиент, вы сможете продолжать создавать контент такого типа и расширять его.
Публикация в социальных сетях
Публикация в социальных сетях жизненно важна, потому что это фантастический способ распространения вашего контента и привлечения посетителей на ваш сайт. Вы можете использовать соответствующие хэштеги, чтобы их можно было найти в поиске. Если ваши подписчики в социальных сетях сочтут контент интересным, они могут поделиться им с другими, и вы также получите их трафик.
Вы также можете рассмотреть платные социальные сети. Это означает, что вы можете продвигать публикацию для определенной аудитории, которая может заинтересовать вашу компанию. Эти продвигаемые сообщения могут быть недорогими и давать фантастические результаты с точки зрения повышения вашей видимости.
42 вневременных идеи для привлечения большего количества посетителей на ваш сайт
Последние причуды социальных сетей могут приходить и уходить, но некоторые стратегии для привлечения аудитории в Интернете всегда будут в моде.
Вот 42 моих любимых вечных идеи по привлечению большего количества посетителей на ваш сайт. Вы можете поспорить на это. Через пять лет они будут такими же эффективными, как и сегодня.
Сделайте свой контент неотразимым
- Вся реклама в мире не создаст процветающую аудиторию, если ваш контент — отстой. Поистине невероятный контент, продукты или услуги могут стать вашим лучшим маркетинговым инструментом. Все, что вы делаете в Интернете, должно начинаться с создания чего-то невероятного.
- Не бойтесь говорить то, что все остальные думают, но не говорят. Другие люди, вероятно, тоже думают об этом, и они будут любить вас за то, что вы достаточно смелы, чтобы сказать что-то.
- Напиши эпическое дерьмо.
- Пока вы это делаете, приведите реальные аргументы, почему миру должно быть насрать на то, что вы говорите.
- Запишите слова в другом формате. Перейти визуально. Попробуйте создать инфографику или слайд-презентацию.
- Давай больше. Напишите что-нибудь настолько тщательное и ценное, что люди будут вынуждены поделиться этим.
- Проведите интервью с интересным человеком. Вы чему-то научитесь, и собеседник, вероятно, поделится вашим сеансом, если вы проделаете отличную работу.
- Узнайте, как создать вирусную публикацию, и попробуйте создать ее самостоятельно, как это делают многие наши читатели.
- Вырежьте пух. Публикуйте, когда у вас есть чем поделиться, а не тогда, когда в вашем календаре указано, что вы должны опубликовать.
- Заголовки! Заголовки! Заголовки! Они смехотворно важны. Достаточно сказано. Попробуйте эти 5 простых советов по написанию броских заголовков от Джеффа Гоинса.
- Расскажи свои секреты. Все они.
Устройте шоу на дороге
- Будь везде (как любит говорить мой друг Пэт Флинн).Снимайте видео, создавайте подкасты, представляйте на разных платформах социальных сетей.
- Пишите гостевые статьи для других блогов. Это по-прежнему одна из самых эффективных и малоиспользуемых стратегий для создания собственной аудитории. Просто сделай это и перестань оправдываться. Начните с этого полного обзора того, как размещать гостевые посты от Глена Оллсоппа.
- Присоединяйтесь к Help a Reporter Out (HARO). Если вы хорошо поработаете, возможно, вы окажетесь на первой полосе Yahoo, как это сделал наш друг Джейми Тарди.
Проясни свое дело
- Когда кто-то заходит на ваш сайт, вы должны ответить на вопрос, который он задаст себе: «Почему я должен проводить какое-то время на этом сайте, а не на одном из десятков других сайтов, которые я уже знаю и люблю?» Вы должны ответить на этот вопрос быстро, четко и убедительно.Ваше уникальное торговое предложение — это ключ к обоснованию вашего дела. Если у вас нет УТП, пришло время его получить. Начните с нашего руководства по поиску вашего УТП.
Пусть они вернутся
- Лучшая аудитория — пленная. Вместо того, чтобы постоянно полагаться на другие источники трафика, создайте свой собственный, заставив своих посетителей подписаться на обновления от вас (сначала сосредоточьтесь на электронной почте, затем на социальных сетях).
- Напрямую попросить человек подписаться время от времени.Скажи им, что это для них значит.
- Создайте специальный контент только для подписчиков.
- В приветственном письме для новых подписчиков укажите им свои профили в социальных сетях, чтобы они могли общаться с вами разными способами.
