Как привлечь клиентов риэлтору: Где искать клиентов риэлтору — как найти и привлечь начинающему агенту по продаже недвижимости

Содержание

Как агенту недвижимости привлечь клиентов без «холодных» звонков?

Любой риелтор всегда находится в поисках потенциальных клиентов или квалифицированных лидов.

Неважно, являетесь ли вы новичком в сфере недвижимости или имеете многолетний опыт по продаже домов и квартир, вам наверняка будет интересно узнать, как можно эффективно получать лиды онлайн и не тратить при этом ценное время на бессмысленные «холодные» звонки. Ведь зачем пытаться рекламировать свои услуги тем, не собирается никуда переезжать? Лучше направить свой маркетинговый бюджет на тех, кто реально нуждается в ваших услугах.

В этом посте вы найдете 18 советов от лидеров отрасли, касающиеся того, как найти и привлечь людей, которые находятся в поисках агента по недвижимости.

Содержание статьи

1. Определите целевую аудиторию
2. Поработайте над УТП
3. Станьте экспертом в своей отрасли
4. Следите за своей репутацией
5. Активно делитесь историями успеха
6. Создавайте посты в блогах локальной направленности
7. Создайте хранилище контента
8. Найдите свою нишу и станьте в ней лидером
9. Выберите смежную нишу и закрепитесь в ней

10. Демонстрируйте уже проданные объекты
11. Создайте полезный лид-магнит
12. Запускайте контекстную рекламу с указанием адреса
13. Переманивайте трафик своих конкурентов
14. Активно взаимодействуйте с пользователями в социальных сетях
15. Используйте Stories
16. Не забывайте о прямых трансляциях в соцсетях
17. Настраивайте таргетинг на «горячих» клиентов
18. Ищите потенциальных клиентов в группах похожей тематики
Заключение

1. Определите целевую аудиторию

Специалист по недвижимости в Fit Small Business Джули Гюрнер рекомендует начать с простого, а именно — определить, кто именно составляет вашу целевую аудиторию. Понимание того, кто является вашими потенциальными клиентами, является ключом к достижению целей. Кроме того, люди хотят чувствовать, что к ним обращаются лично и знают все об их ситуации. Обычная реклама и обобщенные маркетинговые приемы тут не поможет. Чтобы определить свою целевую аудиторию, Джули Гюрнер советует задать себе следующие вопросы:

  • Вы хотите привлечь тех, кто собирается поменять жилье или же на тех, кто покупает недвижимость впервые?
  • Где живут ваши потенциальные клиенты?
  • Какие должности они занимают?
  • Каков уровень их дохода?
  • Какие у них интересы?
  • Вы ориентируетесь на семьи с детьми, молодые пары или одиночек?

Ответы на эти вопросы помогут вам создавать конкретные и действенные маркетинговые сообщения.

Читайте также: Как определить целевую аудиторию для лучшего маркетинга

2. Поработайте над УТП

Директор компании NewLead Теренс Ченнон отмечает, что владельцы агентств недвижимости часто стараются выделиться на фоне конкурентов. Это неудивительно, ведь конкуренция в этой сфере очень высока. Однако многие агентства заостряют внимание на характеристиках продаваемой недвижимости и ее стоимости. Безусловно, очень важно рассказывать об объектах, которые вы продаете, но важно также сосредоточиться на том, почему потенциальный клиент должен сотрудничать именно с вашей фирмой, а не с вашими конкурентами.

Теренс Ченнон рекомендует задать себе вопрос: «Какие преимущества получит клиент, обратившись к вам?». Возможно, у вас самые приветливые и отзывчивые менеджеры, самая высокая скорость закрытия сделки или вы предлагаете дополнительные услуги, которые помогают сэкономить время. Добавьте эту информацию в текст своего уникального торгового предложения (УТП). Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов и привлечь новых клиентов.

3. Станьте экспертом в своей отрасли

Вице-президент по маркетингу и соучредитель elMelhorTrato Кристиан Раннелла рекомендует внимательно относиться к вопросам своих потенциальных клиентов. Отвечая на них, нужно проявлять энтузиазм и давать мини-консультации как настоящий эксперт по недвижимости.

Кроме того, Кристиан Раннелла отмечает, что ответы на вопросы клиентов можно превратить в интересный и полезный контент. Например, написать пост с ответами на наиболее часто задаваемые вопросы о покупке недвижимости. Затем нужно убедиться, что контент оптимизирован под поисковые запросы.

Не забудьте добавить на страницу призывы к действию, чтобы читатель смог перейти на ваш лендинг, изучить более подробную информацию о вашей компании и оставить заявку.

4. Следите за своей репутацией

По данным ReviewTrackers, поисковые системы вроде Google — это то, где люди чаще всего оставляют и читают отзывы. Поэтому редактор Меган Венцль рекомендует сосредоточиться на своей репутации в поисковиках.

Она заявляет, что агентствам недвижимости, которые отслеживают свои отзывы и работают над репутацией, легче завоевывать новых клиентов. По статистике, 60% покупателей жилья читают отзывы в интернете прежде, чем обратиться в агентство недвижимости.

Читайте также: Как удалить негативные отзывы в Google, и что делать, если не получается?

5. Активно делитесь историями успеха

Основатель RepCheckup Гарретт Смит уверен, что вам обязательно нужно рассказывать всем о том, что вы делаете для своих клиентов. Получили благодарственное письмо или продали квартиру/дом в рекордные сроки? Обязательно поделитесь этим на своем лендинге или в соцсетях. Главное — не забывать подкреплять факты цифрами.

6. Создавайте посты в блогах локальной направленности

Риэлтор на GarrettsRealty.com Натан Гарретт советует создавать интересный контент локального значения. Например, делайте снимки того района, в котором вы продаете недвижимость. Затем используйте эти фото в статьях, предназначенных для людей, которые хотят переехать именно в этот район.

7. Создайте хранилище контента

Агент по недвижимости в Сан-Диего Джой Бендер рекомендует улучшать свои позиции в поисковой выдаче при помощи контента. Вы можете создать хранилище статей, посвященных определенному образу жизни или недвижимости, которую вы продаете.

Например, можно опубликовать серию статей, посвященных исторически значимым постройкам в определенном городе. Ваша цель — создать серию из трех-пяти статей, связанных общими ссылками, и оптимизировать их под ключевые слова. Все это обойдется вам абсолютно бесплатно, а в результате вы будете пожинать плоды в виде увеличения числа потенциальных клиентов.

8. Найдите свою нишу и станьте в ней лидером

Владелец BlueBerryCloud Маздак Мохаммади уверен, что новичкам в сфере недвижимости вынуждены рисковать и искать новые ниши, чтобы добиться успеха и опередить более опытных конкурентов. Мохаммади рекомендует задать себе следующие вопросы:

  • Какая часть населения может являться потенциальными покупателями вашей недвижимости?
  • Какая часть из них — семьи без детей?
  • Какая часть из них — семьи с детьми?
  • Как часто они переезжают?
  • Какой процент людей в вашем регионе часто переезжает?
  • Какой процент людей переезжает за пределы региона?

Ответив на эти вопросы, вы определите наиболее объемную и перспективную нишу, в которой и будете работать.

9. Выберите смежную нишу и закрепитесь в ней

Еще одна бесплатная идея для агентов по недвижимости — создать страницу Google My Business для той ниши, которая наиболее важна для вашего бизнеса. Поскольку большинство риелторов подходят к нишам с географической точки зрения, постарайтесь сосредоточиться на других психографических характеристиках, которые могут выделить вас на рынке.

Таким образом, когда люди будут выполнять поиск в вашем регионе, вы первыми появитесь в результатах поиска на карте Google.

Убедитесь, что ваши отзывы Google совпадают с вашей целевой нишей, и опирайтесь на это.

Читайте также: 16 способов получить бесплатную рекламу для вашего бизнеса

10. Демонстрируйте уже проданные объекты

Специалист по интернет-маркетингу из агентства Rose Real Estate советует показывать потенциальным покупателям уже проданную недвижимость. Например, если человек ищет жилье в определенном районе, демонстрируйте ему уже проданные вами объекты в той же локации. Так вы сможете собрать информацию о тех, кто хочет купить или арендовать недвижимость в конкретном месте.

Не забудьте сделать так, чтобы ваше рекламное объявление вело пользователей на посадочную страницу, на которой они смогут получить дополнительную информацию о ваших услугах.

11. Создайте полезный лид-магнит

Специалист по маркетингу в Enola Labs Software Александра Богинян рассказала о том, как можно превратить веб-трафик в потенциальных клиентов. Для этого можно создать ценный лид-магнит, из которого пользователи смогут получить полезную для них информацию в обмен на email. Например, можно составить инфографику на следующие темы:

  • Полное руководство по покупке недвижимости
  • 5 роковых ошибок, которые совершают покупатели недвижимости
  • Как правильно оценить вашу недвижимость
  • Процесс покупки дома от А до Я

Добавьте ссылку на эту инфографику в виде pdf, чтобы получить адреса электронной почты потенциальных клиентов. Уже затем вы сможете продолжать рассылать им другую информацию. Таким образом вы не просто привлечете квалифицированных лидов, но и создадите атмосферу доверия, позиционируя себя как эксперта в сфере недвижимости.

12. Запускайте контекстную рекламу с указанием адреса

Владелец компании Get Found Madison Иган Хит советует создавать контекстные объявления, в которых указан район проживания потенциальных клиентов. Он уверен, что таким образом можно привлечь «горячих» клиентов, готовых к покупке.

Кроме того, Иган Хит рекомендует тщательно настроить геотаргетинг, а также активировать функцию «Звонок по рекламе».

Читайте также: Особенности размещения контекстной рекламы в регионах

13. Переманивайте трафик своих конкурентов

Генеральный директор Little Dragon Media Амин Рахал утверждает, что можно получить качественный трафик по низкой цене, указывая в списке ключевых слов названия компаний-конкурентов.

Для начала нужно определить, какие агентства недвижимости активно занимаются рекламой и продвижением. Воспользуйтесь их популярностью, просто указав название фирмы в списке своих ключевых слов. Но Амин Рахал предупреждает, что следует избегать упоминания конкурентов в рекламе и на лендингах. Вместо этого лучше сосредоточиться на услугах вашего агентства и на том, чем вы можете помочь своим потенциальным клиентам.

14. Активно взаимодействуйте с пользователями в социальных сетях

Владелец IEI Realty Ален Кадимян рекомендует настроить профиль своего агентства в социальных сетях и делиться там ценным контентом. Он советует продемонстрировать прозрачность своего бизнеса людям и показать им, почему они должны обратиться к вам, а не к конкурентам.

Помнит: одного присутствия в соцсетях недостаточно. Нужно постоянно публиковать разнообразный контент, включая отзывы, а также фото- и видеообзоры.

Читайте также: 10 способов увеличить конверсию в социальных сетях в 2020 году

15. Используйте Stories

Сейчас в социальных сетях есть возможность демонстрировать пользователям короткие видео (сторис). Это позволяет общаться с аудиторией в режиме реального времени.

Руководитель отдела цифрового контента на BlindsDirect.co.uk Эми Килвингтон рекомендует агентствам недвижимости устраивать для своих потенциальных клиентов виртуальные туры по объектам при помощи сторис в соцсетях. Это позволит привлечь внимание пользователей и выделиться на фоне конкурентов.

16. Не забывайте о прямых трансляциях в соцсетях

Алгоритмы социальных сетей (особенно Facebook) отдают предпочтение видеоконтенту. Агент по недвижимости Эван Робертс рекомендует использовать прямые трансляции, чтобы отвечать на вопросы потенциальных клиентов в режиме реального времени.

17. Настраивайте таргетинг на «горячих» клиентов

Владелец IEI Realty Ален Кадимян отмечает, что в Facebook есть мощный инструментарий для таргетирования. Разумеется, владельцам аккаунтов доступны демографические данные аудитории, такие как пол, возраст, география и т.п. Но это лишь верхушка айсберга.

Facebook также предоставляет данные о реальных домовладельцах, их доходах, вероятности возникновения задолженности по кредитным картам и цене приобретенной недвижимости (неактуально для России — прим.пер). Таким образом, вы можете настроить рекламу, которая будет нацелена на какой-либо из этих сегментов.

Читайте также: 9 самых эффективных типов рекламы на Facebook

18. Ищите потенциальных клиентов в группах похожей тематики

В социальных сетях есть огромное количество групп, в которых люди постоянно обмениваются информацией. Вы можете участвовать в обсуждениях в качестве эксперта по недвижимости, а уже затем начать привлекать трафик на свой сайт.

Маркетолог из Ridester Сайед Ирфан Аджмал советует вступать в группы со схожей тематикой и создать себе там репутацию эксперта отрасли. Это можно сделать, давая советы по покупке недвижимости и отвечая на вопросы пользователей. После того, как зарекомендуете себя, можно дать в обсуждении ссылку на ваш сайт (разумеется, соблюдая правила сообщества, в котором вы состоите).

Заключение

Итак, в этом посте были перечислены эффективные, по мнению лидеров отрасли, способы привлечения новых клиентов в агентство недвижимости. Если вам есть, что добавить, делитесь своими советами в комментариях!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: leadpages.net, Изображение: freepik.com

26-03-2020

Секреты риэлторского бизнеса

Выбирая профессию риелтора (впрочем, как и любую другую, связанную с оказанием услуг), человек раз и навсегда делает себя зависимым, зависимым от своих клиентов и чем их больше, тем, конечно же, лучше. Но перед начинающими риелторами часто встает вопрос – как наработать клиентскую базу? Журнал «PRO Недвижимость Алтай» с помощью Татьяны КЛИМЮК, зам. директора АН «Алсе», решил разобраться в этом вопросе. 

САРАФАННОЕ РАДИО

Риелтора, которому повезло работать в крупном, известном и давно существующем на рынке, агентстве недвижимости, можно назвать счастливчиком. Но даже перед ним встает вопрос – где найти клиентов? Можно, конечно, полагаться на то, что они объявятся сами, более того, многие так и поступают, но это малоэффективный способ обзавестись клиентурой. В Барнауле, по данным справочника «2Гис», присутствует 221 агентство недвижимости. А риелторов, конечно же, еще больше. Поэтому вероятность того, что клиент захочет работать именно с вами, не особо велика. Профессионалы, которые на рынке недвижимости отработали уже много лет, в один голос говорят, что самый лучший способ привлечения клиентов – это так называемое сарафанное радио. 

Татьяна КЛИМЮК, зам. директора АН «Алсе»:

– Я считаю, что рекомендации – это максимально эффективный способ привлечь клиента. Квартирный вопрос и недвижимость – это после здоровья самое важное, и поэтому каждый человек к решению этих вопросов подходит основательно. Решив продать или купить квартиру/дом, конечно, хочется быть на 100% уверенным, что все будет сделано качественно и профессионально. Поэтому если у человека есть родственники и друзья, у которых был положительный опыт работы с тем или иным агентством недвижимости и которому они доверяют, он станет доверять ему автоматически. 

Работая с любым клиентом, нужно выкладываться на 100%, от этого прежде всего выиграете вы – самую действенную (и что немаловажно БЕСПЛАТНУЮ рекламу) могут сделать знакомые и родственники ваших потенциальных клиентов. И это не удивительно – ведь ни для кого не секрет, что именно своим близким люди доверяют больше всего, а это означает, что к их мнению прислушаются обязательно.

РЕКЛАМА – ДВИГАТЕЛЬ ПРОГРЕССА

В современном мире самый простой способ заявить о себе – это реклама. Хотя он больше подходит для презентации всего агентства недвижимости в целом, а не для отдельного его специалиста. Максимальную эффективность дает реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на недвижимости, ведь они ориентированы на определенную целевую аудиторию, и это значит, что объявление точно не останется незамеченным. Ежедневно ваши потенциальные клиенты, выбирая агентство недвижимости, в которое хотели бы обратиться, мониторят специализированные журналы, выбирая для себя то, что им больше подойдет. 

 И здесь опять же все только в ваших руках: важно представить себя ярко, в выгодном свете, продемонстрировать свои успешные сделки и самое главное – выделиться среди конкурентов. В качестве рекламы можно использовать также и всевозможные баннеры, щиты и растяжки, правда, они больше подходят в качестве имиджевой рекламы всего агентства. Большой плюс размещения такого изображения – баннер много раз попадется на глаза потенциальным клиентам, бренд станет узнаваемым, привычным и, соответственно, привлечет людей.

Татьяна КЛИМЮК:

– Реклама – это, конечно же, хороший и необходимый способ привлечения клиентов, но работает он только тогда, когда у агентства недвижимости сформировался положительный имидж. Если же у компании плохая репутация, о чем барнаульцы узнают очень быстро, то не поможет ни один баннер, сколько бы их не было по городу. 

ЛОВИТЕ КЛИЕНТОВ 

В СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ! 

В современном мире информационных технологий еще один неплохой способ заявить о себе – это всевозможные социальные сети. «Одноклассники», «Вконтакте», «Мой мир», Instagram, Twitter – все они (и не только) являются хорошими помощниками риелтора в профессиональной деятельности. Представьте себе ситуацию – к вам в друзья просится риелтор или, допустим, агентство недвижимости, а вы предполагаете, что вам могут понадобиться услуги в этой сфере. Скорее всего вы примете такое предложение дружбы, а вместе с тем благодаря отзывам и комментариям других друзей этого специалиста сможете оценить качество предоставляемых им услуг. 

Конечно, риелтору просто добавлять к себе в друзья всех подряд и ждать, когда появятся клиенты, не стоит. Нужно быть более активным на своих страницах в соцсетях. Можно, например, в качестве статуса выложить несколько самых горячих предложений или свой номер телефона и консультировать клиентов по вопросам недвижимости. Параллельно хорошо бы общаться на специализированных форумах, что опять же привлечет внимание клиентов.  

КАК ЗАВЕЩАЛ ВЕЛИКИЙ ЛЕНИН

Вождь мирового пролетариата Владимир Ильич ЛЕНИН однажды сказал: «Учиться, учиться и еще раз учиться». Этой знаменитой фразе уже более 100 лет, но ее актуальность несомненна и по сей день. Применить ее можно ко всему, в том числе и к риелторской деятельности. Рынок недвижимости не стоит на месте – меняются цены, популярность районов, законодательные акты, строительные материалы и многое другое. Профессиональный риелтор должен быть в курсе всех этих изменений, для чего нужно постоянно учиться, принимая участие в семинарах и тренингах, курсах повышения квалификации и других подобных мероприятиях. 

Татьяна КЛИМЮК:

– Популярность риелтора, а следовательно, и его успешность, значительно увеличивают наличие у него сертификата обучения или же повышения квалификации, а также работа в надежном агентстве, которое является членом саморегулируемой организации. Ведь для клиента это гарантия того, что все его риски застрахованы. 

И все же главное качество риелтора – это его профессионализм. По словам Татьяны КЛИМЮК, в АН «Алсе», как, впрочем, и в других агентствах-членах СРБ (Союза риэлторов Барнаула), у каждого начинающего риелтора есть шеф-наставник, так называемый руководитель группы. Он учит основам профессии и вместе с тем полностью контролирует стажера в ходе сделки, и только после того, как риелтор приобретет достаточный опыт в заключении сделок с недвижимостью, он может работать самостоятельно с клиентом. 

Максимальную эффективность дает реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на недвижимости, ведь они ориентированы на определенную целевую аудиторию, и это значит, что ваше объявление точно не останется незамеченным. 

ЛИЧНЫЕ КОНТАКТЫ

Профессия риелтора сложна и многогранна, она включает в себя знания в области юриспруденции, экономики, аналитики, логики и, конечно же, психологии. Хороший агент должен обязательно быть коммуникабельным – чем больше у него знакомых, тем больше потенциальных клиентов. В ресторане, в поезде или самолете – везде можно встретить того человека, с которым будет интересно поговорить о недвижимости. И если вы оставите о себе благоприятное впечатление, то велика вероятность того, что когда вашему случайному знакомому понадобится новая квартира, он отыщет именно вашу визитку и наберет ваш номер.

Татьяна КЛИМЮК:

– Не могу сказать, что однозначно нужно всем раздавать свои визитки, но… Если, например, говорить обо мне – я человек очень общительный. И если вдруг речь зашла о недвижимости и люди, зная, что я риелтор, просят моего совета, то я с удовольствием отвечу на их вопросы, даже не рассчитывая на то, что они потом придут ко мне в качестве клиентов. Для меня вполне естественно об этом поговорить в поезде, в такси или еще где-то. Тем более что на данный момент я занимаюсь малоэтажным строительством, сотрудничаю со строительными компаниями, а эта тема оказывается интересна довольно широкому кругу людей. Меня нисколько не затруднит помочь им советом в силу своей компетентности. 

ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО РИЕЛТОРА

В философии существует золотое правило нравственности, сформулированное в древних религиозных учениях Запада и Востока – относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе. Несколько перефразировав его, Татьяна КЛИМЮК, вывела золотое правило риелтора – всегда поступай так, как хотел бы, чтобы люди поступили с тобой. По ее словам, иногда встречаются такие клиенты, которые сами не могут определиться в том, что им нужно. В этом случае риелтор должен представить себя на их месте, чтобы понять, что для него было бы лучшим вариантом, что бы он в этой ситуации купил себе? Это правило работает безотказно, и потом благодарные клиенты рекомендуют вас в качестве грамотного профессионала другим людям. И еще один совет, который Татьяна КЛИМЮК дала начинающим специалистам в области недвижимости, – не стоит искать легких путей, ведь только в ходе длинного и сложного пути можно научиться всем тонкостям риелторского мастерства. 

Татьяна КЛИМЮК:

– Человеку, который решил стать риелтором, нужно обязательно идти работать в агентство недвижимости, и чем более оно успешное, тем большего успеха может добиться риелтор.

Елена РАГОЗИНА

Как привлечь клиентов в недвижимости

Как привлечь клиентов в недвижимости

Рынок недвижимости очень во многом отличается от большинства видов рынков. Если не знать особый подход к клиентам и то, как надо с ними общаться, то можно легко прогореть в этом бизнесе. Думаю, вы понимаете, что покупка квартиры или дома это не покупка телевизора или даже машины, это на много серьезнее, важнее и конечно же дороже. В связи с этим и привлекать клиентов к себе надо более щепетильно и обращать внимание на малейшие детали.

1

Правила общения с клиентами — что нужно уметь будущему риэлтору

Основные правила будущего риэлтора:

  • Прежде всего, не забывайте про вежливость и учтивость

Это ваше главное оружие. Старайтесь максимально доброжелательно и участливо общаться с вашими клиентами, говорите им правду, ведь если они вас поймают на лжи, то вы практически на 100% их потеряете. Ваша основная задача – клиенты должны остаться довольны покупкой и в дальнейшем советовать именно вашу фирму своим знакомым, когда у тех будут такие же потребности.

Помните, «сарафанное радио» двигатель торговли!

 

  • Очень важное место в заманивании клиентов в вашу фирму отыгрывает реклама

Постарайтесь сделать так, что бы о ваших предложениях узнало как можно больше людей. Размещайте свои объявления в специализированных газетах и журналах. Конечно же, не забывайте про интернет, так как именно он сейчас считается главным сервисом распространения рекламы. Квартиры покупают или арендуют в большинстве случаем молодые люди, а из 100 человек молодежи, 99 точно пользуются интернетом и зарегистрированы в различных социальных сетях. Так что вы как менеджер фирмы по работе с недвижимостью должны идти в ногу со временем и понимать, где сейчас лучше всего прорекламировать ваш товар.

  • Уделяйте наочности много внимания

Объявление объявлением, но большую часть информации человек впитывает благодаря глазам, следовательно, вам необходимо в свои объявления добавлять ещё качественные фото квартир, которые вы выставляете на продажу или аренду. Они должны быть яркими, качественными и максимально демонстрировать все достоинства квартиры, что бы клиент сразу в неё влюбился.

  • Массовая расклейка объявлений

Ну кроме молодёжи есть еще и люди более старшего возраста, которые имеют очень отдалённое представление о интернете. Для них необходимо расклеивать объявления возле подъездов, на тех домах, где продается квартира, на автобусных остановках и различных публичных местах, где люди могут остановиться и прочитать его. Подобный вид рекламы хоть и называют иногда «варварским», но он очень эффективен.

  • Простое, но «громкое» название фирмы

Сейчас на рынке недвижимости очень большая конкуренция, и что бы ваша фирма не обанкротилась и у неё были всегда клиенты, необходимо всегда напоминать о себе простым гражданам, чтобы название ваше конторы «вертелось у них на языке». Сейчас очень популярна стала креативная реклама на бигбордах, если она интересная и запоминающаяся, то при слове недвижимость у человека видевшего ваш плакат будет всплывать сразу название ваше фирмы.

  • Ценовая политика компании

И теперь самый главный момент – не перегибайте с ценами, для большинства клиентов именно этот момент считается самым важным при покупке или аренде квартиры. Она должна быть адекватной и соответствовать тенденциям рынка в вашем городе.

Лучше три раза наварить по 15 процентов, чем два года ждать, что наварите сразу на 50 процентов.

Так что дерзайте и вы достигнете успеха в этом нелегком, но интересном бизнесе.

Видео советы риэлторам, как привлекать перспективных клиентов

Читайте также: Как оформить куплю-продажу дачи

Автор:

Равиль Салихов

КОММЕНТАРИИ: (0)

6 типичных ошибок риелтора при работе с клиентом и застройщиком | by Нмаркет.ПРО

Мы поговорили с владельцами агентств недвижимости, а также успешными риелторами и выяснили, какие ошибки совершают специалисты рынка

// работа с клиентами

Агентства по недвижимости и их сотрудники предпринимают очень много усилий, чтобы привлечь клиентов, поэтому ошибки в работе с ними самые досадные и обходятся особенно дорого.

Ошибка 1. Неумение работать с клиентской базой

Риелтор не может взаимодействовать с 50–70 потенциальными покупателями и при этом полагать, что он держит руку на пульсе. Это физически невозможно. Максимальное количество людей, с которыми вы контактируете время от времени, не должно превышать 30. И даже в этом случае нужно отдавать себе отчёт, что качество предоставляемых вами услуг может снижаться.

Как избежать. Для того чтобы у вас не «висело» 70 человек в работе, важно уметь грамотно пользоваться вашей базой данных. Стоит ранжировать клиентов в зависимости от желаемого времени совершения покупки. Например, если клиент говорит, что не готов пока что думать о покупке, так как у него не завершён процесс продажи, выясните, когда к нему обратиться снова и не тревожьте его до этого момента и не тревожьтесь сами. Сделайте из своей базы данных своего рода список дел, тогда, обращаясь к ней, вы точно будете знать, что вам нужно сделать и с кем нужно связаться именно сейчас.

Лайфхак. Если клиент сомневается, но фактически уже готов обсудить с вами вопрос покупки недвижимости, возможно, стоит заранее уточнить у застройщика, есть ли особые условия для клиента на данном этапе (увеличение сроков оплаты, оплата в рассрочку, оплата после регистрации ДДУ и так далее). Таким образом вы сможете поддержать желание клиента приобрести квартиру конкретным предложением, а не просто письмом — напоминанием о себе.

Ошибка 2. Несвоевременная связь с клиентом

не самое лучшее сообщение

Менеджер не перезвонил — клиент ушёл в другое агентство. Это правило относится фактически к любому этапу вашего взаимодействия с клиентом. Если вы обещали перезвонить завтра утром, нужно перезвонить завтра и именно утром. Если клиент только что оставил заявку на сайте компании, важно так же быстро реагировать.

Как избежать. Есть смысл подключить к работе специальные приложения-органайзеры, которые помогут вам не забыть о звонке. Согласно исследованиям, если перезвонить клиенту в течение суток после того, как он оставил заявку на сайте, ваша конверсия увеличится на 40 %.

Лайфхак. Подключение виджета обратного звонка и чатов CallbackHunter на вашем сайте просто не даст вам возможности не перезвонить клиенту сразу: ваш телефон автоматически наберёт номер клиента в течение 30 секунд после того, как он оставит контактную информацию.

Ошибка 3. Агент упускает важные детали

Вникать во все пожелания клиента — это не просто услышать желаемый метраж, район и количество комнат. Иногда важно, чтобы в квартире была гардеробная, а кухня — не менее 12 квадратных метров.

Что-то недосмотрел или не услышал, посчитал неважным — всё это чревато тем, что сделка может сорваться. Самое неприятное — обнаружить что-то подобное на этапе подписания договора.

Как избежать. Сразу записывайте все пожелания клиента — это должно войти в привычку. После каждого нового диалога с клиентом проводите сверку: произносите вслух то, о чём вы договорились, и не стесняйтесь спрашивать, не упустили ли вы что-то важное.

// «пересечения» с застройщиком

Застройщик риелтору друг, однако выстраивать с ним отношения нужно грамотно. Рассмотрим случаи, когда агент рискует совершить ошибку.

Ошибка 4. Пересечение на этапе поиска квартиры

Часто возникает ситуация, когда клиент, желая перепроверить информацию, полученную у агентства, звонит в отдел продаж компании-застройщика. Застройщик, в свою очередь, фиксирует обращение клиента. С этого момента можно считать, что обращение клиента к застройщику было первичным и на объект клиента сориентировал именно застройщик. Согласно регламенту компании-застройщика, агентство в этом случае может не получить комиссию частично или в полном объёме.

Как избежать. Самостоятельно фиксировать обращение клиента (не путать с бронированием квартиры). Для этого необходимо сразу уточнить, обращался ли он уже в отдел продаж. Если обращение клиента уже зафиксировано у застройщика, действия агента будут зависеть от регламента продаж конкретного застройщика.

При этом регламент регламенту рознь. Например, при первичном обращении клиента в отдел продаж такого застройщика, как «Северный город», неоспоримого права на ведение клиента у отдела продаж ещё нет. Но если клиент был ранее в отделе продаж «Полис Групп» и поставил устную бронь, подкрепив своё намерение копией паспорта, — то в таком случае «Полис Групп» за привлечение этого клиента не заплатит.

Ошибка 5. Пересечения после бронирования

Что происходит, если агент позволяет клиенту самостоятельно посещать объекты-новостройки? На объекте клиент, скорее всего, получит консультацию в отделе продаж и в результате может передумать оформлять сделку через агентство недвижимости.

Как избежать. При подборе квартиры необходимо выяснять, на просмотр каких объектов желает выехать клиент, самостоятельно и заранее записывать клиента на просмотр, а также сопровождать клиента во время просмотра. После встречи — поддерживать связь с клиентом (возможно, он проявит желание посетить какой-либо объект спонтанно).

Ошибка 6. Притязательность риелтора

Часто случается, что продавцу импонирует определённый застройщик — не важно, потому что у него больше комиссия или потому что продавец сам хотел бы иметь квартиру в том доме. Важно то, что продавец пытается навязать покупателю своё видение.

Как избежать. Помнить о том, что у риелтора не должно быть «любимчиков». Необходимо давать клиенту объективное видение ситуации на рынке. Задача продавца — предоставить максимально полную информацию, а выбор уже остаётся за покупателем.

Благодарим за помощь в подготовке материала:

Алексей Пискорский, АН «Все дома Питера»

Пётр Машаров, АН «Еврогрупп»

Роман Чиковани, эксперт по новостройкам, владелец АН

Юлия Веракса, «Нмаркет.ПРО»

Как новой компании найти клиентов

Активный поиск клиентов является задачей номер один для большинства компаний, заинтересованных в постоянном притоке новых заказчиков и увеличении продаж.

Какие методы привлечения клиентов в настоящее время наиболее эффективны? Как и где искать клиентов? Как ускорить и облегчить поиск, и главное, сделать его действительно результативным?

Три способа активного поиска клиентов

Сегодня компании используют разные методы поиска новых заказчиков. В качестве примера приведем три наиболее распространенных способа привлечения потенциальных потребителей.

Все клиенты как на ладони.
Управляйте взаимоотношениями с клиентами с помощью доступной облачной CRM системы!

2. Привлечение перспективных клиентов по рекомендациям, данным текущими клиентами. В поиске новых клиентов не стоит забывать о действующих. Так называемое, «сарафанное радио» отлично работает. Как правило, довольный сделкой клиент непременно порекомендует услуги или продукцию компании своим знакомым, родственникам, деловым партнерам.

Поставить поиск на поток

Сегодня традиционные способы поиска клиентов, основанные на постоянной трате времени на разъезды, раздачу информационных материалов и холодные звонки постепенно отходят на второй план. В настоящее время все большее внимание получают автоматизированные системы для поиска клиентов.

Для примера можно привести веб-технологии. Создав в сети свое представительство в виде сайта-визитки, корпоративного ресурса, промо-сайта или интернет-магазина компания может осуществлять поиск клиентов в дебрях всемирной паутины. Если ресурс будет сделан качественно, наполнен актуальной и полезной информацией, - новые потребители не заставят себя долго ждать. Однако потребуется также регулярно вкладывать средства в раскрутку и повышение популярности созданного ресурса, чтобы обеспечить его полноценное функционирование.

Успешный поиск клиентов зависит от многих факторов. Имеет значение, насколько Ваше предложение является уникальным, оригинальным, и главное актуальным. Если все в полном порядке, клиенты появятся сразу, если же конкуренция высока, придется включить фантазию, проявить смекалку и творческий подход к решению вопроса. Большую роль в активном привлечении клиентов также играют сотрудники компании. От того, насколько эффективно они общаются с потенциальными покупателями и насколько ответственно подходят к своим обязанностям, во многом зависит результативность поиска.

Вы нашли клиентов. Что дальше?

Наступил долгожданный момент: клиент найден, время не потрачено зря. Но что делать дальше, как развивать взаимоотношения, правильно общаться и наладить долгосрочное сотрудничество? Непростой вопрос, ведь найти клиента сложно, а вот потерять можно быстро и просто.

Важно показать значимость клиента для компании, тем не менее, во всем нужна мера. Почувствовав, что компания держится за клиента, он может начать этим пользоваться. Оказывайте клиенту поддержку и помощь тогда, когда он в Вас действительно нуждается. Это покажет качество сервиса и высокий уровень профессионализма компании, укрепит уверенность клиента в правильности своего выбора.

Напоследок главное, ни в коем случае не нарушайте взятых обязательств, обеспечивайте клиента высоким уровнем сервиса на протяжении всего времени сотрудничества, что станет лучшим показателем Вашей компетентности, открытости и порядочности, желания вести дела чисто и без рисков.

Пола Джарвиса, веб-дизайнера, коучера и автора нескольких бестселлеров о бизнесе, креативности и работе на себя.

Скажем, завтра я с нуля начинаю свой бизнес. Нет клиентов, нет никакого понимания, что делать. Как мне построить мою аудиторию? Как привлечь клиентов? Мы все сталкиваемся со этими вопросами, так множество людей каждый день открывают свой бизнес без намёка на то, что с ними вообще кто-либо захочет работать. Они знают, как делать что-то хорошо, но поначалу все сидят без клиентов.

Поэтому представим, что я в начале пути, я мастер своего дела, но никого это не интересует. Что я сделаю?

Попробую описать последовательность действий на примере сферы веб-дизайна.

Я бы начал прислушиваться к людям, которые находятся в поисках веб-дизайнера или уже нашли его. Как и где они вели свои поиски? Какие вопросы у них возникали в процессе? Если у них был отрицательный опыт совместной работы с веб дизайнерами, то почему? Чего бы они хотели знать прежде, чем заказать новый дизайн-проект?

А потом я бы предложил помощь. Были ли у них вопросы? Нужна ли им «вторая пара глаз», чтобы наблюдать за всем? Хотят ли они обдумать всё прежде, чем сделать следующий шаг? Волнует ли их чужое мнение? Хотели бы они что-нибудь знать об индустрии? И я бы помог им безвозмездно, без предложений купить у меня что-нибудь. Более важно то, что я постараюсь не быть навязчивым, я просто попробую ответить на те вопросы, которые вижу сам.

Эта помощь не есть месяц работы, мне не нужно будет делать редизайн всего сайта человека. Напротив, для такой помощи мне потребуется всего лишь e-mail форма, какие-то чаты, либо советы по телефону/Skype. В общем, это бесплатная консультация.

Сначала это может быть один человек. Потом еще один. Потом еще. Я бы говорил с как можно большим количеством людей до тех пор, пока не замечу тенденцию, в которой люди будут иметь проблемы с пониманием того, что я говорю. Их проблемные вопросы. И я бы делал это без попыток что-либо предложить или продать им. Я просто предложу помощь или совет любому, кто нуждается в нём.

Задолго до того, как я начал бы кому-то что-то продавать, я бы построил с людьми взаимоотношения, основанные на моей помощи им. Я не стал бы делать это по схеме сетевого маркетинга, дабы в дальнейшем сделать промоушн самого себя или вообще продать своим доверителям что-либо. Я бы построил и поддерживал отношения с этими людьми, чтобы можно было и дальше учиться у них. Это были бы взаимовыгодные отношения, так как люди получают мою помощь, а я получаю их знания.

С этого момента я на развилке. Я могу или писать в блоге о том, чему я научился, периодически собирая всё это в бесплатную книжку, в которой будут всевозможные инсайды о самых частых проблемах клиентов, и как эти проблемы разрешить. Или же я могу использовать накопленные знания для создания своего сервиса, так как теперь знаю, чего хочет моя потенциальная аудитория. Я, скорее всего, займусь обоими вариантами. И у меня есть ощущение, что группа людей, которым я помогал, будет рассказывать другим о том, к чему я пришел. При этом мне не нужно будет постоянно что-то кому-то из них предлагать/продавать. И в этом весь секрет — они помогут мне, потому что я помогал им (пусть я и не ждал от них этого).

Мой новый бизнес в первую очередь основывался бы на помощи другим. Не потому что я порицаю капитализм и хочу сидеть в Skype и петь Кумбая (название христианской песни, известной в Южной Каролине, США — прим. перевод ). Я бы делал это потому, что это способ построить лояльную клиентскую базу и найти последователей. А еще потому что я действительно люблю помогать другим.

Многим людям то, что я написал выше, может показаться советом по тому, как заняться благотворительностью — возможно, моя идея не слишком применима к бизнесу, который уже делает достаточно денег, одевает, обувает, кормит и создаёт крышу для семьи основателя. Но именно так я построил свой бизнес, ради которого люди записываются за 4-5 месяцев. Это то, как я выпустил книги и продал их тысячами копий. Это то, как я занимаюсь предпринимательством последние 15 лет. Я просто помогал другим, используя свои знания, просто потому что мне это нравилось.

Очень часто люди совершают ошибку, когда создают свою клиентскую базу, думая только о самом себе. Думая только о деньгах. Думая о том, какую выгоду можно извлечь из других. Думая о том, как они могут достичь энного количества последователей ради того, чтобы пощекотать своё эго. Это видно по тому, как они взаимодействуют с другими людьми, используют возможности социальных медиа и в том, как они продвигают свой товар. Люди чувствуют это отношение.

Мотивы видны невооруженным глазом, даже если нам этого не хочется. И ваши намерения будут просматриваться сквозь ваш бизнес и в случае, когда вы помогаете другим.

Если вы подойдёте к работе как к помощи другим вместо того, чтобы искать, как вы можете извлечь из этих людей деньги, всё изменится. Люди захотят вложиться в вас, потому что вы вложились своей помощью в них.

Самое классное в том, чтобы иметь свой бизнес и безвозмездно работать ради помощи другим — это то, что вам не нужно ни рубля для начала. Никаких инвесторов и инвестиций, никакого оборудования и ПО, никаких секретных тактик или даже стратегий. Ничего кроме того, чтобы оставаться порядочным человеком, делящимся своими знаниями с теми, кто готов слушать, и что естественным образом дойдёт до каждого. А потом ваша помощь вернётся к вам.

При поддержке блога

Наверняка, многие из вас хоть раз слышали высказывание: «Клиенты решают всё». Поверьте, это не пустой звук. Даже самая перспективная бизнес-идея потерпит крах, если она не будет востребована. А это значит, что перво-наперво следует позаботиться о потребителях услуг/товаров вашей фирмы.

Где найти потребителей товаров и услуг торговым компаниям, юристам, фотографам, частным специалистам по бухгалтерскому обслуживанию, переводчикам и всем остальным?

На связи Алла Просюкова - экономический эксперт журнала «ХитёрБобёр»! Моя новая статья как раз о том, как привлечь клиентов. Из неё вы узнаете о вариантах их поиска и способах привлечения потенциальных потребителей.

Кроме того, получите несколько полезных советов о том, как увеличить существующую клиентскую базу.

1. Варианты поиска клиентов для своего бизнеса

Все, кто имеет хоть какое-то отношение к продажам, осведомлены о холодных и теплых контактах. Для тех, кто об этом ничего не слышал, даю простые и понятные определения. Они прояснят ситуацию.

Холодный контакт - общение с незнакомыми людьми, которые чаще всего на него не настроены.

Он совершается:

  • через интернет - например, с помощью рассылки;
  • по телефону;
  • при личном общении.

Поиск клиентов для своего бизнеса подобным способом требует определённых навыков и мастерства. О техниках проведения такого общения написано много книг, имеется куча информации в интернете.

Я же хочу обратить ваше внимание на несколько важных моментов.

Необходима тщательная предварительная подготовка. Составьте план беседы, предположите возможные возражения и подготовьте на них аргументированные ответы.

В российских банках на этот случай создаются специальные скрипты, в которых подробно прописываются диалоги в зависимости от развития событий во время беседы. Перед началом следует отрепетировать разговор по всем заранее подготовленным сценариям.

Не забывайте об улыбке, она позволяет добиться расположения собеседника с первых минут. Даже если вы разговариваете по телефону, доброжелательная улыбка должна чувствоваться в вашем голосе.

Теперь разберёмся с тёплыми методами поиска.

Теплый контакт - общение со знакомыми людьми.

Это могут быть родственники, друзья, соседи, бывшие коллеги, одноклассники/одногруппники и т.п. К такому кругу относятся и все контакты, полученные по рекомендации.

Пример

Сын моей подруги Михаил торгует сантехническим фаянсом, а у его знакомого по фитнес клубу Влада брат руководит крупной строительной компанией.

Влад договорился с братом о встрече для Михаила. В процессе переговоров бизнесмены смогли подписать взаимовыгодный долгосрочный контракт.

Неоспоримым преимуществом такого общения служит подготовленность потенциального потребителя, его доброжелательность. Но есть и существенный недостаток - ограниченность базы таких контактов.

2. О чем нужно позаботиться заранее

Прежде чем приступать к поиску, следует основательно подготовиться.

Чтобы потребитель обратил внимание на предложение вашей фирмы, товар или услуга должны отвечать следующим критериям:

  1. Быть востребованными.
  2. Иметь высокое качество.
  3. Обладать конкурентным преимуществом.
  4. Отличаться разумной ценовой политикой.

Перед тем, как выйти на рынок (впервые или с новым продуктом), необходимо промониторить потребность в данном товаре/услуге. Если предприятие - производитель товара, то перед запуском производства следует разработать и внедрить систему контроля качества.

Если вы торговая организация, важно грамотно организовать отбор поставщиков. Для этого в компании должны быть утверждены основные критерии их выбора.