- Максимально оптимизируйте предложение подписки по электронной почте. Попробуйте разместить поля для подписки по электронной почте в разных местах (в шапке, на боковой панели, внутри постов, в конце постов или в футере). Попробуйте изменить формулировку, название кнопки, призыв к действию и предложение. Посмотрите, что работает лучше всего с течением времени.Просто помните об интересах вашей аудитории и не делайте ничего, что вы не цените сами.
Сделайте его более красивым и функциональным
- Дизайн вашего сайта важнее, чем вы думаете. Если у вас дерьмовый дизайн, вы многое упускаете, потому что слишком много ваших с трудом заработанных посетителей уходят, не прочитав ваш невероятный контент.
- Функциональный дизайн. Чего вы хотите добиться от своего сайта? Вы хотите зацепить своих посетителей и заставить их возвращаться. Проектируйте с учетом конечной цели.
- Используйте социальное доказательство. Новые посетители ищут подсказки о том, стоит ли тратить на ваш сайт время. Используйте подтверждение (в виде метрик, отзывов, логотипов «как видно из» и т. д.), чтобы усилить свою ценность.
- Сделайте так, чтобы людям было легко делиться вашим контентом (например, попробуйте использовать плагин, такой как Digg Digg).
Играйте с поисковыми системами (SEO)
- Оптимизируйте заголовок и URL контента для поисковых систем.Используйте инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы найти популярные ключевые слова. Не беспокойтесь об оптимизации вашего контента. Пишите для людей, как обычно, но используйте ключевые слова в заголовке и URL контента.
- Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для Google. Предложите карту сайта, используйте SEO-оптимизированную платформу (или плагин) и зарегистрируйтесь в Google Webmaster Tools.
- Сосредоточьтесь на оптимизированном контенте, а не на построении ссылок для долгосрочного успеха SEO.
- Сделайте свой сайт максимально быстрым. Скорость сайта теперь является фактором ранжирования в поиске, а более быстрый сайт не позволит большему количеству людей уйти до того, как ваша страница загрузится.Подумайте о переходе на более быстрый веб-хост и используйте кеширование (если вы используете WordPress, попробуйте использовать плагин для кеширования, например Quick Cache).
Займите то, что работает
- Инновации важны, но использование проверенных формул разумно и эффективно. Не бойтесь заимствовать то, что вы видели в других местах. Попробуйте выяснить, как другие сайты привлекают посетителей, и попробуйте их методы. Не копируйте напрямую, просто настраивайте вещи в соответствии со своими потребностями и аудиторией. (Например, спасибо Крису Брогану за вдохновение для этого поста)
- Ваши собственные успехи также могут быть заимствованы.Просмотрите свой старый контент и подумайте о своих самых успешных стратегиях. Повторно используйте то, что работает, пока оно не перестанет работать.
- Используйте прошлое поведение для прогнозирования будущих результатов.
Организация групповых проектов
- Организуйте групповой письменный проект. Каждый блоггер пишет по центральной теме, и каждая статья ссылается на все остальные статьи серии.
- Создайте группу продвижения в социальных сетях. Пригласите людей, которых вы уважаете. Каждый человек может отправлять контент для других участников группы в Твиттер, Нравится и т. д.только если он подходит. Организуйте это бесплатно с помощью Google Groups.
- Организуйте групповой опрос в своей нише.
Сделать всплеск
- Лучший способ подняться над шумом миллиардов и миллиардов материалов, которыми обмениваются каждый день, — это сделать что-то выдающееся.
- Создайте большой амбициозный групповой проект и пригласите своих читателей принять в нем участие.
- Поставьте перед собой большую смелую цель и сообщите о своем прогрессе за месяцы или годы, которые вам понадобились для ее достижения. Например, к своему 35-летию Крис Гильбо посетит все страны мира. Это история, на которую стоит обратить внимание.
Запуск продукта или услуги
- Знаете ли вы, что запуск нового продукта или услуги может помочь увеличить вашу аудиторию? Это верно. Запуск продукта также всегда приводит к множеству запросов на интервью, ссылкам из других блогов, запросам о партнерстве и другому виду уважения со стороны коллег. Кроме того, поскольку ваш новый продукт будет приносить доход, он должен быть первым в вашем списке.