Такими показателями могут стать:

  • деловая репутация будущего партнёра;
  • ценовая политика поставщика;
  • качество поставляемого товара.

Обязательно подумайте, чем ваше предложение будет отличаться от аналогов конкурентов. Максимально чётко и подробно опишите своё основное конкурентное преимущество.

Конкурентное преимущество - особенность, выгодно отличающая предложение одной фирмы от предложения-аналога другой организации.

Важно, чтобы конкурентное преимущество было явным, понятным для потребителя, побуждающим его сделать покупку товара именно вашей компании.

Помните: только при таком комплексном подходе продвижение будет достаточно эффективным, а рост клиентской базы быстрым.

3. Как привлечь потенциальных покупателей или потребителей услуг - проверенные способы

Проработав более двух десятков лет в банковской сфере, я неплохо изучила всевозможные способы привлечения клиентов.

Предлагаю и вам познакомиться с наиболее популярными и проверенными.

Способ 1. Через Интернет

Любая фирма, заинтересованная в развитии и масштабировании своего бизнеса, использует все виды интернет-рекламы для привлечения внимания своей целевой аудитории.

Этот способ, пожалуй, один из самых эффективных. Ведь количество российских интернет-пользователей по последним данным Mediascope составляет порядка 87 млн чел., а это почти 71% всего населения нашей страны.

Для поиска используются:

  1. Контекстная реклама - быстрый способ продвинуть свою продукцию, найти новых клиентов с помощью такой рекламы. Основным плюсом этого способа служит то, что подобные объявления носят прицельный характер, их видят заинтересованные в предлагаемых товарах/услугах потребители. Именно правильно настроенная контекстная реклама даёт быстрый, практически мгновенный результат.
  2. Рекламные статьи на страницах собственных и/или коммерческих тематических сайтах и в социальных сетях - ВКонтакте, Инстаграме и т.д.
  3. Специализированные площадки, доски объявлений - такие, как Авито.

Способ 2. Объявления в газетах и тематических журналах

Объявление в прессе - способ давно известный, но от этого не менее актуальный. Тем более что сейчас не обязательно бежать в киоск «Союзпечать» за периодикой, так как многие издательства имеют онлайн-версию своих изданий.

Старайтесь находить тематические газеты и журналы. Так вы облегчите себе поиск, найдёте покупателей, заинтересованных именно в ваших предложениях.

Способ 3. Реклама на радио и ТВ

Ещё один весьма распространённый способ поиска своего клиента - теле- и радиореклама.

Однако у него имеются как очевидные преимущества, так и некоторые немаловажные недостатки, которые необходимо учитывать, выбирая путь продвижения своей продукции:

Способ 4. Партнерство со смежными бизнесами

Допустим, предприятие занимается производством и установкой пластиковых окон. В случае, если вы заключите партнерское соглашение со строительной фирмой, то их заказчики почти автоматически станут вашими клиентами. Главное, чтобы оконная продукция и качество её установки были высокими.

Аналогично ищут клиентов и в других областях.

Пример

Любовь Николаевна - агроном со стажем. Уйдя на пенсию, открыла магазин, реализующий посадочный материал: цветов, овощей, плодовых деревьев, декоративных кустов, сопутствующих товаров (кашпо, садовые фигуры и т.п.).

Бизнес приносил стабильную прибыль, продукция пользовалась спросом у населения, но деятельная натура пенсионерки, профессионализм и любовь к своему делу требовали других масштабов. Надо сказать, что и база для этого имелась. Но где найти покупателей?

И тут судьба свела её с одним из дизайнерских бюро города. После недолгих согласований стороны заключили договор на поставку посадочного материала под заказы, над которыми работали ландшафтники фирмы.

Способ 5. Реклама на транспорте

Следующий способ поиска, которым не стоит пренебрегать - реклама на транспорте.

  • расклейка материалов в салонах транспортных средств;
  • аудио-объявления и видеоролики, транслируемые во время поездок;
  • наружная реклама: объявления, нанесенные на корпус автомашин, подвижного состава;
  • рекламные баннеры и щиты, размещенные в аэропортах, вокзалах, остановках, метрополитене.
  • невысокая цена;
  • широкий охват;
  • не вызывает негатива у потребителей;
  • лучше запоминается;
  • возможность целевой подачи информации.

4. Сарафанное радио как надежный способ поиска клиентов

Ещё один маркетинговый приём для поиска клиентуры - сарафанное радио.

Сарафанное радио - передача информации из уст в уста, от одного человека другому.

Этот метод основан на впечатлениях людей, уже имеющих опыт использования предлагаемого товара или услуги. Такое привлечение не требует от продавца дополнительных затрат. Главное, чтобы потребитель остался доволен сделкой, тогда он будет при случае делиться своими положительными впечатлениями с теми, кто планирует приобрести эту же продукцию/услугу.

Желая сделать покупку, мы читаем отзывы о товаре, фирме-продавце, прислушиваемся к рекомендациям, полученным от знакомых-друзей. Их мнение кажется более объективным и непредвзятым. Часто именно этот фактор определяет наш окончательный выбор.

Иногда впечатление оказывается отрицательным. В этом случае сарафанное радио способно нанести значительный урон репутации производителя/продавца.

Пример

Моя коллега Татьяна решила купить новый пылесос. На сайте одного из интернет-магазинов выбрала модель. Хотела уже оплатить товар, но тут ей позвонила подруга.

Узнав, что Таня собирается покупать пылесос этой марки и модели, она начала отговаривать от покупки, так как у её тети был точно такой же агрегат, и он сломался через 1 год, то есть сразу же, как на него закончилась гарантия.

Татьяну смутил этот факт. Она начала искать в интернете отзывы других покупателей. В итоге девушка купила совсем другую модель в другом магазине.

Как показывает практика, наши сограждане охотнее делятся своим негативным опытом, нежели оставляют положительные отзывы. Поэтому стоит отслеживать содержание отзывов, оставляемых потребителями на различных форумах, стараться давать на них свои пояснения. Видя такое участие, потребители будут относиться к предложению с большим доверием.

5. Что делать, чтобы клиентов стало больше - полезные советы и рекомендации

Уверена, со мной согласятся все: чем больше клиентов, тем лучше для бизнеса. Известно много способов, позволяющих этого достичь.

О некоторых я уже рассказала выше, но есть несколько более простых методов, которые также способны положительно повлиять на рост клиентской базы.

Совет 1. Участвуйте в тематических выставках, семинарах и форумах

Хороший результат обещает посещение отраслевых, тематических мероприятий, таких, как выставки, конференции, ярмарки. Здесь можно познакомиться с предложениями конкурентов, заявить о себе, найти новых клиентов и поставщиков.

Информацию о предстоящих мероприятиях ищите в календаре событий на специализированных сайтах, таких, например, как:

  1. Expocentr.ru.
  2. Expomap.ru.
  3. Exponet.ru и т.п.

Совет 2. Посещайте организации, которые являются вашими потенциальными клиентами

Этот совет больше подходит к фирмам, предлагающим товары и услуги для различных предприятий и организаций. Например, компания продает товары для уборки помещений, значит, новых клиентов вы найдёте, посещая администрацию крупных офисных центров и презентуя им свои товары.

Именно так поступают агентства развлечений, посещая школы и детские сады, предлагая им организацию выпускных вечеров, видео- и фотосъемку.

Адреса и нужные сведения вы без труда найдёте в городских телефонных книгах, бизнес-справочнике «Желтые страницы», интернете.

Совет 3. Предлагайте услуги в местах с высокой проходимостью

С помощью такого способа вы быстро проинформируете потенциальных клиентов:

  • об открытии новой торговой точки;
  • о проводимых акциях;
  • о поступлении нового товара;
  • о предстоящем розыгрыше призов.

Этот приём позволяет донести нужные сведения до большого количества людей, у которых на руках останутся контактные данные вашей компании (адрес, телефон, емейл, схема проезда, часы работы).

Чтобы подобный приём сработал и был эффективным, необходимо:

  1. Привлекать профессиональных промоутеров, способных безошибочно выделить из большого людского потока представителей целевой аудитории вашей компании.
  2. Помнить, что содержание листовки должно соответствовать своей цели на 100%. То есть, если нужны продажи - текст должен быть продающим, требуется проинформировать о предстоящем событии - информацию следует чётко структурировать, флаер приглашает отдохнуть в заведении - текст послания должен создавать необходимое настроение.

Не советую особо экономить на бумаге и оформлении листовок. Замечено, что красочная, качественная полиграфия оптимального формата имеет больше шансов быть прочитанной и невыброшенной.

Для того, чтобы продать свою услугу, нужно сначала найти того, кто будет заинтересован в ее покупке. Поэтому, первым этапом в работе риэлтора всегда будет поиск клиента. Людей, предоставляющих услуги по сделкам с недвижимостью достаточно много, что говорит о высоком уровне конкуренции среди риэлторов. Однако, каждый сможет найти своего клиента, если будет профессионально подходить к данному вопросу.

Поиск клиентов для риэлтора

Условно методы поиска клиентов можно разделить на две категории: онлайн и оффлайн.

К онлайн методам можно отнести:

  • Блог в социальных сетях;
  • Сайты, направленные на продажу или аренду недвижимости;
  • Реклама через онлайн доски объявлений;
  • Персональный сайт.

К оффлайн методам относятся:

Перечисленные методы действенны в случаях с купле-продажей недвижимости. Отдельно стоит рассмотреть места поиска клиента для риэлтора по аренде.

  • К вопросам аренды квартиры люди подходят легче, чем к ее покупке, поэтому, маловероятно, что в данном случае будут актуальны сайты, визитки и объявления в прессе.

Так где найти клиентов риэлтору по аренде? Через социальные сети, объявления в интернете и с помощью «сарафанного радио», о которых говорилось выше. Однако, можно воспользоваться нестандартными способами, например, донести информацию до поступающих в ВУЗы студентов, они часто находятся в поисках, если меняют город проживания. При этом, у той же категории часто нет людей, готовых посоветовать риэлтора. А пути взаимодействия с ними могут быть самыми разными, начиная от работы с преподавателями, которые могут оказать помощь риэлтору в поиске клиентов, заканчивая молодежными «тусовками», на которых можно ненавязчиво затронуть сферу вашей деятельности.

Раскрывая тему того, где риэлторы находят клиентов на аренду, стоит затронуть места поиска клиентов в принципе. Они могут быть самыми нестандартными. Но, для начала, стоит изучить основные из них.

Где найти риэлтору клиентов:

  • Базы и сайты для риэлторов. Наличие узконаправленных платформ значительно облегчают воссоединение ищущих друг друга сторон. Этот способ можно считать наиболее простым и удобным.
  • С помощью социальных сетей. Поиск клиентов по меткам #снимуквартирумосква (или другие), отслеживание обновлений в группах, посвященных поиску недвижимости, реклама своего блога – это все современные и действенные инструменты, которые позволяют не только найти клиента, но и изучить его взгляды, образ жизни и интересы, основываясь на информации из его социальных сетей.
  • Форумы. Это не самый популярный метод, но за счет этого, можно сыграть на том, что конкуренция на них достаточно низкая. Если вы не совсем понимаете, как риэлтору найти клиентов через форум, давайте разберемся. Многие не могут принять решение без совета другого человека, если среди близких никто не может дать консультацию по какому-либо вопросу, эти люди отправляются на различные форумы, где интересуются, например, тем в каком районе лучше приобрести квартиру, или на что обратить внимание при ее покупке. Вы можете вступить в диалог, продемонстрировать свои знания и предложить риэлторские услуги.
  • Подобные способы поиска имеют место быть, когда у вас есть хотя бы небольшой опыт работы.

Если вы только начинаете знакомство с профессией, потенциальные клиенты могут скептически отнестись к вашим профессиональным навыкам и сделать выбор в пользу другого кандидата. Поэтому, данную ситуацию стоит рассмотреть отдельно.

Как найти клиента начинающему риэлтору

Для начинающего риэлтора наилучшим вариантом станет работа в агентстве. Агентства предоставляют своим работникам доступ к клиентской базе, к тому же вы сможете получить поддержку, новые знания и опыт от работодателей и коллег. Также, клиенты относятся с большим доверием к риэлтору из агентства, чем к новичку, работающему самостоятельно. Если же для вас работа на агентство не является подходящим вариантом, и вы все еще думаете где искать клиентов риэлтору новичку, давайте рассмотрим другие варианты.

Нужно понимать, что без агентства способы поиска будут идентичными с описанными выше. Однако, как найти первого клиента риэлтору?

Возможно, кому-то из ваших знакомых нужны риэлторские услуги, предложите им свою помощь за чисто символическую плату , если сделка пройдет успешно, вы сможете получить новых клиентов. Также, звоните по объявлениям схожей тематики, представляйтесь и предлагайте свои услуги. Даже если клиент не найдется сразу, есть вероятность, что кто-то сохранит ваш номер и обратится в другое время.

Разобравшись с тем, как начинающему риэлтору найти первых клиентов, стоит перейти к вопросу привлечения клиентов.


Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Как привлечь клиентов риэлтору новичку

  • Скидки и акции. Эти инструменты практически всегда располагают людей. Предложите приятную скидку своему клиенту, которая распространяется на людей, которых он приведет к вам. Предложите бесплатную юридическую консультацию.
  • Проявите заботу о клиенте. Будьте дружелюбны при общении, предложите свою помощь касательно вашей профессиональной деятельности, например, окажите помощь в переезде. Это будет приятный жест, немного выходящий за рамки обязанностей, который явно будет оценен клиентом.
  • Преподнесите свою неопытность с выгодной стороны. Можете показать себя как нового специалиста, который ориентируется на современные подходы в работе. Тщательно изучите рынок недвижимости и при общении дайте понять, что вам это интересно. Ведь, для кого-то ближе холодный опытный взгляд, а другому будет гораздо приятнее поработать с молодым специалистом, обладающим не только профессиональными знаниями, но и горящим взглядом, говорящим о вашей заинтересованности.

Если вы уже опытный риэлтор, количество доступных способов привлечения клиентов расширяется.

Как опытному риэлтору привлечь клиентов

  • Профессиональный имидж. Новички с «горящими глазами» интересуют далеко не всех. В большинстве случаев, репутация знатока, постоянно расширяющего объем профессиональных знаний, является главным критерием при выборе риэлтора. Не забывайте ненавязчиво донести до потенциального клиента информацию о вашем опыте работы.
  • Работайте с партнерами. Партнеры в смежной области (юристы, оценщики, строители, застройщики) могут быть заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве. Бартер или процент за рекомендацию позволит не только привлечь клиентов, но и улучшить свою репутацию как риэлтора.
  • Напоминайте о себе. Подпишитесь на клиентов в социальных сетях, поздравляйте их с главными праздниками. Так вы сможете оставаться в легком доступе на случай, если прошлому клиенту вновь потребуется помощь риэлтора.

Способов найти клиента существует очень много, и если вы все еще задаетесь вопросом «где искать клиентов риэлтору новичку?», перечитайте статью, выделите для себя несколько методов и осуществляйте их реализацию параллельно.

Когда станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды.

Но, что делать, если только начинаешь? Прежде чем станут обращаться клиенты, могут быть проблемы с тем, что делать целый день. Это идеальное время, чтобы дать о себе знать.

Если вам нечего делать весь день, то может быть заманчиво полазить на фриланс сайтах, таких как eLance , Guru или Freelancer . Я имею ввиду, что там же тонна клиентов предлагает работу, правильно?

В действительности, такие сайты могут создавать много проблем для фрилансеров и поэтому стоит подходить к ним с осторожностью. Часы, потраченные на сайтах, участвуя в конкурсах и низкая (иногда чересчур) оплата, в сравнении с реальной стоимостью. Гораздо лучше потратить это время на продвижение своего имени.

Причина, по которой клиенты начали находить меня, была в том, что я, казалось, все время находился везде, где они были. Я оставлял комментарии на блогах, которые они посещали. Потом я стал писать для этих блогов. Я «твиттил» полезные статьи и советы на протяжении всего дня и начал вести собственный блог с уникальными статьями.

Меня часто спрашивают, как мне удается так много находится в сети. На самом деле, я часто бываю не в сети после работы или на выходных, но продолжаю «твиттить». Мой Twitter аккаунт подключен к Facebook, моему сайту, Linkedln и некоторым другим социальным сетям, поэтому кажется, что я всегда и везде. Таким образом клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратиться с работой.

У меня много интересов и увлечений. Когда я создавал первый сайт-портфолио, то разместил там все, что я делал: полиграфический дизайн, веб-дизайн, логотипы, верстку, фотографии и рисунки. Самое смешное, что я не получил никакой работы, хотя у меня было много талантов. Клиенты не могли понять, что же я делал. Теперь у меня простое портфолио с лучшими проектами в одной области - верстке. И клиенты могут точно сказать, чем я занимаюсь.Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом?

Вам не обязательно писать книги, но блоги это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи - а это отличный способ для дополнительного заработка.

Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.
  • Доски объявлений - Сайты по поиску работы в форме досок объявлений отличаются от фриланс сайтов, потому что они лишь содержат краткое описание компании и того, что хотят сделать. Такие клиенты зачастую готовыплатить справедливые деньги, нежели на фриланс сайтах.
  • Холодные письма - Лучшим источником клиентов в первые дни была рассылка им холодных писем. Я просто «гуглил» нужный мне тип клиентов и посылал им заранее подготовленное предложение. Я до сих пор получаю с этого заказы, хотя прекратил отправлять письма более года назад.
  • Личное общение - Я знаю, большинство из нас, фрилансеров - отшельники, но посещение мероприятий - отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.
На большинстве социальных сайтов выможете подписаться на RSS-каналы и они могут быть супер полезными для поиска новых клиентов.

Например, если вызайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов?

Выувидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов.

Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, высэкономите драгоценное время, никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.

Когда только начинаете, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вызанимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что выв деле.Существует буквально тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться. Вот несколько идей:

пошаговая инструкция. Известные и креативные способы найти клиента риэлтору в три дня Где искать клиентов для веб-студий

Как найти клиента риэлтору стажеру, новичку или без агентства недвижимости, первого клиента, вы узнаете способы в Интернете и оффлайн, работу по поиску, методы ее организации.

Ответ на вопрос вы найдете здесь, а точнее инструкцию для новичка-риэлтора, которая подскажет, как очевидные, так и не очевидные пути.

Как найти клиента риэлтору всего за 3 дня?

Поиск первого клиента в условиях жесткого игнорирования риэлторской услуги — это та еще задача! Как найти того, кто согласится купить у вас услуги по продаже или покупке объекта, сопровождение сделки или хотя бы консультацию?

Сейчас вы узнаете, как это сделать и запомните накрепко эти азы продажи риэлторской услуги. Запомните еще и потому, что кто-то до вас уже узнал, как найти клиентов начинающему риэлтору, оторвался от старта немного быстрее вас и пока вы продолжаете сомневаться и использовать то, что уже не работает, он получает первых клиентов и продает риэлторскую услугу. Поэтому не откладывая, прочтите предлагаемый материал.

Первое, что дает вам фору — низкое качество оказания риэлторской услуги. Это же, однако, может сыграть и в минус, если вы успеете в будущем заработать подобную репутацию.

Чтобы этого не произошло хорошенько подумайте над тем, кто может быть вашим клиентом. А чтобы вы особо не напрягались — я дам вам ответ, который поможет найти клиента в первые дни работы риэлтором.

2. Буклеты и визитки
Визитки, обычно делает агентство для каждого риэлтора самостоятельно, если нет, то делайте сами и практикуйте их раздачу или распространение везде, где только это возможно.

Ставьте перед собой мини-план на день, пока вы ходите по объектам, едете или идете в офис или домой, заходите в магазины, кафе и организации — распространяйте о себе информацию. Тоже самое касается буклетов.

Здесь помогут, как платные, так и бесплатные способы распространения. Подробнее об этом в следующих статьях.

3. Нетворкинг
Умение общаться и заводить новые знакомства, в профессии риэлтора, необходимость №1. Для продажи риэлторской услуги это особенно важно. есть даже книга «Никогда не ешьте один», рекомендую к прочтению и практической отработке.

Если вы интероверт, то вам придется либо поискать себе новую работу, либо изменить себя, иного не дано. почему в профессии риэлтора так много женщин? Просто они более коммуникабельны — вот и львиная доля успеха.

4. Расклейка на районе
Вам не надо далеко ходить. Места, где расклеивать объявления:

  1. дома в районе, где вы проживаете;
  2. дома в районе, где вы работаете;
  3. дома, которые вы будете посещать, если ваше агентство практикует работу с «холодными» клиентами

Этот способ найти клиента используется многими, начинающими продавать объекты, риэлторами. И вы не должны быть исключением! Здесь важно понимать, для чего вы это делаете. Если в предыдущем способе все понятно - это голый PR (пиар), то здесь несколько иначе.

Вы провоцируете звонки на ваш телефон.

Один из эффективных способов нахождения первых клиентов. Для этого не надо иметь даже своих объектов недвижимости в продаже, подойдут объекты коллег по агентству или даже с других агентств (вы просто договоритесь поделить комиссию). Итак, что надо:

  • правильная структура и содержание листовки, которую кладете в письмо;
  • адреса домов на вашем районе;
  • мобильный телефон и электронный почтовый ящик, для приемки заявок и вопросов клиентов.

Подробно рассказываю в отдельной статье, как правильно делать или риэлторской компанией, с примерами из практики.

Какой результат от этого способа найти риэлтору клиента? Достаточно неплохой. Особенно, если у вас нет объектов - подойдет в самый раз!

6. Обход квартир

Риэлтор может найти клиента на срочный выкуп или продажу делая целевые обходы квартир в заданном районе или домах.
когда применяется: вашему клиенту нужно купить жилье в конкретном доме или домах.

Как найти клиента риэлтору новичку: в Интернет

Источники клиентов:

  1. Интернет-форумы и порталы
  2. Соцсети
  3. Интернет-доски объявлений
  4. Сайт (блог) риэлтора

Как с ними работать

1. Форумы
Форумы бывают как тематические, связанные со строительством и ремонтом, так и общетематические, где говорят обо всем на свете, но имеющие ветки обсуждений так или иначе, касающиеся недвижимости.

Порядок действий:

  1. ищите форум вашего города с высокой посещаемостью;
  2. через поиск на форуме, по запросам, типа «недвижимость», «квартира», «продам квартиру», «риэлтор» и т.д. находите интересующие вас ветки обсуждения;
  3. выбираете несколько свежих тем, в которых есть недавние опубликованные сообщения;
  4. читаете ветки за несколько десятков сообщений до окончания ветки, чтобы вникнуть в суть и понять аудиторию;
  5. выясняете проблематику общающихся, обычно кто-то у кого-то просит совета или спрашивает по вашей теме, остальные отвечают;
  6. даете квалифицированный ответ, не светя, кто вы.

Вообще на форумах не стоит светиться, что вы риэлтор. Так получилось, что профессия востребована, но непопулярна. Поэтому, если что-то предлагаете на форуме — делайте это через личные сообщения.

Не забывайте, что вам придется регулярно писать сообщения и в других ветках, пусть даже самые пустяшные, чтобы набрать «авторитет». Форумы вообще плохо относятся к новичкам. Было бы хорошо заручится поддержкой старожилов форума, если вы таковых знаете. Если нет — строчите сообщения и работайте с потенциальными клиентами.

Сейчас на форумах практикуют постоянные ветки, где можно консультировать по направлениям. Вы можете попросить администрацию назначить вас консультантом. Да, придется заходить почаще, отвечать на вопросы, но в тоже время вы сможете оттачивать свое мастерство по продаже риэлторской услуги.

Если вы создаете в них страничку, то большая часть контента должна быть развлекательной и лишь 20-30% касающейся вашей темы, но не с прямыми предложениями, а интересными фактами, новыми законами, правилами в недвижимости, сопровождающиеся цепляющими заголовками, провоцирующими написать комментарии вашими измышлениями и картинками.

Не забывайте поздравлять друзей с френдленты с праздниками или днем рождения — это нелишний способ воспитать доверие и лояльность к себе.

3. Интернет-доски объявлений
Здесь попроще. Необходимо давать объявления, например о проведении бесплатных консультаций по конкретному вопросу. Именно конкретному, а не в общем. Вам надо знать проблемы ваших клиентов.

Если вы еще не знаете — спросите у своего коллеги-наставника.
Один из примеров: «Консультация по формированию пакета документов по для продажи квартиры. Бесплатно.»

Найдите примеры объявлений коллег или конкурентов. Посмотрите на них с т.з. потенциального клиента. В объявлении должно быть предложение решить какую-то проблему клиента — тогда звонки вам обеспечены.

Как работать со звонками по объявлениям:
Вы можете проводить консультацию по телефону — она должна быть бесплатной. Рассмотрим пример, объявления, который я привел выше. Вам позвонили, рассказали свою ситуацию, какие документы у них имеются, вы посоветовали, что надо еще собрать.

Но вы же не справочное бюро — вам надо продать себя, как специалиста и риэлторскую услугу.

Продать себя, как специалиста, здесь не сложно — рассказывая про формирование пакета документов для продажи квартиры, вы и так зарекомендуете себя, как грамотный риэлтор . С продажей услуги риэлтора сложнее.


Поиск новых клиентов может быть не только сложным, но и разочаровывающим занятием. Любой стартапер знает, каково это тратить свое время и прилагать множество усилий, пытаясь найти клиентов. Каждому успеху предшествует ряд возможных неудач.

Но совсем не обязательно, чтобы так было всегда. Мы хотим предложить вам несколько способов поиска потенциальных клиентов и взаимодействия с ними, которые вы найдете не только эффективными, но и простыми в использовании. Продвижение товаров и услуг – важнейшая часть бизнеса и заниматься ей нужно регулярно, однако, вам это должно доставлять удовольствие. Помните, что если вы сами получаете удовольствие от раскрутки вашего бизнеса, вам будет проще создать позитивное впечатление о себе и о вашей компании при общении с клиентами.

1. Научите их чему-то новому

У вас есть несколько вариантов в зависимости от ваших возможностей: наилучшим вариантом будет объединить усилия с другими профессионалами из вашей области и проводить различные курсы и тренинги – нет ничего эффективней прямого общения с потенциальными клиентами. Но и онлайн можно сделать немало: делитесь полезными знаниями в LinkedIn, выкладывайте презентации на SlideShare или ведите блог, предлагая читателям полезные советы и уроки.


Один из многочисленных Wix-семинаров в Нью-Йорке

2. Дарите ваши товары на мероприятиях

Если вы занимаетесь продвижением конкретного продукта и хотите привлечь аудиторию, самым эффективным способом будет раздача бесплатных образцов и подарков во время крупной промо-акции.

Найдите организацию или event-менеджеров, которым было бы интересно заняться проведением подобного мероприятия или лекции. Им это поможет развлечь публику, которая будет только рада получить бесплатно вашу продукцию, а вам обеспечит общение с целевой аудиторией в неформальной обстановке, где люди не будут чувствовать, что их принуждают к покупке, и будут рады попробовать что-то новое.

Вы также можете предоставить ваш товар по значительной скидке для массовых мероприятий, проводимых крупными компаниями. Немедленная прибыль будет значительно меньше, зато ваш логотип и продукт увидят сотни (если не тысячи) новых потенциальных клиентов.

3. Напишите письмо, которое захочется прочитать

Если в письме нет полезной или развлекательной информации, скорее всего его отправят в спам. Но если вы сумеете , написав что-то интересное или смешное, это сможет послужить толчком для совершения покупки в вашем магазине или дальнейшего распространения присланной вами информации.

Возьмем, к примеру, Wine Mine , винный магазин в Окленде, штат Калифорния. Эта компания создала свой сайт при помощи конструктора . Их еженедельная рассылка содержит много интересной информации о новых сортах вин, поступивших в продажу, забавное описание предстоящих дегустаций, а также шутки и анекдоты по теме. Такой тип письма – именно то, что пользователи хотят найти в своем ящике: короткий, информативный, а главное ценный контент.

Вы можете воспользоваться этими замечательными , которые помогут вам создать максимально персонализированное письмо.


Не забудьте добавить форму подписки на ваш Wix-сайт

4. Будьте добры

Согласно исследованиям , каждая вторая крупная компания в России имеет свой благотворительный бюджет и тратит на благотворительность от 11 до 17% чистой прибыли. Это еще не значит, что благотворительная деятельность зарезервирована исключительно для крупных игроков. Не стоит думать, что вам необходимы какие-то сумасшедшие денежные средства. Вы можете быть уверены в том, что любая, даже символическая сумма, помноженная на количество новых клиентов, привлеченных вашей социальной деятельностью, пойдет на пользу любой благотворительной организации.

Более того, благотворительная деятельность поможет вашему бизнесу сформировать положительный имидж и укрепить доверие клиентов. Люди высоко ценят добрые поступки, поэтому занятие благотворительностью, безусловно, расположит к вам потенциальных клиентов. Уж не говоря о самоудовлетворении и настоящем удовольствии, вытекающими из совершения доброго дела.


Благотворительная деятельность улучшит имидж вашего бренда.

5. Стикеры на помощь

Как правило, компании охотно делятся своей технической экспертизой и с гордостью заявляют о своих достижениях. Но есть темы табу. Одна из них - как продавать, где брать клиентов, как выходить на крупных игроков и международные рынки?

В закладки

1. Биржи фриланса

На международных биржах можно легко найти профили как лидеров рынка, так и небольших компаний. Когда мы только начинали свой путь, биржи фриланса были для нас основным источником получения заказов. Мы брались практически за все задачи, от подбора ключевых слов до настройки аналитики. Сейчас мы также используем биржи. Но теперь более тщательно и прагматично выбираем клиентов. Смотрим на возможность развития бизнеса, на тематику, платежеспособность, историю клиента, коммуникацию и на много других ключевых факторов. У этого источника есть как преимущества, так и значительные недостатки. Вы можете получить быстрый заказ, но из-за скорости и жажды заработать, можно не заметить неадекватного заказчика и попасть впросак. Заказчик может испортить вам профиль одним отзывом, либо будет пытаться вас этим шантажировать. Даже если вы на 100% правы, биржи часто принимают сторону заказчика, так как именно он приносит им деньги.

2. Сотрудничество с подрядчиками

Самый благодарный способ получения клиентов, когда ваши заслуги бегут впереди вас. Чертовски приятно, когда ваши клиенты довольны результатами работы и рекомендуют вас как профессионалов своему окружению. Лояльность аудитории, которая пришла по рекомендации, максимально высока. Все любят таких клиентов, а для их получения необходимо круто выполнять свою работу и давать клиентам больше, чем от вас ожидают. Довольные заказчики будут рассказывать о качестве ваших услуг и новые клиенты будут сами вас искать.

5. Корпоративный блог

Не стесняйтесь публиковать ваши достижения и находки. Ведение блога даст не только хороший прирост трафика на сайт, повысив позиции в органической выдаче, но еще и привлечет внимание ваших будущих заказчиков и партнеров. С каждой опубликованной статьи мы получаем несколько запросов на наши услуги. Также это формирует вашу репутацию на рынке как специалистов.

6. Обучающие мероприятия

Пожалуй, один из самых нативных способов приобрести новые связи, найти партнеров и даже друзей. Люди, которые пришли на мастер-класс или решили посещать курс на регулярной основе, с радостью расскажут про свой бизнес и поделятся полезной информацией.

7. Конференции

Достаточно часто на профильных мероприятиях присутствуют владельцы бизнеса. Если вы еще и докладчик, то это прекрасная возможность заявить о себе и похвастаться результатами работы, техническими скилами. Если же вы просто участник, ничего не мешает вам познакомиться с человеком, сидящим рядом, и завести новые знакомства на кофебрейке.

8. Холодные звонки

Хотя этот способ многие и считают атавизмом, но он все еще имеет место быть. Обычно коэффициент конверсии составляет 2-5%, но он есть. По сей день слышу истории про цепких продажников, которые умеют дозваниваться нужным людям и заключать крутые сделки.

Хорошее место, чтобы завести нужные связи. Главное правило - не рассылайте спам. Если вы нашли нужного для вас человека, прежде всего найдите с ним общие интересы. Перед тем как что-то продать, постарайтесь вникнуть в суть его бизнеса и подумать, как по-настоящему сможете быть ему полезны.

10. Тендеры

Отличный способ не только найти крупного клиента, но и заявить о себе на рынке. Необходимо уметь предложить клиенту комплексные решения и профессиональный подход. Если с первого раза не получится поработать с желаемым клиентом, начинайте подготовку, сбор информации к следующему этапу, даже если он будет через год.

Всегда помните, что продажи - это системный процесс, особенно если вы нацелены на крупные заказы и долгосрочное сотрудничество. Покупают у того, кому доверяют, и не важно из какого источника пришел к вам клиент.

Написать

Как привлечь людей в сетевой маркетинг через интернет

У вас есть свой бизнес товаров или услуг или вы занимаетесь сетевым маркетингом, так или иначе, у вас есть услуга или товар, который вам необходимо продавать. И перед вами стоит задача поиска клиентов.

Я буду говорить о привлечении клиентов онлайн, но хочу, чтобы вы понимали и важную разницу между офлайн и онлайн.

Если вы работаете офлайн и у вас есть заведение, то по улице, на которой оно находится, наверняка ходят люди и поэтому рано или поздно к вам кто - то зайдет и воспользуется вашим предложением.
А в интернете все не так. Чтобы о вас узнали, вам нужно постоянно напоминать о себе и пиарить себя например через свой сайт, я надеюсь он у вас есть, если нет заведите его.

Одно из отличий перед офлайном, то, что здесь вам вместо аренды помещения нужно платить за аренду хостинга(для вашего сайта). И затраты абсолютно разные на начальном этапе. В этом плане интернет выигрывает.

Теперь у вас есть сайт и вы зарегистрированы в различных социальных сетях. Важные это: Facebook, Vkontakte, Instagram.

На этом этапе вы должны понимать, что вы продвигаете не компанию на которую работаете, а себя, как эксперта и бренд. В этом случае независимо от того, профессионал вы уже, или только собираетесь им стать, если с одной компанией вам станет неинтересно и вы увидите перспективы с другой компанией, то вы ее смените и тогда все ваши труды по продвижению не пропадут.

1. Вконтакте.

Социальные сети стоят на первом месте потому - что здесь вы зачастую будете получать множество сообщений от потенциальных клиентов. И для того, чтобы вести социальные сети вам не нужно нанимать дизайнера и программиста для создания сайта. Вам просто нужно писать заметки и делится своим опытом с вашими читателями.

Для начала вам нужно несколько хороших фотографий. Желательно, чтобы фото было в деловом стиле. Главное, чтобы вы выглядели на ней хорошо.

Ваш аккаунт в Вконтакте

Кроме оформления вашего аккаунта вам нужно регулярно вести активность: Писать заметки, интересные посты на тему бизнеса и делится свои опытом, который будет также полезен окружающим. Конечно поначалу нужно все делать самому, затем часть данных задач вы сможете делегировать фрилансеру.

На начальном этапе после оформления акаунта начните добавлять в друзья людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, а также людей занимающихся сетевым бизнесом, т.к они тоже ваши потенциальные клиенты.

Все люди, которые у вас в друзьях будут видеть в своих Новостях ваши посты, когда вы будете публиковать их у себя на стене.

В день добавляйте около 40 человек. Просто напишите, что у вас схожие интересы и вам приятно будет делится опытом. Не пишите всем одинаковые сообщения. Иначе вы потратите очень много времени и ВК может забанить вас за спам. Старайтесь тратить на социальные сети не более 30 минут в день. Помните, что социальные сети это дополнение к основному бизнесу и работе офлайн. Вы делитесь своим опытом и успехом и со временем у вас появляется аудитория, которая вас читает и позже захочет работать с вами.

Настройте кросспостинг в настройках ВК для того, чтобы ваши посты также публиковались в Facebook и Твиттер, и вы не тратили время на копирование контента вручную.

Когда станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды.

Но, что делать, если только начинаешь? Прежде чем станут обращаться клиенты, могут быть проблемы с тем, что делать целый день. Это идеальное время, чтобы дать о себе знать.

Если вам нечего делать весь день, то может быть заманчиво полазить на фриланс сайтах, таких как eLance , Guru или Freelancer . Я имею ввиду, что там же тонна клиентов предлагает работу, правильно?

В действительности, такие сайты могут создавать много проблем для фрилансеров и поэтому стоит подходить к ним с осторожностью. Часы, потраченные на сайтах, участвуя в конкурсах и низкая (иногда чересчур) оплата, в сравнении с реальной стоимостью. Гораздо лучше потратить это время на продвижение своего имени.

Причина, по которой клиенты начали находить меня, была в том, что я, казалось, все время находился везде, где они были. Я оставлял комментарии на блогах, которые они посещали. Потом я стал писать для этих блогов. Я «твиттил» полезные статьи и советы на протяжении всего дня и начал вести собственный блог с уникальными статьями.

Меня часто спрашивают, как мне удается так много находится в сети. На самом деле, я часто бываю не в сети после работы или на выходных, но продолжаю «твиттить». Мой Twitter аккаунт подключен к Facebook, моему сайту, Linkedln и некоторым другим социальным сетям, поэтому кажется, что я всегда и везде. Таким образом клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратиться с работой.

У меня много интересов и увлечений. Когда я создавал первый сайт-портфолио, то разместил там все, что я делал: полиграфический дизайн, веб-дизайн, логотипы, верстку, фотографии и рисунки. Самое смешное, что я не получил никакой работы, хотя у меня было много талантов. Клиенты не могли понять, что же я делал. Теперь у меня простое портфолио с лучшими проектами в одной области - верстке. И клиенты могут точно сказать, чем я занимаюсь.Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом?

Вам не обязательно писать книги, но блоги это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи - а это отличный способ для дополнительного заработка.

Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.
  • Доски объявлений - Сайты по поиску работы в форме досок объявлений отличаются от фриланс сайтов, потому что они лишь содержат краткое описание компании и того, что хотят сделать. Такие клиенты зачастую готовыплатить справедливые деньги, нежели на фриланс сайтах.
  • Холодные письма - Лучшим источником клиентов в первые дни была рассылка им холодных писем. Я просто «гуглил» нужный мне тип клиентов и посылал им заранее подготовленное предложение. Я до сих пор получаю с этого заказы, хотя прекратил отправлять письма более года назад.
  • Личное общение - Я знаю, большинство из нас, фрилансеров - отшельники, но посещение мероприятий - отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.
На большинстве социальных сайтов выможете подписаться на RSS-каналы и они могут быть супер полезными для поиска новых клиентов.

Например, если вызайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов?

Выувидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов.

Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, высэкономите драгоценное время, никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.

Когда только начинаете, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вызанимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что выв деле.Существует буквально тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться. Вот несколько идей:

Поделись статьей:

Похожие статьи

Война и мир. Битва за клиента: застройщик VS риэлтор

Вы покупали когда-нибудь квартиру в новостройке? Если да, то вы делали это либо через агентство недвижимости, либо напрямую обращались в офис продаж застройщика. А может, перебирая разные варианты, вы успели побывать и в офисе продаж застройщика, и в разных агентствах недвижимости? Наверняка вы даже не задумывались, что по ту сторону “баррикад” из-за вас могла начаться целая война!

Всем, кто работает в сфере недвижимости, знаком “особый” вопрос взаимоотношений между отделом продаж застройщика и риэлторами. Политика работы с агентствами у каждого застройщика своя: от развернутых бонусных программ до полного запрета на продажи через агентства.

Разногласия и конфликтные ситуации рождаются из-за борьбы за ценный ресурс — покупателя. Зачастую застройщики недовольны тем, что агентства переманивают клиентов разными путями: от запуска конкурентной рекламы до прямых уговоров. Если даже открытой войны нет, часто в работе возникают вопросы: чей это клиент? кто привел клиента первым? кому выплачивать вознаграждение?

Эти же вопросы мучили нашего давнего клиента — регионального застройщика эконом-класса. Из-за отсутствующей системы учета один и тот же клиент существовал в двух и более клиентских базах. Выглядело это примерно так:

Отдел продаж застройщика работал в 1С:CRM, куда все прямые обращения клиентов попадали автоматически благодаря интеграции сайта, телефонии и других каналов с 1С. Таким образом, при обращении клиент сразу же появлялся в системе в виде карточки лида с контактами и историей коммуникаций.

Если риэлтор обращался к застройщику с запросом от того же самого клиента, менеджер либо заносил карточку риэлтора руками без контактов самого покупателя, либо не заносил информацию вообще.

Теперь представим ситуацию: клиент созрел до покупки, риэлтор “приносит” застройщику заявку на договор, и при оформлении вскрывается, что этот же клиент давно “висит” в работе у менеджера отдела продаж. Учитывая, что доля продаж через агентства составляет около 10%, представьте объем таких спорных сделок.

В итоге мы имеем целый ряд проблем:

  • один и тот же покупатель может дублироваться в базе;
  • информация по клиентам риэлтора либо неполная, либо отсутствует вообще;
  • информация по клиентам риэлторов заносится в базу руками, в отличие от всей остальной клиентской базы.

35 простых и эффективных маркетинговых идей в сфере недвижимости

За последнее десятилетие в отрасли недвижимости было несколько интересных взлетов и падений - членство в NAR (Национальная ассоциация риэлторов) достигло рекордного уровня еще в 2006 году с 1 357 000 риэлторов, а затем резко упало. с жилищным финансовым кризисом. Однако с момента своего апогея в 2012 году (с 999 000 участников) он неуклонно рос, и, когда в 2014 году количество членов составило почти 1 100 000, конкуренция среди риэлторов накаляется.

Конкуренция очень высока, и в наши дни вам понадобятся профессиональные навыки онлайн- и офлайн-маркетинга, чтобы выделиться из толпы.

В то время как агенты по недвижимости по-прежнему играют ключевую роль в процессе покупки дома, покупатели все чаще стремятся сделать больше работы в Интернете, прежде чем привлекать экспертов. Исследование, проведенное Национальной ассоциацией риэлторов, показало, что 92% покупателей используют Интернет, чтобы начать поиск жилья, что заставляет агентов по недвижимости иметь активное присутствие в Интернете.Если вы не активны, не общаетесь и не общаетесь в сети, вы упускаете из виду.

Вот наши 35 лучших идей по маркетингу недвижимости для тех, кто хочет выиграть в игре по маркетингу недвижимости.

1. Настройтесь на общение.

Убедитесь, что у вас есть учетные записи в социальных сетях во всех крупных сетях (Facebook, Twitter, Pinterest, Google+ и даже Instagram, если вы делаете много домашних фото). Взаимодействуйте с пользователями, делитесь хорошей прессой и продвигайте свою недвижимость.

2.Добавьте социальный обмен на страницы свойств.

Скорее всего, покупатели дома хотят делиться своими лучшими фотографиями домов с друзьями и семьей, поэтому покупателям дома будет проще отправлять электронную почту и делиться различными объектами недвижимости в Интернете, добавив кнопки социальных сетей.

3. Следите за конкурентами.

Чем занимаются другие риэлторы в вашем районе? Как выглядят их сайты? Насколько они активны в социальных сетях? Обратите внимание на то, что делают конкуренты, а затем избегайте их ошибок и повторяйте их успех!

4.Сделайте так, чтобы с вами было легко связаться.