- Предложите партнерскую программу и платите комиссионные людям, которые направляют клиентов к вашему продукту. Свяжитесь с этими партнерами перед запуском и предложите им помощь с контентом, интервью, вебинарами или чем-то еще, что поможет им увеличить продажи. Вы получите доступ к целой группе клиентов, которых у вас не было бы иначе.
Заводите друзей в высших кругах
- Самый постоянный источник очень желанных посетителей, к которому вы можете подключиться, — это ссылки на другие уважаемые сайты в вашей нише. Чтобы привлекать эти ссылки на регулярной основе, вам нужно 1) создать замечательный контент, достойный ссылок, и 2) подружиться с другими создателями отличного контента, которые могли бы ссылаться на вас. Просто не делайте общение с людьми в сети сложнее, чем оно есть на самом деле.
- Свободно размещайте ссылки на материалы, которыми вы восхищаетесь и которые, по вашему мнению, оценят ваши зрители. Размещение ссылок — один из лучших способов привлечь внимание и завести друзей в Интернете. Убедитесь, что вы указали имя сайта или автора контента, на которого вы ссылаетесь, чтобы повысить вероятность того, что автор узнает о вашей ссылке.
- Попробуйте регулярно создавать посты типа «следуй за пятницей» или «ссылайся на среду». Это отличный способ привлечь внимание, завести друзей и поделиться полезным контентом со своей аудиторией.
Я бы хотел, чтобы вы сделали две вещи.
Сначала выберите три или более предметов из этого списка. Реализуйте их в ближайшие день или два. Вернитесь сюда и отчитайтесь о своих успехах.
Если вы уже пробовали некоторые из этих стратегий, сообщите нам ниже, какие из них вам больше всего нравятся.
Далее, я хотел бы также знать, что бы вы добавили в этот список? Каковы ваши любимые вневременные способы привлечения большего числа посетителей на ваш веб-сайт или блог?
Расскажите нам ниже в комментариях. И не забудьте сегодня применить некоторые из них на практике. В конце концов, все дело в действии.
Другие популярные статьи блогов:
13-недельный курс: Запустите блог, который имеет значение — этот курс использовали тысячи людей, чтобы начать блоги, которые будут замечены. Начните вести блог, который имеет значение, всего за 1 доллар в первые 30 дней здесь »
5 способов привлечь посетителей на ваш сайт
Потребность в функциональном, эффективном и привлекательном виртуальном присутствии является обязательным условием успеха многих предприятий сегодня, а также их дальнейшего развития. У вас может быть даже самый красивый веб-сайт из когда-либо созданных, но если его никто не посещает, какую пользу он принесет вашему бизнесу? Вот где пригодится сочетание потрясающего веб-дизайна со стратегическими кампаниями цифрового маркетинга.
Правда в том, что независимо от того, какую отрасль вы обслуживаете, люди прямо сейчас в Интернете ищут соответствующие продукты или услуги, которые предоставляет ваш бизнес. Тем не менее, для большинства местных компаний их веб-сайт остается бездействующим. Исследования показывают, что более 50 % местных бизнес-сайтов генерируют менее 500 посещений в месяц, в то время как более 90 % виртуального контента вообще не получают трафика от Google.
Почему?
Если ваш бизнес-сайт не генерирует столько трафика, сколько вам хотелось бы, то пришло время начать взвешивать, какие стратегии цифрового маркетинга лучше всего соответствуют целям вашей компании. Давайте рассмотрим пять эффективных способов, с помощью которых ваш веб-сайт может привлечь больше посетителей и охватить более широкую, но релевантную аудиторию.
Совет №1 | Поисковая оптимизация
Как упоминалось ранее, люди постоянно ищут товары или услуги, имеющие отношение к вашему бизнесу. Чем выше вы сможете ранжироваться на страницах результатов поиска ваших клиентов, тем больше трафика и потенциальных клиентов получат ваш сайт и компания.
Когда кто-то выполняет онлайн-поиск, полученные результаты накапливаются алгоритмами поисковой системы, которые специально отслеживают релевантность и качество контента соответствующих веб-сайтов.Именно здесь поисковая оптимизация (SEO) пригодится, чтобы улучшить рейтинг вашего сайта в ключевых результатах поиска поисковой системы.