Разместите свою контактную информацию на каждой странице вашего сайта. В идеале, сделайте впечатляющую страницу контактов, которая привлекает внимание.

5. Создайте визитную карточку убийцы.

Получите потрясающе выглядящую визитную карточку и раздайте ее, как флаеры с пиццей, в пятницу вечером.

6. Используйте локальные образы.

Во многих отношениях вы продаете не просто дом, вы продаете целый город или район. Продемонстрируйте лучшее, что может предложить ваш район, с высококачественными красивыми фотографиями местных достопримечательностей и знакомых мест.

7. Создайте неотразимое контентное предложение для привлечения потенциальных клиентов.

Рассмотрите возможность выпуска электронной книги типа «Х число вещей, которые следует учитывать новым владельцам дома перед покупкой» или «Х наиболее ценных характеристик нового дома». Предложение бесплатных электронных книг в обмен на адрес электронной почты (и почтовый индекс в случае недвижимости) - отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

8. Возьмите на прокат Photo Pro.

Успешная недвижимость во многом зависит от отличной фотографии.Плохие фотографии уменьшат интерес даже к самой большой собственности. Крайне важно, чтобы у вас были великолепные фотографии вашей недвижимости. Наймите профессионального фотографа (желательно с опытом фотографирования домов и архитектуры) или, если у вас есть сложное оборудование и вы уверены в своих силах, приложите к этому все силы. Просто помните, что это один из тех сценариев, когда стоит привлечь профессионалов.

Существует множество замечательных ресурсов, которые предоставляют подробные сведения о фотографии недвижимости - это руководство от Школы цифровой фотографии полезно (если у вас уже есть некоторый базовый опыт фотографии).

9. Создайте виртуальный тур.

Время ваших клиентов дорого обходится, и они хотят как можно больше узнать об объекте недвижимости, прежде чем посетить его лично. Виртуальные туры - отличный способ дать потенциальным покупателям исчерпывающий и точный обзор объекта недвижимости.

Вот один пример виртуального тура (хотя вы обнаружите, что некоторые аспекты этого видео сильно устарели). Если вы делаете свою собственную, я прошу вас не использовать музыку, которая напоминает саундтрек к The Sims.

10. Местное спонсорство.

Рассмотрите возможность оказания помощи в спонсировании местных фестивалей, спортивных команд или школьных мероприятий. Регистрация в качестве местного спонсора часто означает размещение вашего бизнеса на футболках, брошюрах с программами или листовках.

11. Анимационный ролик.

Рассмотрите возможность передачи качественного анимационного видео для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Короткие милые высококачественные видеоролики из мультфильмов помогут укрепить ваш бренд и придадут индивидуальности.Вы даже можете рассмотреть возможность включения местных достопримечательностей или сайтов в свое анимированное видео, чтобы сделать его уникальным и целевым.

Ваше анимированное видео не должно быть сверхсложным - посмотрите это короткое и очень простое анимированное объявление от Geico.

12. Доски Pinterest. Доски Pinterest

- отличный способ предоставить изображения и информацию для определенных списков. Вы можете создать доску Pinterest для отдельного объекта недвижимости, которая, помимо фотографий объекта, подчеркивает основные преимущества этого района.

13. Сделайте свой сайт мобильным.

Технически подкованные потребители проводят кучу времени за своими мобильными устройствами. Фактически, недавнее исследование показало, что 80% пользователей Интернета используют свои мобильные устройства для онлайн-активности. Крайне важно, чтобы ваш сайт был адаптирован для мобильных устройств. Еще лучше подумайте о создании мобильного приложения, которое потенциальные покупатели смогут использовать для просмотра списков.

14. Создайте информационный бюллетень.

Электронный маркетинг - одна из лучших стратегий для построения отношений с клиентами.Собирайте электронные письма со своего веб-сайта, с местных контактов или любыми другими способами, которые вы можете придумать. Отправляйте своим подписчикам по электронной почте то, что они ищут - уведомления о предстоящих днях открытых дверей, новых домах на рынке, новости о семинарах, которые вы предлагаете в этом районе, и т. Д. (Примечание: если вы работаете в разных географических регионах, вы (я захочу сегментировать подписчиков на информационный бюллетень по их местоположению, чтобы они получали от вас только актуальные электронные письма и обновления).

15. Начните рассылку по электронной почте.

Кампании «Воспитание» похожи на «хлебные крошки» Гензеля и Гретель, за исключением того, что вместо пряничного домика в конце клиенты находят дом своей мечты (надеюсь, без злой ведьмы).

Оставьте своих клиентов за панировочными сухарями высокого класса, настраивая взаимодействие с ними на основе предыдущих действий, которые они предприняли. Если они впервые пришли с вами на день открытых дверей, отправьте им электронное письмо с подробным описанием других близлежащих домов на рынке. Если они посетили семинар вашего первого покупателя жилья, отправьте им электронную книгу «10 вещей, которые должен знать каждый новый покупатель жилья».Предоставляйте контент, который поможет вашим клиентам сделать следующий соответствующий шаг в зависимости от того, на каком этапе пути они находятся.

16. Создайте свою страницу в Google Мой бизнес.

Google Мой бизнес - это последняя версия страниц Google, основанных на местоположении. Если вы запутались, не волнуйтесь - это, по сути, та же идея, что и Google Адреса для предприятий и + страницы. Создав учетную запись Google My Business, пользователи смогут легко найти вас в Google Поиске, Google Картах и ​​Google+.Поверьте мне, это не проблема.

17. Рассмотрите переходную нишу.

Если у вас есть конкуренты по маркетингу недвижимости в вашем районе, вы можете подумать о том, чтобы выделиться, заняв свою нишу. Станьте лучшим агентом по недвижимости для владельцев собак, семей с детьми, разведенных людей и т. Д. Сделав себе имя в соответствии с конкретной нишевой потребностью, вы сможете запомнить вас, особенно благодаря насыщенным почтовым индексам.

18.Используйте эмоциональное повествование.

Используйте эмоциональное повествование с убедительными текстами и мощными визуальными элементами. Люди отзываются на истории - расскажите хорошую, и к вам будут стекаться клиенты.

19. Проведите веб-семинар.

Если вы чувствуете себя достаточно комфортно, проведение вебинара может стать отличным способом привлечь внимание к вашему бизнесу. Проведите веб-семинар «12 малоизвестных вещей, которые стоит искать в новом доме», задав в конце вопросы и ответы. Вебинары также могут быть преобразованы в видеоролики YouTube, которые могут служить ценным видеоконтентом, который может постоянно отображаться на вашем веб-сайте! Вот еще несколько советов по организации отличного вебинара.

20. Оседлайте социальную рекламу.

Не бойтесь выкладывать деньги за платную рекламу в социальных сетях. Поскольку органический охват во многих популярных социальных сетях, таких как Facebook, сокращается, платная реклама в Facebook часто оказывается наиболее эффективным способом привлечь внимание клиентов. У Facebook есть множество отличных функций таргетинга, которые гарантируют, что вы платите только за то, чтобы вас заметили ваши ключевые целевые аудитории.

СВЯЗАННЫЙ: Как использовать AdWords для маркетинга квартир

21.Почтовые программы старой школы.

Интернет - это то, где она есть, но нельзя сказать, что традиционной рекламе нет своего места, особенно когда у вас есть таргетированная аудитория. Рассмотрите возможность отправки почтовых открыток квалифицированным потенциальным клиентам или потенциальным покупателям с определенными почтовыми индексами, в которых вы активны.

22. Станьте обозревателем в местных журналах.

Когда дело доходит до недвижимости, важно, чтобы вы сфокусировались на местных. Публикации в местных журналах или газетах - отличный способ рассказать о себе и своем бренде.Посмотрите, сможете ли вы написать колонку или статью для местных публикаций. Вы не хотите откровенно продавать - сегодняшние потребители не любят, когда к ним обращаются. Вместо этого попробуйте продемонстрировать свои знания. Напишите о том, как рост цен на дома на рынке показывает, что город преуспевает, или перечислите причины, по которым ваш регион становится все более популярным (возможно, это обновленный центр города или улучшенная школьная система).

23. Проведение бесплатных семинаров для покупателей жилья.

Сделайте себя и свои знания доступными для общества, проведя мини-семинары.Подумайте о проведении базового семинара по основам покупки жилья и ипотеки.

Помните, что сегодня маркетинг - это все о входящем, и это касается не только онлайн. Пользователи хотят, чтобы вы бесплатно поделились некоторыми своими знаниями, прежде чем вкладывать в вас время и деньги. Семинар по покупке дома - это местный аналог вебинара. Да, это потребует времени и энергии, но посетители уйдут под впечатлением и установят с вами отношения. Эти отношения будут на вес золота, когда они будут готовы делать покупки для дома.

24. Получите брендинг.

Брендинг - ваш приятель - это означает, что ручки, выпивка и все те другие бесплатные подарки, которые нравятся людям. Раздавайте фирменные вкусности на местных фестивалях и мероприятиях, чтобы популяризировать свой бренд.

Из TotallyKoozies.com

25. Сотрудничайте с местными предприятиями.

Развитие отношений с другими местными предприятиями будет ключевым моментом в ваших усилиях по маркетингу недвижимости.Посмотрите, сможете ли вы найти местные закусочные, чтобы вы могли купить им набор новых кофейных кружек с вашим логотипом, или купите место на их бумажных салфетках. Не бойтесь проявлять творческий подход в сотрудничестве с местными партнерами.

26. Спросите отзывы бывших клиентов.

Отзывы - огромный сигнал доверия. Демонстрация того, что настоящие, живые люди одобряют ваши услуги, означает мир для потенциальных клиентов. Когда у покупателя жилья с вами будет отличный опыт, обратитесь к нему и попросите дать отзыв.Если возможно, постарайтесь также сфотографировать их. Получите максимум от этих отзывов, стратегически разместив их на своем веб-сайте и время от времени делясь ими в социальных сетях.

27. Создайте отличный веб-сайт.

Сегодняшние потребители любят много бегать в Интернете при совершении крупных покупок, в том числе и при покупке дома. Я сам только снимал жилье, но даже когда я снимаю недвижимость, я буду отображать адрес в Google, использовать просмотр улиц, чтобы почувствовать район, посмотреть, какие предприятия находятся в нескольких минутах ходьбы, посмотреть фотографии дома и, в идеале, сделать виртуальный снимок. экскурсия по недвижимости.

Упростите пользователям доступ ко всей этой информации - убедитесь, что на всех страницах вашей собственности есть отличные фотографии, виртуальные туры и легкий доступ к Google Maps и Google Earth. Перечислите ближайшие горячие точки и их соответствующие расстояния пешком (упомяните автобусную остановку, которая находится всего в пяти минутах ходьбы, или Starbucks в конце квартала).

28. Сделайте свой сайт удобным для навигации.

Все лучшие страницы недвижимости в мире не будут иметь большого значения, если ваш сайт станет настоящим кошмаром для навигации.Посетители должны иметь хороший опыт работы с вашим веб-сайтом, поэтому найдите время, чтобы освежить в себе навыки проектирования пользовательского интерфейса и информационной архитектуры.

29. Включите локально ориентированную копию.

Убедитесь, что вы включаете в текст несколько ключевых слов, ориентированных на местные условия, чтобы гарантировать, что ваш контент найдут покупатели, ищущие в Интернете дома в вашем районе.

30. Садись на Zillow.

Zillow - это, по сути, визг маркетинга в сфере недвижимости, и вам действительно нужно быть там, если вы хотите, чтобы вас обнаружили - вы можете игнорировать солнце, но оно все равно обожжет вас! Zillow предлагает возможность рекламироваться в качестве агента на своем веб-сайте.Это может быть немного дороговато, но, учитывая огромную роль, которую Zillow играет в покупке дома, это, вероятно, ваш лучший выбор. В конце концов, на такие сайты, как Zillow, приходится 48% всего трафика сайтов, связанных с поиском недвижимости в Интернете.

Zillow также позволяет пользователям проверять агентов по недвижимости, так что улыбнитесь и поднимите этот рейтинг, поскольку твердый звездный рейтинг значительно увеличит количество потенциальных клиентов.

31. Совместное приложение для планирования.

Используйте приложение для расписания, чтобы согласовать время показа дома покупателям.Планирование приложений, таких как Doodle, может сократить бесконечную смену временных интервалов вперед и назад.

32. После закрытия предоставьте пакет услуг по уходу на месте.

Ваши отношения с клиентом не заканчиваются сразу после его закрытия. Вы хотите, чтобы они запомнили ваше имя и, надеюсь, поделятся вашей информацией с друзьями, семьей и знакомыми, которые могут подумать о переезде в будущем. Отправьте местный пакет услуг клиентам после того, как они закроются, с местными билетами в кино или театр, подарочными картами ресторана и т. Д.

33. Оставайтесь на связи.

Оставайтесь на связи (даже спустя месяцы и годы) с прошлыми покупателями, чтобы построить эти хорошие отношения. Отправляйте юбилейные открытки, праздничные открытки и т. Д., Чтобы они не теряли свежести в памяти. Когда у них есть друг, готовый купить, они передают вашу информацию.

34. Создайте реферальную систему.

Стимулируйте прошлых клиентов направлять вас к будущим покупателям жилья.

35. Использование отслеживания вызовов.

Недвижимость - одна из тех отраслей, которым обязательно нужно использовать коллтрекинг в своих платных поисковых кампаниях. Большинство людей используют телефон, когда пытаются найти риэлтора или записаться на прием, чтобы осмотреть квартиру, кондоминиум или дом. Если эти звонки происходят из-за того, что кто-то видел вашу рекламу PPC, вы хотите иметь возможность отслеживать, какие объявления и ключевые слова вызывают звонки.

Как привлечь клиентов элитной недвижимости: Справочник 101

21 ноя 2019 Отправлено в 10:30 Амир

Рынок недвижимости в США очень конкурентный.Существует более 2 миллионов зарегистрированных агентов по недвижимости, большинство из которых работают в качестве риэлторов. Также сотни людей работают без официальной лицензии. Это означает, что ведется активный бизнес и высока конкуренция. Одной из сфер, представляющих особый интерес для большинства риэлторов, являются клиенты высокого класса.

Почему клиенты высокого класса?

Обойти клиентов такого типа непросто, но у каждого агента по недвижимости есть амбиции. Одна из важных причин может заключаться в увеличении валового комиссионного дохода или GCI.оценка высококлассного клиента может помочь вам в этом.

Кроме того, большинство агентов по недвижимости и брокеров устали торговать временем на доллары. Обычно так бывает с обычными покупателями. С элитными клиентами вы получаете шанс заработать много денег на одной сделке.

А теперь давайте поговорим о том, кто такие высококлассные клиенты и как мы можем им продвигать рынок:

Кто такой высококлассный клиент?

Высококлассный клиент - идеальное определение клиента.Кто-то или компания, которая / которая хочет заключить сделку как можно скорее. Это клиенты, которые ищут что-то уникальное и готовы платить большие деньги.

Время от времени агенты принимают высококлассных клиентов за клиентов DIVA . Клиенты Diva слишком требовательны и нерациональны. Они далеки от идеального клиента, к которому вы стремитесь.

В сфере недвижимости такими клиентами могут быть знаменитости или топ-менеджеры, у которых нет времени на покупки.

Как их привлечь?

Теперь, когда мы знаем, какой тип клиента делает высокопроизводительного клиента, давайте посмотрим, как мы можем их преобразовать:

Сосредоточьтесь на отношениях с ними

Бизнес в сфере недвижимости - это отношения. Когда дело касается высокооплачиваемых клиентов, не настаивайте на сделке. Большинство брокеров совершают эту ошибку и теряют клиента.

Эти клиенты ежедневно сталкиваются с множеством золотоискателей, и вы потеряете их, если они поймут, что вашей главной заботой являются деньги.

BE BOLD

Не уклоняйтесь от важных людей. Создайте из них большую сеть и доминируйте в ней. Забудьте

о мифе «покупатель всегда прав». Высокие клиенты не нуждаются в том, чтобы вы постоянно их одобряли. Они хотят, чтобы вы предоставили услуги и продукты, которые им действительно нужны.

ИНФОРМАЦИЯ! ИМУЩЕСТВО НЕ ПРОДАЕТСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНО

Конкуренция очень высока, и есть много других агентов, предлагающих ту же недвижимость.Если вы сидите и ждете, когда недвижимость будет продана только потому, что она хорошая, тогда удачи в ваших мечтах о недвижимости!

То, что вы предлагаете VIP-клиенту, должно отличаться от других. А может, стоит как-то выделить это.

БУДЬ ВИДИМОЙ

Высококлассные клиенты не тратят много времени на просмотр социальных сетей и сайты недвижимости, чтобы найти идеального агента. Вы должны положить свой крючок в место скопления рыб.

Посещайте вечеринки, мероприятия и другие собрания, где много высокооплачиваемых клиентов.Дайте себе шанс быть представленным.

НЕ ТРАТИТЕ ИХ ВРЕМЯ

Высококлассные клиенты часто являются успешными бизнесменами или важными фигурами в своей сфере деятельности. Они не добились своего, тратя время и ожидая своих сотрудников.

Вопреки распространенному мнению, они не часто ищут совершенства. Все, что им нужно, - это быстрая и эффективная доставка. Будьте быстры и внимательны.

ОТКРЫТЬ ОТЗЫВЫ И ОТЗЫВЫ

Успешный маркетинг в настоящее время основан на удовлетворении потребностей.Особенность элитных клиентов в том, что те, кто их обслужил, обычно используют свои отзывы и отзывы, чтобы завоевать репутацию.

Это прекрасная возможность просмотреть эти комментарии и увидеть, что им действительно нужно.

СОЗДАТЬ ДЛЯ НИХ СОДЕРЖАНИЕ

Адаптируйте свой контент для высококлассных клиентов. Если я ищу особняк в Беверли-Хиллз, мне не нужно много материалов о том, как найти доступное жилье.

Создавайте необычный и ценный контент и выделяйтесь из общей массы.

Нужны идеи? Тогда ознакомьтесь с идеями маркетинга недвижимости, которые можно попробовать в 2019 году!

Что дальше?

Создание высокооплачиваемых и VIP-клиентов - в каждом списке желаний агентов. Это оправдано по многим очевидным причинам, наиболее важным из которых является зарабатывание денег.

Поскольку высококлассные клиенты составляют небольшую часть рынка, вам необходимо предоставлять уникальные услуги и развивать свои навыки работы в сети.

Нужны дополнительные советы, как выделиться? Тогда ознакомьтесь со следующими статьями:

Основы гардероба для недвижимости

Как улучшить ваш Facebook опыт и бренд

12 безумно успешных маркетинговых идей в сфере недвижимости от лучших агентов

Как профессионал в сфере недвижимости, вы хотите развивать свой бизнес, и маркетинг играет большую роль в привлечении внимания потенциальных клиентов.Исследование, проведенное Национальной ассоциацией риэлторов (NAR) в 2018 году, показало, что 87% покупателей жилья покупают дом через агента по недвижимости. Очевидно, что существует рынок для агентов по недвижимости. Но как достичь перспектив?

Ниже я собрал несколько идей по маркетингу недвижимости, которые используют лучшие агенты для продвижения своего бизнеса. Эти советы по маркетингу помогут вам составить успешный маркетинговый план, если вы только начинаете или являетесь опытным риелтором, стремящимся привлечь новых клиентов.

Уникальные маркетинговые идеи в сфере недвижимости

  1. Создать сайт
  2. Создать блог
  3. Разработка маркетинговых кампаний по электронной почте
  4. Использовать виртуальную постановку
  5. Попробуйте экспериментальный маркетинг
  6. Партнерство с местными предприятиями
  7. Запустите платное продвижение в Instagram
  8. Используйте фотографии с дрона
  9. Создание профиля Zillow
  10. Спросите рефералов
  11. Создавайте собственные видео
  12. Совместное проведение вебинара

1.Создать сайт

Многие потребители ищут в Интернете продукты и услуги перед покупкой. Создание веб-сайта для вашего бизнеса в сфере недвижимости покажет потенциальным клиентам, что вы можете предложить. Включите списки на свой сайт и регулярно обновляйте их - это будет держать потенциальных клиентов на вашем сайте, когда они ищут недвижимость.

И добавьте что-нибудь неожиданное, чтобы выделить ваш сайт среди других. Возьмите этот калькулятор ипотеки, и вы легко добавите ценность для посетителей.

Источник изображения: NoBedrooms

2. Создайте блог

Вы также можете создать блог и создавать контент, оптимизированный для SEO. Это гарантирует, что ваши сообщения каждый раз будут появляться в результатах поиска потенциальных клиентов. Такие инструменты, как Google Analytics и Ahrefs, могут помочь вам найти поисковые запросы и ключевые слова, которые ищут ваши целевые клиенты, и вдохновят вас на свежие идеи по темам.

Упростите им переход на ваш основной веб-сайт и ссылки на страницы вашего профиля на других сайтах недвижимости, чтобы они могли больше узнать о вас и вашем бизнесе.

И не забывайте создавать интересные изображения для своих постов. Эта инфографика станет отличным дополнением к любому сообщению в блоге или маркетинговой кампании по электронной почте.

Источник изображения: Space Simply

3. Разработка маркетинговых кампаний по электронной почте

Отправляйте ежемесячный обзор содержания вашего блога и связывайтесь с контактами, когда появляются новые объявления о недвижимости. Включите изображения собственности, которые ссылаются на полный список, видео-обзор собственности или виртуальную сцену дома.

4. Используйте виртуальную постановку

Как заинтересовать покупателя? Дайте им предварительный просмотр того, как выглядит дом, используя виртуальный промежуточный веб-сайт. Онлайн-постановка экономит ваше время и деньги на физическую постановку объекта. А исследование, проведенное в 2018 году среди 4200+ домов, показало, что 85% поэтапных домов продаются на 6-25% дороже, чем неэтапные дома.

5. Попробуйте экспериментальный маркетинг

Экспериментальный маркетинг привлекает ваших потенциальных клиентов и «приглашает аудиторию взаимодействовать с бизнесом в реальной ситуации»."Организуйте экскурсию по району, в котором вы продаете, проведите мероприятие, чтобы рассказать местным покупателям о процессе покупки дома, или устройте день открытых дверей и пригласите покупателей осмотреть дом.

6. Сотрудничайте с местными предприятиями

Используйте свои местные связи и партнерские отношения с бутиками одежды, выставочными залами домашнего декора и кафе, чтобы продвигать объявления и приглашать их принять участие в мероприятии открытых дверей. Для уникального способа поощрения потенциальных клиентов посетить ваш день открытых дверей разместите всплывающие окна в разных комнатах дома.

Это побуждает потенциальных покупателей исследовать каждую комнату, и вы можете работать с местными предприятиями, чтобы определить скидки на товары, которые могут быть предложены покупателям дома.

7. Запустите платное продвижение в Instagram

Instagram - еще один инструмент для связи с покупателями жилья, продвижения ваших объявлений и развития вашего бренда. А ваши самые красивые изображения могут привлечь еще больше людей благодаря платной рекламе.

Instagram реклама позволяет вам выбрать целевую аудиторию, бюджет, тип публикации (например.грамм. изображение, видео, карусель) и продолжительность вашего продвижения. И вы можете использовать целевые хэштеги, чтобы гарантировать, что сообщения будут представлены людям, которых вы хотите охватить.

8. Используйте фотографии с дрона

Делайте потрясающие снимки экстерьера дома и окружающего ландшафта с помощью фотографии с дрона. Купите дрон или воспользуйтесь услугами дронов, например HouseLens или Sold by Air, чтобы сделать идеальный снимок.

Используйте фотографии, чтобы добавить волнения к своим объявлениям. Видео можно использовать для дополнения ваших виртуальных туров или пошаговых руководств, а также для демонстрации внешних особенностей, таких как патио и бассейны.

У вас нет необходимых навыков для фотографирования с дронов, чтобы показать дома ваших клиентов в лучшем свете? В таких сервисах, как Drone Base, работают тысячи опытных фотографов по всему миру, которые специализируются как на жилой, так и на коммерческой недвижимости.

Источник изображения: База дронов

9. Создайте профиль Zillow

С более чем 188 миллионами зрителей в месяц, Zillow предоставляет возможность представить ваш бизнес тысячам новых потенциальных клиентов. Этот ресурс от Zillow перечисляет шаги по настройке вашего собственного профиля.Ваш профиль позволяет вам делиться своими объявлениями с большой аудиторией и общаться с потенциальными клиентами, увеличивая вероятность привлечения нового покупателя.

10. Спросите рефералов

Знаете ли вы, что 39% продавцов, пользующихся услугами агента по недвижимости, нашли этого агента по рекомендации друзей или семьи? Если вы не просите рефералов, вам следует это сделать.

Свяжитесь с покупателями через несколько месяцев после того, как они поселились в новом доме, чтобы узнать, как у них дела, и отправьте запрос на направление в свое электронное письмо.

Это все еще как дома?

Здравствуйте [имя покупателя],

Надеюсь, ты поселился в своем прекрасном доме! Вы выбрали отличный район, чтобы купить его, и я так счастлив, что смог помочь вам в этом процессе.

Мне очень понравилось работать с вами. Если у вас есть друзья или семья, которые хотят купить или продать в этом районе, мне бы очень хотелось поработать с ними. На следующей неделе я устраиваю счастливый час, чтобы поговорить с людьми о текущем рынке.

Не стесняйтесь поделиться этой ссылкой на мероприятие со всеми, кто, по вашему мнению, может быть заинтересован: [Вставить ссылку на страницу мероприятия]

С уважением,
[Ваше имя]

Некоторые риелторы предложат спланировать новоселье для своих новых домовладельцев и использовать список вечеринок / гостей для встречи с потенциальными покупателями.

11. Создавайте собственные видео

Ни для кого не секрет, что видео может быть мощным инструментом для риэлторов. И это не обязательно должно стоить тысячи. Выбираете ли вы высокопроизводительное видео, подобное приведенному ниже, с отзывами клиентов, или используете видео программное обеспечение для записи сообщения с ноутбука, предлагающего свои услуги потенциальному клиенту, видео может стать способом выделиться из толпы.

12. Совместное проведение веб-семинара

Хотите, чтобы потенциальные покупатели или продавцы в вашем районе могли легко понять текущий рынок? Станьте партнером местного кредитора, титульной компании или даже вашей любимой промежуточной службы и проведите веб-семинар на тему, которая заинтересует тех, кто думает о переезде в недвижимость.

Например, вы можете объединиться с местной службой по благоустройству дома, чтобы провести веб-семинар по пяти наиболее ценным улучшениям, которые продавцы могут внести в свой дом для повышения продажной цены. Эти изменения и вкусы могут отличаться в зависимости от штата, поэтому это может быть ценная информация, которую продавцы не могут найти в Интернете.

Маркетинговый план недвижимости

Теперь, когда у вас есть некоторые маркетинговые идеи, следующий вопрос: « Каков план? » Без четких целей для вашего бизнеса в сфере недвижимости и маркетинговой стратегии трудно измерить успех.При разработке маркетингового плана учитывайте следующие моменты.

1. Создайте заявление о видении

Чего вы хотите достичь в краткосрочной и долгосрочной перспективе? Разработайте заявление о видении, чтобы определить цели, которых вы хотите достичь. Это упрощает планирование шагов для достижения видения вашего бизнеса.

2. Определите вашего целевого клиента

Кому вы продаете? Будете ли вы предлагать продавцам, арендаторам, впервые покупателям жилья и т. Д.? Определение лиц, которым вы продаете, дает более четкое представление о том, на кого ориентироваться в ваших маркетинговых усилиях.

3. Развивайте цели

Установите цели для своих общих маркетинговых инициатив и кратко опишите, какие стратегии вы будете использовать для их достижения. Каких бизнес-целей вы хотите достичь? И по каким критериям вы будете определять, были ли достигнуты эти цели?

4. Определите свое уникальное торговое предложение

Подумайте, что отличает вас от конкурентов. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе при разработке своего предложения:

  • Что вы можете предложить такого, чего не могут предложить другие?
  • Как ваш уникальный подход или личность создают ценность для потенциальных клиентов?
  • Каковы последние тенденции ценообразования, продаж и покупок на вашем рынке?
  • Как вы можете обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

5.Определите инструменты и бюджет для каждой стратегии

Выберите лучшие маркетинговые идеи, которые будут работать для вашего бизнеса, торгового предложения и идеального целевого рынка. Оттуда рассчитайте, какую часть вашего бюджета выделить на каждую стратегию.

6. Измерьте производительность

После того, как вы определили инструменты, которые будете использовать для продвижения своего бизнеса, запишите ключевые показатели, чтобы измерить их успех. Определите временные рамки для стратегии или кампании и поставьте цель. Давайте возьмем для примера платную рекламу в Instagram:

Кампания: Продвижение поста в Instagram

Продолжительность акции: 3 недели

Цель: Пост должен набрать 1000 показов и иметь рейтинг кликов 1%

С помощью этих маркетинговых идей вы обязательно поразите своих потенциальных клиентов и привлечете их к своим услугам.Создание маркетингового плана поможет вам установить цели для ваших маркетинговых кампаний и разработать шаги для достижения этих целей. Если вы ищете другие способы продвижения своего бизнеса в сфере недвижимости, в следующий раз ознакомьтесь с лучшими веб-сайтами о недвижимости для продажи дома.

107 Нестандартные идеи и советы по маркетингу недвижимости (с примерами)

90 Практических советов по маркетингу недвижимости (по категориям)

Мы только что рассмотрели некоторые нестандартные идеи по маркетингу недвижимости, и в этой статье В разделе мы рассмотрим 90 дополнительных советов по маркетингу недвижимости, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше трафика и потенциальных клиентов в ваше агентство или брокерскую компанию.

Идеи брендинга недвижимости
Разработайте сильную биографию агента по недвижимости и добавьте ее в ваша страница "О нас".

Когда потенциальные клиенты находят ваш бренд в Интернете, они должны иметь четкое представление о вашей профессиональной квалификации и личности. Создайте биографию по недвижимости, которая понравится лидам, с подробным описанием вашего опыта, ценностей и интересов, и поместите ее на видном месте на странице «Обо мне» вашего веб-сайта.

Сделайте профессиональный снимок в голову.

Источник: Брендан Бартик

Вы являетесь вашим брендом, поэтому ваша личная фотография должна излучать дружелюбное поведение и возвышать ваш бренд профессиональным видом.

Наймите профессионального фотографа, который может дать советы по позиционированию и убедиться, что конечный продукт будет четким и презентабельным в различных форматах. Если в начале карьеры у вас мало средств, вы также можете выбрать один, который выглядит профессионально.

Разработайте ценностное предложение.

Если вы хотите быть успешным агентом, вы должны не только обладать уникальными характеристиками, которые выделяют вас среди конкурентов, но и уметь определять, что эти уникальные особенности значат для ваших клиентов, потенциальных клиентов и сообщества.

Краткое ценностное предложение должно демонстрировать вашу ценность и сильные стороны как агента. Это заявление будет повторно использоваться в ваших маркетинговых материалах снова и снова.

Подготовьте 30-секундную презентацию для разговора с новыми потенциальными клиентами.

Если вы создали ценностное предложение (см. Выше), вы можете думать о питче как о чем-то очень похожем. Но то, как что-то читается на бумаге, не обязательно хорошо отражается на личном общении.

В своих первоначальных беседах с потенциальными клиентами вы должны быть в состоянии сделать краткое, но убедительное заявление, которое покажет, что вы хорошо осведомленный агент, который знает рынок лучше, чем кто-либо.После того, как вы создали свою презентацию, репетируйте ее вслух.

Распечатайте сувениры со своим брендом.

Использование бренда в вашем регионе может способствовать развитию вашего бизнеса. Получите такие предметы, как календари, ручки, брелки и блокноты, и напечатайте на них свое имя, логотип и контактную информацию, чтобы раздать их клиентам или на местных мероприятиях.

Отправьте клиентам запрос на обзор ваших услуг в Интернете.

Рейтинг компании в Интернете - это фактор номер один , используемый потребителями для оценки бизнеса.

Интернет-обзоры широко представлены в поисковых системах, имеют большое влияние на репутацию вашего бизнеса и являются основным источником потенциальных клиентов. Возьмите под свой контроль свой бренд, запрашивая онлайн-обзоры у хороших прошлых клиентов, и упростите их размещение в нескольких местах.

Спросите у своих лучших бывших клиентов отзывы.

Счастливые бывшие клиенты - лучшие представители вашего бренда. Их мнения и отзывы о вашем сайте придадут вашему бренду социальное влияние.Обратитесь к некоторым из ваших лучших бывших клиентов и спросите, не предложат ли они отзыв для отзыва. Написано хорошо, но отзывы с фото или видео еще лучше.

Создайте уникальный предмет подписи или образ.

Многие агенты имеют неповторимый внешний вид, будь то цвет, который они часто носят, стиль одежды, шляпа или прическа (наш вице-президент по маркетингу Сет Прайс известен своими розовыми брюками). Разработайте положительный, отличительный фактор для вашего личного бренда, который будет узнаваемым и запоминающимся.

Бонусный ресурс: Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать больше об идеях брендинга недвижимости.

Идеи веб-сайта / блога по недвижимости
Создайте адаптивный веб-сайт с множеством функций поиска.

Интернет-пользователи разнообразны: они получают доступ к веб-сайтам разными способами (количество мобильных растет с каждым днем), и они хотят искать недвижимость разными способами.

Убедитесь, что ваш веб-сайт адаптируется к любому устройству, и что существуют различные способы поиска, чтобы они могли найти идеальные типы недвижимости для них.

Настройте сжатые страницы или формы захвата лидов на своем сайте для генерации лидов.

Формы захвата потенциальных клиентов - отличный способ защитить информацию о потенциальных клиентах, чтобы вы могли взять общение в свои руки. Настройте сжатые страницы после того, как кто-то нажимает на рекламу недвижимости или, возможно, до того, как кто-то получит всю информацию об объекте недвижимости на вашем сайте.

Кроме того, у вас также должны быть дополнительные формы сбора потенциальных клиентов на каждой странице веб-сайта для потенциальных клиентов, заинтересованных в получении дополнительной информации.Формы должны запрашивать имя, номер телефона, адрес электронной почты и иметь место, где кто-то может задать вопрос.

Разместите свою контактную информацию на каждой странице вашего сайта.

Поскольку лидогенерация является одним из ваших главных приоритетов, ваша контактная информация не должна быть скрыта или только на одной странице вашего веб-сайта. Разместите свою контактную информацию на каждой странице, чтобы потенциальным клиентам было проще связаться с вами.

Включите красивые местные изображения без лицензионных отчислений.

Когда дело доходит до создания отличного онлайн-опыта для посетителей вашего веб-сайта, ничто не помогает лучше, чем местная фотография. Получить доступ к изображениям, не требующим лицензионных отчислений, может быть сложно, но используйте один из множества сетевых и местных ресурсов, чтобы сделать отличные снимки вашего района.

Предоставляет информацию о расходах и калькуляторы для потенциальных клиентов.

У большинства клиентов есть финансовые вопросы. Создайте документ, который вы можете передать потенциальным клиентам, чтобы помочь им рассчитать свои расходы до, во время и после продажи.

Используйте призывы к действию, чтобы повысить вовлеченность пользователей.

Большинство людей размещают призывы к действию в конце сообщения в блоге, но вы должны использовать их и в других областях вашего сайта:

  • подсказки на боковой панели для подписки на ваши информационные бюллетени
  • область домашней страницы с просьбой связаться с вами
  • или в верхней части форм захвата потенциальных клиентов, чтобы люди могли получить дополнительную информацию о собственности

Эффективные призывы к действию включают соблазнительный текст, который побуждает пользователя действовать на вашем сайте.

Добавьте характеристики на вашу домашнюю страницу.

(Источник)

После того, как вы запросили отзывы своих самых счастливых и активных клиентов, разместите их на своей домашней странице, чтобы воспользоваться социальным доказательством, которое они предоставляют.

Добавьте кнопки социальных сетей на свой сайт.

Обмен в соцсетях - огромная часть создания реферального трафика и повышения узнаваемости бренда в Интернете. Этот процесс должен быть легким для посетителей вашего веб-сайта, чтобы любой мог щелкнуть по ним и быстро поделиться вашим контентом с минимальными усилиями.Многие темы веб-сайтов содержат их в стандартной комплектации, или вы можете выбрать установку плагина для своего сайта.

Регулярно пишите и публикуйте контент в своем блоге.

Источник: Pixabay

Успешный входящий маркетинг начинается с последовательного создания контента. Это улучшает вашу поисковую оптимизацию, генерирует трафик и дает реальную ценность вашим клиентам.

Последовательность имеет решающее значение в ведении блога: вы должны рассчитывать на публикацию от 2 до 5 сообщений в блоге в неделю о вашем рынке, списках, подробных сведениях о регионах и статистике по недвижимости.Посмотрите эти 101 идеи в блоге для вдохновения.

Разработать справочники для покупателей и продавцов.

Почти у каждого потенциального клиента, с которым вы сталкиваетесь, будет много вопросов о покупке или продаже, а это значит, что вы, вероятно, снова и снова отвечаете на подобные вопросы и изо всех сил пытаетесь найти ресурсы, которые могли бы им помочь.

Создавайте собственные загружаемые или распечатываемые руководства, которые можно давать потенциальным клиентам, которые включают много информации о процессах и ожиданиях.

Различные типы столбов.

Не каждый фрагмент контента должен быть длинным. Фактически, большинство читателей любят разнообразие. Создайте сочетание письменных блогов, электронных книг, инфографики, видео, фотографий, списков и т. Д.

Куратор контента из других источников для включения на ваш сайт.

Не все материалы на вашем сайте должны быть полностью оригинальными. Эффективное отслеживание контента с других сайтов, указание оригинального источника и добавление вашей собственной точки зрения делают создание контента простым и быстрым.

Создайте несколько веб-сайтов.

Хотя у вас, возможно, уже есть веб-сайт по недвижимости, многие успешные агенты, представляющие большие географические районы или многие объекты недвижимости, создают несколько веб-сайтов, каждый из которых охватывает определенные нишевые области рынка, чтобы они могли ориентироваться на потребности конкретных потенциальных клиентов.

Используйте аналитику для продвижения вашего маркетинга.

Будь то фрагмент контента с высоким трафиком, список, который получает статистику по времени на сайте, или приток переходов от конкретного блоггера, отслеживайте аналитику своего веб-сайта и поведение посетителей, чтобы определить, на чем сосредоточить свой маркетинг. .

Дополнительные ресурсы:

Маркетинговые идеи листинга недвижимости
Оптимизируйте страницы листинга.

Оптимизируйте свои листинговые страницы с помощью локальных ключевых слов, правильного форматирования адресов, фотографий подходящего размера и необходимых ссылок.

Лучшие списки на главной странице

Ваша домашняя страница обычно является одной из самых посещаемых страниц на вашем веб-сайте. Воспользуйтесь этим трафиком, предложив здесь свои лучшие объявления.

Создайте отличную копию объявления о недвижимости.

Хорошее письмо может улучшить или разрушить потенциал листинга. Самый минимум деталей не поможет, если вы хотите получить лучшие лиды и предложения. Напишите отличную копию объявления о недвижимости с интересными прилагательными и описаниями, которые привлекают читателей.

Сделайте так, чтобы ваши объявления выглядели наилучшим образом.

Источник: Pixabay

Сценическое пространство и найм профессионального фотографа, чтобы запечатлеть каждую комнату с лучших ракурсов.

Выделите сообщения в блоге или целевые страницы, чтобы подробно продемонстрировать свои объявления.

Специальная публикация или целевая страница для объявления могут помочь вам создать надежную маркетинговую кампанию для собственности (помимо страницы со списком).

Добавьте подробные описания, фотографии, видео и информацию о местности, чтобы лучше представить недвижимость. Чтобы привлечь органический трафик, оптимизируйте сообщение с помощью:

Поделитесь своим блогом со своей сетью, как обычным сообщением в блоге.

Разместите объявления в специальном информационном бюллетене для ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Увеличьте рентабельность инвестиций электронной почты, используя информационный бюллетень для рекламы своих объявлений среди клиентов. Сделайте свое сообщение достаточно кратким и конкретным, добавляя соблазнительные темы и заголовки, несколько ярких фотографий, описательные детали и ссылку на свое объявление или целевую страницу объекта.

Создавайте видеопрезентации для ваших объявлений.

Ожидается, что фотографии будут частью объявлений, но видео может создать более полное впечатление для ваших потенциальных клиентов и дать им более глубокое представление об объекте.Создавайте профессиональные видеоролики о недвижимости для приоритетных списков, чтобы вызвать у вас интерес.

Разместите листинговую информацию во всех социальных сетях.

Объявления на вашем веб-сайте отличные, но сообщите вашим подписчикам о новых избранных объявлениях, разместив их на каждом сайте социальной сети.

Создавайте доски объявлений на Pinterest.

Pinterest - отличная платформа для создания досок настроения или информационных досок вокруг списков.

Включите фотографии вашей собственности, пейзажей и достопримечательностей этого района, а также общие советы и рекомендации для покупателей.Обязательно укажите свои контактные данные и ссылки на страницу объявления или целевую страницу объявления.

Дополнительный ресурс: Ищете более креативные идеи для продвижения ваших объявлений о недвижимости? Ознакомьтесь с этим подробным руководством.

Идеи о недвижимости в социальных сетях
Настройка социальных страниц.

Источник: Pixabay

Ваш бренд должен иметь сильное присутствие в социальных сетях, поскольку они являются основным фактором успешных маркетинговых кампаний и реферального трафика.

Даже если вы в настоящее время не используете их все, рекомендуется защищать имена пользователей на всех платформах на случай, если вы решите использовать их позже, включая Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest, YouTube, SlideShare, Foursquare и Instagram. . Если возможно, используйте одно и то же имя учетной записи на всех платформах.

Создавайте индивидуальные биографии социальных сетей для каждой платформы.

Каждый сайт социальной сети уникален: их пользователи взаимодействуют по-разному и ожидают разных типов личности (подумайте, например, о веселом видео на Facebook или статье с советами по карьере на LinkedIn).

Кроме того, каждая платформа дает вам разное количество места для написания биографии. Пишите биографии в социальных сетях, которые выделяются на каждой платформе, но при этом звучат одинаково во всех ваших каналах социальных сетей.

Пригласите друзей и родственников, чтобы они лайкнули ваши страницы или подписались на вас.

Каждая страница начинается с нуля, так что позвольте вашей личной сети дать толчок вашим социальным онлайн-брендам.

Приглашайте друзей, родственников, коллег и прошлых клиентов, чтобы они лайкали ваши профессиональные страницы или подписывались на них, чтобы вы могли сразу же создать подписчиков (и чтобы они могли видеть и делиться тем, что вы публикуете).

Добавьте теги ретаргетинга в социальные сети на свой сайт

(Источник)

Поскольку вы знаете, что большинство посетителей вашего сайта не сразу переходят в клиентов, важно использовать ретаргетинг. Это также относится к лидам по электронной почте, которые не конвертируются сразу.

Ретаргетинг - это метод, при котором вы размещаете на своих веб-страницах фрагмент кода, называемый пикселем. Затем это позволяет вам «перенацеливать» или «делать ремаркетинг» этих людей на различных платформах социальных сетей.