Вот некоторые из SEO-факторов, которые определяют рейтинг вашего сайта на страницах результатов поисковых систем:
- Хорошо структурированный веб-сайт | Ваш сайт должен обеспечивать пользователям качественный опыт и удобство навигации. У каждой из ваших услуг должна быть своя страница на вашем сайте, чтобы пользователям было проще найти именно ту услугу, которую они ищут в Интернете.
- Уникальный и актуальный контент | Содержание вашего веб-сайта должно быть актуальным и информативным. Включая высококачественный контент, который ваши клиенты действительно хотят читать, вы обеспечите им лучший опыт, а также улучшите свой SEO.
- Ключевые слова, которые конвертируются | Когда вы создаете контент для своего веб-сайта, сосредоточьтесь на использовании определенных слов и фраз, которые ваши клиенты могут использовать при поиске ваших услуг в Интернете. Информативный контент, богатый ключевыми словами, является важным компонентом любой стратегии SEO.
- Имя, адрес и номер телефона | Эта важная бизнес-информация должна быть включена в верхний, нижний колонтитул или боковую панель вашего веб-сайта, чтобы она отображалась на каждой странице.
Наконечник №2 | Реклама с оплатой за клик
Реклама с оплатой за клик (PPC), как правило, обеспечивает более быстрые результаты трафика для вашего веб-сайта, чем SEO, которая требует немного больше времени для материализации и повышения рейтинга результатов поиска.
Во-первых, рекламные кампании PPC через Google Ads — это чрезвычайно эффективный способ дополнить вашу SEO-стратегию, поскольку вы можете рекламировать свой веб-сайт в фактических результатах поиска по определенным ключевым словам, которые имеют отношение к вашей отрасли.
В дополнение к выбору конкретных ключевых слов, на которые вы хотите обратить внимание, контекстная реклама проста в том, что касается отслеживания и измерения результатов, поэтому вы можете лучше оценить рентабельность инвестиций.
Использование кампаний PPC через Google Ads также может принести пользу веб-сайту вашей компании:
- Привлечение квалифицированного трафика на ваш веб-сайт за счет ключевых слов с высоким намерением
- Освещение конкретных продуктов и услуг вашей компании
- Контроль и управление рекламным бюджетом на основе ценности клика или действия-конверсии
Наконечник №3 | Реклама и контент в социальных сетях
Ваше присутствие в социальных сетях, а также контент вашего веб-сайта помогут создать доверие, лояльность и чувство общности для вашего бизнеса. Эти два компонента цифрового маркетинга не только позволяют вам напрямую подключаться и общаться с вашей клиентской базой, но и являются отличными способами привлечь больше трафика на ваш веб-сайт, делясь уникальным и привлекательным контентом, который имеет отношение к вашей целевой аудитории.
Использование рекламы в социальных сетях (платные социальные сети) и контент-маркетинга (органические социальные сети) может помочь:
- Вовлекайте свою аудиторию , делясь разнообразным контентом в социальных сетях, включая фотографии, видео и ссылки на блог вашей компании.
- Используйте рекламу в социальных сетях , чтобы охватить определенную аудиторию и сосредоточиться на определенной бизнес-цели. Например, если вы предлагаете услуги по благоустройству дома, вы можете запустить рекламную кампанию в социальных сетях, ориентированную на людей, недавно купивших дом.
Совет №4 | Содержание блога
Наряду с третьим советом, регулярная публикация нового контента в блоге может во многих отношениях повысить посещаемость вашего веб-сайта. Во-первых, блоги — это простая стратегия для улучшения SEO вашего сайта, а также для привлечения новых посетителей на ваш сайт, которые посещают его, потому что они случайно наткнулись на статью в блоге или поделились ею через социальные сети.
Блогитакже являются эффективным способом завоевать доверие к вашему бизнесу как к надежному источнику информации, который будет работать на развитие и развитие отношений как с новыми, так и с существующими клиентами.
Вот несколько советов, которые следует учитывать при создании успешного контента для блога:
- Создавайте контент , который будет интересным, привлекательным и актуальным для вашего бизнеса.
- Публикуйте новое содержимое блога по согласованному графику.Вам не нужно публиковать новые блоги каждый день, но даже 1-2 качественных блога в месяц могут оказать положительное влияние.
- Поощряйте людей читать ваш блог , рекламируя его в своих учетных записях в социальных сетях и с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте.
Наконечник №5 | Электронная почта
Маркетинговые кампании по электронной почте — это еще одна эффективная стратегия, позволяющая оставаться на связи с клиентами вашей компании и информировать их обо всех последних новостях, предложениях или изменениях, происходящих в вашем бизнесе.Вы можете заманивать своих клиентов эксклюзивными предложениями или возможностями, держа их в курсе всего, что происходит.
Электронный маркетинг — один из лучших способов поддерживать привлекательные отношения с постоянными клиентами. Чем больше стимулов вы можете предоставить клиентам с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте, тем более вовлеченными и активными они будут на вашем веб-сайте.
Важно рассматривать свой веб-сайт как основу или основу вашей стратегии цифрового маркетинга.Хотя эти пять стратегий онлайн-рекламы не являются единственными или надежными ответами на увеличение трафика вашего веб-сайта, их внедрение в маркетинговый план вашей компании только послужит увеличению успеха вашего бизнеса.
Если вы готовы начать изучать, как эффективная кампания цифрового маркетинга может повысить посещаемость вашего веб-сайта, свяжитесь с нашей командой экспертов по маркетингу, чтобы получить бесплатный план цифрового маркетинга! Наши эксперты предоставят вам всестороннюю оценку вашего текущего цифрового присутствия и наши рекомендации по созданию более эффективной стратегии, основанной на ваших бизнес-целях.
______
Первоначально опубликовано 26 февраля 2018 г.
Как привлечь посетителей на ваш сайт
Слишком много веб-маркетологов работают по модели «если вы это сделаете, они придут». Они не будут. После того, как вы создадите веб-сайт, вы должны дать им причину, по которой они должны прийти. Веб-сайт — это пассивная форма маркетинга: предоставление вывески, которая указывает посетителям на ваши продукты и услуги.Чтобы быть наиболее эффективным, веб-сайт должен использоваться в сочетании с семью активными формами маркетинга, которые мы кратко рассмотрим в этой статье. Каким же образом представители малого бизнеса с ограниченным бюджетом привлекают посетителей на свой веб-сайт?
Во-первых, рекламируйте свой веб-сайт в поисковых системах, индексирующих Web , таких как Yahoo, Lycos, WebCrawler и InfoSeek. Фактический процесс регистрации может быть обманчиво простым. Сервис под названием SubmitIt! (http://www.submit-it.com) предоставляет возможность отправлять информацию примерно в 15 наиболее важных индексов. Если вы делаете это поздно ночью, когда интернет-трафик самый низкий, вы можете передать онлайн-адрес и описание вашего бизнеса всем этим в течение трех четвертей часа. Если все сделано правильно, человек, который ищет инженера-консультанта в Северной Калифорнии с опытом работы в крупных электрических системах, быстро найдет ваше имя. Клиенты Widget смогут выделить вас из растущей толпы онлайн-продавцов.
Опасность заключается в том, что неподготовленный человек может составить небрежно написанное маркетинговое описание из 25 слов или 200 символов, которое лишает его возможности быть замеченным огромными группами потенциальных клиентов. Эти 25 слов должны быть написаны так, чтобы включать основные ключевые слова, по которым клиенты смогут вас найти. Если вы хотите изменить свое описание через месяц или два, потребуется гораздо больше часа, чтобы связаться с каждым из сервисов по отдельности, а затем убедить или принудить их внести изменения.
Вы можете заплатить скромные суммы нескольким службам за выполнение этой важной для вас задачи.Например, моя компания Wilson Internet Services предлагает в составе наших веб-пакетов тщательную регистрацию вашего веб-сайта в наиболее важных индексах. См. также платные услуги на веб-сайтах AAA Internet Promotions и WebPromote (http://www.webpromote.com).
2. Во-вторых, вы должны дать им вескую причину прийти . Проверенный маркетинговый подход — предлагать что-то ценное бесплатно. Ряд хорошо финансируемых корпоративных веб-сайтов предлагают развлекательные услуги, которые постоянно меняются.В то время как большинство веб-маркетологов малого бизнеса не могут позволить себе конкурировать, вы можете позволить себе предлагать ценную информацию. Например, если вы потратите время на предоставление актуальной информации о своей отрасли, вы обнаружите, что люди снова и снова возвращаются на ваш сайт, каждый раз увеличивая свои шансы на ведение бизнеса с вами.