Например, пиксель Facebook на вашем сайте позволяет вам разместить рекламу перед посетителями, когда они в следующий раз перейдут на Facebook. Вы можете сделать то же самое с другими каналами, такими как Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Этот маркетинговый метод позволяет повторно привлекать потенциальных клиентов, куда бы они ни пошли. Это создает ваш бренд и повышает осведомленность о ваших услугах каждый раз, когда предыдущий посетитель сайта видит ваши предложения.

Регулярно публикуйте сообщения в каждой социальной сети.

Эффективность социальных сетей зависит от того, как они используются.

Успешные агенты, использующие социальные сети, знают, что для создания аудитории, которая будет взаимодействовать с вами, требуется постоянная публикация. Это означает, что вы будете публиковать сообщения почти ежедневно в основных социальных сетях.

Используйте наш пост, чтобы узнать больше о том, какие типы контента лучше всего подходят для каждой социальной сети.

Включите кнопки подписки в социальных сетях на свой веб-сайт.

Вы должны упростить для людей поиск и отслеживание ваших учетных записей в социальных сетях. В заголовке, нижнем колонтитуле или на боковой панели убедитесь, что ваши значки видны на странице.

Продемонстрируйте свою смекалку с помощью видео.

Специальные видеоролики, которые предлагают ваши знания о недвижимости, советы покупателям и продавцам или дают подробный предварительный просмотр объявлений, могут принести большую отдачу от вашего маркетинга.

Кроме того, оптимизация видео на YouTube может повысить SEO вашего контента.

Получите планировщик социальных сетей.

Быть заядлым автором в социальных сетях не обязательно означает быть приклеенным к компьютеру каждую минуту дня.Многие сообщения, такие как сообщения в блогах, объявления, сведения о собственности и общие советы, можно запланировать заранее с помощью автоматических систем, таких как Hootsuite, Buffer или Edgar.

Создание слайд-шоу.

Мультимедийные презентации, созданные на основе содержимого вашего веб-сайта, могут привлечь внимание аудитории, которая предпочитает визуальные эффекты обычному тексту. Публикация слайд-шоу на таких платформах, как SlideShare, делает ваш контент доступным для тысяч пользователей.

Присоединяйтесь к обсуждению в Twitter (или создайте собственное).

Twitter - отличная платформа для общения с другими профессионалами или потенциальными клиентами. Следите за основными темами, связанными с недвижимостью, путем поиска по релевантным хэштегам и предлагайте свои мысли или задавайте вопросы.

Вы также можете разместить свой собственный чат в Twitter, и в этом случае вам нужно будет прорекламировать его своим потенциальным клиентам по электронной почте и в социальных сетях, сообщив им, как взаимодействовать с вами в течение этого времени, чтобы получить ответы на свои вопросы.

Создавайте группы или присоединяйтесь к ним и начинайте дискуссии там, чтобы сформировать интеллектуальное лидерство.

Многие обсуждения и коалиции создаются внутри групп в социальных сетях. Присоединяйтесь к некоторым, чтобы построить свою сеть, или создайте свою собственную, чтобы создать ресурс, где вы можете дать совет.

Проведите конкурс через социальные сети.

Конкурсы могут быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Используйте социальные сети для проведения конкурса и предложите приз, например подарочную карту местному бизнесу или бесплатную консультацию.

Публикуйте новые оригинальные содержательные статьи в LinkedIn.

LinkedIn теперь позволяет любому создавать продуманные статьи на своей платформе издателя. Используя эту платформу, вы можете донести свои мысли до тысяч читателей.

Бонусный ресурс: Для получения дополнительной информации о маркетинге недвижимости в социальных сетях ознакомьтесь с этим подробным руководством.

Идеи рекламы недвижимости
Узнайте, как настроить рекламные кампании.

Будь то поисковые системы или социальные сети, изучите основы постановки целей, понимания цен и настройки кампаний.

Разработайте целевые ключевые слова.

Установите цели как для целевых ключевых слов, на которые вы хотите нацелиться, так и для типов клиентов, которые могут привлечь наиболее подходящих потенциальных клиентов. Вы будете использовать эту информацию позже при настройке кампаний.

Бонус : полное руководство по ключевым словам в сфере недвижимости (+ 105 идей)

Напишите копию своего объявления.

Хотя размер и объем вашей копии будут зависеть от платформы, большинство объявлений содержат ценностное предложение и призыв к действию.Напишите их заранее и дайте себе несколько вариантов для проверки друг друга.

Выберите поставщика, который настроит для вас кампании.

Настройка, мониторинг и отслеживание рекламных кампаний требует времени и большой рекламной смекалки.

Агенты, которые хотят добиться максимальной отдачи от своих объявлений, должны работать с уважаемой компанией, где они могут нанять человека для наблюдения за их кампаниями и предоставления рекомендаций по их эффективности.

Создание рекламного бюджета.

Разберитесь в факторах, которые повлияют на инвестиции, которые вы должны сделать, чтобы получить ожидаемую прибыль. Затем рассчитайте рентабельность инвестиций в контекстную рекламу на основе вашего бюджета.

Купить объявления на Zillow

Zillow получает более 39 миллионов посетителей в месяц:

Их программа Zillow Premier Agent позволяет вам размещать рекламу и появляться в местных объявлениях Trulia и Zillow. Купите свои собственные списки и воспользуйтесь трафиком, уже идущим на этот огромный сайт.

Используйте социальные сети.

(Источник)

Реклама в социальных сетях может донести ваше сообщение до целевых пользователей. Основные сети, такие как Facebook, Twitter, Google+ и LinkedIn, предлагают варианты, чтобы донести ваше сообщение до своей большой аудитории.

Создавайте увлекательную графику для рекламы.

Самые сильные объявления содержат визуальные элементы, привлекающие пользователей. Создавайте собственные фотографии или видео, чтобы сочетать их с рекламой и максимально раскрыть их потенциал.

Размещайте рекламу в информационных бюллетенях с высокой аудиторией.

Есть популярные бренды, ориентированные на потребителей, которые рассылают регулярные информационные бюллетени. Благодаря рекламе ваше объявление увидят тысячи читателей, но лучше всего использовать гиперлокальные информационные бюллетени.

Создайте специальную целевую страницу, связанную с вашим объявлением.

Если вы хотите увеличить количество потенциальных клиентов с помощью своего объявления, клик должен вести на целевую страницу, на которой вы предоставляете дополнительную ценность своему лиду (в зависимости от содержания исходного объявления), а также к форме захвата лида.

Создавайте собственные медиафайлы на основе избранных свойств.

Для избранных объявлений создайте собственные изображения, графику и видео, чтобы рекламировать лучшие аспекты определенной собственности.

Таргетированная видеореклама отдельных объектов недвижимости.

Таргетинг на конкретных пользователей с помощью рекламы на YouTube, демонстрируя захватывающие видео с отдельными объектами недвижимости.

Слой ретаргетинга по ключевым каналам

Определите каналы социальных сетей, наиболее важные для вашего бизнеса, и повторно привлечите свою теплую аудиторию.Например, настройте таргетинг на посетителей веб-сайта, которые не совершили конверсию, в следующий раз, когда они посетят Facebook, LinkedIn, Twitter или Instagram.

Бонусный ресурс: Руководство по рекламе недвижимости для новых агентов

SEO SEO
Настройка страницы Google My Business

Google My Business позволяет вам управлять и контролировать внешний вид вашего бизнеса в сфере недвижимости в Google Поиске и на Картах.

Заполнение вашего профиля NAP (имя, адрес и номер телефона) полностью помогает вам правильно отображаться в списке карт Google из трех пакетов:

Причина, по которой вы хотите, чтобы ваше агентство отображалось в трех пакетах, заключается в том, что поисковики обращают внимание к визуальному аспекту:

  • карта
  • рейтинги
  • ссылки на заметный веб-сайт и направления
  • кнопка вызова на мобильных устройствах

Включение вашего сайта в эту тройку лучших повышает ваши возможности для привлечения качественных местных потенциальных клиентов .

Отправить сайт основным агрегаторам

Большая часть информации, распространяемой по локальной поисковой экосистеме, обрабатывается основными агрегаторами данных. Localeze, Factual, Acxiom и Infogroup - четыре основных агрегатора, которые публикуют информацию о местном бизнесе в социальных сетях, поисковых системах, каталогах и на веб-сайтах с обзорами.

Отправка вашей информации этим агрегаторам увеличивает ваши шансы на то, что Google и другие поисковые системы серьезно относятся к вашему бизнесу.Вы получите конкурентное преимущество, если правильно укажете свое агентство, в то время как другие местные агенты по недвижимости и брокеры этого не сделали.

Обеспечьте единообразную NAP для всех онлайн-ресурсов

Применяйте единообразный подход при заполнении информации о компании на основных агрегаторах или в каталогах. Важной частью повышения вашего рейтинга в локальном поиске является обеспечение того, чтобы каждое объявление соответствовало следующему.

Например, в каждой записи должно быть одинаковое название вашей компании, адрес, номер телефона и веб-сайт.Это предотвращает дублирование списков и позволяет избежать путаницы, поскольку алгоритмы поисковых систем решают, как ранжировать ваш бизнес.

Более конкретно, любое онлайн-свойство, в котором указана ваша NAP, называется цитированием. Google и Bing рассматривают несоответствие NAP в цитировании как негативный поисковый сигнал. Например, если у вашей компании есть 3 похожих позиции в одном каталоге, поисковые системы не знают, какое из них является точным.

Это вызывает сомнения в алгоритме относительно надежности бизнеса.Результат - более низкий поисковый рейтинг.

Если учесть, что доля поискового рынка Google приближается к 90% , вы хотите убедиться, что делаете все возможное для увеличения своего присутствия на нем:

Источник: Statcounter

Настроить схему

Схема позволяет вам чтобы разметить элементы на вашем сайте таким образом, чтобы помочь Google понять, что означают данные. С помощью разметки схемы вы получаете возможность указывать Google, как красиво представить вашу информацию.

Например, взгляните на то, как вы можете разместить свой предстоящий день открытых дверей прямо в результатах поиска, и спросите себя о качестве потока потенциальных клиентов, который является результатом этого метода маркетинга:

Узнайте больше о схеме в нашем Ultimate Real Estate SEO Guide .
Проведите исследование ключевых слов

Ваша маркетинговая кампания в сфере недвижимости должна включать комплексный план использования преимуществ поиска по ключевым словам, используемого будущими посетителями сайта. Есть 3 основных типа ключевых слов, связанных с недвижимостью, которые нужно исследовать и использовать:

  • Первичные (например, дома на пляже Ньюпорт)
  • Вторичные (например, недвижимость округа Орандж)
  • Длиннохвостые (например, советы по покупке недвижимости в costa mesa)

Эти районы далее сегментированы по следующим критериям:

  • намерения покупателя (REALTORS® рядом со мной, дома в Санта-Ана и т. д.)
  • тип продажи (роскошь или потеря права выкупа)
  • тип недвижимости (дом против кондоминиума)
  • расположение (берег океана или озеро)
  • Этап сбора информации (нужен ли мне РИЭЛТОР®, советы по покупке дома и т. д.)

Конечно, вы хотите привлечь потенциальных клиентов, желающих купить сейчас.Однако не стоит недооценивать силу привлечения потенциальных клиентов, находящихся на стадии сбора информации. Разогрейте этих потенциальных клиентов, заставьте их доверять вам, а затем извлеките выгоду, когда они решат, что сейчас самое время начать искать свой следующий объект недвижимости.

Существует несколько инструментов, которые помогут вам изучить следующий набор ключевых слов в сфере недвижимости:

Ahrefs (платный инструмент)

Ubersuggest (бесплатный инструмент)

Ответ общественности (бесплатный инструмент)

Создание локальных целевых страниц

Целевая страница по недвижимости - это отдельная страница на вашем сайте, которая позволяет вам общаться с определенным сегментом вашего целевого рынка.

Например, если вы нацеливаетесь на такое ключевое слово, как «руководство по покупке недвижимости в Фениксе», вы получите гораздо больше потенциальных клиентов, указывающих вашим посетителям на целевую страницу, предлагающую бесплатное руководство по покупке недвижимости в Фениксе, чем указывающих их на обычную домашнюю страницу.

Поскольку несколько целевых страниц приводят к увеличению потока потенциальных клиентов на 120%, важно научиться использовать различные методы целевой страницы недвижимости.

Собирайте обзоры на основных сторонних сайтах с обзорами

Существует прямая корреляция между количеством обзоров, собираемых вашим агентством, и вашим местным рейтингом в поиске.Фактически, на сигналы ранжирования приходится 15,44% рейтинга в локальном поиске Google:

Источник: chatmeter.com

Ваше взаимодействие с отзывами имеет жизненно важное значение. Google прямо заявляет на своей справочной странице в Google My Business, что они не только обращают внимание на положительные отзывы, когда дело доходит до рейтинга сайтов, но и что ваше взаимодействие с рецензентами является важным фактором.

Создайте локальные обратные ссылки

Увеличение количества других сайтов, ссылающихся на ваш сайт недвижимости, повысит ваш рейтинг в поиске:

Источник: monitorbacklinks.com

Причина этого в том, что большее количество входящих ссылок на ваш веб-сайт повышает авторитет вашего домена и, следовательно, общий рейтинг ключевых слов по всему вашему сайту.

Бонусный ресурс: The Ultimate Real Estate SEO Guide (со стратегиями, советами и примерами)

Рекламные маркетинговые идеи по недвижимости
Создайте подпись электронной почты с важными деталями.

Ваша подпись электронной почты должна включать ваше полное имя, номер телефона, адрес электронной почты и адрес веб-сайта, который ведет прямо на ваш сайт.Это не только простой способ предоставить вашу информацию, но и гарантирует, что если ваше электронное письмо будет переадресовано, получатель также увидит все сведения о вашем бренде.

Настройте формы подписки по электронной почте на своем сайте, чтобы расширить список получателей.

Вы можете получить хорошую окупаемость своих вложений в электронную почту, только если у вас есть обширный список получателей. Используйте формы подписки на сайте с эффективными призывами к действию, чтобы побудить читателей подписаться.

Настройте автоответчики для благодарностей, когда они недоступны сразу.

Будь то поздно ночью или вы отсутствуете на конференции, настройте автоответчик, чтобы клиенты и потенциальные клиенты знали, что вы недоступны сразу, но что вы свяжетесь с ними как можно скорее.

То же самое касается сообщений тем, кто загружает ресурс с вашего сайта или отвечает на мероприятие.

Создавайте адаптивные шаблоны электронной почты, которые хорошо смотрятся на любом устройстве.

Шаблоны электронной почты бывают всех форм и размеров, но вы должны использовать шаблон информационного бюллетеня с адаптивным дизайном и чистым макетом.

Сегментируйте свой список рассылки.

(Источник)

Если вы хотите подарить своим лидам очень личный опыт, сегментируйте свой список адресов электронной почты на основе личностей и потребностей клиентов. Затем нацелите общение на детали, относящиеся к каждому клиенту.

Персонализируйте электронную почту.

Добавление имени получателя и других деталей вашего взаимодействия может сделать электронные письма более личными и укрепить их доверие.

Используйте рассказы и образы, чтобы повысить вовлеченность.

Включите эффективные элементы повествования и видео или изображения, чтобы увеличить количество кликов и коэффициент конверсии для ваших писем.

Добавьте учетные записи в социальных сетях и кнопки «Поделиться» в свои электронные письма.

Повысьте межплатформенное взаимодействие, побуждая пользователей делиться содержимым вашей электронной почты прямо в своих учетных записях в социальных сетях с помощью кнопок общего доступа, размещенных в вашей электронной почте. Используйте современный шаблон, чтобы получить эти функции.

Адаптируйте призывы к действию в электронной почте в соответствии с потребностями.

Используйте сегментацию списка и отслеживание потенциальных клиентов, чтобы определить лучший призыв к действию, чтобы предложить каждого потенциального клиента в качестве следующего шага, будь то получение новых потенциальных клиентов для подписки на информационный бюллетень или привлечение клиента к продаже, чтобы загрузить заключительный контрольный список .

Разработайте курс электронной почты для потенциальных клиентов.

Ваши потенциальные клиенты, вероятно, столкнутся с аналогичными препятствиями или вопросами. Повысьте вовлеченность по электронной почте, предложив эксклюзивный курс электронной почты для решения различных вопросов с недвижимостью, предлагая новые советы каждый день или неделю.

Идеи для маркетинга офлайн-недвижимости
Установите партнерские отношения с местными предприятиями.

Источник: Pixabay

Развивайте отношения с местными предприятиями и просите размещать свои карты недвижимости или информацию о листинге на их столе или доске объявлений.

Спонсор местных мероприятий.

Местные мероприятия, церкви, школы и спортивные мероприятия постоянно ищут спонсоров. Обратите внимание на комиссию за рекламу бренда на буклетах, футболках, баннерах, флаерах и т. Д.

Организуйте бесплатные семинары по темам, касающимся покупателей или продавцов в вашем регионе.

Не предлагайте местным жителям только ценность, когда у вас есть листинг на рынке. Найдите места для проведения неформальных встреч, чтобы поделиться своими знаниями и советами с местными жителями. Используйте лист для входа, чтобы собрать информацию, чтобы вы могли связаться с участниками позже.

Рекламируйте свой бизнес и объявления в местных СМИ.

Рекламируйте свой бренд в местных средствах массовой информации, таких как газеты, журналы, радио, телевидение и т. Д.чтобы ваше сообщение было передано местным лидерам.

Выведите местное спонсорство на новый уровень.

Проявите творческий подход, используя возможности местного спонсорства: спонсируйте кофейные кружки в местном кафе, коробки для футболок в гольф-клубе или стенд на местном фермерском рынке.

Запустите день открытых дверей.

Источник: Pixabay

Создавайте дни открытых дверей, где вы можете тесно взаимодействовать с местными лидерами и проводить интимные беседы.

Убедитесь, что дом хорошо организован, и предоставьте много закусок, пакеты об имуществе и бесплатную добычу с логотипом вашей компании.Собирайте информацию с помощью регистрационного листа в день открытых дверей и связывайтесь с потенциальными клиентами на следующий день после мероприятия.

Используйте персонализированные баннеры, воздушные шары и вывески для рекламы вашего дня открытых дверей.

Повышайте узнаваемость бренда каждый раз, когда вы проводите день открытых дверей, используя вывески и другие дополнительные услуги. Сделайте все возможное, разместив на них название вашего бренда или логотип.

Создайте физический почтовый ящик высокого качества.

Почтовые программы могут помочь сделать списки и ваш бренд доступными для всех в вашем сообществе.Используйте глянцевую бумагу и изысканный дизайн для создания первоклассных почтовых рассылок для вашего региона.

Напишите последовательную колонку для ваших местных СМИ.

Регулярная колонка в местной газете, журнале или онлайн-блоге поможет вам представить свои знания местной аудитории и завоевать признание в вашем сообществе. Если вы умеете говорить лучше, включите свои мысли в обычное радио-шоу.

Посещайте местные мероприятия и присоединяйтесь к местным группам встреч и ассоциациям.

Быть силой в вашем местном сообществе означает появляться там, где вы можете построить настоящие личные отношения. Используйте местные группы, фестивали или собрания, чтобы расширить свою базу контактов.

Советы и идеи по видеомаркетингу недвижимости
Интервью довольных клиентов

Рекомендации из уст в уста - мощный способ помочь потенциальным клиентам понять вашу ценность. Найдите время, чтобы взять интервью у прошлых клиентов и позволить их словам сделать тяжелую работу, когда дело доходит до указания на преимущества работы именно с вами.

Не забывайте расширять свои интервью за пределами прошлых клиентов. Проведите собеседование с домашними инспекторами, ипотечными брокерами, владельцами строительных компаний и другими людьми, с которыми вы работаете, на протяжении всего процесса продажи дома.

Это ваша возможность показать своим потенциальным клиентам то, как на вас смотрят положительно все, с кем вы работаете.

Снимайте видеотуры по всем объявлениям

Показывать всегда лучше, чем рассказывать. Использование видео с объявлениями для демонстрации недвижимости, которую вы продаете, - один из наиболее эффективных способов помочь потенциальным клиентам увидеть, что именно им предлагает каждая недвижимость.

Это способ мотивировать потенциальных клиентов улучшить их отношения с вами и назначить телефонные и личные встречи.

Публикуйте обучающие видеоролики для дома / покупателя

Обучающие видеоролики, в которых предлагаются советы покупателям недвижимости, являются способом завоевать доверие. Это идея маркетинга недвижимости, которая раскрывает ваш опыт и показывает потенциальным клиентам, насколько вы заинтересованы в том, чтобы рассказать им о преимуществах и недостатках, связанных с их решениями о покупке.

Сосредоточьтесь на вариантах ипотеки, как сэкономить на первоначальном взносе, налоговых преимуществах при владении домом, важности осмотра дома и других подобных темах, которые, как вы знаете, ваши покупатели извлекут выгоду из изучения.

Записывайте видео из местных сообществ

Создавайте видеоролики, демонстрирующие атмосферу района и сообщества вокруг домов, которые вы продаете. Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что они переезжают в безопасный район с отличными школами, парками и прилегающими районами.

Продемонстрируйте другие дома, предприятия, жилые комплексы, рестораны, торговые районы и другие особенности района, которые помогут вашим покупателям понять, в какой тип сообщества они потенциально переезжают.

Продвигайте полезные видеоролики с практическими рекомендациями

Используйте полезные видеоролики с практическими рекомендациями, чтобы обучать потенциальных клиентов пошаговым способам решения проблем или реализации важных концепций, которые, как вы знаете, они должны понимать на протяжении всего процесса покупки .