3. Третий подход состоит в том, чтобы найти общеотраслевые страницы ссылок и согласовать взаимные ссылки на их веб-страницы и с них. Ваша торговая ассоциация, вероятно, включает членов.Например, несколько ремесленных онлайн-центров предлагают бесплатные ссылки на других ремесленников. Если вы представляете отель, обязательно получите ссылку на «Все отели в Интернете». Консультанты будут искать ссылки на The Expert Marketplace или попытаются получить листинг на виртуальной торговой выставке. Весь список может показаться бесконечным, но он специфичен для каждой отрасли. Достаточно порыться в сети, чтобы найти ключевые сайты для вашей области, а затем искать там ссылки.
Будьте осмотрительны в использовании исходящих ссылок. У вас только что есть эти люди в вашей двери; не отсылайте их снова быстро.
4. Четвертый способ — приобрести веб-рекламу — обычно прямоугольную рекламу с кликабельной ссылкой на ваш сайт на тщательно отобранном и посещаемом веб-сайте. Определенный процент их тысяч посетителей будет изучать ваш веб-сайт, и, надеюсь, им понравится то, что они найдут. Появилась целая индустрия, выступающая в роли посредников для такой рекламы. Следует рассмотреть пару WPRC (http://www.wprc.com) и WebConnect (http://www.webconnect.com). Людям малого бизнеса нужно будет найти способы проверить влияние конкретных объявлений на прибыль, например, отправляя людей с каждого объявления на разные веб-страницы «входной двери», чтобы вы могли отслеживать трафик от каждого объявления.
5. Пятый важный способ сообщить людям о вашем веб-сайте стать активным участником нескольких из тысяч новостных групп Интернета и списков рассылки . Найдите группы, которые чаще всего посещают ваши потенциальные клиенты (группы могут быть очень узконаправленными), и присоединяйтесь к обсуждению. Вы можете найти группы, относящиеся к вашей отрасли, проведя небольшое исследование с помощью DejaNews (http://www.dejanews.com), который ищет сообщения на определенные темы или компании, озвученные в тысячах новостных групп и списков рассылки.
«Спрячьтесь» в течение нескольких недель, чтобы понять особую культуру группы, на которую вы нацелились. Затем найдите способы добавить конструктивные комментарии к обсуждению. Внизу каждого сообщения есть «подпись» — мини-реклама длиной от 4 до 8 строк с вашим продуктом, номером телефона и веб-адресом. Каждый раз, когда вы участвуете в обсуждении, вашу мини-рекламу видят сотни людей. Таким образом вы получите немалые плоды, но, как и во всем, они приходят в ответ на тяжелую работу и настойчивость. Не поддавайтесь искушению рассылать массовые сообщения по электронной почте десяткам новостных групп — «спам» на интернет-терминале.Люди делают это, но, хотя это может привлечь клиентов, это не дает солидной репутации и уважения, которые построят ваш бизнес в долгосрочной перспективе.
6. В-шестых, сделайте свой веб-сайт частью одного или нескольких торговых центров. Предприятия в физических торговых центрах получают выгоду от потока посетителей, совершающих покупки в витринах. То же самое может быть и в онлайне.
В некоторые торговые центры входят только предприятия, которые подписываются на определенного поставщика услуг Интернета (ISP) или платят комиссию или процент от своего валового дохода.Другие берутся за любой бизнес, который соответствует их конкретным критериям. Дэйв Тейлор, например, разработал The Internet Mall (http://www.internet-mall.com/), собрание более 30 000 предприятий, которые встречаются под одной крышей. Однако торговый центр иллюзорен, поскольку предприятия в торговом центре размещены на отдельных сайтах интернет-провайдеров по всему миру. Пожалуй, самый большой торговый центр — это Yahoo (http://www.yahoo.com), который ничего не взимает, но получает доход от рекламы. Убедитесь, что у вас есть хорошая ссылка там.
7. Наконец, укажите свой адрес электронной почты и веб-адреса во всей печатной литературе, канцелярских принадлежностях и медийной рекламе вашей компании. Если люди считают, что они могут узнать больше о ваших продуктах или услугах в Интернете, многие так и поступят.
Итак, семь важных способов увеличить посещаемость веб-сайта вашей компании. Если вы пользуетесь большинством или всеми этими формами маркетинга, есть вероятность, что через два года вы будете хвастаться своей дальновидностью в разработке веб-сайта, а не ругать веб-маркетинг как очередную причуду, в которую вы вложили удачу. деньги после плохого.
.