Например, обучающее видео, в котором потенциальный клиент проходит через процесс выбора своего РИЭЛТОРА®, имеет большое значение для того, чтобы он увидел в вас идеального выбора.

Добавление видео в серию сообщений электронной почты

Не забудьте включить свой видеоконтент в последовательность сообщений электронной почты. Создайте приветственную серию капель, чтобы новые подписчики получали видео вместе с вашим письменным контентом.

Используйте обсужденные выше видео, чтобы помочь подписчикам узнать о ваших объявлениях, вашем сообществе и о том, что прошлые счастливые клиенты говорят о работе с вами.

Используйте видеоаннотации для увеличения посещаемости веб-сайта

Воспользуйтесь функцией аннотаций YouTube, чтобы побудить зрителей посмотреть другие ваши видео или подписаться на рассылку новостей по электронной почте.

Продвигайте видео по каналам социальных сетей

Важно объединить все ваши платформы социальных сетей в одну синергетическую маркетинговую кампанию в сфере недвижимости. Избегайте тенденции создавать видеоролики и используйте YouTube как единственный канал распространения.

Вместо этого возьмите этот контент и распространите через Facebook, Instagram, Twitter и любые другие социальные каналы, которые вы решите использовать в своих маркетинговых усилиях.

Дополнительный ресурс: Посетите наше полное руководство по видеомаркетингу, чтобы получить более подробную информацию о вышеуказанных методах.

Как ваш ответ на COVID-19 может привлечь клиентов

В бизнесе, ориентированном на отношения, например, в сфере недвижимости, может казаться невозможным сохранять физическую дистанцию, но при этом чувствовать эмоциональную связь. Но практикующие врачи находят новые способы налаживать связи со своими клиентами во время пандемии коронавируса и увеличивают количество своих клиентов.

Для этого возьмите «СЕРДЦЕ».

Исследователи Техасского технологического университета, а также профессора Тед Уолдрон и Джеймс Уэтерби разработали структуру HEART, чтобы направлять малые предприятия в их ответ на кризис.Модель, в которой рассматриваются семь десятилетий деловой практики и научных исследований, состоит из следующих этапов:

  • Гуманизируйте свою компанию
  • Обучайте изменениям
  • Обеспечить стабильность
  • Произведите революцию в ваших предложениях
  • Заглянем в будущее
«H» означает «Humanize»

Используйте сочувствие, осознавая уникальные обстоятельства, с которыми в это время сталкиваются ваши прошлые и нынешние клиенты. Будьте осторожны, смешивая «заботливые» сообщения с коммерческим сообщением, отмечают Уолдрон и Уэтербе.Кроме того, не бойтесь обратиться к мрачности нынешней реальности. Если на вашей бизнес-странице или маркетинге COVID-19 вообще не упоминается, вы рискуете выглядеть неуместным, - сказал участникам недавнего вебинара realtor.com® Крис Смит, соучредитель компании Curaytor, занимающейся цифровым маркетингом.

Обращайтесь к клиентам разными способами, от сентиментальных до юмористических жестов. Конни и Дэн Карлсон, партнеры-основатели Ansley Atlanta в Мариетте, штат Джорджия., запустили на своем веб-сайте блог «Marietta Strong», пропагандируя лозунг «мы все вместе». На видео на сайте показаны горячие точки сообщества и местные предприятия, а также послание надежды, устойчивости и единства перед лицом COVID-19.

Даже кажущиеся незначительными жесты могут иметь большое значение. Брэд Инман, основатель Inman News, недавно поделился тем, как блюда для обеда - курица и баранина - неожиданно остались у него на пороге. «Это было от моего местного агента по недвижимости», - сказал он в недавнем подкасте.«Ни карты, ни ожидания, а именно то, что мне было нужно. Никогда прежде умные и заботливые агенты не доказывали свою ценность так, как сейчас ».

© Энтони Маргулеас, Amalfi Estates

Веселые и юмористические способы общения могут вдохновить самых верных поклонников. Кристина Макканн, брокер-владелица Chroma Realty в районе Сан-Франциско, начала движение «минго», которое повторили другие профессионалы в сфере недвижимости в Калифорнии. В вечерние часы профессионалы высаживают стаю пластиковых розовых фламинго в общественных дворах с надписью «с днем ​​рождения» тем, кто пропускает особые торжества во время пандемии.Этот жест не касается маркетинга их компаний. «Я намеревался просто дарить людям радость и счастье в это время, - говорит Энтони Маргулеас, брокер-владелец Amalfi Estates в Пасифик Палисейдс, Калифорния. - Мы просто хотели вызвать улыбку на лицах людей».

Точно так же Терри Волак и его альтер-эго, «Беспорядочный повар», становятся интернет-сенсацией. Волак, торговый представитель компании Howard Hanna Real Estate в Пенфилде, штат Нью-Йорк, демонстрирует свои кулинарные таланты в видеороликах Facebook Live, снятых с его «карантинной кухни».В его юмористических кулинарных шоу также иногда присутствует друг - конечно, на расстоянии друг от друга - например, один из них запечатлен за игрой на гитаре за окном своей кухни. «Я думаю, что сейчас люди жаждут юмора, связи, взаимодействия», - сказал Волак Spectrum News о своих видео.

«E» означает «образование»

Расскажите клиентам через социальные сети, электронные информационные бюллетени и на своем веб-сайте, как они могут взаимодействовать с вами во время пандемии. Сообщите им и о внесенных вами изменениях в бизнесе.Когда в марте Чикаго издала заказы на проживание дома, Эрика Кунин, CIPS, GREEN, брокер-владелец Beyond Properties Realty Group, быстро обратилась к клиентам с еженедельными электронными письмами, информирующими их о том, как адаптируется недвижимость. В электронных письмах брокерской компании в простом формате описаны шаги, которые были предприняты для четырех категорий клиентов: закрытие продавцов, покупка покупателей, активные продавцы и активные покупатели.

Эрик Ролло, CIPS, партнер по продажам компании William Raveis Real Estate в Бостоне, запустил «Ресурсный центр COVID-19» - универсальный веб-сайт, на котором посетители могут узнать об обновлениях департамента здравоохранения, а также получить инструкции о том, как получить доступ к неотложной помощи. .Сайт отбирает ссылки на последнее количество случаев коронавируса в районе Бостона и штата Массачусетс, информацию о помощи домовладельцам по ипотеке, помощи в аренде и помощи малому бизнесу, помощи по безработице и возможностям волонтерства.

«А» означает подтверждение

По мере роста экономических и личных потерь от вируса клиенты могут обращаться к компаниям за гарантией. Конни Карлсон, младший брокер Ansley Atlanta в Мариетте, штат Джорджия, еженедельно публикует в социальных сетях снимки рынка, в которых указано количество домов в списке, по контракту и проданных.«Мы делаем это, чтобы убедить, что рынок все еще существует», - говорит Карлсон, который недавно разместил семь новых объектов недвижимости за одну неделю. «Продавцам по-прежнему нужно продавать, а покупателям - покупать».

Карлсон также требует, чтобы ее клиенты подписывали форму выпуска COVID-19 перед домашними показами, что, по ее словам, успокаивает их. В форме покупателям предлагается убедиться, что они в настоящее время не болеют, и держать руки в карманах во время экскурсий. Продавцов просят включить все огни и открыть двери шкафов перед любым показом.«Мы хотим ограничить количество людей, которые должны прикасаться к объектам на территории», - говорит Карлсон. «Наши клиенты подписывают эти формы, чтобы чувствовать себя более комфортно, ведь каждый вносит свой вклад в предотвращение распространения микробов от дома к дому».

‘R’ означает Revolutionize

«Техника часто отстает от технологии», - говорит Уэтербе. «Пандемия заставила инновации действовать по-другому». Специалисты по недвижимости используют технические инструменты для демонстраций, такие как виртуальные туры и видео-прохождения под руководством агентов.Карлсон проводит 3D-тур по Маттерпорту для всех своих владений, позволяя онлайн-охотникам за домами виртуально прогуливаться по владению, оценивать дом во всех направлениях и даже заглядывать в двери туалета. По воскресеньям она также проводит виртуальные дни открытых дверей, где посетители в Интернете могут смотреть прямые трансляции туров по домам.

Кара Келлер, SFR, брокер Baird & Warner в районе Чикаго, использует дрон, чтобы продемонстрировать свои объявления (видео выше). Она объединилась с Doola, компанией цифрового маркетинга, чтобы отправить дрон внутрь собственности для записи видео.Затем Келлер рассказывает о видео-турах с дронами и продвигает их на MLS и на своем веб-сайте, чтобы покупатели могли путешествовать по объектам удаленно.

‘T’ означает Tackle (Future)

По мере того, как ваша компания внедряет инновации, ищите способы долгосрочного внедрения новых процессов. В конце концов, «внедрение некоторых из этих технологий может помочь профессионалам в сфере недвижимости в конечном итоге продать еще больше домов за меньшее время», - говорит Уэтербе. Например, использование личных встреч перед пандемией могло занять много времени.Теперь брокерские конторы разработали новые способы виртуального демонстрации домов и избавления людей от необходимости тратить время на поездки в собственность.

Компании не должны спешить отказываться от новых процессов после того, как пандемия закончится, отмечают исследователи. Эти новые способы ведения бизнеса могут стать отличительными чертами в будущем. Компании, которые быстро возвращаются к старым методам ведения бизнеса, могут в конечном итоге отстать. «Я считаю, что компании, которые будут выделяться, в будущем будут действовать по-другому», - говорит Уолдрон.

По мере того, как компании решают будущее, исследователи говорят, что ключевым моментом является клиентоориентированное отношение и понимание того, что людям нужно прямо сейчас. «Компании могут выйти из этого кризиса, если укрепят отношения с клиентами», - отмечают исследователи в статье, опубликованной в Harvard Business Review . «Подарите потребителям свое СЕРДЦЕ в это трудное время. Это укрепит доверие к прежним клиентам и поможет гарантировать, что они останутся с вами в будущем.”

5 способов привлечь зарубежных покупателей

Недавно мы опубликовали статью «Покупатели из других штатов: откуда они?» и хотел бы получить несколько советов о том, как привлечь этих покупателей. Поиск новых клиентов может быть очень трудным и даже трудным, если они находятся за пределами штата. Однако этот рынок широко открыт. Итак, что нужно сделать, чтобы начать привлекать негосударственных клиентов?

1. Знай своих клиентов

Знакомство с вашим клиентом необходимо в любой транзакции, но это становится более важным, когда клиент живет за пределами вашего города.Вы должны знать, что они ищут в новом доме. Спросите их, является ли покупка инвестиционным домом, основным домом или загородным домом? Они хотят жить в городе, в пригороде или хотят владеть землей ? Узнайте, почему они выбирают ваш район и каковы их ожидания. Вы знаток своего дела; Покажи им, почему ты для них агент. Если клиент продает свой дом, возможно, стоит позвонить агенту по продаже для короткого разговора, просто чтобы собрать немного больше информации о клиенте.Агент по продажам может иметь некоторые представления о клиенте, которые могут не возникнуть в обычном разговоре. Вы также можете изучить удобства в текущем районе проживания клиента, чтобы понять, чего он может ожидать в новом районе. Узнайте как можно больше о своем клиенте.

2. Связь

Общение с удаленными клиентами может быть таким же трудным, как работа с банком при короткой продаже. Узнайте, как ваш клиент предпочитает общаться. Всегда начинайте с телефонного звонка, но после этого, если они предпочитают электронную почту, используйте ее.Цель состоит в том, чтобы поддерживать с ними связь на каждом этапе пути, чтобы, когда они прилетают, чтобы увидеть дома, они были готовы подписать контракт и продвигать продажу. Общение - это ключ к сделке на большом расстоянии. О случайных встречах за обедом не может быть и речи.

3. Блог

Согласно статистике НАР 92% покупателей жилья используют Интернет для поиска жилья. Ваш блог - лучший способ донести ваше сообщение до потенциальных клиентов. Используйте свой блог, чтобы нарисовать картину окрестностей и образа жизни вашего района.Это также отличное место, чтобы поговорить о школах, местных мероприятиях, событиях или обо всем, что интересует ваших клиентов. Используйте фотографии и видео, чтобы лучше понять местность. Самое замечательное в блоге - это то, что вы можете начать общаться с клиентом в самом начале процесса, возможно, даже когда он находится на начальной стадии исследования. Станьте экспертом в своем районе.

4. Социальные сети

Согласно статистике NAR, почти 77% агентов по недвижимости используют Facebook для построения отношений и маркетинга.Как и ваш блог, социальные сети - это способ связаться с клиентами за пределами штата. Обязательно выходите за рамки стандартного листинга для совместного использования и повышайте ценность своих клиентов. По аналогии с вашим блогом добавьте фотографии окрестностей и ссылки на местные события. Цель состоит в том, чтобы создать контент, которым ваша сеть хочет поделиться. Будь собой и получай удовольствие.

5. Список литературы

Это по-прежнему лучший способ найти новых клиентов. Устное обращение по-прежнему имеет большое значение. Многие покупатели из других штатов путешествуют группами.Когда один из членов семьи перемещается, родители, братья, сестры и даже друзья могут следовать за ним. Поэтому убедитесь, что вы делаете все возможное для своих клиентов, и когда друзья и семья следуют за вами, вы являетесь рекомендованным агентом. Создайте свою репутацию, чтобы помогать покупателям из штата и получать рекомендации из других штатов.

Покупатели за пределами штата могут быть непростым источником потенциальных клиентов. Знакомство с вашим клиентом, общение, ведение блога и социальные сети помогут вам найти потенциальных клиентов для развития вашего агентства. Составьте план и воспользуйтесь преимуществами этого широкого открытого рынка.

Теги: лидогенерация, маркетинг

Привлечение новых клиентов из вашей базы данных лучше, чем в погоне за ними

Привлечение новых клиентов из вашей базы данных превосходит поиск в любой день недели. Залог успеха в этом деле очень прост. У вас либо есть способность создавать бизнес, либо нет. Причина, по которой я считаю, что 87% вновь получивших лицензию терпят неудачу, заключается в том, что они преследуют не тех людей.

Привлечение новых клиентов из вашей базы данных - полная противоположность поиску.Я не говорю о холодных звонках, стуках в дверь или о чем-либо еще, связанном со старой школой разведки.

Чтобы понять, как это работает, вам необходимо понять, как и почему люди обращаются к риелторам или используют их. У меня есть более подробная статья о психологии того, что заставляет кого-то рекомендовать вас, вы можете прочитать здесь, но позвольте мне резюмировать ее для вас.

Люди обращаются к риэлторам, которых они знают, которым они нравятся, которым доверяют, и… ПОМНИТЕ!

Привлечение новых клиентов из вашей базы данных начинается с создания маркетинговой кампании, которая упрощает обращение к вам.Вам не нужен технический опыт, суперский автоответчик или убийственный «скрипт». Вам просто нужно быть в центре внимания людей, которые уже знают вас, любят вас и доверяют вам.

За последние годы многие «блестящие объекты» проникли в пространство маркетинга недвижимости, и хотя они звучат очень плохо, правда в том, что на долю потенциальных клиентов в Интернете приходилось лишь около 3-5% закрытых транзакций в прошлом году. Меня поражает, что так много агентов по недвижимости уделяют так много внимания системам, на которые приходится такой небольшой процент закрытых продаж.

66% покупателей закрылись с агентом, к которому они обращались или уже использовали в прошлом

10% покупателей закрылись с агентом по продаже недвижимости, которого они встретили вне вывески

4% покупателей закрылись с риэлтором они встретились на день открытых дверей.

Не знаю, как вы, но первое, что я сделал бы в любом бизнесе, который у меня был, - это исследовать, откуда поступает наибольший объем продаж. Затем я могу разработать маркетинговый план, чтобы поговорить непосредственно с этой аудиторией.По данным NAR, 80% покупателей закрылись с агентом, которого они уже знали, получили ссылку или лично встретились.

Одна вещь, которая не изменилась с Интернетом, - это то, что большинство людей по-прежнему пользуются услугами первого агента по недвижимости, с которым они вступают в контакт.

Таким образом, люди по-прежнему в подавляющем большинстве полагаются на рекомендации из надежного источника в вопросах, связанных с недвижимостью.

Как привлечь новых клиентов из своей базы данных?

Я так рада, что вы спросили.Вы следуете одному и тому же маркетинговому плану, которому следует каждый бизнес. Вы создаете целевую аудиторию из своих прошлых и самых идеальных клиентов, а затем продолжаете держать свой бренд перед ними посредством последовательной коммуникации.

Ваша аудитория - это ваш каталог взаимоотношений и прошлых клиентов!

Привлечение новых клиентов из вашей базы данных начинается с определения того, кто входит в вашу базу данных. Слово «база данных» имеет несколько значений, поэтому позвольте мне объяснить.

База данных, о которой я говорю, - это не более чем набор людей, которых вы бы пригласили на свою свадьбу или похороны, если бы у вас был неограниченный бюджет на то и другое.

[click_to_tweet tweet = ”Ваша база данных НЕ является собранием потенциальных клиентов Zillow, подписчиков или других людей, с которыми у вас нет личных отношений. ”Quote =” Ваша база данных НЕ является коллекцией потенциальных клиентов Zillow, подписчиков или других людей, с которыми у вас нет личных отношений. «]

Я говорю о ваших лучших друзьях, соседях, стоматологах, вашей семье, ваших двоюродных братьях, родителях в школе, где учится ваш ребенок, и всех, кому вы бы поздоровались в продуктовом магазине.

[click_to_tweet tweet = ”Любой, кого вы рассердите, войдя в Facebook и увидев, как они держат ключи от своего нового дома с другим агентом, является частью вашей базы данных.”Quote =” Любой, кого вы разозлили бы, войдя в Facebook и увидев, как они держат ключи от своего нового дома с другим агентом, является частью вашей базы данных. ”]

Ваши лучшие источники рефералов - это ваши лучшие друзья, бывшие клиенты и семья. Довольно часто агенты по недвижимости уклоняются от «маркетинга» своих самых близких отношений, опасаясь показаться дрянной. Ты дрянь только тогда, когда посылаешь им дрянное дерьмо.

Никого не волнует, сколько домов вы продали в этом месяце, поэтому перестаньте хвастаться своим закрытием и начните рассказывать истории о людях, которым вы помогли.

ИСТИННАЯ ИСТОРИЯ: Я женился в Кабо! Когда вы выходите замуж, вы составляете свадебный список людей, которых хотите пригласить. Со стороны моей жены в семье меня знали как Майка, мужа Элли, а не Майка, парня из Чикаго, занимающегося недвижимостью. Хотя я вижу их каждые два уик-энда, они не смотрели на меня как на риэлтора, и я знал это.

После свадьбы я убедился, что добавил всех членов семьи со стороны моей жены в мои списки рассылки и рассылки. Я знал, что добавление их в мои маркетинговые списки превратится в реферальный и прямой бизнес.За 12 месяцев я почти оплатил половину свадьбы. Суть истории в том, что вы никогда не должны предполагать, что самые близкие люди знают, как помочь вам с рекомендациями.

Что вы подразумеваете под маркетингом «их» или маркетинговых списков?

Ключом к маркетингу вашей базы данных является умение рассказывать истории, чтобы ваши сообщения не были эгоистичными. Вы, , не хотите, чтобы код присылал в вашу базу данных сообщения, связанные с продажами, с указанием процентных ставок. Вы также не хотите отправлять им разбавленные электронные письма с напоминанием о приближении весны.

Мои маркетинговые сообщения на самом деле не говорят о недвижимости, но напоминают им, что я занимаюсь недвижимостью. F

Привлечение новых клиентов из вашей базы данных - это не о привлечении лида, а о привлечении внимания вашей аудитории.

Почему ВНИМАНИЕ так важно…

Привлечение внимания к вашей базе данных повышает узнаваемость бренда. Важная осведомленность о бренде повышает вероятность того, что вы станете первым, с кем они будут говорить о принятии решения о недвижимости.

В этом году перемещается 10–15% вашей базы данных.

100% из них могут порекомендовать вам кого-то, кто переезжает в этом году.

Привлечение новых клиентов из вашей базы данных - это создание последовательной коммуникационной стратегии с ними, поэтому о ней очень трудно забыть.

Вы когда-нибудь слышали о рассылке товаров по почте?

Это концепция, которая существовала с тех пор, как динозавры правили на Земле. Агент выберет несколько домов в районе и рассылает им открытку один раз в месяц.Эти цифры вполне согласуются с результатами для типичной фермы.

Листинг 1–3 года

Листинг 2–3–5 года

Объявления 3–5-8 года

Со временем вы начинаете позиционировать себя как ближайший к вам район. агента, но для этого требуется время и последовательность. Если вы решите сократить свою кампанию на 3 месяца в году, это может все сорвать. Последовательность рассылок в конечном итоге формирует ваш бренд.

Знаете ли вы разницу между сельским хозяйством в районе и в вашей базе данных?

Ваша база данных может направить вас в бизнес, которого обычно нет у фермы. Люди не рекомендуют своим друзьям и родственникам услуги, которые они не испытывали сами, поэтому сельское хозяйство в районе - это действительно игра с текучестью. Налаживая отношения, вы играете обоими!

Обе стратегии работают, но использование вашей базы данных более эффективно, потому что у вас есть возможность получать от них рефералов, которые в прошлом году составили 51% закрытых покупателей!

Итак, если вы хотите начать привлекать новых клиентов из своей базы данных, начните с определения вашей аудитории, а затем настройте последовательную коммуникационную стратегию не иначе, как если бы вы создавали ферму.

Вам понравилась эта статья? Помогите нам распространить информацию и поделиться ею с друзьями и коллегами. Моя миссия - снова упростить маркетинг в сфере недвижимости!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *